推荐第1篇：金融服务委托协议书
金融服务委托协议书
委托方: 受托方:
委托人和受托人在平等友好、协商一致的基础上，就委托人特别授权委托受托人办理以下金融服务相关事宜，达成如下金融服务委托协议，双方共同遵守:
一、委托办理金融服务的范围：
1、受托代为办理贷款、项目融资、股权融资、债权融资、债券融资、资产融资、金融租赁和金融票据融资、财富管理、资本运作等一站式金融服务；
2、受托代为办理小贷业务、融资担保业务、典当行业务、商业保理业务、融资租赁业务、投资理财业务、私募股权投资业务、私募基金投资业务、信托基金投资业务等；
3、受托代为办理投资咨询、证券交易代理、期货交易代理、企业购并重组；
4、受托代为办理金融票据交易、金融票据贴现、金融票据转贴；
5、受托代为办理金融票据咨询服务、金融票据信息咨询服务、金融票据信息数据处理服务、金融信息咨询服务、金融信息数据处理服务和电子商务信息咨询服务；
6、接受金融机构的委托从事金融信息技术外包、金融业务流程外包、金融知识流程外包。
二、转委托权的约定：
受托人在办理金融服务期限内无转委托权。
三、委托人的义务：
1、在委托办理金融服务的期限内，委托人应当全力配合受托人的工作；
2、委托人应当按照受托人的要求，及时提交受托人办理受托金融服务所需要的全部资料、信息、资金、权益、票据、资产等；
3、委托人承诺并保证提交给受托人的全部资料、信息、资金、权益、票据、资产等来源真实、合法、有效，权利归属无瑕疵，未被有关司法机关查封、冻结和扣押。
四、受托人的义务：
1、受托人在受托期限内，应当及时高效的办理受托的金融服务业务；
2、在办理受托金融服务业务过程中，应当及时与委托人沟通、协商和处理受托金融服务业务出现的有关问题；
3、及时向委托人反馈受托金融服务业务的办理情况和结果。
五、特别事项的约定：
1、委托人在向受托人缴纳履约保证金的同时，应当向受托人质押金融服务费同等金额的转帐支票作为金融服务业务办理完毕后，委托人支付金融服务费的担保；
2、委托人在受托人办理完毕受托金融服务业务后，支付金融服
务费时，已缴纳的履约保证金可以冲抵委托人应当缴纳的服务费，不足部分委托人补足；
3、委托人在受托人办理完毕受托金融服务业务后，拒绝向受托人支付金融服务费的，委托人承诺并同意受托人有权使用质押的转帐支票来清偿金融服务费和委托人应当承担的违约金；
4、在委托期限内，由于受托人的原因未在受托期限内办理完毕受托的金融服务业务的，受托人应当及时将收取的履约保证金和质押的转帐支票返还委托人；
5、在委托期限内，由于委托人的原因导致受托人在受托期限内未办理完毕受托的金融服务业务的，委托人应当全额向受托人支付金融服务费用，受托人已收取的履约保证金不退还委托人，同时委托人还应当按照本协议书的约定向受托人支付违约金。
6、双方签订完金融服务委托协议书后，在有效委托期限内，委托人如有需要受托人办理的金融服务，双方再签订相关业务的金融服务委托书。
7、如委托方在委托期限内，没有委托事项，则无需向委托方支付费用，如有委托事项则按相关委托的业务范畴支付相应的服务费用。
六、违约责任：
以上约定双方共同遵守，未能遵守的，视为违反本协议书的约定，违约方应当向守约方按照受托金融服务涉及金额的30%支付违约金。
七、其它事项的约定：
1、未尽事宜，双方协商解决；
2、本协议书在履行过程中，出现争议的，双方协商解决，未能协商解决的，通过诉讼解决，诉讼管辖地由受托方所在地的人民法院管辖；
3、本协议书一式四份，委托方和受托方各持二份，自双方签章之日起生效。
委托方： 法定代表人： 或授权代理人：
受托方： 法定代表人： 或授权代理人：
20 年
月
日
推荐第2篇：金融贷款居间协议书
金融贷款居间协议书
甲方（受托方）：湖南鑫鼎投资管理有限公司
乙方（委托方）：____________ 身份证：___________________ 联系方式：___________________ 根据甲方业务需要，乙方委托甲方办理贷款业务，为明确各自的权利和义务，遵照国家有关法律规定，经双方协商一致，订立本协议，有关协议内容依据国家有关法律法规执行，以便共同遵守执行。 第一条 顾问服务内容
1、甲方为乙方寻找最好的贷款产品。
2、乙方配合甲方向贷款中心提供办理贷款资料。第二条 甲方的权利和义务
1、甲方对乙方提供的有关资料予以保密。
2、乙方保证向甲方提供的资料的真实、完整、合法有效。
3、为确保乙方尽快办理贷款产品，乙方须向甲方一次性交纳代查详版征信费用_伍佰_元整。（不管借贷业务成功与否，征信费用均不退还。）
4、乙方的贷款金额审批签约以后，甲方向乙方收取下批贷款金额的 %的手续费。（贷款业务不成功，不收取任何手续费。） 第三条 附则
1、本协议自甲方、乙方签字之日起生效。（如有其它异议再协议签定补充协议书。）
2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方签名（盖章）： 乙方签名（盖章）： 时间： 年 月 日 时间： 年 月 日
推荐第3篇：金融公司员工保密协议书
广州*******有限公司员工保密协议书
保密协议书
甲方：广州***************公司
地址：广州市***************************************** 法定代表人：****** 乙方：
住所： 身份证：
因乙方现为甲方提供服务和履行职务，已经(或将要)知悉甲方的商业秘密。为了明确乙方的保密义务，有效保护甲方的商业秘密，防止该商业秘密被公开披露或以任何形式泄漏，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》《中华人民共和国劳动合同法》及国务院有关部委的规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则签订本保密协议。
一、甲方商业秘密的范围和内容
（一）甲方的市场规划和营销策略；
（二）甲方的服务项目及价格等服务资料；
（三）甲方的技术操作流程和服务流程；
（四）甲方的客户信息，包括客户名称、联系方式、客户资料（包括纸质及电子文档）；
（五）甲方的合作伙伴，包括合作伙伴的名称、联系方式、经营范围、资料等。
（六）甲方依据法律规定和在有关协议的约定中对外承担保密义务的事项，也属于保密协议所称的商业秘密。
二、保密义务人
（一）乙方为本协议所称的保密义务人。保密义务人是指为甲方提供相关服务而知悉甲方商业秘密，并且在甲方领取报酬或工资的人员。
（二）甲方向保密义务人支付的报酬或工资中已包含保密费，此处无需重复支付。
（三）保密义务人同意为甲方公司利益尽最佳努力，在履行职务期间不组织、参
广州*******有限公司员工保密协议书
加或计划组织、参加任何竞争企业，或从事任何不正当使用公司商业秘密的行为。
三、保密义务与责任
（一）保密义务人对其知悉的公司商业秘密应严格保守，保证不被披露或使用，包括意外或过失。即使这些信息甚至可能是全部地由保密义务人本人因工作而构思或取得的。
（二）在服务关系存续期间，保密义务人未经授权，不得以竞争为目的、或出于私利、或为 广州*******有限公司员工保密协议书
（一）甲方授权同意披露或使用商业秘密。
（二）乙方是否在职、劳动合同是否履行完毕，均不影响其保密义务的承担。
五、违约责任
（一）保密义务人违反协议中的保密义务，应承担违约责任，支付违约金。
（二）乙方如将商业秘密泄露给
推荐第4篇：全方位金融理财规划协议书
全方位金融理财规划协议书
我，[客户名]__________，身份证号________________________________ 住址：_________________________________________________________
今授权[理财师名]__________，[公司名]_____________________之理财师为本人提供撰写“全方位金融理财规划书”之服务。并在此基础上进行评估，以决定本人是否需要该公司提供的持续金融理财服务。
在此次服务过程中，上述理财师应承诺：
*收集、分析和评估本人及家庭提供的所有家庭财务资讯；
*尽可能地了解本人及家庭的真实想法和期望，明确本人及家庭的目标；
*在本人及家庭财务资源不能满足全部需求的情况下，调整本人及家庭的预期； *为本人及家庭准备书面金融理财规划书，并使其与所示范的理财规划书样本的结构相一致；
*在服务过程中将恪守理财师的职业道德，坚持以客户为中心的原则。
同时本人承诺：
*提供该理财师进行财务分析所需的资讯和数据；
*尽可能地让理财师了解本人及家庭的真实想法和期望；
*如有需要，安排资金到位；
*在理财师需要和目前为本人及家庭提供其他服务的专业人士（如律师、银行经理）沟通时，从中协调和安排；
*如期支付服务费用。
本人愿意为此次费用支付咨询服务费人民币（大写）__________元，预付40%，确认验收“全方位金融理财规划书”后，再支付60%。
在双方沟通顺畅的情况下，理财师将于_____年____月____日完成并向本人解释“全方位金融理财规划书”。
授权人：_________________（签名），日期：_____________
受托人：_________________（签名），日期：_____________
推荐第5篇：金融物流园三方合作协议书
中国商务港临港金融物流园
三方合作协议书
甲方：平湖市独山港区开发建设管委会 丙方：张家港保税科技股份有限公司 乙方：中国商务港华东总部（平湖中商港投资有限公司）
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甲方：平湖市独山港区开发建设管委会
乙方: 中国商务港华东总部（平湖中商港投资有限公司） 丙方：张家港保税科技股份有限公司
第一条 合作项目简介
“中国商务港临港金融物流园”是一个以金融服务为主题，集运输配送、装卸储运、中转换装、信息服务等多功能为一体的仓储物流园区。我们将以独山港为核心，以主要产业链集群为主体，以创新金融工具“易通”为手段，以物联网云计算技术为纽带，根据港口经济的特点，围绕港口经济辐射范围的主要产业，针对进出港口地区的物流和资金流，构建长三角地区首个港口金融专业服务平台“中国商务港临港金融物流园”。
中国商务港临港金融物流园将创新性地导入了电子商务+金融服务+仓储物流+集群产业的运营模式，以电子商务和金融服务作为技术支撑，与中商港国际化工品交易中心、中商港大宗商品集散中心（集群产业）深度融合，提供与港口经济各产业商品的自身特点和商品交易模式相适应的融资、结算、信息服务、仓单质押及资产保值等一系列个性化金融服务方案，使园区入驻企业在盘活预付货款、降低原材料及存货资金占用等方面得到形式多样、期限灵活的各类信贷支持，推动商贸专业市场和大宗商品产业集群转型升级。
本项目位于平湖市独山港区，港区内拥有13公里可建深水良港CNBAB | 中国商务港华东总部
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的岸线资源，是当前环杭州湾地区为数不多的可建深水码头的区域之一。目前，独山港综合物流园区已被认定为嘉兴市级重点扶持物流基地，并列入省交通物流重点扶持建设项目。平湖市政府正努力将独山港综合物流园区打造成为立足杭州湾北岸及苏浙沪腹地，辐射长江三角州区域的港口带动型和海河联运型综合物流园区。 第二条 合作关系的建立
2.1本着依托国家产业经济结构调整和区域规划，整合各方优势资源，推动海洋经济建设及区域经济发展的合作宗旨，甲乙丙三方将借助各自优势，联合开发“中国商务港金融物流园”项目，更好地发挥三方在各自领域中的带动辐射作用，共同推进独山港区的开发开放。2.2 为了形成紧密合作关系，制订各项规划和实施计划书，尽快启动工程建设，尽早投入运营，甲乙丙三方经过协商，特签订以下合作事项。
第三条 合作事项
3.1由甲方提供办公地点，三方各指派人员共同组成项目工作小组入驻办公，负责开展项目前期的各项筹备工作。
3.2甲乙丙三方等比例注资成立金融物流园项目联合开发公司，并依照实施阶段各个子项目的特点及股东构成情况，分别成立相应的项目CNBAB | 中国商务港华东总部
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开发公司，各项目股权投资比例如下。
3.2.1化工码头（特指早期规划散货1和2号两个泊位）：甲方25%，乙方15%，丙方50%，宝达物流公司10%，先由甲方出面与宝达物流公司协调，待收回后，由丙方牵头更改用途性质，甲方提供必要支持。3.2.2化工仓储用地（300----350亩）：甲方25%，乙方25%，丙方50%。化工品交易中心：占地15—20亩，放在新港城CBD，股权比例同上。3.2.3散杂货码头（2个泊位）、仓储用地（350----400亩）：甲方25%，乙方50%，丙方25%。大宗商品交易中心：占地15—20亩，放在新港城CBD，股权比例同上。
3.3甲方在独山港总体规划指导下，提供“中国商务港临港金融物流园”项目所需码头泊位及建设用地。其中化工码头1个（2个泊位）、散杂货码头1个（2个泊位）、化工仓储用地300—350亩、散杂货仓储用地350—400亩、化工品及大宗商品交易中心用地各15—20亩。 3.4 乙方牵头向有关部门申报“浙江省重点项目”，并负责联合上海交通大学软件学院共同开发“智能港口物流与物联网云计算技术平台”。甲丙双方提供必要的支持。
3.5丙方在“中国商务港临港金融物流园”的整体规划思路下，负责码头及园区的方案设计、建设施工和后期的管理运营。并在国际化工品交易中心建成后，负责开展招商工作，有序导入国际及国内知名化工企业巨头落户平湖。
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3.6 大宗商品交易中心建成后，乙方负责整合长三角地区钢材、石材、建材等大宗商品产业集群入驻园区，并负责联合结算银行、担保公司、保险公司、登记结算公司、投资银行等金融服务机构为入驻园区企业提供全方位金融服务。
3.7三方共同合作打造一个全国性的化工电子交易市场，乙方负责交易平台的技术实施及推广运营，丙方负责将丙方已有的化工交易上下游企业导入平台，并为平台建设提供必要的技术支持（如开放仓储实时信息接口等）。
3.8乙丙双方在电子交易市场的基础上，合作开展网络仓单交易、网络仓单融资业务。乙方负责相应的技术实施及融资资金，丙方负责提供包括仓单信息、交易双方信息、需融资企业详细资料等在内的真实信息。
第四条本协议未尽事宜，三方协商解决，可以附件形式补充其他条款。 第五条 本协议一式三份，甲乙丙三方各持一份。自本协议签订之日起，有效期为5年。
甲方（公章）：
乙方（公章）：
法定人代表
法定人代表 （或授权代表）： （或授权代表）：
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联 系 人：
联 系 人： 联系电话：
联系电话： 传 真：
传 真： 签署日期：
签署日期：
丙方（公章）：
法定人代表
（或授权代表）： 联 系 人：
联系电话：
传 真：
签署日期：
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推荐第6篇：金融投资公司战略合作协议书
金融战略合作协议
（草拟稿）
甲方：
乙方：伊犁纳云电子科技有限公司
为了推动伊犁州地区互联网金融、信贷事业的发展，促进合作双方企业的转型升级，更好地为广大客户提供金融信息服务，甲乙双方本着平等互利、共同发展、优势互补的原则，经过双方多次交流和互访，鉴于双方在投资理念、项目筛选标准、投资决策机制、增值服务等方面有极强的一致性和互补性，为切实加强沟通和合作，充分发挥各自优势，双方决定建立战略合作伙伴关系、共谋发展。
经友好协商达成本金融战略合作协议书框架协议条款：
第一条 合作事项
双方本着平等互利、共同发展、优势互补的原则，拟在信息服务、财务顾问、资产托管、产权交易、担保租赁、股权投资、搭建中小微企业及商户综合金融服务平台等方面开展深入合作，共同注册成立“富利源”品牌的伊犁州信息服务公司，实现资源共享、共赢未来。 第二条 战略合作关系的建立
甲乙双方经协商，决定在风险可控的前提下，建立长期的战略合作伙伴关系，共同利用自身的优势为客户提供全方位的金融服务，通过业务合作与创新，加强风险防控能力，共同做大做强，精诚团结，目标一致，实现跨越式发展。
1.甲乙双方一致同意，本协议签订之日，为战略合作关系确立之日。
2.甲乙双方信息资源互享，各自保证其信息来源的真实性、准确性与时效性。并对各自提供的信息、资源以及公司运营过程中的服务内容承担相应的责任，并享有收益。
3.甲乙双方在市场推广、宣传和企业运营过程中共勉互助、一路同行、紧密合作。
4.甲方及其所属的运营团队拥有共同注册成立企业的70%股权，乙方及其所属的运营团队拥有共同注册成立企业的30%股权。
第三条 甲方的权利与义务
1.甲方负责相关经营手续的正常办理，如共同注册成立公司的营业执照、税务登记证、组织机构代码证、对公账户等，以及合作单位的业务授权、资源授权和相关协议等。
2.甲方负责公司运营过程中各部门及负责人工作职责的协调和监督事宜。 3.甲方负责资料审核及风险控制，如资产评估，文件审阅，催收、回款。 4.甲方负责项目资金储备，保证公司运营过程中根据市场需求有足够的资金储备量，并且保证其来源符合相关法律及政策规定。 5.甲方负责公司启动资金储备，正式运营前的成本核算及正式运营前的费用支出。如办公场地租赁费用、装修费用、办公设备采购费用、注册资金等。
6.甲方负责公司股东章程、协议的制定，负责公司规章，员工职责等规范性制度的制定。
第四条 乙方的权利与义务
1.乙方负责双方共同注册成立公司的产品类型、业务知识的培训及宣传。2.乙方负责行业信息汇总跟新，市场调研，竞争对手分析，营销策划，营销话术标准等文案。
3.乙方负责公司经营项目、全线业务的营销推广，以及业绩指标的达成。4.乙方负责业务部门的人员组建、筛选、培训、考核。
5乙方需配合甲方完成公司自组建到正式运营期间的任何需求服务。如装修跟进，办公场地及设备的日常维护等。
6.乙方需服从并执行股东会的决议。第五条 申明
甲乙双方根据市场调研、资源储备等因素综合考量，共同协商拟定公司经营目标，运营项目，产品类型，业绩指标。最终由甲方负责决策。
甲乙双方参考行业标准及公司经营理念等因素协商拟定公司组织架构，员工薪资管理制度，财务管理制度。最终由甲方负责决策。
公司的运营项目、业务体系、产品的最终解释权及法律效应归属于甲方。 科技金融，共赢未来。 第六条 保密条款
1.本协议所指之商业秘密是指不为公众知悉、能带来经济利益、具有实用性并经对方采取保密措施的一切技术经营信息。
2.甲乙双方对其所知悉的商业秘密，只能用于共同注册成立公司的发展之唯一目的。
3.甲乙双方应对其通过工作接触和通过其他渠道得知的有关商业秘密严格保密，未经股东会书面同意，不得向任何第三方或其他人披露。
4.如发生与本协议有关的分歧或争议，均应首先通过友好协商解决，协商不成，任何一方均可向有管辖权的法院提起诉讼。如果本协议或任何条款被判定为无效，本协议保密条款继续有效。
第七条 违约责任
1协议一经签署，甲乙双方均应全面、适当履行本协议的全部义务。任何不履行本协议或该履约行为不符合本协议约定条件的一方，均应承担相应的违约责任。
2本协议的任一缔约方严重违反本协议之规定，致使本协议无法履行或履行本协议已成为不必要时，相对方有权终止履行本协议，并可要求解除本协议，但该解除协议的意思表示应书面通知相对方。
第八条 适用法律与争议的解决
1本协议的订立、履行、终止与争议的解决均应适用中华人民共和国法律。 2如甲乙双方在履行本协议过程中发生争议，应通过协商的方式解决。经协商无法达成一致意见的，任何一方均有权向被告有管辖权的人民法院提起诉讼。如果本协议任何条款被判定为无效，不影响本协议其他条款的持续有效和履行。
第九条 协议之终止
1.本协议的有效期限为
年，
自
年 月 日起至
年 月 日止； 2.本协议有效期届满后，经甲乙双方协商一致可续签本协议；
3.不可抗力，如遇战争、停电、罢工等国家政治、经济环境发生变化或地震、火灾、海啸等自然灾害造成人力不可抗拒因素影响本协议执行情况，本协议双方以书面形式决定协议的暂缓或终止。
第十条 其他事项
1.本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决，并以书面形式形成补充协议或相关协议，补充协议或相关协议与本协议具有同等法律效力；
2.本协议经甲乙双方法定代表人或授权代理人签字并加盖双方单位公章后生效；
3.本协议正本一式6份，甲乙双方各执三份，具有同等法律效力。
甲方（公章）：
乙方（公章）：
法定人代表
法定人代表
（或授权代表）： （或授权代表）：
联系电话：
联系电话：
签署日期：
签署日期：
推荐第7篇：金融投资理财委托协议书
金融投资理财委托协议书
甲方（委托方）：
姓名 性别 民族 出生年月
身份证号码 住所地 电话
（附身份证复印件）
乙方（受托方）：
姓名 性别 民族 出生年月 身份证号码 住所地 电话
（附身份证复印件）
甲乙双方在签定本金融投资协议前要首先确定并清楚其中的风险和收益。经双方友好协商，甲方出资金，乙方负责具体操作，双方就甲方委托乙方进行金融投资理财相关事宜达成如下协议：
甲方委托乙方管理的账户在 经纪公司开立的股票交易账户（以下简称：该帐户），账户名为 ，帐号为 ，甲方自愿将其资金投入此账户，该账户初始投入资金总额为（大写） 仟 佰 万元整人民币￥ 的投资账户。
一、投资管理
1、资金来源合法性由甲方保证，乙方仅作为受托人对该账户资金进行投资管理，资金是否合法及其产生的一切法律责任均与乙方无关。
2、甲方委托乙方为该帐户管理人，全权负责该帐户资金的投资管理和经营，在本协议终止之前，甲方不得另行委托他人为该帐户管理人。乙方应遵循诚实、信用、勤勉尽责的原则，以专业的投资分析及决策方法，努力实现甲方投资收益最大化，但乙方没有义务承诺或保证该帐户的资金一定会获得收益或者不会遭受损失。
3、委托期间,甲方对账户有检查、监督的权力，但不得参与任何开仓与平仓的交易。甲方可以为乙方提供相关的市场信息，但不能参与或干涉乙方的投资决策。如果甲方强行下单，乙方有权利立即终止合同并进行结算。一切后果由甲方独自承担，与乙方无关，双方结算仍以乙方的业绩为准。
4、甲方将帐户的指令下达权授予乙方为指定的投资管理人。乙方对该帐户有经营管理权，决定甲方买卖股票的品种、数量等，乙方在证券公司下达的交易指令及交易结果，甲方均予以承认。
5、该帐户在证券公司的资金调拨人是甲方。未经乙方书面同意，甲方不得在委托期限内擅自变更帐户的指令下达人和资金调拨人。
6、在协议有效期内及协议终止后，甲方不得泄露本帐户操作策略等商业秘密，不得损害乙方利益。
7、除了本协议书中规定的解除协议的情况发生而导致协议终止外，本协议的有效期为 年 月 日至 年 月 日。
二、收益分配及风险承担
1、协议有效期结束后，超过初始投入资金总额的部分, 甲乙双方可按照事先约定的风险受益比例兑现利润分成。双方约定，甲方应在账户资金结算后3个工作日内，将应付的分红款项以现金形式给付乙方。若超期未付，甲方对逾期部分按照每日千分之一的比例，向乙方支付滞纳金，乙方同时有权对甲方应支付款项实施追偿，必要时可向人民法院提起诉讼。
2、本着投资有风险的原则，甲乙双方约定该投资账户最大的损失不得超过初始投入资金总额的20%，此范围内的投资风险乙方概不负责，初始投入资金总额亏损超过20%以上时，由双方协商是否继续执行。经双方同意，可继续交易，协议未到期内，乙方不得单独解除协议。协议有效期结束后，超过20%以上部分亏损金额由乙方负责赔偿，若账户取得盈利，盈利部分进行分红，甲方占75%，乙方占25%。
3、甲方可以在协议期结束与乙方进行账户结算后，在证券保证金帐户中抽取资金。若甲方在协议期间追加投资资金，须经双方协商，可另行签订补充协议或者新的协议。
4、由战争、灾难、*等不可抗力因素造成的损失，乙方不承担任何责任。
5、协议履行期限未满前，若甲方因特殊原因需要提取委托理财账户资金的，需提前书面通知乙方，由双方协商决定。因甲方提前终止协议造成的损失，乙方不承担任何责任；若甲方违约或者要求提前解除合同的，若帐户此时存在亏损的，则亏损部分完全由甲方自行承担，乙方不承担任何责任。
三、协议的提前终止
1、协议有效期内，存在下列情况之一的，视为甲方自该情况发生之日起提前终止本协议：
（1）甲方未经乙方同意单独变更期货帐户的操作密码； （2）甲方转移股票帐户内的资产或对该资产设定质押；
（3）甲方自行或者委托其他第三人对股票帐户内的资产进行交易或进行其他实际处理；
（4） 甲方股票帐户因为第三方原因无法进行实际操作，包括但不限于司法查封、行政冻结、强制平仓等情况；
（5） 由于其他非乙方原因造成该股票帐号无法正常操作。
2、甲方提前终止本协议的，提前终止之日帐户内资产状况仍按照本协议规定结算，甲方应在本协议提前终止之日起三日内向乙方支付盈利分成，逾期甲方按每天千分之一向乙方支付滞纳金。
3、双方同意，由于不可抗力之原因或者因为国家及地方法律、法规、政策、司法解释等规范性文件的出台、变更导致本协议实际无法履行的，本协议自动提前终止；双方根据提前终止之日帐户内的资产状况，按照本协议的规定进行结算；除此之外，双方互相不承担违约责任。
四、违约责任
1、甲方未能按协议约定支付投资收益则视为甲方违约，乙方有权按照相关法律追究甲方责任。
2、合同到期后，乙方未能按约定补齐亏损资金视为乙方违约，甲方有权按照相关法律追究乙方责任。
3、因甲方或乙方单方面违约造成本协议终止，违约方须向另一方支付初始投入资金总额的3%违约金。
五、协议的生效
1、本协议的条款是在双方自愿的原则上签署的，双方必须自觉遵守。本协议一式两份，双方各持壹份。
2、本协议自甲乙双方签字盖章后，甲方将规定的资金全部存入约定的帐户之日起生效。
3、本协议未尽事宜，双方本着友好协商解决，协议不成可通过诉讼方式解决。
六、协议的解除
1、本协议经甲、乙双方协商一致可以解除，各方可以依据法律及本协议书之规定解除本协议。
2、本协议履行期限未满前，如果甲方违约或者要求解除本协议，若帐户此时存在亏损，则亏损部分完全由甲方自行承担，乙方不承担任何责任。 特别风险告知及确认：
甲方已充分理解股票投资委托理财服务的高度风险性，并愿意承担相应风险，如因期货投资委托理财造成损失，甲方愿意依据本协议书之约定承担损失；甲方确认乙方已告知股票投资委托理财服务的高度风险性。
甲方（签字）： 乙方（签字）：
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推荐第8篇：合作金融放贷业务协议书
合作金融放贷业务协议书
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乙方： 法定代表人： 地址：
本协议经甲乙双方协商，自愿达成，内容如下：
一、甲方是从事金融信贷业务的公司，甲方根据乙方提供的需求客户信息进行审查，对需求客户发放贷款。
二、乙方是从事车辆销售的公司，因购车人存在首付贷需求，则乙方介绍购车人向甲方申请首付贷产品。
三、乙方提供的申请首付贷的购车人信息应当真实、不得弄虚作假，企图骗取甲方提供贷款，或者与购车人串通损害甲方利益。乙方有义务配合对贷款申请人的信用与资料进行调查，并如实陈述，且按甲方公司要求提供资料。
四、如乙方未按甲方要求提供资料的，甲方有权拒绝对客户发放首
1 付贷。
五、甲方经审核后确定购车人符合发放首付贷的条件的，乙方应当配合甲方与购车人签订借款合同。
六、为确保借款的真实性，甲方发放的贷款根据购车人的申请额度进行审查，最终允许申请的借款金额以签订的借款合同为准。
七、甲方发放给购车人的借款，届时在签订借款合同后，直接由甲方支付给乙方公司，乙方公司指定的收款账号：
，收款人：
，户名：
。
八、甲方与购车人签订借款合同后，并同意向购车人发放用于支付购车首付款时，乙方应当向甲方支付服务手续费，服务手续费为甲方提供的每笔借款金额的10%，低于4000元的按4000元计收服务手续费。
九、上述服务手续费，是乙方自愿向甲方支付的服务费，该费用是乙方支付给甲方的服务费，乙方同意在支付借款时先行扣除，乙方将来在诉讼中不得主张扣除无效，也不得主张服务手续费是“砍头息”性质，亦不得主张返还服务费。
十、对于上述乙方应当支付给甲方的服务手续费，在甲方按本协议第七条支付款项给乙方时，从应当支付的款项中直接扣除手续费。
十一、乙方作为福建福州区域的唯一合作单位，乙方应当向甲方支付合同的保证金贰拾伍万元整。乙方不得再与其他第三人进行合作。
2 十
二、如乙方介绍的客户数量合计逾期超过或达到客户总数量的10%时，甲方有权利停止为乙方的客户提供首付贷，且乙方已经支付的保证金25万元不予退还。
十一、当借款人出现逾期偿还的情况，乙方应当配合借款的催收工作，并提供车辆的相关信息给甲方，以便甲方对车辆采取财产保全措施。十
二、本协议合作期限
年，自
年
月
日起至
年
月
日。在合同到期后，如甲方有借款未收回的，乙方仍按本协议履行相应的义务。
十三、如乙方提供虚假信息，或者任何违反本合同约定的，则乙方已经支付的保证金25万元作为违约金支付给甲方，甲方不予返还。在合同到期后，乙方应当配合甲方催收借款，待本息全部催收后，乙方才有权利要求退还保证金。
十四、本协议一式二份，甲乙双方各持一份。因履行本协议产生纠纷的，由双方协商，协商不成的由甲方所在地人民法院管辖。
甲方：
乙方：
年
月
日
年
月
日
推荐第9篇：金融战略合作协议书(PAB商会)
金融战略合作协议
某某银行
与
珠海市江西商会
二〇一二年十一月版
金融战略合作协议1
甲方：
地址：
法定代表人：
乙方： 珠海市江西商会地址：珠海市香洲区紫荆路189号6楼负责人： 吴金龙
为建立长期、良好的金融合作关系，缓解乙方会员企业融资难的矛盾，协助甲方开拓本地业务，提高为企业融资服务的能力，甲乙双方本着“合作、发展、共赢”的原则，决定建立“金融战略合作伙伴关系”，经充分协商，达成如下协议：
第一条 双方建立战略合作关系，旨在于为乙方会员企业搭建融资平台，促进企业、金融机构和区域经济可持续发展。
第二条 为有效执行本协议，甲方、乙方同意建立定期或不定期协调例会制度，以保持联系，沟通信息，解决在执行本协议过程中所产生的问题。
第三条 甲、乙双方将积极探索并推动金融服务的新途径，充分利用现代化金融产品，运用网上银行技术，扩大金融服务功能。
第四条甲方愿意将乙方推荐的企业作为重要的基本客户，在法律、法规和金融政策允许的前提下，优先为推荐企业提供金融服务。
第五条 乙方向甲方推荐资信良好、履约能力较强的会员企业，甲方将根据有关法律、法规、金融政策以及内部信贷审批制度的规定，对乙方推荐的会员企业进行审查，并对审查合格的企业提供融资支持。具体融资方式包括：流动资金贷款、银行承兑汇票、国内信用证、票据贴现等，具体授信手续按有关法律、法规和甲方有关规定办理。
第六条 乙方在推荐时，应向甲方提供推荐企业的联系方式、基本资料，并为银企之间的合作努力进行牵线搭桥，尽量发现并提供更
多的合作机会。甲方为乙方会员企业提供授信后，乙方应尽可能及时地向甲方提供该企业经营稳定性和成长性方面的动态信息。
第七条 甲方可根据乙方会员企业的需要，定期或不定期地进行业务交流和培训，甲方也可在乙方办公场所进行市场宣传、推广和商务公关活动，对此，乙方应给予理解，并提供便利。
第八条 甲、乙双方对在本协议签订及履行过程中所获得的对方的商业信息负有保密义务。该义务不因本协议的解除或终止而无效。
第九条 本协议一式贰份，经双方有权签字人签字或加盖印章，并加盖公章后生效。未经双方书面同意，任何一方不得擅自更改、撤消或终止协议。
第十条 本协议无意为双方设置任何权利和义务（但双方在本协议第八条项下的保密义务除外），因此，各方在任何情况下不会在本协议任何条款下对另一方承担任何责任，无论本协议或其任何条款是否得以实施或执行。双方仅在签订了其他明确协议，且该等协议内容清楚地规定了各方的权利义务的情况下，双方之间方存在具有约束力的合同。
甲方盖章：
法定代表人：
（或授权代理人）
乙方盖章：负责人： （或授权代理人） 年月日年月日
推荐第10篇：蒙城县金融扶贫精准贷款协议书
蒙城县企业金融扶贫精准贷款到户协议书
甲方：（企业名称
负责人
身份证号
联系电话 ) 乙方：（贫困户姓名
身份证号码
联系电话 )
为发挥金融杠杆作用，扎实推进脱贫攻坚工作，根据蒙城县委、县政府《关于坚决打赢脱贫攻坚战的实施意见》蒙政办（2015）33号和《蒙城县精准扶贫金融服务工作实施意见》蒙政办（2016）7号文件精神，按照“四项清单”中贫困户需求，甲乙双方在充分协商的基础上，遵照“自愿、平等、协调统一”的原则，达成如下协议：
1、甲方在充分尊重乙方意愿的基础上，负责选择市场稳定、投资少、见效快、风险小的养殖项目，采用技术指导、收购所生产农产品、吸纳贫困户入社、吸纳劳务、优先转贫困户土地等方式进行精准帮扶，实现贫困户稳步脱贫。
2、乙方（建档立卡贫困户）自愿、如实申请，并经村委会和驻村工作队初审、乡镇政府审核后，报县扶贫开发领导小组办公室确定参与企业帮扶贷款额度。
3、乙方以帮扶贷款（ 元）入企（专业合作社、家庭农场）参股，甲方确保乙方每年保底分红 元。
4、乙方应积极发挥主观能动性，通过自身及家庭努力，在甲方扶持的项目和技术指导下，逐步实现自我发展、滚动发展，增加收入。乙方不得随意将此项业务中断，如乙方需中断，需提前一个月告知甲方并取得甲方同意。
5、金融部门应对甲乙双方的状况进行前期调查，确定金融扶贫贷款规模，监督资金的使用，确保资金安全。
6、相关部门应加强对企业的产前、产中、产后的调研指导，明确专人，抽调专业力量，确定培训专业，落实技能培训，全程指导服务到位。
7、县扶贫办、财政局凭金融部门、驻村工作队长审核签字提供的贷款合同、还款证明、利息清单等资料进行核实，按照相关规定，受理报账和拨款，资金实行一卡通直补到户。
8、甲乙双方合作期限为 年 月 日至 年 月 日。
9、本协议未尽事宜由甲乙双方协商解决。
10、本协议一式8份，甲乙双方、监督方各一份，鉴证方、镇扶贫办、担保公司、贷款银行、村委会各一份，存档一份。本协议自签字之日起生效。
甲方（签章）：
乙方（签章）：
监督方（镇政府签章）：
鉴证方（村委会签章）：
年 月 日
第11篇：金融产品担保贷款投资合作协议书
私人金融投资合作协议书
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国公司法》和《中华人民共和国合同法》及实施法规有关规定，就项目投资合作事宜，经双方友好协商，本着诚信守实、互惠互利原则，现就甲方出具银行金融产品担保贷款作乙方项目投资合作达成如下条款，双方共同履行。
第一条：合作投资款总额为余额在天内到乙方帐户。若乙方根据项目进度需要追加资金，甲乙双方需另议，重新签订相关投资协议。
第二条：投资方式：甲方出金融产品担保贷款投资乙方项目，乙方以其项目资产及股权向甲方作担保。
第三条：合作期限为年（以第一笔资金到乙方帐户之日起计算）。
第四条：回报方式：固定股权权益回报，一次性贴息%。从第年初起，每年按投资总额%回报。
第五条：乙方负责项目建设、生产、经营管理，建设期为个月，试运营期月，（自第壹笔万元到乙方帐户之日起计算）。
第六条：抵押物：项目（项目）项目经营权、投资形成资产、股权（直到甲方收完全部固定回报为止解除抵押合同）。
第七条：操作程序：乙方将企业法律证照、财务文件、项目、银行同意金融产品担保贷款资料交甲方审核认证；甲、乙双方签订投资合作协议书；甲方乙双方按接金融产品银行要求办理金融产品开接担保贷款;实施项目投资建设经营.
第八条：乙方应提交法人项目资料、营业执照、法人代码证、税务登记证、银行开户许可证、贷款卡，项目可行性研究报告、立项批复、政府主管部门批文、批准证书、
- 1 -
银行同意接金融产品担保贷款意见、企业标准国内、国际市场状况，设备自制设备购置表及合同。
第九条：甲方对乙方项目核证内容：验证乙方提供资料的真实性；项目公司的人员编制及素质；项目公司经营运转状况；项目公司的办公设施；待建厂房的位置、厂区规划；项目公司产、供、销途径;银行同意接金融产品担保贷款.
第十条：资金使用的规定：甲方对乙方的投资款项必须专款专用。甲方派员定期审核乙方对资金的使用状况，确保项目正常建设。
1、资金启动程序与时间：
A、甲方投资款第二笔到帐，达到项目建设启动基本金额（。
B、乙方自年月日前完善项目建设所有批文并开工建设和协作生产。
2、资金使用要求：
A、资金启动开始至项目公司建设完毕，正式投入生产前，甲方派员一名参与监督资金使用；
B、乙方项目建设和协作生产，分别向甲方报送月、季度工程进度及财务报表；
C、乙方项目正式投入生产前，一次使用款项资金在100万元以上，需经甲方派员参与并同意。
第十一条：甲方投资回报要求:、乙方需在年月日起准备还款，年月日前还清，以每年计股份分红 % 回报;甲方对乙方的投资款合同期满，届时还本。
第十二条：公证：甲、乙双方签订的本协议及补充协议于年月日前在完成，月日前到乙方所在地权威公证机构
第十三条：违约责任:
1、甲方违约：在与乙方签章协议后,甲方在个银行工日开不出双方确认金融产品担保品属甲方违约金；甲方垫付金融产品开具费行承担,和赔付乙方为此业务发生实际费用.2、乙方违约：在与甲方签章协议后,甲方银行金融产品到达乙方担保贷款银行在个银行工作日银行不作确认、锁定、回复属乙方违约金；乙方应承担甲
- 2 -
方开具金融产品及为此业务发生的费用
第十四条：争议的解决与仲裁：本协议限适用于中国境内法律,本协议和补充协议的执行发生争议时，甲、乙双方均应本着真诚合作的态度友好协商解决，确无法调解时，双方在项目所在地市经济仲裁委员会或项目所在地的人民法院诉讼解决。
第十五条：本合同壹式捌份，甲、乙双方各执肆份。未尽事宜，经协商另行补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
注:此合同报贷款银行,金融产品由贷款银行确认
- 3 - 2007年
第12篇：金融
湖北经济学院管理技术学院
毕业论文（设计）
题 目： 浅析乡镇企业信贷的难点与对策
系 部： 管理技术学院金融与贸易系
专 业： 国际金融 学 号： 091807005 学生姓名： 杨雪 指导教师： 祝弼雄 职 称： 讲师
二○ 一二 年 三 月 二0日
目录
摘要：乡镇企业是随着我国改革开放不断发展壮大起来的，从乡镇企业的现状着手进行分析，找出乡镇企业在运营的过程中所反映出来的问题，并且针对诸多问题可以推断出银行减少对乡镇企业的资金信贷，因此就种种因素，根据问题采取相应的措施与对策来调整。 .3 关键词：乡镇企业 发展现状 信贷难点 解决对策 ...........3 一、乡镇企业的发展历程以及现状 ..........................3
（一） 乡镇企业的发展历程 .............................3
1、乡镇企业的起源 ..................................3
2、乡镇企业发展经历的阶段 .........错误！未定义书签。
（二）乡镇企业发展的现状 ..............................5
二、银行对乡镇企业的信贷投入 .............................6
（一）自身发展存在的问题 ..............................6
（二）、影响银行加大对乡镇企业信贷投入的因素 ...........6
三、银行对乡镇企业信贷应采取的对策及措施 .................8 参考文献： ...............................................9
浅析乡镇企业信贷的难点与对策
摘要：乡镇企业是随着我国改革开放不断发展壮大起来的，从乡镇企业的现状着手进行分析，找出乡镇企业在运营的过程中所反映出来的问题，并且针对诸多问题可以推断出银行减少对乡镇企业的资金信贷，因此就种种因素，根据问题采取相应的措施与对策来调整。
关键词：乡镇企业 发展现状 信贷难点 解决对策
一、乡镇企业的发展历程以及现状
（一） 乡镇企业的发展历程
1、乡镇企业的起源
乡镇企业的前身是社队企业，早在公社化以前的合作化运动中，中国农村就产生了农业和副业相结合的互助合作运动。在20世纪90年代，为了加快实现农业机械化，全国小化肥、小农药、小农机。小水电、小水泥等“五小”社队工业迅速发展。1979年，国务院颁发了《关于发展社队企业若干问题的规定（试行草案）》，对社队企业的地位与作用、发展方向、生产经营范围、所有制形式、组织领导、优惠政策等作了具体规定，肯定了社队企业是农村经济的重要支柱和国民经济的重要组成部分。1984年3月1日中共中央、国务院转发农牧渔业部和部党组《关于开创社队企业新局面的报告》的通知，第一次以正式文件形式把社队办企业、部分社员（村民）合作企业、其他企业合作工生和个体企业称为“乡镇企业”，即通常所说的乡办企业、村办企业、联户办企业和个体私营企业这四个“轮子”。当然，从1997年开始，农业部负责的乡镇企业统计就不再按照这四个“轮子”， 而是按“集体企业”和“私有企业”标准将乡镇企业划分为两大类。
2、乡镇企业发展经历的阶段 20世纪80年代以来，乡镇企业发展主要走过了四个阶段： （1） 乡镇企业异军突起(1984～1988) 1984年中共中央一号和四号文件肯定乡镇企业是“国民经济的一支重要力量”，有利于“实现农民离土不离乡，避免农民涌进城市”，大大地促进了乡镇企业发展。这是农村工业化的第一个黄金时期。 (2)由外延扩张向内涵发展转变(1989～1991) 1988年9月，中共第十三届三中全会提出了“治理经济环境，整顿经济秩序，全面深化改革”的经济政策。乡镇企业开始了为期3年的“调整、整顿、改造、提高”历程，国家财政、银行紧缩对乡镇企业的信贷规模，压缩基本建设规模，对一些重要生产资料恢复垄断专营，乡镇企业原材料来源受到影响。尽管面临许多困难，这一时期的农村工业化仍然取得了一定的进展。 (3)高速增长阶段(1992～1995) 1992年初，邓小平到南方视察，对乡镇企业发展给予了高度评价。党的十三届八中全会将持续发展乡镇企业作为党在农村的基本政策而给予充分肯定。党的十四大确立了建立社会主义市场经济体制的目标，提出了继续积极发展乡镇企业的方针。市场发展和政策导向使乡镇企业进入新一轮高速增长期。 (4)改制发展阶段(1996年至今) 20世纪90年代中后期，国内市场由短缺经济转向饱和经济，双轨经济转向单轨经济，暴利经济转向微利经济，因计划经济束缚而被压抑的能量已经充分释放，这些变化导致乡镇企业起步阶段的机制优势、政策优惠、市场环境优越等有利条件日渐丧失。
（二）乡镇企业发展的现状
高速发展了20多年的乡镇企业，其内部固有的矛盾现在越发突出：政企不分、经营方式落后；负债率高，技术老化；“村村点火、处处冒烟”的生存方式已无法适应市场。面对挑战，乡镇企业也在发生深刻变化．呈现出一些新的特征：
第一：以前曾经被忽视的乡镇企业产权矛盾日益突出，明确产权、提高效益的迫切需要提上乡镇企业发展的议事日程。
第二：外向型经济成为乡镇企业发展的拉动力量。较大的乡镇企业获得进出口经营权后，出口额成倍增长，技术水平和管理水平也迅速提高。乡镇企业的外向开展提高了中国对外开放总体水平。
第三：上规模、高科技成为乡镇企业发展的重要方向。乡镇企业由粗放型增长方式转向集约型增长方式。高科技和优秀人才推动江苏乡镇企业抢先一步实施名牌战略，相继创出红豆、森达等一大批享誉全国的名牌产品。
第四：乡镇企业与农业产业化紧密联合。越来越多的乡镇企业通过体制和技术上的改造实行贸工农一体化经营．成为带动农业产业化经营的龙头企业。1998年，全国从事农副产品加工的乡镇企业有35万家。这进一步推动了农业的工业化，为农业实现现代化开辟了道路，打下了基础。
第五．乡镇企业与小城镇建设互为依托，寻求共同发展。1998年底全国已有100多万个乡镇企业聚集在各类工业小区和小城镇中。原来，浙江省温岭市的乡镇企业的空间布局特征是“低、小、散”，生产要素集聚水平低。基础设施共享性差，工业发展对环境的污染较重，治理难度大。
二、银行对乡镇企业的信贷投入
（一）自身发展存在的问题
1、观念问题。长期以来，农信社“官商”、等客上门的传统不良习惯根深蒂固。以市场为导向，以客户为中心，主动营销的理念严重缺失。
2、产品问题。由于农信社服务产品缺乏创新，传统存贷款业务，缺少小企业客户需求的灵活、简便、实用的信贷产品，农户小额信用贷款不管用，商业银行项目贷款不会用。
3、机制问题。程序多，层次多，环节多，一刀切，无差异化的机械、教条、僵化审批机制与缺乏合理、科学的考核机制并存。
4、队伍问题。现有营销队伍素质参差不齐，专业化，复合型的客户经理严重缺乏。爱岗敬业，追求卓越的精神不足。
5、服务问题。不能正确理解服务的内涵，居高临下片面认为提供服务是给予，是单项的，而不是理解为互惠互利，同台共舞。
（二）、影响银行加大对乡镇企业信贷投入的因素
乡镇企业的健康持续发展离不开资金的投入，因此银行对乡镇企业信贷的投入对它们的发展起到了至关重要的作用。那么影响因素有：
1、企业信用缺失、社会信用体系不健全 由于我国社会主义市场经济还不健全，存在着许多漏洞和缺陷，在信用交易规模不断扩大的情况下，社会信用秩序混乱已成为制约我国经济发展的突出问题。
2、间接融资渠道受限 一是中小企业缺乏贷款担保，中小企业关系简单，一般没有上级部门和其他单位为其解决担保问题，加之其自身抵押品不足，即使银行认为其有发展潜力，往往也因担保上的技术性问题受到贷款限制性条款的制约而爱莫能助。二是我国一直缺乏向中小企业融资倾斜的金融政策。三是银行贷款终身责任追究制，使得信贷部门在放贷上普遍存在畏难情绪，基层信贷经理对中小企业贷款积极性不高。再加上信贷权力上收，掌握中小企业“软信息”的基层行没有贷款权力，只有推荐权、贷后维护权，却要承担100％的收贷收息责任。四是历史上沉痛的教训，使银行对中小企业存在戒备心理。五是银行对中小企业市场缺乏深入研究。银行在体制机制、管理方式、技术手段、业务流程等方面，存有不适应中小企业发展的障碍，随着全国金融行业经营层次的提升，各金融机构工作重心逐步上移，许多银行特别是四大国有商业银行正在逐渐失去部分市场和原有的竞争优势。六是在思想观念上还存在许多误区。对市场的深刻变化认识不到位，把中小企业等同于“散小差”客户，把中小企业等同于“落后”。
3、直接融资渠道不畅 主要是资本市场的规模限制。我国的资本市场从其产生之日起，股票发行额度和上市公司选择就受到规模限制，如股份有限公司注册资本最低1000万元，上市公司股本总额不少于5000万元，这些硬性条件是现阶段中小企业达不到的。即使目前新设计的创业板市场对中小企业全面开放，但其设置的门槛仍然较高。因此，对零散、科技含量低的中小企业而言，参与社会直接融资仍然是条难以逾越的坎，而对企业债券的发行更是望尘莫及。
三、银行对乡镇企业信贷应采取的对策及措施
针对上述乡镇企业发展的现状以及存在的问题，我们可以采取相应地措施来解决乡镇企业信贷的难点。
1、与时俱进的理念。观念决定思路，思路决定出路。解决中小企业融资难问题是农信社为“三农”服务的宗旨的要求，是支持社会主义新农村建设的要求，是农信社市场定位与培养基本客户群，提高竞争力的现实要求，农信社必须适应形势发展的要求，做到观念更新，体制革新，服务创新。
2、适销对路的产品。小企业贷款需求千差万别，每个企业的情况都不一样，几乎没有投资规划，有机会就投入，有利就投资，额小、频繁、急用，对利率不太敏感是主要特点。因此在制定信贷产品时要注重灵活、简便，有针对性的推出信贷产品。
3、科学灵活的机制。解决中小企业融资难问题必须深刻领会和全面贯彻银监会提出的“六项机制”，即：建立利率风险定价机制；建立独立的小企业贷款核算机制；建立和完善高效的小企业贷款审批机制；建立和完善小企业贷款激励约束机制；建立专业化人员培训机制；建立和健全小企业贷款违约信息通报机制。
4、专业务实的队伍。为小企业服务，必须要有专业化的客户经理队伍，小企业客户经理应具备诚实守信、爱岗敬业、勤奋热情、严谨务实、开拓创新的精神，同时要有市场意识、客户意识、营销意识、创新意识、团队意识、风险意识。
5、便捷高效的服务。金融业是服务行业，一切收益来自于向客户提供的服务，必须根据客户融资需求，为客户提供灵活、快捷的融资渠道；通过提高综合金融服务，帮助客户降低融资成本，增加收益，让每个客户从金融服务中得到更多价值。
因此，要想更好地推进乡镇企业的快速健康发展，我们必须从这些企业在发展过程中所遇到的难点着手，就问题找对策，解决乡镇企业信贷的问题，从而促进乡镇企业的良好发展。 参考文献：
[1]廖晖 ，《广东金融》[D]，华南理工大出版社，1990,（7） [2]刘业奇，《广西金融研究》[D]，广西出版社，2001,（6）
[3]黄跃， 兰学军， 《企业管理》[D]，湖北人民出版社，1990, （8） [4]郑曦卿 ，《经济师》[D],中国注册会计师协会，1998 ,（12） [5]杨世平，郑曦卿，《改革与理论》[D] 1993 ,（6）
[6]陈成雷，宋永本，《乡镇企业信贷的难点与对策》[J] 2000 ,(10)
[7]韦昌明，《乡镇企业发展的难点与对策》[J],内部文稿，1999，（1）
第13篇：10金融关于毕业生就业协议书的有关说明
关于新版《毕业生就业协议书》的有关说明：
一、新版《毕业生就业协议书》样式及功效
《毕业生就业协议书》须登录江苏省高校毕业生就业网络联盟实名注册，A4纸张实名远程打印，2张，毕业生个人主要信息已经显示。分四个板块，第一联（上半部分）：甲方留存（用人单位留存联）；第一联（下半部分）：接收高校毕业生接收函（地方就业主管部门留存联）。第二联（上半部分）：乙方留存（学生留存联）；第二联（下半部分）高校毕业生接收函（江苏师范大学科文学院留存联）；《毕业生就业协议书》的四个板块分别交由不同主体留存。
二、新版《毕业生就业协议书》的有效性认定
（即如何用印，才能认定为正式有效协议，方可作为派遣，办理《就业报到证》的依据）。有以下几种情况：
1.考取公务员，到政府机关就业。无需签订《毕业生就业协议书》，凭《公务员录取通知书》办理派遣手续，《毕业生就业协议书》上交，返还至就创业指导服务中心。
2.与企事业单位（含公办普教系统）签订协议。毕业生与用人单位签订《毕业生就业协议书》后，即甲方填写基本信息，加盖公章，乙方签字。同时，按管理权限报地方毕业生就业工作部门审核备案，用印（或出具接收函）。经用人单位和地方就业工作部门用印后的《毕业生就业协议书》方可认定为有效。
3.与江苏省内中小企业、非公有制企业和民办非企业单位签订协议：毕业生与用人单位签订《毕业生就业协议书》后，如毕业生生源地与工作单位所在地（具体到县、区）一致，可不用报地方就业工作部门审核备案（即不用加盖公章），仅经用人单位用印、毕业生签名的《毕业生就业协议书》就可认定为有效（简化该手续，主要是方便毕业生，提高效率，但从严谨、规范方面考虑，还是建议毕业生尽量报地方就业工作部门审核备案，用印）。如毕业生生源地与工作单位所在地不一致（具体到县、区），则必须按管理权限，将协议书送交至地方就业工作部分审核备案，加盖公章（或出具接收函）。
4.与江苏省省属及省内各部属企事业单位（如煤炭、电网等）签订协议。由于江苏省省属及省内各部属企事业单位与毕业生签订《毕业生就业协议书》后一般会集中统一到省级就业主管部门登记备案，因此《毕业生就业协议书》上仅有用人单位用印就可认定为有效。但为保障毕业生权益，应告知毕业生催促签约单位尽快到省级就业主管部门登记备案。
5.与北京、上海、天津和深圳等地企事业单位签订协议：
（1）北京。部委直属单位或中央直属单位的，需签订《毕业生就业协议书》，并提供经用人单位盖章同意接收的“绿表”（第二联）；北京市属单位的，需签订《毕业生就业协议书》，并提供北京市人事局出具的《接收函》；
（2）上海市单位，需签订《毕业生就业协议书》，并出具上海市高校毕业生就业指导中心开具的《关于同意接收非上海生源高校毕业生进沪就业的通知》；
（3）天津市单位，需签订《毕业生就业协议书》，并出具天津市人事局开具的《外地院校非天津生源应届普通高校毕业生进津就业申请表》；
（4）深圳市单位，需签订《毕业生就业协议书》，并出具深圳市人事局开具的《深圳市人事局接收院校毕业生函》。
毕业生与省外其他地区签订《毕业生就业协议书》的，严格按照有关政策执行，完善就业手续。
三、新版《毕业生就业协议书》的上交
新版《毕业生就业协议书》各版块应发挥其各自功效，交由不同主体。根据签约单位性质不同（详见新版《毕业生就业协议书》的有效性认定），按协议书各版块功效，分别交由不同主体办理签字、用印等确认手续。《毕业生就业协议书》第一联，交至用人单位留存；第二联交至毕业生留存；《接收高校毕业生接收函》联（地方就业工作部门留存），加盖地方就业工作部门公章后，自行留存。如地方就业工作部门留存，则公章还需加盖在《高校毕业生接收函》（江苏师范大学科文学院留存联）上。如果不留存，需将此联和《高校毕业生接收函》（江苏师范大学科文学院留存联）钉在一起一并交至就创业指导服务中心，作为办理毕业生派遣手续的依据。
四、新版《毕业生就业协议书》（含劳动合同、工作证明）的信息后台录入
根据省教育厅要求，协议书签订后10个工作日内，毕业生应登录江苏省高校毕业生就业网络联盟填报就业协议书信息，而后将《高校毕业生接收函》交至系或院就创业指导服务中心。
《毕业生就业协议书》信息录入采取毕业生自行录入为主、各系学工办辅导员录入为辅的办法。
毕业生自行录入：（1）登录江苏省高校毕业生就业网络联盟（ http:///index.aspx ）。（2）学生使用用户名与密码，登录进入个人管理后台。（3）将协议书内容逐项录入到对应项目中。（4）点击确定按钮，完成协议书录入。
五、新版《毕业生就业协议书》（含劳动合同、工作证明）的信息录入要求
毕业生录入信息时，务必按照网页自动弹出菜单，逐一填报（前加*标志的为必填项，不能为空）含协议书编号、用人单位名称、组织机构代码、联系人、联系电话、单位类别、行业大类、行业小类等15项内容。 根据省教育厅2014年毕业生就业工作会议要求，毕业生与用人单位签订就业协议书（含劳动合同、工作证明）时，必须填写（提供）用人单位组织机构代码，否则学生将无法办理派遣，打印就业报到证。
组织机构代码证是社会经济活动中的通行证。它是每个依法注册，依法登记的机关、企、事业单位和群团组织颁发一个在全国范围内唯一的始终不变的代码标识。
组织机构代码是对中华人民共和国境内依法注册、依法登记的机关、企、事业单位、社会团体和民办非企业单位等机构颁发在全国范围内唯一的、始终不变的代码标识，其作用相当于单位的身份证号。
组织机构代码获取方式：
1.学生主动向用人单位说明情况，由单位在协议书上对应位臵填写，不能为空。（如是劳动合同、工作证明，须在单位公章旁标注）。组织机构代码为9位数，不加“-”。
如查询不到代码，存在以下可能：（1）新注册、换证、信息变更的机构（2）查询的机构名称不正确（3）此单位没有办理组织机构代码证。（4）此单位不存在。（5）此单位为涉密单位。
六、新版《毕业生就业协议书》（含劳动合同、工作证明）的后台审核
毕业生填写的《就业协议书》（含劳动合同、工作证明）信息由系辅导员进行审核，确保其真实性和准确性。具体流程如下：（1）系辅导员登录江苏省高校毕业生就业网络联盟管理后台。（2）点击【签约日报平台】->【审核学生签约数据】，页面右侧显示出学生列表。（3）在列表中选取已录入就业签约协议尚未审核的学生数据，点击审核按钮。（4）在弹出窗口中完成协议书的审核。如有出入可做相应修改，点击确定保存。
七、《毕业生就业协议书》中关于档案接收单位的有关说明：
学院要求毕业生完善签约手续，在《毕业生就业协议书》上盖地方就业工作部门公章，目的是妥善处理毕业生的档案去向与接收。否则，将不能正常办理派遣手续。毕业生档案的转接和《毕业生就业协议书》手续齐全与否直接相关。
按国家政策规定，组织、人事部门所属的各级人才交流机构才有资格保存大中专毕业生就业后的人事档案，各种非公有制企业不具备人事档案管理权限，无权管理员工的人事档案，一般由委托的各级人才交流机构托管。毕业生也可以以个人名义委托人才交流机构托管人事关系。
从我院往年毕业签约单位情况分析看，我院毕业生主要有以下两种情况：
第一种情况，被国家机关、事业单位和国有企业录用为正式职工的，由其档案可由所在单位或单位上级人事主管部门接收和保管。第二种情况，到非公有制企业（如私营民营企业、乡镇企业、中外合资、独资企业等）工作以及作为国家机关、事业单位和国有企业的非正式员工，档案应交由其所在地的人才交流服务机构接收和保管。我院毕业生此种情况居多。
提醒毕业生在和用人单位签订《毕业生就业协议书》时，务必明确个人档案（户口）如何处理，是否可以办理接转手续。如果不能，毕业生可考虑将档案转至生源地人才服务中心或办理个人人事代理，委托相关人才交流机构托管个人人事档案。
注：手续不完备的就业协议书及劳动合同、工作证明不作为派遣和办理档案转接的依据，仅作统计就业情况使用。
第14篇：代理金融
安徽邮政代理金融业务旺季营销如火如荼
2011-02-09 14:43:34 来源: 人民网(北京) 跟贴 0 条 手机看新闻
人民网安徽频道讯安徽邮政自开展代理金融业务旺季营销专项活动以来，在全省各地邮政部门共同努力下，取得了可喜的成绩。截至1月30日，全省邮政代理储蓄余额全国排名第3位，本年新增存款增幅为6.77%，排全国第2位，净增余额占安徽省邮政金融板块净增总额的比重达76.80%，已完成奋斗目标的44.26%，完成全年计划的38.36%。
安徽省各地邮政部门围绕活动主题，精心组织，周密安排，对本地区市场情况进行细致摸排，狠抓营销宣传、项目开发和支撑保障工作，积极加大投入，强化网点服务和客户维系，全面做好吸储旺季来临之前的各项准备工作。各地邮政部门立足本地市场，丰富营销宣传方式，开展客户回访工作，通过联谊活动拉近与客户的距离。加大宣传力度，通过悬挂条幅、电子屏幕滚动、网点内部摆放单页、网点悬挂灯笼、挂彩旗等措施，营造节日气氛，乡镇支局在车站、集市路口摆放宣传台对邮政金融业务积极宣传，在农村市场收到了较好的反响。
同时，安徽省邮政部门坚持项目带动战略，注重市场信息捕捉，以营销项目为抓手，紧抓旺季生产有利时机，及时捕捉市场信息，成立专项活动营销团队，负责信息搜集以及代发类项目、重点商户的营销公关工作，促进余额规模性增长。此外，各地邮政部门加强后勤保障。进一步加大配套政策支撑，从网点形象、服务技能、服务态度和服务内容等方面开展了全面优化和提升，做好旺季高潮来临前的各项前期准备工作。
当前正值业务发展旺季，省公司要求各地邮政部门一定要细分城乡市场，依托地方经济特色，及时把握资金流向，针对当地市场特点，采取切实有效措施，充分利用各方面的营销资源，调动全局员工的积极性，充分发挥网点的阵地营销作用和营销团队的主力军作用，深入市场广挖储源，扎实开展项目营销活动，全力以赴促进余额规模增长。同时，抓紧组织相关部门共同做好吸储高峰期来临前的各项准备工作。针对旺季窗口客户剧增的现象，各地要根据需要合理增加台席数、安排专人细致做好客户安抚等情感服务，提前做好网点各类单据凭证请领以及网点终端、打印机、不间断电源等设备的维护检修等工作，同时要加强ATM等自助设备维护，确保各类设备正常运行，网点营业温馨暖人。省公司还要求各地在加快金融业务发展的同时，要高度重视资金安全工作，要求相关部门各司其职，全力配合，齐抓共管，共同做好资金安全检查、业务制度执行落实等基础管理工作，加强风险防控，确保旺季资金安全。（通讯员 郑建峰 许发成） (本文来源：人民网 )
第15篇：邮政金融
邮政金融业务发展历程
一、邮政储蓄业务的发展
（一）邮政储蓄的发展历程：
1919年中华民国政府邮政开办储蓄业务 方针
1930年国民党政府成立邮政储金汇业总局
1935年与邮政总局合并为邮政储金汇业局四行下页
1951年人民银行委托邮政部门代理储蓄业务
1953年邮政储蓄业务停办
1986年恢复开办邮政储蓄业务
（二）邮政储蓄资金运用方式变化
第一阶段（1986-1989）起步阶段
1986.3.10 邮电部与人行签订《关于开办邮政储蓄的协议》。1986年4月1日，正式恢复开办储蓄业务。邮政储蓄吸收的存款全部缴存人民银行统一使用，人行根据缴存存款的平均余额（月累计日平均）付给2.2‰手续费。
汇兑：小额邮政 大额专业银行，但与储蓄资金分开保险：1988年与中国人民保险公司建立代理关系，正式开办代理保险业务
邮政储蓄银团贷款
2006年8月，邮政储蓄加入包括三大政策性银行，五家国有商业银行，12家股份制银行，12家城市商业银行在内的行业自律组织—中国银行业协会银团贷款与交易专业委员会。
2006年11月，邮储获批正式开展以非牵头行身份参与政策性银行、国有商业银行及股份制商业银行牵头组织的银团贷款业务，但资金仅限于投向重大基础设施、基础产业、技术创新项目以及国家战略物资储备项目。
第四阶段（2007-）专业运作
2007年3月20日，中国邮政储蓄银行挂牌成立，注册资本200亿元。2007年12月，银监会2007（533）号文件批复，可以开办以下业务：发放短期、中期和长期贷款；
办理票据承兑；
提供信用证服务及担保；
办理信用卡业务
二、邮政储蓄银行的成立历程
银监会2005年工作会议上，银监会主席刘明康指出，2005年银监会将根据国务院关于邮政体制改革的统一部署，同步推出邮政储蓄改革，组建邮政储蓄银行，并将其依法纳入银行监管体系。
2005年7月20日国务院常务会议讨论并原则通过邮政体制改革方案： 基本思路：
重新组建国家邮政局，作为国家邮政监管机构
组建中国邮政集团公司，经营各类邮政业务；
加快成立邮政储蓄银行，实现金融业务规范化经营。
2006年12月31日，经国务院同意，银监会正式批准由中国邮政集团公司以全资方式，出资组建中国邮政储蓄银行有限责任公司。
2007年1月29日，国家邮政局和中国邮政集团公司在人民大会堂揭牌成立。
2007年3月6日，中国邮政储蓄银行在国家工商总局注册登记，注册资本200亿元。
2007年3月20日，中国邮政储蓄银行挂牌成立。
2008年1月28号，最后一批省级分行成立，36家省级分行全部成立。
2008年3月27日，中国邮政储蓄银行天津分行在全国率先正式开办公司业务，这预示着中国邮政储蓄银行向全功能银行转型，将为各企事业单位提供优质、便利、可靠的金融服务。
第16篇：金融宣传栏
落实”国九条”加强中小投资者保护
社区金融知识宣传栏
遵义金融办。华创证券
1、为什么要投资理财？
小金：（为第三人称）
在持续的高通胀背景之下，个人持有的现金或存款在物价不断上涨的前提下隐形流失。
30年前，可以买50斤大米 2014年，可以买3斤大米！
100万的现金如果您不理财，假设物价每年上涨5%，30年后100万的购买力就相当于目前21.46万元；-------人不理财才不理你
2、理财目的
小金：
(1)保值。是要保存金钱的购买力。
(2)增值。通过种种投资，以期本金能稳健增长，使财富得以累积。
3、理财投资 需注意哪些问题？
小金：
风险，收益率，流动性，起始金额等。
4、“国九条”保护广大中小投资者
小金：
国家颁布国九条保护广大投资者，要求金融机构及企业守规矩重诚信，不得欺瞒诱导投资者。
5、投资理财要到正规专业的金融机构
小金：
不法机构或个人假冒知名证券公司、基金公司，或使用与知名机构相似的名称、或以私募基金之名，从事非法证券投资咨询业务。
6、利息高到天上去——高利贷不受法律保护
小金：
利率高于银行同期贷款利率4倍就属于高利贷，高利贷不受法律保护。
7、高额投资回报承诺不可信 小金：
大多是理财产品都不是无风险固定收益产品，是有风险的，所以一般都标注是预期收益。一般而言预期收益率只是宣传语，并非收益承诺。因此购买理财产品时不要被较高的预期收益所迷惑，而应该仔细了解相关条款，是否最终能保障投资收益。
8、警惕！一些贵金属公司打着现货交易名义进行非法期货交易，诱骗投资者导致损失
小金：在贵金属投资陷阱中，最典型的就是“地下炒金”。“地下炒金”即庄家自己开个盘，自己办的小平台供投资者操作，投资者的资金并没有参与真正的市场操作，其特点是杠杆倍数大，风险大，一旦出现问题，投资者损失将会很严重。建议投资者规避这类投资。
9、警惕！非法吸收公众存款——“经济互助会”骗局
小金：
洗钱
跑路
非法吸收公众存款，是指未经中国人民银行批准，向社会不特定对象吸收资金，出具凭证，承诺在一定期限内还本付息的活动；
10、保护自己——不要出租出借自己的身份证
小金：出借、出租自己的省份证件，可能会产生以下后果:他人借用您的的名义从事非法活动、可能协助他人完成洗钱和恐怖融资活动、可能成为他人金融诈骗活动的替罪羊。
11、防范非法证券理财活动
小金：未经中国证监会业务许可的机构或个人，通过网络、电视、报刊、广播等公众媒体招揽客户，代理客户从事证券投资理财的经营活动。
12、忽悠！——代客理财陷阱
小金：
不法分子往往宣称推出了新的理财方式，会员无须缴纳会员费，只要将自己的股票代码及交易密码告知公司的业务员，公司就可代会员进行股票买卖，盈利后按约定的比例收取咨询费用。
13、钓鱼式电话营销陷阱
小金：
利用不当手段获取个人电话信息后，雇佣专人进行撒网钓鱼式电话营销，使用事先设计的诱骗洗脑式“理财话术”，以提供老师指导或代客操盘，保证高额收益等手段，反复纠缠诱导，骗取“咨询费”、“服务费”或收益分成。
14、出售炒股软件陷阱
小金：
以出售炒股软件为名实施非法证券投资咨询。不法机构打着信息公司、软件开发公司的旗号，通过夸大甚至捏造宣传“炒股软件”超强荐股能力等手段，以销售所谓的“荐股软件”从事非法证券投资咨询活动。
15、证券专家陷阱——骗取“会费” “服务费”
小金：
不法机构或个人利用广播电视证券节目，广告包装出所谓的“特约嘉宾”、“投资分析师”等“证券专家”，以免费诊断或送黑马股为诱饵，诱导投资者发送短信或拨打热线电话，骗取会员费、服务费。
16 华创证券简介
华创证券有限责任公司于2002年1月经中国证监会批准成立的综合性证券公司，是国资控股的贵州省内唯一证券公司，注册资本金15亿元。华创证券互联网证券业务试点获得监管层批准，成为首批拥有该资质的五家公司之一，正式进军互联网金融领域。
金汇理财是经中国证监会批准设立的财富管理机构，是华创证券公司旗下互联网金融平台，是华创证券的全资子公司，注册资本3亿元人民币。
第17篇：金融营销
金融营销是指“金融企业以金融市场为导向，运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务，在满足客户需要和欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程。
哲学家认为，世界以人为核心衍生出四种关系，即：人与自然的关系，人与社会的关系，人与人的关系，人与自我的关系。营销专家将之导入营销理论，便有了现代——关系营销理论及其应用。
传统的市场营销理论认为，企业营销实质上是企业利用内部可控的因素，对外部不可控因素做出积极的动态反应，进而促进产品销售的过程。所谓内部可控因素主要指企业的产品、价格、分销和促销决策(简称市场营销组合)。企业市场营销活动的核心则是制定并实施有效的市场营销组合策略。只要营销组合策略运用得当，产品销售就有了根本保证。然而，随着社会经济条件的发展，特别是市场竞争的日益激烈和市场营销组合策略的广泛使用，人们逐渐发现，市场营销组合已不再是解决所有市场营销问题的灵丹妙药，许多经过精心策划的市场营销组合计划付诸实施后困难重重，难以达到预期的目标。于是，进入八十年代后，西方企业界和学术界一批颇具发展眼光的人士大胆地突破传统的市场营销框架的桎梏，积极寻求和创建适应当代企业竞争要求的营销理论和方法，一批颇有见地和创新的市场营销理论应运而生，关系营销便是其中的佼佼者。
企业是社会经济大系统中的一个子系统，企业营销目标的实现要受到众多外在因素的影响。关系营销，以系统论为基本指导思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动，认为企业营销乃是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程，正确处理与这些个人和组织的关系是企业营销的核心，是企业成败的关键。关系营销将建立与发展同相关个人及组织的关系作为企业市场营销的关键变量，把握住了现代市场竞争的特点，被西方舆论界视为是“对传统营销理论的一次革命”。关系营销对企业营销活动的指导作用集中体现在以下三个方面：
建立并维持与顾客的良好关系是企业营销成功的基本保证
顾客是企业生存和发展的基础，市场竞争实质上就是争夺顾客。要建立与维持同顾客的良好关系，首先必须真正树立以消费者为中心的观念，一切从消费者出发，将此观念贯穿到企业生产经营的全过程中。曾几何时，市场营销逐渐升级为一场企业之间的战争，消费者渐渐被排除在这一竞争之外而受到冷落。而今实行关系营销，使以消费者为中心的观念可得以回归。
其次，切实关心消费者利益。提高消费者的满意程度，使顾客利益落到实处。最近在西方国家普遍流行的电话服务就很有代表性。不少企业设立了服务热线电话，任何顾客只要拨通热线电话，就可以得到与公司产品有关的一切服务。这种电话是免费的，即费用由企业总付。据美国电报电话公司统计，美国使用此种电话服务的顾客每年达80亿人次。为了保证电话服务的顺利进行，企业对从事电话服务的员工有着非常严格的要求。例如，美国通用电器公司的150位从事电话服务的工作人员都具有大学学历和一定的销售经验，上岗前还要
接受为期6个星期的强化训练。他们不仅能及时妥善处理顾客投诉、提供正确的产品使用方法及完成小修理的指导，而且能从数以万计的电话内容中分析、发现有关的市场信息，预测顾客需求变化的趋势及产品改进与开发的线索。该公司每年耗费在电话服务上的费用高达1000万美元，但是，公司从增加的销售额中得到的回报是这个数字的两倍以上。消费者愿意以高出同类产品40美元的价格购买该公司的电冰箱，因为消费者与公司之间已经建立了良好的合作伙伴关系。
此外，要加强与顾客的联系，密切双方感情。质量、功能、价格等固然是吸引消费者购买产品的重要因素，但是，情感在消费者购买决策中的影响作用亦不容忽视。我国南方一家电冰箱生产企业的作法值得借鉴。该公司在产品包装内附带一份用户意见卡，要求顾客认真填写后及时寄回企业，同时换取产品保修单。然后，公司将每一位用户的情况存人计算机，及时安排人员解决顾客的问题。在春节前夕，公司根据计算机储存的信息，向每一位新用户寄上一封热情洋溢的感谢信和一份精致的小礼物，用户在心理上有了新的满足。这种富有人情味的营销手段收到了很好效果，不少购买者津津乐道，在亲朋好友面前大加赞赏。
促进企业合作共同开发市场机会
在以往的营销观念中，企业与企业的竞争是一场不宣而战的特殊战争，是你死我活的竞争。在这种营销观念的指导下，企业为寻求营销上的成功，往往不择手段地置对方于死地，有时为了取得竞争上的优势，不惜采取低价倾销的方法。这样做的结果往往会造成两败俱伤，同时也不利于社会经济的共同繁荣和进步。在这种情况下，人们开始重新审视企业之间的关系。一些市场营销专家认识到，在当今市场竞争日趋激烈的形势下，视竞争对手为仇敌、彼此势不两立的竞争原则巳绝非上策。企业之间不仅存在竞争，而且也存在合作的可能，有时，通过加强合作更有利于企业营销目标的实现。
首先，合作营销有利于巩固已有的市场地位。目前，市场的需求细分正向纵深发展，缝隙市场变得越来越有利可图，这无疑对规模庞大、机构臃肿的大企业是一个挑战。面对挑战，通过合作增加企业对市场的适应能力不失为良策。美国三大汽车公司就通过与日本和韩国企业的合作来提高市场占有率。它们分别以定牌生产的方式，购进日本和韩国的小型汽车，在国内市场销售，以满足一部分消费者的需求。
其次，有利于开辟新市场。企业要进入一个新市场，往往会遇到很多条件的制约，通过企业合作则可能将问题化解，开辟出一条进入新市场的捷径。这一点在进入国际市场时表现得尤为明显。几年前，韩国家电产品进入日本市场还只是一个梦想，而今已好梦成真，由于通过与日本厂商的合作，韩国生产的电视机、录像机、电冰箱等源源不断地涌入日本。这些产品大多使用日本厂家的牌号，但价格比本地产的低许多，很容易为顾客接受。
再次，有助于多角化经营战略的展开。多角化经营战略要求企业向新的经营领域进军，但是新的领域对企业来说可能十分陌生，要承担很大的市场风险。通过与相关企业开展合作，则可降低这样的经营风险。例如，韩国的大宇和现代企业集团在进入汽车制造业时，通过与美国及日本的著名企业合作，取得了明显成效，使韩国在不到十年的时间里，从一个汽车制造相当落后的国家一跃成为世界主要的汽车生产和出口国。
最后，有利于减少无益竞争，达到共存共荣的目的。同行业企业间过度的激烈竞争往往会产生一些负效应，从而增加企业的生产成本，降低盈利率，并对消费者乃至整个社会经济
的发展产生不利影响。进行某种形式的合作营销则可以避免这种情况的出现。合作营销的趋势在国际航空业表现得尤为明显。例如，新加坡航空公司、瑞士航空公司和美国三角洲航空公司合作，统筹安排时刻表，制定共同的订票系统和维护系统，建立统一的行李运输等地勤
服务制度，大大降低了企业的成本，提高了工作效率，同时也给旅客带来了很大的便利。每个企业都有其长处，也有其短处，取长补短永远是增强企业竞争实力的有效法宝。古人云：人非圣贤，善假于物也。善于发现和利用外在的有利条件，是关系企业营销成败的重要因素。
协调与政府的关系创造良好的营销环境
政府对经济生活进行干预是当今世界各国通行的做法。出于国家整体利益的考虑，政府要通过立法、行政和经济等手段，对社会经济活动实行宏观调控和管理，因此，企业的营销活动必然要受到政府有关规定的影响。在处理与政府的关系上，企业应该持积极的态度，遵循国家法规，协助研究国家所面临的各种问题的方法和途径，这样有助于创造良好的营销环境，保证企业营销的成功。美国营销专家谢斯认为，如果企业界能和政府积极地进行合作，树立共存共荣的思想，那么国家就可以制定出明确的营销政策，这将有助于国家对营销活动调节的合理化，避免相互矛盾的现象，帮助企业营销人员创造和分配价值，而不是阻碍营销活动的进行。企业与政府间的密切合作，要求所有企业的一切活动必须有利于实现政府宏观调控的召标；而政府的宏观调控，又要有利于企业开拓市场，促进社会经济的发展。协调与政府的关系，获得本国政府的支持和帮助，对企业成功地开展国际市场营销具有十分重要的意义。进入八十年代以来，世界经济剧烈变动。由于发达国家间贸易摩擦的加剧，国际贸易保护主义回潮，在本来很坚固的关税壁垒上，又筑起了诸如配额制度、进口许可证、包装条例、安全标准等形形色色的非关税壁垒，企业开拓国际市场，困难重重。在这种形势下，密切与政府的关系，通过利用本国政府的力量去敲开国际市场的大门，改善营销环境就愈显重要了。关贸总协定主持下的多边贸易谈判实质上就是各国政府角逐的竞技场，谈判达成的协定对各国企业都有至关重要的影响。
市场营销学是一门实用性很强的学科，其理论体系和方法在随着社会经济条件的发展而不断演变。关系营销作为一种新的营销思想，在一定程度上反映了国际经济变化的特点，抓住了目前西方国家企业市场营销中的主要矛盾。随着我国市场经济体制的建立和逐步完善，以及对外开放的进一步加深，这种营销思想对我国企业的营销活动也会发挥一定的指导作用。 什么是关系营销
所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。
德克萨斯州A&M大学的伦纳德·L·贝瑞(Leonard L.Berry)教授于1983年在美国市场营销学会的一份报告中最早对关系营销做出了如下的定义：“关系营销是吸引、维持和增强客户关系。”在1996年又给出更为全面的定义：“关系营销是为了满足企业和相关利益者的日标而进行的识别、
建立、维持、促进同消费者的关系并在必要时终止关系的过程这只有通过交换和承诺才能实现”。工业市场营销专家巴巴拉·B·杰克逊（Jackson
B.B,1985）从工业营销的角度将关系营销描述为“关系营销关注于吸引、发展和保留客户关系”。摩根和亨特（Morgan and Hunt,1994）从经济交换与社会交换的差异来认识关系营销，认为关系营销“旨在建立、发展和维持成功关系交换的营销活动”。顾曼森（Gummeon,1990）则从企业竞争网络化的角度来定义关系营销，认为“关系营销就是市场被看作关系、互动与网络”。
库特在他的一篇文章中，将众多针对关系营销的研究成果划分为三个大流派：即英澳流派、北欧流派以及北美流派。库特认为，英澳流派主要建立在克里斯托弗、佩恩和巴伦泰恩的研究基础之上，强调的是将质量管理、服务营销理念和客户关系经济学紧密地联系在一起。北欧流派来源于以克伦鲁斯为代表的北欧学者们的研究成果，建立在将工业营销的互动网络原理、服务营销理念以及客户关系经济学相结合的理论基础之上。北美流派则主张在企业内部就买卖双方的关系进行强化教育，并相应地提高企业在这方面的经营管理水平，其中以贝瑞和李维特的研究成果最具代表性。
【作者】: 张小良，王文超 【来源】: 科技与管理 2003年第4期
摘要：在阐述传统营销理论发展过程的基础上，对关系营销产生的背景、内容、实质和实现手段进行了分析，提出了关系营销在五个方面对传统营销理论的突破和变革。最后，针对中国实际，阐释了中国实施关系营销的必然性。
关键词：关系营销；顾客关系；传统营销理论
随着企业营销实践的发展，营销理论也经历近百年的发展和演变，特别是!\" 世纪#\" 年代营销从经济学分离以后，营销理论沿着管理实践继续向前发展。由于科学技术的发展，企业间竞争更加激烈，为了获得竞争优势需要新的营销理论指导企业的营销实践，这样在!\" 世纪$\" 年代关系营销理论应运而生，对传统营销理论产生了革命性变革。
1.传统营销理论的发展
1.1 传统营销理论的产生
1923 年美国人A·C·尼尔逊为了了解市场信息创办了市场调查公司，对市场信息进行收集与分析，开始有针对性地进行研究，运用分析的结果指导企业的营销活动。在20世纪30年代，另外两位学者弗瑞德·E·克拉克和C·E·克拉克把“ 市场信息的收集与阐释”纳入营销概
念，市场研究活动开始出现。
1.2 营销理论的第一次变革
20世纪50年代，霍华德在其著作《营销管理：分析与决策》中，从管理视角重点研究了市场营销学，他说： “ 营销管理是公司管理的一个部分，它涉及的是比销售更广的领域”。其著作标志着营销从经济学中分离和营销管理时代的开始，这也是对传统营销的第一次变革。
营销走向管理导向是一个历史飞跃，传统上营销属于经济学的研究范畴，而经济学往往侧重于效用、分配、生产等研究，其核心是稀缺，因此在经济学中对营销的研究是片面的、不完全的。营销作为企业管理的一个方面，其主体应是企业，其核心应是交换而不是稀缺，营销理论应是围绕如何达成交易而进行的理论探索。20 世纪50年代麦卡锡(Jerome McCarthy)提出了4Ps（product,promotion,price,place）营销策略，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，成为传统营销的代名词，4Ps也成了企业进行市场营销的理论指南。
2.营销理论的第二次变革——关系营销理论的产生
2.1 关系营销理论的产生背景
关系营销的产生具有较为深刻的时代背景，是后工业社会市场经济和人类文明高度发展的客观要求。
（1）社会经济的发展随着市场经济的发展，物质产品日益丰富，市场形态已经明显转向买方市场，企业之间的竞争更加激烈，竞争手段也就更加多样化。同时，先进技术使产品之间的差异减小，企业很难通过产品、渠道、促销等传统营销手段取得竞争优势。而且企业之间营销活动的效果相互抵消，使传统营销活动的效果越来越不明显，促使企业与顾客保持良好的关系，以形成稳定市场，同时企业之间的交流也因为竞争的加剧而显得更加迫切。
（2）消费者的变化由于人们的消费观念向外在化、个性化、自然化方向发展，精神消费和心理消费的要求越来越高，这就迫切需要企业与顾客之间通过更多的交流来实现各自的需要与利益，这就促使了营销方式的变革。
（3）信息技术的发展信息技术的发展使得人与人之间的时空距离相对缩短，企业之间、企业与顾客之间的依赖性、相关性也越来越强，彼此之间的交流和协作更加便利。
2.2 关系营销理论的实质和实现手段
本文认为关系营销是为了满足顾客需要，获得顾客的忠诚，企业与各个相关利益者，通过一系列的合作或配合创造各方亲密的相互依赖关系，
同时实现各方目标的过程。
（1）关系营销的实质和核心关系营销的实质是在买卖关系的基础上建立非交易关系，以保证交易关系能够持续不断地确立和发生。科特勒认为:企业营销应成为买卖双方之间创造
更亲密工作关系和相互依赖关系的艺术。
第18篇：金融、银行
储蓄(save)
account number 帐目编号
depositor 存户
pay-in slip 存款单
a deposit form 存款单
a banding machine 自动存取机
to deposit 存款
deposit receipt 存款收据
private deposits 私人存款
certificate of deposit 存单
deposit book, pabook 存折
credit card 信用卡
principal 本金
overdraft, overdraw 透支
to counter sign 双签
to endorse 背书
endorser 背书人
to cash 兑现
to honor a cheque 兑付
to dishonor a cheque 拒付
to suspend payment 止付
cheque,check 支票
cheque book 支票本
order cheque 记名支票
bearer cheque 不记名支票
croed cheque 横线支票
blank cheque 空白支票
rubber cheque 空头支票
cheque stub, counterfoil 票根
cash cheque 现金支票
traveler\'s cheque 旅行支票
cheque for transfer 转帐支票
outstanding cheque 未付支票
canceled cheque 已付支票
forged cheque 伪支票
bandar\'s note 庄票，银票
银行及金融机构(banks and financial organizations)
banker 银行家
president 行长
savings bank 储蓄银行
chase bank 大通银行
national city bank of new york 花旗银行
hongkong shanghai banking corporation 汇丰银行
chartered bank of india, australia and china 麦加利银行
banque de i\'indochine 东方汇理银行
central bank, national bank, banker\'s bank 中央银行
bank of iue, bank of circulation 发行币银行
commercial bank 商业银行，储蓄信贷银行
member bank, credit bank 储蓄信贷银行
discount bank 贴现银行
exchange bank 汇兑银行
requesting bank 委托开证银行
iuing bank, opening bank 开证银行
advising bank, notifying bank 通知银行
negotiation bank 议付银行
confirming bank 保兑银行
paying bank 付款银行
aociate banker of collection 代收银行
consigned banker of collection 委托银行
clearing bank 清算银行
local bank 本地银行
domestic bank 国内银行
overseas bank 国外银行
unincorporated bank 钱庄
branch bank 银行分行
trustee savings bank 信托储蓄银行
trust company 信托公司
financial trust 金融信托公司
unit trust 信托投资公司
trust institution 银行的信托部
credit department 银行的信用部
commercial credit company(discount company) 商业信贷公司（贴现公司） neighborhood savings bank, bank of deposit 街道储蓄所
credit union 合作银行
credit bureau 商业兴信所
self-service bank 无人银行
land bank 土地银行
construction bank 建设银行
industrial and commercial bank 工商银行
bank of communications 交通银行
mutual savings bank 互助储蓄银行
post office savings bank 邮局储蓄银行
mortgage bank, building society 抵押银行
industrial bank 实业银行
home loan bank 家宅贷款银行
reserve bank 准备银行
chartered bank 特许银行
corresponding bank 往来银行
merchant bank, accepting bank 承兑银行 investment bank 投资银行
import and export bank (eximbank) 进出口银行 joint venture bank 合资银行
money shop, native bank 钱庄
credit cooperatives 信用社
clearing house 票据交换所
会计(accountancy)
public accounting 公共会计
busine accounting 商业会计
cost accounting 成本会计
depreciation accounting 折旧会计
computerized accounting 电脑化会计 general ledger 总帐
subsidiary ledger 分户帐
cash book 现金出纳帐
cash account 现金帐
journal, day-book 日记帐，流水帐
bad debts 坏帐
investment 投资
surplus 结余
idle capital 游资
经济政策(economic policy)
economic cycle 经济周期
economic boom 经济繁荣
economic receion 经济衰退
economic depreion 经济萧条
economic crisis 经济危机
economic recovery 经济复苏
inflation 通货膨胀
deflation 通货收缩
devaluation 货币贬值
revaluation 货币增值
international balance of payment 国际收支
favourable balance 顺差
adverse balance 逆差
hard currency 硬通货
soft currency 软通货
international monetary system 国际货币制度 the purchasing power of money 货币购买力 money in circulation 货币流通量
note iue 纸币发行量
national budget 国家预算
national gro product 国民生产总值
金融证券(finance & securities)
public bond 公债
stock, share 股票
debenture 债券
treasury bill 国库券
debt chain 债务链
direct exchange 直接（对角）套汇
indirect exchange 间接（三角）套汇 cro rate, arbitrage rate 套汇汇率
foreign currency (exchange) reserve 外汇储备 foreign exchange fluctuation 外汇波动 foreign exchange crisis 外汇危机
discount 贴现
discount rate, bank rate 贴现率
gold reserve 黄金储备
money (financial) market 金融市场
stock exchange 股票交易所
broker 经纪人
commiion 佣金
bookkeeping 簿记
bookkeeper 簿记员
an application form 申请单
bank statement 对帐单
letter of credit 信用证
strong room, vault 保险库
equitable tax system 等价税则
specimen signature 签字式样
banking hours, busine hours 营业时间
第19篇：金融专业英语
leee 租单人
leor租赁人
heirs继承人
succeor继任人
aigns受托人，代理人
paymaster收款方，出纳
principal委托人
beneficiary 受益人
undersigned 签字人
authorized signatory授权签字人
iued country签发国
iued date签发日期
bank guarantee银行保函（BG）
documentary letter of credit跟单信用证（DLC）
standby letter of credit 备用信用证（SBLC）
fees protection agreement 佣金保护协议（FPA）
irrevocable master fees protection agreement 不可撤销的佣金保护协议（IMFPA）
hard copy 正本
bank bonded courier 银行保价专递
unencumbered 无抵押
free of liens无留置
borrower\'s initials借方名称首字母缩写
details of secuties 有价证券说明
be no callable prior to maturity 到期前不能支取
operating bank营业银行
contract quantity 合同总额
tranche schedule分期日程
tentative schedule临时计划表
withdraw slip 提款单
institutional costs手续费
sign and seal签字盖章
restrictions限制条件
imposts间接税
liens留置
tranching分期
memorandum of understanding 谅解备忘录（MOU）
physical gold实物黄金
paper gold纸黄金
ingots金锭
tax incentive税收优惠
quote引文开始
unquote引文结束
rolls & extension 可滚动可展期（R&E）
performance bond 履约保函（PB）
specimen draft样本
letter of instruction委托购买书
letter of intent意向书（LOI）
letterhead公用信笺
bridge channel牵线人
power of attoney委托书
regional centre经济特区
pro forma invoice形式发票
irrevocable corporate purchase/pay order不可撤销购买/支付订单（ICPO）
permiory note本票，期票（PN）
aignment of agreement ;deed of agreement转让协议
pre-advice预通知
due dilligence尽职调查（DD）
IBAN国际银行账号（International bank Account Number）
SWIFT 全球银行间金融通信社（Society for Worldwide Financial Telecommunication） FATF金融行动特别工作组（Financial Action Task Force）
MTN中期票据（medium term note）
POF资金证明（proof of funds）
bank coordinates 银行坐标
payment order 支付令，付款通知
treasury bill国债，国库券
call option购买选择权，看涨期权，买入期权，延买期权
legal advisor 法律顾问
legal firm律师事务所
penalty of perjury 伪证罪
tear sheet银行声明；样张(尤指有广告的一页，送给广告客户以证明广告已登出) force majeure 不可抗力
international chamber of commerce国际商会（ICC）
non-circumvention and non-disclosure 保密原则（NCND）
hongkong and shanghai banking corporation 汇丰银行（HSBC）
non-solicitation letter诚信契约书
board of directors corporate resolution董事会决议
whereas鉴于（这个词在合同中会大写）
in witne whereof 兹证明
iuing bank发证行
indemnity letter赔偿保证书
wire transfer电汇
minute book会议记录簿
request for proposals标书（RFP）
registered financial planner注册金融策划师（RFP） credit enhancement增强信贷
soft probe软调查
bank reference资信证明
第20篇：金融英语单词
金融英语单词：
Ch1 Money and Monetary System
specialization专业化
bearer(of the note)持票人
medium of exchange交易媒介
division of labor劳动力分工
monetary system货币制度
payment system支付系统 transaction交易
coincide with吻合
barter以物换物 denominator度量单位
deteriorate变质，恶化
demand deposit活期存款 thrift institutions微型金融机构
balance余额
unit of account价值尺度 full-bodied money足值货币
scarcity稀缺性
redeem赎回 Treasury财政部
fiat money法令货币
income tax所得税 bimetallism复本位制
BOP（balance of payment）国际收支 endorse背书
debit借记
credit贷记 industrialized country工业化国家
gold standard金本位
disequilibrium失衡
par value平价
quota份额
tranche国际货币基金组织划分的份额 store of value价值贮存
lubricant润滑剂
neceity必需品 international reserve aet国际储备资产
exchange rate汇率 fluctuation波动
deficit赤字
peg钉住
Ch2 Credit，Interest and Interest Rate luxury奢侈品
commercial credit商业信用
consumer credit消费信用 remittance汇款
collection托收
credit信用，信贷 interest利息
installment分期
mortgage抵押 impawn典当
fiscal财政的
principle本金 be advanced to预付给
distortion扭曲
cash flow现金流 lease租赁
initial balance初始余额
compound interest复利 floating rate浮动利率
variable/adjustable rate可变利率 asymmetry不对称 Treasury bond国库券
depreciation折旧，贬值
function函数 vertical垂直的
expenditure支出
premium溢价 real interest rate实际利率
loanable fund可贷资金
default违约
substitute替代
arbitrage套利
portfolio investment组合投资 benchmark基准
law of supply and demand供需法则 manipulation操纵
retained earning留存收益
liquidity流动性 security证券
maturity到期日
term structure期限结构 expectation期望
hypothesis假设，假说
preference偏好 Instrument工具
pension fund养老金
equation方程式
Ch3 Foreign Exchange and Exchange Rate international settlement国际结算
aumption假定 disbursement支付
voucher凭证
negotiable可转让的 quotation报价
term/price currency计价货币 unit/base currency基准货币 spot现货买卖
deflate紧缩
intervene干预
speculator投机者
position头寸
conflict of interest利益冲突 arbitrary value任意值
linked exchange rate system联系汇率制 multi-national corporation跨国公司
institutional investor机构投资者 weighted average加权平均
pegged floating钉住浮动
stabilize稳定 purchasing power parity（ppp）购买力平价
interest-bearing有息的 covered interest rate parity套补利率平价
be equivalent to等价于 balance of payments model国际收支模型
forward exchange rate远期汇率 retail broker零售经纪商
managed floating管理浮动
spread差额 market maker做市商
current account经常账户
derivative衍生品 economic variable经济变量
Ch4 Financial Institution financial institution金融机构
transaction cost交易成本
financial intermediary金融中介 expertise专门技术
economies of scale规模经济
checking deposits活期存款 savings deposits储蓄存款
credit union信用社
pabook savings account存折储蓄账户 durable持久的
overhead expense营业费用
policyholder投保人 contractual savings institution契约型储蓄机构
preservation保值，保管 stock exchange交易所
adverse selection逆向选择
moral hazard道德风险 credit risk信用风险
earning收益
revenue（国家总体）收入 dividend股利
profit利润
claim索取权
diversification多样化
depository institution储蓄机构
commercial bank商业银行 mortgage loan抵押贷款
beneficiary受益人
current income当期收入 commercial paper商业票据
finance company金融公司
interest-bearing deposit带息存款 open-end fund开放式基金
financial panic金融恐慌
failure倒闭
lender of last resort最后贷款人
Asian Development Bank亚洲开发银行
Ch6 Central Bank and Monetary Policy liability负债
deposit insurance company存款保险公司
stability稳定性 exceive risk过度风险
iuing bank发行银行
circulation流通
decentralize使分散，使分权
moderate适度的
bank holding company银行控股公司 money multiplier货币乘数
anti-money laundering反洗钱
negative impact负面影响 Federal Reserve System联邦储备体系
Board of Governors联邦储备委员会 incumbent在职者
audit审计
consolidate联合，巩固 inter-bank lending market银行间贷款市场
open-market operation公开市场操作 unemployment失业
reserve requirement法定准备金
discount rate折现率 withdrawal提取
intermediate target中介目标
recognition lag认知时滞 loose monetary policy宽松货币政策
tight monetary policy紧缩货币政策
Ch7 Balance of payments and International Capital Flows elasticity approach弹性论
statistical statement统计报表
patent专利 copyright版权
inheritance tax遗产税
omiion遗漏
acquisition and disposal of non-produced，non-financial aets非生产、非金融资产的收买放弃 economic receion经济衰退
money stock货币存量
financial innovation金融创新 capital flight资本外逃
spillover溢出，外流人口
capital account资本账户 financial account金融账户
intangible aet无形资产
trademark商标 J-curve effect J曲线效应
consumption消费
output支出 equation等式，方程式
external外部的
allocation分配 speculative投机的
Ch8 Financial Regulatory insider trading内幕交易
jurisdiction管辖权，司法权
vested interests既得利益 underwrite给……保险，承诺支付
monopoly垄断
delegate委派，下放（责任） integrity诚信
transparency透明
settlement结算
large exposure最大敞口
proceed收益
corporate governance公司治理 prospectus招股说明书
regulation管制
supervision监督 regulator监管者
public good公共物品
market failure市场失灵 externality外部效应
systemic risk系统风险
institutional regulation机构监管 legal framework法律框架
confidentiality机密，保密
prudential审慎的 broker经纪人
secondary market二级市场
disclosure披露 penalty惩罚
revoke撤销，吊销
auditor审计师 capital adequacy ratio资本充足率
Ch9 Financial Market and Instruments primary market一级市场
promiory note本票
denomination面值 certificate of deposit存单
banker\'s acceptance银行承兑汇票 collateral抵押品 repurchase agreement回购协议
equity instrument股权工具
municipal bond市政债券 underlying aet原始资产
hedge risk对冲风险
forward远期合约 delivery price交割价
short position空头
outright forward直接远期 short-dated swap短期互换
over-the-counter exchange场外交易 initial public offering（IPO）首次公开上市
government bond政府债券 corporate bond公司债券
put option看跌期权
spot exchange即期交易
