旅行社分社申请书范文（精选多篇）

发布时间：2022-12-06 06:07:03 来源：申请书收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：旅行社分社申请书

关于XX旅行社设立分社的申请书

XXXX州旅游局：

兹有贵州省兴义市XX旅行社有限公司（许可证编号：XXXXX）因经营业务的需要，为了更好地开展相关工作，向上级主管部门申请在贵州省安龙县设立一家分公司。分公司统一社会信用代码：XXXXX；分公司全称为：贵州省兴义市XX旅行社有限公司安龙分社；类型：有限责任公司分公司（自然人投资或控股）；负责人：XXX；营业场所：XXXXXX，所需办理手续已经全部提交并办理。

现特此申请，请上级主管部门按规定给以审批。

贵州省兴义市XX旅行社有限公司

二〇一六年六月三日

推荐第2篇：旅行社分社备案登记所需材料

旅行社分社备案登记所需材料

一、旅行社分社备案登记表（内容填写要详尽，尤其是传真号以及电子邮件）；

二、设立社的旅行社业务经营许可证副本和企业法人营业执照副本；

三、分社的《营业执照》（核查经营范围）；

四、分社经理的履历表和身份证明；

五、增存质量保证金的证明文件（旅行社质量保证金存款协议书和存款单，存单要写明有“质量保证金字样”）；

六、分社负责人与设立社签定的劳动合同；

七、房屋租赁合同。

推荐第3篇：旅行社分社,服务网点备案程序

1415-02-2009-2122

旅行社分社、服务网点备案程序

一、旅行社分社备案

(一)备案依据：《旅行社条例》、《旅行社条例实施细则》。

(二)备案条件

1.分社经营范围不得超出设立分社的旅行社的经营范围。

2.分社拥有产权的营业用房，或租用的,租期不少于1年的营业用房。

3.有2部以上的直线固定电话；有传真机、复印机；具备与旅游行政管理部门及其他旅游经营者联网条件的计算机。

4.分社的名称应当由设立社名称、分社所在地地名、“分社”或“分公司”等字样构成。

5.每设立一个经营国内旅游业务和入境旅游业务的分社，增存质量保证金5万元或依法取得银行担保。

6.每设立一个经营出境旅游业务的分社，增存质量保证金30万元或依法取得银行担保。

(三)备案程序

1.设立社持《旅行社业务经营许可证》副本向分社所在地的工商行政管理部门办理分社设立登记。

2.设立社在完成工商设立分社登记之日起3个工作日内，向分社所在地与工商登记同级或上一级的旅游局备案。

3.受理备案的市旅游局收到符合要求的备案材料进行备案登记后，向设立社颁发《旅行社分社备案登记证明》。

(四)备案材料要求

1.《旅行社分社备案登记表》。

2.设立社的《旅行社业务经营许可证》副本和《企业法人营业执照》副本及复印件。

3.分社的《营业执照》副本及复印件。

4.分社经理的履历表和身份证明。

5.分社员工的劳动合同复印件。

6.指定银行增存质量保证金证明文件或银行担保证明文件。

二、旅行社服务网点备案

(一)备案依据：《旅行社条例》、《旅行社条例实施细则》。

(二)备案条件

1.服务网点应当在设立社的经管范围内，招徕旅游者、提供旅游咨询服务。

2.服务网点应当设在设立社所在地的市行政区域内，且方便旅游者认识和出入的公众场所，其面积和设施、设备应当满足招徕、咨询服务的需要。

3.服务网点的名称应当由设立社名称、服务网点所在地地名和“门市部”三部分构成。

(三)备案程序

1.设立社持《旅行社业务经营许可证》副本向服务网点所在地的工商行政管理部门办理服务网点设立登记。

2.设立社在完成服务网点工商设立登记之日起3个工作日内，向服务网点所在地与工商登记同级或上一级的旅游局备案。

3.受理备案的市旅游局收到符合要求的备案材料进行备案登记后，向设立社颁发《旅行社服务网点备案登记证明》。

(四)备案材料要求

1.《旅行社服务网点备案登记表》。

2.设立社的《旅行社业务经营许可证》副本和《企业法人营业执照》副本及复印件。

3.服务网点的《营业执照》及复印件。

4.服务网点经理的履历表和身份证明。

5.服务网点员工的劳动合同复印件。

推荐第4篇：旅行社申请书

《旅行社申请书》简介：

一、经营国内旅游业务和入境旅游业务的旅行社申报申请设立经营国内旅游业务和入境旅游业务的旅行社，应当向

《旅行社申请书》正文开始>>

一、经营国内旅游业务和入境旅游业务的旅行社申报

申请设立经营国内旅游业务和入境旅游业务的旅行社，应当向所在地省、自治区、直辖市旅游行政管理部门或者其委托的设区的市级旅游行政管理部门提出申请，并提交申请设立旅行社的相关证明文件。受理申请的旅游行政管理部门应当自受理申请之日起20个工作日内作出许可或者不予许可的决定。予以许可的，向申请人颁发旅行社业务经营许可证，申请人持旅行社业务经营许可证向工商行政管理部门办理设立登记；不予许可的，书面通知申请人并说明理由。

1、申请设立经营国内旅游业务和入境旅游业务的旅行社

申请设立旅行社，应当向省、自治区、直辖市旅游行政管理部门（简称省级旅游行政管理部门）提交下列文件：

（一）设立申请书。内容包括申请设立的旅行社的中英文名称及英文缩写，设立地址，企业形式、出资人、出资额和出资方式，申请人、受理申请部门的全称、申请书名称和申请的时间；

（二）法定代表人履历表及身份证明；

（三）企业章程；

（四）依法设立的验资机构出具的验资证明；

（五）经营场所的证明；

（六）营业设施、设备的证明或者说明；

（七）工商行政管理部门出具的《企业名称预先核准通知书》。

经营场所应该符合下列要求：

（一）申请者拥有产权的营业用房，或者申请者租用的、租期不少于1年的营业用房；

（二）营业用房应当满足申请者业务经营的需要。

营业设施应当至少包括下列设施、设备：

（一）2部以上的直线固定电话；

（二）传真机、复印机；

（三）具备与旅游行政管理部门及其他旅游经营者联网条件的计算机。

2、所在地省级旅游行政管理部门或者其委托的设区的市级旅游行政管理部门审批

申请设立经营国内旅游业务和入境旅游业务的旅行社，应当向所在地省、自治区、直辖市旅游行政管理部门或者其委托的设区的市级旅游行政管理部门提出申请，并提交申请设立旅行社的相关证明文件。受理申请的旅游行政管理部门应当自受理申请之日起20个工作日内作出许可或者不予许可的决定。

3、所在地省级旅游行政管理部门或者其委托的设区的市级旅游行政管理部门颁发《旅行社业务经营许可证》并备案

予以许可的，向申请人颁发旅行社业务经营许可证，申请人持旅行社业务经营许可证向工商行政管理部门办理设立登记；不予许可的，书面通知申请人并说明理由。

二、经营出境旅游业务的旅行社申报

申请设立经营出境旅游业务的旅行社，应当向国务院旅游行政主管部门或者其委托的省、自治区、直辖市旅游行政管理部门提出申请，受理申请的旅游行政管理部门应当自受理申请之日起20个工作日内作出许可或者不予许可的决定。予以许可的，向申请人换发旅行社业务经营许可证，旅行社应当持换发的旅行社业务经营许可证到工商行政管理部门办理变更登记；不予许可的，书面通知申请人并说明理由。

1、申请设立经营出境旅游业务的旅行社

申请出境旅游业务的，应当向国务院旅游行政主管部门提交原许可的旅游行政管理部门出具的，证明其经营旅行社业务满两年、且连续两年未因侵害旅游者合法权益受到行政机关罚款以上处罚的文件。

2、国务院旅游行政主管部门或者其委托的省、自治区、直辖市旅游行政管理部门审批

受理申请的旅游行政管理部门应当自受理申请之日起20个工作日内作出许可或者不予许可的决定。

3、国务院旅游行政主管部门换发《旅行社业务经营许证》并备案

旅行社取得出境旅游业务许可的，由国务院旅游行政主管部门换发旅行社业务经营许可证，旅行社应当持换发的旅行社业务经营许可证到工商行政管理部门办理变更登记；不予许可的，书面通知申请人并说明理由。

4、工商行政管理部门办理变更登记

三、旅行社分社申报

旅行社设立分社的，应当持旅行社业务经营许可证副本向分社所在地的工商行政管理部门办理设立登记，并自设立登记之日起3个工作日内，持下列文件向分社所在地与工商登记同级的旅游行政管理部门备案。

（一）设立社的旅行社业务经营许可证副本和企业法人营业执照副本；

（二）分社的《营业执照》；

（三）分社经理的履历表和身份证明；

（四）增存质量保证金的证明文件。

没有同级的旅游行政管理部门的，向上一级旅游行政管理部门备案。

旅行社分社的设立不受地域限制。分社的经营范围不得超出设立分社的旅行社的经营范围。分社的经营场所、营业设施、设备，应当符合申请设立旅行社规定条件的相关的要求。分

社的名称中应当包含设立社名称、分社所在地地名和“分社”或者“分公司”字样。分社备案后，受理备案的旅游行政管理部门应当向旅行社颁发《旅行社分社备案登记证明》或者《旅行社服务网点备案登记证明》。

1、申请设立旅行社分社

旅行社分社的设立不受地域限制。分社的经营范围不得超出设立分社的旅行社的经营范围。分社的经营场所、营业设施、设备，应当符合申请设立旅行社规定条件的相关的要求。分社的名称中应当包含设立社名称、分社所在地地名和“分社”或者“分公司”字样。设立分社应具备下列条件：

一、有固定的经营场所。经营场所应该符合下列要求：

（一）申请者拥有产权的营业用房，或者申请者租用的、租期不少于1年的营业用房；

（二）营业用房应当满足申请者业务经营的需要。

二、有http:///yingyong/必要的营业设施。营业设施应当至少包括下列设施、设备：

（一）2部以上的直线固定电话；

（二）传真机、复印机；

（三）具备与旅游行政管理部门及其他旅游经营者联网条件的计算机。

2、所在地的工商行政管理部门办理设立登记

旅行社设立分社的，应当持旅行社业务经营许可证副本向分社所在地的工商行政管理部门办理设立登记。

3、所在地的旅游行政管理部门备案

自设立登记之日起3个工作日内，持下列文件向分社所在地与工商登记同级的旅游行政管理部门备案。

（一）设立社的旅行社业务经营许可证副本和企业法人营业执照副本；

（二）分社的《营业执照》；

（三）分社经理的履历表和身份证明；

（四）增存质量保证金的证明文件。

没有同级的旅游行政管理部门的，向上一级旅游行政管理部门备案。

4、受理备案的旅游行政管理部门颁发《旅行社分社备案登记证明》

四、申请设立旅行社网点流程

服务网点是指旅行社设立的，为旅行社招徕旅游者，并以旅行社的名义与旅游者签订旅游合同的门市部等机构。设立社设立服务网点的区域范围，应当在设立社所在地的设区的市的行政区划内。设立社不得在前款规定的区域范围外，设立服务网点。

服务网点应当设在方便旅游者认识和出入的公众场所。服务网点的名称、标牌应当包括设立社名称、服务网点所在地地名等，不得含有使消费者误解为是旅行社或者分社的内容，也不得作易使消费者误解的简称。服务网点应当在设立社的经营范围内，招徕旅游者、提供旅游咨询服务。

设立社向服务网点所在地工商行政管理部门办理服务网点设立登记后，应当在3个工作日内，持下列文件向服务网点所在地与工商登记同级的旅游行政管理部门备案：

（一）设立社的旅行社业务经营许可证副本和企业法人营业执照副本；

（二）服务网点的《营业执照》；

（三）服务网点经理的履历表和身份证明。

没有同级的旅游行政管理部门的，向上一级旅游行政管理部门备案。

服务网点备案后，受理备案的旅游行政管理部门应当向旅行社颁发《旅行社分社备案登记证明》或者《旅行社服务网点备案登记证明》。

1、申请设立旅行社服务网点

设立社设立服务网点的区域范围，应当在设立社所在地的设区的市的行政区划内。设立社不得在前款规定的区域范围外，设立服务网点。服务网点应当设在方便旅游者认识和出入的公众场所。服务网点的名称、标牌应当包括设立社名称、服务网点所在地地名等，不得含有使消费者误解为是旅行社或者分社的内容，也不得作易使消费者误解的简称。服务网点应当在设立社的经营范围内，招徕旅游者、提供旅游咨询服务。

2、所在地的工商行政管理部门办理设立登记

3、所在地的旅游行政管理部门备案

（一）设立社的旅行社业务经营许可证副本和企业法人营业执照副本；

（二）服务网点的《营业执照》；

（三）服务网点经理的履历表和身份证明。

没有同级的旅游行政管理部门的，向上一级旅游行政管理部门备案。

4、受理备案的旅游行政管理部门颁发《旅行社服务网点备案登记证明》

五、外商投资旅行社申报

外商投资旅行社，包括中外合资经营旅行社、中外合作经营旅行社和外资旅行社。申请设立外商投资旅行社，由投资者向国务院旅游行政主管部门提出申请，并提交申请设立旅行社规定条件的相关证明文件。国务院旅游行政主管部门应当自受理申请之日起30个工作日内审查完毕。同意设立的，出具外商投资旅行社业务许可审定意见书；不同意设立的，书面通知申请人并说明理由。

申请人持外商投资旅行社业务许可审定意见书、章程，合资、合作双方签订的合同向国务院商务主管部门提出设立外商投资企业的申请。国务院商务主管部门应当依照有关法律、法规的规定，作出批准或者不予批准的决定。予以批准的，颁发外商投资企业批准证书，并通知申请人向国务院旅游行政主管部门领取旅行社业务经营许可证，申请人持旅行社业务经营许可证和外商投资企业批准证书向工商行政管理部门办理设立登记；不予批准的，书面通知申请人并说明理由。

1、申请设立外商投资旅行社

申请设立外商投资旅行社，由投资者向国务院旅游行政主管部门提出申请，并提交下列证明文件：

（一）有固定的经营场所；

（二）有必要的营业设施；

（三）有不少于30万元的注册资本。

2、国务院旅游行政主管部门审批

国务院旅游行政主管部门应当自受理申请之日起30个工作日内审查完毕。

3、国务院旅游行政主管部门出具《外商投资旅行社业务许可审定意见书

国务院旅游行政主管部门同意设立外商投资旅行社的，出具外商投资旅行社业务许可审定意见书；不同意设立的，书面通知申请人并说明理由。

4、国务院商务主管部门审批

申请人持外商投资旅行社业务许可审定意见书、章程，合资、合作双方签订的合同向国务院商务主管部门提出设立外商投资企业的申请。国务院商务主管部门应当依照有关法律、法规的规定，作出批准或者不予批准的决定。

5、国务院商务主管部门颁发《外商投资企业批准证书》

6、国务院旅游行政主管部门颁发《旅行社业务经营许可证》

7、工商行政管理部门办理设立登记

申请人持旅行社业务经营许可证和外商投资企业批准证书向工商行政管理部门办理设立登记；不予批准的，书面通知申请人并说明理由。

推荐第5篇：旅行社申请书

旅行社设立申请书

天津市旅游局：

兹有宋广秀申请在天津市和平区设立一家经营范围为入境旅游、国内旅游的旅行社。

旅行社中文名称为：天津柏乐国际旅行社英文名称及英文缩写为：tian jin bo le travel service （tjblts）该旅行社采取合资方式设立，主要投资者及其投资额、出资方式为：宋广秀出资50万元 xxx出资30万元

总投资额为80万元人民币。特此申请，请按规定审批。

申请人签章：宋广秀 2013年3月16日

法定代表人履历表及身份证明

旅行社企业章程

人员资格审核备案表

验资证明

交纳旅行社质量保证金承诺书

天津旅游局：

兹有银行保证：

本报告申请设立的旅行社获得批准后，将按《旅行社管理条例》等规定，交纳旅行社质量保证金20万元。

申请人签章：宋广秀

2013年3月16日

营业场所和设施设备情况表

核准通知书》篇2：设立旅行社申请书

南昌市

申请设立旅行社

报告书

申报旅行社名称: 南昌市旅游局制

目录 (一)设立旅行社审批单 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 (二)设立旅行社申请书 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 (三)《企业名称预先核准通知书》 „„„„„„„„„„„„„ 3 (四)设立旅行社法定代表人履历及身份证明 „„„„„„„„„ 4 (五)设立旅行社投资人的证明 „„„„„„„„„„„„„„„ 5 (六)设立旅行社企业章程 „„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 (七)依法设立的验资机构出具的验资证明 „„„„„„„„„„ 7 (八)设立旅行社经营场所相关材料 „„„„„„„„„„„„ 8 (九)设立旅行社营业设施设备情况 „„„„„„„„„„„„ 9 (十)旅行社营业场所证明 „„„„„„„„„„„„„„„„ 10 南昌市旅游局: 兹有申请设立一家经营国内旅游业务和入境旅游业务的旅行社，

中文名称: 南昌乐途旅行社 the lotto travel旅行社地址及邮编: 该旅行社企业形式为: 股份合作企业主要出资人、出资方式及出资额为:

1、

2、以货币形式上缴公司财务

3、各伍拾万元人民币

总注册资本为: 贰佰万元人民币。特此申请。

申请人: 2011年 09 月 25 日 (三)《企业名称预先核准通知书》

企业名称预先核准通知书

预核内字[ 赣 ]第 05 号

根据《企业名称登记管理规定》、《企业名称登记管理实施办法》等规定，同意预先核准下列四个投资人出资，注册资本（金）贰佰万元（人民币），住所设在江西省南昌市经济技术开发区丁香路1号的企业名称为：南昌乐途旅行社

投资人、投资额和投资比例：投资人：

投资额：各伍拾万元人民币投资比例：各占25% 以上预先核准的企业名称保留期至 2015 年 09 月 25 日。在保留期内，企业名称不得用于经营活动，不得转让。经企业登记机关设立登记，颁发营业执照后企业名称正式生效。

核准日期： 2011 年 09 月 25 日篇3：旅行社申请书

申报旅行社技术报告书 —————————— 2 申请书 ——————————

3、4 资信证明 ———————————— 5 可行性研究报告———————————

6、

7、8 质量保证金承诺书 ——————————— 9 营业场所和设施设备情况一览表 —————— 10 管理人员资格审核备案表 ————

11、

12、

13、14 导游人员从业备案表 —————————— 15 公司章程 ——————————

16、25 《企业名称预先核准通知书》 ——————— 26 申报旅行社

技术报告书

申报单位: 福建省泉州市旅游局

申请设立的旅行社名称: e-乐途旅行社

英文名称及缩写: the e-lotto travel 申请设立的旅行社类别: 国内旅游

注册地: 福建省泉州市丰泽区东海大街3号

申报时间: 2013年12月28日

申请书

_福建泉州市_旅游局：

兹有 _xxx__________________________ 申请在

福建省泉州市丰泽区东海大街3号设立国内旅游旅行社。旅行社中文名称为： _泉州_ e-乐途旅行社__________________ 英文名称及缩写为：

quanzhou e-lotto travel 该旅行社采取 _股份合作企业___方式设立，主要投资者及其投资额、出资方式为：

1、xx出资80万元人民币

2、xx出资50万元人民币

3、xx出资50万元人民币

4、以货币形式上缴公司财务

总投资额为___壹佰捌拾_______万人民币。

特此申请，请给予审批！

泉州市旅游局：

信申请人签章：xxx 2013年12月28日证明资

我们接受委托，对拟设立有限公司截至2013年12月28日止的实收资本及相关的资产和负债的真实性和合法性进行了审验。在审验过程中，我们按照《独立审计实务公告第1号——验资》的要求，实施了必要的审验程序。泉州e-乐途旅行社的责任是提供真实、合法、完整的验资资料，保护资产的安全、完整；我们的责任是按照《独立审计实务公告第1号——验资》的要求，出具真实、合法的验资报告。

泉州e-乐途旅行社申请的注册资本为壹佰捌拾万元。根据我们的审验，截至2012年12月28日止，泉州e-乐途旅行社已收到其股东投入的资本壹佰捌拾万元，其中实收资本壹佰捌拾万元，资本公积壹佰捌拾万元。与上述投入资本相关的资产总额为壹佰捌拾万元，其中货币资金壹佰伍拾万元，实物资产贰拾万元，无形资产拾万元。

附件1：投入资本明细表

附件2：验资事项说明

人和会计师事务所：(公章) 注册会计师： xxx 地址：泉州市丰泽区

报告日期：2013年12月28日

关于申请建立泉州e-乐途旅行社有限公司篇4：设立旅行社申请书

设立旅行社申请书

（示范文本）

申请人（投资人姓名或名称）：申请设立旅行社名称：_北京经过旅游有限公司申请注册地址：

填表须知

1、申请人请根据《旅游法》、《旅行社条例》和《旅行社条例实施细则》的有关规定和要求如实填写《设立旅行社申请书》

2、申请人提交申请材料时应将工商行政管理部门出具的《企业法人营业执照》原件向旅游行政管理部门出示，复印件粘贴在《设立旅行社申请书》的指定位置。

3、申请设立旅行社应当有不少于30万元的注册资本。

4、“经营管理人员资格审核表”中所填人员应填写至少一名财务人员(并附财会人员从业资格证书），及至少一名“必要的经营管理人员”（具有旅行社从业经历或者相关专业经历的经理人员和计调人员）。

5、申请设立旅行社应有不低于旅行社在职员工总数20%且不少于3名，与旅行社签订固定期限或无固定期限劳动合同的持有导游证的导游。

6、拟设立旅行社的经营场所应与注册地址一致。

7、营业设施、设备基本要求：应有2部以上的直线固定电话；有传真机、复印机；有具备与旅游行政管理部门及其他旅游经营者联网条件的计算机。

8、所有复印件均应由本人签字及单位盖章。《企业法人营业执照》 1.请出示《企业法人营业执照》原件，并将《企业法人营业执照》复印件粘贴于此页。 2.请将投资人有效证件（身份证或营业执照复印件）一并粘贴于此页。

申请人（应与工商部门《企业名称预先核准通知书》中的投资人

姓名或名称一致）：

申请设立旅行社中文名称：_______________________________ 申请设立旅行社英文名称（应与中文名称对应）：申请设立旅行社英文名称缩写：__________ 经营场所面积平方米，为 □自有 □租赁，租期年

办公电话：

办公室传真：

联系人手机：

联系人：

邮编：

资金情况：

出资额（注册资本）__________万元

出资人 _____________________________________ 出资方式_________________ ___________________ 企业员工总数

质量保证金__________万元

质量保证金拟存入银行：

申请人签字、公司盖章：

年月篇5：旅行社设立申请书

旅行社设立申请书

武汉市旅游局：

兹有吕琴申请在武汉市江夏区大花岭设立一家经营范围为入境旅游、国内旅游的旅行社。旅行社中文名称为：宝丰旅游

英文名称及英文缩写为：bao feng tourism.（bft）

该旅行社采取合资方式设立，主要投资者及其投资额、出资方式为： 1.吕琴出资30万元 2.刘倩出资20万元总投资额为50万元人民币。特此申请，请按规定审批。

申请人签章：吕琴 2012年2月18日法定代表人履历表及身份证明

旅行社企业章程人员资格审核备案表职务：总经理

副总经理

财务部主管经理 ________部门经理

验资证明

交纳旅行社质量保证金承诺书

武汉旅游局：

兹有银行保证：

本报告申请设立的旅行社获得批准后，将按《旅行社管理条例》等规定，交纳旅行社质量保证金20万元。申请人签章：吕琴 2012年2月19日

营业场所和设施设备情况表工商行政管理部门出具的《企业名称预先核准通知书》

设立旅行社可行性研究报告

一、设立旅行社市场条件：

“改革开放以来,武汉市凭借其得天独厚的自然条件和资源优势,其旅游业得到了较快的发展,现已成为我国中部著名的旅游城市。武汉市的旅游产品整体上还是处在传统的以自然风光和城市风光为资源依托的观光层次上,没有形成独特的产业结构。武汉市旅游开发中主要存在着旅游资源开发不平衡、旅游市场发育不健全、旅游产品结构不尽合理和特色不鲜明等问题。武汉市旅游资源具有类型组合和地区互补性较强、区城交通网络发达、政府重视等优势。未来武汉应进行旅游资源的整合、区域旅游空间的重构与整合、旅游市场整合和产品系统整合。

推荐第6篇：旅行社申请书

2018旅行社申请书4篇

尊敬的xx旅行社领导：

您好，感谢xx旅行社近两年多来对我的关心和照顾，我很遗憾自己在这个时候向社里提交辞职报告。

这段时间我认真的回顾了自己这两年多的工作。自20**来到旅行社至今，我在旅行社里有过欢笑，有过收获，也有过痛苦。来到xx旅行社工作是我的幸运，这几年旅行社领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助更是让我感激不尽。

每次拿到工资时，我都感到幸福，可这幸福中带有太多的苦涩。我发现我不能适应这份工作，我真希望自己留下来，可考虑再三，我还是提交了这份辞职报告。由于实在不能适应旅行社的工作，这两年来工作的压力，让我的脾气暴躁，让我没有时间关心自己的饮食与健康，让我不分白天与黑夜，我的身体实在吃不消了。每一天，我都很苦闷，我真的承受不了这样的工作压力。我要崩溃了。我真的迫切的需要换个环境。

再者，有俗语说我们这个年龄的青年上需陪伴高堂，下需陪伴男朋友，可上班这么长时间我没有时间陪伴自己的父母，男朋友更是连影子也没有。我很痛苦，面对父母盼女婿的心情，我感到更大的压力与痛苦。

所以恳请您谅解我做出的决定，也请您支持我的决定，同意我的辞职请求。

此致

敬礼!

申请人：xx

XX年6月17日

旅行社职员辞职申请书范文2018旅行社申请书（2） | 返回目录

尊敬的经理：

您好!

我怀着万分心酸的心情给您写信。也许这将会是我最后一次跟您倾诉衷肠了!此刻我的心在流泪!

我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考之后，郑重的向您提出辞职请求。

首先我要感谢在贵公司工作的这几个月以来，我收获良多，在领导以及同事的帮助下使我掌握了很多知识，开阔了眼界，增长了阅历。

其次，公司的工作气氛很好，同事们工作都很努力，领导也很体谅下属，使我在公司感到了家的温暖。

自从入职以来，我一直都很享受这份工作。转眼2个月过去了，时间如此匆忙。

可是我发现，我需要重新确定未来的方向。诚然，论工作环境、团队、压力，甚至个人喜好，我都很满意。

当然，若你容许的话，我愿意，并且渴望在今后的时间，为我们这个团队继续出力。

最后，我也不知道可以说什么，只能忠心对您说对不起与谢谢您，并祝愿您和大家能开创出更美好的未来。

此致

敬礼

申请人：xx

日期：

旅行社员工辞职申请书2018旅行社申请书（3） | 返回目录

敬爱的xxx：

您好，感谢xxx旅行社近两年多来对我的关心和照顾，我很遗憾自己在这个时候向社里提交辞职报告。

能进入本公司工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，感谢这四个多月来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。在公司工作的四个多月的时间中，我学到了很多东西，无论是从处事能力还是做人方面都有很大的提高，感谢公司领导对我的关心和培养。对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激公司给予我这样一个难得的工作和锻炼机会，但是因为自己个人能力有限不堪胜任目前工作，为不影响公司正常运营，及不耽误个人的发展，我认真思考后决定辞职，请齐经理根据我的个人实际情况给予理解并支持!

所以恳请您谅解我做出的决定，也请您支持我的决定，同意我的辞职请求。

申请人：xx 旅行社职员的优秀辞职申请书2018旅行社申请书（4） | 返回目录

尊敬的经理：

您好!

我怀着万分心酸的心情给您写信。也许这将会是我最后一次跟您倾诉衷肠了!此刻我的心在流泪!

我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考之后，郑重的向您提出辞职请求。

首先我要感谢在贵公司工作的这几个月以来，我收获良多，在领导以及同事的帮助下使我掌握了很多知识，开阔了眼界，增长了阅历。

其次，公司的工作气氛很好，同事们工作都很努力，领导也很体谅下属，使我在公司感到了家的温暖。

自从入职以来，我一直都很享受这份工作。转眼2个月过去了，时间如此匆忙。

可是我发现，我需要重新确定未来的方向。诚然，论工作环境、团队、压力，甚至个人喜好，我都很满意。

当然，若你容许的话，我愿意，并且渴望在今后的时间，为我们这个团队继续出力。

最后，我也不知道可以说什么，只能忠心对您说对不起与谢谢您，并祝愿您和大家能开创出更美好的未来。

此致

敬礼

申请人

日期

网上旅行社职员辞职申请书旅行社职员辞职申请书范文

推荐第7篇：旅行社社团申请书

旅行社社团申请书

尊敬的院委领导及社联组织：

热爱旅行，热爱生活，因为热爱，因为喜欢，同时也是因为我在一次又一次的旅行中不断的感受旅行的美好，不断的提升自己的精神境界，所以我希望更多的人可以加入我，我想寻找一群有梦的人，一块交流，一块睁眼看世界，让那些只存在于书本上的名字的地方完整的展现在我们面前，带给我们与书本上不同的感悟，故此我决定提出申请，还望学院能够批准。

一，社团简介

1， 2，社团名字：“on the way”

社团的精神：互助、互爱、团队合作、创新求变、积极发展、勤奋锻炼、坚持不懈、努力成功。没有做不到，只有想不到，思想有多远就能走多远，心有多宽，路就有多宽。超越自我，挑战极限。修身养性、明心见性。天行健，君子以自强不息，地乃坤，君子以厚德载物。

3，办团目的：通过旅行开阔视野，提高眼界，亲近自然，使社员增长知识，了解不同的文化习惯，增加人与人之间的交流，提高交际能力，使大学生活更加丰富多彩

4，社团宗旨：寻找一群青春活力有梦的人，一起放飞梦想。让想走不敢走的人勇敢的走出去，给渴望旅行的人提供平台，让我们一起睁眼看世界

二，社团活动安排

1，每一个星期或者两个星期开一个小会以小组为单位，大家围在一起谈论自己旅行的心得和旅行时的一些寻找好吃的好玩的方法

2， 3，定时召开社团全体会议，谈论社团的发展，集思广益

社团活动时让大家介绍不同地方的美景，介绍不同的特色美食，感受不同的风土人情，感受不同的风俗习惯

4，周末开展一些公益活动，比如去敬老院看望孤寡老人，丰富自己生活的同时也带给了别人欢乐

5，在小长假的时候组织不能回家的同学在沈阳转转，或者去周边的城市看看，体会不同地方的不同文化特色，更好的融入这个城市

6，平时可以适当的社团聚餐沟通感情，增强人际交往能力，鼓励社员积极参与社会实践活动

三．

社团的内部组织管理条例：有如下管理制度： 1.社长：xxxx  召开并主持社团全体会议，并指导社团工作；  提名各部门负责人，规定其职责，并指导其工作；  组织管理社团的活动等情况。 2.副社长：两名，由小组成员内选  完成社长交代的任务；

 协助社长处理内部日常事务，协调各部门工作；

 负责组织、起草、整理本社团所需的各种资料、文件等工作；  管理内部人员的档案。

3.组织策划部：两名，由小组成员内选

 组织领导参加各项活动，安排所需场地设备等；  管理创新日常活动，使活动多元化等；  安排日常授课活动地点等。

4.文宣部（文艺及宣传）：两名：由小组成员内选

 负责协会的对外宣传工作（如活动宣传板，宣传海报等）；  听从社联安排举行活动时为社联晚会提供表演节目等 5.外联部：两名，由小组成员内选  负责与其他社团的沟通交流合作等；  为社联寻找赞助商；

 与社联进行日常的沟通和交流等。 6.秘书与财务部：两名，由小组成员内选

 起草计划书，做会议记录以及整理协会的档案；  管理协会的财政收入和财务支出。 7.技能部：若干，由小组内字体较好者担任  负责日常活动的教学，板报等；  由书法功底好的同学担任。四．

社团招新计划：

本社团招新计划拟定两个环节，如下： 1.招贤纳士：寻找志同道合的人，热爱生活，喜欢旅行，使得他们成为社团骨干，支撑起这个社团。

2.社团招新：面向全体同学

五．

社团财务管理条列：

严格按照社团联合会规章制度拟定，实行社团经费透明化。

六、社团意外事故处理

当开展活动发生意外事故时，我社将根据事故的轻重程度给予相应的解决方案：

1，若事故较轻且在我们能解决的范畴之内，将由我社组织部组织协调小组给予解决。

2，若事故较重，我社将及时上报学院及学生会，寻求帮助，并积极配合学院及学生会认真处理该事故。

3，若事故超出学院及学生会所能承受范围，我们将及时申报学校及国家公安机关给予解决，并上报学院及学生会，认真、积极地配合一切工作。

学在校园，玩在校园，丰富我们的大学生活，作为独生子女，我们缺少亲近自然的机会

这个社团是我们小组成员努力想要创办的一个社团，虽然自知能力有限，经验不足，但我们愿意为这个新的团体付出。相信有我们的努力和你们的支持，这个协会一定会发展壮大起来。有理由相信，随着这个团体的成立，同学们的业余生活将更加有选择性，将更丰富。我们愿尽百倍的激情和汗水去点燃，去浇灌这个新生团体，打造不寻常的协会。

真诚希望此申请得以通过。此申请如有不足之处，还请批评指正，我们小组将不胜感激。

此致

敬礼

申请人：on the way社员成员申请时间：2013年6月13日

推荐第8篇：旅行社设立申请书

旅行社设立申请书信阳市旅游局：

兹有吕琴申请在信阳市羊山新区设立一家经营范围为入境旅游、国内旅游的旅行社。

旅行社中文名称为：宝丰旅游

英文名称及英文缩写为：Bao Feng Tourism.（BFT）

该旅行社采取合资方式设立，主要投资者及其投资额、出资方式为： 1.吕琴出资30万元 2.刘倩出资20万元

总投资额为50万元人民币。特此申请，请按规定审批。

明

旅行社法人代表：

姓名

吕琴

性别

女

出生年月

19901214

照片民族

汉

文化程度

本科

专业

旅游管理

参加工作时间

2010.9

从事的主要工作

导游计调

旅行社部门经理

身份证号码

421127199012142895 联系电话

15549404825 任职资格证书号码

颁发机关及时间信阳市旅游局

申请人签章：吕琴

2012年2月18日法定代表人履历表及身份证

旅行社企业章程

人员资格审核备案表职务：总经理姓名吕琴性别女

出生年月

1990年12月14日民族汉

文化程度本科专业旅游管理参加工作时间 2010年9月份从事的主要工作

导游、计调、部门经理身份证号码

421127199012142895 联系电话 15549404825 任职资格证号码

颁发机关及时间信阳市旅游局

从事旅游及相关工作经历起止时间工作单位

职务

2010.9~2011.6 武汉国旅

导游、计调

2011.7~2012.2 湖北省青年旅行社

计调、人事部经理

副总经理姓名刘倩性别女

出生年月 1990．8．27 民族汉

文化程度本科专业旅游管理

参加工作的时间 2010年9月份从事的主要工作

导游、计调、部门经理身份证号码

421127199008273616 联系电话 15549902757 任职资格证号码

从事旅游及相关工作经历起止时间工作单位

职务

2010.9~2012.2 武汉国旅

导游、计调、部门经理

财务部主管经理姓名程晗性别男

出生年月 1989．5.23 民族汉

文化程度

本科

参加工作时间 2009.9 从事的主要工作

计调，财务部身份证号码

421127198905231189 联系电话 13871253717 从事旅游及相关工作经历起止年月工作单位

任职

2009.9~2011.12 武汉国旅财务部门经理

验资证明

交纳旅行社质量保证金承诺书

信阳市旅游局：

兹有银行保证：

本报告申请设立的旅行社获得批准后，将按《旅行社管理条例》等规定，交纳旅行社质量保证金20万元。

申请人签章：吕琴

2012年2月19日

营业场所和设施设备情况表营业面积 56平方米用户来源

租期

2012.6~2015.6 地

址

信阳市羊山新区邮编 430000

提供单位证明和意见

经由吕琴代表与李明等人洽谈在羊山新区旁的一处空房组给其设立旅行社特此证明！

单位盖章

2012年09月25日

营业设施设备情况名

称单位数量价值（元）备注

直线固定电话宝丰旅行社

5部

100

传真机宝丰旅行社

3部

400

复印机

宝丰旅行社

2部

600

计算机宝丰旅行社

12部

1500

合

计

22部

2600

工商行政管理部门出具的《企业名称预先核准通知书》

设立旅行社可行性研究报告

一、设立旅行社市场条件：

\"改革开放以来,信阳市凭借其得天独厚的自然条件和资源优势,其旅游业得到了较快的发展,现已成为我国中部著名的旅游城市。信阳市的旅游产品整体上还是处在传统的以自然风光和城市风光为资源依托的观光层次上,没有形成独特的产业结构。信阳市旅游开发中主要存在着旅游资源开发不平衡、旅游市场发育不健全、旅游产品结构不尽合理和特色不鲜明等问题。信阳市旅游资源具有类型组合和地区互补性较强、区城交通网络发达、政府重视等优势。未来信阳应进行旅游资源的整合、区域旅游空间的重构与整合、旅游市场整合和产品系统整合。\"通过这段描述可以看出信阳的旅游市场将会日趋完善，未来的发展将会围绕自然资源与人文环境的协调可持续发展来进行，说了是发展那么就还是有他它不完善的地方，换句话说在旅游市场上离开看在信阳设立旅行社还有很大的发展机会。

二、设立旅行社的资金条件：

由吕琴出资30万元，由刘倩出资20万元。除去设立旅行社的资金，质量保证金等相关设施费用。可有流动资金60万元。可以支持旅行社的正常经营6个月的时间。

三、设立旅行社的人员条件：

以上两名部门经理：已取得\"旅行社经历资格证书\" 会计2名：已经取得\"会计资格证书\" 并且已经配备相关工作人员。可保证旅行社的正常运营通畅。不会因为旅行社内部的人员缺少或冗杂而耽误企业的正常运营。

推荐第9篇：旅行社设立申请书

旅行社设立申请书

旅游局：

兹有

申请在

设立一家

□国际旅行社， □国内旅行社，

旅行社中文名称为：

英文名称及缩写为：

该旅行社采取

方式设立，主要投资者及其投资额、出资方式为：

1、

2、

3、

4、

5、总投资额为万元人民币。

特此申请，请按规定审批。

申请人签章：

年月日

请明：

1、抬头请填写接受申请的旅游局名称，其中国际旅行社为省级旅游局，国内旅行社为省级或其授权的地市级旅游局。

2、开始和结尾的申请人应当一致，多方共同投资的，应当推举一方为申请人。

3、旅行社名称应当符合旅游和工商部门的有关规定，原则上应由注册地、旅行社字号和行业名称组成，公司制的还应包括企业组织形式；使用与其他旅行社相同字号的，应附同意其使用的证明材料；国内旅行社名称中不得含有“国际”、“海外”和其他可能使人误认为其为国际旅行社的字样。

4、设立方式包括独立投资、合伙投资、有限责任公司、股份有限公司等四种。

5、有多位投资者的，最多只需填报前5位。

6、总投资中应包括质量保证金和注册资金。

7、申请书所填申请时间应为提交符合规定数量、种类和其他要求的申请材料的时间。

推荐第10篇：旅行社服务网点及分社备案所需材料0521

旅行社服务网点的备案

旅行社根据旅游业务发展的需要，可申请设立服务网点。设立社向服务网点所在地工商行政管理部门办理服务网点设立登记后，应当在3个工作日内，前往各区县旅游局进行旅行社服务网点的备案。设立服务网点备案，应当按照以下程序办理。

（一）填写《旅行社服务网点备案登记表》

（二）提供设立社的旅行社业务经营许可证副本和企业法人营业执照副本复印件

（三）服务网点的《营业执照》复印件

（四）服务网点经理的履历表和身份证明

（五）服务网点经理的劳动合同和社保证明及《开设旅行社服务网点设立社保证书》

（六）服务网点经营地房产证明或房屋租赁合同（租赁期限不得少于一年）

（七）设立社服务网点管理制度以上材料一式三份，准备好后前往所在区县旅游局备案，领取备案登记证明。

旅行社分社的备案

分社（分公司）在完成在工商登记后，应当在3个工作日内，前往各区县旅游局进行旅行社服务网点的备案。填写《旅行社分社备案登记表》）并凭以下材料完成备案，领取“旅行社分社备案登记证明”。

（一）填写《旅行社分社备案登记表》

（二）设立社的旅行社业务经营许可证副本和企业法人营业执照副本复印件；

（三）分社的《营业执照》；

（四）分社经理的履历表和身份证明；

（五）分社经理的劳动合同和社保证明。

（六）增存质量保证金的证明文件（总社所在旅游行政管理部门的证明、增存质量保证金协议原件）。

（七）经营场所房产证明或租赁合同。

以上材料一式三份，准备好后前往所在区县旅游局备案，领取备案登记证明。

第11篇：旅行社员工转正申请书

尊敬的领导：

您好！我是xx部的员工xx，毕业于xx旅游职业学院。我于2010年10月份来到xx国际旅行社实习，刚从学校出来就能进到这样大的国际旅行社工作我感到非常荣幸。光阴似箭，岁月如梭，转眼间一年八个月的实习时间已经过去，根据公司的制度，现申请转为公司正式员工。

对于一个刚离开学校踏入社会的我来说没有任何工作经验，就像无头苍蝇一样，不知道该怎样才能做好。来到xx也是我的第一份工作，当时导游证都还没有发下来，但是xx接受了我，让我来到了亚大部。

作为一个刚来公司的新员工，刚开始我很担心如何做好导游工作，如何与同事相处，来到这里之后我发现这些担心有些多余，在公司宽松融洽的工作氛围下，经过我们经理和同事的关怀与指导，接触和学习了很多相关的业务知识，这些东西是非常实用的，使我的工作能力和为人处事方面都取得了进步。

当然在工作中我也出现了一些差错和问题，还有很多不足之处，办事不够全面，工作经验不多等一些问题。但是我们经理安排我跟团，多学一些经验，不定时的对我进行培训，把他以前带团的经验和讲解知识都讲给我。同事对我也是教导很多，把他们的经验和经历，遇到的一些难题教给我怎么解决，怎么处理。我感到在这里很温馨，不但是工作，更有一份感情在里面。

在今后的工作中我会更加严格要求自己，虚心向其他同事学习，我相信凭着自己的努力，一定可以改正这些缺点，争取在工作方面取得更大的进步，成为一名合格的导游。我相信我的能力，可以把这份工作做好。还记得我们部门聚餐时经理对我们说过一句话:如果一个人现在做的这份工作没有做好，那么以后做其他的工作能做好的几率不是很高。这句话对我的印象很深刻，在以后的工作生活当中遇到什么困难，就会想到这句话，所以请领导相信我，我一定会把这份工作做好。

在这段时间里，我深深体会到一个和谐，公平的团队是非常重要的，公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这个机会，为公司的发展，献出我的力量。在转正后的工作中，要不断的学习，不断的完善自我，为公司更好的明天，我会更加努力，不辜负领导对我的期望。

在此我提出转正申请，希望自己成为公司的正式员工，恳请领导予以批准

第12篇：旅行社主管转正申请书

转正申请书

尊敬的领导：

我叫XX，于XXXX年XX月XX日荣幸转为地接销售部见习主管，主要湖南、湖北、贵州、云南、山西、河南和西北地区市场，以及大客户XXXX。

我自入职以来，一直保持良好的心态，认真工作，细心的面对客户的要求、处理每一件团队事项.；一直着力加紧加快熟悉和掌握地接销售部的工作，目前对于公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟。在部门经理和同事的帮助下，目前已对公司组织结构、部门职责、本职位的职责和工作流程等有了较深的了解，熟悉掌握了地接销售部的业务流程、工作任务安排、业务接口关系等，并且已能够很好地融入团队，与计调、财务以及其他部门等通力合作，正确、及时地完成公司的交付目标及任务，因此在此提出地接销售部主管转正申请，请各位领导予以考核批示，非常感谢！

2011年对陕西旅游市场来讲是机遇与挑战并存的一年，西安世园会和建党90周年对陕西的旅游接待提出了更高的要求，对我而言就更加具有挑战性。自入职到现在，在领导和同事帮助，我和我的组员负责的市场的比以往同期有了很大的突破：4月接团人数XXXX人，营业收入XXXXX元，毛利XXXXX元；5月接团人数XXXX人，营业收入XXXXX元；毛利XXXXX元； 6月接团人数XXXX人，营业收入XXXXXXX元，毛利XXXXXX元；7月接团人数XXXX人，营业收入XXXXXX元，毛利XXXXX元；8月接团人数XXXX人，营业收入

XXXXXXX元，毛利XXXXX元；9月接团人数XXX人，营业收入XXXXXX元，毛利XXXXX元。4-9月合计：接待人数XXX人，营业收入XXXXXXXX元，毛利XXXXX元。相对于其他市场而言，我所负责市场的接待人数和毛利相对较少，这是也是和市场的接受能力相适应的，针对我公司而言，目前周边市场的开发力度并不大，在我和我的组员努力争取下周边市场有所突破，特别是河南、甘肃、湖北、贵州等有了很大的提升。但是还没有达到预期的效果，在未来的中作中，开发周边新客户维护老客户仍然是我们工作的重点。

这些是一些数据表现，我觉得更重要的是在这个岗位上，在公司的学习中，我积累了很多处理事务的经验，提高了处理事务的能力，而这些对今后的工作而言恰是最为重要的。

总之，在这的工作中，我学到很多知识和技能。同时公司也给了我们这些新人一个很好的平台，我觉得就要珍惜这次机会，在此我再次提出转正申请，希望通过不断的提升能改善自己的生活质量，发掘自己的潜能，同时为公司的发展贡献一份力量，恳请领导予以批准。

此致

敬礼

申请人：XX

2011-9-30

第13篇：新疆春之旅国际旅行社成都分社营销工作计划书

新疆春之旅国际旅行社成都分社营销工作计划书

我社为成都地区发西北专线老牌旅行社。面对客户群均为同行（各门市部、各中间社）。十年来取得了骄人的成绩，在竞争日益激烈的成都旅游市场站稳了脚跟，在业界有良好的口碑与企业影响力。

旅行社的生存之根

客源是旅行社的生存之根。客源的多少直接决定了旅行社的存在、发展与规模。如何去寻找、挖掘、开拓、招来客源是旅行社不可回避的重大问题。我社在传统价格竞争上有一定的优势，但各种营销计策必不可少。

1、广告宣传

广告宣传往往简洁明快，动人心弦。用凝练的语言，美丽动人的风景图片来吸引住客户。广告成本虽大，但是只要宣传到位，客户认可，收益必定空前。

2、登门拜访

我社主要业务是操作西北六省的旅游线路。我们的主要客源来自于各旅行社门市部及各中间社，这就要求我们的业务外联人员必须登门拜访，不怕失败，持之以恒，要有吃“闭门羹”的觉悟。与客户逐渐熟悉，深入交流，表明我社的各方面优势，维护已有的客户资源，确保客户不流失，不断开发新客户资源，与其建立良好的合作关系。

区域划分为：

成都市区青羊区、锦江区、金牛区、成华区、武侯区、龙泉驿区、青白江区、新都区、温江区

成都郊县及县级市双流县、郫县、金堂县、大邑县、蒲江县、新津县、都江堰市、崇州市、彭州市、邛崃市

德阳、绵阳、广元、巴中

遂宁、南充、达州、广安

眉山、乐山、内江、自贡、宜宾

雅安、西昌、攀枝花

3、定期回访

旅行社销售工作实际也是一种服务工作。我们不仅仅是拜访过后就没有了下文，必须定期回访。回访感人，服务制胜，客源滚滚。回访可以通过电话、网络、登门等方式来实现。在回访的过程中同时也维护了与客户的业务关系。并且，我们可以定期或不定期的给客户发送祝福类的短信，这也是一种方式的回访。旅游产品的开发

开发比较有特色主题之类的旅游产品线路，是对旅行社实力规模的一种体现，同时也是对销售人员工作的一种侧面辅助，是旅行社独有的优势。有助于打开市场，与客户建立比较稳定的合作关系。当与客户取得一定信任的时候，常规线路的合作也必将建立起来。

专业的销售团队

旅行社要想成功的占领市场，留住客户，离不开一个专业的销售团队，离不开每一位成功的销售员。因为具体的销售工作、售后工作都需要销售员去具体实施，这就要求我们的销售人员有正确的工作态度、专业的业务知识和纯熟的销售技巧。

工作态度

正确的工作态度是成功的保证。需具备以下工作态度：

成功的欲望

每一位成功的销售人员脱颖而出都源于成功的欲望。这种欲望最初的出发点可能是对金钱物质上的欲望。即通过自己努力工作提升销量能获得相应的物质收获，提高自己或者家庭生活的质量。这种成功的欲望正是促使销售员不断前进的动力。

强烈的自信

强烈的自信不仅指对自己充满信心，更重要的是对自己旅行社销售员的这份工作充满信心。发自内心的喜爱这份工作，对事业充满强烈的信心。

坚定的信念

旅行社销售工作往往是从失败开始的，当受到失败的打击时，很多人往往就坚持不住，会想到放弃。其实，在整个销售工作过程中，会充满艰辛与挫折，遇到的挫折越大，最后克服挫折取得的成功就会越大。所以，坚定的信念和锲而不舍的精神是旅行社销售工作成功的重要保证。

业务知识

一名合格的旅行社销售员必须熟悉的掌握公司旅游产品的行程、线路及价格等方面的业务知识。在外出拜访时能做到脱口而出，客户有问必答，我们做的不仅是旅游，更是服务，要让客户觉得我们的销售员是一名专业的销售员。同时，我们在拜访客户前，应尽可能的多了解客户，及其旅行社的主要业务，这样才能有针对性的为其服务，才能显得我们更加专业，最后建立更加深厚的合作关系。

销售技巧

见客户

销售工作遵循的第一个原则就是见客户，也是我们工作的第一步骤。如果没有见到客户，再高明的技巧，再渊博的知识都没有用处。所以，尽可能的多与客户交流沟通。

提高拜访量

要想提高销量，就必须提高拜访量。销量与拜访量是成正比的。销售技巧可以慢慢锻炼，也许会需要一定的时间来提升，但是拜访量完全取决于销售员自己，仅仅只是勤奋的问题。在拜访客户的过程中，可以提高自己的销量，同时更可以提高自己的能力，这才是最重要的。所以说，提高拜访量，对销售员有益无害。

培训机制、自主学习

销售员的业务知识需要接受定期的培训，以促使销售员尽快的掌握公司的产品等内容。但是我认为公司更应该培训的是销售员的思想水平，我们应该灌以销售员公司是每一位员工的，公司的事就是自己的事的思想。促进销售员工作的态度，效率等等。从思想上让员工主动勤奋的工作、学习，取得优秀的成绩，从而达到公司员工双丰收的目的。销售员互相之间应多交流，互相分享经验，互相学习，我们是一个整体的销售团队，在交流和沟通中，团队和个人共同成长。保持一周开一次例会，总结工作，布置任务。

2012年6月1日

第14篇：某分社工作总结

Xx分社2011年工作总结

及2012年工作计划

2011年，xx分社紧紧围绕联社年初制定的经营目标，结合我社年初工作计划，确定工作重点对内部加强管理，对外拓展业务范围。在联社领导班子、各科室的支持和指导下。通过我社全体员工共同努力，各项任务顺利完成，现将这一年来的工作总结如下。

一、理清思路，抓住重点

年初，我们便确立了以支农为重点，以效益为中心的本年工作目标，围绕工作目标，我们详细的布置了各个工作岗位的工作职责，把目标和任务细化到每个人，通过这些内控制度的建设，加之每个职工的勤奋工作，一年来各项业务得到了健康有序的发展。

二、积极组织存款，不断壮大资金实力

截至2011年12月31日，各项存款余额达x万元，较年初净增x万元，完成计划任务的x%。其中储蓄存款余额为x万元，较年初增加x万元；对公存款余额为x万元，较年初增加x万元。资金规模的壮大，为我社业务进一步拓展奠定了资金基础。我社主要从以下三个方面组织吸收存款：

1、存款任务早落实。在年初，根据联社下达的各项经营指标，结合当地经济活动周期，将存款任务分解落实到每位 1

员工。

2、抓住当地经济活动淡季，闲置资金较大，及春节外出务工人员回乡等机会，组织安排人员到企事业单位、个体商户进行业务宣传，大力揽储。

3、大力改进柜台服务。柜台服务是面对顾客的第一线，更是树立信合形象的重要环节。为此，我社在柜台服务中，将顾客的利益放在第一位，从思想上树立“顾客至上、竭诚服务”观念，从一言一行表现出对顾客的尊重，从而使我社柜台服务质量有了较大的提高。同时，耐心热情地回答顾客提出的各种咨询，热情地为顾客兑换钞币，尽力满足顾客需要，赢得了顾客好评。

三、调整结构，进一步优化贷款质量

（一）我社在信贷支农的过程中，不断丰富服务内涵，强化贷款管理，进一步提高了服务质量。着重加强贷款检查，坚持贷前调查、贷中审查、贷后检查的“三查”制度，实行“贷款第一责任人”制度，确保了发放的贷款质量和支农效果。

（二）大力发放小额农户贷款，有效提高支农效果。年初，联社贷款业务由业务发展部统一管理，5月份进行人员调整后配备了1名信贷员，把农户小额贷款和农民农业生产贷款作为我社重点支持的贷款对象。

（三）在确保新增贷款质量的基础上，加大到期贷款的清收力度。至12月末，贷款收回率达100%。

通过以上措施的实行，我社贷款业务平稳发展，贷款质量进一步得到了优化。截至12月底，各项贷款余额达x万元。

四、加强内部管理，创造安全办公环境

我社以“安全无事故”为开展工作的前提条件，以“预

防为主，群防群治，突出重点，保障安全”的基本方针为指引，提高员工遵纪守法和自我保护意识，认真落实各项安全保卫工作制度，针对我社实际情况，教育员工牢固树立安全意思，不断加强内部管理和风险防范工作。

（一）狠抓安全教育，每月坚持不少于一次组织全体员工进行安全防范教育学习，坚持定期核查制度，确保现金库存与帐款相符。

（二）强化案件防控工作。加强“九种人”的排查，开展经常性、有针对性的思想教育工作，为每名员工算好账，清楚认识违规违纪的带价，自觉抵制违规行为。开展案件防控教育，组织员工学习上级案件防控工作会议、文件精神，了解当前金融机构案件防控形式，进一步提高合规操作意思，积极完善各类规章制度。

（三）加强安全保卫工作。加强应急预案的演练，提高员工应急处置突发事件的能力。

五、2012年工作计划

2012年我社将以防范风险为主线，以提高效益为中心，采取以下措施做好2012年工作：

（一）多措并举，力争存款快速增长。存款是立社之本，效益之源。一是要加大吸收存款力度；二是优化办公环境，提升社会形象；三是拓宽业务市场，在当地存款量度有限的情况下尽量揽存；总之要想尽一切可用办法，力争存款又快又稳增长。

（二）加强信贷管理，全面提高信贷管理水平。2012年，我社将依据新农村经济结构发展的新特点，合理确定信贷投向，积极开拓服务领域，进一步优化了贷款结构，促进了贷款的安全稳步增长。在2012年的信贷投放和管理上我们将着重做好以下工作：一是适应形势，提高风险识别能力。贷款发放时严格把关，确保把有限的资金用在刀刃上。二是确保形态的真实性，确保合同的完整性，确保贷款的合规性。

（三）提高职工整体素质，促进业务发展。我社将贯彻“以人为本”的科学理念，优化职工队伍结构，充分激发和调动广大职工的工作积极性和创造性，进一步提高职工素质和农村信用社服务水平。增强员工综合办公能力，提供一流的金融服务，让员工优质的服务带动我社的业务发展，用员工整体良好的服务形象来提高信用社的社会声誉，用员工过硬的专业技术推动快速、高效办公效率。

（四）加强安全保卫工作，防范案件发生。我们将进一步加强内控管理，狠抓制度落实，对工作不认真、瞒报虚报、弄虚作假的人员进行责任追究，努力创造和谐局面，凝聚人心，提高战斗力。严防各类案件的发生，确保全年安全无事故。

（五）2012年各项指标计划完成情况

成绩的取得只能代表过去，新的征途将升起新的希望，2012年我们xx分社全体员工有信心也有能力在新的一年里在联社的正确领导下克难攻坚，为xx区信用联社的再次辉煌而努力工作。

xx分社

2011年12月31日

第15篇：新华社国内分社

新华社国内分社

（857人）杜宇周立权张旭东李建平王丽范迎春殷耀桑彤吴献陈杰张云龙丁汀刘军孙青汤计陈爱平余孝忠刘颖刘菁吴霞沈虹冰朱翃陈建华吴振东郭远明叶健宋振平岑志连陈春园潘旭胡锦武刘兆权沈洋杨玉华李美娟胡苏周密林善传任会斌张逸之贾立君周科勿日汗刘金辉张丽娜张彩霞于嘉陆欢刘懿德魏莘王春燕肖思思张领蔡国兆任军川车晓蕙阿斯钢钟玉明李云平王攀邹俭朴刘宏宇邓华赵瑞希丁铭武卫红吴锺昊王凯蕾彭菁魏蒙温美良何广怀刘彬田建川余刚毛思倩郭强赖雨晨程迪李建国高皓亮刘大伟

范培珅吴植黄文新沈翀肖正强廖君陈斌黄艳潘林青罗鑫王衡郑闯罗博冯国栋徐玉长饶饶王长山徐海波李自良陈俊杨跃萍张墨成伍晓阳李建平陈海宁肖艺九何丰伦李劲峰蔺以光喻珮王军伟王贤杨牧源李勇何春好边江黄孝邦刘书云张爱林陶明张浩王世焕孙敏张军孙志平张伯达刘伟梁娟侯文坤陈钢白靖利许祖华董振国毛海峰张周来都红刚李萌陈昌奇周华刘彤覃广华付瑞霞吴小康陈晨浦超梁爱平侯巍李一博卢羡婷刘潇覃星星李华吉哲鹏张晨俊熊红明王海鹰李斌陈国军王研徐冰梁舜

王志

马志异何山王飞航季明武敌张建松徐伟张玥叶健杨金志燕雁许晓青吕晓宇陈飞晏国政徐寿松惠小勇任珑俞菀李荣高淑华厉正宏王鹤叶锋潘清张彬高广志刘怀丕王淮志梁晓飞孙英威刘翔霄刘荒胡靖国王蔚陈忠华张明高风吴宇邹云姜微于磊焰陆斌张春保王春雨张勇梁冬段羡菊邹大鹏谭剑程子龙明星强勇苏晓洲辛林霞丁文杰管建涛李丹潘祺周楠王子辰帅才王淑娟李尕梁书斌阳建狄春谢樱王原龙弘涛周蕊谭畅黄安琪陈文广方喆韩曦乐李海伟周勉张梦洁白禹杨溢仁

刘良恒胡晨欢陈冀李怀岩徐金鹏吴涛张莺丁锡国黄玫王晋源冯杰黄浩苑邹婷玉李小波梁钢华管浩陈尚营毛一竹潘强吕福明程群黄浩铭朱峥韦大甘翁晔王洪峰涂超华杨宗友冯媛媛唐奕梁相斌范长国江毅唐卫彬王宏伟冯昌勇江时强陈俊李银方政军段芝璞文涛周甲禄谭飞边巴次仁刘紫凌梁强石志勇熊金超王艳明张钦杜华举连振祥吴光于程敏聂建江卢鹰俞俭宝张锰刘杰皮曙初姜伟超江文耀黎昌政张文静储学军郝同前屠国玺毛咏袁志国郭刚宿传义万后德王博阿依努尔·谢坎白丽萍周生斌李鹏翔李博吴晓颖何悦双瑞许茹王昊飞李靖杨新河张楠付昊苏熊琳赵仁伟马意翀杨迪王普王耕关桂峰张淼淼甘泉童芳周宁房方王晓洁许畅金小明乌梦达肖春飞丛峰闫祥岭张颖张晓辉王丁李然陈健李德欣魏蒙张建新沙青孙波侯大伟王晓磊陈晓虎熊小立张海舟罗晓光曾志坚庞元元周万鹏邵香云牟旭曹健盛义南婷汪涌苏万明

滕军伟刘宝森郭绪雷娄辰陈灏吴书光吴飞座赵小羽袁军宝徐速绘席敏张晓晶张志龙魏圣曜王欢于振海王菲菲张羽魏飚王学涛吕梦绮詹彦范敏达余国庆赵阳姜兆臣王炳坤王大千李铮马晓澄马勇李克瑶罗布次仁徐文婷陈寂王恒涛张进林多吉占堆马千里何伟张曦王正忠张宏祥郑钧天有之炘高少华齐泓鑫陆文军许正周琳刘雪曹霁阳韩莹龚雯贾远琨陈云富王建威裴鑫王涛王松魏宗凯王凯何欣荣姚玉洁凡军马迪仇逸原勋孙丽萍白斌于杰齐健

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岳月伟姚刚史春东张琴刘林丁静叶含勇韩振方问禹黄豁张泽伟荆天任丽颖任峰张晨霖陈诚徐岳卢国强王昆刘潺刘元旭刘亢范世辉赵琬微孙洪磊刘健曲澜娟陶冶曾健陈国洲朱旭东朱薇毛振华周文冲周相吉周凯郭雅茹徐旭忠周润健李松李华梁于晓苏翟永冠何宗渝任硌赵宇飞许健张桂林江宏景王存理邓中豪李凤双李桥桥周长庆岳文婷褚晓亮薛玉斌郎秋红赵熙齐海山李俊义刘海杨华唐亚蒙孟华姚湜白林邹欣媛刘海任玮王民涂铭萧永航高楠张涛赵倩余里段续曹国厂何晨阳齐雷杰李亚红白明山张宇程双庆林宏肖林郭翔马俊孔祥迎姜明明吴刚艾福梅汪延于瑶陈天湖李双溪陈先发李江涛庞书纬王鹏吴鲁李欣李琳海彭昭之戴浩赵丹丹代群宗焕平蔡敏任卫东觉果王君璐周强王修楠叶前蔡拥军梁旭杨春南王圣志郭宇靖王念李善远郑天虹马义卢尧孔祥鑫王立武公磊刘军喜张朝祥何天文冯雷杨丁淼王振宏普布扎西闫平郭晨张非非鲍晓菁罗捷张端李昂朱青汪伟徐海涛徐扬杨楹李钢坚赞姚剑锋黄勇王莹詹婷婷潘昱龙张紫赟党周洛登陈凯姜刚杨青李春惠陈梦阳汤阳顾玲春拉张晓华王新明韩方方王浩明范春生杨三军吕雪莉刘美子高铭李惊亚冯诚于涛李灿徐昱杨磊符晓波华卫列张乐郭奔胜蔡国栋王骏勇关俏俏蔡玉高余靖静邓华宁张遥孙彬段菁菁韩瑜庆王怿文周慧敏屈凌燕陈江冯源朱旭东夏亮王恒志鞠焕宗周正平商意盈蒋芳岳德亮朱国亮王政陈刚王俊禄潘晔周竟杨绍功韦慧张展鹏朱涵刘巍巍赵颖全秦华江吴茂辉王珏玢王晖余李晓玲王军锋沈桥魏骅张鸿墀伍鲲鹏丁建刚马超孙参王存福林凯夏冠男吴新生傅勇涛夏鹏郭信峰赵戈陈爱娣徐澎郭良川潘莹周旋赵春晖郭程曹志恒赵叶苹熊聪茹郑玮娜亚力坤朱海黎郭献文肖伦添朱国贤梅永存何玲玲王凡凡郭燕苏杰郑黎巫奕龙

杜文峰郭沛然叶建平宗巍罗绮张亮黄毅姚友明杨守勇张建项开来倪元锦沈汝发毛伟豪孟昭丽李文魏培全岳瑞芳涂洪长唐召明许雪毅杨青郑良陈新洲李慧颖魏梦佳付敏孙蕾

杜跃进肖波陈宝玖徐殿龙朱羽高露赵丹鹰蔡颖李文茹张彬高鹤君赵东东章达飞祁蓉叶建平钟源赵晶张利民张焱王玉臧传志张松李静吴永梁倩

王小舒田朝晖刘梦妮孙侠方立新强晓玲张超张慧杨耘姚素敏廖艺黄国清姜锦铭

石庆伟程士华王增海薛文献李鹏白志强于力欧东衢许群王传真马姝瑞张奇志骆晓飞杨洪涛谭进朱晓光彭张青骆学峰杨一苗宓盈婷王文化丁海涛董建国林超姜辰蓉卢汉欣张小军吴俊詹奕嘉孙仁斌欧甸丘扶庆刘斌党文伯周立民赵梦卓陈旺刘旸王晓郭圻林凯杨维成

经济参考报社

（69人）

高伟朱丹吴黎华明航黄海燕方家喜韦夏怡张小洁陈伟杨烨吴蔚张莫吴华国史丽陈红金辉金国中刘璐璐李唐宁田如柱李佳鹏熊雯王婧张汉青李保金孙韶华方烨于璐侯云龙刘振冬林玉

王龙云曾亮亮新华每日电讯社

（37人）

卢刚王学良李洪磊刘学奎雷琨李坤晟谢锐佳吉玲刘加佳黄海波刘晶瑶尹平平渠宏卿王京雪李仁虎张玉亮赵朝文向清凯

参考消息

余瑛瑞逯寒青张国俊姜克红康淼冯国胡星向志强李舒巩志宏朱峰张洪河邰晓安

李新民王小波陈晓东郎婧婧徐爱琴纪平徐培英陈东刘冬冬陆敏王迎晖

董健黄冠王晓林唐牛易艳刚李牧鸣

（23人）

陶德言张铁柱李颖陈浩

王坚于力龙跃蔡宗琦李豫川张丹丹胡东林李波张朝晖丛榕王超刘兴龙陈听雨魏静高晓娟葛春辉任晓

冷冰邓华东王洪珍胡秀国杨昱

姬斌胡俊凯叶俊东杨桃元顾卫临吴学兰张海波谢开华童师群李清理陈健健周佳于红波闻召林鲁孝年李蔚谢涛廖维卢怀谦马朝阳潘大鹏朱向军段国选王锦吴杰吴锦才

苏原王蓓蓓李海鹏李启平

吴亮孙英兰程青程瑛林慧张陆煜平悦汤华窦晨张威威曹卫国梁辉宋媛李学军洪漫于涛陈雪莲中国证券报

（100人）

张洁马越孙伶

杨博王曦杜雅文陈莹莹高改芳龚小磊汪珺徐国杰蒋* 顾鑫万晶郭新志车亮周松林靳军李香才李良侯军强郭力方朱茵翁俊山王荣黄俊峰董凤斌于萍王辉吕强王颖春施如海王栋琳王婷钱秋臣殷鹏李景朝康书伟张德斌陆泓刘向东张楠费杨生贺辉红卢铮徐效鸿郭宏熊永红杨光

赵浩

参考消息·北京参考

（25人）吴君蒙马丽玫薛枫顿媛媛李萌沈静高小杨昭刘世瑜宋晓艳姚伟捷詹萍萍

瞭望

（65人）

汤耀国张瑜刘耿苗俊杰金明大韩冰刘延棠徐赛虎顾佳赟袁元王啟广黄柯杰陈泽伟王争王仁贵邓媛赵环宇孙彦德

陶俊孙涛陈晓刚李宏根孙宏上官卫国赵同刚陆明丽冯刚侯志红张勤峰周渝易非董文胜余喆王磊

陈辰杨捷房磊娄奕娟

周范才王军刘洪潘燕郑文博

史湘洲金风杨日炎唐敏刘劲柴爱新

王海征王运才张寒何晏

吴笛

杨侠

孙巍姜晨周楠郑磊张爽李旭吴晔张斌卢鉴雷东瑞戴琳凌孙博汤丹鹭陈贽卞卓丹刘新宇杨琳王建军张冉燃李利高远至孙爱东李力李诗海李毅刚

冯广兰

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（24人）

班和平王秀珍王宇飞王谦王永前许小丹王新亚苏娅滕朝阳周清印王永霞张正宪摄影世界

（2人）

中国名牌

（4人）

顾环宇陈璠

新华社

新华网

（137人）

钱中兵强骁申江婴张立红王恒王宇航杨新华王秀郭晓婷祁留金潘霏安涛林明屈绍辉王珊宁姚润萍马轶群薛天依徐蕊马俊卿彭纯林振芬闫鹃袁建邱小敏李春李林刘硕高璎璎范姝娴惠梦李非熊丽君冯竞刘彦欣何莉郭芮男王博张立佳张北韩琳吴长虹皇甫平丽洪蓝于雪刘武刘淑婷

许中科王鹏权邓伽原碧霞

王勉汪金福黄林昊刘丹唐月卫冯文雅龙新华田舒斌冯曼李欣张敏彦刘寰陈竞超翁伟庆廖佳刘星星周庚虎张芳玲陈淑君苏影陈璟春董晓吴炎张路展鹏夏小鹏吕慧孟庆梅霍艳刘君徐倩于怡丁向峰程丹朱永磊林雪丁峰黄锐翟子赫李志强路弘李平商亮刘军孙佳悦张晋龙林杉卢俊宇商艳青董小娇黄莹梁艳红邓植尹姜俊吉张一方艺晓李翔华谷田刘小军

周楚卿薛源唐心怡李小雨陈晓宇王秀毕秋兰刘加文

第16篇：信用社分社工作汇报

坚定信心凝心聚力

切实增强业务经营的积极性和创造性

--------电子城分社汇报材料

尊敬的各位领导，同志们，大家好：

2011年是我市联社改革与发展的关键一年，而我也实现了工作岗位角色的转变，我是月日来到天河电子城分社工作的，现将这三个月工作情况汇报如下：

一、深入了解，树立信心

我怀着饱满的创业热情来到这新的岗位，但是这里的经营情况并不乐观，刚去时的各项存款余额为14215万元，较年初14733万下降1518万，距同步任务差距11877万，同时其他的业务经营指标在排队中也比较靠后。首先我与员工逐个进行座谈，了解最基本的情况，走访现有客户，深入开展业务分析，当时员工们最主要的表现是工作信心不足，并表示存款指标压力较大，开展工作的为难情绪比较大。面对社里的这种情况我们深感压力非常大，但是在联社领导的支持下，同志们协作下，我们信心再度雄起。当时还有十几天“首季看门红”活动的结束，明显正处于一个业务的重要时点，通过我们的共同努力，新增定期储蓄存款1360万，新增活期存款11620万元，最终我们实现了“首季开门红”，从而极大的鼓舞了我社员工的信心，进一步为我们团队的初步建设奠定了基础。

二、迎难而上，稳步推进

（一）加大资金组织力度，稳定存款基础。业务经营，客户的维护，从不是一蹴而就的，必须循序而渐进，我们非常清醒的认识我社“年初存款基础较为薄弱，且短期内存款波动趋 1

势较为明显”的特征，面对这样的状况，我社员工对分社电子城周边的经营正常的176家经营商户进行了拜访，同时对我社所处的纺织东巷社区加强宣传维护现有客户群。截止7月31日我社各项存款余额为16240万元，较年初净增11507万元，储蓄存款较年初净增11861万元，中间业务卡业务发展强劲。

（二）发动全员，增强激励机制。加大组织资金力度刻不容缓，我们紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的原则，多措并取，发动全员实现营销客户上有所突破，不管在客户数量和质量上都有所发展，继续推进各项存款的稳步提高。

（三）强化内部管理，做好优质服务工作。今年，我社把规范员工仪容、仪表作为一项劳动纪律来抓，上班期间坚持统一着装、挂牌上岗，对待客户的疑问要做到耐心解答，使客户高兴而来，满意而归，使得优质服务的水平得以提高，且效果明细，但是离发展要求仍有不小距离。

三、下半年工作计划

（一）坚定信心，凝心聚力，确保业务目标完成

加大组织资金力度刻不容缓，紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的原则，多措并取，做到存量储蓄不流失，“走出去，请进来”实现营销客户上有所突破，不管在客户数量和质量上都要有所发展，从而确保各项业务指标的完成。当然，我认为作为网点负责人，吸储目标的完成必须做到率先垂范，勇于担当。

（二）内外兼修，奖惩并用，着力提升服务质量

要促使全员认识到“强服务”是农信社生存发展的根本，是金融企业的生命线。在目前市场竞争更趋激烈的新形势下，金融服务的优劣，直接关系到信用社客户群体的巩固与壮大，

关系到信用社能否做到可持续发展。因此我们坚持“软硬结合，以软为主；内外兼修，以内为主；奖惩并用，以奖为主”的方针，切实做到服务人性化、关注差异化、力求精细化，将优质服务工作持之以恒地抓出成效。

（三）务实作为，上下同欲，切实增强转型跨越的积极性和创造性

工作中务必做到坚持“以人为本”的管理机制，牢固树立“快乐工作，企业跨越发展，个人的实惠”的工作理念，用业绩鼓舞员工，以竞争激励员工。在经营考核中务必做到公平公正，从而突出重点，明确目标，着力提高内部控制和经营管理水平。并在今后的工作中，将带领全员，满怀进取之心；饱含责任意识；保持创业激情；凝聚强大合力，早日实现网点转型，迈进精品网点的行列。

“志不求易,事不避难”我们一定会继续秉承迎难而上，永不服输的精神，牢牢抓住和准确地把握新的发展机遇，在今后的工作中，将带领全员，满怀进取之心；饱含责任意识；保持创业激情；凝聚强大合力，努力奋斗，用我们的汗水和智慧为信合事业的稳健发展尽心出力。

第17篇：信用社分社年终总结

信用社分社年终总结

今年以来，我社在联社的正确领导下，以“十六大”为契机，紧紧围绕农村信用合作金融工作会议精神，以发展为主线，以改革为动力，以减亏增效为中心，以强化管理、防范风险为重点，锐意开拓，勇于创新，真抓实干，通过全社职工工的不懈奋斗和共同努力，各项工作取得了显著成绩，基本完成了市联社下达的各项经营目标。

今年以来，我社始终坚持把组织资金工作作为一项长期的战略性工作来抓，树立“存款立社、资金是生存之本、效益之源”的指导思想，在金融部门竞争激烈，保险部门营销力度加大，国家大量发行国库券，导致资金分流多等不利因素制约下，从保效益、保发展的高度出发，扬长避短，克难奋进，强化措施，广辟新储源，做到优质服务待人，实际行动感人，优良作风服人，典型事迹激人，这样，不但稳住了老客户，而且吸引了大批新客户，存款净增实现了稳步增长，从而增强了信用社资金实力。在抓好柜台服务，提高服务质量，改变服务方式，增强服务手段的同时，主要采取了以下措施措：

1、抓旺季资金回笼。我们抓住全年资金回笼旺季，大力组织存款，春节期间安排人员深入打工返乡人员、侨属侨眷及个体工商户家中吸收存款，寒、暑假开学之际深入学校现场吸储。仅在XX学区一学期就吸收学费近150万元。

2、抓全员揽储考核。今年我社按照联社要求，制订了“职工吸储考核办法”，人人有任务，个个有压力。同时，认真执行联社“工资改革的意见”，在“工资改革”推动下，职工工作积性和主观能动性得到空前提高和充分发挥，形成个个操心存款，人人关心经营的良好局面。全体员工在做好本职工作的同时，业余揽储已成为他们自觉行动。

3、抓柜面优质服务。我社利用优越的地理位置，狠抓柜面的文明服务，要求职工尊重客户，方便客户，视客户为亲朋，展示良好形象。常年开辟零币兑换窗口，既方便了周围客户，也吸引了距我社较远的客户。经过全体员工的努力，12月底，我社各项存款余额达万元，比年初净增万元，完成全年任务的 %。

我社牢固树立以农为本，为农服务的市场观念，视农村经济发展为已任，充分发挥金融纽带和主力军作用，力做经济发展助推器。同时，我们注重因地制宜，结合我社地处农村的特点，用好、用活增量贷款，不失时机的盘货存量，不仅为全市的农村经济发展做出了积极贡献，而且我社的经营效益也得到了前所没有提高，达到了社会效益和经济效益“双赢”的目的。到年底，我社各项贷款余额达万元，比年初增长万元。其中农户小额信用贷款余额万元，比年初增长万元，占增量贷款的 %。

1、转变经营理念，实施贷款营销战略。为解决信用社贷款规模小、投放少、收入低，经营亏损的局面，同时为抢占农村市场，网络黄金客户，今年以来，我社把更新观念，力求开拓创新作为业务发展的原动力，破除“皇帝女儿(信贷资金)不愁嫁”和现在经营大气侯不景气，贷户难找的“惜贷”、“惧贷”思想，结合联社信贷激励机制，大胆引进贷款营销机制，主任、信贷员直到每一个职工，充当贷款营销员，把贷款营销实绩作为全年综合考核的重要指标。全体员工变压力为动力，变被动为主动，树立效益意识，从信用社生存和发展的战略高度，想千方百计积极营销资金，转变经营作风，变客户上门求贷为登门送贷款，主动深入客户调查研究，分析市场行情，寻找效益好的贷款客户。通过营销，拓展了市场，壮大了实力，降低了风险，提高了效益，锻炼了队伍，树立了形象。许多内勤职工，也利用业余时间营销贷款。

2、围绕居民增收，大力支持养殖户上规模。我社地处沿海地区，周围是众多的养殖专业户，我们本着“适应市场、因地制宜、突出效益、积极支持、共同发展”的思路，根据经济结构发展的新特点，积极探索灵活多样的贷款方式，为他们提供高效优质服务。一是创新服务方式，在巩固和发展等级评定、小额信贷等行之有效的贷款业务基础上，今年又扩大方便房地产抵押贷款业务，将信贷服务过程中涉及到的贷款发放条件、程序、利率等内容公开操作，公开承诺办事效率，得到了相关职能部门的大力配合，受到了广大客户的欢迎和拥护。目前，我社已办理此项贷款笔，金额万元。这样，既简化了客户贷款手续，方便了客户，有效地解决了农户贷款难的问题，又加大了信用社资金运用力度，增大了信贷资金安全系数。二是支持养殖户上规模，培育业务增长点。工作中，我们积极帮助客户搞好经营管理，及时解决他们生产中遇到的困难，为他们上规模、增效益出谋划策。客户?，原来经营油站的批发生意，有好几年的销售经验，在周围拥有众多的客户，在了解到他有增加网点的念头后，经过考察认为项目可行，便支持他大胆的投资，信用社累计发放贷款90 多万元，使其成立了全市最大的加油站边锁店，形成了运输-批发-销售一条龙，年产值在170多万元，利润达近百万元。

我们把全面推行农户小额信用贷款、推广农户联保贷款、严格落实担保、抵押贷款和加大投放作为信贷工作的重中之重。

年初，我们结合人行经济工作会议精神和政府部门确定的重点工作项目，积极组织全辖信贷人员深入村组，测算资金需求大帐，规范贷款投放，简化贷款手续，改进放款方式，把放款上门，服务到田间地头，作为体现“三个代表”重要思想，为群众办实事、办好事来抓，积极全面推行农户小额信用贷款，开展创建信用村(镇)活动。按照上级行、社安排意见，我们认真领会精神，积极贯彻执行。一是联系实际，进行试点。选择经济基础好，信用观念强，经济特色浓的?村为农户小额信用贷款试点，通过总结试点经验，，按照“实事求是，量力而行、循序渐进、讲求实效”的工作原则，以村组为单位，根据信用状况，分类排序，分步实施，稳步推进，为全面推行农户小额信用贷款业务奠定基础。二是建立档案，评定等级。按上级精神和试点经验，成立由联社、中心社、信用社主任、信贷员、村支部书记、村主任、组干部和有较好威信，能够秉公办事的社员代表组成农户信用等级评定小组，按农户年经济收入，信用程度，建立档案，依据优秀(AAA)XX0元，较好(AA)10000元，一般(A)5000元评定信用等级，核定贷款限额，签发《贷款证》，农户凭“三证一章”直接申请贷款。截至目前已评定信用等级1村50户，占总农户数的 %,授信总额万元，发放贷款证550户,占总户数的 %,当年累计发放农户小额信用贷款4万元,占贷款投放总量的 %。

4、严格管理，强化资产稳健运行。我社认真执行联社信贷管理的有关规定，不断完善信贷风险防范和保障机制，降低和分散贷款风险。在新增贷款方面，坚持贷款“三查”制度，实事求是的搞好调查，建立经济档案，确定贷款金额，做到在办理贷款手续时，严格审查，做到合规合法，全年累计发放贷款万元，无一笔贷户代签字等违规现象，抑制了新增贷款风险的发生。在盘活存量方面，始终把盘活不良贷款作为化解金融风险，搞活经营，提高经济效益的硬仗来打。迎难而上，克难奋进，采取内控外联，合力攻坚的措施，多管齐下，多法并举，取得了一定的成效。通过依法起诉、抵贷返租、注入资金启动等方法，共收回不良贷款万元。

为把“效益兴社”落到实处，我社在经营管理中，把加强管理与提高效益结合起来，严格执行内控制度，完善制约机制，规范会计行为，强化内部核算，一切围绕效益干，一切围绕效益转，做到增收节支两手抓，两手硬，从而实现了收入增，支出降，效益高的可喜局面。全年实现各项收入万元，支出控制在万元，帐面盈余万元，比去年增加万元。

1、规范业务操作程序。为规范柜面职工行为，我社对联社下发的各项规章制度进行了细化，使各个岗位职责明确，相互制约，重点做到登记销号手续严密，凭证传递及时，业务办理规范。实行主任月月查、主管会计旬旬查，随时纠正违规违章行为，使职工时时绷紧制度这根弦，将不良行为消灭在萌芽状态。全年没发生大的违规违章行为，差错率控制在规定的范围之内。

2、多法并举抓增收。一是大力清收到逾期贷款，向贷款存量要收入;二是大力投放贷款，向贷款增量要收入。做到小额贷款按期收息，万元以上贷款按季结息。全年共收回利息万元，贷款收息率达6%;

3、多管齐下抓节支。注重节省开支，严把费用开支关和非生息资金占用关，最大限度地压缩非生息资金占用，灵活调剂资金，提高资金生息水平。对各项费用实行民主管理，集体审批，堵绝不合理开支，做到一个“俭”字，树立经济核算意识，坚持勤俭办社宗旨;突出一个“严”字，开支的标准坚持严格，能不花的钱坚决不花，杜绝了违规开支现象发生，使各项费用降到最低点。针对社会现金流量大的状况，我们时刻掌握其变化的动向，及时整理上解现金，准确匡算头寸，千方百计压缩现金库存，全年月均余额保持在联社规定的限额内。

为做好“三防一保”工作，确保全年安全营运无事故，我社不断强化内控制度，狠抓内部整改，防范并举，清查结合，从严治理，标本兼治，把“三防一保”工作落到实处。一是加强教育，提高认识。教育职工牢固树立“一个观念”，即安全避风险、安全出效益的观念。坚持每周的安全学习教育和每月的案件分析教育，尤其是结合本单位安全保卫工作的实际去对照检查，彻底铲除对“三防一保”工作的消极思想，时刻绷紧防范安全这根弦。将联社下发的各种类型的文件、案件与通报及时传达，反复学习，对照排查，定期或不定期组织员工进行营业期间的操作规程，防暴预案和安全规章制度等学习培训，增强了职工的防范意识;

二是狠