大学实习日记范文（精选多篇）

推荐第1篇：大学实习日记

4.01

今天是我们第一天去统一银座超市上班，进入超市先见到了主管，领班等等。我实习的岗位是导购，后来了解到在这里上班不但要做导购员还要做收银员。早上与领班办完新人交接工作后，一直都在培训室培训，领班负责培训我们7个人。新员工来超市会觉得很累，因为新员工没有接触过超市工作，需要很长的适应时间，因为要面临各种各样的客户。 4.02

经过昨天和今天的培训，很多人客观的认为超市工作很简单给客户推销商品，或者简单的收银工作，其实并不是这样，因为，顾客踏进超市，接触的第一个员工也许就是收银员，选好商品结账时，直接接触的还是收银员，收银员的言谈举止都代表了超市的形象，所以收银员的素质和对顾客的服务很重要，超市也很注重这一点，从来到这里的第一天，企业精神和超市员工行为规范等一系列的制度就深深的印我在我的脑海中，领班告诉我，要做一名称职的收银员，收银技巧的掌握固然重要，但对顾客的服务态度和自身的素质也也很重要的。“您好”，欢迎下次再来“这些最基本的礼貌用语是必不可少的的，虽然我不太爱说话，但我慢慢的克服这些毛病。

4.03

今天阅读超市的规章制度，有许多惩罚扣分的条款，奖励表彰的，我就看只看了一条——评为优秀员工可有500元奖金。但是，优秀员工一个部分只能评上三位啊。可能超市还有其它的激励措施吧。我这才来第三天，还有很多不知道的。对于统一银座超市，它现在与沃尔玛、家乐福等已有长久发展历史的企业来说，还是有一段距离，但前景却值得期待。它正在扩张，超市管理将越来越规范化。相信，它会不断地变好。

4.04

今天帮忙打扫了下卫生，我们晚上回到宿舍已经很晚了，可是明天还要考核，好累好想睡觉！但是还是先复习下这几天学习的内容吧，免得明天考核出来什么差错，我最怕的就是验假钞，超市在人多的情况下，完全是靠手感分辨钞票的真假的，如果分辨不出来，出现损失要收银人员自己承担给公司带来的损失。自己一定要万分小心，要对客户负责，对公司负责，同时也对自己负责。

4.05

今天考核比较紧张，在老员工的带领下，我们终于还是考完了，一分钟输店内码10个，国际码7个。扫瞄30件商品也在一分钟之内了。还有就是点钞还没考了，希望明天能分辨出来里面的假钞，把数额点对，还好我们明天是10点前上班的，可以睡个大觉了，好好休息。

4.06

实习第六天，食品区有一位老员工。我刚来，什么都不懂，就由她带着做事。她姓蔡。我就称呼她蔡大姐。大姐对我很热情。知道我是来实习，而且实习结束还要做相关的论文，他立刻真诚地对我说，她会尽可能把她懂的教给我。我问了她不少问题，她都认真地回答我。在她的带领下，我参与了理货，到仓库搬货，去收货口退货，有了不少的收获。有事做，累点，不怕。在蔡大姐的引导下，我大致熟悉了食品区大概流程。

4.07

由于超市的管理水平还有些不完善，仓库时常混乱。蔡大姐是个勤于做事的人，大姐便时常花费好一番功夫主动去整理。听她说，她的工资不高，而且每个月的奖金数额也很少。我问她，超市有没有进行绩效考核，我的意思是想问有没有绩效加薪。她笑着说没有。我心里一沉。这样，认真做事的人与时而偷俞懒的员工就会拿着一样的薪资。就全凭着个人出于本心的主动和自觉了。

4.08

今天一直觉得超市管理比较乱，仓库和价格是主要的两方面。是因为地方小的缘故吧。仓库拥挤，货架拥挤，价签一天要打几次。仓库整理一次要费好大一番功夫，弄乱却是很简单的事情。我想，是否需要安排人专门负责仓库的相关事宜呢？主要是局限于空间，可管理上也有不少问题。我会有较大的反应，也许是因为自己第一次接触超市，可能其它的超市也存在类似的问题，毕竟超市售买着太多种类的商品。统一银座还在不断进步。

4.09

刚刚到这个新的环境中的时候，真的很不适应，觉得每天的工作很累很无趣。可随着时间慢慢的过去，发现要学习的知识太多了，只要把一些重要的知识记住，并时常的温习，经常的操作，并且把理论的知识和实际的工作相互结合起来，其实也不算太难的。虽然开始实操的时候会经常的出现一些错误，但我会慢慢的改正这些不正确的操作和一些错误的理解。

4.10

4.11

4.12

工作之余充满了乐趣，今天王姐今天说了一段很经典的话，简称王姐语录。她说：“以后我有钱了，我再买两台电冰箱，一台用来冰东西，一台用来做冷气；我要买两台洗衣机，一台用来洗衣服，一台用来洗米；我要买两辆车，一辆我开，一辆给我的宠物”。我说：“以后我有钱了，就开公司……”。（当时我们正在练习数钱）然后王姐说：“以后我有钱了我就不数了，我请人来帮我数”。

4.13

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4.15

4.16

4.17.

4.18

在统一银座超市实习工作这段日子里，我的收获很大。是统一银座超市使我从一个没有什么工作经验的大学生，慢慢成长为一名了解一些收银员知识和银行卡知识，并较好的掌握收银实操工作的实习生。这段时间里我最大的体会就是：做事都要谨小慎微，不要因为事情简单而掉以轻心。也明白了我们现在的处境并不是很理想，应该有危机感。常听别人说社会跟校园是两个截然不同的世界，经过这次亲身经历，的确明白了其中的差异。

4.19

领班说今天是实习的最后一天了，认识我们这些在校大学生很开心，对我们说晚上大家一起吃个饭，可能以后见面的机会就少了，因为大家以后都会为了自己的理想努力奋斗，不知道有没有机会再见面。是啊，相处了这么多天，大家都是感性的人，难免不舍得。饭桌

上大家依依不舍，饭后彼此交换了联系方式。在这里衷心祝福大家下次见面时，都事业有成。

4.20

二十天的实习时间很快过去了，通过这次在超市实习， 我懂了，我们过去花的每一分钱都来之不易，都是父母辛辛苦苦赚来的。未来我们要走的路很长，通过这次实习能让我们及早的发现自身的缺陷。认识到了不足就要尽早的去改正，如果安于现状那么等待我们的就是被社会所淘汰。我以后要丰富自己的人生经验，使自己的工作和个人能力在以后的道路上更上一个新的台阶。

推荐第2篇：大学市场营销实习日记

实习日记

学 院： 商学院 专 业： 市场营销 学生姓名： 学 号：

2014年1月10日 晴 星期五

实习第一天，我一大早匆匆的准备了一下就坐车就来到银鹭食品有限公司在桂林市七星区的办公室。对于这个公司我是很熟悉的，暑期社会实践就是在这里进行的。 到了公司，大堂的前台文员接待了我把我领到了办公室进行的简单的程序，我就顺利的成为了公司实习生的一员。精彩的一天要开始了。卢经理是个很和蔼的中年人，我们有一句没一句的闲聊着，她带着我在公司的参观。把公司的设施和一些路线给我做了简单的介绍。之后就带我去我的办公地点。我是应聘的是公司销售部经理助理，是文员的工作。办公室里就我和一个女同事，所以环境还是很不错的。经理说明天开始我就要接受为期1个礼拜的基本的的培训。因为我之前没有这方面的经历。第一天就是在办公室里了解情况没什么事做。

2014年1月11日 晴 星期六

今天开始我就要接受公司的基本训练。就是一些基本的礼仪和应该注意的事项。从早上开始一天都在学习和实践，训练的老师蛮严格的。和我一起学习的很多人都是新加入公司的。大家都是年轻人所以期间的气愤不错挺活跃的。早上的时间是老师在公司的学习大厅给我们教学。教的是一些公司的文化和公司的发展，以及做为公司的一员应该具备基本的情操和基本的素质。是比较学术的东西。感觉和我们在学校上课没什么区别。就是用我们本地话期间经常用我们本地的语言进行交流很亲切也很有趣。大家都很积极的。下午是实践老师带我们很详细的参观了公司的人事处和安全部并且对其进行了解说。我们都有记笔记。这些东西和地方我们以后都会很经常的使用到的。

2014年1月12日 晴 星期日

虽然名义上我是在银鹭食品有限公司实习，但是这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。平时习惯于睡懒觉的我顿时觉得时间不够用！但是想想鲁迅先生曾说：时间就是海面里的水，只要愿意挤，还是有的。而且我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。所以只好开始慢慢调整自己的生物钟来适应上班族的快节奏生活了。

2014年1月13日 小雨 星期一

今天我们就要进行基本礼仪的教学了，老师一大早就拿了很对的公司的产品、道具和资料进来。开始她先对我们进行示范的表演，看起来很滑稽的，我都不敢笑就怕被骂,害我憋到都要面瘫了。有几个人不识趣的笑出来，被老师发现着了白眼。呵呵。老师的示范的东西我以前在电视的书本上有接触过一些，但是真的做起来还真不一样。很新鲜很有趣。我们一个的上台去表演。比如与客户的说话语气和礼貌用语啦，看到客人要怎么样接待啦等等很多啦 。就连笑都要怎么笑都有学问。真是感觉有点像古代大家闺秀学习礼仪一样，笑不露齿行不露足的。不过也还是蛮有意思的。下午我们参观了其他的部门。这些都是我们以后工作的时候要去接触的。但是一天下来学了这么多东西头都有点晕了，但是还是蛮充实的。

2014年1月14日 晴转阵雨 星期二

虽然才到刚到单位没几天，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏，对社会又恢复了点信心。而且这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对公司有个大概了解，在对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。

2014年1月15日 阵雨-阴 星期三

今天指导人带领我们这群初出茅庐的新人打扫卫生，说这也是基本培训的一大内容，而且权当为明天的考核劳动放松下，所以今天就没有实际意义上的教学课程了。公司库房刚一进去感觉挺干净的，但一打开密集架却发现里面已经积了好久的灰尘了！不过看到档案整理的还挺不错的，比档案馆的标准化程度要高，可见公司在档案管理这方面还是下足了功夫。后来中午有人送来了几份盒饭，这就是我们的午餐了。没想到在实习期间公司居然还包餐，真是感动哈哈。原来是指导老师觉得我们这批新人最近上课表现不错的，于是今天大发慈悲请我们吃饭奖励我们一下呢。才想的，当初面试的时候没说公司有包餐的。不管啦，白吃的午饭那就使劲的吃！然后就顺便熟悉了下过几天就要进入工作的办公室了，心情还是很激动的，办公环境不错，宽敞明亮，让人有愉快的心情进行工作。

2014年1月16日 晴 星期四

之前连续的好几天都在下雨很郁闷，今天放晴了，也许老天也预示着今天将是顺利的一天哈哈。在过去的几天里面我基本上掌握了应该掌握的东西，回家一有空也会拿出来温习温习。今天是培训的最后一天，就要进行考核啦，导师说不过关的还要个别进行类似于补习的训练，要是考不合格就囧了，所以蛮紧张的。考核开始我前面的同事一个个的轮流上台去回答和进行表演，看起来很好玩，个别的表演还很搞笑，看来大家都没有那么紧张，所以我看了之后心情也轻松了不少。但是说归这么说，等到我自己上台的时候才知道那是种怎么感觉，很紧张啊。主要是台下有那么多人在注意着你，还有就是考核嘛，当然有点紧张。还好以前也算见过大阵仗的，心理镇定了一下表现的还不错。不枉这几天那么认真的学习。总算是过关。明天就要正式的上班啦。期待~！

2014年1月17日 晴 星期五

又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的制服。深蓝色的西服套装配上自己的白衬衫很清爽。我人也很激动。早早的来到了公司。也许是这几天学习成了自然的习惯吧。看到人都会自然的去行礼和微笑。看来有进步。有学习到点东西。来到办公事那个同事早到了。进门一个微笑送过去，她也回了一个。不错，是个好的开始。晚点经理进来了交代了我一写要做的事情后就出去了。其实我根本就没弄清楚自己该做些什么事情的。不过那个同事是个老员工了，对这些很熟悉不懂的我都向他请教。她都会教我。合作愉快。其实我的工作也很简单就是整理一些文件什么的。坐在办公桌前忙了一早上也没什么感觉，认真去做一件事时间总过的很快的。吃午饭的是和经理还有那个同事一起的。我们公司有专门的员工食堂。伙食还不错，吃的很开心。下午就是在重复早上的事了。

2014年1月18日 晴 星期六

由于现在公司离学校比较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周日，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我多么希望也能像那些事业单位一周五天的工作日啊，虽然就多那么一天工作日，说长不长说短不短的，但是谁会嫌休息时间长呢？没法了，领人薪水当然得准时到点给人家办事了。叫苦叫累是没资格的。所以我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，想早退就开溜，想摸鱼就偷懒，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，不想听课了就上上网，自由许多。难怪那么多已经工作的朋友都说还是当学生的日子美好啊！我们天天骑着电车去店里面问别人要不要我们的产品，缺不缺货等。

2014年1月19日 晴 星期天

今天来到公司一个上午没什么事做，就是和客户通通电话。中午我们几个同事喊了外卖来办公室享受享受呵呵。下午林经理一直没有来，也没有电话来安排什么工作给我，嘿嘿，我就忙里偷闲偷偷上了一段时间网，办同事复印文件，学会了使用复印件。这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。今天的收获只有两个，自己都觉得又带领可笑，学会了使用复印件和传真机。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因为闲的？我笑了一下，真是犯贱，身在福中不知福啊！忙的时候也是累的晕头转向的，没事做居然也困的晕头转向，对自己真是无语了。算了，也许上班族都是这样的吧。又或者是我自己的作息还没调整过来，还残留放假时的懒散细胞。

2014年1月20日 晴 星期一

今天可没有像先前几天去的那么的早，我只是准时去了单位。现在我手里有了办公室钥匙，和前台打个招呼，做个出勤登记，就进了自己的办公室。发现一个问题：我们的林经理好像有迟到的毛病。也许昨晚应酬多了，一大早没醒酒起不来。哎，领导嘛，以后不被她挑毛病我就很高兴了。我本来还蛮自信的，认为自己算是优秀的，学校干部也不是没担任过，大小活动也不是没参加过。但是到这里来，感觉自己什么都不会，除了以前在学校学过的一些办公软件,Word、Excel、PPT什么的，虽然现在办公中使用的还是很顺手的，但是其他就得自己花时间琢磨琢磨了，就连使用传真机和复印机都是同事教的。自我安慰一下吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。可能这些天太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选择的路，既然选了，我要坚定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

2014年1月21日 晴 星期二

今天很开心。因为今天经理夸我了，说我工作很认真。我非常的开心啊。原来认真的去做一件事而得到别人的认同是一件这么开心的事。就像通过自己的双手和努力，达到目标，得到了别人的认同和尊重，最后实现了自己的价值一样，是件非常有成就感的事情。通过几天的相处，我和同事还有经理都蛮熟了，还会时不时的开开玩笑。大家都很好相处的。有位同事姓张我就叫他张姐。因为她比我大，对我很照顾，所以很感激她。我有空的时候一有问题就会请教她，她也很会很耐心的教我，不会因为我是新人什么都不懂就批评骂我。我的指导老师是林经理，她平时也是个和蔼可亲的人，但是只要说到工作上的事情的时候人就变的很严肃，有点怕怕的。不过自己小心的做事就不会有事的，小心驶得万年船嘛，嘻嘻，美好的一天。

2014年1月22日 晴 星期三

今天午休之后经理看我打字还挺快的，就让我先到公司档案室帮忙单据的录入，说最近档案室工作很多，人手一下子不够也忙不过来，我今天手上没那么多工作就让我先过去帮忙。我说好啊，也算是去见识见识。她说让我先打完就整理最近一个月公司的各种档案。然后第一个任务是人事档案装盒，拿案卷目录找到人事档案然后对号把刚归档的材料放到相应的位置就可以了！人事档案按照姓氏笔画的多少排列。我先制作表格，然后根据整理的结果诸次录入，很快我就整了好多，经理说我挺细心的，其实这我在校团委有弄过，做一会上手了就没有多大的困难了。然后就是把销售等档案也一次归类整理清楚。

2014年1月23日 晴 星期四

今天的工作是接着昨天的继续录入，感觉没有什么新鲜的，但我还是想写自己的感受。虽然我以前也制作过卷内文件目录，但感觉还是随意性很大，没有标准化，在这一刻的录入中我才感觉到什么是标准，也才真正的感到了一个员工的责任！因为这个任务并没有时间的限制，也就没有人在后面催着你快点打完，感觉自己的心平静了许多，录入起来自然就舒畅多了！输入完我今天的工作就大致结束了。累了几个小时，伸伸懒腰拔直放松一下。给我感触深刻的是觉得最近适应了这个办公室了。我和两位同事已经树立了良好的关系，和林经理也很熟了。我会更加努力，相信朝对的方向，用对的方法，通过努力，最后会有回报的。

2014年1月24日 晴 星期五

下午三点时分我完成了自己的第一个任务——录入，然后张姐教我打印，由于汇编两份，都要打印两份，我才了解到文书档案同时归档三份，一份上架，另两份做成汇编用来利用，虽然打印机很老了，每次只能出一页，不过我凭着自己的耐心还是保质保量的完成了任务！这事完成之后，林经理没给我安排工作内容，叫我自己找事情做。我主动去了网页建设部参观。和网页部经理做了自我介绍。建设部的经理很热情。我心想这些人真热情，心理暖烘烘的。她还和我说，我们公司的人都很团结，把这里当成自己的家。我除了谦虚的客套话外，都不知道该说些什么好了，看来得好好锻炼沟通能力了。很快我就了解建设部的工作内容。

2014年1月25日 晴 星期六

今天认识了一个新的同事，不是我们部门的。是保安部的一个退伍军人比我大3岁。印象中的军人应该是一板一眼很严肃的人，但没想到他却是很幽默的一个人。我是在送文件的时候遇到他的向他问路认识的。很热情的一个人。军人就是不一样。身上总有种说不出的男子气概。我很欣赏他。他在公司做了很久了对公司的大小事物都很了解，对我的帮助不小。下午还和他一起吃了饭。也向他讨教了一些事情。很有用。认识多了朋友对自己的工作是很有帮助的。这个我现在很认同。其实我感觉自己的工作很轻松。就是在电脑那里打打字，送送文件什么的。但我总想去接触些别的事情。朋友对我说慢慢来不能急的也对。欲速则不达，想想他也是言之有理，于是我还是继续认真的完成的了一天的工作。

2014年1月26日 晴 星期日

今天公司开会，经理级的和其助理都要参加。9点多开始的会议，持续了3个多小时。期间老板说了很多。对公司这一段时间的工作做了一些总结。我拉长耳朵听的可认真了，因为我要记入一些存档起来的。3个多小时的时间都不停的记录，不管是脑部神经还是手部神经都是高度的紧张啊。看来回去要备一支录音笔来，有高科技产品不用真是无知了。仔细观察了下老板是个很成熟的中年，看的出来是个成功的商人。不知道我什么时候也能混到他那境界，呵呵。好不容易结束了，手都不是我的了。但是不能停，回到办公事又要进行整理存档到电脑里面去。我感觉以前在学校学习的电脑知识现在很好用。像什么Word、Excel、PPT什么的办公室软件还是很好用的，现在大部分企业都还是用Office的办公软件的。不过另外还有一些软件用起来不是很顺手，还需要好好的花些时间去学习和研究下的。

2014年1月27日 晴 星期一

今天又很早就赶到了公司，今天我很高， 因为今天是实习的最后一天了。今天又很早就赶到了公司，其他同事还没来呢。我现在得抽空在电脑前好好的对那些办公的软件进行了一次系统的了解，把不清楚的地方记了下来，等同事回来了好好请教下。晚点同事来了，一大早的向谁问比较好呢？这种程度的问题肯定不能问林经理，要不就真是自讨没趣了。只好问办公区的一些老同事了，环顾了一下，平时就很和善的张姐现在好像有空的样子。于是我就面带笑容的走过去，很礼貌的我把问题向她提了。没想到她很在行，都耐心的帮我解决了。真是很开心。可谢谢她呢。解决了问题用起来就是不一样，顺手多了。掌握了要领后，剩下的就得靠自己有空多加练习了，看来工作了也要不停的学习啊。俗语说的真没错，活到老学到老。

读书心得

《网络营销有绝招》读书心得

网络营销具有跨时空营销、多媒体的信息形式、交互式的信息传播模式、市场虚拟性和消费者主导的个性化营销等特点，而这些特点也使得网络营销发展得更为广泛。

这本书通过解决营销态度和行动步骤、网上销售人员常犯的错误、网站设计时的法则、营销文案的元素等在网上开店后等瓶颈期问题，帮助人们确定正确的行动方向。还通过网络自动化、多媒体和合作营销等应用的介绍，使企业在保持不竭动力、提升网站浏览和销售量上提出很多现实的策略。看了这本书之后，结合所学市场营销以及在工作中的一些实际操作，我对网络营销这一概念有了一个全新而较为全面的认识。

一、网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销。网络营销也不是市场营销的简单延续，而是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。

二、网络营销不是网上销售，它不涉及送货和支付。网络销售是在网络营销达到一定的成熟期以后所得到的结论，而网络营销呢，则是为了实现网络销售的前期缩影，它的本身在于为后期达到的效益做铺垫，为什么这么说呢？

因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等，作为一种对外发布信息的工具，我们所说的网络营销并不一定能实现直接的网络销售成果，但是，其中有相当一部分客户是因为这项而增加的。我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来完成的，它还是需要采取很多的传统方式来辅助。

三、网络营销并非仅仅是在网上做广告。网络广告也只是网络营销的一个重要组成部分，而不是全部。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站策划、网络分销等许多内容。

目前，一些企业对于网络营销的认识，还停留在发帖子、发小广告阶段。据笔者观察，在家居装饰行业，90%的企业还是招聘网络销售人员，去做发贴、发广告的低效的工作。

网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销售站在一个整体的角度，对其规划设计。发帖子、发广告虽然也能为企业带来效益，但我们要清楚，这种效益与公司的投入不成正比的。网络营销和传统营销方式最大的区别在于，借助网络平台（网站），在无人值守的情况下，24小时收集用户资料。这种发帖子、发小广告其本质还是传统营销方式的人海战术。所以，真正的网络营销应该是平台搭建和推广并行进行的。

四、网络营销不仅仅是网站营销。虽然网络营销主要是以网站为基础进行的，但互联网上有很多其他应用，如www、E-mail、FTP、IM等，网络营销并没有完全包含基于互联网营销的全部范畴。网站是网络营销的基础，没有网站的网络营销是不完整的，但网络营销不等于网站营销。

网络营销不仅限于网上，对于一些经常上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，一般都是在网上使用一些常规的搜索，不一定就能找到相关信息。而对于许多初级商人来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广，那么这样就可以理解为网络营销本身的营销了，这和关于广告的广告一样的道理。

五、网络营销是直接市场营销的有效形式。通过互联网，企业能比通过报刊、邮件、电话、广播、电视等传统媒介更有效地与顾客进行沟通。

网络营销是建立在传统营销理论基础之上的，因为网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。而不是像很多网友所说的那样，单凭一个网站或者是阿里的一个诚信通，就会有很多的客户来合作。

六、网络营销不等同于电子商务，它只是电子商务开展的基础。电子商务是利用Internet进行各种商务活动的总和，而网络营销只是其中的一部分。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念。 （1）网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，管式土壤剖面水分速测仪，定时定位土壤水分速测仪，数显果实硬度计。而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。

（2）网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。

七、网络营销的优势。

1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。

2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。

3、服务个性化等。

八、网络营销的劣势

网络营销的劣势包括缺乏信任感、缺乏生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳、被动性等。

九、总结

通过学习《网络营销有绝招》这本书，我了解到一些网站切实可行的策略和措施，如何使网站的访问者成为购买者，使你的在线业务扶摇直上，并建立多渠道的收入流也有了进一步的认识。这本书一共讲了十二个网络营销的方法，每种方法从简单的理论讲述到策略展开运用以及网络营销活动的统筹规划，既独成体系，又层层深入。目前还不能完全的转换吸收，加之以后的学习慢慢消化，从而把理论知识转化到实践中去。

推荐第3篇：实习日记 海南大学

实习日记

2009年9月24日

星期四

多云

经过几天的适应，已经渐渐习惯了一大早边解决早餐边赶到律所，虽然并不直接接待当事人，但每天还是忙忙碌碌的。

今天慧芹学姐要外出办事，律所这边就由张老师和我负责。慧芹学姐一走，律所的事情便自然而然显得非常多。先是按照惯例打扫了一下卫生，再然后赶到行政楼去取律所的信件。恰巧所取信件中有来自中国政法大学研究生院的信件，这半年都在准备中国政法大学的研究生，心里暗想，如果这是中国政法大学给我的研究生录取通知书多好，呵呵。

整个上午，复印资料、整理卷宗一刻也没闲着，而隔壁的法律诊所值班室又格外的喧哗，心里多了几分烦躁。这些个九零后实在让我无语，值班未值到十一点便各自打道回府，对比起我们这一届，简直是松散至极。说来也巧，十一点半的时候，一位上了年纪的老人家走进律所，寻求法律援助。作为律所实习生的身份，我只好告诉他，法律诊所负责法律援助事宜，但是现在没有人值班，我们也只能为他提供简单的咨询意见。老人家显得非常无奈，张强老师见状便先行接待着，一边联系律所新来的张律师，继而转由张律师接待。

对张律师，我之前并未见过。当事人走之后，因为下起了太阳雨，便与张律师聊了片刻。知道了他是从外地转到海口执业，目前律师事业还处于起步阶段，生活的艰辛弥漫在他的言谈举止中。先前，因为爸爸便是律师的缘故，我对律师行业已经有所了解，明白中小城市的律师过着忙忙碌碌的辛苦日子，只是，在我看来，张律师的处境比中小城市的律师还要艰难些。毕竟人已中年，上有父母，下有儿女，还在为案源担忧便真的是处在生活的夹缝中。律师行业在任何时候都是一个严重两极分化的行业，有名气的律师甚至可以以小时计费，而小律师们则成为律师行业的炮灰，为生计奔波。

张强老师讲，女孩子但凡有别的选择就不要去做律师。老师的话，我明白。大学也相当于半个社会，学习法律专业这么久，也多少对我们国家法制的现状和律师的现状有所了解。律师这个行业，已经是鱼龙混杂，中国的现实又是如此的暧昧不清，处处扯关系谈交易，真的进入律师行业，我会担心我是不是也会把自己彻底丢在这摊浑水里。

不是我对从事律师事业太悲观，只是现实太现实。 2009年10月5日

星期一

晴

短暂的十一假期过去，又恢复了正常的上班。好在天气不像十一之前那么恶劣，风雨交加，每天都跟落汤鸡一样穿梭在宿舍和律所之间，只不过现在的天气也不是特别舒服，太阳晒得几乎要中暑。 看来大家还都没有从假期中恢复过来，今天来律所的人，打到律师的电话都特别少，连隔壁的法律诊所都很安静，一下子还真的不习惯。整理了下报纸，正在那儿随手翻阅律师手册，这边电话响起。真是一个出乎意料的电话，因为对方是美国芝加哥的一家律师事务所，讲的是英文。张强老师应付不来，转交给慧芹学姐，我在一旁辅助回答，慧芹学姐蒙蒙的答完电话，说好像是人家发了一份邮件给我们律师事务所。不巧律师的打印机还在等人维修，只好跑到小卖部把传说中的邮件打印出来。拿到邮件的那一刻，大家集体傻眼，全英文。我硬着头皮翻译下去，磕磕绊绊的。现在才明白书本上的英语跟专业的法律英语或者说现实的英语差别有多大。想我以很高的分数过了四六级，年年英语成绩前一二名，也仅仅只能看懂一二。或许自己的英语水平真的需要认真对待了。

经过一个小时耗费脑细胞的翻译工作，总算弄明白了个大概。原来是海口市的一位女士嫁给了一个美国人，现在对方在芝加哥起诉离婚，需要我们这边的女士委托律师参加诉讼。呵呵，涉外法律业务应当数黄亚林老师最拿手了，毕竟黄亚林老师在美国生活了很长时间。语言不存在障碍，黄老师本身又是律师，是接这个案子的最佳人选。想想和黄亚林老师也是好久 不见。上次见面还是黄老师从美国回来，刚好中秋节，请我们几个吃饭。说好AA制，但还是黄老师坚持付钱。还记得黄老师考我们，说，就他开的这部车，我们能说出几个英文名称。我们掰着指头、搜索十多年的英语词汇量，只讲出了窗户，非常汗颜，按我们现在的水平，到美国去，车坏了，去修车厂我们都无法讲清楚车哪里有毛病。

我们的眼光太狭隘，狭隘到仅仅局限在海大的范围内。可是，世界不仅仅是海大，我必须要把眼光放向世界的角度，至少，也要看到整个中国，不再作井底之蛙。

推荐第4篇：大学毕业生文员实习日记

大学毕业生文员实习日记

2010年11月9日至2010年12月15日近一个半月时间，我在北京**集团有限公司行政部办公室文员岗位实习

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。

刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验，为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。

一、工作内容

在这一个多月中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所有具体工作内容：

1、接应聘者来电，给应聘者进行简单初始，通过者送往各部门经理处进行复试；

2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记；

3、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作；

4、送文件至各级领导，签收文件；

5、整理及保管补卡条、请假条；整理员工档案，以备随时出档和归档；

6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；

7、协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续；

8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字；

9、录入月罚款单与奖励单，录入员工养老保险资料；

10、制作2009年全厂管理人员年休表；

11、协助接待最大客户德国Deichmann客人。

12、领导安排的其他工作。

二、收获及体会

我一直认为在大学里学的不是知识},而是一种叫做自学的能力。”千里之行，始于足下，参加工作后我更加深刻的深刻体会到这句话的真正含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识}用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是接接电话，处理一些不重要的文件，几乎没用上自己所学的专业知识。但是在实习的过程中，通过，我认真的观察和虚心的学习，初步了解了办公室文员工作中的具体业务，拓展了所学的专业知识，并了解了很多关于招生培养方面和宣传方面的知识。

这与我所学的专业有着密切的关系通过，这次的实习，为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。

大学期间的实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

工作概况

由于住的地方离工作地点较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再热再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候业务完成。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。

而且要开始有意识地培养自己的理财能力，试想一下如果刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，通过，这次实习我深刻理解了父母赚钱养家的不容易，再也不好意思为了个人的不必要的花销向父母伸手要钱，因此我想到很多时候我们要合理支配我们手中来之不易的钱。

同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于彼此存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此踏出校门的我很多时候无法适应。

比如我们同一办公室的同事，为了能得到领导的赏识，背地里总是向领导搬弄是非，搞不正常关系。正因为如此办公室的关系时常显得有点淡漠，人与人之间的关系有时候显得有点紧张，但是环境往往会影响一个人的工作态度。

一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。

在电视上不止一次的看到职场的险恶，办公室里同事之间的是非，以我一个新人而言，我想我能做的就是“低头多工作，抬头少闲话”.且通过，这次的实习是我更加认识到大学同学之间的关系是多么的珍贵。

总结

我是学人力资源管理的，在书本上学过很多套经典理论，似乎很能说服人，但从未付诸实践过，也许等到真正工作时，才会体会到难度有多大。虽然这次实习的时间不是很长，但我确实从一个学生开始慢慢的转变，思想上也是。非常感谢和我一起工作的同事们，他们给我留下都是友好和真诚的回忆。我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的知识，似乎很容易，又觉得很难，总不喜欢钻研进去。

也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识}的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走向工作岗位之路做准备。

推荐第5篇：中南大学学生实习日记

中南大学实习教学管理规定（摘要）

实习教学是教学过程中的重要组成部分，目的是巩固学生的理论知识，培养学生的实践能力、创新能力和敬业、创业精神，拓宽学生视野，增强劳动观念。

实习学生应认真完成实习教学实施计划规定的各项内容，听从指导教师和实习单位的安排和领导，参加各项活动。认真填写实习日记，并按时呈交实习报告。

培养方案内安排的实习教学内容，按《中南大学学籍管理办法》中的有关规定进行考勤和考核。

实习考核方式分为考试和考查两种。考查可采取实习报、笔试、口试、现场操作、设计、完成作业等多种形式，成绩按优秀、良好、中等、及格和不及格五级记分制，考试成绩按百分制评定。实习成绩评定原则上应该呈正态分布。

凡培养方案规定作为一门单独课程的实习，其实习成绩直接记入学生成绩总表。非单独的实习，其成绩按一定的比例（一般不低于30%，具体比例由各学院和教研室研究确定）计入相应课程的学期总成绩，如实习考核成绩不及格，不能参加该门课程的结业考试。凡在实习期间表现较差，未能达到实习大纲规定的基本要求，实习报告有明显错误或抄袭行为者，其实习成绩按不及格论处。

因病、因视不能参加实习者，要有医院证明或书面申请，向学院办理请假手续，可补一次实习；实习期间请假，应经实习队长同意，未经批准，不得擅离实习单位，否则按旷实习处理。旷实习或实习成绩不及格者需要重修，否则不予毕业。重修费用（包括交通费、住宿费、材料费等）自付。

完成《实习教学大纲》规定内容外，学校鼓励学生积极参加社会公益活动，如社区服务、科技咨询、公益劳动和文体活动等。

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中南大学学生实习纪律条例

1、严格遵守国家法令，遵守学校和实习单位的有关规章制度，尊重实习单位的领导和职工，虚心向他们学习。

2、服从领导，听从指挥，不迟到，不早退，不旷实习、不擅离职守。实习期间一般不得请假，三天以内由实习队队长批准（湘雅医学院的学生由基地科教科批准），三天以上按学校规定程序审批。

3、团结友爱，文明礼貌，严禁酗酒闹事、打架斗殴以及其他不文明行为。

4、严格遵守保密制度，不得遗失和损坏保密文档。

5、爱护公共财物，不得擅自动用实习单位的仪器设备和实习用品。

6、注意交通安全，遵守交通规则，防止交通事故。未经批准，血红色呢个一律不准离队单独活动，不准离队外宿。

7、要培养勤俭节约的优良习惯，不浪费水电，不准私自使用电炉，煤炉等。

8、不得到江、河、湖、海中游泳。

凡违反上述规定造成个人人身安全事故和损失的，由个人负责。造成集体和国家损失的视情节轻重，按照学校和单位的规定或国家相关法纪，法规处理。

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优秀实习学生条件

一、积极参加实习队组织的思想教育活动，政治思想表现好。

二、积极参加各种劳动。不怕苦、不怕脏、不怕累。遵守劳动纪律，无迟到、早退或旷工等现象，表现突出。

三、积极参加社会实践活动，密切联系群众，文明礼貌、作风严谨、敢于和不良行为作斗争，为学校争得荣誉。

四、虚心向工人师傅和工程技术人员学习，业务能力强，有创新精神，为实习单位提出合理化意见，收到单位好评。

五、团结友爱，热心为集体服务。积极组织和参与实习单位的联谊活动。、

六、在实习过程中，遵守学习纪律和单位规定，遵守安全和保密制度，未发生任何事故。

七、认真完成实习总结，包括业务小结和思想小结，并有自己独到的见解。实习考核为优秀。

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推荐第6篇：大学生在医院实习日记

20xx年x月x日，假期归来，我继续在医院实习，今天天气无常，我的第一个急诊夜班注定不清闲。今早查完房，就没什么事了，一个人看看书发发呆，静候夜班。

5点左右，医生护士陆续下班了，科里冷清了下来，我又开始上班了，和我们住院医老师一起，迅速查完一遍房，赶往急诊科，我们第一个病人来的很快，冒着大雪，救护车向我们驶来，我帮着将病人推入了急救室，吸氧，我问病人信息，老师查体，病人女，78岁，家中喝水时猝倒，复苏后来诊，有高血压病史，无心脏病史。查体后立即做了急诊CT，诊断为TIA，经一系列处理后，收住入院。当上楼，电话就响了，老师说，最讨厌急诊班的电话，听到，血压就上去了，结果，真就如此，下好医嘱，我们继续赶往急诊，可怜我的晚饭。第二个，男，85岁，来时鼾式呼吸，老师不等问清病人信息，直接送急诊CT，结果显示脑干及大面积脑出血，没戏，所谓“尽人事，听天命”在此时用最贴切，我们医生与家属所做的无非是尽人事而已，接下来就是谈话，最终，家属顺遗愿将患者带回，落叶归根，在家中离开。这次我并没有因为死人而太紧张，只是对老师的表现很是敬佩，冷静，敏锐，什么情况说什么话。终于，我可以吃晚饭了，不然就低血糖了。之后，我们看了下新来的病人，老师带我做了一套系统性体格检查，不愧省立培养的住院主任，有两把刷子。电话再次响起，我们再赴急诊，又来了两例病人，一个是低血糖昏迷，我们一针搞定，送往分泌科，另一个是车祸脑外伤，输甘露醇后送脑外科。又告一段落。

终于，没有病人来了，已经10点了，我和老师继续查房，老师对我说：每个住院医得养成睡前看一下每个病人，方能安心入睡。查完房，我们坐了会办公室，一个家属要求护士一直按着病人，以固定病人，自己却在一边，与护士闹了矛盾。老师光辉再现，赶去让护士离开，自己按住病人，对家属说，“我帮你按一晚上，可行?”家属忙说不用，“那你自己来，我们这护士很忙，这的护士虽然不是我老婆，却比我老婆和我呆的时间都要长，不要为难她们”我顿时无比钦佩啊。他还告诉我说，无论在哪当医生，对护士要尊重，不管她长相如何，年龄大小，脾气怎样。我真的学到好多，晚上，和我讲了一下急救处理事项，我受益匪浅。

20xx年x月x日，在医院实习的一天，让我终身难忘。

推荐第7篇：中南大学学生实习日记

中南大学实习教学管理规定（摘要）

实习教学是教学过程中的重要组成部分，目的是巩固学生的理论知识，培养学生的实践能力、创新能力和敬业、创业精神，拓宽学生视野，增强劳动观念。实习学生应认真完成实习教学实施计划规定的各项内容，听从指导教师和实习单位的安排和领导，参加各项活动。认真填写实习日记，并按时呈交实习报告。

培养方案内安排的实习教学内容，按《中南大学学籍管理办法》中的有关规定进行考勤和考核。

实习考核方式分为考试和考查两种。考查可采取实习报、笔试、口试、现场操作、设计、完成作业等多种形式，成绩按优秀、良好、中等、及格和不及格五级记分制，考试成绩按百分制评定。实习成绩评定原则上应该呈正态分布。凡培养方案规定作为一门单独课程的实习，其实习成绩直接记入学生成绩总表。非单独的实习，其成绩按一定的比例（一般不低于30%，具体比例由各学院和教研室研究确定）计入相应课程的学期总成绩，如实习考核成绩不及格，不能参加该门课程的结业考试。凡在实习期间表现较差，未能达到实习大纲规定的基本要求，实习报告有明显错误或抄袭行为者，其实习成绩按不及格论处。因病、因视不能参加实习者，要有医院证明或书面申请，向学院办理请假手续，可补一次实习；实习期间请假，应经实习队长同意，未经批准，不得擅离实习单位，否则按旷实习处理。旷实习或实习成绩不及格者需要重修，否则不予毕业。重修费用（包括交通费、住宿费、材料费等）自付。

完成《实习教学大纲》规定内容外，学校鼓励学生积极参加社会公益活动，如社区服务、科技咨询、公益劳动和文体活动等。

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为了做好实习的保密工作，防止泄漏有关机密，加强对知识产权的保护，特做如下规定：

一、实习前，各教学单位必须对全体实习人员进行保密教育，学习有关保密规定。实习中全体实习人员要严格遵守实习单位的一切保密规定和制度。

二、实习期间借阅、摘录、复印相关资料或拍摄实习现场实物、技术设备、生产工艺和其他相关内容，应事先征得实习单位的同意。

三、一切保密资料均应妥善保管，不得遗失。未经实习单位同意，实习单位的保密资料不得带出指定地点或转借他人。

四、实习内容必须记在学校同意印制的《实习手册》本上，不得将其撕毁或拆散使用。到保密单位实习时，实习结束后《实习手册》需交实习单位有关负责部门审查，然后由实习队带回交学院保存。

五、学生实习期间记录的一切资料（含报告、图表、图纸、照片、样品、计算程序等）回校后一律锁在教学单位，不得私自占有。

六、《实习手册》只能记录实习业务内容，不得另作他用。

七、不同专业，不同实习单位或不同实习任务的师生，都不得互相交流实习单位的机密资料，不得互通保密情况，不得口头或书信对外泄漏机密，不得在不利于保密的场合谈论机密内容。

八、凡发生失密事故，必须立即组织力量查清楚，并将情况迅速报告给实习单位和学校的保密部门。

1、严格遵守国家法令，遵守学校和实习单位的有关规章制度，尊重实习单位的领导和职工，虚心向他们学习。

2、服从领导，听从指挥，不迟到，不早退，不旷实习、不擅离职守。实习期间一般不得请假，三天以内由实习队队长批准（湘雅医学院的学生由基地科教科批准），三天以上按学校规定程序审批。

3、团结友爱，文明礼貌，严禁酗酒闹事、打架斗殴以及其他不文明行为。

4、严格遵守保密制度，不得遗失和损坏保密文档。

5、爱护公共财物，不得擅自动用实习单位的仪器设备和实习用品。

6、注意交通安全，遵守交通规则，防止交通事故。未经批准，血红色呢个一律不准离队单独活动，不准离队外宿。

7、要培养勤俭节约的优良习惯，不浪费水电，不准私自使用电炉，煤炉等。

8、不得到江、河、湖、海中游泳。

凡违反上述规定造成个人人身安全事故和损失的，由个人负责。造成集体和国家损失的视情节轻重，按照学校和单位的规定或国家相关法纪，法规处理。

为了保证实习教学顺利进行，确保人身和财产安全，实习期间必须遵守以下规定。

一、实习前，请实习单位技安人员进行安全教育，指定安全措施。全体实习人员要严格遵守实习单位的安全制度。

二、实习中，未经实习队或实习单位的允许不得擅自调换工作，不得私自动用实习单位的仪器设备。

三、要注意交通安全，遵守交通岗规则，不得无证驾车，防止交通事故。

四、实习人员离队活动时必须像实习队负责教师（队长）请假，实习期间，学生不允许离队外宿，女生在夜间不得单独外出活动。

五、要注意饮食卫生，防止食物中毒。严格执行作息时间，注意防火，防中毒、防盗。

六、实习期间，实习人员不得到江河湖海中游泳。

七、实习中如发生重大事故，要及时组织力量处理，并立即向所在单位和学院报告。

八、凡违反上述规定的实习人员没造成个人人身安全事故和损失的，由个人负责。造成集体和国家损失的视情节轻重，根据相关规定处理。

九、各实习队要指定安全员负责安全工作。各教学单位主管安全保卫的负责人要定期检查实习队的安全情况。实习结束后，各实习队安全员要向本单位汇报安全工作。

优秀实习学生条件

一、积极参加实习队组织的思想教育活动，政治思想表现好。

二、积极参加各种劳动。不怕苦、不怕脏、不怕累。遵守劳动纪律，无迟到、早退或旷工等现象，表现突出。

三、积极参加社会实践活动，密切联系群众，文明礼貌、作风严谨、敢于和不良行为作斗争，为学校争得荣誉。

四、虚心向工人师傅和工程技术人员学习，业务能力强，有创新精神，为实习单位提出合理化意见，收到单位好评。

五、团结友爱，热心为集体服务。积极组织和参与实习单位的联谊活动。、

六、在实习过程中，遵守学习纪律和单位规定，遵守安全和保密制度，未发生任何事故。

七、认真完成实习总结，包括业务小结和思想小结，并有自己独到的见解。实习考核为优秀。

推荐第8篇：大学毕业生社会实习日记

20XX年，真正第一次出校园参加社会实习。出发前旁敲侧击各种打听，正在收阳台上冻得硬邦邦袜子的时候听说到时候住酒店，悄悄把已经交上去的正在实习证明抽了回来。幻想着去吃喝玩乐走马观花，下面就说说我2013年社会实习第一天的日记。

20XX年社会实习的第一天，早上刷牙的时候牙龈有点出血，楼下买来的牙刷毛毛太硬，暗骂自己当时图省事没有带。在门口的早餐店吃了包子跟稀饭，价钱很便宜，味道跟价钱一样。九点钟的时候，开了一个简单的欢迎会，每个人捧着一杯热开水听着台上领导的讲话，庆幸时间不是很长。我跟另外两个室友被分配跟着一个负责客运的师傅，副处(职位，非阶级)。师傅很热心，过马路的时候特别叮嘱我们要看红绿灯。办公地点是在集团总公司，掐指一算，四层。大家都很忙的样子，暖气，报纸，茶水也很到位。首先拜会了师傅的直系领导，鼓励一番，着重强调了安全问题，指出学没学到东西不要紧，安全是必须的。然后回师傅的办公室，师傅为我们回顾了下过往的成绩，累累硕果，介绍了下当前的形式，困难重重，展望了下未来，充满挑战。当然我必须实事求是的说，还是有很多有用也实用的东西，都是关于经济效益的。整个谈话在友好融洽的氛围中持续了四十分钟。然后，没有然后了，我们下班了。我们告辞的时候师傅体谅我们说下午可以晚点来。

我用脸测了下空旷环境下的温度，不很舒适。但是抱着好容易来一趟要转转的心态，我们没有立即回住处，漫步十分钟后，我们带着一腔鼻涕出现在了当地的 KFC，实践证明，两百多公里的距离没有改变咖啡的味道，当然还有价钱。后来我们就回酒店，在床上裹着被子熬到时间点应该不会太唐突，我们出发去上班，在下午上班的时候，我们就跟着师傅学习，有不懂的地方就去请教师傅，当然，热心的师傅会耐心的为我们一一解答，对于他这种无私奉献的精神，我们深感尊敬。

以上是我20XX年详细的第一天正式社会实习的经过，有点忙碌，有点充实。

推荐第9篇：大学毕业生酒店实习日记

大学毕业生酒店实习日记范文

4月29日 星期五 阴

抬头看看表，已经是早上七点，实习前在寝室睡的最后一觉就这样醒来，我揉了揉依然带有睡意的双眼，默默收拾好行李，与朋友简单的道别后，踏上了去金石滩国际会议中心实习的道路。

车子行驶在宽阔而平稳的公路上，吹着风，我的心里有万分复杂的感情。这算怎样的实习，我们从此是否就要告别纯真的学生时代，走上社会？那里会是一个怎样的环境，我会遇到什么人，他们对我生命的历程会有什么影响，匆匆而过还是永远的回忆？老师说过，人每到一个陌生的环境从内心就会不由自主的产生出一种莫名的恐惧感，于是，我们就带着这样一种期待憧憬与微微的恐惧随着车子向金石滩驶去。

蔚蓝的大海无尽的天空翱翔的海鸟满眼的绿地，对金石滩这个中国皇家后花园的美妙想象在亲临这里时灰飞烟灭，我们所见的只是略带病态的草地和充满腥味的海滩，没有人，除了我们。天气有些阴沉，看着遍布蜘蛛网和灰尘的员工宿舍，我们都无可奈何的笑了笑，在这里，我们要洒下两个月的热血青春。

总经理在一小时要收费一千元的会议室里接见了我们，感觉用一个字就可以形容，冷，阴冷的天气和气氛与总经理桌上冒着热气的茶水形成强烈的对比。会议开完，各个部门的主管开始来挑选员工，我们像一群准备被人宰割的小羊羔，自己的命运一下子转移到别人手中，而我们和蔼可亲的老师却早以不见踪影。

一个黑胖女人走到我面前，看了看我填写的资料，让我站起来，同她对比衡量了一下身高，冲我做了跟她走的手势，我就莫名其妙的成了西餐厅的服务生。听着同学们抱怨的声音，我无所谓，不管到哪里，随遇而安。

晚上躺在坚硬的床上，我使劲把被子往身上压了压，昨天还在学校自习室看着法律书，今天却跑到这里当了一个西餐服务生，这是命运的安排啊，既然反抗是徒劳的，那就闭上眼睛享受吧。

4月30日 星期六 晴

上午九点，我领到了我的这一辈中第一件工作服，黑色西裤，的确良的白衬衣，灰格子马甲和小领结，穿戴完毕后我站在镜子前，那是我吗？全身上下除了皮鞋袜子和内裤是自己的外其余一切都是那么陌生，连我的身体都在强烈排斥这些入侵者，因为从此以后，它们将剥夺我穿自己衣服的权利。

餐饮部一共要了九个人，我分在西餐，还有九个女生被分在中餐，我很郁闷，因为西餐就我一个人，要知道，刚踏上社会时最亲的人就是同学，可爱可亲的同学们，你们都在哪里？谁来陪我啊？

正当我愁眉不展时，一个清秀的小姑娘走到我面前，：\"你新来实习的吗？分西餐吗？\"她看着我。我看了她一眼，\"是啊，你在哪个部门？\"我回问一句。\"我是前台迎宾，你在西餐能看到我，有空找我玩啊？\"她冲我一笑，翩翩而去。在她一笑的一瞬间我发现她的嘴竟是那么大，于是，我所认识的人中多了一个叫大嘴的女人。（混社会的我都叫女人）

黑胖女人是我的领班，叫迟军，比我小一岁，但是考虑到上下级关系我还是叫她迟姐。迟姐把我领到我的工作地点，大连金石滩国际会议中心西餐厅，它有一个响亮的名字却只有很小的地盘，我围着它走一圈要一分钟，一天我要工作八小时，一小时六十分钟，一天我要走四百八十圈，走一圈要一百步，我一天要走四千八百步。无聊的人自然有打发无聊时间的方法，我的第一天工作很轻松，就在计算自己走一步可以挣多少钱中无聊寂寞的度过了。

5月1日 星期日 晴

今天是劳动节，果然不错，当我们从学生变为劳动者时才体会到这个节日的重要性，可是我们不能放假，要在这里为放假的劳动者服务。晴朗的天气，凉爽的风，在太阳光的照射下金石滩慢慢展露出它的美丽，而此时的我们，已经成为笼中之鸟，向往着窗外的自由却身不由己。

我终于见到了来吃饭的客人，为他们服务此时成为我的乐趣，毕竟比自己数数强，政经老师说过当我们进入共产主义社会时人们要自己花钱买劳动，我突然明白，一个人在极端空虚时自然要花钱买活干了，所以我们还是不要进入共产主义好。

我的工作很简单，摆台，客人点菜为客人推荐好吃的东西，客人走后我收拾桌子，再摆台，等洗碗间大妈洗好碗后我负责把它们擦干，放回原来的地方。台布脏了我去把它们送到洗衣房，第二天再把它们收回来放好。经过一天的实际工作，我明白了我要和以下几个人搞好关系：首先，领班，我的直接上司，除了出卖自己肉体外的手段都要来讨好她，他高兴了我就好过，她不高兴我也不能舒服的待着。其次，洗碗间的大姐，如果把她们惹毛了你的餐具就别想收回了，出了问题还得我自己负责。再次，洗衣房的带头大姐，因为在以后的两个月中我都要直接同她发生业务关系。其实还有一个最重要的人物，在以后的日记中我会提到，他是我生活的直接的来源，是我补充物质资料的根本保证。（厨师）

5月4日 星期 三 晴

我要说一下我的同学们，现在应该叫亲密的同事。和我同住的有三个人，吉泽是我原来寝室的，自然不用多说，另两个一个是赵田源一个是李小心，不知道为什么人们管小心叫李小驴，为了简化称呼我就称他小驴吧。小驴和田源曾出现在我的一部传奇小说中，是兄弟，在这里也差不多，都在前厅当行李员，吉泽在客房干pA,pA就是pUBIC AREA的缩写，公共区域啊。我和小驴万上睡觉都爱磨牙，只是他是草食动物毕竟口齿不是很好磨不过我这个吃肉的，没两天就甘拜下风了。小驴还是单身，年龄到了心理和生理也一同成熟，自然耐不住寂寞，于是在牌场上找了一个情人，王丹，初入爱河喜欢冲动，小驴没几天就把被褥全给了王丹，自己睡硬板，这就是爱，无私的爱。

陶大，王哥，王国光分在别墅区，秋香在中心的客房，小秃云涛在康乐，男生就这些了，不是卖苦力就是卖色相（小秃偶尔干干桑拿）。女生中的主要人物当然是大美女ppL,就叫她小p,小p在商务中心，有办公桌，电脑，还有一个小卖店，东西种类齐全啊，小p穿着也与我们不同，一看就是领班级的人物，整天带着赵田源这个跟班转来转去，无所事事，清闲的很啊。娟的个头太高只能分到康乐，这么好的女孩子不拉出来见人被塞到那个终日不见阳光的地方简直是浪费人才。刘岚，张丽丽，修红，吴燕，张爽，丁文竹等在中餐，其余的都在别墅区和中心客房。

在这里过了几天，先前的恐惧感早以消失，其实实习的生活也有趣的很，有惊无险，虽然劳累但是和同学们在一起却充满乐趣，不知道有多少好玩的事情要发生。

5月6日 星期五 大雨

雨，窗外下着好大的雨啊，整个金石国际会议中心笼罩在一片雨幕里。我坐在我的工作室，看着我的部下们，一个烧热水机器，一个煮咖啡机，一个制冰机和一个放有台布和咖啡白糖红塘的不锈钢柜子和一堆盘盘碗碗，.今天雨很大，没有客人来，我早早干完了属于我的活，自己默默的坐着，思考着。宇宙是无限的，体现在时间和空间的无限性，但是自从爱因斯坦的相对论问世以来，以及他的继承者霍金通过自己的天才研究，似乎越来越可以证明时空的有限性，那么人世间究竟有无无限的东西呢，有的话只能是人的思维在某一时间段里的无限性。人的大脑就是一个缩小了的宇宙，可以将思维无限的延伸，可以突破时间和空间的局限，达到一个更高级的形式，如果空间可以用维来划分，那么人脑属于几维？释迦牟尼在菩提树下悟出人生真谛，\"菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处若尘埃？\"李白酒醉后狂呼\"人生在世须尽欢，莫使金樽空对月，\"苏轼在雨中大笑\"竹杖芒鞋轻胜马，谁怕，一蓑烟雨任平生。\"张若虚对着春江花前的圆月感叹\"人生代代无穷己，江月年年只相似。\"毛主席望着昔年走过的河山呼吁\"漫漫雄关真如铁，而今迈步从头越。\"我呢，对着窗外的雨帘，能悟出些什么？我们现在，除了工作考研，还能悟出些什么？

5月10日 星期二 晴

转眼之间我们已经在这里工作了十天，因为我们是当代的大学生，所以很快适应了这里的生活，和员工自然也就打成一片。大嘴现在和我不错，见面除了对我笑再也没有什么别的语言表示，我在西餐能看见她站在下面正门的迎宾台后，她也能看见我，因为距离有点远又不能说话，我们也就不方便语言交流。

金石国际会议中心的大人物果然很多，不只有大嘴，还有大痣，大脸，一个是餐饮办的文员另一个是钢琴师。大痣叫张明妍，长的很文静，圆脸，眼睛很大，但是嘴角上的痣比眼睛还大，不然我就叫她大眼了，大痣对我很好，没有人的时候就陪我聊天，她大我三岁，中专毕业，代沟加上学历的差别我们的话题往往差异性很大，但是老师说了要很员工打成一片，所以不管怎样我都要和她聊，了解一下她的心理，感受一下我们这四年在大学所受的熏陶与没有受过熏陶的有多大不同。至于大脸，我印象中只和她说过一次话，那是有一次我见她竟然从男洗手间出来就故意过去问她洗手间在哪，她说就是她刚出来的那个，我说你怎么去男厕所了，她说去洗脸，怪不得呢，脸大了女厕所的水洗的不爽。

大嘴的好朋友是小红和蝎子，小红是韩餐的领班，蝎子是宴会部的领班，人家都是领导，我一个小服务生想和她们混到一起真的很不容易，除了说点违心的话还要做点违心的事，对付女人我虽然不很在行但是也不发怵。小红喜欢喝咖啡我就天天给她冲咖啡喝，蝎子喜欢抽烟我就抽空给她两根好烟，这样我想吃韩国泡菜小红就给我送来，我想去会议室看书蝎子就给我开门。共5页，当前第2页12345

5月13日 星期五 晴

渐渐的我明白了学校让我们出来实习的目的，一方面锻炼我们和社会上的人实际沟通的能力，为人处事的能力，另一方面考验我们的心理承受能力。

今天上午来了四个人到西餐厅吃饭，点完菜后就问我你们西餐厅有没有杂志，我说没有对不起，为首的一个黑面男人质问道这么一个大酒店没有杂志？又问我要哈根达司，我说没有对不起，黑面男又质问这么大的酒店没有哈根达司？我心想我靠你要的东西有没有不是我说了算，你冲我发什么火，想找平衡去总经理那找去。过了一会，黑面男又冲我大吼我点的菜怎么还不上？我说等一下马上上对不起，心说你丫的点了一分烤羊扒一份香草三文鱼一份罗宋汤是不是三天没吃了，再说菜做没做好不是我说了算。又过了一会黑面男又来了，他说你们西餐厅怎么没有辣椒油？我的火已经快忍不住了，心说你是上帝也不能这么为难我啊，餐厅也不是我开的，你真是个FUCKING MAN ,但是嘴上只能说先生对不起我们这里没有辣椒油。黑面男终于爆发了，哇啦哇啦的说了一通某个村子的母语，我也忍不住转身就走，心说你丫的自己找上门的。我回到后厨抓了一只蟑螂放到咖啡杯里等它爬了一圈后拿出来再倒满一杯咖啡，整顿了一下表情，满面微笑的走到黑面男前，\"先生这是我们酒店送的咖啡，补偿一下你不能满足的需要。\"黑面男看看菜牌一杯咖啡18元，二话没说一饮而尽。我的心此时像软的沙滩留着步履凌乱，以后出去吃饭千万不要惹服务员，不然连自己怎么死的都不知道。

5月15日 星期日 多云

日复一日我重复着我简单的工作，一天之中最快乐的时光就是下班的时候，迎着夕阳我带着一天的疲惫走会自己的寝室，喝上一杯热水，往床上一躺，本来很硬的床此时也变的很舒服。和小丁同学约好去爬员工楼后面的小山，出门遇见陶大，于是我们三个向着后山走去。\"远上寒山石径斜，白云深处有人家。停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。\"如此有意境的诗句现在竟然被评为十大淫诗的第三，可见现代人的思想相比古代人也是与时俱进的。傍晚，海风是凉的，吹在身上十分舒服，山不高但是爬起来也不是十分省力。我们顺着山上的人工小路往前走着，一路上移步换景倒也自在，山顶看夕阳吹海风掠林海，我们不由得忘记了时间在慢慢流逝

5月17 日 星期二 阴

听说西餐厅自XX年3月8日以来就没有人再收到过小费。又是一个无聊的夜晚，无聊的我挑逗着无聊的收银开着无聊的玩笑但是不敢做实质的有意思的事情，突然电话铃声大作，我俩石头剪子布最后决定我去接。\"我需要两个红酒杯一个开瓶器，请送到207房间，谢谢。\"业务居然比我还熟练，一听就是个专门欺骗漂亮小女生出来开房的中年男人。（我俩的业务不一样）\"今天我倒霉，算我的。\"我一边准备东西一边埋怨。翻山越岭，跋山涉水我来到了207,敲开房门我大吃一惊，不是惊诧男人相貌的丑陋也不是惊诧女人的美丽，而是我居然得到10块小费。天那，老天有眼啦。我正在乐不思蜀时女人说话了，\"我要喝奶。\"我以为听错了，红酒配牛奶莫非是传说中的大补？男人马上拿出20元交给我，\"麻烦啦，两个蒙牛。\"我心说你丫的说话有歧义，两个蒙牛20哪够？我到小卖店花了4元买了牛奶送了回来，心说你们快乐吧老子数钱去了。其实我不缺那26块钱，就是觉得好玩。

5月19 日 星期四 晴

今天是个人都要被折腾死。俄罗斯人，日本人，韩国人居然同时到西餐厅吃饭，各种语言我应接不暇，反正也听不懂只能打手势，这是国际最通用的交流方式。终于来了两个澳大利亚人，我顿时喜笑颜开，毕竟英语我还是懂一些的，谁知他们不讲英语，直接用很蹩脚的汉语与我交流，我还是听不懂，晕死。

5月21 日 星期六 晴

下班后倍感无趣，于是和田源，小驴，小p一起去村子里喝酒。四个人坐在乡村小店前，摆下一张桌子，四瓶啤酒一斤花生米，吹着山风迎着海风，谈笑世事无常，评论人生沧桑。看着渔民劳动一天后三五成群的喝酒聊天，突然感觉到世界上除了荣华富贵还有另一种快乐。

5月23 日 星期一 阴

今天同学们都放假回学校了，只剩下我一个人在这里。下班后吃过饭，我躺在床上，郁闷啊，没人陪我玩。这真是个鬼地方，五月中旬了还这么冷，各种虫子在窗外吱吱的叫唤，还不时有侵入者降落到我的床上。漆黑的夜，孤独的我，用手捏捏被子，骂一句\"THE FUCKING pLACE\"

5月25 日 星期三

今天是天文大潮。下班后我和同学来到海边看潮。孤山沧海，潮起潮落，海浪从海天交接的地方涌起，起初是一条白线，迅速推移过来，形成滔天的巨浪，拍打在岩石上。阴霾的天气，看着这人间最壮观的景象，我心潮起伏。人生就犹如这潮水，时而高涨时而跌落，得志时不要太猖狂，否则要磕在岩石上粉身碎骨，失意时不要太落魄，否则要被打入海底永远不能翻身。

5月27 日 星期五 晴

大连晚报的客人来吃饭。不知道这些人是晚报报社的员工还是他们的客户，没有素质，我的好几个同学都被骚扰了。看着那些人醉醺醺带着色笑的丑恶脸孔，我们也没有办法，顾客就是上帝，是还食人间烟火，七情未去六欲仍在的上帝。我庆幸我是个男生，不过要是碰上同性恋更糟糕，被他骚扰了还没有法律依据去讨回公道。我明白了人性和文化程度高低没有本质的联系，高层次的文化修养只能掩盖人的丑恶本性但是无法消除。

6月 2日 星期四 雾

静静的夜，我一个人缩在西餐厅的角落里，孤独的玩着手机。窗外的灯一闪一闪，蓝悠悠的灯光晃得我心里发毛，突然，电话铃声大作，我和头发一起窜了起来。静，刺耳的铃声衬托着周围的环境更加安静，我一步步走到电话机前，大脑里闪现出《午夜凶铃》中的经典画面，这时才后悔自己怎么看那么多恐怖片，当时寻找刺激现在自己吓自己。\"你找谁？\"我一紧张都忘记了接电话的专用词。\"我找你。\"一个女人的声音。我的大脑在紧张的搜索着关于海里妖怪的信息。\"你是谁，有什么事？\"午夜接到女人的电话，是福是祸？\"你听我像谁？\"女人笑了一下。\"我，\"我从来没有听到过这个声音，心说冤有头债有主姐姐你找错人了吧，我虽然色点但是从来没害过人啊。\"你找错人了吧，我是这里的实习生。\"我的声音有点抖。\"就找你，找的就是你，你现在到员工通道，我找你有事，快点啊。\"我还没来的及回答，电话就断了。俗话说色胆包天，天底下任何一个男人都不能放过深夜和一个女人独处的机会，只要他是男人。我虽然有点怕，但是还是站在了员工通道。外面的雾好大，除了几点昏暗的灯光什么也看不见。我站着，不时的向后看看，因为我知道好多人就是死于身后的手。时间随着夜色的加深在流逝，十分钟过去了，还是没有人来。我看看表，11点了，这个时候会有什么人找我有事啊？冲动之后大脑恢复了正常思考的功能，妈的，被人骗了。我突然反应过来，自己被骗了。

6月4 日 星期六 晴

我今天发现了知识就是力量。下午一家公司要在这里开一个大型会议，上面下通知让西餐准备30个果盘，领班接到通知后就吩咐我去数30个盘子交给厨师，装好果盘后给客房那边送过去。我突然灵光一现数了31个盘子，厨师也不数数直接切了31分果盘，我乐巅巅的送到客房，自然多出一分果盘就是我的了，这就是脑力劳动和体力劳动的差别。脑力劳动可以投机取巧，而体力劳动只能傻干蛮干。这个故事教育我们，只有最睛明的主管，没有最狡猾的员工，因为员工的狡猾是层出不穷的。

6月8 日 星期 三 阴

实习一个多月了，工作程序早已熟悉。今天又是我的大夜，没有客人，和我一起值班的厨师和收银都回去睡觉啦，把我一个人晾在西餐厅，说有客了就打电话。我心说你们都快走吧，走了我一个人好做案。夜深人静，我溜进厨房，轻车路熟的翻腾出好吃的东西，打开火，开始准备自己的夜宵。厨师做菜时的工作流程我早已看明白记住，俗话说学艺不如偷艺。片刻，我就煎好四根肠四个鸡蛋，切出一大块三文鱼，一份蔬菜沙拉外加一大杯黑加仑。可惜只有我一个人，只能\"举杯邀明月，对影成三人。\"昏黯的灯光，我，一桌美食，有些寂寞但是也有些情调。

6月10 日 星期五 晴

今天亲眼看到主管和波哥打情骂俏，动作不堪入目，想起别人给我说的主管是怎样通过自己的身体得到现在的职位传奇故事，真是眼见为实啊。其实我们管儿要能力有能力要手段有手段，只不过在餐饮这个特殊行业里只靠这些是不够的，要想青云直上还要有狠心，正可谓舍不得孩子套不住狼，舍不得自己套不住流氓。我十分感谢学校为我们安排了这样一个实习，长了见识，明白了社会和学校是完全两回事，书本和现实完全是两条路！

6月13 日 星期一 晴

这个大夜很恐怖，外面狂风暴雨电闪雷鸣阴风怒号浊浪排空，我自己睡在大厅里有说不出的害怕。虽然我是男人但是我也是人，祖先把雷声定为上天的怒吼，这种潜在的基因在我身上这个时侯体现出来，我缩成一团。好不容易身不由己睡着了，还做了一个梦。迷迷糊糊的我感觉有个人站在我面前。我大吃一惊跳了起来，口里喊着：\"大哥我实习的，保险柜的钥匙在收银那，跟我没关系，我有她电话。\"我稀里糊涂说了一通，只听那黑影说：\"我，我是保安，有个地方灯没关，我不敢去，你和我一起去吧。\"我顿时清醒过来，死保安。

6月15 日 星期 三 晴

今天大商集团的几位高层领导来吃饭，领头的是牛经理，听着名字就很牛，出手也很牛，定了一桌8000元的菜，光依云矿泉水就要了27瓶，一瓶要25元。我寻思再有钱也不能来这里海喝这种金矿里产的水啊。不过他还是赶不上市长大人的公款吃喝爽快，他只能带10个人，而市长大人一下子就能领来200来口子，光司机就45个。如今的共产党啊，糖衣炮弹中的太多了，怀念毛主席。

6月19 日 星期日日 晴

这个月我全是夜班，所以只能记晚上的事情了，可是西餐厅晚上一般不会发生什么事情，所以也没甚么好写的。我的实习日记本和实习报告本都丢了，只能先记到本子上，回家再用电脑打出来。今天真没甚么好说的，睡的还不错。

6月21 日 星期二 阴

听说中餐的一个小传菜生搬东西时被桌子砸断了胳膊，血喷了一地，惨啊，他妈在这里当洗碗工，娘俩相依为命一个月工资才1300块钱，这回儿子的胳膊又断了，日子可怎么过啊。也不知道这里的工伤怎麽计算工资。

6月23 日 星期四 雨

世界上真有不要脸的人，张明华就是一个。这个厨师把自己看得很高，瞧不起外地人，整天吹嘘自己怎么好，女朋友怎么漂亮，说起别人来就没有好话，尽量往低贬。我最不愿意和他一起上大夜，他什么吃的也不给我做，还不许我自己动手做，好像厨房是他们家的一样，有客了他就要吓死啦，两个菜就能累死他，对厨房的熟悉程度还赶不上我，连云吞在哪里放着都不知道。更令我气愤的是他每天都用我的手机给他女友发短信，不借给他还厚着脸皮跟我要，妈的逼急了我把他老婆给翘过来。

6月25 日 星期六 阴

今天和小赵一个班，这小子自打丁文竹事件发生后对我越来越冷淡，好像是我把小丁给抢了似的。我最瞧不起这种人，自己没有本事争取不到不从自身反省反而怪罪别人阻碍他成功。在小丁的事情上我帮了他多少忙，劝了他多少次，他就是不听，最后碰了个鼻青脸肿。听说这孩子也挺可怜，中餐的女人追了一个遍都没追上一个，见到小丁后以为女生比女人好骗，谁知道小丁是个冰美人，掘人上瘾，号称掘人天后，他自然也不能例外了。这就叫，点背不能怨社会。

6月29 日 星期 大雨

最后的一个大夜，最后的一次摆台，我坐在我的小工作室中，默默的看着周围的一切，从陌生到熟悉再由熟悉到陌生。在金石滩实习两个月的时光像流水一样从我的身体各个部位流过，伸出手却抓不到任何东西，除了回忆。爱也罢恨也罢，此时要离开真的有一种发自内心的惆怅，我徜徉在西餐厅每一个角落，最后感觉一下为上帝服务的感觉，然后就默默的走开。生命中一次美妙的经历结束了，我要开始新的生活，结识新的朋友，对实习期间帮助照顾过我的人深表感谢，以后也许没有机会再见面，但是我会记得你们。小强，丽丽，大痣，大嘴，蝎子，小红，TONY,李岩，丽娜，祝你们快乐：）

推荐第10篇：大学生在工厂实习日记

大学生在工厂实习日记

我们在学校工厂进行了为期10天的金工实习。期间，我们接触了车、钳、铸、电火花加工、快速成型等8个工种。每天，大家都要学习一项新的技能。36小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到作出一件成品的过程。在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例伤害事故，基本达到了预期的实习要求，圆满地完成了9天的金工实习。

“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手能力,而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了工程实践能力,培养了工程素质。这是一次我们学习，锻炼的好机会！通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多。

2011/5/23 电火花

今天是金工实习的第一天，多少有点好奇。当然，我们早就知道金工实习会很累，因为每个星期只有周四下午才有的休息，平时上课也没有这么累。

今天上午主要是进行安全教育。工实习过程中，安全第一！这句话谁都知道，但不一定都放在心上，所以金工实习的第一天，我们便被安排去看一个实习安全方面的录像，录像里详尽的播放了许多工种的实习要求，像电焊气焊，热处理等。我不得不承认老师播放的视频很恐怖，有点像《死神来了》或者《电锯惊魂》，有一个画面是一双被电锯切得露白骨的手，当时刚吃完早餐，又突然看到这么恶心的照片，差点就吐了。老师还说以前播放的视频更加恐怖，我都不敢想象了。同时，老师也告诉我们只要按照老师讲的去操作是不会有问题的，金工实习课程开班这么多年来还没有出过什么事情。

上完安全教育课就来到工程训练中心，开始了实际操作。今天内容就是电火花加工。

电火花加工是一种靠短路电流产生机大量热量来气化金属的加工方法,在加工材料和加工精度等有许多其他方法无法比拟的优点。不过让我们难以忘怀还是加工过程.老师让我们充分发挥创意,自己制造一个刀具,用自己的刀具来加工工件.设计过程是有三个人一个小组来完成的，我们小组在设计的时候并没有很明确的想法，最开始想设计一个心形的图案，但是这个团已经有人设计过了，在加工过程中，我们发现可以设计一个扑克牌中的梅花形状。但是加工过程却没有那么容易，首先，需要将铜棒锯断，铜棒的直径不超过30mm，要在这个元面上加工出一个规则的复杂图形的难度可想而知。最后，通过锉、锯、磨等方法终于加工好了。我们把刀具装好启动了机器,在工作液中时不时会有烟雾飘出，可想而知加工温度有多高。最后我们的作品有结果了，在装刀具的时候没有调准好方向，加工的图案没有摆好，效果不是很好，但毕竟是自己的劳动成果，还是很开心。

第一天金工实习就这样过去了，第一天的经历让我对后来的实习充满了期待。

2011/5/24 工业控制

今天的实习内容工业控制，主要学习了两个方面的内容：高速电动主轴和装配机器人。

上午主要讲了一些关于电动主轴和磁悬浮的知识。本文由本网站提供 http://xiexiebang.com/shuzhibaogao/上世纪80年代,随着数控机床和高速切削技术的发展和需要,逐渐将电主轴技术应用于加工中心、数控铣床等高档数控机床,成为近年来机床技术所取得的重大成就之一。

电主轴较之国内生产的有以下几个特点:①功率大、转速高。②采用高速、高刚度轴承。国外高速精密主轴上采用高速、高刚度轴承,主要有陶瓷轴承和液体动静压轴承,特殊场合采用空气润滑轴承和磁悬浮轴承。③精密加工与精密装配工艺水平高。④配套控制系统水平高。这些控制系统包括转子自动平衡系统、轴承油气润滑与精密控制系统、定转子冷却温度精密控制系统、主轴变形温度补偿精密控制系统等。

这些外国厂家如美国、日本、德国、意大利和瑞士等工业发达国家已生产了多种商品化高速机床。如瑞士米克朗公司,就是世界上著名的精密机床制造商。它生产的机床配备最高达60000r/min的高速电主轴archean.net版权所有,可以满足不同的切削要求,所有的电主轴均装有恒温冷却水套对主轴电机和轴承进行冷却,并通过高压油雾对复合陶瓷轴承进行润滑。所有的电主轴均采用矢量控制技术,可以在低转速时输出大扭矩。

讲课的老师十分风趣，他最喜欢讲的就是：“这是无上的光荣啊”在介绍完高速电动主轴后，老师给我们讲磁悬浮技术，重点介绍了上海的磁悬浮列车。磁悬浮列车是一种靠磁悬浮力（即磁的吸力和排斥力）来推动的列车。由于其轨道的磁力使之悬浮在空中，行走时不需接触地面，因此其阻力只有空气的阻力。磁悬浮列车的最高速度可以达每小时500公里以上，比轮轨高速列车的300多公里还要快手。磁磁悬浮术的研究源于德国，早在1922年德国工程师赫尔曼·肯佩尔就提出了电磁悬浮原理，并于1934年申请了磁悬浮列车的专利。1970年代以后，随着世界工业化国家经济实力的不断加强，为提高交通运输能力以适应其经济发展的需要，德国、日本等发达国家相继开始筹划进行磁悬浮运输系统的开发。

上海磁悬浮列车时速430公里，一个供电区内只能允许一辆列车运行，轨道两侧25米处有隔离网，上下两侧也有防护设备。转弯处半径达8000米，肉眼观察几乎是一条直线；最小的半径也达1300米。乘客不会有不适感。轨道全线两边50米范围内装有目前国际上最先进的隔离装置。上海磁悬浮列车专线西起上海轨道交通2号线的龙阳路站，东至上海浦东国际机场，专线全长29．863公里。由中德两国合作开发的世界第一条磁悬浮商运线XX年3月1日在浦东挖下第一铲，XX年12月31日全线试运行，XX年1月4日正式开始商业运营。是世界第一条商业运营的磁悬浮专线。

今天的金工实习比较简单，下午就介绍了一下装配机器人装配机器人是柔性自动化装配系统的核心设备，由机器人操作机、控制器、末端执行器和传感系统组成。其中操作机的结构类型有水平关节型、直角坐标型、多关节型和圆柱坐标型等；控制器一般采用多cpu或多级计算机系统，实现运动控制和运动编程；末端执行器为适应不同的装配对象而设计成各种手爪和手腕等；传感系统又来获取装配机器人与环境和装配对象之间相互作用的信息。

然后我们就在老师的指导下操作了装配机器人，我个人看来，现在的装配机器人还不是很先进，操作相对也比较复杂。需要将更先进的遥感系统与传感器应用于其中，同时操作软件也需要新的改进。

2011/5/25 汽车

今天的实习内容是汽车。一走进车间就是一辆很大的被拆去外壳的汽车，还可转动的，刚开始看的时候觉得汽车好复杂，完全不懂。老师给我们介绍了汽车的基本知识。 汽车一般由发动机、底盘、车身和电气设备等四个基本部分组成。汽车发动机：发动机是汽车的动力装置。由机体，曲柄连杆机构，配气机构，冷却系，润滑系，燃料系和点火系(柴油机没有点火系)等组成。按燃料分发动机有汽油和柴油发动机两种；按工作方式分有二冲程和四冲程两种，一般发动机为四冲程发动机。

本文由本网站提供 http://xiexiebang.com/shuzhibaogao/

我自己非常喜欢汽车，以前只是对汽车的外貌及其速度感兴趣，那天看到拆开的汽车的发动机部分，看到里面紧密的齿轮咬合等，无不感到以前对汽车的认识只是局限于外形而后悔。（原来汽车里面是如此精彩！）以前曾经学习过少少的驾驶知识，知道发车时需要踩离合器，但是离合器是什么东西，其结构是怎样的，在汽车实习之前我还是不知道。实习之后，才知道离合器是汽车传动系统直接与发动机相联系的部件。 汽车发动机所发出的动力靠传动系传递到驱动车轮。传动系具有减速、变速、倒车、中断动力、轮间差速和轴间差速等功能，与发动机配合工作，能保证汽车在各种工况条件下的正常行驶，并具有良好的动力性和经济性。汽车传动系的基本功能就是将发动机发出的动力传给驱动车轮。它的首要任务就是与汽车发动机协同工作，以保证汽车能在不同使用条件下正常行驶，并具有良好的动力性和燃油经济性。我们还知道一些基本的汽车的维护及判断故障和其他汽车结构的认识。

2011/5/26 塑料加工

今天的实习项目是塑料加工。我们是高分子材料专业的，这个工种的实习，对于我们来说还算比较对口，只不过以前都是学一些理论上的知识。首先老师介绍了塑料的一些基本知识。

根据塑料不同的使用特性，通常将塑料分为通用塑料、工程塑料和特种塑料三种类型：①通用塑料一般是指产量大、用途广、成型性好、价格便宜的塑料。通用塑料有五大品种，即聚乙烯(pe)、聚丙烯(pp)、聚氯乙烯(pvc)、聚苯乙烯(ps)及丙烯腈─丁二烯─苯乙烯共聚合物（abs）。它们都是热塑性塑料。②工程塑料一般指能承受一定外力作用，具有良好的机械性能和耐高、低温性能，尺寸稳定性较好，可以用作工程结构的塑料，如聚酰胺、聚砜等。 ③特种塑料一般是指具有特种功能，可用于航空、航天等特殊应用领域的塑料。

根据各种塑料不同的理化特性，可以把塑料分为热固性塑料和热塑料性塑料两种类型。 (1)热塑性塑料(thermo plastics )：指加热后会熔化，可流动至模具冷却后成型，再加热后又会熔化的塑料；即可运用加热及冷却，使其产生可逆变化(液态←→固态)，是所谓的物理变化。通用的热塑性塑料其连续的使用温度在100℃以下，聚乙烯、聚氯乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯并称为四大通用塑料。(2)热固性塑料是指在受热或其他条件下能固化或具有不溶（熔）特性的塑料，如酚醛塑料、环氧塑料等。热固性塑料又分甲醛交联型和其他交联型两种类型。热加工成型后形成具有不熔不溶的固化物，其树脂分子由线型结构交联成网状结构。再加强热则会分解破坏。典型的热固性塑料有酚醛、环氧、氨基、不饱和聚酯、呋喃、聚硅醚等材料，还有较新的聚苯二甲酸二丙烯酯塑料等。它们具有耐热性高、受热不易变形等优点。缺点是机械强度一般不高，但可以通过添加填料，制成层压材料或模压材料来提高其机械强度。

紧接着老师就接受了塑料的常用加工方法。

1、挤出成型。热挤出成型是较基础的塑料件加工方法，塑性树脂及各种添加剂混合造粒后加入挤出机。物料在机筒内受到机械剪切力、摩擦热和外加热的作用，使其熔融塑化，同时又在螺杆旋转向前的推挤下，使其成为密实的熔融体。熔融体再经过滤板及不同类型的成型口模，而变为截面形状恒定的型材，经冷却定型得到制品。

2、传递模塑。传递模塑是热固性塑料的一种成型方式，模塑时先将模塑料在加热室加热软化，然后压入巳被加热的模腔内固化成型。

3、注射成型。注射成型(注塑)是一种常用到的塑料件加工方法，它使热塑性或热固性模塑料先在加热料筒中均匀塑化，而后由柱塞或移动螺杆推挤到闭合模具的模腔中成型的一种方法。注射成型几乎适用于所有的热塑性塑料。近年来，注射成型也成功地用于成型某些热固性塑料。注射成型的成型周期短(几秒到几分钟)，是周期最短的塑料件加工方法。本文由本网站提供 http://xiexiebang.com/shuzhibaogao/成型制品质量可由几克到几十千克，能一次成型外形复杂、尺寸精确、带有金属或非金属嵌件的模塑品。

4、吹塑成型。借气体压力使闭合在模具中的热型坯吹胀成为中空制品，或管型坯无模吹胀成管膜的一种方法。该方法主要用于各种包装容器和管式膜的制造。

其中，下午我们自己操作机床，使用注射成型的方法制作两个杯子。老师课室终强调了很多次一点你要注意安全，因为加热料筒的温度很高，一不小心碰上去就会灼伤皮肤。真操作的时候很简单，就是按几个按钮“顶针退-合模-注塑-开模-顶针进”，其实实际操作过程还是比价复杂的，只不过老师帮我们把参数都设定好了，只要按照操作指令操作就行。我是在第二个，第一个同学加工出来的杯子，底部有裂纹，老师说刚开始会出现这种情况，我有点担心会不会我加工出的杯子底部也有裂痕。我记得老师说加料的时候一定要加到压力指示表实属不变才能停止，于是我在加料的时候就长按住那个按钮，结果我加工出来的两个杯子不管从颜色还是质量上讲都很漂亮，没有出现裂纹。

等加工完后就回课室做练习题，老实说如果想带走自己加工的杯子只要交两元钱就行。今天的金工实习还比较轻松。

2011/5/27 线切割

今天的实习内容是线切割。

前几天在工业中心一楼的展览橱窗里看到了一些用数据线切割加工出来的工件，精美而精致，便对数据线切割产生了很大的兴趣。

电花火线切割加工是电花加工的一种。电花加工时利用移动的金属丝，作为工具电极，以被切割材料为工件电极，按预定的轨迹，对工件进行脉冲火花放电所形成的电腐蚀进行切割加工成形。这是一个精度较高的工种，但同时，也是一个较危险的工种。这与它的加工过程有关。在加工时，被切割的材料和金属丝分别接脉冲电源的正、负极。在两极之间沿金属丝方向喷射充分的、具有一定绝缘性能的工作液。当工件接近金属丝，距离小到一定程度上，在脉冲电压的作用下，工件液被击穿，在金属丝与工件之间形成瞬间放电通路，产生瞬时高温，使工件材料局部融化甚至被气化而被蚀除下来。在脉冲电压的作用下，连续重复上述过程，即可连续进行切割加工。

上午在老师讲解完后便由我们自己设计图形，并生成程序，以便下午加工。一开机，连那个软件都打不开，一双击那个快捷方式的时候，就会自动重启。重启了几次之后，我只好放弃了，等别的同学差不多弄好了后我才开始设计。经过努力，在去吃饭前我终于设计出一个很简单的图案，在同学的指导和帮助下，我很快就完成了图形的设计和程序的转换，并上传到老师指定的网页。

原以为线切割是很快就可以完成的，结果却发现加工一个周长比较大的工件的时候，大概要半个多小时，好在我排在第二个，按照老师的要求下载编码，设定加工位置，然后启动加工机器，过程很简单的，关键时间很长，需要等待。

正在我看会别的同学加工的时候，老师让我交所有的同学进课室，学校要在大车间进行消防演习，说剩下的同学不用做参加完消防演习就可以放学了。好多同学都不愿意放弃自己把自己的设计转换成实物的机会，就还在等在那边。

下楼参加所谓的消防演习，很多同学是第一次参加消防演习，多少有点好奇。楼下的老师倒是很诚实，说：“辛苦同学们了，我们拍几张照片就行”我们要做的只是在老师点燃一个炮仗类似物之后掩住自己的口鼻然后有序地跑出来就行。场面没有一丝慌乱，倒有点搞笑，很多同学干脆站在门口，在炮仗类似物点燃之后从从容容的走出去了。

搞完消防演习就结束了今天的金工实习。

2011/5/30 加工中心

今天的实习内容是加工中心。加工中心,简称cnc，本文由本网站提供 http://xiexiebang.com/shuzhibaogao/是由机械设备与数控系统组成的使用于加工复杂形状工件的高效率自动化机床。加工中心备有刀库，具有自动换刀功能，是对工件一次装夹后进行多工序加工的数控机床。加工中心是高度机电一体化的产品，工件装夹后，数控系统能控制机床按不同工序自动选择、更换刀具、自动对刀、自动改变主轴转速、进给量等，可连续完成钻、镗、铣、铰、攻丝等多种工序，因而大大减少了工件装夹时间、测量和机床调整等辅助工序时间，对加工形状比较复杂，精度要求较高，品种更换频繁的零件具有良好的经济效果。

由于时间和条件有限，我们上课采用的是数控加工中心仿真系统这种电脑软件在计算机上模拟加工的全过程。其优点在于：1．系统完全模拟真实cnc机床的控制面板和屏幕显现,可轻松操作。2．在虚拟环境下对nc代码的切削状态进行检验, 操作安全。3.用户可看到真实的三维加工仿真过程, 仔细检查加工后的工件, 可以更迅速的掌握cnc机床的操作过程，过程逼真。4．采用虚拟机床替代真实机床进行培训, 在降低费用的同时获得更佳的培训效果，使用更经济。

在操作方面，由于数控加工仿真系统采用了与数控机床操作系统相同的面板和按键功能，并且使用数控加工仿真系统在操作中即使出现人为的编程或操作失误也不会危及机床和人身安全，反而学生还可以从中吸取大量的经验和教训。

老师在介绍完操作系统后，就开始延时如何编程。老师演示的是如何雕刻中国象棋中的“象”字。老师操作十分熟练，我们听得也很认真，但是由于初次接触，编程过程比较傲复杂，我们一下子有点接受不了那么多内容。好在后来有一视频在那里，我们可以模仿进行编程。这一步还算简单的，重点是如何操作那个仿真加工中心。

第一步是加载工件，仅仅只是确定加工主轴和工件的相对位置就花了我们好长一段时间那个操作实在需要耐心，第二部就是导入程序，这一步看似简单实际上也比较困难，先要设定参数，还要生成新的代码才能导入。最痛苦的莫过于对刀和换刀了，期间你好要判断你设计的字符不符合加工要求，如果字体选择不合理加工出来就会变形，完全看不出来字体。后来在同学的帮助下终于完成了。

最后 ，我再一次感慨计算机技术在现代工业生产中的巨大作用。

2011/5/31 钳工

今天的实习内容是钳工，钳工可以说是整个实习过程最让难忘的工种了。钳工不仅对手工操作要求高，而且也非常累人，所以体力也是需要的。老师给我们的讲述也不多，因为要求很简单，按照图纸制作一个螺母，操作基本也不复杂。我们首先是要找到自己所需要的圆底铁柱，然后用虎钳把它钳牢固，接着是用锉刀把圆柱体的底面磨平，这个活也花费了我十几分钟。下一步是用锯子从圆柱体铁柱上锯下厚11mm的小圆柱体，这工作还真的是讲究体力和耐力还有眼力，在锯的过程中经常会由于锯子方向偏了，这样锯下来的圆柱体就不符合长度要求，为了避免这种情况，我并没只沿着一个方向锯下去，而是一边锯一边转动铁棒，逐渐由四周向中间逼近。再聚的差不的多时候，就要花一个正六边形。具体来说，要找到圆柱形铁棒界面的圆心，在界面上画一个尽可能大的圆，以后以该圆的半径为半径在圆上任取一点为圆心画三段圆弧，是那段圆弧的交点就是圆心，然后以该圆的圆心为圆心以指定半径画圆，然后在该院的内部画一个内接正六边形就可了。接下来要在圆心处用钻头做一个记号，并用钻头描出正六边形的轮廓。把整段锯掉后还要把这个端面也磨平，更加艰苦的时刻到了，就是用锉刀把六边形的轮廓磨出来，也就是说其他不必要的部分都要用锉刀磨掉，这两毫米看似毫不起眼但是你要锉刀而不借用任何其他工具把这两毫米磨平真是不容易，后来为了加快速度，我想出了一个新的办法，先用钢锯在即将要磨平的面上锯出几条比较浅的划痕，然后再磨平就比较简单了。期间，我们不知道休息了多少回，衣服湿了又干了，前后花费了几个小时，好不容易终于把螺母的大致形状给做出来了。最后是打孔，钻螺纹，打磨边角，一系列工序过后，一颗全世界独一无二的螺母终于诞生了，看着自己耗费一天时间做出来的螺母，一股自豪感油然而生。在钳工实习中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线；了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。

当然，在现实生产中，我们不可能通过这么原始的方法生产一个螺母，今天只是让我们体验一下钳工这个强大又劳累的工种。

2011/6/1 车工

今天操作的车床不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作能力。首先老师叫我们边看书边看车床熟悉车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个主轴。车工是一个非常危险的工种。早上，老师在跟我们讲解的时候，再三强调要注意安全问题，还举了许许多多例子，也让我们的神经顿时绷紧。我们对车工的好奇心也随之产生，我们想更加深入的了解车工这个工种。老师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开始加工。

车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开始我们要车端面和圆周面，这个过程主要的目的是保证最后所得到的轴是圆的，接下来就是初车，这着过程要求我们圆柱状铁棒从25mm左右扯到22.30mm,不知道是什么原因，通过操纵杆控制的精度很低，明明通过计算并设置好加工0.2mm，结果却发现轴的直径根本没有变化，最后只能凭感觉调试了。出车的时候还好，进车的时候就悲剧了，精精度要求很高：只能在22.00mm-22.03mm之间。我们接近成功的时候，车到直径为22.07mm的时候，我们都很紧张，因为精度控制实在太难了，调得太少就根本没有被加工到，调得太多就更悲剧了，直接不符合要求。就为这0.04mm用了1个多小时，还是没有成功。最后我不得不用另外一端来加工，前面都进行的很顺利，直到精加工的时候才观察到工件有些晃动，结果加工出来的轴圆度不高。只好改变尺寸在加工一次。就这样反反复复的调试，真让人崩溃。

钳工实习，让我知道，世界上最遥远的距离不是生死，而是那一毫米啊，车工实习，让我知道，让人崩溃的不是那一千米，而是你怎么车都车不出来的0.04卖萌啊！

2011/6/2 铸造

又到星期四了，每到星期四就可以休息半天了。本文由本网站提供 http://xiexiebang.com/shuzhibaogao/

今天我们实习的内容是铸造。一开始，老师给我们介绍了铸造的一些基本知识，铸造是人类掌握比较早的一种金属热加工工艺，已有约60XX年的历史。中国约在公元前1700～前10XX年之间已进入青铜铸件的全盛期，工艺上已达到相当高的水平。铸造是指将室温中为液态但不久后将固化的物质倒入特定形状的铸模待其凝固成形的加工方式。被铸物质多为原为固态但加热至液态的金属（例：铜、铁、铝、锡、铅等），而铸模的材料可以是沙、金属甚至陶瓷。因应不同要求，使用的方法也会有所不同。

作为一个古老的工种，虽然在节能减排方面存在着比较大的问题，但是到现在还有广泛的应用，在近期以后也不会淘汰。主要有两个方面的原因：第一，现在大量的机械还是以钢铁为主要的铸造材料，铁易开采和冶炼，价格较低，现代用到的许多工件的许多材料都是铁的，但是铁很难只用其他工种去完成对铁的各种操作。第二，铸造毛坯因近乎成形，而达到免机械加工或少量加工的目的降低了成本并在一定程度上减少了制作时间．铸造是现代装置制造工业的基础工艺之一。

铸造是一个很复杂的工种，我们今天学的只是砂型的制作。在师傅给我们介绍了与铸造有关的东西后，由老师给我们做示范。砂型制作的步骤是比较复杂的。大体步骤包括制作下砂型，制作上砂型，开外浇口，扎通气孔，起出模样，合型等。而且每个大的步骤中还有许多小的步骤。

随后由我们自己动手做砂型。做砂型用的沙子和一系列的工具。沙子是按一定比例加入了黏土、煤灰和水等，以加强沙子的黏性和透热性。我们先把模具和定位销放在合适的位置，然后加上适量的沙子，用铁棒夯实，再加沙子，再夯实……要经过三次以上的夯实；接下来是将其反过来，加上定位销，再夯实三层以上；然后开上浇铸口和下浇铸口，取出模具。由于是第一次做这类模具，对材料的性能不是很熟悉，在制作过程中遇到了不少困难。在制作下砂型的时候，由于在夯实过程中敲击到了模具的边缘导致，型砂的一面不平，只好打坏重做。第二次前面的过程还是比较顺利的，在开模的时候，由于压的不是很紧，取实体模型的时候，星沙表面有裂纹，很不平整。结果我们又加了一点水和泥砂重新装载模型，在加压成型。做出来的总算还比较满意。

值得一提的是，今天实习的老师非常幽默。而且实习的场所非常有品位，在教室的四周还有一些盆栽，盆栽里面有树还有一些根本看不出形状的石头，我们操作的时候老师播放一些很经典的音乐，让我们完全感受不到累。

2011/6/3 快速成型

今天是金工实习的最后一天，也是相对来说比较轻松的一天。上午老师根本没有介绍什么是快速成型，而是让我们用solidworks设计一个作品。虽然说以前老师教过solidworks，但是讲的不是很深入而且应经过去一年多，期间也没有多少机会使用这个软件，就自己摸索的设计了一个杯子。这个酒杯也算是有一点创意，接了中国传统的酒杯和西方流行的高脚杯。

真正让我们大开眼界的是下午另外一个老师给我们介绍来的快速成型机。快速成型技术是在现代cad/cam技术、激光技术、计算机数控技术、精密伺服驱动技术以及新材料技术的基础上集成发展起来的。不同种类的快速成型系统因所用成形材料不同，成形原理和系统特点也各有不同。但是，其基本原理都是一样的，那就是\"分层制造，逐层叠加\"， 类似于数学上的积分过程。形象地讲，快速成形系统就像是一台\"立体打印机\"。快速成型技术的基本原理是：将计算机内的三维数据模型进行分层切片得到各层截面的轮廓数据，计算机据此信息控制激光器（或喷嘴）有选择性地烧结一层接一层的粉末材料（或固化一层又一层的液态光敏树脂，或切割一层又一层的片状材料，或喷射一层又一层的热熔材料或粘合剂）形成一系列具有一个微小厚度的的片状实体，再采用熔结、聚合、粘结等手段使其逐层堆积成一体，便可以制造出所设计的新产品样件、模型或模具。

接着老师就为我们演示了快速成型工作原理。老师告诉我们，快速成型主要适合于新产品开发，快速单件及小批量零件制造，复杂形状零件的制造，模具与模型设计与制造，也适合于难加工材料的制造，外形设计检查，装配检验和快速反求工程等。其基础是在cad软件上设计出三维的模型，然后在计算机的辅助下进行加工。所以模型的设计是很关键的步骤，老师还个我们介绍了模型的制造方法，它是以华南理工大学的牌坊为例子。通过建立模型，然后通过快速成新加工，制造模具然后通过铸造来生产出工艺品，这个过程真是很神奇。

为期十天的金工实习，在今天画下句点。

2011/6/4 感受与建议

我们经历了十几年的理论学习，也知道理论知识与实践是有差距的。金工实习给了我们一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们感受到了车间中的氛围。只凭着脑子的思考、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学知识体系的同时，熟练掌握实际能力，包括机械的操作和经验的不断积累，才能把知识灵活、有效的运用到实际工作中。金工实习是培养学生实践能力的有效途径，金工实习又是我们的一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认识到肩负的责任。

劳动不仅对自然世界进行改造，也对一个人的思想进行改造 实习带给我们的不仅仅是经验，它还培养了我们吃苦的精神和严谨认真的作风。我们学到了很多书中无法学到的东西。它使我们懂得观察生活，勇于探究生活，也为我们多方面去认识和了解生活提供了一个契机。它是生活的一种动力，促进我们知、情、意、行的形成和协调的发展，帮助自我完善。金工实习使我们更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”

老师们教得非常认真，时间虽短，但是他们却是尽其最大的努力，在如此有限的时间里多教给我们一点东西，希望我们能真的有所收获，而不是空手而归。我们就业的时候，可能不会有人像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。

在金工实习的过程中还有一些自己的想法和建议。我有很深的感触，我们获得了课堂里面得不到也想不到的知识，也许将来不会走上这些实习过的岗位，但是现在所学的知识和其中的感受却是终生难忘。虽然脏点累点，这些都无所谓，重要的是我们有了收获、也有了成果。我认为金工实习应该分配课时多一点，让同学去学习了解更多的工种，我所在的小组还有电焊、铣工、刨工邓公周没有机会接触到。另外，金工实习的工种分配的授课时间应该适当减少，应该而更侧重于让我们通过自己动手操作掌握知识。最后，我还希望学校能够购置多一点先进的工业的设备，让同学们能够多了解一些科技发展的前沿设备，开阔眼界，获得更多的知识。

10天的金工实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。

最后感谢学校提供的这次实习机会，也非感谢工程训练中心所有老师的无私帮助和教导。

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第11篇：中南大学学生实习日记

中南大学学生实习日记

学院名称：信息科学与工程学院

专业班级：测控

基地名称：湘电集团有限公司

学生姓名：李根

学

号：

实习时间：

1103

0909112529 2013.7.11——2013.7.16 中南大学实习管理规定（摘要）

实习教学是教学过程中的重要组成部分，目的是巩固学生的理论知识，培养学生的实践能力、创新能力和敬业、创业精神，拓宽学生视野，增强劳动观念。

实习学生应认真完成教学实施计划规定的各项内容，听从指导教师和实习单位的安排和指导，参加各项活动，认真填写实习日记，并按时呈交实习报告。

培养方案内安排的实习教学内容，按《中南大学学籍管理办法》中的有关规定进行考勤和考核。

实习考核方式分为考试或考查两种。考察可采取实习报告、鄙视、口试、现场操作、设计、完成作业等多种形式，成绩按优秀、良好、中等、及格和不及格五级记分制，考试成绩按百分制评定。实习成绩评定原则上应该呈正态分布。

凡培养方案规定作为一门单独课程的实习，其实习成绩直接记入学生成绩总表。非单独实习，其成绩按一定比例（一般不低于30%，具体比例由各学院和教研研究确定）记入相应课程的学期总成绩，如实习考核不及格，不能参加该门课程的结业考试。凡在实习期间表现较差、未能达到实习大纲规定的基本要求、实习报告有明显错误或抄袭者，其实习成绩按不及格论处。

因病、因事不能参加实习者，要有医院证明或书面申请，向学院办理请假手续，可补一次实习实习期间请假，应经实习队长同意，未经批准，不得擅离实习单位，否则按旷实习处理。 旷实习或实习成绩不及格者需重修，否则不予毕业。重修费用自负。

附完成《实习教学大纲》规定的各项内容外，学校鼓励学生在实习期间积极参加社会公益活动，如社区服务、科技咨询、公益劳动和文体活动等。

中南大学学生实习保密条例

为了做好实习的保密工作，防止泄露有关机密，加强对知识产权的保护，特作如下规定：

一、实习前，各教学单位必须对全体实习人员进行保密教育，学习有关保密规定。学习中全体实习人员要严格遵守实习单位的一切保密规定和制度。

二、实习期间借阅、摘录、复印有关资料或拍摄实习现场实物、技术设备、生产工艺和其他有关内容，应事先征得实习单位的同意。

三、一切保密资料均应妥善保管，不得遗失。未经实习单位同意，实习单位的保密资料不得带出指定地点或转借他人。

四、实习内容必须记载学校统一印制的《实习手册》本上，不得将其撕毁或拆散使用。到保密单位实习时，实习结束后《实习手册》需交实习单位有关负责部门审查，然后由实习队带回交学院保存。

五、学生实习期间记录的一切资料（含报告、图表、图纸、照片、样品、计算机程序等）回校后一律交所在教学单位，不得私自占有。

六、《实习手册》只能记录实习业务内容，不得另作他用。

七、不同专业、不同实习单位或不同实习任务的师生，都不得互相交流实习单位的机密资料，不得互通保密情况，不得口头或书信对外泄露机密，不得在不利于保密的场所谈论机密内容。

八、凡发生失密事故，必须立即组织力量查清楚，并将情况迅速报告给实习单位和学校的保密部门。

中南大学学生实习纪律条例

1、严格遵守国家法令，遵守学校和实习单位的有关规章制度，尊重实习单位的领导和职工，虚心向他们学习。

2、服从领导，听从指挥，不迟到、不早退、不旷实习、不擅离职守。实习期间一般不得请假，三天以内由实习队长批准，三天以上按学校规定程序审批。

3、团结友爱，文明礼貌，严禁酗酒闹事、打架斗殴以及其他不文明行为。

4、严格遵守保密制度，不得遗失和损坏保密文档。

5、爱护公共财物，不得擅自动用实习单位的仪器设备和实习用品。

6注意交通安全，遵守交通规则，防止交通事故。未经批准，学生一律不准离队单独活动，不得离队外宿。

7、要培养勤俭节约的优良习惯，不浪费水电，不准私自使用电炉、煤炉等。

8、不得到江河湖海中游泳。

凡违反上述规定造成个人人身安全事故和损失的，由个人负责。造成集体和国家损失的是情节轻重，按照学校和单位规定或国家有关法纪、法规处理。

中南大学学生实习安全条例

为了保证实习教学顺利进行，确保人身和财产安全，实习期间必须遵守以下规定。

一、实习前，请实习单位技安人员进行安全教育，制定安全措施。全体实习人员要严格遵守实习单位的安全制度。

二、实习中，未经实习队或实习单位额允许不得擅自调换工作，不得私自动用实习单位的仪器设备。

三、要注意交通安全，遵守交通规则，不得无证驾车，防止交通事故。

四、实习人员离队活动时必须向负责教师请假，实习期间，学生不允许离队外宿，女生在夜间不得单独外出活动。

五、要注意饮食卫生，防止食物中毒。严格执行作息时间，注意防火、防中毒、防盗。

六、实习期间，实习人员不得到江河湖海中游泳。

七、实习中如发生重大事故，要及时组织力量处理，并立即向所在单位和学校报告。

八、凡违反上述规定的实习人员，造成个人人生安全事故和损失的，由个人负责。造成集体和国家损失的视情节轻重，根据有关规定处理。

九、各实习队要指定安全人员负责安全工作。各教学单位主管安全保卫的负责人要定期检查实习队的安全情况。实习结束后，各实习队安全员要向本单位汇报安全工作。

优秀实习学生条件

一、积极参加实习队组织的思想教育活动，政治思想表现好。

二、积极参加各种劳动。不怕苦、不怕脏、不怕累。遵守劳动纪律，无迟到、早退或旷工等现象，表现突出。

三、积极参加社会实践活动，密切联系群众，文明礼貌、作风严谨，敢于和不良行为作斗争，为学校争得荣誉。

四、虚心向工人师傅和工程技术人员学习，业务能力强，有创新精神。为实习单位提出合理化建议，受到单位好评。

五、团结友爱、热心为集体服务。积极组织和参加与实习单位的联谊活动。

六、在实习过程中，遵守学习纪律和单位规定，遵守安全和保密制度，未发生安全事故。

七、认真完成实习总结，包括业务小结和思想小结，并有自己独到的见解。实习考核为优秀。

实习日记

2013.07.11 今天是实习的第一天，早上八点我们便早早来到南校区一教学楼门口集合，等待着校车的到来八点三十左右我们坐车前往湘潭。坐在车上，打架都显得有些兴奋，这可能是因为是我们第一次集体实习吧。

进入湘潭市以后，看到一些比较高的建筑，道路也比较宽敞，感觉湘潭的城市化建设还不错，不愧为毛主席的故乡。很快车子便到了湘潭电机公司旁，我们下车后步行穿过一条较长的巷道便到了湘潭电机公寓。我们在之前班长已经通知了宿舍的分配，4个人一间，来到宿舍后，细细打量了一下，住宿环境还不错，有空调，有热水器。

在宿舍稍作休整后，十点二十我们到湘电大酒店的食堂集合。老师给我们进行实习前的动员准备，主要给我们介绍了实习内容、实现安全及电机原理等内容。

实习内容主要有：

1、深入掌握交、直流电机的工作原理，初步掌握基本结构和基本制作工艺。

2、初步掌握各类电器元件（自动开关，刀开关，继电器，接触器，高压断路器，隔离开关等）工作原理、构造和用途。

3、对电器控制电路有初步了解，对电器成套设备的安装布局有初步印象。

4、初步了解大型企业生产组织和管理办法。

5、通过接触工人及讲座，了解社会和工矿发展史。

6、学习工人阶级优秀品质。

实习场所：湘潭电机集团股份有限公司。 实习纪律：

1、实习学生必须服从实习导师安排的各项活动，听指挥，端正实习态度，按大纲全面完成实习任务。

2、严格遵守实习工厂有关规章制度、纪律、保安等各项条例。

3、虚心向工人师傅，技职人员学习，爱好集体，搞好厂效关系，做团结友爱、文明礼貌的大学生。

4、不得私自离开实习场所，如有特殊情况，向带队老师请假。

5、严格遵守作息时间，晚上十点半以前一定要返回实习驻地，不得外宿，凡外出特别是晚上必须结伴而行。

6、实习期间，严禁游泳，凡违反者，一律取消实习资格，遣送回校。

7、违反实习纪律及厂规、厂纪者视情节轻重给予处分或停止实习。

安全教育：

（1）厂内的安全教育：

天车（吊车的一种）路过时，我们应避开其悬挂的负载，以免造成伤害；地上有很多铁屑，可能会扎穿鞋子，我们不能穿凉鞋、拖鞋进厂，而是要穿鞋底尽量厚一点的鞋子。

地上可能会有一些油，我们应注意防滑，以免摔伤；在厂房内走路时必须要走安全通道，以免发生危险。

头发易被车床卷入，长头发的女生应将头发盘好后在进入厂房，而且最好带上安全帽。

厂房内所有车床或机器上的按钮均不能碰，以免设备受损，机器不能正常运转；机器工作时会有飞旋的铁屑，我们不应走近观看，而应该远视。

（2）生产过程方面的安全教育

工矿生产过程中易发生爆炸。避免发生爆炸的措施是：根据爆炸发生的三要素，即可燃物、助燃物以及点火源，可采取将电动设备密封的方式隔绝可燃物，达到一定的防爆认证等级。 （3）生活方面的安全教育

过马路时注意两边的车辆，不要因急于过马路而忽略过往的车辆；睡觉空调温度不要调的太低，以防肠胃不适，出现着凉、拉肚子、感冒等症状；吃饭尽量在食堂吃，以防外面食物不干净而引起食物中毒。

电机相关知识简介：

电机分为静止电机和旋转电机。静止电机相当于变压器，旋转电机相当于电动机。

变压器是一种静止电机，它应用电磁感应原理，可将一种电压的电能转换为另一种电能（一般为交流电）。从电力的生产、输送、分配到各用电户，采用各种各样的变压器。首先，从电力系统来讲，变压器是一种主要设备。我们知道要将大功率的电能输送到很远的地方去，再用较低的电压即相应的大电流来传输是不可能的。这是由于，一方面，大电流将在输电线上引起大的功率损耗；另一方面，大电流还将在输电线上引起大的电压降落，致使电能根本送不出去。为此需要白尼亚齐将发电机的电压升高，相应的电流便可减小。

变压器按用途可分为：配电变压器、电力变压器、全密封变压器、组合式变压器、干式变压器、单相变压器、电炉变压器、整流变压器、电抗器、抗干扰变压器、防雷变压器、箱式变压器、试验变压器、转角变压器、大电流变压器。

大部分的变压器均有固定的铁芯，其上饶有一次予二次的线圈。基于铁材的高导磁性，大部分磁通量局限在铁芯里，因此，两组线圈藉此可获得相当高程度之磁耦合。在一些变压器中线圈与铁芯二者之间紧密的结合，其一次与二次电压的比值几乎与二者之线圈匝数相同。因此变压器匝数比，一般可作为变压器升压或降压的参考指标。由于此项升压与降压的功能，是的变压器已成为现代化的电力系统之一重要附属物，提升输电电压是的长途输送店里更为经济，至于降压变压器，它使得电力运用方面更加多元化，可以这样说，没有变压器，现代工业实无法达到目前发展的状况。

开完会后，中午大家都回宿舍休息。下午两点四十，我们一起到早上下车的地方集合。今天下午我们将进入厂房参观。首先，我们参观了微特电机厂的交流电机车间。

由于人员较多，总共四个班一百多个人，所以老师将我们分成四组分别参观不同的车间，而我班分到了第三组，我们首先来到的是交流电机中型车间。此车间有军用扩大电机车间和普通交流电机车间。进入时，全班分为两组，我所在的组先参观的是军用交流电机。车间分为合格区、成品区、半成品区和废弃区等，我们进入车间后，首先感到的就是各种各样以前见都没见过的电机。绕着这些电机看看，发现该车间生产的主要是三相交流电动机。如笼式异步电机、绕线式异步电机等。异步交流电机的主要结构是定子和转子。而定子又有定子铁芯、定子绕组和机座三个主要部分组成。转子则由转子铁芯、转子绕组和转轴组成。异步电动机采用三相对称绕组。当其中通入三相交流电时，其将产生一个旋转磁场，这个磁场的转速为同步转速。当电机在电动状态下运行时，转子转速总是要比旋转磁场的转速要低一些。参观完军用交流电机车间后我组和另一组交互换了一下，我们组去参观另一个普通交流电机车间。进入车间同样从门口看起。今天下午由于工人师傅都已经下班，所以我们只能自己去看。走遍车间，除了各种交流电机外，车间强调最多的生产安全主要有

“四按”生产：按图样、按工艺、按标准、按制度。 “四不带”：

毛呸件：不带沙丸，不带冒口，不带披峰，不带焊渣。 加工件：不带毛刺，不带切屑，不带焊渣，不带杂物。 装配件：不带油泥，不带金属屑，不带焊渣，不带杂物。 油漆件：不带杂物，不带杂灰。

“三自一控”：自检，自分，自作标识，控制合格率。 “四防”：防磕碰，防锈蚀，防污染，防变质。

总之，不管做什么生产，永远追求安全第一。因此，我们要严格遵守纪律，严格按照老师要求进行实习参观，切不可违反安全条例及安全纪律。在车间参观期间，应认真积极，不要嬉戏打闹。看到正在运转的电机，不可近观，只能远远观看，遇到工人师傅正在进行的工作应主动让路。

在交流电机厂的参观过程中，我们对交流电机的零部件的生产工艺流程有了一定的了解。如：

（一）转轴生产程序

1、粗车两端；

2、粗车肋板；

3、精车两端；

4、车肋板；

5、平端面；

6、修空；

7、磨；

8、铣槽；

9、画线；

10、钻孔；

11、清理去毛；

12、涂漆。

（二）

1、剪下料；

2、落外圈；

3、冲孔或扩孔；

4、刷漆；

5、冲孔；

6、落内圈；

7、齐料入库；

8、入库净重。

（三）转子冲片加工工艺：

1、冲孔或扩孔；

2、冲槽；

3、落内圈。

（四）转子生产工序：

1、修配；

2、压轴；

3、车内圈；

4、装元件线圈；

5、较平衡；

6、装内扇等；

7、屑磋喷漆。

某一台电机的生产流程如下：

1、准备：绝缘材料下料，铁芯处理；

2、嵌线，嵌线温元件；

3、耐压测试；

4、并头；

5、耐压测试；

6、磁性才契刷胶；

7、浸漆；

8、接出电缆；

9、清理；

10、刷漆。

参观了这么多电机，下面介绍几种电机的特点和用途。

（一）YL（IP23）、YKSL系列大型三相异步电动机：

1、YL（IP23)、YKSL系列大型三相立式异步电动机的特点：设计先进，结构合理，用材考究，制造精良，具有高效节能，噪音低，振动小，运行可靠，安装使用维护方便等特点。新系列电动机设计符合国家标准Gb755，国际电工委员会标准IEC34—1.使用范围：YL（Ip23）、YKSL新系列、YL（Ip21)老系列电动机可用于驱动立式或安装的水汞及其他立式安装的设备，如大型火电厂为玄幻水汞做配套原电机用。

结构说明：新系列电动机采用国际上流行的箱式结构，其方形机座由钢板焊接而成，具有刚度好、重量轻的优点。变换机座两侧的罩或水—空冷却器即构成不同系列的YL或YKSL电动机。定子采用外压装结构，其定子绕组采用F级绝缘材料和防晕材料，绕组端部固定采用特使绑扎工艺，牢固可靠。整个定子采用真空压力浸渍F级无溶剂漆工艺处理，具有优良可靠的绝缘性能和防潮、抗冲击能力。转子采用单笼或双笼铜条转子结构，不论采用何种结构的转子，其结构及制造工艺均能保证电机运行可靠。电动机上轴承结构有平面滑动推力轴承和导轴承，可以承受由负载引起的轴向推力及电机自身的径向力，稀油润滑；下轴承结构为滚动轴承，脂润滑，并配有不停机加、排油脂装置。主出线盒为密封结构，防护等级为Ip54。出线盒的进线孔可朝上、下、左、右四向转换。盒内有单独的接地端子。YL（Ip21）传统结构电动机其机座为圆形焊接物，B级绝缘，其轴承结构有推理轴承及上下导轴承为滚动轴承，脂润滑，转子结构为铜条转子，弟子出线盒为防护罩式。

电动机的启动：（1）用户的电网应保证电动机在启动过程中电机的端电压不低于额定电压的85%；（2）被传动机械阻力矩特性水汞类阻力矩特性。在上述条件下，电动机允许在实际状态下连续启动两次，在两次启动之间应为自然停车；或者在电动机热状态下运动一次。超出以上限制的再一次启动电动机应在停车一小时后。如果电动机驱动的机械为水汞类立式机械，务请事先与我公司联系协商，以便根据用户的要求进行特殊设计，从而保障电动机可靠的启动。

（二）Y及YKSL系列10Kv中型高压三相异步电动机。

Y及YKS系列10KV中型高压三相异步电动机的特点：能直接用于10KV电网，具有简化设备，节省投资，降低能耗等特点。可用于驱动各种通用机械，如压缩机、通风机、水汞、破碎机等。其功率等级，安装尺寸，性能指标符合国家、机械部及ICE标准。

Y系列为基本系列，防护等级为IP23，冷却方式为IC01。电机机座由钢板焊接而成，采用整体方形箱式结构，具有重量轻、刚度强的特点。定子采用外压装结构，定子绕组采用F级绝缘，端部进行牢固的一个整体，具有良好的电性能和防潮性能。转子有铸铝和铜条两种，铸铝转子有纯铝浇铸而成，铜条转子有铜条锲子紧于槽内，铜条与端环采用可靠的焊接工艺。电动机轴承可采用滚动轴承或滑动轴承，轴承防护等级按IP54设计。若为滚动轴承采用油脂润滑，并设有加油、排油装置，可不停排油。若为滑动轴承，采用油润滑。

通过在交流电机厂的的参观实习，使我们对交流电机的结构iu、原理和用途有更深的了解和认识，在工人师傅们的热心帮助下，我们对交流电机的零件结构和生产工艺流程有了进一步的认识。初步了解典型的机电一体化产品和设备的生产过程，培养我们收集资料的能力及提高分析问题的能力，使我们更好地学习、掌握电机的有关知识。

交流异步电动机的定子和转子都是有硅钢片叠压而成的。在这里我们看到了自动裁剪硅钢片的，由德国引进的投入使用生产HLLQ、400.16双立式自动冲减成型机。它能自动进料进过冲减，将处理后的硅钢片叠成一叠自动送出。试验台自动化相当高的机器。

能够在这次参观实习中近距离接触各类异步交流电机对我们在书本上的知识学习和掌握上有不可忽视的好处，让我们不再局限于书本上的了解，近距离接触让我们更深入清楚的认识和了解电机，相信通过这次的参观我们将更好地利用所学知识，而不只是停留在理论上。

2013.7.12

大清早我们不得不起早点，距离有点远，要走好长时间呢。今早是八点二十到湘电集团内的一个树林下集合。今天早上我们班去参观的是湘电集团机电修造分公司。

其前身为湘电集团电机厂电机电器修造分厂。创建于1964年，是湘电集团唯一设置的承接各类电机电器制造的专业实体，是想带你集团J系列电机生产基地和电机维修服务定点单位。是目前国内唯一取得核电站电机修理和签订试验资质的合格分供方。1998年经湖南省人民政府批准改制为具有独立法人资格，自主经营，独立核算，国资控股，个人参股的股份制企业。

公司具备了从铁芯、线圈制造、各种大型零部件加工，整体绝缘化处理到总装检视等电机修造全过程的生产条件，公司主要从事各类国产、进口交直流电动机、发电机、特种电机的修理和有整套的修理工艺，并设有增容节能改造，T系列电机制造以及各类非标电机、电磁线圈制造等。公司坚持以科技为先导，以质量为根本，在总结四十多年的机电专业修理经验的基础上，引进和消化国内外的先进工艺技术，对各类机电产品编制，并设有严密健全的质量监控机构，质量控制程序规范，质量体系运转正常。

每次进厂前，安全教育都是必不可少的，因此到达门口时，带队老师也特意交代我们一些需要注意的安全事项。例如必须走安全通道，女生需把头发扎起来等。走进车间，发现有很多看似要数的东西。走近一看，才发现有几种都是我们金工实习是遇到的和用到的东西，只是相对较大而已。当然里面除了各种大型电机，最醒目的就是各类安全标语和安全使用条例，在这个车间有很多小区间，如磨刀间、钳工间、零部件间等。其中磨刀间的安全管理规定如下：

一、砂轮机专人保管，安全装置应齐全，吸尘设备应完好有效，托架间隙应调到3毫米以内。

二、新换砂轮机必须遵守磨工一般安全流程，先矫正平衡，法兰盘均匀压紧，再试转5-10分钟，操作着应站在侧面，保持距离，进行试磨。

三、砂轮机不允许磨削铜、锡等软质工件。

四、检查刀具上的刀片焊接质量，防止磨削中脱落，挤碎砂轮。

五、磨削刀具上的支点与砂轮间距尽量缩小，防止冲击和颤动，并利用托刀支架，径向跳动明显的砂轮机应修整后再使用。

六、磨削严禁手套操作，应代号防护眼镜，口罩，吸尘器应开动，防护罩应安装好。

七、不准两人同磨一只砂轮。

当然，其他电机也各自有他们具体的安全规范。这里就不一一举例了。相比于以前认识的电机，这里都是很多大型电机，有天车吊动几十吨甚至上百吨的零部件进行加工。通过对全车间的参观，大致了解和认知了该车间的工艺流程。

解体、清理——开箱、鉴定——整体解体、转子拆附件——转子拆线——退换向器——转子清理、清槽。

准备——技术资料提供——原材料采购

部件制造——{

1、工装模具制造

2、换向器制造——梯排铣导体槽——校直、去毛、倒角——梯排及云母片明量分组——叠压组装——热压和冷却造型——换向器压阀清理——V型环清理——装配套筒压阀——加热并收紧冷却——检查交付} 装配、试验——转子嵌线并头——粗车——焊接、清理——检查、预扎——真气压力浸染——扎无线带——动平衡——动态时效实验——下刻——精车——动平衡

存栈、发货

有上面的工序可知厂房的分工明确。在这个修造车间我们看到很多大型零部件。参观过程中，看到几次工人师傅用天车吊着举行零部件摆放，我们带着好奇的目光看着。其中，有一些加工期间我们还是在金工实习的时候见过的，例如钳工用的老虎钳及几种车床等。

钳工是切削加工，机械装配和修理作业中的手工作业。钳工作业砖窑包括錾削、锉削、锯切、划线、钻削、攻丝和套丝、刮削、研磨、矫正、弯曲和柳接等。钳工是机械制造中最古老的金属加工技术。一些采用机械方法不适宜会不能解决的加工，都可用钳工来完成。如：零件加工中的划线，精密加工以及检验及修配等。当机械使用过程中产生故障，出现损坏或长期使用后精度降低，影响使用时，也要通过钳工进行维护和修理。钳工是以手工操作为主的最重要的加工技术之一。

在这个修造车间，给我最大的感受就是，很多加工零件以及加工机械都很大。通过参观这个车间让我对一些手工操作的流程以及具体过程和原理有了更深一步的了解，另外这些大型部件的加工业说明人类的力量之大，即知识就是力量。合理利用各类机械就可以让渺小的我们能够操作、加工、制造那些超大型的机械。因此，我们要理论联系实际，将知识运用到实际中来，而这次参观无疑增加我们的实际见闻。

结束一早上的实习参观，我们休息一中午。下午三点半我们准时到集合地点，这次我们要参观的实结构件事业部，所以我们出发前首先从其他组接收了20余顶安全帽。

结构件事业部是湘谭电机股份有限公司下属事业部，具备大型钢结构件的独立制造和加工能力。目前生产各类电机机座、机车车架及百吨自卸车车架，车箱等薄板、厚板结构件等。主要为股份公司其他事业部，子公司以及市场相关行业提供配套焊接结构件。事业部具有比较完善的下料切割，零部件加工及构件焊接等工艺装备，配备有完整的冷焊件加工设施。面向市场后，事业部立足长远发展，加大了对原有设备的改善力度，先后引进了钢板预处理线，数控等离子冲切机床，数控激光切割机、数控精细等离子切割机、数控剪床、数控拆板机等设备，新建了工厂通风排尘设施及集中供气系统，通过改善工作环境，有效降低了生产者劳动强度，提高劳动效率。事业部拥有钢板预处理、下料锻造、钣金、金切、焊接、去应力、油漆前处理、油漆等完备的工艺流程。

主要设备：

金切割设备：卧床、摇臂钻、立床、刨床、铣床等。

冲压设备：剪板机、油压机、冲床、三滚机、拆板机、矫平机等。 起重设备：双梁、单梁、悬吊臂等。 运输设备：叉车、电瓶车、翻斗车等。

焊接设备：交流、直流焊机、气体保护焊机、埋弧焊及、点焊机等。

气割设备：数控、仿型、半自动气割机、梅塞尔数控气割机等。 其他设备：钢板预处理生产线、喷丸室、喷漆室、加热炉、烘工箱、振动时效机、电动势压汞等。

该厂的切割技术主要有三种：

1、火焰切割：该种切割主要用于他们粗切割，切割比较厚的钢板，此种切割的污染程度比较大。

2、等离子切割：该种切割的精良度比较高，污染少，切割厚度比火焰切割的要薄。

3、激光切割：该种切割精度最高，污染最少，切割的厚度最薄，技术程度很高。

接着我们还认识了一些元件的制造工艺流程：

如：圆环：压车——酸洗——底漆——刨两端——钻去毛——划孔线——校正——攻丝——去渣——磨修收弧处——压车——校正——划线——钻孔——冲洗缝孔——钳去毛——校车——精细等离子切割外圆——去渣——划平焊坡口线——去渣——校平——电焊——磨修焊缝。

电机车左侧板：修收弧处——校平——刨——钻孔、稳孔——钻去毛——钻孔——备料——激光切割内外圆——去渣——校平——划线——钻孔——钳去毛。

结构件事业部是为其他事业部服务的。这里的机器是最多的，在这里粗加工过的钢板被运往下料车间进行精加工，那些零件就会变得好看起来。

另外我们还参观了模具制造车间，该车间主要为结构件事业部提供模具。

为其一下午的参观，我们不仅看到了各种结构件的制造模型，原材料钢材等，同时我们也看到了火焰切割和等离子切割的过程。对于结构件事业部有了进一步的了解。相信通过这次参观我们能够理论结合实际，从机械的；零部件来了解和认识机械原理。

2013.7.13

今天全天休息。今天没有参观车间，，于是我们开始着手写实习日记，翻阅资料了解和知道电机原理。通过这两天的实习参观，我们了解和认知了许多电机，结构部件等。结合所学知识我们更加全面深入的学习电机知识。

利用一天的休息时间，我看了一下与我们实现相关的书《电机与电机拖动》，看来一些关于电机的基本内容。虽然大多数关于电机公式的内容如分类功能以及电机拖动的分类及转子、定子区分还不太了解，但我想这样看了书，再结合这两天参观，会让我更加清楚的了解电机。

电机按电源种类可划分为直流电机和交流电机。直流电机按结构可分为无刷直流电动机和有刷直流电动机；有刷直流电动机又可分为永磁直流电动机和电磁直流电动机。交流电机可分为单相电机和三相电机。按结构和工作原理可分为直流电动机、异步电动机、同步电动机。按起动与运行方式划分：电容起动式单相异步电动机、电容起动式单相同步电动机。按用途划分：驱动用电动机和控制用电动机。

电机现在已成为人们生活中不可或缺的部分。了解电机，改善和创新新的电机是人类进步的必走之路。因此，学好电机知识，并联合实际深入了解电机是我们当前学你生的重要任务。

这次实习我们所在的湘电集团有限公司前身国民政府资源委员会中央电工器材厂，创建于1916年，1949年人民政府接管，1953年更名为第一机械工业部湘潭电机厂。

享有“电工产品摇篮”，“中华民族工业脊梁”的美誉。“一五”期间被列为国家156向重点建设项目，经过几十年的扩建、发展，已经成为我国电工行业的骨干企业，国家重大技术装备的生产基地，国防装备定点生产厂家。 湘电集团实行6S管理即：整理（SEIRI)——将工作场所的任何物品分为有必要的和没有必要的，除了有必要的留下来，其他的清除掉。目的：腾出空间，空间活用，防止误用，塑造清爽的工作场所。

整顿（SEITON)——把留下的必要用的物品依规定位置摆放，并放置整齐甲乙标识。目的：工作场所一目了然，消除寻找物品的时间，整整齐齐的工作环境，消除过多的积压物品。

清扫（SEISO)——将工作场所内看得见与看不见的地方清扫干净，亮丽的环境。目的：稳定品质，减少工作伤害。

清洁（SEIKETSU)——将整理、整顿、清扫进行到底，并且制度化，经常保持环境外在美观的状态。目的：创造明朗现场，维持上面3S效果。

素养（SHITSUKE）——每位成员养成良好的习惯，并遵守规则做事，培养积极主动的精神。目的：培养有好习惯，遵守规则员工，营造团体精神。

安全（SECURITY）——重视成员安全教育，每时每刻都有安全第一观念，防患于未然。目的：建立起安全生产的环境，所有的工作应建立在安全的前提下。

该公司的管理模式高效、安全、高质。其工作理念为：“高效供应，和谐供应。快乐供应”以及“尊重、理解、协同，全心全意服务生产”。

一天的休息时间，通过查阅资料了解电机以及对湘电集团的了解。湘电集团作为全国大型电机厂之一，是电机生产的重要基地，也是电机创新的主要基地。在这个集团的参观实习，不仅对电机从实物上有了认知，更加印象深刻的是这个集团的电机生产模式以及为我们以后学习更深入的电机知识奠定了坚实的基础。

2013.7.14

休息了一天，今早精神饱满的起来，八点四十到来时下车的地方集合，今天我们将前往湘电风能公司实习，二十分钟后我们便到了湘电风能公司的门口了。

湘电风能公司是湘电集团旗下专业从事大型风力发电装备制造的企业，主要从事兆瓦级风力发电机组整机和部件的设计、制造、销售和服务，具备年产兆瓦级风力发电机组一千台的能力。公司拥有国际领先的直驱式风机设计制造技术，一流的生产制造设备，优秀的经营管理团队，是中国大型风力发电装备制造业的龙头企业。

在老师的带领下，我们很快来到公司的办公大楼。由于今天是周末，所以没有碰到很多的工作人员忙忙碌碌的场面。我们来到了楼顶的会议室，有这里的师傅给我们讲解有关湘电风能的内容。

首先他向我们讲解了现代社会风能的利用，通过一个介绍风能的视频让我们看到了风能强大的生命力以及起绿色无污染的环保特点。接着又讲到目前国内外对风能的利用成果，我们从中了解到风能已经成为一种不可或缺的环保能源，对风能的研究和利用将会是一个国际化的科研技术。下面是发电技术的介绍：

一、主流发电机

1、双馈增速型发电机：该电机主要由叶轮等部件构成，主要特点是能直接与电网连接。

2、永磁同步直驱型发电机：该电机主要有叶轮、永磁同步发电机等部件构成，其特点是定子外形多为圆形，外径较大。

3、混合型发电机：这种电机主要由叶轮、一级增速箱、水轮同步发电机等部件构成。

4、双馈风力发电机的原理：双馈变桨变速机师目前主要的变速机；双馈风力发电机原理就是变频器控制转子电流。

5、永磁发电机的优点：不需要无功励磁电流；显著提高功率因素。

二、风机项目运行简介：

1、几种模型：经济模型、度电成本模型。

三、湘电集团产品主要是X系列兆瓦级发电机。

该公司主要生产XE系列直驱风力发电机，主要包括XE7

2、XE8

2、XE8

7、XE92四种型号的风能发电机，也轮直径分别为72m、82m、87m、92m。XE系列直驱风力发电机组的技术优势如下：

1、XE系列风机有常温型和低温型两类机型，既可用于内陆低温环境，又可用于沿海高盐雾地区，运用范围广。

2、可承受70/m最大极限风速，更能适用干风况恶劣地区。

3、发电机防护等级高，机舱、发电机、轮毂采用内正压技术，有效防止潮湿、盐雾、沙尘的进入。

4、人性化设计，维护人员可直接进入机舱、发电机、轮毂进行维护，保证维护人员的安全性工作的便利性。

5、无增速齿轮箱，彻底解决齿轮箱故障率高而影响风机可靠性的问题。

6、传动链中无齿轮箱等机械部件，噪声小，结构简单，易于维护，运行可靠性更强，机械效率更高。

7、采用永磁同步发电机、发电机无励磁损耗，有效提高风机效率。

8、无碳刷和滑环，解决了双馈发电机滑环故障率高、碳刷粉需定期清扫的问题，提高了风机的可利用率。

9、采用先进的变速恒频控制系统，能更有效的利用风能，全功率变流速是输送到电网的高次谐波少，电源质量好。

10、调速范围宽，特别是低风速时的气功效率比异步双馈型机组高。

11、运行成本低，20年设计寿命期内，总使用成本比带齿轮增速箱的双馈型风机低15%以上。

四、5M海上风力发电机介绍：

该产品是2006年开始研发的海上风力发电系统，到现在其技术已经相当成熟。下面是该产品的一些基本信息：

1、基本参数：功率：5000KW，结构：直接驱动。

2、机构冷却系统的设计：通风技术，水冷技术。

3、5M瓦直流驱动电机优势：可靠性高，专有设计，便于维护。很快一个多小时的讲解就结束了，虽然感觉听得一头雾水，但还是有不少的收获，起码我们认识了风力发电的一些基础知识和技术，这是我对自己的专业又有了新的认识。

听完讲解后，该厂的工作人员又带我们参观了该厂的生产和组装车间。看着坐落整齐的厂房就能从中感觉到充盈的现代科技气息，一进厂房就被眼前的一台台机器吸引住了。工人师傅有挑选的为我们介绍了几台机器。有风力发电机的机舱和叶轮。其中风力发电机的机舱有十多米高，呈圆球形，他的作用是直接与叶轮连接并且用内置的控制系统控制叶轮来调整叶轮转动中风速和风向的变化而调整预先设定的数值。并且湘电的X5系列风力发电机的机舱时在他们的原有基础上改造的，使其结构大大简化，这样不仅提高了设备的稳定性能，而且简化了设备在维修中的操作程序。

除此之外，湘电集团还在技术自主创新。其中在5M海上直驱型风力发电机的创新技术主要有：

（1）主轴承和发电机的集成设计；（2）独特的发电机空冷设计；（3）发电机成为风机整体结构的关键部分；（4）将荷兰风机设计概念与中国环境条件相融合，开创合适中国海洋环境的专有设计；（5）与欧洲资源海上风电运营商共同打造风机的基础设计及便快捷的吊装方案；（6）单主轴承风机主驱动结构优化技术；（7）5M W 直驱式风力发电机组高可靠性技术设计；（8）5MW风力发电机组高叶尖线速度专有叶片设计；（9）延长海上发电机组维护周期的沉余技术；（10）适用于海上运行环境中压设计方案。

凭借自主创新的知识产权和先进的整机生产技术，经过3年的研发、制造，3个月的安装调试，湘电风能公司自主研发的世界首台5MW永磁直驱型海上风力发电机成功安装。

通过参观我还了解到湘电风能公司的吊装工艺流程：

底部塔筒与基础法兰对接——中段与顶段塔筒起吊——机舱起吊——机舱塔筒连接——发电机吊具安装——发电机与机舱对接——叶片起吊——叶片与轮毂对接——安装完三只叶片并平方——叶轮起吊——叶轮与发电机对接。

参观完风能发电机让我对发电机有了进一步的认知，回来特意差了一些资料了解了一下发电机的分类及原理。

发电机室讲其他形式的能源转换为电能的机械设备，它由水轮机、汽轮机、柴油机、或其他动力机械驱动，将水流、气流、燃料、燃烧成原子核裂变产生的能量转化为机械能传给发电机，再由发电机转换为电能。发电机的形式很多，但其工作原理都基于电磁感应定律和电磁力定律。

发电机通常由定子、转子、端盖及轴承等部件构成。定子由定子铁芯、线包绕组、机座以及固定这些部分的其他结构件组成。转子由转子铁芯绕组、护环、中心环、滑环、风扇及转轴等部件组成。由轴承和端盖将发电机的定子、转子连接组装起来，使转子能在定子中旋转，做切割磁力线的运动，从而产生感应电势，通过接线端引子接在回路中，便产生了电流。发电机主要有水轮发电机、汽轮发电机及利用风能、原子能、地热及潮汐等能量的各类发电机。此外据发电机工作原理不同又可分为直流发电机、异步发电机和同步发电机。 直流发电机的原理：直流发电机的工作原理就是把电枢线圈中感应产生的交变电动势，靠换向器配合电刷的换向作用，是指从电刷端引出时变为直流电动势的原理。

电刷上不加直流电压，用原动机拖动电枢使之逆时针方向恒速转动，线圈两边就分别切割不同极性磁极下的磁力线，而在其中感应产生电动势，电动势方向按右手定则确定。由于电枢连续的旋转，因此，必须使载流导体在磁场中所受到的线圈ab和cd交替的切割N极和S极下的磁力线，虽然每个线圈边和整个线圈中的感应电动势的方向是交变的。线圈内的感应电动势是一种交变电动势，而在电刷A、B端的电动势却为直流电动势。因为，电枢在转动的过程中，无论电枢转到什么位置，由于换向器配合电刷的换向作用，电刷A通过换向片所引出的电动势，因此电刷A始终有正极性。同样道理，电刷B始终有负极性，所以电刷端就能引出方向不变的但大小变化的电动势。这就是直流发电机的工作原理。

交流发电机原理：在发电机内部有一个由发动机带动转子（旋转磁场），磁场外有一个定子绕组，绕组有3组线圈（3相绕组），3相绕组彼此相隔120度，当转子旋转时，旋转的磁场使固定的电枢绕组切割磁力线而产生电动势。

电能现在是人们生活的必需品，因此，改善和创新发电机，充分利用能源是我们必须坚持到底的。可再生资源：风能、太阳能、水能等都是发电机的主要利用能源。

参观完湘电风能公司，我认识了风力的强大和可利用度，积极创新合理利用风能发电将是解决资源短缺的有效途径。

2013.7.15

今天是实习的最后一天，早上八点二十准时到指定地点集合，今天早上我们要参观的电机事业部、大电机车间等。

电机事业部是湘电股份有限公司主业单位之一，主营大中型交、直流电机等产品。有着70年电机生产历史，技术力量雄厚。电机事业部集研制、开发、销售交直流电机于一体，生产的电机广泛用于冶金、电力、风力发电、城市供水、水泥、水利、纸业等，产品远销世界20多个国家，并得到广大用户的高度评价。经过几代电机人的奋斗，电机事业部目前已经形成以火电核电辅机电机制造技术，冶金变频电机制造技术，石化及矿山防爆电机制造技术，永磁风力发电机制造技术为核心的交流电机制造技术。

首先我们参观的是电机事业部中型车间，这里主要生产中小型电机，在老师的讲解下我知道了电机主要是由定子和转子组成的。定子的作用是产生磁场，它是由铁芯和绕组组成的，其中铁芯是由小片叠加而成的，而绕组是绕在其内部的。转子是在外部进行绕线，它的作用主要是切割磁场，靠转动来产生机械能。在车间制造的电机都是三相交流电机，都有三根接线。而它的接法方式有两种即三角形和星形。下面介绍两种电机：同步电机、异步电机。它们的区别是：同步电机的转子转速与定子形成的运动磁场是同步的，而异步电机就是指转子的转速时滞后于定子的运动磁场。

从中型车间出来后，我们又参观了大电机车间。大电机车间是湘电集团电机事业部的大型电动机的生产基地。主要产品有1180——3250同步电动机，Y系列990——2150开启式异步卧式电动机；Y系列1180——2600防护式异步电动机；Y系列中心高H800——H1120防护式异步卧式电动机。产品制造技术在国内处于领先地位，质量优良，多项产品填补国内空白。广泛用于水利、电力、冶金、矿山、水泥、石化等诸多产业领域。

大电机车间下设20多个班组，现有员工376人，厂房占地面积2万多平米，大型设备50多台，其中精、大、稀设备25台。大电机车间分别于1996年和2003年通过了ISO9001质量体系认证和ISO141001环境体系认证，车间2005年荣获全面机械行业优秀车间称号，具有领军中国大型大型电机制造业的资质。据了解，湘潭电机事业部大电机车间与哈尔滨电机厂、德阳电机厂齐头并进的全国一流电机厂。

大型电机厂我们参观了装配部，金加工和嵌线部分。金加工部加工的包括电机的机座、基壳、端子、转子、定子等的金加工。由于是大型电机，其结构复杂、质量大，构成的零部件多，故加工时零件或部分配件的移动用的都是推车和电缆车。零部件主要有：冲压片、压圈、铜环、模具、转子、端箍、电缆线等。用到的大型设备有：三相异步电动机；液压工作站；电加热恒温烘干箱；C61160^8m卧式车床；I5240^40双柱立式车床等。 加工工艺是我们参观实习的一个重点，有机座钻加工工艺，转子铁芯套轴作业，大电机定转子叠压工艺，二氧化碳气体保护气焊，大电机电焊、锻压，检测（逐工艺）

工艺流程：识图——检查工艺——按图划线——钻孔——攻丝——去毛。

工艺要求“质量在我心中”。对所有负责工艺操作的员工一定要严格按要求操作。

转子铁芯叠压工艺流程：

准备图纸工件安装——预称量——清理钳修——吊放轴和胀胎——装键——装下压圈压柜——放第一段冲压片槽盖板——放导销——重复至叠完——预压——松压——施压——检查——装螺旋——松压——退模——焊整理槽型。

导电环中频工艺流程：

准备图纸工作——放感应图——放云母箔——放导电环——吊转子——调整升降台——装焊料——预热——焊接——掉下转子清理。

转子嵌线工艺流程：

施工准备——上槽绝缘——扎支架绝缘——定位——嵌下层线圈——放层次垫条——嵌上层线圈——打开头契——整形——连线——清理焊接——包绝缘线——绑扎——耐压——扎无维带。

定转子叠压注意事项：（1）叠压冲片称重。按要求进行成台或分段冲片称重，称重前必须将电子称调零。（2）分段冲片敲紧。使用木榔头或橡皮榔头。（3）导捎使用。按工艺卡片要求领取正确编号的导销，导销数量为4件，均匀分布。（4）导销拼接。导销长短于铁芯长时，使用相同厚度的导销在相邻两槽链接，接合面长于100mm（5）叠放冲片过程。叠放冲片不超过15片。（6）分段检查。每次叠放一段冲片后必须检查槽行和几号是否整齐，剔除不合格冲片，修复卷片。（7）铁心施压。定转子铁芯施压时，按工艺要求预压、加压、检查、再施压进行。（8）Y710叠压。扇形冲片按要求每层厚，让冲片毛刺一律朝上，逐层叠放，每叠放一层，片间接缝交错一次，使相邻层接缝位于对方扇形片的圆弧方向中点，必须分段、整形、成方后必须整形。

对工作者要求：（1）做好技术准备工作，理解消化设计工艺对产品的要求，准备好相应的工装和设备；（2）对施工对象或待加工产品进行合格的确认；（3）发现问题或疑问要及时停止工作并报告技术质检人员。

嵌入工艺流程：

1、以第一个线圈为基准，线圈两端申出的铁芯长度一致；

2、吊拖时，用力均匀，第一个吊拖高度均为一个拳头高；

3、绑扎带平整，不交叉，间距基本一致，绑紧；

4、挽带时要平整、带紧、无鼓状突起，挽带挽成直线结尾时应与起始口封闭；

5、按图纸及工艺文件要求逐槽塞入端部热膨胀材料，要求高度与线圈边缘基本平齐，并不高于线圈；

6、打槽块：槽锲下面势条纹，其槽锲两端伸出铁芯长度一致，线圈不落槽时，不能用套杆敲压线圈，应用打板。

转眼间，为期五天的实习结束了。在这期间，我们参观了各个车间，见识到了很多的新鲜事物，拓展了自己的视野。这次实习收获颇多，通过这次实习，将所学知识应用到实践中，解决了我在学习理论课程是遇到的一些疑惑，将抽象的概念与定理具体化，使我的理论知识更加牢固。同事从工人师傅身上学到了团结协作、互帮互助、吃苦耐劳的精神。

第12篇：大学日记

20xx年3月16日 星期日 天气晴朗 心情一般

最近几天天气都是出奇的好，在内江若不是三伏天是决计少见这样的好天气的，天气变好，人的心情也会受天气的影响，今天依旧是7：30起床（周末刻意给自己的优待），先在床上大概计划了一下今天的日程安排，便迅速的起床了，洗漱完毕带上两本vfp参考书以及《土力学与地基基础》作业本离开宿舍，前段时间因为心思不在这上面，以至于有些题因为疏忽或忘记而遗漏了，应该是早得完成的。

早餐依旧是面条、三个包子、一个鸡蛋，均衡搭配，身体健康嘛！然后来到图书馆，外面依旧很多来学校西区礼堂开会的大小官员们，学校停了不少的高中低档的小车，其实我个人是很反感这种无休止的会议的，我不太认为这些人在一起能够商议出多少大的举措来，因为回忆中据说很多的人不在状态，这种形式主义充斥着我们生活的这个时代，不能改变的我们只能试着接受与适应。

悠闲踱步的我突然看到车流中的一个亮点，所有人都开着车来，唯独有一人是乘坐出租车，我不知道他是没自己的车还是可以低调，但我还是比较推崇他的心态的，下车后的他仍然是怡然自得，和身边的人有说有笑，流露出一种威严与气质，在总书记上台大力实施的反腐倡廉的洪流中在此人身上得到了完美的体现。

今日图书馆人不是太多，一改往日座无虚席的状态，今日天气如此明媚，据说白马桃花盛开，丰富的活动吸引了无数的人前往，或许学子们都被吸引去了吧，同样是来到熟悉的书架下取下那本书，这次我是直接带到二楼去找了一个相对安静的地方阅读，读了一篇之后，突然有种想要出去的冲动，说走就走，将书整理好，取下身上一切束缚放在上衣的口袋中，将衣服搭在椅子上就出去了。

出来之后，初春的阳光照在身上暖暖的，沿着河边漫无目的的行走，三桥的那个老爷爷每天都会在桥上放风筝，有人坐在桥上垂钓，自然我知道他们钓的不是鱼，而是一种心态，假如我有一天老了，是还是像如今这样疲于奔命还是有这样一份怡然自得的心态呢？当然未来太远，我也来不及也没办法思考，只有做好现在的每一件事，为未来的一切做好充分的准备，实现那个梦想是我如今唯一追寻的。如果可以，我希望一直这样走下去。

走着走着，已经一个小时了，再回到图书馆已是9：00左右，此刻心情也是极好，看书也是极为有效率。我得出一个结论，在看不下去书或不想做某件事的时候，先暂且放下，即使去做也只能事倍功半，得不偿失，心情也会受到压抑，去做一些喜欢的事吧，音乐、运动、打打球......当你有一个好心情再回来你会发现效率顿时有了，这就是我们俗称的事半功倍。

11:50去四食堂吃饭，打得凉菜回寝室吃，开门月月在门后下了我一大跳，原来他是在做俯卧撑，对的身体是革命的本钱，吃完饭睡了一觉，1：30出去，下午要给一个高二的同学补课，因此我得先去备课，无论怎样都得尽到自己的责任，我带的学生不少，从大一到现在少说有十个了，每一个学生我自己都会掏钱买一些辅导资料和打印些许复习材料，从不会向他们或家长报账，因为从他们身上我看到了我以前的影子，我是真心想把他们每一个人教好，作为过来人我也深知他们父母挣钱的不易，虽然或许这些对于他们来说不算什么，但我只求一个心安，权当是在做好事吧，有时候我觉得自己挺傻的。

补课的地点是在三教，这孩子比较聪明，许多东西一点就透，只不过缺少点拨而且不善于总结，再就是练得题少了，我针对她的特点为她制定了一套辅导计划，效果是明显的，看到她因为明白一些题目灿烂的笑容，我也特别的开心，觉得很有成就感，其他的得失并不那么重要，每次的两个小时都会因为想要给她多讲一些就拖到了2个半亦或是三个小时，但这些无妨，还有一年他就要参加高考了，能多帮助一些就多做一些吧。

5：00送她离开学校。临走之际，给了她一份我替她制定的学习计划，希望她能坚持下来，听着她感谢的话语，心里甜滋滋的。

图书馆看了一会儿书，5：50去食堂吃饭，路上看到班主任和他的家人以及学院的几个老师，打了招呼，最初以为他们是去白马玩了，再回图书馆又看到班主任在天一广场，聊了一会天，才知道他们一行是去大自然玩了，是没浪费这样好的天气。

再去图书馆看了一小会儿书，小月月也在我隔壁的桌子上看一本叫作《藏地密码》的书，据说还不错，八点半和月月回去，月月去找班主任请假，明天考科目二。回到寝室先洗了一个澡，按了指纹，全身舒畅无比。将换下的衣服发好，明天有时间就洗了。

9:20倒下一杯水，继续一天的总结。

寄语：我没告诉你会有怎样的困难，因为不想你就此退缩；没告诉你会有怎样的方法去调适，因为一切都要靠你自己。我只说那一个态度：坚持！

如果你和我一样渴望着成长，什么样的事能拦得住你前进的脚步呢？

晚安，亲们！

晚安，世界！

第13篇：大学日记

为了梦想，我再次起航

为了梦想，我再次起航。我的梦想曾经是多么的迷茫，每天循规蹈矩，浑浑噩噩，每天都不知道在做些什么？如今我要骑行1500公里，重拾梦想，思考人生。

第14篇：大学毕业生电话销售实习日记：

大学毕业生电话销售实习日记20篇：

销售本身就是一份具有挑战的工作,员工必须具备吃苦耐劳的素质.其他部门也许理论知识基础深厚点就可以应付自如,可在销售部门不同,每天面对形形色色的客户,我们必须每天调整心态,时刻保持积极自信的状态,一步一个脚印踏踏实实的总会带来成果的。 第一篇

从今天开始,我正式开始了我的实习期。第一天主要是了解公司的产品以及工作内容,并学习其他同事的工作方法。

进公司后我需要慢慢的适应工作后的生活,也可以说是要在挫折中学会生活,确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了,在这里只有弥漫着\"利益\"的气氛。要想继续下去,只有不断的充实自己,完善自己,让自己尽快适应这里的一切,做一名优秀的实习生。

现在的我要学的还有很多很多,加油吧！既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好！表现好！为今后步入社会做出最坚实的铺垫！再苦,再累,再委屈也要坚持。让实习单位认同自己,看重自己,我想只要摆正心态,一切问题都会迎刃而解的！ 第二篇

今天是进公司的第二天了,我正在慢慢适应公司的环境,努力调整心态,第二天还是如同第一天,了解公司产品,不过刚好有同事外出,于是我跟经理申请,与一名 已工作接近半年的同事一起外出拜访了他的客户,这次拜访是我第一次去见客户,心里很激动也很兴奋,在一个会议厅,客户接待了我们,同事把公司资料给了客户 并与客户做了一个简单的介绍,并了解了一下客户的需求与公司在产品方面做的进度,最后,把资料公司留给客户后我们就离开了,这次经历让我也学到了一些与客 户见面的方法,以及与客户交流的方式。在回去的途中我用笔记本做了总结。

感到今天因兴奋而忘记的疲倦.我也第一次真正体会到了实习的内在含义.,并学到了更多与人沟通的技巧和方法 第三篇

来公司慢慢熟悉了工作方法后,我也正是步入了工作当中,开始了我第一天的电话销售,电访100个客户,当然第一天很兴奋也很认真,电访数超出了100,不过有意向的客户很少,才两个。

第一次做电话销售的工作,我的心里有了很多变化,既有兴奋也有失落,电话中客户的一句有需要,我们要做网站,居然就能让我紧张半天,就如同一对刚恋爱的情 侣看到对方一样,需要许久才能平静,在平静的过程中,我思考着整个电话过程中我哪些地方说的不好,以后遇到了应该怎么说,还有漏掉了哪些信息没说没问,以 后要记得问清楚,等想清楚之后再继续接下来的工作。

第四篇

今天工作如同昨天一样,也是电访100个客户,并找出有意向的客户,今天的意向客户数还是两个,并邀约他们下周见面。也就是下周我会外出拜访客户,这个是 我最喜欢的,特别喜欢拜访客户,与他们交流沟通,给他们做方案,让他们购买我们的产品,我觉得这里面的学问太多了,特别渴求这方面的知识,喜欢客户认可你 并购买你的产品带来的那种成就感。 第五篇

今天来到公司的第一件事就是学习销售技巧并做总结,我们部门总共有四个人,正好两男两女,经理让我们互相销售产品,当两个人互动时,另外两个人要找出他们 在交谈过程中的优点与缺点,最后我的总结得到了经理的好评,并带领其它队员为我鼓掌了,当时真的好高兴,因为得到了经理的认可,随后,经理给我们讲了狠多 销售方面的技巧与方法,听完后,真的感觉经理是给我们上了一堂课,而这堂课不同于我们在学校上的课.这堂课更多的是实战技巧,更有利于我们以后的工作。实习周记

一份耕耘,一份收获.今天的讨论让我认识到,销售不仅是一份需要耐力的工作,,而且是一份需要技巧的工作,在今后的工作中,我会不断学习将经理传授的技巧运用于工作当中,努力完成工作任务。 第六篇

每周一的第一件事就是说新闻,站成一队后,经理在前面讲了些近期的重大新闻,然后说了些鼓励的话,接着就是我们报告今天的任务,然后散队,再接着就是公司 的早会,第一次参加,很兴奋,在公司的一个会议室,之前我们上岗培训也是在这个地方,会议室里按部门站成列队,.先是主持人给大家问好,一个部门接一个部 门的喊部门口号,完了后就是表彰,表扬上一个星期穿着得体的人,表现优秀的人,还有签单的人,在这当中竟然也有我的出现,很意外,经理竟把我表扬了,说我 是很优秀的人,当时上去我意外极了,以为要讲话了,到后面发现只是介绍下自己的名字,就冷静下来了。最后就是领导讲话,领导讲了一个小故事,然后通过故事 给我们传达一个道理,觉得这个方法真不错,确实是能听到心里去。

最后就是散场,我们也同样开始了一天忙碌的电访工作。今天电访了3个意向客户,但有一个说是要过两个月才考虑,说现在开了个新店面还在装修,要等这个店装修完,所以虽然是意向客户,但对于短暂的实习期,估计这个客户也要轮给别人了。 第七篇 今天一天的任务是电访70,拜访一个客户,客户是在上周约好的,说好上午十点去拜访,于是上午我打了一会电话,就整理好了资料,和经理一起出发去拜访,这 是我第一天打电话预约到的第一个客户,坐公交车转了两趟就到了,进去后我们找了一会就找到了负责人,负责人说他也是刚调过来负责的,觉得之前的网站做的不 行,想换一个,明确了想法后经理就给负责人简短了介绍了下公司,并针对他提出的要求与模块,经理给他推荐了公司最近做活动的一款网站,只是这款网站的模块 都限定了,只有这么些模块,但这模块包含了一般网站的基本功能,只是一些特殊功能就需从新做,但从新做就很贵,从新做的网站是按模块收费的,单独算起来就 需好几千块,但这个网站我们给他的报价才1580,最后他说他考虑下,就送走了我们,在回去的路上经理跟我说这个客户要好好跟一下,回去给他做个方案,后 来回到公司后,经理给了我一些方案的案例,让我回去照着写,还给了一个范本,只需稍微改一下就可以了,下班后回住的地方就开始看方案写方案了,稍微弄了下 又要开始找客户资料,每天晚上回来后买点吃的就要回去找客户资料了,每天最早都12点睡,今天估计要过12点才能睡了。 第八篇

工作第八天了,我现在正在慢慢适应工作,也在慢慢适应这少量睡眠的日子,今天也开始了一天的电访工作,约到了一个房地产公司下午见面,说他们正需要一个网 站,而且明天负责人要出差,所以只能今天谈,后来我跟经理说了,但是经理说他下午要跟另一个同事出去,可是我这个客户也不能不去啊,于是我找了同一个部门 的同事和我一起去,他进公司也差不多半年了,有独立见客户的能力,他答应了,随后下午我们整理了一下资料,签了外出的到,就去了客户公司,也是了解客户的 需求,给他们做方案,但明显交谈中听的出来,他的谈吐不如经理那么老练,我想这也是需要经验的,后来回去的时候很晚了,我们就没到公司,直接回了各自住的 地方了。 第九篇

今天来到公司后,也同样要电访,当然电访最开始是要联系你之前联系到的有意向的客户,了解他们对网站需求的进度,力求约到见面的时间,不过很遗憾今天没有 约到外出的,有的也都是约的下周见面,虽然很喜欢外出,但是基本功还是得做好啊,好好把电访完成,争取多打点电话, 多找些有意向的客户。调整好心态,就开始打电话了,不过有意向的客户还是只有3个,明天继续努力。 第十篇

今天又是一周的最后一天了,除了学习了些基本工作之外,还没有什么突破,又开始了一天的电访,今天下班下的很晚,因为一个月过去一半了,我们每个月都有任 务的,任务没完成,经理也要跟着受批评的,可是这半个月来我们都没有多大的突破,再加之有一个同事也进来几个月了,像个老油条一样每天也不好好工作,虽然 他是个好苗子,可是却不安分,每天电话也不好好打,所以经理很生气,也狠狠的批评了他,他坐着的时候也不好好坐,晃来晃去的,经理就又说他了,说他变了很 多,刚来的时候很好的苗子,后来我听说了他的事迹,好像他刚来的第一个月就签单了,很少人能在第一个月就签单的,他当时跑的都是一些学校,有一个黄石的中 学要做网站,他联系到了,于是在他去过一次后,第二次就把合同带着去了,在那待了一天,第二天就拿着全款回来了,当时公司都惊讶了,（他去客户那里缠着客 户,跟客户说他坐了好几个小时才坐过来的,来一趟也不容易,客户就把钱交给他了,这说明人家客户也是充分的相信他啊,这是他的第一笔签单,随后也签了几 个,）可是到后来就越来越不认真了,应该是骄傲在作祟,可是他自己却认识不到,经理批评了可也还是唤不醒他。 第十一篇

\"生于忧患,死于安乐\",现在又重新体现.平日,在学院不管夏日当空照还是寒风凛冽照样有说有笑,有同学结伴左右,有老师从旁指导,时间过得依然开心.如 今,环境太好了,工作期间不能儿戏,要严谨.无形的工作任务其实是巨大的,我现在做的只是一小部分,不是一两天可以搞定的.可是,重复的工作确实使我很难 打起精神. 后来,我还是打起精神,心想:时间本来就不够,我应该以实际行动学更多课堂以外的东西,更好地利用现有的资源,发挥好这个实践平台的作用. 为此,今天我安排如下:一边完成任务,一边向同事学习沟通方法,将在客户那积累的一些问题在同事那寻求解答,他们的专业程度还是毋庸置疑的。 第十二篇

早晨起来后呼吸下新鲜空气,一切都是那么的清新.似乎也预示着我们的实习工作也会在新的一天迈上新的台阶.。

我想每个从销售过来的人都会有这样的一个时刻吧,一天的电访如果没有一个客户会让人的心情很沉闷,而这当中如果有一个客户有意向,就会让人激动的要死,我 觉得我们的心情就是在激动与失落中纠结,所以做销售很重要的就是一个心态的问题,最起码得会自我调节,还好我阿Q精神挺强,能进行一个自我的安慰。 第十三篇

早成汇报完任务后,我们也同样开始了一天忙碌的电访工作。今天电访了3个意向客户,但有一个说是要过两个月才考虑,说现在开了个新店面还在装修,要等这个店装修完,所以虽然是意向客户,但对于短暂的实习期,估计这个客户也要轮给别人了。

今天我安排如下:一边完成任务,一边向同事学习沟通方法,将在客户那积累的一些问题在同事那寻求解答,他们的专业程度还是毋庸置疑的。 第十四篇 工作半个多月了,工作流程还是一样,使自己做起来有点麻木.唯一灵动的是弥漫于空气中的话语,虽然从不同的发声体传出,声音杂乱在一起,却一点也不让人厌恶,反倒萌生敬意与羡慕. 至于工作的辛苦,我倒没感觉,就是来回颠簸于公共汽车上有闷热恶心的感觉。 第十五篇

一年之际在于春,一日之际在于晨.每一个新的早晨都是一个新的开始,而干净舒适的环境更是带给我们舒畅的心情。早早的来到公司后,我就开始打扫起我们部门的卫生了。随后部门的其他成员也陆陆续续的来了。还是照旧的电访,下午下班前做总结。 第十六篇

今天是一周的头一天,当然也有表彰大会,但这次表彰里没有我,而是另一位和我一起进来的同事,后来我知道了,他受表扬是因为他的执着,虽然他说话也不是很 会说,老是忘这忘那,看起来似乎不如我,可是他虽然不怎么好,但是每次他只要有意向客户就追着经理要经理陪他去拜访,而且都积极的跟客户联系,积极的约拜 访,可是我没有,表彰完后我受了些打击,当然也是在努力的反省着自己,努力找出问题所在,并更努力的工作,虽然心里很难过,但还是得把工作好好完成。www.daodoc.com

工作生活就是如此,永远不会一帆风顺,但我们可以选择一种积极乐观心态去面对,不能漫不经心,也不能急于求成,否则可能使这项任务失去真正的价值与意义.第十七篇

今天起的很早,想早点去公司看看资料,到了上班时间就开始打一些有意向客户的电话,突然第一天电话找到的这个有意向的客户问了我很多关于网站的问题,我回 答的含含糊糊的,客户也对我的回答不满意,他要我找经理跟他说,当时经理不在,我就又跟他说了半天,把问题记下来了,后来经理也给他回了电话,简短的说了 一点,再后来我也没给客户打,结果直到下午我再给客户打电话时,客户说跟别人签了,当时听了心里很难过,唯一一个最有希望的单子就这么没了,我都没敢告诉 经理,直到下班才说。 第十八篇

今天在上班路上一直在想昨天死掉的单子,这个客户是在我第一天上班约到的,一直持续了快一个月终于还是死掉了,我回想了整个过程,其实我本知道客户最在意 的是哪些方面,而我这边在他在意的问题上并没有给出一些在他看来有好处的方案,也明明知道竞争对手的一个情况,可是却没有及时给出措施,在昨天经理表扬我 们一个同事,说他工作积极,在客户那里遇到问题每次都是积极争取,逼着我去帮他解决,看到单子要死了都是在努力做最后的挽留,听完后,我回想自己的单子, 或许当时我执着一点,知道客户关心的问题去多问问同事,找到解决办法,追着经理去帮我想办法,这个单子不会就这样默默的溜走了,这个单子死的太过平静了, 唯一一个最有希望的单子与我就这样擦肩而过了。 第十九篇

时间过的好快,一个月已经过去了

回想这一个月我问着自己,我究竟成长了多少,我是否学到了东西,我进步了多少,可是怎么觉得感受不到自身的一个能力的提高与突破,这一个月的时间我只是适 应了公司的工作,融入了公司的生活,手头有了些许客户,对公司产品有了更深的了解,知道了如何与客户面谈,也了解了部分竞争对手•••但似乎这种种的一 切,都或许是我本身就会的,虽然在客户那里同样会遇到很多的问题,是我不能解答的,但每每客户那里积累一些问题,我这里成功的胜算积累就多了一些,可是这 些与客户的交流都是我本身就会的,只是需要对产品对知识做更全面的补充,我想要在自身寻找一种突破,一些成长,而不是只保持了原本的一种自然状态。 第二十篇

一位美国学者曾说:信心,专业知识,积极主动的态度,恒心,创业者具备这四条想不成功都难,但缺哪一条都会力不从心. 只要行动,你就有可能成功,虽然不一定绝对能成功,但不行动,则绝对永远不会成功

第15篇：在大学招生办的实习日记

第五周

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于单位的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，单位里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

第六周

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯单位之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

第七周

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候单位业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给单位带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配。

第八周

这周实习我发现。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同政府的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学。

在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

第九周

星期一早上回来的时候，李主任告诉我下午开始，需要调到督导办工作十天。初到督导办，陈主任便开始向我们交待学校台账整理工作的各项事宜，可见此次工作的紧迫性。工作交待完毕后，我们就开始了工作。工作内容主要是帮助区内61间中小学填写台账，并收取台账的电子版以及打印版，并制作天河区台账的汇总表。开展工作的过程中我们发现，大部分学校并不了解台账表填写方式。刚开始的时候，我们采用在学校交上来的打印版中标示出需要修改的地方，并要求学校在修改后再上交。但是仍有不少学校再次上交台账时仍存在错误。少数学校重复上交次数多达五次，效率十分低。于是，我们决定除必须由学校填写的项目外，由我们直接改正后，返还学校确认盖章。这样，我们工作的效率得到了大大的提高。

第十周

中秋节过后，督导办的台账工作也进入了收尾阶段，在单独处理完每间学校的台账后，我们开始对台账进行汇总。全区61间中小学，汇总的工作量十分巨大。汇总表基于每个学校单独的台账，若其中一间学校的台账出现错误，牵一发而动全身，则整个汇总表都需重新再做一遍，所以我们必须再一次检查各学校的台账，以确保万无一失。而离陈主任吩咐必须完成的时间已经不远，这次的工作给了我和贵银一次巨大的挑战。最终在我们的不懈努力之下，我们终于按时保质完成的此次的工作。这一次是我作为一个实习生第一次完全负责一个工作，为我的实习生涯写下难忘的一页。

第十一周

完成了督导办的工作，我又被调回了原来的科室。这个月招生办的事务不算多，我紧张的神经得到了一刻的暂缓。平时我负责一些常规工作如，收发文件，回复考生咨询，考生自考免考事务的办理，尽管琐碎，但我都尽力做到一丝不苟。因

为我知道，不积硅步，无以致千里。只有小事做好了，做大事时才可以从容不迫，运筹帷幄。且问题虽小，但却不容小视，小毛病不改，便有可能积成大祸害。追求完美，才是一个教育工作者应有的态度。

第十二周

根据省招办的安排，六月份申请自学考试毕业证的考生，符合条件，便可在十月下旬取得自学考试毕业证书。近几日，致电以及前来咨询什么时候可以领取自学考试毕业证书的考生渐渐多了起来。其中部分考生由于需要向主考学校申请学位或报考研究生，必须在十月三十一号前取得毕业证。但是，紧接下来的十月份，招生办需要完成两个重要考试考务工作的准备，而且历年来，在天河区申请自学考试毕业证的考生数量都是最大的，有时甚至比广州市其他各区合计的数量还要大。而且毕业证档案的整理的工作量也是巨大的，我们无法确定是否可以在十月三十一号前完成。面对考生们的焦虑与不安，我默默地对自己说，必须要全力以赴，尽可能又快又好地完成各项工作，给考生们一个满意的答复。

第十三周

国庆假期的结束预示着招生办忙季的到来，十月份接连而来的两个考试——成人高考与自学考试，时刻提醒着我们不能懈怠，必须全力以赴。这个星期，科室里面两台打印机无时无刻不在工作着，我们必须在成人高考考务会议召开前将资料全部打印并分类好。虽然每一年的考试，我们分发给各考场的资料绝大部分是相同的，而且考场的工作人员拿到后也不一定会看。但是这个却是每次考试的“必要工序”。记得在成人高考报名的准备会议上，徐局长说过的一句话：“应急预案不一定用得上，但一定要有。”考务资料就像应急预案一样，指导着考场应对各种各样的情况，即使一般情况下，考试都会正常顺利地进行。但一旦出现特殊情况，教务资料便是我们的后盾。教育局严谨的精神始终让我受益匪浅。 第十四周

这个星期招生办的主要工作是准备自学考试考务资料以及组织天河区各高中做好考场布置及考务人员安排的工作。由于上个星期已经将大部分资料打印完毕。这个星期打印机便清闲得多。但我们的工作量却没有随之减少。那是因为自学考试需要派发的资料是成人高考的两倍，所以各种资料的分类，整理工作自然也比成人高考要多得多。在这个星期，招生办大部分时间都处于忙碌状态，由于加班导致错过午餐时间的情况也时有发生。但是，我却乐在其中。毕竟实习是我们从学校走向社会的桥梁，只有在实习当中得到必要的煅炼，我们才不至于在走向社会时惊慌失措。

第16篇：大学毕业生建筑工地认识实习日记

大学毕业生建筑工地认识实习日记

终于到了建筑工地认识实习的日子，大早上我们这批实习生一个一个的手提红色安全帽从宿舍里出来，这么热的天去工地可想而知会发生什么情况，像是中暑，晕倒，感冒什么的都很都可能发生，所以我们要特别的注意，老师也重点强调的是安全问题，充满好奇与兴奋的我们直奔建筑工地而去。

我们怀揣着无比喜悦的心情来到了工地。想想不就是个工地么，小时候谁没见过盖个房子什么的。同志们戴好安全帽，清点好了人数，我们出发了。还没进入建筑工地的时候看到，外面有一个像是排水管的钢管，旁边的排水管水流的稀里哗啦的。不过这个有点不同，不仅仅因为它是钢管，它还很高。认识实习嘛，老师就发话了。原来这个玩意是输送水泥的，现在的水泥都不像是在农村建个小房那么简单，对于一个19层的建筑水泥的配合比是有相当严格的要求的，如果你想自己和水泥，估计这楼也只能是个平房了。正是因为这样，所以现在的水泥都是商品化的，通俗的说就是你和的没水平，直接卖给你和好的水泥。就是用这根管道，直接把和好的水泥泵送到工地当中。

进入工地，终于知道了工地这么大，地基整个的面积就跟3个足球场横向拼起来一样，大约有4米的深度。这是工程是有三栋19层的居民房组成。壮观，我也只能说壮观。在进入地基之前，看到在地平的地方有一个直径大约是25m的井，经过技术员介绍那是排水井，在我们这个城市的地区底下水位大约在180mm左右，所以所有的建筑都要处理底下水的问题，这个井要打到地基最低高度以下，因为是向上抽水，所以在地下的水平面会出现一个旋窝，只有在地基周围都有这样的排水井才能有效的降低这个地基整体的底下水，防止地基中心部位的地下水位较高，并且抽水井国家标准是每13米一个井，排水工作要一直持续到整个地基完成后回填土结束后才可以停止抽水，或是地基工作60天后停止抽水。走进了整个地基，是一个很大的垫层，垫层里做了防水层，因为这个工程要做一个超大的地下车库，共有243个车位，也就是说这三栋楼下面的全面积就是底下车库。所以在下一层就做好了防水。

这次的建筑工地认识实习，时间虽然不长，但是学到的知识让我们终身受用。

第17篇：大学毕业生建筑工地认识实习日记

终于到了建筑工地认识实习的日子，大早上我们这批实习生一个一个的手提红色安全帽从宿舍里出来，这么热的天去工地可想而知会发生什么情况，像是中暑，晕倒，感冒什么的都很都可能发生，所以我们要特别的注意，老师也重点强调的是安全问题，充满好奇与兴奋的我们直奔建筑工地而去。

我们怀揣着无比喜悦的心情来到了工地。想想不就是个工地么，小时候谁没见过盖个房子什么的。同志们戴好安全帽，清点好了人数，我们出发了。还没进入建筑工地的时候看到，外面有一个像是排水管的钢管，旁边的排水管水流的稀里哗啦的。不过这个有点不同，不仅仅因为它是钢管，它还很高。认识实习嘛，老师就发话了。原来这个玩意是输送水泥的，现在的水泥都不像是在农村建个小房那么简单，对于一个19层的建筑水泥的配合比是有相当严格的要求的，如果你想自己和水泥，估计这楼也只能是个平房了。正是因为这样，所以现在的水泥都是商品化的，通俗的说就是你和的没水平，直接卖给你和好的水泥。就是用这根管道，直接把和好的水泥泵送到工地当中。

进入工地，终于知道了工地这么大，地基整个的面积就跟3个足球场横向拼起来一样，大约有4米的深度。这是工程是有三栋19层的居民房组成。壮观，我也只能说壮观。在进入地基之前，看到在地平的地方有一个直径大约是25M的井，经过技术员介绍那是排水井，在我们这个城市的地区底下水位大约在180MM左右，所以所有的建筑都要处理底下水的问题，这个井要打到地基最低高度以下，因为是向上抽水，所以在地下的水平面会出现一个旋窝，只有在地基周围都有这样的排水井才能有效的降低这个地基整体的底下水，防止地基中心部位的地下水位较高，并且抽水井国家标准是每13米一个井，排水工作要一直持续到整个地基完成后回填土结束后才可以停止抽水，或是地基工作60天后停止抽水。走进了整个地基，是一个很大的垫层，垫层里做了防水层，因为这个工程要做一个超大的地下车库，共有243个车位，也就是说这三栋楼下面的全面积就是底下车库。所以在下一层就做好了防水。

这次的建筑工地认识实习，时间虽然不长，但是学到的知识让我们终身受用。

第18篇：实习日记

实习日记

姓名：王纯纯

学号：201108031178

班级：市场营销11级5班

（1）10月21日

实习第一个天，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根基。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。第一个天的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

（2）10月22日

今天是实习的第二天，由于银座商场办理入职只能在周二和周四办，所以还不能去超市办理入职上班。只能呆在公司总部的住宿宿舍里，闲来没事就想着负责人说过的要去银座商场上班要统一黑裤子黑鞋子，就下楼去买了一双黑鞋子和一条黑裤子，哎呀，这还没赚钱就已经花了好多钱了。我的钱啊。。。。。

晚上的时候和公司的人在一起想着吃什么，公司办事处是有厨房的，于是乎，我们就自己动手做饭，我下厨，另外两个人在旁边看，但是三个女人一台戏啊，我做饭，她俩就在那指手画脚的瞎指挥，又不让放这个又不让放那个的。终于菜出锅了，这顿饭太不容易了，三个女人真的是一台戏，但是我想说两个女人赛过留白只鸭子啊，闹哄哄的，吵得我头晕，还好，最后我们愉快的吃完了晚饭。

（3）10月23日

今天依旧不能办入职，晚上睡觉的时候有点冷，我就跟负责人说了一下问他们我能不能先回一趟学校，回去带一床厚点的被子来，负责人说可以，于是我就愉快的踏上了回校的公交车，回到学校已经是晚上了，看到学校突然有一种分离了好久的亲切感，但是又有点悲伤，因为我知道，即将在不久的将来，我就会离开这个我生活了四年的大学校园。看着刚下课的同学忙忙碌碌的身影，我很羡慕他们还可以继续呆在校园里，呆在这个快乐的象牙塔里。

刚回到宿舍，就发现舍友也在宿舍里，舍友是准备考研的，正在积极地和代数抗衡，每天早出晚归，努力的复习着功课，希望能考上一所自己喜爱的大学，考一所好的学校，有一个好的研究生导师。其实大四的我们即将面临毕业就业的现实问题，有的和我一样选择就业，也有的和我舍友一样选择考研，又或者有的同学选择考公务员，无论哪一种选择，我们都是为了自己的将来有一个好的出路，能够有好的收入好的生活，生活不易，我们仍需努力。

（4）10月24日

大清早的早早起床赶车回市里，回到办事处。负责人把进银座办入场的东西给我复印了一份，让我背熟。我自己拿过来一看，好多啊。什么防火防盗防损，各种规章制度，还有店员着装规定和发型规定以及站姿等等。背了很长时间都背不下来。然后就萌生了放弃的念头，负责人知道后跟我说：这只不过是让你背点东西，你面试进去了就可以拿到最好的销售业绩和提成，相反其他的店可以不用背这些东西，但是你却没有好的业绩和提成，你想要哪一个你自己想好了。原来什么东西都是要付出的，付出与收获成正比，天下没有免费的午餐，就如天上不会平白无故掉馅饼一样。任何事情都是要付出的，听到负责人的话，为了可以有好的业绩和提成，咬牙使劲背，努力努力再努力。

（5）10月25日

终于到了面试的时候了，心情很紧张很忐忑不安。头一次知道原来仅仅是作为一个促销人员去办一个入职原来也是很难的。不断的背员工准则，背什么七必须七不能什么的，背的自己头昏脑涨，找了四个管事人背题，刚刚见到头一个人，就紧张的背不下题目，自己小声咕囔了一句“我还是默写比较好”，结果对方一句“让你来不是让你来默写的”瞬间把我打进冰窟窿，而后面见到的第四位管事人，直接就面露不悦之色，甚至发怒，而我们只能小心尴尬的陪着笑脸，更是让我认识到了现实社会的残酷，这不是学校，不是我赖以生存了接近20年的象牙塔，这就是社会！！！！

（6）10月26日

在真正开始卖东西的时候，刚开始几分钟的时间里，有着些许害羞，有着自己故以为的矜持。但是商超促销要的是胆大心细，要的是勇于出头先发制人。所以慢慢的放开步子，敢于和顾客说话，让他们试吃产品，吸引顾客注意力，然后解说推销产品。在卖产品的过程中也发生了一些意外，商品销售出现问题，顾客拿着发票单子找我，而我硬着头皮和经理沟通处理解决问题，经理在用话刺我的时候，我也只能谨慎小心的说着抱歉，因为我知道只有这样才能让他们同情并帮助我，所以适时地示弱是非常必要的。 （7）10月27日

今天忙碌了一整天，晚上八点下班，下班时需要将垃圾扔掉，而这也需要按照相关规定进行，让我明白什么叫做无规距不成方圆，任何事情都要按照规矩来办。当自己拿着垃圾去扔的时候，不知道去哪儿扔扔在哪儿，只能去问其他同事工作人员，更是说明，鼻子下面一张嘴，就是用来不懂就问的。

虽然晚上九点多才回了宿舍，右腿膝盖也很疼，腿有点瘸，但是我觉得这一天很值得，我学到了很多，过得很充实也很开心，我相信明天我会做的更好，在泉城广场地下银座工作，我相信工作激情会充满我生活的全部。加油吧

（8）10月27日

今天无缘无故腿特别的疼，下班基本上不敢正常走路，一瘸一拐的回到了办事处，坐了两趟公交车，实在是太累了。晚上回去还没有吃饭，又自己一个人在马路边上看到有摆地摊卖小米的阿姨，花了20元称了点小米回去熬了点粥。干什么都不容易啊，摆地摊的夜里风大还冷，懂嘚瑟瑟发抖也得干，为了生活为了赚钱什么样的醉都得遭。

终于吃完饭洗漱睡觉，躺在床上，仔细想发现今天一天很充实虽然很累，看到顾客过来一个一个的说：老师你好，喜欢吃豆制品吗，尝尝看，我们家的豆干，没有任何防腐剂和色素，纯绿色食品。说实在的我说的嘴皮都磨出茧子了。下班之后还马不停蹄的换好衣服又回超市里面搬了两大桶水回来。看着桌子上的两大桶水，但愿能够我喝到实习结束。

（9）10月28号

大清早的就起床晚点了，启动疯狂模式穿好衣服洗漱完，赶紧去站牌那坐公交车。坐上5路公交，旁边的一个阿姨打电话一股子家乡味儿啊。我很激动了等她打完电话问她是不是我们那的，她说是。我们俩便慢慢地交谈起来，这才发现她和我爸爸是同学，她主营医药品销售，临走之间给了我一张她的名片，跟我说，如果想做医药销售这一方面的工作，可以找她。

新的一天，新的起点，新的发现，生活处处有惊喜。没想到坐公交车可以碰到老乡，还可以碰到老爸的小学同学。这个世界好奇妙。

（10）10月29号

今天店里周年庆搞活动，五香味的豆干和烧烤味的豆干，同种口味的第二袋一块钱，也就说加一块钱可以再买一袋同种口味的。当时负责人在那，我问她是不是可以两种搭配起来卖，她说可以。于是，我就那样卖，但是问题出现了，在结账收银处是不可以这样的，如果不是同种口味的就需要花费两袋的钱来购买。所以出现很多退货的和找我问我怎么办的。给我弄的焦头烂额，最后没办法只能求经理处理这个事情。最后处理办法是：1，可以退货，2，可以再加1元钱，再给顾客两袋商品。事情终于圆满解决了，心里的大石头终于落地了。

通过这件事我知道了，凡事都要双方沟通好，甚至和第三方沟通好，要不然就会出乱子，惹出不必要的麻烦。有时候你的直接领导也未必做的就是对的，当面对问题时，一定不能自乱阵脚，要沉着冷静思考解决问题。

（11）10月30号

今天食品区有一位老员工。我刚来，什么都不懂，就由她带着做事。她姓赵。我就称呼她赵大姐。大姐对我很热情。知道我是来实习，而且实习结束还要做相关的论文，他立刻真诚地对我说，她会尽可能把她懂的教给我。我问了她不少问题，她都认真地回答我。在她的带领下，我参与了理货，到仓库搬货，去收货口退货，有了不少的收获。有事做，累点，不怕。在赵大姐的引导下，我大致熟悉了食品区大概流程。由于超市的管理水平还有些不完善，仓库时常混乱。赵大姐是个勤于做事的人，大姐便时常花费好一番功夫主动去整理。听她说，她的工资不高，而且每个月的奖金数额也很少。我问她，超市有没有进行绩效考核，我的意思是想问有没有绩效加薪。她笑着说没有。我心里一沉。这样，认真做事的人与时而偷俞懒的员工就会拿着一样的薪资。就全凭着个人出于本心的主动和自觉了。

（12）10月31日

今天一直觉得超市仓库管理比较乱，仓库和价格是主要的两方面。是因为地方小的缘故吧。仓库拥挤，货架拥挤，价签一天要打几次。仓库整理一次要费好大一番功夫，弄乱却是很简单的事情。我想，是否需要安排人专门负责仓库的相关事宜呢？主要是局限于空间可管理上也有不少问题。我会有较大的反应，也许是因为自己第一次接触超市，可能其它的超市也存在类似的问题，毕竟超市售买着太多种类的商品。统一银座还在不断进步。刚刚到这个新的环境中的时候，真的很不适应，觉得每天的工作很累很无趣。可随着时间慢慢的过去，发现要学习的知识太多了，只要把一些重要的知识记住，并时常的温习，经常的操作，并且把理论的知识和实际的工作相互结合起来，其实也不算太难的。虽然开始实操的时候会经常的出现一些错误，但我会慢慢的改正这些不正确的操作和一些错误的理解。

（13）11月1日

工作之余充满了乐趣，今天王姐今天说了一段很经典的话，简称王姐语录。她说：“以后我有钱了，我再买两台电冰箱，一台用来冰东西，一台用来做冷气；我要买两台洗衣机，一台用来洗衣服，一台用来洗米；我要买两辆车，一辆我开，一辆给我的宠物”。我说：“以后我有钱了，就开公司„„”。（当时我们的收银员正在练习数钱）然后王姐说：“以后我有钱了我就不数了，我请人来帮我数”。

（14）11月2日

今天回到办事处，发现来了两个临时促销的人员，和我一样都是在校大学生，不过他们才大三。小姑娘和我住一个屋子，晚上睡觉的时候和我聊天，说起了她的男朋友，然后我们达成一致观点,那就是：宁愿相信这个世界有鬼，也不要相信男人的那张破嘴。做女孩子要学会自尊自立自强。只有这样才能出人头地才能拥有作为女孩子的尊严，才能不被别人瞧不起。

作为女孩子，在工作的很多地方，可能他们都会觉得女孩子赶不上男孩子，但是我不这样认为，我觉得我不比男孩子差，不比其他人差，别人可以做好的我同样可以做好，甚至做的更好。

（15）11月3日

快要干满两周了，现在一切都形成了习惯，今天逛超市的人很多，我也能多推销出去一些，明天我推销的就要下架了，在这之前我查看了一下，我推销出去的豆黄金豆干主要是老口味，新口味推销出去的占得比例小，没新口味的一般分为两种人，一种是豆黄金的忠实顾客，另一种是敢于尝试新生事物的人，但这其中也有人一开始选定了到最后结账又放弃了，我以为推销出去了高兴了一会，结果又被拿回来了，这种打击没少受。受长了都习惯了，通过这件事磨练了我的意志力，不会被小困难打倒，也不会被小挫折影响一天的目标和推销热情。

（16）11月4日

过几天豆黄金的推销就下架了，需要把仓库里多余的货物运到大仓库里，我推着货架向大仓库走，走到大仓库的通道上卖果蔬的阿姨在通道门口摆了一些果蔬盒子以阻挡客人提示不能进入，由于我的车比较宽不移动盒子就进不去，于是就移动了几个推着车进去了，当我卸完货出来时，盒子又被移动回去了，我又要重新移动才能出去，当我搬动第一个盒子后，果蔬阿姨又移回去了，说这里不能移动，我这才想起来刚才进去的时候没有和阿姨她招呼，于是我立刻道了歉，阿姨才让我走了。这让我记得在任何地方都不要忘记礼貌与尊重。

（17）11月5日

新的一天即将开始，我也不再是新员工，也是有点经验了。一开始就有顾客自选了好几包，这样也能算在我的销量里了，这样一开始工作就有一个好心情，在我补货的时候发现，赠品赠送完了，我及时的报告了主管，赠品下午才能运到。经过一上午，我推销的价格不占优势，又没有赠送的礼品，销量可想而知，看见旁边的其他推销员一上午都在不停的搬货包装，忙个不停，商品一件接着一件被顾客挑选走，而我这边都无人问津，只有我自己重复着推销词站在哪，心里真的很着急。还好下午赠品及时运到了，我也忙着包装有事可干。

（18）11月6日

在银座商场实习工作这段日子里，我的收获很大。是银座商场使我从一个没有什么工作经验的大学生，慢慢成长为一名了解一些促销员知识和销售知识，并较好的掌握收销售工作的实习生。这段时间里我最大的体会就是：做事都要谨小慎微，不要因为事情简单而掉以轻心。也明白了我们现在的处境并不是很理想，应该有危机感。常听别人说社会跟校园是两个截然不同的世界，经过这次亲身经历，的确明白了其中的差异

（19）11月7日

负责人说今天是实习的最后一天了，认识我们这些在校大学生很开心，对我们说晚上大家一起吃个饭，可能以后见面的机会就少了，因为大家以后都会为了自己的理想努力奋斗，不知道有没有机会再见面。是啊，相处了这么多天，大家都是感性的人，难免不舍得。饭桌上大家依依不舍，饭后彼此交换了联系方式。在这里衷心祝福大家下次见面时，都事业有成。

（20）11月8日

二十天的实习时间很快过去了，通过这次在超市实习，我懂了，我们过去花的每一分钱都来之不易，都是父母辛辛苦苦赚来的。未来我们要走的路很长，通过这次实习能让我们及早的发现自身的缺陷。认识到了不足就要尽早的去改正，如果安于现状那么等待我们的就是被社会所淘汰。我以后要丰富自己的人生经验，使自己的工作和个人能力在以后的道路上更上一个新的台阶。

第19篇：实习日记

01 确定升本之后我便进入了紧张的复习。在此之余，我还加入了李雅然老师的学习小组，本小组旨在通过实践练习提高AUTO CAD，sketch up，3D MAX等软件的熟练程度和使用技巧。我选择和我的室友一样，使用毕业设计的题目进行项目练习，我们的题目是北方别墅庭院设计。在此期间，我必须合理安排时间和作息，既保证复习的质量，又要保证在紧跟小组脚步的同时，获得有效的软件练习。

在确定主题之后，我们分享了各自选择的题目，大家的题目各具特色又不乏挑战，这才让我真切的感觉到，是时候体现真正的技术了！这正是展现平时学习成果的时候！

李老师向我们展示了业界各种水平的建模和模型展示动画，这让我清楚的认识了自己的不足和与‘熟练使用软件’之间的差距。虽然打击遭受不小，但是动力提升不少，加油。

02 男生宿舍四号楼，不仅没有无线网络，就连移动网络信号都非常差，所以，我们直奔图书馆。只有上课时间，才能在图书馆占一个好位置。虽然人不多，但是网速并不快。开始我们只是没头没脑的查着，庭院设计的风格，庭院设计的定义，各种效果图，设计公司官网的样板庭院„等等。搜集了大量的图片的我们，从耿老师处拿到了一栋别墅的一层平面图，对于庭院的布局摆设，我们也有了不少想法。

看似万事俱备，我们自信满满的回到机房，开始建模。开始我们在同学们的建议下，把目标定为：即展示室内设计，又展示庭院设计。可是这就要求我们进行详细的室内室外设计和建模渲染。我们选择了熟悉的室内设计作为切入点，虽然从没经手设计过如此之大的面积的建筑室内，可我们还是一步一步按照经验做了起来。

03 渐淡的春天，愈浓的夏天，迎来了靠近的五月，也迎来了我的毕业时刻。时光飞逝，转眼间三年的大学生活就要结束了，看着身边的同学在不停地为自己的工作忙碌奔波着，心里有种说不出的感觉，也许是气定神闲，抑或是心急如焚，抑或二者兼有。说气定神闲，是因为我暂时不用为工作而到处奔波，因为我选择了升本；说心急如焚，是因为我也很想走出校园，为自己打造一片天??无论如何，我选择了升本，继续为追逐自己那最初的梦想而不懈努力，那我不是更应该，也更有理由气定神闲？！所以，该不必焦急！

走来的五月，也不免让人想起炎热的六月。六月，今年的六月是我毕业的日子，我该有多少不舍与留恋。但同时也是又一届高三或是高四，甚至高五苦读学子为传说中的“象牙塔”最后一搏的日子。更重要的也是我又一次向另一个象牙塔进军的日子。

04 高考，一下子把我拉回了三年前。距高考还有一百天的计时牌，依然悬挂在我的脑海之中，记得那夜我们是那么的疯狂：为自己的誓言而朝天狂吼，为自己的未来而沙哑喉咙。那夜，那夜，那夜我们是那么的激-情澎湃，那么的慷慨激昂?? 可是，残酷的事实还是一下子把我拉了回来，高考我失败了，彻底的失败。失败了，能怎么办？从哪里跌倒就从哪里爬起来，我没那么脆弱，失败了我依旧可以笑着哭。背起行囊，踏上新的征程，继续为梦想努力！

其实，当高考结束的那一天，我就毅然选择了升本，因为我始终知道自己要的是什么，所以这样的决定在我看来是那么的理所当然。升本不仅仅是让自己有一个更高的学历，更重要的是我决定了要考研，要为自己的梦想而不懈努力，也让含辛茹苦的父母不再那么辛劳！

05 现实总与梦想有一段差距，大学更是如此。记得一个老师说过：大学不是大楼，而是大师。但是现在的大学更多的不还是大楼？图书馆、教学楼、科研楼、综合楼、住宿楼等等，哪一个离得开楼字，还好我的大学里的大楼是图书馆，一个装载着无限知识的海洋。

来到这所里之前所有的决定与计划已经做好，所以这三年的大学生活，尤其是学习生活，我过得是如此的充实。但我也不得不承认是大学改变了我：从懵懂到成熟，从成熟到内敛，从自卑到自信，从自信到自强??大学是人生必须经历的阶段，缺少了真的很可惜，因为大学是我们从校园到社会的过渡阶段，它也被称作小社会，完成了这个过渡在进入社会之后会少走许多弯路。

有了目标，我的努力就更加明确。在努力学习本专业知识以外，我还大量涉猎其他方面的书籍，去充实自己的大脑，拓宽自己的视野。比如文学（其实我比较钟爱文学，喜爱那优美的文字）、外语、经济、管理和机械等。因为我英语底子不错，又加上比较喜欢英语，比如经常听英文歌曲，看英文电影、小说和杂志等，所以在英语方面学得比较好，也得到了老师的赞扬和同学的认可。 由于我的性格，所以在其它课程方面也必然不会落下，另外自己积极地开动脑筋思考问题，也得到老师的赞扬。此外，我也积极参加院系组织的活动，锻炼自己交际沟通等方面的能力，因为我不是书呆子，也懂得要全面发展。明确的目标，自己的努力，老师的赞扬，同学的认可，还有丰硕的收获，怎么会不让我的大学生更加充实而有意义呢？！

06 其实在春节前，我已经对专升本有所准备了，主要是参考教材的选择。 选好了教材之后就是复习地方的选择，教室？宿舍？家里？还是图书馆自修室？综合各方面最终选择了图书馆自修室，一个既安静，又有学期气氛的地方。提起自修室，只要是大学生没人不知道要拼死拼活地去占座，既然下定了决心，我和几个同学相约过完新年提前来占座。开学前几天我们就来到了学校，甚至在外面租房子住，还好功夫不负有心人，最终占到了座位。

既然占到了座位，接下来就是抛开一切好好的复习，对于复习我也提前做好了计划。我对各科的复习大致分为三个阶段：详细复习阶段、专项练习阶段、综合复习阶段，每一个阶段的时间是一个月左右，但亦有主次之分，其中详细复习阶段时间最长有一个半月。

07 详细复习就是对书中所有知识点的详细复习，无一遗漏，除此之外，最重要的是对于不会的题要耐着性子，尽自己最大的努力把它做出来，这也是详细复习阶段不可缺少的环节，因为只有经过自己思考获得的解题思路与方法才真正属于自己的，而别人的只能提供参考。这个阶段从二月初到三月下旬。

专升本公共英语的考试内容无外乎语法、阅读与写作，所以历年考题的主要类型是单项选择、完形填空、阅读理解、英汉互译和写作，和高考的题型差不多。对于英语的复习我只有参考天一的教材，还好我的英语功底不错，复习起来相对容易些。但是大学的英语学习不像高中那样详尽，因此很多语法无法连贯起来，尤其是很多重要词汇的用法，在三年大学学习中不常用以致于很多都遗忘了。而教材相对来说比较系统，重点突出，考情分析也不错，但也有不足之处，比如说没有重点词汇用法讲解和典型句型的深度剖析，这一点让我很失望。不过比其它同类教材要好很多，但我还是认为高三那年的语法复习是最详尽的，也是最好的。

08 毕竟专升本不比高考，但是从历年真题来看，专升本对语法的考察要比高考详尽得多，因为高考单项选择只有15个，而专升本有40个。所以对语法词汇的复习，依然不能放松！既然是这样，我也只有通过大量做题进行复习。

对于语法的复习，我主要还是通过做题来回顾和加深记忆，忘记的和没见过的词汇用法，坚决查找字典，一个也不放过。对于词汇，我通过各种途径来记忆，比如留心试题中的亮点词汇，高频词汇，此外我高中的词汇记忆本子也帮了我很大忙。同时我也没忘记大学的英语新视野教材，说实话它的确不错。另外，每天早上我都去晨读来记忆这些词汇与语法。总之，第一阶段英语的复习就是这些。

由于我英语功底还不错，另外过春节时英语我也复习了不少，所以第一阶段的复习主要还是高数，当然英语也不会落下。

09 专项练习就是有针对性的对各版块知识进行加强性训练，主要方法是大量做题。由于高数与英语本身性质的不同，第二阶段的复习也有所不同。

对于高数，我主要是做往年的模拟试题进行综合训练，来把知识点串起来，不至于卡壳掉链子，另外也进行实战演练提高自己的做题速度和准确性。同时也不忘巩固教材上的定理与概念，并把教材上面的课后习题清理干净，这也算作是高数的第二遍复习。对于英语就是对各个版块进行专项训练：单项选择、完形填空、阅读理解、英汉互译和句子改错以及词性转换，对它们各个击破，通过这些练习来查漏补缺，进而更加有针对性地提高。此外，也进行整套试题的演练。

差点忘了，这个阶段做笔记也是很重要的，做的笔记天天都要看，时时提醒自己。其实有半个月左右，我完全进行实战演练，就这样第二阶段的复习持续了一个月左右。

10 综合复习就是大综合，不仅进行实战演练（包括模拟题与历年真题），也进行知识回顾和个别针对性提高。历年真题在这个阶段也是很必要的，因为它可以让你掌握考试动向，进而有把握的复习。

对于英语来说最主要的还是练习写作，无论多么不想写，我也逼着自己坚持写下来。只有这样才不会到考试时，手足无措，无话可说。当然也要复习之前做错的题以及自己不知道的知识点。对于高数来说，最主要的就是做真题，以及针对性的提高证明题。

同时在第三阶段调整自己的作息时间也是很必要的，因为只有精力充沛，才能有好的状态，发挥出高的水平。

11 复习准备考试的时间马上就要结束了，虽然说比平时的大学生活要紧张得多，但是还是比不上三年前埃呵呵，但这三个月的复习，还是让我有了高考备战时的感觉，因为它很充实！多少酸甜苦辣，一言难尽，只有经历过高考的人才会真正懂得，只有品尝过生活的苦的人，才能真正体会得到。只有经历过失败的人，才会知道成功是多么的不易，才会在奋斗的路上是那么的义无反顾！ 在这三个月的复习中，我的心情总是时不时的反反复复，有时会莫名的烦躁，不想说话，不想搭理任何人，想逃避一切，只想一个人待着，还好我依然走了过来。说实话这三个月，我感觉很好，因为我完全抛开了一切去为了升本而不懈努力，也是为了实现自己最初的梦想而全力以赴。

再有十多天就要奔赴战场了，自己的复习也不能停止，同时调整好自己，更好地去应对另一个高考！好好加油，相信自己的努力，相信自己的付出，一定会有不错的结果！

12 时间飞快的流逝，备考的三个月过去了，大学三年也就过去了，回头望去却有着数不尽的不舍与留恋??三年的大学我过得很充实， 也无愧于心，因为我始终没忘记自己的初衷。

专升本考试结束的那天也是我毕业的时候，也是我和母校分别的日子，心中百感交集，真的好舍不得。在此，深深的感谢母校对我的栽培，感谢那些老师对我的谆谆教诲，无私的帮助，大力的支持与鼓励，也感谢这三年间陪伴我的同学们。是你们让我从一个懵懂的高中生变成一个成熟的青年，是你们让我的大学生活变得那么有意义，是你们让我对未来的路更加充满自信。

第20篇：实习日记

7月8日 认识单位

中色科技股份有限公司(以下简称“中色科技”)成立于2002年1月，以洛阳有色金属加工设计研究院为主发起人，是集产、学、研为一体的高科技公司。中色科技持有有色金属加工工程咨询、设计及总承包等十二个国家甲级资质证书。拥有有色金属加工工艺、冶金机械、自动化、工业炉等30多个专业的技术专家和获得国家注册资质的技术人才队伍，现有员工近2000人。自己所在单位为，下属八个建筑设计所中的六所。

7月15日 学习记录

整体性的规划设计原则：完善建筑群空间布局艺术性、避免单一呆板兵营式的组群布局,体现以人为本人,与自然和谐、融洽,可持续发展三大原则。建筑形式和空间规划应具有亲切宜人的尺度和风格,居住社区环境设计应体现对使用者的关怀。要满足不同年龄层次的活动需要,为其提供相应社区服务设施,在满足生理需求的同时注重居民的精神生活,通过对物质形态精心规划设计以及对住户组织活动特性的研究创造更多积极空间,促进住户之间的相互交往,提高其防范性和睦邻性。

7月20日 总建筑师

普通二本院校建筑学专业毕业，工作中学习，四年时间拿到国家一级注册建筑师证书。工作态度：每一件小事都要认真对待，120%的付出来确保成功率，一步步走来。

7月23日 理论与实践

学校里边的课程设计注重建筑作为一个有机整体的系统性、合理性。实际项目则偏向使用的方便和经济。在我看来，与人使用相关的建筑部件是设计的基础，在保障方便合理的前提下，争取完成建筑和环境体系的统一完整。

7月24日 套型设计

按不同使用面积、居住空间组成的成套住宅类型。住宅应按套型设计,每套住宅应设卧室、起居室(厅)、厨房和卫生间等基本空间。普通住宅套型分为一至四类,其居住空间个数和使用面积不宜小于以下的规定:一类住宅,居住空间2个,使用面积34平方米;二类住宅,居住空间3个,使用面积45平方米;三类住宅,居住空间3个,使用面积56平方米;四类住宅,居住空间4个,使用面积68平方米。上述使用面积均未包括阳台面积。

1.卧室与起居室。

(1)卧室之间不应穿越,卧室应有直接采光、自然通风,其使用面积不应小于下列规定,双人卧室为10平方米;单人卧室为6平方米;兼起居的卧室为12平方米。

(2)起居室(厅)应有直接采光、自然通风,其使用面积不应小于12平方米。

(3)起居室(厅)内的门洞布置应综合考虑使用功能要求,减少直接开向起居室(厅)的门的数量。起居室(厅)内布置家具的墙面直线长度应大于3米。 (4)无直接采光的厅,其使用面积不应大于10平方米。 2.厨房。 (1)厨房的使用面积不应小于下列规定:一类和二类住宅为4平方米;三类和四类住宅为5平方米。

(2)厨房应有直接采光、自然通风,并宜布置在套内近入口处。

(3)厨房应设置洗涤池、案台、炉灶及排油烟机等设施或预留位置,按炊事操作流程排列,操作面净长不应小于2.10米。

(4)单排布置设备的厨房净宽不应小于1.50米;双排布置设备的厨房其两排设备的净距不应小于0.90米。 3.卫生间。

(1)每套住宅应设卫生间,第四类住宅宜设2个或2个以上卫生间。每套住宅至少应配置三件卫生洁具,不同洁具组合的卫生间使用面积不应小于下列规定:设便器、洗浴器(浴缸或喷淋)、洗面器三件卫生洁具的为3平方米;设便器、洗浴器二件卫生洁具的为2.50平方米;设便器、洗面器二件卫生洁具的为2平方米;单设便器的为1.10平方米。 (2)无前室的卫生间的门不应直接开向起居室(厅)或厨房。

(3)卫生间不应直接布置在下层住户的卧室、起居室(厅)和厨房的上层,可布置在本套内的卧室、起居室(厅)和厨房上层;并均应有防水、隔声和便于检修的措施。 (4)套内应设置洗衣机的位置。

7月29日 团队协作

团队工作需要成员在一起不断地讨论，如果一个人固执己见，无法听取他人的意见，或无法和他人达成一致，团队的工作就无法进行下去。团队的效率在于配合的默契，如果达不成这种默契，团队合作就不可能成功。为此，对待团队中其他成员时一定要抱着宽容的心态，讨论问题的时候对事不对人，即使他人犯了错误，也要本着大家共同进步的目的去帮对方改正，而不是一味斥责。同时也要经常检查自己的缺点，如果意识到了自己的缺点，不妨将它坦诚地讲出来，承认自己的缺点，让大家共同帮助你改进，这是最有效的方法。

8月2日 文本制作

1、清晰直观，有效的简短文字表达问题关键。

2、逻辑清晰，抽取主要因素体现对方案的影响。

3、讲求排版，不紧不松，字体等级清晰，色彩协调。

8月8日 CAD心得

1、常见问题要弄懂

（1） 同样画一张图，有的人画的大小适中，有的人画的图形就很小，甚至看不见，这是因为绘图区域界限的设定操作没有做，或虽用LIMITS命令进行了设定，但忘记了用ZOOM命令中的ALL选项对绘图区重新进行规整。绘图区域的设定是根据实际的绘图需要来进行的。

（2） 有人用线型名称为“HIDDEN”的线型画线段，但发现画出的线段看上去像是实线，这是“线型比例”不合适引起的，也就是说“线型比例”太大，也可能是太小。结局问题的办法是将线型管理器对话框打开，修改其“全局比例因子”至合适的数值即可。

（3） 在进行尺寸标注以后，有时发现不能看到所标注的尺寸文本，这是因为尺寸标注的整体比例因子设置的太小，将尺寸标注方式对话框打开，修改其数值即可。

2、有比较，才有鉴别 容易混淆的命令，要注意使自己弄清它们之间的区别。如ZOOM和SCAIE，PAN和MOVE，DIVIDE和MEASURE等等。

3、层次要分明

图层就像是透明的覆盖图，运用它可以很好地组织不同类型的图形信息。学习过程中，有的人图省事，直接从对象特性工具栏的下拉列表框中选取颜色，线型和线宽等实体信息，这很不好，使得处理图形中的信息不那么容易，要特别注意纠正自己的这一不好习惯。严格做到层次分明，规范作图。我的体会是：养成良好习惯，受益匪浅。

4、粗线要清楚

使用线宽，可是用粗线和细线清楚地展现出部件的截面，标高的深度，尺寸线以及不同的对象厚度。作为初学者，一定要通过图层指定线宽，显示线宽。提高自己的图纸质量和表达水平。

5、内外有别

利用AutoCAD的“块”以及属性功能，可以大大提高绘图效率。“块”有内部块与外部图块之分。内部图块是在一个文件内定义的图块，可以在该文件内部自由作用，内部图块一旦被定义，它就和文件同时被存储和打开。外部图块将“块”以文件的形式写入磁盘，其他图形文件也可以使用它，要注意这时候外部图块和内部图块的一个重要区别。

6、滴水不漏

图案填充要特别注意的地方是构成阴影区域边界的实体必须在它们的端点处相交，也就是说要封闭，要做到“滴水不漏”；否则会产生错误的填充。初学者一定要学会如何查找“漏洞”，修复错误。

8月11日 职业生涯

了解到三个方向：

1、做方案：方案能力强，对方案抱有执着的兴趣，专业技术人员。

2、转行政：一定时间总工后可以跳往行政界，社会地位较高。

3、做生意：积累地区一定人脉后开办公司，收入可观。

8月16日 规划原则

1、实用——充分考虑现状特征，所用材料及施工工艺等均采用实用的原则，满足其功能要求；

2、自然——贯彻“亲近自然，与之和谐”与“可持续发展”的思想，材料尽量采用自然材质，减少人工的痕迹，力求塑造一个具有景观环境优美、文化内涵丰富、生态效益显著环境景观；

3、特色——设计着重突出环境本身的地域和文化特色，通过景观的穿插、植物景观、灯光等的配置，形成独特的氛围，并加以强化，有助于增强道路及周边环境的特色和识别性；

4、经济——作为铺地、道路、绿化、等都应充分考虑现状因素，力求以最经济的投入达到最佳的绿化景观效果；

5、协调——讲求人与环境的融合，景观环境与整体规划布局的融合，道路环境与周边环境的融合，铺地与绿化环境的融合，创造一个和谐的景观空间。8月20日 人际关系

在实习的过程中，除了要对所学的理论知识进行实践之外，还要学会处理人与人之间的关系。在现实的社会中，纷繁复杂的人际利益关系就像是一张张的网，连接着这个社会中的每个人，而当你能够把这张网不断地进行扩张，并且保持其完好的状态，就有在社会中立足的基础和取得发展的机会。也许我们不必将这个关系看得太复杂和过分重要，毕竟我们才刚从学校里走出来，要建立良好的人际关系也需要一定的时间慢慢积累和沉淀。

8月22日 公司生活

工作时间：周一至周五

9:00----18:00 工作需要，周六周日加班

每周三下午所里集体去玩羽毛球，劳逸结合的同时也是企业文化的一部分。 集体旅游，增进了员工之间感情，助于公司和谐。

工作时提高效率，休息时畅快玩耍，在自我实现的同时提高了公司效益。

8月23日 高层立面

韵律：规则或不规则的反复排列，属于周期性、渐变性的现象称之为“韵律”。 对比：将相对的要素配置在一起，相互比较，以形成两种抗拒的的紧张状态。

调和：当两种构成要素相近，对比刺激变小，能产生共同秩序使两者达到调和的状态。 均衡：双方力量相互保持，没有任何变化趋势的状态可视为“均衡”。

统一：结合共同的要素，把相同类似的形态色彩肌理等要素做秩序性组织整理，使之有条不紊而相互发生共通作用。

8月26日 施工图

遵循平、立、剖的顺序绘制施工图。

一、平面

1、标示清楚散水、台阶、踏步、楼梯栏杆、护栏、伸缩缝（变形缝） 做法；

2、厨房、卫生间的平面布置，其中包括便器、洗面器、洗浴器，地 漏及地漏坡降方向（1%），室内标高（一般低于楼面高0.030m）；

3、阳台的平面布置，包括地漏及地漏坡降方向（1%）、晒衣架、栏 杆做法，室内标高（一般低于楼面高0.030m）；

4、每个房间的功能标示；

5、室内外地面标高，楼梯间标高；

6、尺寸标注先注明轴跨距离，再标示清楚细部尺寸；

7、楼梯间平面布置，标示清楚踏步尺寸；梯井一般120-200 之间， 超过200 需加设防护措施。

8、屋面设计排水，分水线位于横跨中线，建筑找坡2%，建筑反坡 1%，建筑找坡与建筑反坡交线为积水线，落水管做法；

9、上人屋面应绘出出屋面做法；

10、水箱位置及水箱检修孔、爬梯；

11、檐口做法，选用图集或根据方案要求设计；

12、平面大样索引清楚；

二、立面

1、加立面门窗时，门窗高度除考虑宽度外还要参照楼层高及梁高， 玻璃幕墙则还要考虑楼地面的关水（一般100-300 高）；

2、立面门窗上表面尽量平齐，保证立面效果；

3、立面门窗高宽差最好不要超过两个建筑模数（300）；

4、门窗外框线稍粗，遇内墙门窗外框用细线。突出内、外层次；

5、立面尺寸标注尽量标注最近的洞口、分格尺寸，其它未示尺寸用 标高和线性标注就近标示清楚；

6、外墙装饰索引说明；

三、剖面

1、剖面要剖到楼梯间；

2、设计楼梯踏步高宽、休息平台宽度，尽量保证两个梯梁之间的宽 度不要超过4200m，踏步的高宽要求b+2h

3、表示清楚未剖到的梁、柱、门窗看线；

4、纵向标注标注清楚窗洞尺寸、楼梯踏步尺寸标高及楼层关系，横 向标注标注清楚各楼板、梁与轴线之间的关系；

5、详图索引剖视位置要与平面图对应；

四、大样

1、表达清楚大样的所在位置，如楼层标高、与轴线关系；

2、结构形式表达无误；

3、阳台、走廊低于楼地面（一般0.030 高）；

9月1日 手绘平面

接手居住区平面绘制，一盒马克笔，不知道如何使用，甚是着急。网上找来图片临摹，硬着头皮画下去，由颜色对笔号，由积极学习转为机械做功„„3小时之后慢慢摸出门道，笔法、笔触、笔号都有迹可循„„由此进入状态。结论：不知道怎么做的时候，从其中一点下手，硬着去做，会发现其规律性。

9月2日

建筑物的形成、流程：

投资商投资--国家审核批准--设计院做出建筑方案--中标--设计院进行建筑设计（包括建筑物正，立，剖面，水电，供暖的设计）--建设部审核批准--施工单位施工--监理进行审核--施工完成，交工--装潢公司进行装修--交工-- 由投资商和房产公司进行买卖。

整个过程中，建筑的设计部分占了相当重要的位置。所以设计的时候，每一步都要按照规定，每一步都要谨慎。设计时也有它的过程：

做建筑方案（必须符合结构要求）--进行平面设计（设计的同时，由结构师就行调整，平面做法应符合结构要求，调整的同时，结构师进行结构设计，两者属于同步进行，同步完成）--立面，剖面设计--水电，供暖，电梯设计。 9月7日

设计学校建筑时还必须把握的关键点有：

1、对特定地域、特定人文 历史 背景下的学校设计，应表现其建筑或场地所拥有的品质和特别的精神；

2、建筑要体现设计师对建筑、社会、历史乃至宇宙的个性化理念；

3、建筑本身应该是对民族文化、地域文化甚至异域文件的诠释。

9月10日 教学楼设计

教学楼采用王字型的平面布局，教室之间用连廊将其串起来。连廊全开敞，设置花池与休息座椅，为师生交流提供一个全开放式空间。教室为敞开式外廊布局，两面采光自然通风良好；南面最靠道路部分采用封闭式的南外廊形式，以达到隔离道路对教室产生的 交通 噪音。在空间上，由外廊自然围合成四个不同风格的庭院，庭院周边的栏杆、雕塑墙及不同肌理材质的外墙细部，比较得体地反映出小学教学楼的特点。

9月12日

楼梯间设计方法步骤： 1．楼梯各部分尺寸的确定

根据楼梯间的开间、进深、层高，确定每层楼梯踏步的高和宽、梯段长度和宽度、以及平台宽度等。(注意：双跑楼梯每层踏步级数最好取偶数，使两跑踏步数相等。) (1)根据建筑物的性质、楼梯的平面位置及楼梯间的尺寸确定楼梯的形式及适宜的坡度。初步确定踏步宽b和踏步高h(注意：b≮bmin，h≯hmax，bmin和hmax分别为各类建筑的最小踏步宽和最大踏步高。) b、h的取值

(2)根据楼梯间开间尺寸确定梯段宽度B和梯井宽度。 (3)确定踏步级数咒，调整踏步高矗和踏步宽b，用层高H除以踏步高h，得踏步级数n≈H/h，当以为小数时，取整数，并调整踏步高h (h≈H/n)，用公式b+h=450(mm)，或b+2h=600～620(mm)，确定踏步宽b。

(4)确定楼梯平台的宽度 。注意 (梯段宽)。

(5)由踏步宽b及每梯段的级数 ，确定梯段的水平投影长度L。 ( 为级踏步的踏面数)。 2．根据上述尺寸画出楼梯底层、二层及顶层平面图的草图 3．确定楼梯结构及构造形式

确定楼梯为现浇或预制、梯段为板式或梁板式，以及平台板的支撑方式。 4．进行楼梯净空高度的验算，使之符合净空高度要求

对于底层平台下做出入口时，应验算平台梁下净空高度是否满足2m的要求。若不满足，可通过下列途 径加以调整：

(1)降低楼梯间底层平台梁下的室内地坪标高。 (2)将底层第一梯段增加级数。 (3)底层设一跑直通二层。

(4)将第一跑坡度适当增大，抬高底层平台标高。 (5)将(1)、(2)、(3)、(4)种方法结合使用。

5．根据平面图、剖切位置，及上述尺寸绘制剖面草图 根据计算的踏步级数和踏步的宽度和高度，先画出全部踏步的剖面轮廓线，然后按所选定的结构形式画 出梯段板厚(梁板式梯段还应画出梯梁高)；画出平台梁及平台板；画出端墙及墙上的门、窗、过梁等。

6．根据剖面图调整好的尺寸，对平面图进行调整，并按设计要求进行尺寸标注 7．完成剖面图，加深并标注

9月15日

所谓的尺度就是在不同空间范围内，建筑的整体及各构成要素使人产生的感觉，是建筑物的整体或局部给人的大小印象与其真实大小之间的关系问题。它包括建筑形体的长度、宽度、整体与城市、整体与整体、整体与部分、部分与部分之间的比例关系，及对行为主体人产生的心理影响。讲到尺度时应注意它与尺寸之间的区别，尺度一般不是指建筑物或要素的真实尺寸，而是表达一种关系及其给人的感觉，尺寸是用度量单位，如：公里、米、尺、厘米等对建筑物或要素的度量，是在量上反映建筑及各构成要素的大小。不同的尺度带来的感觉是不一样的，有的尺度使高层建筑显得挺拔或厚重，有的则使高层建筑显得庞大或轻飘，它直接影响人的心理感受，由此可见，尺度在高层建筑设计中处于一个至关重要的位置。

9月30日

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的三个月的实习生活结束了，在这三个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

《大学实习日记范文.doc》

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