推荐第1篇：英文广告
英文广告
【时尚易逝，风格永存】Fashion paes, style remains.by Coco Chanel（可可•香奈儿）
anything is poible.没有不可能的事。(东芝电子) /take toshiba, take the world.
拥有东芝，拥有世界。（东芝电子）
no busine too small, no problem too big.没有不做的小生意,没有解决不了的大问题。(ibm公司) the wise never marry， and when they marry they become otherwise.聪明人都是未婚的，结婚的人很难再聪明起来.we’re the dot.in.com.我们就是网络。(太阳微系统公司) the new digital era.数码新时代。(索尼影碟机) love is photogenic.it needs darkne to develop.爱情就象照片，需要大量的暗房时间来培养.good to the last drop.滴滴香浓,意犹未尽。(麦氏咖啡) started ahead.成功之路,从头开始。(飘柔洗发水)
we integrate, you communicate.我们集大成,您超越自我。(三菱电工)
the relentle pursuit of perfection.不懈追求完美。(凌志轿车) poetry in motion, dancing close to me.动态的诗,向我舞近。
(丰田汽车) /where there is a way, there is a toyota.有路就有丰田车.(丰田汽车) can’t beat the real thing.挡不住的诱惑。(可口可乐) /things go better with coco-cola.(coco-cola)饮可口可乐，万事如意。(可口可乐)
apple thinks different.苹果电脑,不同凡“想”。(苹果电脑) the taste is great.味道好极了。（雀巢咖啡）
from sharp minds, come sharp products.来自智慧的结晶 。（夏普产品） mosquifo bye bye bye.(radar) 蚊子杀、杀、杀。(雷达牌驱虫剂) connecting people.(nokia)
科技以人为本。(诺基亚) we lead.others copy.我们领先，他人仿效。（理光复印机) not all cars are created equal.并非所有的汽车都有相同的品质。(三菱汽车) impoible made poible． 使不可能变为可能。（佳能打印机） take time to indulge． 尽情享受吧！（雀巢冰激凌）
intelligence everywhere.智慧演绎,无处不在。(摩托罗拉手机) the choice of a new generation.新一代的选择。(百事可乐)
推荐第2篇：英文广告专题
Drinking: 1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.Good to the last drop.麦斯威尔咖啡 Obey your thirst.雪碧
Take time to indulge.雀巢冰激凌
To me, the past is black and white, but the future is always color.轩尼诗酒 The choice of a new generation.Pepci The taste is great.雀巢咖啡 Fresh-up with Seven-up.七喜 Enjoy Coca-Cola.Generation Next.Pepsi Can’t beat the real thing.可口可乐 Feel good， fast food.Things go better with Coco-Cola.Every time a good time(Micdona) I’m lovin it.(M) live well, snack well.斯耐克威尔士饼干
16.Carlsberg(嘉士伯):probably the best beer in the world 3C 1.2.3.4.5.6.The new digital era.sony影碟机 We lead Others copy.理光复印机 Impoible made poible.佳能打印机 Feel the new space.三星电子 Intelligence everywhere.Motorola Take TOSJONA, take the world.东芝 7.8.9.Let’s make things better.飞利浦
No busine too small, no problem too big.IBM Make yourself heard.Ericon 10.Intel Inside.Intel Pentium英特尔奔腾 11.Connecting People. Nokia 12.Let us make things better. Philips 13.Communication unlimited. Motorola 14.Focus on life. Olympus 15.A Kodak moment.16.Apple thinks different. Apple 17.Nobody is perfect.健身器材
18.We’re the dot.in.com 太阳微系统公司 19.From Sharp minds, come sharp products.夏普 20.Ideas for life.松下电子
21. It’s e-busine or out of busine.电脑广告
Cars 1.2.3.4.5.6.7.8.The relentle pursuit of perfection.凌志 Poetry in motion, dancing close to me.丰田
Engineered to move the human spirit.(Mercedes-Benz) For the Road Ahead.(Honda本田) The Relentle Pursuit of Perfection.(Lexus)凌志 Our wheels are always turning.五十铃汽车 Sometimes beauty is more than skin deep.沃尔沃
Speed and power have always been desirable, but rarely the controllable.福特 9.Every weapon needs a master./Feels Italian wherever you are.Lamborghini 10.The Best Car in the World./ A world-leader in power for the offshore oil and gas industry。劳斯莱斯
auto advertising slogan 1.Mercedes-Benz car brand 奔驰 Slogans: Unlike any other
Mercedes-Benz.The Future of the Automobile
Engineered to move the human spirit 2.Honda Cars 本田 Slogans: The Power of Dreams
It must be love
Honda.First man, then machine
Technology you can enjoy Acura cars (the Honda Motor\'s brand) 讴歌 Ad slogans: The True Definition of Luxury.Yours.
Acura.Precision Crafted Performance 3.FIAT Cars 菲亚特
Advertising slogan: Driven by paion.FIAT.4.Alfa Romeo car brand 爱快 Slogans: Alfa Romeo.Beauty is not enough
Power for your control 5.Volvo Cars 沃尔沃 Advertising slogan: Volvo.For life 6.Subaru Cars 斯巴鲁 Taglines: Subaru.Think.Feel.Drive.
Driven By What\'s Inside
When You Get It, You Get It
The Beauty of All-Wheel Drive 7.Ford Vehicles 福特
Advertising slogans: Ford.Feel the difference.
Ford.Bold moves.(USA)
Built for life in Canada.(Canada)
Built for the road ahead.
Ford.Designed for living.Engineered to last.
Have you driven a Ford lately? 8.Infiniti vehicles 英菲尼迪
Marketing slogan: Infiniti.Accelerating the Future.9.BMW automobiles 宝马
Marketing slogans: BMW.The Ultimate Driving Machine.
BMW.Sheer Driving Pleasure.
The Ultimate Driving Experience.10.Jaguar cars 捷豹 Ad slogans: Born to perform.
Unleash a Jaguar.
Don\'t dream it.Drive it!
Jaguar.The art of performance.
Grace....space...pace.11.Audi automobiles 奥迪
Marketing slogans: Keeping ahead through technology.
Everyone dreams of an Audi.12.Volkswagen, the German car brand 大众
Slogans: Volkswagen.Drivers wanted.(US marketing campaign)
For the love of the car.
Relieves gas pains.
Surprisingly ordinary prices (UK campaign for VW Paat, Golf, Polo) 13.Peugeot, the French automobiles 标志 Marketing slogans: Peugeot.Live the pleasure.
The drive of your life.
The lion goes from strength to strength. 14.Jeep cars 吉普 Motto: Jeep.There\'s Only One.15.Toyota car brand 丰田
Taglines: Today Tomorrow Toyota.(Europe)
Toyota.Moving Forward.
The best built cars in the world.
Get the Feeling.Toyota.
Drive Your Dreams.
The car in front is a Toyota.
I love what you do for metry ita brand of DaimlerChrysler 奔驰smart Advertising slogan: Smart.Open your mind.34.Lincoln car brand 林肯 Taglines:Lincoln.Travel Well.
What a Luxury Car Should Be. 35.Hummer brand 悍马
Advertising slogan: Hummer.Like Nothing Else. 36.Holden cars, Australia 霍顿 Advertising slogan: Holden go.37.Seat, Spanish car brand 西亚特 Marketing slogan: Seat.Auto emocion.38.Saturn automobiles土星汽车
Motto: Saturn.Like always.Like never before.39.Citroen, rench car brand 雪铁龙
Slogan: Just imagine what Citroen can do for you.40.Buick: In Search of Excellence.别克轿车：志在千里! 41.Mercedes-Benz: Engineered to move the human spirit.梅塞德斯-奔驰：人类精神的动力。
42.Toyota: Poetry in motion, dancing close to me.丰田:动态的诗，向我舞近。 43.Not all cars are created equal.三菱汽车: 并非所有的汽车都有相同的品质。
44.Buick: Buick-your key to a better life and a better world.别克轿车: 别克--通往美好生活的秘诀.45.Our wheels are always turning.五十铃汽车: 我们的车轮常转不停。
46.Mazda ：Harmony of style and performance set this new Mazda 6 a part． Qualities are at the heart of every Mazda．
马自达：式样与性能的协调一致使新型马自达6与众不同。质量是马自达的核心 。 47.new Audi A4 ：We would never say the new Audi A4 is the best in its cla． We don’t have to．
奥迪A4： 我们根本不必说新型奥迪A4同类车中最好的。没有这个必要。 48.Honda: For the Road Ahead.本田：康庄大道。
49.Chevrolet: Future for my future.雪弗兰: 未来，为我而来。
50.NISSAN : Life is a journey.Enjoy the ride.NISSAN 汽车：生活就是一次旅行，祝您旅途愉快。 51.NISSAN：Shift the future 尼桑：改变未来
52.LEXUS: The relentle pursuit of perfection.雷克萨斯:不懈追求完美。 53.Jaguar(名车捷豹)： Don’t dream it.Drive it。
54.BMW (宝马汽车)：
Sheer driving pleasure。(纯粹的驾驶乐趣！) 55.梅塞德斯-奔驰：Engineered to move the human spirit.(Mercedes-Benz)
（人类精神的动力。）
56.The Relentle Pursuit of Perfection.(Lexus) 追求完美永无止境。（凌志汽车）
57.Buick: In Search of Excellence.别克轿车:志在千里! 58.Mercedes-Benz:Engineered to move the human spirit.梅塞德斯-奔跑:人类精力的动力。
1.Toyota: Poetry in motion, dancing close to me.丰田:动态的诗,向我舞近。 2.Not all cars are created equal.三菱汽车: 并非所有的汽车都有雷同的品德。
3.Buick: Buick-your key to a better life and a better world.别克轿车: 别克--通往美好生活的秘诀.4.Our wheels are always turning.五十铃汽车: 我们的车轮常转不停。
5.Mazda :Harmony of style and performance set this new Mazda 6 a part.Qualities are at the heart of every Mazda.马自达:式样与性能的和谐一致使新型马自达6与众不同。质量是马自达的核心 。 6.new Audi A4 :We would never say the new Audi A4 is the best in its cla.We don’t have to.奥迪A4: 我们基本不必说新型奥迪A4同类车中最好的。没有这个必要。 7.Honda: For the Road Ahead.本田:康庄大道。
8.Chevrolet: Future for my future.雪弗兰: 未来,为我而来。 9.NISSAN : Life is a journey.Enjoy the ride.NISSAN 汽车:生活就是一次旅行,祝您旅途高兴。 1.NISSAN: Shift the future尼桑:转变未来 2.LEXUS:The relentle pursuit of perfection.3.Poetry in motion, dancing close to me.动态的诗,向我舞近。(丰田汽车) /Where there is a way, there is a Toyota.有路就有丰田车.(丰田汽车)
1.Just do it.跟着感觉走。(耐克运动鞋) 2.Ask for more.渴望无限。(百事流行鞋)
8.Started Ahead.成功之路,从头开始。(飘柔洗发水) 16.Good teeth, good health.牙齿好,身体就好。(高露洁牙膏) 18.Tide\'s in, dirt\'s out.汰渍到,污垢逃。(汰渍洗衣粉) 33.Come to where the flavor is． Marlboro Country． 光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟）
37.Mosquifo bye bye bye.(RADAR) 蚊子杀、杀、杀。(雷达牌驱虫剂) 40.Time is what you make of it.(Swatch) 天长地久(斯沃奇手表) 25.Start ahead.(Rejoice) 成功之路，从头开始。(飘柔) 28.De beers(戴比尔斯,钻石权威):a diamond is forever “空间生命的第一乐章”是罗马瓷砖广告口号，高雅不俗，颇具西方人审美韵味。
1.He laughs best who run longest．译：谁跑到最后，谁笑得最好。(轮胎广告) 例
1、Trust us for life ——AIA 译：财政稳健，信守一生。 (友邦保险)
例2 Poetry in motion．dancing close to me 译：动态的诗，向我舞近。(丰田汽车) 例
1、In Touch with tomorrow 一一Tsohiba译：尽显明日新境界。(东芝电器) 例
2、What s new panasonic 一一Panasonic 译：松下总有新点子。(松下电器)
例
1、The choice of a new generation～一Pepsi译：新一代的选择。(百事可乐) 例
2、let\'s make things better 一一Philips 译：让我们做得更好。(飞利浦电器)。 例
1、Intel Inside 一一Intel Pentium 译：给电脑一颗奔腾的”芯“。英特尔奔腾电脑 (拟人)
例
2、Eence of Living Beings,Energy for Life． 译：汲取生物精华，焕发生命潜能。(对偶)
雀巢咖啡：味道好极了
这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，琅琅上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。
麦氏咖啡：滴滴香浓
作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。
麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享
这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。
M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手
这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受
之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远，想象够丰富。充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。
可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道
在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用得时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。
百事可乐：新一代的选择
在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确地传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。 大众甲克虫汽车：想想还是小的好
六十年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。
耐克：just do it（要做就做）
耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream”,耐克的影响力逐渐式微。
诺基亚：科技以人为本
“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但诺基亚把这句话的内涵发挥得淋漓尽致。事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。 戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传
事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。
IBM：四海一家的解决之道
在蓝色巨人经营处于低谷时，提出这一颇具煽动性的口号，希望它不仅成为一个名副其实的跨国企业，而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业。进入电子商务时代，IBM正在将这一角色实现，扮演着电子商务解决方案的提供商角色。 柯达：串起生活每一刻
作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻，因此请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。 Live well, snack well (snack wells) 美好生活离不开香脆的饼干（斯耐克威尔士） We cannot forget ahead by sticking to existing roads (Audi) 开拓进取来源于勇于创新（奥迪汽车）
Enjoy your zar whenever you hear (rain bow)随心所欲，想听就听（润宝） Mosquito to bye bye bye (radar)蚊子杀杀杀（雷达驱虫剂） Center the true self (tiot)真我尽现（天梭表） Fits the man (Marlboro claics)男性风采适合你（万宝路个性服装） Forever elegant chateau figeac (French red wine)优雅到永久（沙菲红葡萄酒） Minolta finest to put you finest (Minolta)第一流的美能达，第一流的你（美能达） Go well, use shell (shell)行万里路用壳牌（壳牌） That is my way (le saunda)踏上个性之路（莱尔斯丹女鞋） The sign of excellence (omega)凝聚雅典（欧米茄）
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推荐第3篇：英文广告标题
1.They Laughed When I Sat Down At The Pianobut Never Discover It!
众人皆拥有无价宝---但还从没发现它.
6 Do You Do Any Of These Embarraing Things?
您会做这些尴尬事吗?
7 Six Types of Investorsbut Can\'t Get Started
给那些想写---但又不知从何下手的人
10 The Crimes We Commit Against Our Stomachs
我们对我们的胃所犯下的过错
11 How to Do Wonders with a Little Land!
怎样在小土地上创奇迹?
12 \"Here\'s an Extra $50, Grace\"
给您额外的50元,戈蕾丝.
13 A Wonderful Two Years Trip at Full Payif You Follow This Simple Plan
你可对发钱愁的人一笑置之---只要你按此简易步骤行事
30 Five Familiar Skin TroublesEasier to Manage
新的洗发水让您的头发更柔软---更易打理
38 Thousands Now Play Who Never Thought They Could
从未想过会玩的人现在会玩了
39 Great New Discovery Kills Kitchen Odors Quick!
伟大的新发明帮助快速除去厨房味道
40 For The Woman Who Looks Younger than She Is
针对那些看起来比她还显年轻的女士
41 Check the Kind of Body You Want
看看您希望拥有什么样的身材?
42 \"At 60 miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock\"
以一小时60英里的速度行驶,这台劳斯莱斯最大的噪音是来自一个电表.
43 Why Wall Street Journal readers Live Better
为什么华尔街邮报的读者生活美满?
44 \"Dear American Tourister: You Saved My Life\"
亲爱的美国游客:您是我的恩人\'
45 Girls! Want Quick Curls?
姑娘们,想即刻变卷发吗?
46 You May Be Eating More Salt Than You Should
你可能多吃了你不该吃的盐.
47 Get Rid of That Humidity!
消除湿气.
48 How You can Get a Quick Loan of $1,000
怎么样快速贷款1000元
49 Become a Well Paid Hotel/Motel Executive
成为高薪的酒店管理人员
50 How To Get More Energy From The Food You Eat
吃什么样的食物能让您精力充沛
推荐第4篇：英文广告术语
广告英语术语——创作用语
广告讯息advertising meage
艺术art
艺术方向art direction
艺术家artist
美术总监art director
大创意big idea
头脑风暴法brainstorming
传播媒介communications media
概念化conceptualization
文案人员copywriter
创意纲要creative brief
创意总监creative director
创意过程creative proce
创意金字塔creative pyramid
创意creative
创造creativity
感性诉求emotional appeals
控险家explorer
事实型思维fact-based thinking
信息性informational
法官judge
指定mandatories
讯息战略meage strategy
非文字nonverbal
产品概念product concept
理性诉求rational appeals
目标受众target audience
技巧technical
转换性transformational
价值型思维value-based thinking
文字的verbal
形象化visualization
战士warrior
样片animatic
动画技法animation techniques
声频audio
艾耶1号式Ayer No.1
利益式标题benefit headlines
正文body copy
粗体boldface
照相制版camera-ready art
表演纲要casting brief
结尾close
命令式标题command headlines
末稿comprehensive layout/comp
演示demonstration
设计design
技巧式正文device copy
对白/独白式正文dialog/monolog copy
旁白donut
标题headline
吸引技巧hook
图标icon
插图画家illustrators
企业形象式正文institutional copy
整合广告integrated commercial
内容段落interior paragraphs
斜体italic
歌谣式jingles
肩题kicker
布局图layout
预备段落lead-in paragraph
生活方式式技法lifestyle techniques
标志logotypes
助记手段mnemonic device
音乐式广告musical commercials
音乐标志musical logo
叙述式正文narrative copy
新闻/信息式标题news/information headlines
出镜头on camera
拼版paste up
摄影师photographers
图片说明式正文picture-caption copy
方框图片式布局picture-window layout
招贴式格式poster-style format
主持人式广告presenter commercial
启发式标题provocative headlines
疑问式标题question headlines
广播人物radio personality
脚本script
印签seal
签名signature cuts
生活片段slice of life
口号slogans
故事板storyboard
故事板草图storyboard roughs
直截了当式straight announcement
直接推销式正文straight-sell copy
副标题subhead
标题句taglines
证言testimonial
正文text
主题句theme lines
小样thumbnail
收尾trial close
图形部分visuals
旁白voiceover
模拟校样analog proof
动画animation
合成片answer print
光圈aperture
音控台audio console
底片base art
出血版bleeds
蓝线blueline
照相排版术camera-ready art
字符计算式character-count method
电影摄影师cinematographer
截止期closing date
色基color key
分色color separation
连续调continuous tones
控制室control room
组排copy cast
封面纸cover paper
青、黄、红、黑印刷CYMK printing
数字媒介digital media
数字校样digital proof
数码视频效应装置DVE units
导演director
特排字体display type
复制带dubs
拷贝dupes
电子制作electronic production
晒版台纸flats
一套铅字font
四色印刷four-color proce
网目凸版halfone plate
网屏halftone screen
互动电视interactive TV
任务夹job jacket
出格kerning
电脑亭kiosk
加空铅leading
硬性软片line film
线画版line plate
实景真人live action
外景地location
制片场lot
指令mandatories
公共场所ma audience venue
母带master tape
合成样片mixed interlock
助记手段mnemonic device
多媒体演示multimedia presentation
正色投影胶片orthographic film
透明塑料膜overlay
个人场所personal audience venue
平台使用费platform licensing
后期制作阶段postproduction phase
开印前阶段prepre phase
预备阶段preproduction phase
印刷制作经理print production manager
印刷制作过程print production proce
非公开场所private audience venue
制片人producer
制作阶段production phase
复映复播追加酬金residual fee
反差套印reverse knockout
无衬线字体sans serif
最低合同工资scale
衬线字体serif
一场seion
特技special effects
插播广告spots
剥版stripping
叠supers
演播人员talent
自动台词提示器teleprompter
课本纸text paper
正文字体text type
合套trap
字系type families
排印工艺typography
网页Web page
单词计算式word-count method
工作样片work print
书写纸writing paper
广告英语术语——公共关系用语
社论式广告advertorial
倡导广告advocacy advertising
伏击式营销ambush marketing
视听材料audiovisual materials
公告牌bulleting boards
社会参与community involvement
企业广告corporate advertising
企业识别广告corporate identity advertising
危机管理crisis management
娱乐entertainment
展品exhibits
特写feature articles
内部通报house organ
以货代款in kind
机构广告institutional advertising
游说lobbying
前期市场企业广告market prep corporate advertising
营销公关marketing public relation
新闻简报news/pre release
意见抽样opinion sampling
慈善行为philanthropy
招贴posters
传媒炒作pre agentry
传媒工具pre/media kit
公共事务public affairs
公共关系户public relations
公共关系广告public relations advertising
宣传publicity
公众publics
招聘广告recruitment advertising
声望经营reputation management
撰写讲演稿speechwriting
赞助sponsorship
赛场营销venue marketing
新闻通报录像video news release
广告英语术语——广播媒介用语
执行证明书affidavit of performance
受众构成audience composition
受众占有率audience share
时间表avails
一刻平均听众数average quarter-hour audience
一刻平均收听率average quarter-hour rating
一刻平均占有率average quarter-hour share
交换辛迪加barter syndication
无线电视broadcast TV
有线电视cable TV
单位成本CPP
千人成本CPM
累积听众数cumulative persons
累积收听率cumulative rating
时段组合day-part mix
预定市场区域designated market areas
班车时间drive time
首播辛迪加first-run syndication
毛评点gro rating points
开机家庭HUT
形象移植imagery transfer
信息式广告informercial
互相连接interconnect
存货inventory
地方时间local time
赔偿条件make-goods
广播电视网networks
网外辛迪加off-network syndication
协办participation basis
占位价格preemption rate
黄金时段prime time
节目式广告PLA
节目收率视program rating
节止编排形式programming formats
视听率调查服务公司rating services
电台指定时间run-of-station
赞助sponsorship
点播广播spot announcement
点播广播spot radio
受众总数total audience
总体受众计划total audience plan
电视家庭TVHH
特高频UHF
甚高频VHF
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广告网络ad networks
广告查询ad request
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阔幅说明书broadsides
手册brochures
商业回邮件busine reply mail
按钮button
有线调制解调器cable-modem
目录catalogs
光驱CD-ROM
分类广告Web站claified ad Web site
点击率click rate
点进率click-throughs
编辑名录compiled lists
小甜饼cookies
立体创意直邮creative dimensional direct mailing
数字互动媒介digital interactive media
直接电脑Direct PC
直邮广告direct-mail advertising
折页folders
主页home pages
专属名录houselists
内部刊物house organs
互动电视interactive TV
互联网Internet
互联网服务供应商Internet service provider
插播广告interstitial
关键词keyword
电脑亭kiosk
信件公司letter shop
名录经纪人list broker
邮件反应名录mail-response lists
明信片postcards
推播技术push technology
销售信函sales letters
搜索引擎search engines
邮简self-mailers
赞助sponsorship
公告书statement stuffers
Web浏览器Web browser
网页Web page
Web电视Web TV
万维网World Wide Web
广告英语术语——户外媒介用语
广告礼品advertising specialty
自动取款机ATM
基本巴士单位basic bus
展台booths
路牌bulletin structure
车内尾部招贴car-end posters
电影贴片广告cinema advertising
名录directories
8张招贴eight-sheet posters
电子显示屏electronic signs
陈列品exhibits
陈列媒介exhibitive media
全面登场full showing
全球定位系统GPS
车内广告牌inside cards
100露出数100showing
户外媒介out-of-home media
车体招贴outside posters
包装packaging
奖品premiums
产品安插product placement
登场showing
看板spectaculars
标准户外广告standardized outdoor advertising
成品招贴stock posters
优惠赠券take-ones
出租车外壳taxicab exteriors
终点站招贴terminal posters
30张招贴架30-sheet poster panel
整车牌位total bus
商业展示会trade shows
交通广告transit advertising
车站棚广州广告transit shelter advertising
录像手册video brochure
广告英语术语——媒介策划用语
广告印象advertising impreion
广告反应曲线advertising response curve
注意度attention value
受众audience
受众目标audience objectives
间歇式排期blinking
品牌开发指数brand development index
集中式bursting
品种开发指数category development index
发行量circulation
持续性continuity
持续式continuous schedule
成本效益cost efficiency
单位成本cost per point
千人成本cost per thousand
创意组合creative mix
分布目标distribution objectives
有效频次effective frequency
有效到达率effective reach
暴露值exposure value
市场、资金、媒介、组合、方法5Ms
起伏式flighting schedule
频次frequency
总印象gro impreions
毛评点gro rating points
市场markets
组合mechanics
媒介media
媒介策划media planning
媒介载体media vehicles
讯息力度meage weight
方法methodology
组合媒介法mixed-media approach
资金money
驱动值motivation value
看见机会opportunity to see
脉冲式pulsing schedule
视听率rating
到达率reach
每册读者数readers per copy
近期策划recency planning
路障式roadblocking
外溢媒介spillover media
增效效应synergy
电视户television households
广告英语术语——媒介运用用语
发行量审核局ABC
出血bleed
批量折扣bulk discounts
行业杂志busine magazines
发行量审核circulation audit
分类广告claified ads
纽约分类广告网络CANNY
分类图片广告claified display ads
截稿日期closing date
彩色样品纸条color strip
混合收费制combination rates
消费者杂志consumer magazines
合同收费制contract rate
赠阅发行controlled circulation
联合形式cooperative/co-op programs
千人成本CPM
封面日期cover date
封面位置cover position
购物杂志custom magazine
日报daily newspapers
人口版demographic editions
图片广告display advertising
实际收费earned rates
农业刊物farm publications
统一收费制度flat rate
香味纸条fragrance strips
频率折扣frequency discounts
黄金版位full position
门式折页gatefold
地理版geographic editions
基本发行量guaranteed circulation
横向刊物horizontal publication
独立购物指南independent shopping guide
插页insert
加插刊登通知insertion order
岛形半版island halves
小单元junior unit
地方城市杂志local city magazine
杂志出版人协会MPA
媒介采购员media buyer
媒介标尺调查有限公司MRI
全国性杂志national magazines
全国性价格national rate
美国报业协会NAA
报纸版面库NSB
上市日期on-sale date
公开收费制度open rate
订阅发行paid circulation
自动弹启式广告pop-up ad.
自选版位费preferred-position rates
预印广告插页preprinted inserts
初级发行量primary circulation
清样proof copy
公告public notice
费率基准rate base
价目表rate card
阅读告示reading notice
地区性刊物regional publications
任意版位费制ROP advertising rates
二级读者量secondary/pa-along readership
欠资收费制short rate
赛蒙斯市场调查局SMRB
多胞胎版split runs
标准广告单位SAU
标准收费与数据服务公司SRDS
标准型报纸standard-size newspaper
周日增刊Sunday supplement
小报型报纸tabloid newspaper
撕样tear sheets
三维广告3-D ads
纵向刊物vertical publication
数量折扣volume discounts
周报weekly newspapers
广告英语术语——销售用语
广告津贴advertising allowance
回购津贴buyback allowance
目录catalog
减价促销cents-off promotion
套装赠送combination offer
公司大会与经销商聚会company conventions & dealer meetings
消费者销售推广consumer sales promotion
竞赛contest
联合广告cooperative/co-op advertising
优惠券coupons
顾客终身价值customer lifetime value
数据进入data acce
数据管理data management
数据库database
数据库营销database marketing
直接营销direct marketing
直接反应广告direct-response advertising
直接销售战略direct-sales strategy
直接销售direct selling
陈列津贴display allowance
易地销售diverting
电子优惠券electronic coupons
提前购买forward buying
广告插页free-standing inserts
游戏game
店内样品试用in-store sampling
联络媒介linkage media
人员销售personal selling
售点材料point-of-purchase materials
什锦袋装样品polybagging
奖品premiums
拉式战略pull strategy
推销奖金push money/spiffs
推式战略push strategy
部分退款rebates
近期、频次、货币方程RFM formula
销售推广sales promotion
样品试用sampling
货位津贴slotting allowance
抽奖sweepstake
电话营销telemarketing
贸易广告trade advertising
贸易集中trade concentration
贸易折扣trade deals
贸易推广trade promotion
广告英语术语——行政用语
明确表示affirmative disclosure
美国广告联盟AAF
美国广告公司协会AAAA
全国性广告主协会ANA
商业促进局BBB
停止/中止令cease-and-desist order
比较广告comparative advertising
服罪判决书consent decree
消费者保护团体consumer advocate
消费者信息网络consumer information networks
消费者保护主义consumerism
版权copyright
更正广告corrective advertising
欺骗性广告deceptive advertising
推荐endorsements
道德广告ethical advertising
联邦通讯委员会FCC
联邦贸易委员会FTC
食品与药品管理局FDA
知识产权intellectual property
长期宏观论long-term macro arguments
全国广告处NAD
国家广告审查局NARB
国家广告审查委员会NARC
非产品事实nonproduct facts
营养标识与教育法Nutritional Labeling and Education Act
专利patent
隐私权privacy rights
夸大puffery
短期操纵论short-term manipulative arguments
社会责任social responsibility
潜意识广告subliminal advertising
证据substantiation
证实testimonials
商标trademark
不正当广告unfair advertising
美国专利与商标署U.S.Patent and Trademark Office
网络广告名词解释
一、以下是网络广告中常用名词的解释
1.Banner：
横幅广告，一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，尺寸是480*60像素，或233*30像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。Banner 一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。
2.Button:
其实是从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner要小。一般是120*60像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页的任何位置。
3.Moving icon:
会飞的button广告，可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计\"飞行\"轨迹，增强广告的爆光率。
4.Impreion:
即广告的收视次数。counter(计数器)上的统计数字即该网页的 Impreion。广告主希望他的广告被10万人次看到，这10万人次就是10万个Impreion.
5.Clicks:
也就是点击次数，访问者通过点击横幅广告而访问厂商的网页，称点击一次.点击这个广告，即表示他对广告感兴趣，希望得到更详细的信息。
6.Click rate：
广告被点击的次数与广告收视次数的比率。即click/impreion。如果这个页面出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为 5%。 目前，亚太区的点击率平均为 0.5% 。点击率可以精确地反映广告效果， 也是网络广告吸引力的一个标志。
7.CPM：
cost per thousand impreion(千人成本)，即广告主购买1000个广告收视次数的费用或者是广告被1000人次看到所需的费用。比如说一个广告 Banner 的单价是$1/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收$1，如此类推，10，000 人次访问的主页就是$10。
8.Page view:
综合浏览量，网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可能创造十几个甚至更多的 Pageviews。是目前判断网站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一。
9.First View:
它是我们访问一个页面时，所看到的第一屏。这是投放广告的最佳位置，所以，我们的广告条一般都设在这个位置。
户外广告分类
根据户外广告不同的特性，可大致将目前中国的户外告分为两种类型：
一、固定广告牌，主要包括：
（1）大型广告牌
（2）人行道广告牌
（3）交通类广告
二、移动广告，主要包括：
（1）公交车身广告
（2）热气球、飞船广告
也可将户外广告媒体分为电子类和非电子类两种：
电子类广告媒体有电视墙、LED显示屏、Neon等。
不同类型户外广告特点
形式 特点 主要功能受众
大型广告牌 单面面积大于90平方米
所在位置一般比较高
以独立方式选购和发布 建产品牌树立形象
引起广大受众对品牌的注意
提升广大受众对品牌的认知度
道路使用者
行人 人行道小型广告牌 离地面不太高 在2-5米之间
以网络套餐方式选购及发布 覆盖较大的目标城市
配合产品的投放
行人
交通类广告 通常位于交通始发站如火车站及机场
单面面积一般不大于10米
以独立或套餐方式选购及发布 将讯息辐射到邻近区域
引起广大受众对品牌的注意
行人
-
户外英文名词解释
广告礼品advertising specialty
基本巴士单位basic bus
展台booths
路牌bulletin structure
车内尾部招贴car-end posters
电子显示屏electronic signs
陈列媒介exhibitive media
车内广告牌inside cards
100露出数100showing
户外媒介out-of-home media
车体招贴outside posters
看板spectaculars
标准户外广告standardized outdoor advertising
成品招贴stock posters
优惠赠券take-ones
出租车外壳taxicab exteriors
整车牌位total bus
商业展示会trade shows
交通广告transit advertising
推荐第5篇：广告协议英文
Advertising Agreement
PART A: General Terms and Provisions
This Advertising Insertion Order (\"Agreement\") is a contract between Advertiser and OOO.com and hereafter referred to as \"OOO\", for the placement of Advertiser\'s advertisement(s) on the Website.All contracts are approved and accepted in the jurisdiction of British Columbia, Canada.By signing \"I have read and agree to the terms\" of this Agreement, and for good and sufficient consideration, receipt of which is hereby acknowledged, Advertiser makes the following warranties and representations to OOO and its licensors, licensees, succeors and aigns, and agrees to be strictly bound by the following general terms and provisions.
1.Advertiser\'s Aurances.Advertiser hereby represents and warrants that Advertiser (a) is 18 years of age or older; (b) has read, understood, and agrees to be bound by all terms of this Agreement, front and back; and (c) owns, controls and is duly authorized to grant the rights and permiions which are granted below.
2.Advertiser Content.Advertiser hereby warrants and represents that all words, images, sounds and/or other matter provided by Advertiser for use in connection with Advertiser\'s advertisements on the Website (\"Advertiser Content\") are owned wholly and solely by Advertiser, are lawful, accurate and authentic, depict the name (whether given or aumed), image, likene, voice, signature, personality or other characteristics of Advertiser only and no other person, and may be freely used without risk of liability for any purpose contemplated under this Agreement, including but not limited to liability for obscenity, defamation, invasion of privacy, infringement of copyright, trademark, or right of publicity, or otherwise.
3.Advertising Guidelines.Advertiser represents, warrants, acknowledges and agrees as follows: (a) OOO do not engage in, or provide advertising for any illegal activities of any kind, including but not limited to solicitation of prostitution and/or prostitution; (b) OOO shall enjoy the right to rescind this Agreement and remove Advertiser\'s advertising from the Website without refund or further obligation in the event that OOO determines that Advertiser is in breach of any term of this Agreement or the OOO Advertising Guidelines, including but not limited to a determination that Advertiser has used the advertising in connection with any illegal activities of any kind.
4.Advertising Policies.All contracts and advertising subscriptions are deemed as transacted in the Province of British Columbia, Canada.Advertiser acknowledges and agrees as follows: OOO enjoys the right to decline or remove Advertiser\'s advertisement(s), or any portion thereof, from the Website if, in the sole discretion of OOO, Advertiser\'s advertisement(s) is in violation of the OOO Advertising Guidelines or is deemed otherwise inappropriate.
6.Arbitration.If any dispute shall arise between Advertiser and OOO regarding any aspect of this Agreement, such disputes shall be referred to binding private arbitration in the Province of British Columbia, Canada, and any arbitration award shall be fully enforceable as a judgment in any court of competent jurisdiction.
Picture Agreement
For and in consideration of my advertising with OOO, I hereby grant to you, your aigns, licensees and legal representatives, and their aigns and licensees, including, without limitation, those for whom you are acting, and those acting with your authority and permiion, the absolute and irrevocable right and permiion to copyright and use, all photographs of me or in which I may be included, whether in whole or in part, through my mutual consent.This grant shall also include the right to change or alter, from time to time, all such photographs, for the purpose of advertising both in print and on the Internet.
I hereby warrant and represent that I am of full age, 18 years or older, and have every right to contract in my own name with respect to the above.I hereby also warrant and represent that the pictures are that of myself and at the time of the picture I was fully over the age of 18 years, and have every right to contract in my own name with respect to the above
I further represent that I have read this release and the terms thereof, prior to its execution and that I am fully familiar with the contents thereof. OOO: by________________________________________________ ENTERTAINER: Legal Name ________________________________________ (please print) OOO Escort Name __________________________________ (please print) Legal Signature _____________________________________ OOO City / Phone Number ____________________________ (please print)
PART B: Advertising Information
Please print when filling out the form.
Name: (The name you wish it advertise with)
City: The city you will be based in.(please circle one)
New York Los Angeles San Francisco Las Vegas Denver Seattle
Chicago Dallas Boston Miami Toronto Vancouver
Categories: The category you would like to list your ad in.(please circle one):
Blonde Brunette Redhead Fetish
Description: You get 25 words so make them memorable!
Contact information: We require either a phone number and/or an email addre as valid pieces of contact information for your ad.We will be more than happy to also include a link to your website on your ad; all we ask is that you place our banner on your website!
Phone: (optional)
Email: (optional)
Website: (optional)
Photos: The photos you would like to use on your ad.You can email your photos to photos@OOO.com, or send in physical copies with this advertising agreement.If you decide to email your photos please include your Escort Name and City in the subject line of the email.
PLEASE SEND BOTH COMPLETED PAGES AND PAYMENT TO: OOO.com
000 - 000 Blundell Rd.Suite #000 Richmond, BC V6Y 1K3
ONLY PAYMENT METHODS ACCEPTED: MONEY ORDER AND CASH
PLEASE MAKE MONEY ORDERS OUT TO: DAVE MACDONALD
推荐第6篇：英文广告术语
AAA America Aociation of Advertising 美国／广告代理商协会
advertising 广告、广告活动 advocacy advertising 倡导型广告 Account Executive 客户主管 Account planning 客户策划 Account Services 客户部 Advertise 广告主
Advertising Department 企业广告部 agency 广告代理商 Art Director 美术指导 Aistant Partner 董事助理
bid [bid] 广告竞标
busine-to-busine advertising (B2B advertising) B2B广告
brand image 品牌映象
capitalism 资本本主义，资本运营 commercial advertising 商业广告 communication proce 传播过程 comparative advertising 比较广告 consumer advertising 消费品广告 consumerism 消费模式 customer 顾客
Chief Executive Officer(CEO) 首席执行长官 Chief Financial Officer(CFO ) 首席财务官 client 客户
Copywriter 广告撰告人 Creative Department 创作部 Creative Director 创意总监
deceptive advertising 虚假广告 department 部门 design 设汁稿 data 数据 director 主管
end-user 最终用户、实际使用者
industrial advertising 工业广告 institutional advertising 社团机构广告 Management Supervisor 管理监督 Market share 市场占有率 Marketing 营销
Media Department 媒介部 media planning 媒体策划 media 媒介
national advertising 全国性广告 noncommercial advertising 非商业广告 pitch 提案
profeional advertising 业服务型广告 public service advertising(PSA) 公益广告 puffery 吹捧式的广告
qualitative 定性的 quantitative 定量的
Research Department 调查部 retail advertising 零售商广告
Sister agency 同属同-集团的广告公司 supplier 制作公司 Traffic Department 流程协调部
Brainstorming 头脑风暴法 Campaign 广告攻势 Commercial 影视广告片 coupon 赠券、折价券 logo 品牌标识 magazine 杂志 media budge 媒体预算 media mix 媒体组合 medium 媒体(指某个媒体) metropolitan 大都会的 outdoor 户外媒体 promotion 推广 用品
public relations(PR．) 公共关系 radio 广播媒体
Situation Analysis 背景分析 Slogan 广告口号
Television program 电视节目 Website [websait] 主页，网站 Drive-time 交通高峰时间 So big 做大 Numbers 数据 Yeah 是的(对啦) A priori 先验估汁(演绎法) A posteriori 实测值(归纳法) Code 编号
debranding 品牌屏蔽测试 depth Interview 深度访谈 desk research 案头调研 dichotomous question 两分问题 double-barreled question 两难问题 double-blind 双盲测试(指实验组和对照组) fatigue bias 疲劳偏差 fieldwork 现场调查 focus group 焦点小组 interview 访谈
market research 市场调查
mystery shopping 以购物为掩护的调查 observation 观察 panel 重复凋查样本群 participant 参与者 population 总人口，总体 sample 抽样误差 skew 歪曲 survey 调查 tabulation 统计制表 boil down to 归结为 hard-and-fast 明确易懂 pretty much 大致上
analysis 分析
community relation 社区关系 competitor 竞争者、对于 content integration 软性广告 cost effective 广告成本效益 creative 创意
government relations 政府关系 gra roots marketing 贴身式营销 industry 行业
integrated marketing communication 整合营销传播
litigation 起沂，诉讼 markets 市场组合 media service 媒介代理 merger 企业合并 online advertising 在线广告
point-of-purchase （pop） 焦点广告 position 定位 print平面广告媒体 publics 公众群体
strategic philanthropy 策略性公益事业 strategy 策略、策划 target audience 目标受众 web design 网站设计 digital 数字化
co-marketing 联袂营销 conference 会议 consulting 咨询
corporate identity 企业识别 culture-specific 文化(民族)特性
demographic marketing 人口统汁特征营销 direct mail(DM) 直邮广告 direct marketing 直销 event planning 活动策划 exhibition stand 展台
integrated branding 整合品牌传播 internal corporate communications 企业内部沟通 investor relations 股东关系 nontraditional 非传统的 packaging 包装
product placement 产品涉入 promotion 活动
psychographic 心理统汁的 retail 零售
retail space 零售市场区域 sales promotion 促销活动 sponsorship 赞助 trade channels 业务渠道 vertical publications 行业刊物 viral marketing 传染式营销 best face forward 展现最佳面貌 speak with One voice 统一传播口径 the edge 优势 top to bottom 自上而下
Billboard 广告路牌 Blow in card 报刊广告插页 Bulldog edition 报纸的早发版 Car card [ka：ka：d] 车厢广告
Counter advertising 异议式、对抗式广告 Display advertisement 陈列式广告 Electric spectacular 霓虹灯广告 Free-standing insert 非装订广告插页 House organ 企业专刊(杂志) Insert 广告插页
Island display(超市内)堆头式陈列 mail-order advertising 邮购广告 network 电(视)台网
out-of-home advertising 家外媒体 painted bulletin 手绘广告牌 panel 广告牌
pa-along reader 传阅读者
poster panel 用印刷画 面拼贴的广告牌 shelf screamers 货架插件广告物
supplementary media 辅助媒体(非大众传媒) vehicle 广告载体 count out 清点，算出
make it through the day 过一整天 pa．．．off to 把……给出 pa-along reader 传阅读者 poster panel 用印刷四画面拼贴的广告牌 shelf screamers 货架插件广告物 supplementary media 辅助媒体 vehicle 广告载体 count to 清点，算出
make it through the day 过一整天 pa．．．off to 把……给出
ad planning 广告策划 admen 广告人 appeal 诉求
consumer behavior 消费者行为 copy platform 文案大纲 creative stratgy 创意策略 DAGMAR 广告效果评估体系 Day part 时段
Decay constant 衰退常数
hierarchy-of-effect theory 效果层级理论 infomercial 电视直销节日 market profile 市场状况 market segmentation 市场细分 persuasion proce 劝服过程 primary demand advertising 品类诉求广告 product-related segmentation 产品消费量细分
seasonality 季节性
selective demand advising 选样性诉求(品牌)广告 soft sell 软销，感受型广告 strategic planning 战略策划
teaser campaign 悬念式(调味)广告攻势
rule-of thumb 经验法则
brand manager 品牌经理 corporate advising 企业广告 family brand 多品类品牌 generic brand 非名牌(产品) green advertising 绿色策略式广告 image advertising 形象广告 line 产品系列 name-brand 名牌 national brand 全国性品牌 parity 同等
private brand 零售商自有品牌 product different 产品差异 product management品牌管理
product positioning 产品定位 reference group 参照组 tagline (广告)行动口号 top -the -line 顶级的 trade character 吉祥物 utility 好处，用途
really do something with 确实能用它做些文章
zccumulation 受众数(特定周期内) audience duplication 重复受众
brand development index 品牌成长指数 category development index(CDI) 销量成长指数
coverage 覆盖率，覆盖范围
cumulative coverage 累计（总）覆盖率 exposure 告显露次数 frequency 广告频次 gro audience 受众总量 gro impreion 总印象 gro rating points 总收视点 loyalty index 忠诚度 mags 杂志(简写) media concentration theory 媒体集合理论 media dominance theory 媒介优势理论 media plan 媒体计划
net unduplicated audience 受众 participation 参与
program delivery rate 节目到达率 reach 到达 turnover 受众流失 overall 全部的
rerunning numbers 复核---的数据
archetype 标准受众，原型 availability 空余时段 back- to-back 广告连播 chain break 节目提示标板 circulation 发行量 continuity 持续型排期
continuous advertising 持续型广告 fresh 新颖的 fringe time 非黄金时段
holding power 节目(频道)凝聚力 holdover audience 既有观众 inherited audience 既有观众 open end 节日提示语广告时段 piggyback 同一客户广告连播 prime time 黄金时报
pulsing 栏栅式(或间隔式)排期 roadblock 拦路广告
run-of-schedule(ROS) 非指定时段 staggered schedule 交错排期 wave scheduling 波浪式排期 wear out 广告磨损 ln lieu Of 代替
buried position 被淹没的广告位 column inch 栏／英寸(报纸广告单位) double truck 双页／，告(跨页) facing 一个广告牌(户外媒体单位) franchised position 专用广告位置 insertion平面媒体广告次数 insertion order 广告版位定购 island position 独立广告版位 lifestyle segmentation 生活形态细分 local advertising 地方性广告 make good 补偿广告 media buy 媒体购买
media buying service 媒体购买代理 narrow casting 小范围播放(窄播) preferred position 首选广告版位 readership 读者人数 representative 媒体销售代表 run-of-pre 随意安置的广告版位 split run 分版刊登 spread[spred] 杂志跨页
card rate 广告市价 combination 套装广告价 controlled circulation 定向发行量 cost per point(CPP) 每收视点成本 cost per thousand(CPM) 每千人成本 earn rate 媒体折扣价 flat rate 统一价格 grid card 电波广告刊例 guaranteed circulation 承诺发行量 horizontal publication 横向出版物
AA（Account Aistant）客户助理 Action Plan 行动方案
AD（Account Director）客户总监 Add Value 附加价值 Ads（Advertisement） 广告 Advertorial付费软文
AE（Account Executive）客户代表、客户主任Agency 代理商
AM（Account Manager）客户经理 Analysis Tools分析工具 Announcement 公告 Annual Report年报 AP (Asia-Pacific) 亚太区 AR List 任务清单
ATL (Above the Line) 线上活动 Attachment附件
Audience Awarene公众认知度
Auto Industry 汽车行业 Awarene 认知
Background Analysis 背景分析 Background material 背景材料 Benchmark测试基准
BI (Behavior Identity)企业行为识别系统 Bidding 竞标 Bio个人简历
Boilerplate公司简介（附在新闻稿后面的关于该公司的简短介绍）
Brand Communications Strategy品牌传播战略 Brand Loyalty品牌忠诚度
Brand Management Commiion品牌管理委员会 Brand Management Consulting Firm品牌管理顾问公司 Brand Management品牌管理
Brand Planning/Designing品牌策划/设计 Brand Positioning Survey品牌定位调查 Brand Positioning 品牌定位 Brand Promotion品牌推广 Branding Strategy品牌战略 Briefing Kit资料包 Briefing情况介绍 BTL (Below the Line) 线下活动 BU （Busine Unit）业务部门 Bulletin公告栏 Bundle 附赠品
Busine E-Mail 商务电邮 Busine Model商业计划 Busine Philosophy 经营哲学 Busine Strategy 经营战略 Campaign 公关或营销活动 Career Development 职业发展 Career Planning职业计划 Case study案例研究 Category 类别 Celebration 庆典活动
CEO Reputation Management CEO声誉管理 CEO's Arrangement CEO接待 Channel 渠道 Chart 幻灯片中的页面
China Golden Awards For Excellence in Public Relations中国最佳公共关系案例大赛
China International Public Relations Congre中国国际公共关系大会 CI（Corporate Identity）企业形象
CIPRA（China International Public Relations Aociation）中国国际公共关系协会
CIS （Corporate Identity Sysetm）企业形象识别系统 Client Database Management客户数据管理 Client Oriented Strategy客户导向战略
Client Relations Development System客户关系开发系统 Client Relations Evaluation System客户管理评价系统 Client Relations Maintenance System客户关系维护系统 Client Relations Management System客户关系管理系统 Client Relations Management客户管理管理
Client Relations Precaution System客户管理预警系统 Client Relations Supporting System客户管理支持系统 Client Relations客户关系
Client Satisfaction Management客户满意度管理 Clipping Report剪报报告 Closing Phase结束阶段 Code of Conduct行为准则 Code of Ethics 职业道德 Communication Model 传播模式 Communications Kit新闻夹
Communications Management 传播管理 Communications Regions传播地域 Communications Strategy传播战略 Community Relations社区关系 Competitor竞争对手 Confidential 保密的、机密的 Confidential Items保密条款
Consecutive Interpretation交互式翻译 Consultant顾问
Consumer Buying Proce 顾客购买过程 Consumer Database顾客数据 Consumer Orientation消费者导向
Consumers/Dealers Aembly用户/经销商大会 Contact Person 联系人 Continuous Education继续教育 Controlling Phase 控制阶段
Coordination Communicating协调沟通 Copywriter 文案 Copywriting公关文案
Core Competitivene核心竞争力 Core Media核心媒体 Corporate Affairs企业事务 Corporate Image企业形象 Corporate Profile公司简介 Corporate Reputation企业声誉 Corporate Video 宣传片 Cost Control成本控制 Cost Management成本管理 Creative & Design创意设计 Credential公司或个人简介 Crisis Control 危机控制
Crisis Management Office危机管理办公室 Crisis Management Planning危机管理策划 Crisis Management Team危机管理小组 Crisis Management危机管理 Crisis Research危机研究 Crisis Statement危机声明 Customer testimonial客户证言 Datasheet宣传页
Decoration 现场布置（装饰） Demand Generation Demo Booth 产品演示台 Diagnosis诊断 Director总监 Distributor 分销商 DM （Direct mailing ）直邮 Domain Name Registration 域名注册 Donation捐赠 EC（East China)华东
Editorial Calendar媒体刊登计划 Effective Communications有效传播 Employee Compensation员工薪酬 Employee Relations员工关系 Environment Analysis环境分析 Environment Iues环境问题 Ethics of the Profeion 职业道德 Event Management事件管理 Event Planning 事件策划 Event事件、活动
Executing Phase 执行阶段 Execution 执行
Executive President 执行总裁 Fact Sheet资料（数字或其他材料） FAQ 常见问题问答 Fashion Busine时尚产业 Feature article 深度文章 Feature文章类型中的通讯 Finance Management财务管理 Financial Communications财经传播 Flyer 宣传单页 Follow-up跟进 Forum 论坛
GCG（Grand China）大中国区 Gloary词汇表
Government Affairs政府事务 Government PR 政府公关 Government Relations政府关系 Govt （Government） 政府 Graphics图形文件 Greetings问候语 Health Care医疗保健 High Tech高科技 Hospital PR 医院公关
Human Resource Management人力资源管理
IMC (Integrated Marketing Communications)整合营传播 Implementation实施 Incentive Plan激励计划 Industry Participation行业参与 Initiating Phase 初始阶段 INPUTS Evaluation Tools输入级评估工具 Integration Management整合管理 Interactive PR 网上互动公关 Internal Magazine内部期刊
Internal Communications System内部传播系统 Internal Communications内部传播 Internal Film内部电影 Internal PR 内部公关 International PR国际公关 Internet Communications网络传播 Internet Media Communications 网媒传播 Interpersonal Communications人际传播 Interpreter翻译 Interview 专访或面试 Introduction Lantern宣传幻灯 Investor Relations投资者关系 Invitation Letter 邀请
IPR（Institute of Public Relations）英国公共关系协会 IPRA（International Public Relations Aociation）国际公共关系协会
Iue Diagnosis问题诊断 Iues Management问题管理 ISV （Individual Software Vendor）独立软件开发商 Job Evaluation绩效考核 Journalist记者 Key Media关键媒体 Key Meages 关键信息 Keynote Speaker主题演讲人 Keynote Speech主题演讲 LA（ Large Account） 大客户 LE （Large Enterprise）大客户 Leadership 领导者 Legal Duty法律义务
Life Cycle of the Products 产品生命周期 Lobby游说 Logo标识
Long Term Program长期项目 Lucky Draw 抽奖
Marcomm（Marketing Communications）营销传播 Market Analysis Report市场分析报告 Marketing Communications Mix营销传播组合 Marketing Communications营销传播 Marketing Strategy 市场营销战略 Marketshare 市场份额 Ma Media大众媒体
MB（Medium busine） 中客户 MC（Master of Ceremonies）主持人 MC（Middle China）华中
MD（Managing Director） 董事总经理、执行董事 Media Aistant媒介助理 Media Analysis媒体分析
Media Communications Strategy媒体传播战略 Media Communications媒体传播 Media Coverage 媒体覆盖率 Media Director 媒介总监
Media Executive媒介代表、媒介主任 Media Inquiry媒体垂询 Media Kit媒体资料包 Media List媒体名单 Media Manager媒介经理 Media Monitor媒体监测 Media Relations媒介关系 Media Research媒体研究
Media Tour媒体拜访或媒体外出巡游 Media媒体
Meeting Agenda会议议程 Meeting Minutes 会议记录 Merchandise促销物品 Methodology方法论
MI (Mind Identity)企业理念识别 MI（Media Index)企业媒体声望指数 Mindshare 品牌影响力份额 Miscellaneous 杂费 Monthly Report月报
Multifunctional Task Force多职能任务小组
National Standards of the PR Profeional Qualification国家公共关系职业资格标准 NC（North China）华北 NE （Northeast China）东北 Negative Report负面报道 New Product Launch新产品发布 News Clipping新闻剪报 News Release新闻发布 Newsletter通讯
No-profit PR 非营利机构公关
Norms of Excellent PR Management 卓越公共关系管理标准
NW（Northwest China）西北 Objective Diagnosis目标诊断 Offering 服务内容 On Site现场
Online Advertisement 线上广告 Online Communications线上传播
Online Marketing Communications 线上营销传播 Online media网络媒体 Online Roadshow 网上路演 Online Survey网上调查
OOP（Out-of-Pocket）杂费、日常工作发生的成本 Open-day Visits开放日参观 Opinion Leader舆论领袖
OUTCOMES Evaluation Tools输出级评估工具 OUTPUTS Evaluation Tools效果级评估工具 Outsourcing 外包
OV（One Voice）一个声音 Photo Library图片库 Planning Phase 策划阶段 Polish文案润色
POP (Point Of Purchase Advertising) 导购点广告 Positioning定位 Post Event 善后工作 Poster 海报
Postmortem 会后书面的简短总结报告 Postscript后记 PR Agency公关公司
PR Consulting Market公关顾问服务市场 PR Consulting Practice公关顾问实务 PR Consulting Service公关顾问服务 PR Consulting Tools公关顾问工具 PR Directorr 公共关系总监 PR Evaluation公关评估 PR Event 公关活动 PR Guideline公关方针
PR Management Working Code公关管理工作准则 PR Manager 公共关系经理 PR Procedure公关流程 PR Proposal公关建议书 PR Supervisor 公共关系主管 Pre Event前期工作 Pre-evaluation 预评估 Preface前言
Presentation 演示、陈述 President 总裁 Pre Conference新闻发布会 Pre Kit媒体新闻夹 Pre Release新闻稿 Print Media平面媒体 Priority 优先的
Procurement Management预警管理 Product Test产品评测
Profeion Responsibility 职业义务 Profeional Aociation 专业协会 Profeional Certification 职业认证 Profeional Consultant 专业顾问 Profeional fee专业服务费 Profeional Grading专业等级 Project Life Cycle项目生命周期 Project Management项目管理 Project Owner项目委托人 Project Title项目标题 Project公关项目 Proposal公关建议书
PRSA（Public Relations Society of America）美国公共关系协会
Pubic Opinion公众舆论 Public Affairs公共事务
Public Relations Consulting公关顾问 Public Relations Crisis公关危机 Public Relations Management公关管理 Public Relations公共关系 Public Utility公用事业 Publicity宣传 Q&A问题问答
Qualified Project Manager合格的项目经理 Quality Control质量控制 Quality Management质量管理 Questionnaire调查问卷 Quotation报价 Real Estate房地产 Recommendatory 推荐信 Recruitment招募 Reference参考资料 Rehearsal预演、彩排 Report报告
Reputation Management 声誉管理 Research Tools研究工具 Reseller 经销商 Retainer长期客户 Review回顾、总结 Risk Management风险管理 Roadshow巡展、路演 Rude question 不友好的问题
SAE（Senior Account Executive）高级客户代表、高级客户主任
SAM（Senior Account Manager）高级客户经理 SB （Small busine）小客户 SC（South China）华南 Scope Management范畴管理 Seminar研讨会
Senior Consultant高级顾问
Senior Media Executive高级媒介代表 Senior Media Manager高级媒介经理 Senior Vice President 高级副总裁 Shareholders利益关系人
Simultaneous interpretation同声传译 Slide 幻灯片 Slogan口号
Social Activities社会活动 Social Responsibility社会责任 Source Materials客户提供的辅助资料 Souvenirs & Gifts 纪念品和礼品 SOV （Share of Voice）
Speaking with One Voice 用一个声音说话 Spokes Person Tips发言人技巧 Spokesperson发言人
Sponsorship Planning赞助策划 Sponsorship 赞助
Strategic Consulting战略咨询
Strategy Communications Systems战略传播系统 Strategy 战略
Succe Story成功故事 Summary 简介、概述 Supplier 供应商 Survey调查
SW（Southwest China）西南
SWOT analysis优势、劣势、机遇、威胁分析 Synopsis概要总结 Target Audience 目标受众 Task Marketing任务营销
TBD （To be Detail）需更详细信息 Team 小组、团队 Technical Article技术文章 Theme 主题
Time Management管理 Time Sheet时间管理表
Two-way Asymmetry双向非平衡模式 Two-way Communications双向传播 Two-way Symmetry双向平衡模式 Vendor 供应商 Venue 会议地点 Vertical media行业媒体 VI (Visual Identity)视觉识别 VIP Speech 讲话稿 Virtual Computer虚拟主机 Vision愿景
Voiceshare 曝光信息份额 VP（Vice President）副总裁
VSB （Very small busine） 特小客户、超小客户Website Construction网站建设 Whitepaper白皮书 Workshops工作研讨 Worldwide 全球
推荐第7篇：英文销售
15.说明价格调整原因
I enclose our new price list , which will come into effect ,from the end of this month.You will see that we have increased our prices on most models.We have ,however , refrained from doing so on some models of which we hold large stocks.We feel we should explain why we have increased our prices.We are paying 10% more for our raw materials than we were paying last year.Some of our subcontractors have raised their by as much as 15%.As you know , we take great pride in our machines and are jealous of the reputation for quality and dependability which we have achieved over the last 40 years.We will not compromise that reputation because of rising costs.We hope, therefore decided to raise the price of some of our machines.We hope you will understand our position and look forward to your orders.现谨附上本公司新价格表，新价格将于本月底生效。除了存货充裕的商品外，其余大部分货品均已调升价格。是次调整原因是原材料价格升幅上涨10%□，一些承包商的价格调升到15%。 过去40年，本公司生产的机器品质优良、性能可靠。今为确保产品质量，唯有稍为调整价格。上述情况，还望考虑。愿能与贵公司保持紧密合作。
16.回复感谢信
We greatly appreciate your letter describing the aistance you received in solving your air-conditioning problems.We are now in our fifty year of operation, and we receive many letters like your indicating a high level of customer satisfaction with our installation.We are pleased that our technical staff aisted you so capably.We would like you to know that it you need to contact us at any time in the future.Our engineers will be equally responsive to your request for aistance.If we can be of service to you again, please let us know.Thank you again for your very kind letter.承蒙来信赞扬本公司提供的空调维修工程服务，欣喜不已。五年前开业至今，屡获客户来函嘉奖，本公司荣幸之至。欣悉贵公司识技术人员的服务，他日苛有任何需要，亦请与本公司联络，本公司定当提供优秀技师，竭诚效劳。在此谨再衷心感谢贵公司的赞赏，并请继续保持联络。
17.请客户征询其它公司
Thank you for your enquiry of 5 May concerning silk blouses.We regret to say that we do not manufacture clothing to your own designs to the highest European standards: Swan Textiles corporation The industrial zone Shekou We supply the factor with all their silk materials, I enclose a swatch of our stock materials for your examination.Should you desire any of these samples made up into finished products , we can supply the swan factory with them.We hope that this will be of help to you and wish you every succe in your busine dealings.谢谢5月5月日来函查询关于纡绸罩衫的事宜。 本公司只生产纡绸布料，供应纺织品批发商和制造厂家，并没有制造成衣，因而未能接受贵公司订货，谨致万分歉意然而，本公司乐意推荐本地一家生产优质男装的工厂，相信可按贵公司设计的款式制造符合欧洲最高标准的服装：蛇口工业区天鹅纺织品公司。 该厂的丝绸布料全由本公司供应，随函了什样本以供查阅，如贵公司认为适合，本公司乐意负责供应所需布料。愿上资料对贵公司有所帮助。 谨祝生意兴隆，事事顺达。
18.改善服务
Thank you for your letter of 26 January.I apologize for the delivery problems you had with us last month.I have had a meeting with our production and shipping managers to work out a better system for handling your account .We know we made a mistake on your last order .Although we replaced it for you.we want to make sure it does not happen again.We have devised the enclosed checklist to use for each of your future order.It includes your firm\'s particular specifications, packing requirements and marking instructions.I believe can service your company better and help you operations run more smoothly with this safeguard.Please contact us if there are any additional points you would like us to include.感谢1月26日来信。对上月贵公司更换所需货品，唯恐类似事件再发生，本公司生产、运输和出口部经理已商议制订更有效方法处理贵公司事务，并为此特别设计清单。 随信奉上该清单，供贵公司今后订货之用。当中
包括特殊规格、包装要求和樗说明等栏目，相信此举有助本公司提供更佳服务，促进双方合作。如欲增设任何栏目于该清单上，恳求惠示。
19.拒绝客户的要求
Thank you for your enquity of 25 August.We are always pleased to hear from a valued customer.I regret to say that we cannot agree to your request for technical information regarding our software security sysytems.The fact is,that most of our competitors also keep such information private and confidential.I sincerely hope that this does not inconvenience you in any way.If there is any other way in which we can help.do not hesitte to contact us again.8月25日信收悉，谨此致谢。 来信要求本公司提供有关软件保密系统的技术资料，但鉴于同行向来视该等资料为机密文件，本公司亦不便透露，尚祈见谅。我真诚地希望这样不会对贵公司造成不便。如需本公司协助其他事宜，欢迎随时赐顾垂询。 祝业务蒸蒸日上!
20.应付难办的客户
We have been doing busine together for a long time and we value our relationship of late, we have not been able to provide the kind of service we both want.The problem is that your purchasing department is changing orders after they have been placed.This has led to confusion and frustration for both of our companies.In several instances.you have returned goods that were originally ordered.To solve the problem , I propose that on receipt of an order, our sales staff contact you to verify it.If you decide on any changes, we will amend the order and fax you a copy so that you can check it.I trust this system will cut down on delays and errors, and allow our operations to run smoothly.承蒙多年惠顾，本公司感激万分。然近来合作出现问题，令服务水准未能符合对方要求，本公司为此提忧不已。 贵公司采部发出定单后，再三更改内容；更有甚者，屡次退回订购之货品，导致了双方公司工作中的混乱和困惑。为避免问题日趋严重，特此在接到定单后，由本公司销售人员与贵公司复核。若需作出改支，本公司把定单修改后电传副本，供贵公司查核。 盼望上述办法经受减少延误，促进双方业务发展。
推荐第8篇：广告销售工作计划
在开始工作的时候，提前做个工作计划就能让自己的工作效率事倍功半。不过已经开始工作了也没事，现在可以根据已经工作了的不足来安排工作计划。
年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好******年广告创收工作，对开创市尝媒体运营管理有着至关重要的意义，做好2011年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义，
广告销售工作 计划
。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过***x年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将10年工作计划陈列如下：
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况，
、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
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、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对******年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2011年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。
推荐第9篇：广告销售年终总结
经过了一系列的工作后，我们还是需要一份总结用来学习和检讨。本章小编和大家分享广告销售年终总结范文，为大家提供参考阅读。
广告销售年终总结范文
（一）
今年对我具有特别的意义，因为今年是我从学校踏上社会工作的一年，也是我踏上这个行业的第一个工作。这是我职业生涯的一个转折点，我对此特别难忘的一年，尽我最大的努力去做好我的工作。通过一个月来的不断的学习，以及和上级领导及同事的帮助，我已经基本可以融入了公司这个大家庭中，个人的工作技能也在学习之余和提高。虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这个月也付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟稳重了。这一年的工作情况总结如下：
一、以踏实的工作态度，按部就班的做好公司的检查工作
二、尽心尽职，做好公司的各项的工作。
三、本着以质量为主，客户为上，高效的工作思想精神。
一个月以来，无论是在思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步，但差距和不足还是存在的。面对新的任务新的压力，我也应该以新的面貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。
明天总是充满着希望，我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的同事一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人理想。
广告销售年终总结范文
（二）
xx年即将结束，xx年的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售，在经过了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。
现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。
在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。
现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。
一、个人工作中的学习收获
个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：
(1)、了解ebay政策
ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避免违反规定。
(2)、分析产品优势和学习他人经验
首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。
a 搜索结果的数量分析
---分析该关键词是否是国外卖家常用的词
---分析该商品是否有市场
b 分析均价、关键词、及销售情况
---价格优势
---组合关键词
---产品是否有市场
c 分析超级卖家的描述
d 分析分类属性
(3)、上货技巧
a 选好关键词
b 刊登时间
c 刊登图片尽量全面
d 刊登方式
e 利用广告增加流量
(4)、掌握丰富的产品知识
首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。
二、个人工作中所取得的成绩与进步
工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。
每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。
其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。
推荐第10篇：广告销售合同范本
1 中山市智谦广告传播有限公司广告发布合同合同编号：
合同书
甲方：（以下简称“甲方”）
地址：
电话：
传真：
乙方：中山市智谦广告传播有限公司（以下简称“乙方”）
地址：中山市中山二路青旅大厦4F
电话：0760-88885108
传真：0760-8888511
1甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及相关法律法规规定，
在平等、自愿、协商一致的基础上就甲方委托乙方发布广告事宜签订本合同，双方共同遵守。
一、发布媒体：电梯门贴媒体。
二、发布内容（品牌名称）：
三、发布时间、地点及媒体数量：
1、发布时间：自年月日至年月日，共计期，即个月；
2、地点：见《附件
一、媒体位表》；
3、媒体发布数量：共计个，其中外门个，内门个，负层外门详见《附
件
一、媒体位表》。
四、媒体发布费用：
1、制作费用：乙方向甲方收取元/门的广告画制作费用，本合同广告画制作费用总金
额为人民币元（大写：）；
2、发布单价：乙方向甲方收取元/月/门的媒体发布费用，本合同媒体发布费用总金
额为人民币元（大写：）；
五、合同费用支付方式：
1、甲方须在本合同签署后5个工作日内向乙方本合同广告画制作费用总金额为人民币元（大写：）；
2 中山市智谦广告传播有限公司广告发布合同合同编号：
2、媒体发布费用总金额分为二次付款：首期款必须在本合同签署后5个工作日内向乙方支付，首期支付金额为人民币元，即合同总金额的70%；第二期款支付款必须在广
告画上刊完毕并提供监测报告后5个工作日内甲方向乙方支付，支付金额为人民币元，即合同总金额的30%；
3、甲方须按照上述条款将款项汇入以下账号：
公司名称：中山市智谦广告传播有限公司
开户行：广发银行中山分行
账号：138021516010018651
4、乙方将在收到广告款后两个工作日之内向甲方提交发票。
六、广告的制作及发布：
1、甲方负责发布内容的画面设计，甲方应在广告发布前10天（若发布画面超过500个点位，将适当提前），将所要发布的广告内容样稿提交给乙方；乙方将在甲方审看画面打样并签字确认后开始印制。
2、样稿要求：（补充要求）；
3、广告首次刊发前，甲方如欲变更广告发布时间和发布内容的，至少应于本合同约定的广告发布日前的10个工作日书面通知乙方；如乙方在接到此通知之时已发生了印制等费用的，甲方还应及时向乙方支付该费用。
4、乙方需在个工作日内将广告画上刊完毕；
5、广告画上刊完毕后5个工作日内，乙方向甲方提供监测报告。
七、其它：
1、本合同自双方授权代表签字并加盖公司印章之日起生效。
2、本合同同一式两份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。
3、本合同附件一是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
4、合同未尽事宜，由甲乙双方友好协商解决。
甲方：乙方：中山市智谦广告传播有限公司
签字/盖章签字/盖章
日期：年月日日期：年月日
第11篇：广告销售工作计划
2015广告公司销售工作计划 xx广告公司销售工作计划 xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过xx年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将xx年工作计划陈列如下：
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。篇2：广告公司2014年工作计划
广告公司2014年工作计划 xx，广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发展规划还存在一些差距。龙腾盛世，做好2012年广告创收工作，对开创市场、运营管理有着至关重要的意义，做好2012年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划2012年做到如下几点：
一、制定每日、每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场 多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
四、建立狼性团队。团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。广告公司2012团队创建目标是：树立核心形
象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。考勤制度、会议制度、台账制度、激励制度实施执行。
广告公司2012怀着“把每件事做的好些、更好些”的热忱，永不满足现状，以前瞻创新的思维创立广告公司广告业新标准！篇3：广告公司活动部工作总计和工作计划 2014年的年度工作总结和2015年工作计划
我来公司也近两年时间了，2014年的工作的工作已告于段落，2015年新篇章已经开启，回顾14年的工作，从4月份我开始由业务转为活动执行，独立设置的部门，专门执行公司的活动，14年的活动基本都能见到活动部的身影。从承接活动时所作的报价表，联系物料商、演艺人员，到现场的搭建监督，活动中的执行，收场，整个活动都有活动执行人员的身影。说明活动部在公司的重要性，最能体现公司形象的关键。下面总结一下我对2014年工作的年度总结。
2014年公司的80%的活动我都有参与，但是很多单子在执行上都有可挑的各种毛病，没能够完美的完成。主要表现在：
1、自我的执行力不强。做好工作安排没能够及时完成，没能达到预期的目标。规定时间内做完的报价表、沟通的物料商、演艺人员不能
2、与人的沟通技巧不足，做事没提要求。特别是物料上搭建完成时间、演艺准时到场问题特别突出。
3、工作安排不合理，不会带新人。活动部组建来参与活动部的来来去去也有5个人，但现在留下的只有我一个。带人的没有一个完整流程，不能让新人快速了解到部门的工作，快速投入工作，导致新人对活动执行失去信心。
4、在谈判上表现得不够强势，气场不足。演艺的价格，物料商的价格压不下。
5、做事不够细心，遇到没有能够及时的处理。
6、整合资源的方面不完善。对柳州的演艺资源、物料资源、活动场地的储备不足，报价不懂。表现在业务人员需要时不能及时报价，造成与业务对接上的不利，有可能会流单。
这些问题都导致我在2014年的工作上很被动，在现场执行活动也很费劲。所以2015年的工作必须要有新的变化，要有计划、有预期、有要求的完成这个活动执行的工作。 2015年的计划：
活动部作为公司业务支撑的部门也是公司塑造良好形象的部门必须担起重任，不能够对公司业务造成影响。
1、首先要完善活动部的工作职责，做出工作流程，执行标准。
2、常备活动场地资源的，做表备案，虽然手上的场地资源基本都有，但是场地价格实时更新，也经常换场地负责人，所以要经常联系场地，业务需求第一时间可以报价。
3、物料、演艺资源类资源收集。现在公司的物料、演艺资源虽然有不少，但是没有做成ppt，对业务推广不方便。必须做一份ppt，方便公司推广演艺、物料。还有就是有更新的新意的演艺资源及时向业务了解。
4、公司仓库的管理。2014年末，已对公司的仓库物料进行了清点，归类。在2015年做好仓库物料的出库入库的登记，实时更新。
5、作为活动执行，需要经常去参与别的公司做的活动，发名片，收集客户，微活动部出创收。篇4：广告分公司2013年工作计划
分公司2013年工作计划
2012年是分公司的发展年，对整个公司来说更是大跨步、大发
展的一年。这一年来，我们尽心尽力、全心全意，取得了不错的成绩。
庄子曰“一龙一蛇，与时俱化”。站在2012年与2013年的关口，处
在龙年与蛇年的交接点，上饶分公司在双龙相辉交应时，特制定未来
一年的工作计划，描绘未来发展的宏伟蓝图。
接下来的一年，是上绕分公司发展的关键年，上绕分公司所有成
员自当兢兢业业，继续努力，为实现总公司的发展目标不断奋进。
一、2013年任务目标
2013年预计实现总营业额260万元，每个季度都制定营业目标，
并认真记录落实情况。其中第一季度预计营业额30万。第二季度预
计营业额60万，；第三季度预计营业额80万；第四季度预计营业额 90万。
二、工作落实
（一）完善分公司机制 稳步发展
由于上饶分公司是新成立的公司，面对的是全新的市场。这既是
一个难得的机遇，更是一个严峻的挑战。打铁还需自身硬，只有先完
善公司自身，才能更有竞争力。
在环境上，必须添置办公用具，完善办公场地，提高办公条件，
为员工创造良好的办公环境；在制度上，不断完善分公司各项制度，
制定清晰的办公流程、完善业务流程；在工作态度上，不断增强执行
力，请示汇报、不打折扣，坚定执行总公司的制度标准。
（二）构建狼性团队
一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。公司最大的财富在于人
才，在于有执行力的团队。这一年，我分公司将不断完善团队的建设，
做到沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力
的团队。我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗。
（三）形成学习氛围，加强自身战斗力
学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人
员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我分公司会适时的根据需要
调整学习方向来补充新的能量。按计划对所有员工进行产品知识、营
销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识的培训，
并且多渠道了解行业最新资讯和工艺创新，不断提高自身业务能力，
不断提升工作效率。不断加强学习，提升整体战斗力。
（四）继续将总公司制度落实到实处
1、《每日工作报告》、《项目进度表》、《财务日报表》、《应收账款
明细表》认真填写，及时报送，以备遗弃重要事项，及时跟进项目进
度，促使各项工作有条不紊的推进。
2、前期设计的项目重点跟进，时刻加强关注，争取早日与客户
签订合同，在收取预付款后，安排实施，以最快的响应速度完成，争
取早日回款提前准备验收文件，验收完成后及时收款，保证良好的资
金周转率。
3、施工现场严格把控，建立完善的工程验收制度，同时对广告
制作公司提供的物料进行验收。加强各部门间的协调，有效沟通，以
保证工作畅通、及时、高效的开展。
（五）加强老客户维护、积极进取开拓新客户。
1、对客户进行定位分析，区分大客户与一般客户，加强对大客
户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场回馈。拜访客户前要
做好充分的准备工作，尽量多了解客户的个人爱好、潜在需求，准备
对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案，建立完善的客户
档案并及时更新.
2、制定每日、每月、每季度的工作计划，合理安排工作量，充
分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
3、与客户发展良好的友谊，多为客户着想，把客户当成朋友，
达到思想与情感上的交融。与老客户保持密切联系，定期拜访，在时
间和条件允许时，送些小礼物或宴请客户，重在沟通，增进彼此之间
的感情，从而获取更多的商务信息。
善谋实干，空谈误事，实干兴司。上饶分公司所有员工激情满怀，
定当一鼓作气，满头苦干，为实现工作目标不断拼搏。
分公司篇5：营销工作计划
工作计划
第一章 品牌定位
“几何国际”应以市场需求为导向，反推产品的定位，反推产品价格的定位，反推广告
推广诉求点，以市场为导向来拟定品牌推广策略
在品牌上下功夫，以品牌的影响力，促进产品销售，以产品的品质和企业文化打造品牌。
一、几何国际品牌定位
任何一家公司在创建品牌时都需要品牌定位，以便在宣传推广时准确的向消费者传递商
品信息。几何国际将在7月30日以前会同“阳光陶瓷”策划部及公司最高管理层，完成几
何国际的品牌定位。
二、几何国际的产品定位
企业只有盈利，才能生成，只有不断盈利，才会不断发展，所以产品的定位方向，永远
是追求利益最大化，所以我把产品根据不同种类和规格分类为： 1.形象型瓷砖―是指视觉和性能方面均具有较大优势的瓷砖，对提升几何国
际品牌整个产品系列档次具有重要作用，价格定位比其它产品价格都高，单片产品获利
较高但总销量不大。 2.利润型瓷砖―是指定位为中等价位，在视觉和性能等某一方面均具有一定优势的瓷砖，
该产品不论是对经销商还是工厂都有较大的利润空间和一定的销售规模，是本品牌重点
推销的产品。 3.常销型瓷砖―是只主打销售上量产品，一般定位为中低价位，技术含量相对较低，市场
价格透明度相对较高，经销商和公司单片产品获利空间相对有限。
三、产品价格的确定
由于几何国际的产品，目前还无法独立生产运作，主要产品仍由阳光公司负责，大部分
产品与阳光公司一致，无论是产品品种、规格，还是产品质量，在短时间，不会有太大的突
破，所以几何国际的定位是高起点，价格是中等的，比“微罗生态砖”的价格稍高一些。所
以应加大力度开发新产品，利用新产品带动整体价格的提高。
第二章 几何国际营销团队的结构
由于我在销售第一线工作达10余年，经验相对丰富，所以会安排较多的时间与销售代
表一道在销售一线进行销渠道建设售，进行销售终端管理以及售后服务体系的建设。
所以几何国际销售团队是根据公司特点、行业现状及和我自身特点进行初步设置的，具体设
置需公司最高管理层批准。几何国际将在7月15日前完成营销团队的机构设置工作。
一、机构设置
方案一： 1.市场部－（由阳光陶瓷策划部承担）负责市场调研、产品定价、价格定位、广告策划、
宣传与制作、促销活动策划等。
销售部－专责销售一切事务，包括片区网络销售（经销商的选择、签约、跟踪、样板
发放、货款的催收、客户发货联系等）、工程业务（工程信息收集、业务洽谈、市场
管理、工程跟踪服务等）、超市业务（超市业务拓展，超市配送货、理货、业务跟踪）、自营零售（零售业务的拓展、零售人员的招聘培训，促销活动的实施与信息反馈等）。
服务中心－负责售前服务（免费设计、咨询、铺贴效果图等）、售后服务（开单、计
划、收款、会计、仓储、配送、客户、接待等）。 行政后勤－行政人事车辆、以及与公司相关部门的沟通等。 2.3.4. 方案
二、
根据工作内外性质分为市场部、销售部、营销办公室，营销办主要负责内务工作，即行
政后勤、部门联络、服务中心等，市场部仍由阳光陶瓷策划部承担。具体职责与方案一一致。
以上职能在现在品牌陶瓷经销中以不可缺少，具体设置可根据实际情况及人力资源素质
来定，每一个职能都有作用，不能厚此薄彼，改变重“销售”清“服务”的陈旧观念，要充
分发挥团队精神。
二、人员配置
因我可能有一半左右的时间在市场上，所以主张方案二，我出差的情况下，一般性事务
可由行政助理及营销办主任完成 1. 2. 3.营销总监 1 名 行政助理（秘书） 1 名 销售部 12 名（初步先考虑7大片区，每个片区设区域经理及销售
代表各1名，条件成熟后，可考虑部分片区缩减至1名）
营销办主任 1 名
服务中心及行政后勤 4 名
市场部 （由公司策划部承担，不增加人，一些基本工作可由营销办完成。） 4.5.6.
三、人员工资 在机构设置、区域划分时，应尽量的体现公平性，原则上销售代表的最高工资不应超过
平均工资的3倍。
我现在的企业，有的业务员最高绩效工资达4万多元／月，一是未体现公平原则，二是
不能有效的进行渠道管理。
所以，我们在制定绩效工资时，也可根据市场的细分，分别实施不同的绩效考核办法。
由于我对当地的销售代表综合收入不了解，故需要与人事及财务部门共同商讨。
四、关于工程部
我们在销售渠道基本完成以后，应加强对经销商争夺工程的辅导工作，建立一支工程销
售管理队伍。
第三章 销售队伍的组建
建立一支高效专业化的营销队伍，关键在于选择有能力的优秀销售代表。
一、销售人员的招聘
在7月15日以前完成在全国范围内对销售人员的招聘广告的刊行工作
销售人员来源―销售人员的来源主要分为两个方面，一部分是从公司内部选拔业务能力强、素质高的人充实到销售部门，另一部分是从公司外部招聘。
招聘的途径―大专院校、人才交流会、职介所、内部职员介绍、业务接触、各种媒体广告
主要媒体广告―佛山日报、珠江日报、陶城报、中国陶瓷杂志等
招聘期限―1周至1月
面谈地点―场地的选择以应聘者来公司展厅为好，面谈室要布置高雅、舒适，最好把企业销售业绩报表及图示都摆出来给人以身临其境的感受，气氛要亲切宜人。
二、销售人员的选择
从7月下旬开始对应聘人员的面试工作，在8月20 日前完成销售人员的面试及甄择工作。
销售人员的甄选：要组建一支高效率的销售队伍，关键在于选择有能力的优秀的销售代表。几何国际将通过先行接见、填申请表、面谈、测验、调查、体格检查、销售部门初步决定、高层主管决定、最后录用等步骤确保选出优秀的销售人才。
三、销售队伍的培训
销售人员的培训时间：从2005年8月21日开始进行为期2个月的综合培训，预计在10月20日结束。
销售人员的培训：训练有素的销售人员所增加的销售业绩要比培训成本高。几何国际根据公司的具体情况，制定系统的培训计划，选择合适的培训方法（详见培训方案及培训内容）。具体培训方案包括培训目标、培训时间、培训地点、培训方式、培训师资、培训内容 ，培训方法主要有课堂培训法、会议培训法、模拟培训法和实地培训法 。
第三章 销售规划管理
一、销售计划
1、销售预测
根据策划部对“几何国际”的品牌定位，会同公司高级管理层，在8月20日前完成“几何国际”陶瓷的销售预测及产品品种的确定工作。
在销售预测工作中，要充分考虑影响预测的不可控因素，详细分析需求的动向、经济的变动、陶业竞争的动向、政府及消费者团体的动向。根据可控因素完成产品开发方向的确立及产品定位工作。可控因素包括营销活动政策、销售政策、业务员及生产状况等。
2、销售预算
用销售预算来控制销售工作，根据产品定位及销售预测，确定销售工作范围、确定固定成本与变动成本、进行量本利分析、根据利润目标分析价格和费用的变化，在9月10前提交最后预算给最高管理层，并建立费用专控目标体系，实行定额管理。
二、销售区域的管理
销售区域也称区域市场或销售辖区，指在给定的一段时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或者一个中间商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。
1、销售区域的设计
建立销售区域有许多好处 ，它可以鼓舞销售人员的士气，将几何国际目标产品更好的覆盖目标市场，提高服务质量，有助于对销售人员进行综合评价，有利于降低营销费用。
为了调动广大销售人员的积极性，销售区域的设计应遵循公平合理、机会均等，销售目标具有可行性和挑战性，销售人员要知道要达到的销售目标原则，以使销售人员通过努力取得合理的报酬。
2、划分销售区域
销售区域的划分可以根据地理位置划分、按产品种类划分，也可按顾客划分，我们陶瓷产品多以地理位置及产品种类划分。“几何国际”陶瓷和大家一样，主要是根据地理位置进行销售区域的划分，大致可分为： ? 以上海为主的华东地区 ? 以北京为主的华北地区 ? 以成、渝为主的西南地区 ? 以郑州、西安为主的西北地区 ? 以武汉、南京为主的长江流域地区 ? 以广州、深圳为主的珠江三角洲地区 ? 以沈阳为主的东北地区
以上为几何国际初期重点主攻区域，其他区域待这些区域完善后，销售代表业务能力提高，再由其中一名销售代表或两名共同向周边区域辐射。
3、销售区域人员的确定
每一个销售区域原则上设立2名销售人员，分别为区域销售经理及销售代表，人员的确定将依据培训实际情况进行设定。并对销售区域现状进行分析 ，设定销售目标。
区域的划分及销售代表的确定工作，应该在9月30日前完成，既可以根据培训学习掌握情况，对销售代表确定，同时有利于对不同区域的销售代表、和不同性格的销售代表进行个案培训 (转载于:广告销售工作计划) 第四章 几何国际陶瓷的招商时间
1、几何国际陶瓷的招商时间
几何国际的招商时间，应根据陶瓷行业的特点，在2005年10月中、下旬进行全面的招商工作，在春节前完成招商计划。
2、媒体整合传播时间
媒体整合传播时间应该提前于招商时间2个月左右，所以传播时间一般选在8月中、下旬。
第五章 销售重心
一、市场方面
立足华南、雄踞上海、进军北京、辐射全国、决胜工程。
经历了二十余年改革开放，中国大陆东部沿海业已形成三个以城市群为核心的经济圈，即长江三角洲经济圈、珠江三角洲经济圈和环渤海湾经济圈。由于集中了大陆最优秀的人才，最雄厚的资本，最先进的技术，三大经济圈的经济增长速度始终高于中国大陆平均速度，尤以长江三角洲与珠江三角洲为甚，成为大陆经济成长的发动机，在21世纪上半叶，其走势将在很大程度上决定中国大陆现代化目标的进程。在这几个区域中，人民的生活水平较高，对各种高档次产品的需求也较为强烈。
1、要让政府及同行点头－立足华南
阳光陶瓷随珠江三角洲发展而发展，随中国最大的建陶基地大佛山的发展而发展，要将几何国际打造成中国建陶一线品牌，首先是要得到同行的首肯，当地政府的支持。立足抚育几何国际成长的珠江三角洲，站稳华南显得非常重要。
2、得上海者得天下－雄踞上海 上海市，是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，也是全国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心。
上海人机敏能干，对标准的要求很高，崇尚品牌，要做全国品牌，首先要征服上海，虽然在广东，陶瓷的中国免检产品、中国名牌产品很多，但真正让上海人动心的品牌不多，他们大多只知道上海的“亚细亚”、“斯米克”，杭州的“诺贝尔”。所以真正的中国标准是“上海标准”。
第12篇：简历 广告销售
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xxx个人简历
姓名：***
出生日期：1981-01-02
目前城市：上海市
目前年薪：8-10万人民币 性别：男 籍贯：上海市 工作年限：五年以上 联系电话：15900000000
E-mail： (邮件&MSN) 请换成自己的真实信箱！应聘方向
求职行业： 文字媒体/出版
应聘职位： 市场/营销/拓展主管
求职地点： 上海市
工作经历
2008/01—现在 ***公司
所属行业：文字媒体/出版
广告部 销售经理
主要职责：负责汽车，洋酒，服装等行业客户的开发及销售。
汇报对象：广告总监
离职原因：杂志定位不适合本人客户群的要求。
工作业绩：xx集团10万
2007/07—2007/12 上海xx集团数字电视-xx频道（上海xx广告有限公司）
所属行业：影视/媒体/艺术
广告部 销售经理
主要职责：制定每月销售计划，培训销售团队业务技能，激发销售团
队的销售热情，了解下属销售的客户联系情况，带领销售团队完成业
务指标等。并直接向销售总监汇报。
汇报对象：销售总监
下属人数：3
证 明 人：王鹰
离职原因：目前公司属于xx旗下媒体外包公司，xx项目的落地情况
不佳，导致公司运营状况堪忧，目前无法体现自己的工作能力，对公
司未来发展信心不足。
工作业绩：xx高尔夫广告投放10万上海大众广告投放20万
2006/06—2007/06 上海xx广告有限公司
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薪资要求： 面议
所属行业：文字媒体/出版
客户部 高级客户经理
主要职责：媒体推荐及销售。
汇报对象：客户总监
下属人数：4
证 明 人：刘学峻
离职原因：公司运营不佳
工作业绩：摈海高尔夫5万
2001/01—2005/05 上海xx传播有限公司
所属行业：文字媒体/出版
《xx》杂志 广告部 市场/营销/拓展主管
主要职责：担任市场开拓及广告销售，能完成每月高额的业务指标，
有良好的社会关系，开发了许多新行业的客户资源，拥有大量的酒店
客户资源，期间也策划过一些媒体互动的公关活动。
汇报对象：总经理
下属人数：4
证 明 人：琳琳
离职原因：公司发展方向问题
工作业绩：
1.2002年至2004年在《xx》杂志工作期间，帮助杂志社策划了
以时尚婚礼秀为主题的活动在上海各大五星级酒店巡回举行。
2.完成年度广告销售指标：2002年50万 2003年75万 2004年
100万左右，2005年120万，2006年80万。教育培训 2003/07—至今
1997/07—1999/07
职业技能
外语：
计算机：
自我评价
八年从事媒体的工作经验，有一定媒体及公关活动策划经验，拥有大量客户资源，具有强烈的市场开拓精神，团队合作能力较强。
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华东师范大学市场营销专业大专 上海行知技术学校中技 英语：一般 一般
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第13篇：广告销售工作总结
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
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四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
第14篇：广告销售技巧
广告销售技巧
在西方期刊经营中，广告销售是绝大多数期刊的核心，很多期刊的负责人是从广告部负责人提拔起来的。国内几乎还很难见到某刊广告部主任突然有一天成了这个杂志的负责人。经过了“期刊泡沫”的洗礼之后，很多期刊越来越感觉到期刊广告销售的核心地位。
中国期刊广告存在着极大的市场空间，从宏观上讲中国13亿人口只有9000种杂志，并且只有10%左右(大约900种)真正在走市场，而日本只有1.3亿人口，却有1.8万种杂志。1999年，全球期刊广告收入约为400亿美元，我国期刊广告收入仅8.92亿人民币，约合1.1亿美元，仅占到0.003%，不到美国期刊广告营业额的1%。甚至不如美国《时代周刊》一家，1997年，《时代周刊》广告收入约190亿元人民币，约是我国期刊广告总收入的20倍。从微观上讲，中国期刊市场化程度较低，机制、人才、观念等还普遍存在问题。但随着全球经济一体化时代的到来，中国期刊广告经营必将迎来一个加速度的时代。媒体专家预测：2002-2010年中国期刊广告经营增长率将维持在12%-17%的水平。
期刊广告销售和产品销售一样是一个十分复杂的问题，不同的期刊应该制定不同的销售策略，但也有一些基本规律是共通的。中国的广告销售市场极不规范，照搬照抄国外期刊销售经验、模式往往达不到预期的效果。国内目前已出现少量品牌期刊，它们在期刊中处于强势地位，它们的广告销售策略大多推行广告代理制，以对代理公司的管理、维护作为中心工作，工作人员精而少，基本不直接针对客户。绝大多数期刊却是非品牌期刊，处于相对弱势的地位，他们依靠自己的广告队伍实施广告销售计划。以下所谈的广告销售策略针对非品牌期刊更具有借鉴意义。 团队建设：整体销售之核心
很多期刊社让广告业务尖子去做一线市场，给他规定任务，常年出差在外签单，虽然也能实现可观的销售业绩，但从长期看对杂志整体广告营销并不利。刊杜广告销售第一的业务尖子应该从具体业务中解脱出来，抓业务培训工作，带出一支精干的队伍才是关键，对业务尖子考核应从单个业务量考核改为整体业务量考核。招聘新进销售人员最好是没有广告销售经验，很多有广告销售经验的人员由于脑海中存在既定的销售模式，到了期刊社后很难在短时间内调整过来。没有广告销售经验的人反而更容易培训，更容易适应新的销售模式。
销售模式：协同作战更具威力
长期以来，中国广告圈里一直是单打独斗占主导地位，销售人员各自为阵，互不干涉。业务考核也往往是简单的个人业务量考核。这种模式管理起来简单方便，但并不是最佳模式。刊社要实现广告销售大幅度上升，必须建立协同作战的模式。在销售领域里，没有完美的个人，只有完美的团队。协同作战能发挥每一个工作人员的特长，在销售的每一个环节都用最适合的人员。团队中有的擅长文案写作，有的擅长电话沟通，有的擅长面对面交流，有的擅长客户维护，应该根据团队中不同人的特点实行分工合作。这样虽然给管理和考核带来了难度，但整体销售会大幅度上升。协同作战的团队还应建立定期学习、经验交流制度，共同研究难度较大的客户的公关方案，即时解决业务中出现的难点。 广告三字经：走对门 找对人 说对话
对于期刊广告销售来说，走对门、找对人、说对词三个步骤“一个也不能少”，一步也不能错。
走对门，即找到真正的潜在客户。应根据期刊的市场定位，包括读者群(年龄、性别、收入、职业、趣味等相关要素的有机组合)、地域(地区收入水平、消费习惯、生活方式、市场竞争态势)等，来定位期刊的潜在客户。西方很多杂志，如果把内容全部去掉，只看广告就可以知道刊物的定位和风格，杂志的定位与广告是紧密相关的。当我们接手一本杂志的广告业务时，往往有两种办法可以迅速找到潜在客户，一是参照竞争对手的客户，二是从过去合作过的客户中找出最忠诚的客户，并以此类推。对于新刊或者广告业务没做起来的刊，要根据期刊的定位选择一些品牌或同行业有影响的产品免费赠送，从而引导其它客户。
找对人，即找到负责广告投放的关键人。很多企业管理极不规范，广告投放决策制度五花八门。由于广告投放决策人权力大，找的人多，广告销售人员往往很难找到真正表态的人。企业对待“拉广告者”层层设防。有的企业是企划部负责投放，有的是产品经理负责，有的是代理公司负责，还有的公司是一把手亲自把关。一般的广告销售电话或销售信函很难突破“秘书关”。有经验的广告销售人员往往能想出办法闯过“秘书关”，“套”出关键人，实现和决策人的沟通。
说对话，即电话沟通或面对面沟通要抓住谈话的要点，真正做到知已知彼，言之有理。广告商关注点往往在以下几个方面：清晰的市场定位(目标、受众、设计、品牌)、可核实的发行量和受众有关数据、目标受众的消费形态、广告定位是否合理。在沟通之前应该把要讲的东西形诸书面文字，特别是正式谈判要养成书面表达的习惯。有的销售人员自己讲了一遍以后，以为自己清楚了客户就清楚了，实则不然。在和客户沟通过程中特别注意以下几个方面：注重感情；寻找沟通点；求大同存小异；拿出权威数字。特别是拿出权威数字或引用权威者的讲话，在今天媒体发行量普遍“注水”的情况下，显得尤为重要。 拓展客户：坚持互惠原理
几年前，一位大学教授做了一个小小的实验：他给随机抽样挑选出来的一群素不相识的人送去了圣诞卡片。虽然他也估计会有一些回音，但随后所发生的一切还是大大出乎他的意料——因为从那些素未谋面的人处寄来的节日贺卡雪片似地飞了回来。大部分给他回赠卡的人根本就没想到过打听一下这个陌生的教授到底是谁。这个实验很巧妙地证明了我们身边最有效的影响武器之一——互惠原理——在人们行为中所起的作用。由于互惠原理的影响力，我们感到，自己有义务在将来回报我们收到恩惠、礼物、邀请等等。往往一个小小的好处可以激发出一个大出很多倍的回报。广告销售过程中，我们可以利用互惠原理拓展与客户的关系。节假日寄给客户一个精美的贺卡，客户生日送给他一份小礼品，六一儿童节给客户的小孩送一个小玩具，或者帮客户解决一个小小的困难，或者给客户送一张晚会的入场券、请客户用餐、代客户订机票等等，也许就是这些小小的好处，就会加深与客户的关系，从而实现广告销售。作为期刊社，应该将这些可能给客户的小小好处形成制度。有的广告销售人员只偶尔用之，没有坚持，更没有形成一种制度。互惠原理，人人都明白，但真正坚持创造性大规模采用的广告销售人员极少。 捆绑销售：不仅仅是诱惑
期刊广告销售促销手段较常见，包括赠送广告版面，刊社纪念活动期间打折，最具诱惑力的则是捆绑式广告，即配合形象广告再配送相应的宣传文章。很多客户看好捆绑式广告，因为产品营销分为“知名、理解、购买”三个阶段，“形象广告”只是解决了知名的问题，而宣传文章可以解决“理解”的问题，宣传文章读者容易接受，广告效果更好。宣传文章往往要和编辑配合在一起做，而且文章本身的质量非常重要，需要专业人员来写。一些客户甚至提出由杂志社代写宣传文章。有时宣传文章写得好与坏，直接影响该产品的广告投放。
客户维护：扔掉鸡肋
20／80定律在期刊广告经营中同样实用，即最好的20%广告客户贡献了期刊80%的广告利润，抓住最重要的20%的客户就抓住了客户主体，在维护业务精力分配上，要用80%的精力去维护20%的客户。同时，20／80／30定律也在广告销售中起作用，即最差的30%的广告客户使杂志潜在的广告利润减半。比如许多期刊登有违法小广告、形象不佳的广告、徘徊在价格突破底线的广告等，这些广告也许在当期看来有不少收入，但从长期来看，他们会使潜在的广告利润减少。对这类广告杂志杜绝不能犹豫，一定要果断抛弃。给其它重要客户营造一个好的广告氛围。永远记住大品牌是不愿意与违法小广告和形象不佳的广告为伍的。
商业领域有一条基本规律：开发一个新客户的成本是保留现有客户的5倍，提高客户保留率5%，利润可提高35%以上。如何提高客户保留率?对于期刊广告客户来说，增值服务量显得尤为重要。增值服务内容很广，方法很多，如何创造性实施增值服务是问题的关键。比如帮助客户指定的目标对象或想影响的特殊人群寄赠杂志，在杂志中插上企业的专门广告宣传单，在杂志中附赠企业试用产品，或在封面刊登企业的形象代言人等。特别值得一提的是，很多企业负责人希望与一些行业领导人或国家部门负责人面对面沟通，杂志杜刚好可利用自己的背景资源，为企业提供公关平台。比如《婚姻与家庭》、《人生》等杂志在广告销售的过程中利用主管单位全国妇联、国家计生委的背景优势，为客户提供增值服务，为此还承办了中国人口文化奖颁奖晚会，为客户和政府部门负责人沟通搭建公关平台，每年大约有20%的客户参加这一政府大奖颁奖晚会，实现了客户的愿望。
中国期刊广告经营仍处在一个逐步走向规范的过程中，尽管当前期刊销售中还存在着“回扣猛于虎”的现象，但这些现象很快会成为历史。广告销售是一件非常艰辛的工作，需要耐心和毅力，有的客户需要用2-3年的时间来攻克，我们有—则广告销售司训是：确定目标，详细计划，马上行动，修改行动，坚持，再坚持！
第15篇：广告销售合同范本
广告材料广泛应用于广告牌，那么对于广告材料购买合同你了解多少呢？以下是在小编为大家整理的广告材料购买合同范本，感谢您的阅读。广告材料购买合同范本篇一
需方：（以下简称甲方）
供方：（以下简称乙方）
根据《中华人民共和国合同法》的规定，甲乙双方本着平等、互利的原则，就甲方购买乙方材料事宜，经双方友好协商，达成如下协议：
一、双方责任
（一）甲方责任
1、甲方按规定时间及方式向乙方付款。
2、甲方按规定接受材料，组织卸货。
（二）乙方责任
1、所供材料的品种、规格不符合本合同规定时，乙方应负责退、换，由于上述原因延误交货时间，每延期一日，乙方应按延期交货部分货款总值的5%向甲方支付违约金。
2、如果乙方不能按合同规定的产品数量交货，则乙方付给甲方不能交货部分货款总值的5%做为违约金。
3、乙方不能按合同规定时间交货时，每延期一天，乙方应按延期交货部分货款总值的5%向甲方支付违约金。
4、乙方必须保证向甲方所供材料的质量。
二、付款方式
总材料款360100.00元，甲方先向乙方支付预付款110000.00元，剩余材料款待货运到乙方指定地点后，乙方一次性付清。验单、验货，最迟于货到后10日内提出异议。否则视为供货产品符合合同要求。
三、本合同未尽事宜，双方协商解决，如有纠纷或协商未果，任何一方均可向甲方所在地人民法院诉讼。
四、本合同一式份，甲方执份，乙方执份。每份均具同等法律效力，双方签字盖章之日起生效。
甲方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
广告材料购买合同范本篇二甲方：
乙方：
甲方因承建的工程需要碎石建材，经双方友好协商，特订立如下条款：
一、乙方应按甲方工程进度所需的碎石型号严把质量关，确保碎石达标，并应按时保质、保量供货，不得无故停止供应。
二、乙方所提供的材料必须按甲方所需的规格及符合工程材料质量所需要求，否则甲方有权拒收。
三、数量按运至工地实际丈量数量计算：
1、碎石型号A3
2、碎石型号B4
四、价款结算方式
按每月结算的材料总价于每月30日付清全部货款。
五、本协议一式二份，双方各执壹份，自签订日起生效，直至材料款项全部结清后自动失效。
甲方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
广告材料购买合同范本篇三（需方）（以下简称甲方）
（供方）（以下简称乙方）
经协商同意，根据中华人民共和国经济法的规定，订立合同如下：
第一条甲方向乙方订货总值为人民币元。其产品名称、规格、质量（技术指标）、单价、总价等如表所列
第二条货款及费用等付款及结算办法
第三条交货规定
1、交货方式：
2、交货地点：
3、交货日期：
4、运输费：
第四条经济责任
（一）乙方应负的经济责任
1、产品花色、品种、规格、质量不符本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之三计算向甲方偿付逾期交货的违约金。
2、乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的5%的罚金。
3、产品包装不符本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值2%的罚金付给甲方。
4、产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之三的罚金。
（二）甲方应负的经济责任
1、甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款（或包装价值）总值10%的罚金。
2、甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值10%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍按合同规定收货。
3、甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之三的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视同中途退货处理。
4、属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之三的罚金。
5、甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之三计算付给乙方，作为延期罚金。
6、乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因此而造成的损失和运输费用及罚金。
第五条产品价格如须调整，必须经双方协商，并报请物价部门批准后方能变更。在物价主管部门批准前，仍应按合同原订价格执行。如乙方因价格问题而影响交货，则每延期交货一天，乙方应按延期交货部分总值的万分之三作为罚金付给甲方。
第六条甲、乙、任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请上级主管部门备案。提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额10%的补偿金。
第七条如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前10天与甲方协商。
第八条本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。
第九条甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得对方主管机关证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。
第十条本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，任何一方均可向国家规定的合同管理机关申请调解仲裁。如一方对仲裁不服，可于接到仲裁书后15日内向人民法院起诉。
第十一条本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。
第十二条本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。
第十三条本合同共一式__份，由甲、乙双方各执正本一份、并报双方主管部门各一份。
甲方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
第16篇：广告销售策划书
金万祥广告销售策划书
为了让郑州人群对我公司的了解和认知和市场开发能有明显的效果特制定此策划方案
广告和销售策略：
一、通过和中高端饭店洽谈在饭店放置有我公司字样的和饭店字样的宣传广告来加大市场对我公司了解达到广告目的。
二、前期通过在洗车行、美容院、健身房、二手中介市场等店面放置我公司理财讲座门票来促进销售和广告宣传作用。后期发展更多行业的联盟。
三、采用对联盟商家代销方式加大联盟商家对我公司的宣传效果，做到更好的资源共享互惠互利的庞大联盟商家群体，使我公司能够更好的收益和拥有更潜在的客户群体。
四、定做金万祥世元金行会员卡，此卡对我们所有联盟商家商品享受更低折扣，对我公司现有客户和潜在客户有更好的服务和优惠政策，一卡通郑州，不仅能投资还能享受更多服务，有利于我们更好占有市场。
五、针对来听课客户和有意向客户都有礼品相送，听课客户更能参加抽奖，增加更大诱惑。
六、增加讲课内容使讲课更有煽动性，只要来听课就要开户，开户还有好礼，只有开了户才可能激活。
七、所有员工都要开发自己的渠道，前期（1个月）没人最少4个联盟商家，后期每月都要递增2个。
以上策划只是初步框架，我们要在实施中不段改进，根据情况不断改善和创新让我们的公司更好的发展，成为郑州、和整个世元金行的龙头老大。
目前预计礼品：火机2万个9000元，不锈钢餐具三件套1000套3100元。
毛球修剪器500个1600元 ， 白洁布2000条1560，汽车防滑垫1000个1600元 汽车遮阳CD夹 500个 1900元汽车后视镜晴雨挡 200个680元
汽车型香水100个1500元汽车香水（鸟巢型）100个1500
共计22440元整
第17篇：广告销售工作总结
工作总结就是对特定的某一时间对工作进行总结，通过总对比这段时间和之前的，看是否有成长，或者有突破，一个好的工作总结，能看出你对工作的态度是否认真。
作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。
闻—朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。
思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。
行——快速行动的“行”，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。
通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。
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第18篇：广告销售工作总结
工 作 总 结
光阴似箭，转眼间又进入了新的一年2010年，新的一年是一个新的机遇与挑战！
虽然我来公司时间还不长，但我真的很庆幸！刚来公司就参与了报社举办的年会，使我见证了公司09年的辉煌！而对公司未来的发展充满了信心！虽然我来公司还不久，但我已完全感受到博闻大家庭般的温暖！大家庭里，大家团结且都极富朝气！虽年轻,但是都经验丰富！所以我坚信09年的辉煌只是一个新的开始，博闻的明天定会蒸蒸日上！
现将2009年工作作以总结：
一、第一个月重点：主要熟悉西部车城客户，为后期接手车城工作做好有利铺垫。俗话说：隔行如山，每个行业都存在着不同的潜规则，通过对车城客户不断的服务及拜访，再次特别感谢同事的不断帮助与指导以及他对工作的认真负责才有可能使我快速掌握行业的基本业务知识和与客户交谈时注意的事项，察言观色，如何去了解客户的真正意愿！
二、第二个月公司领导经过协商给我划分了东郊及西郊的部分客户.为避免由于服务换人对客户有可能造成的不便，本月工作重点主要是多拜访，多熟悉从而尽可能减少不便，拉近与客户之间的距离及陌生感！，天气这么冷，却不辞辛苦！使我能顺利的见到唐都集团、彤立江、景泰比亚迪等等的各部门领导层及主要负责人！
回首近二月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域,跨行业发展的第一步。在领导及各部门同事的帮助下通过工作学习和与同事之间的相互沟通，我已逐渐容入到这个集体当中。个人的工作技能也在学习之余不断提高。虽然工作中还存在这样那样的不足，但应该说这个月也付出
了不少，收获了很多。无论是在思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步，初来本公司时，由于行业的区别，确有过束手无策，好在有同事的耐心帮助，在这短暂的近两月时间里，通过对客户的拜访，回收款等工作使我对本行业工作及业务操作流程有了足够的认识和了解。
通过2009年开展工作的情况，我已充分认识到了自身存在的不足，包括与客户沟通中由于自身对行业知识还很浮浅，因此导致交谈言语略显苍白！其次自信心有待进一步增强！总结不算精彩，但绝对真实！2010我将调整好工作思路、增强责任意识，不断学习和充实自己使自己更专业！‘一日之计在于晨’,为更好的开展来年工作现将2010年工作计划如下：
一、制定每周、每月的工作计划。小划到每日。利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场.每日拜访客户不低于6家，“量变才能质变”！
二、制订学习计划。学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接影响到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时根据需要调整自己的学习方向来补充新的能量。业务知识、营销知识、了解行业客户的具体情况！
三、面对竞争激烈的市场，而对于我们汽车行业客户来说，目前市场情况就是服务和价格战，因此服务就显得格外重要了！如何取悦于客户？同等的市场条件下我相信更加专业的技能和优质的服务，将是决定性的因素！因此，我将努力提升自己的专业知识和服务理念！
四、增强自身信心， 积极主动地把工作做到点上、落到实处。
以上，就是是我对2010年的一些计划，可能不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
2010崭新的一年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率!
第19篇：广告销售工作总结
广告销售工作总结
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
第20篇：广告英文术语（优秀）
广告英文术语大全
广告英语术语——创作用语
广告讯息advertising meage 艺术art
艺术方向art direction 艺术家artist
美术总监art director 大创意big idea
头脑风暴法brainstorming
传播媒介communications media 概念化conceptualization 文案人员copywriter 创意纲要creative brief 创意总监creative director 创意过程creative proce 创意金字塔creative pyramid 创意creative 创造creativity
感性诉求emotional appeals 控险家explorer
事实型思维fact-based thinking 信息性informational 法官judge
指定mandatories
讯息战略meage strategy 非文字nonverbal
产品概念product concept 理性诉求rational appeals 目标受众target audience 技巧technical
转换性transformational
价值型思维value-based thinking 文字的verbal
形象化visualization 战士warrior 样片animatic
动画技法animation techniques 声频audio
艾耶1号式Ayer No.1
利益式标题benefit headlines 正文body copy 粗体boldface 照相制版camera-ready art 表演纲要casting brief 结尾close
命令式标题command headlines 末稿comprehensive layout/comp 演示demonstration 设计design
技巧式正文device copy
对白/独白式正文dialog/monolog copy 旁白donut 标题headline 吸引技巧hook 图标icon
插图画家illustrators
企业形象式正文institutional copy 整合广告integrated commercial 内容段落interior paragraphs 斜体italic 歌谣式jingles 肩题kicker 布局图layout
预备段落lead-in paragraph
生活方式式技法lifestyle techniques 标志logotypes
助记手段mnemonic device
音乐式广告musical commercials 音乐标志musical logo 叙述式正文narrative copy
新闻/信息式标题news/information headlines 出镜头on camera 拼版paste up
摄影师photographers
图片说明式正文picture-caption copy 方框图片式布局picture-window layout 招贴式格式poster-style format
主持人式广告presenter commercial 启发式标题provocative headlines 疑问式标题question headlines 广播人物radio personality 脚本script 印签seal
签名signature cuts 生活片段slice of life 口号slogans 故事板storyboard
故事板草图storyboard roughs
直截了当式straight announcement 直接推销式正文straight-sell copy 副标题subhead 标题句taglines 证言testimonial 正文text
主题句theme lines 小样thumbnail 收尾trial close 图形部分visuals 旁白voiceover
模拟校样analog proof 动画animation 合成片answer print 光圈aperture
音控台audio console 底片base art 出血版bleeds 蓝线blueline
照相排版术camera-ready art
字符计算式character-count method 电影摄影师cinematographer 截止期closing date 色基color key
分色color separation 连续调continuous tones 控制室control room 组排copy cast
封面纸cover paper
青、黄、红、黑印刷CYMK printing 数字媒介digital media 数字校样digital proof
数码视频效应装置DVE units 导演director
特排字体display type 复制带dubs 拷贝dupes
电子制作electronic production 晒版台纸flats 一套铅字font
四色印刷four-color proce 网目凸版halfone plate 网屏halftone screen 互动电视interactive TV 任务夹job jacket 出格kerning 电脑亭kiosk 加空铅leading 硬性软片line film 线画版line plate 实景真人live action 外景地location 制片场lot
指令mandatories
公共场所ma audience venue 母带master tape
合成样片mixed interlock 助记手段mnemonic device
多媒体演示multimedia presentation 正色投影胶片orthographic film 透明塑料膜overlay
个人场所personal audience venue平台使用费platform licensing
后期制作阶段postproduction phase 开印前阶段prepre phase 预备阶段preproduction phase
印刷制作经理print production manager 印刷制作过程print production proce 非公开场所private audience venue 制片人producer
制作阶段production phase 复映复播追加酬金residual fee 反差套印reverse knockout 无衬线字体sans serif 最低合同工资scale 衬线字体serif 一场seion
特技special effects 插播广告spots 剥版stripping 叠supers
演播人员talent
自动台词提示器teleprompter 课本纸text paper 正文字体text type 合套trap 字系type families 排印工艺typography 网页Web page
单词计算式word-count method 工作样片work print 书写纸writing paper
广告英语术语——公共关系用语
社论式广告advertorial
倡导广告advocacy advertising 伏击式营销ambush marketing 视听材料audiovisual materials 公告牌bulleting boards
社会参与community involvement 企业广告corporate advertising
企业识别广告corporate identity advertising 危机管理crisis management 娱乐entertainment 展品exhibits
特写feature articles 内部通报house organ 以货代款in kind
机构广告institutional advertising 游说lobbying
前期市场企业广告market prep corporate advertising 营销公关marketing public relation 新闻简报news/pre release 意见抽样opinion sampling 慈善行为philanthropy 招贴posters
传媒炒作pre agentry 传媒工具pre/media kit 公共事务public affairs
公共关系户public relations
公共关系广告public relations advertising 宣传publicity 公众publics
招聘广告recruitment advertising 声望经营reputation management 撰写讲演稿speechwriting 赞助sponsorship 赛场营销venue marketing
新闻通报录像video news release
广告英语术语——广播媒介用语
执行证明书affidavit of performance 受众构成audience composition 受众占有率audience share 时间表avails
一刻平均听众数average quarter-hour audience 一刻平均收听率average quarter-hour rating 一刻平均占有率average quarter-hour share 交换辛迪加barter syndication 无线电视broadcast TV 有线电视cable TV 单位成本CPP 千人成本CPM
累积听众数cumulative persons 累积收听率cumulative rating 时段组合day-part mix
预定市场区域designated market areas 班车时间drive time
首播辛迪加first-run syndication 毛评点gro rating points 开机家庭HUT
形象移植imagery transfer 信息式广告informercial 互相连接interconnect 存货inventory
地方时间local time 赔偿条件make-goods 广播电视网networks
网外辛迪加off-network syndication 协办participation basis 占位价格preemption rate 黄金时段prime time 节目式广告PLA
节目收率视program rating
节止编排形式programming formats 视听率调查服务公司rating services 电台指定时间run-of-station 赞助sponsorship 点播广播spot announcement 点播广播spot radio 受众总数total audience
总体受众计划total audience plan 电视家庭TVHH 特高频UHF 甚高频VHF
广告英语术语——互动媒介用语
广告网络ad networks 广告查询ad request 横幅广告banner
阔幅说明书broadsides 手册brochures
商业回邮件busine reply mail 按钮button
有线调制解调器cable-modem 目录catalogs 光驱CD-ROM
分类广告Web站claified ad Web site 点击率click rate
点进率click-throughs 编辑名录compiled lists 小甜饼cookies
立体创意直邮creative dimensional direct mailing 数字互动媒介digital interactive media 直接电脑Direct PC
直邮广告direct-mail advertising 折页folders
主页home pages 专属名录houselists 内部刊物house organs 互动电视interactive TV 互联网Internet
互联网服务供应商Internet service provider 插播广告interstitial 关键词keyword 电脑亭kiosk
信件公司letter shop 名录经纪人list broker
邮件反应名录mail-response lists 明信片postcards
推播技术push technology 销售信函sales letters 搜索引擎search engines 邮简self-mailers 赞助sponsorship
公告书statement stuffers Web浏览器Web browser 网页Web page Web电视Web TV
万维网World Wide Web
广告英语术语——户外媒介用语
广告礼品advertising specialty 自动取款机ATM
基本巴士单位basic bus 展台booths
路牌bulletin structure
车内尾部招贴car-end posters 电影贴片广告cinema advertising 名录directories
8张招贴eight-sheet posters 电子显示屏electronic signs 陈列品exhibits
陈列媒介exhibitive media 全面登场full showing 全球定位系统GPS
车内广告牌inside cards 100露出数100showing
户外媒介out-of-home media 车体招贴outside posters 包装packaging 奖品premiums
产品安插product placement 登场showing 看板spectaculars
标准户外广告standardized outdoor advertising 成品招贴stock posters 优惠赠券take-ones
出租车外壳taxicab exteriors 终点站招贴terminal posters 30张招贴架30-sheet poster panel 整车牌位total bus
商业展示会trade shows 交通广告transit advertising
车站棚广州广告transit shelter advertising 录像手册video brochure
广告英语术语——媒介策划用语
广告印象advertising impreion
广告反应曲线advertising response curve 注意度attention value 受众audience
受众目标audience objectives 间歇式排期blinking
品牌开发指数brand development index 集中式bursting
品种开发指数category development index 发行量circulation 持续性continuity
持续式continuous schedule 成本效益cost efficiency 单位成本cost per point 千人成本cost per thousand 创意组合creative mix
分布目标distribution objectives 有效频次effective frequency 有效到达率effective reach 暴露值exposure value
市场、资金、媒介、组合、方法5Ms 起伏式flighting schedule 频次frequency
总印象gro impreions 毛评点gro rating points 市场markets 组合mechanics 媒介media
媒介策划media planning 媒介载体media vehicles 讯息力度meage weight 方法methodology
组合媒介法mixed-media approach 资金money
驱动值motivation value 看见机会opportunity to see 脉冲式pulsing schedule 视听率rating 到达率reach
每册读者数readers per copy近期策划recency planning 路障式roadblocking 外溢媒介spillover media 增效效应synergy
电视户television households
广告英语术语——媒介运用用语
发行量审核局ABC 出血bleed
批量折扣bulk discounts
行业杂志busine magazines 发行量审核circulation audit 分类广告claified ads 纽约分类广告网络CANNY
分类图片广告claified display ads 截稿日期closing date 彩色样品纸条color strip
混合收费制combination rates 消费者杂志consumer magazines 合同收费制contract rate
赠阅发行controlled circulation
联合形式cooperative/co-op programs 千人成本CPM
封面日期cover date 封面位置cover position 购物杂志custom magazine 日报daily newspapers
人口版demographic editions 图片广告display advertising 实际收费earned rates 农业刊物farm publications 统一收费制度flat rate 香味纸条fragrance strips 频率折扣frequency discounts 黄金版位full position 门式折页gatefold
地理版geographic editions
基本发行量guaranteed circulation 横向刊物horizontal publication
独立购物指南independent shopping guide 插页insert
加插刊登通知insertion order 岛形半版island halves 小单元junior unit
地方城市杂志local city magazine 杂志出版人协会MPA 媒介采购员media buyer 媒介标尺调查有限公司MRI 全国性杂志national magazines 全国性价格national rate 美国报业协会NAA 报纸版面库NSB
上市日期on-sale date 公开收费制度open rate 订阅发行paid circulation 自动弹启式广告pop-up ad.
自选版位费preferred-position rates 预印广告插页preprinted inserts 初级发行量primary circulation 清样proof copy 公告public notice 费率基准rate base 价目表rate card
阅读告示reading notice
地区性刊物regional publications 任意版位费制ROP advertising rates
二级读者量secondary/pa-along readership 欠资收费制short rate 赛蒙斯市场调查局SMRB 多胞胎版split runs 标准广告单位SAU
标准收费与数据服务公司SRDS
标准型报纸standard-size newspaper 周日增刊Sunday supplement 小报型报纸tabloid newspaper 撕样tear sheets 三维广告3-D ads
纵向刊物vertical publication 数量折扣volume discounts 周报weekly newspapers
广告英语术语——销售用语
广告津贴advertising allowance 回购津贴buyback allowance 目录catalog
减价促销cents-off promotion 套装赠送combination offer
公司大会与经销商聚会company conventions & dealer meetings 消费者销售推广consumer sales promotion 竞赛contest
联合广告cooperative/co-op advertising 优惠券coupons
顾客终身价值customer lifetime value 数据进入data acce
数据管理data management 数据库database
数据库营销database marketing 直接营销direct marketing
直接反应广告direct-response advertising 直接销售战略direct-sales strategy 直接销售direct selling 陈列津贴display allowance 易地销售diverting
电子优惠券electronic coupons 提前购买forward buying
广告插页free-standing inserts 游戏game
店内样品试用in-store sampling 联络媒介linkage media 人员销售personal selling
售点材料point-of-purchase materials 什锦袋装样品polybagging 奖品premiums
拉式战略pull strategy
推销奖金push money/spiffs 推式战略push strategy 部分退款rebates
近期、频次、货币方程RFM formula 销售推广sales promotion 样品试用sampling
货位津贴slotting allowance 抽奖sweepstake
电话营销telemarketing 贸易广告trade advertising 贸易集中trade concentration 贸易折扣trade deals
贸易推广trade promotion
广告英语术语——行政用语
明确表示affirmative disclosure 美国广告联盟AAF
美国广告公司协会AAAA 全国性广告主协会ANA 商业促进局BBB
停止/中止令cease-and-desist order 比较广告comparative advertising 服罪判决书consent decree
消费者保护团体consumer advocate
消费者信息网络consumer information networks 消费者保护主义consumerism 版权copyright
更正广告corrective advertising 欺骗性广告deceptive advertising 推荐endorsements
道德广告ethical advertising 联邦通讯委员会FCC 联邦贸易委员会FTC 食品与药品管理局FDA
知识产权intellectual property
长期宏观论long-term macro arguments 全国广告处NAD
国家广告审查局NARB 国家广告审查委员会NARC 非产品事实nonproduct facts
营养标识与教育法Nutritional Labeling and Education Act 专利patent
隐私权privacy rights 夸大puffery
短期操纵论short-term manipulative arguments 社会责任social responsibility 潜意识广告subliminal advertising 证据substantiation 证实testimonials 商标trademark
不正当广告unfair advertising
美国专利与商标署U.S.Patent and Trademark Office
网络广告名词解释
一、以下是网络广告中常用名词的解释
1.Banner：
横幅广告，一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，尺寸是480*60像素，或233*30像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。Banner 一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。
2.Button:
其实是从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner要小。一般是120*60像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页的任何位置。
3.Moving icon:
会飞的button广告，可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计"飞行"轨迹，增强广告的爆光率。
4.Impreion:
即广告的收视次数。counter(计数器)上的统计数字即该网页的 Impreion。广告主希望他的广告被10万人次看到，这10万人次就是10万个Impreion.
5.Clicks:
也就是点击次数，访问者通过点击横幅广告而访问厂商的网页，称点击一次.点击这个广告，即表示他对广告感兴趣，希望得到更详细的信息。
6.Click rate：
广告被点击的次数与广告收视次数的比率。即click/impreion。如果这个页面出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为 5%。 目前，亚太区的点击率平均为 0.5% 。点击率可以精确地反映广告效果， 也是网络广告吸引力的一个标志。
7.CPM：
cost per thousand impreion(千人成本)，即广告主购买1000个广告收视次数的费用或者是广告被1000人次看到所需的费用。比如说一个广告 Banner 的单价是$1/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收$1，如此类推，10，000 人次访问的主页就是$10。
8.Page view:
综合浏览量，网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可能创造十几个甚至更多的 Pageviews。是目前判断网站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一。
9.First View:
它是我们访问一个页面时，所看到的第一屏。这是投放广告的最佳位置，所以，我们的广告条一般都设在这个位置。
户外广告分类
根据户外广告不同的特性，可大致将目前中国的户外告分为两种类型：
一、固定广告牌，主要包括：
（1）大型广告牌
（2）人行道广告牌
（3）交通类广告
二、移动广告，主要包括：
（1）公交车身广告
（2）热气球、飞船广告
也可将户外广告媒体分为电子类和非电子类两种：
电子类广告媒体有电视墙、LED显示屏、Neon等。
不同类型户外广告特点
形式 特点 主要功能受众
大型广告牌 单面面积大于90平方米
所在位置一般比较高
以独立方式选购和发布 建产品牌树立形象
引起广大受众对品牌的注意
提升广大受众对品牌的认知度
道路使用者
行人 人行道小型广告牌 离地面不太高 在2-5米之间
以网络套餐方式选购及发布 覆盖较大的目标城市
配合产品的投放
行人
交通类广告 通常位于交通始发站如火车站及机场
单面面积一般不大于10米
以独立或套餐方式选购及发布 将讯息辐射到邻近区域
引起广大受众对品牌的注意
行人
-
户外英文名词解释
广告礼品advertising specialty 基本巴士单位basic bus 展台booths
路牌bulletin structure
车内尾部招贴car-end posters 电子显示屏electronic signs 陈列媒介exhibitive media 车内广告牌inside cards 100露出数100showing
户外媒介out-of-home media 车体招贴outside posters 看板spectaculars
标准户外广告standardized outdoor advertising 成品招贴stock posters 优惠赠券take-ones
出租车外壳taxicab exteriors 整车牌位total bus
商业展示会trade shows 交通广告transit advertising
Advertorial (软文)
广告的一种, 即付费文章, 故意设计成像一篇普通的文章.Appeals (述求)
Emotional Appeals/感性诉求, Rational Appeals/理性诉求
ATL (线上)
ATL即Above The Line; BTL即Below The Line.ATL可以泛指为广告;BTL则是其他销货以外的传播手段.一般来讲ATL广告是需要购买广告位的, 如TV, Pre, Outdoor, Cenema等等; 而BTL通常是一些销售Promo或PR宣传等„ Banner Ad (横幅广告)
出现在网页上的广告, 就是通常在页面的顶部, 底部,或侧边的广告.为了让用户点击获取更多信息(比如查看MiniSite或BrandSite)而设计.Big Idea (大创意) Brainstorming (头脑风暴) Brand Loyalty (品牌忠诚度) Brief (工作单/纲要) Campaign (广告活动) Click (点击量/点击次数)
即Click Through, 用户点击网络广告的次数, 是评估广告效果的指标之一.Click Rate (点击率/点进率)
即Click-Through Rate, 简称CTR.网络广告被点击的次数与访问次数的比例, 即Clicks/ Impreions.如果这个页面被访问了100次, 而页面上的广告被点击了20次, 那么CTR为20%.CTR是评估广告效果的指标之一.Consumer Insights (消费者洞察)
在营销的领域里, 您常会在项目进行中听到"Consumer Insight", 也就是从对消费者心理的了解, 从消费者的想法去找到广告的诉求或定位.CPC (点击成本)
即Cost Per Click, 广告为每个用户点击所付的费用; CPC是评估广告效果的指标之一.CPM (千人成本) 即Cost Per Thousand Impreion, 广告主为它的广告显示1000次所付的费用; 如果一个Banner广告单价是￥10/CPM，意味着每被1000人次看到就收￥10; 如此类推, 每10000人次看到就是￥100, CPM是评估广告效果的指标之一.Creative Pyramid (创意金字塔) DEMO (演示)
Demonstration的缩写
Digital Marketing (数字营销)
这个词解释这里是绝对做不到以一概全, 既然是扫盲, 还是大概解释下: Digital Marketing是使用数字媒体来推广产品和服务的实践活动.数字营销包含了很多互联网营销(俗称网络营销) 中的技术与实践, 但它的范围要更加广, 还包括了很多其它媒体渠道, 如: 手机, 数字户外广告(如Taxi上的触摸屏) 等等„技术不断进步, 手段也不断在增加„
E-Commerce (电子商务)
通过网络等数字媒体销售产品或者服务.分为: B2B: Busine to Busine (企业对企业), 比如阿里巴巴; B2C: Busine to Custom/Consumer (企业对消费者), 比如amazon.com, 卓越; C2C: Custom to Custom/Consumer (消费者对消费者), 比如eBay, 淘宝, 拍拍.三种模式.E-Coupons (电子优惠券, 包含手机等其他数字平台) 可供打印优惠券的一个页面或电子档.甚至是QR Code.eDM (线上直邮/电子邮件广告)
Online Direct Mail Advertising/Electronic Direct Mail Advertising IGA (网游植入广告)
即In-Game Advertising.是指在游戏中的嵌入式商业广告.通常分为内嵌式、外挂式和独立交互式三种.国内酷动、NGI、天街、IMG、SPT这几家都是比较知名的Agency.IM (即时通讯)
Instant Meenger.就是即时通讯软件, 常用的IM有Gtalk, QQ, MSN, Skype, ICQ, AIM, 淘宝旺旺, 雅虎通, 网易泡泡等等„
Integrated Marketing (整合行销、整合营销)
运用多样媒体组合(我们多指传统结合数字媒体), 偏重多点广告诉求、注重不同类型消费者需求, 全方位、立体化的营销方式.Interactive Marketing/Advertising (互动营销/广告)
交互式广告, 一种利用交互式媒体(如Internet、IPTV、WAP、SMS以及亭式终端等媒体) 在线上或线下来推广或影响消费者购买的广告形式.Internet Marketing (网络营销/互联网营销)
网络营销, 通常被我们直接叫成'互动营销'或'在线营销'甚至'数字营销' (主要是因为目前在数字营销领域Internet还是占有主导地位), 把互联网的创意和技术方面联系在一起, 包括设计, 开发, 广告和销售等.而且网络营销的方法依靠目前技术的飞速更新也始终在推陈出新.网络营销是使用“网络”这个媒介来培养和推广的过程, 不是简单地表示“建一个网站”或者“推广一个网站”, 在网站背后, 是一个带有明确目标的组织.Microsite (微型网站)
微型网站是设计用来满足单独的目标, 有独立的网址(或一致资源定址器URL) 作为它的主页.一般来说我们所说的微型网站是设计来推广更大的企业网站的特定部分或品牌的.Minisite (迷你网站)
Minisite关注一个窄的对象, 或者有时是一个大站点的一小部分, 相似的名词术语有Microsit和Sitelet.相关的术语实在是很多了„ Online Marketing (线上营销)
线上营销, 和Internet Marketing基本一个概念.叫法不同
Page View (浏览量/访问量)
简称PV.网页被浏览的总次数.一个用户有可能创造十几个甚至更多的PV, 用户每次刷新即被计算一次(因此现在虚假刷PV的网站很多); 是目前判断网站访问流量最常用的计算方式之一, 也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一.另外还有两个重要指标: UV (独立访客): 即Unique Visitor/User, 访问您网站的一台电脑客户端为一个访客, 00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次.IP (独立IP): 即Internet Protocol, 指独立IP数.00:00-24:00内相同IP地址之被计算一次.Rich Media (富媒体)
富媒体指的是一种应用, 这种应用采取了所有适合的最先进技术, 以最好的传达广告主的信息, 甚至与用户进行互动! 目前通过2D或3D的Flash、Video、Audio、Java等技术产生的网络广告形式较之前的Gif Banner而言, 信息承载量大, 表现丰富, 形式多样! SEO (搜索引擎优化)
即Search Engine Optimization.通过总结搜索引擎的排名规律对网站进行合理优化, 使你的网站在各搜索引擎(如百度,Google)的排名提高, 让搜索引擎给你带来客户! SEM (搜索引擎营销)
即Search Engine Marketing.SEM就是企业利用搜索引擎来进行网络营销和推广.搜索引擎排名营销是一个非常管用的网络营销途径, 就拿Google来说, 每天在Google的搜索达数亿人.如果你的网站能在搜索结果中排名第一页或第一名的话, 想想会给你带来多少生意~ Spam (垃圾信息)
你并不想要收到的电子邮件(垃圾邮件), 网站、论坛、博客留言甚至是IM信息等等都可以叫Spam! RSS (新闻聚合技术)
即Real Simple Syndication, 新闻聚合技术.RSS Reader ( RSS阅读器/订阅器)
一种应用程序, 一般有Web版(如Google Reader, Xianguo, Zhuaxia)和客户端(如周博通)两类, 用于订阅和检测所订阅的RSS信息源(也叫种子).Slogan (口号/标语) Storyboard (故事版)
Stickine (粘性)
一个网站对用户吸引度的标准, 即一定时间段内, 用户的回访次数.次数越多粘性越高.Strategy (战略/策略)
Streaming (流媒体)
在线访问的通信渠道, 如视频和音频.可以是事先保存好的可访问剪辑, 也可以是用流式传输技术的实时信息源, 如网络广播等! Target Audience (目标受众)
缩写TA, 大概的讲就是广告投放对象.URL (统一资源定位、网址)
Uniform Resource Locator.网上某个页面(文件) 唯一可鉴别的地址.简单的可以理解为“网址”.
Widget (小部件/小玩意/窗件/插件/小玩具„这个我还真想不出个合适的解释来了)
一个拥有有图形化界面的小应用程序, 能够完成有高度针对性的特定的任务.通过软件(如苹果的Dashboard或者Yahoo! Widgets引擎) 集成到网页中或者运行在电脑的桌面上.
