推荐第1篇：人员需求
一、围帽车间需求以下人才：
1.电脑横机制版、打样师各一名。要求：从业资格三年以上，男女不限，年龄40岁以下。
2.生产部经理一名。要求：从事过羊毛衫、服装、围巾、帽子等生产，熟悉生产工艺流程，组织生产能力强，协调工作强，从业资格五年以上，年龄50岁以下，性别不限。
3.针织电脑横机挡车工数名。要求：熟练工优先。
4.机修工5名，要求：从事电脑横机维修、、保养具有一定的机械和电路知识，有从业资格者优先，限男性，年龄在30岁以下
5.电工5名，要求：懂电路知识，熟悉强弱电控制，有从业资格者优先。
6.仓库管理员两名，要求：熟悉电脑办公软件，具有一定能的仓库管经验，最好懂ERP管理系统，年龄35岁以下。
二、缝制车间需求以下人才：
1.裁剪工两名，要求：具有从业资格三年以上，能够独立操作裁床的工作，熟悉裁剪工作流程。
2.样衣工六名，要求：能够独立完成服装的制作，工作认真、细心，具有敬业精神。
3.制版师一名，要求：具有一定的从业经验，能够操作服装专用CAD制图，有一定的面料知识。
4.毛料采购一名，要求：熟悉面料知识，熟悉国内外面料行情的价格变化，熟悉针织面料的制作印染过程，思维敏捷，具有敬业精神。
5.业务员三名，要求：具有一定的服装专业知识，熟悉面料行情的变化，具有报价、接单能力，熟悉外贸操作流程，能够进行英语交流。年龄在40岁以下。
6.整烫工六名，要求：从业三年以上，具有一定的操作经验，熟悉服装整理的操作规范，能够操作电加热蒸汽发生器，并熟悉工作原理。
推荐第2篇：人员需求计划表
人员需求计划表
需求单位：申请日期：
需求岗位1需求岗位2需求岗位3需求岗位4编制人数 现有人数 需求原因
需求人数 需求人数 需求人数 需求人数
人 人
需求日期 需求日期 需求日期 需求日期
年月日 年月日 年月日 年月日
工作需要
性别： □男( 人) □女( 人) □不限( 人) 学历： □研究生( 人) □大学( 人) □大专( 人)□高中( 人) □不限( 人) □其他( 人) 专业：
任用资格 经验：
语言能力：普通话：□听 □说 □写英语：□听 □说 □写
其他语言及状况 _______________________________________________ 电脑技能：□打字 □计算 □制作报表 □其他 ___________________________ 其他资格要求：
部门经理
人力资源部
总裁办公会
年月日 年月日
推荐第3篇：人员需求计划表
贵阳远大创新物业公司2010年人员需求计划表
目前暂不能确定交房时间，遵照公司领导指示，拟按3月30日交付一期别墅房（约40套）为时间点招聘、储备物业人员，以后根据交房和小区实际情况再报
物业管理服务人员岗位职责及要求
一、客服中心主管：1名 岗位要求
1、大专以上学历，男女不限，年龄在38岁以下。
2、具物业管理或酒店、宾馆服务业工作经验。
3、熟悉物业服务各部门工作流程，了解ISO9000质量体系各模块。
4、品行端正、有较强的服务、服从意识。
5、熟悉房屋和设备的使用和运行情况。
6、沟通能力强，能够与客户达成良好的关系。岗位职责：
1、负责前台接待的各项管理工作。
2、监督建立、整理所有业主/租户报修与统计档案收集工作。
3、解决客户各项报修、投诉问题。
4、协调各部门满足客户的特殊要求，督促各部门完成有关问题的落实情况。
5、受理客户投诉，与相关部门合作妥善处理投诉，建立健全客户投诉档案。
二、行政人事部主管：1名
岗位要求：
1、年龄在38岁以下，男女不限，大专以上学历，人力资源、管理类专业；
2、三年以上同岗位工作经验，有驾照优先；
3、熟悉人力资源管理各大模块；
4、组织、领导、沟通、协调能力强；
岗位职责
1、全面负责行政、后勤保障及人力资源管理工作。
2、负责本部门团队建设工作及规章制度的建立和监督执行。
3、负责本部门内外的协调工作。
4、负责员工招聘、培训开发、绩效考核、薪酬福利、员工劳动关系等工作。
5、负责公文、文案、会议、会务、来访接待、办公设备、印章、档案等综合行政办公管理工作。
三、工程主管：1名
岗位要求
1、专科及以上学历，电气、机电类专业毕业。
2、性别：男，年龄30-45之间。
3、五年以上工作经验，三年以上本职位（物业工程主管）工作经验
5、了解房屋建筑的电气系统、空调系统的运行；掌握土建、装修等专业知识；了解物业公司的运营机制及工程管理部的主要职责、业务范围；了解国家有关装饰、装修及消防安全等各项法律、法规。
岗位职责
1、负责组织制定、补充、修订物料调配、设备维护与维修的各项规章制度，上报总经理审批后监督实施；组织制定本部门各岗位规范及操作规程，督促检查下属的执行情况；组织拟定设备管理、操作、维护的各种程序文件和技术标准。
2、审查设备检修计划及设备的年、季、月度保养的周期计划，并督促、检查、落实；组织制定设备重大维修保养计划及备件购进计划，并组织实施；审查各专业系统工作计划，进行统筹安排与人力调配。
3、负责设备设施的安装验收、安全运行管理工作；配和相关部门对所辖物业及新增项目的接管验收工作。
4、根据公司要求，制定工程管理预算，监督及控制本部门的费用开支，以最低的成本保证辖区内的各项设备系统的正常运营。
5、负责领导部门员工对业主的装修方案进行审批与装修验收管理工作。
6、对于所属工程管理责任范围的重大投诉事件，安排人员及时处理；对于突发性的重大事故，及时上报物业经理，同时安排人员处理，使损失降到最低。
7、负责协调好与供电、给排水、消防及有关施工单位的公共关系。在与各关系单位的接触中应维护和提高公司在社会上的信誉和良好的形象。
8、挑选和配备下属各专业岗位的管理人员，培养、巩固骨干队伍，切实保障所有机电设备的安全运行与装修设施的完好；对下属人员进行考核、技术指导、业务培训等，保证向业主提供优质服务。
四、财务主管：1名
岗位要求
1、大学专科及以上学历，40岁以下，男女不限，3年以上相同岗位工作经验。
2、财务管理、会计管理、金融学、经济法、税法、财务电算化专业
3、熟悉国家财务、金融及税收方面的法律法规、掌握财务办公软件，了解物业公司内部业务及生产作业流程。
4、财务软件操作熟练，中级会计师职称
岗位职责及待遇
1、根据物业公司的财务制度，及时、正确地登记账目，完成成本核算工作；
2、汇总、编制月度及年度会计报表，进行财务分析，为相关领导提供完整可靠的数据资料；
3、进行税收的核算和控制；及时缴纳税款事宜。
五、物业出纳：1名
岗位职责：
1、负责公司资金收付，税务申报
2、银行税务关系管理
3、小区各收费员的管理
岗位要求：
1、大专以上学历,有会计从业资格证；
2、两年以上财务工作经验；
3、工作态度认真、主动，做事踏实、细心，有较强的执行力和责任心。
4、能吃苦耐劳，服从工作安排，性格沉稳，为人诚恳
5、贵阳市本地户口
六、客服专员（公共事务管理员）：5名
岗位要求：
1.中专及以上学历，18-35岁，男女不限，物业管理类相关专业；
2.具备极强的沟通表达能力和工作主动性，要有强烈的责任心和自我学习能力；3对客户提出的各项问题和要求，耐心处理和解答，团队合作意识强，协调能力强，有很好的事件把握能力；
4.具有较强的责任心，强烈的客户服务意识；
5.有网站客服中心、电话客服和在线销售相关工作经验者优先。
岗位职责
1.协调处理各部门为客户提供服务，满足客户正常工作和生活需要，为客户创造良好的环境；
2.及时准确收取物业费、租金、能源费及各项有偿服务费；
3.对所管辖的物业进行合理监管，每日巡视及时处理各项问题。
七、工程维修（设备运行）人员：5名
1、38岁以下，男性，高中以上文化，身体健康，勤劳，动手能力强。
2、有物业小区相关工作经验2年以上；
3、熟悉水、电、暖等大型设备施设的运行、维护、管理；
4、持电工证、高压运行证等相关工种证件；
八、秩序维护人员：20名
1、身高170-182CM，初中以上学历，男女不限，无犯罪记录。
2、年龄18—25周岁，无纹身，形象气质好。
3、吃苦耐劳，讲普通话，能够听从指挥服从安排。
4、转业军人或有酒店、物业小区工作经验优先。
九、保洁绿化人员：10名
1、身体健康，吃苦耐劳，责任心强，服从安排，男女不限，龄在25-38岁；
2、本岗位会使用保洁、绿化设备者优先录用；
推荐第4篇：人员需求分析
2014年人员招聘需求分析
各单位根据工作计划、生产需要上报人员需求后经各主管部门调整，结合各单位工程量和现有岗位人员配备情况，经过仔细分和筛查最终计划2014年公司将招聘应届毕业生58人，以对急需岗位进行补充，完善人员结构。其中技术员15人、测量员3人、安全员7人、机务员4人、预算员6人、试验员9人，人事员2人、出纳3人、水手4人、机工4人、计划统计1人。具体单位需求和详细分析如下：
1、技术员：港口航道10名、水利水电2名、给排水1名、道路工程2名
第一项目部、船舶分公司港口航道各2名；第二项目部：市政道路2名、给排水1名；第
三、六项目部港口航道各3名；华东分公司水利水电2名
一项目部技术员现有配臵人数仅有4人，曹妃甸项目工程在2013年9月份即将开工，中心渔港工程还有收尾工程，2013年10月份在丰南黑沿子有工程项目即将开工，4个技术员无法满足工程需要。
二项目部下半年新开工11条道路工程，现有22名技术员中只有5名是道路专业，不能满足实际工程任务需求，现希望新增2名市政道路专业人员。另有6名港航专业，目前项目部没有疏浚类工程，建议通过内部调动满足
一、三项目部和船舶分公司的需要。
东疆港二期工程建设即将开始，相关防波堤、围埝等工程任务将较多，施工强度将较大，目前三项目部港口与航道类技术人员较少，不能满足即将面临的施工要求，因此三项目部需要增加港口与航道专业技术员3名。
六项目部所承建的工程地点比较分散，现分别位于莆田、云霄、湄洲岛等地，而现有技术人员相对较少，平均每个项目负责的技术人员1-2名，人员相对欠缺，特申请技术人员3名。
华东分公司目前有4名技术员，横沙项目一名，连云港项目两名，剩下一名在分公司办事处帮忙经营工作。南通两个项目即将开工，属于水利水电项目，需两名水利水电专业技术员。
船舶分公司目前各个施工区域相对分散，技术人员相对不足，造成对现场施工情况的实时管控程度不够，存在对业主、监理等单位的相关要求落实不及时的情况，导致应对突发事件及临时会议等问题缺乏及时性，因此建议增加技术力量，专职专人负责专项工程，保证工程施工在可控范围内的同时，增加现场协调及质量管理方面的及时性。
2、测量员：3名（
三、
五、船舶各1名）
三项目部由于工程项目比较分散，且测量任务较重，加之后续大量工程的开展，有专业经验和技术的测量人员比较短缺，故需要具有测绘专业知识的测量人员1名。但目前三项目部测量员已有7名，其中正式员工4名，劳务工3名，人员数量已经完全满足工作需要；且新招的应届毕业生也无法达到经验丰富以及技术上的指导作用。因此建议通过培训学习和外聘教师授课来提高现有人员工作能力。
五项目部今年施工任务现有三项工程跨年度施工，2014年施工生产任务分别为三个施工现场东疆、南疆、中部新城等，原有的2名测量人员不能满足三个工地施工生产工作任务。
船舶目前只有测量员1名，鉴于工程发展需要增加1名人员。
3、安全员：安全工程6名、电气自动化1名
一、
三、五项目部、船舶、华东、安徽分公司、安监部各1名 一项目部地域跨度比较大，现有工程既有在丰南黑沿子，又有在汉沽中心渔港，还有在曹妃甸也即将有工程项目部，而现今安全员正式编制有2人，在2014年如果各个地方的工程同时施工的话，每个地方都必须要配备安全员，会出现安全员人员不足。
三项目部在施工强度大的同时，为保证工程的顺利开展，项目部主推工程施工全过程监管，切实保证无安全事故隐患，要求增加安全员1名。目前三项目部已有3名安全员，能够保证工作需要，要求增加1名主要是为进一步加强管理，因此建议取消此名额。
五项目部施工区域跨度大，涉及四个施工区域，目前配备3名安全员经验欠缺，后期开工的AB匝道桥项目部属于公司新涉足项目，且多承建堆场房建项目，危险性较大，建议增加1名安全员。
鉴于公司目前项目较多，尤其是外埠项目持续增加，各分公司施工项目管理跨度大，部分项目相距300多公里甚至更大，且业主对于安全员配备要求严格，至少在每个区域均应设臵安全员。华东分公司目前只有1名安全员，但施工区域为三地，至少需要增配1人。船舶分公司正向专业疏浚分公司转型，已经涉足工程项目，需要增配安全员1名。安徽分公司施工三个区域跨度较大，目前配备2名安全员，需要增加1人。 随着国家和交通部和地方政府对安全管理力度的增强和公司生产规模的不断扩大，安监部作为公司对外安全管理职能部门，要组织和参与安全生产标准化、交通部平安工地、文明工地、安全文化示范企业、贯标认证等多项活动，加之事务性工作增加，需要增配1人，以满足基本的需要。
4、合同预算员：经济法1名、工程造价5名
二、
三、六项目部各1名，华东分公司2名，市场部1名经济法 二项目部下半年新增12项工程任务，因后期合同工作量及结算工作量较重，申请新增1名合同预算人员。现有2名合同员基本满足施工生产任务需求，不建议增加人员。
公司现有的预算岗位大部分是由港工工程和工程管理专业人员担任，缺少真正学习工程造价的人，第三项目部申请增加1名预算员。但三项目部目前已有3名预算员，完全能够承担岗位工作量，再增加人员，人浮于事。
六项目部现有合同预算2名，考虑到要开拓南方市场和继续投标的需要，为了进一步扩大经营市场，申请增加一名合同预算人员。
华东分公司目前项目部合同和预算工作由技术员兼职，需合同预算员2名，人员和项目相对本地较少，1名即可满足需求，建议减少1名需求。
随着公司规模的扩大，公司各类工程市场份额的增加，投标量也大比例增加，缺少控制投标风险防范的人员，因此市场部需要增加了解精通经济和法律的人员1名。
5、机务员：电气工程3名、轮机管理1名
四项目部、华东分公司、安徽分公司各1名电气工程，科设部轮机管理1名
四项目部工程项目多以地基处理工程为主，用电成为工程施工的难点，在电力方面需加强沟通协调，所以项目部需要增加机务员1名。
华东和安徽分公司机务员为兼职人员，船及管理工作无法更细化开展，为更好运行船机设备管理体系，建议各增加1名机务员。
目前科设部分管船机设备等，但只有1名员工负责此项管理，且并非专业人员，因此要求增加1名轮机管理专业的机务员。
6、试验员：9名
二、
三、四项目部、华东各1名，五项目部2名，中心实验室3名
第一，根据各项目部施工项目数量的不确定性，每个项目部应配备试验人员2人。第二，若外埠项目部地方质检机构要求设立工地试验室，须配备持证试验人员不少于3人。
二、
三、四项目部要求增加试验员1名。但二项目部已经有3名试验员，完全满足自身工程需要，且项目部本身没有申请试验员，建议取消此调整。三项目部也已有试验员2名，已经满足本地材料检测的需要。
五项目部根据今年施工任务现有三项工程跨年度施工，2014年施工生产任务分别为三个施工现场东疆、南疆、中部新城等，原有试验员1名，不能满足三个工地施工生产工作任务，要求增加2名，按照标准配备建议增加1名即可满足生产需要。华东分公司仅一名试验人员，需要增加1名。
目前中心实验室刚刚筹备建立，配备6名员工，目前在岗人员不能满足公路水运两个丙级都要求，若明年资质升级，尚需补充试验人员至少3人，如开展甲级增项持证资格人员只能通过社会招聘。
7、计划统计员：1名
第六项目部现无计划统计人员，其工作均由技术人员兼任，为确保工作顺利高效完成，基于未来发展需要，申请计划统计人员1名。
8、水手：4名、机工：4名
每船固定配臵5名水手，5名机工，现浚7船少一名水手，浚8船少一名机工。同时，为使船上人员在特殊时期（如脱产培训、人员事假、病假等）亦能保证船舶施工的正常进行，因此需要储备一定数量的水手、机工。由于其中1名水手和1名机工为生产必备，其他6名均为储备，因此建议削减名额，水手和机工各招2名。
9、人事员（人力资源管理）：1名
公司人力资源管理除六大模块的工作外，还包括职称申报、持证管理、人事信息管理、劳务管理、五险二金、各项人事制度和年度规划、人事报表的上报、机关人事员等细项。公司现有正式员工538人、劳务工169人，人力资源部员工每人兼任2大模块的同时，还要承担多个细项的工作。今后公司急需进行的工作岗位分析和任职资格标准的建立、绩效管理和新加强的内部考试、晋升和职业生涯管理、人员素质测评和评估、内部培训师队伍的建立难以深入开展，公司总部需要增加1名人事员负责这些工作。五项目部人事员张宗霞即将退休，需要增加1名人事员进行补充，保证工作正常开展。船舶分公司员工数量有130多人，船员证件杂多、管理要求越来越严，现有两名人员工作难度很大，1名负责证件管理，1名负责所有其他工作难以应付，因此考虑增加1名人事员。为保证各项人事管理工作正常进行，提升人力资源管理水平，建议共增加3名人事员。
10、出纳（会计学）：3名
目前财务岗位相对比较充足，但船舶只有正式员工1名，退休返聘人员1名，财务辅助1名。由于外地项目的扩充，财务部务必有2名拥有签发权的正式员工，以完成本部室工作财务工作。中心实验室单独成立也需要1名财务人员，另外作为储备增加出纳1名。
分管领导签字：
部门领导签字：
分析人：
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人员需求申请
申请部门：XXXXXXXX 申请职位：物业消防专员
（消防大队要求消防专员三班倒，每班配备2人，共计6人） 人数：3人（为降低人员成本，消防专员与监控室3人配合工作） 消防专员职责 ：
一、遵守公司制度，服从保安领班工作安排，日常工作由保安主管监管落实，同时应积极主动协助保安主管开展各项工作。
二、在小区广泛开展防火宣传，普及消防常识，确保小区消防安全。
三、对小区消防工作开展以及对防火、防灾等安全负有管理责任。
四、管理好小区的消防器材，定期进行维护保养，确保消防器材、设施设备的正常运转和使用。
五、制定防火规章制度，落实防火责任，建立健全消防安全档案的整理和管理工作。
六、做好小区员工及义务消防队员的防火安全教育，并组织消防知识培训及进行各项演练工作。
七、根据小区的灭火设施、设备制定相应的应急灭火方案。
八、经常开展消防检查，及时排除火险隐患，同时以书面形式提出消防整改计划和消防安全工作报告。
九、负责小区消防标识、消防警示牌等树立及维护。
十、检查各部门各岗位防火责任制及防火安全制度落实情况，发现问题及时以书面形式通知所在部门负责人进行整改。
十一、负责对商铺做好防火宣传，增强业主的防火意识，使其学会基本的防火自救方法。
十二、负责加强对电源、火种、易燃气体、液体的检查及储存管理工作。十
三、负责制定其它安全防火措施及有火情马上组织人员进行抢险。十
四、当消防主机有火警显示，接到火情侦察指令，必须及时赶到现场确认，属于误报应及时排除，若有火情应探明火灾情况并及时启动火灾应急方案。
十五、作好楼层安全巡查工作，预防失窃、火灾和杜绝其它突发事件发生。
任职资格：
一、年龄18-40岁，形象良好，身体健康
二、高中以上学历，相关技术专业优先。
三、有中控室值机操作上岗证或退伍军人优先。
四、良好的沟通与协调能力，能准确传达上级的指示和工作安排，可以用书面形式总结本岗位的工作情况，能与其他部门保持良性的合作与协助关系
五、有责任心，勇于担当，为人阳光、正直，执行力强，具备优秀的职业操守。
六、熟悉与物业消防工作有关的法律、法规和政策。
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借用人员申请报告
尊敬的公司领导：
仓务处作为公司的材料的主管部门，一直按公司的要求，坚持实行凭单定额发料，及时出入库，为公司降低生产成本、增加利润、提高市场竞争力奋斗目标的实现，发挥重要的作用。目前，我局内设x个职能科室，x个下属机构，行政编制数xx名，工勤编x名，而我局能有效上班的在职干部是xx名（含司机一名），其中党组成员达xx名。人数的不足已严重影响到我局正常工作的开展，尤其xxxx年机构改革后，我局又新增了服务企业上市和统筹推进信息化等工作职能，工作量进一步加大，而工作人员却未相应增加。再反观xx市其他县市经信局，可以说绝大多数不论是在行政编制还是工作人员人数都多于我局（其中xx市经信委行政编xx名，工勤编x名；红安县行政编xx名，工勤编x名；xx县行政编xx名，工勤编x名；xx县行政编xx名；xx县行政编xx名，工勤编x名；xx县行政编xx名；麻城市行政编xx名），这和我局承担我市工业经济发展的责任以及在xx各县市区所处的地位极为不符，为此，我们恳请编办能为我局增加行政编
制5名和工勤编1名，以满足我局现在工作实际的需要。
特此报告！
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报告
由我项目部城建的佳和名苑安置小区工程中在建7栋楼已进入主体验收阶段，近期又同时新开两栋楼。由于主体验收及新开工工程资料繁琐，因此工程资料编辑归档工作大量增加。以目前的技术人员实在无法按时完成工程资料编辑归档工作。现特此向集团公司申请外聘一名资料员负责完成这项工作，外聘起止时间为2016年6月1日至2018年6月1日，聘用月工资为3000元。
中国二冶佳和名苑
安置小区工程项目部
2016年5月20日
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人员变更申请报告
武汉宏宇建设工程咨询有限公司 湖北东泰建设管理咨询有限公司
我单位承担的汤逊湖（周店）职工住宅小区(13#~18#楼，幼儿园、小型致：湖北省机关事务管理局
建筑及地下室)的施工任务，现工程已进入施工阶段，由于我单位内部人员调整，致使原拟任于汤逊湖（周店）职工住宅小区(13#~18#楼，幼儿园、小型建筑及地下室)项目部的人员无法到场参加施工，我方本着对工程质量、进度负责，特聘请有多年现场施工管理经验、技术力量雄厚的管理人员驻本项目，以满足工程实际需求，保证工程顺利进行，成立新的汤逊湖（周店）职工住宅小区(13#~18#楼，幼儿园、小型建筑及地下室)项目管理部。现项目管理部人员变更如下：
项目经理由严军变更为高继平；
项目施工员由余锋、汪毅变更为彭金宇、陈冠； 项目安全员由蔡大生、黄双喜变更为甘四春、彭涛； 项目质检员由王朝晖变更为靳凤田； 项目材料员由樊华变更为刘强； 项目造价员由肖明明变更为李显慧； 项目资料员由陈玉变更为蔡欣欣； 请领导复核、审批！
华发鼎诚建设集团有限公司
2015年6月1日
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关于申请增加人员编制的请示
公司领导：
随着公司项目进度的推进，业务量的增加，现有的人员无法满足公司正常管理的需求，人力资源部对各部门现有的在职人员情况进行了汇总，对现有岗位人员进行分析，为了能够满足公司发展需求，能更好的为项目的推进做好前期工作，现申请增加以下岗位人员，具体增加人员编制请示如下：
以上请示妥否，请批示。
人力资源部
二o一二年八月九日篇2：人员增补申请表 ) 人员增补申请表
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本表用于下级部门向主管单位申请增加员工。能使主管单位了解增加员工所具备的条件及增员原因。
免费招聘、找工作、找兼职、毕业生求职、找实习单位，上‘都有工作人才网’( ) 善思源话费充值店欢迎你的使用
工程部人员增加申请报告
尊敬的公司领导：
工程部原有四人：经理1人，水电维修工2人，网络维修工1人。现因酒店开业在即，开业后酒店工程部就需要24小时有人上班，故要把现有的人员分为两班。因为工作的需要，本部门需要增加一人。 增加人员的原因如下：
一、因为酒店的网络设备和监控音响消防等弱电设备之多，网络维修工1个人的工作任务已经很紧了，所以根本就没有时间再从事水电维修工作。
二、酒店的面积有10000多平方，客房、餐饮、茶楼、洗浴等的灯具、洁具、门锁等等设施之多，另有厨房设备、中央空调、锅炉、发电机、高低压配电盘、各楼层的管道线路等设备也需要维护维修，所以水电维修工需要3人，白班2人，夜班一人。
三、原有加经理一共四人，除去网络维修工一人，还有水电维修工加经理3人，经理要负责日常的管理和上传下达以及有人休假的贴班工作，还有水电维修工2人，白班一人肯定应付不了。为了保证酒店的正常运转就还需要增加一人，不然每人每月的4天休假时间就没有人贴班，就会出现白班一人上班的现象。
综合上述三点原因，特向有关领导提出增加一个水电维修工的申请，希望有关领导能够批准，为之非常感谢！
申请人：工程部经理夏福樟 二零一零年四月七日篇4：关于申请增加人员的报告 关于申请增加人员的报告
修水县机构编制委员会：
根据省机构编制委员会办公室等部门《关于省以下食品药品监督管理系统下划移交有关问题的通知》（赣编办发[2010]22号）和修水县机构编制委员会《关于调整县卫生局和食品药品监管局部分职能的通知》（修编字[2010]23号）文件精神，我局由省以下垂直管理改为县政府管理，同时增加食品卫生许可、餐饮业、食堂等消费环节食品安全管理和保健食品、化妆品的卫生许可和监督管理的职责。并将承担以后市局下划的部分行政许可事项（企业发证、换证、gsp、gmp认证）。
为确保全县人民饮食用药安全，比照兄弟县局的做法，我局请求增加一个下属副科级事业机构，即食品药品安全稽查大队，其主要职责是负责查处药品、医疗器械、保健品、化妆品研制、生产、经营使用和消费环节食品安全的违法行为，受理保健品、化妆品和消费环节食品安全的举报、投诉以及突发事件的应急处置等。根据《国家食品药品监管局、中编办、人事部关于省以下药品监督管理机构编制和人员问题的通知》（国药监办[2001]93号）文件精神，县级药监部门按照0.4/万的比例配置人员编制，我局应配备33人。现因职责调整、工作任务增大，本应相应增加人员编制，但考虑到我县实际情况，请求配备人员编制33人（其中现有行政编制9人、事业编制1人不变），增加事业编制23人。为使我局新增职能基本运转，目前最少需要一次性增编10人。新增人员年龄要求在 30周岁以下，特殊专业人员年龄 不超过40周岁，要求政治品质好、身体健康、工作敬业，具有食品、药品、法律、医学等相关专业。可由县劳动人事局、县食品药品监管局从县卫生监督所公开选招1-2人，从大专以上毕业生和退伍军人中招聘3-4人，从乡镇政府事业干部、乡镇卫生院医生、药师中招聘3-4人。
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人员机构变更申请报告
致：XXXX局
由我司负责施工的XXXXX工程，由于项目机构人员工作调动，原项目管理班子人员中技术负责人：XXX同志、施工员：XXX同志、XXX同志、质量检查员：XXX同志、安全员：XXX同志 ，因向本公司辞去其职务。现拟更换技术负责人为XXX同志、施工员为XXX同志、XXX同志、质量检查员为XXX同志、安全员为XXX同志.
特此申请人员变更，请贵局批准！
附：调整人员证件。
XXX工程有限公司
XXX年X月XX日
XXX单位审批意见：
第11篇：人员变更申请报告
白水公路段文件 渭南公路管理局S202华金公路
水毁修复工程LG—1标段项目经理部
水毁LG-1标（2010）003号
★
监理办：
我单位承担S202线华金公路水毁修复工程LG-1标段的施工任务，现工程已进入施工准备阶段，由于我单位内部人员调整，致使原拟任于LG-1标段项目经理部的部分人员无法到场参加施工，我公司经过紧急筹措，本着对工程质量、进度负责，满足工程实际需求，保证工程顺利进行的情况下组织成立了LG-1标段项目经理部。人员变更情况如下： 项目经理由王杨平替换王永周，
技术负责由王晓斌替换张建仓，
质检工程师由许黎平替换成哲峰。 LG-1标段人员变更申请报告
请复核，审批。
附：变更后人员资历证件
二O一O年十月十日
主题词：人员变更申请报告
LG-1标段项目经理部2010年10月10日印
担任本工程的项目经理简历表
担任本工程的技术负责人简历表
担任本工程的质检负责人简历表
第12篇：贵宾室人员申请报告
乌海机场贵宾室人员申请
尊敬的领导：
回顾2011年，展望2012年，随着xx机场公司航班班次增增多，客流量增大致使贵宾室厅房使用量逐渐增加，本着为旅客提供至诚服务，至尊享受的理念，现准备增加使用楼上的头等舱和五号、六号贵宾室。
贵宾室具体情况如下：
目前贵宾室在职服务人员共四人。贵宾室所设岗位分别为服务员、礼宾员、迎宾员、前台等岗位，每个岗位工作量都比较大，如换领登机牌及协助托运行李、厅内服务、台账的填写、引领客人登机等。如遇服务员请假、休假、生病等特殊原因，则出现人员调配不开，无法正常保障日常工作。由于现在人员紧缺，一人需代多岗，如遇同时需要接待要客、商客多拨客人时，存在一人多岗，工作量大，服务出现疏漏等情况。
从公司战略发展和贵宾室工作健康推进考虑,贵宾室急需增加人员。以尊贵高雅，安全快捷，开拓创新，追求卓越的方针为宾客提供更优质的贵宾服务，请公司增加头等舱二名服务员，五号、六号贵宾室二名服务员，迎宾员兼礼宾员各两名，以满足公司正常发展的需要。
特此申请
xx机场贵宾室
二零一二年二月二十号
第13篇：销售人员能力需求
销售人员能力需求
1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。
6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要
厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功
（一） 工作计划的格式：
1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”。
2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二） 工作计划的内容。一般地讲，包括：
1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三） 制订好工作计划须经过的步骤：
1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，
确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷芏返哪勘辍?
7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
第14篇：电力产品线需求人员
电力产品线需求人员：
1、【技术工程师】
该职位位置与开发经理、产品架构师和主要客户有非常密切的交互工作。
这个职位需要很强的技术背景。工作职责包括从潜在消费者，评价者和顾客中收集需求；撰写市场需求文档（MRD）；监控产品项目的实施。配合实施营销计划，确保在主管的产品领域内取得市场成功、制定所负责产品的产品培训计划并组织实施。
任职要求：
教育程度：–本科及以上学历，电气自动化及电力相关专业；
经验：– 5年以上相关工作（经验包括：–2年以上产品开发工作经验，1年以上人员管理经验，较丰富的项目管理经验，2年以上电力行业工作经验；）
专业知识：–电力行业产品开发、产品管理、市场营销、项目管理
能力要求：–前瞻性、商业敏锐度、沟通能力和谈判能力、独立思考能力、协调能力、应变能力；
语言要求：–良好英语听说、读写能力
2、【市场工程师】
为产品战略、销售准备和渠道支持提供产品线支持。
这个职位要求和市场公关和销售管理部门有紧密的沟通。良好的沟通能力是这个职位必有的能力，职责包括将产品的技术定位转化为关键的市场信息（卖点）和管理产品上市的整个过程。产品市场经理包括如下工作：
定义购买者的特性和确定产品卖点
·支持产品上市计划
·编写标准的演讲文稿和演示文档
·撰写技术交流文档
·撰写竞争分析报告和相关产业分析
·推动销售团队和渠道培训
·支持产品展示会和公司合作事件
任职要求：
本科及以上学历，电气工程、电力自动化专业；
3年以上电力自动化产品销售、营销策划和营销管理实战经验（具有电力市场营销策划的成功案例）；
优秀的沟通表达及领悟能力；
熟悉电力行业背景及发展趋势，对国内电力市场有深入的了解和独到的市场拓展见解；
3、【商务助理】
1、电气自动化、电子工程类专业大专以上学历，2年以上商务相关领域工作经验；
2、具有良好的商务沟通技巧，熟悉电力相关行业产品优先；
3、具有较强的沟通协调能力。
4、能熟练使用商务办公软件
第15篇：猪场人员需求分析
猪场人员需求分析
针对猪场人员流动大这一现实，很多养猪企业都采取相应的措施，有的招聘年龄偏大的双职工家属，有的则干脆招聘管理人员的亲戚，采取上述措施，可以在一定程度上稳定员工队伍的作用；但是，上述这两种措施，其弊端是显而易见的，即使能保证人员稳定，其员工的素质也很难以保证的。要想保证员工队伍的稳定，就要认真考虑员工的需求。按马斯洛层次需要论（1998），人的需要分五个层次，即生理需要、安全需要、社交需要、自尊需要和自我实现的需要，当最低层次的需要得到满足后，下一个较高层次的需要就占据了主导地位，成了驱动行为的主要动力，通过对长期一线工作过的专业人员调查发现，养殖业人员的需求与马斯洛层次需要论是很吻合的。
一、人才需要提高
人才不同于普通人，他们明白只有能力不断提高，才会受到更多的尊重，也才能获得更高的待遇。如果长期生活在猪场，缺乏与外界的交流，能力的提高会受到限制。一些老板为防止场内技术人员与外界交流而产生跳槽的想法，严格限制技术人员出入，阻断他们与外界的联系，往往更不利于人员的稳定。希望老板们给他们一些学习和交流的机会，从感激心里出发，他们会更加努力工作。
二、人才需要好环境
猪场环境差人所共知，没有娱乐，没有可口的饭菜，而且实行封闭式管理后，还得长期住在场里，缺乏与亲朋好友的沟通，特别是适龄青年搞对象是一大难题。他们甘愿吃苦、不怕脏、不怕累，是因为他们有一个想干出一番事业的信念。但如果长时间生存在这样的环境里，再坚强的人也会动摇。所以建议我们的老板在努力改善猪环境条件的同时，也想一想我们的技术人员、管理人员。
三、人才需要尊重
所有的人才都需要得到尊重，他们的劳动要尊重，他们的人格更需要尊重。一些老板在场内生产不景气时会把责任推到管理人员头上，将他们的功劳一笔勾销，对他们的辛苦无动于衷，这些都会让他们寒心的。现在许多猪场对待人才，往往是请到场后，几年不给长工资，有的是工资长期拖欠，甚至有的抵押工资或有效证件，像防贼一样。这样的人才还会是人才吗？本文来自猪场动力网。
四、人才需要理解
猪场工作是非常费心的，一位作过生产场长的先生说过这样一句话：“生产场长的工作时间是一天二十四小时的”。是的，猪一天二十四小时都需要照顾，每时每刻都有可能出现问题，生产场长就要时刻准备应对。特别是出现疫情时，想尽一切办法却无助于问题的解决，这时他们的压力相当大，他们的精神几乎崩溃，他们最需要的是理解，而不是责难和数落。
五、人才需要金钱
养猪业是微利行业，养猪场的职工工资相对要低，所以技术人员、管理人员的工资也相应较低。人才也是人，也要养家糊口，也明白钱多好办事的道理，再加上养猪场的工作相对艰苦，如果没有高的工资，有能力的人很快会有跳槽的想法。
第16篇：会展企业人员需求
摘要：会展业作为一个朝阳产业，将极大地拉动其他产业的发展，同时也给市场人才需求结构带来巨大变化。然而，熟悉会展的商务人才的缺乏从一定程度上制约了会展业的发展。 关键词：北京会展业 现状 趋势 人才
北京会展业具有独特的发展条件和优势，近年来，北京会展业无论在会展场馆建设和会展品牌打造上，还是在市场主体培养和会展人才培养上，都表现出强劲的发展势头。
自20世纪80年代以来，随着我国改革开放的深入和首都经济的快速发展，北京会展业出现了不断壮大的局面，展会活动由最初以展示、介绍功能为主的小型展会，逐步展会到以商务、交流和贸易为主的大型展会，截至2005年底，北京获得全球展览业协会认证的品牌展览有18个，【1】如：北京国际印刷技术展览会，中国国际石油石化技术装备展览会，北京国际工程机械展览及技术交流会等，这些品牌展会极大地促进了北京会展业的发展，2005年会展业直接收入更达到61.1亿元。【2】
会展场馆是支撑会展业发展的基础，建国初期，为满足宣传和展示建设成就的需求，北京于20世纪50年代建设了几座重要的展览场馆，【3】如：北京展览馆，全国农业展览馆等，改革开放后，为满足会展业发展的需求，北京加快了场馆的改造和建设步伐，在对老馆进行改造的基础上，又相继建成了中国国际展览中心，中国国际贸易中心和北京国际会议中心等。
会展业对会展人才的专业知识和素质都有很高的要求，需要有一定的策划、组织管理、沟通协调、宣传推介等能力、外语水平较高的复合人才。缺乏专业的会展人才，已经成为成都市会展业发展的瓶颈。北京会展业现有的从业人员较少受过专门培训，缺乏系统的会展知识和相应的组织、策划、管理与服务等实践能力，并缺乏相应的人才培养体制。这造成了从业人员的素质、能力达不到应有的水准，不利于展会品牌的建立。
由于北京国际化程度的进一步提高，许多国际大型会展如西部博览会、中国-欧盟投资贸易合作洽谈会在北京举办，需要大量陪同口译、同声传译等人才。由于展销的产品种类繁多，有很强的专业性，因此，不仅要具备良好的语言能力，还要有相关的专业背景知识。如2010年11月在成都举办的中国-欧盟投资贸易合作洽谈会，与会的有来自欧洲各个国家的领事和商务代表，说的语言有英语、法语、德语。各个推介会现场要求有能够胜任的相应语种的同声传译人才。由于该洽谈会推销的产品以欧洲的高科技前沿产品为主，如能源电力、机器设备销售、金融等行业；不仅要求翻译人员有良好的外语表达能力，还要有相关领域的专业知识，不是一般外语专业的毕业生所能胜任的，对外语专业的学生是一个极大的挑战。
从中国会展业的现状来说。高度综合性和极强实践性是鲜明的特点。垒球化、品牌化、专业化、规范化的路还很长，需要我们具备很多条件。欲成为会展行业发展强大的生力军，必须具备：很强的公关活动能力、出色的资源整合力、组织能力、语言表达和沟通能力、思维活跃文笔出众、知识面广等基本素质。还要以一颗适合的心，选择合适的发展空间。为中国的会展业发展贡献绵薄之力。
成都会展业发展前景广阔，给商务、会展、贸易相关专业的学生提供了更多的就业机会，但同时也要求商务人员提高自身的从业素质和专业素养。
参考文献：【1】文魁 北京会展业发展研究 首都经济贸易出版社 2006
【2】沈丹阳 中国展览业发展报告 经济日报出版社 2007
【3】过聚荣 中国会展经济发展报告 社会科学文献出版社 2007
第17篇：“培训需求调研申请报告”正式
培训需求调研申请报告
正式模板
前言：
第一，关于“培训需求调研”的申请能解决什么问题？首先要从本职工作与职责的角度有一个明确的陈述。重点是把履职经验的总结提炼出一个系统性概要，来阐述你此次申请的意义。申请的过程本身就是一次学习和锻炼自我的机会。
第二，在申请报告中，要以数据和事实来说话；同时要注重对成功经验的提炼，不要只是一种记流水帐的罗列，申请的最终目的是通过总结经验对系统加以改进。第
三、申请的目的是寻找问题，在过去的一年中我们存在什么问题；同时找到产生问题的原因；通过调研找出问题，从教训中去学习，避免以后犯同样的错误。要找到问题的关键及解决问题的方法。要避免局限于现象，缺乏原因、责任人、今后如何避免等分析。
第四、调研本身是一个能力开发过程，是对自我能力，以及团队能力的一个开发过程。培训不只是培训一个部门的事，培训不仅仅是服务工作也是管理工作，所以要求每个管理者都要参与。
第五，为什么要向领导申请？就是让领导了解你的思路是否与他们的思路相吻合，是不是从集团或公司的整体大局来为企业考虑的？这个过程也是高层与基层的一个沟通过程，一个相互达成共识的过程。
第六，在提出新思路、新观念的同时，我们还要思考我们面临什么样的挑战、什么样的机会。在谈新思路时，要有一个透晰的分析。
第七、调研申请的过程是一个寻求支持、寻求资源的过程，你需要你的上级、相关部门提供一个什么样的支持？要利用这个机会，明确提出你的要求。
第八，调研申请的本身就是一个沟通，更多的应是提出变革与创新，不要仅是做职责的罗列。我们所要求提倡的是创新性的策略与措施，重点应在这方面，更多的是看公司下一步可持续性发展、为公司的变革与创新，我要做出哪些创新性贡献。
附件：申请报告
１
×××公司×××分公司×××部门 有关“培训需求调研”的申请报告
×××人 （×年×月×日）
本人与×年×月－×年×月在×××部门负责×××工作。任期内，在×××、×××的领导下，依靠各××部门、××部门的××及××、尤其×××人员的共同努力，在自己分管的×××等方面开展了×××工作。现将×××情况简要汇报如下：
一、主要完成的培训工作情况
科学的×××管理方法是保证×××的前提。在推行×××的基础上，任期内，我部门又开展了三项××工作。一是，××年底完成的××工作；二是××年完成的 ×××工作；三是××年度通过的××工作。这三项××工作历时×年，累计完成各类×××××多项。任期内，通过我部门安排的培训，有×××人完成了×××学习，×××人完成了×××资格认证，×××人完成了×××学历证书，×××人完成了硕士，×××人完成了博士，××余个专题培训班和××多场专题报告会和学术讲座。培训工作在实际中得到有效运行，进一步规范了我公司各×××的××管理，使之向科学管理又迈进了一步。
公司根据总体发展规划进行人才需求分析，并依据引进人才的×××原则，采用“×××、×××、×××”的方法培养人才。对在岗的各类人员，分别采用了不同的方式进行日常培训，以提高全体员工的业务素质和技术水平。×××多来，全员平均培训率为×%，对××人员在工作实践中给予更多的锻炼机会，使之迅速成长，有些很快成为骨干。
通过近几年的努力，我××的人才队伍建设在原有基础上又有发展，已初步形成了配备合理的技术梯队。任期内，共有×名同志分别评为××专家、×××人才。×××人通过学习和培训，获国家奖×项，省部级 奖×项，部级优秀软件奖×项。在国内外发表学术论文×余篇，有×篇论文获得全国同行业、市、市×××优秀论文奖。
二、树立××意识，开展××创优
在我国的××行业激烈竞争的背景下，近年来，我公司在全体员工中树立强烈的培训学习意识，从企业生存发展的高度来推进 ×××，培训工作将其列为×××重要的年度工作计划之一，并重点选择项目，组织精干人员，制订×××计划，开展专题研讨，实施全程跟踪，以确保××目标的实现。同时加强×××管理，开展×××，强化科学意思，坚持××管理，为了保证××得到落实，××有效控制。一方面，定期组织人员对××检查；另一方面，针对××中出现的××问题定期开展评估和调研活动，以探讨产生问题的原因及分析解决问题的办法，寻求提高的途径。通过这种定期的检查与讲评，强化了员工的××意识，提高了对××的认识水平。
三、细化××责任制，进行××管理
为了落实××制，我部门制订了相关文件，将××责任作了进一步的明确和细化。为了加强 ××人员工作××的过程管理，又组织制订了各××的“××人员培训考核办法”，将其工作进行量化，并与××人员年度考核等挂钩，因制度对其工作进行约束，从而保证××，通过上述各项工作，在任期内，完成的×××项中，××××，确保了培训工作 ×××的持续稳定
四、存在问题及努力方向
面对我公司目前×××状况，×××的现状，引进培养人才，完善培训体系，提升××品牌形象。通过培训我们发现了很多不足，由于×××的限制，对全公司发展要求培训工作在×××方面未能得到全面有效的开展，在一定程度上影响×××的发展后劲。因此，需加对培训需求调研的力度和投入，改进管理方法，以进一步加强×××的培训成果的更多的转化。
２
在本部门人才队伍建设尚不能满足×××发展的要求下，虽然管理骨干的规模、层次及水平与×××相比还存在一定差距，加快人才队伍建设仍然是我×××一项长期艰巨的任务。通过我们总结发现，××部门 ××人员工作积极性不够高涨，这说明在××人员的培训中存在问题，需要改进××人员培训真正需求，在×××方面进一步形成积极向上，树造学习的氛围。
目前内部讲师队伍的水平和能力与×××相比还存在一定差距，加快内部讲师队伍建设仍然是我×××一项长期艰巨的任务。在课程体系的研发方面的，通过×××次的总结发现，与我们公司发展的要求还有很多的不足，特别是在×××职级的培训方面，×××人员的培训方面还需要更加有针对性和准确性。由于培训预算的×××限制，在×××的培训投入方面无法达到×××的培训效果，虽然在培训实施的过程进行了严格的控制，但还需在×××方面进行科学的控制和分配。
培训工作作为全公司工作的一个重要环节，又面临着公司的新的×××政策和针对培训的×××要求，为了推动我公司×××工作的新局面，根据以上的总结，我部门特提出以下申请：
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第18篇：工程部人员转正申请报告
尊敬的公司领导：
我于2012年3月进入公司，根据公司的需要，目前在工程部工作。
本人工作认真，细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，性格开朗，乐于与他人沟通。有很强的团队协作能力，责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部分负责人成功地完成各项工作，积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。
四个月来，我在张经理、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：
一、思想上个人主义较强，随意性较大；
二、有时候办事不够干练，言行举止没有注重约束自己；
三、工作主动发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的间隔；
四、相关专业知识还是不够扎实。
在今后的工作中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导和同事们学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。
根据公司规章制度，试用职员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现，给出合格评价，使我定期转为正式员工。
来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的明天更辉煌。在以后的工作中，我将更加努力上进。希望上级领导批准转正
第19篇：监理人员变更申请报告
监理人员变更申请报告
西昌市荞地乡中心小学（建设单位）
由四川中兴工程建设监理有有限责任公司承担的西昌市荞地乡为民小学教学楼工程监理，原备案总监理工程师：郭华章，监理工程师：胡发军，监理员：刘金平。因工作原因现申请变更总监理工程师：（注册证书号：）监理工程师：（注册证书号：）监理员：（注册证书号：），特此申请，系批准为盼!
四川中兴工程建设监理有有限责任公司
（盖章）
2016年4月24日
第20篇：要求增加人员申请报告
要求增加人员申请报告尊敬的公司领导：仓储部原有编制内管理人员7名，另有4名杂工。目前，主管XXX因伤病，自6月2日请假至今，且以现在的伤病情况来看，短期内仍不能到岗上班；管理员XXX因脚踝扭伤，自8月12日请假至今；另有3名杂工，因身体不适及个人情况等原因，于7月30日离职。近期随着回瓶量的增大、即将进入回瓶旺季，查包、摆垛、清理现场卫生等工作量巨大，加上人员的减少，工作常常顾此失彼。签于此种情况，为了使工作能够顺利开展，特申请主管、管理员各1名，杂工两名。
