推荐第1篇：鞋促销方案
篇1：女鞋促销方案
走进湖南促销方案
策划人：谢桔祥
策划时间：2012.11.16 前 言
香港卡菲妮迪女鞋于2006年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌，为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌产品时尚、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。
卡菲妮迪的每一双鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。
香港卡菲妮迪女鞋主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以卡菲妮迪品牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。
目 录
前言 ..................................................................错误！未定义书签。
目录 ....................................................................................................3
一、活动主题 ..................................................错误！未定义书签。
二、活动目标 ..................................................错误！未定义书签。
三、时间地点 ..................................................错误！未定义书签。
四、对象选择 ..................................................错误！未定义书签。
五、活动方式 ..................................................错误！未定义书签。
六、实施安排 ..................................................错误！未定义书签。
七、预算恰当 ..................................................错误！未定义书签。
八、意外防范 ..................................................错误！未定义书签。
一、活动主题
走进湖南，实施38妇女节顾客大回馈。
二、活动目标
1) 针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2) 让广大居民了解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。
3) 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4) 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5) 用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
6) 提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
三、时间地点
时间：2012年5月7日——2012年5月9日
地点：卖场、店面、市中心等
四、对象选择 1) 主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。
2) 刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。 3) 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。
五、活动方式
（1）活动时间：2012年3月7日
活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。
宣传方式：直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知。
（2）活动时间：2012年3月8日
活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子，强化品牌知名度。 宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。
（3）活动时间：2012年3月9日
活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200元 篇2：皮鞋促销
08国庆节皮鞋单店促销方案策划
08国庆节皮鞋单店促销方案策划 说明：本案确定国庆节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。本促销案根据区域情况因地制宜，特此说明。
一、促销方案前期分析
1、2008年自10月起下半年的节日：
a、国庆节；b、感恩节；c、圣诞节；d、元旦节；e、贺岁等
本促销方案关键在于承启，为建立其它节假日的顾客忠诚与品牌人气作基础，作呼应。
二、本次促销流程如下：
（一）活动背景
如今的鞋业市场竞争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在县市中心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。如果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。
（二）、国庆促销主题
促销口号：
备用一：迎国庆，健康有礼（你）。。。。。。
备用二：迎国庆，某某皮鞋，与你（礼）同行。。。。。。
主题说明：现在同质化竞争，人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上，更体现在人文关怀、品牌感恩上，我们诚然知道，消费者购物是非常现实的，我们不能忽悠我们的上帝，我们在大方地送礼和快乐地卖产品的同时，也要给我们的消费者最真诚的一句关怀，我们的主题口号就是这样感出的！
（三）、时间
准备阶段：2008-09-16至2008-09-28，共9天，促销活动期间的仓库盘存、货源、礼品，广告宣传品、报表、信誉单据、人员安排等；还有媒体选择、室内平面广告、店堂望闻听的综合体验气氛塑造等。
执行阶段：2008-09-28至2008-10-07，共9天，促销执行阶段，带动新品畅销，甩掉不良积品。
），按照正常的产品生命周期顺利过冬，挺过难关。
（四）、活动地点 xxx省指定专卖店
（五）、促销内容
方案一：
促销内容：
凡一次购买正价产品满198元：
送精品皮具（皮带或皮夹）+精美雨伞（各一）
凡一次购买正价产品满388元：
送精美皮具+健康礼品（根据市场选择）（各一）
说明：具体礼品根据库存礼品安排
注：活动仅限正价皮鞋，特价鞋除外。
活动时间：2008-09-28至2008-10-07 活动地址：xx县xx专卖店
在法律允许范围内，某某集团享有本次活动最终解释权。 篇3：鞋类促销活动注意事项
鞋类经销商如何合理促销? 随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至四五倍的增长。随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。以中国内销鞋业强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企“百花齐放，百家争鸣”，展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表象。但时至今日，该县十之八九的中小型鞋企已经“关停并转”(关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营)。真正能健康生存下来并继续坚持走自己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业，而奥康、红蜻蜓也实现了由当初2亿元～3亿元至十几亿元的跨越。可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结束，随之而来的是狮子吃老虎的时代，中国鞋业市场开始了大企业间综合能力的竞争。在产品开发不相上下和贴牌盛行的现实情况下，大型鞋企间营销能力的竞争凸现出来。一般的品牌鞋企大约拥有2,000家～3,000家网点，因而对终端的掌控成为企业是否能健康发展的先决条件。“决胜终端”已不再是理论上的说教。
根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距成熟期还有很大一段距离，一些企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其中一半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。由于企业产品开发和营销模式的问题，摆在制鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。有的是企业由于物流原因造成的库存，有的是由于开发观念落伍造成的库存(新产品一上市，由于款式不对路，马上就成为库存)，有的是行业生产过剩造成的库存。据了解，一般的店铺，10双鞋中卖掉8双，积压的2双如能处理掉就是利润，如不能及时处理掉，则没有利润。因此，能否及时清除库存已成为鞋业零售商生存的关键，可以说，50%～70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素，而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。
何为促销
什么是促销呢?所有促进产品销售的行为都是促销。
作为促销活动的主战场——鞋业终端网点的基础管理工作首先应该到位。尤其是品牌鞋企的专卖店或专柜的形象应该遵循以下几项要求:首先应该将产品舞台化，以产品为核心，把最新的鞋款置于消费者最易关注到的地方;其次应该创立一个良好的购物环境，实现销售网点的公园化、生活化，网点不仅只是卖鞋，而是卖一种生活方式，就像房地产一样，卖的不是水泥和砖，而是一种居住环境，一种生活乐趣。在这方面，红蜻蜓集团的卖场应是做得最有特色的，鞋文化、绿草地、大自然，建立一种亲和温馨的购物环境，自然就会调动消费者的购买欲望;最后应实现服务功能的多样化，如在温州美特斯·邦威的终端里面既可以上网，又可以感触休闲文化，还能买到产品。雪凡妮的时装店，楼上卖服装，楼下餐饮休闲，给人宾至如归的感觉，这本身也是一种促销方式。
促销的三个操作要点
促销作为鞋企的重要营销手段，主要是达到处理库存的目的。那么，促销的几个操作要点是什么呢? 首先要先“发”制人。俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间抢先外，活动形式也应创新抢先，比如每年促销效果较好的“五一”和“十一”两个黄金周，很多鞋企的促销活动一般都在节日开始后才促销。但笔者从红蜻蜓企划部了解到，他们往年的促销活动在节日前三四天就开始了，而且效果非常好，因为一部分人提前购买鞋子出游，一部分回家探亲的为避开交通高峰也提前购鞋回家。所以，促销活动首先突出一个“先”字。
第二，鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原则。当今时代，信息变化万千，机遇稍纵即逝，谁及时吸引并捕捉到受众的目光，谁就在竞争中占得了先机。“新、奇、特”的促销活动自然就能达到这一效果。这首先要求促销广告设计要出巧、显眼，像2005年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，通体是红遍天的统一新奇的宣传形象，首先吸引住了受众的目光。其次是要多准备一些新颖终端宣传品，终端卖点的气氛布置要出巧、要热情，像今年红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆吉祥外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友时感到喜庆吉祥。
第三，促销活动要执行到位，有一句话叫“一流的策划:+二流的执行能力=三流的效果”，可见执行能力的重要性。在鞋企的促销活动中，30%靠策划，活动效果的70%靠执行。如何才能达到好的促销效果呢?首先，广告宣传要到位，像奥康2002年8月8日在马鞍山做了一次名为周年店庆的促销活动，内容为买100送100，提前在温州当地报纸、电视、当地网点和街区做足了宣传。活动开始后，销售情况轰动全城，场面气氛难得一见，只听到“前方告急”声不断，6天的销量达到五千多双。其次，活动内容要实惠，受众参与方便。如2001年，康奈集团在部分销售网点推出的“淘金大行动”，在一个玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬币，让买鞋的顾客伸进一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳伦鞋业在河南推出的节日有礼，“码”上送惊喜活动，顾客买40码的鞋送40元人民币，买42码的送42元，活动内容实惠，顾客参与方便。
促销活动的分类与操作
促销活动并非像一些鞋企认为的那样随时随地都可以做，而是必须要根据市场的情况和零售网点的实际需要制定。如一个品牌鞋企的专卖店长时间没有顾客进门或很少有顾客进门，说明这个品牌需要做广告宣传提升知名度了，而一个专卖店如果每天都有很多顾客进来，但达成交易的寥寥无几，说明这个店的款式不对路，需要补充新款了。根据区域市场和时节的不同，促销可分为节假日促销和淡季促销两大类。
(一)节假日促销
节假日促销是一些鞋企最为常用的一种促销方式，如元旦、五
一、中秋、国庆、春节五大节日，每年的这个时候总是商家最为忙碌和促销活动最频繁的时候。根据节假日的性质，节假日促销又可以分为广告型节日促销、市场型节日促销和选择型节日促销三种方式。
随着市场的变化，促销除有清除库存的性质外，渐渐演变成了一种广告宣传手段，因此广告型的节日促销最为常见。这种类型的促销最为经典的案例当属奥康集团于2000年4月29日至5月1日在浙江省所有专卖店举行的促销活动。内容是为庆祝“五一”劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻倍在奥康专卖店使用。这个促销创意简直是一奇迹，从4月29日到5月1日，短短3天时间，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额高达1,800万元。人们排起长队购物，这次促销，奥康专卖店卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行纷纷感叹:节日的生意都让奥康做了。再如康奈在去年“五一”期间推出的“倒计时打折”活动效果都非常棒，从4月29日开始持续到5月7日，由最初的8折打到8.8(附带一些小礼品)，每天都是顾客盈门，这样既卖掉了产品，又起到了一定的广告宣传效果。如果促销方式新奇，有时甚至会成为市民街头巷议的话题。品牌的关注度、知名度均能得到很大程度地提升。
除广告型节假日促销外，市场型节日促销方式中的地位也日益提升，因为它不仅能帮助零售网点卖掉产品，同时又能开拓一个全新的市场，有时还能争取到很大的团购订单。如康奈集团在2003年“非典”期间5月12日的护士节，在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体——护士的促销活动，凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。
(二)淡季促销策略
对于皮鞋行业而言，每年的6月～8月是生意最为清淡的三个月，再加上近几年气候反常，凉鞋季节时长时短，所以70%～80%的零售网点很难赚钱，还有女鞋款式变化奇快，尤其是女凉鞋，季节一过几乎成为废品，不像有的男款式可以连续几年不衰。由于6月～8月很少有新款上市，这几个月也几乎成为整个鞋业零售点处理库存、重新开业装修和促销活动最为活跃的时期。库存处理无疑是这个季节最为重要的促销任务。
随着二三级市场的活跃，近年来，鞋业库存处理方式呈现多元化的趋势。有的在某一区域较好的网点开设处理店，提早把市场较为难卖的产品推向处理店，尤其是女凉鞋，在4月中旬正式上市，至5月初如果货走不动，就应早早推向处理店，以免造成库存;有的利用展会和农村集市处理库存;有的把积压较大的皮鞋一次性以较低的价格转向外销，或许有点亏损，但省时省力又省心;有的品牌型鞋企还可自行策划展销会，如去年红蜻蜒在武汉搞的“红蜻蜒鞋文化巡展”广场促销活动，每天可卖掉一千多双库存，既展示了企业形象，又清除了库存，一举两得。不过，在组织以上类别的促销活动时，首先要注意选择平时销售较好的网点去做，其次要注意好促销区域的特殊性，根据自己品牌的主要营销区域去进行促销，如卡美多可能在四川有非常高的知名度，在温州的影响力就不够，如果在温州搞卡美多皮鞋的促销活动成功的几率非常低，而在它自己的主销区去做十有八九会取得很好的效果。
另外，每年这个淡季来临的时候，切记不能留女鞋，应尽量一次性处理干净。到六七月份，如库存还很多或适逢店面装修，这时可打出“本店扩装(让消费者感到你的生意越做越大，越来越火)，重新装璜，全场40元起”的促销活动，这比“本店清仓大处理，全场40元起”要到位得多。再如奥康去年在二级市场推出的买200送200活动，效果也非常好，这是因为在这类市场中，消费水平相对较高，一些女孩子一般在这个季节都能消费掉二三双凉鞋。
再有在一些特定区域，可开展一些有个性有特色的促销活动，如四川人爱打麻将，可在开业时“掷骰子”活动，掷几个点就送多少钱。随着一些新店开业促销活动的结束，生意可能会冷清很多，这时应多开展一些回报老顾客，吸引回头客的促销活动，以强化品牌宣传，以此促进销售。如在中秋节可免费送给老顾客一盒月饼，以示尊重，还可开展积分促销活动，包括积分送礼品，满8送1(买8双送1双)，赠送金卡、银卡等。
适时的到位的促销活动不但能吸引更多的新的消费者，回访老主顾，更能及时帮助零售商处理库存产品，提高物流水平，带动利润的产生。虽然说“促销不是万能的”，但“没有促销是万万不能的”。
促销不是万能的
在鞋业零售的过程中，促销活动无疑是处理库存产品的最主要武器，但按正常的市场规律，一个专卖店80%的销量是靠20%的回头客创造的，大部分促销活动只是吸引新顾客来消费的，因此促销只是一个短期的战术问题而不是战略问题。在战略上，制鞋企业应将提升品牌知名度，开发出适应市场的款式，提高物流及终端的整体经营水平作为工作重点。很多促销活动会产生大量的费用，如买鞋送礼，包括鞋油、雨伞等小礼品及宣传，动辄一个店就要上万元，这是一笔不小的开支。另外，经常性的促销活动也会对品牌造成一定的伤害，因为一个鞋业品牌如果经常促销，消费者就会认为平时不用来买，等到促销时节再买也不迟。所以，大型鞋企对促销的时间选择非常谨慎。首先，要求促销活动不能影响品牌的知名度、美誉度，其次要保证活动的成功。像样的大型促销活动，企业一般一两年才做一次。企业考虑到促销优势的同时，还要考虑到它的副作用。因为市场容量是有限的，如果一个品牌鞋企每个节假日都开展促销活动，那么活动过后，终端的生意会冷清很多，这是促销活动提前透支了市场的缘故。针对制鞋业来讲，适时到位的广告宣传;每季最新流行款式的补充上柜;企业整体形象或专卖店、专柜形象的整改，如康奈、红蜻蜓、奥康、蜘蛛王等鞋企近年来整体形象的大变脸;改善商品的陈列;提高导购服务的水平;加强店员的业务培训;经常开展针对新老顾客的回访和服务;提高整体经营水平，这才是鞋企零售网点核心竞争力的所在。
昆山太子奶“五·一”促销活动的反馈与分析
加入日期:2005-10-28 17:04:33 作者: 来自: 阅读次数: 又到一年草长时。适逢这个商家历来看重的“五一”黄金长假，我们有幸参与了太子奶南京分公司乳酸菌新品上市的常规推广活动。
一、营销环境及推广目标
在太子奶进入南京市场现代渠道之前，市场上两个强有力的竞争品牌“娃哈哈”“乐百氏”等儿童乳饮品以前期进入的优势已完成了卖场客情及优化陈列的工作。面对先入者，我们如何有效地推广产品，快速培养新的消费者；同时争取游离顾客、分化竞品固有顾客并对竞品进行有效的打压呢？！
二、推广策略概述
1、活动主题——太子奶新品上市试饮及买赠活动
众所周知，快速消费品的购买是带有极大的随机性的，据国内外权威商业调查公司调研数据显示，多数的人们对新品上市的促销信息表示很感兴趣。由此我们将此次活动的口号定为“太子奶新品上市,欢迎品尝”，同时也向目标顾客传达了太子奶是个知名企业，卖场一直在销售的潜台词。买赠方式针对主导品种则定为两种：a.买180ml乳酸菌太子奶一排赠80ml一排 b.买248ml乳酸菌太子奶一排赠价值5.5元儿童益智玩具一个。另设应急方案一套即 篇4：女鞋促销方案
雪迪羊女鞋元旦促销方案
班级: 学号: 姓名: 前 言
雪迪羊女鞋是金熙凤凰女鞋旗下的一个品牌，是惠州惠东的一个女鞋知名品牌，为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。雪迪羊品牌产品时尚、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。
雪迪羊的每一双鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。
雪迪羊女鞋主要瞄准国内中高档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，倾力打造“完美的品牌”。雪迪羊品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以雪迪羊品牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。
目录
一、活动主题 ...................................................................................................................................3
二、活动背景 ...................................................................................................................................3
三、活动目的 ...................................................................................................................................3
四、时间地点 ...................................................................................................................................3
五、对象选择 ...................................................................................................................................4
六、活动方式 ...................................................................................................................................4
七、实施安排 ...................................................................................................................................5
八、广告配合 ...................................................................................................................................5
九、促销预费„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
十、意外防范 ...................................................................................................................................7
一、活动主题
喜迎新春,元旦感恩大回馈。
二、活动背景
中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想象。到2010年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。故将元旦作为突破点，通过促销迅速扩大销量，占领市场，提升知名度。
三、活动目的 1) 针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2) 让广大居民了解雪迪羊的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜
在客户。
3) 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4) 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对雪迪羊女鞋的
品牌印象。
5) 用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人
买得起的品牌”。 6) 提高雪迪羊在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
7) 减少库存，利于资金的再生周转。
四、时间地点
时间：2015年1月1日——2015年1月3日
地点：专卖店及通过对惠州区域内各大鞋店，超市的铺货，网店的全国性售卖。
五、对象选择 1) 主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。
2) 刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以
折上折九折。 3) 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销
售网络。
六、活动方式 （1）活动时间：2015年1月1日
活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来5个模特，以不同的风格穿上雪迪羊不同风格的鞋子，强化品牌知名度。
宣传方式：官方网站页面宣传；全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。
（2）活动时间：2015年1月2日
活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。寻到者可赠送鞋子一双，元旦当天推出三双，参与者可以获得一次抽奖机会（5元-50元不等购物现金券）
宣传方式：官方网站页面宣传；直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知。
（3）活动时间：2015年1月3日
活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠价值68元的披肩，购满800 远加价38元可获赠价值88元的皮夹，购物满1200元加价58元可获赠价值128元的女包等加价活动。
宣传方式：1月2日各店统一pop宣传；直邮信函活动告之。
（4）首次消费同时可获vip卡。
（5）持vip会员卡购物，课享受送会员双倍积分。
七、实施安排 1) 咨询台（桌、椅、桌布）、音响、麦克风、遮阳棚、条幅、名片、宣传单、
2) 1月1号之前，工作人员要跟商场管理人员协商，确保活动能顺利进行。
3) 写有活动主题的7条大幅跳的布置，在店门口挂5条，商场挂两条
5) 宣传单的分发（沿路发传单的3人和卖场2人，每人每天600张，需9000 张，芙蓉区2人和店门口2人，每人每天500张，需6000张，总计15000张）
6) 赠勋太。游戏活动的不止摆放(卖场和店门口与各撑一把有雪迪羊标志的遮
阳伞。咨询台摆放在遮阳伞下，被桌布和2把椅子。咨询台上方设计好的问题和答案、抽奖箱、登记顾客信息的登记薄等。小奖品至于咨询台下）
八、广告配合
每天发传单，多安排几个地方发传单，去热闹繁华的地方，店门口跟卖场也要发，沿途发放。 篇5：鞋类营销策划案
某鞋类2004年 促 销 方 案
一、市场回顾：
02年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力。03年下半年， xxxx在东北各地短短的时间内干净利落连开n店，成绩斐然，为业界所惊叹！
而随着商业竞争日趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为：
■ 商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多的受到广大女性的强烈关注；
■ 女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场的强大压力；
■ 女性更加关注于款式、价格，对品牌的选择已非重要因素，但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的; ■ 面对连锁店、店中店双重通路的商家，销售额上升的幅度都不太理想，尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象，成本因素凸显出来。
二、品牌发展建议：
通过对03年的总结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必须加以改进、完善，使品牌迅速占领市场。其建议如下：
■ 欲速则不达，放缓规模扩张，在一些中小城市具体分析，可以使产品进大商场而不必开专卖店；
■ 面对市场压力，刚刚崛起的xxx必须施行品牌突围的战略，并开展系列公关活动及更大的促销；
■ 前期努力完善各店，后半年必须启动宣传攻势，针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成高品牌知名度；
■ 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计主题转换，强化设计者的追求元素。
■ 促进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值；
■ 严格把关产品质量，不断提高产品力，强化目标消费群体对xxx女鞋的品牌印象。
■ 推出04版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌。o ■ “一对一”营销起步，组建xxx时尚俱乐部。促进品牌提升，大力发展vip会员； ■ 制作“xxx魅力沙龙”vip会刊，传达公司理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给客户。
■ 利用手记短信群发功能，为会员发布商品信息。
■ 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络；
■ 推行“xxx”累计制，购物积累到各档次可获不同购物礼金。
三、宣传策略：
xx年必须巩固东北“根据地”，主打辽沈战役，（辽沈战役以沈阳为中心）以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领沈阳后（一级省会城市）——主根据地站稳后，面向全国推广成功经验。
沈阳根据地主要推广媒体选择免费直投杂志、户外广告及公交pop，具体如下： ■ 杂志：《xx》杂志——沈阳地区定向直投；
《xxxx》杂志——沈阳、哈尔滨地区定向直投；
■ 公交pop：选择途径商业区的公交内pop进行广告宣传选择：207 途径铁百、太原街、五爱、中街；246途径太原街、五爱；
237途径铁百、太原街、五爱；
215途径北行、中街
各公交内pop，全年合作，每线10台，每台n块pop ■ 户外广告：选择各商业区内站亭广告，其中包括：北行、铁百两地各4块站广，中街、太原街各n块站广，为期半年。
■ xx完美春夏季搭配手册：推出xx春夏季款搭配手册，突出新形象。重新聘请国内外模特，同时亮相，保持高品位，春节后开始拍摄，适时推出。
■ 与各城市当地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广泛性。
注：兼顾省会城市哈尔滨，适量推出户外广告。
四、公关/促销策略：
■近期策略：（04年2月——3月） 以vip贵宾为基础，全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通的亲情化组织，注重手机短信沟通，以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售。注重长期的促销效果为促进方式。
同时，全力发挥贵宾卡及积分卡的功能。
可利用节日： 04年2月13——15日（情人节）；
● 在情人节推出广告语：x，m) 还有xxx。
● 在东北已开业的各店中，制作店面pop及dm单页，并推出“玫瑰之约”活动，所有来店购鞋的顾客，均可获赠玫瑰花一束，并可享受九折优惠，仅限三天。 04年3月 7——8日（妇女节）；
● 与xxx强强联手，于三八节当日购买xxx女鞋送高级鞋油、鞋刷、鞋垫等。
■ 中期策略：（4月——0x年10月）
0x年放缓扩张速度，逐一完善各地专卖店，促进下半年奠定稳固的市场基础。同时下半年一定要针对目标人群，进行公关活动，启动宣传攻势，以强化市场知名度，并最终以品牌带动销售。
参考活动：
① 设计师见面会，强化魅力需要有道理的设计个性化诉求；
② 魅力女足评选活动，迅速扩大知名度，并形成品牌联想并配以大规模的促销活动及强化“一对一”会员活动，双管齐下，达成共赢。
可利用节日：
04年4月29——5月10日（五.一，母亲节）
04年8月21——23日（七夕中国情人节）
04年9月28日——10月6日（中秋、国庆）
■ 远期策略：（11月——12月）
各省会城市旗舰店相继完成，并初步形成规模。利用冬季新品面市之机，推出公关活动：女鞋冬款时尚秀。并更逐步启动媒体宣传，增加投放站亭广告促进品牌的高度提升，以此带动销售。
可利用节日： 04年12月24日——12月26日（圣诞节）
五、公关、促销形式/安排：
■近期策略：（1月——3月）
1） 活动主题：xxxx（已修改哦）
2） 活动时间： 2月13日—2月15日；
活动内容：① 购买货品，更可抽取刮刮卡，100%中奖；
② 凭借03年9月以后结婚证购买货品获赠vip，更可直接获赠手袋；
③ 限量进店填写xxx客户资源卡，赠送玫瑰花、巧克力，创造持续的情人节活动. 奖级设定：一等奖：皮包
二等奖：手袋
三等奖；钱夹
四等奖：披肩
五等奖：纪念品
宣传方式： 2月12日，各店统一pop宣传；直邮信函活动告之。
2）活动主题：xxx xxxx（已修改哦）
活动时间：04年3月8日（妇女节）；
活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加先送券再购物的活动。
宣传方式：直邮信函活动告之； 店面pop宣传活动告之。
3）公关主题：xxxx（已修改哦）
活动时间：04年 3月20日前后
活动内容：主打打文化牌，0x年3中旬夏鞋投放市场前，在各地举办xxx设计师见面会；文化诉求，深层次诠释品牌的人性化，凸显“魅力需要有道理”的个性化主题。使目标人群加强品牌的联想度。
宣传方式：全程新闻宣传；直邮信函活动告之； 店面pop宣传活动告之。
■ 中期策略：（4月——10月）
自5月开始沈阳、哈尔滨两地投放免费直投杂志，针对目标人群，进行窄告，强化品牌形象。同时各地区注重户外广告的投放。
4）活动主题： xxxx（已修改哦）
活动时间： 04年4月29——5月10日
② 为10月会员做准备，推出各地利用vip卡，在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加xxx会员活动。
5）公关主题：xxxx（已修改哦）
活动时间：04年 7月1日前后] 活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，使xxx成为魅力美足的必备搭配，强化品牌知名度。
宣传方式：全程新闻宣传，5月开始筹备，初赛、复赛、7月前后进行决赛，期间进行广告及新闻宣传；直邮信函活动告之；店面pop宣传活动告之。?)m
活动时间： 8月21日—8月23日；
活动内容：美丽加价送
① 推出各类赠品，在店内设立堆投区，购买货品即可参与“美丽加价送活动”： 活动期间购物满500元加价20元可获赠披肩，购物满800元加价30可获赠皮夹，购物满1200元加价50可获赠女包等加价活动；
② 首次消费同时可获vip卡。
宣传方式：1月18日，各店统一pop宣传；
直邮信函活动告之。
7}活动主题：xxxx（已修改哦）
活动时间： 9月28日——10月6日; 活动内容：① 持vip会员卡购物，可享受赠送会员双倍积分。
② 购物赠送女包及贵宾卡
③利用积分卡，开展“寻找50个热心会员活动”在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加xxx会员活动。
会员活动方式：大连2日游
宣传方式：直邮信函活动告之；店面pop宣传活动告之；
■ 远期策略：（11月——12月）
8}活动主题：xxxx（已修改哦）
活动时间： 04年11月初
活动内容：通过大半年各地专门店成熟运作，利用新品上市之机，选择沈阳新世界、哈尔滨举办新品上市会暨魅力冬款女鞋现场展演活动，展现成熟女性姿采，以此开展品牌攻势，完善国际品牌的形象. 选择明星参加助阵，可吸引更多人气；
宣传方式：
10月末各城市报纸广告宣传及后期新闻杂志的宣传，直邮信函活动告之； 店面宣传活动告之；
9}活动主题：xxxx（已修改哦）
活动时间： 12月24日——12月26日（圣诞节）
活动内容：① 各地专门店圣诞节20：30—0：00推出限时抢购，全场7折，过时恢复原价（全年只一次打折低价促销，对品牌无大损害）； ② 推出时尚套餐； 宣传方式：
直邮信函活动告之；
店面宣传活动告之；
■不限时促销活动：
① 向沈阳各大写字间定向投放《0x版春夏系列完美搭配手册》，并推出“和xxx相识见面礼”活动，做一定面值的现金券同手册一起投放。
② 同各大银行信用卡部合作，将宣传资料同银行对帐单夹投给消费者。
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鞋门
--低调VS浮夸
主题释义：
以风格分类，低调或者浮夸；
前者低调但奢华，以质感与品位取胜；
后者高调而浮夸，以张扬彰显个性态度；
将不同的鞋品以风格进行划分归类，以战争比喻两种风格的PK；
主题延伸：后期可通过销售评比或消费者投票以加深“战争”的意味；更具有参与性； 文案与内容：
序：
此时此地，正暗藏一股战争的气味
低调，亦是奢华，以贵族的气息压倒一切
浮夸，也能高贵，以嚣张的态度彰显个性
这场战役，一触即发，无人幸免
Chapter1
低调·奢华
贵族的气息，无需喧哗，以精致的做工，出众的品味压倒一切。历尽铅华，依然以经典傲视群雄，面对宣战，他笑而不语……
Chapter2
高调·浮夸
没落贵族的朋克子嗣，无需名号，以态度告诉敌对，浮夸并非贬义，装饰只为宣泄个性，挣脱束缚，张扬才是这个年代的通行证……
End
对男人来说，胜负或许并不重要!
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情侣鞋调查方案
调查背景、调查目的熊晶亮
一、调查背景
我国在鞋业方面已经步入了成熟阶段，是一个鞋业生产大国也是一个鞋业出口大国。中国鞋
行业在福建晋江占据了运动休闲产品，浙江温州占据了皮鞋市场，并形成了广州、温州、泉
州、成都四大主要制鞋基地。很多品牌都有情侣鞋的销售，但是占据的市场不是很大。随着
人们生活条件逐渐改善，很多男男女女对新潮情侣鞋还是受到了青睐。
二、调查目的
1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，大致了解大学生对鞋类需求类型、价
格趋势等信息，确定好目标客户群体及其对产品的品质、价格、款式等需求的取向。以此筑
基，提供对本项目的理念定位、产品价格体系等方面工作切实可行的市场数据，以准确定位、合理发挥地块环境特质、经济指标、项目规划数据等现有资源，开发出为市场所接受的产品，实现项目投资效益回报的最大化。
2、根据对项目的理念定位、产品规划、市场前景、投资风险的调查研究分析，对后续营销
推广策略提供有力支持
推荐第4篇：鞋品促销方案
鞋类经销商如何合理促销? 随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至四五倍的增长。随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。以中国内销鞋业强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企“百花齐放，百家争鸣”，展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表象。但时至今日，该县十之八九的中小型鞋企已经“关停并转”(关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营)。真正能健康生存下来并继续坚持走自己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业，而奥康、红蜻蜓也实现了由当初2亿元～3亿元至十几亿元的跨越。可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结束，随之而来的是狮子吃老虎的时代，中国鞋业市场开始了大企业间综合能力的竞争。在产品开发不相上下和贴牌盛行的现实情况下，大型鞋企间营销能力的竞争凸现出来。一般的品牌鞋企大约拥有2,000家～3,000家网点，因而对终端的掌控成为企业是否能健康发展的先决条件。“决胜终端”已不再是理论上的说教。
根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距成熟期还有很大一段距离，一些企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其中一半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。由于企业产品开发和营销模式的问题，摆在制鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。有的是企业由于物流原因造成的库存，有的是由于开发观念落伍造成的库存(新产品一上市，由于款式不对路，马上就成为库存)，有的是行业生产过剩造成的库存。据了解，一般的店铺，10双鞋中卖掉8双，积压的2双如能处理掉就是利润，如不能及时处理掉，则没有利润。因此，能否及时清除库存已成为鞋业零售商生存的关键，可以说，50%～70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素，而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。
何为促销
什么是促销呢?所有促进产品销售的行为都是促销。
作为促销活动的主战场——鞋业终端网点的基础管理工作首先应该到位。尤其是品牌鞋企的专卖店或专柜的形象应该遵循以下几项要求:首先应该将产品舞台化，以产品为核心，把最新的鞋款置于消费者最易关注到的地方;其次应该创立一个良好的购物环境，实现销售网点的公园化、生活化，网点不仅只是卖鞋，而是卖一种生活方式，就像房地产一样，卖的不是水泥和砖，而是一种居住环境，一种生活乐趣。在这方面，红蜻蜓集团的卖场应是做得最有特色的，鞋文化、绿草地、大自然，建立一种亲和温馨的购物环境，自然就会调动消费者的购买欲望;最后应实现服务功能的多样化，如在温州美特斯·邦威的终端里面既可以上网，又可以感触休闲文化，还能买到产品。雪凡妮的时装店，楼上卖服装，楼下餐饮休闲，给人宾至如归的感觉，这本身也是一种促销方式。
促销的三个操作要点
促销作为鞋企的重要营销手段，主要是达到处理库存的目的。那么，促销的几个操作要点是什么呢? 首先要先“发”制人。俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间抢先外，活动形式也应创新抢先，比如每年促销效果较好的“五一”和“十一”两个黄金周，很多鞋企的促销活动一般都在节日开始后才促销。但笔者从红蜻蜓企划部了解到，他们往年的促销活动在节日前三四天就开始了，而且效果非常好，因为一部分人提前购买鞋子出游，一部分回家探亲的为避开交通高峰也提前购鞋回家。所以，促销活动首先突出一个“先”字。 第二，鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原则。当今时代，信息变化万千，机遇稍纵即逝，谁及时吸引并捕捉到受众的目光，谁就在竞争中占得了先机。“新、奇、特”的促销活动自然就能达到这一效果。这首先要求促销广告设计要出巧、显眼，像2005年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，通体是红遍天的统一新奇的宣传形象，首先吸引住了受众的目光。其次是要多准备一些新颖终端宣传品，终端卖点的气氛布置要出巧、要热情，像今年红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆吉祥外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友时感到喜庆吉祥。
第三，促销活动要执行到位，有一句话叫“一流的策划:+二流的执行能力=三流的效果”，可见执行能力的重要性。在鞋企的促销活动中，30%靠策划，活动效果的70%靠执行。如何才能达到好的促销效果呢?首先，广告宣传要到位，像奥康2002年8月8日在马鞍山做了一次名为周年店庆的促销活动，内容为买100送100，提前在温州当地报纸、电视、当地网点和街区做足了宣传。活动开始后，销售情况轰动全城，场面气氛难得一见，只听到“前方告急”声不断，6天的销量达到五千多双。其次，活动内容要实惠，受众参与方便。如2001年，康奈集团在部分销售网点推出的“淘金大行动”，在一个玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬币，让买鞋的顾客伸进一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳伦鞋业在河南推出的节日有礼，“码”上送惊喜活动，顾客买40码的鞋送40元人民币，买42码的送42元，活动内容实惠，顾客参与方便。
促销活动的分类与操作
促销活动并非像一些鞋企认为的那样随时随地都可以做，而是必须要根据市场的情况和零售网点的实际需要制定。如一个品牌鞋企的专卖店长时间没有顾客进门或很少有顾客进门，说明这个品牌需要做广告宣传提升知名度了，而一个专卖店如果每天都有很多顾客进来，但达成交易的寥寥无几，说明这个店的款式不对路，需要补充新款了。根据区域市场和时节的不同，促销可分为节假日促销和淡季促销两大类。 (一)节假日促销 节假日促销是一些鞋企最为常用的一种促销方式，如元旦、五
一、中秋、国庆、春节五大节日，每年的这个时候总是商家最为忙碌和促销活动最频繁的时候。根据节假日的性质，节假日促销又可以分为广告型节日促销、市场型节日促销和选择型节日促销三种方式。
随着市场的变化，促销除有清除库存的性质外，渐渐演变成了一种广告宣传手段，因此广告型的节日促销最为常见。这种类型的促销最为经典的案例当属奥康集团于2000年4月29日至5月1日在浙江省所有专卖店举行的促销活动。内容是为庆祝“五一”劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻倍在奥康专卖店使用。这个促销创意简直是一奇迹，从4月29日到5月1日，短短3天时间，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额高达1,800万元。人们排起长队购物，这次促销，奥康专卖店卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行纷纷感叹:节日的生意都让奥康做了。再如康奈在去年“五一”期间推出的“倒计时打折”活动效果都非常棒，从4月29日开始持续到5月7日，由最初的8折打到8.8(附带一些小礼品)，每天都是顾客盈门，这样既卖掉了产品，又起到了一定的广告宣传效果。如果促销方式新奇，有时甚至会成为市民街头巷议的话题。品牌的关注度、知名度均能得到很大程度地提升。
除广告型节假日促销外，市场型节日促销方式中的地位也日益提升，因为它不仅能帮助零售网点卖掉产品，同时又能开拓一个全新的市场，有时还能争取到很大的团购订单。如康奈集团在2003年“非典”期间5月12日的护士节，在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体——护士的促销活动，凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。 与上述两种节假日促销方式相比，选择性节日促销常有一定的区域性。如洋味十足的情人节，就需要在经济较为发达、情人节影响力很大的南方或东南沿海一些城市搞一些“情人节送情人鞋”之类的促销活动。再如云南的泼水节，内蒙古的那达牧大会，可借当地的民俗民风搞一些特定的针对当地人和外地游客的促销活动。选择性节假日促销活动要根据区域市场的实际情况来进行，如选择不当，效果往往会适得其反。 (二)淡季促销策略
对于皮鞋行业而言，每年的6月～8月是生意最为清淡的三个月，再加上近几年气候反常，凉鞋季节时长时短，所以70%～80%的零售网点很难赚钱，还有女鞋款式变化奇快，尤其是女凉鞋，季节一过几乎成为废品，不像有的男款式可以连续几年不衰。由于6月～8月很少有新款上市，这几个月也几乎成为整个鞋业零售点处理库存、重新开业装修和促销活动最为活跃的时期。库存处理无疑是这个季节最为重要的促销任务。
随着二三级市场的活跃，近年来，鞋业库存处理方式呈现多元化的趋势。有的在某一区域较好的网点开设处理店，提早把市场较为难卖的产品推向处理店，尤其是女凉鞋，在4月中旬正式上市，至5月初如果货走不动，就应早早推向处理店，以免造成库存;有的利用展会和农村集市处理库存;有的把积压较大的皮鞋一次性以较低的价格转向外销，或许有点亏损，但省时省力又省心;有的品牌型鞋企还可自行策划展销会，如去年红蜻蜒在武汉搞的“红蜻蜒鞋文化巡展”广场促销活动，每天可卖掉一千多双库存，既展示了企业形象，又清除了库存，一举两得。不过，在组织以上类别的促销活动时，首先要注意选择平时销售较好的网点去做，其次要注意好促销区域的特殊性，根据自己品牌的主要营销区域去进行促销，如卡美多可能在四川有非常高的知名度，在温州的影响力就不够，如果在温州搞卡美多皮鞋的促销活动成功的几率非常低，而在它自己的主销区去做十有八九会取得很好的效果。 另外，每年这个淡季来临的时候，切记不能留女鞋，应尽量一次性处理干净。到六七月份，如库存还很多或适逢店面装修，这时可打出“本店扩装(让消费者感到你的生意越做越大，越来越火)，重新装璜，全场40元起”的促销活动，这比“本店清仓大处理，全场40元起”要到位得多。再如奥康去年在二级市场推出的买200送200活动，效果也非常好，这是因为在这类市场中，消费水平相对较高，一些女孩子一般在这个季节都能消费掉二三双凉鞋。 再有在一些特定区域，可开展一些有个性有特色的促销活动，如四川人爱打麻将，可在开业时“掷骰子”活动，掷几个点就送多少钱。随着一些新店开业促销活动的结束，生意可能会冷清很多，这时应多开展一些回报老顾客，吸引回头客的促销活动，以强化品牌宣传，以此促进销售。如在中秋节可免费送给老顾客一盒月饼，以示尊重，还可开展积分促销活动，包括积分送礼品，满8送1(买8双送1双)，赠送金卡、银卡等。
适时的到位的促销活动不但能吸引更多的新的消费者，回访老主顾，更能及时帮助零售商处理库存产品，提高物流水平，带动利润的产生。虽然说“促销不是万能的”，但“没有促销是万万不能的”。
促销不是万能的
在鞋业零售的过程中，促销活动无疑是处理库存产品的最主要武器，但按正常的市场规律，一个专卖店80%的销量是靠20%的回头客创造的，大部分促销活动只是吸引新顾客来消费的，因此促销只是一个短期的战术问题而不是战略问题。在战略上，制鞋企业应将提升品牌知名度，开发出适应市场的款式，提高物流及终端的整体经营水平作为工作重点。很多促销活动会产生大量的费用，如买鞋送礼，包括鞋油、雨伞等小礼品及宣传，动辄一个店就要上万元，这是一笔不小的开支。另外，经常性的促销活动也会对品牌造成一定的伤害，因为一个鞋业品牌如果经常促销，消费者就会认为平时不用来买，等到促销时节再买也不迟。所以，大型鞋企对促销的时间选择非常谨慎。首先，要求促销活动不能影响品牌的知名度、美誉度，其次要保证活动的成功。像样的大型促销活动，企业一般一两年才做一次。企业考虑到促销优势的同时，还要考虑到它的副作用。因为市场容量是有限的，如果一个品牌鞋企每个节假日都开展促销活动，那么活动过后，终端的生意会冷清很多，这是促销活动提前透支了市场的缘故。针对制鞋业来讲，适时到位的广告宣传;每季最新流行款式的补充上柜;企业整体形象或专卖店、专柜形象的整改，如康奈、红蜻蜓、奥康、蜘蛛王等鞋企近年来整体形象的大变脸;改善商品的陈列;提高导购服务的水平;加强店员的业务培训;经常开展针对新老顾客的回访和服务;提高整体经营水平，这才是鞋企零售网点核心竞争力的所在。
昆山太子奶“五·一”促销活动的反馈与分析
加入日期:2005-10-28 17:04:33 作者: 来自: 阅读次数: 又到一年草长时。适逢这个商家历来看重的“五一”黄金长假，我们有幸参与了太子奶南京分公司乳酸菌新品上市的常规推广活动。
一、营销环境及推广目标
在太子奶进入南京市场现代渠道之前，市场上两个强有力的竞争品牌“娃哈哈”“乐百氏”等儿童乳饮品以前期进入的优势已完成了卖场客情及优化陈列的工作。面对先入者，我们如何有效地推广产品，快速培养新的消费者；同时争取游离顾客、分化竞品固有顾客并对竞品进行有效的打压呢？！
二、推广策略概述
1、活动主题——太子奶新品上市试饮及买赠活动 众所周知，快速消费品的购买是带有极大的随机性的，据国内外权威商业调查公司调研数据显示，多数的人们对新品上市的促销信息表示很感兴趣。由此我们将此次活动的口号定为“太子奶新品上市,欢迎品尝”，同时也向目标顾客传达了太子奶是个知名企业，卖场一直在销售的潜台词。买赠方式针对主导品种则定为两种：a.买180ml乳酸菌太子奶一排赠80ml一排 b.买248ml乳酸菌太子奶一排赠价值5.5元儿童益智玩具一个。另设应急方案一套即篇2：鞋类营销方案
来源： slide 1 安踏运动鞋株洲市场营销方案策划人：李媛策划时间：2009年12月 slide 2 前言这是一份专门为安踏公司所做的一份详细的策划书。我们在以前的基础上不段的完善，不段的对一些不足之处进行改进。我们尽量做到最好满足大多数消费者的需求。俗语说：酒香不怕巷子深。但是在今天这个信息爆炸的年代，再香的酒如果不去宣传，人家也不会买你的帐。所以，我们特制订此套媒体宣传策划全案书，让安踏真正的深入每个人的心目中。 或许它不是最好的，但是它是最了解您的。一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业， slide 3 概要目的为了提高安踏运动鞋在株洲的竞争，扩大安踏运动鞋的销售，树立安踏运动鞋的品牌形象。安踏品牌运动鞋在株洲市场不怎么景气，不能达到其预测的销售量。本次特别在大学各大院校进行推广。 slide 4 市场环境分析一人口环境火车拉来的城市流动人口众多四百多万人口二社会经济环境长株潭一体化 2008奥运带来商机株洲重视教育高校扩招三竞争环境分析李宁、阿迪达斯品牌是一流的一线品牌但价格太高三线特步.度361.乔丹虽然价格低但和安踏比质量安踏的要好，安踏运动鞋形象也相对要好 slide 5 影响喜欢安踏运动鞋的因素一休闲运动吸引大批学生价格适中二款式新颖、做工精细、色彩多样适、合追求时尚潮流的青年三株洲的店面不多但在其售后服务上却是得到消费者的信赖四质量方面底板硬、鞋内软、透气性能良好五独有的“芯技术专业性能和个性时尚色彩的特点。 slide 6 swot分析一优势火车拉来的城市交通便利成本低价格优惠符合大众口味大学高校众多学生喜欢白领阶层的喜好二劣势株洲品牌鞋太多一线品牌有稳定的消费者三线品牌在加大技术加强质量抢占市场竞争激烈三根据调查安踏鞋的质量也稍有欠缺开胶影响了大量消费者的购买
slide 7 机会一安踏鞋的款式深受大学生的喜爱其在大学生心目中影响深远二三线品牌经常打折影响其形象三安踏鞋在株洲广告媒体宣传到位在株洲人心目中口碑很好 slide 8 营销目标总销售量达一年达到10万双，毛利达1000万元，市场占有率达10% slide 9 营销策略一渠道策略专卖店突显出己个性色彩的树立其品牌形象折扣店为了感谢新老顾客的厚爱和平衡安踏市场现状减少库存来开展安踏鞋的最大销售各大商场和超市销售雇佣促销人员在节假日进行促销活动各大大学院校销售租用校园门面在校园内进行销售 slide 10 二促销策略 1 广告媒体促销传单式促销节假日在各大居名区安排大量的兼职人员以分发传单的形式进行促销杂志广告促销作为杂志广告主要的还是广告本身的视觉冲击力，这样能给读者留下深刻的印象。网络促销主要是球员在运动场上的打球情况，这样可以让一些经常上网的人能够更好的了解安踏的产品户外广告和车身广告 slide 11 2 主题活动促销以《运动》为主题针对现在大学生活动给以赞助和支持，比如说株洲某大学搞一次大型的篮球比赛。在活动中胜利的
一、
二、三等奖分别发不同的优惠卷。以《感谢》为主题在株洲的各大商贸会上大力的宣传自己的安踏品牌精选出自己富有代表性的鞋子推销，和从某种意义上拿出自己某些品牌折扣达到宣传的效果，在会上分发自己的优惠卷。 slide 12 3促销人员促销在一些节假日，销售人员在活动中以活动的形式进行促销，并进行有奖问答并分发优惠卷从而达到促销为目的。直销人员以购买鞋的价格从而赠送购买者安踏手环标志或安踏长袜一双。 slide 13 4团体促销在株洲组建一个营销能力强的销售团队，团队应该有强的创新能力、组织能力、和团队精神来开展销售活动。 slide 14 费用预算 1 印刷5000份传单，每张制造费0.2元总计1000元。 2 公交车广告，承包一路公交车广告每年1500元。 3 兼职人员5人，发三天传单每人每天30元总计450元。 4杂志每期200元一年总共2400元。 5 优惠卷50元的二十张共1000元，60元的五十张共1500元。20元的五十张共1000元，总共3500元。 6 安踏手环每个需要1元需1000个共1000元。安踏袜每双10元需五十双共500元，总共1500元合计：10350元 slide 15 结束语对品牌战略的论写，安踏鞋在株洲市场能够的到大买，销售量急速增涨。希望安踏品牌在株洲大学生心目中的到大大的提升。安踏公司能以鞋的质量而进行质量改造，加强对安踏鞋质量的检查和加强安踏鞋的技术改革。 .虽然没有高档产品那么贵但因为它的品牌形象大为改观，我相信它的销售量不断的增加以销售量来创前茅。经过在株洲大学校园内的传播，喜欢运动的学生以及一些老师可能会喜欢安踏远动品牌，会购买安踏品牌远动鞋。在大学生心目中安踏可能成为流行的品牌。 slide 16 谢谢观赏
高尔美增高运动鞋北京地区营销方案
一、现状分析
（一）行业分析
1、市场上增高类产品繁多，主要是两大类：一类是物理增高，通过增加鞋底高度达到增高目的，目前市场上所谓的男士增高鞋即为此类。另一类是药物增高，通过口服药物或保健品达到增高目的。产品繁多表明，增高市场的需求量和市场容量非常大，高尔美增高运动鞋的消费潜力巨大。
2、近来，部分媒体刊登了增高类产品的负面新闻报道。北京晨报在6月、北京晚报在12月都曾报道过这类新闻。这表明，增高类产品行业门槛很底，产品鱼龙混杂，良莠不齐，整个行业的产品信誉度较低。
（二）产品分析
1、技术：
高尔美增高运动鞋是国内唯一一家通过磁疗技术实现快速增高的高科技产品，这是高尔美的差异化竞争优势所在。
2、质量：
高尔美公司非常重视产品质量，稳定的质量性能是高尔美持久健康发展的基石。
3、样式：
高尔美增高运动鞋在设计时参考了国内外著名鞋业品牌的经典款式，样式时尚好看，满足了青少年的消费
需求和特点。
4、价格：
高尔美增高运动鞋定价比普通同档次运动鞋高略高50元左右，目前市场价在350左右。
（三）消费者分析
高尔美增高运动鞋的消费者具有以下特点：
1、适用年龄在8－22岁，这一年龄段的消费者主要依赖父母、祖父母等辈。
2、8－15岁之间的中小学生由于青春期尚未到来，对高矮、美丑并没有特别强烈的感觉，因此直接针对这类消费者的促销宣传效果通常并不理想。
3、15－22岁之间的消费者正处于青春躁动期，非常关注自身的形象，身形较矮者会存在焦虑和自卑心理，存在较强的购买冲动，因此可以设计直接针对这类消费者的促销宣传。
（四）销售渠道分析
高尔美在北京是通过各大药店进行销售，销售策略是把高尔美增高运动鞋当作保健品来卖。在北京之外的地方城市则主要是通过商场进行销售，销售策略是把高尔美增高运动鞋当作一种附加了增高功能的运动鞋来卖。这两种渠道各有利弊。产品定位的不同，渠道的差异，直接影响到产品的定价策略，广告策略和终端促销策略，而这也正是目前困扰高尔美厂家和北京经销商的定价争议的根本所在。
（五）广告效果分析
从九月至今，北京经销商连续三个月在北京主要媒体如北京晚报、京华时报、北京娱乐信报等媒体上刊登了一些报花广告及部分8分之1版的软文广告和少量通栏广告，但消费者对高尔美增高运动鞋没有很大反响。其他促销活动和政策也没有起到明显拉动销售的作用。北京经销商的销售由此也陷入了进退两难的境地。主要原因在于：
其一，高尔美增高运动鞋虽然具有技术差异优势，但是在营销上并没有找到刺激消费者购买兴趣点和冲动的时尚卖点，在产品定位和概念上流于大众化。
其二，高尔美的广告投入量很少，因此在广告上主要是报花广告为主，这种广告根本无法突出高尔美产品的时尚卖点，无法吸引消费者的注意力。
其三，行业信誉较低，影响消费者的认知判断。
（六）品牌分析
高尔美品牌存在以下问题：
其一，品牌知名度非常低，也谈不上美誉度，品牌对产品销售的拉力不足。
其二，品牌雷同性，与市场上存在的高尔宝同属增高产品。
（七）综合分析
从上述各细项分析可以得出，高尔美北京地区的销售之所以存在严重问题，主要在于：
1、有好产品，但知名度不足。
2、有好卖点，但无好概念。
3、药店和商场两类渠道导致的产品定位、价格定位及营销模式的冲突。
4、寻找潜在直接消费者的策略不对。
5、行业信誉低影响消费者认知。
二、综合解决方案
（一）方案思路：
鉴于高尔美增高运动鞋在北京存在的诸多问题，我司认为应该在产品定位、包装设计、销售模式、广告策略、活动策略上进行全新改革，重新打造高尔美增高运动鞋的产品形象。由于这种改变涉及到生产、经营的诸多方面，因此整个方案的执行时间应在2005年上半年才能具体实施。在整个改革完成之前，不宜在媒体和营销上透露相关信息。
（二）产品定位
我司建议要把高尔美增高运动鞋的整体定位由“卖功能鞋”调整到“卖保健品”上。原因如下：
其一，卖保健品，定价高，单件利润率非常高。
其二，虽然定价高会影响部分低端消费者的购买力，但是如果把高尔美增高运动鞋的增高卖点做大做充分做新颖，仍然对其具有较高的吸引力，因此在销量上不会下滑很多。
其三，目前高尔美的产能有限，不足以支撑低价位大销量的销售模式。
其四，无论是卖功能鞋，还是卖保健品，都是卖概念。但前者由于利润率较低，在产能有限的前提下利润总量也较低，无法把概念做到最大化，做到极致。后者单价利润率较高，能够把较多的利润用来做概念营销，把概念做大，做响，进而拉动销售，从而形成滚雪球的销售扩大模式。
其五，卖保健品，价位虽高，但是在未来却有较大的下压空间，以后可以通过附送礼品、下调价格等方式促进量的销售，实际上也能够实现“卖功能鞋”的目的。
其六，卖保健品，在尽快实现较高的利润情况下，能够加大产能，进而采取更加灵活的发展方式，在销售模式上也会有更多的选择方式。
（三）销售模式
产品定位在“卖保健品”，意味着整个价格体系的调整，这将影响到现有的价格体系和地方经销商的利益和积极性。因此，我司建议，在现在情况下，最好采取分代销售、双轨并行销售模式。
其一，把目前定价在350元左右的增高运动鞋定为第一代产品，而把价格体系调整后的产品定位于第二代产品，这就需要在产品包装、设计上更新颖、更时尚，在产品概念上也要有新的突破。
其二，第二代产品定价高，可以先在北京进行销售，地方上暂不供货，吊高地方经销商的胃口。如果在北京概念做得好，销售走得好，地方经销商会主动要求供货，这样既能增强了厂家对地方经销商的谈判筹码和力度，又能够实现由“卖功能鞋”到“卖保健品”的过渡。
其三，地方经销商仍然按照现有模式进行销售，但销售的产品只是第一代增高运动鞋。
其四，如果“卖保健品”的模式最终因各种因素造成销量不佳，也不会造成整个模式的失败，仍然可以平稳地调整到“卖功能鞋”的模式上。
（四）概念营销
目前高尔美的产品没有能够让人耳目一新的概念，这种概念有三大要求，一是要能准确表述产品的功能特点，二是要让人容易产生联想，扩大功能外延，三是要形象。
我司建议把高尔美增高运动鞋的概念放在“生物原动力”和“生物动力源”上。这两个概念形象而又略带神秘的表述了高尔美增高运动鞋的功能原理。两个概念的描述如下：
其一，生物原动力：高尔美专家和中医传统理论认为，万物生长，始于足下。一棵树，由低到高，从娇嫩树苗长成参天大树，它的成长原动力源于根部。人亦如此，有婴儿学步到七尺儿男，由低到高，其成长原动力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原动力，具有快速增高的潜能。
其二，生物动力源：高尔美运动鞋的磁系统是生物动力源，它的作用在于持续不断地激发人体跟部存在的生物原动力，从而加速人体增长。
这两大概念构成了高尔美完整的概念系统，具有内在的完整的逻辑。前者解决了为什么要把磁系统放在脚部而不是放在头部、胸部的问题，后者解决了磁系统如何有效刺激脚部的问题。
这两大概念具有以下特点：
其一，“生物”，让人联想到活力，意味着生机，具有动感。
其二，“生物”，而不是药物的，不是机械的，意味着安全，从而体现产品的安全性。
其三，“原动力”，让人联想到“原始”、“万物之初”等概念，具有相当的神秘感。
（五）广告组合
1、广告策略：
其一，尽管高尔美厂家和商家的广告投入量不大，但也要以4分之1版广告至少8分之1版广告为主，尽量少做报花广告。保健品做的是概念，报花广告很难表述高尔美的功能内涵和概念。
其二，在北京地区精选2－3家媒体，推荐北京晚报、京华时报、北京娱乐信报，新京报亦可考虑。媒体选择的标准是，一类是读者群在35－45岁或者60岁以上较为集中的媒体，如北京晚报，因为高尔美增高运
动鞋的潜在消费者（8－15岁）自身并没有购买力，购买者应是其父母或者祖父母；另一类是面向年轻群体（15－22岁）的媒体，如北京娱乐信报和新京报，这类媒体的读者群虽然也没有多少购买力，但是对自身的高矮有明确的概念，会因个矮产生焦虑心理和购买冲动，会主动要求父母购买产品。
其三，发布媒体，可以采渐次发布。每个发布周期（以一个月或一个半月计算）主要选择一家媒体，将为数不多的投入集中到一家媒体上。
其四，在一家媒体，采连续两天发布－每间隔10天发布1次（共两次）－间隔15天发布。原因在于，一家媒体通常都有固定的读者群，这种发布方式符合人们通常的认知记忆曲线，既能强化高尔美品牌在读者中的知名度，同时又最大可能地减少了投入。
2、内容设计
主要突出“高尔美增高运动鞋激发生物原动力”这一主题，不断强化高尔美的“生物动力源”和“生物原动力”这两个概念。
3、广告语设计 高尔美，激发生物原动力
送孩子一个未来，送朋友一个希望
力争高人一等，不能矮人一头
高尔美，高明的选择
让身材高一点，让苦恼少一点
（二）终端促销
1、重拍dv片，放在终端进行播放。要以医学专家的口吻把高尔美增高运动鞋“生物动力源”激发“生物原动力”的原理形象完整地传递给消费者。
2、设计pop，突出高尔美的全新概念。
3、印制精美活泼的宣传页或宣传手册，向消费者发放。
（三）新产品包装设计
1、放弃普通鞋产品的盒式设计，改采手提箱式设计。
2、外观要简洁，以具有活力的绿色或具有时尚特点的银白色、亮蓝为主色调。
3、礼品式包装，整体显高档。
（四）活动营销
1、高尔美增高运动鞋“免费试穿，有偿试用”活动。
高尔美联合中医研究院以及同仁堂等北京最知名的药店搞免费试穿活动，共20名试穿者，参与者到各参与药店报名，条件和要求：
其一，年龄控制在8－15岁，自身有增高的极大潜力，但在参与活动前成长较慢的。
其二，参与者必须每个月到指定地点测量身高并记录在案，周期为一年。
其三，活动期满后，高尔美无偿赠送高尔美增高运动鞋，并支付参与本次产品功能检验的参与费用500元（金额再定）。
这一活动与其他免费试用活动的最大区别在于，它还将支付参与者的费用。这表明，这一活动是一次正规的产品检验活动，而不是普通的促销手段。活动期满后，由医学专家对统计数据进行详细分析，进而得出高尔美增高运动鞋的增高效果的具体数据。
该活动需要在媒体上刊登试穿广告，主题就是“免费试穿，有偿试用，高尔美公开测试增高效果”
2、高尔美“关心孩子身高”家长俱乐部
虽然此前高尔美也做过增高俱乐部，但是效果并不明显，原因在于增高俱乐部的主要成员是中小学生，而他们本身对高矮的观念不强，即使很矮，也无忧无虑，因此这种俱乐部并不能对高尔美增高运动鞋的销售起到明显促进作用。
“关心孩子身高”家长俱乐部将重心放在家长身上，他们是最关注孩子的身高的，也是最可能购买高尔美运动鞋的群体。篇3：女鞋促销方案
雪迪羊女鞋元旦促销方案
班级: 学号: 姓名: 前 言
雪迪羊女鞋是金熙凤凰女鞋旗下的一个品牌，是惠州惠东的一个女鞋知名品牌，为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。雪迪羊品牌产品时尚、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。
雪迪羊的每一双鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。 雪迪羊女鞋主要瞄准国内中高档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，倾力打造“完美的品牌”。雪迪羊品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以雪迪羊品牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。
目录
一、活动主题 ...................................................................................................................................3
二、活动背景 ...................................................................................................................................3
三、活动目的 ...................................................................................................................................3
四、时间地点 ...................................................................................................................................3
五、对象选择 ...................................................................................................................................4
六、活动方式 ...................................................................................................................................4
七、实施安排 ...................................................................................................................................5
八、广告配合 ...................................................................................................................................5
九、促销预费„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
十、意外防范 ...................................................................................................................................7
一、活动主题
喜迎新春,元旦感恩大回馈。
二、活动背景
中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想象。到2010年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。故将元旦作为突破点，通过促销迅速扩大销量，占领市场，提升知名度。
三、活动目的
1) 针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。 2) 让广大居民了解雪迪羊的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜
在客户。
3) 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。 4) 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对雪迪羊女鞋的
品牌印象。
5) 用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人
买得起的品牌”。
6) 提高雪迪羊在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。 7) 减少库存，利于资金的再生周转。
四、时间地点
时间：2015年1月1日——2015年1月3日
地点：专卖店及通过对惠州区域内各大鞋店，超市的铺货，网店的全国性售卖。
五、对象选择
1) 主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。 2) 刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以
折上折九折。
3) 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销
售网络。
六、活动方式
（1）活动时间：2015年1月1日
活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来5个模特，以不同的风格穿上雪迪羊不同风格的鞋子，强化品牌知名度。
宣传方式：官方网站页面宣传；全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。
（2）活动时间：2015年1月2日
活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。寻到者可赠送鞋子一双，元旦当天推出三双，参与者可以获得一次抽奖机会（5元-50元不等购物现金券）
宣传方式：官方网站页面宣传；直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知。
（3）活动时间：2015年1月3日
活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠价值68元的披肩，购满800 远加价38元可获赠价值88元的皮夹，购物满1200元加价58元可获赠价值128元的女包等加价活动。
宣传方式：1月2日各店统一pop宣传；直邮信函活动告之。
（4）首次消费同时可获vip卡。
（5）持vip会员卡购物，课享受送会员双倍积分。
七、实施安排 1) 咨询台（桌、椅、桌布）、音响、麦克风、遮阳棚、条幅、名片、宣传单、
海报、气球、抽奖箱、奖品（圆珠笔、优惠券）、足够的会员卡等需1月1号之前准备完全。
2) 1月1号之前，工作人员要跟商场管理人员协商，确保活动能顺利进行。 3) 写有活动主题的7条大幅跳的布置，在店门口挂5条，商场挂两条 4) 突出产品形象和活动主题内容的3长答复海报的张贴，3太印象的摆放。 5) 宣传单的分发（沿路发传单的3人和卖场2人，每人每天600张，需9000 张，芙蓉区2人和店门口2人，每人每天500张，需6000张，总计15000张） 6) 赠勋太。游戏活动的不止摆放(卖场和店门口与各撑一把有雪迪羊标志的遮
阳伞。咨询台摆放在遮阳伞下，被桌布和2把椅子。咨询台上方设计好的问题和答案、抽奖箱、登记顾客信息的登记薄等。小奖品至于咨询台下）
八、广告配合
每天发传单，多安排几个地方发传单，去热闹繁华的地方，店门口跟卖场也要发，沿途发放。篇4：鞋类营销策划案
某鞋类2004年 促 销 方 案
一、市场回顾： 02年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力。03年下半年， xxxx在东北各地短短的时间内干净利落连开n店，成绩斐然，为业界所惊叹！
而随着商业竞争日趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为：
■ 商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多的受到广大女性的强烈关注；
■ 女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场的强大压力；
■ 女性更加关注于款式、价格，对品牌的选择已非重要因素，但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的; ■ 面对连锁店、店中店双重通路的商家，销售额上升的幅度都不太理想，尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象，成本因素凸显出来。
二、品牌发展建议：
通过对03年的总结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必须加以改进、完善，使品牌迅速占领市场。其建议如下：
■ 欲速则不达，放缓规模扩张，在一些中小城市具体分析，可以使产品进大商场而不必开专卖店；
■ 面对市场压力，刚刚崛起的xxx必须施行品牌突围的战略，并开展系列公关活动及更大的促销；
■ 前期努力完善各店，后半年必须启动宣传攻势，针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成高品牌知名度；
■ 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计主题转换，强化设计者的追求元素。
■ 促进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值；
■ 严格把关产品质量，不断提高产品力，强化目标消费群体对xxx女鞋的品牌印象。
■ 推出04版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌。o ■ “一对一”营销起步，组建xxx时尚俱乐部。促进品牌提升，大力发展vip会员；
■ 制作“xxx魅力沙龙”vip会刊，传达公司理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给客户。
■ 利用手记短信群发功能，为会员发布商品信息。
■ 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络；
■ 推行“xxx”累计制，购物积累到各档次可获不同购物礼金。
三、宣传策略： xx年必须巩固东北“根据地”，主打辽沈战役，（辽沈战役以沈阳为中心）以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领沈阳后（一级省会城市）——主根据地站稳后，面向全国推广成功经验。
沈阳根据地主要推广媒体选择免费直投杂志、户外广告及公交pop，具体如下： ■ 杂志：《xx》杂志——沈阳地区定向直投；
《xxxx》杂志——沈阳、哈尔滨地区定向直投；
■ 公交pop：选择途径商业区的公交内pop进行广告宣传选择：207 途径铁百、太原街、五爱、中街；246途径太原街、五爱； 237途径铁百、太原街、五爱； 215途径北行、中街
各公交内pop，全年合作，每线10台，每台n块pop ■ 户外广告：选择各商业区内站亭广告，其中包括：北行、铁百两地各4块站广，中街、太原街各n块站广，为期半年。
■ xx完美春夏季搭配手册：推出xx春夏季款搭配手册，突出新形象。重新聘请国内外模特，同时亮相，保持高品位，春节后开始拍摄，适时推出。
■ 与各城市当地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广泛性。
注：兼顾省会城市哈尔滨，适量推出户外广告。
四、公关/促销策略：
■近期策略：（04年2月——3月）
以vip贵宾为基础，全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通的亲情化组织，注重手机短信沟通，以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售。注重长期的促销效果为促进方式。
同时，全力发挥贵宾卡及积分卡的功能。
可利用节日： 04年2月13——15日（情人节）；
● 在情人节推出广告语：x，m) 还有xxx。
● 在东北已开业的各店中，制作店面pop及dm单页，并推出“玫瑰之约”活动，所有来店购鞋的顾客，均可获赠玫瑰花一束，并可享受九折优惠，仅限三天。 04年3月 7——8日（妇女节）；
● 与xxx强强联手，于三八节当日购买xxx女鞋送高级鞋油、鞋刷、鞋垫等。
■ 中期策略：（4月——0x年10月） 0x年放缓扩张速度，逐一完善各地专卖店，促进下半年奠定稳固的市场基础。同时下半年一定要针对目标人群，进行公关活动，启动宣传攻势，以强化市场知名度，并最终以品牌带动销售。
参考活动：
① 设计师见面会，强化魅力需要有道理的设计个性化诉求；
② 魅力女足评选活动，迅速扩大知名度，并形成品牌联想并配以大规模的促销活动及强化“一对一”会员活动，双管齐下，达成共赢。
可利用节日： 04年4月29——5月10日（五.一，母亲节） 04年8月21——23日（七夕中国情人节） 04年9月28日——10月6日（中秋、国庆）
■ 远期策略：（11月——12月） 各省会城市旗舰店相继完成，并初步形成规模。利用冬季新品面市之机，推出公关活动：女鞋冬款时尚秀。并更逐步启动媒体宣传，增加投放站亭广告促进品牌的高度提升，以此带动销售。
可利用节日：
04年12月24日——12月26日（圣诞节）
五、公关、促销形式/安排：
■近期策略：（1月——3月） 1） 活动主题：xxxx（已修改哦） 2） 活动时间： 2月13日—2月15日；
活动内容：① 购买货品，更可抽取刮刮卡，100%中奖；
② 凭借03年9月以后结婚证购买货品获赠vip，更可直接获赠手袋；
③ 限量进店填写xxx客户资源卡，赠送玫瑰花、巧克力，创造持续的情人节活动. 奖级设定：一等奖：皮包
二等奖：手袋
三等奖；钱夹
四等奖：披肩
五等奖：纪念品
宣传方式： 2月12日，各店统一pop宣传；直邮信函活动告之。 2）活动主题：xxx xxxx（已修改哦）
活动时间：04年3月8日（妇女节）；
活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加先送券再购物的活动。
宣传方式：直邮信函活动告之； 店面pop宣传活动告之。 3）公关主题：xxxx（已修改哦）
活动时间：04年 3月20日前后
活动内容：主打打文化牌，0x年3中旬夏鞋投放市场前，在各地举办xxx设计师见面会；文化诉求，深层次诠释品牌的人性化，凸显“魅力需要有道理”的个性化主题。使目标人群加强品牌的联想度。
宣传方式：全程新闻宣传；直邮信函活动告之； 店面pop宣传活动告之。
■ 中期策略：（4月——10月）
自5月开始沈阳、哈尔滨两地投放免费直投杂志，针对目标人群，进行窄告，强化品牌形象。同时各地区注重户外广告的投放。 4）活动主题： xxxx（已修改哦）
活动时间： 04年4月29——5月10日
活动内容：① 5月1日、9日为劳动节和母亲节。购物满700元即可参与海南三日游的抽奖活动，同时并有不同奖品配合推出。
② 为10月会员做准备，推出各地利用vip卡，在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加xxx会员活动。 5）公关主题：xxxx（已修改哦）
活动时间：04年 7月1日前后] 活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，使xxx成为魅力美足的必备搭配，强化品牌知名度。
宣传方式：全程新闻宣传，5月开始筹备，初赛、复赛、7月前后进行决赛，期间进行广告及新闻宣传；直邮信函活动告之；店面pop宣传活动告之。?)m
活动时间： 8月21日—8月23日；
活动内容：美丽加价送
① 推出各类赠品，在店内设立堆投区，购买货品即可参与“美丽加价送活动”： 活动期间购物满500元加价20元可获赠披肩，购物满800元加价30可获赠皮夹，购物满1200元加价50可获赠女包等加价活动；
② 首次消费同时可获vip卡。
宣传方式：1月18日，各店统一pop宣传；
直邮信函活动告之。 7}活动主题：xxxx（已修改哦）
活动时间： 9月28日——10月6日; 活动内容：① 持vip会员卡购物，可享受赠送会员双倍积分。 ② 购物赠送女包及贵宾卡
③利用积分卡，开展“寻找50个热心会员活动”在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加xxx会员活动。
会员活动方式：大连2日游
宣传方式：直邮信函活动告之；店面pop宣传活动告之；
■ 远期策略：（11月——12月） 8}活动主题：xxxx（已修改哦）
活动时间： 04年11月初
活动内容：通过大半年各地专门店成熟运作，利用新品上市之机，选择沈阳新世界、哈尔滨举办新品上市会暨魅力冬款女鞋现场展演活动，展现成熟女性姿采，以此开展品牌攻势，完善国际品牌的形象. 选择明星参加助阵，可吸引更多人气；
宣传方式：
9}活动主题：xxxx（已修改哦）
活动时间： 12月24日——12月26日（圣诞节） 活动内容：① 各地专门店圣诞节20：30—0：00推出限时抢购，全场7折，过时恢复原价（全年只一次打折低价促销，对品牌无大损害）； ② 推出时尚套餐； 宣传方式： 直邮信函活动告之；
店面宣传活动告之；
■不限时促销活动：
① 向沈阳各大写字间定向投放《0x版春夏系列完美搭配手册》，并推出“和xxx相识见面礼”活动，做一定面值的现金券同手册一起投放。
② 同各大银行信用卡部合作，将宣传资料同银行对帐单夹投给消费者。篇5：女鞋促销方案
走进湖南促销方案
策划人：谢桔祥
策划时间：2012.11.16 前 言
香港卡菲妮迪女鞋于2006年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌，为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌产品时尚、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。
卡菲妮迪的每一双鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。
香港卡菲妮迪女鞋主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以卡菲妮迪品牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。 目 录
前言 ..................................................................错误！未定义书签。
目录 ....................................................................................................3
一、活动主题 ..................................................错误！未定义书签。
二、活动目标 ..................................................错误！未定义书签。
三、时间地点 ..................................................错误！未定义书签。
四、对象选择 ..................................................错误！未定义书签。
五、活动方式 ..................................................错误！未定义书签。
六、实施安排 ..................................................错误！未定义书签。
七、预算恰当 ..................................................错误！未定义书签。
八、意外防范 ..................................................错误！未定义书签。
一、活动主题
走进湖南，实施38妇女节顾客大回馈。
二、活动目标
1) 针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。 2) 让广大居民了解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。 3) 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。 4) 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。 5) 用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
6) 提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
三、时间地点
时间：2012年5月7日——2012年5月9日
地点：卖场、店面、市中心等
四、对象选择 1) 主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。 2) 刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。 3) 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。
五、活动方式
（1）活动时间：2012年3月7日
活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。
宣传方式：直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知。
（2）活动时间：2012年3月8日
活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子，强化品牌知名度。
宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。
（3）活动时间：2012年3月9日
活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。
推荐第5篇：美鞋吧营销方案
营销方案设计
1.产品（Product）
1.1 产品概念
核心产品：顾客对鞋子清洁、保养的需要。
基础产品：专业洗鞋美鞋服务
期望产品：高质量的清洗、鞋子保养服务
附加产品：对鞋子进行清除污渍、消减皱纹、杀菌除臭、整形定型、上色补色、换耐磨贴、更换鞋标、脱绒补绒、坡跟复原等护理
潜在产品：各种保健、按摩、除臭鞋垫、棉袜等鞋足产品；各种清洁乳液、绒面革保养补色剂、鞋袜除臭清新剂、皮鞋定型器、烘鞋器、专用清洁剂、擦鞋等鞋护用品以及皮鞋前后耐磨鞋掌、隐形耐磨贴等特殊鞋材。
1.2 营销策略
“美鞋吧”于今年9份进入科大市场，专业洗鞋服务尚处于服务产品的导入期，顾客还不了解我们的服务产品，同时美鞋服务是一个竞争者易进入、市场潜在需求大、消费者价格敏感的市场，所以短时间内我们采取低价高促销策略将我们的服务产品推向目标市场，即通过大力、密集的宣传让更多同学知道我们的服务，同时辅之以低价迅速吸引更多顾客消费。
1.3 包装管理
设计生产出美鞋吧的专用袋子，将每一双清洗好的鞋子用我们的专用袋子装好，方便顾客提携，体现出我们服务的专业性，同时也辅助宣传我们的服务。
2.价格（Price）
鞋型不同，护理的程序、用料就不同，因而成本也不同，所以针对不同的鞋子，我们设计不同的价格。除了以成本为导向的定价方法，我们还设计了以顾客需求为导向的定价方法：若顾客因为没时间需要我们提供上门取送鞋服务，则每双鞋增收一元钱；而如果顾客一次能凑足5双或5双以上，则我们提供免费上门取送鞋服务。
服务产品的具体价格如下：
鞋型价格
板鞋／运动鞋／帆布鞋
磨砂鞋／靴子／皮鞋
10元／双 15元／双起
3.促销（Promotion）
我们的服务对目标消费群体来说还比较陌生，所以短时间内我们要加强宣传攻势，让尽量多的顾客尽快、尽早地知道我们的服务、提高顾客对产品的认知度。 我们的促销方式有：
发传单：在目标消费群体聚集的地方分发印有我们的特色服务产品、能很好
地体现我店形象的单页，同时发单员还会向同学们讲解我们的服务。
张贴海报：在目标消费群体容易看到的地方粘贴我们的宣传海报，提升顾客
对我们产品的熟悉度。
会员制：一次支付100元便可以成为我店的会员，在适当的鞋型范围内，免
费多享受2次专业洗鞋美鞋服务。
赞助活动：对同学们组织的有意义的活动，予以适当的赞助，加强和顾客的
交流的同时，提升我店在同学们心中的形象。
商家联盟：和附近的鞋店联盟，在鞋店买鞋满一定的金额可以凭鞋店会员卡
和发票到我店享受一次或两次专业维修、洗鞋服务的折扣。
月末酬宾：每月月末，推出一定的优惠活动，如当天前5名前来消费的
顾客，洗两双鞋的同时提供免费再洗一双的服务。
贴吧：在湖科吧、微博等SNS网站进行宣传，扩大服务的宣传范围。
换季套餐：针对换季的时候，过季鞋子将被存放起来，顾客对鞋子的保养需
求较高，我店推出换季套餐，即洗鞋满三双可免费享受专业保养护理。 代收点的管理：代收点是否醒目，是否易被目标消费群体看到也会影响顾客对我店服务产品的认知，所以在利用其它方式大力宣传的同时，代收点的选择、招牌设计制作摆放都应能迅速被顾客看到并了解我们的服务产品。 总之，综合各种促销方式，在较短的时间内将我们的服务传达到目标消费群体，刺激顾客消费，同时塑造我店的良好形象，提高顾客对我们的信赖度。
4.分销（Place）
“美鞋吧”的服务是直接面对顾客的，因此，我们的策略是顾客至上，服务第
一。我们的调查结果表明，有59.8%的学生对于专业洗鞋最大的担心是洗变形了，有15.6%的学生担心鞋子被洗破了，有13.1%的学生担心鞋子洗丢了，其他方面的有11.6%。针对以上信息，在我店的营销策划过程中，要针对顾客对专业洗鞋的顾虑要进行说明，减轻或打消顾客的顾虑。第一，在店内墙壁上悬挂我们的质量管理制度（见附录）；第二，进行洗出鞋的展示，让进来的顾客相信我们的服务质量等。
推荐第6篇：男鞋品牌名称方案
男鞋品牌名称方案
以下方案采用国际热带风暴与台风的标准名称，国际知名度极高，利于产品广告语设计。每年热带风暴来临的时候，各个国家都要及时预告，是我们的免费广告时间。例如前段时间在我国南方登陆的今年第3号台风“灿都”，是由柬埔寨提供的，原意为：一种异常芬芳的小花。
推荐方案：
马雷卡
MALAKAS
玛雷卡
MALAKAS
Malakas 马勒卡 菲律宾 强壮、有力、坚强、雄伟。 参考广告语：
DANAS——掀起男士皮鞋新风暴！
DANAS——引领男士皮鞋新潮流！
温比亚
RUMBIA
Rumbia 温比亚 马来西亚的一种高大雄伟的棕榈树。
西马仑
CIMARON
Cimaron 西马仑 菲律宾的一种体格强健的野牛。
利奇马
LEKIMA
Lekima 利奇马 越南的一种美妙的水果。
威马逊
RUMMASUN
Rummasun 威马逊 泰国民族崇尚的雷神。
麦德姆
MATMO
Matmo 麦德姆 美国 大雨、风暴、强旋风（Chamorro语）。
莫拉克
MORAKOT
Morakot 莫拉克 泰国的一种珍贵绿宝石。
尼伯特
NEPARTAK
Nepartak 尼伯特 密克罗尼西亚 著名的勇士（Kosrae语）
温比亚
RUMBIA
Rumbia 温比亚 马来西亚的一种高大雄伟的棕榈树。
西马仑
CIMARON
Cimaron 西马仑 菲律宾的一种体格强健的野牛。
利奇马
LEKIMA
Lekima 利奇马 越南的一种美妙的水果。
威马逊
RUMMASUN
Rummasun 威马逊 泰国民族崇尚的雷神。
麦德姆
MATMO
Matmo 麦德姆 美国 大雨、风暴、强旋风（Chamorro语）。
莫拉克
MORAKOT
Morakot 莫拉克 泰国的一种珍贵绿宝石。
尼伯特
NEPARTAK
Nepartak 尼伯特 密克罗尼西亚 著名的勇士（Kosrae语）
推荐第7篇：美鞋吧营销方案
营销方案设计
1.产品（Product）
1.1 产品概念
核心产品：顾客对鞋子清洁、保养的需要。
基础产品：专业洗鞋美鞋服务
期望产品：高质量的清洗、鞋子保养服务
附加产品：对鞋子进行清除污渍、消减皱纹、杀菌除臭、整形定型、上色补色、换耐磨贴、更换鞋标、脱绒补绒、坡跟复原等护理
潜在产品：各种保健、按摩、除臭鞋垫、棉袜等鞋足产品；各种清洁乳液、绒面革保养补色剂、鞋袜除臭清新剂、皮鞋定型器、烘鞋器、专用清洁剂、擦鞋等鞋护用品以及皮鞋前后耐磨鞋掌、隐形耐磨贴等特殊鞋材。
1.2 营销策略
“美鞋吧”于今年9份进入科大市场，专业洗鞋服务尚处于服务产品的导入期，顾客还不了解我们的服务产品，同时美鞋服务是一个竞争者易进入、市场潜在需求大、消费者价格敏感的市场，所以短时间内我们采取低价高促销策略将我们的服务产品推向目标市场，即通过大力、密集的宣传让更多同学知道我们的服务，同时辅之以低价迅速吸引更多顾客消费。
1.3 包装管理
设计生产出美鞋吧的专用袋子，将每一双清洗好的鞋子用我们的专用袋子装好，方便顾客提携，体现出我们服务的专业性，同时也辅助宣传我们的服务。
2.价格（Price）
鞋型不同，护理的程序、用料就不同，因而成本也不同，所以针对不同的鞋子，我们设计不同的价格。除了以成本为导向的定价方法，我们还设计了以顾客需求为导向的定价方法：若顾客因为没时间需要我们提供上门取送鞋服务，则每双鞋增收一元钱；而如果顾客一次能凑足5双或5双以上，则我们提供免费上门取送鞋服务。
服务产品的具体价格如下：
鞋型价格
板鞋／运动鞋／帆布鞋
磨砂鞋／靴子／皮鞋
10元／双 15元／双起
3.促销（Promotion）
我们的服务对目标消费群体来说还比较陌生，所以短时间内我们要加强宣传攻势，让尽量多的顾客尽快、尽早地知道我们的服务、提高顾客对产品的认知度。 我们的促销方式有：
发传单：在目标消费群体聚集的地方分发印有我们的特色服务产品、能很好
地体现我店形象的单页，同时发单员还会向同学们讲解我们的服务。
张贴海报：在目标消费群体容易看到的地方粘贴我们的宣传海报，提升顾客
对我们产品的熟悉度。
会员制：一次支付100元便可以成为我店的会员，在适当的鞋型范围内，免
费多享受2次专业洗鞋美鞋服务。
赞助活动：对同学们组织的有意义的活动，予以适当的赞助，加强和顾客的
交流的同时，提升我店在同学们心中的形象。
商家联盟：和附近的鞋店联盟，在鞋店买鞋满一定的金额可以凭鞋店会员卡
和发票到我店享受一次或两次专业维修、洗鞋服务的折扣。
月末酬宾：每月月末，推出一定的优惠活动，如当天前5名前来消费的
顾客，洗两双鞋的同时提供免费再洗一双的服务。
贴吧：在湖科吧、微博等SNS网站进行宣传，扩大服务的宣传范围。
换季套餐：针对换季的时候，过季鞋子将被存放起来，顾客对鞋子的保养需
求较高，我店推出换季套餐，即洗鞋满三双可免费享受专业保养护理。 代收点的管理：代收点是否醒目，是否易被目标消费群体看到也会影响顾客对我店服务产品的认知，所以在利用其它方式大力宣传的同时，代收点的选择、招牌设计制作摆放都应能迅速被顾客看到并了解我们的服务产品。 总之，综合各种促销方式，在较短的时间内将我们的服务传达到目标消费群体，刺激顾客消费，同时塑造我店的良好形象，提高顾客对我们的信赖度。
4.分销（Place）
“美鞋吧”的服务是直接面对顾客的，因此，我们的策略是顾客至上，服务第
一。我们的调查结果表明，有59.8%的学生对于专业洗鞋最大的担心是洗变形了，有15.6%的学生担心鞋子被洗破了，有13.1%的学生担心鞋子洗丢了，其他方面的有11.6%。针对以上信息，在我店的营销策划过程中，要针对顾客对专业洗鞋的顾虑要进行说明，减轻或打消顾客的顾虑。第一，在店内墙壁上悬挂我们的质量管理制度（见附录）；第二，进行洗出鞋的展示，让进来的顾客相信我们的服务质量等。
推荐第8篇：大班优秀健康活动方案：别踩湿鞋
大班健康活动：别踩湿鞋 活动目标：
1、增强幼儿的集体荣誉感，培养幼儿愉快的情绪及遵守游戏规则的习惯。
2、提高幼儿平衡能力及动作的灵敏性。
3、进一步练习双脚在有间隔的物体上移动踏板交替往前走。活动准备：
长30厘米、宽20厘米的地垫，每人2块 活动过程：
一、故事导入
有一天下雨了，地上可湿了，明明的妈妈刚给他买了新鞋，他怕新鞋弄湿了弄脏了，就哭着嚷着不去上幼儿园了。明明的妈妈很着急，哪个小朋友能帮明明的妈妈想个好办法让明明高高兴兴地去上幼儿园？
二、幼儿讨论
三、试一试
每名幼儿手持两块地垫，先放一块地垫在地上，同时两脚站在地垫上，接着在把第二块地垫放在第一块地垫的前面，双脚踏上第二块地垫，然后转身把后面的地垫放前面，连续换地垫前进。直到过完湿地。
四、游戏比赛
1、玩法
在湿地内进行该游戏，当地垫交替前进过完湿地后，捡起地垫，从湿地外跑回，将地垫交给第二排幼儿，第二排幼儿做同样动作。依次活动，先完成队为胜
2、规则
（1）幼儿听到开始的信号后方可过湿地。 （2）脚必须踏在地垫上，若着地就算失败。
推荐第9篇：《鞋》 教案
《鞋》教学设计
教材介绍：
低年级生活语文教学是以生活为基础、以培养和发展学生的认知能力、语言能力和生活适应能力为基本目标的一门课程。本课《鞋》选自全日制培智学校义务教育实验教科书生活语文一年级上册第四单元《服装与着装》，通过教学使学生认识各种各样的鞋子，并能辨认左、右脚穿的鞋子，同时学会穿无带鞋。
学情分析：
本课的教学对象是拂晓班的九名学生。其中付金浩能配合老师完成学习，程楚杰、李欣悦有一定的认知能力和语言能力，但李欣悦课堂上自控力差。田立艳、朱利桐、于杉多动，注意力不集中，课堂上坐不住。张梦圆、于杉认知能力较差，只能说单音节和部分双音节词。郭文蕊上课不说话，行为呆板；赵泽能听懂指令，但不会说话。本课的分层目标主要根据认知、配合能力和语言的发展需要进行。
教学目标：
1、知识与技能：
A组：能认识各种各样的鞋子，并能辨认左、右脚穿的鞋子，同时学会穿无带鞋；能说简单的句子：这是XX鞋。
B组：能在老师的指导下认识各种各样的鞋子，并能辨认左、右脚穿的鞋子，同时学会穿无带鞋。
C组：能在教师提示下养成上课的良好习惯。
2、过程与方法：
通过出示鞋子的实物，放映多媒体课件的图片，让学生对各种各样的鞋子有初步的认知；采用教师示范和学生练习相结合的方式，提高学生的自理能力。
3、情感态度与价值观：
让学生体验穿鞋子的快乐，同时养成自己的事情自己做的好习
1
惯。
教学重点、难点：
教学重点：能认识各种各样的鞋子，并能辨认左、右脚穿的鞋子，同时学会穿无带鞋。
教学难点：能辨认左、右脚穿的鞋子，学会穿鞋。 教学准备：
实物、图卡、多媒体课件 教学过程：
一、课堂常规训练：
1、站姿（1分钟）、问好
2、点名
3、坐姿（播放音乐：心神合一）
4、小律动：《我的身体》
二、学习内容：
（一）导入
教师请两名学生脱鞋光脚在地面上走一走，引导学生谈感受。 师：穿上鞋子可以保护我们的小脚不受凉。老师今天就带来了一双鞋，看看，有两只呢。
（二）认识鞋子
教师出示幻灯片，同学们看一看，都有些什么鞋子呀？ 学生自由回答：凉鞋、棉鞋、旅游鞋、拖鞋。 教师出示幻灯片：这些鞋都是谁穿的？
学生自由回答：这是妈妈穿的鞋；这是爸爸穿的鞋。
（三）穿鞋子
1、引导学生通过观察，分辨鞋子的左右脚。
师：仔细看看，这两只鞋子有什么不一样？（教师把两只鞋子摆在一起，引导学生从鞋子弯曲的方向、拌扣的位置分辨鞋子的左右脚） 穿鞋子的时候要分清左右脚，左边的小脚丫穿左鞋，右边的
2
小脚丫穿右鞋。
2、观看视频《我会自己穿鞋子》
找一名学生示范讲解：把鞋先摆好，左右位置要正确，然后，把粘扣揭开，用手拿住鞋子，把脚伸到鞋子里，再用手把鞋子的后跟提起来，最后粘上扣子。
3、请学生自己学习穿鞋子
提出要求：要先把鞋子按照左右正确的位置摆好，穿的时候注意左脚对左鞋，右脚对右鞋，穿的时候两只小手要配合好，用老师教的办法穿。
（四）做游戏：穿鞋竞赛。
学生比赛穿鞋子，看谁穿的又对又快，进一步学习掌握穿鞋的技能。
（五）小结
小结：今天我们学会了穿鞋子的本领,以后在家中你们的鞋子要自己穿,不要麻烦爸爸妈妈,相信你们都是好孩子。刚才我们的手和鞋子玩了,有小虫虫爬到手上了,我们下课一定要去洗洗手！
推荐第10篇：宝宝鞋
我为人人，人人为我
——《三个火枪手》读后感
Un pour tous；Tous pour un!
——Alexandre Dumas
《三个火枪手》（也可译为《三剑客》），是法国大文豪亚历山大·大仲马（Alexandre Dumas l802～1870）的著名小说。这是一个家喻户晓、脍炙人口的侠义英雄故事。
这个故事描写的17世纪的法国，政治者争权夺利，矛盾重重。主人工是一个法国小子达达尼昂，他善良淳朴聪明，一次又一次把自己的朋友从危险中拯救出来，一次又一次打破红衣主教的阴谋。说到这里就不得不提到达达尼昂的三个朋友——三个火枪手：阿多斯，波尔多斯，和阿拉米斯。他们正直，勇敢，为了朋友可以不惜一切代价，还有着绅士风度，说到怎么认识主人公达达尼昂，那可真是一段奇遇，真可谓是不打不相识。达达尼昂无意间分别冒犯了这三位火枪手，他们为了荣誉要和达达尼昂决斗，达达尼昂只好硬着头皮接受了。本来达达尼昂准备去送死，谁知道来了红衣主教的卫士，他们人多势众，要和三个火枪手决斗，达达尼昂则加入了火枪手这一边，就这样大家同仇敌忔。一起战斗敌人。结果他们以胜利而告终，也正以为这次战斗化解了大家彼此的误会，成为了非常要好的朋友。达达尼昂经过努力也加入了火枪队，四个人从此形影不离，有福同享有难同当。大家从此接受了反抗红衣主教的任务......故事也就此展开。作者生动的描写，高超的写作水平烘托出了达达尼昂，阿多斯，波尔多斯，和阿拉米斯，这四个个性迥然不同的四个人。小说中将阿多斯、阿拉密斯、波尔多斯三人的情况作了详细的交代。大仲马先生将达达尼昂和他的三个伙伴写成来自法国四个不同地区的人，通过他们构成了整个法兰西的缩影。“历史是什么？是我用来挂小说的钉子。”红衣主教黎赛留、法王路易十
三、白金汉公爵、王后奥地利安娜......法国历史中的显赫人物一一活灵活现地出现在小说中。他们交谈、决斗、恋爱、歌唱…..他们从浩瀚的漫长历史画卷中，从泛黄的冗长记载与文献中翩然走到书中的世界，他们的情感、阴谋、信仰渐渐感染到读者，我在阅读这本小说时，曾不止一次地为达达尼昂狡黠的机智径自咯咯地笑，为波尔多斯可爱的虚荣无可奈何地摇头粲然，为阿拉密斯迷人的气质所倾倒，更为阿多斯高贵的品格对他感到钦佩。三个火枪手以他们独特的人格魅力吸引了我。
看了这个小说我也受益匪浅，以个好汉三个帮，谁都需要帮助，朋友能给自己帮助，就像这四个朋友互相帮助，共渡难关，也正是这样他门才能从一个又一个危险与困难中走出来。而且，人要证明自己就要以实际行动来证明。达达利昂也正以为如此最终才变成了火枪队的队长。
伟大的别林斯基说过： “真正的朋友不把友谊挂在口上，他们并不为了友谊而互相要求一点什么，而是彼此为对方做一切办得到的事。”
在巴黎，性急而又天不怕地不怕的达达尼昂先后与“冷面枪手”阿多斯、“红斗篷”波尔托斯、“美男子”阿拉密斯不打不相识，并与他们结下了不解之缘。 此后，他们又一同去拼命——为了王后奥地利安娜的名誉到英国伦敦给白金汉公爵送信，并取回那串价值连城的钻石项链；为了和平，又奉国王的命令参加了拉罗
舍尔围城战......期间，没有一个人喊苦，没有一个人叫屈，每一个人都是发自内心的开心。
莎士比亚说；“朋友间必须是患难相济，那才能说得上真正友谊。”
这句话放在这里真的是再恰当不过了，主人公达达尼昂与他的好朋友——阿多斯、波尔托斯、阿拉密斯就是四个“有福同享，有难同当”的莫逆之交，生死朋友。谁有钱都拿出来大家花，遇到事情也一起行动。不管是出入枪林弹雨，还是拿着脑袋去冒险，每一个人都毫无怨言，甚至积极主动。 达达尼昂多想当官，可当他拿到空白的火枪队副队长的委任令时，还是先去逐个请求了三个朋友的接受。在大家都拒绝，而阿多斯填上达达尼昂的名字后，达达尼昂禁不住流下了眼泪，说他今后再也没有朋友了。 世界上最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。
是啊，友谊多么珍贵啊！“万两黄金容易得，知心一个也难求。”我若能得到一份珍贵纯洁的友情，让我少活十年，我也干。 没有了友谊，哪会有高山流水的佳话？俞伯牙若没遇到知音——钟子期，也许早就摔琴了，也许早就因忧郁而见阎王了。 没有了友谊，哪会有管鲍之交的千古传奇？管仲若没遇到鲍叔牙这般知心朋友，这位有经天纬地之才、济世匡时之略，帮助齐桓公建立霸主地位的英雄，也许早就成了刀下之鬼了。 没有了友谊，哪去找《X宣言》的成就？谁来塑马克思与恩格斯的友情真谛？ 友情被人比喻成“严冬里的炭火”、“酷暑里的浓荫”、“湍流中的踏脚石”，又被人誉为“世上唯一可以通心的良药”。这样美好的一种情感，谁不想得到呢？ 孙中山与李大钊，舒伯特与贝多芬，契诃夫、柯罗连柯与高尔基......哪一个彼此间不是圣洁的友情？ 友情是至清至纯至美的，它像眼睛里容不得沙子一样容不得任何功利性的东西和一切虚假的，丑恶的东西。
我真得感谢大仲马，他通过《三个火枪手》告诉我，朋友是什么，友情是什么。
我想每个人都有他生于这个年代的意义。每个人，不管生于哪个年代都有他相信的或是不相信的东西，而称之为宗教，我为其取名为自我的宗教（它有别于上帝的宗教）。当达到一定境界，便愿为之死、为之活。世人称之为发狂、发疯，或称之为无私。
但是人人都是自私的，当他为一件事无私的时候，必然因另一件事自私。或者说他的无私是建立在自私的基础上的。因为他愿意为自己所相信的东西去牺牲自我，而不考虑其他。即使有各方面的让自己放不下的东西，在经历痛苦的挣扎之后，也会选择自我解脱。比如：为了爱情抛弃父母，或是因为父母抛弃爱情；或因爱情抛弃事业，或因事业抛弃爱情；或因金钱抛弃朋友，或因朋友舍去金钱。所以我们不能简单地说这个人是对的，那个人是错的。在理论上没有任何一个人有资格评判除他以外的任何人的对与错。当我看到拉乌尔因为自己深爱的拉瓦利埃尔小姐爱上了国王而情愿去死时（而最终上帝成全了他），我憎恨拉瓦利埃尔小姐的铁石心肠。我认为再冷酷的心都会被拉乌尔那强烈的爱所融化。可是另一方面，路易丝（拉瓦利埃尔的小名）作为一个女人，作为拉乌尔的未婚妻，也情愿因为爱情而舍去自己的名誉，并抵挡住各方的压力和轻视。而阿多斯，因为自己心爱的儿子远征，而且凶多吉少，心被掏空了，整日整日地沉陷在幻梦中。当听说自己的儿子战死沙场时，他在床上平静、安详地带着微笑离去了。他遵守了他的诺言，陪着心爱的儿子一同离去。阿拉密斯因为了实现自己的野心而跟随富凯先生，发动叛变而遭流放。波尔多斯因为最终厌恶无所事事的生活，相信他的
朋友，相信阿拉密斯，参与叛变而死去。当达达尼昂带着波尔多斯的死讯来找阿多斯时，看到的却是另一个躺在床上的死人。这个曾经对待他就像父亲对儿子一样的人，这个他曾经象父亲一样敬重的人就这样离去了。法国就剩下他一人。父亲和儿子应该已经在天堂相遇了吧，而他，在承受了好友相继离去的痛苦时，注定要为荣誉而亡。我是同情达达尼昂的，他承受了命运带给他的一个又一个的打击、一次又一次的考验，虽然最终还是没能安享晚年，但至少他还是得到了他梦寐以求的法国元帅的权杖。
读完了小说，仍觉余兴未减，想想，这部小说确实有许多看点，值得我去细细回味。
小说犹如一幅17世纪法英皇室及贵族阶级充满战争与爱情、政治与阴谋、正义与邪恶较量的隐秘生活画卷。作者在这幅画卷里通过对皇室贵族阶虚伪奢靡、庸俗荒诞生活的形象描画，揭示了当时法英两国人民遭受战争之灾的无辜与必然。
小说的故事情节跌宕起伏、惊险曲折、扣人心弦 从故事的开始，写达达尼昂接受老爹礼物和光荣使命只身投奔王宫投靠火枪营统领，这个情节就充满巧合、惊险，到后来达达尼昂取得火枪营统领赏识、义无返顾决斗初识三剑客、与情人秘密约定为救皇后前往英国送密信、到最后誓死与三剑客完成皇家使命等情节都惊险、离奇、扣人心弦。另外情节中对一些恐怖阴森场景的描述，似乎能把我们带入到17世纪法国的那片片令人悚然的森林、监狱、教堂和海边。使我们犹如进行了一次刺激的17世纪异域惊险之旅。
小说非常成功的塑造了正反面人物的性格。小说成功的为我们塑造了一个把光宗耀祖走入上层社会显示出超人胆识和果敢行动、过人智慧和遇事机敏的青年“达达尼昂”的正面形象。这个胸怀大志、英勇无畏、不达目的不罢休的青年令我们叹服给我们启发。同时小说为我们塑造了一个为追求奢侈生活借政治和宗教耍弄阴诡计、出卖色相、丧尽天良的虚伪、狡诈的女阴谋家“米莱迪”形象。对她的塑造，使我们深感阴险狡诈之人的疯狂对社会和他人会遭成多么大的破坏，“她”同时也警示人们多行不义必自毙的道理。另外对三剑客、红衣主教与火枪营统领、王后与白金汉公爵等人物的性格塑造也颇费心思，因此，围绕这些人这些集团展开的矛盾、争斗也就越发好看。同时从他们每个角色身上都能让我们领悟到一些什么。
小说为有志青年树立了光辉榜样 。从达达尼昂身上折射出的为追求理想胸怀壮志，英勇无畏，舍身取义，极尽智慧，决处求生的精神应该成为我们实现理想的启迪。
第11篇：大班美术活动 鞋的联想
文档仅供参考
大班美术活动
鞋的联想
大班美术活动：鞋的联想
活动目标：
引导幼儿根据鞋的造型特点展开联想，设计出形态各异的鞋型画。激发幼儿的创造美的情趣，培养幼儿的想象力，创造力和表现力。
活动准备：
幼儿有关于鞋的认知基础，各种各样的鞋。音带《大鞋和小鞋》，轻音乐。
活动过程：
（一）、激趣导入：
小朋友，上节课，我们认识了“各种各样的鞋”，老师这里有两只鞋，请小朋友来猜一猜，它们分别是谁的鞋。（出示大鞋和小鞋的图片）
爸爸的鞋和娃娃的鞋有什么不一样？（爸爸的鞋大，娃娃的鞋小。）
爸爸的鞋那么大，娃娃的鞋那么小，如果让我们小朋友穿在脚上走一走，会怎么样呢？我们一起来唱一唱吧。（唱《大鞋和小鞋》）
（二）、比较想象：
歌曲里说了爸爸的鞋象什么？（两只船，开在大大的海洋里。）娃娃的鞋象什么？（两顶帽，套在小小的脚趾上。）
呀，真有趣！那鞋子除了会象船、帽子，还会象什么呢？我们一起先来看一看鞋子有哪些形状吧。（教师引导幼儿观察鞋子的特点。）
请小朋友选一只你最喜欢的鞋回到座位，再仔细看一看，想一想，你的鞋子象什么？
文档仅供参考
文档仅供参考
幼儿交流，（请三到五名幼儿，再同伴间交流。）
(三)、示范创作：
刚才，老师也选中了一只鞋，（出示）你们觉得它象什么呢？（花瓶、数字
七、长颈鹿的身体……）
那老师就来把它变成一只长颈鹿。教师边念儿歌边示范。（长长的鞋帮，扁身子，鞋子鞋子，变变变，加头、加尾，加上脚，再穿一件新衣服，伸伸脖子，把叶咬。）
看，一只长颈鹿变出来了，你们想不想也来变一变？
那好，我们也来做一位魔术师，看谁能把鞋子变得最有趣，最漂亮。
(四)、幼儿创作，教师巡视指导。
(五)、欣赏评价：
魔术师们，变好了吗？谁先来向大家介绍一下，你把鞋子变成了什么？（引导幼儿用完整的话介绍。）
活动延伸：
在我们生活中还有各种各样的鞋子，我们还可以到美术区里去变一变。
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大班绘画教案：《狮子》
活动目标：
1、尝试用边念“顺口溜”边画画的方式学画狮子。
2、能创造性地画出狮子的不同动态并添画情节背景。
3、对绘画活动感兴趣，能独立完成画作。
活动准备：
1、剪好的狮子头、身体（椭圆形）、狮子脚、尾巴。
2、狮子PPT
3、幼儿用纸、记号笔、油画棒。
活动过程：
一、引题
1、小朋友，今天老师给大家带来了一首“顺口溜”，请你们仔细听：
妈妈有个买菜的篮，两个手把在上面，买个萝卜放中间，两个鸡蛋搁两边，两个大饼放下面，点点芝麻香又甜，三根葱，三根蒜，“啊呜”一口味道鲜。
２、这么好听的顺口溜我还可以把它变成一个动物呢，你们猜猜看，会是什么动物呢？（幼儿猜谜：大狮子、大老虎、大熊猫）
二、讲解示范
１、到底是谁猜对了呢？我们一起来看（教师边念顺口溜，边画）
妈妈有个买菜的篮，两个手把在上面。
买个萝卜放中间，两个鸡蛋搁两边。
两个大饼放下面，点点芝麻香又甜。
三根葱，三根蒜，“啊呜”一口味道鲜。
篮子四周加花边，一只狮子就出现。
２、“你们看是什么呀?”(狮子)
３、“哦,这顺口溜真有趣,能变出一个大狮子,小朋友你们想不想和老师一起来变一变?”
４、幼儿和老师一起来念顺口溜，教师再示范一遍，变换花边。
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５、有了狮子头，还缺少什么呢？（身体、脚、尾巴）
狮子的身体像什么？（椭圆形）
三、看狮子的PPT
老师这里也有狮子，我们一起来看看它们是怎样的？它们在什么地方？在干什么呢？
四、摆放狮子不同的姿势
（老师在你们的桌子上准备了狮子的头、身子、脚和尾巴，请小朋友四个人合作去放一放、摆一摆狮子会有哪些姿势？）
1、幼儿摆放，教师巡回观察。
2、请小朋友来说说刚才你们摆的狮子是怎样的姿势呢？
狮子有站着的、蹲着的、趴着的、还有走路的，原来狮子有各种各样的姿势。
五、幼儿作画
1、今天我们就来画画大狮子。请你来告诉大家：你的狮子会在什么地方，会发生什么事呢？
２、教师提要求：
画之前我们的大狮子还有几句话想对小朋友说：
我可是森林里的百兽之王，你们可别把我画成了小病猫。我的本领可大了，小朋友们要画出我不同的本领哦。画好以后别忘了给我涂上美丽的背景颜色。
３、幼儿作画，教师指导。
六、展示幼儿的画
让幼儿选自己喜欢的画，说说为什么？
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第12篇：中班谈话活动《我们的鞋》
我们的鞋（中班）
活动目标
1.在集体和分组谈话活动中，能用较连贯的语句讲述自己鞋的名称、颜色和特点。2.能倾听同伴的谈话内容，乐意参与集体和小组的谈话活动。 3.通过相互交谈及教师介绍，了解一些不同用途的鞋的特征和性能。 活动准备
1.请每位幼儿穿一双自己最喜欢的鞋。
2.准备几双不同用途的鞋：雨靴、钉鞋、冰鞋、登山鞋等。主要目的在于帮助幼儿了解一些具有特异功能的鞋的结构。
活动过程
1.启发幼儿讲述并谈论自己的鞋。
活动开始时，请幼儿围坐成一小圈，引导幼儿观察自己的鞋，激发他们对鞋的兴趣。 教师为调动幼儿谈话的积极性，可提出启发性问题，引出谈论话题：①你们每人脚上都穿了什么？②你们每人穿的是一双什么鞋？
2.采用分组活动的形式，要求幼儿相互之间交谈自己的鞋。
请幼儿自己结伴，要求幼儿向同伴介绍自己穿的鞋，允许幼儿相互换穿别人的鞋。 教师在幼儿相互交谈的过程中，注意参与和指导幼儿的讨论，及时引导幼儿谈话的方向，将谈话的对象主要集中到鞋上，鼓励幼儿运用自己已有的经验围绕话题自由交谈。
3.组织幼儿集体谈论鞋。
在自由交谈的基础上，组织幼儿集中谈论自己穿的鞋，紧扣鞋这一主题，展开谈话的内容，由浅入深，分层次进行。
①教师请个别幼儿向大家介绍自己的鞋，要求幼儿说清楚以下几个问题：你穿的是双什么鞋？你的鞋是什么样的？你为什么喜欢你脚上穿的鞋？
②教师进一步提出谈论鞋时的要求：你的鞋与别人的鞋有什么不同？你的鞋有什么好处？要求幼儿能用观察比较的方法，说清楚自己鞋的显著特点及喜欢这双鞋的原因。
③幼儿分组、集体谈论之后，教师可用平行谈话的方式参与幼儿的活动，这时教师可通过介绍自己的鞋来引导幼儿的思路，比如：“我穿的是双旅游鞋，它是白色的，用真皮制成的，穿上它走路很轻便，舒服，所以我喜欢穿旅游鞋。”幼儿此时可仿照教师的范例来谈谈自己鞋的名称、颜色、制作材料及其特点。教师再不断补充幼儿的讲述内容，使他们对鞋的谈论更有条理性。
④继续拓展谈话内容，让幼儿谈谈自己还有哪些漂亮、新奇、有趣的鞋。在幼儿广泛地讲述中可能会说到一些具有特殊功能的鞋，教师可因势利导，出示这些鞋，指导幼儿谈论“不同用途的鞋”。如雨靴、钉鞋、冰鞋等。这个深入拓展的话题，能够打开幼儿的思路，引导他们极大的讨论兴趣，增强交谈的气氛。例如：讲讲冰鞋（或旱冰鞋），鼓励幼儿讲出自己穿这种鞋时的独特感受：“可以一滑好远，人轻飘飘的，但穿得不好或不会滑冰，就会摔大跤”等等。
⑤最后教师和幼儿共同小结谈话内容，并可配用“我的鞋子嗒嗒嗒”歌曲结束谈话活动。
第13篇：捐鞋活动后的感谢信
捐运动鞋活动后的感谢信
尊敬的爱心叔叔、阿姨们：
你们好！
我们红星小学180余名同学于2013年5月29日领到了爱心叔叔、阿姨们捐送的一双运动鞋。
在此，我代表全校学生非常感谢你们给我们每位同学捐赠了新运动鞋，同学们领到新鞋子后都很欣喜和感动。谢谢你们给我们的生活带来温暖，让我们的同学不再穿破鞋跳绳、打篮球、跑步……我们奔跑运动都很快乐，我校全体师生都为之感谢你们的这份爱心。
只因有了像你们这样富有爱心的组织和团体不断的帮助与扶持，我们学校才在不断的发展和进步。不仅是我们学校师生为之感谢，所有的雪浦乡硐口村人民都很感谢这暖暖爱心，让我们这些少年儿童在爱的阳光下茁壮成长。
我们也将在你们的影响下去用自己的爱心帮助需要帮助的人，也会在你们的帮助和关心下，不断地努力学习，用自己优异的成绩回报你们，回报这个充满爱的社会，决不会辜负你们的爱心，决不会让你们失望!
最后，再次衷心感谢你们的爱心捐赠！祝你们身体健康、工作顺利，好人有好报！
普安县雪浦乡红星小学学生代表六年级陈瑶2013年5月30日
第14篇：小班综合活动有趣的鞋
小班综合活动有趣的鞋
有趣的鞋子活动设计
执教：蓝婉娟 班级：小(二)班 设计意图：
鞋子是幼儿在日常生活中比较常见的，也是们生活中不可缺少的生活用品。鞋子因其多种的类型、多样的款式、不同的作用及不同的质地为人们服务着。孩子经常为鞋子而引发许多的活动。如下雨天喜欢穿着雨鞋在水坛子里一踏，然后在旁边的地上印一个小鞋印，或是穿上大人的鞋子潇洒一回，做回小大人。根据小班幼儿好奇好动、什么事都想亲自探究、操作的特点，将科学、艺术、语言等有机地整合起来，为幼儿创设自由愉快的学习氛围，让幼儿在探索、操作中构建知识经验。通过探索操作、游戏等形式，引导幼儿积极主动地参与活动，体验同伴间合作、交流的快乐，从而让幼儿获得自信，学会学习。
活动目标：
1、进一步了解不同种类的鞋子并尝试给鞋子分类。
2、尝试穿大鞋体验穿大鞋的乐趣。活动准备：
1、幼儿从家里带大小不、种类不同的鞋子。
2、皮鞋、布鞋、雨鞋、凉鞋、旅游鞋的标志卡片。
3、欢快的音乐《穿大鞋真有趣》
活动过程：
（一）看鞋、说鞋
1、让幼儿看看活动室里各种各样的鞋子互相交流自己带来的是什么鞋子？ 师：“今天大家都带来了鞋子们的教室变成了鞋子王国，[1][2][3][4]下一页
待会请小朋友轻轻地进去鞋子王国看看都有哪些鞋子，并找出你带来的鞋子小声介绍给同伴。”
2、幼儿集中到老师身边说说：你带来的是谁穿的什么鞋子？（是什么时候穿的？什么颜色？） 师幼共同小结：鞋子的种类真多：有布鞋、皮鞋、旅游鞋、雨鞋、凉鞋„„
（二）游戏：穿大鞋
放音乐《穿大鞋真有趣》幼儿进行游戏。方法：放音乐时，幼儿穿大鞋做各种动作自由的走动，音乐停时，幼儿蹲下停止游戏。听教师的指令：请穿布鞋的幼儿扭扭屁股 或：请穿皮鞋的小朋友跳跳，其他原地不动。
（三）给鞋子分类
1、教师接电话以奥特曼邀请小朋友去参观他的鞋店帮助奥特曼布置鞋子专卖店为由请幼儿根据自己的想法给鞋子分类。“带幼儿参观奥特曼的鞋店，引导幼儿观察鞋店的鞋子，并启发幼儿说说怎么来摆放鞋子又整齐又好看。”
2、观察标记。
老师设计了好多的标记，们一起来看看。引导幼儿观察后说出各种鞋的标记和大小鞋的标记。选择按大小可以用什么标记„„按种类可以按什么标记。幼儿选择后老师把他放于相应的圆圈里。
3、操作：幼儿选择自己喜欢的分类方式进行分类 （大小、种类）
（四）换鞋。请孩子们穿上合脚的鞋一起到鞋子王国的游乐园玩游戏结束活动。游戏: 跳圈---走平衡木----过小河----穿竹林 活动反思：
这次活动幼儿很愿意参与，因为活动的对象是幼儿熟悉的并且每天都要接触的鞋子，这对小班
第15篇：大班美术活动：鞋的联想
大班美术活动：鞋的联想
活动目标：引导幼儿根据鞋的造型特点展开联想，设计出形态各异的鞋型画。
激发幼儿的创造美的情趣，培养幼儿的想象力，创造力和表现力。
活动准备：幼儿有关于鞋的认知基础，各种各样的鞋。音带《大鞋和小鞋》，轻音乐。
活动过程：
（一）、激趣导入：
小朋友，上节课，我们认识了“各种各样的鞋”，老师这里有两只鞋，请小朋友来猜一猜，它们分别是谁的鞋。（出示大鞋和小鞋的图片）
爸爸的鞋和娃娃的鞋有什么不一样？（爸爸的鞋大，娃娃的鞋小。）
爸爸的鞋那么大，娃娃的鞋那么小，如果让我们小朋友穿在脚上走一走，会怎么样呢？我们一起来唱一唱吧。（唱《大鞋和小鞋》）
（二）、比较想象：
歌曲里说了爸爸的鞋象什么？（两只船，开在大大的海洋里。）娃娃的鞋象什么？（两顶帽，套在小小的脚趾上。）
呀，真有趣！那鞋子除了会象船、帽子，还会象什么呢？我们一起先来看一看鞋子有哪些形状吧。（教师引导幼儿观察鞋子的特点。）
请小朋友选一只你最喜欢的鞋回到座位，再仔细看一看，想一想，你的鞋子象什么？
幼儿交流，（请三到五名幼儿，再同伴间交流。） (三)、示范创作：
刚才，老师也选中了一只鞋，（出示）你们觉得它象什么呢？（花瓶、数字
七、长颈鹿的身体……）
那老师就来把它变成一只长颈鹿。教师边念儿歌边示范。（长长的鞋帮，扁身子，鞋子鞋子，变变变，加头、加尾，加上脚，再穿一件新衣服，伸伸脖子，把叶咬。）
看，一只长颈鹿变出来了，你们想不想也来变一变？
那好，我们也来做一位魔术师，看谁能把鞋子变得最有趣，最漂亮。
(四)、幼儿创作，教师巡视指导。
(五)、欣赏评价：
魔术师们，变好了吗？谁先来向大家介绍一下，你把鞋子变成了什么？（引导幼儿用完整的话介绍。）
活动延伸：
在我们生活中还有各种各样的鞋子，我们还可以到美术区里去变一变。
第16篇：贵公司男鞋品牌命名方案建议书
贵公司男鞋品牌命名方案建议书
男鞋，名字自然要有男人的味道，能够让男性消费者做出不二选择。但同时却不能丢失女性消费者为自己中意的男士选购男鞋这样一个巨大的市场。因此，名字应该在刚柔两个方面都能有所体现。
现向贵公司做如下方案建议，以供考虑：
VILUS 纬陆斯
创意来源：Vilu Reef， 这是一个位于马尔代夫共和国的旅游景点，景色宜人，为各国恋人及新婚夫妇蜜月首选地之一。 消费者分析：
（1） 鉴于其具备浪漫爱情与耐人回味这一特点，从女性消费者的视角考虑，Vilu被纳入的被选择的范围。
（2） 将vilu翻译为纬陆完全遵循了男性消费者的事业心里，“纬”有经纬之含义，意味着征服的霸气，“陆”则实为千里之行始于足下，在陆地上征程，开创拼搏自己的事业与天下。
（3） 在vilu的末尾加入s出于两方面的考虑，第一，让其发音更为完整，而不至于双福音与双元音的结构给人造成戛然而止的错觉。第二，s又是鞋子的英文shoe的首字母，意味着名称对其产品的专向性。
附件之商标设计：
男鞋品牌名商标化：
最外层为一个V，i和lus分别置于V字母当中，在i和lus的中间为一个鞋形图案，表明该标志为贵公司所独有的专门用于鞋业制造的标志。图案整体给人一种锐意进取的感觉，更容易受到消费者的青睐。
方案提供人：lzsoho 报名时间：2009/11/28下午 交稿时间：同上 联系方式： QQ：1090933428
E-mail：55962037@163.com
第17篇：鞋市场调查报告)
篇1：鞋类市场调查报告 xx市鞋类市场市调报告
2008年11月上旬我们就xx市市的鞋类市场进行了初步的市场调查，由于本地的鞋类商铺主要为两种模式经营：临街铺面形式和商场店中店模式，故本次市调我们围绕这两种模式展开，分别对解放路商业街的临街鞋类商铺及品牌专卖店（临街铺面形式）、新世纪购物中心鞋类卖场（商场店中店模式）、中商百货鞋类卖场（商场店中店模式）这三大主要鞋类业态进行了摸底。具体数据如下：
一、解放路商业街鞋类商铺及品牌专卖店
以列山大道为分割线，分解放路东端、解放路西端，东端多以中低价位的综合小鞋店、中等规模鞋类卖场为主，西端以价格中档的品牌专卖店为主。
1、解放路鞋类商铺经营形式及门店布局图
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2、解放路临街鞋类商铺汇总
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注：经营类别栏：a 正装男鞋、女鞋（男鞋为a
1、女鞋为a2）；b 休闲男鞋、女鞋（男鞋为b
1、女鞋为b2）；c 童鞋；d 运动鞋；e 以上品类均包含
3、解放路鞋类商铺经营类别占比图
二、新世纪购物中心鞋区
1、新世纪购物中心鞋类区品牌布局图
2、新世纪购物中心鞋类区品牌信息汇总
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3、新世纪购物中心鞋类区经营类别占比
三、中商百货鞋区
1、中商百货鞋类区品牌布局图
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3、中商百货鞋类区经营类别占比
四、鞋类各大业态价格区间对比
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五、市调综述
由于本地商业发展、商业规划的历史原因，目前xx市解放路属于本地传统商业区的核心地段，周边各类商业项目高度集中，商贸业相对发达，以大十字街为中心，周边半径500米内分布的主要鞋类商家有新世纪购物中心、中商百货等中高档鞋类卖场；面积300-500平方米左右面向大众的中低端鞋类卖场有百信、百乐、阿里巴巴等；同时还有一批装修高档的鞋类品牌专卖店，如奥康（3家）、红蜻蜓、蜘蛛王、达芙妮、百丽、派中派、千百度、金利来等。
整体解放路商圈鞋类商业业态较为成熟，业态构成较为丰满，商业总量较大。众多品类全部集中在解放路上，商业竞争之激烈可见一斑。 通过调研我们看到，整体鞋类商业竞争集中在传统商业模式上，以零售市场为核心，争体量、拼价格。但由于过度的集中化，致使鞋类商品的品牌拓展空间有限，商业突围也已成必然之势。
从品牌和款式方面来说，如新世纪、中商百货大商场鞋区多为国内二三线品牌，款式较为保守，但相对价格并不低，甚至在一个卖场可以看到不同品牌但款式几乎一样的鞋样。从品牌的丰富度、款式丰富度、流行度等方面并不能真正满足中高收入者对品牌、款式的要求。而解放路临街鞋店恰恰相反，品牌众多，令人眼花缭乱，但是多为仿冒品、不知名品牌、擦边球品牌，款式也多种多样，基本是流行什么款式就买什么款式，经营手段很灵活，主要针 对中低收入者这些对价格敏感，对款式跟风、对品牌不注重的消费群体。
从价格方面来说，低档商品多集中在临街综合鞋类卖场，中档商品多集中在临街品牌专卖店，中高档商品集中在大商场鞋类专柜。但同一个品牌也会出现不同的价格区间，以适应各种消费群体。例如本地相对知名的品牌既在大商场开设专柜，也开设临街专卖店，如男鞋的蜘蛛王、奥康；女鞋的千百度、百丽等，他们采取一个品牌两种渠道的经营方式：本品牌的高价位产品在商场专柜销售，价格较高，临街专卖店则销售中档价位产品，价格相对灵活。此类型品牌店装修有一定档次，而商品价格相对不高，能得到中高端消费群体的认同。属于本地销售的中坚力量。而反观在百信、百乐、阿里巴巴、太平洋等卖场均有专柜的日泰、兽霸等品牌店装修普通、款式相对陈旧，经过多年的销售虽然在本地有一定的认知，但始终徘徊在中低端的档次。
根据以上数据建议我方鞋城在价格区域定位方面，卖场以质优价廉的中档价位商品为主；高档商品为衬，提升卖场形象和档次；低价位的商品为辅，作为特价品，拉动人气。建议卖场高中低档商品占比为2：6：2。入驻品牌则优先选择已经在本地销售多年、有一定认知度的品牌，例中高档男鞋品牌蜘蛛王、奥康、意尔康等；女鞋品牌百丽、千百度、tata等；中低端的鞋类品牌如日泰、兽霸、路标等。
篇2：干鞋器的市场调查报告 目 录
摘 要..............................................................2 第一章 干鞋器的调查介绍.............................................2 1.1 调查对象...................................................2 1.2 调查目标....................................................2 1.3 调查方法...................................................2 1.4 调查内容...................................................3 第二章 干鞋器的基本介绍.............................................3 第三章 干鞋器的原理.................................................3 第四章 干鞋器的功能................................................4 4.1主要功能 ....................................................4 4.2辅助功能 ....................................................4 第五章 干鞋器的分类.................................................4 5.1按照功能分 ..................................................4 5.2按造型分 ....................................................4 5.3按方式分 ....................................................4 第六章 现有干鞋器的造型特点.........................................5 第七章 干鞋器的基本结构.............................................6 7.1 干鞋器的结构组成...........................................6 7.2 材料.......................................................6 第八章 干鞋器的使用方法............................................7 第九章 干鞋器的使用限制、注意事项..................................7 第十章 干鞋器的造型总结.............................................7 摘 要
本文是关于市场上的干鞋器的调查，主要通过市场调查的网络查询法、观察法及其他方法，针对市场上现有的干鞋器从功能、类别、造型、使用情况、工作原理、结构、产品的设计要求、限制条件、特点等方面进行调查分析。确定出电烤箱的具体结构、尺寸、外观造型。
关键词：功能；造型；原理；设计要求
第一章 干鞋器的调查介绍 1.1 调查对象
现有市场上的干鞋器，主要是针对现在秋冬潮湿的气候对于人们鞋子舒适度的一个实用产品。干鞋器最直接的好处就是不让人穿湿鞋子，湿鞋子不仅不舒适保暖，更重要的是让人不能静下心来做事情；其次，脚底受了寒气，容易生病的哦！用上干鞋器就可以每天穿着干爽的鞋子去想去的地方；最后，在部分地区空气湿度比较大，鞋子一个礼拜可能才晒得干，大大给人们提供了方便。 1.2 调查目标
针对网上、市场上的干鞋器，对干鞋器的主要功能、辅助功能；市场上、包括网上的现有产品的造型特点；产品定位；产品的主要部件及工作原理；产品造型的设计要求与限制条件等方面进行调查分析。 1.3 调查方法
主要通过市场调查中的实地商场调查观察法、网络商城产品的调查法、网络信息查询法、书籍查询法及其他方法。对产品进行分析总结，找到适合该产品功能的外观造型，更好的运用到现实中。 1.4 调查内容
总结现有产品的功能、造型、尺寸、外形、产品特点、产品的主要部件、结构、用户需求。对产品进行改良设计，对造型用途更好的把握。
第二章 干鞋器的基本介绍
由于生活水平的提高，人们越来越注重身体健康和生活质量，对于生活中出现的小的麻烦也努力找到了解决的方法，因此出现了干鞋器的出现具有一定的时代性。
干鞋器，也叫烘鞋器、暖鞋器、烤鞋器。干鞋器最直接的好处就是不让人穿湿鞋子，湿鞋子不仅不舒适保暖，更重要的是让人不能静下心来做事情；其次，脚底受了寒气，容易生病，使用干鞋器就可以每天穿着干爽的鞋子去想去的地方；最后，在部分地区空气湿度比较大，鞋子一个礼拜可能才晒得干，大大给人们提供了方便。因此成为生活中必不可少的生活必需品，并且随着社会的发展，产品会越来越完善。
第三章 干鞋器的原理
干鞋器一般由电源线、分线夹、指示灯、加热器、散热片等五大部分组成。通过电热元件和散热片，只要1分钟就可使加热器升温，5-10分钟干鞋器升温到外壳，使散热片温度维持在55度左右。这是烘干织物，又不损伤织物的最佳温度。由于鞋口与外界没有密封，空气受热可携带部分热量从此逸出，因而使加热量与逸出1的热气和鞋吸收的热量在55度左右时正好于热平衡状态。
鞋尖是最潮湿的部位，干鞋器的前部是直接从发热元件通过传导热方式将几乎与发热元件同等的热量传递到鞋尖，相对温度最高；脚腹与脚背的湿度比较小，就利用干鞋器的辐射热传递热量；特殊的蝶型散热片，线形接触鞋底，在鞋内形成上下两个热空气通道，便于受热后的空气从鞋口上升时带走鞋内的潮气， 干燥的冷空气换入鞋内，形成对流；充分利用物理学中热传递的三种方式，以达到最好的干鞋效果。
第四章 干鞋器的功能 4.1主要功能
主要功能一般为烘干功能、杀菌除臭功能。 4.2辅助功能
电阻发热、防潮功能、安全功能、开关功能、储存药液、散热功能、臭氧杀菌功能、紫外线杀菌功能。干鞋器主要适用各种棉鞋、布鞋、皮鞋、旅游鞋、洗过的鞋、漏水的鞋。可在家庭、办公室、医院、宾馆等多种场合使用，也可旅行携带。
第五章 干鞋器的分类 5.1按照功能分
主要有一般烘干功能，臭氧杀菌除臭功能，紫外线杀菌功能等。 5.2按造型分
立式、普通、可伸缩。 5.3按方式分
直热式、风热式(也称吹风式）。 第六章 现有干鞋器的造型特点
现有的干鞋器造型普通，由于使用的环境特点，一般造型多为与鞋子契合的鞋状，能够很好的配合使用。但是色彩多样化。根据不同的使用功能，在造型上会有些小的差异。
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图6—1 现有伸缩型干鞋器
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图6—2 一般普通造型的干鞋器 图6—3 造型独特的干鞋器
有些干鞋器的特殊功能，例如杀菌净化鞋子的舒适环境的特点，使干鞋器作为一种空气净化机出现，但是无论作为空气净化器还是杀菌干鞋机，他们都能够满足人们的需求，只会让他的功能更加多样化，成为一种多功能工具和帮手出现在日常生活中。
第七章 干鞋器的基本结构及材料 7.1 干鞋器的结构组成
由电源线、指示灯、加热器、散热片等四大部分组成。部分型号配有除臭杀菌药液。 7.2 材料
电源线：橡胶、铜丝。
指示灯：发光二极管，由于其内容加人了发光材料，反向阻断要求不高，故一般只能用于发光显示电路中。
加热器：由加热元件和附件组成的器件。陶瓷加热器材料有发热器元件、陶瓷、不锈钢、电阻丝。铸件加热器材料有管状电热加热元件、铝、铜。不锈钢加热器材料有不锈钢无缝管、高温电阻丝、结晶氧化镁粉。
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散热片：金属铝（导热性能好）。
第八章 干鞋器的使用方法
直热式根据外壳使用的材质有塑料和金属两种,金属型干鞋器为两片金属材料之间夹一管状发热体,这种干鞋器效率高,不易破损.塑料型干鞋器内部使用能自动恒温的ptc发热体,通过一金属板向外散发热量,外部使用有孔塑料作外壳,因而绝缘性能良好. 塑料型又有固定型和活动型两种,活动型能拉长,以适应不同长短鞋子,活动型在拉长或缩短过程中因前后发热体之间的连线要发生弯折,容易断裂而发生断路或短路故障,因而在使用中要注意安全. 使用前将鞋内清理干净，插电源后，这时指示灯会发出绿色的亮光，表示干鞋器已开始正常工作。此时可将干鞋器放进鞋底部，如鞋里面较潮湿，可将干鞋器直接放入鞋前部。
第九章 干鞋器的使用限制、注意事项
1.要确保电源电压与本机标明的额定电压相符
2.请勿以拉拽电源线的方式拔下电源插头，必须捏住插头从插座上拔出 3.不要在石油气或其它易燃物品旁使用
4.用，并将干鞋器交由本公司或者本公司指定维修部的专职人员进行电源线更换。
第十章 干鞋器的造型总结
现在市场上干鞋器主要有立式、普通、可伸缩几种造型，原理都是通过电热元件和散热片，只要1分钟就可使加热器升温，5-10分钟干鞋器升温到外壳，使散热片温度维持在55度左右。这是烘干织物，又不损伤织物的最佳温度。
干鞋器由电源线、指示灯、加热器、散热片等四大部分组成。部分型号配有除臭杀菌药液。主要有以下几种常见的基本结构。 臭氧杀菌型干鞋器由电源线、指示灯、加热器、散热片、臭氧发生器组成，采用臭氧发生器，制造出适量的负氧离子进行除臭杀菌和消毒。穿着的鞋子经常进行负氧离子除臭、杀菌和消毒处理，对预防和治疗脚气等疾病有很好的辅助作用。其中臭氧发生器是利用高压电离（或化学、光化学反应），使空气中的部分氧气分解聚合为臭氧，是氧的同素异形转变过程；亦可利用电解水法获得。臭氧的不稳定性使其很难实现瓶装贮存 ，一般只能利用臭氧发生器现场生产，随产随用。臭氧发生器的分类 按臭氧产生的方式划分，目前的臭氧发生器主要有三种：一是高压放电式，二是紫外线照射式，三是电解式。
紫外杀菌型干鞋器由电源线、指示灯、加热器、散热片、紫外线发生器组成， 紫外线是原子的外层电子受激发产生的。紫外线是一种肉眼看不见的光波，存在于光谱紫射线端的外侧，故称紫外线。紫外线系来自太阳辐射电磁波之一。紫外线杀菌器杀菌原理是利用紫外线灯管辐照强度，即紫外线杀菌灯所发出之辐照强度，与被照消毒物的距离成反比。当辐照强度一定时，被照消毒物停留时间愈久，离杀菌灯管愈近，其杀菌效果愈好，反之愈差。
除臭杀菌药液型干鞋器由电源线、指示灯、加热器、散热片、杀菌药液存储器，杀菌药液可以在用完之后进行添加，药液的散发主要是靠散热片的热量进行触发，平常不工作的时候，药液基本不散发。
本设计是由老鼠联想而来，外形可爱、时尚、短小、精巧，主要为十岁以来儿童定位设计，颜色搭配采用大红色加黑色，这样的配色醒目，具有很强的吸引力，儿童干鞋器由电源线、指示灯、加热器、散热片组成。通过电热元件和散热片，只要1分钟就可使加热器升温，5-10分钟干鞋器升温到外壳，使散热片温度维持在55度左右。 主要具有除臭、杀菌、防霉、干燥的功能。外壳与底板是卡扣结构，这样方便安装，外壳上有两种孔，位于顶部的是方形的孔，位于头部的是小圆型阵列的孔。内部的电路板是用四个螺钉固定在顶板上的，前后两个散热片也是用螺钉固定在电路板上。这样的结构简单，易于拆装、符合大批量生产的要求。
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篇3：大学生帆布鞋市场调查报告 关于“大学生帆布鞋市场调查”的报告
报告人：陈婉瑜 发布日期：2013年6月24日
目录
摘要?1 第一部分：调查背景与调查设计?1 1.调查背景?1 2.调查设计?1 第二部分：查数据资料汇总与分析2 第三部分：总结及建议?4 附录?6 摘要：随着社会经济发展及生活水平的提高，人们在消费购买时，除了产品本身之外更加注重追求美感与造型。帆布鞋是时尚流行的象征，越来越受到年轻人的欢迎。为了更好地了解大学生在鞋子这块的消费观念，找出大学生消费的行为导向，我们本次通过问卷调查的方式对大学生鞋子消费情况进行了简单的调查。由于消费群体的特定性，本次调查对象主要针对大学生，对不同年级进行了抽样，按大
一、大
二、大三的群体特征，进行调查。本问卷从stow分析法、4p的市场营销组合，目标消费者特征分析等方面着手，实地调查了大学生对鞋子的风格、类型的需求。调查主要围绕购鞋方式，鞋子的样式、价格、购买方式等一系列的问题进行相关统计和分析，在大量调研基础上总结大学生帆布鞋市场的相关情况，并提出可行性建议。
第一部分：调查背景与调查设计
1、调查背景：帆布鞋以其轻便，耐穿，价格低廉而广受世界各地人们的欢迎，无论是出游或做运动，都会是最佳的选择之一。穿一双活泼、俏皮、色彩艳丽的帆布休闲鞋，松地行走在五谷飘香、枫叶渐红的大自然环抱里，那是十分美妙的享受。 帆布鞋成为潮流的宠儿，制造商们也把帆布鞋玩出了更多的花样。大学生追求时尚，个性张扬，易于接受新事物的群体，他们对鞋子的钟爱度很高。 2.调查设计
（1） 调查目的：在现代这个快速高效的社会中，我们对生活上的要求逐渐增
多，对服饰的要求也越来越多样化，帆布鞋一直是人们钟爱的，为了更好地了解大学生的消费观念，为了找出大学生消费的行为导向，帮助大学生树立正确的消费观，故此展开调查。
（2） 调查内容：此次调查主要分析大学生帆布鞋消费情况，主要围绕学生
购买鞋子的频率和价格范围、购买鞋子时看重的要素、购买鞋子的场所以及消费结构及变化趋势、购买动机及购买行为、购买习惯及潜在需求，对产品的改进意见、服务要求等方面进行调查。通过调查分析，得出相关结
论以及提出相应的建议和解决相应问题的措施。
（3） 调查对象：东华理工大学学生
（4） 调查时间：2013年6月20日至23日
（5） 调查地点：东华理工大学本部
（6） 调查方法：首先制定好要问卷调查的问题，然后打印了30份调查问卷。
发出去30份问卷，回收30份问卷。男生16份，女生14份。
第二部分：调查数据资料汇总与分析
本次调查共有30人参加并且完成了问卷，而且参加调查的朋友具有很高的随机性，虽然参加调查的人数较少，但在一定程度上还是具有代表性的。
1.男女生在选购帆布鞋上的比较。在参与调查的30位学生中有13%的人是没有购买过帆布鞋的。而这13%的学生全部是由男生组成。他们不选择帆布鞋而通常选择的鞋子是休闲鞋。影响他们不选择帆布鞋的因素是个人偏好。有57%的女生会选购51-100元内的帆布鞋，21%的女生会选择50元以下的帆布鞋。同样的，有56%的男生也会选择51-100内的帆布鞋，而又有21%的男生会选择101-200元内的帆布鞋。由此可以看出，女生在购鞋价位一定程度上还是低于男生的。
2.购买帆布鞋的影响因素
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从图中可以看出，大部分大学生认为舒适程度是影响他们购买帆布鞋的最重要的因素。但是，款式和质量的影响程度也是不容小视的。 3.穿帆布鞋的频率
从图中可以看出大学生穿帆布鞋的频率只是偶尔穿。 4.目前拥有帆布鞋的数量
从图中可以看出大学生对帆布鞋的拥有普遍只有1-2双。
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5.购买方式。36%的学生选择在专卖店购买，36%的学生选择在网上购买。而剩下的28%的学生选择其他方式购买，在其他方式中大多数选择在百货商店购买。 6.所购买帆布鞋的品牌
可以看出大学生在选购帆布鞋时倾向于杂牌。外国品牌相对较少人购买。大学生消费能力较低，导致对帆布鞋的选购也不追求品牌。
第三部分：总结及建议
1．在接受调查的学生中，选择不购买帆布鞋的学生一般会更多的购买板鞋和休闲鞋。没有购买过帆布鞋的以男生居多。影响他们不购买帆布鞋的最重要的因素是不耐穿。男生在学习生活中对鞋的消耗程度明显会比女生多。况且，他们对于帆布鞋的选购比较不注重品牌，因此选择不购买帆布鞋的男生居多。
2．大多数学生购买帆布鞋的价位都在51-100元之间。大学生的支付能力较低，消费水平偏小。他们没有收入来源，决定了他们对帆布鞋采购的价位偏低。又由于他们购买的帆布鞋大多属于杂牌。杂牌的价格偏低。
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3．在选购帆布鞋时，舒适程度成为大学生最重要的考虑因素。现在的大学生对于舒适程度的追求更高。价格和质量位居第二。表明大学生消费结构发生变化。
4．帆布鞋与其他鞋类相比，舒适程度，价格，更好搭配衣服是其优势所在。其中舒适程度比重最大。
5．在帆布鞋的制作上，加强其各项工艺，大致可分为缝绱工艺、注塑工艺、模压工艺、粘合工艺、组装工艺等。保证它的耐穿性，舒适性，款式多样，潮流时尚。 6．.加强帆布鞋的广告宣传。可借助网络的力量，在网上发布广告。
总之，帆布鞋在大学生中的受欢迎程度还是很高的。大部分学生选择帆布鞋的原因在于舒适程度。价格和质量问题也在他们考虑范围之内。大学生购买帆布鞋的价位偏低，他们大多青睐于杂牌。在购买地点的选择上，专卖店和网购没有多大差异。厂家要想提高帆布鞋的销量应该从款式，舒适程度和质量上加以改进。
篇4：广东省潮州市鞋业市场调查报告 广东省潮州市鞋业市场调查报告
城市概况
记者视角
潮州属于广东省经济发展比较落后的城市，市场竞争不甚激烈，发展空间较大。粤东地区（包括梅州、潮州、汕头、揭阳等）人口超过1300万，市场前景广阔，加上彼此距离近，相互影响显著。潮州作为粤东地区的政治、经济、文化中心，打开潮州市场是拿下粤东的必然选择。
市场概览
市区的主要商圈只有一个，就是传统的新桥路商圈，以新桥西路、新桥东路为中心向四周延伸，鞋类终端大多集中于此。由于百货商场和上规模的连锁鞋城的匮乏，绝大多数品牌进入潮州市场采取街边店的形式操作。 城市概况
1、专卖店
潮州市的品牌专卖店数量较多，运动品牌约占50%，其中，鸿星尔克6家，安踏5家，361°4家，胜道体育3家，还有特步、乔丹、李宁、kappa、大公鸡等。皮鞋和时装鞋方面：红蜻蜓5家，达芙妮、奥康各4家，百丽、依思q、意尔康、蜘蛛王各3家，鞋柜2家，卓诗尼、东帝、金时莉、米苏米秀、洛曼琪等也有进驻。当地皮鞋品牌市场比较繁荣，形成了奥康、红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王四强并立的局面。
2、鞋城
市区没有上规模的连锁鞋城，有影响力的鞋城只有白马鞋业广场与比一比鞋城两家。这两家鞋城属同一人所有，口岸还不错。其中，白马鞋城定位与档次较高，经营面积400平方米左右，以专厅形式为主，经营品牌有：圣柏俐、创美诗、水芙蓉、梦特娇、鳄鱼恤等。比一比鞋城与白马鞋城相邻，形象较为一般，店内除了安嘉莉、中国功夫等品牌外全是低端价位的散货品牌，整体外观与内部装修较差，店铺面积300多平方米，客流量不及白马鞋城。
3、商场
当地也没有上规模上档次的百货商场，距离主商圈很远的奎元广场附近有一座新开张的大润发超市，经营有鸿星尔克、索兰等品牌。由于距离主商圈较远，口岸较偏，整体表现一般，需进一步培育。
第18篇：寻鞋记
寻鞋记
我有一个坏毛病——就是老爱丢鞋。不管是平时上学穿的鞋，还是在家穿的拖鞋，没有一次我能顺利地穿上它。
每次放学一回家，我就把鞋一扔，光着脚去吃冰棍了。因为我喜欢光着脚不喜欢穿鞋。可妈妈总是让我穿上鞋。妈妈一看到就会生气地说：“你又光着脚！你给我穿上拖鞋去！”我一听，就恢溜溜地去了客厅，咦？我的拖鞋呢？不知道跑拿去了！我找啊找啊，我找的上气都不接下气了！妈妈说：“吃饭了！吃饭了！”我一听，赶紧光着脚迅速地跑过去，生怕妈妈发现。妈妈端着饭过来一看我没穿着鞋，气愤地说：“你找不到鞋你就不能吃饭。”我就找了不是一对的拖鞋穿上了，妈妈一看哭笑不得，说：“先吃饭吧！吃完饭再找鞋吧。”等吃完饭到上学的时间了，我又开始找我的运动鞋，我的鞋呢？放学我记得把鞋随手一扔哪去了？妈妈急了说“上学快晚了，你先穿双别的鞋吧！”于是妈妈就给我找了双别的鞋穿上了。
你瞧，到现在我还是穿着不是一对的拖鞋，唉！我的鞋呢？
第19篇：鞋市走向
鞋市走向
发布日期：2010-07-05
在人们的印象里，奥运会的“吸金能力”是任何体育赛事都无法比的；但是根据国际足联的最新统计，世界杯这块令人垂涎的大“奶酪”正在慢慢发酵，大有超越奥运会成为“最赚钱体育赛事”的势头。早在开幕前，南非世界杯就喊出了“史上最赚钱世界杯”的口号，那么结果是否如人们预期的那样，小小足球转动财源滚滚呢？每个参与其中的主角配角，又是否都能心满意足地分到一杯羹呢？
花大钱却中埋伏
世界杯的“阿凡达”有点憋气
《阿凡达》，全球票房27亿2914万美元，但詹姆斯卡梅隆如果没法先弄到5亿美元的预算，他也造不出这部大片。同样的，阿迪达斯掏了可以拍大半部《阿凡达》的钱，花3.5亿美元成为南非世界杯特许赞助商，让他们制造的比赛用球“普天同庆”大出风头。
然而，《阿凡达》在“电影的世界杯”奥斯卡上被打败了，对手的身价很讽刺，奥斯卡最佳影片《拆弹部队》开销只有1100万美元。更让卡梅隆尴尬的是，《拆弹部队》制作人竟然拿《阿凡达》的投资说事，说什么不应把票投给“上亿美元电影”。评选结果证明他们这招主动和《阿凡达》发生关系的“埋伏营销”多少起了作用。同样的情况，也在南非世界杯的商战中再现。
球衣球鞋之争 “官方”中“埋伏”
英国《经济学人》杂志统计，南非世界杯国际足联约30%的收入来自商业赞助，其中就包括阿迪达斯那3.5亿。国际足联6家顶级赞助商平均支出2.5亿美元。掏钱拍大片的商家当然有赚的，2006年世界杯，作为顶级赞助商的阿迪达斯当年销售额为100.84亿欧元，历史上首次年销售额超过100亿欧元，仅足球一项收入就增长30％。
而他们的竞争对手耐克，走的显然是《拆弹部队》的“小投入、高回报”路线。纽约大学教授李伊格尔在《福布斯》上登了一篇博客《南非世界杯上的低投入高回报非官方赞助营销》，耐克是他举的典型例子。八强球队中，有一半穿着带“三条杠”的球衣，而耐克只剩下巴西和荷兰两家，阿迪达斯2009年花了1.25亿美元赞助6支顶级球队的钱算是没白花，但他们还是被耐克挖了脚底板。
这届世界杯，耐克银橙双色足球鞋的普及率是最高的，就连阿迪达斯刚刚用2000万欧元赞助的德国队都沦落了半壁江山，英德大战首发11人，克洛泽等5人衣裤穿阿迪，球鞋是耐克。
玩足球，耐克是埋伏高手，2002年，在韩国建造耐克村，导致70%的球迷以为他们才是赞助商，不知不觉，2008年耐克在欧洲的足球产品份额已经超过了阿迪达斯。在南非，阿迪达斯再中“埋伏”，来自权威调查机构尼尔森的数据显示，在英文网站中，将耐克与世界杯联系起来的信息量竟是阿迪达斯的两倍！
花小钱拍大片 靠运气和智慧
耐克只是少了国际足联赞助费这一部分，在9支参赛队和上百名球员个人赞助方面开销也不小，还有的“埋伏战”比耐克省多了。
百威带着中国子公司哈尔滨啤酒成为南非世界杯二级赞助商，具体赞助费不详，但这个级别起步价就是6500万美元。花了这笔钱，别的啤酒和啤酒标牌就别想进世界杯球场，谁知这竟帮人家制造出大广告。世界杯开幕第四天，荷兰队出场，36个身穿橙色连衣迷你裙的荷兰美女球迷，被球场保安请出场外，因为她们身上有“埋伏”――裙摆右侧有一小块紫色的荷兰“巴伐利亚啤酒”商标。因为南非几十年前就有严格的反埋伏营销法案，其中2位女球迷还因此被送上了法庭受审。
美女持票看球反被抓？此事马上被媒体热炒，“巴伐利亚啤酒”这几个词也随着新闻事件的发展成为人尽皆知的热门词。最后那两位本来面临6个月监禁的女孩也被放了，否则再闹下去，国际足联反埋伏营销小组看着天天见报的“巴伐利亚啤酒”，一个头两个大。
在国际足联严格的反埋伏营销措施面前，能成功钻篱笆的商机并不多，成功埋伏的要素至少有3点：有耐克的财力，有巴伐利亚啤酒的运气，或者有南非廉价航空公司Kulula的智慧。
请看Kulula的玩笑广告：“如果你把你的宠物改名为Sepp Blatter（国际足联主席布拉特的名字），在南非世界杯期间，你的宠物就能免费跟随你一起乘坐飞机。”
中国赞助商巨额投入能否得到足够回报
它们有着外国名字，比如扎库米、嗡嗡塞拉，却有着同样的出身――中国。南非世界杯，“中国制造”登上了这个舞台，与此同时，中国英利、哈尔滨啤酒以及美国啤酒百威的中文广告也无时无刻不在提醒着世界，中国的产品是世界杯不可或缺的一部分。
据了解，浙江省、广东省约6万多家企业通过这次南非世界杯直接或间接地获得利益。最具代表性的就是球场噪音的始作俑者嗡嗡塞拉，南非世界杯赛场上出现的嗡嗡塞拉有近九成产自中国。有着世界玩具制造中心之称的广东省汕头市澄海区，各大玩具厂商为南非世界杯制造了数百万个嗡嗡塞拉。
除了嗡嗡塞拉。世界杯的吉祥物、围巾、假发等等，到处可见“Made in China”（中国制造）。备受争议的比赛用球“普天同庆”就是在江西九江的厂房里生产出来的。据说，在该厂数千员工不停加班后，目前已制造出1200万个比赛及商业用球。用阿达迪斯生产负责人马科夫斯基的话说，“通过中国制造的比赛用球，中国将参加每场比赛。”
在预防艾滋病的避孕套大战中，“中国制造”的标签同样必不可少。据《深圳商报》报道，从2月份开始，南非卫生部开始向广西桂林乳胶厂订购“Choice(选择)牌安全套”作为世界杯专供产品。世界杯开幕前，6000万只安全套已经从桂林乳胶厂提供给南非卫生部。
精彩的比赛之外，很多中国球迷都注意到了场外广告牌上的“中国英利”四个汉字。有媒体称，英利为此次牵手世界杯付出8000万美元，同时提供光伏组件、太阳能电池板等相关产品。作为回报，将在南非世界杯上“出场”64场比赛，每场分得8分钟的滚动播放广告时间。此外，还有一揽子的合作计划，英利可以说利用世界杯一战成名。
由于百威英博是本届世界杯的赞助商，而哈尔滨啤酒是百威英博集团下的一个品牌，因此哈啤也顺理成章获得了官方认定的世界杯推广资格。值得一提的是，百威啤酒除用英文注册商标外，还专门在世界杯赛场上的广告牌上使用了汉字“百威”二字，足见对中国市场的重视。
不过，也有让人忧虑的地方：一是中国部分产品的加工企业获取的利润不到5%；二是巨额投入能否得到回报？世界杯只有短短的一个月，其巨额投入能否得到足够的回报，市场在世界杯之后如何变化，都是赞助商不得不考虑的问题。
国际足联赚翻天
“今年世界杯，国际足联才是最大赢家”，尽管世界杯尚未结束，但英国《经济学人》杂志已经下了定论。为了好好保护世界杯这棵摇钱树，国际足联毅然采取“金元开路”的政策，就是用钱来“砸”――本届世界杯奖金较上届增加了60%，总奖金数达到4.2亿美元；为了保证32支球队顺利备战，在世界杯开始前半个月，国际足联还将100万美元提前打入各足协的账户；另外，国际足联破天荒地首次对俱乐部进行球员补偿，总金额达到4000万美元；为确保设施完全配备好，国际足联增加划拨了1亿美元给南非„„国际足联此次的投入比德国世界杯时增加了很多，如此慷慨的驱动力是他们明白“舍不得孩子套不住狼”。世界杯的电视转播权和市场消费权均掌握在国际足联的手中，这两项才是世界杯最主要的收益。转播权销售一直是国际足联最稳固的收入来源。据官方数据显示，本届世界杯全球电视转播权已经卖出了27亿美元，比德国世界杯时翻了一番还多。此外，仅顶级官方赞助商的赞助费，就有15亿美元进账。
南非盈亏尚难料
国际足联吃肉，东道主南非总该跟着喝汤吧？然而，未必。
尽管各方舆论都在宣扬“南非借世界杯刺激经济增长”，但瑞士联合银行日前发表了一份长达32页的报告，指出南非政府为本次世界杯承担全部开支，总投入高达惊人的35亿美元，收益却十分有限。由于本来的基础设施较差，所以南非此次为了迎接世界杯不得不投入巨额的建设资金，仅约翰内斯堡的国际机场航站楼就花了近3亿美元。而由于令人堪忧的交通、治安状况，南非并未迎来势同井喷的球迷团。日本权威机构调查显示，世界杯小组赛阶段，南非游客量比预期少了50万人，仅有37.3万人因世界杯前往南非。这使得世界杯球票大量滞销，造成了不少空荡荡的看台。
当然，世界杯基础设施工程项目的持续进行，在一定程度上缓解了国际金融危机带来的冲击，为刺激南非经济复苏和减少失业做出了一定的贡献。据统计，从2007年到2010年，世界杯的相关工程共创造了13万个就业机会。据国际货币基金组织的预测，2010年南非经济增长率可能接近3%。其中，世界杯将会给南非经济带来0.5%的增长。在经济危机泥泞中，这个数字“足够惊人了”。另外，南非还将希望寄托在世界杯带来的对旅游业的后续刺激上。以往举办大赛的经验证明，主办国旅游业将在大赛后迎来“丰收季”。
然而别忘了，世界杯也为南非留下了一个巨大的难题――场馆后期如何运营？以开普敦的“绿点”球场为例，这座豪华的体育场馆在世界杯后几乎肯定将处于半闲置状态，因为当地的足球比赛上座率一般只有几千人。专家们都忧心忡忡地指出，世界杯之后，“绿点”球场的经营维护可能形成又一笔巨大的债务，每年的亏损甚至将达到上千万兰特。
参赛队所在国受损
即使小组赛被淘汰，各参赛队伍也能从国际足联那里领到800万美元的“出场费”，再加上赞助费，各参赛队算是世界杯经济里的“小赢家”。但是对于参赛队所在国来说，世界杯却是一场“灾难”。据瑞士某研究学院统计，整个赛事期间，只要参赛队所在国家有一半在工作的人看球，全球经济将会因此损失至少104亿美元。
四年一度的足球盛宴，让各个参赛队所在国的球迷都群情激昂，同时也无心工作。32强所在国都在各自球队比赛时，纷纷宣布学校停课、银行和其他企事业单位提前关门，以便员工观看世界杯。即使企业不够“人性化”，球迷们也总会找到各种各样的理由来消极怠工。比如：英格兰队关乎生死的小组赛最后一战，900万英国工人找到了无数个完全不同的理由与借口，目的就是去为英格兰队加油。如此肆无忌惮的“罢工潮”，让各国的经济都遭受了不同程度的创伤。估算表明，在世界杯前3场比赛期间，葡萄牙在每个就业人员身上平均至少损失26.3欧元，这也将让葡萄牙的GDP明显下滑。
据估计，32个参赛队所在国中，德国和墨西哥两国经济受影响最大，将损失17亿美元；其次是巴西，损失将达12亿美元；而阿根廷损失则为4.85亿美元。负责这项调查的威廉斯密特称，全球在世界杯月至少将有10亿人观看电视转播，实际经济损失可能更大。
第20篇：《鞋狗》读书笔记
奈特信奉的人生格言是：打破陈规者，人恒敬之。
菲尔·奈特于1972年正式推出耐克品牌。初创期的耐克进入了已经是一片红海的美国运动鞋市场，竞争对手中包括很多今天依然耳熟能详的品牌，如彪马、迪亚多纳、威尔胜、斯伯丁、New Balance。如何在激烈的竞争中脱颖而出？唯一的答案就是创新。于是，人类运动鞋史上最伟大的一次创新诞生了——气垫鞋。
普通人一天平均要走7500步，一生要走2.74亿步，相当于赤道长度的6倍。从这个角度上看，一双舒适的运动鞋可以缩短世界的距离，运动鞋可以改变世界。
“Let everyone else call your idea crazy...just keep going.Don\'t stop.Don\'t even think about stopping until you get there, and don\'t give much thought to where “there” is.”
“懦夫从不启程，”他对我说，“弱者死于路中，只剩我们前行。”
13世纪的一名波斯诗人鲁米（Rumi）写过： 不要整晚都在睡觉，你最想要得到的即将来临。 体会阳光内在的温暖，你将会看见奇迹。
在你还年轻的时候，应该做的就是拿到注册会计师证书，这张证书加上你已有的工商管理硕士学位意味着你会有稳定的工作和收入。然后，在你换工作的时候——你肯定会换的，相信我——至少你的薪资水平只高不低。你不会倒退回原点的。
