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生产实习报告书
时间过的真快，在2013年的9月我们走出了校园，踏上了工作岗位，开始了实习生活，一眨眼的工夫，我们已经工作快半年了，在这半年中我们学会了很多以往在学校里学不到的知识。半年中我几乎尝遍了人生中的酸、甜、苦各种味道。作为一名即将毕业踏入社会的大学生，这次实习就像是上台前的最后一次彩排，当我走进公司时那种激动而又紧张的心情不言而喻。生怕会在工作中出现差错，然而现在看来所有在实习中出现的困难，都是一笔珍贵的财富，警示着我在今后的工作中做得更好。
一、实习过程
实习的第一天，我怀着忐忑不安的心情来到了我实习公司的楼下，因为没有见过将要工作在一起的同事，对他们或多或少都有些好奇，会想他们容不容易相处？会不会教给我新的知识，会不会像有些人口中说的那样让我在一旁歇着，一点也不教我？站在大厦的楼下，迟迟的不敢走进电梯，眼看着时间一分一秒的过去了距离老师和实习单位联系人的时间越来越近了，最终我还是鼓起勇气，进了电梯按了公司所在的楼层。第一天遇到的事和人都是陌生的，我几乎是从零开始。但有一点很庆幸我所想的一切都是浪费的，同事们不但很容易相处，而且会教我很多东西。这次的实习却是我的第一次工作经历。所以我也是下定决心，做到最好！从工作那天开始，我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，只求速度不求质量。我的肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司，所以凡是都要小心谨慎。
学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情，但是必须适应。其实我的工作就是维修打印机，有时候会跑跑外勤，照看一下公司的档口。每天重复着这些烦琐的工作，时间久了容易厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不仅会给自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的外勤员每天都得到处奔波上门维修服务，他们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，风雨不改，日晒雨淋，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充满干劲。
踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的，纯粹的东西总是死的很快，而现在所能做的，只有在怀念中适应变化的一切。
二、实习感悟
“在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力。”当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我平时做的出入仓记录，有时觉得没有太多挑战性，但是一旦出现数目的错误，将会带来不必要的麻烦。我们必须工作中勤于动手，不断学习新知识积累经验，没有自学能力的人迟早会被企业和社会淘汰。
我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。但如果你不去做，这一天永远不会像天上掉馅饼那样到来。就像士兵突击中的许三多，从泥巴到尖子只是做与不做的区别。
另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中能力必须有，但如果没有同事的合作与包容，你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的原因，我总是感觉职场上充满了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题，学会宽容别人。还有就是坚持的重要性我觉得，整个人生有因必有果。只有做好身边的每一件小事，才能得
到所谓的善果。针对大学生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性。也许我们所不在意的一件小事，就是我们的一个机会。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。所以遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进行冷静学习，从客观方面找出受挫的原因，总之，通过这些感悟，我不仅明了我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作机会„„因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。
三、实习总结
在这5个月的时间里，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好本职工作，认真完成上级领导交给我的任务，虚心向其他员工学习先进的工作经验，并注意不断阅读有关理论和实践的书籍，以充实自己。
现在我就以下几个方面对这半年来的个人工作情况做一个简单的个人总结：
1.公司领导让我发挥计算机的特长，学习安装打印机的驱动，专门通过远程控制为客户安装打印驱动，以便提高公司的工作效率。
2.完成上级的安排，把客户订购的东西按时送到客户的手上，正确的完成签收手续！
3.期间，我有的时候在公司的门市工作，为顾客提供打印，复印，或者传真的工作。这时候让我体会到沟通时非常重要的，同时也要比较热情，给顾客一种良好的印象，这样才会有回头客。也要有一种较高的应变能力，因为有时候你会遇到不同的问题，如果你不懂得应变，这样只会出现手忙脚乱，留个顾客一个不好的印象！
4.在公司维修师傅的帮助下，我学到了一些维修打印机方面的知识，对打印机工作的原理有了一些了解。我同时在公司维修部中，协助外勤师傅做好后勤工作，方便他们更好的完成工作。
5.日常为公司添置办公用品，详细记录物品使用收支情况，同时也会记录维修部的打印机出入仓情况，有效地对公司办公用品进行了管理。
6.积极参加公司组织了的活动，如：篮球比赛，文体活动，公司聚餐等等，增加同事之间的了解。
俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读一些的专业书籍，勇于解剖自己，分析自己， 正视自己，去其糟粕，取其精华，不断提高自身素质。以上是我半年来的简单总结，在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己， 虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。
总之，实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出成功的果——我相信
推荐第2篇：实习报告书
毕业实习是每个大学生从学校到社会的一座桥梁，是从理论到实际的一条纽带。通过毕业实习，将自己在学校所学的理论知识融入实践，更好地提高自身的专业素养和综合能力，并为毕业后的工作和谋职打下良好的基础。
我们的毕业实习被安排在暑期进行。2010年7月19日至8月19日，我利用四个星期的暑假时间，以培训兼实习的形式在广西德意数码股份有限公司培训基地完成了自己的毕业实习任务。在实习过程中，我们以实地参观等形式详细地了解了实习单位——广西德意数码股份有限公司的信息系统的建设、使用情况以及企业一些相关的业务流程，并且以培训的形式对公司的宣传手册的策划。通过实习，我更进一步的了解了公司策划案的实行流程，以及行政部门的日常工作计划等。在进行公司宣传手册策划的同时，也增强了自己的团队精神和沟通能力。
广西德意数码股份有限公司是经有关科技、信息产业管理部门认定的高新技术企业、软件企业。公司注册资金2550万元，总人数152人，其中技术人员95人。多年来企业一直按现代企业治理结构进行管理，建立了完善的规章管理制度，并能持续、严格、规范的执行落实，到目前已连续四年通过ISO9001质量体系认证。公司高层均有上十年的IT企业决策管理和经营管理经验，整个团队极具创新意识，充满活力，团队协作能力强，已先后承担过23项国家或省部级项目，如国家863计划、国家发改委高技术产业软件专项等，软件开发技术成熟先进并处于领先地位，曾荣获省级科技进步二等奖、三等奖和市级科技进步一等奖、二等奖等奖项共计6个。
“因为天意，所以德意”。四个星期前，我带着一丝敬畏的心情进入广西德意股份有限公司；现在，我可以满怀信心地离开，用心开启新的大学生活。在追逐梦想的路上，又多了一份勇气和动力„„
我每天7：30前起床；8：30之前赶到德意开始学习工作；一直到下午6：00多下班；回到寝室已经是晚上7：00；吃饭、写实习日志、洗澡，然后 10：00左右睡觉；四个星期，从没迟到过，更没早退，中午休息一个半小时——这就是我每天的生活，一个人但非常有规律的生活，忙碌但感觉很愉快的生活„„
经过四个星期的实习，我熟悉了德意行政部的工作流程，此外还了解了德意的主营业务。实习期间我主要是在袁老师的带领下去工作，主要工作是公司宣传手册策划和对公司综合布线项目的学习，还有和平时行政部给我们安排的资料的查找和文档的打印等。这样我熟悉了行政部的工作流程，并且在项目知识的学习上让我受益匪浅。
由于公司的宣传手册是在2007年制作的，近三年来公司有了很大的改进，还有主营业务也在改变，所以公司要重新制作宣传手册。
因为我们所学专业是企业策划，在老师授课之时我们也写过很多策划案，但是此次我们要做的策划并非是案例的模拟策划，而是真正的去实践，是工作，是要做出个能施行的策划案。在接到任务之时，我们很是没有头绪，但是我们在理清思路，找好主线之时，我们的策划案得以顺利进行。
公司宣传手册的策划案，要囊括策划的目的，策划的主题，宣传册子特点，创意的思路和宣传册子的内容以及目录方面，第一次我们很快就写出来一个初稿，交给上级，经由与上级充分沟通后和对策划草案的修改后，我们的策划文案得以通过。最后就是对宣传手册的设
计了，在此过程中，我和我的组员们由于对公司的文化，对公司的制度，产品等都不是很了解，因此在设计过程中遇到了困难，但通过我们慢慢的摸索，在我们的负责人袁艺老师的帮助下，我们去了解了公司主营的业务，还有学习了关于综合布线图的知识，还有接触了智能楼宇的设计，中间件解决方案的案例等，充分了解了德意公司的业务方向。为我们的宣传手册的设计带来了主线。
在实习期间我最大的体会有四个：
体会一，胆大。进入一家公司，在新的环境中，如何很快去适应这里的环境呢？那就要胆大，不能因为陌生而感到畏惧，其实公司就好比学习，你的同事就是你的同学，你的上司就是你的老师，大胆去询问，大胆去交流，这样你的大方与开朗的形象很快会被大家所接受，此时你也就会融入公司的氛围中。大
体会二，心细。袁老师经常对我们说，“要善于把握对方的需求，并且能去发掘给多的需求，那你就会做得令客户满意。”这是袁老师在营销上总结的话，但是她却应用在工作办事中交会我们如何去做好领导指派的任务。当领导指派任务时，领导就是你的客户，而你所需完成的任务就是领导的需求，任务完成的是否出色，那就看你能否在完成任务之时，是否还能挖掘到领导的其他需求，那就要多问多听，领导为什么要我去执行该任务呢？想到上级没有说的背后的意义，这就是平时行政工作管理中要注意的。
体会三，自信。记得袁老师让我们去学习如何进行综合布线时，我当时很是害怕，由于之前根本没有接触过关于综合布线的任何知识，这对我来说是一种挑战，感到自己不可能学会，很是没有信心，但是经过这些天实习，在同伴们的帮助下，我变了，变得没那么不自信了。或许是因为慢慢的接受了挑战，接受了去挑战，最终我熟悉到了综合布线的基本步骤。
体会四，耐心。培训过程中，我们所接触的工作其实不是很复杂，都是一些零零碎碎，打杂的工作，繁琐，需要很有耐心。对于WORD文档的应用，资料的查找等等，整天对着电脑，对着密密麻麻的文字，重复的在网页上检索关键字，有的时候，那些文字会变得很是枯燥，但是这是工作不是游戏，你不能为此而去烦躁，需要有耐心，心平气和才能把事情做好。
实习终究要结束了，不管自己有多舍不得，但是还是要开学的。曾经试着去挽留，但最终还是发现日子还是一天天的悄悄逝去，或许，认真过好每一天才算是最好挽留吧，应该学习珍惜自己的每一天
朋友跟我说了一句话：“你的实习还不错啊，虽然说你可能有时候会感觉没有学到什么东西，但是其实有经历就行了，没必要纠结在你具体学了什么，有付出就一定会有收获的，继续加油啊！”其实，我想说的是：“我学到了很多很多，各方面都得到了很大的提高。在这里我要谢谢袁老师，还有潘董，还有我的同伴们，是你们让我学会了如何去工作。”
伴随着德意“源于心，融于行”的服务理念，经过四个星期充实的实习生活，让我成长了不少，这也必将成为我人生中的一段重要经历。实习的生活虽然有点累，但我每天都是以最饱满的热情参加工作的，其间也获得了很多的快乐与成就感„„
最后，我想说：谢谢德意行！经过这些天在德意的实习，让我变得更胆大心细、更加有信心、更加有耐心，使我相信自己的梦想已经不再遥远„„
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广东海洋大学
学 生 生 产 实习报 告
学姓班号 名 级 200911631309 何杞德 电气1093
广 东 海 洋 大 学 信 息 学 院
广东海洋大学学生生产实习报告
（学生用表）
2012年03月18到03月25号，我们迎来了我们大学第一次比较正式的实习。怀着一种复杂的心情，我们来到开平四维培训基地。
广东四维培训有限公司成立于2004年，并于2006年注册成为有限责任公司，公司由电力大厦培训中心、合山技能培训基地、百合准军事化培训营地、水合体验式培训基地、开锋培训基地等组成，总占地面积约7万平方米，配备了完善的理论及各项实操培训设施，餐饮、住宿、活动等配备设施齐全。
以前，我们就听老师们说过四维培训基地是广东省内比较正式的电工实操实习基地，但是在来到培训基地时，我们不觉有点失望，因为在这里我们感觉好像有点与世隔绝。住的是好像临时搭起来的平房，以前我就只在那些楼房施工地看过那些工人的临时住所，不过，自我感觉也不是很差，因为周围的环境有很浓厚的乡土气息，给我的感觉说真的有点像家，这就是我刚到的时候，四维培训基地给我的一种感觉。
接着，我们就各自回到已经安排好的宿舍，开始整理内务，比如，晒被子，装水，晒衣服等。还有，我们就接到了晚上要去唱歌的通知。终于到了晚上，我们在老师的带领下，来到了我们接下来几天上课的地方。说真的，刚开始拿到那张歌词——《为了万家灯火》时，我真的有点放不开，不敢唱，但是，在沈总的带领下，我慢慢地放开了，也跟着沈总唱了起来。由于这天的赶车，我们都比较疲累了，我开始了我大学以来的最早的一次休息。
第二天，我们很早的起床了，再吃过了一顿营养丰富的早餐后，我们就在昨天唱歌的地方进行这次实习的第一个内容——安规教育。电力安全涉及千家万户，所以在刚开始实习前，安规教育这是一个必不可少的实习内容。通过一个上午的学习，我们也对一些安全方面的问题有了一定了了解。下午，老师就着重介绍了广东电网的一些情况，主要是一些发电站和变电站在省内的分布。当然，晚上的时间我们也没有荒废，我们观看了有关操作票的录像。当然，我们还是很早休息。
第三天，精神饱满的我们开始了实习，今天实习的内容主要是参观合山变电站，还有就是下午要学习操作票、工作票的填写。在参观过程中，我们实地观看了一些已经不再使用的电力设备，以其在脑海中形成一个大概的印象和认识。下午，我们回到培训基地继续学习。
第四天，可以说，在我看来是最有趣的一天，上午我们来到了百合变电站进行实际操作，主要是关合闸操作。在完成后，我们来到市场补充接下来几天需要用到的物资。下午，我们照样来到实操基地来学习爬杆。可以说这是我比较感兴趣的一项内容，结果也如我所想那样，我爬的还是很不错的，自我陶醉一下。
第五天，上午学习继电保护相关知识，下午参观双水火电厂。
第六天，上午参观百合变电站，下午参观锦江水力发电厂。
第七天，上午学习相关仪器设备知识，下午电气杯篮球赛。
第八天，上午我们来到去百合变电站进行110KV倒闸操作，下午去百合变电站进行10KV倒闸操作，这一天我主要担任监督人，进行操作票的唱票操作。到这里可以说，这次实习已经到结束阶段了。等到了晚上，我们进行了联欢晚会。虽然只是短短的几个节目，但是我们在这个过程中享受到的快乐是不可比拟的。
在恋恋不舍中，我们结束了这次晚会。回到宿舍，我们怀着紧张的心情观看CBA——广东东莞银行vs北京金隅 的比赛。虽然我们热情的加油，但是最后我们支持的广东队还是输了，小小的失望了一次。过后，我们开始收拾回学校的东西，在轻松的心情下，进
入了梦乡。
说起这次实习，许许多多的事情值得我们去回忆，同时我们也在这里学到了很多有关我们专业的许多内容，也了解了关于我们以后工作的一些情况和方向。虽然只是短短的七八天时间，我们也对这里产生了一些感情，以至于离开时也有一点不舍。同时，我们还要感谢实习老师以及带队老师对我们的不懈指导，让我们学得更多学得更好，学得更有效率，真挚的说一声：“老师，您辛苦了。”
成绩
评语：
指导教师日期
一、实习报告（总结）的内容：
1、时间、地点、描述
2、所实习单位的情况概述
3、实习过程及实习内容的叙述
4、收获、体会，学校教学与实际的差距，实际中需要什么？
5、不足、建议、教训
二、总结报告字数要求1500字左右
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北 京 林 业 大 学2013 学年— 2014 学年第2 学期 数据库系统 实习报告书 专业：班级：姓名：学号：实习地点：辅导教师： 韩慧实习题目：实习环境：实习内容：
参考实习指导书。
系统需求分析
数据库的概念模型设计
数据库的逻辑模型设计
数据库系统的编程实现
实习总结
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实习报告书
这个四季
江苏省常州建设高等职业技术学校
楼宇智能化06高职2班 刘春霞（指导老师：韩颖）
一年的实习生活快要结束。我们可以重新开始灌溉新的梦想，也能继续坚持我们的坚持。无论今后会怎样，这一年的努力是应该被肯定的。虽然没有千辛万苦，但至少我挺过来了。
一、开始
我是在学校的双向就业招聘会上与常成能源结识的。不过能开始我的第一份工作，似乎一波好几折。因为曾经没有正式的工作实习过，所以对双方之间达成的协议总是忧心重重，害怕自己是受害者；因为那个单位在天宁经济开发区，离家远，于是在红梅东村这边好不容易找到一处不是很贵的房子租住下来。当时还没有公交，所以决定去那里实习后，这些困难必须自己克服，于是只能把自己家里的电动车带过来，每天骑着它，顶着初升的烈日，开始我一天的上班生活，期间也常常会迷路，会迟到，但是挺过来了。同时，我也在努力让自己适应这孤独而充实，无大喜大悲的生活。
二、过程
前期的准备工作安排妥当了，我也终于可以开始我的实习生活了。说真的，我并没有把工作想象的多美好，但是刚开始的时候，它真的比想象还骨感。因为自己对所从事的工作并不熟悉，所以什么都要学习。学习，本身应该是快乐的，可我总觉得很痛苦，我知道并不是周围的人针对我，是我不能适应而已。或许是由于办公室的环境本来就很沉闷，因此人与人之间也并不那么和睦，虽然不是什么尔虞我诈，但我总是觉得同事之间不该是这种冷漠感觉。
一个同事让我印象最深，不管我怎么和她交流，她总是保持沉默，我心里真的很难过，大部分原因是我太想在这个新环境中得到他人的肯定，而很多时候别人也总是不会顺从你，所以我们之间的关系还是冷冷的让我整天郁闷着。
后来忘记了是什么事了，为我们的关系突然间好转了，当时心里真的很开心。因为那是第一次感觉到其实同事之间的关系很融洽，大家在一起很开心。遇到问题了大家可以齐心协力区面对，就算是困难也能解决的。
日子就这么过着，渐渐的我开始想这安于现状了，因为这样平平淡淡也不错。人生不就是这样吗？不需要太多的大起大落，就这样，简单的快乐着就好。
三、高潮
我是一个肯努力的人，时间久了，领导似乎越来越肯定我了，我从一个什么都不会、做什么都会出错的实习生进化成大家都喜欢和我交流的公司一员，对我来说最触动我的是那种归属感。我终于消灭了那种格格不入、无比尴尬的感觉。虽然那个时候通货膨胀，我们也很担心大好形式会下去，但我们销售部依然每天都很忙，对我们似乎没有什么影响，我们大家也因此更卖力的工作了。也许是我的长进很快，表面严肃的办公室主任也常常喜欢和我说笑，并鼓励我继续努力，然后会给我加薪什么的，说实话，那时候金钱对我的诱惑并不大，因
为我总是一心想着把事情做到让所有小看我的人也满意为止。
四、转折
这样的日子是平静、快乐而又充实的，但常常突然出现不安分的情绪，我恍然间觉得我不该一直安逸的呆在这里。不是说过外面的世界更精彩吗？也许这份工作别人看来是稳定惬意的，但时间久了，也会发现其实办公室更多的是沉闷，我不想就这么一直在这样的环境中无忧无虑的一直做下去，到老吗？还是等到公司倒闭的那一刻才开始择木而栖呢？
每个人对成功的定位不同，我也渴望成功，但我想要有挑战，于是我下定决心打了辞职报告。离开的时候记得那时候天气特别冷，思绪万千，在常成能源度过了夏秋冬三个季节，很多苦涩快乐记不清了，只确定自己在那里存在过，傻傻的努力过。很多留恋，毕竟那是我第一次在外面成熟的地方。很感谢孤单时候同事的陪伴，无助时领导的指导。
五、后续
正式开始找工作已是春节以后，去了很多次人才市场，每次都是满怀希望的去，然后失望而归。那种感觉真的不是滋味，总怕自己就这么堕落下去了，我常常埋怨自己很没用，还会感叹命运的不公。因为发现，人与人之间的差距，实在太大了，不是吗？
六、结尾
两个月的辗转，我终于选择了一份自己喜爱的工作，并且我愿无怨无悔的就这样一直奋斗下去，不回头。我们主要是帮制造型企业做自己的营销型网站。虽然和我所学专业联系不是很大。但我很喜欢，我会做好，也正在完善。
虽然有时候也觉得很辛苦，也有一些埋怨，也有一些脾气，但是我们还是带着笑容走过来了。有时候我们也会回想、谈论常成回忆，还是很美好的。实习结束过后，大家也将各奔东西，不过我想，情谊永远都在，记忆永远都在。
毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过毕业实习是学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业会计的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的会计运营规律，特别是企业市场营销工作的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力，在几个月半的实习时间里，我在我的实习单位，了解和研究了企业主要的一些基本情况和问题，现作出以上报告。本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，教学能力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业，工作生活有所了解，此外，我还结交了许多朋友、师兄，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。以上就是我的毕业实习报告书。在这次的社会实践中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，毕竟学校太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地！
一路走来，刚好走过四个季节，感谢孤单时候给我陪伴的人，无助时候帮助我的同事，更要感谢指导老师常常给予我们的关心。这是个结束也是新的开始。
今后的每一步，我都会认认真真走好的。
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一、实习目的：
（一）污水处理厂实习目的：
作为21世纪的现代化时代的大学生，认知与实习课程显得格外的重要。透过环境工程认知实习课程，能够将大学课堂中老师的生动的课程讲解与施工现场工程师的现场剖析介绍相结合，更加全面而有深刻地去了解课本中各种废水处理工艺的特点及其应用。从工程师口中和自己的亲身观察中学习到必须的工作经验，为日后的环境工程相关工作打下必须的基础，积累更多的工作经验，与此同时，透过认知实习使我们领悟到仅仅透过书本上的知识来处理问题是远远不够的，环境工程的学习探究之路，需要不断地实践去探索。
（二）生物科技公司实习目的：
让我们在工厂里品尝到从未有过的苦头，也将学校里学到的理论知识和实验操作技能灵活地应用于实习工作中。
（三）啤酒厂实习目的：
透过课外实习锻炼自己的动手潜力，提高实战潜力。生产实习是学生大学学习很重要的实践环节，学习实战知识。在了解基本工艺流程的基础上能够结合所学的知识目前较流行的先进工艺进行比较，找出其优缺点，并进行适当的改善。与此同时了解一下工作人员的具体职能，便于不断的自身学习和提高自己的综合潜力。让同学们对微生物有一个更深层次了解，同时也使得同学们之间学会合作和沟通。
二、实习意义：
实习是大学生毕业必须经历的过程，它也是你能力的一个证明，尤其是进入大企业实习，可以充分发挥和展示你的才华和在学校里学到的专业技能，加深对职业的了解，确认喜欢或擅长的行业。大学生在实习的过程中是一种真实的工作环境，不同于学校，可以发现自身的一些不足和工作中的不熟悉和技术的欠缺，能够不断提升自己的综合素质和工作经验。学校和职场，学习和工作，学生和员工是发生了质的改变，它们之间有着太大的差异。而实习正式提供了一个从学生变成员工，从学习变成工作。从学校走进职场的机会，让大家真实的接触职场。有了实习的经验，以后就业的道路就会少走很多弯路。实习可以增加自己找工作的竞争优势，实习也是一种工作的经历和经验，当别人面试问你有没有工作经验时，绝大部分刚毕业的大学生都是没有工作经验的，但是实习就是你的工作经验和经历，所以实习会在找工作时有很大的竞争优势。
三、实习过程和内容：
（一）污水处理厂实习过程和内容：
1、实习地点：韶关市第二污水处理厂
2、实习资料：韶关市第二污水处理厂，坐落于广东韶关市，设计处理能力为日处理污水11.00万立方米。主要建设内容包括厂区土建施工，工艺设备、工艺管道安装，电气、自控系统安装，照明，防雷接地，采暖，通风，厂区道路施工及绿化等。韶关市第二污水处理厂自2007年6月正式投入运行以来，污水处理设备运转良好，日平均处理污水量为9.82 万立方米。该项目采用先进的污水处理设备，厂区主体工艺采用氧化沟处理工艺。韶关市第二污水处理厂建成后极大地改善了城市水环境，对治理污染，保护当地流域水质和生态平衡具有十分重要的作用，同时对改善韶关市的投资环境，实现韶关市经济社会可持续发展具有积极的推进作用。
3、正文：
进水→格栅→沉淀池→(缺氧池→厌氧池→好氧池)→二沉池→接触消毒池→排水 （1）格栅：污水处理工程中格栅间内安装的主要设备是格栅机，它用来拦截、清除污水中的漂浮物。
（2）水泵：设置水泵的目的主要是为了提高污水的高度，使后面的每个流程部分自高到低构成一个水位差，从而更流畅的运作。
（3）沉淀池：沉淀池透过重力沉淀的原理，去除污水中的泥等悬浮物。
（4）生物处理池：生物处理池是污水处理工程中最重要的处理构筑物，为污水的生物处理带给场所和条件。在本次参观的A/A/O处理工艺中，把生物处理池划分为厌氧、缺氧、好氧三个区。
（5）污泥浓缩池：透过污泥重力沉淀降低污泥含水率和减少污泥体积。
（6）污泥脱水机房：用离心式脱水机使固液分开，使污泥进一步减容，便于污泥的最终处理。
（7）其它部分仪表：进水处需要测量的参数一般有：SS、DO、pH、水温、流量等。检测仪表的安装部位在格栅与沉砂池之间。出水处需要测量的参数一般有：SS、DO、余氯等。
（二）生物科技公司实习过程和内容：
1、实习地点：韶关市星河生物科技有限公司
2、实习资料：韶关市星河生物科技有限公司曲江基地，日产金针菇约15吨，真姬菇约5吨，白玉菇约3吨。位于韶关市曲江经济开发区，距曲江城区6公里；距京珠高速公路韶关南站（曲江站）和韶关北站（龙归站）均为5公里，距京珠高速公路沙溪站15公里，距京广铁路马坝站7公里，距韶关新港码头10公里，水陆交通便利，区位优势明显，占地面积120,000余平方米。
3、正文： （1）培养周期：80~85天 （2）培养温度：21℃
（3）培养基配料：玉米芯、米糠、大豆皮等。
（三）啤酒厂实习过程和内容:
1、实习地点：青岛啤酒（韶关）有限公司
2、实习资料：青岛啤酒 股份有限公司是国家特大型企业，始建于1903年，是我国历史最悠久的啤酒生产企业。作为本国啤酒业的龙头，青岛啤酒主要注重的是质量，以质量求生存，在国际市场也有了较高的知名度。青啤公司的经营范围是啤酒制造、销售以及与之相关的业务。目前公司在国内拥有46个啤酒生产厂和3个麦芽生产厂，分布于全国17个省市，规模和市场份额居国内啤酒行业之首。其生产的青岛牌啤酒为国际市场上最具知名度的中国品牌，以行销世界四十余个国家和地区进入新世纪，面对加入wto以后全球经济一体化及国内外环境的变化，青啤公司以建设国际化大公司为目标，努力建设学习型组织，适时进行战略性调整，由“做大做强”向“做强做大”转变，由以“外延式扩大再生产”为主向“内涵式扩大再生产”为主转变，加快整合创新，不断提高自身核心竞争力，正以稳健的步伐向国际化大公司迈进。
3、正文：
啤酒的主要原料为，进口澳麦大米水，啤酒花，严格按照青啤制作流程进行生产。制冷车间主要负责给啤酒降温，麦汁降温。因为啤酒属于低温发酵，所以，必须保持温度在-4~-7℃之间，生产出的啤酒才具有青岛啤酒的原味。这些麦芽和大米（为了降低生产成本，还可以加入一定比例的大米粉作辅料）经过适当的粉碎分别加入到a区的糊化锅，糖化锅中，加入温水，在一定的温度下，利用麦芽本身的酶制剂，进行糖化（主要将麦芽中的淀粉水解成麦芽糖）。再把糊化锅的原料对进糖化锅制成醪。制成的麦芽醪而进入b区的平衡罐压滤机，用过滤槽进行过滤，得到麦芽汁，将麦芽汁输送到c区的煮沸锅中，将多余的水分蒸发掉，并加入啤酒花。啤酒花中长有肉眼看不见的香脂腺，它含有挥发油、苦味素、树脂和单宁等有效成分，能够散发出芳香四溢、舒心诱人的气味，加入到啤酒中（每kl啤酒的酒花用量约为1.4～2.4kg），可使啤酒带有特有的酒花香味和苦味，最后进入e区的沉淀槽等待下一步操作。
四、实习的效果及评价：
通过这次实习，我对污水处理过程有了进一步的认识，有利于把课本知识与实践相结合，为以后从事环保工作打下良好的基础，基本了解了污水处理厂的污水处理原理，以及污水处理对可持续发展、能源节约的重要性，还学习了生物技术公司以及啤酒厂的产品生产机制，对微生物培养的理解进一步加深了，并且充分感受到了发酵生产对人类的益处。总体来说，本次实习令我受益匪浅，让我学习到了课本之外的知识，还有实践的重要性，加强了我的动手能力，自认为本次实习效果是非常不错的。
五、实习的收获和体会：
这次实习，除了让我对工厂生产的机制有了一定了解，并且了解了基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己的职位负责。 其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
很感谢学校给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。
六、对今后我院实习工作的意见和建议：
首先，由于本次实习在期末考试期间进行，占用了少量学生复习时间，所以我希望学校在选取实习时间的时候能更加严谨，尽量避免在师生繁忙期间进行。然后，为了让学生对本专业更有自信力，希望加强学校与社会用人单位之间的交流，吸纳用人单位对学校办学、人才培养以及毕业生就业工作的建议和意见，为用人单位提供一流的服务和优秀的人才，在用人单位乃至全社会树立我校良好的形象。
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一、实习目的
1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3．本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
4本次实习还让我了解到与人沟通的技巧
二、实习单位概况
南昌市天河宇牌店是一家坐落在南昌市上海路的集复印、印刷、彩印加工等为一体的公司。本公司始终坚持质量第
一、信誉至上、高效快捷、安全保密的原则，为客户提供高标准服务，并提供高性价比的纸张印刷品，在长期的工作实践中，坚持科学管理，明确发展目标，找准市场定位，造就了一支善管理，懂技术、高素质的印刷专业队伍。
三、实习内容
1．负责传真件的收发工作
2、运用WordExcel 等办公软件处理相关的文件
3、努力提高打字效率和质量，急件随到随打，一般材料有计划的按时完成，不得拖延积压。
4|遇到紧急任务时，要加班加点，按照领导的要求，迅速、准确、及时完成任务。
5、不私自接受任务，严格执行各类文件的打印手续，做好各类打印材料的纪录和汇总工作。
6、爱惜打字工具，做好工具的一般维护和保养，节约纸张。
7、完成领导分配的其他各项工作
8需要基本的汉语和英语功底
四、实习过程
第一次真正接触了这个社会。南昌市天河宇牌店，是我的第一步。亲密的接触社会，才发现心有多大，世界就有多大；亲密的接触社会，才意识到心有多细，社会就有多精湛。我想，一个宽广而精湛的社会，更适合我们飞翔。
第一天上班有点兴奋也有点紧张。刚进去的时候我什么都不会用，几乎每一天每做一件事都要犯错,但是渐渐的在各位同事的帮助和指导下,我已经慢慢从常犯错,减轻到少犯错,犯小错,并争取不犯错。我把每次犯错都做为对自己的一次警示,更是做为自己迈向成功的一道道关卡,人生不拒绝犯错,重要的是看待错误的正确态度和之后的自省。好在有另外两个同事教，东西也简单很容易掌握，很快做起来就得心应手了，我们都年龄差不多，相处也很挺融洽。在这个地区，需要打印复印的人不是很多店里大部分工作都是上面拿来的文印工作，我的工作主要是接待店里的一些零散业务，一般平时都不是很忙，但有的时候又会猛的来一拨人，在赶上复印机卡纸、没油，机器连续工作时间过长发热罢工或者其他小问题，也会忙得晕头转向，有的时候又由于我没听清或者操作失误或者顾客没说清楚，这样那样的原因又要一遍一遍重新弄，也会很窝火，碰上刁钻的顾客对印出来的东西故意找茬儿，反复要求重印，我有的时候可真想一拳头上去帮他解决了算了，但想想还是忍了，在这个成员其他的消费都是蛮便宜的，复印打印却格外贵，一起读高中的时候，复印一角打印两角我还嫌贵，这边复印五角，打印一块，我刚进店的时候也很是咂舌，这样的话，复印打印的时候出点错，给店里造成的损失就放大了好几倍，损失超过了老板的限度我就得从我那本来就少的可怜的工资里扣，有的时候不是我的错也要扣，很委屈，但也没办法，机器是死的，人是活的，出了问题人或多或少都是有责任的，就算是顾客的错我们也有服务不周的责任，没什么好说的。我发现在工作的这段时间里，作为打字员，如果有基本的汉语和英语功底，如果能拼写很多的英语单词，大字一定很快，至于汉语，如果你对每一字的发音都很准确，还是不错的，那将会非常方便，还有就是熟练操作计算机办公软件，有排版能力，懂得如何保护电脑更佳，最后就是身体要健康，能适应长时间的工作了。但是如果有紧急任务还要加班，要按照老板的要求，迅速，准确，及时的完成任务。当然还要不段的给自己充电，不段学习，提高自己的知识水平和技能水平，这样老板才会越来越喜欢你啊。所以录入工作只是工作当中的一大部分，
大可不必太担心，不是整天忙着打字的，到时候就看工作需要了，最后要说当打字员要的就是耐心啊。
经过这么久经营试验，我觉得还有很多的不足之处，技术方面也有待进一步的加强，特别在于打字及文书这一块更需要加强。不关怎么样，这次的实习对我帮助很大。
五、实习体会
1：要善于沟通，有不懂的地方要及时向别人请教，不耻下问。在工作的时候虚心请教同事不仅能学到使用的东西，还能增进同事之间的友谊，融合的工作关系和氛围能事半功倍，还能拥有一个愉快的工作心情。，
2：要有耐心和热情。对顾客的耐心是一种对他们的尊重，也是具有亲和力的表现。在这地方，文印店并不止这一家，让顾客在接受服务的时候能有舒心的感受才能建立起本店的口碑，增强竞争力。热情能够感染你周围的人，给人一种有好上进的印象，也容易让领导注意到你，看到你的努力。
3： 要勤快机灵，懂得给自己找事情，一些细节的关注，一些细微的工作会给人一种你真的用心的在关心公司的感觉。对于自己力所能及的小事不要偷懒，不管分内分外。
4、面对新的环境,新的顾客,内心有点紧张。在看似忙碌而又紧然有绪的工作中,我开始记住了\"客户\"这个词,因为我深知客户是我们的服务对象,我开始体味\"微笑服务\"诠释的真谛。
5、厉行节约，杜绝浪费 为了明确文印室里的办公耗材使用情况，我们制作了“文印登记簿”，对打印、复印或油印超出材料，都要如实登记． “厉行节约，杜绝浪费”．对于文印室里的计算机、打印机、复印机等设备和其它物品，能够严格管理好，保证文印工作顺利进行，并在工作中学会这些设备的简单维修与保养． 当然总结的时候也有发现自己的缺点和不足，比如做事有时比较浮躁，为人比较沉默不是很善于沟通，缺乏工作经验，有些分内的事情不能及时意识到去做好处理好。自从担任打字员工作以来，虽然在工作上取得了较好地成绩，但也还存在一些不足之处．如：文字功底较底，对电脑的应用和操作有待于进一步提高．这些不足都需要在今后的工作中加以改进．今后，我一定会倍加努力学习，刻苦钻研文秘知识、电脑知识、企业管理知识等各方面的知识，努力提高自身综合素质，力争做一名优秀的工作人员不过不管是好是坏，这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后就业的时候不要在犯同样的错误。
我要做到点点滴滴的想清楚，整理好自己的思路，想好从哪个角度切入，怎么联系到生活与学习。我把我自己大学生活的多彩画面徐徐展开，决定下一站的时候把学校和生活紧密结合起来。我意识到做一份工作不仅仅是要把工作列表上的事做好，自己要去想为了做好这件事，
需要做好怎么样的准备，需要从什么方面完善自己的这方面知识，又从哪里说起会比较容易引起人们的注意。很多问题不能仅仅浮于表面，更要看到深层的东西，更要了解怎样做好这份工作。
这次实践我从中收益非浅，让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会在浪费钱了。也锻炼了我自己的社会工作能力，意义颇大。今后若有机会再次涉足此项工作，我定会更加积极地投入到这个工作平台中去继续磨练自己，锻炼自己!
社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。当然这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。
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毕业实习报告书
实习时间：2012年2月20日-2012年4月20日
实习单位：国美电器广西桂林分公司
实习岗位：营业员
实习目的：用过毕业实习，了解公司内部审计的实际情况，把在学校学习的理论知识，运用到客观实际当中去。在具体的实践工作当中，熟悉经济业务，企业的生产，经营管理过程，结合实际工作与理论知识，在工作中发现问题，并分析其应对措施。
一、实习单位简介
国美电器成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。
国美电器在中国大中型城市拥有直营门店1700多家，年销售能力1500亿元以上。2003年国美电器在香港开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步； 2004年国美电器在香港成功上市。
2009年以来，国美电器全面推进以网络优化和提升单店盈利能力的战略，以不断调整变化的服务模式满足客户的需求，于2010年完成了新的未来五年战略规划并开始了全方位的实施与推进。
作为具有卓越竞争力的民族连锁零售企业，国美电器坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互惠的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
国美电器是中国企业500强之一，被中央电视台授予“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”；睿富全球最有价值品牌中国榜评定国美电器品牌价值为586.26亿元，成为中国连锁零售第一品牌；中国保护消费者协会连续多年授予国美电器“维护消费者权益诚信满意单位”。美国德勤服务公司公布的2010年全球250家零售企业排名，国美电器位列家电零售第一位；在全球顶尖零售行业研究公司Planet Retail发布的2011年全球TOP 30电器/娱乐及办公用品零售商榜单，国美电器位居中国家电零售第一品牌；全球一流的零售洞察力与咨询公司Kantar Retail发布的2010年度全球Top50零售企业榜单，国美电器成为唯一入选的中国零售业品牌。
二、实习内容
一）国美上岗前培训
1.企业文化：国美使命——成就品质生活
国美愿景——在2015年前成为备受尊重的世界家电零售行业第一
核心价值——企业利益高于一切，敬业感恩，诚信正直，知行合一 立规兴
业，追求卓越
经营之道—— 创新，开放，合作，竞争
人才理念—— 品德为先，文化认同，选贤用能，公平竞争，业绩导向，奖
惩分明，团结协作，共同成长
国美精神—— 待客如友，快乐服务，言行必果，敢于负责，创新务实 ，精
益求精
2.模块系统学习1）业务基本流程：以合同的形式，分全国和地方两种与厂家签订协议，分
三种经营模式（经销，代销，流水倒扣），订立不同的合同政
策（如：样机，商业政策等）以及合同的补充协议，选定进
货方式（集采，地方采），签订价格文件，最后进货，销售。
2）采销业务流程 ：与厂家签订合同，进货方式，价格文件（按照商品型
号内部编码，价格分为：供价和零售价），进货（按照订单类
型分为：特价，一步到位价，包销，正常，样机；标准分为：
畅销型号，存库结构，促销政策，规划），销售（价格政策：
带台蓝卡，总额蓝卡，红卡，市场卡，店长券等）。
3）库存管理：滞销，残次，库转天数，畅缺。
4）财务结构：总部财务中心-大区财务中心-分部财务中心-门店（门店财务，
后勤财务）
财务人员结构：总部财务负责人-大区财务总监-分部财务总监-财务主管
-门店财务主管（库房库管）-大库（物流会计）
门店财务：门店财务主管-收银班长-收银员
后勤财务：财务主管-总账会计-出纳（外勤、内勤）-结算会计、收入会
计
5沟通与谈判：沟通目标，沟通方式，沟通氛围等。
6资本运营：差异化经营（传统家电，生活家电在供价，型号，品牌上的
差异分析）
7消防安全知识：消防法规，三知三会等。
二）门店跟岗实习
ERP系统操作
商品知识
卖场美化
人员管理
促销管理
公司行为准则
礼仪
人脉
活动策划
三、实习心得
在国美实习的两个月，亲身参与企业的经营，感受着工作的氛围，这些在课堂上感受不到的东西，或许在学校老师会告诉你该做什么，该怎么做，但是在公司里，没有人告诉你，你必须自己自觉地，踏实的做好自己的事，而且还要努力做到最好，一份工作效率的高低决定的你在公司人们对你的评价，以及你的绩效考评。工作存在着竞争，每人人都在努力的充实自己，提高自己的能力。客户，上司，同事等，关系复杂，让我懂得人脉资源的重要性，人与人之间的交流与沟通，在这个社会大课堂，在书本上学不到的东西，每一门都是功课。
有时候觉得工作的压力很大，为什么书本的东西与实际操作之间的具体这么大，难道是社会与课堂脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生活不像踏入社会，但总算是社会的一个部分，所以大学生应该注重社会实践，以免与社会现状脱节。我们要懂得与社会交流，为社会贡献，锻炼自己的生存能力，做一个对社会有用的人。
这次实习让我认识到处理人际关系的重要性，在工作中，要注意工作的方法，语言技巧，学会扮演和转换好角色，增强自身的法律意识，加强自己的处事技巧，明确各自的责任分工，才能处理好各方的关系。
这次实习虽然结束了，但是是我毕业前最后一次工作预演，希望这次的实习经历可以为我毕业后正式工作提供经验与教训，为自己以后的道路打下坚实基础，完成自己的历练与脱变。
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煤矿地质野外实习报告,
第一章：概况
一：勘探工作目的,本次野外实习，勘探工作目的是：
（1）在课堂学习的基础上进一步了解中奥陶统、晚奥陶统、中石炭统和晚奥陶统的岩层构造、岩性、岩层中所含的化石种类和数量以及各个地层中所伴随的矿产、褶皱类型、断层情况以及从晚奥陶统到中石炭统的过渡岩层各种性质等；（2）了解煤矿的基本情况、基本地形。了解煤矿生产中各种机械的用途及注意事项、煤的分类及运输方式、安全生产的各项措施、标准等以便在以后的工作初期可以尽快的熟悉各种情况避免各种错误；
二：勘探任务,本次野外实习的任务是：
（1）观察各实习地点的地理位置及地形地貌和地表水体等其他情况；
（2）观察奥陶纪石灰岩的颜色、光泽、解理、化石的种类及其含量、断层等其他情况；
（3）对断层做素描图、描述其擦痕的状况；
（4）观察晚奥陶统与中石炭统的假整和面及其过渡岩层的风化程度、颜色、岩性、化石种类及其数量等其他情况；
（5）观察中石炭统本溪组泥岩层的岩层特点、砂岩的颜色、解理及砂岩岩层中所包含的矿产、石灰岩的颜色、解理、裂隙的发育情况、化石的种类及其数量等；
（6）观察上石炭统的黏土层、石灰岩层的特点、岩层厚度、其中所含的化石种类和数量、岩层的裂隙发育程度、含水情况、矿产种类及其数量；（7）观察上石炭统的砂岩、泥岩、黏土层的特点、及其中所含的化石种类和数量；
（8）观察煤矿的地形、了解煤矿的各种设施的用途、观察各种机器的特点，了解其工作方式及使用方法和使用注意事项.（9）了解煤矿的开采情况、煤的种类、煤的储存和运输等。三：交通状况
缝山针公园位于太行山系南麓，焦作市中心北部，交通便利，公园西边是村庄，公园前是东西走向的公路，公园内是海相沉积的中、晚石炭统石灰岩。
红砂岭位于的缝山针的公园西方，焦作影视城北方3千米左右，影视路从南面跨过，上白作乡公路从南至北穿过此地区，交通便利，有盘山公路通山，山腰有小型铁矿和其他的一些废弃的铁矿矿井。
西张庄位于焦作市区西部，有公路通往山下，从山下到山上路矿稍差，山顶上有硫磺矿和用黏土烧制陶瓷器皿的小工厂。
焦煤集团珠春矿位于焦作矿区西南部，东距焦作市五千米；公路铁路交通便利，焦晋高速在矿区西部穿过，焦克公路在矿区北部通过，有矿区铁路专线与焦柳、正太干线连接。
四：天气情况
12月11日雾，、小雪，12月12日下午天晴、12月13日天气晴朗，有风、12月19日天气晴朗、无风。
五：水文地质情况
（1）在缝山针公园内无固定水系，小寺河和群英干渠自西向东穿过本地区，一般干涸无水，夏秋季节汇集降雨并排泄山洪，有时会发生小规模的山体滑坡，山下有一小塘，含水量不多，为景观用水。地层含水层自上而下依次为：第四系砂岩含水层、二叠系砂岩含水层、石炭系第八层、二层石灰岩、奥陶系石灰岩含水层。
（2）在红沙岭未见到明显水体，无固定水系，无河流、河塘，仅有东西走向的群英干渠，一般干涸无水，夏秋季节汇集雨水并排泄山洪，此处地貌多为褶曲，季节性雨水多渗入地下。
（3）在西张庄没有发现明显的水体，无固定水系，无河流、河塘，群英干渠自西向东穿过，一般干涸无水，夏秋季节汇集雨水并排泄山洪，此处地貌多为褶曲，季节性雨水。
(4):焦煤集团珠春矿矿区内无固定水系，没有河流湖塘，仅有两条季节性洪沟自北而南从矿区西部和中部穿过，一般干涸无水，夏秋季节汇集降雨并排泻山洪。
六：地形地貌,（1）缝山针公园为山前冲积平原，地质构造较复杂地质构造以断层为主，辅以轻微褶曲，褶曲构造不甚明显主要表现为走向方向上的挤压现象，有单斜地垒构造，中部有一正断层，地势由西北向东南倾斜，南部地表被第四系黄土所覆盖北部地面主要为中奥陶统、晚奥陶统形成的的石灰岩山脉，区内地层走向SE~NE倾向NE，倾角一般5~10度，局部达大约30度左右，山势陡峭，高度在200米左右。
（2）红沙岭主要为中石炭统本溪组的石灰岩形成的山脉，地势由东南向西北倾斜，区内多断层、褶曲，山势稍缓，有明显的铝黏土层与石灰岩的交替带，高度在300米左右。
（3）西张庄主要为上石炭统太原组的石灰岩和铝黏土层形成的山体，山势较陡，有明显的铝黏土层与石灰岩的交替带，地层构造以断层、褶曲为主，褶曲发育明显，主要为走向方向上的挤压现象，形成了一系列的宽缓褶曲，地层倾角约为10~30度，山体高度在50米左右。
（4）珠春矿井田位于太行山南麓，北距太行山约五千米。地貌形态为山前冲积平原，地势由西北向东南倾斜，西部海拔为+156m，东部海拔为+124m，地势较平坦。地表全被第四系黄土层覆盖 七：矿井生产情况。
（1）缝山针公园内未发现矿井，周围有中型煤矿和已经采空、废弃的巷道，现在开采的煤层为E2煤，因其煤层埋藏深度较大无小煤矿，其南面有正在施工的南水北调工程。
（2）红沙岭有正在生产的小铁矿，生产情况比较简陋，为人工开cai
（3）西张庄的在西张庄上奥陶统的第7层石灰岩上部的山顶有正在生产器皿的小型工厂和已经废弃的生产黄铁矿的矿井，从外表上可以看出此矿井为一个小规模的矿井。
我们所到的地区的岩层多为晚古生代的石炭纪的中石炭世，早石炭世以及早古生代的早奥陶世，中奥陶世，晚奥陶世
早古生代始于6亿年前的寒武纪初到4亿年前的志留纪末，延续约2亿年。这个时代世以个海洋占优势的时代，特别是奥陶纪为地史上最大规模的海侵时期之一，华北地块在寒武纪至早奥陶世世地壳缓慢下降接受趁机的时期，普遍以发育以滨海浅海相碳酸盐为主的地层，中晚奥套世级地壳普遍上升。遭受剥蚀。缺失沉积从震旦纪到至留纪。华北地区经历了上升（海退，遭受剥蚀）下降（海侵，接受沉积）在上升（海退，遭受剥蚀）3个阶段，反映了一个巨大的地壳升降和海侵旋回。华北地块以北的天山-兴安地区和以南的昆仑-秦岭及祁连山地区滇西地区，均为地壳活动带。其中祁连山最为典型。至留纪末期加里东运动使地层全部折皱隆起，并有演讲活动，下古生界全部遭受编制，形成加里东褶皱带。从早古生****始生物进入大发展的时期。早古生代海洋占主导地位，形成了稳定，广阔，连续的前海环境，世海生无脊椎动物的繁盛时期。先后出现了许多门类。奥陶纪世在古生代海生无脊椎动物的鼎盛时期。以碗组类笔石和头足类的直角石珠角石为代表。植物方面，早古生代海生藻类非常繁盛，为石煤的形成提供了条件末期出现了陆生裸厥植物。
晚古生代始于4亿年前的泥盆纪初期至2.3亿年前的二叠纪末期延续约1.7亿年是从海洋向陆地转化的重要发展阶段。早古生代的加里东运动是陆地范围开始扩大，至晚古生代，特别是从石炭纪到二叠纪，经过海西运动陆地范围进一步扩大。华北地块自中晚奥陶世，至留纪，泥盆纪和早石炭世的 长期风化剥蚀至晚石炭世时才中心下降接受沉积上石炭统直接覆盖于奥陶统侵蚀面上。华北地区由于经历了约1.4亿年的风化剥蚀，地形平坦，却与准平原化。华北地块古生代成煤期主要时晚石炭世和早二叠时的早期，形成了包括上石炭统太远组和下二叠统下不山西组的 含煤地层，南部还包括下二叠统上不下石合子和上二叠统上石合子组。华北石炭二叠纪煤系时我国重要的含煤地层
构造 缝山针地区总体为背斜向斜相间的褶皱构造，就是指岩层岩体在地应力长期作用下形成的岐状弯曲。褶皱在地壳中分布广泛，系统各异。规模大小相差悬殊大者延伸几十至几百米，小者可在受标本上见到甚至表现为显微构造。褶皱岩层中的以个弯曲称为摺曲，他是褶皱构造的基本单位。摺曲的基本形式分为2种即背斜和向斜，背斜世岩层向上的弯拱的曲折核部是老岩层两侧世新岩层且对称重复出现两翼岩层倾斜方向一般相反。向斜世岩层向下的弯拱的曲折，核部是新岩层两侧是老岩层且对称重复出现两翼岩层倾斜方向一般相对倾斜。红沙领出的背斜核部为粘土两翼为石灰岩。缝山针第三个观察点以及西张庄多为断层即岩层受地应力的作用后发生破裂，在力的继续作用下沿破裂面两侧岩块发生显著相对位移的断裂构造。断层的规模大小不一，其形态和类型繁多分布较广对煤矿设计和生产都有很大影响根据断层两盘相对位移方向分类可分为正断层，逆断层和平移断层。上盘相对下降，下盘相对上升的断层称为正断层。上盘相对下降，下盘相对上升的断层称为逆断层。两盘岩块沿水平方向相对平移的断层称为平移断层我们在缝山针和西张庄所见断层均为正断层
其他矿石 赤铁矿：完好的晶体少见常呈致密的块状，肾装结合，结晶的赤铁矿为铁黑色至钢灰色，隐晶的赤铁矿为暗红色。半金属制土块光泽不透明无节理，摩式硬度5.5~6.5，相对密度
4.9~5.3无磁性。
石膏：晶体常为板状集合块状，粒状，纤维状，纯净的石膏无色透明含杂质时呈灰黄色，玻璃光泽，节理面呈珍珠光泽有一组完全节理，薄片有挠性。
黄铁矿：晶体常呈立方体集合体常呈致密块状侵染状和结合状颜色为浅铜黄色表面常有黄褐色条纹黑色金属光泽，不透明，无节理，断口参差状,
石英：晶体常呈六方柱状集合体常呈晶簇状，致密块状，无色透明着称为水晶常因含杂质出现不同的色调，晶面金属光泽断口油脂光泽，无节理，断口贝壳状。
高岭石：晶体极细小，在电子显微镜下呈六方形，鳞片状，常为疏松鳞片状致密细粒状，土状集合体，质纯者白色。常用含杂质而带各种色嗲，土块光泽摩式硬度2~2.5，相对硬度2.60~2.63干燥时有吸水性，遇潮后有可塑性其土块状具有粗擦感，易用手捏碎。
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写生实习报告
姓
名： 班
级： 学
号： 指导老师：
实习地点：安徽省黄山市黟县西递、宏村 实习时间：2010-6-28至2010-7-6
实习目的：通过写生实习进一步掌握速写技能，提高大家手绘能力，提高我们对艺术的审美。
实习内容：徽派建筑独具风格，是无数绘画者必去之地，因此是著名的写生基地。我们此次的写生实习选择了安徽西递、宏村
西递
西递位于安徽省黟县东南部，村落面积12.96公顷。西递村四面环山，两条溪流从村北、村东经过村落在村南源桥汇聚。村落以一条纵向的街道和两条沿溪的道路为主要骨架构成东向为主、向南北延伸的村落街巷系统。所有街巷均以黟县青石铺地，古建筑为木结构、砖墙维护，木雕、石雕砖雕丰富多彩，巷道、溪流、建筑布局相宜。村落空间变化韵味有致，建筑色调朴素淡雅，体现了皖南古村落人居环境营造方面的杰出才能和成就，具有很高的历史、艺术、科学价值。
西递村是一处以宗教血缘关系为纽带，胡姓聚族而居的古村落，该村源于公元11世纪，发展鼎盛于14-19世纪。20世纪初，随着我国封建宗法制度的解体，西递村发展也日趋缓慢。由于历史上较少受到战乱的侵袭，也未曾受到经济发展的冲击，村落原始形态保存完好，始终保持着历史发展的真实性和完整性。现保存的明、清古民居124幢，祠堂3幢，均列为安徽省重点文物保护单位。西递是黄山市最具代表性的古民居旅游景点。该村东西长700米，南北宽300米，居民三百余户，人口一千多。村边有水西流，又因古有递送邮件的驿站，故而得名“西递”，素有“桃花源里人家”之称。西递四面环山，两条溪流从村北，村东经过村落在村南
西递坐落于黄山南麓，距黄山风景区仅40公里，始建于北宋皇佑年间，发展于
明朝景泰中叶，鼎盛于清初，至今已近960余年历史。据历史资料记载，西递始祖为唐昭宗之子，因糟变乱，逃匿民间，改为胡姓，繁衍生息，形成聚居村落。故自古文风昌盛，到明清年间，一部分读书人弃儒从商，他们经商成功，大兴土木，建房、修祠、铺路、架桥，将故里建设的非常舒适、气派、堂皇。历经数百年社会的动荡，风雨的侵袭，虽半数以上的古居民、祠堂、书院、牌坊已毁，但仍保留下数百幢古民居，从整体上保留下明清村落的基本面貌和特征。
徽派建筑错落有致，转、木、石雕点缀其间，目前已开发的有凌云阁、刺史牌楼、瑞玉庭、桃李园、东园、西园、大夫第、敬爱堂等
西递一悠久文明的历史，独具一格的居民特点，秀丽的山水风光，敦厚朴实的乡土民情，迎接着大批中外游客，并成为大中专院校学生实习、写生基地。中外学者专家纷纷慕名而来留下一篇篇华文和赞美诗。 这里保留有数百幢明清古民居，建筑和路面都用大理石铺砌，两条清泉穿村而过，99条高墙深巷使游客如置身迷宫。
村头的青石牌坊，峥嵘巍峨结构精巧，是胡氏家族地位显赫的象征。此外，村中各家各户的福利宅院、精巧的花园、黑色大理石制作的门框、漏窗，石雕的奇异花卉、飞禽走兽，转调的楼台亭阁、人物戏文，及精美的木雕，绚丽的彩绘、壁画，都体现了中国古代艺术之精华。
宏村
宏村村落面积19.11公顷，宏村始建于南宁绍熙年间，至今800余年。背依黄山，地势较高，常常云蒸霞蔚，时而如泼墨重彩，时而如淡抹写意，恰似山水长卷，融自然景观和人文景观为一体，被誉为“中国画里的乡村”。特别是整个村子呈“牛”型结构布局，更是被誉为当今世界历史文化遗产的一大奇迹。那巍峨苍翠的雷岗当为牛首，参天古木是牛角，由东而西错落有致的居民楼群宛如庞大的牛躯。以村西北一溪绕屋过户，九曲十弯的水渠，聚村中天然泉水汇合蓄成一口斗月形的池塘，形如牛肠和牛胃。水渠最后注入村南的湖泊，称为牛肚。 然后，在村西吉阳河上横筑一座石坝，用石块砌成有六十多厘米宽400余米长的水圳，引西流之水入村庄，南转东出，绕着一幢幢古老的楼舍，并贯穿“牛胃”，这就是“牛肠”。沿途建有踏石，供浣衣、灌园之用。“牛肠”两旁的民居里，大都有栽种着花木果树的庭院和砖石雕镂的漏窗矮墙，曲折通幽的水榭长廊，小巧玲珑的盆景假山。弯弯曲曲“牛肠”，穿庭入院，长年流水不腐。
然后在村西虞山溪上架四座木桥，作为“牛脚”。从而形成“山为牛头，树为角，屋为牛身，桥为脚”的牛形村落。宏村的选址、布局，宏村的美景都和水有着直接的关系，是一座经过严谨规划的古村落。
宏村最令人难忘的便是南湖和月沼。 南湖
南湖位于宏村南首，建于明万历丁未年（1607年），宏村村落经永乐年间到万历年间，楼舍连栋，高低错落，人口繁衍，光靠月塘蓄水已不够用，又在万历年丁末年将村南百亩良田，凿深数丈，周围四旁砌石立岸，仿西湖平湖秋月式样，建成南湖。湖成大弓形，湖堤分上下层，上层宽4米，原来古树参天，苍翠欲滴，躯干青藤盘绕，禽鸟鸣唱，还有垂柳，枝叶婀娜，像临镜梳妆的少女，把秀发洒向湖面水中。湖面绿荷摇曳，鸭群戏水，另有一番景致。整个湖面倒影浮光，水天一色，远峰近宅，跌落湖中，加之树荫水深和日光的相互作用，明暗协调，动静相宜，显得幽深、雅静、清新、明丽。南湖历史上大修三次，1986年重建中堤，造\"画桥\"可东西划舟，情趣无穷。
清嘉庆甲戊年秋，浙江钱塘（今杭州）名士吴锡麟游南湖后，撰文述道：\"宏村南湖游迹之盛堪比浙江西湖\"，因而南湖又有\"黄山脚下小西湖\"之称。
古今许多诗人画家游南湖后作了不少诗篇、画图。
\"无边细雨湿春泥，隔雾时闻小鸟啼；杨柳含颦桃带笑，一边吟过画桥西\"。 随着诗篇的伟颂，更增添了南湖风光情景交融的氛围。 月沼
月沼，老百姓称月塘，就是所谓\"牛小肚\"。月沼，建于明永乐年间（公元1403年--1424年），当时宏村出了个汪思齐，他发现村中有一泓天然泉水，冬夏泉涌不息，汪思齐，三次聘请海阳县（今休宁）的风水先生何可达，并族内高辈能人，\"遍阅山川，详审脉络\"，制订扩大宏村基址及进行村落全面规划牛形水系蓝图，引西溪水绕村屋，其牛肠水圳九曲十弯，又把水引入村中心天然井泉处建月沼池塘，以蓄条内阳水，供防火、饮用等。后裔汪升平等人投资万余金。继续凿圳、挖掘成半月形池塘，完成了前人未完成的\"月沼\"，这就是月塘，月塘常年碧绿，塘面水平如镜，塘沼四周青石铺展，粉墙青瓦整齐有序分列四旁，蓝天白云跌落水中，老人在聊天，妇女在浣纱洗帕，顽童在嘻戏。
实际上，月塘四围成了人们的共享空间，“风俗民情“的露天舞台，村民自发地聚会期间。
塘中鹅舞红掌，鸭戏清波，空中炊烟氤氲，徽风柔波。这不正是一幅美丽的皖南民俗画图吗？所以有人称这是\"中国画里的乡村\"。
我们的目的是写生，但常常拿着速写本却无从下手。那一片山，一处民居，一弯湖水如何生动的展现在你的画面上？这都需要我们进行思考。
在绘画过程中线条的处理方面非常重视，因为“线”是中国绘画中，极其重要而又充满魅力的造型元素。速写中的线描表现，因其使用时间相对较短，可有效地定格下画者饱满的激情，同时放笔直取事物特征，形成了概括生动的艺术面貌，深受人们的喜爱。在表现客观自然时，舍弃色彩和光影，从画面本身结构出发，对事物的形态、深浅、质感等用线条提炼，关注线条整体构成的表现力，如疏密、曲直、方向、缓急、节奏和韵律等，从而展现出不同于客观自然的艺术世界。古人所谓“疏可跑马、密不透风”这一法则，强调以线的聚合松散来形成画面虚实对比、主次取舍、黑白布局等对应关系，这样画者可以摆脱和超越时空束缚，依据主观审美，对其自由归纳重新组合，使人的心灵和情感抒发达到极致，进而营造出源于自然又高于自然，更接近于艺术本质的真实境界，这种“借物畅神”的艺术手法，可有效地提升画者的修养和格调。透视与构图也非常重要，就拿构图来说，画面结构框架在构图阶段就已孕育，所以构图布局如下棋开局一般，处理如何将导致后面步骤实施是否顺利，并且影响到画面最终整体效果，作品的成败和高低，在构图布局阶段实际已打下了伏笔。张画不可能全是重要的，它要突出重点，强调重点，我今天所绘画的几张图中，都尽量避免这样的问题，例如，在画主体时，尽量详细、清楚的表达它的结构层次，而在画旁边的辅助建筑时，大部分都采用简单的线条以此来衬托出整体，以此让人一目了然。当然透视也是必须考虑在内，一张画中，特别是在建筑速写中，如果其透视有问题，那么这张画绝对是失败的。
实习总结：
徽派建筑是一大建筑派别，徽派建筑的特色主要体现在村落民居、祠堂庙宇、牌坊和园林等建筑实体中，其风格最为鲜明的是大量遗存的传统民居村落，从选址、设计、造型、结构、布局到装饰美化都集中反映了徽州的山地特征、风水意愿和地域美饰倾向。作为传统的建筑流派，徽派建筑一直都保持着古雅、简洁、富丽于一体的独特艺术风格。
通过写生对徽派建筑最深刻的印象就是“凸”字形的“马头墙”。 西递、宏村背倚秀美青山，清流抱村穿户，数百幢明清时期的民居建筑静静伫立。高大奇伟的马头墙有骄傲睥睨的表情，也有跌窍飞扬的韵致；灰白的屋壁被时间涂划出斑驳的线条，更有了凝重、沉静的效果；还有宗族祠堂、书院、牌坊和宗谱。走进民居，美轮美奂的砖雕、石雕、木雕装饰入眼皆是，门罩、天井、花园、漏窗、房梁、屏风、家具，都在无声地展示着精心的设计与精美的手艺。
学校给我们这次外出写生的机会，把握这次机会我们学会了也懂得了许多，包括专业和专业以外的事情。写生使我对这门课有了进一步的了解。提高艺术修养和审美能力，有些平凡的事物尽管平凡，但它是美的，要用我们的眼睛去发现们，用我们的观察力去研究美，用我们的表现力去表现美，对自然风景和环境进行美的提炼，不再漫无目的的去做一件。
写生实习结束了，我们回到了学校，但不一样的是我们对以后的学习有了更明确的目标，对美的感受也有所提高，对每一件事有了新的认识，这次实习我们收获了很多。
第11篇：实习报告书（优秀）
国际经贸学院电子商务专业毕业实习调研报告
毕业实习调研报告
———宝应县经济和信息化委员会调研报告本次，我来到宝应县经济和信息化委员会的财务部实习。通过这次实习，我比较全面了解了一个县城的经济和信息化委员会财务部的职能和日常工作，接触了形形色色的人和事，同时还认识了很多经验丰富的前辈，见识了各个管理部门间的相互协调的工作流程。作为一名即将走出校园的学生，我深知自己要学习和掌握的技能还有很多，对即将踏入的工作岗位又有着太多的陌生和神秘，在这种矛盾心理的促使下，我满怀着信心和期待去做好实习阶段的工作。
工作主要内容：
初来财务部的几天，理论知识都模糊地知道，但是实际操作起来还是显得生疏和笨拙。我的工作主要有：
（1）、灵活运用EXCEL，用EXCEL完成财务报表
虽然之前在学校的学习中也学习过会计方面的理论知识，但是到实际操作中还是比较困难和生疏的。但是作为大学生，必须掌握电脑常用软件的操作。报表设计到资产负债表、利润表、支出收入表、现金流量表等等，但是这些操作之前都没有接触过，于是我自己利用空闲时间学习巩固了一些EXCEL的常用知识，跟着部门里的前辈看了许多会计的付款收款凭证，并在他们的指点下学会扫描认证并且整理发票。很多在课本上涉及到的简单知识和模糊概念逐渐运用到实际中，能够积极做到学有所用。
（2）提出网站建设的建议
作为一个县城的经济和信息化委员会，这个机构有很多部门、也处理全县很多的事务，涉及到城市建房、经济贸易往来各种工作，但是却没有一个独立公开的网站。在现代这个信息飞速发展的社会，显然是落后的。于是在工作之余也向工作的前辈有所讨论，并且与宣传部门的相关工作人员也提过建议，向他提出了关于网站建设的构想。
（3）锻炼写作能力，定期写报告
现今宝应县经济和信息化委员会缺少的是拥有计算机技术且文字表达能力较强的工作人员，在实习的过程中，部门前辈会定期指导我写工作汇报，并且帮助我改正和提高。
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在本次实习中，我得到了一些启示：
“艰辛知人生，实践长才干”。通过近2个月的实习，在前辈的帮助下，我学会将课本上的理论知识与实践相结合，逐步了解了政府部门的运作，开阔了视野，增长了才干，并在实习中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。本次实习工作让我找到了理论与实践的最佳结合点。以往在学校中，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不是很理想。通过实践，所学的专业理论知识能够得到巩固和提高。
这次实习，让我更加深入的了解到我的专业在社会中的运用，以及未来的发展趋势，让我对自身的发展和专业的认知一个新的理解。在一些企业，尤其是政府机构，熟练掌握计算机的人才还是缺乏的。
同时工作中我发现所学习的专业知识可以运用到实践中来，在经贸局里，可以发展电子政务系统。为此必须：
1．做好政务平台的应用软件开发
单位在电子政务建设上都以应用为重点，根据实际情况，在政务办公平台的基础上加强相关几大应用模块的开发，如公文流转、电子公文传输、行政审批、电子期刊、通知公告等。
2、做好政务平台的应用软件开发
单位在电子政务建设上都以应用为重点，根据实际情况，在政务办公平台的基础上加强相关几大应用模块的开发，如公文流转、电子公文传输、行政审批、电子期刊、通知公告等。
3、做好电子政务平台的推广应用
系统的好坏要用是否满足日常政务办公需要来检验，电子政务平台投入实际运用。日常公文流转、公告通知等都通过政务平台，按照流程实施㈤、资金和人才是发展电子政务的关键因素
4、强化资金保障，“有钱办事”。
建设资金包括基础网络建设资金和软件系统开发资金。基础网络建设包括骨干网络建设所需的各项费用和出口带宽租赁费用。
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政务信息化、电子政务建设是一项巨大的社会系统工程中，很难一蹴而就，需要比较长的一个过程。电子政务建设的这一特点，决定其具有较大的体制风险。如政府机构改革、职能调整，以及行政程序、运行机制的变化等，都会对已经建立起来的系统产生深刻的影响。我认为，电子政务建设，首先要确立一种战略思维，要把电子政务建设，放在政府改革战略的大格局中来思考，最大限度地规避体制风险。在此前提下，再确立电子政务的推进策略。
第1页，共3页韦笑商务0812023208141
第12篇：外出实习报告书
《认识实习》报告书
太原科技大学 艺术系
工业设计专业
班 级：工设081102 学 号：200811010219
姓 名：田 根 指导教师：田保珍
中国在其上下五千年的悠久历史中，逐渐形成了博大精深、源远流长的中国传统文化，就这一点来说，是勿庸置疑的。但是，有人说中国传统文化已经是 “夕阳文化”，只能当作是古董或是文物而珍藏起来，对于这种观点是不值一驳的.
中国传统文化的内涵十分丰富，涉及的范围也相当广阔，传统图案只是它浩瀚江海中的一支涓涓细流。而正是这支永不枯竭的细流至今依然浇灌和渗透在许多的现代艺术领域之中，标志设计就是其中之一。
相信大家对标志并不陌生，在经济信息文化高速发展的当今社会，无论是用于公众和社会活动的公用标志，还是用于商业性质的商标或是有关专利的专用标志，都可谓是无处不在。从设计的角度来讲，标志是平面设计的一种，是具有相当视觉美感的一种艺术造型，但它同时也是实用美术，它在商品经济中所起的作用和创造的价值越来越为人们所重视，因此近年来标志成为了CI策划的主要内容，它不仅仅是一种符号，一个产品的名称，更是商品制造商的代言人和企业形象的象征，从这个意义上来讲，在现代商品社会中，标志属于现代设计的范畴。
可是现代设计是不是就等于要将传统摒弃、淘汰甚至与之隔绝，又或是束之高阁，否则就是陈旧过时而体现不出创意感和时代感呢？当然不是。我们从近年来一些脍炙人口且深入民心的标志设计的佳作中不难看到设计者是如何将传统图案与现代设计互相结合，互相融为一体的。
艺术的魅力在于发现，作于一名艺术专业的学生，我们不仅仅是学会书本的知识，更需要一双发现美的眼睛，去感受自然，感受生活，在实践中巩固所学的知识，这才是最重要的。正因为如此，学校的课程安排中每学期都会有不同的安排，比如写生、实习，而这学期的认识实习一周使我们贴近生活，了解了很多山西本土的文化传统，了解了工艺品、建筑、家具等的外部表现形式与其传统文化之间的关联关系，参观了山西剪纸、山西4A级景区——绵山等等，这些将对我们接下来的学习有很大的帮助。
首先说说绵山吧，这是我们认识实习的第一站。绵山，亦名绵上，后因春秋晋国介之推携母隐居被焚又称介山。它地处汾河之阴，距介休市区20公里，跨介休、灵石、沁源三市县境，最高海拔2566.6米，相对高度1000米以上，是太岳山（霍山）向北延伸的一条支脉。山光水色、文物胜迹、佛寺神庙、革命遗址集于一体，是山西省重点风景名胜区，国家4A级风景名胜区，中国历史文化名山。
绵山之所以享誉海内外，千百年来登临者络绎不绝，在于它步步有景，景景有典。椤严会、李姑岩、蜂房泉、天桥、朱家凹、抱腹岩、小蜂房泉、银公洞等数以百计的天然岩洞，堪称奇观。抱腹岩之“腹”大，抱二百余
间殿宇、馆舍及一两千名游人于“腹”内，容两千年历史文明于其间，堪称天下第一岩。兔桥、鹿桥、天桥、古云梯、铁索岭、慑神崖等险道惊魂慑魄，令人赞叹叫绝。北魏郦道元《水经注》所述“绵山石桐水”千回百转，飞流激荡，依次开发形成了五龙瀑、水帘洞等形态各异的瀑布群。大小蜂房泉数百个，悬垂的天然石乳，“乳汁”清洌甘甜，如珍珠断线，滴落有声。此山、此水即使在名声显赫的三山五岳也难寻、难觅。全国柏树之冠——秦代古柏以及龙柏、虎柏、兔柏、鹿柏和原始柏林，组成了一个仙境般的“柏树王国”。
绵山栈道
天下名碑──《大唐汾州抱腹寺碑》和宋、金、元等历代碑刻，以及云峰寺石佛殿、马鸣菩萨殿、明王殿和天桥须弥殿、五龙峰五龙寺的大量宋代之前及宋、元、明雕塑异彩纷呈，颇具文物价值。东汉古刹铁瓦寺、三国曹魏抱腹寺、北魏的鸾公岩和唐代的回銮寺等诸多寺院，以及建筑面积为三万多平米的华夏第一观──大罗宫，寺庙的古老、众多和宏伟也为其它名山所不可比拟。奇岩、险道、秀水、古柏、唐碑、宋塑、名刹、巨宫和真神介之推、真佛空王佛，以及流传千年而不衰的寒食清明习俗，组成了绵山独特的自然景观和人文景观，使人目不暇接、思绪万千而留连忘返。
绵山地势险要，历来兵家必争。隋末唐初李世民曾在绵山下雀鼠谷大败宋金刚，收降尉迟恭。一百二十回《水浒传》留下了田虎带领农民起义军与官兵对垒的故事。绵山还记载有南宋有李武功、李实领导义军抗击金兵入侵的事迹。明末太原武总兵也曾依托绵山收复失地，以图再起。抗战初期，冯玉祥将军所属方振武部在绵山举行了震惊中外的抗日誓师。之后介休县长张德含、牺盟会特派员李志敏在绵山组建抗日民主政府，坚持了长期的敌后游击战争。绵山又比其它名山多了一道“可藏甲上万”和爱国主义的特殊风景线。时战乱、灾荒、病痛、流离等社会生活内容的题材。这些社会题材的描绘细腻生动、耐人寻味。
绵山最广为传颂应该是介子推被焚的故事了。在中国悠久的民俗文化中，纪念历史人物的节日只有两个：一是五月端午节，为纪念楚国大夫屈原；一是清明寒食节，为缅怀晋国大夫介子推。
2000多年前的春秋时代，晋国公子重耳流亡国外，在最困难的时候， 5
随臣介子推“割股奉君”。19年后，重耳返国为君，成为春秋五霸之一。晋文公重赏功臣，唯独忘了介子推。介子推认为自己顺应天命辅君复国，不愿再同那些邀功争赏之人同朝为伍，便携老母隐居到介休绵山之中。晋文公听说后羞愧莫及，便亲自来到绵山寻而无果。文公无奈，下令一面放火烧山，本想把他逼出来，但是，奸臣却故意陷害，四面烧山，直到大火熄灭，才发现介子推母子相拥被烧死在一棵大柳树下。为了悼念介子推，文公下诏，在介子推忌日，禁烟寒食。
绵山地图 以寒食寄托哀思，是为了怕引火再烧了绵山。这大概和五月端午屈原死难日乘龙舟往汨罗江丢粽子一样，一来是为了纪念屈原，二来也怕鱼类再糟蹋屈原的躯体。这是人民群众怀念他们所热爱的历史人物的最好方法。同一时期的两位贤哲，一南一北，双星辉映；一水一火，赴义成仁；一江一山，永载史册。
随着时间的推移，唐朝时期寒食节已经成为一年中最重要的节日之一。寒食节本来是清明节的前一天，但发展到唐代后期，逐渐演变为一个节日。寒食节历经两千多年，最终发展为四海同祭，生者展孝，祖先享食的盛大节日。
绵山的景观有很多，我在这里不一一介绍，我只说一下给我印象最深的两个，也是最有名气的两个，那就是大罗宫和抱腹岩。
大罗宫自古以来就有不少美妙的传说。相传这里是春秋晋国介之推当年所看到的“大罗仙境”。
“三清上，曰大罗”。道教认为神仙所居的天界有三十六重，最上层为大罗天。大罗宫之意就是建在大罗天上的宫阙。绵山大罗宫高悬于狮子山崖壁之上，高13层110米。我们现在看到的庞大建筑群是近年复修的。主体建筑面积1万平方米，建筑群总面积共达3万平方米。整个建筑巧妙地将明清风格与现代技术融为一体，群楼高耸，崇阁巍峨，雕梁画栋，富丽堂皇，既雍荣华贵，又古朴典雅。曾有人撰文称其“可与布达拉宫媲美”，被誉为“天下第一道观”
抱腹岩坐东面西，高60米，深50米，长180米，分上下两层，抱二百
余间殿宇、馆舍
于“腹”内，为天下“绝无
仅
有”。岩内有云峰寺，始建于三国曹魏时期，距今一千七百余年。建筑风格可与悬空寺相媲美，虽历经沧桑仍保留至今。历史上，云峰寺名称多有变化，时而称为抱腹寺，因其建于绵山最大的抱腹岩内而得名；时而称为云峰寺，因其位于绵山峭壁之上，云雾起时常被封锁于浩渺之中而得名；时而称为大岩寺，因抱腹岩之大容庙宇近百间而得名。
接下来我向大家讲一下我在这次实习是所看到的山西传统工艺品，剪纸艺术。剪纸艺术在全国各地都有，就民间艺术的丰富及保留远古文化内含的质量而言，秦晋两地同是令人不可轻视的宝地。然而，山西的地理位置更易于接受八面来风。因此民间剪纸就绝不仅仅是老辣苦涩的远古艺术因袭或传承。而是添了些许聪慧精明、灵透乘巧的酸甜味。这酸甜苦辣搅和在一起，酿成了剪纸艺术戏中有戏颇耐品尝的余味。 两件“买水”的作品，同题同意同情节，而不同的人物性情，不同的爱恋方式，甚至不同的戏班层次，叫人若已领略各自戏路的来龙去脉，听到不同戏路的观众同时报以的喝彩。“母女对织”则是一件叫人思索生命问题的作品。两幅剪纸对称重复构图中，只一些微小变化，即给人以时间与空间上的无限联想，永恒的人生重复与短暂的人为变化全系在这部象征着世界的织机之上，前人织着经纬，也连着后人的命运。这不是笔者的信口开河，即使是剪花的老婆婆不如是说，在她的人生体验中必定会有这样不止一次的追问。 当然这并不妨碍山西民间剪纸的中传承作品的纯粹性，黄河流域共有的“蛇盘兔”、“鹰逐兔”等主纹样自不待说，而其中的“一座山”是吕梁山区民间常剪的一种题材，它似乎向人们展现了一个人兽杂居时代的真实场景，又把天然之中的人类童年情境带到了我们面前。
剪纸，又叫刻纸，窗花或剪画。区别在创作时，有的用剪子，有的用刻刀，虽然工具有别，但创作出来的艺术作品基本相同，人们统称为剪纸。剪纸是一种镂空艺术，其在视觉上给人以透空的感觉和艺术享受。其载体可以是纸张、金银箔、树皮、树叶、布、皮、革等片状材料。
关于剪纸手工艺术的历史，即真正意义上的剪纸，应该从纸的出现开始。汉代纸的发明促使了剪纸的出现、发展与普及。纸张是一种很容易霉烂的材料，在我国东南部地区气候湿润，再加上当地每年
五、六月的梅雨天，时间一长纸张制品就霉烂，而民间剪纸又是一种大众化的东西，人们不会象珍宝一样保存起来，搞坏了自己还可以再剪。而在我国西北地区天干少雨，气候干燥，纸张也不易霉烂，这也可能是新疆吐鲁番地区发现北朝剪纸的一个重要原因之一。
构图方法
剪纸的基本材料是平面纸张，基本单元是线条和块面，基本语言符号是装饰化的点、线、面，加上由于受到材料的限制，剪纸不善于表现多层次复杂的画面内容和光影效果及物象的体积、深度和起伏，因此只有扬长避
短，在构图上采用平视构图，即将物体和景象由三维空间立体形象变为二维空间平面形象，通过对表现素材进行大胆取舍，删繁就简，用简练的线条进行概括，使画面重点突出、黑白关系虚实相
衬，以增强作品的表现力，用平面的眼光表现世界的物象，决定了剪纸表现的平面化特征，即任何形象的塑造都共存于一个特定形制的可视平面内。民间剪纸用展开式的思维方式，极度的随心所欲。在创作者的剪刀下，剪纸成了没有体积、没有空间、不讲透视、不顾比例，凭着经验和灵性任意取舍的自然挥洒，大胆的创造。为表现自己的想法，创作者可以打破自然的客观法则和空间的限制，将不同时空和不同空间的物体放在同一个平面上。这种借助静态的平面化能表现三维、四维甚至多维的空间，并通过动态的思维，连续的描绘自己心中的世界。民间剪纸就是利用纸的局限大做文章，在局限里自由驰骋，变不可能为可能，把三维世界简化成二维空间。无限远的空间，无限复杂的形体都被放置在一个平面上，扁平的轮廓成了剪纸的造型基础。因此，民间剪纸的独特表现力就是在彻底的二维空间观念基础上实现的。剪纸创造者发挥了其至真至纯的艺术天性，打破客观世界的束缚，多角度、多方位、多层次的表现其心中的艺术客体。
造型手段
民间剪纸来源于生
活，剪纸的创作者把他们对生活、对自然的认识、感悟以剪纸这种特殊的艺术形式表现出来，是他们内心情感的一种表达，因此，这种艺术表达重在表现神似，而不是表现形似。同时，受剪纸工艺的限制不宜采取完全写实的手 11
法，只能采用突出表现对象轮廓特征的手法，运用变形、夸张，以突出表现对象的特征。因此夸张和变形成为剪纸中最常用的表达语言之一。夸张变形是人类创造性劳动的成果和智慧的结晶，无论是仰韶文化的彩陶纹饰，殷商青铜器的图形纹样，还是秦汉的石刻艺术，都是以艺术夸张之美来显示其永恒的艺术魅力。剪纸作为原始艺术的直接承载体，在夸张变形方面有着突出的表现。民间剪纸的表现内容多来源于现实生活，并且大多反映劳动人民身边的生活、事物，但它并非只是 对其作品所要表现的物象进行简单、直观的模拟，而是超越现实客观表现，通过夸张和变形改变对象的性质、形式等来改变自然原形的惯常标准。
民间剪纸的创造者把剪纸视为生活的一部分，对美好生活的向往以及对远古图腾的崇拜，是民间剪纸表达的主要内容。而表现这些充满民俗、信仰、哲学的主题，只能从主观出发去想象，这就使剪纸的形象随心所欲，而描绘内心物象离不开夸张的艺术语言。
通过一周的认识实习，我们从中学到了很多东西，也让我们开拓了视野，同时也还丰富了我们的大学生活，绵山游更让我爱上了这里的山水，它的美真让人难忘，在剩下一年里，我会好好努力，争取以后能学以自用。
最后，感谢两位老师一周的辛苦指导！谢谢！
第13篇：毕业实习报告书
实习报 告所属院系： 专业年级：
学号：
姓名：
指导教师：
实习成绩：
年月日
关于我的行政文员的实习报告
一、实习目的
主要就是为了更好的适应社会，更好的锻炼自己的社交能力，丰富自己的社会经验。这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。本次实习为了拓展我们的知识面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,以便在以后毕业后能真真 正正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习,进 步运用所学知识 分析和解决实际专业问题,提高我们的实际工作能力,为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。
二、实习时间、方式
2012年2月13日正式开始了我的工作旅程，因为学校允许我们专业自己寻找找工作，给我们提供了很好的舞台，所以在实习前的几周我们不停的搜索各方面的信息。还是找不到合适的,感觉找份好工作真的是不易。就在我要放弃的时候,看到了招聘信息,因为我们是实习的又没有工作经验,怕老板们不用我,于是在经历过无数次找工作失败的挫折后,终于在经过过五关闯六将之后通过了复试，正式被通知被录用，欣喜之情溢于言表，抱着满怀的热情与考验，开始了自己的走向社会的第一步，从此将踏出校园，走向纷扰的社会了，突然觉得很期待，好像梦想离自己不远了。
三、实习单位：石家庄中泰华银房地产开发公司
实习时间：2012年2月13号
实习地点：石家庄新华路313号
部门：综合办公室
岗位：行政文员
四、实习内容和经历
在公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责：接听、转接电话；接待来访人员；负责总经理办公室的清洁卫生；做好会议纪要；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。协助办公室人员做好行政部的个项人事及日常行政工作:签收文件，复印、办公文件，收发传真，办公表格，负责公司信件、邮件、报刊杂志的分送，整理及保管请假条，整理员工档案，做好公司宣传专栏的组稿办理新进员工的入职手续，员工调职，离职手续4.负责人员考勤，录入奖罚单，计每月考勤并交财务做帐，留底。接受领导安排的其他临时工作 在做以上的工作的时候，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教学习，根据公司的规定，结合自己的理论基础、专业知识，争取有所创新，认真做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作能力方面，都有了很大的提升，为以后正式参加工作奠定了坚实的基础。
石家庄中泰华银房地产开发有限公司成立于2000年6月，经营范围为城市房地产开发与经营。公司具有丰富的房地产开发建设经验，先后成功开发建设了多个城市建设项目。初到该公司时，什么都感觉不知所措，但是总觉得应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。
不然，想以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。
在工作中，互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶尔我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。有几次要回学校办点事，去向主管请几小时的假，主管也都很体谅，直接就给批假了。这个时候心里很开心;遇到一个如此好说话的经理。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。
人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。在办公室秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而秘书在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在：[1]与上司沟通不好;[2]上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任;[3]对琐碎重复的工作感到怨烦;[4]与上司发生争执，针对文员这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。” 遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本熟练。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
五、实习收获和体会
我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听
人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
通过在职的三个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教，通过本次实习我总结了以下五点：
一是低调地做人，高调地做事。我到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，多听、多看、多想、多做、少说就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
二是少埋怨。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。
三是注重信息的反馈。在工作中，一定要记住要及时向上级报告工作的进度。不要等这个任务完全做完再上交报告，有些工作持续的时间比较久，需要及时报告。等到领导亲自来问你进度时，领导对你的印象已经不好了。
四是虚心学习。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。 五是错不可怕，就怕一错再错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。
通过这一段时间的实习，我了解到了一个公司日常运作的一个基本模式；学习到了个人与公司同事之间保持怎样的关系最为有利；感受到了自己身上的许多优点和不足之处。
我想，一个人实习的目的无外乎两点：一个是感受公司，一个是认清自我。在这一个月的实习期内，用心体会之后，我得到了自己该得到的。
通过本次实习，受益匪浅，希望自己在以后的工作中能够不断地完善自己，不断进步。
第14篇：实习报告书(中国农业银行)
中国农业银行钟祥支行实习报告书
经济系 0904 丁力
实习时间：2012年2月8日——2012年4月30日
目录
1.关于中国农业银行.........................1
1.1关于中国农业银行的历史.................1
1.2关于中国农业银行的企业文化核心理念..............2
1.3关于中国农业银行的各项业务................2
2.实习的目的.......................4
3.实习过程....................3
4.实习的心得与收获.........................6
1.关于中国农业银行 中国农业银行是中国大型上市银行，中国四大银行之一；最初成立于1951年，是新中国成立的第一家国有商业银行，也是中国金融体系的重要组成部分，总行设在北京。数年来，中国农行一直位居世界五百强企业之列，在“世界银行1000强”中排名前10位左右，穆迪信用评级为A1。2009年，中国农行由国有独资商业银行整体改制为现代化股份制商业银行，并在2010年完成“A+H”两地上市，总市值位列全球上市银行第五位。
1.1关于中国农业银行的历史
中国农业银行，前身最早可追溯至1951年成立的农业合作银行，是在新中国时期成立的第一家专业银行。上世纪70年代末以来，本行相继经历了国家专业银行、国有独资商业银行和国有控股商业银行等不同发展阶段。2009年1月15日，本行整体改制为股份有限公司。2010年7月15日和16日，本行分别在上海证券交易所和香港联合交易所挂牌上市，完成了向国际化公众持股银行的跨越。
2009年，中国农业银行全面推进业务经营转型，其价值创造力、市场竞争力和风险控制力持续提升。2010年末总资产突破10万亿元，达10.34万亿元，占全国银行金融业资产总额的11.3%，是中国最具规模和实力的大型上市商业银行，也是中国金融体系的重要组成部分。2010年末各项存款达8.99万亿元，各项贷款4.96万亿元左右，贷存比仅为55.77%，资本充足率为11.59%，核心资本充足率为9.75%，均处较高水平，截至2010年末，不良贷款率同比分别下降0.88%，拨备覆盖率为168.05%，提升62.68%，各核心指标跃居国内可比同业前列。农行年报也显示，其中间业务发展最迅速，全年实现手续费及佣金净收入461.28亿元，比上一年多收入104.88亿元，增幅超三成，如剔除代理财政部处置不良资产业务手续费收入后，那么这一增速更可提高至42.8%，其中的电子银行、信用卡、投资银行、代理保险等业务增幅均在50%以上。
2009年净利润650亿元，较2008年增长26.3%，2010年公司实现营业收入2904.18亿元，同比增长30.7%；净利润949.07亿元，利润增长率可以达到46%左右，净利润增长率居中国五大行之首。
中国农行凭借全面的业务组合、庞大的分销网络和领先的信息技术平台，向最广大客户提供各种公司银行和零售银行产品和服务，同时开展自营及代客资金业务。截至2010年末，本行总资产103,374.06亿元，各项存款88,879.05亿元，各项贷款49,567.41亿元，资本充足率11.59%，不良贷款率2.03%，各项核心指标均达到国内金融业领先水平。[
1.2关于中国农业银行的企业文化和核心理念
一、使命：面向“三农” 服务城乡 回报股东成就员工
二、愿景：建设城乡一体化的全能型国际金融企业
三、3510战略：立足本土、全球运作的世界一流商业银行
四、核心价值观：诚信立业， 稳健行远
五、核心价值观指导下的相关理念:
经营理念：以市场为导向 以客户为中心 以效益为目标管理理念：细节决定成败 合规创造价值 责任成就事业服务理念：客户至上 始终如一
风险理念：违规就是风险 安全就是效益
人才理念：德才兼备 以德为本 尚贤用能 绩效为先
1.3关于中国农业银行的各项业务
目前主要包括：
1) 人民币业务。吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款；办理国内外结算；办理票据贴现；发行金融债券；代理发行、代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券；从事同业拆借；买卖、代理买卖外汇；提供信用证服务及担保；代理收付款项及代理保险业务等。
2) 外汇业务。外汇存款；外汇贷款；外汇汇款；外币兑换；国际结算；外汇票据的承兑和贴现；外汇借款；外汇担保；结汇、售汇；发行和代理发行股票以外的外币有价证券；买卖和代理买卖股票以外的外币有价证券；代客外汇买卖；资信调查、咨询、见证业务。
2.实习目的
此次实习的目的在于通过在农业银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：
1)了解实习单位基本情况和机构设置，人员配备等。
2)学习银行的基本业务流程，主要包括以下方面：银行的储蓄业务，如活期存款、整存整取、定活两便等；银行的对公业务，如受理现金支票，签发银行汇票等；银行的信用卡业务，如贷记卡的开户、销户、现金存取等；联行业务；贷款业务等。
3)了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。
4)总结实习经过，并填写实习鉴定表，写实习报告。
3.实习过程
在这次实习过程中可以说真的是获益良多，大致上掌握了中国农业银行的各项业务，熟悉了银行日常业务的操作流程以及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行方面的各项知识和理论有了更深一层的认识。在实习期间，我能够做到虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。
实习的工作具体可以分为以下几个阶段：
1）培训阶段
通过培训了解单位基本情况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点安全保卫等。
学习掌握人民币的基本方法，鉴别钞票真伪的主要方法和数钞的基本技巧及零售业务技能操作的训练。学习银行卡及基本知识。
学习银行的基本业务流程，主要包括以下方面：银行的储蓄业务如定活期一本通存款、整存整取、定活两便、教育储蓄等。银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票，签发银行汇票等。银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、销户、现金存取等;联行业务;贷款业务等。
学习银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。
学习外汇英语及中行柜台营销技巧与服务礼仪。并进行零售业务的综合操作测试。在银行大堂和顾客接触，了解和满足他们的需求；
在银行大堂跟着大堂经理学习，大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带,因此首先就得学习柜面相关知识,才能更好的解答客户问题,引导客户办理相关业务,维持大堂秩序,减轻柜员的工作量,提高整体服务效率。
营业中的礼仪主要有四大内容：解答客户问题、营业中分流客户、维护大堂秩序、适当理财产品的营销。在此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满意，另外还有就是要尽心尽力地去帮助他们，例如是帮助他们填写单据或是教他们正确使用自动柜员机。
2）辅助行政类工作；
如分类书信，打word文档和EXCEL表格，使用EXCEL公式计算，折对账单等等。虽然是些小工作，但也让我学习了很多。
3）到营业部学习,了解银行的基本业务及其流程；
营业部的主要职能：
① 负责办理总行对外经营的各项业务；
② 负责办理本行内现金余缺调剂；
③ 负责全国及全省特约电子汇兑业务的数据收发、资金结算、大额支付系统业务及同城清算；
④ 会同相关部门，开办新产品、新业务试点，协助做好新产品推广培训。
⑤ 拟订资金营运相关制度和操作规程，负责全行资金营运管理，保持适度的备付金比例；
⑥ 负责内部资金利率调整；
⑦ 负责办理资金拆借、再贷款、贴现、再贴现、转贴现等业务；
⑧ 负责同业存放、存放同业管理；
⑨ 负责债券市场分析，制定债券市场业务开发规划，并组织实施；
⑩ 负责建立和完善资金交易业务台账，定期与财务会计部做好债券余额对账工作；
另外，储蓄种类繁多,人民币储蓄可分为以下几类：
① 活期储蓄
② 定期储蓄
③ 定活两便储蓄
④ 整存整取定期储蓄
⑤ 零存整取定期储蓄
3） 到综合管理部学习,了解农行日常的后台运作。
综合管理部的职能：
① 负责各类信息的收集和整理、综合性材料的撰写，负责研究国家经济金融政策，分析本地金融业发展态势，供高级管理层决策参考；
② 负责协调各部门工作，负责本行部署工作、会议决定事项和其他事项的督办工作；
③ 负责处理公文审核以及印章、文书档案管理；
④ 负责本行各类会议的会务工作，负责接待、车辆、物业等后勤管理工作；
⑤ 负责拟订中长期发展战略、发展规划和年度计划，报董事会批准后组织实施；
⑥ 分解本行发展战略、发展规划和年度计划，并对执行情况进行检查、督促、总结，根据董事会的授权，及时调整全行发展战略、发展规划和年度计划；
⑦ 负责本行企业文化建设；
⑧ 负责全行宣传工作和工青妇团工作；
⑨ 负责本行公共关系的协调处理及全行法律事务工作。
综合管理部属于农行的后台管理部门，对于农行的日常运行起着举足轻重的作用。在综合管理部，我还学会了如何使用复印机，打印机，扫描机和传真机。
4.实习的心得与收获
总的来说中国农业银行的规章制度还是比较全面的，它具体规定了职员的操作规范及行为守则。
其次给我留下最深刻的印象是现代银行在人民的日常生活中扮演的角色，已不仅仅局限于储蓄及放贷，与此同时，现代银行的服务涉及到人民生活的方方面面，交保险，充话费，交罚单，买基金，炒股票，外汇，理财„„夸大一点就是“只有你想不到的，没有银行办不到的”。
在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。
“千里之行，始于足下”，这近一个多月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。
第15篇：参观实习报告书
实习报告
学院：
班级：
学号：
姓名：
实习单位：重庆天友乳业股份有限公司乳
实习时间：
指导老师：
2010年6月21日
品二厂
认识实习报告
2010/6/21下午，在各位负责老师的带领下，会计学院100多名同学来到了重庆市天友乳业股份有限公司乳品二厂进行了认知实习，参观了各种奶制品加工流水线，观看了天友乳业的宣传片及公司各年度的会计凭证、账簿及报表。此次活动拓展了学生的视野，增进了学生对社会及生产的了解，体现我校关注并重视学生的社会知识与能力的拓展，重视并提升学生的综合素质。对于在学校学习会计理论知识的我们来说，参观一些财务资料、会计核算流程，增强实际操作能力是非常重要的。通过参观了解重庆市天友乳业有限股份公司乳品二厂的生产流程，财务资料等方面的实际情况，这样我们感受到理论联系实践的重要性，我们从中受益匪浅。
进入大学学习接触会计方面的知识已经差不多一年的时间了。这一年的时间里，通过《基础会计》《中级财务会计》和《成本会计》三门课程的学习，我对会计方面的有关基础问题如各种凭证的填制，基本的会计核算方法已经有了初步的认识和掌握，但是也仅仅限于一点理论的知识，并没有实际的操作经验。
重庆市天友乳业股份有限公司，是由前身重庆市天友乳业有限公司重组设立的新企业，公司注册资金一亿元人民币，主要股东有重庆市长江农工商控股（集团）有限公司和四川新希望农业股份有限公司。公司是西南地区最大乳制品专业制造公司，“农业产业化国家重点龙头企业”，“重庆市66户重点增长型企业”。公司下属三个乳品加工厂、原材料分公司、销售分公司、乳品研究所和三星级银河大酒店等企业。曾荣获“中国500家最大食品制造企业”、“重庆工业企业50强”、“重庆高新技术企业”、“重庆市最佳企业形象单位”等称号，主要生产“天友”牌系列乳品和“山城”牌系列奶粉。
天友乳业拥有国际上最先进的荷兰斯托克、美国国际纸业、瑞典利乐、英国道森、德国、法国、丹麦等公司的乳品生产加工线，企业资产总值2亿元。已建成重庆城区为主，辐射西南地区100余市县的营销网络。“天友”、“山城”商标1999年被重庆市工商行政管理局授予“重庆市著名商标”称号；2000年元月，被中国食品工业协会评为全国“质量效益型先进企业”和“中国学生饮用奶定点生产企业”，并已通过ISO9002国际质量体系认证；2000年3月，被重庆市人民政府授予“重庆市名牌产品”称号；2002年，公司产销乳制品52000吨，实现销售收入3.2亿元，利税4200万元。他们的口号是“五年保先进，十年不落后”
重庆市天友乳业股份有限公司将以更大的热情投入科研、生产、营销，“十五”期末达到年产液态奶十五万吨，销售收入8亿元，建成大型的现代化乳品企业并发展成上市集团公司。企业将不断致力于新产品的开发和宣传，满足市民的需求，回报社会各界。
公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，按照“公司+基地+农户”的模式建立了20余个奶源基地和优质养殖小区，并通过企业的发展不断带动奶业产业链的整体发展。
带队的黄老师和经理给我们讲解了一些注意事项之后，我们分为两批，分别参观了乳制品的全透明生产流水线，讲解员向我们详细的介绍了天友乳业的相关情况，引着我们参观了二厂厂区，介绍了装载原奶与成品奶的奶车，以及相关信息。乳品二厂主要生产的乳品有液态奶、保鲜奶和保久奶，它的日产量达300吨，年产量达10万吨。她给我们讲了天友乳业的生产流程，从牧场收奶、检测、降温、奶罐净乳、高温杀菌到包装，乳品二厂均采用了先进的机器设备，严把奶品的质量关。在生产流水线参观通道中，我们看到了生产乳品的设备，解说员细细给我们讲解了它们的生产。乳品二厂成品包装有无菌奶包装和巴氏包装等类型。它的整条生产线采用了CIP清洗中心进行清洗，方便快捷并保证了生产设备的清洁。
随后，我们进入二厂的报告厅，公司经理为我们介绍了二厂的财务机构设置，及发展前程。在看过天友集团的宣传片之后，我们开翻看事先已经准备好的二厂的财务资料。不得不说，这一小部分的财务资料让我大吃了一惊，业务的繁多复杂，让我眼花缭乱，我不禁感叹自己专业知识的欠缺和浅薄。我细细翻看了其中的一本财务报表，内容远比我想象的要多得多，而且复杂的多。其中包括了很多的内容，有应付工资明细表、经济指标完成情况分析统计表、资产负债表、利润表、现金流量表、主营业务收支明细表、产品增减表、产品成本项目表、制造费用明细表、管理费用、应缴税费、内部往来明细表、应收账款明细表、其他应收款明细表等等内容。通过看这些表里的数字，我在脑海中搜索与之相关的专业知识，发现自己对于有些内容还是不太清楚，还需要进一步的认识了解。
这次实践认识让我了解到了一个公司的运营是需要各个部门通力配合的，一个公司的进步需要的不仅是现今的工艺技术也需要良好的管理人才以及相关技术人员的配合。
通过这次在天友乳品有限公司的认识实习，也让我知道在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识是远远不够的，我们需要在其他时间多找机会在扎实本专业的基础上去拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，与人交流是一门艺术，也是一种本领，在今后的学习工作中我会更加注重自己这方面能力的培养。我想在工作上，在学习上，我们要把我们积累的经验加以运用，要让这些宝贵的财富发挥它应有的作用，从而达到事半功倍的效果。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。同时，我觉得这样实际的学习，让我对会计这项工作有了不同的理解。希望以后学院可以更加频繁的组织我们进行认知实习，相信这样可以增强我们对会计工作的进一步了解。
第16篇：金工实习报告书
金工实习的实践终于给我们盼来了，久闻金工实习的有很多的乐趣，机会终于给了我们了，怀着激情的我们走进金工实习机床，露一手的激动很自然的从我们的行动上体现出来，至于我们的动手能力，不得而知了。
金工实习对于我们工科生来说是一门必要的实践，金工实习又叫金属加工工艺实习，是一门实践基础课，是我们机械类各让专业学生必不可少的选修课，一个不接触工厂,不接触机器的工科人的经历是算是不完整的。金工实习课程就给我们提供了很好的平台我们能充分的对工厂、对工具、对机器、零件从无到有的、从设计到开发、进而了解和热爱。在金工实习的期间，机器的操作，自身的动手能力、对工具运用技巧的等方面给了我们充分的了解认知，使我们在动手能力有了很大的提高、使我们在产品的设计、开发、运用有了很大的认识、使我们在认识生活上有了很大的提高、使我们在认识有了很大的提升。
本次我们的金工实习的主要课程有：数控车、数控铣、plc、线切割、电火花、快速成型、热处理、加工中心。虽然我们在这么短的时间内就要完成这些实习工作，在这么短的时间内学习这些工种，很多的知识不是我们短时间内能够掌握专业知识，不过总的来说，这次给我们的实习机会是我们更加的熟练的、更加的沉稳的去做这些机械加工，让我们知道了零件的精度反映了工件的好坏，反映了工件的质量、性能、灵活性、可操作性、最重要的是反映了工件的适应性，在一个要求不高的零件来说，我们就不用这么精准的机械去制作它，很多的零件，不用精加工，这样我们就可以顾虑了成本去加工零件了，这对于我们的实现资源的有效率用是很有帮助。
本次我们大二的实习都是半自动很多都是全自动的，所以这次的实习对于我们来说比较轻松多了，听说在大三的金工实习全都是自己动手的，这样我们就比较费力了，很幸运我们在这次有了这么好的环境给我们实习，接下来就说说我的金工实习的具体内容。
我的第一个工种是数控车削加工，第一次接触大型的机械让我们震惊，特别是在数控车削加工的在编程以后全自动加工的时候快速、准确、效率、方面、快捷。当我们有了第一个小成品（小葫芦），表面的光滑度，即使我们再好的手艺也难以达到这样的程度。我们更有兴趣在学习数控车方面的知识，我们都是迫不及待的做第二个成品呢。
一般数控车削加工的特点有如下几点：一：适应能力强，适于多批量零件的加工。二：加工精度高，加工质量稳定。三：减轻劳动强度，改善劳动条件。四：具有较高的生产率和较低的加工成本。由于数控机床集机电等高新技术为一体，加工精度普遍高于普通机床。数控机床的加工过程是由计算机根据预先输入的程序进行控制的，这就盛免了目操作者技术水平的差异而引起的产品质量的不同。对于一些具有复杂形状的工件，普通机床几乎不可能完成，而数控机床只要编制较复杂的程序就可以达到目的，必要时还可以用计算机辅助编程或计算机辅助加工，利用软件进行精度校正和补偿。数控机床的加工过程不仅可以避免人为的误差，而且不受人的情绪变化的影响。使我们在工件的加工认识有了很好的提高。
工序顺序安排的一般原则不仅适用于数控车削加工工序顺序的安排,也适用于其他类型的数控加工工序顺序的安排。 在我们学习其他的知识的时候都是有很多的相通，我们熟练掌握好一些知识，即使再先进的设备，都有它一定的原理，一些基本原理不会改变的，因此我在听老师讲课的时候，老师都再次的强调，我们的加工都是相通的，因此在接下来的老师都是不会讲一些我们学过的知识了，我们就要在这次工种中掌握好每一个工种的知识，特别是那些相互联系的工种。
接下来的工种是数控铣，虽然数控铣比起加工中心来说没有自动的对刀，在加工的时候比较麻烦了一点，不过我们在用计算机辅助设计编程给了我们很多的方面，加工出高难度的工件，这对于我们要熟悉那些软件的编制。还有仿真的途径还要有一定的了解。
加工中心是把铣削、镗削、钻削和切螺纹等功能集中在一台设备上，而具有多种工艺功能。通过powermill这一种cam 软件，接在计算机上链接到加工中心操作面板，然后进行自动加工
数控线切割利用移动的细金属丝作为工具电极，在金属丝与工件间通以脉冲电流，利用脉冲放电的电腐蚀作用对工件进行线切割加工（不可加工盲孔）。
快速成型是一种以分层制造，逐层叠加基本原理的技术，就像一台“立体打印机”。我们先学习了solidworks软件，这是一种cad软件，学习了如何进行三维建模，再学习快速成型中的fdm（熔融沉积法），接着参观了fdm快速成型系统的工作过程。这真让我开了眼界，看着机器用abs材料一层层地堆积出一块工艺品，那种感觉真是妙不可言。
plc是指可编程序控制器，由于以前对plc缺乏一定的了解，所以刚开始接触时，觉得很难，尤其是画梯形图，一开始觉得自己太失败了，无法分析、理解梯形图。在老师的耐心指导和同学的帮助下才逐渐明白。接着编写了梯形图并传输到模拟台进行检验，整个过程既有趣又快乐， plc原来跟我们的生活息息相关，例如电梯、交通灯、生产带等。
本次的金工实习也学会了一些简单软件的使用，有ug、solidworks、cad、powermill等软件。总的来说，本次的金工实习有了很多的收获，无论在思维上、还是在动手能力上，都有了很大的提升。时间如白驹过隙，三周的时间就在各种机器轰鸣声吵着就这样过了。本次的金工实习唯一的遗憾就是时间太短了，很多的工件我们都没有加工出来，也就是说我们要自己收藏自己亲自做的工艺比较少了点，希望下次我们的金工实习有了比较充分的时间给我们锻炼一下，希望学校能多给我们实习的时间。虽然有些累，但我们痛并快乐着。
早就提出“实践是检验真理的唯一标准”。只有实践才是硬道理，通过金工实习，对机器的操作，自身的动手能力、对工具运用技巧的等方面给了我们充分的了解认知，使我们在动手能力有了很大的提高、使我们在产品的设计、开发、运用有了很大的认识、使我们在认识生活上有了很大的提高、使我们在认识有了很大的提升。感谢学校给了我们这么好的平台，让我们有了充分学习的机会，是我们在大学期间的又一大财富，给了我们的感触良多。同时也使我们更加的努力学习，给了我们在学习上的动力，更好的使我们学习和工作。
第17篇：顶岗实习报告书
顶岗实习报告
一、实习单位简介
宸鸿集团是著名台资企业(TPK), 旗下拥有宸鸿科技, 宸阳光电科技, 宝宸光学及瑞士达.公司从研发、制造到管理、销售及售后于一体现代公司，主要从事触控显示器、触控系统、触控组件、触控屏幕、触控技术、应用软件、硬件、触控相关周边配件的研发、生产，倡导的“以人为本，新速实简”的公司文化。渝州的学子们将在这里开始为期四个月（2011年5月-2011年9月）的顶岗实习。
二、实习过程
2011年5月22日，我们离开了生活了差不多2年的渝州学院，乘坐开往厦门的火车心里明白“2011年的夏天”注定难忘。回顾这将近四个的实习，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这四个脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长。
我人生第一份工作便是在宸鸿集团实习，而让我印象深刻的是在FA部门工作的2个月。首先先介绍一下我们的部门FA是一个至关重要的部门，肩负的回收再制造的使命，为公司带来巨大的效益同时也是最累最俱危险的。这里的第一个考验就是站立，长达8至10小时的站立让实习生望而却步。许多人因为这个原因有了打退堂鼓的念头。而第二个考验是来自化学品，由于要清洗产线上的翻工品，像酒精、石油醚这样的易燃易爆及易腐蚀的化学药剂是不可缺的。这也是我们不太适应的原因。既来之，则安之。车到山前必有路。
来车间的头一天就出来不少的状况，自己就像是毁灭者一样，产品在我手上一片片的破碎。总从完全不熟悉到灵活应用，足足经历了一个星期的时间。想起当初什么都不懂，而上司又没有时间教我，对于周围的一切都是陌生的，甚至有些不配合的同事对自己有异议，自己的内心一下子就觉得很沉重。曾经 - 1 -
想过放弃这份工作，想过逃回家里温暖的怀抱，但是从来没有真正的放弃。我每天都告诉自己，我要坚持，我的父母20年的风雨都走过来了，比起他们我的这点苦又算得了什么呢，我要独立的去面对我人生中的第一份工作，我要成为一个真正的男人。
日子一天天的流逝，虽然说努力吧自己当成一名工人，但是自己始终只是过客，在这里，始终是有一个期限的。心中的期盼在之前的茫然中复苏，本已习惯的日子在这种复苏中蜕变，而此时，正是工作的时间过去一个月的日子。很多来做暑期工的学生都开始收拾行囊预备着回家，返校，我依然决定留下，也只有3个月了。何况还有这么多的同学在这里坚持着，我不能在这个时候打退堂鼓。然而我即将面临一场新的孤独，在FA的日子里我除了和同学会小聊几句外，很少和别人交流。直到有一天，一向安静的我突然因为一些小事和同事吵了起来。班长向指导老师反映了情况，晚上金老师找到我聊了很久。那是我便暗下决心，我一定改变，我要学会适应环境。
还记得宸鸿的微笑计划，看着那一张张的笑脸，让我学会了怎么交流，怎么才能更好的适宜工作。与人交流沟通时微笑是很重要。人们通常在第一次见面时，都会有一种不安的感觉。即使动物界里的猫、狗也是如此。两只猫如果相互不熟悉，初次见面也会存在着警戒心。人们能够用来消除这种初次见面时的不安感的，就只有真挚友谊微笑了。微笑是好感的象征，是人与人之间的润滑剂，他的意思包括“与你见面，我觉得非常荣幸。”或是“与你谈话是快乐的”，因此微笑是受人欢迎的。
很快过了2个月，而我也正式的攒下人生的第一金。
由于公司生产上的需要，我们调到了宸鸿集团旗下宝宸光学，在这里我们摇身一变成为了产线上的一员，同时有开始下一个月的夜班工作。连续两个月的夜班很多人都受不了，因为想要攒更多的钱减轻父母的压力。平日里我从不休息，直到有一天我还是病倒了。几天没上班。父母也十分担心。我明白了健
康远比钱重要的多。我想起父母的辛苦，回想起来，我为父母做的太少了，而父母却无私的为我奉献着他们的一切。顿时，我感到十分的惭愧。 父爱是山，伟大坚实而又广博，他教我们学会了坚强，记住了宽容，懂得了自制。母爱是海，温暖无私而又细腻，你教会了我们如何用爱去善待世界上的每一个人和每一件事。只要你珍惜起生活中的幸福点滴。即使工作很累不过我还是坚持下来了，父母成了我前进的动力。
这份工作，虽然学的不多，但是教会了我很多生活和工作上所要具备的美德。这为我以后自己创业打下了良好的基础。这份工作，让我深刻的认识到：如何做好自我管理，这对于一个准备走向社会的学生是很重要的。自我管理做的好，对于自己的心态和对待工作的热情是很有帮助。自己是自己的敌人，自己也是成功的绊脚石。做好时间管理，要保留独处思考的时间。好让自己有足够的时间做思考反省或沉淀消化的时机，然后又是新的一天开始。其次，做好情绪管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情绪，不要太过于夸张，大起大落的情绪总是惹人烦的。任何事情都要有稳定的情绪。再次，做好学习管理。学会认知、学会做事、学会与他人相处、学会发展。做好学习管理，是迈向成功的必经之道。最后，做好健康管理。身体是革命的本钱，一个人拥有健康的体质，就是拥有了一笔无形的财富。这笔财富，你要是不珍惜，就会慢慢的流失掉。因此，无论工作如何的忙，每天得抓紧时间活动活动！当你具备良好的自我管理，你离成功也会越来越近了。
三、实习感悟
出来实习不能再向学生那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。而且，这些实习经验，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我
们与其他大专生相比，就赢在了起点上！作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担起自己所需要承担的责任。经历了2份不同的工作，我渐渐的认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。
最后，感谢这一段曲折的时光，感谢我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！感谢江西渝州科技职业学院，让我在短短的两年时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口！
第18篇：2、实习报告书
武 汉 理 工 大 学
毕业实习报告书
姓名： 专业：
年级(春、秋)层次： 学习中心、函授站：
武汉理工大学网络(继续)教育学院 二0年月日
第19篇：认知实习报告书
认知实习报告书
认知实习是对于将来要踏上的工作岗位的一种提前体验，是学校对学生培养专业知识过程中的一项重要环节。它不仅可以帮助在校大学生更好地了解工作的地位性质也可以为将来的择业提供参考也可以让我们自己对自身的定位更加准确。对于自己和别人都是有帮助的。认知实习使学生对实际企业有了真正的接触，奠定专业基础对实践的认识，增加和丰富了感性认识，了解到今后工作中需要的知识和能力，增强了学生专业学习的兴趣和动力，为后续课程的学习打下良好基础，并进一步培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。认知实习加深了对课堂学习的感性认识，实现了理论和实践的结合。居以上目的，在天禧泳装有限公司实习。
兴城市天喜商贸有限公司成立于2011年8月，是一家以整合电子商务网络销售，搭建网络销售平台，提高泳装品牌知名度，提升兴城泳装名城称号，推动兴城旅游及泳装产业有序发展的综合服务性企业。公司注册资金300万元，建筑面积15000余平方米。整合天顺、三奇、金格尔、舒漫、贝迪斯、亦美珊等六家泳装国内知名品牌公司，并联合东福房地产开发有限公司共同成立“兴城市天喜商贸有限公司”。建立统一的办公、销售、管理、就业、旅游为一体的综合性服务平台。
我们参观了小桃泳装有限公司的生产车间。我们知道，车间管理的目标是稳定质量、提高产量、降低消耗。 质量是企业的生命。稳定质量就是指产品的各项质量指标必须符合标准规定且不产生大的波动。由于各质量指标之间的相互影响与相互制约,并不是指标数值越高越好。理想的质量保证体系 ,是要求生产中的主要质量指标都满足产品的使用要求。这就要求原料、辅料的性质、生产工艺条件，人员的操作都要相对稳定。
小桃泳装有限公司的生产车间分为布料切割，罩杯生产，缝纫加工三个工作场地，三个场地合理划分，节约了相当大的空间和时间。
这次的参观实习，让我们大概的了解到了走到社会后所要面对的一些情况。这次实习虽然时间很短，但却是是学到了一些知识，比如说，他们公司是做什么产品的，他们产品有什么特点，可以应用到什么方面，还有就是声表面波的一些相关概述，它的工作原理，如何规模化生产，以前不是那么的了解它，而当自己
处于实际环境中真实地了解它，这样的话收获会比课堂上更大，让我更为明白的是，一个东西仅了解它的基本原理是远远不够的，而是要你知道原理，以及根据原理做出东西来，仅做出东西还不行，还要将生产过程中面临的各种工艺问题，产品的设计缺陷，产品的质量，性能问题都将得到完美的解决。这样的话我想是每个人都所值得追求的，也是必须面临的。其实现在的大学生更需要这样的机会来锻炼自己，磨砺自己。
本次参观实习我认为还存在一些不足之处，在实际动手方面，我们欠缺。这或许是各种各样的原因造就的吧，比如时间问题，企业的利益问题等等，其实这些反应了一个更深层次的问题，那就是如何让中国的大学生更好地将理论知识用于实践，于实践中汲取理论知识。这就需要企业和高校之间的紧密合作，实现三赢。我知道，在这方面国内是做得不足的，这就需要引起我们的政府，教育，企业的强烈反思，并考虑详细计划。当然目前有很多原因限制了它的发展，比如说是企业人员对大学生持有意见，而不愿意牺牲企业的利益来发展大学生。我认为最重要的是国内的体制问题。
每个人都知道，人才是最重要的，人才是因为在足够的学习中充分发挥自己的各种技能而服务于社会而变得重要。现在的人才在将来发挥的作用是不可估量的，因此无论怎么样，无论是处于什么职位的人，总的说来，都应该充分发挥自己的各项技能而贡献于社会，这样的话，对任何都是有利的。不管怎么说，这次实习是有所收获的，现如今我们的首要任务是打好基础。没有基础，一切都只是空谈。我们的路还很长，甚至可以说还没有开始，现在只是为开始做准备而已，没有自己的执着和努力，一切都只是幻想。
学校安排此次实习一方面是让我们对即将到来的专业课学习有一个宏观的思考，另一方面是为了让我们对将来从事的工作及工作环境有更清晰的认识。我们看到钢铁产品生产的流程，生产工艺及设备，获益匪浅。
安排在大二学期末前两周的实习是学校提供给材控人的一个绝佳的社会实践机会。第一周，我们观看了有关钢铁生产的录像并对照PPT听了老师的讲解，对整个钢铁行业有了宏观认识。第二周，我们前往首钢钢，进行了实地参观，并同首钢钢工人进行了交流。
在整个参观过程中，我们都能看到整洁干净的车间、纤尘不染的设备、认真
负责的工人，自始至终都能感受到企业的特色文化，细致严谨的工作气氛、一丝不苟的工作态度、科学认真的工作作风。不可否认，我们大家都应该向他们学习，用他们的工作的态度与作风于我们专业基础知识的学习中，使我们能够适应目前集成电路人才的需求。这次参观，由于集成电路生产自身的限制，我们只能通过远距离的参观，不能进一步向技术工人请教和学习而感到遗憾，总的来说，这次活动十分圆满。通过本次微电子校外认识参观实习，进一步加深了我们对微电子专业的认知和理解，回顾了基础理论知识，激发了我们大家对微电子专业的兴趣，促进了大家学习专业知识的自主能动性。同时，通过参观学习，我们对IC芯片制造工艺的过程，有关原理以及设备有了一个感性的认识，真正做到了理论结合实际，并且对目前微电子的发展现状和前景以及专业需求有了一定的了解，有助于我们树立正确的学习态度和明确的学习目标，对我们今后的学习和就业具有重要的指导意义首先参观的是首钢炼铁厂三高炉，炼铁厂与炼钢厂有一定的距离。炼铁过程实质上就是将从自然形态——矿石等含铁化合物还原出来的过程。炼铁生产设备是高炉，高炉生产所得的冶炼产品是生铁，副产品是炉渣、煤气和炉尘。首钢三高炉约有200立方米，远远就能看到。从三高炉出来沿途参观首钢环保项目，经过改造后的工业循环水池——首钢群明湖，这也是首钢风景最秀丽的地方，湖上横跨着石桥和中式建筑，远方石景山依稀可见。接下来参观点是炼钢厂。在飞转的滚轴上运送着火红的钢胚，经过一道道加工闸门，最后打包为成品，这个过程仅需十几分钟。在诺大的全自动化的生产空间，只能看到几位工人在作业。 站在炼钢厂的参观间，可以平视转炉里的红红火苗。随着巨大的转炉慢慢移动、慢慢倾斜，一个大空罐从空中慢慢地凑了上来对准炉包的出口，红红的钢水便从炉包中流出倒进了空罐中，在距转炉十几米远的参观间依然可以感到丝丝热浪。据介绍，炼钢炉有1600度的高温，钢水发出巨大能量和光芒，让人几乎睁不开眼睛。最后参观的是轧钢车间的高速线材厂，观看了钢铁产品轧制的过程。轧制的工序首先要经过上料、加热，然后进行了粗轧、剪切、精轧、夹送吐丝，最后打捆、称重，送至成本垛放到发运。通过到首钢来参观，亲自感受首钢悠久的历史，全面了解首钢今天为国民经济发展做出的贡献。如今我们虽然是钢铁大国可还不是钢铁强国，首钢曹妃甸的新钢厂2010年的建成投产或许会是中国钢铁整合发展的
契机。
通过学习我明白，学习的东西永远没有尽头，只有我不断学习，不断为自己充电才能跟上时代的步伐，才能在将来为首钢贡献出自己的一份微薄的力量。
回顾暑期打工生涯，只能用一个字来形容：“难”。这种困难不同于学校所遇到的，我个人觉得比学校遇到的难题更上了一个层次。首先，找到一份工作都很难。想想也是，谁愿意找一个没有任何经验，而且还是想做短期的学生呀。我找过贴有“招聘启示”的店面。谁知道，当我说出我的原意后。本来笑面相迎的老板来个180度大转弯，冷冷回应一句“我们这里已经找好了人”。鬼才信他的话，那启示明明是新的，而且店里面就他一个人，哪来的新人？陆续还找过别的工作，我甚至找过中介，但都失败了。最后还是通过朋友找到了一份比较适合的工作。 超市里要做的工作很多也很琐碎，慢慢地我晓得了哪些事情该先做哪些事情后做。刚来店里的时候我工作不会统筹安排，知道要补货，但不知道该从什么货补起，有经验的{HYPERLINK \"http://zhidao.baidu.com/search?word=老店
&fr=qb_search_exp&ie=gbk\"|老店员跟我说，先补“”，“”是要时间煮熟的，“”放到锅里，它煮着的过程中你可以再补饮料。店辅导人江还多次指导我先做什么做完再做手上的事情，我常常觉得她的指导很有道理。虽然这是很简单的道理——，在初中的课本中早已学过，但刚开始却没有意识到。“”的道理，大概就是管理学中“”。现实中，总感觉自己脚步匆匆，常常错过了一些东西，“”的能力还很差劲，如果我可以做好“”，想必会是个既努力工作又会的人。结论三：工作内容的统筹安排可以影响店业绩。
在辉煌超市工作的这段时间，是我大学一段美好的回忆，我弥补了大学里没有做过兼职的缺憾。店里的员工是构筑我美好记忆的元素。店里的工作很苦很累，凡是在店里工作的人员，不论全职兼职，共同的特质就是有种肯吃苦的朴实。但跟店里的同仁相处了没几天，我发现大家都存在问题。以后在做工作，管人是我工作中很重要的一部分，如何激励人、解决大家的问题一直在我脑子里盘旋。我希望从前后两个店长那里学些经验，但感觉两个店长都没有做好管人这方面工作。店员锋是个二十来岁的小伙，老，我觉得他很年轻却没上进心，一天我试探
性地问锋“你往上升的话需要多长时间？”，锋说“像我们这种学历的，升升要很长时间的。”马利锋的缺乏干劲和追求，很大程度上是制度上存在缺陷，缺乏人才竞争机制，不能给大家亮出一个能者上的展示平台，相反不断给店员施加庸者下的压力，不利于激励店员工作的积极性，店员缺乏激情，店里的业绩必然受影响。除了整个连锁中制度上存在欠缺，前后两个店长在激励员工方面也没有做好。每次开门市会议，店长只是介绍新一期双周刊内容，再有就是反复强调那些似乎永远都做不好但却很重要的工作，从来没有对大家的鼓励。对大家的激励，很大一部分是对大家工作的肯定，还有一点是目标激励。确定一个前进的目标，比如说本月以及访店小组的评分争取达到B级或80分以上，取得好的综合评分，最现实的奖励自然不必说——公司奖金。哪怕大家的努力没有换来公司下发的奖金，只要大家的努力有了一点点进步，店长给予肯定，奖励每人一根，也会增加大家的情谊。中国有句古话是“屁股决定脑袋”，处在店长的位置，很多问题可能已经意识到，但没有找到好的解决方法，现在我还没能处在一个管理者的位置，但总感觉店长和店员缺乏沟通，其实沟通可以了解到店员的思想价值以及很多工作想法和建议。两个店长在激励和与员工沟通方面的工作做的不是很完善，我也没能学到相关经验，自己只能在以后超市的中不断学习和摸索。总结：一家店真的很难，而难中之难便是管人。
常说“”，做买卖的不仅要了解自己的商品还要了解自己的顾客。我不敢苟同“”这句话，在我的思想里，商人把顾客奉为上帝，还是获利。教科书和教给我们“要以顾客为导向，满足顾客的需求”，我很认同这个思想，顾客需要什么，我们满足他什么，这样才可谋求更大的利润。撇开理性层面，从感性的层面上讲，了解顾客（需求）、了解商品，让我觉得工作得更得心应手、更有满足感。长在一次双周刊会议上讲到店里的哪个顾客是做什么工作的，哪个顾客住哪里，哪个开啥车，那个拿消费的中学生她妈妈每个月给她多少生活费······我诧异于老店长对顾客的了解，觉得做店长就应该这样了解顾客，相当佩服老店长。我没有老店长这般能力，能这么详细的了解顾客，但还是有了解顾客的意识。店里不忙的时候，我会边收银边跟顾客交流，很多时候会问顾客对商品的使用感受，因为我自己不可能使用所有商品，这样我可以从顾客身上了解到使用感受，下一个没有用过这类产品的顾客问及我这个好不好吃/喝的时候，我便可以从容对答，比
起那句“我也没有吃过”，更能激发和增强顾客的购买欲。在店里工作的久了，常客来消费，往一站，我就知道他要买烟，没等老顾客开口，我就能准确拿出他们要买的烟。顾客对我的服务满意，很多顾客会跟我说声“谢谢”，听了那句“谢谢”，我心里就很甜。了解顾客（需求）、了解商品是我今后工作中一定要做好的工作。
超市的工作很需要注重细节，以前的我自以为是的认为自己是细心的人，来到便利店工作，发现自己对细节的注重度还远远不够，而且很健忘。很庆幸在发现自己的这个缺点，在以后的工作中注意这方面，牢记领导交代的工作，机灵点，也免得惹上级生气。，把握好细节真的不是我以前臆想的那么简单。
第20篇：毕业实习报告书
毕业实习报告书
学院：贵州轻工职业技术学院
系部：机电工程系
专业: 应用电子技术
班级：xxxx班
姓名：xxx
学号：xxxxxxxx
校内指导教师：
校外指导教师：
时间：2010-1-7—2010-4-30
一﹑实习目的
毕业实习是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的能力，让我们从一个大学生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水平（思想是人的灵魂）明确自己以后的工作方向，对未来工作要有新的认识。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的基础。要磨练一颗永远虚心求教的心，让自己成功的人，一个对社会有有用的人。
二﹑实习公司名称
贵阳风驰科技有限公司
三﹑实习时间
2010年1月7日至2010年4月30日
四﹑实习地点
贵阳市中华中路泰联大厦24F
五﹑实习内容
移动增值业务电话营销
六﹑实习体会
经过四个月的实习，我终于明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。
下面我就来简单说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，互相学习吧，不足之处，还请指教）：
电话营销是通过电话的形式去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：准客户。
由于我做的是移动增值业务的电话营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的紧密合作火伴。服务态度要求极严，但也让我学会自己承担责任！
对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比如：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。
对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。
前面说到的是做为一个电话营销员应该做到的最基本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必须勇敢面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。
我会这么做：
对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份详细的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了。打电话时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，本来就是事实，没有夸张。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，如果你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简单的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。
电话营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不奇怪。比如一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉自己今天运气不错吧。尤其是做移动的增值业务，服务态度要求极其严，所以既然从事这一行就应该在每天打电话之前告诉自己：我要碰钉子啦！！而不应该想，我要打电话啦。。。结果一天下来就会觉得轻松许多！
电话营销职业者，脑子反应要快，当你说出一句话，立马应该反应到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应该以什么样的语气和词汇跟他继续下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要根据他的性格做调整，用最合适的，对方最能接受的语气跟他交流。所以一定要反应快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没办法继续沟通！同样的，遇到很有气质的和素质的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有继续沟通的机会！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很陌生，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量排除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信赖感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！
做电话营销四个月，总结了一些自己的心得体会和经验，希望能够对大家有所帮助。
第一，拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品，态度，资讯)。
第二，拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情、大方、友善、真诚。
第三，不可拐弯抹角地讲一些无关事情。
第四，不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌。
第五，拨打电话时应口齿清晰，明确，条理分明，要立场坚定，不可似是而非。
第六，讲话要有重点，重要部分要加重声音，听上去要更有力。
第七，听起来很专业，讲话有力度，适时幽默，开怀大笑，缓和主客之间的紧张气氛。
第八，绝对相信你的产品适合顾客，详细推介产品带给顾客的好处。
第九，介绍产品一定要清晰。
第十，称呼对方先生/小姐一定要热情。
第十一，恰逢顾客生日或特别节日提前寄卡以示祝福之意。
第十二，尽量少用专业术语，及“嗯、这个、那么”等。
第十三，切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。
第十四，告诉顾客自己的身份及客服电话。
第十五，如果手机，电话同时响起，应先听手机，让对方稍等或者约定时间给对方打过去，再接听电话。
第十六，一件事可以通过见面解决，也可通过打电话解决，应选择打电话。
注：语速120—140字/分钟，不能太快或太慢。根据客户调整更好的，还要吐词清晰、语气平和中有激情、耐心中有爱心。同时，还要注意：不要以为对方看不到我们，就在态度上有所倦怠。正因为客户看不到我们，我们所有的一切都只能靠声音去传达，更应该注意态度与声音的训练。
以上十六点电话营销的心得体会总结，只是从总体上简单阐述的，详细内容还需要根据具体情况而定。
纵观实习这四个月，自己的收获也是很多的。从知识层面来讲，由于自己所学专业是应用电子技术，虽说自己做的东西和电话营销一点也不相关，但大学里学的有些知识还是与其相关的，例如：做人及责任心。而这四个月中，我自己不断的在现实的实践和书本的理论知识之间对比学习，营销是需要技巧与智慧的，在实习中碰到问题就去书上学习相关的知识；而在学书本上的知识，碰到不容易理解的理论时，就可以结合实际向有经验的老师请教，经过这四个月觉得自己充实了很多。从做人层面来讲，通过和一些老员工的交流，得到了不少做人的经验和教训，使自己慢慢改变了懵懂小子的形象，使自己的性格也从原来的内向变的逐渐喜欢去和别人交流，这些转变使自己从中受益非浅。从思想层面来讲，原来以为工作了就可以轻松一下，现在发现这种思想是错误的，应该说工作后对自己的挑战更是严峻的，不应该给工作加上享受的标签，在经过了这么多年的寒窗苦读以后，应该说自己具有了一定的价值和使用价值，如果不去实现这个价值，那是对自己劳动的不负责，是对自己上学的一种否定，因此要在不断学习中升华自己的价值，与此同时还要实现自身的价值。
在今后的工作中，我还会本着为人民服务的态度，继续努力的工作下去，我知道自己的业务能力和专业知识还很欠缺，我需要不断的学习和进步，才能匹配我现在的工作！
七﹑实习总结
本次实习为我们毕业设计提供了一些新的思想和发展空间，同时也为我们以后的工作打下了良好的基础。
通过这一段时间的实习，我们学到很多课本上没有的知识，通过参观实习，我们也亲身体会到，作为电话营销人员通过电话将自己的产品销售给用户，就如同我们应该对待学习一样，容不得半点虚的，特别是我们要有一颗真诚的心，以你的声音带给用户信任！
通过实习，我们对现代加工方法有了一定的认识，与传统的加工方法相比，提高了加工生产效率，大大减少了劳动力，减轻了劳动工人的作业强度。也让我们真正认识到科学技术是第一生产力的重要性。同时，我们也认识了机械方面的先进技术和高科技领域，使我们以后从事机械方面的发展有了新的认识。
本次实习，开阔了我们的视野，使我们的理论和实践结合在一起，也使我们对电话营销乃至销售概念有了一个崭新的认识和理解。使我们对以往所学的知识有了更进一步的巩固，对以前没接触过的知识有了深刻地了解，让我对所从事的工作定义为‘帮助他人，提升自己‘。同时，我也悟到‘在学校，老师注重学生学习过程——在社会，主管注重员工工作结果’，这为我们以后的工作提供一个参考。
总而言之，四个月的实习我学到了许多新知识，真可谓受益匪浅。一些处理人情世故的方法，人际交往等等，将终生受用。在以后的工作中，将以此些感悟为指导，去努力，去拼搏。以正确的人生观和价值观为向导，坚持自己的人生理念，去开垦属于自己的大地蓝天，编织属于自己的梦想摇篮。
2010-6-28
