推荐第1篇：广州地区母亲节活动方案
广州地区2012年母亲节系列主题营销活动方案
5月13日是一年一度的母亲节，为表达对母亲的关爱与祝福，提升建设银行的社会形象，扩大品牌影响，广州个人金融部拟于母亲节期间举办系列主题活动。
一、近两年母亲节活动组织情况
自2010年开始，广州地区以母亲节为契机，连续两年于节日期间在广州地区网点按统一步调、统一形式开展系列主题活动。
2010年，组织了以“建行浓情五月天，儿女感恩母亲节”为主题的系列活动，举办了“康乃馨之约——建设银行2010感恩母爱经典音乐会”，节日当天营业的网点开展“送礼送惊喜”活动，向前来办理业务的女性客户派送节日礼品；2011年，组织了“恩深如海 大爱无疆”母亲节系列主题活动，开展了客户亲情留言、对女性客户的产品优惠活动等，举办了“感恩母爱——建行之约”邓丽君曲经典怀旧金曲音乐会。
同时，连续两年通过《广州日报》、《信息时报》等平面媒体以及电台、短信、网点门楣等渠道表达对母亲的节日祝福。活动得到了广大客户的好评，已在客户中形成了一定的影响力，成为我行的活动品牌。
二、活动时间
2012年4月下旬-5月中旬
三、活动主题
“把爱献给您”
四、活动内容
采取多形式、多内容、立体式的模式，通过客户答谢、客户回馈等多种形式，进一步深化活动品牌，树立良好的口碑。
（一）“献出你的爱”——节日当天举办“烛光里的妈妈”—建行之约经典老歌音乐会
针对VIP客户举办“烛光里的妈妈”专场演出，邀请知名老艺术家为广大客户奉献一台精彩的演出，演出曲目都是大家耳熟能详、以歌颂母亲为主题的经典老歌，引起客户的共鸣。
（二）“刷出你的爱”——节日期间联合广州地区大型百货公司女性用品专柜开展刷卡促销活动
借“建行—广百”联名信用卡发行之机，5月
12、13日（周
六、日）两天，凡客户刷建行信用卡（或借记卡）在指定的大型百货公司（初定广百百货北京路店及天河城百货天河城店）指定女性用品专柜消费单笔满一定金额，凭签购单上系统参考号，即有机会获赠礼品一份，先到先得，送完即止。通过刷卡促销活动，促进“建行—广百”联名卡的发行。
具体规则：5月12日、13日，客户在广百百货北京路店
及天河城百货天河城店指定女性用品专柜（女装、箱包、化妆品、珠宝首饰、家居用品等）消费单笔满300元（含）以上，凭签购单上系统参考号（尾号分别为“5”、“1”、“2”及“5”、“1”、“3”），即有机会获赠礼品一份；若客户签购单上系统参考号后三位为“512”或“513”，还可获得更大惊喜。活动共送出礼品2000份，先到先得，送完即止。
（三）“传出你的爱”——节日期间在广州地区营业网点统一进行装点布置，传递对母亲的祝福
4月下旬开始，在广州地区营业网点进行统一的母亲节布置。
1.在营业网点柜台窗口放置象征母爱的康乃馨鲜花，营造温馨的节日氛围，提升广州地区建行在广大客户特别是女性客户中的形象和影响力。
2.在营业网点临街橱窗统一张贴母亲节系列主题活动的特色宣传海报，将广州地区250多个网点作为活动的宣传主渠道，扩大活动影响力，提升客户参与率。
（四）“写出你的爱”——节日期间开展“妈妈，感谢有您”客户征文、图片及短信有奖征集活动
4月中旬至下旬开展以“妈妈，感谢有您”为题的客户征文、图片及短信有奖征集活动，通过邮箱、微博、短信等渠道，面向社会公众征集与妈妈的故事、珍贵的图片以及对妈妈的祝福语等，由客户抒发对母亲孺慕感恩的亲子深情，描
绘母亲漫漫人生的喜怒哀乐，并在《广州日报》等本地主流平面媒体刊登征稿启示。
1.邮箱征集。在NOTES邮箱开通征稿专用邮箱，客户将文章、图片等发送到邮箱参与活动。
2.微博征集。利用建行广东省分行微博开展征集活动，征集的作品主要以散文、微小说、图片等形式，增加我行微博点击量，扩大活动在客户尤其是年轻客户群体中的影响力。
3.短信征集。利用统一短信端口开展祝福语征集活动，客户编辑“jhmqj+祝福短信”并发送到“95533”即可参与活动。
活动结束后，邀请专业评审以及客户代表作为联合评委，对征文、图片及祝福语等进行评选，评选各类型获奖者若干名，并在《广州日报》等本地主流平面媒体开辟专栏，刊登获奖征文、图片及祝福语。
特等奖3名，各奖励价值3000元纪念品一份；
一等奖10名，各奖励价值1000元纪念品一份； 二等奖50名，各奖励价值500元纪念品一份；
三等奖100名，各奖励价值200元纪念品一份。
（五）“送出你的爱”——节日期间在电台冠名播放歌唱母亲的歌曲
5月1日-5月15日，在广东音乐台台或珠江经济台冠名播出“献给妈妈的歌”，每天播出一首歌唱母亲的歌曲。
五、活动宣传
（一）统一网点电子门楣显示屏。4月下旬至5月13日，所有网点电子门楣显示屏将统一滚动：“祝全天下的母亲节日快乐！”。
（二）统一在网点液晶电视播放祝福视频。4月下旬至5月13日，所有网点液晶电视统一播放母亲节祝福视频。
（三）立体式的媒体信息发布
1.5月13日，在《广州日报》等本地主流平面媒体刊登一篇广告软文，基本内容如下：“中国建设银行股份有限公司广东省分行祝全天下的母亲节日快乐”；
2.4月下旬起，在广东音乐台或珠江经济台滚动播放广告，内容如下：“为祝福全天下母亲节日快乐，5月
12、13日，凡女性客户到指定大型百货公司刷建行信用卡（或借记卡）满300（含）元以上，即有机会获赠礼品一份，先到先得，送完即止，敬待您的参与”。
六、活动费用
（一）演出费（含场租）：约95万元；
（二）广告费（含刊登征稿启示及获奖作品，共投放3次）：约25万元；
（三）宣传用品费（含购买刷卡赠品、征稿奖品）：约27万元；
（四）活动策划费：约5万元；
以上费用合计约152万元，建议由省分行统一列支。
推荐第2篇：新的广州自驾游活动方案
纪念“大广高速”全线开通
“油城羊城一家亲”大型新闻活动 暨《今晚60分》亚运圆梦之旅活动方案
纪念“大广高速”全线开通
“油城羊城一家亲”大型新闻活动 暨《今晚60分》亚运圆梦之旅活动方案
活动背景
大广高速公路是连接东北、华北、华中与华南的交通大动脉，也是京、港、澳高速公路的重要的辅助通道，对改善路网布局将起到重要作用。
大广高速公路的南北贯通对于加强东北、华北地区与南方省市之间的经济联系、加快河北省实施“一线两厢”区域经济发展的步伐将起重要的推动作用。对促进沿线经济的发展及产业调整、自然资源开发、特色产业升级都具有重大意义。大广高速大庆段工程顺利通车，标志着大庆公路交通史翻开了新的一页，大广高速大庆段的建设，不仅对于完善国家和我省高速公路网具有重要作用，尤其对于大庆打开南部发展大通道、提升区域交通功能、扩大对外开放、促进城乡一体化发展具有特殊重要意义。
目的与意义：
在大广高速开通之际，在9月26日城市创业纪念日成立一周年时候，正是全国学习并践行科学发展观热潮的时候，我们策划了一次“油城羊城一家亲”大型新闻活动暨《今晚60分》亚运圆梦之旅活动，目的是为了在感受激情盛会，和谐亚洲的同时，一路走一路看，站在高处看大庆，分析对比看大庆，通过新闻之旅，探访途径城市经济发展、人文生活、文化建设等相关信息，带给大庆市民全新的视觉盛宴，让摄像机的镜头记录所见所闻，让观众和我们一同互动，让观众感受大广高速和大广经济，同时也给城市一个启示和启迪，也希望通过这样一个新闻行动能够为城市建设带来更多有价值的信息。
这次活动也是一次爱国主义教育之旅，我们沿途将参观途径城市，结合政府各个部门代表一同探讨城市化和城市现代化建设，为我市的经济腾飞献计献策。通过新闻体验报道活动，宣讲大庆，宣讲油田，增进城市之间友谊，让更多城市了解大庆和大庆油田。
其中活动着重策划了圆梦行动和担当一天亚运志愿者活动，更加增添了活动的色彩和意义，通过记者的亲身体验给市民一些了解大广高速的具体信息，从另外一个角度也在引导和提示市民，给予一些通过大广高速出行指南。
活动炒作：
从油城到羊城 大广高速任我行活动由（）赞助播出
《今晚60分》独家推出——《人在坦途之大广高速任我行》，大庆网制作专题页面。活动沿途将穿行21城， 记录一路见闻、领略现代化城市风采，感受大广，推介大庆，迎接亚运，倡导低碳。一条高速路 承载几多情不仅如此，我们还在行动中引入观众互动，高速的另一边，可有您心心相念的亲人？美丽的羊城可有您别样的牵挂？今晚六十分将为您捎去心意，达成心愿。心愿征集热线 5555557随时恭候，《今晚60分》将带着您的牵挂与期盼出发，开启一段别样的旅程。 10月1号！从油城开拔，向羊城进发！
活动规模：
人数：20-30人
自驾车辆数： 10台（大庆市交通局、大庆电视台共同组织）。
活动时间：
2010年10月1日（周五）—10月10日（周日）
目的地简介：
活动要点：
纪念城市创业纪念日设立一周年 大广高速全线开通 记者体验
宣讲大庆交通和城市建设带来的经济腾飞 宣传大庆精神 铁人精神
政府专家代表分析对比看城市 为百湖之城圆上亚运梦 加强城市交流
为两地人民实现心愿 汽车品牌体验之旅
设计路程体验户外生活
本次活动对赞助商家和冠名单位回报方式：
活动冠名：本次活动是我市新闻媒体走羊城，同时也是大庆人，大广高
速开通第一个踏上广州之旅的自驾团队，活动冠名通过前后期的宣传对大庆品牌有着巨大的宣传作用。
媒体宣传：大庆新闻传媒集团旗下所有平面媒体和影视媒体以及网络媒
体同时宣传此次活动盛况，每天《今晚60分》和大庆网、百湖网报道沿途所见所闻，报道行进路线和行程。
车身广告：在车身上贴上冠名品牌，有直接宣传作用。
沿途注目：沿途途经21个城市，必定会得到沿途城市居民的驻足观看，
这对冠名品牌和此次活动赞助商深入人心很有好处。
旗帜标识：本次活动在旗帜设计、个人标识、车队标识、活动标识方面，
有独到的一面，会起到很好的冠名宣传效果。
联欢晚会：与广州的亚运志愿者联欢将使活动宣传效果达到顶峰，这对
正面宣传冠名单位形象有着积极作用。
其它方式：通过沿线拜访当地旅行商、政府官员、当地教育机构，发放
大庆的宣传资料。
赞助商家和冠名单位广告发布位置和价格：
总冠名10万元 赞助商每家5万元 统一服装赞助1万， 帽子广告赞助1万， 统一车贴赞助1万， 晚会冠名2万
媒体报道
大庆电视台 大庆晚报 百湖周刊 大庆网 大庆日报 广州电视台
报道亮点：
一、记者出镜沿途城市所见所闻
二、记录大广高速全线信息
三、各业代表通行，共话城市发展
四、参与亚运会志愿者服务一天，为亚运做贡献
五、为两地人员征集心愿，实现心愿
六、交换城市礼物
七、索取沿途城市签名印章
八、增加多个城市新闻媒体互动
九、看亚运，服务亚运
十、结交有好城市
十一、找差距发现问题
十二、每天及时反馈新闻信息每天及时报道
行程：
本次活动的出行形式有以下几种：
1、全程自驾，车辆由个人提供；（全险）
2、全程搭车，车辆由组委会提供；
报名须知
本次活动行程远、组织复杂，旅行目的地情况因受灾而变化较多，为确保安全，保证人员的旅途平安，特对本次活动报名做出以下要求：
一：自驾车车辆、人员要求
1、核定座位在五至十二座以内的轿车或商务车，且车况良好，适合长途运行。
2、车辆年检有效期须在2010年10月内，保险、行驶证手续齐全有效。
3、车辆驾驶人必须持有效驾驶证并与准驾车型相符，车辆驾驶人身体素质好，能保证有长途驾驶的体力；二：参团人员要求
1、身体健康，车上为其组织成员；
2、身体健康、向往广州、喜欢旅游、热爱自驾的人士可根据自己的时间安排和资金安排参加组委会组织的大型新闻体验之旅
三、其它要求
1、遵守活动守则并缴纳活动费用；
2、遵守活动纪律，服从指挥调度；
3、服从组委会统一佩戴（人员）或粘贴标识形象（车辆）的要求；
4、携带相关证件（身份证、驾驶证、行驶证、保险证）；
5、遵守安全规定，注意车辆安全及人身财产安全。
6、本次活动行程时间较长，行程可能会因特殊情况有所延误，天气可能会有较大变化，请提前安排好个人假期及随身用品！
7、爱好摄影的朋友，请带好有关器材，注意户外保暖。
8、请尊重当地少数民族的生活和信仰，避免与当地居民发生冲突；购物时最好能听从组织人员的建议，以免发生不必要的纠纷。
9、在参观景区过程中，组委会将组织专职人员提前安排号景点门票，参与报道人员要服从指挥，不得擅自离队。
10、活动装备：一台牵引车，配备车辆维护人员，医生急救人员，记者、摄像、总指挥、政府及各个行业代表。
推荐第3篇：广州路小学综合实践活动方案
广州路小学综合实践活动方案
一、指导思想：
综合实践活动是密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之内在联系的整体认识与体验，培养学生的创新精神，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。因此必须以素质教育理论为指导，全面贯彻全国基础教育工作会议精神，落实《基础教育课程改革纲要（实行）的有关要求，结合学校发展的特色要求，以综合为特征，以实践为核心，以活动为载体，培养学生创新精神和实践能力为重点，深化素质教育，形成学校办学特色。
为此，每位综合实践课老师要认真学习新课程标准、更新教学观念为重点，实现传统教育向素质教育的过渡，努力打破学校的封闭性，引导学生综合运用社会、生活和学科知识，开展以学生为主体的自主动手动脑的生活实践、社会实践、科学实践活动，加强与现实社会的沟通和联系，让学生及时了解时代的最新信息，紧跟科技迅速发展的步伐；使他们在情感态度、综合知识、实践能力、学会学习等方面得到较大较快的发展，增强学生的探索与创新意识，培养学生的社会责任感，学习科学研究方法，培养学生综合运用知识的能力和创新精神。
二、综合实践活动课程目标
1．通过开展综合实践活动，培养学生对社会生活的积极态度和参与综合实践活动的兴趣。
2．了解信息技术、劳动技术、社区服务和探究法的一些常识。
3．使学生具有基本的生活自理能力、交往协作能力、观察分析能力、动手实践能力以及对知识的综合运用能力和创新能力。
4．初步掌握参与社会实践与调查的方法、信息资料的搜集、分析与处理的方法和研究探索、实验实证的方法。
5．获得亲身参与综合实践活动的积极体验和丰富的经验，塑造完善人格，初步养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，形成对自然的关爱和对社会、对自我的责任感。
6．培养学生发现问题、自主学习，独立思考，主体性判断以及更好地解决问题的素质和能力，培养学生的综合能力。
三、主要工作任务
1．构建出“以研究性学习为核心，以信息技术教育为补充与拓展，以劳动与技术教育及社区服务与社会实践为主要活动形式”的小学综合实践活动基本模式。
2．充分利用区域内综合实践活动基地，积极开发综合实践活动资源，为学生提供综合实践活动的舞台。
3．提供若干综合实践活动备选主题，每位综合实践老师可在其中挑选一个主题或自选主题进行研究。
4．将综合实践活动与开发校本资源、社区资源结合起来，也要与学校的课题研究结合起来，办出学校特色。
5．本学期的综合实践活动课程要与学科课程一样对待，制定每个班级活动的计划，包括长线活动和短线活动。
6．综合实践活动课程教师的教案要在学校综合实践活动网站上上传。
四、各年级课程内容及形式
综合实践活动课程主要包括四方面的内容：研究性学习、社区服务、劳动技术教育和社会实践。
基于对这门课程要求的思考和课程对四方面内容的规定，课程实施初步安排如下：
形式：主题活动、社会调查、社会实践、小型课题研究为主。
活动侧重：留心周围的一切，善于观察与思考，从生活中产生问题，转化成课题，让学生自己动手采集信息，处理信息，参加社会实践，解决问题。
具体内容：尝试以研究性学习为重点的综合实践活动，在活动中培养合作精神，培养搜集信息、处理信息的能力，激发学生的探究意识和创新精神。
1、学生自行搞好个人卫生，学会照顾自己，做到自己的事情自己做；
2、学会使用常用的工具，遇到紧急事情会打求助电话；
3、参加社区服务，定期为环保作力所能及的事，并能做好宣传工作，树立环保意识和可持续发展的意识；
4、观察周围的社会，从生活中寻找疑问，产生问题，作为研究课题；
5、通过多种方式搜集信息，尝试与小伙伴合作处理信息，解决问题。
在这个阶段，学生在教师的指导下，开展自主的、合作的研究活动，从搜集信息，到处理信息，最后分析信息，解决问题，掌握了方法，增强了技能和解决问题的能力，丰富了知识，情感、态度、意志品质上都得到了培养。结合我校实际，提供如下备选课题，各班可选择其中一个课题：
主题一：环保小卫士（环境污染情况调查、整治环境的举措与建议）
主题二：家庭小医生（感冒、中暑、牙疼、红眼病、狗咬等的起因、症状、治疗、预防）
主题三：小小种植家（菌类、蔬菜、花卉、农作物等与环境）
主题四：小小发明家（废纸的利用、巧用易拉罐、酒瓶的妙用、碎木块的利用等）
主题五：电器的利与弊（电视机、电脑、电冰箱、微波炉、复印机等的利与弊）
（一）“研究性学习”主题内容：
1．亲近周围的自然环境，热爱自然，初步形成自觉保护周围自然的意识和能力
（1）接触自然，丰富对自然的认识；
（2）欣赏自然世界，发展对自然的热爱情怀；
（3）通过丰富多彩的活动，理解他人与自己不可分割的内在联系；
（4）知道如何保护和改善自然环境，并身体力行，做保护自然的小卫士。
2．考察周围的社会环境，自觉遵守社会行为规范，增长社会沟通能力，养成初步的服务意识和对社会负责的态度。
（1）认识社会资源，并有效运用；
（2）走入社会，熟悉并遵守社会行为规范；
（3）发展人际交往，养成合作品质，融入集体；
（4）力所能及地参加社区服务活动，体会参与社区服务的意义。
3．逐步掌握基本的生活技能，形成生活自理的习惯，初步具有认识自我的能力，养成勤奋、积极的生活态度
（1）注重个人生活卫生，料理自己的日常起居；
（2）认识各种灾害及危险情境，学会自我保护；
（3）端正劳动态度，形成良好的劳动习惯；
（4）认识和了解自己，树立人生理想，积极进取；
4．激发好奇心和求知欲，初步养成从事探究活动的正确态度
（1）关注日常生活及周围环境中的问题，激发探究的热情；
（2）考察科学发现的历程，感受并初步养成从事探究活动所必备的精神和品质；
（3）亲身实践，学会使用一些最基本的工具；
（4）尝试科学研究的一般过程，初步掌握获取信息和处理信息的能力。
（二）“劳动与技术”
1、学校把劳技制作纳入研究课题之中，使制作的内容和作品更具有研究价值，把劳技与研究活动有机整合。三至六年级均须利用研究课时间完成所有劳技课中的作品，并以此作为评定学生研究课成绩的重要依据。
2、对于劳技课中涉及动手制作的技术初步课，教师要加强指导，注重安全教育。
（三）综合实践活动的长短线活动安排：
1．综合实践活动长短线活动安排，一学期拟定一个长线活动，一个短线活动即可。另外的时间用于“劳动与技术“的教学上。在长线和短线活动的设计上，应以”研究性学习“的大方向为原则，以学生自主活动为主，要学生感兴趣的有地域特征，学校特色的，要以身边的小问题加以开展。
三年级：1.《巧用压岁钱》；2.《纸和我们的生活》；3.《千变万化的天气》；4.《保护我们的眼睛》；5.《小小收藏家》；6.《游戏有规则》；7.《可爱卡通打比拼》；8.《环保节日知多少》……
四年级：1.《春天来了》；2.《玩出精彩世界》；3.《绿色食品》；4.《奥运——冲冲冲》；5.《安全问题》；6.《和公共设施交朋友》；7《声音的秘密》；8《走进电的世界》……
五年级：1.《我家的小绿化》；2.自我形象设计》；3.《无土栽培》；4.《我是社区的小主人》；5.《小学生生日消费》；6.《千资百态的桥》；7.《我来做导游》；8.《钱币奇趣》；9.《我与消防》……
六年级：1.《家乡风俗》；2.《巧用太阳能》；3.《请勿吸烟》；4.《情系母校》……
五、具体工作
1．开发综合实践活动的资源
（1）开发学校资源。继续武装好以科技教育为特色的各类宣传阵地，为学生的综合研究活动和劳动与技术制作提供舞台。
（2）开发社区资源，一是与社区及工厂挂钩，组织、带领学生进行参观、考察，组织学生进行采访、调查；二是聘请关心学校教育而又有特长的社会各界人士和家长担任我校的校外辅导员，定期指导学生开展综合实践活动。
2．安排好综合实践活动的时间。
综合实践活动课程内容主要包括：信息技术教育、研究性学习、社区服务与社会实践以及劳动技术教育等。在实践过程中，要以综合主题或综合项目的形式将四大指定领域融合在一起实施，使之彼此渗透，形成整合。综合实践活动的课时与学校自主使用的课时结合在一起使用，可以分散安排，也可以集中使用，内容有分有合，灵活掌握。另外，指导老师要充分利用双休日、节假日等时间，利用丰富的校外资源来指导学生以活动小组的形式开展好综合实践活动，期间也可发挥校外辅导员和家长的指导作用，以保证活动的质量和学生的安全。
3．确定综合实践活动的主题并制定好实施计划
主题一：环保小卫士；
主题二：小小发明家； 主题三：小小种植家； 主题四：家庭小医生； 主题五：电器的利与弊；
4．加强对综合实践活动的指导
综合实践活动的指导老师，其指导任务贯穿学生综合实践活动的全过程，包括对学生活动主题、项目确定的指导、活动过程中的指导、总结和交流阶段的指导。
（1）在活动的主题、项目的确定阶段，教师应针对学生的文化、科学知识基础及兴趣爱好、学生所处的特定社区背景和自然条件，引导学生确定合理的活动主题、项目。
（2）在活动实施阶段，教师要指导学生进行资料的搜集。针对学生的实际和相关的课程资源，在活动开始阶段，可以结合实例对学生进行一定的基础训练，帮助学生掌握利用工具书、使用视听媒体、做笔记、进行访谈、对资料做整理和分类等方面的技能。在具体的活动过程中，要指导学生有目的地收集材料，指导学生运用调查、观察、访问、测量等方法；指导学生写好研究日记，及时记载研究情况，真实记录个人体验，为以后进行总结和评价提供依据，引导学生形成收集和处理信息的能力。
在实施过程中，教师要及时了解学生开展活动的情况，有针对性地进行指导、点拨与督促；要组织灵活多样的交流、研讨活动，促进学生自我教育，帮助他们保持和进一步提高学习积极性；对有特殊困难的小组要进行个别辅导。
在实施过程中，教师要注意争取家长和社会有关方面的关心、理解和参与，开发对实施综合实践活动有价值的校内外教育资源，为学生开展活动提供良好的条件。还要指导学生注意活动中的安全问题，培养学生的安全意识和自我保护能力，防止意外的安全事故发生。
（3）在活动总结阶段，教师应指导学生对活动过程中的资料进行筛选、整理，形成结论，指导学生着重对活动中的体验、认识和收获进行总结和反思。
5.丰富综合实践活动中学生活动的方式
综合实践活动的实施要倡导学生学习方式的多样化，促进学生学习方式的变革。在每一项活动主题的实施过程中，要求学生尽可能多地进行活动设计、资料搜集、调查、考察、参观、访问、实验、测量、服务、制作、社会宣传、演示、表演、总结、交流、答辩、反思等学习活动。通过学习活动方式的多样化，促进综合实践活动各领域之间的整合。
六、规范管理
1.扎实细致落实各位综研老师的行为要求：要理解、尊重、信任学生，要培养学生的各项自控能力，教会学生合理安排时间，做事有序.
2.遵守学校规章制度，不可随意挤占综合实践课。
3.研究课在一学期结束后应及时把资料集中上交，且完成详细的长线活动一份或短线活动一份，案例一份。
4.做好研究性学习长线活动资料的搜集工作，并有指导学生研究情况的随笔记录，研究的相关感想、反思等。
5.本学期三——五年级的每位学生都把综合实践活动课收集的相关材料放入《个人成长袋》之中，学期结束后上交。
七、活动评价
1、学生的评价
（1）评价原则：应当重视学习过程、重知识技能的应用、重亲身参与探索、重全员参与。评价与指导相结合，要重视学生的自我评价。评价要激励学生积极进取、勇于创新。
（2）评价主体：教师、学生、家长等。
（3）评价内容：学生的态度、学生的体验、方法和能力、学生的创新精神和实践能力的发展情况。
（4）评价方法：激励性评价为主、管理性评价为辅；过程性评价为主、结果性评价为辅；自我评价与他人评价相结合；对书面材料的评价和对口头报告评价相结合。
2、教师的评价
（1）评价内容：教学准备、教学组织形式、教学环境、学习方式、评价方法等。
（2）评价方法：整体评价与分段评价相结合；自我评价与学生评价相结合；文件分析、实地考察、课堂观察、问卷、访谈等。
综合实践活动课程的开设，必将彻底地改变学生的学习方式和教师的教学方式，其最终目的是提高学生的素质，落实素质教育，培养新时期具有创新精神和实践能力的人才 。
八、具体工作初步设想
三月份：
1．落实综合实践活动课教师的教学工作安排。
2．制定好计划。
3．召开一次综合实践活动课教师的工作会议，落实本学期的相关工作，特别是学校工作中的综合实践活动课的安排问题。
4．收集各年级《综合实践活动研究计划表》，《综合实践活动安排表》及《综合实践活动主题活动方案》。
四月份：
1．初步完成综合实践活动课程的相关课题工作。
2．召开综合实践活动课教师的工作会议。
3．积极参加综合实践活动的优秀指导教师的评选工作。
4．组织部分班级进行活动。
五月份：
1．继续组织学校相关班级进行校外综合实践活动。
2．《综合实践活动课题》继续进行深入的研究，并进行相关的活动。
六月份：
1．召开综合实践活动课教师的工作会议。
2．征集评比综合实践活动论文、案例、主题活动方案等 。
3．上缴相关资料。
2013年12月24日星期二
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广州市体育局
五羊迎春健步履新
广州市元旦万人健步行活动方案
一年之计在于春，万人健步迎奥运。元旦万人健步行活动在广州已有十多年的传统，市委市政府历年一直大力支持，并具备扎实的群众基础。如今，在2008中国奥运年和改革开放30周年来临之际，广州市体育局在市委市政府的要求和指导下，对本活动进行重新包装，提升活动定位和内涵，扩大活动规模和档次，丰富活动主题和内容，在华南最繁华的商业中心地带——天河体育中心及周边隆重举行2008迎奥迎新春元旦万人健步行活动，紧扣迎接奥运、创建国家卫生城市的城市热点，打造广州市民喜闻乐见的城市品牌活动，进一步激发广州市民的奥运热情。同时，也从政府的层面，为优秀企业搭建一个开展奥运营销，分享奥运商机的优质平台。
一、活动组织：
主办单位：广州市人民政府
承办单位：广州市体育局
活动冠名企业（独家）
活动规模：两万人，其中广州市各政府机构领导及公务员1万人，市民1万人。
活动场地：以天河体育中心为主会场，在围绕天河体育中心的华
南最繁华商业中心地带举行。
协办单位：广州市政府有关部门（公安局、建设局、教育局、交委等）
协办媒体：羊城晚报、广州日报、南方都市报、广州电视台
二、活动优势：
1、规格高：市委书记朱小丹或市长张广宁将在万人健步行启动仪式现场向全市人民致元旦献词，市委、市政府、市人大、市政协主要领导出席并参加步行活动。羊城晚报、广州日报、南方都市报、广州电视台等广州主流媒体将持续关注、重点报道。还将邀请各国驻广州领事馆官员、广州各国际友好城市代表、全国各地政府驻广州办事处官员、中央驻穗机构代表等各方面人士参加。
2、最好的时间、最好的地点、最优质的参与人群：
① 天时：按照市委市政府的要求，市政府有关部门将从2008年起，通过3年的时间，将本活动提升为我市的品牌体育文化活动。而在这3年中，2008年是中国奥运年和改革开放30周年，2009年是广州全力筹备广州亚运会的最关键年份，2010年是广州亚运会的举办年份，本活动占得了极佳的天时优势。
② 地利：广州作为华南最具影响力的中心城市，其地利自不待言。而本活动将以海内外闻名的天河体育中心为主会场，围绕天河体育中心，在广州乃至华南最活跃、最具影响力的CBD中央商务区地带举行，占得了极佳的地利优势。
③ 人和：朱小丹书记和张广宁市长对本活动十分重视，时常过问和指导；市政府各部门通力合作，群策群力；广州各大高等院校教
授和科研机构专家纷纷献言献策；广州市政府公务员、企业代表、市民喜闻乐见，踊跃参加......这些都使得本活动占得了极佳的人和优势。
五、活动大纲（具体执行方案参考冠名企业需求确定）：
1、活动宣传：媒体新闻宣传，社区终端传播。
通过协办媒体（羊城晚报、广州日报、南方都市报等）发布活动的相关咨讯以及活动的报名表格。
同时，在广州各社区、各写字楼宣传栏张贴活动海报或通告，并通过社区居委会的工作，发起市民关注和参加本次活动。 活动筹备过程中，遇重要事情，举办新闻发布会。
2008年元旦，广州各大报纸对活动进行重点报道，广州电视台对活动重要内容进行直播，在当日新闻报道中播出活动新闻，《新闻日日睇》节目对活动进行重点报道。
2、配套活动：广州市万人拼图祝福奥运。
——活动当日，天河体育中心户外大屏幕播出专题片《改革开放30年，广州体育焕新颜》，其中对冠名企业予以适当宣传。
——天河体育中心万人拼图祝福奥运：在万人健步行开始之前，参加人员集中在天河体育中心举行万人拼图活动，拼出“北京2008”、“奥运五环”、“广州2010”、“冠名企业名称”等图形，展现羊城人民对北京奥运的深情祝福，引起媒体的广泛报道。
3、活动实施：五羊迎春，健步履新。
——活动主会场：广州天河体育中心
——活动线路：广州天河体育中心周边（具体待定）
——活动当日为广州市无车日（政府公车不上路，并通过媒体倡议私家车当天不上路）
——市委书记朱小丹或市长张广宁在活动主会场向全市人民致元旦献词
——冠名企业负责人简短致辞
——市长张广宁宣布“五羊迎春万人健步行”出发
——市委、市政府、市人大、市政协四套领导班子出席主题活动，并参加健步行活动
——天河体育中心和健步行路线沿途为合作企业布臵海报、横幅、彩旗、指示牌等现场展示系统
——在四套领导班子的身后，跟随合作企业的步行方阵
六、活动冠名
冠名费用：人民币80万元。
冠名回报：
1、荣誉回报
① 活动冠名，并与广州市体育局共同成为活动承办单位； ② 在市政府或广州市体育局举办企业冠名专题新闻发布会； ③ 2008年元旦，企业负责人在活动现场致辞，并与广州市委市政府领导同行，其后跟随企业方阵；
④ 企业成为广州市体育局战略合作伙伴，广州市体育局为企业开展与奥运、亚运市场营销提供相应的支持；
⑤ 协助企业与本活动各相关政府部门建立和谐的政企关系。
2、宣传回报
① 企业冠名本活动，及企业冠名动机、企业文化理念见诸于羊城晚报、广州日报、南方都市报、广州电视台等广州主流媒体； ② 广州日报或南方都市报对企业负责人作专访一次；
③ 企业冠名的本次活动，在2007年12月31日由羊城晚报、广州日报、南方都市报、广州电视台等广州主流媒体以新闻的形式预告，2008年1月1日，广东电视台和广州电视台新闻报道，广州电视台《新闻日日睇》节目对活动进行重点报道，2008年1月2日，广州各大报纸头版或前三版报道；
④ 2007年11月20日至12月25日，在广州各大报纸刊登活动资讯及报名表格3-5次；
⑤ 广州各社区居委会在本社区张贴活动宣传海报和报名信息，覆盖广州所有社区和主要写字楼；
⑥ 印制3万份活动秩序册，用于活动报名及步行当日人手一份，秩序册刊登企业品牌广告。
3、现场回报
① 2007年11月25日至12月25日，在天河体育中心设立活动报名点，报名点按照冠名企业的品牌形象布臵；
② 2007年12月20日至08年1月5日，在天河体育中心足球场的顶部布臵一条横幅，上书“XX企业杯〃广州市元旦万人健步行”字样；
③ 2007年12月30日至08年1月3日，在天河体育中心正门两端悬挂两个红灯笼或空飘，分别悬挂“五羊迎春万人健步行”、“XX欢庆元旦迎奥运”（XX为企业或品牌名称）；
④ 2008年元旦，在天河体育中心举行广州市“万人拼图祝福奥运”活动，拼出“北京2008”、“奥运五环”、“广州2010”、“冠名企业名称”等图面；
⑤ 2008年元旦，在天河体育中心正门至足球场的道路两旁，布臵宣传长廊，布臵北京奥运、广州亚运及企业品牌宣传广告牌，参加步行的领导和群众从体育中心足球场出来后，穿过长廊开始步行。 ⑥ 在步行沿途（天河体育中心周边）为企业布臵彩旗和横幅；
4、特别回报：2008年1月1日至3日，冠名企业可在天河体育中心设臵产品和品牌展台，占据元旦商机龙头地位。
七、合作洽谈：
请贵企业收到本方案后向组委会有关人员反馈企业建议和需求，与组委会共同制定活动具体实施方案，让本活动成为贵企业2008年大展宏图的开篇力作。
同时欢迎贵企业负责人亲临广州市体育局，与前羽毛球世界冠军、广州市体育局第一副局长关渭贞女士面谈。广州市体育局有关人员也可赴企业与贵企业相关人士面谈。
广州市体育局
2007年10月18日
联系人：陈开志
联系方式：15918511819020-38934886
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广州公司中秋晚会活动策划方案
2015年9月27日，是中国的传统节日——中秋节，广州的公司在这隆重的节日举行晚会活动，下面是活动策划方案，欢迎大家阅读，中秋节到了，祝愿大家中秋节阖家欢乐!
中秋是中国传统节日之一，象征着团圆的美好，公司在这一天为员工为公司办一场中秋晚会活动，宣扬颂扬中华民族的传统文化，丰富员工的精神物质生活，增强凝聚力和员工归宿感，更好地体现我公司大家庭般的和谐氛围。
下面给大家讲解一下中秋晚会活动流程
晚会筹备
一、筹备日程表
前期筹备：
节目单制作： 晚会举办前一天(具体待定)
晚会道具采购： 晚会举办前两天
会场布置： 晚会当日上午
二、晚会筹备部门
晚会总负责人：
晚会负责人：
第一组：节目策划组 负责人： 任务：
a、完成节目筛选工作; b、编辑出节目单报礼仪组存备; c、准备好主持人的形象设计及台词; 第二组：礼仪组 负责人：
任务：
a、晚会之前准备好会场服务物品，如节目单、矿泉水、礼品等。
b、颁奖礼仪人员的落实及走台的排练。
第三组：灯光音乐组
负责人：
任务：a、落实舞台灯光、音箱等设备正常运转，及一切后勤保障问题。
b、负责演员演出时音乐的播放及灯光要求。
c、DV&相机的落实，组织正常拍摄工作(员工有备可自行提供)。
第四组：舞台布置组
负责人：
任务：
a、晚会开始前座椅的摆放，各座位的落实。
b、舞台布置及会场布置。
第五组：纪律&剧务组
负责人员：
任务：
a、协助道具组安装相关设备及舞台布置 b、维持晚会现场秩序，处理会场紧急情况
c、演员演出时所需道具的摆放。
d、供其他项目组紧急调派，协助其他项目组完成工作，保证晚会取得圆满成功。
注：
1、项目组人员的任务发生冲突时，要保障第一项目组的任务顺利完成。
2、各项目组人员的任务发生严重冲突时，将重新调整各项目组人力资源;视情况可随时启用机动组。
主营业务：
活动策划：
会务会议
仪式庆典
商业巡展
展览展示
婚礼策划
赛事活动
演出经纪：舞蹈演出 音乐演出 鼓乐演出 主持礼仪 综合演出 演出周边
设备租赁：舞台灯光 音响设备 现场搭建 舞台特效 设计制作 鲜花绿植
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广州特产（老婆饼、鸡仔饼、腊肠）营销方案 09酒管（1）班 谭恺恩 61号
广州是国家优秀旅游城市，每年接待的海内外旅游者人数和旅游业总收入均在全国旅游城市中居前列。而人们常说的“食在广州”自然而然的凸显了广州特有的饮食文化。鸡仔饼、广式腊肠、老婆饼都是广州特产的代表，深受海内外游客的喜爱。由于销售特产是其中一个最重要的旅游收入来源，因此对广州特产进行营销计划是具有必要性的，因此我从以下几点进行策划：
品质与包装。首先明确了销售对象是游客，那么就要抓住游客的心理。游客对食品的最大要求是它的美味程度，因此应用品牌策略是一个很好的选择，如莲香楼的老婆饼、鸡仔饼；皇上皇的广式腊肠，这些都是名扬全国的食品品牌，应重点向外推销。由于点心食品保质期比较短，游客会担心带回家的时候会变质或者味道变化了，所以包装除了要精美之外，还要讲究密封性和安全性，尽量延长其保质期。另外，从包装的精美程度来说，最好印上有广州特色的图案或者印上老字号等引起游客的购买欲。
设置销售购物点。第一类是销售对象以旅游团为主的定点购物点，这类的购物点与旅游社形成战略合作关系，有稳定的销售对象，应该设置在著名景观里内或附近，如白云山、烈士陵园、广州塔等等。第二类是销售对象以散客为主的购物点，这类的购物点可以在广州各处设置，让散客可以比较容易的找到然后进行购买。第三类就是特产本身著名的制作和购买点，如莲香楼、上下九商业步行街的皇上皇腊肠专卖店、革新路著名的鸡仔饼名铺„„第四类是利用中间代理商。
进行宣传。好的销售额离不开适当的宣传。可以在报纸（全国性）、美食类电视节目（全国性）、广告版、美食杂志„„刊登广告，增加这三种广州特产的知名度，促进游客的购买欲。除此之外，利用大众的从众心理，邀请明星代言会带来更大的收益，或者从工艺制作手法的角度吸引游客。
定期举行促销活动。促销是现代营销策划中的一个重要的销售手段。第一，广州饮食名店、广州美食街的商铺可以进行试吃活动。第二，举行优惠活动，让游客觉得买到又好吃又便宜的特产，从而增加游客的购买量。第三，制作有关老婆饼、鸡仔饼、广式腊肠的宣传手册。第四，形成促销组合，可以把鸡仔饼和鸡公榄等有关“鸡”的美食合起来包装销售；把老婆饼和老公饼合起来包装销售；
把腊肠和腊肉合起来包装销售，这样可以满足游客的多种需求心理，从而促进销量。第五，有奖销售，即游客购买一定数量的特产后有相应的奖励（如现金反馈、美食券、折扣优惠、多买多送等）第六，我还建议可以举办现场制作现场购买活动，在指定地点请点心师傅现场制作鸡仔饼、老婆饼，然后进行销售，这不仅刺激的游客的食欲、购买欲，还加深了游客对特产的认识。
网络促销。随着计算机的普及，网络促销在现代营销中显得越来越重要。因此，可以在美食网站刊登广告，制作电子杂志，进驻淘宝网„„来达到网络促销的效果。
市场调查，设置反馈。在游客购买特产之后可进行意见反馈，收集游客对产品质量、服务态度等的意见，从而改进缺点，促进销售。
以上的几点是我对广州特产营销方案的有关建议，还有很多需要进一步的策划跟改进。最后，我认为最重要的部分是促销的部分，我们应该抓住游客的心理，根据市场规律，运用经济知识来达到促销的效果。
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银浩化粪池清理分享
广州化粪池清理方案
XX小区物业与上一家清理公司合同到期，特将2013-2014年的管道清理疏通，化粪池清理，污水池清淤等小区清理工程交予银浩清理化粪池并保养维护，矗种鼷特此银浩将第一次的化粪池清理方案说明下。
清理施工方案：
每月对污水管井进行检查一次，发现问题记录在案，立刻处理。化粪池的清理每年清理二次，但要根据实际使用情况决定。
1、作业程序
雇用吸粪车一部(含5米长胶管三条,8米竹竿一条)；
用铁钩打开化粪池的盖板,再用长竹竿搅散化粪池内杂物结块层；
把车开到工作现声,套好吸粪胶管放入化粪池内；
启动吸粪车的开头,吸出粪便直至化粪池内的化粪结块物吸完为止；
盖好化粪池井盖,用清水冲洗工作现场和所有工具。
2、清洁标准
每年清理二次化粪池；
清理后,目视井内无积物浮于上面,出入口畅通,保持污水不溢出地面。
3、注意事项
在化粪池井盖打开后10-15分钟人不站在池边,且要有专人看护,清理后盖实,以防行人或小孩跌入井中发生意外；
化粪池内的沼气有毒、易燃,故应待充分散发后,才能作业,且禁止在池边点火或吸烟,以防沼气着火烧伤人； 人勿下池工作,防止人员中毒或陷入水中。
4、采用工具
吸粪车一车600元
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方案目录
1活动赞助的目地 2活动赞助背景 3赞助市场可行分析 4前期工作安排 5赞助事项方案 6晚会赞助效应反馈
一、活动赞助的目的
本次活动赞助的目的在于让广州本田汽车在本次活动中参与南宁地区社区居民的群众性晚会。使广州本田汽车形象走出店门，与社区居民手牵手，共创双赢。
二、活动赞助背景
2013年南宁社区联欢晚会，它是一个与南宁市民众一个自己的晚会，贴近生活，贴近百姓。也是告别2012年辞旧迎新的那么一个日子，在这里，能够赚足百姓最新的眼光，展现我们广州本田2013年最以饱满的服务热情。
三、可行性分析
本次赞助的活动晚会属于民众性社区晚会，这里拥有我们广州本田汽车最尊敬的潜在客户以及老客户。为此，赞助本次活动不仅能够赚取社区居民的目光，也通过本次晚会的活动，显现我们最新一年的形象，给广大社区居民及车友更多了解我们并了解我们的产品。
四、前期工作安排
1、及时向主办单位获取活动最新的晚会活动资料。
2、分析活动资料，提取可行的宣传手段
3、与活动主办方沟通，洽谈晚会赞助合作事宜。
4、制定工作安排，协调公司对主办单位进行活动的制定，并保持双方沟通。
5、与活动秘书处共同参与会议的前期策划工作。
6、参与活动主会场设计
五、赞助事项方案 晚会现场工作：
本次南宁市举行的盛大晚会将是一次规模空前的社区聚会，南宁各部委领导及相关广州本田领导将莅临晚会现场，晚会大厅大型背景喷绘画面、四周广告位、主持人现场口播宣传及精彩热闹的抽奖活动，都将充分体现主题晚宴赞助商的企业形象，这将是展示我企业品牌的上佳时机。 赞助事项：
1、作为特邀嘉宾出席开幕晚宴、安排赞助商负责人与官方领导进行会晤、交流；
2、我赞助方代表出席开幕晚宴并致辞；
3、在晚会大厅设置赞助我企业广告；
4、晚会前企业宣传片播放；
5、晚会内容介绍内附我企业彩色插页广告1页；
8、会场内宣传条幅一个；
9、会场外拱门一个；
10、时空网网络专题一个；宣传片插播：
本次会议邀请的报告嘉宾都是南宁市是政府各领导嘉宾，南宁市各社区代表，在这样的会议上播放宣传片，对企业本身的品牌形象就是一个重要提升，而且本次会议规模将是业内空前，晚会嘉宾超过1000人，参与者涉及南宁市十多个社区，对企业的品牌树立和业务促进有直接的拉动效果。
六、晚会赞助效应反馈
晚会结束后，对个社区进行回访调查反馈，及时了解活动宣传及推广效果，对我企业最终的赞助做效应评估，对活动中对我广汽本田产生浓厚兴趣的做相应的营销策略，把潜在顾客提升为我忠实的准客户。
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广州琶洲展销会策划方案
会展策划设计流程
一：制定详细完整的会展策划方案
确定展会的目标市场，展会的规模，展品的选择
二：展会前的培训
让参加展会的工作人员理解策划方案精神，熟悉策划方案要求，掌握实施方案的工作、方法、步骤和技巧。
三：印刷材料的设计制作与宣传活动
利用展会的会刊、展前快讯等手段来进行前期宣传，扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户（已做-----会刊1版、门票背面广告1500份）。展会期间，所需资料-----企业宣传册，产品手册、经销商折页、手提袋。
四：展厅的布置、展台的布置及展示
所需物料，设备的调试安装，展台的人员配备。
五：相关的展会服务
邀请经销商，根据经销商的具体情况以及人数多少安排相应的车辆，并提供经销商的住宿，餐饮安排。
六：做好对活动的评估
开好总结会，做好善后公关工作。
展会服务项目：
视听设备租赁展示道具制作展厅专卖装潢舞台设计灯光表演花草租赁写真泡沫字雪弗字等美工制作拆装运输大型仓储大型活动安排提供礼仪司仪T台制作
A:
一：参展目的
1.
2.
3.
4.
5.
提高企业知名度 树立、维护公司形象 展示新产品 开发市场和寻找新经销商 收集市场信息
二：展会规模
规模：15m*8m模式：分两部分：前——开放式舞台模式展厅：后——封闭式产品展厅。见平面图样（室内设计师提供）
三：展品选择
产品是整个参展中的核心主体，主要目的就是将新研发的产品在投放到市场之前的展示，在展会前要做好定位、详审、打样、定型、量产与首检等工作，在这一切都准备就绪后，要针对产品制订相关文件，包括定价单和报价单等，同时在展会上的摆放、饰品搭配、氛围营造、安全等都必须一一考虑周到，做到万无一失。
B: 展会前的培训
在展会期间，展位上的工作人员代表着企业的形象。因此在展会前要重视对员工的培训，包括目标客户的快速鉴定、意向客户的心理拉近战术等，还有对服装、语言、礼仪、表情等进行要求和示范，训练员工的反应能力和判断能力，有必要的话：可以进行情景彩排。
工作安排：向展台人员布置展台工作，并提出要求和标准，必须使展台上的每一个人知道、理解展出目的;布置展台工作，包括经销商接待、贸易洽谈、资料散发、以及后续工作等，进行分工，提出要求：管理安排，包括工作时间、轮班安排、展台会议、记录管理等，行政安排，包括展台人员的住宿、餐饮、行、日常等安排。展出为了成交，展台工作准备就是围绕此开展，包括准备产品资料、准备贸易条款等。
参展人员注意事项：
1、不要坐着。
展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。
2、不要看书。
通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。
3、不要在展会上吃喝。
那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。
4、不要打电话。
每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。
5、不要见人就发资料。
这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。
6、不要与其他展位的人交谈。
如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。
7、不要以貌取人。
展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
8、不要聚群。
如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。
9、要满腔热情。
常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
10、要善用潜在顾客的名字。
人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。
11、要指定专人接待媒体。
媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。
12、要佩戴好名牌。
在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。
C: 印刷资料的设计制作与宣传活动
1.印刷资料的准备
展销会的资料准备包括品牌形象资料和招商资料等。包括展会场所所有的一切VI制品等，包括接待用的品牌非控资料（品牌形象画册、产品画册、企业和品牌宣传VCD等）、包括招商洽谈用招商资料（招商手册、招商政策、意向书、合同范本等）及各类邀请函和记录表格。
在资料准备过程中，所有外形象品必须由企划部统一宣传基调、统一形象。
在资料准备过程中，各部门必须统一品牌对外口径，如企业、品牌背景资料和品牌定位，如渠道布局情况，如非控的对外有关数据等。
在展销会期间，为更好的达到品牌推广效果，可以与媒体合作。
2.宣传活动
现场展示：相对应的有歌舞表演，有奖问答和视频音频的展示方式，
推荐第10篇：广州美博会参展方案
广州日月生物科技有限公司
广州美博会参展方案
一、目的
1、展示广州日月生物科技有限公司产品（养生文化天兔神汤系列）及广州日月生物科技有限公司形象。
2、提供与经销商、代理商交流、沟通，增进客情关系的平台。
3、作为了解、搜集行业状况、竞争对手情况、行业未来发展趋势及营销模式、客户核心需求等各方面信息的窗口。
4、为开发市场、加强与客户的联系、面对面的会晤提供机会。为下一步真正合作打下基础。
5、展示广州日月生物科技有限公司展览区形象。为下一步再次参加展会积累实战经验，起到示范作用。
二、主要内容及实现目的的途径
1、展示广州日月生物科技有限公司形象
途径：
展示中华汤养文化。
展示广州日月生物科技有限公司所倡导的汤养文化。
展示广州日月生物科技有限公司企业文化。
展示广州日月生物科技有限公司所有产品。
展区、宾馆客房现场氛围的营造。
参展人员的精神面貌、礼仪礼貌、业务能力的展示。
宣传物品反映出精美度、吸引度、美誉度、影响力。
体现展区立体美感及现场宣传演示的吸引力、聚焦效果。
2、与老关系户（客户）客情关系的提升
途径：
通过交流沟通，进一步深入了解老客户的核心需求，为下一步确定工作重点及工作方法提供第一手资料。
通过业务员与老客户的直接面对面的沟通，消除彼此未见面的陌生感，进行双方感情的升华。
通过宴请重点客户，进一步加深彼此的感情。
3、开发新顾客
途径：
在前期电话邀约或邮寄邀请函的方式邀约新的重点潜在客户，到会后展示公司文化和产品，面对面的介绍交流，及相应的促销政策，达成合作意向。 通过美博会展会现场的展览演示体验品鉴活动，造成强有力的聚焦效应，吸引客商围观、咨询、交流，与有积极意向的客户达成合作意向。
通过展会现场与参观的客商现场交换名片或签名互换通讯方式，搜集大量第一手美业客商资源，在展会结束后回访及不断的跟踪、交流，最终达成
合作。
4、现场订单签订合作协议书（购销合同）
途径：
与老关系户签订合作合同，收取第一笔合同金（按合同总金额一定比例），及及时安排发货和安排履行合作流程。
以现场促销优惠政策吸引新顾客下单，第一时间与公司现场签订合作协议（合同），并收取第一笔合同金（按合同总金额一定比例），及及时安排发货
和安排履行合作流程。
对有意向但还犹豫不决的客户，提供较大的优惠和与之实力相配的方案，签订合作意向书（不是合同书），象征性的收取一点意向金，及及时安排发货
和安排履行合作流程。
对没有现场签单的客户，要留下深刻的积极的印象，并给予全套资料和告知美博会期间合作政策及会后的政策，诱导客户在美博会期间及会后半个月
内与我公司开展合作。
积极寻求与外商合作，为外商提供积极的优惠的政策。（所有人都要学习常用外贸商贸英语）。
三、美博会时间：2010年3月9日-------2010年3与11日
四、美博会地址：
广州日月生物科技有限公司展会地址：
广州日月生物科技有限公司香格里拉酒店洽谈地址：
五、美博会参会人员及分工
原则：所有人员都有义务引导和吸引客商到广州日月生物科技有限公司的展区参观交流和接待。
总负责人：郑展明老板。负责整体策划、指挥、决策、指导及总结工作。
总指挥：叶斌总经理。负责整体策划、布展、指挥、决策、指导及督查等工作。
副总负责人：贺剑经理。负责整体指导、与组织方公关协调、管理模特、参展物品准备、人员协调及考勤等工作。 老客户洽谈负责人：郑展明老板。负责签单，协助：叶伟坚。 新客户洽谈负责人：叶斌总经理。负责签单，协助：王丽。 外商洽谈负责人：方晓云。负责英语商贸交流，协助：丁聚义。
登记处负责人：黄丽娜。负责新老客户签到、互换通讯方式及派送资料。 布展、撤展：丁聚义。协助：全体人员。 白天展区总指挥：叶斌总经理。
晚上香格里拉酒店洽谈房间负责人：丁聚义、叶伟坚。 展区项目宣传解说：蔡碧兰，汤品品鉴体验指导：黄丽娜。 财务处：罗燕君。负责收款和开具票据，管理公章。 生活后勤及资产管理处：李欣妍。协助：潘才新。
六、物料准备、完成时间、责任人：
根据会议流程和会场实际情况采购所需的布置会场辅助物品，如丝巾，摆放礼品和促销品的桌台布，产品展示柜上装饰物等，其他物料需要策划这边整体的流程制定后各环节细节所需的可补充决定。
七、展会要求
凡事预则立、不预则废。要达到预期的招商目的，前期准备至关重要。准备工作主要涉及如下方面：
招商信息发布。在展会开幕前一个月内，通过各种渠道将企业参展信息告知经销商。展会熙熙攘攘，经销商选择代理产品针对性不强。先期将信息传达给经销商，
可以起到先入为主的作用。招商信息要突出产品卖点、市场潜力，并告知企业展位。发布途径主要有两种：向已知客户寄发邀请函和媒体广告发布。
招商资料制作。招商资料是以文字形式介绍企业的缘起、背景、产品情况、销售政策、市场管理制度、终端建设策略，让经销商全面了解企业、产品及市场运作
思路，增进合作信心。这些资料主要包括企业画册、销售管理手册、产品手册。好的招商资料应制作精美，设计与品牌风格相吻合。企业可将这些资料综合在一切，制作成多媒体光盘，以作招商现场演示用。有条件的企业如已拍摄影视广告，可剪辑制作出影视VCD。
展位设计。展位是企业的脸面，好的展位设计能让人对品牌产生良好的第一印象，并在展会现场获得高关注度，为招商创造有利条件。一般来说，展位的设计水
平与招商效果成正比。随着企业对展会招商重要性认识的提升，企业逐渐抛弃\"一桌两椅\"式的简单展位组合，开始在展位设计方面下大功夫，花几十万进行布展的现象越来越普遍。目前企业采用较多的形式主要为特装展台与拉网展架两种形式。
参展人员培训。公司参加过美博会的人不多，又没有专门负责展会招商的人员，参展工作人员基本上都是从各个部门临时抽调，因此事前进行统一培训显得尤为
必要。培训内容包括企业知识、产品知识、谈判技巧、销售政策及相关的营销知识。对于化妆品企业而言，应该注意介绍市场现状、销售渠道组建方式、主要竞争对手。培训的一个重要目的是要鼓舞士气，让参展人员尤其是缺乏经验的新手树立自信，能够从容应对客户。
物料准备。比起以上所需事项，展会所需物料相对显得琐碎，但提前准备好，到时能省去不少麻烦，有备无患。如人员通讯录，收集客户名片的名片盒等物料提
前准备好，会使现场工作有条不紊。
八、现场操作
展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项：
会场安排。在展会现场与客户洽谈的空间和时间有限，有必要在展馆附近的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆房间里与客户接洽。这不仅可以创造较宽
松的洽谈环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间，更广泛、更深入地接触客商。
统一应对。洽谈的原则是所有的人都要统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的充分沟通，就容易引起误解的招商
政策进行深入交流。某一个具体问题该使用什么样的说辞，面对不同的经销商该如何处理，这都需要给出细致的方案。
合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务。商务谈判、对外联络、后勤服务、展会信息收集，都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中做到分
工合作、相辅相成。
形象礼仪。任何一个参展人员都代表企业面对客户，个人行为举止如何对企业品牌而言并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质较差就不
能考虑将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业，员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一着企业商务装。 灵活掌握招商政策。 化妆品市场的地区表现差异较大，东南西北对化妆品的市场需求都不同，这就不能强求所有的经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格，
用同样的条件要求上海与新疆的经销商是不现实的。就这些情况，企业都需要在权衡整体利弊的情况下，灵活应用招商政策。
2010-1-27丁聚义制作
第11篇：广州六中教育实习：第二课堂活动方案(初稿)
广州市第六中学2010年实习队郭旭彬第二课堂活动方案
例谈Iebook电子杂志的应用与制作（初稿）
——广州市第六中学高一（x）版第二课堂活动方案
一、活动班级
广州市第六中学高一（x）班
二、活动地点
广州市第六中学高一（x）班教室或计算机房
三、活动时间
2010年11月24日
四、参加人员
广州六中高一（x）班全体学生、实习教师等
五、活动主题
例谈Iebook电子杂志的应用于制作
六、活动背景
当代青少年的事富有活力与个性的一代，他们个性张扬，自主性较强。在平时的学习生活或社团活动中，他们时常面临做一个课件来展示他们的活动与风采。如果应用传统的PPT来制作课件，可能需要花费的时间较多。因为做一个多媒体（包含文字、图片、音乐、视屏、Flash等多媒体元素）需要涉及到控件等高级技巧，偶尔还面临软件版本等技术瓶颈。所以此次第二课堂活动主要向他们介绍Iebook电子杂志得基本操作技巧以及一些常规高级应用。本次第二课堂活动致力于用最少的时间让学生掌握Iebook电子杂志的基本操作，同时发挥他们的创造力，利用Iebook原有的模板进行改装、重组，或者利用Flash等软件来设计富有个性的电子杂志页面，充分展现自己的个性。
七、活动目标
1.对Iebook电子杂志的界面、基本功能使用、页面操作、目录设置有一定了解。
2.能够利用Iebook电子杂志自带的模板进行页面设计与调整。3.了解flv格式的视屏可以通过导入Flash，再插入到Iebook的途径。 4.享受自己创作的乐趣，与他人交流的乐趣。
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广州市第六中学2010年实习队郭旭彬第二课堂活动方案
八、活动准备
1.问卷调差：如果有学生会进行操作，则可以和学生一同组织此次第二课堂活动。
2.海报宣传并确定参加活动人数，做好相关座位等具体事务的安排。3.安装《Iebook超级精灵2008 金牌版》以及《Flash 8.0》软件。 4.把制作素材分门别类放在不同的文件夹里。
九、活动过程
第一节课：Iebook作品欣赏与初级应用
1.欣赏Iebook电子杂志《广州市第六中学简介》
重点观看电子杂志以下页面：片头、页面超链接、目录、校长寄语、六中视屏点播等等。
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广州市第六中学2010年实习队郭旭彬第二课堂活动方案
2.Iebook简介
Iebook软件是飞天传媒于2005年1月正式研发推出的一款互动电子杂志平台软件，Iebook以影音互动方式的全新数字内容为表现形式，集数码杂志发行、派送、自动下载、分类、阅读、数据反馈等功能于一身。Iebook现有注册用户近200万，并保持每日30万以上的活跃用户，Iebook杂志总下载数超过1000万，Iebook是最具规模的互动电子发行平台。
Iebook中的“i”代表6“i”：创意=品牌+差异+人性+震撼+互动+国际的品牌内涵。
3.Iebook界面介绍
1) Iebook超级精灵2008 金牌版 标准组件界面；
2) 菜单栏：Iebook超级精灵 2008金牌版包含5个命令菜单----开始、插入、生成、视图、帮助。
3) 常用工具栏：常用工具栏位于菜单栏的下方，Iebook超级精灵 2008金牌版将常用的命令以图标按钮的形式组成了一个常用工具栏。
4) 页面元素：罗列出当前电子杂志组件的所有页面元素，并进行级别分类。让您在使用时一目了然；
5) 属性面板：此面板可以设置整本杂志的属性，及单页面属性选项。 6) 状态栏：此处可以调整舞台显示比例，及显示软件运行缓存进度条。
4.新建电子杂志
主要讲解电子杂子的创建类型、尺寸、打开、保存、另存为、退出操作。
5.页面操作
1) 添加（批量添加）空白页面 2) 从组合模板中添加页面
6.页面删除、移动与重命名
7.替换封面封底：替换电子杂志封面、封底 8.组件属性：
1) 设置主背景音乐（全局音乐）
2) 页码显示分“标准显示”和“书边显示”两种模式
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3) 设置目录页 4) 设置翻页声音
9.页面属性
1) 内页背景音乐及显示页码 2) 电子杂志内页背景设置
3) 电子杂志左页面硬风格、右页面硬风格 4) 电子杂志页面遮罩 5) 显示进度条
10.模板编辑
1) 组合模板分以下几类：杂志内页系列、作品展示系列页面风格系列、个人功能系列（电子简历、电子贺卡、电子相册）、企业形象系列、产品展示系列、行业模板系列 2) 页面背景 3) 图文模块 4) 文字模块
5) 多媒体木块：多媒体模板分以下几类：视频模板、游戏、综合 6) 装饰与特效
11.自定义导入
导入自制的电子杂志页面、导入图片、swf动画、添加文字、导入视频（目前只支持FLV视频直接导入， 其它格视频请用视频转换工具转换为FlV视频格式后导入。注意，可以更改多媒体模板里德视频。）
12.文字编辑功能
替换文字、更改字体大小、更改字体颜色、复制文本/剪切文本/粘贴文本、文字对齐、加粗/倾斜、嵌入字体、更改文字编辑框背景色
注意：请不要选择前面带@符号的字体， 否则显示顺序会错乱！！！！
13.图片的编辑（略）
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14.生成杂志：
杂志选项设置、杂志版权信息设置、预览当前作品、生成EXE电子杂志
第一节课：Iebook的中级应用
15.音乐设置
目前音乐支持以下几种形式，几乎满足了所有的要求：
1) 导入一首主背景音乐(整本杂志的主音乐)：选中“杂志组件”设置一首背景音乐；
2) 每页导入一首不同音乐：选中单独“版面”设置背景音乐；
3) 设置此页无任何音乐：选中单独“版面”在音乐项设置此页无音乐； 4) 连续几页不间断播放同一首音乐：选中连续几个“版面”在音乐项设置同一首音乐；
5) 不连续几页播同一首音乐：选中不同“版面”在音乐项设置同一首音乐；
16.输出元素与页面输出 17.软件设置
弹出“软件设置”对话框；在对话框中可以进行颜色主题、同步播放、工具栏、背景颜色、升级等相关功能进行设置。
颜色主题:对软件界面主题颜色进行设置，目前有（睿智黑、高贵灰、清爽蓝）三种颜色主题供选择; 1) 音乐同步:设置在编辑电子杂志时是否同步播放音乐; 2) 片头同步:设置在编辑电子杂志时是否同步播放片头动画; 3) 显示页面元素:设置是否显示“页面元素”对话框; 4) 显示属性选项:设置是否显示“属性”对话框; 5) 显示工具条:设置是否显示“工具条”; 6) 背景颜色:软件编辑状态下，默认背景颜色设置; 7) 字体嵌入:是否嵌入字体，以保证在没有安装字体的电脑上也能正常显示; 8) 字体背景颜色:设置“文字编辑”对话框的默认背景颜色; 9) 检查更新:设置软件检查更新周期时间。
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广州市第六中学2010年实习队郭旭彬第二课堂活动方案
18.模板管理中心
1) 如何查看电子杂志模板 2) 如何安装模板 3) 导入模板到指定目录 4) 模板重命名/模板删除
19.Iebook的超级链接以及解决方法
通过Flash来制作链接是最简便的方法！
20.利用Flash 方式轻松解决Iebook里面视频的播放控制
十、预期效果
1) 掌握Iebook点知杂志的初步应用：利用Iebook的模板进行修改、组合，创造出表达自己生活的作品。
2) 了解其他软件（特别是Flash中有关视屏的导入与转化功能。）对于提升Iebook电子杂志的作用。 3) 理解作品创作的艰辛与乐趣。 十
一、经费预算
应为主要是以讲座和到计算机房实际操作的第二课堂活动，所以所需经费暂时为0。
郭旭彬 2010年8月15日
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第12篇：广州二中(科学城校区)学年艺术节活动方案
广州二中（科学城校区）2009学年艺术节活动方案
为了全面推进素质教育，培养和提高学生的审美能力和艺术欣赏及表现能力，展现二中人“不一样的”精神风貌，展现二中“向真、向善、向美、向上”的校园文化特质，为校庆80周年选拔优秀节目及艺术人才。根据学校工作计划现定于12月全面启动广州二中校园艺术节。
一、活动主题：与祖国同行，与艺术同在
二、活动组织领导及相关人员分工：
组委会主任：罗峻峰
组委会副主任：张先龙、张 绵、陈祖力
委员：周丽霞、王涛、何国英、雷建平、陈建、欧建民、翟伟、梁粱、
王斌、张爽、仇玉荣、陈琦和艺术科教师及全体级组长。
1.组委会全面负责指挥、协调、组织发动。
2.张爽、仇玉荣等艺术科教师：策划、场地布置、节目筛选、评比、主持培训、艺术指导、现场实效等。
3.何国英、雷建平、陈建及各年级组长：组织发动学生参赛及进出场、座位安排、会场纪律等。
4.梁粱、王斌：组织志愿者、对外宣传、气氛营造、最佳组织奖评比等。
三、具体形式：主要分为艺术表演类和美术作品类两大类。
(一)艺术表演类
2、相声、语言演绎（朗诵、讲故事等）。
23—5名代表参加现场书、
本届艺术节艺术表演类分初赛、决赛、“优秀节目汇报颁奖晚会”（声乐、语言艺术、舞蹈专场）、“新年元宵音乐会”（器乐专场）三个阶段进行。
（一）初赛：
1.“绝对唱响”校园歌手大赛。
A、先由各年级选拔优秀歌手，高
一、高二年级以年级为单位各选送6位代表（独唱、组合均可）；苏元学校选送4位代表参加学校校园歌手角逐。最终根据平均分，评选出校园歌手金、银、铜各一名。另设最佳组合、最佳表演、最佳人气、最具潜力奖各一；另根据各年级选手的平均分评选出最佳组织奖（年级）1名。
B、赛前15分钟进行三个年级的“拉歌比赛”，根据现场气氛评出“最佳风貌奖”。
C、评委成员为教师评审团和学生评审团。其中学生评审团人数为25人，由无选手参赛班级的文娱委员组成。若出现一个班出现两个或两个以上选手而导致评审团人员过多的情况，则提前抽签决定25名评审团。教师评审团和学生评审团的分值比为6：4。
2.“音韵心声”校园器乐大赛\\“轻舞飞扬”校园舞蹈大赛\\ “校园奥斯卡”短剧、小品大赛。
A、体裁不限。
B、器乐参演人数不限；舞蹈类群舞人数不超过16人；相声、小品演员人数不超过6人，短剧演员人数不超过10人。C、自备乐器、伴奏。
D、每个节目的演出时间控制在8分钟以内(戏剧、小品、短剧控制在l2分钟以内)。若超出限定时间，每5秒钟扣除0.1分（按10分制评分）。
（二）决赛：决赛时间安排在12月30日晚，分为“优秀节目汇报颁奖晚会”（声乐、语言艺术、舞蹈专场）和“新年元宵音乐会” （器乐专场）。
所有经选拔入围的节目都可参加决赛（其中声乐类为获得金银铜奖的选手，但演出形式需重新组合。）特邀教师、学校艺术团参与表演。
美术作品类不进行初赛，所交作品直接由艺术科组教师评选出一二三等奖若干，并在优秀节目汇报颁奖晚会上对获奖者颁发奖状和奖金，学校收藏作品还将颁发收藏证书。优秀获奖作品校庆80周年再次展出。
六、奖励办法：
（一）入选决赛的节目在“优秀节目汇报颁奖晚会”（声乐、语言艺术、舞蹈专场）中按表演水平评出
一、
二、三等奖若干，“新年元宵音乐会”（器乐专场）根据演奏水平评选出“最佳校园乐手/团”，并颁发获奖证书。
(二) 根据各项大赛学生参与度与入围决赛节目的质量以及美术作品评奖情况，在评出各单项组织奖（年级）的基础上再综合评选出“总优秀组织奖（年级）”1名、在各年级推荐的基础上评选“优秀班级组织奖”10个。
2009
广州二中教导处艺术科 年11月14日
九、报名表
附表一：
“绝对唱响”校园歌手演唱会报名表：
请文娱委员将此表于11月20日中午前交至艺术科组办公室，并督促报名同学在指定比赛时间到位参赛。
附表二：
“音韵心声”校园器乐大赛报名表
请文娱委员将此表于11月30中午前交至艺术科组办公室，并督促报名同学在指定比赛时间到位参赛。
附表三：
“轻舞飞扬”校园舞蹈大赛报名表
请文娱委员将此表于11月30日中午前交至艺术科组办公室，并督促报名同学在指定比赛时间到位参赛。
附表四：
“校园奥斯卡”校园短剧、小品大赛报名表：
请文娱委员将此表请于11月30日中午前交至艺术科组办公室，并督促报名同学在指定比赛时间到位参赛。
第13篇：广州金田地贸易有限公司三八妇女节活动方案
广州金田地贸易有限公司(机票部)主要经营：机票,国内机票,国际机票,打折机票,特价机票,广州机票,订机票,优惠机票,飞机票,酒店订房,代办旅游等产品。作为经营机票,国内机票的企业，我们始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。
三八妇女节活动方案
三八妇女节活动方案 三八妇女节活动方案怎么写 三八妇女节活动流程 三八妇女节活动策划 三八妇女节活动奖品
1.聚餐
2.卡拉OK
3.趣味游戏（设置奖品）
4.趣味运动会（设置奖品）
5.才艺秀（厨艺、舞蹈、唱歌、朗诵、编织等，大家各显神通）
6.休闲游
7.亲子活动
方案一：组织有奖类比赛：跳绳、踢毽子等
方案二：组织套圈比赛，凡套中的物品作为奖品。
方案三：去KTV或卡拉OK等
方案四：组织郊游
经典主题活动策划：山水行“三八”妇女节主题活动；户外踏青趣味运动会；春天快乐体验嘉年华；“团队向前冲”快乐体验式活动；魔兽世界主题活动；花样登山定向寻宝活动；户外亲子活动；团委主题户外活动；工会主题户外活动；党员主题活动；趣味运动会；红色革命主题活动；主题会议活动。
在此“三八”妇女节之际，山水行拓展培训公司特别为各企事业企划一系列属于女人们的主题活动，让我们带上青春的活力和热情，展现女人们的健康和漂亮！
精彩策划一：三八妇女节 趣味运动会
精彩策划二：户外踏青行 快乐嘉年华
精彩策划三：风雨彩虹、铿锵玫瑰“三八”妇女节快乐体验拓展训练营
三八妇女节活动方案怎么写
首先，你这是学校进行的还是别的？大学生庆祝三八妇女节活动策划书(原计划)
一、活动背景:为了活跃校园文化氛围,迎接国际妇女节以及引导广大女生更多的关注自身的道德修养,文化内涵,心理健康,独立意识等综合素质的提升,彰显我校女生风采,搭建一条女生与男生之间沟通的纽带,帮助女生们走成长,成才,成功之路,让女生的魅力在三月的春风里随梦想一起放飞。“妇女节”是以关怀我校广大女生们，增进男女生交流的主旨，加强女生的自信心，全面拓展女生各方面的素质，不断突破、创新，力求挖掘出新的亮点，为校园注入动感的新鲜活力，特此举办此活动。让女生成为学生活动中的一道靓丽的风景线。
二、活动参加部门:本次活动由我系及物理系学生会女生部负责策划工作，另外同时需要宣
传部（负责本次活动的宣传以及场地布置）、文娱部（负责主持等工作）、其他各部协助。
三、活动时间:本次“妇女节”将于3月8日或3月7日举行 。
四、活动内容:(一)节日开幕式;
（二）“ 感恩送祝福”活动;
（三） “靓丽动人”美容化妆讲座;
（四）有关成才教育的电影播放.
五、前期准备:
（一）人员召集;
（二）场地准备;
（三）物件准备.
六、活动开展
活动流程：(一) 活动宣传:以书面方式向各个班级介绍三八节的由来.活动内容及节日安排;
（二）关于女生一些问题的交流会
（1）主持人引出话题，对相关观点与同学进行探讨。
（2） 主持人就同学的讨提出问题，请其他人说说她们的观点和看法。
（三）“感恩送祝福”活动
时间:3月8日
内容:在活动当天向我系辛勤的女教师各送一束康乃馨和贺卡以表示祝福感激。
（四）、美容化妆讲座[我部已经联系到化妆方面的人,人家让昨天回话,因为人从浙江来]
（1）时间:3月8日下午
(2) 内容:一些日常保护皮肤的方法以及如何正确使用化妆品等生活中常用的小知识;还有我们如何才能使自己的头发看起来滑亮有光泽,以及一些常用的防脱发小常识,如何打理、我们的头发;我们生活中的一些社交礼仪
（五）、教育电影播放:时间:3月8日晚上 名称:待定 地点:待定
七、活动安排:
我系负责:策划 拍摄 签字板 场地清理 化妆师邀请 心理老师邀请
物理系负责:教室申请 场地布置 海报 PPT 服务性工作[给老师或其它系部长倒水] 主持人、老师代表、纪律维持人员各系派一人
八、活动经费预算:
胶带彩带等许多东西预算共25元;
第14篇：10.25广州活动主持稿
热烈祝贺骏丰频谱入选“2011CCTV中国年度品牌”暨共庆频谱盛事大型联谊会
全场灯光渐渐暗下来，第一个节目埋位，灯光随音乐渐亮，表演开始。 【节目一 德政《欢天喜地》】 【主持人致开幕词】 邵:尊敬的各位领导! 斯：各位来宾! 志:各位人见人爱的靓仔! 晴：各位车见车载的美女！ 合:大家—早-上-好! 邵:我是今天的主持人阿超 斯：我是斯斯 志：我是啊志 晴：我是芷晴
斯: 10月的蓝天蓝，10月的鲜花鲜，10月的风儿爽，10月的人最甜。 邵：在这秋风送爽，丹桂飘香，大地留金、收获健康美好的季节里，晴：我们欢聚一堂，载歌载舞；我们激情满怀，我们心潮澎湃。 志：我们非常的开心可以邀请大家齐聚在这个绚美的舞台上，和我们 亲爱的朋友一齐分享和感受热烈祝贺骏丰频谱入选 “2011CCTV中国 年度品牌”暨共庆频谱盛事大型联谊会这一份喜悦。
邵：在这里，我仅代表骏丰公司全体同仁对大家的到来表示衷心既感谢和热烈的欢迎！ 合：祝在座各位身体健康、家庭幸福、万事如意！！
斯：今日不但有广州地区的1400几位可亲可爱顾客亲人参加我们活动，还有敬爱的领导嘉宾们，让我们响起热情的掌声欢迎今天到场的领导嘉宾。
邵：他们分别是骏丰频谱总部销售部助理刘德谋先生， 斯：欢迎您。
志：骏丰频谱广州公司总经理张锡军先生 晴：欢迎您。
斯：骏丰频谱销售南区首席频谱专家杨光女士 邵：欢迎您 晴：骏丰频谱广州公司资深频谱专家李帼娴女士 志：欢迎您 邵：骏丰频谱广州公司首席频谱顾问邓雪梅女士 斯：欢迎您 志：骏丰频谱广州公司资深频谱专家成金华先生 晴：欢迎您 斯：今天，我们早早起床来参加我们这个联谊会，不仅是为了共庆骏丰频谱入选“2011CCTV中国年度品牌”，还为了健康而来。 晴：既然我们今天有缘分坐在一起，就让我们彼此互相认识一下，交个朋友，握握手。
邵：今天参加此次盛典的是来自广州各个区域的顾客亲人，可能很多都不认识，下面请各位人见人爱车见车载的帅哥美女们站起来，和前后左右的朋友握握手，问问好。你好，你好！
志：这一握手呢，就拉近了我们之间的距离，也使我们变成了朋友，只要你每天认识一个朋友，相信你的心情每天都会快乐，那么你的身体也会越来越健康，好，大家请坐。 邵：我宣布热烈祝贺骏丰频谱入选“2011CCTV中国年度品牌” 暨共庆频谱盛事大型联谊会正式开始！
斯：下面，有请骏丰频谱总部销售部助理刘德谋先生为我们做开幕致辞。 【致辞】
志：刘总请留步，您那么难得来到我们现场，我们第一个大奖应该请刘总您来抽取。那么接下来我们即将抽出第一轮大奖——鸿运当头，送出十袋大米。有请礼仪小姐把抽奖箱拿到舞台上。 【“鸿运当头”奖】留影
晴：相信刚开场的时候的舞蹈令我们的朋友记忆犹新，那是我们德政连心俱乐部的顾客亲人们为我们送上的舞蹈“欢天喜地”，让我们领略到了今天的喜庆，那么，接下来，我们亲爱的朋友们，你们还要看节目吗？
志：我们经常说人生要少走一些弯路，还要越走越宽。那么，接下来有请环市西连心俱乐部的顾客亲人们为我们送上时装舞蹈——《路越走越宽》。 【节目二: 《路越走越宽》】
斯：非常感谢环市西的顾客亲人们，给我们带来这么优美的舞姿。也希望借着这支舞蹈，我们的路都越走越宽。
邵：大家说今天是不是一个好日子？是。。今天是一个大喜日子，是一个共同庆贺的日子。有请五羊连心俱乐部的顾客亲人为我们送上的《好日子》，掌声有请。 【节目四：《好日子》】
斯：请我们五羊的顾客亲人们留步。非常喜庆又大气的《好日子》，观众朋友们，你们觉得精彩吗？我记得有一句话，叫做台上一分钟，台下十年功。相信我们的顾客亲人都是下了很多心思的。请问我们这支舞蹈的负责人是哪位呢？ 原来是邹姨，不如请邹姨和我们分享一下，有请其他的队员到台下休息。 请问邹姨你把舞蹈队带得这么好，是不是有什么秘诀啊？
【采访发言顾客】 二区 五羊邹凤霞
志：非常感谢阿姨的分享，那么也请阿姨帮我们抽出第二轮幸运大抽奖——喜从天降，获奖者将会获得我们爱心电饭锅，一共抽出10个幸运儿。
【“喜从天降”奖】留影 【第二个抽到的是 同和李金全 】 【顾客分享】 斯采访李叔，其他个采访一个。
邵：恭喜以上的获奖者。抽唔到奖噶顾客朋友唔好灰心，因为仲有更大的奖项等住你地噶，下一个就可能系你啦。
晴：刚才我们看了精彩表演，享受左一顿丰富的文艺大餐。她们有这么好的舞姿，前提是有一个好身子。
斯：多年来，公司一直遵循“顾客就是亲人，我们与顾客风雨同舟，顾客与我们终生相伴”的服务理念，秉承“连心携手传福音，造福健康献爱心”的宗旨。今日，我们都是为了一个共同的目的来到这里，都是寻求健康和快乐，都想娱乐之余可以同时获得更多的健康知识。 志：所以，今天我们非常荣幸地邀请到了骏丰频谱销售南区首席频谱专家杨光专家为我们送上精彩的健康讲座，在请出杨专家前我们首先来介绍一下。 【介绍杨专家】
斯：让我们用最热烈的掌声请出我们的杨专家！ 【杨专家讲课】
斯：非常感谢杨专家精彩的授课。我们骏丰频谱面世几十年来受到顾客朋友的一致好评，千千万万的顾客通过使用骏丰产品获得了健康。 也希望我们在座的顾客亲人能够学以致用，为自己的健康保驾护航。 邵：那今天来到现场的有1400多位的顾客亲人，一起庆祝我们公司入选2011 CCTV中国年度品牌，此次荣誉的获得历时数月，从成千上万的参选企业中脱颖而出，其中评选出30个企业品牌，2个城市品牌。骏丰频谱作为唯一一家医疗器械入选的企业，突显出领军行业的风范。那么今天到场的是来自各行各业的顾客亲人们，有的使用时间较长，有的较短，【互动】下面有没有上来和我们分享一下的顾客亲人呢？
【发言顾客】
发言顾客：今天很开心，因为有表演看，还可以听专家讲课，学到了养生保健知识，但是最开心的还是因为今天是庆祝骏丰频谱入选“2011CCTV中国年度品牌”的盛典，主持：为什么公司获得这个荣誉是你觉得最开心的呢？顾客：因为骏丰频谱带给我健康，看见公司的实力一次又一次得到肯定，当然开心。主持：可以和我们分享这一份健康的喜悦吗？
斯：非常感谢叔叔的分享。祝叔叔以及在座所有朋友身体健康。 邵：的确，今天最值得开心的事是经过几个月时间的角逐，骏丰频谱在千千万万的参选企业中脱颖而出，那么颁奖现场究竟是什么样子的呢？不如我们一起来感受一下那天的震撼，那天的骄傲，那天的自豪。请看大屏幕。
【“2011CCTV中国年度品牌”】
志：体完呢一段视频，我噶心情系好激动噶，相信我们的朋友们也一样。获得这个荣誉，除了是公司实力的见证，还有赖于在座各位顾客亲人的支持，所以，响呢度，我亦都再次代表骏丰公司全体同仁对大家的支持表示衷心既感谢！ 晴：感谢你们的支持！
晴：既然今天是共庆骏丰频谱入选“2011CCTV中国年度品牌”的大日子。啊志，你有没有什么好消息要和大家分享的呢？
志：的确有。不过我没有权力给大家公布，下面有请骏丰频谱广州公司总经理张锡军先生给我们公布。掌声有请。
【揭幕】请刘总一起上来。 【张总宣布优惠】
斯：非常感谢张总带来的好消息。相信大家都好兴奋噶啦，已经等不急要去咨询有关的事情。好，甘接下来噶时间系是留比大家自由交流和咨询的时间，大家有关于健康和使用方面的问题，可以现场咨询一下我们的专家。
晴：同埋提醒一下我地噶顾客朋友，稍后我们将有更精彩噶节目，不容错过！甘下面噶时间就交比你地啦！！那么事不宜迟，想要优惠的朋友请你抓紧机会啦。。 【抢优惠】【自由订机】
邵：各位亲爱的顾客朋友，美好的时光总是过得很快，不过，好戏在后头，下面我将带大家去感受一个更激动人心的事！ 志：无错，接下来又到我地噶激动人心噶抽奖时间啦！甘宜家请大家首先拿出自己的抽奖券出来，挥一下，听讲啊，挥得越高中奖率越高噶。宜家进行第三轮幸运抽奖——“好运连连”奖。我们将会送出30个购物车，大家想唔想要啊？有请我们的礼仪将我们的抽奖箱拿出来，亦都有请我们的作为神秘嘉宾的阿姨为我们抽出前十名幸运儿。请读到名字的朋友上台领奖。
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邵：接下来就是我们最后一轮抽奖了，奖品将是价值4280元的安神助眠被一床，有请我们的张总为我们抽出5名幸运儿。 【“合家安康”奖】5床价值4280元安神助眠被。
斯：相聚的时间总是短暂的，欢聚的情景将会永远留驻我们的心中 晴：在未来的日子里我们将继续以专业服务，贴心关怀为您的生活增姿添彩，给您的家人带去健康和温馨。 志：这也是我们骏丰全体员工噶共同的心愿。
邵:热烈祝贺骏丰频谱入选“2011CCTV中国年度品牌”暨共庆频谱盛事大型联谊会圆满结束。
合：再次祝愿顾客亲人们“身体健康，生活美满”！
第15篇：国庆广州市内活动
广州国庆活动大全 北京路步行街 “十一”黄金周旅游咨询活动（9 月 25 日 11 时－14 时）提供各种出游信息 咨询服务，提供相关旅游安全、维权常识。 荔湾区 文化公园 中秋、国庆西关美食活动 （9 月 26 日—10 月 6 日） 大型中秋灯会、国庆游园活动、主题花卉展、西关美食 越秀区 北京路步行街 千年北京路 潮尚北京路（10 月 1 日）领略历史文化内涵、体验现代商业文 化的休闲、时尚 五仙观广场及展厅 “越秀金秋”文化活动月（9 月 25 日—10 月 25 日）大型文艺表演、越 秀古坛、徽章珍藏展 越秀公园 缤纷活动项目（国庆黄金周）少林武术绝技表演、大型魔术杂技表演、蝴蝶文化 竞猜活动、陶艺 DIY 活动、越秀公园半天游 东山区 “海印欢乐广场” 文艺表演活动（8 月—10 月）周末文艺活动、文化广场活动 海珠区 琶洲 广州 “五彩缤纷海珠欢乐节” 月 27 日—10 月 31 日） （9 大中小型的中西民族文化彩灯、民族舞蹈、万人狂欢晚会、美食一条街 天河区 华南植物园 热带名花—富贵鸟花卉展（国庆黄金周）展示蝎尾蕉这种典型的热带花卉的瑰 丽风采 芳村区 花鸟鱼艺大世界 广州购物节芳村分会场暨木雕文化节 （9 月 28 日—10 月 8 日） 大型展销活 动（茶道、酒文化、美食文化）、木雕展览、文艺表演活动 黄大仙祠 黄大仙诞暨第二届黄大仙庙会（10 月 6 日）醒狮、粤剧曲艺表演、民间艺术表演、书画剪纸艺术表演、慈善义诊 白云区 金颖园 采摘野炊 DIY 活动（国庆黄金周）家庭农庄采摘农作物、野炊做菜、亲亲农庄 农家乐（国庆黄金周）观荷花、玩滑索、吃农家鸡、住农家小院 黄埔区 长洲文化旅游风景区 “世界著名军校展” （国庆黄金周）面貌涣然一新的长洲岛、黄埔军校 “世界著名军校展”、海军黄埔军事博览中心的刺激军事体验活动 南海神庙 见证历史（国庆黄金周）海上丝绸之路的发祥地、中国对外贸易交往的重要遗迹 丹水坑风景区 “笑翻天乐园” （国庆黄金周）新、奇、特、有惊无险的游乐项目、水陆空全 方位结合的拓展活动 龙头山森林公园 广州“东肺” （国庆黄金周）免费开放、假日休闲好去处 番禺区 余荫山房 文化活动周（9 月 30—10 月 6 日）广绣、广彩艺术展示、番禺百年图片展、古典 家具展、番禺民间艺术展示、少儿武术表演 长隆夜间动物世界 “火舞激扬长隆夜” 月 28 日—10 月 7 日）篝火热舞激情澎湃；星 （9 空马戏惊险刺激；美酒美食、综艺演出精彩纷呈 香江野生动物世界 “熊磨坊” Show 香江 （10 月 1 日—7 日） “英熊剧场” 上演 “熊熊乐活”、还有“黑熊快餐厅”“北极熊学堂”“
贝贝熊乐园”等、、鳄鱼公园 欢乐玩具总动员（10 月 1 日—5 日） “鳄作剧”“海狮争霸展”“鳄鱼必捉技”、、、品牌玩具商现场展示 祈福农庄 波斯风情月（9 月 25 日—11 月 25 日）波斯文化图展、波斯风味食街、波斯市集、波斯舞蹈表演、杂技表演等 百万葵园 情系熏衣草（10 月 1 日—10 日）百万熏衣花香飘人间、百万向日葵盛开金秋、百 万彩虹花如潮似海 宝墨园 “海洋世界”“秋荷盛放”“宝墨园摄影大赛获奖作品展”、、、宝墨藏珍馆（国庆黄金 周）全省最长的水族箱、宝墨园奇景——“荷开二度” ，收藏展出社会各界人士赠送给宝墨 园的一百多件艺术品 莲花山旅游区 杜鹃花节（9 月 28 日—10 月 8 日）举办杜鹃花展、各种灯饰 花都区 芙蓉度假区 民族风情园表演（国庆黄金周）每天两场免费表演、推出上百种花都地方土特 产 芙蓉峡漂流（国庆黄金周）勇士漂、逍遥漂、特别推出农家盘菜、鸡姆煲等美食 野战俱乐部（国庆黄金周）彩弹野战、定向越野、沙滩越野、生态溯溪、沙滩篝火等项目 山顶永聚山庄山 野风味特色餐（国庆黄金周）山野风味特色餐、足球、篮球、乒乓球等康 体活动、度假住宿等 洪秀全纪念馆 “秀全杯”学生现场绘画大赛（10 月 1 日）现场绘画、现场评比、现场颁奖 增城市 何仙姑旅游风景区 何仙姑家庙（常年）家庙、古藤、新建纪念亭 谷丰园 农业生态园（常年）农家风情园、烧烤园、学生游乐园、度假别墅等休闲、游乐项 目 金坑生态大观园 生态园林（常年）建筑大观园古典园林精华、江南园林特色、自然生态、休闲度假 休闲度假 （常年）凤凰城酒店、百花山庄、增城宾馆等 白云山风景名胜区 索道登高、云台花展（9 月 23 日开始）白云索道经改造后，重新向游客 开放、云台花园和摩星岭大型灯饰、花卉展览等 中山纪念堂 大型星光晚会（2004-9-27） ；第六届金狮奖全国杂技比赛（10 月
4、5 日晚、6 日下午）著名歌唱家、歌手、杂技明星表演—超越想象、挑战极限 广东美术馆 全国美术作品展览[油画展]（9 月 10 日—10 月 17 日）美术作品展览 陈家祠 广州工艺美术优秀作品展（9 月 1 日—10 月 12 日）广州工艺美术、旅游纪念品设 计等作品的展示 广州艺术博物院 丝绸之路出土文物展 （10 月 1 日—12 月） 展示甘肃省博物馆收藏的丝绸之 路出土文物；古钱币展（9 月 25 日—10 月 9 日）展示青岛市博物馆收藏的古代钱币；第十 届全国美展广州壁画展（9 月 10 日—10 月 9 日） 西汉南越王博物馆 送展下乡 （9 月 6 日—10 月 7 日） 从化博物馆南越国历史知识有奖问答 ； 活动（10 月 1 日
—3 日） 广州世界大观 夜世界——啤酒狂欢节（9 月 19 日—28 日） 三大品牌节目《英雄会》《抢、婚》《夏威夷风情》、、啤酒狂欢节 广东革命历史博物馆 海洋生物展（10 月 10 日—7 日） 广州起义旧址纪念馆 热带雨林展（9 月
18、
19、
25、26 日）介绍热带雨林的概况及人文、风土人情；海底总动员——大型海洋生物展（10 月 1 日—7 日）汇集了 500 多种、数千枚贝 壳、珊瑚、海星、鲨鱼等海洋生物标本，可更直观地了解海洋生物的多样性。 YACA 国庆漫展 （10.3-10.5）广州客村地铁上盖 ，免费。YACA 是广州地区历史悠久的动 漫机构，从历次漫展来看，质量可以保证。 GACC 广州动漫嘉年华 （10.1-10.7）广州赛马场，20 元门票。节目丰富，cos 也多，主要 是名家签名会和原创画展。 广州动漫影视嘉年华 （10.2-10.4）锦汉展览中心，20 元门票。 冬日漫展 （10.1-10.7）恒宝华庭，免费。
第16篇：广州河道清淤施工方案
广州河道清淤施工方案
一、概况：
XX河道未定时清理垃圾，现已腐臭堵塞严重，故委托银浩河道清淤清淤此河道，进行现场查看，矗种鼷拟清淤长度约2000米。
工期12天：准备工作1天，计划每天清淤长度200米，河底平整、拆除围堰1天。
二、方案：
弄清河道上游正常时期来水流量，沿途桥梁、管线等基础设施的具体位置、走向，河道内淤积物沉积深度等情况，根据清淤工作量和工期要求组织人力、机械，同时考虑防洪度汛的要求，进行物资准备。
1、组织：
河道改线工程与老河道相距较近，施工现场有大型施工机械，可用于河清淤疏浚的工作。拟采用多台履带挖掘机分组分段进行疏挖，疏挖过程中必须保持老魏河正常通水，半幅清淤半幅保持流水；先疏挖南半幅河道，再疏挖北幅河道。
2、围堰：
河道下游设置带有两个活动闸门的厚500mm砖砌体围堰，与桥台基础顶面平齐，可兼做改线工程与老河道顺接时的围堰（闸门宽3米，木质结构）。下游围堰根据清淤长度分段设置，拟在钓鱼协会南侧和唐庄桥下游分别设置，高度以高出水面0.7米为宜。下游围堰采用土质结构，外侧覆压防水材料（如宽幅彩条布等）。
3、排水：
围堰修筑完成采用污水泵将河道内积水排至围堰下游河道，沿老河道底口边线开挖纵向集水沟，将河道内积水汇集到下游围堰前。在围堰上游开挖集水坑，用大功率污水泵将积水排到围堰下游。
4、清淤：
以三台挖掘机为一组，组合成阶梯队列。河底一台挖掘机在前方，边开挖边将河底淤积物向南侧清理，尽可能将淤积物放到边坡上方，同时在河道南侧底口线位置开挖出深度50cm
左右的集水沟；第二台在边坡上方，将第一台挖掘机挖出淤积物以及边坡上草皮树根等清理到河道南侧滩地内，第三台在最后方，将第二台挖掘机挖出的淤积物收集。
南半幅清淤全部完成，采用同样的方法清理北侧河道内淤积物，此时，积水已集中在河道的南半幅，不需要再在北侧河底口线开挖纵向集水沟。清淤完成，将河底平整。
5、清理：
滩地内淤积物经晾晒脱水，采用密封良好运输车将淤积物清运业主方至地点。
6、围堰拆除：
围堰预留有活动闸门，可满足正常通水，待魏河改线工程与老河道顺接完工后再拆除，恢复河道通畅。下游围堰在该围堰上游清淤工作完成即可拆除，恢复河道畅通。
7、防洪度汛：
在接到洪水预警信息时，立即停止清淤，进行防汛动员，启动应急预案，做好防洪准备工作。接到确切信息后，30分钟内所有施工机械撤离河道，疏挖下游围堰，确保河道畅通。
三、注意事项：
1、清淤前配合业主需办妥相关手续；
2、沿途清淤工作面范围（如边坡、滩地）有部分农作物，提前协调铲除；
3、淤积物暂堆放到滩地后期也得清离现场，实现运输车辆通行临时道路；
4、道路桥梁下清淤需要对原有交通设施进行防护或保护；
5、调查清楚清淤河段内管线（如国防光缆、电力、通讯、供水、燃气等管线）分布走向、埋深、具体位置等情况，做好记录，并在现场做出明显标志；
6、污泥运输时做好防漏措施，驶离现场清晰车辆，防止污染道路；
7、加强对河道两侧绿化植被保护，不得恶意河道两侧破坏树木；
8、隔离栅栏清淤完成恢复原状，
四、人员机械：
1、人员安排：管理人员4人，技术工人6人，普工16人，机械操作手40人。
2、主要机械：挖掘机6台，自卸车12辆，装载机2台，推土机2台。
3、污水泵6台套，潜水泵4台套。
第17篇：广州光大花园市场推广方案
广州光大花园市场推广方案
一、市场定位
最初接触光大花园这个项目时，给人最大的感觉是\"大\"、\"树多\"。在广州市区内，超过10万平方米占地面积的楼盘已属少见，而光大花园不仅占地面积大，更拥有丰富的天然绿化资源，相信对买家有极强的吸引力，因此，绿化必然成为光大花园的宣传重点，围绕这个重点，对于光大花园的主题，当时有几种意见，包括\"主题公园\"、\"中式园林\"等等。但由于感染力不强而未被采用。
销售 中心通过不断地收集、整理各种信息，发现曾有一家有名的市场调查公司在全国范围内做过一项市场调查，题目是\"你最想拥有什么？\"结果超过70%的被访者首先选择了\"健康\"，其次才是\"快乐、金钱\"等 等。根据此项调查结果有效期综合多方意见，一致觉得\"健康\"这一主题比较切合光大花园的特点，更能深入民心。结合楼盘内原有的过千棵几十年树龄的大榕树和天然绿化，\"大榕树下，健康人家\"这一主题语也就应用而生了。
在广告宣传上，也突出了\"广州市区至大型健康家园\"的市场定位，之所以提\"广州市区至大型\"，是针对广州市周边的具有不俗实力的大型楼盘，如广州碧桂园、金碧花园和后来的奥林匹克花园等，它们虽然规模大，但毕竟位置较偏远，交通不太方便，而光大花园则位于老城区，地理优势明显。
二、规划
1、规划 方面，在市场上传为佳话的\"为了两棵树，牺牲两幢楼\"中两棵树的保留，销售中心也有提出建议；另外，我们建议取消A栋背面的停车场，以减少汽车排出的废气对住户的影响，增加北面观景，此建议得到发展商的认可并采纳。
2、户型：户型方面，销售中心参考当时广州市中较热销的户型，与开发商也进行了多次的争论，建议把两房单位控制在70平方米内，三房一卫单位控制在85平方米以内，三房两卫单位面积控制在95平方米内， 同时采用双阳台设计，增加居住功能区。
3、示范单位：在挑选示范单位方面，挑选具有一定代表性、供应量较多的户型作示范单位，其中两房单位挑选了A1栋的81平方米的南向单位，三房单位则挑选了A2栋84平方米的北向单位。其中一个做成交楼标准，另一个则采用创意装修以吸引买家。
4、装修标准：我们建议光大花园的首期住宅按含全屋装修的规格发售，而当客人不想要装修时则采用减楼价的方式折让。此外对装修材料也提出了明确品牌型号的建议，突出发展商实在的特点。
三、市场推广策略
确定了\"大榕树下，健康人家\"的市场定位后，我们开始围绕这一定位对楼盘进行包装推广，一方面是深化\"健康\"的概念，另一方面是突出光大花园作为一个大型楼盘的优势所在。经过详细讨论，我们把开售前的时间划分为三个阶段：酝酿期、推广期、促销期。
1、酝酿期（99 年1月至7月）工作重点是埋头搞好光大花园处自身的素质，建立光大花园良好的总体形象，建立光大在市民中的品牌。
2、强强联手新闻发布会：与其它大型楼盘的做法不同，光大花园前期的宣传推广比较低调，虽然广重举厂搬迁是广州旧城改造的一个热点，虽然规划设计方案招标计划吸引了包括新加坡、香港等多家著名设计院的参与，但无论传媒还是同行都对光大花园了解不多，这也是光大领导注重内在素质、实在的体现，在没有做好自身工作之前，并不过多地向外界透露，只有少数有心的市民通过一些间接的报道获悉光大花园零星的情况。在竞争如此激烈的广州房地产市场，要想立足于不败之地，我们认为首先要建立楼盘良好的形象，引起市民的广泛关注。
当时地盘还未动工，楼宇、装修、价格等无从谈起，但光大花园有一个很多对手没有的优势--各合作方都是在各自行业有良好信誉及实力的专业公司。能把这么多好的专业公司组合在一起共同为一个楼盘出谋划策，本身就是一个很好的买点。因此，99年3月23日，销售中心在广州花园酒店玉兰厅策划了光大花园的首次对外宣传活动--\"强强联手新闻发布会\"。组织光大花园的各合作方，包括：广重、华艺、熊谷组、珠江恒昌、经纬物业、怡高物业进行一个交地和签约仪式，邀请了包括香港报纸在内的各大报社、电视台、电台记者出席，将光大集团简介、各合作公司简介、光大花园的开发理念、市场定位系统地向传媒介绍，一些同行也闻风前来打探消息。事后传媒作了广泛报道，光大花园强强联手建设精品楼盘的信息也传播到千家万户。
3、奠基典礼：99年 3月31日，光大花园又有大动作，我们在地盘现场精心策划了一个隆重奠基典礼，全国人大副委员长王光英、省市有关领导和光大花园集团领导出席了奠基仪式。从围墙图画到地盘包装，从英姿飒爽的女子军乐队到着装整齐的中建三局工人，光大花园首次向市民展示了她的庐山真面目，所有到场的记者嘉宾都被光大花园优越的先天绿化环境深深打动，对开发商描述的光大花园的规划和开发理念极为欣赏。一周之内的两次对外宣传活动初步为光大花园树立发一个大型优质楼盘的形象，让追求舒适生活的广州市民多了一个值得等待的目标。
4、CI系统：为了更好地营造光大花园的品牌形象，参考许多大型企业的做法，我们让广告公司为光大花园设计了一整套CI系统，以绿色和黄色为主色调，大如楼盘LOGO、广告语款式、小至便签、公文袋、指示标志等，都设计了相应的颜色、字体、尺寸，力求让光大花园所有对外信息都有统一规范的格式，让外界在直接接触楼盘首先感受到光大花园的专业形象，引发对日后楼宇质素及小区管理的遐想。这也是广州房地产市场比较完整的一套CI系统。
5、户外广告：除了通过软性报道介绍光大花园外，我们感觉到在普通大众心目中光大花园的知名度还很低。为此，我们制作了一系列的户外广告，通过公交车身、候车亭等媒体，把\"大榕树下，健康人家\"的信息不断地展现在市民眼前。在广告位置及公交车路线的选择上，我们与广告公司一起作了详细的比较分析，为了把有限的广告费发挥最有效的作用，我们把宣传重点地区集中在海珠区。由于当时工业大道正处于内环路修建阶段，沿路都在拆迁拆建，无法做候车亭广告，我们选择在海珠区人流量最大、商业最繁华的江南大道沿线投放户外候车亭广告，从江南大道到江南大酒店，包括沿线的江南西路、昌岗路，都能看到一家四口站在草地上开心地仰望路人的光大花园宣传广告，同时，作为补足，我们选择以途经工业大道的公交车作车身广告，包括9路、10路、31路、183路、248路线，分别通往中山八路、恒福路、广州火车站、天河火车站的水荫路，可以说行经市内主要街道和交通枢纽，使光大花园的健康形象更加深入民心。
四、推广期
这段期间，光大花园已经建立了一定的知名度，现场工程也进行得如火如荼，封顶在即，社会上开始关注光大花园的动向。我们主要的工作是把光大花园楼盘的一些具体信息如建材、装修、园林、户型等逐步介绍给市民。
五、光大置业会
针对广州市民对房地产投诉日益增多的情况，为了更好地体现开发商重视楼宇质量、重视业主权益的理念，销售中心筹划组织了\"光大花园置业会\"，这是从我们接触光大花园开始就构思的一个方案。在广州，很多楼盘都是交楼之后业主才能通过业主委员会参与物业的管理，个别有见地的开发商会在业主买楼后就组织业主代表成立监督会，监控楼宇建筑进度，但让广大市民在买楼之前就有机会了解楼盘的设计、规划、开发理念，并在户型、面积的比例分布上提供自己的意见，光大花园还是首创。这个活动一方面为光大花园在社会上树立了良好的口碑，另一方面也为首期开售积累了一定的客源。所有会员都拥有一张能在市内600多家商户获得消费折扣的光大置业卡，随着越来越多会员的加入，这张卡的使用频率会不断提高，光大花园的影响力也越来越大。
在公开发售之前，光大置业会首期会刊正式面世，参考了万科、翠湖山庄等同行的经验，置业会刊图文并茂，内容生动活泼，加深了广大会员对光大花园的了解，提高了楼盘在市民心目中的形象。第二期会刊也于2000年1月初完稿，会按期寄发到每个会员手中。在第一批买家入住之前，置业会是沟通开发商和业主乃至广大市民的理想桥梁，是光大花园开发商\"善待业主，善待生活\"理念的最好体现。
六、光大花园电台专栏节目
通常的楼盘宣传都是单向式地由开发商通过媒体向市民介绍，内容枯燥，市民投入程度不高，更容易有抗拒感。为了让市民更易吸收光大花园的信息，也为了拓宽买家的层面，提高楼盘的影响力，我们与城市之声电台合办了为期三个月的\"在榕树下，健康人家\"节目，每周三天，每天半小时，分\"专家访谈录\"、\"健康生活\"、\"光大花园知多点\"三辑，将光大花园的楼盘信息、发展商的开发理念等内容通过嘉宾访谈、听众讨论、游戏节目等听众感兴趣的方式介绍给市民，获得了听众的好评。
七、开课日
与许多本地的发展商不同，光大花园的开发商很注重楼宇的质量，无论是建筑用料、施工技术、装修品牌都强调\"实在\"，这在当前房地产市场片面追求最大利润的短期行为有天渊之别。但由于建筑质量的内容涉及专业知识很多，普通市民并不懂如何鉴别建筑质量的高低。为此，我们在99年9月20日A区封顶之际组织了一个地盘现场\"开课日\"，由工程部同事和中建三局的工程师亲自领记者和市民深入到楼宇里面讲解有关质量和技术问题，教会他们自己去判断\"好楼坏楼\"，其后，\"工程师教记者现场看楼\"图文登在报纸的显著位置，光大重视楼宇质量的信息广为人知。为了让更多的市民了解光大的建筑特点，销售中心专门组织所有销售人员进行了几天培训，让他们对楼盘有更深的体会，跟客人介绍的时候更加得心应手。这种主动教市民看楼选 楼做法犹如一道春风掠过广州房地产市场，显示了光大的实力，也让其他开发商不得不着力提高楼宇质量。
八、促销期
销售准备工作进入冲刺阶段，销售中心的主要工作是准备销售资料，实施广告推广，确定价格策略、推售手法。具体内容在下面销售策略中有详细介绍。
这里特别值得一提的是传媒的作用，从我们接触楼盘之初，就感觉到开发商非常重视传媒的作用，也为我们搞好与传媒的关系作了明确的指引。无论是刚开始的新闻发布会、奠基仪式，中期的光大置业会，还是公开发售前后的光大金碧媒体大战，传媒都起到了相当重要的宣传作用。通过开发商和销售中心的高层人士与媒体的良好接触，各大报社的记者对光大花园的开发理、楼宇质素、环境绿化等都非常了解和赞赏，深深体会到光大花园对广州很多大型楼盘的优势所在，纷纷为光大花园的销售在舆论上造声势，这些正面报道既增加了光大花园的知名度，又大大增强了买家对光大花园的认同感和信心。最明显的是公开发售期间《南方都市报》有关\"光大和金碧要双赢\"的报道，更完全在舆论上压倒金碧花园，无论是实际销售还是楼盘形象都远优于金碧。
九、销售策略
1、广告策略
（1）、广告定位：由于小区内有大量
四、五十年树龄的大榕树，使光大花园有着其他楼盘所没有的得天独厚的天然环境，而现时买家又追求于大型绿化园林社区。因此，我们把光大花园广告定位为\"广州市内至大的健康家园\"，而为了配合这一主题，广告语定为\"大榕树下，健康人家\"。此广告语已深入民心。
（2）、广告投放目的：作为一个在广州市场上新进入的品牌，应该用最短的时间快速提升光大花园的整体品牌形象，并且光大花园进行的是首次销售，实现销售的开门红，为以后的销售打下良好的基础。
（3）、广告投放总体策略：由于房地产主要信息获取来源于报纸广告，因此我们设定电视广告与报纸广告的投放比例为25：75，电视广告作为树立光大花园品牌形象主要手段，而报纸广告则兼顾形象和促销。
（4）、广告投放准则：
报纸：内部认购期的报纸广告比例相对较低，公开发售期投放量增大，以求更有效的促进销售。
报纸广告版面以1/2版、全版、跨版为主，因为广告的创意较独特，能有效地区分其他众多的房地产广告。
电视：在内部认购期采取渐进式策略投放，到正式开盘当天达到高潮。在公开发售期，配合展销会的时间和报纸广告，采取间歇式策略集中在周
五、六投放。
（5）、首期广告投放费用统计（见最后附表）
（6）、广告效果评析：
报纸：光大花园作为一个全新的大型楼盘，它的投放策略较特别，应用版面规格较特殊，创意较新颖，使这次总的整体投放视觉效果较好，取得了应有的回报。特别是《南方都市报》头版以软性形式出现，另加《广州日报》又以跨全版的形式出现，有非常良好的视觉效果与版面冲击力，使光大花园报纸媒体投放高潮一个接一个地出现。
（7）、记者的新闻稿对光大花园品牌创立的重要性
由光大花园进军广州开始，已经受到各传媒的重视及追踪，因为光大集团拥有强劲的经济实力，而且是一次性征地43万平方米，而非分期征地，仅此一点，已引起广州房地产界的震动。光大花园趁此机会，利用记者大造声势，共采写了近二十篇的专题文章，分阶段性介绍光大花园予准买家，而透过此种新闻报道给买家极大的信心。
2、定价策略：
对于光大花园A区住宅的定价，销售中心采取了不断比较分析，不断修正的谨慎态度，除了成本之外，销售中心还着重考虑了两个因素。其一，由于光大花园的市场定位是海珠区中高档的大型住宅区，所面向的买家是二次置业，要求改善居住条件的人士，因此，价格不能太低，要切实反映楼盘的品质，以吸引到光大花园潜在目标客源；其二，由于光大花园是首次公开发售，A区销售成绩好坏会直接影响到今后各期的顺利与否，因此，A区价格必须具有一定的竞争力，最好在同区内拥有一定的优势，以取得开售时火爆的销售气氛，短时间内全部售罄的销售成绩，以上两个因素有一定的矛盾性，为了取得价格高和低之间的平衡点，得到合理的定价，销售中心把定价过程分成了以下几个步骤：
A、比较阶段：99年8月份，销售中心召开了几次关于光大花园A区定价的会议，会上主要运用直接比较法来初步确定光大花园A区总体均价。
当时，销售中心有关人员把海珠区划分为四大板块，一是珠江河畔临江楼盘板块，由于有江景概念，这些楼盘可卖到8000元/平方米或以上，二是江南大道、江南西路一带的楼盘，由于这些楼盘坐拥成熟配套、便利的交通，一般的均价为5000-6000元/平方米左右。三是宝岗大道北、宝岗大道、江燕路及新港西路一带的楼盘，它们的均价大约为5000元/平方米左右，四是工业大道南、赤岗一带的楼盘，由于地段偏远，档次较低，定价大约为4000元/平方米以下。根据这四大板块划分，我们把实际中买家对楼盘比较感兴趣的因素例如位置、交通、楼盘规模、规划设计、建筑进度、装修标准、小区环境、周边配套、发展商实力等等为光大花园打分，结论是光大花园首期住宅的均价应在第三与第四档次之间，即4000--5000元/平方米。考虑到开售时，光大花园的规模、配套尚未形成，同时要起到轰动效应，销售中心初步把A区毛坯房价格定为4300元/平方米，若连全屋装修大约为4600元/平方米。
3、认购程序及其原因
销售中心对光大花园首期开盘的销售策略进行了充分讨论，研究分析了竞争对手及一些大盘操作手法，例如金碧花园，奥林匹克花园，广州碧桂园，锦城花园等楼盘，并结合光大花园自身的实际情况，决定采用先开放现场售楼部及示范单位，收取客户诚意金并派发筹号，当筹号积累到一定数量时，再公开发售。发售当日，客户按筹号先后次序，每10--15人一批进场选 楼。
采取这种方式的好处为：可利用现场开放期，再进一步收集市场信息，及时调整销售策略，例如推出单位数目，栋数，客户反映等，直至分开发售时再利用\"羊群效应\"，营造良好销售后气氛。
第18篇：广州市政府新闻发布会总体规划方案
广州市人民政府办公厅印发2004年
广州市政府新闻发布会总体规划方案的通知
（穗府办[2003]71号）
各区、县级市人民政府，市府直属各单位：
自印发《2003年广州市政府新闻发布会总体规划方案》（穗府办〔2002〕49号）以来，全年共召开市政府新闻发布会49场，达到了预期的效果。
为进一步贯彻落实《广州市人民政府新闻工作管理规定》（穗府〔2002〕19号），以及张广宁市长关于“定期召开市政府新闻发布会，每期把政府需公布的信息公布于众”的批示精神，促进政府新闻发布工作的制度化、规范化、程序化、科学化管理，充分发挥市政府新闻发布会在政府新闻报道工作中的主渠道作用，特制订《2004年广州市政府新闻发布会总体规划方案》并印发给你们，请遵照执行。各单位的新闻发言人、新闻联系人要切实履行职责，优质高效地将本单位2004年新闻发布的选题和时间于2003年12月30日前报送市政府办公厅（具体工作由新闻信息处负责），以便统筹安排召开市政府新闻发布会。市政府新闻发布会的有关手续按照《广州市人民政府新闻工作管理规定》办理。
特此通知。
二00三年十二月二十四日
2004年广州市政府新闻发布会总体规划方案
┌─────────┬───┬────┬────────┬──┬──┬──┐│新闻主题│ 时间│ 形式 │ 责任单位│次数│计分│考核│├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│经济、社会规划及 │自定 │市政府新│ 市计委│ 2 ││││重大项目进展│(下同)│闻发布会││││││││(下同) │││││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│工业经济│││ 市经委│ 2 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│商贸发展│││ 市商业局│ 2 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│教育举措│││ 市教育局│ 2 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│科技进步│││ 市科技局│ 2 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│治安秩序和交通管理│││ 市公安局│ 2 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│民政事业│││ 市民政局│ 2 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│司法建设│││ 市司法局│ 1 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│财政运行情况│││ 市财政局│ 1 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│人事措施│││ 市人事局│ 2 │││├───────
──┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│劳动就业和社会保险│││ 市劳动社保局 │ 2 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│房地产管理│││ 市国土房管局 │ 1 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│城市建设与管理│││ 市建委│ 2 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│公交建设│││ 市交委│ 2 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│“三防”情况│││ 市水利局│ 1 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│农业、农村、农民 │││ 市农业局│ 2 ││││问题│││││││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│外经贸发展情况│││ 市外经贸局│ 2 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│文化建设│││ 市文化局│ 2 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│医改情况│││ 市卫生局│ 2 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│计划生育动态│││ 市人口计生局 │ 1 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│环保措施与成绩│││ 市环保局│ 2 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│城市规划新举措│││ 市规划局│ 1 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│市政建设与管理│││ 市市政园林局 │ 2 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│环卫措施│││ 市市容环卫局 │ 1 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│体育事业发展│││ 市体育局│ 2 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│最新经济、社会发 │││ 市统计局│ 2 ││││展总体情况│││││││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│市场物价状况│││ 市物价局│ 2 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│市场秩序和诚信体 │││ 市工商局│ 2 ││││系建设│││││││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│造林及防护│││ 市林业局│ 1 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│商品检查和监督情况│││ 市质监局│ 1 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│药品检查与监督情况│││ 市药监局│ 1 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│知识产权保护│││ 市知识产权局 │ 1 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│旅游经济发展│││ 市旅游局│ 2 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│政务公开│││ 市法制办│ 2 │││├─────────┼───┼────┼────────┼──┼──┼──┤│外事活动│││ 市外办│ 1 │││├─────────┼───┼────
┼────────┼──┼──┼──┤│侨务动态│││ 市侨办│ 1 │││└─────────┴───┴────┴────────┴──┴──┴──┘
注：1．计分办法：每举行1次计2分，比计划每多举行1次加1分。
2．考核办法：凡达标单位均可按积分参加年终评先，可分别评为市政府系统新闻工作先进单位或表扬单位，先进单位的新闻发言人或新闻联系人均可参加市政府系统优秀新闻工作者或积极新闻工作者的评选；对未达标单位将报市政府领导，经同意后在《穗府信息》上通报批评，必要时要向市政府分管新闻工作的领导作出解释。
3．在市政府新闻发布会召开前，各有关单位不得事先将相关内容透露给任何媒体，以确保市政府新闻发布会的严肃性和权威性。
发布部门：广州市政府 发布日期：2003年12月24日 实施日期：2003年12月24日 (地方法规)
第19篇：创建平安广州推进方案
创建平安广州推进方案（2013－2022年）
为认真贯彻落实•中共广东省委、广东省人民政府关于全面创建平安广东的意见‣（粤发„2012‟19号）、•中共广东省委办公厅、广东省人民政府办公厅关于印发†创建平安广东行动计划（2012－2022年）‡的通知‣（粤办发„2012‟34号），以及•中共广州市委、广州市人民政府关于全面创建平安广州的实施意见‣（穗字„2013‟2号），制定本推进方案。
一、总体目标
把平安创建与新型城市化发展紧密结合，通过广泛深入地开展创建平安广州工作，持续推进法治建设、权益保障、服务管理、社会治理，标本兼治，着力解决影响社会和谐稳定的基础性问题，实现“一强二升三降”（群众安全感不断增强；破案率、起诉率、审结率、执结率、调解率上升，人民群众对政法工作的满意度上升；重大刑事案件下降、重大群体性事件下降、重大安全事故下降）的目标。经过5－10年的努力，把我市建设成为全国社会管理创新的排头兵、社会和谐稳定的示范区、人民群众安居乐业的法治市。
二、主要任务及分工
根据省的要求，结合我市实际，把加快法治广州建设、重视加强民生保障、维护群众合法权益、化解社会矛盾纠纷、加强公共安全、创新人口服务管理、加强社会组织和非公有制经济组织（以下简称“两新”组织）建设、发展志愿服务事业、保障交通平安顺畅、加快智慧广州建设、加强基层基础建设、加强平安文化建设作为重点，实行工程项目带动，通过实施十二个工程68个项目，全面推动平安创建工作。为明确责任主体，确保有效落实，各工程项目任务分工如下：
（一）法治广州建设工程。
1、平安建设地方立法项目。由市人大常委会法制工委牵头，市法制办、市人大常委会内务司法工委等单位配合。
2、法治政府建设项目。由市法制办牵头，市政府办公厅、市监察局、市发展改革委、市审计局、市财政局、市人力资源和社会保障局、市政务办、市编办、市依法治市办等单位配合。
3、依法行政考核项目。由市法制办牵头，各区（县级市）及市直各部门配合。
4、公开公正司法执法项目。由市委政法委牵头，市法院、市检察院、市公安局、市司法局等单位配合。
5、司法监督机制建设项目。由市委政法委、市检察院牵头，市人大常委会内务司法工委、市政协社会法制民族宗教委、市法院、市公安局、市司法局等单位配合。
6、政法队伍建设项目。由市委政法委牵头，市法院、市检察院、市公安局、市司法局等单位配合。
7、普法宣传教育项目。由市司法局牵头，市委宣传部、市依法治市办、市直政法部门、各行政执法部门等单位配合。
8、法律服务项目。由市司法局牵头，市法院、市财政局、市工商局等单位配合。
（二）民生保障工程。
9、民生投入项目。由市财政局牵头，市发展改革委、市教育局、市民政局、市人力资源和社会保障局、市建委、市国土房管局、市卫生局等单位和各区（县级市）配合。
10、公共教育体系建设项目。由市教育局牵头，市发展改革委、市人力资源和社会保障局、市民政局、市科技和信息化局、市规划局、市人口计生局等单位和各区（县级市）配合。
11、就业保障体系建设项目。由市人力资源和社会保障局牵头，市发展改革委、市规划局、市财政局、市教育局、市司法局、市法院等单位和各区（县级市）配合。
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12、公共医疗卫生体系建设项目。由市卫生局牵头，市发展改革委、市规划局、市财政局、市人力资源和社会保障局、市科技和信息化局、市人口计生局等单位和各区（县级市）配合。
13、社会保险体系建设项目。由市人力资源和社会保障局牵头，市财政局、市卫生局等单位和各区（县级市）配合。
14、福利保障体系建设项目。由市民政局牵头，市财政局、市人力资源和社会保障局、市人口计生局、市卫生局、市规划局等单位和各区（县级市）配合。
15、多层次住房供应体系建设项目。由市国土房管局牵头，市规划局、市建委、市民政局等单位和各区（县级市）配合。
（三）群众权益保障工程。
16、群众诉求表达渠道建设项目。由市信访局牵头，市委办公厅、市人大常委会办公厅、市政府办公厅、市政协办公厅、市委组织部、市委政法委、市社工委、市司法局、市法制办、市总工会、团市委、市妇联等单位和各区（县级市）配合。
17、完善信访制度项目。由市信访局牵头，市委维稳办、市监察局、市直政法各部门和各区（县级市）配合。
18、社情民意收集研判机制建设项目。由市社工委牵头，市委宣传部、市委维稳办、市信访局、市公安局、市国安局、市民政局、市统计局等单位配合。
19、农村集体土地管理项目。由市国土房管局牵头，市监察局、市财政局、市人力资源和社会保障局、市农业局等单位和各区（县级市）配合。
20、土地房屋征收补偿机制建设项目。由市国土房管局牵头，市建委、市法院等单位和各区（县级市）配合。
21、劳动关系协调机制建设项目。由市人力资源和社会保障局牵头，市法院、市总工会、市工商联等单位和各区（县级市）配合。
（四）社会矛盾化解工程。
22、社会稳定风险评估机制建设项目。由市委维稳办牵头，市信访局、市委政研室、市法制办、市发展改革委、市公安局、市教育局、市财政局、市人力资源和社会保障局、市国土房管局、市农业局、市卫生局、市国资委、市交委、市规划局、市环保局、市物价局、市安监局、市食品药品监管局、市食安办等单位和各区（县级市）负责落实、推进。
23、矛盾纠纷排查工作机制建设项目。由市委维稳办牵头，市委维护稳定工作领导小组成员单位和各区（县级市）配合。
24、社会矛盾调解体系建设项目。由市司法局牵头，市法院、市人力资源和社会保障局、市卫生局、市环保局、市国土房管局、市公安局、市林业和园林局、市委维稳办、市综治办等单位和各区（县级市）配合。
25、群体性事件处置机制建设项目。由市公安局牵头，市委维稳办、市委维护稳定工作领导小组成员单位和各区（县级市）配合。
（五）公共安全防控工程。
26、反恐怖工作建设项目。由市公安局牵头，市委维稳办、市反恐怖工作协调小组成员单位等配合。
27、群防群治建设项目。由市综治办牵头，市编办、市综治委成员单位和各区（县级市）配合。
28、“三道防线”和“六张网络”建设项目。由市公安局牵头，市综治办、市综治委成员单位和各区（县级市）配合。
29、治安技防系统建设项目。由市公安局牵头，市视频建设领导小组成员单位和各区（县级市）配合。
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30、“三打”长效机制建设项目。由市平安办牵头，市纪委、市委政法委、市直政法各部门、市打假办等单位和各区（县级市）配合。
31、治安重点整治项目。由市综治办牵头，市综治委各专项领导小组及相关成员单位和各区（县级市）配合。
32、食品药品安全监管项目。食品安全监管由市食安办牵头，药品安全监管由市食品药品监管局牵头，市经贸委、市农业局、市公安局、市卫生局、市工商局、市质监局、市财政局等市食品安全委员会成员单位和各区（县级市）配合。
33、环境安全监控项目。由市环保局牵头落实。
34、安全生产监管项目。由市安监局牵头，市公安局、市建委、市交委、市农业局、广州海事局等单位和各区（县级市）配合。
35、火灾事故防控项目。由市公安局牵头，市建委、市规划局、市水务局、市国土房管局、市财政局等单位和各区（县级市）配合。
36、应急管理体系建设项目。由市应急办牵头，市应急委成员单位和各区（县级市）配合。
（六）人口服务管理工程。
37、来穗人员出租屋服务管理项目。由市流动人员出租屋管理办牵头，市社工委、市流动人员出租屋管理工作领导小组成员单位和各区（县级市）配合。
38、异地务工人员公共服务体系建设项目。由市社工委牵头，市委组织部、市发展改革委、市流动人员出租屋管理办、市总工会、市人力资源和社会保障局、市民政局、市卫生局、市人口计生局、市教育局、市司法局等单位配合。
39、特殊人群服务管理项目。由市委政法委牵头，市法院、市检察院、市公安局、市司法局、市禁毒办、市卫生局、市民政局、市防范和处理邪教问题领导小组办公室、市国税局、市地税局等单位和各区（县级市）配合。
40、特殊青少年群体服务管理项目。由团市委牵头，市法院、市检察院、市教育局、市公安局、市民政局、市司法局、市人力资源和社会保障局、市妇联等单位和各区（县级市）配合。
41、境外来穗人员服务管理项目。由市公安局牵头，市外国人管理工作联席会议成员单位和各区（县级市）配合。
（七）“两新”组织建设工程。
42、“两新”组织党建项目。由市委组织部牵头，市社工委、市经贸委、市民政局、市工商局、市总工会、市工商联等单位配合。
43、社会组织建设项目。由市社工委牵头，市民政局、市财政局、市人力资源和社会保障局、市司法局、团市委、市总工会、市妇联等单位配合。
44、非公有制经济组织建设项目。由市经贸委牵头，市发展改革委、市法制办、市工商局、市科技和信息化局、市人力资源和社会保障局、市金融办、市工商联、市总工会等单位配合。
（八）志愿服务工程。
45、志愿服务组织运行体系项目。由市文明办、团市委牵头，市法制办、市编办、市发展改革委、市社工委、市民政局、市直机关工委、市发展志愿服务事业指导委员会成员单位配合。
46、志愿者队伍常态化建设项目。由团市委牵头，市文明办、市直机关工委、市综治办、市教育局、市民政局、市国资委、市经贸委等单位和各区（县级市）配合。
47、社区志愿服务项目。由市民政局牵头，团市委、市直机关工委、市公安局、市综治办、市教育局、市文化广电新闻出版局、市卫生局、市人口计生局、市司法局、市体育局等
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单位和各区（县级市）配合。
48、公共文明创建志愿服务项目。由市文明办牵头，市直机关工委、市城管局、市安监局、市国土房管局、市老龄办、市发展志愿服务事业指导委员会成员单位配合。
49、应急志愿服务项目。由市应急办、团市委牵头，市应急委成员单位、市红十字会等单位和各区（县级市）配合。
（九）平安交通建设工程。
50、道路交通秩序整治项目。由市交委、市公安局牵头，市综治办、市安监局、市工商局、市质监局、市经贸委、市城管局、市教育局、市残联等单位和各区（县级市）配合。
51、城乡交通保畅项目。由市建委、市公安局、市交委牵头，市科技和信息化局、市地铁总公司等单位配合。
52、文明交通行动项目。由市文明办牵头，市委宣传部、市公安局、市交委、市直机关工委、市人力资源和社会保障局、市建委、市规划局、市教育局、市城管局、团市委、市妇联、市残联、广州警备区和各区（县级市）配合。
53、公交优先发展项目。由市交委牵头，市建委、市规划局、市公安局、市财政局、市地铁总公司等单位配合。
（十）信息网络服务保障工程。
54、网上政民互动建设项目。由市政府办公厅牵头，市监察局、市信访局、市科技和信息化局、市公安局、市法制办等单位和各区（县级市）配合。
55、网络舆情引导机制建设项目。由市委宣传部牵头，市委维稳办、市公安局等单位配合。
56、网络管理体制机制建设项目。由市委宣传部牵头，市科技和信息化局、市公安局、市文化广电新闻出版局等单位配合。
57、社会服务管理信息化建设项目。由市科技和信息化局牵头，市政府各职能部门配合。
58、广州政法信息网二期工程建设项目。由市委政法委牵头，市财政局、市发展改革委、市科技和信息化局、市保密局、市直政法各部门等单位配合。
（十一）基层基础建设工程。
59、基层组织建设项目。由市委组织部牵头，市人力资源和社会保障局、市财政局、市民政局等单位和各区（县级市）配合。
60、基层政法综治维稳单位建设项目。由市委政法委牵头，市人力资源和社会保障局、市编办、市直政法各部门和各区（县级市）配合。
61、城乡社区服务管理项目。由市民政局牵头，市委组织部、市社工委、市编办、市综治办、市禁毒办、市财政局、市国土房管局、市文化广电新闻出版局、市卫生局、市人口计生局、市体育局、市老龄办等单位和各区（县级市）配合。
62、网格化管理项目。由市综治办牵头，市综治委成员单位和各区（县级市）配合。
63、基层平安创建项目。由市综治办牵头，市综治委成员单位、广州供电局、广州市公安边防支队等单位和各区（县级市）配合。
（十二）平安文化建设工程。
64、平安舆论宣传项目。由市委宣传部牵头，市委政法委、市综治办、市文化广电新闻出版局、团市委、市教育局、市直政法各部门、广州警备区等单位和各区（县级市）配合。
65、平安文化引领项目。由市委宣传部牵头，市文化广电新闻出版局、市教育局、团市委、市直政法各部门和各区（县级市）配合。
66、全民修身项目。由市委宣传部牵头，市纪委、市社工委、市直机关工委、市文化广电新闻出版局、市体育局、市卫生局、市民政局、团市委等单位和各区（县级市）配合。
67、扬正气匡正义项目。由市委政法委牵头，市社工委、市委宣传部、市文明办、市直- 4 -
政法各部门和各区（县级市）配合。
68、文化市场净化项目。由市文化广电新闻出版局牵头，市人大常委会法制工委、市法制办、市知识产权局等单位和各区（县级市）配合。
三、推进步骤
各地各部门要按照长短结合、标本兼治，全面部署、分步实施，条块结合、重点突破的原则，有序推进创建平安广州各项工作。
第一阶段（2013年底前）：全面铺开。创建平安广州工作自上而下、各系统各行业全面启动、形成声势。各职能部门特别是项目牵头单位要紧紧围绕十二个工程68个项目，于2013年3月底前研究制定本部门、本系统参与创建平安工作的实施方案，落实具体项目，逐一分解任务，责任到人，措施到位，形成创建指标体系。社会政治和治安状况进一步好转，人民群众安全感有所增强。
第二阶段（2015年底前）：系统推进。党委领导、政府负责、社会协同、公众参与、法治保障的社会管理格局基本形成，全面实施平安创建工作项目，每年突破一批维稳和治安重点、难点问题，维稳长效机制基本健全，维护公共安全能力明显提高，影响社会稳定和社会治安的突出问题得到较好解决，人民群众安全感明显增强。
第三阶段（2017年底前）：形成体系。根据形势发展变化，适时推出平安创建新项目，平安广州创建体系全面建成，防范违法犯罪、化解社会矛盾、消除安全隐患的各项工作制度化、常态化，各种社会矛盾和问题得到积极预防和有效治理，可持续稳定工作局面基本形成，人民群众安全感进一步提升，我市维护社会稳定和社会管理服务工作居全国前列，广州成为全国最稳定、最安全地区之一。
第四阶段（2022年底前）：巩固提高。经济建设与社会建设协调发展，社会安定有序，人民群众安居乐业。
四、推进措施
（一）加强组织领导，落实工作责任。各级党委、政府要把平安创建工作作为一项重要政治任务和执政为民的系统工程，摆到与经济建设同等重要的位置，精心谋划，周密部署，狠抓落实。各地各部门要按照属地管理和“谁主管、谁负责”的原则，作为一把手工程，主要领导作为第一责任人负总责，分管领导作为具体责任人抓好组织实施。建立健全平安创建工作运行机制，整合资源要素，制定创建方案，实施目标化管理、项目化推进、规范化运作、标准化考评，切实抓出成效。市成立创建平安广州工作领导小组，下设办公室（设在市综治办），负责创建平安工作的组织协调、督导检查、评估考核。各项目牵头单位为办公室成员单位。办公室从领导小组成员单位抽调8名人员集中办公（视情轮换）。各区（县级市）参照市的做法成立创建平安工作领导小组及办公室，市直各部门要指定职能处室负责创建平安工作。
（二）加强协作配合，落实齐抓共管。建立党政统一领导、部门各司其职、行业全面推动、全民共创共享的平安创建工作格局。各级党委政法委、综治委、社工委要充分发挥组织协调作用，强化督促检查，促进工作开展。各地各部门要站在全局的高度，充分发挥职能作用，密切协同配合，心往一处想、劲往一处使，各负其责、齐抓共管。各级创建平安办公室要建立健全社会参与机制，充分调动各类社会组织、企业、新闻媒体、民间智库等的积极性，扎实开展形式多样、覆盖面广的平安创建活动。要充分尊重人民群众的主体地位，激发基层和群众的积极性、主动性和创造性，发动广大人民群众共建平安广州。
（三）加强督导检查，落实创建质量。各级创建平安办公室要组建督导检查组，按照分类指导、分级督导的原则，采取日常指导与明查暗访相结合、例行检查与专项督导相结合，全面了解掌握各项目工作进度、工作效果，及时发现和协调解决遇到的困难和问题，确保平安创建工作有序开展。要定期收集人民群众对平安创建的意见建议、对共建共享的满意度，
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针对群众呼声，督促落实项目相关单位改进工作、完善措施，切实提高创建质量。要及时总结、推广基层的成功做法和经验，指导面上工作，形成平安创建长效机制。
（四）加大资源投入，落实创建保障。各地各部门要把平安创建工作作为执政的民心工程、社会的保障工程、和谐的基础工程、发展的重点工程来推动，在人财物上给予重点保障。要指定部门和专人负责，确保有人抓；加强基础设施建设，确保有条件创建；各级政府依照经济发展和财政收入增长水平保障平安创建工作的财政投入，确保平安创建工作顺利推进。要按照“谁受益、谁出资”的原则，健全政府、企业、社会相结合的平安创建经费保障机制。
（五）严格考评考核，落实创建奖惩。加强对平安创建工作的检查、考核。创建平安广州的考评办法和考评标准由市综治委和市创建平安广州工作领导小组另行规定。考评工作由各级综治委和创建平安工作领导小组组织实施，采取下考一级、条块结合的办法，每年组织一次。市考评区（县级市）和市直属相关部门；区（县级市）考评所辖街道（镇）和区（县级市）直相关部门。把平安创建考评结果作为各级领导班子考核和干部选拔任用的重要依据。对考评成绩优秀的，予以表扬奖励；对考评成绩差的，予以批评问责。
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第20篇：广州购书中心营销策划方案
广州购书中心２００５年营销策划方案
张淑南广州购书中心策划部主任
策划思路：综合利用社会各方资源，深入开展我公司已有的品牌大型活动，创办新的品牌活动以加强社会知名度。根据特定的节日或社会热点，每段时期设立一个主题营销活动，针对某一个销售楼层或综合几个销售楼层的特点，选择相关的出版资源、社会力量，合作进行展销、讲座、签售等类型的活动。同时充分利用网络资源，通过我公司网站开展网上购书服务，以各种促销方式吸引读者在网上购物，增加销售额。
一、大型策划活动：
【铿锵点书台】
活动介绍“铿锵点书台”从２００３年１０月推荐《创世在东方》开始启动至今，经过一年运作，已逐渐形成一项有相当影响力的营销活动。
活动内容每月为一个推荐期，每期推荐２至３种人文社科类图书，在广州购书中心各销售楼层及黄埔分店以八折优惠销售。
活动形式：除书店内进行让利销售外，还联合媒体、学校针对推荐图书举办宣传推广活动，如：与南方电视台合作推出“品书时间”节目，邀请作者进行访谈、名家论书、现场辩论赛等活动。与广州电台创新“开卷有益”栏目，邀请作者进行访谈及读书有奖问答。与《南方都市报》读书版合作，开辟“铿锵读书”栏目，内容包括书评推荐、读者短评等。与市内大专院校合作举办读书论坛，围绕推荐图书的内容由学生与作者、嘉宾进行现场讨论。
【我爱我读】
活动介绍“我爱我读”青少年读书活动由共青团广州市委员会、广州市青教办、广州购书中心、《广州青年报》、《岭南少年报》、广州电视台、广州电台联合，经过三年的运作，已成为一项引导青少年阅读，推动未成年人思想道德教育建设的公益性读书活动。
活动形式：
（一）、“我爱我读·每月一读”活动；每月推荐两本优秀的青少年读物：一本向小学生推荐、一本向中学生推荐。广州市内中小学生凭学生证在广州购书中心、广州购书中心黄埔分店、广州购书中心网上书店购买当月该推荐读物可获九折优惠。
共青团市委、市青教办发动全市中小学生阅读推荐图书、写读书笔记，并鼓励学生向广州青年报社、岭南少年报社投稿。
《广州青年报·新绿校园》
《岭南少年报》设立“我爱我读·每月一读”读书心得专栏，每月挑选优秀的读书心得刊登在报纸上。
每月配合当月推荐图书在广州购书中心或学校里开展系列阅读活动，由《广州青年报·新绿校园》、《岭南少年报》小记者策划、组织并发动，由广州购书中心提供活动场地及活动赠品。 由广州购书中心负责邀请作者、出版社编辑与读者进行现场交流，举办讲座、论坛、签售等活动。
（二）“我爱我读”读书征文活动。选择一些适合青少年阅读的图书进行展销推荐。
在七月暑假开始至九月底向全市中小学生征集以读书为主题的作文，并对优秀作品进行评选表彰。
在暑假期间举办一系列以“我爱我读”为主题的讲座、论坛、作家与读者见面会等青少年读书活动。
【广州购书中心读者日】
活动介绍：每年七月的第三个周六是广州市新华书店、广州购书中心读者日，读者日的主题为“走近读者，倡导阅读”，读者日当天举办一系列的活动以回馈读者，通过图书展销、文化活动、微笑导购服务等展示我公司及新华书店的品牌形象和文化魅力。
活动形式：现场活动与卖场展销相结合，根据出版社及公司各销售楼层的展销要求，结合暑期其它展销活动，设立读者日展销主题。主题围绕“引导读者购买”“树立书城品牌”两点中心，拟在各销售楼层各推荐一批热读书目（或由出版社提供书目单），在大堂进行推荐展示。
结合读者俱乐部成立，会员购买推荐书目单的图书８折优惠，同时在购书中心大堂开展推荐读物的读书活动。
【英语角】
活动介绍：新东方学校是一个在国内享有非常高知名度的品牌英语培训机构，“英语角”活动是广购与其长期合作推出的一个项目，合作的目的是充分调动和利用各自的品牌影响力和资源，为广大英语爱好者建立一个学习英语的交流平台，进一步强化书城为读者导购导读的服务功能，为广购和新东方学校双方的客户创造多样化的增值服务，扩大双方的客源，共同为社会打造一个全新的全民英语学习空间。
活动内容：１．英语角读者交流活动：每月两期，逢周六或周日举行；广购大堂或九楼。２． 主题英语培训讲座：每月１至２场；广购九楼。３．英语图书促销活动：开辟“新东方学校热门推荐英语读物”专台；购英语书赠送个性化。
活动形式：根据不同的时期，针对不同的社会热点确定每次英语角及英语讲座的主题，活动形式创新，包括游戏、英语交友等有别于一般英语角活动的简单交流。
提前将下一月英语角、英语讲座活动的主题在报纸、网站、店堂广播做宣传，吸引读者参与。 由新东方学校提供老师或外教负责每场活动的主讲或现场指导，新东方老师推荐读者购买英语学习书籍，由我公司提供场地，并组织市内大专院校学生参与。
前期可安排在大堂进行，知名度建立后可安排在九楼多功能厅进行。
读者凡购买外语类图书满１２０元，即可获赠新东方学校资深英语专家为其量身写作的英语学习方案，对读者进行英语技能水平、实际英语应用能力进行测试，提出辅导方案。 广州购书中心网站与新东方学校网站进行链接，对双方活动进行宣传。
【广东第二届读书周】
活动介绍：为推动全民读书，建设文化大省，在２００４年１２月１８日与南方电视台合作举办了“广东第一届读书周”后，拟计划在往后每年的１２月全民读书月里举办“读书周”活动。
活动内容：图书捐献仪式、签售、讲座活动、文艺表演活动。
活动形式：由南方电视台联系各主办单位并进行活动策划，我公司在卖场内开展各项展促销活动进行配合（结合１２月展销活动）。
二、主题营销活动：
【第１季度：２００５年１月至３月】
活动一：“欢天喜地迎假日鸡祥如意度新春”寒假、春节大型图书展销
活动时间：１月２４日～３月６日
活动内容：借寒假、新春两大销售商机，在卖场内烘托欢欣、喜庆的节日气氛，主要面向学生、家长、教师等群体，着重在教辅、儿童读物等图书，以及针对新春的民俗文化、书画艺术等图书、音像制品的展销，以及在文教儿部及大堂举行寒假特价少儿图书展销。
展销部门：音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔分店
活动二：“成功从这里开始”励志类、求职类图书展销
活动时间：３月１日至３月２０日
活动内容：每年春节过后，是招工大规模开展的时候结合公司的人才市场，进行励志类，求职就业类、企业招聘、心理等方面的图书展销。
展销部门：社科古籍部
活动三：“关爱妇女健康共建幸福家庭”主题展销
活动时间：３月１日至３月１０日
活动内容：着重在家庭伦理、妇女保护法律法规、女性维权等方面图书，女性保健、女性疾病防治等医学类图书，以及烹饪、插花艺术、美容时尚等生活类图书的专题展销。
举办法律知识讲座，联合天河街道妇联，邀请法律专家就家庭暴力、婚外情、性别歧视等问题进行讲座和现场咨询。
联合主要出版医学保健类图书的出版社，由出版社邀请妇女保健方面的专家前来举办讲座、签售、咨询活动。
展销部门：社科古籍部、科技部
活动四：中外名片特惠展销
活动时间：３月１日～３月３１日
活动内容：国产经典影片、奥斯卡经典影片套装ＶＣＤ、ＤＶＤ特惠销售。
展销部门：音像部
【第２季度：２００５年４月至６月】
活动一：世界著名童话系列图书、音像制品展
活动时间：３月２０日～４月１０日
活动内容：为纪念安徒生诞辰２００周年（４月２日），进行安徒生文学作品、音像制品展销。３月“我爱我读”每月一书推荐浙少社的《安徒生童话全集》；３月下旬结合安徒生作品推荐和展销，联系学校举办系列纪念安徒生活动，如安徒生作品集朗诵比赛、安徒生童话剧表演、签名售书活动等。
展销部门：音像部、文教少儿部、文学美术部
活动地点：大堂或九楼
活动二：世界地球日主题展销
活动时间：４月１１日～４月３０日
活动内容：籍４月２２日“世界地球日”开展环保主题展销，着重于环境保护、污水处理、环境污染，相关科普知识类，以及生物基因等方面的图书的展销。
展销部门：科技部
活动三：世界知识产权日主题展销
活动时间：４月１５日～５月１０日
活动内容：籍４月２６日“世界知识产权日”，进行知识产权有关书籍和法律图书展销。 展销部门：社科古籍部
活动四：“青春无限活力飞扬”青少年主题展销
活动时间：４月２５日至５月１０日
活动内容：结合“五一”黄金周及“五四青年节”，分别以“青春旋律”、“青年励志”、“学习进取”、“青春情怀”、“科技创新”为分主题，分楼层举办图书、音像制品展销。以及联合团市委、市青教办举办青少年心理知识讲座及咨询，针对青少年厌学、早恋、交往障碍，甚或寻殴滋事、滥用药物等问题进行现场咨询。
展销部门：音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔门市
活动五：“幸福六一·惊喜六一”儿童节展销
活动时间：５月２３日～６月１２日
活动内容：联合全国各大少儿图书出版社进行大堂联展，同时设立大堂儿童读物特价区，以六折销售特价图书。举办有奖促销活动，读者购书可参加抽奖活动，获取购书券或图书等奖品；于５月４日在中心西广场举办儿童现场绘画比赛，５至１０岁的小朋友报名参加进行现场比赛；联合出版社举办少儿图书签名会、少儿文学作家与读者见面会。
展销部门：音像部、文教少儿部
活动六：戏曲、曲艺音像制品汇展
活动时间：５月１日～６月３０日
活动内容：地方戏曲、曲艺、相声、小品等套装ＶＣＤ、ＤＶＤ特惠展销
展销部门：音像部
【第３季度：２００５年７月至９月】
活动一：“七彩夏日缤纷假期”暑期大型展销。以“红、橙、黄、绿、青、蓝、紫”为主题，分图书类别进行展销：
１、红色——火红岁月
活动时间：６月２５日～７月１０日、７月２５日～８月１０日
活动内容：结合“七一”、“八一”两个节日进行政治、军事类图书、音像制品的展销 展销部门：音像部、社科古籍部
２、橙色——外语世界
活动时间：７月１６日～８月３１日
活动内容：外语学习类图书、外语杂志、外语学习音像制品展销
展销部门：文教少儿部
３、黄色——经济脉动
活动时间：７月１６日～８月３１日
活动内容：企管、经管等方面图书展销
展销部门：社科古籍部
４、绿色——茁壮少儿
活动时间：７月１６日～８月３１日
活动内容：少儿精品图书、百科读物、少儿故事ＶＣＤ展销
展销部门：文教少儿部
５、青色——青葱年少
活动时间：７月１６日～８月３１日
活动内容：校园文学、青春文学、网络文学图书展销
展销部门：文学美术部
６、蓝色——数字世界
活动时间：７月１６日～８月３１日
活动内容：高等数学等方面图书以及游戏软件展销
展销部门：科技部
７、紫色——优雅音乐
活动时间：７月１６日～８月３１日
活动内容：古典音乐、轻音乐、养生音乐等套装音像制品特惠展销
展销部门：音像部
活动二：暑期少儿特价图书展
活动时间：７月２３日～８月７日
活动内容：少儿特价图书六折优惠
展销地点：一楼大堂
活动三：医学类教材展销
活动时间：８月１５日～９月１５日
活动内容：医学类高等教育教材展销
展销部门：科技部
活动四：主题音像制品特惠展销
活动时间：９月１日～９月３０日
活动内容：经典歌曲ＭＴＶ、卡拉ＯＫ套装音像制品特惠价销售。
展销部门：音像部
活动五：各类型现场签售、讲座活动
活动时间：暑假期间
活动内容：与出版社联合举办高考状元报告会、作家签名会、青少年讲座等。
【第４季度：２００５年１０月至１２月】
活动一：庆祝中华人民共和国成立五十六周年展销
活动时间：９月２０日～１０月１０日
活动内容：结合“十一″黄金周图书销售的热点，以旅游图书、教辅图书、世界名著读物、汽车驾驶维修图书以及流行音乐音像制品为重点开展专题展销。
展销部门：音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔门市
活动二：店庆展销月活动
活动时间：１１月１日至１１月３０日
活动内容：以烹饪美食类图书、工具书、中外散文、医学保健类图书、戏曲戏剧音像制品为主进行展销，在１１月２３日读者在广州购书中心、黄埔分店购买图书、音像制品均可获九折优惠。
展销部门：音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔门市
活动三：主题音像制品特惠展销
活动时间：１１月１日～１２月３１日
活动内容：中外电影、电视剧集套装ＶＣＤ、ＤＶＤ等音像制品特惠展销
展销部门：音像部
活动四：圣诞、新年大型展销
活动时间：１２月１５日～２００６年１月１０日
活动内容：圣诞、新年喜庆音乐音像制品，时尚类、摄影类图书，少儿精品图书，美术书画作品集，汽车驾驶、维修类图书展销
展销部门：音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔门市
三、网上书店促销活动：
活动一：拥有比阅读更快乐——古旧藏书阁；活动二：世界著名童话系列图书、音像展；活动三：美景寻踪吃喝无忧；活动四：让孩子开心快乐过一生；活动五：暑期欢乐无限、购书送礼更开心；活动六：最新教育辅导图书大联展；活动七：走近艺术殿堂历史课堂；活动八：圣诞新年来临温馨礼物送家人；活动九：珍藏亲笔，我的至爱；活动十：精品好书特价发售；活动十一：２００５年各类考试辅导用书展销。
（另：根据卖场内展销，在网站上进行宣传，以及同期开展相应的网上展销活动，如音像部、文教少儿部不定期的特价展销，也同时在网上进行。）
