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售车协议
甲方：
乙方：
经甲乙双方协商，甲方愿将车号为一辆卖给乙方，具体协议如下：
一、甲方保证本车证照等各种手续齐全，无债务纠纷，来源合法。
二、本车售价根据韩城市国资局的评估，售价为23万元人民币。
三、本协议签订后，乙方应一次性付清全部车款。
四、乙方在协议签订后于一个月内必须办理过户手续，乙方在办理过户手续时甲方提供所需手续。
五、协议签订之日前的车辆违章记录及一切事故纠纷由甲方负责，协议签订后出现的违章记录及一切事故纠纷由乙方负责。
六、本协议一式两份，甲乙双份各执一份，自签字之日起生效。
甲方：乙方：
年月日
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售 车 协 议
甲方：
乙方：赵进儒
甲乙双方就售车事宜达成如下协议：
一、甲方将客车，车号， 售给乙方，价格为贰万伍仟元整 （￥25000元）。
二、在2014年3月26日10：00前，该车发生的民事、经济纠纷均由甲方负责。2014年3月26日10.00后，发生的车辆责任事故，如违章，经济与民事责任均与甲方无关。
三、交车地点：酒泉市西郊工业园区中复连众厂区门口。交货时间：2014年3月26日10.00。
四、付款时间：2014年3月26日10.00.
五、车辆强制报废后，甲方应提供相应的证明，乙方应将车辆移送到正规车辆报废部门进行报废交接、消户等交接事宜。
六、从2014年3月26日10.00时起，假如乙方出售该车，应及时通知甲方，并征得甲方的同意。
七、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方（签字）：
乙方（签字）：
八、日期：二0一四年三月二十六日10.00整。
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售车协议
甲方：（售车方）：
乙方：（购车方）：
经甲、乙双方共同协商，现甲方将车牌号为：；发动机号为；车架号为；品牌型号为：;的以人民币元（￥：）整的价格出售给乙方，具体协议如下：
一、该车属甲、乙双方自愿交易、自由买卖。
二、此车年月日分以前的债权、债务、经济纠纷、交通事故、闯红灯、超速行驶等由甲方负责。
三、此车年月日分以后的债权、债务、经济纠纷、交通事故、闯红灯、超速行驶、交纳保险、车辆损坏及关于车的全部手续及费用等由乙方负责与甲方无关。
四、车辆手续双方当面交清，过户费用全部一次性付清。
五、购车款首付，余款一次性付清。
六、甲、乙双方如有一方反悔，则按售车款20%承担违约金。
七、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，甲、乙双方签字后生效，并承担法律责任。
甲方签字：乙方签字： 联系电话：联系电话： 身份证号：身份证号： 详细地址：详细地址：
年月日
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卖车协议
甲方（售车方）：
乙方（购车方）：
经甲乙双方共同协商，现甲方将车牌号为贵xxxxx卖给乙方，人民币xxxxx元（大写：xxxxxxx元整），（备注：大梁号:xxxxxxx，发动机号：xxxxxx,）,具体协议如下：
一、该车属甲、乙双方自愿交易，自由买卖。
二、此车自售车之日起，以前的债权、债务、经济纠纷、闯红灯、交通事故由甲方负责。以后的债权、债务、经济纠纷、闯红灯、交通事故及车辆损坏等由乙方负责。
三、车已脱审，甲方是以黑车名义卖给乙方。
四、车辆手续甲乙双方当面点清，购车现金一次性付清，过户产生的费用由乙方负责。
五、此协议属于双方自愿协议，甲、乙双方签字后生效，并承担法律责任。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。
甲方签字：乙方签字： 身份证号：身份证号： 联系电话：联系电话：
年月日
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售 车 协 议
甲方（售车方）：乙方（购车方）：经甲乙双方共同协商，现甲方将车牌与为为、车架号为的车一辆以人民币大写：元（小写：元）售给乙方，具体协议如下：
1、该车属甲乙双方自愿交易、自由买卖。
2、此车自售车之日起，以前的债权、债务、经济纠纷、闯红灯、交通违章事故等由甲方负责。
3、此车自售车之日起，以后的债权、债务、经济纠纷、闯红灯、交通违章事故及机械损坏等由乙方负责。
4、此车自售车之日起，以后营运费、运管费等一切费用由乙方负责。
5、车辆手续，双方当面交清，如需过户，甲方提供有关资料，过户产生的费用由方负责。
6、购车先交定金待手续办妥后付清尾款元。
7、甲乙双方如有反悔，则罚款违约金元。
8、此协议属双方自愿协议，并承担法律责任，甲乙双方签字生效。
甲方签字：乙方签字：身份证号：联系电话：联系电话：
2010年1月18日
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售车协议
卖方：
身份证号码：_______________ 电话号码：_____
买方：
身份证号码：_______________ 电话号码：_____
根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。
第一条 车辆基本情况
1、车主名称：_____ 车牌号码：_____ 厂牌型号：_____
第二条 车辆价款、过户手续费及支付时间
1、车辆价款及过户手续费
本车价款（不含税费或其它费用）为人民币：_____ 元（小写：元）。
第三条 车辆的过户、交付及风险承担
卖方应于本合同签订之日起，将办理本车过户、转籍手续所需的一切有关证件、资料的原件及复印件交给_____方，该方为过户手续办理方。
卖方应于本车过户、转籍手续办理完成后_____个工作日内在 ______（地点）向买方交付车辆及相关凭证 ( 见附件一 ) 。在车辆交付买方之前所发生的所有风险由卖方承担和负责处理；在车辆交付买方之后所发生的所有风险由买方承担和负责
处理。
第四条 双方的权利和义务
1、卖方应按照合同约定的时间、地点向买方交付车辆。
2、卖方应保证合法享有车辆的所有权或处置权。
3、卖方保证所出示及提供的与车辆有关的一切证件、证明及信息合法、真实、有效。
4、买方应按照合同约定支付价款。
5、对转出本地的车辆，买方应了解、确认车辆能在转入所在地办理转入手续。
第五条 违约责任
1、卖方向买方提供的有关车辆信息不真实，买方有权要求卖方赔偿因此造成的损失。
2、因卖方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，买方有权要求卖方返还车辆价款并承担一切损失；因买方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，卖方有权要求买方返还车辆并承担一切损失。
5、任何一方违反合同约定的，均应赔偿由此给对方造成的损失。
本合同一式_____份，经双方当事人签字或盖章之日起生效。卖方签字：买方签字：
年月日
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卖车协议
甲方（售车方）：
乙方（购车方）：
经甲乙双方共同协商，现甲方将车牌号为贵xxxxx卖给乙方，人民币xxxxx元（大写：xxxxxxx元整），（备注：大梁号:xxxxxxx，发动机号：xxxxxx,）,具体协议如下：
一、该车属甲、乙双方自愿交易，自由买卖。
二、此车自售车之日起，以前的债权、债务、经济纠纷、闯红灯、交通事故由甲方负责。以后的债权、债务、经济纠纷、闯红灯、交通事故及车辆损坏等由乙方负责。
三、车已脱审，甲方是以黑车名义卖给乙方。
四、车辆手续甲乙双方当面点清，购车现金一次性付清，过户产生的费用由乙方负责。
五、此协议属于双方自愿协议，甲、乙双方签字后生效，并承担法律责任。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。
甲方签字：乙方签字： 身份证号：身份证号： 联系电话：联系电话：
年月日
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售 车 协 议
甲方（售车方）：____________乙方（购车方）：__________
经甲、乙双方共同协商，现甲方将车牌号为贵发动机号为的
1、该车属甲、乙双方自愿交易、自愿买卖。
2、此车售车协议签定之日前，所有债权债务、经济纠纷、交通事故及违章等费用由甲方负责。
3、此车自售车议签定之后，所有债权债务、经济纠纷、交通事故及违章等费用由乙方负责。
4、车辆手续双方当面交清，如需过户，甲方提供有关手续。
5、过户费用由乙方负责。
6、甲、乙双方如有一方反悔，则必须向另一方先交纳违约拾万元整，此售车协议甲乙双方签字之日起生效。
7、此协议属双方自愿协议，甲乙双方签字生效，并承担法律责任。
9、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方签字：______________乙方签字：_____________ 身份证号：______________身份证号：_____________ 联系电话：______________联系电话：______________ 在场人：
日期：年月日
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售 车 协 议
甲方（售车方）： 乙方（购车方）：
经甲、乙双方共同协商，甲方自愿将现有车牌号为 ，发动机号为： ，车架号： 的 一辆以人民币大写 元（小写￥ 元）整售给乙方，具体协议如下：
一、该车本着平等、互利的原则，属甲、乙双方自愿交易、自由买卖。
二、此车售车之日以前的债权、债务、违章记录、经济纠纷、交通事故等由甲方负责。
三、此车自售之日起，以后的债权、债务、违章记录、经济纠纷、交通事故及车辆损坏由乙方负责，此车交车时间为 年 月 日 点 分。
四、车辆手续、车款双方当面交清，此车如需过户，过户时间 ，甲方提供有关资料，过户产生的费用由 方负责，如故意拖延时间，甲方有权收回。
五、此车如果已经抵押给其他单位或个人，此车手续如有伪造，此车如果是甲方偷盗或租、借而来，由甲方负全部责任，与乙方无关，并以交易金额的两倍现金退还给乙方。
六、甲、乙双方如有一方反悔，则必须向另一方交纳违约金人币币 元。
七、此协议属双方自愿协议，甲、乙双方签字生效，并承担法律责任。
八、甲方收到乙方车款人民币大写 元（小写 元）。 注： 甲方签字： 乙方签字： 家庭住址： 家庭住址： 身份证号： 身份证号： 联系电话： 联系电话：
年 月 日
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售车协议
甲方（售车方）：乙方（购车方）：经甲、乙双方共同协商，甲方自愿将现有车牌号为，发动机号为：，车架号：的一辆以人民币大写元（小写￥元）整售给乙方，具体协议如下：
一、该车本着平等、互利的原则，属甲、乙双方自愿交易、自由买卖。
二、此车售车之日以前的债权、债务、违章记录、经济纠纷、交通事故等由甲方负责。
三、此车自售之日起，以后的债权、债务、违章记录、经济纠纷、交通事故及车辆损坏由乙方负责，此车交车时间为年月日点分。
四、车辆手续、车款双方当面交清，此车如需过户，过户时间，甲方提供有关资料，过户产生的费用由方负责，如故意拖延时间，甲方有权收回。
五、此车如果已经抵押给其他单位或个人，此车手续如有伪造，此车如果是甲方偷盗或租、借而来，由甲方负全部责任，与乙方无关，并以交易金额的两倍现金退还给乙方。
六、甲、乙双方如有一方反悔，则必须向另一方交纳违约金人币币元。
七、此协议属双方自愿协议，甲、乙双方签字生效，并承担法律责任。
八、甲方收到乙方车款人民币大写元（小写元）。注：甲方签字：乙方签字：家庭住址：家庭住址：身份证号：身份证号：联系电话：联系电话：
年月日
第11篇：标准售车协议书
协议书
甲方（卖方）：
乙方（买方）：
经双方共同协商，达成以下协议：
甲方将一辆色卖与乙方，车牌号为，道路运输证号，发动机号，车架号为，总价格为元，大写。
一、此车手续包括：。双方验证认可后都交给乙方，甲方保证此车出售前无任何交通事故、交通违法、债务纠纷、法律责任、车辆手续齐全真实、有效、无欺诈无盗抢记录，如有不符，乙方有权将车退回甲方，甲方应无条件向乙方退回全部车款并包赔乙方的一切经济损失。
二、乙方对此车的发动机、内饰、外观及车况验证认可，双方签字的情况下此协议生效，双方不得以任何借口对车辆的售出及购买做出单方的反悔。
三、成交之日以前，此车如有任何交通违章、经济纠纷、此车分期付款等问题均由甲方负责。自成交之日以后，车辆所发生的一切交通违章与甲方无关。
四、此车如需过户，费用由乙方负责，甲方只负责协助。
五、此协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字之日起生效。
六、其它事项：如营运手续不能验证，甲方应无条件向乙方退回全部车款并包赔乙方的一切经济损失。
甲方签字：乙方签字：
身份证号：身份证号：
电话：电话：
年月日
第12篇：销售车赛体彩申报方案111108
东川区文体广电旅游局
即开型“国际知名赛事 2012年中国东川泥石流国际汽车越野赛及中国东川泥石流汽车场地越野赛”体彩系列票的申报
实施方案
深入贯彻落实《彩票管理条例》，充分调动广大人民群众关心、支持社会公益事业的积极性，为昆明市体育事业和体育产业的大发展大繁荣筹集更多社会公益资金。同时，为确保2012年中国东川泥石流国际汽车越野赛及中国东川泥石流汽车场地越野赛”体彩系列票的及时发行，现制定申报实施方案如下：
一、赛事基本情况
（一）赛事历程
2004以来，通过八年的努力，东川泥石流越野赛已成长为全国顶级越野赛事，规模一年比一年大，规格一年比一年高，影响一年比一年广。2005年6月，中国汽车联合会授予东川“中国泥石流汽车越野赛道”称号。2007年中汽联授予东川“2007年中国汽车摩托车运动特别贡献奖”。2008年中汽联授予了东川 “中国汽车摩托车运动越野公园”称号及“2008年中国汽车摩托车运动特别贡献奖”；由中国体育报、中国汽车画报、新浪网、北京交通台、广东电视台主办的
“2008年度中国赛车风云榜”评选中，东川泥石流车赛被评为“最具成长价值赛事”。2009年中汽联授予了东川 “2009年中国汽车摩托车运动优秀组织奖”；由汽车导报、中国赛车联盟、改装与四驱、CRC主办的“2009中国赛车年度金榜”评选中，东川获得“突出贡献奖”；由中国体育报、中国汽车画报、新浪网、中国赛车报道、北京交通台主办的“2009年度中国赛车风云榜”评选中，东川泥石流车赛被评为“赛事卓越组织奖”。2010年中汽联授予了东川 “2010年中国汽车摩托车运动优秀组织奖”；由中国体育报、中国汽车画报、新浪网、中国赛车报道、北京交通台主办的“2010年度中国赛车风云榜”评选中，东川泥石流车赛被评为“赛事经济成就奖”。2011年CCTV体育论坛“全国十大体育营销经典案例”入围征集。
（二）2012年赛事规划
1、2012赛事组织机构
主办单位：中国汽车运动联合会
云南省体育局
昆明市人民政府
承办单位：昆明市东川区人民政府
昆明市体育局
云南省群众体育指导中心
北京摩托车运动发展有限公司
2、赛事冠名
争取发行即开型“国际知名赛事——2012年中国东川泥石流国际汽车越野赛及中国东川泥石流汽车场地越野赛”系列票筹措赛事运行资金，赛事冠名为“中国体育彩票杯”。
3、赛事名称及举办时间
在成功举办多年赛事的基础上，经与中汽联商议，决定将2012年泥石流汽车越野赛申办为国际赛事，同时加设一站场地越野赛。
中国东川泥石流国际汽车越野 2012年4月29日至5月5日 中国东川泥石流汽车场地越野赛 2012年5月7日至5月12日
4、2012赛事亮点
赛道永不重复 创意始终超前 惊险刺激不断 安全保障到位 沿途风光无限 彰显魅力东川
（1）主流体育媒体现场直播跟踪报道；
（2）赛程采用跟踪航拍，全方位全面追踪赛事战况； （3）独特赛道世界唯一，不具模仿重复可能； （4）国家体彩中心即开型体育彩票针对发行； （5）赛间举办全国性赛车运动博览会； （6）全国知名车手全部征占，无一“漏网”；
（7）最具挑战的赛事、最有诱惑的奖金、最高的媒体曝光率。
（8）全国最高规格赛事，优秀职业车手必完成赛事。
5、组织与工作
在整个赛事的运作过程中，根据区委区政府、及各上级主管部门的安排，总结往届赛事的经验基础上提前了半年开展工作，对2012赛事的整体运作和宣传推广提前做了周详的规划部署。为使各赛事环节职责明确、周密高效；为更好的服务于赛事，使赛事流程清晰完善，运行平稳顺利，组委会将下设15个工作部门，与中国汽车运动联合会、昆明市人民政府、云南省体育局、东川区委区政府为赛事管理领导中心的赛事组委会，在赛事前后期间将认真履行职责和工作任务，圆满地完成了赛的各项工作。为保证2012工作的顺利开展，应做好如下工作：
一是树立安全第一的思想，对赛道精心设置;二是采取有效措施控制好赛事期间宾馆、饮食价格;做好赛事期间来宾及游客接待工作。
三是开展青年志愿者礼仪知识、旅游服务常识、救护知训等方面的培训，全面提升市民素质;四是对城市环境卫生进行清理。以全方位展示东川形象。 五是认真做好赛事竞赛相关工作和细节部署，真正配合协调中汽联专家的各项工作和环节
六是积极开展赛事招商工作，做好车赛宣传推广工作，使东川泥石流车赛品牌稳固提升知名度和影响力。
七是认真协调赛道沿线沙场和西瓜农田，确保赛道畅通；做好赛事安全保障和赛事救援工作。
6、2012媒体宣传策略
经过对国际性以及全国各省市多家媒体针对其进行影响力、受众面、覆盖率等参数的调研了解；2012国际泥石流汽车越野赛宣传将加强电视、网络、广播媒体的投放力度，适当减少平面媒体宣传，分别在赛前、赛中、赛后进行多角度、多形式、多方位独具个性的宣传东川、宣传昆明、宣传云南。“中国东川泥石流汽车场地越野赛”将与CCTV合作实现现场直播，让赛事在媒体的聚焦中绽放神彩，打造汽车运动在眼球经济的神话。
7、赛事日程计划
（一）中国东川泥石流国际汽车越野赛
2012赛事，赛道穿越由河滩、湿地、涝塘、流沙、戈壁交错叠加而成的泥石流河滩，总赛程超过950公里，特殊赛段超过700公里，赛事分6个赛段完成；每个赛段特点难度各有不同，赛道沿途惊险刺激，安全合理；但更有车技较好车手难以逾越的赛段赛点，加之沿途独特红土高原风光，整个赛程将在惊险、刺激、兴奋中完成。
日程及赛段：
2012年4月
29、30日 报到 车检 车队经理勘路 2012年4月30日 新闻发布会及赛员动员会
2012年5月01日 开幕式及发车仪式 超级短道（大白泥沟超级短道）
2012年5月02日 第一赛段（阿旺赛段） 2012年5月03日 第二赛段（金源赛段） 2012年5月04日 休息日
2012年5月05日 第四赛段（格勒赛段） 2012年5月06日 第三赛段（块河赛段） 2012年5月07日 超级短道赛、颁奖晚宴
（二）中国东川泥石流汽车场地越野赛
为扩大东川赛事的影响力，让更多赛车手能领略东川的越野气息，在积极筹办“中国东川泥石流国际汽车越野赛”的同时，报经中汽联同意，2012年我区还将筹办“中国东川泥石流汽车场地越野赛”。场地设计结合东川独特的泥石流自然地质，按《中汽联赛道规划与建设标准》要求，结合场地越野与泥石流河滩天然地质为主的竞赛场地设计理念，建设一个双车道立交场地的标准越野赛场进行竞赛。
日程
2012年5月0
9、10日 报到 车检 2012年5月
11、12日 开幕式 竞赛 2012年5月12日 颁奖晚宴
（三）2012中国东川文化旅游节
在办好两大国际、国家级赛事的同时，我区还将借助赛事影响力筹办“2012中国东川文化旅游节”，文化旅游节包括：水陆大法会、摩托车泥石流耐力挑战赛、滑翔赛高空挑战赛、自行车泥石流山地越野赛、赛车宝贝大赛、赛车音乐节、泥石流定向越野赛等项主要环节，目的为促进赛车运动及户外运动品牌多渠道整合发展，打造东川独特的特种旅游目的地。
8、赛事规划资金预算
2012年赛事预算总计1396万元，其中：中国东川泥石流国际汽车越野赛（含文化旅游节相关项目预算）905.5万元；中国东川泥石流汽车场地越野赛490.5万元。
二、发行目的
为契合赛事需求，2012年中国东川泥石流国际汽车越野赛及中国东川泥石流汽车场地越野赛，为扩大影响力，使之成为云南面向南亚、东南亚桥头堡建设中名副其实的重点体育赛事，希望国家体育总局能像“中国体育彩票杯”大连国际马拉松赛和“中国体育彩票杯” 第八届环青海湖国际公路自行车赛一样，在全国发行即开型“国际知名赛事——2012年中国东川泥石流国际汽车越野赛及中国东川泥石流汽车场地越野赛”系列票，面向全社会筹措资金，充分体现公益彩票与体育品牌赛事的完美结合，体现体育彩票的公益性
和对社会事业发展的巨大推动作用。
三、总体思路
遵循“安全第一，发展优先”原则，按照整合区域资源、启动行政力量、招募市场精英、让利一线终端、固定点流动车的工作思路，试点先行，稳步推广，努力实现即开型“国际知名赛事——2012年中国东川泥石流国际汽车越野赛及中国东川泥石流汽车场地越野赛”系列票的有效发行。
四、实施方案
（一）落实渠道：
第一阶段：2011年11月，东川区文体广电旅游局做好发行销售即开型“国际知名赛事——2012年中国东川泥石流国际汽车越野赛及中国东川泥石流汽车场地越野赛”系列票的各项前期筹备工作，如向省、市局递交申请报告，完善发行销售实施方案，并请省市局能帮助东川区向国家体育总局、国家财政部申请即开型彩票的发行工作。
第二阶段：2012年1月至2月，争取国家体育总局、国家财政部审批通过即开型“国际知名赛事——2012年中国东川泥石流国际汽车越野赛及中国东川泥石流汽车场地越野赛”系列票的发行，并开始在省级各州、市体育局，市级各县（市）、区文体广电旅游系统的辖区内进行梳理，结合自身情况，根据各地实际，完成车赛即开型体育彩票固定销售
点的选择、洽谈工作，同时上报即开固定销售点的地址及销售计划。
第三阶段：落实即开型“国际知名赛事——2012年中国东川泥石流国际汽车越野赛及中国东川泥石流汽车场地越野赛”系列票的发行销售工作。
（二）操作办法
1.发行范围及销售金额：在全国范围内发行并销售，云南省为发行销售主会场，总销售金额为2亿元。
2.佣金返点：扣除成本后，国家体育彩票中心获取销售额50％的佣金返点，省级获取销售额10％的佣金返点，市级获取销售额10％的佣金返点；东川区作为即开型“国际知名赛事——2012年中国东川泥石流国际汽车越野赛及中国东川泥石流汽车场地越野赛”系列票的申办责任主体，可以获取销售额22％的佣金返点。根据不同渠道的实际需要，首先商定佣金返点比例，具体数额由各地依据渠道发展潜力、票款是否现结、配票主体及成本大小等因素综合考虑确定。鉴于电脑体育彩票网点佣金返点比例为8％，原则上以此为佣金返点标准。
二〇一一年十二月六日
第13篇：售车小姐告诉你 买车存在很多陷阱
售车小姐告诉你 买车存在很多陷阱
消费陷阱总让人防不甚防，购车也如此，总会因一时大意而误入“深渊”，为帮消费者在购车时避免消费陷阱，我们为您收集系列购车陷阱。
一、裸车价格实为虚价
购车之时，一定要注意经销商报给您的价格是否为裸车价。不少经销商惯用手段为：先打出“优惠价”，实质上车全款加上所有费用会比车厂指导价格还要贵。
提醒：消费者在购车时，不仅要关注车本身的价格，也要关注其他相关价格，以免经销商找回扣多的保险公司，从而收取相关不合理费用等。
二、惯用推销高配车
同一款车系分为不同版本来销售，车厂的初衷是为满足各类人群的需求，然而有的经销商却会从中牟利，拉开低配车与高配车的差价，有的车主因看中某款车，但因低配车系配置太少，他们也宁愿出高价购买高配车，而这些低价车由于价格较低，大多成了销售高配车的幌子。
三、何时出手买车最划算？
通常情况下，厂商针对某款车型降价后，往往会在较长一段时间内维持现有价格，相比之下，4S店的降价则带有一定的偶然因素。另外，一些二级经销商在价格上可能会更诱人，但真正要提车的时候，可能又会冒出很多附加条件。所以，如果遇到稳定降价的车型，需注意的是这类车降价多伴有配置增减，如果是设计到车辆安全性能和安全指标方面的变动，则需要注意了。
四、警惕“黑”车
黑车大多为进口车，虽然便宜，但是由于来历不明售后很难有保障的，所有消费在在购买时，千万别轻信了所谓的价格，一定要关注售后保养的事项。这里有个小窍门，黑车行车电脑所显示的多为德文、法文或者阿拉伯文，说明书和保养手册一般不会有中文出现，并且这些车一般出现在大型汽车交易集中地。
五、赠送礼品实质为强迫购买
为吸引顾客，有些经销商往往会打出买车送礼包的促销方式，这些看似品种繁多的大礼包，其实稍不注意就容易掉入陷阱。往往经销商会口头承诺顾客可赠送多少礼品，而真正埋单之时，却又暗中加价，反悔当初所承诺的应该是“赠送”，所以，这里提醒车主，经销商的口头承诺一定要习惯取证，录音或是签订合同都是最好的方式。
【案例】
今年年初时，车主关先生在某家4S店购车时，当时经销商口头承诺可相应赠送车内饰品，因觉得划算，关先生便一次性付清了全款，然后后来才发现原来所谓的赠送，仅是吸引顾客的一种方式。
据关先生介绍说，在当时购车之际，销售人员口头说，如果可以一次性付清全款便可以获得优惠、且可以免费赠送车内饰品，可没想当付过全款车内也做好配套装饰之后，销售人员却又开始赖账，不承认车内饰品为赠品，且需要强制性购买。对此，关先生真是进退两难，如果不付汽车装饰用品的费用，也难以提到车，并且如此僵持下去，已付的车款也无法得到退款，只好强制缴纳了装饰费用。 【提醒】
类似关先生这样的案例可以说并不是头一回，在汽车销售的过程中，若车主遇到类似情况，一定要注意学会取证，因为以这种销售方式强买强卖含有诈骗嫌疑，所以一定不要轻信口头承诺，车主要学会用合同签字、盖章的形式来保证自己的利益。 另外，对于一些二级或是三级经销商，如果出现购车手续不齐等现状，消费者的权益是比较难以维护的，加之不少消费者因贪求便宜，购买了一些未经授权的进口车，对于这样的车辆，往往是很难有售后保障的，购买时尤需谨慎。
六、验证费无需缴纳
工商验证是完全免费的，如果当经销商向您收取验证费时，千万要问清楚，因为根本没有那些费用需要缴纳。当然，购置税是国家统一的，费用标准为车辆的开票价除以11.7方位购置税价格。
七、验车上牌300元合理
目前，市面上不少专门做验车上牌的行业，收费标准也都大不相同，合理价格应该为300元左右，市场普遍报价为500元，如果消费者知道实情可以适当还价，因为检测费和牌照费如果是自己去办理的话，基本200元可以搞定。
八、购车发票看清是否是本地区发票
这点可能会被消费者忽略，往往车主在付款后，大多都只核对了票面上的金额，但是发票地址却被忽略，尤其是在北京购车，如果不是北京4S店的发票，很可能是外地4S店或者其他渠道的车辆，这样很有可能导致上不了牌，即便可以，也需要办理过户。
九、地下场提车需谨慎
有的车主在提车时会被告知去地下场提车验车，由于光线暗，车主往往会忽略一些小问题，所有交车时，一定要仔细按照交列项目进行验收，如果没有问题才能签字。
十、降价补偿需注意
有的经销商在售车时会承诺消费者，如果该车在一段时期内降价了，会如数返款给车主，而经销商之所以敢拍胸膛，是因为他们知道厂商降价的机会不大，而实际的车价确实自己说了算，浮动的幅度很大。所有，当销售人员在跟你承诺降价补偿时，千万别轻易相信他的口头承诺。
本帖最后由 鱼鱼GOD 于 2011-3-28 15:08 编辑
售车小姐支招何时买车最划算源:凤凰网汽车综合 2012-08-01 10:13 分页模式
【导读】从事汽车销售有几年了，知道的内幕也越来越多了。给大家支招下，什么时候买车才不会被坑惨，更有人声称，买车不算啥，要连售车小姐一起买走！
商场如战场，真的不错。现在国富民强了，百姓手里有钱了， 买车的人也越来越多了。 买车的主要有下列原因，你买车的原因应该也在其中：
1、挣大钱后，想换车。这是炫耀的资本，开出去多威风。
2、要结婚了，要买车。以后有孩子了，没有车出门实在是不方便。
3、生意好了，想买车。以后出门见客户，总是需要一辆车的，不能总是租车吧，租车真掉价。
现在是中国汽车井喷时代，你拥有属于自己的一辆车了吗？ 那么，在中国市场上究竟什么时候买车最合适呢？ 一起来听销售的售车小姐来给你揭秘：
10月1日？不行，买车的人太多，大家都是趁着销售热潮来的。商家可是一边喊着促销的口号，一边暗地里加价提车，谁让大家都集中买车凑热闹呢！
元旦？ 一年之计在于春，这是一年开头的第一天，很多人为了投个好兆头，赶紧买车，大可不必，拥有和你想法的人太多了，车商是舍不得让利的。这个时候买车绝对是冤大头。 春节？ 现在的春运那叫一个挤啊！于是媒体纷纷宣传说，现在是买车的最好时机，开车回家过年，不用挤火车，不用担心买不到返家的车票，多牛逼的宣传语，你不要被冲昏了头脑，千万不要买车，这个时候折扣也不多的。 答案：以上时机都不是适合买车的时机。
这几年我接触的很多客户都是这么说：等5.1或10.1有什么活动再买吧。
其实，恰恰相反，这种重大节日买车未必就能真的优惠。商家做活动只是一种促销手段，不可能正在让利于可怜兮兮的车主的，该赚的还是要赚的，这是生意人的本质，千古不变。 虽然，商家这个时候搞活动确实不错，确实很诱人，确实觉得很划算。但是殊不知，避开这个期间买车的话，车商的优惠活动更大。 揭秘节假日搞促销不宜买车的真正原因吧： 要知道，节假日买车时，大家一窝蜂的上，能挑选的车系和颜色都很有限，未必能选到自己喜欢的车，这可是前人之鉴。
其次订车的周期要很长时间。你只能先交钱，等着电话来提车。 再次，买车要马上落户，落户人非常多。你难道不嫌拥挤吗？ 再再此，汽车年审的时候，同样会像你当初落户那样，人山人海。 什么时候买车合适？
那我告诉你，7-8月份买车最合适。这两个月前后没啥节日，搞不起来促销，自然生意清淡，于是真正的实惠就来了，老实卖车，不敢有太多水分。
或者在4S店干过的都知道吧， 买车最便宜的另一个时候是春节刚过，3-4月份是最便宜的，买车狂潮之后，必然回归清淡，想买车的朋友一定要忍一忍心中买车的欲火。
这个时候商家都是淡季，恨不得多买几辆，谈价格，咱主动。另外还有一个时机也适合买车，千万不要错过，如果你不追求时髦的话。 车型换代“清仓甩卖”
还有一些时候可能拿到优惠，那就是汽车换代之际。新车型即将上市，经销商为了给新车让路，都会对老车型进行“清仓甩卖”，这个时候的价格也是很低的。比如2005年下半年的老款POLO，2007年下半年的老款飞度和7代雅阁，2008年下半年的老款福克斯、宝来经典和4代高尔夫等等，都在车型换代之际抛出了最低价，车辆抛售完毕，车价马上回升。当然，买车前提是你很喜欢上一代车型。如何去抢这个时机？可以在一些大型车展之后买进，比如北京车展、上海车展、广州车展会有大量的新车发布或者上市，这之后车市会迎来一波“清仓”。
这可是售车小姐的肺腑之言，总之一句话，想买车的时候买，千万不要凑热闹。
第14篇：网络售车取代4S店？车商集体说不
网络售车取代4S店？车商集体说不
上周，杭州多家汽车经销商老总转发了一则微信“德国宝马将以网上售车取代汽车4S实体店”。随着网上购物的日益普及，汽车4S实体店这一销售模式终将消亡？虽然这只是国外的、未来的一种可能的趋势，却仍在圈里圈外形成了不小的震动。
宝马总部计划网络营销
北京时间7月26日下午消息，德国汽车制造商宝马公司近日宣布，将通过网络直销电动汽车i3，但这一计划遭到了德国汽车经销商的强烈反对。
据德国《经理人》杂志报道，今后宝马将采取网上售车取代汽车4S实体店，并将裁减众多经销点。慕尼黑的宝马经销商对宝马总部所计划的网络营销方式进行抗议。宝马经销商协会主席维尔纳在《经济周刊》称，“我们已经明确表示拒绝直销渠道。”据《经济周刊》报道，除了电动车i3之外，未来其它所有汽车也将进行网上销售。此外，宝马还希望未来能够实现客户足不出户即可购车回家的“移动营销”，以此来应对需求变化。
报道称，目前宝马在德国共经管20个销售点，主要集中于慕尼黑、汉堡、柏林、法兰克福、杜塞尔多夫这些大城市。一些位于小城市的宝马销售店，如达姆、卡塞尔、波恩等，将被出售或永久关闭。
其竞争对手奔驰也有意缩小销售范围。奔驰旗下的三大品牌供应商都以引领市场为目标，使得德国奔驰对其销售商的依赖性远远大于奥迪和宝马。据业内人士称，奔驰总部正在讨论出售旗下四个销售点，若成功的话，则会涉及更多销售店。
汽车经销商集体说NO
一边是淘宝大本营所在地，网络购物蒸蒸日上；另一边汽车4S店卖得越多亏得越多的现象频现。因此，远在欧洲的蝴蝶震动了一下翅膀，本地的经销商迅速敏锐地捕捉到了信息。
杭州某宝马经销商第一时间转发了这一微信，并评论：“过河拆桥？”在他看来汽车经销商养大了汽车厂家之后遭到了厂家的抛弃。杭州宝荣销售副总胡雅慧也转发了这一微信，“网络的力量这些年确实越来越强大，不少来4S店买车的客户是在网上做好了功课才来的。销售网络化将是趋势，但不可能完全取代实体店。”
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旗下经营着多家宝马4S店的浙江金昌汽车集团朱振东表示，网络售车取代实体店，在汽车业发达的欧美国家都没能采用，对于国内市场来说还为时过早。目前国内的网络环境不成熟，骗子多，消费者不敢轻易在网上下单；再说，车商不愿随意在网上沟通真实的市场价格，因此网络售车真正成功的不多，即使有某一次团购成功，也不可能成为长期业态。“网络售车要完全取代实体店，不太现实。”
去年以来众多车商受销售所累，亏损严重。所有的扭亏几乎全靠售后支撑。是不是有可能放弃掉亏钱的销售业务，只留下盈利的售后维修？某奔驰经销商明确表示——不愿意。“再亏钱也不能丢销售。4S店如果没有了销售，就没有新客源的增加。而且从长远看，销售亏钱毕竟是暂时的。”据了解，奔驰今年不但不会让4S店模式消亡，反而将加速布局中国市场，今年将新建75家经销商，明年的数字不低于今年。
业内人士指出，就市场来看，汽车作为大件商品有其特殊性，功能上需要试驾，还需要上牌、保险、金融产品等一系列配套服务，很难完全通过网络来实现。因此，从现实的角度考量，网络售车将是实体店的补充。
业内人士表示，“相比国外的小规模，简单的实体单店，中国的4S店动辄投资数千万元，豪华奢侈。建店成本很高，如果取消实体店销售，对于国内的经销商绝对是沉重的打击。”
网络卖车集客效果凸显
其实早在2010年，就曾兴起过一股网络售车的热潮。先是和诚集团在淘宝上高调卖车；其后不久，吉利汽车也在淘宝开出网店，阿里巴巴甚至新组了汽车事业部。
基于对热爱网购的80后、90后人群首次购车的期望，通用、斯柯达、奇瑞、荣威等汽车品牌届都开始了“触网”销售，效果究竟如何呢？
和诚汽车集团网点运营的有关负责人表示，运营2年来，去年双十一搞了一次促销，单月销量突破1200辆，而平时更多只是起到品牌宣传作用，“除了新车下订单，我们还在网店开发了汽车内饰、维修券等的销售，总体看，仍处于市场培育期。”
而上海汽车却已经从中尝到甜头，浙江百和销售经理告诉记者，公司总销量的30%来自网络售车，“集客效果很不错。”特别是荣威350的线上销量表现不俗，仅6月份就获得113张网销订单，去年上汽的网络销量已经超过了1万辆。据悉，近期淘宝启动的首届“天猫汽车节”，得到了众多汽车品牌的积极响应。
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上海汽车更是百余家经销商携包括荣威350、荣威550、荣威W
5、MG3在内的5款经典热门车型入驻天猫，以强劲势头拉开了新一季的网络热销序幕。
而另一股力也正悄悄崛起，那就是电视直销。据悉，上海东方购物每档直销栏目可以汇聚1000多客户，最后下单的转化率高达30%，受其前景鼓舞，浙江好易购频道于今年3月独立运营汽车的电视购物栏目，几个月来与上海大众、通用、福特、奔驰、奥迪等品牌实现了合作。
可以预见，网络售车和电视直销作为新的汽车销售模式，将在今后扮演越来越重要的角色。“它们集客效果不错，但真正的交易，还得通过实体店来完成。”业内人士说
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第15篇：关于电话销售车险的发展前景及相关对策
关于电销车险的发展前景及相关对策
电销车险是一种新的营销模式。由于采用保险公司直销的方式，电销车险的价格节省了代理费，没有代理机构等中间环节，保险公司可以面向车主直接销售车险产品，让利车主，所以电话车险比传统车险便宜，因此受到广大车主的喜爱，销售市场十分广阔。
依照目前状况来看，人们普遍对电销车险认识不足。 电销车险具有产品同质化的特点，不仅表现在价格，内容也同质。这更导致广大消费者习惯性的将多种条款电销车险视为同一产品对待。针对这一问题，电销车险应该提出产品差异化，提供更加丰富的产品，需要从综合产品定位、质量、价格、市场空间、知名度、美誉度、认知度等方面去综合考虑。另一方面。要按照消费者的不同风险需求，设计出差异化的产品，探索形成具有不同于传统车险产品的电销车险条款。
电销车险主要依靠电销坐席的电话服务，因此对电销坐席人员要求更高，但实际服务水平并不高。因此提高人才专业化是电销车险业务的保障。 一是建议实行电销坐席人员准入制度。由于电销坐席人员的工作专业性强、直接面对客户开展业务、事关行业形象，应当比照个人保险代理人要求，实行资格考试制度，并按照一定时间频度开展继续教育，形成专业化的电销坐席队伍。二是加大人员培训力度和频度。按照行业标准的要求，各公司应加大公司内部对电销相关人员的培训，提高其在法律法规、产品讲解、掌握市场和客户需求等多方面的能力。三是加大人才引进力度，增强保险人才储备。如通过提高薪酬、加强职业规划等方式，从电信等行业吸引其他行业中的优秀电话服务人才。四是完善惩戒机制。在实行资格考试、人才引进、加强培训等工作的基础上，适时建立人员退出或黑名单制度。对于存在销售误导、欺诈客户的不良从业人员，采取取消资格、行业通报、行业禁入等措施，规范电销渠道服务行为。（摘自百度百科）
电销车险业务具有方便快捷、价格低廉的突出特点，因此近年来保险行业电销业务的发展异常迅猛。其发展速度完全超过了车险的整体增速。但就安邦公司来看，由于其机构网点较少，因此在发展中是不具有优势的。从安邦公司的例子来看，增多机构网点，规范化经营。确保健康平稳发展。保险公司要坚持打造自主品牌，不断提高创新能力，扩张电销车险业务的销售渠道。坚持依法合规经营，增强内控执行力。
总之，电销车险具有非常广阔的销售市场，相信电销车险也会发展的越来越好。
第16篇：融资租赁进入售车领域 租车费用有望大降
融资租赁进入售车领域 租车费用有望大降
在北京、上海和广州等城市，相当多的家庭已经在开始考虑购买第二辆车，这些新购车客户的目的有相当一部分是解决家庭不同成员的出行和车型差异需求。如果租赁价格低、手续简便，这些消费者完全可以通过租赁的方式解决这一需求，而这种方式总体上要比养一辆车经济得多。
“我们已经和汽车金融公司开始接触了。”上周，在获知奔驰金融公司获得租赁执照的第一时间，京城一家规模比较大的租赁公司老总已经开始和汽车金融公司进行了初步洽谈。如果进展胜利，这家公司有望借助汽车金融公司的首笔租赁融资资金，以超低价格租赁费用进入租赁行业，并将开始国内整车企业首个利用融资租赁进行汽车销售业务。
租赁费能降一半
这位不愿意透露姓名的公司老总表示，目前他们已经在等待金融公司的最终报价，这个报价是一辆奔驰品牌车在使用不同年份后，金融公司的回购价格，这个价格确定将直接影响这个业务的后期开展。
以100万元奔驰车为例，如果金融公司在报价后确认这辆车在使用两年后，金融公司的回购价格为70万元，意味着租赁公司在两年期内，可以获得30万元融资资金。也就是说，租赁公司可以借助汽车金融公司30万元的30%首付，购买一辆价值100万元的奔驰车，在两年内开展租赁业务，而两年之后可以以回购的方式回到租赁公司。
这位老总粗算了一下，如果采用这种融资租赁的方式，奔驰的低端产品每月的租金有望和帕萨特、雅阁的租赁费用持平，这对于目前高租金的租赁行业将是很大的冲击。
“当然，如果是一个很低的价格，我们并不愿意让他回购，而是用以租待售的方式进行出售。”这位老总信心十足地表示。
细分汽车销售
按照金融公司的逐步设想，此业务的推出，将帮助汽车企业细分其汽车销售业务，把整车销售分成大客户销售、金融贷款和二手车处置。这三个业务形式都将给汽车企业直接或者间接带来销售利润，以应对目前单车销售利润下滑的市场竞争局面。
首先是大客户销售，可以通过低价格迅速地销售给租赁公司大批量的新车，而不影响目前的整车销售模式，由此直接产生销售利润。之后通过提供金融服务的形式，间接获得利息收入。最后再通过其整车企业的二手车业务，获得三个销售链中的最后利润。这三种方式推出将使得汽车企业汽车销售链后移，并在短期内获得最大的市场销售份额。 目前除了奔驰金融之外，宝马汽车已经开展了类似业务，并很早就公布了回购报价细则。丰田汽车金融、通用汽车金融已经在等待相关部门的最后审批。
回购是问题所在
其实目前各大汽车品牌汽车金融业务，理论上已经有了融资租赁业务，一些整车汽车很早也已经开始业务的初次尝试，但是由于对回购的价格难以把握，金融公司的这项业务一拖再拖。
以二手车业务开展比较好的上海通用为例，很早就开始和神州租赁行业开展合作业务，但是在运作融资租赁当中发现，由于其二手车价格的不稳定，让需要提前两年或者更长需确定回购价格显得极不现实，从而影响融资租赁业务开展。以一辆价格10万元的车为例，通过金融服务以一个比较低的价格出让给租赁公司两年时间，由于对于两年的回购价格是7万元还是5万元（两年之后的二手车价格）难以把握，这项业务的初期定价将异常艰难，也难以获得租赁行业的认可。
一位业内人士表示，融资租赁要帮助汽车企业在中国市场获得更大的市场份额，需要整车企业在汽车销售、金融服务和二手车业务上练内功。
租赁能满足需求
目前北京地区租赁车辆大约在2万辆左右，这个数量和成熟汽车市场比较少得可怜，大量的租赁客户由于租价和手续繁琐被拒之门外。一些租赁行业老总粗算了一下，在北京、上海和广州等城市，相当多的家庭已经在开始考虑购买第二辆车，这些新购车客户的目的有相当一部分是解决家庭不同成员的出行和车型差异需求。如果租赁价格低、手续简便，这些消费者完全可以通过租赁的方式解决这一需求，而这种方式总体上要比养一辆车经济得多。在北京、上海和广州等城市，相当多的家庭已经在开始考虑购买第二辆车，这些新购车客户的目的有相当一部分是解决家庭不同成员的出行和车型差异需求。如果租赁价格低、手续简便，这些消费者完全可以通过租赁的方式解决这一需求，而这种方式总体上要比养一辆车经济得多。
“我们已经和汽车金融公司开始接触了。”上周，在获知奔驰金融公司获得租赁执照的第一时间，京城一家规模比较大的租赁公司老总已经开始和汽车金融公司进行了初步洽谈。如果进展胜利，这家公司有望借助汽车金融公司的首笔租赁融资资金，以超低价格租赁费用进入租赁行业，并将开始国内整车企业首个利用融资租赁进行汽车销售业务。
租赁费能降一半
这位不愿意透露姓名的公司老总表示，目前他们已经在等待金融公司的最终报价，这个报价是一辆奔驰品牌车在使用不同年份后，金融公司的回购价格，这个价格确定将直接影响这个业务的后期开展。
以100万元奔驰车为例，如果金融公司在报价后确认这辆车在使用两年后，金融公司的回购价格为70万元，意味着租赁公司在两年期内，可以获得30万元融资资金。也就是说，租赁公司可以借助汽车金融公司30万元的30%首付，购买一辆价值100万元的奔驰车，在两年内开展租赁业务，而两年之后可以以回购的方式回到租赁公司。
这位老总粗算了一下，如果采用这种融资租赁的方式，奔驰的低端产品每月的租金有望和帕萨特、雅阁的租赁费用持平，这对于目前高租金的租赁行业将是很大的冲击。
“当然，如果是一个很低的价格，我们并不愿意让他回购，而是用以租待售的方式进行出售。”这位老总信心十足地表示。
细分汽车销售
按照金融公司的逐步设想，此业务的推出，将帮助汽车企业细分其汽车销售业务，把整车销售分成大客户销售、金融贷款和二手车处置。这三个业务形式都将给汽车企业直接或者间接带来销售利润，以应对目前单车销售利润下滑的市场竞争局面。
首先是大客户销售，可以通过低价格迅速地销售给租赁公司大批量的新车，而不影响目前的整车销售模式，由此直接产生销售利润。之后通过提供金融服务的形式，间接获得利息收入。最后再通过其整车企业的二手车业务，获得三个销售链中的最后利润。这三种方式推出将使得汽车企业汽车销售链后移，并在短期内获得最大的市场销售份额。
目前除了奔驰金融之外，宝马汽车已经开展了类似业务，并很早就公布了回购报价细则。丰田汽车金融、通用汽车金融已经在等待相关部门的最后审批。
回购是问题所在
其实目前各大汽车品牌汽车金融业务，理论上已经有了融资租赁业务，一些整车汽车很早也已经开始业务的初次尝试，但是由于对回购的价格难以把握，金融公司的这项业务一拖再拖。
以二手车业务开展比较好的上海通用为例，很早就开始和神州租赁行业开展合作业务，但是在运作融资租赁当中发现，由于其二手车价格的不稳定，让需要提前两年或者更长需确定回购价格显得极不现实，从而影响融资租赁业务开展。以一辆价格10万元的车为例，通过金融服务以一个比较低的价格出让给租赁公司两年时间，由于对于两年的回购价格是7万元还是5万元（两年之后的二手车价格）难以把握，这项业务的初期定价将异常艰难，也难以获得租赁行业的认可。 一位业内人士表示，融资租赁要帮助汽车企业在中国市场获得更大的市场份额，需要整车企业在汽车销售、金融服务和二手车业务上练内功。
租赁能满足需求
目前北京地区租赁车辆大约在2万辆左右，这个数量和成熟汽车市场比较少得可怜，大量的租赁客户由于租价和手续繁琐被拒之门外。一些租赁行业老总粗算了一下，在北京、上海和广州等城市，相当多的家庭已经在开始考虑购买第二辆车，这些新购车客户的目的有相当一部分是解决家庭不同成员的出行和车型差异需求。如果租赁价格低、手续简便，这些消费者完全可以通过租赁的方式解决这一需求，而这种方式总体上要比养一辆车经济得多。
短短20多年历史的汽车销售市场再次酝酿革新。昨天，北京奔驰披露已同经销商百得利集团及巴黎银行旗下富通华比公司达成合作，三方将启动融资租赁售车模式。这是融资租赁模式首次进入内地汽车销售领域。
融资租赁最早用于工程机械领域。30多年前，西方国家的汽车销售市场开始使用融资租赁模式。北京奔驰引进的融资租赁方式是：经销商百得利从北京奔驰以优惠价采购车辆，富通华比再买下这批车，并租赁给消费者，每月收取租金。
富通华比大中华区总经理陈奕智告诉记者，融资租赁的租金低于简单的租车模式，手续又远比贷款购车简单，是一个比较合理的模式。消费者最高可租3年，租满后可选择买下该车或重新租新车。
北京奔驰销售市场部总经理李宏鹏表示，该模式首先在奔驰百得利店开展试点，该店首批购买100辆奔驰车，下一步该模式将推广到其他奔驰店。百得利集团董事长周小波透露，每月租金大约6000-8000元，就可租到一辆奔驰C级车。租约期间所有手续和维修服务均由店内负责，消费者除了租金外，汽车牌照、购置税、上牌杂费、商检费、保险费等各种费用都不需要操心
第17篇：协议
合作协议
假班低于10人不开课。 收支分配：
甲方：西峡县财富新城龙湖庄园
每个学员的学费（常年班学
乙方：箫雅乐坊音乐艺术培训中心
为了扩大财富新城影响力，丰富小区的文化氛围，特此，箫雅乐坊音乐艺术培训中心和财富新城合作，开展音乐类艺术培训。 双方责任：
甲方负责提供教室场地、基础设施、宣传，招生。
乙方负责招生、教学、教学器材， 上课时间：
常年班：每周六或周日，每周一节课，一年48节课，每节课3个小时。
暑假班：七月中旬至八月中旬，为期一个月，每周一至周五，每周5节课，每节课3个小时。
常年班低于5人不开课，暑
费为2000元，暑假班学费为600元）按照三七分配（财富新城三成，箫雅乐坊七成）
如若中途产生其他费用，需双方协商。
每年的1.1日，7.1日，9.1日，为分红日期。 合同终止：
在合同到期前，甲方应提前通知乙方办理或终止合同，合同到期，乙方较第三方有续签协议的优先权。
本协议一式两份，自签字之日起生效。
合作期限2018年1月1日起至2018年12月31日止
甲
方
代
表
：乙方代表：
年
月
日
1=A
变调夹夹2品 G调指法
G
Em 走在占城朱雀的小街 C
G 听见太白唱醉的明
C
EM 这星社甫赞过的春雨, C
D
G 上维的空山就在心里 C
Bm 特别想念那乐坡月光 C
D
G 梦想跟随在放翁的身边
C
Bm 就算我没有稼轩同一般的才华
Am
D
G 挑灯看剑咱有的是担当 Em
Bm 吟一首诗看干年经典着人恋 Am
D
G 歌一例词让唇齿留香满心同
Em
Bm
E >吟一首诗看干年经典惹人恋 Am
D
G 歌一阙词让荡气回肠咏流传
空山新雨后天气气晚来秋 明月松间照清泉石上流 走在古城朱雀的小街 听见太由唱醉的用 这是杜甫过的春雨 王维的空山就在心里
第18篇：协议
合作协议书
甲方：
乙方：
甲、乙双方本着诚信、互利的原则，就甲方项目合作开发达成如下合作意向：
一、项目内容简介
1、项目名称：数字化信息亭
2、合作方式： 甲方具体负责信息亭的生产和摆放工作，乙方具体负责与市政等管理部门的相关手续的审批和协调工作。年底按新摆放亭子的利润分成甲方占80%，乙方占20% 。
甲方乙方具体权利及义务如下：
二、甲方的权利和义务
1、甲方负责项目的规划、设计、可行性研究等工作；
2、甲方负责审批手续的资料的准备工作；
3、甲方享有对信息亭的管理权利和使用权；所有权归甲方所有。；
三、乙方的权利和义务
1、乙方根据摆放的地点，负责市政的协调和审批办证工作；
2、乙方根据摆放的地点；负责协调市政府各部门的检查工作。
3、乙方享有对该项目咨询、考察的权利，甲方应给予积极支持与配合
四、其他事宜
1、签定之后，如乙方未按要求协调好与市政等各部门的关系，导致信息亭无法摆放，乙方不再享有相对应的利润分配。
2、甲、乙双方的责、权、利在《项目合作协议书》中作全面的约定；
3、甲、乙双方保证所提供的资料真实、有效、合法。
甲方：乙方：
(签章)
日期： 年月日日期： 年月日
第19篇：协议
尊敬的客户，为了维护您的权益，请在签署本领用合约前，仔细阅读本领用合约各条款（特别是黑体字条款），关注您在领用合约中的权利和义务。如对本领用合约有任何疑问，请咨询经办行客户经理。
发卡行（下称“甲方”）与金穗贷记卡申请人（下称“乙方”）就乙方向甲方申领使用金穗贷记卡（下称“贷记卡”）相关事宜，订立本合约。 第一条
申领
1、乙方已知悉并全面理解《中国农业银行金穗贷记卡章程》（下称“章程”）的内容。
2、乙方保证向甲方提供的申请资料真实、准确、完整，同意甲方在法律许可的范围内，向中国人民银行个人信用信息基础数据库及其他依法建立的个人信用信息基础数据库、有关单位或个人查询、打印、保存其基本信息和信用报告；不论申请是否成功，均同意甲方留存相关资料。
3、甲方恪守对乙方资料信息的保密义务，但法律或监管当局规定必须予以披露，向中国人民银行个人信用信息基础数据库及其他依法建立的个人信用信息基础数据库、国内外信用卡联合组织报送信用材料，以及甲方业务处理需要除外。
4、甲方有权决定是否向乙方发放贷记卡，并核定乙方的信用额度，必要时可要求乙方提供担保。甲方有权根据乙方资信状况调整其信用额度，无需事先通知乙方；乙方也可以向甲方申请调整信用额度。
5、乙方为他人申请附属卡的，乙方与其附属卡持有人共享一个信用额度。
6、乙方申请甲方两张（含）以上贷记卡的，甲方为每张贷记卡分别核定一个信用额度，其中最高的一个信用额度为乙方的总信用额度，乙方全部贷记卡可用信用额度之和不得超过该额度。第二条
使用
1、乙方收到金穗贷记卡后，应在卡片背面签名栏签署与申请表签名相同的签名，并在用卡时使用此签名，否则，由此产生的损失由乙方承担。凡记载有乙方签名的交易凭证均为该项交易的有效凭证；毋须或无法进行签名的交易，乙方不得以交易单据上无签名或无交易单据为由拒绝付款。
2、乙方应妥善保管贷记卡及其卡片信息、密码、交易凭证和身份证件等，不得将贷记卡卡片信息、密码等相关信息泄露给他人，否则应自行承担由此产生的损失。
3、乙方在境内消费可选择凭密码加签名或凭签名的方式确认交易的有效性，境外消费凭签名确认交易的有效性。凡使用密码进行的交易，密码相符即视为乙方本人所为。密码遗忘，乙方可向甲方申请办理密码重置。
4、按照约定的验证方式，通过甲方验证程序的交易，视为乙方所为。
5、贷记卡带电子现金账户的，电子现金账户不记名、不挂失，消费交易时不对密码、签名（含电子签名）、指纹等验证方式进行校验，凡使用电子现金进行的消费交易均视为乙方所为。
6、乙方用卡时，应尽到合理的注意义务，在安全的技术和商户环境下使用，通过正确的网址、号码进行交易，设置安全性较高的密码，否则产生的损失由乙方自行承担。
7、贷记卡卡片发生遗失、被盗、灭失等情形的，乙方应立即通过甲方客服热线、营业网点等渠道向甲方申请挂失。挂失自挂失手续完成后立即生效，生效后不能撤销，甲方将为乙方补发新卡，新卡电子现金账户金额为0。挂失生效前产生的损失由乙方承担，但甲乙双方另有约定的除外；挂失生效后产生的损失由甲方承担，但以下情况除外：交易为电子现金交易的；乙方对该交易存在欺诈、串通他人欺诈或其他不诚信行为的。
8、贷记卡损坏，乙方可向甲方申请换发新卡。
9、乙方联系方式、联系人等申请资料如有变更，应及时通知甲方，否则，由此产生的对账单、催收通知等信函寄失、延误及其他损失由乙方承担。
10、因供电、通讯、系统故障等原因导致乙方用卡受阻的，甲方可视情况协助乙方解决问题或提供必要的帮助。对交易过程中，因网络通讯故障或其他原因造成的错账现象，甲方有权根据实际交易情况进行账务处理。 第三条
账户管理
1、乙方使用贷记卡外币账户应遵守国家外汇管理有关规定，办理支付结算业务应遵循《支付结算办法》、《人民币银行结算账户管理办法》及其相关规定。
2、乙方附属卡的交易款项、费用、利息均记入乙方账户。乙方可以申请止付、注销其附属卡。
3、乙方在境外通过VISA、MasterCard、JCB等国外信用卡组织或公司的受理点交易的款项或在发卡银行指定营业网点等办理外币业务时发生的款项，均记入外币账户，在境外的交易由银联提供人民币清算服务的，记入人民币账户；在境内通过发卡银行指定的特约单位、营业网点、自助机具和具有银联标识的受理点交易的款项，均记入人民币账户（外币业务除外）。
4、乙方在到期还款日前足额偿还最低还款额（在对账单上列明）的，可继续使用账户剩余信用额度。
5、乙方不得利用结算账户进行偷逃税款、逃废债务、洗钱及其他违法犯罪活动，不得出租、出借结算账户，不得利用结算账户套取银行信用。
6、甲方有权根据乙方用卡情况、资信变动情况或其他因素，对乙方信用额度定期（每年度）和不定期进行评估，根据评估结果对乙方信用额度进行调整（调高或调低），并通过电话或短信等渠道通知乙方。乙方可以向甲方申请调整信用额度，甲方有权决定是否接受。
7、甲方有权根据乙方用卡情况、资信变动情况或其他因素要求乙方为用卡提供担保。
8、甲方有权基于乙方资信状况下降等原因或为维护乙方账户资金安全等目的，在已通知乙方或因乙方原因无法通知的情况下暂停乙方贷记卡使用（电子现金交易除外)。
9、乙方资信状况恶化或违反有关法律法规、章程、本合约及相关规定，甲方有权停止乙方使用贷记卡（电子现金交易除外），对相关账户进行止付，自行或授权有关单位收回卡片，对未清偿款项进行追索，已收取的年费等费用不予退还。
10、乙方申请办理销户手续的，应全额偿还贷记卡欠款；甲方受理乙方销户申请60日后为乙方办理正式销户手续，乙方仍应偿还正式销户手续完成前发生的欠款。
第四条
利息和费用
1、对当期账单发生的除取现及转账透支交易外的其他透支交易（含分期付款），乙方在到期还款日前（含）偿还全部应还款额的，无须支付透支利息，享受自银行记账日至到期还款日期间的免息待遇。免息还款期最长为56天，甲乙双方另有约定的除外。
2、乙方未能按期偿还全部应还款额的，不享受免息还款期待遇，不符合免息条件的交易款项自银行记账日起计息。未能按期偿还最低还款额的，还应就最低还款额的未偿还部分支付滞纳金。乙方申请并开通超授信额度用卡服务，且在本周期账单日营业终了前未能偿还超额部分的，还应就超额部分支付超限费。
3、乙方使用授信额度取现及转账的，不享受免息还款期待遇，透支金额从银行记账日起计息。
4、甲方以日利率万分之五计息，按月计收复利，如有变动按中国人民银行的有关规定执行。
5、对贷记卡账户存入的资金不计付利息，乙方提取时需支付手续费。电子现金账户不计付利息。
6、甲方可依据甲方按照法律法规确定的收费项目、收费标准、收费方式等收取费用，收费项目、收费标准、收费方式如有变动，以甲方最新公告为准，甲方不再另行通知乙方，甲乙双方另有约定的除外。法律法规包括中华人民共和国法律、行政法规、地方性法规、规章、司法解释及其他具有法律效力的规定。 第五条
对账
1、乙方贷记卡发生交易、费用或欠款未还时，甲方应按月向乙方提供对账单。当期欠款不超过10元人民币或1美元（或等值外币）时，乙方同意甲方不向其提供对账单。
2、乙方应注意查收对账单并及时核对账务；乙方在账单日（在寄出贷记卡时的信函上列明）后10日内仍未收到对账单的，应及时向甲方索要，否则推定为已收到。
3、乙方有权向甲方免费索取最近12期的对账单。
4、乙方对对账单上的交易有异议的，应在账单日后30日内要求甲方核实，甲方应予答复，确有错误的，甲方应予改正。乙方如在账单日后30日内未提出异议的，推定乙方认可全部交易。 第六条
还款
1、人民币账户欠款，乙方可用现金或转账方式偿还；外币账户欠款，乙方可用外币现钞或外汇存款偿还，也可用人民币购汇偿还。
2、乙方选择约定账户自动还款方式的，甲方于到期还款日从约定账户中扣收相应款项，用于归还欠款。乙方应在到期还款日前在约定账户中留存充足的款项。
3、乙方同意承担主卡及其附属卡所发生的全部债务，正常还款时，还款顺序为：费用、利息、上期预借现金、上期消费欠款、本期预借现金、本期消费欠款；逾期1～90天（含）的，按照先各项费用、利息、后本金的顺序进行偿还；逾期91天（含）以上的，按照先本金、后利息、各项费用的顺序进行偿还。
4、乙方应在到期还款日前偿还欠款，不得以未收到对账单、与特约商户或其他第三方机构发生交易纠纷等为由拒绝还款。
5、乙方未按期偿还欠款，甲方有权停用乙方贷记卡（电子现金账户除外），停用乙方在甲方开立的所有贷记卡，有权止付乙方在中国农业银行各机构开立的账户，有权将乙方的拖欠行为向外公开披露。乙方分期付款未按期偿还欠款的，除适用上款约定外，甲方有权提前终止分期计划，未到期欠款提前到期。
6、乙方在此同意，未按期偿还欠款时，甲方可从乙方在中国农业银行各机构开立的账户中直接扣收或依法追索，因此而支出的费用（包括但不限于律师费、诉讼费）均由乙方承担。第七条
有效期
1、贷记卡最长有效期为八年，逾期自动失效；主卡失效的，附属卡随之失效。
2、贷记卡有效期满，甲方依据相关规定及乙方历史用卡记录等情况，决定是否为乙方换发新卡，无论是否换发新卡，甲乙双方债权债务关系不因卡片失效而消灭，乙方仍应履行还款义务。乙方不愿继续使用卡片，须在卡片到期两个月前通知发卡行。
3、贷记卡有效期届满后乙方继续使用新卡的，双方不再另行签订合约，本合约自动适用新卡。第八条
其他约定
1、附属卡持卡人应遵守本合约，享有本合约中除专属于乙方的权利，同时承担本合约各相应条款规定的义务。
2、本合约适用中华人民共和国法律及监管部门相关规定，未尽事宜除双方另有约定外，按照银行卡联合组织、国际组织的规则办理。
3、本合约由中国农业银行制定和修改。合约修改的，甲方公示后可不再另行通知乙方，法律法规另有规定或甲乙双方另有约定的除外。乙方不接受合约修改的，可在公示期内办理销户手续，超过此期限仍未办理销户手续的，视为接受。
乙方声明：甲方已依法向我方提示了相关条款（特别是黑体字条款），甲方应我方要求对相关条款的概念、内容及法律效果做了说明，我方已经知悉并理解上述条款。
第20篇：垃圾清运协议
濮阳龙丰纸业有限公司
垃圾清运协议
甲方：濮阳龙丰纸业有限公司
乙方：
甲乙双方就甲方委托乙方清运垃圾一事，经友好协商达成如下协议，望双方共同遵守。
一、由乙方提供铲车装载，工程自卸车运输，为濮阳龙丰纸业有限公司清运无价生产垃圾，龙丰纸业按每立方米结算运费拾肆圆整。由乙方清运出厂后自行处理，检查中若发现车辆装载量不满壹车，按照装载垃圾的比例扣除清运费。
二、乙方在清运过程中造成电线电路、消防设施、绿化树木或其他设施损坏要照价赔偿，赔偿款从垃圾清运款中扣除。
三、乙方清运时垃圾不落地，清运完毕后，地面要恢复平整、干净，否则，甲方另外委托其他人员打扫，所产生的费用从清运款中扣除。
四、乙方的清运时间为早8:00—12:00和下午14:00—17:30，根据公司规定，非工作时间，垃圾清运车辆不得出入厂区。
五、在清运过程中需有乙方负责人必须在现场监督，所发生一切纠纷及安全事故均与濮阳龙丰纸业有限公司无关。
六、垃圾清运完毕后乙方出具正规发票后甲方网银付款。
七、本协议共一式二份，甲乙双方各执一份，自签字之日起生效。甲方：濮阳龙丰纸业有限公司代理人签字：
年月日
乙方：（签字）
年月日
