推荐第1篇：打击头
浅谈打击头故障处理与预防
打击头和气缸组成打壳装置。打壳装置是电解槽上部打壳下料装置系统重要的组成部分之一，它的作用：打壳装置中的气缸以风压为动力。推动打击头打碎电解槽内氧化铝表面结壳（俗称打壳），使料箱中AL2O3经过简式下料气缸，定量给电解槽加料。
打壳下料装置系统，位于槽上部框架是电解槽的加料设备。以160KA电解槽为例：
1、4个简式下料气缸
2、3个料箱
3、5套打壳装置，其中四套用于打壳，由计算机与槽控箱共同控制，套位于小面出铝端，用于出铝打壳，用手动操作
4、滑槽
5、打壳下料时充料管道和打壳的管道
铝电解槽在生产过程，一方面氧化铝连续分解被消耗，需按时、分批向电解槽添加新鲜的AL2O3，由于添加AL2O3的量受到AL2O3右电解质溶解度的影响，所以必须分批向槽中添加AL2O3，即加料。加料还起到保持和规整槽膛内型，调节电解槽的热平衡，处理和预防病槽等作用，如果打壳下料装置系统出现故障，无论是在先进加工方式（勤加工少下料），合理加工制度，那么不可能实现。
经过自己在电解槽生产过程中，观察比较造成打壳、下料装置系统故障居高不下的原因，主要是打壳装置故障频繁造成，管网、简式下料气缸病变几率较低，所以只是降低打壳装置故障，那么整个打壳下料装置系统故障率就低了，从而保证电解槽正常生产，为降本增效作出贡献。现将自己在实际工作中对打壳下料装置系统打壳装置中打击头病变位置，难以发现特点及打壳装置中气缸打击头部件结构某些薄弱的地方，讲述的改进方法，谈一谈自己的看法。 打壳装置故障的原因和类型
打壳装置分为气缸和打击头两个部分。气缸由双向运动的单程活塞杆，内劲105mm，行程500mm，两端附有缓冲器，牵引力气压为0.5Mpa，速度100—800mm/s，气缸由气缸组成体，单程活塞杆，倒“U”字型铁卡，
打击头是由铁连杆、铁耳朵、锤头组成。
气缸与打击头连接方式，打击头两侧的铁连杆上铁耳朵镶嵌于气缸单程活塞杆上倒“U”字型铁卡，然而用销子将铁耳朵和倒“U”字型铁卡中的孔穿起来，打击头挂在倒“U”字型铁卡子的销子上，使它们成为一个整体。
打壳装置中气缸、打击头故障时各自的特点、类型、差别和自己在实际工作中对打击头插入电解槽故障病变部位改进一些不成熟的想法。
打壳装置维修难的原因
打击位置位于槽上部框架中。槽上部框架由角钢的框架。打壳装置系统组成，打壳装置料箱、加料箱简式下料气缸位于中间与它们紧紧相靠的是角钢做成衍架，与角钢相靠的是角铁管、胶管做成管道网，其次就是宽大的阳极水平母线及母上参差不齐的阳极导杆。顶部是滑槽。处理维修打壳下料系统故障时，就得从槽A侧、B侧的槽盖板爬上去，站在衍架的角钢上或阳极水平母线上，或钻进槽上部框架内进行处理、电解槽散发的热量又热，烟和粉尘又呛，给检查维修带来极大困难，增强了员工的劳动强度。
为此分厂、车间为了减轻员工的劳动强度，花费大量的人力、物力，对打壳、下料装置系统进行了科学合理的改进，例：打壳下料装置系统的管网的位置上抬，就很好解决过去管网检查、维修难的问题。只要站在电解槽的A侧、B侧，大面就能检查，维修时站在阳极水平母线或槽盖板上，大大减轻员工门的工作量。
打壳装置因自身的特殊原因，目前依然存在巡视维修难的问题。车间、分厂正在积极想办法解决，现将自己的实际工作中对打壳装置故障的认识及一些改进想法，提供给大家，
打壳装置故障产生的原因：打壳装置是打壳下料装置系统负责打壳的设备，由计算机和槽控箱控制，根据电解槽实际槽况进行，人为调整加工间隔。
以4月3日日报表，电解槽加工次数为例，电解槽正常加工次数，一天是280-300次。特殊情况，例225槽加工次数为381次数，及加工时产生的振动力时打壳装置引发故障的因素。
气缸故障
气缸故障产生的原因，打壳装置中气缸以风压为动力，单程活塞杆带动打击头做双向运动。打碎电解槽内氧化铝结壳。打壳装置加工时产生振动力，是气缸产生病变的因素。故障种类：
1振动力使气缸内部零件移位，卡住造成打壳装置不动作。
2振动力是气缸底座脱落，造成气缸漏气，使打击头下滑到槽中。如不及时发现，就可能被烧化，影响槽内原铝质量，故障均造成电解槽堵料，破坏电解槽的物料平衡，产生突发效应，真假电耗。处理气缸故障时，AL2O3过量，投入电解质中，容易造成炉底沉淀数量，使电解槽的物料平衡，热平衡，遭到破坏，使槽况趋势向热行程或冷行程发展。
气缸故障的特点具有病变时间短，容易发现和维修的特点，漏气时有明显气体喷出的声音。胶皮管破裂，气缸体漏气，气缸底座脱落，都有此现象，打壳装置不动作，在巡视时发现打击头有物料堆起，而且打击头是处于悬空状态。
虽然气缸位于槽上部复杂框架内，蛤是故障时有明显的外观现象，在巡视工作易发现的特点，维修及时，所以它危害较小。
打击头故障
打击头掉入电解质故障的产生原因：打壳装置频繁加工打壳时产生的振动力，振动力必然就使装置在运动结束前，使气缸与打击头连接处、活塞杆的倒“U’字型铁卡和打击头的铁耳朵部件产生碰撞，各部件之间碰撞是打击头掉入电解槽的因素，因为气缸与打击头联结处有一定的间隙，并且两者活动的。
打击头掉入槽中后，如不及时发现和处理，造成AL2O3无法投入电解质中，破坏电解质AL2O3的浓度。
打击头就会被烧化，严重影响电解原铝的质量，如烧化变形严重，不能使用，就得换新的打击头，增加成本消耗。处理维修难度大，不是站在槽上部框架的角钢上，就是钻进槽上部中间去，甚至提出阳极，用钢丝绳套住将它，慢慢拉出槽内。
此故障具有巡视时难以发现的特点，都是造成打击头掉入电解质现象，才知病变的原因，令人头痛的事情。
锁子脱落
销子的作用：它位于在铁卡的打击头铁耳朵的孔中，作用：打击头挂在铁卡内，起到将气缸与打击头联结成一个整体。
病变的原因：打壳装置在打壳时产生的振动力，使打壳装置左右摆动，产生的力量，将销子上插削扳断。插削是起到固定销子在铁卡内运动距离，插削一旦断了，销子就在打壳加工时产生的振动力，一点一点从铁卡的孔振动出来，打击头就与气缸分离，在重力的作用，打击头就掉入电解质中。
建议：将销子100mm的长度，增加到120mm长度，使打壳加工时在打壳装置左右摆动的碰撞力，无法碰到销子的插削，经过实验检验的结果，此方法有效。
双铁连杆断离
打击头由长方形的锤头，圆柱型铁棒、铁耳朵组成。’构成方式，在圆柱铁棒挖出一个U字型的槽上，将铁耳朵镶嵌于内，然后用电焊焊起。
病变原因，打壳装置在加工时产生振动力，使打壳装置左右摆动的力量，将铁棒体U字型槽口扳断，造成打击头于气缸分离，在重力作用下，打击头掉入电解质中。
此故障处理起来十分困难，先将电解槽内阳极提出来，然后用钢丝绳套住，慢慢地从槽内拉出来，大大增加了员工的劳动强度，具有打击头故障的共性，造成堵料，烧化影响槽内的原铝质量。
建议：去掉铁棒上的槽口，改用铁耳朵套装在铁连杆上并用螺纹结构，加上弹簧垫圈用螺帽固定，以达到增加抗打击装置振动力，使打壳装置摆动的力量。此方法有待尝试。
气缸单程活塞杆倒U字型铁卡脱落
气缸单程活塞杆上倒“U“字型铁卡，是连接气缸与打击头的重要部件，它与气缸单程活塞杆连接的方式是螺纹、丝扣结构，加上插削固定。
病变原因：打壳装置加打壳加工时产生的振动力，将单程活塞杆与倒“U”字型铁卡连接中将插削振断，使插削从孔中退出来，振动力使丝松动，使单程活塞杆与倒“U”字型分离，在重力作用下，打击头掉入电解质中。 建议：在丝扣和插削的基础上，再加上电焊焊接方式，增加抗击打壳装置在加工打壳时产生振动的力量。 打击头病变的预防
处理不如预防，在打击头掉入电解槽前，能及时发现病变原因，及时处理，就能杜绝因打击头掉入电解槽中引起的各种不利因素，只要预防得当，就能解决故障都具有病变时间的特点。
在打击头的铁耳朵和气缸单程活塞杆倒“U”字型铁卡处分别涂上区别它们本体灰白颜色的其他色彩，此建议的目的是寻找解决打击头掉入电解槽病变位置及病变过程时，在巡视工作中难以发现问题的方法。
造成巡视难的原因：打壳装置位于槽上部框架中，用螺丝固定，并悬浮在槽中部的位置。宽大阳极水平母线无论是上位线、下位线刚好遮住气缸与打击头连接处。
病变位置下。例：打击头铁双连杆断裂，裂缝小，裂缝的颜色同铁双连杆的色彩相同，人用肉眼很难分别出来。
打击头和气缸连接处病变与气缸故障病变或溜槽上筛网破裂病变相比，没有明显外观现象，气缸病变时有漏气声音，筛网破裂有AL2O3喷出来的现象，打击头与气缸连接处病变具有无声无息的特点。
上述就是巡视工作中病变位置难以发现的理由，只有靠从打击头掉入电解槽后，才了解。
相同的颜色是巡视工作中难以发现病变位置的主要因素。
建议：在打击头的铁耳朵与气缸单程活塞杆倒“U”字型涂上区别它们本体灰白颜色其它色彩。例：黑色在巡视工作中，只要发现一条与黑色不相符的色彩，就会引起人的警觉，进一步检查，及时处理。从而达到根除，打击头掉入电解槽的事。
此方法的优点：成本低，技术难度小，操作方法简单。
此建议不过是抛砖引玉，群策群力才是解决打击头和气缸连接处病变位置在巡视时难以发现令人头痛的事情。
打壳下料装置系统的故障是所有中部打壳电解槽共同面临的问题。这种打壳下料昨夜是在一个密闭槽罩内进行。与边部加工预焙槽相比较，减少了槽罩开启率和开启面积，避免边部加工昨夜中出现粉尘和氟化氢气体的排放尖峰，使电解槽密闭率高达90％以上，从而改善昨夜环境，为电解槽烟尘净化回收提供了有利条件。另外，它大大简化电解槽的加工作业，提高了劳动生产率，大幅度减轻劳动强度。如果能对打壳装置系统进行科学、合理的改进，那么中部电解槽的优势就更明显。
推荐第2篇：模特头
模特头
我没有多少文化，关于模特头市场我也做不了什么高瞻远瞩的描述，我只能从自己从业这么多年的亲身经历，向大家展示一下我对这个行业的看法。
我从事这个行业已经9年多了，在从事这个行业之前我是一名专业从事PVC配方设计和生产的师傅。在这我从事的这9年里，我见证了这个行业的很多春秋。一开始我接触这个行业的时候当时国内就几家做这个产品的（当然现在也不算多），当时主要产品是玻璃钢模特头。我当时一进工厂，整个眼睛都让玻璃钢原料所散发出的甲醛味道呛得老流泪。偌大的生产车间里，整个都是玻璃钢的粉尘和嘈杂的打磨玻璃钢产品的声音，工人的工作环境可想而知。那时候我第一次知道“尘肺病”，一个新疆工人在工厂突然倒下，幸亏抢救及时，要不然后果不堪设想。从那以后我对玻璃钢这个产品就存在抵触的心理，我一直想凭借我的有限的专业优势，将这个行业改变一下。我当时跟工厂的厂长交流过，他说没办法，目前没有更适合这个产品的材料，只能这么干，如果出现了新材料，大家都不会这么做，而且做玻璃钢产品的人工费用很高。七年前但是我记得普工的工资就在3800元左右，比当时刚毕业的大学生的工资高三倍还多。
后来，我将pvc搪胶这个技术引到这个北方的工厂，希望有所改观。当时只有广州浙江做这个产品的，而且大多数是做小玩具的，当时自己心里也没有把握，但是好在老板比较年轻，很愿意接受新事物，在他的支持下我开始大胆试验。
前途光明，道路坎坷。
一开始老板在我的建议下雇佣了南方的几位模具和蜡样师傅，先做蜡样，然后再用蜡样做模具。因为当时天气比较热蜡比较软，折腾了一个月都没有出来模具，自己的压力腾腾的往上升啊。第二个月好不容易出来了个模具，结果变形走样了。后来我总结一下，其实蜡样不适合做我们这种块头比较大的产品，因为你用蜡复制个样，蜡本身就容易走样，然后用蜡放大，用放大的蜡样做个母模具，在模具槽里面蜡肯定已经变了样了，因为这么大的块头。再用母模具做出来的头皮再去电镀个生产模具，这里面误差太大了。现在广州和浙江好多模具工厂还是用这种方法来做模具，所以我很不建议大家从这些厂家购买模具，因为时间太长，误差太大，万一两个月后出来的样品已经变形了，那么先不说厂家负不负责，你得再等两个月，请问一年有几个两个月啊。（个人言论哈）
那段时间真是愁白了头，我真的是有一种“上了贼山就下不来”的那种感觉，整个人把全部精力都投在了做模具上，这个我并不擅长的行业上。
但是苍天不负有心人，我的一个同学的日本客户来了，大家都知道日本在做公仔头方面很牛掰的，我同学晚上让我做了个酒陪（不好意思本人喜欢喝酒，为了身体健康，请勿酗酒）。畅饮间，那个我跟那位日本友人东森先生谈到了这点，东森以前是在日本经营公仔头的，我的眼睛突然间就亮了，这是我的“天使”！我们立刻详谈起来，但是他不懂技术，只是从其他日本工厂里拿货，但是他说他认识很多懂这个技术的朋友，回国后一定给我问问。
回来后，我就根本没当回事，我觉得东森怎么可能为我这个陌生人上心呢，还是低头搞实验是上道。一个周末的中午，他让他的翻译给我从日本打来电话，说东森先生的朋友答应帮我们提供这种模具技术，但是两种选择，第一拿出点报酬来，第二帮那个朋友低价做货。我不敢自己做主张，就向经理汇报了一下，经理听完马上就答应了。最终由于原料配方的原因，他们没有同意第二个方案，而采纳了第一个方案，也是我们最想做的一个方案，因为这样干净利落。
因为东森先生是中间人，我们就没有多少顾虑就跟他的朋友签约了，当时签约经理还牛掰了一把，把县里的领导和电视台也叫来了。
日本的技术不服不行，不是崇洋媚外，引进他们的技术配方后，我们一方面实现了模具生产过程中的零排放和零浪费，而且做出来的模具比浙江和广州那边都硬而且耐用，最最重要的一点是大大缩短了模具的生产时间，南方的技术当时是2个月，这个最多只需要8天时间。出来的产品误差很小，这样以来困扰已久的模具技术得到了有效地解决。
困难有卷土重来了，模具没问题了，产品又出现了问题。当时我用了pvc超硬料的配方，在工厂里试验也没问题，经理也把产品推荐给了美国客户，可是货到了港口完蛋了。打开集装箱之后客户都懵了，全部都歪倒了。说到这里大家都觉得歪倒了怕什么，扶起来不久行了吗？但是这个歪倒可不是一般的歪倒，是不好扶正的，因为在集装箱运输过程中里面的温度很高，pvc再硬的料也会在50-80度之间的时候出现发软的情况，再加上模特头的个头比较大，所以就变形了，而且脖子都出油了。所以我不建议大家购买这种空心的pvc模特头，这样的是不经用的，即使不用集装箱，但是放在橱窗里面太阳暴晒的温度也很高，也容易变形的。
我又一次陷入了苦海，经理虽然不说，但是我心里很难过，公司的Pvc模特头生产陷入了停顿。
后来吧一个偶然的机会跟领导去一个做教习头的工厂出差，到了他们的工厂我发现了聚氨酯。我立马把自己的想法跟领导说了，领导马上带着我行动起来，去找供货商。但是当时北方主要是做发泡保温材料的，因为跟我的产品的施工条件不一样，填充了几个要么变形，要么出现抽的现象，所以得专门调试一个配方。经理通过自己的同学，找到了当时在聚氨酯材料行业比较有地位的一位人物，谈给我调了一个专门的配方，后来我们又根据施工条件，请了一个机械方面的专家，帮我们专门设计了个专门用来注料的机器。、
Pvc模特头就这样在这个北方的工厂诞生了（当然我不是说我发明了PVC模特头，肯定在我之前已经好多前辈已经做了，我在这里向你们表示致敬），虽然这个工厂规模不是很大，但是这种pvc模特头的生产效率快，我调试了环保经济的配方，工厂的产品很受欢迎。这个工厂也由一个“地下工厂”（没有注册）变为有证的人。
这以后，工厂淘汰了玻璃钢产品，整个工厂的环境焕然一新，PVC生产效率快，大大减少了工厂的人工成本。后来很多北方工厂包括青岛的，河南许昌的都生产同样的产品，但是说实话，质量真的参差不齐。
不过最后我还是想在这里做做广告欢迎到山东省昌乐冠娅工艺品有限公司订购模特头哈。
推荐第3篇：凤头
凤头——写好开头
1、以拟人的手法来开头。
夏姑娘悄悄地走了，秋姑娘悄悄地来了，为田野披上了美丽的衣裳。
2、总说秋天的田野很美。
秋天的田野景色多么迷人，像一幅美丽的画卷。
3、以对比的方法开头。
秋天是丰收的季节，遍地金闪闪，黄澄澄的，秋天的田野更是非同一般。
4、用童话色彩开头。
美丽的秋姑娘提着一篮子香味弥漫的魔法花瓣飞向那美丽的田野，只见她左手一挥，右手一撒，顿时奇迹出现了，一幅迷人的秋景映入人们的眼帘。 猪肚——写好重点段 我们先来看两个片段: 片段一：
踏上前往田野的小路，一阵凉爽的西风迎面吹来，树叶纷飞，犹如仙女散花。落在地面上的落叶犹如淘气的孩子在奔跑、打滚、翻跟头。沿路的柿子树上挂满了火红的“灯笼”，它们三个一群，五个一伙，亲密无间。秋天田野的代表物是那一望无边的稻穗。远远望去，一片片稻穗像一片金色的海洋。一阵微风吹来，田野里滚着层层波涛，连绵起伏，十分迷人！一株株稻穗被沉甸甸的果实压弯了腰，它们摇晃着小脑袋，似乎在沉思着什么。 片段二：
走进田野，就像置身于金色的海洋。在阳光的照耀下，闪闪发光，天与地也融为一体，到处都是金黄一色。稻子的长势十分喜人，每颗稻穗都有八十几粒，粒粒都挺着个快要胀破似的大肚皮，沉甸甸的，直往下坠。它的秆很细，但十分坚韧，尽管已被压弯了腰，但从不趴下。它的根像鹰爪一样，紧紧地抓住大地，任凭风吹雨打，丝毫不动。瞧，那边的老大爷正在收割，他技术娴熟地挥舞着镰刀，一会儿，那密不透风的稻田便被割了好几垅，好像是一条条通往幸福的金光大道。远处的谷场上人们也在忙得不亦乐乎……
以上两位小作者都是细心观察的孩子。他们让秋天的田野有不同的景色，并描绘出了各自色彩。但他们有一个共同的特点就是：
一、抓住了秋天田野里最有代表的景物来写：如落叶、稻子、柿子……并且抓住了它们的特点：树叶飘飞，柿子火红，稻子金黄……
二、另外还用了一些生动的贴切的比喻句，如：“犹如仙女散花”，“挂满了火红的灯笼”，“像一片金色的海洋”，“根像鹰爪一样”让秋天的景物更形象具体；还用了拟人句，如：“犹如淘气的孩子在奔跑、打滚、翻跟头”，“它们摇晃着小脑袋”，“都挺着个快要胀破似的大肚皮”，“尽管已被压弯了腰，但从不趴下任凭风吹雨打，丝毫不动。”让我们感到很亲切。
看来，写好这篇习作的要点就是：一要通过仔细观察抓住来秋天景物的特点；二是要应用一些修辞手法如比喻拟人排比……让文章更生动,另外还要注意叙述的顺序。
豹尾——写好结尾
1、直抒胸臆，总结全文。A、啊！秋天的田野真美啊！
B、多么迷人的田野！我爱秋天的田野！
2、赞美田野，抒发喜悦之情。
A、秋天的田野是美好的，它给我们带来了丰收的喜悦和欢笑.B、我爱秋色，更爱秋天的田野。因为它充满了喜悦，充满了希望，充满了生机。
3、以赞美好农民的劳动来升华主题结尾。
秋天的田野是果实累累的田野，是丰收的田野，是希望的田野。我赞美它，因为它是农民伯伯用辛勤的劳动和汗水创造出来的。
l庖丁解牛——写好提纲
开头：秋天的田野景色多么迷人，像一幅美丽的画卷。（略） 中间部分：（详）
（1）写秋天的庄稼地。（2）写秋天的菜地。（3）写秋天的果园。 结尾：秋天的田野是美好的，它给我们带来了丰收的喜悦和欢笑。 l画龙点睛——写好文题
《秋天的田野》《秋天的校园》《秋天的果园》《秋天的菜园》《秋天的公园》 l沙里淘金——选好题材
1、阳光温馨恬静，微风和煦轻柔，蓝天白云飘逸，大雁结对南飞……
2、金黄的田野。（金灿灿的稻穗、红艳艳的高粱、饱胀的豆荚；火通通的柿子、黄澄澄的梨、绿油油菜地……）
3、美丽的公园。（火红的枫叶、千姿百态的菊花、翩翩起舞的落叶……） 语海拾贝——打开你的百宝箱
描写秋天景物的词语 草木枯黄 枫叶似火 颗粒饱满 大大小小 摇摇摆摆 翩翩起舞色彩缤纷 丹桂飘香 果实累累瓜果瓢香 落叶纷飞 遍地金黄 丰收在望 晶莹透亮 五光十色秋虫唧唧 北雁南飞 沉甸甸
描写秋天天气的词语 秋风送爽 凉风习习万里无云一望无际 天高云淡描写颜色的词语 金黄 嫩绿 红火 碧蓝 紫茵茵 红彤彤红通通 红艳艳 金灿灿黄澄澄绿油油 白茫茫 蓝湛湛 描写事物的量词 一片片 一个个 一串串 一排排一盏盏 一面面 一条条 一张张 一把把 描写人们的词语
笑逐颜开垂涎三尺汗流浃背挥汗如雨满怀喜悦
供你在文中选用的句子
A、梨子树上挂满了一个个黄澄澄的梨子，就像一个个可爱的小葫芦。走近一看，梨子脸上还长着许多小雀斑呢！梨子很多，把树枝越压越弯，越压越弯，有的梨子干脆一屁股坐在地上。
B、停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。——杜牧
c、豇豆也不示弱，像在爬竿比赛似的，爬到竿顶像四处张望，一双双小辫子在风中摇晃
《美丽的秋天》写作提纲：
第一部分：开头可以开门见山，点明题目，总述秋天的美丽。 例如： 1、夏姑娘悄悄地走了，秋姑娘悄悄地来了，为大地披上了美丽的衣裳。
2、美丽的秋姑娘提着一篮子香味弥漫的魔法花瓣飞向那美丽的田野，只见
她左手一挥，右手一撒，顿时奇迹出现了，一幅迷人的秋景映入人们的眼帘。
3、秋天是丰收的季节，五谷丰登，景色宜人，就像一幅美丽的画卷。
4、天慢慢凉了，太阳渐渐远了，秋天到了。草尖上也有了一点儿黄色，就 像一顶小帽儿，
在秋风中不停地摇摆着， 似乎在向人们报告： 丰收的秋天来到了。
5、悄悄地，悄悄地，秋姑娘踏着轻快的脚步来了。她准备收回大地的绿装、花儿的彩裙，给他们的衣服换上秋天的颜色。
6、过了炎热的夏天，我们迎来了凉爽的秋天。秋天真美啊，像一幅幅多彩 的图画。 第二部分：
抓住秋天景色几个方面特征来按照一定的顺序详细描
写秋天的美丽，这样条理十分清楚。
例如：
（省略号的地方自己发挥想象去写。 秋天的天空。
秋天的庄稼地。
玉米地里„„花生地里„„高粱„„大豆„„农民伯伯们来到了田里，他们 背着„„扛着„„
秋天的果园。
果园里果子都成熟了。那红彤彤的苹果像个害羞的小姑娘„„石榴大大
方方的挂在枝头大笑，露出了„„柿子就像一盏盏„„一串串葡萄„„一个 个鸭梨„„颗颗枣儿„„ 秋天的菜园。
菜地里„„ 秋天的树林。 第三部分：总结全文 例如：
1秋天是美好的，它给我们带来了丰收的喜悦和欢笑。
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1.七步成章，云程万里，八斗之才，骁勇善战，九九归一，共庆胜利！
2.文能称霸，武能称雄，比赛场上，我们最强，挥洒汗水，智慧丰溢，叱诧赛场，永争第一！
3.乘风破浪二十载，勇往直前每一天！
4.放飞希望，势在必得！
*青春无畏，逐梦扬威
*展现自我、争创新高
*团结拼搏、争创佳绩
*展现雄心，迎向挑战，坚定信念，百折不回，团结拼搏，一鼓作气，斗志昂扬，时不我待，全力以赴，指日可待，当仁不让，舍我其谁！
*比赛是一种经历，成绩是一份收获。你们接受挑战，我们呐喊助威。你们拥抱胜利，我们激情满怀。你们的信心加上我们的支持，一局装饰加油！
推荐第5篇：口号
1、发展体育运动，增强人民体质！
2、全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋！
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5、体育使城市充满活力，城市因体育勃发生机！
6、人人关心体育，体育造福人人！
1、努力拼搏，永夺第一。
2、我精彩，我运动。
3、我运动，我健康，我快乐。
4、超越极限，超越自我。
5、团结拼搏，永创辉煌
6、团结、拼搏奋斗。
7、青春无畏，逐梦扬威。
8、我运动、我快乐我锻炼、我提高
9、比出风采、超越自我
10、更强我能、更快更高。
11、拼搏追取、善学勤
12团结拼搏拼搏进
13努力奋斗勇敢争先
14文明守纪拥抱胜利
15努力拼搏自强不息
16运动起来勇敢第一
17天道酬勤健康起来
18赛出成绩安全第一
19团结文明展现风采
20追梦扬威奋勇争先
21爱我实中赛出水平
22振兴中华赛出水平
赛出风格、赛出水平
团结拼搏、争创佳绩
飞跃梦想、超越刘翔
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展现自我、争创新高
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务类
回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 客户服务，重在回访．仔细倾听，你认心情 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 技巧习惯类
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证 节庆竞赛类
新春拜访热情高，服务客户有高招 气象万千新风貌，全员举绩开门红 服务三一五，回访老客户
争取转介绍，举绩两不误
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌 六一销售少儿险，天赐良机正当前 用心专业勤拜访，你追我赶要争先 中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆 组织发展大飞跃。人气高涨直冲天 全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼 众志成城齐努力．今秋十月创佳绩 全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单 新老携手多举绩，平安夜里大狂欢 公司周年我成长，挑战世纪要敢想 心中有梦有方向，全力举绩王中王 默认时段类
恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢 心中有梦不认命，全员实动一条心 人人心中有目标，失败成功我都要 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行 销售部座右铭 做事先做人 为人守厚道 凡事必用心 心善语言诚
天助事业成 练好基本功 团队共作战 人人出业绩 激励类
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 争气不生气，行动先心动，助人实助己。 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 市场篇
市场是企业的方向 , 质量是企业的生命
市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手
顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求
我们的策略是 : 以质量取胜
市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局
争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单
提高售后服务质量 , 提升客户满意程度
抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜
不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调
制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质
客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到
重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺
产品的品牌就是品质的象征.
团队精神口号：
1、“三新二点”：新机遇、新挑战、新市场；服务只有起点，满意没有终点
2、放我的真心在您的手心
3、自信、诚信；用心、创新
4、网内存知己，天涯若比邻
5、“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础；以诚实的信念承诺一流的企业服务；实干的精神创造高效的企业业绩
6、“三学二创一开拓”：学政治、学文化、学技术；创企业经济效益、创电信一流服务；灵活经营，开拓点心发展新思路
7、开拓、创新，立足市场求发展；优质、高效，用心服务为用户
8、精彩源于电信 创造自在生活
9、贵族化的品质 大众话的生活
10、中国电信，随心所欲，展现网络魅力
11、中国电信，执着追求完美品质，演义网络新篇章
12、让网络在竞争中完美，让人生在锻炼中升腾
13、中国电信，与您携手共进，乘风飞扬
14、中国电信 沟通无限
15、中国电信 网络天下
16、中国电信 永不停滞的沟通
17、不是网络众多，不足以体现中国电信
18、勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬；创新创收创业，我誓更创辉煌
19、世界有你更精彩—中国电信 20、随身动随心用—小灵通
21、网络之巅，谁与争峰—中国宽带网
22、看得更多、看得更广、看得更远—中国宽带网
23、留住那一刻永恒—中国电信
24、物美价廉、沟通无限
25、需求万变、努力不变
26、以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提
27、用心才能创新、竞争才能发展
28、优服务、高效益、大发展
29、和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来 30、企业和市场同步、管理与世界接轨
31、诚信、高效、创新、超越
32、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流
33、团结、拼搏、务实、高效
34、敬业、创新、务实、高效
35、创新、创业、创辉煌
36、超越自我、追求卓越
37、效益源自创新
38、诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益
39、全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新
40、爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来
41、“e”时代—南电“e”精神： l Emprement 真诚、热心 l Efficiency 高效
l Enterprise 企业、进取
42、学技术，提供优质服务；讲高效，以行动让用户满意；扩宣传，开拓市场新局面；建制度，树立企业新形象
43、以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨
44、节约、团结、求实、创新
45、讲团结，发扬团队精神；重科技，以科技促发展；强管理，向管理要效益
46、“一个基础，两个实现，三个提高”：以网络为基础；实现企业业务量目标，实现企业人均产值目标；提高企业市场竞争力，提高企业品牌效应，提高员工待遇
47、勇创一流、勇创新高
48、敢于竞争、善于竞争、赢得竞争
49、用一流的待遇留住一流的人才 50、团结、敬业、奉献、创新
51、创建南电网络，追求美好生活
52、创造更新、更全、更强、高速的电信网络
53、用我们行动连接你我他
54、我们网络永不堵车
55、团结奋进、开拓创新、拼搏向上
56、信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群
57、爱党爱国、遵纪守法、求真务实、开拓进取
58、诚实守信、灵活应变、不屈不挠、勇于创新
59、热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战
60、“高、真、无、优”谐音为“高枕无忧”：即工作高效、服务真诚、无私奉献、优质服务
61、励精图治，蓬勃向上，夯实企业文化底蕴，创文明新业绩，建一流企业精神 6
2、南电是我家，家兴我荣万事兴 6
3、南昌电信为我所信 6
4、高质量服务，高技
激励口号,销售口号,销售激励口号,团队口号,口号,团队精神口号 工作口号，销售引导口号，销售团队口号，销售团队训练，团队 团队凝聚力培养，销售训练卓越口号，销售圣经，销售知道， 激励口号激励口号激励口号激励口号激励口号激励口号激励口号 销售团队激励口号销售团队营销团队口号 激励名言,激励挂图，激励标语，激励口号
售激励口号 营销快乐十点： 微笑多一点，嘴巴甜一点， 做事多一点，行动快一点， 说话轻一点，效率高一点， 脾气小一点，理由少一点， 脑筋活一点，肚量大一点。
三、节庆竞赛类
新春拜访热情高，服务客户有高招气象万千新风貌，全员举绩开门红服务三一五，回访老客户 争取转介绍，举绩两不误 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌六一销售少儿险，天赐良机正当前用心专业勤拜访，你追我赶要争先中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆组织发展大飞跃。人气高涨直冲天全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼众志成城齐努力．今秋十月创佳绩全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单新老携手多举绩，平安夜里大狂欢公司周年我成长，挑战世纪要敢想心中有梦有方向，全力举绩王中王
四、默认时段类
恭喜发财多拜访，全员破零开好张
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
恭喜发财多拜访，全员破零开好张
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢
限
前
增
生
万元抢先机
心中有梦不认命，全员实动一条心 人人心中有目标，失败成功我都要 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无用心专业，身先神显，季度达标，奋再向招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
销售部座右铭 做事先做人 为人守厚道 凡事必用心 心善语言诚 天助事业成 练好基本功 团队共作战 人人出业绩 激励口号
l 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 l 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 l 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 l 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 l 争气不生气，行动先心动，助人实助己。 l 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 l 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 l 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 l 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 l 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。有一种友好的方式叫做依靠， 有一种尊重的方式叫做沉默。 有一种安静的方式叫做寂寞， 有一种任性的方式叫做沉默。有一种幸福的方式叫做糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。 有一种快乐的方式叫做善良， 有一种感动的方式叫做分享。有一种寻
找的方式叫做流浪， 有一种流浪的方式叫做迷茫。 当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔。
可以容忍悲壮的失败 不可容忍体面的放弃
要成功，先发疯，头脑简单往前冲。 成功者决不放弃，放弃者决不成功。 不怕苦的人，苦半辈子； 怕苦的人，苦一辈子！
－－－李敖
眉毛以上不流汗，眉毛以下要流泪！ 心在梦在 人生豪迈 成功的人千方百计 失败的人千难万险
相信自己能做到比努力本身更重要 每一份私下的努力都会得到成倍的回报 挑战自己 挑战自己的面子 挑战自己的学识 挑战自己的耐力 实现一种超越
1：天行健，君子以自强不息。———《易经》
2：发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。———《论语》
3：三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。———《论语》
4：修身、齐家、治国、平天下。———《大学》
5：富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。———《孟子》
6：生于忧患，死于安乐。———《孟子》
7：吾生也有涯，而知也无涯。———《庄子》
8：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。———屈原《离骚》
9：亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。———屈原《离骚》
10：不鸣则已，一鸣惊人。——《史记·滑稽列传》
秦汉时期：公元前221年－公元220年
11：燕雀安知鸿鹄之志?———《史记·陈涉世家》
12：一屋不扫何以扫天下?———《后汉书·陈蕃传》
东汉名臣陈蕃少时独居一室而院内龌龊，薛勤批评他：“孺子何不洒扫以待宾客？”陈蕃答道：“大丈夫处世，当扫天事，安事一屋乎？”薛勤当即反驳：“一屋不扫，何以扫天下？”
13：有志者，事竟成。———《后汉书·耿弇传》
14：精诚所至，金石为开。———《后汉书·广陵思王荆传》
15：少壮不努力，老大徒伤悲。———《汉乐府·长歌行》
国魏晋南北朝：公元220年－公元581年
16：老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。———曹操《龟虽寿》
17：捐躯赴国难，视死忽如归。———曹植《白马篇》
18：鞠躬尽瘁，死而后已。———诸葛亮《后出师表》
19：宁为玉碎，不为瓦全。———《北齐书·元景安传》
隋唐宋:公元581年－公元1271年
20：天生我材必有用。———李白《将进酒》
21：天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。———王安石
北宋神宗时期，王安石力主变法，反对因循保守，提出这一著名的“三不足”论断。
22：生当作人杰，死亦为鬼雄。———李清照《夏日绝句》
23：位卑未敢忘忧国。———陆游《病起书怀》
元明清:公元1271年－公元1840年
24：人生自古谁无死，留取丹心照汗青。———文天祥《过零丁洋》
25：风声雨声读书声声声入耳，家事国事天下事事事关心。———顾宪成
26：明日复明日，明日何其多?我生待明日，万事成蹉跎。———《明日歌》
27：天下兴亡，匹夫有责。———顾炎武
28：千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。———郑板桥《竹石》
29：海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。———郑板桥《对联》 *敬业是成功的基石
*把握今天，创造明天，追求卓越，迈向顶峰 *重塑自我，再创辉煌
* 弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪 * 一个人对待时间的态度就是对待生命的态度 *寿险是我的事业，太保是我的选择 *成功是我的志向，卓越是我的追求
* 一起梦想，一起成长，一起等待雨后的阳光 * 爱心是成功的前提，信心是成功的希望 *决心是成功的力量，耐心是成功的保障 *风雨同舟，荣辱与共，肝胆相照共创辉煌 *用疑惑的目光远望，路是越来越狭窄
*用果敢的脚步丈量，路是越走越宽阔 *我付出最大的努力，我承受最多的磨砺 *我定树最高的目标，我实现最美好的梦想 *大度能容容天容地与己其所不容 *开口便笑笑古笑今凡事付之一笑 *可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做
话不言多，销售团队激励口号大全倾情献出如下：
1、永不言退，我们是最好的团队!
2、成功决不容易，还要加倍努力!
3、因为自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作气，挑战佳绩!
6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
10、赚钱靠大家，幸福你我他。
11、每天多卖一百块!
12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
13、多见一个客户就多一个机会!
14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路!
16、团结一心，其利断金!
17、团结一致，再创佳绩!
18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、众志成城 飞越颠峰
市场导向是我们一切行动的依归
市场营销标语 BY011 BY011E2 企业生命之树的土壤是顾客
市场营销标语 BY011 BY011E3 没有订单就没有目标 没有目标就没有工资 市场营销标语 BY011 BY011E4 企业核心竞争力就是获取客户资源的能力 市场营销标语 BY011 BY011E5 市场是企业的方向 质量是企业的生命 市场营销标语 BY011 BY011E6 市场是海 企业是船 质量是帆 人是舵手 市场营销标语 BY011 BY011E7 市场竞争不同情弱者 不创新突破只有出局 市场营销标语 BY011 BY011E8 争取一个客户不容易 失去一个客户很简单 市场营销标语 BY011 BY011E9 谈判不是寻求己方最佳点 而是找到双方的共同点 市场营销标语 BY011 BY011E10 客户的要求就是我们的工作标准 市场营销标语 BY011 BY011E11 品质第一 顾客至上
市场营销标语 BY011 BY011E12 引领市场 创造市场 服务市场 市场营销标语 BY011 BY011E13 顾客是企业发展的源泉 市场营销标语 BY011 BY011E14 顾客的赞美是企业的最大财源
市场营销标语 BY011 BY011E15 顾客所需 我们所想 品牌至上 商誉是金 市场营销标语 BY011 BY011E16 以顾客为关注焦点 努力超越顾客期望 市场营销标语 BY011 BY011E17 我们的服务不止于顾客认可 更要追求顾客成功 市场营销标语 BY011 BY011E18 顾客的成就是我们的成功
市场营销标语 BY011 BY011E19 服务从心开始 市场营销标语 BY011 BY011E20 诚信是金 服务用心
市场营销标语 BY011 BY011E21 服务管理标准化 质量创优靠大家 市场营销标语 BY011 BY011E22 管理零缺陷 服务零距离 顾客零投诉 市场营销标语 BY011 BY011E23 革去不良习惯 提升服务质量
市场营销标语 BY011 BY011E24 服务创造价值 服务赢得尊重 服务打造品牌 市场营销标语 BY011 BY011E25 提高售后服务质量 提升客户满意程度 市场营销标语 BY011 BY011E26 抱怨事件速处理 客户满意又欢喜
市场营销标语 BY011 BY011E27 市场营销标语 BY011 BY011E28 市场营销标语 BY011 BY011E29 市场营销标语 BY011 BY011E30 市场营销标语 BY011 BY011E31 市场营销标语 BY011 BY011E32
您的满意 我们的希望 您的希望 我们的追求用户满意永远是第一追求
客户想到的和没有想到的 我们都要做到 重视合同 确保质量 准时交付 严守承诺 以质量为生命 以顾客为中心 客户满意是检验我们工作的唯„
推荐第7篇：口号
口号：
山中猛虎，水中蛟龙，五班一出，谁与争锋。 扬帆起航，劈波斩浪，五一五一，唯我独尊。
解说词：瞧，现在以稳健的步伐，嘹亮的口号向我们走来的是五年级一班的方阵队，他们是一个阳光向上的集体，53个人众志成城，团结互助。他们拥有崇高的境界，顽强的意志，在比赛中将把自己最闪亮的一面展现给大家。他们的口号是“扬帆起航，劈波斩浪，五一五一，唯我独尊。！” 让我们祝福他们吧！
推荐第8篇：口号
1，（部门名称）一零订单起，团结一致夺第一
2，不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
3，十年（公司名称），群雄逐鹿，第一永属，（部门名称）加油
4，双虎并进，必压群雄，（公司名称）市场，有我最强
5，开拓市场，有我最强，（公司名称）（部门名称），我为单狂
6，（公司名称）十年最强，（部门名称）上海称王
7，虎年新气象，（公司名称）十年强，笑问谁能比，数我（部门名称）狂
8，（公司名称）有（部门名称），出单如猛虎（（公司名称）变（部门名称），出单如猛虎）
9，（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂
10，坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！
……
09（公司名称）牛，（团队名称）争龙头！
金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！
开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！
巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌 （团队名称） 奋力冲刺！
吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！
双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！
（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
（团队名称）,快乐09,九月争优，勇争上游
人人心中有目标，失败成功我都要
心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
销售部座右铭
做事先做人
为人守厚道
凡事必用心
心善语言诚
天助事业成
练好基本功
团队共作战
人人出业绩
激励口号
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。 有一种友好的方式叫做依靠， 有一种尊重的方式叫做沉默。 有一种安静的方式
叫做寂寞， 有一种任性的方式叫做沉默。 有一种幸福的方式叫做糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。 有一种快乐的方式叫做善良， 有一种
感动的方式叫做分享。 有一种寻找的方式叫做流浪， 有一种流浪的方式叫做迷茫。 当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔
。
销售团队口号
赚钱靠大家，幸福你我他。
每天多卖一百块！
成功决不容易，还要加倍努力！
不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
多见一个客户就多一个机会！
每天进步一点点。
失败铺垫出来成功之路！
团结一心，其利断金！
26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
40、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
41、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
42、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
43、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
44、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
45、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
46、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
48、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
49、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
50、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证
为人守厚道
凡事必用心
心善语言诚
天助事业成
练好基本功
团队共作战
人人出业绩
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 争气不生气，行动先心动，助人实助己。 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 售激励口号 营销快乐十点：
微笑多一点，嘴巴甜一点， 做事多一点，行动快一点， 说话轻一点，效率高一点， 脾气小一点，理由少一点， 脑筋活一点，肚量大一点。
推荐第9篇：口号+
营销团队励志口号哪里有?世界工厂网的小编收集汇总了，营销团队励志口号，以供参考。
一、服务类
回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情
索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
二、技巧习惯类
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周
拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩
主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动
追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移
坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧
团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证
三、节庆竞赛类
新春拜访热情高，服务客户有高招
气象万千新风貌，全员举绩开门红
服务三一五，回访老客户
争取转介绍，举绩两不误
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌
六一销售少儿险，天赐良机正当前
用心专业勤拜访，你追我赶要争先
中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆
组织发展大飞跃。人气高涨直冲天
全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼
众志成城齐努力.今秋十月创佳绩
全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
新老携手多举绩，平安夜里大狂欢
公司周年我成长，挑战世纪要敢想
心中有梦有方向，全力举绩王中王
四、默认时段类
恭喜发财多拜访，全员破零开好张
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
恭喜发财多拜访，全员破零开好张
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢
心中有梦不认命，全员实动一条心
人人心中有目标，失败成功我都要
心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增
从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新
追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
附注：销售部座右铭
做事先做人
为人守厚道
凡事必用心
心善语言诚
天助事业成
练好基本功
团队共作战
人人出业绩激励类
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
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我非常荣耀的成为进会大家庭的一员，我深知，公司的生存和发展必须依靠我们
的团结友爱和认真努力。
为此，我将牢记：
做一个创新的员工：勇于在生产、服务、技术、组织和管理等各方面追求进
步，大胆创新。
做一个宽容的员工：心，因为宽容才真实；爱，因为宽容才伟大，因此我们
要不猜疑，不斤斤计较，不患得患失，严于律己，宽厚待人，容纳非议，宽广心
胸；从而成就事业，幸福家庭。
做一个正直的员工：坚守良知，坚守信念，敢说敢做，敢作敢当，敢于承认
错误。
做一个健康的员工：坚持锻炼身体，注意劳逸结合，养成健康体魄。
做一个讲诚信的员工：成为社会，对企业，对同行，对朋友，对亲人，对家
庭负责的社会公民。
做一个守规则的员工：坚决遵守各项制度，严格执行作业流程和标准，认真
工作，减少工作失误。
做一个有爱心的员工：热爱祖国，热爱人民，热爱事业，热爱企业，热爱学习，用爱心来建立和谐和信任，消除彼此间的误解和隔阂。
做一个追求效率的员工：快速反应，马上行动，关注细节，注重执行，成为
我们追求高效的行为准则。
做一个追求质量的员工：树立全面质量意识，按照公司管理体系，要求把每
一件事的每一个细节做细，为顾客提供满意的服务。
我们一定会努力工作、与时具进，开拓创新，为建设进会大家庭，共同家园
而奋斗。
推荐第10篇：口号
篇1：企业口号标语大全 企业口号、标语、理念大全 1.质量是企业永恒的主题。
2.市场是海，质量是船，品牌是帆。3.今日的质量，明日的市场。 4.筑质量长城，兴中华经济。 5.iso9000—效率、效益之源。
6.构造“质量、环境、安全”—— 一体化的管理体系。 7.建有质量文化的质量体系，创造有魅力、有灵魂的质量。 8.未来的成功属于质量领先者的世纪。 9.21 世纪——质量领先者的世纪。 10.铸造辉煌，唯有质量。 11.品质的优劣比成本更重要。
12.以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益。13.以质量求生存，以改革求发展。
14.品质合格是尽社会的义务，品质卓越是对社会的贡献。15.质量是成功的伙伴，贯标是质量的保障。 16.和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。
17.只有步入国际标准的轨道，才有无限延伸的空间。18.用户是企业发展的源泉。
19.正视危机、增强信心、艰苦奋斗、再创辉煌。
20.增强紧迫感、加强责任心、全力抢市场、打好翻身仗。
21.能上能下，能进能出，唯才是举，唯能是用。22.转变观念，转变作风，创新机制，创新局面。
23.把生命注入到产品中去，产品就会在市场上活起来。24.制造须靠低成本，竞争依赖高品质。
25.用心血融铸经营理念，让企业文化生生不息。
26.树立核心价值观，而且要善于学习，更要善于创造。27.质量是企业的生命。] 28.品质—企业致胜的关键。
29.雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。30.立足新起点，开创新局面。 31.百尽竿头，更进一步。 32.今天的付出，明天的回报。 33.筑质量大堤，迎世纪挑战。
34.让高质量的产品乘着环宇风帆，冲出亚洲、走向世界。35.让环宇风帆载着优质的产品，跨越21 世纪。 36.跨越今日的视野、扩展21 世纪的眼光。 37.春种一粒粟、秋收万颗籽。 38.走进质量天地，带来无限商机。 39.质量存在于人类生存的一切地方。
40.质量—带给你看得见的未来，说不出的精彩。41.跨过iso9000 的门廊，进入21 世纪的殿堂。 42.贯标九千，飞越二千。 43.时代精神演绎民族灵魂，优质精神构筑时代精神。44.效益来源于服务社会的回报。 45.质量是企业的生命，为了保护您的生命，请为您的企业建立质量保证体系。 46.市场如水，企业如舟，质量象舵，人是舵手。 47.顾客信誉是企业发展的源泉。
48.效益靠质量，质量靠技术，技术靠人才，人才靠教育。49.产品的质量是拓展的翅膀，航程无限，辉煌有期。 50.创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标。 51.质量为先，信誉为重，管理为本，服务为诚。 52.优质产品，是打开市场大门的金钥匙。 53.多创优质产品，提高企业形象。 54.优质产品，是走向世界的桥梁。 55.优质产品，是市场竞争必胜的保证。 56.重视产品质量，加强企业管理。
57.质量是信誉的保证，信誉是质量的体现。58.信誉来源于质量，质量来源于素质。
59.日复一日，精益求精；年复一年，效益满赢。 60.保证质量，是对社会的承诺。
61.质量是企业自下而上的根基，但需人人来扶持。
62.产品质量是通向市场的基石，是赢得用户信赖的关键。63.坚持不懈抓产品质量，企业将立于不几之地。
64.以科技为动力，以质量求质量是企业的生命，质量是企业的效益，质量是企业发展的动力，以质量求生存。
65.质量是企业的生命，质量是企业的效益，质量是企业发展的动力，质量靠全体员工去保证。
66.改善既改革，改革先革心。
67.企业成功的秘决在于对人才、产品、服务三项品质的坚持。68.善战者，求之于势，不责于人，故能择人优势。 69.商场如战场，品质打先锋。 70.品管提高信誉，信誉扩大销售。 71.创优质品牌，铸一流企业形象。 72.制造精良产品，培育优秀人才。 73.塑企业形象，创优质名牌。 74.质量—恒古不变的致胜之道。 75.贯标出质量，认证树形象。
76.卓越的产品和服务是员工的成就和自豪。77.老兄！品管不是空想，乃是起而行的工作。 78.产品质量连万家，厉害关系你我他。 79.产品就象一朵花，枝繁叶茂靠大家。 80.质量就是资源，质量就是金钱。 81.产品质量无缺陷，顾客服务无抱怨。 82.杜绝一切不合格是质量保证的基本要求。 83.用户满意是企业永恒的追求。
84.品质是生命，服务是宗旨。85.全民讲质量，质量利全民。 86.人类生活在质量的呵护之下。 87.创造有魅力的质量，造就忠实群体。
88.质量不公由生产者决定，更应由顾客决定。89.产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。 90.努力推行qcc，工作不会苦兮兮。 91.品质有缺陷，寸步难行。
92.产品若要无缺点，全面品管不可免。93.设计合理的品质，为品保之第一步。 94.人人提案创新，成本自然减轻。 95.品质观念把握好，成品出货不苦恼。 96.品质一马当先，业绩遥遥领先。 97.改善提高，永无止境。 98.以精立业，以质取胜。
99.推行品管，始于教育，终于教育。100.质量—价值与尊严的起点。 101.优质精神，上下一心。 102.同心协力，提高品质。
103.质量创造生活，庇护生命，维系生存。
104.五彩缤纷的生活世界，来自至高的品质境界。105.立优质精神，构世界蓝图。 106.质量提高一点点，工作少很多风险。篇2：宣传标语口号 西华县教育系统作风纪律整顿活动 宣传标语口号
1、统一思想，转变观念，深入开展作风纪律整顿活动。
2、发扬艰苦奋斗的优良作风，锐意进取、甘于奉献、努力提高我县教育教学质量。
3、认清形势，转变作风，真正做到忠诚党的教育事业。
4、不计名利，甘于奉献，艰苦奋斗，牢固树立献身教育的思想。
5、团结一致、共同努力、共谋全县教育大发展。
6、成在作风，败在作风。
7、作风纪律整顿是全面加强教师队伍建设的需要,是振兴西华教育的需要。
8、弘扬新风正气，抵制歪风邪气。
9、强化宗旨意识，加强道德修养，发扬艰苦奋斗、埋头苦干、乐于奉献的蜡烛精神。
10、坚持科学发展观 促进教育大发展！
11、一份劳动，一份收获，一份精神，一份事业。
12、教师教学的过程也是教师成长的过程。
13、教育是事业，其意义在于献身；教育是科学，其价值在于求真；教育是艺术，其生命在于创新。
14、人生的价值，应当看他贡献了什么，而不是看他取得了什么。
15、海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。
16、志不真则心不热，心不热则功不贤。
17、深入学习实践科学发展观，促进西华教育又好又快发展。
18、科学发展上水平，师生群众得实惠。
19、树立科学发展理念，促进教育和谐发展。
20、落实科学发展，推动教育改革，促进社会和谐。
21、倡导和谐理念，培育和谐精神，建设和谐校园。
22、爱学生，爱西华，为人师表；不为名，不图利，奋斗不息。
23、坚持科学发展，办好优质教育。
24、用新的举措、新的成果、新的面貌塑造教育事业新形象。
25、全世界的竞争就是人才的竞争，人才的竞争就是教育的竞争。
26、努力打造一支素质高、作风硬、纪律严、负责任的教师队伍。
27、用科学发展观统领教育工作，要坚持教育部门以教师为本，教师以学生为本。
28、教育工作立足当前，着眼长远，走可持续发展的路子。
29、用科学发展观统领教育工作，坚持质和量的同步发展。
30、开展作风纪律整顿，办人民满意的学校。
31、坚持科学发展观，构建和谐校园。
32、坚持科学发展，推进素质教育。
33、师资队伍建设上水平，特色办学创一流。
34、坚持党的教育方针，办人民满意的教育。
35、坚持社会主义办学方向，全面贯彻党的教育方针。
36、开展作风纪律整顿，深化教育教学改革。
37、扎扎实实开展好作风纪律整顿活动。
38、加强行分建设，办人民满意教育。
39、加强师德师风建设，树立教育良好形象。40、端正政风行风，促进教育发展。
41、知荣辱，树新风，促和谐，深入开展行风评议工作。
42、加强教育行风建设，办人民满意的教育。
43、积极实践科学发展观，努力推动教育行风建设。
44、积极开展民主评议行风活动。篇3：班训口号标语大全 班训口号标语大全 转载(2010-01-06 21:00:41) 标签：杂谈 第一组：
勤奋刻苦，兢兢业业是我们的学习宣言； 活泼好动，锻炼身体是我们的运动宣言； 举止文雅、尊敬师长是我们的行为宣言； 勇往直前，永争第一是我们的拼搏宣言。
这就是我们肩负着学校的未来和希望，犹如一轮冉冉升起的红日的201班。 班训：竞，进，静，净，敬。 第二组：
班训：播种行为，收获命运！ 班号：你我努力，塑造一流班级！ 班风：诚信、公平、公正！
特色：营造书香乐园，锻炼强健体魄！ 第三组
班风：相亲相爱，和谐进取！班训：不要让自己成为我们的羁绊！ 分类：杂谈
比、学、赶、超 ，是每个八班人共同的追求。勇夺第一不骄傲，是八班师生崇高的境界。级宣言 班魂：
加盟吾班不搏今日何建树 净化心灵唯有美德乃风流 口号:苦读巧学，超越自我
班 目标:争创一流, 只有更好 班级警示：
班级荣辱 我的责任 第四组 班级宣言
用智慧描绘我们的今天 用热情腾飞我们的未来 青春理想扬帆起锚
一生精彩拼搏创造第五组 班级宣言 我们的誓言：
比学习——切问近思博学笃志 比纪律——以德为备严于律己 比卫生——窗明几净一尘不染 比出操——整齐划一气势如虹
气有浩然，学无止境，海到无边天作岸 山登绝顶我为峰！
我们要：把握现在，顽强拼搏，取鹰之志而凌云，奋发向上，用实力证明：“高三八班无与伦比”！
我们是雄鹰，有展翅辽阔苍穹的理想； 我们是骏马，有驰骋万里草原的豪情；
我们是无与伦比的八班，有舍我其谁、誓夺第一的雄心壮志！
我们顽强拼搏，共同进步，度过青春无悔的高中，实现人生美好的梦想！ 第六组
班 训：感恩责任 努力
班级名言： 三年磨一剑，一路斩荆棘 班主任寄语：
一声老师,一声情；一声同学,一段友谊.在这个新生的集体里, 我们每个人都是一粒沙,是班级的力量,是同样的目标让我们聚在了一起,成为一尊坚固无比的雕像,那是我们班级的象征!荣誉的象征!哪怕一个人心散了,那雕像便不再坚固,缺胳膊少腿的,怎么还可以成为初二（4）班荣誉的象征?? 我们一个人开心,二十六个人一起高兴;一个人悲伤,二十六个人一起分担.同学们,让我们一起呵护这尊伟大的雕像吧!!让我们一起努力吧！！！第七组 第八组 班训：不为失败找借口 只为成功找方法 目标：无悔人生 无悔亚迪
宣言：新的学期新的开始，初二（5）班都会成为我们人生的重要组成部分，我们班的每个同学都在书写我们的人生和未来，我们承认差距，但我们不承认失败，让初二（5）班成为我们青春的骄傲吧！ 第九组
班训集锦文明高雅，乐学善思 自重自信，自强不息
创最好的班级，做最好的自己 严谨代替松散，行动代替愿望 勤奋乐学，团结拼搏 团结紧张，拼搏进取 文明有礼刻苦勤奋，只争朝夕做到最好 学会生活学会学习，挑战自我直到成功 我自律我自信，不放弃能成功 自信自律，求实创新
良心无愧信心无畏，恒心无敌青春无悔 用勤劳坚持，换春华秋实 把握现在，决战今天
拼搏创造奇迹，奋斗书写辉煌 战胜自我不服输，高考场上显身手 我自信我出色，我努力我成功 用线条和色彩，绘人生最辉煌 班荣我容,班耻我耻。 机遇偏爱有准备的头脑。 成功垂青奋斗之人。 干净,安静,团结,精进。 冬天来了,春天还会远吗? 大胆挑战,世界总会让步。 同舟共济，劈浪向前。
扬理想之风帆，抵成功之彼岸。既然选择了远方，便只顾风雨兼程。 读健康有益之书，做奋发向上之人。 壮底气 树正气 讲和气 育灵气
勇于进取，敢于创新 同心合力，创造辉煌 博学笃行，自强不息 饮水思源，爱国荣校 刻苦求学，踏实做人 乐学苦思，敏锐创新 勤奋学习，顽强拼搏 文明高雅，乐学善思 文明勤奋，竞争超越 强班强校，校荣我荣 文明友爱，求学拼搏 愉快学习，健康成长 深思乐学，团结进取 勤学守纪，踏实严谨 开拓创新，争优进取 勤学乐思，奋发向上 刻苦勤奋，严格自律
和谐竞争，拼搏超越积极人生 全力以赴 严实活新，勤奋进取
我不是最好的，但却是唯一的向前冲,让我们与众不同 聆听·思考·选择 体验成长过程 享受生命快乐
只要努力,一切皆有可能；相信自已,终能创造奇迹 己所不欲，勿施于人 自信 自律 自尊 自强 学奥运精神，夺高考金牌
我成功因为我努力，我努力因为我自信 相信自己 战胜自己 认真做事 坦荡为人 学中进 搏中胜
每一个男生都应该是绅士, 每一个女生都应该是淑女.班级兴亡，我的责任 和谐 竞争 拼搏 超越
信心决定一切，细节决定成败 我努力，我进步，我自信，我成功 知识改变命运，努力改变结果 探索智慧 启迪人生
人格自尊,行为自律,学习自主,生活自理 勤学乐思，奋发向上 播种行为，收获命运 温馨家园，阳光沙场
第11篇：换热器浮头换热器
浮头式换热器
一、浮头式换热器的概述
浮头式换热器的一端管板是固定的。与壳体刚性连接，另一端管板是活动的，与壳体之间并不相连。活动管板一侧总称为浮头，浮头式换热器的管束可从壳体中抽出，故管外壁清洗方便，管束可在壳体中自由伸缩，所以无温差应力；但结构复杂、造价高，且浮头处若密封不严会造成两种流体混合。浮头式换热器适用于冷热流体温差较大（一般冷流进口与热流进口温差可达110℃），介质易结垢需要清洗的场合。
二、浮头式换热器的总体结构
三、浮头式换热器的特点
1、浮头式换热器的优点
（1）管束可以抽出，以方便清洗管、壳程。 （2）介质间温差不受限制。
（3）可在高温、高压下工作，一般温度小于等于450°，压力小于等于6.4Mpa。 （4）可用于结垢比较严重的场合。 （5）可用于管程易腐蚀场合。
2、浮头式换热器的缺点 （1）小浮头易发生内漏。
（2）金属材料耗量大，成本高20%。 （3）结构复杂。
三、浮头式换热器的应用
浮头式换热器适用于壳体和管束之间壁温差较大或壳程介质易结垢的场合。
四、浮头式换热器的导流结构
为使壳程进口段管束充分传热，浮头式换热器可采用内导流或外导流结构。
1、内导流浮头式换热器
内导流筒换热器是在换热器的壳程筒体内设置了内导流筒使换热器的前或后端未加导流筒前难以利用换热的换热管得以充分利用，从而增大换热器的有效换热面积。
2、外导流浮头式换热器
外导流式换热器是在原换热器的壳程筒体上增加一个放大筒节用以扩散壳程流体，并使流体从换热器壳程的两端进入壳程，从而避免了在换热器布管时考虑布管弓形的高，而使增加了同规格上换热器的布管数目并有效利用了换热器前后端的换热管从而增大了有效换热面积。
第12篇：足球头顶球
足球正面头顶球技术（第一课时）
一、指导思想
本课程坚持“健康第一”的指导思想，围绕“以学生为本”的教育理念展开教学。同时依据学生生理.心理发展水平及兴趣爱好为出发点，在教学中充分调动学生学习积极性，重视培养学生的体育学习兴趣，充分体现学生主体地位。并且坚持面向全体学生，关注学生的个体差异，让他们在获得参与体育运动乐趣的同时增进与同学之间的交流。
二、教材分析
本节课内容是选自高中人教版《体育与健康》必修全一册。足球是人类在社会生活中发展起来的一种基本运动技能。本节课的基本教材为足球头顶球，是单元的第一个课时。每节课都要有一定的运动负荷，配合发展学生体能练习，以发展奔跑能力、速度、耐力、力量等身体素质。在游戏比赛中培养学生合作意识，勇敢顽强拼搏的精神以及良好的心理品质和社会适应能力。课中鼓励学生大胆勇敢的表现自我才能，积极投入到各种练习之中，相互讨论，相互评价。
三、学情分析
教学的对象为实验中学高二六班，该班学生活泼好动，有较强的理解和模仿能力，身体素质相对比较好，班级纪律比较好，集体荣誉感强。他们处于敏感素质发展即将交替的阶段，速度、灵敏、柔韧等素质的最佳发展阶段快要过去，弹跳，协调，力量、等素质的敏感期即将到来。特别是大肌肉群的发展时期，也将向大小肌群同时发展的时期过度。，因此，身体练习时应相对提高难度和标准。教师要将将枯燥乏味的教法变为灵活多样的趣味教学，使学生在心理愉悦中完成课的任务，达到一定的运动量，从而达到增强体质的实效。
四、教学目标
1、认识目标：了解头顶球的基本方位和作用，尝试头顶球的动作，能初步掌握动作和有意识的应用。
2、技能目标：学习原地头顶球的技术动作，能够将该技术运用到比赛中，为足球运动打下良好基础。
3、情感目标：培养学生果断、勇敢、善于进取的体育精神。
五、教学重难点
重点：使学生明白对来球的判断和清楚击球的部位。
难点： 顶球部位的准确性以及力度和方向。
六、教学方法
教学是教师传授知识与学生学习知识的互动过程，课的教法应根据学情和教材的特点制定，本课的教法主要以下几种：
1.示范法：运用示范可以给予学生真实的，动态的，正确的动作形象和概念，让学生有一个感性的认识。2.启发教学法：通过启发让学生更好了解这项运动的基本知识，激发学生的学习兴趣。 3.游戏法：通过游戏活跃课堂气氛，巩固技术，培养学生的协作能力和集体主义精神。 4.小黑板导学法：利用小黑板进一步讲解足球头顶球技术。
七、教学过程
1.课的常规(2-3分钟)
执行课堂的常规后，教师问好，激活课堂气氛。利用提出问题导入课的内容。最后，宣布本课时的学习目标与要求。 2.热身活动(10-15分钟)
(1) 组织学生进行游戏：游戏导入，增加教学中的趣味性
(2)由于在头顶球技术在很多的地方要运用到颈部、腰部所以这几个地方的肌肉和关节，所以要充分的把这些肌肉和关节活动开，以免发生运动损伤。
3.球性练习(10′)
在课前适当的开展些与足球有关的练习会让学生更容易的进入学习状态。也可以让学生更充分的热身，避免运动损伤。 4.技能掌握（5′）
学生选择易观察的位置围拢，教师正确动作示范。询问学生情况后再进行恰当的示范。 5.进行头顶球的技术练习（30′）
（1）无球练习：让学生回忆动作，张开双手体 会从腰部到头部的用力感觉。然后组织学生在统一的口令下进行徒手练习。(2分钟) （2）有球练习：自己用双手举球在头前，用前额正面或侧面去触击球，体会触球的部位，培养顶球过程中注视来球的习惯（7分钟）。
（3）双人练习：两人一组，隔3米左右，甲把球抛给乙，乙将球回顶给甲。数次后两人交换。（7分钟）
（4）顶球射门练习：顶球队员站在罚球弧线附近，掷球队员站在球门内或球门侧面将球抛至罚球点附近，顶球队员顶球入门。也可从侧面助跑抢点、转体甩头额侧顶球入门。（7分钟）
6.组织学生进行游戏：
教师组织小组进行头球射门对抗赛：以头球进球多的小组获胜。（20分钟） 7.放松小结：
（1）采用放松呼吸法操进行放松；
（2）小结本节课学习的目标实现情况，以及学生存在的不足；
（3）安排值日生，收还器材； （4）师生互别。 8.场地器材：
一个足球场，足球、口哨、秒表、小黑板
八、布置作业
以“足球头顶球”为导入每位学生在课后设计一个情景小游戏。
九、预计课的效果
预计通过本次课学习，80%以上的学生基本都能掌握头顶球技术，其余的20%学生得下节课继续练习。预计本次课学生的运动强度为最高心率165次/分左右，平均心率130-145/分左右，练习密度为40%-45%左右。
十、安全预案
体育课程的特殊性决定了在体育教学中会出现不可避免的运动损伤，因此我从本节课的教学内容出发，制定了安全预案。
1、体育教学活动中遇有学生发生摔伤、骨折、扭伤等伤害事故，组织活动的体育教师应立即将其送往校医务室救治，情况较严重由校医务室教师或班主任送医院治疗。
2、体育活动过程中遇有学生四肢无力、面色苍白等身体不适症状，组织活动的体育教师立即将其安置到校务室休息，并给予补充水分，让校医处理。
3、发生上述第
一、第二条款情况，应立即以书面形式或打电话报告学生所在系及公共教学部，通知所在班主任，若出现严重受伤事故，由公共教学部领导上报院级领导，书面材料由公共教学部存档。
4、班主任了解情况后，及时通知学生家长和陪同学生治疗。
5、不管室内、室外课，教师要做到上、下课点名，若发现无故不到者，要及时与学生系部联系。
十一、教学亮点与反思
第13篇：东吴头小学
东吴头小学 “三风”整顿活动安排
为了进一步突出抓好我校教师职业道德建设,端正领导干部的作风、教师的教风、学生的学风、学校的校风，教育和引导全校广大教职工转变作风、更新观念、埋头苦干、精心育人，倾力营造聚精会神抓教学，一心一意促质量的良好氛围，努力办好人民满意的教育,结合我校实际，就本校“三风”整顿活动安排如下：
一、指导思想
以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实党的十七大和省市县党代会，人代会精神,以改进工作作风,提高师德修养,规范办学行为,强化学校管理,优化育人环境,提高教育质量,坚持以人为本，坚持科学发展观，以培养敬业精神、塑造师德风范、提高育人水平，养成良好的教风、学风、校风及创建和谐学校为目标，紧紧围绕《中小学教师职业道德规范》、《中小学生日常行为示范》的要求和“树立正确荣辱观，强化师风师德建设”这个主题，深化农村义务教育改革，全面推进素质教育，办人民满意的教育，切实解决学校中存在的热点及难点问题，营造良好的育人环境，真正达到 “三风”整顿目标要求。
二、组织机构
组 长：张建亮
副组长：师来堂
成 员：王晓芳 娄乃迪 麻春平杨梅 张炳龙 刘拉明 苟雅琴
三、主要任务和目标
1、整顿教风。从领导作风入手，用领导作风带动教风、求真务实、一丝不苟、教书育人、聚精会神搞好教育教学工作，塑造教育工作者新形象。
2、整顿学风。用教风促学风，培养学生良好的学习风气，从小树立正确的世界观、人生观、价值观和远大志向，养成刻苦勤奋、团结友爱、诚实守纪、勤于实践、勇于创新的精神和良好品质，造就优秀的学生群体。
3、整顿校风。以治理入手，解决学校的“脏、乱、差”与学校的周边环境，创设清新向上的育人氛围；治理办学设施，创设长效的保障与激励机制，发挥教育的管理与服务的双重功能。
四、活动阶段安排
本次“三风”整顿活动，从（3月3日开始，4月3日结束）分为四个阶段。
第一阶段：（3月3日至3月10日）学习教育阶段。组织师生认真学习，统一认识，把广大师生的思想统一到教育的根本目标上来，统一到教育工作的基本要求上来，统一到当前开学工作与实施质量工程上来。进一步统一思想、更新观念、转变作风，增强振兴教育的紧迫感和责任感。
第二阶段：（3月11至3月18日）自查自纠，治理整顿。坚持自我，教育为主，紧密联系个人思想、学习工作、纪律、作风等方面的实际，领导带头，自查自纠，开展治理整顿。不做表面文章，不搞形式主义，不走过场，切实解决教职工中存在的问题，既要解决工作时间之内的，也要解决工作时间之外的，增强为人师表的亮度和透明度。 第三阶段：（3月19日至3月26日）认真分析研究，提出整改措施，认真予以整改，全面加强制度建设，不断改进、完善抓作风、抓落实、抓教学、抓质量的措施和工作机制，从而形成加强纪律作风整顿的长效机制。
第四阶段：（3月27日至4月3日）总结检查，强化效果。每个人要用书面材料，对这次活动的收获与今后的设想进行交流，在此基础上学校认真总结工作中的经验和教训，以办名校的标准和要求，制订出学校发展规划组。
五、几点要求
1、这次“三风”整顿要突出“三为主”，坚持以自学为主、自查为主、自我提高为主。
2、这次“三风”整顿要做到三个结合，即：要与当前开学工作结合，要与安全教育结合，要与师德师风建设结合，要以“三风”整顿促工作，以工作体现“三风”整顿成果。
3、要把“三风”整顿焕发出来的积极热情投入到教育教学工作的一点一滴上去，把创名校“为人民满意的教育”落在实处。
东吴头小学
20
11、
3、3
第14篇：钻孔动力头
国家职业资格鉴定操作技能考核
《维修电工》（四级）
用PLC实现钻孔动力头的自动控制
1、操作内容
控制要求:：
动力头在原位，并加以启动信号，这时接通电磁阀YV1，动力头快进；动力头碰到限位开关SQ1后，接通电磁阀YV1和YV2，动力头由快进转为工进，同时动力头电机转动（由KM1控制）；动力头碰到限位开关SQ2后，电磁阀YV1和YV2失电，并开始延时Xs；延时时间到，接通电磁阀YV3，动力头快退；动力头回到原位即停止电磁阀YV3及动力头电机。
各元器件说明和输入输出端口配置表由鉴定软件自动生成。 (1) 在鉴定装置上进行接线；
(2) 根据控制要求设计PLC梯形图或语句表； (3) 进行程序输入并完成系统调试。
2、操作要求
(1) 用FX2N系列PLC按控制要求写出梯形图或语句表； (2) 按输入输出端口配置表接线；
(3) 用基本指令编制的程序，进行程序输入并完成系统调试。 (4) 未经允许擅自通电，造成设备损坏者该项目零分。
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国家职业资格鉴定操作技能考核
《维修电工》（四级）
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第15篇：埝头中学
埝头中学迎接省政府教育督导
评估工作方案
2014年3月26日
埝头中学迎接省政府教育督导评估
工作方案
为了迎接2014年河北省政府教育工作督导评估，我校根据实际情况认真做好相关准备工作，为了切实做好我校迎检工作，高质量、高标准通过省政府督导评估，特制定本工作方案：
一、主要任务：
1、认真组织教师学习省政府、教育体育局的相关文件，深刻领会文件精神。
2、制定迎检方案，确立正确的工作思路、工作任务和工作方法，确保迎检工作科学有序有效进行。
3、召开学校迎检人员培训会议，提高认识，掌握方法，明确职责。
4、对照评分细则完成自查评估，查找问题，落实整改措施，统计上报有关数据。
5、收集整理档案资料，填写各类表册，上报有关资料表册。
6、完善督导评估资料，资料分门别类规范装盒。
二、迎检工作机构
（一）领导小组 组长：张殿力
成 员：李军磊 杨红光 张进朝 高志刚 梁晓胜 刘子泽 高付亭
（二）工作分工
1、档案建设工作小组
组长：高志刚
职责：（1）按照督导评估指标的五个方面，收集、充实、整理、装订2010年至2014年的各类档案，特别是作为学校应该有的一些标志性材料，要收集齐全，整理规范。
（2）将2010至2014年 “两基”档案重新分类编目、编写文号索引和检索工具。具体办法是：一是将原来的领导管理和师资水平归为领导与管理类；二是将原来的办学条件和教育经费类归为投入与保障类；三是将原来的普及程度、教育质量、扫盲工作、改革与发展类；四是学校安全仍然归为学校安全工作类。五是政府教育督导类，学校根据各自的情况，将督导检查等方面相关的材料整理到一起即可。收集整理后，按照分类重新编写目录、编写文号索引和检索工具。
2、功能室建设工作小组 第一组
负责人：郭永伟
职责：负责科学仪器室、实验室建设。 科学仪器室建设具体应完成以下任务： 两帐：仪器明细账、总账。
表册：借还登记表、实验通知表（单）、实验完成情况统计表、课外科技活动登记表、实验室对学生开放登记表、危险品领用登记表。
制度：《实验教师和实验技术人员职责》、《实验室危险品管理条例》、《实验室仪器设备报损报废制度》。
科学实验室建设要完成以下任务：
实验目录、实验课程表、学生分组名单、《实验室规则》、《学生实验守则》、《实验室仪器设备损坏赔偿制度》。
第二组
负责人：李淑秋
职责：负责音美器材室建设。 具体应完成以下任务：
登记簿：音美器材登记簿，音美器材借用登记簿，音美器材报损登记簿，音美自制器材登记簿，音美器材维修登记簿。
制度：音美器材室管理制度，音美器材室管理员岗位职责。 第三组
负责人：贾慧娟
职责：负责图书室和阅览室建设。 具体应完成以下任务：
图书登记簿：图书登记簿，图书借阅登记簿，图书损失登记簿，图书赔偿登记簿。
图书室制度：图书室管理制度，图书室管理员岗位职责，图书借阅规则，开放时间等。
阅览室登记簿：报刊杂志登记簿
阅览室制度：阅览室管理制度、阅览室管理员岗位职责、开放时间、醒目美观的“静”字、鼓励学习的名人名言。
第四组 负责人：刘光
职责：负责体育器材室建设。 具体应完成以下任务：
登记簿：体育器材登记簿，体育器材借用登记簿，体育器材报损登记簿，自制体育器材登记簿，体育器材维修登记簿。
制度：体育器材室管理制度，体育器材室管理员岗位职责。
3、校园文化建设工作小组 组长：梁晓胜
职责：负责校园文化建设。 具体应完成以下任务：
1、校园内建设
（1）校园内显眼的地方要有教育方针、中（小）学生守则，中（小）学生日常行为规范。
（2）校园的“校风、教风、学风”要上墙，所用内容一定要切合实际又简明易懂，所用字体要工整、规范。
（3）要在学生食堂、教室、功能室、厕所内外墙、花圃、运动场地等适当张贴或书写规范的、具有教育和熏陶意义的名言警句。让校园的每一块墙壁都会说话，每一处风景都具有育人功能。
（4）室内外地面无垃圾、纸屑、碎砖石、烟头，不得有积水、臭水，排水沟要做到畅通。
2.各科室要完善、补充以下内容 （1）教室
①教室黑板正中上方要悬挂国旗、班风、学风或者励志标语等，黑板的两侧贴学生守则，课程表、作息表等。
②教室后墙要有《学习园地》。 ③教室内墙两旁张贴名人名言或警句。
④室内的电线用线槽固定，电器干净、整齐，安全可靠。 ⑤课桌椅要整修刷新，书籍等要摆放整齐。 （2）教师办公室
①学校教风标语和师德标准上墙。
②办公室两旁适当位置张贴教研组长职责、班主任职责、任课教师职责、课程表、作息时间表。
③办公室内的桌椅及桌面物件摆放整齐统一，陈旧了的桌椅要油漆翻新。
④教学用具要统一放置整齐。
3、做好教学楼建设、食堂新建和操场规化，设置环形跑道，完成建设任务。
（说明：要求各功能室负责人、各班班主任、各位教师积极配合，协助完成以上工作任务。）
4、营养餐储存室建设
一是要做到“三防”（防鼠、防蝇、防毒），严格执行《食品卫生法》，卫生许可证、从业人员的“两证”（健康证和卫生知识培训合格证）要上墙；二是学生营养餐储存间要全部粉刷，配置适当的离地离墙避风干燥设施设备、办公桌椅等，制度框由学区统一定做，学校负责上墙即可。
5、警务室建设
做到室内陈设整洁有序、防暴器械放置在指定位置、制度健全并上墙、报警设备完好。
4、展览建设工作小组 组长:郭振京
职责:负责展览工作 具体任务：
（1）收集、制作、展示反映学校基本情况的展板、档案、图片、师生作品、专题片、书籍、简报等，精心布置，达到美观、简洁、适用。
（2）制作展板，展板内容要反映学校简介、近几年教育的亮点、领导关怀、群众办学积极性、校园规划图、学校领导班子、教职工照片、校容校貌、硬件设施设备、教育教学活动（师德师风建设、高效课堂活动、安全工作、文艺体育活动）等内容。
展板版面初步规划: 学校基本情况:内容涉及学校简介、工作亮点、领导班子、教师队伍等。
领导关怀与社会办学：内容涉及领导关怀、社会办学、校容校貌、硬件设施等。
德育工作建设：内容涉及创先争优、“双联”、未成年人思想教育、帮扶助学活动、优秀学生事迹、优秀教师事迹等。
教学活动：内容涉及高效课堂实录（领导视察听课、观摩教学、体育课、实验课、社会实践活动）、教研活动、文艺体育活动（体育体育竞赛、文艺汇演、“两操”、课外活动）等。
综治工作：内容涉及制度建设、安全演练、安全设施、安全教育、学生营养餐管理、疾病预防工作、反邪教活动、禁毒教育等。
“两基”成果：包括相关的数据、图片等。
三、工作步骤
（一）宣传动员阶段（2014年3月24日——3月31日）
1、认真组织教师学习省政府督导评估文件理解吃透评估细则和方案的精神。
2、成立机构，制定学校迎检方案，确立正确的工作思路、工作任务和工作方法，确保迎检工作科学有序有效进行。
3、召开学校迎检业务培训会，组织教师学习省政府、教育体育局、的相关文件，深刻领会文件精神。
4、深入动员、广泛宣传，紧紧围绕迎检工作开好一次班子会，一次教师会，专题部署迎检工作，同时利用简报报道迎检工作措施、经验、事迹等。
（二）自查自评阶段（2014年4月1日——20日） 重点自查以下十二个方面的内容。
1、贯彻党的教育方针、依法规范办学行为以及各项政策的落实情况。
2、按照“一校一规划，一校一特色”的文化建设要求，加强校园文化、班级文化、宿舍文化、食堂文化、办公室文化、功能室布置等的建设工作。
3、建立并完善学生的学籍档案，收集完善学生转出、转入相关手续及证明。
4、进一步完善各功能室的使用资料。
5、按照生均公用经费比例，自查用于图书、实验、文体器材购置的经费和经费使用情况。
6、本着“硬件从实，软件从严”的原则，实事求是，全面客观地推进学校各种档案的建立与完善、数据校对统一等各项工
作，确保数据指标真实可靠，相互吻合。按照督导评估指标的五个方面，整理装订2010年和2014年的各类档案；
7、强化学校安全管理，落实安全工作责任，健全完善学校安全管理规章制度，及时消除安全隐患，杜绝重大校园安全事故发生，创建平安校园。
8、按教学内容和课程设置，开齐课程，开足课时，全面创建“高效课堂”，开展体质健康达标测试，不断提高教育教学质量。
9、加强师生思想政治工作和学生文明礼仪教育及养成教育，培育师生良好精神风貌，迎接督导评估。
10、加强食堂的管理，保证食堂卫生和完成制度装框上墙等工作。
11、做好教学楼建设、食堂新建和操场规化。
12、完成教育成果展板、专题片、宣传册的制作。
（三）查漏补缺阶段（2014年4月21日——4月30日）
1、落实区督导组提出的整改意见。
2、对照《评估细则》各项指标查漏补缺，争取各项指标达到省定标准。
3、完善汇报材料、特色材料、自查报告的撰写和各类表册的填写。
（四）迎检冲刺阶段(5月1日——5月底)
1、全力抓好各项指标的巩固提高工作。
2、完善各项迎检档案资料，做好一切准备工作。
3、做好迎检接待工作。
（五）省级督导评估阶段（具体时间待定）。全方位做好各项工作，迎接督导评估。
四、工作要求
1、提高认识，落实责任。教育工作督导评估是近一时期学校工作的重中之重，各位教师要重视学习文件、研究细则、吃透精神。要集中专门力量，加强分工协作，责任到人，建立督导评估责任制与责任追究制，落实工作责任，做到思想上高度重视，措施果断有力，自查认真细致，整改立竿见影，切实做好迎检准备工作。
2、摸清家底，准确定位。要以高度的责任感和务实的态度开展督导评估自查和摸底工作，要分块整理、逐项对照，层层分解工作任务，全面做好资料的收集整理、自查报告的撰写、数据表册的填写等工作，对自查摸底中发现的问题要设法解决，迅速整改，做到以评促建，以评促改，以评促发展。
3、精心布置，严格要求。具体做到以下几点：一要高质量准备好汇报材料；二要高标准整理好相关资料，做到数据准确、资料齐全、分类装盒；三要切实抓好校园环境卫生、校园文化布置、学校特色宣传等工作，努力营造良好的迎检氛围，要借迎省检之机，加强学校各项建设，提升学校办学品位。
4、加强指导，落实督查。成立相应的领导小组，校长要统筹安排好学校各方面的工作，指定专人负责，加强学校内部各工作组之间的合作；对督查中发现的问题要下发整改通知书，整改不到位将追究各工作组负责人的责任，确保学校高质量、高标准通过省评估组检查。
第16篇：常回头看看
常回头看看
“回头看”是一次总结、一次检验、一次警策、一次提高，也是一次飞跃；要坚持群众路线，在“改”字上下功夫。
军委和总部领导强调：“三讲”教育告一段落的党委和机关要认真搞好和深化教育成果的重要举措。
整改是理论联系实际，坚持知行统一的艰苦的实践过程。把纸上的整改措施变成实际的整改成果，除了上级党委的督查外，关键是靠本级党委的主观努力。“回头看”，就是对照中央、军委的要求和回顾和评估，看看做得如何，落实得怎样，达没达到要求和目的？哪能些问题已经改掉了，经验是什么？哪些问题还没有改或没有完全改，原因是什么？采取什么措施进行深入的整改？这样，“看”一次进一步，从而把整改不断推向深入，从某种意义上讲，“回头看”就是一次总结、一次检验、一次警策、一次提高，也是一次飞跃。它既是教育的延伸，也是保证教育不走过场的重要环节。我们一定要像抓“三讲”教育那样，认认真真地抓好“回头看”，“三讲”教育不能走过场，“回头看”也不能走过场。群众满不满意是检验“三讲”教育的重要标准，搞“回头看”也要坚持这个标准。“三讲”教育要让群众参与，“回头看”也不妨多听听群众和基层的看法和意见，不能关起门来搞。这里也有个是否坚持群众路线的问题。有的单位采取向机关和部队通报整改情况，让群众评议，请基层打分等做法，动员大家帮助和督促党委领导干部搞好“回头看”，很值得借鉴。
“回头看”必须着眼于立即改，“看”是前提和途径，“改”才是目的和落脚点。如果仅仅停留于“看”，不同时见诸于“改”，那么，即便回看“看”得再认真，又有什么意义呢？我们一定要在“改”字上下功夫，做到标准高、要求严、敢较真、能碰硬、赏罚分明，对于言行一致，落实整改措施好的，要给予肯定和宣扬；对于说得好、做得差、整改不真改的，要严肃批评帮助，限期改正。特别是对那些群众十分关注、党委班子做了承诺而改得不尽如人意的问题，必须一抓到底，给大家一个满意的交待，以取信于群众。
“水常击而波常兴”。党性党风方面存在的不少问题形成有一个过程，改掉它也往往有一个过程。原有的总是克服了，又可能冒出新的问题。可以说，集中教育有期限，整改提高无穷时。因此，不仅集中教育结束后，要系统地进行回头看，而且要把“回头看”贯穿于经常性“三讲”教育的全过程，结合组织生活、思想教育和实际工作，对照“三讲”要求和整改措施常回头看看，能及时发现问题，解决问题，这样，党委班子的建设和领导干部的素质就会有一个大的提高和进步。
基层“三讲”正面教育
----第一阶段理论学习心得体会
代训副连连长
付春江
二000年六月二十七日
基层“三讲”正面教育
----第一阶段理论学习心得体会
代训连排长
张爱军
二000年六月二十七日
基层“三讲”正面教育
----第一阶段理论学习心得体会
代训连司务长
莫石桥
二000年六月二十七日
第17篇：学子头教案
硬笔书法教案
课
题：学字头的写法 教学目标：1.掌握学字头的写法。
2.正确规范的书写含有学字头的汉字。
教学重点：字头“管”的作用，字的结构重心的讲解
教学难点：学字头的书写要领
教学过程： PPT，在投影上投影一些学生的书法作业
（一）佳作欣赏：
投影一些同龄小朋友优秀的书法作品。
所以我们要学好书法是一个漫长、循序渐进的过程，同学们应该坚持不懈的练习书法，写得一手好字将会受益终生。
（二）新课讲解：
1、学字头的作用：字头居于一字之首， “管”的作用，学字头下边的部分应对准字头的中心，约束在学字头之下。
书写时的注意事项：
①学字头一定要写得端正平稳，对其所配合的结构单位起到“管”的作用，把它约束在学字头之下。
②学字头要写扁平些，大小、长短要合适，给下面部分创造适合安排的条件。
2、讲解学字头的写法：
如果学字头下面的点画中没有撇捺或斜钩等左右伸展的笔画，宝盖则必须完全盖住，其下面的任何笔画不能伸展到宝盖的覆盖以外。
如：学、觉
（三）写一写，评一评：
每个字先写一行笔顺，再写一行字。
写完后，挑选几位同学的作业，投影出来，让大家评价：哪里写得好。
（四）讲故事环节
请一到两位同学到台上讲一个和书法有关的故事，并让同学们打分。
第 1 页，共 1 页
第18篇：制作公文头
××省人民政府国土资源管理局财政厅文件
各市州财政局、国土资源局：
为科学、合理和依规使用新增建设用地土地有偿使用费，根据财政部、国土资源部下发的《新增建设用地土地有偿使用费财务管理暂行办法》（财建[2012]332号），结合我省实际，我们制定了《新增建设用地土地有偿使用费财务管理暂行办法》，现予印发，请遵照执行。附件：新增建设用地土地有偿使用费财务管理暂行办法
第19篇：藏头情书
情书大全写给女友 藏头情诗你读懂了吗
人们传颂千年的《梁祝》是爱情的经典记录，古代诗人们将爱情藏于诗句中，送给心爱的人。关于这些藏头情书你读懂多少吗?借鉴一下这些情书大全写给女友一封感人情书吧！ 《为何对我许下承诺》 为情此醉千杯愁， 何思佳人红尘游。 对酒赏月容憔悴， 我心残缺风更忧。 许愿未成含泪去， 下有黄泉奈何悠。 承重千言沧桑迁，
诺化酒香飘千秋。
《爱上你我非常幸福》
爱在三春芳无闲，
上唯双燕把琴弹。 你闻曲音感时殇， 我愁泪雨湿春蚕。 非天无眼怨别离， 常青恒古此时怜。 幸有莹丝缠春晓， 福化轻风吹更暖。
《只愿为你再活一天》 只为花开离异客， 愿春长久痴心刻。 为芳鸟鸣凤舞暖， 你化烟雨迷茫河。 再渡情河寻曾经， 活有真情水上鹅。 一心戏水水流去，
天眼无情未欢合。
《你我何时才能相见》
你似鸿雁随风飘，
我化烟雨情缘了。
何处萧瑟吹黄叶，
时刻孤寂惆怅邀。
才到初秋风始寒，
能赏故知留空巢。
相思无泪残心碎，
见霜又来把情绕。
《为何要狠心离开我》
为上红楼赏秋水，
何去佳人情缘碎。
要送轻舟泪湿巾，
狠弃姻缘梦憔悴。
心无别恋东流去，
离我万尺萧瑟追。
开来又谢无情戏，
我心依旧为你醉。
《今生我一定要爱你》
今朝芳艳几杯醉，
生在红尘戏流水。
我饮陈酒破孤寂，
一夜春宵欣悦随。
定游暖春赏娇艳，
要为佳人暖风吹。
爱渡春秋万古情，
你伴终身芬芳追。
《给我点时间去爱你》 给花回首只等闲， 我梦缠绵永未眠。 点春还需蝶鸟陪， 时流无返丝裹蚕。 间道孤影独徘徊， 去留当年春未残。 爱在寂寞断肠处， 你戏芬芳情为难。 《为何会忍心伤害我》 为温暖春润芬芳， 何时细雨湿我窗。 会有相见破孤寂， 忍寒丝雨飘雪亡。 心流痴情缠绵意， 伤梦寒风吹何方。 害春迟来无细雨，
我又低吟惆怅妆。
《等待美娇无怨无悔》 等闲岁月等闲身， 待月凭栏牵远人。 美酒难敌思妩媚， 姣颜轻易虏纶巾。 无花满月亦缺憾， 怨却秋风月半轮。 无奈登楼吟逝水， 悔托鸿雁寄书频。 《等待美娇无怨无悔》 等尽沧桑存皓首， 待到来日也未休。 美景过目难定路， 姣容只忆君前留。 决山辟海万丈气， 无限风雪在楼头。 怨痴从古我行止，
悔别不为念悠悠。
《等待美娇无怨无悔》 等盼月满激洪涛， 待驾轻舟上云霄。 美景当是险处见，篇2：精选藏头诗句 一：天鹅飞去鸟不归， 怀念昔日空费心， 云开月下双匕影， 水流几处又相逢， 日落月出人倚月， 单身贵族尔相随。 （我不能没有你）
二：天鹅飞去鸟不归， 良字无头双人配； 受字中间多两笔（双木非林心相连）， 人尔结合就是自己。 （我很爱你）
三：青山寺上一丛竹 天鹅还在鸟已去 前尘往事以成空 白云心中多条虹 心中有情藏不住 站在高处看远方 称断人和有谁知 （等我亲自说爱
你）
四： 天鹅湖边鸟飞绝 白天相约解相思 唯忘只得我关心 双点齐把国玉移 无奈如何人归去 宝玉不见于谷外 双思只在内心旁 单身贵族尔相 连 （我的心只可容纳你）
五：天鹅飞去鸟不归，回峰山中我独醉。良辰(晨)美景斜眼看，孤独寂寞深深埋。日夜花草为依伴，青春虚度苦不堪。此番招罪为哪般，有
朝一日兄台来。 （现无法确定是那一条，答案都是一样的烂。说法一：我仍朝思暮想着你 说法二：我一直在深爱着你 更有趣的是说法三：
我峨嵋派弃暗投明 ）
六:天鹅一出鸟不见 一月有别心想你 一个人在把心牵 单身贵族已相连 双匕割月旁边站 树木靠土冲天跃 水流几处又落天 月里嫦娥口最甜 (我不能没有你杜鹃) 七: 天鹅飞去鸟未归，两木相连心相连，日去东海月归西，春季秋东是四季，良字无头死紧迫，您若无缘各自飞，丝线一家十一口，女氏出
门何日归 (我想明年和你结婚) 八：情到浓时人憔悴，爱到深处心不悔， 念你忘你都不对，宁愿伤心自己悲。 不怨苍天不怨谁，人生不如梦一回， 惯看花开花又谢，却怕
缘起缘又灭。 （青梅竹马,两小无猜 ） 九：心死两相依，知己所言真，人在尔旁站，饥饿去无食，故人想永共，还来还要走，至死都相遇。 （忘记你我做不到）
十：天鹅独立鸟飞去，一月有别心想你，一个人在把心牵，单身贵族已相连，双匕割月旁边站，树林靠土冲天立，水流几处又在天，月里嫦
娥口最甜。 （我不能没有你杜娟）
十一：星星不见太阳光，永眠长逝莫悲伤，虚空极尽莫能计，每在心旁总情长，人随水去泪汪汪，心力点点酒苍茫，还记
十月相倚伴，谁人
犹在我他旁。 （生死无悔全为有你）
十二：日出美丽立取上，残月屋下友情长，无奈您却无心往，白水一勺表衷肠，春雨绵绵别三笑，但已人去走下场，嫦娥无女不寻常。 （最 爱你的人是我）
十三：一人尔旁站，橘红无丝织，无山登峨嵋，椰子亦能语，深藏不见底，白芍本非草，寒冬病缠身。 （你是我心中的疼） 十四：牛靠和尚屋，两人抬一木，两木不成林，水中鸳鸯成双对，一心两意记念谁，丝线穿针十一口，女氏还在日上游。 （特来相亲想结婚
）
十五：情到浓时心憔悴，爱到深处心不悔，念你忘你都不对，宁愿伤心自己背。 （青梅竹马） 十六：树撑天枝难觅，怀抱可怜却无心，赵国有妃不是女，鹅血满天鸟难得，远去不想囊羞涩，受尽苦难又换友，无奈心中只有你。 （对不 起我不爱你）
十七：飞蛾扑火虫已逝，学友无子留撇须，偶尔留得一人在，三言并没有两语，牛仔过河搭木筏，仕别三日在这里，原来 这字在界前。 （我
爱你一生一世）
十八：接受又离只作友，情人无心土月勾，竹已孤竹单思苦，从也单从独自愁，如需闭口一了伴，谁人无言又同游。 （爱一个人好难）
十九：寒山寺上一棵竹，不能做称有人用，此言非虚能兑现，只要有情雨下显，天鹅一出鸟不见。 （等你说爱我） 二十：淮海又见水退时，双人换走阻碍石，月顶右手不见口，青年男女树心旁，世上何物最懂爱。 （难得有情人） 二十一：孝子要习文，鹅边鸟飞去，饶人必无心，河干人独立，还来还要走，相思只一心，好女愿他旁。 （叫我如何不想她） 二十二：木目跨于心，古人做反文，小和尚光头，凄惨无泪水。 （想做你妻） 二十三：鸟飞鹅跳，月上中梢，目上朱砂，已异非巳，勺旁傍白，万事开头，工戈不全，雨下挚友，称断人和。 （我用自己的方式爱你） 二十四：悔意无心空对，大哥头上有条，接受不离只作，单身贵族尔相，朝夕相对盼夕，情人别离影孤单，二人想逢在此处。 （每天爱你多
一些） 二十五：友情雨下永相拌，人情相遇有艾时，大雁南飞非人
字，方知缘了应无点，除夕过后是何天？ （爱你一万年） 二十六：竹林上下一寒寺，他儒我僧少一仙，风中一人丘上立，矢口否认想成仙，尔等一人身旁站，百驹过隙空长叹，低头不语连疾走，遍
山找寻头顶冠。 （你知道我在等你吗） 二十七：日长夜短愁几许，高处无口几人来，一人游弋芳草地，十士脚长披蓑衣，天鹅展翅鸟已飞，白勺烹酒无意义，空余一钩三点雨。 （
月亮代表我的心） 二十八：古树遮天枝难见，怀内无心甚可怜，赵国有妃不是女，鹅毛轻飘鸟不见，受尽苦难又挽有，自称有人伴君旁。 （对不起我爱你） 二十九：何水无鱼？何山无石？何人无父？何女无夫？何树无枝？何城无市？ （源于释迦凡尘语录，名曰劝修经，南水无鱼？无山无石？阿 人无父？弥女无夫？陀树无枝？佛城无市？六字乃南无阿弥陀佛，后列为语咒。释迦行于尘，无日，无食，不眠，不休，受想行识亦复如是
，是诸法空相:南无阿弥陀佛。）
三十，星星不见太阳光，永眠长逝莫悲伤，虚空极尽莫能计，每在心旁总情长， 人随水去泪汪汪，心力点点酒苍茫，还篇3：藏头情诗三首
竖着看或者斜着看：）
梦里至亲梦外来 心中吾爱心底埋 情箭中的人苦待 钟情忘我独徘徊 蓦然相会寒窗外
此生唯一难入怀 情路曲直天已白 心绪犹在梦不在 默默苦等兰花开 朝朝思你怎归来 再没这样的回忆 拥有全部的温馨 看人来人往
谁比谁更早相遇 是我太多情
才更盼相聚
听喜悦的歌 让欢笑来陪伴 与你一起的美丽
你从梦中走来 是永恒的神奇 那遥远的心中期盼 绝不止是短暂的默契 谢上天赐我拥有 愿化作毕生的珍惜
抹不去这心中唯美颜色 你永远是我的唯一篇4：藏头句
藏头句
城联应用文理院， 市中争优调科研。 系出犀美佳丽文， 刊载特力魅诗篇。篇5：藏头 （藏头~敬友） （金猴迎福新春大吉） （文~云朵/新韵） （金）色阳光耀碧空，驱除晦气爽心灵。 （猴）王领旨捉妖怪，玉帝决心整党风。 （迎）瑞送福祥满载，接春纳喜运亨通。 （福）如东海香江水，寿比南山岱岳松。 （新）韵飞出联对对，旧习延续日匆匆。途连宙宇，长江流水舞蛟龙。 （春）回大地黄莺唱，禄漫人间紫燕腾。 （吉）祥如意千家进，华夏欢歌贺岁峥。
（大）道通
第20篇：电缆中间头
电缆中间头
3、中间接头制作时，其数量按工程设计规定计算，如无设计规定时，可参照制
造厂的生产长度和敷设走径条件确定，也可按下列方法计算确定：N= L/I-1 式中：N——中间头的个数
L——电缆设计敷设长度（米） I——每段电缆平均长度（米），按下列参数取定 ①1KV以下电缆 截面35平方毫米以内取600-700米； 截面120平方毫米以内取500-600米； 截面240平方毫米以内取400-500米； ②10KV以下电缆 截面35平方毫米以内取300-350米； 截面120平方毫米以内取250-300米； 截面240平方毫米以内取200-250米； 注：①计算结果如遇小数时，其第一位小数一舍二以上进。 ②每段电缆平均长度范围内，大截面取下限，小截面取上限
①管内穿线——管内穿线分照明和动力，按不同导线的截面，以单线延长米计算套用定额。线路的分支接头线的长度已综合考虑在定额中，不再计算接头长度。照明线线路中只有4mm2以内的4mm2以上的套用动力穿线定额子目
