推荐第1篇：暑假实习报告总结
暑假实习报告
李芝墁09网设091359014
伴随着暑假的来临，我的大二生活画上了句号。在河北软件职业技术学院已经两年了。社会实践不再是个陌生的字眼，新鲜的是每次我们的主题都会不一样。在这个年代长大的孩子，从小就接触了社会实践，每个寒暑假，学生们都忙着学习忙着实践，随着年龄的增长，我们社会实践的研究调查越来越深入，也越来越有参考价值。
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子的社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真真正正地走入社会，能够适应国内外经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我们大学生必须踏进社会。
在迎接大三的这个暑假，我选择了在营销这个行业实习。在这一行业实习了一个月，渐渐的懂得了一些门道。销售并不是一件事，而是一个过程：它不是静止不动的，而是不断进行的。销售过程的五个步骤是：建立和谐；引发兴趣；提供答案；引发动机；完成交易。任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要正视暂时的失败与挫折，并善于从中汲取经验教训，那么成功终会向你招手。为了让客户持续保持注意力，你必须引发他们的兴趣。假如他们相信你的服务会带给他们许多益处，他们就会感兴趣，就会一直注意听你交谈。之后，你让顾客相信：接受你的服务，的确是聪明的抉择，因为他们的确会从你的服务中，找到满足需求的答案。
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。在很久以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在与不同人的交流当中，你会发现每个人身上都有优点值得你学习。陈主管教会我们在这个现实的社会中懂得了该怎样生存：“中文专业投笔从‘融’，外文专业西游取‘金’，历史专业谈‘股’论‘金’，医学专业精益求‘金’。”人事部经理告诉我：“出到社会，无论你的学历是高是低，用人单位看你的三个方面，团队精神，个人能力和态度。”
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
在工作中看到了自己某些方面的不足,也看到了自己的价值。记得有一次培训,一男一女进来时的场景,让我感到自己是做得多么不得体.他们一进来,那位女士就微笑着并双手和经理握手问好.回想刚才自己,一张苦瓜脸给人死气沉沉的感觉.说话声音又小,让人觉得自己底气不足.居然让那位经理一而再的让我重复刚才说的话.现在人们常常提到的要给人好的印象,而我也深知这个道理可我却没有做到.可能是因为自己第一次出来工作的缘故,就有点拘谨,紧张.而且面对对方提出的我们公司人才库是什么情况时,我避开了回答。经过这次的教训，我就去更加深入的了解了公司的情况，不至于回答不出对方想了解的且我也应该知
道的公司的有关情况。第二次去面临这个场景时的，就没那么拘谨，更自信了。也不在害怕对方提出的问题。一促而成的事少之又少，都必须经过探索、思考、改进，少了磨练是不行的。
在工作中遭到了和人交流时的冷面孔,也饱尝了大家共同流汗，相互微笑的甜蜜滋味。不可能人人都会那么友善的对待你的，就算遇到冷面孔也不要让灰心，争取让别人改变对你的态度才是最重要的。虽然有遭遇冷面孔的不开心，可公司这个大家庭也会给你慰藉。我们公司之间的友谊赛中，我感受到了公司的整体之所在，也是一个大家庭。不管是在场上拼搏的，还是在下面呐喊助威的，都把公司的荣誉和自己紧紧的绑在一起。当胜利的那一刻，大家相互微笑，汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜。大家都为这个集体而自豪着。
虽然这次社会实践，不是与专业知识紧密联系的，但它对我是有不可磨灭的作用，从中学到的东西也会让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。
另外也让我体会到了，工作不是那么好做的，认识到了自己的学识真的比较浅薄。我们大学生还是应该多放些时间在学习上，只有学好了基础知识，掌握好了理论，才能更好的服务于实践。
推荐第2篇：暑假实习报告总结
大学生暑假实习报告心得体会
在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。 首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。 对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
其次，我介绍一下我实习所做的工作。
再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。
1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
最后，我至少还有以下问题需要解决。
1、缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
2、工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。篇2：2013暑假实践报告及心得体会 2013暑期实践报告及心得体会
为未来而努力
目录 1 摘要 2 前言
3 实践过程介绍
4 实践心得体会
一 摘要
实践单位: xxx公司
实践时间: 2013-7-3至2013-8-20 实践内容: 文职秘书：7-3至8-20 ? 公司各车间生产单的打印及下发 ? 业务谈判合同，产品介绍说明的编写及打印 ? 企业各类资料的归类统计，整理存档
二 前言
在做中学，在学中做，穷则思，思则变，变则通。不去试试，又怎么会知道结果是什么。记得一位农夫这样说过：“一块地不适合种稻子，那可以试着种玉米、高粱等，如果一样都不适合，那就撒点花种，花儿开了，那不是很好吗？”农夫的话语揭示这样一个道理：把握机会，多多尝试，努力奋斗，就会有一定成就。相信一分耕耘一分收获！
三 实践过程介绍 7月的烈火有些触动了我热切的心，在还没开始放假之前便开始计划着暑假进行打工实践，即使考试还在进行，我就已经开始了行动。为了就找到一份工作，可是在考试结束时，工作还是一个空白号，有些难过，走到哪里就在哪里碰壁，这时才深刻体会到应聘工作的困难。在几乎快放弃之时，我终于获得了一份比较接近专业的工作——一份公司文职工作！ 7月3号，我开始了上班生活。一天之中正
常工作是8小时，从早上七点半到十一点半，下
午一点到五点。休息一个小时,晚上加班是三个小 时。在这工作岁月里，每天到9点回到工厂宿舍，
劳累了一天，躺在床上，才真正体会到了“晨光理荒秽，带月荷锄归”般的生活。
依从我想针对专业学习的要求，公司经理应允给我安排了工
作：办公室秘书！这个是在公司秘书科工作，在一位工作多年的
经验丰富专职秘书带领下边学边做。我任务的有公司各车间生产单的打印及下发、业务谈判合同，产品介绍说明的编写及打印、企业各类资料的归类统计，整理存档等等。期
间，我学习了公司运营的日常安排计划、生产
流程编写；学习了真实业务谈判合同的规范书
写，格式要求，主题内容，具体细节及注意要
求等等。
在工作中，我们经理向我们谈论了点他的人生阅历和经历，我将他的话归纳了下来，留给我印象最深的有这几句：做事要有始有终，不要虎头蛇尾，不能持之以恒者，将会一事无成、做任何事，多动手的同时还要多动脑，磨刀不误砍柴工，分析轻重缓急，事半功倍、花最少的时间和物力去琢磨一件事，寻找最有效的方法解决问题，时间是先机，物力是金钱、最有效的方案，最有利的策略，不一定是获利最大的一个，而是往往能让公司走的最长远的一个、不要向老板呈现你的苦劳，而要呈现你的功劳。
总之一句话，耕耘是自己的，收获的也是自
己，在踏足社会之前，去体验一下当你面临找工
作，以及工作中的酸甜苦辣，以后也不会手足无
措，像无头苍蝇一样在玻璃看自己的前途，虽然
一片光明，可是自己却飞不出去。
四 实践心得体会
一个暑假实践结束了，对我来说,它是那么的充实,丰富，艰辛。
没经历过是无法感知一份工作的艰难与艰辛的！一直拿着父母的辛苦钱在消费，却无法知道这背后的辛酸，当我们自己去经历这些的时候，才会知道这所有的一切不是那么容易的，尝到了打工的辛苦与劳累，生活不易，也让我更加懂得父母的叮嘱，父母那颗劳累与疲倦的心。
自强自立
俗话说：“在家千日好，出门半招难”！意思就是说：在家里的时候，有父母照顾，关心，呵护！那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难、挫折，都是自己一个人去解决。在这近两个月里，让我更加的自强自立！凡事都要靠自己！现在的我可以更加独立！
态度决定成败
态度决定高度，态度也关乎着成败！所以，文秘这类工作一定要态度认真，小心谨慎。一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，批评一下，然后改过来就行了，在工厂里有明确的责任规定，严厉的奖罚措施，出错是要负上责任的，因为这关乎到公司的利益损失。
合作与自学
团结合作是多赢的保障，钻研自学是能够不被淘汰的第一保障！在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手，篇3：暑假打工实习报告总结
合肥学院建筑工程系
暑
期
实
践
活
动
总
结
系 别 建筑工程系
班 级 11工程管理1班
学 号 1101021006 姓 名
建筑工程系学生暑期实践工作总结报告
一、实践背景
转眼间我已经度过了大学的第一学年已经过去了，迎来了属于大学的第一个暑假。作为一名二十岁的大学生，我的暑假生活不能再像以前那样无所事事了，以前可以有各种各样的理由让自己在家里待着，现在不行了，毕竟我也是一名大学生，我希望我可以用自己的双手去创造一个既有充实又有意义的暑假。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践能够使我们大学生找到了理论与实践的最佳结合点。大多数大学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。作为一名大学生的我，走进社会对我来说可是越来越接近了，所以我选择在暑假期间找到一份工作。我想通过暑期工来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想从亲身经历中让我自己更进一步了解和认知这个社会，我也希望自己能在这个暑假中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。
打工可以让我们更好的了解社会，了解以后我们要面对的环境，这样才不会让我们在以后的生活对它感到很陌生。有些人说大学生打工根本没用，这个观点我并不认同，在我看来，诸多的工作机会能够让我们全面的了解社会这个大家庭，使我们可以更好的融入它，更好的适应它，更好的利用它。不要怕累，累是正常的，只有感觉到累，才能学会坚持，坚持到最后，我们才能得到一份实实在在的经历。
二、工作情况 到了暑假，校园里、大街上、公告栏中各种各样的招工广告随处可见，我和几个同学准备在暑期找份临时工来充实自己的暑假生活。在找工作的时候就听说其他学校的学生有去打工被骗的，所以我们在找工作的时候都很谨慎。经过慎密的筛选，最后我们决定在靠近市中心的一家煲仔饭店打工。选择这家店的原因：一是这里的环境不错，人流量大，店主不会因为没生意而请辞我；二是因为这家店是老店，店主的诚信是没有问题的，不怕被瞒骗。信心十足的我在与店主进行了简单的交谈之后，我很幸运的被录用的，成了这家店的一名服务员。
我的工作一共是三十一天，从七月九号开始工作，到八月九号结束工作。和我一起的另外两位同学实在我工作的第五天才来的，但是由于店主对我们理解与支持，也让他们在八月九号按足月结算工资。我们的工作时间是上午十点到晚上九点。我和叶文同学分别负责餐馆的一二两层，主要工作就是端盘抹桌扫地和拖地，李涛是负责厨房工作的，主要做一些摆盘和配料准备的工作。我们的工作主要集中在客流量比较大的中午十一点至下午一点以及晚上的五点半到八点，这个时间段正好是大家吃饭的时间，所以我们几个会很忙。一旦过了这个时间，只有零星的几个客人或者没人客人，所以，给我们休息的时间还算是很充足的。虽然我们的工作看起来是那么的单调枯燥乏味，但是工作期间也偶尔会有小插曲，这样让我们也有乐开怀的时候，故白纸板般的生活也有一抹重彩，我们不会因此而感到疲惫不堪。
工作开始的头几天，我们的确不适应，比如盘子端的不够稳，桌子擦的不干净，对客人的吩咐反应迟钝等等。当然我们也受到过不少指责，大多都是由于对工作的不熟练而造成的不必要的麻烦。但我们三个都清楚，这些错误都只是暂时的，犯错并不可怕，改正过来就行了，西区教训，下次做的更好。随着
干活的日子越来越多，我们对自己的工作也越来越熟悉，手脚麻利了许多，俨然就是几个老手。现在我们几个在家里还可以帮父母收拾桌子，拾掇蔬菜，还可以擦窗扫地，提父母分担不少家务。这达到了当初我出去打工的目的，除了收入，我需要的还有生活技能。李涛由于在厨房工作，他对煲仔饭的做饭也熟门熟路了，虽然酱汁调配的还不太好，但是操作步骤，调料用量都记在心里了，一旦他把酱汁弄好了，还可以为家人做一顿美味的煲仔饭。所以说，工作辛苦点无所谓，我们在乎的是磨练和经验。
三、工作感想及总结 这次实践活动虽历时不长却是让我带来了在象牙塔里得不到的宝贵社会阅历经历——第一次尝试。或许有人会说我这个暑假打了那么久的工到最后却没有赚到多少钱，简直是浪费时间，可我想告诉他们，我们在这个现实的社会中懂得了该怎么样生存才是最重要最值得我去追求的东西。
在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从打工中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支 持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，五十六天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
时光荏苒， 告别了短暂的暑假打工生活，即将回到了校园,回想着刚过去的打工日子和即将到来的大二学习生活，酸甜苦辣，不禁让我感慨?? 暑假的打工，对我来说，是一个开始，也是一个起点，也希望这个起点能让自己更好的融入社会，不断地成长??我会一直的努力。虽然我不是最好的，但我会尽力做到最好，不管是学习还是生活、思想上，我都会努力的完善自我，一步步地、踏踏实实地做
短期的社会实践虽然一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼
通过三十多天的工作经历，我更深地认识到社会的复杂，人心的复杂。同时，我也可以深刻地体会到钱的来之不易。然而钱要赚，更要懂得自我保护。大学生在打工时由于求职心切很容易受别人利用。如果大学生在勤工俭学中，遇到克扣工资、不按许诺计酬，或者因公受伤不予赔偿等劳务纠纷，首先能够让校方出面与企业商量，如果协调不成，还能够向法院起诉，通过法律途径处篇4：2013暑假实习报告范文 2013暑假实习报告范文 炎炎七月，一个偶然的机会给了我一份实习工作。从7月12号开始，我与另外十二位志同道合的同学来到了佛山市观达投资管理有限公司，开启了我们为期三个星期的实习生涯。虽然只是短短的三周，但是通过总经理、副总经理及技术总监的系统培训，使得我们对原来陌生的外汇有了一个较完整的认识。同时也了解到了自己专业将来对口的行业的相关知识通过外汇开户投资，黄金基金投资管理等工作，结合所学投资学，金融市场学等专业理论，使我更加系统的掌握了所学的专业知识，加强了对金融领域工作岗位的认知和认同，培养了对所学专业的兴趣和热情，激发了学习专业理论知识的积极性。这是一次考验我的机会。对我来说是一个新的开始，为我以后走向工作岗位和社会奠定了初步的基础。佛山市观达投资管理有限公司是一家专注于外汇投资，贵金属等投资服务领域，服务于中国大陆及全球华人社区，肩负推动外汇投资行业发展的深切使命，持续保持领先地位的外汇投资，贵金属等投资服务机构和专业门户网站。其中总经理卞东楼老师曾于瑞士深造金融管理学，其后出任瑞士信贷银行外汇部技术总监一职，主管外汇部。回国后曾任职于银行及多间大型国际投资咨询公司，主管外汇、股票、基金等金融讲座的培训以及市场策略分析。初到公司，我们接受的是一系列的培训，包括公司的基本营业状况，外汇市场运营情况，股票基金和黄金市场的基本状况。对市场的分析：基本分析和技术分析以及如何拓展市场等等。第一周的培训课过后，我们就开始进行模拟实操。其实外汇和股票有很多相同之处，但同时也存在很多异同之处。外汇买卖的是货币，两种货币汇率一天里会出现很大的波动，投资者赚取的是通常都是这些波动。而股票赚取的是发行公司股票的增值，每天的增幅不大。同时股票种类非常多，令人眼花缭乱，很难选取好股。但是在国际市场上买卖的货币并不多，重要的货币更少。这些重要的货币每天都会波动一百个点上下，赚取资金的空间很大，当然风险也不小。但是，我以前也玩过股票，感觉很难把握。而外汇玩了不久就感觉上手了，玩得很顺。在实习的两个星期里，我利用一万美金的保证金赚取了差不多两千美金。按照现在人民币的汇率6.7768，那也即赚了一万多rmb了。如果这是真实账户，确是不错的收益，外汇也确实是不错的投资途径。?我操作的是模拟仓，听老员工说，模拟仓和真仓感觉完全不同，
莹
特
丽
化
妆
品
厂
认
知
实
习
报
告
系别：
专业：
班级：
姓名：
学号：
成绩： 2014年6月18日，坐着开往苏州的高铁，开始了我的暑假实习生活。通过中介公司，6月19日我成功的应聘于莹特丽化妆品(苏州工业园区)有限公司。并且，下午接受了2个小时的上岗培训。培训的内容主要是介绍该公司的状况以及安全注意事项和相关规定。 通过培训，我了解到莹特丽集团建立于1972年，公司总部位于意大利米兰。经过近40年的努力经营，莹特丽在彩妆（唇膏，粉底，睫毛膏，眼线笔，唇线笔）方面的研发创新及生产能力已全球领先。意大利化工企业联盟发布的2006年统计数据显示，莹特丽集团已成为意大利最大的化妆品公司（当年销售额为2.08亿欧元）。而我所实习的莹特丽化妆品（苏州工业园区）有限公司，是莹特丽集团于2003年在苏州工业园区出口加工区注册的一家以灌注包装为主的外销型企业。注册资本1280万美元，总投资额3840万美元。主要生产业务包括粉压、口红灌注，眼影灌注及包装等。 6月20日,正式实习的第一天。由此，让我倍感痛苦的第一周开 始了。由于厂里晚班员工不足，初来乍到的我有生之年第一次迎来了自己的晚班工作。说实话，在第一周的晚班工作中，精神始终会感到疲惫，夜班真的太熬身体......再有，第一次在厂里实习，一切对于我来说都是新的，都要去适应。巨大的工作量，紧凑的时间，快速不停歇的流水作业，让我实实在在感受到了社会与学校的不同。当然，我自己也觉得很自豪，即使在身体带病，熬夜，各种不适应下，都没有放弃回家的想法。就在咬牙坚持下熬过了水深火热的第一周。 可以说，第一周仅仅是锻炼的开始。在接下来的7周之中，我是夜班白班来回倒的。先后到过礼包车间，粉盒车间，物料车间，睫毛膏车间，唇彩车间。基本上每周的工作都是不一样的，都要用一两天的时间去适应。可以说每天都会接触学习到一些在学校学不到的知识和技能。
实习中，在礼包车间，我搬过箱子，封过箱子，贴过标签等。看似简单的体力活儿，却让我明白任何一种工作都有它本身的属性和诀窍。在工作中我学会使用了封箱器、打包器，知道了怎么在栈板上摆放箱子可以最大程度上利用空间，且把重要的标签批号摆放在显眼处。贴标签时，我慢慢发现了快速不粘手的方法。在物料车间，我干过拉料、上料等工作。值得一说的是，我学会了看批号找物料，学会了使用叉车（当然，是那种人力叉车）。刚开始接触叉车的时候，在转向上总是找不到感觉，不能得心应手的使用。经过一周的锻炼，后来已经赶得上老员工啦。睫毛膏、唇彩车间是最让我记忆深刻的„„由于没人指导，需要扭力的拧盖子的这两个车间让我两双手磨起了很 多水泡„„现在想来依旧痛不欲生啊！每天一万的日产量，要求你又要达到速度还要保持规定的扭力。容不得你丝毫侥幸偷懒的心理。总之，在这两个车间的实习让我的意志力的到了锻炼和提高。现在想想，还是很宝贵的经历。在粉盒车间，我放过毛刷，放过口红，还吹过香水。在这个车间是完全被当作女生来用，算是很轻松的，基本都是手上的活。工作的同时也长了很多见识，至少认识了很多化妆品„„哈哈，以前连唇彩和口红都分不清的说。
实习中，让我抓狂的就是流水线了！流水线一般在礼包车间和粉盒车间。我不知道别的工厂里流水线是不是一直开着，从不停线的。反正上班时间我在的这个厂是从不停线的。有时候员工间开玩笑就说：“一直工作到死啊„„”。诚然,说法过于夸张，但在线上基本是没有上厕所、喝水的时间。跟不上流水线的速度还会被线长骂，很可怜的。所以无形中，在各方面的压力下，我的适应能力也有很大的提高。没办法，不想因为慢而被骂呀！
劳累而又快节奏的工作确实让我成长的很快，每天都过的很充实。在厂里，跟线长和主管是很难沟通的。他们职位高可能是一方面原因，另一方面他们基本上都是本科学历一下，有的仅仅是初中毕业„„根本没有共同语言。倒是有的员工，虽然他们学历低，十几岁就离开家出来打工了，但他们的见识社会阅历确实很丰富。有时候和他们聊天能让自己长些见识，当然，说的也不能都信嘛。值得开心的是，也遇到很多跟我类似的大学生，这个真的是谈的很来。在一起讨论各自的大学生活，比较下各学校的教育等等。此外，还遇到了一些 刚刚结束高考的学弟学妹们。当时一听到他们刚结束高考，就出来打工，自己真是很诧异。想当初自己高考结束后，就跟朋友旅游玩去了，哪里想到来工厂锻炼自己。想必这次暑假的工厂打工对他们来说是很有用的经历，对于即将迈入大学校门的他们来说，到时候就更能体会学校的安逸和美好氛围了吧。 在8周的实习生活中，我不仅仅学到了很多，而且有很多感受和一些迷茫不解。先说说我的感受吧。
第一，我认为通过这次进厂实习，让我对社会生活有了从抽象化到具象化的认识。以前在学校读书，考虑的仅仅是成绩和课余生活。但离开家离开学校进入社会后，你不单单要调整自己的身体去适应工厂实习的快累节奏，还要规划自己的生活开销，值得一说的是在外实习8周我没花家里一分钱。一日三餐，你得算着每顿的价钱，零食什么的基本别想了。生病买药，房子水电费等等，很多从前都是爸妈考虑的问题一下子都压在了自己身上。我假想过，如果离开自己的家庭，自己一个在社会工作的话，按照实习每天100元的报酬，算上各种生活开销，一天最多花50块钱„„这还在我不抽烟喝酒，不交际，不买衣服鞋子的基础上。所以„„我也是无语了。这根本就养活不了自己呀！唉！生活不易，且行且珍惜吧。 第二，在工厂的实习中，我本着虚心求教，不懂就问的心态去工作。可惜，遇到问题，基本没人给你意见，要不就放弃，要不就自己想办法去解决。老员工基本不会搭理你，至于主管你找不到人，线长我感觉有些也说不出个所以然来。
推荐第3篇：暑假实习报告总结
暑假实习报告总结
在实习之前，我一直呆在学校，虽然没有找什么固定的单位去实习，但是参加了一些活动，现在想把在这期间的一些感受与大家分享，算是实习工作总结，也算是我的暑假实习报告。
一、赶赴招聘会跑场
在6月份的时候就在学校的海报栏上看见了太原市青年创业服务中心在7月2号有一个暑期专场招聘会。学校一放假就开始着手准备求职简历。在网上找了好多例文，看到人家有着丰富的实践以及学生工作经历，自己深感惭愧。两年都过去了，可是自己很少涉猎相关
的实践。整天就抱着几本书本，无所事事。
在人才市场看到那个人山人海都是来的求职的，人人捧着求职简历，而招聘单位却少得可怜，并且开的工资也是很低的，很多都是在千元以下。真的是僧多肉少呀！以前整天呆在学校，根本不知道外面的世界到底是什么样的，还以为自己是天之骄子，却不知现在的社会早就变了很多了。
看到麦当劳在找员工，早就对这个企业垂涎三尺了，于是我过去跟他们的招聘官聊了一些，由于当时前来招聘的人太多，我只跟他聊了几句。但是就从这短短的几分钟交流中我深深地感受到了他们企业文化的魅力，心想要是能在这样的企业谋上一职该是多好的一件事呀。于是我就投上了我的求职简历，看见来的很多学生都没有写简历，只是在小纸片上简单的留下了自己的联系方
式，心想这下我的希望还挺大的，毕竟机会总是光顾向我这样有准备的人的。但是一直等到现在，我都没有收到麦当劳的任何信息，终于明白我的求职简历是石沉大海了。原来山外有山，人外有人的。
二、参加广告策划
7月2号，我认识的《生活晨报》的一个朋友刚接手了一个广告策划案，帮文曲星做一个以旧换新的活动推广方案。我朋友说这个案子总共可以得到1500元的报酬，等事成之后我们五五分成。我听后兴奋了良久，以为自己在广告行业总算可以挣得一分钱了。那天晚上我失眠了……兴奋？激动？不可思议？原来广告业真的像某些人所的那样“并非所有的有钱人是做广告的，但是做广告的一定是个有钱人”！于是第二天我揣着满怀的信心来到了她们的报社，她简单地跟我介绍了一下相关背景知识，
让我帮她想一些有建设性的好创意。我苦思冥想，玩空心斯，绞尽脑汁把我以前见到的所有相关的营销推广策略都在脑中过滤了一遍，提出了好几点能够在这个案子上应用的策略。可惜，大部分都被否定了，因为太老土，太恶俗了，很多点子别人在十年前都已经用过了，根本没有多大建设性的创意。沉思了良久，我以回去再好好想想为借口就逃之夭夭了。日后再也没有提报酬的事了，因为根本就没能帮上人家的忙，怎好意思跟别人提报酬的事。
通过这件事，我深深地感受到自己专业知识严重缺乏，以前总是以为自己在广告这方面还是有一定优势的（至少在04广告班）。但是，经历了这件事，才清楚地认识到自己在广告这方面其实还是很菜的，根本就谈不上什么优势。甚至可以说根本就没有入门。自己真的是井底之蛙——不知天多高地多厚。大学已经走过了一半了，而自己所学的专业知
识还是那么的有限。在接下来的两年里，应该努力学习广告专业知识，同时还要参加相关的专业社会实践。让理论知识与社会实践完美结合，就像我有了实习经验，就能明白实习报告怎么写。
三、带家教
7月5号找了一份家教，那孩子家在店坡村，从财大气自行车过去要一个小时，而且那个路有好几个很大的陡坡，甚是难走。不过为了生计，我每天六点半就起床了，到他家也就快八点了。不过每天有30元的收入每天我辛苦倒是挺乐意的。
为了贯彻我的寓教于乐的教学思想，我在跟他讲解语文知识的同时，我还跟他讲解很多课外的知识，同时还跟他讲了很多大学的积极的生活状态，想让他产生对大学的向往之情，这样他就会有主动学习的兴趣。在教与学的过程中我
们成了无话不谈的朋友，建立了真诚的友情。可是，孩子的家长认为我不务正业，应该整天就跟他讲解语文知识，殊不知孩子的学习是要讲效率的，是要有兴趣的。现在社会早就提出素质教育的理念了，课本上的知识根本就不能适应社会的发展，现在的语文教学并不是局限于课本的小语文，而是包括社会上很多知识的“大语文”。由于我跟他家长在这点上很难达成共识，虽然孩子百般挽留，但是在教了20多天后，我还是毅然放弃了这份来之不易的家教。
现在想来，其实我们有时候应该多从别人的角度去考虑问题，要尽量去满足客户的要求，俗语说“拿人手短，吃人嘴软”。不要凭着自己的喜好去行事。
以上三点就是这个短短的一个月时间里我对所经历的一些事的感受，也算是我的实习报告。
推荐第4篇：暑假实习报告总结
在实习之前，我一直呆在学校，虽然没有找什么固定的单位去实习，但是参加了一些活动，现在想把在这期间的一些感受与大家分享，算是实习工作总结，也算是我的暑假实习报告。
一、赶赴招聘会跑场
在6月份的时候就在学校的海报栏上看见了太原市青年创业服务中心在7月2号有一个暑期专场招聘会。学校一放假就开始着手准备求职简历。在网上找了好多例文，看到人家有着丰富的实践以及学生工作经历，自己深感惭愧。两年都过去了，可是自己很少涉猎相关的实践。整天就抱着几本书本，无所事事。
在人才市场看到那个人山人海都是来的求职的，人人捧着求职简历，而招聘单位却少得可怜，并且开的工资也是很低的，很多都是在千元以下。真的是僧多肉少呀！以前整天呆在学校，根本不知道外面的世界到底是什么样的，还以为自己是天之骄子，却不知现在的社会早就变了很多了。
看到麦当劳在找员工，早就对这个企业垂涎三尺了，于是我过去跟他们的招聘官聊了一些，由于当时前来招聘的人太多，我只跟他聊了几句。但是就从这短短的几分钟交流中我深深地感受到了他们企业文化的魅力，心想要是能在这样的企业谋上一职该是多好的一件事呀。于是我就投上了我的求职简历，看见来的很多学生都没有写简历，只是在小纸片上简单的留下了自己的联系方式，心想这下我的希望还挺大的，毕竟机会总是光顾向我这样有准备的人的。但是一直等到现在，我都没有收到麦当劳的任何信息，终于明白我的求职简历是石沉大海了。原来山外有山，人外有人的。
二、参加广告策划
7月2号，我认识的《生活晨报》的一个朋友刚接手了一个广告策划案，帮文曲星做一个以旧换新的活动推广方案。我朋友说这个案子总共可以得到1500元的报酬，等事成之后我们五五分成。我听后兴奋了良久，以为自己在广告行业总算可以挣得一分钱了。那天晚上我失眠了……兴奋？激动？不可思议？原来广告业真的像某些人所的那样“并非所有的有钱人是做广告的，但是做广告的一定是个有钱人”！于是第二天我揣着满怀的信心来到了她们的报社，她简单地跟我介绍了一下相关背景知识，让我帮她想一些有建设性的好创意。我苦思冥想，玩空心斯，绞尽脑汁把我以前见到的所有相关的营销推广策略都在脑中过滤了一遍，提出了好几点能够在这个案子上应用的策略。可惜，大部分都被否定了，因为太老土，太恶俗了，很多点子别人在十年前都已经用过了，根本没有多大建设性的创意。沉思了良久，我以回去再好好想想为借口就逃之夭夭了。日后再也没有提报酬的事了，因为根本就没能帮上人家的忙，怎好意思跟别人提报酬的事。
通过这件事，我深深地感受到自己专业知识严重缺乏，以前总是以为自己在广告这方面还是有一定优势的（至少在04广告班）。但是，经历了这件事，才清楚地认识到自己在广告这方面其实还是很菜的，根本就谈不上什么优势。甚至可以说根本就没有入门。自己真的是井底之蛙——不知天多高地多厚。大学已经走过了一半了，而自己所学的专业知识还是那么的有限。在接下来的两年里，应该努力学习广告专业知识，同时还要参加相关的专业社会实践。让理论知识与社会实践完美结合，就像我有了实习经验，就能明白实习报告怎么写。
三、带家教
7月5号找了一份家教，那孩子家在店坡村，从财大气自行车过去要一个小时，而且那个路有好几个很大的陡坡，甚是难走。不过为了生计，我每天六点半就起床了，到他家也就快八点了。不过每天有30元的收入每天我辛苦倒是挺乐意的。
为了贯彻我的寓教于乐的教学思想，我在跟他讲解语文知识的同时，我还跟他讲解很多课外的知识，同时还跟他讲了很多大学的积极的生活状态，想让他产生对大学的向往之情，这样他就会有主动学习的兴趣。在教与学的过程中我们成了无话不谈的朋友，建立了真诚的友情。可是，孩子的家长认为我不务正业，应该整天就跟他讲解语文知识，殊不知孩子的学习是要讲效率的，是要有兴趣的。现在社会早就提出素质教育的理念了，课本上的知识根本就不能适应社会的发展，现在的语文教学并不是局限于课本的小语文，而是包括社会上很多知识的“大语文”。由于我跟他家长在这点上很难达成共识，虽然孩子百般挽留，但是在教了20多天后，我还是毅然放弃了这份来之不易的家教。
现在想来，其实我们有时候应该多从别人的角度去考虑问题，要尽量去满足客户的要求，俗语说“拿人手短，吃人嘴软”。不要凭着自己的喜好去行事。
以上三点就是这个短短的一个月时间里我对所经历的一些事的感受，也算是我的实习报告。
推荐第5篇：暑假专业实习报告总结
暑假专业实习报告总结
暑假一个多月的专业实习一晃而过，作为一个即将进入职场的大学生，在暑假实习的过程中我严格要求自己，认真对待这份工作，尽自己最大的努力把它做得最好。
一、实习公司情况介绍
公司名称：长沙光合太阳能有限公司
公司地址：湖南省长沙市岳麓区湖南大学
公司介绍：长沙光合太阳能有限公司位于湖南省长沙市岳麓区，是一家私营有限责任公司，以网上销售为主。主营太阳能集热、光伏电力、风能以及新能源、可再生能源、节能领域的相关产品、设备的研制、销售等。太阳能路（街）灯、太阳能花园灯、太阳能草坪灯、太阳能交通信号灯、太阳能充电器、太阳能水泵、太阳能玩具、太阳能发电系统、太阳能电池片、太阳能电池板、太阳能热水器、风光互补太阳能路灯、空气热泵等产品。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。 公司联系人：李志远
公司电话：0731-86663578
公司商城网址：http://guanghe.tmall.com/shop/view_shop.htm?prc=1
工作岗位：淘宝客服
二、实习工作介绍
我在长沙光合太阳能有限公司工作的岗位是淘宝客服，这次客服的工作和以前的有很大的不同。还涉及到公司业务很多的方面。我们是个人负责各自的产品，从交易的开始到结束的整个过程都是要自己完全负责。其中还包括从阿里巴巴上采购产品的过程。在公司实习的一个多月我负责的产品有泵、透光石、壁画挂钟和安全网四种。这次实习的工作涉及到的范围很广，需要多方面的能力，给了我一个很好的锻炼机会。
我一个月中做过的工作主要有产品的发布、前台客服、售后客服、产品的采购、产品市场的分析等，这些工作大多都是同时进行的。负责四种产品我需要在最短的时间了解熟悉它们，我常用的方法的就是和阿里巴巴上的供应商沟通，叫他们发给我最新的产品详细资料。在同时进行这么多的工作中，我遇到了各种不同的问题，这些问题中解决售后问题是最痛苦的，面对客户的不满与愤怒有时真的很头痛。但事情都是一件一件去解决完成的，在平常的工作中总结中还是会有解决的办法，这种问题处理多了就会比较应手，灵活。通常主动与客户沟通会让客户的不满和愤怒平息下来然后再心平气和的谈解决的办法。其次就是采购的问题了, 每负责一种产品，就要与产品的供应商沟通，向他们了解产品的详细资料以及产品的报价。公司每种产品都有合作的供应商，做生意货比三家，当然也可以自己开发新的供应商，争取利润最大化。有时候也会很难抉择的。
除了以上说的工作内容，我也去公司仓库中了解过各种产品，偶尔也包装过。这种看似很简单的工作想做好还是不那么容易的。包装不牢固的话可能会使货物在运输的过程中损坏。不仔细的话也很容易发错货物的。这些琐碎的事情做起来的时候会认为没有用处，过后细细想起来还是有可取之处的。
三、工作心得
我很珍惜有这次暑假锻炼的机会，这份工作让我处理问题的能力提高了很多，同时也开阔了工作的思维，想问题不会仅仅停留在学生阶段了。
实习的这段期间，我严格的要求的自己，认真的去好每一件事情。当看着一个个问题我自己一个人也可以处理很好的时候，我相信自己的工作能力，自己能胜任这份工作的。虽然有时会遇到比较难解决的问题，忙得焦头烂额，但我相信这是对我一个考验，一个锻炼的好机会。当我的工作得到了经理的肯定时，这是对我的一个认可，让我更加的相信自己不比正式员工差。
虽然工作只有一个月，但我和公司的同事相处的很好，当遇到实在不知或不能解决的问题时，
我向他们询问时会很积极的帮助我。下班后，我们也会一起去吃饭、逛街之类的，这种生活
我非常适应的，觉得一天是过的很充实的。
电商0931
李君
推荐第6篇：暑假实习总结：电台实习报告
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暑假实习总结：电台实习报告
成为一名记者，是我儿时就开始的梦想。因为我喜欢大事发生我在现场的感觉，而这正是每一名新闻记者梦寐以求的，所以我的专业可以和梦想结合，这是多么开心的事情！
利用今年暑期时间，我在家乡的电视台进行了为期20天的实习。与前辈们同甘共苦的时间，让人难忘。
这里的采访任务是从早上开始分配，然后我们一整个记者组就分散行动。当时正值家乡在开一个重大会议，人手刚好紧缺。抱着学习观摩的态度，我被一个“师傅”带领着参与会议报道。
那段时间我们要提前1个半小时到达会议召开的酒店。然后集体开个小会，由组长布置任务，一组人负责跑会场内的新闻报道，一组人负责采访与会人员。记得有一场需要在会议开始前出镜报道，原定的出镜记者是我的师傅，可是那几天接连的采访报道让她的嗓子开始对话筒抗议.无奈之中，师傅将这一“艰巨”任务交付与我，她负责录像工作。就这样，我人生的第一场出镜秀，在激动和忐忑中完成。在采访过程中我们也遇到了不少难题。采访人面对镜头多少恨紧张，说着说着打结是常有的事。有的就直接写个稿子照着稿子读，有的要ng很多遍。请原谅他们，毕竟不是专业“演员”，上镜头紧张是常有的事。所以对于采访，我们要怀有一颗绝对的耐心。
在采访过程中我学会了如何与被采访人进行交流、沟通。这两个词对于我们真的很是重要，只有这样才能在采访时有话说。这时高超的交流沟通技巧需要亮出来，成功的勾起他人的倾诉欲并获得他人的信任是一件多么值得开心的事情。有了以上这些，一个成功的访谈才能顺利进行。
当然在学习专业知识的同时，和前辈们学习为人处事也是我这个暑假的巨大收获。出在传媒行业，我们每天都要接触很多的人、不同的人。作为一名记者，出色的洞察力也是重要。那段时间，我真的是怀着一个学习的态度来看“大人们”如何说话，打招呼，对话。当然，不同的人方式是不同的。而直接导致了小记者我沉默了，因为突然强烈的感觉到自己和他们还差一大截！呵呵，开玩笑的啦！不过深入社会的这段时间，我确实和他们学到很多东西，而且获益匪浅哦。在实习的这段时间里我深深体会着电视台新闻工作者的压力，明白了什么叫和时间赛跑。同时，我见证了节目组老师们的敬业精神，感受到了什么是专业态度铸造职业辉煌。不管气候条件如何，只要有任务，记者就得出发。无论是暴晒的晴天还是潮湿的雨天里，只要有新闻发生，就得迅速到达现场。加班赶稿更是家常便饭，就拿20分钟的教育新闻来说，稿子审定后，要将文字和影像以最完美的方式组合起来，其中要注意远、中、近景的搭配，光线强弱的组合，镜头要保持稳定不颤抖，画面的角度和历时，景别的运用等等，镜头需要不停的修改，继而还要编辑音乐、配音、上字幕，编辑们在电脑前一坐就是一天，就为了让几个镜头更精彩，他们一遍又一遍地精心修改。我在他们身上学到的不仅仅是专业知识，更有作为一个新闻工作者的专注的，充满激情的工作态度和敬业精神，我感受到他们对工作的热爱，我也真切地感到，唯有勤奋才能做一个称职的记者。
推荐第7篇：银行暑假实习报告总结
银行暑假实习报告总结
实习总结，就是把一个时间段的实习情况进行一次全面系统的总检查、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。下面，小编为大家整理了银行暑假实习报告总结，希望你能喜欢!欢迎参考借鉴。
银行暑假实习报告总结一
实习时间：XX年6月8日-7月3日
实习单位简介：xx银行，全称xx银行股份有限公司，总部设在xx。在近百年辉煌的发展历史中，xx银行以其稳健的经营、雄厚的实力、成熟的产品和丰富的经验，深得广大客户信赖，并与客户建立了长期稳固的合作关系。xx银
行将秉承以客户为中心，以市场为导向，强化公司治理，追求卓越效益，创建国际一流大银行的宗旨，依托其雄厚的实力、遍布全球的分支机构、成熟的产品和丰富的经验，在全球范围内为个人和公司客户提供全方位、高品质的金融服务。xx银行xx分行西大街支行作为xx分行的重要组成部分以其优美的环境，丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城市个人客户提供安全、快捷的全方位优质金融服务。并一直鼎立支持xx经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用。
实习过程：此次实习的目的在于通过在xx银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基础。
实习岗位：大堂经理及综合柜员
实习过程主要包括以下2个主要阶段：
一、培训阶段
(1)通过培训了解单位基本情况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点安全保卫等。
(2)学习掌握人民币的基本方法，鉴别钞票真伪的主要方法和数钞的基本技巧及零售业务技能操作的训练。学习银行卡及基本知识。
(3)学习银行的基本业务流程，主要包括以下方面：银行的储蓄业务如定活期一本通存款、整存整取、定活两便、教育储蓄等。银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票，签发银行汇票等。银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、销户、现金存取等;联行业务;贷款业务等。
(3)学习银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。
(4)学习外汇英语及中行柜台营销技巧与服务礼仪。并进行零售业务的综合操作测试。
二、实习阶段
(1)跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件
(2)跟综合柜员学习银行基本业务操作
(3)跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询
三、实习内容
(一)跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件
在实习的前几天里，我主要跟主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件。一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。结合中行金融报，金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。银行的创新和进步，是与国外银行竞争的基本条件。所以银行从上到下，都要树立一种竞争意识，服务意识。对于4月在各支行开展的atm机竞赛活动就是要提高银
行人员的服务意识，增强其服务理念，以优质的服务让顾客满意。同时通过实习还让我们了解银行的业务，中行的业务结构较为多元化有公司业务，个人业务，资金业务，网上银行业务以及国际业务，西大街支行主要划分有4个板块，有对公业务，对私业务，其他业务以及和平安保险公司联合的平保业务等。我实习的主要是对私业务，主要包括个人结算、银行卡业务、个人理财类产品为主的个人中间业务体系。
(二)跟综合柜员学习银行基本业务操作
在学习各种相关银行知识的同时，我还积极向综合柜员学习银行基本业务操作。因为现在银行是实行的柜员制，所以我并没有机会去进行实时操作，所以能做的就是把培训时的技能操作和综合柜员的操作结合起来，寻找两者的不同，并记录下不同业务类型的交易码和分析码及特殊业务的类型。但是就是从旁边的学习中，我同样学到了很多的
东西。当银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原则时，就是对业务员最大的挑战和考验。业务员所要求的不仅是熟练的业务操作，更应懂得如何同顾客交流，为顾客服务，服务优于管理，一个好的管理者更是一个好的服务者。起初对于那种一张报纸，一杯茶的管理者的生活在这彻底改变，报纸是了解客户，了解银行的手段。茶是服务于客户的。创建学习性组织，争做学习性员工每个员工勤奋学习的精神，带动着银行业务的广泛开展。通过与业务员的接触，我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的知识。储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，挂失，解挂，大小钞兑换，受理中间业务及外汇业务等。对于每一笔业务，我都学习了其abis系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类。此外我还学习了营业终了时需要进行的abis轧账和中间业
务轧库，学习如何打印流水，平账报告表，重要空白凭证销号表，重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续金额是否准确，凭证要素是否齐全等。以及明白了事中监督和事后监督的重大意义。
(三)跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询
在实习的大部分时间里，我除了跟综合柜员学习银行业务，分钞、扎钞外就是是跟大堂经理学习大堂营销技巧，维持大堂的排队秩序及解答客户的咨询。在大堂工作要特别注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则，成天与客户打交道的大堂经理，代表着企业的形象和名誉，所以一切都要小心谨慎。经理告诉我要做好大堂的礼仪工作，就必须做到以下四个方面，干练、稳重、自信、亲和。营业中的礼仪主要有四大内容：(1)解答客户问题。(2)营业中分流客户。 (3)维护大堂秩序。(4)适当理财产品的营销。其中解答客户
问题就要求大堂经理必须了解银行的每一业务及其操作流程，所以要想做好一个大堂经理，必须拥有丰富的知识面。因为中行职责有外汇类职能所以在中行做大堂经理时我的主要任务就是负责引导外籍顾客的外币储蓄及兑换工作。 银行暑假实习报告总结二
我在中国银行呆了几天，大致对里面的一些制度有了了解，下面说说我的看法。工作总结范文(主要是对南京的中国银行)
我觉得中国银行比较适合想要过安逸生活，没有太多竞争压力的人，尤其是女孩子。中国银行的福利很好，小康不成问题，但是也不会让你大富大贵，或是有一番惊天动地的事业，因为制度在那里。很多规定束缚你的手脚。
中行里的人员大致分为两类，编内和编外。编内属于中国银行编制，相对来说工资起点比较高，福利也好一些，不过刚刚进去工作都是做半年到一年的实习生才可以转正。转正前月薪只有XX
多，转正之后可能会涨到3000多。编外的相对惨淡一些，是通过人才市场进入中行，不属于银行编制，签的合同也不一样。实习期一年，而且这一年月薪只有1000多，所有福利相对正式职工减半。不过据说之后会有转正考试之类的，这个我还没有摸清楚，现就这么多吧。
中行的工作就我所在的卡部而言不是很难的，稍加培训任何人都可以做。所以与我共事的同事有很多都是大专生或是夜大的。不过他们中的很多人在工作后都有继续深造，或者双文品，或者专升本。总之继续学习很重要。
另外我还了解到有一个银行从业人员资格考试。这个证书的含金量貌似不是很高，但是在银行业内还是普遍认可的，有点像计算机三级证书，可考可不考的。考了说明你比较上进吧。反正最近实习闲下来的时候我就抱着本公共基础的书在看，比较枯燥，多半也没有什么太大的用处。不像cpa那么使用啦。
中国银行里的关系户也是很多
的，所以人际关系比较复杂。有些人有资历，有些人有后台，有些人有关系，总之鱼龙混杂，所以想要在里面发展的好，就一定要学好如何处理人际关系。
其实很多银行比较中国银行要好很多，包括一些股份制银行和地方银行。比如中信银行，宁波银行。只是中行有国家作坚强后盾，所以相对稳定罢了。所以选择进中行还是要根据个人的性格而定的。
以上是我的浅见，希望有不对的地方前辈们多多指正!
推荐第8篇：暑假加油站实习报告总结
这个暑假我非常有幸来到昌平的xx加油站实习，固然只有短暂的七天时间，但其中的乐趣只有亲身经历的人才有体会。更重要的是，七天的实习让我增长了很多知识，可谓收获颇丰。
xx加油站是直属于中国石油企业的一个中等范围的加油站。该站的主要成员有：一位站长，一位计量员，一位核算员和四名加油员。加油站的组建也相当简单。核心的部份由四大块组成：第一大块是加油区，第二大块是油罐区，第三大块是办公大厅。其中还包括一个监控室和一个财务室。第四大块就是工作职员的住处及餐厅。
来到加油站的第一天，就了解到了有关中国石油企业各方面的知识。中国石油就是中国石油自然气股份有限公司，是国内销售额最大的企业之一。它与中国石化是两个独立的企业，不能混为一谈。在2004的排名中，中国石油跻身于世界500强企业之前列，排名第52位，而中国石化排名63位。中国石油是2008年北京奥运会的合作伙伴，该企业的宗旨是“奉献能源，创造***”；企业精神：爱国，创业，求实，奉献。中国石油的核心经营管理理念：诚信，创新，业绩,***，安全。中国石油加油站服务宗旨：为客户提供全员，全面，全进程，全心全意地服务。加油站的服务承诺;质量达标，计量正确，环境整洁，健康安全，方便快捷。
在加油站里，夸大最多的就是安全题目。加油区的四根大柱上都贴着各种标语：“不准吸烟”，“不准打手机”，“不准修车”等。意在提示进进加油站的每个职员安全第一。加油站的工作职员常常教育我们在加油站里不准穿化纤的衣服，要穿全棉的。不准穿带铁钉的鞋。在给顾客加油时，一定要等司机把车熄火以后才能进行„„这些安全的教育算是来到加油站后所上的第一堂“通识教育课”吧。
在加油站实习，首先就必须学会加油。规范的加油操纵被称为“加油十三步曲”。实习的第二天，站长就派了一个男加油员来教我们。他先给我们示范，时不时给我们纠正错误。我们也学得不亦乐乎。所谓加油十三步曲：第一步，迎候。第二步，指引车向。第三步，给司机开启车门。询问是不是加满。第四步，为车主开启油箱盖。第五步，预置油量。第六部，取下加油枪。第七部，加油。第八步，收好加油枪。第九部，拧上油箱盖。第十步，为车主擦车。第十一步，提示付款。第十二步，开发票。第十三步，清洁场地。我们要把这十三步的每个动作做到位，做规范确切不是一件轻易的事。
接下来，我们初步的熟悉及了解了加油机。加油机的前后面分别显示着三行数字：油量，金额及单价。在加油机的右边有一个不大的显示屏，旁边是一些按键。这些主要是用来预置油量的。把握这些实际上是为我们实习加油打基础的。清楚地记得我第一次实习加油，之前的取枪，插进油箱的步骤都没出题目。由于我加油的车是一个小型的卡车，像这类柴油车的油箱喜欢呛油，要特别留意。我心中不免有些恐慌，不过还是尽可能镇静。双手紧握着加油枪，即不敢定枪也不敢把油量控大。只能加一会停一会，快加满的时候。忽然一股油葱油箱喷了出来，溅了一地。当时的心情不能言传，我连忙向车主赔罪。并收好加油枪清算油箱口。加油员见状出来跟车主解释我们是实习生。还不住地安慰：这类情况是难免发生的，何况是初次，以后熟练有经验就好了。
在加油站里学到的第二件事就是开发票。据我自己所体验到的，开发票就是要仔细，特别是一些微小的地方，一定要留意到。略不谨慎就会给一些思想动机不纯的人提供做假账的机会。总之，大概要留意这些方面：一，填写金额时要辨别大小写，不能涂改，否则作废。二，在所填金额前要封顶。三，留意所填单位和开发票的日期。开发票还需要讲求速度，要快要准。
我们还学习了测油。很遗憾由于汽油味太重受不了，所以没有亲手操纵。只是看计量员给我们示范了一次。
实习的最后两天安排我们学习财务方面的内容。要把握财务管理的知识濒废一朝一夕的事，就算把握财务室里的仪器也要花很长时间。我们首先看加油站里的会计师给我们演示了一天的财务管理。一天的管理分白班和夜班两个时间段。其中每个时间段的财务状态都要汇总一次。一天结束后财务总结的报告就会从电脑的打印机里面打印出来。最后又通过传真机将报告上的数据保存并传送回分公司。财务管理知识要学得实在太多，一些的专业基础还需要在今后的学习中往了解把握。这次在加油站的实习让我对财务管理这个专业加深了爱好，无疑是对自己以后学习的一次推动。
七天的实习结束了，回顾一下，意外地发现自己还有这两方面的收获。第一，对油的了解，加油站的油分为汽油和柴油两种。目前使用的汽油有９０＃，９３＃，９７＃三个型号。油的质量顺次增高，价格也随之增长。使用的柴油主要是０＃，５＃，－１０＃，－２０＃。柴油型号的划分是根据冷凝点的不同而划分的，它的单价随型号的下降而升高。这点与汽油恰好相反。第二，是对车的型号的熟悉。之前只知道分清货车卡车的不同。其实不留意它们的品牌，特别是轿车的品牌，而现在却能叫上好多。如奔驰，宝马，奥迪，别克，马自达，本田，丰田。。。。。。实在熟悉这些车的品牌也是为给车加油带来方便。哪些品牌车应当加更清洁的油而哪些应当加一般型号的油。现在我遇上一辆车的第一反应就是看车的品牌，这类感觉实在奇妙。
这次实习是一次难得的机会，或多或少学到了一些东西。不管从理论知识上还是从社会知识上，都有了不小的收获，希看以后有更多锻炼实习的机会。
推荐第9篇：暑假实习报告
大学生暑期社会实践报告
步入大学，“就业”就一直是围绕在我们的身边，成为一个大学生说不完道不尽的话题。而如今社会，几乎所以的招聘广告上都标明着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，同时充实我大学生活的最后一个暑假，也实现我从小都渴望的一个梦想，即将升入大三的我，迎来了人生的第一次家教——做一名老师。
与其他大学生家教相比，我觉得我比较幸运。第一，给别人上课我并不怯场也不陌生，因为我人生的第一堂课已经在高中二年级时奉献给了我的同班同学，而且效果非常好，得到了老师和同学们的好评；第二，就是我那个即将升入八年级（初二）的学生，她是一个很乖巧的女孩儿，本身学习优秀，领悟能力强，对我更没有抵触感，是我们俩更加的配合；第三，学生父母对我的支持，从不干涉我的教学方式。如果说有一定的困难的话，那就是我要教授的不知一门科目，而是四门——语文、数学、外语、物理，由于时间的久远，同时教授四门科目，对我来说是一个不小的挑战。
我的授课时间是周一到周五，上午8:00——11:30为英语、数学，下午2：30——5:30物理、语文，其中，数学、语文给为一个小时。中间给予其休息时间。
语文，我主要教的是课本的有两个单元——文言文。说实话，作为家教，语文的可辅导性很低，考试时，也是最不容易拉开差距的科目。在教课时，要想标新立异，关键就在学习方法上。就我所知，关于语文的学习方法，其实有很多是在高中时期由高三老师教授的。因此，我采取的方式是猜测，联想加总结的模式。看到一篇陌生的文言文，让学生自己猜测着翻译，并传授一些翻译技巧，我则对其加以修改，在此过程中，我会鼓励学生，学会在自己的脑海里呈现一幅幅动态画面，在穿插着一些有趣的事情，幽默的语言以及简单的语法知识，体味顾问的优美与深邃，引起学生学习的兴趣，从而使学生，放弃厌恶，重新喜欢古文，爱上古文。最终我的学生告知我其感受，证明我的目的达到了。
数学，是女孩的强项，我的主张是让其独立思考，养成自学的习惯，每个知识点自己先看一遍，再向我求教，并伴以做几道练习题进行辅助，由于要学习习近平面几何，我同学生一起做模型，加深其对几何图形各个性质的理解。
物理，在刚刚接触时，学习的都是最基本的一些知识，所以，我结合日常生活以及各种生活现象，来使学生了解物理，感受物理的奇妙，利用身边的工具，还做了几个简单的小实验，来勾起学生的兴趣。
外语，是我的本专业。当我准备了一系列寓教于乐的方法时，发现学生做题很好，但听力与口语不佳。究其原因，七年级（初一）时老师没有教习英语音标。所以，我们花了一个星期的时间，从口型、
发音等方面来学习音标，为其独立读单词猜读单词扫清障碍。语言的学习是极为广泛的，为此，英语的学习我们转移了阵地，改为网上学习，浏览聆听下载众多材料，而且还以电影歌曲等中学生喜闻乐见的形式加以辅助，在平时用学过的英语进行语言交流，最后，监督其单词、名言佳句、课文美文的背诵，这也是我唯一给她布置的家庭作业。我并没有像其他老师那样，让学生做大量的习题，我认为习题的练习，在学校时老师布置的已经够多了，做习题多，不如掌握方法多来得更有效，这也是外语成为我教授学习方法最多的科目的原因。
我一直觉得，方法加兴趣，才是学习的途径，再配合学生的精神力，基本上不会出现什么弱项偏科的现象。课堂上，能引起学生兴趣，成绩的提高也就不是什么难事了。这点，从我人生的第一堂课，以及我的这位学生的反馈就可以看出来。我的学生跟我讲，她还没有见过一位老师像我这样，合上课本，神采奕奕，幽默风趣，“东扯西扯”地讲课，也没有一位老师像我这样教学，以学习方法为主，课本反倒成为其次，即便是以后再遇到新知识，她也不怕了，她还开玩笑的说也许明年就不用请家教，她自己就可以在家自学了，那样我替她家省了一笔钱呢，我也会心的笑了。学生有收获，我便甘之如饴。
一千个读者就有一千个哈姆雷特。那么，一千个学生就应该有一千种教学方式。对于我的这位学生在教课的过程中我发现：
第一， 不管讲什么样的知识，都必须让学生感到通俗易懂，
使他能够充分地理解，能够明白你在说什么，不要想
当然地自己一位学生能明白。
第二， 无论如何，一定要心平气和，一点点的不耐烦以及烦
躁的高声，都不会有好的结果，甚至会令学生产生自
卑，尤其是对性格内向的学生而言。
第三， 要学会习惯性地询问学生，否则，学生会不懂装懂，
影响知识的吸收。
第四， 学生成绩优异，为人聪慧，对于所学科目都是一碗水
端平，但我发觉，她没有自己的最爱，没有兴趣的所
在，更不用提及兴趣和志向。所以，我所用的一切手
段，都是为其喜爱撒谎规某种知识而定，毕竟，兴趣
才是最好的老师。
第五， 学生，做题能力高，却不知如何分析总结，没有思路，
就是俗话说的讲不出个一二三。因此，对于经历过高
三题海战术的我们，做题技巧，剖析问题的方法，也
会给与学生极大的帮助。
第六， 不定期与学生家长进行沟通交流，获得他们的理解，
这是他们支持你继续教学的保障。
这次做家教，是我人生中的第一次，为期一个多月，虽然我的学生仅有一个十分局限，但我深刻体会到了做一位老师的千百滋味。
多一次经历，就多了一分经验，更是在今后的打拼中多了一份从容。褪去青涩的稚气，远离纸上谈兵，给别人带去快乐，也给自己一份动力。面对未来，信心百倍。
推荐第10篇：暑假实习报告
暑假社会实践活动
—记宁夏吴忠市测量实习
陕西交通职业技术学院
公路工程系
建工高0710班
樊阿亮
2009年8月30日
实习时间：2009年7月15日至2009年8月20日 实习地点：宁夏回族自治区吴忠市
实习单位：西安市市政建设(集团)有限责任公司吴忠项目部施工地段：吴忠市秦渠以南集污工程友谊东路（利通街——
第二污水处理厂），全长3994米。
实习主要内容：放样工作井的中线（东西两个方向）、工作井管道内底标高；兼测管内底高程、中线偏差；制备水泥砂浆、水泥混凝土标准试件；搜集、整理中线、高程误差资料，完成检测成果表。
通过一个来月的测量实习，我深刻的意识到了干施工建设这一行业的艰苦与辛劳。每天早晨七点多就开始工作，下午两点多又要顶着烈日继续干活，刚开始我的身体还有些吃不消，但是过了几天，自己也就逐渐适应了。“身体是革命的本钱”这句话一点也不假，加之宁夏那里紫外线照射又非常强烈，三伏天在这里一天干上十来个小时，没有强健的体魄是难以支撑下来的，况且有时候晚上加班到深夜。在今后的学习、生活中，我也要加强体育锻炼，增强体质，以便自己能够胜任今后艰巨的工作。
有些同学认为大学期间开设的课程没有多大用处，到了工作岗位中用不到，但是我不那样认为。大学期间所开设的公共课、专业课、甚至是选修课在实际工程中都会涉及到，就看你自己是否去深入研究，仔细思考，处处留心皆学问吗！
此次实习中，集污管道明开挖及顶管施工过程中涉及到很多知识点，例如建筑工程测量中的附合导线水准点高程测量及其高差闭合差的调整；经纬仪直线定线；高程的传递；土质与土力学中的沙土液化、顶力的估算；建筑材料中的水泥砂浆、水泥混凝土配合比设计；公路工程概论中的压实度的测定、分层法填土的方法及质量检测……实习就是要把理论与实际结合起来，勤学多问，用心去思考、探索，不断的总结，提高、完善自我，达到学以致用的目的。所以，作为一名合格的大学生，扎实、过硬的专业基础知识是走向工作岗位必不可少的条件之一。
在实训过程中，我也深刻的体会到了理论与实际工程中的差异。课本中规定了高程的测量与放样要精确到毫米，但是在实际施工过程中，相差几毫米很正常，有时候也允许相差几厘米。如果完全按照理论中规定的去做，那么工人将无法施工，这也就是所谓的灵活运用知识。在工程自检中，有时候中线、高程偏差十几厘米也不足为奇（施工规范中允许中线偏差15mm,高程偏差+30mm,-40mm） 只要最终管道能够顺利对接，就算工程质量过关。书本中曾经写道：测量前首先要踏勘选点，建立标志，仅仅建立标志就大有学问。标志过于明显，对路面和周围建筑物破坏较大，标志不明显，经过风吹雨淋后又很难找到，不利于以后的施工。类似此类问题举不胜举，测两点间高差不通视应该采取哪种措施？遇到
沙土液化地区又如何施工……今后我也要多学、多看、多问、多想、多思考、多总结，将理论与实际相结合。
施工过程中，时常会出现一些意想不到的问题，该如何处理呢？这就涉及到工作经验。工作井时常出现坍塌；安放钢筋混凝土排污管道时出现需要安放三分之二管道；顶力加大到十几兆帕甚至管道出现裂纹也无法对接；工作坑被水淹没，不断下陷……出现上述问题时应该如何挽救？这就需要从根源上治理，既“治标”更要“治本”。例如工作井出现坍塌的主要原因是土质条件不好，粉砂过多，而本地水位又偏高，导致沙土的液化，应该采用多台水泵同时抽水降低动水位，防止更多的工作井出现坍塌。工作经验和社会阅历缺乏也是当代大学生普遍存在的问题，更是不少招聘单位不愿意招收大学毕业生的主要原因，针对这一点，我以后也会加强社会锻炼，不断丰富、充实自己的人生阅历。
建筑施工这一行业的吃苦耐劳、敬业奉献精神也是非常重要的。我所在的吴忠项目部，上至五六十岁的老职工，下至二十几岁的年轻一代，他们都满腔热情的投入到工作中去，相互协作，团结一致，向着“建群众满意、放心的工程”不断迈进。下午两点左右顶着烈日、强忍着高温开始工作；暴风雨中依然坚守岗位，无怨无悔。他们精益求精的工作态度值得我学习。“铸精品工程，展市政新风”，这也许就是他们团队的共同追求吧！有时候晚上一直加班到凌晨四五点，
但是没有一个人喊苦叫累，这是一种怎样的工作态度与精神风貌呢？这也正是年轻一代的莘莘学子所缺少的品质。“态度决定一切”、“吃得苦中苦,方为人上人”这些名言警句折射出当代建筑工人的职业道德精神。
短暂的一个多月的实习经历，也让我深刻认识到了作为一名测量员，不仅要具备过硬的仪器操作能力，同时也应该熟练掌握内业计算，只有两者兼备，才能够胜任工作。测量实习的同时，我也学到了很多课本上没有提及的知识点。例如闭水试验、安管中线、高程允许误差……更加意识到了为人处事的重要性。这次实习经历让我受益匪浅，并且对今后的工作、生活影响深远，这是一次难忘的暑假社会实践活动。
第11篇：暑假实习报告
暑假实习报告
实习单位：剑门关天赐温泉度假酒店
班级：贸易经济二班
姓名：安克驹
时间：20
12、
7、5 –20
12、
8、
5暑假实习报告
在暑假来临之际，应学校教学安排，自身专业性质以及学习联系实际的客观要求，我在剑门关天赐温泉度假酒店找了一份作为服务生的实习工作，虽然任职卑微，但不失为锻炼人的好职位。下面我将从三个方面介绍自己此次的实习过程，分别是实习单位简介、实习过程和自己的感受，希望和广大同学交流，并以此共勉！
一、实习单位简介：
剑门关天赐温泉酒店隶属于重庆天赐温泉酒店总公司，归世界知名500强企业美国戴斯集团管理，剑门关天赐温泉（剑门关天赐戴斯温泉度假酒店）位于四川省广元市剑阁县新县城中心清江河边，与秦岭、太白山相望，距绵广高速公路剑门关站500米，距广元机场20公里，距离成都约240公里，是连接四川与陕西、甘肃的重要通道。毗邻国家4A级著名风景名胜区――剑门关、翠云长廊。剑门关以雄奇险峻和三国文化闻名天下，七十二峰峰峦若剑，翠云长廊千年古柏森林，是世界文化遗产。
剑门关天赐戴斯温泉酒店以温泉为主题、生态园林艺术为烘托，集餐饮、住宿、温泉、娱乐、会议、休闲等于一体的多元化温泉度假酒店。融山、石、林、瀑、花、草于一园，
移步换景、美不胜收。温泉源自地下两千多米深处，日涌水量达2000立方米左右，水温高达 56℃，富含偏硼酸、偏硅酸、锶等有益人体健康的多种矿物质及微量元素，被誉为“药用医疗热矿泉水”。
二、实习过程：
此次实习从2012年7月5日到2012年8月5日，历时一个月，不算长也不算太短，占用了一大半暑假时间。其中，除去4天例行休假，实际工作时间只是27天，现在回想起来仍然历历在目。
在这一月中，我主要是作为一名服务生，从事接待客人、在温泉池旁巡逻、在小卖部售货、中餐厅端菜等工作。可能这些工作在有的人看来比较低下，但我觉得这份工作比较适合现在的我，而且从中学到了很多有用的东西。
当我从事接待客人的工作时，我明白了接待礼仪对这份工作的重要，对整个公司营业额的影响。众所周知，客人来消费，不仅消费的事你的产品，而且购买的是你的服务。现在的客人，尤其是对高收入群体来说，对服务是特别看重的。如果某一天，又或者是某一会，因为你的某个动作或是某个表情还是某句话说的不对时，客人对停止对你所在企业的消费，这对一个事业来说是致命的打击。所以企业相当看重这个环节。在我上班之前，这些话早已让总经理给我们讲了无数遍，见到客人有礼貌的微笑，来时欢迎观临、走时欢迎下
次再来等等。感觉这些我还是学的不错的，得到了领导和客人的好评。在生活中又何尝不一样呢？礼貌待人，总归会得到别人的尊重。
当我作为售货员时，明白了算账，记账的重要性和严谨性。每天的销售数量销售金额必须和总账保持一致，否则下不了班，而且亏损部分还需要自己补上，是不是觉得很残忍?一开始我也这么想，但后来我觉得这大概就是一个公司的运营机制吧！既然加入，就得遵守游戏规则。这告诉我们严谨是一个职场达人所必备的素质。
当我在温泉池旁巡逻时，明白了责任心的重要。有责任心，是对自己负责，也是对他人负责。由于温泉采自地下2000多米，蕴含多种矿物质，如果有的人浸泡时间过长，会产生昏、晕等现象。当发现这些情况时，应第一时间向上报告，以免发生生命危险。这时就能体现一名巡逻员的作用，这就要求巡逻员认真负责，无时无刻的观察，做到对客人的负责。。。。。。。
总之，实习过程很艰苦，但感觉过的比较充实，收获比较多。
三、我的感受：
一次难忘的经历，这大概是我这么多年第一次靠自己能力找的工作吧！算是一次小独立。有酸、有苦，当然也有甜蜜。通过这次实习，感觉自己成长了很多，也明白了很多为人、
做事的道理。总之，未来把握在自己的手中，需要我们自己去努力的奋斗！NO PAINS, NO GAINS!没有付出，就没有收获！让我们一起加油、努力、前进！
第12篇：暑假实习报告
2011年暑假实习报告
2011年7月9日，我成为了南宁兼职网办公室的销售助理，开始了为期8天的社会实践生活。回顾我的社会实践生活，感触很深，收获颇丰。这8天在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力学习和钻研，我很快掌握了一些基本的工作流程，顺利的完成了各项工作，在思想觉悟方面也有了更进一步的提高。
一、公司介绍及实践工作内容
网站名称：南宁兼职网
创办时间：2007年1月1日
网站使命：以最短时间内帮助最多大学生经济独立、增强能力、改变自己命运为使命。 网站目标：成为大学生最贴心的兼职网站，竭诚打造成为中国兼职网的第一品牌。 工作内容：协助销售员做网站整理、沟通、分派工作的任务。
二、这8天的工作鉴定主要有以下几项
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过网络、报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极学习党的理论、路线、方针和政策，认真学习马列主义、毛泽东思想。通过这些理论的学习，使我深化了对党的十七大和十六届四中、五中、六中全会精神的理解，尤其加深了对科学发展观的理解。并结合公司实际认真学习了公司的管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
2、专业知识、工作能力和具体工作。我来到南宁兼职网工作，担任公司办公室销售助理工作，主要是做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，虚心向公司的领导、同事请教、自己摸索实践，使自己对公司的情况有了一个比较全面、系统的认识和了解，在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。概括来说，销售助理在企业中主要有协助、协调、服务三
大功能；其中协助是主干，协调是核心，服务是根本。总而言之，销售助理的实质就是服务。处处以公司的利益为重时时将公司的利益放在心中。
3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，正确认真的对待每一项工作，热心为大家服务，在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作，受到了同事们的好评。认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。要做好这份工作，除了要有高度的责任心，更要有端正的品行，我时刻都在告诫自己：“要廉洁自律，要一丝不苟”。只有端正了自己，端正了工作态度，爱岗敬业，才能正确的努力工作，只有正确的努力工作，才能把工作做得更好！
4、工作质量、成绩、效益和贡献。刚进入公司我就发现存放公司宣传物品的仓库比较混论，有一些宣传物品还可以再次利用如果置之不理将对公司的财务造成浪费。我利用工作之余将各种宣传物品作了分类存放，并制作了物品登记表将所有的物品逐一登记，使所有的宣传物品存放有序使用方便。通过这一措施不仅节约了公司的财务开支，更节约了工作时间提高了工作效率。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率相对较高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。
5、存在的问题
8天来，我虽然努力做了一些工作，但距离公司领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的学习生活中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
三、我永远记得的工作总结
在短短的时间里我虽然未能透彻了解公司的具体运作，但是我学懂了一些为人处世地道理，弄清楚了将来自己的发展方向。在工作过程中，处理事务小心谨慎，因此没有犯大错误给公司添麻烦。为了使将来能够更容易地不理论联系实践，我将端正学习态度，改进学习方式和方法!
第13篇：暑假实习报告
暑假实践报告
2000字的暑期实践报告，如何写呢？就以我的实习日记为主体吧。
参观生产流程：
广州市美柯船舶电气设备有限公司，是我实习所在的公司。参观完的感想是，千里之行始于足下，一个庞大的电气整体也是由一条一条电线，一个一个焊点组成的，负责人说不要小看这些基础的东西，我也这样认为，只是我的目标不指向它们而已。
第一天上班：
草草吃了早餐，来到我的工作岗位，组装电源控制箱。这里用的电线有手指头一般粗，电流过百安培。采用的是三相电路，这在高中学过，不过现在忘了。但这并不影响组装，有图纸照着看就行了。接线，拧螺丝，如此工作一天。
继续上班：
继续做着和昨天相同的工作，工作就是这样，天天做相同的事情，就像人活着要吃饭睡觉一样，不断重复。
请假：
有事向经理请假，意料之中，现在我还是学生，还得向老师先请假。
无聊：
简单无聊的重复，让我的脑袋变得特别轻松，换种说法是特别空虚。如果生活一直如此那我会进化为一部机器。脑袋闲着也是闲着，想一想，有句话叫烂船也有三斤钉。现在换成铁板和螺丝组成船体了，还有庞大的控制系统。我在的这家公司就是做这个系统的。怎么说呢，原理图出来后，总需要有人把它变成成品吧。于是得有人去把铁板加工成想要的形状，有人去打孔，有人去焊电路板，有人去上螺丝，有人去油漆，有人去检测，最后贴上标签成为产品。这些事总要有人来做的，既然来这里没资格去做原理图，开发项目，那去拧拧螺丝又何妨。
放假：
劳逸结合，这样能更好的发挥员工的积极性。以前去过绣花厂打暑期工，两班制的，一个月就放半天假，那种日子真的是在熬着的。生活就是如此。
……
在厂里的标语有这样一句“复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情创新做。”能完全按照这句话做的人，他的工作心态也是多么的完美。复杂的事情简单做，我认为一种是找到合适的方法，另一种是分步骤完成。简单的事情认真做，这是一种为人处世，是一种人生态度，如此做事的人值得尊敬。
古人道出了许多人的通病“人虽至愚，责人则明；虽有聪明，责己则昏。”就是讲人的思绪往往如手电筒的身体，只对别人，不照自己。还有一句“前半夜想别人，后半夜想自己。”这句话的意思就是，埋怨别人之后也要检点一下自己。前段日子有抱怨学校安排的实习太烂。现在反过来检点一下自己。1.我自己不去找实习把问题事情都推给了学校。2.自己学艺不精没办法让学校安排到高技术含量的实习去。3.自己对信息的掌握不够，直到现在大三了还不知道本专业的走向。4.没有确定的目标，对学习没有目标，对实习没有目标，对就业没有目标，对人生没有目标。5.没有自信的人，做什么事，想什么事，都不会很顺利。
总结: 实习完觉的没学到什么东西。但一线的工作让我了解到材料选择，线路布局的不合适，会影响装配员的工作效率会增加采购员的采购难度，从而增加成本延长生产周期。这是我在平时做一些小设计时一直都忽略的，以后我会注意了。还有以前我一直以为高科技就是一大批精密机械，一个庞大复杂的项目，一个惊人的发明。实习过后我认为只要能在现有的技术上，利用现有的原件，利用别人的产品，做出你想要的东西，那就是高科技了。
不管字数了，最后附上实习单位的评语：
该生在实习期间，工作积极主动，认真学习，踏实肯干，听从车间师傅安排，注重理论联系实际，求知欲强，希望今后继续努力取得更大进不。
第14篇：暑假实习报告
假期实习报告
学院：水利水电与建筑学院
专业：土木工程
学号：########
姓名：#######
一、前言
生产实习是土木工程专业教学计划中必不可少的实践教学环节，它是所学理论知识与工程实践的统一。在实习过程中，我以实习员的身份深入到水利水电施工单位，以一个烟田建设项目为目标，在项目部技术室主任的指导下，参加工程施工工作，顺利完成了六周的实习任务。同时，也为大学毕业后从事工程时间打下良好基础。
二、工程概况
工程名称：武定县烟叶生产基础设施烟水烟路建设项目高桥镇以坝沟地工程
工程地点：武定县高桥镇
建设单位：楚雄欣源水利电力勘察设计有限责任公司；武定县水利水电局；武定县烟草公司；云南巨兴建筑装饰工程有限公司；开工日期：2011年4月20日 计划竣工日期：2011年8月20日.。工程概况：高桥镇地处武定县西边，距离县城40公里，项目区以坝位于马安村委会，距离镇人民政府5公里。
本工程建设主要内容：取水点27个，渠道14条，含机耕路配渠6条，全长4939米，机耕路3条，630米，其他工程。
三、实习内容
3.1、熟悉工程施工管理、技术管理由于实习时间较短，仅参与了施工过程的具体操作，现作简要概述如下：
3.1.1 项目技术负责人负责落实技术岗位责任制和技术交底制，每道工序前必须进行技术交底并填写“技术交底记录”。
3.1.2 项目经理责成各专业工程师填写“施工日志”。工程经理应记录并保存一份详细的“施工日志”。“施工日志”的内容包括以下几个方面：当天施工部位、该部位的施工人数、具体的施工班组、具体的现场负责人、施工用材料和设备情况、依据的作业方法或哪个技术交底、当天气候、当天施工部位的检验和试验状态以及施工中出现的问题等。
3.1.3 工程施工过程中，由工程室负责现场劳动力调配、进度管理、机械使用和施工安全等工作，并保存相关记录。工程经理负责每周主持召开一次工程例会，总结上周的工程进度情况，找出工程实际进展同计划之间的差距，安排本周的工作。项目总工总结上周的施工质量状况，并对下一步的质量管理提出建议和要求。
3.1.4 在施工过程中，执行自检、互检、交接检、专检制度，施工队质检员对每道工序自检合格后，填写自检表，经相关工班长签认后，由项目质检员复查、检验合格后方可进行下道工序。不合格的工序必须进行返工，再次验收合格后方可进行下道工序。项目通过建立联检
制度，填写质量联检表，对各分项工程的质量加强控制。砼施工前必须填写砼浇灌申请。
3.1.5 施工过程中的设计变更，由各专业工程师负责，按本质量计划“合同变更管理”部分的规定，及时传达到各业务口及相关施工队。
3.1.6 砼、砂浆、防水材料由试验员负责取样，送公司试验室进行试验，合格后出具相应的试验报告。产品试验合格后方可发放。
3.1.7 隐蔽工程项目质检员检查合格后，由专业工程师填写隐蔽工程验收记录，报请业主或监理工程师验收。业主或监理工程师在验收记录上签字后，方可继续施工。
3.1.8由技术室编制月进度计划，工程经理负责将月进度计划分解细化到每周每天，实行动态监控、量化管理，确保施工进度。
3.2、施工技术的具体操作
3.2.1 编写施工技术交底、参加技术交底会议技术交底是每一个分项/分部工程开工的前提，也是贯彻始终的技术指导，直接影响工程质量，其可靠度至关重要
通过编写技术交底，使我对分项/分部工程施工工艺有了一定的了解，不但巩固了在课堂上所学的专业知识，熟悉了相关规范，而且学到很多书本以外的知识。
3.2.2 参与工程质量的检查、验收在施工过程中，施工队经过自检、互检、交接检后，再报项目部，由项目质检员复查，检验合格后方可进行下道工序。我同时以质检员的身份参与了工程质量的检查、验收，上现场之前必须熟悉施工图纸，如墙体配筋图、楼板梁的配筋图、模板施工图等。模板验收中主要检查板缝是否封堵严密、垂直度是否合格、测量模板安装是否满足工程建设要求等；钢筋验收则检查墙体的保护层厚度、箍筋间距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否符合要求等；抹灰装修则检查拉毛强度、面层平整度是否合格；防水层铺贴是否符合规范等。
3.2.3 协助现场技术人员处理施工质量问题刚开始，我所做的只是统计工程质量问题的类型、准确位置以及数量，如蜂窝孔、漏浆、露筋胀模、烂根等。通过学习《修补方案》技术交底，积极向有关技术人员请教，逐步掌握了处理这些问题的方法。
修补方案：对数量不多的小蜂窝、麻面、漏筋、漏石的混凝土表面用钢丝刷刷干净，然后用水清洗湿润，然后用1：2.5水泥砂浆（内掺建筑胶）抹面修正，抹浆初凝后加强养护工作；蜂窝比较严重或漏筋较深时，剔除掉附近不密实的混凝土和突出的骨料颗粒，用清水洗刷干净并充分润湿后，再用比原强度等级高一级的细石混凝土填补并仔细捣实；对胀模、变形、错台的混凝土结构应根据图纸尺寸弹线、切割，再按线进行剔凿，剔凿先用尖錾子进行剔凿，剔凿基本到位后用扁錾进行细致剔凿，剔凿要不露钢筋、平整。
3.2.4 整理工程资料实习期间我整理了较多的工程资料，如《混凝土浇灌申请》、《隐蔽工程检查记录》、《工程物资进场报验表》、《材料、构配件进场检验记录》等。如《混凝土浇灌申请》，施工队在钢筋绑扎后项目部和监理验收通过，由项目部工程室专人向混凝土搅拌站报
所需混凝土的方量以及地点，然后，混凝土运输车进场时需提交混凝土开盘自查等随车小票，由项目部填写浇灌申请，交监理存档。通过这些这些资料的整理，我了解了工程施工的相关程序和规范。
四、思考与创新
学习是无止境的，通过看到的结果，积极思考问题产生的原因以及处理方法，这样才能在工作中学到更多知识，真正起到理论联系实际的良好实习效果，在处理遇到的工程技术问题的过程中，增强分析问题、解决问题的能力。
本工程在施工中采用了较多的新技术、新材料。具有自重轻、安装简便、强度可靠等优点，不仅使现浇洪沟所承受的荷载大大减小，而且加快施工进度，缩短工期，节约成本。
在构造柱配筋验收过程中，设计单位在立筋的采用上选择光圆筋，而施工队在施工过程时绑扎的箍筋与光圆筋之间的摩擦力过小，导致箍筋向下滑移，给施工带来不便。因此，施工队擅自将光圆筋改为螺纹筋来增大摩擦力，以便于箍筋的绑扎施工，但这一变动极大的增加了成本。通过积极思考，我向技术室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋采用2光圆筋和2螺纹筋，施工时交叉对角放置，如图：——这样既增大了箍筋的稳定性，便于施工，又减少了成本。此方案得到主任的肯定。
五、总结
经过六周的生产实习，感受深刻。在施工技术上，实际操作以理论知识为基础，但又比理论知识更具有灵活性和可操作性，这需要学好专业知识的同时在工作中积极思考，灵活应用，培养自己的思维创新与独立解决问题的能力。同时，利用这次实习机会接触社会，得到很好的锻炼，明确了在剩余的一年大学生活中应该发展的方向，特别是需要锻炼语言交流与沟通能力，努力学习，踏实工作，积极面对每一次挑战。
实习单位意见：
盖章年月日
第15篇：暑假实习报告
暑假实习报告
实习概况：
大二的暑假，是一个值得纪念的暑假。这次暑假终于正式拉开了人生工作的序幕---工作实习。我在云南阳光道桥股份有限公司设计部CAD制图员和文员岗位上实习。工程设计部的主要工作是对全区进行水利设施的铺设。我在公司里的工作是绘图和整理材料。一个月里，我学习了CAD制图，参与了一次工程设计，出过一次差。学会了不少东西，更懂得了与人合作。
实习时间：2011年7月20日-2011年8月20日
实习公司简介：
云南阳光道桥股份有限公司最早为“云南省公路管理局工程队”，成立于1958年2月，是云南省最早成立的公路修建队伍之一和第一支专司铺筑沥青路面的队伍。经过多次合并和变更，1982年1月更名为“云南第五公路工程处”。2001年1月进行分离式改制，成立了“云南第五公路桥梁工程有限责任公司”，同时保留了“云南第五公路工程处”这个事业单位。2005年3月整体改制为“云南阳光道桥股份有限公司”。 公司具有公路工程施工总承包一级资质和公路路基工程、公路路面工程、土石方工程和桥梁工程专业承包一级及预拌商品混凝土二级等资质，拥有对外经济合作业务经营权。下属一个房地产开发公司、一个物业管理公司、一个劳务公司、一个试验检测公司、一个国际工程公司和一个监理处，集道路、桥梁、隧道、房屋、机场等综合施工、监理、设计及房地产开发和物业管理为一体，拥有从美、英、德、法、意、日、澳、韩等国等国进口的大中型成套的机械设备500多台套，年施工能力达二十亿元人民币以上。公司具有先进的管理体系，早在2000年就陆续通过了ISO9002质量管理体系2000版、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业安全卫生管理体系认证，成为云南省第一家同时通过“三大管理体系”国际认证的企业。
50年来，公司现已累计完成公路施工里程5100多公里，其中高等级公路1600多公里。所承建的工程遍布云南省各地州县、青海、内蒙古、广东、湖南等省区和越南、老挝、尼泊尔、尼日利亚、埃塞俄比亚等国家。工程优良率均为100％，曾获部优二等奖、国家优质工程银质奖、鲁班奖以及受到尼日利亚等国家政府的高度评价。
公司有着辉煌的业绩和良好的信誉，曾荣获“五一劳动奖状”和“重信用、守合同”企业；是云南省“文明单位”，是全国交通系统“先进集体”，是首届全国“诚信企业”。
实习内容调查：
实习岗位：制图员兼文员
实习工作职责：
一、做些简单的cad制图工作，帮助处理项目的基础部分。
二、整理材料，打印、复印资料等
实习情况分析：
2011年，我在云南阳光道桥股份有限公司设计部CAD制图员和文员岗位上实习。工程设计部的工作是对全区进行水利设施的铺设。在那里一个月，虽然是临时的，但我十分珍惜这次实习的机会，毕竟这是我有生以来的第一份工作。刚开始还怕自己没有相关的工作经验，对cad软件也不太会用而担心，但真正的工作以后才发现工作的内容没有想象的那样难，只要你肯努力，没有什么办不了的事情。
开始的时候，一天天的做绘图工作，大抵是一些简单的线条什么的。CAD设计图虽然画起来很枯燥，而且描图还要看一笔画一笔，挺麻烦的，但是练习总是有必要的，而且总是能学到不少东西。然后是针对性的练习手绘，先从线描练习开始，画画水管，电机什么的。马克笔练习也同步开始，准备了些简单的场景图。从网上找了套高级AutoCAD工程师绘图技巧，懂的不多，慢慢仔细琢磨了琢磨。到以后我在绘图的过程中学会了使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果。经过几天的基础训练，我参与了他们的策划，刚开始有点紧张，后来就慢慢熟悉了策划和后期制作的整个过程。慢慢的我对这个行业认识就更加深了一步。 “在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。我除了参与CAD制图，还担任文员一职，偶尔打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
我从刚参加工作时的激动和盲目到以后能够主动合理的安排自己的各项工作进程了。感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教，到最后才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。 我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好！
实习收获与感想：
一、挣钱不容易
由于对cad图都是进行一些细节的处理，必须要很认真，一不留神就容易出错，而且要在规定的时间内把分配给你的任务完成，不影响别人的工作进度，你的工作效率要高，由于要长时间的敲击键盘和点击鼠标，有时候感觉手都麻木了。
工作都是一些重复性，机械性的，坐在椅子上时间长了总感觉累得很。每天早上要很早要七点多钟都要起床，如果你想多睡一会是不可能的。
二、在工作生活中，人际关系很重要
在大学里大家都是几年的同学，彼此都很熟悉，关系也都很好。但你一旦从事工作后，要与同事相处与许多陌生的人打交道，如果处理不好，将不利于你工作的开展。在我们工作组里由于人大都早早地踏入了社会，社会经济丰富，有的人都已成家了，有时候想的可能和我们刚踏入社会的人不太一样有代沟，大家在聊天时可能会缺少共同的话题。在工作中，要尽量地融入到别人的圈子里去，要不然你就会边缘化了。还有就是有什么集体活动大家最好是一起参加，加强互相的了解。平时有什么事情，你可以抢着做，给别人留下一个好印象，不要为了一点小事面斤斤计较，让别人觉得你这个人很小气。在工作中有什么问题，别人也乐于给你解答，给你帮助。
三、在职业生涯中要不断的学习，与时俱进
时代是向前发展的，各方面的技术也是在日新月异的，如果你不想被淘汰，就要不断的学习，给自己充电。在我刚刚开始工作的时候，对工作的很多方面都不懂，经过别人的教授，我很快地掌握了工作的基本方法。但有在时相关细节处理时，别人的方法和自己的不太一样，别人经过几个简单的步骤就可以完成了，而自己采用的方法却又复杂又繁琐，效率很低。有时候要自己摸索一些规律一些简单的方法。以前在学校里学到的一些知识可能也不太适合工作的需要，我们就要虚心的向别人学习，以别人的长处来弥补自己的不足，不要老是抱着旧的知识，而不愿学习新的知识新的方法，如果这样你就会社会竞争所淘汰。以后不管你从事什么工作，你所学的知识越多越广泛对你的帮助就会越大，如我自学的ps技术，很多同事都不懂，他们照的很多相片都不好太好看，因为我懂都让我帮他们进行处理一下，这也就无形中自己增添了自信。
四、自己要努力在工作中，不要总想着偷懒，少干点。
在工作中，每个分配的任务其实都是差不多的。如果你总是做事拖拖拉拉的，你的进度就会很慢，有时少做一点可能没有什么，但反映你这个人做事的态度不端正，一个人在别人眼中工作态度是很重要的。如果你不积极，别人虽然嘴上不说，但在心里肯定会有意见的。但如果你任务完成的又快又好，别人肯定高兴。在工作中不要经常请假，迟到早退，对工作要负责，一个做事认真负责的员工才是受雇主欢迎的员工。
实习总结：
社会是个大舞台，每个人都在这个舞台上扮演着自己的角色，如何扮演好自己的角色实在是一门学问。通过一个月的实习工作着实让我学到了很多，巩固了专业知识，提高了实际运用能力，社会经验也增加了，也有为人处事和道理。自己身上发现了有明显的长处，同时也存在着很多不足，以后要努力的弥补这些不足。实习也让自己慢慢地成熟起来，自己告诉自己已不在是一个学生了，要适
应社会。这次实习有效的把书本上的相关理论知识应用到工作实践中，用理论加深对实践的认识，给了自己一个很好的锻炼机会，为毕业后踏入社会工作打下了坚实的基础。
实习资料总结：
（一）建筑学知识
参观建筑工地了解分析以下内容：
1、根据所学知识，对所参观建筑组群的总平面布局的合理性或不合理性进行分析。
2、参观建筑物外观及内部，了解各层平面布局及房间布置，观察建筑外观特点。运用所学
知识分析该建筑平面布局、空间造型和立面处理方法。
（二）房屋构造
通过去参观在建工程现场情况，了解以下内容
1、了解该建筑物的结构形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等；
2、了解该建筑物的地基及基础类型、构造形式及施工方法；
3、了解该建筑物的墙体类型、结构布置、细部构造及施工特点；
4、了解该建筑物板、梁、柱等的类型，配筋方式及其与墙、梁的连接构造，了解楼地面、屋面构造及顶蓬构造特点；
5、了解该建筑的楼梯、阳台等的详细构造；
6、了解建筑物的建筑装修构造。
三）建筑材料
通过去建筑工地实地参观，了解以下内容：
1、了解水泥、砖、砂子、石子、钢筋等主要材料的规格、标号、特性及使用要求；
2、了解混凝土、砂浆的配合比、标号、生产工艺所用设备以及养护要求；
3、了解各种钢筋加工情况；
4、了解有关装饰材料的情况。
0901102-30
丁炜灵
第16篇：暑假实习报告
暑假很快过去了，其实这个暑假还是有很多东西可以写一写的，最重要的一点应该是暑假的兼职！
暑假做的兼职还真不少！有做过电话销售，派过传单，有借调查之名推销东西的，还有纯正的是市场调研分析的，但不管这些工作我做的怎么样，有些东西我还真的不能从平常的学习中学到！
先说说电话销售吧！这是我暑假的第一份工作，刚开始也以为这是暑假的唯一一份工作，可是工作半途，全通的人突然给我们所有的兼职下了逐客令，说在电话营销的时候因为数据不好打，所以没办法继续让我们工作下去！这让我们实在吃惊不少，要知道我们是有合同在身的，而且是星期三签的合同，咋星期五就要和我们说再见，但话虽这样说，可现实是我们必须得走，因为我们不可能去告他，也不可能和我们的顶头上司过不去，怎么说呢，理想很丰满，现实很骨感，这句话是验证了我们当时的想法啦!因为我们的工资还在人家口袋里！人在屋檐下，不得不低头！这句话是敲到好处啊！最后事实又再一次验证了我们的理想很丰满，现实很骨感！才做几天总共才600元的工资，既然扣了而我们60多元的工资，说什么做这一行必须每成交一个，就必须交0.08元的税，我之前还持着怀疑的而态度，以为这个真的有可能，可回家一查，才知成交一个0.08元全部是他们瞎说的饿，根本没这可能，而我们的工资也根本没达到纳税的标准！这让我也不得不感叹一下社会的不公平和法律真正能起到的作用在哪里啊，就算我真的懂法，知法，可是要执法还是有一定困难的！唯一的解脱这种局面的办法就是以后不要到这种公司来上班！所以学好一定的知识是必须的！
当然，在打电话进行营销的时候还是学到很多东西的！第一应该是心态吧！因为我们之前说到的就是不管你的订阅量是多少都尽量保证你的底薪是60，这就意味着你如果做得不错的话还是可以赚到奖金的，当然如果你做得一般般的话也可以赚到60，所以很多人为了那奖金不惜牺牲自己的休息时间，当然我也尝试过，但是后面我发现其实效果不是很好，最重要的是你要会抓住客户，知道什么叫潜在客户，什么叫目标客户，什么叫根本不可能的客户，怎嘛说呢，整体的来说应该分为三种可能，第一种是根本不可能，因为我们是电话销售，最看重效率和成交量，所以如果不是有购买欲望的，就算你说再多，那也是不可能的，所以遇到这种情况的话就是尽早挂线，第二种是潜在客户，有一定的潜在意识，但整体来说，还是有一定的怀疑和不放心，遇到这种情况的话最好的办法就是对症下药！敞开心扉问人家顾虑在哪里，然后在针对人家的不放心给他解开心扉或者说给人家一个台阶下，说人家先试试效果，做决定要不要购买！其实应对这种客户最大的办法就是随机应变，只要你说的他愿意听，而且说到他的心窝中去了，相信购买产品绝对是得心应手！第三种是目标客户，本来就有购买欲望，这种不要说太多，记住，说多，错多，但是最基本的产品介绍你一定要做的很专业，符合人家的口味！这样人家才会觉得你专业！对你的产品才会从心底加以信赖！
当然，在目标的选择上来说，你还可以从数据本身的背景来进行选择，比如我在打移动数据时，打136到139这一段数据打得特别卖力和认真，其他的数据可能就不会有这么用心，因为从数据背景的平均水平来说136到139这一段比其他数据更有钱，素质更好，所以成交量的话就更高！当然你也要善于利用我们项目的特殊性，我们推销的产品是家长与老师的产品，所以尽量让家长认为这是学校打给他的，成交的机会就会更大…….所以面对各种不同的人要善于用你的声音和你的各种不停语气来对答如流，尽量变被动为主动！
其实不管你怎嘛销售，你永远不能忘了一点，顾客就是上帝，这总是摆在首位的，你只有让客户认为你是真心实意的为他着想，并且能真心的帮他解决它的疑问，相信你的成功量的话就不远了，而要做到这一点的话就是要做到你不把这次电话当做你在销售产品，而是在简单的沟通感情，比如说真心的赞扬他女儿声音真可爱，阿姨你声音真好听，这些决不能有半点虚假之意，如有的话会让你觉得很虚伪和虚假，让人从心底产生厌恶之情！所以，利用一下你的善良，付出你的真心把！这会为你的人生增色不少！
一说到善良，我就想到我的第三份工作（不方便透漏工作地点），以调查老人的生活习惯为名，来骗取老人去他们公司做体检，然后推销药物，这份工作我只做了一天，不是因为工作不出色，或者待遇不好，而是我在做这份工作时有良心不安之感，因为就算一个很正常的老人，只要一到他们那边去体检的话，准会有一些有的没得的小毛病的，他们把这叫亚健康，当然我不排斥有这回事，但是如果是每次都要吃上或者说喝上几百甚至上千的补品或者保健品，确实有点小题大做！所以在做这份工作虽然轻松而且待遇特好（每介绍一个客户就得到现金15元），但这确实是有点不符合我个人风格的，当然我相信这也是有违职业道德的！我坚持我的选择！在给我一次机会，我还是会这样做，不管怎样，在金钱面前，不能迷失人格！
下面说说我的第二份工作漫龙动漫学院派单和第四份工作中山锐标做调研，这两份都是在网上找的，说实话，自从全通那里回来后，我还真的迷惘了好久，不知何去何从，差不多把身边的朋友电话打烂了，也不知在网上打了多少电话，那段时间差不多每两个小时就会在百度搜一下“中山兼职网”，呵呵。失业的日子真难受，不过，功夫不负有心人，我找到了这份派传单的工作，虽然待遇不怎么样，也挺辛苦的，但至少这是一份工作，而且我可以做的坦荡荡！所以在毕业的时候为了不让自己待业在家，现在开始就必须加油！让自己身上闪出更多的亮点，至于工作的时候我觉得很多还是和全通打电话时相通的吧，差不多多可以定义为销售啦，哈哈！真心为人永远是一种不错的选择!
说到最后一份工作呢，百佳红色酒庄看店，这份我也只干一天，不要奇怪，本来我们说好是做一个星期的！是我自己选择不做的！不是说工作累，而是我觉得老板娘的行为太让人怀疑了！只做7天的工作既然叫我交200元的押金或者扣留身份证，还叫我有事咩事的签名，比如说核对仓库数目对于我这个一点也不熟悉红酒名字的人在他核对完数目后签名，我毅然的选择了拒绝，要是在我下班之后酒丢了。我知道按照法律来说，这个责任的话一定是我付的！要知道里面的酒有很多都是上万啊！呵呵，也许是我想太多！或者这是买酒的规则。但我另可选择小心为上，也不要背上莫须有的罪名，在这里，我也提醒自己，一定要注意，不要犯这种错误，一定要！
其实整个暑假还是过得还挺充实的，至少对社会有一定的认识，不会停留在认知的层面上，也真正体会到害人之心不可有，防范之心不可无！不管在哪里，做什么事，一定要善于利用技巧，善于总结，在遇到困难时不可病急乱投药！最重要的一点是不可失去一颗真诚的心，真诚的去对待每一个人才是最重要的！
第17篇：暑假实习报告
实习是对即将毕业生的一种锻炼，通过实习来拓展经验。
由于我是第一次在这种职业中实习，过程中理所当然会遇到不少的问题，但实践的目的正是要我们从陌生中熟悉，不断地提高自己。当然这个职业并不是一个简单的职业，它具有很多专业的知识，较强的能力才能担当得起，为了挑战自己，给自己一个尝试的机会，我应聘了财务经理这一职，它所要求的知识还有专业能力让我详细介绍如下：
此职位，主要是负责主持公司财务战略的制定，财务管理及内部控制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计划，对财务部日常工作的处理权及账务处理分析，它需要的职业条件是会计，财务等相关知识，经验是企业中的必备条件，这也是我实习的主要目的之一。同时它还需要工作者具备熟悉相关的法律法规，精通财务理论和实践经验，电脑操作熟练，具有较全面的财务专业理论知识，现代企业管理知识，熟悉财经法律法规和制度，熟悉税法政策，营运分析，成本控制及成本核算，良好的口头和书面表达能力。所以我们应该重视培养个人的交流交际表达能力，将来更能适应社会，给自己一个机会。
这是有高度的工作职责岗位。遵守公司各项制度，特别是财务制度和保密制度，销售业绩及利润的核算、审批，完成总经理临时交办的其他任务。还有要定时向总经理汇报公司整体销售情况，企业资产管理及日常的监督，费用报销的核算，按时与供应部核对账目。从财务角度为公司经营提供数据参考和建议，协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定。负责相关证照的办理，报税费用情况及保税是否合理，账目的处理、凭证的保管，从财务角度对各部门建立程序的执行。这里需要建立我们的严谨态度，加强对账目的管理，保密室非常重要的，个人思想觉悟要高，不能为了一己之利来损坏公私集体的利益。
这次实践我发现了不少问题。首先，专业知识比较缺乏，交际能力明显不够，对财务的管理法律法规不清楚。再次是由于在学校培养了懒散的态度，工作经常觉得无聊还会走神，做不到认真和细致。最后是工作热情明显不够。但是我知道这次都是每一个实践者所遇到的问题，我们不应该屈服于这种问题的压迫，而是在这种缺乏种找到自己的缺点不足，在 以后的实践或学习中加强对相应知识的理解和运用。这就要求我们怎么在学习时灵活运用我们所学的知识了。
记得在实践工厂中，厂方为了不断更新我们的职业技能，特地为我们安排了前往各个厂家里去相互交流经验，从而改进和吸收各个公司新的优秀的思想和发展计划。借鉴他们比较先进的技术，引进外部投资，从而扩大我们公司的生产。参加不同的社交见面会，从中贴近群众了解群众的需求能够进一步对企业的发展趋向有很大的促进作用。
还好，一个月的努力没有白费，虽然没有人家专业但我学习了很多知识，知道工作要求严谨，竞争的激烈，要不断强化自己的综合能力才能立了不被淘汰的地位。
工作是要求能力的，纸上谈兵始终会被淘汰的，如何能在这个充满着挑战的社会中生存呢?就要求你是否能吃得别人认为吃不了的苦 ，不应该害怕挑战不应该怕吃苦，要有不怕困难勇于迎接挑战的精神，因为没有一个成功的人是在害怕中成功的，知识是我们奔向理想的必备条件，具有了扎实的知识做依靠我们就不必害怕竞争的劲烈了，反而喜欢这种竞争，因为有了竞争我们生活才会有动力，才会不断地提高自己的各方面的能力。这次财务经理的实践让我受益匪浅，更进一步社会，对未来有了信心。
以上是我这次实践中学习到的东西，所思所感，以及遇到的问题。总而言之，实践让我们成熟，让我们懂得专业知识的重要。从此以后我们不能再荒废学业了，努力学好专业知识，强化自己的交际交流能力是我们接下来的任务。我将为之而奋斗。
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第一部分 大学毕业生如何找工作。
大学毕业生找工作的确是一件很大事情。在找工作之前，要明确自己究竟想要从事什么工作，自己的水平能干什么。如果你只是一个不太有名气的学校毕业的，还是先找到工作为妙，不要幻想太多。土木行业很重视经验的，不管是从事设计也好，施工也好。能吃苦的同学、失恋的、想逃避社会的、喜欢当官的、喜欢大自然的、性格孤僻的可以去施工单位，在施工单位混出来人基本都是很能吃苦的人，而且身体好，在工程管理上绝对是个好手，因为建筑工程的特点决定了对它的管理要比一般的管理难的多，因为在施工单位你要和多方人士打交道，是动态的管理，随时有新的事件、突发的事件出现，对我们是个极好的锻炼。干工程没有不出事的，而且层出不穷，就象防水工程一样，没有不漏的，否则哪有那么防水堵漏公司?处理工程事故是最能学到东西的，你能记住一辈子，据统计，在工程质量事故中，真正因为工程技术人员责任心不强造成的不多，绝大多数(90%以上)是经验不足造成的。
女生或性格象女生的、喜欢谈恋爱的、不想有太多的出息的、喜欢呆在城市的可以考虑进设计院，大的设计院进不去，可以先去一般城市的设计院练练手，差不多了再去大城市，没有施工经验的人也可以搞设计，但设计质量不一样。在施工单位呆过的人搞设计，他的设计图纸非常合理，为施工单位着想，尽量简化施工。没有施工经验的人设计的图纸，最怕施工的人问他，在现场服务也是比较费劲。但也没有必要非得去施工干不可，也可以经常去施工现场看看，时间长了也行。
不喜欢土木行业的也可以考虑改行，自己做点小生意，开个小公司。
因此为自己定位很重要，一定要为自己定个方向。为自己定位后就有针对性写简历，简历一定不要超过三篇，最好是一篇。在外面找工作最好不要带毕业证的原件，因为发生过许多丢证的事，很麻烦的。在简历上写上毕业证编号就行了。不能轻易将证件交给用人单位，有些单位为了控制学生，就扣证件。还有的给安家费，但到了用人单位一打听，原来要分几年给付，还要扣证。在投简历时，不要硬给人家，一般他们主动收下的有戏。
新毕业最好是去正规的单位，比如国企。只有在国企练成手了，才能去私企和民营企业。
尤其是女生，最好不要去私人的建筑公司，那里的从业人员有一部分素质很差，女生去了很危险，但如果去了国企就没什么事了。
第二部 初到一个新单位要注意什么。
FIRST 不要乱说话。讨论技术问题时，由于我们刚毕业，发言的可能较小，正确率更低，所以好最是听，不要乱插嘴。不要乱评论公司中的某个人，比如太丑，太漂亮，太不正经了等。我刚参加工作的时候，看公司的一个女的很不顺眼，穿的花枝招展的，就想和对桌的*工程师说说，亏了那天我没说，很快我就知道了那个女的是他的小姨子。在一个新单位的人际关系你没有摸清之前，一定要少评论人。总是批评的人一般来说是好人，一定要听话啊!同事之间的聊天如果是无关紧要的，可以参加，否则不要参与。在施工单位聊天是一门必修课，很重要的，要和监理聊、和甲方聊，只有聊天才能聊出感情。到了施工现场不要指手划脚的，不要不懂装懂。对待老同志要尊重，尽管现在大学生很多，但在单位里大学生人们还是喜欢的，尤其是施工单位，大学生并不多的。对待那些没有文化的人，不要轻视，他们毕竟在单位干了一辈子，在许多方面还是值得我们学习的，比如说敬业精神和工作经验。
SECOND 要勤快点。早上早来一会，打扫打扫卫生，整理办公桌。没有特殊的情况不要迟到，不要总请假。别人工作忙时，主动帮一下也是必要的。集体活动要参加，不能象在学校那样，想来就来，想走就走了。
THIRD要善于学习。由于土木工程的复杂性决定了我们必须要善于学习。一个是向实践学，一个是向有经验的人学，还有就是向书本学，多看些工程实例方面的书，看课本就没有必要了。
FOURTH要善于吃苦。不管是做施工也好，做设计也好。要能吃苦，土木工程本来就是一个艰苦专业，我念大学的时候很多人都不喜欢念，现在不同了，因为找工作比较好找，加之从业人员短缺，现阶段学土建的人多了，但其艰苦性仍未改变。只要和土建相关的人，没有轻松的，就是领导也不象生产单位的领导那么轻松，生产单位一样产品生产多少年，人员设备都是固定的，而建筑工程产品由于其自身的特点决定了做从业人员的劳累。
FIFTH 对待工作要有责任心。当今社会谈责任心仿佛有点过时了，但作为工程技术人员却要有责任心，而且要强。我当年结婚三天就上班了，因为当时负责一个很大的项目，我放心不下，在家里呆不住。有的时候，因为责任心不强也会导致一些不必要的浪费和返工。新参加工作的人，如果是工作经验不足造成的损失有情可原，但如果是因为没有责任造成的损失，领导会对你有意见的。在任何一个单位，出事故是正常的，外表看着正在施工的宏伟的大楼，其实都有许多的问题，有大有小，只是外人不知道罢了。有的毕业因为出点事故就灰心了，没有必要，时间长了就会了解，出质量事故是绝对的，不出事故是绝对不可能的。
SIXTH 不要站错队。新到一个单位，不要和某些人过于关系甚密，不要参加任何一个帮派，只是努力工作就行了。
第三部 关于考证和晋职称的问题。
在土木行业有许多证可考的：注册结构师、注册造价师、注册监理工程师、房地产评估师、注册建筑师、注册建造师、注册岩土工程师等。对于那些需要过基础课的考试，要先过基础课，如注册结构师、注册岩土工程师等，工作若干后才可考专业课。有的不需要基础课，但专业工龄要求较长，如：注册造价师、注册监理工程师，其中注册监理工程师必须具有工程师职称并且在取得职称后工作后三年，是要求条件最高的。其它的只对学历有要求，对职称没有具体的要求。考证是大势所趋，也是社会公平竞争的一种方式，对那些愿意学习的人是非常有帮助的。
关于晋职称。大专毕业后三年评助理工程师，证上助理工程师后四年评工程师，即大专毕业后七年可晋工程师。大专毕业原则上不允许评高级工程师。本科毕业后一年后自动转为助理工程师，评为助理工程师后四年评工程师。即本科毕业五年后评工程师。在获工程师职称五年后可有资格评高级工程师。硕士毕业后2-3年评工程师，博士毕业后1年评工程师。
例如某人专科2005年毕业，则他在2008年晋助工，在2012年晋工程师。某人本科2005年毕业后，他在2006年晋助工，在2010年晋工程师，在2015年有资格晋高级工程师。看现在的趋势，专科晋高级的可能越来越小了，除非有重大的贡献。晋工程师只需提交几篇论文，不用发表，可以随便抄的。但晋高级工程师要在省级以上刊物上发表1-2篇文章。
了解以上内容，有助于同学对今后的人生定位，对自己今后的人生之路有个安排。现在的人生有许多道路可走的，我原来是专科毕业，后来念的自考本科，大学毕业十年后又考上了研究生，所以不用一条道走到黑，现在的人生道路是多元。但在人生的紧要关头有几步是非常关键的，工作就是其中之一。我在原单位对手下的技术人员很好，对新毕业的大学生总是加以指导。有的人没晋完中级职称就到外面闯荡，也能闯一阵子，但他现在特别想回来晋职称，因为土建行业没有中级职称找工作很难的(不是指毕业生)，他本来应该在2003年晋职称，直到现在也没晋上，就是没安排好自己的行程。
第四部 大学学的专业课与实际的差别。
经常有人问我，大学里面学的课程在实际中有用吗?我的回答是，有用，但用的不多而且不够用。大学里面学的许多课程只是让学生了解一下内容，没有深度，和实践有距离。我是施工单位出身的，对设计了解的不多。总的来说，大学所学的东西，在设计院里用的多，在施工单位用的少，但并不是说，施工单位对大学生要求的低。现在的工程越来越复杂了，有许多地方要用到力学知识的。在国外施工单位的技术力量是强的，这一点不同于中国。
在实际工作中最实用的是手册和工程实例之类的东西，要多看看。
我个人认为对大学的课程，只要是自己答的，能达到60分就行。其实很多课程如果开卷，大多数人都能答80分以上。在实际工作中就是开卷考试，不会就翻书嘛，又没有人监考!注册结构工程师和注册岩土工程师的专业考试就是开卷考试的。
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第五部 在工作中如何提高自己。
这一点在前面我已经说了一些，在这里我简单提一下。我在单位的时候，有什么活都抢着干，每个月开资，先去沈阳买书。刚开始在工段当技术员，后来是质量检查员，最后是分公司的主任工程师，编了大量的施工方案，还参加了公司的施工招投标，我主要是做施工组织设计。2001年底晋上工程师职称，2002年年初我离开了公司。我的感觉是一定要把工作中的体会记下来，平时多攒点资料。因为我是从基层一步一步干上来的，所以公司对我还是很重视的，下面的工程技术人员对我也很尊重，对一些工程问题的处理，我做的方案他们是认可的。我记得一位院士说，他其实很一般，但和他同时毕业的同学都在了机关，就他在基层，一直从事技术，边干边学，就有了今天的成就。我们这儿的院士说人的能力总是逐步增长的。刚毕业的同学，到了新单位很多东西都不懂，就对自己产生了怀疑。事实很多人都是这样的，我刚毕业的时候也是啥也不会。比如一棵小的时候，树小根也小，树长大了，它的根也大了，所以不要对自己的能力有疑问。随着时间的增长，你的树会越长越大的，根也越越发达，小树怎么可能有大根呢?
第18篇：暑假实习报告
新型农村医疗制度的推广现状及成效
新型农村医疗制度的推广现状及成效
社会实践主要内容：
新型农村合作医疗制度是指由政府组织、引导和支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度。2002年10月，党中央、国务院针对农村合作医疗覆盖率偏低，农民因病致贫、因病返贫现象严重的客观事实，做出了《关于进一步加强农村卫生工作的决定》，首次提出了建立新型农村合作医疗制度的决策，要求在2010年建立基本覆盖全体农民的新型农村合点，总体来说，取得了初步的成效。一是促进了农民就医观念的逐渐改变。二是缓解了病人家庭的经济实力，一定程度上遏制了因病返贫，因病致贫的现象。三是促进了农村卫生事业的发展。四是提升了党和政府为民办事的形象。
但是，我们也要认真的对待新型农村医疗制度的推广过程中出现的问题。建立农村新型合作医疗制度是一项旨在促进社会公平、协调发展的战略性政策，对于缩小城乡差距。、扭转不平衡的社会发展结构、构建和谐社会和实现五个统筹发展具有深远的意义。但是，这项惠及千千万万农村人口的政策，仍存在一些制度设计上的缺陷和面临许多挑战，如果不注意到这些问题以及存在的某些负面激励，将可能降低这项制度的保障效力或者导致政策目标的偏离，影响新型农村合作医疗制度的健康运行和可持续发展，只是新农村医疗制度的推广举步维艰。
摘要：新型农村合作医疗制度是指由政府组织、引导和支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度。2002年10月，党中央、国务院针对农村合作医疗覆盖率偏低，农民因病致贫、因病返贫现象严重的客观事实，做出了《关于进一步加强农村卫生工作的决定》，首次提出了建立新型农村合作医疗制度的决策，要求在2010年建立基本覆盖全体农民的新型农村合作医疗制度。新型农村合作医疗制度的实施，是党和政府“以人文本”、“执政为民”执政理念的体现，是解决“三农”问题、提高农民健康素质、统筹城乡经济社会协调发展、全面建设小康社会的重大举措。
关键字：农村医疗保险制度，新型农村医疗保险制度，制约因素，对策
一、概述我国农村医疗保障体系的历史沿革和发展现状
我农村医疗保障体系，是从我国的具体国情出发逐步建立起来的。
新中国成立之初，广大农村中除少数个体开业的中医和中药铺外，基本上没有任何医疗卫生设施，广大农民贫病交加。面对严峻的形势，中国政府制定了面向工农兵、预防为主、团结中西医、卫生工作与群众运动相结合以农村为重点的卫生工作方针，逐渐在全国农村建立起县、乡、村三级医疗卫生网，乡村医生队伍和合作医疗制度，形成了具有中国特色的农村卫生模式。这样在农村形成了以土地班长为基础，集体保障为主体的医疗保障体系，在人民公社时代，由于集体经济的支持，农村合作医疗发展的最高峰曾经覆盖了90%的农村生产大队和95%的农村人口。
80年代以后，我国农村实行了家庭联产承包责任制，土地包产到户，人民公社集体组织解体，集体保障的基础随之瓦解，农村基层卫生组织失去了集体经济依托，在没有资金投入的情况下，大部分走向市场化、商业化，变成了营利性的私人诊所，农民医疗保障实质已变成一种农民依托土地、以家庭为主题的自我保障。
自1990年以后，中国政府在农村医疗保障领域的政策选择是“恢复和重建”合作医疗执度。在整个90年代尽管中央曾多次下令要“重建、完善和发展”合作医疗制度，但即使在“恢复和重建”高潮的1997年，合作医疗的覆盖率也仅占全国行政村的17%，农村居民参合率仅为9.6%，农村整体的医疗保障体系依然没有建构起来，结果是农村居民“因病致贫”“因病返贫”问题日益严峻。
2002年10月，中央作出了在全国建立新型农村合作医疗制度的决定。新型农村合作医疗制度是由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度。它的本质是通过农民群众共济，共同抵御疾病风险。中央明确要求各地要在政府的统一领导下，本着自愿参加、多方筹资、因地制宜、分类指导、公开透明、真正让群众受益的原则，先行试点、总结经验、逐步推广，道2010年基本覆盖农村居民。
2003年，新型农村合作医疗制度试点开始在全国推行。各地对新型农村合作医疗试点情况的调查表明，新型合作医疗试点初显成效，参合农民开始受益，医疗费用负担有所减轻，在一定程度上缓解了农民“因病致贫”“因病返贫”的现状，农村卫生事业改革与发展得到有力促进，弄农民对合作医疗的了解逐渐加深，信心提高，密切了党群关系。
至今，以新型农村医疗合作为主体的农村医疗保障制度虽已显成效，但在实际运行过程中也出现了许多问题：合作医疗基金筹集困难，由于种种原因,出资主体资金的不到位直接影响到医疗合作制度的启动与执行：一些地区的试点推广结果农民的参合积极性并没有设想中那么高，有些地区甚至不足50%，与国家政策制定最初的设想还存在较大的距离，直接影响了新型医疗合作的推行质量。既然新型农村合作医疗是一项利国利民的民心工程，为何会在实践领域出现诸多问题，达不到政策制定之初的预定目标呢？种种迹象表明，新型的农村医疗合作制度仍然存在制度上的缺失和政策执行中的不力，从公共选择理论的角度出发，我们可以对问题出现的根源进行透析，期待提供解决新型农村医疗合作问题的框架知道，进一步完善农村医疗保障制度。
二、农村合作医疗制度发展的主要制约因素
(一) 资金筹集难
农民的生存环境和生活质量决定了他们对医疗服务的需求是非常高的，而且由于患大病的概率比较高，所需要补偿的数额也较大。在新型农村合作医疗制度实行初期，一些农民对此持观望态度，参加者较小，覆盖面较低，致使所筹集到的合作医疗资金数量有限。目前造成筹资困难的原因主要有：
1、缺乏集体经济的支持。
2、农民交纳合作医疗有关费用的积极性不高，要么因经济贫困没有能力交纳：要么对
新型农村合作医疗制度不信任、对合作医疗质量不满意而不愿意交纳。
3、农村县乡政府普遍财源不足，不能及时足额补偿农民的医药费。
(二) 农村医疗服务资源匮乏
主要表现在：
1、卫生费用分配存在较为严重的城乡差距。1988年人均卫生总费用，城市是农村的
4.16倍，2000年两者仍然相差3.44倍。
2、农村卫生人力资源技术水平低。在大部分农村地区乡镇卫生院的卫生技术人员中，
中专学历和未接受专业培训的高中以下学历者分别占53%和36%，在贫困地区这一比
例更大，大专学历者比较低，大学毕业者更是少见。城乡卫生资源分布的不均衡，
增加了农民参加合作医疗的顾虑和成本，进而影响农民参加新型农村合作医疗的积
极性。
(三) 新型农村合作医疗的管理和监督机制不健全
在市场经济的冲击下，由于医院的补偿机制不够健全，依靠增加医疗需求和提高药品售价赢得经济效益成了医院的通常做法。医疗费用的提高，加重了患者负担，也阻碍了新型农村合作医疗的顺利开展。现行制度中，卫生部门是新型农村合作医疗机构和农村医疗服务机构的管理者。它既要代表需求方购买卫生服务，又一定程度上代表医疗服务提供者。而卫生服务的提供者和医疗保障部门之间存在着利益冲突，卫生行政部门要调节和平衡卫生服务供给者和合作医疗基金管理者的利益，实现“适度保障“难度大。同时，中西部地区新型农村合作医疗机构的管理手段落后，加之农民处于分散状态，缺乏监督意识和能力，使得合作医疗的监督机制难以发挥作用，严重制约了新型农村合作医疗制度的正常实施。
三、发展新型农村合作医疗制度的对策
(一) 正确认识新型农村合作医疗制度
1.要充分认识建立新型农村合作医疗制度的艰巨性和复杂性
我国农村地域广大，人口众多，实施新型农村合作医疗制度的工程量很大。同时，我国各地区农村经济社会发展很不均衡，实施新型农村合作医疗制度应因地制宜，采取多种多样的模式，以满足不同发展程度地区农民对医疗保障的需求。
2.要正确认识新型农村合作医疗制度的性质和发展方向
新型农村合作医疗制度由于增加了政府筹资责任，突破了原有村级社区限制，提高了社会化程度。可以说新型农村合作医疗制度是原有社区型医疗保障与社会医疗保障制度之间的过渡形式，是农村合作医疗保障制度的初级形式。这种初级形式已经具有了未来社会保障制度的相关因素，其发展方向是具有浓厚中国特色的农村合作医疗保险制度。
(二) 加强政府支持
1.宣传支持
政府拥有宣传的资源，并且有权威性，宣传的同时表明自己的承诺。政府在宣传中应避免夸大，力求客观，以免误导农民。
2.资金支持
目前，中央政府对中西部除市区以外参加新型农村合作医疗的农民平均每年每人补助10元，地方政府也根据本地具体情况提高了相关的资金支持。国家已决定在2002-2010年间将卫生投入的增加部分主要用在农村，体现了国家对农村卫生事业和提高农民健康水平的重视。
3.组织管理支持
农村医疗保障是农村社会保障的一个重要内容，进而使整个市场经济框架中的社会保障体系的组成部分。政府要组织、培育和规范农村医疗服务市场，保证为农村提供适宜水平的公共卫生服务和基本医疗服务。此外，政府要在多元化农村卫生保障制度中，引进国内外保险公司进入农村医疗保障市场，以弥补社会医疗保障的不足，提高农村合作医疗制度的运作效率。
(三) 提高农民对医疗服务的有效需求能力
1.发展农村经济，增加农民收入
这是增加农民支付能力的最根本途径。同时，农村的税费改革以及部分省取消农业税的做法，都在一定程度上减轻了农民的负担，为更好地就医创造了经济条件。
2.维护新型农村合作医疗制度的信誉
地方政府要通过各种途径及时通报相关信息，使合作医疗实施过程公开化、透明化，并自觉接受农民的监督。
3.改变农民的医疗消费观念
包括医疗保障在内的农村社会保障制度，长期以来深受中国传统的家庭保障的影响。应帮助农民了解，这种自发的低水平的保障办法，已经不能适应医疗费用提高、疾病风险增强的现实，要充分调动他们参加新型农村合作医疗制度的积极性。
(四) 实行有效的管理制度
1.重视初始制度的设计与论证
新型农村合作医疗制度是农村的医疗保障制度，是农村社会保障制度的重要组成部分，是关系到收入分配和宏观调控的大问题，严格论证和设计是必经步骤。新型合作医疗试点取得一定成果后，要以法律法规的形式使其成为正式制度，保证其稳定性。
2.规范新型农村合作医疗的运行制度，和高制度效率
可通过医疗费用支付制度、补贴医生劳务支出等方式，将医生收入与药品数量脱钩。实行起福线基础上的医疗费用共付制，可抑制消费者的道德风险，控制卫生总费用水平。
3.实现新型农村合作医疗制度的系统管理
2003年9月国务院新型农村合作医疗不际联席会议制度开始，该联席会议具体负责组织协调和宏观指导，督促检查资金筹措等政策的落实。此外，还可以引导农民通过恰当的方式，行使对新型农村合作医疗的监督权。
(五) 提高农村卫生医疗服务质量
首先要加快推进乡镇卫生院管理体制改革。按照中共中央、国务院《关于加快农村卫生体质改革与发展的决定》要求，合理设置乡镇卫生院，每个乡镇应有一所政府举办的卫生院，并上划县级管理，做到乡镇卫生院的人员、业务、经费等由县级卫生行政部门按职责管理。其次，加大县乡对医疗服务基础设施的投资力度，这是吸引农民参加合作医疗的有效途径。第三，引导农村村级卫生服务机构向社区卫生服务中心放心转变。大力加强农村社区卫生服务站建设，合理调整农村社区卫生服务网络体系，强化管理，使农村社区卫生服务站的基础条件、管理水平和服务功能有所提高，为新型农村合作医疗提供有效的载体和平台。此外，新型农村合作医疗制度的实施不是孤立的，农村公共卫生制度是新型农村合作医疗制度的发展，这些制度与新型农村合作医疗制度相互协调与配套，将有力促进农村公共卫生和医疗事业的不断发展。
(六) 进一步加强宣传，提高农村群众参保积极性
首先，通过报纸、电视、网络等各种渠道，广泛深入地开展政策制度宣传，把参保办法、参保人的权利和义务以及审核结算流程等宣传到千家万户，使广大群众真正了解、熟悉这一制度；其次，针对性地开展具体、形象、生动的典型事例宣传，现身说法，弘扬讲奉献、献爱心、互助共济的传统美德，使群众切实感受到制度意义和好处，增强制度的吸引力，进一步提高自觉参保意识；第三，积极争取人大、政协和社会各界对新型农村合作医疗工作的关注和支持，营造良好的工作气氛。
(七) 积极推进农村卫生服务建设，扩大受益面
1.加强农村社区卫生服务机构建设，优化重组现有农村卫生资源，重点推进乡镇卫生院基础设施和急救、妇保、儿宝、防保、产科等服务功能建设，促进乡镇村级医疗机构功能转型。
2.结合新型农村合作医疗和农村公共卫生体系建设，不断完善农村社区卫生服务功能，农村计生知道和残疾康复纳入社区卫生服务建设，逐步开展慢病动态管理、社区健康教育、健康体检等服务。
3.出台小病受惠政策，建立推广小病受惠机制，增强新型农村合作医疗制度的吸引力。
4.加强农村社区卫生服务队伍建设，出台优惠政策，保证农村公共卫生人员编制和工作经费，鼓励医学院校毕业生从事农村社区卫生服务工作，开展卫生支农活动，加强在职人员理论和实践培训，建立人员培养、准入、淘汰和更新机制。
5.开展农村卫生社区服务示范点建设，出来支持政策，制定具体的建设标准，分阶段推进农村社区卫生机构和功能建设。
(八) 切实加强医疗救助体系建设，提高弱势群体医疗救助力度
1.会同有关部门制定出台医疗救助实施办法，适当扩大救助对象，提高救助标准。降低救助门槛，增加救助受益面。
2.新型农村合作医疗制度的医疗救助，与民政部门的医疗救助并轨，并统一实施，建议加大财政资助力度，积极争取社会捐助，建立医疗救助专项基金。
3.建立与新型农村合作医疗的结合机制，把参加新型农村合作医疗作为享受医疗救助的 前置义务，对低保、五保户、重点优抚等弱势群体对象参加新型农村合作医疗的个人出资部分由医疗救助基金给予补助。
4.有条件的地区，建立弱势群体门诊费补偿机制，对患恶性肿瘤、器官移植、尿毒症等慢恶性特殊疾病的弱势群体，实施门诊补偿，着力提高医疗救助力度。
四、综述
从2003年至今，我国新型农村合作医疗试点工作开展以来，新型农村合作医疗制度的试点，总体来说，岂不是顺利的，开局是良好的，取得了明显成效。一是促进了农民就医观念的逐步改变。二是缓解了病人家庭的经济压力，一定程度上遏制了因病返贫、因病致贫现象。三是促进了农村卫生事业的发展。四是提升了党和政府为民办事的形象
但是，我们也要认真对待新型农村合作医疗制度的推广过程中出现的问题。建立农村新型合作医疗制度是一项旨在促进社会和平、协调发展的战略性政策，对于缩小城乡差距、扭转不平衡的社会发展结构、构建和谐社会和实现五个统筹发展具有深远的意义，但是这项惠及七亿六千万农村人口的政策，仍存在一些制度设计上的缺陷和面临许多挑战，如果不注意到这些问题以及存在的某些负面激励，将可能降低这项制度的保障效力或者导致政策目标的偏离，影响新型农村合作医疗制度的将抗运行和可持续发展。
五、参考文献
[1]张自宽.中国农村合作医疗50年至变迁.中国新型农村合作医疗网
[2]张国海.对我国新型医疗合作制度的运行分析及思考[J].中国卫生事业管理
[3]李向东.新型农村合作医疗面临的困难及对策建议[J].中国卫生事业管理
[4]高丽敏.新型农村合作医疗制度：问题与完善[J]。中国初级卫生保障
社会实践调查报告评语：
社会实践调查报告成绩：
评定教师签字：年月日
第19篇：暑假实习报告
湖南商学院专业实习报告
关于推广“火疗”技术的实习报告
一、前言
1、实习目的：为了更加深入了解市场营销专业，为今后的专业学习及事业选择做好准备，从而进一步做到理论联系实际，拓宽知识面，提升自身的综合素质。
2、实习时间：2011年7月28日～2011年8月25日
3、实习地点：永州市宁远县权健自然医学服务中心
4、实习任务：市场推广
5、工作方法：学习相关方面知识，走访美容院推广权健自然医学的“火疗”技术以发展团队。
6、实习成果：通过努力，将“火疗”技术嫁接到两家美容院。
二、公司介绍
1、公司概况
权健国际自然医学（集团）中国总部位于中国—天津、总资产逾三亿人民币，现已成为一家大型的集科研、生产、专业化服务为一体的产业基地。主要是挖掘民间验方和秘方，并研发生产营养食品、生命工程产品、本草女人香产品、妇科用品等几大系列数百种产品。权健疑难病品牌现已被国家相关部门授予《中国自然医学第一品牌》。
权健在中国以及海外已经设立了20多家分公司和子公司，3000多家权健自然医学健康服务中心，集团于2010年3月陆续特许加盟权健医院，2010年6月陆续特许加盟本草女人香会馆。如今，权健品牌在世界各地已具有很高的影响力和美誉度。
“权健”以“专业至上、服务至上”的理念，运用人类中医文化的延伸——“权健”肩负推广普及“自然医学”并使之造福人类的神圣使命，任重而道远，“权健”人正努力使“自然医学”更加普及化、专业化、产业化、国际化......
2、董事长介绍
公司的董事长束昱辉，是中国人民政治协商会议天津市武清委员，中华健康管理促进联盟副主席，权健自然医学集团董事长。束昱辉毕业于清华大学经济管理专业，他在项目策划、资本运作方面具有广泛的实践经验，对于中医文化、民间秘方的传承贡献卓著，学贯中西、融通古今，在商界久有儒商楷模的赞誉。
荣誉
2005年，荣获“亚太百名风云人物”称号，被聘为亚太经济高级研究员。
2008年，荣获红十字会最高荣誉“博爱”奖。
2009年，荣获“中国自然医学领军人物”称号。
创立疑难病工程，荣获“人类健康特殊贡献奖”。
荣获“中国中医药行业最具影响力人物”称号。
三、选择权健
在选择这个实习工作前，我先了解了目前我国保健行业的状况，对权健公司的实力进行了分析，将我所选择的公司与其他同行公司进行了对比，并随父母去天津总部进行了一系列实地考察，体验了公司的一些产品，发现产品效果确实很不错，才最终决定选择加入权健国际自然医学（集团）公司。
（一）市场分析
1、中国人当前的健康状况
据调查显示，我国近七成的人处于亚健康状态，随着经济的发展，饮食方面，大多数中国人正从吃饱向吃好转变，但由于缺乏正确的健康知识，营养失衡正成为影响中国人健康的“定时炸弹”。生活方式方面，由于社会竞争日益激烈，生活节奏快，生活不规律，工作压力大等因素导致了许多年轻人患上了不同程度的职业病，甚至还有许多优秀人才英年早逝。
此外由于我国经济发展所带来的一系列环境问题、食品安全问题等也成为了我国人民身体健康的杀手。我国用于医疗方面的支出在逐年成倍增
长，不仅给企业、国家和个人带来了沉重的经济负担，而且带来了严重的经济和社会后果。
2、我国保健行业的状况
由于市场需求大，我国保健行业发展十分迅猛。2007年底，我国就已审批了保健食品8900多种，共有保健食品企业1640多家，年产值达1000多亿元。炙手可热的保健行业鱼龙混杂，存在着许多问题，我国对保健食品的监管工作始于上世纪80年代，1987年，卫生部颁布了《中药保健药品的管理规定》，这标志着我国保健品行业的出现，到1999年《保健食品良好生产规范》的施行，才使我国保健行业走向规范。2009年颁布的《中华人民共和国食品安全法》标志着食品安全将有法可依，保健行业也有了法律的保护。到目前我国相关法规规章有一百多部，并随着经济的发展不断完善。
我国保健行业里有强大竞争力的企业不多，大多为国外企业，他们最先进入我国市场，也在目前占据着较大的市场份额。我国的企业由于起步晚，技术较发达国家落后，长期处于不利地位，但目前局面随着中医热潮的到来正在发生改变，其中权健国际自然医学公司的迅速发展就是很好的体现。
（二）权健公司SWOT分析
通过去天津公司总部的一系列全方位考察，产品的使用，以及将其与同行企业进行比较，我做出了如下分析：
优势：
1、公司产品见效快，完全属于纯天然型，无副作用，产品体系全，所有人都能找到适合自己的产品。
2、公司产品价格实惠，真正做到了物美价廉，打破了长期以来保健品较贵的状况，低收入者也有能力消费，消费群体是所有需要健康的人。
3、公司自成立以来发展相当迅速，已经打入国际市场，如今，权健品牌在世界各地已具有很高的影响力和美誉度。
4、公司董事长有独到的战略思想，不仅做保健，同时还大量收集民间祖传秘方，推行中医产业化，开发一系列药食同源类产品与医院联合，专门解决疑难杂症，已经创造了众多医学奇迹。这是其它任何同行企业都没有的举措。
5、公司立体化的营销体系具有很强的竞争力，通过对消费群体的分类，将市场细分为三大块，与之对应的分别是“美丽工程”、“未病工程”和“末病工程”等三大工程，而在其下分别设立对应的实体机构“本草女人香会所”、“自然医学亚健康服务中心”及“权健医院”，分别满足不同消费者不同层次的需求。
劣势：
1、公司成立相对较晚，总部在天津，所以市场在北方发展得很快，南方市场还有较大空缺。
机会：
1、我国国民目前的健康状况从市场的角度说明了我国保健行业的消费群体庞大，前景广阔，因为人人都需要健康，所以人人都需要保健。
2、当前我国正推行医疗改革，加大对中医的扶持力度，政策环境十分有利。天津市政府为表示支持，特批一块地给公司用于建设“权健肿瘤医院”。
3、公司受到国家大力支持与保护，收集的秘方受到国家的遗产保护，这也是公司的一大核心竞争力，生产基地有高炮连部队守护，以防国际商业间谍。
4、目前中医热潮正在袭来，而公司在这方面是领军企业，是自然医学领域内的第一品牌，竞争力强。
威胁：
1、近年来以中医学为依托的保健企业越来越多，竞争日趋激烈。
2、我国保健领域、直销领域内的相关法律法规虽然不断完善但仍有问题存在，市场还存在一些混乱的因素，给企业的发展带来了一定的阻力。
（三）尘埃落定
经过理性分析后发现公司并非十全十美，但这是正常合理的，因为也没有哪个企业是完美的，通过综合分析，可以确定权健公司立体化的营销思路非常正确，它的产品体系非常完善。它是我国保健行业的新生力量，而且有政府大力支持，公司目前正处于快速发展的上升阶段，发展潜力无限，此时加入可谓“天时”、“地利”、“人和”。外部虽有一些危机因素，但危中有机，所以我选择了权健公司。
此外，从社会效应角度看，保健事业是利国利民的，不仅自己能增收，为他人解决健康难题，减少国家的医疗支出，提高全民身体素质，还能带动就业，分担国家就业压力，促进和谐社会的建设，弘扬传统中医文化，增强我国在国际竞争中的软实力。
四、实习情况
1、学习公司制度
公司采用的是电子商务的模式，实行双轨制和级差制，团队的成员都必须相互联系，互相帮助，才能获得快速成长。这种盈利模式既考虑了团队成员的眼前利益同时也兼顾他们的长远利益，网络容易做大做强。团队成员还可以参加公司的定期培训，提高自己的服务水平。
公司要求始终坚持“以人为本，服务至上”的原则，公司不仅仅是销售产品，最重要的是将一种新型科学的健康观念传递给每一个消费者。
2、学习“自然医学”
“自然医学”是以我国的传统中医理论为基础的，所以我学习了中医的一些养生的核心思想。我还将中医与西医进行了比较，得知中医讲究的是调理，阴阳平衡是关键，它把人体各部分看做是一个相互联系的整体，而西医讲的是治疗，哪里有病治哪里，明显的把整个人体分离开来对待，结果导致了许多并发症，顾此失彼，最终哪也顾不了。中医讲究预防大于治疗，讲究养生以提高人体免疫力，将病魔扼杀在摇篮里，而西医是等人生病了再治疗，思想理念明显落后我国的中医。
“自然医学”是传统中医与现代医学的结合，适应了现代人的健康需求。权健“自然医学”，创新了“火疗”、“骨疗”、“食疗”、“物理
疗”、“运动疗”等众多自然疗法，打破了人类长期依赖保健品和药品来获得健康的习惯，开创了世界保健领域的先河。
3、学习“循经火疗”
火疗，最初起源于古代宫廷，是古代宫廷御医根据中国传统医学脏腑、经络、气血理论和现代神经、循环、消化、代谢理论，在古代熏蒸疗法、民间热敷疗法、道教火烧疗法的基础上研究出的中医秘方。权健火疗是经过加热与皮肤广泛接触、浸润，透过表皮，由真皮吸收渗透到体内的肌肉、骨骼及血液中去，使药物直达病灶，具有快速调理和辅助调理疾病的神奇功效，能调整整个神经系统，有效的激活体内细胞，具有通经活络、活血化淤、消炎止痛、祛风通络、促进新陈代谢的作用。
中医认为人的经络主要由经脉和络脉组成，好比一棵大树有树干还有分出去的枝叶。经，有“径”的含义，也就是路，指的是大并且深的直行主干；络，有“网”的含义，好像网络一样指的是分支，小并且浅的横行支脉。经络就像身体内深浅不一纵横交错的沟渠一般，运行着气和血，使人的生命能够延续。只有把这些沟渠打扫干净，让气血通畅无阻，人的身体才不会出现问题。
权健火疗利用酒精密度比水小的原理，先铺上热的湿毛巾，放上酒精，点火，待热后用湿毛巾扑灭，如此几次，待毛细血管充分张开后，将火疗精油倒入薄膜，然后贴在身上，让火疗精油沿着毛细血管充分进入病灶，达到治病强身的目的。由于“火疗”技术简单易操作，通过几天的努力学习我掌握了这门技术。
4、推广“火疗”
思路决定出路，选择大于努力。推广“火疗”只是一个切入点，公司有几百种产品，要推广出去从“火疗”开始是很好的选择。“火疗”的适用范围广，效果显著，易学易操作，成本低，以它为起点能容易与顾客建立起良好的信任关系。
但如果通过找单个顾客沟通发展，影响力太小，所付出的精力成本较大，不是明智之选。这时我想到了营销里的一个重要思想——“借力”，不如将“火疗”技术作为敲门砖，把它嫁接到美容院或是小诊所去。我可以借用他们的人脉，他们搭好的平台，那样发展更容易。
于是我先做好了一系列相关准备，将“火疗”与其它养生疗法分别从使用群体、功效、成本、方便程度等角度进行分析比较，收集好相关资料。然后一共走访了37家美容院，向她们推荐“火疗”，介绍它神奇的功效，并告诉她们这里的巨大商机，及公司的实力、制度、经营理念及所取得的成就，并且进行“体验式营销”，让她们免费体验“火疗”的效果，时机适当时，激励并促成其加盟。虽然失败了很多次，但每次失败后我都认真总结，最终有两家美容院加盟。
五、总结
通过这次暑假的锻炼，我不但增加了许多健康知识，学到了一些书上学不到的知识，而且提高了交流与沟通的能力，明白了沟通成功的几大要素，其中很重要的一点就是先了解对方的想法，找到其需求点，这也是营销的要求。推广“火疗”的过程也是推广一种健康观念的过程，也是自我推销的过程。面对小有成就的老板，我学会了自信；面对犀利的批评与质疑，我学会了冷静。经过多次被拒绝，我的心理素质也提高了不少。
同时我还体会到了学以致用的乐趣，书本知识用于实践才更能体现它的价值，而且经过了实践才能更深刻的理解书中的奥妙。
此外，实践也检验了我，让我看到了自己的专业知识还远远不够，也更坚定了我考研的决心，要有较高的专业水平才能带领好一个团队，才能将团队发展壮大，才能做好自己想做的事业。我应该把目光放长远，不但要努力开拓国内市场还要放眼国际市场，让我国几千年的智慧结晶惠及全人类。
第20篇：暑假实习报告
为期两周的暑假金工实习结束了，但带给我的感受却永远的留在了我的心底。
重要的安全
今天是实习的第一天。刚到实习地点，我们便被要求去看一个实习安全方面的录像，录像里详尽的播放了许多工种的实习要求，像电焊气焊，热处理等。看着许多因不按要求操作机器而发生的事故，再加上老师告诉我们的以前发生的类似事件，我真的有点害怕，许多人也和我有同样的感受。老师看出了这一点，就告诉我们，只要按照正确的方法，掌握要领，是不会发生事故的，于是我明白了，规范的操作，是安全的重要保证！
听完了老师的动员课，便去一楼听老师讲解有关工业安全方面的知识。看着发下来的资料，我才明白工业安全的重要性，工业安全知识是工业高层管理人员和开发人员的必备知识，对于草拟或一个企业的安全条例，减少工业污染，防火防爆等方面来说是非常重要的知识，如果不掌握的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故。看完资料，老师就向我们讲解了有关防火的各种知识，展示了四种常用的灭火器，有二氧化碳灭火器，干粉灭火器，1211灭火器和高效阻燃灭火器。其中1211灭火器里面含有氯氟烃，会对臭氧层造成破坏，现在已经禁止使用，干粉灭火器是使用较广泛的，对于易燃液体、油漆、电器设备的火灾，都可以用它来扑灭，但由于灭火后有残渣，故不适用于精密机械或仪器的灭火，而且其冷却功能有限，不能迅速降低燃烧物的表面温度，容易复燃。二氧化碳灭火器弥补了干粉灭火器的缺点，大量适用于精密仪器的灭火，而且随着液态二氧化碳的蒸发，燃烧物体的表面温度也会迅速降低。高效阻燃灭火器是近年来开发的比较好的灭火器，它可以在表面形成一层阻燃膜，阻止燃烧，彻底隔绝火源，而且由于这层膜是蛋白质，对人体没有任何伤害，故可用于发生火灾时候的逃命——用灭火器把液体喷在皮肤上和头发上，就可在短时间内避免被火烧伤。看完了灭火器，我们又观察了砂轮，了解了它的使用方法，并拆卸了较小的砂轮，量取它的直径，再根据铭牌上的数据，计算了砂轮的线速度。这时已经快下班了，老师把我们集中了一下，总结了上午的内容，并让我们写了实习作业，上午就算结束了。
1、薄板加工
薄板加工算是金工实习里比较危险的了，因为操作工具都是些很锋利的东西，操作对象是一片金属板，要在这片金属板上划线，然后用剪刀剪裁，时刻都有划烂手的可能。但由于作品比较有趣，是一个铁皮盒子，大家的热情还是很高的。但做起来就不是那样了，划线难，剪裁更难，一不小心剪错了，真是欲哭无泪。但是看到自己剪的完美的配件，又有一种成就感。当自己做的铁盒装配成时，真是百感交集。金工实习的目的可能也在此，让我们体会到成功与付出的关系。最激动人心的那一刻，就是铁盒合上时，你可不要小看这一关，这一关最困难了，前面所有的失误都会对这一关产生影响，能不能合上，是对铁盒的最重要的判定。
2、车工
在第一周的星期四，我们曾操作了数控车床，就是通过编程来控制车床进行加工。通过数控车床的操作及编程，我深深的感受到了数字化控制的方便、准确、快捷，只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作。而非数控的车床就没有这么轻松了，我们第二周的周四就进行了车工的实习。
首先我们边看书边看车床熟悉车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个两边是球形，中间是圆柱的一个工件。老师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开始加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开始我们要把所给圆柱的端面车平，就要用偏车刀来加工，然后就是切槽和加工球面，这时就要换用切槽刀。切槽刀的刀头宽度较小， 有一条主切削刀和两条副切削刀，它的刀头较小，容易折断，故应用小切削用量。切槽的时候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，这对我们这种从来没有使用过车床的人来说，真是个考验。我不停的转动横向和纵向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一个下午，还算满意，不过比起老师拿给我们看的样本还是差了不少，而且在加工的时候我的手还被飞出来的热的铁屑烫伤了，不管怎么说，一句话，还是不熟练。但看着自己加工出来的工件，心里真的很高兴。
3、辛苦的钳工
早就听别人说过钳工很辛苦，但我一直以为钳工不就是拿工具锉几下，锯几下不就行了？怎么会辛苦的呢？直到今天——实习第二周的周三下午，我才体会到。
老师也没多说什么，就是介绍了一下台虎钳，锉刀和锯的使用方法，然后就叫我们用铁棒为材料加工一个M12的六角螺母，要把螺母的上下两面用锉刀挫平，还要挫出六个侧面，当然还要钻孔。听完我的心里就咯噔了一下，这要做多久才可以把一段铁棒加工成螺母啊！首先是把铁棒的一面挫平，把坑坑洼洼的表面挫平可不是一件容易的事情，要掌握正确的方法才行，关键就是要使锉刀的运动保持水平，这要靠在挫削过程中逐渐调整两手的压力才能达到。在挫削的过程中，要不时的用角尺来检验是否已经挫平。挫好了一个端面，接下来的工作就是锯了，要用手锯锯下10mm的一段，同样，有一定的方法，用右手握柄左手扶弓，推力和压力的大小主要由右手掌握，注意左手的压力不要太大，站立的姿势是身体正前方与台虎钳中心线成大约45度角，右脚与台虎钳中心线成75度角，左脚与台虎钳中心线成30度角。用正确的方法才能既省力又提高效率。锯完后，接着挫另一个端面，两面都比较平的时候就可以加工螺母的六个侧面了，工具同样是锉刀。干了三个多小时，总算把六个面马马虎虎的加工出来了，由于时间关系，不能接着钻孔了，就这样把我们的“作业”交上去了。
其实一开始，老师就告诉我们今天来实习的目的一个是练手艺，因为钳工主要就是靠手工加工，另一个就是体验生活。虽然下午干的的确比较辛苦，但心里面还是挺充实的！
在这短短两周的时间内，我们还进行了电焊气焊，注塑挤塑，和CAD等的实习操作，都非常有趣，特别是气焊，一开始看着的确是挺恐怖，然而学会之后就会发现不是那么难的事情。这段时间，虽然每天都要起的挺早，有时中午也来不及睡午觉，是挺辛苦，但感受到的那份充实，是什么也替代不了的。学到的一些基本的技能对我们将来也是很有好处的。
现在，我的桌子上摆着一个工艺品，那是化学加工时我自己动手做的。我把它摆在桌子上，希望自己能经常想起金工实习的苦与累，欢歌与笑语，也希望它能时时提醒我：要想做一名合格的工作者，首先要掌握过硬的本领！
