推荐第1篇：旅游产品项目策划书
导语：工作时我们会需要写产品项目策划书，下面是由小编整理的关于旅游产品项目策划书范文。欢迎阅读！
篇1：旅游产品项目策划
旅游线路产品开发建设的总体构架与线路设计
（一）旅游线路产品设计的原则
以人为本原则：香格里拉生态旅游线路是旅行社销售的主要产品，也是香格
里拉生态旅游区旅游开发和市场营销的重要对象，旅游线路的设计不仅要符合旅游供给规律，更要符合旅游有需求规律。即不仅要从资源、市场、区位、经济效益等旅游供给要素出发，更要从旅游者的心理、生理等要素出发，真正为旅游者着想，才能真正赢得市场。
特色优势原则：追求“第一”和“唯一”是不同旅游者的共同偏好。要充分
发挥中国香格里拉生态旅游区拥有众多“第一”和“唯一”的特色优势，以享誉世界的“世界遗产”、“香格里拉”为龙头；以自然奇观与历史文化和民族风情有机结合为特色的中国香格里拉生态旅游区为平台；以独具特色的奇绝自然景观、优美的生态环境与博大精深的高品位历史文化和民族文化旅游资源为聚焦，打造特色旅游线路产品，辐射带动省际、州际旅游线路产品的开发。
深度体验原则：通过“点”与“线”相结合的互动设计（即突出“行”、“游”、
“住”、“食”、“购”、“娱”六大要素的均衡设计与体现意境流的程序设计）、交通方式人性化设计，突出香格里拉生态旅游主题，使整个旅游线路产品设计成为“香格里拉”意境流的深度体验过程。
（二）旅游线路产品的空间结构
依据对“丽江旅游影响”的客观分析，以丽江三大旅游区（雪山古城文化休
闲体验度假综合旅游区、以泸沽湖为龙头的民族文化风情旅游区、老君山世界自然遗产生态科考旅游区）为基础，充分发挥丽江的区域枢纽和中转作用，从宏观、中观、微观三种尺度，科学构建“丽江影响”旅游线路产品的空间结构与旅游线路产品开发体系。
1、市内精品旅游线路
以丽江古城、玉龙雪山为核心，建设市内精品旅游线路，使之成为丽江中国
香格里拉旅游线路产品建设的基石。
? 旅游线路
“柔软的丽江时光”——丽江精品游
丽江古城（AAAA）——束河古城（AAAA）——玉水寨（AAAA）——玉龙雪山（AAAA）
2、区域影响旅游线路
以丽江为中心构建发挥丽江旅游区域影响的旅游线路产品体系。
（1）核心影响小环线
● 省内精品环线
迪庆
丽江——泸沽湖——永胜
● 滇-川香格里拉胜景环线
丽江——迪庆——乡城——稻城——泸沽湖——丽江
（2）深度影响中环线
● 东巴-康巴文化环线
巴塘丽江——迪庆——芒康——昌都——甘孜——理塘——稻城——
——泸沽湖——丽江
● 中国茶马-西南丝绸古道环线
丽江——迪庆——稻城——理塘——康定——雅安——成都——
泸沽湖
（3）辐射影响大环线——大香格里拉环线
成都
在具体组织实施时，可根据实际需要，通过连接路网酌情裁并，并根据可进
入性增减景点及安排路线。
（三）重点旅游线路
1、丽江精品游线：
“柔软的丽江时光”——丽江精品游
丽江古城（AAAA）——束河古镇（AAAA）——玉水寨（AAAA）——玉龙雪山（AAAA） 丽江七日游：
第一天：住丽江
游览古城四方街、木府、玉河走廊、黑龙潭（AAA）、遗产公园、束河古镇（AAA） 第二天：住丽江
游览白沙古村、玉峰寺、玉水寨（AAAA）、东巴万神园、玉柱擎天（AA）、东巴谷
第三天：住丽江
游览玉龙雪山（AAAA）、白水河、甘海子、黄山白华民俗村、文笔山（AA）第四天：住黎明
游览拉市海湿地公园、长江第一湾、虎跳峡、石鼓、黎明
第五天：住丽江
游览千龟山、黎光卧佛、丽江
第六天：住泸沽湖
丽江乘车前往泸沽湖、摩梭家访
第七天：泸沽湖泛舟，游览里务比岛，乘车返丽江，行程结束
2、“到中国最美的地方转个圈”
（1）“小资的天堂、行者的圣境”——省内精品环线
线路一：（自然风光游）
丽江——泸沽湖——迪庆——丽江
线路二：（民俗文化风情游）
丽江——大理——永胜——泸沽湖——丽江
（2）“与神山圣水的约会”——滇川环线
线路一：（自然风光、民俗文化风情游）
丽江——泸沽湖——稻城——乡城——迪庆——丽江
（3）“聆听东巴的圣音、沉醉康巴的风情” ——东巴-康巴文化环线
线路一：（东巴-康巴文化游）
丽江——迪庆——芒康——昌都——甘孜——理塘——稻城——泸沽湖——丽江
线路二：（东巴-康巴文化游）
丽江——迪庆——芒康——巴塘——理塘——稻城——泸沽湖——丽江
（4）“悠远的茶马古道”——中国茶马-西南丝绸古道环线
线路一：（中国茶马-西南丝绸古道游）
丽江——迪庆——稻城——理塘——康定——雅安——成都——西昌——攀枝花——泸沽湖——丽江
（5）、“到中国最美的地方转个圈”—— 大香格里拉环线
线路一：（大香格里拉游）
丽江——迪庆——芒康——左贡——八宿——鲁朗——林芝——巴松措——拉萨——当雄——那曲——巴青——丁青——昌都——德格——新都桥——丹巴——成都
篇2：观光旅游产品策划案
一、背景分析
1.概况：当古老的中国向世界敞开自己博大胸怀的时候，笑迎四海宾朋的就是中国旅游标志“马踏飞燕”那矫健的身姿。它的故乡，就是中国历史文化名城甘肃省武威市。
这是一块历史悠久的神奇土地。4000多年的文明史、2000多年从未间断的城市文明，赋予了它“五凉古都”、“西夏辅郡”、“丝路明珠”等美誉。3.3万多平方公里的广袤大地上，撒满了历史的瑰宝遗珍。
2.旅游资源:
①天祝“三峡”国家森林公园地处甘肃省天祝藏族自治县西南部，深处祁连山腹地，东西横，向63公里，南北纵向68公里，总面积162万亩，占全县土地总，面积的15％。境内山高谷深，地貌奇特，山势峻险，怪石嶙峋。民族风情独特，宗教色彩浓厚。境内海拔2040—4446米，年均气温0.2-0.4℃，聚居着藏、汉、回、蒙古族等多个民族。朱岔峡、金沙峡、先明峡和石门沟组成了风景秀丽的天祝“三峡”森林公园。
它处于丝绸古道之要冲，东距省会兰州144公里，距民航中川机场80公里，国道312线和兰新铁路横穿县城而过，景区内公路畅通，可驱车直达各景点，交通通迅十分便利。
②白塔寺遗址位于甘肃省武威市东南20公里白塔村，海拔1500米。白塔寺为元代忽必烈（1260年-1295年）时期藏传佛教萨迦派法王赴凉州会谈西藏统
一、并达成协议的居所。
由寺林等院有420米，墙院内白塔寺遗址院、塔院、塔建筑构成。寺围墙，东西米、南北430基宽3.1米。探明6座殿基，墙基为砖或石砌。塔院中的殿基存有砖砌墙基、砖铺地面。
塔院中萨班灵骨塔为主体建筑，始建于元、明、清重修。现存基座为土心砖表结构，边长26.75米、残高5.1米。白塔寺遗址是藏传佛教的重要寺院，也是中国元代祖国统一的历史见证。其建筑形制和出土遗物对研究藏传佛教寺院布局、藏传佛教传播等有很高价值。
③沙漠公园，位于武威市城东19公里处，地处腾格里拉沙漠的边缘，是一座集大漠风光、草原情韵、园林景致之大成的中国第一座沙漠公园。提起沙漠，人们往往想到的就是一派荒无人烟、风沙蔽日、满目凄凉的景象。然而，当游人迈进沙漠公园时，就会对沙漠另有所感。
在这座占地800万平方米，栽植沙生植物500多万株，20多格品种，绿化率达80%以上。放眼四望，满园里开满了马兰花、长穗归柽柳花、沙枣花、野枸杞花、白刺花、花棒等。面对这已绿色为基调的五彩缤纷的世界，会使人完全忘记这里是沙漠。沙漠公园里不但有成片的白蜡、椿树、柳树、文冠果，还有稀有濒危的荒漠植物包大宁、刺山柑、山冬青、白梭梭等。沙生植物中，除引自河西走廊外许 多是来自国内外的早生植物和园林观赏植物。
有阿尔及利亚的沙拐枣、黎巴嫩的早生油瓜、德国的水飞蓟??特别是从北美引种的火炬树，在这里生长良好。每到夏末秋初，在黄褐色的枝干上，托着一个个由球果密集而成的椭圆形随子，殷红殷红的，状如火炬，令人赞叹不已。如果游客夏、秋来临，还可以品尝民勤白兰瓜和沙米凉粉。勤的白兰瓜，因在日照长、昼夜温差大的沙地里长成，含糖量高，香甜可口,心腑。
粉系特产成，具利口、沙米凉用沙漠沙米制有清香色泽黄亮、诱人食欲、营养丰富等特点，吃后会使游客留下美好的记忆。此时的沙园，还有一种名叫唐古特白刺的沙生植物，令人屡吃不厌，被誉为沙漠樱桃。如今，沙漠公园又建起了占地4000平方米的游泳池，高32米的观景塔及跑马场、赛驼场、沙浴 场 大漠亭、陶心阁、鸳鸯亭、桃花亭等娱乐场地和搂台亭阁。漫步园内，池水碧绿，游人逐波，水池周围碧树婆姿，绿荫深处，一 座亭榭台阁飞红 滴翠。
公园外面，是万顷沙海和迄逦于沙海中的古老长城。游人登高眺望，既可领略绿洲幽景，又可欣赏沙漠奇观。如果晴天朗日站在观景塔上望大漠，只 见无垠大漠中，时而波涛滚滚，如茫茫大海；时而碧波荡漾，如银水秋波；时而出现高楼大厦，如繁华闹市；时而又亭台榭阁遍布，如仙山关宫若隐若现，此起彼伏，奇妙无穷。
这就是人们时常想要见到的大漠“海市蜃 楼”奇观。更为奇妙的是，大漠中忽然卷起一般旋风，犹如顶天巨柱，悠悠然旋入太空，有时连位置和形状都持久不变。如果而后观大漠，只见茫茫戈壁滩上，散布有一簇簇、一丛丛的嫩绿沙葱（形似韭菜）。乡民们一个个弯着腰，在那里拔沙葱，不一阵工夫，就能拔上半蛇皮袋子。如果游客有兴趣，也可参与到这支拔沙葱的队伍中去，将拔好的沙葱带回家，或做饺子馅、或拌凉菜、或腌制冬菜，又鲜、又香，味道好极了。
篇3：旅游产品项目策划基础
一、旅游产品定义
旅游产品是由旅游目的地提供的旅游消费产品，包括旅游项目、旅游基础设施与旅游服务。旅游产品策划是旅游业发展的基本性策划，没有旅游产品策划，旅游业发展无从谈起。自然资源、文化资源、经济市场、道路交通，都是旅游产品策划凭藉的旅游资源基础和旅游发展环境条件。
宏观旅游产品策划包括先天和后天两个部分；先天的旅游产品策划，关键在于进行吸引游客的卖点包装和旅游方式策划；在于根据历史文化和自然环境为支撑，进行概念延伸和创意性策划，以创造性打造“人无我有”的旅游产品。
微观旅游产品策划在微观层面，旅游产品策划策划内容包括三个方面，第一方面是旅游产品本体策划，有旅游产品项目策划、旅游产品定位策划、游憩方式策划、旅游景观策划、旅游产品整合策划等；第二方面是辅助性旅游产品本体策划，有旅游功能分区策划、旅游空间布局策划、旅游交通与游步道策划、旅游设施与配套策划、旅游环境保护策划等；第三方面是拓展性旅游产品本体策划，有旅游产品盈利模式策划、旅游产品核心吸引力策划、旅游产品投入产出策划、旅游产品营销策划、旅游产品融资策划等。
二、旅游产品策划要求
一是辨证利用资源与市场条件；二是着力旅游产品生命力策划 ；三是重视游客旅游方式-游客旅游方式分为游玩方式、游憩方式、游赏方式或观赏方式；四是重视人体工程策划。
成功产品策划的四条标准：定位准确、核心吸引力凸显、游玩方式适应游客需求、投入产出合理。对产品策划而言，最重要的是确定游玩方式，又称为“玩法”。创意的最大难点，也是最核心点，就是玩法。旅游产品策划的最高境界是创造全新的生活体验，形成人们向往的生活方式。
三、旅游产品策划的原则
（一）人本主义原则
旅游产品策划的人本主义原则及旅游需求结构分析人本主义原则是指把以人为本，遵循人体生理与心理的规律，满足人类审美、修学、交流、康体、休憩及整个生活方式需求作为第一要义的原则。 旅游的需求，是一种高级的需求。它是在基础需求满足以后，才产生出来的社会行为，以高层次需求的满足为驱动力，属于精神需求为主导的范畴。
借鉴需求塔理论，我们可以将人类旅游需求划分成五个不同层次：
第一层次为基础需求，包括生存与安全最基本的要求 ;
第二层次为生理及心理的需求，以舒适为基础的休憩，以健康为基础的康体、疗养，都是人体生理与心理调养的需要;
第三层次为精神需求，主要有修学、审美、交流等方面;
第四层次为综合需求，是一种集合了生理心理与精神不同层次需求的统一体，是人类寻求突破、探险、新奇、刺激等新的生活阅历与感受的需求，在精神上，是一种追求生活新体验的需求 ;
第五层次为一种生活方式的需求，这与自我实现的需求处于同一层次，是人类自我实现在旅游活动中的体现。
我们认为：五个层次的旅游需求，在理论上有形而上与形而下之分，第
一、二层次的需求，为形而下的需求，第
三、
四、五层次，为形而上的需求 ;第二和第三层次的需求在旅游历史与实践中，是旅游存在的基础，可以称该两层次为一般旅游需求，是旅游发展为产业的基础。由于旅游是人类社会发展到高级阶段的产物，旅游是在休憩、康体、审美、修学、交流的共同驱动下形成的，因此，
二、三层次之间并不存在时间上和阶段上的高低。
但其他层次之间，存在从低到高逐步发展的规律： 基础需求——旅游基本需求——体验需求——生活方式需求 。从个体而言，人们总是从修学、审美、休憩、康体、交流等某种需求，或几种需求结合出发，开始旅游生涯 ;当旅游多年，积累丰富以后，开始寻求不同于日常生活也不同于一般旅游的体验式旅游 ;当体验式旅游达到了一定的积累，一部分人将会追求旅游作为一种生活方式，一种定时、不定时的，与工作、日常生活同样重要的生活方式，一种自我实现中不可缺少的生存方式。
（二）多样化原则
产品策划的创造性与“玩法”(游玩方式) 在同样的资源与市场要素的条件下，产品策划，可以产生多种多样可能的结果。资源转化为产品，有巨大的可能性空间，可以以资源为对象，进行产品设计，比如独特的自然资源，它本身就是观赏对象 ;也可以以资源为背景，进行产品设计，比如度假村、高尔夫球场;还可以完全“无中生有”，比如主题公园。产品策划的创意过程，可以用七步结构来概括：
1、创意的过程，首先表现在产品策划定位上。资源独特性及优劣势的提炼，交通及社会经济条件的把握，市场需求的系统研究，互动而形成市场的准确定位;
2、围绕明确的市场目标，创造性的策划核心吸引力项目内容 ;
3、围绕核心吸引力项目，展开游玩方式，形成游玩内容、游玩过程、游玩结构 ;
4、围绕游玩方式，进行六要素功能配置，空间结构配置、景观配置，形成项目总体构架 ;
5、围绕游玩方式，结合六要素，进行收入方式设计 ;
6、根据市场特点及产品策划基础，设计营销模式 ;
7、进行投入产出估算，调整项目及成本结构，结合投资、建设、营销、融资、管理，形成开发运作模式。成功产品策划的四条标准 ：定位准确、核心吸引力凸显、游玩方式适应游客需求、投入产出合理。 这里，我们特别强调游玩方式的策划。我们有时把观赏方式称作为游赏方式 ;游憩方式不同于游赏方式，尤其包含了休憩的含义，以休闲为核心的娱乐、康体、疗养、休息称为休憩。
游玩方式又不同于游憩方式，玩包含了各种各样的玩乐，不一定休闲，可能很累，可能包含人与人之间的游戏。而游，则包含了外出，行走等出游理念，又包含了登山等康体概念。 因此，最大的概念是游玩方式，包含了旅游过程全部的游、玩、休憩、康疗等理念 ;其次是游憩方式，再次是游赏方式或观赏方式。
对产品策划而言，最重要的是确定游玩方式又称为“玩法”。创意的最大难点，也是最核心点，就是玩法。有了玩法，就可以清楚的分析产品的吸引力有多大，吸引什么样的游客，满足什么样的需求。另一方面，可以进行商业运作的策划。
推荐第2篇：旅游产品策划书怎么写
导语：旅游产品策划书怎么写呢？而策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本，下面由小编为您整理出的相关内容，一起来看看吧。
今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传，目前，新三峡旅游形象开始在国内外产生一 定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销提供了良好的外 部环境。但是，我们也要看到，旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市 场恢复的影响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大力度开拓国际 国内旅游市场。
一、市场开拓工作
今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成\"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南 亚、开拓新市场\"的旅游促销格局。国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心 的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三 角洲地区客源市场，培育和完善假日旅游市场。具体工作有：
1、积极组织参加xx月xx日-xx日在武汉举行的华中旅游博览会；
2、8月开展宜昌新三峡旅游\"华南行\"促销活动；
3、按照国家旅游局、省旅游局统一要求，参加今年六月五日至六日杭州全国旅游交易会与十一月二十五日至二十八日 上海国际旅游交易会；
4、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销，促进宜昌旅游跟世界各国、各地区的交 流与合作，开拓国际旅游市场；
5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。
二、产品开发工作
继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、\"两坝一峡\"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农 游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、\"两坝一峡\"游三 大旅游产品。以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。大力发展会展旅 游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品，改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品 格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。 抓好百姓生活游主题年活动。20xx年是中国百姓生活游主题年。进一步加大\"农家乐\"旅游产品的开发，加 强主要交通干线、城乡结合部的\"农家乐\"旅游培育工作，树立典型，带动全面。大力开发反映百姓生活、各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品，促进\"农家乐\"旅游的规 范健康发展。
三、媒体宣传工作
以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象。今年依据市委、市政府主要领导意见，将 进一步加大力度宣传\"金色三峡 银色大坝 绿色宜昌\"城市旅游形象。具体工作有：
1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报；
2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目；
3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版；
4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。
四、旅游节庆工作
精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届网友旅游 节、第四届三峡美食节将如期举行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟 旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。
五、旅游信息化工作
1、建立宜昌三峡旅游信息中心（宜昌市旅游局网站），完善功能，构建宜昌旅游宣传网络平台。
2、充分发挥《中国旅游报》宜昌站的作用，加大新三峡旅游的宣传力度。建立旅游行业通讯员 队伍，国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区（点）等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。
推荐第3篇：旅游产品营销方案策划书格式
旅游产品营销方案策划书格式
2 旅游产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。
旅游产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。
广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。
在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。
一般说来，广告策划书不要超过二万字。
如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。
一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。
三是对方案可行性与操作性的效果预测。
（一）旅游产品营销方案市场状况分析 （1）旅游产品当前的市场规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）旅游产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）旅游产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）旅游产品竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司旅游产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）旅游产品营销方案策划书正文 一般的旅游产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。
（1）公司旅游产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；
1、确定旅游产品目标市场与产品定位。
2、销售旅游产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定旅游产品价格政策。
4、确定旅游产品销售方式。
5、旅游产品广告表现与广告预算。
6、旅游产品促销活动的重点与原则。
7、旅游产品公关活动的重点与原则。
（2）企业的旅游产品销售目标 旅游产品销售目标，就是指公司的旅游产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）旅游产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
旅游产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标：旅游产品策划书必须明确地表示，为了实现整个旅游产品营销策划案的销售目标，所希望达到的旅游产品推广活动的目标。
一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
旅游产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
旅游产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使旅游产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：旅游产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。
在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
旅游产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种旅游产品促销活动所希望达成的效果是什么。
旅游产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种旅游产品公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。
旅游产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
旅游产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；旅游产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。
旅游产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
旅游产品公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）旅游产品市场调查计划 市场调查在旅游产品营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定旅游产品营销策划案的重要依据。
然而，旅游产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费，而不注意旅游产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
旅游产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）旅游产品销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，旅游产品销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报，旅游产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。
因此，销售管理计划的重要性不言而喻。
旅游产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）旅游产品财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
要把旅游产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得旅游产品的税前利润。
（7）旅游产品营销方案的可行性与操作性分析。
一方面，对整个旅游产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。
这也决定旅游产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
。
推荐第4篇：产品策划书
产品开发策划书
一,市场分析
(一)果汁市场形势分析
一种产品流入新市场,必须通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触.才能实现产品的销售量.渠道分析: 1,酒店,餐饮渠道
果汁销量有限,但是定位很高,像汇源一直在做酒店.可以采取卖店的销售方式.2,批发渠道
一般批发商对新产品都比较感兴趣,因为在批发商眼中,新品的政策多,利润大.3,商超渠道
商场业态较为集中,所以覆盖小,但能拉动品牌.便利连锁店,小型超市,较多但无法保证哪里会用心销售你的产品.4,团购渠道
团购出现一般是由于庆典活动,节日送礼自饮等.送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味,价格,品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注.(二)当地果汁市经验分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起来的,只是双方的定位不同,露露走的是低档平民路线,而一洲是高档贵族牌子,记得那时侯有燕窝雪梨汁.一段时间,一洲还是不错的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我觉得定位,经营的不科学,是最主要的原因.赵州雪花梨的魅力还是很大的,在外面,赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高,很多朋友不止一次说到,他们吃真正的赵州雪梨时的感受,尽管现在的梨树品种多了,但真正好吃的,我感觉还是传统的雪梨味道最好,"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产,如果,真要做一个以梨为原料的企业,应该打好这张牌,可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法,企业也参与到果树的管理中,因为现在很多果农都给梨套袋子,我觉得这很影响梨的口味.但现在要做的是把产品定位好,打出特色,形成潮流.雪梨果汁定位于 档,是做出品牌命名,包装和销售决策的主要依据.离开定位,一切都是空谈.二,项目分析
(一)发展新品牌的意义: 1,传承"天下第一梨"品牌文化
文化是一个品牌的灵魂.赵县文化悠久而灿烂,赵州桥文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.赵县有上百年的25万亩雪梨,春季万顷梨园,繁花如雪,二十里花海,飘香醉人;中秋时节,秋高气爽,硕果累累,挂满枝头,梨果飘香,伸手可及.梨果是赵县的传统优势产业,","中国雪花梨之乡",年产量3.8亿公斤,所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外,被誉为"天下第一梨",荣获"中华名果"称号.在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化,打造优秀雪梨品牌.(二)总体市场构成: 三,项目可行性分析
价格定位:1.5-2.0元的中低档价位.目标消费群: 市场需求:价格在1.5-2.0元之间的果汁饮料品牌极少,是一个很大的市场空间.品牌定位: "XX雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿.(待定) 理由: (一) 果汁时尚化 随着70,80后成为当今社会的主流消费群体.果汁潮流化,白领化,的发展方向将趋于必然.此外,中低档价位产品将占整个果汁市场的主导.1,目标人群: 中档的果汁消费群以中产阶级为主,年龄介乎于25—45岁."雪梨果汁"把70,80年代后作为培养对象.这个阶层的构成较为多样化,有独撑门户的个体经营者,有在企业中独当一面的中高层管理者,有一部分靠技术,知识进入企业的高级知识分子,有一部分新任的行政官员.这类消费人群受传统的品牌影响不是很深.消费承受能力属于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消费人群.2,主要特质: 注重生活品质,有文化,追求时尚,比较讲究包装; 事业发展之中,位居公司中高层,有一定的经济基础; 社交广,经常参加各种社交活动,渴望人际关系和-谐; 工作生活节奏快,期望有舒缓身心的压力,希望在工作之外有另一种生活方式,形象和心情.3,消费特点: 消费属于感性消费,容易受广告宣传,品牌文化,情感与圈内他人口味影响并跟风.4,媒体接触习惯: A喜欢看新闻类,体育类,电影类节目.B 阅读以时尚,体育杂志为主
C习惯社交娱乐场所:中高档酒店,餐厅,夜总会(在这些场所,酒类是不可缺少的主要饮品) 5,潜在消费 : 夜场消费水平逐渐提高,大量的年轻消费人群日趋稳定.夜场消费的酒水品种从以前的啤酒,红酒,威士忌还出现了大量的果汁,如可乐,雪碧,茶饮料等品种.《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体,自然容易为消费者所接受.这也雪梨产品的一个潜在的市场.可在包装上,瓶型上打破传统果汁的概念;再导入夜场果汁饮用概念(如:加冰块,苏打水,或调酒饮用等)从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道,提高雪梨果汁的知名度.(二)细分营销
细分营销主要体现为功能细分,渠道细分,消费群体价格细分,区域细分,口感细分这几个方面.运用细分营销战略,并能够细致执行的果汁企业,都取得了良好的市场业绩.如:专门针对礼品市场,或专门对学生群体,或者是专门女士饮品等;专门针对单位的"特供饮品"等."雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道,目标人群而进行.(三) 价格定位科学合理,物美价廉
果汁能产生如此巨大的消费量,与果汁的价格有很大关系.由于生活习惯的原因,消费者每周都要喝酒几瓶.这样,物美价廉的果汁便成了消费者的首选.《雪梨果汁》定位在中低端,高贵而不贵,自然容易为消费者所接受.(四)区域市场分析
目标市场定位:重点开发河北,河南,宁夏,甘肃,山西,陕西,内蒙古等.逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌.四,市场销售预测及公司目标: (一)根据产品开发进度, 2010年1月做出销售计划,启动春节市场,打好新品市场基础.(二)到2010年,在一年的时间内实现2500万的销售额.(三)预计2011年突破6000万.以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议,呈上,合作为盼.名称预设:1,"赵州桥雪梨汁""安济(赵州桥别名)梨汁"-----适合中低端大众消费 2,"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费
3,"万倾梨园雪梨汁"----适合高端白领中年以上人群消费 4,"非梨雪梨汁"----时尚人群 5,"魅梨雪梨汁"---女性消费 广告语:1,天下第一梨汁 2,我只要100%的果汁 3,千年赵县,万顷梨园,一杯真情 4,来而不买,非梨也! 5,选择也是一种魅力!
项目策划书范本
先告诉你策划书的格式：
一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基矗
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主转载自百分网http://www.daodoc.com，请保留此标记题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
推荐第5篇：产品策划书
产品策划书范文
（一）
主体思想：
1、提高市场占有率
2、扩大产品知名度
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路：
一、确定销售目标
1、市场分析：目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业。
规模、品牌、专业、服务优势提炼。
我们的机会在哪里？
年度盈利目标？
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标
主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：
以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）
行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
a行业销售：
首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
b渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
c根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
a销售内勤：
b业务员（大客户型+渠道型）
c技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程。
2、了解公司目前的市尝销售情况。
3、了解公司现有销售团队情况。
4、制定销售目标，计划。
5、制定业务流程。
6、制定考核，管理，奖惩制度。
7、管理和培训销售团队。
8、考察市场情况。
9、维护开发大客户。
10、协调公司各部门，整合销售资源。
产品策划书范文
（二）
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低；2.广告媒介的影响层和影响力；3.广告媒介的发布时机和效率；4.各种媒体的配合；5.商品的特殊性和销售范围；6.宣传对象。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选择
在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
第
一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
（一）电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
（二）电视：台湾电视公司。
（三）电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
（四）报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：
·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。
第二类电视广告
电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告
此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
第四类报刊广告
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士（上等收入阶层）得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报（china post），每日发行额3，000份。二为中国日报（china news），每日发行额8，000份。
在中文报方面，共选三份：一为中央日报，（发行额115，000份）二为联合报（发行额高达200，000份），三为征信新闻（发行额130，000份），此三份日报，均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。（包括商界、自由职业者、学生以及公务员等）。
此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版（发行额71，000份）及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。
各类广告分配
（一）电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。
（二）电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。
至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。
（三）电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。
（四）报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。
各类广告观众数目
我们推算：电影观众约有64万人
电视观众约有575000人。
电台听众约有53XX人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下：
影院观众数目
地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数（十日计）641，370
我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。
电视观众数目
台湾电视机估计总数111，000架
台湾北部
电视机约有82，276架
每一电视机
观众平均数7人
因此台湾北部之电视机观众为：575，932人
电台听众数目
地区台湾北部收音机架数
台北市392，573
台北县19，045
阳明山管理局9，005
桃园县65，000
基隆县47，225
总计532，856
由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。
报刊读者数目。
名称发行额（份）××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘（中文版）71，000总计557，000
我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。
产品策划书范文
（三）
一、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
产品营销策划书
二、推销对象分析：
推销对象：西安理工大学**级本科新生
对象总人数：预计本科新生在5000人左右
对象需求分析：
（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员：
（1）推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！
（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段
每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
推荐第6篇：产品策划书
一．产品描述
1.什么样的产品。
2.产品特色是什么
3.和市场上的产品有什么不同
4.生命周期如何延续
二．市场分析
1.市场现有商品分析
2.目标消费群分析
3.潜在目标消费群
4.产品资费分析
5.用户操作习惯分析
三．产品定位
四．市场推广
1.阶段一
2.阶段二
3.阶段三
五．效益估算
1.产品资费
2.产品用户群数量
3.产品潜在用户群数量
4.每月产品收益
六．产品内容介绍
1.产品规则
2.用户属性
3.体系介绍
4.用户等级
5.主要功能介绍
七．产品开发进度
1.产品提案 2.产品思路整合。3.产品再次提案。4.再次整合。5产品流程编写。6产品流程修改7.
产品流程提交8.产品工单。9.技术开发10内部测试
八．产品人员列表和职责
1产品经理（项目经理）2.产品策划。3.编辑人员4.技术人员5.测试人员。
推荐第7篇：产品策划书
产品策划模板之一
一、产品描述
1.是什么样的产品？
2.产品特色是什么？
3.和市场上的产品有什么不同？
4.生命周期如和何延续？
二．市场分析
1.市场上现有产品分析
2.目标消费群分析
3.潜在目标消费群
4.产品资费分析
5.用户操作习惯分析
三． 产品定位
四．市场推广
1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四
五．效益估算
1.产品资费
2.产品用户群数量
3.产品潜在用户数量
4.每月产品收益
六．产品内容介绍
1.产品规则
2.用户属性
3.体系介绍
4.用户等级
5.主要功能介绍
七.产品开发进度
1.产品提案 2.产品思路整合3.再次提案 4.产品内容再次整合 5.产品流程编写 6.产品流程修改
7.产品流程提交 8.产品工单9.技术开发10.内部测试
八.产品人员列表和职责
1.产品经理（项目经理） 2.产品策划3.编辑人员 4.技术人员
5.测试人员
产品策划方案模板之二
根据个人经验总结出以下内容结构以供参考。
一份完整的产品策划方案应包含的内容：
1、引言
描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。
2、产品简介
关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。
3、实现原理
产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。
4、业务流程
供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJAVA)等。
5、制作要求
对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。
6、产品包装市场推广建议
产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。
7、效益预测
效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。
8、结束语
废话几句，让人觉得有个结尾。
推荐第8篇：产品策划书
产品策划书模版
一． 产品描述
1.是什么样的产品？
2.产品特色是什么？
3.和市场上的产品有什么不同？
4.生命周期如和何延续？
二．市场分析
1.市场上现有产品分析
2.目标消费群分析
3.潜在目标消费群
4.产品资费分析
5.用户操作习惯分析
三． 产品定位
四．市场推广
1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四
五．效益估算
1.产品资费
2.产品用户群数量
3.产品潜在用户数量
4.每月产品收益
六．产品内容介绍
1.产品规则
2.用户属性
3.体系介绍
4.用户等级
5.主要功能介绍
七.产品开发进度
1.产品提案
2.产品思路整合
3.再次提案
4.产品内容再次整合
5.产品流程编写
6.产品流程修改
7.产品流程提交
8.产品工单
9.技术开发
10.内部测试
八.产品人员列表和职责
1.产品经理（项目经理）
2.产品策划
3.编辑人员
4.技术人员
5.测试人员
推荐第9篇：产品策划书
产品策划书
一 行业动态分析
中国的啤酒市场规模巨大，近十年来产销量年均增长度达12.4%，是世界上增长最快的市场。2000年产量达到了2231万吨，为世界上第二个突破2000万吨大关的国家。预计两三年后将为产量及销量世界第一的国家。中国啤酒工业比较发达的地区主要集中在东部沿海地区，市场主要集中在东中部地区的大中城市和城市周边的城镇。
还有中国的啤酒市场虽然大，但90%为大众消费市场的普通啤酒，而且市场的地域特征十分强烈！除了少部分中高档啤酒外！绝大部分处于地产地销的状态。
对于高端啤酒市场则以外国品牌居绝对优势，欧美进口啤酒于2000年相继撤资和减少投入，啤酒产量开始下降，其中90%以上都出现巨额亏损而撤离中国市场。竞争相当激烈。其中日本旗下的三家啤酒企业却逆流而上。在高端啤酒市场优势很为明显。
中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的一个市场。
根据国家统计局统计，目前全国啤酒生产企业有566家，外商及港澳台啤酒企业有99家。其中，年产20万吨以上的企业有20多家；年产啤酒5万吨以上的企业有120多家；年产量在5万吨以下的企业占了80%。市场进入旺盛成熟期，啤酒规模开始向大型化，集团化发展，目前三大集团为青岛、燕京及华润。
二 企业内部分析
XX啤酒（中国）有限公司从一个很少被人提起的单一工厂，发展成为行业的知名企业，用了三十年的时间。可见其实力雄厚！企业的健康、快速发展、最关键的是人,而XX啤酒（中国）有限公司拥有最为优秀的团队。还拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，10项技术填补国内空白，在中国啤酒行业中享有崇高地位。
企业的亮点就是企业文化优秀！企业建设的XX啤酒博物馆成为当地旅游的重要景点。集“啤酒美食、文化创意展览、休闲娱乐观光”为一体的啤酒文化创意艺术区现已试业，是接待国内外游客、传播当地文化新旅游点及广大市民休闲消费的开放性社区，成为传播XX啤酒品牌的重要平台，也为发展第三产业奠定了坚实的基础，加快促进企业转型升级。
还有企业在环保方面投入大量资金！迎合了当今世界主题，保护环境，节约资源，赢得了社会认可。
三 现有竞争者
现有市场主要竞争者有燕京、百威、哈尔滨、雪花、喜力等品牌。
1哈啤：燕京啤酒的品牌历史悠久，起源早，产品口感与工艺有特色，赢得了广大消费者的喜爱，市场占有率很高。但其销售不集中，导致了销量不 均。
2 百威啤酒：它是一种捍卫美式口味的啤酒，更加适合中国人的口味，其广
告宣传无所不在，但是其包装单一缺乏创新，相对于其他产品来说文化差异较大，没有附加产品。
3 喜力啤酒：喜力啤酒有出色的品牌策略和过硬的品质保证，而且口感平顺甘醇，包装上新颖，有创意，还有该品牌文化氛围好品味好，体现个性，迎合了当代年轻人的思想。但是价格高，销售范围窄，消费率低下。
4 燕京啤酒：生产方面有很多道工序，精选优质大米生产。采用深层无污染矿泉水酿制，迎合了当代人的健康理念。赢得了广阔的市场，而且其技术水平高，管理好，有国家政策扶持。但其缺乏群众基础。
5: 雪花啤酒：公司资金雄厚规模大，产品价格低，还附带有奖。是几个竞争品牌中市场占有率最高，销量最好的。但其同质化严重。，销售范围存在局限性，技术上邂逅，而且还没打开家庭消费市场。
四 替代品分析
1 在众多的啤酒替代品中，碳酸饮料可谓是一家独大！现在市面上的碳酸饮料品种 样式繁多！其中主要有可口可乐 百事 健力宝等知名品牌！碳酸饮料深受年轻人喜爱，对于啤酒来说是最大的替补品挑战对象。
2 如今养生是永恒的主题，越来越多的人注重食品安全。对饮料追求也越来越苛刻，因此也衍生了凉茶果汁等一些产品，很多家庭与之替代啤酒。
3 现在的人也越来越时尚，追求越来越高雅，因此在一些酒吧宴会之类的场所上香槟 葡萄酒替代了传统的啤酒，也对啤酒造成了一定的冲击
五 消费者分析
经过调查可以发现，啤酒的消费人群主要集中在18-35岁之间。这部分人群精力旺盛，有一定的支付能力，喜欢享受生活，注重生活的品质，经常跟朋友、家人聚会或者有一定频次的应酬都是他们的共同的特质。他们不仅注重啤酒的品质，更注重啤酒所赋予的氛围。因此我们在做啤酒推广时可以把目标瞄准这群人。
六 产品策略
1 产品描述
A啤酒由某大型水库储水酿造，产地是中国著名的旅游胜地之一 纯小麦酿造，工艺有专利 ，酒质好，多喝不上头，入口顺畅，微微发甜。口味多：有苦瓜、银杏、小麦、鲜姜、香纯。是所在地区最好的啤酒，价格稍稍偏高。
B啤酒是生产A啤酒的啤酒厂出的一个新品牌； 品质跟A差不多，口味有普通、苦瓜、生啤 但品牌包装比A好，价格较A高。
2 产品组合设计
产品组合指的是企业制造或经营的全部的有机构成方式，是企业生产和经销的全部商品的结构。当代社会的发展，一方面企业要以大批量生产获
得较大的经济效益，另一方面又由于市场、消费需求的变化，要发展多品种的产品以适应消费需求的多样化。
因此我们可以在现有的销售渠道上增加生产线，生产甜品饮料，果汁饮料，能量饮料，营养饮料等产品进行组合，来满足不同消费者的要求。3 品牌建设与维护措施
品牌是产品的灵魂，品牌的建设我们可以通过以下几个方面来解决。产品文化：就如前面说的该品牌产地的旅游胜地，我们可以把环保的精神注入企业文化。
广告：通过网络 电视 报纸 等途径进行品牌的宣传。
公益事业：比如资助希望小学，资助灾区等方式，既对社会做出了贡献也让自己的品牌深入人心。
品牌的维护是企业和产品生命力的保证！我们可以通过严格控制伪劣产品，增强品牌质量来维护品牌在消费者心中的形象。
七 总结
通过这个实训，从一个产品的行业动态分析 企业内部分析 现有竞争者分析 替代品分析 消费者分析到产品策划。我们了解到一个企业 一个产品的发展要想赢得市场，赢得消费者。高质量、高技术、高效的管理以及雄厚的资金基础是必不可少的。它同时还要面对行业内的巨大压力，市场的变动，替补品的冲击等等危机的气魄.这样才能让一个企业 一个产品的生命得以延续。在历史的长河中占有一席之地。
推荐第10篇：产品策划书
产品策划书模板（一）
一、市场管理
1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。
2、市场分析：
（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；
（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。
（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析：
（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）
（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
二、产品成本和价格定位
1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。
三、销售策略
1、销售模式；
常规模式和网络模式。
2、销售政策；
在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。
3、销售措施；
为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段；
阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。
5、销售广告；
《XXXX报》 l/4版（企业形象广告） 5次（间隔10天）；
《XXXX报》通栏（销售广告） 8次（间隔7天）；
其它地市晚报、广播电视报配合刊出。
广告语：制氧机使高原更美丽。
6、售后服务体系
收集消费者的意见并改进。
产品策划书模板（二）
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业**年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到**年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
第11篇：旅游产品延伸
旅游产品延伸—广场歌舞诗
“天地玄黄，东方曙光，文明始祖，中华炎黄……”。震撼的音符再加上绚丽的灯光，美轮美奂的舞姿，华美耀眼的服饰……，2006年10月29日之夜，陕西延安黄帝陵前，桥山之下，大型原创广场歌舞诗《黄帝颂》正在激情上演，强烈的视觉冲击和美感、动感让5000多名现场观众大饱眼福。
大型广场歌舞诗《黄帝颂》是知名旅游产品“黄帝陵”在艺术文化领域的成功延伸，是一种原生态的艺术文化产品。目前我国兴起了原生态艺术文化产品热，如张艺谋导演的大型山水实景剧《印象•刘三姐》，正在热播的电视剧《乔家大院》等，引爆了一系列的流行热潮，笔者将结合歌舞诗《黄帝颂》的成功演出，探讨广场歌舞诗的策划及研究其如何在旅游产品策划中借鉴运用等问题。
一、原生态艺术文化产品
勤劳勇敢的中国人民，创造了五千年悠久的文化，许许多多至今还在民间原汁原味地广为流传。这些最原始、最优秀的文化，它可能来自穷乡僻壤、山野沟壑，与主流商业文化形成鲜明的对比，是一种原生态的文化，经过精心包装、艺术化处理，可以成为具有丰富内涵的原生态艺术文化产品。原生态艺术文化产品是生态与文化的有机结合。
原生态艺术文化产品表现形式多样，包括歌舞剧、实景剧、电影电视、音乐、民间绝技绝活、工艺品以及其他民俗活动等。从某种角度来看，原生态艺术文化产品涵盖了相当的非物质文化遗产内容，通过成功的包装策划和正确的市场运作手法，将产生强大吸引力和影响力，引爆一系列的流行热潮，从而带动整个旅游景区的营销或自身独立形成一个可复制、可扩张的旅游延伸产品。
目前，我国包装策划了许多原生态艺术文化产品。其中最为抢眼的产品，从由著名舞蹈家杨丽萍执导的大型原生态歌舞剧《云南映象》到张艺谋导演的大型山水实景剧《印象•刘三姐》，再到大型广场歌舞诗《黄帝颂》，还有原生态影片《好大一对羊》和近期热播的电视剧《乔家大院》等，受到了观众的热烈追捧，成为艺术文化市场中的一种热门与时尚，创造了巨大的商业价值。
二、原生态艺术文化产品—广场歌舞诗策划研究
历史传说、民俗文化等原生态文化素材在我国非常丰富，经常被包装成旅游产品，如何将这些产品进行延伸，创造出具有丰富文化内涵的新产品，是旅游产品策划应重视的问题。本文将结合大型广场歌舞诗《黄帝颂》的成功演出，对广场歌舞诗的成功策划要素进行分析和总结。
1、内容策划—原汁原味，内涵丰富
保留精华基底内容的原汁原味，加强文化内涵。
黄帝开创了中华民族五千年文明，后世都尊称轩辕黄帝为“人文初祖”，黄帝精神也因此成为维系民族感情、振奋民族精神的纽带。在创作《黄帝颂》歌舞诗的过程中，以弘扬黄帝文化，凝聚民族情感的为总体指导思想。
《黄帝颂》歌舞诗第一次将华夏儿女的始祖轩辕皇帝的伟大形象和丰功伟绩，通过歌舞诗的形式展现在全国和海外观众面前。它全景式地反映了华夏文化的博大精深、华夏儿女的勤劳勇敢、华夏血脉的传承不息、华夏人文的包容和谐，生动形象地展示了天地和谐，四海归心的主题。全剧分为五个章节，包括序幕“黄河之水天上来”；第一章 “天地播火、奠基华夏”；第二章桑田飞歌、嫘祖天梭”；第三章“黄帝铸鼎、四海归心”；尾声“世界文明唯我先”。
该剧将古典艺术元素与现代艺术元素融为一体，使通俗与高雅巧妙结合，把歌舞、朗诵和多媒体影像、杂技、冷焰火等手法交织使用，创新的构思和手法使观看歌舞诗现场演出和电视转播的观众为之由衷赞叹。
2、音乐策划——烘托主题，营造氛围
音乐要和古典服饰、光、电艺术进行了有机的结合，充分体现广场歌舞诗的主题。
《黄帝颂》歌舞诗音乐策划是在“弘扬黄帝文化，凝聚民族情感”的总体思想指导下，把宏伟大气确定为歌舞诗的主基调，并选择了现代交响乐的配器方法：在合声方面，运用了各种调性的转换，使音乐充满了激情和活力；在旋律方面，大量运用了管乐，号角声，大号，小号，采用了非常激扬的音律，使乐曲既有大气宏伟感，又富有强劲的节奏感。
《高原点兵》、《春满四月》和《世界文明唯我先》三首乐曲是《黄帝颂》歌舞诗整场音乐的核心，分别表现出了战场厮杀、古代劳作和中华文明源远流长的主题，根据不同的创作主题，进行不同的艺术处理。《高原点兵》主要表现的是黄帝带领士兵在战场上厮杀拼搏的场面。为了配合这个主题，节奏上由慢到快，运用了大鼓和号角声，让人有战争山雨欲来的感觉。在制作过程中，选用了竖琴加入到几段旋律中，体现出苍茫凄凉的感觉。中间的间奏乐段运用了管乐弦乐，军鼓、大鼓、定音鼓把战场的厮杀推到了第二个高点。在间奏结束以后，又运用同样的旋律同时升高了调性，营造紧张的气氛。在复歌方面，使用了人声的呐喊，低音弦乐的断奏，号角的重复出现，烘托出大气的气氛。最后一段旋律的重复，运用了圆号和竖琴表现了渴望统
一、企盼和平的愿望。
《春满四月》出现在第二乐章桑田飞歌，嫘祖天梭中，运用了中国古乐和交响乐的配合，曲子中运用了大小调的变化，多运用木管乐、钟、铃，节奏清新舒缓，合声多用七和弦和九和弦，旋律通俗易懂，体现了古代的劳动美
《世界文明唯我先》是尾声的重要部分。该曲采用了进行曲的曲式，表达出行进中的中华文明源远流长。乐曲多用圆号，使乐曲更富有和谐、前进感。在演唱过程中圆号作为复调出现，管乐多用三连音的奏法，在军鼓和定音鼓的配合下，使整个曲子更有显得铿锵有力。
从《黄帝颂》歌舞诗音乐制作来看，曲子和古典服饰、光、电艺术进行了有机的结合，充分体现出黄帝文化节“崇祖、爱国、和谐、进步”的主题，晚会也成为了一次凝聚全球华人，促进祖国和平统一和中华民族伟大复兴的盛会。
3、舞美创作—艺术的升华
《文心雕龙》在阐述形式与风格之问题时特别强调“沿隐以至显，因内而符外”。作为主题性广场艺术行为，其造型表现形式也许更应遵循这一章法。
艺术形象在其创造过程中，由直接向间接之转化便是我们常谈的艺术意境之创造了。间接性寓于直接性之中；表现性寓于描绘性之中；思想理念寓于感知形象之中。
黄帝陵之轩辕大殿，其石质之坚、体量之宏，是一种力量、一种精神，是中华始祖的魂魄。巨大的阙门、青铜之鼎、一枚残玉以及奔淌不熄的黄河之水，便是这一魂魄的载体，是中华刚与柔、强与韧的精神外化。这些超乎现实之形态，超乎自然之浓郁，《黄帝颂》歌舞诗皆舞美创作意在取其韵、摄其魂；隐其形而达彰显、断其貌以求外态之宏浑。
4、演员安排—广泛参与，“雅俗”结合
以当地群众演员为主，配备一些专业演员和大牌明星，“雅俗”结合，广泛参与，更能聚集人气，增强艺术生命力。 参与《黄帝颂》歌舞诗演出的共有来自北京、四川、陕西等地的200多名演员，其中100多名黄陵当地演员均无任何舞蹈基础，经过刻苦排练和精心的编排后，他们的表演已经能和专业演员相抗衡了。著名艺术家林达信、郁钧剑、郑绪岚等也将参加演出。”
5、服装、光电等设计
服装是一种鲜活的调剂，如果说舞美和音乐是重现历史，服装的思路则是以现代人的视觉完成的对远古的一种想象，这种想象不是简单的重现，很多时候更是一种对比和反差，也有跳出历史的轻灵和自由，但必须与广场歌舞诗主题思想相吻合。《黄帝颂》歌舞诗服装设计的华美耀眼，但又不失柔和，把现代和古代完美的结合在一起，具有很强的文化内涵。
光电的设计主要是为了营造氛围，《黄帝颂》歌舞诗采用了冷焰火，能让人感觉好像回到了黄帝那个年代。
三、旅游业中的借鉴及运用
从旅游需求的角度看，游客需求与原生态艺术文化产品的消费需求有多项重叠，如审美、体验生态、获取新知、缓解压力、愉悦身心等等。
从旅游产品打造要求看，原生态艺术文化产品可以看作是旅游项目中的构成，为旅游项目提供吸引力内容。成功的原生态艺术文化产品必备要素中，差异化追求、吸引力打造、艺术化时尚化的表现形式设计、市场化运作手法等等也是重要的。
原生态艺术文化产品发端于民俗文化的原生态中，是民俗旅游产品的提升和升华，是民俗旅游发展中的一种新模式。
需要强调的是，原生态艺术文化产品具备很强的传播力，成功的产品打造对整个旅游项目及旅游目的地营销具有非常强的促进作用，甚至是旅游整合营销中的重要内容。
第12篇：旅游产品（材料）
试论计调部产品设计和行程制定的重要性
摘要：导游对行程进行彻底的掌握和严格按照行程规定开始旅游过程，一旦有误就会对旅行社和游客造成巨大损失。可见计调部的旅游产品设计和行程制定是十分重要的。 关键词：计调、产品设计、行程制定、旅行社、重要性
从广义上讲，旅行社计调包含两层含义：一是指在旅行社工作中从事旅游产品的开发设计与采购，制定并实施团队或者散客接待计划，监督旅游活动全过程，完成旅游活动结束后其他相关收尾工作的岗位类别；二是指计调员。在实际工作称谓中，有时计调就是计调员的简称。
在旅行社内部，计调负责旅行社产品的设计完善、产品制作过程中的管理协调、产品使用过程的监控和售后服务。可见计调是旅行社的核心。虽然旅游者的旅游活动是多个部门和企业共同完成的，但是，在旅行社各个岗位中，计调要将各旅游要素有效地串联和组合起来，选择采购并安排落实食、住、行、游、购、娱等旅游服务要素，统计汇总来自各要素的反馈信息，完成设计—采购—运作—协调—输出—统计的工作环节，是旅行社业务的重要部分，所以计调员的岗位角色十分重要。
计调员要在采购过程中完成对酒店、餐厅、航空、铁路、车船公司、景点等供应商及各地的接待社的筛选和签约工作。
计调员要在众多的采购对象中选择最合理的合作伙伴，进行优化组合，使资源达到合理配置，组成最佳的联合服务网络，以保证旅行社的服务质量和最具竞争力的价格。批量采购的质量与价格，是旅行社赖以生存的重要途径，也是提高服务质量的根本。
计调员在采购时要实事求是，严格把关，要有风险和法律意识，在确保质量供应标准、履约能力和可控性的前提下，实现合理有效的成本控制，同时保证旅行社采购渠道的通畅，维护合作关系的稳定，从而保证产品质量的稳定。
计调员根据团队的不同情况调整成本的构成，运用经验和技巧，争取最优惠的价格，从而降低旅行社的经营成本，使团队利润最大化。
在旅行社的经营过程中，销售部、计调部、导游接待部构成旅行社具体操作的三大板块。其中，计调部起着联系各部的作用。通常是销售部接到任务后，计调人员开始操作，进行用车调配、行程安排、饭店和票务预定、景点确认等等，然后交给接待部门执行。通过计调部的组织协调，使各部门形成完整的、互动的运作体系，完成产品的采购、制作加工和销售的全过程。
浪漫欧洲游、台湾度假游、港澳游、华东五市游、海南三亚游、北戴河海滨度假游、承德皇家度假游，这些产品和行程对于中国的游客和从业人员来说耳熟能详，而这些产品和行程能得以普及和热卖，是旅行社的计调部通过细心的市场调查和分析而得来的，这些产品设计和行程制定是十分重要的。
旅行社产品开发设计通常有两种情况：一是旅行社占主导地位，开发设计独具特色的旅行社产品（主要面向散客市场）；二是客人占主导地位，旅行社根据客人提出的要求设计旅游产品（主要面向独立成团客人或自由行客人）。产品设计和开发工作既要立足实际，还要高瞻远瞩。
旅行社计调员能否顺应时代和市场发展的要求，能否组合出更具有吸引力和个性化的产品，能否有效地利用和组合各旅游要素，推出真正满足市场需求的产品，正日益成为旅行社生存和竞争的关键。计调员身处产品开发设计的前沿，必须认真广泛地进行信息收集、调查研究、统计分析，做好产品的规划设计。
旅游者是旅行社的顾客群体，顾客就是上帝这句生意场上的的俗话，表明旅游者在旅游这个平台中有着举足轻重的作用，而对于旅游者的食、住、行、游、购、娱六要素都完全的体现在旅游产品的行程中，旅游者的旅游动机一般也都是从旅行社产品进行包装和宣传而产生的，旅游者在选择线路时要对产品和行程进行了解，从而提前知道自己的一些预期旅游的方向和过程，旅游者在选择线路时同一个城市因线路不同而价位不同，这一切都要体现在旅游产品的行程之中，可见计调部的旅游产品设计和行程制定是十分重要的。
旅游从业者是旅行社的主体，是旅游市场的服务人员，在旅游平台中不可或缺，而旅游产品和行程对于的销售部、计调部、车队和导游部都是十分重要的。销售部主要负责旅游产品的宣传和销售，一个好的和新的旅游产品对于销售部而言较为容易，从而为公司创造更多的利润，这就要求计调部要因时制宜、推陈出新制定出更好的产品和行程。计调部在采购车辆时，要与车队进行价格上的商定，路途的远近和复杂程度决定了车费的高低，这一点就要求计调部对产品进行合理的设计，从而节省成本的采购。对于导游部而言，导游是直接接触顾客并且对顾客的食、住、行、游、购、娱进行一线安排和监督的，而所有的东西都体现的行程上，这就要求导游对行程进行彻底的掌握和严格按照行程规定开始旅游过程，一旦有误就会对旅行社和游客造成巨大损失。可见计调部的旅游产品设计和行程制定是十分重要的。
旅游监督管理者是为了维护旅游者利益，监督旅游从业者的行为严格按照旅游法律进行旅游业务的管理部门，旅游法律明确规定：旅行社不可擅自更改行程和旅游合同。这就要求旅行社计调部合理安排旅游产品的行程，让旅游线路顺畅，不要让因产品设计不合理导致游客过度劳累、游玩时间不够，走马观花、购物点太多等一系列不良后果。可见计调部的旅游产品设计和行程制定是十分重要的。
现以实例来解析一下计调部的旅游产品设计和行程制定的重要性。 行程制定：第一天
北京到香港参考航班 CX317 0750/1125
各团友在首都国际机场集合，乘机前往香港。抵达后游览海洋公园（约2—2.5小时），前往太平山（约30分钟）欣赏美丽的香港夜景。
第二天
香港
早餐后参观会展中心（约30分钟），黄大仙（约30分钟），浅水湾（约30分钟），参观珠宝店（约1.5小时），DFS（约1小时），谢瑞麟（约1小时）,手表店（约1小时）。
第三天
香港到巴厘岛-库塔海滩-洋人街（约2小时）-金巴兰海鲜烧烤
参考航班 CX785 1005/1450
早餐后乘班机飞往巴厘岛。抵达接机，欢迎您来到巴厘岛。之后往洋人街，此处为库塔区最热闹的娱乐与购物中心，繁华的景象、特殊的街景，有世界各国形形色色的观光客来往穿梭其中，热闹繁荣的景象完全不受外界影响。晚餐于金巴兰海滩品尝风味炭烤海鲜餐。
第四天
乌布艺术村之旅（约2小时）-金塔马尼火山（约1小时）-海神庙（约1小时）
早餐后专车前往金塔马尼火山风景区，途经世界闻名的木雕发祥地－马斯木雕村。巴厘岛居民可说从小浸淫雕刻艺术，以特有的雕刻风格享誉海外。接着参观处理过程极为繁复，需九道程序的蜡染工艺。午餐享用印尼风味自助餐，欣赏素有“巴厘富士山”之称的巴杜尔火山美景。前往著名地标性风景，巴厘岛最富盛名的海中奇迹—海神庙（Tanah Lot），此庙的神殿是建立在一块石头上，涨潮时四周为海环绕，仿佛浮在海中，对托出海神庙的美丽与神秘。
第五天
全日自由活动
早餐后自由活动，你可享受酒店内的休闲设施，也可舒适地躺在游泳 池的遮阳伞下，感受热带的南洋风情。或自费参加紧张刺激的漂流，或享受一趟令人疲倦尽消的SPA，也可参加豪华游艇离岛全日游，享受一个令您难忘的水晶湾之旅。
第六天
乌鲁瓦度断崖（约1小时）–土产店（约1小时）–咖啡店（约1小时）–DFS免税商场（约1小时）-巴厘岛到香港 参考航班CX784 1600/2045
酒店早餐后往断崖，俯瞰印度洋的海水。后前往参观巴厘岛著名的咖啡工厂，品尝地道的咖啡。随后专车前往土产专卖店和DFS免税店，您可选购一些印尼的土特产。之后送往机场，由专人办理出境手续，搭乘国际航班飞往香港，抵达后接机入住酒店休息。
第七天
香港到北京 参考航班CX312 1655/2010
香港自由活动（全天不含餐）。于指定时间集合送往机场，搭乘航班返回北京，结束愉快旅程！
费用包含
国际往返机票及机票附加之税款、印度尼西亚落地签证费用、香港标准酒店住宿、巴厘岛高级酒店住宿双人标准间、行程所列之餐食、行程所列之旅游用车、行程内景点门票、中文导游服务。
费用不含
护照费、印尼离境机场税（折合USD18/人，仅供参考，实际费用请按当天规定执行！）、司机及导游小费（香港段RMB150元/人，巴厘岛段RMB200/人）、人身意外伤害保险、自费项目及个人消费，行程以外的景点，医疗费以及交通延阻、罢工及其人力不可抗拒的因素所引致的额外费用。
让我们结合这个实例和以上的论述来看一下，计调部产品设计和行程制定的重要性。
这个产品的设计和行程制定是计调部通过市场调查和研究而推出的，
旅游者：对香港和巴厘岛有向往的旅游者。
旅游从业者：
1、销售部负责对相应顾客进行关注和调查2导游要熟悉相应线路和外景地所在
3、导游要肩负旅游讲解
4、监督管理者：对于监督管理者，他们会严格检查这个产品和行程的规范性和合法性。
计调部在进行了所有的调查和研究后，交给销售部在北京市场开始试着推广，旅行社培养相应的司机、导游。
从实例和论述可见计调部产品设计和行程制定是十分重要的。
参考文献
第13篇：旅游产品设计方案
旅游产品设计方案
一．简介
旅游产品设计是指按照一定的规则，配置旅游资源和首层服务，把旅游服务加入其中；并以一定的主题、内容、形式和价格表示出来的过程。
二、旅游产品
1.观光旅游产品
主要包括自然风光、名胜古迹、城市风光等。如五峰山、灵岩寺、红叶谷、趵突泉、跑马岭、济南植物园、大明湖、千佛山等旅游景点。
2.度假旅游产品
比如海滨，温泉，乡村，野营等。山东招远具有温泉、海滨这一资源，得天独厚的优势为旅游提供了有力的条件。
3.专项旅游产品
文化，商务，体育健身，业务等产品。如儒家文化及相关文化纪念品，商务中心，济南奥体中心等。
4.生态旅游产品
简单说就是对自然景观的保护，实施可持续发展的产品。如济南市历城区柳埠镇的生态农业，生态旅游业。
5.旅游安全产品
旅游安全保护用品，旅游意外保险产品等等。 三．旅游产品的设计要求
1.产品要多元化与个性化；2.产品的“含金量”要高； 3.追求地方特色；
4.树立以顾客为导向的产品理念；5.体现美学原则； 6.要时尚，追求潮流。 四．举办地的相关旅游信息
济南是山东省会，历史悠久，人文荟萃，自然景观独特，是著名的历史文化名城和闻名中外的泉城，是2009年10月举行的第十一届全国运动会主会场承办地，也是2009年9月至2010年5月举行的第七届中国国际园林花卉博览会主办城市。
济南是山东省省会，位于鲁中西部，是我国环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市，是国家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一，是国务院公布的国家历史文化名城、中国软件名城、国家创新型城市之一。济南是山东的政治、经济、科技、文化、教育、旅游中心，区域性金融中心，北连京津，南接沪宁，东西连通山东半岛与华中地区，是环渤海经济区和京沪经济发展轴上的重要交汇点，是全国重要的交通枢纽和物流中心，是中华文明中闻名世界的史前文化——龙山文化的发祥地，是第11届全国运动会和第7届中国国际园林花卉博览会的主办城市。
济南的旅游资源比较丰富。济南的文化突出“泉城”特色。济南有四大泉群：趵突泉、黑虎泉、珍珠泉、五龙潭。市区为恢复旧城“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”的风貌，做了不少努力。济南市通过“保泉”计划，已经使得各大泉群全年喷涌成为现实。 五．旅游拓展产品
所谓延伸产品就是所说的服务。来参加会议的人员来自不同的地区，企业，部门，处于不同的地位，具有不同的背景与兴趣爱好，对服务有不同的要求。为此，会议的主办者要选择不同的服务满足会议的顺利召开。 1.全包服务
即一揽子服务。包括交通，住宿，会务费，餐饮及旅游活动。 2.半包服务
与会者除去会务费外，在交通，住宿，餐饮以及旅游中省去几项服务。 3.单项服务
只是针对某一项服务，要求必须仔细，时时刻刻要满足顾客需求。 六．旅游产品相关的人员 1.策划人员
专业，有责任心是基本要求。随时要有奉献精神。 2.服务人员
敬业，吃苦耐劳，有责任心。 七．旅游产品设计的步骤 1.信息收集与分析； 2.确定目标； 3.开展创意策划； 4.反复论证；
5.形成行动方案并制定预算；6.撰写策划书。
第14篇：节庆旅游产品
节庆旅游产品
含义：以节庆形式对区域特色进行策划和包装，使其产生定向吸引，为旅游业所利用，从而产生一定的社会、经济等综合效益的一种专项旅游产品。与其他旅游产品相比，具有主题鲜明、举办时间短、人流和物流高度集中、娱乐性与参与性强等特点。
开发思路：
1、创新化的主题吸引
如2008年北京奥运会和2010年上海世博会，都为国际性盛会。世博会主题定位“城市，让生活更美”，探索在中国高速城市化背景下，如何让城市的发展更好地服务于我们的现代生活，这是我们每一个人所关心的话题。正因为如此，184天的展览共有7308万人次参观，创造了新的世博会参观记录。
2、大众化的活动参与
细分市场，降低活动参与门槛
3、特色化的商品开发
世博会举办时所开发的一系列海宝纪念品，深受国内外游客的喜爱。
4、喜庆化的氛围营造
节庆举办场地的布置、人员的装饰、彩旗、音乐、成千上万人组成的喜庆场面。
5、多元化的促销模式
利用互联网、广播、电视、报纸、杂志、歌曲、户外广告、手册、招贴画、声像光盘等各种形式的广告媒体传播节庆旅游信息，强化节庆知名度，提升品牌。
第15篇：旅游产品体系
（一）生态旅游产品体系
1、生态旅游产品体系构建原则
旅游产品开发应遵循产品开发的基本原则，如市场导向原则、经济利益原则等。而生态旅游是建立于自然和人文旅游资源基础上，其开发原则除了遵循一般旅游产品的开发原则外还应包括其他一些特殊性原则。即旅游产品开发以自然为基础、以生态环境保护为前提, 尊重当地的文化，能促进社区经济、环境协调发展，保持整个旅游地生态系统的平衡。五四地区生态旅游产品开发也要注意以下原则。
（1）市场导向原则
旅游产品的开发必须进行准确的市场定位，努力适应当前社会需求多元化、个性化的要求，最大限度地满足不同旅游者的需要。生态旅游产品同其他旅游产品一样，作为一种旅游产品是针对一定的市场需求而设计产生的，不同的旅游者有不同的偏好，我们应该在了解生态旅游需求的情况下对市场进行细分，然后根据市场细分的结果选择市场需求量最强烈产品进行开发设计。
（2）生态保护原则
生态旅游是以环境良好的方式开发旅游，旨在实现经济、社会、美学价值的是同，寻求适宜的利润和环境资源价值的维护。生态旅游者的目的是享受自然赐予的景观与文化，所以生态旅游产品的开发不同于以往的旅游产品的开发，除了要考虑到开发商和旅游者的行为，使之共同分担维护景观资源价值的成本，从而达到保护生态环境、促进旅游资源可持续性发展的目的。
（3）融合一致原则
不同旅游地居民的经济、文化、思想是不同的。在生态旅游产品设计过程中应当考虑，新的旅游产品开发能否被当地居民所容纳，旅游者的活动以及当地居民的生产生活是否与旅游产品相融合。除此之外生态旅游产品的设计开发应与当地的社会经济持续发展目标一致，这样才可以使生态旅游产品在正常的氛围中发展，并且实现经济和环境效益。
（4）因地制宜原则
自然能生物的多样性是衡量当地是否能开展生态旅游的重要标准，生物多样性程度高的地方，生态旅游价值就大。在开发生态旅游产品过程中不可一哄而上，应视当地情况，一切从实际出发，去开发当地的生态旅游产品。除此之外，所开发的旅游产品，应具有地方特色，将本地特点融入到新开发的生态旅游产品中去，从而形成自己的特色。
2、生态旅游产品体系
生态旅游产品不同于一般的旅游产品，它不仅仅使旅游者获得视觉上的享受，更多的是心灵上休憩与放松。回归自然、享受宁静舒适的环境氛围别样的生活味道是生态旅游能够带给游客的最真实的体验。随着旅游需求的变化，结构单一的生态旅游产品已不能满足市场的需要，需要进行旅游产品的整合和升级。生态旅游产品的开发应以生态观光、游憩、生态体验、节庆为核心，在此基础上重点开发老年养生休闲旅游产品、青年运动休闲旅游产品、学生科普教育旅游产品。只有多层次，宽角度的挖掘生态旅游的内涵，因地制宜的开发旅游者需要且具有生态旅游功能的旅游产品，才能实现生态旅游的可持续发展。
（1）生态旅游核心产品 A.生态观光类旅游产品
五四地区旅游资源丰富，为发展生态观光游提供了良好的开发条件。依托都市菜园的独特优势开发蔬菜观光旅游；依托海湾森林公园的森林、湖滨与动物资源开发森林观光旅游；依托有机葡萄主题公园（拟建）开发水果观光旅游；依托菌菇厂开发菌菇观光游。
上海都市菜园依靠诗情画意的田园美景、丰富的人文景观，以蔬菜为灵魂，以绿色、自然、健康为底蕴，借助现代化的蔬菜栽培技术，运用艺术化的写真手法，融入小桥、流水、亭榭的江南园林韵味，展现出江南特有的农耕文化及蔬菜的自然美。海湾国家森林公园将观花、观叶、观果有机结合，用各种彩叶树种星点在绿色的本底之中，现已经形成了以森林生态为基础的多彩的城市森林景观。在拟建的有机葡萄主题公园内，市民不仅能在此采摘品尝葡萄，还能在葡萄园中观光游玩，仿佛置身郊野公园，享受着一场果实为主角的是视觉盛宴。依托菌菇厂开发的菌菇旅游不仅可以改变人们对于菌菇的传统印象，金针菇、白云菇等菌菇的生长室也是一道亮丽的风景，让人不禁为现在的科技感叹。
B.游憩类旅游产品
游憩是指人们在闲暇时间，基于城市、乡村、景区、度假区四类空间基础上，进行的具有生态、文化、康体或游乐功能的，能够内在满足自我、外在实现休闲的活动的总和。依托海湾森林公园、都市菜园和星辉蔬菜、南浦渔村可以开展生态游憩和游乐游憩，依托菌菇厂、农垦博物馆、有机葡萄园可以发展文化游憩，依托南浦渔村和海湾森林公园可以开发康体游憩。
海湾森林公园中优美的自然环境、清新的空气、丰富多样的娱乐设施可以满足人们观赏、游乐、健身的需要。都市菜园和星辉蔬菜是现代生态农业的代表，发展生态游憩优势明显。南浦渔村的兴建将吸引更多地人感受垂钓的快乐，垂钓又是一项积极的游乐活动和健身活动。菌菇的种植技术和生长加工过程本身就是一种文化，农垦博物馆所展示的农垦文化是上海海湾文化的重要组成部分，有机葡萄园的葡萄文化更为大家熟知，开展文化休憩是对现有文化资源的深度挖掘与创新。
C.生态体验类旅游产品
五四地区可以开展生态体验旅游活动的旅游资源有都市菜园的和星辉蔬菜的蔬菜种植与采摘，菌菇种植与采摘，葡萄公园内的葡萄和草莓采摘，乡村河道游。
通过蔬菜采摘可以体验到收获的乐趣，同时在采摘过程中可以了解蔬菜的种植与养生知识，蔬菜DIY更是充满欢乐。在菌菇的种植和采摘中人们加深了对菌类食物的认识，洁净营养的菌菇将越来越多的走向人们的餐桌。夏秋季节果实成熟时人们可以结伴到葡萄园内参与葡萄和草莓的采摘过程，在藤架下一边采摘一边品尝，真正的体会到了农家乐的休闲氛围。泛舟于美丽的河道之上，饱览农家特色的生活场景，乐趣无穷。
D.节庆旅游产品
五四地区可以发展节庆旅游的节庆有都市菜园的光明蔬菜节和海湾国家森林公园的梅花节。
光明蔬菜节依托都市菜园和星辉蔬菜举办，活动期间主要展示的项目有 “都市菜园生活馆”和 “有机葡萄生活馆”。开展的活动主要有而“蔬菜运动会”、“农家菜大比拼”、“千人蔬菜大排挡”。活动期间，还展出“全国农业创意大赛”获奖作品，进行上海大学生“蔬菜创意秀”获奖作品慈善拍卖。同时以举办“欢乐一家亲”和“菜园采风行”主题活动日形式，营造了温馨家庭的氛围，体验了大自然“开心农场”的乐趣。梅花节主要依托海湾森林公园600亩的梅林资源举办。梅花种植面积最大、株数最多、品种最全、总花期最长是梅花节能够成功举办的优势条件。游客可以在梅林中看梅花盛景、闻梅花幽香、泡梅花清茶、品梅花文化。
（2）生态旅游重点产品 A.老年养生休闲旅游产品
休闲养生类旅游产品分主要集中在都市菜园和星辉蔬菜、农垦博物馆、南浦渔村、菌菇厂、海湾国家森林公园、葡萄主题公园。
都市菜园和星辉蔬菜以蔬菜为主题，拥有农耕博览馆、博雅农园、馨香蔬苑、奇瓜异蔬园、四季果园等五个主体场馆。可以开展的养生旅游活动主要有蔬菜采摘、素食养生讲座、素食烹饪大赛、素食宴、湖边垂钓等。也可以认养一块菜地，闲时在菜地中耕作、播种、打药、播种。同时蔬菜森林、蔬菜壁画、蔬菜走廊、蔬菜梯田又满足了老年人观光的需求。农垦博物馆展现了上世纪五六十年代近40万上海农垦人沿江沿海滩涂围垦造田的历史，老一辈知青在图片与文字中找到了过去艰苦奋斗的痕迹，精神再一次得到升华。可以开展的活动有知青回家、农垦文化展、知青座谈会、学知青搞农垦等。南浦渔村有垂钓区、亲水平台、瞭望台、湖中岛、荷花池。开展的活动主要以垂钓为主，除此之外可以有农家菜DIY、棋艺大比拼、夕阳红舞会、打门球、书法鉴赏、戏曲表演、荷塘采风、岛中摄影、木栈散步等。在菌菇厂可以开展的活动有菌菇养生知识讲座、菌菇烹饪表演、菌菇采摘。在海湾国家森林公园有茂密的森林，景色宜人且空气中富含负离子。可以开发的旅游产品有森林氧吧、森林养生步道、森林网球、森林养生药膳、养生SPA、植物芳香治疗、森林日光浴、森林疗养院、森林保健培训基地等。在游玩之余还可以细细把玩奇石、盆景、书画、陶艺、建筑五大文化观赏馆，徜徉于中国传统文化的氤氲氛围中，也可以在天喔茶庄端上一杯清茶，看窗外百鸟飞翔，或是到梅林看梅花盛开，感受生命的悦动。在葡萄主题公园老年人可以在葡萄长廊中散步、采摘葡萄、葡萄酒DIY，另外，适量饮用葡萄酒对老年人的身体有益。
B.青年运动休闲旅游产品。
青年人开展运动休闲活动的主要基地有海湾国家森林公园、都市菜园、乡村河道。 海湾国家森林公园环境优美、地域辽阔、森林与河流纵横交错，非常适合开展户外休闲运动。园内现有游乐园、森林卡丁车、森林跑马、水上划船、野战营、森林烧烤等设施。青年人可以在园内散步，享受森林浴的滋润，也可以在湖边垂钓，让心灵暂归沉寂。约上三五好友在露营区打打纸牌，晒晒阳光。带着全家老小在烧烤区吃上自己亲手烤制的美味。青年人可以体会让26匹纯种赛马与56辆顶级卡丁赛车载着纵横驰骋的乐趣，也可以租上一辆自行车，与爱人或朋友环游与无边的绿色长廊。在都市菜园，青年人可以拿起鱼竿在湖边垂钓，可以登上竹筏或坐上游船，在水面嬉戏，还可以骑上单车或徒步在园中畅游。其他可以开展的活动有：全素宴、蔬菜拼盘party、蔬菜礼品定制、蔬菜雕刻、蔬菜文化节、蔬菜摄影、蔬菜绘画等。青年学生可以参与的游戏有水上步行球、漂漂船、充气弹跳、摸鱼捉虾、都市蝴蝶园、沙滩寻宝、风筝放飞、草地足球、盆栽植物种植等。五四地区河道纵横，为发展河道旅游奠定了良好的基础。人们划着小船，在河道中自由穿梭，两边是辽阔的田野和碧绿的树林，农家耕作和生活的气息迎面而来，真正的体验到农家情怀。
C.学生科普教育旅游产品
科普教育类旅游产品的开发主要依托上海农垦博物馆、都市菜园和星辉蔬菜、菌菇厂、海湾国家森林公园、有机葡萄主题公园、上海健生教育中心。 上海农垦博物馆以上海围垦造田的历史为主题，原样展示曾经为上海发展付出青春的37万知青的工作和生活。该馆分为“围垦造田”、“青春年华”和“改革开放”三个部分，介绍上海当年那段“激情燃烧的岁月”。学生在参观博物馆时可以了解到上海农垦文化，对老一辈知青们艰苦朴素的作风肃然起敬，也认识到现在美好生活的不易。在都市菜园和星辉蔬菜，城市中的孩子可以了解到中国农业的发展历史。从原始人的采集狩猎、刀耕火种到神农氏口尝百草、播种五谷，再到现代劳动人民开垦梯田，搭架种植蔬菜等。在这里可以看到最古老的水培种植技术——水葑架田，还可以看到织布机、木砻、脱粒机等传统农具。通过农耕文化长廊和二十四节气景廊图片介绍，能让学生更为直观的了解农业发展进程。在菌菇厂，学生们接触到一个完全陌生的领域——食用菌的应用。在参观过程中学习到菌菇培育及生长的过程，在采摘的过程中认识到菌菇生长的环境及营养价值，经过学生们的宣传，也改变着家长们对于菌菇的传统印象。在海湾国家森林公园，学生们可以了解到濒危树种的种类，在百鸟湖可以看到栖息水面的珍稀鸟类，从小培养保护珍稀动植物的理念，同时可以认识到森林、草地、湖泊在大自然中的重要作用。在昆仑石屋、影蛟盆景苑、越窑青瓷馆、四海陶艺馆、雅兴楼书画馆、旺家根雕馆、家具馆、美术馆、汝窑馆、恐龙馆、上公馆等学生们可以了解到有关中国传统文化方面的知识。在有机葡萄主题公园的葡萄科普馆，可以宣传普及关于葡萄品种、栽培及食用等方面的科学知识，尤其注重解析宣传有机葡萄独特品质所具有的科技含量，使学生对葡萄，特别是有机葡萄的科学知识有理性认识和理解。上海健生教育中心是学生参加农村社会实践的学农基地，设有 “农耕知识区”、“农耕展示区”、“农耕实践区”、“农艺知识讲堂”， 学生可以学到学农劳动、科普知识、国防、法制、安全等方面的知识。
D.附属旅游产品
可开发的生态旅游附属产品的有小木屋会议中心、别墅群，海湾国家森林公园会议中心。都市菜园商务会议。
第16篇：亲子旅游产品
亲子旅游产品创新
亲子游起源于民间，是由父母和未成年子女共同参与，集认知、体验、亲情、休闲于一体的旅游形式。近两年热播的亲子真人秀节目《爸爸去哪儿》不仅带热了节目拍摄外景地的旅游发展，也使得亲子游在观众的各种关注中持续升温。
经济快速发展，家庭收入增长，精神消费需求增强。社会发展进步，中国父母教育观念改变，素质教育受到重视。生活节奏加快，父母与孩子相处时间日益下降。市场关注度持续走高，亲子类旅游产品层出不穷。现代传媒业的发展，促进亲子游理念在全国范围内的推广。这些都成为亲子游市场高速增长的原因。也证明亲子这一细分市场拥有极大的消费潜力。
我国亲子旅游市场现状
亲子旅游的出现丰富了我国旅游产品市场，它将传统教育旅游的“教”与儿童旅游的“玩”有机结合，真正地实现了“寓教于乐”、“寓教于游”。随着人们闲暇时间和可自由支配收入的持续增加、教育理念和消费理念的不断变化，亲子旅游已经被越来越多的旅游者所认可和接受，市场发展前景广阔。
2012年去哪儿网发布《2012年亲子游调查报告》，报告显示96.39%的家长愿意带着孩子去旅行，近7成家长计划在孩子0-5岁时就开始带孩子去旅行。76.16%的家长表示自己平均每年进行亲子游1-3次，近一半的家长选择3-5天的亲子游。其中22.04%的家长表示自己每年用于亲子游的支出达到3000-5000元，另有19.2%的家长表示自己的年度亲子游费用超过10000元，41.11%的家长表示，目前亲子游支出占自己全年生活消费的5%以内，而有2.96%的家长表示这一比例已经超过了30%，休闲度假游成为多数家长最喜欢选择的亲子游方式。 2014年端午小长假恰逢六一儿童节，亲子游市场异常火爆，数据显示亲子游客数量超过市场预期三成。各大旅行社纷纷抢占市场，在寒暑假、春节期间推出私人订制亲子游、出境修学游、体验亲子游等多种供家长和孩子选择的旅游方式，日本、美国、澳大利亚、香港等地都成为亲子游的热点地区。亲子游已经成为我国旅游市场的重要组成部分。
从目前我国亲子旅游产品开发现状看，旅行社主导作用并没有完全发挥出来。大多数旅行社缺少针对亲子旅游市场研发的专门产品，只是在特定时间段为迎合市场需求推出一些较为“粗糙”的亲子旅游线路，这些产品大多缺乏特色、市场化，严重制约了亲子游在未来的发展。因此，未来在对亲子旅游产品开发上，旅行社应充分发挥行业主导作用，凭借自身的专业优势，通过创新推出特色鲜明、结构合理、服务完善的亲子旅游产品，满足日益增长的市场需求，打造具有国内外影响力的亲子旅游产品。
创新亲子游产品开发建议
（一）以创新亲子游理念为动力，突出产品主题特色
亲子旅游产品应拥有较强的的创意性，亲水、海滨、主题乐园、历史、人文等都是家长和孩子最心仪的元素，在对亲子旅游产品进行设计时，应根据市场得需求，选择对孩子们来说新鲜的、有挑战性的、安全系数相对较高的旅游景点和游乐项目。同时，旅行社在开发亲子旅游产品过程中，可以多设计一些线路，每条线路选定一个主题，供消费者自由选择，如海洋主题、乡村主题、游乐园主题、科普主题等。
（二）切实做好安全保障
亲子出行的安全是父母们最关注的问题，孩子多好动，好奇心较强，而且自身保卫意识不强，因而旅途中往往存在安全隐患。在进行亲子旅游产品开发时，要特别关注一些细节的处理。例如：应尽量根据游客的实际情况选择温馨、实用的家庭式客房产品；对于年龄较小的孩子，旅游车上应配备相应的母婴设施和卫生间，沿途也可以安排便于父母为孩子更换衣裤的场所。在旅游活动的安全性上，如果有孩子独立完成的游乐项目，则应该安排责任心强、通晓儿童心理、善于与孩子沟通的优秀服务人员负责照顾小游客，保证他们的安全，真正使亲子旅游产品从硬件和软件上做到安全无误。
（三）注意满足旅游中家长和孩子的共同需要
亲子旅游产品在设计时，在满足孩子需求的同时，也应该满足家长的旅游需求。在旅游过程中，让家长做家长的事，孩子做孩子的事，在总体行程活动安排一致的情况下，满足不同成员的旅行需求，提高家长在亲子旅游活动中的参与度。欧洲的亲子旅游产品中，在国外的亲子旅游活动中，家长通常不会跟在孩子身后，而是去参加自己的活动项目。我们应借鉴国外成功的亲子旅游产品设计经验，在确保孩子安全的前提下，给家长更多独立的活动空间，以此来使使亲子旅游活动更加丰富多彩。
【举例】
香港迪士尼乐园——畅游梦境中的童话王国
一、香港迪斯尼乐园简介
迪斯尼乐园位于香港大屿山，环抱山峦，与南中国海遥遥相望，是一座融合了美国加州迪斯尼乐园及其他迪斯尼乐园特色于一体的主题公园。乐园包括四个主题区：美国小镇大街、探险世界、幻想世界、明日世界。每个主题区都能给游客带来无尽的奇妙体验。在这里，可以看到全明星阵容的迪斯尼卡通人物，如著名的米奇、米妮、高飞、灰姑娘、钢牙奇奇和大鼻帝帝、睡公主、白雪公主、美女与野兽、爱丽斯、花木兰、小熊维尼、玩具总动员、史迪仔等。
二、主要旅游产品赏析
（一）美国小镇大街：在美国小镇大街，游客可以乘坐怀旧蒸汽
列车，欣赏乐园极致景色，到百货店尽情购物，还能与迪斯尼朋友见面。同时还可以欣赏到全球独有的迪斯尼飞天巡游，以及完美融合迪斯尼经典主题曲和璀璨烟花的“星梦奇缘”烟花汇演。
（二）探险世界：在探险世界里，处处有奇逢。进入探险世界，在勇敢的船长带领下展开“森林河流之旅”，乘木筏前往泰山树屋，在历奇喷水池体会出其不意的惊喜。
（三）幻想世界：在幻想世界，可以欣赏到百老汇式的盛大音乐剧《米奇金奖音乐剧》；也可以观看极富现场感的3D电影“米奇幻想曲”，还能走进 “小小世界”展开水上之旅，更可坐坐灰姑娘旋转木马、疯帽子旋转杯，沉醉浪漫情怀。
（四）明日世界：在明日世界，小朋友和家长可以坐室内过山车“飞越太空山”，可以一同参与“巴斯光年星际历险”，在“驰车天地”驾着未来跑车驰骋，以及去“幸会史迪仔”与这个蓝色外星小怪兽全接触。
三、总结
迪斯尼品牌具有丰富的内涵和文化，迪斯尼主题乐园是世界上最成功的主题乐园，其以欢乐和梦想的体验，引得无数人流连忘返。香港迪斯尼乐园始终坚守自身品牌特性，用品牌的号召力全面渗透，张弛之间，尽显世界顶级品牌实力。香港迪斯尼乐园丰富多彩的主题活动，生动形象的卡通人物，乐趣十足的游乐设施，造型精美独特的建筑群紧紧抓住了家长与孩子的心，吸引了大量的家长与孩子一同前去游玩，孩子在这里可以真实体验到向往已久的童话世界，家长在这里可以与孩子一起找回童年的乐趣，是亲子游不容错过的旅游地。
随着亲子旅游的大热，广大的消费者除了重视旅游产品的性价比、特色、安全等外，也越来越重视亲子游的旅游价值。有些父母常常认为带小孩子去旅行没有任何价值，他们认为孩子太小，没有任何的欣赏能力，也体会不到旅行的乐趣，不会留下什么深刻记忆，长大就全忘了，而在旅游的过程既花费了他们的金钱又花费了他们的时间，其实这种观点是有待改进的。从目前亲子游的市场发展来看，我们不难看出亲子旅游的价值是不可否认的，它把其使用者儿童与父母连接起来，对她们产生着不同的作用，促进了家庭环境的和谐，从而推进社会的和谐发展。
夏珺瑶 旅游管理一班 201314130148
第17篇：旅游产品营销策划书的内容有哪些？
旅游产品营销策划书的内容有哪些?
旅游产品营销策划书的内容由6大项构成,现分别说明如下:
一、景区的主要政策
策划者在拟定策划案之前,与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节：
旅游产品营销策划要确定目标客源市场与旅游产品定位；
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润；
制定价格政策；
确定销售方式；
广告表现与广告预算；
促销活动的重点与原则；
公关活动的重点与原则。
二、旅游产品营销策划的销售目标
所谓销售目标,就是指旅游产品在一定期间内(通常为一年)实现的营业目标。
三、旅游产品营销策划的推广计划
旅游策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等。
第18篇：旅游策划书
“民族风·家乡情”导游风采大赛
一、活动背景
为了深入开展民族团结宣传教育活动，引导各民族学生广泛深入地学习民族文化知识、开展“民族旅游资源调查”专项社会实践活动，增强同学们热爱家乡，热爱祖国的意识。倡导同学们为家乡和民族地区旅游形象宣传和旅游业发展尽一份力量，办一件好事，实事。同时，增进各民族同学之间的学习和交流，提升同学们的综合素质，为广大同学搭建展示自己的舞台，丰富校园文化生活。经我校“深入开展民族团结宣传教育活动领导小组”批准，学校办公室、宣传部、学生工作部（处）、团委、旅游与历史文化学院共同举办“民族风 家乡情” 导游风采（旅游线路设计）大赛。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，旅游已成为人们重要的生活方式和社会活动之一。不管人们以什么形式外出旅游，都离不开旅游线路。旅游线路是旅游产品的重要组成部分，是连接旅游者、旅游企业及相关部门和旅游目的地的重要纽带，对区域旅游开发、旅游企业的生存与发展、旅游者的旅游体验效果等都有重要意义。面对现有旅行社的旅游线路安排，你是不是觉得不太适合你的心意呢？你有更好的，更适合出游的路线吗？如果你有好的想法好的点子就展示出来吧，让大家知道你的想法！
二、活动主题和目的
本次活动根据《中共西南民族大学委员会关于加强民族团结宣传教育 深入开展“五讲五做五风尚”主题活动的决定暨实施方案》等相关文件要求，以“民族风，家乡情”为活动主题，面向全校师生，以展示民族文化知识，介绍家乡民族文化旅游资源，促进民族文化交流，加强民族团结教育和爱国主义教育为目的。
希望通过活动，给广大同学搭建展示自己的舞台，提升综合素质，丰富校园文化生活。引导广大同学查阅一些民族文化知识书籍，开展调查家乡民族旅游资源专项社会实践活动，为家乡旅游形象宣传和旅游业发展尽一份力量，办一件好事，实事，促进各民族同学对民族文化知识的了解，增进各民族同学之间的交流，融民族团结宣传和爱国主义教育于活动中，增强民族团结宣传和爱国主义教育的实效性和针对性。
三、大赛主办单位及组委会
主办单位: 学校办公室、宣传部、学生工作部（处）、团委、旅游与历史文化学院。 并由主、承办单位及其有关人员组成大赛组委会。
四、活动时间、地点
1、活动时间
报名时间：2010年4月19日-2010年 4月30日
预赛时间： 2010年5月10日之前将作品交到负责人处或者组委会办公室（新校区南区办公楼407室，旅游与历史文化学院团委） 初赛时间：2010年5月25日（星期二） 决赛时间：2010年9月（时间另行通知）
2、活动地点
初赛：新校区（具体地点待定） 决赛：新校区 新星剧场
五、参赛对象、题材及报名方式
1、参赛对象
西南民族大学在册学生
2、参赛方式
参赛者以组为单位，一组2—5人参加比赛
3、参赛题材
民族地区暨民族文化旅游线路设计及其模拟导游。选择“西南民族大学校园游” 专项为题材参赛的，总分加3分。
4、报名方式
组委会办公室报名点:新校区南区办公楼407室，旅历学院团委；
西南民族大学新校区南、北区食堂外现场报名点:（每周二和周四中午12：00－13：00）； 联系人：方小伍85707993 孔凡倩13699496571 艾思文13438450552 汪 瑶 13558884532 丁
一 15198294886 宋彦亭13540892907 袁晓仙 15184355045
六、活动内容及流程
1、活动内容
活动分为三个部分，预赛、初赛和决赛。
预赛：选手以投送文字稿件的方式参加预赛（内部包括所设计的旅游线路简介，以打印稿，交组委会办公室，并发电子文档到邮箱381937448@qq.com或xyaig@163.com，由评委选出30组或小于30组线路设计较佳的选手进入初赛；
初赛：以各参赛组推选出的选手讲解旅游线路，并配以线路营销方式介绍来进行，由评委评出10组进入决赛；
决赛：决赛由旅游线路介绍（包括线路构成，重点的景点讲解、营销方案介绍）、相关旅游景点、线路的民族风情才艺展示和民族知识问答组成，选手在讲解的时候可配合PPT展示。专业评委评分和大众评委投票相结合评出名次。
2、活动的具体流程
（1）赛前宣传、报名
4月19日开始进行宣传并报名。由旅游与历史文化学院学生会宣传部画海报，分别贴在南区、北区的大食堂各两张，图书馆外一张，各教学楼下的展板上一张，共计10张。并在老校区和新校区北区与南区的大道上挂横幅进行宣传，共计3条。
在北区、南区大食堂外设现场报名点，报名于4月30日截止。需复印报名表120张（报名表详见附件2）。
（2）预赛流程
预赛只需参赛者交稿件，稿件分为一份纸质稿件和一份电子稿件。
参赛组只需交一份完整的设计说明书，描写具体行程、交通方式、景点及简要介绍、就餐（特别是当地的特色菜式推荐）、住宿情况、费用计算等，并简单阐述设计思路和倡导的理念。
由评委评阅初赛设计说明书，评定进入预赛的组别（所有上交资料一律不退还，请自行保留底稿）。 5月13日公布预赛结果（30组或小于30组进入初赛），预赛结果公布在旅游与历史文化学院网站http://222.210.17.171/lvyou/Index.html。
（3）初赛流程 初赛主要是由参赛者现场讲解其所设计的线路内容和营销方案（初赛评分表及细则见附件
3、5）。①开场白，由主持人报幕，宣布活动的开始。并说明比赛的整个流程及规则。 ②旅历学院学生会文艺部组织上演开场节目，带动现场气氛（约6分钟） ③主持人介绍评委，嘉宾，并由嘉宾致辞后，比赛正式开始。
④由编好号的选手依次上台进行6分钟以内的旅游线路介绍及重点景点讲解。 注：讲解人员一人，由参赛组自行推选。 ⑤评委做好评分工作，点评整场比赛。
⑥宣布入围的10组进入决赛队名单，通知决赛的时间和地点。 （4）决赛流程：
决赛由旅游线路介绍、重点景点模拟导游、相关旅游景点、线路的民族风情才艺展示和民族知识问答组成，选手在讲解的时候配合PPT展示。决赛分为上半场和下半场两场。（评分表及细则见附件
4、6）。
①主持人报幕，上演开场节目。
②主持人介绍评委（专业评委和大众评委）、嘉宾，并由嘉宾致辞；主持人介绍比赛流程及规则。（由大赛承办方提供PPT，配合说明比赛规则和流程）
开场节目，即选手的开场秀。十个组以自己的风格上场，具体动作内容由组委会编排。整体时间控制在5分钟内。
③每组参赛选手以抽签的方式上台比赛。具体程序如下：
旅游线路、重点景点模拟导游讲解：即选手在6分钟以内，介绍线路设计和讲解重要景点； 才艺展示：选手以开场表演、营销展示等即兴穿插的灵活方式展示所介绍民族地区的舞蹈、民歌、民调、器乐等民间艺术。时间为4分钟，可与线路讲解6分钟共同计算，即模拟导游和才艺展示共计10分钟。
民族知识问答：民族知识问答题目分为客观题和主观题，客观题考察的是参赛者对民族知识的了解情况，主观题主要考察参赛者的临时应变能力。答题时间为2分钟（客观题与主观题各1分钟），答题分数计入总成绩。
⑤评委评分,评委分记平均分。
⑥比赛中场为“幸运观众”环节，由屏幕滚动抽取座位号若干，幸运观众将获得纪念礼品一份。 ⑦大众评审支持分：比赛环节结束后进行，确定为大众评审的嘉宾以“送花支持”的方式支持某组选手，即每位大众评审仅有支持一组的权力，每组大众评审支持分以获得的“花朵”个数记分（每名大众评审的花朵代表0.5分）。
特别说明：为增强活动宣传面，丰富活动形式，特在全校范围内招募30名来不同学院（部）、不同民族同学组成大众评审团，名额分配详见附件7，坐在舞台斜侧，具体招募、舞台布置方案另行策划。
⑧压轴节目演出，计分员算出成绩，排出名次。 ⑨主持人公布比赛结果，由有关人士颁发奖项。
⑩主持人宣布比赛结束。领导、评委老师、参赛选手合影留念。
提醒：每个环节都必须遵循所规定的时间，时间一到，工作人员将会强行中止比赛。
七、线路设计具体要求及设计原则
1、具体要求：
旅游线路的范围在我国境内，明确线路的起点和终点。线路设计方案以文字解说为主，并附上相关景区活动简介及图片和线路示意图（可手绘）等。
切合“民族风，家乡情”主题，充分展示我国民族风情和家乡旅游资源。 行程安排结构合理、时间安排得当，须注明设计线路为几日游，除游览内容外，还须有食宿、交通、购物和娱乐等方面内容。简要介绍行程设计、行程特色和旅游体会及整个线路的预算费用（景区门票以该景区现行门票价格为准）。设计线路如针对特定客源市场，应在设计方案中有所注明。
分析线路的具体市场和针对的客户类型。 制定出产品的营销方案和价格。
设计者请注明姓名、学院、专业、班级和联系电话。
2、线路设计原则（详细解释参照附件1） 以满足游客需求为中心的市场原则 人无我有,人有我特的主题突出原则 生态效益原则 推陈出新原则
旅行安排的顺序与节奏合理的原则
另外，鼓励选手进行西南民大校园游设计，此项目为本次大赛加分专项。
八、评分细则（见附件）
附表2：“民族风·家乡情”导游风采（旅游线路设计）大赛报名表 附表3：“民族风·家乡情”导游风采（旅游线路设计）大赛初赛评分表 附表4：“民族风·家乡情”导游风采（旅游线路设计）大赛决赛评分表 附表5：“民族风·家乡情”导游风采（旅游线路设计）大赛初赛评分细则 附表6：“民族风·家乡情”导游风采（旅游线路设计）大赛决赛评分细则
九、奖项设置
一等奖 1名 荣誉证书+800元奖金 二等奖 2名 荣誉证书+600元奖金 三等奖 3名 荣誉证书+400元奖金 优秀奖 4名 荣誉证书+200元奖金
以各学院（系）为单位，设最佳组织奖3个，对其颁发荣誉证书和奖金（400元）。
注：在此次比赛中获奖的选手将有机会推荐参加四川省第二届导游风采大赛，如有旅行社赞助“旅游体验”项目，将补充通知。
十、赛场纪律：
进入赛场人员须服从工作人员统一指挥，与评判工作无关人员一律不准以任何理由进入评委席和干预评判工作；比赛期间非参赛选手在观众席就坐，请勿随意走动或喧哗，自觉遵守和维护赛场纪律；亲友团助威要有序、有礼。
十一、经费预算（详见附件8）
注：本次大赛设组委会，组委会办公室设在西南民族大学旅游与历史文化学院团委，新校区南区行政楼407室。
活动最终解释权归大赛组委会所有。 “一路有我”模拟导游大赛策划书
一、大赛宗旨：
“旅游文化节”之“‘一路有我’模拟导游大赛”，以“锐意创新、迎接挑战”为宗旨，可以锻炼同学们的口头表达能力和交际能力，同时也为旅游相关专业及对导游有兴趣的同学提供一个千载难逢的实践舞台。通过比赛的开展，开拓参赛者的视野，加深其对所学专业知识的理解，增强他们的社会实践应用能力，使学生在未来的社会竞争中处于优势；活动本身也极具挑战性，对于参赛者的综合素质具有极大地促进作用。
本次社团文化节旨在展现学生自己的个人魅力，面向全校所有同学。
二、活动目的：
增进同学们的相互了解，锻炼同学们的口语表达能力与交际能力，提高参赛者的综合素质，展现个人魅力，活跃校园气氛。
三、活动对象：
1、以涉外旅游、旅游策划、旅游英语为主要对象。
2、也欢迎其它专业的同学踊跃参加，面向全校同学。
四、赛程安排：
1、初赛：选手经过第一轮选拔及专业导游的点评后，由专业老师评选出30名选手进入复赛。
2、复赛：评选出8名选手进入决赛。
3、决赛：入围决赛的选手需要自备PPT，除了景点讲解外，还需要有才艺展示。现场有专业老师进行点评。 第一阶段：初赛（海选）
时间：4月15日18：30---21：30 内容：桂林各大景区景点讲解或导游业务技巧讲解 每位选手讲解3分钟 题目由选手自备 在众多的参赛选手中选出30名参加复赛 评委：
专业导游、旅游教研室老师
第二阶段：复赛
时间：4月22日18：30---21：30 地点：120
8、120
9、1210 （初定） 内容：
① 景点讲解（建议题目｛可以出5~10个｝由组织者出，给选手更多的材料（推荐 联达广场 材料（1001乐园 等等））准备决赛，每个人的讲解在三分钟之内）
②选手旅游知识综合大比拼（规则：选手讲解完导游词以后，由评委选出2个问题并转交主持人代提问选手。评委根据选手回答问题的具体情况打分） ③评选出8名选手进入决赛
评委：专业导游、旅游教研室老师
第三阶段：决赛
（决赛彩排两次，提前两天进行）
活动时间：5月8日晚上：19:00---21:00（只能挪后半个小时） 主持人介绍大学生旅行社以及旅游协会：（放映一些关于我们成立以来的历程的相关照片和出游的景点（贵公司）宣传片）18：50----19:00 19：00 主持人宣布模拟导游大赛决赛正式开始
1、文艺节目开场，引入开幕式。19:00---19：05
2、主持人自我介绍
介绍到场的领导、老师、嘉宾：
3、请老师致词：XXX讲话(待定)
4、请嘉宾致词
19：15，进入模拟导游大赛决赛环节
（背景音乐的播放（可以 推荐商家 主题曲），旅行社简介PPT） 第一环节 景点讲解
每位参赛人员必须自备ppt 讲解内容：自备景点导游词讲解（每位选手3分钟）
八位选手导游词讲解完毕后，中场休息3分钟播放商家推荐的 主题曲 抽签固定景点讲解（每位选手2分钟） (推荐 TOO主题曲) （抽签的顺序进行
规则：参赛人员讲解内容不得超时，否则将按具体情况做相应的扣分。 要求：①在每位选手上场前，主持人要对参赛选手进行30秒以内的介绍。
②选手在比赛前三天时间内要把个人的简历以及所讲景点的幻灯片资料交到旅行社办公室 第二环节：选手旅游知识综合打比拼（该环节总分为50分） 导游带团过程中的紧急应对能力：（预计时间20分钟） 抢答环节：分值（20分）
第三环节：导游才艺大比拼（10分）
规则：选手在3分钟内展现自己的才华，可以是购物促销，唱歌，舞蹈等形式，内容必须健康。 统分时间穿插文艺节目以及互动抽奖活动
五、赞助方案：
前言 作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的4月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，我协会精心策划了这次旅游文化节！本次活动的策划不但在上年成功举办第四届旅游文化节的经验总结之上，而且通过了整个大学社旅行社成员的筹备、分析讨论，极具权威性。况且本次活动也是本学年的重头戏，因此得到学校的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾„„的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。大学生旅行社、旅游协会也会为此而奋斗到底！
一.横幅 ，喷绘
前一星期悬挂到结束 一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的
海报宣传 在全校各宣传栏 内张贴大型海报,内容有活力,在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益.。置于校内人口较多活 人口流动量大的食堂，一教前。 （商家参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果 ） 传单派发 各宿舍区的每一个宿舍 饭堂门前 传单派发公司的形象将与大家“亲密 ”接触 传单可连同商家传单一起派发
展板 在位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响
外校宣传 随校内宣传的进展,进行同 步外校宣传本次活动将向各校展示我协会风采及商家品牌形象 在活动会场设展览场地, 进行公司产品小型展览会
活动当天 使公司产品得到展示, 吸引校内人士参观及 外校各兄弟协会人的目光 建议公司准备具有公司特色的产品以求效果最佳 二． 商家补偿计划 名称 形式 备注
冠名权 本次活动可以“桂林航专第五届大学生(TOO杯)旅游文化节”来命名。 赞助总金额为 3000 元（含现金以及门票）
传单宣传 传单上商家以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。 该项目可独立 小册子宣传 如商家有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供
海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可 展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响 宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内张贴
横幅宣传， 在学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化 现场show可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料 奖品宣传
产品宣传 公司产品可作为该活动的指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可
工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期所有活动
咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。 如果可给咨询人员适当的回报，很可能会收到意想不到的效果。
促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 现场宣传 活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏
嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间
现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。 效果十分明显 问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖 产品代理 联达广场可由 大学生旅行社 代理游乐场门票等 并可长期合作 补充赞助方案：
（1） 独家赞助 独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
（3） 商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。
除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员 本次活动“阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
本次活动大学旅行社、旅游协会拥有最终解释权 桂林航专大学生旅行社 VS 旅游协会 2009-4-10到2009-5-30
附录一：我校简介：
桂林航天工业高等专科学校位于山水甲天下的国际旅游名城--桂林市的尧山风景区，是一所以工学为主，管理学、人文和社会等多学科协调发展，以培养生产、建设、管理、服务第一线需要的应用型人才为特色的高等工程专科学校。
学校创建于1979年，原隶属于国家航天工业部。1999年4月，学校划转到广西壮族自治区，实行“中央与地方共建，以地方管理为主”的管理体制。2003年，学校作为全国高职高专院校人才培养工作水平评估的首批院校之一，接受教育部专家组评估并取得了良好成绩。
学校面向全国26个省（直辖市、自治区）招生，目前有全日制在校生8600多人。
他们大部分是新生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点： （1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。 （2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。 （3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。 （4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
附录二：大学生旅行社
大学生旅行社是一个最具有实力和发展潜力的学生社团，同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。大学生旅行社在我校有着极大的影响力,大学生旅行社在去年举办了有由商家赞助的“世纪冰川杯--第四届大学生旅游文化节”“等活动都取得了很好的效果，大学生旅行社主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。借助由大学生旅行社的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年，大学生旅行社将继承优良传统，强化内务管理，加强与商家和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和商家都得益。
第19篇：旅游策划书
XX集团有限公司
出
游
计
划
书
XX集团有限公司
出游策划书
炎热的夏天，让我们一起走出城市，亲近自然，欣赏美丽的松花湖，，更好的体会融入自然的感觉。可以游走在芳草落英之中，呼吸着青山流水的气息，品味“天人合一”的真正内涵。品尝自然赐与我们的美食。
我们有时间，又有可以游玩的闲适之地。为什么不给心灵放个假，放飞思想，让它在林间自由的翱翔？
一、活动主题：
2012相约XX，清凉一夏。
二、活动目的：
为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。
三、活动对象：
集团公司所有成员
四、活动时间：
2012年5月30号、6月1号
五、活动地点：
北山公园
六、活动主办单位：
XX集团有限公司
七、前期准备：
1、由行政办公室写申请书交由集团公司领导，申请并要获
得批准。
2、由行政办公室联系往返的汽车，并要求其4点到公司门
口。
3、由行政办公室统计外出游玩的人数，并要了解外出游玩
的大概费用。
4、由行政办公室购买相应的安全物品。（如正气水、风油
精、创可贴、碘酒、纱布。）
5、提前一天由行政办公室商量好要买的食物，并提醒大家
轻装上阵，以便游玩。
6、由行政办公室负责途中的娱乐节目，以在去的途中不会
无聊。
7、由行政办公室带上相机，并负责拍照，有相机也可自带。
8、行政办公室应注意细节问题，活动中的账目清晰。
9、由行政办公室负责安全性问题，保障员工在活动中的安
全，并及时处理。
10、由行政办公室负责午餐食物问题，保证食物的可吃性。
11、由行政办公室负责人数的清点问题，保证游玩途中不会
丢失员工。
12、在活动中所有人手机必须保持开机状态，以便联系。
13、由行政办公室注意天气状况，提前3天观察天气如遇
下雨等天气则改时间
14、以领队为核心，所组成的领导小组进行统一管理全体员
工分为四组， 便于领导管理。
八、活动流程：
1、6月30号早4点集团公司门口集合，行政办公室点名，
人数集合完毕上车出发。
2、在车上由行政办公室讲解关于安全问题以及卫生问题。
3、到达吉林松花湖后首先由领队带领游玩（集体）。
4、11点左右进入午餐环节。
5、午餐完毕后由行政办公室统计人数简单休息后进入下一行程（北山公园）
6、下午6点由行政办公室点名确定人数后集合回孤家子。
7、在车上大家可以自由发表言论，谈谈自己的感受。
8、到公司后，领队可以说一些关心的话。
九、活动后期：
1、由各部门领导询问活动的感受及想法并写一份关于游玩的感想（字数不限）
2、由领队向公司领导汇报游玩情况，并争取机会，以便
下次游玩。
十、活动注意事项：
1、在活动前加强对员工的安全教育,告诉员工一行动听从指
挥,不准随意离开队伍单独行动。
2、往返前认真清点人数,每个员工都要听从小组长的统一安
排,活动时要相互关心,注意安全,在安全的区域进行活动。
3、在购买食品时,一定注意看食品信息确保食品安全。
4、审查员工的身体状况,对身体不适或患有疾病的员工劝其不
参加此次活动。
5、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，
请勿擅自离团自由活动。全程必须服从领队统一安排。
6、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从领队安排。
7、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。旅行
中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。
8、如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前
告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。
9、旅行中，每次出发或返回时，请各小组组长认真确认本组成员
是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。
10、旅行时，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，
少带杂物，以减轻负荷；鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。
十一、活动经费
1、往返车票元
2、景区门票元
3、安全药品的价格
4、纯净水
5、水果
总计：元
元元元2012年6月26日
第20篇：旅游策划书
旅游策划书
由张家界国家森林公园、索溪自然保护区、天子山自然保护区三大景区构成的武陵源核心景区，面积达264平方公里，景区内三千座石峰拨地而起，八百条溪流蜿蜒曲折，可谓融峰、林、洞、湖、瀑于一身，集奇、秀、幽、野、险于一体，“五步一个景，十步一重天”，被中外游人誉为“天下第一奇山”，“中国山水画的原本”，因而被评为全国重点风景名胜区，1982年，张家界国家森林公园成为全国第一个国家森林公园。
活动主题：随团张家界三日游
活动时间：2012年10月19日至21日
活动目的及意义：为使全班同学充分交往，互相了解，建立更好的
友谊，丰富大家的课余生活，缓解同学们紧张的学习气
氛，加强班集体凝聚力与团结，创造一个优秀的班集体，
经过班委会和宋老师的商量，决定随团张家界三日游。
希望通过本次活动开展，让班级成员能更深刻地体验个
人与班级，同学之间相依关系，从而激发出同学们更高
昂的学习热情和使班级体更富有凝聚力。增进大家对班
级的集体荣誉感与责任心，完善人际关系。
活动宗旨：
1、让大家体会集体的凝聚力，感觉到班级的团结；
2、让大家感受大自然的美好，享受旅游的乐趣；
3、锻炼部分同学的组织策划协调能力；
4、向大家宣传我们的精神风貌，自一精神！
活动地点：张家界旅游区
活动对象：
活动流程：
1、写好活动策划，并申请活动审批；
2、活动负责人制定并确定旅游路线，然后通知班级每位
成员；
3、19日：所有同学早上九点在学校正门口集合，由班
委负责清点人数，乘坐豪华旅游车全程高速，沿途欣
赏美丽的自然风光，途径三湘四水、抵达世界自然遗
产张家界。
4、大概下午四点到达张家界风景区，到达宾馆后可以自
由活动，晚上一起吃饭。
5、20日：早餐后游览张家界国家森林公园，游览天子
山风景区，游览西海石林、贺龙公园、石船出海、御
笔峰、仙女散花等。天子山被誉为天下峰林之王，千
座山峰耸立云雾中，峰峦层叠，犹如仙境，观自然风
光原始风景区，也可乘坐百龙天梯，参观袁家寨子。
（步行3小时）下午浏览十里画廊漫游而下，两旁罗
列群峰，采药老人、锦鼠观天等，更似一副国画长廊
画卷，（步行1小时）。
6、21日：早餐后，游紫霞观后前往张家界国家森林公
园——黄石寨，黄石寨此峰海拔1200米左右，全程
10公里，沿途景点繁多，有南天门、南天一柱、定海
神针、天书宝匣、摘心台、六奇阁等，故有不上黄石
寨，枉到张家界之美誉（约3小时）；世界上最美丽的
大峡谷之金鞭溪大峡谷，此地风景独特，被世人誉为
巧夺天工的画廊，两岸群峰耸立，人在画中游，走进
金鞭溪，溪水清澈，鸟语花香，如置身于世外桃源一
般，令人心旷神怡（约3-4小时）。金鞭溪景点众多，
游金鞭岩，神鹰护鞭，夫妻店，长寿泉，重欢树，千
里来相会，紫草潭，花果山，水绕四门等。中餐后乘
车回到温馨的校园。
注意事项：
1、带好个人物品，注意安全；
2、为保证整个活动中的安全，班主任及各位班干部必须
担负起自己的责任，要密切关注班级同学的去向，及
时提醒，在班级活动结束时各组组长要清点人数，确
保人员安全返回；
3、在游玩时要随时注意身为大学生的形象，注意自己的
一言一行；
4、每位成员必须发扬团结协作的精神，密切分工的原则，
积极配合每位成员，顺利圆满的完成此次活动。
人员安排： 活动负责人：
会计人员：
旅行社联系负责人：
活动拍摄负责人：
活动经费预算： 545元/人（共30人）
注：因本次次活动旅途较远，花费时间较多，特向系部及学校领导调 一天的课表，望领导批准！
