推荐第1篇：婚纱店开店方案
婚纱店开店方案
1。店面。装修，具体我不知道你在那里的房子是租赁还是自己的。排除房租。装修费你用。店面尽量用些温馨浪漫的格调。当然只要你做的与众不同，有新意。吸引顾客就好! 2。设备。相机：我简单介绍下我用过几种相机的性能。尼康：D80锐度挺好，色彩也挺鲜艳。
佳能：400D比较柔和。
富士：S2机器性能比较优越，功能比较强。 相机大概在1。5W左右吧
电脑：我建议起码用两台，具体看自己的规模。配置要高点。以提高运行速度。
打印机：建议用专业的照片打印机，尺寸建议在A3打印幅面。(这点是我自己的经验)因为常常会有顾客会拍立等可取的照片。
灯光：建议在一个影棚最好具备3只灯，300或400W。而且需要注意的是室内电源线要保证设备的负荷。
婚纱：白纱，晚礼，古装等都要在3身以上，特别是白纱，种类越多，越新，越招揽顾客。 婚纱和化装用的东西你可以去临近的摄影器材店去买，如果要是大量的，苏杭那片的价格都可以，而且款式也很新。
2。人员。固定店里人员，摄影，化装，门市接待无不需要相貌端庄，口齿伶俐的人。具体的要求，相信做为一个老板你也应该心中有数。
3。装修要根据你的营业面积，和所在地区的经济状况所决定，一般200平的需要20-30万之间就相当不错了。
4。照相设备要根据你所开展的业务来确定，中低档的大概得40W左右。 开影楼需要根据当地的情况具体来定。 如何开婚纱店
一、选址:地址选在开化寺是一个不错的选择,关于那里要拆的消息并不可靠,据记者了解,从去年年前到现在短短几个月,开化寺又开了好几家婚纱租赁店,一位开首饰品店的老板说他们将很快迁出,这里将被打造成一个婚纱租赁店的聚集地。所以,对婚纱租赁这种时间比较集中的行业,开化寺的集中效应比较有利,而且省下了一笔广告支出。
二、资金:两万元的启动资金恐怕不够,据了解,开化寺的店面房租一年在2-3万元。普通婚纱的进价在100-200元之间,但如果进一些款式较新、质地比较好的婚纱就需要500元以上。因此,第一批进货大概需要3000-5000元左右。
三、开店时机:据了解,选择今年结婚的新人较之去年会有很大的增加,这对于婚纱租赁是个好消息。不过3月生意还不是很好,看的多,订的少。在进入4月后,随着天气转暖,结婚的新人会越来越多,婚纱租赁就将迎来今年的第一个高峰。因此选择在高峰前开业是个不错的选择。
四、经营:婚纱租赁的价格多为按天计算,根据时间,婚纱的情况,一天100-500元不等。婚纱可以从天津、苏杭、广州、深圳进,一年至少需要进两次。如果时间允许,最好自己经营。其它费用一年大概500元左右。
如何经营婚纱店之实例参考 现有规模
1人员： 高级管理2名，兼职管理8名，摄影师4名，化妆师4名，门市10名，数码制作3人
2店面面积：560平万米
3分店设置：1988年开业的黄河影像公司，1998年开业的薇薇新娘婚纱撮影经营现状 经营状况
1每年的
2、6月、7月为经营淡季其氽月份为旺季 2市场战有率为35%数码投资 数码投资
1购买效码的时间：1999年开始购置设备
2了解数码相关知识及购买信息渠道：知识和信息主要来源于专业的摄影类刊物 3第一步购置数码设备的预算：20万 4实际支出：28万
5第一步投资的主要内容：数码输入10万输出13万，其他5万
6人员培训：初期数码培训侧重于硬件基本知识及操作熟练使用电脑玫件以及提高构图， 色彩素养现有的敷码设备
现有数码设备
1摄影器材：富士52两台，柯达DSCPRO、SCR/N一台 2电脑：8台， 选样3台， 制作3台。 其它，2台
3影棚规模：影棚3个， 面积35平方米， 灯具为美国JTL另外还有一台数码冲印机 4外景设备：u2带闪光外拍灯2只
数码使用
1制作人员：影楼自行培训的3名制作人员
2数码流程：拍摄—储存—选样—制 作—输出—质检—取件 3模板使用方式： 以独立开发为主，也购买一些有新意的模板
4出片：数码照片主要由公司内部完成． 40\"放大照片由专业公司加工， 花费占总 成本的1／4左右，总体上感觉专业公司加 二的照片色彩密度不如自己公司好控制。 5特殊材质的教码产：：金／银簿、油 画布、绢丝布、灯箱片、宽屏相框
6体会：影楼数码化首先缩小了顾客 的想法与实际拍照风格，效果之间的差距 ，数码化之后顾客酌满意度提高了 我们的利润增长了近1／3．
经营目标
1 下一步的投资计划：投入资金，尽快完成对第一代数码相机的升级换代．增加后朋投入，完成照片
输出由打印向数码冲印的全面转化，提高照片质量的稳定性和
耐久性；进一步提高服务管理水平，完善产品枪收标准，打造影楼品牌．
2数码前景：运用数码是一个早投入早回报的过程，投入越早回报越高。我们觉得数码的发展前景是个性化，即各个店均凭借自身“特长” 进行市场竞争；数码输出由打印输出发展为数码冲印是个必然的过程， 这也是由打印介质的市场不规范片面追求低成本而导致的．
如何开间普通婚纱店
一、资金: 两万元的启动资金恐怕不够,据了解,开化寺的店面房租一年在2-3万元。普通婚纱的进价在100-200元之间,但如果进一些款式较新、质地比较好的婚纱就需要500元以上。因此,第一批进货大概需要3000-5000元左右。
二、开店时机: 据了解,选择今年结婚的新人较之去年会有很大的增加,这对于婚纱租赁是个好消息。不过3月生意还不是很好,看的多,订的少。在进入4月后,随着天气转暖,结婚的新人会越来越多,婚纱租赁就将迎来今年的第一个高峰。因此选择在高峰前开业是个不错的选择。
三、经营: 婚纱租赁的价格多为按天计算,根据时间,婚纱的情况,一天100-500元不等。婚纱可以从天津、苏杭、广州、深圳进,一年至少需要进两次。如果时间允许,最好自己经营。其它费用一年大概500元左右。
如何开间人像数码婚纱、艺术、写真照制作店
一、概述：
人像数码婚纱、艺术、写真照制作系统与传统照相不同的是，不但照片清晰逼真，同时还将版面、艺术构图、新奇特技、恰当装饰、点缀等等装裱进行完美结合，并将数码影像技术发挥极至，从而将相册装裱提高到一个崭新的水平。该套制作系统还十分注重方便易用性，其自带图库只需把顾客的照片调入即可打印输出，这不仅提高了工作效率，更可保证合成后图片的艺术效果。同时，该套图库采用了通用性很强的多图层的psd文件格式，因而您可以对图库中的每一幅背景图片、色彩进行再创意，以一当十，轻松创作出更多顾客喜欢的新背景。与众不同的还有该套图库中包含有近20张类似“结婚证书”的背景图片，主题分别为“爱情誓言”、“爱情宣言”、“真情宣言”、“结婚证书”等。用该背景图片和我室仿金银箔(画)照片制作工艺技术可制作出照片和文字完美合一金碧辉煌的效果。并可做出新郎新娘亲笔签名的相册扉页或“结婚证书”。该套软件制作系统共有18张光碟、86幅高精度、可输出48寸大幅面精美图片的背景图片。
该套软件制作系统的最大特点是制作婚纱照、艺术照、写真照时不用扣像，直接套用即可，保证原照不失真，这是现在市场上其他人像制作软件不能相比的。
二、市场前景：
该软件制作系统可以设计制作各类高档婚纱照、艺术照、写真照、个人挂历、生日卡、情人卡、贺年卡、名片、广告、月历、海报等，设计随心所欲，不同的标题、字型、颜色、
形状、背景、图案，再配有亲友或港台明星照片，可使你的经营财源广进。该套软件制作系统能拥有影楼所有功能，但仅是开办影楼费用的十分之一，而且该套软件制作系统有些特技又是影楼不能做的，市场前景极为可观。
三、设备配置与投资：
1.设备投资：计算机(4000－5000元)、扫描仪(700元)、六色喷墨机(1500－1600元)设备总投资6300元。
2.如已有硬件，学成后只需购些耗材即可生产。
四、成本分析：
制作一幅五寸，成品尺寸9.07×12.7公分的婚纱照、艺术照、写真照，综合成本2.5元左右，售价一般在8－15元；制作一幅七寸，成品尺寸 12.06×17.78公分的婚纱照、艺术照、写真照，综合成本6元左右，售价一般在12－28元；制作一幅十二寸的婚纱照、艺术照、写真照，综合成本 12元左右，售价一般在35－60元。若定向制作收费在80元以上。
充分利用现有设备、开发全新的市场资源、制作无难度、小投入、高回报、零风险是本项目的突出点。
五、营销策划：
①与照相馆搞定关系，把印好的宣传资料交给他们，或经同意干脆把宣传单成打地放到柜台上(如果说在街头散发传单的命中率是10％，那么这种方式的命中率则高达100％，而费用则只是常规广告的几分之一)，由工作人员分发给洽谈的客户。
②建立客户备忘录(顾客档案)。首次承做全额收费，做完后切勿忘记附赠优惠卡一张，凭卡二次制作照片，可八折优惠。三次以后五折优惠。此一举措，可将一次性客户变成永久客户。
③一旦操作成熟，立刻在相邻城镇开办分店(点)迅速占领大额市场。
开店点子:开一家个性婚纱专卖店
她，曾经是湘财证券投资总部的操盘手,现在下海创业成了长沙首家个体婚纱专卖店的老板。生意之红火真是羡煞旁人．
在长沙“新世界百货”旁边的一栋商务楼里，反复调研并看好长沙婚纱市场的刘娟，决定开始赚取无铺创业的“第一桶金”。几个月时间，凭着准确的市场定位和良好的性价比，她亲自命名的“念奴娇”婚纱专卖店售出60多套婚纱，月营业额接近3万元，在女性“婚友”圈子里已小有名气。
小店印象
高端为主兼顾大众化
没有临街铺面的繁华，坐落于写字楼深处的“念奴娇”店堂不过120平方米。一台电脑、几张玻璃会谈桌椅，一字排开的衣架挂满不同款式的各色婚纱，加上点缀角落的大叶滴水观音和墙饰挂件，让整个小店看上去很清爽。“最贵的”不一定是最好的，“最适合的”才是
最好的！个性温文婉约的刘娟说，“量身定制”是自己婚纱店受欢迎的一大卖点。“每个来买婚纱的顾客，都能得到最适合自己体形、肤色的礼服。”
“目前我代理了台湾一家婚纱品牌，产品主要以高端为主，但也同时和广州方面的厂家配套销售大众化婚纱”。她介绍说，根据不同新娘的消费层次，这里卖的婚纱分为小家碧玉型（售价300-800元），大家闺秀型（售价800-1500元），华贵公主型（售价1500-3000元）。从简约到时尚，各款式基本能满足新人的不同的需求和偏好。
“价格实惠是我的另一大优势。同样的款式和面料做工，我这里的价格比一些大商店便宜一半。”刘娟解释说，由于采取无铺开店模式，价格自然便宜。
创业动机
把浪漫和创业结合起来
“你曾在湘财证券工作8年时间，甚至当上了证券投资操盘手，是什么让你改行独立创业？”面对记者的提问，刘娟聊起了她的创业动机，“作为当时为数不多的女操盘手，最多的时候一天经手的资金高达数亿元，但那种工作压力常人无法理解”。充满幻想，不甘寂寞的刘娟一直期望能把
浪漫和创业结合起来，实现自己理想的生活方式。
“发现婚纱市场商经营有道
市场定位瞄准“80年代”人
拥有一件自己的嫁衣是每一个女孩的梦想，古时候的红盖头、红嫁衣都能成为女孩子压箱底的珍藏。刘娟说，过去婚纱一直算是奢侈消费品，不仅售价比较高，而且市场也不大，相当多的新人都选择到婚纱影楼租而并不是买。现在婚纱正开始走进年轻时尚人群的衣橱。据刘娟调查，目前80年代以后出生的新娘普遍愿意购买婚纱，而不是租。
无铺创业降低成本
“长沙目前基本还没有专门的婚纱专卖店，其中无疑大有商机”。刘娟说，目前一些大的婚纱影楼可以定制婚纱，大的商店也有婚嫁礼服出售，但价格明显偏高。其中，房租等营业成本高是重要原因。“像我目前的这样的营业面积，在繁华临街铺面月租要4万元，而在写字楼只要1万元左右”。
无铺创业使得营业成本大大降低，婚纱价格也自然比其他地方更有比较优势。
特色营销：免费广告带客源
如何让人知道深处写字楼的婚纱店呢？刘娟首先亲自设计了精美的小店业务宣传册，并通过广告公司印制了数千张。每到周末或者节假日，就召集一些勤工俭学的大学生上街发“广告册”。据说，宣传效果还不错。此外，她用各种能想到的办法推介自己的小店——在百度网以及一些知名的婚嫁论坛上，都留下了“念奴娇”的信息。刘娟表示，她还有更长远的规划，如想通过与婚庆行业、影楼等的合作，扩大经营。同时，她还在“淘宝”网上开店，几乎每天都能引来新顾客。
专家点评
由“租”变“买”，市场潜力巨大
点评专家：浦发银行理财师张珊
今年“婚庆”扎堆现象明显，但目长沙婚纱市场状况却不容乐观，好多新娘子为挑不到满意的婚纱而发愁，因此，未来婚纱消费由“租”变“买”的市场潜力巨大。随着新人们“买一件属于自己的婚纱”的观念逐步普及，数据显示，以每件婚纱500-1000元计，加上饰品 等相关产业，仅从新娘身上就将形成一个每年过亿元的市场。
以往婚纱市场主要定位在影楼和婚纱租赁店。一旦婚纱进入个人消费市场，消费者将更讲究婚纱面料、做工、品牌和质量。新娘关于婚纱观念的转变，带动的将是整个婚纱行业的发展，其中就包括婚纱生产、设计、销售、代理等各个环节的复兴。一位营销专家指出，尽管越来越多的新娘渴望拥有自己的婚纱，可是长沙却极少有人知道婚纱有哪些品牌。婚纱摄影店到处都是，可款式较多、质量又有保证的婚纱专卖店在长沙却很难见到受。愿意购买婚纱的人群越来越多，可是能供选择的品牌、款式和地点却如此之少。因此，婚纱消费市场大有潜力可挖，特别是能给新娘提供一对一服务的，专门的婚纱设计量身定制店。
机纯属偶然，但最终决定开店则花了一年时间考察”。刘娟说，早在去年，不少白领朋友就向她抱怨，在长沙买不到自己满意的婚纱。原来，现在结婚租婚纱的传统已逐渐被淘汰，特别是80年代以后的结婚新人普遍热衷为自己购买一套。这无意着让她萌生了开婚纱店的念头。
“租吧，价格虽相对便宜，但卫生令人担忧，个性亮点也没法张扬；买吧，且不谈价格贵，首要的就是其为一次性用品，喜宴当天穿过以后再没有机会穿它。”针对目前婚纱消费
市场的矛盾，刘娟先在网上搜索了关于婚纱厂家的有关资料，然后先后前往广州，苏州等城市实地调研，加上认识在广州开服装厂的朋友。在“天时地利人和”等因素具备之后，刘娟最后决定投资20多万元当起了婚纱店老板。
开婚纱店需要注意哪些方面？
1、营业执照 3000左右吧
2、开像馆是不需要有冲印设备的！即使是非常大的像馆也不需要。
3、设备需要有，能作图的计算机，单反数码相机（消费级的绝对不行！）能快速打印照片的A4幅面照片打印机（在客人需要快速取像的时候就用打印的，基本上都是一寸或者二寸的照片）照相馆都是在冲印店冲照片。
4、化装师，造型师，摄影师，相片后期制作美工师！！如果你也做影视摄像的话 你还需要摄像师，影视后期合成师！ 缺一不可
5、租金没法说城市的地区差异很大！！ 在我们这里稍微繁华的空间购开照相馆的 年租金也要2W„„ 都是至少要交1年的
6、你在什么地方开是个关键,要是大城市,就向上面说的,要是小乡村,一台打印机、一台电脑和一个相机就可以了.投入不到一万，当然收入也很底 开照相馆的必备设备：
1、灯光 主灯和辅助灯，小型照相馆用三个灯即可-主灯、侧灯、底灯即可；另外辅助灯指影楼多用 有背灯、发灯等。
2、布景-根据个人爱好和当地情况而论，一般纯布景多一点；
3、电脑设备：要配备刻录机、音响、与相机连接的或卡连接设备及摄像机连接设备、扫描仪、打印机等；软件中安装windows系统（要安装驱动和显卡）、软件中读图软件、播放软件、photoshop 或我行我素\\premiere\\word等必备软件；
4、相机：因为是小型的照相馆，要600万像素的即可；
5、还需准备化妆用品。1,相机不能省，起码得350D吧，有点条件的就上S2或S3，为了将来的婚纱套照打基础（最具利润的套相）（不弄个800万以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么赚钱啊？） 2，电脑方面：起码得配置个2800左右512内存的吧，硬盘尽量弄大些，要求120Gb以上，显示器别图外观，千万别弄液晶的，菲利浦的17纯平很不错地。 3，布景方面，数码
超真景一套（大概10副左右）纯色背景一套（大概5-8色就够了）背景架建议选用电动的。要是实在资金紧张，那就用手动的好了。 4，服装：一般都会有厂家主动上门推销地。也可以去专门的摄影器材市场买到（送上门来的一般很便宜，自己出去买就贵多了。） 5，软件方面：photoshop7.0足矣，neatimage4.0，knockout2.0，这几个软件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠经验。 6,灯光，乍看起来好像影响不大，似乎是个影室灯就可以，其实大不然，强烈建议你带着你的相机现场测试一下。同时最好找找专业人士的帮助，有时灯光对pp的影响比相机还要大的多。 7，打印机，作为一个小城镇的综合类相馆，没有一台应急出片用的打印机的话，大概会流失不少急需时间的客户。建议你选用EPSON的R1800，A3＋，8色打印，颜料墨水50年以上不变色，足够你出到16寸的相册了，相信能解决不少难题。（强烈建议另配连续供墨系常裨蛟澳母甙杭鄹窕崃钅阈耐吹绐IGH） 8，扫描仪，我现在用的是EPSON的3170，感觉还不错，正片负片通吃，扫描精度也很高。 至于婚礼录像的问题，偶认为搞不搞都行，反正我是觉得影楼搞婚礼录像有点不务正业。
门市接单 礼服搭配 化妆 摄影 数码设计 影像输出 美工制作
1、店铺。
2、人员（包括摄影师、化妆师、后期处理等）。
3、设备(照相机、灯光等）。
4、宣传推广。
会化妆吗,会修改婚纱吗
推荐第2篇：婚纱店
1、台湾布蕾丝婚纱礼服 网上展厅：ouree.com 综评：质量94环境94 服务91性价比83 人均：1,429元
地址：凤起路322号同方财富大厦11楼1102室(凤栖百合楼上) 营业时间:AM9:30---PM9:30， 电话:0571-87047990 客服QQ:516165546 赠送：每位新娘赠送手套、头纱、蓬裙、配套首饰，19楼团购8.8折
客户点评：一生一次，当然要选好些的给自己。我也选择了布蕾丝家的东东，虽然一件加长婚纱和一件短款小礼服88折要2250块钱，但是穿出来的感觉不一样的，面料和做工就更不用说了。婚纱1500但是亲戚们看到时都以为起码要3000呢。好的东西总是不会错的。
2、D.well婚纱
综评：质量91环境87 服务85性价比76 人均：3,264元
地址：古墩路387号绿城金桂大厦313室(文二西路口) 电话：0571-28905525 客户点评：虽然东西有点贵，但给我的感觉还是物有所值的。这里的一切给我的感觉一直很好，最重要的是对我们顾客很热情，值得推荐一下。
3、安娜婚纱名品坊
网上展厅：http://www.daodoc.com/viewthread.php?tid=9782811&fid=90&extra=page=1&page=1 综评：质量84环境70 服务84性价比78 人均：1,500元
地址：杭州市秋涛北路128号杭州照相器材市场3楼3150室 客服QQ：81520338 电话：0571-28926592 手机：13305711011 附加：每位新娘赠送手套、头纱、蓬裙、配套首饰，团购8.5折）
客户点评：在乱花渐欲迷人眼的杭州照相器材市场婚纱区，安娜婚纱名品坊非常的出挑。一眼就看中了这里的婚纱，款式其它地方很少见，价格蛮合理的，服务却很周到~~~的确很不错。
4、\"结婚8\"情定今生婚纱馆
综评：质量79环境80 服务81性价比73 人均：2,000元
地址：杭州建国北路头营巷35号 电话：0571-85097320 手机：13588808726
5、维迩婚纱馆
综评：质量67环境87 服务82性价比64 人均：2,355元
地址：杭州武林路100号(鸿鼎商务楼612室,杭州鞋城对面) 电话：0571-87015806 85661389 手机：13857102660 附加：8.0折(配件、化妆除外)
6、梅林婚纱馆
网上展厅：http://www.daodoc.com 综评：质量60环境70 服务80性价比67 地址：杭州市建国北路281号双牛大厦22楼 电话：0571-56823010 客服QQ:535865949（请注明：婚纱） 附加：8.5折
7、丹妮诗婚纱
网上展厅：http://www.daodoc.com 杭州专卖店地址：中山北路290号 民航大厦803室（龙摄影楼上） 营业时间：11：00（AM）---20：00（PM）.团购8.5折 看样预约电话：13666655812 QQ:312746896
8、杭州丽莎精品婚纱馆
网上展厅：http://www.daodoc.com/ 地址:杭州市百井坊巷77号(百井大厦五层) 营业时间:上午10点~晚上9点 电话：81701791 手机：13067762416 客服QQ：2530710 客服MSN：lanlan112233@hotmail.com
9、欧妮莎婚纱礼服
网上展厅：http://www.daodoc.com/viewthread.php?tid=6907792&extra=page%3D5 人均：1,076元
88折
地址：杭州市建国北路281号(双牛大厦8楼N座) 电话:0571-87210871 手机：13357197567 客服QQ:349744649（请注明：欧妮莎） 营业时间：AM10:00---PM9:00 客户点评：陪朋友去的,是量身定制婚纱的地方,有米的她一定要买一套,价格也还好,一千二,毕竟一辈子就一次么, 店面在双牛大厦里,铺着柔软的地毯,纱纱们都摆放在木橱中,看起来挺高档的.
10、童话婚纱馆
网上展厅：http://www.daodoc.com 地址：杭州市凤起商务大厦2123室 电话：0571-28884008 手机：13858015447 客服QQ：44952603 （请注明：婚纱）
附加：赠送精品蓬裙、手套、头纱（价值人民币156元）；凡订制两件以上赠送高档合金饰品一套，（包括水钻小皇冠、项链和耳环，价值人民币116元）；三件以上再赠送精致新娘饰包一个（价值人民币180元）。团购10件以上8.5折。
推荐第3篇：婚纱店设计说明
婚纱店设计
罗兵
2011312030212
一、设计功能划分
店面分3层，一楼大厅，二楼，底下室仓库。
整个婚纱店分区明确，多功能一体化。
一楼：接待区、等候区；
二楼：生活区、商业去；
商业区：展示区、试用区、休息区、贵宾区。
二、设计说明
1、整个商业空间的设计符合客户的要求与实际情况的结合。
2、整个设计在色调上采用白、黑两色，白、黑两色有生生不息、天长地久的内涵！同时，表达了对新人的祝福！
3、色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀，起到了很强的视觉冲击力。
4、门面的设计采用玻璃，玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。透过玻璃，婚纱与墙纸色调的对比，有很强的视觉效果。
5、大厅的设计显得十分通畅化，分区不但明确且具有观赏性，特别是造型与细节的处理。接待区的横线与竖线的对比，弧线的运用，楼梯口墙面的处理，都是很不错的造型，二楼婚纱区，在灯光的照射下显得更加的完美！
此婚纱店的设计具有简洁、明快、富有理性的人文特点！
推荐第4篇：婚纱店名称
婚纱店名称
梦巴黎婚纱摄影
金夫人婚纱摄影
新娘婚纱摄影
龙摄影
巴黎春天婚纱摄影
上海绝色婚纱摄影
米兰新娘婚纱摄影
梦工厂摄影
新视线婚纱摄影
季摄影
视觉摄影
推荐第5篇：开婚纱店
开婚纱店
婚纱定制市场前景可观
近年来，随着人们生活水平的提高和观念的改变，婚纱越来越受到新人们的重视，结婚是女人一生中最幸福最快乐的日子，一件漂亮的晚礼服、一款好似公主的长拖尾婚纱或是一套风姿绰约的旗袍，将女人的美演绎到了极致„„拥有一套精美的用来珍藏一辈子的婚纱，成为每个新娘子的梦，但是，目前北京市场的婚纱定制状况却不容乐观，好多新娘子为挑不到满意的婚纱而发愁。
新娘无法找到满意的婚纱
现今，在婚纱影楼付高额的费用拍照后，婚纱影楼免费租借婚纱给新人用于婚礼当天，一套婚纱很多人穿，卫生状况没有保障。虽然各地的影楼老板都会换一批新颖的婚纱，但是一件婚纱千元的价格还是让老板们心疼不已，于是购买上海、浙江等地的婚纱店\"退役\"下来的婚纱，这样成本就降下来了，而且本店的婚纱“退役”后，还可以卖到县城、农村，这种循环利用的方式已经成了影楼里公开的秘密。
2004年，几家专业的婚纱礼服设计的工作室在北京成立，着实让京城的新人们高兴了一把。笔者曾在北京挺有名的一家婚纱礼服设计工作室实习了近半年之久，对发生在这里的一件事记忆犹新。一位王女士陪表妹来选婚纱，感慨万千，说去年自己结婚的时候，北京还没有专业的婚纱礼服定制店，结婚当天用的婚纱是自己在婚纱影楼拍完照后由婚纱影楼提供的一套劣质婚纱，尺码还不合适„„王女士说，一辈子就一次的婚礼，婚纱没选好，真是让人遗憾，而且在随机调查的新娘中，大多数新娘对此感到不满意。
新娘钟爱定制婚纱
据笔者所知，广州一些大的婚纱加工厂只对外销，一位大厂家的负责人说：“国外的婚纱业发展得很成熟，我们接外单一般都是来料加工或是外商提供图片加工，风险小，利润厚。而国内市场的婚纱业起步晚，发展不成熟，国内很多人对婚纱的认识也还不够，所以用与婚纱的消费与国外也有很大差别。国内市场没有多大利润，多数厂家认为在国内婚纱市场风险大，利润低。所以国内市场的婚纱基本上是低端产品，成本低，做工差”。
据北京婚纱名店有关负责人介绍，现在年轻人大多是独生子女，经济条件较好，而且准新娘们更追求时尚、注重个性，愿意拥有一件属于自己的婚纱作为永久留念。一位选购婚纱的严小姐认为，婚纱是一生中只穿一次的隆重礼服，因此选择婚纱最忌“千人一面，万人一色”，所以她特别希望能有人帮她设计一款独特的适合她自己的婚纱。
笔者进一步了解到，近期越来越多的新人开始询问店里出售的新婚纱价格。很多婚纱摄影店的销量在以每年至少递增20％的速度增长，很多的新娘子都有购买或是订做婚纱的需求。
尽管越来越多的新娘渴望拥有自己的婚纱，可是却极少有人知道婚纱有哪些品牌。而且，
婚纱摄影店到处都是，可款式较多、质量又有保证的婚纱专卖店在北京却很难见到，大商场里有寥寥几个柜台卖婚纱，却都成了摆设，因为款式单一，不能被消费者接受。
愿意购买婚纱的人群越来越多，可是能供选择的品牌、款式和地点却如此之少。看来，婚纱消费市场是大有潜力可挖的。特别是能给新娘提供一对一服务的，专门的婚纱设计量身定制店，肯定会备受新娘的宠爱，更多创业好项目请上“中国店网”。
推荐第6篇：婚纱店企划书
企划书
一、可行性分析
1．安庆师范学院现有在校生20000余名，教职员工3000余名，潜在的消费群体庞大。
2．青年时代是一个人形成世界观、人生观、价值观的重要时期，出于这个时期的大学生最容易接受新鲜事物，也最容易对某一品牌产生忠诚度。同时，大学生群体也是最前沿时尚的消费群体，吸引住大学生的目光无疑是吸引了潮流的目光，所以各商家抓住大学生这个消费群体。对于还没有抢占市场前沿的商家无疑是一次宣传自己的最佳时机，而最好的宣传方式则是与学生进行面对面地交流，培养学生对于产品的兴趣和品牌认同感及忠诚度，扩大品牌影响。
3.大学生消费特点：
（1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
（2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。
（3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
（4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
4、化学化工学院优势：
（1）化学化工学院有学生两千多人，接近菱湖校区总人数的一半。我系学生学习认真刻苦，参加活动积极踊跃，商家通过我们可以起到良好的宣传效果。
（2）本次迎新晚会于12月初在皖源国际大酒店举行，届时将有校领导、赞助商、师生（面向全校师生）将近1000人前来观赏。因此我们可为贵公司在学校内以及皖源国际大酒店双向宣传。
二、具体宣传方案
前期宣传（打开学生市场）：
（一）发放宣传单
学生会同学会将贵公司的宣传单发放至宿舍楼，落实到每个寝室中，可以让同学们对
贵公司有形象、具体的认识。
（二）设立展板
我们会在学校人流旺盛处为贵公司设立宣传展板，将贵公司的特色呈现给我校同学，
并将地址写出，让同学们容易找到店面。
（三）海报、门票宣传
活动前我们会为贵公司张贴巨型宣传海报，张贴地点为教学楼、食堂、宿舍楼之间人流密
集处（本次活动的门票可由贵公司制作，正面以突出迎新晚会活动为主，背面全为贵公司的宣传版面）。
活动期间宣传方式（活动地点为皖源国际大酒店，12月初）：
（1）学生会同学佩戴商家提供的胸牌等其他代表贵公司形象的物品宣传，这将会是一道
亮丽的风景线。
（2）舞台PPT上我们会打出贵公司的宣传语，活动主持人也会为贵公司致词感谢。
（3）我们愿为贵公司专门增设走秀环节，以此来突出贵公司的形象。
（4）活动过程中可增设互动环节，对同学提问与贵公司有关的问题，以便让同学深入了
解贵公司。
（5）贵公司可派销售人员沿途跟随进行销售及宣传，以便扩大宣传力度（主要根据贵公
司要求）
安庆师范学院化学化工学院真诚希望通过与贵公司的深入合作，使贵公司的影响力不断
扩大，提高贵公司的社会知名度，抢占大学市场，以此达到共赢的目的！
安庆师范学院化学化工学院
团总支学生会
赞助协议书（拟）
甲方：安庆师范学院化学化工学院团总支学生会
乙方：
甲方与乙方本着共同合作、互惠互利的精神，在《合同法》的前提下，对化学化工学院迎新晚会赞助一事达成如下协议：
一、甲方义务：
1、为乙方发放宣传单至每个寝室中，并设置宣传展板于校园人流密集处；
2、本次活动冠名权归乙方所有，晚会的海报门票可为乙方做宣传，由乙方代做；
3、迎新晚会中主持人致词感谢，舞台PPT上打出宣传语；
4、为乙方专门增设舞台走秀环节；
5、晚会中为乙方设立互动环节。
二、乙方义务：
1、为甲方提供4名主持人的礼服、妆面；
2、为甲方提供走秀演员的服装、妆面（可选）；
3、为互动环节提供小礼品（可选）。
三、协议的变更：协议的履行过程中，如有乙方提出增加宣传样式，甲方提出对乙方赞助物品的变更，由甲乙双方共同协商解决。
四、未尽事宜，由甲乙双方共同协商解决。
五、甲乙双方必须严格按照以上协议履行各自职责。
六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
七、本协议自签署之日起生效。
甲方：乙方：
盖章：盖章：
年月日
推荐第7篇：婚纱店的选择
最好是摄影师和化妆师，最好是工作室，并且一对一的服务，如果在沟通中没感觉，就要考虑了
不欺骗消费者的基本没有
因为咨询人他们也有提成的
认识人好的多
最好可以通过朋友或者朋友的朋友
找找有没有在影楼工作的吧阿凡达
联系人： 张先生
电 话：029-81179910 88230269
E-mail： jd-sheying@msn.cn
地 址：高新区西部电子商城商业步行街2楼
爱·美丽婚纱·摄影·设计
联系人： 袁伊明
电 话：02986693336
E-mail：77912593@qq.com
地 址：西安市电子正街怡兴大厦一层
营业时间：早9-晚9点
安吉儿婚纱影像工坊
联系人： 计文勋
电 话：029-88317747
网 址：http://
地 址：高新一路31号二号楼305室(中国电信家属院)
营业时间：09:00~21:00 全年无休
QQ：464870892
msn：killer99988@hotmail.com
巴黎春天精品婚纱摄影
电话：029-82529810
网址：http://
E-mail：balichuntian029@163.com
地址：西安市长缨西路45号（易初莲花超市东隔壁）
乘车指南：20路 706路 708路 717路 527路 48路 47路 604路 406路 27路 28路 409路 K630路 209路
营业时间：早9:00-21:00
8802视觉摄影
联系人： 卓先生
电 话：13201718116
网 址：http://
E-mail：8802shijuesheying@126.com
地 址：西安南郊明德门
营业时间：9：00~22：00
乘车指南：704终点站明德门小区下或乘30、
210、
46、等在杨家村下即可
QQ：371459007
80后。印象 摄影工作室
电话：88066411 87516684
QQ：33197374
地址：西安市碑林区卧龙寺卧龙小区2号楼3层
大城小爱韩式婚纱摄影机构
电话： 86280789
QQ：815234453
网址：http://
E-mail：dacheng-xiaoai@163.com
地址：西安市未央区未央路100号
2R视觉
电话：88248327 13669229038
qq：648968179
作品网站：
地址：豪盛时代华城，交通银行旁边
梵高印象摄影机构
电话：02982379008
QQ：379753205
网址：http://vgsheying.blog.sohu.com/
E-mail：zhjl_1@tom.com
地址：朱雀路明德门长江丰泽园大厦B座19楼07号(杨家村斜对面往南200米)
非凡摄影艺术空间
电话：62299005 87422913
QQ：892906380
网址：http://.cn
E-mail：xaffsy@163.com
地 址：东大街百盛6楼(628)
枫度摄影
电话：02987580594
QQ：734495661 296977961 360755170
网址：http://fendoo.cn
E-mail：296977961@qq.com
地址：西安市长安中路104号（小寨百汇市场南边）
乘车指南：215 603 600 14 605 716 701 323 229 36 路到长安立交站下向南200米
营业时间：10:00-20:00
红星摄影机构
电话：02982622996
网址：http://
E-mail：hxhxhx520@yahoo.com.cn
地址：西安市东郊咸宁路54号
花好月圆精致婚纱摄影名店
电话： 86614266
E-mail：dacheng-xiaoai@163.com
地址：未央区渭滨路渭滨街中段
嘉禾影音机构
电话：029-82251817
QQ：464099941
网址：http:///music_aq.asp
E-mail：jiahead@qq.com
地址：西安市南二环东段226号积木的楼1619
乘车指南：乘坐40
8、游
9、320、118等路公交车在南二环“西部家具城”下车，向西200米，路南即到 角色婚纱摄影机构
电话：02987516524
E-mail：xiangdiandia@yahoo.com
地址：西安市东大街大差市十字西南角190号
简爱国际原创新派婚纱摄影
联系人： 白玲
电 话：02987258848
网 址：http://blog.sina.com.cn/baichen
E-mail：xianja@163.com
地 址：西大街60号(鼓楼对面)
营业时间：9：0021：00
乘车指南：市公交 611路 300路 612路...QQ：70521542 296921758
金百合婚纱摄影（咸宁路）
联系人： 王女士
电 话：029-82621665
网 址：http://
E-mail：goldenlily.no1@163.com
地 址：西安市咸宁中路90号
营业时间：8:30-21:00
乘车指南：可乘坐7路.313路.44路.240路.242路.508路.528路.602路.910路.800路.到经二路站下车路南就是我们店了!
QQ：934357694
卡地亚婚纱精品概念馆话：02987268618
网址：http://
E-mail：465533323@qq.com
地址：南大街3号
电
凯撒摄影机构
联系人： 同辉
电 话：13891893370
E-mail：tonghui5688@163.com
地 址：朱雀大街南段明德门杨家村十字招商银行西100米路北
营业时间：早9：30-晚9：30
乘车指南：乘30、
210、
46、203等在杨家村下即可
QQ：545184084
推荐第8篇：婚纱店毕业论文摘要
摘要
随着社会交流越来越广泛，展示设计做为实用性、宣传性、艺术性很强的设计学科，已日益受到社会各方面的普遍重视。婚纱店是一种空间展示，它的设计不同于一般的设计作品，它的艺术性与商业性是在展示的流动中逐步渗透给消费者的，它是集空间形态的构成、时间的动静、灯光的和谐等相融为一体的。
该建筑物位于浙江省绍兴市玛格丽特广场西区（绍兴市火车站对面），该建筑物建筑高度16.50 M。建筑结构形式为框架结构，建筑物设计使用年限为50年，抗震防裂度6度，建筑物耐火等级为二级，屋面防水等级为二级。其中一楼商铺建筑面积为256平米，层高6.5米，根据甲方要求将该空间分成两层，需设计的总面积约为500平米。
此婚纱店的设计从现代婚庆、时尚的角度出发，大胆运用简单的图形，以及图形的重叠来营造一种简约而不简单的视觉效果。婚纱商业展示是一种高效率的传播手段，能有效地传递企业商品的信息、树立企业和商品的良好形象，是传播企业和产品信息十分重要的手段。在设计中，我大量的制作婚纱展示柜与精品展示柜，通过灯光和材质的辅助，巧妙的达到了展示和割断的双重作用。
推荐第9篇：婚纱店加盟合同
婚纱店加盟合同
甲方：名尚莎婚纱礼服有限公司
乙方：______________________
被许可市场：
《中华人民共和国合同法》、《商业特许经营管理办法》的规定，甲乙双方本着平等、互利的原则，经友好协商，现就甲方授权乙方在指定的区域即______省（市、自治区）____市（县）_____区______城区范围内经营“名尚莎MINGSHANGSHA”品牌系列婚纱的事宜达成协议如下。
第一章 品牌使用
1、甲方授权乙方在本合同所指定区域内经营“名尚莎MINGSHANGSHA”品牌系列婚纱，乙方即为甲方的加盟商。甲方向乙方收取特许单区单店加盟费人民币______万元（￥_________），合同保证金人民币______万元（￥_________）。本合同经双方签字盖章后生效。乙方应在本合同签署生效后7天内一次性支付特许加盟费及合同保证金。本合同以乙方支付特许加盟费和合同保证金为生效之必要条件。
2、特许经营权许可期限在开业当天起________年______月_____日起至______年______月_____日止，有效期_______年。乙方可在合同有效期满前三个月向甲方提出延长本合同的书面请求，经双方协商同意，可以延长本合同有效期壹年。
3、乙方从甲方所获得的特许经营权不得私自转让、买卖。对于乙方私自转让扩大特许经营权而开办的店铺，甲方不予承认；乙方私自转让、买卖、扩大特许经营权系违约行为，甲方有权追究乙方的违约责任。
4、乙方申请被另一加盟商兼并，须先向甲方申报，获甲方书面批准后方可操作。被兼并的店铺供货折率不变。
5、产品分配：加盟名尚莎MINGSHANGSHA品牌也同时可以经营其他品牌的产品，但在投入名尚莎MINGSHANGSHA品牌应该不低于总投的60%的份额，每月进货在2万以上。
6、加盟商第一年，通过双方的全力以赴的努力，达不到年销售额240000元，就完成100000元以上，为鼓励加盟商个体目标及主题目标，使个体利益与主体利益达成一致，可免除次年年费。
第二章 商品的进货与发货
1、加盟合同生效后，乙方预付首批货款50000元以上，然后进行选款。
2、首期进货超过_______万元预付货款的部分和此后进货，乙方按实际订货金额将货款汇入甲方帐户，甲方确认汇款后予以发货。
3、甲方提供给乙方的商品按统一供货价______折结算，特供商品或促销活动商品折扣另行制订。
4、订货要求：因为我们是厂家直销，不设过多的库存的，订货需付30%的货款后再安排下单、生产。生产货期在30天左右，如有库存可即发货。补货请先咨询是否有现货，如果无现货优先安排生产。
5、量身定做：婚纱定做需要加盟商提供客人尺寸，因每人量法不同，有2CM左右误差属正
常范围，一般建议顾客自己对照婚纱示意尺寸表指引，填写好尺寸即可，若有局部偏差，在当地不能修改的情况下在寄回公司修改，运输费用有乙方负责。量身定做要30天—60天，视款式而定，春节期间因假期较长，期间不安排出货，具体时间请咨询。
6、甲方每次发货必须提供发货清单，发货清单装入商品箱内，乙方凭发货清单验货，如有差异(多发或少发)，应在收货两天以书面形式告知甲方，否则甲方视乙方如数收到和接受发货清单上新到的商品。
7、甲方和乙方对每次收发货情况单独记帐，为避免错误，每月对帐一次。
8、甲方通过普通货运、特快专递等方式向乙方发送货物，乙方可根据自己需要选择发货方式，发送货物的运输费用由乙方承担。
9、对于乙方已退回清洗给甲方的经检验可作清洗处理的污迹品，经乙方同意后，甲方可接收处理并按件收取一定清洗、整理费用。收费标准参照甲方在电子商务网上发布的《名尚莎退货婚纱整理收费标准》。
10、名尚莎MINGSHANGSHA婚纱在市场经营中，采用快递的配发方式，加盟商以签收日期为准，在48小时之内寄回并电话告知（以运输单时间为准）可享受每批新款20%二次换货权，不可退换的范围：已经用过的、有香水异味、去掉吊牌、人为弄脏、弄破、浸过水等影响二次销售。
11、退换标准：型号不符、码数不对、衣服本身存在质量问题（如有明显的破烂和数量不符请拒收或者在48小时之内寄回并电话告知（以运输单时间为准），如果签收后在发现有因运输弄破的我们不承担责任的
7、甲方和乙方对每次收发货情况单独记帐，为避免错误，每月对帐一次。
8、甲方通过普通货运、特快专递等方式向乙方发送货物，乙方可根据自己需要选择发货方式，发送货物的运输费用由乙方承担。
9、对于乙方已退回清洗给甲方的经检验可作清洗处理的污迹品，经乙方同意后，甲方可接收处理并按件收取一定清洗、整理费用。收费标准参照甲方在电子商务网上发布的《名尚莎退货婚纱整理收费标准》。
10、名尚莎MINGSHANGSHA婚纱在市场经营中，采用快递的配发方式，加盟商以签收日期为准，在48小时之内寄回并电话告知（以运输单时间为准）可享受每批新款20%二次换货权，不可退换的范围：已经用过的、有香水异味、去掉吊牌、人为弄脏、弄破、浸过水等影响二次销售。
11、退换标准：型号不符、码数不对、衣服本身存在质量问题（如有明显的破烂和数量不符请拒收或者在48小时之内寄回并电话告知（以运输单时间为准），如果签收后在发现有因运输弄破的我们不承担责任的。
第三章 形象管理
乙方可以按照甲方提出的“四个统一”进行店铺管理，即业态形象统
一、店面形象统
一、价格政策统
一、服务标准统一，确保维护品牌形象，和甲方共同完成品牌连锁发展。
培训支持：
甲方每年根据需要为乙方店铺人员持续给予各项业务培训支持。
1、店长培训
乙方开业前应选派店长与副店长至甲方指定地点接受培训。店长经培训合格后，由甲方颁发合格证书，持证上岗。培训期间乙方所产生的差旅费用由乙方承担。
2、店员培训 乙方开业前，甲方将派培训经理到乙方店铺对乙方店员实行培训并协助乙方开业。甲方培训人员往返之差旅费用及因培训而发生的其他费用由乙方承担。
3、货品上市培训
为使乙方全方位了解甲方的每季货品理念、结构及陈列方法，每季货品上市之前甲方将在全国部分城市集中培训，乙方必须积极派员参加，并通过培训考核合格。培训期间所产生的除甲方培训人员差旅费之外的一切费用由乙方承担。
4、现场支援
为使乙方的各项经营、管理、服务符合甲方运作规范，便于乙方有效的管理店铺，在合同有效期内，甲方将定期或不定期派员到乙方市场进行支援及协助管理。原则如下： 甲方每年将不定期对乙方市场安排不少于2次的现场支援，费用由甲方承担；如有特殊需要乙方应向甲方提出书面申请，甲方同意后将派员到乙方市场进行支援及协助管理，此类应乙方要求的支援发生的差旅费由乙方承担。
第四章 双方责任
甲方责任：
1、网站建设：甲方在网络上对乙方的网络人员进行操作培训，更好的对我们的网络对 接（建立网站费用由乙方承担）。
2、地区保护：每个覆盖区域（网络）只开设1家体现专卖店。
3、新品发布：每月在网站上举行新品发布会。
4、甲方负责在全国范围内对品牌的宣传推广，并授予店面经营管理9大系统：
4.1店面装修设计 4.2销售培训系统 4.3绩效分配系统 4.4员工管理系统 4.5仓库管理系统 4.6财务管理系统 4.7客服服务系统 4.8网络销售系统 4.9品牌宣传系统
5、甲方负责店铺形象的设计策划，负责当年产品推广的总策划，并提供服务支持。
6、甲方向乙方提供营业执照、税务登记证、商标注册资料复印件，以及授权书、产品质量检测报告等必要的文件。
7、甲方提供店铺装修设计图（设计费有加盟商支付或者自行设计）。
8、甲方以成本价提供乙方模特儿，衣架，包装袋，灯箱片，海报或其他道具用品等。
9、甲方有义务向乙方提供：男士礼服、敬酒服、伴娘服、以其其他产品的厂家给加盟商做进货参考。
推荐第10篇：婚纱店的利润
婚纱店的利润
读者雅颖询问：在温州市区第一桥附近开一家婚纱出租或出售店，是否还有市场？
今年27岁的雅颖是一位上班族，她想在自己工作之余，再创另一番事业。雅颖说，现在工作还比较空闲，可以再额外做些事。曾考虑过投资做服装，但觉得做服装的很多，生意也不是很好。想到今年结婚的人很多，婚纱生意又可以长久发展，所以，决定投资做婚纱生意。但雅颖不了解婚纱的投资情况，希望通过本报进一步了解情况。
婚纱店有压力
为此，记者在第一桥、纱帽河一带做了调查，发现曾被称为“女人街”的纱帽河婚纱店比七八年前少了很多。现在，还“驻守”在那一带只有8家，大多是以出租婚纱为主。世纪新娘婚纱店的店员说，今年结婚的新人比去年多，生意也比去年好，平均每天都有几位顾客光顾。
但是，相对前几年还是差了很多。现在，结婚的都是独生子女，结婚的人少了，生意自然不如以前。另外，婚纱店越来越多，虽然纱帽河一带的婚纱店少了，但是江滨路、大南门、小南门等地段，新店开了不少，竞争压力还是很大。
市场发展有潜力
“竞争总是存在的，但是我还是有兴趣和有信心去做这个行业。”去年9月开业的新娘佰分佰的何先生说。他觉得婚庆这个消费市场挺大的，各个层次的都有，只要大家做好各自的定位，还是都有自己的生存空间。何先生是和朋友一起开的这家婚纱店，他们主要做的是中国台湾、韩式、日式的婚纱出租和新娘跟妆，定位为中高等的品牌、档次和价位。他们的婚纱出租价格从几百元到上万元不等。
而为什么把店铺选在小南路，而不是纱帽河呢？何先生说，首先，这里的房租比较便宜。100多平方米的店铺，再加上100多万元的首次进货量，他们投入了近200万元开了这家店铺。同时，他相信地段是其次，婚纱的品质和价格优势才是吸引客户的最实在的东西。何先生打算在三四年内收回成本。
靠品质和服务经营
在纱帽河经营很多年，最近新装修好的金夫人婚纱店的负责人说，在纱帽河投资开婚纱店，房租比较贵，一般70多平方米的租金要30万-40万元。
进货就看情况而定，好的婚纱上万元一套，差一些的几百也有，一般需要进货几十万元。“金夫人”的负责人说，做婚纱生意品质很重要。他们店的婚纱一部分是由专门的设计师设计制作，所以进货价格比较高，还有一部分是老板自己去各地“淘”回来，满足不同消费者的需求。通常一家店需要准备100多套婚纱，而每套以1000-5800元不等的价格租给顾客。
除了注重婚纱品质外，服务到位也是吸引顾客的方式。一套好的婚纱还需要有好的装扮，所以，化妆方面也非常重要。
婚纱出售或许是出路
上世纪80年代生人将进入结婚高潮，记者从温州市计划生育委员会发展规划处了解到，上世纪80年代在温州市出生的人数为每年在10万-11万人。
目前温州市区现有的婚纱店，较成规模的有十几家婚纱店，大多以出租为主。还有一些规模较小或者是摄影机构都附带有婚纱租赁项目。那么，如何去拓展婚纱市场呢？
现在，人们的经济条件好了，想拥有属于自己婚纱的人也多了。其实，不妨试试经营婚纱出售店，可以从苏州、广州等地进货。
据了解，苏州有一个婚纱市场，那里有很多不同类型的婚纱，价格从几十元到上千元不等。对于经营者来说，应该有较大的利润空间，同时也填补了中低端的婚纱出售市场。更多开婚纱店的利润分析资料请上中国店网
第11篇：苏州婚纱店推荐
（一）虎丘婚纱店分布简介
* 虎丘路南北向
* 大部分好的婚纱店都在虎丘路东边
* 最南边靠近民俗村停车场的那排店面可是精华
* 应该往虎丘的反方向兜虎丘路是南北向的,路的2边都是婚纱店,除了沿街的店面外,每个小弄堂里也都是婚纱礼服店,不过比较好的店面还是沿街的那些,时间有限的话,就不要到弄堂里溜达了,除了最南边靠近民俗村停车场的那排店面,那里可是精华啊
* 大部分好的婚纱店都在虎丘路的东边,强烈建议JM从东边开始逛,时间来不及的话,西边可以不要去,东边的好店有(从南到北)新娘百分百,伊妮诗,天衣无缝,紫罗兰总店,绝设,爱玛,婉纱仙妮,到桥右拐,有一家小旗袍店,还有紫罗兰分店.
* 如果你找到婉纱的话,过两个巷口就是天衣无缝,天衣无缝隔壁的巷子里面就找得到绝设了*从伊妮诗左边的弄堂了看过去有一块很大的空地,在空地的左边就是天衣无缝和绝设.
*在艾玛附近转了一圈没发现有几家好的店,其实是我们走错了方向,我们是往靠虎丘的几排店去的,而较有名,东西也不错的象天衣无缝和绝设都是往反方向的
* 婉纱街对面的一些店总体感觉没有婉纱那面的一批店(应该叫“玫瑰田”)好,玫瑰田马路对面的店除了街面上的,没有什么值得去看的,所以建议只在玫瑰田那一块儿的店逛就足够了*婉纱,天衣无缝(有2个店面)和绝设分别是妈妈,大女儿,小女儿和儿子开的。
（二）推荐的店面
绝设：（虎丘路的东边 ）设计值得推荐，没找到这家店千万别随便在别的店买下婚纱、礼服，会后悔的。但是要小心做工，里外都要翻看检查。
1、2件婚纱500。
2.、婚纱640(由于加了长拖，和缎边头纱)、礼服480；成交婚纱500、礼服380。
百年天伦：绝设边上，百年天伦款式多,品质也好,但是标价比较高,如果你能砍那也不错 锻面，店里样衣,开价2200，1300成交。
伊妮诗：旗袍
1、红色旗袍无里子， 140成交。
2、价格180-300左右，如果是拿货的话是120-220左右。
丹妮诗：（虎丘路的西边）要讨价还价。丹尼诗试婚纱超过五件要加收服务100元的，不管你买不买。
1、紫色的鱼尾晚礼服衣服的料子是蕾丝上面都吊着一根根锁片串的小长条，开价700。
2、婚纱还不错，一定要到2楼去看，基本价格在300-500之间，拿货10件只能打9折。
3、婚纱+礼服，1000。
新娘百分百： 传统设计。态度恶差，东西一般。
1、长拖婚纱，开价580。
2、一般开价200-300，冒充开礼服店的，可以拿到160的开价。
婉纱仙妮：价格很贵,性价比并不高，服务态度不好,不耐烦,不肯还价，一定要当场改了带回来,改天寄来的或再去取的,东西明显不同,质量不能保证
简单的纱裙配上拖地的头纱， 不还价580。
经典：金色的鱼尾拖裙 开价300， 280成交。
婉纱：天衣无缝（有2个店面）和绝设分别是妈妈，大女儿，小女儿和儿子开的。东西最好的是绝设（大女儿）,但太JS了；款式明显比绝设少，而且店员也很牛。
天衣无缝：两家,一家靠马路,一家在玫瑰田里面.0512-65570476．样式不算最多,但是还是有几款不错的，价格不算太便宜,但还算公道，服务态度很好,试衣服很耐心
艾玛A&M：玫瑰田72号 居家桥东109-1号
不太方便。
2件礼服,一共才花了500那里有改良的中装，，热情，态度还是很客气。衣服做工非常好！价格倒不便宜，一分价钱一份货么。款式很多，可惜出样的太少，从一件件挂着的衣服里面挑
红鼓：在玫瑰田里面，用料不错，这是一家新开的店,有几件很不错,特别适合瘦瘦的女孩,他们的东西都是进来的,不是自己做的.
幸福时光：在玫瑰田51号，那家黑店，是沿马路的。开价比较贵,较难杀价,不够实在，衣服应该属于中档,尚可，婚纱:开价480,只还到300
绣丽：专卖婚纱和晚装,没有旗袍，这家店特别难还价，婚纱的做工确实不错，很细致 300左右好百年：只卖旗袍；改良旗袍，旗袍的样式，有点晚装的味道，180
天上人间（玫瑰田27-2号）：他们的衣服做工也特别考究，老板说他们就是以质量取胜。都很和气的。开价比较理,500多的大拖尾,缎面的,还价以后450,拿货价420.
伊人坊：旗袍和绣花鞋, 也很和气的
创意经典：老板娘叫杨丹，里面有几件还不错。隔壁就是卖项链耳环的，据说很便宜
伊丽丝（大致叫这个音吧），里面只有旗袍，连男装都没有
红磨坊：的晚礼服还可以，婚纱一般性。
锦绣：的样式稍微复杂一点，有一两件还行
紫罗兰:西式旗袍虎丘路往西到底开价220,160成交
美罗: 玫瑰田35号,在艾玛附近的一条弄堂里，礼服和旗袍都不好看,但是婚纱倒还不错的，这家店里的配饰还不错，银色小花冠开价40,成交价35
新族婚纱礼服厂:玫瑰田72号这件是缎面的,上衣的中间一直开缝下来,活动挺方便的,不穿衬里也可以.开价240,190就能买了
金宝婚纱:是家新店，这家的婚纱非常漂亮，店里面小姐服务态度也不错，他们的衣服按照模特的体形来做的，对MM要求比较高，可以改,不过试穿的时候也许比较尴尬.如果MM身材不错,推荐可以去这家看看,也许有满意的.（三）其他配件
1.水钻皇冠，30元
2.水钻项链，耳环，手链，戒指，25元（一套的）
3.各式彩钻（贴身上和脸上的那种），6元
4.纹身纸，5元
5毛披肩，30
苏州购纱饮食一览
饮食店绿阳馄饨馆 听说有点名气,两碗鸡汤三鲜馄饨,三客蟹粉小笼(一定要等刚出笼的,冷的别要,宁愿等一会),13元,吃饱吃好
酒店 可以考虑靠近民俗村停车场的那家,我们4人点了普通的2荤1素1汤+4碗饭,52元, 味自带干粮 最后建议没时间到市内吃午饭的，带店干粮吃就可以，虎丘附近的饮食店不少,又道还行,但千万别上当点了那个特价的鸦片鱼,整条鱼还没平时吃的一个鸦片鱼头呢贵又难吃，虎丘终点站旁边有个华润超市,下了车先去买点中午吃的干粮带着.
苏州购纱其它一览
其他WC 在虎丘路婚纱街的最北边(过了虎阜路),边上
苏州购纱注意事项一览
１.大店or小店
* 如果不清楚自己适合什么款式的衣服,可以从小店逛到大店,先在小店试穿确定自己要的款式,再到大店挑选
* 如果已经知道自己适合的风格款式,或者时间非常有限,建议直接去大店
2、婚纱品质鉴定
* 价钱的区别主要在用料上,进口缎和国产缎在手感、穿着感上都有明显差别
* 不同店里同样款式的衣服很可能面料不同,因此价格也有差别
３.关于试衣服
* 购买婚纱一定要试穿
* 进店先冷静多看多问,特别看中的再试
４.侃价策略
* 侃价要的就是时间充裕,脸皮厚,心要狠
* 侃价价位的三种说法
５.时间控制
* 营业时间是8AM-6PM
* 如果打算A点拿到衣服开始走人,那么A-1个小时就要开始修改衣服,A-1.5小时开始侃价,A-2开始讨论决定最后那套
６.关于改衣服尺寸
1、胸线,腰线都好改,20-40分钟即可,关键是长度,下面没有花边可以当天改好
2、尽量拿样衣，他们的样衣不一定是他们自己的工艺，定做出来的和原版一定在某种程度上有差异
3、如果还是定做了，一定要自己去苏州取，和样衣做比较，少了珠子他们都理亏的
4、先在网站上看看式样价格，苏州的价格都是被上海人炒上去的，买来的价格不一定比网上便宜，网上竞争更厉害
5、尽量不要和LG去，JS会从你们LG下手，让他讨出大把的银子，除非他比你更会还价
6、苏州婚纱店几百家，越往里面价格越便宜，当然这要看LZ的心理价位，预算上千的，当然是门口几家大店品质好点
７.当天着装和随行人员安排
* 无肩带的内衣
* 穿宽松的容易脱换的衣服和裤子
８.季节差/时间差
* 春节期间开门的婚纱店不多
* 6月以后是婚纱的淡季,这个时间价格比较好商量
苏州购纱行情指南
* 婚纱略好些的一般300-500较合理,礼服和中装稍便宜,200多
* 手工量大,手工珠片多,或者有拖尾的婚纱开价都会比较贵
* 可以合理分配预算,婚纱预算高些,礼服和中装低些现在买一般点的200多,好点的400左右,看你的砍价本领了.晚装比婚纱便宜一点
*如果是比较大众的婚纱,在9月份买也算是旺季了,估计是200--300元吧.有些小店可以陶到150--200元的,但做工不能保证哦
*如果手工量大的,如裙摆全部是手工珠片绣制,那么价钱肯定抬的很高的.
*有拖尾的婚纱都很贵,有些小店开价也很贵,总之要多看看,多试试,不同款式,不同颜色(白色和象牙白效果不一样的)
*感觉礼服和中装的价格200多就可以在大店里买不错的了,但是婚纱这个价格下不来.我觉得根据面料和式样中上以上的婚纱在300～500是比较合理的.所以关键在大家的心态,是去买便宜的婚纱还是去挑满意的婚纱,价格肯定比上海便宜的,只是便宜多少的问题.
*相同的婚纱或礼服在不同的店铺会有不同的开价,差距较大,要留意!
*合理分配预算,婚纱可以多些预算,礼服和中装可以少些,平均下来确实可以做到200多一件.*男士礼服一般面料的苏州开价都要300.
第12篇：婚纱店 合作协议书
合 作 协 议 书
甲方： 身份证号：
乙方： 身份证号： 丙方： 身份证号：
甲、乙、丙三方本着共同发展、平等、诚信、协作的原则下，就合作经营真真彩妆婚礼馆（以下简称“婚礼馆”），特订立本协议，以期共同遵守。
第一条：出资金额、方式、期限
一、出资金额：
甲方为婚礼馆创始人、经营人、负责人，持有婚礼馆 100% 的股权。 现乙方、丙方出资向甲方购买婚礼馆的股权：
乙方出资人民币_5万__元，向甲方购买婚礼馆__20__％的股权。 丙方出资人民币_5万__元，向甲方购买婚礼馆__20__％的股权。
自本协议书生效之日起，甲乙丙三方在婚礼馆的持股比例为 60%：20%：20%
二、乙方、丙方的出资在本协议书生效之日前支付给甲方，该出资为乙方、丙方向甲方个人购买的股权，归甲方个人所有，不属于婚礼馆共同财产。
三、自本协议书生效之日起，无论出于什么原因，乙方、丙方已经入股的出资，甲方不予退还。在未经甲方同意的情况下，乙方、丙方私自离开婚礼馆，则甲方有权无条件收回股权，已经出资的金额不予退还。
四、本协议书长期有效。经全体股东一致同意，发生新股东加入或者股权转让变动的，应当由新股东按照本协议书的基本内容，签订新的合作协议书。
五、经三方协商一致终止本合作协议书的，股东应对股权、共同财产的处置作出安排与约定。婚礼馆停止经营的，本协议书自动终止，股东应当按本协议书的约定进行共同财产的清算与分配。
第二条：入股及股权的转让。
一、入股
除甲乙丙三方之外，如果有其他第四人愿意入股婚礼馆，需经甲乙丙三方协商一致同意，并重新签订合作协议书，对股东持股权、分红权等事宜重新进行约定。
1
二、共同财产
1、本婚礼馆的整合与合作是由股东自愿进行，股东自愿认同和支持本店的经营模式，盈亏按个人所占该店的股权比例承担。自本协议书生效之日起，除非协议书另有约定为个人财产的，婚礼馆的增购设施设备、经营收入，为婚礼馆共同财产。婚礼馆经营期间，股东个人不得主张分割共同财产。婚礼馆停止经营，现有股东按协议书约定对婚礼馆共同财产进行分割。
2、在本协议书生效之前，婚礼馆现有的资产（台式电脑、平板电脑、相机、美颜相机、空调，总计约 万元），为甲方个人购置物品，属于甲方个人财产，不属于婚礼馆共同财产。当婚礼馆停止经营或者三方协商一致解除本协议书时，对婚礼馆共同财产进行清算分配时，甲方个人购置的物品归甲方个人所有，不参与清算分配。
3、在本协议书生效之前，婚礼馆已经成交并收费的订单，为甲方个人财产。由甲方个人负责完成服务，如果完成前述订单，需要额外支出费用，由甲方个人承担。
4、在本协议书生效之前，已成交的订单，客户仅支付定金，则定金与尾款为婚礼馆共同财产，记录财务收入。该订单由股东共同完成服务，需要的额外支出费用，由婚礼馆承担。
三、股权转让
1、股东若有意转让股权，应提前通知其他股东，并经全体股东同意后方可转让。经全体股东同意转让的股权，其他股东在同等条件下，享有优先购买权。
2、股权受让者必须符合入股资格，并认同本协议书。
3、未经全体股东同意的股份转让，为无效行为，一经发现，经其他股东同意，可以不对股权受让方进行分红，并有转让股权的股东自行解决民事纠纷。第三条 流动资金的分担
一、设立维持日常经营的流动资金，由婚礼馆经营性收入和股东按持股比例交纳的资金组成。
二、婚礼馆开设专门的银行账户，专门用于流动资金的管理。银行账户由甲方持
2 有与管理，其他股东有查询和监督的权利。
三、若遇有交纳房租、装修、大型活动需购置物品或根据经营需要增添设施等时，应由全体股东讨论确认后，使用流动资金。流动资金不足的，由股东按持股比例承担相关费用。需要由股东按持股比例承担支付费用时，未支付相应费用的股东，婚礼馆在分红份额中扣除其应当承担的费用。
第四条 股东权利及义务
一、股东权利
1、对婚礼馆经营有监督、检查、建议权。
2、按持股比例的分红权。
3、流动资金账户、财务账目、会计凭证等婚礼馆资料，由专人负责与保管，股东有监督权。
二、股东义务
1、认真做好本职工作，积极协助婚礼馆做好各项经营工作。
2、认真遵守本协议书的相关约定，不得损害婚礼馆和其他股东的利益。
第五条 禁止行为
1、股东在入股期间不得与任何人或团队在周边范围内做与婚礼馆业务相竞争之工作，一经发现，应当无条件退出股权，股权免费收归甲方所有。
2、股东不得从事有损婚礼馆和其他股东利益的活动。
第六条 股东的身份和分红
1、按总经营收入减去总成本为计算方式，计算经营纯利润。股东在分红之前，应当进行协商，预留一定百分比的纯利润作为下一个年度的流动资金备用金，以用于下一年度的经营。
2、分红每年进行一次，股东按持股比例分红。分红时间为每年年底，具体日期由股东协商一致后决定。非分红期间，股东因个人原因需要用钱的，可以向婚礼馆借款并登记，在分红时予以扣除借款。
3、在利润清算或者经营过程中，如遇亏损，股东应及时按个人持股比例承担其亏损部分。如三次及三次以上未能及时承担婚礼馆亏损部分则视为放弃其股权，
3 股权免费收归甲方所有。 第七条 协议的终止
1、股权只能转让，不能退股。在婚礼馆存续期间，股东因个人原因，需要退出合作协议的，应当转让股权。股权转让的价格由转让方与受让方协商解决。股东转让全部股权，退出婚礼馆之后，不得再主张其对婚礼馆及婚礼馆共同财产的任何权利。
2、所有股东一致同意不再继续履行本合作协议，也未有股东愿意继续经营婚礼馆的，可以将婚礼馆进行转让。转让的价格，股东按照持股比例进行分配。
3、因各种原因，婚礼馆不再经营，本合作协议书自行终止。股东对婚礼馆进行清算，在支付完各种费用与成本后，对于婚礼馆剩余的流动资金与共同财产，现有股东按持股比例进行分配。 第八条 其它
1、本协议未尽事宜，由股东平等协商解决，可附补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。若协商不成，股东可在婚礼馆所在地人民法院诉讼解决。
2、根据经营管理需要，婚礼馆进行工商登记注册，不影响本协议书的履行。
3、本协议一式叁份，甲、乙、丙三方各执一份。本协议经三方签字盖章，自2017年9月1日起生效。
甲方（签章）: 乙方（签章）： 丙方（签章）: 日期：
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第13篇：婚纱店创业计划书
篇1：婚纱影楼创业企划书.doc1 婚 纱 影 楼 创 业 企 划 书
策划人：张瑞敏李妍摘要
上世纪半叶以及本世纪初中国人口出生率很高，而现在这部分人群正成为中 国的主要消费群体，而婚纱照，个人写真，以及有他们带动的全家福，儿童摄影 也火爆了起来。摄影行业是一个高利润的行业，这就成为一个有利可图的创业的 机会。
旨在创造一个以优秀专业的集造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以 消费者需求的画面为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与 传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满 足心理需求，实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别 是越来越追求时尚和个性化的年轻人。
关键词出生率主流消费体婚纱摄影微电影 定格记忆 目录
一、影楼介绍 ...........................................................................1 ( 一 ) 公司成立背景 ...............................................................................1 ( 二 ) 业务介绍 ....................................................................................................................2 ( 三 ) 产品介绍 ....................................................................................................................2
二、影楼基本情况....................................................................2
三、营销分
析......................................................................................4 ( 一 ) 行业分析 ....................................................................................................................4 ( 二 ) 市场及目标群体分析 ............................................................................................4( 三 ) swot分析 .............................................................................................6 ( 四）营销方式.....................................................................................................7
1、价格策略..........................................................................................................7
2、产品策略.........................................................................................................7
3、广告策略.........................................................................................................7
四、财务分析 ..............................................................................................8 ( 一 ) 资金规划 ....................................................................................................................8 ( 二 ) 营业额预测 ...............................................................................................................9 ( 三 ) 盈利能力（月） .....................................................................................9 ( 四 ) 投资回收期 ...............................................................................................................9
五、营销活动策划.................................................................................9
六、风险管理与控制 ..............................................................................10 ( 一 ) 外部风险——有限的资金资源 ...........................................................10 ( 二 )市场风险 ....................................................................................................................10篇2：婚庆公司创业计划书 婚庆公司创业计划书
一、计划摘要
“牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻。”
在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。
随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质量的不断提好，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。
这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章！
二、公司基本概况
本婚庆公司是一所有限责任公司，位于保定涞源，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。
（一）基本情况
1、公司名称：****婚庆公司
2、注册资本：10万
3、注册地点：河北·保定·涞源
4、公司选址：***********
（二） 主要服务内容和范围
1、婚礼规划设计
我们将根据您的要求设计符合您的婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，当然，也会用我们的专业给您很大的参考和建议。可以是气势磅礴的酒店也可以是宽阔的草坪等等。我们的目标是：只要您想做的，就没有我们做不到的；你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。 婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成mv，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他（她）一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚礼现场配乐
我们公司推荐，传统婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》；西式婚礼音乐：《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《for the first time》、《i do》、《love will keep us alive》、《my love》；浪漫婚礼音乐：《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》；时尚婚礼音乐：《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《love is everything》等等。让婚礼现场达到最高潮，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他（她）。
3、婚庆迎亲送亲车队（尽量做到车辆一致，以红色为主，每辆车控制在200-500元之间，头车适量多加一些）
4、结婚入影我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，我们会让用最适合您的方式表现您的婚礼现场，可以是当前的时尚婚礼也可以是纪录片的方式，各种方式都为表现好记录好那感动时刻。
5、创意喜帖
6、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣
我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢！ 经营范围：
婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织 公司结构
（1） 策划部：负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。 (2)影像部：摄影、摄像。
（3）公关部：负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力，善于沟通交流。 项目背景
婚庆行业的现状
（1） 产业链逐步形成
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。 （2） 企业规模
中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员少于10人，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。 我国婚庆行业发展前景 （1） 走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路；
(3)历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典；而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业篇3：伊丽莎白婚纱摄影创业计划书
创业计划书
企 业 名称:伊丽纱白婚纱摄影公司 创业者姓名：xxxxxx 日期：2012年11月11日 通信地址：xxxx学院信息工程系10应2班 邮政编码：264210 电 话:155xxxxx(董事长的) 传 真: 目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金(月)
八、销售收入预测(12个月)
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
一、企业概况
(创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等概述)近几年，中国每年大约有1000万对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费，以2005年为例，仅城镇新人花在婚礼的消费就多达4183亿元人民币。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约15%，用来购买婚纱或租借婚纱拍摄婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。 经营范围： 婚纱摄影，个人写真，儿童摄影伊丽纱白婚纱摄影公司不仅是是一个企业，更是一个“以人为
本，服务至上”的服务团体，求实创新，展示个性。 服务宗旨：以独树一帜的创意设计只做全新的新娘婚装，打造一个更独特完美的新娘。
发展目标：我们要创立属于自己的品牌，并在各个城市开分店 企业类型：
□生产制造 □零售□批发 █服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间) 2012-7:~2012-10：在某婚纱店实习，学习了婚纱店管理工作的系统套路 教育背景，所学习的相关课程(包括时间) 2007-2010:枣庄高中 2010-2013：威海职业学院
学习管理，市场营销，网络销售等专业
在有关婚纱店店实习过，对婚纱摄影方面有所了解
三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述婚纱摄影行业不断在竞争中发展，处处生机勃勃，在这个竞争残酷的现实，面临多重压力，包括内部机能欠缺，人才流失的压力，还有市场消费心理的颤变和消费心理的转移的压力，为了把握机遇，展望明天，能否把握未来的市场把我自己的命运，关键在于认清市场，年攀高，因此婚纱的需求还是很大的.市场的容量或本企业预计市场占有率
现在婚纱市场主要是国内品牌的婚纱占据着一部分市场份额，加上国际品牌的数量少，价格高，买不到等问题导致市场容量还远远没达到饱和。认清自己，认清对手，兵法云：知己知彼，百战不殆。本店优势是完善的技术和贴心的服务，顾客至上，追求卓越。 市场容量的变化趋势及前景：
据调查统计，婚纱市场的前景还是十分辽阔的，现在每年的新婚人数在年年递增
四、市场营销计划 1.产品： 2.价格 单位：元
3.地点 (1)选址细节步行街的年轻人比较多，且流量大，有利于吸引顾客 (3)销售方式(选择一项并在其前面的□内画√)：
将把产品或服务销售提供给：□最终消费者 √零售商品商□批发商 (4)选择该销售方式的原因：该方式相对简单，利润空间大，有利于管理 4.促销
第14篇：婚纱店毕业论文摘要
摘 要
随着社会交流越来越广泛，展示设计做为实用性、宣传性、艺术性很强的设计学科，已日益受到社会各方面的普遍重视。婚纱店是一种空间展示，它的设计不同于一般的设计作品，它的艺术性与商业性是在展示的流动中逐步渗透给消费者的，它是集空间形态的构成、时间的动静、灯光的和谐等相融为一体的。
该建筑物位于浙江省绍兴市玛格丽特广场西区（绍兴市火车站对面），该建筑物建筑高度16.50 M。建筑结构形式为框架结构，建筑物设计使用年限为50年，抗震防裂度6度，建筑物耐火等级为二级，屋面防水等级为二级。其中一楼商铺建筑面积为256平米，层高6.5米，根据甲方要求将该空间分成两层，需设计的总面积约为500平米。
此婚纱店的设计从现代婚庆、时尚的角度出发，大胆运用简单的图形，以及图形的重叠来营造一种简约而不简单的视觉效果。婚纱商业展示是一种高效率的传播手段，能有效地传递企业商品的信息、树立企业和商品的良好形象，是传播企业和产品信息十分重要的手段。在设计中，我大量的制作婚纱展示柜与精品展示柜，通过灯光和材质的辅助，巧妙的达到了展示和割断的双重作用。
第15篇：给婚纱店的表扬信
致非凡：
你们好，前阵子刚刚在非凡汉口旗舰店拍完婚纱照，感觉服务很不错，给婚纱店的表扬信。
那阵子很忙，过年期间事情很多，有些手忙脚乱，而且结婚是件慎重的事，拍照过程中我提出了很多意见和不满，负责接待门市的罗丹小姐十分尽心，各方的协调和安排等等工作都做得不错，表扬信《给婚纱店的表扬信》。婚纱照拍出来很漂亮，不只是我，周围的亲朋好友都说好，选择了非凡果然没有错，让人感到物有所值。
在这里我衷心地感谢她，以及非凡丽质婚纱提供的优质服务，你们幸苦了。
最后，祝愿非凡丽质婚纱摄影越来越红火，被更多的人喜爱。
第16篇：给婚纱店的表扬信
致非凡：
你们好，前阵子刚刚在非凡汉口旗舰店拍完婚纱照，感觉服务很不错。
那阵子很忙，过年期间事情很多，有些手忙脚乱，而且结婚是件慎重的事，拍照过程中我提出了很多意见和不满，负责接待门市的罗丹小姐十分尽心，各方的协调和安排等等工作都做得不错。婚纱照拍出来很漂亮，不只是我，周围的亲朋好友都说好，选择了非凡果然没有错，让人感到物有所值。
在这里我衷心地感谢她，以及非凡丽质婚纱提供的优质服务，你们幸苦了。
最后，祝愿非凡丽质婚纱摄影越来越红火，被更多的人喜爱。
第17篇：婚纱店筹备事项问卷
婚纱店筹备事项问卷
1、婚纱礼服工作室面积有多少平米？
2、婚纱礼服工作室计划开店时间为何时？
3、婚纱礼服工作室开店所需婚纱礼服的数量为多少？
4、婚纱礼服工作室前期进货预算为多少？
5、同行业同类工作室（公司）定价标准如何？
6、当地新人婚礼当日的需求（件数、款式等）是什么？
7、当地新人婚礼当日婚纱礼服总消费为多少？
8、当地婚礼旺季集中在哪几个月份？
9、当地中高端酒店和婚庆公司有哪些？
10、当地户外婚礼与酒店内场婚礼的比例为多少？
11、创办人之前所从事的是哪一类行业，是否与之有关联？
12、婚纱礼服工作室是否有开业活动，如果有相应的活动计划可以详细介绍一下？
13、婚纱礼服工作室总体投资计划金额为多少？
14、婚纱礼服工作室开业前后主要的宣传平台和渠道有哪些？
第18篇：婚纱店8大经营诀窍
婚纱店的经营八大经营要诀
无论是你自己开店当老板还是受聘于他人当店员，店铺虽小，但其中经营学问颇多，如何开婚纱店，如何开好婚纱店，以下这些经营要诀或许对你有所帮助。
1、千万不可一直盯着顾客纠缠不放，喋喋不休地介绍不停。
2、注意商品排列婚纱全部排列得井然有序，未必生意就好，特定情况下，某些商品故意让其杂乱反而能吸引顾客。
3、售后服务做到做好售前奉承，不如售后服务贴心。
4、对小顾客关心到位只花1元钱的顾客，比花100元的顾客对你的生意更有影响。
5、说话注意场合，忌店内吵架当着顾客的面斥责店员或争吵，等于向顾客下逐客令。特别是一些婚纱店，争吵的结果是顾客心生厌烦不再光顾。
6、及时观察货物缺货实质是暗示顾客：上别家买吧！因此，不可等货卖完再去进，一定要有预备。如确实缺货，可告知进货时间，并留下顾客的电话、地址。送货上门能令顾客感到你的诚意。
7、陈列要吸引顾客不断美化婚纱陈列，特别是要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光。在同一条街上开着两家副食店，经营的品种不相上下，两个老板待人都和气，与社区的居民关系也很融洽，但生意好坏不一。
8、多听取顾客意见。只有听到顾客的批评之声，才会找到自己经营上的缺点和不足。因为，你只有满足了顾客的需求，才能成交，才能赚钱。与顾客争执，会使你在失去顾客的同时，更失去了一面“镜子”。必要的解释是必须的，但要心平气和，而且面带微笑，并且是在对方批评完后。
第19篇：婚纱店摄影实习报告
XX年1月我开始大学毕业前的实习工作。本次实习的目的主要在于应用所学市场营销的基本理论知识体验销售的基本技能。丰富个人的社会阅历，进一步培养自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力与经验。以便提高自己的综合素质。希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到工作当中。
对于刚踏出校园的我们一切显得那么单薄，总觉得学市场营销最差也就是做销售，总觉得自己一定能做好。可是在找工作的时候，总是有这样那样的问题，在经过无数次找工作失败的挫折后，一个很偶然的机会来到了唯一视觉，并下定决心要好好干。
公司介绍：
唯一视觉新派摄影顾名思义就是婚纱店，是一家全国连锁店，成立于XX年由唯一视觉工作室演变而来，公司经营项目有最初的艺术婚纱摄影发展到集主题开发，人员培训，管理策划，后期输出制作等项目为一体的摄影集团，集团拥有顶级团队，至今在全国已拥有多家直营店和加盟店。
我所在的延安唯一视觉新派摄影位于陕西省延安市中心中延国际十一楼，规模属于中小级，占地一千多平方米。我们店主要针对的是婚纱、写真、孕妇照、全家福等。我们的经营理念是：把最好的给最爱的。本公司主要有化妆部、礼服部、数码部、摄影部、门市部、人事部和财务部组成。公司的规章制度也是很严格的，比如我们的仪容仪表要符合标准，工作服必须整洁干净，女生必须化淡妆，穿高跟。每天早上先开晨会跳晨操唱晨歌，我们的奖罚制度也是很严格的采用打卡制，迟到都是按每分钟来计算扣钱的。也相应的有全勤奖，这样才有纪律性，才能更加规范化标准化。
实习内容：
我属于门市部为门市顾问，对于初来咋到的我要从认识相框尺寸开始，了解一般的相框采用什么样的材质，大概是要进行几个步骤可以完成。我的工作内容是每天负责联系接待顾客，给顾客讲单，达成协议促成订单成功。还需要负责自己顾客的前期照片选样后期取件的整个流程的顺利完成。看似很简单，但实际操作的学问很大。最为重要的是在讲单时与顾客沟通时说话的方式很重要，能不能成功订单全靠一张嘴的功夫。我们需要了解影楼的各大优势、专业知识、产品知识、摄影风格等，才能有专业的表达能力。并且在推销过程中要时时揣摩顾客消费心理、消费需求，尽多的使用描绘性语言，使顾客听起来舒服、愉快。激起顾客的消费需求与欲望。门市仅仅博得顾客的欲望、好感是不够的，更重要的是赢得顾客的信任，那就要多了解各部门的情况，了解礼服部是怎么给客人推介选适合的婚纱晚礼服等，多了解摄影师为什么用不同的拍摄手法是想表现客人突出客人的哪些优点。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解释给客人去听，才会让客人觉得你很专业很在行，就会产生信任感。使其最终向我们下订单。影楼也是一个很特殊的服务行业，每个部门都是和紧密的联系在一起的。我们门市顾问也起着一定的协调作用，比如我们接单成功会把客人和相应的企划书移交给化妆部，化妆部给客人化好妆做好造型会转交给摄影部，摄影部拍好照片最后给数码部，数码部做好片子又会回到我们门市手里。这其中有什么细节上的小变动都是需要我们与其他部门的沟通商定。而在整个环节里，每个部门都必须配合好才能让顾客满意，让顾客真真切切的感受到我们的热情服务，这样才会为我们公司做免费的宣传员。
在工作中我们会接触到各行各业的人士。比如医生、军人、老师、农民、公务员。而年龄最多的是集中到了八零九零后，在给顾客讲单时我们都是与顾客先进行聊天，了解他们在哪工作，消费能力如何，根据他们对美的不同欣赏，及他们自己婚房的实际需求给予推荐最合适最经济的套餐。对于八零后主要是简洁大方唯美为主而对于九零后重在时尚个性的追求，我们会推荐非常个性时尚又符合现在九零后的风格把最清纯、可爱、最有创意的片子展示给他们。我们的服饰也是最流行的新款，比如我们的喜庆古装、可爱清纯的情侣服、时尚的晚礼服、让少女迷醉的婚纱服，还有个性的军装等等。只有让他们对我们的服装及拍摄手法满意才有机会讨论价格，在达成订单时最大的问题是有的客人看好产品套系，但又不付钱，有的客人只是想和其他店做一下对比。这样的情况就很危险。之后又会有什么样的结果大家都不知道，所以想留住顾客是最难得一步，我们必须想尽一切办法让客人足够相信我们，就认为我们这里是最好的才会很爽快的支付全款或者定金。在很多个顾客中总是难免会有客诉客怨的情况发生，所以对于一些很难缠的客人我们会在各个部门做好最细致最个性化最优质的服务是顾客的得意满足他们的需求。
在实习最艰难的时候我也想过放弃，但最终还是坚持走完了整个过程。这是一段充满艰辛与努力的过程；这是一段充满快乐与幸福的过程；这也是一段充满挫折与思考的过程。这是一件我们用心所换来的礼物，也是我生命中的一笔宝贵的精神财富。
不管是工作还是生活要学会灵活变通，在上班期间要遵循公司的规章制度，更要与公司的所有员工相处融洽，一定要学会老板经常说的一句话：不该说的不说的，不该听的不听，不该看的不看。不管遇到什么困难委屈认为该坚持的一定要咬紧牙关撑过去，你就会发现也没什么大不了。为了生活我们必须很快的成熟起来不能一味的太单纯。要适应学会生存呢。刚开始上班肯定会有很多的不适应，但时间久了一切都习惯了。
有时候公司会更看重你的经验而不是学历。学历只是你踏进公司的敲门砖而已，对于公司来说我付出薪水就是要让你创造更大更有用的价值，所以实际操作过程的经验很重要只有自己认真踏实的去做才能总结出来才会进步的更快。每个人都必须经历的这样的一个过程，它使我在实践中了解社会，让我学到很多在课堂上学习不到的知识和技能，也开阔了视野。为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实践机会。
最后感谢我的母校------陕西财经职业为技术学院一直以来对我的培养。感谢三年来所有传授知识的各位老师对我的教诲。
第20篇：婚纱店摄影实习报告婚纱店摄影实习报告
婚纱店摄影实习报告
2013年1月我开始大学毕业前的实习工作。本次实习的目的主要在于应用所学市场营销的基本理论知识体验销售的基本技能。丰富个人的社会阅历，进一步培养自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力与经验。以便提高自己的综合素质。希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到工作当中。
对于刚踏出校园的我们一切显得那么单薄，总觉得学市场营销最差也就是做销售，总觉得自己一定能做好。可是在找工作的时候，总是有这样那样的问题，在经过无数次找工作失败的挫折后，一个很偶然的机会来到了唯一视觉，并下定决心要好好干。
公司介绍：
唯一视觉新派摄影顾名思义就是婚纱店，是一家全国连锁店，成立于2002年由唯一视觉工作室演变而来，公司经营项目有最初的艺术婚纱摄影发展到集主题开发，人员培训，管理策划，后期输出制作等项目为一体的摄影集团，集团拥有顶级团队，至今在全国已拥有多家直营店和加盟店。
我所在的延安唯一视觉新派摄影位于陕西省延安市中心中延国际十一楼，规模属于中小级，占地一千多平方米。我们店主要针对的是婚纱、写真、孕妇照、全家福等。我们的经营理念是：把最好的给最爱的。本公司主要有化妆部、礼服部、数码部、摄影部、门市部、人事部和财务部组成。公司的规章制度也是很严格的，比如我们的仪容仪表要符合标准，工作服必须整洁干净，女生必须化淡妆，穿高跟。每天早上先开晨会跳晨操唱晨歌，我们的奖罚制度也是很严格的采用打卡制，迟到都是按每分钟来计算扣钱的。也相应的有全勤奖，这样才有纪律性，才能更加规范化标准化。
实习内容：
我属于门市部为门市顾问，对于初来咋到的我要从认识相框尺寸开始，了解一般的相框采用什么样的材质，大概是要进行几个步骤可以完成。我的工作内容是每天负责联系接待顾客，给顾客讲单，达成协议促成订单成功。还需要负责自己顾客的前期照片选样后期取件的整个流程的顺利完成。看似很简单，但实际操作的学问很大。最为重要的是在讲单时与顾客沟通时说话的方式很重要，能不能成功订单全靠一张嘴的功夫。我们需要了解影楼的各大优势、专业知识、产品知识、摄影风格等，才能有专业的表达能力。并且在推销过程中要时时揣摩顾客消费心理、消费需求，尽多的使用描绘性语言，使顾客听起来舒服、愉快。激起顾客的消费需求与欲望。门市仅仅博得顾客的欲望、好感是不够的，更重要的是赢得顾客的信任，那就要多了解各部门的情况，了解礼服部是怎么给客人推介选适合的婚纱晚礼服等，多了解摄影师为什么用不同的拍摄手法是想表现客人突出客人的哪些优点。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解释给客人去听，才会让客人觉得你很专业很在行，就会产生信任感。使其最终向我们下订单。影楼也是一个很特殊的服务行业，每个部门都是和紧密的联系在一起的。我们门市顾问也起着一定的协调作用，比如我们接单成功会把客人和相应的企划书移交给化妆部，化妆部给客人化好妆做好造型会转交给摄影部，摄影部拍好照片最后给数码部，数码部做好片子又会回到我们门市手里。这其中有什么细节上的小变动都是需要我们与其他部门的沟通商定。而在整个环节里，每个部门都必须配合好才能让顾客满意，让顾客真真切切的感受到我们的热情服务，这样才会为我们公司做免费的宣传员。
在工作中我们会接触到各行各业的人士。比如医生、军人、老师、农民、公务员。而年龄最多的是集中到了八零九零后，在给顾客讲单时我们都是与顾客先进行聊天，了解他们在哪工作，消费能力如何，根据他们对美的不同欣赏，及他们自己婚房的实际需求给予推荐最合适最经济的套餐。对于八零后主要是简洁大方唯美为主而对于九零后重在时尚个性的追求，我们会推荐非常个性时尚又符合现在九零后的风格把最清纯、可爱、最有创意的片子展示给他们。我们的服饰也是最流行的新款，比如我们的喜庆古装、可爱清纯的情侣服、时尚的晚礼服、让少女迷醉的婚纱服，还有个性的军装等等。只有让他们对我们的服装及拍摄手法满意才有机会讨论价格，在达成订单时最大的问题是有的客人看好产品套系，但又不付钱，有的客人只是想和其他店做一下对比。这样的情况就很危险。之后又会有什么样的结果大家都不知道，所以想留住顾客是最难得一步，我们必须想尽一切办法让客人足够相信我们，就认为我们这里是最好的才会很爽快的支付全款或者定金。在很多个顾客中总是难免会有客诉客怨的情况发生，所以对于一些很难缠的客人我们会在各个部门做好最细致最个性化最优质的服务是顾客的得意满足他们的需求。
实习体会：
真正的做销售才知道能成功接一个订单是多么的不容易，而每一次再讲单时才想起老师当时讲的内容是多么的重要，尝到了社会的味道涩涩的，拿到工资的时候又是甘甜的。也深深的体会到对待自己的工作必须有坚定的信心，永不言败的绝心，和对顾客真诚的赤子之心，才可以把这份工作干好。
做销售要的就是业绩。一切都是用业绩说话，我们每个人的工资是和业绩直接挂钩。而且对于门市顾问尤其是在活动期间会更高的业绩要求，可以说我们门市部是公司的核心部门。每天我们都在深思怎么样让别人知道你是干什么的，咋么样才能让有需要拍婚纱的主动找你，我们时常会利用发达的通讯工具，比如微博、微信、QQ等渠道去推销自己。做销售也是要知识面宽广都要略知一二，这样才能与客人交流时有共同的话题。记得经理经常说做销售从赞美别人开始不管长相、衣服还是鞋子小到指甲。每个人都喜欢别人说自己的好，在与不熟的人聊天随时介绍自己让别人记住你，赢得友谊是获得业绩的最高策略，无论是否得到订单，你都要给你“诚招天下客、誉从信中来”、“有诚才有信、有信才有客”，给潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你留下长久的回忆。加强与老客户的沟通，多与老客户保持联系，多打电话发短信拜访顾客竭尽全力建立起你的信誉，这样的话你的客户就比较愿意相信你。这样时间久了就会积累下许多老顾客，当然他们也会为你免费宣传的。课本中的社交礼仪，谈判与推销，市场调研与预测，消费者心理学等等都将理论与实际结合在一起让我对这一方面很快就熟悉适应了。
在实际的实习工作中，我也发现很多都用到我们所学的专业知识，但由于当时学习的时候没有放在心上，导致现在做事的效率变得很低，甚至没办法达到预期的效果。相信以后的工作中我一定会做个有心人。
实习建议：
随着科技的发展像影楼行业已经开始走下坡路，但对于二线三线以下的城市来说，这个行业还是有很长久的生存之路。影楼的员工一般都是拿技术吃饭，所以我们要提高员工的技术水平，给员工提供学习进修的机会，让他们跟着潮流不断的完善自己。每个人都有趋利避害的本性，老顾客也是一样，很重要的一点就是必须提高运作水平，企业有一个必须坚持的原则——领先客户，永远走在客户的前面。随着人们生活水平的不断提高，对美的追求是更细致化。大家对拍婚纱不像从前只是照一张照片那么简单，现在是要享受这种过程。他们的见识广，对产品或服务的品质怀有更高的期望。因此，我们更要注重提高员工的整体素质，经常培训专业知识，礼仪知识。我们也需要添加更多地创意，提供一些个性化服务我们只有令顾客满意还能让顾客有更意外的适合他们的需求，才会使企业走的更远。企业在关注新客户的同时要更加关注老客户，培养客户的忠诚度，与客户发展长期的的友好合作。相信他们会推介很多新得客户，这个行业还是可以发展的很好。
也通过实习发现，在校期间我们只学习理论知识没有实践机会也是很不利于学生发展的。我们只会纸上谈兵，没有一点实际操作的经验。像市场营销这样的专业在学习期间可以多一些实践的机会,让大家更多的把理论与实际相结合，学以致用。[~课件]
实习心得：
在实习最艰难的时候我也想过放弃，但最终还是坚持走完了整个过程。这是一段充满艰辛与努力的过程；这是一段充满快乐与幸福的过程；这也是一段充满挫折与思考的过程。这是一件我们用心所换来的礼物，也是我生命中的一笔宝贵的精神财富。
不管是工作还是生活要学会灵活变通，在上班期间要遵循公司的规章制度，更要与公司的所有员工相处融洽，一定要学会老板经常说的一句话：不该说的不说的，不该听的不听，不该看的不看。不管遇到什么困难委屈认为该坚持的一定要咬紧牙关撑过去，你就会发现也没什么大不了。为了生活我们必须很快的成熟起来不能一味的太单纯。要适应学会生存呢。刚开始上班肯定会有很多的不适应，但时间久了一切都习惯了。
有时候公司会更看重你的经验而不是学历。学历只是你踏进公司的敲门砖而已，对于公司来说我付出薪水就是要让你创造更大更有用的价值，所以实际操作过程的经验很重要只有自己认真踏实的去做才能总结出来才会进步的更快。每个人都必须经历的这样的一个过程，它使我在实践中了解社会，让我学到很多在课堂上学习不到的知识和技能，也开阔了视野。为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实践机会。
最后感谢我的母校------陕西财经职业为技术学院一直以来对我的培养。感谢三年来所有传授知识的各位老师对我的教诲。
