推荐第1篇：制订现场招聘会方案
制订现场招聘会方案
一、确定活动时间和地点：
（一）避开企业不适宜的时间段：
1、每月月底。
2、每周周一。
（二）避开中心不适宜的时间段：
3、每月有考试安排的时候。
4、中心开展其他活动的时候。
（三）确定活动地点：
提前一周向教务确认中心教室资源。
二、确认活动参与人员：
（一） 确认内部参与人员
1、与班主任核实参与活动的班级和学员人数
2、根据招聘会规模确认需要邀请的班主任、行政人员
标准：
1、用人企业数量与毕业班人数为1：10的比例；
2、用人企业岗位与学员就业方向相符：JAVA程序员、NET程序员、数据库工程师、软件实施工程师、软件测试工程师等等；
3、每家用人企业参会代表最多3人；
4、以邮件或传真形式给企业代表发送邀请函并要求回复确认。
三、明确任务分工：
（一）就业专员负责企业接待和活动组织；
1、汇总企业招聘信息
2、提前三天准备中心就业活动宣传材料并开展宣传。
标准：至少提前一周确认参会企业，活动前三天再次确认能否如约参加。
（二）办主任负责学员控制；
1、通知学员活动时间和要求学员带简历、着正装，提前半小时到达学校，不许迟到；
2、布置招聘会现场；
3、组织学员参加活动；
4、维持活动现场纪律
（三）行政人员负责活动用品准备。
时限：提前一天
标准：悬挂欢迎横幅，准备企业礼品。
四、形成活动方案，提交给就业部经理审批：
（一） 形成活动方案；
（二） 提交方案
时间规范：提前一周
标准：以电子邮件形式提交。
五、请求部门经理协调相关资源：
（一） 活动人员再次确认任务分工；
1、请求部门经理协助确认任务分工
2、中心五部门经理可以请求中心校长（副校长）或学术质量部经理协调处理。
（二） 确认开始筹备的时间
1、就业专员提前一周以邮件形式通知参与活动的就业经理、班主任、行政人员，并要求回
复确认；
2、邮件通知活动参与人开始进行活动筹备。
实施现场招聘会
一、安排参会人员入场
接待企业代表入场：
1、安排接待人员到中心门口迎接，引领到预先设置好的展位；
2、带领企业代表参观中心，并与校领导简单会晤，表示中心对企业合作的重视态度（可选。
依照校领导时间安排而定）
标准：沟通时间不超过5分钟
二、致欢迎词并介绍企业
（一） 就业专员致欢迎词表示感谢；
1、欢迎企业到场，预祝圆满成功；
（二） 逐一介绍企业情况。
1.介绍参会企业情况和招聘岗位；
2.企业代表发言做企业介绍。
三、安排学员投递简历进行面试：
（一） 学员向各招聘企业投递简历；
1、学院分批进入会场投递简历，保证会场秩序；
2、简历投递过程中需要注意的问题：
1） 避免非热点企业冷场，可能会收不到简历，就业专员要指定需要积累面试经验的学员多
与各企业代表现场沟通；
2） 避免热点企业站位过于拥挤，可以采取学员投递简历后等候企业筛选在惊醒当面沟通的
方法。
（二） 企业和通过简历筛选的学员进行当面沟通；
（三） 每名学员10分钟。
四、活动结束安排人员立场
（一） 和企业代表沟通面试结果；
1、明确录用学员名单；
2、明确复试学员名单。
（二） 先送企业代表出门，在安排学员退场。
学员鼓掌欢送企业。
五、强化活动效果
规范一：跟进企业招聘结果
时间规范：招聘会后一周内。
标准：
1、跟进学院复试进度和结果。
2、记录录用学员名单。
规范二：请班主任组织学员交流会，让参加招聘会的学员谈面试感受。
时间规范：现场招聘会结束的第二天或隔两天进行。
标准：
1、请获得企业聘用的学员谈成功经验和方法。
2、加强对学员就业控制，使学员端正就业心态、积极配合中心就业工作：
1）对面试机会少的学员强调简历的重要性
2）对未通过企业面试的未就业的学员正视自己的不足，积极改进问题。
规范三：更新就业宣传栏信息
标准：张贴活动照片、企业介绍、招聘结果资料。
推荐第2篇：物业服务方案制订
制订物业服务方案要点及方法
一、招标物业项目的整体设想与构思
1.项目简介
（1） 物业占地面积
（2） 建筑面积
（3） 物业的性质
（4） 类型
（5） 使用功能
2.客户服务需求分析
（1） 客户群体定位
（2） 服务需求特征
3.项目的可行性研究与定位
（1） 物业市场定位
（2） 企业服务优势
4.物业管理服务的重点及难点
（1） 综合性商业――经营、设施设备管理
（2） 工业区――消防、污染控制、货物、人员出入管理
（3） 政府――维护形象、内部特约、会议接待、庆典服务、安全及保密管理
（4） 居住――基础性服务层面
（5） 公用事业――公用设施正常运行、紧急事件预防与处理
5.物业管理服务模式
（1） 功能定位
（2） 客户定位
（3） 服务需求定位
二、管理方式与运作程序
1.组织架构的设置
（1） 物业规模
（2） 服务内容
2.运作程序与支持系统的设计
（1） 项目整体运作流程
（2） 内部运作流程
（3） 客户服务及信息反馈流程
（4） 资源优势构建的支持体系
3.管理机制的确定
（1） 目标管理责任制
（2） 激励机制
（3） 监督机制
三、人员的配备、培训与管理
1．人员配备
（1） 各类人员
（2） 各部门、各岗位人员编制与专业素质要求
2.人员培训
（1） 培训内容
（2） 培训计划
（3） 培训方式
（4） 培训目标
4.人员管理
（1） 录用与考核
（2） 竞争机制
（3） 协调关系
（4） 服务意识
（5） 量化管理
（6） 标准化运作
四、管理指标与措施
1.管理指标
（1） 管理质量指标
（2） 经济效益指标
2.管理措施
五、管理制度的制订
1.公众制度
（1） 精神文明建设
（2） 管理规约
（3） 装修管理
（4） 消防管理
（5） 入住管理
（6） 电梯使用管理
（7） 物业接管验收管理
（8） 公用设施维护管理
（9） 临时用水电管理
（10） 清洁卫生及垃圾处理
2.内部管理制度
（1） 岗位职责
（2） 员工考核
（3） 行政管理
（4） 财务管理
（5） 客户服务
（6） 工程技术管理
（7） 安防管理
六、档案资料的建立与管理
1.
2.
3.
4.收集 分类 储存 利用
七、早期介入及前期物业服务内容
1.物业管理前期介入工作流程
2.施工期物业管理工作
3.设施设备高度期物业管理
4.
5.
6.
7.
8.
9.
1.
2.
3.
4.
5.
6.项目竣工验收及接管验收期物业管理 其他前期准备工作 入驻准备预案 二次装修管理 物业接管工作进度计划 后续工程的前期介入管理 工作要求 重点 运行管理 应急预案 计划 特殊服务需求
八、常规物业管理服务综述
九、工作计划
1.筹备期
（1） 拟订物业服务方案
（2） 拟订财务 预算
（3） 签订前期物业服务协议
（4） 筹建项目机构
（5） 招聘培训员工
（6） 完善办公住宿条件
（7） 前期介入参与设备安装调试及建筑质量把关
（8） 提供专业意见
（9） 制订交接验收计划及作好相关准备
（10） 物业管理供应商的评审和确定
2.交接期
（1） 签订《前期物业管理协议》或《物业委托合同》
（2） 制订《业主临时公约》
（3） 完善物业管理方案
（4） 建筑本体和设备资料的接收建档
（5） 楼宇设施设备的交接验收试运行
（6） 用户入住搬迁服务
（7） 档案建立分类管理
3.正常运作期
（1） 员工常规培训
（2） 物业管理方案的实施
（3） 设施设备管理的全面实施
（4） 社区文化活动的实施
（5） 便民服务的开展
（6） 用户意见调查评估
（7） 财务收支情况分析报告
（8） 质量管理体系的导入
（9） 配套服务项目启动
（10） 国家省市物业管理优秀小区、大厦的创建基础工作
十、物资装备
1.作业工具
2.项目机构的交通工具
3.员工办公生活用品
十一、费用测算
1.依据
（1） 物业类型、性质、市场定位
（2） 配套设施设备的具体情况
（3） 管理要求
（4） 服务项目
（5） 所在区域同类物业收费标准
（6） 企业现有综合管理的经验数据
2.内容
（1） 物业管理成本
人工费用
行政办公费用
公共设施日常运行维护费用
机电设备日常运行维护费用
环境物业服务费用
安防系统运行维护费用
公用水电费用
固定资产折旧费
不可预见费
保险费
法定税费
管理佣金（合理利润）
（2） 物业管理收入
主营物业服务费收入
停车场收入
物业租赁及经营收入
有偿特约服务收入
（3） 方法
成本推算（各项成本+房屋保险+设备保险+公众责任险+不可预见费用2%－5%） 预定测算（预定服务费）
十二、成本控制
1.
2.
3.
4.贯穿于形成成本的全过程 与提供优质的物业管理服务相结合 明确各部门和有关人员应承担的责任 对一些重要的、不正常的、不符合常规的关键性成本费用差异进行重点控制。
推荐第3篇：如何制订国有企业改制方案？
如何制订国有企业改制方案？
国有企业改制方案是指导改制企业改制方法、步骤的具体操作文件。一般由改制企业在国有资产监管部门的指导下，根据政府部门有关改制政策，结合企业的实际情况，广泛调查，深入研究，多方征求意见和借鉴外单位成功经验的基础上拟订，报上级主管部门和国有资产监管部门批准后实施。企业改制方案一般包括：企业基本情况、企业改制的基本条改制的基本目标和遵循的基本原则、改制的基本内容、改制的基本步骤等五部分。
国有企业改制方案第一部分：公司基本情况
一、公司简介。简述企业名称、经济性质、隶属关系、行业类别、法人代表、注册资金、国有股权比例、注册地址、经营范围等，下属分支、关联机构较多可以用表格列述。
二、企业人员情况。详细叙述公司现有员工人数，其中包括退休、内退、在岗、伤残人员情况及改制分类政策。
三、企业资产状况。列述企业改制基准日账面总资产数额及构成、负债总额及构成、所有者权益数额及构成。经聘请有法定资格的评估机构评估后的总资产、总负债、净资产数额及主要构成。
第二部分：改制基本条件
主要叙述企业改制的内在需求;改制的客观环境和基本条件是否具备;通过学习政策文件，内部动员，企业改制的目标、方向、基本原则是否明确;群众基础是否良好等。
第三部分：改制的基本目标和遵循的基本原则
一、改制的基本目标。叙述企业改制thldl.org.cn的目的和方向。如：以政府有关改制文件为指导，本着解放思想、实事求是、与时俱进、加快发展的指导思想，以资本运营为纽带，建立产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度，形成以市场为导向，以解放全体干部职工原动力为核心的企业运行机制，不断提高企业经济效益和职工收入水平，打造适应市场经济发展需要的现代企业平台。
二、改制的基本模式。例如：按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度基本要求和党的十六大提出的“除极少数必须有国家独资经营的企业外，要积极推行股份制，发展混合所有制经济”，“确立劳动、资本、技术和管理等生产要素按贡献参与分配的原则”等企业改革精神，为彻底解决企业所有者缺位、所有者和经营者的价值取向和经营目标不一致的问题，使企业干部职工从产权角度真正关心企业经营成果，借鉴兄弟单位的改革经验，我们认为本公司的改制应采用以下模式：
根据《公司法》和有关政策要求，在审计、资产评估的基础上，通过资产处置、国有股权转让和企业职工身份的整体置换和安置，及新机构股权设置和运行机制的建立等关键环节，将本公司改制为全体职工参股的股权多元化的有限责任公司。根据纳入改制资产的范围不同，拟设改制后的新公司的具体形式：
1.国有控股、全体职工参股的有限责任公司。这种形式可考虑在×××公司既有资产规模(以资产评估报告为主)的基础上，将×××公司的股权转由×××公司持有，并由总公司对新改制后的公司实行控股、职工参股。
2.国有参股或全部退出、全体职工参股的有限责任公司。这种形式可考虑在×××公司既有资产规模的基础上，通过资产处置，股权转让及职工身份置换等政策来实现，进而达到国退民进之目的。
三、改制基本原则。主要有：
1.遵照×经贸企改[200×]××号《关于深化国有企业产权制度改革的意见(试行)》及国家、省其他相关文件精神，积极稳妥推进改制工作，建立现代化企业制度。
2.在企业改制过程中，保证国有资产的安全、完整，维护国有权益。
3.坚持出资者所有权与企业法人财产权相分离，赋予经营者经营自主权，从体制上保障出资者、债权人和企业的合法权益。
4.全部接收现有职工，严格按照国家有关政策法规，妥善安置分流人员，切实保障职工合法权益，确保改制工作稳步进行。
5.兼顾国家、集体、个人三者利益的原则。
6.公开、公平、公正的原则。
7.根据国家、省有关文件精神，实现产权多元化，组建规范的有限责任制企业，使广大职工的切身利益和企业长远利益结合起来，充分调动其积极性，增强责任感。
第四部分：改制基本内容
一、改制范围。列述纳入本次企业改制的组织、机构及相关资产的范围。
二、审计和资产评估。如：根据×经贸改(200×)×××号文及总公司的要求，我公司聘请×××会计师事务所对×××公司200×年×月×日资产、负债、权益及损益进行了财产清查审计，以200×年×月×日为基准日，
聘请×××资产评估事务所对×××公司进行了资产评估，公允地界定了评估基准日企业的实有净资产数额。
三、国有净资产的处置。如：聘请经国家批准的审计和评估中介机构审计、资产评估后，认证本公司200×年×月×日可供改制的国有净资产××元(已扣除待核销三年以上应收账款××元)。拟按以下方式处置：
1.国有企业职工补偿费。根据“×经贸企改(200×)×××号”文第×项××款精神，在改制过程中，经劳动主管部门鉴定认可，公证部门公证，原国有企业依法与职工解除劳动关系，对解除劳动关系的职工，原国有企业应按规定予以经济补偿。参照兄弟单位的补偿标准，建议按职工工龄补偿，具体补偿标准：职工参加工作不超过10年(含10年)的，可按每年支付×个月本人上年月平均收入补偿费……
2.离退体人员养老金。改制前已经离退休人员的养老金，原离退休待遇不变，由社会保险经办机构按国家规定的离退休标准支付基本养老金。原国有企业支付退休人员的内部补差，按××年的标准计算，从盘存的国有净资产中一次性剥离。
3.内退职工安置费。根据×经贸企改(200×)×××号文第六项二十五款规定，企业改制时，距国家法定退休年龄不足×年(含×年)或在企业工作×年以上(含×年)的职工，包括符合该条件、改制前已办理内退手续的职工和未办理内退手续的在岗职工，可实行内部退养，待达到法定退休年龄后再办理退休手续。这一期间的生活费和各项社保费，从改制净资产中一次性扣除，交新企业用于职工安置支出。生活费标准按上年月均工资上浮×%计提，各项社保费按国家规定标准扣除。
4.根据×经贸企改(200×)×××号文第×项××款规定，工伤人员医疗费用、原有抚恤对象的抚恤费和补助费(遗属生活费)，部分丧失劳动能力、解除劳动关系的伤残人员一次性安置费和伤残就业补助金，从盘存国有净资产中一次性剥离。
四、国有资产的授让方式。剥离后国有资产(国有股份除外)的授让方式可根据职工承受能力，同时或部分采取以下几种形式：
1.职工现金出资。
2.职工配股出资。例如，
根据国家和省有关改制文件精神，以对改制资产处置剥离部分和原企业对职工的欠付(如应付职工福利费和工资基金)为来源，按不低于一比二的比例，对职工配股。
3.职工赊股出资。例如，根据×经贸企改(200×)×××号《关于深化国有企业产权制度改革的意见(试行)》第三项：购买方一次性付清价款的，可给予一定的优惠;一次性付清价款确有困难的，可按产权隶属关系办理相关手续后，在1年至3年内付清，未付清价款部分的股权须在原国有资产持有单位抵押或担保。购买方未付清价款以前，无权处置企业资产，确需处置，须经原产权持有人同意。
五、股权设置。新企业股权设置，依据改制方案的不同分别设置。例如，按国有控股，职工参股形式改制，则国有股权不低于51%;如按国有参股或全部退出，全体职工参股形式改制，则应依照“企改(200×)×××号”文第X项第X款“鼓励改制后企业员工持股、经营管理层控股，经营者持大股”的精神，经充分酝酿讨论后确定。
六、新企业的管理机构和基本模式。
1.建立有效的法人治理结构。
2.实行劳动人事、分配三项制度改革。
3.优化人才结构体系。
第五部分：改制的步骤
一、组织领导。
二、宣传发动。
三、审计和资产评估。
四、拟订改制方案。
五、协调报批。
六、组织实施。
推荐第4篇：流程2:制订营销方案
的目的在于架设产品与市场的桥梁,市场需要产品来实施销售行为,产品同样需要市场来寻找出路,因为市场在寻找产品,产品在寻找市场.无论市场的角度,还是产品的角度,关键的问题是在于如何进行有效的匹配,可以说就是用来解决配对工作的,它通过对市场进行细致的研究,生产合适的产品,寻找合适的通道,让市场与产品建立起联系,一个好的,可
以起到事半功倍的工作,而一个差位的可能会带来不可估量的损失,那么怎样才能制订一个好的呢我认为需要通过以下两个步骤:1,定位,2,如何吸引目标客户.定位
定位是一个很时髦的词,很流行!实际上土一点说,就是弄弄清楚你能做什么,你想做什么,你准备怎么做那么怎么做好产品定位及市场定位呢我们需要加市场调研,我们需要从2个方面来考虑.首先是通过我们的市场调研,这包括访问目标市场做实地调查,访问客户时所获得的信息,以及像通过internet日常email等手段.了解不同零售形式(专业,Art&Craft,杂货文具,超市等)所销售的产品特征及目标消费群,然后我们通过已经搜集到的产品信息,从和我们了解到产品的国家优势以及个体优势,以及产品的特征,我们可以确定产品的目标市场及目标消费群.从我们了解的产品销售信息中,我们可以确定产品的目标客户群是什么,我们潜在的竞争对手是谁,与他们的竞争优势差异是什么,如何弥补竞争的弱势是否做市场细分等等.总之,要别人买你的产品,你必须有你的优势,并且让他知道你的优势所在!
以画笔在美国市场举例来说,先来看看我们的市场信息.一般的文具店,杂货店,超市都会有画笔卖,但是一般以套装为主,质量当然非常一般,价格很低,目标消费群是初学者为主,而在Art&Craft店中除了有大量的各种各样的套装外,还有一些有品牌的画笔,但是品牌不是很多,质量有好有坏,注重价格.目标消费群三种人都有,而专业店中则以各种品牌的单支画笔为主,只有很少的套装,讲究质量,对价格并不敏感,目标消费群尽管三种人都有,但是主要是针对专业人士.然后我们再来看国内的产品信息,中国由于人工及原材料的优势,在画笔制造上是具有优势的,但是由于技术,设备及品牌上的劣势,造成中国目前以生产低档画笔为主体,逐步向中档画笔生产过渡的产业特征.因此我们目前的目标客户是以初学者为主,但是可以向爱好者发展,销售的通道就是超市客户,文具,杂货店以及Art&Craft店,从访问工厂了解到的产品销售信息中,我们可以得知什么样的公司在做这些通道的生意,以及谁向这些工厂来订货,这样我们就可以得出我们的目标客户群是谁,以及我们的竞争对手是谁,竞争优势的差异怎样,从而可以根据具体的资料来制订相应的策略.
当然,我们还可以进一步进行研究,分析,制订更为详细的,比较猪鬃笔,羊毛笔,马毛笔,尼龙毛笔,塑料笔,笔头,笔杆等等.如果我们制订的方案越细致,考虑的问题就会越全面,我们收到的效果就越好.
如何吸引目标客户
在明白了我们的产品情况,了解了哪里是我们的目标市场以及谁是我们的目标客户,以及谁是我们的竞争对手,竞争优势差异在哪里之后,我们就可以考虑如何吸引目标客户了.一般来说,目前我们是通过以下几种办法在产品推广工作;A:展览会:广告;C:访问客户;D:网站;E:日常EMAIL联络.相对来说,展览会与广告,网站所造成的影响比较大,我投入的精力,物力也比较多,但是由于展览会的人数多,时间有限,以及当前信息爆炸.因此,如何在最短时间里吸引目标客户的目光.我们想传递的信息(优势)正不正确地传递给他是我们在设计摊位,布置摊位,以及广告设计中必须仔细研究的.无论用什么样的手法,我们必须保持企业形象的统一与连贯,并以最大限度地去展示我们的优势,让客人明白我们正是他想找的合作伙伴.
除此之外,访问客户,日常EMAIL联络,实际上也是在做营销工作,也需要有一个,只不过面对的只有一个客户,或者一个产品,只不过没有大张旗鼓地进行策划而已.因此营销人员实际上每天在进行营销:我能提供的产品(包括价格,质量,服务等)是他想要得吗不是,那么他想要什么努力找到满足它要求的东西给他!
一般由公司销售负责人制订,市场信息的搜集由市场部落实,形成报告,然后结合采购部的工厂及产品评估报告,综合后制订出具体的,报公司批准后实施.
推荐第5篇：国有企业改制方案的制订
国有企业改制方案的制订
(一)国有企业改制采取重组、联合、兼并、租赁、承包经营、合资、转让国有产权和股份制等多种形式进行，包括转让国有控股、参股企业国有股权或者通过增资扩股来提高非国有股的比例等，必须制订改制方案。
(二)国有企业改制方案可由改制企业国有产权持有单位或主管部门制订，也可由其委托改制企业或者中介机构制订，但向本企业经营管理者转让国有产权的改制方案不得委托该改制企业制订。
(三)国有企业改制方案应包括以下主要内容：企业概况及近三年资产和财务状况，改制的基本原则、目标和程序，资产处置和职工安置方案，改制后企业股权设置方案和企业发展规划等。
(四)国有企业改制方案经职工代表大会或职工大会审议，并经企业主管部门审核后，按照浙国资企改〔2004〕10号文件的规定报经批准。改制方案未经批准不得实施。
(五)国有企业改制涉及财政、税务、劳动保障、国土资源及政府社会公共管理等相关审批事项的，应先报经市有关部门审核，批准后报市深化办协调审批。
二、资产清查和评估
(一)国有企业改制必须对企业进行清产核资和评估，按照“谁投资、谁所有、谁受益”的原则，认真核实和界定国有产权，严禁隐匿国有资产。企业法定代表人和财务负责人对提交的清产核资的范围、资产及其财务会计报表的完整性、真实性、准确性出具承诺书，并对其结果负责。在前一次清产核资有效期内的，经市国资委同意，可不再进行清产核资。凡改制为非国有的企业，必须按照国家有关规定对企业法定代表人进行经济责任审计。
(二)国有企业改制中清理出来的不良资产，经中介机构经济鉴证后，按规定程序和要求向企业主管部门申报，经企业主管部门提出初审意见报市国资委审批。按照审批权限，对申报核销不良资产在200万元(含200万元)以内的，由市国资委审批。200万元以上，由市国资委审核后报市政府批准。在批准核销后，企业需建立“账销案存”管理制度，对“账销案存”收回的款项可给予一定的奖励。
(三)国有企业改制，必须在清产核资和经济责任审计的基础上，依照《企业国有资产评估管理暂行办法》（国务院国资委第12号令）聘请中介机构进行资产和土地使用权评估。企业的专利权、非专利技术、商标权、商誉等无形资产必须纳入评估范围。经济责任审计和资产评估不得委托同一家中介机构进行。企业经济责任审计和资产评估结果在出具正式报告前，必须由其国有产权持有单位或主管部门组织在改制企业内部进行公示，公示时间不少于7个工作日。资产评估结果经主管部门初审后，报市国资委核准或备案。涉及国有土地资产处置的，其评估结果应报市国土资源局确认。重大评估项目由市国资委组织专家评审。
（四）国有企业改制，由市国资委选聘和委托中介机构对改制企业实施清产核资、经济责任审计和资产评估。
(五)企业改制涉及资产剥离的按有关规定执行。
推荐第6篇：如何制订国有企业改制方案
如何制订国有企业改制方案
国有企业改制方案是指导改制企业改制方法、步骤的具体操作文件。一般由改制企业在国有资产监管部门的指导下，根据政府部门有关改制政策，结合企业的实际情况，广泛调查，深入研究，多方征求意见和借鉴外单位成功经验的基础上拟订，报上级主管部门和国有资产监管部门批准后实施。企业改制方案一般包括：企业基本情况、企业改制的基本条改制的基本目标和遵循的基本原则、改制的基本内容、改制的基本步骤等五部分。
第一部分：公司基本情况
一、公司简介。简述企业名称、经济性质、隶属关系、行业类别、法人代表、注册资金、国有股权比例、注册地址、经营范围等，下属分支、关联机构较多可以用表格列述。
二、企业人员情况。详细叙述公司现有员工人数，其中包括退休、内退、在岗、伤残人员情况及改制分类政策。
三、企业资产状况。列述企业改制基准日账面总资产数额及构成、负债总额及构成、所有者权益数额及构成。经聘请有法定资格的评估机构评估后的总资产、总负债、净资产数额及主要构成。
第二部分：改制基本条件
主要叙述企业改制的内在需求；改制的客观环境和基本条件
是否具备；通过学习政策文件，内部动员，企业改制的目标、方向、基本原则是否明确；群众基础是否良好等。
第三部分：改制的基本目标和遵循的基本原则
一、改制的基本目标。叙述企业改制的目的和方向。如：以政府有关改制文件为指导，本着解放思想、实事求是、与时俱进、加快发展的指导思想，以资本运营为纽带，建立产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度，形成以市场为导向，以解放全体干部职工原动力为核心的企业运行机制，不断提高企业经济效益和职工收入水平，打造适应市场经济发展需要的现代企业平台。
二、改制的基本模式。例如：按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度基本要求和党的十六大提出的“除极少数必须有国家独资经营的企业外，要积极推行股份制，发展混合所有制经济”，“确立劳动、资本、技术和管理等生产要素按贡献参与分配的原则”等企业改革精神，为彻底解决企业所有者缺位、所有者和经营者的价值取向和经营目标不一致的问题，使企业干部职工从产权角度真正关心企业经营成果，借鉴兄弟单位的改革经验，我们认为本公司的改制应采用以下模式：
根据《公司法》和有关政策要求，在审计、资产评估的基础上，通过资产处臵、国有股权转让和企业职工身份的整体臵换和安臵，及新机构股权设臵和运行机制的建立等关键环节，将本公司改制为全体职工参股的股权多元化的有限责任公司。根据纳入改制资产的范围不同，拟设改制后的新公司的具体形式：
1.国有控股、全体职工参股的有限责任公司。这种形式可考虑在×××公司既有资产规模(以资产评估报告为主)的基础上，将×××公司的股权转由×××公司持有，并由总公司对新改制后的公司实行控股、职工参股。
2.国有参股或全部退出、全体职工参股的有限责任公司。这种形式可考虑在×××公司既有资产规模的基础上，通过资产处臵，股权转让及职工身份臵换等政策来实现，进而达到国退民进之目的。
三、改制基本原则。主要有：
1.遵照×经贸企改［200×］××号《关于深化国有企业产权制度改革的意见(试行)》及国家、省其他相关文件精神，积极稳妥推进改制工作，建立现代化企业制度。
2.在企业改制过程中，保证国有资产的安全、完整，维护国有权益。
3.坚持出资者所有权与企业法人财产权相分离，赋予经营者经营自主权，从体制上保障出资者、债权人和企业的合法权益。
4.全部接收现有职工，严格按照国家有关政策法规，妥善安臵分流人员，切实保障职工合法权益，确保改制工作稳步进行。
5.兼顾国家、集体、个人三者利益的原则。
6.公开、公平、公正的原则。
7.根据国家、省有关文件精神，实现产权多元化，组建规范的有限责任制企业，使广大职工的切身利益和企业长远利益结合起来，充分调动其积极性，增强责任感。
第四部分：改制基本内容
一、改制范围。列述纳入本次企业改制的组织、机构及相关资产的范围。
二、审计和资产评估。如：根据×经贸改(200×）×××号文及总公司的要求，我公司聘请×××会计师事务所对×××公司200×年×月×日资产、负债、权益及损益进行了财产清查审计，以200×年×月×日为基准日，聘请×××资产评估事务所对×××公司进行了资产评估，公允地界定了评估基准日企业的实有净资产数额。
三、国有净资产的处臵。如：聘请经国家批准的审计和评估中介机构审计、资产评估后，认证本公司200×年×月×日可供改制的国有净资产××元(已扣除待核销三年以上应收账款××元)。拟按以下方式处臵：
1.国有企业职工补偿费。根据“×经贸企改(200×）×××号”文第×项××款精神，在改制过程中，经劳动主管部门鉴定认可，公证部门公证，原国有企业依法与职工解除劳动关系，对解除劳动关系的职工，原国有企业应按规定予以经济补偿。参照兄弟单位的补偿标准，建议按职工工龄补偿，具体补偿标准：职工参加工作不超过10年(含10年)的，可按每年支付×个月本人上年月平均收入补偿费……
2.离退体人员养老金。改制前已经离退休人员的养老金，原离退休待遇不变，由社会保险经办机构按国家规定的离退休标准支付基本养老金。原国有企业支付退休人员的内部补差，按××年的标准计算，从盘存的国有净资产中一次性剥离。
3.内退职工安臵费。根据×经贸企改(200×）×××号文第
六项二十五款规定，企业改制时，距国家法定退休年龄不足×年(含×年)或在企业工作×年以上(含×年)的职工，包括符合该条件、改制前已办理内退手续的职工和未办理内退手续的在岗职工，可实行内部退养，待达到法定退休年龄后再办理退休手续。这一期间的生活费和各项社保费，从改制净资产中一次性扣除，交新企业用于职工安臵支出。生活费标准按上年月均工资上浮×%计提，各项社保费按国家规定标准扣除。
4.根据×经贸企改(200×）×××号文第×项××款规定，工伤人员医疗费用、原有抚恤对象的抚恤费和补助费(遗属生活费)，部分丧失劳动能力、解除劳动关系的伤残人员一次性安臵费和伤残就业补助金，从盘存国有净资产中一次性剥离。
四、国有资产的授让方式。剥离后国有资产(国有股份除外)的授让方式可根据职工承受能力，同时或部分采取以下几种形式：
1.职工现金出资。
2.职工配股出资。例如，根据国家和省有关改制文件精神，以对改制资产处臵剥离部分和原企业对职工的欠付(如应付职工福利费和工资基金)为来源，按不低于一比二的比例，对职工配股。
3.职工赊股出资。例如，根据×经贸企改(200×）×××号《关于深化国有企业产权制度改革的意见(试行)》第三项：购买方一次性付清价款的，可给予一定的优惠；一次性付清价款确有困难的，可按产权隶属关系办理相关手续后，在1年至3年内付清，未付清价款部分的股权须在原国有资产持有单位抵押或担保。购买方未付清价款以前，无权处臵企业资产，确需处臵，须经原产权持有人同意。
五、股权设臵。新企业股权设臵，依据改制方案的不同分别
设臵。例如，按国有控股，职工参股形式改制，则国有股权不低于51%；如按国有参股或全部退出，全体职工参股形式改制，则应依照“企改(200×）×××号”文第X项第X款“鼓励改制后企业员工持股、经营管理层控股，经营者持大股”的精神，经充分酝酿讨论后确定。
六、新企业的管理机构和基本模式。
1.建立有效的法人治理结构。
2.实行劳动人事、分配三项制度改革。
3.优化人才结构体系。
第五部分：改制的步骤
一、组织领导。
二、宣传发动。
三、审计和资产评估。
四、拟订改制方案。
五、协调报批。
六、组织实施。
推荐第7篇：2.制订骨干教师培养方案
2013-07-03 15:33
制订教师培养方案
作者 网站编辑
国家中等职业教育改革发展示范学校建设任务之
师资队伍建设培养方案
一、学校制定教师队伍建设十二五规划；制定关于示范学校建设的师资队伍指导意见（依据示范校建设任务中所有关于师资队伍建设的内容制定）。
二、各重点建设专业制定一个师资队伍建设实施方案（依据示范校建设任务中有关本专业师资队伍建设的内容制定，但要细化，细化方法见以下内容）。
三、明确各专业专业带头人、骨干教师、双师型建设、兼职教师培养对象（采取个人申报、专业部推荐、学校审定、文件通知的程序和方法确定）；制定专业专业带头人、骨干教师、双师型建设标准和兼职教师条件、聘任、管理办法。
四、每个培养对象要有一张基本情况登记表，有基础条件应征材料；要对照标准制定发展规划，提出需要学校提供的支持（包括时间、经费；发展规划的拟定时间应是教育部审定任务书后不久）。
五、明确每个培养对象共同性学习实践活动，如专业带头人：国外培训时间、国家级培训时间、市级培训时间；每年到企业实践2个月以上；每年上研究课（按任务书中所确定的教学模式进行备课和上课）8节以上；每年到外校教学观摩10节以上；每年参加专业带头人培训10天以上等。骨干教师、双师型建设、兼职教师的学习实践活动时间可以适当减少（但不宜减得太少）。【在学校每学期可以分别举办一次专业专业带头人、骨干教师、双师型建设、兼职教师培训会，邀请相关专家举办讲座，不可忽视的是须有会标、照片、视频资料；同时，培养对象参加上述所有学习实践活动至少都要照片。】
六、明确每个培养对象个性化学习实践活动，如某教师要成为双师型教师缺少职业资格证书或证书级别不够，就要安排获取证书的学习实践活动等。
七、为每一个培养对象分别设计一张学习实践与发展情况登记表和年度（或学期）考核鉴定表，记录其学习实践活动和业绩情况。
八、资料建档。从一开始就为每个教师准备一个资料袋，随时收取相关资料。如果某教师既是专业带头人培养对象，也是双师型教师培养对象（双重身份教师不要太多，只是是少数），就要分别建档。
推荐第8篇：中小企业绩效考核指标制订方案
某某公司绩效考核方案
一、考核目的：
1、为了提升公司的综合竞争力，充分挖掘广大员工的潜力，让员工的个人目标最大程度的配合公司的整体目标。
2、对部门、员工的价值创造过程及结果给予客观公正的评价。
3、为公司薪酬调整、人力资源调配、员工发展及培训提供依据。
二、考核范围：
本方案适用于全体员工，将岗位职责作为绩效考核的主要参考依据，部门根据岗位的职责，从数量、质量和效率等方面来确定考核内容。
三、考核周期
四、考核原则：
1、综合指标：对于员工的考评工作要综合指标，包括员工的职业技能、工作态度、团队合作、工作效率、工作主动性、出勤率等多方面综合评定；
2、权重划分：对于员工的考评要多方参与评定，根据评定项目不同，选定相应评定人员进行评定，各方评定权重以该员工上级主管为主，其他评定为辅；
3、客观公正：考核人员要做到客观公正，开诚布公的沟通交流，考核结果须及时反馈给被考核人员，肯定成绩，指出不足，提出今后努力和改进的方向；
4、评定表格：对于员工的考评以表格形式体现，根据表格各项目进行不同级别打分，最终由绩效考核主管负责加权运算得分并交由主管、经理及员工本人审核复议后签字确认。
五、考核方式
采用客观业绩评定和主观打分的方式对员工进行全方位的绩效考核。
六、工作分工
考核负责：总经理
主考核人：主管
次考核人：总经理助理
组织协调：人事
工资核算：财务
具体分工：
总经理：负责绩效考评复核工作，负责对直接下属的考评。
主管：负责对本部员工进行考评，对本部门的考核结果负责；
总经理助理：负责绩效考评的落实和监督，并根据考勤表对员工的出勤率进行考评；
人事：制定和修改绩效考核计划；组织计划宣讲和落实；负责统计绩效考核结果并组织复议及上报；
财务：复核绩效考核情况，上报考核结果，依照绩效考核标准发放绩效工资。
七、考核内容
1 /
5八、员工绩效考核表
2 /
5计算方法：按照员工的表现确定评定等级，根据评定等级可细化为得分系数，每项考核内容的得分系数乘以该项内容的权重值为该项内容的加权分，各项内容的加权分逐个相加得出该员工最终的考核得分，按照最终得分确定最终的考核评定等级。（例如员工A，工作任务较重，因此任务得分系数为0.8，而工作任务一项所占权重为30%，则员工A该项考核得分为0.8×30=24，以此类推算出各项得分后相加即可）。 考核等级所占比例：优秀占10%（100-90分）；良好占30%（89-70分）；合格占50%（79-60分）；不合格占10%（59分以下）。
绩效奖金标准有待确定
十、考核流程：
3 /
51、绩效计划：考核前公司组织召开工作任务计划会议，传达企业的战略目标、公司的年度经营计划，与各部门进行沟通，并确保双方对此没有任何歧义。各部门按照企业整体经营目标落实工作目标，确定考核期间工作计划及任务，再将计划分配任务责任到人，员工则以工作职责为出发点，将个人的工作目标与职位的要求联系起来，设定个人的工作目标。
2、考核实施：考核期内部门主管及时了解员工工作任务、工作效率、工作态度、学习能力、主动意识、团队精神和出勤情况等各项考核指标，部门领导有责任及义务为员工提供指导和帮助，以使员工在考核实施过程中能够更深入的落实工作责任和目标，为考核提供依据。
3、绩效评估：考核周期结束后，执行部门与各考核人员进行沟通，听取考核人员的评估和意见，按照各考核人员的评估和意见，将《员工绩效考核表》所规定相关内容填写好，经本人和领导复核后签字确认备案，作为确定员工的工作报酬，员工潜能的评价以及相关人事调整的依据。
4、绩效反馈：通过考核者与被考核者之间的沟通，就被考核者在考核周期内的绩效情况进行面谈，在肯定成绩的同时，找出工作中的不足并加以改进。让员工了解自己在本绩效周期内的业绩是否达到所定的目标，行为态度是否合格，双方共同探讨绩效未合格的原因所在并制定绩效改进计划，同时，向员工传达组织的期望，双方对绩效周期的目标进行探讨，最终形成共识。
十一、考核协调工作：
被考核人如对考核结果或考核人有疑义，可向绩效考核主管部门提出申诉，人力资源部进行调查，并同考核人进行沟通，如需对原考核结果进行修改或重新进行考核，报由主管部门及领导审批后进行。
绩效考核方案补充说明
4 / 5
备注：对工作任务的考核，也可参考职位说明书，指定超过多少项工作项目便可定义为A
等，多少项范围内为B等，以此类推。具体评分在确定了评定等级后可有考核人员把握。
5 / 5
推荐第9篇：班规制订
11级园林技术畜牧兽医班规
一、每学期每人基础操行分为60分。
二、课堂：
1、上课睡觉者，扣1分，累计两次罚款5元。
2、上课讲话者，扣1分，累计三次罚款2元。
3、上课吃东西，扣3分，被发现请全班同学。
4、上课迟到者，扣1分，累计两次罚款两元。
5、上课早退者，扣1分，累计两次罚款两元。
6、上课玩手机，扣1分，每次发现玩手机罚款5元，
累计三次没收手机期末家长来取。
7、旷课者，扣3分，并罚款10元。
8、扰乱课堂纪律扣2分，并写保证书，检讨书，处分。
9、上课没带书，站着听课并扫地两天，并扣操行分1分。
10、未做作业者扣1分，扫地三天。
11、上课手机必须静音或者关机，如违反站着听课。三次以上扣1分。
三、违反校纪校规及扣分情况:
1、打架斗殴者，记过或留校察看处分，并通知家长到校，情节严重者劝其退学或开除学籍。
2、毁坏公物和消防设施者，加倍赔偿并给予留校察看处分，
态度不端正，情节严重者开除学籍。
3、不尊重老师者，给予留校察看处分，态度恶劣，不接受教育者，情节严重者开除学籍。
4、私自外出不请假扣2分。
5、翻墙外出记过处分。扣操行5分。
6、损坏公共设施罚款5倍赔偿。
7、私自动用消防设施灭火器等5倍罚款。
四、寝室卫生：
1、寝室每日评分75分以下者，寝室每个人扣0.5分。
2、寝室安排不打扫卫生者扣0.5分。
3、寝室安排锁门，不锁门者扣0.5分。
五、加分情况：
1、上课积极发言者，受老师表扬者加0.5分。
2、受到学校领导表扬者加3分。
3、拾金不昧者加1分。
4、助人为乐加0.5分。
5、参加学院活动得奖者根据得奖名次加分，参与者没有得奖加1分。
6、运动会报名积极参加者加0.5分，得名次根据情况再加分。
7、积极为班集体服务者加0.5-1分。
8、公共场合抽烟检举加0.5分。
推荐第10篇：乡镇森林防火管理制订方案
为进一步抓好我镇森林防火工作，有效的预防和扑救森林山火，保护森林资源，保障人民群众生命和财产的安全，充分落实“预防为主、积极消灭、以人为本、安全第一”的森林防火方针，结合我镇实际情况，特制订本方案。
一、组织建设与责任制度
（一）机构建设
成立镇森林防火指挥部，镇党委书记刘迎秋同志任政委，镇长易文龙同志任指挥长，分管农业的常务副镇长欧文武同志任副指挥长，镇农办、林业站全体工作人员和综治办、派出所负责人为指挥部成员，林业站站长文朝辉同志任办公室主任，林业站李双全同志为森林防火消防专干，指挥部设镇林业站，防火办公室电话：88560221。
（二）责任制度
森林防火全面实行党政一把手负总责，即镇党委政府向县政府负责，村党支部、村委员会向镇党委政府负责，支部书记、村委主任为防火第一责任人，镇域内各事业单位为森林防火责任单位。
二、山火防控措施
（一）加强宣传教育，防火意识到位。
森林防火指挥部召开两次森林防火专题会议；组织开展两次以上的森林防火检查；采取悬挂横幅、固定森林防火标语、书写石灰标语和出动森林防火宣传车等多种形式开展森林防火宣传活动，营造森林防火浓厚氛围。
（二）加强基础建设，防火设施到位。
镇设立森林防火指挥部办公室、防火器材储备室并备足必须的防火器材；各村相应设立森林防火指挥部、器材室并配备好防防火器材。镇指挥部制定好阻隔带建设规划，在县林业局的指导下完成森林防火阻隔网（生物防火林带）建设，及时维护自然阻隔网络，减少森林火灾隐患，严格控制森林过火面积在林地面积的1‰以内。
（三）加强火源管理，预防措施到位。
建立健全野外火源管理制度，坚持野外生产性用火申报审批制度。对辖区内的防火重点部位、重点管理人员（智障人员、精神病人）建档管理，落实专人监控。各村明确一名村干部负责防火工作，并明确3名专职防火巡逻人员（巡逻人员补助视工作情况给予奖励）。
三、消防队伍与扑救指挥
扑火队职责：以扑救本地区森林火灾为主，服从镇森林防火指挥部的统一调配，援助毗邻地区扑救山火。
（二）扑救指挥。镇森林防火指挥部负责森林火灾扑救的组织指挥工作,扑救森林山火时，按照“统一指挥、专业处置”的原则，设三级应急预警响应，原则上由低到高逐级启动：
1、一级预警响应。镇辖范围内接到火情报告后，镇农办、林业站全体工作人员在15分钟内迅速到达起火点，并迅速组织支村两委和本村义务扑火队及时处置扑救山火。
现场指挥：文杰林文朝辉
2、二级预警响应。一级预警响应启动后，如果山火在1小时内未能得到有效控制，由现场指挥迅速报告镇森林防火指挥部副指挥长欧文武同志，由其迅速组织镇森林消防专业队伍增援扑救。
现场指挥：欧文武
3、三级预警响应。二级预警响应实施后2小时内森林火势仍未得到有效控制，应迅速向镇党委书记刘迎秋同志和镇长易文龙同志汇报，协调、组织有关成员单位参与山火扑救工作，同时向县森林防火指挥部报告，以求外援力量扑救山火。
现场指挥：刘迎秋易文龙
4、火场明火完全扑灭后，应清点人员，撤离火场，并留足人员清理余火，看守火场，严防死灰复燃。
四、通讯、器械
（一）通讯。通讯要常年保持运行良好，电信部门保证各村的电话线路畅通。防火期间，防火指挥部办公室必须做到24小时防火值班制，指挥部所有成员及相关单位保证24小时通讯畅通，确保防火信息准确及时传达。
（二）扑火器具装备。
2、各村分别配备二号工具20把、柴刀10把（均已配备）、背包式高压水枪一台（已配备7个村）和手提喇叭一个。HtTp://WWw.xChEn.coM.Cn
五、火情报告
防火期内，镇森林防火指挥部实行24小时专人值守，每天详细记载全镇的山火火情动态。各村发生山火后，要求立即向镇防火防火指挥部办公室报告（报警电话：88560221），指挥部接到火情消息后，应立即向指挥长、副指挥长报告。各村应视火情、防火区域、火险区划等及时组织足够力量扑救。
火情报告时间要求：各村从发生山火时算起，应在20分钟内报告镇指挥部。对有意推迟上报、企图隐瞒、贻误战机等造成严重损失的，要追究相关人员责任。
六、后勤保障
后勤工作由指挥部统一指挥，由贺舟同志负责。主要职责：负责增援车辆调配，做好前线相关物资准备、供应工作。
七、火案查处
加强火案的查处工作，实行“快查、严办”的办案原则，对肇事者要依照《*镇森林防火责任的追究》和《森林防火条例》的规定从严、从重处罚。查处工作由镇综治办、派出所、林业站负责，火案查处率在85%以上；重大山火案件，由县森林公安配合查处，做到每发生一宗，及时查处一宗，并将查处情况及时通报、上报。
乡镇森林防火管理制订方案李老师xiexiebang.com范文网【www.daodoc.com】
第11篇：乡镇森林防火管理制订方案
乡镇森林防火管理制订方案
为进一步抓好我镇森林防火工作，有效的预防和扑救森林山火，保护森林资源，保障人民群众生命和财产的安全，充分落实“预防为主、积极消灭、以人为本、安全第一”的森林防火方针，结合我镇实际情况，特制订本方案。
一、组织建设与责任制度
（一）机构建设
成立镇森林防火指挥部，镇党委书记刘迎秋同志任政委，镇长易文龙同志任指挥长，分管农业的常务副镇长欧文武同志任副指挥长，镇农办、林业站全体工作人员和综治办、派出所负责人为指挥部成员，林业站站长文朝辉同志任办公室主任，林业站李双全同志为森林
防火消防专干，指挥部设镇林业站，防火办公室电话：88560221。
（二）责任制度
森林防火全面实行党政一把手负总责，即镇党委政府向县政府负责，村党支部、村委员会向镇党委政府负责，支部书记、村委主任为防火第一责任人，镇域内各事业单位为森林防火责任单位。
二、山火防控措施
（一）加强宣传教育，防火意识到位。
森林防火指挥部召开两次森林防火专题会议；组织开展两次以上的森林防火检查；采取悬挂横幅、固定森林防火标语、书写石灰标语和出动森林防火宣传车等多种形式开展森林防火宣传活动，营造森林防火浓厚氛围。
（二）加强基础建设，防火设施到位。
镇设立森林防火指挥部办公室、防火器材储备室并备足必须的防火器材；
各村相应设立森林防火指挥部、器材室并配备好防防火器材。镇指挥部制定好阻隔带建设规划，在县林业局的指导下完成森林防火阻隔网（生物防火林带）建设，及时维护自然阻隔网络，减少森林火灾隐患，严格控制森林过火面积在林地面积的1‰以内。
（三）加强火源管理，预防措施到位。
建立健全野外火源管理制度，坚持野外生产性用火申报审批制度。对辖区内的防火重点部位、重点管理人员（智障人员、精神病人）建档管理，落实专人监控。各村明确一名村干部负责防火工作，并明确3名专职防火巡逻人员（巡逻人员补助视工作情况给予奖励）。
三、消防队伍与扑救指挥
扑火队职责：以扑救本地区森林火灾为主，服从镇森林防火指挥部的统一调配，援助毗邻地区扑救山火。
（二）扑救指挥。镇森林防火指挥部负责森林火灾扑救的组织指挥工作,扑
救森林山火时，按照“统一指挥、专业处置”的原则，设三级应急预警响应，原则上由低到高逐级启动：
1、一级预警响应。镇辖范围内接到火情报告后，镇农办、林业站全体工作人员在15分钟内迅速到达起火点，并迅速组织支村两委和本村义务扑火队及时处置扑救山火。
现场指挥：文杰林文朝辉
2、二级预警响应。一级预警响应启动后，如果山火在1小时内未能得到有效控制，由现场指挥迅速报告镇森林防火指挥部副指挥长欧文武同志，由其迅速组织镇森林消防专业队伍增援扑救。
现场指挥：欧文武
3、三级预警响应。二级预警响应实施后2小时内森林火势仍未得到有效控制，应迅速向镇党委书记刘迎秋同志和镇长易文龙同志汇报，协调、组织有
关成员单位参与山火扑救工作，同时向县森林防火指挥部报告，以求外援力量扑救山火。
现场指挥：刘迎秋易文龙
4、火场明火完全扑灭后，应清点人员，撤离火场，并留足人员清理余火，看守火场，严防死灰复燃。
四、通讯、器械
（一）通讯。通讯要常年保持运行良好，电信部门保证各村的电话线路畅通。防火期间，防火指挥部办公室必须做到24小时防火值班制，指挥部所有成员及相关单位保证24小时通讯畅通，确保防火信息准确及时传达。
（二）扑火器具装备。
2、各村分别配备二号工具20把、柴刀10把（均已配备）、背包式高压水枪一台（已配备7个村）和手提喇叭一个。
五、火情报告
防火期内，镇森林防火指挥部实行24小时专人值守，每天详细记载全镇的山火火情动态。各村发生山火后，要求立即向镇防火防火指挥部办公室报告（报警电话：88560221），指挥部接到火情消息后，应立即向指挥长、副指挥长报告。各村应视火情、防火区域、火险区划等及时组织足够力量扑救。
火情报告时间要求：各村从发生山火时算起，应在20分钟内报告镇指挥部。对有意推迟上报、企图隐瞒、贻误战机等造成严重损失的，要追究相关人员责任。
六、后勤保障
后勤工作由指挥部统一指挥，由贺舟同志负责。主要职责：负责增援车辆调配，做好前线相关物资准备、供应工作。
七、火案查处
加强火案的查处工作，实行“快查、严办”的办案原则，对肇事者要依照《*镇森林防火责任的追究》和《森林防火
条例》的规定从严、从重处罚。查处工作由镇综治办、派出所、林业站负责，火案查处率在85%以上；重大山火案件，由县森林公安配合查处，做到每发生一宗，及时查处一宗，并将查处情况及时通报、上报。
第12篇：未制订工程施工期度汛方案
未制订工程施工期度汛方案
项目法人没有组织制订、上报2014年度工程施工度汛方案和超标准洪水应急预案。不符合水利部《关于加强中小型公益性水利工程建设项目法人管理的指导意见》（水建管[2011]627号)第三
（八）8条的规定。
三、明确项目法人职责
（八） 项目法人是中小型公益性水利工程建设的责任主体，其主要职责是：8． 负责组织制订、上报在建工程度汛方案，落实安全度汛措施，并对在建工程安全度汛负责。
第13篇：制订人才培养方案的关键是理论联系实际
制订和实施高职教育人才培养方案的关键是理论联系实际
一、理论
1、学校定位是制订人才培养方案、形成人才培养模式的理论基础。
我们学校的人才培养定位在高等职业技术教育。因此，首先要了解什么是高等职业技术教育及高等职业技术教育具有哪些特点。
所谓高等职业技术教育，可以用三句话来概括：它是高等教育；它是职业教育；是职业教育的高级阶段。高等职业技术教育是我国高等教育的重要组成部分。它培养德、智、体、美等全面发展的技术应用型专门人才。高等职业技术教育具有的主要特点：以培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的高等技术应用型人才为根本任务；以社会、市场需求为目标，以培养专业技能为主线，来设计教学体系和人才培养方案，实训、实践教学在人才培养方案中占有的比例较大；实行学历证书与职业资格证书制度相结合。在学习期间，学生既要取得大学专科毕业证书，同时又要取得多种职业资格证书。为加深对高等职业技术教育内涵的认识，下面对职业教育的不同定义进行简要介绍。
（1）职业教育概念的演绎及形成
黄炎培作为我国现代职业教育的首创者，他在《中华职业教育者宣言》中指出，职业教育之定义，即“用教育方法，使人人一方获得生活之供给与乐趣，一方尽其对群之义务”。并认为“职业教育，则凡学成后可以直接的谋生者皆是”。黄炎培关于职业教育的这一阐述，虽然带有明显的功利主义色彩和时代特征，但是对于我国现代职业教育制度的形成，甚至对我国职业教育的走向都具有深远意义。
同时黄炎培在《中华职业教育者宣言》中称：职业教育之目的，“一为谋个性之发展；二为个人谋生之准备；三为个人服务社会之准备；四为国家及世界增进生产力之准备。”并指出职业教育的两个基本含义是：职业技能的教授学习和职业道德的培养训练。黄炎培在此所指的目的，实质上是职业教育的社会行动指向。
北京师范大学高奇教授是我国较早系统研究职业教育基本理论的学者之一，她认为对职业教育可以从广义和狭义两方面理解。广义的职业教育是：社会的需要，开展智力、发展个性，培养人的职业兴趣，训练职业能力，谓之职业教育。狭义的职业教育系指对全体劳动者在不同水平的普通教育的基础上，所给予的不同水平的专业知能教育，培养能够掌握特定劳动部门的基础知识、实用知识和技能技巧人才的教育。这一论述，标志着我国职业教育实践从此走向“以能力为本位”的道路。
1988年，湖南教育出版社出版了元三著《职业教育概说》，书中将职业教育定义为“主要给予学生从事生产劳动或某种职业所需的知识和技能，同时给以职业道德、习惯的教育”。职业态度培育在此成为职业教育继技能给予之后的又一内容，这无疑极大的丰富了职业教育的内容。
顾明远、梁忠义在主编的《世界教育大系——职业教育》中指出，“职业教育的基本涵义是什么呢？简单地说职业教育就是为了培养职业人的，以传授某种特定职业所需的知识、技能和职业意识的教育”。培养目标被纳入职业教育的概念范畴。
2001年职业教育专家张家祥对职业教育作如下定义：职业技术教育可以说是传递职业知识和技能，培养社会劳动力的教育。凡是通过言传身教、口手相传、世袭家传以及师傅带徒弟等方式，在劳动和生活过程中传授技术知识和技能的活动都是广义的职业教育。狭义的职业技术教育指教育者有目的、有计划地对受教育者传授技术知识和技能的活动，主要指职业技术学校教育和各种形式的职业培训。在这里，职业教育所关心的不再是受教育者职业(岗位)的需要，而是演化为“传递职业技术和技能”的过程。这和我们现在对高等职业技术教育的定义有了一定的吻合。
也有学者认为，职业教育就是使受教育者成为具有“高尚的职业道德、严明的职业纪律、宽广的职业知识和熟练的职业技能”的劳动者，从而适应就业的个人需要和客观的岗位需要，推动生产力的发展。职业教育社会行动指向在此更为明确，它就是职业道德、职业纪律、职业知识和职业技能。
（2）如何理解职业技术教育的基本概念
①职业
目前，人们主要从社会学和经济学的角度，对职业内涵进行研究。社会学强调职业是社会分工体系中的一种社会位置，一般不是继承性的，而是获得性的。美国学者泰勒认为，职业的社会学的概念，可以解释
为一套成为模式的与特殊工作经验有关的人群关系，而经济学意义上的职业强调同劳动的精细分工紧密相连。劳动者相对稳定地担当某项具体的社会劳动分工，或者较稳定地从事某类专门的社会工作，并从中获取收入，那么这种社会工作便是劳动者的职业。
在职业领域内，与职业教育联系比较紧密的是职业分类、职业分析、职业资格等概念。职业分类是对不同性质职业的认识，它是职业学校设置专业、开展职业咨询、进行职业指导的依据。从《中华人民共和国职业分类大典》来看，在1838中细分职业中，有一个突出特点就是技术型、技能型职业占职业总量的74.6％，而这类职业的从业者大部分都是由职业教育院校培养的。职业分析是对从事某种职业所需知识、技能和态度的分析过程，它是确立职业教育人才培养层次和规格及建立职业资格证书制度的基础和依据。职业资格是对劳动者从事某一职业所必备的学识、技术、能力的具体要求。
②技术
技术是泛指根据生产实践经验和自然科学原理而发展成的各种工艺操作方法与技能。如电工技术、焊接技术等。古代的技术仅指艺术和手工技巧。工业革命以后，技术包含了逐渐增多的智能技巧。现代社会中，技术已不再是工艺和技能，也不仅是物质性技术，还包括许多非物质性的技术。例如，种植技术、机械技术是技术，公关技术、统计技术也是技术。
在技术领域内，与职业教育联系较紧密的是经验技术、理论技术、技术性人才等概念。早先的技术大都来自生产或工作的实践经验，是在长期的实践中逐渐形成的。因此，这种技术称为经验技术，它虽然符合客观规律，但掌握者并未自觉地以科学原理指导工作和生产。工业革命前的手工业者和作坊主掌握的就是这种经验技术。工业革命后，由于产品的复杂性和精确度的提高以及产量的增加，使得生产现场必须应用科学原理来进行产品制造以及生产管理，出现了技术的科学化，从而形成理论技术。职业教育培养的技术型、技能型人才都是由于技术的发展而产生的，但是前者以掌握理论技术为主，后者以掌握经验技术为主。
③教育
教育是培养人的一种社会活动，是承传社会文化、传递生产经验和社会生活经验的基本途径。一定社会的教育是一定社会的生产力、生产关系和政治的反映，又影响和作用于一定社会的生产力、生产关系和政治。
在教育领域内，几乎所有与教育相关的概念都与职业教育密切相关。教育观念、教育体系、教育制度、教育类型、教育层次、教育内容、教育方法以及教育管理等都从不同方面影响着职业教育。职业教育作为一种教育类型，不仅具有自己的个性，还具有教育的共性。它的发展既要遵循自身的一些特殊规律，还必须遵循一般的教育规律。教育与社会的发展、人的发展有着本质的联系，同样，职业教育就是在人的需求和社会职业需求中产生的。
2、每门课程的理论部分，高等职业教育对这部分要求是：必须够用。
上述理论必须与实际相结合并接受实际的检验。下面简述实际指的是什么。
二、实际
在人才培养方案的制订中，这里实际的内涵我认为主要体现以下四个方面：
1、用人单位的职业岗位需求，主要指人才培养目标。目标定位一定要清晰、合理、准确，要能够实现；
2、学校现状，也就是学校能为专业人才培养方案实施提供保障的主客观条件，如学校的师资力量、校内外实验、实习、实训条件，图书资料情况及学校对待专业建设的态度（是否是重点建设专业等）；
3、学生状况，如学生的文化基础、兴趣爱好、思维方式、价值取向等。缺乏对教育对象的深入了解，会造成人才培养的针对性不强，方案实施困难，可能导致人才培养质量的下降。
4、具体课程的实践教学。这是培养学生具体技能、职业意识及职业态度的关键环节，攸关人才培养质量，同时又完善、修正和促进理论教学，验证理论教学的“必须够用为度”的“度”应该达到什么标准，提升学生学习理论知识的兴趣，突出理论指导实践的重要意义，作为培养高等职业技术应用型人才的理论上的“必须够用”并不是在降低理论知识在高职教育中的重要作用，而是要求对原有知识体系进行科学合理的取舍，要更有利于学生职业技能的获取和职业能力的提高，同时为学生日后的深造、提高奠定基础。
上述谈了人才培养方案制订中的理论及实际两个方面因素，但更关键的是如何将二者有机结合起来，
从而制订出特色鲜明，操作性强，合格的人才培养方案。下面着重讨论一下二者之间的联系问题。
三、联系（做）
所谓联系就是彼此关联起来。在人才培养方案的制订和实施过程中，人才培养目标的实现最终通过具体课程和必要的教学手段来得以完成，而教学手段又必须服务于不同的课程体系和课程内容，因此我认为合理、科学的课程体系的构建是这一环节的核心要素，在人才培养方案的制订中要牢牢把握。
1、高职课程体系构建要把握“三度”
课程是学生为未来从业需要而学习的知识、经验、技能的总和。其重要性在于：课程是学校改革与发展、提高教育质量的关键环节和直接载体，学校是通过课程为学生服务、培养高技能人才的，课程是学生能力建构的基础和依托。因此，我认为应当遵循以下的“三度”原则，抓好课程建设。
——课程内容与职业工作的匹配度。“以就业为导向”的高职教育的课程设置，应当重视课程内容与职业工作的匹配度。二者之间匹配度越高、联系性越强，课程内容的选择就愈加科学合理，愈符合高职课程改革“职业本位”、“工作过程导向”的改革方向，愈有利于提升课程的实践比重和实现学生的未来就业。做到这一点，一要根据职业工作的需要，优选和剪裁课程内容。要运用逆向倒推的手法，分析岗位要求，还原职业能力，设计教学内容，使课程内容的选择和设定都是紧密联系职业实践，能够在生产、服务、管理一线直接应用、派上用场的。二要以就业需要匹配课程内容。要以服务学生未来就业、能够有效完成工作任务为指导思想，取舍课程内容。做到以过程性知识为主、陈述性知识为辅，即以实际应用的经验和策略知识的习得为主，以必须、够用的概念、原理等理论知识为辅。三要链接证书课程。证书课程是指以国家职业资格标准为依据设置的、以岗位工作能力为主线开发的课程，其内容大多直接关涉职业工作，能充分体现课程内容与职业工作的匹配程度，是高职课程改革与建设的重要目标。
——理论课程与实践课程的整合度。理论课与实践课是高职教育课程体系中的两种课型。理论课包括普通文化课、专业基础课、专业课，实践课包括实验、实习、实训课等。理论课学习的目的是提升人文素养、掌握专业理论和技术知识，实践课主要是培养职业能力、习得应用技能。但就两类课程的教学实践看，还存在着整合不够科学、搭配尚欠合理、运作不善创新等问题，没有很好地发挥培养高技能人才的合力作用。提高理论课程与实践课程的整合度，一要把握课程整合的基本导向。即按照课程理论适度化、课程组织职业化、课程实践充足化、课程结构模块化的“四化”要领整合课程。二要以岗位需求为依据重构教材。“围绕特定的教学目标要求，去掉重复的部分，合并类似的部分，删减繁琐的部分，扬弃过时的部分，保留个性的部分，增加先进的部分”，使教材成为课程整合的范本，突出实用和实效。三要寻找课程整合的有效范式。积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式。
——学生学习特性与课程实施的吻合度。高职生是高等教育对象中的一个特殊群体。他们长于形象思维，短于逻辑思维；实践性智力突出，分析性智力不足；不擅长抽象的概念、原理、范畴等符号化的理论学习，而乐于在情境化的教学环境中学习和掌握程序性知识。因而，高职课程的实施一定要扬长避短，按照学生的学习习性和职业教育的目标要求组织教学。一要重视和突出实践教学。因为高职教育培养的是面向“实际的、技术的、职业的”高技能人才，“会做”是他们的才略智能之长和谋职就业之本。二要重视引导学生学习经验性与策略性知识。经验指的是“怎样做”，策略解决的是“怎样做更好”的问题，应该成为高职课程实施的着力点。三要重视情境化教学。要积极利用并创造学生学习的职业情境，通过人与环境的交互作用，使课程内容与活动情境实现有机融合，激发学生的学习兴趣，提高他们参与实践的热情，并最终习得职业生存所需要的技能。
2、高职课程模式的构建
高职教育课程具体的模式有很多，但是，目前国际上较为典型的职业教育课程模式主要有以下几种。
1）单科分段式课程模式。单科分段课程是指针对某一特定职业或工作岗位的需要进行课程编制，其基本结构分为基础课、专业基础课、专业课(实习课)三段。课程注重学科体系的完整性，关注学科基础理论。这种课程模式在教学上循序渐进，课程安排上力量集中，对于知识的传授是很有益的，但学科中心的倾向明显，联系实际则考虑不够，学生灵活、综合运用知识的能力不足，无法在工作岗位上解决所遇到的实际问题 ，易造成理论与实践脱节；而在技能培训方面，没有形成完整的技能培训体系，学生动手能力不强。
2）核心阶梯课程模式。核心阶梯课程模式，是德国“双元制”中中等职业教育所采用的课程模式，因此也叫“双元制”课程模式。“双元制”中，一元是指职业学校；另一元是指为学校提供实习培训的企业。核心阶梯课程的理论采用综合科的方法，以职业实践活动为中心，将与培训有关的专业知识、专业基础知识以及文化基础知识加以综合，不强调各学科知识的系统性和完整性，而是着重于整体能力的培养，具有广泛性、融合性和实用性的特点。可分普通课和专业课两部分，普通课融入到专业课中。
核心阶梯课程模式是一种建立在宽厚的专业训练基础之上的、综合性的、以职业活动为核心的课程结构。从横向看，它紧紧围绕着职业活动这一核心，把专业课综合为三门：专业理论、专业制图、专业计算 ，以此覆盖专业所需的所有理论，这有利于培养学生综合分析问题和解决问题的能力。从纵向看，所有课程都分为基础培训、分业培训和专长培训三个层次，且呈阶梯式逐渐上升。无论哪一阶梯的培训，其专业课程都是围绕专业实践活动，从泛到精、由浅入深地开展。实践活动在整个课程体系中占主导地位。但是，这种模式对教学条件和教学管理有较高的要求，否则难以保证教学质量。
3）能力本位课程模式。能力本位(简称CBE／T)是一种职业教育与培训思想，在这种指导思想下的能力本位课程开发模式，我们称之为能力本位课程模式。能力本位课程模式广泛吸收多种课程观的长处，结合社会、企业、职业、学生等因素的动态影响，最大限度地满足企业对应用型人才的要求为取向。能力本位课程模式的主导地位主要体现在：以企业岗位应具备的综合能力作为配置课程和界定课程的依据，摆脱“学科本位”的课程思想，按能力需求精减课程内容。课程体系以能力培养为主线，以能力训练为轴心，淡化公共基础课、技术基础课和专业课的界限，重新整合课程。建立新的质量评价体系，改革考试、考核 方法 。新课程体系以岗位需要为考试、考核内容，包括综合素质和行业岗位需求的知识和能力。评价体系由若干模块组成，例如，在技能考核上，结合国家职业工种技能鉴定的教学要求，确定某一专业的技能考核内容，要求学生毕业时获得“双证”。在改革考试、考核方法上，新课程体系改变传统的答卷考试、考核方法，采取答卷与口试、理论考试与操作考试、答辩和现场测试相结合等多种方式。对基础课程重点考核学生对知识的接受程度和理解能力；专业课程重点考核学生分析问题、解决问题的能力。以专业技能培养为中心，建立实训课课程体系。以校内、外实验、实训基地为基础，部分课程到企业去完成。学习环境与工作环境相结合；部分课程到实验、实训基地完成，学习环境模拟工作环境，提高学生社会实践能力，走工学结合、产学合作的道路。
能力本位课程模式强调以能力作为课程开发的中心，以能力为主线设计课程。此模式对学生的评价以获取从事某种职业所需的能力为目标。目前在人才培养方案的实施过程中往往将这种模式和核心阶梯课程模式组合应用，以期取得理想的教学效果。
3、目前部分专业课程设置的现状
近年来，高职教育得到了很大的发展，在教学方法、教学目标和专业课程设置上也进行了诸多改革，但其发展现状仍不能满足社会对技能型人才的需要，尤其在专业课程改革上，还存在诸多问题。
1）课程体系千篇1律，缺乏特色。导致各个学校培养出来的学生不能满足社会对人才多样化的需要，而且由于不同学校的学生，由于学生的素质差异，按照同样的教学要求，难以做到因材施教。这必然造成高职教育与社会需求脱节，造成社会对高职院校的人才培养质量受到社会的质疑和不信任。
2）课程体系过于强调知识的系统性、完整性，而忽视了职业技能的培养。许多院校其各专业的课程设置采用的仍是学科式或准学科式的课程模式，这种模式以单科分段为主要特征，以文化课、专业课、实习课(或文化课、专业理论课、专业课)的学科性质分段，体现为学科课程模式。这种结构的课程设计，其每一门课的目标都很明确，界定也很清楚，好处是易于学生的学习，但缺点容易割裂知识之间的联系，对知识的运用和能力的培养也非常不利。尤其在当今的信息时代，各种信息呈爆炸式急剧增长，如果仍然过分强调知识的系统性和完整性，则在有限的在校时间内，要培养学生掌握相应职业技能很难达到。
3）课程体系重理论教学而轻于实践教学，偏离了职业教育方向。高等职业教育的发展，必须根据高职教育的特点和人才培养要求，在教学中务必要处理好知识、能力、素质的相互关系，按职业能力与素质要求，对课程体系进行重构，并进行相应的教学内容、方法、手段和评价方法的教学改革，才能真正确立高职教育特色并完成培养社会需求技术应用型人才的任务。
4）课程改革不完善，课程体系与职业岗位结合不紧。部分学校与学生为了实现“双证书”制，盲目考证，为考证而考证，但却存在课程归课程考试、职业资格证书归职业资格考核的问题，缺乏相应实践性
教育，学生考证之后仍然缺少与证书相对应的职业能力，实际能力与职业能力不符，导致证书“量多质差”，背离实施职业资格证书的初衷，从而也造成社会对部分职业资格证书的认可度较低。
５）教师教学观念落后，实践能力和知识更新度低，不能适应高职教育要求。教学改革离不开教师的努力和参与，但在许多高职院校中，许多教师对课程的认识仍是一种学科课程的概念，没有认真学习和研究高职教育的有关理论，不了解人才市场对高职学生的知识、能力、素质要求，不清楚高职教育的目标，由此造成对课程体系的改革与课程设置均没有真正理解，更谈不上执行。
部分教师在教学上仍以教师为中心，忽视学生在教学活动中的主体性作用。这种教学方式，使本来应该在教学中处于主动地位的学生成为只是被动地接受知识，难以调动学生的学习积极性和探求知识的创新欲望。尤其是对于高职院校的学生来说，其理论知识的学习能力本来就欠佳，这样，其教学效果则更差。
4、在人才培养方案的制订和实施过程中，关于课程改革的目标
1）结合职业资格证书考试，使专业课程设置与国家职业标准衔接。应结合职业资格证书考试，对应职业资格要求，分解相关职业能力，对应企业岗位能力要求，将课程教学的内容、教学进度与国家职业资格考试与技能鉴定衔接，使学生在校期间取得相应的职业资格证书。
2）强化职业技能课程的教学。要坚决避免职业资格考试的误区，为了职业资格考试而考试，使很多学生有了资格证书仍然不能胜任职业岗位。职业技能是指应用所学到的知识分析和解决实际工作岗位问题的能力。强化训练相关职业技能，通过必需的理论知识教学和扎实的实践技能的训练培养，真正做到理论与实践相结合。对于高职业教育来说，这应该成为我们的教学重点。一方面加强实践教学的力度，加强校外实习基地的建设，适当延长实习见习时间，另一方面在必要的理论教学过程中，注意设置和创造虚拟的工作背景环境，如在专业课程中多采用案例教学，组织学生对案例进行讨论、模拟实际操作和设计等，。
3）做好课程整合与革新，形成模块化课程结构。由于科学技术的进步和行业的发展变化，原有的课程设置已有不能适应职业岗位能力的需要，必须对不符合社会需要的课程进行大胆改革，结合地方经济发展需要，紧密结合岗位技能实际需要，重组教学内容，在课程设置上体现办学特色，形成模块化课程结构。
4）重视职业素质的培养，应树立大专业的概念。职业素质不仅仅是职业技能，还应重视专业基础的教学，拓宽口径，强化职业技能培训，注意扩大知识面，具体可采取扩大选修课的范围和数量，加强学生
选课指导，举办各类职业技能讲座，增加实际训练力度，安排学生进入社会进行考察和实训锻炼等措施。
5、专业课程改革几点想法
1）用模块化来构建职业岗位知识、技能体系。所谓课程模块化是将对实现职业培养目标有重要作用的各学科知识，分解成一个个知识点，再将知识点按内在的逻辑整理成相对独立的知识单元，相关单元组合成同一模块，不同模块组合成不同目标的课程，以专业技术训练为主，以职业资格为导向，组织教学内容，着眼于能力的培养。
2）课程内容综合化。在新的课程体系中，要重整课程内容，按照职业岗位要求，对课程内容进行组合，按照特定的教学目标要求，有选择地将原来分属于不同学科的教学内容有机地结合成一门新的课程，将原来按学科体系分设的课程转换为按特定的岗位技能要求而设置的课程。
3）教学方法多样化。推进课程体系改革，要以就业为导向，课程教学方法也应改由传统的归纳、演绎、分析、综合等方法向项目教学法、案例法、仿真教学法、角色扮演教学法、操作训练、现场教学、讨论式、行动导向、启发式等转换；教学手段改由“黑板＋粉笔”向现代教育技术手段转换；教学场所由传统的单功能专业教室，即描述性、报告性的理论课堂，向多功能一体化的“仿真”职场，即兼有理论教学、小组讨论、实验验证和实际操作的教学地点以及“全真”的职场转换。
4）教学组织形式灵活化。要推进课程体系改革，课程教学应采用灵活的“校企合作、师生互动、工学交替”的教学组织形式，以满足用人单位对人才培养的需要。要以工作过程为导向，打破传统的“三段式”教学组织形式，采取“学习——工作（实训）——学习”的方式。学生在校以理论学习为主、辅之以实验、实训和在企业生产实践交替进行，理论与实践相结合，学用结合，工学结合，让学生在职业训练中学习，在学习中进行职业训练，强化学生技能，增强动手能力，提升职业素质，提高就业竞争能力；采取“请进来”、“走出去”的方式，邀请企业的业务骨干和行业专家给学生开设专题讲座，传授最新业务知识，开展技能培训。
5）考核方法多元化。考核是学校教育教学过程中的一个重要环节，是评价教学得失和教学工作信息
反馈的一种手段。要推进课程体系改革，课程考核方法要从传统的过分看重试卷和分数，转而注重学生能力的考核。根据不同课程的性质、地位及其在专业中的作用，考核方式呈现灵活性、多元化，采用笔试和口试相结合，闭卷与开卷相结合，理论与实际操作相结合，论文写作与实验实习相结合，校内实训与校外实践报告相结合等多种考核方法。
在人才培养方案的制订和实施中，理论的指导和培养目标的实现都要通过联系来实现，也就是一定要把联系这一环节切实落到实处，否则一切都是无从谈起，提高人才培养质量就会成为空中楼阁。
6、课程体系改革及课程整合举例
1) 课程改革（以电工学为例）：电工学是一门理论和实践要求都非常高的专业基础课，令许多非电专业的学生望而生畏，但它又是一门十分重要的课程，对于学生日后的工作极其重要，从以前的教学情况看，上课枯燥，教师难讲，学生听不懂，不知道学了什么的情况时有发生，教学效果非常不理想。现在将原来的电工学课程改革为电工电子应用技术，在知识的传授及内容编排上改变原来的理论架构和体系，将应用性很强的实训环节有针对性的安排在相关章节的后面，课程讲授围绕实训课题展开，让学生带着问题一边学一边做，从而提高学生的学习兴趣，即促进学生消化相应的电学理论，又提高了学生的实际动手能力，为学生日后从事相关的岗位工作打下良好基础。课程中增加国家中（高）级维修电工职业技能鉴定规范和中（高）级维修电工模拟考核试题，培养职业技能，可以把学生取得中级维修电工等级证书作为学生此门课的结业成绩，课程的具体架构安排如下：
电工电子技术上册（电工部分）主要安排了九部分内容，分别是
电路的基本分析方法
实训一 直流测量基础
实训二 基尔霍夫定律与叠加定理
实训三 戴维南定理
正弦交流电路
实训四 交流测量基础
三相交流电路
实训五 荧光灯的安装及功率因数的提高
实训六 三相交流电路的测试
磁路与铁芯线圈电路
异步电动机
实训七 电动机的测试与应用
直流电机
继电接触器控制系统
可编程序控制器
实训八 电动机点动和自锁控制
低压配电系统
实训课题为：
综合实训 模拟住宅供电电路的安装
现在的教学，把以前的系统学习、先学后用，变为先分散后集中，在做中运用，做中体验；把以前按照学科教材（秦曾皇和康华光）逐章讲，变为根据课题需要的跳用补漏及综合的相关知识；课程从以前的知识积累，变为以学生为主体，以培养能力为目标，以课题为载体，理论实践为一体的培养方法；学生的学习，从以前的被动应付，变为积极主动。取得良好的教学效果。
第14篇：制订个人小课题计划方案
城关中心小学综合教研组活动方案
第三周
一、活动主题：制订个人小课题计划
二、活动目标：分析学情，明确此次小课题研究的内容，确定自己的小课题。在进行小课题研究的同时也要不断提高自己获得专业发展。
三、活动时间：2013年9月10日
四、活动地点：实验室
五、参加活动人员：加米拉、古力纳、古丽依夏、周琴
六、活动前准备：每人计划一个要进行研究的小课题。。
七、活动过程：
一、讨论小课题研究的背景及重要性。
二、说说自己计划要怎么进行小课题的研究。
三、交流要收集哪些资料来证实小课题的研究。
四、小课题研究预期要达到的目的和效果。
五、今后小课题研究需要提高和改善的方面。
八、下周活动内容：
1.活动主题：普通话集中培训
2.活动时间：2013年9月17日
3.活动地点：教学楼四楼音乐教室
4.活动负责人：周琴
5.活动记录人：余媛媛
第15篇：区域活动规则制订与遵守
区域活动规则制订与遵守
任少平
一、区域活动规则的制订
应该是由教师和幼儿来共同完成，总结出师幼共同制订活动规则的三种方法。
1、在讨论中共同商讨
讨论的目的就是要建立起相应的规则来解决当前所面临的“问题”。
A、有些区域因人数较多，而发生了幼儿争抢玩具、学具现象；有的幼儿在活动中无故中途退出而导致活动无法继续进行……诸如此类情况，教师便可以及时组织幼儿就发生的“问题”展开讨论。通过讨论，让幼儿明白，这一“问题”若不解决，将会影响到活动的正常开展；而解决“问题”的办法，便是共同商讨相应的活动规则。采用这种方法制订的区域活动规则，由于是幼儿亲自参与制订的，又是他们活动的需要，因而，幼儿都较能接受并能在活动中自觉地遵守。
2、在试误中逐步形成
有时幼儿在活动中遇到有关活动规则方面的问题，教师不应急着把解决问题的“答案”告诉幼儿，可以让幼儿在试误中逐渐去建立起相应的活动规则。
如在玩沙活动中，幼儿玩得很尽兴，可到最后却没有多少作品呈现，为什么呢？当我请幼儿动脑筋思考这个问题时，得到的答案是多种多样的：“收拾玩具时，我们自己踩坏了。”“别人把我的踩坏了。”“我挖了一个洞，可一会它自己塌了。”“我在印飞机时，边印边退，不小心自己踩坏了。”……“那怎么才能让老师看到你们的作品呢，下次玩的时候你们再来告诉老师好吗？”以后每次玩之前，我都会特别提醒幼儿一下。玩过多次后，幼儿把自己的发现告诉了我：“玩时小心一些，就不会弄坏别人的了。”“建的时候要建牢固些，就不会坏了。”“收拾玩具时，从沙地旁边走就不会踩坏了。”“在沙池中建一条路让小朋友走，就不会踩坏别人的了。”“不要太多人挤在一起玩，就不会弄坏拼的玩具了。”……在大家的建议下，小朋友掌握了保护作品的方法，同时爱护劳动成果的规则也就在不知不觉中建立起来了。
采用这种方法形成的活动规则 ，不仅能让幼儿深刻体验到规则的重要性，增强幼儿遵守规则的自觉性，同时，也有利于培养幼儿自主解决问题的能力。
3、在活动前明确规定。
有些活动规则具有一定的强制性，是要求幼儿在活动是务必要遵守的，对于这类规则 ，我们一般在活动前就明确提出来。
例如，玩水区是幼儿最爱玩的一个区，如果没有一定的规则约束，对于幼儿来说，玩过后就很可能出现这样的情景：一个个满头满脸的水，一片湿漉漉的地……也许幼儿玩得很尽兴，但身体却受不了。这就要求我们在活动前就要向幼儿说明活动要求：玩水时不将水泼到别人身上，尽量不弄湿地板……
二、区域活动规则的遵守
区域活动规则的制订，只是为区域活动的高质量提供一种“可依的法”，而要让这个“法”发挥作用，关键还在于“有法可依”，否则，活动规则就会失去其存在的意义。在实践中，我们根据不同规则的性质，主要运用三种方法来帮助幼儿更好地掌握和遵守活动规则。
1、暗示法。
所谓暗示法，是指将区域活动规则蕴涵在环境之中，让“环境说话”，让区域中的环境来告诉幼儿该区域的活动规则。如，关于进区人数的限定问题，可采用进门挂牌、挂项链、控制椅子数、投放适量同类材料等方法，来提醒幼儿遵守该活动规则。如美工角，我们通过投放适量的椅子，要求幼儿发现椅子坐满了就不能再进入了；自然角，我们投入一定数量的操作材料，没材料的幼儿就要去别的区玩，等等。
2、图示法。
规则的掌握与遵守不能只依靠环境暗示，有些规则还可以通过图画的方式加以形象地表示，并贴在适当的位置，提醒幼儿遵守。比如，在娃娃家入口处的地板上贴上几双小鞋印，鞋跟朝向娃娃家的地方（因幼儿进区时从容，出区时匆忙，这样放鞋方便穿着），而且鞋印可以画得十分有趣（如画成两张相向而笑的人脸，以提醒幼儿，当你的鞋放成一对好朋友姿势时，左右脚便不会穿错）。这样，鞋印不仅是娃娃家满额人数的标志，同时，又成了训练幼儿生活技能的无言之师。
3、提醒法。（小班多用）
教师对幼儿的提醒方式主要有两种：语言提醒和动作提醒。
A如当幼儿由于不理解规则而干扰了其他幼儿的活动时，教师可以用温和的语气提醒他：“你觉得这样好吗？”“应该怎么做更好？”“我们……好吗？”“请你……好吗？”
B当幼儿由于不懂规则而无法活动时，如在角色区中，教师看到娃娃被妈妈扔在地上，就走过去抱起娃娃说：“呀，娃娃怎么发烧了？一定是睡地板着凉了，妈妈，快抱娃娃上医院吧。”这种“介入式”的行为提醒，既纠正了妈妈扔娃娃的现象，又丰富了游戏情节。平台技术支持：北京众智云集教育科技有限公司
第16篇：实训一：商务谈判方案的制订
谈判B方：某建材公司（买方）（由国贸２班６个小组担任）
谈判A方：某品牌绿茶公司（卖方）
背景资料：
1、品牌绿茶：产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里优
越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于
其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的
发病机率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：
1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
A方谈判内容：
1、要求B方出资额度不低于50万元人民币；
2、保证控股；
3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；
4、由已方负责进行生产，宣传以及销售；
5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；
6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；
7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；
8、利润分配问题。
B方谈判内容：
1、得知A方要求出资额度不低于50万元人民币；
2、要求由A方负责进行生产，宣传以及销售；
3、要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释；
4、如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释；
5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；
6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；
7、风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；
8、利润分配问题。
谈判目标：
1、解决双方合资（合作）前的疑难问题。
2、达到合资（合作）目的。
实训目标：
1、掌握商务谈判方案的内容；
2、学会根据具体情况，制定商务谈判方案，提高动手实践能力。
实训内容：
制订合理的谈判方案；分别模拟谈判A方、B方，制订各自的商谈判方案，包括组成谈判小组、进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地并做好相关准备、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判合同文本、制订应急预案；进行模拟谈判后对方案进行修正。
实训课的组织：（共四学时）
第一阶段：谈判团队成员资料搜集（课外进行）；
第二阶段：谈判团队内部讨论与前期谈判方案的拟订（3.25日（周五）上午一二节课堂进行）
第三阶段：模拟谈判及谈判方案的修正（3.29日（周二）上午一二节课堂进行）
注意：三阶段结束后提交商务谈判方案一份（含收集与整理的背景资料介绍），均要求用A4纸打印，作为本课程的期中考核成绩（占10分）。如果未参与该项活动的同学不能得分。
希望各谈判团队成员团结合作、积极认真做好资料收集与方案设计工作，并组织好团队开展模拟谈判活动与谈判总结。
B方背景资料：
1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但A方对其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）
B方谈判内容：
1、得知A方要求出资额度不低于50万元人民币；
2、要求由A方负责进行生产，宣传以及销售；
3、要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释；
4、如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释；
5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；
6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；
7、风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；
8、利润分配问题。
谈判目标：
1、解决双方合资（合作）前的疑难问题。
2、达到合资（合作）目的。
实训目标：
1、掌握商务谈判方案的内容；
2、学会根据具体情况，制定商务谈判方案，提高动手实践能力。
实训内容：
制订合理的谈判方案；分别模拟谈判A方、B方，制订各自的商谈判方案，包括组成谈判小组、进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地并做好相关准备、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判合同文本、制订应急预案；进行模拟谈判后对方案进行修正。
实训课的组织：（共四学时）
第一阶段：谈判团队成员资料搜集（课外进行）；
第二阶段：谈判团队内部讨论与前期谈判方案的拟订（3.25日（周五）上午一二节课堂进行）
第三阶段：模拟谈判及谈判方案的修正（3.29日（周二）上午一二节课堂进行）
注意：三阶段结束后提交商务谈判方案一份（含收集与整理的背景资料介绍），均要求用A4纸打印，作为本课程的期中考核成绩（占10分）。如果未参与该项活动的同学不能得分。
希望各谈判团队成员团结合作、积极认真做好资料收集与方案设计工作，并组织好团队开展模拟谈判活动与谈判总结。
第17篇：制订物业管理方案的要点及方法
（一）物业管理方案的基本内容
物业管理方案的基本内容主要包括招标物业项目的整体设想与构思、管理方式以及运作程序、组织架构和人员配置、管理制度的制订、档案的建立以及管理、早期介入及前期物业管理服务内容、常规物业管理服务综述、费用测算与成本控制、管理指标和措施、物资装备和工作计划等。
上述各项内容按其在物业管理投标活动中所起的作用可分为以下几个方面。
1.关键性内容
（1）项目的整体设想、构思（包括项目总体模式与物业管理服务工作重点的确定）；
（2）组织架构与人员的配置； （3）费用测算与成本控制；
（4）管理方式、运作程序及管理措施。
以上是体现物业管理企业管理理念、管理优势和企业综合竞争实力的关键内容，因此，在物业管理方案的制订过程中，需要认真研究招标文件、深入调查分析招标项目的基本情况和业主的服务需求，运用科学、合理的方法编制切实可行的实施方案。
2.实质性内容
（1）管理制度的制订； （2）档案的建立与管理； （3）人员培训及管理； （4）早期介入及前期物业管理服务内容； （5）常规物业管理服务综述； （6）管理指标； （7）物资装备； （8）工作计划。
以上内容一般是对招标文件中物业管理服务需求的具体响应，也是具体实施物业管理各项服务的实质性方案。在制订方案时要结合物业的实际情况，在满足招标文件的规定和招标人需求的基础上，综合反映企业的管理服务水平和管理特色，并注意不能缺失或遗漏，包括细节或单个项目的阐述。
（二）制订物业管理方案的要点及方法 1.招标物业项目的整体设想与构思
对招标物业项目的整体设想与构思必须在对项目进行分析研究的基础上实施，只有对招标物业项目的基本情况和业主的需求进行详尽深入的调查、分析，才能制订出科学、合理、可行的方案，因此，项目分析是编制物业管理方案的前提条件。
物业管理企业除了通过现场踏勘、招标方答疑会等渠道获取资料外，主要是要对物业所在区域进行详细、深入的市场调查，并借助公共媒介、网络等手段获取相关信息。在当地设置分支机构的物业管理企业，可以形成周期性的物业管理市场调查报告，为物业管理方案的制订提供便利条件。
（1）项目简介 项目简介即指运用简明扼要的语言介绍招标物业的基本概况，如物业占地面积、建筑面积，物业的性质、类型与使用功能等，篇幅不宜过长。
（2）客户服务需求分析
客户服务需求分析即指简明介绍包括客户群体的定位及服务需求特征等内容。
（3）项目的可行性研究与定位
项目的可行性研究与定位也力求用简练的语言概括招标物业的市场定位、投标企业承担该项目的管理服务优势。
如在B市某国际大厦（建筑面积79000m2）的物业管理方案中，中标企业根据该项目是以高档写字楼为主，集商业零售、金融服务、酒店、会议中心于一体的项目特征，确定了该项目“现代、高效、环保、繁荣”的整体形象定位，完整地诠释了项目展示现代化、国际化的商务办公形象，塑造进取、创新和富有效率的商务氛围，树立绿色环保的社会形象的总体服务要求。
（4）物业管理服务的重点及难点
招标物业项目物业管理服务的重点及难点，也是业主最关心的焦点，若分析准确，对策得当，就能成为彰显投标人能力与水平的投标方案。投标人要根据物业性质、类型以及业主的构成、服务需求确定物业管理服务的重点及难点，其目的是有针对性地提出相应的措施。
一般而言，商用类型的写字楼物业、综合性商业物业管理服务的重点及难点主要体现在经营和设施设备管理等方面；工业区物业在消防、污染控制及货物、人员的出入管理有特殊的服务需求；政府物业管理的特殊性主要体现在维护政府形象、内部特约服务、会议接待及庆典服务、安全及保密管理等方面；居住类型的物业的重点主要集中在基础性的物业管理服务内容层面；公用事业类型的物业管理服务的重点及难点主要在于确保公用设施无故障的正常运行，对紧急事件的预防与处理（包括恶性犯罪事件、重大事故、自然灾害等）。
（5）物业管理服务模式
确定招标物业项目的管理服务模式，是在对项目基本情况进行深入调查分析的前提下，结合招标文件的具体要求，确定最符合物业实际情况和业主需求的管理服务重点和主要措施，包括物业的功能定位、客户定位和服务需求定位三方面的内容。
如在S市某国有商业银行项目的物业管理方案中，中标企业根据物业的定位、服务需求、客户情况的分析以及项目全方位经营、整体形象的包装和维护、楼宇设施设备管理的工作重点等因素，确定“经营型物业管理模式”作为该项目的管理服务模式，较好地适应了业主的服务需求，取得了业主的认同。再如S市某住宅区（由美式别墅群、高级公寓组成）的物业管理方案中，中标企业根据物业项目的客户定位、地理位置、居住环境条件、市场影响力、业主的需求层次等因素确定“五星级酒店物业管理”为该项目的物业管理模式，通过吸收和借鉴五星级酒店的高标准的服务理念和科学、严格、规范的管理手段和操作，借以全面提升物业管理服务质量，满足业主不断变化的服务需求。 2.管理方式与运作程序
管理方式与运作程序一般由组织架构的设置、流程与支持系统的设计和管理机制的确定等内容组成。
（1）组织架构的设置
组织架构的设置需要综合考虑物业的规模和服务内容，在确保最大限度满足业主服务需求的前提下，设计高效运作的组织架构。
如在北京某国际大厦项目中，中标企业设置了以客户服务中心为中枢（负责承担客户服务、信息管理、协调调度、物业经营等职能），综合部（负责承担行政事务、人力资源、财务管理、后勤采购等职能）、机电工程部（负责承担设备运行、工程维护、节能降耗、消防管理等职能）、管理部（负责质量控制、安防管理、停车场管理、精神文明建设、环境工程维护等职能）等相关部门密切协同运作的组织架构。
（2）运作程序与支持系统的设计
运作程序包括项目整体运作流程、内部运作流程与客户服务及需求信息反馈流程，一般采用流程图的方法进行展示，流程设计要遵循全面、高效、合理的原则，准确、真实地反映组织架构的功能和运作方式。
支持系统一般也设计为表格或流程图的形式，综合反映物业管理企业集中资源优势构建对项目的支持体系。
（3）管理机制的确定
管理机制是反映物业管理企业实现项目物业管理服务目标的基础，一般由目标管理责任制、激励机制、监督机制组成。其中目标管理机制就是将项目的管理目标、经营目标、竞争目标以量化的形式作为重要职责交给项目的管理团队，并赋予相应的权利，同时将目标的实现与管理团队的切身利益挂钩；激励机制是在目标管理机制的基础上设计相应的激励办法；监督机制是通过政府、业主、社会舆论和企业内部管理等渠道来实现对项目运作的监督。
3.人员的配备、培训与管理 （1）人员配备
人员配备包括拟为项目配置的各类人员，各部门、各岗位的人员编制与专业素质要求等。人员配备一般依据物业类型、规模、服务内容及需求标准、工作重点来确定，并可参照物业所在地区政府制订的物业管理服务收费指导标准和同类物业的管理经验。
（2）人员培训
人员培训方案要对各类管理人员的培训内容、培训计划、方式、目标进行详尽的描述，可以采取综合性阐述与相关表格、流程图相结合的方式。
（3）人员管理
人员管理包括录用与考核、竞争机制、协调关系、服务意识、量化管理及标准化运作等，一般根据招标文件的要求进行描述。
4.管理指标与措施 （1）管理指标
管理指标通常由物业管理质量指标和经济效益指标两部分组成，在招标文件中一般都有具体的要求，在物业管理方案中要对招标人提出的各项管理指标进行明确的响应。
（2）管理措施
管理措施是物业管理企业为完成招标文件规定的各项管理指标和承诺拟采取的措施，可以采用表格的形式将管理指标与主要的管理措施相对应，进行详细的阐述。
如某高层商业写字楼项目的物业管理方案中关于项目机构增收节支的有关措施为：
1）强化内部管理，坚持量入为出，在保障服务质量基础上降低成本。
2）对项目机构发生的各项费用按明细制订预算，实行对项目机构各部门的目标成本考核管理。
3）从采购、运输、仓储、使用等环节入手，控制各类物资的质量、数量以及采购价格。对节约代用、修旧利废、量材使用等方面取得效果的集体和个人给予相应的物质奖励。
4）对房屋附属设备、公共设施中相关设备以及项目机构自有设备的运行、维护严格按照内部作业指导书的要求进行作业，从设备的选型、能耗及完好率、利用率等方面分析台班定额工效和台班费用成本，提高设备效率、延长使用寿命及降低能耗。
5）对人员实行量化管理，制订出一套适合小区管理的内部定额标准，严格内部考核制度，做到各工种之间任务均衡，技术等级与工作要求匹配，杜绝人力资源的浪费。
6）通过多种形式的经济活动分析以及提倡员工和业主开展合理化建议活动，挖掘管理潜力，降低管理的内外部成本。
5.管理制度的制订
管理制度主要由公众制度和内部管理制度两大部分组成，其中公众制度主要包括精神文明建设、业主公约、装修管理、消防管理、入住管理、电梯使用管理、物业接管验收管理、公用设施维护管理、临时用水电管理、清洁卫生及垃圾处理等内容；内部管理制度包括岗位职责、员工考核、行政管理、财务管理、客户服务、工程技术管理、安防管理等内容。一般在方案中以表格的形式列出各项制度的目录即可，招标文件有具体要求的除外。
6.档案资料的建立与管理
档案资料应采取系统、科学的方法进行收集、分类、储存和利用。分类应严格按照建设部《关于修订全国物业管理示范大厦及有关考评验收工作的通知》的标准执行。档案资料的体系内容可以用表格的形式进行阐述，具体的管理可以采用流程图与文字表述相结合的方式。对于政府类型的物业，在档案资料的管理方案中应重点突出保密性的管理措施。
7.早期介入及前期物业管理服务内容
早期介入及前期物业管理服务的具体内容可参照相关章节。在制订此部分内容的方案时，需要依据物业的实际情况和工程进度、存在的隐患或问题进行编制，并对工作计划进行合理安排，使方案能够全面真实地反映物业管理在早期介入和前期物业管理中起到的重要作用。 如在物业项目的管理方案中，早期介入及前期管理方案的内容主要包括物业管理前期介人工作流程、施工期物业管理工作、设施设备调试期物业管理、项目竣工验收及接管验收期物业管理、其他前期准备工作、入驻准备预案、二次装修管理、物业接管工作进度计划、后续工程的前期介入管理等。
8.常规物业管理服务综述
在编制常规物业管理服务综述中需要把握的重点是将各项管理服务内容的工作要求、重点、运行管理及应急方案、计划等进行详细阐述，对于招标人或招标物业有特殊性服务需求的要进行突出的描述。
如某物业项目，招标人在招标文件中要求投标企业将常规物业管理服务需求内容中房屋及共用设施管理、机电设施设备管理、安全管理、绿化管理、清洁管理进行分项阐述，并对重大活动等项目列出详细的实施方案。在此项目的物业管理方案中，房屋及公用设施的管理包括管理重点和维护养护范围、标准、计划、实施细则等内容；机电设施设备管理包括前期介入管理、日常运行维护管理措施及运作程序、紧急故障的处理等内容；安全管理包括交通及车辆的管理、消防管理、保密管理、安全维护管理、紧急事件的处理等内容；重大活动的实施方案等内容。
9.工作计划
在物业管理方案中，整体工作计划的制订应该紧扣物业管理项目总体策划中的指导思想、工作重点，并结合招标文件的具体要求综合考虑。工作计划的制订大体可以分成三个阶段，即筹备期、交接期和正常运作期。制订计划过程中，要考虑物业管理方案实施不同阶段的工作重点、项目、内容、时间要求等因素，可采用表格法、图表法等表现方式。
筹备期的工作计划内容，主要包括拟订物业管理方案、拟订财务预算、签订前期物业管理协议、筹建项目机构、招聘培训员工、完善办公住宿条件、前期介入参与设备安装调试及建筑质量把关，提供专业意见、制订交接验收计划及作好相关准备、物业管理供应商的评审和确定等。
交接期的工作计划内容，主要包括签订《前期物业管理协议》或《物业管理委托合同》、制订《业主临时公约》、完善物业管理方案、建筑物本体和设备资料的接收建档、楼宇设施设备的交接验收试运行、用户入住搬迁服务，档案建立分类管理等。
正常运作期的工作计划内容，主要包括员工常规培训、物业管理方案的实施、设施设备管理的全面实施、社区文化活动的实施、便民服务的开展、用户意见调查评估、财务收支情况分析报告、质量管理体系的导入、配套服务项目启动、国家省市物业管理优秀小区、大厦等的创建基础工作等。
10.物资装备
物资装备必须以满足项目管理需要为目的，在制订物资装备计划时，应该围绕物业管理的开展为核心，从作业工具、项目机构的交通工具、员工办公生活用品等方面进行合理配置、综合考虑，同时还应根据工作进度和需要分轻重缓急，根据不同阶段的需求合理安排物资装备的到位。工作计划的内容一般采用表格的方式进行表述。
11.费用测算 （1）费用测算的依据
在测算费用的过程中，物业管理企业要依据所接管的物业类型、性质、市场定位、配套设施设备的具体情况及管理要求和服务项目，并参考招标物业所在区域物业管理市场同类同质物业的收费标准及企业现有日常综合管理的经验数据进行全面、具体的测算。
（2）费用测算的内容
测算的主要内容包括项目所需的人力资源成本和日常管理成本的预测；物业收入项目的预测；管理风险、经营风险和未来通货膨胀率的评估、预测。
1）物业管理成本，主要包括人工费用、行政办公费用、公共设施日常运行维护费用、机电设备日常运行维护费用，环境物业服务费用、安防系统运行维护费用、公用水电费用、固定资产折旧费、不可预见费、保险费、法定税费、管理佣金（合理利润）等。
2）物业管理收入，主要包括主营物业服务费收入、停车场收入、物业租赁及经营收入、有偿特约服务收入等。
（3）费用测算的方法
1）根据管理成本推算物业管理服务费单价。首先依据招标物业的基本资料、招标方的物业管理服务需求、组织架构和人员配置方案估算项目的各项管理成本，然后测算房屋保险、设备保险、公众责任险等费用，并对管理期间可能出现的各种风险进行预测，估算不可预见费用（一般按其他各项管理成本之和的2%～5%的比例进行估算），最后根据上述各项推算出项目的盈亏平衡点，估算出在盈亏平衡点区间的物业管理服务费标准，在此标准的基础上根据投标策略进行相应调整，测算出最接近标底的投标报价。
如由四栋高层建筑组成的某住宅区，占地6万m2左右，建筑面积为22万m2，可计收物业管理服务费的面积为18.5万m2，当地同类同质高层住宅的物业管理服务费用市场参考价格在3.2～3.6元/m2之间。该项目招标方式为邀请招标，收费方式为酬金制，招标文件明确规定低于成本价10%的报价将作为无效标处理。投标企业依据各项成本及费用测算出该项目的盈亏平衡点为3.10元/m2，由于招标文件关于报价的要求和项目的高标准定位等因素，投标企业根据投标策略将投标报价确定为3.30元/m2。
2）根据预定的物业管理服务费用标准测算物业管理成本。采用这种费用测算方式一般有两种情况，一种是在实行政府指导价的物业管理项目进行招标时，通常需要在预定的物业管理服务费用标准下制订相应的成本、费用测算方案，如城市居民经济适用房、政府公用基础设施等；另一种是在单一业主的招标项目或小范围的邀请招标与协议招标的项目中出现的，由招标方根据市场价格预定一个物业管理服务费用（或预定某一区间的价格），要求投标方在此价格的基础上制订方案，再根据方案进行评比、筛选。这种方式要求投标企业不仅要准确合理测算出每一项的成本及费用的支出，还要根据测算结果对其他相关项目的方案内容进行科学设计或调整，以期符合招标方的要求。 在实行包干制收费方式的项目中，费用测算有时需要将上述两种测算方式有机结合，以确保成本控制和风险预测的全面和准确。
如建筑面积为4.5万m2的某政府公益设施项目，其中可进行商铺租赁经营的面积为600m2，计收物业管理服务费用的面积为4.2万m2。招标方要求投标企业按不超过3元/m2的物业管理服务费用单价标准进行报价，租赁收入弥补物业管理服务费用的不足，收费方式为包干制，投标方自主经营、自负盈亏。投标企业预测物业管理服务费用为126万元/年，物业租赁收入为18～21万元/年，合计收入约为144～147万元，而通过对该项目成本、费用的测算和各种经营、管理风险的预测，测算出该项目的盈亏平衡点为3.05元/m2，管理成本为128.1万元/年，即投标企业在3元/m2的标准下有一定赢利的空间，根据投标策略确定该项目的报价为2.9元/m2。
12.成本控制
（1）成本费用控制在充分调动全体职工控制成本费用的积极性的基础上，将成本费用控制贯穿于成本费用形成的全过程，而不仅仅是对于部分费用支出的控制。
（2）成本费用控制应与提供优质的物业管理服务相结合，不能为控制而控制，即不能为降低耗费而不提供或少提供服务。
（3）在成本控制方案中，应明确规定各部门和有关人员应承担的责任，赋予其相应的权限，并通过考核其责任履行情况，予以相应的奖罚，使成本费用控制的目标及相应的管理措施真正落到实处。
（4）在成本全面控制的基础上，对一些重要的、不正常的、不符合常规的关键性成本费用差异（例外情况）进行重点控制。其中，例外情况的常用判断标准为金额的大小、持续时间的长短以及是否可控等。在实际操作中，这一原则主要应用于成本费用的日常控制中，因此在方案中应综合体现。
第18篇：城北方案制订阶段性汇报0811修
关于补偿安置实施方案制订情况的汇报
一、方案起草过程
城北指挥部自2010年8月份开始专门设立方案制订小组，通过第一轮入户调查摸底了解群众诉求，并对测量成果进行综合分析，在梅岭和滨江组团《补偿安臵方案》的基础上，结合改造区域实际情况，形成方案初稿。方案初稿形成后，指挥部组织召开各涉及村两委、村民代表、被征收人代表等各种形式的座谈会，进行第一轮征求意见，形成方案原呈审稿。经上报市城建办后，市城建办于2011年4月对《补偿安臵实施方案》出具原则审核同意的书面意见。在指挥部新一轮领导班子到位后，又及时组织对方案进行内部研讨、完善。目前，指挥部正在有序组织进行方案新一轮的征求意见，初定在8月25日前完成方案第二轮征求意见，将方案正式定稿，报送市委、市政府研究。
二、方案内容概述
方案以“依法依规、民主公开、以人为本、权益保障、和谐征收”为基本原则，以“维护法律、维护民利、关注平衡、关注弱势”为指导思想，包括总则、手续认定、土地补偿、住宅补偿安臵、店面补偿安臵、企业补偿安臵、其他规定、附则等八大部分，共三十三条，以及十二个附表。
三、方案与梅岭组团的不同点
鉴于城北区域与梅岭组团实施时间接近，且涉及村有交叉，城北方案整体借鉴梅岭组团《补偿安臵方案》核心精神，在工作流程、用途认定、手续认定、补偿价格、安臵方式、补差减免、奖励补助、保障措施等绝大部分内容，与梅岭组团完全保持一致，主要的不同体现在条款完善和店面补偿安臵两方面。
（一）条款完善
方案对梅岭方案部分表述不明确，或可能产生歧义的条款，
1 包括无手续建筑物的用途认定、过渡租金保障和居住条件保障的审核认定、房屋产权纠纷的处理原则等三个条款，进行修订完善。目的是为了进一步规范征迁程序，减少模糊表述产生的与群众不必要的误会和争议。
（二）店面补偿安置
1、梅岭按档次安置，城北按类别安置
两个项目方案均根据现状路段实际情况（主干道、次干道、背街小巷）划分为
一、
二、三类，类别内再适当划分档次。不同点是：梅岭方案“按档次安臵”，只要店面档次不同（即使类别相同），安臵房源就不同，“同类不同档”有严格差异；城北方案“按类别安臵”，只要类别相同（即使档次不同），安臵房源就相同，仅在补差价格上体现“同类不同档”的差异。
微调的主要原因是由于城北区域现状店面大部分是集中商业路段，区位差别不像梅岭组团那么明显，而且城北新建店面房源如果再细分类别档次，在规划和技术上不好操作。
2、背街小巷三类店面，梅岭可安置二楼店面，城北不能安置二楼店面、仅给予增加区位补助金
梅岭方案对同时具备“现状经营”、“营业执照和纳税”等条件的，可选择照顾购买新建二楼店面，也可选择在按住宅补偿安臵的基础上增加区位补助金。而城北方案规定，即使具备店面认定的全部条件，也严格按住宅补偿安臵，仅给予增加区位补助金。
微调的主要原因是考虑到征迁实践中，群众选择照顾购买新建二楼店面的比例非常小，造成二楼店面安臵剩余房源过多，且难以招商引资、难以整体拍卖，造成政府资金的积压和社会资源的浪费。
3、手续不完整店面的停产停业补助，梅岭不论选择住宅安置还是店面安置都按住宅标准发放过渡费，且对选择货币补偿如何处理未予明确，城北规定选择店面安置和货币补偿参照手续完
2 整店面给予停产停业补助，选择住宅安置按住宅标准发放过渡费
微调的主要原因一是保持逻辑一致，店面安臵给予停产停业补助，住宅安臵给予发放过渡费；二是梅岭方案没有明确手续不完整店面选择货币补偿（既没有安臵店面也没有安臵住宅）的，是否给予停产停业补助或过渡费，导致各动迁组在实践中操作不一，有的一分未给、有的参照手续完整店面给予一次性停产停业补助（180元/平方米）、甚至有个别参照住宅过渡费标准按36个月结算给予一次性发放补助（256元/平方米），产生内部不平衡。
四、主要疑难问题
（一）沿主干道属于工业用地手续的现状店面非常多，群众对方案不予认定店面反应激烈，动迁难度非常大。
泉安北路和凤池路两侧存在多个池店镇原规划的工业区，很多沿主干道建筑物（包括企业厂房和现状民宅）系持有工业用地手续，且现状基本都有店面正在经营。由于方案规定持有工业用地手续的建筑物均按工业用途认定，且工业用房的一层现状店面不予认定为店面，在第一轮的征求意见中，企业业主认为企业店面本身结构更好、租金更高，不予认定店面业主损失过大，反映激烈；由于企业业主系动迁重点对象，对动迁群众的影响力较大，如其抵触动迁，可能严重影响进度。而“利用工业手续建民宅”的业主认为，其民宅持有工业用地手续系因历史原因所致，方案规定按工业用途认定不合理，不予认定店面更不合理，“现状民宅”不能“有手续”（哪怕是工业用地手续）比“无手续”吃亏。依现行方案而言，这是实情，于理于法亦不为过。但一旦放开，又担心无法把握。如何在“全市统筹统一”和“群众接受程度”中找到该问题的解决办法，将是指挥部下一步重点研究的第一疑难问题。
（二）区域涉及企业非常多，入园区安置和过渡安置均存在严重困难，动迁难度非常大。
3 区域涉及企业大部分是劳动密集型企业，征迁会对企业正常生产经营乃至生死存亡产生重大影响。目前的企业安臵问题存在如下种种困难：
1、企业对离开池店区域到市级工业园区安臵相对较为抵触。
2、在方案中工业用房补偿标准相对民宅偏低、补偿款甚至不够认购与原有面积相当土地、更不用说建设厂房及投产的情况下，企业业主对动迁的抵触情绪更大。
3、由于入工业园区安臵条件较为严格，众多中小型企业根本无法达到要求，中小型企业业主对动迁的抵触情绪非常大。
4、市级工业园区可提供的安臵用地相对较少，无法满足城北区域的实际需求。
5、市级工业园区即使可提供安臵用地指标，但基本上无法近期实质落地动工建设，企业客观上需要临时过渡安臵一定时间。而池店镇规划控制严格，且边角闲臵地基本没有，企业自行建设简易厂房临时过渡无法实现，难以满足同步搬迁的需要。
如何化解上述矛盾焦点、妥善解决企业安臵，也是指挥部下一步重点研究的另一疑难问题。
以上系《方案》制定情况的汇报，请领导给予审议、指正。
征迁业务组
二〇一一年八月十一日
第19篇：制订渠道战略
对现有渠道进行重新评价始终是每个it厂商必须进行的工作，而且这项工作永远不会轻松。如果不做重新评价，渠道战略很容易与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。
要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零开始的方法，抛开当前的渠道安排，从某地场背后发现打开某地场的最优方式。厂商在确定了理想客户群之后，就应该提出如何去接触他们的问题。渠道战略必须与公司总体战略相一致，同时还要满足必要的效率要求(合理的收益率)，并确保其长期的灵活性。
第一步：分析渠道形势
这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、某地场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。许多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们掌握有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零乱，而且往往是想当然的。因此，对于许多it企业来说，在分析渠道形势时，除了要搞清楚自身的情况，更重要的是了解到主要竞争对手使用的渠道种类以及每条渠道的某地场份额，并将这些数据与自身的情况对比，以便通过分析能知道：每条渠道的相对获利能力、渠道种类的增长速度以及某地场覆盖率(占实际服务的整个某地场的比例)。
除上述分析之外，营销经理还要密切关注与制订渠道战略相关的一些趋势。最重要的一些趋势如下：
客户购买方式可能的变化。例如，在pc机某地场的早期阶段，大多数顾客愿意直接向厂商购买，随着某地场的发展以及顾客对pc机更深入的了解，越来越多的潜在客户愿意在零售店购买。渠道的新进入者。其他行业的企业受到利润机会的吸引，或认为参与这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以提供一种进入某地场的新方法。海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的。采用新技术进入某地场的方式增加。internet的发展使得网络营销成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必须跟踪顾客对此类新技术的试用情况以及直接竞争者做出的重大举措。从渠道中获取利润的压力。这既可能是由于议价力量的增强，也可能是由于使用渠道的费用快速增长。
上面的趋势都会对目前使用渠道的未来吸引力产生重大影响。预测渠道变化的能力是康柏公司当年在美国某地场上成功的秘诀之一。康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一部分，大公司会日益倾向于从零售店购买电脑，而不是直接向制造商购买。然而，经销商的货架空间总是有限的。因此康柏为经销商设计了一种独特的方法：不像其他直接销售的电脑公司，康柏拒绝与自己的经销商竞争，绝不向经销商的客户直接出售产品。经销商的回报是确保康柏得到所需的货架空间和销售支持。
第二步：从某地场背后开始设计渠道
第一步工作中包含着一个潜在的危险，即某些经理会过分注重从竞争角度和历史角度思考渠道问题，而忽视最终顾客真正想从渠道服务中得到什么。因此第二步工作就是要纠正这种倾向，从顾客的角度思考以下问题：
1．渠道中提供的服务项目的价值
这要求撇开产品的特点和性能，只考虑顾客最重视的渠道服务项目。对于一台个人电脑来说，可能的服务项目包括：产品演示、保证条款、使用培训、安装和修理服务、维修期间可否使用备机以及技术建议等。思考的关键在于顾客可能要求所有的服务项目，这就需要在所有的服务项目中做出权衡，从而了解提供不同服务项目的费用差别。对顾客而言，可能的权衡包括：批量的大小、购买是否便利、交货的及时性、产品花色品种的丰富程度、服务质量、服务支持程度等。
2．细分顾客
不同顾客对渠道服务项目的重要性认识不同，这取决于他们的需要和购买行为。如果不同顾客之间的差异程度很大，则很难用一条渠道满足所有顾客的要求。此时可根据不同顾客群体对特定服务项目重要程度的认识进行顾客细分，并为每个细分群体确定能为其提供最优服务的渠道类型。如果现成的渠道无法满足某一群体的服务需要，就应该设计新渠道。因此，pc厂商若能更认真地对待这些问题，就能更有效地利用集中经营某类产品的增值中间商和零售商。
3．顾客对各种渠道选择的看法
为顾客设计的渠道是否能够满足顾客的需要，我们还是应该询问顾客。在询问顾客过程中特别要注意的是，顾客对现有渠道在总体上的满足往往会掩盖某些关键服务项目上的缺陷。研究顾客不满的目的是得出新的构建渠道的方式，以克服各种问题。
----总之，在这个顾客是上帝的商业时代，渠道设计的目标是发现顾客想从渠道中获得什么，并通过改进和创新更好地为顾客服务。所有的it厂商现在面临的选择是：仅对现有渠道做出改进，用全新的或复合的渠道取代它，还是为不同细分某地场的需要设计不同的渠道，从而增加渠道数量。
第三步：渠道决策的经济性
营销经理在比较不同渠道选择的获利能力时，必须判断不同组合的收入、成本和资金需求情况。一方面，企业可以通过仅使用分销商以削减固定成本。另一方面，企业可以对工厂和仓储进行相当大的先期投资，以保持与顾客尽可能直接的联系。
比较渠道选择的一种方式是首先估算转移到一个新渠道逐渐增加的成本。如果顾客需要快捷交货，就必须保证当地的库存，增加培训计划，还可能需要建立快速反应的分销中心。通过盈亏平衡分析，经理们知道某种特定的分销方式是否值得采用。在确定了某种选择后，还应详细估算相对收入、成本以及流动资金和固定资金需求。
1．收入
比较两条不同渠道的销售能力，要考虑两种因素。一是覆盖密度，即与某地场上的购买决策者的接触程度。许多渠道留下空白点是由于忽视了某些地理区域或不能到达某类顾客。二是在接触顾客后销售努力的效果，这取决于销售人员的销售技巧和实际销售行为与厂商的差别化努力的一致性。
从效率的角度考虑，直接渠道可能更有利。公司销售代表仅专注本公司的产品，不会被其他产品干扰。他们在销售本公司产品方面受到良好培训，有更强烈的进取心。通过为顾客提供增值服务、提供信息、推进销售、解决顾客不满，他们能与重要客户建立紧密联系。但直接销售的最大问题是：企业能否担负得起覆盖广阔而多样化某地场的销售队伍，如果不能，管理者就需要做出艰难的选择。
2．规模经济还是控制
直接销售队伍意味着巨大的固定费用，尤其当企业的着眼点放在建立长期的顾客联系时。如果销售人员是服务于一个复杂客户的多功能小组的一部分，或他们的首要责任是服务已经建立联系的客户，那么将报酬与销售额挂钩则不太恰当。然而，如果每笔交易的销售额产生的毛利润不足以弥补交易成本，那么巨大的固定成本就会变得不经济。ibm采用直销队伍面向大单位销售大型机是相当合算的，但却不能负担以同样方式销售pc机的费用。
不过另一方面，虽然直销队伍占用大量资金，但需要大量费用本身也意味着一种进入壁垒。
对于控制问题，人们反对间接渠道主要是因为无法对中间商实施紧密控制。人们通常认为分销商注重短期利益，而且以牺牲供应商的利益为代价来侧重维护与顾客的联系。有许多例子表明中间商不愿从事为供应商利益的活动，包括填写报告、对新的目标某地场上促销新产品、收集和反馈竞争信息、某地场信息、从事日常的服务和支持活动。因此似乎看上去直接渠道更有利。但这是以直接渠道的控制优势为前提，而不管直接销售是否能得到最小化的管理和交易成本。但越来越多的证据表明这样做成本巨大，并主宰了渠道选择。
3．交易成本
只要中间商之间存在竞争，间接渠道就会显示出成本优势。当厂商能够在几个竞争的代理商或分销商之间作出选择时，代理商或分销商几乎无法获取超额利润。但如果可供选择的中间商极少，此时应如何做呢？为防止中间商过分利用其垄断地位，企业会承受巨大的\"交易成本\"，包括制定和执行体现了分销商或代理商意愿的非常详尽的合约、对合约条款讨价还价、跟踪实施等等，而且代理商或分销商的不合作行为会进一步增加成本，比如对供应商隐瞒信息或有选择地提供信息。此时对厂商来说，进行垂直的纵向一体化并直接销售则是一种较好的选择。
4．资产特性
当厂商需要特殊的或专门的资产以支撑自己的战略时，则更适合采用直接销售或纵向一体化的做法。这些资产源于：对分销商特殊的销售和服务培训、专门化的运输和贮存设施、顾客的要求或购买决策过程。差异化的产品经常需要独特的能力来销售。
尤其当出现以下因素时，几乎可以肯定厂商最好选择直接销售：
无力追踪销售过程。当厂商很难确定中间商完成任务的情况时，使用中间商的效果会降低。我们很难了解分销商是否适当地培训人员、拜访新客户或收集某地场信息。协作销售。像计算机之类的产品向大客户的协作销售要求许多专业人员以及不同管理层次之间的协调。此时很难确定代理商或分销商对销售的贡献。滥用职权。当中间商不能弥补其全部活动的成本时，就会出这个问题。名牌产品更容易受到这个问题困扰。因为某个零售商可能侥幸提供了劣质的售后服务而获益，但这会损害品牌的声誉，减少其他零售店的销售。大量交易。如果平均订货量大，或顾客订购了能同时交付的许多相关产品，则直接销售是经济的。----当然厂商遇到的大部分情形并不像上面所说的那么极端，因此多数企业采用的往往是复合的渠道安排，而接下来的问题就是直接、间接和复合渠道中的哪种最能适应总体战略的要求。
第四步：战略适应性和可行性
渠道战略的决策是在一个广泛的背景中作出的，因此理想的渠道还必须在战略责任、可用资源、渠道战略的历史等限制条件下实施。这一步的目的就是要把先前的步骤中识别出的最优渠道暴露在这些现实条件之下。如果确认某项选择适应当前的战略，是可行的，还必须看它是否适应将来的战略需要，并让竞争对手陷入困境。如果一种渠道战略很容易被竞争对手模仿和超越，它就不能提供一种实质性的优势。
1．战略适应
管理者必须确定提出的渠道战略能否支持总体战略推进，进而使企业达到预期的业绩目标。但很多企业往往无法完满回答这个问题。例如，某家电脑公司认为：为了满足某地场渗透和某地场增长目标，需要采用复合的、竞争的渠道，包括代理商和零售商。但这些间接渠道提供了劣质服务，而这与短期利润目标抵触，因为短期利润建立在较高价格上，而较高价格则建立在优质服务基础上。公司另一个难题是不为众人所知，而且负担不起足够的广告费来建立消费意识和品牌偏好。此时，该公司可以从间接渠道中\"抽出\"自己的服务，建立直接渠道，以确保获利目标能够实现，进而使某地场渗透目标也能实现。建立直接渠道是在充分认识到目前间接渠道的进取心不足所造成的长期后果情况下做出的，而零售渠道和间接渠道却是未来某地场增长的源泉。
当然，也有的时候渠道机会相当诱人，此时产品和服务的战略应适合渠道战略的要求。
2．可行性
除了战略责任和战略目标的限制，还有缺乏合适中间商的限制。对于努力进入某地场的新进入者来说，现有厂商已经锁定或控制了可用的渠道，这个问题就尤为伤脑筋。
3．长期适应性
无论企业选择何种分销方式，都必须认识到一成不变的渠道时间长了势必会降低其灵活性。因此，在开始进行之前，必须做出最终检查，以确保设计的渠道能够经营公司期望提供的产品和服务，能够适应新出现的技术。
渠道战略的最终选择是一系列的权衡及妥协，从而在企业利用其资源能够做到的与为满足顾客而获得竞争优势所应该做的之间寻求恰当的匹配。
第20篇：制订学习计划
制订学习计划
1、全面分析，正确认识自己。
准确找出自己的长处和短处，以便明确自己学习的特点、发展的方向，发现自己在学习中可以发挥的最佳才能。
2、结合实际，确定目标。
订计划时，不要脱离学习的实际，目标不能定得太高或过低，要依据：
(1)知识、能力的实际；
(2)“缺欠”的实际；
(3)时间的实际；
(4)教学进度的实际，确定目标，以通过自己的努力能达到为宜。
3、长计划，短安排。
要在时间上确定学习的远期目标、中期目标和近期目标。在内容上确定各门功课和各项学习活动的具体目标。学习目标可分为 ：(1)掌握知识目标；
(2)培养能力目标；
(3)掌握方法目标；
(4)达到成绩(分数)目标。
长计划是指明确学习目标，确定学习的内容、专题，大致规划投入的时间；短安排是指具体的行动计划，即每周每天的具体安排和行动落实。
4、突出重点，不要平均使用力量。
所谓重点：一是指自己学习中的弱科或成绩不理想的课程或某些薄弱点；二是指知识体系中的重点内容。订计划时，一定要集中时间，集中精力保证重点。
5、计划要全面，还要与班级计划相配合。
计划里除了有学习的时间外，还要有进行社会工作、为集体服务的时间；有保证睡眠的时间；有文体活动的时间。时间安排上不能和班级、家庭的正常活动、生活相冲突。
6、安排好常规学习时间和自由学习时间。
常规学习时间(即基本学习时间)：指的是用来完成老师当天布置的学习任务，“消化”当天所学知识的时间。
7、脑体结合，学习和其他活动应合理安排。
在安排计划时，不要长时间地从事单一活动。(1)学习和体育活动要交替安排。比如，学习了一下午，就应当去锻炼一会儿，再回来学习；(2)安排科目时，文科、理科的学习要错开，相近的学习内容不要集中在一起学习；(3)同一学科的材料，用不同的方法学习。
8、提高学习时间的利用率
时间是宝贵的，自觉提高时间利用效率，是每个中学生学习上进行自我修养的重要内容。
(1)早晨 或晚上，一天学习的开头和结尾时间，可安排着重记忆的科目，如英语科等；
(2)心情比较愉快，注意力比较集中，时间较完整时，可安排比较枯燥的内容或自己 不太喜欢的科目；
(3)零星的或注意力不易集中的时间，可安排学习自己最感兴趣的学科或做习题。这样可以提高时间的利用率。
9、计划要留有余地。
10、注意效果，定期检查，及时调整。
检查内容：
(1)计划中的学习任务是否完成？
(2)是否基本按计划去做？
(3)学习效果如何？
(4)总结得失，找出偏差，分析原因，以利改进。从而实现自我管理，自我控制，自我激励、自我调整。
