推荐第1篇：实践实习报告
《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》社会实践报告
高校学生对毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系的认知状况社会实践调查报告
学 院
资源与土木工程学院
班 级
采矿1202班
任课教师 朱丽颖
姓 名
程东旭
学 号 20121325
2014年10月7日 高校学生对毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系的认知状
况
程东旭
1.社会实践选题的目的及意义
1.1社会实践选题的目的
为了深入了解大学生对毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系的认知情况，同时也为了使学生学习和理解中国基本的党政政策，敲响大学生盲目度日的警钟，我们采取社会实践采访的形式来了解认知情况。
“毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论”讲授中国共产党把马克思主义基本原理与中国实际相结合的历史进程，充分反映马克思主义中国化的两次历史飞跃和两大理论形态，帮助学生系统掌握毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的基本原理及其对当代中国发展的重大战略意义，正确认识近现代中国社会发展的规律，认识中国社会主义现代化建设发展的规律，深入贯彻中共十八大的基本方针和政策，形成科学的世界观、历史观、人生观和价值观，学会运用马克思主义世界观和方法论去认识和分析问题，坚定在中国共产党的领导下走中国特色社会主义道路的理想信念，增强在党的领导下全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化的自觉性和坚定性。作为一名大学生，我们是社会主义现代化建设的中坚力量，应该掌握政治理论水平，要掌握理论，就要通过理论和实践相结合的方式来逐渐学习，共同进步。创造历史靠的不是理性的设计，而是实践和摸索，是不断的试错和探索。为了了解开展毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论对大学生的影响，我和我的同学做了一次高校学生对毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论的认知状况的社会实践调查，了解和完善毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系这门课，在此同时我们也学习和深入了解了这门课的基本内容，提前做好了预习准备。
1.2社会实践的重要意义
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系是马克思主义中国化的过程中产生的伟大的理论成果。毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论实践环节是思想政治理论课教学的重要组成部分，其根本目的和任务是引导大学生理论联系实际，提高大学生关注社会、关注基本国情的热情和能力，使学生在社会实践活动中受教育、长才干、作贡献，增强社会责任感，帮助学生通过社会实践加深对课堂教学中所学理论知识的理解，在实践考察和调研中培养和巩固科学的世界观、正确的人生观、价值观和道德观、法制观，增强培养良好思想品德的自觉性，锻炼和提高分析问题、解决问题的能力。大学生学习毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系的现实意义，以此推动马克思主义中国化的发展，实现思想政治理论教育的目的。
2.社会实践的主要内容
2.1社会实践的具体安排（包括实践的时间、地点及主要路线） 由于考虑到地区的差异，不同大学校园学生学习环境以及学校及老师对毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论这门课的要求不一样，我们分别选择了不同的学校作为采访对象，其中包含东北大学、清华大学和北京科技大学三所大学来了解大学生对毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系的认知状况。
具体安排如下：
8月25日：上午八点做地铁转公交到达北京航空航天大学，在校园中随机挑选50名学生进行问卷调查，包含10个单选，10个多选，10个判断对错，这是为了不浪费被问人的时间。
8月26日：上午转公交到清华大学校园，进行问卷调查，问卷相同，人数依旧是50名在校学生。
8月26日：下午从清华大学出发到达北京科技大学，随机挑选多名在校学生进行问卷调查，一一整理、分类，最后汇总。
9月10日：上午在东北大学校园随机选择自学开学的大
二、大
三、大四学生，进行问卷调查，当天晚上进行了整理和统计。
2.2社会实践的内容
由于我们专业实习在7月31日才结束，考虑到各学校这时已经都放假了，故我和南京大学的几个高中同学商量在8月24日一同去北京（连同游玩），在此之前，我们已经联系好北京的东大招待所在那天给我们留几个房间，在24日下午两点多我们到达了北京，歇了一天后我们把路线和公交路线都已熟知，在25日上午10点多我们做地铁转公交到达了北京航空航天大学，在大学的一个学生路过多的地方我们分五处进行分发问卷，采取一对一的问卷，防止一些同学对付问卷，为了不使同学们在此时无聊，我们会同他们聊一聊大学生活和对毛概的理解，增进我们的关系，防止尴尬的时刻发生。
在26日上午，我们坐车到达了清华大学，在清华大学，我们首先问及了校园学生对毛概的理解和对这门课程的看法，大家都出奇的一致说毛概可以使他们了解更多国家的历史发展历程和改革制度，经历的制度和大事，使他们更清楚的明白了他们学校的校训的意义：自强不息，厚德载物。而后我们进行了问卷调查，依次有序的进行着问卷和整理。
26日下午，我们刚从清华附近吃完午饭，在道路旁休息了一会，就出发前往了北京科技大学，到达北京科技大学之后，我们先寻找一些学生经过的多的地方选好地点，大家依次做着自己应做的事情，有找学生交流的，有找学生填写简单地调查问卷的，同时同步进行，了解北科大学生对毛概的理解和毛概课程的安排的看法和所学后的收获。
当然，进行这样的问卷调查，少不了我们自己的大学，由于时间和南京学校的开学问题，在东北大学站的只有我一个人进行的，在刚开学之初，大家的课程还不算太紧，所以有时间来填写问卷调查和问题提问，被问及毛概课对我们有什么影响时，不同人有不同的看法。忙了一个上午，我自己将东大的调查问卷分发完毕，并且大家都挺热心的填写了自己的认为对的答案，在当天晚上，我回到寝室将所有的今天的问卷汇总整理，统计并分析了东大学生对毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系的认知情况。
3.实践感悟
在此次关于高校学生对毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论的认知状况的实践过程中，我不仅学到了怎样在外交流和更好地沟通，也更加深入的理解了毛泽东思想和中国特色社会主义的意义。在这些天的努力和坚持下，我们六个人统计了各个大学学生对毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论的认知情况，我们没有单个的来看每个大学的对此的了解，而是选择将这四所大学的200份调查问卷的结果综合分析、统计数据。在这个过程中，我不仅懂得了更多的毛概课程的理论知识，也理解了我们大学生在毛泽东思想等政治理论知识的匮乏和缺失。
在这个第二次社会实践下，从上次的社会实践中我吸取了经验，上次作为队长，我有些事还是不能完全办好，在上次的教训下，我可以充分的应用自己的优点而不是自己的缺点，发挥自己的长处，不管自己身处什么心情和境遇，都能热心对待身边的每一个人，微笑的面对所有人。同时主动出击，是我们这次社会实践的重点，也是我们顺利完成这一切的必备的条件。与此同时，我们也了解到接触到社会的经验不足、处理事情不够成熟、书本知识与实际接触不紧密的问题，但我们也合理的一一解决了我们面前的问题。
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系以其伟大的意义奠定了它在中国的过去、现在和将来不可动摇的地位，探索其现实意义，使当代大学生在学习、认识它的同时体会到它的强大生命力，深切感受毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系是一个科学的理论体系，其内容是丰富的，灵魂是活的，生命力是旺盛的，这对于当代大学生的积极影响是深远的。正是因为如此，我们不能对毛概课程抱着一种只要及格万岁的心理，而应该是一种崇敬的和积极的心理来深入课本中了解其深邃的思想和意义。
毛泽东思想和中国特色社会主义对大学生是如此的重要，而我们有的学校和有的同学对它不重视，这样的话就失去了学习这门课的目的，我们学习这门课就要清楚：人的社会属性决定了人不能脱离社会而存在，人的成长也不能忽视国家和社会对于人的要求。毛泽东思想和中国特色社会主义理论明确了我国在各个时期的历史任务，是我国各个时期路线、方针、政策制定的根本指南。只有深刻领会、掌握其基本思想和科学含义，才能对国家的发展方向和人才需求做到心中有数，在这样的基础上设计的人生，才是科学的人生。在科学的人生观的指导下才能创造出辉煌人生价值。所以说，认真学习毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系，掌握其基本内容，对树立世界观、人生观、价值观具有重要的指导意义。
附录
关于毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系的认知情况调查
问卷
一.单项选择题
1.以人为本是科学发展观的核心和本质，“人”是指（ ）。
①具体的、现实的人 ②广大人民群众 ③作为个体的人 ④全体社会成员 A.①②③ B.①②④ C.②③④ D.①②④
2.中国共产党把毛泽东思想确定为党的指导思想的会议是（ ）。 A.遵义会议 B.中共六届六中全会 C.中共六届七中全会 D.中共七大 3.我国社会主义初级阶段的奋斗目标是（ ）。 A.实现农业、工业、国防和科学技术现代化
B.实现工业化、社会化、市场化、和现代化 C.实现政治、经济和文化的现代化 D.把我国建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家
4.下列著作中，毛泽东明确地把官僚资本主义列为中国民主革命的对象之一的是（ ）。
A.《中国社会各阶级的分析》 B.《中国革命和中国共产党》 C.《目前形势和我们的任务》 D.《在晋绥干部会议上的讲话》 5.党的思想路线的实质和核心在于（ ）。
A.一切从实际出发 B.理论联系实际 C.实事求是 D.在实践中检验和发展真理。 6.根据毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论，社会主义初级阶段起止（ ）。
A.从新中国成立到社会主义改造完成 B.从社会主义制度建立到实现共产主义 C.从社会主义改造完成到社会主义现代化基本实现 D.从1949年新中国成立到人民生活达到小康水平
7.人民民主是社会主义的本质要求和内在属性,归根到底是（ ）。
A.是社会主义公有制经济在政治上的集中体现B.有利于调动最广大人民群众的积极性 C.是社会主义制度优越性的重要体现 D.体现了多数人对少数人的专政 8.在下列收入中属于按劳分配性质的收入是（ ）。 A.个体劳动者的劳动收入 B.集体企业职工的工资收入 C.股份制企业职工的按股分红收入
D.国有企业工程师业余帮助乡镇企业搞设计获得的收入
9.一切从实际出发，是我们制定路线、方针的基本原则。现阶段中国最大的实际是（ ）。
A.生产力水平低，经济发展落后 B.人口数量多，素质不高
C.社会主义市场经济体制还不完善 D.正处于并将长期处于社会主义初级阶段 10.我国处理民族问题的基本政策是（ ）
A民族平等 B民族团结 C民族区域自治 D共同繁荣
二.多项选择题
1.党的十五大指出邓小平理论是马克思主义在中国发展的新阶段，其基本依据是（ ）。
A.开拓了马克思主义的新境界 B.提出了新的世界观和方法论 C.把对社会主义的认识提高到新的科学水平
D.对当今时代特征和总体国际局势做出新的科学判断 E.形成了新的建设中国特色社会主义理论的科学体系 2.构建社会主义和谐社会是（ ）。
A.实现全面建设小康社会宏伟目标的必然要求 B.有力应对来自国际环境的各种挑战和风险的必然要求 C.巩固党执政的社会基础、实现党执政的历史任务的必然要求 D.积极促进世界多极化、适应经济全球化的必然要求 E.关系到党的事业兴旺发达和国家的长治久安 3.社会主义市场经济体制（ ）
A.是我国经济体制改革的目标 B.是同社会主义基本制度结合在一起的 C.是市场在社会主义国家宏观调控下对资源配置起基础性作用的经济体制 D.是同资本主义市场经济完全相同的 E.是市场对社会经济完全起作用的 4.当今世界许多国家，特别是发达国家，都在加紧制定和实施发展高科技的计划。这一现象告诉我们（ ）。
A.科技的发展能够极大地促进经济发展和社会进步
B.当今国际竞争的实质是以经济和科技实力为基础的综合国力的较量
C.在当代经济增长中，科学技术已作为第一生产力发挥作用 D.我国也必须发展自己的高科技，在世界高科技领域占有一席之地 E.发展能解决我国现在一切难题 5.邓小平指出“改革是中国的第二次革命”，其含义是指（ ）。 A.改革与第一次革命具有相同的内容 B.改革也是解放生产力
C.改革是对原有经济体制的根本性变革 D.改革引起了社会生活的深刻变化 E.改革是社会主义发展的直接动力 6.我国经济社会发展战略的特点是（ ）。
A.既具有雄心壮志，又坚持实事求是 B.注重社会全面协调发展
C.以提高人民生活水平为出发点和归宿点 D.体现了社会主义制度的优越性 E.是赶超发达国家的发展战略
7.基层民主是社会主义民主政治的重要组成部分，参与的人数多，对社会主义民主政治的发育成长有很大影响。扩大基层民主要（ ）。 A.坚持和完善职工代表大会和其他形式的企事业民主管理制度
B.依法直接行使民主权利 C.完善村民自治 D.完善城市居民自治 E.政治协商制度 8.毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”思想是中国化了的马克思主义，它们都（ ）。
A.体现了马克思列宁主义的基本原理 B.反映了近代中国的时代要求 C.揭示了中国革命的特殊规律 D.包含了中华民族的优秀思想 E.包含了中国共产党人的实践经验
9.发展之所以成为中国共产党执政兴国的第一要务，是因为（ ）。 A.发展是坚持党的先进性的要求 B.发展是发挥社会主义制度优越性的要求 C.发展是社会主义本质的要求 D.发展决定着中国的前途和命运 E.发展是实现民富国强的要求
10.中国共产党十六大报告提出的全面建设小康社会的目标有（ ）。 A.国内生产总值至2020年比2000年翻两番 B.依法治国基本方略得到全面落实 C.全民族的思想道德素质、科学文化素质和健康素质明显提高 D.推动整个社会走上生产发展，生活富裕，生态良好的文明发展道路
E.基本实现现代化，建成富强民主文明的社会主义国家 三．判断对错题
1.毛泽东思想并非是指毛泽东的全部思想的总和，而是指毛泽东的正确的思想。显然，毛泽东的错误的思想并不属于毛泽东思想概念的范畴。
2.毛泽东思想、邓小平理论作为中国化的马克思主义，反映了近代中国的时代要求，揭示了中国革命的特殊规律。3.邓小平理论的精髓是解放思想。
4.“三个代表”重要思想指的是“中国共产党必须始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。” 5.我党的思想路线是解放思想，实事求是，与时俱进。
6.由于中国资产阶级根本上与剥削农民的豪绅地主相联结相混合，中国革命要推翻豪绅地主阶级，便不能不同时推翻资产阶级。
7.中国的资产阶级民主革命的性质决定这场革命是由资产阶级领导的。8.新民主主义革命是无产阶级领导的，所以，中国革命实质上是无产阶级社会主义革命。
9.既然新民主主义革命的前途是社会主义，那么，通过革命消灭资本主义就是新民主主义革命的题中应有之义。
10.新中国的建立，标志着我国的剥削阶级和剥削制度的终结。
推荐第2篇：实习报告 实践报告
系部名称： 专业： ______
年级______ 班级：_________ 姓名： _____ 学号:____
实践单位： XXXX有限公司
实践时间： 2011年--月--日 至 2011 年--月--日 共 --天
实践报告正文
一、实践目的：介绍实践的目的,意义, 实践单位或部门的概况及发展情况, 实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号。
二、实践内容：先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述。
三、实践结果：围绕实践目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据。
四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向。
五、正文字体：宋体小四号字。字数：3000字左右
范文哦~ 要抄得有技术点哦！！ 第一篇
第一次参加社会实践，我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!
一:挣钱的辛苦
整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!
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二:人际关系
在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
三:管理者的管理
在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!
四:自强自立
俗话说:"在家千日好,出门半"招"难!"意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!
五:认识来源于实践
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
六:专业的重要性
选择了会计为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教
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授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。
第二篇
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在餐厅里,别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点,但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的
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就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
第三篇
实践单位: XXX有限公司 实践时间: XX-X-X至XX-X-X 实践内容: 西餐厅服务与西方礼仪培训 实践目的: 通过实习了解西餐厅的基本操作过程, 掌握服务技巧提高服务水平,锻炼自己的社会实践能力。
随着生活方式的更新和社会交往的活跃，我国吃西餐的人越来越多。在组织的涉外活动中，为适合国外客人的饮食习惯，有时要用西餐来招待客人。西餐厅一般比较宽敞，环境幽雅，吃西餐又便于交谈，因此，在公共关系宴请中，是一种比较受欢迎又方便可取的招待形式。西餐源远流长，又十分注重礼仪，讲究规矩，所以，了解一些西餐方面的知识是十分重要的。今年暑假，我在XXX有限公司实践了一个月时间，获得了经验，更增长了见识，使我对西餐有了更深的了解。
在XXX有限公司一个多月的实习已划上了圆满的句号.在这里，第一次接触社会的实践生活，体验到生活的艰辛和不易，总体来说还是有不少的收获和所得。从一个对西餐行业无知的少年变成一个既具有西餐知识，又懂得西方礼仪和社会交往的青年。实习的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐,苦的是让人记住那些几十种西餐食品的特点与制作方法，还得分清它们的消费对象。还有那些中国人不太懂得的西方礼仪培训工作；快乐的是和同事领导的和睦相处以及老板的风趣幽默；快乐的是顾客对自己付出服务的肯定与赞赏；乐的是自己既充实又有滋有味的实习生活过程.其实实习的日子不是很长,当初的我们不知道牛排还要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么东西,以及自己不怎么熟练的在西餐厅铺台布.摆刀叉,给客人介绍菜单的种种场景就像昨天才发生一样,是那么的叫人印象深刻. 在这里，自己对西餐方面有了比较深刻的认识，品味西餐文化，建议大家到正宗的西餐厅看一看，一般都法国浪漫派风格布置的西餐厅比较好，装璜华丽典雅，乐池内小乐队演奏着古典的名曲，服务员是身着燕尾服的小伙子。研究西餐的学者们，经过长期的探讨和归纳认为吃西餐最讲究6个“M”。第一个是“Menu”(菜单) ，第二个是“Music”(音乐) ， 第三个是“Mood”(气氛)，第四个是“Meeting”(会面)，第五个是“Manner”(礼俗)，第六个是“Meal”(食品)，这些都是西餐行业内必须具有而且重视的地方，好的西餐老板会特别重视这几个方面的投资与开发研究。西餐礼仪也是特别重要的方面，好的西餐厅店，会对所有的员工进行西方礼仪的培训，会对服务人员进行定期的考核和认定。
在XXX实习最刻骨铭心的是XXX员工竭尽全力为客人提供"温馨细微,物有所值"的服务.还有就是典雅淳美的美国西部音乐,韵味悠长的咖啡,以及闻名遐迩的菲力牛排。都说服务是餐厅的形象之本,是西餐厅的竞争之道,那么XXX的服务魅力有表现在哪呢?那就是一张诚挚动心的笑脸,一声声悦耳动听的话语,一次次全身心投入的服务而凝结出一个个回味无穷的优质服务。在那里实习的一个多月期间学到的东西可不少,感触也颇多,若要为客人提供优质的服务,就是要充分读懂客人的心,充分理解客人
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的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作岗位上为客人提供富有人性化的和艺术化的服务,高层次的满足客人的需求,让客人愉悦地有频频光顾的欲望.有人说服务是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满足客人的多方面要求，把服务的质量提高。
在西餐厅实习的这一个多月，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强。没有了父亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指点，自己的一切事物都得要自己亲自去解决，增强了自己的自信心，从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做，认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活！
通过实训、实习，我对西餐的专业知识有了很大的提高了，尤其是服务意识、语言交流与表达能力、外语能力、处理宾客关系能力、团队协作能力等方面具有明显的提高，特别是自己的外语口语交际水平有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件锻炼自己的口语，在这里，来吃西餐的也会有很多的外国朋友，锻炼了自己的口语说得能力，为自己以后走上社会做了个好的开始。社会上由课本上学不到的东西，那就是社会经验，为人处世的经验，想想自己明年就要真正的走向社会，参加工作，也许自己的这次实习就是自己新的开始，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克服，在实践中锻炼自己的能力，努力提高自己，实现自己的理想。
结束语：通过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！
第四篇
假期来了，我还能像以前一样来挥霍自己的时间吗？一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说校园里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷……
在注重素质教育的今天，学生假期社会实践作为促进学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为学校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。
学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入
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生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。
虽然在这假期我没有在我的专业知识，专业能力上有所提升·但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践 增强了我的办事能力交往能力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。
第五篇（这篇改一下就可以交了！！）
这是我第一次经历社会实践。对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过,亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了xxx，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应
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变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面、
范文 5000字
第一篇
2011 年寒期社会实践报告 姓名： 姓名： 学号： 学号： 系别： 专业： 专业： 日期： 日期： XXX BXXXZZZ 经济与贸易系 市场营销专业 11.01.12——11.01.27 实践活动： 实践活动：教育机构辅导工作 实践目的：第一，勤工俭学; 实践目的：第一，勤工俭学; 第二，丰富假期生活; 第二，丰富假期生活; 第三， 第三，锻炼自己与人交往的能力 第四，增加社会经验实践经历及收获。 第四，增加社会经验实践经历及收获。 实践经历： 实践经历： 时光如流水，总在不经意间静静地流逝。不知不觉在大学已度过了两年半的 时光，迎来了我上大学的第三个寒假。毕业的脚步已悄悄临近，我意识到自己应 该去充分利用假期，来锻炼自己的能力。 作为一名即将跨出校门，走向社会的大学生。把自己所学的理论知识应用于 实践， 从实践中不断分析总结，从而提高自身解决问题的能力。一个大学生有 别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质
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教育的今天，社会 实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的 重要途径。假期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教 育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会,了解社会。同时实践也是大 学生学习知识,锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社区,回报社会的一种良好 形式。 同时大学生社会实践活动是全面推进素质教育的重要环节，是适应新世纪 社会发展要求,培养全面发展型人才的需要,是加强集体主义,爱国主义,社会主 义教育，升华思想的有效途径。积极投身社会实践,深入群众,了解社会,增长才 干，是青年学生成长成才的正确道路，是青年学生运用所学知识技能,发挥聪明 才智,积极为社会作贡献的重要途径。实践，就是把所学的理论知识，运用到客 观实际中去， 使自己所学的理论知识有用武之地。 只学不实践， 所学的就等于零, 理论应该与实践相结合.另一方面， 实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的 实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不我们 不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断 地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已.同时，从中所学的东 西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践.“ 没有实践，就没有 发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年 有所不同。其实学校要求我们参加社会实践 , 无非是想让我们提前接触社会 , 了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心 , 于是我才 决定今年要真正的去接触社会 , 品尝社会的酸甜苦辣。 在我的努力下，纵欲迎来了自己的寒假工作———小学辅导教育。 这份工作是朋友介绍的。这一份工作有着特殊的意义，从来都是我是学生 听从别人的教诲。但这次，我要扮演老师这个角色。这么多年来，老师有各种的 感慨。这一次自己有应怎样去做呢？ 晋中市城区学校辅导机构一年级班学生 在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动。我首先 翻阅了这个班孩子在一学期的考试试卷，又向学校老师了解了一些情况，对一年 级学生的基本情况有了初步掌握：由于这个班的孩子一直住校，家长管理较少， 造成学习上的长期松懈，基础都较差，具体表现有：20 以内的加减法不能准确 而迅速的算出；对拼音字母的识记和正确拼写有困难；…… 针对上述情况，我为辅导班制定了一个“夯实基础—逐步提高—超前学习” 分三步走的辅导计划 ： 第一阶段“夯实基础” ： 20 以内的加减运算我出了几组专题训练让其练习： 例：相同的和：1+4= 1+5= 1+19= 2+3= 2+4= 2+18= 4+1= 3+3= …… 3+17= 3+2= 4+2= 4+16= 相同的差： （略） 加减并行： 3-1= …… 15-7= …… 3-2= …… 15-8=…… 通过大概一周（一周五天，每天两小时。下同）的练习后，辅导班的学生 计算的速度和准确度都达到了令人满意的程度。 我认为这一阶段的教学没有多少 方法和技巧的讲究，关键在于熟练程度，即所谓“熟能生巧” 。所以在这两周时 间里，我保证每天都有足量的书面习题让其练习，并随时以口算的方式进行考察 来加深印象、巩固效果。 而在“拼音”方面，对于“字母的识记” ，据我观察，该生属于“场依存型” ——借用心理学的一个术语。在课本所列出的声母表、韵母表、整体音节表中， 按照顺序让其认读能够基本正确，然而一旦将顺序或单个提取，辅导班的孩子们 就很容易出现混淆和错误，甚至不能认读。这种情况在识记复韵母时表现得犹为 明显。针对这种情况，我采取的方法是： “逐渐缩小其所依存的„场‟ ”和“变换 依存的„场‟，我按照“形相近”和“易混淆”的原则对复韵母又作了划分： ” ai ao an ang en eng ei ie iu ui in ing …… ai ao an ang ei er en eng iu ie in ing ui un …… 在教其在这种方式下反复认读后，又对其进行听写，逐渐开始打乱顺序和单 个提取，出现混淆和错误的现象大大的减少了。 上述两者同步进行，耗时看起来长了一些，但我认为“磨刀不误砍柴功” ， 只有夯实基础，才能将后面的教学顺利的进行下去。 第二阶段为“逐步提高”阶段（耗时约三周） ： 由于第一阶段的功夫下得扎实，在“计算”方面，20—100 的运算在教其运 算规则及少量练习后，50 以内的加减法无论口算、笔算都显得较为轻松；50— 100 的加减法口算略显吃力，而笔算则没有什么问题。唯一容易出现的毛病就是 在计算中由于粗心而忽略进位、退位。单纯的计算题对于初始计算的孩子们来说 已经不存在什么知识性的障碍了。 然而，大部分孩子却在“实际应用题”方面存在极大的困难，对其应用题的 辅导是整个过程中费时费力最多的一个环节。在解答应用题时的主要障碍是：① 对语言文字的表达理解不足；②对数量关
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系分析不准确；③迁移能力较差。在解 决这个问题时仍然本着“由浅及深、循序渐进”的原则。我在为他们编写应用题 的开初阶段：语言叙述尽量直白，数量关系尽量简单，涉及数值在 20 以内；等 到这一关过了以后，我便逐渐加大难度，语言叙述，数量关系略显复杂，涉及数 值扩大至 100 以内。与此同时，为培养学生们的迁移能力和语言表达能力，我将 供其练习过的应用题变换主题后抽取“条件”或“问题”让其补充完整再解答。 经过这番辅导后，孩子们在解答应用题的障碍基本得以扫除。 在“拼音的正确的拼写和拼读”这个问题上：我首先让他们明确了拼音拼写 拼读的基本规则，然后在其课本生字表内找出易错读、易混淆的音节为其特别指 出，帮其加以辨认、辨读。接下来，我将生字表按“同韵、同音”的原则分类后， 让其注音；还将生词的拼音写出，让其写出汉字。以此来加深其对字形与读音、拼写方式的印象。 这样的练习完成一遍后， 我又将在练习中出现错误的整理出来， 先提供正确答案让其辨认、朗读，再为其听写。这样反复几遍， “逐渐缩小包围 圈” ，扫除“死角” 。最终，该生在做“为字注音” “看拼音，写词语”这类型习题是都有了很高的正确率。 第三阶段， “超前学习”阶段（耗时二周） ：即对第三册内容作一些预习。在 这个阶段，我并未对学生们作过于严格的要求和施加太大的压力。 因为二年级即将接触乘法，所以我初步向其讲解了乘法的意义与运算方法， 并让其背诵乘法口诀表。语文方面，主要让他自己通过拼音来识记一些生字。 实践结果： 最后让学生们做模拟考卷，语文、数学均能达到 90 分以上；了解了乘法的 意义，掌握了乘法的运算方法，完成了乘法口诀表的背诵；语文第三册生字识记 过半,新课文朗诵流利。基本达到了预想效果。 实践体会： 实践体会： 第一，从事教学工作需要“专（钻）心” ：我为这次实践的顺利进行，我投 入了大量的精力准备。虽然说对于一年级的知识不在话下，但我还是找来了教材 和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误；除了在“教什么”上下功夫， 我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，我翻阅了《教育心理学》《发展心理学》 、、小 学语文、数学教学法等专业书籍，上网查询了有关经验交流，在充分尊重儿童身 心发展规律的前提下开展教学活动。 第二，从事教学工作需要“耐心” ：面对一群年仅 7 岁的一年级的学生，他 们对知识接受和记忆的方式和能力都有其特点和限制， 我们在教学中不能从自身 主观出发“想当然之” 。对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，一遍 不行就两遍， 两遍不行三遍， 同时也应该反省自己的教学方式是否对路， “简 切忌 单粗暴” 。第三，从事教学工作需要与人“交心” ：在教学中不能够“闭门造车” 、“一叶障目，不视泰山” ，要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的教育 背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我“有的 放矢” ；另一方面我及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持。 同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的经验都给了我莫大的帮助。 我通过这次为时一个半月的实践，从另一个侧面检验了自己的学习情况，培 养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力； 同时也发现一些了自己的不足， 使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实践让我是“受益匪浅” 。 总结 今年冬天真的很冷，寒风凛冽，还不时有飘雪的天气。正是因为有这样的环 境才激起了我要在寒假参加社会实践的决心。 我要看看自己能否在恶劣的环境中 有能力依靠双手和大脑维持自己的生存。想通过亲身体验社会现实，让自己进一 步了解社会，在实践中增长见识，锻炼才干，培养韧性，更为重要的是检验一下 自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。同时通过社会 实践，找出自己的不足和差距。 社会实践活动给生活在象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基 层的机会。深入基层，深入农村，能从中学到了很多书本上学不到的东西。也真 实的理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义。的确，感性认识到只右到 实践中去、到基层中去检验才知道其正确与否，同样，只有在实践中把个人的命 运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。 “艰辛知人生，实践长才干” 。通过开展丰耕多彩的社会实践活动，使我逐 步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位 置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己 有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行” 。社会实践使同学们找到了理论与实 践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，
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忽视实践环节，往往在实 际工作岗位上发挥的不很理想。通过社会实践，可以紧密结合自身专业特色，让 自己所学的专业理论知识在实际操作中得到巩固和提高。通过社会实践，可以检 验自己的知识和水平，加深和巩固原来在理论上的模糊认识，使理论上的欠缺的 在实践环节中得到补偿，从而加深了对基本原理和基本理论的理解和消化 “千里之行，始于足下” ，这次短暂而又充实的实践，将对我走向社会起到 了一个桥梁作用、过渡作用，将是我人生的一段重要的经历、一个重要步骤，对 将来走上工作岗位也有着很大帮助。社会实践告诉我，在新经济时代大学生应当 具备创新观念和掌握成熟技术有的能力，善于经营和开拓市场，富有团队精神等 素质。要在严密的思辩能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、体质之完美，只有做到全面发展才能适应社会的需求，并立于不败之地。 我们要时刻与外界社会保持同步发展，做到与时俱进，不与社会脱节；我们 应该珍惜现在的学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好知识、运用知识，时刻 牢记，虚度年华就是作践自己。与此同时，多多与社会接触是很必要的。如果我 们想接受时代的挑战受到社会的欢迎，就抓紧时间好好地充实自我。不仅要学好 专业课，还要广泛的汲取各领域的知识，努力提高综合素质。
第二篇
假期实习报告
一、实习概况
（一）实习时间：20011 年 1 月 20 日——2009 年 2 月 20 日
（二）实习地点：重庆市春绿广告有限公司
（三）实习目的：主要是培养实习生的礼仪、沟通能力（面对面的沟通能力和电话沟通 能力） 、处理突发事件的能力，还有一心多用的能力。通过前台文员这一职位的实习， 提高了我的语言组织能力、与人沟通的能力、判断能力，OFFICE 办公软件操作能力。
二、实习内容 本文首发 2.1 接待实习2.1.1 第一印象服务的实习前台最能表现公司的形象，由于客户对公司第一印象非 要求前台工作人员必须面带微笑，让客户 常重要，怎样给客户美好的第一印象呢？ 一看到你就感觉亲切和热情，有种宾至如归的感觉！其实我认为这个并不是很困难，因 为笑，想想开心的事情就能笑了，但是要一整天都保持这样的微笑就不是一件易事了。 记得我刚入职实习的时候笑容非常的不自然， 用我同事的话讲就是把嘴角的肉拼命地往 两边扯，是扯皮而不是笑。为此我向店里的微笑天使请教了。她告诉我笑得自然、灿烂 是需要技巧的。 首先要自信， 只有自信你的笑容才能透出阳光的味道， 才能自然。 其次， 想像。可以想想自己开心的事情。 2.1.2 接待流程的实习公司要求我们客户进店时要按规定的流程接待。 （1） 客户到店时问好:您好，欢迎光临！ （2） 自报家门:春绿广告有限公司。 （3） 自我介绍:我是前台孙文杰很高兴为您服务。 （4） 送客：下次护理见！ 2.1 在整个接待过程中，最重要的是控制好客户等待的时间。在投诉案例中，大部分是等待 时间过长造成的。 。所以我们要做的首先就是统筹一天的预约情况，合理预约每个时间段的 客户。同时坚持一个原则：只为客户保持 10——15 分钟的等候时间，时间过后不予接待。 这样虽然会让一部分客户不开心， 但是却能保证店里的正常的运作。 总体上是为每一位客户 的时间负责。 2.2 电话沟通实习店里的电话主要是来自客户和公司内部客服中心 2.2.1 电话与内部客服中心交流 接根据预约情况与客
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户到店情况回答。客服中心的跟进 工作是做得很到点的。常常在忙得不可开交的情况下，这边来个电话问：某位客户到店没有 呢？那边又发个 OM。 客服中心能帮我们拓展新的客源，她们的服务直接影响店里新客户 的数量。 前台工作人员对客服中心的服务态度要好， 而且要与客服中心保持紧密交流让她们 有激情，有动力去为我们挖掘更多的客户。 2.2.2 电话与客户交流 电话与客户交流类型： （1）主动——去电预约提醒 （2）被动——客户来电咨询、改约、预约。 （3）去电提醒预约客户的时候，我们要注意语气与时间的控制，因为很多客户不喜欢接到 提醒电话，说太多客户易产生厌烦的情绪。一般一个提醒电话只用 20 秒——40 秒的时间。 （4）客户主动预约、咨询、改约，对于解决这一类电话首先就是要了解自身的情况（店里 预约情况及其美容师的预约情况，公司专业知识） ，在接听到一般咨询客的电话时我们要有 一定的专业知识去为其解答， 但是如果是非常专业的或是我们并不了解的问题时， 要懂得把 问题交给专业的人士去解决，以给客户更完美的、更满意的回复。 在电话沟通中，除了 记得刚实 注意语言的使用，语气的婉转外还要求熟悉服务流程，要有一条清晰的思路。习的时候我接、打电话的时候说话是断断续续的。有天早上，同事为了锻炼我就把我自己一
2、确认预约时间地点
3、向同事需求 个人放到电话旁边。
1、确认客户是否是本人 帮助 2.3 突发事情处理实习
1、询问了客户的基本信息，并要求客户填写了她的姓名和电 话号码。
2、请客户到休息厅休息，并端上茶水。
3、在客服系统上查询此客户的资 料。
三、实习体会 在短短的 1 个月中我学到了很多。 在 21 世纪，只有深具服务精神的企业才能生存；只有深 3.1 如何完成优质服务 具服务精神的个人才能成功。如何完成优质的服务，铸造个人的成功呢？ （1）要有甘 做仆人的心态。人都习惯于以自我为中心，然而，当你面对客户的时候，你必须从自我为中 心的位子上走下来，多一点仆人的意识，这是优质服务的前提。尤其是我们这些天之骄子， 只有把自己的架子放下才能往上爬。当然这里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎 缩缩的感觉低人一等的传统仆人。 （2）热情接待你的客户，服务是面对面与客户交往 的过程，需要热情周到。热情是自我形象的推销，表现出对客户态度的尊重，是一种最直接 的感染力。 （3）个性化服务 个性化服务最能打动客户。 3.2 一心多用的能力 我们前台的工作是琐碎而烦杂。前我是一个非常专注的人，做一 件事情的时候，就会完全投入到这一件事情上去，而对其他的事情是充耳不闻的。但是来到 奈瑞儿，来到前台这一职位。你就必须要学会一心多用。在接电话的时候写护理单，在输单 的时候听其他人讲话等等。 3.3 耐心、细心 每天早上要查店内所有员工的出勤情况（迟到、早退、矿工） ，每 天晚上要做一整天新客户的统计 （统计内容包括客户编号、姓名、类型、护理项目、美容师、来源地、成交情况等） ，每月做一份店内员工总考勤表等等，这些都是非常考验人的耐心的。 完全不能出错，如果你出错了就是跟自己的薪金过不去了。还会成为公司的“名人”，公司所 以员工都会在联网广播上听到你的大名。因此，要一丝不苟地去做。 3.4 判断能力 前台就像是一个过滤器， 过滤外界的杂质， 留下精华交给我们的客服经理、店长、主管。对于公司的新公告、新制度和其他的一些情况，就要靠自己去分析去判断去回 复去传达了。这个判断能力不是一朝一夕就能锻炼出来了，而是靠自己积累，结合上级喜好 去考虑和判断。 以前不觉得我的语言组织能力是如此差的， 处在前台这一职位上才知 3.5 语言组织能力 道，每个人的思维方式都不一样，接受能力也不一样。把每一份通知、公告很好地传达给所 有同事让大家都了解并不是一件容易的事。 逆时针传达时（向上级传达）要尊重、礼貌、婉转。对于顺时针传达时语言要通俗、易懂！这些道理很多年前就明白了，可是到实践中不 是易事了。 3.6 激情 在店里面每天早上都会开早会，轮流主持，每个人都要发言。在早会上有一环 节是集体唱歌跳舞来调动大家的情绪， 每次参加早会之后每一个人都是激情澎湃。 在奈瑞儿 我的胆量与激情得到了很大的提高。 3.7 如何与同事相处 在店里面前台像一根天线，连接外界的信息提供服务给店内的工 作人员，为店内员工服务。同时我们前台又是一个监督性的职位。如何才能把自己的工作做 好的同时与同事相处融洽？ 第一， 坚持公司的操作流程与制度。 对这个我非常地有感触， 有一天晚上轮到我给店内员工订餐了，我们晚上订餐时间是：16：30——17：00 ，过了时 间就不能再订了。那天晚上都已经 18 点了，突然
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跑出几个美容师说刚才在护理房做护理忘 记了时间了，让我再给她订餐。那时候我想她们那么辛苦如果再饿肚子那真难受。于是就给 她点了。结果此后的日子，大家都不按时订餐了，每个人都是想到吃的时候才来我们前台来 说要订餐。这给我的工作带来很大的困扰。 第
二、多关心和鼓励员工。前台是一个基层 的管理者，对于管理者，一定要给员工精神上的安慰，感情投资是最好的相处与管理方式。 3.8 工作很辛苦 工作很辛苦，当我说这句话的时候可能很多人就觉得我太娇气了。可 我一点都不娇气！虽然工作很有时候很辛苦，但是我从来没有想到过放弃。 每一条河流都 有自己的梦想， 那就是奔向大海。 我们人也要有水的精神。 尤其是我们刚踏入社会的毕业生， 我们没有经验、能力不足。成功离我们似乎很遥远，在这个时候我们就应该先提升自己的知 识、能力，把自己自己生命的厚度给积累起来。当时机来临时，我们就可以奔腾入海成就自 己的梦想！
第三篇
中原工学院信息商务学院毕业实习报告专用纸 1 数码销售实习报告 数码销售实习报告
一、实习时间：2011 年 2 月 25 日----2011 年 3 月 26 日 实习时间： 实习地点：
二、实习地点：新郑市龙湖镇林绵店超鹏数码店 实习目的：
三、实习目的：步入社会，走进生活 实习内容：
四、实习内容： 第一阶段： ： 第一阶段为熟悉产品，其实这一阶段没有什么技术性。完全是靠背，把各种产 品通过品牌小册子了解清楚，并对产品功能等牢固掌握。虽然这个过程十分枯燥， 但是销售经理却告诉我，这是做销售最基本的部分，若是连产品都不了解不清楚， 那之后就不可能形成销售。为了让我更好的灵活掌握产品，老板还让我把各种产品 都归类放入库房。比如 MP3 放在一块，而各类品牌又放在一块，ipon 货最多，出货 也最快。同时也有一些新产品进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出 清单来调整品牌的进货数量。这个过程里，我不但学到了产品的知识，也开始对销 售产生了兴趣。 第二阶段： ： 记熟产品之后，公司安排我进行第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少 电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对 apple 有关知识的培 训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产 品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如 IPOD 的品质非常好，而 mac 系列电脑的图像处理非常棒，ipad 的娱乐功能非常强大。 第三阶段： ： 经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口 销售产品。促销过程非常辛苦，首先是在街边发传单。看似简单，可是发传单的过 程中却很让人尴尬。平时我在街上，别人发传单给我，我总是看也不看，但现在轮 到我来发传单了， 别人不理我或是收到我发的传单之后转身就丢的形为让我很难过。 这时，我深深了解到尊重发传单者的重要性。当然，如果有人因为传单而感兴趣， 准备到柜台上去看时，我也会非常高兴。 第四阶段： 几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台。这是我实习的第四个阶段。在 这期间，我深深了解到，一个产品的质量对于销售是多么的重要。好的产品可以吸 引回头客，在令使用者满意的同时，也能让厂家具有成就感，
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而劣质产品不但不能 赢得尊重，反而会让厂家销售越来越低，最终举步为艰。 在超鹏数码，当然不止apple的一些产品，相关产品配件也是经营范围之一。在 最后半个月的实习期里，我就学习了如何对配件进行销售。 苹果这种产品与其它产品不同，特别是这种ipad平板电脑。在我们的销售过程 中，就要把各种配件以最佳组合配套出售。幸好，我平时在电脑应用中积累了一些 电脑知识，这时就得以很好的发挥。当然，第一实习阶段里对产品的熟悉也在这时 起到了关键作用。而既然是销售工作，过硬的销售技巧就是必须的。如何让一位有 效顾客成为真实顾客,销售功底占绝对的主导地位。 中原工学院信息商务学院毕业实习报告专用纸 2 在老销售人员的帮助下，我掌握了如下销售技巧： 首先,对我们产品有绝对的自信。 不论是配置的硬件知识,还是搭配的软件工具, 抑或是我们的售后服务,产品的优势等等,都必须了如指掌且完全信赖。顾客绝对不 会购买连销售人员都不放心的产品。 其次,在销售中把握主导地位,真正起到导购作用。 千万不能寥寥几句,更忌顾客 提问你来回答。好的销售应该迅速掌握顾客需求,主动推介合适产品。这里,要分几 种情况进行: 如果顾客直接说出一款机器的型号,我们门店有的,用平行报价的原则;如果我们门 店没有的,采用转单战术,用相同功能配置,推荐高性能的机器,当然也要报高价。 如果顾客只是说了一些基本需求,我们应该采用游离战术:假定满足顾客所提需 求的产品有A、B、C、D四款机型,C的利润最高,当然就成为你要销售的首选,那么先 将顾客引导到A,他可能不会满意(如A有独立显卡,但是CPU是AMD的),然后推荐更高 配置的B,估计顾客开始接受时再推出性价比最高的C。一举成功当然最好,如果顾客 犹豫了,则推出D,对比之下最后将其引回到目标C,此时应是胜券在握了。再次,遇到 如下特殊对象的处理方式:
一、带孩子来买产品的,费工夫把孩子搞定;
二、情侣来买产品的,说服掏钱的那位;
三、有枪手的,用过硬的专业知识让他“熄火”;
四、为单位购机的客户，则主要推高端机器。当然在卖场中还会有很多种情况,大家要多积累经验并在实战中随机应变地把 握。 当然，在之前的销售里，我非常不乐意更改顾客自行配置的单子。因为总觉得 顾客的要求才是最大的。但是我的销售经理说服了我。每一个公司的存在都是必要 的，只要我们出售的不是崴货，不是劣质产品，而且，产品价格确实比其它产品低， 可以为顾客节约成本，就应该用销售沟通的方式与顾客产生共识，而这个过程只要 沟通得当，就不能算是欺骗。 在销售过程中，如果说实习的第一天是兴奋,第二天是上手,三四天以后激情就 慢慢消减了,那么我们如何在客户面前不失本色呢?长时间的说服工作,面对顾客不 断地提问、反复地压杀价格,耐性又从何而来?顾客购买了机器,还会再回来吗?如何 让他为门店带来更多的客户?答案就是:对待客户要如同对待自己的亲人般友善。销 售过程中,消除顾客的戒备心是最重要的,往往一个微笑,一句问候,或一个恰到好处 的手势,就可以做到。关键是你的心态!因为有时候销售出去的产品并非是因为质量 问题而接到顾客投诉的，但是若是你理解了顾客的心情，工作也好做多了。在我的 耐心劝说之下，这些顾客还是能心平气和的处理问题，这也是在这很短的工作中得 到的很大的体会。 在为期 4 个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自 己已经不是一个学生了，每天 7 点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过 程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很 多以前不知道的东西，对贵州脑百信电脑城有了深深的了解，对像美承数码这样的 大型数码公司也有了深刻的理解。 当然，我也发现了其中的很多问题： 中原工学院信息商务学院毕业实习报告专用纸 3 （1）由于产品质量影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销 售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转； （2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较 乱； （3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细； （4）售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
五、实习心得 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会， 让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野， 长了见识， 为我们 以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中 的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在 眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话： If you can dream it,you can make it! 最后，十分感谢超鹏数码电脑公司，感谢他们
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给我这样一个宝贵的实习机会， 让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗 位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一页！
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推荐第3篇：实习(实践)报告
电子商务中的网络团购
【摘 要】互联网技术的发展和“宅文化”的兴起促进了网购潮流，B2C电子商务市场发展迅猛，各种各样的电子商务网站异军突起，网店数量猛增，竞争激烈，为了在网络零售业“快车道”中领先，部分网络零售商发起网络广告攻势，另外一部分则探索新的网络营销方式，即网络团购。虽然团购起步不是很久，但是其发展速度却十分迅猛，吸引了大量的网络消费者，促进了其网络购买行为，大量提高了网店的销售量！网络团购虽然发展快速，但是随着团购网站大规模倒闭退市，暴露出了我国目前网络团购发展的问题。本文就是就电子商务网络团购的优缺点、发展现状、出现的问题和解决问题的对策与建议进行阐述说明，以期更好地了解现状和规划未来！
【关键词】电子商务；网络广告；网络团购；问题；对策与建议
一、网络团购概述
1.网络团购的概念
团购主要是指集团性购买，以一定数量的消费者形成一个组织或团体为一个购买单位来成批量地购买商品。网络团购是由团购发展而来，它具备团购的特点，借助互联网渠道和系列工具来聚拢消费者，以网络为媒介进行批量购买，是一种新兴的电子商务模式。[1]中国电子商务研究中心对网络团购给出了较为准确的定义，即网络团购是通过互联网渠道将具有相同购买意向的消费者组织起来，向厂商进行大宗购买的行为。
2.网络团购的优点与缺点
网络团购能够以爆炸式的方式发展与其模式所具有的特点分不开，在查阅相关文献和资料后,我归纳总结了网络团购的优点与缺点，这将有利于我们更为清晰地认识网络团购。
（1）网络团购的优点
①超低的价格，将实惠最大化：价格优势是网络团购的核心优势，在网络团购中，将实惠最大化，抓住了消费者的价格敏感性，从而在价格上更具竞争力。②商品涉及范围广泛：团购网站涉及的团购商品包括了衣、食、住、行等各个方面，贴近日常生活的方面，为人们提供了便利。
③实现三方共赢：网络团购模式对供应商来说，团购购买批量大，能实现了薄利多销，同时还能推广品牌；对团购网站来说，网站作为中介而收取费用；对
于消费者来说，满足了自身的日常需求，并获得了较大实惠。因此，该模式让资源得到有效配置，实现了三方共赢。
④团购网站优势明显：投入成本低、运营维护容易、见效快。网络团购以团购网站为平台，网站担任了中介，网站的投入成本低廉，进入门槛低，操作和日常维护较为容易，而网站以收取佣金等来获取利益，见效快。
（2）网络团购的缺点
①行业进入门槛低：网络团购核心优势在于价格低，没有较多的核心技术，行业对于进入者的各方面要求不高。
②诚信保障和售后服务质量堪忧：部分商家狡诈，只为获得短期利润，提供与推广不符的产品或服务，欺骗消费者，造成团购市场信用诚信不佳，售后服务质量则更难以保障。
③消费者黏度低：消费者参与团购大部分是追求低价格或者是获得体验，因此消费者转向快；另一方面，一些商家提供的团购只是一次或者短期行为，这两方面造成消费者很难对某个网站或者厂商形成依赖感，假如消费者受骗一次，则更加不可能再成为回头客。
二、网络团购的现状和发展
1、网络团购的现状
网络团购凭借其独特的商业模式与商业价值自兴起以来便呈现爆炸式的发展，团购网站从零发展到几千家也只用了不到一年的工夫。而据《2012年2月中国团购统计报告》显示，在2011年8月到2012年2月的半年时间里，有1500余家团购网站关闭退市。
从中国互联网信息中心获知，从2011年7月和8月开始，团购网站的大规模退市大潮拉开序幕。国内权威的团购导航领团网2011年11月发布的《全国团购网站普查数据公报》指出，截止2011年10月底，全国范围内有1483家团购网站在竞争中已经关闭退出了团购市场，其中，仅10月份关闭的团购网站就高达456家。
2012年3月领团网发布了2012年首份团购网站普查信息，据领团网统计，2012年1月仅一个月内新关闭的团购网站为314家。截止2012年1月底，全国共诞生运营团购网5894家，其中共2242家团购网站关闭退出团购市场，38%的团购网站已经被淘汰。
2、网络团购的发展
根据来自中国互联网信息中心的数据：2011年我国网络购物市场交易金额为7566亿元人民币，较2010年增长37.4%，网络购物交易总额预计占到全国社会消费品零售总额的4.2%；截至2011年12月底，我国网络购物用户规模达到
1.94亿人；2011年，网购用户半年平均网购次数达到14.5次，较2010年增加
4.5次；截至2011年12月底，我国团购用户数达到6465万，团购用户年增长率高达244.8%，成为全年增速第二快的网络服务；2011年中国团购市场交易规模达到237亿元；截止2012年1月底，全国诞生运营团购网总计5894家。[10]从以上数据我们可以看出，相比2010年，2011年我国网络购物市场交易规模以及网络购物用户数量都在不断增大，这说明了我国的网购还在不断向前发展。另一方面，团购交易规模的扩大和团购网站的大规模也表明我国网络团购仍在不断向前发展。而经过大规模退市这一优胜劣汰的过程，留下来的团购网将越来越优质和适应市场。因此，综合来看，我国网络购物前景巨大，网络团购也将继续向前发展。
三、网络团购存在的问题
通过团购网站大规模退市现象，我们能够窥探网络团购发展的现状。对于网络团购的退市现状主要从两个方面来阐述：第一，主要分析大规模退市现象背后隐藏的网络团购的问题；第二，简要分析从网络购物和团购的部分相关数据中所能看出的网络团购未来是否还有发展潜力。只有认清当前的问题并采取措施来改进，基础了牢固，才能顺利地谋求进一步的发展，因此，第一个方面将是重点分析的部分。
如前所述，团购网站大规模退市表明网络团购存在许多问题，这些问题某种程度上反映了我国网络团购的现状，或者还可以说，这些问题就是网络团购的现状，目前的现状即是网络团购存在一系列的问题。从这个意义上来看，认清了问题所在，我们便了解了发展的现状。本文将从行业、供应商、团购网站、消费者四个层面加以论述。
1、行业层面
①进入门槛低，缺乏资质审核：行业进入门槛低，目前团购网站缺乏登记注册并通过审核这一入门把关的过程。
②相关的法律法规不健全，缺乏监管体系：作为一种新型的模式在市场上运营，国家相关部门还没有及时对该行业做出完善的规定，虽然2011年和2012年年初出台了相关的规范措施，但整体来看仍是不够健全和完善。
2、供应商层面
①诚信问题严重：大多商家唯利是图，只图眼前利益，提供的产品或服务与原先承诺不符，供应商的这种短期行为既伤害了消费者，也影响了团购事业的持续发展。
②售后服务体系建设差：部分供应商以提供了最优惠的商品为由，拒绝退换货，但在提供商品时往往又不能如其原先所承诺的提供如实的商品，这种行为实际上是欺骗消费者和不负责任的表现。目前的网络团购还没有建立完善的售后服务体系，而完善的售后服务体系是交易行为顺利完成的保证。
3、团购网站层面
①团购网站同质化严重，竞争激烈：由于进入门槛低，网站的技术含量不高，同质化严重，容易造成消费者审美疲劳，从而影响网站对消费者的吸引力。竞争的激烈导致团购网站为了寻找区别于竞争对手的方式而加大宣传和投入力度，致使成本上升。
②团购网站盈利模式单一：目前我国团购网站的收益主要来自中介佣金的收取，这种盈利模式不利于企业的长期发展。
③支付方式风险较大：国内团购网站虽然大多都是通过支付宝、网上银行等方式来完成支付，但几乎都采用提前付款。在法律法规和监管体制不完善的情况下，不法分子往往利用这一漏洞欺骗消费者。而退换货和赔款制度的欠缺又容易造成消费者权益受到伤害。对于消费者来说，这样的支付方式是不合理的。
4、消费者层面
①维护自身权益困难：诚信缺失使得消费者购物的风险增大，供应商拒绝提供票据让消费者维权没有依据和凭证，这两方面都造成消费者维护自身权益难度加大。
②消费者满意度低：网络团购中，消费者虽然获得了价格方面的优惠，然而商家提供的商品未必符合原先的承诺，并且部分消费者还有因“团购歧视”而遭到商家“二等公民”的不公平对待，这不仅在产品和服务实物层面伤害消费者，还在心理上伤害了消费者，因此，消费者对团购的满意度普遍较低。
四、促进网络团购发展的对策与建议
从团购网站大规模退市中我们认识到了网络团购的问题，而在分析过程中我们又知道网络团购是在向前发展的，因此，探索解决问题的对策对于促进网络团购的发展有积极的意义。在分析问题基础上，通过搜集整理相关资料，提出了以下对策与建议。
1.制定相关法律法规，加强监督管理
制定相关的法律法规来约束限制各方行为（主要是供应商行为），维护各方权益，国家相关部们发挥监督管理职能，惩罚不法行为，维持行业稳定和健康发展。例如对于行业进入资格和门槛予以规定和限制，则能起到较好的过滤作用。2.提高供应商的诚信，构建商家评价体系
对于供应商的信用和诚信体系，可以采用对卖方评价的方式。由消费者来对供应商作出评比和信用考察，更能提高了供应商信息的透明度和自觉性。3.团购网站提高全程服务质量
通过对信用、产品和售后服务等进行全程服务质量的提高，来保障消费者的权益，提高消费者的满意度和黏度。
4.团购网站寻找突破点，摆脱同质化 团购网站可以走专业化、特色化的道路来寻找突破点，走出不同于竞争者的差异化之路。在盈利模式上，也可以发展广告业务来赚取利润。
5.支付方式上的改进,改变原有的提前付款这一不合理的支付方式，目前来看，仍是可以学习淘宝网的付款机制，先将款付给第三方，待交易完成，顾客获得产品或服务后，针对产品或服务是否实现承诺后再确认支付款项或作出评价，也可以退款退货。有第三方作为中间保障，更有利于维护消费者的利益，保障交易的健康合理进行。
五、结束语
我国的网络团购从兴起到现在时间较短，由于发展速度快产生了各种问题，但总体上网络团购是在继续向前发展，发展潜力巨大。从现象中发现问题并解决问题，有利于为发展扫清障碍。
本文从近期团购网站大规模退市的现象中浅析了我国网络团购发展现状中存在的问题，并针对发现的问题提出了解决的对策和建议。这一过程遵循了“提出发现问题——分析问题——解决问题”的研究思路，对于进一步认识网络团购的现状和规划未来的发展能够提供一定借鉴的作用。由于笔者知识的局限性，文中难免存在不足，文中的相关研究大多也只是停留在理论层面，而对于如何在实践中解决网络团购问题的具体操作涉及得较少，这也可以作为未来研究的方向。参考文献：
[1]陈冰冰.后团购时代国内团购网站发展模式实证分析[J].河南商业高等专科学校学报，2011，23（1）：5-9.
[2]苏磊.今天你团购了吗？——“团购”消费之我见[J].信息与电脑，2011：72-74.
[3]王玫.团购热潮掀起消费新方式[N].齐齐哈尔日报，2010.
[4]单聪，丁雅丽，孙细明.网络团购的SWOT分析[J].商业时代，2011（21）：47-48.
[5]肖潘潘，黄晓慧.网络团购便宜背后有麻烦[N].人们日报，2010.
[6]周梦艳.当前我国网络团购市场发展现状分析[J].商业文化，2011（10）：202.
[7]孙宁，王珈璇.网络团购中消费者权益保护的研究[J].中国管理科学，2011（19）：196-201.
[8]周小勇，吴玉萍.网络团购的电子商务模式研究[J].科技信息，2010（20）：215.
[9]吕勇.“千团大战的另类争夺”[N].中国消费者报，2011.
推荐第4篇：实习实践报告
实习总结
——成都富林达新材料有限公司
为了使我们财务管理专业所学的理论知识融会贯通，为学习专业基础课及专业课、从事专业研究、撰写毕业论文打好基础。在2014年6月
24、25日，我们第三组在成都富林达新材料有限公司进行了认知实践。
我们参观了他们的镀膜和分切两个车间。镀膜车间主要是将高纯度的铝丝导入机器，在高温高压下将铝镀在原材料膜上，根据膜的种类不同，最后的产成品也有不同的种类，有PET、CPP、BOPP等种类。也根据厂家的需求，膜有2,24米，2.4米的长度。据工作人员介绍，目前镀膜车间共有四台机器设备，其中有一台正在检修，有一台已经报废准备出售。每台机器设备成本一百多万，可使用二十至三十年，每月检修一次，每半年大维修一次，在设备使用时，为了扩大产量，提高产品质量，以满足生产要求，也会对机器进行改装。每台机器只需一个操作手，然后配上几个辅助人员，以进行加料，卸货等辅助操作。原材料采购在三至四天采购一次，每一次采购量在一百吨左右。
分切车间有三台机器在用，每台机器也配备了一个操作员；还有专门的产品包装、运输人员；个产成品检验扫描员。分切车间主要是将镀膜车间的产成品根据订单需要切割成适宜的宽度，不同宽度的膜，将会有不同的用途。产成品铝膜可以用来走医药、铝合金的包装等的材料；具有阻水，抗氧，延长保质期的作用。车间每个月的基本生产量是六百吨，但一般情况下，会有需要的客户，因此，通常的月产量，在八百到九百吨。其中，主要客户有6至8家企业，PET铝膜需求最多。废料有些变卖做其他用途或直接废弃了。车间（入库率）采用先下单，后生产的作业模式。产品切割完后，还要进行包装，最终是重量为单位计算价格。（具体的价格）当产品售出后，有不合格的情况，将以每公斤四元的价格扣除。
通过这次的车间认知实践，我们看到了他们车间操作流程的运作秩序，也发现了一些问题：首先，车间分工明确，计量清晰，采用了岗位责任制。而且每个采取三班两换，上四休二，有严谨的作息时间。而且操作基本上已经自动化，工人只需搬运原材料和产成品，相对来说，工作强度降低。而且车间也实行了产品检验电算化。但不足之处在于：工人每天工作十二个小时，工作时间过长了；其次由于是车间生产，难免会有异味，车间有排风系统，但是效果不是很好；存在原料产成品浪费的现象。包装用的胶水浪费较多，而且产成品的废料并非全部做其他用途，也有丢弃的现象。
推荐第5篇：实践实习报告
土木工程实习报告
一、前言
生产实习是土木工程专业教学计划中必不可少的实践教学环节，它是所学理论知识与工程实践的统一。在实习过程中，我以技术员的身份深入到建筑施工单位，以一个高层住宅小区为实习场所，在项目部技术室主任的指导下，参加工程施工工作，顺利完成了六周的实习任务。同时，也为大学毕业后从事工程时间打下良好基础。
二、工程概况
工程名称：绿城翡翠湖玫瑰园别墅
工程地点：经开区翡翠湖北岸石门路和云外路交口
占地面积:333373平方米
总建筑面积:592656平方米
规划户数:2810户
开发商：安徽绿城玫瑰园房地产开发有限公司
建筑类型：高层 别墅
投资商：安徽绿城玫瑰园房地产开发有限公司
建筑设计：浙江绿城建筑设计有限公司
规划设计：上海同济大学
景观设计：美国LSI景观设计事务所
绿城翡翠湖玫瑰园别墅合肥市经开区繁华大道与云外路的交叉口。总建筑面积592656平方米，其中高层442782平方米，联排住宅89280平方米会所2500平方米，泛会所1500平方米，商业34594平方米，幼儿园1500平方米，小学8500平方米，中学1500平方米。别墅部分容积率为0.5，是中国首席绿城首部法式合院独栋别墅。
三、实习内容
3.1、熟悉工程施工管理、技术管理由于实习时间较短，仅参与了施工过程的具体操作，现作简要概述如下：
3.1.1 项目技术负责人负责落实技术岗位责任制和技术交底制，每道工序前必须进行技术交底并填写“技术交底记录”。
3.1.2 项目经理责成各专业工程师填写“施工日志”。工程经理应记录并保
存一份详细的“施工日志”。“施工日志”的内容包括以下几个方面：当天施工部位、该部位的施工人数、具体的施工班组、具体的现场负责人、施工用材料和设备情况、依据的作业方法或哪个技术交底、当天气候、当天施工部位的检验和试验状态以及施工中出现的问题等。
3.1.3 工程施工过程中，由工程室负责现场劳动力调配、进度管理、机械使用和施工安全等工作，并保存相关记录。工程经理负责每周主持召开一次工程例会，总结上周的工程进度情况，找出工程实际进展同计划之间的差距，安排本周的工作。项目总工总结上周的施工质量状况，并对下一步的质量管理提出建议和要求。
3.1.4 在施工过程中，执行自检、互检、交接检、专检制度，施工队质检员对每道工序自检合格后，填写自检表，经相关工班长签认后，由项目质检员复查、检验合格后方可进行下道工序。不合格的工序必须进行返工，再次验收合格后方可进行下道工序。项目通过建立联检制度，填写质量联检表，对各分项工程的质量加强控制。砼施工前必须填写砼浇灌申请。
3.1.5 施工过程中的设计变更，由各专业工程师负责，按本质量计划“合同变更管理”部分的规定，及时传达到各业务口及相关施工队。
3.1.6 砼、砂浆、防水材料由试验员负责取样，送公司试验室进行试验，合格后出具相应的试验报告。产品试验合格后方可发放。
3.1.7 隐蔽工程项目质检员检查合格后，由专业工程师填写隐蔽工程验收记录，报请业主或监理工程师验收。业主或监理工程师在验收记录上签字后，方可继续施工。
3.1.8由技术室编制月进度计划，工程经理负责将月进度计划分解细化到每周每天，实行动态监控、量化管理，确保施工进度。
3.2、施工技术的具体操作
3.2.1 编写施工技术交底、参加技术交底会议技术交底是每一个分项/分部工程开工的前提，也是贯彻始终的技术指导，直接影响工程质量，其可靠度至关重要。因此，我作为技术员在编写完交底后必须交技术室主任审查通过，方可向施工队队长进行交底。实习期间具体编写了《楼板管道洞封堵》、《地下车库基坑回填》、《空调洞打孔》、《肥槽回填》等技术交底，在此过程中，我大量查找资料，受益菲浅。
编写《楼板管道洞封堵》技术交底时，主要是对工程出现质量问题后的处理，这一部分内容在课堂上很少接触。管道洞是在楼板施工过程中为水电管道预留的孔洞，其孔径大于管道半径，如不封堵或封堵不严密，极宜发生漏水等现象，因此需要进行技术处理。对于一般情况，主要是将管道井剔凿成到“八”形，如图：——再安装模板（采用木胶板），模板与主体结构和管道交接处贴海绵条塞封，要求模板安装牢固，与楼板以及管体接缝严密，然后搅拌、浇筑细石混凝土，并用钢筋插捣密实，最后拆模养护。对于特殊情况，如楼板配筋挡住管道通过，需要熔断钢筋，技术处理时剔凿结构楼板或用膨胀螺栓与主体连接（剔凿洞口成到“八”形），钢筋采用搭接焊，焊接采用反面焊，焊接长度5d，其后操作程序与一般情况相同。而《地下车库基坑回填》技术交底的编写主要运用了《土力学》的知识，比如检验回填土的质量，采用环刀法取样，对土中的有机质含量、干密度以及含水率的测定，同时利用回填土与掺入石灰粉的体积比例来控制土的质
量。夯压时对干土可适当洒水加以润湿，但严禁出现“橡皮土”现象，保证基础的承载能力以及沉降度。
通过编写技术交底，使我对分项/分部工程施工工艺有了一定的了解，不但巩固了在课堂上所学的专业知识，熟悉了相关规范，而且学到很多书本以外的知识。
3.2.2 参与工程质量的检查、验收在施工过程中，施工队经过自检、互检、交接检后，再报项目部，由项目质检员复查，检验合格后方可进行下道工序。我同时以质检员的身份参与了工程质量的检查、验收，上现场之前必须熟悉施工图纸，如墙体配筋图、楼板梁的配筋图、模板施工图等。模板验收中主要检查板缝是否封堵严密、垂直度是否合格、测量模板安装是否满足房间开间要求等；钢筋验收则检查墙体的保护层厚度、箍筋间距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否符合要求等；抹灰装修则检查拉毛强度、面层平整度是否合格；防水层铺贴是否符合规范等。
3.2.3 协助现场技术人员处理施工质量问题刚开始，我所做的只是统计工程质量问题的类型、准确位臵以及数量，如蜂窝孔、漏浆、露筋胀模、烂根等。通过学习《修补方案》技术交底，积极向有关技术人员请教，逐步掌握了处理这些问题的方法。
修补方案：对数量不多的小蜂窝、麻面、漏筋、漏石的混凝土表面用钢丝刷刷干净，然后用水清洗湿润，然后用1：2.5水泥砂浆（内掺建筑胶）抹面修正，抹浆初凝后加强养护工作；蜂窝比较严重或漏筋较深时，剔除掉附近不密实的混凝土和突出的骨料颗粒，用清水洗刷干净并充分润湿后，再用比原强度等级高一级的细石混凝土填补并仔细捣实；对胀模、变形、错台的混凝土结构应根据图纸尺寸弹线、切割，再按线进行剔凿，剔凿先用尖錾子进行剔凿，剔凿基本到位后用扁錾进行细致剔凿，剔凿要不露钢筋、平整。
3.2.4 整理工程资料实习期间我整理了较多的工程资料，如《混凝土浇灌申请》、《隐蔽工程检查记录》、《工程物资进场报验表》、《材料、构配件进场检验记录》等。如《混凝土浇灌申请》，施工队在钢筋绑扎后项目部和监理验收通过，由项目部工程室专人向混凝土搅拌站报所需混凝土的方量以及地点，然后，混凝土运输车进场时需提交混凝土开盘自查等随车小票，由项目部填写浇灌申请，交监理存档。通过这些这些资料的整理，我了解了工程施工的相关程序和规范。
3.3、施工部分具体工程：
3.3.1模板工程：指新浇混凝土成型的模板以及支承模板的一整套构造体系，其中，接触混凝土并控制预定尺寸，形状、位臵的构造部分称为模板，支持和固定模板的杆件、桁架、联结件、金属附件、工作便桥等构成支承体系，对于滑动模板，自升模板则增设提升动力以及提升架、平台等构成。模板工程在混凝土施工中是一种临时结构。
模板的分类有各种不同的分阶段类方法：按照形状分为平面模板和曲面模板两种；按受力条件分为承重和非承重模板（即承受混凝土的重量和混凝土的侧压力）；按照材料分为木模板、钢模板、钢木组合模板、重力式混凝土模板、钢筋混凝土镶面模板、铝合金模板、塑料模板等；按照结构和使用特点分为拆移式、固定式两种；按其特种功能有滑动模板、真空吸盘或真空软盘模板、保温模板、钢模台车等。
3.3.2混凝土工程：在浇筑前要进行混凝土的制备以及配合比的实验，达到要求的混凝土的强度才可以进行施工。并且在混凝土浇筑前，应检查模板的标高、位臵、尺寸、强度和刚度是否符合要求；检查钢筋和预埋件的位臵、数量和保护层厚度，并将检查结果填入隐蔽工程记录表；清除模板内的杂物和钢筋的油污；对模板的缝隙和孔洞应堵严；对木模板应用清水湿润，但不得有积水。 在地基或基土上浇筑混凝土时，应清除淤泥和杂物，并应有排水和防水措施。对干燥的非粘性土，应用水湿润；对未风化的岩土，应用水清洗，但表面不得留有积水。在降雨雪时，不宜露天浇筑混凝土。混凝土的浇筑，应由低处往高处分层浇筑。每层的厚度应根据捣实方法、结构的配筋情况等因素确定。在浇筑竖向结构混凝土前，应先在底部填入与混凝土内砂浆成分相同的水泥砂浆；浇筑中不得发生离析现象；当浇筑高度超过3m时，应采用串筒、溜管或振动溜管使混凝土下落。
在混凝土浇筑过程中应经常观察模板、支架、钢筋、预埋件、预留孔洞的情况，当发现有变形、移位时，应及时采取措施进行处理。
混凝土浇筑后，必须保证混凝土均匀密实，充满整个模板空间，新旧混凝土结合良好，拆模后，混凝土表面平整光洁。
为保证混凝土的整体性，浇筑混凝土应连续进行。当必须间歇时，其间歇时间宜缩短，并应在前层混凝土凝结前将次层混凝土浇筑完毕。混凝土运输、浇筑及间歇的全部时间不应超过混凝土的初凝时间。
3.3.3砌体工程：本工程砌体采用红砖，按规范要求的高度分次隔日砌筑，砌筑在 12 小时前适量淋水（尤其是控制好蒸气加压砼砌筑的淋水量——湿润到砌筑 2CM深为宜），凉干后备用。砌筑前，先按砖墙位臵弹出墙身轴线，然后摆砖样，排出灰缝厚度，于墙身交接处立皮数杆，间距不超过 15 米，并用水准仪抄平。砌筑时采用“三一”砌砖砌筑，即“一铲灰、一块砖、一挤浆”。水平及坚直灰缝砂桨饱满度不低于 80% ，交接墙体不能同时组砌时，应于墙体中引出阳槎，物别是两种墙体交接均应在灰缝中预埋长度不小于 500 毫米，间距不大于 600 毫米的φ 6 拉结筋,每道二根.砖在砌筑前一天在地面浇水湿润后含水率为 10-15%.隔墙及填充墙与上层结构接触处，为防止出现裂缝，应留墙顶数层砖待砌体砂浆压缩到一定程度后，才采用侧砖斜砌撞紧，脚手眼不得随意留设，如需留设,须符合规范规定。砌筑时除需要注意砂浆有良好的操作性能外，沿需控制铺灰的长度和灰缝厚度，铺灰应不超过 3-5 米。
3.3.4屋面工程：(1) 施工工艺流程:
屋面工程必须要按《屋面工程施工及验收规范》进行施工。天面结构清洗干净，用水泥砂浆找平，然后铺砌隔热层。当屋面工程全部完成后，应会同甲方一起验收，并做好防水。
(2) 卷材防水层施工
① 施工顺序
高低跨屋面相连的建筑物，要先铺高跨屋面，后铺低跨屋面。相同高度屋面按照先远后近的原则，还应注意从檐口处向屋脊处铺贴；从水落管处向两边“分水岭”处铺贴。
特殊部位的附加层卷材，应在大面积屋面卷材施工前铺贴完毕。
第三道涂刷 0.7mm ，第三道表干后，由技术人员检查后，进入下一道工序。 ②防水卷材施工的细部构造及注意事项：
铺贴卷材防水层粘结应牢固、无空鼓、损伤、滑移、翘边、起泡等缺陷。铺贴前
防水材料应保持干燥，含水率不超 9% ，铺贴时排气完全。
卷材防水层的保护层，应牢固、结合紧密、厚度应均匀。
铺贴的顺序合理，涂布时应按照先高后低，先远后近的原则进行；可合理划分施工段，分段应尽量安排在变形缝处；先涂布排水较集中的落水口等部位，再由低处贴向至高处。
加强成品保护：防水层施工后，严禁在防水层上堆放杂杂物。应及时做上刚性保护层，防止防水层被刺穿。提高防水层的耐用年限。
③质量保证及安全措施：
所用防水卷材和胶结材料的品种、牌号及配合比，必须符合设计要求和施工规范的规定；每批产品应有产品合格及附使用说明等文件。
基层应牢固，表面洁净，平整，用 2M直尺检查，最大空隙不应大于 5MM ，阴阳角处呈圆弧开或纯角。
平面铺贴卷材，宜使基层表面干燥，满涂冷底子油，待冷底子油干燥后，方可铺贴。
④施工注意事项：
屋面要彻底清扫干净，在铺设隔热板过程中好发现有砂浆或垃圾应随时清扫干净，并要求每铺砌一块隔热板就要清干净一块隔热板下的多余水泥砂浆，以保证板下通气空隙干净，以免影响隔热效果和积水。
每块隔热板支座位臵必须适当座浆，不能干铺不放浆，以防松动。
并且要拉线，保持表面平整和拼缝顺直。
四、思考与创新
学习是无止境的，通过看到的结果，积极思考问题产生的原因以及处理方法，这样才能在工作中学到更多知识，真正起到理论联系实际的良好实习效果，在处理遇到的工程技术问题的过程中，增强分析问题、解决问题的能力。
本工程在施工中采用了较多的新技术、新材料。主体结构是全现浇剪力墙结构，墙内设臵暗柱和暗梁，增加了房间的开间面积和净空高度。装修中，如厨房、卫生间的装修采用了轻质陶粒混凝土隔墙条板，此隔墙板与以往砖砌墙相比，具有自重轻、安装简便、强度可靠等优点，不仅使现浇楼板所承受的荷载大大减小，而且加快施工进度，缩短工期，节约成本。
在构造柱配筋验收过程中，设计单位在立筋的采用上选择光圆筋，而施工队在施工过程时绑扎的箍筋与光圆筋之间的摩擦力过小，导致箍筋向下滑移，给施工带来不便。因此，施工队擅自将光圆筋改为螺纹筋来增大摩擦力，以便于箍筋的绑扎施工，但这一变动极大的增加了成本。通过积极思考，我向技术室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋采用2光圆筋和2螺纹筋，施工时交叉对角放臵，如图：——这样既增大了箍筋的稳定性，便于施工，又减少了成本。此方案得到主任的肯定。
五、总结
经过两周的生产实习，感受深刻。首先，通过这次实习最大的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我开始适应了这种工地生活。有了这段时间的锻炼，
不论以后做什么工作都有了一种吃苦耐劳的毅力。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，还有在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人、领导、监理、相关部门交流等。其次，通过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助。这次还看到了使用平法标注的结构图，初见时感觉有些头大，虽然在这之前听到老师说过，但并未学过，就那么一张剪力墙平法施工图，都有些眼花。有些一开始根本就不知道什么意思，不过经过几天的努力，在师父的指点下，终于基本上算是搞懂了。工地上是艰苦的，特别是连续十几天的高温天气，一到工地去后衣服就没干过。但能学的是一些现实的东西，锻炼的是解决问题的实践能力。例如：设计图纸的变更，具体施工时出现的问题，人与人之间的交流沟通等，只有通过实践后才能找到问题发生的原因，才能找到解决的办法。
另外，对有关的资料也有了一定的认识，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这是我以前没有接触过的。在施工技术上，实际操作以理论知识为基础，但又比理论知识更具有灵活性和可操作性，这需要学好专业知识的同时在工作中积极思考，灵活应用，培养自己的思维创新与独立解决问题的能力。同时，利用这次实习机会接触社会，得到很好的锻炼，明确了在剩余的一年大学生活中应该发展的方向，特别是需要锻炼语言交流与沟通能力，努力学习，踏实工作，积极面对每一次挑战。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深远的了解，也是对这三年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习由于工时较短，只是基础方面的施工，但是，这帮助我更深层次地理解施工方面要注意的事项，使我在工程施工上，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。熟话说，千里之行始于足下，这些最基本的工程知识往往是不能在书本上彻底理解的，所以实习尤其显得重要
推荐第6篇：大学生实习实践报告
天津开发区玉才货运代理有限公司
实践报告
第三组：×××，×××，×××
摘要：
2010年1月我应聘到天津开发区玉才货运代理有限公司工作，我应聘的工作是电脑操作员。时间一晃而过，转眼间我已经实习了近三个月了，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司的员工和领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大家“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子而惊喜万分。
关键词：货运公司、计算机操作员、物流自动化系统操作、专业技能
正文部分
在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、企业概况信息
天津开发区玉才货运代理有限公司是以运输代理，集装箱运输为主的企业。公司现有集装箱半挂列车40辆，能承运全国各地的进出口集装箱运输及冷箱制冷运输，公司拥有一批高素质的员工和业务人员。业务全部实行电脑局域网管理，公司实行全天24小时服务，能为客户提供安全快捷的运力，为客户提供优质高效的报关，检疫及协调一关三检，港口，堆场等相关的服务。
公司的宗旨:诚信为本，以诚待人，及时，准确，安全，经济的运送到全国任何一个城市
二、工作岗位
我的工作岗位是电脑操作员，具体工作内容主要有。
设计物流信息系统.分析客户物流流程，提供物流系统设计，系统咨询.仓储管理系统设计.依据客户对仓储条件的要求和储存商品特点，进行仓储管理系统的个性化设计、运输配送管理系统设计、针对大企业配送系统，专门设计了一套配送订单管理系统，实现单证处理的通用化，以适应各种客户对配送的要求。
销售供货分析。从客户利益出发，进行常规供货，出货，流通周转，及安全库存的定量分析，替客户计算出最经济的租仓面积。
其他信息管理需求.秉承客户至上的服务理念，提供全方位的信息服务:通过WMS，TMS系统与客商电脑联网及通过公司内部局域网的架设，实现各仓间库存信息及时反馈，控制.客户公司可通过电话拨号上网连接我公司局域网，实现客户实时查阅商品库存的信息.作业流程，进仓:乙方提前一天将《入库通知单》传真给甲方确认；甲方收货时根据《入库通知单》上的内容逐项核对，(如货损，货差，货单不符将记入《进仓单》)；二小时内甲方将《进仓单》传真回乙方后归档，月底制定报表。
出仓:乙方提前一天将《提货通知单》传真给甲方，写明出货的时间，车队名和所提货品的货号，数量；当天车队携带正本《提货单》到相应的货仓，甲方根据乙方签字样本，《提货通知单》与正本《提货单》核对《出仓单》，并由提货方在《提货单》和《出仓单》上签字；完毕后甲方立即把已签字的《提货单》传真回乙方，并把《提货单》，《出仓单》归档。
三、工作心得
1.通过理论学习和日常工作积累使我对物流的概念有了较为深刻的认识。
记得初到公司时，我拿到的公司给予的一些专业书籍，理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了各相关资料，阅读了《国际货运代理》、《国际贸易》等，并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对物流有了较为深刻的认识。
我们的公司不仅仅是企业的聚集地，更重要的是作为入物流行业的孵化器，各项政策对入园企业每个员工均有着举足轻重的影响，我国大部分高新技术企业、大中型企业都带动着物流的发展。如今的物流在社会建设和发展中有着重要因素和衡量地区经济发展程度的指标之一。目前经济发展的大环境则是西部大开发、产业梯度由沿海向内地转移，物流正是顺应了这一发展趋势，抓住机遇成立了怀化市生态工业园这样一家拥有先进体制的企业化运作的行政机构。“一级财政，一级金库”、“一站式服务”、“最低收费区”等一系列优惠政策的实施，这一切都让我对物流充满了信心和憧憬。
2.坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。
一直以来，我始终坚持学习邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论，关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作总结有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。
通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并积极自觉利用节假日自行翻阅资料加深认识。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司的各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作；平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一部拿破伦希勒的《成功学》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
四、工作中发现的问题
通过这次实训学习到了很多工作侧面的知识，将课本上的知识很好的与实践结合，也认识到了自身工作中的一些问题，
1、自身知识掌握量远不够工作需要，很多学校学不到的知识和经验在实际工作中往往能起到很大作用。学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。
2、作为一个刚刚踏入社会的应届毕业生，我深深的感到自己的实际动手能力，业务熟练程度和公司的前辈们相差甚远。很多业务实际操作起来时会有手忙脚乱的感觉，各项工作内容的复杂程度也比学习时要更高并且更具有应用性针对性。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务能力。
3、在现今社会，竞争如同战争，机会往往更垂青于有胆识有魄力的人，胆识不等于鲁莽，有勇亦要有谋。刚刚毕业的我，由于经验的稀薄以及对社会认知的不足，还需要磨练自己的意志，培养自己的勇气与阅历，为将来的成功打下坚实的基础。
同时我对公司也有几点关于经营上的建议 一：物流的速度
每一个发货的客户都是想要自己的货能在预定的时间内到达目的地，速度就是我们开辟新业务的一切，当然也许因为客观原因我们可能会延误货物的准时到达，但希望我们公司的能把运输速度在安全运营的前提下加强些。 二：物流的服务质量
物流企业要把服务质量放在供应链全过程中考虑客户需要物流服务，是需要把货物安全、准确地送到用户手上，是综合服务而不仅仅是仓储服务或运输服务。如果我们不认识这一点，就会将完整的物流过程隔断，使客户与不同环节的物流商谈判、订价、查询、控制、增加了物流成本、延滞了物流时间。我也希望公司能多多改善这些问题。 三：运价
我想一个好的运输公司的运输价格应该是统一的才对，不能今天一个价明天一个价，我们找货运公司都是在运输的质量，速度，服务质量来发货的，只要运价相差不是太多就不会丢失客户的。有了合理的运价才能招揽各种客户，适当的降低运价，也会从另一方面增加我们的客户，这对公司来说也是增加了很多机会。
五、感谢
感谢天津开发区玉才货运代理有限公司的各位领导和同事，感谢我们的指导教师薛其华老师。
附 录
无
推荐第7篇：物业管理实践实习报告
居住物业(以下简称物业)，是指住宅以及相关的公共设施。物业管理，作为改革开放后出现的一个新兴名词，在时间的流逝中，悄然进入了人们的日常生活，
并逐渐成为了一个家喻户晓的行业。物业管理不仅关系着居民的正常生活，更关系着我国国民经济的发展壮大。因此，国家自九十年代以来，不断加强相关
方面的立法和完善工作。
一、我国物业管理立法现状
八十年代以来，我国先后颁布了《城市新建住宅小区管理办法》、《城市异产毗连房屋管理规定》等法律法规。我国的物业管理现状随物业管理方面的法律法规的不断健全和完善而呈现欣欣向荣之势。
二、铜仁市是本次调查的必然选择
铜仁地处中国贵州东南门户，各个区县经济发展速度各不相同。在改革开放的推动下,铜仁已经取得了长足发展，经济实力不断提高。铜仁的社会发展现状在一定程度上，能较准确地反映出铜仁地区物业管理的发展状况。因此，在决定拟制此次社会调查活动并制作了调查所需相关资料后，我选择了铜仁市作为了本次寒假社会调查报告的实践基地。本次社会调查活动问卷调查范围主要以铜仁市物业管理现状为题，采用抽样调查方式进行上门问卷填写.在各位同学与广大市民的帮助和配合下，经过近20天的努力，我终于完成了本次实践调查任务的主要工作（问卷填写）。在完成问卷工作后，我现对问卷进行总结和归纳，终于得出了铜仁市居民小区物业管理现状的一些简单的信息。
三、居民住宅小区物业管理现状及问题分析
（一）物业管理主体方面的缺陷
1、物业覆盖率低，从业人员比例少，物业企业规模小，但发展较快。目前，铜仁市基本上在每个区县都相继建立起新兴的居民住宅小区，但是，
在铜仁主城区分布较广泛，而各区县发展较慢仅仅在设施完备的新建居民小区才建立起物业管理服务，且为数不多。
2、专业性物业管理企业比例较大，但是仍需要相当部分的专业性企业。物业管理公司大都是专业性的，但实践中也存在很多非专业性企业。
3、小区业主大会的召开或定期召开现状令人担忧，业主缺乏对自己参加业主大会、行使相关权利的合理认识。
4、尚有相当比例的小区没有按照法律规定成立和召开业主委员会，有些公民缺乏权利意识。在召开业主大会后，法律法规规定，必须组成和召开业主委员会。
（二）物业管理合同及其违约责任追究
物业管理合同是业主集体与物业管理公司签定的关于经营特定小区物业管理服务的协议。因此，它是物管公司与业主之间发生法律关系的前提。
在签定了物业管理服务合同之后，涉及的问题就是该合同的履行。
首先，在合同履行方面，从调查来看，铜仁市的居民住宅小区物管合同的履行情况问题相当严重。
其次，对于物业管理服务收费方面，缺乏较统一性。
再次，在小区发生仅仅安全等物业管理合同约定的情况后，物业管理公司有义务及时排除妨碍，消除危险。
最后，对居民小区内公共设施出租的决定权等方面；
(三)、居民对物业管理服务的评价
在本次调查问卷结束后，被调查者提出了一些总结和评价：见下表：
（小区安全、绿化、卫生等管理评价）：
总结评价
很好 好 一般 不好
比例 15.2% 42.4 39.4% 23%
(对所在小区物业管理服务方面的总体评价）：
总结评价 优秀 良好 及格 不及格
比例 15.2% 42.4% 27.3% 15.1%
(四)对发展和完善居民小区物业管理方面的建议
上述调查分析，发现了普遍存在的重庆市物业管理方面的现实问题，但是必须认识到上述认识的局限性。我试从上述问题出发，提出自己关于发展和完善居民住宅小区物业管理方面的建议。
1、积极促进物业管理市场性。实现对专业性物业管理公司的宏观调控，极力解决目前存在的物业覆盖率低，从业人员比例少，物业企业规模小的问题。放开政府管制之手，大力将市场引进物业管理行业。
2、完善法律程序，实现物业管理定价的法律化。正确解决物业服务收费水平低、收费率低，代收代缴垫支多，个别管理部门乱收费，导致企业亏损严重等问题。合理规制物业管理服务费用的缴纳和比例。避免在实际中乱收费和收费不到位等问题。
3、加强有关物业管理方面的法律法规的法制宣传，提高小区业主法律和权利意识。
4、促进业主委员会和业主大会等业主权力机构的建立和完善，建立起合理的行使权利机构，以及时和迅速追究物业管理公司的法律责任。
5、发展群众性维权组织，加大社会对业主保护力。建立起物业管理协会，以这会中介主体资格出发，以发生应有的作用，促进行业的发展、壮大。
6、促进社会性物业管理行业的中介机构的设立和发展，并由政府进行授权管理自己行业，实现中介机构对本行业的“自我管理、自我服务、自我监督”等权利。
推荐第8篇：工商管理实践实习报告
实习目的：
第一， 深入地了解国企的运营环境，并且将学到的知识应用于实际工作中；
第二，在实践中掌握自己的不足，测试自己的能力，进而更好地提高自我。
第三，结合理论与实际，更好的完成毕业论文。
实习岗位：
材料保管员
公司背景：
青海油田位于柴达木盆地西北缘，被昆仑山、祁连山、阿尔金山所环抱。青海石油勘探从1954年开始，截止2007年底，青海油田累计发现地面构造140个，找到不同圈闭、多种储集类型油气田22个，其中油田16个，气田6个。累计探明石油地质储量34765万吨，控制石油地质储量5999万吨，预测石油地质储量41505万吨，探明率为16.2%；探明天然气地质储量3066亿立方米，控制天然气地质储量644亿立方米，预测天然气地质储量2345亿立方米，探明率为12.3%。油气资源探明率还很低，石油、天然气勘探的潜力巨大，前景十分广阔。目前，青海油田是继四川、长庆、新疆之后的全国第四大气区。现已建成涩宁兰、涩格、仙敦、仙翼、南花五条输气管道和一条花格输油管线，总长2000多公里。花格复线正在加紧施工。青海油田在敦煌、格尔木、花土沟建有三个基地。敦煌基地是管理局、油田公司机关和部分二级单位所在地，也是油田教育、科研、多种经营、职工轮休和培训基地；格尔木炼油、化工基地，有一座年加工原油100万吨能力的炼油厂；花土沟原油生产基地是油田勘探开发、生产的第一线，有年产百万吨的尕斯库勒油田。 四十多年来，青海石油人，在海拔高、氧气少、自然条件艰苦柴达木盆地，不仅为祖国的石油事业作出了自己的特殊贡献，创造了大量的物质财富，而且培养锻炼了一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的职工队伍，用血汗甚至生命凝结成了以“顾全大局的爱国精神，艰苦奋斗的创业精神，为油而战的奉献精神”为核心内容的柴达木石油精神
实习过程:
2009年2，3月，我在青海油田物资装备公进行了为期两个月的实习。物资装备公司主要负责油田上物资的发放与转运。主要分以下部门：材料部，司机部，验收部，采购部，财务部等。而我被分到材料部做材料保管员。
材料部有13个库房，每个库房负责的材料有所不同。如一号库房负责汽车上的零件，例如螺丝，轮胎等；二号库房就负责日常办公用品，例如桌子，拖把等。每个库房分工很详细，并且有专门的记录簿。作为材料保管员也分成3个小组，每组4到5个人，设有专门的组长负责各组的日常工作。
上班的第一天，单位分了个李阿姨作为我的师傅。李师傅先带我在单位熟识了一下单位的环境，然后给我了两本小册子：一本是岗位责任制，一本是材料介绍，主要是材料的分类，用途，特点的介绍。
我和李师傅还有一个30出头的阿姨负责五号库房和六号库房，这两个库房的负责节假日的发放品，正逢春节之际，开始的几天时间我们负责库房的材料入库，我们先要查看购料单上的物品数量，然后进行确认，确认无误后签字盖章，最后分类入库。2月十几号的时候就开始物品的发放了，发放的物品主要是食物油，大米，面粉，成箱的苹果等节日的慰问品。如果有人来领东西，现在花名册和领料单上找到他的名字，然后让其签字，确认无误后根据规定发放相应的物资。两个月的时间都很充实，听李师傅说其他组的成员周末都要上班，因为井上的单位需要材料的时候司机岗的师傅们就无固定上班时间，周末都可能会出车，所以材料库不能没有人。
虽然上班的时间并不是很长，但凭自己对单位的认识和从李师傅的聊天中我可以看出这里的职工都很热爱他们的岗位，而且企业对他们激励也很看重。
企业的有效激励
1、建立科学的、公正的激励机制。激励的目的是为了提高员工的积极性，影响工作积极性的主要因素有：工作性质、领导行为、个人发展、人际关系、薪酬福利和工作环境等。在制定激励制度时体现了科学性，企业系统地分析、搜集了与激励有关的信息，全面了解员工的需求，不断地根据情况的改变制定出相应的措施。另外，激励制度体现了公正的原则。例如，企业的员工基本上都是本地居民，对于人际关系和工作环境上都有一定的优势，而且在本地兴建起了学校，为解决子女教育迈出了有力的一步。
2、精神激励与物质激励并重。不可否认，高薪与良好的福利待遇在此发挥出了吸引人才、留住人才的效力，但随着员工需求的不断满足，其需求将会变化，产生更深层次的需求。此时，企业在激励时将物质激励与精神激励进行有机的结合，在形式上多样化，保证了实现激励效应的最大化。对于一些工作表现比较突出的优秀员工，企业采用精神激励的方法，给予必要的荣誉奖励。例如，管理者向干得好的员工表示祝贺，最简单的方式是说一句“干得不错”，对他们的工作表示认可。对于渴望社会赞同的员工，管理者公开对他们的成绩表示认可，满足他们的成就感。为了加强团队的凝聚力，管理者还召开会议来表扬那些有成效的团队。
4、对员工分层次进行激励。根据马斯洛的需求层次理论，企业的不同层次的员工对于激励的需求是不尽相同的，很多企业在实施激励措施时，并没有对员工的需求进行认真的分析，“一刀切”地对所有人采用同样的激励手段，结果适得其反。从事简单劳动的员工，创造的价值较低，人力市场供应充足，对于他们采用物质激励是适用的和经济的，采用物质激励会更有效。对于，高层次的技术技术人员和管理人员，来自于内在精神方面对成就的需要更多些，而且他们是企业价值的重要创造者，企业希望将他们留住。因此，企业除尽量提供优裕的物质待遇外还注重精神激励和工作激励，如优秀员工奖、晋升、授予更重要的工作、创造宽松的工作环境。以及尽量提供有挑战性的工作等，出国学习等来满足这些人的需要。
5、了解员工需求，实施个性化激励。在管理实践中，企业对职工中的个人实施有效的激励，首先是以对人的认识为基础。了解其动机和需求。对于不同的员工企业具体分析，采取不同的激励方法，有针对性地进行激励。例如，年轻的员工比较重视拥有自主权及创新的工作环境，中年员工比较重视工作与生活的平衡及事业发展的机会，年龄较大的员工则比较重视工作的稳定性。女性员工相对而言对报酬更为看重，而男性员工则更注重企业和自身的发展。因此，企业在制定激励机制时考虑到企业的特点和员工的个体差异，例如对于新员工企业将其派往一线工作，环境比较艰苦，并为其安排住处，一般都是年纪轻的住在一起；对于上了年纪的员工，企业考虑到其身体状况，基本都派往二线做些稳定的工作。而女性员工都会安排些较轻松的活。根据不同的员工，实施不同的激励措施。
实习
感悟与总结
两个月的实习生涯很快就结束了，在这短暂的学习中，我结合自己所学，总结出了以下几点并且提出了自己的建议：
国有企业存在的问题
一，监管机制不严格
虽然国有企业福利相当好，有利于对员工进行有效的激励，但其监管制度不严格，迟到早退现象严重，很多员工认为当天下午没事干，便不来单位，在制度上造成了混乱。
二，无竞争机制，难以调动员工积极性
国有企业的工作一般很稳定，一般不降工资也不降职位，只要把本职工作完成就是任务。与私企相比，这是一大弊端，当员工工作稳定后，便缺少把工作做好做优的意识，积极性不高，难以实现企业最大价值。
三，工作人员普遍学识不够
私企一般都是通过竞争选用企业员工，优胜略汰，而国企相当一部分是本局子弟，很多是在外面找不到工作，或是学历不够，通过本企业的福利政策在本企业招工，解决工作难题。
个人建议
一，加强监管机制，制定一系列相关制度，施行赏罚分明制，严格管制员工的工作行为。
二，施行竞争上岗，提高企业进入门槛
对于优秀者首先考虑其上岗或是提升，而不是根据工龄晋升。对于招进的本局子弟，应限制学历，这样一方面可促进少年儿童的学习欲望，另一方面可有效提高本企业全名素质。
实习的生活很短暂，但在这短暂的时间里我学到的知识却是不可量化的。首先是与李师傅建立了很好的师徒关系，这为我的实习生活增添了不少色彩；其次是巩固了所学的知识，虽然实习中并没有实际运用到大学里学到的知识，但通过自己的总结，发现理论与实际是密不可分的；最后，也是最重要的是我积累了人生的经验，这是很重要的一课，让我了解了国企的基本运营状况，为以后的工作奠定了坚实的基础。
推荐第9篇：会计专业实习实践报告
会计专业实习实践报告范文
【导语】经济时代，知识将不断创新，“不创新，就灭亡”，就会计教育而言，一方面，它要求培养的人才有独立思维的能力、分析和解决问题的能力、自我认识和评价的能力等;另一方面就是要不断地进行自我充电，让自己具备更坚实的理论知识，相信知识能给自己带来财富，带来机遇，注重知识更新的动态。
会计专业实习实践报告范文
在学校学的这四年，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，就必须亲自动手去做，去实践。只有这样才能真正了解会计究竟是做什么的。
一、实习单位情况
我所实习的公司是xxxx企业代理会计记账公司。服务的项目：专业代理记帐、税务申请、税务咨询、税收策划、财务培训、专业代办工商营业执照、组织机构代码证、银行开户许可证、劳动统筹; 代理验资、审计、评估; 开业办理国地税税务登记、税务变更、税务注销、一般纳税人认定转正、减免税等相关事宜;办理民营高科技企业认证咨询。
xxxx会计公司还针对代理记账客户的需要提供全程的跟踪服务 例如：
1.免费为代理企业培训财务相关职位人员的专业技能，使其能更规范、出色的完成本职工作;
2.免费为代理企业提供财税方面的咨询服务，并针对各企业的实际特点进行税收策划方面工作;
3.免费为代理企业咨询办理营业执照及相关证照的年检事宜;
4.免费为代理企业咨询办理营业执照的变更适宜，再次变更按低于市场价格收取代办费用;
5.对代理企业所需进行的验资、审计等方面需要，还给予低于市场价10%的折扣优惠价格为客户提供相应服务;
6.对代理企业所涉及的涉税项目还将每半年指派公司的高级会计师对其帐簿进行内部审计，保证不会因人为原因造成不必要的罚款。
二、实习过程
刚来公司实习，所以从最基本的做起，我的实习岗位是会计助理。第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。带我实习的前辈是徐会计和郭会计，我也很亲切的叫她们徐姐和郭姐。也许因为年纪相近的缘故吧，徐姐和郭姐对我们非常和气。她们首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我们讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，她们有问必答，尤其是会计的一些基本操作，她们都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激她们对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在她们的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。
在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。 在两位会计前辈的安排下，实习期间，我共参与或个人承担了以下工作：做记账凭证，登总账，明细账，日记账，科目汇总表，还是编制会计报表等.电脑录制凭证，打印各种报表等等做过会计模拟做帐的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。
推荐第10篇：金工实习实践报告
金工实习实践报告
2010年3月22日至4月2日我们电气自动化技术专业进行为期两周的金工实习，因为是第一次参加实践活动，我们有点兴奋和好奇，但也难免有些茫然和惊慌。由于对实习和金属加工的不熟悉和不懂我们显得有点不知所措，但是通过为期两周的金工实习以后我发现我收获的知识实在是太大了，不但是我在这方面的视野更加开阔，而且对工件生产实践有了个更全面更深刻的认识，在自己能力提高的同时还增添我对工业化社会深刻认知，增添我以后面对着激烈的社会竞争的信心和动力。现在回望这两周金工实习之旅，我尝到了：酸—严格的上下班和工作制度；甜—是在老师的指导下自己很好地完成精美的螺丝等工件以及以后学会的基本技能；苦—手拿着锉刀不停地锉呀锉，锯不停地锯呀锯；辣--各个工种师傅的精彩演练以及我们亲自动手操作
开始的第一天，我们带着好奇和惊慌的心情，各自迅速地向金工实习实践中心基地集中。同学们个个精神斗数，朝气活泼，在清晨阳光的照耀下显得格外生龙活虎、精神焕发，还有散发出一股21世纪青春的气息。不知不觉，我们到了目的地----茂名学院金工学习实践中心。按学校安排的日程，各个实习班先集合在一起由老师先给我们讲解实习中的安全事项。然后安排我们看视频让我们了解下金工是什么？之后我们进去实习车间，第一次亲身看见到这么多机器和这么大的车间，我嘘叹不已，由于一再强调我们要注意安全的重要性，所以我们同学没有一个去乱动机器。老师说在这安排三天时间学习三个工种,在这个车间我们首先看到的是几种机床,有普通车床、数控机床、铣床、刨床、磨床等，在指导师的再次演练和安全叮嘱后，我们跟着老师的安排去找到我们各自的位置去检查我们工具箱去清点我们的工具，之后开始
一、钳工是最费体力和最幸苦的工种。（3月22～26日）
首先老师发给我们一块铁块用手工将这铁块磨成六角螺母，然而这做出的工件的误差都是在0.1mm内，在这三天的时间里我们不断地按要求去做一步一步地去量去测，开始我点磨都好都是无法达到老师的标准，无论自己点磨都好自己觉得可以了可是到老师那里检查一看又是次品！一个惨字了得……之后老师看我失望的表情，他就告诉我其实你能达到这种水平在第一次已经很不错了啊……你现在只要就是磨工件的时候不要操之过急放慢点再慢点你就会发现其中点奥秘所在……我再回到自己的岗位上按照老师的要求再来一次……不久我就发现我磨出来的六边形在老师的检查下达标了！那是我的内心觉得自己多有成就感和自信心……几天下来很多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛，但一见到自己生平第一次在工厂做出经过打孔、攻螺纹等步骤的精美螺母成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。
二、车工不是由数控来完成的,它要求较高的操作能力。（3月29～31日）
首先老师叫我们去看车车床熟悉车床的各个组成部分,车床主要有边速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、车身、丝杠、光杆和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师就向我们讲解各个手柄的作用，然后就要求我们加工一枚螺丝模型。老师先操作演练加工一遍给我们看并且讲些我们要注意的事项，之后就是我们加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀还有如何去装好刀的高度，一开始我们要把所给的直径为15cm的圆铁棒，然后按图纸去完全我们的任务加工成一个没有螺纹的螺丝！先粗工之后再精加工两三次还要不断地去测量去达到严格的精确度。所以对于我们从来就没有使用过车床的人来说确实是一个考验！
不停地转动横向和纵向的控制手柄还要制动和自动等相结合，小心翼翼地加工，搞了一个上午，自以为差不多了的时候，准备最后一次精加工，却因为激动操之过急，把轴的直径车小了！我痛心不已，本来好好的产品就这样一瞬间被自己弄成废品了。惨啊！心里特难受，又得重做……。最难受的是一站就是
一天，小腿都麻痹了痛起来。但我把车好的工件交给老师时那种成就感与喜悦的心情使我忘记了之前所受过的痛苦……然而这种心情也只有你亲身经历才能体会到的让人回味无穷!身为大学生的我们经历了十几年的理论知识学习，今天才能深刻体会到那句名言实践是检验真理的唯一标准！金工实习给了我们一次实际的实践知识的机会，离开课堂严谨的的环境，让我们感受到了车间的氛围。领略到实践与理论的差距是这么大的…….。同学们眼中好学的目光，与指导老师的认真耐心严谨的操作，构建成了一道亮丽的风景。久在课堂中我们感受到了动手能力重要性，理论是不能左右实际的实践工作的，只有在拥有科学知识的体系的同时，熟练掌握实际能力，包括机械的操作运作和经念的不断积累，才能把知识灵活地、有效地应用到我们社会的实际工作中。我国现行的教育体制，使得通过高考进入大学的大学生的动手能力和实践能力是非常薄弱。因而，处于学校与社会接轨的大学时光就要在这担负起培养学生的实践能力的任务。经哦你实习就是培养学生实践能力的非常有效的途径。所以基于这，同学们必须给予这门课足够的重视很态度！充分地利用这两周的时间，好好地提高自己的动手能力全面地提高自己的素质。在这里的环境我们可以通过动手去掌握我们之前学的知识进行补充和充电。这与传统的教学方式是大相的不同的。在这这两种学习方法相辅相成，互相补充，还能填补其中的空白，补充其中一种的一些盲点。通过金工实习
三、焊接这是很危险的工种。（4月1～2日）
曾经看到建筑工地里飞溅的火花，我就知道那就是焊接，这两天，我们也要学习这令很多同学畏惧的焊接，本看到这操作很简单，然而事实却并非想象的那样，而且比想象的还要难的很多！在这老师给我们详细介绍焊接的相关操作和一些主意事项，焊接所产生的气味和刺眼的光对人体都是有害的，我们在操作时要保护自己，穿上工作服，带上面罩。从老师的讲解中我懂得焊条的角度是前后90度左右是100度和80度，运条的时候要预热还有重要的是匀速，然而我在操作是就是把握不好……所以韩出来的结果是很不好的，有的地方停留的时间短则当然没有焊好，还有裂纹，停留的时间长的地方，则经常会出现被焊透的惨象出现漏洞；焊条的高度我也是把握不好不是高了就是被粘在被焊的工件上，还好在最后我掌握了其中的一些方法所焊的工件就好看很多并且算达标了！虽然焊接很累，也很危险，但我们亲手焊接过，体验过，以后有机会在好好实践！
四、结束语
在这短短的两周金工实习生活结束了，我们的蓝领之行也画上圆满的句号，感谢学校为我们提供一个这样难得的机会，同时我还要深深地感谢我们的指导老师的辛勤教导，从他们的言传身教中我们受益匪浅，从刚开始什么都不懂，到现在对各种机器的深刻认识，并掌握一些基本的操作技能，也不仅仅是通过几项工作所要求我们锻炼的几种能力，更多的则是需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟、去探索、去反省、去反思、去……做到有所收获，使这一次的金工实习达到它的真正目的！
此外金工实习就是机械类各专业必修的实践性很强的技术基础课,学生在实习过程中经过独立的操作,将有关的机械制造的基本工艺知识、基本工艺方法和基本工艺实践等有机组合起来的，进行工程实践综合能力的训练及进行思想道德修养和素质培养与锻炼金工实习是培养学生实践能力的有效途径，并且这又是我们现代大学生、工科累的大学生在这茂名学院的电信学院里。为此身为电气自动化技术的学生就必须认识到这必修课的重要性。金工实习就是让我们更加要去认识到当为祖国的一份子，就要全身投入祖国的建设中去就要更加清醒地认识到我们新时代的大学生肩负起祖国的发展重任！仅记：主要有恒心，铁棒也能磨成针！！！
第11篇：司法实习实践报告
发展中的社区矫正是年轻人的练兵场
——司法局实习报告
刘艳飞
一、实习目的
1、将政法行政理论与政法行政实践相结合，巩固与检验所学专业知识。
2、熟悉司法行政日常工作，掌握司法局工作职责和工作特点。
3、熟练社区矫正工作流程，实际操作司法局社区矫正工作。
4、实践司法局法律宣传、基层指导、安置帮教等其他基本业务。
5、对基层社区矫正工作有切实的认识，提出具有实际意义的意见或前瞻性预测。
6、适应社会工作、提高人际交往能力，树立正确的法律工作观念，完成对司法行政工作者的角色转变。
二、实习内容简述及经验总结
（一）实习单位简述
我所在是实习单位是滦平县司法局，其局机关单位由以下科室构成：办公室、政治处、社区矫正和安置帮教管理股、法
制宣传股、法律服务管理股、律师事务所、公证处、法律援助中心、以及基层工作指导股。
我被安排在社区矫正和安置帮教管理股工作，同时由于各科室的实际工作需要也接触到了法律宣传股和基层工作指导股的相关工作。
（二）司法行政日常工作
发文 整档 报表 写材料（《先进事迹材料》《学习型领导队伍心得体会》）电话公务 打印复印传真等
（三）社区矫正工作
首先了解明确了县司法局社区矫正职能
基本情况摸底工作
新办法实施后经手的矫正人员
社区矫正流程实践 法院送达案例一例 司法所接出案例五例
（四）法律宣传工作
“六五”普法宣传活动，4月14日多部门联合宣传 发放宣传册页 现场法律咨询
（五）下乡走访协助基层工作
走访滦平镇和中兴街道办事处司法所 基础设施布设 档案归建管理 座谈探讨工作中的重点难点 为建立试点打基础
三、实习心得体会
1、政法行政理论和政法行政实践的结合
在校期间我们系统的学习了法律基础知识和司法行政事务的理论知识，对政法行政理论有了全面的认识。“实践是检验真理的唯一标准”，我所学的法律基础知识和司法行政事务的理论知识在此次实习中成为我工作的基石，同时实践工作也加深了我对基础知识的理解，修正了我从前存在的认识偏差。
例如在“社区矫正实务”课程中贯穿课程始终的就是社区矫正的工作流程，其中不仅包括工作步骤还涉及到衔接单位和工作时限及其文件手续实效等，许多复杂的细节，看似难记易混。当我实际参与了社区矫正工作后，一步步接触
2、树立法律工作观念，完成角色转变
以人为本，以法为据，立场公正，
四、我的意见和思考
（一）对基层社区矫正工作的几点意见
1、新的《社区矫正管理办法》的实施及培训
2、基层社区矫正工作衔接问题的意见
3、
（二）关于基层社区矫正工作的思考
1、关于社区矫正工作者责权对等的思考
法定工作范畴及职责权限
（1）有管理职责没有执法权力造成执法力弱，管理难
（2）有警告权却没有处罚权衔接协调单位多造成处罚滞后 奖惩制度较难执行发展中的
2、关于基层政法队伍年轻化建设的思考
社区矫正是年轻人的练兵场
（1）、必要性 社会发展 电子办公
（2）、迫切性 犯罪年轻化 中青年罪犯多是80年后
（3）、政法干警和社会志愿者力量同步发展
（三）基层社区矫正工作是原则性和灵活性的结合统一体
总之，此次为期3个月的实习、实践工作令我领悟颇多，受益匪浅。通过实习、实践我不仅对即将从事的司法行政工作有了切实的认知，并初步积累了工作经验，还对自我司法工作者的角色形成了正确的认识和准确的定位。
实践出真知，在实践中我对司法行政日常工作有了自己的见解，并且启发了自身对司法行政工作尤其是社区矫正工作的思考。“实践是检验真理的唯一标准”，在培训期间我们学习了大量的法律知识和司法行政事务知识，而此次实习就是一次试炼，为我正式走上政法干警的工作岗位打下了坚实的基础。
第12篇：暑期实习实践报告
暑假实践报告——赴宁波实习总结
上大学之后的目的是就业，就业则是整个大学应该准备的事情，所以暑期是一个至关重要的机会。在这段相对漫长且集中的时间，我们理所当然应该好好把握，多参加社会实践，锻炼能力，增长见识，积累社会实践经验并总结心得体会。
2010年的暑假是相对于以往意义不同的暑假，在这个暑假里，我不再整日待在家里懒散度日，而是去到宁波的嘉隆工业有限公司参与实习工作。在暑假结束之时，回望所走之路，不得不言，感触良多。
我自认最初是一个没认有多大职场观念的人，在前往宁波之前也没有对工厂的状况做过多的调查，我想，这是我首先最应反思的一点。一个大学生，若要应聘或前往某岗位工作，就必须事先详细调查，由此才能弄清岗位是否适合自己，也避免了岗位工作和自己理想状况的落差而导致的情绪及工作态度问题。
到达宁波，初遇嘉隆，方才对公司现状有所了解。这个位于美丽的东海之滨宁波的江北区重点骨干企业，下设自行车配件制造（嘉隆车料），汽车配件制造（向隆机械），热处理加工（嘉隆金属），金融，刀具，化工六大产业，“飞敏”品牌脚踏，全球市场占有率约为35%。不得不说，一个公司能做到如此成就的确是令人敬仰的，而公司的企业文化则更值得学习。公司厂房内外的标语赫然在目，提醒人们保持积极向上的奋斗精神。“一个军队要敢于亮剑，一个团队要敢于挑战，一个员工要敢于负责。”
公司的早会是每日清晨的例行项目，于是，每天的生活都由一句 “好，很好，非常好，我们神采飞扬”展开，每日的“我们承诺：安全生产，保证品质，减少浪费，有效产出。”更是提醒了员工要对工作负责，高质量达到工作标准。
就个人岗位而言，我所从事的工作是装配二课流水线上的一名基层员工，先前在安徽大学生为主的流水线上负责包装，后来又被调回第一校园网为主的流水线上负责插芯轴，虽然都是很普通的工作，却一样要谨慎不可马虎。插芯轴，打珠钗，打螺帽„„一直到最后的装箱，都是生产每个自行车脚踏不可或缺的环节；同样，只要其中一个环节出了问题，那一副脚踏板就不能合格，若将其安装在自行车上，更会危及性命。由此，我认识到安全生产的重要，以及普通岗位意义的重要性。
在长达35天的工作中， 我认识了许多先前陌生的人，有的是第一校园网的队友，也有的是工厂的实习员工或老员工。他们来自不同的地方，有着不同的性格，在与他们相处的时光里，我看到不同的人格魅力，在与他们的交流沟通里，我的交际能力也不断得到锻炼，并且有所提高。人的价值永远是无限的，所以很庆幸自己可以参加这次实践，认识他们。
一个人若只谈理论而不行动，将不会有实际成就。一个人，若只会实践而不懂总结，将不会有伟大成就。通过这次实践，我总结了以下主要体会。
1.在做一件事之前，要对自己所做之事的目的和对象有一个清晰明确的认识，盲目
的行动费神费力，切且法给自己更多的收获。
2.态度对于行动有着极大的作用，积极主动永远比消极被动的效率高且收获大。热
情的人比懒散的人更受人好评，更值得上级青睐。
3.一个好学的人，在任何时候任何地点都可以学习，在特别时期特别地点学到的东
西则更加特别，客观环境的变化只会影响学习的内容，不会影响学习的意识和质量。永远不要为自己的懒惰找借口，永远不可以为自己的懒惰找借口。
4.公司永远以利益为重，一个人若不能给公司带去价值，自己将处于被动地位，无
法要求更多。所以，在对公司做出要求时，首先要考虑自己给公司带去的利益和价值。
5.职场没有绝对的言论自由，作为公司的员工，一言一行均需注意。公司对员工的
要求首先是服从，所以即使上级是错的，也要先执行再建议，且在建议时注意时机和技巧，以及自己的分量。
6.细节就是差距。上班早下班晚的人没有公司不喜欢。加班总是不可避免的事，既
然不可避免，与其抱怨连连，不如积极工作，公司上司都看在眼里。
7.自己的合法权益要技巧性地争取，比如合作方违约的事宜，以及加班工资的规定。
不争取等于放弃，盲目要求类似失败。
8.赚钱可以很辛苦，也可以很轻松，关键在于自己的实力。若要以体力赚钱，完全
不动脑筋，那十几年的书便形同浪费。
以上便是我这次的暑期实习报告。对于此次的宁波之行，不可否认，会累，但同时，懂得了很多。
年轻无极限，年轻没有后悔二字，自己的未来，无人负责，唯有自我抉择，自我把握。我会加油，我在加油。
第13篇：暑假实习实践报告
2013年暑期社会实践报告
姓名：冯嘉慧班级：外语外贸学部 12国贸2班实习时间：2013年7月20-2013年8月20日实习地点：广东省佛山市南海区狮山镇房产管理所
2013年8月20日
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
——题记
利用暑假的时间，我再一次参加佛山市南海区狮山镇国房管所的实习，进一步深入了解当下国家和政府在加强公共利益事业建设方面和惠民政策方面所做的努力，同时也让我了解到了部分群众存在的困难以及内心的想法，身体力行参与保障性住房的分配。一个月的实习让我对该镇房管工作有了进一步的了解和思考。
为推进保障性住房建设，进一步改善民生，南海区狮山镇多措并举，通过公有物业改造、收购旧物业、新建项目等多种方式筹集房源，自2008年至今，共投入5000多万元分别在官窑、松岗、小塘城区开展了多个保障性住房项目建设。
一是新建项目。通过三旧改造、行政划拨用地建设等方式新建和景轩、瑶景轩、丽涛轩三个保障性住房项目，总建筑面积为26651平方米，房源共315套，总投入4916万元。目前，和景轩项目已竣工，入住困难家庭55户，瑶景轩和丽涛轩项目预计今年底竣工并安排入住。
二是收购旧物业。投入585万元收购小塘昊威大厦旧40套商品房，改造为47套保障房，总建筑面积为3941平方米，现已完成装修并分配。
三是公有物业改造。投入41万元租赁官窑七圃三洲村的物业38套，总建筑面积为2335平方米，现已进行抽签分配。
保障性住房建设为该镇广大低收入住房困难家庭提供了基本的生活住房保障，同时通过对旧城区旧物业改造，进一步提升了城市形象，实现城市改造与民心工程建设双赢。但是，保障性住房建设仍是困难重重。
一、在沟通中理解政策，在理解后接受安置
在该项目的实施过程中，通过房管所工作人员与参投耐心的交流沟通，大多数被参投户理解并接受了保障性住房方案，但是仍有部分参投户不接受保障性住房的分配方案。参投户从自身出发，要求获得更好的生活空间本也无可厚非。可有的被参投户却提出诸多不合理要求，不但与规定于理不合，更妨碍了保障性住房工作的顺利进行。例如按照规定有的住户只能安置一室一厅的住房，可他们却要求安置两室一厅的房子。或许他们有自己的理由：家中人口多，不过就是差零点几平方米就可以安置两室一厅的房子„„而房管所工作人员则不厌其烦地向他们解释：房管所工作人员必须自始至终执行《关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见》 国发〔2007〕24号，严格按照《佛山市保障性住房管理办法》①进行补偿。无论征收工作进行到何时，都会始终坚持“公平、公开、公正”的原则，坚持一个政策、一个标准、一把尺子量到底，坚决杜绝人为因素影响，确保做到“先签约的不吃亏，后签约的
不占便宜”“该得的一点不少，不该给的分毫不予”这些都早已作为公告宣示于困难户的。
二、征收补偿方案中存在的问题
目前，我镇用于保障性住房建设的资金主要来源于土地出让净收益，国家财政补贴所占比例非常少，因此，导致所建设的保障性住房量十分有限，跟需求相比，还有相当大的缺口。
此外，我镇的保障性住房的分配人群一般仅限于本镇户口的农村困难户，这对于正在进入经济高速发展的狮山，带来了一个难以解决的问题。因为伴随着经济的发展，大量的农民工正涌入我镇生活。而这些外来务工人员中，她们大多数住在工地、棚户区以及地下室等恶劣的环境下，他们为狮山的建设做出了巨大的贡献，但是，狮山政府尚未把他们的住房问题纳入议事日程，外来务工人员为城市作出了贡献，但却没得到政府应有的庇护。
所以，当遇到了特别严重、方案中却未提及的状况时该如何进行工作？这些问题是制定方案时的疏忽。保障性住房工作中，认真贯彻政策精神，严格执行方案，同时又要辩证地看待方案，及时修改完善方案，坚持科学发展观，用方案指导工作，用实践完善方案。
三、保障性住房建设开展过程中工作人员的辛劳
征收工作人员的工作包括房屋分配前的入户调查摸底工作，协调编写社会风险稳定评估报告，签订保障性住房协议，抽签，各种公示等。工作的专业性不太高，但对人的素质要求较高，因为涉及到与困难户交涉。某些参投户户往往蛮横无礼，恶语相加，如果没有一个积极温和的心态是无法胜任的。
摸底丈量的工作十分繁琐。下保障性住房建设公告和保障性住房抽签决定意见后，去困难户户家摸底，审查困难户上交资料，，记录数据。然后是住房抽签，确认保障性住房分配是谁。最后便是通知抽签困难户签订协议。
今年狮山的夏季，气温高得吓人，工作人员须挨家挨户上门走访，把方案讲明白，把政策宣传透。抽签结果出来后，有时还须陪同中签户一起看房子，辛苦程度不言而喻。
四、新转机
符合条件的非狮山镇户籍异地务工人员及其家庭也可以申请保障性住房。昨天，记者从狮山镇保障办获悉，即日起至6月20日，狮山镇将在全镇范围内开展2013年度保障性住房申报工作。此次保障性住房申请主要分为公租房、廉租房和经租房三种类型，其中公租房面向符合条件的狮山镇户籍家庭、新就业职工或技术人才、异地务工人员及其家庭等群体申请，而廉租房和经租则面向符合条件的狮山镇户籍困难家庭申请。申请时间为即日起至6月20日。
狮山镇本批次保障性住房申请房源中，共有公租房87套，位于松岗丽涛轩，廉租房和经租房75套，其中官窑瑶景轩25套、小塘城区（昊威大厦和二建工区）10套、松岗丽涛轩40套。狮山镇保障办负责人李美开介绍说，自2008年至今，该镇已通过公建物业改造、收购、新建项目等多种方式筹集保障房房源，共投入5000多万元分别在官窑、松岗、小塘城区开展保障性住房项目建设。目前该镇在建的保障房项目有风尚蓝湾、红沙惠贤花苑等项目，
待完工后将可提供890多套保障性住房房源。此外，下一阶段的腾大通利公租房项目也可提供房源735套。
符合条件的非狮山镇户籍异地务工人员及其家庭需要申请公租房，可准备身份证、户口簿、结婚证、居住证、收入证明、劳动合同、社保证明、诚信承诺书、计划生育证明等材料向工作所在地的居委会申请，若有工作单位的人员则须由工作单位统一申请，不接受个人单独申请。据狮山镇保障办介绍，申请公租房的非狮山镇户籍异地务工人员及其家庭要满足3个条件即可申请：经狮山镇用工单位录用并签订1年或以上劳动合同，并在南海区建立社保账户且办理了居住证；申请人及共同申请人的家庭成员（配偶、父母、未婚子女等）在用工单位所在狮山镇内无私有房产或租住公房；申请人及共同申请的家庭成员在申请日之前3年内没有在佛山市购买、出售房产或以其他方式转移房产。
五、心得体会
人是社会性的动物，人总要踏入社会。本次暑假实习，让我们深刻体会到社会与校园的差异，明白了要成功地在复杂的社会环境中生存还需要一定的努力。要在社会中生存，不仅需要具备丰富的科学文化知识，还要有高超的为人处世的能力。这一次的实习给我们提了一个醒，接下来我们定会注意培养这方面的能力，将书本知识与社会实践完美结合起来，做一个兼具文化知识与社会经验的人才。
本次实习提高了我的团队协作能力，丰富了我的实践经验，让我深刻体会到了“团结就是力量”的涵义。同时此次实习的意义深远，对我今后步入社会、参加工作定有非常大的帮助。作为在校大学生，参加实习和社会实践是引导我们走出校门、步入社会，并投身社会的良好形式，我定会利用好实习带给我的经验和心得，为今后正式融入社会奠定基础。
附件：《佛山市国有土地上房屋征收与补偿办法》
南海区2013年度第二批符合住房保障条件家庭公示
第14篇：实习单位实践报告
正文
走进各高校校园，触目皆是的各种招聘广告无疑会给你留下深刻的印象，在“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的观点已成明日黄花之际，当代大学生不再囿于象牙塔内狭小的空间，总想探出头去，看看外面精彩的世界。打工无疑是达到这一目的的很好的途径，甚至在校园内形成潮流。调查显示，十之八九的大学生有过打工的经历或计划。这反映出当代大学生在经济大潮冲击下的观念变化。观念的变化带来的各种现象则值得我们关注。
大学生打工，是其参加社会实践活动的形式之一，也是勤工俭学的有效途径。找份兼职工作，利用课余时间打打工，对于即将踏入社会的大学生来说，无疑是有积极意义的，在获得利益的同时，他们之中更多是为了从实践中学习经验，得到锻炼，增加毕业时求职简历的厚度和“含金量”。
许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，将书本知识与社会实践结合起来。况且，现在不少用人单位动辄以“需相关专业工作经验N年以上”为条件，令许多优秀毕业生望而却步。于是，越来越多的大学生的打工观念逐渐地在改变，他们认为：在求学阶段就积累工作经验对日后的就业大有裨益，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以在将来的求职简历中填上闪亮的几笔。
我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。现在由我为你举例:
一.在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在欧时力实业公司工作时，因为是服装销售，与别人谈话的时候变多了。如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客相体配又合适，使顾客接受你的意见和建议。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第
二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，
尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说:“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。我工作中也体会到，因为我们特卖场收款处是用电脑进行，如果电脑停止运作真的会变成一团糟。不幸的事情发生了。因为公司的电脑主管不在，就需要自己解决。正因我在学校学过电脑知识，被人推去对其电脑进行检查。幸好我学的知识用得着，最后才得到解决。
以上是我自己觉得在这次暑假社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。现在由我来再介绍一下我这次工作的公司和场所。世纪金花结合其雄厚的商业资源,发挥其突出的企业优势，针对北城的发展坏境，打破了目前世纪金花零售百货中的产业发展模式，力求创新的弥补了北城所缺失的商业空白，这对经济开发区政府、区内企业以及居住在北城的人民都有着提升生活便利性的重要作用。
世纪金花赛高购物中心携手赛高街区共同打造经开区崭新地标式建筑群落，以品类丰富的百货以及街区功能店为热爱城市生活的北城人民提供了一个工作、休息和娱乐的共享空间，满足人民生活所需，形成目前西安经济技术开发区乃至北城真正唯一的地标性全方位集合商务、功能、娱乐、购物、休闲为一体的时尚生活体验中心。世纪金花赛高购物中心所属的赛高街区项目同样作为北城的开拓者，关注到北城蕴含的巨大商机，将前瞻性的发展目光放在西安经济开发区，以其雄厚的企业背景、便利的交通地理位置吸纳商户入驻，倾力打造政府所关注的第一商圈，未来的城市核心区域，这样的强强联手必然会造就北城商圈的美景未来。
世纪金花赛高购物中心，于2010年5月鼎力巨献秉承世纪金花的经典品牌影响力与脱俗的品牌魅力，更将发扬世纪金花独有的精品时尚生活方式与高端的生活品味，她的存在毕将成为西安经济技术开发区的未来之城！
当我听了世纪金花的介绍，我心中有无比的震撼。每一个企业由创立到宏大，都是一步一步艰辛地走过来的。我虽然只是做兼职，但我能作一个保洁员在这样的公司工作感到无比的自豪。
该公司的精神是“倡导一种时尚的生活”有句古话:“取法平上，仅得其中，取法平中，反得其下。”强调的是追求更高更深远的目标的重要性。欧时力在这句古语中看到一个时尚品牌精神中应该追求的更高层次的东西。对于世纪金花来讲，倡导一种具有品牌特色的时尚生活远远胜于这个品牌本所带来的影响。从其精神可以看出企业对销售者对顾客都一样重视。追赶潮流的同时不会缺少怀旧的古典味道。风格时尚、潮流、典雅是年轻一代追求现代化，不羁形象的首选目标。成功的公司的背后是经过多种磨练得出来的效果才可展众多人的眼前。也许该报告有广告成分，也是我表达了我的心声。
在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。
不一定成功，放弃一定失败”的座右铭来奋斗，不计结局的奋斗，成就了今天的姚明。《在路上》那书上讲述了此次创业活动的全过程，对于里面有许多成功创业者的感言多半随自己翻阅书那一瞬间而被遗忘，此刻想想：人的一生中无论你是处于那个行业，无论你是干什么的，我们的生活总是有目标的有方向的。我们每天在为理想而奋斗。在奋斗者中对于一
帆风顺的没有几个，其中总是要遇上各种挫折各种自己无法想象的灾难，在我的心中似乎每个奋斗都要经历灼烧他们心理承受力和人格尊严的故事，而对于其所达到的成绩就与他们内心所经受的煎熬的程度所成正比。生活中的奋斗者多，而至于有所成绩的奋斗者却十分的少，大部分人无法承受内心的煎熬而放弃了，最终无法成功。人生中既然选择了自己奋斗的目标而坚持“努力不一定成功，放弃一定失败”的心态来奋斗来努力，至于成功与失败在天意了，过分的计算结果只能让自己犹豫前，错失成功的机会。
由于，假期是比较短暂的而且也的回家看看，所以我只工作了一个月就踏上了返回的路程。通过这次暑假的锻炼，我学到了不少东西是书本里没有的。我不但学会了动手还学会了动脑，我学会了理论与实践的结合，以及在社会中为人处世的能力。虽然，这次暑假社会实践没能达到专业知识与实践的接轨，但也是我受益匪浅。如果有机会的话我还要踏如社会锻炼自己。 此次社会实践使我体会到“纸上得来终觉浅,绝知此事要 躬行”道理。人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而 真正的学校只有一个，那就是社会。学校让我们更好地适应 社会，而社会才是真正磨练我们的地方。大学生社会实践是 引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会， 投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农 群众学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性 ，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动 ，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
十天的社会实践，一晃而过，而我却从中领悟到了很多 从书本上无法学到而终生受用的道理。社会实践加深了我与 社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在 社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青 年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教 育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了 体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望 以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
一个月的实践使我认识到了“团队精神、共同合作”在工 作当中的重要性。 每个人对每件事的看法不会是完全相同 的，所以处理事情有分歧是很正常的，但随着大家相互的逐 渐了解，分歧会慢慢减少，工作开展也会越来越顺利。只有 大家的思想统一了，心往一处想，劲往一处使，工作才能顺 利出色的完成。我们队需要团结和合作，一个和谐的社会更 需要。
尽管大学生“打工族”具备“初生牛犊不畏虎”的勇气和自信，但他们也同样有着缺乏经验和辨别能力有限的“先知不足”。正因为如此，大学生因打工而上当受骗的事情才层出不穷。所以要更新兼职观念，树立正确的兼职观。兼职不只是为了报酬，更重要的是为了锻炼能力，实践所学知识。“钱”程不是兼职的最终目的，真正的深层意义是 “前”程，我们更应该关注兼职对自己能力的提高及对日后工作经验的积累。不要盲目地追求经济利益。要将学习知识和实践能力很好地统一起来是兼职的过程和目的。同时也会学会正确处理好学习与兼职的关系。 学业是不可以放松的。兼职要量力而行，适可而止，切忌盲目。同时也要注意自己的人身财产安全。在兼职时，要知会老师或家长，以防以后出现问题自己不能妥善地解决。加强法律意识及自我保护意识，更好地融入社会。尤其是很多在校外找兼职的同学，要对从事的公司多加了解。遇到麻烦时，不会利用法律武器来维护自己合法的权益，同学们的自我保护意识还比较薄弱。在工作前应签定协议来维护自己的合法权益，遇到不能理解不能解决的问题可以向老师询问，请求帮助。要多学习与人沟通的能力，正确处理学生与社会人士的关系。同时也要注意自己是大学生，所做所为代表了当代大学生的形象，讲文明讲礼貌是待人最基本的原则。做事要坚持到底，认真对待，不要轻言放弃。
一切认识都来源于实践，时间是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不
断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断的改善和提高。处理人与人之间社会政治活动，社会改革实践。因此，大学生应该积极参加实践，是实践与认识相结合。大学生可以通过调查研究了解事件情况，结合所学为政府部门提供决策参考是一件非常有益的事情，技能提高能力有服务社会，这是一种双赢的选择；二是志愿者服务，将专业知识与社会需求紧密联合起来，利用专场服务社会，回报社会。三是参加各种公益活动，培养自身的会责任感，这是一种贯穿于社会实践活动，以小见大，现在大学生实践是一种比较普遍的形式。很多学生利用业余时间到各地和很多行业去进行社会实践和社会考察，回校后进行认真的讨论总结，用他们自己的视角来了解社会，思考未来的人生道理。
最后我有几点建议：
1、在校大学生接受高等教育就为了提高自己的素质和能力，打工是在校大学生了解社
会、提升自我的有效途径。在校大学生应该科学的利用课余时间通过打工来参加社会实践，为未来走出校园更好地为社会服务做好准备。
2、在校大学生，提升自我的主要途径还是接受高等教育。因此要处理好打工与学习之间
的关系，要以学习为重，打工应该在不阻碍学习的基础上进行。
3、在校大学生可以在学校成立相应的社团或组织，以解决在打工过程中遇到的困难。
在社团或组织中对于某个种类的打工应成立一个相应的小组，以把往届的师兄师姐们或同学对于该种类打工的经验和知识积累传承下来。定期进行打工经验和打工信息的交流，使其他同学在做该种类打工时能通过社团或组织来学习这方面的知识和经验以便做好打工工作。
4、高校也应该加强对学生打工的管理和指导，通过勤工助学中心等完善服务，拓宽打
工的渠道，引导大学生以一种积极的心态和一种正确的方法打工，使大学生处理好打工和学习的关系，在不影响学习的前提下做好打工工作。
5、学校应该对在校大学生的打工予以支持，通过勤工助学中心等机构来帮助打工的学
生寻找打工和帮助他们在打工过程中遭遇的欺诈和拖欠工资报酬等情况时能更好的维护自己的合法权益。
6、家长不应反对自己子女利用课余时间去打工。一方面，可以获得一定的经济收入，
会使大学生获得一种心理满足感和实现自我价值的成功体验，这也会促使大学生在自我完善方面更有动力，更加积极努力；另一方面，打工是大学生提前融入社会的途径，可以在打工工作中锻炼自己与人相处、与人合作的能力。
结语
感谢学校给我们这次社会实践的机会，感谢广大老师的支持。以上就是我的暑假兼职心得体会与建议。这次我感觉长大了，我也收获的更多了，我相信在以后的道路上，我会更加适应，也会更加的强大。以后的社会实践活动也要更好的参加。大家也要加油。我要和大家肩并肩去创造属于我们的天地，我们永远是第一。，
第15篇：教育实习实践报告
2011汉语言文学专业教育社会实践报告
一、教育实习意义和目的
教育实习是师范教育的重要组成部分，是师范教育贯彻理论与实践相结合原则的体现，是培养适应21世纪需要的合格教师的重要环节。通过教育实习应达到如下目的：
1．使实习生巩固和运用所学的基础理论，专业知识和基本技能，获得有关中等学校教育、教学工作的充分与全面锻炼，培养教育和教学上的独立工作与人合作的能力。
2．使实习生在中等学校教育、教学工作的时间中向优秀教师学习，认识人民教师的光荣职责、树立和巩固忠诚人民教育事业的思想。
3．通过实习，全面检查我实习学校教育质量，及时发现问题，采取改进措施，以促进学校的教育、教学工作。
4、通过实习加强我实习学校与各中学的联系，共同研究解决新时期教学中出现的新问题，推广现代化教育新技术、新手段的应用，推动我校和中等教育稳定发展。
二、教育实习内容与要求
教育实习包括教学实习、班主任实习两个方面。
1、教学实习
教学实习是教育实习的中心任务，目的是使实习生初步掌握中等学校所实习学科教学各个环节的基本要求。教学实习在原科任教师指导下进行，主要要求是：
①要充分锻炼提高自已。根据实习学校实际情况，我讲授新
课15节以上（不包括重复课），其中8节独立课（不需要教师指导，独立写出教案上课）。
②我认真钻研所实习学科的教学大纲、新课程标准和课程内
容，掌握教材的精神实质，对于基本理论、基础知识和基本技能，要力求弄懂弄通。
③深入了解中学生的学习情况，针对学生的实际，确定教学
目标、重点、难点、教学方法，写出详细教案。为确保课堂教学质量，每节课上课前我进行检查性预讲，邀请原科任教师听讲。预讲后由听课老师提出意见，我再对教案进行修改和补充，最后送原任教师审阅批准后才去试教。
④坚持听课和认真批辅。在备课、预讲上课等活动中，我虚
心向原科任教师学习，并认真做好听课和评议的记录。认真做好批改作业和下班辅导学生的工作，认真研究作业的正确答案，特别是对比较复杂的疑难问题，要经过集体研究，作出统一正确答案，送原科任老师审批，然后才着手批改作业，作业批改后送回原科任老师审阅后才发给学生，对于作业中的普遍错误，要进行
集体辅导，个别错，个别当面改。并对学生进行学习方法的指导。
实习开始我主要是听指导老师和其他老师的课，并且完成对
学生的认识和了解。其是“备好学生”“备好课堂”的基础。通过听二十多节的课。这让我受益良多。其中最大的收获是让我了解了学生的基本情况。比如：学生的性格;学生上课是的专注度;与
及学生在课堂上参与课堂的态度;学生的基础情况等。而这些东西将为我下一步教学环节“备好学生”作准备。通过听多位老师的课，我明白了教学方式的多样化。最主要的是如何实现语文教学的生活化。是语文教学的生活化就必须要进入学生的现实生活。即学生感兴趣并引起学生注意的话题。这样才真正的有实现语文生活化的问题。
我全面接手教学工作期间完成了两个单元(一个小说单元、一个古文单元)的教学活动。在整个教学过程中我以“新三维”即知识与技能、过程与方法和情感态度与价值观来指导自己的教学实习。这让我在教学实习中取得了很好的效果。在各单元的测验中得到了较大的提高。最让我自己感到欣慰的是学生转变了他们原先的学习态度。他们由原来的不喜欢语文到喜欢再到主动的提出要成立学习兴趣小组。课堂上也由原先的被动的接受知识到主动的去参加各种教学讨论和探究活动。并且加强了和同学、老师的交流。与此同时我把教学形式向课外延伸。让他们自己感受生活化的语文。这样是他们对语文不再陌生。感觉到的是现实中的语文。
整个实习教学中我深切地感受和体会到：首先，要上好语文课必须要让学生喜欢授课老师。这也就是我们经常说的教师要有独特的人格魅力。并在教学过程中逐渐形成自己的风格。这是属于“备好学生”的环节。“备好学生”，我现在看来就是：“备好学生的性格、备好学生的兴趣和爱好、备好学生接人纳物的方式、
备好了学生的人格尊严”.其次，一个老师想上好一节课，那么他必须身兼数职。在他的身上要有多种知识的综合。“备好文本”就是这样要求我的。 最后，上好语文课必须要有很好的课堂机智。也就是要“备好课堂”。
总而言之，以上是我教学实习中感受和经历的一些思考和变化。在教学环节要做好的三件事是“备好学生”“备好文本”“备好课堂”
2、班主任工作实习
班主任工作实习的目的在于使实习生初步掌握班主任工作的内容、特点和做法。而我的整个班主任实习工作是
在原班主任领导下按如下步骤和方式进行的：
①在1~2周内了解掌握全班学生的思想、学习情况，订出班主任工作计划（包括班主任工作目标要求、班活动安排、主题班会的内容、思想政治教育工作重点、集体工作措施）。
②领导班集体，对班集体进行思想政治教育，指导学生班、团干部开展工作，发挥班、团干部的作用。
③每个实习生上一次主题班会课，独立组织一次班活动（包括班课、团课、班干部会议、班、团活动）。
④做好班主任的日常工作，如知道早读、早操、文体活动、检查教学日志、检查卫生、批改周记、家访等。
⑤认真做好个别教育工作，每个实习生必须在全面了解全班各方面情况的基础上，深入了解一个后进生的学习、思想、行为习惯等方面情况，做好个别学生转化工作。
在我全面接手班主任工作后，严格的按原班主任的标准办事、进行班级管理的同时做了以下的工作。
首先：从关爱学生做起。根据他们班级情况做出工作计划。做班主任工作中，我认为最主要的是关爱你的学生。只要我们能够真心实意的去引导他们就会取得事半功倍的效果。管理班级，从小爱做起。 其次，在做班主任工作中要做好学生的心理健康教育。对于问题学生，我用自己的切身感受同他们分享，叫他们从一点一滴的小事做起，让他们逐渐的意识到自己的缺点并慢慢地纠正过来。再次，在做班主任工作中一个重要的关系必须要处理好，这个关系就是与家长的关系。“家访”是其中的关键。我在几次家访的过程中学到了很多。家访是学校教育与家庭教育的桥梁。通过家访让我知道了一些学生性格形成的关键。这有助于我对学生进行教育教学工作。并且我认为通过家访可以让学生感受到我们的真爱。这样才能使学生从本质上、内心里真正的接纳我们。与此同时，通过学校与家长的全面配合才可能使学生健康的发展。这种了解三方的教育才是完整的教育。
三、问题与感受
通过近两个月的实习我在教育教学的方法和经验上有了很多收获。同时也取得了各项技能提高。但也还存在很多不足和缺点。
无论是怎样的体验也好都让我更加清楚的认识了自己。
与此同时，我在教育教学实习发现了现阶段教师存在的一些问题及学校管理人才的缺少。
在课改之后，农村中小学的教师普遍存在一种懈怠的心理。首先，突出表现在师德方面。用他们的话说：“只管学生打架杀人这类事，其他问题一概睁一只眼闭一只眼。”这让我感触很深，我想这其中有以下几个原因：第一，教师的师德教育跟不上教育的改革;第二，教师的职业道德教育跟不上;第三，学校孤立而不负责的管理造成教师本身的利益受到了威胁。其次，表现在学校管理水平上。第一，学校的管理章程不明确;第二，学校用人存在问题，其用人很大程度上是地方保护。真正有管理才能的人不能发挥其作用;第三，学校管理层内部不和谐。这造成了分工不明、职责不清。从而导致了工作的不分孰重孰轻。
第16篇：暑假实习实践报告
暑假实习报告
这是大学学年的第三个暑假，随着这段宝贵而又充实的时光即将结束，我写下了这篇实习报告作为这个暑假的结尾吧。
当学校放假开始，到家的第二天我便幸运的来到了本地的一座工地进行实习。总的实习时间为一个工作月，在实习期间参与完成的项目为一号楼与二号楼的整体筏板基础项目的放线、做基础、浇筑混凝土；以及一号楼与二号楼的剪力墙墙柱钢筋笼的布置和检查。 从我参与之后的总的感觉来说，我学到了很多的东西，明白了不少的道理，那么下面我就稍稍谈一下自己在此次实习中所学到的。
一、慎行第一，学会保护自己。
初来到工地的我们大多数情况下是什么都不懂的，实际环境有时候并不能和书本上所说的情况完全一样，甚至有时候你根本看不到。因此这个时候我们应该对自己的一言一行小心谨慎，工地是一个建设的工厂而不是游乐场，在进入工地的时候我们需要做的是熟悉安全规范，保护好自身。
进入场地的时候首先要戴好安全帽，这个大家都是知道的；其次是注意脚下，因为工地环境的特殊性，所以地上各种杂物都有。钉子、烟头、槟榔壳子、各种饮料瓶、木方、碎石砖块、穿梭的电线、还有形形色色的施工废料等等。当我们在做自己的任务时、与人交流时、或者特别是在打电话时一定要注意自己的脚下。接下来就是眼睛要注意细节，多观察，工地上不是什么地方都能走，先看看别的人是怎么走的，自己再小心的走一遍，这样你就不会出现不必要的危险。
还有一点是远离危险源，噪音源、能量源不稳定的地方尽量远离，比方说气泵、燃气瓶等。亦或者是当有桩基础的时候，我们最好要小心脚下，一个人工桩基础往往有上十米甚至二三十米，掉下去不死也残。
在实习中，阳光的暴晒是个大问题，很多时候我们需要躲避烈日的烤炙，而不是一味的“傻站”在酷暑下。如果感觉自己身体不适应立刻离开施工场地，绝对不能勉强自己。
二、与人交流，与己方便。
施工其实是一件关乎于“组织”的事情，把劳动力进行分工与协调然后根据一定的程序便可将一件工程项目有条不紊地完成。而其中的关键在于协调在于交流。我初来工地的时候就只认识一两个人而已，经过一个月的实习，工地上的班组长基本上都认识我了。里面的诀窍也没什么，见人就笑多打招呼，在工地上只要是个做事的我都喊声“师傅”。
有时候我们还是得放下一个大学生的身段，不过也不必太过卑微，要抱着“我是来实习”的心态，因为自己确确实实什么都不懂，也就希望那些懂路数的人来教。所以问题是需要虚心请教才会有所解决；做错事被骂的时候先不要还嘴，除非是对方做错了；说话的时候该大声的时候就得像个爷们的说话；被吩咐做事的时候最好不要作出一副极度不情愿的嘴脸，毕
竟是人家信任你才会交给你去做；其他的一些我就不再继续赘述了，只要与别人沟通好了，自己做事的时候才会比较的方便。
三、了解图纸，做到心中有数。
我们虽然现在是在实习，跟着施工员跑上跑下地去放线或者检查施工质量。但我们以后是要晋升管理层的，我们来到工地上的首要任务就是熟悉图纸，做到心中有数，不管别人什么，都要有个大概。
熟悉图纸也是有技巧的，必须根据施工任务来分步骤熟悉，当然这个施工任务也要自己先问好，不能没有目标的乱熟悉图纸。一般来说，我是先看楼层的水平标高，再研究接下来要打的标高；其次是记住整栋楼有多少根轴线，然后是从实际环境中观察哪根轴线比较好算长度；柱子的长宽及标高、基础梁的宽度与标高、和砖模的宽度等等。待到这些都做完了，在要熟悉的就是楼层与楼层之间的高度以便测定负一层或者是负二层的水平高度；后面再需要熟悉钢筋笼的布置与摆放了。
四、整理好自己的工具
这条看上去不实用，甚至乎有些啰嗦，但这确确实实是非常的重要。
在施工过程中，施工员常常用到的有图纸、短卷尺（5M）、墨斗、双色笔、小刀、鱼线、油漆（带油笔）、钢卷尺（50M）、全站仪、水准仪、铅锤等。这些工具仪器的使用频率都比较高，全站仪不说，光学水准仪你搞坏了也是一个月的工钱。
这个时候我们需要的是保护好手中的工具，尽量的延长它们的使用寿命，这样既节约了施工成本也提高了利用率。
图纸有条件的最好是单张过塑，也就是搞一层塑料膜，施工环境好的情况下图纸的寿命也不是特别长，更何况遇到施工环境差的时候呢。阳光暴晒、人为磨损、汗渍、下雨刮风、泥土等等，这些都会加剧图纸的老化，有时候风一刮手没拿好久会撕条口子，人都晕死去。我在的这个工地就不太注重这个，所以图纸弄得像晒干的紫菜一样，施工的时候也容易出现误差。短卷尺尽量带着身边，别测完数据之后随手往地上一丢就去画线去了，带我的那个施工员经常把自己的卷尺搞丢不说，还老拿别人的。
五、保持一颗好问的心
在施工这个领域，没有人敢说自己什么都懂，所以在我们实习的时候，或者是将来我们踏入了工作岗位，我们都要保持一颗勤学好问的心。
以上就是我在实习中所学到的几点，当然我还有一些也没有完完全全的学懂，所以我会在下学期继续努力。
第17篇：保险公司实习实践报告
暑期社会实践报告
暑假就要结束了，假期里我在PICC中国人保寿险进行了为期一个月的实习，现在简单就实习过程做下报告。
刚到公司便结识了同去实习的天津工程师范学院的几个学生，自我介绍后，有人带着我们熟悉了公司的环境，之后开始入职培训，这一周的培训让我们了解了公司的规章制度和相关条款，也学习了保险行业的相关业务及保险业相关法律，而且还对职场礼仪进行了学习，和一起实习的同学也熟悉起来。
这样我就开始了朝九晚五的实习生活，去年考过了保险代理人资格证书，正好可以进一步了解一下保险公司的各项业务。人保大厦是一个高层，我们的办公室在21楼，起初我以为培训后会接触到保险业务，可领导没有让我们接触到任何与保险业务相关的工作，而是给了我们统一的电话话术打盲打，通知公司有免费活动参加，这是以前从没有接触过的工作，开始盲打的时候，大家都有畏难情绪，觉得盲打不知道接电话的是什么人，会以什么样的态度和自己对话，有些害怕，电话个数打的多了，听见见各式各样的声音，收到不同的拒绝，心态上也有了转变，不会像起初遭拒后那样失落，而是挂掉电话拨通下一个号码，又以温和的口吻说着同样的话术，盲打是对我们的心态和沟通能力的锻炼，因为接电话的人会有各种提问，这就要看我们的随即应变能力来回答问题，达到让对方满意的效果。
盲打进行了一周，同意参加的人逐渐多了起来，我们的心情也很愉快，这次的活动是去参观位于塘沽区的金龙鱼的生产线，公司统一发车，活动时间定下来后，便要去给参加的人送参观券，这之前要先设计好参观券，我们几个人美图秀秀，ps设计了一下午，拿给领导看，又被退回来说是不是很好重做，然后又按着领导提出的细节问题重新修改，终于拿出了让领导满意的参观券，公司做任何事情都要求精益求精，非常注重小细节。之后便是约见客户送票，并免费为客户办理一日游保险手续，两人一组，送票时见到的叔叔阿姨们都很和蔼可亲，会和我们攀谈很久，时间紧任务重不得不加快送票步伐，这样一天走下来，腿酸痛。想想那些保险公司的业务员工作岂不是更辛苦，我们这送票还是很简单的工作了。
带队发车去塘沽区，一共组织了4车，大巴车上和叔叔阿姨们聊天，近两个小时的路程也没觉得长，参观后便又返回市区。这样我们把整个活动流程跟了下来，从盲打，设计参观卷，送票，再到带队去
参观，活动结束后叔叔阿姨们的感谢，让我们觉得这些天的付出是值得的，整个活动下来大家都很开心。
活动结束后，工程师范的几个学生也参加了保险代理人考试，全部通过后，我们也真正的接触到了保险业务，保险公司的主要业务流程分为以下三类：保险展业、业务承保、保险理赔。保险展业是保险公司引导具有同类风险的人购买保险的行为。保险公司通过其专业人员直接招揽业务称作“直接展业”，保险公司通过保险代理人、保险经纪人展业称为“间接展业”；业务承保是指保险人通过对风险进行分析，确定是否承保，确定保险费率和承保条件，最终签发保险合同的决策过程；保险理赔是保险公司在承保的保险事故发生，保险单受益人提出索赔申请后，根据保险合同的规定，对事故的原因和损失情况进行调查，并且予以赔偿的行为。虽然我们属于实习期间，没有工号是没有资格销售保险的，但是对保险业务有了比一般人更深的了解，这就是收获。
这次实习让我们有了更实际的了解和熟悉工作的机会，而实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识，“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，在实际工作中，我们才知道工作到底是怎么一回事，朝九晚五的规律生活是怎样的，自己能做些什么工作，自身又存在哪些不足，哪些方面需要提高。很高兴在这为期一个月的实习生活里结实了几个不错的新朋友，我们是一个小团队，我们在一起完成任务，让我更深的了解了团队合作精神的重要性，很感谢这些新朋友在这短时间伴随着我成长、带给我快乐。这次实习让我对工作有了些了解，这对我以后的工作会有很大的帮助，工作中无小事，用心做好每一件事，无论大小，都可以让我获得不一样的收获。
第18篇：药厂实习实践报告
暑
期
三
下
乡
实
践
报
告
实践报告
不知不觉中大学的第一次假期开始了，心中满怀一份欣喜一份期待。应学校要求，和对自身能力的提高我选择了一座离家不远的制药厂作为了实践对象———福建中合药业有限公司。
福建中合药业有限公司于2003年12月注册成立，于2006年12月在龙岩市经济开发区征用土地45亩，拟投资8000万元，建设现代化GMP制药公司和GSP药物流公司。公司主要经营中成药、化学制剂、抗生素制剂、生化药品、生物制品、保健食品、护肤药妆品等，是一家集研发、生产、销售为一体的现代化、专业化药品经营企业。公司实行现代标准化管理，本着“以人为本，敬业和谐，创新高效”的企业精神，致力打造德才兼备之精英团队和高效益的企业，为民众的健康提供一流的产品和一流的服务。
实践，就是把我们在学校所学的知识，运用到客观实际中去，使自己所学的知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。因为环境的不同，学接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化同时每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机遇的同时，也有了更多的挑战。在中国的经济飞速发展的同时，对于人才的要求也就会越来越高，我们不仅要学好课本知识，
还要不断从生活中，实践中学习其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突破自我，表现自我。
在厂里，我的工作是药品装箱，每天的工作时间是7:00—11：30及14:00--18:00，虽然时间长了点，但我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励是一种感悟，是一种对积极生活的追求。在这里我学会了自主，学会了要尽自已的努力做到最快、做到最好。在学校，充满着学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而奋斗。而这里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中每个人都在不断提高。人人都说大学是小社会，但我总觉得校园里总是少不了那份纯真，那份真诚。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，使我不得不去面对那些我从未面对过的一切。在学校，理论的学习居多，而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的。虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。作为一名新时代的大学生，我懂得了学习与社会上各方面的人交往，学习处理社会上所发生的各方面的事情。毕竟，3年半之后，我们将离开校园，走进社会，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，毕竟以后的人生旅途坎坷漫长的。要为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人而奋斗。
通过这次实践活动，大家不仅开阔了眼界，更对药厂的工作有了更多地了解，对于我们需要锻炼提高的能力也有了更深刻的认识。我参观
了药厂的制药车间。参观结束后，我的感触颇多，不仅钦佩于制药企业科学严谨的生产流程以及管理模式，还被他们分工明确、默契配合的团队精神深深打动。在迈入和谐共建、科学发展的福建的今天，引进优秀的企业，共享先进的科技，是构建和谐文明社会的先决条件。 总之，我们在本次对福建中合药业的社会实践活动过程中，检验了自身的能力，并在与企业中的员工甚至治理阶层的比较中，明显的发现了自身经验严重不足，观察问题、分析问题、解决问题的能力严重不够等等问题。我们也通过这次社会实践开阔了视野，接触了社会现实，在社会这个大舞台上感受和体验了许多书本上学不到的东西。
社会实践中大学生熟悉自我、完善自我与熟悉社会、服务社会之间的关系是密不可分的，也是相辅相成的。树木要成材，不是在温室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精华，经受风霜雨雪考验。大学生要成才，不应只是在大学这座象牙塔里“风声，雨声，读书声，声声入耳”，而应在社会这个广阔天地里自我历练，作到“家事，国事，天下事，事事关心”，真正在熟悉自我、完善自我、熟悉社会、服务社会的社会实践中成长为社会英才。只有熟悉了自我，完善了自我，才能更好地熟悉社会，服务社会;只有在熟悉社会、服务社会的过程里才能更好地熟悉自我、完善自我。作为一名药学专业的学生，在参观学习中，我深刻感觉到理论知识和具体的生产实践之间还是有很大的差距。这就要求我们在将来的学习生活中要更加注意将书本内容和实际应用结合起来，为以后的就业做好真正的准备
第19篇：金工实习实践报告
金工实习总结报告
班级及学号电气（4班）201039488152姓名冼春海成绩
作为我自己在大学时期中的第一份实习——金工实习。在实习期间，我明白了很多，其中有一點我认识非常深刻——机械在我们生活中并不遥远，而是时时刻刻都在我们的身边应用，他无所不在。就这次的实习给我一个很丰富的经验，虽然我不是机电和汽车系的学生，对机械的认识要求没那么严格，但是作为一个电气人，并且这些机械已是社会重要组成部分和我们日常生活有重要的关联，所以我们必须有义务去了解它熟悉它，才会明确结合自己的专业全能发展，才能创造新的社会发展。机械是一切工科之母，电气也是工科之一，并且在实习中有很多的机械都需要电需要自动化，所以我更要学好做好这次的金工实习，才能对得起学的校训：“重人品、厚基础、强技术”。
邓小平同志曾说过一句话：“实践是检验真理的唯一标准”。在这些天来的金工实习中，它在我思想上和实践中体现的淋漓尽致。在那些天里，我学习的工种有如下几种：车削、铣削、钳工、铸造、冲压、模具、焊接、热处理、数车、数铣、加工中心、电火花、PLC、线切割、数控冲床和快速成型，共16个工种放在两周里学完，虽然时间比较紧比较少，但我学到了也不少的东西，通过实习在思想作风、理论知识、操作技能、分析问题和解决问题能力等方面的收获和体会如下：
思想作风：在思想作风上，我有很大认识：安全第一，认真操作，听从指导。在开始的时候，指导老师不断给我们说安全问题，但我不以为然，后来到实习场所中才明白，重复安全的问题十分重要的，因为在机器面前，如不慎操作，轻则受伤，重则性命难保，还会殃及池鱼，也就是说不但你自己受伤还会因为你不慎操作而导致其他人受伤或者毙命。态度认真和谨慎操作是每个实习生操控机器之前必备的条件。这不仅确保个人安全，并还可以提高机械生产的速率，这些种种可以用两句箴言来概括：“小心能使得万年船”和“只要功夫深，铁杆都磨成针”。在机械工作期间必须有人在旁边观察不得随意走动，并且要观察其机器工作的特点和注重每部的细节。在此次的的实习中我不仅学到技术，还学到许许多多的品德，在我的能力的翅膀上添加一道神奇的力量，让自己在未来里的竞争中多了一个有利的必胜技。
理论知识和操作技能：在实习的工种中只有PLC没有机器上实操，其他的都让我感受到：无论是过去还是未来，理论和实际操作都是互相存在，谁也离不开谁，理论指导正确的实操，实操创造新的理论体系，创造新的方法。就像电火花与线切割那样，两个工种原理都是利用电腐蚀来加工材料，但线切割是源于电火花而产生，但各有各的功能，电火花是从上而下加工的，而线切割是从左右加工。由手工延伸到数控的工种有：车削与数控车削，铣床与数控铣床，最后集合前者之大成——加工中心机床。涉及有我们的电气有关的还有冲压、快速成型、焊接。快速成型就利用材料的熔点叠成模具。焊接是利用电弧把电焊条融化把两块金属材料连接起来。但焊条与铁块之间必须保持一定短的距离和移动的速度，才有很好的焊缝。
在金工实习中，我被分配到O组，第一个动手实操的工种是线切割，然而最令人难忘的事钳工，它的每一步都是用手亲力去磨得，钳工的主要内容为锯割、锉削、划线、钻孔、攻套丝。每一步都是很讲究个人的体力和对工件的感知方向的把握。手握锉刀在工件上来来回回的锉，再加上之前的锯割，锉不了多久整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，虽然辛苦，但是也没有父母的辛苦，想到这点我就会默默地坚持下去。车削是第二难忘的工种，听导师说它是全工种最危险的工种，然而我们学得最会的工种。因为老师
给我最详细的讲导，现在还在耳边清晰地听到：车工要求较高的手工操作能力,这对我们这种从来没有使用过车床的人来说，真是个考验。首先老师边示范边教我们熟悉车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个主轴两个小轮 。老师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开始加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀。通过老师的讲解，我们了解了车刀的种类，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能，车刀的组成和主要几何角度。让我们熟悉了普通车刀的组成、安装与刃磨，了解了车刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，车削时常用的工件装夹方法、特点和应用，常用量具的种类和方法，了解了车外圆、车端面、车内孔、钻孔、车螺纹以及车槽、车断、车圆锥面、车成形面的车削方法和测量方法。
虽然刚开始有点紧张，不过经过自己动手摸索的车工实习，谨记住老师所说的：“对刀”“把工件平面车平每部给进0.5mm，最后进给0.3mm”之后在初步熟悉车床操作下，我们同学还发挥自己的独立创造性和动手动脑能力，制造出各个不同的模具或工件出来。
分析问题和解决问题：在钳工上我出现的问题比较多，就如锉很容易磨成凸。正确的方法是：首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。否则，磨出来的工件既不平直，纹路也不齐整，也较费时和费力。
还有车削是换速，最好调到空挡，这样既安全又方便换速。
结束语：
短短的的十天的实习，我不仅是技术，还有其他许许多多见识，虽然它实习结束了，但我学到的东西会跟着我不断发展，影响我的一生每个点滴。发展丰富自己
第20篇：假期实习实践报告
假期实习实践报告
按照学院暑假期间实习的相关要求，我有幸联系到昌吉市华谊房产公司实习，实习期间在各位领导的指导下，在各位同事的帮助下，较好的完成了实习期间的各项工作，在单位领导和同事的心目中留下了较好的影响，适应能力、工作能力、学习上进心和工作的态度得到了单位领导和同事的充分肯定，重要的是通过实习使我所学知识得到了很好的实践。同时，很好的了解了单位工作运行程序，房产过户手续的处理方面的能力得到了很好的锻炼，为大学毕业步入社会打下了很好的基础，使自己各方面的能力得到了较好的提升。现将本人实习期间的工作情况报告如下：
昌吉市华谊房产公司
所在地是昌吉市，单位共有30人，主要从事房产抵押贷款，办理二手房按揭，代理二手房买卖，办理房产证土地证，发布房源信息等。
本人在华谊房产服务有限公司主要是从事房产贷款和协助过户等工作，实习日期自2013年12月29日至2014年1月27日。
房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%（购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成）。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过、物业交割等灵活性的工作。
现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。
随着经济的发展，城市人口的增多，房子的需求越来越紧张，人们没有大量的时间为
了寻求房屋信息而奔走。所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利。随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的,业务过程自动化和管理现代化的信息网络。企业信息工作，就是把企业物流的管理提高到对企业信息流的管理来控制企业的运作，及时提供给领导决策所需的多方面的信息。在现代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。
一个房产中介管理系统的开发为实例，对网络信息管理系统的开发进行了初步的探讨。它利用网络这种先进的手段，使人们能够更好、更快的了解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟通，具有很多的优点。
网上房产中介系统具有节省时间，快捷方便，信息准确及时等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据一致性好，前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点.通过房产中介系统，用户可以发布房屋出售出租及需求信息，同样也可以查询其它用户发布的房屋相关信息。使用该网上房产中介管理系统，可以实现统一的信息发布、浏览、维护等多项功能。使房产中介摆脱大量的手工书写操作,快速、准确、方便的提供各类统计信息,充分发挥计算机网络的优势,实现资源共享和协同工作,使房产中介管理工作达到现代化、规范化、科学化，为广大用户的使用带来更多的方便！
实习时间过得很快，转眼间一个月过去了，认真的回顾一个月以来的工作实习经历，让我感触很深，虽然，学到了很多在书本中无法学到的知识，但是让我深刻的感觉到步入社会，很快的适应社会还是存在不少问题和差距。一是让我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的道理。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的在校教育和实践的确是有一段距离的。在实习过程中，办公室作为综合协调的重要部门，担负着参谋、监督、协调、服务的职能，干好办公室的工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所处的位置，清楚自己所应具有的职责和应尽的责任。在这一个多月短暂而又充实的实习中，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，面对即将步入社会的实际情况，我觉得自身需要学习的东西还很多。
s虽然离大学毕业还有两年的时间，经过此次的实习，我认为不论是学习、生活还是毕业后步入社会，都应该从以下几个方面来不断加强，提高自身能力。一是 学会真诚待人。今后将面对的都是不同的新的环境和人，只要真诚待人，虚心请教，才能够尽快的融入到新的环境和人群中，才能学到更多的知识和技术。由此我深感真诚的重要性，在新的环境里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作。孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。二是不要偷懒。自从这次实习结束后，我觉得做任何事都不可以偷懒，反而要保持较高的积极性，要时刻谨记“学无止境”这个成语的深刻含义，要少说话多做事，不能因为一点的自以为是的成就，就沾沾自喜，骄傲自大。三是勤学好问。面对新的环境和人，我觉得重要的就是要学会和人多沟通，多交流。因为经验对于新人来说是很重要的，不过能学到东西才是最重要的。要把身边的人都当做是自己的老师，多学习他们的工作经验，多和他们交流，能从中学到不少社会经验，也可避免走一些弯路。四是讲究条理。由于缺乏的社会经验，遇事都会急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策。我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。有一句话说的好读万卷书行万里路。在学习的同时实践也是很重要的的不去迈三步，怎能誉天下。一个假期的房产销售让我接触到了在大学期间永远学不到的财富，他不但使我学会了关于房产交易的大概流程。还让我结识了一批的好同事好朋友，增加了我的人生阅历。
