推荐第1篇：英语培训学校双旦活动方案
2015年英语培训学校双旦活动方案
一、活动主题：圣诞狂欢—与您一起HIGH动2015年
二、活动地点：XXXXXXXXX
三、活动时间：12月20日—31日
四、活动现场布置：
1、现场摆点咨询宣传，易拉宝现场展示；咨询人员2人，桌子一张，凳子2张；
时间：12月20—31日
2、易拉宝现场展示；宽80cm,高200cm，2个；
时间：12月20—31日
五、XXXXXX现场活动：
1、易拉宝微信抽奖扫描展示，扫微信分享信息到朋友圈，现场发放礼物；
时间：12月20—31日（外教口语课入场券及DM单配合宣传）
礼品：精美小礼物（精美包装糖果），扫微信并分享信息到朋友圈即送礼。
人员安排：办公室1名咨询人员；LG1步行街1名咨询人员；配行政部、市场部协助；
2、圣诞老人盛装现场发送礼物并邀约参与扫微信送礼活动；11月24日至25日
3、微信转发分享环球雅思信息点赞参加元旦外教英语沙龙互动活动；
点赞及评论总计分阶梯式发放奖品；
时间：12月20日—12月31日23:59截止
统计时间及方式：1月1日9:00—18:00统计。由咨询部微信接收并统计。
1月2日10：30校区颁奖；领奖人员登记个人信息。
第一、二、三档领奖后前台合影留念，彩打张贴宣传；
A、
点赞及评论总计第一档；价值3000元小班课程学习卡；1名
B、
点赞及评论总计第二档；价值1000元小班课程学习卡；
2名
C、
点赞及评论总计第三档；价值45元；
10名
D、
点赞及评论总计达20条及以上可参加我校1月2日元旦外教英语沙龙互动活动；
4、1月1日外教口语课程凭票入场，票价为20元/张，报名学习优惠基础价上抵扣现金100元；
5、12月20日至31日XXX摆点，抽调部分人员扩大到学校进行现场摆点宣传。扫微信二维码，现场赠送礼物。（DM单页配合外教口语课程入场券宣传）
6、网络发帖宣传此次微信扫二维码活动；
7、现有学生群转发微信参与点赞评论活动；
六、校区现场活动：2015年1月1日-2日
活动主题：无论你在哪里，我们就在你身边，与你同在
1、外教口语课程(1月1日10:30—11:30/1月1日15:30—16:30)
备注：外教口语课程分层次教学，两场安排；（成人/学生）
2、到访前台签到，并邀请到访人员书写新年祝福语张贴；（圣诞-元旦节期间）
3、外教口语现场游戏互动活动（1月2日10:30—11:30颁奖及互动）
（1）点名游戏：现场人员新发放单词一个，外教读出单词，持该单词的学生回应“Here
I
am”。加快单词速度，出错者出节目（唱歌、英语自我介绍等）。
（2）滚皮球：外教拿皮球站在圈内，一边说一个单词，一边向四周观众滚动皮球，接球者必须说出其听到的一个单词并翻译为中文。出错者出节目（唱歌、英语自我介绍等）。
（3）听声做动作：外教站圈内，说出单词，四周观众做动作。例如：摸鼻子、眼睛、嘴巴、耳朵、头等。出错者出节目（唱歌、英语自我介绍等）。
（4）咨询部根据现场情况邀约外教口语课程。
七、现场活动示意图
申请摆点时间：12月20日—31日。
2014/12/16
推荐第2篇：英语培训学校策划方案
英语培训学校策划方案
x英语培训学校简介
以”全小班、全英文环境”为特色教学的x英语培训学校，校址位于随州市南关口。学校环境舒适，师资雄厚；教室宽敞明亮、气氛宁静，可以背单词，阅英文，无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。
x英语培训学校自创办以来，一直致力于创造一种最佳的语言环境，从听与说入手，采用全英文的教学环境，培养学生的英语语言惯性思维能力，在学校，英语是唯一的交流语言，学员不允许说中文，来自英国的硕士毕业生老师，随时随地纠正学员所犯的错误。整个学
校就像一个和谐快乐的大家庭，在这样全天候的语言环境下，英语程度想不提高都不行。
为了帮助学员提高英语的听说读写能力，除了在课堂上与老师面对面的学习交流以外，学校还组织安排了英语沙龙、英语角等兴趣活动，让学员有更多的机会展示自己的英语水平。
通过不断摸索，认真总结，x英语培训学校已经建立了一套相当完善的教学管理体系，在严格的管理体制下，x倡导快乐，轻松的教学理念，同时充分考虑生活中的每个细节，努力维护一个全天候的英文环境，让每个学员以最佳状态适应全天侯的英文环境，从而在短时间内迅速提高英文水平。
学校办学特色
1、注重“口语交流”。倡导“用英语学习”的先进教育理念，由留英硕士、国内外语名校教师团队与多媒体教学技
术全方位构建了“纯英语语言环境”。
2、师资力量雄厚。学校花重金聘请留英硕士来校任教，该教师取得了国际最顶级的“TESoL”证书。
3、学校采用富有启发性、趣味性的儿歌、游戏、故事等方式，引导中国孩子进行探索式学习，激发孩子的学习兴趣，改变学习思维，培养孩子独立沟通能力。
学校课程安排
少儿英语课程设置
一、课程种类
1、x少儿英语1-3册
2、看听学1,2册
3、幼儿启蒙英语(上、下)
二、班级种类
1、x少儿英语/看听学VIP
2、x少儿英语/看听学1对5
3、x少儿英语/看听学1对20
4、幼儿启蒙英语(上、下)VIP
5、所有课程学员均可免费参加学校的英语沙龙
三、课时安排
1、x少儿英语1-3册 星期一~星期五每天下午放学后一次课，星期
六、星期天每天一次课。
2、看听学1,2册星期
六、星期天每天一次课。
3、幼儿启蒙英语星期
六、星期天每天一次课。
四、价格
1．x少儿英语1-3册
2．看听学1,2册
3．幼儿启蒙英语(上、下)
五、课程优势
1、VIP：上课时间灵活，与老师预约时间上课，避免了因各种原因可能掉课的情况，也不会与其他的培训课程发生冲突；
2、由于上课人员少，老师可以照顾到每一位学员，确保学员当天内容过关了才会下课。所以每次课程最少2课
时，如果学员没有过关可能会上到更长时间，这样可以完全确保学员学习效果
3、课程设置采取同一系列的教材，可以节省学员大量的学习时间，不必考虑教材的衔接问题。
六、教学内容和目标
1、x少儿英语1
词汇：130左右
句型：35个
知识点：个人介绍、打招呼、数字与数量表达、时间与地点表达、颜色、天气与身体状况、基本指令
涉及语法内容：名词单复数、冠词、人称代词、物主代词、一般疑问句
教学特点：以句型为主，强调“说”的快乐，培养良好的兴趣，本阶段会弱化语法。
适合于没有英语基础的学员
2、x少儿英语2
词汇：230左右，学完本级别词汇量可达到350左右
句型：35个
知识点：基本指令、地点表达、一般问句、需求许可并得到肯定或者否定的回答、表达意愿、表述国籍、表达喜欢和不喜欢
涉及语法内容：名词可数与不可数、存在句型、单复数表达、现在进行时态
教学特点：句型变长变复杂，突出“说”的重要性，培养良好的兴趣，逐步开始熟悉英语语法。
适合于有一定英语基础的学员
3、x少儿英语3
词汇：300左右
句型：50个以上
知识点：内容涉及学习生活的方方面面，非常具有生活气息，符合小孩子的认知特点，内容包括谈论天气、人物、学习、职业、家庭生活、娱乐、爱好、体育、事件描述等等
涉及语法内容：语法方面除了将前2个级别的内容拓展之外，更是将各种语法贯通于句型之中。
教学特点：口语与语法并重，突出语言的交际功能，但是也有一些向应试靠拢的内容。
4、看听学1，2册
词汇：300左右
句型：50个以上
知识点：内容涉及学习生活的方方面面，非常具有生活气息，符合小孩子的认知特点，内容包括问路、讨论日常行为、讨论人物与事件等等
涉及语法内容：基本时态如现在进行时、一般过去时、一般将来时等、情态动词的运用、第三人称单数表达等
教学特点：口语与语法并重，突出语言的交际功能，但是也有一些向应试靠拢的内容，学完后可以加入英格堡的新概念英语学习。
4、少儿启蒙英语
上册：26个英语字母和基本对话
知识点：以语音教学为基础，以听说教学为重点，以幼儿最熟悉的活动为话题，学习最基本的交际对话。
下册：简单的日常话题
知识点：以认知为主，边听边做，达到基本的认知能力。
成人商务英语培训课程
基础阶段
可以讲出自己和别人的简单情况；能够公式化地问和答日常生活有关话题；能够说基本的建议、要求，表达自己的选择，简单地谈论时间；能够说出现在和过去的动作；可以有信心地谈论家庭生活、工作和抱负；可以应付紧急情况，讲简单的指示和建议。
应用阶段
能够用所学的句子结构表达个人的意见，说明理由；初步讲述故事和描述故事；感到有信心在国外使用英语；会描述现在和过去的习惯性动作；能够进行面对面或电话交易，比如订酒店、买衣服等；可以在小范围内有效地与人交谈；开始脱离交易式的一问一答，投入更活跃互动的会话；懂得别人所说的
大部分话，开始加入会话；可以有信心谈论童年岁月，生活方式，现代世界，风俗习惯等常遇到的话题。
熟练阶段
进一步巩固英语语法，包括过去和完成时态；可以一对一，面对面或在电话中就商业或社会事务进行有效的交谈；有信心在一大群人中提出意见，对别人做出回应；能够插入不太复杂的会话，说一些短小的趣事；可以明确地表达一个观点；可以有信心地在小范围内交谈，即使问题不是自己提出来的；能够表达和为自己的意见辩护并请教他人的观点。
商务阶段
针对需要英语的商务职场人士，旨在学会处理教从简单到复杂的商务文件、应付商务会议和正式商务场合并基本能协调部门之间的沟通；能进行商务演讲和谈判。
学校招生优惠政策
1、学校将对品学兼优、家庭特别困难的2名学员进行免费培训；
2、学校将组织学员参加国家级奖学金的评选考试，对获取国家级奖学金的学员给予退还学费的奖励；
3、学校对家庭条件有限的学员给予适当的学费优惠；
4、对于参加入校考试取得优异成绩的学员一律有精美礼品赠送。
招生宣传及公开课组织
前期招生计划：
1、通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示教
学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师在将离任时即可宣导报班事宜。
2、设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含x教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。
3、将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。
4、初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。
(二） 公开课组织：
1、结合一两个公办学校，通过部
分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；
2、如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行，当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；
3、若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。
4、事先派四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点。
(三） 彩页设计及报纸广告：
1、彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点，制作精美图片。
2、报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。
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英语培训学校开业策划方案
一、开业具体时间：12月4日（周四9点）
二、开业现场地点：XXXXXXXX
三、开业前期宣传事项
A、学校（11月10日—11月23日）
1、摆点宣传：发放宣传单页，现场咨询，易拉宝展示；（咨询部）
2、通过关系进校宣传，校园讲座，直接拿学生家长信息（咨询部外呼）；（总经理室）
3、学校贴吧宣传，跟进学生；（全员参与） B、小区
1、悬挂宣传横幅；（市场部）
2、根据协议放置太阳伞；（市场部）
3、小区公告栏张贴宣传海报；（市场部） C、商场
1、摆点宣传：发放宣传单页，现场咨询，易拉宝展示；（咨询部）时间16:00—20:00
2、联合商场内部商家商讨开业促销活动宣传方案（商家联合优惠赞助）；（市场部）
3、商场内部固定广告位投放宣传广告；（灯箱、LED视频、海报）（市场部） D、网络推广
1、百度知道提问回答，贴吧跟帖挖掘客户；（咨询部）
2、官网搭建，微信平台建立；（外包建设）
3、团购网教育培训板块；（市场部） E、开业现场宣传
花篮、空飘、开业背景喷绘
四、前期物料准备
1、小区宣传横幅；小区宣传海报；小区宣传展板；（市场部）
2、前期宣传易拉宝；现有雅思、华通单页；咨询登记相关表格；（咨询部）
3、根据协议制作安装太阳伞；（市场部）
4、根据开业日期制作开业宣传DM单页；
5、根据开业日期制作大喷绘宣传桁架摆放；
6、根据开业日期制作现场优惠券；
7、根据开业日期制作空飘；
8、开业舞台搭建；
五、前期人员安排
咨询部：咨询技能提高、配合市场部做好对外宣传事项； 市场部：联系对外宣传事项、物料设计制作到位；
教学部：示范课、外教口语课准备、开业当天环雅华通介绍、教学技能提高； 总经理室：特殊渠道联系、特殊情况处理；
六、开业活动流程
A、开业流程12月4日
1、开业会场布置；前一天下午布置，当天检查整理，工作人员到位；8:00开始
1、开业现场暖场表演集聚人气（腰鼓队表演）；9:00
2、主持人开场白（集聚人气、公司介绍、暖场）；9:15
3、总经理致辞；9:20
4、剪彩仪式；9:30（员工礼仪工装捧花上场站位）
5、根据现场情况专人引导家长学生上楼参观校区；10:00（进校区大门发放袋子，小狗毛巾、矿泉水、宣传DM单页、商家优惠券等）
6、咨询人员根据家长学生意愿一对一跟进咨询（交定金排课，推荐周末课程安排）；B、周六流程12月6日/7日
1、楼下商场入口处咨询点引导人员接待，专人引导家长学生上楼参观校区；（进校区大门发放袋子，小狗毛巾、矿泉水、宣传DM单页、商家优惠券等）（兼职、接待员）9:00
2、咨询人员接待引导解说并参观校区（大厅、咨询室、教室）；（咨询人员）9:30
3、学生教室内体验外教口语课程；家长大教室就坐（专家交流讲座）；10:00（新来家长视情况安排参观校区，大厅就坐咨询人员陪同等待到下一场）
4、咨询人员跟进意愿客户一对一咨询；10:30
5、收款、签单；（注意开业优惠方案计算）
场次时间段安排：上午：10点—11点，第1场；11点—12点，第2场；
下午：15点—16点，第3场；16点—17点，第4场；
七、活动优惠方案（凡赠送优惠活动不退费、优先消费）
开业四大优惠；
A、零元体验课程：
1、名师讲座；
2、外教口语课。
B、课程分阶段报名优惠：
1、报名第一阶段优惠500元；
2、报名第二阶段优惠800元；
3、报名第三阶段优惠1200元；
4、三阶段全报优惠3000元；
5、报名在读期间全程赠送外教口语课程（每周一次）；
C、课程团报优惠：
1、2人报名优惠各减300元；
2、3人报名优惠各减600元；
3、5人报名优惠各减1000元；
附件：现场示意图
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英语培训学校策划方案
x英语培训学校简介
以\"全小班、全英文环境\"为特色教学的x英语培训学校，校址位于随州市南关口。学校环境舒适，师资雄厚；教室宽敞明亮、气氛宁静，可以背单词，阅英文，无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。
x英语培训学校自创办以来，一直致力于创造一种最佳的语言环境，从听与说入手，采用全英文的教学环境，培养学生的英语语言惯性思维能力，在学校，英语是唯一的交流语言，学员不允许说中文，来自英国的硕士毕业生老师，随时随地纠正学员所犯的错误。整个学校就像一个和谐快乐的大家庭，在这样全天候的语言环境下，英语程度想不提高都不行。
为了帮助学员提高英语的听说读写能力，除了在课堂上与老师面对面的学习交流以外，学校还组织安排了英语沙龙、英语角等兴趣活动，让学员有更多的机会展示自己的英语水平。
通过不断摸索，认真总结，x英语培训学校已经建立了一套相当完善的教学管理体系，在严格的管理体制下，x倡导快乐，轻松的教学理念，同时充分考虑生活中的每个细节，努力维护一个全天候的英文环境，让每个学员以最佳状态适应全天侯的英文环境，从而在短时间内迅速提高英文水平。
学校办学特色
1、注重“口语交流”。倡导“用英语学习”的先进教育理念，由留英硕士、国内外语名校教师团队与多媒体教学技术全方位构建了“纯英语语言环境”。
2、师资力量雄厚。学校花重金聘请留英硕士来校任教，该教师取得了国际最顶级的“TESOL”（对外英语教学）证书。
3、学校采用富有启发性、趣味性的儿歌、游戏、故事等方式，引导中国孩子进行探索式学习，激发孩子的学习兴趣，改变学习思维，培养孩子独立沟通能力。
学校课程安排
少儿英语课程设置
一、课程种类
1、x少儿英语1-3册
2、看听学1,2册
3、幼儿启蒙英语(上、下)
二、班级种类
1、x少儿英语/看听学VIp （纯中教）
2、x少儿英语/看听学1对5（纯中教）
3、x少儿英语/看听学1对20（纯中教）
4、幼儿启蒙英语(上、下)VIp （纯中教）
5、所有课程学员均可免费参加学校的英语沙龙
三、课时安排
1、x少儿英语1-3册 （vip120次课、5人班120次课、20人班100次课）星期一~星期五每天下午放学后一次课，星期
六、星期天每天一次课。
2、看听学1,2册（40次课/册）星期
六、星期天每天一次课。
3、幼儿启蒙英语（上、下，40次课/册）星期
六、星期天每天一次课。
四、价格
1．x少儿英语1-3册 （VIp课程5800元／人；5人班课程 1600元／人；20人班课程800元/人）
2．看听学1,2册 （VIp课程9800元／人；5人班课程 1600元／人；20人班课程800元/人）
3．幼儿启蒙英语(上、下) （VIp课程 5800元／人；5人班课程 1600元／人；20人班课程800元/人）
五、课程优势
1、VIp：上课时间灵活，与老师预约时间上课，避免了因各种原因可能掉课的情况，也不会与其他的培训课程发生冲突；
2、由于上课人员少，老师可以照顾到每一位学员，确保学员当天内容过关了才会下课。所以每次课程最少2课时，如果学员没有过关可能会上到更长时间，这样可以完全确保学员学习效果
3、课程设置采取同一系列的教材，可以节省学员大量的学习时间，不必考虑教材的衔接问题。
六、教学内容和目标
1、x少儿英语
1词汇：130左右
句型：35个
知识点：个人介绍、打招呼、数字与数量表达、时间与地点表达、颜色、天气与身体状况、基本指令
涉及语法内容：名词单复数、冠词、人称代词、物主代词、一般疑问句
教学特点：以句型为主，强调“说”的快乐，培养良好的兴趣，本阶段会弱化语法。
适合于没有英语基础的学员
2、x少儿英语
2词汇：230左右，学完本级别词汇量可达到350左右
句型：35个
知识点：基本指令、地点表达、一般问句、需求许可并得到肯定或者否定的回答、表达意愿、表述国籍、表达喜欢和不喜欢
涉及语法内容：名词可数与不可数、存在句型、单复数表达、现在进行时态
教学特点：句型变长变复杂，突出“说”的重要性，培养良好的兴趣，逐步开始熟悉英语语法。
适合于有一定英语基础的学员
3、x少儿英语
3词汇：300左右
句型：50个以上
知识点：内容涉及学习生活的方方面面，非常具有生活气息，符合小孩子的认知特点，内容包括谈论天气、人物、学习、职业、家庭生活、娱乐、爱好、体育、事件描述等等
涉及语法内容：语法方面除了将前2个级别的内容拓展之外，更是将各种语法贯通于句型之中。
教学特点：口语与语法并重，突出语言的交际功能，但是也有一些向应试靠拢的内容。
4、看听学1，2册
词汇：300左右
句型：50个以上
知识点：内容涉及学习生活的方方面面，非常具有生活气息，符合小孩子的认知特点，内容包括问路、讨论日常行为、讨论人物与事件等等
涉及语法内容：基本时态如现在进行时、一般过去时、一般将来时等、情态动词的运用、第三人称单数表达等
教学特点：口语与语法并重，突出语言的交际功能，但是也有一些向应试靠拢的内容，学完后可以加入英格堡的新概念英语学习。
4、少儿启蒙英语（上、下）
上册：26个英语字母和基本对话
知识点：以语音教学为基础，以听说教学为重点，以幼儿最熟悉的活动为话题，学习最基本的交际对话。
下册：简单的日常话题
知识点：以认知为主，边听边做，达到基本的认知能力。
成人商务英语培训课程
基础阶段（一个月）
可以讲出自己和别人的简单情况；能够公式化地问和答日常生活有关话题；能够说基本的建议、要求，表达自己的选择，简单地谈论时间；能够说出现在和过去的动作；可以有信心地谈论家庭生活、工作和抱负；可以应付紧急情况，讲简单的指示和建议。
应用阶段（一个月）
能够用所学的句子结构表达个人的意见，说明理由；初步讲述故事和描述故事；感到有信心在国外使用英语；会描述现在和过去的习惯性动作；能够进行面对面或电话交易，比如订酒店、买衣服等；可以在小范围内有效地与人交谈；开始脱离交易式的一问一答，投入更活跃互动的会话；懂得别人所说的大部分话，开始加入会话；可以有信心谈论童年岁月，生活方式，现代世界，风俗习惯等常遇到的话题。
熟练阶段（一个月）
进一步巩固英语语法，包括过去和完成时态；可以一对一，面对面或在电话中就商业或社会事务进行有效的交谈；有信心在一大群人中提出意见，对别人做出回应；能够插入不太复杂的会话，说一些短小的趣事；可以明确地表达一个观点；可以有信心地在小范围内交谈，即使问题不是自己提出来的；能够表达和为自己的意见辩护并请教他人的观点。
商务阶段（一个月）
针对需要英语的商务职场人士，旨在学会处理教从简单到复杂的商务文件、应付商务会议和正式商务场合并基本能协调部门之间的沟通；能进行商务演讲和谈判。
学校招生优惠政策
1、学校将对品学兼优、家庭特别困难的2名学员进行免费培训；
2、学校将组织学员参加国家级奖学金的评选考试，对获取国家级奖学金的学员给予退还学费的奖励；
3、学校对家庭条件有限的学员给予适当的学费优惠；
4、对于参加入校考试取得优异成绩的学员一律有精美礼品赠送。
招生宣传及公开课组织
（一）前期招生计划：
1、通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师在将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。
2、设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含x教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。
3、将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。
4、初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。
(二） 公开课组织：
1、结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；
2、如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；
3、若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。
4、事先派四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（一般在周末某宾馆会议室）。
(三） 彩页设计及报纸广告：
1、彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片。
2、报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。
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英语培训学校市场营销方案
英语教育机构SWOT分析
优势—S
品牌优势
师资优势
产品优势
网络优势
地理位置优势
学校文化优势
劣势—W
营销手段的单一
培训科目单薄
教学资源分配不均
专、兼职教师比例不合理
机会—O
国际化程度高
市场潜力大
国家对民办教育支持
升学压力大
家长重视教育消费
威胁—T
①
行业竞争日趋激励
②
外资品牌抢夺市场
③
社会对少儿英语教育要求提高
英语教育机构营销策略
在企业运作中，营销策略是随着环境动态调整的过程，很多时候正是没有及时加以调整，导致企业失去发展良机，当今的课外辅导市场正处于激烈的竞争环境中，因此，英语教育机构也面临着营销策略的调整。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢。
（一）产品策略——课程设置
课程的辅导是教育机构的核心产品，所以在课程的设置中，要在科目上做到能满足学生的要求，力求完整。目前，英语教育机构的主打产品是英语和数学，授课对象主要是小学生和初中生，我们从中可以看出，英语教育机构的产品线短而且窄，所以要拓宽和加深自身的产品线。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮。
课程增加
在科目的设计上要满足学生的要求，跟随市场的变化需要。英语教育机构中的英语辅导科目基本上能满足学生的需要，数学辅导科目却还有待进一步开拓市场，因为市场上对小学奥数、小学和初中数学课本课后辅导也有大量的需求，英语教育机构应根据自身实力增加数学科目培训。如教育机构有能力的话，可以将自己的产品线拓宽，增加其它学科的辅导。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納。
2.出国计划
⑴英语教育机构应尝试和当地教育行政部门合作，为小升初、中考提供信息服务和指导，掌握最新招考消息，尤其是政府和国外的合作项目。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄。
⑵继续加深和澳大利亚学校的学生交流，为该校就读的适龄学生提供海外留学的咨询、计划与服务。
（二）价格策略——差别和组合定价
价格制定应综合考虑教育机构品牌发展定位、所在地区的经济发展水平、预期生源的背景及其承受能力、竞争者收费水平等因素，来合理确定收费价格。对于英语教育机构来说，主要是对中小学生按季度收取费用，收费方式死，折扣少，建议灵活运用了以下定价方法。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简。
1.
差别定价法
⑴分区域制定不同的收费政策。英语教育机构对市区和郊区的不同校区，应考虑当地具体经济水平、人均收入、地理位置等情况收取费用。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐驱。
⑵为争取优质生源，可依据学生的学习成绩情况，再结合学生的小升初考试或中考成绩，向学习成绩特别突出的学生提供学费优惠政策。厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩龔长鳏檷。
⑶为成绩优秀的学生提供奖学金和生活贫困的学生提供助学金。
2.
组合定价法
目前英语教育机构主要采用单科、多阶段的收费形式，随着课程的增多，为了吸引更多的学生，可对英语和数学都有学习欲望的学生，在价位上进行相应的折扣。茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀齐鈞摟鳎饗。
（三）渠道策略——拓展招生渠道
英语教育机构作为消费者互动参与的服务企业，消费者在付费后，所购买的只是进入学习中心辅导教育服务。这样一来，需要重点注意的就是招生渠道，改变过去的口碑营销招生的单一模式。那么，作为教育机构的市场营销部门应拓宽自己的招生渠道来吸引更多的学生。鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴縈诘聾諦鳍皑。
1.建立咨询部的直接销售
在英语教育机构中，目前没有明确设立教育咨询部，所以应建立自己专门的教育咨询部，由教育咨询师或由行政部中指定老师负责接待。这样不仅对整体团队建设比较好，而且对市场的长远服务会起到良好的作用。籟丛妈羥为贍偾蛏练淨槠挞曉养鳌顿。
2.建立与学校、社区良好关系
⑴英语教育机构和当地声誉较好的小学和中学建立友好关系，参与和赞助学校的有关活动，成为目标学校的课外实践基地。預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴買闥龅绌鳆現。
⑵英语教育机构和附近社区的居委会合作，了解小区内部信息，如小区的楼盘层次，住户年龄段的比例，目标客户数量等，最终把握目标客户的来源方向。渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦鋇絨钞陉鳅陸。
3.建立网络营销体系
网络在现代社会的运用之广泛，效果之明显，英语教育机构虽然在目前也采用了网络营销的方式，但谈不上是积极的网络营销。铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡缝勵罴楓鳄烛。
⑴对广大教育培训机构，特别是中小培训机构来说，把握生源的择校心理，让目标生源准确地找到教育机构的信息并主动和教育机构取得联系，搜索引擎营销恰恰架起了学员与学校之间的桥梁，正是教育培训机构最渴望获得的推广效果。擁締凤袜备訊顎轮烂蔷報赢无貽鳃闳。
⑵网站建设要把握相关技巧。如在网站首页，应该给出热门、推荐、精选的培训课程等简要信息；为了提升某些课程的报名情况，可以进行课程推荐；课程详细信息页内容要丰富翔实，学生特别关注的问题需要逐一列清；建立自己的资源库，为用户提供部分资料下载等。贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷鯛汉鼉匮鲻潰。
（四）促销策略——广告和人员推销
在教育机构中，促销可以树立教育机构的形象，重新定位教育机构的服务，提高教育机构的知名度，提醒学生、家长以及社会大众，告知他们学习中心所在位置，在何处可以接受服务。英语教育机构促销时首先要明确促销目标，最后选择恰当的促销方式。坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚跻馱釣缋鲸鎦。
1.广告策略
广告是大多服务性企业都用得到的一种沟通形式。相关的、始终如一的广告对服务营销的成功特别重要。但是英语教育机构对促销的不重视，所以建议其若想达到投入成本低而广告效果好的目的，应使用媒体组合的方式投放广告，包括户外广告、电视广告、互联网广告、邮寄广告等。当然，就英语教育机构的实际情况而言，在这种组合方式中还是要以户外广告和报纸媒体广告为主。蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘籜葦繯颓鲷洁。
户外广告
广告的投放位置主要是目标群体学习生活区域(安阳市知名中小学校附近)和人流量大的地方(社区、交通要道口)。招生宣传中，采用长期户外广告的方式介绍学习中心基本情况、学生取得的成绩等内容，以此来增加人们对英语教育机构的认知度。買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄届嬌擻歿鲶锖。
电视广告
教育机构投放电视广告可以使消费者从感观上对学习中心有一个整体认识。英语教育机构的电视投放可以选择市教育电视台和地方收视率较高的电视台。内容突出学习中心雄厚的师资、优良的教学设备及环境、课程安排和学生们的学习进步幅度。同时注意和媒体搞好关系，参与与社会组织的有关活动，也是扩大影响的有力途径。綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴飙钪麦蹣鲵殘。
⑶互联网广告
目前多数学生家长在选择课外辅导前，一般都会通过网络查找相关教育机构的资料，进行细致比较。在英语教育机构网络建设同时，注意在相应专业网站上加大对招生宣传的投放力度，，广告内容全面详细，并专门设立问题解答区，与咨询者建立互动，以增加整个教育机构的知名度。驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦諑琼针咙鲲鏵。
⑷报纸媒体广告
在互联网发达的今天，很多人还是习惯阅读报纸来了解信息，所以报纸媒体广告的受众还是很多。英语教育机构可以将广告投放在当地的报纸，如《大河报》、《安阳日报》、《小学生学习报》等，受众范围广而且花费较少。猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑献鵬缩职鲱样。
⑸手机短信投放
一般是相关业务外包给专业的公司，由他们进行投放对象的筛选，圈定目标对象，对一些学生家长和孩子进行定期和不定期的有关教育机构的短信介绍。锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔嗚訝摈馍鲰钵。
2.人员推销策略
英语教育机构每年在3月和9月进行人员推广，不重视推广效果，只是单纯的模仿其它教育机构的推销方式，所以在每年的人员推广后，学生招生情况并没有明显改变。因此，英语教育机构以后在进行人员推广时要有针对性地组织人员在适当的时间、地点进行招生宣传。如：开学初期在当地知名度较高的小学和初中周围进行宣传。但在采取人员推销的过程中，尤其要充分注意对招生人员的素质要求，像招生人员的语言表达能力、招生技巧、教育的相关政策都要十分关注，最好能掌握一些营销和心理知识。構氽頑黉碩饨荠龈话骛門戲鷯瀏鲮晝。
（五）人员管理策略——组织改进和人员管理
在人员管理策略方面，英语教育机构应当采取以下方针：
建立健全的组织结构
英语教育机构目前的教学部和行政部并不能完全有条理的解决教育机构面临的一切问题，尤其对营销工作的疏忽，导致教育机构知名度低，所以依据教育机构当前自身实力，教育机构至少应建立营销部门，负责专门的营销活动，提高全体教师的营销意识。輒峄陽檉簖疖網儂號泶蛴镧釃邊鲫釓。
重视对教师的管理
⑴教师队伍年青化、专业化，为整个教育机构的营销做好有力的师资保障。加强师资队伍建设，培养高素质的教师队伍，鼓励教师自主学习，不断充实。尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅瀝纰縭垦鲩换。
⑵进一步提升专职教师的比例，加快师资培训基地建立，完善师资培训机构体系。
3.
重视对行政人员和营销人员的管理
对行政人员和销售人员进行绩效考核制度和激励政策，充分发挥行政人员和营销人员的作用。
4.重视对家长的有效管理
英语教育机构不仅要对自己的学生进行充分了解，同时也要对其背后的家长做好定期和不定期的跟踪回访，及时发现和解决可能出现的问题。识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒侬减攙苏鲨运。
⑴重视听取家长的意见，及时解决所提问题；及时危机公关，将危机带来的影响在第一时间内降到最小。
⑵服务内容公开化，将每个职能部门、每位员工的工作内容向学生和家长公开，使学生家长可以对教职员工的工作进行直接监督。凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴铍賄鹗骥鲧戲。
⑶开通教育机构的投诉通道，如有因工作人员的失误给学生造成的困难，学生或家长可直接由此途径向学校投诉。
（六）有形展示策略——服务有形化
教育机构的营销活动中，其生产过程和消费过程基本是同步进行，应当使教育服务由无形变得相对有形，从而使得营销对象印象深刻、容易理解和配合。在这方面可以主要采用以下几个措施：恥諤銪灭萦欢煬鞏鹜錦聰櫻郐燈鲦軫。
1.
招生、宣传过程有形化
招生和宣传工作的有形化，就是在招生宣传和完成教学的过程中，向学生、学生家长有形地展示教育机构的实力、师资力量、品牌优势、教学力量、品牌形象等内容，使目标群体对其有立体而动态的了解。鯊腎鑰诎褳鉀沩懼統庫摇饬缗釷鲤怃。
⑴招生宣传中，英语教育机构除了印制招生简章等文字表述性的材料之类的广告以外，可以设计一些小册子，分类介绍学校及学生情况，配以精美的代表性图片，还应该拍摄录制一批展示学习中心风采的音像材料，供客户进一步了解，也方便保留。硕癘鄴颃诌攆檸攜驤蔹鸶胶据实鲣赢。
⑵改变英语教育不积极的网络营销现状，教育机构的网站要强化互动性的内容，如在校招生咨询，教学咨询等功能，同时增加真实立体展示或动画展示的素材，弥补过去纯文本性的单一介绍的网站功能，真正实现网络营销。阌擻輳嬪諫迁择楨秘騖輛埙鵜蔹鲢幟。
⑶制作一些能够代表教育机构形象的小礼物，在需要的时候进行赠送，如给学习进步快的学生、学习成绩优秀者或者比赛获奖的学生都可以把小礼物送给他们。氬嚕躑竄贸恳彈瀘颔澩纷釓鄧鳌鲡貼。
2.
教学服务有形化
⑴教学过程中，除了使用规定的教材达到所需教学目的之外，要多向学生的个性化发展方面挖掘，不但要能以有形的方式保存好教学过程的完整性，还要通过一些相关的活动使学生的效果有形的展现在家长面前。釷鹆資贏車贖孙滅獅赘慶獷緞瑋鲟将。
⑵英语教育机构在校园内、走廊和教室的墙上张贴学生个人的作品展览、学习经验交流等，要让家长和学生在第一时间内就被这里独特的气氛所吸引，从而影响他们作出想要加入这一集体中学习的购买行为。怂阐譜鯪迳導嘯畫長凉馴鸨撟鉍鲞谣。
（七）过程管理策略——控制和管理教学质量
在课外辅导这个行业里，每个学习中心的服务过程主要是教学及对学生综合素质的培养过程，所以控制和管理教学质量对课外辅导机构的营销策略的实现尤其重要。具体措施主要有：谚辞調担鈧谄动禪泻類谨觋鸾帧鲜奧。
1.转变教学过程的主体
⑴互动学习。把以教师为主的平常课堂教学转变为以学生为主体的情景教学、案例教学，强调教师的点评引导作用。英语教育机构应以启发为主，但知识的传授落实也要到位。充分利用多媒体、投影仪等现代化教学手段进行辅助教学，给学生展现一个开放、多维、精彩的世界。嘰觐詿缧铴嗫偽純铪锩癱恳迹见鲛請。
⑵主动学习。培养学生的应用能力，在教学过程中，英语教育机构教师不仅仅是知识的传授者，还是指导者、咨询者，学生不再是被动地接受知识，而是主动地获取知识，让学生真正“浸泡”在英语中。熒绐譏钲鏌觶鷹緇機库圆鍰缄鹗鲚圆。
2.建立完善教育质量评价和监督体系
英语教育机构课外辅导质量监控体系的建设，重点应在于对教学过程进行评价和监控，以及对学生质量进行监控。进行定期的考试和竞赛，来评价学生知识点的掌握、综合能力的提高，衡量教育过程的质量。鶼渍螻偉阅劍鲰腎邏蘞阕簣择睜鲔诌。
总结：综上所述，在当前时期，英语教育机构应结合自身情况，扬长避短，首先应该重点抓好4个方面：产品、渠道、促销、过程管理。产品、渠道和促销主要是力促市场影响，扩大市场份额，过程管理主要是针对服务质量的保证，提升品牌效应。纣忧蔣氳頑莶驅藥悯骛覲僨鴛鋅鲒嗚。
推荐第6篇：培训学校母亲节活动方案
感恩天下母亲情，五月送好礼
活动方案：
一，活动背景：＂母亲节＂是歌颂母爱的日子，也是赞扬母亲的日子，很多时候在我们心里，母亲已经变成一个刻板的符号,看到自己的妈妈为我们操劳一世，我们想，也许她就应该是这样的。许多人已经不习惯跟母亲说些亲密的话，或亲自表达对母亲的感激，可是一定不要忘记在母亲节这天祝福自己的妈妈，无论在何处，无论以什么方式， 要让母亲知道你是爱她的．三江四海五湖水，淌不完母亲对儿女的冷暖情长；三山四岭五岳松，抒不尽儿女对母亲的孝心敬意。值此母亲节来临之际，让儿女们把心底的颂歌献给---亲爱的妈妈！
二，活动目的：
１，通过此活动培养学员的爱心，以自己的实际行动来表达对母亲的感恩之情．通过亲情的熏陶，从而使 孩子们也能够怀着一颗感恩的心去面对自己身边的人．
２，扩大品牌的社会影响力，使得企业文化能够深入人心，加强学校与家长之间的沟通，为暑期招生做铺垫，促进学校的招生．
三，活动主题：感恩天下母亲情，五月送好礼
四，活动内容：
１，素描妈妈：让妈妈做模特，为妈妈画一副素描，看哪位学员画的最像； 2，歌唱妈妈：每人准备一首关于歌颂妈妈的歌，歌曲形式不限，内容必须是关于妈妈的；
3，讲述妈妈：每人讲述一段与妈妈之间的故事，回忆妈妈为自己的付出，看哪位小朋友所讲的故事最感人。
五，活动参与对象及报名办法：
参与对象：全市学生均可报名参与；
活动时间：５月１１日，报名办法：剪下邀约卡上的报名表，填写完整后，送到学校。
六，活动市场推广：
1，联合当地妇联共同发出倡议，扩大宣传面，扩大活动影响力；
2，制作精美的活动邀约卡，到各个中小学、幼儿园发放；
3，各班教师发动学校内部学员踊跃报名；
4，网站发布活动通知，公布活动内容。
１）主持人介绍母亲节来历：母亲节是由一位名叫贾维斯的妇女倡导，并由她的女儿安娜·贾维斯发起创立的。
贾维斯夫人是一个有着10个子女的母亲，是当时美国格拉夫顿城教会主日学校的总监。在美国以解放黑奴为目的的南北战争结束后，她在学校里负责讲述美国国殇纪念日的课程。贾维斯是一位心地善良，极富同情心的女人。她讲述着战争中那一个个为正义捐躯的英雄的故事，望着台下那一张张充满稚气的孩子们的脸，一个想法猛然涌上心头：为祖国贡献了这么多英勇战士，保证了战争胜利的，不就是那一个个含辛茹苦地抚育着子女的母亲们吗？她们的儿子血染疆场，承受了最大的痛苦和牺牲的，不也是这些默默无闻的母亲吗？因此，她提出应该设立一个纪念日或母亲节，给这些平凡的女人一些慰藉，表达儿女们对母亲的孝思。可惜的是，这个良好的愿望还没有实现，贾维斯夫人便与世长辞了。她的女儿安娜·贾维斯目睹母亲抚养自己和兄弟姐妹成人的辛劳，深感母亲的提议是适合天理人心的。因此，她写出了几十封信，发给美国国会。地方州长和妇女组织等，提议创立母亲节。 ２）＂素描妈妈＂比赛环节； ３）＂歌唱妈妈＂比赛环节； ４）＂讲述妈妈＂比赛环节；
５）学校教师团队＂感恩的心＂舞蹈表演；
６）颁奖环节，孩子和妈妈一起上台领奖，并合影留念；
７）所有参与此活动的学校工作人员和家长、学生合影；校长宣布：为了感谢各位家长对本活动的支持，所有现场报名学校课程者均可享受**元的优惠； ８）报名攻单环节：活动结束后，由工作人员引导家长参观学校教室，介绍的教学特色。按照提前的分工，逐人逐个进行攻单。
九，活动奖品设置及奖励办法：
1）评委组成：妇联领导（或其他领导）学校校长、家长代表；
2）奖励办法：根据比赛的先后顺序，依据得分的高低，分别角逐出每个项目的前五名；
3）奖品设置：每项前三名，分别奖励300元学习卡一张，第四名奖励200元学习卡一张，第五名奖励100元学习卡一张。所有获胜学生均颁发荣誉证书或奖状。(注：学习卡一定要限制日期，限制学生在暑期报名或暑期前使用．)
十，活动后续电话回访：
１）回访时间：活动后至暑期班招生前；
２）回访对象：所有活动登记、未当场报名的家长；
３）回访目的：通过后续电话回访和后续服务，使一些＂潜在客户＂转化为昂立学员，提高报名转化率； ４）回访电话标准用语：
Ａ，后续第一次电话回访（活动后第二天）：您好，请问是××同学的家长吗?我们是学校。您对我们举办的母亲节活动觉得满意吗？您觉得我们还有哪些地方有待改进的呢？谢谢您的建议！
Ｂ，后续第二次电话回访（提供照片）：您好，请问是××同学的家长吗？我们
是学校。在母亲节活动那天，我们为您的孩子拍摄了一些纪念照片，对孩子来说很有意义。如果您有空，请您××时间到学校来领取照片好吗？谢谢您！ （家长来校取照片时，可以不失时机地进行课程推销）
Ｃ，后续第三次电话回访（暑期班招生时）：您好，请问是××同学的家长吗？我们是学校。我们的暑假班马上要开课了，为了给孩子一个充实的假期，我们为孩子开设了不同程度的xx班，现在已经开始接受报名了。您孩子获得的奖学金也可以直接冲抵学费，但是由于现在报名情况较好，而招生名额有限，如果您觉得感兴趣的话，可以在＊月＊日前来学校办理相关的手续，谢谢。
Ｄ，后续第四次电话回访（期末考试后）：您好，请问是××同学的家长吗？我们是学校。孩子期末考试考得怎样啊？您孩子上次来过学校，感觉孩子对英语的兴趣较浓，如果您有意愿，请尽快来报名。我们的暑假班定于×××时间开课，时间有限，请您尽快作决定，谢谢！（再次刺激家长报名）
推荐第7篇：培训学校母亲节活动方案
宿迁昂立2014年母亲节活动方案
活动目的：
感召昂立全校师生，强化做子女对母亲的关注程度，号召做儿女的向母亲表达关爱和祝福，引起做儿女的心声共鸣。完善昂立校园文化，为家-校联系建立更好的桥梁， 多元化昂立校园生活。
宿迁昂立，我们不仅是提高孩子的学习成绩、教会孩子更多学习方法课外培训班，我们还是育人教人的综合性培训机构。有意义的活动会通过家长的口碑传播的更广，对宿迁昂立的各品牌形象会有很好的提升效果，一定程度上增加在校生保持率。
活动主题：
妈妈，我爱您！
活动时间：
2014年5月11日两节课时间
活动介绍：
零用钱大作战--妈妈，我爱您！
1、在母亲节播放两部视频短片，第一部只有不到2分钟（视频
1），主要讲的是给妈妈打个电话，说一句“妈妈，我爱您。”播放完该短片之后，需要使用指定的电话或手机给自己的妈妈打一个电话，说“妈妈，我爱您。今天晚上回家我洗碗/拖地/做饭……，而且我还有一个小礼物送给你，妈妈母亲节快乐！”（使用免提拨打）看看各位
妈妈的反应，与此同时，需要老师使用自己的手机把每一个孩子打电话时候的样子和通话内容录制下来，在后期开家长会的时候制作成一个视频，播放给家长看（利于续班）。
2、以上内容占用一堂课时间，课间不休息，进行完以上内容播放第二部短片（视频2），播放结束之后全班集中站好学习视频中的手势，整齐喊出“妈妈，我爱您！”，教师务必要用手机进行录制。
3、以上内容结束之后，剩余30分钟左右时间，用十分钟的时间，老师发放母亲节卡片，让孩子现场填写，告诉孩子，让他写一些他最想对妈妈说的话，然后所有的孩子全部填完之后起立，举起自己准备的礼物和写好的卡片，大声喊出妈妈我爱你。老师请准备好手机进行抓拍（照片）。
（老师请利用孩子写卡片的这段时间传视频到电脑，节省手机存储空间）
此环节需要前期准备，尽量保持妈妈不知道的状态下进行。5月的第一次课是5月9号晚上和5月10号全天。班级内老师需要在这两天时间在班级内通知孩子，进行礼物的准备，只要是和母亲节有关的礼品都可以，提倡孩子手工制作，如果一定要购买的话，物品价值超过10元的不允许携带到校。（话术见附件“串词”中的“串词⑦”）
4、考虑到学习新歌曲时间不够，孩子们相互交换礼物之后，利用最后剩余的时间，合唱一首《世上只有妈妈好》、《鲁冰花》、《妈妈的吻》、《妈妈我爱你》、《我们都是好孩子》等孩子们比较熟知的歌曲，
教师们也可以提前调查班内什么歌曲（和母亲、母爱有联系的歌曲）孩子大部分会唱的，利用课余时间下载好歌曲，在活动规定时间播放，要求孩子们一起唱，同时用手机进行录制。
5、所有录制的内容请用文件夹命名好，在5月14日下午下班之前务必交到各校区主管处备份（自己也要留有一份），各校区主管汇总完毕在5月15日早晨下班之前交于XXX保存，后期家长会请教研做出统一模PPT，加入本次录制版面（及教程），教师自行添加录制内容。
活动流程表： 学生进班前→→播放最后需要合唱的歌曲进行气氛烘托→→母亲节开场教师致辞（串词①）→→播放第一部视频短片→→教师串词②→→现场电话祝福（视频录制）→→教师串词③-1→→播放第二部视频短片→→教师串词③-2→→全体现场喊出“妈妈我爱你”及手势展示（视频录制）→→教师串词④→→零用钱大作战环节→→教师串词⑤
→→歌曲大合唱→→教师串词⑥→→活动结束
活动结束后期教师按规定时间、要求把录制的视频交于各校区主管
↓
校区主管汇总视频到XXX处备份
活动细则及分工：
1、5月10日前确保每个教室的多媒体及音箱可以使用（XXX负责），活动需要用到的电脑及活动视频等，各教师10号前到各校
区主管处完成拷贝，各校区主管必须核实清楚是否每位教师都已经了解活动内容，且完成活动前所有准备（各校区主管负责，办公室XX进行督促完成）。
★
2、每个班级需要用到的电话（学生用），请老师提前沟通班内孩子，2到4名孩子带可以拨号的手机来，确保带手机的孩子比较谨慎，不会把手机丢失掉，且手机需要满电（全校教师提前和个别孩子沟通，校区主管进行督促完成），班级内没有孩子可以带手机来的，请到李建男处申请校内移动电话，数量有限，仅限特殊情况可以受理申请，如二年级以下班级等。每次通话补助0.3元，请校区主管统计好每位老师各班级需要补助的通话费（见附件1，具体填写方法会在方案公布时告知），在活动结束后由教师把通话补助交于孩子，并当天电话告知家长使用孩子手机及已经补助孩子手机费的事情。
3、给家长致电的手机放在讲台处，每位打电话的孩子到讲台处拨打，背景要求使用昂立母亲节活动背景图片（见附件2，英语组、语文组请用昂立LOGO的背景，数学组请用佳一LOGO的背景）.各位教师请确保自己的手机满电，当天请带好备用电源，进行现场视频录制。
4、零用钱大作战环节，主要是需要发挥孩子的想象力，同时给每一个孩子一个期待。希望孩子用自己的零用钱购买自己能想到的任何材料，去进行礼物的制作。强烈建议孩子手工独立完成礼品的准备，能不要购买就不要购买，礼品价值超过10元的禁止携带到学校来，此项务必要和孩子强调清楚，违法此项的，还会被扣除奖卡。
6、歌曲大合唱环节，以上提到的歌曲请到校区主管处索取，如教师自行准备歌曲，请提前准备好，到校区主管处留下你的名字，准备的歌曲名及需要把此歌曲用于哪几个活动班级。介于自行准备歌曲的教师不会太多，所以不再制作表格，请校区主管核实好是否每个教师都拷贝或准备了歌曲，最终请办公室XX核实。
7、各教师录制的视频在活动结束后需要备份到哪里及备份的时间，请参考“活动介绍第5条”。
8、各环节的教师串词，见附件文件夹“串词”。
策划部
2014年5月1日
推荐第8篇：英语培训学校实用班级管理方案
L1-013阶段性成绩分析
一.现状描述
3月份，本班进行了字母H-L的阶段性测试，合格人数为5人，不合格人数为6人。Cici , Minnie ,Tim, Gary基础薄弱，年龄偏小学习能力稍慢。Jason, William两人学习能力较好，课堂纪律偏差，
二.原因分析: Cici—词汇
8、口语
6、自然拼读4三个板块较差，孩子记性偏差，家长在家辅导方法不对，现已沟通告知具体方法，现每天进行自然拼读和词汇的精听指读复习。Speaking和writing部分老师在课堂上会花更多时间进行指导练习。
Minnie—孩子除了写作之外的四大板块都偏弱，前期孩子在家有进行精听指读，磨耳朵工作一直在坚持，但妈妈反映孩子记性偏差，效果不佳。课堂上的学习状态还算积极，但内容不能及时消化和吸收。经过老师与家长的沟通，孩子每天仍坚持精听复习。
Tim—孩子基础薄弱，在课堂不能及时消化和吸收当堂内容。回家后的有其他兴趣班，每天晚上八点多到家。对于精听，孩子带有抵触心理，不愿学习到太晚。妈妈比较忙，没时间陪伴孩子复习。经过沟通，妈妈愿配合周六上午陪伴孩子英语学习。
Gary—孩子读的寄宿，每周五晚上回家。现与家长多次沟通，愿意配合周五晚上开始进行课本精听指读，每周三次，每次半小时。并按时发送视频作业。
Jason—口语和阅读部分相对而言分数偏低，学得较复杂哦，沉不下心来。口语中的细节发音没处理好。课堂纪律意识薄弱，有待加强，老师会进行更多管理和指导。妈妈也愿意在家配合课后辅导工作。 William—自然拼读和阅读版块分数偏低，课堂上专注度不高，容易分心。学习能力上没有很大问题，课后辅导做得不够。老师对孩子家长进行了沟通，达成一致将更多地关注孩子的英语学习。并一周进行2-3次的精听指读。老师会对视频作业中的错误，进行及时纠正和指导。
三.课堂管理
1.课前五分钟进行单词闯关游戏（每周循环复习）。2.课间对孩子薄弱的版块进行单独辅导。
3.课后与孩子家长及时反馈孩子的当堂学习情况，并告知课后辅导方法。
四.班级纪律的整顿：
a.实行小班长队长制（队长加3颗星）。
b.课堂强调三条规则。违规者，立即给予扣星或Mive惩罚。 c.迟到者，一次扣三颗心，当月迟到的第二次罚1mive.并及时与家长沟通，尽量准时。
d.作业未完成的小朋友，课间老师辅导完成，没有星星奖励。
推荐第9篇：11月英语培训学校最新感恩节方案
感恩节活动方案- 60分钟
一、活动主题：
《常怀感恩心、常做感恩事》
二、活动目的：
活跃中心学习气氛，激发学员及中心员工的创意，通过这次活动让学员切身体会西方文化，体现文化语言融为一体的高端教育，感受教育的温暖，提高学员对学校的归属感。以此增加潜在客户的来访。
三、活动时间及地点： 时间：11.14 地点：Club cinema
四、活动参与者（20人左右）
1、本校学员（Tutor邀请12人 每个tutor邀请1-2个）
2、潜在学员（CC邀请 5人）
3、学校员工（tutor1名，外教1名）
五、前期宣传方式：
X展架：前台显眼位置 CC做咨询时邀请潜在客户
TT可电话或者面对面邀约学员
六、主持人：
节目主持：中教1名+ 外教1名
七、活动形式：
感恩主题 PARTY
八：活动内容及流程：
① 感恩节的由来，知识环节（外教介绍文化背景）（10分钟） 英国国内宗教迫害清教徒，1620年，102名清教徒搭乘著名的\"五月花(the Mayflower)\"号船到达美洲麻萨诸塞州的普利斯敦，冬天，水土不服，饥寒交迫……心地善良的印第安人(the Indians)送来了生活必需品，还教他们怎样狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜，到了欢庆丰收的日子，为感谢印第安人的真诚帮助，邀请他们一同庆祝节日。1863年，林肯总统(President Lincoln)把感恩节定为法定假日。到1941年， 美国国会(Congre of the United States)把感恩节定在每年十一月的第四个星期四。
②
感恩节英语教学游戏 找单词：（适合低级别青少年学员）（10分钟）
选出与感恩节有关的单词，并让学员从中找出新的单词。
举例：主持人给出单词：Thanksgiving,学员可以回答：tank, ant, ask, an, has…..回答数量最多的1-3人获奖。
协助人员: （一名工作人员）
1．找出单词卡片.准备好10个单词.2．到时候学员回答单词的时候,统计数字.需要准备好马克笔,还有5张白纸.写好学员名字和报出的单词数.要求学员说完整意思.如果错误不算.3．奖品设置,以及到时候协助主持人发奖品.
③ 推南瓜赛跑 ：（美国传统感恩节活动）（10分钟）
3人一组，用小勺推着南瓜跑，规则是绝对不允许用手碰南瓜，最先到者一名，获胜。 协助人员: （一名工作人员） 1,南瓜3个。勺子3把。 2,奖品设置,以及到时候协助主持人发奖品.
④ 玉米项链： （加拿大传统感恩节活动）
（15分钟） 把学员分成小组，大约3-4人为一个小组； 每个小组分发一副针线，一个生玉米棒子；
主持人一声令下，游戏开始，各小组需要分工合作，迅速把玉米棒子上的玉米粒掰下 ,看谁在规定时间内剥的玉米棒子最多。（作人员一名） 1.准备好道具.
2.在主持人邀请学员报名参加游戏的时候,协助她分组和发放道具.3.奖品设置,以及到时候协助主持人发奖品.
⑤ 感恩：（全体人员参与）写感恩之情（15分钟）
1学生事前准备从小时候到现在的照片尽可能和爸爸妈妈一块的照片 每个人各备份10张
播放幻灯片的同时播放 时光都去哪儿了 孩子感恩父母 2 孩子给父母带来的收获 陪伴父母一块成长
适当加一些家庭教育的知识 让爸爸妈妈对孩子说感谢的话语 一起分享
准备一个盒子或者纸袋，里面装满写着各种名词的红色心形卡片。学员轮流上台抽取卡片，表达对卡片上写的事物的感恩之情，并写在卡片背面。游戏之后收集起来，并在学校显眼位置张贴。
协助人员: （工作人员一名）
1．同市场部沟通购买好40张心型卡片.制作纸箱.
2．在学员上台抽取卡片之前要求主持人宣布只有10分钟写的时间,然后交还到纸箱中.
3.最后同主持人沟通,选取5张卡片宣读出来.并且同学员宣布会抽取20张制作成心情驿站(在显眼的位置,前台或者CLUB完成,张贴出来.)
十．活动所需物料及预算
十一．食物：苹果 桔子 饮料 零食。预算为：10元每人。（共200元） 物资：1。奖品：3组游戏，每组游戏设3个奖品，共9个。（利用学校可用物资，例如：笔。雨伞。书包）
2．南瓜3个，勺子3把。（共40元） 3．玉米10根，2*10=20 元，，共：（20元） 总计：280元。
十一、人员安排
1、嘉宾的签到及指引 签到给数字牌子 整个活动都是按数字前后站好
2、会场布置 ----教学部
十二、报名及收费方式 1.报名地点：各中心财务部
2.预计参与人数20左右，因此对学员进行收费，费用为20元/人。
十三 活动拍照
——
推荐第10篇：英语培训学校2月份市场宣传方案
英语培训学校2月份市场宣传方案
一、启动期最低年度市场目标完成表：
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
20人 10人 25人 15人 15人 25人 35人 35人
9月 10月 11月 12月
35人 20人 15人 10人
注：此人数为每月招收新生人数。
二、2月份市场特点
1、中国北方天气寒冷，春节气氛浓重，购物心理强烈；
2、学生20号左右放寒假，小学生考完期末考试是家长给孩子安排报名课外辅导的一个高峰期；
3、大部分幼儿园的放假时间应该和家长上班的放假时间一致；
4、购物中心、商场购物人流比往常大；
5、优势背景：08年1月11日总校在北京中环国际举办“环球少儿国际英语战略投资暨新管理团队组建启动仪式”，环球少儿国际英语收购小新星，目标：“打造中国少儿英语第一品牌”(详情见网站报道)
6、市场宗旨是在寒假班基础上扩大宣传力度、为新学期开学做市场预热、准备与实施；
三、针对市场特点的宣传方案：
a、主题促销与主题活动：
因为气候寒冷、不易组织举办长时间室外市场宣传拓展活动，不过单页、海报、定点咨询等活动可以继续进行，适当时候可以配合报纸媒体或其他媒体的广告造势；宣传中要以春节或寒假为主题，体现环球少儿国际英语战略投资与新管理团队启动事宜，要有相应的主题促销和相应的主题活动，例如“春节课程大放送！”“新年送礼送学习！”“迎新春奥运英语对抗赛”等。可以安排全职教师或市场主管撰写活动方案和促销主题，再实施操作。
b、寒假班：
学生1月20号左右会放寒假，寒假前学生参加期末考试，小学年龄段的招生情况一般不会很好，但寒假后马上会有寒假班的招生热潮，寒假班学生一个来源渠道是市场宣传与口碑，另一个重要的渠道来源于学校本来已经有的老生。
故此，市场宣传中的海报、单页、媒体广告、定点咨询等渠道主要宣传寒假班，次要宣传PC、剑中、BOOST课程、新概念等长期班课程；市场策划开班也主要以策划寒假班级为主，一般寒假班主要课程为音标、语法等单项课程。一般音标为报名人数最多班级，具体详细课程细节可以与教学部沟通。其中PC，剑中、新概念等课程次要宣传的主要目的为2月末新学期做准备。
c、发单宣传
市场基础发单工作继续进行。启动期的培训学校单页数量在寒假前不
少于20000份、海报不少于2000张维护，邀约数量在100人左右、定点咨询客户资料量不少于30个。
d、网站宣传
总校网站上的课程需要更新，发布2月份最新要开设的课程。与学校最新促销、活动信息、新闻等。
e、幼儿园
此时寒假中小学会放假，可以把市场宣传中针对学校的部分侧重点放在幼儿园，可以在一个宣传周期后开设PC1册班级，主要针对 幼儿园大班的孩子
此时也是幼儿园谈合作的最佳时期，因为一般的幼儿园与培训学校的合同也会到期，可以走进幼儿园，在幼儿园内开公开课，从而使得更这个幼儿园签下合同。
f、关于超市与购物中心
小学放寒假后超市、购物中心人流较多，针对超市、购物中心的人流可以做三种市场宣传，
一、降低单页成本大量发放，一般在超市、购物中心的针对性不强，可以使用半张A4纸的单页、胶版印刷、价格控制在2-5分左右。
二、可以使用活动展桌，在晚上5点到8点半左右做现场咨询；
三、可以在晚上5点到8点半左右带试听卡做问卷调查。
h、其他合作：
市场部门应该在完成基础宣传的同时洽谈一些其他方面的合作，例
如：与玩具店、社区、麦当劳，肯德基等合作，开展定点咨询或其他方面的活动。
i、内部班级：
内部班级。何为内部班级？无论做什么行业都会存在旺季和淡季，怎么样在淡季还能够让我们学校只赚不赔，就出现了内部班级。寒假，在我国来说假期时间短，又有过年存在报名学习的人是会少。内部班就是在我们已有的生活中，再压缩给她们以优惠。（学费少20）可以更加提高学习能力，学到更多的知识等。开设内部班级的好处是显而易见的。首先，它是没有广告投入的。纯粹在已有生活中，比好教师推荐，每班前三名，后三名，而且它的周期短，见效快。只要保证有15名学生就可以开班，扣除教师工资，房屋租金，是稳赚不赔的，最后还可达到一个目的：口碑传的快。可以在每一个班当中选出每班成绩差一点的学生出来，每个学生只收20——50元钱（作为老师的课时费），开一个星期的短期培训班，在学生当中出效果，这样的话，内部短期培训班的开设就有更多的人来报。而且可以提高续班率。 具体工作如下：
1、在学校内显著位置张贴课程名称、开班时间、课时、教师等事宜、免费为学生做测试；
2、跟各个带班教师沟通、开会，让他们在班级内部说明课程设置、具体到某一个学生应该学什么单项班级课程。让老师直接在与家长沟通的时候推荐课程。
3、打印班级通知条,通知内容如下：各位家长，为加强具体学生在听
说读写译某一方面的学习，合理安排寒假时间，环球少儿国际英语学校在*年*月*日*至*年*月*日，开设***课程，如需学员测试请与带班老师联系为学生免费测试。
j、社区宣传
放寒假后，相当一部分孩子会让老人看管，到社区扫楼也是必要可行的宣传手段。因扫楼的概率并不是很高，所以操作要点是单页成本要低廉、量要大。
g、事件
针对总校投资收购小新星、新管理团队组建、新VI发布事件可以大力宣传、造声势，烘托良好招生气氛。
h、人脉渠道
新学期开学时的前两周招生氛围浓厚，除相应促销与宣传外可以使用新生带老生的方式，出示老生收据报名缴费的新生可以享受相应优惠等方式。
第11篇：培训学校 方案
商务短信通教育培训方案策划书
通知学员上课、交学费、招生及其它通知，你还在一个个打电话吗？ 在你或者你的助手日常工作中，通知学员上课、交学费及相关的一些通知一般都是很头疼的事情。一个个电话打出去当然是最直接的方法，但是如果人数很多的话，不但费时费力不算，通信成本上升而且给学员也造成了麻烦，也很容易给学员忘记。商务短信企业通将为你解决一切通信上的难题，商务短信企业通软件是深圳嘉盈资讯公司通过中国移动、中国联通、中国电信短信群发绿色通道专门为企业与客户互动沟通而设计的专用短信平台，从此您如果有什么重要信息发布，只要一个短信群发，就能一呼百应，同时您还可以在软件上看到接收者的短信确认。可以说短信群发是目前最为方便、最为快捷、最为灵活、最为可靠的通信方式。还在为你怎样联系学员头痛？试试看企业短信通吧！除了通知，企业短信通还能帮助您向学员发上课安排、招生信息、咨询等等，或者向你的客户发送节日问候、产品资讯、相关调查等。
如今，短信群发服务已经作为学校、培训学校服务的一种手段 维持已有的学员资源是很重要的，谁也不愿意自己辛辛苦苦开发的学员因为服务做的不到位而丢失，企业短信通深知您的需要，只要您提前设定时间，那怕到时候您想不起来啦，短信通也会代您向您的学员传递您忠心的祝福和温馨的问候；
学员需要报名或交费打电话多难为情！遇到学员忙或者心情不好还会吃闭门羹！不打电话通知到时候突然停止对该学员的服务！弄的不好还会跟学员搞僵，怎么办呢？企业短信通可以帮你提前跟学员做出温馨提示！告诉你的学员什么时间您的服务到期需要及时办理入读事宜，学员即容易接受也起到提示作用；
开发新学员，学员犹豫不决正在您跟您的同行之间选择的时候，您可以借助短信通把您的优势告诉给学员，同时您使用的短信平台服务系统也会给学员以服务更加完善的感觉！
企业在获得特服号以后，客户可以随时随地将自己对企业产品的感觉甚至投诉发送到企业特服号，而企业的客服人员在收到短信后，及时处理客户的问题,同样企业将具体的处理结果通过短信快速回复给您的客户。用短信互动来作客服工作，比起语音热线要简单，比起E-mail要高效，比起bbs更加直接。怎么样？你准备好了么？让你的客户感受一下你的热诚。
如果您对我们产品有兴趣，我们全体员工很乐意与您进一步沟通，如果您有时间我们愿意随时为您提供上门服务! 免费下载试用试发短信体验！！！
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企业短信通服务的介绍及使用策划
一、系统开发背景
在市场经济的浪潮下，如何使您的企业能够立于不败之地呢？企业短信通系统将为你保驾护航！企业短信通系统是中国移动、中国联通、中国电信与深圳嘉盈资讯有限公司联合研发的，专门为服务行业、团体性组织提供的高效、便捷的信息传递服务系统。本系统具有以下的优势和特点。
二、优势和特点
安装快捷：全球任何一台和因特网联线的电脑均能下载和使用我公司的软件！小灵通也能短信群发了!。（由于小灵通群发与软件连接技术性能高，目前市场上无一家能实现对小灵通群发！本公司是唯一一家能使用技术整合实现一网群发的网络运营商。）
系统独立性：当您下载了本公司的软件后，您就可以获得一个全国独一无二的特服号，利用移动、联通、电信的网络端口你就可以建立一个属于自己的短信息发布平台。使用这个平台，企业可以按照自己的需求，使用群发、特定发送、定时发送等功能向特定的用户群发送由贵公司自己编辑的短消息了，完完全全享受到自主性和独立性。
完善的信息管理和保密系统：
本公司的处理平台具有庞大的信息处理系统和信息保密系统，我们可以在中国移动、中国联通，中国电信的信息平台上为您创建一个独立的信息数据库，免费为您保存重要的企业信息，完全杜绝泄密的可能。
五、更加完善的功能：
1、名片管理功能：
包括：添加名片、修改名片、组员管理、名片组管理、汇入汇出名片添加名片及分组的数量没有限制。
2、信息管理功能：
信息编辑、客户回复信息、保存、修改、查询、删除。
3、业务管理功能：
可查询发送记录、使用量、可及时查看发送情况。
4、用户可以选择信息单发、信息群发、定时发送、快速发送。
六、企业短信通为服务行业带来的效应
1、企业短信通符合广大用户的接受心理：
现在手机用户大量增加，使传统的联络方式发生了根本性的变化，而手机短消息越来越被大家所接受，使用企业短信通比传统的打电话更能被客户所接受。
2、企业短信通为企业与客户之间拉近距离
企业短信通能够使客户更好的了解企业的相关信息，让企业在用户的印象中留下深刻的印象。如：节日，企业可以通过企业短信通给客户发送一些温馨的祝福。或者平时给购车户发送一些汽车保养信息，注意事宜等，使顾客们处处感受到来自服务站提供的高质量服务，让他们体会到我们出售的不是产品，更是无微不至的服务理念。
3、企业短信通为商家带来了直接的利益
企业短信通能够及时的把企业相关的信息第一时间发送到客户的手机，针对性强、实效性高，更好更快的为企业带来利益。如：企业有活动或优惠消息，可以通过短信通向客户通知，使客户第一时间知道企业近期的动态，促使客户参加商家的相关活动，使客户感觉到自己也是企业的一员，更好的为企业发挥正面的影响。同时企业想通知客户参加企业举行的自费活动，使用企业短信通能够直接的让客户了解到企业的活动通知，更快更好的让客户决定是否参加企业的活动。
4、企业短信通能够使员工忠诚于企业，提高员工的工作效率
企业短信通也能够作为企业内部的通信工具使员工与领导能够更好的相互了解，更好的发挥出员工的积极性。如：员工生日，企业可以通过企业短信通发信息为员工祝福，这样会让员工感觉到自己是企业的主人翁，更好的调动员工的积极性。
5、企业短信通能够为企业减少通信成本
以往国内短信运营商无法实现小灵通群发,现在我们已经突破了这项技术难关,实现了联通、移动、小灵通一网群发!从而更进一步为你节省费用,提高效率!
软件功能说明（举例说明）
1、上课、改课、补课通知:
系统会将把需要改课上课补课等,自动发送短信息进行通知。如：“尊敬的学员：本学校特别提醒，请带齐相关课本到学校上课、改课、补课。如有变动以短信为准。
2、交学费通知:
系统会根据不同学员所需要学习的课程费用通过短信形式发到学员手机。如：“尊敬的学员：本学校特别提醒学员这期学习费用是多少？已经安排专员与您联系，做好交费工作。咨询电话：×××
3、上课地点通知:
系统会根据每个学员所住的地方挑选比较合适自己上课地点。如：“尊敬的学员，本学校特别提醒，为确保上课方便，本学校很多地点可以上课，请选合适地点上课。
4、短信跟踪并决解问题
当学员在上课过程中有什么问题都可以发短信回复到本系统，系统会自动发送一条短信跟踪该学员并回答。例：“尊敬的学员，请提出您的宝贵意见或建议，以便提供更满意学习质量。
5、考试后合格通知
通过紧张学习，进入考试阶段，系统会自动发送一条短信给学员。例：“尊敬的学员，通过您努力的学习，终于以优异的成绩通过考试，合格毕业等等。
6、学员生日自动祝福:
学员生日当天系统自动发送生日的祝贺短信语句。如：“祝您生日快乐、事业成功、爱情甜蜜、生活幸福、天天快乐、事事开心，XXX服务站全体同仁恭贺。”
7、流失学员及时跟踪
学员有一段时间没有来上课等，可以分析学员的流失原因，并作出相应的处理。
8、活动通知:
此功能需要人手操作，要将要发的活动内容填上，选择要发的学员，系统大批量发送，将活动通知信息迅速传到所有的客户中。如：“尊敬的学员：本学校于2005年9月1日至30日举办公开课程活动，欢迎学员参加。咨询电话：×× 应用举例
北京新奥三校教育研究中心
a) 背景：北京新奥三校教育研究中心于1992年1月1日，成功树立了三校名师司法考试培训这一品牌，让数以万计的学员从中受益。凭借雄厚的品牌支持，强大的师资力量，卓越的辅导效果以及快捷的信息来源，三校学校即将精心打造出另一实力品牌——三校考研！
b) 效应：短信企业通作为客服中心对外沟通的平台，给客服工作带来了极大便利；对增进老学员和新学员关系，提高学校知名度，创造潜在的商业价值起了促进作用。
c) 应用：向新老学员发送上课日程表、回馈学员问题、节日祝福等信息。
成功案例： 1．宝安教育局 2．宝安高级中学 3．光明新区高级中学 4．西乡中学 5．宝安中学 6．松岗中学 7．新安中学 8．观澜中学 9．观澜二中
10.清华实验学校
11.深圳市法制教育学校
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如果您想了解更详细的信息，请拨打0755-88250862转814与我们联系，我们将竭诚为您服务!
第12篇：培训学校万圣节活动策划方案
2016年万圣节活动策划方案
一、活动目的
1．使学生了解万圣节的由来和时间，感知西方文化节日氛围。
2．认识万圣节相关的人、事、物、歌曲。
二、活动方案 时间：2016.10.29
形式：室内
对象：培训班学生（可邀请非本培训班的学生参加）
三、活动前准备工作：
1、通知家长和学生参加本次活动。
（各班老师）
2、布置教室环境。
3、活动所需物品：
ａ．游戏物品：苹果若干、纸杯、气球、英文单词卡、糖果、装糖果袋、环境布置图片、奖品、照相机等。
ｂ．活动所需音乐：兔子舞、爬行音乐、万圣节相关音乐.
ｃ．活动ＰＰＴ
(Sam)
四、活动流程
1.开场舞——“兔子舞”（5分钟）
(Laraine)
老师教孩子跳兔子舞,活跃现场气氛，激发孩子兴趣，达到热身效果。
24 × 25
2.主持人致辞，正式进入活动（ 3分钟）
3.主持人欢迎学生们的到来，并让学生说出今天的日期，告诉孩子们今天要过一个有趣欢快的节日。活动中能吃到美味且免费的糖果，引出主题“万圣节”。
3、简单讲述万圣节的起源 （5分钟）
老师介绍万圣节的故事，让孩子了解万圣节的时间、特殊物品、人物、习俗等 （竞猜题目见副表。）
4、和英语老师互动学习万圣节相关英语单词并学唱一首万圣节歌曲。（10分钟）
5、游戏活动一：搭苹果 （5分钟）
游戏规则：1分钟时间内，2人一组，看哪组小朋友将苹果搭的最高，个数最多者胜。
游戏活动二：魔法气球
（5分钟）
游戏规则：2队同时，每队2人1组，使3个气球不落地，从A到B，1分钟时限。
6、户外活动：不给糖，就捣蛋
（30分钟）
地点：活动室 内容：
a、有奖竞猜活动。
b.请家长或老师扮演路人，学生戴上面具跟路人要糖果。
c、分享要糖果的快乐，数数自己的“劳动成果”，和其他小朋友分享。
五、注意事项: 1.活动前一天短信提醒家长活动时间
24 × 25
2.活动流程要提前过一遍
3.所有老师要在规定时间内完成自己所负责项目并过课
六、补充资料： 1.万圣节的缘起
在基督诞生前的古西欧国家，包括爱尔兰、苏格兰和威尔士。这些地方的古西欧人叫德鲁伊特人。德鲁伊特的新年是在十一月一日，每到新年前夜，德鲁伊特人就会让年轻人集队，每人戴着各种怪异面具，拎着刻好的萝卜灯（南瓜灯是后来的习俗，古西欧最早没有南瓜），他们在村落间游走，其实这也算是一种秋收后的庆典。但也有人称它为「鬼节」，因为传说死去的人，他的灵魂会在万圣节的前一晚造访人间，人们为了让鬼魂看到圆满的收成，会丰盛的款待鬼魂，并且准备充足的火光，除了替鬼魂照亮路线之外，也可使鬼魂不敢太靠近灯火而让人们受到惊吓。 2.「Trick or treat」的传说
孩子挨家要糖的习俗，传说起源于爱尔兰。古西欧的爱尔兰异教徒，相信在万圣节前一晚，鬼魂会群集在住家附近，并且接受人民设宴款待。因此宴会结束后，村民们就自己扮成鬼魂精灵，游走村外，引导鬼魂离开，避邪免灾。而且万圣节期间，村民们也会在住家前后放置水果及食品，希望能喂饱鬼魂后，让它们不会伤害人类和动物，或掠夺其它收成品。渐渐的，这个习俗一直延续下来，就成了孩子们取笑不慷慨之家的玩笑。
24 × 25
3.南瓜灯
万圣节雕刻南瓜灯的习俗，源自于爱尔兰民间传说。据说有个名叫杰克的酒鬼，邀请恶灵来喝酒，但是喝完酒却没钱付帐，他就要恶灵变成六便士来付酒钱，可是杰克又没拿它来付钱，反而用一条银纸镇住恶灵让它出不来。恶灵十分痛苦，便哀求杰克放他出来并且答应不会吓他，于是杰克就放它出来。到了第二年万圣节，恶灵又与杰克达成协议，答应这一年不会来骚扰杰克，可是，没过多久杰克就过世了，天堂拒绝收容杰克，杰克只好到地狱报到，可是恶灵已经答应这一年不会骚扰杰克，所以也无法收容杰克。天堂、地狱都去不了，杰克该怎么办呢？加上路实在是太黑了，杰克也找不到离开的路，于是，恶灵帮他想了一个办法，丢给他一块已经烧红的煤炭让他在黑暗的地狱中能看清楚路，杰克将这个煤炭放在一个打了许多洞的萝卜当中，好让它烧久一点，可以看清楚路的方向。后来，爱尔兰人就用萝卜来制作他们所谓的「杰克灯笼」。但是当移民们到了美国之后，人民发现南瓜比萝卜普遍，于是改为用南瓜雕刻成灯笼，然后在里面摆蜡烛，这就是「南瓜灯」的由来。
七、有奖竞猜题目：
1、万圣节是在哪天？
2、万圣节的习俗是什么？
3、万圣节上有个灯叫什么灯？
4、“万圣节快乐”英文怎么说？
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5、青螃蟹和红螃蟹赛跑，为什么青螃蟹跑第一？
6、一个苹果里有一条虫很可怕，两条虫更可怕，几条虫最可怕？
7、用什么拖地最干净？
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第13篇：某培训学校万圣节活动方案
XX培训学校万圣节活动方案
XX培训学校万圣节活动方案如何制定?以下是小编收集的XX培训学校万圣节活动方案，仅供大家阅读参考!
一、活动主题 万圣狂欢爬之智勇闯关记
二、活动时间 XX年10月31周六，5：30-7：30
三、活动目标 迎西方万圣节，回馈在读及有意向报名学员。并联谊其他机构促进友好交流。提升托马斯于机器人的品牌知名度与关注度。
四、具体活动思路
1)本校在读学员联合其他机构学员在带队老师的引领和指导下，共同参与并完成本次活动。凡参与本次活动的学员,组织方应提前告知学生及家长，应提前准备好与当晚万圣主题相关的活动服装，并着装参加活动。
2)本次活动当中，学员将被划分成8个闯关小组，(托马斯4组，机器人4组)即在教师的带领下进行游戏闯关活动，我们将在每个关卡设定关于节日教育和趣味问答以及各种有趣的个人和团队的游戏。
3)活动以每组学员错落有秩地穿梭于每个教室进行，每个教室均设有关主一名，负责游戏及活动主持和讲解，带队老师进行协助和安全负责。场外的外控老师进行各个闯关队调换教室的协调工作，确保出现学员因调换教室而出现混乱的局面。
4)待每个教室的闯关小组完成闯关任务时，每个关主和带队老师将现场发放本次活动的精美万圣节礼品和糖果，将会在大厅进行“盛装走秀”，并合影留念，记录精彩瞬间。
5)各组队长带领组员到楼下大厅进行讨糖(Trick or Treat)，大厅提前安插好各家机构的讨糖点。共四家。 6)活动最后，带队老师将分组带学员解散，安全交到家长手中。
五.具体活动程序及人员准备
1)签到：5:00 人员：赵瑞 备注：陆续来参加活动的学员将在前台签到，前台老师提前准备好带有 A,B,C,D,的即时贴，学员到学员签到时，即可直接粘贴对码。并由相关的老 师引领到教室，学员在教室候场时，观看动画片
1.各教室、教室关主及队长分配：
教室6 Betsy 关主 A1队队长：王纯羽、孙彤彤、于垚
教室7 Sweety 关主 A2队队长：戴梦莹、李玮、卢中迪
教室4 Bonnie 关主 B1队队长：陈立清、李君、Amy
教室5 Lucy 关主 B2队队长：孙美惠、腾晓丽、Kitty
2)开始：5:30 1.个各教室关主为主持人，进行活动第一项节日教育和趣味小问答环节。主持人 将播放事先准备好的万圣节PPT，边讲解边进行提问，队长负责课堂纪律的维护。 物品准备：小凳子、奖品。
3) 闯关开始: 5:50 1.各个教师及所对应关卡的名称： 教室6，7 ：帮帮木乃伊 教室2，3 ：炮弹搬运工 每一个队伍在每个教室开始闯关前，关主都应和各队队员说明好游戏的具体规则，带队老师协助完成游戏闯关，并注意学员人身安全。 2.各队闯关时教室的流动顺序：
A1队: 6-4
A2对：7-5
B1队：4-6
B2队：5-7 (在本校区各队以完成一次交换，各队均闯两关)
3.接下来，托马斯学员到xdl机器人进行闯关(机器人的同学到大厅等候)，顺序是：
A1：-机b-机c
A2: -机d-机e B1:-机c -机b
B2:- 机e -机d
机器人到托马斯的闯关顺序： C1队：B-C-4-6 C2队：D-E-5-7 D1队：C-B-6-4 D2队：E-D-7-5
4外部协调人员：Nicole、Peter (注意把控各个教室游戏时间，保证各个教室井然有序地闯关) 5.学员家长安置：Anna、David、家长不得入校内，一律校区外等候。 6..待各队闯关完毕后，各队回到的教室应该是原来的教室，关主和队长在组织 好学生，并发放万圣小礼品，然后发放糖果。 7.礼物和糖果发放完毕后，各个带队老师组织学员到大厅进行“万圣Fashion秀”，走秀的顺序为：A1-A2-B1-B2，前台负责播放衬乐。 8.全体学员、家长、老师合影留念。
六、物品材料准备及负责人 1.手工环节所需物品及各个游戏所要的物品
Betsy
2.布置校区所需要的各种物品(吊死鬼、蜘蛛网、南瓜灯、彩灯、幽灵巫婆拉花、巫师帽等)，赠送给小学员的礼物(牛角、发光胸贴，糖果，糖果纸等)物品需要提前申请，并到网上购买。
Peter
七、备注事项 关于活动的策划方案，活动前校区部门负责人需进行集体讨论，待方案敲定后，公布于校区会议;
关于各环节游戏的规则和注意事项，需提前与相关人员开小组会议交代;
一、概述 万圣节(HALLOWEEN)为每年的10月31日，源自古代凯尔特民族(Celtic)的新年节庆，此时也是祭祀亡魂的时刻，在避免恶灵干扰的同时，也以食物祭拜祖灵及善灵以祈平安渡过严冬，是西方传统节日。当晚小孩会穿上化妆服，戴上面具，挨家挨户收集糖果。主要流行于英语世界，如不列颠群岛和北美，其次是澳大利亚和新西兰。现在，一些亚洲国家的年轻一辈，也开始倾向于过“洋节”。
二、活动目的
1.维护会员关系，增加用户粘性
2.调动非会员参与的积极性，争取更多客户，增加潜在客户的机会。
3.让孩子了解西方传统节日“万圣节”的由来，感受节日的快乐，创造良好的人文环境。
三、活动组织需考虑的问题
1.参与人数和现场气氛的维持
2.游戏性和现场参与度的控制
3.场地的有限和充分的利用以及现场的有序性
4.场地的不规整和现场效果
四、活动流程
1.活动时间：10月31日晚上18:00-20:00;
2.活动地点：清大学习吧平江校区二楼;
3.参与人员：
1) 已报名学生及家长和邀约参加的学生及家长
2) 校区的老师
五、现场包装
1.利用黑色大垃圾袋剪成细长条，做成门帘状，增加孩子进入教室内的神秘感。也可以在垃圾袋上贴上万圣节的相关图片，如：南瓜、蝙蝠、骷髅头、蜘蛛等
2.在教室内的天花板墙角，利用毛线或是黑色的塑料绳，拉织成一个蜘蛛网，再利用毛根制作数只大小不同的蜘蛛，悬挂在蜘蛛网上
3.先将黑色书面纸揉皱，再摊开张贴在门上。利用橘色的书面纸，制作Halloween 字样，剪下后，用线将字体串连，再张贴在门上 4.绿化及楼梯扶手悬挂小型发光南瓜灯和鬼怪造型
5.每个教室的投影仪播放万圣节相关影片营造气氛(Trick \'r Treat别惹小孩;The Adventures of Ichabod and Mr.Toad伊老师与小蟾蜍大历险;After Dark Horrorfast Autopsy血溅万圣节等)
6.教室1：教室1设置为“恶魔工厂”，内部分两块区域，鬼脸化妆间和南瓜灯制作区
7.教室2：教室2设置为“魔鬼寻宝室”。教室内摆放大量“杂物”并将写有礼品英文名的纸片藏在“杂物”中;
8.教室3：教室3设置为“群魔乱舞“，互动游戏区及表演区
六、活动当天流程
1.18:00-18:30为参与活动的学生及家长发放糖果并指引去教室1完成脸部彩绘和南 瓜灯制作教学;
2.18:30-18:40 教室3活动正式开始，主持人致辞，并说明活动规则(一切活动听从教师指挥，不要在楼梯走道奔跑，使用刻刀制作南瓜灯时一定要有家长在旁监督或协助)。
3.18:40-18:50万圣节搞怪服装秀，现场提供垃圾袋、报纸、卷纸等道具，参加人员可选择自己的COS服装参与比赛，也可以现场进行制作，临时报名，所有现场观众评选名次，主持人发放现场发放礼品。
4.18:50-19:00 万圣节知识大比拼。由主持人提出关于万圣节知识的问题，现场的孩子进行抢答，所有抢答成功并回答正确的孩子均可获得主持人发放的特殊糖果，问答结束后，所有拿到糖果的孩子上台留影，主持人为表现最优秀的孩子颁发特殊奖品。(相关万圣节的词汇老师需提前教会孩子，特殊奖品可选择补习班课时抵用卷等)
5.19:00-19:20不给糖果就捣乱trick or treat。主持人讲解规则，所有孩子可以向台下的家长及工作人员要糖果，只要大声说出trick or treat如果不给糖果的，可以用现场提供的安全颜料给家长或老师脸上画上图案，最后统计所有孩子收集的糖果数量，最多的孩子颁发“捣蛋奖”
6.19:20-19:50 南瓜灯制作大比拼和“快乐的木乃伊”，主持人选出5组家庭上台参加南瓜灯制作大比拼(家长协助孩子现场制作南瓜灯，并由台下观众投票评选1个最具创意奖和4个参与奖)，5组家庭参加“快乐的木乃伊”。(工作人员拿出4卷卷纸，孩子拿卷纸将爸爸卷成木乃伊，最快完成的获得礼品)
7.19:50-19:55 老师表演时间(老师准备1-2个节目)
8.所有参与活动的人员拍照留念
七、应急预案
1.人多拥挤怎么办?
工作人员全程做引导和服务。若发生来宾之间摩擦我方工作人员第一时间进行调节
2.小孩子不听指挥怎么办? 及时与家长沟通，并赠送小糖果安抚孩子情绪
3.若有小孩子哭泣怎么办? 在电脑室安排休息区，工作人员安排家长带小孩在休息区调整情绪，等孩子不哭后继续参与活动。
4.若有家长对活动出现不满情绪怎么办?
5.工作人员进行调节和沟通，不得出现负面情绪，必要时通过赠送额外的礼品安抚家长情绪。
第14篇：英语培训学校家长会
尊敬的各位家长同学们，大家下午好！
首先欢迎大家的到来！很高兴能有这样一个机会，能和大家进行面对面的交流。 今天家长会的内容一是向家长会汇报一下本学期孩子们的学习成果。二是教育经验交流分享。三是说一下下学期的学习计划和要求。
请家长将手机调成静音，误随意进出教室，保持会场的秩序。
本学期共18周，我们还有2周的课，分别是复习和期末考试。安排今天16周开家长会是提前告知大家下学期的学习计划和时间，有的同学暑假还报有别的兴趣班，以便及时确定以免时间冲突。
随着春季学期英语学习尾声的临近，在这16周里，把我班学生的英语成绩和对学生英语学习情况的了解来与各位家长分享和探讨。
在过去的这一学期中，我们学习了少儿第一册小红帽的故事。这本书有16个单元，学习的内容主要是口语:见面礼貌用语“你好、早上好、下午好、见到你很高兴等”、自我介绍名字、年龄、询问颜色以及一些动物，学习用品类单词等。课文：小红帽的故事；单词62个．
我们整个少儿四册教材在编排上每个单元都有日常口语对话和课文表演日常口语着重与训练生活情景性强的句型，培养同学们表达生活情境英语运用能力.课文部分是课文是以小红帽的故事展开。每周学习一单元内容，每句话都教授其对应的动作表演和语气，包含了许多生活情境性强的句型，同时培养学生的表演力和提高兴趣。每一课之间循序渐进，知识面广，词汇量大，学完少儿四册可以掌握大量的单词和句子，它函盖小学大部分的单词和句子。少儿四册学完了有一定的英语基础就可以升入音标学习和少儿版新概念看听学的学习了，就开始系统的学习语法和背单词了。
从3月份开学以来，我们班的学生整体学习积极性都很高，通过学习训练，大部分学生英语学习都有很大提高。在这里，我就对孩子在本学期的学习情况予以简单的评价。
首先我想表扬一下以下几个同学，他们是叶文乐、刘泽为、袁宏凌、梅潇杨、释悦轩、张雪媛、李高涵、丁圣鑫昊，他们在学习习惯上做得很好，坚持认真的听磁带，遵守课堂常规，积极主动的回答问题，良好的完成每课的要求，课文的表演背诵，练习册做的很好。
叶文乐，性格从腼腆到现在生怕老师不点他回答问题，在课堂上的他活泼开朗，在课后的他认真复习，并在单词竞赛中为咱们班获得了荣誉。刘泽微，是班上的领头雁，常常带领大家思考问题。袁红玲闪烁了一双智慧的眼睛，在课堂上全神贯注，老师没布置的作业也提前做完并且正确率很高。梅肖杨活泼开朗，很乐意做老师的小帮手，常常帮老师收作业并拿教具。释悦轩很听老师的话，安静的吸收着老师的每个知识，这次朗诵赛的准备中表演很有天赋，但若更加自信大方你会更出色。张雪媛是老师们公认的懂礼貌的孩子，并且很善良，重新适应英语课堂后，进步相当明显。李高涵一直都是认真的完成英语各项要求，依旧保持着良好的学习状态，就是个别的字母要把它记牢哦。丁圣心号很懂礼貌本学期进步很大，特别是在口语发音和语流上，重难点的句子你很流利的脱口而出，为他人树立了榜样。
望卓彦、郑雄涛、梁恩慈，他上课都能跟着老师上课的思路走，认真听讲。性格比较文静，说话声音比较小，接受能力相对慢一些，但是他们是一直都在努力，一直都在进步着，我相信只要一直这样保持下去，她们一定会很棒的。望卓言，还记得幼儿的你进步很大，能自己大胆说出口，虽然现在少儿的要求提高了，但是你还记得老师曾对你说过：不要怕出错，但是要勇敢的大声说出来。郑雄涛，很听老师的话，你很聪明，脑经转的很快，还爱主动问老师问题，但是老师总觉得你的发音还可以通过多模仿而进步更大。梁恩慈聪明，听话，好学，但在家里可就对自己的要求降低了，要是课堂课后能一样优秀就更好了。
接下来我想说说下面几位进步较大的同学，陈基伟、吴梓涵、刘涛。刚开始学单词和句子时，也不是很喜欢开口，但随着课程的深入，他们的表现也越来越好，每次上课时都能听到他们响亮的声音，在口语表达上看到他们一点一点的在进步，课文句子背诵的越来越多，我由衷的感到高兴。陈继伟聪明好动，脑筋灵活，上课认真，但这种认真的状态却不能长久，总是认真不了一会，思想开始开小差，我希望若以后能够克服这个缺点，整堂课都认真听讲的话，一定会更棒的。吴紫涵，开始腼腆的性格到现在敢于大胆表达自己，学习上变化很大，自信了许多，成绩因此提高了，老师为你感到高兴。刘涛，你表现总是时好时坏，有时积极，有时上课懒散，但那次你能主动问老师学校学习的难点单词我就知道你已经喜欢上了英语，这就是老师看见你的进步，我们慢慢来。
我希望同学们在以后的学习中更加自信些，并且要敢于犯错，说错了也没什么关系，这次说错了，老师帮忙纠正过来，下次就不会再错了。是不是？
英语学习要求是:听、说、读、写。每个单元分为口语和课文，口语主要是日常对话，要求学生会读背，目的是培养语感，理解每句话的意思，会翻译；能综合运用。课文也包含了很多单词和句型，首先要理解，知道每句话的中文含义，同时单词本上的单词要会认读，会读才会背，要多反复跟读后记下来，直到能生动的表演课文。家庭作业是对本单元的复习巩固练习，其中都是一些重点内容需要掌握的都罗列在每周的周计划上。记忆单词要选时间。晚上临睡前或早上起床后就是不错的黄金记忆时间。与其在过关时强记，不如抓住这两个黄金时刻。根据“艾宾浩斯遗忘曲线”。我们在第2,4,8,16,32天是进行复习的最佳时机
• 目前学生在英语学习上的问题合理安排学习及作息时间 • 家庭作业---背诵课文并表演,听磁带,自觉性差
有的低年级甚至比高年级的同学学的要好，年龄小学的级别高，知识比较难，可能有时感到有些困难，但是他们只要坚持下去，学到一定的级别成绩会有很大提高的。所以每个同学不能只按老师的要求完成了就觉得可以了，要互相之间形成良性竞争，根据年纪比一比，再根据不同年级的要求严格要求自己。
有的同学表现在出自尊心很强，有竞争意识，学习比较主动，预习、复习工作都做得比较好。自己找好的学习方法。
但是也有需要在比平时多付出一点，多花一点时间的，还有更大进步空间的同学，要在双数课上的语法多读多记多练，这样才能一学期比一学期有进步。也有一部分同学为自己找的借口比较多，能多玩一会也不把书拿出来复习，怕写作业、惰性较大。学习马虎、敷衍、比较贪玩。 希望同学们心中有一面明镜，自我评价自己是不是都做的很好，还有哪些地方做的不够好，有则改之，无则加勉。
同学们每周都要保质保量地完成英语作业，该读的读、该说的说、该写的写、该记的记，及时巩固，养成良好的习惯。总之学习要四个字：不折不扣！什么意思？不折不扣地听取老师每一节课的讲解，不折不扣地执行老师提出的每一个要求，不折不扣地完成老师交给的每一项任务。惟有如此，你们才能长成最美的一道风景。
各位家长朋友，每一个孩子都是一块自然的璞玉，我们做老师家长的，是雕琢这块璞玉的最主要的人。对孩子的英语学习，同学习其他知识一样，我们的一个基本观念，就是培养兴趣、养成习惯。国内外教学研究统计资料表明，对于绝大多数学生来说，学习的好坏，20%与智力因素相关，80%与非智力因素相关。而在信心、意志、习惯、兴趣、性格等主要非智力因素中，习惯又占有重要位置。古今中外在学术上有所建树者，无一不具有良好的学习习惯。
1.作为家长，我觉得对孩子在学习方面督促和鼓励是很重要的，在督促与鼓励过后，培养孩子学习的自觉性，让孩子知道学习是自己的事，不是为家长学为老师学，让孩子知道“我要学”的重要性，而不是“要我学”。小学阶段正是孩子树立学习兴趣，学习习惯、行为习惯的初级阶段，为他们树立信心，多鼓励少指责，培养进取心，培养认真处事的态度，凡事只有认真去做了，尽力了，自己不会后悔。只有主动学习，孩子才会认真地、及时地完成每天的学习任务。大多数学生都有这样的体验：心里已经清醒地意识到，嘴上也在说：贪玩不利于学习，今后不再贪玩了，可是鬼使神差地又贪玩了。为什么会这样?这实际是潜意识在支配他，是他的潜意识中有一种强烈的要去玩的渴望。一个养成了良好学习习惯的人，他对学习有一种亲合心理，他从心底里把学习当成了第一需要，当成了乐趣，不学习便难受。那些愿意玩的人拖他去整天打蓝球、玩游戏机，他会感到没意思、无聊、难受。即使出于身体锻炼的需要或者不得已而逢场作戏，他的心思也仍然始终在学习上，甚至连睡眠做梦的内容也都与学习相关。
2.每天的家庭作业我们都认真督促，严格要求，做错了题目自己改。学习效果不好往往是跟能力的培养和习惯有关，而不能简单地怪孩子懒惰贪玩。找出背后的原因，细致地分析，把对孩子的培养渗透到生活的每一方面。生活和课堂是相通的。比如说：作业的问题可能出自行为习惯上，如果一个孩子在生活上就是饭来张口、衣来伸手，那么做作业的时候马虎了事就是意料之中的了。所以，要从生活的点滴中来正确引导孩子，在生活各方面勤快、懂事的孩子，在学习上也会勤奋自觉。拒绝包办代劳，现在的孩子享受父母了太多的精心照料与服务，生活中的许多事情都由大人代劳了，于是便习惯性地形成了对家长的过分依赖，即使是面对一些需要孩子自己完成的事情，他也会在那里不紧不忙地磨蹭着，等待家长的援助之手。比如孩子早晨起床后磨磨蹭蹭的，家长由于害怕孩子上学迟到而急得不得了，可是孩子却在一旁依然慢条斯理的，因为孩子心里明白，自己动作磨蹭一点没关系，到时候妈妈会来帮我的，反正上学是迟到不了的。这些都是孩子的依赖性，所以，要想让孩子不再磨蹭或自己检查作业，父母就必须剔除对他的多余的关爱，让孩子远离对父母的依赖，更不能因为看孩子干得慢就包办代替。有的同学作业做完了也不管对错就不再检查了，认为检查是父母老师的事情，所以考试的时候也是错误百出。 看听学那个班的一个同学周雨骏妈妈在此有她自己的心得。与之交流中了解到，她认为孩子已经五年级了，应该是有自主的学习习惯了，再不能让孩子在学习上过于依赖，便试着放手，一段时间后孩子在没有妈妈处处的监督下确实有所松懈，所以退步了，成绩不理想，周雨骏妈妈的这种做法虽然还没有达到理想的效果，但我想若学校家长之间做好沟通，多给孩子在思想上的帮助和鼓励，发现问题解决问题，周雨骏同学一定会明白妈用心和改变自己的学习态度。 所以说有的同学作业做完了也不管对错就不再检查了，认为检查是父母老师的事情，所以考试的时候也是错误百出。再比方说孩子早晨起床后磨磨蹭蹭的，家长不要急，也不要去帮他，可以提醒孩子一下“再不快点可要迟到了”，如果他依然在那里磨磨蹭蹭的，不妨任由他去，不必担心孩子上学会迟到，其实我们恰恰就是要让孩子亲身体验上学迟到的后果，孩子如果真的迟到了，老师肯定会询问他迟到的原因，孩子挨了批评后，就会认识到磨蹭给自己带来的害处，几次以后孩子自然就会自己加快速度。在学习上，同样要让孩子认识到他的“依赖”给他带来的后果。
3.培养孩子在规定时间内学习的习惯，力戒拖延和磨蹭。孩子在学校里的学习是有严格时间规定的，在家里也应该有固定的学习时间。例如，放学后应先写作业后玩，或者在晚饭后稍稍休息一下，立即做功课。有关调查表明，学习好的学生，一般都在严格规定的时间内准备功课，这样做主要是使学生形成一种时间定向，一到什么时候就自然而然地产生了学习的愿望和情绪。这种时间定向能在很大程度上使开始投入学习的准备时间减少到最低限度，使孩子能够很快地专心学习。同时训练学生的专注能力，集中精力学习，而不是学习时摸摸这儿、看看那儿或迟迟进不到学习状态中，有的在学习时总有许多毫无意义的停顿，写着写着就站了起来，或者说几句闲话等等。这些孩子貌似学习，但实际上学习效果极低，既白白浪费了时光，又会养成做事心不在焉的坏习惯。久而久之，会造成思维迟钝，注意紧张度降低，影响智力发展，使学业落后，以至形成拖沓的作风，学习、工作都没有效率。所以在对孩子的要求上，不要只满足于孩子“一坐就是几个小时”，而要教育他们在规定的时间内精神专注，高效率地完成任务，帮助孩子学会控制干扰，训练他们高度的专注能力。专心致志的学习习惯，是同学们必须养成的起码的学习习惯。同学们一定都听说过《小猫钓鱼》的故事吧。与这个故事的寓意相同的还有中国古代“一手画圆，一手画方”的说法。旨在告诉人们学习时不可一心二用。不信你可以当场实验：左手右手各拿一支笔，一手画圆儿，一手画方，双管齐下。其结果必然是圆也不圆，方也不方。古语“目不能两视而明，耳不能两听而聪”，说的就是这个道理。上课时要全神贯注地听讲，做作业时聚精会神地思考。对于一切与学习无关的事情能够做到听而不闻，视而不见，以意封闭。有些同学上课时精神走神，讲话或摆弄东西，甚至做一些与学习毫不相干的事；课后做作业，一边听歌一边写文章、算题，哪里说话哪搭茬儿，或者故意插科打诨、耍怪逗哏。这些做法都是与专心致志的学习习惯背道而驰的。 4.培养孩子养成复习旧课和预习新课的习惯。经常督促孩子按时复习当天课程，预习第二天要上的新课，是帮助孩子巩固当天所学知识，为第二天上好新课打下基础的好办法。如果当天所学的知识不巩固，甚至没有学会，日积月累，在学习上就会产生积重难返的大困难。所以一定要培养学生养成预习--听讲--复习--作业--总结的系统学习方法。智力超群的科大少年班的学生，在谈到自己成绩优异的原因时，都强调自己有良好的学习习惯。其中，13岁进入科技大学的少年大学生周峰，认为自己成功的秘诀就是从小养成了良好的学习习惯。周峰认识汉字，记忆英语单词，都是每天10个，即使走亲访友时也从不间断。就这样，一年下来，便记住了3000多个汉字和3000多个英语单词。这是他量化的学习习惯。周峰该学习的时候就一心一意学习，该玩儿的时候就轻轻松松地玩儿，自觉性极强，从不需要别人提醒，更不需要别人强制。他听英语广播学英语，一到点便准时打开收音机。这是他定时的学习习惯。周峰学习时总是全神贯注，思想从不开小差，精神略有走神，便立即做出调整。这是他专心致志的学习习惯。 进化论的创始人达尔文说：“我的生活过得像钟表的机器那样有规则，当我的生命告终时，我就会停在一处不动了。”达尔文所说的“规则”，便是指良好的习惯，当然也包括学习习惯。 世界上著名的“铁娘子”英国首相撒切尔夫人在谈及习惯时说：“有时事务太忙，我也可能感到吃不消，但生活的秘诀实际上在于把90%的生活变成习惯，这样你就可以习惯成自然了。早上起来你想都不用想就去刷牙，这是习惯。”撒切尔所说的“想都不用想”，实际上就是受习惯支配着的下意识在发挥作用。
5.在孩子学习时，家长应当尽量给他创造一个较为安静的、不受干扰的学习环境，这时家长不要上网玩游戏，不要给朋友打电话唠嗑，不要不时地去问寒问暖，即使是在做家务也要尽量防止发出很响的声音。
6.我们不妨从劳动教育入手，培养孩子的劳动习惯，让孩子适当做些家务，拖地，擦桌子，洗碗，洗自己的衣服等，一旦他们爱上了劳动，有了良好的劳动习惯，那么他们的学习也会受到良好的促进作用。
7.定时学习是完成学习计划的前提。定时学习，包含两层意思：一是每天必须保证必要的学习时间，二是到了该学习的时候马上学习。一个人只要一日三餐，常年不断，虽粗茶淡饭，也不会影响身体健康；如果饱一顿饥一顿，虽吃山珍海味，也难有好体格。与此相似，知识必须日积月累，才能武装出聪明的头脑，如果三天打鱼两天晒网，必然事倍功半。俗话说：“不能一口吃个胖子”，“不能一锹挖个井”，讲的都是这个道理。因此说，定时学习是完成学习计划的前提。 8.值得注意的是，我国中小学生乃至大学生的身体素质与发达国家相比普遍偏低，近视率普遍偏高。其中有80%考生的报考志愿受身体条件、尤其是视力的制约。
学习英语的新方法：1.模唱 很多十几岁的青少年喜欢唱歌，尤其是喜欢学唱一些流行歌曲。唱歌和学习还是能联系上的，而且影响不小。这里所缺乏的还是一个正确的引导，建议家长和孩子一起挑选欧美流行歌手的歌曲，鼓励孩子多听、多学、多唱。由听——学——唱，这是一个重要的英语学习过程，同时也增加了孩子对英语学习的兴趣。比如在这首歌里，有这样一句歌词：wherever you go ,whatever you do ,I’ll be right here waiting for you.其中，wherever和whatever这两个单词是初三英语教材第二单元里的重点语法现象，通过对歌曲的学唱，到初三学到这个语法点的时候，学生琅琅上口，而且学会用英语思维去组织语言，欣赏句子。
2、二分钟记忆法
很多学生在课堂上接受新知的能力很强，甚至个别同学能够做到当堂即消化所学知识。在工作中我发现往往接受能力强的孩子，记忆的持久性不强，比较典型的就是很多孩子晚上睡觉前对当天的功课进行了认真的复习，但在第二天的课堂上、考试中却往往成反比，如何克服这一缺点，可以利用“二分钟记忆法”——即每天除了晚上临睡前的复习外，第二天早起后用二分钟来回顾，将遗忘的知识重新巩固，这样坚持不懈，记忆能力必然提高。不但时间花费不多，而且学习轻松，毫无压力。
下学期希望家长能坚持做到：
1.为了让孩子能够有良好的语感，培养孩子的听说能力，为了让孩子能够说一口纯正，流利的英语，在这里我希望家长每天督促孩子听一听与课本配套的蹀片。2.每天根据孩子的英语作业进行检查是否完成并进行签字，如果孩子讲条件或是没有如实完成可以在周计划上写上原因或具体情况。我们每天的英语作业都不是很多，一般在半小时内就能完成。有的同学说语文数学作业太多了，没有时间写。所以家长可以帮孩子可以适当的改变一下做作业的顺序，可以先做英语啊！英语语文口头作业晚了没时间做，并不是可以说就可以不做。相反的学习语言，最重要的就是要练说，你可以让孩子提前一刻钟起床起来读读，效果会很好的。
3．改正培养孩子的学习习惯和生活习惯。
本学期家长朋友们也表现的很不错，例如梅肖杨、望卓言，郑雄涛的家长积极鼓励支持孩子参加学校组织的各项英语活动，刘泽威、刘涛、穆芳飞的家长在生活上学习上给予孩子很大的鼓励，很注意树立孩子的信心，积极地报名，学习的主动性很高，给孩子树立了一个好榜样。袁红玲、陈继伟的家长对于孩子的教育一丝不苟，在电话中认真的交流了孩子在家的学习情况。丁圣心号、叶文乐、吴紫涵的家长每周都认真的在周计划和书本上签字。李高涵、释悦轩、张雪媛的家长交流表填写很认真，全面，字迹工整漂亮。
本学期我们开展了多项活动，第一个是母亲节为了表达对妈妈的祝福和感谢我们组织大家制作了贺卡，大家都非常喜欢这个活动吗，都精心的认真的完成了，体现了本次活动的目的意义。在制作卡片的过程中有的同学像写作一样信手拈来，做的很漂亮很快，有的同学拿着一张纸和剪刀就不知道怎么办才好。执行力差，在学习上的体现就是，孩子不爱动手，而不动手去做最后会导致，孩子看什么都很简单，但自己做起来就不是那么回事，所以培养学生的动手能力应贯穿其人生成长全过程中，但其中又以小学阶段尤为重要。带领孩子爬山郊游，让孩子观察春夏秋冬自然景色的变化；和孩子一起种植花草树木，了解植物生长过程；养些小动物，让孩子观察它们的习性动态。充分利用大自然，一年四季都可进行锻炼，培养学生的动手能力。古人的“童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜”的诗句正是对儿童在接触大自然中一些活动的写照。
本学期我们还开展了“梦想杯”我爱记单词，很高心同学们都踊跃的报名参加了活动，本且在活动中有些同学取得了不错的名次，在这里提出表扬，我们班的叶文乐刘泽为同学都获得了三年级组的冠军和亚军，大家都在这次竞赛中付出了努力，精神可嘉，值得表扬。同学们平时应该多多参加这样的专项竞赛，从竞赛中大家可以找到自己的差距和优势在哪里，并且每一次活动都会带来感受，这也是人生经历组成的一部分，可以增长见识和知识，提升自己分析问题的能力，更主要的是可以让自己有所突破，突破自己的害羞和胆小的性格弱点，加强面对挫折的能力。这次竞赛中也反映了一个严重的问题，就是答题技巧，有一题是根据图片选择单词，卷子是黑白的，有个单词要大家选个黄色的单词，有的同学问这个颜料图片画的是什么颜色啊，可是所有图片里只有这一个图片是关于颜色的，无需问就选这个答案。这就是答题的技巧不够，平时同学们的测试中可能也存在这样的问题，有的同学可能知识不扎实但会答题分数还不错，这在高考和中考中是很重要的，所以要总结自己，平时多加以练习。
明天晚上也将举行“梦想杯”幼少儿的英语朗诵比赛，大家也都在积极的准备当中，活动重在参与，同学们要自信大方一点，预祝同学们演出成功！
暑期我们的英语学习将继续开展下去，希望各位家长能够帮助您的孩子培养持之以恒的学习习惯；梅花香自苦寒来，迎雪吐艳，凌寒飘香，铁骨冰心的崇高品质和坚贞气节鼓励了一代又一代中国人不畏艰险，奋勇开拓。炎热的暑期也是我们培优补差抓紧学习进步的好机会。像红军二万五千里长征一样，坚持就是胜利，只有坚持到最后才能尝到胜利的甘泉。为了让我们的孩子在英语学习中有更多收获，暑期我们将学习少儿第二册白雪公主的故事，口语:见面礼貌用语，询问时间表达，描述一天日常生活、动物、运动类单词等等。课文：白雪公主的故事．英文歌曲5首
暑期我们的每周上三次课，时间为每周二四六的上午10：20-12：20.7月 日开课，共十八次课，与8月 日结束课程。学费为 元/期。同时我们也开展了一些优惠活动，两期连报优惠 元，老生带新生报名优惠30元，暑期我们也开展了数学提高班，同学们也可以带领英语数学提高成绩上有需要的朋友来免费试听。
本次家长会到这里已经接近尾声了，再次感谢所有家长长期以来的支持与信赖。这将是我及我们学校前进的动力与源泉！希望我们共同努力，为孩子的将来尽一份力。在此祝愿我们的孩子健康成长，有一个美好的明天。祝愿各位家长工作顺利，合家幸福！
第15篇：英语培训学校管理制度
管理制度
一、总则
为树立良好的企业形象，营造一个团结、有序、严谨、实干、高效的工作团队，创造更好的业绩，特制定以下各项有关制度，适用于每位员工。
二、员工聘用制度
（一）聘任规定
1．具备规定学历，有较高文化素养，具有爱岗敬业、一丝不苟、积极进取
精神，能够与他人团结合作为本学校聘任员工的基本条件。
2．新员工报到时认真阅读《员工手册》。
3．本学校实行试用期制（一般为三个月），试用期发试用工资。试用期结
束后由员工所在部门主管、分管校长在《试用员工转正协议书》上签署意见。
4．在试用期内表现突出的，由所在部门主管提出《试用员工转正协议书》，
分管校长签字批准后，可提前结束试用期，转为正式员工。
5．试用期内，学校、员工双方均可随时解除试用期劳动合同。
6．聘用期间，学校有权根据员工的能力和表现，调整其工作岗位。
7．学校按国家规定为员工提供安全、卫生的工作环境和劳动保护；根据政
府规定和学校状况发放员工福利。
（二）解聘规定
具备下列情形之一者，学校予以解聘、辞退员工：
1）依法被追究刑事责任、劳动教养、通缉者；
2）违反学校各项规章制度情节严重者；
3）给学校形象和声誉造成不良影响者；
4）在学校实行末尾淘汰制中不能胜任工作者；
5）被学校予以警告处分、累计达三次以上者（含三次）；
6）因非工伤医疗期满后不能从事原工作者；
7）按法律、法规、政策规定或合同约定应予解除劳动合同者；
8）学校因经营情况发生变化而富余的员工。
学校与员工发生劳务纠纷，且双方不能协商解决的，应向天津市劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
三、考勤和请假制度
（一）学校正常工作时间是星期一至星期日，员工每周工作44小时，每周6
个工作日，学校实行轮休制。
（二）学校员工享受国家法定节假日休息制度。对学校有突出贡献的员工，学
校每年可安排7至15天的带薪休假待遇。
（三）学校员工不得擅自迟到、早退和旷工。
1.迟到：按每人次5元人民币处罚（重大交通事故，恶劣天气除外），迟到1小时者扣发当日工资。月迟到三次（含三次）以上者，学校予以警
告处分；年累计迟到十次以上者，学校予以解聘。
2.早退：未经批准早退不足半小时罚款5元，超半小时按旷工半日处理。
3.旷工：按日工资的两倍处罚；无故连续旷工3天，按自动离职处理。
（四） 员工请假应经过审批。
1.两天以内的病假、事假，由部门主管批准；三天或三天以上的病假、事假由校长批准；
2.请假应提前半天向部门主管请示，并将休假期间内与自己有关的工作向有关人员交代清楚，并留下联络方式；
3.根据学校的特点无特殊情况，概不准假。确因急事或生病而缺勤者，应于上班后30分钟内与学校取得联系，通过电话向部门主管请假。如本
部门主管不在，可直接向校长请假，未经批准擅自休假者，按旷工处理。
情节严重者，学校予以解聘。
（五）学校实行加班加薪制度，延时加班薪金为正常薪金的1.5倍，假日加班
薪金为正常薪金的两倍，节假日加班薪金为正常薪金的3倍。
（六）员工加班后不应影响第二日工作，加班者在加班后的第二个工作日应当
准时上班，第二日不能正常出勤者，应由其部门主管批准，否则按旷工
一次处理。
（七）考勤规定：
1.员工考勤统计以签到簿为准。如员工填写签到簿与实际情况不符，每发现一次，学校将予以警告处分。警告处分累计达三次者，学校予以解聘；
2.考勤记录统计结果将作为发放工资的依据之一；
3.每月15日为发薪日，新员工的薪金以实际工作天数按比例发薪。
四、工作制度
本学校为现代化私营企业，以日本学校优良的作风为标尺，并充分体现以人为本纪律严格的特点。
1．当日的工作，绝不拖延至第二日。
2．工作期间内严禁闲聊、睡觉、吃零食；只能在午休时间看报纸。
3．在工作场所严禁喧哗、嬉笑打闹。
4．在工作期间内，应处处以主人身份要求自己，主动承担公共事务。
5．接到咨询电话，要耐心介绍并记录，如自己不能处理，应马上找其他人接待。．．．．．．．
对于客户遗留的问题，要及时予以回复。
6．学校任何工作，均与每位员工有关，不能以任何借口相互推诿，应以主人身
份主动去做。员工尽量熟悉各项业务，成为多面手；在工作上应相互协助，杜绝有人没事干，有事没人干的事情发生。
7．因公会客可到休闲区或适当的办公室，私人朋友应在休闲区接待；各部门若
有重要客户来访应事先通知课程顾问，以便做好接待工作。
8．上班时间，办公室内不得利用计算机运行工作范围以外的程序，严禁将计算
机用于电脑游戏。
9．保证自己办公桌及其周围环境的清洁。所有办公物品、书籍等属于学校的财
产，要仔细保管，用后放回原处。每位员工都应注意节约各种能源。
10．教学场所禁止吸烟，吸烟者应到吸烟区。
11．下班离开学校前，要关好门窗，检查并关闭各种电器开关。
12．全职员工在本职工作之外，不得在其它单位兼职或从事与本学校存在同业竞
争的工作。
13．工作期间不能随意外出。如需外出办事，应向部门主管请示，经批准后方可
外出。
14．员工要不断学习，不断完善自我，要有开拓进取的精神。
15．员工须服从领导，做到令行禁止。
16．电话及传真管理制度：
（1）工作期间控制拨打私人电话，如遇紧急事情谈话不得超过3分钟。
（2） 接听电话要使用礼貌用语，接到电话时马上要说“Hello, Longman
Backpack .您好，朗文BACKPACK少儿英语！”
（3） 任何长途应向部门主管申请后拨打；
（4） 收发传真需交由制作部主管登记，以便查询。
（5） 打电话时，应先问好，报出学校名称，简洁、清楚地说明情况，重要之
处重复强调，并记录谈话内容和结果，以便向部门主管汇报。
（6） 会计每月核对电话清单，私人长途电话及非公事超时电话（例如声控台
等），核实后在当事人的当月薪金中扣除。
17．工作日志管理制度：
（1）员工每天必须认真填写工作日志，记录当日的工作及第二天工作计划。
（2）工作日志作为考核员工工作业绩依据之一。
（3）员工每天上午10：00之前主动将工作日志交予部门主管，并于每月25
交予校长检查考核。
18．邮件管理制度：
（1）非急需的国内证明材料使用挂号信。
（2）特急的证明材料及证件使用特快专递。
（3）发件人在邮单背面注明寄发材料的详细内容（如系重复发件注明原因）。
（4）前台负责接收邮件，做详细记录后（注明接收时间、发件人、材料内容
等）及时交给收件人。
附：行为规范细则
五、礼仪制度
1．工作期间，要注意仪容、仪态、做到整洁、稳重。以饱满自信的精神状
态投入工作。
2．有客户来咨询或办理有关事情，应主动、亲切、详细地介绍学校的有关
事宜。无论客户是否注册以及注册之前之后，都要热情服务，奉学员为上帝，如遇自身不懂之处应立刻请教，不可随意答疑。
3．客户对学校有种种疑义时，严禁员工争辩，应先耐心的听清客户提出的
问题和意见，再根据实际情况和规定，予以详细解释和答复，严禁与客户争吵。
4．早晨上班要互相问好，共同整理办公室，下班时互相道别。
5．员工交往相处，态度要诚恳、热情、形成融洽和谐、团结互助的人际氛
围，即使工作繁忙也要避免冷落和不耐烦的表现。
6．交谈时，要尽量避免相互干扰，使用或移动各种物品时要轻拿轻放。
7．员工可以书面或口头形式向学校提出合理化建议。一经采纳并产生显著
效益，学校给予奖励。
8．对树立学校良好形象，受到客户好评者，学校给予奖励。
9．在特殊情况下宁肯个人受到委屈而一心维护学校形象和利益者，学校给
予奖励。
10．与客户发生争吵给学校形象和声誉造成不良影响者，学校当即予以解聘。
11．工作期间未经校长允许，私下将学校任何物品违归当人情送礼，一经发
现，按该物品的10倍金额从工资中扣回。
12．学校工作之便，做有损学校利益或擅自以学校名义私下收取金钱礼物者，
一概辞退，必要时依法起诉。
13．人为损坏办公设备和办公用品，除照价赔偿外，出以适当罚款。
附：各部门岗位守则、职能细则
六、卫生制度
1．每日当班的员工负责各岗位的卫生清理， 并严格执行值日表的安排。
2．环境卫生由会计监督，并负责编排值日表，指挥员工清理。
附：卫生管理制度、值日表
七、学校秘密安全制度
学校秘密是学校在激烈的市场竞争中赖以立足、生存及正常运营的基本条件，保守学校的企业秘密是每一位员工的重要行为准则，学校所有员工均有义务保守学校秘密，并制止他人窃取泄露或者散失学校的企业秘密，学校不鼓励员工拥有与自己职责无关的好奇心或者任何不恰当的探听举动。
学校秘密包括学校技术秘密，商业秘密和员工个人隐私三方面。
1．学校技术秘密包括：
（1） 学校特有的各方面的诀窍、知识、经验等；
（2） 未公开的教学内容和学校独特的运作方式；
（3） 合作伙伴或客户要求我学校不得向第三人不得透漏的秘密。
2．学校商业秘密包括：
（1） 学校的业务计划、规划、方案、意向等经营活动中需要保密部分；
（2） 学校的资产负债、预算决算、资金调度等财务方面的秘密；
（3） 合作伙伴或者学员的地址、电话，及学校与合作伙伴的分歧等商业秘密；
3．员工个人隐私包括：
（1） 员工的薪金收入、持股份额；（学校实行员工个人经济收入保密制度，
员工本人不得公开自己的经济收入，也不得询问他人的经济收入）。
（2） 员工日常生活中属于个人隐私的部分；
4．学校秘密的载体及传播媒介包括：
（1） 各种光、磁记录存储载体、包括各光盘、磁盘、磁带等；
（2） 各类以书面形式存在的载体包括报告、文件、档案、注册登记表、保证
书、备忘录、通讯录、会议纪要、草稿纸等。
5．员工不得秘密窃取、夹带上述载体或用通讯工具向外界传输学校秘密。
如发生泄密情况，除将当事人辞退外，还要追究其给学校造成的经济损失。
学校
二零零八年五月六日
第16篇：英语培训学校规章制度
英语培训学校规章制度
1.英语培训学校规章制度 2.英语培训学校管理规章制度
3.少儿英语培训学校教学管理规章制度 4.英语培训学校教师管理规章制度
1、英语培训学校规章制度
一.本制度之制定旨在与学员共同促进培训期间正常有序的学习。学员应遵守本中心各种规章制度，积极参与学校和班级组织的英语活动。
二.尊师重教，谦虚好问，勤奋学习。
三.做好每堂课预习工作，上课前仔细检查是否携带所需的学习资料和作业，不带与学习无关的东西。
四.学习态度端正，上课仔细听讲，积极参与。同学之间互相帮助、共同提高。不准迟到早退，若因病因事不能上学，应及时请假。课后认真复习，逐步养成良好的学习习惯。
五.上课时间不能在课堂随意走动。不允许用手机和在教室内喝水吃东西。课间休息，严禁追逐推搡。
六.上课期间，学生不得随意离校，无故缺席。因病或有其他特殊情况要离校者，必须用英文向校方写请假条，经批准后方可离校。事先有急事不能写请假条者要补写请假条，没办手续而缺课者做旷课处理，旷课累计两次者警告一次;旷课累计五次者，做自动退学、弃学处理，学费不退。自由活动时间不允许外出，未经批准擅自外出者，负责自负。
七.学员必须按时认真完成作业。无正当理由不做作业者，要接受老师批评。屡教不改者，教师有权拒绝为其批改作业。
八.学员之间要团结友爱，互相帮助，互相谅解。学员之间严禁出现吵架、斗殴或其它不友好行为。有恶劣行径者，开除出校，学费不退。
九.学员必须爱护公物。损坏校内花草树木和公共设施者，照价赔偿;报纸杂志阅读后应放回原处;损坏或遗失公物，照价赔偿。恶意破坏者，开除出校，学费不退。
十.教室内空调由班主任统一开关，彩电和VCD由上课老师负责开关，未经允许，禁止学员开关。节约水电，养成人走灯熄、随手关水的习惯。
十一.家长须知:
1、安全第一，配合中心做好学生的安全教育工作。上下课应由家长或专人接送，其间安全自己负责。
2、随时了解孩子的学习情况，督促检查孩子按时完成作业，并及时将您的意见反馈给本中心，以利于我们更好地教学。
3、因接送学生的车辆时间比较集中，请家长尽量将车停在外面的专用车位，谢谢理解和合作。
2、英语培训学校管理规章制度
一、总则
为树立安德鲁良好的企业形象，营造一个团结、有序、严谨、实干、高效的工作团队，创造更好的业绩，特制定以下各项有关制度，适用于安德鲁每位员工。
教职工考勤与奖惩制度
一、员工考勤统计以打卡机为准。不得找别人代替打卡，每发现一次，学校将予以警告处分。警告处分累计达三次者，学校予以解聘；考勤记录统计结果将作为发放工资的依据之一。
二、学校员工不得迟到、早退和旷工。
1、迟到：按每人次10元人民币处罚（重大交通事故，恶劣天气除外），迟到超过半小时者按旷工半天计算。
2、早退：未经批准早退不足半小时罚款10元，超半小时按旷工半日处理。
3、旷工：旷工半天扣发50元人民币；无故连续旷工3天，按自动离职处理。
三、请假应提前半天向部门主管请示，并将休假期间内与自己有关的工作向有关人员交代清楚，并留下联络方式；
四、根据学校的特点无特殊情况，概不准假。确因急事或生病而缺勤者，应于上班前半小时与学校取得联系，通过电话向部门主管请假。如本部门主管不在，可直接向校长请假，未经批准擅自休假者，按旷工处理。情节严重者，学校予以解聘。
五、上班时间玩游戏、睡觉等，发现一次扣10元。
六、与客户发生争吵给学校形象和声誉造成恶劣影响者，学校当即予以解聘。
七、奖励：
1、当月全勤且没有其他违纪现象者，奖励100元。
2、员工可以书面或口头形式向学校提出合理化建议。一经采纳并产生显著效益，学校给予奖励。
3、在特殊情况下宁肯个人受到委屈而一心维护学校形象和利益者，学校酌情给予奖励。
4、对树立学校良好形象，受到客户好评者，学校酌情给予奖励。
安德鲁英语培训中心
20XX/7/13
3、少儿英语培训学校教学管理规章制度
一、教学主管
1.课程设置：
（1）参考总部提供的课程计划并结合当地的实际情况，提前制定出切实可行的课程安排，包括平时班和寒暑班，协调推广部进行招生。
（2）针对不同班级，选派合适的教师进行授课，充分发挥教师的特长，将教学效果做到最好。
（3）针对寒暑假这一黄金时间，结合当地的情况，提前拟定可行性课程计划及活动方案，使课程多元、实用，配合推广部的招生，并对教师进行相应的寒暑班课程培训，保障各班次的正常教学；
2.教师管理：
（1）根据教学需要，按照教师的考核标准招聘教师，并对其进行岗前培训工作，使其掌握培训中心的教学要求、方法、教学步骤，尽快胜任教学工作。
（2）从教师中选拔教学骨干，培养使其成为课长，协助自己的工作；
（3）协调教师调课，开具代课通知单给代课教师；
（4）负责制定教学组授课教师的日程安排。保障教师专业素质和教学能力的提高。每天设立20分钟的语音学习时间，组织教师观看学习《发音一点通》及《小学英语vcd》，解决教师的发音问题。每周学习韵文、儿歌，编排相应的动作，促进韵文、儿歌的教学工作。每天下班前半小时设立dailytalk环节，组织教师轮流值日确定口语谈话的主题，锻炼教师的口语能力；
（5）按照各项指标审核授课教师，并参照学生对老师的评价，填写《——年——期教师考核表》，奖励有突出贡献的授课教师。
3.教学管理：
（1）钻研教材。
教学主管首先要吃透教材，把握好教材，理解教材的编写理念和原则，建构教材的教学框架。给授课教师讲解，使其对整套书、每册书的编写理念和优势、不足有深入细致的了解。
（2）集体备课。
在周二组织教师备课，确定一单元的教学目标，细化到每课的教学目标：单词、句型、日常对话、歌曲、韵文。针对本周的教学任务确定具体适宜的教学方法。
（3）说课、评课。
教学主管要求授课教师进行说课，并给与指导，使其完善自己的教学方法和技巧，提高教学水平；
（4）审批教案。
在教师上课前检查教师教案，督促其备课情况。上课后检查课后反思，促使教师不断积累自己的教学经验，提高教学效果；
（5）看课、评课。
主管在无课之余，随时进班听课，认真填写听课记录，并在听课后评议其授课的优缺点，同时针对其教学中的不足之处提出建设性的意见和示范，使教师对自己授课有进一步的认识，在实际运用中加深教学理念、教学方法的理解，从而扬长避短，提高自己的教学水平，保障培训中心的教学质量；
（6）教研活动。
针对教学中的共性问题，应不定期的开展教研活动，使教师认识到教学中存在的问题，共同探讨解决的办法，改进自己的教学；
（7）教学资源。
教学主管平时注意教学资源的积累，如游戏归类、教具制作、分类、课前热身及韵文、儿歌的搜集和整理、教学理论的提升、课堂管理、教学技巧、汇总教学资料，共同提高教学水平。
（8）教学沙龙。
组织授课教师参加每月一次的教学沙龙，确定学习研讨的内容。认真填写《教学沙龙记录表》。
（9）DEMO课及活动。
组织教师定期策划并举办DEMO课及教学公开课，协调学校的招生及宣传工作。
少儿英语培训制度是少儿英语培训学校的基础，需要培训学校良好的去制定执行，这样才能使学校有个规范性的制度，才会引导学校走在正确的办学道路上，而不是全部都是向钱看的。
4、英语培训学校教师管理规章制度
1、自觉遵守学校的一切规章制度,按时到校,不迟到、不早退，更不旷工,有事、有病要及时请假,一般不请事假。
2、要树立集体主义观念,维护集体的利益,自觉遵守中小学教师职业道德规范,树立良好的教师形象,不体罚和变相体罚学生,更不得以钱代罚。
3、全体教师要积极参加各级教研活动,以促进我校素质教育的开展和教学质量的全面提高。
4、每学期初要制定好进度计划,写出教学工作计划,对教材、学生进行认真分析,提出切实可行的教学方法。
5、每学期末要对一学期的教学工作进行认真总结分析。
6、做到三备:备教材、备学生、备方法。
7、认真书写教案。
8、青年教师要写出详案,老教师要写出有特色的教案。英语教师要写出纯英语教案。
9、教案要整洁清楚。
10、坚持运用普通话教学，做到教态自然，态度和蔼，语言准确;英语教师尽量用纯英语讲课，做到发音准确，语音语调自然流畅。
11、积极创新，坚持启发式教学，启发思维，开发学生智力。
12、按时完成，及时批改，无缺漏。做到全批全改，精批细改。
13、作文批改要有腰批、总批，指导性批语要切合实际，完成规定任务，不得缺批。
14、提倡面批作业，增加同学生的接触机会。每个教室的桌凳、玻璃、投影设备、喇叭、开关、黑板、插座等设施，学期内班主任老师负责管理。
15、教科书、教师用书、参考资料、工具书等，实行学期或学年内借用制度，按时归还。若有丢失或损坏照原价赔偿。
16、不失时机地对学生进行安全教育，不得有大小事故发生，经常对学生进行法制教育，杜绝违纪和违法行为发生。
17、及时准确处理，答复好学生家长的来信来访。协同好兄弟班级间的关系，矛盾协同解决，不得产生不良后果。
18、认真实施阶段测试，按时、按质、按量完成考试的一切有关工作。
19、代课老师上课前必须清点学生人数，以便及时联系。
20、搞好班内卫生工作，检查督促好学生的值日工作。
21、按时接送低年级学生上下课。
22、督促学生完成好作业，每天保证半个小时听磁带时间。
23、发现学生在学习过程中有厌学、逃学情况，应及时向老师了解情况、反映情况，真正做到家校共育。
24、办学宗旨:培育走向世界的成功者。为学生终身发展负责。
第17篇：英语培训学校管理制度
学校管理制度（试行）
为树立我校良好形象，使教师在办公、教学时有矩可循，同时为使教师不断提升教学水平，营造一个团结、实干、高效的工作团队，特以其他优秀培训学校的管理制度为标尺，以我校实际情况为基础制定以下各项有关制度。
一、秋、冬季中心上班时间
非值日值日（周一~周五）值日（周
六、周日） 上午8:30～11:30上午8:10~11:30上午8:10~11:30
二、考勤和请假制度
1.工作日教师上、下班应如实填写签到簿，不得擅自迟到、早退或旷工。
2.除遵守正常上班时间以外，教师须至少早于上课开始时间半小时到校与课程顾问或家长沟通有关情况，提前10~15分钟进入教室整理卫生，准备教具并等侯学生。
3.请假应至少提前半天向领导提出申请，经同意方可休假，并将休假期间内与自己有关的工作向有关人员交接清楚。未经批准擅自休假按旷工处理，情节严重者，学校予以解聘。
4.迟到、早退、旷工的处罚条例
①迟到：每月允许三次5分钟之内的迟到。超出三次或5分钟之外的迟到（重大交通事故，恶劣天气除外），按每次20元人民币处罚，迟到超过30分钟者扣发当日工资。
②早退：每月允许三次提前30分钟下班（必须提前向领导申请，且有正当理由）。未经批准早退不足半小时按每次20元处罚，超半小时按旷工半天处理。 ③旷工：按日工资的两倍处罚；无故连续旷工3天，按自动离职处理。
三、办公室管理制度
1.办公、教学场所严禁吸烟、大声喧哗、嬉笑打闹。
2.办公桌及其附属物属于个人卫生管理区域，应保持桌面清洁，文具书籍整齐摆放。学校公共用品应妥善保管，用后放回原处。
3.办公室内，应尽量使用电脑开展与教学或续学相关的工作，严禁上班时间利用电脑进行闲聊、玩游戏、看电影等与学校工作无关的事。离开电脑1小时以上须关闭电脑。
4.教师在完成教学任务同时应尽量熟悉学校各项业务，在工作上与其他同事相互协作，出现问题不得相互推诿，应主动以主人身份解决问题。
5.面对现场或电话咨询，要耐心介绍并记录，如自己不能处理，应马上找其他同事接待。对客户遗留的问题，要及时予以回复。
6.接到前台或办公室来电时第一声应说“您好，红太阳英语“，通话过程中应主动使用礼貌用语。通话结束时必须等待对方先挂电话，然后再轻挂电话。
7.下班时，最后离开办公室的教师要锁好门窗，检查并关闭各种电源开关。
四、礼仪制度
1.工作期间，要注意仪容、仪态、做到整洁、稳重。以饱满自信的精神状态投入工作。
2.有家长来咨询或办理有关业务，应主动、热情、详细地介绍学校的有关事宜，如遇自身尚不了解之处应立刻请教同事，不可胡乱答疑。
3.无论学员、家长缴纳学费之前或之后，都要热情服务，充分重视学员或家长的需求。
4.客户对学校或教师有种种疑义时，应先虚心听清客户提出的问题和意见，再根据实际情况和规定，予以详细解释和答复，严禁与客户争吵。
5.同事之间相处，态度要诚恳、热情、形成融洽和谐、团结互助的人际氛围，即使工作繁忙也要避免冷落和不耐烦的表现。
6.在办公室行动或与他人交谈时，应尽量放低音量，避免干扰其他同事工作。
五、教师值日制度
详见教师值日制度表
六、其他奖惩制度
1.当月无任何迟到、早退、请假情况的，发予全勤奖100元。
2.教师可以书面或口头形式向学校提出合理化建议，一经采纳并产生显著效益，学校给予相应奖励。
3.教师参与策划、组织学校活动，为学校创造收益的，学校给予相应奖励。
3.对学校有突出贡献，为学校在社会上赢得优良口碑的教师，学校给予相应奖励。
4.在特殊情况下宁肯个人受到委屈而一心维护学校形象和利益者，学校给予相应奖励。
5.人为损坏办公、教学用品，须照价赔偿。
6.与学员、家长发生争吵，给学校形象和声誉造成不良影响者，学校给予相应处罚；造成严重影响的，予以解聘。
7.外出至幼儿园上课，由于自身失误导致学校受到负面评价的，学校给予相应处罚；造成严重后果的，予以解聘。
红太阳英语培训学校
2011-10-10
第18篇：英语培训学校管理制度
安德鲁英语培训中心管理制度
一、总则
为树立安德鲁良好的企业形象，营造一个团结、有序、严谨、实干、高效的工作团队，创造更好的业绩，特制定以下各项有关制度，适用于安德鲁每位员工。
教职工考勤与奖惩制度
一、员工考勤统计以打卡机为准。不得找别人代替打卡，每发现一次，学校将予以警告处分。警告处分累计达三次者，学校予以解聘；考勤记录统计结果将作为发放工资的依据之一。
二、学校员工不得迟到、早退和旷工。
1、迟到：按每人次10元人民币处罚（重大交通事故，恶劣天气除外），迟到超过半小时者按旷工半天计算。
2、早退：未经批准早退不足半小时罚款10元，超半小时按旷工半日处理。
3、旷工：旷工半天扣发50元人民币；无故连续旷工3天，按自动离职处理。
三、请假应提前半天向部门主管请示，并将休假期间内与自己有关的工作向有关人员交代清楚，并留下联络方式；
四、根据学校的特点无特殊情况，概不准假。确因急事或生病而缺勤 1
者，应于上班前半小时与学校取得联系，通过电话向部门主管请假。如本部门主管不在，可直接向校长请假，未经批准擅自休假者，按旷工处理。情节严重者，学校予以解聘。
五、上班时间玩游戏、睡觉等，发现一次扣10元。
六、与客户发生争吵给学校形象和声誉造成恶劣影响者，学校当即予以解聘。
七、奖励：
1、当月全勤且没有其他违纪现象者，奖励100元。
2、员工可以书面或口头形式向学校提出合理化建议。一经采纳并产生显著效益，学校给予奖励。
3、在特殊情况下宁肯个人受到委屈而一心维护学校形象和利益者，学校酌情给予奖励。
4、对树立学校良好形象，受到客户好评者，学校酌情给予奖励。
安德鲁英语培训中心
2012/7/1
3咨询处岗位制度
一、工作期间，要注意仪容、仪态、做到整洁、稳重，以饱满自信
的精神状态投入工作。
二、接听电话要使用礼貌用语，接到电话时要说“Hello,Andrew.
您好，安得鲁英语”。
三、接到咨询电话，要耐心介绍并记录，如自己不能处理，应马上．．．．．．．
找其他人接待。对于客户遗留的问题，要及时予以回复。
四、打电话时，应先问好，报出学校名称，简洁、清楚地说明情况，
重要之处重复强调，并记录谈话内容和结果，以便向部门主管汇报。
五、有客户来咨询或办理有关事情，应主动、亲切、详细地介绍学
校的有关事宜。无论客户是否注册以及注册之前之后，都要热情服务，奉学员为上帝，如遇自身不懂之处应立刻请教，不可随意答疑。
六、客户对学校有种种疑义时，严禁员工争辩，应先耐心的听清客
户提出的问题和意见，再根据实际情况和规定，予以详细解释和答复，严禁与客户争吵。
七、认真地进行交接班工作，不清楚的地方要及时提出。作好班前准备，认真检查电脑、计算器、打卡机、电话等设备工作是否正常，并作好清洁保养工作。
八、有重要客户来访应事先通知部门领导，以便做好接待工作。
九、上班时间，不得利用计算机从事与工作无关的操作，严禁将
计算机用于电脑游戏、聊天等。
十、负责自己办公室及走道环境的清洁。所有办公物品、书籍等
属于学校的财产，要仔细保管，用后放回原处。
。十
一、工作期间不能随意外出。如需外出办事，应向部门主管请示，
经批准后方出。
十二、下班离开学校前，负责检查各教室钥匙是否收回并关好门窗及各种电器开关。
安德鲁英语培训中心
2012/7/1
3、
教学部岗位制度
一、关心、爱护全体学生，做到对学生不分亲疏远近，一视同仁，平等对待。
二、积极主动地和家长沟通，反馈学生在校的学习情况。特别是发现学生有生病等异常情况要第一时间和家长联系。
三、学生到校时，当值教师应领学生至教室内坐好。教师应提前15分钟到达培训教室，做好学生上课前的准备工作。
四、上课期间不得接听电话，手机需设置静音。
五、记载好学员出勤情况，如有缺勤，及时问清原因，并与家长取得联系。
六、维持学员的课间活动纪律，防止各类安全事故的发生。
七、耐心接待学员家长，虚心听取家长意见。
八、负责搞好自己办公室及教室内的清洁卫生，保持室内的整洁。
九、组织学生统一放学，坚持强调安全问题等注意事项
十、上班期间不得随意外出。如需外出办事，应向部门主管请示，经批准后方可。
十一、下班离开学校前，要检查并关闭各电器开关、关好门窗，并将教室钥匙放归咨询处钥匙箱内。
十二、不得在校外进行其他兼职教学，保证有充足的精力投入到本校的教学工作。
安德鲁英语培训中心
2012/7/13
第19篇：英语培训学校计划书
郎训英语学校创业项目商业计划书
-
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
（姜堰初稿）
目
录
郎训少儿英语项目背景介绍 SWOT分析与市场营销规划 招生教学计划与课程设置 人力资源管理 实施规划 财务预测与分析
第一部分 郎训
backpack少儿英语项目背景介绍
朗训教育成立于2004年10月，由环亚国际投资集团投资并立足于国内教育培训行业， 是一家集少儿英语教育及相关软硬件增值服务为一体的高速成长型企业。朗训国际少儿英语项目2004年10月推向市场以来，在培生教育集团（中国）及全体同仁和各位合作伙伴共同努力下，现已遍布中国90多个城市近300家授权机构，10多万朗训少儿英语学员。深得家长和孩子的好评。
朗训少儿英语，源于全球著名的教育出版集团培生（Pearson）旗下最知名的品牌——Longman(朗文课程体系)，由朗训教育在中国大陆地区独家负责运营。所使用教材是朗文（Longman)公司世界顶级少儿英文教学专家Mario Herrera为亚洲少儿精心打造的课程，充分结合少儿第二语言学习习惯和少儿心理学，集面授课程、多媒体互动教学、网上教学于一体，着重体现效果性、应用性、知识性和趣味性。朗训少儿英语原版教材共分十一个级别，适合2-14岁的孩子学习。是一套综合训练孩子听、说、读、写能力全面提高的教材，通过歌曲、歌谣、贴画、手工制作、游戏等活动，让孩子轻松快乐的学习英语。
2008年-2011年，郎训少儿英语连续荣获搜狐网年度教育品牌传播奖，并连续3年入围多家媒体评选的全国十大教育机构
第二部分：SWOT分析与市场营销规划
SWOT分析： 优势：
1.通过优势资源丁存兰老师（国家特级英语教师）的名声吸引市场，招聘一些年轻的在职英语老师（如高中同学郑璐璐、现姜中英语老师和一些有丰富的幼儿工作经验的英语老师）。使我们的师资力量的真实背景与能力确保姜堰顶尖。
2.我们的课程设置具有很高的水平和很强的特色。（国际领先的品牌和教材）
3.进行了市场细分，第一年的定位以幼儿学前英语为主。第二年扩展为中小学辅导课程（可联合于向海的小学辅导班，于向海的小学辅导班有接近80名小学生，并有房屋免租金）
市场劣势：
1.作为一个新的培训机构，让公众建立信任感需要一个较长的时间。
2.前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这一点会削弱我们的优势与能力。
机会：
1.市场非常大，面临竞争很小，且消费趋势也趋于理性。
（明后天通过教育渠道查出有多少学龄前儿童）
2.通过工商局了解，姜堰的真正注册的品牌英语培训机构只有1家，私人英语培训机构1家。
威胁：
去年10月金城商场4楼有1家《佰利兹》连锁少儿英语培训机构，但是由于金城商场的人气稀少，也未见做广告，所以知名度不高，但每年估计能分散生源200人次。
市场营销规划：
1.每月在姜堰日报做一次1/8版广告，（1500元/次）主要针对幼儿及成人而开办的有特色的课程。
2.每周在电视台滚动播出字幕广告（费用待定），寒暑假做画面广告（费用待定）
3.将幼儿园及小学作为派发宣传单页的点，（宣传单页：0.1元*10000份）并有到幼儿园做现场介绍及答疑，鼓励幼儿园老师宣传介绍小朋友来（介绍1人200元）。
4.开展免费试听，充分利用我们的教师优势资源，借此促进品牌推广及销售。
5.建立学生档案并定期回访。关注我们的培训对他们英语的提高程度。
6.收集客户信息，对课程进行调整；针对客户的需求信息开设新课程并向建档用户推荐。
第三部分 招生教学计划与课程设置
首先确定拟开设的课程，并确定每个类别课程的收费标准、课时长度、课程特色。在确定收费标准时，课程的内容及师资是必须考虑的成本因素。同时，下列收费标准为初步制订，具体价格随行就市按±15%浮动，确保本市最高端。学校拟开设如下课程（10人以上方符合开班标准）。
开始阶段： 学前教育项目（幼儿英语项目）。此类别包括幼儿英语ABC班，幼儿英语口语班，幼儿情景英语班， VIP幼儿动感英语班。--自己想的，可能定位有错误。套《郎训》的课程套不出来，他们要面谈。
课时设置与收费标准：
幼儿英语ABC班（适合3-4周岁或零基础幼儿，10人开班） 40分钟/节，每晚2节（外教每周2天4节，其余辅助老师授课），学时为56节，约为1个月。收费800元。（成本：聘用小学英语教师30元/课时，约1680元，外教费用未知）
幼儿英语口语班（适合4-6周岁幼儿，10人开班） 40分钟/节，每晚2次，每周14节，（外教每周2天4节，其余辅助老师）学时约112节，为期2个月，收费1800元。（成本：聘用小学英语教师30元/课时，约3360元，外教费用
未知）
幼儿情景英语班（适合4-6周岁幼儿，10人开班） 40分钟/节，每晚2节，学时112节，约8周，收费2400元。（未了解）
初期促销选2套课程优惠400元、选3套优惠800元。（优惠期限1个月，争抢客源）
VIP幼儿英语班（5人开班） 40分钟/节，每天1节，共210课时，学时共30周，收费8800元。（全程外教， 1对1辅导模式）
特色：通过观看幼儿影视片、唱歌、讲故事、做游戏、角色扮演等方法与形式学习英语，寓教于乐，以提高幼儿的学习兴趣，增强其对英语的敏感性和认知能力。
1-2年后计划开展：小学生培训项目。此类别包括：小学生英语四会班（分普通班与强化班），小学生英语强化补习班，小学生英语听说提高班（分普通班与强化班），小学生英语读写提高班（分普通班与强化班），少儿英语考级班（分初、中、高级三个班），少儿英语口语班（分普通班与强化班）。
课程收入与成本预测如下：
第一年主推幼儿班，因这部分回报较高，市场尚未饱合，且我们的目标是培养长期的客户，幼儿的接受能力强，从幼儿开始作好客服工作，跟踪记录，利于今后进一步开发。
晚班：每年52周，除五一，十一，春节长假各一周，按48周估算。因幼儿需家长陪同，故多选晚班。每周7晚，每晚最多可同时开5班。
幼儿及小学班教师课时费30元，小学40元。 学期周末班：作为晚班的补充，方便学员的时间安排。在周末的白天上课。除寒暑假外的9个月共36周中的周六周日安排课程。
寒暑假班：白天上课，每年3个月共计12周，7天/周，重点生源为幼儿、小学生。
第2年，教室增加，开班数量分别增加1班，为保证教学效果，尽量不增加每班人数。
第3年，教室增加，开班数量分别增加2班，为保证教学效果，尽量不增加每班人数。
第四部分 人力资源管理
1、人员招聘：
有计划地、分期分批地面向招聘一批在职的中、青年英语教师，联系高质量的外教。预算外教2人，助教4人，根据开班数量适当增加。
2、人员培训：郎训集团负责人员培训
第五部分 实施规划
实施规划草拟如下： 1.选址 未定。（1-8周）
2.向有关行政管理部门咨询并办理关于取得社会力量办学许可证营业执照的有关手续。（1-15周）。
3.第一年需租用场地：
教室5间：每间从20平米至30平米不等，平均25平米/间。
4.第一年需采购教学设施：
VCD2台，VCD碟片4-8套，收录机2台，相关磁带6-8套，投影仪及相关设备一台，讲桌5个，课桌、椅子各200个，大黑板5张，粉笔及办公用纸笔等若干。（5-24周）, 5.第一年需投入广告宣传的设施：（10-24周） 彩灯、气球、宣传海报（含策划与制作费），报纸广告等。
6.办公场地的装修、功能分区的规划及有关设施的安装。包括对装修公司的选择、装修方案的讨论、合同洽谈、签约、执行监督等。（9-22周）
7.拟定第一年的人力资源管理计划，主要包括人员的招募（尤其注意不同类别职位要求的确定、薪资福利的确定）、培训、工作职责的合理分工、绩效评价体系的建立、员工激
励机制的建立等，特别需专人负责外聘教师的联系、聘用工作。（3-15周）
8.拟定第一年的营销战略规划与实施方案，主要包括宣传方案的策划与执行、广告策略的制订与执行、具体营销方法的设计与选择（5-15周），并于临近开学前组织广告与宣传活动的实施（21-26周）。
9.与学校外聘教师及雇用教师讨论并确定教材的选择与采购、课程特色、教学方法设计等问题。（16-24周）
10.管理层与由教学行政人员共同确定课程表设置与教室的统筹安排等事宜。（25-26周）
第六部分 财务预测与分析
一、财务规划
1、总投资：60万元
根据以上分析与测算，公司总投资为60万元，拟采取发起人投资入股方式筹集。因此总股本设定为60万元，每股6000元。
2、所有权形式：有限责任制
3、资金需求：60万元，来源于发起人投资。资金类型：权益：100% 其他资金需求：在接下去的几年中，我们不会再向外界
筹资或向银行借款，原因是由于该项目的高赢利性，公司每年的保留赢利完全可以满足业务不断拓展的需求。
4、资本金使用：公司需要35万元用于初期投资，其余25万元用于人员工资，日常维护。具体安排如下：
公司开办费：10万元 其中：办公室装潢：7.5万元
验资、工商登记注册等费用：1.5万元 初期业务费：2万元 加盟费：1万元
购置资产占用资金：6万元，用于购买必要的办公用固定资产如复印机、电脑、投影仪等。
营销费用：4万元 房租等13万元。 合计35万元。
三、财务分析
1、第一年至第三年的财务数据
作为一个新公司，没有历史数据可作参考，因此，我们根据行业数据进行下列的假设。
（1）主营业务收入预测
根据课时数和学费假设，第一年至第三年的主营业务收入将从70万元（预计招收100人次左右+寒暑期班）增长到155万元（学费提高，预计招收200人次+寒暑期班）。
备注：
1、营业税3%，城建税7%，教育费附加及地方教育费附加共4%。
2、所得税33%，根据国家关于新开办文化教育企业可申请减免一年所得税的规定，我们将争取该项政策，但稳妥起见，这里仍按33%计算。
五、总结
通过财务分析，我们确信这些数据和结论都是可信的和可达到的。而且，凭借公司的资源优势，本计划设定的目标也完全是可行的。因此，我们完全有理由相信，这是一个有吸引力的投资项目。
如面向泰州则可联系泰州明珠双语幼儿园搞合作，泰州最好幼儿园，有700多个学生。老板是陈芹姐姐的公公的亲兄弟，他是搞教育的，有人脉有资源有钱。
第20篇：英语培训学校工作总结
英语培训学校工作总结
2014年度工作总结
对于一个刚刚离开校园不久工作不满一年的我，写工作总结还是第一次，感受颇多但不知如何理出头绪。这短短的半年里，我感受了很多新鲜，也发现了自己还是有太多的不成熟，对工作也有很多时候没法做到游刃有余。对于过去的这半年在这里略作总结，相信这些梳理会在以后的工作中给予我帮助。
一，备课。教师最主要的工作也就是教学工作，而做好教学工作的前提就是要充分的备课。在这个学期的教学工作中，我们工作的重心就是备课。第一个学期是暑假，过于忙碌，备课也没有办法很全面，而第二个学期开始，备课
是上课前最重要的事情。在没有开始工作前，对于备课的意义我的理解只停留在对要教授的内容的把握上。而来到学校后，发现备课是为所有人所重视的，我也慢慢的了解了备课的意义及在备课时应该准备哪些。首先要认真钻研教材，对所要教授的教材的每句话、每个单词都弄清楚，了解重点与难点，掌握知识的前后连贯，必须做到运用自如，知道对于接受能力不同的班级应补充哪些资料，怎样才能更好的完成教学。其次，充分的了解学生对英语的掌握情况，以及他们的兴趣、需要、方法、习惯，预测学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。最后，老师应该考虑教法，认真设计教学环节，使环节与环节之间自然过渡，整节课有高潮，重点突出，在轻松的气氛中完成新知识的传授。
二，教学工作。教师无论做什么准备工作，最终的目的都是为了能够在课堂上以最佳的状态最好的方式把新知识
传授给学生。在没有去上海培训前，我并不十分清楚培训学校里的上课方式。对于教学方式的了解也只是大学里教学法教的一些死板的书面知识。如何教小孩子学习英语，如何把枯燥的语法教授给小学生，如何在课堂上吸引学生，尤其是一群注意力很难集中的儿童，这些对我来说都是空白，我束手无策。
但是23天的培训经历好像是帮我们一行几个人打开了一扇门，让我们体验了一种全新的教学方式，也让我们知道了教育小学生绝对不简单。23天，是一座桥，在23天里我们走过了桥，来到一个新的环境。回到学校后的一个星期里一直在听有经验的老师的课，看到她们在课堂上的活力四射，
她们面对所有情况的游刃有余，她们对课堂的安排，我觉得我要学习的还有很多很多，而在上海那些只是一个开始。我的第一堂课来的比较突然，我要去帮别的老师代课，我紧张而兴奋的上完了第一堂课，现在回想起来我已经记
不得我当时的表现了，不知道学生们是否发现了我的紧张。但我知道，我肯定不够幽默不够自然不够有活力。随后而来的暑假里，我接了一个老师的3个班，每个老师都说接别人的班不太好带，大家都有先入为主的观念，难免会出现比较，我心里有些犯难。而更让我犯难的是，我分到了一个幼儿新班，我很怕和很小的孩子相处，因为总觉得交流起来会有困难，而我也不知道我是不是能让那么小的孩子喜欢我，能不能让课堂足够吸引他们，我能不能活泼可爱的给他们上课，两个考验同时放在我的面前，而我只有硬着头皮准备着。
一个暑假在极度忙碌和疲惫中过去了，我爱上了我所有的学生，我也开始亲昵的称他们为“孩子”。暑假真的很锻炼人，一切都是被压缩的，没有办法写出详细的教案，没有办法去仔细的了解每个学生，所有的备课要在一天内完成，有时做梦时都在想着上课的情景。而新老师难以回避的指责和质疑，也冲
击着我，我也质疑自己，觉得很用心但依然做不好，可能自己真的不适合做培训学校的老师，在周围人的鼓励下我慢慢地从低落中走了出来，我告诉自己尽力就好。其实很庆幸，一走上工作岗位就有一个锻炼的机会。在后来开始带新的班级，有充分的时间准备教具备课，工作也慢慢进入正轨。
对于上课，有几点总结：1.应该关注全体学生，注意学生的反应这是老师在课堂上教学效果最直接的信息反馈，在检测阶段要重点检查较弱的学生。2.还要调动学生的情绪和兴趣，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，同时，创造良好的课堂气氛。在第一个学期教学中，做游戏时有时难以保障良好的课堂秩序，在接到新班时一直在想方法控制秩序，小班的学生较容易控制，而大班常需要运用扣分的方式来控制秩序。3.在教学时，课堂语言简洁明了，简单的课堂指令配合肢体语言，让学生容易记住明白意思。4.课堂提问面向全体学生，
注意鼓励较内向的学生主动举手回答问题，往往这些学生在受到激励后会有很大的进步。课堂上讲练结合，不能一味教授，要把主动权交给学生，多练习，在布置家庭作业时，作业少而精，既能让学生
得到复习巩固又不加重学生的负担。5.做好课后辅导工作。学生一周只能跟我们学2个小时的英语，要想全面的了解学生课后的学习情况，就需要进行电话教学，与家长沟通孩子的学习情况，让家长了解到孩子在学校的表现，同时通过与家长的沟通也能更加了解孩子的情况，有些孩子在学校非常顽皮，通过交流会发现在家里没人关心他，这也就需要老师在学校给与他特别的关注，这样“对症下药”的教育方式才能收到更好的效果。6.针对每次课课堂上学生的表现、反应在课后写好教学小节，总结每节课的成功与不足之处，以方便今后的教学。在实际的教学中，不断累积经验。
三，自我学习。比起很多还在努力
找到合适工作的毕业生，我是很幸运的。但我也很清楚不能满足于此，因为我从事的教育工作，是一项常做常新工作。社会在发展，时代在进步，每个学生的特点和所出现的问题也在发生着不断的变化。虽然我们是一所培训学校，但我们的工作同样是教书育人，教书的同时还要关注到每个孩子的成长问题，这就使得我们必须了解学生，学习如何解决不同学生身上的不同问题，这样也有利于我们更好的开展教学工作。过去书上学的教育学、心理学，已经慢慢跟不上社会的发展了，学生们身上出现的新问题还需要我们自己去解决，而儿童时期的身心健康对于人的一生的发展都是至关重要的，常常有家长和我们讨论孩子的教育问题，而我们也有责任给予家长科学的正确的建议，因此作为教师，我们必须不断地丰富自己的教育知识，这样才有能力去教育新时代的儿童。
同样，我们的专业知识更是要不断地更新，我们不能停滞不前，一味的用
过去我们所学的知识来教授给学生，时代在进步，知识更新迅速，现在距离我初学英语已经过去十年了，我们所学的也许已经成为不常用的旧知识了。作为老师我需要教授给学生准确而实用的知识，因此我需要关注英语知识的新变化，多看看流行的英语电影，为教学内容注入新鲜血液，在教授书本知识的同时把最新的英语知识带给学生。学生们对英语国家的知识知道的还是很少的，学习语言不能脱离文化，作为教师我们的目标不能只放在让学生考高分上，我们还要让学生了解英语国家的文化，这样也就对教师提出了更高的要求，首先我们必须熟悉部分英语国家的文化。在过去的两个学期里，在教授知识时也适当的代入了一些文化介绍，学生们对此较感兴趣，尤其是
大班的学生，在以后的教学中还是要结合文化教育，用有趣的文化差异来引起学生对英语的兴趣。
作为老师，一个有效而直接的学习
途径就是听评课。在教了一段时间后，会感觉用的比较顺手的游戏就那几个，已经不能十分吸引学生了，这个时候最好的方式就是去听听别的老师的课。在别人的课堂上，静静地想想自己的教学组织、在课堂上的表现，结合别人的教学方式来改善自己的方式，这对教师来说是一个自我提高的过程。而其他同事听自己的课也会发现一些自己没有注意到的细节，下课后相互交流一下对自己也是善。
在两个多学期的工作中，我发现每个孩子其实都有可爱的地方，是要通过不断地了解，细心发现的。虽然这些性格各异的孩子有时让我非常头痛，但他们也慢慢改变了我，让我变得有耐心，让我变得细心起来。对于教学，我永远是尽最大的努力，无愧于每个学生，每个家长，无愧于教师这一职业。但由于参加工作的时间还短暂，在为人处世、待人接物、教学水平及经验上尚有很多的不足之处，仍需要继续学习。回顾半
年的教学工作，有辛酸，有欢乐；有彷徨，也有收获。新的一年，期待新的进步！
胡莉君
2014-1-12
年度工作总结?
对于一个刚刚离开校园不久工作不满一年的我，写工作总结还是第一次，感受颇多但不知如何理出头绪。这短短的半年里，我感受了很多新鲜，也发现了自己还是有太多的不成熟，对工作也有很多时候没法做到游刃有余。对于过去的这半年在这里略作总结，相信这些梳理会在以后的工作中给予我帮助。?
一，备课。教师最主要的工作也就是教学工作，而做好教学工作的前提就是要充分的备课。在这个学期的教学工作中，我们工作的重心就是备课。第一个学期是暑假，过于忙碌，备课也没有办法很全面，而第二个学期开始，备课是上课前最重要的事情。在没有开始工作前，对于备课的意义我的理解只停留
在对要教授的内容的把握上。而来到学校后，发现备课是为所有人所重视的，我也慢慢的了解了备课的意义及在备课时应该准备哪些。首先要认真钻研教材，对所要教授的教材的每句话、每个单词都弄清楚，了解重点与难点，掌握知识的前后连贯，必须做到运用自如，知道对于接受能力不同的班级应补充哪些资料，怎样才能更好的完成教学。其次，充分的了解学生对英语的掌握情况，以及他们的兴趣、需要、方法、习惯，预测学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。最后，老师应该考虑教法，认真设计教学环节 加强管理， 转变作风，切实规范办学行为。
1、强化学生及学籍管理。
积极落实学校制定的各项规章制度，制度日常教学情况表，每周教师及时登记当天班级教学情况。为学生制定了考勤表、课文过关表、单词过关表，强化学生学习情况管理。
2、加强师德师风建设。
提升教师队伍职业道德水平，加强教师队伍＂爱校＂、＂爱岗＂教育，增强教职工服从、服务大局意识，提升教工队伍的凝聚力和向心力。
3、依法依规招生和收费。
严格按照省、市有关规定依法、依规收费，凡收费必有据，已在校园醒目处公开收费标准。
创新德育工作方法，拓展德育工作新途径。
1、优化教师队伍，深化师德师风建设。
教师的德育意识决定教师的德育行为。只有强化教师的德育意识，才能营造良好的德育氛围，才能有效的开展德育工作，为学生的健康成长奠基。
2、抓好日常行为规范教育。我校把每学期第一个月设立为校风校纪整治月，并进行＂小明星＂评选，对优秀的学生给予表扬、鼓励，对不合格的学生进行教育。
3、开展丰富多彩的课外活动，营
造学生活跃氛围。
课外活动是重要的教学辅助手段，有利于增长知识、开阔视野。有目的、有组织地开展各种适合学生语言水平和年龄特点的课外活动，可以激发学生的学习热情，培养兴趣。学校4月开展了德克基点餐活动、8月开展了卡片diy活动、12月开展了圣诞嘉年华活动，让学生充分感受学习英语的乐趣。
民生为本，增加投入，努力改善办学条件。
1、提高教职工福利待遇。
进一步提高教职工福利待遇，工资上调，年底发放年终奖。为教职工更换新宿舍，在学校建休息室供教师课后休息。
2、加大投入力度，为学校配置办公电脑一台、音响一台，更换新空调一台。发动全校教师，自己动手装饰每间教室。补修了校舍楼梯和被冻坏的水管。还为学生购置了100本课外读物，开设了读书角。
整合资源，优化环境，积极营造和谐氛围。
1、加强平安校园创建工作，每学期两次安全讲座、演习，强化法制教育，增强师生安全意识，杜绝校园安全事故。
2、继续对贫困学生实行学费减免政策，本年度共帮助十五名贫困生，五人学费全免，十人学费减半。
五、存在的问题和不足
1、教师对教学的探讨和研究的氛围不是很浓，缺乏强烈的奉献敬业精神。
2、部分教师工作刻苦、踏实，积极参与公开课竞赛，来提高自己的教学水平，但个别教师个人课堂教学水平提高不大，对新课程改革观念不是很新。
相信在上级领导的关心和支持下，有校领导与全校师生团结一心，同舟共济，津市市疯狂宝贝英语学校的各项工作一定会有新的提高。
英语培训学校工作计划
一、指导思想
海南师范大学外语系以服务少数
民族和贫困地区为宗旨，在当地教育局的统一部署与安排下，重组我系英语学科教师教育资源与中学英语教学实践资源，与琼中县基地学校共同建立起为期一年的周末流动师资培训学院，计划在琼中县培养10-12名研究型初中英语骨干教师，帮助他们更有效地更新教育教学理念和专业知识，提高学科教育理论修养和教学研究能力，并以他们为种子队员，推动教师所在学校的“校本教师培训”与反思性实践活动的开展，促进琼中县初中英语教师队伍的专业化进程，实现琼中县英语学科课程改革和海师大外语系英语学科教学研究的双赢目标，英语培训学校工作计划。
二、培训目标
研究型骨干教师应该具有较强的英语学科教学能力和愿意对英语教学进行反思性实践研究的积极态度与基本技能，包括：
1、能够清楚地描述自己教学的目标、具体过程、结果和存在的教学问题；
2、对个人教学有自我监控的意识与能力；
3、能够对教学进行质量评价、分析和诊断，并能够处理自己的教学问题；
4、能够对教师的课堂教学行为进行内容分析、学会对教学进行比较与归纳；
5、能够用有关语言、学习、教学等相关的外语教学理论对教师教学行为背后的原因进行推理和解释；
6、习惯于与其他同伴教师进行反思性交流与合作；
7、对自己的教学问题或某种课堂现象能够采用正确方式进行调查；
8、能够对自己的调查数据进行处理和对调查结果进行讨论，并能将自己的调查过程与结论撰写成行动研究报告。
三、培训内容
海师大周末流动师资培训学院英语学科从06年12月开始至07年12月结束，在琼中县进行为期两个学期的周
末培训活动。
本培训着眼于提高教师个人对外语“教”与“学”的个人理解，发展教师自身的专业发展意识与对个人教学行为与思维过程进行研究的意识。为此，教师将以所在学校教研小组为单位学会开展经常性的教学反思与交流活动，以提高其自我专业发展的技术和能力，特别是进行教学行动研究所需要的各种方法、手段与技巧，并通过这种互助性的小组研究活动，在交互性的学习与研究中学会总结和扩展自己的教学实践知识，为教师专业的终生发展打好坚实的基矗
第一学期集中培训14个周末，培训内容主要为英语学科教学知识与技能的学习与交流；英语课堂教学的分析与评估；英语教学反思与交流等三部分，包括训练营学科教学知识与技能学习4×14学时，案例分析为主的课堂教学研究4×14学时，校本互助型教学反思与研究，并辅之以网络上的教学研究指导共7个月，每周一次，约2×28学时，共计
168学时，学校工作计划《英语培训学校工作计划》。
第二学期集中培训5个周末，培训内容主要为英语教学基本理论的应用；英语教学的研究方法；英语教师的行动研究等三部分，包括训练营的英语教学理论讲座与教学研究方法讲座共4×5学时，行动研究案例分析4×5学时，通过网络进行的教学研究指导5个月，每周一次，约2×20学时，共计80学时。
四、培训与检测方式
1、主题性集中培训
每次集中培训都以一个教学主题为中心进行课堂教学分析与研讨活动，邀请本县全体初中英语教师共同参与，一方面有利于促进全县初中英语教师专业化的整体进程，同时为研究型骨干教师的专业发展提供良好的教师教育氛围与同伴教师之间相互支持和交流合作的人文环境。凡积极、认真参加每次主题培训活动、并能大胆发表个人意见的教师均可获5学分。
2、自主性记录培训
每位研究型骨干教师必须填写专业自查表，包括：本校英语教育的水平、条件和问题；本人从教英语的历史及特长；本人参加培训的需求与打算；每次训练后都要撰写训练笔记，总结收获体会；每次校本的小组反思后都要写教学反思日志；培训期间还要通过电子邮箱和写博客的方式与指导教师和其他学员进行交流，每周至少一次。凡认真完成以上学习与反思记录工作的教师均可获5学分。
3、任务性检测培训：
每位研究型骨干教师必须完成以下“专业知识与技能”、“课堂教学研究”和“教学行动研究”三项专业培训任务，以便进行培训目标的全面检测，凡达标者可获10学分，执行细节如下：
专业知识与技能培训的任务与检测：
每位研究型骨干教师必须在基地学校或所在学校演示1-2节公开课，清
楚描述自己的教学目标、过程、结果和所存在的教学问题，接受其他教师的评价与建议，并写出自己公开课的反思报告。完成公开课任务的教师可获1学分，优质课可加0.5学分，能够在反思报告中清楚描述和分析自己的教学行为、思想过程的教师可再加1学分。
课堂教学研究培训的任务与检测：
每位研究型骨干教师至少要将自己的1-2节课进行录音，转录成课堂话语文本资料，以便对自己的课堂教学的内容进行归纳性分析，并在指定时间与地点向其他教师报告自己的分析结论。完成分析文本的教师可获1学分，在分析报告中能正确归纳自己教学行为要点的教师可加1学分，能够在互助组内推广该课堂教学分析方法的教师可再加0.5学分，。
教学行动研究的培训任务与检测：
每位研究型骨干教师必须结合自己的教学实际提出至少1个教学行动调研方案，并写出相关的调查报告和行动
研究报告，完成该任务的教师可获1学分，在研究报告中能正确运用研究方法和手段调查问题、处理数据、进行调查结果讨论的教师可加1学分，能够根据自己的研究结论进一步进行后续研究、并在互助组内推广该研究方法的教师可再加0.5学分，。
教师在培训期间所撰写的其他教育教学改革论文、实验报告或相关论文、教学实践指导报告等都可分别获
1、2或2.5学分。
以上各项培训的最高学分为20。凡获18学分以上的教师，评估总成绩为“优秀”、凡获得17-15分的教师为“合格”，获15分以下的教师为“不合格”。
评价考核工作由培训导师，研讨小组，及教师本人共同完成。流动学院英语学科工作站将为每位教师统一建立“研究型骨干教师专业发展”个人档案。评价以量化记分和定性评价相结合，以利于教师的继续发展与本流动学院对我省贫困地区外语教师教育现状的深入调
查和研究。
凡检测合格的教师将获得海南师范大学流动学院所颁发的相关证书，优秀的骨干教师将获得海南师范大学外语系师范生“英语教育实践导师”的荣誉称号，他们还可以参与流动学院对其他县的轮训服务工作或师范生的教育实习指导工作。
五、协作管理机构
琼中县教育局、琼中县教师培训中心、琼中县中基地学校与海南师范大学外语系共同组建“海南师范大学周末流动师资培训学院英语学科工作站”，负责以上专业训练活动的组织协调与行政管理工作，主要由基地学校和海南师范学院外语系具体实施训练计划，包括指导教师的聘用与管理、各种训练活动的组织、博客网站的建设、学员学分的确认、以及学员专业档案的建立等。
英语学科工作站的主要工作人员如下：
韩刚
杨学前
王蓉
黄宏拉
何国庭
赵联璧
陈运香
陈华琪
罗家富
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英语培训学校工作计划
一、指导思想
海南师范大学外语系以服务少数民族和贫困地区为宗旨，在当地教育局的统一部署与安排下，重组我系英语学科教师教育资源与中学英语教学实践资源，与琼中县基地学校共同建立起为期一年的周末流动师资培训学院，计划在琼中县培养10-12名研究型初中英语骨干教师，帮助他们更有效地更新教育教学理念和专业知识，提高学科教育理论修养和教学研究能力，并以他们为种子
队员，推动教师所在学校的“校本教师培训”与反思性实践活动的开展，促进琼中县初中英语教师队伍的专业化进程，实现琼中县英语学科课程改革和海师大外语系英语学科教学研究的双赢目标。
二、培训目标
研究型骨干教师应该具有较强的英语学科教学能力和愿意对英语教学进行反思性实践研究的积极态度与基本技能，包括：
1、能够清楚地描述自己教学的目标、具体过程、结果和存在的教学问题；
2、对个人教学有自我监控的意识与能力；
3、能够对教学进行质量评价、分析和诊断，并能够处理自己的教学问题；
4、能够对教师的课堂教学行为进行内容分析、学会对教学进行比较与归纳；
5、能够用有关语言、学习、教学等相关的外语教学理论对教师教学行为背后的原因进行推理和解释；
6、习惯于与其他同伴教师进行反思性交流与合作；
7、对自己的教学问题或某种课堂现象能够采用正确方式进行调查；
8、能够对自己的调查数据进行处理和对调查结果进行讨论，并能将自己的调查过程与结论撰写成行动研究报告。
三、培训内容
海师大周末流动师资培训学院英语学科从06年12月开始至07年12月结束，在琼中县进行为期两个学期的周末培训活动。
本培训着眼于提高教师个人对外语“教”与“学”的个人理解，发展教师自身的专业发展意
识与对个人教学行为与思维过程进行研究的意识。为此，教师将以所在学校教研小组为单位学会开展经常性的教学反思与交流活动，以提高其自我专业发展的技术和能力，特别是进行教学行动研究所需要的各种方法、手段与技
巧，并通过这种互助性的小组研究活动，在交互性的学习与研究中学会总结和扩展自己的教学实践知识，为教师专业的终生发展打好坚实的基矗
第一学期集中培训14个周末，培训内容主要为英语学科教学知识与技能的学习与交流；英语课堂教学的分析与评估；英语教学反思与交流等三部分，包括训练营学科教学知识与技能学习4×14学时，案例分析为主的课堂教学研究4×14学时，校本互助型教学反思与研究，并辅之以网络上的教学研究指导共7个月，每周一次，约2×28学时，共计168学时。
第二学期集中培训5个周末，培训内容主要为英语教学基本理论的应用；英语教学的研究方法；英语教师的行动研究等三部分，包括训练营的英语教学理论讲座与教学研究方法讲座共4×5学时，行动研究案例分析4×5学时，通过网络进行的教学研究指导5个月，每周一次，约2×20学时，共计80学时。
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四、培训与检测方式
1、主题性集中培训
每次集中培训都以一个教学主题为中心进行课堂教学分析与研讨活动，邀请本县全体初中英语教师共同参与，一方面有利于促进全县初中英语教师专业化的整体进程，同时为研究型骨干教师的专业发展提供良好的教师教育氛围与同伴教师之间相互支持和交流合作转载自百分网转载请注明出处，谢谢！
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