推荐第1篇：班级活动方案设计
班级主题活动方案设计 班级主题活动方案设计 主题 活动主题 养成夏日午睡的好习惯 活动背景 由于夏季正午时分气温较高，在人体的降温排汗过程中，皮肤毛细血管扩张，体内血液分布不平衡，大 量血液滞留体表，大脑血液供应相对不足，再经过一上午的学习，同学们普遍会感到疲乏和精神不振。如果午 饭后正确进行午睡休息，会对身体进行及时的调整，对人的健康以及工作和学习都是十分有利的。 活动目的要求 1．通过一系列活动让学生明白夏季午休能消除疲劳，恢复体力。 2．使学生合理安全午休时间，养成夏季午睡的好习惯，更好地投入下午的学习和活动。 3 不仅使学生养成夏季午睡的好习惯，同时养成正确科学的午睡习惯。 活动重点 懂得午睡有利身体健康，能提高学习、工作的效率；学会午睡，养成正确科学的好习惯。 活动准备 1．制作课件、录像。 2．每位同学填写一张“关于午睡的调查”问卷（附后），班长收回并了解有关本班学生午 睡的基本情况。 3.准备有关科学午睡的材料。 活动流程 1 班干对有关午睡的调查卷作个简单的反馈，并揭示活动主题： “养成夏日午睡好的习惯” 2 相互启发，讨论“夏天午睡好处多” 互启发，讨论“夏天午睡好处多” 。 （1）将全班分成几个小组让他们结合自己平时情况谈谈以下的问题 夏天最显著的特点是天气非常炎热，白天时间长，夜晚时间短。这些特点对我们的学习、生活有什么影响？（请两种学生发言：一种有午睡习惯，一种没有午睡习惯的。 ） （2）讨论小结：夏季昼长夜短影响人们的睡眠，所以需要用午睡来弥补睡眠不足。另外， 第二天早上刚起床精神还好，上午的学习、运动、活动使体力消耗大，再加上出汗多，人很容易 疲劳。因此中午睡上一觉，可以恢复体力，消除疲劳，对身体和学习是很有好处的。 （3）讨论：1 为了保证旺盛的精力，人们用午睡来补足睡眠、恢复精力。那么，为什么要 在中午睡觉呢？ 2 夏季中午灼热的阳光对人有什么危害？ 3 夏季中午高温环境又会给人带来什么影响？ （4）小结：灼热的太阳会使人的皮肤受到伤害，高温的环境容易使人中暑，影响人的身 体健康。因此，夏季午睡不仅能补充睡眠，还能让人避开灼热的阳光、烫人的空气，保证 人的身体健康。所以人们常说： “夏季午睡好” 。 3 养成科学的午睡习惯。 养成科学的午睡习惯 科学的午睡习惯。 1．看一段录像关于不科学的午睡方式。 2．让学生讨论录像中所存在的问题。 交流午睡小常识：怎样午睡更科学？ 3．交流午睡小常识：怎样午睡更科学？ 4．对科学午睡进行总结
。 活动巩固和延伸。
四、活动巩固和延伸。1．将有关如可科学午睡的材料发给同学，并回答所提出的问题。 2 为了使同学在午睡时间休息好，共同讨论制订班级午睡制度，班干轮流进行监督。 附： 关于学生午睡的调查 姓名：
1、你喜欢午睡吗？ A、喜欢 B、不喜欢 C、无所谓
2、你认为午睡多长时间比较好？ A、30 分钟左右 B、1 小时左右 C、2 小时左右
3、你喜欢在什么环境中午睡？ A、安静的环境 B、任何环境 C、其他
4、你一般在什么时间段午睡？ A、中午 12 点左右
5、你认为午睡有必要吗？ A、有 B、没有 C、无所谓 B、下午 1 点左右 C、其他
6、每天午睡你都睡着了吗？ A、是 B、偶尔 C、从来没有
7、午睡后，你的学习效率有提高吗？ A、有 B、没有 C、不确定
8、你认为午睡应该注意些什么？
9、你对学校的午睡制度有何看法、意见？ 如何午睡更健康 ★睡前不吃油腻食物， 不吃得太饱。 油腻食物会增加血液黏稠度， 加重冠状动脉病变， 加重胃消化负担，影响午休质量。 ★健康的午睡以 15～30 分钟最恰当，若是超过 30 分钟，身体便会进入不易睡醒的深 睡期，还不如延长到 1～1.5 小时，完成一整个睡眠的周期。午觉睡太久，刚起来的半小 时会有轻微的头痛、全身无力，这是“睡眠惯性”所造成。这时候别期望会马上清醒，经 过一个小时的缓冲就能恢复正常。不过，这种较长的午睡只适用于补充前晚的睡眠不足， 真正健康午睡不应该超过 30 分钟，否则就容易打乱生理时钟，影响正常晚觉。 ★醒后轻度活动，午睡后要慢慢站起，再喝一杯水，以补充血容量，稀释血液黏稠度， 不要马上从事复杂和危险的工作。 ★午睡的习惯要持之以恒， 因为午睡习惯不规则也会搅乱生理时钟， 影响晚觉的规律。 例如拖到傍晚才睡，不但对健康没有帮助，也会延误晚上的入睡时间。 ★如果要午睡，要养成每天定时定量的习惯。午睡最好的时间是在早上睡醒之后的 8 小时， 以及晚上睡觉前的 8 小时， 也就是一天活动时间的中间。 即使在那个时间不觉得困， 也可以稍做休息，而不是把喝咖啡当醒脑汤。 ★有失眠问题的人，要避免白天的午睡。 并不是所有人都需要午睡。对于身体好、夜间睡眠充足的人，不午睡通常也不会影响身体健康。但是，对从事脑力劳动、大中小学 生、体弱多病者或老人，午睡是十分必要的。 ★午睡不能随便在走廊上、树阴下、草地上、水泥地上就地躺下就睡，也不要在风口 处睡。 因为人在睡眠中体温调节中枢功能减退， 重者受凉感冒， 轻者醒后易造成身体不适。 “休息，是为了走更远的路”。短短的午睡时间，
，可以让你在下午乃至整个晚上都会神采 奕奕。 初中英语教学案例 。学生看完后，教师让 片段一 ：教师出示三张照片（李咏、韩红、陈佩斯） 一位学生进行描述，其他同学来猜猜是谁？ Student 1：He is thin.The others: He is Li Yong.Teacher: Very good! Next one, please! Student 2: She is…..The others: Han Hong.Teacher: You are very clever…… 片段二：教师先出示三段描述给三位学生。然后，让其他同学根据这三位同 片段二 学的描述来猜测是谁？ Student 1：I’m thin and tall.I have a long face.I’m very kind.People like my program very much, because it’s lucky 52.The others: Li Yong.Student 2: I am a singer.I’m fat with short black hair.I often wear a pair of glaes.I am famous for the song named 《青藏高原》.The others: Han Hong…..Teacher: Ok.Now let’s see if you are right.Now please look at the pictures.Yes, you are completely right.Thank you very much.教学反思: 教学反思 两位老师在处理一个相同的话题时运用了两种截然不同的方法， 显然前者的处理不利于学生的英语学习。因为，学生看完照片后，便立刻知 道 thin-----李咏; She----韩红。而用不着继续听下面的英语描述并且学习效率 不高。而后者的处理有利于学生学习英语，因为学生需要不断的听这些英语 描述，不断的捕捉相关的信息，以便能准确的得出结论。然后，教师出示照 片以检验学生的猜测是否正确。自始至终学生都需要集中注意力。同时，第 一种这种方法属于被动学习，学生容易烦倦。第二种可以帮助学生形成积极 的学习态度，学得主动，学得愉快。 新坝中学学生教育案例分析 作者：佚名 文章来源：本站原创 点击数：2099 更新时间：2010-1-25 新坝中学学生教育案例分析 新坝中学 施庆勇
一、学生基本情况: 学生基本情况: 姓名： 性别： 班级: (6)班 姓名：郭帅 性别：男 班级:二(6)班 年龄：15周岁 年龄：15周岁 八年级学生
二、问题及行为表现
1、学习缺乏主动性。能完成作业，但不刻苦，缺乏毅力，没有钻研 学习缺乏主动性。能完成作业，但不刻苦，缺乏毅力， 精神。 精神。 性格倔强、固执。与人相处办事 不计后果，缺乏自制力， 办事，
2、性格倔强、固执。与人相处办事，不计后果，缺乏自制力，责任 感淡薄。 感淡薄。 处事情绪化，与同学相处不太和谐， 喜欢写“脏话”
3、处事情绪化，与同学相处不太和谐， 喜欢写“脏话”纸条打击 同学，并以此为乐。 同学，并以此为乐。 主要原因是由于父母在其幼年时外出打工，且现已离婚， ４、主要原因是由于父母在其幼年时外出打工，且现已离婚，该生 便和爷爷奶奶生活在一起。 便和爷爷奶奶生活在一起。
缺乏必要的交流，是非观念差。 缺乏必要的交流，是非观念差。 案例分析：
三、案例分析： 针对郭某同学的个性心理特点，经调查了解，我认为他的个性问题 针对郭某同学的个性心理特点， 经调查了解， 来源于家庭环境的影响和学校教育的影响两个方面： 来源于家庭环境的影响和学校教育的影响两个方面： 父母的离异对郭某的心理产需生了很大的负面影响，
1、父母的离异对郭某的心理产需生了很大的负面影响，容易产生自 萎靡不振，遇事冲动，甚至对立情绪等等。 卑，萎靡不振，遇事冲动，甚至对立情绪等等。加上没有父母的呵护与 管教，很容易形成不良的行为习惯。 管教，很容易形成不良的行为习惯。 在班级里，一则年龄大，二则学习成绩不好，又缺乏认真、
2、在班级里，一则年龄大，二则学习成绩不好，又缺乏认真、刻苦 的学习精神，对较难的问题不愿意动脑筋，又不肯问别人，不懂装懂， 的学习精神，对较难的问题不愿意动脑筋，又不肯问别人，不懂装懂， 长期发展下去，知识掌握不牢。就产生了自卑心理。 长期发展下去，知识掌握不牢。就产生了自卑心理。认为反正也就这样 甘拜下风，自暴自弃，致使成绩下降，凡事总觉得自己对， 了，甘拜下风，自暴自弃，致使成绩下降，凡事总觉得自己对，对自己 认识不清，出现情绪不稳定现象。 认识不清，出现情绪不稳定现象。
四、采取的方法和实施过程 1.根据郭某的实际情况 我认为他的本质是好的， 根据郭某的实际情况， 1.根据郭某的实际情况，我认为他的本质是好的，如果与家长配合 共同对他进行耐心细致的教育和帮助，他是会有改变的。 共同对他进行耐心细致的教育和帮助，他是会有改变的。于是我与其父 母取得联系，让他们勤与孩子打电话交流沟通。 母取得联系，让他们勤与孩子打电话交流沟通。并让他的爷爷奶奶一定 要改变对孩子的教育态度，与老师更好的配合，严格管教孩子。 要改变对孩子的教育态度，与老师更好的配合，严格管教孩子。 2.他经常犯错误 出问题的方面，我则耐心指导， 他经常犯错误， 2.他经常犯错误，出问题的方面，我则耐心指导，认真帮助他分析 错误原因，让他自己找出错误所在。同时，没有放松对他的教育， 错误原因，让他自己找出错误所在。同时，没有放松对他的教育，用爱 心去关怀爱护，用爱心去严格要求，使他真正理解教师对他的关爱， 心去关怀爱护，用爱心去严格要求，使他真正理解教师对他的关爱，有 利于形成他良好的行为规范。 利于形成他良好的行为规范。 3.针对郭某惰性强的缺点 激发他热爱生
活，热爱劳动的热情， 针对郭某惰性强的缺点， 3.针对郭某惰性强的缺点，激发他热爱生活，热爱劳动的热情，值 日生工作他认真做，就给予鼓励；主动帮助教师拿教具等则给予肯定， 日生工作他认真做， 就给予鼓励； 主动帮助教师拿教具等则给予肯定， 经与家长沟通得知，他在家中能帮助父母干力所能及的家务， 经与家长沟通得知，他在家中能帮助父母干力所能及的家务，我则耐心 帮助他建立起热爱生活的信心。 帮助他建立起热爱生活的信心。
五、教育效果 经过近一年的了解及教育，郭某有了一定的进步 的进步， 经过近一年的了解及教育，郭某有了一定的进步，正如人的性格不 是一朝一夕就能改变的一样，它具有稳定的特点， 是一朝一夕就能改变的一样，它具有稳定的特点，要彻底改变是要经过 长时间的努力。现在，张某对教师尊重，学习目的有了明确的认识， 长时间的努力。现在，张某对教师尊重，学习目的有了明确的认识，能 坚持上满上好各门课程，成绩逐步提高。他对生活也满怀信心， 坚持上满上好各门课程，成绩逐步提高。他对生活也满怀信心，情绪较 稳定，冲动事件逐渐减少，对劳动有了初步认识，值日主动、热心肯干， 稳定，冲动事件逐渐减少，对劳动有了初步认识，值日主动、热心肯干， 犯了错误能认识到错误在哪儿。任性、固执得以缓解，办事能有目的性， 犯了错误能认识到错误在哪儿。任性、固执得以缓解，办事能有目的性， 逆反心理在减弱，他现在仍缺乏刻苦学习的精神，对较难的问题易放弃， 逆反心理在减弱，他现在仍缺乏刻苦学习的精神，对较难的问题易放弃， 缺乏坚强的毅力，抗挫折能力较弱，对于他今后的教育仍是长期的， 缺乏坚强的毅力，抗挫折能力较弱，对于他今后的教育仍是长期的，我 希望他会成为坚强、有知识的身心健康的人才。 希望他会成为坚强、有知识的身心健康的人才。 文章录入：jxxx1234 • • 上一篇文章： 做学生的知心朋友 下一篇文章： 小学班主任工作案例 责任编辑：jxxx 【发表评论】 【加入收藏】 【告诉好友】 【打印此文】 【关闭窗口】
推荐第2篇：弘扬中国传统文化班级活动方案设计
弘扬与传承中国传统文化班级活动方案设计
一、班会主题： 弘扬与传承中国传统文化
二、活动背景：
冯友兰曾说：“中国人最关切的是中国文化和文明的继续和统一。”我们的智慧或可超然于文化之外，而我们的最终命运又必然统摄于文化之中。中国有着五千年的文明史，传统文化源远流长，博大精深，并以其独有的民族特性深深影响着中华民族的发展。在经济大潮的冲击下,传统文化面临着越来越严重的危机，传承与发展中国传统文化是中国人的不贰选择。
三、活动目的：
1、增进学生对中国传统文化的认知与理解，弘扬与传承中国传统文化.
2、丰富学生的课余生活，提高学生学习中国传统文化的热忱.
3、让学生体验、感受中国传统文化的博大精深，陶冶性情，提升学生文化素养与内涵.
4、发展校园文化，营造良好的校园氛围.
四、参加对象：高一（1）班全体同学与班主任老师
五、活动时间、地点 时间：2015年6月5日 地点：XXX中学
六、活动形式：情境对话、观看视频、互动交流、才艺表演、
七、活动内容：
1、了解传统文化的内涵与特点
2、从膳食、服装、建筑、音乐、舞蹈、诗词、书法等方面感受中国传统文化的魅力
3、诵读传统文化经典
4、互动交流，我对传统文化的看法
八、活动流程：
（一）、情境短片：三个学生正在为艺术节开幕式紧张排练：练习拳法，剑术，一会儿，走过来一个学生乙，比比画画，来回捣蛋 ，拽着别人教他武功，别人不理他，他继续窜来跳去，无奈之下，决定教他几招，不过有个条件，要问问他为什么练武术？学生乙不屑地说，这样就可以在别人欺负我时对付他了，还能混个大哥大当当，看谁敢跟我打。这时三个学生很生气，决定让他转变错误思想，重新认识武术精神。其中一学生讲：武术是一种传统文化，武术以“尚武崇德” 为基本原则，崇尚道德修养，与人为善，宽厚处事，豁达胸怀，通过武术训练，磨练出吃苦耐劳的意志品质，树立尊师爱友，诚实守诺，团结互助的集体主义观念，培养高尚的道德情操和自强不息的精神，达到修身养性的作用，你没看见“武”字拆开是“止戈”，就是停止干戈„„学生乙蹲马步，只叫苦，嘴里不停地说，什么文化，还传统，都什么年代了，哪还有那么多的传统传统文化，OUT了，三个学生一气之下，决定带他见识一下传统文化的丰富多彩。走进班会现场。
（二）、走进传统文化
1、了解传统文化的内涵：中华传统文化应包括：古文、诗、词、曲、赋、民族音乐、民族戏剧、曲艺、国画、书法、对联、灯谜、射覆、酒令、歇后语等；传统节日（均按农历）；包括传统历法在内的中国古代自然科学以及生活在中华民族大家庭中的各地区、各少数民族的传统文化也是中华传统文化的组成部分。中国的古典文明如唐诗，宋词，戏剧，国画，书法为世人所折服;中国的传统服饰如汉服，唐装等也深深吸引着现代人;中国五千年的历史对我们更有着意义深远的指引作用;中国的儒家思想，诸子学说，孙子兵法更为当代商界、文化界所推崇。
2、中国传统文化的特点：世代相传、民族特色、历史悠久、博大精深
（三）、感受中华文化的魅力
1、欣赏影视作品中渗透的传统文化（影视片段呈现，视屏编辑器编辑在一起） 主要影视作品：
古装剧《杨贵妃秘史》 ：李白赋诗、玉环献霓裳羽衣舞片段 （舞蹈与唐诗）
韩剧《大长今》 ：御膳竞赛片段（从养生之道到人生态度，从宫廷膳食到生存理念等） 内地剧《大染坊》 ：陈六子要饭之余，去书棚听说书片段 （民间传统文化） 看完后让同学们交流，谈谈自己有什么感想？
2、民族音乐与书法作品欣赏
一边播放古琴音乐《高山流水》、二胡曲《二泉映月》 ，一边欣赏班上书法好的同学展示自己的书法作品，毛笔、钢笔字作品。最后专邀一同学上毛笔字写的最好的同学上来写对联，展示书法（毛笔）
3、中国传统服装秀（租赁古装、唐装、旗袍等，学生走秀，教室中间呈T字型布置）
4、走进传统节日：
⑴、展示与春节、清明、端午等传统节日文化相关的图片：苏绣、吉祥结、木偶、泥塑、剪纸、皮影、脸谱、戏剧表演等 （2）、猜灯谜：
①、画时圆，写时方，有它暖，没它凉 （打一个字） 谜底/答案：日
②、话别之后弃前嫌（打一个字） 谜底/答案：谦
③、左边不出头，右边不出头，不是不出头，就是不出头。 （打一个字） 谜底/答案：林
④、走在上边，坐在下边，挂在当中，埋在两边。 （打一个字） 谜底/答案：土
5、放《弟子规》背景音乐（林妙可版本） 学生一起诵读《弟子规》
（四）、互动交流，谈谈我对传统文化的看法，可以围绕下面几个问题：
1、我心中的传统文化是怎样的？
2、传统文化过时了吗？
3、我们应该怎样弘扬与传承传统文化呢?
（五）、班主任总结
中国传统文化是中国文化的主题，源远流长、博大精深，中国文化哟有着巨大的价值，我们要善于挖掘与传承。在文化的国际交流中我们要对国外的文化采取吸收和包容的态度，对中国文化弘扬，赋予其新的含义。只有不断提高自己国家的文化价值核心，克服发展中的阻力，加深对于西方文化的了解，才能促进文化间的有效的交流，保证中国文化价值的传承。
推荐第3篇：班级主题活动方案设计珍爱生命
《珍爱生命》主题活动设计方案
印度大诗人泰戈尔曾经说过：教育的目的是应当向人类传送生命的气息。关注生命，是当前教育研究的一个新动向。生命教育应从家庭、学校、社会各方面着手，帮助学生探索与认识生命的意义、尊重与珍惜生命的价值，热爱并发展独特的生命，并使自己的生命与宇宙和自然和谐的发展。此次活动，将主题定为“珍爱生命”，基于以下原因：首先，对我们每一个人而言，没有了生命，就没有了一切的基础；放弃生命，就放弃存在的基础。其次，人生活在关系中。只有珍爱自己的生命，才会珍惜他人及生灵的生命。
主题活动分为以下几个层次：生命的帐单、我是优秀的（从专业角度）、录音《我很重要》、收集学生认为生命中最珍贵时刻的照片。
1、生命宝贵。每个人的生命之花就只开一次。你的生命有多贵？相信我们每个人的手里都有一本厚厚的生命帐单。在我们的生命帐单里，记载着一笔笔我们每个人成长过程中周围的人们对我们的付出和帮助。设计好生命账单，尽量鼓励学生多写，或者写要感谢的人的名字及原因，越多越好。然后学生讲述自己生命账单上的内容，大家互相体会，鼓励多分享，体会感恩。使学生体会到我们的生命受之父母，在亲朋好友的抚爱下成长。生命不单属于自己，更属于大家。
2、自杀的危害 如果一个人轻易地放弃自己的生命有何危害？指导学生看联合国卫生组织的一份调查报告。
材料：世界卫生组织估计，一个人自杀平均会使6个家人和朋友的生活深受影响。中国每年大约有150万人承受着因家人或亲友自杀死亡所带来的严重心理创伤。这种严重的心理影响会持续十余年，甚至会影响他们的后半生。 一个自杀的念头可能只是几分钟内的冲动决定。但可能会带来一系列的问题，你认为如果一个叫人在冲动下自杀，“杀”了她自己，“害”了谁？引导学生回答。使学生深刻体会一个孩子是一个家庭的精神支柱，你永远都无法想象一个失去孩子的家庭生活是多么地绝望和黯淡。然后由一名同学来读一封写给天堂儿子的信。信中主要是写一个母亲在儿子自杀后的深深思念和痛苦。提问在这封写给天堂儿子的信中，你读到了什么？从而使学生认识到自杀并不能解决问题，自杀将痛苦留给家庭，把悲伤带给亲友，将难题抛给社会。甚至可以说一个人的自杀行为是一个极不负责任的行为。
3、从受精作用到产生一个新个体，新生命开始讲起，让学生明白，要从上亿个精子里选择一个才形成了你，这是多么小的几率，又是多么的不容易。你在生成前，就已经历过自然优胜劣汰的选择。接下来介绍胎儿在子宫里的形成，从胚胎学的角度介绍生命的形成。然后再介绍一些人类遗传病（结合图片），有那么多的人由于各种缺陷，最终还是残疾或者死亡。让学生体会到生命的历程，以及生命的来着不易，以及大家的幸运，提醒大家要感恩，感谢父母给了健全的身体。
4、播放录音 《我很重要》让学生在安静的状态中听毕淑敏的文章《我很重要》录音，在散文的优美和启迪中静静的思考体会自己是很重要的。 然后让同学们一起把这句话说出来：我很重要。
5、生命之花就开一次，所以在开花的时候，细细地倾听花开的声音。有人说生命是个奇迹，不管在哪个角落，都有最美的风景。鼓励学生收集学生认为生命中最珍贵时刻的照片，或者是用文字记录。日后有机会组织交流，做后期工作。安排答疑与交流。（播放音乐：阳光总在风雨后）
推荐第4篇：军训期间班级活动方案设计:“感谢军训”
一、活动意图
我们参加了学校组织的军训。在教官严格训练下，全体学生较好的完成了训练任务，五名学生获得“优秀学员”称号。军训过程中学生的体会甚多，但军训归来，学生在纪律、卫生等方面未如理想。为巩固军训成果，使学生能把军训中的好作风带到今后的校园生活中，以集体利益为重、发扬团结合作的集体精神，处处自觉守纪以形成一个团结的集体，使积极向上的精神风貌继续延续，本班召开这次主题班会活动。
二、活动准备
? 要求学生写好军训感受和感想，做好墙报等宣传工作
? 对军训日记进行整理
? 布置学生阅读德育读本“难忘当兵的日子”
? 进行问卷调查，让学生自己感受和比较自我以及集体在军训中和军训后的表现。
? 排练小品《紧急集合》
三、备选资料
? 德育读本《难忘当兵的日子》
? 军训日记以及学生作文《军训感想》
? 军训的日记和片断
? 调查问卷
四、活动过程
1、回顾当兵的日子——“团结就是力量”
? 通过多媒体展示军训活动的照片和片断
? 现场采访：在军训中最难忘的是什么？军训中自己有什么体会 ?
通过访问舍长、优秀学员引出“无论是内务卫生还是训练的成功都需要全体同学的团结协作、共同努力。
? 出现雁群飞翔的图案，提问：雁群为什么团队的操作？
我们的班集体像雁群吗？
在集体中我们能相互扶助，凭借相互的冲劲和助力向前。每一位同学就如雁群中地每只大雁，只有善于分享共同目标和富有集体感的人才会更快更轻易的到达他们想去的地方。
2 .团结的集体需要大家的共同参与
? 小组报数比赛。分成两小组报数，看哪组以响亮的声音最快的速度完成。
只有集体中的每位成员都向着的既定的目标共同行动、共同努力，集体才能健康成长。
? 访问：觉得我们这个集体缺少了些什么？觉得军训中我们班集体最大的改变或进步是什么？
c.展示问卷调查的结果
>小结：根据问卷调查，大部分同学觉得班集体的凝聚力增强了，同学间能相互帮助、团结一致地朝着目标共同努力。
希望大家能铭记共同努力的日子，将团结合作地精神发扬光大，在日常学习生活中为班集体建设出力。
3、守纪才能形成团结的集体
? 访问：觉得军训中自己最成功的方面是什么？
? 军体拳表演。访问表演的学生觉得自己在军训后有什么变化？
? 小品《紧急集合》
? 提问：为什么会有这样的变化呢？— 引出班中部分同学纪律性不强，拖班级后腿，影响了整个集体。
? 讨论：如何把军训的良好作风保持下去？
小结：自觉守纪是我们解放军强大战斗力的保证，我们每位学生只有做到时时、事事自觉守纪，我们才能形成坚强的集体
4.班主任总结，提出希望： 难以想象在一个一盘散沙、纪律松弛的班集体中能感受到集体的温暖，使自己提高。而纪律维系着社会的正常秩序，保障我们顺利完成学业，不要把守纪仅仅当成一种约束，它能使我们在一个坚强的集体中成长。
新生军训期间班级活动方案设计:“感谢军训”
推荐第5篇：我的班级激励活动方案设计
我的班级激励活动方案设计
一、主题活动的背景：
初中学生面临升学的重大压力，很多学生遇到困难和挫折就退缩不前，无所适从，对自己所做的事情没有信心，经常半途而废，更有甚者放弃自己，提早退出竞争的行列。这是初中三年里最为核心的教育问题。
二、主题活动的设计理念：
结合初中学生的具体情况，班级活动拟通过班级宣传标语、班风班训的设计和教育、励志题材视频、励志心理游戏、励志歌曲、目标设计、主题演讲、古今名言和事例等对学生进行情景化、生活化、人性化、常态化的教育。
同时，以情入手，育人为本，渗透到学生的学习生活的方方面面。班级活动希望通过情景式、生活化的教育形式，构建学生喜欢的主题活动，满足学生的德育需求，努力达到预期的德育目的。
三、主题活动的准备：
1、收集与励志有关的视频、名言、故事、歌曲等相关材料。
2、制定活动计划、设计活动方案。
3、做好主题活动的宣传和发动。
4、课件设计和教案编写及班主任活动发言准备。
四、班级活动的时间安排和设计：
（一）完成期初班级宣传布置。
班级宣传布置并非充当班级“花瓶”，班主任应该时常讲、深入讲、用心讲，生活化、故事化、人文化，将之化为班级的灵魂，使之成为班级学生的行为准则和方向。以下是本学期的班级布置内容：
1、班训：“创最好的班级做最好的自己”。（班级目标）
2、班级名言：“求实进取团结拼搏”。（班风学风）
3、综合素质评定活动方案：“比拼赶超争先创优”。（管理方案）
4、荣誉榜：“向榜样学习向榜样看齐”。（榜样力量）
5、班级口号：“相信自己，我能行！”（每天三吼：睡前、起床、午睡后）1
6、后黑板励志名言：如“为什么我不能比别人做得更好！”（时常更换）
7、让学生搜集关于励志的经典格言，制成书签送给同学，鼓励他们战胜失败，获得自信。
8、名人成才成功的激励故事：讲故事，明道理。(课前三分钟按号数轮流读）
9、班级励志誓言：这是我们共同立下的誓言：
选择大海，就去乘风破浪，选择蓝天，就去展翅翱翔，选择初三，就去勇敢进取。面对挑战，我们毫不畏惧，面对困难，我们勇往直前，面对挫折，我们绝不低头。
站在中考的门口，面对初三的岁月，我们用青春的名义宣誓：
不负父母的期盼，不负老师的厚望，不做懦弱的退缩，不做无益的彷徨，奋斗二百天，让飞翔的梦在六月张开翅膀；奋斗二百天，让雄心与智慧在六月闪光。我们将带着顽强的微笑，去赢得志在必得的辉煌。有志者，事竟成，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，三千越甲可吞吴。
2013，我们注定成功！2013，我们注定辉煌！
（二）两周一曲励志歌曲
励志歌曲,一般来说，就是主题积极向上、激励志气、促人上进的歌曲。它反映的是一种普遍的、大众的情感,能引起听者的共鸣，具有较为深广的感召力，能触发听众的情感，引发他们的思考，并从中得到启迪和感悟，使人更有信心和勇气面对未来。本学期根据各个时段的特点，我特别安排如下激励名曲：
01—02周：未来《梦想的力量》——有梦才有未来！
03—04周：《我的未来不是梦》——畅想未来，相信未来更加美好！ 05—06周：《相信自己》——相信自己，我一定行，我能！
07—08周：《怒放的生命》——青春怒放，勇往直前！
09—10周：《爱拼才会赢》——没有人能随随便便成功！
11—12周：《坚持》——坚持不懈，坚持到底！
13—14周：《奔跑》——努力奔跑，向前冲！
15—16周：《最初的梦想》——不要忘了最初的梦想！
17—18周：《飞得更高》——更高，更强，更上一层楼！
19—20周：《阳光总在风雨后》——相信自己，胜利属于自己！
我的执行方式：课间播放，班班有歌声集体唱，主题班会唱。
我的要求：抄下歌词，熟读歌词，自己会唱。
（三）励志影片和视频欣赏
励志电影不仅激活一个人的生命能量，唤醒一个民族的创造热情，也能让一个弱者与强者比肩，拥有实力相当的生命力和创造力。
开学第一天：《阿甘正传》（美国励志大片）——阿甘是一个出生很不幸的人，通常人们总是认为这种人不能成功。但是，相反，这个不幸的人却取得许多难以置信的成功，他成了一名橄榄球明星，一名战争英雄和一个百万富翁！
第一次阶段考之后：《老爸快跑》第20集——张三一直在努力，生活反倒更加艰难，但他不再退缩，他的奋斗也不仅是为了儿子，还有老李一家，还有他的爱情。正如歌曲所唱：“早晚要飞到那遥远地方，去看一看，去望一望，但愿我们都能够找到那片光亮。所有人都难免在某时感到慌张，别放弃那些希望。张三说：每个人都一样，越奔跑，越有力量！”
期中考后：《当幸福来敲门》（美国励志大片）——克里斯·加德纳由最初的为生活而奔波到最后得到工作，这并不是偶然的。仔细观察主人公的面部表情，不难发现无论在何种境况下，他都没有被生活的磨难击垮，他都始终保持着他独特的笑容。
第二次阶段考之后：《风雨哈佛路》（美国励志大片）——美国一部催人警醒的电影，通过一位生长在纽约的女孩莉斯，经历人生的艰辛和辛酸，凭借自己的努力，最终走进了最高学府的经历，表达了一个贫穷苦难的女孩可以用执著信念和顽强的毅力改变了自己、改变人生的主题。
期末考前：《感动中国2011——刘伟》——“我的人生中只有两条路，要么赶紧死，要么精彩地活着。”这是无臂钢琴师刘伟的励志名言，这个小伙子的独特经历和强大的内心世界让很多人记住了他的名字。
我的执行方式：利用晚自修时间播放，老师事先介绍，看完点评。 我的要求：要求学生谈感受，写读后感，心得全班分享。
（四）其它活动介绍
1、可组织学生课外收集整理感动自己的中外成功人士的典型材料，利用一定时间分班组织交流。
2、、可召开以“我的未来不是梦”、“扬起理想风帆，到达成功彼岸”、“有志者事竟成”等主题班会。
3、可每周选出1-2名“勤奋之星”、“感动之星”，利用班会课集中宣传。
4、可利用图书角向学生推荐“励志书籍”。
如：《羊皮卷》——“立即行动，决不拖延”
《一生的资本》——“梦想创造人生”。
《唤醒内心的巨人》——“改变习惯，成就一生”
《世界上最伟大的推销员》——“珍惜今天，把握现在”
5、可举行励志心理活动。如《糖衣炮弹》、《同舟共济 踩报纸》等
七、活动效果：
通过励志主题活动教育，进一步推进我班学风建设、营造奋发向上、积极进取的班级氛围，引导本班树立正确的学习观、成才观；更是引导大家从小事做起，端正学习态度、发扬博学创新、培养吃苦耐劳的品质、争取早日立志成才。同学们在活动中能积极主动参与，感悟深切，取得良好的效果。
推荐第6篇：活动方案设计
教材分析:本节课有四个主要内容:1,用合适工具测量一匝电线的测量.2,用不合适工具如何测量一匝电线的质量.3,测量用剩电线的长度.4,在使用测量工具过程中的规范操作,应从一开始就对学生严格训练,注意良好习惯的养成.活动准备:1,学生实验桌上放置:一台托盘天平,一把18cm直尺,一段普通电线(大于10cm,小于20cm).科
学手记一页/人.
2,教师讲台上放置:一台磅秤,一把18cm直尺,一台托盘天平,一匝电线(与学生实验桌上的电线相同规格).
3,学生座位图
教学过程:
师:同学们,前两节课老师和大家一起学习了如何测量物体的长度和质量,今天老师刚好去商店买了一匝电线,上面标好了是100米.现在老师非常想知道这一匝电线的质量是多少我想同学们一定都会帮老师找到答案吧我相信同学们用学过的有关知识一定能告诉老师应该怎么做
生:(举手)甲回答,可以用磅秤来称量.
师:很好.那么就请你来帮老师称一下好吗(待学生上来称出来,就要求他大声把读数念出来.)
生:甲站出来,用磅秤称量,读数.
师:好好好,非常好.现在老师知道了这匝电线的质量是__千克.同学们也知道了吧.你帮老师解决了一个大问题,非常谢谢,好,请回到座位.
生:(回座位).
师:同学们,假如现在没有磅秤,只有一台天平称,请同学们想想能否把这匝电线直接放在天平上来称量呢
生:商量讨论,回答.(不能或能)都加以肯定.
师:请回答不能的同学,陈述一下不能的理由好吗
生:回答.(量程大小问题)
师:再请回答说能的同学也来陈述一下,你认为可以怎么做,好吗(教师适当引导,主要让学生各抒已见相互补充)
生:回答.补充.(有了方法以后)
师:好了,同学们,现在看来,直接的方法不行,但我们可以用间接的方法来称量,对不对.好方法有了,我们是不是再来把这种方法设计成一个比较科学的实验方案,好不好
生:开始各自设计方案.(安静思考)
(教师可以巡视一下,了解情况,待大部分学生完成了,教师再与学生一起交流)
师:好,同学们我们一起来交流一下各自的方案好吗
(视情况,3-4个同学交流,注意抓住学生方案中的重点)
生:回答,交流.(教师肯定鼓励)
师:好,同学们设计的方案都非常好,非常有创意.那么老师现在也设计了一个方案,拿出来和大家一起交流一下好不好(投影方案一,内容如下)
1,剪取一段同规格的电线;
2,用直尺测量一段电线的长度,是_____;
3,用天平称量该段电线的质量,是_____;
4,通过计算得出该匝电线的总质量.
计算方法是:
该匝电线的总长度÷一段电线的长度×该段电线的质量
实验器材:一台托盘天平,一把直尺,一段电线.
师:这是老师设计的一个方案,请同学们来评价一下老师这个方案怎样有没有不完善或不合理之处希望同学们注意老师也是在和大家一起学,并不一定完全正确,也会出现这样或那样的问题的.(可以故意不把实验器材部分放出来,或第一步故意不投影,让学生找茬.)
好,同学们现在我们已经有了一个用天平称量这一匝电线的质量的方案了.可是,同学们今天老师在商店购买电线时,营业员问老师说:\"你要买几米电线\"老师就想了,好象这\"几米\"应该是个长度,不是质量吧是不是那么也就是说我们在使用时还应该知道电线的长度吧.老师现在手上拿着一匝用剩的电线(另一匝电线),我不知道它还有多少米,哪位同学知道可以用什么方法知道它的长度
生:用尺量一下.
师:好,非常好.老师记得前面和大家一起学习的时候就学到了长度,身高等,都可以用尺来测量.那现在就请这位同学来量一下这匝电线的长度好吗
(此问中出现情况较复杂,老师要随机应变注意引导,引出没有合适的测量工具,而只有磅秤,天平,短尺等时,该怎么办)
生:没有尺.(或者用短尺一段一段测量等情况)
师:对啊,现在没尺,怎么办呢现在只有磅秤,天平,短尺,能不能测出来呢(或者,这么一段一段量肯定可以量出来,但是要量到什么时候呢是不是很麻烦呢能不能用现有的三样工具来测量呢)
请同学们一起开动脑筋,一起来想办法解决这个难题,老师和大家一起想好不好
生:动脑思考.(安静)
师:(根据完成情况,回答交流,肯定鼓励)
好,再请同学完成一个比较完整的设计方案,好不好
生:开始设计方案.
师:(估计差不多时)同学们,我们一起来交流一下方案好吗
生:交流,鼓励.
师:好,同学们,老师也设计了一个方案和大家一起来交流,看看这次老师有没有问题,请同学们多提意见.
(投影方案二,内容如下:)
1,剪取一段同规格的电线;
2,用
推荐第7篇：活动方案设计
活动方案设计张北华
低碳环保活动方案
一、活动目的：
通过低碳环保活动，帮助全体学生树立和巩固绿色环保意识，进一步优化、美化我们的校园环境，进一步督促自己的环保行为，并且通过学生带动家庭、社区，争创环保教室、绿色校园，绿色家庭。
二、活动主题：
传播低碳文明，参与环保行动。
三、活动时间：
2010年9月1日——2010年11月1日
四、活动安排：
1、师生共同设计低碳环保宣传标语：要求言简意赅，朗朗上口。
2、结合团队活动，参加低碳环保宣传活动。
3、加强垃圾的分类管理。要求班主任利用班会课进行垃圾分类知识的讲解，在卫生角设置可回收垃圾桶、不可回收垃圾桶，并在垃圾桶旁张贴垃圾分类的具体方法，方便学生在扔垃圾前看一看，清清楚楚、准确无误地分类扔垃圾。教务处将在每个星期派学生干部检查垃圾的分类情况，对表现好的班级马上进行表扬。
4创建班级“绿色角”。
5、举行环保知识讲座，在教育教学中，增加环保的教育活动，要求每周必须有不少于10分钟的环保知识教育，其它科目的教学，要求教师结合学科特点和教学内容，适当地添加环保知识，每位教师根据自己所教科目，设计一节渗透了环保教育的教案，
6、成立“护绿”环保小组。水管员一名，负责对班级学生在洗手、洗饭盒等用水时进行监督，杜绝浪费现象。纸管员一名，负责监督班级学生一张纸两面用，不乱撕作业本，不用白纸叠飞机等，每星期抽查一次学生的作业本，一查页数，二查纸是否两面用。电管员一名，负责及时开关灯。环保小组成员每天把监督检查情况汇报给班主任，班主任再对有浪费现象的学生进行教育。
五、活动建议：
1、多运动，少看电视机，少上网，多与家人和朋友聚聚，多出去散散步。
2、尽量吃绿色食品，多喝水，少喝酒和碳酸类饮料，高脂肪高糖等垃圾食品尽量避免
3、用节能灯代替白炽灯，瓦数（功率）尽量低点，照明够了就行，而且房间亮度低点更浪漫更有情趣。
4、近距离外出，尽量使用非机动车（步行或自行车）
5、不乱丢垃圾，进行垃圾分类。
6、没人或没必要的时候，不开灯、不使用空调。
7、多开窗多通风，随手关灯。关紧水龙头，关紧煤气灶关电视，关空调，关电脑，
8、洗菜，洗水果的水在家中预备一个大桶盛起来，可以浇花，冲厕所，做到生活废水再利用。
9、烧饭可以先把米在水里泡段时间再烧，做绿豆汤不用高压锅，晚上把绿豆泡在热水瓶的开水里，早上就可以美美的喝了。
10、手机晚上最好关上，一个省电，一个有利于休息，当然有要紧事情除外。
11、有些包装纸，广告纸反面是空白的可以用来做便签或草稿纸
12、合理使用冰箱，定期除霜。电脑，电视机，音响，人临时离开时，进入待机状态，以节省能源，不用时直接关机。
13、选购商品不要一味追求高档，实用，性价比高就是好商品，避免浪费。
14、能不开空调就不开空调，尽量扇电风扇，或是扇扇子，能手洗衣服，尽量不用洗衣机洗，
15、抽水马桶贮水桶中放一个装满水的大号可乐瓶，减少贮水量。最好能设计两个开关，一个用来冲大便，另一个冲小便。
16、能不用电梯就尽量走楼梯，可以省电又能锻炼身体。
六、评比总结：
11月利用班会活动评选“环保之星”
推荐第8篇：活动方案设计
活动方案设计
二：宣传到位（1）叫客户提前造势。（2）提前2到3天宣传，根据客户市场的具体情况而定。（3）活动前一天晚上叫客户电话通知金顾客群（4）活动当天叫客户开车接金顾客群
三：方案设计合理实用。合理是指：顾客；客户；客户的员工；都在活动中受益，顾客方面要根据客户市场的顾客需求设计实用的奖品赠品，奖品赠品一定要在顾客中产生吸引力能刺激购买。客户方面是指利润点要合理，产品要合理，产品合理是指：通过活动是客户的产品布局能按照公司的333布防体系进行，也就是客户的性质定局。客户的员工方面是指：通过活动是客户的员工受益目前仅指经济方面。
四：标杆带动。标杆是指客户和客户的顾客两个方面，客户是在设计活动是要充分考虑客户的具体情况，本着先易后难的原则活动时要组织观摩团，组织观摩团的目的是：1：适当给搞活动的客户压力2：给观摩团中的成员压力与动力。 一：推演评估。推演是指：把客户的性格；客户的市场情况；客户的竞争对手情况；客户的金顾客群情况；客户的家庭成员情况；客户的产品布局情况；客户顾客的经济情况；客户顾客的潜力；客户金顾客群中特殊人的情况等要素进行综合分析然后进行评估得出一个参考值，根据参考值再推敲方案的合理性。
推荐第9篇：活动方案设计
2005广西大学大学生科技下乡活动方案
来源：广西大学学生科技协会 时间：2005.08.28 12:55 浏览：
科技下乡简介 1199
广西大学是一所历史悠久的综合性大学，一直非常关注大学生思想政治教育和三农、革命老区建设等问题，重视扶持农业经济、科技。为进一步提高西大学子的政治思想的修养，围绕今年暑期社会实践活动主题“服务和谐社会建设，提高思想政治素质”，广西大学学生科技协会将开展以“关注革命老区科技发展、服务和谐社会建设”为主题的大学生科技下乡。在“三个代表”重要思想的指导下，科技下乡将开展义务维修、调查研究、科技讲座、播放科技影片、医疗服务、活氧净水技术宣传推广、捐赠电子治疗设备等多项有实际意义的活动，切实为农民办实事。
一、活动主题
关注革命老区科技发展、服务和谐社会建设
二、活动意义
通过此次活动，可以激发大学生爱国爱党、奉献社会、崇尚科学的情感，引导大学生在社会的熔炉中自我锻炼、自我教育，培养善于学习、勇于创新、甘于奉献的良好品质及让大学生进一步了解广西的区情，了解革命老区的科技发展动态及相应的产业发展。深入农家和农民群众同吃同住同劳动，体验生活；为老区人民送去科技的春风。
三、活动时间
2005年8月23日---26日
四、活动地点
广西百色市右江区四塘镇、百兰村、阳圩镇
五、主办、承办单位
主办：广西大学科技处、广西大学科学技术协会
承办: 广西大学学生科技协会
六、活动内容
《一》、活动主线社会调查组在此次活动中以完成一定数量的
问卷为主要的活动形式。将开展以下课题的调研：
1．革命老区现代农业机械应用情况普及率的调研
2．革命老区蔗糖产业的结构和现状调查
3．革命老区计算机普及率调查
《二》、其它活动
1.科普知识宣传。包括：播放科技影片、举办科技讲座、科技交流座谈会等。
2.向村民发放科技书籍、杂志、报刊等。
3.到乡（镇）举办义务维修。包括：家电维修、计算机故障排除、电脑知识讲解等。
4.帮助当地乡政府建一个高质量的政府网页，为当地经济发展提供便利条件。
5.医疗服务，利用多功能电子治疗仪为村民免费进行某些疾病疗养。
6.活氧机自制矿泉水新技术推广展示。
7.走访农户，与农民一起劳动，为农民排忧解难，真正做到情为民所系。
8.与当地政府部门座谈，向当地政府领导汇报下乡工作成果，并邀请当地老师或科技部门的科技工作者参加，了解当地科技发展动态。向当地卫生部门捐赠电子治疗仪，举行捐赠仪式。
9．参观红七军司令部旧址、百色起义烈士纪念碑等红色旅游景点。考察当地红色旅游的发展情况。
七、活动意义
一、使我校学生干部干事进一步了解革命老区的科技发展动态，了解革命老区的民族风情，了解革命老区的红色旅游发展状况，进而更全面了解革命老区的区情。
二、进一步加强高校与老区的科技文化交流，为老区人民送去新的思想、新的知识、新的观念，增强了老区的科技实力。
三、为革命老区人民送去科技服务等信息，提高革命老区对科普知
识的吸收率。
四、使我校学生干部干事深入农家和农民群众同吃同住同劳动，体验生活，让在校大学生投身社会实践。
五、认真学习领悟“三个代表”重要思想，进一步提高自身的政治思想素质修养，为构建社会主义和谐社会而贡献力量。
五、活动流程：
（一）前期准备：
1、安排同学自己申报“三下乡”实践地点，并结合暑期“三下乡”的具体要求和联系地点的实际情况进行筛选。
2、与实践地点相关人员及时沟通，商榷下乡活动的具体细节。
3、从南丁格尔志愿服务团中选拔“三下乡”同学，召开动员大会，并进行相关培训。
4、在校内，以海报和宣传板形式对本次“三下乡”活动进行全方位宣传。
（二）实践过程：
1、7月12日，开展义诊工作。
与德州市齐河县赵官镇中心卫生院联合设立义诊点，并及时将消息告知社区居民。然后，开展义诊工作。主要是向村民提供体检服务等。
2、7月13日，进行新型农村合作医疗制度宣传工作。
在社区的显要位置张贴关于“新型农村合作医疗制度”的宣传海报。设立咨询台，向社区居民宣传这项有益的医疗制度，并积极解答社区居民们的疑惑。
3、7月14日，宣传急救护理常识，并进行走访调查。
设立宣传点，宣传急救护理常识、宣讲疾病预防、介绍良好的生活习惯，让社区居民了解到防病治病医疗知识，并学会将这些知识应用并落实到日常生活中，最后教授简单的急救护理操作。并组织人员，每四人一组，到社区进行走访和调查。
（三）总结反馈：
及时总结，整理成文字及相关图片材料。将活动心得及活动效果及时反馈，对调查中发现的问题进行思考并提出解决问题的建议和意见，为该村提供切实有效的帮助，以达到本次“三下乡”社会实践活动的目的要求。
六、总结阶段 ：
对活动流程进行梳理，认真整理活动照片和相关材料，做好全面宣传和深度报道工作，不断营造良好的舆论氛围。此外，还要注重总结教训，以便为下一次更好的开展相关活动积累经验。
通过召开“实践归来话成就”座谈会、社会实践成果汇报会、“优秀暑期社会实践调查报告评选”等活动，对优秀团队及个人进行表彰。与此同时，组织队员交流体会，讨论活动得失，进一步强化实践活动的教育效果。在做好上述工作的基础上，一定要有重点地向团委汇报活
动整体开展情况。活动结束之余，定期组织参加此次活动的人员进行交流，加强团队向心力。
七、媒体宣传 ：
活动过程中积极与新闻媒体联系，通过报纸、网络新闻报道等形式，进一步加强宣传力度，扩大活动影响力。
八、经费预算：
交通费 50（元/人）×19（人）×2（往返）=1900（元）
住宿费 5（元/人×天）×19（人）×3（天）=275（元）
材料费 横幅：40元、宣传彩页：30元、展板2块：100元、绶带16条：160元 其他
费用 常用药品：100元
共计2605元
九、人员分工：
带队老师：邢鹏飞
活动调度：彭培培、刘蕾
地点联系：国聪聪、王海菠
活动记录：徐俊美、杨媛媛
场地安排：王欢欢
摄影摄像：杨振
宣传报道：何晓庆、赵会晓
材料整理：谭莎莎、陈鑫
宣传主讲：亓琳、张迅瑶
医疗服务：娄连玉、汤凡
传单发放：全体成员
调查反馈：全体成员
十、效果分析：
本次活动重在引导广大青年学生在社会实践中认真学习、实践科学发展观，深入了解基层群众生活，进行详细的社会观察，不断增强在夺取全面建设小康社会新胜利的伟大实践中奋发成才的使命感和责任感。
首先，从活动本身的意义出发，“三下乡”社会实践是一个公益性的志愿活动，具有广泛的群众基础及影响力，可以加强社会对广大志愿者和社会实践活动的了解；其次团队的成员，是从广大优秀报名者中精挑细选的，实践队伍具有充分的战斗力，为更好的为人民服务打下坚实的基础。
因为我们有大学生南丁格尔志愿服务团，以关爱农民工子女、基层医疗卫生服务、文化宣传服务等为主要服务内容。所以，此次活动的成果不仅仅是丰富当地群众的安全保健知识，更是丰富他们的生活，改善他们的生活。以此活动将使他们对我院的青年志愿者及社会实践活动产生高度的认同感和亲近感，这为今后继续开展“百村千校服务计划”的实践活动，打下坚固而稳定的基础。
通过活动的开展，真正做到引导青年学生坚持理论联系实际，为基层提供力所能及的服务，得出正确的社会观察结论，明确坚定的政治方向，实现“受教育、长才干、做贡献”的实践目的。让同学们从现在做起，积极响应学校组织开展大学生社会实践活动的号召，展现大学生的良好风貌。同时，广大青年志愿者也必将通过活动的开展，进一步强化自身的社会实践经历，在实践中提高自身素质，落实科学发展观，为建设祖国、振兴中华积蓄力量！
六、总结阶段：
对活动流程进行梳理，认真整理活动照片和相关材料，做好全面宣传和深度报道工作，不断营造良好的舆论氛围。此外，还要注重总结教训，以便为下一次更好的开展相关活动积累经验。
通过召开“实践归来话成就”座谈会、社会实践成果汇报会、“优秀暑期社会实践调查报告评选”等活动，对优秀团队及个人进行表彰。与此同时，组织队员交流体会，讨论活动得失，进一步强化实践活动的教育效果。在做好上述工作的基础上，一定要有重点地向团委汇报活动整体开展情况。活动结束之余，定期组织参加此次活动的人员进行交流，加强团队向心力。
七、媒体宣传：
活动过程中积极与新闻媒体联系，通过报纸、网络新闻报道等形式，进一步加强宣传力度，扩大活动影响力。
八、经费预算：
交通费50（元/人）×19（人）×2（往返）=1900（元）
住宿费5（元/人×天）×19（人）×3（天）=275（元）
材料费横幅：40元、宣传彩页：30元、展板2块：100元、绶带16条：160元
其他
费用常用药品：100元
共计2605元
推荐第10篇：班级管理学班级管理方案设计
班级管理方案设计
班级文化简而言之即：班级成员认可且充分体现于其思想、行动、言论的价值取向、思想导向、行为准则和公共舆论的总和。班级文化是隐形的课程资源，通过班级文化建设，可以引导学生形成正确的价值观，培养学生高雅的志趣和良好的生活学习习惯，具有强大的教育作用。
班级文化是班级的一种风尚、一种文化传统，一种行为方式，它自觉或不自觉地通过一定的形式融会到班级集体同学的学习、生活等各个方面中，形成一种良好的自觉的行为习惯，潜移默化地影响着他们的行为。我将以精神文化建设为主要内容，营造浓厚的班级人文气氛，努力创建符合素质教育要求的，既能体现时代精神的，又能育新人的班级文化体系，建设富有特色的和谐班级。 第一部分：本方案的目的
班级文化建设的目标是让班集体成为具有鲜明文化特色、浓郁文化氛围、优秀文化精神的文化组织。以优秀的班级文化凝聚人心、规范言行、引导成长、促进发展。让班级充满青春活力，充满人情味，充满昂扬向上、积极进取的文化氛围，让班级成为每一个学生温暖的家是我们班一个努力方向。 第二部分：步骤、任务与方法 班级文化建设基本条件
1、班级整体面貌好。重点看广播操的集队、进场、做操、退场的精神面貌。
2、班级日常管理较好。卫生整洁，无人乱丢垃圾；桌椅、讲台、墙壁无乱画迹象；服装规范，发型规范，无人戴首饰，无人带手机课堂。
3、班级有书柜和一定量的书刊，学生读书气氛浓；
4、班级文化主题鲜明有特色，受大多数学生喜欢，可持续发展。基本原则
室内布置应本着清新、简洁、明快、教育性强的原则进行，学生课余文化活动应注重培养学生的创新意识、健康的心理和良好的思想品德。根据学校实际，结合时代特点和形势需要，发挥班级文化建设的育人功能，使学生在班级文化建设中提高思想道德修养和整体素质。创新班级文化建设的途径和方法，丰富班级文化的内容和形式，在传统中挖掘新意，使班级文化融合到校园文化建设中来，体现出集体个性，为班集体注入生机和活力，避免形式主义，避免应付了事。 教师职责
各班级的文化建设应以学生为主，班主任老师要加强指导，认真听取学生汇报，积极支持和引导学生搞好本班文化建设。任何班级不经班主任同意不得擅自组织活动，班主任为第一责任人。 第三部分：保障措施
班级文化建设是班级建设的一个重要方面，选用不同的“文化”去建设一个班级，会使班级呈现出不同的特色。
（一）准备与设想
1、选择班级文化特色
新生入学后，根据班内学生的特长、兴趣、爱好、经历，班主任的优势等，师生讨论，确定本班文化特色。如我们的班级一般以城市学生为主，以“多动、活跃、任性”为特色，所以要着重培养学生尊重人、关心人的品质；有的班级以体育运动的爱好者为主体，就要以培养学生顽强的毅力、坚定的意志和团结奋斗为班文化建设的主要内涵。同时，以文化特色活动为班级文化建设的切入点，选择的活动要便于操作。
2、制定班级文化建设目标
围绕班级文化特色，师生共同制定一个目标作为指导日后开展各项活动的依据，使班级文化建设能按照一定的方式循序渐进地进行。由于我们的学生构成以城市学生为主，“多动、任性、自私”的特征明显，于是， “提升和完善学生的风度气质”作为班级文化建设的特色，制定了这样的活动目标：始终把“学会学习，学会做人”作为班级活动的主线，着重培养了学生尊重人、关心人、与人为伴、和睦共处的优秀品质，收到了很好的教育效果。
3、充分酝酿，精心设计团体活动。
通过有计划有组织的活动，从中不断显现特定的文化价值，使班级成员在参与活动中受到陶冶和熏染，才能促使其在认识、情感和行动上逐渐趋同于班级文化的预定文化价值，从而达到形成稳定的团体文化的目标。因此在设计班级文化团体活动时要注意全员性和活泼性，即全体同学都乐于参加，勤于参加。既提高了学生明辨是非的能力，又培养了学生团结互助的精神，有利地推动了班级品质的形成。
（二）实施细则
1、静态文化建设。
幽雅的班级环境有着春风化雨，润物无声的作用。包括桌椅的摆放，墙面的布置，黑板的利用等，实际上就是一种静态文化。学生触景生情，因美生爱，提高班级凝聚力。建设健康高雅的班级文化，可以增强学生对班级生活的兴趣，从而热爱生活、热爱文化学习，从而形成健康向上的班风。主要措施：
①布置好教室卫生角。要求：用具归类摆放，整齐，垃圾分类存放，贴环保标语。 ②用好“班务公开栏”，主要用于张贴学生守则、课程表、作息时间表及班内各项工作安排表等内容。
③清理学生课桌，尽量做到统
一、整齐、整洁。
④在课桌指定位置贴上“自我激励卡”，内容包括：姓名，爱好，理想大学，喜欢的名言，班主任寄语。
⑤教室前黑板上方张贴班训。要求能够体现班级特色、个性。
⑥后墙设计黑板。板报作为班级内部环境的重要组成部分，使学生既得到知识的熏陶，又培养实践能力。板报的内容要富有新意，定期更换，并符合学生的年龄特点。在形式上力求简洁、明快、富有时代感，并注意与学科、时事政治及社会生活相结合，引导学生走向社会，用自己的眼光观察社会。通过富有新意的板报创设为培养学生的观察力和探索精神提供了良好的条件。
⑦教室后黑板的两边可以贴些学生的自创“名言”，理想宣示，或贴些鼓励性或关切性话语等，力求内容丰富，风格活泼，展示个性，定期更换。 ⑧墙壁可贴学生的书法和美术作品，鼓励学生，也能增添班级文化气息。 ⑨在班级后面设立“读书角”，放置一些小学生读物和报纸、杂志等。来源可以自订、班订、教师提供、学生捐献等方式。
⑩学生设计班级口号，评选班歌，定期征集作文、美术、书法作品，在班上展示。
2、动态文化建设
与静态文化相对应，动态文化是指紧紧围绕教育教学工作而适时开展的各项主题活动。措施主要有：
①课堂文化是班级文化的主要组成部分。首先必须让学生热爱文化学习，经常参与文化活动。 ②上好每周的班会课。完成学校的要求，然后根据班级实际情况安排班会主题。如：“我的人生设计”、“文明与素质”、“勤学与巧学”、“我赞赏，我希望”、“健康心理，美好人生”、“让友谊之树茁壮成长”等。
③上好“阅读课”，养成读书习惯，多写读书笔记，掌握正确的读书方法。 ④分组学习，互相促进，互相帮助，共同进步。
⑤每周利用一节自习课搞好两个活动，可以这样设计：单周是“炫出自我”才艺展示活动；双周是“读书会”活动。
⑥鼓励学生多参加体育、文艺、美术等课外兴趣小组活动，活跃班级氛围，促使学生全面发展。
⑦编辑班级学生优秀作品集，争取一学期一本。
（三）操作说明
①让学生自己动手。各班学生自己参与设计与布置，如黑板报的主题诞生于班级学生集体的智慧；板报的题材来自于学生关心的话题。参与的形式也多种多样，如与班级小岗位结合进行包岗到位的，将学生自由组合形成几组进行轮换。 ②让学生自己讲解。让每一个设计都会说话，让学生懂得所说之话的含义，引导学生自主介绍。随后，我们将进一步明确讲解的要求，如明确栏目内容所包含的内容、作用；能用简洁、生动的语言概括介绍；知道作品来历与作者意图；通过介绍，提高自己的观察能力与表达能力，增进对集体的热爱与同学的友爱。 ③让学生自己评比。一个优秀的班集体，离不开良好班级文化氛围的熏陶。班级在布置过程中组织本班学生进行评比，鼓励学生更好地参与到班级工作中。我们还将组织各班参观交流，研讨借鉴各班的经验。使班级管理和活动始终沿着既定的方向前进，持之以恒，就会强化管理效果，良好的班风、学风的形成也就是水到渠成的事了。 第四部分：效果检测
俗话说：“环境造就人。”一个班级的文化环境对于学生的熏陶是潜移默化的，对学生的成长起到举足轻重的作用。实践证明，生动、活泼富有人文气息的班级文化氛围能使师生心情愉快；能激励学生不断进取，主动、健康地成长。加强“立体化”班级文化建设，把教育思想渗透于整个文化环境，充分发挥班级文化的育人功能，使学生在良好的班级文化氛围中健康成长。 新课程“为了每一个学生的发展”的教育理念要求构建适合课程改革的个性化的班级文化。相信在新课程时代的班级管理中，构建个性化的班级文化，集体本身一定可以成为一种最有效的德育课程资源，让集体的能量温馨地辐射每一个个体，最终走上“教是为了不教”的良性循环。
第11篇：班级计划管理方案设计
高二四班期中考试家长会计划
活动目的：与家长一起交流分析期中考试成绩，探讨可能导致学生成绩退步的若干原因，如：玩手机，早恋等。找出解决办法。
活动内容：
1、学生家长签到、下发期中考试成绩单以及学生奋斗目标
2、班主任致言并作简单自我介绍
3、家长观察分析成绩单，班主任介绍可能造成学生成绩退步的原因
4、家长思考，互相交流
5、家长与任课老师或班主任单独交流
6、结束
时间安排：
1:30-1:50准时签到，统计与会家长人数，下发期中考试成绩单以及学生奋斗目标 1:50-2:30班主任致言并作简单自我介绍
家长观察分析成绩单，班主任介绍可能造成学生成绩退步的原因
家长思考，互相交流
2:30-3:00家长与任课老师或班主任单独交流
人员分工：
语文老师提前在黑板写好欢迎词
两名走校生贺文杰和张晶洋负责签到及下发成绩单、学生奋斗目标
题材准备：
年级统一准备
效果评价：
家长与会率不到百分之百，但大部分家长到了，并和班主任或任课老师进行了交流，整体所用时间比预期长，我忽视了兄弟班的学生家长对学生化学成绩的关注问题（我担任兄弟班化学教师），以后还需注意时间上的安排。
第12篇：马鞍山师范附小班级读书会活动方案设计
马鞍山师范附小班级读书会活动方案设计《 草房子 》班级读书会活动方案作品分析 《草房子》是曹文轩继《山羊不吃天堂草》之后又一部扛鼎力作。这部优秀的长篇小说写了男孩桑桑刻骨铭心、终身难忘的六年小学生活。六年中，他亲眼目睹或直接参与了一连串看似寻常但又摧人泪下、撼动人心的故事。作品沿袭了草文选一贯的厚重、质朴的写作风格，洋溢着你浓浓的人文气息。在今天这样浮躁的社会、冷漠的世态中，她能真正感动所有的孩子，让他们回归精神的家园。参与对象 六1班班级读书会全体成员学生分析 对于今天衣食无忧的孩子来说，缺少人生得历练，使他们的性格产生了这样那样的缺陷，面对这样一个物欲横流的社会，他们更多的表现出的是他们对他人的漠视和对人生的无畏。而《草房子》为他们打建起的精神殿堂，能真正唤醒他们心底的人文情怀，使他们的心变得柔软起来，让他们真真学会感动。活动目的
1、交流阅读感受，加深对作品的理解。
2、采用“班级读书会”的形式，促使个性化阅读于合作性阅读的融合。
3、感受作品的人物魅力，体悟作品的生命诠释.活动准备
1、学生阅读《草房子》，完成读书笔记。
2、以书友对为单位设计共同讨论的话题，在由老师进行综合。
3、每个书友队选择书中的一个少年儿童形象，完成一段文字描述。
4、多媒体课件制作。
5、座位安排：撤去课桌，团做一堂。活动时间 一个小时活动地点 六(1)班教室 活动流程 活 动 流 程
一、“猜猜看”
1、教师说出对作品中秦大奶奶的一段文字描述，让学生猜猜人物的名字。
2、教师从事各书友队中精选出一些精彩的关于少年儿童形象的文字描述，由相关书友队读给大家听，让大家一起来猜猜看。
二、“心心相印”（人物篇）
1、曹文轩在这本书里为我们描述了大大小小的二十几个人物，其中最惹眼的、我们最感兴趣的也就是这些少年儿童形象，在这些少年儿童形象中，你最喜欢哪一个？
2、这么多形形色色的儿童形象，你认为他们有什么相似的地方？
3、在这么多人当中，你有没有找到自己的影子？你从他身上学到了些什么？
4、刚才我们通过闲聊，似乎来到了《草房子》，来到了油麻地小学，那么我们有没有这种感觉：似乎细马正带着我们去放羊，我们似乎和杜小康来到了荒无人烟的芦苇荡，我们好像有跟着桑桑去玩了一些我们从来没有玩过的游戏。也许我们还会陪着纸月走过山路，从板仓走到油麻地小学。就让我们一起去油麻地小学，怎么样？来到油麻地小学，你最喜欢和谁交朋友呢？
三、“真情告白”（感悟篇）
1、刚才我们每一个人都和书中的人物有了心心相印的对话，每个书友队的队员都有了心心相印的交流。我想读完这本书后，我们每个人在心中都有或多或少的感悟，队你今后的道路、对你们现在有着一些启示。下面我们进入第二个环节：“真情告白”，谈一谈，读了这本书以后，你最大的感悟是什么？
2、学生谈自己的感悟。
3、学生把自己的感悟浓缩成一句话写下来。
4、学生交流自己的人生格言。
四、精彩回放（朗读篇）
1、大家的感悟时非常多的。我向我们每一个人还沉浸在《草房子》为我们营造的这个温馨的村庄里呢！这本书中最精彩的地方就是曹文轩为我们描述了很多少年儿童的内心世界，而且描写的非常细腻，下面我们就进入第三个环节：“精彩回放”，在这么多描写人物的内心世界的段落里面，把你认为最精彩的，读给我们听。
2、学生自由选择自己认为最精彩的段落和着音乐读给大家听，并适时说说自己的阅读感受。
五、“推而广之”（推介篇）
1、所有者一切都让我们全身心地、完完全全地沉浸在了曹文轩的《曹房子》里面，我向着本书带给我们的好东西也许是很多很多的。我们书友队的风格就是——好书共享，所以下面我们进入最后一个环节“推而广之”。
2、教师与学生分别进行推介。
3、教师向学生推介曹文轩的其他作品。活动心得 我和孩子们在倾心的交谈着，怀着同样一颗感动的心。不管孩子们将来所选择的是怎样的生活道路，相信这一段体验一定会在他的人生中划下浓墨重彩的一笔。他们会记得有这样一个“班级读书会”，记得在这个交流会上自己成长、成熟的一步步。而作为一名教师，我也会记得这样的氛围、这样的无拘无束的对话，因为在这样的精神殿堂里，我同样经受了一次洗礼。
一、指导思想
书籍是人类进步的阶梯，是人类智慧的结晶，是打开知识宝库的钥匙，是我们的良师益友。唯有努力不懈地去读书，才能不断吸取有益的精神养料，使自己成为一个高尚的人，一个有益于社会的人。好的读书习惯要从小培养，为了让书籍走进孩子们的心灵，丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操。我们将以丰富多彩的读书活动为载体，培养孩子们良好的读书习惯，提高他们读书的能力，造就未来高素质人才！
二、活动目的
1、培养学生爱读书、读好书的习惯，拓展学生的知识面，提高学生的内在品质。
2、激发学生的读书热情，丰富学生的课余生活，净化学生的精神世界，使他们健康全面地发展。
3、面向全体学生，营造浓厚的书香氛围，注意特长与学生个性的培养。
4、培养读、写、说的兴趣和能力，全面提高学生的综合素养。
三、活动对象 六年级四班全体学生
四、活动口号
知书达理，博学善用
五、活动安排
（一）、第一阶段：宣传动员阶段
1、在晨会、班会进行全班宣传，讲明阅读的重要性。
2、与家长取得联系，获得他们的支持与参与。
3、遵循学生的个人爱好和兴趣，将他们分成文学组、艺术组、科普组、军事组等读书小组。
（二）、第二阶段：准备阶段
1、制定读书计划书 （1）个人阅读计划书
学生自己合理安排读书时间， 定期所读内容或感受进行记录。
（2）班级阅读计划书
班级读书会推荐书目《夏洛的网》。
2、营造良好的读书氛围
（1）、从老师做起，每天和同学们一起读书。 （2）、回家后，家长与孩子共读，打造书香家庭。
（三）、第三阶段：活动阶段
1、学生根据读书计划进行阅读。针对个人读书，每月开展一次我的读书故事交流会。
2、鼓励学生写读书笔记，择优在班级、学校展示。
3、每月开展一次读书心得的交流会。
4、开展丰富多彩的小队会，给学生提供展示的舞台。本期并举行一次讲故事比赛。
6、教师利用中午读书时间，发挥指导作用，定期进行阅读交流和读法指导等。
7、评选读书之星。每周评出班级阅读之星， “阅读之星”评选要求：成绩优良，平时能坚持读书，并认真写读书摘记、心得体会。
（四）、第四阶段：展示阶段
1、学期结束进行“优秀采蜜本”的评比展示，根据同学们摘抄及心得的内容、字数、次数、认真程度评出优秀的作品，予以奖励。
2、评选书香家庭、年度读书之星。
“书香家庭”评选要求：平时家长能和孩子一起读书，并且每学期能以文章形式完成一份亲子共读的感想和体会。
以每月评出的读书之星为参考，学期末评出年度读书之星，予以奖励。
《夏洛的网》班级读书会活动方案
书名：夏洛的网
作者：E·B怀特 译者：任溶溶
活动设计：慢半拍
【作品分析】
《夏洛的网》，一首关于生命，友情，爱与忠诚的赞歌！一部傲居“美国最伟大的十部儿童文学名著”首位的童话！风行世界五十年，发行千万册。亚马孙网上书店五颗星的终极评价。一本诞生于52年前的经典，在网络上流传了很久的经典童话书《夏洛的网》中文版终于再版了。
《夏洛的网》的文字是美丽的，故事是感人的，细节是温馨的。正如译者所说：“读它吧，带着传教般的热情与虔诚，因为总有一种感动让我们泪流满面。”因此，我要把这本蕴涵着生命、爱和友谊的宝书推荐给孩子们，点燃孩子们心灵深处的一盏盏心灯，在他们人生的最早处，在书籍的浸盈中，净化他们的灵魂，让他们学着去编织，人世间最美丽的那个字——爱。
【参与对象】 班级读书会全体成员 【学生分析】
学生是爱书的，从他们平时爱惜书籍、传阅书报等等，我都能感受到这一点。但是学生的读书活动需要得到教师的有效指导，这样学生才能在浩如烟海的书籍当中找到适合他们、对他们有益的作品。为了帮助学生养成良好的读书习惯，特在班级开展读书活动。每次学生都会组成相应的读书小组，在小组中他们可以交流自己的读书感受，并且选择小组最喜欢的方式展示自己的读书收获。这样的活动对提高学生读书兴趣，提高阅读水平十分有益。《夏洛的网》这本书为他们搭建起的精神殿堂，能使他们的心变得柔软起来，希望通过今天的读书会让他们真正学会感动，真正懂得什么才是友谊。
【活动目标】
1、交流阅读感受，加深对作品的理解。
2、创设愉悦的交流氛围，让学生更深入地走近书中的人物，走进书中营造的温情世界，感受作品的内在魅力，体悟作品中对生命，对友谊的诠释。
3、采用“班级读书交流会”的形式，促使个性化阅读与合作性阅读的融合，有效提升学生的阅读兴趣和阅读能力。
4、抓住书中打动人心的精彩细节，采用不同方式演绎出来，感动学生的心灵，激发他们心中无尽的爱与温情。
【活动准备】
1、学生阅读《夏洛的网》，完成读书笔记。
2、以读书小组为单位开展读书活动，选择某一种形式展现自己的阅读成果
3、多媒体课件制作。【活动时间】一课时 【活动流程】
一、理清内容
1、师揭示课题，介绍读书情况。
今天，我们读书会交流的是一篇童话故事——《夏洛的网》出示课题。这是一本让我们感动，让我们温暖，也让我们久久回味的书。同学们在读这本书的过程中，跟以前一样，成立了各个读书小组，还分头开展了一些形式多样的读书活动。相信今天班级读书会上的交流会带给大家更多的惊喜。
童话名著《夏洛的网》曾被列为美国最伟大的十部儿童文学名著之首。有人甚至觉得在一个理想的世界里，应该只有两种人存在，一种是读过《夏洛的网》的人，另一种是将要读《夏洛的网》的人。”故事的内容到底是什么呢？谁愿意来介绍介绍吗？
2、指名说故事主要内容。
3、看图接力说故事内容。
文中有很多精彩的插图，老师截取了一部分，我们边看图边介绍好不好？一人说一幅，连起来就是整篇故事的内容了。
4、读封底。
这些主要内容，在哪儿有介绍？看书的封底。一般一本书的主要内容往往在书的扉页、封底，或者序言部分，我们读书时要关注这些信息。
二、分享感受
1、简介作者。
我们还要记住作者的名字——他是给我们带来快乐和感动的人。怀特是美国20世纪最为成功的幽默作家和文化评论家。作为一个地道的纽约人，功成名就后，举家迁往一座乡间农庄，过着恬静的田园生活。他成了一个养猪好手。他写过三个童话故事。我们读到的是《夏洛的网》，除此之外，还有两个叫——（出示封面）《精灵鼠小弟》《吹小号的天鹅》。这两个故事是告诉你怎样面对缺憾。
2、那么，在《夏洛的网》这个故事里，你读出了什么？ 生说，指名上黑板板书词语。
三、赏析人物
1、课件出示书评。这样一个令人感动，充满（指板书）其实是由一群鲜活的人物共同演绎的。
2、交流最感动的人物。
翻看人物表。注意到了吗？有几个是黑体字，这些是主要人物。弗恩、威尔伯、夏洛，谁最令你感动？ 弗恩 还有人也想接着谈谈弗恩吗？
当有人再欺负残疾人时，你会大叫—— 当有人再伤害鸟儿时，你也会大叫道——
愿我们在生活中也做一个弗恩，关爱一切有生命的东西。 威尔伯
这是多么可爱的威尔伯啊！他富有爱心、热爱生活、喜欢朋友、知恩图报，谦卑可爱、做事认真„„难怪夏洛老是说喜欢它。原来它具有许多被人喜欢的理由。
3、重点感受“夏洛”的形象
1、夏洛的哪些言行感动了你呢？我们的读书小组在课前的活动中已经针对这个话题进行了探讨，请大家稍作准备，待会用你们独特的方式来汇报。
2、小组活动，师巡视指导。
3、全班交流。
预设：我们小组采用分角色朗读的方式。请大家把书翻到**页；
我们小组采用边读边谈的方式。每人先读读最受感动的部分，再结合读书笔记谈谈感受，小组其他成员进行补充„„
我们小组把最感动的画面画下来了„„
我们小组把其中一个情节编成了剧本，表演出来„„ 我们小组针对夏洛这样死了值不值得展开了辩论„„
我们小组在读完这本书时，把自己想象成故事中的威尔伯，为夏洛的死伤心不已，在没有夏洛的日子里，心中充满了对夏洛无尽的思念。高兴的事，想与他一起分享，伤心的事想向他倾诉一番。所以，我们记录下威尔伯每天对夏洛的深深思念„„（生读写的日记）
4、齐读故事结尾。
四、畅谈友谊
1、在威尔伯遇到危险时，还有谁帮助过它？很多人帮助过它，可是它为什么始终认为夏洛才是他唯一的朋友？
2、我们把刚才的那些发言梳理一下，从夏洛和威尔伯的故事中来看，真正的友谊需要什么？还需要什么？ （结合课前背诵的关于友谊的名言警句来谈。）
3、让我们记住这个动人的故事吧，记住这段刻骨铭心的友谊。
五、拓展延伸
读书会结束了，可是围绕这篇小说，我们还可以做很多的事情。比如说——
1、在生活中你找到像夏洛一样的朋友了吗？你愿意成为谁的夏洛，去帮助别人？
第13篇：班级团体辅导活动方案设计的理论基础
辅导工作的目的在协助学生顺利的发展,要达成这样的目的,需要对全校的辅导工作有完整的规划与妥善的实施,其中有两项成功的关键,第一项是如何妥善因应社会的快速变迁及满足因快速的变迁所衍生出来的新需要,使辅导工作有最大的敏察性和最佳的问题解决能力,第二项是如何结合理论与实务,使理论可应用於实务之上,让实务工作的推动建立在一个有利而
坚实的基础之上,同时使实务工作累积的经验及所发现的新问题,能够反应到学术研究的领域中,寻求更好更新的理论的建立.这两项重要的关键就是学校辅导工作能不断成长的核心条件,也是在设计班级团体辅导时最先要考虑到的概念.班级团体辅导活动被认为是将谘商服务普及所有学生的最佳途径之一,亦有人称之为教育性的辅导(itructionalguidance)(Schwallie-Gidds,Cowan,&Schilling,1993),因此,如何设计良好的班级团体辅导方案,以做为实施发展性辅导工作的重要媒介,是学校辅导工作的重点之一.
贰,班级团体辅导设计的理论基础
设计班级团体辅导,应有坚实的理论基础与实施考量,整体而言,在设计班级团体辅导活动时,应考虑的重点有四方面:一,班级团体辅导活动在整体学校辅导工作中的定位;二,班级团体辅导设计的理论架构;三,班级团体辅导方案实施的考量因素,四,班级团体辅导实施的细部流程等.底下一一加以叙述.
一,班级团体辅导活动在整体学校辅导工作中的定位:
学校辅导工作的主要活动应包含有四部份(Gyers&Henderson,1994):(一)辅导课程:包括:1,结构性团体;2,班级教学;(二)个别学生的发展计划:包括:1,提供建议;2,协助评量;3,协助安置与追踪等工作;(三)反应性服务:包括:1,个别谘商;2,团体谘商;3,谘询服务:对教师,家长,学生的谘询服务与研习活动及4,转介服务;(四)辅导行政工作:包括:1,行政业务与管理活动;2,辅导工作的研究与发展;3,专业成长:寻求谘询,督导与在职训练;4,沟通讯息与公共关系:发行刊物,接触媒体,参与公共活动;5,接触并应用社区资源;6,推动专题辅导方案等.
在上述之整体学校辅导工作中班级团体辅导主要是以辅导课程的方式或者是以推动专题辅导方案方式来呈现,前者是例行性的,后者是依据特定需要而推动的,两者在整体学校辅导工作中主要在推动发展性的辅导工作,并引发学生进一步使用辅导与谘商服务的角色.但在面临特殊需要时,也会运用团体辅导以发挥预防性,解决问题导向和危机处理的功能.
二,班级团体辅导活动设计的理论架构:
此方面包含几个要素:(一)学生的身心发展需求与如何促成学生顺利的发展;(二)辅导活动的目标;(三)团体动力;(四)方案主题的相关理论;(五)文化,地域或环境性因素,及(六)社会变迁的考虑,首先是:
(一),学生的身心发展需求与如何促成学生顺利的发展
其中的重要意涵是如何了解学生的发展需求并协助其发展(Paisley&Huard,1994):
1.学生的身心发展需求(发展的向度)
学生身心发展的向度很多,试举其中七个向度加以说明:
(1).生理的发展:身体的变化,性徵的出现,各方面生理的发展与成熟的过程,身体活动的需求增加.
(2).认知的发展:比如高中生的认知发展,进入Piaget所谓「形式运思期」(11-18岁)的阶段,可做抽象思考.
(3).道德推理的发展:高中生的道德推理自Kohlberg所谓「俗例期」中之「人际和阶」阶段(13-16岁)发展至「法律秩序」(16岁以上)阶段.
(4).概念的发展:在Hunt的概念发展理论中,概念的发展应依自我中心→具体刻板印象→开放接纳别人意见→权衡自己和别人看法,自0至3阶段而发展,高中生应可达2,3阶段.
(5).心理社会的发展:高中生的心理社会发展应在Erikson所称之「自我认定对角色混淆」(12-18岁)阶段.准备发展到「亲密对孤立」(18-30岁)的阶段.自我探索与认定及发展同侪之人际关系是重要任务.
(6).人际的发展:高中生在Selman的人际观念发展上应可发展到「多重观点」(10-15岁)以及「深度和社会符号观点」(12岁以上).高中生开始对人我的看法有多元和较复杂的观点.
(7).生涯的发展:高中生的生涯发展应在Ginzberg所称之试探期与Super所称之探索期中之「试探期」(15-17岁)到「过度期」(18-21岁)阶段.
辅导的设计目标在能满足学生在各发展向度上的阶段性需求,并协助学生在各向度上顺利的完成阶段性发展任务.
2.如何促成学生顺利的发展
配合学生的身心发展程度
第14篇：美容院活动方案设计
美容院活动方案设计
低门槛进入法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法
分级护理法
低门槛法：
其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与 “五．一”，只花“51”元的促销标语，美容院全部服务项目“51元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。
对比法:
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大致如下：：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次,卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；
第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。
划点法：
其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；
2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
体验法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。
A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
特价法：
其政策大致如下：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5．12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
超值法：
其政策大致如下：
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：
送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。 购防嗮套装＋16元就送简约套装+防紫外线伞＋68元购买原价380元脊椎保养经典套
又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品
抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
置换法：
也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品)
推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）
关于精油空瓶的相应抵用金额：
１.抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)
２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；
说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜280元一套
半价购眼部特护一套455元
三折购夏季养膜一套572元
再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)
说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。
某闺秀美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。
双倍法
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
转介绍法：
如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。
全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
连环累计法：
滚动累计促销案例：
“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费18元可获得： 免费护理4次，
再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，
再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送， 再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，
再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品
第15篇：活动方案设计大赛
活动方案设计大赛
活动主题：
大家E起来，有你更精彩
活动目的：
丰富同学们的课余生活，为同学们提供一个展示自我的舞台，增进党员、干部工作站与同学们之间的交流，增强党员、干部工作站工作的透明度。
作品要求：
结合创新性，经济性，群众性，可行性设计活动方案
作品门类包括：人文论坛，科技竞赛，体育竞技，知识讲座，社会实践活动方案，文艺晚会等等一切你能想到的适合大学校园生活的活动。
参赛设计方案统一采用电子版格式进行提交。
活动日程：
10月27日---11月1日征稿
11月1日 早晨八点结稿
11月1日 开始初审
11月3日 提出修改意见，确定入围名单，退回入围稿件，根据修改意见进行第2次修改，并将入围名单公示。
11月4日 回收稿件，复审。
11月7日确定获奖名单
参赛方式：
完成设计方案后，将方案（电子版）发送至（注明：投稿） 参赛对象：
对所有在校学生
奖励办法：
本次活动设最佳活动方案奖一名，获奖方案将列入本学期党员、干部工作站工作计划，获奖者将成为该项活动的项目经理，亲手将方案付出于行动。纪念品一份，证书。另设优秀设计方案奖3名，获纪念品一份，证书。
注：1.如有任何疑问可发送到下面邮箱：
2.本次活动最终解释权归徐州工程学院党员、干部工作站所有
第16篇：抽奖活动方案设计
山东_____传媒2012年感恩答谢会策划案 主办单位：山东_____传媒有限公司
承办时间：2012年12月8日（暂定）
承办地点：（暂定）
目录
一·活动背景
二·活动意义
三·主题活动
四·基本内容
五·活动流程
附：活动流程表（1份）、人员安排表（1份）、报价表（1份）
一·活动背景
临近年关，**传媒为答谢政府部门、新老客户朋友、传媒行业朋友在一年中对我们的支持和关心，总结过去一年来的工作，展望未来的发展前景，特举办此次感恩答谢会。
二·活动意义
1）加强与政府部门的良好关系，为后期长远合作继续奠定坚实基础。
2）真情回馈签约大客户，推出各种优惠活动，整合资源，借力打力，借助会销模式快速促进传统媒体和新媒体的出单量和出单率，为2013年的工作计划与目标做好前期的铺垫与巩固。
3）针对同行业媒体加深沟通与交流，了解同行业公司于产品动向，促进合作，最终达到互利共赢。
4）团队内部策划、组织、执行类似市场活动，实践锻炼员工团队组织策划能力及活动执行能力，为后期其他类型活动积累团队基础。
三·主题活动
1）到场嘉宾答谢送礼活动
全体到场嘉宾将在活动结束后获得**传媒精心准备礼盒一份，内含（精品茶叶，陶瓷茶具一套）
2）**2012年度最佳合作伙伴送大礼活动
**年度签单额最多的客户或者大客户（数量为3位）每位将获得ipad2一部 3）新户外媒体模型展示，现场签单打折酬宾活动
现场展示未来新桥墩以及电话亭样式，同时现场签单客户即可享受3折优惠！ 4）签**及二维码送户外活动
现场签约创意二维码客户，即可获赠**传媒优质候车亭点位一个 5）首个现场签单客户送大礼活动
首个现场签单客户可获得由**传媒赠送的ipad2一部，数量有限，先到先得 6）幸运大抽奖活动 7）模特与乐队表演活动
四·基本内容 1）开场致辞
由周总在答谢会开场进行开场致辞，答谢政府相关部门和新老客户对我们公司的支持，烘托现场气氛。 2）讲师演讲
邀请山东大学教授xxx以及山东****户外媒体专业讲师xxx ，进行市场趋势、新产品规划、应用以及展示等细致的讲解，引起客户兴趣，达到现场签单的目的。 3）活动表演
入场安排礼仪迎宾，宴会邀请专业模特上台针对公司所有媒体进行展示与走秀；乐队表演；民族音乐演奏等表演形式，烘托和带动气氛，营造热烈的宴会环境。 4）招待宴请 5）互动展示
烘托现场气氛，让到场嘉宾真切感受**新产品，在会场设施，墙面上加印二维码，与嘉宾互动。上菜菜盘粘贴二维码，扫描即可知道菜品名称，营养价值。 五·活动流程
一）前期准备阶段
时间：2012年11月07日-11月20日
1、2012年11月15日策划案定稿后，与吴总联系的婚庆公司进行协商，确定实施的细节，活动规模等，并着手安排工作，
2、召开公司会议与公司全体员工沟通，确认各部门意见，确保公司全员同步进行。
二）物料储备阶段
时间：2012年11月15日-12月03日
1.主席台背景幕布（数量为1块） +易拉宝（数量为4块）
设计及喷绘负责人：
2.互动展示环节使用二维码（数量根据菜品与餐桌数确定）
设计及喷绘负责人：
3.活动用墙上创意设计画面（数量为2块）
设计及喷绘负责人：· 4.投影仪+幕布 各 1台
公司自备 负责人：·
5.活动抽奖奖品与赠品购买：
2012年度最佳合作伙伴赠送：ipad2（3位） 现场首个签约客户赠送：iphone4s（1位）
抽奖一等奖：iphone5 （1位）
抽奖二等奖：ipad2（2位）
参与奖（到场嘉宾答谢送礼）：**礼盒（加印**和**标志二维码，内含精美茶叶一盒，特色陶瓷杯子一个，宣传彩页及资料）
负责人：·
6.活动意向合作书、调查问卷、优惠政策撰写
负责人：·
7.相机及摄像机
内容：单反相机，公司相机负责活动现场录像 负责人：· 8.笔记本电脑
内容：笔记本电脑2台
负责人：·
9.会议记录用品
内容： 纸质笔记本，笔
负责人：·
10.活动电子版邀请函
内容：关于活动邀请函的设计与邀请
负责人：·
11.传统媒体2013年样式优化演讲方案ppt设计 负责人：·（设计ppt） 12.新移动媒体与二维码现场演讲方案及ppt设计 负责人：· 13.活动所需模特队与乐队
负责人：·
三）活动执行阶段 1.推广宣传及造势
1）报纸媒体宣传（11月25-11月30日） 2）户外候车亭宣传（11月15日-12月8日） 3）**生活网广告位（11月15日-12月8日）篇2：【抽奖】活动策划方案
转转盘抽奖赢大礼活动
【彩壳飞扬】各加盟店
6、7月份正值巴西世界杯之际，为借世界杯之“势”，彩壳飞扬项目集“自营店、加盟店、代理商”将在各地区加盟商开展“来转盘抽奖赢大礼活动”。活动目的：提升销售业绩，建立起消费者信赖的受众品牌。
活动时间：6月17日至7月13日（逢每周五下午6点至晚上9点）
活动地点：各地区加盟店
活动对象：过往人群（可拓展范围）
活动负责人及主要参与者：
1、各地区彩壳飞扬店
2、【彩壳飞扬】策划部：负责设计策划。
活动内容概述: 凡光顾彩壳飞扬店者均可以参与“转转盘抽奖赢大礼”的活动机会，参与抽奖活动者将有机会获得彩壳飞扬店送出的代金券和礼品。（礼品送完即止） 活动规则：
凡是在指定时间内光顾彩壳飞扬店，即可参加幸运大转盘抽奖优惠活动。（数量有限，送完即止）活动流 程如下：
1、转动转盘一次即为抽奖一次，消费一次即可一次抽奖机会（依次类推）。
2、抽奖获得奖品者即时兑现。
3、代金券现场即用，不派发留候使用。
活动转盘项目【奖品大礼】：（也可以自行决定礼品）
1、谢谢参与
2、免费数码包一个（50个）
3、赠送数据线（30条）
4、15元代金券购买有线耳机
5、谢谢惠顾
6、购买蓝牙耳机买一送一
7、20元代金券购买内存卡
8、购买移动电源送一副有线耳机
9、30元代金券购买移动电源
10、谢谢参与
兑奖说明：
1、必须扫描关注“彩壳飞扬”官方二维码，才能进入大转盘活动区进行活动。
2、抽奖者中奖后，工作人员需当场核对并兑现奖品。
活动人员安排： 各店自行安排
活动工作准备：
2、店员活动前做好动员沟通，在消费者进行购买消费时热情对其宣传告知有“转转盘抽奖赢大礼”参加幸运大转盘活动。
3、消费者抽奖获奖后，工作人员必须对送出礼品代金券等做好相关登记，并向公司反馈有关数据【如参与人数、流量、客户反映】篇3：抽奖活动方案共享
答题赢大奖，今夏好趣处 活动主题：
答题赢大奖，今夏好趣处
活动目的：
聚集广场人气，宣传广场品牌，扩大社会影响，争取更多政府扶持 活动时间： 2012年 月 日
活动地点：
某中心广场广阔区域
活动内容：
答题pk，赢大奖（其间少量穿插歌舞）
现场所有观众都能获得一份精美小礼品（内含抽奖券，活动开场领取），开奖后凭奖券领奖。
参加游戏的观众上台以pk的形式进行比赛，采用积分淘汰制，每名参加游戏者另外获赠礼品一份，活动结束公布优胜者（名额有限），每名优胜者还享有专有大奖一份。答题优胜者不参加抽奖。 活动最后环节，主持人现场开奖，所持正券与主持人抽出副券号码相同者即为中奖，主持人报出中奖号码，并由礼仪发送奖品。 最后由礼仪小姐将大奖派发给优胜者。
前期准备：
1、媒体行销
某某日报彩色通栏
某某晚报彩色通栏
某某交广网全天滚动播出广告
2、对外联系
联系某某电视台持人为活动主持
联系某某电视台全程拍摄活动过程
联系礼仪公司派出礼仪小姐（要求形象靓丽身材高挑，身着活动指定服装，称为“某某宝贝”）颁发奖品
联系活动音响、舞台等设备
邀请女子水鼓或民乐时尚女子组合为活动暖场演出
联系调酒师
邀请歌颂地方歌曲的演唱者
3、相关设计
舞台整体设计
背景板设计
活动logo设计
“某某宝贝”服装设计
礼品袋设计
设计奖券
主办单位介绍单页、活动介绍单页
领奖处设计
抽奖箱设计
4、舞台搭建 提前搭建舞台
5、人员到位、设备测试
所有设备及相关人员提前一天到位并完成测试、调试工作
6、人员培训
对当天现场工作人员（礼仪、安保等）进行培训，确保当天的工作质量
7、物料准备
礼品袋（内含矿泉水、纸巾、主办方介绍单页、活动介绍单页等） 现场准备塑料椅子若干，以纸绳连接，为现场观众准备
8、天气预案
提前掌握活动当天天气情况，预雨则延期
活动流程：
1、活动开场
先是背景音乐迎宾
然后以女子水鼓表演或时尚女子民乐组合演奏迎宾、开场
2、主持人上场
主持人上场，介绍活动内容和规则，请观众至领奖处领取礼品袋 礼仪和工作人员引领观众至礼品领取处
3、活动开始
邀请志愿参加游戏者上台，游戏开始
4、活动进行
活动中间分段穿插
民乐表演（二胡、笛子、琵琶等演奏民族风）
歌颂地方歌曲
地方舞种表演
水鼓表演
调酒表演
5、活动尾声
产生答题比赛最终优胜者共三人，到领奖处按名次领取相应奖品 主持人开奖，获奖者至领奖处领取奖品，
开奖结束后活动已进入尾声，
时尚女子民乐组合开始演奏《春江花月夜》或《军港之夜》送宾 细节关注：
1、赞助寻求
在礼品袋上，背景板，某某宝贝服装，现场座椅，抽奖箱，奖券上除了印上主办单位的logo之外还可以印上赞助商的logo，以此寻求赞助资金，减少运行成本。
第17篇：大队活动方案设计
少先队大队活动方案
——“歌唱祖国歌唱党，快乐童年大家唱”歌咏比赛活动方案。
一、活动目的：
为了丰富学生课余生活,努力营造和谐向上、健康文明的校园文化氛围和艺术教育环境，促进学生德智体美的全面发展。我校定于本学期举行“歌唱祖国歌唱党，快乐童年大家唱”歌咏比赛活动。
二、主题：歌咏比赛（歌颂祖国、歌颂党、歌唱快乐童年）
三、活动时间：
2010年12月 （周二）下午
四、活动地点：
上海道小学礼堂。
五、比赛规则：
1、每班出两个节目：一个合唱，一个独唱。合唱以班级为单位参赛，要求班上学生全部参与。
2、比赛要求：
（1）歌曲内容是歌颂祖国、歌颂党、歌唱快乐童年、积极向上的。
（2）参赛班级自备伴奏碟。
（3）演唱者表情自然、大方，着装要统
一、整洁、美观。
（4）各班可根据歌曲内容自行设计动作和准备道具。
（5）合唱歌曲必须每班有一名指挥，指挥手势要到位，节拍感强。
（6）比赛顺序：各班抽签决定比赛顺序。
（7）计分办法：去掉一个最高分和一个最低分，取平均分为最后得分。
六、活动过程：
活动过程分三阶段：准备阶段、初赛阶段、决赛阶段。
第一阶段：准备阶段。
由班主任老师全面发动学生参与、练习，音乐老师指导。各班一定要高度重视，精心组织，做到班班有歌声。充分展示实力，力争节目顺利入选。
第二阶段：初赛阶段即年级选拔赛。
由各年级组织，本年级班主任做评委，以100分制进行计算，分数上报到大队部，比赛结果计入文明班评选。最后每个年级各选一个节目参加学校的歌咏比赛。
第三阶段：决赛阶段即学校歌咏大赛
参赛者：各年级代表队;评委：学校行政人员和音乐老师。
七、奖励办法：
决赛时，合唱与独唱分开评奖，分别评选出优胜奖3个，表扬奖3个。
第18篇：毕业论文活动方案设计
毕业论文是高等学校学生在掌握基本理论、基本知识和基本技能的基础上，运用本专业知识和技能所进行的全面的综合训练。当前不少高校对毕业论文的管理主要还是采取传统人工管理模式，在论文选题、论文指导、资料收集、报表提交等多方面存在效率低、效果差等问题。随着网络技术的不断发展，许多高校尝试使用信息技术对毕业论文进行管理，也有一些软件厂商开发了相应的通用软件平台。下面是小编整理的毕业论文活动方案设计，欢迎来参考！
多数系统向管理员、教师、学生三种类型的用户提供服务，解决了导师出题、学生选题、毕业论文材料的上交与审核。有的系统还实现了师生实时交流、在线评审以及毕业统计等功能。
但是由于不同高校在毕业论文的组织和管理存在差异，开发一个适合本单位使用的毕业论文管理系统，更有利于论文管理和系统维护。为了进一步提高毕业设计（论文）教学效率，本平台结合某系在近些年实践教学环节中实际情况，应用软件工程的思想和方法研究了毕业论文管理平台的设计，实现了对毕业论文的网络管理，提高了效率和管理水平。
1 系统功能
根据《闽江学院毕业论文（设计）工作规定》，毕业论文写作的主要工作有：教学秘书进行毕业论文初始工作（设置参与论文写作工作的指导教师和学生，发布毕业论文工作计划、发布相关通知公告及相关表格文件等）、指导教师拟定毕业论文选题、学生选择或者自拟论文选题、师生互选、学生提交题目审批表、教师下达任务书、学生提交开题报告、论文写作与指导、中期检查、论文定稿、指导教师评阅、专家评阅、毕业论文答辩、毕业论文资料归档等工作。
2 系统功能模块
本系统的用户包括学生、教师、教学秘书、院系领导，系统设计目标是实现毕业论文管理的网络化、系统化、自动化。核心功能是教师拟出课题、学生选题、在线提交各种文档、在线论文指导。系统应满足学生、教师、教学秘书、院系领导四种类型的需要，针对不同类型，使用不同的功能模块。学生主要有选题、上传文档、提交论文等功能。教师有设定论文题目、选择学生、查看指导学生提交的文档等功能。教书秘书全程调节毕业设计进程。院系领导进行审查和审核。
2.1 教师模块
教师由教学设置用户名和账号。主要实现：发布课题、选择指导学生、发布任务书、审核开题报告、中期检查报告、修改论文、成绩评定等。
2.2 学生用户模块
学生使用平台登录，用户名和初始密码由系统给出。主要实现：选择课题、选择教师、填写题目审批表和开题报告、提交论文等功能。
2.3 教学秘书模块是毕业毕业论文管理平台的系统管理账户。主要实现：设置指导教师、设置指导学生、统计毕业论文报表、发布毕业论文计划。
2.4 院系领导模块
院系领导主要对毕业论文各阶段进行监督和审核。
3 系统总体结构设计
根据系统功能，设计采用以Web为基础的三层架构的B/S模式，分为客户层、应用层和数据层。
客户层：实现在客户端浏览器中显示的用户界面。该层可以调用由业务逻辑层提供的业务方法，也可以直接调用由数据层提供的接口访问数据库。客户层实现了系统与用户间的接口，用户通过Web浏览器访问论文管理平台。应用层作为系统核心，封装了主要的业务逻辑。
应用层：主要是针对具体的问题的操作，也可以理解成对数据层的操作，对数据业务进行逻辑处理。在接收了用户提交的http请求后，由Web应用服务器接受请求并由处理程序解释，并进行相应处理。操作结果以HTML页面的形式返回给浏览器。
采用三层结构这种模式能较好地适应开发，对代码重用、代码分层以及对以后的软件维护等等有很大的作用。尤其考虑到本平台在运行过程中随着毕业论文流程可能的变化以及对功能扩展的需求，更应该采用三层结构。
开发工具采用Visual Studio.NET 2010，编程语言采用C#，前端界面使用ASP.NET，采用Microsoft SQL Server2008作为后台数据库管理系统。其中ASP.NET是创建动态Web页的服务器端技术，ADO.NET作为应用程序采用的数据访问模型。ADO.NET在服务器端运行，应用程序使用ADO.NET连接数据源，并进行数据操作。
4 后台数据库设计
毕业论文平台后台使用SQL SERVER数据库。设计过程中使用ER图定义实体关系模型，并根据范式理论进行优化。
根据需求分析和设计要求，毕业论文平台主要包含以下数据表：
（1）Administrator，存储教学秘书信息。
（2）Dean，存储院系领导信息。
（3）Teacher，存储教师用户相关信息，包括用户名、密码和教师基本信息等。
（4）Student，用来存储学生用户相关信息。
（5）DepartmentInfo，用来存储院系信息。
（6）Plan，用来存储毕业论文计划信息。
（7）Thesis，用来存储毕业设计课题。
（8）Task，用来存储任务书信息。
（9）TitleForm，用来存储题目审批表信息。
（10）Report，用来存储开题报告信息。
此外还有一些辅助表。
5 系统的主要特色
考虑到本单位实际需求和运行情况，平台重点突出两大特色：
师生互选。教务秘书设定指导教师指导的学生总数，教师提交课题后，学生登录平台，查看相应课题，根据自己擅长或喜欢的方向进行选择。在选题的过程中，每个导师的学生数量有限，达到上限后，学生不能选择该导师，需要从其他导师的课题中重新进行选择课题。教师可以决定是否接受该学生。教师指导人数到达上限后，不再接受学生。
审批功能。教师可以查看到所指导学生的任务书、开题报告、毕业论文等信息，并进行审核。院系领导对教师审核后的文档进行最终审批。
6 结束语
本毕业论文管理系统基于本校实际开发，充分利用了网络资源，方便管理人员对毕业论文全阶段的监督和控制；使学生选题过程公开化、合理化，解决了以往选题散乱、人工干预多的问题；促进毕业指导老师与学生互动；较好地适应毕业论文管理需要。今后可以在平台上添加答辩管理、论文检索等功能，进一步规范和扩展使用空间。
第19篇：美容院活动方案设计
美容院活动方案设计
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法
低门槛法：
其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案
四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；
3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1． 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；
2． 客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送„亲情卡‟2张；
积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用； 4． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。 对比法
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大致如下：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次 卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；
第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。
划点法：
其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。 现金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；
2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。 体验法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。
A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。
某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元，体验什么是SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券4000余张）。这种方法我在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
特价法：
其政策大致如下：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5．12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
超值法：
其政策大致如下：
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包： 送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。
5 某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。 购防嗮套装＋16元就送简约套装+防紫外线伞＋68元购买原价380元脊椎保养经典套
又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。.I4 R3 J0 d7 o9 t3 v
抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
置换法：
也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 关于精油空瓶的相应抵用金额：
１.抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)
２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；
说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
捆绑法： 三合一活动：
全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）
半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）
再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等) 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法： 在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。
某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。
双倍法：
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
转介绍法：
如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。
全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
连环累计法：
滚动累计促销案例：
“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。
顾客消费18元可获得： 免费护理4次，
再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次， 再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，
再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，
再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送，
“1000元充卡滚动模式”介绍：
用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值 元）。
再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值 元）。
再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值 元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值 元）。
注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）
美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顾客，若在2002年继续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基础上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣为 “ 0 ” 时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消费者，2009年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5折 ” ，2010年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4折 ” 。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同时仍有人陆续咨询该活动。
分级护理法： 美丽一生终极卡
只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。 服务内容：
开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。价值8000元）。
特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。
全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元。 全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元。 全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。 全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。
一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。
提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。
另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。
全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。
提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。
说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级
另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本S
另再附些活动案例：
百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将
一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。
客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。
集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种
实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品
九朵玫瑰 全身薰衣草花苞浴盐去角质……1次/月 198.00 共3次 594.00 全身玫瑰花瓣精萃体膜……1次/月 288.00 共3次 864.00 全身玫瑰仪器香身……1次/月 198.00 共3次 594.00 保加利亚玫瑰纯精油面部精致护理…1次/月 128.00 共3次 384.00 500ML大包装格拉斯有机红玫瑰纯露全奉送....580.00 玫瑰花苞茶全奉送…… 480.00 赠送家居饮用，食用，煮泡茶 现场免费玫瑰精油调配添加（自带霜） 3500元的价值，999元的付出；三个月的纯美享受，999朵玫瑰的完全拥有 （以上活动价格仅供参考） 注： 以上活动的赠送，均可从公司针对各个加盟商的优惠活动中获取，赠送成本为零。
二、针对各个加盟商的优惠活动方案： 999元，是我们获得的九百九十本月一次性购“舒莎”或“7S”达5000元 即送： 价值7080产品 格拉斯有机红玫瑰纯 500ML 10瓶/5800元 玫瑰花苞 60 g 10包/1280元 本月一次性购“舒莎”或“7S”达10000元 即送： 价值14160产品 格拉斯有机红玫瑰纯 500ML 20瓶/11600元
玫瑰花苞 60 g 20包/2560元
，男士产品，美容小仪器也是个不错方法。
第三：对于新客源的开发和拓展，运用“三人同行一人体验”的营销策划；此种策划十分适合大型美容院来进行，因为大店可以给予适当的优惠，但是不能降价，一旦降价就会出现顾客层面大滑的现象。将“三人同行一人体验”的活动促销做到“银行”“学校”“事业单位”等群体比较尊贵的场所，当有两人一同接受此活动时，就等于她们可以经常二个人同行，同时３个人使用一个卡每个人就会优惠１／３的金额来进行消费；因此，刺激了顾客共同享受美丽，同时又获得优惠的感觉。此种卡一经推出，在５月１５日前就销售出了１２０多张，一下子就聚合了３００多位新顾客，所以现在
六、七月份，顾客不仅没有减少，反而比平时多出了好几倍夏季，人的工作精神受闷热的气候所致，很容易出现困顿疲劳的状态；而顾客本来的消费欲望就不高，美容师服务和关心做的不够，就会引起老顾客的许多不满，造成顾客的流失。同时，美容师由于思维怠懈，在消费引导方面也明显不足出现业绩下滑的现象也就是十分自然的事情。
开发顾客与服务管理的要点：
为维持定量的顾客，一年必须至少开发20%以上的新顾客，否则顾客将逐年减少。为增加固定客户，吸引消费者的认同为首要任务，而采取会员制是相当可行的办法。即使美容技术再优秀，但服务顾客的诚意远比技术更能感动顾客，美容院目前最迫切需要的，正是此种管理办法。
（一）创造吸引顾客的条件
美容院的营运目标，若仅仅只着眼于顾客外表的美观与否，那是无法令顾客完全满意。因为，美不仅限于外表而已，散发自心灵深处的美，才能恒久而长远。
因此，美容院在提供技术的同时，必须提供良好的服务，才能让顾客感到完全满意。也就是说，美容院与其坐待顾客因“皮肤脱皮缺水、长青春痘或者长斑”等问题上门，还不如给予顾客“到美容院是种享受”的观念来主动和有效。美容院在拟定开发顾客的策略时，亦应针对此种想法来设定计划。近日在欧美美容界已成为一种流行时尚的“五感美容”疗法，就是这个概念的完美体现，希望借着让顾客经历“身心和谐”的放松与舒缓，让顾客“渴望”再次享受这种减速缓压力的愉快经验，而成为固定光顾的老客户。
（二）利用介绍卡开发新顾客
开发顾客的方法之一，可以利用介绍卡。此种介绍卡的目的在于加强口碑的效果，来积极开拓会员。方法是分发介绍卡给来店光顾的顾客，凡介绍新顾客五人以上者，可获礼品或护肤优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等，使美容的意愿创意化，达到真正提高美容动机的目的。
（三）运用顾客地图
美容院的顾客来自各方，必须分辨何地区的顾客较多或何地区的顾客较少，有效地加以运用。
（四）营造吸引顾客的氛围
美容院必须根据所在地区的特性，设计店面的形象和活动氛围，以适合当地消费者的心理。有鉴于国内美容同仁们对“专业美容知识”、“专业护理技术”以及“美容院经营与管理”的炽热需求，中央电视台“美容与化妆知识讲座”主讲老师金韵蓉女士，特别针对此项需求开设了“黛思美绮成长充电课程”，并将课程分为春、夏、秋、冬四期，以满足个别季节、特殊皮肤问题的需要。
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
低门槛法： 其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润.方案二：年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元.方案三背排5元一次（仅限一次）然后推广全年背排卡,1880元99次（要预约）,不到19元/次,1是拓客,2是这块可以不赢利.方案
四、年卡740元,送产品380元,30次背排 说明：以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等.方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以,如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上,加入一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感觉满意后卡.限时限量来体现机会.类似方案还有许多：如与 “三．八”,只花“38”元的促销标语,美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动.十一时侯,100元选美容院三个项目连做的服务.今年是建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很.透支法： 其政策大致如下：
储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折.可能还有八千,六千等.这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大；
转
第20篇：教研活动方案设计
辛庄小学数学教研活动方案
---- “数学课堂教学中提高学生活动有效性的研究”专题教研活动
一、活动主题的确定
随着课堂改革不断深入，课堂变活了，这在一定程度上激发了学生的学习兴趣、学习热情和主动精神。学生非常活跃，教室里热闹非凡。但是，在学生活动中，存在好学生唱独角戏的局面。同时，由于小学阶段的孩子自控力较弱，好动爱玩，活动一展开，学生就纷纷动起来，表面看来轰轰烈烈，然而真正投入学习活动的只有很少的一部分孩子，大部分的孩子借此玩上一阵，活动的实效性不大或根本没有实效性。尤其是我校的学生多数为农村子女，学生大多由爷爷奶奶抚养，由于学习上长期无人监督，久而久之养成了课前不预习，课后少复习，作业马虎，依赖教师讲解的坏习惯。如何引导学生进行有效的学习活动进而提高学习的实效性？成为我们亟待解决的问题，由此，为此我们确定了本次教研活动的内容为“数学课堂教学中提高学生活动有效性的研究”专题研讨活动。
二、教研活动目标
研讨的目标，以课堂教学作为实施课题的主渠道,组织进行集体讨论，交流提高学生活动有效性的策略；二是积累经验，就研究过程中成功与不足之处写好自评，由本课题研究负责人进行阶段性的总结，注意完善研究措施，提高研究成效；三是提升教师驾驭教材的能力和调控课堂教学的能力；四是拓展教研活动的新途径，为教师提供有效的教研平台；五是运用行动研究法，创新教研活动的实效性，促进教师专业化发展。
三、活动内容：
1、围绕主题展示课堂教学。
2、围绕活动主题，讲课教师进行说课，参会教师以“假如我上这节课”为话题进行研讨。
3、学科教研员归纳总结，提出今后学科教学的指导意见。
四、活动流程：
本次活动的思路是以课堂教学为载体，结合小专题“数学课堂教学中提高学生活动有效性的研究”，进行教学实践，并通过“集体备课——上课实践——专题研讨——后续网络教研提升教师教研能力－专业化发展”的行动研究，相互研讨，相互评价，从而促进教研活动的有效性和专题研究的顺利开展。
1、深入调研 确立主题
通过调研获取第一手学科教学信息，广泛争取一线教师意见，倾听学科教师心声，确定教研主题。
2、确定讲课教师
指导备课
活动主题在认真听取教研组的意见后，再经过听课筛选确定研讨会上的讲课人员，明确本次研讨会的相关要求，着重落实课堂教学要突出训练的主题，确保本次研讨会主题鲜明，课堂教学有较强的可操作性，保证研讨会的质量。
3、突出主题
集中研讨
为了避免研讨流于形式，突出实效性，根据展示课，结合会议主题，反思学科教学，展示课结束后，先由讲课教师进行简单说课，参会教师再以“假如我上这节课”为话题，围绕会议主题进行互动研讨。
4、归纳总结
强化指导
学科教研员是研讨会的策划者、组织者、引导者。研讨课结束后，教研员要认真组织参会教师围绕活动主题，展开颇具实效性的研讨，最后教研员要归纳总结学科教师的意见。结合新课标倡导的理念以及学科教学特点，针对学校课堂教学实际，围绕会议主题，对今后的学科教学提出明确的指导意见，使参会教师带着问题来，载着收获归。
五、参加人员：
数学教研组全体成员。
六、具体要求：
1、教研组要高度重视，按要求提前选好听课教师，准时参会。
2、参会教师必须提前熟悉与主题有关的教材内容，保证带着问题听课、研讨。
3、听课教师要及时写出评课讲稿。
数学教研活动总结
通过本次教研活动 “专题设置－设计教案－上课实践－反思总结－后续网络教研提升教师教研能力－专业化发展”，以这一系列的步骤进行教研活动，通过循环往复的螺旋式上升，提高了教师的教研水平。数学课堂教学中提高学生活动有效性的策略研究要求我们教师要关注学生的思维，关注学生的情感，使所有学生都有不同程度的收获，让学生亲身体验知识的产生过程。教师能够在理论指导下不断探索提高学生活动有效性的策略，逐步提高课堂教学质量，提升教师教研能力，促进教师专业化发展,拓展教研活动的新途径，为教师提供有效的教研平台。
辛庄小学
