毕业实习调研报告（精选多篇）

推荐第1篇：毕业实习调研报告

宁德职业技术学院财经管理系毕业实习调查报告

毕业实习调查报告

学 生 姓 名： 江姗 学 号： 2014033136 专 业： 会计 指 导 教 师： 孔令军 实习时 间： 2017.01.16-2017.05 .31 实习单 位：福建省筑恒建设工程有限公司

宁德职业技术学院财经管理系

2017 年 5 月 31 日

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宁德职业技术学院财经管理系毕业实习调查报告

财务决算等工作，影响及时单位在工程完工后几年内都没有办法办理竣工决算及交付使用。

造成以上财务管理问题的主要原因有：（1）缺乏对基本建设财务管理的认识，包括两个层面的内容：一是单位领导对财务管理认识不足，少数建设单位忽视单位财务管理，认为只要资金不放入自己的口袋里，就不是问题。注重争项目、争建设、争速度，不抓内部财务管理，忽视配套资金的落实、忽视项目建设的管理、忽视建成后的运行及效益发挥的问题；二是会计人员对基本建设单位的财务管理缺乏认识。基本建设会计核算相对于交通系统的会计来说是新生事物，对基本建设会计核算的程序、核算的范围、核算的方法、财务管理等诸多方面了解较少，操作起来很不顺手。（2）单位对基本建设财务管理制度制定不严格、不健全。（3）缺少和有关单位、部门的沟通，造成会计核算建设成本不完整，计量支付等制度执行不严格。4.监督检查弱化。

四、改进建议与措施

1、财务部门应全程参与工程的全过程，一是推行全面预算标准，完善以财务管理为中心的管理体制。以“预算管理”为轴心实现对企业经营活动、日常管理、资金流动的严格监管。使现在财务管理的事后反映变为事前预算、事中控制和事后考评，变结果控制为过程控制。二是明确项目部的经济责任，切实做到奖惩的兑现。企业作为项目成本管理的决策层，应担任利润中心的角色，实施目标利润管理，给项目部制定目标成本和目标利润，明确其应承担的责任和义务，并在项目中进行监督和考核，保证利润目标的实现。三是重视施工过程的管理，实施成本核算监督。对阁部门在施工过程中的成本执行情况进行检查监督，针对存在的问题，提出改进措施。

2、以资金管理为核心，完善债权债务管理制度，资金是商品价值的货币表现形式，是企业赖以生存和发展的基础，是企业生产经营核对的根本保证。资金管理就是掌握资金运动的过程，通过分析进行合理判断，从而进行科学的预测和决策。加强资金管理，就要及时回收资金，合理分配资金，加快资金周转，提高企业的经济效益。为了保障资金管理制度的顺利进行就必须建立健全债权债务管理制度。其次，在施工过程中进行严格的计划与控制，深化中间结算，加强竣工决算，保持企业的应收账款始终处于可以控制的范围。再次，要定期与甲方核对应收账款，加大催收力度和采取切实可行的催收措施。

3、优化物资采购流程，财务人员应积极参与和监督施工物资采购，实现物资采购流程的优化。在物资的招标采购中应该对供货单位进行慎重的选择，使得采购成本能够有效降低，以实现企业经济效益的提高。在物资采购过程中，采购人员不应

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推荐第2篇：毕业实习调研报告

毕业实习调研报告

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，接下来是小编为大家收集的毕业实习调研报告，供大家参考，希望可以帮助到大家。

毕业实习调研报告范文(一)

宁波中青华云新媒体科技有限公司属于北京公司的全资子公司，注册资金3000万元，办公面积2500平方，拥有800平方的中心机房。公司由中国青年报社组建，结盟在建设一个国家级的引领舆论导向的新媒体平台。舆情快递VOICE EXPRESS是公司核心产品。该产品经历多年技术沉淀，拥有完全自主知识产权，具有强大的市场竞争力。公

司主营业务是互联网信息采集、数据挖掘与分析、相关信息管理系统研究。在北京，中国青年报社、清华大学智能技术与系统国家重点实验室是我们的战略合作伙伴;在上海，我们有自己的应用研发中心;在宁波，我们有数据服务中心。公司共有70人左右。目前，公司的产品已经广泛应用于教育、卫生、宣传、政法等系统。

公司产品介绍：

公司的主打产品舆情快递，是基于舆情监测预警和互联网口碑传播的创新客户服务管理系统。系统对各种网络信息源实施全面、精准、实时扫描和采集，通过对采集得到的数据进行严格科学的定量和定性分析，形成有价值的报告，提供量身定制的数据服务。帮助您有效监测网络舆情动向，预警网络公关危机，在海量网络信息中聚焦价值!

网络舆情概念和工作内容：

网络舆情监控是指通过对网络各类信息汇集、分类、整合、筛选等技术

处理，再形成对网络热点、动态、网民意见等实时统计报表的一个过程。

随着互联网的快速发展，网络媒体作为一种新的信息传播形式，已深入人们的日常生活。网友言论活跃已达到前所未有的程度，不论是国内还是国际重大事件，都能马上形成网上舆论，通过网络来表达观点、传播思想，进而产生巨大的舆论压力，达到任何部门、机构都无法忽视的地步。可以说，互联网已成为思想文化信息的集散地和社会舆论的放大器。

舆情监测是通过对互联网传播的公众对现实生活中某些热点、焦点问题所持的有较强影响力、倾向性的言论和观点的一种监视和预测行为。系统主要应用于政府部门以及大中型企业的公关部门。可以各类新闻网站、网络社区/论坛/BBS、微博客、图片、视频等网络舆情主要载体进行24小时监测，并进行专业的统计和分析，形成监测分析研究报告等成果。

各种舆情监控系统工作流程基本相同，主要包括以下几条：

(1)网络信息采集系统从互联网上采集新闻、论坛、博客、评论等舆情信息，存储到采集信息数据库中。

(2)舆情分析引擎负责对采集信息进行清洗、智能研判和加工，分析结果保存在舆情成果库中。舆情分析引擎 依赖于智能分析技术和舆情知识库。

(3)舆情服务平台把舆情成果库中经过加工处理的舆情数据发布到Web界面上并展示。

(4)通过舆情服务平台浏览舆情信息，通过简报生成等功能完成对舆情的深度加工和日常监管工作

舆情监控的信息来源由于信息的高度发展，信息大部分的来源已经转向网络。网络媒体已被公认为是继报纸、广播、电视之后的第四媒体网络成为反映社会舆情的主要载体之一。网络环境下的舆情信息的主要来源有：新闻评论、BBS、博客、聚合新闻(RSS)。网络舆情

表达快捷、信息多元，方式互动，具备传统媒体无法比拟的优势。

实习中的收获和体会：

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，这也是我们走向工作岗位的第一步。刚开始对于从未接触的岗位，我感到是那么的陌生和新奇，因为这是我从没接触过的行业，虽然有时候会担心做不好 这一块，但是我还是相信只要肯用心去学，就一定能做好。培训第二天我被分到监测二组工作，最开始看着软件不知该如何操作，如何去判断归档、预警，经过第三天整整一天的熟悉、操作、询问之后，开始对Imanager有了一定的了解，虽然还不是很深入，但我相信通过一点点的摸索，很快我也能和其他同事一样。

当真正步入社会的时候，就会发现，过去的十几二十年里，自己所接触的东西，所认知的东西，所了解的东西真的是少之又少。

自以为在大学期间经历的比别人多，做的比别人好，可在工作后又算的了什么呢，学到的不一定有用，可能最有用的还是处世态度，认知方法吧。身边有很多同学会感叹当初如何如何的风光，如今却做的打杂的营生。殊不知，这是在磨练自己的心性，再好的玉，未经打磨总有它的菱角。浮躁，急于求成的心态只会让自己在职场中迷失自己真正所需的。当我们在离开了象牙塔的时候，其实什么都已不是，一个新的环境，一个新的开始，需要的是适应，放低姿态，从零开始，而不是留恋过往或曾经的拥有。已经工作有阵子了，差不多对于一个刚步入职场的人心中已经有那么一点点的改变了，是好是坏就不得知了，有人会觉得工作枯燥无聊，有人会觉得还是很新奇、觉得自己可以改变点什么。

生活和工作自是如此，一味的认命，那么也就这样了，如果你觉得你可以改变或者做的更好，那或许会有另一番意境。

磨练了一阵子，说到工作总结，可能就寥寥几句话而已，说到心里的想法可能会更多吧，这或许是对一个刚步入职场的年轻人来说是最大的也是最不一样的感触，每一样东西都是自己去争取的，是需要付出去换回来的，你得到了多少也就是你努力了多少，不必抱怨事事不公。

毕业实习调研报告范文(二)

一、实习目的：

光阴如梭，三年的大学生活即将结束，对于即将毕业的大学生，相较于2两年的理论学习，毕业实习则是我们大学期间的最后一门实践课程，在此期间，我们每个人都迫切希望能够通过个人的亲身实践来检验一下自己两年来所学知识的实际应用的针对性和相应掌握的程度如何。10年六月初，我来了江西骏丰频谱公司东门经营部，开始了我作为出

纳的实习生活。

二、实习单位及岗位介绍：

骏丰频谱公司创业于1989年，一直致力于人类健康事业，现已成为集科、工、贸于一体的高新技术企业。公司以高科技为先导，以雄厚的科研力量为基础，以国内资深科学家和医学专家及国家权威研究与检测机构为依托，以丰硕的专利成果和系列化的非药物健康产品为核心，以严实的经营作风与科学规范的管理而不断发展壮大。

三、实习内容及过程：

为了能将所学知识与实践应用更好地结合起来，在由学生变成工作者的转型期，承前启后是实习所要把握的必要环节，虚以好学方自强。对于开始的适应阶段，每位同学对自己对他人和对工作都必须做好一定的主观和客观的认识及评价。

我的工作名称是实习出纳，也和我学的专业较对口，所以工作上来也是感觉非常舒服的。几个月的实习生涯虽然

很短，但是我却在这短短的时间里学到并掌握了不少财会方面的实用知识，将学校所学理论知识与相关工作有机融合在了一起。所以总的来说，这几个月不仅是一种收获，也算是出身社会后的一种成长和磨练。转眼间我们的实习生活就要结束了，在写实习报告时，回头看看这些日子的工作日志，感觉不是莫须有的空虚，而是实实在在的充实。

1、工作能力。在实习期间，我认真地做好本职工作，能够虚以求学，同时还对每一天的工作记录、工作项目、工作动态有次序的整理起来，写成工作日记，以备以后参考学习。期间，能主动地向老员工请教，借鉴其经验，取其长补己短，虽是初入社会，却很快地适应了这种实习工作。一段时间后的单位反馈情况表明，我们的学生基本上都具有较强的工作适应能力，并且具备了一定的组织能力和与人沟通能力，受到实习单位的一致好评，我觉得很开心，我知道，这不仅是个人的荣耀，也是学校

的荣耀，因为我们都是渤海大学大学培养出来的学生。虽然在学校学的是财会电算化专业，但通过在校期间利用业余时间自学的一点出纳方面的知识，也能很快适应并胜任单位所交给的相关工作，在这一点要感谢院校给我们提供的图书馆，正是有了这个知识的海洋作为平台，我们每位大学生才能更广泛更全面地涉猎到更多的知识，为今后的工作打下了一定的基础。实习期间，作为一名实习生，我们在完成本职工作期间，也帮公司做了许多其他方面的实际工作，为企业的效益和发展做出了一定的贡献。

2、实习方式。进入实习岗位，实习单位考虑到我们都是实习生等因素，便指定安排相关人员采用师傅带徒弟的形式对我们进行培训，通过必要的工作前培训来提高日后所需工作的相应技能。在工作中，实习生们都能够严以自律，遵守实习单位的规章制度，按时上下班，认认真真完成实习单位所交付的

任务。虚心向学，提高个人的工作技能，努力加强实践知识，力求在实习单位做出自己更大的贡献。实习生虚心好学的工作态度，自奋自律的工作原则均受到了实习单位及其指导师傅良好的评价。

3、实习收获。财会方面的知识在实践中有了很大提高，理论知识与实践能力均已熟练掌握;提高了与人交往方面语言沟通表达能力，学会不少做人方面的道理;汲取了一定的工作经验，为以后再就业和个人能力再提升打下了坚实的基础;对即将需要完成的论文积累了宝贵的素材，就顺利毕业做好了充分的准备。

四、实习总结及体会：

想起刚做实习出纳员时，面对问题总是手忙脚乱，现在却已渐渐熟悉并独立完成公司所交任务，感觉真是一种收获、一种个人能力的提升。但我明白，实际操作其实远远要比理论知识复杂的多。以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当

一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。

其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。

登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润

表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

推荐第3篇：毕业实习调研报告

毕业实习调研报告

毕业实习>调研报告

（一）

一、实习目的

毕业实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。

实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对专业基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

通过这次毕业实习主要达到以下目的：

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、实习的基本情况

实习时间：20**年4月24日6月21日

实习地点：上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F

实习单位：上海顺舟电子科技有限公司

实习岗位：销售工程师

三、实习过程和内容

我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险>投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等无线技术的研发和应用，顺舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的服务，为用户提供个性化的网络通信解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户提供完善的无线网络数据通信产品，公司的发展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户提供最佳的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。

从20**年2月18日进入公司开始，首先是>培训公司制度和>企业文化，然后是产品知识和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。

培训之后，正式开始接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体，然后通过电话、邮件、QQ等方式开发新客户，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟悉自己的产品，和探索顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理安排我联系测试客户，跟进测试问题，为客户服务，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也提供了一些去展会参展学习的机会给我。慢慢的我的产品知识熟悉了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。

实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其

实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

四、实习心得和体会

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有很多的感悟。

1、我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

2、在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

3、一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：（1）思想上个人主义较强，随意性较大；（2）有时候办事不够干练；（3）工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；（4）业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

4、实习是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！

五、几点建议

（一）对实习单位的建议

在实习中，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对上海顺舟电子科技有限公司也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：

1、从我的角度来看，上海顺舟科技作为一个小公司，管理中有很多问题，最突出地表现组织结构松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地成为公司发展的瓶颈。员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。

2、由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响生产的正常运转；销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司资金的正常运转。

3、市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够积极。

希望顺舟科技能在以上问题上寻找对策，有效解决，从而公司得到进一步发展。衷心感谢上海顺舟科技有限公司给我提供实习机会，感谢顺舟科技陈总对我的关心，感谢智能照明事业部姜经理对我的培养，感谢我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

（二）对学院教学方面的改进建议

在实习过程中虽然在书面上学到的东西确实是很多，但是太多的不知让我很困扰，就是实际经验太少，因而引起很多失误，因此希望学院多给我们提供在学校的时候提供给我们实际实习的机会。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营

销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、>教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。 最后，感谢我的母校安徽科技学院，一直以来对我的培养，感谢管理学院全体老师传授给我的营销知识，感谢几年以来教育过我的所有老师，尤其是>班主任张老师和实习指导刘老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

实习周记一

经过一个周的培训，我了解了我们公司的企业文化、产品系统、员工架构、公司福利以及以后工作的性质与任务，这对我好比是打了一支强心针，让我更加明确我以后的职业方向与奋斗目标。说真的，在校园招聘会结束后，陆续收到几家公司的录用通知的时候，我心里既兴奋又烦恼。兴奋的是我可以选择的公司很多，烦恼的是我不知道怎么从里面选出一家适合我的公司。后来经过跟师兄师姐的交谈与老师的分析，我选择了xxx。我觉得我需要的是一个让我成长的沃土，而xxx就是这么一个以系统的培训、沉甸甸的企业文化、注重员工培养著称的沃土。在培训的一星期里，我确实见识到里面的很多强人，上到总经理张夷然老师，下到一起培训的新同事，每个人都是我学习的榜样，我感觉到一股压力，要想脱颖而出，必须让自己更加优秀。我已经准备好面对我人生第一次华丽转身，从学生到职业人的转换。我一定会竭尽全力，做到最好，在xxx这块宽阔的土地上，枝繁叶茂，茁壮成长。

实习周记二

第二周，我们被分到了不同的市场，这让人有种莫名的兴奋和力量，感觉有点“养兵千日，用在一时”的豪迈和激动。我来到了四川，用我们市场推广总监的话就是：“支援成都办事处。”哈哈！其实，无论去哪个市场，北方市场还是南方市场，好市场还是坏市场，对于我们新人来说都是一个挑战与机遇并重的转折点，我们一定会遇到很多问题，我们必须在错误中成长，所以，我很自然地怀着满溢的期待与好奇踏上那列长达34个小时车程的火车，我知道，它通往的是我职业生涯的第一站。来到成都办事处，我就迎来了第一次挑战招商会。这也是新成立的成都办事处第一次开招商会，这是与一级代理商结束7年合作与所有加盟美容院签订新的合作协议的大会，这其中包含着划时代的意义。我很幸运，我有一个非常包容、和蔼可亲的上司四川推广总监张薇老师。这场招商会的所有签单几乎是她与另一位老同事包揽了，我们新来的六个人只会做些简单的接待与配合工作。最后，招商会顺利完成，我也算是见识了传说中的招商会，心情很复杂，但却充满着对未知的新奇和>勇气。 实习周记三

招商会结束了，我们就恢复到平常正常的上班里。我应聘的职位和未来的发展目标是讲师一职，但是我也很清楚刚开始不可能就让我做讲师，就算让我做我也不可能马上胜任。我更多的还是需要到市场锻炼，去了解美容院是怎么运作，我们的销售是怎么完成，美容界是一个怎样的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因为我们成都办事处刚成立，我们还没有具体的工作，我们还有很多搬迁、交接的琐事要做，其中就包括到原来的代理商仓库把剩下的货搬回我们办事处的仓库，并协助库管把货物分类、整理好。在这一周里，我迷茫过，也怀疑过，也抱怨过，但是最后统统升华到欣然接受，我知道这就是挑战，这就是理想与现实的落差，我相信我会做好，怀着开心的心情把工作做好，哪怕这个工作跟你想的差很多很多。调整心理落差，笑着面对工作，这是我这周的最大体会与>收获，相信这也是我们刚出来工作首要完成的必修课！

实习周记四

我们的成都办事处终于完成交接工作，办公室的配置也有模有样，我们正式成为办事处的一员。这一周也是我们真正工作的开端，做美导的同事陆续开始下店工作，我们各就各位，有条不紊地忙碌起来。我也跟着张薇老师去到眉山，协助她做当地的美容师培训工作。其实这个工作也主要是让我学习如何培训美容师，也提供给我一个主持的机会，对于我做讲师是非常的帮助的。在这次的工作里面，我也发现了我自己身上的两个缺点，第一，虽然我性格是很活泼开朗，但是我去到新的地方，见到陌生的人，我还是不能主动地去跟她们接触交流，这是我必须克服的第一个问题。第二，可能是过了一个多月的时间，之前培训的产品知识我很久没有运用的缘故，我对产品知识这一块专业知识需要花时间巩固与加强，不然面对美容师和客户的时候就不能表现作为产家老师的专业与威严，这对于培训与销售都至关重要，更

是不可或缺的部分。知道了不足就意味着我有进步的空间，改正了缺点也是我收获的开始，我一定会努力，为我心中的职业目标而奋斗、迈进！

实习周记五

跟张薇老师从眉山回来后，她问了我一个问题：你是想从美容导师做起还是业务开拓做起？这是一个非常难回答的问题，因为这是两个性质完全不一样的职位，其中面对的困难与挑战也忧喜参半。做美容导师吧，主要是负责美容师的培训与销售方案的设计，这对于我成为讲师有着直接的帮助与影响，但是这边市场店的性质与情况和我的水平又不相符，加上我的性别劣势更是难上加难。做开拓业务吧，跟我成为讲师的目标帮助不大，加上我本身对业务的成见，我觉得很难选择。但是最后，经过深思熟虑和结合现实与自身的客观评价后，我还是选择了业务开拓。于是，我就开始了我跑店的生涯。第一次进入美容院做陌生拜访，我经历了犹豫、担忧、踌躇、挣扎、克服、解脱、淡然，我从这样的反复循环下慢慢熟悉、了解、总结开拓业务的工作真谛。引用新浪微博里面的一句话：作销售的，就是要做到三点，一是坚持，二是不要脸，三是坚持不要脸。虽然话是有点粗，但是理不粗。我要做个好销售，突破自己，战胜自己，就让成功来得更突然些吧！

实习周记六

又跑了一个星期店，真的很累，除了坚持还不知道还能做什么。在这一周的跑店里，我每天早上都是信心满满地出门，我也不知道为什么我的信心来自哪里，就是这么傻傻地相信着我今天会谈成一家店，成功加盟。可是，每天当我拖着疲惫的身子缓缓地走回宿舍，躺在床上一动不动的时候，我才发现早上的乐观是多么地苍白，只有重重地空白才能斩钉截铁地告诉我今天的成绩又是零。我开始怀疑自己，怀疑我是否适合做业务开拓，我开始打击自己，打击自己之前的信心满满，卸掉一切骄傲与莫名的自信。在这段迷茫期里面，我打过电话给>我的朋友，同学，却没有打给我的家人，因为我不想让他们知道我的不好，我只想向他们诉说我的成功与快乐。我很早就学会了报喜不报忧，可能有点固执，可能有点逞强，但是，我依然选择把苦水往自己的心里咽，不着痕迹地。每当妈妈打电话来的时候，问到我最近好吗？我都会哈哈地一笑，回答到：好啊，这里的工作不是很辛苦。朋友、同学、同伴给我的鼓励与支持成为了我坚持 下去的动力， 我相信自己，永远是舞台上叱咤风云、发光发热的主角。坚持住，再坚持一下下吧！

实习周记七

这个星期，我们去了四川郊区的海龙山庄里举办我们成都办事处的第一次省级美容师培训会，参加的人数达到100多，算是一次比较大型的培训会。我们在之前也做了几天的准备，物料的准备、会场的活动策划、培训预期后果的准备等等。在这为期3天的培训会里，我负责的是第一天和最后一天的主持工作。因为张薇老师知道我在学校当过主持人，所以她把这一次的主持工作大部分都交给我，非常感谢她对我的信心与帮助。第一天的主持，说真的刚开始的时候是有点紧张，毕竟很久没有踏上这么多人面前的舞台，拿起那支梦想中的麦克风。不过，我还是很快地进入状态，渐入佳境。在最后一天的主持里，我很高兴我还能这么神情自若地站在舞台上，即兴地说出一大段属于我的真情实感，当那句“xxx非你莫属超美达人秀美容师培训会完满结束”脱口而出的时候，我心中充满着感动，因为我们这个崭新的团队在互相配合、一起努力下顺利完成了这一次培训会，我为我们的团队而骄傲，也为自己在这一次成功了贡献了自己的力量而充实满足。这一次的培训会，让我收获了很多，看到xxx讲师的风范、感受到团队合作的快乐和站在舞台握着麦克风的意气，都让我如沐春风、笑逐颜开。其实我们新人刚到职场，要的不是舒适的工作环境，要的也不是高昂的薪资待遇，我们要的只是不可或缺的存在感与众志成城的成就感。

实习周记八

上一周的重头戏美容师培训会结束后，张薇老师给了我们很高的评价：“我没有想过你们能做到这个样子，真的很成功。”这对于我们团队里的任何一个人来说都是值得雀跃欣然的褒奖，我们都很高兴。到这周，我们每个人都慢慢熟悉了各自的工作职责与任务。美容导师继续下店服务、各种活动促销会连续不断，作为见习区域经理的我还是继续跑店开拓业务。之前的两周我已经跑完成都市区的美容店，所以这周我转移阵地，把战场定在离成都不远的都江堰。说起都江堰，我首先闪出的印象就是汶川大地震的重灾区，然后是一个很小很宁静的村子。其实不然，来到都江堰，我才发现这边已经重建得很完整，高楼大厦、风景名胜、风味小食、安居乐业都是映入眼帘。在这么一个古色古香的地方，我感觉到心旷神怡，也为我的跑店增添了一缕小清新和安逸。路，还在继续。我依然做我的业务拓展，虽然有苦、有累、有灰心丧气、有无可奈何，但是，我始终相信柳暗之后一定会花明，坚持就是胜利！这几周的顶岗实习，让我真正地了解和接触到美容行业，让我把在学校学到的专业知识运用到职业当中，最重要还是磨练了我的心志，让我看清现实与理想的落差同时赐予我强大的内心和对梦想的不懈追求。加油！在追逐梦想的化妆品人，让我们一起建立属于我们的辉煌与美好！

毕业实习调研报告

（二）

春节之后，为了积极响应学校要求的在毕业前需进行工作实习的政策号召，并为我以后的正式上岗作必要的热身准备，我主动联系了我的签约单位巨化集团公司。在与公司人力资源部的相关领导进行了热忱的磋商之后，我被安排到了集团公司下属的电化厂财务科成本室进行>会计实习工作。

在与该厂人事科的主管人事调配的领导进行相关的交流之后，我便被其领到了财务科科长处，并与诸位同事见了面。初来乍道，我当然对本单位的财务工作一无所知，所以一切都理所当然地应该从最基本的事情做起。看凭证当然是最基础也是最为实在的行为选择与开展工作的入手点。虽说在以前的实习经历中，我已经看过相当多的凭证了，但对于一个全新的实习工作周期来说，其还是十分必要的，毕竟各个企业之间的会计科目与凭证样式的设置几乎都存在着或多或少的差异。我所要做的就是从这之中看出差异，并总结出其间相通的原理点。

经过我几天的不懈努力，我终于对本岗位的各类凭证有了一个较为全面的认知。由于本集团公司采用了较为先进的德国sap公司开发的erp（企业资源管理计划）r/3系统，其意在应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理，为整个集团公司提供跨地区、跨部门的实时信息整合服务，为企业经营管理层及员工提供一个运行手段和工具的有效管理平台。

erp系统集信息技术与先进的管理思想于一身，以权变理论联动内部控制，优化业务流程，成为现代企业信息化建设的运行模式，反映了企业对合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，从而成为企业在信息化时代生存与发展的基石。该应用系统实现了很好的集成性和层次丰富的功能，其应用系统一般分为财务系统、供应链管理系统、制造资源管理系统、项目管理系统、>人力资源管理系统等几大系列。其中的财务信息系统已经涵盖了企业会计和>财务管理的主要职能。财务管理模块也已经完成了从事后财会信息的反映到财务管理信息的处理，再到多层次、异地化财务管理支持的转变。

据单位领导介绍，巨化集团公司是一个拥有总资产达55亿、下设40多个分子公司和控股公司的国有特大型化工企业。除在浙江衢州本地设有一个大型生产基地之外，还在浙江兰溪、温州、宁波、杭州以及北京、深圳、上海、厦门、香港等地设有分子公司与联络处。对于这样一个大型企业来说，要是没有erp系统的协助，想要实现整个集团公司内的运营信息尤其是财务信息的及时、有效整合，势必会面临非常大的挑战性，其不可避免地会暴露出信息传递滞后、管理指令难以及时下达等诸多弊病，呈现出“上不通，下不达”的混乱局面，这也正是以前我们国有大型企业所面对的一个共同症结。

一枝笔写作事务在集团内部各部门之间逐步实现了erp系统上线联网之后，企业的信息传递状况及运营状况已得到显著的改善。不仅在生产经营方面企业的原材料采购、库存控制、生产规划以及销售管理周期得到大幅的缩减；更为重要的是在>企业管理方面，尤其是财务管理的效率得到了大幅的提升。由于系统能在月末自动汇总相关的数据并生成相应的报表，从而极大地促进了帐目的结帐进度、解放了财务人员的双手。

最为显著的成果就是集团公司的计财部门可以方便、及时地统驭、汇总下属各单位的各项财务指标数据，而不用再像以往那样需要人为地去上报各项数据。对于各厂的财务科来说，则更真切地体会到了erp的推广应用所带来的便捷性。仅拿处理领料单这一项来说，以往在从仓库取得领料单后，财务部门都需要自行将其数据一个个地录入财务系统之中，而如今由于仓库部门与财务部门同处于erp的信息共享之下，财务部门就可以直接从系统中提取仓库部门输入的相关原材料变动数据，使得以前那种自成体系、各自奋战的局面得以彻底改善，大大地节约了企业的人力物力。同时，成本控制岗位所下的生产用料定单亦可通过erp物料管理系统及时地送达生产车间，使得生产用料情况得以被及时地控制与掌握。

毕业实习调研报告

（三）

本人是山西xxx学院的会计电算化专业的学生。进入大学两年半以来，学习的专业课程有《基础会计》、《财务会计》，《管理会计》、《成本会计》、《>经济法实务》、《会计电算化》《基础审计》等课程，对于会计的基础知识我已有了初步的认识。但在不断的学习和探索中发现了许多问题，对存货的工作流程还不是很了解。我们大学生在学校的学习学习环境毕竟有限，主要学得的一些知识多在与书本，而在真正作业上的历练与经验十分匮乏，不能够很好的满足以后毕业工作的实际需要，有一部分是现在的大学生的确有很好的理论知识，但相对的实践动手能力却很不行。会有这样现象出现很大一部分原因是大学生实践的太少，这也是为什么我们要出去实习的缘由。作为大学生实习是我们除了学习以外的获得知识的一条重要路线。就大方面说我们可以通过实习商品流通中的知识，让我们可以更多的接触社会，了解产业状况，了解国情，逐步实现从学生到社会人的转变，培养学生初步但人技术工作的能力，初步了解企业存货管理的基本方法；就小方面说实习使我们在校获得的理论知识能够同实际情况相结合，同时专业实习又可以锻炼和培养我们业务素质和能力，提高自己实际的动手能力，以及培养我们吃苦耐劳的精神。为了将自己所学到的理论知识真正地运用到实践中去，更多地为人民服务，所以我到了金虎便利店为做理货员。

一实习单位金虎公司简介

（一）金虎公司的经营主旨：

山西金虎便利连锁有限公司（XX年5月18日，原由达客隆、寸草心三家合并成立太原金虎便利连锁有限公司合并而成）公司标识：虎卧金之型，寓意着公司全体员工在总经理的带领下，团结一致，齐心协力共创大业。公司主色调是金黄色，体现出企业奋发向上的精神理念和内涵的企业文化。

从XX年——XX年，金虎公司陆续在阳泉，晋中，兰州等地开设了分公司。XX年12月合并了美特好下属的12家早早便利店。公司属于商品零售业涉及方便面杂粮、日配、日化、罐头礼品类、调味类等，另外还开通了移动联通充值，煤气卡充值，银行还款等附加业务。公司的服务宗旨是用心让金虎便利店深入人心，服务理念是顾客永远是对的。

（二）金虎公司的创新过程和结果：

1、公司的创新过程：

（1）适当的市场定位

金虎便利店的店铺以80到100平方米为主，但在商品构成上，不完全照搬上海便利店的模式，而是选择介于中型超市与便利店之间的混合型模式，他被称之为“迷你小超市”。随着社会的不断发展与人民生活水平的日益提高，太原市便利店的发展具有很大的潜力，担任何时候，适应市场的业态及公司战略才是最佳的。对任何企业来说，生存是第一位的，只有先谋求存在，才能再考虑应变。

（2）和谐的特许经营

公司在建立起两三间规范的、效益较好的“金虎便利”直营标准店铺后，就展开特许加盟的推广工作，公司店铺发展将以特许加盟为主。

加盟的核心内容是，加盟主与公司是在加盟合同的约束下的合作伙伴关系。

加盟主加盟金虎公司后，必须履行公司制定的统一品牌、统一形象、统一采购、统一培训与统一管理的合作要求。同时降低加盟的门槛，先期免收加盟金，品牌使用费、管理费等，公司只从加盟店收取1万元作为品牌使用抵押金；调拨商品进价额的

2、5%作为加盟店对公司费用的补贴。

公司全面负责商品开发、营销策划、营运管理知道、门店财务核算与商品配送。门店只需在公司制定的标准下，全力以赴进行商品销售。这样，公司与加盟主都能在投入不大的情况下，开出“金虎便利”的店铺。

在店铺的选址策略上，先以居民区，人口较为密集的区域与车站、大中专学校或大型医院门口处开店，随着市场的发展变化再在商业闹市区开发。

（3）信息技术

引进国内较为先进的“商业>自动化管理系统”和管理思路，从根本上解决了企业对商品进销存管理的准确性与及时性问题，公司的组织架构借鉴先进企业的成功经验，搭建以“拓展部”、“商品部”、“门店管理部”为核心的管理机构。企业管理及工作流程则围绕“商业自动化管理系统”来编排。对加盟店与直营店采取同样的管理方式；对加盟店的员工工资，公司也可以代扣代发。

（4）商品管理

以太原市的实际情况出发，以广大市民作为目标客群，以解决人们日常生活需要为出发点，搭建商品结构，即生活七件事：“柴、米、油、盐、酱、醋、茶”为主力销售商品。

2、创新结果：

目前，“金虎便利”已经走出太原分布到了太原市周遍的晋中市与阳泉市，总店铺规模达到了250余家，年销售额近4亿元，成为太原市乃至山西省最具规模的连锁便利公司。

在过去的4年里，太原市的商业零售市场也发生了翻天覆地的变化，大型超市与便利店成为太原市场的主要力量，而中型超市也斤毫年个渐渐的退出市场。

在这4年中，金虎公司参与了很多的社会公益事业，为贫困山区的学校、灾区人民捐款捐物等。同时不断加强员工的各项培训，充分地挖掘各种潜力，尽最大可能地使员工的个人目标与公司的发展方向保持一致，使企业不断地成为一个规范的现代化企业。

二实习调研的过程和内容

（一）内容

实习情况：这是我第一次实习，同时也是我人生中第一次实习。3月10号我乘车来到了山西金虎便利连锁有限公司xx门店实习。店长带我熟悉了一下环境，并叫我熟记日常经营及服务标准，违反后的处罚办法。因为我是新人，就给我分配了的理货员工作。主要是：熟悉商品（名称、规格、用途、售价及保质期）；及时按要求进行商品的补充与陈列：定期进行商品质量检查；热情接待顾客提问，做好导购服务及防盗与安全管理及门店的各项清理等等零碎工作。

（二）过程：第二天就进入了正式的角色，到总店进行培训了两天。

接下来，回到门店。店长让为了让我熟悉商品管理的流程，配送人员来送货时，让我拿着单据认真清点着商品，注意商品的名称、数量、规格，确认无任何问题，一一放入库存，并对货架上的商品及时进行了陈列和补充，将商品有破损、缺件、缺量的商品；真空包装有漏气的商品记录下来，并及时下架，分类整理好，等待处理。其他我都做的很好，但在陈列和补充商品时，店长指出我忽略了一点，没做到商品陈列的最主要原则就是先进先出原则，在摆放商品时将最早商品摆放在最前面，而且商品名称要朝向最显眼的位置，还得将其放在顾客容易够着的地方的；还有就是注意商品关联性原则（比如在摆放牙膏的旁边应陈列牙刷；摆放食盐的附近，应陈列味精、鸡精等等相关联的一些调味品）

我想这就是商品流通企业与工业企业在存货管理方面的区别吧。因为这些货物是要及时出售才会有资金回笼，进行下一次采购与配送、销售。

每天当营业结束时，盘点又是项繁琐的事情，因为我得确定销售出去与退回商品数量、规格与收银员记录一至，若不一至得做相应的差错处理。当然如果发生丢失就要追究责任人，发生意外时就要报送到总部做相应的处理，而各门店是不允许私自处理的。而且还要检查是否有临期商品，若有还要进行登记管理并进行管理。在盘点中需俩人以上在场核对，若有需要还应有一位监督员在场监督。

盘点完后还要进行复查。复查是为了检查盘店的准确性，保证数据的准确，要做到：1名贵商品要100%复查。2每组货架都要有商品复查。3盘点人员盘点区域结合处要进行抽查。4对挂钩商品及死角容易楼盘商品进行复查。

然而，能否趋吉避凶得看店铺对商品存货鲜度管理、进货管理、清洁管理、服务态度等等能否真正做到位。每一家店的业绩都和各部门有关，所以不论哪一个部门都是必须把工作做好的。只有保持用心的态度，营业额才会随之提升。

三、实习的意义

会计作为一门应用性的学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以>计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。

（一）在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。会计上经历着前所未有的变化，

这种变化主要体现在两个方面：

1、是会计技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在取代手工记账，而且在企业建立内部网情况下，实时报告成为可能。

2、是会计的应用范围不断拓展，会计的变化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新，而后两者又起因于外部环境的变化。

（二）课本上学的知识都是最基本的知识，不是一成不变的，跟不上时代的变化与发展。但是社会的变革与发展需要理论知识地推动。两者相辅相成。所以，我们在学校时，应该努力学习与本专业相关的各种知识，有了这些基本知识做后盾，要想适时地学习各种有关知识也是信手拈来。但是互联网信息的普及发展及应用，使我们明白了资讯的重要，我们应该关注各种信息的发布，如若不然，我们怎能应付瞬息万变的社会呢？又怎么会洞息会计的最新发展动向呢？

（三）经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我大学两年中难以学习到的。存货管理本来就是烦琐的工作。在实习期间，我也曾觉得整天要对着那枯燥无味的数据单而心生烦闷、厌倦，以致于在盘点时错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：“凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。”因此，记录任何数据时切记：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，只有这样才能将事情作得又快又好！科技的发展也使我们看到了计算机应用范围的广阔，因此若想成为新时期的会计人员。除了要学习会计专业的基本理论外，也要跟上时代的步伐，掌握计算机的基本应用，并学习会计电算化，为日后的工作做好万全的准备。

学习与本专业相关的各种知识，有了这些基本知识做后盾，要想适时地学习各种有关知识也是信手拈来。但是互联网信息的普及发展及应用，使我们明白了资讯的重要，我们应该关注各种信息的发布，如若不然，我们怎能应付瞬息万变的社会呢？又怎么会洞息会计的最新发展动向呢？

推荐第4篇：毕业实习调研报告

毕业实习调研报告

一．实习概况

（一）实习的目的

（1）通过在中国工商银行实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力。

（2）通过在中国工商银行的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉中国农业银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程。

（3）通过在中国工商银行的实习，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入社会打下坚定地基础。

（二）实习单位及岗位介绍

（1）实习单位介绍

中国工商银行，全称：中国工商银行股份有限公司(Industrial and Commercial Bank of China Limited, ICBC)，成立于1984年，是中国最大的商业银行，是中国五大银行之首，世界五百强企业之一，上市公司，拥有中国最大的客户群。上证A股：工商银行（601398）。工商银行和中国银行2010年8月27日发布的财报显示，2010年上半年业绩继续保持较高的增长速度。工行继续蝉联“中国最赚钱公司”。

（2）实习岗位：

大堂经理及综合柜员

二．实习内容及过程

实习的过程具体可以分为以下几个阶段：

（一）培训阶段

(1)通过培训了解单位基本情况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点安全保卫等。

(2)学习掌握人民币的基本方法，鉴别钞票真伪的主要方法和数钞的基本技巧及零售业务技能操作的训练。学习银行卡及基本知识。

(3)学习银行的基本业务流程，主要包括以下方面：银行的储蓄业务如定活期一本通存款、整存整取、定活两便、教育储蓄等。银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票，签发银行汇票等。银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、销户、现金存取等;联行业务;贷款业务等。

(3)学习银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。

(4)学习外汇英语及中行柜台营销技巧与服务礼仪。并进行零售业务的综合操作测试。

（二）实习阶段

(1)跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件

(2)跟综合柜员学习银行基本业务操作

(3)跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询

（三）实习内容

（1）在银行大堂和顾客接触，了解和满足他们的需求；

在银行大堂跟着大堂经理学习，大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带,因此首先就得学习柜面相关知识,才能更好的解答客户问题,引导客户办理相关业务,维持大堂秩序,减轻柜员的工作量,提高整体服务效率。营业中的礼仪主要有四大内容：解答客户问题、营业中分流客户、维护大堂秩序、适当理财产品的营销。在此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满意，另外还有就是要尽心尽力地去帮助他们，例如是帮助他们填写单据或是教他们正确使用自动柜员机。

（2）做一些打杂的小工作；

如分类书信，打word文档和EXCEL表格，使用EXCEL公式计算，折对账单等等。虽然是些小工作，但也让我学习了很多。

（3）到营业部学习,了解银行的基本业务及其流程；

营业部的主要职能：

① 负责办理总行对外经营的各项业务；

② 负责办理本行内现金余缺调剂；

③ 负责全国及全省特约电子汇兑业务的数据收发、资金结算、大额支付系统业务及同城清算；

④ 会同相关部门，开办新产品、新业务试点，协助做好新产品推广培训。

⑤ 拟订资金营运相关制度和操作规程，负责全行资金营运管理，保持适度的备付金比例；

⑥ 负责内部资金利率调整；

⑦ 负责办理资金拆借、再贷款、贴现、再贴现、转贴现等业务；

⑧ 负责同业存放、存放同业管理；

⑨ 负责债券市场分析，制定债券市场业务开发规划，并组织实施；

⑩ 负责建立和完善资金交易业务台账，定期与财务会计部做好债券余额对账工作；

工商银行储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换,、受理中间业务等。凭证由每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行事后稽核。而我要做的就是学习柜员间每天交接工作时的对账，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折，银行卡，存单等等。通过与业务员的接触，我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的知识。我还学习了ABIS系统的交易代码和操作流程。以及明白了银行系统中事中监督和事后监督的重大意义。

另外，储蓄种类繁多,人民币储蓄可分为以下几类：

① 活期储蓄

② 定期储蓄

③ 定活两便储蓄

④ 整存整取定期储蓄

⑤ 零存整取定期储蓄

（4）到综合管理部学习,了解农行日常的后台运作。

综合管理部的职能：

① 负责各类信息的收集和整理、综合性材料的撰写，负责研究国家经济金融政策，分析本地金融业发展态势，供高级管理层决策参考；

② 负责协调各部门工作，负责本行部署工作、会议决定事项和其他事项的督办工作；

③ 负责处理公文审核以及印章、文书档案管理；

④ 负责本行各类会议的会务工作，负责接待、车辆、物业等后勤管理工作； ⑤ 负责拟订中长期发展战略、发展规划和年度计划，报董事会批准后组织实施；

⑥ 分解本行发展战略、发展规划和年度计划，并对执行情况进行检查、督促、总结，根据董事会的授权，及时调整全行发展战略、发展规划和年度计划；

⑦ 负责本行企业文化建设；

⑧ 负责全行宣传工作和工青妇团工作；

⑨ 负责本行公共关系的协调处理及全行法律事务工作。

综合管理部属于农行的后台管理部门，对于农行的日常运行起着举足轻重的作用。在综合管理部，我还学会了如何使用复印机，打印机，扫描机和传真机。

三．实习总结及体会

虽然这只是一个月的实习，虽然短暂但却又非常的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。而尽快实现角色的转变,是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此，我们必须端正好自己的心理和态度。

在学校期间我就已经学习过一些关于银行方面的课程，例如《商业银行业务与经营》、《货币银行学》、《中央银行学》、《投资银行学》等等，这些都为我在银行的实习打下了一定的基础。

这次实习过程中，让我得益最深的就是能够到营业部和综合管理部学习，因为这些都属于银行内部运营的机构。在这些机构中我学习到了平时书本没有详细介绍的知识。这使我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这三年大学里所学知识的一个巩固与运用。特别要感谢的是我的同事们和上司给我的榜样作用。他们勤奋、努力而且乐于助人，给予我很多鼓励与帮助。

在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是存在一定距离的，并且我需要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的知识，不紧紧局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解。这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实务尤其显得重要。

另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。

当一个月的实习时，我收获的不只只是各方面的专业知识的提高，还有就是做人做事的道理。

推荐第5篇：毕业实习调研报告

本人是山西青年管理干部学院的会计电算化专业的学生。进入大学两年半以来，学习的专业课程有《基础会计》、《财务会计》，《管理会计》、《成本会计》、《经济法实务》、《会计电算化》《基础审计》等课程，对于会计的基础知识我已有了初步的认识。但在不断的学习和探索中发现了许多问题，对存货的工作流程还不是很了解。我们大学生在学校的学习学习环境毕竟有限，主要学得的一些知识多在与书本，而在真正作业上的历练与经验十分匮乏，不能够很好的满足以后毕业工作的实际需要，有一部分是现在的大学生的确有很好的理论知识，但相对的实践动手能力却很不行。会有这样现象出现很大一部分原因是大学生实践的太少，这也是为什么我们要出去实习的缘由。作为大学生实习是我们除了学习以外的获得知识的一条重要路线。就大方面说我们可以通过实习商品流通中的知识，让我们可以更多的接触社会，了解产业状况，了解国情，逐步实现从学生到社会人的转变，培养学生初步但人技术工作的能力，初步了解企业存货管理的基本方法；就小方面说实习使我们在校获得的理论知识能够同实际情况相结合，同时专业实习又可以锻炼和培养我们业务素质和能力，提高自己实际的动手能力，以及培养我们吃苦耐劳的精神。为了将自己所学到的理论知识真正地运用到实践中去，更多地为人民服务，所以我到了金虎便利店为做理货员。

一实习单位金虎公司简介

（一）金虎公司的经营主旨：

山西金虎便利连锁有限公司(XX年5月18日，原由达客隆、寸草心三家合并成立太原金虎便利连锁有限公司合并而成)公司标识：虎卧金之型，寓意着公司全体员工在总经理的带领下，团结一致，齐心协力共创大业。公司主色调是金黄色，体现出企业奋发向上的精神理念和内涵的企业文化。

从XX年——XX年，金虎公司陆续在阳泉，晋中，兰州等地开设了分公司。XX年12月合并了美特好下属的12家早早便利店。公司属于商品零售业涉及方便面杂粮、日配、日化、罐头礼品类、调味类等，另外还开通了移动联通充值，煤气卡充值，银行还款等附加业务。公司的服务宗旨是用心让金虎便利店深入人心，服务理念是顾客永远是对的。

（二）金虎公司的创新过程和结果：

1、公司的创新过程：

（1）适当的市场定位

金虎便利店的店铺以80到100平方米为主，但在商品构成上，不完全照搬上海便利店的模式，而是选择介于中型超市与便利店之间的混合型模式，他被称之为“迷你小超市”。随着社会的不断发展与人民生活水平的日益提高，太原市便利店的发展具有很大的潜力，担任何时候，适应市场的业态及公司战略才是最佳的。对任何企业来说，生存是第一位的，只有先谋求存在，才能再考虑应变。

（2）和谐的特许经营

公司在建立起两三间规范的、效益较好的“金虎便利”直营标准店铺后，就展开特许加盟的推广工作，公司店铺发展将以特许加盟为主。

加盟的核心内容是，加盟主与公司是在加盟合同的约束下的合作伙伴关系。

加盟主加盟金虎公司后，必须履行公司制定的统一品牌、统一形象、统一采购、统一培训与统一管理的合作要求。同时降低加盟的门槛，先期免收加盟金，品牌使用费、管理费等，公司只从加盟店收取1万元作为品牌使用抵押金；调拨商品进价额的2.5%作为加盟店对公司费用的补贴。

公司全面负责商品开发、营销策划、营运管理知道、门店财务核算与商品配送。门店只需在公司制定的标准下，全力以赴进行商品销售。这样，公司与加盟主都能在投入不大的情况下，开出“金虎便利”的店铺。

在店铺的选址策略上，先以居民区，人口较为密集的区域与车站、大中专学校或大型医院门口处开店，随着市场的发展变化再在商业闹市区开发。

（3）信息技术

引进国内较为先进的“商业自动化管理系统”和管理思路，从根本上解决了企业对商品进销存管理的准确性与及时性问题，公司的组织架构借鉴先进企业的成功经验，搭建以“拓展部”、“商品部”、“门店管理部”为核心的管理机构。企业管理及工作流程则围绕“商业自动化管理系统”来编排。对加盟店与直营店采取同样的管理方式；对加盟店的员工工资，公司也可以代扣代发。

（4）商品管理

以太原市的实际情况出发，以广大市民作为目标客群，以解决人们日常生活需要为出发点，搭建商品结构，即生活七件事：“柴、米、油、盐、酱、醋、茶”为主力销售商品。

2、创新结果：

目前，“金虎便利”已经走出太原分布到了太原市周遍的晋中市与阳泉市，总店铺规模达到了250余家，年销售额近4亿元，成为太原市乃至山西省最具规模的连锁便利公司。

在过去的4年里，太原市的商业零售市场也发生了翻天覆地的变化，大型超市与便利店成为太原市场的主要力量，而中型超市也斤毫年个渐渐的退出市场。

在这4年中，金虎公司参与了很多的社会公益事业，为贫困山区的学校、灾区人民捐款捐物等。同时不断加强员工的各项培训，充分地挖掘各种潜力，尽最大可能地使员工的个人目标与公司的发展方向保持一致，使企业不断地成为一个规范的现代化企业。

二实习调研的过程和内容

（一）内容

实习情况：这是我第一次实习，同时也是我人生中第一次实习。3月10号我乘车来到了山西金虎便利连锁有限公司xx门店实习。店长带我熟悉了一下环境，并叫我熟记日常经营及服务标准，违反后的处罚办法。因为我是新人，就给我分配了的理货员工作。主要是：熟悉商品（名称、规格、用途、售价及保质期）；及时按要求进行商品的补充与陈列：定期进行商品质量检查；热情接待顾客提问，做好导购服务及防盗与安全管理及门店的各项清理等等零碎工作。

（二）过程：第二天就进入了正式的角色，到总店进行培训了两天。

接下来，回到门店。店长让为了让我熟悉商品管理的流程，配送人员来送货时，让我拿着单据认真清点着商品，注意商品的名称、数量、规格，确认无任何问题，一一放入库存，并对货架上的商品及时进行了陈列和补充，将商品有破损、缺件、缺量的商品；真空包装有漏气的商品记录下来，并及时下架，分类整理好，等待处理。其他我都做的很好，但在陈列和补充商品时，店长指出我忽略了一点，没做到商品陈列的最主要原则就是先进先出原则，在摆放商品时将最早商品摆放在最前面，而且商品名称要朝向最显眼的位置，还得将其放在顾客容易够着的地方的；还有就是注意商品关联性原则（比如在摆放牙膏的旁边应陈列牙刷；摆放食盐的附近，应陈列味精、鸡精等等相关联的一些调味品）

我想这就是商品流通企业与工业企业在存货管理方面的区别吧。因为这些货物是要及时出售才会有资金回笼，进行下一次采购与配送、销售。

每天当营业结束时，盘点又是项繁琐的事情，因为我得确定销售出去与退回商品数量、规格与收银员记录一至，若不一至得做相应的差错处理。当然如果发生丢失就要追究责任人，发生意外时就要报送到总部做相应的处理，而各门店是不允许私自处理的。而且还要检查是否有临期商品，若有还要进行登记管理并进行管理。在盘点中需俩人以上在场核对，若有需要还应有一位监督员在场监督。

盘点完后还要进行复查。复查是为了检查盘店的准确性，保证数据的准确，要做到：1名贵商品要100%复查。2每组货架都要有商品复查。3盘点人员盘点区域结合处要进行抽查。4对挂钩商品及死角容易楼盘商品进行复查。

然而，能否趋吉避凶得看店铺对商品存货鲜度管理、进货管理、清洁管理、服务态度等等能否真正做到位。每一家店的业绩都和各部门有关，所以不论哪一个部门都是必须把工作做好的。只有保持用心的态度，营业额才会随之提升。

三.实习的意义

会计作为一门应用性的学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。

（一）在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。会计上经历着前所未有的变化，

这种变化主要体现在两个方面：

1是会计技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在取代手工记账，而且在企业建立内部网情况下，实时报告成为可能。2是会计的应用范围不断拓展，会计的变化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新，而后两者又起因于外部环境的变化。

（二）课本上学的知识都是最基本的知识，不是一成不变的，跟不上时代的变化与发展。但是社会的变革与发展需要理论知识地推动。两者相辅相成。所以，我们在学校时，应该努力学习与本专业相关的各种知识，有了这些基本知识做后盾，要想适时地学习各种有关知识也是信手拈来。但是互联网信息的普及发展及应用，使我们明白了资讯的重要，我们应该关注各种信息的发布，如若不然，我们怎能应付瞬息万变的社会呢？又怎么会洞息会计的最新发展动向呢？

（三）经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我大学两年中难以学习到的。存货管理本来就是烦琐的工作。在实习期间，我也曾觉得整天要对着那枯燥无味的数据单而心生烦闷、厌倦，以致于在盘点时错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：“凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。”因此，记录任何数据时切记：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，只有这样才能将事情作得又快又好！科技的发展也使我们看到了计算机应用范围的广阔，因此若想成为新时期的会计人员。除了要学习会计专业的基本理论外，也要跟上时代的步伐，掌握计算机的基本应用，并学习会计电算化，为日后的工作做好万全的准备。

推荐第6篇：毕业实习调研报告

东仙坡镇建设社会主义新农村调研报告

摘要：社会主义新农村建设是党和国家在新时期提出的一项富民强国新举措，是构建社会主义和谐社会、全面建设小康社会的必然要求。本文以河北省涿州市东仙坡镇为调研对象，从新农村建设开展以来，生产、生活、文化等方面的进步和变化入手，分析当前社会主义新农村存在的问题和解决办法。

关键词：社会主义新农村和谐社会生活富裕

为了加快农村全面建设小康社会和现代化建设进程，党的十六届五中全会提出了建设社会主义新农村的总体发展战略。按照“生产发展、生活宽裕、村容整洁、管理民主”的总体要求，和“发展新产业、建设新居民、创建新机制、培养新农民、塑造新风貌、建好村班子”六个重点，东仙坡镇坚持以文明提高农民素质、生活质量和健康水平。为进一步了解在党和政府的号召下，当地新农村建设如何进行、当地农村如何致富发展走向小康生活的具体情况，于毕业实习阶段，我在来到了东仙坡镇政府，和党政办领导、老师一起对该镇进行了较为深入的调研。现将调研的基本情况和建议报告如下。

一、基本情况

东仙坡镇位于河北省涿州市的北端，与北京市琉璃河镇接壤，地理位置优越，素有“京南第一镇”之美誉。镇域总面积44.91平方公里，辖24个行政村，总人口36788人，镇区人口8900人，耕地面积50015亩，工业主导产业有化工、造纸、铝材加工、建筑材料、沙发制作。农业主导产业有苗木种植、畜牧养殖，农作

物有小麦、玉米、水稻和花生。

二、东仙坡镇社会主义新农村建设的进展及成效

东仙坡镇位于河北省保定市涿州市的北端，与北京市琉璃河镇接壤，距北京三环六里桥40 多公里的路程，紧邻京石高速和107 国道。

（一）经济实力进一步增强。

富民是新农村建设的核心任务，坚持以农民增收为目标，发展富民大产业，夯实新农村建设的经济基础。

2001年全镇实现国内生产总值63108万元，地方固定资产投资3915万元，财政收入326．6万元(其中国税73万元，地税100万元，农税43．8万元，其他110万元)，可用财力271万元，农民人均纯收入3656元；2002年实现国内生产总值63292万元，地方固定资产投资4440万元，财政收入497万元；2003年实现总产值79690万元(其中农业总产值7338万元，工业总产值59800万元，第三产业总产值12552万元)，财政收入619万元，农民人均纯收入3758元。

2002年4月，经河北省人民政府批准，东仙坡顺利实现了撤乡建镇。撤乡建镇的成功，为东仙坡实施小城镇带动战略，推动跨越式发展提供了千载难逢的历史性机遇。东仙坡镇党委、政府，始终坚持发展是硬道理，牢牢树立“京涿一体化”的新型发展观，打“京”牌、唱“京”戏，优化环境，加快发展．2002年以来，投资400万元，用于改善城镇基础设施，拓宽高尔夫连接线1000延米，修建胡长路下胡良段1000延米，到目前，镇区主要街道已初步形成一道亮丽的风景线，水电路达到了“四通一平”。北京010电话接通、北京电网供电、北京917公交车开通，使镇区与北京的融合进一步加强，小城镇品位进一步提升。软硬环境的

改善吸引了全国各地客商来此投资办厂。3年来，建成并投产的项目7个，分别是投资1500万元的北京京诚印刷材料有限公司的PS版项目；投资800万元的北京费尔消防技术公司的生态园林项目；投资500万元的北京燕山石化成品油项目；投资560万元的北京亚大塑胶弹性地板砖项目；投资1500万元的湖北金鹤化工有限公司贝尔森生化科技项目；投资500万元的涿州顺兴酒业有限公司项目；投资300万元的华燕旧货市场，这些项目的竣工投产成为镇域经济新的增长点，构筑了乡镇企业的四梁八柱。在建项目3个，分别是投资1亿元的鼎鑫水泥有限公司涿州粉磨站项目，投资3000万元的长虹造纸厂二期扩建项目，投资4亿元的京南花园项目。正在洽谈选址项目5个，即北京兴全保利投资有限公司投资4亿元的京西太阳城，北京汇华投资有限公司的生态家园项目，投资5．6亿元的蓝晶浮法玻璃项目，投资5000万元的北京世卿同兴科贸有限公司的汽车无盲区倒车镜项目，投资6000万元的北京万森工贸有限公司的康恩地板项目，这些大项目的投资办厂，必将为仙坡的发展注入强劲活力。

（二）城镇化进程进一步加快。

二00四年三月十六日，涿州市委召开了四届二次全会，全会审议通过了市委、市政府《关于推进经济跨越式发展和社会全面进步的指导意见》并形成了相应决议，在指导意见中，我镇做为“北部生态旅游观光带’将重点发展旅游观光、休闲度假，生态家园、文化娱乐等新型第三产业，这无疑为该镇的更快发展提供了良好的政策环境，为此，我镇瞄准“涿州争排头、河北争上游、全国创特色”的发展目标，重新定位，不断进取．战略定位：经过15年的发展，建成以工业商贸，生态家园、旅游观光为特色，综合实力较强，现代化水平较高的京郊生态型小城镇。经济发展目

标：分三步走，第一步，打基础时期，生产总值到2005年翻一番(2000年相比，下同)达到12亿元，小城镇框架初步形成；第二步，快速发展期，生产总值到2010年翻两番，达到24亿元，基本建成京郊生态型小城镇，率先实现全面小康社会目标；第三步，跨越式发展时期，生产总值到2017年翻三番，达到50亿元，全面建成现代化和生态型小城镇。社会发展目标：2008年镇区总人口达到5万人，镇区面积达到6平方公里，建成以工业、商贸、生态家园为核心内容的京南第一镇。

从北京六里桥出发，沿京广107线南行50华里，这里就是涿州市东仙坡镇。她西依太行，背靠京城。相传在北宋时期，这里曾是大哲学家邵康节讲义之处，因地势偏高，取名仙峰坡，喻仙风道骨之意。日月变换，斗转星移，改革开放的春风，沐浴了全镇44平方公里的沃土。三万仙坡人民，依靠党的富民政策，调农兴工促商，推动了社会各项事业的发展，初步形成了以机械、铸造、化工、印刷、造纸等行业为主的工业企业，以大棚蔬菜、苗木种植、千亩鱼塘为主的高效特色农业。

良好的投资环境、独特的区位优势，吸引着国内外众多的投资客商、大专院校及科研机构。几年来，先后有北京海德克的PS版项目、北京燕山石化的成品油项目、中空玻璃铝压条、LED户外大型电子屏幕、中国林科院中加绿色长城苗木基地、北京林科院大地珍稀树种繁育基地等一批有较高科技含量的企业落户于此，为该镇经济的发展注入了新的活力。。

（三）社会和谐程度有较大提高。

坚持以制度建设为根本，以民主管理为手段，创新工作思路，建设民主和谐新农村。在参观东仙坡镇的中心公园时，我们看到了众多百姓在此休憩、聊天的融洽场景：老人下象棋、小孩自由

奔跑嬉戏、大人在泉边洗衣服……据我们了解，东仙坡镇政府也多次对该镇众多景点和公共设施进行了修整和完善，修建了碑林、农趣馆、茶艺室，目前大学生镇政府也利用一些历史遗迹品牌效应兴建旅游度假区，这既带动了东仙坡镇的旅游经济，又为建设和谐社会抒写了灿烂的一笔。

（四）突出抓好“农民培训工程”。

2月10日，我们参观了的东仙坡镇文化站。该文化站设有图书室、棋牌室、少儿活动室、体育健身室、培训室、网络资源共享室等多个活动和工作室，为群众提供了一个休闲、娱乐、健身、求知和交际的场所。据负责人介绍，该文化站有一支艺术团、2支电影队、3个录像队、3个曲艺队、8支腰鼓队和1个业余文学创作队，在周边地区阵容强大、影响深远。

同时，东仙坡镇还采取多种措施切实加强农民的思想道德教育、法制法规教育、文化素质教育和科技知识教育，加快培养造就一批思想观念新、生产技术好、既懂经营又会管理、既讲文明又讲科学的新型农民。

当然，在调研的同时，我们也发现了一些不容乐观的状况，如：基层组织在发挥服务职能时缺乏经验、农村人力资本队伍亟待完善成熟、宣传力度不大等，但是我们仍欣慰地看到了东仙坡镇农村的重大变化和新面貌，这才是发展的主要趋势。

总之, 社会主义新农村建设是一项长期而持久的巨大工程, 不是一朝一夕、一蹴而就的事情, 我们只有不断探寻东仙坡镇在社会主义新农村建设过程中存在问题, 才能做出正确的决策, 采取切实有效的措施, 为构建富强、民主、文明、和谐的社会主义新农村做出应有的贡献。

参考文献：

[1] 秦泗凯.大庆市红岗区杏树岗镇杏树岗村建设社会主义新农村调研报告[J].现代经济信息.

[2]郎晓瑛.如何理解建设社会主义新农村.《黑龙江科技信息》

[J].2009（27）

[3]陶勇 罗绒扎西.道孚县建设社会主义新农村调研报告

[J].2006(12)

[4]曹首娟.临沂市“培养新农民、服务新农村”调研分析[J].临沂师范学院学报.2008(4)

[5]山南地委党校《社会主义新农村建设》课题组.山南地区建设社会主义新农村调研报告[J].西藏发展论坛.2007（3）

[6]任庆峰 杜广伟 李建敏.对社会主义新农村建设的思考与建议[J].《农业知识：科技与三农》2009（9）

[7]丛荔敏 李一澜.提高农村人力资源素质是新农村建设的根本

[J].《活力》2009（3）

推荐第7篇：毕业实习调研报告要求

管理系2011届实习企业调研报告撰写要求

撰写毕业实习调研报告，是学生大学学习的重要环节，也是对专业理论及实践课程学习效果的一个检验。调研报告的学分为2学分，学生没有实习调研报告成绩或成绩不及格，将不准于毕业。学生毕业实习调研报告将装入学生档案，作为向用人单位推荐就业的依据之一。事关重大，请同学们加以重视。

毕业实习调研报告的调研对象应为学生的顶岗实习单位。在撰写报告之前，学生应先通过学院推荐和自行联系的方式确定自己的顶岗实习单位。管理系各教研室在毕业实习和撰写调研报告期间给每个学生安排一个指导教师。

根据各专业的教学计划要求，管理系参考一般毕业论文/毕业设计的写作格式要求，特对我系2010届毕业生的毕业实习调研报告的撰写提出如下统一要求：

一、毕业实习调研报告的撰写要求

1．选题：要求指导老师与学生共同研究确定调研题目、调研提纲和调研内容。选题应符合本专业计划要求，要结合自己的毕业实习单位。题目不宜过大。

2．选点：调研地点一般应选学生顶岗实习的企业。

3．调研方法：调研可采取企业实习、实地综合考察、访谈、问卷等形式。要求掌握调研的基本方法。

4．查阅文献资料和整理分析：了解国内有关主要期刊文献，掌握查询方法。应基本掌握资料的整理和综合分析方法。

5．参加毕业实习调研的学生应独立完成调查报告。完整的调研报告包括：调研题目、参加时间、地点、方式、内容、过程、发现的问题、结论、效果和体会等。

6．撰写报告：调研报告就是就某一个事件或某一个问题，进行深入细致的调研研究之后所写出的真实地反映情况的书面报告。调研报告由学生本人独立完成，杜绝一切抄袭、剽窃行为。要求学会撰写调研报告。报告要求理论联系实际，调研报告一般应包括所调研内容的意义、背景（问题的提出）、文献资料、现状等，进行分析，得出结论（也可以是体会或建议）。

7、毕业调研论文的写作由学生独立完成，论文字数不得少于8000字。

8、严禁抄袭，如抄袭字数超过500字，取消撰写资格，毕业调研报告成绩为0分，并以考试作弊处理，不能给予正常毕业。

二、毕业调研报告的写作格式要求

调研报告的主要组成环节如下：封面、目录、摘要、关键词、正文、参考文献、致谢、附件。论文内容的具体说明如下。

1、题名：题名又称题目或标题，题名须点明调查对象、内容范围。例：《**企业（事业）单位工资、收入分配调研报告》、《提高xx产品科技含量设想》、《xx如何建立现代企业制度调研报告》。

2、目录：目录应包括摘要及关键词、正文的一二级标题、参考文献。其中，摘要及关键词使用“Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ等”页码。

3、摘要：摘要又称概要、内容提要。摘要是以提供文献内容梗概为目的，不加评论和补充解释，简明、确切地记述调研报告重要内容的短文。其基本要素包括调研目的、方法、结果和结论。具体地讲就是调研工作的主要对象和范围，采用的手段和方法，得出的结果和重要的结论，有时也包括具有情报价值的其它重要的信息。摘要应具有独立性和自明性，并且拥有与调研报告同等量的主要信息，即不阅读全文，就能获得必要的信息。要求200字左右。

4、关键词：关键词是用于表达文献主题内容，不仅用于科技论文，还用于科技报告和学术论文。关键词的标引能给文献的储存和检索带来极大的方便。要求3~5个词。

5、正文：正文是一篇调研报告的主体，它占据论文的最大篇幅。主要包括：

（1）前言：主要用以概括情况，如对调查的时间、地点、对象、目的、方式内容做扼要介绍。

（2）主体部分：通常写下面几项内容：一是情况与事实，二是经验与做法或问题与原因，三是建议或对策。具体按指导教师要求。

（3）结尾部分：可根据正文内容情况写成，总结内容、明确观点；指明努力方向；提出发人深省、引人思索的问题；预示前景，发出号召。

6、参考文献：撰写毕业实习调研报告过程中，可能引用了很多篇文献。应在报告后后列出参考文献，其目的有三，即：①为了能反映出真实的科学依据；②为了体现严肃的科学态度，分清是自己的观点或成果还是别人的观点或成果；③为了对前人的科学成果表示尊重，同时也是为了指明引用资料出处，便于检索。

7、感谢词。

8、附件：附件指在调研报告后面对整篇文章的某些细节进行诠释的具体文件或者资料。包括：

附件一：调研企业证明；ⅠⅡⅢⅣ

附件二：企业调研工作照片（不少于5张）

附件三：论文指导记录

三、毕业论文的编辑及打印要求

1、统一使用A4纸；单面打印；

2、封面和封底：由学校教务处统一印发，封面栏目要求打印；

3、字体全部用宋体；标题行要求用小二号字加黑，正文内容要求用小四号字；行距为1.5倍行间距；页边距左为3㎝、右为2㎝、上为2.5㎝、下为2.5㎝；

4、用阿拉伯数字连续编排页码，页码居中，由正文首页开始编排，封面封底不编入页码；

5、设置页眉与页脚。其中页眉设于靠右上侧，页脚设置页码于左下侧。页眉面票标注论文题目，页脚标注“广州科技贸易职业学院毕业调研报告”；

6、参考文献 ：参考文献 有2种：

（1）文献是期刊时，其格式为[编号]、作者（作者为多人的要按原刊顺序写全）、文章题目名、期刊名、年份、期数、页码；

（2）文献是图书时，其格式为[编号]、作者（作者为多人的要按原刊顺序写全）、书名、出版单位、年份、版次、页码；

推荐第8篇：毕业调研报告

艺术设计专业毕业实习调研报告撰写规范

一、毕业实习调研报告的内容要求

（一）实习调研的意义、实习调研单位简介；

（二）实习调研过程与主要内容；

（三）问题分析、自己的建议与意见等；

（四）语言简练，字数限定在800至1000字之间。

二、毕业实习调研报告撰写的打印要求

（一）页面设置：采用A4纸张，上、下边距为2.5cm，左、右边距为2.8cm；

（二）标题：黑体小二号字加粗；

（三）正文：宋体小四号字，行距为固体值20磅；

（四）落款部分：××××年××月××日，宋体小四号字。(二〇一二年六月八日)

毕业实习调研报告

系别 艺术设计 年级 09

专业（方向） 设计学生姓名学号

指导教师职称

二〇一二年六月十五日

实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格的人

才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

北京今朝装饰设计有限公司成立于1999年，专业从事各类公用装饰、家庭装饰设计、施工及其它配套服务的大型综合性企业。从2000年开始，在北京区建立十二家全资分公司；2002年起，建立起集今朝门业、今朝橱柜、今朝家俱配饰为一体的北京今朝家居产业基地;于2005年开始，先后在西安、成都、长春、重庆、天津建立了五家直营分公司。

在实习的过程中我学到了很多在学校所学不到的东西，了解了很多专业上的知识和一些在工作中与同事客户交谈的方式，在实际操作方面我学会了很多快捷而又简便的方法，熟练更好的运用所学的软件操作制图，通过实习使我成熟很多也懂得了很多。

结合实际工作，学习运用计算机绘图，进行设计方案和设计施工图的绘制。以下是我做的调查。关于艺术设计专业人才就业与市场需求情况调查；环境艺术，作为一种艺术，它比建筑艺术更巨大、比规划更广泛，比工程更富有感情，城市规划、建筑设计、室内设计、城雕、壁画、建筑小品等都属于

环境艺术设计范畴，由于，设计范围之广，且只能在室内装潢设计方向的市场需求与当今专业人才就业状况作情况调查。

环境艺术设计，其设计理念来源于生活又要高于生活，这种设计与艺术和环境息息相关两者缺一不可。室内设计，属于室内环境设计艺术，设计是室内装饰的灵魂和龙头和灵魂，室内装饰的风格，品味决定于设计。设计其根本在于不断创造新兴之美，反应当地社会生活，满足人们精神需求的意识形态。

借此宣泄内心的欲望与情绪与国外相比，国内环艺专业起步比较晚，外资的进入亦将会在市场份额、经营管理、客户关系等方面对市场都有一定的影响，但本土的企业也会在行业开放的行业中迅速成长起来，中国的环境艺术业市场需求有多大？不同的省份，不同的城市，其市场需

求也不同，我觉得当地市场需求情况和教育分不开，跟当地的教育更是离不开假期的社会调查报告，通过这次实践，更深一步了解我们这个专业，以及和社会市场的关系，在学校学到的理论必须要在社会中得到实践，不断地学习，不断研究本

专业吸收前辈设计师们的设计方法设计的思路。以补充自己的设计理念。 环艺艺术设计，市场情况的调查中国的建筑，景观，室内设计行业是伴随城市建筑业和房地产业发展起来的一个新兴产业。他的发展前景普遍被人们看好，人们习惯地认为这些行业是一个朝阳行业。但由于目前的行业管理机制不健全，政府主管部门还没有统一的行业标准，也没有可行的制度来对市场起，

2012年6月15日

推荐第9篇：毕业调研报告

毕业调研报告

学院：专业：商务英语

班级：08东商英2

姓名：朱莉

学号：0885123

4调研地点：

常州市天宁区人才市场，常州市钟楼区人才市场 江苏省超华科技发展有限公司 调研目的：

对商务英语的需求度，满意度

调研方法：

随机问卷调查，采访用人单位以及往届毕业生

正文：

1.调研内容及过程

调查内容：

根据用人单位的反映，以及一些往届毕业生的反馈，就当前企业对于商务英语专业人才的需求，对人才现状、人才需求预测、毕业生就业范围及岗位需求分析等进行市场调查和可行性分析，以及学生要掌握哪些商务英语技能才能更好适应社会的需求

调查过程：

由于选择的范围有些大，于是我决定采取问卷调查的方式进行调研。

我将调查的过程分为了三个部分，首先是问卷设计，花费时间大约5天，在修改和反复思考后明确了问卷的题目，对于用人单位有这样一些问题，例如：公司是否需要商务英语专业人才？公司对其的满意度？对于专业能力有哪些要求，希冀；等等。对于往届毕业生，我的问题有，所从事的工作是？对商英的要求？是否需要使用英文经常进行的商务活动？工作中更关注的能力是？等等。再来就是调查地点和任务的选择，我锁定在了人才市场以及毕业生论坛。

第二个部分就是调研开始，初步定下的时间范围是一个月左右，最后由于部分原因，缩短为半个月，人才招聘市场里有各种类型的企业公司，针对这些公司我并不能让他们一一填写调查问卷，所以我就挑选了问卷里的一些问题，对一些企业进行了随机抽样的调查。天宁区与钟楼区的人才资源市场，我都各花了7天时间。至于往届毕业生的反馈，是选择了BBS等论坛，通过发放问卷的电子版，让大家进行填写，其中的真实度虽然有待考量，但是也可以做为一份参考，这与人才市场的现场调研是同时进行的。

经过半个月的时间调查以后，我一共收到了175份调查问卷的反馈表，并将它们罗列以后汇总进行分析。

除此以外，还附加了在江苏超华科技发展有限公司期间的实习情况，公司对于我的工作，以及公司对于我商务英语专业的满意度，和需要程度进行了一些访问式的调查，并且将数据和我所做的调查问卷反馈一起进行了分析。

2.调研结论与建议

调查结论：

经过对各企业的调查，就目前就业统计来看，商务英语专业目前的主要方向是三资企业，也就是在中国境内设立的中外合资经营企业、中外合作经营企业、外商独资经营企业三类外商投资企业，另外还有涉外企业与私人企业。具某院校调查结果显示，毕业生认为最理想的工作：29%选择公务员、23%选择公司经理，48%认为是企业家和经理。从近几年公务员考试的情况来看，学生在公务员的竞争中还处于劣势，真正能进入公务员队伍的比例相当低。在理想职业的背后，毕业生实际情况则是54%的大学生进入私人企业，24%的大学生进入涉外企业，只有极少部分的学生能进入政府部门、国有企事业单位，这反映了整个社会对职业需求的变化。当前宁波及周边地区私人企业、涉外企业不断发展，为大量商务英语的毕业生提供了就业岗位，吸引了许多毕业生。其中，毕业生主要从事的是文员（占35%）、秘书（占17%）和外贸跟单（15%），而从事中英文翻译、公关策划人员不多，这些职位多需要的1综合技能和专业技能明显比公司文员、秘书等要求更高。也需要更为专业的知识。而学生更适合在基层从事文秘或与外贸相关的工作，如外贸跟单、报关、外贸业务员等相关职位。

企业对于商务英语专业学生的要求大致为

 对于专业知识能力要求

1.专业面要进一步拓宽，要有一定的市场营销，信息管理，办公自动化

等专业基础知识

2.加强英语口语，听力等基础课程教学和计算机应用能力的培养

3.理论的运用能力，分析解决问题的能力，具体业务的操作能力

4.文字及表达能力

 对于基本的专业素质要求

1.专业知识消化吸收的学习能力

2.市场拓宽的能力

3.吃苦耐劳脚踏实地的工作作风，以及敬业拼搏的精神

4.协同合作的能力

5.商业谈判的技巧

6.适应环境的能力

同时，调查结果显示，许多企业认为商务英语毕业生在实际工作中动手能力培养不足，这主要是因为目前许多学校教育仍处于应试教育模式中，学生在校期间缺乏有效的、足量的实践环节，动手能力不强，致使毕业后竞争力较差。一些被访企业家建议，学校可采用一些有效手段来增强学生的实践能力，

分析与建议：

商务英语专业，首先是商务，再来是英语，这相较于其他的专业来言是一个百搭的专业，可以这么说在现在要求通才的社会里，商务英语专业的学生是比较占优势的，而今很多学校却将英语摆在了比较重要的地位上，对于商务方面的学习比较少，英语作为一种发展和交流的工具却占了相当的比重。对于商务方面的，如外贸，跟单，都只是粗略的学习，真正可以拿出手的技术实在是过少。商务英语专业的学生尽管语言方面可能会高于其它专业的，但是他们能够单独负责整个流水单的速度相比其它专业（如国贸）可能要更慢一点。

就拿我的毕业实习做例子，我在江苏超华科技有限公司做的是办公室文秘的工作，在工作过程中对于英语的需要程度还是高的，需要进行一些英语文件的处理，中译英或是英翻中都是很常见的工作形式，但尽管如此，工作对于商务方面的要求更高，实际操作能力的

要求也很艰巨，我的上手速度与专业是文秘的学生比起来就会慢一些，她们比我更加的熟练和专业。另外，结合我自己的实习来看，在实际工作中，英语水平并不是单单依靠所谓的证书就可以衡量的，曾有几次碰到过一些无法翻译的专业词汇，让我以为可以顺利解决的小问题变得很棘手，实际经验告诉我说，我的英语水平是远远不够的，还得不断的学习，在学习，在学校期间我们只是单纯的从书本上学习到了一些关于英语方面的东西，还有简单的商务事宜，在实际工作中就略显单薄和无力，所以社会公司是一个大学校，我应该努力的将专业知识放到实践中来，并且不断的完善自己才好，另外就是要放下自己的眼光，不能眼高手低，在职场上除了有专业的知识，灵动的操作能力以为还要有的就是谦虚谨慎的态度，要能够在时限里出色的完成交代的工作。在此次工作实习当中，公司对于商务英语专业的学生还是很看重的，毕竟是一家从事对外贸易的公司，在公司里大部分的人员是学习英语或是英语水平不错的，公司对于我的专业知识还是比较满意的，对于商务英语专业的需求也是较大的。

经过本次的调查，学校的培养模式所培养的商务英语专业的学生，往往更侧重与英语，而商务方面会弱一些，由于只具备单一的英语技能，已经不能满足用人单位的需要，因此商务英语专业，学校在培养的时候应该更注重复合型人才的培养，充分挖掘它的上升空间和趋势。针对市场对于商务英语专业的需求度与满意度，我觉得应该采取这样一些措施来增强商务英语专业的竞争力：1，改变现有的教学模式，加强学生适应社会本领的培养；2加强学生的就业教育，提高学生快速适应企业的能力；3积极开展实习，实践的活动，鼓励学生参加各种大赛等社会性活动，让学生在假期能参与一些具体实践；4参与国家相关专业考证，既提高专业知识的把握程度，又为就业打下一定基础；5学校加强与企业合作，加强实践教学环节，实现学校与企业、学生与企业的互动。学生应该从在校期间就去专业对口的公司实习，帮助自己定位，认清并发挥自身优势，为今后顺利地进行工作定位做好铺垫；或尽早安排实习，通过企业实习让学生对商务英语行业有一些感性体验，尽可能将教学内容和实际应用相结合等等。

再来，对于我们商务英语专业的毕业生来说，应该根据能力定就业方向，应根据自己掌握专业知识的多少来选择就业，在既掌握英语专业知识，又具备商务贸易能力的基础下，要根据专业的侧重点来抉择。

总之，商务英语专业在我国经济持续增长和国际经济合作的大环境下，发展潜力还是巨

大的。随着近些年来社会的进步和发展，特别是沿海城市和大城市日益国际化，大型企业和外资企业，日益成为了毕业生就业的目标，特别像是上海北京等，企业在工作中要大量的使用英语，会接触到众多的英语文件，材料，资料，以及和外方在业务上的接触，甚至有些公司会自在公司的日常文档中要求直接的使用英语，这个时候对于商务英语专业的人才就需求相当大了，但与此同时竞争会越来越激烈，这就要求我们在专业设置上最关键的还是要在培养人才模式上进行改革，要在能力结构上进行分析研究并加以开发，在课程体系上要进一步进行革新，力争符合社会发展需要，以适应社会经济的快速发展。

参考文献：

[1] 朱黎明;李黎;;《以就业为导向的商务英语专业实践教学模式》[J];陕西教育(高教

版);2009年07期

[2] 孙璐;;《以突出实践能力为特色的商务英语人才培养模式》[J];黑龙江科技信息;2010

年09期

[3] 黄伟新;《从商务英语到英语商务——培养英语复合型人才的一种模式》[J];国际经贸

探索;2005年S1期

[4] 黄明久;;《商务英语的特点及其在经济全球化过程中的作用》[J];新课程研究(职业教

育);2008年04期

[5] 颜君;;《新经济下的商务英语教学改革》[J];中国商界(上半月);2009年10期

推荐第10篇：毕业实习与调研报告格式范本

毕业实习与调研报告（小三号黑体居中）

一、实习部分

实习时间：2007年2月10日—3月9日（小四号宋体固定行间距21pt） 实习单位：山东省泰安市宁阳县广播电视台

以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真正的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样容易。以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真正的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样容易。

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样容易。

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实习，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。

二、调研部分

我的毕业课题选报的是：企业形象识别设计。在学校里，我已经系统的学习了企业形象识别设计的一些知识，我想运用我所学习到的知识来做这次的毕业设计。以下是我对企业形象识别设计的一些认识和研究分析。

当今社会，品牌视觉形象识别系统在国外被称为VIS，它是在企业经营理念的指导下，利用平面设计等手法，将企业的内在气质和市场定位视觉化、形象化的结果，是企业与其生存的经济环境及社会环境联系和沟通的信息平台，也是企业重要的无形资产。

结合本次毕业设计，我上网查找了我要做的山东华茂投资有限公司的基本概况。以下是我对山东华茂投资发展有限公司基本概况的了解。

有限公司、济南市莲塘建筑装饰材料有限公司、济南市唐龙旅行社有限公司等企业。

已达20万平方米。公司另一下属企业济南市莲塘交通运输有限公司以集疏港集装箱运输为主，辅以为专业公司配送产品，目前自有及挂靠车辆共150余辆，在济南市具有良好信誉，并占据较为可观的市场份额，经营及管理较为完善。其集装箱空箱堆存业务也逐步开展。

山东华茂投资有限公司，经过多年的运作和快速发展，已成为一个强大的综合实体。大胆创新、严格管理是公司的工作原则；全方位开拓、多元化发展是公司追求的目标；团结进取、廉洁高效是公司的灵魂所在。这都将激励公司的全体员工努力工作，永不言败，将公司建成有现代化特色的一流新型企业。

以上，是我对山东华茂投资有限公司，基本情况了解。对于我以后展开设计，

将产生重要的促进作用。

众亮的口号——当太阳升起的时候，我们的脑海中就会浮现出，一个巨大的太阳神的标志。这至今仍让人记忆深刻，这就是太阳神企业导入CIS的一个成功点。

结合国际和国内优秀企业的视觉形象识别设计，山东华茂投资有限公司的企业形象识别设计合，编制山东华茂投资有限公司VI视觉识别手册。

以上是我的实习与调研报告，我将在以后的设计中，严格按照毕业设计的要求，一步一个脚印，扎扎实实的，认认真真的把本次毕业设计做好。号——当太阳升起的时候，我们的脑海中就会浮现出，一个巨大的太阳神的标志。这至今仍让人记忆深刻，这就是太阳神企业导入CIS的一个成功点。

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以上是我的实习与调研报告，我将在以后的设计中，严格按照毕业设计的要求，

一步一个脚印，扎扎实实的，认认真真的把本次毕业设计

页面边距设定上3.1cm、下2.8cm、左3.17 cm、右2.5 cm、装订线0 cm、页眉2.1 cm、页脚1.9 cm

参考文献（小三号黑体居中）

[1]靳棣强.标志与传统图形的结合[M].汕头: 汕头教育出版社 , 2004.56-60

[2]欧阳文星.明间图案设计理论[M].湖南：湖南师范大学出版社, 2001.56-60

[3]萧多界.纸盒包装设计指南[M].辽宁：辽宁美术出版社，2003.3-5

[4]朱国勤.包装设计[M].上海：上海人民美术出版社，2002.

[5]鲍小龙，刘月蕊.现代装饰图案设计[M].上海：华东大学出版社，2002.

[6]崔齐.装潢包装广告[M].北京：中国纺织出版社，1996.

[7]约翰·拉塞尔.现代艺术的意义[M].江苏：江苏美术出版社，1996.

[8]倪伟,朱国勤,陈虹.字体设计[M].上海:上海人民美术书版社,2003.

[9]西蒙.品牌的奥秘.[M].上海:上海文汇出版社, 2003.

[10] 门德来.现代标志设计创意与表现.[M].西安.交通大学出版, 2003.

(字体宋体5号，固定行距17pt) 参考文献另打一页

页面边距设定上3.1cm、下2.8cm、左3.17 cm、右2.5 cm、装订线0 cm、页眉2.1 cm、页脚1.9 cm

第11篇：毕业实习调研报告章节格式2

山西青年职业学院经济管理系实习调研报告（设计）

山西青年职业学院

毕业实习调研报告

报告题目：XXXXXXXXXXXX

姓名：XXXXXXXXXX

系别：经济管理系

专业：XXXXXXXXXX 指导老师：张越

时间：201X年X月XX日

题目（粗宋体居中四号字）

内容摘要

(摘要不要分段200字左右，写简述调研究报告内容、调研目的、方法等)XXXXXXXXXXXXXX

目录

摘要……………………………………………………………………………………1

一、网络团购调研的意义……………………………………………………………3

（一）网络团购的意义………………………………………………………………3

（二）优缺点…………………………………………………………………………3

二、实习调研简介……………………………………………………………………3

（一）网络团购………………………………………………………………………3

（二）网络团购的背景………………………………………………………………4

三、实习调研过程和主要内容………………………………………………………4

（一）调查的目的……………………………………………………………………4

（二）调查方法………………………………………………………………………4

（三）调查的主要内容………………………………………………………………5

（四）用户遇到的问题………………………………………………………………6

四、网络团购的发展趋势……………………………………………………………6

（一）趋势一…………………………………………………………………………6

（二）趋势二…………………………………………………………………………6

（三）趋势三…………………………………………………………………………7

（四）趋势四…………………………………………………………………………7

（五）趋势五…………………………………………………………………………7

（六）趋势六…………………………………………………………………………7

五、对网络团购的建议和意见………………………………………………………7

（一）建立约束信用机制……………………………………………………………7

（二）明确网站定位，通过差异化确立网站竞争优势……………………………7

（三）尝试新的推广方法……………………………………………………………7

报告题目（宋体居中三号）XXXXXXXXXXX

一、一级标题用小三号宋体加粗(标题开头空两格)

（一）次级标题用四号宋体(标题开头空两格)

1．三级标题用小四号宋体(标题开头空两格)

正文XXXXX（正文内容使用小四号宋体，行间距使用单倍行距）XXXXXXXXXXXXXXXXX………

…………

二、一级标题用小三号宋体加粗(标题开头空两格)

（一）次级标题用四号宋体(标题开头空两格)

1．三级标题用小四号宋体(标题开头空两格)

…………

………..

第12篇：毕业实习报告

中央广播电视大学

题目

姓名

学号

专业

指 导 教 师

毕业实习报告教育层次省级电大 新疆电大分校 昌吉电大教 学 点

第13篇：毕业实习报告

毕业实习报告

国际经济贸易学院 12贸易经济1班 王梦梦 20123922

一、实习目的与要求

1、通过毕业实习，将理论高度上升到实践高度，更好的实现将大学期间所学的理论和实践的结合，更进一步加深对理论知识的理解，了解和掌握实际生产中的贸易流通过程和零售贸易模式，为今后学习和实际工作打下良好基础。

2、培养自己善于观察、勤于思考的良好的学习习惯以及严谨的科学态度和实际动手能力，使理论与实践得到很好的结合。

3、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程，进一步了解社会，增强对社会主义现代化建设的责任感、使命感，为离开学校、走向社会、适应社会、融入社会作好充分准备。

二、实习时间

2015年12月21日-2016年3月7日

第一阶段：2015年12月21日-2015年12月31日

调查阶段：本阶段内，我对实习单位合肥莫顿贸易有限公司进行较全面的调查，结合贸易经济学科所学的贸易经济学、物流学、供应链管理知识，深化学习内容，培养分析问题和解决问题的能力。

第二阶段：2016年1月1日-2016年2月29日

分析阶段：本阶段内，本人主要分析合肥莫顿贸易有限公司热风包河万达店发展状况、业务模式及商品供应流程。

第三阶段：2016年3月1日-2016年3月7日 总结阶段：对接触到的问题及解决方式进行总结。

三、实习地点、单位和部门

实习地点：安徽省合肥市包河区马鞍山路130号包河万达广场2楼热风店 实习单位：合肥莫顿贸易有限公司 实习部门：包河万达销售部

四、实习内容

1、公司简介

合肥莫顿贸易有限公司是昆山莫顿贸易有限公司的子公司，由上海热风投资有限公司和昆山莫顿贸易有限公司联合投资，主要经营业务为销售由上海热风公司生产的服装、鞋、包、配饰等一些时尚生活用品。公司于2011年11月14日成立，是热风销售部在安徽省成立的分区，主要负责商品的销售。企业总办公室位于安徽省合肥市庐阳区长江中路401号102室，销售门店分布在合肥各大商场，以Hotwind热风品牌的形式展现于消费者。

2．公司经营理念和发展战略

经多学校的双选会并多次在公司的笔试面试，我终于得到该公司允许，有幸参观了公司并在该公司进行了为期三个月的实习。进入该公司，首先了解到公司机构包括财务部、采购部、管理部、销售部四大部门。该公司在的发展前途比较广阔，在成立的5年来平均的销售额每年可达500万元人民币。如今已进军各大网络商城，天猫、淘宝、京东都有其网上门店，销售额有望能有大幅度增长。

企业文化：(1)愿景：2020年成为中国市场安徽区销售领先单位。(2)使命：追求理性成长，为客户需求不断创新，以服务客户为第一。(3)核心价值观： 坚持互信原则，与员工、客户之间建立长久信任的关系。迅速理解并满足市场、客户及员工的需求。

3.所在企业的业务模式和业务流程

公司的业务模式多种多样，主要分线上、线下销售，销售人员再由公司统一管理培训。线上销售主要开设多家网店通过天猫商城对商品进行展示；线下销售有门店直销、预定预留、快递到家（到店）。

网店模式：客户可以直接搜索登陆网上商城搜索需要的商品进行购物，商品由网店工作人员打包快递到最终消费者手中。

门店直销：客户可以到每个门店根据自己的喜好挑选试穿商品，也可通过扫商品标价签的二维码找到销售相同商品的门店及网店，方便客户进行价格的比较。在客户认定价格质量等符合购买需求时，客户可在店内直接购买。

预定预留:公司在线下销售模式中有所创新，在客户于网上商城或其他门店了解到某家门店有该客户需要的商品时，可通过电话方式进行店家预留或预定。客户可以根据喜好选择到店购买或在线支付再由快递直接寄到最终消费者手中。

快递到家（到店）：客户在店内挑选商品存在商品尺码、颜色不全的情况下可以根据全网库存显示进行门店的直接调货。在征得客户同意的情况下可以要求客户留下联系方式，请客户在商品到店是进行试穿，或是直接在线支付将商品快递到家。

4.商品流通渠道及其渠道策略

传统的流通渠道结构是指参与完成商品由生产领域向消费领域转移的各种组织机构的构成方式。对于本公司来说，其商品流通渠道十分简单。公司可以直接作为生产者、批发商、零售商直接将商品销售给最终消费者。公司的产品有公司的采购部直接向上级投资公司上海热风投资有限公司取货，再根据每个门店的销售情况将商品有计划地分配，最后直接销售给最终消费者。

当然，根据所学的课本可以定义此种渠道为零级渠道。这种渠道的优点不言而喻，就是减少批发商的差价，以最快的流通方式，最低的流通价格带给消费者保障。在互联网不断发展的今天，零级渠道逐渐被大多零售业认可。但在大多数情况下消费品的生产者都需要专业物流公司的协助完成商品实体的转移。当然，对于热风或是本贸易公司来说，也是非常必要的。

公司长期与德邦快递公司签署协议，由德邦快递公司负责本公司所指派的任意门店、网店的商品转移工作。另外，由于本公司的销售创新也需要固定的快递公司对商品快递到家(到店)进行最终配送。这就更加确定了这种流通渠道上专业物流公司的重要性。

在我看来，莫顿贸易的渠道策略在如今的流通渠道中是明智的也是比较领先的。这种零级渠道的运用大大压低了商品最终的标价，能让最终消费者容易接受商品价值，感知较高的性价比。

5．企业管理组织、管理模式及其创新

企业的管理组织主要由公司的管理部门负责。管理部是对每个销售门店人员进行管理和销售培训的总部门。公司规定每三个月对每一位员工进行稽核审查，审查内容包括对公司定位的理解、公司产业文化的理解、门店内各类商品的使用用途保管方式等。审核合格的同事会有机会升为销售部训练员、组长、店长或是更高的职位。管理部更是要根据每个门店不同的销售情况对门店人员进行适当的调动。在我所在的包河万达店为例，人员标配为16人，其中店长1人，组长4人，训练员3人，8人为基础销售员。门店为一周一休制，16人轮班。在不同的商场，人员配置可能会出现不同的情况。比如在芜湖华强、合肥银泰，这样的小型店面人员只会配置9-10人，而现在流行的网上店面只会配置3-4人。店面的人员配置需要从店面的面积和店面销售业绩等方面考虑。

除此以外管理部门的同事还需要对新同事进行代训，对刚晋升的同事进行培训，对店长的能力进行定期的考察，并对所有的培训进行记录以影响被考察同事的业务能力和最终店面去向。这种特殊的培训就是公司管理层的创新所在。对于不同岗位的培训，公司都有特定的管理方案，其中以包河万达服务销售员代训为例。销售员代训共有26个培训点，如：常见服装尺码、服装面料分类、服仓商品摆放方式、四季服装陈列数量等，要求销售员在3个月内完全掌握，在考察通过后即可升为训练员。

6.具体业务的流程（生产、订货、采购、销售等）

本公司的业务流程简单明了，各部门的分工是十分明确的。

生产是一个公司的基础，本公司的生产由上海热风全权负责。公司也会针对安徽省的消费趋势对生产的商品做出调整，从而使得商品的销售量最大，得到公司盈利最大化。

公司的订货采购由公司采购部负责。公司每个季度会订4匹商品进行实体销售，在有新的商品上架时，原先的商品可能会进行促销或是特价处理。隔季度的商品在本公司将下架退仓。

商品到公司总仓库后由公司管理部门针对公司门店的不同销售业绩将产品进行分配。在商品到达商品店面后，销售人员要将商品接单、对单，然后最快的陈列以便客户的挑选做出销售。

7.零售选址、业态、经营方式等商业经营的影响

莫顿贸易公司的具体门店选址都在合肥市各大商场，如：包河万达广场、天鹅湖万达广场、之心城、万象城、世纪金源，这样的大型商场人流量较多，有利于商品的推广和大众的认知。除了线下店面的选择在比较大型的购物场所外，线上的店面也都在大众比较了解的购物网页上。公司将产品在天猫、淘宝上做线上24小时的销售，跟上时代的步伐，也省去了大量的人力和财力。

这种线上线下并存的经营模式对公司的业绩有很大的积极影响。线下的门店让更多人实体接触到商品，让客户真实感受到商品的具体价值，从而让网上浏览的客户更加放心的购买。网上购买力度的增加给公司加大销售力度的同时也吸引了更多的消费者，为公司增加了客户源。为此，我非常认同零售业店线上线下同时进行的销售模式。

8.贸易网站的经营与管理

莫顿的贸易网站以hotwind热风的页面进行销售。消费者可以通过直接搜索或是扫描商品价格标签找到网上商场，商场上有商品的图片，价格，来源，材质，颜色尺码，还有购买者的评价。这些购买者的评价可以直接影响到新的消费者的购买意愿。网店可以销售任意一家门店的库存存在的商品。在客户下单后由实体店或公司总部直接多该客户进行快递发货。在客户对商品有任何疑问或是质量问题时可以直接凭小票到任意一家实体门店进行询问或是商品的退换。不得不承认过，这种方式大大保证了消费者的权益。 网店的人员配置也相对简单，一般的网店由3-4人负责。相对线下门店人员的配置减少了很多，减少公司人力财力的消耗。

我觉得该公司的分工很合理，把更多的资源、设备交给线下门店，两个方面同时进行，又相互协调，所以企业的工作方针政策是由每个企业的实际情况需要决定的，并非麻木照搬。

9.连锁经营思想及其应用

合肥的各大门店的安排正是公司有个连锁店的思想后建立起来的。连锁经营模式是一种经营模式。连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。连锁经营作为一种现代商业运作方式，以其独特的经营机制显现出强大的生命力。目前合肥的门店已经做得比较成熟，公司理想在未来五年向整个安徽省迈进。目前已经在芜湖、阜阳、蚌埠三大地级市开设了连锁店，对其他地区的连锁经营目前还在观望状态。

五、实习体会

感谢合肥莫顿贸易有限公司给了我这次难得的机会。经过这次实习，我亲眼看到并学到了许多曾经没有接触过或只停留在书本上的知识，并认识到很多自身的不足。通过亲手销售商品，我掌握了一定的销售技能，明白了产品的采购、销售过程，理论知识得到了很好的实践应用。在这样一个贸易公司，我领略了先进的销售模式，每个部门的合理安排，秩序井然，每个人都在不同的工作区域有条不紊的分工作业，这使我更深刻的感到信息化与传统模式恰当的结合，可以省去很多时间和人力且丝毫不影响销售产量。我也感受到现实社会中企业的生存之道，以市场为导向，不断为满足客户需求而前进。

作为一名贸易经济专业的学生，我也领会到零售企业中不同销售渠道的现实应用，更为零售业的日新月异感到自豪。通过本次的实习，深刻地明白了每一个工作岗位不不易。一个普通的职员需要经过长年累月的磨练才能领悟到每一个岗位上锁存在的技巧。虽然我只在门店中工作了三个月，但是要学习的技巧确实非常多。要学习服务小商品的整理，学习鞋子的陈列，商品的护理，学习做单和接单退仓、收银，更要学习与人交流，与不同的人相处之道。

学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。实习使我开始了职业化角色的转变，提高自己，使自己能够适应社会、工作的需要。实习让我接触到真实的职场。有了实习的经验，以后我毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。在实习中，我总结了几点主要不足：缺乏工作经验，专业课知识的欠缺、动手能力不足，动手能力失分欠缺，且不能很好的分清问题的主次;工作态度仍然不够积极，懒惰心里常常在作怪，没能主动请求布置工作;理知识依然欠缺。针对这些，我将继续努力，多加锻炼，将其改正。我也知道这不是一天两能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。这次实习对我的毕业设计也有很大的帮助，我想能够在以后的设计过程中体会到很多东西。从实习我看到了我们贸易类广阔市场，知道了零售行业的现状，一定程度上了解了零售行业的发展方向。最重要的知道了企业需要我们具备什么能力，知道我在以后的学习中我们应该学什么，应该怎么学，为我们专业课的学习打下了良好的基础;看到了自己专业学习不够专的缺点，但也看到我们知识全面的优点，我们应该更加广泛地学习各方面自己的知识，同时也要突出自己某一方面别的专业所没有的优势。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”.实习找到了理论与实践的最佳结合点。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

总之，这三个月的实习使即将走上工作岗位的我受益匪浅!

第14篇：毕业实习报告

毕 业 实习报 告

专业：热能与动力工程班级：三班 姓名：李杨杨 学号：100282329

（一）实习背景

1、实习目的： （1）、实践是检验真理的唯一标准，响应学校号召，将学校所学知识与电厂实际 应用联系起来； （2）、提高对电厂认识能力，理论运用能力； （3）、锻炼自己的实际动手能力，为以后步入工作岗位积累经验； （4）、通过在电厂的实习，对电厂的生产过程及实际工作要求获得初步认识，结 合所学专业知识，观察和了解电厂的运行特点、工作要求等，为进一步学习专 业知识打下基础。

2、实习要求： （1）、做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果； （2）、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务； （3）、与指导教师定期保持联系，汇报实习进展情况，接受指导教师的指导； （4）、实习结束，上交有关资料及实习日记与报告。

3、实习场所：云宁矸石热电厂

4、实习起止时间：2014年4月14日-2014年4月18日

（二）实习环境 （1）、实习单位全称：集中能源邯郸矿业集团 （2）、地址：武安市 （3）、实习单位性质：附属电厂

（4）、规模：2台50MW机组 （5）、简介：该公司主要以煤矸石、煤泥等低热值副产品为生产燃料；以邯矿集团云驾岭煤矿井下疏干水处理后再利用作为生产用水，以云驾岭矿区、电厂生活污水生化处理达标后作为电厂循环补充水全部回收利用；污染治理方面采用了国内较为先进的脱硫和除尘设备，脱硫运用炉内喷石灰石粉加炉外氨法脱硫，除尘采用双室四电场静电除尘器，有效的减少了污染物的排放。

（三）实习内容

第一天（4月14日）

早上八点我们准时来到操场西看台前集合由学校的专车把我们带到云宁电厂。云宁电厂是集中能源云驾岭煤矿的附属电厂，位于武安北部的西湖村旁。

到达云宁电厂后，我们首先参加了此次实习的岗前培训及安全教育，会上由石光明书记主持。石书记首先对我们河北工程大学的学生到云宁电厂进行实习表示感谢，随后主要讲解了我们在此次实习中应该注意的一些问题，并特别强调了安全实习的重要性。他指出，我们在电厂中无论是工作还是行走必须佩戴安全帽，多于两人在电厂中行走时必须排成一列。检修班为长白班时间为早八点至十二点，下午两点至六点。运行班分为早中晚班，早班时间为早八点至下午四点，中班为下午四点至晚十二点，晚班为凌晨零点至早八点。他还简单介绍了在生产中的交接班制度以及安全生产的重要意义并着重介绍了安全管理红线规定。

具体的安全管理红线规定如下：

1、违反“谁停电、谁挂牌；谁摘牌、谁送电”管理制度，冒险送电或带电作业；

2、跨越或乘坐运行当中的皮带；

3、无证或未经培训，擅自操作特种设备；

4、生产岗位上岗前喝酒；

5、无可靠的安全技术措施下，在油系统上进行电焊、气割等明火检修作业引起着火；

6、2米以上高空作业比佩戴安全带；

7、汽机运行参数超限：主气压低于4mpa或高于9.8mpa时；

8、锅炉运行参数超限；

9、未经技术副总经理批准且未制定有效措施，擅自退出或修改生产设备上电气、热工专业的定值、保护、及动作逻辑；

10、未经主管领导审批，非生产使用浓硫酸、浓盐酸、碱液等有毒、有害危化品；

11、进入110kv升压站，为启动轴流风机；

12、经云宁公司认定的其他严重违规行为；

13、其他集中能源集团、邯矿集团规定的安全管理红线。

最后，石书记要求我们珍惜此次实习机会，他们也将毫无保留的为我们讲解相关知识。随后由电气总工张工为我们讲解在生产过程中的一些理论知识。他介绍了云宁电厂三大主发电设备的一些具体情况。

一、锅炉

1、云宁电厂的锅炉机组是循环硫化床锅炉，有济南锅炉厂生产制造。其主要参数为产生蒸汽为240t/h,蒸汽压力为9.8mpa，蒸汽温度为540c，其内的水冷壁采用的是模式水冷壁技术，气吊分离装置；

2、此锅炉的点火方式是风道点火，分为床下点火和床上床下点火两种方式。其中床上床下点火方式成功率高几乎可以达到100；

3、防磨措施，锅炉运行周期一般在3-4个月，进行检修。其次是安装防磨罩等防磨装置，喷涂防磨材料如热喷漆等；

4、云宁电厂的控制系统主采用是分散控制系统也称为dzs系统，主要特点是自动控制包括给水控制、燃烧控制、气温控制。

二、汽轮机

1、云宁电厂的汽轮机采用的是高压单缸单抽气冲动式汽轮机。汽轮机由静止部分和转动部分组成；静止部分包括汽缸、隔板、喷嘴和轴承等；转动部分包括轴、叶轮、叶片和联轴器等，此外，还有汽封和盘车装置；

2、汽轮机控制分为液压控制、电液控制、机组控制。其控制系统包括润滑控制系统、蒸汽冷凝系统等系统。

三、发电机

该电厂发电机的励磁系统为无刷励磁主副励磁机。在工作时，小发电机的励磁线圈在定子上，起转子作为电枢，小发电机的转子的输出电压直接经过安装在轴上的整流模块整成直流接到大发电机的转子上，实现对大发电机的励磁。发电设备的电压为6kv。动力设备为6kv电动机。各种泵的电压为380v。其并网发电电压为110kv。

会后，我们安排了住宿，并对本周的实习进行了班。今天是我们的第一次夜班（0:00-8:00），电气设备是发电厂的重要设备，此次我们在习习夜风下来到电厂，晚间的电厂依旧机器轰鸣，电气值班室是一间独立的值班室。王师傅很主动的给我们讲解了电气运行的有关问题。电气运行对发供电器设备进行监视、控制、操作和调节，使发供电设备正常运行，同时，对设备运行状态进行分析，在出现异常状态及事故情况下，及时进行处理，以保证发电厂、变电站和电力系统的安全、稳定、优质、经济运行。

在电脑的主屏幕上是云宁电厂的主接线图，王师傅给我们详细介绍了电气接线图上的符号及线条代表的是什么含义。云宁电厂的发电机发出6.3kv的电压有升压器升到110kv到母线并网实现发电功能。每条主接线都有一个备用电源，断电时会启用备用电源，减小损失。云宁电厂有两根母线单独分列运行，以此保证安全。母线是指在变电所中各级电压配电装置的连接，以及变压器等电气设备和相应配电装置的连接，大都采用矩形或圆形截面的裸导线或绞线，这统称为母线。母线的作用是汇集、分配和传送电能。启备变是备用变压器，是为发电机、主变压器等设备启动提供电源的一种电源变压器，一般在电厂应用较多，是在主用的变压器事故、故障、检修、雷击跳闸等情况时，启备变带负荷。

联络开关是装在联络柜里，起联络作用的开关。主要用在两个电源，两台变压器的配电系统中，两台变压器的主控柜分别出线到联络柜里面。联络柜的上，下口分别接两台主控的出线，即一个采用上口进线，一个采用下口进线，一般两台柜子要形成互锁，不能同时使用，平时只开其中一台，另外一台备用。在双电源供电时一个电源出现故障，通过联络开关把故障电源的负荷转移到另一个电源，提高供电可靠性。

第二天（4月15日）

根据上班安排，我们今天是运行班的中班（16:00-24:00）。下午四点，我们这一组的成员在点完名后，来到了锅炉运行值班室。值班室是一个比较大的大厅，进去之后就把室外的轰鸣声隔绝开来。运行值班人员在电脑前盯着电脑屏幕，电脑上画着许多曲线，我们上前观察。有的写着锅炉总貌，有的我们都不认识。我找到一个位置坐下来，旁边的梁师傅开始为我讲解。

首先，梁师傅还是给我强调纪律安全的重要性。梁师傅以2号锅炉为例，解释了在锅炉运行过程中的重要参数。炉膛温度要保持在850-950摄氏度左右，这是为了使煤粉燃烧充分。当温度下降时，需要通知一线进行加煤送风作业。云宁电厂的蒸汽温度要保持在536摄氏度左右。

在运行过程中，如果控制不当，容易出现事故。他笑着说，这可是和你的工资直接挂钩的。比较容易出现的事故为高温过热器爆管，表现为压力下降，锅炉结焦等，严重时可能会出现停炉严重事故。所以在锅炉给水，给煤，给风，控制时一定要多加注意。云宁电厂的锅炉控制系统称为dcs系统，dcs是分散控制系统（distributed control system）的简称，国内一般习惯称为集散控制系统。它是一个由过程控制级和过程监控级组成的以通信网络为纽带的多级计算机系统，综合了计算机（computer）、通讯（communication）、显示（crt）和控制（control）等4c技术，其基本思想是分散控制、集中操作、分级管理、配置灵活、组态方便。分散型控制系统（dcs）是以微处理机为基础，以微机分散控制，操作和管理集中为特性，集先进的计算机技术、通讯技术、crt技术和控制技术即4c技术于一体的新型控制系统。厂级实时监控信息系统以分散控制系统为基础，以经济运行和提高发电企业整体效益为目的，采用先进、适用、有效的专业计算方法，实现整个电厂范围内信息共享，厂级生产过程的实时信息监控和调度，同时又提高了机组运行的可靠性。它为电厂管理层的决策提供真实、可靠的实时运行数据，为市场运作下的企业提供科学、准确的经济性指标。

此外，梁师傅还给我们介绍了运行值班人员的工作制度。职位只要有司炉和副司炉之分，司炉工资较高，但要工作4小时，副司炉工作低些，但连续工作只需两小时。在云宁热电厂采取的是四班三倒制度，工作比较辛苦一些。

第三天（4月16日）

今天，我们上的是汽轮机运行早班。（8:00-16:00） 汽轮机运行值班室和锅炉运行值班室在一个车间。张师傅为我们讲解了具体的汽轮机运行情况。云宁电厂的汽轮机为单缸冲汽做功，做完功后的余汽进入高温过热器进行水温预热。进汽为100t/h，发电机为50mw。低加水进入除氧器有水泵打入锅炉。 汽轮机的总体故障不多。主要出现的事故有汽机叶片掉落和运行调节出错。常见的故障有蒸汽参数异常、油系统工作失常、水冲击、凝汽器真空下降、轴向位移增大、机组异常振动、发电机组负荷突增或突减、转动机械故障、辅机设备故障、压力管道泄漏故障等等；主要事故有通流部分动、静磨损事故，汽轮机进水、进冷汽事故，汽轮机大轴弯曲事故，汽轮机超速事故，汽轮机叶片损坏事故，汽轮机轴瓦损坏事故，油系统着火事故，厂用电全停事故等等。

汽轮机除发电用气外，还向厂区，矿区，市区供热。当蒸汽压力不足时，必须保证额定功率（转速），采取的措施是降负荷。

正常运行包括的方面很多，主要包括一下两方面：

1、要能够安全运行，满足强度和振动方面的要求。比如轴向推力等不能过大，否则损坏轴承，威胁转子运行；振动也不能过大，振动过大极易对汽轮机造成损坏，特别是转子、叶片振动过大会造成动静接触以及叶片的断裂。

2、要能经济运行。即始终能使汽轮机保持较高的效率。否则发出相同的功率就要消耗更多的蒸汽和燃料，使电厂成本增加。

在第一点里面，正常运行还有很重要的一方面，就是不能使汽轮机内温度突变，由于冷热不均会造成过大的温度应力（关于应力造成的破坏，想想冬天手的皮肤开裂，外表温度低，内部温度高造成的），也会导致汽轮机的破坏。比如突然停机等都是不允许的

另外，关于正常运行的功率：一般情况下，汽轮机是在额定工况、额定功率下运行的，但对于很多调峰机组来说，它们要运行在变工况下，即电网用电量高时它们要多发电，用电量小时要少发电，因此它们的功率是变动的。

第四天（4月17日）

今天，我们上的是锅炉检修下午班。（14:00-18:00）

根据安排，我们当天下午2点就开始了锅炉检修实习。两点准时，我们排着整齐的队伍来到电厂。在领导的安排下，我们来到锅炉检修车间，开始实习。在张师傅的带领下，我们来到锅炉车间，“隆隆的”轰鸣声把我们实习热情带动了起来。正好有一台锅炉正在进行停炉检修，我们能有幸近距离的参观锅炉构造。我们先乘坐电梯来到炉顶，锅炉四周均为钢架结构，中间漏斗型的铁架是排渣器。

经过张师傅的讲解，我们了解到了许多有关锅炉检修的常识。因为是燃烧设备，锅炉在整个电厂运行过程中，是最容易出事故的设备。常见的有省煤器的爆管磨碎，炉膛的爆管及磨损。这些事故要占到锅炉事故的百分之九十。磨损只要是因为水质的原因。此外，风机也是容易出事故的区域。在我们检修期间，正好碰到一台正在运行的锅炉的送煤风机漏煤粉。师傅用了几分钟就将漏点堵住。师傅说，老旧的锅炉经常会出一些小的事故，需要吃苦耐劳的精神和细心的品质。

此外，张师傅还给我们简单讲解了云宁电厂锅炉的煤粉燃烧过程。云宁热电厂的锅炉为循环硫化床锅炉，燃烧方式直冲向上。我们还透过锅炉旁的一个燃烧监视小孔观察了煤粉的燃烧。

因为张师傅还要忙工作（气焊，检修锅炉的一部分），我们没有再打扰他。 第五天（4月18日）

这是我们实习的最后一天，今天早上，我们是检修班的上午班。（8:00-12:00） 早上八点，我们来到点名室。在上班之前，工作人员首先会喊口号：创学习型企业，做知识型员工。在热血沸腾的口号中，我们开始了属于自己的工作。我们在师傅的带领下来到电气检修车间。一股机油味道扑鼻而来，映入眼帘的是各种机床和电机。师傅告诉我们，电气检修的活一般不多，很多时候是去锅炉车间帮忙，有时就是电机检修。

电机的线圈由于长时间带负荷运转，线路容易出现烧结现象，此时需要将线圈重新绕组。三相异步电机修理步骤：打开接线端子盒，记录这台电机的接线方法是星接还是角接。拆开电机，记录电机槽数、级数以及铁芯的大小尺以及接线方式。拆开绕组，记录匝数圈数以及线径每匝的周长。同时也要查看匝间的连接方式（同心还是链式......）。清理线槽，垫槽口纸，等待下线。按照记录的数据绕制新绕组线，捆扎全部绕制完成就开始下线了。按照相应的顺序一匝一匝的下全部完成后，垫相间绝缘纸。按照记录的连接方式连接匝间接线做引线、捆扎、绕组、接好、引线，测量电机相间相与壳的绝缘有无短路现象。正确无误就可以进行下一步了。加温浇漆，当漆干燥后就可以组装交活了。

在这一天我们结束了实习，再回首看云宁电厂时，竟有半分的舍不得。不过，我们在此也学到了不少的知识，充实了我们的大脑，增长了我们的见识。我还是感到非常的开心。也感谢那些给我讲解的师傅们，没有他们，我不会学到如此多 的知识。

（四）实习总结

在企业的实习过程中，我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。我还了解了发电厂的总体布置，三大设备。了解控制屏、保护屏的布置情况及主控室的总体布置情。在电厂工作，安全是最重要的一件事，所以我们牢记“安全第

一、预防为主”的实习方针，加强《安规》学习，提高安全意识，更是我们的必修课。“电厂安全无小事”已在每个同学的心中打上深深的烙印。在这一个礼拜的实习中，我认识到要做好电厂工作，开始，首先要做的是熟悉工作环境和维护的设备，这是展开工作的基础。熟悉锅炉，通过观察锅炉侧各种各样的设备，增加自己对锅炉的感性认识，初步了解各设备的功能和作用，单元的师傅都对自己管辖的设备比较熟悉，对常见故障比较了解，我也得到了。他们的悉心指导。每天跟着师傅一起消缺，面对房外的灰飞烟绕，机器的轰轰隆隆，外面的酷热，看着师傅一丝不苟地检查设备，处理缺陷，使现场的我深。深感受到运行人艰苦奋斗、爱岗敬业的精神，我也非常认真负责的完成师傅的各项任务。以前在学校只是听说过很多设备的名词，跟着师傅检查设备的时候，这些当时陌生的新鲜事物都一下子蹦进眼里，师傅有问必答，对我源源不断的问题耐心解答。在熟悉了锅炉的环境和设备后，重点就是通过查阅相关的资料，进一步深入了解各设备的操作、原理、常见故障现象。其次，学习值班员岗位职责、安全职责、值班制度和交接班制度，培养正确的劳动观、人生观、价值观，为以后确保所从事工作岗位的安全生产奠定思想和理论基础。我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，对实际操作有了更多的了解，增强了专业知识的感性面及认识面对所学的专业有了新的认识。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不在书本上彻底理解的。一周的实习时间结束了，我觉得在这些日子里过得充实，学到了东西，虽然说有甜有苦，但是我想甜的要比苦的多。刚进厂时既兴奋又害怕，实习结束后使我对电厂有了初步的了解。这是我们走入电力系统的第一个驿站，能够来到这儿，我们深感自豪。这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，使一个大学生生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

毕 业 实习报 告

专业：热能与动力工程班级：一班 姓名：尹慧敏 学号：100282124

第15篇：毕业实习报告

毕业实习报告

前言·····················································（2）

海南金海浆纸纸业有限公司·································（3）

海南蓝岛水泥环保有限公司·································（4）

海南世银能源科技有限公司·································（5）

海男坜丰精密金属有限公司·································（6）

海口白沙门污水处理厂·····································（7）

海南中粮可口可乐饮料有限公司·····························（8）

海南华盛新人造板有限公司·································（9）

海南中航特玻材料有限公司·································（10）

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一．金海浆纸实习报告

前言

2013年8月16日，10级材料系专业的百余名同学，在我学院陈新等老师的带领下，踏上了前往洋浦工业园区的旅途。这是我们第一次外出实习，实习的第一站便是海南金海浆纸纸业有限公司。

海南金海浆纸业有限公司是金光集团APP在中国大陆投资建设的第13家特大型制浆造纸企业，地处海南省洋浦经济开发区，占地8000亩。金海浆纸的主要产品就是浆纸，而用浆纸生产生活常见的印刷用纸、包装用纸、后加工包装用纸、办公用纸、生活用纸，偌大的展厅装满了各式各样的产品，让我们很熟悉了生活中经常用的纸质是怎么生产出来的。在展厅里让我最震惊的公司生产的长25米浆纸，并排可以站20几人，足以说明公司工艺的先进及规模之大。

入公司后，公司员工带我们到会议室，首先通过公司介绍视屏让我们对金海浆纸厂有初步的认识，随后我们参观了公司生产浆纸的车间，让我们亲身领略生产的工艺的过程。不过为了安全，我们并没有走得很近去看造纸的实际过程，所以有点小遗憾。不过我在网上了解到了它们的浆纸生产工艺。

最后我们透过车窗观看了金海浆纸的污水处理厂区，让我震惊的是带领员工说处理后的污水可以养鱼！因为，金海浆纸已在污染治理上投入27亿元人民币， 2

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除回收循环生产流程中使用废弃物综合利用外，还购买先进的三废处理设备和引入治污生产工艺。金海在日常生产中严格管理，确保所有排放物经过处理后最终均达到或优于国家一级排放标准。所以，公司自己污水处理后可以用来养鱼。

金海浆纸还一直致力于促进资源节约型和环境友好型社会的建设，坚持绿色生产，坚持可持续发展战略，坚持低碳排放。所以，在带动海南经济快速发展的同时，还对海南的优美环境没有污染，很让我惊叹，现在的绿色生产的公司又有几家呢？科学发展造林、清洁生产、节能减排，是金海浆纸的承诺，多么伟大的承诺啊！

半天的实习，很快过去了，但是这次经历，不仅让我领略了浆纸的生产工艺的全过程，还让我了解了金海浆纸的公司，同时让我深刻得认识到，绿色生产是多么重要。因为地球只有一个，保护地球是我们每一个人的责任，更包括那些大型公司。

二．蓝岛水泥厂实习报告

2013年8月16日下午,我们来到了儋州市木棠镇参观蓝岛水泥厂，海南蓝岛环保产业股份有限公司成立于2006年11月，是海南最大的资源综合利用节能环保型企业，是海南４０家优秀企业之一，位居海南企业１００强。公司总资产4亿元，销售收入超过5亿元。

蓝岛水泥公司主要生产的“蓝岛”牌复合粉煤灰、矿渣微粉、复合水泥、矿渣水泥、普硅水泥、商品混凝土、蒸压灰砂砖、复合墙体材料、特种高性能胶凝材料等新产品。

进厂前，首先是安全教育及理论教育学，该程序是入厂前的必要程序，一方面对该厂安全、实习重点做个方向性的指导，另一方面对厂里的设备作概括性的介绍，使我们在实习过程中对设备有个大概的了解，以帮助我们对工艺流程的理解。

整个水泥生产线大体可分为原料的破碎和均化、生料的制备、生料的均化、预热分解、水泥熟料的烧成、水泥的粉磨和水泥的包装（包括散装和袋装）七部分，在水泥生产过程的同时，它的燃料煤、缓凝剂石膏以及混合材也在其他不同的设备里进行生产，并在适当的时候进行添加到水泥生产过程中，以保证整个大

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的过程有序、连贯、高效的运行。其具体可用如下图表示：

水泥厂的其他部分还包括中央控制室等。中控室是水泥厂实现自动化生产的最主要控制部门，是生产指挥、质量控制的核心部门.中控室是水泥厂实现自动化生产的最主要控制部门，是生产指挥、质量控制的核心部门。该厂中控室包括六个全程监控画面和五个岗位的人员控制岗位。在人员控制岗位，技术人员可通过调节已经划分好的四个模块来进行控制。

通过这次水泥厂的参观学习，不仅让我对水泥的生产过程有了一个新的认识，更重要的是让我了解如今机械化程度之高，在偌大的生产线中，绝大部分都是由控制中心通过电脑操作实现的。

三．世银能源科技有限公司实习报告

2013年8月18日，我们来到了海口市城西区世银能源科技有限公司。世银能源科技有限公司是一家集新能源与高效节能技术和产品研发、生产的国家级高新技术企业，是中国路灯照明节能领域EMC-合同能源管理的优秀企业和领跑者，曾获得国家发明及实用新型等专利15项。

世银能源科技有限公司主要提供绿色照明高效节能产品和EMC合同能源管理节能服务，其自主研发的LED混光高效节能路灯和T5高效节能灯的节电率均突破50%大关，通过了国家权威检测机构—国家电光源质量监督检测中心等的检 4

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测，达到并超过国家标准。被列入2010年度国家火炬计划、国家创新基金项目。被认定为海南省高新技术项目与产品、海口市高新技术项目与产品。

这次来到世银能源科技有限公司，我们主要参观了LED混光高效节能路灯，同时对LED混光高效节能路灯的生产流程及节能原理做一个初步的了解。

节能原理：节能灯是利用气体放电的原理运作，它的术名叫自镇流荧光灯，除了白色光(冷光)外，现在还有黄色光（暖光）。一般来说，在同一瓦数之下，一盏节能灯比白炽灯节能 80%，平均寿命延长8倍，热辐射仅 20%。非严格的情况下，一盏 5 瓦的节能灯光照可视为等于25瓦的白炽灯，7 瓦的节能灯光照约等于40 瓦的，9 瓦的约等于60 瓦的。 节能灯主要是通过镇流器给灯管灯丝加热，大约在 1160K 温度时，灯丝就开始发射电子，电子碰撞氩原子产生非弹性碰撞，氩原子碰撞后获得了能量又撞击汞原子，汞原子在吸收能量后跃迁产生电离，发出 253.7nm 的紫外线，紫外线激发荧光粉发光，由于荧光灯工作时灯丝的温度在 1160K 左右，比白炽灯工作的温度 2200K-2700K 低很多，所以它的寿命也大提高，达到 5000 小时以上，由于它不存在白炽灯那样的电流热效应，荧光粉的能量转换效率也很高，达到每瓦50 流明以上。 其次是通过电路上的设计，通过合理的专利设计使各个电子元件之间产生作用，减低电路上的损耗，降低磁通损耗和电感损坏，从而达到降低能耗的效果。

生产流程图

参观时间过得很快，但是收获得知识却很多，节能环保的问题一直是人类值得关注的焦点，节能灯的研制不仅节约了有限的资源，同时也为生活带来发便，这是未来发展中最值得借鉴之处。

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四．坜丰精密金属有限公司实习报告

海南坜丰精密金属有限公司是台湾全益投资公司于国内设立的生产基地之一,成立于2010年4月，位于中国海南省海口市桂林洋经济开发区海南新大洲工业苑5D，公司占地2300余平方米，建筑面积3600余平方米，公司投资总额677万元人民币，为一汽海马汽车生产汽车冲压件的配套公司。

利用冲压机械冲压制成配件，随后将制成的配件运送至成品检测站，筛选出合格的配件。

在参观完海南世银能源科技有限公司我们来到了海南坜丰精密金属有限公司。公司的规模较小，但是通过讲解员的视屏介绍及对生产流水线的参观，这让我深刻感受到一个企业的生产氛围。该公司主要完成汽车零部件的生产。通过此次实习，我大体了解了汽车配件的生产工艺。

五．白沙门污水处理厂实习报告

2013年8月18日下午，我们步行至白沙门并在老师和员工的带领下参观了白沙门污水厂。白沙门污水处理厂二期占地100多亩，污水处理厂采用改良氧化沟除磷脱氮污水处理工艺，其出厂水达到国家一级B类标准，实施深海排放，总投入资金达3亿左右。

进厂后，代领员工首先给我们介绍了污水处理方法，污水处理采用的是活性污泥法。活性污泥法是应用最广泛的废水好痒生化处理技术，其主要由曝气池、二沉淀池、曝气系统以及污泥回流系统组成。

废水经一次沉淀池进入二沉池，与池底活性污泥充分接触，同时进入曝气池，经过曝气，活性污泥呈悬浮状态，并与废水进行充分的接触。废水中的悬浮固体以及胶状物质被活性污泥吸附，而废水中的可溶性有机质被活性污泥中的微生物作为自身繁殖所需营养进行分解，代谢转化为物质细胞，最终氧化为最终产物二氧化碳排出。而其中的非溶解性有机物质需要先转化为可溶性有机物质，才能被微生物分解。经此作用，废水得到了净化。净化后的废水与活性污泥在二沉池进行分离，上层出水排放，分离浓缩后的污泥一部分返回曝气沉渣池，以保证曝气沉渣池内具有一定浓度的活性污泥，其余部分则为剩余污泥，通过储泥池排出。

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白沙门污水处理厂的工艺简化图如下：

该流程图中，粗格栅主要用于除去较大的垃圾，并利用等离子体设备对废弃进行处理，废弃主要是二氧化硫气体。细格栅用于除去粗格栅未去除的较小垃圾，如树叶、纸屑等。曝气沉渣池上是吸沙桥，由吸沙泵将污水中的细沙吸出，离心除去水分得到较干的沙子，然后进行后续处理。生物池中有大量的活性污泥，其中有大量的微生物，由鼓风机将空气输入池中供氧，当污水进入生物池后，活性污泥即可对其进行处理。沉淀池中放入药品对由生物池而来的水进行沉淀，沉淀池呈锥形，污泥由刮泥桥刮落由管道进入储泥池，储泥池中的泥经过离心处理得到较干的污泥，由卡车拉出厂进行后续处理。沉淀池中的水经过紫外灯照射消毒，然后经由排海泵房由管道排入外海。

经过2小时我们结束了污水处理厂参观的旅程，虽然污水厂内臭气熏天，而且冒着大太阳很热，但是坚持下来也能学习到不少知识，同时也明白了国家对污水厂的投资是为了保护环境，实现生产与保护环境一体化的目的。

六．中粮可口可乐公司实习报告

海南中粮可口可乐饮料有限公司，是由中粮可口可乐饮料有限公司控股经营的中型饮料生产企业，是中粮可口可乐下属的六家装瓶厂之一。

公司坐落于海南省海口市秀英区滨海大道155增，占地36亩，于1991年10月18日开业投产，投资总额1170万美元，公司现有员工500多人。2000年，可口可乐与中粮集团有限公司合作建立了“中粮可口可乐饮料有限公司”。中粮集团于1952年在北京成立，是一家集贸易、实业、金融、信息、服务和科研于

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一体的大型企业集团，1994年以来，一直名列全球企业500强，是可口可乐在中国大陆地区的最大合作伙伴。海南中粮可口可乐从德国、日本、美国等地引进先进的生产技术、设备，拥有两条现代化瓶装流水生产线，生产可口可乐的原材料如糖、水、二氧化碳、包装材料等均来自于本地或国内，每日生产饮料7万多箱，设计年生产能力7万多吨。

公司以配制、生产、经营和销售可口可乐系列饮料为主，产品主要包括：可口可乐、雪碧、芬达、健怡可乐、美汁源果粒橙、美汁源美丽果、水森活纯净水、酷儿系列果汁、雀巢“冰极”冰爽茶系列饮料以及茶研工坊系列产品。在生产和管理中，公司对生产工艺、品质控制、市场营销和售后服务等全过程运行全球可口可乐推行的TCCQS全面质量管理系统。

可口可乐瓶装厂流程:作为全球最大非酒精饮料公司之一，可口可乐的生产过程是绝对值得我们借鉴和学习的.下面就以玻璃瓶装可乐为例，介绍可口可乐的生产过程.主要步骤:原料配送、洁净冲洗、混合搅拌、装瓶、压盖、标签、打码、检验、包装、储存运输。

参观的时间很短暂，一开始解说员带我们参观了可乐公司的文化廊，并解说了可口可乐从创始至今各种有趣的往事，随后参观了生产线，可谓是大开眼界。 最后在休息室品尝了可乐公司为我们准备的饮品，总的来说，可口可乐作为世界上知名的饮品公司，他的一切都是值得我们学习和向往。

七．海南华盛新人造板有限公司

海南华盛新人造板有限公司于2002年4月26日经澄迈县工商行政管理局批准设立，厂区东面长约189．5米，西面长约269．5米，南北约424米的梯形布局;工厂分东西两区，东区为生活办公区，西边为生产区，南边有适量的发展预留地，自成系统。其主要经营范围：木材加工销售、煤炭、建材、五金交电、金属材料批发零售。

海南华盛新人造板有限公司主要生产车间成套设备及工艺技术，其中生产线上工艺采用目前先进成熟的干法生产工艺，减少了环境的污染，热能中心则采用公司自身的生产废料作燃料，做到生产废料、废渣不出厂的洁净生产目的。

通过讲解员的介绍，其生产的中密度纤维板是以小径级原木、采伐、加工剩

毕业实习报告

余物以及非木质的植物纤维原料，经切片、蒸煮、纤维分离、干燥后施加脲醛树脂或其他适用的胶粘剂，再经热压后制成的一种人造板材。其密度一般在500－880公斤/立方米范围，厚度一般为2－30毫米，可以代替任意厚度的木板、方材，且具有良好的机械加工性能，锯切、钻孔、开槽、开榫、砂光加工和雕刻，板的边缘可按任何形状加工，加工后表面光滑。中密度纤维板生产工艺较其它人造板复杂，如果生产工艺控制不好，工序之间衔接不当就会产生质量缺陷。其中最常见的是表面质量，分层、开裂及翘曲变形。当然产生的原因很多，比如：成形时各部位密度不均匀，压板上下表面温度不合理，固化时间不合理，含水率过高、过低等等。

通过这次华盛新人造板厂的参观实习，让我对于人造板的生产工艺及生产流程有了更加清晰的了解。在未来的发展中，人们对材质的要求将会更加精密，而中密度纤维板的优良性能将会不断满足人们的需求，中密度纤维板是也将成为最有发展前途的产品之一。

八.中航特玻材料有限公司实习报告

2013年8月22日，我们来到了海南省澄迈县中航特玻材料有限公司。中航特玻材料有限公司是中航三鑫旗下子公司，成立于2008年12月26日，位于海南老城经济开发区，生产基地总占地面积42.7万平方米。公司引进美国PPG公司当今世界最先进的玻璃制造工艺技术，公司以“兴业报国，追求第一”为已任，以“中国节能环保玻璃基地，世界高端客户供应商”为目标，将中航特玻打造成为中国乃至世界领先的节能环保玻璃生产基地。

中航特玻公司很有气势，一进到大厅就知道很不错的公司，大厅里面有各种玻璃的展览，还有专业的人员跟我们讲解各种玻璃，还是称他为师傅吧。展览的玻璃中有很多我们之前从未见过的，功能都很强大。

玻璃的生产流程一般如下所示：

1． 配料，按照设计好的料方单，将各种原料称量后在一混料机内混合均匀。玻璃的主要原料有：石英砂、石灰石、长石、纯碱、硼酸等。

2． 熔制，将配好的原料经过高温加热，形成均匀的无气泡的玻璃液。这是一个很复杂的物理、化学反应过程。玻璃的熔制在熔窑内进行。熔窑主要有两种

毕业实习报告

类型：一种是坩埚窑，玻璃料盛在坩埚内，在坩埚外面加热。另一种是池窑，玻璃料在窑池内熔制，明火在玻璃液面上部加热。

3． 成形，是将熔制好的玻璃液转变成具有固定形状的固体制品。成形必须在一定温度范围内才能进行，这是一个冷却过程，玻璃首先由粘性液态转变为可塑态，再转变成脆性固态。成形方法可分为人工成形和机械成形两大类。

A． 人工成形。

B． 机械成形。因为人工成形劳动强度大，温度高，条件差，所以，除自由成形外，大部分已被机械成形所取代。机械成形除了压制、吹制、拉制外，还有（1）压延法，用来生产厚的平板玻璃、刻花玻璃、夹金属丝玻璃等。（2）浇铸法，生产光学玻璃。（3）离心浇铸法，用于制造大直径的玻璃管、器皿和大容量的反应锅。这是将玻璃熔体注入高速旋转的模子中，由于离心力使玻璃紧贴到模子壁上，旋转继续进行直到玻璃硬化为止。（4）烧结法，用于生产泡沫玻璃。

4． 退火，玻璃在成形过成中经受了激烈的温度变化和形状变化，这种变化在玻璃中留下了热应力。这种热应力会降低玻璃制品的强度和热稳定性。如果直接冷却，很可能在冷却过程中或以后的存放、运输和使用过程中自行破裂（俗称玻璃的冷爆）。为了消除冷爆现象，玻璃制品在成形后必须进行退火。退火就是在某一温度范围内保温或缓慢降温一段时间以消除或减少玻璃中热应力到允许值。 此外，某些玻璃制品为了增加其强度，可进行刚化处理。包括：物理刚化（淬火），用于较厚的玻璃杯、桌面玻璃、汽车挡风玻璃等；和化学刚化（离子交换），用于手表表蒙玻璃、航空玻璃等。刚化的原理是在玻璃表面层产生压应力，以增加其强度。

刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，然而我们以后很有可能要在在这样较艰苦的环境下工作，我不免有些失望。我暗地里告诫自己，以后觉得不能去这样的环境下工作，所以我必须更加刻苦的学习，努力提升自己的实力。

第16篇：毕业实习报告

毕业实习报告

毕业实习报告

一、实习性质、目的与要求

1、性质

名称：毕业实习

学时：1周

学分：1 学分

2、目的

通过听取报告和现场实习，配合专业课的教学内容，使同学们了解水利水电工程各组成建筑物的作用，获得水利水电工程枢纽布置及相关建筑物（导流隧洞、拦河坝﹑厂房﹑泄水建筑物﹑引水建筑物等）的布置及结构方面的感性认识，从而加深对理性知识的认知，达到充分提高学生活学活用所有知识的能力。

通过现场的讲解和咨询，让同学们了解工程设计﹑施工﹑管理﹑运行方面的概况，了解各种新理论﹑新技术﹑新工艺在水利水电工程建设中的应用和发展情况；让同学们了解和掌握有关水利水电工程施工的组织、程序、方案、进度安排等，达到巩固《水工建筑物》、《水电站》等课程所学知识的目的。并且通过实习，了解水利水电建设者所面临的历史任务，增强同学们从事本专业工作的责任感使﹑命感和自豪感。为毕业后从事专业技术工作打下良好的思想基础和业务基础。

3、要求

实习期间，大家要做到勤听、勤看、勤问（三勤），全面了解水利工程施工的相关要点和重点。具体要求如下：

（1）了解水利水电枢纽工程的开发目标﹑综合利用情况﹑主要技术参数（正常水位﹑防洪库容﹑洪水流量﹑装机容量﹑通航能力等）﹑工程投资及经济效益和社会效益。

（2）了解水利水电枢纽的开发方式及枢纽总体布置的特点。厂房坝段﹑溢流坝段和非溢流坝段的布置特点及相互关系，并能绘出枢纽布置的示意图，在图上能指出各建筑物的名称和主要结构尺寸。

（3）了解工程场区枢纽的总体布置（组成﹑作用和相互关系）以及发电站厂房的结构特点﹑内部布置等，并能绘出厂区枢纽的平面布置图和厂房各层的平面及剖面图，能在图上指出各部分的名称和主要尺寸。

（4）了解大坝的设计标准结构形式；布置及主要构造（坝顶布置方式及设备﹑廊道﹑防渗﹑排水系统消能方式及消能工的布置等）。并能绘出坝体轮廓尺寸。了解工程的混凝土重力坝设计的主要参数及计算工况的选择。

（5）了解围堰工程的设计标准﹑结构形式﹑施工强度。了解导截流工程的导流方式﹑截流流量和落差，抛投强度等技术参数。

二、实习方式和实习内容

1、实习方式

集中式实习，地点在百色市三个水利工程枢纽，时间为第5周。

2、实习内容

毕业实习一般包括听取报告和现场实习两大块。实习过程中，要有针对性地向工地的专家、技术员和工人师傅了解有关水利工程的基本信息、施工导截流方案、枢纽建筑物组成与布置、工期安排、建筑材料来源、施工机具投入等情况。

三、前期准备

本次实习的地点是百色市的三座水利枢纽，分别是那吉航运枢纽、右江百色水利枢纽和澄碧河水库。由于路途遥远，并且时间较长，所以在老师的带领下，我们包车前往目的地，并联系好了居住的酒店。与此同时，我们还带好了必需的生活用品、换洗的衣物以及安全帽、雨伞等。准备好了这些，我们才浩浩荡荡的出发前往百色。

四、日程安排

2012.3.13—2012.3.16 分别前往那吉航运枢纽、右江百色水利枢纽和澄碧河水库进行毕业实习；

2012.3.16 返回学校；

2012.3.17—2012.3.23 整理资料，撰写实习报告并提交给老师。

五、工程简介

1、那吉航运枢纽

那吉航运枢纽位于广西百色市田阳县那坡镇境内右江河道上，距田阳县城 22km，距上游百色水利枢纽61.8km，是国务院批准的郁江综合利用规划10个梯级中的第4个梯级，是百色水利枢纽的反调节水库，是一座以航运为主、结合发电、兼有其它效益的水资源综合利用工程。2008年工程竣工。

枢纽由拦河坝、电站、1000吨级船闸、枢纽对外交通桥等建筑物组成，主要建筑物自右至左依次布置为船闸、电站厂房、10孔溢流坝和左岸混凝土接头坝。那吉航运枢纽校核洪水位为118.528m，相应总库容为1.83亿m3，正常蓄水位为115.00m，相应库容为1.03亿m3，正常发电死水位114.40m。本工程船闸通航标准为Ⅲ级航道通航一列2×1000t顶推驳船队，渠化千吨级航道56公里。那吉水电站厂房安装有3台单机容量为22MW的灯泡贯流双重调节卡普兰式水轮发电机组，总装机容量66MW。

2、右江百色市水利枢纽

百色水利枢纽工程是珠江流域防洪规划中确定的郁江堤库结合防洪工程体系中的骨干工程，是广西参与西部大开发的重点建设项目，是一座以防洪为主，兼顾发电、灌溉、航运、洪水等综合利用的大型水利枢纽。工程的主要建筑物有：一座130米高的全断面碾压混凝土重力坝、一个装机容量达54-58万千瓦的地下发电厂房系统、两座副坝和通航建筑物、导流洞及其上下游围堰和左右岸上坝公路等配套设施。

坝址：百色水利枢纽工程位于百色市上游22公里的右江比较平直开阔的“V”形斜向谷河段上，河水自北向南流。平水年河宽45－110米，水深0－12米。

库容：坝址以上集雨面积19600平方公里，多年平均流量263秒立米；年径流量82.9亿立米。水库正常蓄水位228米，相应库容48亿立方米；最高洪水位233.45米，相应总库容56亿立米；防洪限制水位214米，防洪库容16.4亿立米，死水位203米，死库容21.8亿立方米；水库调节库容26.2亿立方米，属不完全多年调节水库。

主坝：主坝为全断面碾压混凝土坝，坝高130米，坝顶长720 米，坝顶宽度10米，坝顶高程234米。

副坝：副坝为39米的银屯土石坝和26米的香屯均质土坝。

装机容量：百色水利枢纽装机容量540MW，年利用小时3150h，多年平均发电量17.01亿千瓦时，调峰电量占年发电量的64%以上；可缓解电网峰谷差矛盾和电力供需矛盾。另外，在水库调蓄作用下，将使下游九个梯级的枯水期电能增加3.67亿千瓦时，其中已建的西津、贵港、桂平三个梯级及同步建设的那吉梯级将增加枯水期电能1.87亿千瓦时。

发电厂房：水电站为地下式厂房，装机4×135MW，由进水渠、进水塔、引水隧洞、主厂房、主变室、尾水洞、交通洞及高压出线洞等组成。其电主厂房总长147米,宽19.5米，高49米。机组额定水头88米，水轮机转轮直径4.3米，额定转速166.7r/min，水轮机安装高程115.2米。

经济指标：百色工程电站建设总工期6年，单位千瓦投资9381元/KW，单位电能投资2.98元/KW.h，经济内部收益率27.22%，财务内部收益率FIRR 4.73%；以还贷期20年测算,电站上网电价为0.26元/KW.h，具有较强的市场竞争力。

3、澄碧河水库

建库时间于1961年，面积 3.800万亩，深度平均水深55.00米，最大水深 65.00米。

形态描述：澄碧河水库(广西) 珠江水系, 面积3.800万亩,平均深度55.00米, 最大深度65.00米, 透明度210厘米。

澄碧湖水库是以发电为主综合利用的大型水利式程，水库大坝为混凝土心墙土坝，大坝高70.4米，坝长425米，坝顶宽6米、底宽465米。坝后电厂设有四台发电机组，总装机容量为2.6万千瓦，年均发电量1.14亿千瓦。

六、实习心得

实习的时间总是那么快，那么短暂。不知不觉间，我们为期一周的生产实习很快就落下了帷幕。我们也即将离开百色这个红色根据地。虽然时间很短暂，但是这一周给我们视觉上，认知上带来的冲击将会是永远的。

通过这次实习，我们系统化巩固了我们所学习的知识，加深了我们对大学四年所学基本理论和专业知识的认识；提高了我们这些作为应届毕业大学生将理论付诸于实践，再将实践反馈理论，理论与实际相结合，综合运用所学知识解决实际问题的能力和创新精神重要学习能力；加强了对实际操作的认识，提高了我们的知识水平；培养形成正确的学习方法、树立严肃认真、实事求是的工作作风起到了至关重要的作用。

古人云“不到长城非好汉”，而对我们水电人来说，不亲自到水坝上，亲自去看，亲自去听，亲自去问，亲自去感受，你永远也感受不到一座水电站的拔地而起对我们来说，将是一项多么伟大的成就，你永远也感受不到站在坝顶，俯瞰脚下所受到的那种视觉冲击，你永远也感受不到那种心里震撼，作为一个水电人的骄傲和自豪。“高峡出平湖，万里皆平川”，这一盛事美景的缔造者就是那群工作在最偏远的山区，夜以继日辛劳付出的水电人。不仅如此，有了他们的工作，才有了城市万家的灯火通明，工厂的机械轰隆„„让我们明白作为水电人肩上所担负的责任和义务，通过前辈们的言传身教，我们更加懂得了吃苦耐劳，坚韧不拔的优良品质。

因此，这次实习，更可以说是一次对我们精神的大洗练，是对我们精神的一次升华，同时也将激励着我们在未来的人生路上继续奋勇前行，为国家，为人民，做出一个作为水电人应该做出的贡献。

第17篇：毕业实习报告

一、概述：

新的武汉铁路局成立于2005年3月18日，由原武汉、襄樊铁路分局和南昌铁路局划交的麻城地区等单位组成，管辖湖北省全境和豫南地区部分国营铁路，地处汉丹、襄渝、焦柳三条铁路干线交汇处的襄阳工务段，奋力攻坚，立标打样，用汗水换质量，用标准保安全，均衡提高武康线线桥设备质量，经受住了严峻的考验。近期，在路局、部领导动态检查中对武康线线路设备质量给予较高的评价。 我所处的实习地点在襄阳段云梦线路车间隔浦工区，作为一名线路工，实习过程中完成了，线路基本检查，利用压机起道，拨道，已及通过更换扣件 进行改道，还有起道打冲击镐，和松螺丝加减垫片作业。

二、主体：

初来乍到，一介书生的我见到领导紧张的有点说不出话来，刚到襄阳工务段，教导员接待的我们，我含糊的把自己的大学生活及这次来实习的情况介绍了一下就沉默不语了。第二天书记来了，他看到我们这一批年轻小伙子，别提有多高兴，连忙一个一个跟我们握手，一边还说，小伙子长的蛮帅气，以后好好干。后来陆续来了蛮多领导，教导员都一一和我们做了介绍，就这样我的实习开始了。

从学校到单位，这中间必定有个过渡期。第三天我们就开始为期一个星期的安全教育培训，主要谈的还是人身安全这一块。作为一名线路工，你的职责的是保证火车在线路上安全运行，但同时也要确保自身的安全。在培训期间，教导员苦口婆心的教导我们，在现场一定要遵守规章制度，按工长的要求。不能有个人主义。在学校里面的那些个性要收敛起来。并且和我们讲了好多安全事故，并配有图片和文字。那些血腥的场面听了都有些害怕。顿时，我们觉得自己是多么渺小，自己的胆量也变小了，生怕那一天同样事故会发生在自己身上。时间过的很快，一眨眼一个星期过去了，培训完了，该考试了。教导员突然说一句，明天安全培训考试，满分一百分，一百分及格。顿时我们疑惑，为什么满分才算及格？教导员见我们不解，解释说。人命关天，安全非同儿戏，容不得半点马虎，你只有熟悉了安全的规章制度，在上道作业时才能保证自身的人身安全。一个人一生当中如果有那么一次，你的一生就完了。听了这些，我们对安全的认识更进了一步。第二天考试如期进行，每个人最后都交了一份满意的答卷。

在段里面待了短短的一个星期，接下来就往下面的车间分配人员了。我家离云梦近，所以被分配到了云梦线路车间，回到云梦如同回到自己的家一样，但同行的七个湖南同学就没有这种感觉了。车间主任接待我们，也是相当热情。之后立马召集车间领导来和我们开了个会，简单介绍了一下云梦车间的一些基本情况，当天晚上就把我们分配到各个工区，也就是一线工人工作住宿的地方，虽然地方偏离县城，但我一点不意外。之前我就想过了。我所在工区是隔浦工区，距离云梦线路车间十公里。工区共有职工十八人，其中一个工长两个副工长。工区虽然偏远，但是住宿条件还是可以的，不比在学校差。

经过这些天的奔波，终于可以实实在在干点活了，工长知道我们这些学生，初来咋到，现场的东西还不熟练，于是让我先从检查线路开始学，开始是跟在师傅后面用油漆涂写检查的钢轨的轨距和水平，检查一公里左右，师傅就说，小王啊，你来拿道尺，我在你后面写。这道尺一拿，心里就没底了，不知道学校学的和现场用的是不是一样，师傅耐心给我讲解了一遍，检查了几道尺就会了，然来检查线路如此简单啊。虽然说这不是什么体力活，但是一天让你一站一蹲搞三四公里，你的腿就受不了了。连续三天都是检查线路，因为这个最基础，也最容易。第四天就给我玩新花样了，起道机，俗称压机，专门起道拨道用的。这玩意虽说体积不大，但是全部是铁做的，起码有四五十斤重。第一次接触这玩意，确实有点吃不消。更要命的是你要把它放在钢轨上面推着走，因为作业地点经常不在你进网的那地方，前两天我看那些职工放在钢轨上面推得蛮顺畅，今天我试了一下，没推几米就掉下来了，这玩意不好搞，当时恨不得甩掉。老职工见我不会推，立马过来帮我，同样给我讲解要掌握那些技巧，尽管这样，我还是不会推，最后职工直接帮我推了。我就跟在他旁边走，同时我也在观察他推的时候是怎么在推。有些东西不是你会理论就能办事的，关键得练，俗话说得好，熟能生巧。功夫不负有心人，有老师傅的专业指导，加上自己的观察和亲身练习，终于把“压机”，搞会了，现在不光可以在钢轨上推着走，还可以在钢轨上推着压机跑。现场的东西太多了，每天都可以接触到新鲜的事物，但每一样新鲜事物你都要花费很长时间才能摸清弄懂，最后熟练的运用它。

三、总结

在这里实习快一个月了，给我印象最深的就是，每次出去作业，对讲机就响个不停，现在都提倡要有团队精神，可以说，工区是团队精神的集中体现。现场防护，远端防护，驻站防护，三维一体的安全保障，中间缺少一个环节，就有可能危机作业人员的人身安全。如果三个防护员相互不配合，抱有个人情绪的话，是严重违章的行为。情节严重可以让你下岗。我的上司也就是工区工长，虽然不是什么高学历的人，但他却是一个很有智慧的人，在工作中，他知道如何引导下属全心对待工作，树立良好的工作氛围，而且在生活上，他知道如何同他们相处，如何在工作如家庭中平衡。工长告诉我，无论你做什么工作，面对的工作的环境是松散还是严格，你都应该认真工作，不要领导一转身你就偷懒，没有监督就没有工作质量。只有在工作中锻炼自己的能力，是自己不断提高。总有一天领导会发现你的闪光的一面的。这里的职工都不是高学历的，他们及其朴实善良。大家都是互相帮助，不计较私人利益。听了工长的一番话，我很受感动，一线工人没有认为他们在最底层而抱怨。这么多天每天同他们进出，也证实了这一点。工区总的来说，是一个干体力活的地方。有时候自己真的没有没有力气了，甚至放弃的心都有。但是我咬牙坚持下来了！我想，我不能就这样被打垮，别人能干的事，我要能干，别人不能干的事，我也要能干。提“压机”那段时日，是我实习以来，最难熬的日子。师傅们每天苦口婆心教导我，我不能辜负他们的期望，也不能辜负学校安排这次实习的良苦用心。于是我挺过来了，现在感觉其实也没什么。

这将近一个月的实习，确实让我学到了许多书本上没有讲过的知识。就拿“防护”这块，里面是大有学问，在学校也就老师简单一句话带过，但在现场，必须一步一步按规定来。同时也见识了学校不曾见过的工具，压机、冲击镐等等。。。。。。

出来虽说只有一个月，不能说是一个社会人，最起码一只脚已经踏入社会了，不能再像学生那样随心所欲了。校外的定岗实习，为我提供了一个很好的实践机会，可以跟好的让我们把理论运用于实践，在实践中领悟理论，甚至可以学到比理论更能使用的业务知识，而且这些学习经验无疑是我们毕业后就业的一大筹码，与同等的大专生相比，我们赢在起跑线上面。作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担自己所需要承担的责任。经过这一个月的实习，我渐渐认识到，每一份工作或者工作环境都无法尽善尽美。每一份工作中，都有许多宝贵的经验和资源。一份工作就要懂得感恩的道理。 四：致谢

最后感谢这一段曲折的时光，感谢我现在实习的单位武汉铁路局，感谢车间领导及工长对我的重视和栽培，感谢和我共处的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在实习的道路上充满信心和勇气！感谢武铁学院，让我在短短三年中认识很多良师益友，让我在知识的海洋中不断汲取知识不断完善自己，感谢学院领的英明政策，让我有机会将自己三年所学运用到实践中去。在实践中体验真理，感谢辅导老师的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在实习的道路上找到了正确指向光明前程的坐标！

第18篇：毕业实习报告

期盼的实习终于进入了开始前的最后准备阶段，本次实习地点在 西京学院新征地，实习单位是陕西建筑工程建设监理公司，实习的主要内容是从事专家楼、住宅楼、看台、新餐厅的监理工作。本次实习任务繁重、责任重大，将学生分为施工组若干、监理组一个，作为监理组的组长，为了能更好的组织好全体组员与圆满地完成这次艰巨的实习任务，我在实习开始之前做好了一下几点准备工作：

一、按辅导员老师要求对全体组员进行严格考勤，在实习过程中尽全力负责他们的人身安全，并在施工现场同指导老师和他们交流实习经验和体会，如有特殊情况变更，及时告知辅导员老师

二、查阅有关实习的相关课程，如施工技术管理、监理、测量等内容，为更好地完成这次实习，做好知识上的准备。

三、积极主动地去完成知道老师交给的各项任务，并同全体组员一起认真做好笔记，坚持按时每天保质保量地完成实习日记，详细记录实习收获和体会。

一、单位概况：陕西建筑工程建设监理公司系长安大学校属企业，系甲级监理企业。可从事房屋建筑工程、市政公用工程、机电安装工程、室内装饰工程监理；同时，还具有工程造价咨询和招标代理资质，可提供工程预决算招投标标底的编审及招标代理、技术咨询等技术服务。

近三年来，公司完成造价咨询业务（编制招标标底、审核工程决算等）69项，总造价达12.63亿元；完成和正在进行的招标代理业务20项计173个单位工程，工程总造价12.58亿元。

依托工程类高校的专业优势，凝聚十余年专业管理经验，公司已成为一家专业人才齐全、技术力量雄厚、工程技术服务经验丰富、管理手段先进的现代化工程建设项目管理公司。现拥有各类工程建设监理及造价专业技术人员186人，其中：国家注册监理工程师36人，注册造价工程师10人，陕西省注册监理工程师及陕西省注册造价员98人；具有高级专业技术职称者58人，工程师102人，经济师5人，初级职称技术人员9人。这些高素质的专业技术人员，不仅具有扎实的专业理论知识，更具有丰富的工程建设实践经验和管理水平，从根本上保证了为建设单位提供高效优质的工程技术咨询服务。 陕西建筑工程建设监理公司恪守“守法、诚信、公正、科学”的执业准则，以为建设单位提供高智能的技术服务为宗旨，取得了良好的社会效益和经济效益。公司所监项目及所提供的招标代理、造价咨询等技术服务均得到建设单位的认可和赞扬。自2004年以来，公司已连续六年荣获“陕西省先进监理单位”荣誉称号；公司所监理的项目中有三项(计8个单体工程)荣获国家优质工程奖，16个项目荣获陕西省优质工程奖——“长安杯”；

站立世纪潮头，引领工程咨询风浪。陕西建筑工程建设监理公司竭诚为社会各界提供高效优质的项目管理、建设监理、造价咨询、招标代理等技术服务，为建设监理事业的发展、为西部大开发做出更大贡献。

二、专业状况：该监理公司可从事房屋建筑工程、市政公用工程、机电安装工程、室内装饰工程监理；同时，还具有工程造价咨询和招标代理资质，可提供工程预决算招投标标底的编审及招标代理、技术咨询等技术服务。本次实习单位的项目部就在学校校内，该公司曾负责监理我校工程舫的监理工作，监理人员共6人，其中总监一名，监理工程师三名、监理员一名。总监刘立国老师，是长安大学教授，有深厚的理论知识与实践经验，工作职责是全面负责新征地专家楼、住宅楼、看台、新餐厅的监理工作及技术指导。总监代表、监理工程师卢永辉主要职责是代表和辅助总监做好工地各单项工程的监理工作及看台的建设。龙翔监理工程师主要负责专家楼的工程监理，燕顺顺监理工程师主要负责1#至4#住宅楼的监理工作。还有两名监理员金晓波和刘志帆主要职责是撰写监理人员日志，及检查、监督工地上各种工程程序的质量问题。

在每周一次的工地例会中，会议地点在我校基建处办公室，首先由监理方讲了一下会议的主要内容，随后由各单位项工程负责的工长讲了本周的工程进度及下周的计划，再下来，就是各监理工程师对本周工程质量提出了各种宝贵的想法和建议，最后由甲方负责人员讲话。 会议上重点强调了一些问题：

1、本应该在第一次工地会议上要交与监理部门的施工组织设计书面材料迟迟未交到项目监理机构，给监理工作带来诸多不便。

2、工地上的管理问题是突出问题，要求工地上的一切都要有人抓，有人负责。出了问题，一定责任到人。

3、最后就是工地上的安全问题：基建处周处长特别强调：质量是企业的生命，安全不容忽视，特别强调了安全员的必要性。

三、分析和建议:经过本次持续2周的毕业实习，我发现在工程监理过程中存在的一些问题和不足。

问题一：10月30号的实习中，在专家楼的检查过程中，发现构造柱内缺少箍筋，架立筋未进行绑定。

解决措施：这种情况恰好是在模板未进行支护的情况下发现的，应该及时通知工长及钢筋工及时整改。对少筋的地方应及时补上，对未绑扎好的钢筋应及时绑扎好。

问题二：10月31号的实习过程中，发现2#住宅楼在做灰土垫层时的灰土比明显不够，未达到3:7。

解决措施：由监理人员对施工方严格要求，重新认真对其进行配比，直到灰土比达到3:7为止。

问题三：11月2号的实习中，施工方的工长及单项工做的负责人没有尽到责任，致使出现钢筋没有摆正，模板未支护好、钢筋没有焊接好等问题。

解决措施：由监理人员及时对工程进行及时严格的监督和检查，若发现问题，及时会同施工方的钢筋工、焊工、木工对存在的问题及时解决好。

问题四：在砌砖时存在诸多不合理的地方，如灰缝设置不合理、砂浆不饱满等问题。

解决措施：严格要求工人按规范砌筑，砖砌体的质量要求可概括为：“横平竖直、砂浆饱满、组砌得当、接槎可靠”16个字，同时为了保证砂浆的饱满程度，水平灰缝一般以10mm为宜，不宜小于8mm，也不宜大于12mm.施工时，为保证砂浆饱满，灰缝均匀，应采用“三一”砌法，即一产灰，一块砖，一挤揉。

问题五：在11月3号的实习中，发现4#住宅楼在浇筑混凝土时，混凝土有出现蜂窝、麻面、露筋、孔洞、裂缝、混凝土强度不够等问题。 解决措施：

1、对于面积不大且数量不多的蜂窝、麻面、露筋的混凝土表面，可用1:2到1:2.5的水泥砂浆抹面，在抹面之前，必须用钢丝刷或加压水洗刷。

2、对于面积较大的蜂窝、麻面、露筋，应全部凿去不密实的混凝土层及突出的骨料颗粒，应用按原混凝土标号的细混凝土填塞并捣实。

3、当混凝土表面裂缝较细，数量不多时，可对裂缝加以冲洗，再用水泥砂浆抹补，当裂缝宽度在0.1mm以上时，可用环氧树脂修补。

4、对影响混凝土结构性能的缺陷，必须会同设计等有关单位研究后，妥善处理。

5、对混凝土强度严重不足的承重构件应拆除返工。

问题六：11月8号的实习中，发现专家楼在浇筑混凝土之前，在检查模板有无漏洞存在不合理。

解决措施：

1、标高、位置、尺寸应符合设计要求。

2、支撑系统应稳定牢固。

3、保证起拱高度正确。

4、组合模板的连接件应设在规定位置。

5、模板接缝应严密。

6、预埋件、预埋孔洞的数量、位置应按图纸要求。

7、模板一定要涂隔离剂和浇水润湿。

问题七：工地上的安全措施不够完善，如小孩随意走动、工人不带安全帽等问题。

解决措施：应增加一定数量的安全员，监督工人必须佩带安全帽和小孩不能随意在工地走动。

问题八：工地上的环境太差，如烟头、纸片随处可见。

解决措施：各主管部门对其人员严格要求，让他们自己以身作则，或者实行罚款制度。

四：实习体会。

通过了持续2周的工地实习，我跟指导老师学习了很多在书本上学不到的东西。让我深深地体会到作为一名称职的监理人员，一定要有良好的职业道德修养及严谨的工作作风。同时要养成勤奋、谦虚的学习习惯，要勤做笔记、勤问不懂得问题，勤动手。最重要的是要能吃苦、学会及时的去适应以后的工作环境，还有就是要懂得人际交往，学会主动、积极地做好各项工作，对于领导分配的工作要按时保质保量的完成。

同时，我还明白了监理方的责任在于监督、管理施工质量、进度、协调内外关系，即帮助施工单位协调内外关系，在安全的条件下，保质保量按期完工。

一定要切身的去体会各种施工技术，只有这样，才能真正懂得、真正理解。通过这次实习，既是对自己大学四年所学知识的一个总结，也是给自己提供一个很好的实践机会，为自己以后能尽快的适应工作环境，打下了良好基础。

第19篇：毕业实习报告

陕西科技大学生产实习（专业实习）报告

目录

1实习目的 ..........................................................................................................1 2工厂简介 ..........................................................................................................1 3实习安排 ..........................................................................................................2 4.生产流程图 .......................................................................................................3 5实习总结 ..........................................................................................................6

1实习目的

（1）通过对华兴玻璃（瓶罐）的参观，使学生更深入了解玻璃瓶罐的生产工艺流程和主要生产设备，对相关的专业理论知识有个感性认识

（2）学生通过实习，加深、巩固专业基本理论知识，提高专业技能

（3）通过实习使学生对玻璃瓶罐厂的布局、主要设备有一定掌握并且对本行业有更深入的认识

2工厂简介

广东华兴玻璃集团公司是一家生产高白、普白、翠绿料等综合日用玻璃制品的大型民营玻璃容器制造企业。总部位于广东省佛山市南海区罗村街道办事处务庄工业区，集团公司总注册资金近40000万元，拥有一大批富于管理、生产经验的职（员）工，其中中高级管理与技术人员约500人，总占地面积200多万m2。公司自1987年正式投产以来，始终坚持“服务客户、激励同行、回报社会、创造效益、体现价值”的企业使命，坚持“卓越的品质，完美的追求”的质量方针，坚持“以人为本、靠科技进步”的管理方针，注重选拔、任用人才，不断引进国内外先进生产、检测设备，致力于为顾客提供高质量的产品和服务，生产规模不断扩大，现下设十个职能中心、两个事业部，拥有十个生产基地（广东佛山南海、广东佛山高明、湖北大冶、福建长城、河南郑州、福建莆田、江苏宿迁、广东佛山三水、河北永清、新疆石河子）。产品也从单一品种发展到多品种系列，现生产品种包括食品、饮料、调味、保健、酒类、医药、化妆类包装瓶和器皿等。产品远销港澳、东南亚、美国、加拿大等国家和地区。公司引进了国内外先进电脑控制瓶罐双滴料生产线，采用先进的窑炉电脑自控系统和产品自动检测系统、料道电加热燃气加热自控技术及冷热端喷涂技术。可生产25～1000g

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陕西科技大学生产实习（专业实习）报告

重量的瓶罐玻璃产品，不受形状、数量限制。引进国外先进器皿双滴生产线和多色自动印花生产线，可生产器皿系列大小异型压件、水杯及器皿瓶罐印花产品

3实习安排

（1）3月15日至19日：企业培训（企业管理、（2）3月22日至26日：原熔部实习

（3）3月29日至4月2日：生产部实习

（4）4月4日至9日：质管部实习

（5）4月11日至13日：仓储部实习

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企业改善、技术）

陕西科技大学生产实习（专业实习）报告

4.生产流程图

四、生产流程图： 玻璃生产工艺流程图 碎玻璃验收 原辅料验收 碎玻璃筛选和清贮存 配料 原熔 成型 热端喷涂 退火 冷端喷涂 验收 烤花 包装 印花 贮存 运输 交付 5 .实习内容

第一天来到广东光东华兴玻璃集团公司就给人一种视野开阔和赏心悦目的感觉，厂房布置的错落有致，厂区绿化整齐，环境优美，卫生干净。

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陕西科技大学生产实习（专业实习）报告

我们在广东华兴一分公司罗经理的带领下整体参观了一下华兴，并简单的了解了一下华兴的历史以及现状和未来的发展。

第一周去吗，也没啥事，就是天天上培训课，还是比较累的。首先肯定是重要领导讲话，主题也就是让我们如何更快的融入华兴，角色转换，如何晋升，如何更快的适应社会等。其次就是上一些培训课啊，有企业管理、行政管理、企业改善、技术方面等课程，偶尔还观看一些视频短片，目的就是要尽快融入社会，还有就是如何更快的与周围的学生打成一片，即所谓的破冰等，更多的是了解到5S、TPM、TPS、KYT等。

第二周就让我们进入车间实习，进入车间最重要的是安全。首先进入的是原熔部，它包括三个处，配料处、熔化处以及碎玻璃加工处。在配料处我们了解到华兴生产的有高白料、普白料、茶料、绿料，不同的颜色的料所用的原料(石英粉、普砂、精砂、方解石、纯碱、湿锂长石)就不相同，而且用量也是不同的，至于澄清剂用的有元明粉、硝酸钠等、着色剂有鉻矿粉硒粉等，还有加入一些碎玻璃等；碎玻璃有公司自己生产的废品，还有从外面收购的，收购的也分等级和颜色，有高白料、茶料，有一级的、二级的、三级的；熔化处主要是控制窑炉的一些参数，比如温度、压力等，窑炉采用蓄热式马蹄焰，采用池底鼓泡技术，设置窑坎等。

第三周我们去了生产部，包括工艺处、制造处以及保全处。工艺处最主要的是控制工艺参数，以及在转产时对工艺的调整，包括料道温度、料盆温度、成模和初模处的温度，退火温度，冷热喷温度和漏斗、闷头等处的角度（行列机主要靠气动）；保全处呢主要是对设备日常维修和点检等，还有从资料中了解到设备的相关资料；制造处是最重要的，就是让玻璃液成型。主要过程是：玻璃液从供料道处经过料盆，然后经过剪刀剪料滴入料瓢，经过导料管分入行列机，经过初模，成模，而后成型，经过推瓶机，进入退火炉之前先热喷，而后经过退火（分七个退火段，前三个段最重要），然后冷喷。制造处这些人员就是保证这个过程的顺利进行以及发生问题是的处理。

第四周主要是到质管部进行为期五天的实习，主要是对玻璃中的缺陷进行检查，保证质检后的产品合乎要求。一共有四个处，包括质检员、灯检员、打包工、烧托工等，主要流程是：质检员经过热检，机尾检查，而后经过灯检员检查瓶子的口部、肩部、底部等，在经过验瓶机的检验，这样一个合格瓶才能出来。而后打包工进行制品包装等，然后通过吊车运输到一楼，然后用叉车把产品运到仓库。其中最重要的是质检员的工作，他做的是否合格将对产量有很重要的影响，其中一个工作是记录瓶子的相关数据（重量、容量、瓶口直径、瓶根直径等）以及发生严重缺陷是的反馈。还有转产是流程也比较重要，关系到下个产品的合格率。

第五周是到仓储部进行实习，分为包材处、成品处、叉车处。叉车处主要负责把生产的产品运到仓库和有客户来拉产品时负责装车；成品处主要时一些生产的产品进行存放以及发货等；包材处又分为备件仓（零部件的管理以及收发货物），包材物资仓（包装材料的收发意见储存），碎玻璃仓（碎

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陕西科技大学生产实习（专业实习）报告

玻璃的收购、矿产、化工原料的首发和机物料的收发等）,总之包材处就是收发相关物资以及储存等。

最后介绍一下工厂生产的产品，有酒类瓶子、药品类瓶子、化妆品类瓶子、食品类瓶子以及其它的瓶子，见下图：

酒类瓶子：所属类别：瓶罐->酒酒瓶类->啤酒；商品名称：2#330珠江啤酒瓶

药品类瓶子：所属类别：瓶罐->药品瓶类;商品名称：鹰牌风油瓶

化妆品类瓶子：所属类别：瓶罐->化妆品类->香水瓶;商品名称：菊花形香水瓶

食品类瓶子：所属类别：瓶罐->食品类->调味品瓶;商品名称：SAF1菠萝瓶

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陕西科技大学生产实习（专业实习）报告

其它：所属类别：瓶罐->其它;商品名称：010xYk

6.实习总结

通过这次毕业实习让我增长了不少见识，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，一点也不假，光看书本上理论是不够的，还要去实践，理论与实践相结合，才能有所作用。只有到现场去，才能真切的感受到生产是如何进行的。还有给我最深切的感受是华兴的卫生（按5S实行）和管理搞得非常好（按TPM进行）。

这次佛山之旅不但让我看到了南方江南水乡的美丽风景而且最主要的是学到了很多知识，让我懂得了玻璃瓶罐是怎样生产出来的，它的原料都有哪些，它的熔制车间、生产车间、质管车间、仓储车间是怎样的，都有哪些设备，并且懂得了在生产中都需要注意哪些问题。首先，我觉得华兴的对比效果比较好，这一点反应在原熔部，一公司是手工配料，二公司是自动化配料，对于熔制处最引人注意的是监控室，它的控制系统和警报系统，这些几乎都是全自动的，还有就是高温测温仪；在生产车间也同样让人新奇，记得去年宝灯就没有见到热喷和冷喷，去华兴就有，而且退火分了七级，更加的严密，还有就是模上涂油更加新奇，可是初成型的产品更利于唾沫；质管车间更是厉害，有灯检，还有验瓶机等检验玻璃缺陷的；仓储部更是大，大概有10个仓位，都是比较大的，许多重要产品都储存在那，有内销的，还有外销的，以及一些重要客户（海天、李锦记、百威等）的产品。正是由这些部门的密切配合才使得一个玻璃制品做出来，可真不容易啊。

这次实习我知道了一个工厂的运作流程，和一个工厂在设计时要考虑到的种种问题。让我对我的毕业设计也有一定的帮助。并且也增加了我对以后实际工作的认识。

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第20篇：毕业实习报告

毕业实习报告

实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会，在实践中巩固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们很多在课堂上根本就学不到的知识，既能开阔视野又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一开始实习的时候找的是文员工作，发现这并不是我想要的，我毅然的放弃了这个朝九晚五的工作，重新找了个专业对口的资料员的工作，后来我发现我的选择是对的。

我实习的单位是一个挂靠公司，以前我都不知道什么是挂靠公司，现在明白，挂靠是指一些企业（单位）、社会团体或个人在投资创办初期或发展过程中，出于一定目的挂靠在不同经济性质的企业名下。挂靠者与被挂靠者大多签有挂靠协议，挂靠者向被挂靠者交纳管理费，被挂靠者对挂靠者没有任何投资，对被挂靠者的经营状况、债权债务等情况也不问，一般只负责为挂靠者办理营业执照、税务登记等各类证照。单位名称是安徽华嘉建筑安装工程有限责任公司，肥西做市政工程，我就是在项目部工作，没有在总公司上班。

我感觉在实习的同时也是提高我们的政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会、接触实物。对于土建资料员来说，了解熟悉每一个工程的施工程序这是非常重要的和关键的，也是一个合格的土建资料员的必备素质。因为都知道所有的资料都是紧跟着每一道工序产生的。对于现在来说工程材料的管理十分严格，对于土建资料员来说一定要熟悉材料这一块，还有就是材料的取送样。同时要加强与施工员和技术员的交流。其实专职资料员的工作内容十分简单，就是收集和整理一些工程资料，其中部分都是施工员、技术员、测量员提供的。

目前我国的整个国内的建筑业界的整体的发展是比较混乱的，很多不是资料员的工作内容都可能会强加在资料员身上。其实现在资料员要知道的东西必须非常的全面。所以这份工作给我提供了一个全面学习的高起点，在工作过程中，我可以有目的有意识的多着重哪一部分内容学习，为自己以后的发展方向奠定了一个坚实的基础。 工程资料是记载工程施工活动全过程的一项重要内容，它是施工单位在施工过程中形成的，是实物质量的真实写照，无论工程的原材料、构配件质量，还是分项工程质量评定，资料都是客观的反映了实际施工状况，因此它是核定工程质量等级的重要依据，同时它又是工程档案的重要组成部分，也是工程竣工交付使用的必备文件，又是对工程进行检查、验收、移交、使用、管理、维修、改建和扩建的原始依据。针对我担任资料员过程中的一点体会浅谈一下自己的观点。

一、资料员的职责

施工单位的资料员应负责项目资料的收集、编制、保管工作，及时收集项目 管理和控制资料，检查资料手续是否完整，资料编写是否规范，对不符合要求的资料及时反馈给责任人，定时整改好。施工项目的资料管理应实行技术负责人负责制，逐级建立健全施工资料管理岗位责任制。

二、施工资料第组成

施工资料是以单位工程为组成单元，按专业类别进行整理。每个工程根据其使用功能和建设规模确定了相应的施工项目，每个专业都应按照专业产生相应的施工资料。根据工程形式的不同，还会产生更多的专业分部工程。各单位工程验收程序分分项、分部（子分部）、单位工程三个验收层次。

三、施工资料的收集整理

施工单位的施工资料应以各施工过程中形成的重要资料为主进线收集、整理。一般可以分为几个阶段：①工程施工前的资料收集、整理；②施工过程中各分部工程资料的收集、整理；③施工竣工验收阶段的资料收集、整理。具体主要包括

1、施工技术管理文件；

2、原材料、成品、半成品、复试报告；

3、施工试验；

4、见证记录；

5、施工记录；

6、测量复核材料；

7、隐蔽工程验收记录；

8、工程质量检验评定及报验材料，包括分项、分部（子分部）、单位工程的质量评定；

9、工程竣工验收资料；

10、竣工图等十部分。

1、工程施工前收集、整理的资料

工程开工前，就应收集工程投标及中标资料、施工图纸、开工报

告、施工组织设计等资料。其中施工组织设计是指导整个工程施工全过程各项活动的技术、经济和组织的综合性文件。施工组织设计应该在施工之前编制完成。施工组织设计完成后，应该上报请企业主要术负责人审批，并报工程监理审批后方能生效。资料员应该认真收集施工组织设计，同时还要收集企业负责人的审批报告及监理报审表，这二个报告是确定施工组织设计有效性的关键文件。另外在这一阶段还要注意收集原材料、半成品、成品出厂证明和试验报告。同时对于材料供应商的资质也要报监理审批，确定该供应商有这方面资质，以便保证材料合格。如基础浇制施工很快使用到砂、石、水泥和钢筋等材料，那么就要尽快收集材料出厂质量证明和试验报告。因此如砼配合比之类的试验报告的试验结果出来的比较迟，临时报告是7天，正式报告是28天，如果报告收集不及时就会耽误工期。采用商品砼的要向供应单位要配合比通知单，且要通行验证，确保砼等级达到要求，28天之后要求提供商品砼合格证。

2、施工过程中各分部工程资料的收集、整理

各分部工程资料一般包括：

1、设计交底、设计变更；

2、技术交底；

3、原材料、半成品、成品出厂证明和复试报告；

4、施工试验报告及见证记录；

5、施工记录；

6、测量复核及报验；

7、隐蔽工程验收记录；

8、分项、分部工程验收记录等。在收集整理分部工程资料应该注意以下几点：

1）及时收集整理设计变更

设计变更是工程竣工图编制工作的重要依据，其内容的准确性和

修改图号的明确性与否对竣工图绘制质量至关重要，因此强调二点要求：其一，应及时领取变更图纸文件；其二，应注明修改图纸的图号。若在后期施工中，出现对前期某一变更或其中某条款进行重新修改的情况，则必须在前期被修改条款上注明“作废”字样。收集是应注意设计变更通知单需有建设（监理）单位和设计专业负责人签认方可有效。

2）做好施工试验资料的收集、整理

在施工前，应根据施工组织设计做好钢筋、水泥、砂、石等原材料试验计 划方案，做好同条件养护试块留置方案及钢筋焊接试验。在原材料送检中批量必须符合要求，砼批量及留置组数应符合规范和标准要求。当水泥出厂超过三个月，施工单位必须进行复试，并提供试验报告。

3）做好施工记录和隐蔽工程检查记录

施工记录是对现场施工情况的真实反应，要如实填写。隐蔽工程检查记录即对隐蔽工程进行检查，并通过表格的方式将工程隐检项目的隐检内容、质量情况、检查意见、复查意见等记录下来，作为以后各项分部工程的合理使用、维护、改造、扩建等所需的重要技术资料。凡未经隐蔽工程验收或验收不合格的工程，不到进行下道工序的施工。

4）认真做好分部工程质量验收记录

分部工程的质量验收是在分项工程质量验收基础上进行的。除了对该分部工程中所含各分项工程进行评定外，还要检查该分部工程中所涉及到的质量控制资料和检验报告，对分部工程进行观感质量验收。分部工程验收单位由施工单位、勘察单位、设计单位、监理单位、建设单位五方共同组成，并有质检部门进行监督。

5）做好技术交底和施工日志的记录

技术交底是一项技术性很强的工作，对保证工程质量至关重要，因此，不但要把设计意图和建设单位的合理要求在工程建设中具体体现，还有贯彻上级技术指导的意图和要求。技术交底必须满足设计和施工规范、规程、工艺标准和质量验评标准的规定，所有技术交底资料都要列入工程技术档案。技术交底必须以书面形式进行，经过检查和审核，有签发人和被交底人的签字。

施工日志是项目施工的真实写照，是验收施工质量的原始记录，也是竣工总结和工程施工质量原因分析的依据。填写施工日志要注意：①因工程施工时间周期长，要逐日记载，不得后补，若工程施工期间有间断，应在日志中加以说明，可在停工最后一天或复工第一天进行描述；②施工记录不应是流水账，要有时间、天气情况、施工部位、机械作业及人员情况；③施工日志只记录与工程有关内容，与之无关的内容不要记录，施工日志应完整，除生产情况记录和技术质量安全工作记录完整外，若施工中出现问题也要反映在记录中。

3、施工竣工资料的收集、整理

一项工程完成后，在收集整理好各个分部工程资料后，就要进入竣工资料整理。（1）施工单位出具《工程竣工报告》，向监理机构和建设单位报告工程已完成，要求进入竣工验收程序，并提供全套施工技术资料交监理机构核查。监理机构核查技术资料和工程实体，认为技术资料基本齐全、整理有序，工程实体已按设计、合同要求完成后，交由建设单位在《工程竣工报告》上签字，盖章后，工程进入竣工验收阶段。（2）收集监理、设计、勘察三方分别出具的验收报告资料。（3）收集单位工程质量竣工验收记录：汇总表，工程主要安全、质量资料记录，观感检查记录，隐蔽工程验收记录等。（4）编制竣工图。如利用原图作为竣工图，要在施工图并在显示标题栏的页面空白处加盖竣工图章后方可作为竣工图，竣工图编制人、技术负责人应逐张签字。然后由现场监理工程师及总监理工程师签字方可归档。

四、施工资料归档及移交

1、工程资料的归档文件必须是准确系统，并能够反映工程建设活动全过程的文件材料，归档文件必须经过分类整理，并应组成符合要求的案卷。

2、工程资料的移交：工程档案一般不少于四套，一套由监理单位保管，一套移交档案室。且档案室的资料必须是原件，以便今后查阅。工程项目需要向本单位归档的文件，应按国家有关规定和单独立卷归档。

总之，工程施工资料除必须做到及时性、准确性、完整性以外，还有符合竣工图纸、资料的整理、编制要求：①资料要签字齐全、字迹清晰、纸质优良，保持整洁；②分类分项明确，封面、目录、清单资料齐全，排列有序。

尽管我在资料员实习中严格按照工程资料编制内容和要求去学习，但由于自身的水平原因，在我整理的工程竣工资料中仍存在以下问题：

1、个别资料缺失，由于前期没有学习到最后又收集不到。

2、部分施工过程资料填写不规范，在检查和同事指正过程中已及时修改。

时间总是在不经意间悄悄流逝，原本以为遥遥无期的六个月工作时间转眼就过去了，好像还来不及细细体会就已经结束了。想来是工作的日子过得太充实，充实的时光总是短暂的，所以才会觉得如此之快就要画上句号。经过这几个月的学习和工作，我告别了青涩，逐渐走向了成熟，实现了从一个稚气未脱的学生到真正成为资料员的转变。在这实习的日子里，我的收获是多方面的。作为一个资料员，在专业上的收获是巨大的。实岗场地的学习和实际工作结合在一起。学东西就要在实际中确实能够使用它，这是我对现在工作的最大体会，实际工作中的收获在课堂上得不到的。在这几个月中我认为在业务能力上的收获分为资料软件的使用和专业知识两大方面。首先，专业技能上，我对施工过程中资料软件的使用得到了较大的实际应用锻炼，可以比较熟练自信的使用它们。而资料软件的使用主要体现在内业处理过程中。原本自己认为学习过使用方法，明白如何使用就可以了。但是在实际的过程项目处理过程中，我发现软件的使用说明和我们内业上的作业指导书一样，貌似可以解决所有问题，其实要真的做事情还要我们自己去好好摸索。

专业技能上的成长不仅体现在对资料软件的使用，也体现在纸上的增长上。往往有些东西有的知识不是我先前所学可以完全应付的，这时我就需要查找一些参考资料，有时还要请教一下他人。这样一来，对我专业知识的扩充很有好处。我们往往不够勤奋，不会主动去学习日常工作外的知识点，有这些工作任务，我在完成任务的同时也是一个学习的过程。在内业过程中看似简单的重复电脑操作，其实包含了我们竣工资料工作的严谨、规范和专业知识上的应用在实际工作中不断实践、不断积累，是我的最大收获。

虽然我在学校没有学到这些，但我还是很感谢各科老师对我的培养。学到的知识虽然用到的不多，但在学校学到的也给现在的工作做了铺垫，真的很感谢学校。在单位，真的很感谢师傅和同事，还有各位领导的的指导和包容。对于一个外行人而言，能悉心教导并且包容、帮助我，真的很感谢他们，并且是他们让我开始接触社会，明白很多以前不懂的只知道理论的东西。让我很快从一个学生的角色转换成一个社会最底层的一个上班族，每天忙忙碌碌，不断学习，为以后奠定基础，这段时间我真的很快乐，学到的东西也是别人拿不走的，真的很感谢公司给了我一个学习的平台，，以后的我会好好工作的，我更相信我自己。

《毕业实习调研报告.doc》

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