推荐第1篇：民营医院广告误区
民营医院的营销离不开广告的联姻和支撑，但事实验证，有的民营医院通过广告的投放迅速地建立了光环效应，开拓了良好的经营规模，迅速的发展壮大；有的民营医院却因为广告的投放却陷入运营更加艰难困苦的境地，甚至濒临于倒闭。同样都在投放广告，效果却有天壤之别，道理何在？不能不说广告的双刃效应在市场中益发的凸现。民营医院做广告形象的比喻像似玩火，用好了，温暖了世界温暖了自己；用的不好，做了蜡烛，光亮了行业却焚毁了自己。
在市场无形之手的调节下，中国的医疗行业已经在不知不觉发生了巨变，从10年前一则小小的普通广告就能赢得大批患者青睐的时代，到今天经常出现几十万元广告砸到市场上没有什么声响的悲凉情景，足以看到现实竞争环境的衍化。在当今市场氛围下，广告不知不觉成了高悬在民营医院操盘手头顶既爱且恨的斯摩达克斯之剑，既是民营医院发展的香饽饽，又成了窒息民营医院生存的烫山芋。
都想通过广告能从中受益，也都惧怕广告焚毁了自己。——这是现在民营医院操盘手最真切的心态。因故，二十一世纪的医疗广告迫使民营医院的操盘手要走出以往的窠臼。
民营医院的广告误区主要表现在以下方面。
误区一：不能量体裁衣
要做到广告效益的最大化，就是要做有效广告。有效广告的要件之一就是量体裁衣，根据自己医院的特点，选择适当的媒体，设计合理的诉求，达到广告的最大效益。
一批批倒下的民营医院之所以在广告投入上栽了大跟头，无不是忘记了量体裁衣的古训。这一方面的误区主要表现在三个方面：
其一，广告的表现与医院的规模不相匹配。很多民营医院的场地和设施很有限，不是租来简陋的
一、二层楼，就是几间低矮的平房，但就这样的条件，广告主偏偏要模仿人家的样子，搞什么科室建制样样全，什么科室炒得热就上什么科室，然后各科室的广告一起来，肝病、糖尿病、不孕不育、妇科、男科、肛肠科……，看广告以为这家医院了不起，什么病都能治。但是，患者看广告后来到医院，现实距离广告宣传的反差太大：一溜十间诊室，一间诊室一个科，一个科室一名大夫。这种简陋的环境，令患者情绪一落千丈，一下子就没有了治疗的信心。由不得会产生这样的质疑：这样的条件怎么能保证疗效？怎么还敢在这里看病？医院的实力是要靠一定的规模来验证。患者的信心也同样需要医院的规模来加强。广告的目的不仅仅是把患者引入到医院，而让患者接受治疗才是医疗广告的终极目标。一间诊室一个科，一个科室一名大夫，你的广告吹嘘得再怎么好，看看你的就诊条件，无法令人信服你这里能够治疗疑难病。所以，这样的广告只能自己看了舒服，对医院的促销并无积极的作用。
其二，广告的诉求出现偏差。广告的诉求，依据不同的医院，有着不同的特点。诉求必须符合自己的个性，是广告艺术的黄金法则。医疗广告的诉求，有的适用规模大的医院，有的诉求适用规模小的医院。比如规模大的医院展示先进的检测设备、检测手段，就是一种合理的诉求，患者来医院，就冲着你拥有别的医院不可能具备的条件，但对规模小的医院来说，如果也将诉求进行这样的定位，那就不是量体裁衣。本来自己的场地有限，再鼓吹自己拥有什么强大的专家团队，国际最前沿的科学仪器，18种先进疗法，36种治疗方案，一下子把患者的期望值吊得太高，等患者了解了真实情况，立刻就明白你在蒙人，毫无疑问就能断定是虚假医疗广告。患者有了这种心态，能心甘情愿的接受治疗吗？这样的广告肯定是“烧钱”。与其鼓吹18种疗法，还不如重点突出某一专家。这种诉求的广告，患者来到医院来，就不会再计较你别的条件，只是冲着这位专家的名气，这样的广告投入才能产生真正的效益。
其三，广告形式和类型的误差。任何形式的广告，之所以能够存在，总有其存在的优势，但是优势也就意味着劣势。量体裁衣就是要求广告形式的优势和自身优势的协调，利用广告形式的优势，宣扬自己的优势。有一家民营医院运作了十余年之后，竟然和当初起步时没有多大的变化，原因何在呢？原来这家医院的老总最初是靠广播广告起家的，十几年过去了，他还是坚信广播广告是最好的法宝，坚持不懈地做，但是越做经营越艰难了。广播广告是听觉广告，只能传播简单的信息。在医疗市场竞争已经白热化的今天，广播广告的信息传播力已经受到了相当的局限。广播广告不是不能做，但只能作为一种信息简洁清晰的传播工具。好在最近几天，终于在电视上看见这家的医疗广告了。
除了广告形式的误差，很多民营医院还存在广告类型的误差。从广告类型上讲，有销售广告、形象广告之分。尽管品牌广告也是为了销售，而且是为了更长久的销售。但是从短时间的效益看，两者的影响力还是有一定的区分，销售的结果也有着明显的不同。民营医院首先要解决的是生存，只有在生存的前提下，品牌形象广告才更有意义。
误区二：广告盲目投放
从北京某某医院火速勃兴的个案，给很多民营医院种植了一个根深蒂固的信念——广告做得越多，医院的销售业绩越好；越是敢大笔的投放广告，医院的患者越多。因为这家医院之所以能从众多民营医院中脱颖而出，异军突起，就是依赖广告的神奇之力。这家医院在经营的最辉煌时期，曾经将广告几乎做遍了全国的电视媒体，甚至连“央视”这样的贵族媒体也敢大
胆介入。其每月千万元以上的经营收益更是令很多民营医院啧啧称赞，眼红的羡慕不已。于是，这种操作方法或明或暗得成为很多民营医院争相仿效的经营摹本，大家都想步其后尘。于是，一时间，敢不敢做放开胆量做广告成为民营医院能否勃兴的一种定论，至今都深深的影响着民营医院操盘手的情愫和思维。最近，看到北京的一家医院，原先不怎么做影视广告的，忽然炒作起泌尿科（包含男科和不孕不育），出手很果敢，一下子就在三个卫视频道同时投放了20～30分钟的电视讲座，粗略的估算一下，一个月的广告投入应该在100万以上。其广告产生的效益如何，尚有待于观察。但是这种广告的投放方法，很值得商榷，笔者认为有相当的盲目性，且存在相当大的风险性。因为类似的做法，已经有倒下不少民营医院的先例。
广告大量的投放是否真能带来经济高效益的回报？客观地讲，应该说不能成为必然的因果关系。因为实践证明，广告投放促进销售达到一定的水准后，无论怎么加大广告的投入，销售量都不可逆转的要进行萎缩。这也就是所谓的“拐点”理论（见下图）。
根据这种业已证明的理论，投入多大广告，就有多大效益的想法，这种想法虽然超前，但是显然是不现实的。广告投入和销售量形成一定平衡关系后，再增加广告的投放，起不到任何促进销售的作用，反而成了名副其实的“烧钱”浪费。正确的做法应该是依据销售量增加广告的投放，在销售量维持到不再增加的情形下，就是广告的最大投放值。很多民营医院做广告把自己做得牺牲了，就是违背了这种基本的规律。
误区三：重投放，轻制作
广告是通过适当的艺术手法和技巧的运用来达到准确、生动、简洁、鲜明地表现商品或服务等方面的形象，富于艺术感染力地表现广告的内容，能够给消费者以美的享受，从而引起消费者对广告的注意和兴趣，达到广告传播的目的。w·伯恩巴克特别强调，广告是“说服的艺术”。他说：“并不是你的广告说
什么感动了观众，而是你用什么方法来说”。他的格言是：“怎样说”比“说什么”更重要。他还进一步阐述：“你没有吸引力使人看你的这页广告。因此，不管你在广告中说了些什么，你都是浪费金钱。”这段论述其实道白了广告的真谛。广告不但要有好的创意，而且要有精美的制作。怎么才能取得广告应有的效果，归根结底还是要看你广告的质量。现在大多的医疗广告都属于跟风，不是以质量取胜，而是以播出的数量争取患者。今天看人家上“角标”，自己也跟着上“角标”，明天看人家上“电视讲座”，自己也跟着上“电视讲座”。大多的医疗广告都是千人一面，都是一个版本的克隆，在广告的制作上很是草率，如果不是医院名称和热线电话的不同，患者根本无法区分是哪一家医院的广告。很多民营医院常常抱怨广告效果不好，但是就不检讨广告制作的粗制滥造。现在媒体的价格一天天的暴涨，广告的成本也一天比一天在增长。广告的制作费用，与播出费用相比，其实占据的比例并不大，但是，相当的民营医院在广告的制作上吝啬投资，相反，在广告的投入上却不遗余力。广告不是以播出为目的，而是要以吸引患者、打动患者、让患者来到医院接受治疗为最终目标。粗制滥造的东西，不但不能吸引、打动患者，而且会引起患者的反感，这样的广告投放无异乎是在浪费资金，根本达不到广告的目的。重投放、轻制作是民营医院广告根深蒂固的弊端。
笔者曾经为某医院撰写了三个电视情景剧的脚本，第一个脚本笔者亲自跟着摄影人员进行拍摄，广告播出后，当天就接到100多个咨询电话。但是，另外两个脚本是委托其他人拍摄的，结果播出之后，效果实在差强人意。究其原因，还是应付差事粗制滥做的原因。
民营医院都很羡慕北京新兴医院的广告，北京新兴医院的广告之所以相当的成功，除了形式创新的优势之外，更注重制作的质量，比如在央视播放的形象广告，使用胶片拍摄，画面、构图、配乐都特别的精美。
误区四：广告投放手段单一
广告整合为最有效的营销促进，是业被广告界、营销界公认的事实。古时候曾子之母“遇墙而走”就是广告整合的鼻祖。本来曾子之母坚信自己儿子的品行，但是架不住整合效力，只能采取错误行为，最后只好“投杼逾墙”。首先说明一点，列举这样一个例子，并不是证明“谎言重复就是真理”的谬论。而是为了更好说明广告整合的作用。我们可以通过曾母接受信息的心理变化过程看出广告整合怎样影响和改变人们的行为。第一次传播，曾母语言回答“吾子不杀人”，行为是“织自若”，可见信息不产生作用；但第二次传播，曾母在语言上就沉默了，行为“尚织自若”，可见信息已经起了一定的作用，尽管还在织布，但是心里已经忐忑不安了，只能故作镇静，等到第三次传播，曾母就沉不出气，“投杼逾墙”了，信息的作用就完全发挥出能量，影响和引导了曾母的行动。从“吾子不杀人”到“逾墙而走”这个过程就是广告整合的效力。
古人信息的传播主要途径是口传，现代信息的传播途径已经大大地丰富，仅从媒体发布的分类已经有五大途径：平面广告、影视广告、广播广告、户外广告、网络广告。能将各种信息传播的途径进行有效整合，将产生比“曾母逾墙”更大的效力。
近几年在房地产业运用广告整合最为老到、最为娴熟。北京、上海的一
些房地产商瞄准高端市场，实行了一系列广告整合，产生了非同凡响的销售。他们按照白领的生活习惯，设计了一系列销售战术，无论你在做什么，你的眼球都躲不开扑面而来的各种楼盘信息。你乘坐飞机去外地进行商业洽谈，飞机上提供给你的消遣的杂志里，刊登楼盘的大幅彩照；你出了机场，迎面就是楼盘的大型户外广告；你打开电视，演播的是介绍楼盘的信息；你翻开报纸，还是楼盘的介绍广告……无论你做什么，在一天之内，楼盘的信息都会若干次进入你的眼球。第一次接受信息说楼盘好，你可能怀疑，但不同的媒体都在反映同一件事情，相互印证楼盘好的信息，这个楼盘就会在你的心中留下强烈的印记。你一旦产生了购房的需求，你首先联想到的是那个楼盘？医疗广告要真正要产生效力，也需要从别的行业中汲取经验，需要对广告进行整合。现在民营医院广告的误区之一就是手法的单一。患者只能单一的从一个渠道获得就医的信息，缺少关联的印证。这种广告效果限制了患者对就医的信心，兼之医疗广告的千人一面，容易使患者忙然不知所从。现在不少民营医院仅以电视广告为主打，而忽略了其他，这样的结果大大的削弱了广告的力度。广告的整合应是形象广告和销售广告的组合，电视媒体和其他媒体的组合。在电视上看到医院的销售广告，又在全国性的权威报刊上看见医院的品牌建设广告，再通过互联网看见医院的详细介绍，患者通过全方位的信息了解，医院可信度立刻得到有效的强化，这样才能引发就医的冲动和行动。尤其网络广告是一个不能忽视的环节。我们现在所处的时代号称为e时代，可见网络在人们生活中的地位。一家医院有网络不代表有实力，但没有网络肯定是没有实力的表现。遗憾的是，除了少数民营医院在网站的建设上注重投资之外，很多民营医院对网站的建设都过于草率，过于简单。
民营医院广告的误区不仅仅限于上述几个方面，限于篇幅暂且谈到这里。后文待续。
师韵天，资深民营医院营销专家，资深文案写手，长期致力于民营医院营销的研究及实战运作，先后为多家民营医院服务，取得不俗的营销业绩。积累多年民营医院营销及广告成功的经验与心得。成文50万字并付梓。欢迎就本文的观点进行讨论。联系方式：shiyuntian2004@126.com
推荐第2篇：原创医院广告剧本
原创医院广告剧本
为铁岭市职工医院量身定制的“8分钟故事”之二
还你一个刀疤
编剧/陈郁
场景1 城市马路 日 外
广裕街远景。
在穿急的车流中，一辆出租车渐渐驶入镜头，车里坐着帅气十足的马帅，手里捧着鲜花脸上绽放出幸福的笑容，因为他知道在过几十分钟就要和心爱的人拍摄婚纱照了。想到这里他情不自禁地掏出手机欣赏美丽的恋人。
手机来电，屏幕上出现王杰的来电字样。马帅使用了免提功能对话：“结巴，说话费劲巴拉地，你老着什么急呀，真是皇上不急太监急。”对方声音：“我，我，我和照相馆定——定的是9…点，你看现在都几点了。”
场景2 住宅楼楼梯处 日 内
从马帅的脚步特写，可以知道他上楼的急促劲。
急促的敲门声伴随马帅的喊声：“许倩倩……”自言自语“昨天定的好好的，怎么？”。掏出钥匙开门。
场景3 居室 日 内
马帅还在喊：“倩倩倩倩”
眼睛被放在茶几上的一张纸吸引
白纸黑字显现倩倩的留言：“亲爱的，对不起，原谅我不能和你一起拍婚纱照。因为你说过我们的爱情就像一块完好的碧玉，那样地洁白，那样地无暇。可我不能给你一个无暇的我，在我10岁那年患急性阑尾炎，手术后留下了疤痕。”（配倩倩画外音）
场景4 过度景别 城市美景，快进的车辆。
场景5 某医院门前 日 外
马帅的手机正在给王杰发射信号，免提声中听出对方的问话：“怎怎怎么还不到。”马帅：“到不了了，你快到铁岭市职工医院来，我在门口这等你。”对方：“好好，我马上到”。
马帅手里拿着倩倩留下的纸条，在医院门口来回度步，面部一副很焦急地样子。
这时王杰从后面拍了一下正在若有所思的马帅说：“怎怎怎么倩倩得得得病了？”
马帅：“你才得病了呢，乌鸦嘴。我要住院。”
王杰：“你怎怎么了，这不是好好的吗”
马帅：“到时候你就知道了。”两人走进医院。
场景6 医院大厅 日 内
镜头跟着马帅、王杰摇医院服务大厅，各个窗口的微笑服务情景。
镜头在马帅、王杰询问导医小姐的地方停下，导医小姐：“两位先生，您要做阑尾炎手术选择我们医院那是您明智的选择。（镜头对准医院关于阑尾炎手术服务的广告画面）他是我们医院全新推出的服务品牌，最专业的医生、最好的服务、最低的价格。”
王杰对导医小姐说：“你搞搞搞错了吧，我们俩这身身身板做什么手手手术啊。”
导医小姐看了看马帅，马帅说：“我做。”
王杰摸摸马帅的头说：“你是是是不是病病病了，好好地做做做手术玩，不行回家我我我割你一刀，你把钱给给给我。”
马帅：“磕磕巴巴地，快走吧”。
场景7 外科医生办公室 日 内
穿着白大褂的医生在给马帅量血压，边量边聊。
医生：“小伙子，你的思想很超前啊，像阑尾这种器官在西方有些国家从小时就割去了，我们这非得出毛病了才来治。像你这样还是头一例。”
马帅：“手术费用得多少钱”。
医生：“我们医院最近推出了阑尾炎手术费用最高500的治疗菜单，像你这样不是发病来的，检查检查各种指标没有什么问题就可以手术了。”
在一旁站着的王杰说：“可可能吗，慢说是手术，现在有个头疼脑热的来一趟医院都得好几百，化验血、化验尿，脑袋有病从心开始找。”
医生：“这位小伙子，你说的这种情况在有些医院是存在，这是医德医风问题，如果把金钱看重了，就把人情看轻了。我们医院可不那样，能用最少的钱把患者的病医治好是我们的服务准则。”然后又对马帅说：“叫亲人签完字后就可以手术了。”
场景8 黑屏出白字：数日后
场景9 医院病房 夜 内
穿着住院服的马帅撩起衣服，用手机拍下已经愈合的刀口。然后发给了倩倩。并使用微信功能对倩倩说：“亲爱的倩倩，你的身体有了瑕疵，我今天还你一个刀疤，公平了，嫁给我。”
场景10 居室 日 内
透过薄薄的白纱帘，看到了大红喜字和马帅倩倩穿着婚纱照的大幅照片。（中、特）
剧终
推荐第3篇：民营医院广告如何做
民营医院广告如何做？
字体大小：大小 mzh2011发表于 12-04-19 16:16阅读(18)评论(0)分类：
目前医疗市场的广告形式多种多样，从报纸、杂志、宣传单、电视专题到户外广告、网站推广，无论打开电视还是拿起报纸，医疗广告都是随处可见。而民营医院之所以会不惜重金大力推出广告，从营销角度看，医疗广告确实是医院最为重要的一种市场营销与品牌推广方式。从医疗广告的主体医院方面讲，尤其是对民营、股份制医院，它们都是刚刚经过改制、重组，有的还是刚刚成立，它们急需扩大自己的知名度和美誉度，广告无疑成为他们“打开销路”的最好选择。
创建口碑宣传的平台,
广告究其本质也是一种服务。医疗广告，顾名思义，服务于医院，受益于医院和患者，当确定了广告内容时，服务也就开始了。现在的服务业正由服务经济转向体验经济，而体验经济更关注营销对象或者说是消费者（患者）的感受。在此过程中，如果夸大宣传，也许会引来大批患者，赚得盆盈钵满。一旦患者发觉医院言行相悖，表里不一时，其后果便是这个医院只能“长于一时，短于一世”。所以说广告是一把双刃剑，用好了成事，用不好坏事。只有医院和患者都满意了，这样的广告才算得上是真正达到了“双赢”。如何为医院建立起患者口碑，这就需要不断强化内涵建设的广告宣传才能达到。
因个别医院的广告存在着夸大和虚假问题，就实行医疗广告格式化或者是仅按医疗广告管理办法来认定是否为虚假广告等做法都是不合适的。介于医疗服务行业的特殊性，医疗广告作为一种扩大营销的宣传手段是有其存在的必要性和积极意义的，因为它能为许多无处求医的患者找到康复的希望。在这里举一个例子，沈阳××医院推出以纪录的形式讲述本院一位专家从医经历的专题广告，此广告一经播出之后，就有二十多年前的治愈患者打通热线电话，带着儿子一起到医院看望曾经给她治疗的医生，而后医院以患者回访的题材又做了一期专题广告„„有效地借助广告频繁播出扩大患者口碑相传的效应。因此，民营医院的明智之举应该是借助于理性客观的宣传，在医院和患者间架起一个沟通的桥梁，提升医院的知名度，而后再通过技术、服务、硬件的完美组合，提升医院的美誉度，让更多的患者主动替你做宣传。 扩大市场份额，发掘潜在患者群
病人看病需求是有层次性的，第一层是效果，第二层是金钱、时间、精力和感情的投入。例如一个病人感觉不舒服，或者出现一些病征，当他觉得需要去看医生的时候，这种心理的人就成为医院的潜在病人，这个人可能是小病，也可能是大病。病人心理不踏实，难免就会急躁、焦虑。接下来就是去哪看病的问题，一般病人倾向于选取就近的大一点的医院，一是图方便，再一个是大医院的可信度高。还有些病人的情况特殊，像是不孕不育的患者，由于怕大医院人多、麻烦、费时、而更愿意选择去专业性更强的专科医院。这个时候就是作为发展专科的民营医院发挥自身优势，迅速进行各种创新并以此吸引潜在患者的最佳时机。前面我们提到，病人在看病选择医院的时候，最关心的是治疗后的效果，人们不惜欠下巨额债务去救治一个生命垂危的病人，是因为生命无价。这就启示我们，医疗广告如何充分展现本院医疗水平及治疗特色是医院营销在竞争中取胜的第一因素。若想获得长足利益，在成功开拓市场份额的情况下，还要做好防御竞争对手，保护已得市场份额的准备。主要是发挥本身实力强的优势，在保持良好患者关系和服务质量的同时，利用新的技术、项目、疗法进一步满足患者的需求并注意扩大营销广告的力度。另外，也可以利用价格与价值的内在关系，使患者多点实惠。除去公立医院，任何民营医院都不可能占据一地区的所有市场，因此它必须根据自身优势有所为而有所不为，将力量集中到某些较强领域。
推荐第4篇：医院广告策划方案
医院广告策划方案
第一部分：市场分析
一、营销环境分析
医院同一般的企业一样，总是生存于一定的市场营销环境之中，医院的营销活动不可能脱离周围的环境而独立地进行。环境是医院不可控制的因素，医院的营销活动要随着营销环境的变化而变化。医院应主动地去了解环境，适应环境，甚至通过医院的营销努力去影响外部环境，使得环境向着有利于医院的方面去发展。
微观环境和宏观环境也是一样有的
1宏观环境分析有：
1人口环境 医院市场是由有医疗服务需求同时又具备有支付的人构成。人口环境可以从以下几个方面考虑;（1）人口总量（2）人口机构（3）人口流动。医院随着经济的增长和亚健康人群的增加，开展旅游—健康体检—疗养康复—体服务具有潜在的医疗市场。
2经济环境 经济环境是指哪些影响顾客购买力和消费方式的因素，包括消费者收入与支出状况，经济发展等。（1）收入与支出状况 （2）经济发展状况 3政治法律环境 政治环境是指市场营销的外部政治形式。安定团结的政治局面，有利于经济的发展和人民收入的增加，因此，人民群众对健康需求及支付能力将会不断增长，我们将面临的是具有广阔前景的医疗市场，顾可以适应增加医疗固定资产的投入力度。
4 科学技术环境 信息技术为标准的科学技术革命广泛的影响着社会生活，企业管理及消费的购买及生活方式。XXX市市人民医院在人才技术设备及规模等综合实力处于不利的条件下，从抓服务质量及人文关怀入手，并积极利用网络营销手段，使我院医疗市场逐步开展。
5 社会文化环境 社会文化主要指一个国家或一个国家或地区的民族特征，价值观念，生活方式，风俗习惯，宗教信仰，伦理道德，教育水平，语音文学等的总和。
2微观分析有：
1 医院内部 已有高层为医院设定医院使命，目标，主要战略和政策，营销部门必须在医院高层管理者所制定的战略和计划内做出决定，必须与医院的各个部门几科室紧密合作，赢得大家的理解几配合，才能实现其营销目的。
2 供应商及介商 (1)供应商是指向医院提供医疗服务所需的各种资源的企业及个人。（2） 中介是指协助将医院的医疗服务介绍给患者的单位及个人。我们认为主要是医保部门，新型农村合作医疗办公室，各个医疗院的同行，规范的医疗行为，同行之间加强交流与合作，同行相亲，取长补短，从而达到“双赢”的效果。
3 患者 患者是医院的服务对象，是医药市场营销活动的出发点和落脚点，医院的一切营销活动以满足患者的需求几创造价值为中心。
4 竞争者 任何一家医疗机构都不可以满足所有患者的各种健康需求，各个单位各自有各自的强项及弱项，而且随着人民对健康学期的日益增长，尚有许多潜在市场需要起开发及填补。
5 公众 是指任何对医院达成目标的能力有实际的或潜在的利益或影响的团体。
3市场概况
（1） 市场的规模：作为医院发展的重要内容,具有一定的规模和对医疗服务体系的影响是许多大型医院的追求。计划经济时期,医院规模发展的形式单一,大型医院对区域范围内医疗资源的控制和影响能力很小。城镇医药卫生体制改革的全面展开,为医院的规模发展提供了政策支持,绩优的大型医院可以借助资本市场,以兼并、合并、托管等资产重组的市场途径,实现医院的规模发展。
• 整个市场的销售额 ：在中国内地市场，美国药企所占市场份额达到了64％；国内名列前十的药企加起来，只占整个市场份额不足5％。在近日公布的《制药企业质量体系调研项目》报告中，中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会发表了这样一组对比鲜明的数据。XXX市市人民医院2003年门诊量28万人次，出院人数2.2万人次，各类手术8000余例，业务收入1.3亿元。
•市场可能容纳的最大销售额： 新的门诊医技楼和特需病房楼工程完成后，不但解决了业务用房紧张的状况，还可以增加门诊量和住院人数。预计年门诊量达到35万人次，出院人数3万人次，各类手术1.2万例。
•消费者总量：预计年门诊量达到35万人次，出院人数3万人次，各类手术1.2万例。业务收入2.2亿元，经济效益、社会效益将显著提高。
•消费者总的购买量 ：预计年门诊业务收入2.2亿元，经济效益、社会效益将显著提高。
•以上几个要素在过去一个时期中的变化 ：随着经济社会发展和城市人口的增加，XXX市市人民医院门诊、住院病人大量增加，出现了业务用房紧张，病人就诊、住院困难的现象。医院门诊医技、病房楼工程正在进行建设中。
•未来市场规模的趋势 ：该工程完成后，将极大改善医院就医条件，为全市提供良好医疗保健服务，社会效益显著;本项目财务内部收益率为15.68％，投资回收期为8.2年，平均投资利润率19.6％，经济效益良好。
（2）市场构成：作为医院的市场构成是有患者需要医疗，为满足患者的支付能力和和对健康的医疗保障。
• 构成这一市场的主要产品的品牌 ：医院的名声品牌有助于促进医院的改革与发展，满足人民群众对医疗保健服务的需要 医院改革的目标是达到以比较低廉的费用提供比较优质的医疗保健服务，充分发挥医院的最佳服务效能，满足广大人民群众对医疗保健服务的多层次要求。有助于培养一支优秀的员工队伍 医院引入市场营销的目的就是让就医顾客满意，我们通过提供优质的服务赢得就医顾客及家属的信赖，赢得医疗市场份额，从而保证医院的健康发展。有助于形成良好的社会人文环境 医院引入市场营销，一切工作的出发点和落脚点就是为就医顾客服务，使其得到生理上的治疗和心理上的关怀，使其感受到社会的温暖、生活的意义，感受到人间自有真情在。同时市场经济又是法治经济、信用经济，营销也要同时重视保护生态环境考虑消费者和社会的长远利益，因此，医院引入市场营销有利于营造一个良好的社会人文环境。
• 各品牌所占据的市场份额：不管哪种类型的医院，都具有其自身独特的优势，也有其劣势，同时在市场的竞争中充满了机会，也同时有来自各方的威胁，我们必须通过对这几方面的综合分析，找出自身的核心竞争力，以确立医院的目标市场和市场定位。
• 市场上居于主要地位的品牌：医院选定了自己的目标市场后，还需要进行市场定位、采取适当的定位策略。所谓市场定位，就是把自己的医疗服务定在目标市场的一定位置上，即要确定自己的服务在目标市场上的竞争地位，所以也称为竞争定位。影响医院定位的主要因素就是医疗服务的差异性，包括服务质量、提供方式、服务态度。市场定位意味着通过突出服务产品的某种特色，使医院在竞争中开辟一个适当位置，首先要对目标市场作更进一步的调查分析，把握每一部分目标就医顾客对服务产品的要求及其满足程度;再对该市场的所有经营者做出的客观的分析，确定自己的经营重点和特色;最后根据自身的实力确定开展什么诊疗项目（包括体检项目）、提供什么样的服务及适宜的价格，并且通过一系列的促销活动，为本医院树立某种区别于其他医院的市场形象，使就医顾客了解为什么要选择来医院，医院能为就医顾客带来什么实际利益，这样医院才能在目标市场竞争中取胜。
（3）市场构成的特性
• 市场有无季节性？有 (一)季节性鼻炎 (二)常年性变态反应性鼻炎
从该院呼吸科病房了解到，该科50张病床，现在住院患儿已超过60人，而前年却没住满。医生解释称，春节是感冒高发季节，除了季节交替易引发流感外，春节期间走亲串友，以及正值春运，人流稠密交叉流动性大，尤其是车站码头、商场等一些人口密集的地方，更有利于呼吸道疾病传染，一人感冒可能引起多人“受牵连”。
• 有无其他突出的特点：突出中医特色，办百姓满意医院
4、营销环境分析总结
（1）机会与威胁先，医院本身是个系统，它由所属各部门、科室组成，需要一套完善的管理体系。由此我们得出的结论是管理。因为，没有管理就难以实现上情下达，就难以实现院内各部门、各服务环节的协调运转。所以，任何一家医院总会建立一定的制度实施内部管理，有些还管得井井有条。但是，效益就不一定那么理想了，其原因就在于有些管理者未能把医院如实地看作是一个开放的经济系统。医院作为一个开放的经济系统，必然要与外界环境发生千丝万缕的联系。它在面临大量的环境威胁的同时，也会有很多的环境机会。这里所谓的“环境”，首当其冲是市场。
（2）优势与劣势 ：
优势： 1医院优势是指在进行市场细分后，本医院在一定的竞争市场范围内与竞争对手相比较，在某些方面有其他医院不可相比不可模仿的独特能力经济稳定人民收入高，同时对于健康的保障也在提高。
2专家接受全面，专家团队不断加强。 3做为发展新城有适当的规模和需求。具有一定的购买力或承受力。
4竞争者未完全垄断的市场。 6医院有能力经营的市场。 7有较稳定的社会环境。
劣势：2医院劣势分析。医院劣势是指医院在市场的竞争中与其对手相比，在某些方面存在的缺陷和不足。 （3）重点问题：不管哪种类型的医院，都具有其自身独特的优势，也有其劣势，同时在市场的竞争中充满了机会，也同时有来自各方的威胁，我们必须通过对这几方面的综合分析，找出自身的核心竞争力，以确立医院的目标市场和市场定位。
二、消费者分析 ：
1、消费者的总体消费态势：一项由中国科学院农业政策研究中心所作调查显示，当前接受转基因食品的消费者比例较高，但随着时间变化，这一比例呈现降低趋势，调查结果进一步表明，关于转基因较多的负面声音是消费者接受度下降的主要原因。
• 现有的消费时尚 ：无
• 各种消费者消费本类产品的特性 ：无
2、现有消费者分析：
（1）现有消费群体的构成：患者
• 现有消费者的总量 ：XXX市市人民医院2003年门诊量28万人次，出院人数2.2万人次，各类手术8000余例，业务收入1.3亿元。新的门诊医技楼和特需病房楼工程完成后，不但解决了业务用房紧张的状况，还可以增加门诊量和住院人数，预计年门诊量达到35万人次，出院人数3万人次，各类手术1.2万例，业务收入2.2亿元，经济效益、社会效益将显著提高
• 现有消费者的年龄 ： 0--90 • 现有消费者的职业 ：全部 • 现有消费者的收入 ：不同阶层 • 现有消费者的受教育程度 ：不同程度 • 现有消费者的分布 ：XXX市市地区 （2）现有消费者的消费行为：患病 • 购买的动机 ：患病 • 购买的时间 ：不定 • 购买的频率 ：不定 • 购买的数量 ：不断增加 • 购买的地点 ：XXX市市人民医院 （3）现有消费者的态度： • 对产品的喜爱程度 ：无 • 对本品牌的偏好程度 ：无 • 对本品牌的认知程度 ：无 • 对本品牌的指名购买程度 ：无 • 使用后的满足程度 ：无 • 未满足的需求 ：无
3、潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性： • 总量：不断增加 • 年龄 ：0--90 • 职业 ：所有 • 收入 ：不定 • 受教育程度 ：不定
（2）潜在消费者现在购买行为： • 现在购买哪些品牌的产品？ 不定
• 对这些产品的态度如何？
一般 • 有无新的购买计划？
不定
• 有无可能改变计划购买的品牌？ 不定
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： • 潜在消费者对本品牌的态度如何？ 一般
潜在消费者需求的满足程度如何？
一般
4、消费者问题调查 （1）潜在消费者： • 机会与威胁：无 • 优势与劣势 ：有钱 无钱 • 主要问题点 ：医疗费用高
（2）目标消费者： • 目标消费群体的特性 ：无 • 目标消费群体的共同需求 ：无 • 如何满足他们的需求？ 将病看好
三、产品分析
1、产品特征分析。
（1）产品的性能： 使患者康复 • 产品的性能有哪些？ 使患者康复
产品最突出的性能是什么？效率高
• 产品最适合消费者需求的性能是什么？ 快速康复 • 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？ 药效慢
（2）产品的质量：
• 产品是否属于高质量的产品？ 不定 • 消费者对产品质量的满足程度如何？不定 • 产品的质量能继续保持吗？ 不定 • 产品的质量有无继续提高的可能？有
（3）产品的价格：
• 产品价格在同类产品中居于什么档次？一般 • 产品的价格与产品质量的配合程度如何？ 一般 • 消费者对产品价格的认识如何？ 一般
（4）产品的材质：
• 产品的主要原料是什么？ 救死扶伤 • 产品在材质上有无特别之处？ 高效的康复效果 • 消费者对产品材质的认识如何？ 一般
推荐第5篇：三八节医院广告策划活动
一、背景分析：
历年“三八”节，政府部门与各企业提倡精神中只注重对妇女权益保障方面的关怀，而对妇女社会关系、家庭、健康保障方面的提升与支持力度不大。基于强调社会关注、妇联关怀、医院关爱、家庭关心的基础上对广大妇女提出我们医院的独特“关爱主张”，大规模造势、大范围影响、小面积运作，整合广告营销，全面强化我院品牌实力及社
会影响力。
广告语创意：
今年“三八”为何不放假？
今年“三八”不放假，免费妇检大普查
关爱“半边天”，免费做体检
过节不在家中歇，女子医院做体检
女人自己的节日 女人自己的医院
二、目的及意义：
1、根据2004年《卫生厅关于妇女开展“妇女健康关爱行动”的通知》精神，结合医院专业特点，借助妇联、卫生局的社会影响力，联合开展“关爱妇女健康”系列活动，进行妇女健康普查活动，给被调查者建立健康档案，发展为医院健康会所的梅花会员，建立长期的会员，对其进行保健及相关疾病治疗。活动宣传期间将医院的实力、服务特色、专家设备等充分传达给社会大众，利用现场新闻效应，造势驱动活动顺利开展。
2、借此优免活动展示医院特色，强化活动宗旨：（1）公益活动、公众活动（2）事件性活动 （3）新闻性活动，吸引患者，力争社会效益、经济效益双丰收。
3、通过大范围的普查、优免活动，使医院的“现代”特征“女子”专业深入人心，品牌突出。
主办单位：市妇联、市卫生局
协办单位：现代女子医院
三、活动时间：2005年3月1日——3月30日
四、普查范围：市25个区县市县级行政机关、大型企事业单位、国营、股份制、私营、和个体的女职员。
五、普查人数：约10万人。
六、普查内容：
1、女性健康情况
2、女性婚姻质量情况
3、女性工作强度对身心影响情况
七、普查方法：
1、由女子医院牵头，通过妇联、卫生局联合下文组织各级单位在职职工参加调查，建档；
2、与市妇女儿童活动中心合作，对市区各大、中、小企业调查；
3、健康体检项目：
（1）内科、外科常规检查；
（2）血脂、血糖、乙肝、adsl检查；
（3）妇科常规检查；
（4）心电图、彩色b超；
4、婚姻质量和工作强度用表格填写方式调查，表格见附页；
为使得本文来源：公务员在线 http://www.daodoc.com我国妇女权益得到更好保护，使现代女性自强、自立、自信的风采得到充分展示，2005年“三八”期间市妇联将举办大型关爱女性健康爱心奉献系列活动，受市妇联委托“三八”期间市现代女子医院将针对不同人群开展大型健康检测优免行动。
优免重点活动内容：
1、“三八”期间（2月25日——3月24日）为一百名历届“三八”红旗手免费体检（历届“三八”红旗手凭证书到女子医院领取免费体检卡，限前100名，领完为止）。为保证公众效应的顺利实现，人员的顺利到位设立电话、网络支持拉伸。
2、“三八”期间响应部门社区支持政策，对全市社区干部（大部分为女性）进行免费妇检，建立会员档案。
3、“三八”期间为一百名特困妇女免费体检，（凭社区证明到现代女子医院领取免费体检卡，限前100名，领完为止）
体检内容：
1）测量血压、视力、体重等；
2）内科常规检查包括心、肺、肝、脾、肾；
3）乳腺常规检查；
4）血糖检测；
5）尿常规十项；
6）b超检查（子宫附件及周围组织）；
7）妇科检查；
8）阴道分泌物检查；
八、普查结果：资料收集整理、汇总，建立电子档案库，检查结果由现代女子医院保存。
优免活动公关支持举例：
公关支持1：
与三家人寿保险公司强强联手合作。保险业务员中以女性居多，收入相比其他行业要高得多，平均年龄在40岁左右，职业特性导致多患有不同程度的妇科疾病，医疗、保险意识比较强。我院将健康体检卡与保险公司小额意外保险卡互动赠送，同步刺激两大人群：保险业务员和她（他）的新老客户，保险业务员在年底都要拜访新老客户在讲解医疗保险、保健知识的同时会将一些影响家人健康的重要性传达给客户例如：女性疾病的（肿瘤、乳腺疾病等）等在保险条款里均体现为比较重大疾病，将一份呵护客户健康（一般以家庭以女性为主要诉求对象）的体检卡赠送客户，将女子医院的特制对联一并赠出。充分体现出我们呵护女性健康，关爱家庭幸福的主题活动思想。广告影响目标到达率200%以上，并且都是中高端消费人群（患妇科疾病的主要人群）。而保险公司赠送给客户的小额意外保险卡也同时在我院对就诊病人赠送。这样就会得到赢得更多
推荐第6篇：某医院电台广告策划案
XXXX医院男科广播电台策划方案
节目总版头：（女声）男人像山、挺拔矗立微微壮观，男人像剑、钢筋有力刺破苍穹、男人像水、包容万物奔流而下，男人像诗，悠悠绵长意味深沉，男人需要勇敢、男人更需要坚强，男人需要拼搏、男人更需要关怀，男性夜话关注男性健康、关爱男性生活、了解男性奥秘、解决男性健康问题，欢迎您的收听。
节目开场：
女主持人：收音机的前的观众朋友们晚上好！欢迎您收听今天的《健康家园》节目，我是主持人雨菲！我们今天请到的是来自XXXX医院男科X主任。X主任您好！
嘉宾张主任：主持人您好！收音机前的朋友们你们好！我是吉林白城男科医生张主任。
女主持人：是的，我们节目现场电话是张主任的工作手机号：159.。。。。。欢迎您随时拨打电话向张主任咨询相关的男科疾病问题，另外场外的24小时专家咨询热线：0734—1111。。。
正文：
1、主持人，嘉宾讲吸引人的相关生活话题，节目气氛活跃。强调医院国营正规，专家团队浩大，医院男科设备齐全。多站在病人的角度去讲，抓住病人的心理。多报医院咨询电话，或者QQ等。
2、进现场电话，念短信混搭
电话，短信。都是由我们策划好的医院相关的病种（前列腺炎，阳痿，早泄，短小，包皮，精索静脉曲张，等）由吉林当地的人员进线。让嘉宾张主任现场解答。引导病人去医院就诊。
例：短信稿：
1、X主任您好，我很喜欢听你们的节目，听你们医院这个包皮手术挺好的，我现在还是一名学生，经济能力不是很好，没多少钱，不知道到你们医院做这个手术需要准备多少钱呢？
2、X主任您好，我想帮我老公咨询一下，因为我听你们节目学到了很多男性方面的知识，您看我老公最近这段时间因为很多外面工作的朋友回来了，他呢？每天喝酒抽烟就开始特别严重，还经常通宵打麻将，不知道他这个情况对前列腺炎有没有什么影响呢？因为有几天晚上起过好几次夜。。。
3、X主任您好，我最近两个月的时间，这个人呀，总是发晕，还失眠，尤其是跟太太在一起，根本就已经交不了作业了，我也吃过一段时间的中药，但是没效果，想明天到你们吉林白城医院去治疗一下，不知道治疗需要多久呢？需要每天都去你们医院吗？因为我是在XX的。。。。。
4、X主任您好，我听你们节目说现在有一个免费咨询预约电话请问是怎么回事呀，以前没听过这样的号码，话费是不是会很贵呀？
5、X主任您好，我这个会阴部总是会隐隐作疼，小便的时候也分叉，分很多条线，在办公室坐久了还会感觉到腰部很疼，不知道像我这样的情况需不需要做一个前列腺的检查呢？
6、X主任您好，我今年28岁，最近半年里呀，这个尿频、尿急等情况特别严重，这起夜的情况也是，我已经感冒近一个星期还没好，不知该如何是好，我想到你们吉林白城医院去治疗一下。。。。
7、X主任您好，我想问一下，这个和太太的家庭生活感不够主要是些什么原因呀？现在太太整天为些鸡毛蒜皮的小事就大吵大闹，前段时间也是因为一点小事就吵，我实在是忍不了，就打了她一巴掌，她就跑回娘家去了。。。。现在真不知该怎么办了。。。
8、X主任您好，我是上个星期在你们吉林白城医院治疗过这个前列腺炎方面的问题的，自从通过治疗后回来头三天这尿反而比之前还要多，还比较浑浊，可是三天过后，现在像尿频尿急这样的症状基本上已经没有，晚上也可以休息好了，我还有两天的药，不知道什么时候过去复查好一点呢？
9、X主任您好，我是一个的士司机，开车已经六年了，现在真的是感觉身体大不以前，这个尿频、尿急的情况越来越严重，前两年也检查过确诊是这个前列腺炎，可是治疗一段时间因为忙，就一直没在意了，想明天就到你们吉林白城医院去治疗一下。。。。
10、X主任您好，我是在你们医院治疗过一次这个海棉花体的活化治疗，通过治疗后，和女朋友在一起她特别高兴，我也感觉我找回了男人的那种自信，真的是很谢谢您。。。
节目15秒形象广告：天使深情篇
听说过一句话，每个人都有一个守护天使，如果觉得你的生活过的悲哀，那么，那会幻化成你身边的某个人。也许他会是你的朋友；也许是你的恋人。当你不开心的时候不需要太悲伤，因为你的身边会有天使在默默的帮助你，请记住你不会一个人承担不快乐的，当天使出现的时候请你学会倾诉，学会珍惜。这样不快乐的你就会开心起来。
电话稿：
突出要点。自己发挥，添加感情色彩，生活内容进去。给人听起来更真实。节目中不要出现性、阳痿、早泄、阴茎等敏感字眼，对稿件负责。节目主讲：X主任。主持人：XX。 电话稿：
电话1：（男）地址：XX
1、男：X主任、主持人两位晚上好，每天都听您的节目感觉真的很有意思，X主任，今天打您电话我主要是想找您帮我咨询一下问题，也是跟我婚姻有关的，春节本应该是快乐的，可是今年的春节我只看到了别人的快乐，确感觉不到自己的快乐，因为我和结婚不到五年的太太在腊月二十五的离婚了，离婚的原因说我总不像个男子汉，事业事业没有成就，家庭生活也达不到幸福感，说跟着我过生活在过压抑了，太太本身就是一个很好强的女人，人也长得漂亮，当然是忍受不了这样的生活，其实我还是感觉主要是家庭生活方面，因为我感觉她最近这两年在这个家庭生活方面总是回避我，玩事之后就睡觉，就是那种勉强接受的那种，其实我自己也意识到这个问题了，一个时间方面特别不理想，发育上尺度也不够，所以搞得这个家庭生活方面幸福感特别差，我还是认为离婚的原因跟这个关系很大，所以想咨询一下于主任您，您帮我分析一下是不是这样的，另外我想明天到你们医院去治疗一下。。。 电话2：（男）地址：XX
2、男：X主任您好！我是一名在校大学生，现在在XX上大学，今年上大二，我有个个人包皮过长的问题像跟您咨询一下，因为今年春节放假回去嘛，和女朋友两个人在一起住了一段时间，可是那段时间我发现我那个方面的状态特别不理想，每次都很快，而且最近这几天，这个下面总是痒痒的，还有股好大的味道，特别不好闻，女朋友因为这个问题跟我闹得挺不开心的，这两天打电话对我都是不理不采的，我感觉心里很不是个滋味，也感觉自己特别差劲，老感觉好象低人一头的那种感觉，所以今天专门打电话来咨询一下于主任您，您看我这个情况是不是跟这个包皮过长有关系呢？如果说我做完包皮手术那个方面的问题会不会解决呢？？？因为我听您的节目已经有好长时间了，听您在节目中说到做这个包
皮手术是不用打针换药的，恢复的时间也很快是吧。。。。。您看明天过去方便吗？
电话3：（女）地址：XX
3、女：X主任您好！新年快乐，很高兴可以打通您这个问题，今天打您这个电话主要是想帮我老公跟您咨询一下，我老公嘛，这两三年一直在外面打工，每年就春节才回来一次，但是今年他回来，我总感觉他身体方面有点不太好，第一个，就是尿频这个情况特别严重，都不怎么喝水的，可老看着上厕所，春节期间走亲访友的时候，在亲戚家打个牌也是的，要上好几躺厕所，还有就是他这个人很容易疲劳，尤其是这个家庭生活方面真的是大不如以前的，我们刚结婚那几年，这个方面还一直都挺好的，可是今年回来我感觉真的是差了好多，他自己都已经有那种力不从心的感觉了，他今年才31岁，按道理他这个年龄不应该出现这样的情况呀？所以我想打个电话来咨询一下于主任您。。。还有，我老公这个时间方面也比较紧，大概还有四五天就要回深圳去工作了，不知道这个时间可以到您那边去治疗一下嘛，因为我自己在家一直都听您这个节目，感觉你们节目办得挺不错的，而且还是个三甲的部队大医院，所以我挺相信你们的，想让我老公临走之前先到你们医院去把问题解决掉，如果不行，先开点药吃，让他回公司报个到在回来一次都可以的。。。。。。 电话4：（男）地址：XX
4、男：X主任您好！我先跟您咨询一下，我有这个城镇职工医疗保险，不知道这个可不可以在您这个医院使用呀？哦```这我就放心了，我刚刚已经打你们这个4006……这个电话跟专家预约好了明天到你们医院去就诊了，既然打进您这里了，那我还是跟您在咨询一下吧。。。。于主任，您这个海棉体的活化治疗技术到底是个什么样的过程呀？有没有什么痛苦没有呢？我听您说这个治疗好象是一次性的治疗。。。。那如果做完之后达到了一个这样的效果过个10来年后会不会出现反弹的结果呀？？？其实我也是挺相信您这个湖北省荣军医院的，只是想问清楚点这样才更放心点，而且我有一个朋友，他年前去过你们医院接受过您这个治疗，效果非常好，现在跟他女朋友两个人的关系处得非常好，所以我也想到你们医院去治疗一下，不瞒您说。。。我去年的时候就是因为这个问题和女朋友分手了，女朋友接受不了我现在的状态。。。所以我下定决心一定要解决这个
问题，在这期间，其实我也买过一些这方面的药吃，但是吃了很多，根本一点效果也没有，所以准备明天到您那边去，不知道找那位主任看好一点呢？
电话5：（男）地址：XX 男：症状：时间、发育不理想。要点：
1、结婚已经两三年了。
2、但是婚后跟太太在一起并不是那么的快乐。
3、我感觉这样的生活过得特别压抑。
4、这个家庭生活的时间和发育上都不是太理想。
5、太太同样因为这些事变得特别压抑。很少跟我沟通。
6、突出部队医院、权威性。
7、想明天过来，治疗方法。医保。
节目形象创意广告词：
背景音乐：柔和的交响乐 人声：男女
优惠：军民双拥共建，关爱男性健康。为响应国家医改政策，减轻广大患者“看病难”，“看病贵”的负担，吉林唯一一家平价医院，吉林白城医院男科诊疗中心携手中国男性健康保障工程、中国男科专家委员会协作中心、中国男科病防治协会、吉林省健康基金委员会、香港英皇医学院，特此开展 “珍爱生命、关爱男性” 基金补贴工程。活动期间，特邀知名男科专家学者到院会诊，凡预约成功患者均可享受，专家挂号费免费、专家会诊会免费，男科常规检查只需30元，所有手术费用、治疗费用实行平价公开优惠。真正解决老百姓看病难，看病贵的问题。您没有听错，现在就拿起电话预约吧，24小时专家咨询预约热线：0371-63。。。，0371-63910。。。。24小时专家工作手术：1509XXX6。。。，1XXXXX。。。
广播节目的形式会根据医院的电话来诊情况更新。调整主讲病种。
期待着与您的合作！石XX：XXXXXXX QQ: XXXXXXXX
推荐第7篇：合同书(京都医院墙体广告)
合 同 书
甲方：石狮市京都医院
乙方：泉州市雅琪文化传播有限公司
就甲方委托乙方在晋江、石狮、泉州、惠安、泉港、南安、安溪、永春、德化等几个乡镇制作户外刷墙广告事宜，经双方友好协商形成如下协议：
1、制作面积及费用
ａ、面积：每块大概15平方米为准，15元／㎡（不含税），总共约制作块左右。
2、付款方式：本合同签订之日，按一家医院总投入金额的80%支付定金，余款验收完毕结清。
3、广告发布期间，如有政府或相关部门干涉，全部由乙方负责处理。
4、本合同有效期为一年，未尽事宜由甲乙双方协商解决。
5、本合同一式两份，经双方签字、盖章后产生法律效益。
甲方：石狮市京都医院
（签章）
负责人签字：
签订日期：
乙方：泉州市雅琪文化传播有限公司（签章） 负责人签字： 签订日期：
推荐第8篇：医院广告策划方案概要
医院广告策划方案
某医院广告策划方案
一、××医院现状分析：
××医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历史沉淀，在全国已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆×，×的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合×的本地医疗习惯相结合，让×每一位市民都成为××医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在×开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在×的患者心目中一切还都是未知数。
此阶段的××医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高×医院的知名度为主要任务。
二、××医院07—08年度的医院定位
目前，在×的医疗市场上脱颖而出的是×市人民医院、×市中医院以及×第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在×的知名度和×患者已多年养成的医疗习惯，我院应放下老大哥的架子，尽快的融入到×的文化氛围中来，在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，力争在一年的时间融入到×的文化氛围中来，让大家充分认识到“×”这么一个品牌医院。
三、×医院07—08年度广告投入总策略 根据我们对五十位患者的调查结果如下：
知道上海或者其他地区×医院的患者占总调查人数的100% 知道×在×开设分院的患者占总调查人数的6% 通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的50% 通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8% 通过其他广告形式而前往的占患者总数的5% 通过朋友介绍而去某家医院的占30% 通过上述数据的分析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告的重要性和决定性。但是现在×广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。
A、电视广告投放策划：
1、电视媒体分析
电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。 电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。
2、受众分析：
电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25—50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。
3、收视率分析:
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推荐第9篇：民营医院全年广告营销全攻略
民营医院全年广告营销全攻略
xx医院做为中国健康扶贫工程“爱心医院”，已实行医疗手术限价，为了能更好的和更有力的吸引患者及新闻炒作增加知名度突出“中国健康扶贫工程.爱心医院” 能否“医疗手术费用按揭”？
一、“医疗手术费用按揭”
具体操作：超过6000元的手术在限价的基础上进行按揭，术前交纳50%的费用，术后一个月交20%，第二个月交30%,第三个月交10％，患者若要手术按揭提前向医院申请，并有人担保，患者（家属）、担保人、医院三方签定手术按揭书，一式三份。
宣传：电视、报纸新闻炒作，医院杂志报纸广告长期刊登有关内容，并可与地方民政部门协调合作“对低保人群进行定点方式，采取减免收费的办法”共同实施宣传炒作。
二、“病人包餐制、取消家属陪伴”
“病人包餐制”是指住院病人只需向医院每日付5元钱，就可以解决一日三餐。为了能让患者得到较好的配膳，5元钱以外的成本费用由医院负担。厨房根据患者的不同病情，一对一的给予科学配膳。同时，也在一定程度上减轻了患者的经济负担和家属备饭、送饭的负担。 由病房护士统一安排配送。
取消家属陪伴，即患者在住院期间每天支付10元陪护费，其治疗护理和生活护理均由护理人员承担，以创造良好的医疗环境，解除家属的后顾之忧。
宣传：电视、报纸新闻炒作，医院杂志报纸广告长期刊登有关内容
三、给予人流手术后的患者一袋热牛奶，输液室输液病人每人两粒水果糖或薄荷糖。此项措施的实行成本小，口碑效益大！
四、“白加黑”服务模式也就是开设夜间门诊服务，这种服务区别于以往的夜间医生值班的简单模式，而是晚上也和白天一样，一部分科室正常坐诊。夜间门诊事实上也是错位竞争的一大体现，谁能在经营手段上领先一步，则很可能带来长时间的领先，并取得相当的社会效益和一部分经济效益。这种差异化的服务定位，使得医院在同行中处于优势地位，并抢先抢占夜间医疗市场。（特别是妇科、男科，在宣传上做可以增加病人的隐私的）
具体实施：内科、外科、妇科、男科及其它科室保留一医生坐诊到晚上9点，还有其它相干科室，B超、放射、化验、药房、收费人员轮流值班到晚上9点。
五、提升患者价值，对在医院进行咨询、检查、治疗、手术过的患者通过答谢尤其是函谢（信件或电话问候，针对其病告知一些要注意的常识，及提醒复诊、检查），让患者知道他们正受到医院的重视，是维系医院与患者感情的绝好手段，患者更在意的也许是这种精神上的满足，这点投入相对于患者给医院带来的利润来说是微不足道的。
六、消费送体检卡，在我医院消费1000元以上的患者将得到一张医院赠送的“体检卡”。（当患者的期望被超越时，患者会感到十分欣喜，感到满意的患者会保持更长时间的忠诚）。
七、审批计划生育科并建立少女妊娠救助中心，与xx市计划生育委员会（局）联系，医院将成立一个少女妊娠救助中心：
1、对16岁以下的少女免费实施无痛人流手术并进行生殖方面的引导性教育和传授生殖健康知识。
2、对学生和18周岁以下的女性实施无痛人流、药流予以打折优惠，并进行生殖方面的引导性教育和传授生殖健康知识。
3、协助计划生育委员会，做计划生育宣传，可以利用我院的杂志、及其它刊物进行宣传，（有助于我院提升形象）。医院内可以提供计生局的宣传资料摆放的场所。
4、如审批成功在医院门口做一快“少女妊娠救助中心”的铜牌，电视、报纸新闻炒作（举行一个简单的挂牌仪式），医院杂志、报纸广告长期刊登有关内容
5、门口的中医院社区门诊撤除后，在条件成熟的情况下，医院可以向计划生育局申请定点服务站。
八、与移动、联通公司合作健康计划
1、医院与“移动、联通”签定“VIP”客户的定点医院。（只要是移动或联通的“VIP”客户，持联通或移动的VIP卡来本院就诊可以享受门诊免挂号费；住院费、检查费、治疗费、住院费给予折让）。
2、移动或联通公司的员工每年的健康体检定点医院，体检价格给予最优惠。
3、移动或联通公司的员工在医院就诊，可以享受门诊免挂号费；住院费、检查费、治疗费、住院费给予折让）。
4、移动或联通公司的营业厅内放置医院的健康宣传资料。
5、“移动、联通”在做推广营销的同时推出医院与之合作的健康消费。
6、“移动、联通”的宣传资料与医院的宣传资料共同宣传“VIP” 健康计划。
九、申请医保、申请产科，如医院拥有医保可吸引更多的市内患者，极其有利于医院的长期发展，也是医院的综合实力之体现。（如一两年内申请不下来，可找一家下级镇卫生院有医保和产科的，直接收购或托管）。
十、持续下乡义诊，依维柯车内CD或放音磁带输出口改装到车顶喇叭输出，录制一张宣传CD或磁带，在下乡义诊时播放。在下乡义诊时营销人员到当地的乡镇卫生院、卫生所进行针对医生的营销活动，接收卫生院转诊的病人，给予医生相应的转诊费用。（对转诊的病人予以诊疗优惠或单趟车费的报销）。总之：利用营销手段建立与乡镇卫生院、卫生所的病源输送（介绍）渠道与网络。
十一、网络咨询，医院制作一个网站，找网络公司制作（要有多个数据库的、加一个医患者问答拦目）。招聘一名网络咨询人员（有丰富的医学知识及文字组织能力的）医院咨询电话也让其管理或回答，并申请一个QQ号，QQ在线问答。（在医院的报纸、杂志等平面广告上打上网地址和咨询QQ号）。
十二、夏天电影下乡，与文化局电影公司联系电影放映队，进行下乡放映，放映队要有投影机及电影放映机，利用投影机电影放映前播放VCD片的医院广告。
十三、采购设备，采购乳腺科理疗设备和BYK，为能取得更大的经济效益，乳腺科应增加理疗项目并招聘一个好的医生，民营理念要强；随着男科病人的增多，必须及时采购新的BYK。
推荐第10篇：某医院的广告策划方案
《健康讲堂》策划推广方案 成功的商业活动不是靠经营出来的，而是策划出来的，主宰21世纪商业命脉的是策划。
一、国丹中医院现状分析： 医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等集传统中医学与现代化综合性医院。医院立足中山，辐射珠三角并展望全国。怎样发展成为有一定知名度的综合性医院。我们就要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合开发区区内情况相结合，让开发区每一企业都成为医院的目标客户。就目前来说 ，作为一家刚刚进入开发区的新医院不管从知名度或医疗手段上，在患者心目中一切还都是未知数，所以此阶段处于市场导入期，进一步提高医院的知名度为主要任务。
二、医院市场定位。现在开发区投放电视广告的主要以华宇乐门诊、东方泌尿医院、等几家门诊。这几大民营医疗机构又以华宇乐的广告投放力度最大、这几家差不多已经瓜分了城区及周边镇区的医疗市场。所以尽快融入到开发区医疗市场来，并在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，对医院的未来是非常具有战略性意义。
三、作为一家新型的外来的医疗机构，广告的重要性和决定性是不容乎视的。从现在医疗广告市场上来看充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的的广告。所以投放媒体的同时必须做到有选择或者有计划的组合。
电视广告投放策划：
1、电视媒体分析电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。
2、受众分析：电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25—50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。收视率分析: 收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”（gro rating points，GRP）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众──也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。通过左图我们可以得出结论，靖江新闻综合频道的收视率占有绝对优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。、竞争对手电视广告投放分析： 目前，在靖江市的医疗行业中分别有靖江市中兴医院、靖江市卫校门诊、靖江市第四人民医院，靖江市第二人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院、第二人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀，来势凶猛，势不可挡,也就成了本院的最大竞争对手。中兴医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，到处都是，从而迅速成为靖江知名度最高的民营医疗机构。
靖江市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似，都是以电视广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位，此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象，以免被其他医院取代。
靖江市第二人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主，配合以电视等其他媒体广告，以达到媒体的整合传播。起定位为大众平民医院，则突出了第二人民医院的经营策略，强调品牌科室，规范统一的ＶＩ给了大众一个良好的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出。
5、我院电视广告投放策略（根据我院当前的知名度）因为我院作为一个外来进驻靖江的医疗机构，原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的传播途径和效果。据调查，我院在靖江地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期，主要以提高知名度为主。电视媒体的特性决定了电视广告应该是众多媒体广告中的主打。必须强调整体形象的规范性和统一性，导入ＶＩ。把在家门口的伤害专家医院理念表达到位，具体体现在提高标版广告中的视觉层次，在医院本身广告上强调直白性、规范性的表达，让广大患者在众多的医疗广告中十分鲜明的找到属于**医院自己的视觉定位。从而确立在广大患者心中的品牌形象。在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室，为医院下一阶段的广告策略做准备，根据上面的收视率分析，我们在透播电视广告时应靖江新闻综合频道为主，生活服务和电视剧频道为辅，做到主次分明，从而达到广告投放的经济最大话。电台广告投入策划:
1、电台媒体分析：电台是通过听觉传播信息的平台，电台广告也就是针对人类听觉去宣传的一种
手段。据分析人类接触到的外界信息有70%来源于视觉，其他30%分别有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和报纸，不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众，就这要求电台广告能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以达到最佳的传播效果。就目前的电台广告而言，多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。电台媒体的缺点：传播方式单
一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。
2、受众群分析：现代社会高速发展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络，已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校学生，由于家长和学校规定的影响，在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视，电脑，网络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由支配的时间里听广播就成了他们娱乐，和外界接触的最主要的手段。这类听众多以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。第二类就是在外打工人员，他们多半没有自己单独的居住处，因此拥有电视的几率很小，上网的费用对他们来说也是不小开支，惟有听广播和看报纸是他们最为乐意的事。这类听众听的频率很广泛，没有针对性，多半是为了消磨时间。第三类就是开车族，其中包括出租车司机和开私家车的司机。在开车的过程中听广播是出租车司机在工作中最经常做的事情，这是由他们工作的特殊性所决定的，他们大多以听音乐电台和交通频率为主。开私家的司机一般只有在上班或下班的途中打开收音机，他们主要是以听音乐CD、音乐电台和交通频率为主。最后一类是年纪较大的人群。他们大多对电脑和网络不感兴趣，甚至认为这些已经不是属于他们这个年代的人了。他们有时间会看电视，但因为身体年迈的原因大多也是只稍稍看几眼，而只需用耳朵去听的广播就成了他们的最爱。
3、竞争对手电台广告投放分析：现有在电台上投放广告的医疗机构有：卫校门诊、中兴医院等多家医疗机构。大多以做专科广告、专题和专家讲座为主。
4、我院电台广告投放策略:电台广告作为电视广告的主要后备军，因为其广泛的听众群和低廉的广告费用（和电视广告费用相比）而备受商家青睐。如果说电视广告是树立形象的话，那电台广告就是突出强势科室。在电台广告的投放中，应该以我院的龙头科室为主，并配合以专题讲座。我院应该长期投放电台广告，并开设相应的专题讲座。C、报纸广告投放策划:
1、报纸媒体分析：报纸媒体做为一种最传统的传媒，在各种新兴媒体涌现的今天仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势，即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位，报纸上的内容不会因为时间的推移而改变，一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但因为报纸本身性质的原因，其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的缺陷之一。
2、受众群分析在当今，阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人群所接受。按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类，以阅读娱乐和体育新闻为主的人群。这类人群以年轻人为主，一般都会有初中以上文化水平，喜欢新鲜时尚的东西。他们会定期购买报纸，但大多看完想看的内容就丢了，所以报纸广告几乎对这类人群没有影响。第二类，以阅读国内外新闻为主的人群。这类人群以中老年人为主，一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸，但种类单一，一般只会买一种报纸，并长期购买。理性广告对种类人群有着较大的传播效果。第三类，阅读报纸对他们来说只是消磨时间和娱乐。他们大多喜欢看一些小道消息。报纸广告对这些人也有着较大的影响，并且这类人群是我们医院的主要目标人群。
3、竞争对手报纸广告投放分析：从现有的报纸上的医疗类广告来看，大多以药品广告为主。医疗机构也会投放通栏广告，但大多以宣传健康知识、活动类广告和形象类广告为主。目前做为华山医院主要竞争对手的卫校门诊和中兴医院是以这类报纸通栏广告为主。
4、我院报纸广告投放策略:报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段，在活动宣传和形象宣传时起到重要的作用。医院应该定期的在报纸上做一系列健康和预防疾病知识的宣传，一来树立了广化医院关爱大众健康的形象，一来为广化医院做了软性广告。据调查，《靖江报》发行量1万份以上，是靖江地区发行量最大的也是唯一的报纸，《扬子晚报》发行量百万份以上，是目前在江苏省发行量最大的报纸。自该报有了靖江版在以来，在靖江的发行量已经与日俱增。所以，阅读这两份报纸的人数也是最多。故我们应该最到有的放矢，配合电视和电台广告多在《靖江报》和《扬子晚报》、《现代快报》上树立“关爱大众健康，您身边的健康专家”的形象。D、户外广告投放策划：户外媒体分析及策略：除了医院自身实体外，户外广告就是最能给受众以直观感受的广告媒介了。所以在树立形象方面户外广告起着举足轻重的作用。现有的户外广告包括：高炮广告、墙体广告、户外告示牌、指示牌、站台广告、罗马旗广告等等。巨大的高炮户外广告作为与影视、平面、广播并列的媒体，有其鲜明的特性。相比与其他媒体，它在“时间”上拥有绝对优势——发布持续、稳定，不象电视、广播一闪即逝。具体做法： I、加开通往本院主干道的公交车，在车身车内的广告内容强调形象，突出“家门口的上海专家医院”的概念。、将公交站台“靖江汽车站”改为“**医院”或将公交车站望下延伸一站至“**医院”站。、户外广告按照VI手册制作，并增加城区路口的指示牌。、将路灯杆上统一挂上标有“*****医院和医院
LOGO”的刀旗，强化**山医院在人们大脑中的印象。、增加**医院周围的高炮广告位，为**医院造势。、配合相关的媒体投放，制作相关的**医院内部宣传册。以上五点都落实后根据实际情况再增加。E、活动策划：（具体活动策划）
1、平常活动策划：现阶段活动策划案如下：① 靖江**医院医疗救护车具体策划案（略）②“健康护卫队，爱心大行动”活动策划案（略）③ **医院VIP（贵宾）服务活动策划案（略）④ **医院“的哥的姐免费健康检查”活动策划（略）⑤ **医院“你看病，我报销路费”活动策划案（略）
2、节日活动策划：①三八妇女节“关爱妇女健康”活动策划方案（略）开展妇科专家进行针对性的专科门诊)②
五一国际劳动节“奉献社会”活动策划方案（略） (以事件营销方式选择社会最地层，缺乏医疗保障的群体，**医院进行亲情关爱，邀请媒体跟踪报道。)③
六一儿童节“关爱儿童健康”活动策划方案（略）**医院内部医护人员组织为失学儿童募捐)④ 七夕情人节，以关爱情侣健康为主题 ，当街发送避孕套， 进行性知识普及及宣传。(略
⑤ 八一建军节活动策划方案。 （略）为国防建设宣传，目的:公关新兵入伍的体检项目) ⑥ 九月十号教师节活动策划方案。（略）关爱教师家属，让他们安心工作，**医院奉献一份爱心。⑦ 九九重阳节“关爱老人健康”活动策划方案。（略）组织老年人参加有**医院举办的娱乐活动，丰富老年人的晚年生活⑧ 国庆节:以庆祝祖国成立XXX周年，进行媒体投放(略)⑨ 年度组织策划一台以”健康大团圆”为主题的大型晚会，回馈患者，并献上祝福。注:建立患者健康档案，及时维护和更新，时刻关注病人的身体健康。
3、社会活动策划：① 走进XXX社区义务问诊活动策划方案（略）② 走进XXX市民广场义务问诊活动策划方案（略）③ “送医疗下乡”活动策划方案(略)组织相关的医疗卫生保健、疾病预防活动讲座。④ 短信平台的发布逢节假日，以短信形式发送关心市民健康的信息及健康知识，结尾附**医院“**医院永远关心您的健康”)⑤ 积极参与靖江所有中小学生的体检，并制作派发年度体检卡。
第11篇：华夏医院广告展望(姚伟)
2006年华夏医院广告展望（姚伟）
姚伟, 广告, 华夏医院, 展望
一、开展企业“雷锋在行动”活动方案
注明：本次活动的中心点以寻找南昌当地的一家企业，通过企业捐资百万于省慈善总会，用于成立“大病小病确有保障”的为民医疗保障专项资金。设立华夏医院为省唯一定点执行机构。成立慈善总会的为民保障资金救助办公室。为每一个需要帮助的患者提供医疗总额30%的现金保障。实实在在减轻民众的看病难题。本次活动将侧重用企业关注医疗民生为炒作点。由企业名誉捐资的百万资金，通过省市一级的慈善部门，树立活动真正的权威性、公益性及加大活动自身所引起社会反响性，通过企业捐资关爱健康的概念，并联合慈善总
会举行“企业关爱全民健康----慈善为民活动”为经营点。进行活动多方炒作。 活动主题：**公司心华夏情------**公司捐资100万，减轻大众看病负担 活动宗旨： 本次活动的前提是为了树立华夏医院良好的美誉度！并培养南昌市民对华夏医院的忠诚度，本次主题为“雷锋在行动”的活动将一改以往医院“免费义诊或折扣优惠”等普遍促销手段，采用差异性营销策略，别出心载地以“企业捐资，关爱大众”拉开活动序幕，以“雷锋爱心服务精神”为理念贯穿活动始终，全面调动社会资源，逐步加大活动炒作，吸引广大市民眼球，引起业界和社会轰动，最终达到“拉高经营业绩，树立华夏品
牌”的目的。
活动阶段：
第1阶段：活动帷幕
阶段目的：作为本次活动前奏曲，本阶段主要目的是通过前期广告宣传和推广活动迅速“吸
引市民关注，引起业界轰动”。
诉求重点：（1）.**公司为什么捐资100万给医疗机构？
a.现代人健康状况（如艺术家英年早逝），引起**公司老总的关注；
b.**公司老总对健康问题的切身体会（如童年记忆）；
c.作为企业不断壮大，回报社会的手段，以“联手献爱心的医疗机构回报社会”为
突破口，关注社会弱势群体健康。
（2）.**公司为什么选择华夏医院？
a.**公司和华夏医院领导间形成强烈的共识，对社会具有责任感，以感恩的心关注社
会、回报社会；
b.华夏医院无论在软件，还是硬件上在业界都存在明显优势。
第二阶段：初步执行
阶段目的：在已引起业界轰动的前提下，进行方案初步执行，将捐助资金进行合理规划利用，让前来就诊患者实实在在得到利益，并在心中树立华夏医院诚信经营印象，深切感受
华夏医院的真情服务，最终实现良好的口碑效应。
诉求重点：（1）.捐助资金初步利用规划
a.原则上按照，活动期间对前来就医的患者实行看病过后到指定地点返还30%的现金；
b.对个别特别困难的患者，凭借相关证明，将得到更多金额的现金补助；
注：通过公证处公证，并在医院专栏定期公布费用清单；
第三阶段：全民动员
阶段目的：出现一个特定患者，在现有资金面临不足情况下，发动全民献爱心活动，将本
次活动推向一个高潮。
2.诉求重点：（1）.在华夏医院设立捐资资金处，华夏医院发动全社会关爱；将华夏医院作为社会关注焦点，动员社会全民参与，并由医院内个人主动捐资x万作为捐助资金，在
社会起表率模范作用。
（2）.全民主动捐资的感人场面
第四阶段：华夏实力
阶段目的：出现特定的人，遇到特定医疗疑难，华夏医院迎刃而解，旨在充分展现华夏医
院的先进技术、医院人才、医院爱心等综合实力。
诉求重点：（1）.患者病情介绍；主要突出此种病情特征，患者就医经历，为以后患者爱
华夏医院就诊康复埋下伏笔；
（2）.华夏医院治疗，患者康复。先进的设备、优秀的人才给患者康复提供了保障；通过
对主治医生采访，全面对华夏医院环境、实力做详尽介绍。
第五阶段：活动闭幕
阶段目的：邀请市、区重要领导人对本次活动进行总结，力争获取一些本次活动的荣誉，主要针对与对这次“雷锋在行动”有突出贡献的人或企业，包括捐资方、华夏医院、主治
医生、华夏医院领导人等
诉求重点：（1）.“雷锋在行动”活动回顾：意在展示许许多多感人故事，对华夏医院对
社会的贡献作个总结。
（2）.市、区重要领导颁奖过程
三、启动“红羽毛”女性医疗援助计划
5“一”工程·50万首期医疗援助金·1000家名企名校签约体检
活动目的：以中国妇女儿童事业发展中心提倡和执行的全国性“红羽毛”女性医疗援助计划为活动导向。主要针对弱势女性开设全免体检、手术补贴、费用减免等多条援助渠道，在五一节期间启动“红羽毛”女性医疗援助计划，更是为了响应中国妇女儿童事业发展中心、中华医学会的号召，倡议全社会共同关注女性健康、关注民族未来；呼吁关注女性健康的企业、单位领导，为员工和学生定期进行健康体检，普及健康知识；呼吁各卫生
服务机构积极参与，为女性朋友提供更多更好的健康服务；
5“一”工程
一张爱心体检卡
30元即可获得价值200元的女性转向体检套餐和家庭健康礼物
一条单身妈妈求助热线
为所有单身妈妈排忧解难，提供医疗援助、心理咨询和关怀
一笔女性医疗援助金
由活动主办单位联合注入资金，首期注入50万元，全部用于女性医疗援助
一个女性保健药箱
居家好礼、贴心关爱，内含常备药品、保健用品和女性健康手册
一支“红羽毛”青年医务工作者志愿队
回馈社会，奉献爱心，五一节期间全面开展巡回医疗讲座，义务体检，免费咨询
四、开展“爱肝保全家、爱心零钱捐，1人1元筛查肝病 活动
活动前语及目的：中国是肝病的高发区，平均每10名人中就有1人是肝病带原者，带原率居世界前列。你、我及我们身边的每一个人，都不能忽略肝病对健康的潜在威胁，只要能够人人发挥爱心，捐出手边零钱，距离消灭肝病的梦想就会更进一步。积极扩大肝病“防
护网”，将是奠定“扎根”基础的重大一步。
本次活动以红十字会博爱的精神为导向，以一人捐助1元，专用于 “上海肝病研究中心南昌华夏医院临床基地”印制宣传保肝护肝的科普书籍。以便让更多的市民加入共同对抗肝
病和理解肝病患者的行动中来，作为活动主题。
活动的策划
1、活动主题爱肝保全家、爱心零钱捐，1人1元筛查肝病
2.活动内部结构免费筛查：
两对半、肝功
4.、活动过程：建立病人档案、汇总筛查情况，重点开发筛查病人
五、启动10元男性查体、查到月底
暨2006华夏医院男性健康数据统计行动
活动的目的：为了进一步弘扬祖国传统男科医学，充分应用当代先进的男科医学防治体系，以更加专业的视角及时、全面地评估广大男性的健康指数，统计出当代男性的健康比例。更希望通过这样近似公益性质的男科检查，能让广大男性朋友提高预防疾病的意识。 市场分析：如今的该市各民营医院的广告模式都是以大幅度的价格打折、直接和间接性的免费来刺激医疗运作的开发！这次医院的男科促销活动以10元做体检，为切入点，让市民感觉活动的低价性。避免掉以免费活动吸引市民过来看病后，各类名目繁多的收费项目使
市民反而不再相信医院的广告！
活动的策划
1．活动主题：花-- 10元钱，做体检，给自已和家人一份安心
2.活动内部结构：
1、10元享受多项检查项目
尿常规检查 ●前列腺液常规检查 ●前列腺B超检查 ●尿道分泌物常规检查 ●外生殖器
物理检查 ●精液常规检查
2、12万爱心赠送
自2006年3月1日至3月31日共30天之内，每天提供4000元爱心大赠送，即每天前20
名挂号患者每人可获赠价值200元的治疗费抵用券一张。
3、一次性包干价手术
●单纯前列腺增生介入微创手术包干价2980元
●无痛包皮包茎环切手术包干价200元 。
4.、活动过程：1.在活动的过程中建立病人的医疗档案，以备下一次的医疗开发。
2.汇总体检情况，通过统计，在报纸上刊登，让市民了解体检的真实性及体检出疾病的比
例。
六、启动华夏医院九月关爱四重奏
活动背景：九月，明月高悬，桂花飘香，教师节、中秋节以及踏踵而来的国庆节，中国人传统的几大节日在这里会聚。在这三节齐庆、温馨喜气的日子里，医院隆重推出“金秋健康节日总动员”活动。在共享团圆的同时，关爱广大女性健康；用你我共同的力量共创女
性医疗新局面。将亲情、友情和爱情的相互交融结合活动。
活动目的：抓住旺季市场销售，把握市场消费热点，提高门诊量，扩大营销面，提升医院
的品牌美誉度。
活动主题：金秋健康节日总动员
活动对象：培养忠实消费顾客群
第一波：老师！请关心您的身体
活动背景：9月10日，属于伟大教师、辛勤园丁们的节日。从懵懂的小学课堂到青涩的中学时代再到神圣的象牙塔里，恩师永远是你人生路上最闪亮的明灯，永远指引着你朝着正确的方向行驶；他们只知付出，永不求回报。在这个属于他们的节日里，你一定很想说出
你最想和他们说的话，表达你心底对他们由衷的敬意和爱戴之情。
活动方式：
1、在活动时间积极同大学学生会合作，我们将分别于指定时间到指定学校进行定点售卡。花100元可购买教师体检卡一张，凭此卡和教师证可到我院享受价值200元的全套体检服务。并可以为您制作卡片一张，写上你想对老师说的话，附赠鲜花一束，在做完体检后，
帮你递到老师手中。
2、另做微创手术或者整形美容手术的教师可凭借款单报销返程车票。
3、教龄20年以上的老教师可享受价值300元的健康体检套餐，并可免费接送。
第二波：过健康日子，吃健康月饼
活动背景：入秋了，天气变幻无常，女性朋友们更应该多多关注自身健康。面对缤纷色彩的月饼柜台了，不要迷茫，享受一下健康月饼给您带的不一样感受吧。做健康女人，吃健
康月饼，华夏医院联盟月饼供应商真正呵护你身，关爱你心。
参与对象：前来我院就诊的广大女性
活动方式：凡于中秋期间在我院消费满300元便可获今年月饼市场主流产品——健康月饼
一盒。
第三波：买回来的健康
活动背景：充分利用同超市建立的长期合作伙伴关系，为了达到双方客户资源共享的目的，本着“互惠互利、共同发展”的原则，提高相互社会效益和经济效益。我院利用自己的广
告资源在相关媒体上宣传与超市的联盟合作内容。
月正明，花正好，饼正香，酒正醇。中秋佳节，合家欢乐把节庆。逛超市，选商品，只需
花一半的钱就可给家中的女同胞做个健康体检。
参与对象：广大女性
活动方式：
1、在超市购物满200元便可获赠医院健康体检卡一张，凭此卡及销售小票来我院体检，可
享受五折优惠。同时赠送医院吉祥公仔或吉祥物钥匙扣一个。
2、超市在超市出入口提供医院宣传活动场地，在超市收银处附近设医疗小分队（四人）。免费为群众做健康体检（具体包括量血压、皮肤测试、口腔检查、血型检验）。一周三次。
初步定为每周
二、
四、六。
第四波：为好友储蓄健康
活动背景：在网络的世界里摸爬滚打这么久，一定给你带来了不少朋友。如果没有朋友的帮助，真的很难想象会是一种什么样的惨象。在朋友给你带来温情的同时，也许你来不及
说一声谢谢，或者是忽略了这最简单的表达自己感谢之情的话语。
俗话说每逢佳节倍思亲，在这样一个中秋佳节，别忘了给身边的朋友一份特别的祝福。医院同一直有业务来往的几家大网吧联合推出“为好友储蓄健康”活动。一张精致的健康储
蓄卡，自己用，或者送给身边的女性好友，关爱之情早已融于卡中。
参与对象：18至30岁左右，爱好上网冲浪，经常出入网吧的年轻一族。
活动方式：在指定网吧办理会员卡，并一次性充值满100元，便可以获医院健康储蓄卡一
张，凭此卡来我院做体检可享受六折优惠。
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第12篇：医院广告宣传片分镜头脚本文案
片名：传承中医药文化汇通中西医精华－－－－－全国示范中医院市中医医院时长：约11分钟摄制：巅峰动力天地会昌之国，英灵秀出之乡。地处成都西北19公里，是著名的中医药之乡，历代名医辈出，清代名医唐溶川，现代名中医苟意湘、许宗民、桑琢斋等人以高尚的医德和精湛的医术在市家喻户晓。画面：天地会昌之国，英灵秀出之乡水墨动画标志性建筑古代名医介绍时间：25秒历经半个多世纪的岁月沧桑，市中医医院从1952年成立之初的联合诊所，一跃发展成为全国首批示范中医医院、四川省首家二级甲等中医医院而享誉四方。医院位于市天彭镇南大街396号，占地面积13648？o，作为5。12大地震的灾后重建单位，医院在上级领导和卫生行政主管部门的关心支持下获得了中央灾后重建资金，建设灾后重建住院综合大楼。大楼建筑面积约9991平方米，设计床位236张，于12月31日竣工投入使用，大大拓展了医院的医疗服务能力，医院业务用房总面积达到25312。31平方米。医院现有在职职工496人，其中高级职称28人，中级职称105人，博士研究生2人，硕士研究生21人，实际开放床位400余张。医院先后涌现出了周邦培（成都市名中医）、刘六勋（名中医学术经验师承工作指导老师）、陈晓（成都市中青年学术技术带头人）、余加义（成都市名中医）等多位目前仍在医院为病员服务的当代名老中医。画面：中医医院早期外景医院位于市天彭镇南大街396号，占地面积13648？o，医疗业务用房25312。31？o，医院现有在职职工496人，其中高级职称28人，中级职称105人，博士研究生2人，硕士研究生21人，实际开放床位400余张等基本字幕信息名医诊断画面时间：60秒医院长期以来坚持发挥传统中医药在疾病预防和治疗中的优势，为广大群众解除疾苦，同时也大力弘扬中医药文化，宣传中医药文化知识，为中医药发展营造良好的环境。6月16日，正值传统端午佳节，在市委、市政府的大力支持下，由市卫生局主办、医院承办的弘扬中医药文化宣传日活动在市中心广场隆重举行。国家中医药管理局医政司副司长杨龙会、四川省中医药管理局副局长冯兴奎、成都市卫生局副巡视员温蓉利、成都市卫生局中医处处长卢洪岩等领导应邀到会。市人大副主任方虹，副市长刘蓉，市政协副主席高跃等领导出席了活动。我市中药材种植相关镇负责人和中医药企事业单位代表共1000多人参加了中医药文化宣传日活动的开幕式。在活动现场表演了体现中医药文化和地域文化的文艺节目，名中医在现场为320多名群众进行义诊和提供健康咨询服务，我院的医务人员为1100多名群众开展传统端午节烧艾火、拔罐等中医适宜技术的展示，活动取得了圆满成功，进一步浓厚了市的中医药文化氛围。画面：6月16日，弘扬中医药文化宣传日；相关领导中景及同期字幕群众现场互动活动场景（资料提供）时间：90秒医院坚持发挥中医药特色优势为发现方向，吸收和引进现代医学发展成果，不但中医特色浓厚优势明显，现代医学的应用也在本地区处于领先水平。
第13篇：医院不打广告战如何赢得病人
医院不打广告战如何赢得病人民营医院的经营必须“一手抓品牌，一手抓利润”，下文以S医院为例，探寻一条适合民营医院 经营的路径，以供大家参考。
一、避免打广告战
一直以来，通过各种媒体广告提高医院知名度、吸引病人就医是大多数民营医院的普遍做法，但像“新兴医院广告”这类的事件，事实上反而造成了老百姓对民营医院的信任危机。除此之外，民营医院的广告大战还存在两个方面的隐忧：一是铺天盖地的医疗广告，特别是其中绝大多数广告以妇科和泌尿外科为主，可能会令人觉得这是“性病浪潮”改头换面后的二次重来；三是如此大量的广告昭示了民营医院高额利润的本质，试想不赚钱哪来这么多钱投广告？而医疗行业不应是暴利行业，钱从何来？
因此，在S医院的经营中，不妨从媒介创新、病人推荐和开展一些相关公益活动中吸引病人，并且这些工作要作为一项系统工程开展下去，才能收到理想的效果。
二、宣传媒介：只选对的，不选贵的
这里所说的媒介创新并非完全否定当前的媒介运作方式，而是要通过差异化的思路使宣传形式与众不同，从而规避宣传风险，降低人均宣传费用。
在广告宣传方面，报纸作为医疗广告的主流媒介不可放弃，而且目前整版运作的方式对提升品牌也有所帮助。但是建议重点维持几份大报的广告投放，将其他资源节省下来用于创新媒介发展；在大众健康类杂志广告方面，则只做专科——子宫肌瘤、不孕不育。这样既可以更有效地面向全国进行宣传，也可以提高医院美誉度（避开妇科和泌尿外科炎症），同时也便于跟踪测评广告效果。在户外广告方面，完全可以采取包围渗透大医院（妇科为主）的方法。以医院附近候车亭广告、医院大厅ＤＶＤ电视广告、最有价值的公交车身广告、医院所在地铁站广告等多种多样的形式，吸引患者眼球，使S医院的医疗宣传近距离接触患者，以求“虎口夺食”之效。另外也可与助医网进行深度合作，抓住更多患者。
除直接的广告攻势之外，由集团主持编制《上海导医地图》，将上海公立医疗机构（大中医院）和集团下属医院全部编入。这样一来，一方面方便患者就医，又可以利用其余版面结合S医院医疗特色大做宣传。按地图印刷成本１元／张计算，对患者进行有针对性的投放，性价比良好，又可以作为独特的宣传资料发到周边省份的患者手中。
在对医院的形象代言人的运用上，应考虑对其形象进一步包装完善（制作一些软新闻等），并考虑适当开展一些互动性的沟通活动，以其亲和力“唤起女性自己关心自己”。同时，要考虑进行目标患者的调研，了解他们对代言人形象的认知，随后顺应患者的认知进行强化宣传。
在进行以上媒介创新之后，重要的一点是要了解宣传是否有效。因此，医院必需建立媒介效果的有效评估机制。如实际门诊量、电话咨询数量等与广告投放的比例关系等。另外，在互联网高速发展的今天，尽快建立或完善一个好的医院网站，增强网上咨询等互动交流内容对于宣传医院也是很重要的。
由病人自己推荐医院其实是成本相对低廉的获得病人的方式，虽然短期效果可能不如广告投放明显，但对于医院的长远发展，品牌树立都是很有好处的。例如：在全上海市范围内结合医院特色选择真正有影响的专家做医院的特约医疗顾问，可争取相对稳定可靠的优质病人来源。另外也可以利用患者口碑推荐。比如子宫肌瘤治愈患者，推荐一个病人就诊可以享受每年一次的健康体检券，或者给予每张５０～１００元检查费优惠券若干。当然最理想的状况是患者自愿推荐，而且病人自己也得益，这样就会形成良性循环。
三、沟通是心灵的桥梁
其实，在医院的宣传中，与患者面对面的沟通是最有效的。举办义诊、患者交流活动等都属于“吹糠见米”的做法，同时也能体现医院关注于人的良好形象。在医院可以举办的许多活动中，“周年庆”、“社区服务”与“患者座谈会”是很有效的宣传方式。
S医院的周年庆正好是每年的中秋节前夕，办好周年庆可以达到三个目的，一是答谢政府部门和相关单位，如卫生局、药监局、派出所等；二是提高医院员工凝聚力，传达出“风雨同行、利益共享”的理念；三是借“周年庆”大做宣传文章，感谢患者支持，如给予患者费用优惠、利用老患者座谈会等多种形式，全面提升医院亲和力。
另外，开展社区服务的目的就是提升综合门诊和医院的人气。除专科门诊之外，S医院综合门诊的定位应该是“便民、便宜、优质服务”，不求赚钱，每天平均业务收入能从5000～6000元升至１万元，赚足人气（100人／天）和水电费就达到了为社区服务的目的。如果做到这一点，S医院就多了许多义务宣传员，对长远发展肯定有好处。而召开患者座谈会则应以市场调查为主，借机认真听取患者对医院和其他民营医院的认识和希望，这对医院发展和宣传定调子都有好处。
结语：
在医疗市场竞争日益激烈的今天，只有结合自身优势，找准差异市场空间，进行有针对性的营销，重拳出击，才能有所作为。
“我是谁？”并不重要，关键是“别人认为我是谁？”这是一种从患者角度反观医院的看法。只有患者搞清楚“S医院是‘谁\'？”“S医院能干什么？”，才能保证医院的品牌提升和可持续发展。当然，患者对医院的印象来自于医院对自身形象的传播，医院必须首先搞清楚“自己是谁？”“自己究竟能干什么？”，然后持续有效地进行传播，才能真正树立医院的品牌。
第14篇：关于医院洗手间广告的营销策划方案
关于**医院洗手间广告的营销策划方案
方案概要
（一）营销目标
（二）营销状况分析
（三）预计效果
（四）配备预算
（五）附录数据
一、营销目标
1.营销目标人群：全娄底市高、中、低各阶层的普通市民。2.营销目标策划定位：打造**地区最具实力的专科医院。 3.营销业绩目标：本广告宣传计划实施后，力争使专科门诊整体收入提升100%以上。
4.营销策略目标：合理分配使用卫生间广告位，使其效果发挥最大化，并与其他传播广告相比拟，以最小的投入取得最大的回报，有效规避投资浪费。
二、营销状况分析
1.厕所广告分析
在传媒经济浪潮滚滚袭来的今天，电视、广播、报纸、户外、楼宇电视等一系列广告媒体层出不穷， “高投入高回报”、“高覆盖率定会带来高到达率与良好的记忆识别”的传媒定义已被越来越多的商家和广告主所认可，然而 „„
电视广告 ---完全掌握在受众手中的遥控器；
报纸广告 ---往往在浏览中一翻而过；
电台广告 ---往往会不在收听范围；
即便是巨大的户外广告，也可能在嘈杂的环境中冲散人们的视线！ 当您面对这样的困惑而无从选择时，亮角落传媒开发的独特“角落媒体”，以其“强迫性的占据着受众的关注点”的特性，改变了广告受制于人的命运，从而使投入足金回报成为可能 „„ 不选最贵的，只选最好的。亮角落媒体以其细致精巧、精准的到达率等优势向传统媒体发起了挑战 „„
（1） 比分众更分众
首先，厕所将男女自然分众，象文胸、剃须刀等与性别有别的产品，都可以在这里定向投放，特别是隐秘性比较高的产品或服务，如“卫生巾”、“避孕套”、“隆胸”等。或者一些与性相关但性别无别的东西，分开投放仍可达到不同的效果。如“避孕用品”，男女都会参予购买决策，但关注点不同。虽然“处女膜修补”广告进入高校女厕饱受批斗，但它以大胆叛逆的方式证明了厕所广告的生命力。
其次，不同场所的厕所面对的也是不同的人群。通过选择不同的卫生间，广告客户就可以轻易把他们的信息瞄准不同性别、年龄和收入水平的受众人群。在这一点上，丝毫不输于现在的分众。
（2） 反复接触率高
人们每天上厕所都会有5-10次，所以厕所内的广告的反复阅读率之高是其他广告媒体难以企及的。在写字楼里，方便的次数也应该超过坐电梯的次数，特别是我们的女同胞和现在肾亏越来越严重、并喜欢躲到卫生间去吸烟的男同胞。
（3）不得不看的力量
我上班、中午吃饭等电梯时，为利用时间，会准备一张报纸或一本杂志——这不是常态，但聊天、听mp3都是选择。或者，在马桶上，也有很多随身可带的选择。但大多数情况下，无聊之下强烈视觉需求，很容易被文字和画面所吸引。至于小便时那一两分钟，是男的，打死你也不可能多出手来干别的事情；是女的，也不大会为此准备张报纸吧。据一家卫生间广告代理公司的调查，这时候人们发呆占绝对统计比例，而且统计数据是“人们每天在厕所里干瞪眼的时间达15分钟左右”，此时他们完全是没有选择的被动受众。 很多餐饮场所，在小便池上方放一个小牌，写上一个笑话或常识，以解这一两分钟之闲。很多人很享受这种服务，包括我。江南春说，人们只有在比看广告更无聊的时候才看广告。这个时候看看广告何妨？
（4）参与的空间
公厕木门背后的“厕所沙龙”，让清洁人员苦不堪言。但从正面的意义想，参与性比“不得不看”更有意义——一个主动，一个被动。我常想，如果在木门后面放上一叠调查问卷，会不会比街头拦截效果要好？如果在这里进行互动广告，效果又是如何呢？甚至，会不会有那个绝顶的天才或无可救药的笨蛋在这里开创一种“厕所BBS”？“人间英雄豪杰到此，难免卑躬屈膝。世上正人君子到此，无不宽衣解带”，“厕所沙龙”看来也有文化人的参与！
（5）成本低廉
作为一个新兴的广告媒体，目前在厕所中投放广告，成本较低。很多场所的厕所的投放都是免费的——当然以非正规的小广告居多。但小广告中也有精品。我至今还记得“来也匆匆，去也冲冲”肛泰的广告，那是九几年的事了，不知道当时影响了多少购买者？
（6）幽默广告的天堂
厕所是一个幽默的场所，比如就特别适合阅读笑话。很多公共消费场所的卫生间里放有商家每日更新的小笑话。显然，这里是幽默型广告的理想地点。”我记得某个小便池上，印得一行很小的字，吸引方便的人凑过去看：“你的东西没想象的那么长，请靠近一点。”我相信，看过的人会笑，而不会象其他场合那样感觉被侮辱——虽然李敖这样的狂人敢在任何场合和时刻挑战所谓长短、大小和软硬的话题。
（7）厕所广告的前景
A.趋势看好
很多社会学家将厕所的文明程度与一个国家的文明进程、人民的现代化意识联系起来。在中国经济快速发展的大背景下，厕所必将从简单的排泄之所向兼顾卫生整理、休息乃至于艺术、商业、文化等多种功能转化。现在，厕所的称谓逐渐被“卫生间”、“洗手间”、“化妆室”等取代，就说明了这一趋势。事实上，目前大部分公厕的恶状，是因为缺乏公共管理和正规的商业介入造成的。这不但不能说明厕所广告之不可为，反倒预示其必可为之。即使不考虑公共卫生监管，如果公厕卫生间里有正规的广告在发布，有合理的商业收益被投入到环境和管理改善上，小广告的生存空间会被极大压缩。这是利国利民、商业社会利益两全的好事。
B.容量可观
按照美国“室内广告牌协会”的统计，美国2005年厕所广告的增长为14.3%，达18.5万件之多，真可说是无处不在了。虽然，现在还没有中国的数据，但多方情况表明这个媒体市场的潜量并不输于现在分众所在的新媒体细分市场。
C.效果不错
现在很少有厕所广告正面的测试结果。但从一些反面案例中，我们可以看到其效果的例证。某记者曾以“学生想做兼职”的方式与在广州高校女厕中发布“处女膜修补”广告的人员联系，一男子在电话中说，该公司代理这种产品已有两三年，此前在广州只在美容院、夜总会做生意。据其称，他们产品进入广州学生市场时间尚短，但已经有不错的反响。而“手机号上厕所小广告，机主频被骚扰”类似的报道也频频见诸报端。甚至，往厕所墙上粘贴小广告的游医放言：“一天骗一个，永远骗不完！”这些非常不专业和粗制滥造的广告，以一种有趣的方式现显了厕所广告的能量。
2.媒体优势 （1）覆盖面广
洗手间广告将覆盖上档次的高档场所、酒店、写字楼、KTV、咖啡店、西餐专营店等高档场所、购物商厦、酒楼、商务会所、酒吧等；为客户提供统一的大规模广告发布，适合目标市场的产品宣传； （2）高到达率
只要去洗手间，就能看到广告，广告的到达率是100%； （3）高接触频次
每人每天至少去洗手间4-5次，广告无可避免的闯入他们的视线，洗手间的不可选择性和空间的大小，决定了阅读广告的高接触频次是其他媒体无法比拟的； （4）针对性强
唯一特定性别的媒体，广告能让品牌性别定位达到100%的准确率；
（5）强迫性（不得不看的广告） 洗手间是每个人每天必须要进出的地方，也是一个放松、无聊、无趣的环境。在这种环境里，人们注意力涣散，只要有一点信息就能激活他们的注意和兴趣，广告画面就会成为他们视觉的中心； （6）干扰率最低
广告零距离接触，广告资源流失率几乎为零，直接面对最终端消费者，成为广告传播渗透性极佳的媒体； （7）广告记忆度高
美国ZOO传媒公司进行洗手间广告回忆度调查显示，在酒吧、餐厅、购物场所等环境内不受提醒但是还能记住广告内容的人达79.3%； （8）广告千人成本低
洗手间广告是最节省而有效的媒体； （9）广告覆盖人群优越
以上班族、三高人群（高学历、高收入、高消费）。 3.洗手间媒体受众人群分析
据分析商场超市男性占30%，女性占70%；酒楼男性占65%，女性占35%；娱乐场男性占50%，女性占50%。出入这些场所的人群以上班族、三高人群、学生居多，年龄主要在18-45岁之间，即以中青年为主，最具消费意识和最有消费潜力.4.受众人群对洗手间广告的心理分析
洗手间广告能够吸引人主动地观看（上洗手间无所事事，主动寻找东西看）；
洗手间广告能够吸引人专心地观看（洗手间里没有别的信息干扰，只能一门心思看广告）；
洗手间广告能够吸引人完整地观看（有足够时间看完广告内容，保证信息传递完整）；
洗手间广告能够吸引人反复地观看（一天上多次洗手间，广告最少张贴一个月）； 5.产品卖点
1、独特新型设计,简约美观；
2、外框精美,底板高级模具注塑而成,防水性能好
3、最新专业设计，框身备有螺丝，安装、换画非常方便；
4、突破旧式广告镜框产品重量,新品更加精致；
三、预计效果
1、初步估计医院的整体收入至少提升一倍。
2、医院在娄底地区的影响力将大幅增强，家喻户晓。
3、营销成本同比降低，节约近60%广告资金。
4、企业形象提升，增强了娄底市民的信赖感。
四、配备预算
领导审批意见：
爱美图广告
2012 年 月
五、附录
具体广告位资源分布图
日
第15篇：医院品牌传播 广告的六大死穴
医院品牌传播 广告的六大死穴
【死门之一】鼠目寸光利益驱动! 很多医院没有想到长远的发展，一些投资方急功近利，觉得要尽快地收回成本。而且对国家政策有误解，害怕国家政策突然改变，资金被套牢。广告虽然是传播医院品牌的方式之一，但是医院绝对不能为了做广告而做广告，而是应该在品牌战略的指引下做广告，也就是说医院的所有广告投入都应该为医院品牌的提升做出积极贡献，而不能“稀里糊涂”的就打了水漂。因为多数医院经营者说不出自己的明天，在看过各种相关广告及文章之后，只凭自身经验、个人想象主宰医院广告的传播，靠模仿，无创新、无鉴别力。脑子里没有一个清晰的医院品牌战略规划概念、策略，只知道走一步看一步，摸着石子过河，还自我美其名曰“脚踏实地”。看似稳重，却有随时掉进陷阱的危险，说不定明天医院就会嘎然而止。广告对于医院的传播价值更多的是体现在一种长期性的品牌塑造、提升品牌资产的作用。主要体现在以下几个方面：最直接的作用是增加了品牌接触点，品牌接触点的增加直接的效果就是可以有效的提升医院品牌知名度。在获取品牌知名度的同时，有效的提升医院的品牌认知质量。这种品牌认知质量提升不仅仅针对医院外部，对于医院内部而言也同样有效。可以丰满医院的品牌形象，让各种阅读者产生更多的品牌联想，进而提升医院的品牌忠诚度。当然，品牌资产的塑造更多来源于就诊者对于医院产品和服务的体验。 【死门之二】墨守成规
广告作为医院传播工具应该具有独特功能。公立医院缺乏传播意识，原因在于公立医院长期处于“皇帝女儿不愁嫁”的地位，为什么做医疗广告的大都是民营医院?因为投入大，回报也明显，而大医院多做事情，就要承担更多的风险，对管理者自己却没有什么回报。医院要想在市场上占有自己的营销份额，必须具有其他同类医院所不具备的独特性和排他性。但目前，医院广告传播缺少原创内容，缺乏自己健全的创作体系和运作管理体系、专业的人员队伍等。众多医院广告信息资源的同质化，或包括所有的科室，或社会流行的治疗热点与难点，比如妇科、医学整形美容科、男科、泌尿生殖科等，好像在这些领域的设备、技术和医疗人员都非常齐全、先进和高超。因此，给患者的印象是医院能包治百病。相反，患者对医院最终可能什么印象都没有留下，这样会使广告失去竞争力。目前在强调“内容为王”的医院广告传播的竞争时代，内容的同质化无疑将是医院广告传播的死门。同样尽管受众在医院广告中享受到了一定的获知和自主性，但求异、求新的需求心态会最终使其厌倦不能带来新内容的医院广告。传播内容的同质化以及无法满足消费者的多种需求将会降低医院的市场竞争优势。 【死门之三】诚信危机
随意打开电视、翻开报纸、拧开收音机还是进入互联网，眼花缭乱的医院广告便扑面而来。这些医院广告根本不加隐晦，大肆鼓吹“一次性根治”、“世界最先进的技术”、“治愈率??”;名人明星助阵、专家认可、权威机构推荐;用高科技做文章，大包大揽疑难病症;以新闻报道形式发布软广告等《医疗广告管理办法》禁止使用的用语。当前医疗广告市场存在的一个奇怪现象是：打广告的多是一些民营、股份制小医院，而三甲大医院通常不屑于广告宣传。 民营医院与公立医院的竞争，最大的软肋是没有历史沉淀和医疗技术基础。曾几何时，民营医院普遍采取招聘几名、几十名专家的方式予以解决，但实际效果并不乐观。毕竟公立医院现有的社会地位，除了计划经济、垄断身份的帮助，与它们几十年的医疗实践积累密不可分。民营医院想一鸣惊人，结果只是一厢情愿。民营医院要生存，只能靠做广告吸引患者前来就诊。做广告医院就门庭若市，不做广告则门可罗雀。这些广告经营者、广告发布者、广告主是发布违法医疗广告的直接受益者，以此谋取了巨额不义之财，这种利益机制使多年来违法虚假广告有禁不止的主要原因。虚假医疗广告，是导致医院出现诚信危机的根源。
【死门之四】邯郸学步
人都容易犯红眼病，医院也是如此!约从2002年起，全国各地的观众、网民、读者都能在各省的卫星频道上、在各式各样的网站栏目中、在数以万计的纸质媒体广告里看到介绍××医院、诊所、中心专治不孕不育的广告。治疗不孕不育的医疗广告一下子如雨后春笋般从各地冒了出来，像是一个热闹的集市。看到其他医院在广告中走多诊疗项目路线过得如此滋润，心里很是妒羡，还难服气，不就是多几个诊疗项目吗？我也可以做。于是乎一哄而上，一夜之间梦想成为“区域行业巨头”，看似风光无限，殊不知，到头来却落得消化不良被不明不白地撑死。究其原因，是因为医院多半从自身利益考虑，认为“东方不亮西方亮”，认为医院如果将资金、人员等资源投入更多领域会面临巨大的竞争机会及利润。但事与愿违，在这种战略的指导下做广告，钱最终是打水漂了，没有发挥出广告的真正作用。医疗疗广告一定要走特色化之路，做得成功的医院，传播都具有鲜明的特色，靠特色吸引病人。 【死门之五】纸上谈兵
医院传播以为只要猛打广告，就能快速提升门诊量及品牌。报纸是医院广告的主要阵地，选择电视好似奢侈许多。在报纸的垃圾版面用大字而且黑底反白的恐怖形式，用治疗通知的公告形式，用寻人启事的煞有其事的形式，用免费挂号、打折检查的形式，是现在很多医院的一贯伎俩。在电台王婆卖瓜，自圆其说，“诱患者深入”，也是通常做法。于是乎千篇1律、毫无新意的广告铺天盖地的出现在消费者面前，看似热闹非凡，却不知有多少能真正烙在消费者心里!“家门口的上海专家医院”，诸如此类民营医院的医疗广告每天都充斥于各种媒介。大部分民营医院动辄就以专家医院相称，各种高明医术、先进设备的种种表述，让有病乱投医的人不得不信。千篇1律的广告极易陷入了无休止的广告轰炸怪圈，浪费大量广告资源，却难于出现立竿见影的奇迹。事实上，这是赌徒心态，难成大业。 【死门之六】任人摆布
医院高薪聘请“空降兵”来搞广告的策划，当然有实力不俗的优秀职业经理人把控医院品牌推广与广告操作。但也存在一些有一点微不足道的实战经验的人，信誓旦旦的声称自己能够运作一个医院品牌的策划，结果只是在糊里糊涂的浪费钱财，这是很多医院必须正视的一种悲哀!通常个别职业品德低劣的“医疗广告策划经理人”对缺乏鉴别力的院长往往用“三拍”功夫，刚来时“拍脑袋”：夸海口，吹嘘自己多么的厉害，可以通过此次广告运动将医院带到光明的地方;然后“拍胸膛”：向院长保证，此次广告运动能够完成或超额完成各项目标，保证医院挣个银子满盆;最后“拍屁股”：折腾差不多了，广告运动也没有效果，怎办?拍屁股走人呗! 【破门之道】攻击弱点一击而中
著名广告大师奥格威说，广告就是为了销售。可是，不是所有的广告都能有效促进销售。在当前医院传播的广告大战中，许多广告都是打水漂。
因为广告的运做是一个系统工程，单靠广告来扩大一个项目的市场份额是无法实现的。如果就广告而言，那么，广告的成功起码具备三个条件：一是广告内容诉求一定要独特而单一，即所谓的USP(独特的销售主张);二是广告媒体一定要进行有机优化和整合，不能胡子眉毛一把抓;三是广告策略一旦决定就必须坚决、持续地执行，中途不要随便变卦，即坚持广告的执行力。医院广告的传播布阵犹如一个空间找开的险阵，看似空门，进去却发现是死门。一则成功的医院传播广告可以没有特别出色的战斗系统，但一套可圈可点战斗系统的确可以为一则医院广告带来美丽的光环或者漂亮的噱头。于是在医院广告中为了打倒一个竞争对手，所要做的是准确的点中快速闪动的“死门”，也就是攻击对手在广告中暴露出来的的弱点。然而这种理念的精髓却并不在于此。当选择用“死门”来完成战斗时，你再也不会大呼怎么打一场架这么容易。因为当竞争对手不止一个的时候，被点了死门的竞争对手可以寻求生门。如何一边跑动避开竞争对手的攻击、同时补满劲力，一边等待合适的时机、以“迅雷不及掩耳”之势一击而中，才是医院广告传播战斗系统的胜利。
第16篇：医院广告宣传片分镜头脚本文案（优秀）
片名：传承中医药文化汇通中西医精华
－－－－－全国示范中医院市中医医院
时长：约11分钟
摄制：巅峰动力
“天地会昌之国，英灵秀出之乡。“地处成都西北19公里，是著名的中医药之乡，历代名医辈出，清代名医唐溶川，现代名中医苟意湘、许宗民、桑琢斋等人以高尚的医德和精湛的医术在市家喻户晓。
画面：“
天地会昌之国，英灵秀出之乡“水墨动画标志性建筑古代名医介绍
时间：25秒
历经半个多世纪的岁月沧桑，市中医医院从1952年成立之初的联合诊所，一跃发展成为全国首批示范中医医院、四川省首家二级甲等中医医院而享誉四方。医院位于市天彭镇南大街396号，占地面积13648？o，作为“5。12大地震“的灾后重建单位，医院在上级领导和卫生行政主管部门的关心支持下获得了中央灾后重建资金，建设“灾后重建住院综合大楼“。大楼建筑面积约9991平方米，设计床位236张，于12月31日竣工投入使用，大大拓展了医院的医疗服务能力，医院业务用房总面积达到25312。31平方米。
医院现有在职职工496人，其中高级职称28人，中级职称105人，博士研究生2人，硕士研究生21人，实际开放床位400余张。医院先后涌现出了周邦培（成都市名中医）、刘六勋（名中医学术经验师承工作指导老师）、陈晓（成都市中青年学术技术带头人）、余加义（成都市名中医）等多位目前仍在医院为病员服务的当代名老中医。
画面：中医医院早期外景“医院位于市天彭镇南大街396号，占地面积13648？o，医疗业务用房25312。31？o，医院现有在职职工496人，其中高级职称28人，中级职称105人，博士研究生2人，硕士研究生21人，实际开放床位400余张“等基本字幕信息名医诊断画面
时间：60秒
医院长期以来坚持发挥传统中医药在疾病预防和治疗中的优势，为广大群众解除疾苦，同时也大力弘扬中医药文化，宣传中医药文化知识，为中医药发展营造良好的环境。6月16日，正值传统端午佳节，在市委、市政府的大力支持下，由市卫生局主办、医院承办的“弘扬中医药文化宣传日“活动在市中心广场隆重举行。国家中医药管理局医政司副司长杨龙会、四川省中医药管理局副局长冯兴奎、成都市卫生局副巡视员温蓉利、成都市卫生局中医处处长卢洪岩等领导应邀到会。市人大副主任方虹，副市长刘蓉，市政协副主席高跃等领导出席了活动。我市中药材种植相关镇负责人和中医药企事业单位代表共1000多人参加了“中医药文化宣传日“活动的开幕式。在活动现场表演了体现中医药文化和地域文化的文艺节目，名中医在现场为320多名群众进行义诊和提供健康咨询服务，我院的医务人员为1100多名群众开展传统端午节“烧艾火“、拔罐等中医适宜技术的展示，活动取得了圆满成功，进一步浓厚了市的中医药文化氛围。
画面：6月16日，“弘扬中医药文化宣传日“；相关领导中景及同期字幕群众现场互动活动场景（资料提供）
时间：90秒
医院坚持发挥中医药特色优势为发现方向，吸收和引进现代医学发展成果，不但中医特色浓厚优势明显，现代医学的应用也在本地区处于领先水平。
医院拥有与四川大学遗传研究所协作成立的四川省同级医院唯一的pcr分子生物实验室，在分子生物检测技术（dna检测）方面填补了地区的空白。
画面：医院领导会议特色中医和现代医学代表设备pcr分子生物实验室及操作特写局部。
时间：30秒
医院第一个同沿海三级甲等医院厦门市中医院联合成立了“厦门－联合腔镜治疗中心“，配备了德国最先进的腹腔镜、前列腺汽化仪、纤维胆道镜、高频电刀、子宫旋切器械等一整套腹腔镜手术系统，开展的微创手术在本地区微创外科领域处于领先水平。引进的钬激光设备治疗拓展了中心的微创外科手术范围，为泌尿系统结石等疾病提供了无创无痛的治疗手段。
画面：“厦门－联合腔镜治疗中心“挂牌“腹腔镜、前列腺汽化仪、纤维胆道镜、高频电刀、子宫旋切器械“等先进设备画面钬激光设备治疗的临床使用特写局部。
时间：40秒
以中西医结合为特色的享誉金彭的骨伤科，是地区最早的省级重点专科，结束了市无省级重点专科的历史。
画面：骨伤科科室治疗情况（带病员）特写局部。
血液透析治疗室是目前地区成立最早、规模最大、设备最好、技术最好的肾病科血液透析治疗中心，已有十多年历史。
画面：展现血液透析治疗室的面积、设备、人才的优势（带病员）。
肿瘤科是地区唯一的肿瘤专业病区，拥有成都地区县级医院唯一的高能超声聚焦刀，开展肿瘤无创绿色治疗，填补了空白。
画面：肿瘤科代表工作场景（带病员）特写局部。
康复科是地区第一个开展中医康复治疗的特色科室，是市最大的中医康复特色专科，在成都市范围内也处于领先水平。
画面：康复科代表工
第17篇：民营医院广告投放的四大误区
民营医院广告投放的四大误区
民营医院营销离不开广告的支撑，有句话说的很直白，广告就是民营医院的娘。但事实验证，有的民营医院通过广告的投放迅速地建立了光环效应，开拓了良好的经营规模，迅速的发展壮大；有的民营医院却因为广告的投放却陷入运营更加艰难困苦的境地，甚至濒临于倒闭。同样都在投放广告，效果却有天壤之别，道理何在？不能不说广告的双刃效应在市场中益发的凸现。民营医院做广告形象的比喻像似玩火，用好了，温暖了世界温暖了自己；用的不好，做了蜡烛，光亮了行业却焚毁了自己。在市场无形之手的调节下，中国的医疗行业已经在不知不觉发生了巨变，从10年前一则小小的普通广告就能赢得大批患者青睐的时代，到今天经常出现几十万元广告砸到市场上没有什么声响的悲凉情景，足以看到现实竞争环境的衍化。在当今市场氛围下，广告不知不觉成了高悬在民营医院操盘手头顶既爱且恨的斯摩达克斯之剑，既是民营医院发展的香饽饽，又成了窒息民营医院生存的烫山芋。都想通过广告能从中受益，也都惧怕广告焚毁了自己。——这是现在民营医院操盘手最真切的心态。
因故，在新的形势之下，医疗广告的投放环境的变化迫使民营医院的操盘手要走出以往的窠臼。民营医院的广告误区主要表现在以下方面。
误区一：不能量体裁衣要做到广告效益的最大化，就是要做有效广告。有效广告的要件之一就是量体裁衣，根据自己医院的特点，选择适当的媒体，设计合理的诉求，达到广告的最大效益。一批批倒下的民营医院之所以在广告投入上栽了大跟头，无不是忘记了量体裁衣的古训。
这一方面的误区主要表现在三个方面：
其一，广告的表现与医院的规模不相匹配。很多民营医院的场地和设施很有限，不是租来简陋的
一、二层楼，就是几间低矮的平房，但就这样的条件，广告主偏偏要模仿人家的样子，搞什么科室建制样样全，什么科室炒得热就上什么科室，然后各科室的广告一起来，肝病、糖尿病、不孕不育、妇科、男科、肛肠科……，看广告以为这家医院了不起，什么病都能治。但是，患者看广告后来到医院，现实距离广告宣传的反差太大：一溜十间诊室，一间诊室一个科，一个科室一名大夫。这种简陋的环境，令患者情绪一落千丈，一下子就没有了治疗的信心。
由不得会产生这样的质疑：这样的条件怎么能保证疗效？怎么还敢在这里看病？医院的实力是要靠一定的规模来验证。患者的信心也同样需要医院的规模来加强。广告的目的不仅仅是把患者引入到医院，而让患者接受治疗才是医疗广告的终极目标。一间诊室一个科，一个科室一名大夫，你的广告吹嘘得再怎么好，看看你的就诊条件，无法令人信服你这里能够治疗疑难病。所以，这样的广告只能自己看了舒服，对医院的促销并无积极的作用。
其二，广告的诉求出现偏差。广告的诉求，依据不同的医院，有着不同的特点。诉求必须符合自己的个性，是广告艺术的黄金法则。医疗广告的诉求，有的适用规模大的医院，有的诉求适用规模小的医院。
比如规模大的医院展示先进的检测设备、检测手段，就是一种合理的诉求，患者来医院，就冲着你拥有别的医院不可能具备的条件，但对规模小的医院来说，如果也将诉求进行这样的定位，那就不是量体裁衣。本来自己的场地有限，再鼓吹自己拥有什么强大的专家团队，国际最前沿的科学仪器，18种先进疗法，36种治疗方案，一下子把患者的期望值吊得太高，等患者了解了真实情况，立刻就明白你在蒙人，毫无疑问就能断定是虚假医疗广告。
患者有了这种心态，能心甘情愿的接受治疗吗？这样的广告肯定是烧钱。与其鼓吹18种疗法，还不如重点突出某一专家。这种诉求的广告，患者来到医院来，就不会再计较你别的条件，只是冲着这位专家的名气，这样的广告投入才能产生真正的效益。
其三，广告形式和类型的误差。任何形式的广告，之所以能够存在，总有其存在的优势，但是优势也就意味着劣势。量体裁衣就是要求广告形式的优势和自身优势的协调，利用广告形式的优势，宣扬自己的优势。
有一家民营医院运作了十余年之后，竟然和当初起步时没有多大的变化，原因何在呢？原来这家医院的老总最初是靠广播广告起家的，十几年过去了，他还是坚信广播广告是最好的法宝，坚持不懈地做，但是越做经营越艰难了。
广播广告是听觉广告，只能传播简单的信息。在医疗市场竞争已经白热化的今天，广播广告的信息传播力已经受到了相当的局限。广播广告不是不能做，但只能作为一种信息简洁清晰的传播工具。好在最近几天，终于在电视上看见这家的医疗广告了。
除了广告形式的误差，很多民营医院还存在广告类型的误差。从广告类型上讲，有销售广告、形象广告之分。尽管品牌广告也是为了销售，而且是为了更长久的销售。但是从短时间的效益看，两者的影响力还是有一定的区分，销售的结果也有着明显的不同。民营医院首先要解决的是生存，只有在生存的前提下，品牌形象广告才更有意义。
误区二：广告盲目投放从南京某某医院火速勃兴的个案，给很多民营医院种植了一个根深蒂固的信念--广告做得越多，医院的销售业绩越好；越是敢大笔的投放广告，医院的患者越多。
因为这家医院之所以能从众多民营医院中脱颖而出，异军突起，就是依赖广告的神奇之力。这家医院在经营的最辉煌时期，曾经将广告几乎做遍了全国的电视媒体，甚至连央视这样的贵族媒体也敢大胆介入。其每月千万元以上的经营收益更是令很多民营医院啧啧称赞，眼红的羡慕不已。
于是，这种操作方法或明或暗得成为很多民营医院争相仿效的经营摹本，大家都想步其后尘。于是，一时间，敢不敢做放开胆量做广告成为民营医院能否勃兴的一种定论，至今都深深的影响着民营医院操盘手的情愫和思维。
最近，看到南京的一家医院，原先不怎么做影视广告的，忽然炒作起泌尿科（包含男科和不孕不育），出手很果敢，一下子就在三个卫视频道同时投放了20～30分钟的电视讲座，粗略的估算一下，一个月的广告投入应该在100万以上。其广告产生的效益如何，尚有待于观察。
但是这种广告的投放方法，很值得商榷，笔者认为有相当的盲目性，且存在相当大的风险性。因为类似的做法，已经有倒下不少民营医院的先例。
广告大量的投放是否真能带来经济高效益的回报？客观地讲，应该说不能成为必然的因果关系。因为实践证明，广告投放促进销售达到一定的水准后，无论怎么加大广告的投入，销售量都不可逆转的要进行萎缩。这也就是所谓的拐点理论。
根据这种业已证明的理论，投入多大广告，就有多大效益的想法，这种想法虽然超前，但是显然是不现实的。广告投入和销售量形成一定平衡关系后，再增加广告的投放，起不到任何促进销售的作用，反而成了名副其实的烧钱浪费。
正确的做法应该是依据销售量增加广告的投放，在销售量维持到不再增加的情形下，就是广告的最大投放值。很多民营医院做广告把自己做得牺牲了，就是违背了这种基本的规律。 误区三：重投放，轻制作广告是通过适当的艺术手法和技巧的运用来达到准确、生动、简洁、鲜明地表现商品或服务等方面的形象，富于艺术感染力地表现广告的内容，能够给消费者以美的享受，从而引起消费者对广告的注意和兴趣，达到广告传播的目的。
W·伯恩巴克特别强调，广告是说服的艺术。他说：并不是你的广告说什么感动了观众，而是你用什么方法来说。他的格言是：怎样说比说什么更重要。他还进一步阐述：你没有吸引力使人看你的这页广告。因此，不管你在广告中说了些什么，你都是浪费金钱。这段论述其实道白了广告的真谛。广告不但要有好的创意，而且要有精美的制作。
怎么才能取得广告应有的效果，归根结底还是要看你广告的质量。现在大多的医疗广告都属于跟风，不是以质量取胜，而是以播出的数量争取患者。今天看人家上角标，自己也跟着上角标，明天看人家上电视讲座，自己也跟着上电视讲座。
大多的医疗广告都是千人一面，都是一个版本的克隆，在广告的制作上很是草率，如果不是医院名称和热线电话的不同，患者根本无法区分是哪一家医院的广告。很多民营医院常常抱怨广告效果不好，但是就不检讨广告制作的粗制滥造。
现在媒体的价格一天天的暴涨，广告的成本也一天比一天在增长。广告的制作费用，与播出费用相比，其实占据的比例并不大，但是，相当的民营医院在广告的制作上吝啬投资，相反，在广告的投入上却不遗余力。广告不是以播出为目的，而是要以吸引患者、打动患者、让患者来到医院接受治疗为最终目标。粗制滥造的东西，不但不能吸引、打动患者，而且会引起患者的反感，这样的广告投放无异乎是在浪费资金，根本达不到广告的目的。重投放、轻制作是民营医院广告根深蒂固的弊端。
笔者曾经为某医院撰写了三个电视情景剧的脚本，第一个脚本笔者亲自跟着摄影人员进行拍摄，广告播出后，当天就接到100多个咨询电话。但是，另外两个脚本是委托其他人拍摄的，结果播出之后，效果实在差强人意。究其原因，还是应付差事粗制滥做的原因。
误区四：广告投放手段单一广告整合为最有效的营销促进，是业被广告界、营销界公认的事实。
古时候曾子之母遇墙而走就是广告整合的鼻祖。本来曾子之母坚信自己儿子的品行，但是架不住整合效力，只能采取错误行为，最后只好投杼逾墙。 首先说明一点，列举这样一个例子，并不是证明谎言重复就是真理的谬论。而是为了更好说明广告整合的作用。我们可以通过曾母接受信息的心理变化过程看出广告整合怎样影响和改变人们的行为。
第一次传播，曾母语言回答吾子不杀人，行为是织自若，可见信息不产生作用；但第二次传播，曾母在语言上就沉默了，行为尚织自若，可见信息已经起了一定的作用，尽管还在织布，但是心里已经忐忑不安了，只能故作镇静，等到第三次传播，曾母就沉不出气，投杼逾墙了，信息的作用就完全发挥出能量，影响和引导了曾母的行动。从吾子不杀人到逾墙而走这个过程就是广告整合的效力。
古人信息的传播主要途径是口传，现代信息的传播途径已经大大地丰富，仅从媒体发布的分类已经有五大途径：平面广告、影视广告、广播广告、户外广告、网络广告。能将各种信息传播的途径进行有效整合，将产生比曾母逾墙更大的效力。
近几年在房地产业运用广告整合最为老到、最为娴熟。北京、上海的一些房地产商瞄准高端市场，实行了一系列广告整合，产生了非同凡响的销售。他们按照白领的生活习惯，设计了一系列销售战术，无论你在做什么，你的眼球都躲不开扑面而来的各种楼盘信息。你乘坐飞机去外地进行商业洽谈，飞机上提供给你的消遣的杂志里，刊登楼盘的大幅彩照；你出了机场，迎面就是楼盘的大型户外广告；你打开电视，演播的是介绍楼盘的信息；你翻开报纸，还是楼盘的介绍广告……无论你做什么，在一天之内，楼盘的信息都会若干次进入你的眼球。第一次接受信息说楼盘好，你可能怀疑，但不同的媒体都在反映同一件事情，相互印证楼盘好的信息，这个楼盘就会在你的心中留下强烈的印记。你一旦产生了购房的需求，你首先联想到的是那个楼盘？医疗广告要真正要产生效力，也需要从别的行业中汲取经验，需要对广告进行整合。
现在民营医院广告的误区之一就是手法的单一。患者只能单一的从一个渠道获得就医的信息，缺少关联的印证。这种广告效果限制了患者对就医的信心，兼之医疗广告的千人一面，容易使患者忙然不知所从。现在不少民营医院仅以电视广告为主打，而忽略了其他，这样的结果大大的削弱了广告的力度。
广告的整合应是形象广告和销售广告的组合，电视媒体和其他媒体的组合。在电视上看到医院的销售广告，又在全国性的权威报刊上看见医院的品牌建设广告，再通过互联网看见医院的详细介绍，患者通过全方位的信息了解，医院可信度立刻得到有效的强化，这样才能引发就医的冲动和行动。尤其网络广告是一个不能忽视的环节。我们现在所处的时代号称为e时代，可见网络在人们生活中的地位。 一家医院有网络不代表有实力，但没有网络肯定是没有实力的表现。遗憾的是，除了少数民营医院在网站的建设上注重投资之外，很多民营医院对网站的建设都过于草率，过于简单。民营医院广告的误区不仅仅限于上述几个方面，限于篇幅暂且谈到这里。
本文作者：李光辉，现就职于某医疗投资集团，曾从事过电子商务网站策划建设、网络推广营销管理工作。近年来致力于民营医院网络营销及运营研究，欢迎交流指导。email：lghnj@126.com 手机：13952060768 欢迎转载，但请务必保留作者及联系方式，谢谢！
第18篇：广告
广告心理学习题集
一、选择题题库(从每道题目中选择一个最满意或最合理的答案，填在答卷纸相应的位置) 什么广告不易太多
A 幽默广告
B 为不太引人注意的产品作的广告
C 内容抽象、复杂的广告
D 存在大量竞争的产品广告 1.下列哪些不属于边缘线索
A 明星代言人
B 精美的包装
C 悦耳的音乐
D 高品质的陈述 2.下列关于电视广告的说法中不正确的是 A 确保关键画面至少保持2秒钟，关键画面一定要显示商标
B 与关键画面有关的声音应该跟在关键画面之后，置于次要画面之中
C 在词的运用上，肯定句中应运用低意象词，否定句中则用高意象词
D 不同的广告围绕同一主题改变画面，减少各种形式的疲劳 3.根据罗斯特和佩斯在《广告和营销管理》一书的观点，对电视广告来说，应确保关键画面保持至少几秒钟
A 1秒
B 2秒
C 3秒
D 4秒 4.我国大陆第一则“名人广告”为
A 葛优—双汇火腿
B 李宁—健立宝
C 李默然—三九胃泰
D 蔡国庆—华意空调 5.广告中语言的首要作用是
6.A 传递商品信息
B 实现“二级传播”的基础
7.C 维持广告传播近期效果
D 维持广告传播的远期效果
8.在现代市场中，要拥有高的品牌知名度，首先的先决条件是
A 科学的品牌命名
B 过硬而稳定的产品质量
C 良好的信誉及服务
D 大量的广告投入 9.一个真正好的品牌标志，其关键是
A 让消费者接受、喜欢，赏心悦目
B 与品牌、产品密切联系
C 遵循标志设计原则设计出来
D 必须经过市场研究的评判 10.下列哪种媒介的受众接触度最高
A 电视
B 报纸
C 广播
D 杂志 11.根据罗明等研究，收视时间最长的年龄段是
A 13-18岁 B 19-34岁 C 41-60岁 D 61以上
12.什么是广告影响消费者的基本前提
A 消费者与媒体的接触 B 消费者与广告人的接触
C 广告人与媒体的接触 D 广告主与媒体的接触
13.根据北方经济咨询公司1999年的调查，女性
比男性更关心以下哪一种题材的节目
A 生活爱情 B 武打片 C 革命战争 D 各朝代历史
14.高收入者在商品消费的特点是
A 关心产品用途 B 喜欢攀比 C 讲究节约 D 怕冒风险
15.消费者要求每个属性都达到最低标准的品牌
选择模式
A 优势模式 B 连续性模式 C 不连续模式 D 期望值模式
16.下列哪个因素是影响青年女性消费者消费的
最主要内在因素
A 美的追求 B 爱潇洒 C 爱自尊 D 节约
17.男性比女性更感兴趣的电视剧题材是
A 武打片 B 爱情片 C 生活片 D 现代农村
18.高收入者在品牌选择时更加看重品牌的什么
属性
A 质量 B 价格 C 知名度 D 包装 19.下面哪种品牌选择模式运用的最广泛：
A 连续性模式
B 编撰模式
C 不连续性模式
D 优势模式
20.下列广告媒体中，信息可靠性最低的是
A 报纸
B 杂志
C 电视
D 互联网 21.影响诱惑性购买行为最重要的因素是
A 产品的货架摆设
B 产品的包装
C 货架位置的高低
D 专柜展销，POP 22.常被看作是城镇经济发展和现代化水平的标
志广告类别是
A 路牌
B 电视
C 霓虹灯
D 广播
23.由他人和周围情景因素影响的购买行为是
A 忠诚性购买行为
B 诱惑性购买行为
1 C 从众性购买行为
D 理性购买行为 24.在媒体策略上，理性购买行为应该侧重的哪种媒体
A 电视煤体
B 户外煤体
C 印刷煤体
D 网络煤体
25.科特勒理性购买程序的五阶段模式是
A 唤起需要→资料搜寻→估价行为→购买决定→买后感觉
B 资料搜寻→唤起需要→估价行为→购买决定→买后感觉
C 唤起需要→估价行为→资料搜寻→购买决定→买后感觉
D 资料搜寻→估价行为→唤起需要→购买决定→买后感觉
26.理性购买行为不包括哪一特点
A 强调产品是优质的
B 完全满意后才购买
C 购买前考虑时间较长
D 强调最便宜的价格
27.影响例行反应行为的因素
28.A 购买的方便性
B 对商品的熟悉性 C 品牌的知名度
D 以上皆是
29.一般来说消费者的商品信息资料来源不包括
A 个人来源
B 商业来源
C 文献来源
D 经验来源
30.1977年雷斯尼克等人的研究，对理性诉求广告下的操作定义是
A 含有一种或一种以上的信息内容的广告 B 含有两种或两种以上的信息内容的广告 C 含有三种或三种以上的信息内容的广告 D 含有四种或四种以上的信息内容的广告 31.试图揭示广告活动中心理现象之间因果关系的研究方法是
A 调查法 B 实验法 C 内容分析法 D 抽样法
32.以下说法正确的是
A 心理学是广告心理学的一个分支 B 消费心理学是广告心理学的一个分支
C 广告心理学是应用心理学的一个分支 D 心理学是消费心理学的一个分支
33.人类历史上的第一个心理学实验室建立在那一年 A 1877 B 1878
C 1879 D 1880 34.20世纪60年代以后的广告心理学取得了巨大
的发展，以下那种说法不正确
A 实证性的研究越来越多 B 研究的领域越来越广泛
C 研究方手段越来越先进
D 定性研究越来越多
35.以下哪本书标志着广告心理学的诞生
A 盖尔的《广告心理学》 B 斯科特的《广告原理》
C 斯科特《广告心理学》 D 朝仓利景的《心理学与经济生活》
36.关于广告对于影响的以下陈述，哪一个是最不
合理的
A 广告影响中学生零花钱的使用 B 广告影响家长给中学生多少零花钱
C 广告改变中学生的品牌态度 D 广告影响中学生的品牌选择和购买行为
37.学龄前儿童和小学生主要接触的广告媒体是
A 电视 B 杂志 C 报纸 D 户外 38.文化程度的高低对受众接触报纸,广播电视的
影响,正确的是
A 受众文化程度对接触报纸的影响大，对广播、电视的影响相对较小
B 受众文化程度对接触报纸的影响小，对广播、电视的影响大
C受众文化程度对接触报纸和广播电视的影响一样大
D 以上三个答案都是错误的 39.科学文化知识节目哪些人比较感兴趣
A 高等文化程度的人群
B 中等文化程度的人群
C 低等文化程度的人群
D 都不感兴趣 40.塑造品牌的“十全十美”的形象，不包括以下
哪一种广告对策
A 指出广告品牌在各方面的优势
B 强调商品某一属性的重要性
C 努力提高品牌知名度或塑造品牌在竞争市场中的优势地位
D 通过不同的媒体或不同的广告介绍产品的不同优点
41.根据零点公司的调查，消费者购买饮料的最主
要地点是
A个体小商店
B大中型市场
C批发市场 D超级市场
42.以下陈述哪一个是错误的
A 低等收入者的消费特点是讲究节约，怕冒风险
B 中等收入者的消费特点是产品的用途，产品的质量
C 高等收入者的消费特点是冒险心理，攀比心理
D 以上3项都是错误的 43.有限度解决问题的行为特点是
A 对市场上的产品不了解，对自己需要的什么样的产品不了解
B 对市场上的产品不了解，对自己需要的什么样的产品了解
C 对市场上的产品了解，对自己需要的什么样的产品不了解
D 对市场上的产品了解，对自己需要的什么样的产品了解
44.温伯格、坎贝尔和布罗迪1994年提出产品彩色矩阵中第一类白色物品（大工具）宜采用什么样的广告表现方式
A示范、比较
B幽默
C恐惧诉求
D性诉求
45.根据北方经济咨询有限公司1999年的调查，消费者主动接触广告的主要原因是
A 购买消费品
B 欣赏广告
C工作需要
D求学求职
46.在消费者对广告的态度的研究中，运用的主要方法是
A 调查法
B 文献研究
C 实验室法 D 座谈法
47.根据美国消费者对广告的态度的发展趋势看，随着我国广告业的不断发展，未来人们对电视广告的态度最可能是
A 越来越消极
B 越来越积极
C 跟之前差不多
D 对广告深恶痛绝
48.根据北方经济咨询有限公司1999年的调查，受众对电视广告的信任的主流倾向是
A 根本不信
B 非常相信
C 半信半疑 D 比较相信
49.广告策划的第一步工作是什么
A 明确广告对象
B 制定广告目标
C 进行市场调查
D 品牌定位
50.根据沃恩（VAughAn）将产品划分为四个象限的理论，化妆品的层次效果是
A 行动→情感→认知
B 行动→认知→情感
C 情感→认知→行动
D 认知→情感→行动
51.根据有关调查，哪种广告形式最受不同年龄受
众的喜欢
A 明星表演
B 儿童表演
C 动物拟人
D 幽默表演
52.广告诉求对象不必满足的哪个条件
A 能够被明确界定
B 范围要足够大
C 广告信息必须能够送达
D 同在一个地理区域
53.针对儿童的广告最适宜采用哪种形式
A 长文案，多信息
B 儿歌，卡通
C 生活片断
D 相声
54.构成美国社会中坚的消费群体是
A 需要驱动者
B 外在导向消费者
C 内在导向消费者
D统合者 55.下列哪个命题是不适宜的
A 界定广告诉求对象有利于找到适当的诉求点
B 界定广告诉求对象有利于正确运用媒体 C 界定广告诉求对象有利于选择有效的广告表现方式
D 界定广告诉求对象有利于提高市场占有率 56.在以下个案中，你认为最合理可行的广告目标
是
A 市场占有率从10%上升到30%
B 在目标市场中产生50%的使用率
C 使产品销量增加20%
D 让30%的目标消费者了解产品的防疲劳的功能 57.广告产生的心理效应不包括
A 知晓
B了解
C喜欢
D 销售 58.根据沃恩（VAughAn）将产品划分为四个象限
的理论，如果消费者购买电脑，那么将会采用哪种购买决策过程？
A 购买行动→态度→方案评估
B 购买行动→方案评估→态度
C 态度→方案评估→购买行动
D 方案评估→态度→购买行动 59.AIDA模式是
A 欲望→注意→兴趣→行动
B 兴趣→注意→欲望→行动
C 注意→兴趣→欲望→行动
D 兴趣→欲望→注意→行动 60.下列哪一陈述是不正确的
A 广告增加了消费者的品牌意识
B 广告增加消费者的品牌信任感
C 广告激发了消费者的购买欲望
D 广告提高了产品的价格
61.根据“品牌资产就是消费者关于品牌的知识”这一概念，以下判断正确的是
A 品牌资产因市场而变化
B 品牌资产只有正资产，没有负资产
C 品牌资产不因消费者的经验而变化
D 品牌资产的维持无需营销广告
62.艾克关于品牌资产的五种成分中，不包括
A 品牌意识
B 主观质量
C 品牌个性
D 品牌忠诚
63.在品牌资产联想模型中，核心概念是
A 品牌名字
B 产品类别
C 产品评价 D关联物
64.以下哪一个命题是比较不合理的
A 暗示性产品类别的名字有利于记忆
B 暗示性产品类别的名字不利于品牌延伸 C 暗示性产品类别的名字有利于提高知名度 D 以上三种陈述都不正确
65.据美兰德调查结果，儿童购买饮料时考虑的主要因素是
A 价格
B 品牌
C 口味
D 营养 66.广告中价格信息的基本作用不包括
A为商品品质判断提供重要线索 B激发消费者的购买欲
C提高广告的可信度 D吸引消费者注意广告 67.品牌资产形成的前提
A 品牌类别
B 品牌命名
C 产品质量 D 品牌忠诚
68.在产品定位中，美国可口可乐公司将自己定位于真正的可乐采取的是
A 优势定位策略
B 强势定位策略
C 独特分类策略
D 关联分类策略
69.广告主题或诉求决策过程中的产品分析之后的下一步骤是
A 检讨已有广告主题
B 提出广告主题 C 分析竞争对手
D 分析消费者的消费动机
70.检验广告主题的理想方法
A 选择一个试验地区，将通过审查的广告进行试验
B 由负责人主管判断
C 采用实验室实验方法进行检验
D 根据已有的信息和经验判断 71.双面论证适用的条件是
72.A 接收者的态度良好
B 受教育水平低
C
品牌的知识经验少
D 信源的可靠性低 73.下列哪一命题不很合适
A 注意是信息获得加工的前提
B 注意促进广告信息的记忆
C 注意影响广告说服效果
D 注意导致消费者的购买行为 74.幽默广告的作用是
75.A 提高对品牌的记忆
B 促进良好品牌态度 C 提高购买可能性
D 导致品牌选择 76.集中大家智慧的广告创意构思方法是
A 辐射构思法
B 脑力激荡法
C 垂直思考法
D 顿悟构思法 77.品牌资产联想模式是由谁提出的
A 艾克
B 黄合水
C 科勒
D 艾丰
78.脑力激荡法是由谁提出的
A 大卫·奥格威
B J·W·杨
C 威廉·伯恩巴克
D 亚历山大·奥斯本 79.下列哪一命题不很合适
A 广告必须引人注意
B 广告文案内容必须详细
C 广告内容必须容易理解
D 广告信息必须容易记忆
80.下列哪种材料设计不符合“认知最省力原则”
A 文案内容很多
B 字体很大
C 文字与底色对比明显
D 字行适当 81.下列因素中对消费者的质量判断影响最大的
是
A 价格
B 广告
C 包装
D 渠道 82.海飞丝去屑洗发水的系列广告表现出海飞丝
采用的定位策略是
A 功能定位策略
B 使用场合分类策略 C 消费市场分类策略
E 强势定位策略 83.什么是商品生产流通和销售的前提
A 价格
B 功能
C 质量
D 品牌 84.下列哪一种手段不利于树立高品质的产品形
象
A 降价促销
B 高广告投入
C 精美包装
D 重视产品细节 85.ELM指的是
A 高认知卷入理论模式
B 低认知卷入理论
C 认知结构模式
D 精细加工可能性模式
86.采用低价策略有助于下面哪一方面
A 产品质量形象
B 短期销售
C 长期销售
D 企业形象提高
87.购买行为冒风险可能性的大小主要体现在产品的
A 质量
B 价格
C 包装
D 促销 88.幽默广告一般适用于
89.A 低档商品
B 中档商品
C 高档商品 D 各类商品
90.要使产品赢得市场，最根本的因素是：
A 市场行销手段
B 产品质量
C 低廉的价格
D 大量的广告
91.根据布莱尔和尹尼斯关于担保的研究，下列哪个陈述是正确的
A消费者在产品质量决策中，品牌名字比担保更主要
B延长担保时间能够提高产品的主观质量 C对知名产品来说，担保时间长短对主观质量影响不大
D质量担保不能作为质量的信号 92.以下陈述正确的是
A广告面积大小与产品品质有必然的关系 B广告重复程度与产品品质有必然的关系 C广告投入量会影响消费者对产品品质的判断
D广告投入量不会影响消费者对产品品质的判断
93.根据零售商的经验，要让消费者感觉占了便宜，一般价格要降
A 10%
B 15%
C 20%
D25% 94.在马斯洛的“需要层次理论”中，下列哪种需要层次最低
A 生理需要
B自我实现需要
C 尊重需要
D安全需要
95.在认知结构模式Ajk∝Wik·Bijk，其中
W的意思是
A 态度
B 权重
C 评价
D 购买经验
96.人的需要有先天需要和后天需要之分，以下哪
个需要属于后天需要
A 猎取
B健康
C金钱
D 清洁 97.高认知卷入理论模式包括
A 认知反应模式和认知结构模式
B 归类评价模式和认知反应模式
C 认知结构模式和归类评价模式
D 归类评价模式
98.“希望得到他人的接纳，渴望参加团体组织”
属于什么需要
A 权力
B 归属
C 求知
D 求援 99.在青少年吸烟行为中，香烟主要是用来
A 标志地位
B标志职业
C 标志资格 D 标志性别
100.根据施塔奇的研究，人最强的动机是
A 饮食
B 性吸引
C 健康
D 对子女的爱
101.根据伍德斯的研究，下面哪个是后天习得的消
费动机
A 依赖性和癖好
B 威胁和障碍
C 目标和诱因
D 痛苦的回避 102.下面属于高卷入媒体的是
A 报纸
B 广播
C 无线电视
D 有限电视
103.广告中，下列不属于边缘线索的是
A 背景音乐
B 景物
C 模特儿
D 主要产品特征
104.消费者认为进口的产品质量都是好的，这是可
以用哪个模式来解释
A 一致理论
B 归类理论
C 熟悉性理论
D 纯暴露理论
105.下列哪一个关于精细加工可能性模式的陈述
是错误的
A 广告说服存在两条线路，即中枢线路和边缘路线
B 一则广告对消费者的说服只能遵循一种线路
C 边缘线路所导致的态度改变是暂时的 D 只有具备了加工信息的动机和能力，广告才能实现中枢线路说服作用 106.下列哪种陈述是不合理的
A Aad会影响Ab
B Aad会影响Cb
C
Ab会影响Aad
D Cb会影响Aad 107.下面哪一项不是广告说服的实质所包涵的内容
A 让消费者对广告、品牌、企业产生好的态度
B 让消费者产生购买欲 C
A 不被误解
B 极少被误解
C 相当一部分被误解
D 基本上被误解
118.鲁班因被荆棘划破一道口子而发明了锯子，这
是哪一种构思方法
A 脑力激荡法
B 启发构思法
C 顿悟让消费者产生购买行为
构思法
D
二旧化一新
D 让消费者喜欢广告的创意
108.下面哪个理论中品牌态度和广告态度相互独立
A 情感迁移假说
B 双中介假说
C 独立影响假说
D 交互中介假说
109.下面哪种广告诉求方式不利于增加消费者对品牌的好感
A 介绍产品的具体和抽象功能
B 介绍他人从本商品得到了不少好处
C 强调产品质量世界第一
D 强调产品是给有某种想法和价值观的人用的 110.广告结论的呈现不适合下列哪种情况
A 复杂专业的产品
B 高卷入的产品 C 对文化水平低的人群
D 单一而明确用途的产品
111.从信源可信度对说服效果的影响的角度考虑，以下哪一种搭配是不合理的
A 姚明—球鞋
B 张曼玉—旗袍
C 罗纳尔多—金嗓子
D 安南—媒体 112.企业形象是
A 企业在各界人士心目中的形象
B 企业在消费者心目中的形象
C 企业在社会公众心目中的形象
D 企业在企业员工心目中的形象 113.良好企业形象的作用不包括
A 帮助产品打开市场，提高广告宣传效果
B 拓宽销售渠道，稳定货源供应 C 增强企业凝聚力，招揽优秀人才
D 降低生产成本，提高产品附加值 114.列哪项不利企业形象
A 技术优良
B 具有悠久历史
C 经营者杰出
D 企业与员工发生劳资纠纷 115.在下列哪种情况下使用比较广告比较适合 116.A 本品牌没有固定的优点
B 本品牌在市场上占优势
C 多数消费品牌忠诚度高
D 竞争品牌在市场上占优势
117.根据杰可比教授的研究，广告内容
119.既具有广告的作用，又是与产品联系最密切的
广告是
A 霓虹灯
B 包装
C 路牌
D 手机短信
120.路牌广告的突出心理特征是
A 重复性
B 强迫性
C 娱乐性
D 简洁性和欣赏性
121.“认知最省力原则”具体表现
A 与一个口音较重的人交谈时，不是努力听清楚对方的话，而是设法避开与他交谈 B 看到难懂的文章，不是努力去理解，而是先把它搁置在一旁
C 在听人说话时，如果对方的声音太小听起来费劲，则全神灌注去听
D 在看书学习时，阅读材料字体太小、字迹模糊不清不易看懂则干脆不看
122.看到“盲人摸－”我们自觉地将它感知为“盲
人摸象”，这是知觉主动性的哪一种表现 A 把部分组合为整体
B 由整体识别部分
C 把不完整的变成完整
D 对知觉对象做出解释
123.利用已有知识经验对刺激作出解释的现象是
A 主观轮廓
B 大小直觉
C运动知觉
D 知觉的主动性 124.如果整版从上到下分为四部分，那么注意值最大的位置是
A 上上
B 中上
C 中下
D 下下
125.下列哪一理论模式用来解释脑白金广告现象
比较合适
A 强化理论
B 归类理论
C 熟悉性理论
D 纯暴露理论
126.“爱屋及乌”可以用来概括以下哪种理论/
模式
A 低卷入学习模式
B 纯暴露理论
C 认知反应模式
D 一致性理论
127.电视广告当中率先将三段相同的内容组合为
一则广告的形式的是
A 三株口服溶液
B 脑白金
C 恒源祥绒线羊毛衫
D “开口笑”白酒
128.视觉心理学的研究证实，外界刺激物必须投射在人眼的中央窝内，人才能清楚而准确地识别，中央窝的视野是有限的，大约为多少度视角
A 30°
B 28°
C 18°
D 15° 129.在正常的阅读条件下，小于多少号的字会增加阅读的难度，降低易读性
A 二号字
B 五号字
C四号字
D 小四号字
130.人们习惯将“(
)[
]{
}”看成3个部分而不是4个部分，这种现象属于
A 把不完整的变成完整
B 对知觉对象作出某种解释
C 由整体来识别部分
D 把部分组合成整体
131.下列哪种颜色匹配的易读性最高
A 黑底白面
B 黄底赤面
C 黄底黑面
D 白底黑面
广告中的品牌代言人是广告信息中的 A 品牌信息
B 商品信息
C 背景信息
D 企业信息
132.要提高人们对广告信息的记忆效果，最重要的手段是
A 将广告信息不断地加以重复
B 巧妙的利用联想记忆的规律
C 广告形式新颖独特
D 人物模特用得巧
133.全方位媒体策略是指
A 将同一广告不断重复刊播
B 在同一媒体上进行系列广告宣传 C 将一则广告分成相同的几个部分
D将多种媒体综合使用，让受众从多个侧面接触广告信息
134.由“诺基亚”联想到“摩托罗拉”，这种联想关系是
A 关系联想
B 接近联想
C 对比联想 D相似联想
135.根据作为广告诉求对象的要求，以下哪个群体最适合作为广告诉求对象
A 性感的女性
B 聪明的青少年
C 家庭主妇
D 有理想的人
136.在中国的四大媒介广告中最能满足人们需求 的是
A 广播广告
B 报刊广告
C 电视广告
D 杂志广告
137.杂志和报纸共同的广告心理特征是
A 阅读主动性
B 知识性
C 视觉表现力强
D 重复性
138.日用品的购买跟消费者什么需要密切相联系 139.A 生理需要
B 爱和归属需要
C 自尊
需要
D 自我实现需要
140.某公司推出一针对民用建筑施工的新型推土
机，你认为应侧重哪种广告
A 互联网
B 广播
C 直邮
D 报纸
141.我国消费者认为选择药品时最可靠信息来源
是
A 医生
B 药店店员
C 家人亲友 D 电视广告
142.通用食品公司开发了一种针对小朋友的膨化
小食品，它应选择哪个渠道来进行产品渗透 A大卖场
B 生活区附近杂货店
C 百货商场
D 超市
143.中国家长购买儿童食品的最主要动机是
A 补充营养
B 智力发展
C 帮助消化 D 取悦和哄小孩
144.小孩子购买儿童食品的最主要动机是
A 补充营养
B 包装好看
C 口味好 D 有助智力发展
145.在逢年过节把酒当礼品给亲友送礼，消费者选
择购买酒的时候会更重要考虑
A 酒品牌的象征意义
B 酒的味道
C 酒的包装
D 酒的价格
146.根据沃恩（VAughAn）将产品划分为四个象限
的理论，下面哪一种产品是低卷入感性产品。 A 香烟
B 家电
C 珠宝
D 清洁用品
147.将广告刊播在特定的节目之前，这样一种做
法，运用的是哪一种联想记忆规律
A 接近联想
B 相似联想
C 对比联想 D 关系联想
148.英特尔的一则广告语用“得芯（心）应手”，
目的是利用什么规律来强化人的记忆
A 语言的谐音
B 语言材料的结构特点 C 语言的节奏感
D 语言的韵律 149.对花花公子标志的表述“一只带着领带的兔
子”利用了品牌标识设计的那个原则： A 图案与名称相结合
B 可以命名
C 简单明了
D 运用具象 C 能够被重复接触
D 具有一定强迫性
161.根据雷登巴奇和匹兹的研究结果，下面哪一种150.扩大品牌知名度的最有效办法是
A 有效的公关活动
B 过硬的产品质量
C 加强广告宣传
D 重视品牌命名 151.要使得品牌名称易传播易记住，其关键是
A 品牌命名简单、易发音
B 品牌名具有高熟悉性、高意义性
C 品牌命名符合记忆规律
D 与众不同、有特色
152.在现代广告活动中，常常被定为商品广告宣传的近期战略目标是
A 提高产品利润
B 提升企业形象
C 提高品牌知名度
D 巩固品牌知名度 153.李宁商标最符合品牌标志设计中的哪些特性与原则
A 可以命名
B 运用熟悉的景、物
C 简单明了
D 具有独特之处
154.要使品牌信息进入人的长时记忆中，最重要的条件是
A 将品牌名称突出显示
B 创作出包含品牌名称的响亮的广告口号
C 强势媒体广告策略
D 将品牌名尽可能多的重复
155.下列哪种媒体一般不被看作是高卷入媒体
A 电视
B 报纸
C 路牌
D DM 156.对消费者购买商品影响最大的媒体广告是
A 广播广告
B 电视广告
C 报刊广告
D 亲朋介绍
157.下列哪一线索不会使静态画面物体的产生运动知觉的线索
A 运动的轨迹
B 暗示方向的线素
C 物体的不稳定状态
D 物体的大小 158.哪类广告具有声情并茂感染力强的特点
A 报纸广告
B 广播广告
C 杂志广告
D 路牌广告
159.杂志广告刊登位置不同其注意值也不同，下面位置注意值最低的为
A 扉页
B 底扉
C 正中内页
D 内页
160.以下不属于小型媒体广告优点的是
A 具有流动性，渗透力强
B 具有亲和力，易于被接受
搭配，行政官员其负面作用
A 行政官员的可信性高，产品或公司的形象也好
B 行政官员的可信性高，产品或公司的形象不佳
C 行政官员的可信性低，产品或公司的形象好
D 行政官员的可信性低，产品或公司的形象都差
162.广播广告特点的是
A 传播面广
B 图文并茂
C 保存性 D 费用高
163.根据已有的研究，下列哪一种情况的广告传播
效果最佳
A 没有人物模特
B 有女性模特
C 有男性模特
D 有男女模特 164.关于名人广告，下列说法错误的是
A 名人本身有较强的影响力，他们的行为容易被效仿
B 名人使用的产品容易给人“产品非常昂贵”的认知判断
C 请得起名人做广告的公司或企业通常会给人财大气粗、实力雄厚的印象
D 名人往往被看作是可靠的信息来源，用他们来介绍产品特点，具有很强的说服效果 165.如果把整版分为上下左右四部分，那么注意值
最大的位置是
A 左上
B 右上
C 左下
D 右下 166.广告学家施塔奇在1966年提出的广告作品版
面与注意率关系的公式是
A X=N+0 01N(100-N)
B X=0 01N+N(100-N)
C X=N+N(100-0 01N)
D X=0 01N+N(100-0 01N)
167.电视广告和广播广告的相似特点是
A 情景塑造的逼真性
B 费用高
C 刺激多变性
D 收看被动性
168.请选出下列不属于杂志的心理特征的选项
A 读者针对性强
B 视觉表现力强
C 知识性
D 时效性短
169.下列广播广告的特征中错误的一项是
A 传播面广
B 方便性
C 收听主动性
D 感染力
170.与广播相比，电视的最大特点是
A 情景塑造的逼真性
B 收看被动性
C 传播面广
D 感染力
185.根据罗斯特和佩斯关于广告遣词造句的原则，
在标题中，应把商标名称置于
186.A 最前
B 最后
C 中间
D 三者
都可以
187.下面哪一项对广告中音乐的心理作用的描绘171.下列选项中兼具了报纸、杂志、广播、电视等大众传媒的许多特点的是
A 路牌
B 互联网
C 包装
D 霓虹灯
172.所有广告媒体中最具针对性和灵活性的一种是
A 电视
B 广播
C 邮件
D 报纸 173.下面哪一种搭配效果最差？
A 解说词+电影剪辑画面
B 解说词+静态画面
C 解说词+播音员画面
D 只有解说词没有画面
174.广告的三种基本颜色是
A 红黄蓝
B 红黄绿
C 红蓝绿
D 蓝黄绿
175.表现香烟的“淡雅飘逸”和“冲劲”分别应该运用什么颜色为基色比较合理
A 蓝，红
B 黄，红
C 橙，紫
D 蓝，白
176.在电视广告节目中插播的多条广告，一般来说
A 第一条广告效果最佳
B 最后一条广告效果最佳
C 效果一样
D 无法比较 177.根据罗斯特和佩斯关于广告遣词造句的原则，下列哪种说法是错误的
178.A 运用简单或熟悉的词
B 运用低意象的词
179.C 运用主动句而不用被动句
D 运用肯定句而不用否定句
180.1970年伯莱恩提出的二因素理论中，广告重复与效果之间的关系为
A “U”形曲线
B 倒“U”形曲线
C 直线
D 没有规律
181.广告实现“二级传播”依赖于
182.A 广告画面
B 广告音响
C 广告语言
D 广告音乐
183.根据罗斯特和佩斯关于广告遣词造句的原则，标题或附标题的长度不宜超过几个词 184.A 4个
B 6个
C 8个
D 10个
是错误的？
A 具有娱乐听众的作用
B 唤起人们的注意
C 发挥中枢说服作用
D辅助画面和解说词朔造出某种情感气氛
188.下面哪一种同步现象最适合信息加工
A 描述同一内容的图象和解说词同步呈现 B 描述同一内容的图象和解说词不同步呈现 C 描述不同内容的图象和解说词同步出现 D 描述不同内容的图象和解说词不同步出现 189.下面哪一种搭配效果最佳？
A 解说词+电影剪辑画面
B 解说词+静态画面
C 解说词+播音员画面
D 只有解说词没有画面
190.下面哪种颜色容易让人联想到生机
A 绿
B 白
C 黑
D 青
191.请问以下的颜色光的相对强度从强到弱的顺
序错误的是
A 白黄橙
B 红绿青
C 红橙白
D 绿青紫
192.当产品专业性、技术性比较强，适用面比较窄
时，聘请什么人来推荐产品比较合适
A 名人
B 专家
C 企业行政官员
D 普通人物
193.不属于大媒体广告的特点的是
A 易于引起观众的好奇心
B 有利于塑造良好企业形象
C 有一定的强迫性
D 具有流动性，渗透力强
194.“知晓→了解→喜欢→偏好→信服→购买”模
型是谁提出的
A 科利 B 勒韦兹和斯坦纳 C 罗杰斯 D 默菲
195.西蒙斯（Simmons）1960年的跨文化研究指出，
老年人有几种基本需要或目标 A 2 B 3 C 4 D 5
196.将健力宝归为运动饮料。这是哪一种定位策略
A 使用场合分类策略 B 关联分类策略
C 独特分类策略 D 优势分类策略 197.需要层次理论是由谁提出的
A 马斯洛 B 罗杰斯 C 史特朗 D 施塔奇
198.根据低卷入学习理论，①低卷入广告，②知觉结构变化，③行为变化，④态度改变，这四个过程的顺序依次是： 209.雷斯尼克和斯坦恩1977年归纳出广告包含的
多少方面信息
A 8 B 10 C 12 D 14
210.要求商品的各个方面都应该达到最佳的品牌
选择模式是
A 连续性模式 B 优势模式 C 不连续模式 D 理想点模式
A ①②④③ B ①③②④ C ①②③④ 211.商品摆在货架的哪一层最不利销售
D ①④②③
199.一般来说，下列哪一种字体易读性较高
A 楷体 B 宋体 C黑体 D 隶书 200.性诉求的好处是什么
A 提高说服力 B 增强对产品信息的记忆
C 提高广告的注意率 D 加强受众对广告的理解
201.报纸广告的效果大约可以维持几天左右
A 1 B 2 C 3 D 4 202.据国外统计资料表明，路牌广告的接触时间大约为几秒钟
A 3 B 5 C 7 D 8
203.心理学的研究表明，短时记忆的容量是相当有限的，大约有几个单元
A 5-9 B 4-8 C 3-7 D 6-10 204.具有宽容、自我、放眼世界、以天下为己任的胸襟的人属于是
A 我行我素者 B 亲身经验者 C 关心社会者 D 统合者
205.在各种广告心理效应模式中，哪一种模式是最早提出来的
A AIDA模式 B 科利模式 C 饱户模式 D L&S模式
206.逆反心理在什么人身上表现的最为突出
A 儿童 B 青年 C 中年 D 老年 207.根据实验室的研究结果，关于幽默广告效果的哪一种说法是不正确的
A 提高广告注意率 B 促进形成良好品牌态度
C 提高广告接触率 D 增强广告信息的记忆效果
208.根据有关研究，我国观众在电视广告插播时最经常做什么
A 离开房间 B 注意房间里别的事 C 继续看电视 D 调频道
A 底层 B 第二层 C 第三层 D 第四层
212.一般来说，一则广告重复刊播多少次负面效果
就开始产生
A 4次 B 8次 C 15次 D 不一定
第19篇：广告
商业广告写作
十则优秀广告：
1、联想电脑：世界如果没有联想，人类将会怎样？
分析：广告词十分大气，给人以可信任感，和产品“联想”品牌的名字有力结合。广告词新颖，突出联想电脑可联系世界的特点和“联想”自身的重要性，一语双关，让人记忆深刻。
2、“飘柔”洗发水广告：飘柔就是这样自信。看见她耍帅，我知道我喜欢她。看见她的温柔，更让我心动。秀发动、静，每一面都美。发动，心动，飘柔。
分析：广告词展现出女性秀发的美，从男士角度品读出女性秀发保养的重要性，更能体现产品的魅力。产品角度出发点独特，利于吸引观众。语言运用有意境美，整体给人以美的感受，让人知道的飘柔洗发水的功能。
3、特步运动品牌：“特步，非一般的感觉”
分析：广告词简短，有力，很独特的展现了特步的商品风格是追求非一般的感觉。 突出强调了“特步”品牌，“非”有“飞”的感觉，让人感觉鞋子舒适，轻便，一语双关的展现出品牌魅力。
4、特仑苏牛奶：自然之水，天养牧草，天地精华，成就3.3克优质乳蛋白。不是所有牛奶都叫特仑苏.。
分析：牛奶独特性描述的十分清楚，字字精简、有力，有一种清新的感觉，牛奶营养又健康。语言运用新颖，“不是所有牛奶都叫特仑苏.”更是画龙点睛的突出产品的魅力和非凡，吸引大众，也利于广泛宣传。
5、戴比尔斯钻石：“钻石恒久远，一颗永流传” 分析：从钻石角度出发，展现它的美好象征，寓意深远。“恒久远”也突出钻石的魅力，自身价值高，产品优质，只需一颗，无可替代。语言已经美好，十分吸引女性和恋人。
6、哈根达斯冰淇淋：爱她就请她吃哈根达斯！
分析：多角度象征出产品的价值高、品质好，体现冰淇淋的美好“爱”的含义。语言简短精炼、朗朗上口，十分利于宣传。语言个性化，吸引年轻人。
7、M&M巧克力：只溶在口，不溶在手
分析：突出巧克力的品质优良，“不溶在手”。同时暗示了M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片，只想“溶在口”。朗朗上口，十分押韵，符合巧克力较为高雅的品味，让人回味无穷，。
8、强生产品：只要你正直、善良、脚踏实地,坚持或放弃,妈妈都支持.要做就做到最好,在别人眼里你是冠军,在我眼里你永远是个孩子。天生的、强生的、因爱而生。
分析：广告词真挚感人，触动人的内心感受，让人回味无穷。广告词多次突出强生产品这一品牌，让人记忆深刻。解读母亲对孩子的爱的本身就是“强生”这一品牌内在的理解，反映出品牌寓意，利于宣传。
9、劲酒广告：劲酒虽好，可不要贪杯哦
分析：“不要贪杯”给人一种与众不同的感觉。广告词简单却含义明确，朗朗上口，让人印象深刻。语言设计新颖，既讲出了酒的好品质，有口皆碑，是好产品。又十分人性化，劝解不要伤害身体，让人倍感亲切。
10、宝马汽车广告语：即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（国外）。驾乘乐趣，创新极限。
分析：语言新颖，具有代表性，展示出了宝马汽车的质量好，结实。广告有创新性，富有幽默感，吸引观众。“驾乘乐趣，创新极限”画龙点睛，显示出宝马汽车设计者的设计理念，给人以亲切感。
十大失败广告：
1、草珊瑚含片：嗓子干痒，得吃草；嗓子痛，还得吃草； 草珊瑚含片，新款！ 江中牌的，含着真舒服！
分析：给人以歧义，不知道关于药品“草珊瑚含片”时，“吃草”会完全不知所云。对于药品，“含着真舒服”这句话太过随便，容易混淆视药味道好，还是疗效好。
2、读书郎点读机：Hi，dancing，dancing，一起dancing，是点读机也是学习机，分体设计它真神奇，走到哪我就学到哪，门门功课好成绩
分析：广告词相对浮夸，和产品联系过于牵强附会，没有突出产品的特点。对于“分体设计”这一概念词，大众并不一定全懂。
3、脑白金广告：今年过节不送礼，送礼物只送脑百金。脑白金年轻态健康品。今年过节不收礼，收礼只收脑白金
分析：广告词随便，言语前后矛盾,不合逻辑。广告创新性差，没有突出产品功能，多次重复播放，亦让人反感。
4、旺仔牛奶：在看我，再看我，还在看我，再看我就把你喝掉！
分析：广告词太肤浅，没有展现出牛奶的其他特点，有点恶搞的意味。语言太过随便，过于夸张，实物相符程度低。
5、蒙牛酸酸乳：酸酸甜甜就是我。
分析：广告夸大，与实物不符。主要通过明星展示产品，没有突出蒙牛酸酸乳自己的特色和价值。
6、康师傅方便面：好吃看得见，康师傅方便面。就是这个味儿。 分析：产品夸大方便面的真正质量，与实物不符合，言辞夸张、做作。
7、天喔蜂蜜柚子茶：健康美丽喝塞哟! 天喔蜂蜜柚子茶
分析：大众对“喝塞呦”并不是每人都理解，语言平淡，没有新颖感。广告夸张，实物相符程度低，语言太做作。
8、摩托车：风驰天下，大运摩托 分析：广告内容夸大，没有创新性,广告词过于简单随意,没有看点。
9、天才第一步，雀氏纸尿裤
分析：广告词夸张，没有突出产品的功能和特点。“天才”的含义理解错误，与产品搭配误用，“天才”是天生的，与纸尿裤无关。
10、恒源祥十二生肖系列：恒源祥，北京奥运会赞助商，鼠鼠鼠。等
分析：产品介绍不突出，不知所云。广告词平庸，没有新颖之感，并不能夺人眼球。广告词只不停地重复，让人厌烦。 创新广告：
1、雀氏纸尿裤:让童年的回忆“雀氏”享受
2、康师傅方便面：---过儿，你怎么和小龙女分手了？ ---是的。我只要你，康师傅。
第20篇：广告
广告策划书的简化模式
封面
广告策划小组名单
目录
前言
（一）市场分析
1．营销环境分析
2．消费者分析
3．产品分析
4．企业营销战略
5．企业和竞争对手的竞争状况分析
5．企业和竞争对手的广告分析
（二）广告策略
1．广告的目标
2．目标市场策略
3．广告定位策略
4．广告诉求策略
5．广告表现策略
6．广告媒介策略
（三）广告实施计划
1．广告活动的目标
2．广告活动的时间
3．广告的目标市场
4．广告的诉求对象
5．广告的诉求重点
6．广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）
7．广告媒介计划
8．其他活动计划
9．广告费用预算
（四）广告活动的效果预测和监控
1．广告效果的预测
2．广告媒介的监控
广告策划书的一般模式
根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：封面：
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。
广告策划小组名单：
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。
”佳洁士-节约“牙膏广告策划书范文
目录
一 市场分析……………………………………………………………………
（一）牙膏中国品牌市场发展历程………………………………………
（二）现有市场竞争格局发展……………………………………………
（三）消费者分析…………………………………………………………
（四）市场发展趋势分析………………………………………………
（五）未来产品发展趋势………………………………………………
二 产品分析……………………………………………………………………
（一）”佳洁士-节约“牙膏分析…………………………………………
（二）竞争对手牙膏分析……………………………………………………
三 销售与广告分析………………………………………………………………
（一）宝洁公司销售与广告现状……………………………………………
（二）宝洁公司的市场销售现状……………………………………………
四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………
（一）高露洁………………………………………………………………
（二）中华………………………………………………………………
（三）冷酸灵………………………………………………………………
五 企业营销战略………………………………………………………………
（一）营销目标…………………………………………………………
（二）市场策略…………………………………………………………
六 广告表现………………………………………………………………
（一）非媒介…………………………………………………………
（二）媒介……………………………………………………………
七 公关营销策略…………………………………………………………
（一）目的…………………………………………………………
（二）活动策划……………………………………………………
八 效果预测、评估……………………………………………………附：电视广告脚本
消费者市场调查问卷
广告策划书
\"佳洁士-节约\"牙膏广告策划案
