实习调研报告（精选多篇）

推荐第1篇：实习调研报告

天津商业大学国际教育学院

学 生 毕 业 实习

调 查 报 告

姓名：刘强

学号：20080397

班级：国财务081班

实习类型：综 合 实习

指导教师： 傅 建 设

实习时间：2012.1.14—2012.3.31

实习单位：内蒙古亿利科技实业股份有限公司

毕业实习调查报告

一、实习目的(重要性)

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

财务是对财务单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。财务专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开财务，经济越发展财务工作就显得越重要。

二， 实习单位基本情况 内蒙古亿利科技实业股份有限公司，系经内蒙古自治区人民政府内政股批字19991号批复批准，以发起设立方式设立的股份有限公司。公司于1999年01月27日在内蒙古自治区工商行政管理局注册登记，注册资本人民币10,000万元。

亿利能源集团经营范围广，主要包括：医药产品、食品的科技开发和加工、销售；甘草、麻黄草等中药材的种植、收购、加工销售；化工产品（除专营）销售；电石的生产和销售；PVC及PVC管材的生产和销售；经济林木种植、收购、加工销售；养殖业及其产品的收购、加工、生产销售等。经营本企业自产产品及相关技术的出口业务；经营本企业生产科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务；经营企业的进料加工和"三来一补"业务。

公司主营业务包括：从事无机化学品、医药产品科技开发和生产、销售；经营本企业自产产品及相关技术的出口业务；开采泥炭矿、腐植酸系列产品的研发与销售。

经同学介绍，我来到

三、实习工作岗位及工作内容说明、实习过程及实习中的表现

三个月的公司实习，我在不同的岗位学习了不同的业务技能。由于出身财务管理专业，刚开始公司安排我去财务部实习，跟着注册财务师学习了很多知识，包括企业资产审查，企业税务处理等各项业务，经过实战学习，对以前学习的课本知识也有更加深入的理解，理论联系实际大致就是这样吧。

财务部实习是主要方面，也是这次实习的重点。其中有一次，财务总监要求我们对公司的一个月的财务纪录进行核准，主要是现金流量表和资产负债表的数额审查。他明确的告诉我们其中有一项资产数目不对，导致资产负债表的关系不相等，尽管那是一个很少的差额。或许在很多企业这种事情可能就是随便该一项资产数额就行了，但是在总监的指导下，我和其他的几个实习生对资产负债表的资产负债等项目进行逐一核查，最终终于确定该项资产的数额。对此我感到很高兴也很自豪。 财务部实习后，我又被调到人力部门实习，有了前面的经验，虽然人力部门是一个新的部门，但融入起来比之前更为顺利。人们常说管理师一门艺术，然而实习期间我是真正的体会到了什么叫做管理。这完全不同于你在学校的人际经历和书本知识的介绍，管理人员有时或许有他内在的天性，因此管理风格也是千差万别。我的这个人事主管，更加看重工作，工作完成之余才会有生活方面的更多关心，是属于低LPC型的领导。在他的领导下，执行力的要求很高，同时也让我感受到，原来企业和象牙塔里的想象竟是那么大的出入但是从心里还是很感激这位领导，因为他真的教会我很多东西，生活工作都有。

在在实习的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。做过财务模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤财务制度都是有严格的要求的。比如说：1.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划

掉，在写上“作废”两字就可以了。2.写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还有名堂呢!真实不学不知道啊!3.对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的，做好财务试用期工作总结。帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能并且记结平了。

四、实习所想、所感

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。 课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我三年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。财务本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

推荐第2篇：实习调研报告

中原工学院毕业设计论文（实习与调研报告）

1实习部分

1.1概述

实习时间：2011年1月20日至2011年3月5日

实习地点：江西九江

实习单位：九江信华集团有限公司

单位性质概况：九江信华集团集团有限公司成立于1993年，是经市政府核准的房屋建筑工程施工总承包壹级，是一家多元化发展的民营企业。下辖11家子公司，涉及房地产开发、建筑、房产经营、金融业、物业管理、工程装饰、景观工程、广告策划及酒店业、水上娱乐业等多个领域。

1.2实习经过

担任的工作岗位：资料员兼设计师助理

实习期间完成的工作：整理资料，设计师助理

实习任务与重点：

任务：通过实习了解家庭装饰的施工工艺，对材料的价格清楚、明朗，了解新型材料在实际装饰中的运用，对施工现场出现的问题提出较快的解决办法，学习公司设计师的设计特长，设计师的设计理念，和客户交流时如何让对方产生共鸣，然后同意方案，当对方说出自己的疑问时，可以用很有力的细节说明让客户信服，对客户的需求用唯美及实用来予以实现。量房是每个实习生学习的第一步，从勾画出户型图到测量，标注，最后将图放出，和设计师各自出一套方案，再与设计师沟通，改善自己设计的不足之处，联系实际，加以完善。

重点：把学校学习的理论知识运用到实际的社会实践中，进一步提高自己的综合能力同时融入公司的环境，为项目的团队合作做出自己应有的责任。

设计部分：这是我到公司参与的第一个家庭装饰工程，所以不论在制图或者是在现场监理的过程中，我都非常的用心。这对我来说是一个展示自我的大好机会，是对我几年来学习成绩的一个考验，也是一个挑战。首先是陪同设计师和业务员一起量房，把最初的平面图徒手画下来，在量房的过程中我学习到：测量时尽量注意墙体的厚度，哪些是承重墙哪些是非承重墙，各个梁的尺寸位置，管道的位置，以及窗户、阳台的位置和尺寸都是方案设计必不可少的资料。

然后就是主设计师和客户的交流了，交谈中我知道客户是一个私人企业的经理，这是他初次购房，在我们量房之前已经与几家装饰公司联系过，应该对装饰有一定了解，因此对设计这一块有很高的要求，再了解客户的的交谈中，我发现这个客户对住房的要求很高，不怕花钱，就怕做不出理想的环境，后来我和主设计师根据业主的一些兴趣爱好，简单的帮房子的功能和用途做了一个划分，这样方案已经基本形成，可是最后业主还是要我们先出了图在说，我知道这是对我们水平的一次考验。

之后根据业主的想法一连做了两套方案，以增加方案的成功性，打掉了一些非承重墙使空间更加合理通透，接下来就等客户看方案了，在公司同事的帮助下，方案几经修改，最后客户一眼就看重了其中的一套方案，业主很满意，并且要我把报价做出来，这个确实是一个难题，因为我以前在学校从没接触到这样的东西，最后在公司同事的帮助下，一份清晰的报价单就清晰可见了，我也从中学到很多东西，例如：施工工艺，新材料，报价的计算等等。

效果：最终报价定51200元，现在已施工。

现场管理部分：在施工现场的实习生活中，能够学习到不少新的知识和知道许多我所不知道的事，但并不是每天都有特别的事发生或是有机会学到新鲜的事物与知识的。大部分在施工现场的实习生活，是将我在课堂上学习的知识的深化巩固并使其实用化的学习实践过程。是将我所已经掌握的建筑装饰技术的相关知识用于实践，在施工现场体验作为一名施工管理与组织者的现场实际经验。

实习过程对知识能力的综合验证:通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的经理和同事给了我很多机会参与他们的设计使我懂得了很多以前难以解决的问题和将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

实习内容对毕业设计课题的意义与启示:设计，永远没有定论的，任何流行或落后的风格都是暂时的。我对客厅设计有了更深启示。

客厅，在专业层面来说，是指专门接待客人的地方，是家居里面活动最频繁的一个区域。如何扮美这块空间也就变得犹其关键了。一般来说，客厅设计有如下的

几点基本要求：

1、空间的宽敞化。

2、空间的最高化。

3、景观的最佳化。

4、照明的最亮化。

5、风格的普及化。

6、材质的通用化。

7、交通的最优化。

8、家具的适用化。客厅是全屋的重中之重，如果你要体现出某种风格，那么最值得你花钱的地方就是客厅。它是室内设计师乐此不疲的追求之一，也是家装中的装饰的兴趣中心。

在实际的室内设计中，很多业主会因此掺杂进太多的个人因素，当然所持的理由也是很充分的：是我住在这，又不是室内设计师住在这。但是作为相对的公共空间而言，保持必要的公共性是必要的。也许是因为这涉及到太多的个人因素，所以我也不想太多地讨论这个问题。但下面的几点，是值得注意的：

沙发的放置应考虑两方面的因素：

1） 沙发向外所看的景观好否？2）门口能否看到沙发的正面？

电视机的放置需要考虑到反光的问题。

电视机柜的高度，应以人坐在沙发上平视电视机屏幕中心或低点为宜。

谈及客厅，不能谈及到另一样客厅常见的装饰项目：电视柜背景装饰墙。

常所谓的电视墙，其实说完整点应叫：电视柜背景装饰墙。装饰墙的装饰材料很多，有用木质的，天然石，电视墙如果具有中心倾向的，那么应考虑与电视机的中心相呼应。

电视墙如果具有左右倾向的，那么应考虑沙发背面墙是否有必要做类似元素的造型进行呼应的需要。一般来说，这种呼应是轴对称。

1.3实习小结

在考虑上面的要点后，在你做出一切决定前，不要忘了与你的设计师或业主进行切磋，以便方案得到双方的满意，这样可提高方案成功的机率。需要注意的是，设计，永远没有定论的，任何流行或落后的风格都是暂时的，理论在现实中的应用直接展现在我们眼前，使我更深刻的体会到理论知识对现实设计的重要性。

经过这为期一个月的锻炼，我体会到只有将大学中所学到的专业知识在社会工作中加以实际运用，我们才会更深层次的提高专业素养，更加灵活的运用知识。同时，我也在实践活动期间学到了很多在学校学不到的知识，更加充实了我自己。学以致用，学与实践的紧密结合应该成为现在大学生完善知识的最佳途径。

在这最后几个月的大学学习中，我会更加努力的学习专业知识，还会丰富我其他方面的知识，实习后才发现，知识是相通的，事事精是很难，但是想有大成就，事事通是必要的，所以在以后一定要多学习些和我的专业有关联的专业的知识，在学好本专业的基础上，一定要多多的实践，将理论知识化为真正的能力，尽自己最大的能力，努力，完善自己的知识储量，完备自己的生活。

2调研部分

2.1调研课题

毕业设计的课题名为“濮上植物园展览温室设计” ，所以此次是围绕温室建筑构造和温室植物研究等有关的内容进行调研。

2.2调研的手法

我们毕业实习的目的是围绕专业进一步了解与自己毕业设计有关的实际情况和进行资料的搜集。所以我此次调研的手法是：

首先：在学校图书馆等地查阅和搜集相关温室设计，植物园等方面的资料，摘得心得。

其次：通过网络查询和浏览有关温室方面的知识作为我设计的参考资料。

再次：针对好的温室景观典范进行调研了解。

最后：针对性的对濮上生态园区地进行详细的实地调研。

2.3与课题相关的资料的搜集与分析

2.3.1实地考察方面

“濮上园”总面积３１０公顷，总投资３．２亿元，是一处集生态保护、园林观赏、休闲野营、娱乐度假等诸功能于一体的城郊型生态旅游度假景区。濮上园因地制宜、张扬个性、突出特色，充分发掘了当地特有的濮水文化积淀，表现“桑间濮上”为底蕴的历史文化风情。

公元前602年--公元11年，黄河曾从这里流过，改道后留下了大片的沙地，植被稀少，冬春季节，西风一起，黄沙便弥漫了城市的上空，严重影响了城市环境和市民生活。

濮上园建园前均为宜林沙荒地和企业废弃地，是城市西部主要沙尘源。

濮上园主要功能区有：濮水风情园区、生态养殖区、森林野营区、园林苗圃区、管理服务区、度假别墅区和旅游购物区。

我们侧重规划的是园林苗圃区，该景区位于濮上园景区内，占地面积100余亩。 作为一个濮阳人，为我们的城市拥有这样一座荟萃植物的殿堂而自豪。我们将打造的重点是要突出温室的文化品位，最大限度地丰富植物品种：要把温室建设成科普、科研、观赏和国际交往的基地：设计施工管理都要以人为本。

目前世界上较有影响的大温室多集中在欧美，如美国长木公园、英国的邱园、德国的大菜植物园和法兰克福棕榈园等。在亚洲也只有日本东京的梦之岛和韩国的济州岛两处，

2.3.2植物分析

植物展览区引进：展览区包括热带雨林、沙漠植物、兰花、凤梨及食虫植物室和四季花园等，展示热带、亚热带植物3100余种，展示独木成林、绞杀、板根、老茎生花等奇特现象。展览温室是进行植物科普教育的基地，也是进行植物资源保护和科学研究的主要场所。作为濮阳市迈向国际化大都市的标志性工程 ，展览厅温室即将发挥出巨大的社会效益。

悬铃木:落叶大乔木，高可达35米。枝条开展，树冠广阔，呈长椭圆形。树皮灰绿或灰白色，片状脱落。柄下芽。单叶互生，叶大，掌状5-9裂，幼时密生星状柔毛，后脱落。花期4-5月，头状花序球形。球果下垂，通常2球一串。9-10月果熟，坚果基部有长毛。落叶乔木，高可达35米；枝条开展，树冠广阔；树皮灰绿色，不规则片状剥落，剥落后呈粉绿色，光滑。叶片三角状，长9—15厘米，宽9—17厘米，3—5掌状分裂，边缘有不规则尖齿和波状齿，基部截形或近心脏形，嫩时有星状毛，后近于无毛。球形花序直径2。5—3．5厘米，通常2个一串，状加悬挂着的铃；花长约4毫米；萼片4；花瓣4；雄花；雄花有4—8个雄蕊；雌花有6个分离心皮。花期5月，果熟期9—10月。

苦楝:落叶乔木，高达10余米；树皮灰褐色，纵裂。分枝广展，小枝有叶痕。叶为2-3回奇数羽状复叶，长20-40厘米；小叶对生，卵形、椭圆形至披针形，顶生一片通常略大，长3-7厘米，宽2-3厘米，先端短渐尖，基部楔形或宽楔形，多少偏斜，边缘有钝锯齿，幼时被星状毛，后两面均无毛，侧脉每边12-16条，广展，向上斜举。圆锥花序约与叶等长，无毛或幼时被鳞片状短柔毛；花芳香；花萼5深

裂，裂片卵形或长圆状卵形，先端急尖，外面被微柔毛；花瓣淡紫色，倒卵状匙形，长约1厘米，两面均被微柔毛，通常外面较密；雄蕊管紫色，无毛或近无毛，长7-8毫米，有纵细脉，管口有钻形、2-3齿裂的狭裂片10枚，花药10枚，着生于裂片内侧，且与裂片互生，长椭圆形，顶端微凸尖；子房近球形，5-6室，无毛，每室有胚珠2颗，花柱细长，柱头头状，顶端具5齿，不伸出雄蕊管。核果球形至椭圆形，长1-2厘米，宽8-15毫米，内果皮木质，4-5室，每室有种子1颗；种子椭圆形。花期4-5月，果期10-12月

合欢树:花美，形似绒球，清香袭人；叶奇，日落而合，日出而开，给人以友好之象征。花叶清奇，绿荫如伞，植于堂前供观赏。作绿荫树、行道树，或栽植于庭园水池畔等，都是极好的。 合欢叶纤细似羽，绿荫如伞，红花成簇，秀美别致，并且对氯化氢、二氧化氮抗性强，对二氧化硫、氯气有一定的抗性。 树皮及花可供药用，有安神解郁、活血止痛、开胃利气之功效，提取的浸膏外用治骨折、痛疽、肿痛等症。木材坚实，纹理通直，结构细密，经久耐用，可供制家具、农具、建筑、造船之用。合欢树阴阳有别，被称为敏感性植物， 被列为地震观测的首选树种。

时代发展，可以调研的方式也越来越多，不仅仅是实践中的，还有书籍，互联网给我们带来的便利，资料丰富对我们的设计也是有很大的帮助的，为了可以使自己的设计更加完善，这只是初步的调研，在今后的设计中，不仅将这些调研作为参考，之后的设计也需要更实际的东西来刺激设计的灵感，从而完成优秀的设计。

3实习调研对毕业设计课题的意义与启示

整个实习过程持续了二十多天，收获是不少的，自己的所学和今后的工作实际还是有差距的。这次实习虽然时间不长，但是接触到了许多之前不曾了解的东西。许多知识都是以前在书本上所学不到的。通过这次实习，我增强了实践能力，离开了书本，切身来到社会才真正感受到实习的必要性，也使我认识到基础知识的不扎实。在实习过程中我发现我们这个专业很有探索发展的余地。短短的暑假实习让我明白了，社会上的竞争是很激烈的。学生时代的生活是很惬意的，不要再去抱怨学校环境不好；宿舍的住宿条件不好；室友不好打交道之类的话。一定要珍惜大学生活，认真学好专业课，将来学有所成。

推荐第3篇：实习调研报告

实习调研报告范文

随着人才战的热度逐渐升温，能否为实习生提供优质的实习环境以及待遇将成为企业最具竞争力，同时也是最有说服力的武器。如下是给大家整理的，希望对大家有所作用。

一.实习概况

(一)实习的目的

(1)通过在中国工商银行实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力。

(2)通过在中国工商银行的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟

悉中国农业银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程。

(3)通过在中国工商银行的实习，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入社会打下坚定地基础。

(二)实习单位及岗位介绍

(2)实习岗位： 大堂经理及综合柜员

二.实习内容及过程

实习的过程具体可以分为以下几个阶段：

(一)培训阶段

(1)通过培训了解单位基本情况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点安全保卫等。

(2)学习掌握人民币的基本方法，鉴别钞票真伪的主要方法和数钞的基本技巧及零售业务技能操作的训练。学习银行卡及基本知识。

(3)学习银行的基本业务流程，

主要包括以下方面：银行的储蓄业务如定活期一本通存款、整存整取、定活两便、教育储蓄等。银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票，签发银行汇票等。银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、销户、现金存取等;联行业务;贷款业务等。

(3)学习银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。

(4)学习外汇英语及中行柜台营销技巧与服务礼仪。并进行零售业务的综合操作测试。

(二)实习阶段

(1)跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件

(2)跟综合柜员学习银行基本业务操作

(3)跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询

(三)实习内容

(1)在银行大堂和顾客接触，了解和满足他们的需求;

在银行大堂跟着大堂经理学习，大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带,因此首先就得学习柜面相关知识,才能更好的解答客户问题,引导客户办理相关业务,维持大堂秩序,减轻柜员的工作量,提高整体服务效率。营业中的礼仪主要有四大内容：解答客户问题、营业中分流客户、维护大堂秩序、适当理财产品的营销。在此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满意，另外还有就是要尽心尽力地去帮助他们，例如是帮助他们填写单据或是教他们正确使用自动柜员机。

(2)做一些打杂的小工作;

如分类书信，打word文档和EXCEL表格，使用EXCEL公式计算，折对账单等等。虽然是些小工作，但也让我学习了很多。

(3)到营业部学习,了解银行的基

本业务及其流程; 营业部的主要职能：

① 负责办理总行对外经营的各项业务;

② 负责办理本行内现金余缺调剂;

③ 负责全国及全省特约电子汇兑业务的数据收发、资金结算、大额支付系统业务及同城清算;

④ 会同相关部门，开办新产品、新业务试点，协助做好新产品推广培训。

⑤ 拟订资金营运相关制度和操作规程，负责全行资金营运管理，保持适度的备付金比例;

⑥ 负责内部资金利率调整;

⑦ 负责办理资金拆借、再贷款、贴现、再贴现、转贴现等业务;

⑧ 负责同业存放、存放同业管理;

⑨ 负责债券市场分析，制定债券市场业务开发规划，并组织实施;

⑩ 负责建立和完善资金交易业务台账，定期与财务会计部做好债券余

额对账工作。

推荐第4篇：实习调研报告

实习调研报告

如今，企业招收实习生的比率越来越大，其工资低，学习态度好等品质，让企业的部分非专业性的工作得以高效且低成本地完成。如下是给大家整理的，希望对大家有所作用。

一、调查概况

我于20xx年9月份，对我实习的一所省重点中学的学生的学习心理状况进行了调查。通过调查研究，对中学生的学习心理有了初步的了解，为准确地把握当前中学生的学习心理动向，深化教学改革，加强教育教学的针对性，提高教育教学的实效性，探索实施素质教育的新路子，提供了客观依据。

二、调查的具体目标和方法

(一)具体目标

1、中学生的学习心理现状

2、当前中学生的学习心理特点

3、当前中学生的学习心理成因及对策

(二)调查方法

学生问卷，内容涵盖教育价值观、学习态度、学习需求和学习目的四个方面。问卷调查在六中学进行，共发问卷80份，回收有效问卷70份，接近理想的高效样本数。

三、调查结果

对学生问卷调查分析，中学生的学习心理具有明显的时代特征。

1、教育价值观

调查显示，大部分中学生具有较为明确的教育价值观。74%的学生认为学习的作用是提高自身素质，10%的学生认为学习的作用是为了考大学，16%的中学生没有考虑。 调查还显示，中学生的教育价值观带有显著的经济社会特征。他们认为，青年人的经济收入与受教育程度成正比，其中65%的学生认为

大学生挣钱多，25%的学生认为高中毕业生挣钱多，8%的学生认为初中毕业生挣钱多。

2、学习态度

调查结果表明，67%的学生对学习的热情较高，24%的学生对学习的热情中等，9%的学生害怕学习。这与他们 考大学 意识淡化是相一致的，值得注意的是，害怕学习的学生数占相当份额。而且，我们在调查中还发现，90%的学生都有自己 最讨厌的课程 。学生害怕学习或讨厌某些课程的根本原因，一是与教师的教学方法紧密相关;二是与该课程的实用价值紧密相关。调查结果显示，86%的学生对与现实生活联系紧、实用性强的语文、数学、物理、化学热情较高，而对学术性较强的历史、地理、生物、英语不感兴趣。在学生讨厌的课程中，英语是初中的核心课程之一，有45%的学生认为 英语对于我们以后的生活几乎没有用处 。

3、学习习需求

当前， 特长 是师生共同关心的热门话题，在调查中我们发现，大部分学生对 特长 有正确的认识，其中，92%的学生有自己感兴趣的目标，且有52%的学生希望得到教师的指导。同时，78%的学生希望学到较多的、实用的科技知识，使之能对他们以后的生活工作有所帮助。

4、学习目的

调查结果表明，对于高中毕业后的打算，99%的学生有读大学愿望。

(二)当前中学生的学习心理特点

调查显示，当前中学生的学习心理与以往的中学生的学习心理相比，有明显不同。

1、教育价值趋向多元化、务实化、功利化

他们中的大部分人已经认识到了教育的重要价值在于帮助他们提高自己的综合素质，使他们掌握生存、生活所需的基本的文化科学知识，以增强自

己在未来社会的竞争能力。在此基础上，部分家庭经济条件较好且成绩优秀的学生则致力于追求更高等的教育。

中学生的教育价值观的另外两个特点是务实化和功利化。中学学生越来越强烈地追求未来教育输出的经济价值，他们中的很多人从经济的角度去衡量所学课程的价值，继而决定自己在不同课程上的努力程度。他们要求课程教学更多地联系生活和生产实践，渗透更多的实用技术。

我们知道，由于年龄和学识的制约，中学生的认知、分析、判断等能力既不成熟又不稳定。事实上，相当多的中生的教育价值观是迷茫的。其原因在于：一是越来越多的大学生难以就业，从而使他们对考大学失去信心;二是学术性较强的中学文化课程难以满足学生对职业技术的需求，难以使他们产生学习的内在刺激和利益驱动。这些原因使越来越多的学生厌学。

2、学习需求的纵向多层次和横

向多目标

在调查中我们发现，中学生由于个人的学习基础、教育价值观和对未来的期望等方面的差异，使他们的学习需求具有纵向多层次和横向多目标的特点。学习需求的纵向多层次是指学生对所学知识的深度要求不一。高中毕业后准备就业的学生，只要求掌握基础知识;准备考高职或艺术类院校的学生，要求课程教学难易适度、学业成绩达中等水平;追求大学教育的学生，则要求最大容量地掌握所学知识，学业成绩达上等水平。学习需求的横向多目标是指学生对所学知识的广度要求宽泛。他们既要求学好学术性较强的课程知识，又要求充分培养自己的特长，还要求掌握更多的实用技术。

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3、学习目的明确，但具有主观性和不协调性

对学生的问卷调查表明，89%的学生具有明确的学习目的。但是，通过

对调查问卷的对比分析和对学生本人的考察，我发现，学生的学习目的具有严重的主观性和不协调性。学生学习目的主观性突出表现在：他们已经认识到了未来进入城市就业的艰难性。很明显，如此大的一个群体具有这个想法是极不现实的。此外，40%的学生希望自己以后在事业上能取得成功。学生学习目的的不协调性主要表现为思想与行动的不协调。调查结果表明， 37%准备考大学的学生中有相当多的人在学习上并没有显现出相应的积极性，而是呈现出一种消极等待的学习态度。

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财务管理

调研报告

一、调研目的

提高我们的实际应用水平。在调研过程中，通过查找凭证，对有关业务进行审计等来巩固我们的技能。通过审计实习，使我们能够系统地熟练企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力,提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，使得我们对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。

二、调研方法

通过在公司内部与团队合作核对报表、跟随团队一同出差，深入公司内部，把实践与书本相结合，先对公司简单的业务处理、审核，从而深入了解公司业务的运作过程，通过在瑞华会计事务所的实习，掌握事务所业务的基本技能，熟悉事务所日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基础，努力成为一名合格的审计人员。

三、调研内容及过程

在这里首先要感谢瑞华会计师事务所给了我这样一次机会，提供了一个较长的时期让我参与实习，使我在实习中获益良多。

应该说，在这次实习中我的收获是全方位的，在专业知识掌握程度和整个综合素质上都有不少提升。我在会计师事务所中实习所做的工作，所参与的活动都是简单而纷繁的，但就是在这些看似简单枯燥的工作中我收获不菲。实习中的大部分真正工作的时间都是在进行像核对数字，排版格式，凭证抽查等等也许并不需要太多专业知识就可以进行的工作。但是这段时间的经历，却让我亲身经历了财务会计的生活，不仅了解了审计业务，收悉了审计流程，更看到了公司会计实务的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。

在这次短短三个月的实习过程中，拓宽了我的眼界，增长了我的见识，加强了人际交往的能力，为以后的工作生活提供了保障。初到事务所时，面对这么个陌生的环境，感觉挺紧张的，于是处处留心。但事务所同事的热情和友好，让我感受到一片温暖，因为消除了那一层生疏，我开始把事务所当成了我生活的一部分，喜欢上班了。最初的时候我都在做一些比较复杂的工作，经常有不会做的地方，常常要问别人才能继续进行下去，开始的时候，真的怕烦到别人，后来问多了才知道，这也是一种比较有效的工作方式，总比自己一个人研究来的快多了。

每次参加审计的外勤工作对我而言都是一次很好的锻炼和提高的机会，因此我很认真对待分配到的各项任务,按照执业规范的要求实施审计程序。在此期间，项目部的老师们给了我很好的指导作用，使我认识到在坚持独立、客观、公正原则的同时，加强和对方客户单位的交流是相当重要的。据以判断企业的财务是否符合国家财经法规，财务人员素质高低等，使自己在审计过程中做到心中有底，同时也与客户单位建立了良好的合作关系,便于我们的审计工作能更有效地开展。

刚进事务所的第一天，我就在所里翻阅了历年的审计工作底稿，熟悉相关的审计业务流程，明确年报审计的目的，大致的了解了会计师事务所的工作性质。有了第一天翻阅历年工作底稿打底，做起来也不会摸不到头脑。但是第一次还是对现金盘点表的各个项目之间的逻辑关系很模糊。不过随着后面几次的实践，也做的越来越熟练了。盘点现金不仅要点清楚现金的具体金额，而且要检查保险箱内是否放了不该放的东西，类似白条，金条，及其他私人物品等，然后用盘点日盘点出的现金余额倒轧出审计基准日的现金余额，再与审计基准日现金的账面余额相核对，确定现金账实是否相符。而银行存款的情况则要复杂一些，而且也是涉及货币资金安全的最重要的一个环节。首先一家有一定规模的企业一定会在不同的银行开立不同的几个账户，而每个账户都有余额，有些做进出口生意的还会开立外币银行账户。先核对审计基准日的银行存款日记账余额和相应账户的对账单的余额是否相符，如果不符，不符的话要看未达帐，检查每一笔未达帐的内容和形成的原因，未达账是否及时清理，有没有长期挂账的未达账等。还需要对每家开户银行寄银行询证函以证实银行存款金额的正确性。而比较特殊的是有些企业上年有余额，而本年则销户了，在需要出具相应的银行销户证明的复印件(外勤最主要是就是搜集审计证据，这也算其中之一)。而对于有些活期存款和保证金用户的则需要在其他货币资金中列示了，一般的企业在这方面的业务都不太会很大，因此查清楚还是比较容易的。对货币资金的凭证检测也是很重要的一块，尽管看起来很简单抄些附件中发票，银行转账支票。但是真正想找出问题，通过测试是最容易发现的。简单的工作越不能马虎，这也是审计的特点之一。 审计就是审会计的，这一点在这次审计中体现得淋漓尽致。审计是看会计的做法是否正确和合理，会计的业务核算流程是否正确。通常情况下，审计人员会对会计处理提出疑问，处理错误的话就要调整和修改，这也是很麻烦的事，更是丢面子的事，审计必须和会计人员关系处理好，让会计人员既要修改又要心服口服，审计人员必须熟悉会计，更要做会计的老师。当然审计的课本理论和实际还是有差距的，实际的要松一些，毕竟不是每个人都是注会。其次，从老师等前辈的身上我学到审计态度也很重要。认真、细致、客观是审计人员的基本素质。只有认真、细致、客观才能发现问题、思考问题、揭露问题。遵守职业道德，对于公司的隐私不要问得太多，比若说借款，关联方等。 除此之外，我们需要经过一定时间的系统的审计流程训练才能对审计有所感悟。简单的是，资产负债表项目的分工合作(资产、负债和所有者权益)、帐账核对、帐实核对、账证核对;复杂的是企业的风险控制导向的审计、抽样审计等，具体审计的策略和重点。需要带着问题去学习，去问老师。关注每一个审计的细节，并问为什么这么做，为什么有的项目简单审，有的项目复杂审，为什么有的项目那样审，而有的项目这样审。即时求教，机会难得。热心帮助老师解决简单问题，协助老师做好审计工作。对审计的整个流程有所掌握，审计计划、审计实施、实际报告以及过程需要的种种资料(执照、章程、合同、会议记录、三张表、审计工作底稿、验资报告等复印件)，也要知其用途。

四、小结

很庆幸自己选择了财务管理专业，曾经幼稚地认为它就是呆板的坐在办公桌前算着一笔又一笔无聊的账目，可当我真正接触到这个专业却感觉并非原来所想。财务是一个以提供财务信息为主的经济信息系统，是随着生产力和生产关系的发展而不断发展的。财务的职能不仅是反映和控制经济活动过程，保证会计信息的合法、真实、准确和完整，为管理经济提供必要的财务资料，还有参与决策，谋求最佳的经济效益。所以说能成为一名合格的财务人员是相当值得骄傲的!

通过这次实习，让我看到了自己很多的不足之处，这都是我要在以后的学习中弥补的。所以，在以后的学习和工作中我要培养自己的耐心和细心。简单的工作也不会粗心大意，都会认真对待。这次实习就已经很好地证明了，由于我的态度不够认真，总是增加我的工作量，重复做一些相同的工作。还有，一定要培养自己的态度，只有拥有一个认真良好的态度，努力的去做，才能把工作做好。总而言之，通过这几个月的实习，使我在实际操作过程中找出自身存在的不足。

这次实习，我收获到的是我大学中很难学习到的实践经验。财务本来就是很烦琐的工作，在实习期间，我也曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生厌烦、疲倦，以致于对账时错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源，越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：“凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。”因此，做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，只有这样才能将事情作得又快又好!

五、调研结论与建议

（一）结论

经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅，虽然时间是短暂的，但收获却很大。

通过这段时间的财务实训深刻的让体会到会计的客观性原则、实质重于形式原则、相关性原则、一贯性原则、可比性原则、及时性原则、明晰性原则、权责发生制原则、配比原则、历史成本原则、划分收益支出于资本性支出原则、谨慎性原则、重要性原则，和会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。总而言之，实习让我对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。

（二）建议

做事首先要学做人，要明白做人的道理，要以真诚的态度去对待一切，正所谓三人行，必有我师焉。要虚心好学，处理好了人际关系，一切都会变得简单，因为你已不是一个人，已经和其他员工一起构成了一个整体。还有一点感受就是工作态度。对待工作，我觉得在我们的字典里应该有“认真”两个字，只有态度好了，你才会出成绩，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。另外我还深刻体会到了确实理论要与实践充分结合的道理，因为平时在学校，我们接触到的都是些理论上的知识，但是在实际生活中接触到的还是会有些差异，学好专业知识是必然，多学更有必要，因为我们要接触的东西很多。

参考文献

[1] 孙玉甫.会计学基础.上海：立信会计出版社，2007 [2] 薛洪岩，张雅杰.中级财务会计.上海：立信会计出版社，2008 [3] 财政部.企业会计准则应用指南.上海：立信会计出版社，2006.[4] 财政部.企业会计准则讲解.北京：人民出版社，2010.

推荐第6篇：实习调研报告a

在中信国安的实习调研报告

大学生活的最后一个学年，学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为了适应今后的社会工作，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

我的专业是外贸英语，这也是我毕业后就业的主要方向，由于我对旅游酒店管理方面比较喜欢，所以我于2006年7月20日至2007年1月20日在中信集团旗下的中信国安第一城国际会议展览有限公司实习。现在实习已经结束，回头总结我的实习，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也开拓了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。

一、实习单位介绍

第一城坐落于京、津、冀交界的黄金地带----河北省香河经济技术开发区，总占地266万平方米，建设面积233万平方米（其中建筑面积47万平方米），总投资超过30亿人民币。第一城距北京市中心52公里、天津市中心70公里、首都机场60公里，北上15公里是京沈高速公路，西行20公里是京津塘高速公路，地理位置得天独厚，交通极为便利。

二、实习工作内容

第一城有五家酒店，都是星级酒店。其中正安宫酒店是五星级酒店，由于我们接受了一个多月的岗前培训，所以酒店领导把我们都分到了正安宫酒店，并对我们几个人进行了分工： 要求我们每个人在前台、餐饮、客房、国际会议中心这四个主要部门进行实习工作，如果在这期间第一 1

城有重要接待，我们这些人就要随时抽调出来，进行接待工作。公司领导把我们这个队伍命名为“特服队”。

第一个月开始了我的前厅工作，前厅主要有前台，商务中心和行李部三大部门。我和另一位同学先被分到了商务中心。商务中心的主要工作是为前来消费的客人进行文件打印和复印、收发传真、提供上网和为客人预定机票和火车票等业务。在商务中心的一个星期里，我学会了如何使用打印机、复印机和传真机，掌握了商务中心的接待程序。

在随后的两个星期，我接触了前台工作。前台工作分早班和晚班。

在前台工作工作人员要掌握各楼层的布房情况。你要知道哪个房间是朝向阳面，哪个房间是朝向阴面。因为每个客人会有不同的住房要求，你要对他所提出的问题做出准确的回答，使客人感到满意。在前台工作是一个锻炼人的地方，在前台你会遇到各种各样的客人，这就要求前台人员要有灵活的反映能力，在处理客人投诉的时候要以：“大事化小，小事化了”的原则去处理。

2006年10月份我们又来到了餐厅工作，正安宫酒店分中餐厅、西餐厅、酒吧、三层的东、多功能会议厅、和金色大厅五大部分，由于餐厅很多，但工作人员很少，所以餐厅人员没有固定的分工。哪个地方有餐就到哪个地方工作。中餐厅的工作确实如前人所说——“辛苦！”酒店没有给服务员们制定自己的岗位职责和工作描述，在员工的印象中，自己的工作就是每天听从领班的下达任务，随时准备着听从领导的指挥，没有固定的活干，或者说只要有需要，服务员什么都能干！摆台、折口布、传菜、上菜、撤台这些所谓的必须做的本职工作外还得兼职勤杂工，

什么扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活、累活都是男服务员们的事情。令我感到高兴的是，酒店的员工大都都是那样的热情友好，他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠生硬，在劳累之余，同事们的一个甜美的微笑，一句再普通不过的“辛苦了”都会让人感动。

中餐厅的日子就这样一天天结束了，在这些日子我的确学到了不少的东西：除了能学到中式餐饮的服务程序和技巧、粤菜的特点和种类等课堂上所能学到的东西外，更能学到一些课堂上很难学到的东西：如何处理好自己的利益和酒店的利益、如何处理好同事之间的人际关系、如何调整自己的心态，更让我了解到的是作为一个服务员应该具有强烈的服务意识。在一次与某部门经理聊天时，该经理提到了服务意识，我非常赞同他的观点：“服务意识不但是要求服务员有着向客人提供优质服务的观念和愿望，同时应该对自己的同事也具有同样的意识。”是啊，这才是“服务意识”的真正的含义，这才是一个服务员真正素质的体现。

客房是11月份的实习地点。客房部是一个酒店经济收入的主要来源。让来住店的客人有一种家的温暖，有家的温馨，那么你的工作做的就相当出色了。所以客房服务员要了解客人的生活习惯和细节，绝大多数客人晚上休息时，喜欢将客房的遮光帘拉合好，才能睡得香甜，因而客房服务程序中规定对住客房间开夜床。然而，有的客人却因一天的工作劳累，常常一觉到天明，为了不影响第二天的繁忙工作，希望将遮光帘中间留出一条缝。这就需要细心的服务员发现、分析、判断，在夜床服务时提供给客人满意的服务。

12月份我们来到了国际会议中心进行实习。第一城国际会议中心是一城最早建成的，它位于“前三门”一线东端，介于康体中心和东便门之间，南侧以皇家风范的古典园林为依托，北侧紧邻内城九洞高尔夫球场，外部环境优美。由内城东南角楼、鸡尾酒会花园、前三门城墙、崇文门城台城楼和荷花厅几部分组成，总占地面积23686平方米（合35.5亩），总建筑面积40156平方米。会议中心拥有大小会议厅室45个，最小容纳7人，最多容纳1800人。会议室装饰风格各异，既有中式皇家气派的“麒麟宫”，也有西洋风格的欧式厅。所有会议室均按国际会议标准设计，配备六种语言同声传译系统、带表决功能的即席发言系统、会议投影设备和视频会议系统等设施，是举办国内、国际会议的理想之所。近几年来接待了无数个大中小会议。我们在会议中心的工作主要是负责盯会。在一个多月的实习工作中，我总结出盯会主要分三大步骤：A.会前准备。B.会中服务。C.会后整理。 会前准备是指在客人没有正式开会之前，按照客人的要求布置会场，例如客人有无茶水和纸笔需求，需要投影仪和麦克风等会议设施。如果这些客人都有要求，要一个不漏的为其准备好，开会之前要仔细检查会议设施是否完好。

会中服务是在规定的时间内为客人进行蓄水，如果客人有特殊要求，例如有的客人不喜欢喝茶，需要换一杯咖啡，要尽量满足客人的要求，避免出现投诉。

会后整理是在客人开完会后要进行会场的整理工作。如果这个开一天的话，那就要求会议服务人员在规定的时间内将会场清理干净，保证

客人会议用品的完好，如果时间很紧的话，尽量不耽误客人正常的开会时间。

三、在实习工作中存在的不足

当然，在这四个部门的轮流实习工作中，我也存在着不足之处。由于刚刚走出校门，还没有适应酒店的忙碌工作，所以在身体和心里上还存在着一种惰性，刚开始的时候工作不是很积极。有时侯也发牢骚，做工作放不开架子。不过经过几个月的磨练之后，这种不足有很大的改善，所以我很感谢这次的实习工作。

经过半年多的实习，我有以下体会：

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。 其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。再次，要学会怎样严肃认真地工作。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。

总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

在此，我祝愿中信国安第一城有一个更加美好的明天！

推荐第7篇：实习调研报告

实习调研报告

一、实习目的：

四年的大学生活即将结束，对于即将毕业的大学生，相较于2两年的理论学习，毕业实习则是我们大学期间的最后一门实践课程，在此期间，我们每个人都迫切希望能够通过个人的亲身实践来检验一下自己两年来所学知识的实际应用的针对性和相应掌握的程度如何。10年八月初，我来到开始了我的实习生活。

二、实习单位及岗位介绍：

略。

三、实习内容及过程：

在工作中，实践的经验让我收获良多。此次我的实习内容有以下几个方面：

1、世界主要航线和世界主要港口情况

2、我国对外贸易主要航线和主要港口情况

3、马士基和MSC在欧洲地中海航线服务的区别

5、国际货物运输代理实务

6、实战演练

国际货运代理的实习使我收获颇丰，通过实习加强了我对课本理论知识的理解和掌握，同时也提高了自身的实践能力，掌握知识的综合运用能力。另外。也了解了世界主要航线及港口的相应知识，对国际货物运输的实务也有了进一步的认识。本次实习内容具体如下：

首先，了解世界主要航线和主要港口的情况。

（1）主要航线：航线连接世界上的目的地，实际的国际货物运输固然少不了业务人员对国际航线及港口的了解和熟识，通过实习我借助网络等工具查询了国际货物运输的主要航线和港口情况，因此举出一些例子，以下四条航线是世界上比较繁忙的航线：

北大西洋航线：西欧一北大西洋一北美洲东岸。这条航线是世界最繁忙的海上运输路线。

亚欧航线：也叫苏伊士运河航线，东亚一马六甲海峡一印度洋一曼德海峡一红海一苏伊士运河一地中海一直布罗陀海峡一英吉利海峡一西欧各国

好望角航线：西亚、东亚、东南亚、南亚一印度洋一东非一莫桑比克海峡一好望角一大西洋一西非一西欧，载重量在25万吨以上的巨轮无法通过苏伊士运河，需绕过非洲南端的好望角。此航线是石油运量最大的航线，被称为西方国家的“海上生命线”。

北太平洋航线：亚洲东部、东南部一太平洋一北美西海岸，它是亚洲同北美各国间的国际贸易航线，随着东亚经济的发展，这条航线上的贸易量不断增加。

（2）主要港口：现今世界有各类大小港口约3 000多个，其中国际贸易商港约占77%。主要的重要港口有：

A、亚洲地区：中国上海港、大连港、广州港；日本横滨港、神户港、名古屋港；新加坡港；俄罗斯符拉迪沃斯托克港；斯里兰卡科伦坡港等。

B、美洲著名港口：美国洛杉矶港 （是美国西海岸最大商港）；美国旧金山港、休斯敦港；巴西里约热内卢港等。

C、欧洲著名海港：荷兰鹿特丹港、阿姆斯特丹港；德国汉堡港；俄罗斯圣彼得

堡港等。

D、非洲著名港口：埃及亚历山大港、塞得港；南非开普敦港等。

E、大洋洲著名港口：澳大利亚悉尼港；新西兰奥克兰港等。

其次，我国对外贸易的主要航线和港口情况如下：

（1）主要航线：

A、近洋主要航线：港澳线、新马线、菲律宾线、印尼线、日韩线、澳大利亚新西兰线等。

B、远洋航线主要有：地中海线、西北欧线、美国加拿大线、南美洲西岸线等。

（2）主要港口：（按地区分布）

A、东北沿海港口：丹东港、大连港、营口港、锦州港。

B、华北沿海港口：秦皇岛港、唐山港、天津港、黄骅港。

C、山东沿海港口：龙口港、烟台港、威海港、张家埠港、青岛港、日照港。

D、苏、浙、沪沿海港口： 连云港港、南通港、张家港港、南京港、上海港、乍浦港、舟山港、海门港、镇江港、宁波港、温州港等。

E、福建沿海港口：赛岐港、福州港、湄州湾港、厦门港、东山港、泉州港。 F、粤桂沿海港口：汕头港、深圳港、广州港、中山港、珠海港、阳江港、湛江港、北海港、防城港。

G、海南沿海港口：海口港、三亚港、八所港、洋浦港。

此外，除了理论知识，每天工作结束，我有幸参加了销售组的每天例会，小组成员每个人都会把一天的工作做成表格，在会上说出自己遇到的问题和处理方式，大家也会讨论分析，帮忙改进。虽然每天都会开会到很晚，但对于我一个新人来说收获很大。

四、实习总结及体会：

想起刚做实习海运销售时，可以说是一无所知，全球的航线，各大船公司，海运的一切对于我来说都是一个陌生的世界，在学校里学的东西，只是偶然会在一些地方能遇见，大片大片的知识都是新的。

首先，做销售，领导说，第一点就是不能怕失败，刚开始跟客人接触，客人肯定是无法信任你的，必然会遇到闭门羹，但如果此时放弃，你就是真正的失败者，如果你用正确的方法坚持下去了，那么你就50%的机会成功的赢得一个新的客户。

其次，想要做一个好的销售，必须熟知自己要销售的产品的所有知识，作为一个海运销售，我需要把全球的航线和港口都背下来，要比客人都熟悉他要去地方，有什么更快更安全方便的路线。不仅要熟悉港口航线，各大船公司也是我们必须要知道的。我在实习期间主要就是负责马士基的欧洲航线，马士基集团成立于1904年，总部设在丹麦哥本哈根，在全球100多个国家设有数百间办事机构，雇员逾六万多名，服务遍及世界各地。除航运业外，集团多元化的业务范围广及物流，石油及天然气之勘探和生产，造船业，航空业，工业生产，超级市场零售业和IT等范围。马士基海陆，作为集团的集装箱海运分支，是全球最大的集装箱承运人，服务网络遍及六大洲。我需要知道马士基与别的船公司相比，在欧洲有什么优势，才能更好的推销我所负责的航线。还记得当时面试的时候，经理问我，如果你所销售的产品没有优点，你怎么办？我记得我的回答是，那我就自己去发现创造赋予它一个优点。

海运销售中，运费是时时刻刻都在变化的，海运销售所利用的就是信息的不对称，我们以最快捷途径获知所有船公司的运费和提供的航线，在得知客人的各个方面需求后，用我们全面的信息库，为客人选择一个最优方案达到双方的双赢局面。在实习期间，我认真地做好本职工作，能够虚以求学，同时还对每一天的工作记录、工作项目、工作动态有次序的整理起来，写成工作日记，以备以后参考学习。期间，能主动地向老员工请教，借鉴其经验，取其长补己短，虽是初入社会，却很快地适应了这种实习工作。作为一名实习生，我们在完成本职工作期间，也帮公司做了许多其他方面的实际工作，为企业的效益和发展做出了一定的贡献。

进入实习岗位，实习单位考虑到我们都是实习生等因素，便指定安排相关人员采用师傅带徒弟的形式对我们进行培训，通过必要的工作前培训来提高日后所需工作的相应技能。在工作中，实习生们都能够严以自律，遵守实习单位的规章制度，按时上下班，认认真真完成实习单位所交付的任务。虚心向学，提高个人的工作技能，努力加强实践知识，力求在实习单位做出自己更大的贡献。实习生虚心好学的工作态度，自奋自律的工作原则均受到了实习单位及其指导师傅良好的评价。

实习收获：海运方面的知识在实践中有了很大提高，理论知识与实践能力均已熟练掌握；提高了与人交往方面语言沟通表达能力，学会不少做人方面的道理；汲取了一定的工作经验，为以后再就业和个人能力再提升打下了坚实的基础；对即将需要完成的论文积累了宝贵的素材，就顺利毕业做好了充分的准备。

推荐第8篇：调研实习报告

调研实习报告

北京市场调研

这次我们随着学校的步伐来到了国家的心脏—首都北京。在北京七天的时间让我们学习和调研北京的文化习俗与特色文化。在北京调研前我们先整理了解北京的特点，学习了北京深厚的文化内涵。根据网上和查阅的书籍资料我们整理了北京地方特色，方便我们在北京的学习，查阅资料也让我们更通透的了解了北京这座四大古城之一。北京（Beijing），中华人民共和国的首都、直辖市和国家中心城市，是中国的政治、文化中心，中国经济的决策和管理中心，是中华人民共和国中央人民政府和全国人民代表大会的办公所在地。北京位于华北平原的北部，背靠燕山，有永定河流经老城西南，毗邻天津市和河北省。北京下辖东城区、西城区、朝阳区、海淀区、丰台区、石景山区、山头沟区、房山区、大兴区、通州区、顺义区、昌平区、平谷区、怀柔区、密云县、延庆县等16个区县。

北京是一座有着三千多年历史的古都，在不同的朝代有着不同的称谓，大致算起来有二十多个别称。北京是中国“八大古都”之一，拥有七项世界遗产，是世界上拥有文化遗产项目数最多的城市，是一座有着三千余年建成历史，八百六十余年建都史的历史文化名城，拥有众多历史的名胜古迹和人文景观。北京有很多地方特色的民风习俗：北京小吃、京剧、京韵大鼓、相声、舞台剧、铁板快书、景泰蓝、牙雕、毛漆、漆雕、赛蝈蝈和蝈蝈笼、吹糖人、捏面人等等。 “爱国”是北京精神的核心。爱国是中华民族的光荣传统，是民族精神的核心，也是民族凝聚力的最重要特征。北京市民历来具有“天下兴亡、匹夫有责”的强烈责任感、使命感。“五四”运动、“七七”事变、开国大典、抗震救灾、奥运盛会等重大历史事件中，无不展现出北京人民忧国忧民、心系国家发展、勇担时代使命的责任感和强烈的家国情怀。在中华民族伟大复兴的进程中，北京作为首都更加需要发扬爱国精神，爱祖国、爱人民、爱中国共产党、爱社会主义；更要把这种爱国精神转化为建设首都、推动发展的满腔热情。

创新”是北京精神的精髓。创新是民族进步国

家兴旺发达的不竭动力，是时代精神的核心，也是党永葆生机的源泉。创新体现了北京人民与时俱进、积极进取的精神状态，北京发展的历史在某种意义上就是一部创新的历史，永不停滞、改革创新，在弘扬优秀传统的同时，勇于创造、勇攀高峰。北京发展的未来更加需要持续的创新精神，依靠创新赢得主动、赢得优势、赢得未来。“包容”是北京精神的特征。在统一多民族国家形成和壮大的过程中，首都北京以自己宽广的胸怀和开放的心态吸引、融合着各地区各民族的文化，形成了海纳百川、雍容大度、博采众长的精神境界，积淀了丰厚的历史文化，使北京有了巨大的凝聚力和吸引力，形成了北京发展的特殊优势和力量。在建设中国特色世界城市进程中，北京更需要这种开放的姿态和博大的胸襟，尊重差异、包容多样、和谐发展。“厚德”是北京精神的品质。历史不仅赋予了北京辉煌灿烂的文化遗产，也培育了北京市民文明有礼的优秀品德。尚礼、厚道、宽容、助人是北京文化的历史传承。在迈向世界城市的进程中，北京市民更加迫切需要践行社会主义荣辱观，以人为本、扶弱助残、尊老爱幼，大力弘扬诚信、友爱、互助、奉献的道德风尚，以首善之区的文明素质和精神风貌走向世界。

传统建筑 北京是有着三千年历史的国家历史文化名城。北京在历史上曾为六朝都城，在从燕国起的2000多年里，建造了许多宏伟壮丽的宫廷建筑，使北京成为中国拥有帝王宫殿、园林、庙坛和陵墓数量最多，内容最丰富的城市。

我们的调研目标以从古建筑到现代商场做调研目标，研究北京从古到今的文化特色发展。 皇家建筑： 北京故宫，明朝时叫大内宫城，清朝时叫紫禁城，这里愿为明、清两代的皇宫，住过24个皇帝，建筑宏伟壮观，完美的体现了中国传统的古典风格和东方格调，是中国乃至全世界现存最大的宫殿，是中华民族宝贵的文化遗产。天坛以其布局合理、建筑精妙而扬名海外，是明、清两代皇帝“祭天”的地方。

四合院和胡同：四合院是以正房、倒座房、东西厢房围绕中间庭院形成平面布局的北方传统住宅的统称。北京四合院源于元代院落式民居，是老北京城最主要的民居建筑。

庙宇：北京的宗教寺庙遍布京城，现存著名的有：佛教的法源寺、潭柘寺、戒台寺、云居寺、八大处等。道教的白云观等。伊斯兰教的北京牛街礼拜寺等。藏传佛教（喇嘛教）的雍和宫等，天主教西什库天王寺、王府井天主教等。基督教的缸瓦寺教堂、崇文门教堂等。

中轴线：北京中轴线是指元、明、清时的北京城的中轴线，北京的城市规划具有以宫城为中心左右对称的特点。北京的中轴线南起永定门，北至钟鼓楼，长约7.8公里。从南往北依次为，永定门，前门箭楼，正阳门，中华门，**，端门，午门，紫禁城，神武门，景山，地安门，后门桥，鼓楼和钟楼。从这条中轴线的南端永定门起，就有天坛、先农坛；太庙、社稷坛；东华门、西华门；安定门，德胜门以中轴线为轴对称分布。中国著名建筑大师梁思成先生曾经说：“北京的独有的壮美秩序就由这条中轴线的建立而产生。”永定门、中华门、地安门都在中华人民共和国成立后被拆毁，后重新修建了永定门城楼。

北京非物质文化遗产

城：北京城池是中国历史上最后两代王朝明和清的都城城防建筑的总称，由宫城、皇城、内城、外城组成，包括城墙、城门、瓮城、角楼、敌台、护城河等多道设施，曾经是中国存世最完整的古代城市防御体系。北京城门是明清北京城各城门的总称。根据等级以及建筑规格的差异，分为宫城城门、皇城城门、内城城门、外城城门四类。明清北京城有宫城城门四座（一称六座）。

京剧：京剧是地道的中国国粹。京剧的源头还要追溯到几种古老的地方戏剧，1790年，安徽的四大地方戏班——三庆班、四喜班、春公班、和春班——先后进京献艺，获得空前成功。徽班常与来自湖北的汉调艺人合作演出，于是，一种以徽调“二黄”和汉调“西皮”为主，兼收昆曲、秦腔、梆子等地方戏精华的新剧种诞生了，这就是京剧。北京的文化生活丰富多彩，各种类型的演出、国际性的展会等一应俱全。京剧被誉为中国的“国粹”，有二百余年的历史，华丽的戏服、动听的唱腔、百变的脸谱，令人印象深刻。著名的中国国家大剧院、长安大戏院、湖广会馆、老舍茶馆、中国京剧院、梅兰芳大剧院、保利剧院等都常有传统的京剧演出。后海、三里屯、南锣鼓巷酒吧街是很好的去处。北京天文馆落成于1957年9月29日，设施包括天象厅，门厅，展览厅，报告厅，天文台等。中国传统艺术家张师曾：原名：师曾，现居北京。书画大师范曾先生的大弟子张师曾，开以画入书法以书法入画的历史先河，中国古典传统人物画的领军人物。

旅游景点

北京是全球拥有世界遗产（7处）最多的城市，是全球首个拥有世界地质公园的首都城市。北京旅游资源丰富，对外开放的旅游景点达200多处，有世界上最大的皇宫紫禁城、祭天神庙天坛、皇家园林北海公园、颐和园和圆圆明园，还有八达岭长城、慕田峪长城以及世界上最大的四合院恭王府等名胜古迹。北京市共有文物古迹7309项，99处全国重点文物保护单位（含长城和京杭大运河的北京段）、326处市级文物保护单位、5处国家地质公园、15处国家森林公园。

饮食文化北京是世界第八大“美食之城”，居内地之首。北京的风味小吃历史悠久、品种繁多、用料讲究、制作精细，堪称有口皆碑。清代《都门竹枝词》云：“三大钱儿卖好花，切糕鬼腿闹喳喳，清晨一碗甜浆粥，才吃茶汤又面茶；凉果炸糕甜耳朵，吊炉烧饼艾窝窝，叉子火烧刚卖得，又听硬面叫饽饽；烧麦馄饨列满盘，新添挂粉好汤圆……”这些小吃都在庙会或沿街集市上叫卖，人们无意中就会碰到，老北京形象地称之为“碰头食”。京味小吃的代表有豆汁儿、豆面酥糖、酸梅汤、茶汤、小窝头、茯苓夹饼、果脯蜜饯、冰糖葫芦、艾窝窝、豌豆黄、驴打滚、灌肠、爆肚、炒肝等。

主要场馆 北京是“博物馆之都”，注册博物馆多达151座，列世界第二（仅次于伦敦）。国家博物馆为世界最大博物馆。

购物街区

北京是唯一入选世界15大购物之都的内地城市，拥有百余家大中型购物商场。王府井大街、前门大栅栏、西单商业街是北京的传统商业区；国贸商城、东方新天地、中关村广场、老佛爷购物中心。琉璃厂或潘家园的古玩城拥有各类古玩。秀水街和雅秀服装批发市场销售各类服装。景泰蓝、玉器、丝绸刺绣等历史悠久；民间手工艺品，如泥人、京剧脸谱、风筝、剪纸等。

我们调研了北京的传统建筑，列如故宫，前门，角楼，鼓楼，北京四合院，去领略北方建筑特色和古代建筑的美，故宫是我们中国人智慧和伟大的象征，它是世界上唯一的，是我们中国人所拥有的，就连外国人都把到故宫游览作为到中国旅游的标志，没有到故宫就没有到中国，所以我们一定要到故宫领略皇城风范，因为我们都是龙的传人。到国家博物馆从远古人到近代的历史展列厅观看了文物，领略了古人的智慧结晶，他们用智慧创造出了一件件惊为天人的历史古物，给我们留下了许多的历史瑰宝。这都是现在的科学技术所不能做到的。我们在观赏的同时也需要学习，学以所用，学习才有价值。

到长城体验中国古代人在没有任何先进的技术下如何造就的万里长城，长城（Great Wall）又称万里长城，是我国古代的军事性工程。长城始建于周朝。周幽王烽火戏诸侯是最早的关于长城的典故。国家文物局2012年宣布中国历代长城总长度为21196.18千米分布于北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、山东、河南、陕西、甘肃、青海等15个省区，包括长城壕堑、单体建筑、关堡和相关设施等长城遗产43721处。此前，国家文物局曾于2009年首次公布明长城调查数据，中国明朝长城总长度为8851.8千米。世界遗产委员会评价，约公元前220年，一统天下的秦始皇，将修建于早些时候的一些断续的防御工事连接成一个完整的防御系统，用以抵抗来自北方的侵略。在明代（公元1368～1644年），又继续加以修筑，使长城成为世界上最长的军事设施。在文化艺术上的价值，足以与其在历史和战略上的重要性相媲美。而现在北京市延庆县的八达岭长城是明长城中保护的最好的部分，也是最陡峭的部分，还是客流量最多的。

在看完长城后我们到鸟巢水立方感受现代建筑的特色，在国贸与世贸天阶北京首都城市的繁华与夜景。感受北京的魅力。在中央美术学院我们学习如何做设计，我们到798艺术街区学习，学习自由创作的艺术家如何得到的设计理念，在我们以后的设计中可以学习与借鉴，在宜家家居我们看到了很多国外的品牌设计的家居类设计，如何做到既保持设计的独特性又保证可以让大众民众接受并实用的设计，另我们的知识更上一层楼，在未来的设计中有自己独特的设计。

北京是唯一入选世界15大购物之都的内地城市，拥有百余家大中型购物商场。王府井大街、前门大栅栏、西单商业街是北京的传统商业区；国贸商城、东方新天地、中关村广场、老佛爷购物中心。在这些商场中我们对一线二线以及三线的品牌有一定的了解，对中外的服装设计有一定理解，北京是中国对世界各国最直接交汇处，是我们了解世界各国的中心处。在我们的最后一天我们选择了去木樨园辅料批发市场去做调研，去了解各类型布料，以便寻找我们最适合做毕业设计的面料。我们在木樨园面料辅料批发市场认识了各种布料以及布料的再加工制作，对于我们的学习特别有帮助。

这一次的北京之行，令我们领略了中国古代与现代的美，领略了古代建筑的宏伟，也学习了现代设计师超前的设计理念，我相信这次的调研对我们的毕业设计会有很大的帮助。

推荐第9篇：实习调研报告

管理工程学院

龙湖本地农业电商O2O的发展现状及前景

调查报告

专业班级：电子商务1432 姓名学号：梁耀 201421102219

张开超 201421102261 闫永亮 201421102226 宋亚博 201421102229 李耀鹏 201421102211 指导老师： 王中锋

1 摘要：

郑州樱桃沟景区环境优美，空气清新，远离城市的喧嚣，置于山的怀抱。樱桃沟环境幽美，交通便利，正逐步成为集休闲、度假、餐饮、娱乐、健身于一体的多功能、全方位、综合性的生态旅游景区。樱桃沟景区正在打造生态游、休闲游，已涌现出像郭满仓家园、朝军生态园等一大批具有农家特色的休闲观光园区，这些园区经营的农家饭菜、狩猎、野炊、果品自采、垂钓以及水上项目，并发展樱桃网络销售渠道。

今天来到这里我们我主要目的是了解樱桃沟发展经历重点了解樱桃沟农业电商化的发展之路，并且以此为切入点，深入探索龙湖当地农业电商的发展趋势，发展弊端以及一个合理的、适合龙湖本地发展的农业电商道路。

关键词： 农业 电商 发展 O2O

2

目录

1.樱桃沟简介 .................................................................4 1.1樱桃沟的背景 ...........................................................4 1.2樱桃沟的发展规模及现状 .................................................4 2.农业电商的发展现状 .........................................................5 2.1农村市场潜力无限 .......................................................5 2.2农产品O2O方兴未艾 .....................................................5 2.3移动互联网时代的品牌建设 ...............................................6 2.4国家法律政策的倾斜 .....................................................6 3.农业电商O2O的发展阻碍 .....................................................7 3.1农村信息化基础设施不全面 ...............................................7 3.2农民综合素质不高 .......................................................7 3.3电子商务网站专业化水平不高 .............................................7 3.4传统农业条件的限制 .....................................................7 3.5农业剩余劳动力的有效转移能力逐步下降 ...................................8 4.如何发展农业O2O电商 .......................................................8 4.1提升电子商务意识 .......................................................8 4.2加快网络的发展 .........................................................8 4.3建设高质量的农业电子商务的平台 .........................................9 4.4加强农业产业化数据库建设 ...............................................9 4.5解决农产品的标准化问题 .................................................9 4.6建立农业信息服务体系 ...................................................9 4.7建立相应的供应链系统及物流配送系统 ....................................10 4.8选择适合的电子商务切入模式 ............................................10 5.总结建议..................................................................10

3 正文：

1.樱桃沟简介

1.1樱桃沟的背景

郑州樱桃沟景区位于二七区侯寨乡南部，以樱桃沟为中心，延绵15公里，丘陵起伏，沟壑纵横，深深的沟里布满了青翠繁茂的樱桃树，景色十分宜人。这里樱桃种植已有千年历史，由于气候适宜、沟内避风、土壤特殊，产出的樱桃粒大肉厚、色泽丰丽、入口甘甜，且能补中益气，滋润肌肤。故而享有盛名，传誉省内外。

郑州樱桃沟景区环境优美，空气清新，远离城市的喧嚣，置于山的怀抱。每年3月份，这里就成了樱桃花的海洋，百鸟争鸣，花香四溢。4月下旬即进入果实成熟期，在青翠的绿叶映衬下，串串樱桃就像晶莹的红玛瑙让人心动，人们可以边观赏边品尝，别有一番情趣。樱桃沟至今还存活着一些百年以上的老树年年开花、岁岁结果，成为一大景观。美丽而又五彩缤纷令人陶醉的樱桃沟是由多条大小不同的沟群组成，其得天独厚的地理优势和丰富的自然资源，使你处处能感觉到回归自然、返璞归真的“世外桃源”的神仙境界。樱桃沟环境幽美，交通便利，正逐步成为集休闲、度假、餐饮、娱乐、健身于一体的多功能、全方位、综合性的生态旅游景区。

1.2樱桃沟的发展规模及现状

樱桃沟景区于1999年开始每年举办一届“樱桃节”。几年来共接待游客80多万人次。节日的举办真正使樱桃沟变产地为市场，获得了较好的经济效益与社会效益，不但彻底解决了农民卖果难问题，樱桃沟还成为省会近郊观光农业的一大亮点，成为展示二七区侯寨乡新形象的良好契机和窗口。1999年郑州樱桃沟樱桃被评为郑州市十大历史名产。2000年3月份，樱桃沟景区获得市旅游局颁发的旅游景点证书，并确定为郑州市重点旅游景区。如今，侯寨乡樱桃种植面积已达4000多亩，年产樱桃100万公斤以上，新品种达20多个，郑州市场占有率

4 达70％，其中科技含量逐年提高，科技贡献率达80％。

目前，樱桃沟景区正在打造生态游、休闲游，已涌现出像郭满仓家园、朝军生态园、樱桃部落、金玉良园、绿色山庄、樱花山庄、樱桃沟风情园等一大批具有农家特色的休闲观光园区，这些园区经营的农家饭菜、狩猎、野炊、篝火晚会、农活儿体验、风情窑洞、托普高空训练、农园迷宫、果品自采、垂钓烧烤以及水上项目，每年都吸引了大量的游客和众多的媒体。

此外，樱桃沟景区还专门成立了以各专业村、各特色园区、樱桃果品公司等为单位会员的樱桃协会，加大了旅游资源保护和合理规划，不断加大基础设施建设，丰富旅游项目，深挖旅游文化内涵，使景区沿着生态和可持续发展方向发展，努力把景区建设成郑州市的后花园、河南省的著名休闲观光农业旅游胜地！

2006年4月30日首届郑州樱桃节已盛装开幕，郑州樱桃沟生态旅游景区正以崭新的风貌迎接八方宾朋尽情领略田园风光，享受自然情怀，感受淳朴民风，品尝人间“仙果”。

2.农业电商的发展现状

2.1农村市场潜力无限

目前，中国农村常住人口有7.5亿左右，这是一块还未被开发的电商处女地。电商企业进农村本质上是城市电商用户增长瓶颈已经出现，各大电商都要在深挖用户方面做大量的工作才能维持自身的成长，京东和阿里等电商就选择了从客户需求型转向了主动推送需求，细想，农村电商其实就是这种转变的结果。京东的“星火试点”计划是进军农村电商的重要部署，其目的也是想激活这部分用户，而这广阔的农村市场的用户是否能够真正被电商扑天而来的大动作而激活呢？

2.2农产品O2O方兴未艾

2014年可以说是农产品o2o的元年，大批创业公司甚至互联网巨头都开始立项操作，下半年市场上涌现了以360大米(8月份)，百科我在场(9月份)，乐视乐生活(10月份)，一地一味(10月份)，梅子tao源(10月份)等优秀项目。有

5 专家认为，农业是最适合O2O模式的电商行业，O2O将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台，有助于全面促进农产品的销售渠道建设和流通。对于农业O2O来说，尤其关注三个关键词：本地化、服务、坚持。只有好的产品、好的服务、好的买家，相互作用才能形成onlinetooffline的良性循环。

2.3移动互联网时代的品牌建设

移动互联网时代下的移动互联和社交媒体为品牌塑造提供了新的工具和可能，从而催生了全新的品牌树立和管理理论。因为中国的移动互联环境是世界领先的，所以在这方面的实践总结和理论发展也是走在世界的前沿。中国企业在互联移动下的品牌打造方面同国际跨国企业相比，不仅不落后，而更可能是领先的，这即所谓的“后发优势”。在品牌建设方面，蓬勃发展且激烈竞争的中国互联网正在孕育一批中国企业，以全新的互联网思维和方式，对品牌建设做全新的尝试。有些尝试在市场中证明非常成功，这些成功正在改写品牌建设的传统理论和实践。

2.4国家法律政策的倾斜

自1994年中国农业信息网和中国农业科技信息网相继开通以来，信息技术在农业领域的发展极其的迅速。目前，信息技术在农业的应用研究与推广取得了显著成效如我国的一些地区建立了部分农业综合数据库，研制开发了各类应用系统，其中以粮棉油为主的信息技术取得了较大成果。我国还利用信息通讯、数据库及查询等技术，建成了专业涵盖面宽、信息存储及处理和发布能力较强、信息资源丰富及更新量较大的中国农业信息网，现联网用户已有数千家。我国大陆涉农网站已有6千多家，超过了法国、加拿大等发达国家。但从总体上看，我国农业信息化还处于人才缺乏、体系不健全的状况。虽然一般县级以上的各级政府都有网站，但网站提供信息的时效性差，针对性不强，发布的内容以生产信息、实用科技信息居多，市场信息、供求信息和农村经济信息偏少，缺乏对主要农产品的生产、销售、贮存、加工的实时市场信息。

6 3.农业电商O2O的发展阻碍

3.1农村信息化基础设施不全面

由于政府财力物力有限，农业本身缺少投资，即使有条件开展农业电子商务的地区，农业网站所占的比例也很小。虽然全国涉农网站有6000多家，但只占全国网站总数的10%左右，能够通过互联网获取市场和技术信息的农村家庭比率不到0.8%，全体网民中农民只占1.6%，而且绝大部分农业管理与技术人员，高度集中于经济发达的京沪和广东、江浙等地区。

3.2农民综合素质不高

由于受文化程度的制约，农民仍保持传统的集贸市场交易、批发市场交易等传统交易习惯，对电子商务认识的不深，可信度的怀疑。相当多的农民没有条件及时地从网上获取信息，也没有能力对获取的信息进行分析筛选，更没有可能上网发布信息。

3.3电子商务网站专业化水平不高

目前国内不少涉农网站从形式到内容都有很多雷同之处，缺少专业水准和特色，更新周期长，且网站信息以宣传本地农业为主，真正适用于农民的信息较少，分析与决策参考类的信息就更少了。相当一部分网站以信息撮合功能为主，支付等功能很不完善。

3.4传统农业条件的限制

农产品的生产和农用品的需求具有很大的不可预知性农产品生产区域和生产者相对分散且农产品附加值较低等不耐久存。农业社会化服务体系的完善和功能作用严重残缺,这些因素极大地阻碍着农业电子商务的发展。

7 3.5农业剩余劳动力的有效转移能力逐步下降

农业剩余劳动力的转移压力与日俱增，农户在农业生产和经营中的“在业失业”现象加剧，农户企业化生产经营缺乏合理的劳动力结构支撑。

4.如何发展农业O2O电商

4.1提升电子商务意识

农业电子商务要发展，观念要先行其发展的难点不是技术，也不是资金，而是思想观念的转变和管理理念的更新。我国广大农村政府和农民普遍缺乏信息技术和电子商务等方面的知识，导致企业和政府投入不足，制约了农业电子商务的发展。只有使农民以及相关政府主管部门的管理者的观念转变了，才能推动农业电子商务的进一步发展。所以必须开展农业信息化知识培训,大力培养信息人才。充分利用计算机网络的优势，结合其它通讯手段，大力实施远程教育，不断提高劳动者素质，强化农民信息意识，培养高素质的新型农民。另外，还应把懂业务的各种专业人才充实到农业信息化队伍中来，形成一支结构合理、素质良好的为农村提供信息服务的队伍。

4.2加快网络的发展

2011年6月，中国网民突破4.85亿，互联网普及率达到31.8%。CNNIC发布了第28次中国互联网络发展状况统计报告，截至2011年6月底，中国农村网民规模为1.31亿，占整体网民的27%，较2010年底增长4.9%。互联网是农业电子商务和基础，政府必须加强对农村网络基础设施的建设，利用互联网、移动通信、广播电视、电话等多种通讯手段，建立起覆盖郊区县、乡镇、村的农业信息网络。建立各级信息咨询服务机构，引导和培训农民使用各类信息设施，掌握电子商务的各项技能。只有为农民提供用的上、用得起的互联网，农业电子商务才能真正发挥作用。

8 4.3建设高质量的农业电子商务的平台

建设农业电子商务平台，为农业产业化提供大量的多元化信息服务，为农业生产者、经营者、管理者提供及时、准确、完整的农业产业化的资源、市场、生产、政策法规、科技、人才、减灾防灾等信息；同时，为企业和农户提供网上交易的平台，支持B2B、B2C、C2C等多种交易模式，降低企业和农户从事电子商务的资金门槛，培育、扶持农业电子商务企业。今年来农村品出口平台兴起，国内的ECVV（又名伊西威威，全名深圳伊西威威科技开发有限公司）就是主要的农产品外贸出口平台之一。

4.4加强农业产业化数据库建设

应统筹规划，协调指导，加强农业产业化数据库建设，提高数据库资源的拥有量和开发利用水平。同时，应在各地区、各部门结合本地农业产业化发展的实际情况建设各具特色的数据库的基础上，实现数据交换的及时通畅，共享信息资源。

4.5解决农产品的标准化问题

农产品难以标准化一直是制约着农产品流通，是实现农业电子商务的重要问题。

应加快对各类农产品及其加工品的标准化工作，制订标准和规范，实现各类产品标准化，并提供相应标准描述，使农业电子商务得到顺利的开展。

4.6建立农业信息服务体系

应逐步建立农业生产资料的生产、供应，农产品加工、销售，农业科研、教学、技术推广，农作物种子、家禽畜种的培育、繁殖、加工、销售及农产品质量检测、监督等一系列的农业信息服务体系，为农业电子商务提供广阔的发展空间和完整 的产业链。

9 4.7建立相应的供应链系统及物流配送系统

农业具有明显的地域性,季节性的特点，要将不同区域,不同季节的农业品要联系起来，需要在农业与电子商务平台之间建立行之有效的供应链系统以及为农业供应链服务的农业物流系统；还要利用现有的配送企业，充分发挥分工的优势，实现客户所需要的资料、信息、品种、农业物资的及时配送。

4.8选择适合的电子商务切入模式

应根据各地区农业经济发展的特点，采用适应本地区发展的农业电子商务切入模式。经济发达地区可通过电子商务平台实现接洽、合同和货款支付的电子化交易，除物流之外，商流、信息流、资金流都在网上进行，以真正体现电子商务的优势。不发达地区可以采用通过农业信息网的信息发布平台在网上发布供销信息，网下完成交易的初级电子商务模式。

5.总结建议

近年来，随着物联网、云计算、移动互联等技术的飞速发展，农产品流通数据呈现海量爆发趋势，可以说是跨步迈入了大数据时代。数据是能力，是竞争力，也是战略资源，将在农产品流通中发挥不可或缺的重要作用。对于农产品流通，大数据意味着一场新的机遇，使得全面、多维感知农产品流通成为可能。一方面，大数据使得农产品流通进入全面感知时代。例如，在传统农业调查中，只能是利用合理的抽样去无限接近总体，用样本推断总体。而大数据技术使得直接面对农产品流通数据成为可能，可以有效避免出现“盲人摸象”的状况。另一方面，大数据使得认知进入多维关联时代。每一种数据来源都有一定的局限性和片面性，事物的本质和规律往往隐藏在数据的相互关联之中，只有融合、集成各方面的数据，才能反映事物的全貌。数据量的增大使得相关关系的重要性凸显，有时可以通过分析数据之间的相关关系，发掘意想不到的价值。

好产品是最好的营销：中国有句古话：酒香不怕巷子深。但是，随着社会的发展，现在已经到了另一个极端：营销为王。打个比方，原来村里有家店，大家

10 悠哉游哉的做生意，都还不错，这时来了个温州人，买了其中一家店，豪华装修，美女迎客，一时顾客盈门，另两家也被迫迎战，温州人又想出新的营销方式......，最后大家从早晨忙到晚上，经营成本急剧上升，而村里的购买力却没有变化。随着信息技术的发展，让本地化商城知道卖什么，让客户知道买什么。最终实现商业的回归：好产品是最好的营销。

参考文献；《生鲜电商O2O新模式探讨：合作才有未来》和O2O)》 、《农业电商O2O方兴未艾潜力无限》

11

《农业电商分析(B2C

、

推荐第10篇：实习调研报告

安徽财经大学金融学院

实

习

调

研

报

告

系别：年级：指导教师：学生姓名：实习时间：实习单位：

一、实习单位介绍 中国建设银行（China Construction Bank）成立于1954年10月1日（当时行名为中国人民建设银行，1996年3月26日更名为中国建设银行）。 是国有五大商业银行之一，在中国五大银行中排名第四。简称建设银行或建行。中国建设银行股份有限公司是一家在中国市场处于领先地位的股份制商业银行，为客户提供全面的商业银行产品与服务。主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务，多种产品和服务（如基本建设贷款、住房按揭贷款和银行卡业务等）在中国银行业居于市场领先地位。

建设银行拥有广泛的客户基础，与多个大型企业集团及中国经济战略性行业的主导企业保持银行业务联系，营销网络覆盖全国的主要地区，设有约13629家分支机构，在香港、新加坡、法兰克福、约翰内斯堡、东京、首尔、纽约、胡志明市和悉尼设有海外分行，在莫斯科设有代表处，在伦敦设有子银行。建设银行的子公司包括中国建设银行（亚洲）股份有限公司、建银国际（控股）有限公司、中德住房储蓄银行有限责任公司、建信基金管理有限责任公司和建信金融租赁股份有限公司。中国建设银行被巴菲特杂志、世界企业竞争力实验室、世界经济学人周刊联合评为2010年（第七届）中国上市公司100强，排名第7位。“中国建设银行，建设现代生活”是建行人理念与追求的浓缩。跨入21世纪，建设银行将以优良的业绩和不断的创新寻求更为广阔的服务领域和发展空间。

1994年，按照国家投融资体制改革的要求，建设银行将财政职能和政策性基本建设贷款业务分别移交给财政部和国家开发银行，从功能转换上迈出了向现代商业银行转轨的重要一步。经过近50年的改革与发展，建设银行已经具备了参与国内外市场竞争的实力。中国建设银行改制为国家控股的股份制商业银行后，名称为中国建设银行股份有限公司，简称中国建设银行。中国建设银行股份有限公司承继原中国建设银行商业银行业务及相关资产、负债和权益。中国建设银行股份有限公司设立后，将引入战略投资者，进一步实现股权多元化，完善公司治理结构。同时，将继续全面推进各项管理改革，促进绩效进步，努力把中国建设银行股份有限公司办成一家资本充足、内控严密、运营安全、服务和效益良好的现代化股份制商业银行。

二、实习岗位及主要内容

实习目的：本着将理论与实践相结合的精神，我来到中国建设银行合肥市城南支行进行了为期8周的实习。这次实习，是一次综合检验所学专业知识和能力的很好机会。通过这次实习我了解了银行许多实际的知识，学到了在学校里学不到的实用知识，增强了将理论应用到实际中的能力，积累了很多的宝贵的工作经验，掌握了一定的业务操作能力和协调沟通能力。对我来说，这是一次难得的锻炼和演练的机会，使我受益匪浅，为我将来的工作奠定了良好的基础，让我的学习更

有目标性了，可以通过实践发现问题研究问题，从而解决问题；让我对自己的综合能力有了一个更清晰的认识，使我对自己也更加充满信心。

实习岗位：中国建设银行合肥市城南支行房贷部实习生

工作任务：主要向客户介绍建行的房贷政策及与其他行对比的优势，争取客户后整理材料，上报中心，直至贷款完成。后期对拖欠贷款用户进行电话催收，做好风险控制。

三、实习主要过程

中国建设银行合肥城南支行的业务分为个人业务，公司业务。其中个人业务包括个人储蓄业务，零售贷款业务，银行卡业务，个人理财业务，保管箱租赁业务，中间业务，非贸易结算业务，电话银行业务，公司业务包括公司信贷，国际结算，资金清算，本外币资金，划汇即时通业务。我这次实习所涉及的内容，主要是个人贷款业务，其他一般了解的有储蓄存款业务、会计业务。 个人贷款业务，又称零售贷款业务，经过几十年的发展，已成为一项重要的贷款业务。个人贷款，是指贷款人向借款人发放的用于购买自用住房和城镇居民修、建自用住房(不含外销房)的贷款。贷款人发放个人住房贷款时，借款人必须提供担保。借款人到期不能偿还贷款本息的，贷款人有权依法处理其抵押物或质物，或由保证人承担偿还本息的连带责任。我所实习的部门房贷部则是专门针对住房贷款办理业务。详见实习周记。

储蓄存款业务，指为居民个人积蓄货币资产和获取利息而设定的一种存款业务。储蓄存款基本上可分为活期和定期两种。活期储蓄存款虽然可以随时支取,但取款凭证-存折不能流通转让,也不能透支。传统的定期储蓄存款的对象一般仅限于个人和非营利性组织,且若要提取,必须提前七天事先通知银行,同时存折不能流通和贴现。 我在闲余时间在银行辅助大堂经理帮助居民对各种业务办理进行指导指引。比如指导使用自动存取款机，指导办理解卡、网银等业务的填单，维持银行大厅秩序。

四、实习的主要收获和体会

通过这次毕业前的实习，除了让我对中国建设银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强

的责任心和扎实认真的工作态度。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行，爱一行。这就要求我们要有严谨和细致的工作态度并敢于虚心向他人请教。

其次，我觉得尽快完成自己的角色转变。对于我们这些即将踏上岗位的大学生来说，如何更快的完成角色转变是非常重要和迫切的问题。走上社会之后，环境、生活习惯都会发生很大变化，如果不能尽快适应，把自己还当学生看待，必定会被残酷的社会淘汰。既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。

第三，要有明确的职业规划。所以今后在工作之余还要抓紧时间努力学习银行相关知识，早日通过银行理财师的考试，相信只有这样才能在自己的工作岗位上得到更好的发挥。

最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行房贷办理的流程，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

现在实习结束了，中国建设银行合肥市城南支行的领导和同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础。与银行员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，银行的员工待人诚恳，虽然他们年龄和我一般大，我感觉他们很成熟，有很多值得我学习的地方，这一个多月是我用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。我没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。我衷心的感谢中国建设银行合肥市城南支行的每一个人，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。

第11篇：实习调研报告

毕业实习调研报告

解决中小企业融资难问题探究

----—以民生银行“商贷通”为例

在我国，中小企业已经成为国民经济组成部分中的一支重要力量：企业总数的九成以上为中小企业；工业产值的60%和实现利税的40% 源于中小企业；中小企业安排了75% 左右的就业人口，更是安排了90% 以上城市就业人口；从每年新增工业产值看，以中小企业为主的非国有经济发展无疑是国民经济重要的增长点。

然而，当前中小企业发展却面临众多的困难，其中首推资金不足。它们既无充足的资产作抵押，也很难找到可靠的机构担保，加之贷款规模小，银行往往不愿放贷。2009年一季度，国有商业银行中小企业的贷款余额仅占其贷款余额的38%，即使加上了其它银行和信用社的贷款，也仅占全部贷款的44%。这些中小企业，在申请贷款时还要遇到制度环境和观念意识的障碍，取得贷款尤其不易。另一方面，中小企业因为不具备大企业的资金实力， 从其它渠道取得资金的能力有限，更加迫切需要银行的资金支持。资金供应不足，使中小企业的发展步履维艰。在中小企业因为缺乏资金而丧失许多商业机会的同时，银行也因此丧失了一个广阔的信贷市场。虽然中小企业的淘汰率高，但这也要求银行不断吸引新的客户，从而增加对市场的有效需求。因此，目前银行应加大对中小企业的金融扶持。

作为中国第一家主要以非公有制经济成分入股的全国性股份制商业银行， 民生银行与中小企业、民营经济有着与生俱来的血缘关系。在成立之初， 它就将自身的主要服务对象定位为民营企业、高科技企业和中小型企业。经过余年发展，到去年年底，民生银行从一家只有亿元股本的小银行成长为一家资产过万亿元的中型商业银行，其主要针对中小企业融资难的问题进行了一系列的创新。

针对中小企业贷后管理难、监控成本高等特点，民生银行自主研发便捷预警系统，通过过滤、集成等方式综合利用人民银行企业征信系统、个人征信报告、企业结算账户系统等实现风险控制。针对工厂化审批要求，推出了标准抵押授信、小额标准抵押授信等新产品。而针对中小企业抵质押物少、担保难的特点，推出

了动态融资、集群联保授信、组合担保、小额信用贷款等适应中小企业生产经营特点的标准化产品，将企业交易背景、业主个人及企业现有资源充分结合，对传统担保方式进行创新，突破担保瓶颈。到2010年底我行向包括民营企业在内的非国有企业累计发放贷款1000余亿元，商贷通品牌在其中发挥了重要的作用。

民生银行商贷通模式，借鉴了泰国泰华农民银行信贷工厂模式。前台专做前台，做技术的专做技术，客户经理一条龙参与，把流程简化。对于中小企业，分析它的风险不再纠缠在报表里，而是把重点放在影响其经营的分析。对中小企业，贷后也有专业管理，包括做贷后调查。由于中小企业贷款非常重视银行的审批和放贷效率，为把握商机，民生银行在中小贷款上使用标准化产品，以提高在客户申请、审批、放款等各环节的速度，实现更高效的贷款服务。相关人士介绍，和其他贷款业务不同，商贷通业务强调规划先行、批量营销。这样规划的目的是为了分类，批量的目的是为了找到共性。而“ 批量”是侧重于找到不同客户的共性。中小企业数量庞大，分布广泛，单户审批的成本压力极大。但实际上，各类中小企业的贷款需求中存在许多共性，例如就审批流程而言，10万和1亿的审批工序并没有太大差别。因此，民生银行在调研基础上，找到各类中小企业需求的共性，简化工作流程，批量经营贷款业务，形成规模效益，从而提高贷款效率，降低服务成本，化解可能的坏账损失。

民生银行不仅拥有广大的信贷资金资源， 还拥有金融信息和金融人才资源。企业不仅需要银行的资金， 而且也需要银行的信息和资源咨询服务，中小企业的金融服务需求是多样化的。在银行和中小企业之间存在着一个潜在的金融服务的市场。中小企业和大企业相比，不仅缺乏资金，还缺乏融资方面的专业知识和专业人才。国外银行业的盈利模式中，来自于存贷款业务的收入占比越来越小，因为企业取得资金融通的渠道越来越多，与众多的直接融资方式比较，银行融资的优势越来越少，而银行的信息和金融人才优势却是不可替代的。因此民生银行商贷通不仅给中小企业解决融资的问题，还给中小企业提供更多的全面的金融服务，给中小企业的当全面的金融顾问，让中小企业享受到全面的现代金融服务。目前南京分行有3000户的中小企业客户，而这些客户在几百万个全省的中小企业中又是高端的优秀客户，随着民生银行机构的延伸，做大做强，在示范的效应下，也会带动整个行业的发展。民生银行在上海实施的企业免费培训计划，针对

中小企业规模较小、金融业务需求多元化的特，推出了客户经理制，为客户提供综合的金融服务，受到中小企业家的欢迎。

民生银行中小企业零售业务之所以取得飞速发展，关键是商贷通这一“批量化营销、工厂化审批、标准化作业”模式，有效地控制住了银行的经营成本，为银行服务小企业融资闯出了一条新路。

第12篇：实习调研报告

实习调研报告范文

实习>调研报告>范文

（一）

时间过得真快，转眼一个月的实习就结束了。回想这一个月里做过的和见过的事情，终归是学到了些东西的吧，尽管说在机关单位确实学不到太多东西，何况时间又是那么紧。当然在>收获之余也发现了不足，需要在以后的学习和生活中注意改进。

记得刚去实习的第一天，是班上十多个同学一起过去财经大厦的，在人事处小黄学长的安排下，每个人分到了局里各个不同的处室，我被安插在基建处，实习正式进入轨道。

第一周是熟悉熟悉自然和人文环境，经历了几次跑腿送文件之后，差不多对与自己处衣业务相关的处室有了印象，以后再做类似的工作理所当然就不需要他们详说地理位置了，这也是我的收获之一：要用心去做事，工作不应该像一只无头苍蝇，理不出头绪，尤其是新手，应该懂得快速地适应新环境，那就得靠自己平时的细心积累。至于人文环境嘛，当然是要与同事们融洽相处了。我是个多虑的人，或者可以说是胆小，特别是面对长辈，总觉得不知道该怎么与其开怀相处。这次实习最大的遗憾就是这个了，我都没来得及亲切地叫他们叔叔阿姨，都称他们为师。做人真的是门很高深的学问，这只是称呼上的一个小小例子罢了，尊师的称法让我们之间有了距离感，没能快速融入同事的生活。这是以后需要多加修行的地方，也让我领悟到了工作人跟学生真的不是同一回事，工作中社交圈子明显扩大，是男女老少各种性情的人都有，在短时间内受到大家的认可和肯定，是很不容易的一件事，但却是一门必修课程。

有件小事不得不提，那就是泡茶，这貌似跟实质性工作没什么牵连，但也是工作所需，特别在厦门，在机关单位，办公室里都有茶几，是用来招呼客人的。茶文化是闽南文化里很重要的一种，这里的人对喝茶很有考究，像我们内地喝茶就非常简单，抓几根茶叶放进茶杯，开水一冲即成。而在这里，除了要用过滤杯过滤外，第一杯茶是不用来喝的，算是长了见识吧。果然一方水土养育一方人。

经过一个星期的适应，跟同事们差不多熟络起来，虽然还未曾找到归属感。办公室里的人也开始习惯叫我做事了，这是我一直期待的，因为要亲手处理事务才能真正学到东西。我很清楚地知道基建处这些关系民生的大型项目是不可能交给一个实习生去做的，只好逮着同事们叫我帮他们制表的机会，用心地做好每一张表格，看看各个项目的支出和预算等等，从这些细微处寻找新的知识发现，我对基建处具体负责什么工作大部分是从制表的过程中得知的。再有一大收获就是：我的excel水平大有长进，相信以后一定有用武之地。

在这里，我不得不认清一个事实，公务员并不像传说中的那么轻松自在。每个工作人的肩上都有着自己的担子，只有自己才知道这担子究竟有多重。我不否认自己在实习期间是有些悠闲，但办公室里的同事可不是这样，尤其是年末，几乎天天都加班。他们让我深刻体会到工作的轻松与否跟自己对本身职责的认识是分不开的，一个真正热爱自己工作的人或者对自己工作负责的人来说，不管是在什么单位什么岗位都不会是悠闲的。因为他们肩上挑起了重担。在这一点上，我是十分钦佩的，今后也会以他们为榜样。

我还领会到了学习东西关键是要靠自己的主动。我在整理资料的过程中碰到不懂的就会去问身边的同事，也会想出一些办法提高效率。有时候资料太多，要整理出来真的很难度，我就会把这些项目分成几类，社会发展，交通设施，教育医疗等等，这样再在每一个小类里面去对应整理，明显提高了工作效率。在没事的时候，我会翻翻处室里的一些资料和书籍，像公务员手册、预算指南、公文写作指导等等，也学到了一些知识。比如知道公文分为十几种啊，每种大概都有个具体的定式，很规范。

在实习期间，我有很多感触。曾在师兄的电脑上看到了福建省各个市的财政收入和gdp产量，厦门市财政收入是位居榜首，但是gdp排名全省第一的却是泉州。这让我想起书本上说的财政收入与gdp成正比，但是现在却刚好相反。脑海中自然也就有了疑团。后来上网去查阅原因，知道gdp只是影响财政收入的一大因素而已，还有很多其它因素也会影响着它。诸如各个地方不同的主要税收收入，各个地方的征税能力，执行能力等等。这也让我认识到了调研的重要性，只有实践才能出真知，书上的知识是不能生搬硬套的。另外一个感触比较深的就是厦门财政局的财政力量，真的很雄厚，也较大程度地实现了取之于民用之于民。看看厦门的公交系统就不得而知，近年新建的brt工程更是为改善交通做了不少贡献。所以，大政府、国有化也未必就一定低效率。本次金融危机不也正好说明了这一点？不过政府机关也有政府机关的缺点，直接体现为办理事务的繁琐。经常可以看到同一个人天天往财政局里跑，所以简化办事程序，提高办事效率的问题有待改进。其次就是政务网外网需要及时跟进。做了一次调查，老百姓普遍对>会计之窗这一块反映满意，就在于它实用，真正给市民提供了有用的信息。诸如政府采购等部门的外网都应该继续改进，增加政府处理事务的透明度，创造一个良好的信誉环境，让老百姓放心地把自己的税收收入交给国家来处置。

实习调研报告范文

（二）

一、目的：

（一）对六个调研小组的全体成员进行现场>培训。

（二）分析实地调研状况和预调研得到的一线资料。

（三）进一步微调、完善调研方法与工具，为下一步实地调研打好基础。

二、预调研方法与内容

为了预测调研的情况，及时发现调研内容的不足之处和培训参与调研人员的调研能力，使他们熟悉调研过程，调研组首先进行了预调研工作。为了达到预调研的目的，预调研所采用的方法与内容是和正式调研一致的，主要包括三个方面：问卷调查、访谈和课堂观察与录像。

（一）问卷调查

问卷调查包含五个方面的问卷：实习生问卷、实习学校学生问卷、实习学校主管教育实习校长问卷、实习学校指导教师问卷和语数外学科专业教师知识问卷（包括中学教师和师范生两种）。通过广泛的收集数据，和同类样本间与不同样本间的横纵对比，研究分析此次教育实习的效果与存在的问题。

问卷调查样本抽取原则是：实习生问卷的调研样本为所有调研学校的所有实习生；实习学校学生问卷的调研样本是每个县域块内各选择一所初、高中学校，每校抽取两个班级（不同年级，有实习生工作的班级）；实习学校主管教育实习校长问卷的调研样本是实习学校主管教育实习的校长1人；实习学校指导教师问卷的调研样本为县域内实习学校的所有实习学校指导教师；语数外学科专业教师知识问卷的调研样本为参与问卷调查的数语外专业的实习生和指导教师。

根据样本抽取原则，把样本确定为：实习生问卷的预调研样本为在永吉七中实习的我校全部实习学生，共十五人；实习学校学生问卷的预调研样本为永吉七中两个班的学生；实习学校主管教育实习校长问卷的预调研样本永吉七中副校长；实习学校指导教师问卷的预调研样本为永吉七中的所有指导教师；语数外学科专业教师知识问卷的预调研样本为参与以上问卷调查的数语外专业的实习生和指导教师。

（二）访谈

访谈的对象包括四部分：实习生访谈、实习学校指导教师访谈、实习学校学生访谈和实习学校主管教育实习校长访谈。访谈的内容是访谈者依据访谈提纲上的内容进行访谈，主要分三大块内容：基本情况访谈、教育心理访谈和教育技术访谈。

访谈样本的选择原则是：实习生访谈对象为每校选择3-5名不同专业实习生，实习学校指导教师访谈对象为每校2-3名指导教师（其中要有>班主任指导教师），实习学校学生对象样本为选择6-8个学生进行访谈，实习学校主管教育实习校长访谈对象为实习学校主管教育实习的校长1人。

根据样本选择原则，把样本确定为：实习生访谈对象为在永吉七中实习的我校实习生，实习学校指导教师访谈对象为永吉七中的一名女英语教师，实习学校学生访谈对象为永吉七中的六名学生（三男三女），实习学校主管教育实习校长访谈对象为永吉七中副校长。由于此次预调研目的之一是为了培训参加调研的全体成员，因此进行访谈的学生都是有过访谈经验的或者之前受过访谈方面培训的，其余参加访谈的调研组成员则是见习这些访谈者访谈，向他们学习访谈的方法与技巧，吸取经验。

（三）课堂观察与录像

课堂观察与录像的样本选择原则是：随机抽取有我校实习生实习的班级进行课堂观察与录像的工作。

预调研的课堂观察与录像工作一共记录了三节课，分别是：初中一年一班的地理（授课人：刘伟），初中一年一班的政治（授课人：吴静）和初中二年五班的英语（授课人：文雅）。

三、预调研过程

（一）预调研的时间和地点

1、时间：20**年10月8日上午7：30——18：00

2、地点：吉林市永吉县第七中学

（二）预调研准备工作：

1、分配工作：侯恕安排此次调研的工作分工，提出基本要求。

2、协调工作：向永吉七中学校领导说明调研目的与内容，协商具体的调研事项，得到了校领导的大力支持。

（三）预调研工作内容：

预调研工作的主要内容有三项：访谈、问卷调查和课堂观察与录像。

1、访谈

（1）学校主管教育实习领导（此次访谈对象为永吉七中副校长）的访谈，访谈时间为15分。

（2）我校实习生的访谈，访谈时间大约为15分钟。

（3）实习学校指导教师访谈（英语，女），访谈时间约5分钟。

（4）学生座谈（6人，三男三女），访谈时间约为5分钟。

2、问卷调查

（1）学校主管教育实习领导问卷调查，为5分钟，在访谈之前。

（2）我校实习生的学科能力试题和我校实习生的问卷调查，发15份试题全部收回，调查问卷发15份返回13份。

（3）实习学校指导教师的调查（学科能力试题和调查问卷），共持续约一小时。学科能力试题全部做完收回，问卷调查做了10份。

（4）学生问卷调查（两个班），每班的问卷平均都用了40分钟。

3、课堂观察与录像

共录了三节课的教学录像，分别是：初中一年一班的地理（授课人：刘伟），初中一年一班的政治（授课人：吴静）和初中二年五班的英语（授课人：文雅）。

（四）下一步调研工作安排：

1、问卷相关部分负责人对问卷调整（周五完成），周六合卷，周日印出（杨明）。

2、侯恕协调带队老师分组，参与调研的研究生分组（专题负责人分本专业学生，统一调整）。

3、联系六个调研县域的学校带队教师，与调研学校提前协商（张丹）。

4、调研设备落实（李广负责）

5、调研预算（侯恕）、借款（张丹）

6、下周开始进行实时实地调研工作。

（五）预调研材料的简单处理

预调研结束后，为了进一步完善和微调调研的方法与工具，科学有效的进行实地教育调研工作，为下一步实地调研打好基础，课题组成员将收回的问卷、访谈录音和教学录像内容做了一些处理与分析，并对实地调研状况作了分析讨论。

四、研究结果与分析

（一）问卷调查的研究结果与分析

在永吉七中领导和我校实习生的积极配合下几乎所有问卷的完成质量都比较好，而且收回了绝大多数的发放问卷。问卷内容基本真实的反映了教育实习的实际情况，能够达到了调研的目的。但是在问卷调查的过程中我们也发现了一些的问题。实习学校领导问卷、实习生问卷、学生问卷和实习学校指导教师问卷这几类问卷中，只有实习学校领导问卷的问题数量适中，便于回答。实习生问卷、学生问卷和实习学校指导教师问卷的问题数量都较多，但是实习生问卷的问题数量虽然较多却并没有影响实习生的回答。学生问卷的问题一方面问题数量比较多，另一方面其中教育心理的有些问题问得比较晦涩，学生难于理解，因此平均每个学生回答问卷的时间在40分钟左右。实习学校指导教师问卷的问题数量较多也影响了对问题的回答。

（二）访谈的研究结果与分析

访谈者依据访谈提纲的内容都进行了访谈，并且能够就一些问题展开提问，进行深度访谈，取得了良好的效果。见习访谈的学生也通过当场观察、学习访谈者的访谈过程，得到了很好的学习机会，对访谈的整个过程有了较为全面和深刻的认识，学会了访谈的一些基本方法与技巧，为调研工作的顺利进行打下了良好的基础。但是有的访谈者虽然就某一个问题问的较为详细，却忽略掉了一些问题的访谈，尤其是对基本情况的访谈并不全面。

（三）课堂观察与录像的研究结果与分析

新授课的录像图像清晰，教学情境反映的较为全面。不仅有对实习生的讲课情况进行录像，还有对学生的上课情况进行录像，而且质量很好，可用性强。但是此次预调研只有新授课的录像，可参考的维度太少，给课堂教学的分析讨论带来不便。

基于以上对预调研结果的分析我们可以看到，尽管课题组成员为教育调研的工作做了充分的准备，使预调研的工作顺利进行，达到了预期的目的，取得了良好的成果。但是在这个过程中我们也发现了一些问题，需要在后续的工作中改进。为了使实地调研的工作得以顺利进行，取得完满的成果，因此提出以下建议。

五、建议

（一）对问卷的建议

由于各类问卷中，只有实习学校领导问卷的问题数量适中，其余问卷的内容都过多，而且学生问卷中教育心理的有些问题学生不能很好的理解。因此建议精简除了实习学校领导问卷的所有问卷的内容，使问题少而精，浅显易懂便于回答。

（二）对访谈的建议

在访谈的过程中，我们发现访谈者进行访谈时并不能对所有相关问题进行提问，有遗漏的地方。因此，建议访谈者在访谈之前要熟记访谈提纲的内容，对相应部分的问卷内容也要有所了解，使访谈全面深入的进行。

（三）对课堂观察与录像的建议

课堂观察与录像之前要得到被采访者的教学设计，而且不仅要对实习生的新授课进行课堂教学录像，也要对实习生的试讲课和指导教师对实习生的指导课进行录像。这样就可以为以后的课堂教学观察与分析提供较为全面的参考依据，完善调研内容。

实习调研报告范文

（三）

一、调查 概况

我于xx年9月份，对我实习的一所省重点中学的学生的学习心理状况进行了调查，通过调查研究，对中学生的学习心理有了初步的了解，为准确地把握当前中学生的学习心理动向，深化教学改革，加强教育教学的针对性，提高教育教学的实效性，探索实施>素质教育的新路子，提供了客观依据。

二、调查的具体目标和方法

（一）具体目标

1、中学生的学习心理现状

2、当前中学生的学习心理特点

3、当前中学生的学习心理成因及对策

（二）调查方法

学生问卷，内容涵盖教育价值观、学习态度、学习需求和学习目的四个方面。问卷调查在六中学进行，共发问卷80份，回收有效问卷70份，接近理想的高效样本数。

三、调查结果

对学生问卷调查分析，中学生的学习心理具有明显的时代特征。

（一）中学生的学习心理现状分析

1、教育价值观

调查显示，大部分中学生具有较为明确的教育价值观。74％的学生认为学习的作用是提高自身素质，10％的学生认为学习的作用是为了考大学，16％的中学生没有考虑。

调查还显示，中学生的教育价值观带有显著的经济社会特征。他们认为，青年人的经济收入与受教育程度成正比，其中65％的学生认为大学生挣钱多，25％的学生认为高中毕业生挣钱多，8％的学生认为初中毕业生挣钱多。

2、学习态度

调查结果表明，67％的学生对学习的热情较高，24％的学生对学习的热情中等，9％的学生害怕学习。这与他们“考大学”意识淡化是相一致的，值得注意的是，害怕学习的学生数占相当份额。而且，我们在调查中还发现，90％的学生都有自己“最讨厌的课程”。学生害怕学习或讨厌某些课程的根本原因，一是与教师的教学方法紧密相关；二是与该课程的实用价值紧密相关。调查结果显示，86％的学生对与现实生活联系紧、实用性强的语文、数学、物理、化学热情较高，而对学术性较强的历史、地理、生物、英语不感兴趣。在学生讨厌的课程中，英语是初中的核心课程之一，有45％的学生认为“英语对于我们以后的生活几乎没有用处”。

3、学习习需求

当前，“特长”是师生共同关心的热门话题，在调查中我们发现，大部分学生对“特长”有正确的认识，其中，92％的学生有自己感兴趣的目标，且有52％的学生希望得到教师的指导。同时，78％的学生希望学到较多的、实用的科技知识，使之能对他们以后的生活工作有所帮助。

4、学习目的

调查结果表明，对于高中毕业后的打算，99％的学生有读大学愿望。

（二）当前中学生的学习心理特点

调查显示，当前中学生的学习心理与以往的中学生的学习心理相比，有明显不同。

教育价值趋向多元化、务实化、功利化。

他们中的大部分人已经认识到了教育的重要价值在于帮助他们提高自己的综合素质，使他们掌握生存、生活所需的基本的文化科学知识，以增强自己在未来社会的竞争能力。在此基础上，部分家庭经济条件较好且成绩优秀的学生则致力于追求更高等的教育。

中学生的教育价值观的另外两个特点是务实化和功利化。中学学生越来越强烈地追求未来教育输出的经济价值，他们中的很多人从经济的角度去衡量所学课程的价值，继而决定自己在不同课程上的努力程度。他们要求课程教学更多地联系生活和生产实践，渗透更多的实用技术。

我们知道，由于年龄和学识的制约，中学生的认知、分析、判断等能力既不成熟又不稳定。事实上，相当多的中生的教育价值观是迷茫的。其原因在于：一是越来越多的大学生难以就业，从而使他们对考大学失去信心；二是学术性较强的中学文化课程难以满足学生对职业技术的需求，难以使他们产生学习的内在刺激和利益驱动。这些原因使越来越多的学生厌学。

第13篇：实习调研报告

关于安庆一网网络科技有限公司的调研报告

一、一网网络科技有限公司的概况

太湖县一网网络科技有限公司（简称“一网科技”）是一家以互联网应用为切入点的专业网络科技公司，公司在企业VI解决方案、人事管理系统、生产ERP系统、网络安全工程等领域成为国内优秀的系统与服务商之一。公司在太湖拥有自身专业独立的开发团队和售后团队，自主开发了十几个项目，并有丰富的系统集成及硬件采购方面的经验，承担过多项大型系统集成和硬件采购项目。公司位于太湖县的中心商业街区，交通便利，来往方便。

二、实习内容介绍

本次实习主要是为了熟悉现实企业中人力资源管理的运作体系和管理流程，把所学理论知识应用于实际，锻炼社会实践能力，并在工作中学习新知识，对所学的知识进行总结提升，以指导未来的学习重点和发展方向。主要工作内容为：

(一)日常人事变动的手续办理

日常人事变动主要有员工新进入职、离职、岗位调动和适用转正，这些工作都是人力资源部最基础的人事管理，根据所在岗位的职责要求和工作流程，可以总结为以下主要内容：

1.入职，主要包括核实入职者的身份，同时向入职者提供试用版的《新员工入职指引》并简单介绍操作流程，同时指导入职者签订《劳动合同》；2.离职，对于提出离职申请的员工，需要通知其至人力资源部领取《辞职申请书》，并经部门领导审批、签字同意后，收回《辞职申请书》并提供《离职交接表》与离职员工，简单交代其去各部门办理工作交接，最后需将离职员工资料归档。 3.转正，协助按合同约定转正时间到期的或申请提前转正的人员至人力资源部办理手续，经审批同意的录入本月人事报表转正人员名单中，完成后将转正人员的转正资料归档。

4.调动，有关部门提出人员需求后，统计员工提出的调动申请，经所在部门同意调出及接收部门考核同意接收后，发放《岗位调动申请表》给申请人，最后将录入完成后的岗位调动者的资料归档。

(二)招聘

1.网上筛选简历

2.电话预约面试

3.接待应聘者者

4.面试

三、工作中的成就

(一)不断的学习了工作知识以及累积了社会经验

人力资源管理专员的工作面极其广，对各方面的能力和知识都要掌握，如不注意加强学习，就可能无法胜任这项工作，在平时工作中我积极学习，坚持“向书本学，向同事学”的理念，不断开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应从一名学生向一名员工的转变。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，努力提高工作效率和工作质量。经过不断学习和积累，已具备了一些人力资源工作的经验，基本能够从容地处理日常工作中出现的问题，保证了本岗位各项工作的正常运行。

(二)锻炼了自己的性格

人力资源管理专员是一个事无巨细务必躬亲的岗位，在这个岗位上我们需要不断的为别人服务，因此，这是一个磨练自己心性的岗位，会让自己沉下来做事情，让自己养成细心的习惯。这两个月的实习，很好的磨练了我的品性，性格是影响人一辈子的，这是我得到的最大的收获。

四、自身感悟

一转眼两个月的毕业实习结束了，从刚开始站在公司门口的迷茫与紧张到离开时与同事的相拥告别，我感觉自己学到了很多，成长了很多。

（一）理论与实践的一致与冲突

在来之前，我特意仔细的重温了一边课本，但来之后发现公司的人事管理都是有固定流程的，我当时脑子里第一个想法就是我们所学的理论落后了，然后我就开始觉得自己那几天有点手忙脚乱的感觉，慢慢的在大家的帮助下我逐渐的适应了公司的安排，熟悉了公司的流程，然后我在工作之余找我们总监问出了我心里的疑问，难道我们现在所学的理论真的没有用处吗？经过总监的耐心指导我突然发现，那些我们所学的理论不是没有用而是要站在更高的角度，当成一种指导性的东西来看的，我们在实际的工作中更多的是把它们具体化，使之根据操作性。

（二）良好的工作态度

在公司我们有很严的考勤制度，但有些方面确实无法考勤，每天早上有的人会提早来一会儿，将一天所要工作的内容整理归类，这些事都是要靠自觉和责任感来约束的，还有，因为公司现在处于起步阶段所以资金等方面有时会出现短缺，有些同事就会将一些不是很重要的文件例如起草的规划等印在A4纸的反面，虽然这些东西员工守则上并没有，但是大家还是在用这些点点滴滴的细节为公司节省开支，我觉得这种对待公司，对待工作的态度让我很感动，同时也让我觉得能成为公司的一员是我的骄傲。

（三）不断反省与改进

在一网公司我养成的最好的习惯就是不断反省，每天总结，不断改进。在经过这么长时间的工作后，真的发现工作上的东西跟书本上的是有一定的差距，真的同大家说的学校学到的不一定在以后工作中用到，所以，这两者之间的落差也难免的显现出来，不能直接上手的工作在一开始让人感到迷茫，找不到方向，心情也会因此感到沮丧，甚至怀疑自己上学倒是有没有用，在后来的工作中也认识到，以前学的是坚实的基础，没有这种铺垫，现在也无法达到这个的高度。在认识到这种差距后，调整自己的态度是很重要的方面，转换自己的角色，从学生到社会工作者，这种转换自己要坦然的面对，虚心向他人学习。我在工作到20天的时候觉得工作真的是很无聊，每天都是重复一样的工作，没有新意性，每天就是在不同的部门签字、核对信息、打印、入档案。于是我就又去找我们经理谈话，想调到其他部门，可是在经理问了几个关于我们部门的细节问题后，我顿时觉得哑口无言，只有模糊的印象但具体的却答不出来，这是我才意识到我真的忽视了很多东西，于是我就又认真的梳理了一遍我以前觉得无聊已经掌握的流程，这是真的发现了很多问题，所以在工作中一定要不断地总结，不断地细心体会。

五、公司存在的问题与解决办法

一网科技是一家处于初步阶段的公司，部分政策和制度还有待完善，在这次实习中我发现一些问题，现总结如下：

（一）组织结构和岗位设置不合理

在岗位设置、人员配置方面存在严重的因人设岗，没有遵循公司的发展需要和人力资源规划。许多岗位没有经过分析和研究，直接简单、随意的命名、设立，需不需要、合不合理、岗位职责是什么、人员编制多少等等均没有认真、严格的研究过，多数是拍脑袋决定的，存在一职多任，一人多职，没有做到人尽其职，务的其人，人事相宜，这样不符合公司长期的发展战略要求

（二）人员的任用存在不公平现象

过于依赖内部员工的推荐，会存在着这样一个问题，通过内部人员推荐的成功应聘的机会多大于通过外部招聘的，以至于形成了内部的员工多数都有亲戚或朋友在本公司里的局面。

（三）部门之间缺少沟通

在工作中常常遇到部门之间责任相互推诿，信息传达不流畅或者员工一直呆在一个不利于自己发展的部门中，能力的不到发挥但又不能调配。

现提出以下解决方案：

首先，必须制定符合企业战略发展需要和企业文化的人力资源管理制度。在制定制度时，要赢得企业高层的支持，提升人力资源部的战略层次，争取拥有一定制定权和执行权，一切以公司的利益为中心，避免流于形式。其次，改变传统人事管理的局面，将人力资源的几大模块如招聘选拔、培训开发、薪酬设计、绩效考核等建立健全并对其拥有一定的执行权，转变人力资源部被动做事的局面。制度应坚持以人为本的原则，重点考虑人力因素，重视人才的价值，尊重人的需求。

其次，重视和尊重人才，避免任人唯亲，关系至上。拓展人才引进的渠道，重视内部竞争和流动，提供员工发展和晋升的平台。

最后，增加企业应该增加企业培训次数，包括企业内培训和企业外培训，兵器增加部门合作的机会，强调团队精神和团队意识，强化集体荣誉感，最终使各部门员工共同为企业目标奋斗。

以上就是我在这家网络科技公司的实习调研报告，结合这次深刻实习经历以及从中学到的知识和经验，在以后工作中我会以一种更加负责、端正的学习态度去处理自己所要面对的问题，不断地为自己充电，开阔自我精神视野，在工作单位中尽自己最大一份力量。

第14篇：实习调研报告

实习调研报告

——关于离婚案件审理相关问题的探析

一、前 言：

刚进入法院实时，我是被安排到办公室熟悉一下法院的环境，但在度过短暂的一个星期的时光之后，我被安排到了民一庭继续实习。法院总共设有两个关于民事案件审理的庭室，民一庭受理的主要是自然人之间的传统民事纠纷，侵权案件。具体包括医疗责任事故、交通事故损害赔偿、婚姻家庭、遗产继承纠纷等；民二庭主要受理的是自然人与法人、其他组织之间的合同等方面的纠纷。而在民一庭审理的案件中，离婚案件大约要占到整个受理案件的百分之六十到百分之九十之间。因此，如何审理好离婚案件对提高基层法院的办案质量具有的重要意义也就不言而喻了。

二、问题的提出：

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，的确，对于相关法律问题的解决，没有亲自的参与和体会，那就没有相应的发言权。经过两个月以来的实习，我也了解了一些法院审理离婚案件的相关情况，进而总结出了一些法院审理这类案件经常出现的问题和困难了：

首先，针对目前社会人口流动性加大，离婚案件被告不到庭参加诉讼的情况越来越多，因此造成离婚案件中公告送达及缺席审判使用的不断增多，面临的问题也日渐突出。

其次，当事人诉讼能力较低。特别是在乡村，法律知识的缺乏使得当事人不懂如何运用法律赋予的诉讼权利，举证困难，导致所举证据不足，难以实现其诉讼目的。另外由于我县还属于经济、文化发展的落后地区，民众的文化水平普遍较低、法律意识较为淡薄，往往他们不会理智的运用法律思维和法律途径解决问题，因此这在很大程度上为案件的解决带来一定的不便和困难。

再次，离婚案件中涉及子女的案件占大多数，离异家庭孩子成为社会难题。

最后，夫妇共同财产分割渐成焦点，宣判离婚案件执行有困难。

三、分析问题

（一）公告送达在离婚案件中的原因

1、相关案例：此类问题就在赵姐（审判员）审理的一起离婚案件中遇到了。大致案情为：夫妻双方在几年前举家迁往新疆，到新疆之后，女方由于不习惯及，想回原籍，但丈夫不同意，进而导致夫妻双方感情不和，因此女方就跟一原籍男子回到通渭老家。数年之后，女方想要跟这一男子领取结婚证，但苦于还没有和其丈夫办理离婚手续，因而就向法院提起诉讼，要求离婚，但其对于男方的联系方式，住址等一概不知。因此本案的首当其冲的问题本院能否驳回其诉讼请求及如果受理之后又如何送达相关的法律文书了。经过讨论，大家认为即可以驳回其诉讼请求，依据是民事案件的管辖原则“原告就被告”原则；同时本院又可以受理此案，依据是夫妻一方失踪一年一上的，原告可以提起离婚诉讼。但如果法院选择受理，相关法律文书的送到就成了一个问题了。

2、原因简析：而这仅仅是此类案件的冰山一角，近年来，随着经济的发展，社会生产力的极大解放，人们的思想观念发生了巨大的变化，传统的婚姻观念受到市场经济的冲击,基层法院受理的离婚案件呈不断上升趋势。同时由于离婚案件当事人外出经商 、务工，居无定所，有些当事人地址不详或地址发生了改变，也有的当事人躲避送达。一旦双方感情出现裂痕，一方起诉到法院要求离婚，由于其往往不能准确提供对方的详细地址，只能提供被告的联系电话，如果被告拒绝应诉并拒绝提供准确住址，使得法院常常很难传票通知被告开庭。法院经常找不到被告，只好通过媒体“公告”送达。在公告送达的情况下，缺席判决成为法官的唯一选择。我国《婚姻法》第三十二条第二款规定：“人民法院审理离婚案件，应当进行调解，如感情确已破裂，调解无效，应准予离婚。”也就是说，按照《婚姻法》规定，夫妻感情是否破裂是判决能否离婚的唯一条件。虽然最高人民法院《关于人民法院审理离婚案件如何认定夫妻感情确已破裂的若干具体意见》中，对认定夫妻感情是否破裂列举了十四种情形，以供审判人员在审理离婚案件时参考。然而，当事人双方的夫妻感情是否完全破裂，是当事人内心的心理感受，且这种感受也是处在不断变化之中，他人很难从表面准确地掌握和判断当事人的这种心理变化活动，审判人员也不例外。因此在缺席审判的情况下，审判员凭自己的感觉去判断当事人的夫妻感情是否破裂主观随意性很大，弹性比较强，并对离婚案件的审理带来一些困难。更重要的是离婚案件不同于一般民事案件，离婚纠纷除涉及到当事人的人身和财产关系外，还涉及到婚姻家庭的稳定，可以断言，离婚纠纷具有较强的社会性，如果适用缺席判决不适当，很可能使一方当事人的人身和财产权益受到侵害，从而引发当事人不满，诱发社会不稳定因素。

（二）当事人诉讼能力较低的原因简析

1、相关案例：在我遇到的一个离婚案件中，就有这么一个很有意思的案例了，大致案情为：女方向法院提起离婚诉讼，要求解除其与丈夫的婚姻关系。经双方当事人的相关陈述，我们了解到：本案双方当事人系“父母之命，媒妁之言”式的婚姻，从认识到结婚，双方了解不够，感情薄弱，且两人性格不合，现已分居两年。然而祸不单行，男方父亲称女方父亲欠其三万元（没有任何证据可证明其债权债务的存在），但女方父亲死也不承认有此事的存在，于是男方的父亲气急败坏地到女方父母家破门而入、上房揭瓦。至此，双方及双方父亲之间的矛盾达到了白热化的程度。通过卢叔（审判员）和（陈姐）一天时间的努力，本案最终的解决结果是，双方及双方的父母达成一致的调解意见，同意解除双方夫妻关系，债权债务问题一笔勾销。

2、原因简析：在这个案件中，我们可以清楚的看到双方的法律意识淡薄，运用法律途径解决问题的思维欠缺，以及收集相关证据的能力和水平较低等现象了。在此案例中，首先，男方的父亲在借钱时没有打欠条，又没有相关的证人，因此这就给后来债权债务的证据提供带来了麻烦； 其次，在没有得到对方认可的情况下气急败坏般的闯入人家家门，进行报复的行为，又体现了其解决问题方式的不合理和不明智，结果是受到了2000元罚款，同时拘留15天的处罚；最后，在卢叔到其家里送达法律文书时的蛮不讲理。可以看出其对法院解决问题的不信任和对法律相关知识的空白，也好在卢叔通过打麻将这种形式融入其中，通过陈述案情，几位老人的帮忙说理劝解，才使其对其行为的莽撞和不合理性有了理性的认识。

（三）离异家庭孩子成为社会难题的原因简析

1、相关案例：现有夫妻二人来法院要求离婚，大致事由为：二人为经人介绍认识，起初感情还可以，但后来男方对女方有家暴行为，因此女方离家出走，并且已有两年时间之久，且在这两年内，女方已为别人的“第三者”。之后在与后者之间商量之后，不顾身边有两个且都未成年的孩子，女方向法院起诉要求离婚诉讼。且其男方也与本案的解决这同一天起诉离婚（此事有图片为证），而本案男方又以成人之美之心同意通过庭前调解方式解除了双方婚姻关系。

2、原因简析：对于这样的案件，双方当事人离婚后，将会忙于组建新的家庭，对前一次婚姻所生子女不尽抚养义务或怠于抚养，或双方均不尽义务，将孩子丢给年迈的爷爷奶奶，使这些儿童缺乏父母的亲情呵护，疏于管教，脆弱的心灵过早的蒙受阴影，势必会在一定程度上造成单亲家庭的孩子在心理、思想、家庭教育及保护等方面出现缺位，较易引发犯罪及受到不法侵害等问题。

（四）夫妇共同财产分割渐成焦点、宣判案件执行困难问题简析

1、相关案例：在我在法院实习期间，就发生了两起当事人到法院贴大字报的事情，并且两次的当事人经法院人员劝解无效最终都被公安机关强制带走。其中一件事的源头是，夫妻双方离婚案件中所涉及的夫妻共同财产数额较大，且双方始终达不成一致意见，于是法院最后强制性的对其案件进行了宣判，而一方当事人认为另一方当事人和法院有“联系”，并最终导致了其案件审判的不公，因此最终选择了通过在法院贴大字报这种形式来表示对法院判案的不满。另一件事的源头是，离婚案件夫妻共同财产分割之后，负有给付义务的一方当事人转移、隐匿财产，且因为当事人也不能向法院提供对方当事人的主要财产状况，导致法院最终无法强制执行。而当事人又觉得打赢官司却迎来一场空欢喜，因此对法院心生不满，以致以后到法院通过贴大字报的形式来表示对法院案件执行方面的不满。

2、原因简析：夫妇共同财产分割渐成焦点，宣判离婚案件执行有困难之原因大致有以下几种了：（1）当事人为了使自己利益最大化，不惜采取一切手段，转移、隐匿共同财产、虚报债务，加之这些证据难以调查，有些根本无法查明，难辨真伪，使得法官对夫妻共同财产难以认定，给公正审理带来困难，且如果法院选择以判决方式结案，这势必又会给案件以后的执行带来不便和困难。（2）当事人不懂法或是对法院判决的不理解，比如因为一方当事人提供证据不足而导致败诉，而当事人自己则认为自己有理官司打不赢。这样的情况，确实可能存在法院判决显失公平的现象，当目前我国司法的模式就是打官司就是大证据，也是一时难以触及的现实。（3）当事人对法院的不信任。众所周知，中国是一个“人情社会”，拉关系搞操作的现象时时存在。因此在现实中，很多案件当事人并不认为法院确实能够公正、公平地解决案件，而是认为对方当事人存在暗中操作，法院暗中伸入黑手。

四、解决问题

通过查阅资料，以及通过自己的实习之后的思考，对于基层法院离婚案件解决的现状和问题，提一些关于解决途径相关方面的一些想法：

（一）完善公告送达及解决缺席判决案件的建议及对策

1、完善公告送达的建议及对策

电视比报纸有着信息辐射广，被各行业各层次的人员接触机会多的优点。虽然不知道另一方当事人具体地址，但知道其所在省市，那么在当地电视台采用字幕播放公告的方式更便于受送达人知晓。从长远看，在各电视台上开辟专门的法院公告栏目，一定时段、一定期限播放公告文书，是比较实用的公告方式。

在审判实践中亦可尝试采用在法院网站上采用电子公告的方式。如果法院掌握了另一方

当事人的电子邮箱或QQ等，也可以尝试将电子数据形式的特定诉讼文书发送至当事人的电子邮箱或QQ。

2、决缺席判决案件的建议及对策。

首先，缺席审理虽然另一方当事人没有到庭，但是男女双方是否是自由恋爱结婚还是父母包办结婚，是仓促结婚还是相互了解几年后结婚的事实比较容易查清。自由恋爱结婚后会很快地加深理解，培养深厚的夫妻感情。如果男女双方的婚姻是由父母包办，甚至是买卖婚姻，总体来说婚前男女双方没有较多的了解，婚后才慢慢培养彼此的夫妻感情。这样的婚姻关系更容易破裂。

其次，要认真分析原告起诉离婚的原因。夫妻双方因琐事闹矛盾的原因很多，但是真正影响夫妻感情破裂的关键因素往往只有一个。审判人员在审理离婚案件时应具体案件具体分析，透过当事人双方发生矛盾的外在表现形式，抓住当事人双方产生纠纷的主要矛盾，不要被当事人故意制造的假象所迷惑。

再次，要综合分析研究双方有无和好的希望。在摸清了双方当事人闹矛盾的主要原因后，才能正确判断其夫妻感情是否确已破裂。如果判断夫妻感情尚未破裂，应对原告进行调解，那种认为缺席审理的离婚案件只有原告到庭无法进行调解的观念是与法相悖的。对被告下落不明的离婚案件，在庭审中和庭审后都要做好原告的思想工作，如果经调解原告不愿撤诉，又没有充分的证据证明证明双方感情确已破裂，应尽量判决不准离婚。

（二）针对当事人诉讼能力较低的现象，基础法院在解决纠纷时要尽量坚持法律解决问题的“入乡随俗”。也就是说法院要贴合当地民众的固有的伦理道德和风俗习惯，加之以法律的相关规定加以引导，最终尽量以调解这种高效快捷的途径解决纠纷。其中在上述一个案件的解决中卢叔就是通过打麻将这种有容易融入的途径对当事人见机进行说服劝解，为最终此案的庭前调解结案奠定基础和条件。

（三）针对离婚案件中涉及子女的案件占大多数，离异家庭孩子成为社会难题这一问题，法官全程对当事人进行相应的法制教育，特别是有关子女的义务，如抚养费的支付、探视权的行使等，降低父母离异后对子女关爱的影响。

（四）针对夫妇共同财产分割渐成焦点、宣判案件执行困难等问题，法院在解决之前先对当事人说明相关的证据收集及执行方面的问题，让当事人自己做好事前的思想准备，并作出对自己最有利的选择，这样就会很好的解决法院解决案件的后顾之忧，避免有当事人到法院贴大字报，案件解决之后难以执行等问题，同时也会很好的提高法院解决纠纷的公信力和执行案件的执行力。

第15篇：实习调研报告

经济1002班 王婷婷 20101901

2014年3月6日实习调研报告

2014年房地产行业调研报告

-2014年经济走势前低后高 一线城市楼市不会逆转

2013年宏观经济的走势，可谓有惊无险。本届政府的去年开局之年碰到了经济增长速度下滑的难题，碰到了社会预期下行的挑战。2014年的经济形势会如何？

清华大学中国与世界经济研究中心主任、教授李稻葵认为，今年宏观经济走势很可能会重复去年前低后高的格局。首先，从去年12月份开始到现在1月份、2月份、3月份，宏观经济仍然有下行的压力，各种指标显示宏观经济仍然是下行的；其次，整个市场的预期比较低迷，这个预期主要来自于国外，从去年年初开始一直到现在，国外对整个中国经济的看法基本上是唱空的；今年宏观经济形势充满了挑战,最主要的因素是资金链绷得很紧，中国经济过去30年的发展，最大的固定资产投资来源主要是民间自发的DNI，它在正常年份能够占到我们固定资产融资的70%以上，而这个DNI的机制，现在在走缓。

今年最担心的风险是局部的地区的房地产市场出现逆转。他认为是北京、上海一线城市不太可能出现逆转，二三线城市由于房地产的市场交易量萎缩价格出现下降。

四大因素利好房地产 互联网实现跨界发展

2013年中国房地产市场保持良好的发展势头，全国增速回升。商品住宅在销售面积和金额了分别增长了17.5%和26.6%，100个城市住宅均价同比涨11.5%，整体的规模创造历史新高。

中国指数研究院院长、搜房控股董事长莫天全表示中国房地产市场不同的城市市场分化比较明显，在这100个城市中，其中一线城市上涨23.4%，远远超过平均水平，二三线城市上涨了6.6%左右。企业也呈现分化的趋势，71家房地产开发企业销售业绩突破了100亿，其中，万科、绿地、保利等6家企业销售额超过了1000个亿。

展望2014年，他认为在深化改革的背景下，新一届政府的改革有四个方面跟房地产息息相关，一是户籍制度改革，导致很多的城市人口大大的增加，楼市需求增加。第二是土地制度改革，它有利于增加楼市供应。第三是财税制度改革，中国物业税的推广至少是五到十年的事，不会很短时间里面实行，五到十年之内，

物业税对房地产的影响会逐步的稀释掉。最后是金融改革，互联网对金融的冲击越来越开放，对房地产行业资金密集型的产业也是利好。从长期来看，这些变化不至于对房地产市场产生太大的影响。

房地产行业在变化 行业高速增长时代已过去

2014年前两个月楼市情况不是很乐观，政策尚未明朗，房贷收紧，开发商面对未来该如何抉择？

住房和城乡建设部政策研究中心主任秦虹归纳2013年房地产发展的特点：当前住房市场出现了分化，受货币因素的影响较大，并且自住性需求仍然很强。展望了2014年的房地产发展，她认为在政策相对比较清晰的情况下，房地产市场未来更加复杂，和过去相比，房地产市场出现新的变化：第一房地产行业高速增长的时代已经过去，增长速度会下降，尽管2013年房地产的销售创下了十年来的第三个销售增长的高年，但是这种增长速度是很难持续的，经济增速下台阶。第二个以单纯住宅为主的阶段已经过去，未来除住宅之外非住宅市场，细分的市场会更多地兴起。第三个方面，以新房交易为绝对主体的市场即将过去，未来二手房市场越来越庞大，对企业开发来说，新房需求可能下降，未来个房企的竞争加剧，市场占有率和集中度不断的上升。

尽管全年房价的变化数据还没有最终出炉，但2013年全国房价给人留下的印象依旧是个“涨”字。2014年将会怎样？上自地产大佬，下至平民百姓，房价仍是大家最关心的话题。2014年，房价是涨是跌，每个人都有自己思考的角度。 新华社文章指出，无论是从央行的居民问卷调查，还是从老百姓的切身感受，房价仍然是高，涨势依然不减。，在2013年，随着温州、鄂尔多斯等房价经历“滑铁卢”城市的不断出现，普通民众对于2014年的房价也有了新的期待，随着资金链的进一步收紧和投机资本的撤出，房价泡沫并非没有被挤压掉的可能，涨价不是唯一的答案。

经过2013年房地产市场量价齐升的局面之后，众多业内人士一致认为在2014年里，随着“挤泡沫”的继续，整体房价增速将放缓，局部可能出现下行。

“如果说2013年房价总体特征是\"一条线\":震荡上行，有惊无险的话，那么对2014年，可以形容为\"退烧年\":高位震荡，渐趋降温。”杨红旭认为2014年在宏观经济尚未明显好转之时，房地产投资拉动宏观经济稳中有升的角色还要继续扮演，房价也会依旧稳中有升。

“尽管2013年的房价经历了明显的上涨过程，但是各种信号明显指出2014年的房价走势，或许将以稳字打头，再度大幅上涨的空间不大。”中国人民大学公共管理学院教授黄燕芬指出，除了调控政策的限制，土地供应量大幅增长就是一个明显的市场信号，因为土地供应量大增，必将带来房屋供应量的增加，而市场需求在一定期限内变化不大，供应量增加，需求相对稳定，房价就失去上涨的底气。

除了土地供应量大幅增加的因素以外，中央财经大学中国金融发展研究院助理教授李晟认为，大量的保障房入市以及并不宽松的资金链同样限制了房价可能出现的 大幅上涨。由于一线城市的供需矛盾并没有得到有效解决，房价不排除继续较快增长，而在部分二三线城市由于库存较多，房价必然增长乏力，部分甚至可能出现下 跌。

新华社文章称，实践证明，类似“头痛医头，脚痛医脚”的行政化调控已难以从根本上抑制住房价“脱缰的野马”,走出越调越涨的“怪 圈”,需长远地建立“市场化为主手段，辅以政府调节”的政策引导体系。可以预见在2014年的楼市调控中，去行政化、差异化政策将成为调控主流。中原地产 市场研究部总监张大伟认 为，2014年在中央政府加强民生保障和房地产调控的总体方针下，各地可能将继续因地制宜地对政策的执行尺度和力度进行微调，对于房价上涨过快的一线和少 数二线城市仍从严落实差别化住房信贷、税收政策和住房限购措施，增加住房用地和住房有效供应，而库存较多的部分二线与三四线城市的调控只会松不会紧。

两会期间，备受业界关注的2014年房地产市场调控思路得以明确。住建部部长姜伟新近日透露今年房地产调控思路倾向于“双向调控”。政府工作报告更是指出，未来将针对不同城市情况分类调控，增加中小套型商品房和共有产权住房供应，抑制投机投资性需求。

业内人士认为，由于房地产市场掺杂民生、经济、投资等多种复杂因素，因此行政调控手段在2014年仍然不会马上退出。但是，与以往楼市调控“一刀切”不同的是，未来地方政府在房地产调控上将具有更多自主权。

事实上，弱化行政手段在此次住建部主导的房地产市场总体调控思路中已经有所体现。其中，最为明显之处是，不再强制要求地方政府制定并公布当年度的房价控制目标，而是强调房地产市场的稳定、房地产调控政策的稳定性和连续性两个方面。此外，以前频繁使用的“遏制房价过快上涨”也被“稳控房价”代替。

业内人士认为，住建部这一思路的变化，可能会使地方政府逐步减少行政性手段对当地房地产市场的干预。部分价格较高的楼盘的审批，可能在未来出现一定的松动。但房价上涨压力较大的地方，则可能会采用新的政策性住房产品来对冲房价上涨的压力。

以北京为例，2014年以来，北京“限价令”正在逐渐弱化。2013年，为了抑制房价的过快涨幅，北京一度施行严格的“限价令”措施，要求开发商对商品住宅的预售报价不能高于同等项目以往的成交价格，否则将难以获得项目预售许可证。而2014年以来，北京楼市入市的项目已经逐渐摆脱“限价令”的束缚，许多新项目在报价上均有不同程度上涨。

与不再强制要求地方政府制定房价控制目标相呼应的，还有“房产税试点扩围”的暂缓。

来自两会的信息显示，全国人大将启动房地产税的立法工作。中国房地产信息集团(CRIC)研究中心研究员杨科伟据此分析，房地产税是一个内涵很丰富的集合概念，既有开发环节的各个税种，又有购房者交易、持有环节的税种。不能片面地单纯理解为上海、重庆试点的“房产税”。对于普通购房者来说，可能包括契税、个人所得税、营业税、印花税、房产税和未来的遗产税等。 总之，中国楼市崩盘在近一两年肯定是小概率事件。但是，笔者也曾经撰文指出，中国房地产已经进入下半场。下半场不代表球没得踢了，只是踢起来更难，也更要小心。这个判断放到2014年同样适用，也就是说，市场会更加“颠簸”。这种“颠簸”突出表现在以下四个方面：第一，开发商只能着眼于挣辛苦钱。与2013年比，今年市场预期趋冷，商品房成交量肯定会大幅下滑，三四线城市成交量普遍看跌，一二线城市成交量趋稳，但房价的上涨幅度会收窄，房价飙涨的意外之财肯定不会有了；第二，房市分化会进一步加剧。三四线城市面临较大去化压力，去库存无疑是2014年的主题。即使在一二线城市，开发商拿地也会更加慎重。对于部分现有库存过剩的城市，降价保量估计在所难免。地方房地产调控也可能进入差异化时代；第三，部分房企生存风险加大。前期投入冒进、产品缺乏差异化竞争优势、后台缺乏资金支持的房企恐怕将面临生存压力；第四，部分城市房价可能出现下跌，但下跌幅度不会太大，否则政府会出手救市。

第16篇：实习调研报告)

实习调研报告范文

江苏理工学院 教育实习调研报告

学院：江苏理工学院班级：姓名：学号： 实习学校：系：化学与环境工程系

指导老师（实习学校）：指导老师：评分：评分：

摘要：经过在校期间两周的教学技能培训，经最后考核由学院统一安排，我们江

苏技术师范学院化学与环境工程系实习生一分队于XX年11月14日进入.....，开展为期八周的教育实习活动，随着各项实习任务接近尾声，我也从实践教学锻炼中对教育工作得到了深刻认识，对以后进入教师岗位起到了关键性作用。在实践专业课的教育实习和班主任的工作实习过程中，我逐渐提高了对教育的认识，并结合实习认识开展教育实习调查。调研内容包括高校的教学法，根据高校学生年龄特征和心理特征总结高校学习法，并针对中学生学习情况提出优化学习方案等。

关键词：班主任工作，教学法研究，年龄特征，学习法探究 正文：

调研报告具体内容如下：

基本情况：总概况：......是一所全日制普通高等院校，录属于江苏省教育厅。学

院始建于1958年，经过近半个世纪的不懈努力，现已发展成为

集文、理、工、艺术类专业于一体的有着丰富办学经验和鲜明办学特色的一所多科性高等职业院校。XX年6月由国家级重点中专独立升格为高等职业技术学院。学校秉承“进德、立业、敏学、笃行”的校训，积极实施“人才强校、品牌特色、校企合作、国际合作”四大发展战略。开设52个专业，其中染整技术、服装设计、机电一体化技术、纺织品设计、商务英语、影视动画、现代纺织技术、服装制版与工艺8个专业为省级特色专业；省级人才培养模式创新实验基地1个；有省级实训基地4个，共建共享型省级实训基地15个，市级重点实验室1个；省级工程技术中心1个；国家动画无纸化公共技术教育服务平台1个；国家电气自动化实验平台1个，全国色彩搭配师培训基地1个；拥有国家职业技能鉴定分站并可进行39个工种职业技能鉴定。现有在校生1万余人，设有创意与艺术设计学院、纺化系、服装系、经贸系、外语系、机电系、信息系、常纺-莱佛士国际学院和继续教育部、体育部、思政部共六系、两院、三部。

纺织化学工程系：是学院重点建设的系部之一， 现设置专业（方向） 15 个（三年

制 9 个，四年制 2 个，五年制 4 个），在校生数 2700 余名。其中“染整技术”、“纺织品设计”专业为江苏省“特色专业”建设点， “纺织品整理与测试”专业为江苏省“示范专业”， “染整技术”、“纺织品设计”、“现代纺织技术”专业为本院“品牌专业”。织化学工程系现有教师 58名，其中副教授、高级工程师共20名，具有硕士学位的教师18名，占专任教师总数的36.7%，并拥有一大批长期服务于企业的科研型、双师型教师。近年来，该系教师承担

并完成的省部级教育教学及科研项目十多项。该系共设置五室（纺织教研室、纺织品设计教研室、纺织品检测教研室、染整教研室、应用化学教研室）、一所（纺织研究所）、一中心（纺化实训中心）。有校内实训基地 10个，并建有国家劳动和社会保障部“特有工种技能鉴定站”一个。“中心”拥有国内先进、同行中领先的教学仪器设备，部分仪器设备达到国际先进水平，为产、学、研提供了有 1 力的技术支撑。二十多年来，纺织化学工程系为社会培养了一大批“合格 +特色”的高等技术应用性专门人才，毕业生在人才市场供不应求，并涌现出一批成功的创业者，在社会与纺织业界享有美誉。“ 立足纺织，依托行业，市场导向，服务地方经济，达到同类院校领先水平”是纺织化学工程执著的追求！

鉴于此，本次的调研针对性更强。

一、调研目的

1．了解学生目前的学习状况。 2．分析学生学习效果产生差异的原因。 3．找出改善这种差异的方法。

4、讨论与分析高校的学习法；

5、明确高校教学法。

二、调查对象及其方式

此次调查针对性强，明确调查对象是常州纺织服装职业技术学院大一的学生，学生基础中等，自主学习性不强，好在对自我提升和就业去向有着很强的兴趣，而且具有很强的动手能力，具有巨大潜力。通过问卷调查、交流访谈等形式开展调查活动。

三、调查结果与分析

学生基本情况：刚升入高校中学习，学生学习情况差异很大，如何快速适应高校中的学习，能够有效地提高成绩，学生还需经很长的摸索过程来发展与提高。常州纺织服装职业技术学院大一的学生基础中等，自主学习性不强，但是具有很强的动手能力；在自我成长中寻找到适合自己的学习方法是至关重要的。学生根据以前的学习习惯及实践摸索学习方法的情况，很快就在成绩上产生差异。现就调查情况做以下论述

（一）学习法探究

1、预习情况与方法

众所周知，预习是听好课的基础，能让学生快速的融入课堂教学，接受新知识并加深记忆，更能体现学生自学能力。经调查显示，近40%的同学没有养成预习的习惯；学习主动性强，能够自觉预习的约为32%；完成教师要求预习18%。能够做到主动预习的学生，通过预习课本，能够很快的学习新知识，亦能发现问题，并在课堂学习时能及时的反映问题。而缺乏主动性的学生则在新课后不断补缺才能发现问题，花费时间较多。

预习是学生学习主动性的一种表现。要做到预习有效，可以简略的了解新知识，发现问题，上课时老师讲解的更快地吸收以解决问题；要做到预习快速以节省时间，明确预习达到的效果所花时间近无预习后复习效果所花时间的三倍。所以，形成预习的习惯至关重要。

2、听课情况与方法

听课是学习最主要及最重要的途径，听课效率直接影响到成绩提

高。经调查显示，学生学习兴趣、自身学习习惯及自制力对听课造成直接影响，课堂学习氛围与课程结构安排对学生听课均产生重要影响。调查学生群体中，学生在心里上对学习重视程度各异，高一学生就对主科与副科及文科与理科定位清晰，导致在基础学科学习上投入时间较少，甚至有一成的同学有放弃个别学科学习的倾向，有近七成的学生还是能认真的听课，有九成以上同学有记笔记的习惯，但有的学生目的却不是很明确。因此，课堂听课因人而异，在听课效果上产生的差异也较明显。

听课是学习最有效的一种方式。学习兴趣起导向作用，能调动学生学习的积极性，学生要提高对基础学科的重视程度，要对学习感兴趣，了解基础学科的魅力；积极配合教师营造课堂浓厚的学习氛围，敦促自己学习。听课要仔细，认真思考，积极与教师进

行互动，在课堂上不能“置身事外”，完全按自己的想法来学习。听课时注意记笔记，思考老师提出的问题，积极回答；在课堂上提高自制能力，专心听课，要求自己能做到对知识进行罗列并形成体系。在做到提前预习的基础上，学生听课时，便会在大脑中形成清晰地知识结构，把握知识要点，提高认知规律能力，为复习做好充分准备。

3.课堂笔记情况

调查结果表明，成绩较好的学生多采用上课记重点的方法，这样的学生约占16%，说明他们是有目的、有针对性地学习，这样的学习方法不仅能提高学习效率，还能节省大量的时间，大部分中等生采用做详细笔记，以便课余时间复习，有其被动的一面。基于从上学生听课和记笔记方法上的区别，教师应指导学生如何听课记笔记，从而帮

助学生提高学习效率。

4.作业情况及其方法

由调查结果显示，学生采用“先做后看(请关注)书”的比率较高，而“先看书后做”的比率相对较低，结果表明中等生和困难生基本采用这两种方式完成作业，仍有抄袭作业的行为。从教学环节的连贯性来看“先看书后做”的方法较理想，先看书比较清晰地掌握知识点后，再通过作业来检测学习的知识，强化对有关内容的记忆，这样会有更好的效果，有的优等生也采用先做作业后看书的方式，他们认为只要做好课堂小结，就可以直接采用 效果，比如一位优等生介绍，他每次的考前复习都针对自己知识缺漏的地方，自己选题出卷进行自测，这说明好的复习没有固定模式，关键是教师要善于指导学生运用科学的方法采引导学生复习。

经过这一个星期以来的调查，目前高校的学生还尚未养成良好的学习习惯，大多数学生还没有适合自己的学习方法，要改变这种情况，帮助学生端正学习态度，改进学习方法，教师讲课之前，应先检查学生的预习情况，讲课时，要变“满堂灌”为“少、精、活”，要抓住教学的关键，将适当启发和适当精讲相结合，这样，学生注意力才能集中，才能围绕老师问题重点认真思考，找出规律，解除预习中的疑难，学生攻克了学习过程中的薄弱环节，体会到方法在学习中的作用，才能真正提高学习效率。

（二）教学法探究

常州纺织服装职业技术学院的教师在教学一线成绩突出，潜心培养学生并对现代教育有全新的思考，在各自教学岗位研究成果若干，已形成独自的教学风格，教师严格教学，探讨教学法，对中学教学有独特的见解。在实习过程中，我深受不同教师的个人魅力影响，感受到教师们将各自对教育的思考融入教学，效果明显。从中我们也得到很多启示，教与学具有双向性，不仅要有课堂教学更要有课后指导，教师课堂教学不仅要知识结构清晰更要逻辑严谨，激发学生学习兴趣，做到指导性与互动性教学；课后指导则

意义更加重大，不仅能及时的了解学生，帮助学生提高解决问题的能力，从而优化教学使学生更快发展；更要有意识做学生心理上的导师，做好学生思想上工作，使学生健康发展。

四、明确调查意义

1、如实反映教育调查基本情况，提供调查材料，为从事教育理论研究提供资料和为实践提供指导。

2、及时提供教育实践中的典型经验、典型事例，作为指导教育工作、解决问题的现实依据，推动教育工作的发展。

作为一名教育实习生，调研工作更是给了我们指向性，使我们更明确教育实

践工作，为进入教师岗位提供有力的经验。 五．小结

在实习中，我立足自身教育工作者身份，虚心向指导教师请教，做好听课、备课及班主任工作各项教育实习，积极开展调研，把握现代教育发展，努力提高自身教师素质修养，重视实践出真理的道理，做到理论学习与实践并举，认真把握教育实习机会，向一线教师看齐，为以后从事教育事业夯实基础。

在实习中，我们虚心向指导教师请教，更深受学校领导的感染。校领导潜心研究教育， 在“德智结合、德美一体、德体渗透”大德育观指导下，采取“严、爱、细、实、恒”的方法，坚持“制度化、系列化、主题化、主体化、人文化”的工作传统，学校德育工作积极发挥了管理、导向、保证、育人等方面功能，提升了校内育人的品位。使学生智能与情志同步开发，健康、阳光、自信地成长，孜孜不倦地为实现学生的全面、协调和可持续发展，以及新课程背景下全面实施素质教育与高考升学的双赢，努力探索出一条新路。

通过此次教育调研，并有力的与教育实习实践相结合，我从中受

益匪浅。在此，感谢积极配合调查的高一学生，更要感谢39中指导教师与领导给予的指导意见和提供的帮助。我一定会努力前行，加强投身教育的热情，在认清自我认知能力的基础上，希望未来做一名合格甚至优秀的教育工作者。

XX年11月14日 我被分到........进行为期一个多月的教育实习，实习内容包括三个方面，一是教育见习实习，二是化学教学的教育实习，三是班主任的工作实习。在这期间我积极地努力地工作，虚心向有经验的老师请教，取得了优异的成绩。同时，我还在实习期间做了一次深入的调查工作，是针对化学这门课而言的。关于传统教学与多媒体教学的，为了得到教师和学生的真实想法，我费了一番心思，最终的调查结果对我将来的从业有很大的帮助。

为了全面、详细地获取材料，我不仅只限于我实习所带班级的调查，而且还跨班级、年级调查。重要的调查的形式是发放调查问卷。同时，我也积极地找学生谈话，同老师交流，以便更好地了解情况。

在此，我介绍一下自己的调查的结果，谈谈对高校化学传统教学与多媒体教学的优势互补问题，其中有些问题可能是前人已经叙述的或者是老师们常谈论到的，但我想这对于我们实习生来说，是一次真正意义上的体验和感受，而不仅仅是以前从理论上的认识。希望我的认识能对自己以后的工作有些效果。

首先，从教师的角度来谈一下化学教的情况。

我所在的班级是助剂1231班，班级里大部分之前都没有接触过化学，是文科生，刚进入高校对学校的环境还是比较陌生的，不习惯高校的学习模式，所以自主学习性差，由于刚经历高考，二本院校为

专科院校，其学习兴趣不大，对于学习上没有什么追求。我调查发现，现在的化学课堂教学，大多数老师所使用的教学方法是多媒体教学方式，较为符合教学的实际情况。很多化学老师在备课时，设计了很多的问题，以便上课时提问学生，达到和学生交流的目的，体现学生在学习中的主动性。调查中有的化学老师对我说现在的学生比较懒，对学习不是很重视，练习很少，对知识的掌握程度较差。因而，你让他们回去预习的时候，大多学生基本上是不看。因此上课要多提问题，让他们学会自主学习，探索。在化学教学的过程中一定要引导学生去思考问题，启发学生用自己学过的知识理解新知识这一方面可以使老师和学生交流，另一方面也可以进一步挖掘教材的有关内容。 我自己在实习的教学中也采用了此方法，成绩果然不错。

传统教学的教学方法和教学理念我发现在现在的高校的教学中并不是很受欢迎，重要的原因就是采用这种教学方法取得的效果不是很理想，上课时学生人数多，进行板书时只有少部分人能看得清。学生多爱看一些图画，对图画的记忆倒很清楚，但却忽略了图画旁边的文字。这种教学方法对于该地区也较难普遍使用，因此，老师们仍然很少使用传统的教学方法。在调查中我还发现有经验的老师进行教学时，课堂气氛相对和谐。老师说本校的学生的记律较差，自觉性不足，如果气氛过于活跃，课堂就会乱哄哄，难以克制。而且学生的自主学习能力差，合作能力欠缺，实际效果为达到但花去了大量的时间，从而影响教学进度。

在调查中， 部分学生对我公开表示他们对有机化学的学习不感兴趣，不想学有机化学。他们认为化学学从高中一年级到现在一直都

在学，但在考试所占的比例却很少。学生对于传统教学觉得过于枯燥，不能激起学习的积极性和兴趣，但老师讲解的非常详细；但对于多媒体教学的教学手法一开始还是比较喜欢的，很感兴趣，可是等时间一长也就无所谓了。有的学生告诉我，上课老师用多媒体教学时间把握的不是很好，有时太快，记笔记记不下来，有时太慢，学生听起来又感觉到无聊。甚至有的学生说，老师的方法太旧，因此影响了学习化学的积极性。

调查中，学生希望老师能关注他们。无论是成绩好的学生还是后进的学生，对这一问题的看法是一致的。调查中有一个学生问我如何看待老师只关注成绩好的学生，还问我今后要是当老师的话会不会也这样。我回答他们说：老师关注成绩好的学生是因为他们能听老师的话，而一般情况下后进生的自觉性差，经常不听话，自然惹得老师不开心。老师也是人，存在一定的偏差是正常的。但我在具体的实践当中发觉，只要能多关注后进生，他们会很感动、进步很大。看来老师要用一种平等的心态去对待学生，多鼓励后进生这一点对于老师和学生的沟通很重要，好的沟通有利于老师更好地教学，也有利于学生更加爱学习你所教的那门课。

大部分学生喜欢那种上课幽默的，不爱批评学生的，能够和学生很好相处的老师，他们都希望老师能够多关注自己，即使是成绩差的学生也这样，这种愿望甚至比其他 学生更加强烈。他们希望老师多了解他们的真实的想法，宽恕他们的叛逆心理，同他们做好朋友，而不是老师用一种居高临下的气势去对待他们。而且，有的学生还喜欢关注老师，对老师的衣着，对老师日常工作中所发生的一些事情都感

兴趣。看来我们做老师的要好好和学生进行及时的沟通，以了解学生的真实想法，以便自己在教学中更好地开展工作。

该校放学时间为9点00分，由于是晚自习时间，学生在这段时间无所事事。虽然学生都表示考试的压力大，有很多题目不会，但就不大会抓紧时间学习。平时课间课后厚很少去问同学问老师，这也是他们成绩差的一大原因。

通过以上的调查，我认为在今后的化学教学中，我们应该注意以下几个问题：

一、培养学生学习化学的兴趣，只有学生对他所学的科目提高兴趣了他们才有可能很快地提高成绩。老师可以多组织一些化学的实验课，让学生积极地参与进来，叫学生在自己的参与中意识到学化学的重要性。上课时老师可以多举一些生动、形象的例子，让学生有个直观的感受，而不仅仅是理论上的枯燥理解。对课文的解析要深入浅出，例子最好能贴近生活，最好是当下发生的，人们关注的事情，这样能更好地让学生展开讨论，进而使学生兴趣更进一步。

二、正确对待现代多媒体技术。多媒体应用到现在的教学中去确实的教育史上的一大进步，它的直观性、生动性、丰富性对教学有着巨大的促进作用，但我认为在应用现代多媒体技术的同时要把握一个度，过度地使用多媒体可能回引起学生的反感，这一点从上面的调查不难发现。对一些枯燥的课文，我建议最好能用多媒体教学，在课件中多制作一些图画、flash，这样会让学生一下子对图片产生兴趣，从而带着好奇心去学习课文，枯燥的文本就会容易让学生接受。而对于一些故事性比较强的课文而言，最好是教师在课堂上讲，多与学生互

动，多让学生参与进来，这样就能很好地调动学生的学习兴趣，有利于老师和学生的交流。

三、对待学生要一视同仁，赏识每一位学生。无论学生的成绩好与差，老师都要充分尊重学生的人格，这也是一个合格教师的基本要求。现在我们讲尊重，不仅仅只是要求学生尊重老师，而且还要求老师尊重学生，作为一个老师要知道，你只有尊重学生，学生才能更好地尊重你。另外，对于成绩差的学生也要积极地鼓励在参与中同学生交流，了解学生的真实想法，对学生的组织成果给予肯定，这样能和学生更好地融合。多主动同学生谈心，做学生的好朋友，消除老师和学生之间的鸿沟，促进教育、教学 更好地展开。

总之，以上就是我在这次实习期间调查的有关情况。其中有些看法也许不尽正确，但毕竟这是我通过实际调查得到的结果，我会从中吸取一些优秀老师的做法，结合自己实际的水平应用到今后的教学中去。我想只要我能够以积极的心态坚持下去，多了解当下的教学情况，解放思想、实事求是、与时俱进， 我在不久的将他去学习，这样的学生只要一有进步，就应该及时表扬，表扬是促使差生进步的一种好的方法。在平时的教学中尽量少批评学生，以鼓励为主，即使是批评学生时，也要注意方法，语言最好不要尖锐刻薄，不要伤害学生的自尊心。有批评错的地方也应该向学生道歉，这一点恐怕老师们很难做到，其实学生的宽容之心并不比老师差，真心地向学生承认错误的老师可能会更加受学生尊重的，我在实 和调查的过程中就有这样的感受。

最后对在本次调查中给予支持的老师们、学生们表示感谢！

系。在成立之初， 它就将自身的主要服务对象定位为民营企业、高科技企业和中小型企业。经过余年发展，到去年年底，民生银行从一家只有亿元股本的小银行成长为一家资产过万亿元的中型商业银行，其主要针对中小企业融资难的问题进行了一系列的创新。

针对中小企业贷后管理难、监控成本高等特点，民生银行自主研发便捷预警系统，通过过滤、集成等方式综合利用人民银行企业征信系统、个人征信报告、企业结算账户系统等实现风险控制。针对工厂化审批要求，推出了标准抵押授信、小额标准抵押授信等新产品。而针对中小企业抵质押物少、担保难的特点，推出

了动态融资、集群联保授信、组合担保、小额信用贷款等适应中小企业生产经营特点的标准化产品，将企业交易背景、业主个人及企业现有资源充分结合，对传统担保方式进行创新，突破担保瓶颈。到XX年底我行向包括民营企业在内的非国有企业累计发放贷款1000余亿元，商贷通品牌在其中发挥了重要的作用。

民生银行商贷通模式，借鉴了泰国泰华农民银行信贷工厂模式。前台专做前台，做技术的专做技术，客户经理一条龙参与，把流程简化。对于中小企业，分析它的风险不再纠缠在报表里，而是把重点放在影响其经营的分析。对中小企业，贷后也有专业管理，包括做贷后调查。由于中小企业贷款非常重视银行的审批和放贷效率，为把握商机，民生银行在中小贷款上使用标准化产品，以提高在客户申请、审批、放款等各环节的速度，实现更高效的贷款服务。相关人士介绍，和其他贷款业务不同，商贷通业务强调规划先行、批量营销。这样规划的目的是为了分类，批量的目的是为了找到共性。而“ 批量”是

侧重于找到不同客户的共性。中小企业数量庞大，分布广泛，单户审批的成本压力极大。但实际上，各类中小企业的贷款需求中存在许多共性，例如就审批流程而言，10万和1亿的审批工序并没有太大差别。因此，民生银行在调研基础上，找到各类中小企业需求的共性，简化工作流程，批量经营贷款业务，形成规模效益，从而提高贷款效率，降低服务成本，化解可能的坏账损失。

民生银行不仅拥有广大的信贷资金资源， 还拥有金融信息和金融人才资源。企业不仅需要银行的资金， 而且也需要银行的信息和资源咨询服务，中小企业的金融服务需求是多样化的。在银行和中小企业之间存在着一个潜在的金融服务的市场。中小企业和大企业相比，不仅缺乏资金，还缺乏融资方面的专业知识和专业人才。国外银行业的盈利模式中，来自于存贷款业务的收入占比越来越小，因为企业取得资金融通的渠道越来越多，与众多的直接融资方式比较，银行融资的优势越来越少，而银行的信息和金融人才优势却是不可替代的。因此民生银行商贷通不仅给中小企业解决融资的问题，还给中小企业提供更多的全面的金融服务，给中小企业的当全面的金融顾问，让中小企业享受到全面的现代金融服务。目前南京分行有3000户的中小企业客户，而这些客户在几百万个全省的中小企业中又是高端的优秀客户，随着民生银行机构的延伸，做大做强，在示范的效应下，也会带动整个行业的发展。民生银行在上海实施的企业免费培训计划，针对

中小企业规模较小、金融业务需求多元化的特，推出了客户经理制，为客户提供综合的金融服务，受到中小企业家的欢迎。

民生银行中小企业零售业务之所以取得飞速发展，关键是商贷通这一“批量化营销、工厂化审批、标准化作业”模式，有效地控制住了银行的经营成本，为银行服务小企业融资闯出了一条新路。

电技术应用是市教委重点建设专业。学校现有在校学生XX人。

学校教育教学成绩显著。近年来，学校输送了300多名优秀学生进入同济大学、交通大学、华东理工大学等著名学府深造（录取率达80%以上），大批合格毕业生得到社会用人单位的高度评价，为上海及地区社会经济发展作出了积极的贡献。

我在实习期间主要做的事是听课以为上课，不同的老师有不同的教学方法，听了不同老师的课，会有不同的收获。但他们上课有一个共同点就是都让学生参与进了课堂，很好的体现了“以学生为中心、以活动为中心、以经验为中心”的教学思想。学生能很好的发挥自己的主观能动性，发挥他们的想象力，更好的理解课堂上的所讲的知识，学生也对不懂的地方主动向老师提出，其他同学也纷纷参与进来，活跃了课堂气氛。

12月正好赶上学校的教学节活动，我主动参与了教学节的相关活动，也积极参与了组内高老师开的对外公开课的准备到正式上课的全过程，也从高老师那学到了很多知识，以及她的做事方法。

学校在对学生的管理方面做的很严格，对学生实行严格的管理，要求班主任充分发挥自己的作用，对学生做好各方面思想工作。班主任经常关注着学生的日常生活，发现某个学生有点不同寻常就会马上把该同学找来办公室进行单独沟通，了解清楚学生在想些什么，并积极与学生家长进行联系，实行学校和家长共同监督，使处于青春期的学生不走错自己的道路。

学校还采取德育积分的方法来对学生的行为进行约束。每个学生都有一个属于自己的德育积分，为班级做了事就会相应的得到德育积

分的奖励，相反，违反了学校、班级的规章制度就会被扣去德育积分，当扣到一定程度后，学校领导会找到该同学进行教育。

要做到“学高为师，身高为范”。中学阶段是一个人成长的关键时期，而教师在其中起了十分重大的作用，所以要以德为师，为人师表。在平时的教学和生活中，实习生要注重自己的言行举止和着装等各方面的细节，重视自己的人品修养和素质，给学生带好头。

在实习的过程中，我碰到了一些问题。比如现在的学生普遍比较叛逆，很难管，他们有时候甚至会故意来刁难你。面对这种情况，你需要有足够的耐心和承受能力。你不但不能敌视他们，反而要尊重他们，多和他们交流，久而久之他们会喜欢上你、信任你。

许多在一些老牌的省重点中学实习的同学反映说，那里的老师不会给实习生太多的教学机会和自由发挥的空间。一来他们怕实习生新鲜、活力的教学风格会导致同学们原本紧绷的心变得松散；二来他们害怕影响原来的教学进度。因此很多实习生在实习期间只是帮任课老师打打下手，这对实习任务的完成和实习生自身能力的提高是很不利的。这就要求实习生能把握住一切能锻炼自己的机会，提高工作效率，让任课老师相信你的实力。

最后是我对这次实习的建议：

1、要珍惜一切，把握时机，抓紧时间好好学习专业知识，同时要拓宽自己的知识面，政治、历史、地理、经济、文学等各个方面的知识都要有所了解。我建议学弟学妹平时要多跑跑图书馆，阅读大量有意义的图书，开拓视野，力求全面发展。

2、在平时的学习过程中要抓住一切能展示自己和锻炼自己的机

会，这样在自己以后的实习中不会因为面对许多老师和同学而过分紧张。建议大

一、大二的学生可以利用寒暑假的时间去一些学校先进行见习，这样对以后的实习很有帮助。

3、在大学里除了要打好扎实的专业基础外，还要注重各方面能力的培养和锻炼。学校对你的考评不单单看你的学习排名，综合能力也是一个很重要的内容。

4、正确处理好队友之间的关系，在出现小摩擦时，要互相谅解，从整体利益出发，做好相应的调解工作。

5、在生活方面，要注意培养自己的人际交往能力。在实习中要正确处理自己和学生以及老师的关系。对学生要亦师亦友，对学生既要树立一个老师的威严，同时也要有朋友般的情谊，这就需要把握其中度的问题。

像。

（一）问卷调查

问卷调查包含五个方面的问卷：实习生问卷、实习学校学生问卷、实习学校主管教育实习校长问卷、实习学校指导教师问卷和语数外学科专业教师知识问卷（包括中学教师和师范生两种）。通过广泛的收集数据，和同类样本间与不同样本间的横纵对比，研究分析此次教育实习的效果与存在的问题。

问卷调查样本抽取原则是：实习生问卷的调研样本为所有调研学校的所有实习生；实习学校学生问卷的调研样本是每个县域块内各选择一所初、高中学校，每校抽取两个班级（不同年级，有实习生工作的班级）；实习学校主管教育实习校长问卷的调研样本是实习学校主管教育实习的校长1人；实习学校指导教师问卷的调研样本为县域内实习学校的所有实习学校指导教师；语数外学科专业教师知识问卷的调研样本为参与问卷调查的数语外专业的实习生和指导教师。

根据样本抽取原则，把样本确定为：实习生问卷的预调研样本为在永吉七中实习的我校全部实习学生，共十五人；实习学校学生问卷的预调研样本为永吉七中两个班的学生；实习学校主管教育实习校长问卷的预调研样本永吉七中副校长；实习学校指导教师问卷的预调研样本为永吉七中的所有指导教师；语数外学科专业教师知识问卷的预调研样本为参与以上问卷调查的数语外专业的实习生和指导教师。

（二）访谈

访谈的对象包括四部分：实习生访谈、实习学校指导教师访谈、实习学校学生访谈和实习学校主管教育实习校长访谈。访谈的内容是

访谈者依据访谈提纲上的内容进行访谈，主要分三大块内容：基本情况访谈、教育心理访谈和教育技术访谈。

访谈样本的选择原则是：实习生访谈对象为每校选择3-5名不同专业实习生，实习学校指导教师访谈对象为每校2-3名指导教师（其中要有班主任指导教师），实习学校学生对象样本为选择6-8个学生进行访谈，实习学校主管教育实习校长访谈对象为实习学校主管教育实习的校长1人。

根据样本选择原则，把样本确定为：实习生访谈对象为在永吉七中实习的我校实习生，实习学校指导教师访谈对象为永吉七中的一名女英语教师，实习学校学生访谈对象为永吉七中的六名学生（三男三女），实习学校主管教育实习校长访谈对象为永吉七中副校长。由于此次预调研目的之一是为了培训参加调研的全体成员，因此进行访谈的学生都是有过访谈经验的或者之前受过访谈方面培训的，其余参加访谈的调研组成员则是见习这些访谈者访谈，向他们学习访谈的方法与技巧，吸取经验。

（三）课堂观察与录像

课堂观察与录像的样本选择原则是：随机抽取有我校实习生实习的班级进行课堂观察与录像的工作。

预调研的课堂观察与录像工作一共记录了三节课，分别是：初中一年一班的地理（授课人：刘伟），初中一年一班的政治（授课人：吴静）和初中二年五班的英语（授课人：文雅）。

三、预调研过程

（一）预调研的时间和地点

1.时间：XX年10月8日上午7：30——18：00 2.地点：吉林市永吉县 共录了三节课的教学录像，分别是：初中一年一班的地理（授课人：刘伟），初中一年一班的政治（授课人：吴静）和初中二年五班的英语（授课人：文雅）。

（四）下一步调研工作安排：

1.问卷相关部分负责人对问卷调整（周五完成），周六合卷，周日印出（杨明）。

2.侯恕协调带队老师分组，参与调研的研究生分组（专题负责人分本专业学生，统一调整）。

3.联系六个调研县域的学校带队教师，与调研学校提前协商（张丹）。

4.调研设备落实（李广负责） 5.调研预算（侯恕）、借款（张丹） 6.下周开始进行实时实地调研工作。

（五）预调研材料的简单处理

预调研结束后，为了进一步完善和微调调研的方法与工具，科学有效的进行实地教育调研工作，为下一步实地调研打好基础，课题组成员将收回的问卷、访谈录音和教学录像内容做了一些处理与分析，并对实地调研状况作了分析讨论。

四、研究结果与分析

（一）问卷调查的研究结果与分析

在永吉七中领导和我校实习生的积极配合下几乎所有问卷的完成质量都比较好，而且收回了绝大多数的发放问卷。问卷内容基本真实的反映了教育实习的实际情况，能够达到了调研的目的。但是在问

卷调查的过程中我们也发现了一些的问题。实习学校领导问卷、实习生问卷、学生问卷和实习学校指导教师问卷这几类问卷中，只有实习学校领导问卷的问题数量适中，便于回答。实习生问卷、学生问卷和实习学校指导教师问卷的问题数量都较多，但是实习生问卷的问题数量虽然较多却并没有影响实习生的回答。学生问卷的问题一方面问题数量比较多，另一方面其中教育心理的有些问题问得比较晦涩，学生难于理解，因此平均每个学生回答问卷的时间在40分钟左右。实习学校指导教师问卷的问题数量较多也影响了对问题的回答。

（二）访谈的研究结果与分析

访谈者依据访谈提纲的内容都进行了访谈，并且能够就一些问题展开提问，进行深度访谈，取得了良好的效果。见习访谈的学生也通过当场观察、学习访谈者的访谈过程，得到了很好的学习机会，对访谈的整个过程有了较为全面和深刻的认识，学会了访谈的一些基本方法与技巧，为调研工作的顺利进行打下了良好的基础。但是有的访谈者虽然就某一个问题问的较为详细，却忽略掉了一些问题的访谈，尤其是对基本情况的访谈并不全面。

（三）课堂观察与录像的研究结果与分析

新授课的录像图像清晰，教学情境反映的较为全面。不仅有对实习生的讲课情况进行录像，还有对学生的上课情况进行录像，而且质量很好，可用性强。但是此次预调研只有新授课的录像，可参考的维度太少，给课堂教学的分析讨论带来不便。

基于以上对预调研结果的分析我们可以看到，尽管课题组成员为教育调研的工作做了充分的准备，使预调研的工作顺利进行，达到了

预期的目的，取得了良好的成果。但是在这个过程中我们也发现了一些问题，需要在后续的工作中改进。为了使实地调研的工作得以顺利进行，取得完满的成果，因此提出以下建议。

五、建议

（一）对问卷的建议

由于各类问卷中，只有实习学校领导问卷的问题数量适中，其余问卷的内容都过多，而且学生问卷中教育心理的有些问题学生不能很好的理解。因此建议精简除了实习学校领导问卷的所有问卷的内容，使问题少而精，浅显易懂便于回答。

（二）对访谈的建议

在访谈的过程中，我们发现访谈者进行访谈时并不能对所有相关问题进行提问，有遗漏的地方。因此，建议访谈者在访谈之前要熟记访谈提纲的内容，对相应部分的问卷内容也要有所了解，使访谈全面深入的进行。

（三）对课堂观察与录像的建议

课堂观察与录像之前要得到被采访者的教学设计，而且不仅要对实习生的新授课进行课堂教学录像，也要对实习生的试讲课和指导教师对实习生的指导课进行录像。这样就可以为以后的课堂教学观察与分析提供较为全面的参考依据，完善调研内容。

求，能根据就业市场对计算机维修维护专业技能型人才的需求明确专业所面向的职业岗位(或岗位群)，能根据岗位要求进行工作任务分析和教学分析，以工作任务为线索确定课程结构，以“教、学、做”合一为总体原则选择教学方法，广泛运用现场教学、项目教学等教学方法。使培训者理解和吸收现代职业教育教学理念，具有较强课程设计和教学组织能力。 此次调研的目的是为了创建职业教育的特色和品牌，深化计算机专业“校企结合”的专业人才培养模式改革，探索适合本专业本层次培养的基于工作过程系统化的专业课程体系，提升人才培养品质。

二、调研时间

调研时间：xxxx年xx月xx日在xx区周边对部分电脑门市的老板、经理、主管及一线技术员和销售员进行了调研座谈;xxxx年xx月xx日与部分影楼及广告公司老板、技术员进行调研座谈。

三、调研对象

调研社会对本专业毕业生的需求情况以及计算机维修维护及电脑销售岗位和图像处理相关工作的职责和任务。本次调研的对象包括：

1.用人单位：电脑门市(包括众人、鼎好、)、影楼、广告公司(包括金点广告、天天广告等)。

2.往届毕业生 3.市场内的招聘信息

4.网络上有关计算机专业需求信息

四、调研方法

1.问卷

调研期间，本组成员一方面向楚雄区周边的各电脑门店、技术支持站、维修站、影楼、广告公司等进行问卷调查，共投放问卷13份，回收有效答卷13份;另一方面向众多的门店从业人员等调查询问等了解本专业人才需求信息。

2.访谈

本次调研访谈了惠普戴尔品牌店业务主管、众人电脑维修站技术员，不同层次的人员对相关岗位人员技术及经验需求等都做出了不同层次的要求。

3.参观交流

本次调研参观了楚雄区周边大部分电脑门市店和广告公司，发现绝大部分门市店的场地受租金、地段等因素影响，工作空间都在10-50平米之间。影楼因为其定位需求，店面面积从80-300平米之间。 学历、个人品质(如积极向上，善于学习、沟通能力、服从意识、团结协作意识)与岗位的关系 从交流中发现，从事销售业务、与客户沟通等岗位与学历没有直接关系，而技术主管、人事经理等与学历有一定联系，而对于维修、技术人员来说，学历的影响还是占相当的比重。

4.专家座谈会

调研中，我们分别请到了鼎好电脑公司王经理，众人维修部骨干技术员，公司李总及各公司主力业务员各一名等参与了座谈。会上各专家都发表了热情洋溢的讲话，对各层次岗位的人才需求及中职计算机专业人才培养的方向等都表示了不同意见。会上，专家们有一个共同点就是对就业人才的要求，首先是全方位发展的人才，能很好地与

客户沟通等;其次才是技术过硬型人才。至于学历，那是没有制约性的影响的。

五、调研结果 a 基本情况 (一)人才需求状况

1.据调查，计算机及其相关专业的毕业生在数量上还远远不能满足市场对人才的需求，但相关专业的毕业生现状与企业的人才需求之间还存在较大的偏差;2.从我们所考察的企业、市场以及所得的信息中我们发现，企业最想招聘的是那些想做事，能做好事情的人才。特别需要有较强的社会能力，如能构与客户进行融洽的沟通，有较强的团队合作意识和人际交往能力等。

3.各公司目前和今后对中职毕业生的需求量并不是很大，仅占毕业生的20%左右，各公司目前所招聘的人员主要从事一线销售及售后服务，软硬件的维护维修，平面图像处理等工作岗位。

4.用人单位可以给中职生提供的工作岗位有：电脑硬件销售员、技术支持、整机装配员、电话支持、计算机硬件维修技术员、相片后期处理、平面广告设计员等。

(二)用人单位反馈：

(1)公司各个岗位都可招聘中职毕业生，但是公司更注重中职毕业生的素质，要求先会做人，再会做事。

(2)公司对中职毕业生的技术要求不是很高，关键是能吃苦耐劳、电脑公司服务的能基本完成系统安装、维护、对各硬件有一定了解，

影楼广告公司工作的会photoshop、ai等平面处理软件，有一定的审美能力等。

(3)中职毕业生待遇：底薪600元/月+提成。 b、专业岗位工作任务与职业能力确定 专业岗位工作任务与职业能力的确定岗位1 电脑硬件销售员 职责与任务

1、完成公司制定的销售目标

2、熟练的掌握公司产品及销售策略

3、配合店长做好日常店面管理

4、维护公司形象与声誉 任职资格

1、中专以上学历，具备电脑相关软硬件知识

2、热爱销售工作，有挑战高薪的心理素质

3、具备吃苦、耐劳、好学、用心、积极向上的工作品性

4、自信和敢于与顾客交流的勇气

5、要有团队与配合的协作精神 6.适应门店式销售 实施办法立法后评估报告

一、《办法》实施取得明显成效。

1、加强宣传，提高全社会的动物防疫意识。

首先，积极组织牧业执法人员学习《办法》，切实提高执法人员自身素质。《办法》公布后，全市各级农业部门都举办了《办法》的培训班，组织执法人员认真学习。市农业局每年定期组织牧业执法人员开展培训考核、法律知识竞赛等活动。通过这些学习考核活动，有效地提高了执法工作人员的法制观念、法治意识和法律素质。其次，积极开展管理对象的普法宣传教育。我们的管理对象是动物及动物产品的生产者和经营者，管理对象较为复杂，法制素质参差不齐。各级农业部门积极开展对行政相对人的宣贯活动，举办了多次《办法》宣贯培训班，提高生产者和经营者的守法意识。农业部门还与犬类主管部门一起深入社区进行《办法》宣传，以加强对宠物防疫工作的依法管理。

2、认真实施，我市重大动物疫病得到有效防控。

在市委、市政府的高度重视下，我市动物防疫工作紧紧围绕“动物防疫与动物产品安全”这一主线，严格执行《办法》的各项规定，在重大动物疫病防控和动物产品安全监控等方面取得了明显成效。

（1）认真落实各项防控措施，有效控制重大动物疫病。 （2）依法严格把好检疫关，确保市民吃上“放心肉”。 （3）依法强化动物防疫流通监管，防范外来疫情输入。

为了有效防范外来疫情输入，确保上市畜禽产品安全，根据《办法》，我市开展调入动物及产品的备案报验工作。XX年3月起，经市政府批准，设立了外来动物报验中心，在市区城南、城北两个入城口、望江门建立了3个报验站，实行电脑联网，软件管理，实时监控，对从市境外调入动物及产品实行调入前备案，调入后报验。为方便经营单位备案，我们对市区动物及动物产品经营单位实行电子备案，实行网上申报、网上受理、审核，节省了时间，提高了办事效率。这一举措在农业部尹成杰副部长、农业部 兽医局贾幼陵局长视察时得到了他们的高度肯定。

3、严格执法，确保《办法》贯彻落实。

案查处违法案件30起，罚没款23.7503万元，特别是严肃查处了“屠宰场生猪批发行涉嫌伪造检疫证明”案，影响较大，该案涉及假证数量大，已触犯刑法，被移交公安机关处理，有12名当事人最终被依法追究刑事责任。

二、动物防疫制度不断完善。

《办法》实施三年来，我市根据《办法》建立并实施的制度主要有以下几个方面：

动物防疫和畜产品安全风险评估制度。 （2）外来动物及动物产品备案报验制度。 （3）动物及动物产品可追溯管理制度。

为加强动物和动物产品流通环节的检疫监管，建立完善动物防疫可追溯管理，我们根据《办法》的有关规定，于XX年制订出台了《**市动物及动物产品分销信息凭证管理办法》。该项制度的建立，弥补了目前《动物防疫法》中关于动物及动物产品流通检疫监管方面的空白， 同时，得到了省农业厅领导的高度评价。

（4）动物诊疗纠纷鉴定制度

为加强动物诊疗单位的管理，保护畜主的合法权益，及时处理诊疗纠纷，我们根据当前社会实际情况和行业状况，制订了《**市动物诊疗事故鉴定暂行办法》。当宠物诊疗机构发生医疗纠纷时，诊疗机构和宠物主人可以依据《**市动物诊疗事故鉴定暂行办法》，向我局申请，并由我局组织专家组进行诊疗事故鉴定。使我市动物诊疗纠纷的处理更为规范。

近年来，国内外重大动物疫情形势日益严峻，动物防疫工作形势发生了深刻的变化，动物防疫工作在保护公共卫生安全、人民身体健康和畜牧业安全生产等方面的职能日益突出。《办法》中确立的产地行风险评估、外地调入动物和动物产品备案报验、动物和动物产品信息标识等许多制度 具有前瞻性和可行性，通过我市3年多来的实践，证明这些创新规定都是行之有效的管理办法和手段，其中风险评估制度已被新修订的《动物防疫法》和《浙江省实施〈动物防疫法〉办法》所借鉴。

三、存在的问题与修订意见

《办法》施行三年来，在加强我市动物防疫监管，提高食用动物产品安全性，保障人民群众身体健康方面起到了积极作用，但是，随着动物防疫工作形势变化及各地执法工作的实践，《办法》面临着一些新情况。特别是XX年8月30日， 新修订的《动物防疫法》规定相抵触，需要调整。五是修改部分字面内容，使表述更加准确。

第17篇：实习调研报告

我的实习单位是奉贤中专，在这里我学到了很多，也得到了很多老师的帮助，与学生们也很好得相处了两个月，这是我人生中的一段美好时光，也是我在人生历程中踩下的一个坚实的脚步。

上海市奉贤中等专业学校，是XX年国家教育部命名的国家级重点中专，也是上海市十所现代化标志性示范学校之一。

奉贤中等专业学校地处上海西南发展重心的综合工业开发区。学校具有齐全、先进的管理、教学、生活和文体设施，占地220亩，建筑面积54837 m2。综合教学楼结构新颖，功能齐全。有各类专业实验室36个。拥有面积达1644m2的图书馆及电子阅览室，藏书5万多册。学校建有校园局域网，师生可上因特网浏 览。有四幢公寓式学生宿舍楼，每两间卧室配有卫生间、学习室，每位学生有专用的书桌、书架。学校还有先进的体育场馆，包括1个1842 m2的室内体育馆、6个排球场、6个篮球场、400米长标准塑胶跑道、标准足球场，运动场地总占地面积达16000 m2。

现任校长顾建明，党支部书记茅中南。学校有一支思想作风好、技术业务精、勤业爱岗的师资队伍，教职工174人，其中专任教师105人，学历达标98.1%。学校开设数控机床、计算机应用、商务英语、网络技术、餐旅等11个专业以及“3+3”、综合高中等班级，其中机电技术应用是市教委重点建设专业。学校现有在校学生2071人。

学校教育教学成绩显著。近年来，学校输送了300多名优秀学生进入同济大学、交通大学、华东理工大学等著名学府深造（录取率达80%以上），大批合格毕业生得到社会用人单位的高度评价，为上海及地区社会经济发展作出了积极的贡献。

我在实习期间主要做的事是听课以为上课，不同的老师有不同的教学方法，听了不同老师的课，会有不同的收获。但他们上课有一个共同点就是都让学生参与进了课堂，很好的体现了“以学生为中心、以活动为中心、以经验为中心”的教学思想。学生能很好的发挥自己的主观能动性，发挥他们的想象力，更好的理解课堂上的所讲的知识，学生也对不懂的地方主动向老师提出，其他同学也纷纷参与进来，活跃了课堂气氛。

12月正好赶上学校的教学节活动，我主动参与了教学节的相关活动，也积极参与了组内高老师开的对外公开课的准备到正式上课的全过程，也从高老师那学到了很多知识，以及她的做事方法。

学校在对学生的管理方面做的很严格，对学生实行严格的管理，要求班主任充分发挥自己的作用，对学生做好各方面思想工作。班主任经常关注着学生的日常生活，发现某个学生有点不同寻常就会马上把该同学找来办公室进行单独沟通，了解清楚学生在想些什么，并积极与学生家长进行联系，实行学校和家长共同监督，使处于青春期的学生不走错自己的道路。

学校还采取德育积分的方法来对学生的行为进行约束。每个学生都有一个属于自己的德育积分，为班级做了事就会相应的得到德育积分的奖励，相反，违反了学校、班级的规章制度就会被扣去德育积分，当扣到一定程度后，学校领导会找到该同学进行教育。

要做到“学高为师，身高为范”。中学阶段是一个人成长的关键时期，而教师在其中起了十分重大的作用，所以要以德为师，为人师表。在平时的教学和生活中，实习生要注重自己的言行举止和着装等各方面的细节，重视自己的人品修养和素质，给学生带好头。

在实习的过程中，我碰到了一些问题。比如现在的学生普遍比较叛逆，很难管，他们有时候甚至会故意来刁难你。面对这种情况，你需要有足够的耐心和承受能力。你不但不能敌视他们，反而要尊重他们，多和他们交流，久而久之他们会喜欢上你、信任你。

第18篇：实习调研报告

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这是一篇关于调研报告的范文，可以提供大家借鉴！

我的实习单位是奉贤中专，在这里我学到了很多，也得到了很多老师的帮助，与学生们也很好得相处了两个月，这是我人生中的一段美好时光，也是我在人生历程中踩下的一个坚实的脚步。

上海市奉贤中等专业学校，是20XX年国家教育部命名的国家级重点中专，也是上海市十所现代化标志性示范学校之一。

奉贤中等专业学校地处上海西南发展重心的综合工业开发区。学校具有齐全、先进的管理、教学、生活和文体设施，占地220亩，建筑面积54837 M2。综合教学楼结构新颖，功能齐全。有各类专业实验室36个。拥有面积达1644M2的图书馆及电子阅览室，藏书5万多册。学校建有校园局域网，师生可上因特网浏 览。有四幢公寓式学生宿舍楼，每两间卧室配有卫生间、学习室，每位学生有专用的书桌、书架。学校还有先进的体育场馆，包括1个1842 M2的室内体育馆、6个排球场、6个篮球场、400米长标准塑胶跑道、标准足球场，运动场地总占地面积达16000 M2。

现任校长顾建明，党支部书记茅中南。学校有一支思想作风好、技术业务精、勤业爱岗的师资队伍，教职工174人，其中专任教师105人，学历达标98.1%。学校开设数控机床、计算机应用、商务英语、网络技术、餐旅等11个专业以及“3+3”、综合高中等班级，其中机电技术应用是市教委重点建设专业。学校现有在校学生2071人。

学校教育教学成绩显著。近年来，学校输送了300多名优秀学生进入同济大学、交通大学、华东理工大学等著名学府深造（录取率达80%以上），大批合格毕业生得到社会用人单位的高度评价，为上海及地区社会经济发展作出了积极的贡献。

我在实习期间主要做的事是听课以为上课，不同的老师有不同的教学方法，听了不同老师的课，会有不同的收获。但他们上课有一个共同点就是都让学生参与进了课堂，很好的体现了“以学生为中心、以活动为中心、以经验为中心”的教学思想。学生能很好的发挥自己的主观能动性，发挥他们的想象力，更好的理解课堂上的所讲的知识，学生也对不懂的地方主动向老师提出，其他同学也纷纷参与进来，活跃了课堂气氛。

12月正好赶上学校的教学节活动，我主动参与了教学节的相关活动，也积极参与了组内高老师开的对外公开课的准备到正式上课的全过程，也从高老师那学到了很多知识，以及她的做事方法。

学校在对学生的管理方面做的很严格，对学生实行严格的管理，要求班主任充分发挥自己的作用，对学生做好各方面思想工作。班主任经常关注着学生的日常生活，发现某个学生有点不同寻常就会马上把该同学找来办公室进行单独沟通，了解清楚学生在想些什么，并积极与学生家长进行联系，实行学校和家长共同监督，使处于青春期的学生不走错自己的道路。

学校还采取德育积分的方法来对学生的行为进行约束。每个学生都有一个属于自己的德育积分，为班级做了事就会相应的得到德育积分的奖励，相反，违反了学校、班级的规章制度就会被扣去德育积分，当扣到一定程度后，学校领导会找到该同学进行教育。

要做到“学高为师，身高为范”。中学阶段是一个人成长的关键时期，而教师在其中起了十分重大的作用，所以要以德为师，为人师表。在平时的教学和生活中，实习生要注重自己的言行举止和着装等各方面的细节，重视自己的人品修养和素质，给学生带好头。

在实习的过程中，我碰到了一些问题。比如现在的学生普遍比较叛逆，很难管，他们有时候甚至会故意来刁难你。面对这种情况，你需要有足够的耐心和承受能力。你不但不能敌视他们，反而要尊重他们，多和他们交流，久而久之他们会喜欢上你、信任你。

许多在一些老牌的省重点中学实习的同学反映说，那里的老师不会给实习生太多的教学机会和自由发挥的空间。一来他们怕实习生新鲜、活力的教学风格会导致同学们原本紧绷的心变得松散；二来他们害怕影响原来的教学进度。因此很多实习生在实习期间只是帮任课老师打打下手，这对实习任务的完成和实习生自身能力的提高是很不利的。这就要求实习生能把握住一切能锻炼自己的机会，提高工作效率，让任课老师相信你的实力。

最后是我对这次实习的建议：

1、要珍惜一切，把握时机，抓紧时间好好学习专业知识，同时要拓宽自己的知识面，政治、历史、地理、经济、文学等各个方面的知识都要有所了解。我建议学弟学妹平时要多跑跑图书馆，阅读大量有意义的图书，开拓视野，力求全面发展。

2、在平时的学习过程中要抓住一切能展示自己和锻炼自己的机会，这样在自己以后的实习中不会因为面对许多老师和同学而过分紧张。建议大

一、大二的学生可以利用寒暑假的时间去一些学校先进行见习，这样对以后的实习很有帮助。

3、在大学里除了要打好扎实的专业基础外，还要注重各方面能力的培养和锻炼。学校对你的考评不单单看你的学习排名，综合能力也是一个很重要的内容。

4、正确处理好队友之间的关系，在出现小摩擦时，要互相谅解，从整体利益出发，做好相应的调解工作。

5、在生活方面，要注意培养自己的人际交往能力。在实习中要正确处理自己和学生以及老师的关系。对学生要亦师亦友，对学生既要树立一个老师的威严，同时也要有朋友般的情谊，这就需要把握其中度的问题。

第19篇：调研实习报告

毕业实习调查报告

一、实习目的

毕业实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。

实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对专业基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

通过这次毕业实习主要达到以下目的：1.加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。2.锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3.通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、实习的基本情况

实习时间：2014年4月24日—6月21日 实习地点：上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8f 实习单位：上海顺舟电子科技有限公司

实习岗位：销售工程师

三、实习过程和内容

我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于zigbee、gprs/gsm、wi-fi等无线技术的研发和应用，顺舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的服务，为用户提供个性化的网络通信解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户提供完善的无线网络数据通信产品，公司的发展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户提供最佳的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。

从2013年2月18日进入公司开始，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品知识和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。 实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其

实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

四、实习心得和体会

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有很多的感悟。 1.我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

2.在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。 3.一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：（1）思想上个人主义较强，随意性较大；（2）有时候办事不够干练；（3）工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；（4）业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

4.实习是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！

五、几点建议

（一）对实习单位的建议

在实习中，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对上海顺舟电子科技有限公司也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：1.从我的角度来看，上海顺舟科技作为一个小公司，管理中有很多问题，最突出地表现组织结构松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地成为公司发展的瓶颈。员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。2.由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响生产的正常运转；销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司资金的正常运转。3.市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够积极。

希望顺舟科技能在以上问题上寻找对策，有效解决，从而公司得到进一步发展。衷心感谢上海顺舟科技有限公司给我提供实习机会，感谢顺舟科技陈总对我的关心，感谢智能照明事业部姜经理对我的培养，感谢我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

（二）对学院教学方面的改进建议 在实习过程中虽然在书面上学到的东西确实是很多，但是太多的不知让我很困扰，就是实际经验太少，因而引起很多失误，因此希望学院多给我们提供在学校的时候提供给我们实际实习的机会。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营

销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。 最后，感谢我的母校—安徽科技学院，一直以来对我的培养，感谢管理学院全体老师传授给我的营销知识，感谢几年以来教育过我的所有老师，尤其是班主任张老师和实习指导刘老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 实习周记一

经过一个周的培训，我了解了我们公司的企业文化、产品系统、员工架构、公司福利以及以后工作的性质与任务，这对我好比是打了一支强心针，让我更加明确我以后的职业方向与奋斗目标。说真的，在校园招聘会结束后，陆续收到几家公司的录用通知的时候，我心里既兴奋又烦恼。兴奋的是我可以选择的公司很多，烦恼的是我不知道怎么从里面选出一家适合我的公司。后来经过跟师兄师姐的交谈与老师的分析，我选择了xxx。我觉得我需要的是一个让我成长的沃土，而xxx就是这么一个以系统的培训、沉甸甸的企业文化、注重员工培养著称的沃土。在培训的一星期里，我确实见识到里面的很多强人，上到总经理张夷然老师，下到一起培训的新同事，每个人都是我学习的榜样，我感觉到一股压力，要想脱颖而出，必须让自己更加优秀。我已经准备好面对我人生第一次华丽转身，从学生到职业人的转换。我一定会竭尽全力，做到最好，在xxx这块宽阔的土地上，枝繁叶茂，茁壮成长。 实习周记二

第二周，我们被分到了不同的市场，这让人有种莫名的兴奋和力量，感觉有点“养兵千日，用在一时”的豪迈和激动。我来到了四川，用我们市场推广总监的话就是：“支援成都办事处。”哈哈!其实，无论去哪个市场，北方市场还是南方市场，好市场还是坏市场，对于我们新人来说都是一个挑战与机遇并重的转折点，我们一定会遇到很多问题，我们必须在错误中成长，所以，我很自然地怀着满溢的期待与好奇踏上那列长达34个小时车程的火车，我知道，它通往的是我职业生涯的第一站。来到成都办事处，我就迎来了第一次挑战——招商会。这也是新成立的成都办事处第一次开招商会，这是与一级代理商结束7年合作与所有加盟美容院签订新的合作协议的大会，这其中包含着划时代的意义。我很幸运，我有一个非常包容、和蔼可亲的上司——四川推广总监张薇老师。这场招商会的所有签单几乎是她与另一位老同事包揽了，我们新来的六个人只会做些简单的接待与配合工作。最后，招商会顺利完成，我也算是见识了传说中的招商会，心情很复杂，但却充满着对未知的新奇和勇气。 实习周记三

招商会结束了，我们就恢复到平常正常的上班里。我应聘的职位和未来的发展目标是讲师一职，但是我也很清楚刚开始不可能就让我做讲师，就算让我做我也不可能马上胜任。我更多的还是需要到市场锻炼，去了解美容院是怎么运作，我们的销售是怎么完成，美容界是一个怎样的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因为我们成都办事处刚成立，我们还没有具体的工作，我们还有很多搬迁、交接的琐事要做，其中就包括到原来的代理商仓库把剩下的货搬回我们办事处的仓库，并协助库管把货物分类、整理好。在这一周里，我迷茫过，也怀疑过，也抱怨过，但是最后统统升华到欣然接受，我知道这就是挑战，这就是理想与现实的落差，我相信我会做好，怀着开心的心情把工作做好，哪怕这个工作跟你想的差很多很多。调整心理落差，笑着面对工作，这是我这周的最大体会与收获，相信这也是我们刚出来工作首要完成的必修课! 实习周记四

我们的成都办事处终于完成交接工作，办公室的配置也有模有样，我们正式成为办事处的一员。这一周也是我们真正工作的开端，做美导的同事陆续开始下店工作，我们各就各位，有条不紊地忙碌起来。我也跟着张薇老师去到眉山，协助她做当地的美容师培训工作。其实这个工作也主要是让我学习如何培训美容师，也提供给我一个主持的机会，对于我做讲师是非常的帮助的。在这次的工作里面，我也发现了我自己身上的两个缺点，第一，虽然我性格是很活泼开朗，但是我去到新的地方，见到陌生的人，我还是不能主动地去跟她们接触交流，这是我必须克服的第一个问题。第二，可能是过了一个多月的时间，之前培训的产品知识我很久没有运用的缘故，我对产品知识这一块专业知识需要花时间巩固与加强，不然面对美容师和客户的时候就不能表现作为产家老师的专业与威严，这对于培训与销售都至关重要，更

是不可或缺的部分。知道了不足就意味着我有进步的空间，改正了缺点也是我收获的开始，我一定会努力，为我心中的职业目标而奋斗、迈进! 实习周记五

实习周记六

又跑了一个星期店，真的很累，除了坚持还不知道还能做什么。在这一周的跑店里，我每天早上都是信心满满地出门，我也不知道为什么我的信心来自哪里，就是这么傻傻地相信着我今天会谈成一家店，成功加盟。可是，每天当我拖着疲惫的身子缓缓地走回宿舍，躺在床上一动不动的时候，我才发现早上的乐观是多么地苍白，只有重重地空白才能斩钉截铁地告诉我今天的成绩又是零。我开始怀疑自己，怀疑我是否适合做业务开拓，我开始打击自己，打击自己之前的信心满满，卸掉一切骄傲与莫名的自信。在这段迷茫期里面，我打过电话给我的朋友，同学，却没有打给我的家人，因为我不想让他们知道我的不好，我只想向他们诉说我的成功与快乐。我很早就学会了报喜不报忧，可能有点固执，可能有点逞强，但是，我依然选择把苦水往自己的心里咽，不着痕迹地。每当妈妈打电话来的时候，问到我最近好吗?我都会哈哈地一笑，回答到：好啊，这里的工作不是很辛苦。朋友、同学、同伴给我的鼓励与支持成为了我坚持 下去的动力， 我相信自己，永远是舞台上叱咤风云、发光发热的主角。坚持住，再坚持一下下吧! 实习周记七

这个星期，我们去了四川郊区的海龙山庄里举办我们成都办事处的第一次省级美容师培训会，参加的人数达到100多，算是一次比较大型的培训会。我们在之前也做了几天的准备，物料的准备、会场的活动策划、培训预期后果的准备等等。在这为期3天的培训会里，我负责的是第一天和最后一天的主持工作。因为张薇老师知道我在学校当过主持人，所以她把这一次的主持工作大部分都交给我，非常感谢她对我的信心与帮助。第一天的主持，说真的刚开始的时候是有点紧张，毕竟很久没有踏上这么多人面前的舞台，拿起那支梦想中的麦克风。不过，我还是很快地进入状态，渐入佳境。在最后一天的主持里，我很高兴我还能这么神情自若地站在舞台上，即兴地说出一大段属于我的真情实感，当那句“xxx非你莫属超美达人秀美容师培训会完满结束”脱口而出的时候，我心中充满着感动，因为我们这个崭新的团队在互相配合、一起努力下顺利完成了这一次培训会，我为我们的团队而骄傲，也为自己在这一次成功了贡献了自己的力量而充实满足。这一次的培训会，让我收获了很多，看到xxx讲师的风范、感受到团队合作的快乐和站在舞台握着麦克风的意气，都让我如沐春风、笑逐颜开。其实我们新人刚到职场，要的不是舒适的工作环境，要的也不是高昂的薪资待遇，我们要的只是不可或缺的存在感与众志成城的成就感。

实习周记八

上一周的重头戏——美容师培训会结束后，张薇老师给了我们很高的评价：“我没有想篇2：实习调研报告

西南大学

调研实习报告

专 业： 姓 名：

指导老师：

实习单位： 2011 年 05 月 20 日

通信工程工程专业调研实习报告 1.前 言

本次专业调研实习是继专业认识实习后的实践环节，通过专业调研实习，了解通信工程行业目前发展状况和发展趋势，通信工程技术应用领域、企业对通信工程行业的人才要求，从而比较完整的认识通信工程专业，热爱通信工程专业，加强学习的自主性和创造性，为专业学习打下良好的基础。在明确调研目的和意义后，我们利用网络、书籍、报刊等多种手段对通信工程工程应用型专业特点、通信工程行业发展状况和趋势、行业对人才的需求等进行资料查询、收集、整理与分析。根据已掌握的材料和现有的条件，我们选择重庆市一些与通信工程工程相关的企业进行调研，并对企业的技术人员进行专访，深入和准确了解企业的发展及对人才的需求状况。 1．1调研问题

1、通信工程行业整体的发展状况和发展趋势如何？

2、光纤通信在社会生活中有哪些应用？都产生了怎样的深刻影响？

3、企业利用技术方面的情况如何？

4、从光纤通信企业的角度看，都需要哪些人才？看重人才的哪些综合能力？ 1．2调研目的和意义

专业调研的目的是了解通信工程行业目前发展状况和发展趋势，通信工程技术应用领域、企业对通信工程行业的人才要求，从而比较完整的认识通信工程专业，热爱通信工程专业，加强学习的自主性和创造性，为专业学习打下良好的基础。 1．3调研的时间、地点、对象及方式

调研时间：2011-4-10至2011-5-19 调研地点：中国电信重庆北碚分公司

调研对象: 中国电信重庆北碚分公司办公室主任

调研方式: 人物专访 1．4调研前的准备和分析

考虑到采访的性质和采访对象的情况，我们主要做了硬件和软件两方面的准备。硬件方面：带齐采访所需的证件（学生证）、问题的稿件、记事本、相机等；软件方面：在采访前学习了解采访工作如何进行的、采访人员该具有怎样的礼仪和言行、针对采访对象所做的知识储备、模拟采访情景等。我们身为大学生、电子信息工程学院的一分子，要求我们必须时时以一个文明人的身份示于社会。通过采访前的周密、得当的准备，掌握了采访必要的技巧和有关的知识,事实证明经过我们充分的准备，采访取得了圆满的成功。 1．5调研的有利因素和不利

有利因素：在学校我们可以利用丰富的图书资源、便捷的网络进行资料查询，也可以在同学中做小范围的调研；不利因素：调研过程我们要克服时间上与课程的冲突，协调好成员内部的矛盾，与采访对象、指导老师的联系等。 2.正 文

在小组成员的努力和采访对象主任的配合下，采访得以顺利的进行，并圆满的完成。经过调研、采访，依据对相关人士的采访内容，并结合对调研问题所收集的资料整理分析提出我们的看法和见解，以下逐项简述之。 2.1通信工程工程专业的认识 研院所、设计单位、金融系统、民航、铁路及政府和大专院校等。本专业本着加强基础、拓宽专业、跟踪前沿、注重能力培养的指导思想，培养德、智、体全面发展，具有扎实的理论基础和开拓创新精神，能够在电子信息技术、通信与通信技术、通信与系统和通信网络等领域中，从事研究、设计、运营、开发的高级专门人才。 通信工程工程专业主要是学习基本电路知识，并掌握用计算机等处理信息的方法。首先要有扎实的数学知识，对物理学的要求也很高，并且主要是电学方面；要学习许多电路知识、电子技术、信号与系统、计算机控制原理、通信原理等基本课程。学习通信工程工程自己还要动手设计、连接一些电路并结合计算机进行实验，对动手操作和使用工具的要求也是比较高的。归纳起来就是：

1、知识理论系统性较强；

2、基础理论比较成熟；

3、实践应用综合性较强。所以通信工程工程专业是集现代电子技术、信息技术、通信技术于一体，注重应用的专业。由于信息时代的到来，据推测、调研，现阶段对于通信工程工程人才的需要量十分巨大，“通信工程工程”的专业，对缓解当前该类人才的供需矛盾是非常必要的。 2.2电信行业目前状况和发展趋势

通信工程产业，是指为了实现制作、加工、处理、传播或接收信息等功能或目的，利用电子技术和信息技术所从事的与通信工程产品相关的设备生产、硬件制造、系统集成、软件开发以及应用服务等作业过程。这是一项新兴的高科技产业，被称为朝阳产业。作为国民经济的支柱性产业，2007年通信工程产业继续保持较快增长。全年实现销售收入5.6万亿元，增长18%；增加值13000亿元，增长18.2%；通信工程产业销售收入占全国工业的比重为12%，增加值占全国gdp的比重达5.27%，进口和出口均占全国的35%以上，通信工程产业作为国民经济支柱性产业的地位仍在强化。截至2007年底，全国手机普及率达到41.6%，互联网用户达到2.1亿人，城镇居民计算机拥有量达到59.7台/百户，彩电拥有量超过151台/百户。企业电子商务不断推进，电子大中型企业电子商务采购、销售额占营业额的比重达40%。信息产业部在“2007年通信工程产业经济运行公报”中透露，我国2007年规模以上通信工程产业就业人数达到777万人，比上年增加了53万人。公报中几个特点值得我们注意：

1、通信工程产业的发展首次出现弱于国民经济走势的趋向；

2、元件、器件、软件等基础行业逐步成为拉动通信工程产业增长的主要动力；

3、终端电子产品产量平稳

增长，高端产品增长迅速；

4、产品价格继续呈下降趋势；

5、信息化进程继续向纵深挺进；

6、投资扩大，增速放缓；

7、出口继续保持快速增长。为直观的了解通信工程行业的发展，以下具体从三方面说明通信工程行业目前状况和发展趋势。 2.2.1电信行业重组 我国的电信行业自2003年以来呈现平稳发展的总体趋势，业务收入、用户数量和业务量都稳定增长，特别是宽带用户出现较大的增长。我国的电信行业的发展由中国电信、移动、联通、网通、铁通等几家国有大型企业领头，电信、网通、铁通目前是固定电话（含小灵通）运营商；移动、联通目前是移动电话运营商；另外还有一家名叫卫通，这就是我国的六大电信运营商（它们之间有一些业务是共有和交叉的，如ip、互联网等业务）。其中电信、网通、移动是由原邮电系统裂分的，铁通是从铁道部分离的，联通和卫通是国家直接建立的公司。目前，六家全属国资委管辖。国家裂分电信为六家的目的就是希望通过竞争提高国有公司的实力（包括服务质量、技术优势、资产总值等），以备入世迎接国外公司的挑战。 2007年中国移动在收入和净利润有出色表现，收入与其他三家运营商之和相当，净利润超过其他三家一倍，使得其他三家即使三合一也无法与之全面抗衡。这样的行业格局严重失衡，也预示着行业重组必然很快到来。经过近四年的努力，电信行业重组最终方案尘埃落定。重组方案：中国电信收购中国联通cdma网（包括资产和用户），中国联通与中国网通合并，中国卫通的基础电信业务并入中国电信，铁通并入中国移动，形成三足鼎立的竞争局面。其目的主要有两个：一，电信运营商竞争日趋失衡；二，为了发放3g牌照。中国移动、联通、网通、中国电信、卫通、铁通六家运营商变为移动、联通、电信三家，三个3g标准：td-scdma、wcdma、cdma2000，一家主营一个，更合理的利用资源，避免重复建设和不良竞争。重组后将形成三家全业务运营商，有利于提高中国电信行业整体运营效率，三家运营商力量更加均衡。从社会影响看，电信重组对我们最大的好处就是打破垄断，相应资费会下调，这是最直接的也是最实用的好处。篇3：实习调研报告范例

本科生毕业设计实习调研报告 题 目：高炉无炉钟布料器

学生姓名：刘明彤 学 号：0964103917 专 业：机械设计制造及自动化系

班 级：机2009-9班

指导教师：闫洪波

目 录

引言 ................................................................1 文献综述 ............................................................2 技术方案介绍 ........................................................4 实习调研心得 .......................................................10 参考文献: ..........................................................12 引言

注：开宗明义地交待清楚调查目的、意义、任务和方法。

为期三周的实习结束了，虽然以前也在包钢实习过，但这次我们参观了解的

比较充分，还去了往届同学没去过的包钢薄板厂（冷轧厂，热轧厂）。在这次实习中我提供了一个理论与实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更的适应社会需要的机会。这段时间的实践，收获应该是很多，都得到较大的高。

这次实习还是以参观实习为主，我们在由管我们冶金方向的老师带队，先后

参观了炼铁厂（烧结,四号高炉），炼钢厂，薄板厂，轨粱厂，高线；很遗憾由于时间和其他方面的原因，我们没能参观成无缝厂. 下面那我就参观的各厂写一些自己的感受和认识！

注：错误之处很多，是不是写完就没读过

今年这学期我开始了毕业的最后一个人任务——毕业设计。我的指导老师给我分配的毕业设计题目是关于“高炉布料器”的设计。为了更好的了解高炉布料器的作用、机械构造、工作状态以及发展现状，我开始了为期三周的实习调研工作。经我大量的查阅资料和网上查询，从中我了解到炼铁高炉装料布料设备性能的好坏直接影响到高炉冶炼产品的产量和质量。通过对现有国内外高炉装料布料设备 的深入学习，布料器是无钟炉顶设备的心脏部分，是实现溜槽旋转、倾动和既旋转又倾动的必需设备。

通过我在包钢的实习和认真观察研究高炉的结构及高炉布料器运作，使我了

解到国内外无钟高炉原来基本上采用“pw 式行星差动传动布料器”，该设备有两套电机传动行星差动轮系，通过信号控制，实现炉顶的各种布料要求，但其制造、装配难度大、设备重量重、投资大。

在这次调研过程中使我更清晰的了解了布料器的工作现状及内部构造和作用，要想提高冶炼效率，就要对布料器进行改进和完善，也要赶超世界先进技术水平,在学习引进国外先进技术的同时,必须积极走自行开发研制创新的道路。通过生 声实践,不断改进创新的五型布料器成为目前国内新建或改造大中型高炉较为理想的可供选用的新技术。 文献综述

（设备发展状况、周边设备简介）

近几年来,随着我国冶金工业的发展及对现代冶金设备的需要,我国先后设计出了一批具有独特结构的、先进的无料钟炉顶设备。 1980年10 月,我国对包钢1号炉进行了大修,需要设计无料钟护顶设备。于是对首钢进行了考察，1979年12 月建成的料钟炉顶设备,特别是无料钟炉顶的关键设备—布料器,经研究确认:国内外现有的无料钟炉顶行星差动双电机传动无料钟布料器,结构复杂,零件加工精度要求高,安装麻烦,传动系统太复杂,溜槽虽然很灵活,但自动控制很复杂,工艺操作不易掌握。目前国内外的经验表明,溜槽仍采用固定两个角度的环形布料,没有充分发挥灵活布料的作用,并且消耗量大。针对上述存在的问题，研究分析了国内外有关无料钟护顶设备资料,提出了把旋转和摆角两组传动分开设计的构思,经过艰苦努力,解决了许多具体结构设计问题,一个新颖的、在结构上具有独创性的bt型无料钟布料器设计诞生了。该布料器传动机构分开传动,结构简单,制造容易,溜槽既可单独摆动,单独旋转,又可进行复合运动。此外还改进了密封，降

低了nz耗量,增设了水冷屏风。 1983年4月我国为包钢1 号高炉无料钟炉顶设计布料器时,又提出改为全液压传动的bt83一工新型布料器的结构。为验证这种全液压传动布料器运行的可靠性,我们先设计制造了一套1,2.5模型进行结构试验。在包钢机修总厂进行加工制造安装和冷热态试运转,累积运转10 小时以上。模型试验表明,这种布料器结构设计合理,运行平稳可靠,能实现溜槽的旋转和摆动同时动作的复合螺旋运动,可满足高炉布料器各种布料要求,对改善高炉冶炼有很大意义,同时模型试验也为进一步改进高炉设计提供了很好的经验。 1985年3 月,第一台bg一i 型布料器在包钢1号高炉正式投入使用。这台布料器与国内外普遍采用的pw型无钟炉顶布料器相比较,具有完全不同的传动机构。国外pw布料溜槽是以行星差动减速传动机构实现布料溜槽围绕高炉中心旋转(p角)和使溜槽绕吊挂轴上下摆动使溜槽与炉体中心线形成不同的夹角(a 角),在自动控制系统的控制下,由。角和尽角灵活的组合,构成单环、多环、螺旋、定点、扇形布料等方式,以满足高炉冶炼的需要。而bg一i 型布料器是采用一交叉滚柱(或球)轴承将一个旋转圆筒吊在顶盖上,圆筒与轴承外圈相连,轴承内圈与顶盖相连,圆筒下端用两根花键轴悬吊溜槽托架和溜槽,这样圆筒的旋转就使溜槽随之绕高炉中心线旋转,实现溜槽的旋转运动,达到沿圆周均匀布料的目的。溜槽的倾角a角运动是通过液压系统操纵与溜槽用花键轴相连的曲柄滑块机构实现的,该曲柄一端的滑块在一个带有水平旋转托辊并可在一个带有滚道的托圈内回转的浮动框架内滑动,当液压缸提升托圈时,通过托辊使浮动框架上下移动并可带动曲柄绕花键轴旋转,从而达到溜槽上下摆动的目的,实现a角的改变,通过控制系统对a角和日角进行控制,使其实现不同的组合,即可实现高炉生产工艺所需的各种布料方式,满足高炉布料需要。篇4：市场调研实习报告(个人版) 营销调研实习报告

学生姓名： 学 籍 号： 班 级： 专 业： 指导教师： 日 期： 邱逸 1009441128 营销1041 市场营销 李冰 2012年7月15日

长春工程学院管理学院 地址：长春市同志街3066号

电话：0431—85573091 考 核 内 容

营销实习报告

一、实习的目的

我们实习的主题是公共网络会所的现状和发展前景，首先，我们希望通过实习巩固和实践我们在课本上学习的知识，并且能够将这些知识灵活的运用到现在的实习，以及今后的工作中。也能为以后在工作中的这些实践积累经验。其次，通过这次营销加深对市场营销专业认识，巩固专业思想，激发学习热情。开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程。通过指导老师的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。另外，通过这次实习，我们也希望解决目前网吧人气不足，面临困境的现状。

二、实习的过程描述 25号的时候我们进行了实习的动员，老师给我们详细讲解了本次实习的全过程，并对我们进行了分组，我很荣幸的成为了一名组长，当天我们组对于调研的主题产生了很大的分歧，每个人都有自己想要调查的主题，激烈的讨论之后，最终根据可行性方案的大讨论，我们确定了“公共网络会所的现状与发展前景”这个主题。也就在这天，我们完成了个人和小组的实习计划书 26号我们进行了文案调研的过程，我们查阅了大量的二手资料，通过对这些资料的整理，有了一个大致的头绪，就这这些资料并且结合调研的主题我们做出了一些激烈的讨论，主要讨论的方向是调查的展开和我们已掌握的这些资料，这些资料也给我们的实地调查提供了依据。 27号到28号我们的部分组员到亿凡网吧进行了一个初步的实地调研，根据他们的描述，和我们当初的想象还是有一些区别的。这些区别在后来的调查问卷中得到了体现。 29号我们大家都设计了自己的问卷，并且根据我们初步的实地考察对问卷进行了细致的分析和讨论

7月1号我们小组集合讨论关于调查问卷的内容等方面，收集了大家的问卷之后我们对于最终的小组问卷的措辞、格式、内容甚至是多少方面都进行了讨论，经过激烈的讨论，大家最终得出了一个我们还算满意的小组调查问卷 2号到4号的时间，大家都去实地进行了调查，一部分人去了网吧，一部分人在学 校，一部分人随机采访路人 5号的时候我们对这些问卷进行了整理，损失了很多的问卷，而且这时候我们发现了其中一个很关键性的错误，但是经过考虑之后我们觉得对我们得出的结论不会有什么影响。 6号到12号，拿到这些分析数据之后我们各自准备着自己的最终报告，其中有很多不知道的地方，个组员之间也都能随时交流沟通，很好的解决了一些问题

三、实习的心得体会及经验总结

这次实习中的每个过程我们都遇到了很多困难，很多不懂的地方，每一次我们都靠自己的努力或是小组的努力克服了这些，我为我的团队和我自己骄傲！

1、制定主题看着简单，但是真心不容易，上面我也提到过我们小组每个人都有自己的想要调研的内容，但是我们是一个小组，是一个整体，所以我们只能忍痛放弃了一些调研比较困难的，实际意义不大以及可操作性不大的方案。最后定下自己小组要调研的主题。由于小组成员比较多各自收集的资料和观点也各有不同，所以在最终大家统一主题的时候落实起来有点困难。

2、在定下了主题之后，我们的下面工作也出现了一些问题。有些组员提出直接编写调查问卷，起初我们的想法也都是这样的，但是又以为组员提出我们必须实地考察一下比较好。果然，真是的网吧现状和我们想象中还是有非常大的区别的，所以我们的调查问卷也做出了很多地方的修改，可以说设计问卷前的前期实地调查是非常非常重要的，但即使这样我们最终还是犯了一点小错我。

3、由于我们和网吧的老板比较熟的原因，在亿凡的调查活动没有很大的阻力，但是根据其他组的交流中我们发现我们太幸运了，很多组都遇到了实地调研的时候别人根本就不理睬的问题，人家根本不鸟你啊。这种情况我们也讨论了一下，最后的结论是，千万别让他们知道你是来调研的，不然他不说配合，不捣乱就谢天谢地了，装顾客是最好的，实在发现装不了，那就装高深莫测，不管你说啥我都装作神秘的样子。好吧，这方面经验实在不多，只是想象的，是否有可操作性大家自己看着办。

4、之后遇到的最大的问题就是调查问卷啊，无论是分发问卷，求人帮忙填写一些，还是收回这些问卷，学校的那一组还是比较好弄的，但是网吧和路人的一组就苦了，别人凭什么给你写问卷啊，又不欠你的，好说歹说看一下吧，好嘛，看完不填直接扔到一

边了，但是你还不能发火，还要好好的讲道理，实在是苦了这两组的同学了，怎么说呢，也没有什么可行的解决方法，就一个字“磨”水磨功夫你总要给我填一份的吧，也由于这个原因所以我们组的调查问卷并不是很多，也希望老师能体谅一下难处。

5、在本次实习中，我们团队遇到了很多困难，但是最终都在我们的共同努力下克服并完成了任务。让我看到了团队合作的重要性，这不是一个两个人的英雄主义就能完成的是要整个团队的共同努力和奋斗，因此我深深地认识到合作对一个团队是极其重要的。

6、在实践中我们仍然有很多东西不太懂对书本上的知识没有做到充分的运用，甚至有时候似乎根本不知道该怎么把书本上学到的运用到实践中去。因此在以后的学习生活中将书本知识与实践相结合是必须的，在以后的学习中应积极参与各种各样的实践活动，在活动中升华知识在学习中把握实践能力。

7、个人的努力加上团队的合作才让我们的这次调研实习能够圆满的完成，无论发生什么问题，你都有一群人站在你的背后支持你鼓励你，和你一起去解决问题，这是一个个人永远都达不到的

8、实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学的就等于零,理论应该与实践相结合.另一方面，实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。

最后，虽然在这次实习过程中 ，我觉得怎样把我所学的理论知识和社会实践结合起来.这才是实习的目的.实践高于理论 实践证明理论 实践承托理论.理论完善实践.的确是这样.不管你理论学得再好 如果不会实际操作 那你就不是一个有用之 学习理论就是为了将来的实践操作 如果你学习了理论.最终还是不会实践 那就和文盲没有什麽两样 很多时候很多事情都是 长期的积累 最终才发生质变的结果 在实践的操作中 你如果不很好的营运专业知识 那也是一个失败的社会实践.在调查中我们也发现了不少的问题 比如 多选题和自由问答题 不用太多太麻烦 题型新颖显得尤为重要 这样不经有助于作答者耐心会的你提出的问题 还会受到事半功倍的效果，问卷要简练明了清 语言要准确干练。 这次的实习我们一小组可谓是受益匪浅 也感到了实习的重要性.也明确了自己在今后学习过程中的目标和方向 找准自己的位置学会理论实践相结合.努力吧所学的知识与实践理论相结合 在实践中发挥自己的特长.篇5：市场调研实习报告

市场调查

实习报告

题目名称：大学生创业调查报告

指导教师： 2011 年 6 月 1 目 录

引言 ..................................................................................................................................1 1 调查概况 ....................................................................................................................2 1.1 调查目的 ..........................................................................................................2 1.2 调查时间 ..........................................................................................................2 1.3 调查地点 ..........................................................................................................3 1.4 调查的方法 ......................................................................................................3 2

调查数据统计分析 ..................................................................................................4 2.1 学生样本基本概括 ..........................................................................................4 2.2 单因素分析 ......................................................................................................4 2.3 双向交叉列表分析 ..........................................................................................8 2.4 三向交叉列表分析 ........................................................................................11 3 调查结论及建议 ......................................................................................................13 3.1 调查结论 ........................................................................................................13 3.2 调查建议 ........................................................................................................13 结束语 ............................................................................................................................16 附录1 .............................................................................................................................17 附录2 .............................................................................................................................22 教师批阅页 ....................................................................................................................23 i 引言

在我国，当代大学生人数不断增加，队伍不断壮大，大学生就业形式日益严峻，大学生创业成为社会关注的热点话题。伴随着政府政策引导与社会观念的转变，大学生创业意识，就业方向也悄然发生转变。为了更好的建设有利于大学生创业的支持体系，我们开展此次调查，旨在了解在校大学生对创业的态度，在创业前准备的真实状况，分析大学生创业现状问题，给大学生提出创业前的建议。

我们这次对大学生创业的调研主要通过问卷调查的形式进行的。对郑州市各高校学生采取的随机抽样调查的方法。通过问卷了解各高校学生对自身、学校、政府对大学生创业的相关看法的客观选择，我们经过sp分析的结果，撰写报告，得出相关结果和建议。

我们就大学生创业问题进行调查研究，通过研究报告结果，了解到大学生创业的困难所在，相信能够引起各高校与社会对大学生创业意识的培养与教育的重视和关注；提出以市场、社会需求为导向，重点就创业环境，政策等问题向政府、高校提出合理化建议，给大学生提供一个良好的创业平台。也对当前大学生自身应具备的素质、能力提出要求，为其创业打下良好的基础。 1 调查概况 1.1 调查目的

此次调查研究的目的是通过了解大学生对创业的认识程度、态度以及对高校、政府提供的创业环境的了解和满意程度进行分析，希望通过研究报告，能够引起各高校与社会对大学生创业意识的培养与教育的重视和关注，更重要的是希望通过这个研究给创业前的大学生、政府、高校、社会提出建议，尤其是使社会增加对大学生创业的支持力度；也希望能为在校大学生提供富有建设性意义的调查结果与信息，普及创业理念，弥补大学生长期呆在校园里对社会缺乏了解的不足，增加日后大学生创业的成功率。 1.2 调查时间

此次调查为期三周，从2011年6月7日到2011年6月24日结束。 第一周

任务讲解、分组：2011年6月7日。老师对此次调查做简单介绍，本专业同学自行组队，每对有8到10人组成。

调研问卷讲解、综合培训：2011年6月8日。老师分发问卷，对问卷经行分析，点明调查时的注意事项，如：访问技巧、对无效问卷的控制。小组成员进行分工。

实地调查：2011年6月10日到2011年6月11日，为期两天。小组成员到郑州市各高校进行问卷调查。

第二周

无效问卷筛选：2011年6月13日。针对调查中发现的问题讨论，对回收的问卷进行无效问卷筛选。

sp讲解：2011年6月14日。老师对sp软件的运用进行讲解。 数据录入：2011年6月15日到2011年6月16日。小组成员分工进行数据录入。

数据讲解分析：2011年6月17日。老师对数据录入结果利用sp软件进行讲解分析。 第三周

报告的讲解：2011年6月20日。老师对报告格式、要求进行讲解。 报告撰写：2011年6月21日到2011年6月22日。小组成员根据数据录入结果利用sp软件进行分析，根据分析结果撰写报告。 1.3 调查地点

校内：任务、调查问卷、sp、数据分析的讲解；无效问卷的筛选；数据录入。校外（郑州市各高校）：实地调查。 1.4 调查的方法 1.4.1 问卷调查法 通过随机抽样发放“大学生创业问卷”，进行大学生对自身、学校、政府对大学生创业的相关看法的客观选择状况问卷调查。此次问卷调查一共发放问卷3000份，其中回收2905份、有效问卷2593份、无效问卷312份。 无效问卷产生的原因：

小组成员经过调查技巧培训，因此，问卷回收比例相对较高，有效问卷比例较高，但是也难免在讲述过程中会出现瑕疵。 (1)问卷填写时由于填写时间匆忙或者填写者有事离开而中断调查，导致部分题目没有填写。 (2)可能调查员描述上的不足或者被调查者理解上的不足，而导致问卷的填写结果出现逻辑上的错误。

1.4.2 深度问卷访谈法

通过随机抽样的方法，与被调查者面对面交流进行深度问卷问题的提问。 1.4.3 sp软件统计分析法

利用计算机sp软件统计程序进行问卷调查资料的处理，分析大学生对创业的意识、目的和要求的情况，高校、政府创业教育开展情况；以及大学生基本信息与以上两点的结合交叉分析。

第20篇：实习调研报告

实习调研报告

———流于形式的合议制度

肖博红

【摘要】实习能使我们的学生在社会中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼学生综合运用所学的基本理论基本技能和专业知识。去独立分析和解决实际工作问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实际工作的能力。为学生毕业后走上工作岗位打下扎实的基础。合议庭，是人民法院审理案件的一种基本的审判组织形式。合议庭，是人民法院审理案件的最主要的审判组织，除少数重大、疑难、复杂案件需要经审判委员会讨论决定，外，多数案件由合议庭审理后作出裁判。然而，现实中的合议庭制度却不是如此。 【关键词】合议庭制度；模式办公

一， 引言

我国三大诉讼法都规定了合议制度。即除简易程序案件外，案件均由合议庭审理。其中，一审中，合议庭由审判员或审判员和人民陪审员共同组成。二审合议庭由审判员组成。合议庭组成人数必须是单数。中国古代的会审制度即具有合议庭的味道。合议制度是司法民主的重要体现，是党的民主集中制原则在法院审判工作中的具体应用。合议庭制度一方面集中了集体的智慧，消除了个人意见中难以避免的偏见，弥补了个人经验的不足，另一方面体现了司法机关对案件的重视，给人一种消除司法专断的信任感。合议庭制度在我国的司法实践中发挥着重要的作用。 但我们应该看到，当前一些案件存在质量问题，上访形势严峻，一个十分重要的因素就是合议庭的重要作用没有充分发挥出来。

二， 正文

根据我国现行法律规定，无论在民事、刑事还是行政审判工作中，合议庭都被视为最基本的审判组织，而将独任制的适用作为例外的情形。在行政诉讼中，法律直接将合议庭作为唯一的审判组织形式。我国三大诉讼法和《人民法院组织法》规定，法院所受理的民事、刑事和行政案件，除简单的民事案件、轻微的刑事案件和法律另有规定的案件以外，均由合议庭进行审理。

然而，我国现行立法对合议庭制度的规定过于粗略，在审判实践中，我国合议庭制度的功能并没有得到切实的发挥。笔者根据我国合议庭审判制度的现状进行分析，找出问题存在的症结，提出解决问题的对策，以期改进和完善合议庭制度。

（一） 实践中合议庭制度存在的问题

1.是主审人在合议庭中的作用过大，甚至包办了合议庭作用，合议庭其他成员被边缘化。

司法实践中，合议庭组成人员中都要设一个主审人，负责案件审理工作的组织，及对案件的事实认定、法律适用拿出初步意见。在实践当中，每个审判员都有自己主审的案件。在审理时，主审人之外的合议庭成员坐庭听审，而不负责其他事项。待合议时，很多时候，合议庭其他成员都会附和主审人意见。这在大多情况下已经成为主审人与合议庭其他成员之间形成的一种默契。待其主审人参与合议庭其他成员主审的案件时也是如此。这样，合议庭的集体决策就转化为主审人的个人意见。这就是我们常说的“合而不议”。合议庭的作用被形式化。 2.是合议庭的庭审材料除主审人之外，其他成员掌握的不充分。

在审理过程中，主要证据材料都由主审人持有，除了开庭外合议庭其他成员对案件的了解有限，材料传递管理也不是很方便。一般合议庭其他成员更多的是凭主审人提出的审理报告来发表意见，这样就限制了合议庭其他成员对案件的全面把握，直接导致影响案件质量。

3.是合议庭的地位没有得到进一步突出。

在与庭长、院长的权力博弈中，审判权往往会屈从于审判管理权。这对于审判人员来说是最无耐的。在司法实践中，合议庭与庭院长的关系是比较复杂的。《最高人民法院关于合议庭工作的若干规定》规定：庭、院长可以审批案件，但不得改变合议庭意见。但实际当中，情况却并非如此简单。庭院长在法院的组织体系内具有特属的重要作用，掌控着一定的内部管理权力，这种权力可能影响审判员的个人前途和工作际遇。因而，出于更多的考虑，合议庭在拿出意见前，往往会受到庭院长的影响。有时庭院长介入合议庭的意见甚至是决定性的。合议庭，特别是由年轻同志组成的合议庭很难能够抑制住审判管理权一权独大的局面。 4.是合议庭对审委会的依赖较大。

由于社会的复杂性，一些利益关系复杂，使合议庭难于处理的案件，为摘除责任，合议庭会把案件推给审委会。久而久之，制约了合议庭独立处理重大案件的能力。大家都这么做，就会削弱合议庭的司法权威和能力。

〔二〕个案概述

我在法院实习的这一个多月中，学到很多，也发现很多。给我映像最深的是里面的合议庭制度。那天办公室组织我们去旁听了民事案件的审理现场，这是由我们民一厅审理的一起合同案件。庭审结束后书记员在我们办公室记录本场庭审情况，最后写到合议意见时，A法官让书记员直接在上面写上已合议，没有问题。B法官给A法官说把他的也写成一样，省得他弄了，反正整个谈话内容让我是对合议制度有了不一样的认识，感觉只是走个形式，并没有真的合议。后来书记员告诉我们，实践中的情况就是如此，法官们对于合议其实没有多大的遵守。 评议案件时，合议庭法官未能有效的合作，以公允、严肃和正确的态度与其他法官共同履行职责，完成审判任务。对其他法官行使职权时直接或者间接的无端干涉，相互扯皮，相互抵制，该参与的事务不参与或者消极参与，该签发的裁判文书以各种理由拖延签发，以致无谓的耽误时间和效率。目前虽然普遍实行了审判流程管理制度，但是，并未能得到切实的贯彻和落实。这给我国司法造成很大意义上的困境。

评议案件流于形式。合议庭评议案件旨在充分发挥集体智慧，实行民主和少数服从多数的原则，对案件作出公正的裁判。但是，目前的合议庭往往流于形式，不看案件材料，只听主审人介绍案情；有些主审人故意隐瞒案情和证据材料，错误导向；有的相互关照，你同意我办的案件，我支持你办的案件；各自代表一方当事人，充当当事人在合议庭内的代言人。评议意见肤浅，进一步研究探讨的意见少而不深，以至在最需要听到正义声音的时候沉默起来。

〔三〕解决合议制存在问题的对策 1.应进一步的明确合议制的适用范围。目前合议制作为基本的审判组织与其职能作用发生了偏离，建议把独任制作为基本的审判组织，合议制作为必要的补充，只负责审理重大、疑难和复杂的案件。 2.建立和完善合议庭的考核、奖惩机制。最高人民法院应尽快出台关于合议庭工作的具体考核办法和奖惩措施。工作机制要突出解决当前合议庭合议时存在的“合而不议”的现象，发言顺序要严格按照《规定》的规定执行，不允许只谈意见不说明心证过程现象发生。

3.依法赋予合议庭一定的权力，并在工作中得到贯彻落实。目前一些法院根据实际情况，只是部分的下放了一些权力，随着法院改革的深入、合议庭（含审判长）的权力要得到进一步的保证。以使合议庭的责、权、利得到统一。 4.合理划分合议庭与其他审判组织的权限和职能，处理好合议庭与其他审判组织的关系。建议在院长、庭长适当放权的情况下，取消一些不符合法律规定的非法定程序研究决定案件的方式，以避免出现新的行政化的管理形式。改善审判委员会制度，从严把握合议庭提交审判委员会讨论案件的范围，并将审判委员会工作的重点由研究讨论个案为主，转变为研究法律适用为主，以加强审判委员会对审判工作的宏观指导。同时，建立审判委员会对已生效案件质量的评查机制和日常监督机制，发挥专职审判委员会委员的作用，落实院长对本院裁判案件的法定监督权。明确审判长的签发法律文书的权力，使合议庭真正成为一个平等参与、民主议事、少数服从多数的审判组织。 5.提高法官的职业保障力度。从根本上来说，合议制的完善涉及法官的素质和法官的职业保障，前者更多的体现于合议庭的横向运作，后者存在于合议庭的纵向结构之中。《法官法》关法官权力和待遇的规定应得到切实的贯彻执行。《法官法》已经实施十多年了，有关法官义务的内容都基本得到执行，但有关法官权力和待遇的规定却没有得到很好的落实，在一定程度上影响了法官工作的积极性。在对法官素质提出更高要求的同时，我们同样不能忽视对法官的职业保障。法官的素质除专业知识和司法经验以外，还包括司法伦理。三者之中，知识和经验可以通过学习、实践而获得，而司法伦理的形成和普遍的遵守则有赖于法律共同体的形成和整个社会司法环境的改善，所以说提高法官的职业保障，不仅可以提高现职法官的工作积极性和创造性，更能吸引社会上优秀的人才到法院来工作，满足案件增加和社会大众寻求公平正义的需要。

〔四〕针对此问题，应采取的对策

1．明确地位，提高认识，改进院、庭长领导方式，理顺合议庭与院长、庭长和审委会之间的关系。

合议制是《人民法院组织法》和《民事诉讼法》明确规定的审判案件的方式之一，它在人民法院中的地位是不容动摇的。作为法定的审判组织形式，其他任何组织和个人，包括人民法院内部的组织和个人（审委会除外）代替或否定其行使审判权都是没有法律依据的。审判实践中，院长、庭长对审判工作的组织、协调、指导、监督的职责往往被浓缩为对案件的把关权和对裁判文书的审核签发权。这种做法，既束缚了合议庭职能的发挥，也养成合议庭成员的惰性，容易造成审判职责不清，影响司法效率。所以要转变观念，变大量参与讨论案件、签发法律文书为进一步强化院、庭长的组织、协调、指导、监督管理职能，可将院、庭长对案件的把关权和对裁判文书的审核签发权有限制的交给合议庭，案件应当主要由合议庭审理裁判，一般案件的裁判文书由审判长签发，院、庭长对法官审理案件的指导、监督职能，主要是通过参加合议庭担任审判长来实现。 2.强化合议庭评议案件制度。

要强化合议庭的审判职能，建立并完善合议庭成员在案件审理中的分工负责制度，高度重视案件承办人以外的其他合议庭成员的参与作用，提倡分工负责，互相配合，使合议庭成员都以积极心态投入审判中，改变过去只有案件承办人对案件负责的习惯做法，强调合议庭全体成员均应对案件的事实认定、证据采信、案件性质、责任承担、适用法律和处理结果等共同负责，增强合议庭成员的责任感。为了充分发挥合议庭的功能，审判实践中应当切实做到：（1）、合议庭成员庭审前要认真阅卷，共同研究审理重点，制定庭审提纲；（2）、庭审中审判长主持、指挥，合议庭其他成员必须认真听取案情，记录要点，深刻思考；（3）、合议庭成员对审判长在审理过程中遗漏调查的问题或自己认为需要调查的问题应主动补充调查，确保查清案件事实；（4）、合议庭评议案件，每个成员应当认真负责的对证据效力、事实认定、是非责任和适用法律等充分陈述意见，独立行使表决权，不得拒绝陈述意见或者仅作同意与否的简单表态。同意他人意见的，也应当提出事实根据和法律依据，进行分析论证，并不得弃权。

3.建立健全监督制约机制。

为保障合议庭依法行使审判权，防止其滥用职权，必须加强对合议庭的监督制约。一是自觉接受人民群众、人大、政协、上级法院的监督，加强信访申诉工作，发现问题及时纠正和查处。二是建立和完善案件质量监督检查制度，在还权于合议庭的同时还要切实加强对审判权和执行权的全程监督和管理，并将检查结果与评先评优、晋职晋级挂钩。三是严格执行审判人员违法审判责任追究办法、审判人员纪律处分办法和错案责任追究制，按照最高法院“五个严禁”的规定，切实加强对审判工作的纪律监督，严肃查出各种利用审判权违法违纪的行为。完善合议庭制度是履行宪法职责，维护社会正义和保障社会稳定的客观要求，是司法实践的客观需要。落实法律规定的合议庭审理和裁判案件的原则，可以防止外来的和内部的干扰，也可以防止法官的个人专断，避免裁判出现错误和失误，防止和杜绝腐败现象发生。

〔五〕总结

合议制度是司法民主的重要体现，是党的民主集中制原则在法院审判工作中的具体应用。合议庭制度一方面集中了集体的智慧，消除了个人意见中难以避免的偏见，弥补了个人经验的不足，另一方面体现了司法机关对案件的重视，给人一种消除司法专断的信任感。合议庭制度在我国的司法实践中发挥着重要的作用。

但我们应该看到，当前一些案件存在质量问题，上访形势严峻，一个十分重要的因素就是合议庭的重要作用没有充分发挥出来。比如说主审人在合议庭中的作用过大，甚至包办了合议庭作用,合议庭的庭审材料除主审人之外，其他成员掌握的不充分。审判工作中，合议庭这些问题的存在，制约了合议庭作用的发挥，要改变合议庭的现状，进一步提高合议庭工作水平,司法改革的核心就是合议庭制度改革。只有建立起独立性强、责任明确、成员地位平等的合议庭制度，才能夯实其他任何改革的基础，才能从根本上保证案件审理质量，彻底消除司法腐败，切实解决好信访问题。

《实习调研报告.doc》

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