推荐第1篇：两个女孩子应聘一家公司
两个女孩子应聘一家公司，该公司安排应聘者在会议室分三天做三次一模一样的考核。第一次考核，小唐以99分的好成绩排在第一，一个叫小米的女孩以95分屈居第二。
第二次考核，考试试卷一发下来，小唐感到纳闷，怎么和第一次的试卷一样，她还以为发错了。但监考人员一再强调，试卷没有发错。既然试卷没有发错，小唐也懒 得去想，胸有成竹的用了不到考试规定时间的一半，便把试卷交了上去。其他人也脸上满是笑容，心想这次肯定答得很好。第二次考核结果一出来，小唐仍以99分 名列第一，交卷最晚的女孩小米以98分的成绩排在第二。
第三天准时进行第三次考核。考核结果一出来，小唐心喜的舒了口气，她仍以99分的成绩排在第一。不过这次没有独占鳌头。考生小米这次也以99分的好成绩和她并列第一。但小唐一点也不担心被她挤下来。
第四天录用榜一公布，小唐傻眼了：上面只有小米的名字，她落选了。朋友当时就找到总经理办公室，理直气壮地质问他：“我三次都考了99分，为什么不录用我，而录用了前两次考分都低于我的考生呢?你们这种考核公平吗？” 你 次次都考了最高分，可惜你每次的答案都一样，一成未变。如果我们公司也像你答题一样，总用同一种思维模式去经营，能摆脱被淘汰的命运吗？我们需要的职员不 单单要有才华，他更应该懂得反思，善于反思、善于发现错漏的人才能有进步，职员有进步公司才能有发展。我们公司之所以分三次用同一张试卷对你们进行考核， 不仅仅是考你们的知识，也在考你们的反思能力。这次你未能被录用，我实在抱歉。”
我们的失败和成功来源于两个东西，一个是刚刚流逝的过去，一个是接踵而至的未来，但不是现在，因为我们没有现在。过去决定了你的能力和习惯，未来决定了你的方向和成就。
通过反思研究来实现自我超越。这是优秀与卓越之间的差距。
推荐第2篇：红黄蓝真的是一家糟糕的公司
红黄蓝真的是一家糟糕的公司
文/创哥今天早上又爬起来看了一遍视频，一个记者对幼儿园家长的采访视频，家长捂着胸口对着镜头（没打马赛克）说了14分钟自家孩子童童被打针，以及被叔叔和爷爷带去做“活塞运动”的前后经过。
想看的自己去知乎上搜，微信里放不了，现在还没删，看完真的能原地气到爆炸。如果这个视频里讲的都是真的，那这就跟之前任何虐童案都不是一个量级的。
而且本次涉案对象是国内目前最大的学前教育公司，中国第一家上市的儿童教育公司，被曝光的新天地直营幼儿园园区位置，真的太中心了，天子脚下。但位置也说明不了啥，单就目前事件进展来看，扎针虐童这事儿是跑不了了，孩子们针扎的照片，家长们都已经做过鉴定，也保留了证据，已提交给警方处理。猥亵儿童这项还需要进一步警方确认，现在我们还不能妄下结论。但单纯从公司和商业角度来讲，这家公司也是家不靠谱的公司。
公开资料显示，这家红黄蓝儿童教育，是中国第一家上市的儿童教育公司，拥有1300多家亲子园和近500家幼儿园，遍布中国300多个城市，在营业规模、市场份额等方面均位列中国学前教育行业第一。并且先后获得“中国儿童教育最具影响力品牌“、”消费者信赖的早教品牌“、”AAA级信用企业“、”社会责任杰出企业“等多项荣誉。
也就是说，红黄蓝儿童教育应该是国内最大的学前教育公司，可能没有之一。
在中国300多个城市里，红黄蓝幼儿园的经营模式分为直营和连锁两种，加盟费按照地区不同来定，网上一份加盟资料显示投资额需要50-100万，还不包括合同保证金、管理费、教具费。。。红黄蓝四川地区负责人曾告诉媒体，目前在四川成都青白江的早教加盟费为37万元，每年7万管理费、履约合同保证金10万、教具商品款19.8万。
那么，红黄蓝的幼儿园中，直营和加盟的比例到底有多大呢？招股书中称，红黄蓝教育有80家直营园，同时，红黄蓝教育在23个省级行政区建有175家加盟幼儿园，另外还有288家加盟幼儿园正在筹备和建立中。2017年上半年直营幼儿园学费收入4620万美元，占总营收的71.8%。直营幼儿园运营是红黄蓝教育的核心业务。
之前有人曾把红黄蓝问题归结为连锁监管难的问题，但事实上，这次暴露出最为严重虐童事件的这家位于北京朝阳区的新天地校区，是红黄蓝的直营幼儿园园。北京的24家红黄蓝幼儿园应该全部属于直营。这次朝阳新天地幼儿园校区，法人代表为陈永春，一查才知道这位法人不仅有经营权，而且本人就是红黄蓝上市公司的高管，自己持有红黄蓝0.15%的股份。而且这个幼儿园还是红黄蓝的示范基地，不仅被评为“一级一类幼儿园”，还获得了英国皇家认可委员会认证（这个认证谁懂的读者可以出来解释下），总之就是很高端。朝阳区这家红黄蓝也被集团评为“进入成熟期的、具有财务标杆性质”的典型直营校区。
要想被评优秀并不容易，红黄蓝在招股书中称：“一家典型的红黄蓝幼儿园需占地2500平方米左右，室内建筑面积3000平方米。新建幼儿园从取得物业租赁权到正式开业运营的筹备期通常为6~10个月，另外还需要3~4年的成长期，让学生数量趋近于设计容量。所以，一家新建幼儿园至少需要运营4年多时间才能进入成熟期。2016财年进入成熟期的直营幼儿园有32家，占直营幼儿园总数的41.5%，2017年上半年为34家，占直营总数的42.5%。”也就是全国1800多家红黄蓝校区，只有34家可以被列入成熟期，被稳定称为为红黄蓝最大化收益的园区之一。
这家朝阳区红黄蓝新天地幼儿园确运营已达6年之久，按理说一家成立了如此长时间的直营园各方面都比较规范了，居然还发生如此严重的“虐童”事件，可见红黄蓝内部的管理已经达到了何种混乱程度。
而且，在红黄蓝上市之前，就曾爆发过如此数起虐童事件，但其并未吸取经验教训。
在2015年的时候，吉林的一家红黄蓝幼儿园，就爆出了针扎30余名幼儿的新闻。 也许有人会说，媒体说的也不一定是真相，可能是竞争对手抹黑的。
抱歉，2016年10月，吉林省四平市中级人民法院宣判了涉事教师虐待罪，这是二审判决书：王璐，孙艳华虐待被监护、看护人罪二审裁定书- 全文页 - 中国裁判文书网。并且在2017年4月，网上还流传出一段红黄蓝连锁园虐童的视频，视频中一名老师用脚踢正坐在板凳上的孩子。期间，学生家长问当事幼儿园老师“是不是没有教师资格证”，两名幼儿园老师并未作答。另外视频中还有学生家长踢踹、殴打老师的场景。后微博认证为北京红黄蓝儿童教育科技发展有限公司的@红黄蓝教育机构回应，将该园园长给予停职检查。并表示一定深刻反思，认真整改。认真整改了七个月，又爆出了虐童、性侵，这整改真的是有“效果”啊！
更令人讽刺的是，在之前携程亲子园虐童的事件里，红黄蓝官方微信公众号还发过这样的一篇文章：虐童事件频发，红黄蓝亲子园郑重承诺！日期是11月10号，也就是十天前，可能当时的他们也没想到，做的事情会败露，并且成为丑闻的主角。然而结果呢，现在呢？幼儿园搞连锁上市那套资本运作本来就不说啥了，你把产品做好也行啊，但目前看来，这家公司根本没有从公司制度规范和风险控制方面做工作，或者即便做了工作了，也只是浮于表面，而将精力放在了更风光、赚更多钱的扩张之路上。 今年下半年红黄蓝刚刚在美国风光上市，老板在上市现场说的话也是颇具有讽刺意义。
当时，红黄蓝创始人CEO史燕来说的是，“让每一个孩子从出生起就享有优质教育的权利，一直是自己的梦想，也是全体红黄蓝人的梦想，更是红黄蓝自成立至今矢志不渝的目标。”唉，如果这家公司创始人能履行她的话，就会在幼儿园的园长、幼师准入、内部规范上下更大的功夫，而不是出现时间据说“长达一年”的虐童事件。显然，在这位CEO的视野里，这都不是事儿，至少不是最重要的事儿，赚钱开连锁店才是事儿。事件一出，红黄蓝股票大跌。同时很可能长期内，都会对其口碑和资本市场表现产生巨大的影响。目前，很多人都已经在雪球里表示要做空红黄蓝。而红黄蓝事件对整个私立幼教市场的影响也是巨大的。很简单，一家排名第
一、在美国上市的高端幼教公司，都暴露出这样的丑闻，家长们会不会对其他的幼儿园们更心生绝望呢？
啥也不说了，这里有一部美国How To Tell Your Child机构制作的儿童防性侵视频，内容很简单，三步即可教会孩子“防性侵”的安全知识，强烈推荐妞们和孩子一起观看、讨论。我们不能时时刻刻保护在孩子身边，所以教会他们自我保护太重要了！ ? 创哥重磅推荐 ? 点击图片直接阅读
推荐第3篇：玛莉是一家公司人力资源部的高级主管
玛莉是一家公司人力资源部的高级主管，现在公司正在内部招聘组织发展部门的副总裁，她希望应聘该职位，该如何进行自荐呢？
《》发表文章《内部面试的技巧与策略》（Internal Interview Tactics &Strategies），给出了四条建议和七条面试技巧。
建议一：准备以业绩为导向的简历。简历要说明你主要的业绩，而不仅仅是工作职责，最好有数据的说明。
建议二：寻找担保自己能力的推荐人。可以向他们询问自己如何才能达到新职位的要求，在面试结束后，他们也可以发email给评选人推举你的候选资格。
建议三：做好调研工作。获得职位的职责说明，尽可能在面试前了解这个部门的更多信息，比如部门的任务是什么，他们需要怎样的候选人，他们希望候选人达到的目标是什么。建议四：使用你的内部资源。收集更多的信息，充分利用接触内部的管理人员的便利，显示自己的独特才华。
七条面试技巧：
1、象往常一样自如。正如他们正在面试你一样，你也在面试他们，你可以控制这个进程，说明你的经验、专业才能和在公司做出的业绩。
2、准备好的发问。比如：他们将怎样评估你？这个职位对公司的核心使命起到怎样的作用？你将会向谁报告？等等。
3、打破僵局。事先对面试你的人多了解，有助于你与他开始友好的对话。
4、确认自己是否有希望胜出。在面试结束前，询问你是否有机会，了解他们对你的评价。
5、跟踪结果。写一封感谢信，并说明你的特点和期望。
6、准备90天的上任计划。
7、在面试结束后，其他的推荐人可以写邮件，支持你的候选资格。
推荐第4篇：如果你是一家保健品公司的推销员
如果你是一家保健品公司的推销员，假设你乘飞机出差，遇到了劫机，度过了惊心动魄的十个小时之后，问题终于得到了解决。就在要走出机舱的一瞬间，你看到很多新闻记者前来采访，电视台正在拍摄新闻。此时，你如何利用这个机会，来宣传自己公司的形象呢?
江西德林人才网www.daodoc.com/参考答案：我会立即在一张大纸上面写这样一行大字：“我是某某公司的推销员，我和公司的某某牌保健品安然无恙!非常感谢营救我们的人!”
我打着这样的牌子一出机舱，立即就会被记者和电视台的镜头捕捉到，成为这次劫机事件的明星!这会使公司和产品的名字在一瞬间家喻户晓。
.如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的办法，给新员工上课，最重要
13.如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？
在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的办法，给新员工上课，最重要的是如何激励他让他能全心投入销售工作。
14.说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满意。
15.假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？
这个问题比较尖刻，是看你是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题，你可以告诉考官，你会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。
16.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让考官更欣赏你。
17.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？
根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。
18.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？
对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。
19.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？
这个问题是考察你对环境的适应能力，你可以向面试考官讲述你刚入行时的一些工作经历，从你过去的成功做法中向考官介绍你的工作方式。
20.在打推销电话时，提前要做哪些准备？
了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。
请向我推销一下这支铅笔。
大胆的推销，把考官当成你的客户。
21.和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？
回答那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘新客户。
22.具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？
在第一部分中我们已经谈到了这样的话题，当然销售人员所必须的技能和素质还有很多，回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。
该信息出自应届毕业生求职网YJBYS.COM：http://www.daodoc.com
推荐第5篇：美国S公司是一家生产型的涉外企业
• 美国S公司是一家生产型的涉外企业，原材料大部分从国外进口，生产的产品约有
三分之一销往国外。企业出口收汇的货币主要是美元，进口支付的货币除美元外，主要还有欧元和英镑。该企业每个月大约还有100万美元的外汇收入，400万美元左右的非美元（欧元、英镑）对外支付。2012年11月，欧元兑美元汇价在平价下方，英镑兑美元也在1.5美元左右，而2013年8月欧元兑美元不仅突破了平价，而且最高时甚至达到1欧元兑换1.18美元，该公司因此而蒙受了巨大的汇率风险损失。 • 收：美元付：美元、欧元&英镑
• 每月外汇流出入
流入100万美元
流出非美元400万（150万欧元 250万英镑）
• 外汇汇率：
2012年1欧元=1.23美元 1英镑=1.52美元
2013年1欧元=1.38美元 1英镑=1.83美元
成本？！
0.15×150+0.31×250=100万美元
• 如预测美元汇率继续看跌，欧元、英镑汇率继续看涨，则可争取提前收取出口货款，
提前支付进口货款，以消除出口远期收汇和进口远期付汇的汇率风险。
• 上述两种方法一方面可能存在与对方谈判结算条件上的困难，另一方面也只能规避
部分汇率风险。因此，该公司可选择外汇交易法来防范汇率风险。这种情况下，外汇交易法是一种比较现实、经济和有效的防范方法。
推荐第6篇：如何注册一家公司
如何注册一家公司，有何程序？
悬赏分：0试用期 一级
最佳答案
注册的公司如果是有限责任公司，那么办理有限责任公司注册前，你应当具备开办公司的一些基本条件，包括：
1、股东符合法定人数（2人以上）；
2、股东出资达到法定资本最低限额（根据行业的不同有所不同，一般三档：10万，30万，50万）；
3、股东共同制定的公司章程；
4、有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；
5、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。有了这个基础，你就可以按照下面的程序办理登记了。
首先，你需要向公司登记机关申请名称预先核准；申请名称预先核准，应当提交下列文件：
（一）有限责任公司的全体股东或者股份有限公司的全体发起人签署的公司名称预先核准申请书；
（二）股东或者发起人的法人资格证明或者自然人的身份证明；
（三）公司登记机关要求提交的其他文件。
公司登记机关自收到文件后，一般在10天内作出核准或者驳回的决定。公司登记机关决定核准的，会发给《企业名称预先核准通知书》。
如果获得核准，接下来，你要准备好有关申办材料，到公司所在地工商登记部门去办理登记，这些材料一般包括：
1、申请报告；
2、全体股东指定代表或者共同委托代理人的证明（委托书）以及被委托人的工作证或身份证复印件；
3、企业名称预先核准通知书；
4、股东的法人资格证明（企业法人需加盖发证机关印章）或者自然人身份证明；
5、公司董事长签署的企业法人设立登记申请书；
6、股东会决议（全体股东盖章、签名）；
7、董事会决议（全体董事签名）；
8、监事会决议（全体监事签名）；
9、公司章程（全体股东盖章），集团有限公司还需提交集团章程（集团成员企业盖章）；
10、载明公司董事、监事、经理的姓名、住所的文件以及有关委派、选举或者聘用的证明，其中包括：（1）任命书（国有独资）；（2）委派书（委派单位盖章）；（3）公司法定代表人、董事、监事、经理任职证明；（4）法定代表人的暂住证复印件（指外省市身份证）；
11、具有法定资格的验资机构出具的验资证明或国有资产管理部门出具的《国有资产产权登记表》；
12、公司住所证明，租赁房屋需提交租赁协议书，协议期限必须一年以上（附产权证复印件）；
13、集团有限公司需提交成员企业加入集团决议书；
14、法律、行政法规规定必须报经审批的项目，国家有关部门的批准文件；
15、国务院授权部门或者盛自治区、直辖市人民政府的批准文件；
16、相关的其他材料。
当然根据你的实际情况，有些材料是不需要你提供的，如任命书、委派书等等，这是国企需要的。但是还有些材料还得要根据工商部门的要求另行提供，比如你的公司属于饮食行业，需要卫生局的批准，那么你可能要到卫生局去办理一些手续。下面是可能你要跑到的政府管理部门以及需要办理的手续：文化局：文化经营项目许可证审批。
卫生局：食品及公共场所卫生许可证审批。
商委：烟、酒类专卖零售许可证、粮油资格、食品交易和农贸市尝展销会的审批。
科委：科技经营证书的核准审批。
技监局：企业、事业、机关和民办非企业代码登记。
财政局：财政政策登记、受理小企业贷款信用担保登记。
提交了这些材料以后，需要等待管理部门的审核和批准，一般不会超过15天。等到你拿到了工商局的《企业法人营业执照》，那么你的公司就算正式成立了。然而，事情并没有结束，根据法律的规定，你还要在规定的期限内办理其他一些相关的手续，如到税务部门办理税务登记。
是不是被以上繁琐的手续吓了一跳呢？其实不用害怕，有些事情看起来很麻烦，其实并不难办，真正难办的其实是那些看起来很容易办的事，比如找几个好的合作伙伴。如果你嫌办理这些手续太烦琐，不想亲自去跑，你可以找专门代理办公司登记的中介公司代为办理，一般不到一个月，就可以把全套手续办得妥妥当当。在上海这个地方，只要你肯给钱，什么事情都会有人帮你做；如果想省点钱，那就要自己多辛苦点了！
推荐第7篇：上海一家出口公司
上海一家出口公司(以下称为第一方)将一批茶叶交由第三方物流经营人安排装运。该第三方物流经营人和第一方签订物流服务总合同。然后，第三方物流经营人将茶叶交由另一家仓储公司(以下称为第二方)装箱。第二方在装箱时将茶叶和丁香配装在同一集装箱内。收货人收到茶叶后对茶叶做质检．质检报告认为茶叶与了香串味，已经无法饮用。该批茶叶成交价为CIF，并由中国人民保险公司(以下简称为“人保”)承保。第一方凭保险单向人保提出赔偿要求，人保在赔付之后取得代位求偿权，进而向第三方物流经营人追偿。
问题：
1、第一方的经济损失应该由谁承担?为什么?
2、人保补偿第一方经济损失后，可以向谁行使代位求偿权? 解析：
1、第一方经济损失应由第三方物流经营人承担，由保险公司承保赔付。第一方与第三方签订正式合同，对合同当事人都产生法律效力，结合案情，根据我国《合同法》第107条规定，第三方物流公司应对承运的茶叶安全及质量负全责。
当然，这里第一方与第三方按CIF成交，第一方经济损失应先行由保险公司承保赔付。CIF（指定目的港，原文为COST,INSURANCE AHD FREIGHT）术语中译名为成本加保险费加运费。按此术语成交，货物的构成因素中包括从装运港到约定目的港的通常运费和约定的保险费，为买家办理货运保险，交付保险费。这里，上海一家出口公司(以下称为第一方)通过合法渠道向中国人民保险公司(以下简称为“人保”)对茶叶进行投保，投保行为具有法律效益。当第一方茶叶受到非自身因素导致的损失时，第一方有权凭保单向保险公司提出赔偿。第一方可向保险公司即人保提出赔偿要求，补偿第一方经济损失。
2、应向第三方物流经营人追偿。保险代为求偿权又名为保险代为权，是指保险公司享有的，代为行使被保险人对造成保险标的损害负有赔偿责任的第三方的索赔求偿权的权利。根据我国《合同法》第3
47、394条规定，保险合同和仓储合同都采取的过错责任原则，根据本案例，保险公司应当向第三方（第三方物流经营人）行使代为求偿权，即按照责任代替第一方追究第三方责任，向第三方追讨赔偿，同时第三方与第二方有合同效应关系，第二方为直接责任人，第三方可向第二方追讨赔偿。
原告某货运代理公司（以下简称原告）承诺为A公司运输七件礼品盒，后原告又与被告某物流公司（以下简称被告）签订了托运单，即代承运契约书，约定由被告作为实际承运人将上述礼品盒由北京市运往山东省威海市，双方在合同中明确约定运输货物名称为“礼品盒”。托运单后附被告提供的格式条款，约定托运人须如实填写货物名称、件数等内容，并出具托运货物的合法手续；托运人托运的货物应上全额保险，没按规定上全额保险的，如有货物损坏丢失，托运人自负，如遇特殊原因需赔偿的，按运费的三倍赔偿。经查，托运人原告未为该批货物投保。
合同签订后，被告在未查验货物具体性质的情况下进行了运输，将四件礼品盒运至收货人处，其余三件礼品盒丢失。A公司与收货人均确认该批货物的性质为银质贵金属制品。事发后，原告已向A公司赔偿损失57665元。故原告诉至法院，要求被告赔偿因其少交付货物而给原告造成的经济损失57665元，且诉讼费用由被告承担。
法院经审理认为，原、被告签订的托运单即代承运契约书合法有效，双方均应恪守履行。被告作为承运人，没有依约将全部货物运至目的地交给指定收货人，其行为已经构成违约，理应承担相应的赔偿责任。对于被告提出的按照合同约定以三倍运费为标准承担赔偿责任，法院认为，双方签订的合同为被告事先单方拟定，其后附的投保及赔偿条款具有免除己方责任、加重对方责任、排除对方主要权利的特征，且被告未举证证明其已于合同签订之时以合理的方式提请原告注意，故该格式条款当属无效，被告应按照灭失货物的价值予以赔偿。
本案中，原告作为托运人，仅在托运单上“货物名称”一栏填写了“礼品盒”，没有向被告表明货物的贵金属制品性质，违反了如实告知义务；而被告在原告仅在托运单中填写“礼品盒”的情况下，并没有对货物实施开拆查验行为，故原、被告双方对于灭失货物都应承担相应的责任。综上，法院判决被告赔偿原告货物灭失造成的经济损失40365.5元，于判决生效之日起七日内执行清；驳回原告其他诉讼请求。
推荐第8篇：高中数学两个证明问题
1、用定积分的定义证明微积分基本定理：fxdxFxFbFa。
aabb
（高中生要能够听明白。）
2、已知抛物线y22px的焦点为F，直线AB过F点，且与抛物线交于A|、B两点，为
直线AB的倾斜角。 求证：AFp
1cos,BFp
1cos.
推荐第9篇：证明两个平面平行
证明两个平面平行
证明两个平面平行的方法有：
(1)根据定义。证明两个平面没有公共点。
由于两个平面平行的定义是否定形式，所以直接判定两个平面平行较困难，因此通常用反证法证明。
(2)根据判定定理。证明一个平面内有两条相交直线都与另一个平面平行。
(3)根据“垂直于同一条直线的两个平面平行”，证明两个平面都与同一条直线垂直。
2.两个平行平面的判定定理与性质定理不仅都与直线和平面的平行有逻辑关系，而且也和直线与直线的平行有密切联系。就是说，一方面，平面与平面的平行要用线面、线线的平行来判定;另一方面，平面
与平面平行的性质定理又可看作平行线的判定定理。这样，在一定条件下，线线平行、线面平行、面面平行就可以互相转化。
3.两个平行平面有无数条公垂线，它们都是互相平行的直线。夹在两个平行平面之间的公垂线段相等。
因此公垂线段的长度是唯一的，把这公垂线段的长度叫作两个平行平面间的距离。显然这个距离也等于其中一个平面上任意一点到另一个平面的垂线段的长度。
两条异面直线的距离、平行于平面的直线和平面的距离、两个平行平面间的距离，都归结为两点之间的距离。
1.两个平面的位置关系，同平面内两条直线的位置关系相类似，可以从有无公共点来区分。因此，空间不重合的两个平面的位置关系有：
(1)平行—没有公共点;
(2)相交—有无数个公共点，且这些公共点的集合是一条直线。
注意：在作图中，要表示两个平面平行时，应把表示这两个平面的平行四边形画成对应边平行。
2.两个平面平行的判定定理表述为：
4.两个平面平行具有如下性质：
(1)两个平行平面中,一个平面内的直线必平行于另一个平面。
简述为：“若面面平行,则线面平行”。
(2)如果两个平行平面同时和第三个平面相交，那么它们的交线平行。
简述为：“若面面平行,则线线平行”。
(3)如果两个平行平面中一个垂直于一条直线，那么另一个也与这条直线垂直。
(4)夹在两个平行平面间的平行线段相等
2
用反证法
A平面垂直与一条直线，
设平面和直线的交点为p
B平面垂直与一条直线，
设平面和直线的交点为Q
假设A和B不平行，那么一定有交点。
设有交点R，那么
做三角形pQR
pR垂直pQQR垂直pQ
没有这样的三角形。因为三角形的内角和为180
所以A一定平行于B
推荐第10篇：我公司是一家专业从事高速公路户外广告设计
我公司是一家专业从事高速公路户外广告设计、制作、发布、为一体的综合性广告公司,公司以制作户外单立柱、广告塔、高炮广告牌、擎天柱广告牌为基础。我公司以施工过的户外广告产品有单立柱广告塔、异型塔、高炮广告牌、擎天柱广告牌、楼顶广告牌、楼顶、楼体、铁字、金属字制作安装、及巨型落地围档广告牌、等产品的设计、制作、安装、公司与石安高速、石太高速、京石高速、石黄高速、青银高速、张石高速、107国道石家庄三环路等户外广告的发布制作。
例： 单立柱广告塔18×6米、制作用料
主管：螺旋管1020×101220×101220×121420×12
横梁：螺旋管377×8478×8529×8630×8
牌面： 角钢40×340×450×563×6
骨架： 槽钢6#8#10#12#
压槽彩钢板：0.4mm0.5mm0.7mm0.85mm
基础： 桩基方基梯形基础等 （以上方案只供参考，施工时需要现场考察） 我们从实际出发，扎根本土．以专业的制作水平和高质量的工程,服务在广告行业中。公司在河北石家庄、邢台、廊坊、邯郸、保定、衡水、沧州、承德、张家口、唐山、山西太原、临汾、长治、朔州、晋城、阳泉、忻州、吕梁、晋中、榆次、北京、内蒙古呼和浩特、等省市县户外广告媒体发布及制作。 在河北，您很难找到像我们这样的单立柱广告塔专业制作公司，我公司会为您提供一流的服务。
经营理念：稳固的质量、公平的价格、良好的信誉、雄厚的实力
第11篇：一家公司不赚钱是不道德也是不负责任的!
一家公司不赚钱是不道德也是不负责任的！
去年我是第一次参加股东大会，一个客户代表说下次股东大会能不能分享一下做企业的经验。结束后，我就做了一个决定，我们必须改革股东大会，我碰上很多很多香港上市公司的老板，几乎每个老板都在抱怨股东大会很没意思，就是20分钟投投票然后就再见了。
这世界抱怨的人很多但采取行动的人很少，进行改革的人更少，所以从今年开始我们来采取行动改革股东大会，我们希望把阿里巴巴的股东大会改变成为全世界中小企业交流经验、分享体会、让股东更加透明的了解这家公司，投资一家什么样的公司，特别是我关注到美国人特别关注的投资，巴菲特在美国教大家怎么投钱，我希望阿里巴巴的股东大会能够跟大家分享怎么办企业、怎么聘请人、怎么分享人，在做企业过程中我们是怎么应付困难的，对这些内容做交流。我们希望通过今天的股东大会做尝试，十年以后香港的股东大会和阿里巴巴的大会不仅为股东带来回报，更能带来创办的乐趣。
所以今年是第一次，我们刚刚开始，我希望通过十年的努力来改观香港上市公司股东大会的议程。十年以后我们也能够达到3万、5万甚至7万、8万、10万年轻的创业公司来分享经验。
这个会我期盼了一年，我觉得这个公司的创始人讲最真实的感受最重要，所以我主要是带着我去年做了哪些比较残酷的决定、为什么做这些残酷的决定、未来阿里巴巴整个集团要做些什么，也许这些经验对在座每个做企业的人有些思考、反思，希望这次股东大会也给大家带来一些振荡的回忆。
在座有很多阿里巴巴的客户和小的投资者，而且这些投资者相信都是从很小的企业做起，创业极其艰辛。我们需要不断给自己希望和信心。在阿里巴巴创业的时候，我们是1999年创业，2000年、2001年这前三年几乎没有一分钱收入，鼓励我们坚持下去的是我每天收到大量客户的感谢信，因为阿里巴巴找了新的客户，因为阿里巴巴有了希望和信心，这些信件支持我们走到了现在。
另类逻辑：股东第三，客户第一
我今天跟大家要沟通的内容，我作为整个公司的创始人和CEO不断问自己一个问题，我们为了什么、我们这批人为了什么、这个公司为什么存在下去？这些问题我们这两年越来越清楚而且意志越来越坚定，在座做企业的人不断需要知道为什么办企业、办企业的目的是什么。在座还有很多投资者，我要跟投资者分享你为什么投资这家公司、这家公司的价值是什么、这家公司为什么而存在、这家公司的经营哲学是什么，我想阿里巴巴永远是贯彻客户第
一、员工第
二、股东第三这个理念的公司。
上市的时候我讲客户第
一、员工第
二、股东第三，有一个投资者对我非常不理解，股东第三来上市干什么？我说这世界有很多股东第一的公司，你应该投那样的公司；但是这世界有阿里巴巴这样的公司坚信客户第一，因为我相信是客户给了我们钱，我们创造价值、我们对社会做出贡献、对社会做出贡献，我们让客户成长起来客户付我们钱，因为客户的钱使我们成长。股东的钱不是我们的收入，股东的钱是对我们的信任，所以我认为公司的目的是你为客户创造价值，客户给你钱。但是员工是让这些目的变成这些变成现实的过程，没有员工的创新和辛勤的努力不可能有很好的收入。当然股东利益第三，股东利益是个结果，假如这家公司不挣钱，它不是慈善机构，它必须挣钱，如果一家公司不挣钱，那家公司是不道德也不负责任的，但一家公司为了挣钱而活着，我觉得这样的公司意义不是太大。
所以阿里巴巴不断在反思这样的问题，这么多年来我越来越坚信一点，这世界可以有很多比阿里巴巴更挣钱的公司，但是有更多公司能够为社会创造更多的价值、为社会创造价值，让很多的家庭和企业越来越成长，能对社会做出这样贡献的企业世界上并不多，阿里巴巴希望做一家我们所有的产品和服务对无数中小企业、无数中小企业的家庭有贡献，同时加入阿里巴巴的年轻人因为阿里巴巴这个平台得到了成长，当然股东也有挣钱。我不反对钱，我希望十年以后阿里巴巴公司是全世界甚至全中国最赚钱的公司，但它不是我的目的，它只是我的结果。
所以阿里巴巴认为我们生存的目的是帮助无数的中小企业，因为我是从中小型企业起来的，我第一家公司5个人，我们借了2万块钱，我们多么的小心，因为一不小心明天就灭亡。阿里巴巴也是一样，18个人在一个房间里决定创办一家让全世界骄傲的中国人创办的公司，十年以来我从来没有忘记这个。我们坚守这个承诺，重要的是你说到做到。什么是最伟大的公司？当然一家公司不挣钱是不道德、不负责任的公司，股东给你钱是让你创造价值、员工开心，同时有良好的回报。这是阿里巴巴坚定的信念，这个信念让我们走了十年，也会让我们走未来的十年。请大家今天离开这里的时候记住，你投资一家公司是客户第
一、员工第
二、股东第三。很多分析师也好、华尔街的人也好说你们这个公司有点邪，是股东第三，我还是那句话这个世界股东第一的公司很多，你可以投那些公司，我就不相信全世界60亿或这么多股东中没有人愿意投资一家创造价值的公司。就像十年以前阿里巴巴刚成立，大家觉得阿里巴巴有点搞笑，员工讲价值观、使命感、帮助别人成长和服务，这太理想化了，我说我就不相信全中国13亿人找不到跟我们有同样理念的人，现在我们找了1.2万名。跨国公司有跨国公司帮他们，中小企业没人帮它们，我们就帮助最需要帮助的人，因为我们想要创造更多像阿里巴巴这样的公司。这是我开场跟大家讲的观点。
未来十年、二十年假如你发现阿里巴巴改变了这个宗旨，我们一定会反思把它改回来。
最残酷的决定：IPO定价
第二点，我想跟大家讲去年、前年我们做了哪几个比较艰难的决定。因为今天是企业运营的分享，因为你坚信了自己干什么、想干什么、能干什么以后，我相信你做任何决定既困难但是很乐观。2008年阿里巴巴上市路演到了纽约定价的时候，在纽约定阿里巴巴股票的时候是非常艰难的决定，因为我们已经在纽约无底价认购达到1800亿美金，香港的认购有几千亿港币的锁定资金，那时候我们感觉这个股市出问题了，因为阿里巴巴总共只想融十几亿美金，怎么可能有几千亿美金的锁定资本，人们变得疯狂。在外部疯狂的时候我们应该怎么样？所以当时我们觉得阿里巴巴的发行价可以定到20块钱以上，每增加1块钱我们至少可以拿到10亿港币的融资。投资银行问我们，你们别太过分，定22块-25块就差不多了，我们自己开会问我们愿意卖多少钱的股票，我们问我们的同事心里期望值是多少，他们说出来的时候大概估计11块、12块。现在我们卖多少钱呢？报20块钱是不丢脸的，因为太多人想买这个股票了。这个时候我们这些人做了非常沉重的决定，后来我们提出只卖13块。
做这个决定的时候大家很吃惊，我们没碰上一家公司特别是中国公司原来把自己本来可以拿到的钱交给股东分享，但是我们问自己，别人疯狂了我们不能疯狂，别人认为你卖20块钱你千万不要以为能卖20块钱，要对股东负责，香港很多公司上市把价格拉的非常之高，最后让股东受到损失，最后我们决定13.5元。我们不增加钱我们愚蠢，因为毕竟我们也是企业，但是增加太多的钱真正卖20块、30块，我相信股东、香港股民有一天会骂我们，那一天确定是13.5块，我们的股东非常沉着，因为我们知道这个价格是坚持了股东利益。13.5块后来涨到了将近40块钱，很多人就怪我，40块钱涨那么高当时只卖13.5块，很多人也怨阿里巴巴，我说40块钱好像是短短三天以内涨起来的，这三天以内阿里巴巴没有做任何事情，最后怪我们我觉得是不公平的，因为每个人有自己的标准，当36块、37块还要冲进这个股市的时候投机迹象已经非常之大了，后来从40块钱掉到3块钱的时候，我们做了很多正确的决定股票反而掉的那么低。所以你会发现是市场发生了变化，我们自己在坚守，因为我相信阿里巴巴不止
3、4块钱，阿里巴巴当时也不值40块钱，但是当市场疯狂的时候管理层、创始人以及所有的阿里巴巴员工要保持高度的冷静，我们这家公司要走到哪里去、要走到哪里，所以哪一天13.5块的时候做了困难的决定，但是个正确的决定。后来股票掉到
3、4块钱的时候我心里很坦诚，我没有赚股东什么钱，这不是我们的错。所以我跟所有员工和股东讲忘掉股价，我们坚守对客户的承诺、对员工的承诺，我们承诺的不是股价，我们承诺的是业绩，我们承诺是帮助了多少客户。
我去年很坦诚，真的不难过。就像很多人说13.5块后悔了，当时定20块的时候可以多拿120亿港币进来，我一点不后悔，就像我今天不难过。因为人要坦诚，你只有真正对客户负责、对员工负责、对股东负责的时候，做任何决定你是敢拍下去的，这是我2007年做的一个比较困难的决定。
第二个残酷决定：“冬天的使命”
2008年我又做了两个困难的决定，2月份我们感觉不对，特别是我见到大批阿里巴巴的客户对我们说去年赚了很多钱，我说你的钱在哪儿挣来的？在股票上挣来的，你会发现做企业的人在股市上赚钱，在网上论坛上讲PE多少倍、什么是IPO,像那时候淘宝、支付很小，每个人跟我谈你们什么时候IPO，当这个世界上所有商人讨论IPO、讨论倍数和炒作的时候你知道已经走向了另外一个阶段，所以我们员工大会上说高度关注2008年。直到2008年2月份我们写出了“冬天的使命”这篇文章，我们相信世界经济会出现问题。
这篇文章我写的时候也很痛苦，为什么呢？我们感受到有问题，但我不能跟所有的中小企业写这封信，并不是担心冬天不来怎么办。后来我根据客户第一的原则，我们帮人家，我们有义务帮助人家过冬。我说不能给客户写信，那就给员工写信，这信一定会传出去的。传出去以后媒体开始炒，说阿里巴巴遇上冬天了、电子商务遇上冬天了，马云快不行了（笑）。发出这封信不是为了热闹，我们是真正客户第一。我认为做企业不要在乎别人怎么看，要在乎你自己怎么看这个世界。就像我们每次季报出来，其实我觉得是蛮好的，但是别人拿出来说阿里巴巴掉了15%，而不是说阿里巴巴涨了40%多的客户。每个人的角度不一样，如果一个人为了媒体而活着、为了脸面而活着，不是为了自己的心而活着，你会活的非常之累。
那封信写出我们立刻采取了很大的行动，刚才卫哲已经介绍了，中国的供应商每个是6万块钱，我们决定立刻把阿里巴巴的利润降低，那时候我刚好看了一部电影《赤壁》，我看了以后很有感悟，当时的刘备把荆州的老百姓往前面赶，张飞跟他说再弄下去就要死人的，我们自己逃的话就逃掉了，干嘛还要管老百姓。刘备说“这些老百姓信任我们，假如我们自己逃了没管老百姓，那创造这个国家的意义是什么？”
看了电影的这句话我感受很深，阿里巴巴过冬一点问题都没有，我们拥有150亿的现金，再穷阿里巴巴都会收支平衡，但如果阿里巴巴的创业企业失败了那要阿里巴巴干什么，冬天过去了我们活下来企业都死光了。所以我们认为这是个该花钱的时候，所以不是阿里巴巴挣多少钱、不是从每个客户身上赚多少钱，而是能够帮助更多的客户用电子商务度过危机。我觉得这个困难挺难的，直到前段时间我们公司开董事会杨致远他们说你们怎么没有跟我们讲，我说跟你们讲也没有用啊。把产品从6万调整到19800元利润大大降低，但很多中小企业因为有19800元的产品他们就敢于尝试、敢于卖出去，大家知道产品价格调整争论非常之大，我相信绝大部分公司的情况是冬天来了怎么多赚一点钱过冬，90%的企业想怎么多赚一点钱出来。那时候阿里巴巴的管理团队高层想的是如何帮助更多的企业，因为这个决定使我们毫不犹豫把产品调整到1.98万，迅速帮助更多的中小企业，当然有两个结果，一是这家公司亏损的一塌糊涂，我在阿里巴巴开会的时候说了这句话“明天一季度我们利润为零，不需要利润，全力以赴帮更多的中小企业。”大家问是真的吗，我说是真的，使命不是口号，而是行动，大家说干就干。
今天早上有位同事给我打电话说卫哲犯错误了，犯什么错误？没有按照我们规定的去办。我说怎么了？他说你不是说零利润，但还做出2.5亿的利润。实际上这不是玩笑，我们一季度没有利润，但我们帮助了更多的中小企业开始电子商务把产品卖出去，当时做这个决定是很痛苦的，有可能被股东、被中国人骂，但有可能会成功，所以为了客户第一我们做出了这个决定。
今天我想跟大家讲，我对一季度的业绩非常满意。为什么满意呢？我们少赚了5000万人民币的利润，但是帮助了5万家中小企业，5万家中小企业每家加入有10个人的话，50万人因此有了希望和信心，我们只少赚了5000万。假如每个公司只考虑一个季度的话，这个公司永远走不长，我们的使命无法达到。所以我去年做了一个比较难受的决定，我们的管理层说要不要降低利润，一季度我们可能真的没有利润，但是现在看来在经济这么难的情况下我们少赚了5000万，但帮助了那么多的客户，很多客户更感谢阿里巴巴，我们赢得了更多客户。
第三个残酷决定：“逆势”厚待员工
第三个困难的决定是去年年终奖要不要发，员工第二，整个市场上这儿裁员了、那儿扣工资，如果今天阿里巴巴说裁员2000人、阿里巴巴说不发年终奖，我相信没有人反对我们，因为全世界都在降工资、都在裁员。这时候我们做出决定是要不要给他们发年终奖，这个年终奖是很多人期盼的，这个工资也是在冬天到来的时候你该不该对员工负责任。所以我认为2008年是阿里巴巴创办九年以来最成功的一年，因为这一年我们躲过了金融风暴，这一年我们做了全面的准备做了大量的调整，员工做了大量的改造自己的产品，一切都很好，我们应该给员工年终奖，并且给优秀的员工加工资。我觉得对员工加工资不应该跟外部经济形势挂钩，他干的好你承诺过他的就应该给他加，但如果是外面经济形势非常好但他们干的不好也不能加，跟外部经济形势是没关系的，不能说今年经济形势、股票很好大家发点奖金吧，
干的不好一点都没有。所以企业坚守承诺，你答应员工的事情就全力做好，除非公司实在不行，因为我认为我们去年的业绩、产品各方面都不错。这个决定出来我们本来以为是一片骂声，但没想到这1万多名员工心里非常踏实，这个公司坚守承诺，我们更加有信心帮助更多的中小企业成功。所以我想跟大家讲阿里巴巴有今天并且我们对未来十年越来越有信心，我们坚守了客户利益第
一、坚守了员工第
二、坚守了股东利益第三。
事实上到今天为止我不知道中国有多少CEO像我一样，我很自信，自信并不是我狂妄，自信是我看到了未来，我们更看到了自己的员工。当然，说心里话我并没有看到很多股东对我们说“你这个公司好像真不太挣钱”。大家回忆一下两年以前发行IPO时，我在这儿路演了一场15分钟讲座，我跟大家讲电子商务在中国真正起来需要3-5年的时间，我相信那一天如果参加路演，我从香港到新加坡、到英国伦敦到纽约，我一路上讲电子商务需要3-5年的时间。第
二、我们觉得这几年是需要投入的时间。第
三、那时候投资者说阿里巴巴利润太高，我也觉得太高，哪有40%多的利润，这些利润应该返回到市场上去，这些利润应该聘请更多的优秀员工，因为真正电子商务市场的形成大概需要5-10年，10年以后整个世界的电子商务发生剧烈变化。
伟大公司之踵
我想跟大家讲电子商务在中国的发展一定会超过美国。五年以前我在美国的演讲后，我说中国的互联网用户一定会超过美国的互联网用户，那时候又被人家笑，中国怎么可能会超过美国呢，中国这个管理、那个控制，但今天没有人那么说了。我说美国才3亿人，不能死人要不停的生孩子才能达到3亿，中国3亿人上互联网没几年就出来了，因为我们有13亿人口。我想讲美国电子商务很难发展，美国的渠道非常先进、美国的银行体系非常先进、美国的IT已经非常先进，所以它的整个电子商务就很难做，因为它太好了。所以我们认为十年以后中国会出现巨大的奇迹，全世界肯定有一家电子商务公司是独领世界第一名，但是不是阿里巴巴我不知道，但这家公司一定来自于中国，这是我的结论。
三年以前我就在这儿讲的，全世界三大互联网公司中一定有一家来自中国，因为不可能在中国巨大的互联网国家中没有一家公司可以成为世界第一，一定有一家。至于阿里巴巴能不能成为这一家我不知道，但我们为此而努力，我相信我们有这个机会。这是我们对未来的看法，我坚信世界最强大的互联网公司一定会诞生在中国，阿里巴巴有这个机会。
要成为一家这么伟大的公司最缺的是什么？我认为我们最缺的是文化、管理和领导力。我刚刚有幸跟阿里巴巴13个高管，所有的总裁包括淘宝总裁、支付宝总裁、阿里巴巴高管这些人，在美国一片恐慌的时候我们到美国调研和学习，我们去了EBAY、雅虎、GOOGLE、微软、星巴克、GE,我们与索罗斯做了交流，我们也见了克林顿，人家说经济那么糟糕你们到美国学习什么？我说我们不知道学习什么，我们就来看看，但走的时候一定会告诉你我们学到了什么。我们在美国待了18天，这18天让我学到了很多东西，这18天我们看到了我们偶像的公司有EBAY、GOOGLE、苹果，这都是我们想象中的公司。看了这些公司以后我们感受很深，美国一片萧条，每个人都在恐慌，今天这儿破产明天那儿裁员，绝大部分我们参观的公司失去了梦想，每个人考虑的是三个月以后做什么、下个月做什么，没有人想五年以后、十年以后做什么。
我在美国做了两场演讲，我说十年以前我跟蔡崇信先生两个人到了美国硅谷，去想要VC风险投资，那时候只要几百万美金，我们见了很多VC他们觉得中国不可能互联网。但我们看到了美国硅谷的梦想，那时候美国硅谷每天晚上灯火通明，很多技术人员挑灯夜战，很多技术人员告诉你我们的技术冲击着世界，我们发现礼拜
六、礼拜天很多大楼里面都是人，根本找不到停车位，看到的是硅谷的激情和梦想。我们看到了美国梦想，因为这些美国梦想使我们回到中国的时候也希望在中国建立这样的美国梦想，我们希望在中国未来十年发展中也能创造这样的公司。但是十年以后我们回美国发现他们找不到梦想，他们想的是下个月怎么办，有一些非常有名的IT公司的工程师在讲产品的时候不是讲这个产品会影响多少人、帮助多少人，他告诉你这个产品能赚多少钱。如果连一个公司的工程师都在告诉你赚多少钱的时候，你就知道问题出在哪里。看了以后我们更有信心，假如冬天的时候你失去信心、失去梦想、失去对未来的憧憬这家公司就像死人一样，我们去美国看的几家公司我可以告诉大家有几家公司一定不会在二十一世纪存在了，即使存在也像行尸走肉一样，他们没有对未来的展望。
如果没有对未来的展望，一个人只有钱而没有理想和想法会怎么样，一家公司没有使命、没有对未来的展望我觉得这家公司活着还不如死了呢。我想告诉大家，阿里巴巴这十几天的考察，回来以后我们对中国的信心、对自己的信心、对未来的信心越来越大。当然信心必须建立在脚踏实地的路上，如果有愿景、有使命，但是使命和愿景都是用来说给别人听的而不是自己把组织人才落实到点点滴滴，那都是空话、都是不值钱的。所以回来以后我们又做了大量的改造，今天我想阿里巴巴对自己的愿景，我们刚刚过了十年，今年9月10号是阿里巴巴十周年，这十年我们从18个人、从一个梦想，一个证明在中国能够有电子互联网存在，十年来我们证明了互联网在中国发展、电子商务在中国有市场，今天淘宝网有1.2亿用户，支付宝有1.79亿的用户，这样的市场我们证明了。
下一个10年：创造新商业文明
但是未来十年我们证明什么？今年9月10号我们将会向全世界的人，十年以前在我家里跟18个人讲了电子商务会存在，今年9月10号我们会向全世界宣布怎么看未来十年，我们希望未来十年利用电子商务、利用互联网创造整个世界的商业文明，我们不愿再看到欺诈、不诚信，我们更不愿意看到不透明的公司、那些以赚钱为主的公司，希望通过互联网影响这个世界，完善商业世界，这是我们未来的使命。
大家觉得阿里巴巴用数据看到了去年金融风暴、经济出现问题，那你怎么看现在？未来怎么办呢？尤其这两天股票又发疯的涨，是不是金融危机过去了？第
一、我不是算命的，我也不想做任何对未来的预测。去年在一次浙江商人大会上，所有的企业在那里讨论，都在埋怨别人，人家也问我金融危机什么时候过去？我在一个上海的饭店里吃饭，老板娘过来了，这个老板娘是阿里巴巴的客户，他说你说冬天来我们不相信，现在真的来了。我说明年过去。她说明年怎么过去了呢？我说你会适应了，经济不好大家都会适应。
今天股市的回来、今天经济的回来我是这样看的，世界经济的本身问题没有解决，只不过是感觉回来，我认为第一点是世界经济开始适应了危机、采取了行动、充进了一些钱，并没有根本改变问题。第
二、即使改变我们不应该因为恢复昨天而兴奋和骄傲，我们应该创造更好的明天，不能中小企业在未来十年还是战战兢兢度过每一天，我们不希望子孙后代还在担心美国金融危机，所以我认为大家不要忘记这些东西。第
三、做企业的永远不要盼望外面好或不好，我告诉大家外部形势好跟你没多大关系，外部形势不好跟你也没多大关系，经济形势好的时候也有很烂的公司破产，经济形势不好也有很伟大的公司，不要埋怨外部，改变自己，做出行动。就像这次股东大会一样，去年我们答应了改革，我们现在就改革，从现在开始。明年的股东大会我特别希望我们分享的是我们怎么招聘人、怎么开除人、怎么管理的、怎么决策的，让很多中小企业从我们身上得到更多的经验，把我们犯的错误跟大家分享，通过这样让巴菲特教别人怎么赚钱，让阿里巴巴的用户学会怎么做企业。
第12篇：长兴公司是一家大型合资企业[小编推荐]
长兴公司是一家大型合资企业，其技术力量雄厚，加工工艺先进。专业设计、制造及销售海外品牌涂装设备。企业通过广泛吸收国内外先进技术及经验，近十几年来企业整体工程设计和制造水平在各个领域中得到体现和发挥。设备已遍及产品销往全国各地，并远销东南亚、欧美等国家。
公司创建于1995年，总部设在台湾，其分公司和代表处遍布中国三十多个城市地区，相继成立：福建分公司、深圳办事处、宁波办事处、河南办事处、河北办事处、成都办事处、上海办事处、北京办事处、江苏办事处等。
公司以“科技、创新、诚信、服务”为经营宗旨，为客户提供结合最新科技的喷涂设备及应用技术。凭借着优质的产品、完善的服务在市场得到客户广泛的认可和良好的赞誉。
竭诚欢迎您的考察和惠顾！
让我们携手合作共发展！
第13篇：56个民族是一家教案
56个民族是一家教案
学习目标：
1.知道我国是一个有着多民族的国家，共有56个民族。
2.了解少数民族的特色和传统文化，了解汉族源远流长的文化，增强民族自豪愿感，感受民族统一与团结。
3、自主学习，合作探究了解并介绍少数民族的特色和传统文化。教学过程：
联系旧知，激情导入
１．师：同学们，今天上课老师给你们带来了几位老朋友呢，看你们还记得 吗？（PPT出示《我们的民族小学》插图）
２.看来，同学们有着很棒的记性。是啊，大家来自不同地方，穿戴不同来到一所学校学习真是开心。你们也一样，和这么多同学在一起真开心。
３.在伟大的中国，地广物博，在课文中同学们认识了一些少数民族。老师今天带来了我们祖国的地图，你们能试着去看看他们民族所在的地区吗？
（PPT出示地图，让学生在图上寻找） 初步感知
一．从地图中感知多民族
1.有找到的吗？可以把你找到的告诉其他同学吗？
2.是啊，要找到也确是不易。因为我国是一个拥有着56个民族的国家。同 学们在图中可以看到，我们的少数民族遍布全国各地。你还看到了哪里民族呢？可以把你找到的少数民族告诉大家吗？
3.少数民族不止仅仅出现在我们的书本与地图上，少数民族也出现在我们 生活中。
（PPT）出示资料
据县民族宗教局不完全统计，目前，我县有畲族、侗族、苗族、仡佬族、土家族、蒙古族、回族等23个少数民族，总人口6000多人，散居在各乡镇（街道）的农村；有1个民族乡、7个民族村，其中畲族人口占较大的比例，有4536人，另有苗族383人、仡佬族128人、土家族105人、蒙古族65人、回族38人，重点居住在莪山畲族乡、富春江镇的大庄民族村、横村镇的湾
下民族村和百江镇的金塘坞畲族村。还有少数散居在分水镇的陈家自然村，钟山乡的青南山自然村，旧县的大山湾自然村等。12月28日是莪山畲族乡成立17周年纪念日。改革开放后，特别是近五年来，我县的少数民族村，在生活、民族风情方面发生了可喜的变化。
4.老师今天还带来了同学们在生活中的必需品，它也有着少数民族的象征 呢？藏在老师的口袋里， 我们一起找找。（人民币）
你能找到人民币中的少数民族吗？（文字）其实在以前的人民币中，还有一些少数民族元素，老师也带来给你们，我们一起看看吧。
5．同学们知道自己是哪个民族的吗？在56个民族中人数最多的是哪个民族？对了，就是我们汉族。
组织学习，有奖竞答
1.汉族是我国56个民族中人口最多、分布最广的民族，同时也是世界上人口最多的民族。在悠久的历史发展过程中，这个民族创造了灿烂的文化。那么你知道的有哪些？老师之前有让同学们进行学习，接下来，我们以组为单位开展一次有将竞答。奖品老师也准备好了。
（PPT出示10题）
2.那么少数民族的杰出人物，优美动人的传说和神话故事你知道吗？（PPT出示阿凡提的故事）同学们，你们喜欢阿凡提吗？关于阿凡提的故事还有很多，同学们课后可以通过多种方式去认识了解他。
3.接下来，老师带同学们再感受一下节日的气氛，这是什么节日，你们知道吗？（生答：泼水节）有人知道与它有关的传说吗？老师再讲关于傣族泼水节的故事。
自主探究，合作学习
各少数民族之间，除了传说故事不同，还有什么不同呢？（生答）今天，老师就带同学们通过一个民族的服装来认识他们。 1．微视频播放藏族服饰及文化风俗
通过微视频帮助学习了解少数民族有着自己的民族特色和传统文
化，各种原因也让各民族的服装也各有不同。 2．通过学习单能猜出民族服饰。
教师准备好学习资料，让学习以组为单位，填写表格，试着分辨
民族服装的差异。
3．说说你最喜欢哪个民族服装 总结升华
1．老师今天还带来了一个数学公式，你们看这样对吗？
是啊，生活在祖国的每个民族都是我们的家人，我们有着好大一个
家，在这个家里生活学习我们都感到很快乐。所以有民族都应该团结在一，共同为这个家努力。
2．老师今天还带来了一首歌，也要送给你们。 （播放歌曲《爱我中华》）
3．学习应是我们不间断的脚步，课后试着搜集一些关于我国少数民族的资料，并把自己收集到的资料和同学们一起分享，合作办个小小民族知识展。
第14篇：推广普通话 神州是一家
推广普通话 神州是一家
泱泱我中华，好大一个家。 五十六民族，五十六枝花。 纵横数万里，地域真广大。 推普抓重点，明确四方面： 学校是基础，任重且道远。 机关为龙头，党政先垂范。 语言几十种，方言多又杂。隔山语不同，隔河话难懂。沟通真不易，必须改变它。交际要顺畅，社会要和谐。推广共同语，通行我华夏。推普新时期，方针要牢记。推选须大力，普及更积极。逐步来提高，蔚然成风气。推普政策好，执行不走样。少数民族语，法律有保障。主体普通话，方言显多样。推普有目标，两步规划早：二零一零年，初步普及到。隔阂中叶前，全面见成效。交际无阻碍，语文素养高。
媒体为榜样，耳濡并目染。行业是窗口，服务真方便。语通心相印，言传情更暖。神州盼同音，小康早实现推广普通话，意义真重大。中华语言美，文明世界夸。语通心相映，情传意又达。增强凝聚力，振兴大中华。推广普通话，方便你我他。推广普通话，神州是一家。推广普通话，加速现代化。推广普通话，盛开文明花
第15篇：全世界儿童是一家教案
全世界儿童是一家 活动目标：
1.初步感知儿歌，能够认识六一儿童节是一个国际的节日，全世界儿童都是一家。2.能咬字清晰地朗诵儿歌，并在角色游戏中大胆地表演儿歌内容。 3.感受国际儿童节的气氛，喜爱与同伴一起分享节日的快乐。 活动准备：
图片人偶、图画、ppt 活动重难点：
1.重点：初步感知儿歌，能够认识六一儿童节是一个国际的节日，全世界儿童都是一家。2.难点：能清晰地朗诵儿歌，并在角色游戏中大胆地表演儿歌内容。
活动过程：
一、谈话导入：
今天有一位跟你们差不多大的小朋友，他的名字叫做李小华。他想带小朋友们一起去玩，你们想不想去？
二、感知儿歌情景，理解儿歌内容。1.分段感知儿歌情景并理解。 第一段：
李华带大家来的第一个地方有什么？ 出示图片：彩虹（一道彩虹天上挂） 提问：它像什么？桥（好像桥上两边架） 李华从桥上走过去，走过去干嘛呀？
咦，谁出现了？——有美国的小朋友、有日本的小朋友、还有我们班好多小朋友们。 原来他是为了迎接各国的好娃娃。 第二段：
我们来跟不同国家的小朋友打招呼吧！ 你好呀，美国的小尼娜， 你好呀，日本的小樱花， 我是中国的李小华， 欢迎你们来到咱国家。 第三段：
你知道他们来咱国家干什么吗？因为有一个属于不同国家每一个小朋友的节日，李小华邀请他们一起来庆祝这节日。小朋友知道是什么节日吗？——六一国际儿童节。
李小华说：庆祝六一儿童节，手拉着手笑哈哈，我们都是好朋友呀，全世界儿童是一家。 小朋友们，你们欢迎这些国家的儿童来我们国家过六一吗？
我们一起来学习这首儿歌吧！儿歌的名字是《全世界儿童是一家》。 2.倾听并朗诵
先听老师为大家朗诵一遍，然后全班小朋友一起朗读一遍。 小朋友们读的不错，但是我们要把樱花读清楚哦。
三、分角色表演儿歌，感受儿童节的氛围。
你们喜欢儿歌里面的什么或者人物呀？能不能演一演？
待会我们来玩我是小小表演家的游戏，当老师念一句儿歌内容，你们在座位上通过你们的想象来表演出来。
准备好了吗？全体起立，表演开始啦
全世界儿童是一家......
小结：今天我们表演的节目叫什么名字?这个是全世界儿童的节日，来字不同国家的小朋友都会在六月一日当天，来庆祝属于自己的节日，他也是一首儿歌，希望小朋友们能够记住这首儿歌，然后将它与爸爸妈妈一起分享哦！
第16篇：爱让我们是一家 歌词
爱让我们是一家
蒲公英追着风儿飞吧 含羞草捧起粉红的花 蜗牛背着壳慢慢地爬 光着小脚丫
风雨后天空彩虹高挂 红蜻蜓飞过夕阳西下 萤火虫点亮童话 小小梦想会长大
采朵白云寄天涯
山多高路多远都不怕 带上爱一起出发 心多大世界就多大
采朵白云寄天涯
山多高路多远都不怕 人类同在蓝天下 爱让我们是一家
风雨后天空彩虹高挂 红蜻蜓飞过夕阳西下 萤火虫点亮童话 小小梦想会长大
采朵白云寄天涯
山多高路多远都不怕 带上爱一起出发 心多大世界就多大
采朵白云寄天涯
山多高路多远都不怕 人类同在蓝天下 爱让我们是一家
采朵白云寄天涯
山多高路多远都不怕 带上爱一起出发 心多大世界就多大
采朵白云寄天涯
山多高路多远都不怕 人类同在蓝天下 爱让我们是一家
人类同在蓝天下 爱让我们是一家 爱让我们是一家
蒲公英追着风儿飞吧 含羞草捧起粉红的花 蜗牛背着壳慢慢地爬 光着小脚丫
风雨后天空彩虹高挂 红蜻蜓飞过夕阳西下 萤火虫点亮童话 小小梦想会长大
采朵白云寄天涯
山多高路多远都不怕 带上爱一起出发 心多大世界就多大
采朵白云寄天涯
山多高路多远都不怕 人类同在蓝天下 爱让我们是一家
风雨后天空彩虹高挂 红蜻蜓飞过夕阳西下 萤火虫点亮童话 小小梦想会长大
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第17篇：56个民族是一家教案
56个民族是一家教案
今天给大家带来了一首很好听的歌曲,大家想不想听？——播放歌曲
（大屏幕播放《爱我中华》，同学们欣赏。） 刚才歌曲里唱的“五十六个星座，五十六枝花”指的是什么，大家知道吗？（指的是我国的五十六个民族）。这节课，我们就一起学习这一课：五十六个民族是一家。（播放PPT）
我们属于什么民族，大家知道吗？（同学们回答：XX族）嗯，刚才大多数同学都回答是汉族，那么，除了汉族外，你们还听说过哪些民族呢？（同学们举手回答。）
嗯！同学们了解的还真不少。事实上，除了刚才大家提到的，还有很多。我们一起来看看大屏幕，够多吧，这就是除汉族以外的55个民族，我们把它们统称为：少数民族。
（播放中国版图）瞧，就在这960万平方千米辽阔的土地上，我们汉族和这 55个少数民族就像兄弟姐妹一样，团结友好地生活在中国这个美好的大家庭里。正像提示语中所说的，来，我们一起齐读提示语：“在我们这个多民族的国家里，各民族间平等、团结、互助，共同繁荣进步。”
任务一：观察对比图，分布图，了解少数民族定义
1、下面我带来了一个填空题我们一起来看看。出示填空：我国是一个统一的多民族的国家是由1个 __________族和55个_________组成的。观察这两个数字和所填的内容，你有什么想问的吗？
2、知道为什么除汉族以外的55个民族被称为少数民族吗? （出示图片“汉族和其他人口对比图”）
观察对比图，从中能获得什么信息？正像同学们所说，因为五十五个民族人口少，所以习惯上被称为少数民族。
少数民族虽然人口相对较少，但分布面积很广。 小结：你看——（出示分布地图）祖国的每个角落都有这55个民族的身影，少数民族和汉族生活在一起，就像56个兄弟姐妹，生活在祖国这个团结统一的大家庭。
任务二：了解汉族源远流长、灿烂的文化
在这个大家庭里，汉族人口最多，也是世界上人口最多的民族。在悠久的历史发展过程中，这个民族创造了灿烂的文化。
1、四大发明
最让我们中国人感到自豪的是我国古代的四大发明。哪四大发明？你知道吗？谁来说说？
是的。四大发明就是——课件出示——生齐读 那同学们，你对四大发明中哪一样较熟悉？
好的，那你能说说吗？ 指南针：出示——指南针。
A同学们看，这是什么？是啊，指南针是用以判别方位的一种简单仪器。前身是司南。
B大家再来看看这三幅图。你从中可以看出指南针的发明对人类有什么作用吗？
（指南针的发明，推动了航海事业的发展。郑和下西洋和哥伦布、麦哲伦的航海大发现，都有指南针的功劳。）
火药：同学们看，这就是火药，——（火药是我国劳动人民在一千多年前发明的。它的发明，标志人类改造自然的能力大大增强，对军事武器的进步也有着重要意义。）
造纸术：蔡伦
这就是古代劳动人民造纸时的劳动场景。——同学们，最早的时候文字写在～～龟甲上，被称为甲骨文，写在竹子上，被称为竹简，那么你们觉得那样方便吗？不方便。为什么呢？是啊！很笨重，很不方便。战国时思想家惠施外出讲学，带的书简就装了五车，所以有学富五车的典故。古时候，天降大雨，河水暴涨，山上一些树木和麻类被带入河中，在自然环境和水的作用下变成稀薄的原始纸浆，漂到岸边废弃的树枝上聚集。人们惊异地发现，这些在树枝上聚集的东西经过太阳晒干后可以揭下来，成为可以使用的纸。这种自然现象启发了古人的智慧，他们经过反复的钻研、琢磨，到了东汉元年，蔡伦改进了造纸术。他用树皮、麻头、破布和鱼网等植物原料，经过很多道工艺步骤，最终制成了纸。（所以造纸术的发明，有利于我国文化事业的发展。几个世纪后，造纸术传到朝鲜、日本、印度和阿拉伯，后来又经北非传到欧洲。造纸技术促进了人类文化的传播，是中华民族对世界文明的巨大贡献。）
活字印刷术：毕升
你知道他是谁发明的吗？活字印刷术的发明，大大促进了文化的传播。活字印刷术后来陆续传到世界各地。15世纪，欧洲才出现活字印刷，比我国晚约四百年。
同学们，你现在有什么想说的？
2、文学。
同学们，古代劳动人民不仅创造了让文明中外的四大发明，而且还留下了许多脍炙人口的唐诗宋词、明清小说等古典文学。下面就让我们一起来了解这些流传至今的艺术精品吧。
唐诗宋词、明清小说（音像资料）
四大名著：哪四大名著——指名说：谁还有补充？
看来你对我们四大名著还挺了解的。那看过吗？
你最喜欢哪一本？
给你印象最深的是谁啊？
唐装：我们汉族不仅有经典的艺术精品，我们的服装也很受世人瞩目。
你们看这是什么？——唐装 唐装深受中外人民喜爱。你们看，参加2001年亚太经济合作组织会议的各国领导人，都穿上了由我们中国为他们精心缝制的唐装，备受世人瞩目。
3、神话传说
我们汉族不仅有受人瞩目的唐装，而且还有许多神奇的传说故事。
指名说：——谁来说一说？（两个左右）
是啊，这些神话传说寄托了古代劳动人民对美好生活的向往和追求。
任务三：了解少数民族的的特色和传统文化。
1、同学们，刚才通过四大发明、文学、服饰、书法、神话传说等方面了解了我们汉族灿烂的文化。55个少数民族也是我们我们中华民族大家庭重要的成员，他们也有着自己的民族特色和传统文化。
出示不同少数民族的照片或语言描述，让学生回答是什么少数民族。
歌曲欣赏总结，为下节课做铺垫。
亲爱的同学们：不管我们属于哪个民族，不管我们居住在祖国的哪个角落, 我们永远都是一家人!祖国永远都是我们共同的家！五十六个民族，五十六朵花，五十六个兄弟姐妹是一家，五十六种语言汇成一句话：爱我中华！
让我们在爱我中华的歌曲声中祝愿我们的祖国明天更美好。
第18篇：初到一家公司该怎么做？
What to do when you\'re new on the job
初到一家公司该怎么做？
It\'s never easy being the new guy.Whether you\'re heading into your first job out of school or your 15th, the first days at a new gig are rarely easy ones.New coworkers, a new office, and a brand new work culture all lend to the feeling that you are a stranger in an even stranger land.What\'s the best way to cope?
当新人从来不是件容易的事。不管你是大学毕业才获得第一份工作，或者这已经是你的第15份工作了，总之在一家新单位里的头几天都不会过得很轻松。新的同事，新的办公室，以及全新的工作文化，会让你充满了人生地不熟的感觉。那么，最好的适应方法是什么？
\"Go to the cafeteria, the break room and ask people to tell you stories, \" says Todd Hudson, founder of Maverick Institute, Portland Ore., which published the handbook, \"My Personal Onboarding Plan: The New Hire\'s Guide to On-the-Job Succe.\"
俄勒冈州波特兰市马沃里克研究院（Maverick Institute）的创始人，《我的入职计划：职场新人的成功指南》（\"My Personal Onboarding Plan: The New Hire\'s Guide to On-the-Job Succe.\"）一书作者托德•哈德逊建议是：“到自助餐厅或休息室去，让人们给你讲点故事。”
From what these seasoned employees tell you, you\'ll learn who the key players are at your new office and \"about extraordinary efforts, about creativity, about people protecting their customers.Your new coworkers\' tales will tell you how you should act in those situations.If you hear all negative stories, it tells you one thing.If you hear positive things, that tells you something else, \" Hudson says.
从这些老员工的话里，你可以得知谁是办公室里的关键人物，以及谁“非常努力，非常有创造性，非常保护他们的客户。新同事的故事会告诉你，在这些情况下应该如何表现。负面的故事都是相同的，而正面的故事各有各的意义。”哈德逊说。
People love to tell these stories, he adds.\"They will tell you what made the biggest impreion on them, what got their juices going.\"
他补充道，人们是喜欢讲这些故事的。“他们会告诉你，什么样的事情会给人留下最深刻的印象，而什么样的事情会被传得八卦满天飞。”
When you start a new job, you\'ll probably have some type of formal orientation program, also known as onboarding.It may be nothing more than a quick introduction to policies and benefits, but some companies make an effort to offer you a taste of what kind of environment to expect.
当你开始一个新工作的时候，你可能要接受某种正式的入职教育。有的入职教育只是简单地介绍一下公司的政策和福利，但有些公司却会让你对工作环境稍作了解。
TD Bank (TD) enrolls new employees in a program called TD University, complete with stage performances, feather boas and confetti.
道明银行（TD Bank）会让新员工参加一个叫做“道明大学”的项目。最后，公司会组织新员工们通过舞台表演、劲歌热舞和狂欢来庆祝入职教育的结束。
The program \"gets people excited with masks and noise makers but it also teaches them something\" about their new work environment, says Ted Nouryan, senior vice president of organization development and chief learning officer for the bank.
道明银行组织发展部的高级副总裁兼首席学习官泰德•诺研介绍道，这个项目“通过面具和狂欢让人们感到兴奋，但同时它也会让新员工对新的工作环境有所了解。”
Nouryan, who took part in the orientation in October, had been in the hospitality, manufacturing and high tech industries before joining TD Bank, which has headquarters Cherry Hill, N.J., and Portland, Maine.
道明银行在新泽西州的樱桃山（Cherry Hill）和缅因州的波特兰都设有总部。诺研去年10月加入道明银行时也参加了这个入职教育项目。在加盟道明银行之前，诺研曾在酒店业、制造业和高科技行业工作过。 TD University \"introduced us not only to what we do, but why we do it, what the expectations are for employees.\" In TD\'s case, those expectations largely revolve around delivering customer service with a positive attitude.他表示，道明大学“不仅介绍了我们的工作是什么，而且还告诉我们，为什么要做这项工作，以及公司对员工的期望是什么。”对于道明银行来说，公司对员工的预期大部分围绕着用积极的态度提供客户服务。 I Love Rewards Inc., a Toronto-based software company, encourages a virtual visit to the cafeteria or break room even before new employees start work.\"We give you a person you can email, \" says CEO Razor Suleman.\"We bring you to an event or two.\"
我爱奖励公司（I love Rewards Inc）是一家多伦多的软件公司。它鼓励新员工在开始工作之前，先拜访一下自助餐厅或休息室。该公司CEO雷泽•舒勒曼说：“我们会给你介绍一个人，你们可以通过邮件沟通，还会带你参加一两个活动。”
During orientation, each newbie is aigned a buddy -- someone who has joined the company within the past year -- to share lunch, answer questions and make introductions.
在入职教育期间，公司会为每个新人指定一个朋友，也就是提前一年加盟公司的人，与新人共进午餐，回答问题和做介绍等。
Jason Salluce, busine development manager, had been through several orientation programs at other companies before he joined I Love Rewards about seven months ago.
业务发展经理杰森•萨路斯几个月前刚刚加盟我爱奖励公司。在此之前，他已经在其他公司参加过好几次入职教育了。
In those earlier cases, \"I signed on and they gave me a binder with 400 pages, \" Salluce said.\"It didn\'t come to life the way it does with this total immersion.Everyone is so paionate.It got me emotionally involved\" in the company.
在之前的那几家公司里，“我签了约，然后他们给了我一本大概400页的活页夹。”萨路斯说：“那种教育方式没有像这次一样令人身心振作。在这家公司里，每个人都非常热情。这让我充分投入到了公司里。” The \"university\" experience in Toronto was especially valuable, Salluce says, because he is one of the first employees at the company\'s newly opened Boston office.
萨路斯表示，他在多伦多的“大学式”入职教育体验非常宝贵，现在他已经成了我爱奖励公司在波士顿新
开设的办事处的第一批员工之一。
\"I received exposure to every group within the company.I learned about how relationships work.When I\'m working with clients, speaking to them about rewards and recognition, I need to be able to pick up the phone and reach [the right] people.I need to know who to call, \" he says, and the orientation \"was really great from that perspective.\"
他表示：“我接触到了公司所有部门的人。我了解了人际关系的本质。要跟客户打交道，跟他们说与奖励和认可有关的事情，首先就得能够拿起电话，接触到（正确的）人。我需要知道给谁打电话。从这个角度看来，公司的入职教育做得真的很好。”
If you\'ve never been through a good orientation experience, \"you may not know what you\'re miing, \" Salluce says.\"If I were to go somewhere else, I would have to go out of my way to make connections.This really accelerated my knowledge.Instead of taking a couple of months [to acclimate] it took me a week.\"
萨路斯说，如果你从未接受过好的入职教育，“你可能不知道自己缺失了什么。如果我当时没有加盟这家公司，而是去了别的地方，我可能就得自己想办法和客户建立联系。这家公司的入职教育的确增进了我的知识。它也没有占用我一两个月的时间去适应，我大概只花了一个星期的时间。”
When you need to orient yourself
没有入职教育怎么办？
It\'s not uncommon to arrive at a new job only to find there\'s not so much as a desk or a phone ready for you.
有的时候你来到一家新公司，却发现公司没有为你准备任何东西，就连一张桌子、一个电话都没有。这种现象并不鲜见。
If your new job doesn\'t start with even the basics of an orientation program, \"be prepared to onboard yourself.Make a plan, \" says Todd Hudson.Show initiative and \"put your best foot forward.\"
如果你的新东家连最基本的入职教育都没有准备，那该怎么办？托德•哈德逊说道：“那就准备自己上手。
制订一份计划，展示你的主动精神，做到全力以赴。”
Suleman recommends starting your own orientation before you even start the job, by contacting the person who hired you.
舒勒曼给出的建议是，你可以在开始工作之前，联系那个把你招聘到公司里的人，为自己争取一套入职教育。
\"Email them a week before you start.Say, \'I am so excited to come to work.I was wondering what the first week is going to be like.Is there anything I can do to prepare?\' You will trigger a response.\"
“你可以在开始工作的前一周给他们发邮件。比如你可以说：‘能来公司工作，我感觉很兴奋。我想知道工作的第一周会是什么样的？有什么事情是需要准备的吗？’这样一来，对方就会回应。”
You probably explored the company\'s website when you were searching for a job.If no one steps in to show you the ropes in the first hours or even days in your new position, use the website to collect information.Hudsonrecommends checking out the FAQs, the organization chart and other basics.
在你找工作的时候，你可能已经看过公司的网站了。如果没有人告诉你入职的头几天应该做什么，那么你可以利用公司的网站来搜集信息。哈德逊建议道，你可以看看公司网站的FAQ（常见问题解答）、组织架构图和其它基本信息。
\"Take responsibility.Make lists of information you need.Talk to people.Start to build your network, \" Hudson says.
哈德逊说：“你需要自己承担责任，收集你需要的信息，和别人交谈，开始构建自己的关系网。”
If the company doesn\'t provide you with a buddy, find one, perhaps the person who referred you for the job.Take the person to lunch and ask about his or her first day with the company.
如果公司没有为你指派一个“朋友”，那就自己去找一个，甚至不妨去找那个把你招到公司里的人。你可以与他一起吃午饭，问问他刚到公司的时候是怎么过来的。
And don\'t be afraid to advertise to your coworkers that you\'re new on the job, he adds.Hudson recommends putting that information in the signature line of your email, along with your job title and
where you\'re located.\"Encourage people to contact you and help.\"
哈德逊补充道，不要害怕让别人知道你是新人。他建议道，你可以在电子邮件的签名档里加上这条信息，此外再加上你的职位名称和你所在的位置。他说：“你要鼓励人们去联系你、帮助你。”
It\'s odd that people are reluctant to broadcast \"I\'m the new guy, \" he says.\"Today, when somebody joins an organization people say \'thank goodne they finally hired somebody.\'\"
哈德逊表示：人们往往不愿意让别人知道“我是新人”，这一点很奇怪。事实上，当有人加入公司的时候，人们往往会说：“谢天谢地，他们终于雇人了。”
\"People will start replying, saying here\'s some background on this project, some information you probably didn\'t get.They\'ll cut you some slack when they see that you\'re new and you\'re open to being helped.\"
“人们会开始回复你，比如他们会说：这儿有一些关于这个项目的基本信息。他们给出的信息可能是你之前没有得到的。如果看见你是新人，而且你乐于接受帮助的话，他们就会帮你分忧。”
第19篇：协助一家公司讨论决策问题
协助一家公司讨论决策问题
某管理顾问参加一家大公司的年度计划会议。这次会议的主要内容是先确定公司的重大问题、安排先后次序并为制定详细的计划、规定、指导方针和政策提供依据。会议开始，几个职能部门的管理人员都奉命从自己部门角度来确定该公司所面临的唯一重大问题。公司负责综合管理的部门——企管部将根据每个职能部门人员提出的问题，拟出公司的一批问题，并把它们的次序排好，以提交给公司高层，作为制定年度计划的主要依据。
该公司的七个职能部门是：生产部、人事部、销售部、职员培训和训练部、财务部、法律顾问和工程部。每个职能部门都由一个下属单位组成，每个职能部都将根据计划会提出的年度计划展开活动。
提出供讨论的问题可归纳如下：
生产部：主要问题是机器设备更新太慢，产品质量达不到技术要求；老技术人员陆续退休，新录用工人学习技术热情不高，生产技术水平下降。
人事部：车间技术人员要求调离工作的太多，调离原因是由于技术人员不能充分发挥作用，而且待遇不高，据对一个车间的七名技术人员调查，只有一名解决住房，而其余六名仍然住在建厂初期的旧宿舍里。
销售部：产品销售市场发生疲软，而经销人员却由原来的17人、减少到8人，市场信息不能全面及时收集。
财务部：由于“三角欠债”使公司的流动资金严重不平衡，库存产品增加，产品成本增加。
法律顾问部：该公司的噪音较大，周围居民根据新公布的环境保护法、向法院提出起诉。要增设消音设备需要一大笔费用。
工程部：最严重的问题是工程师大量外流或从事兼职工作。如果不能解决工程技术人员合理使用和报酬问题，外流人员还要增加。
请分析：
1、你将如何来排列这些问题的先后次序？
2、是否有任何基础能把这些问题相互联系起来？即它们是否是独立的、相互无关系的问题？
3、一旦确定了问题，而后作计划决策时还需要些什么信息？
第20篇：OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司
暑期社会实践报告
OPPO手机促销
系别：商学经管系 班级：07营高3 学号：071250309 姓名：丰晓康
五一假期激起了我要参加社会实践的决心，在放假之前，学校院团委实践部组织了五一假期单的吃完饭后，便在理工楼耐心的等待，可是一直等到将近1点，却杳无音讯，又过一会短促的信息，我抱着极高的信念去试试。上面通知说在中午12点到下午两点面试，中午简通知我们去大学生活动中心去面试。无奈，得去，此时心里有一种落寞感， 进入大学生活动中心二楼简直惊呆了，整个二楼黑压压的一大片，全是在焦急的等待着工作岗位极少，面试人员极多的尴尬场面。我们本来去的又晚，还得经过两轮面试，分初试和正式面试。 初试是学院里实践部里面试的，幸好初试人员是我们老乡，可以提前进入正式面试。可无奈前面正式面试人员太多，时间马上两点，下午还得赶着去上课，就很无奈的去上课了，没有办法。初步面试就真正体会到了找工作的压力有多大，期间OPPO主面试官还站出来告诉大家，不要拥挤，本次短促仅仅招30人，待遇是一天40，中午有工作餐，一个小小的假期短促竟然吸引真么多人来竞争。只要有一丝机会，就要尽百倍的努力去争取，只好等到下午孤注一掷了。还不知道面试人员已经收满没有。 下午课都没有上好，心在默默的等待着，然而放学后直接冲到面试教室，可是已经没有人了，当时的心情可想而知，都无法形容例如，才体会到希望有多大，失望会变本加厉的偿还。但是我不甘心放弃，起码还没有面试。然后很无奈的走到食堂吃饭去，在吃到一半的时候，电话突然响起，这又激发了我最后的一丝希望，果然是一个同学打来的说假期短促还在最后的面试，过来可能还有最后的机会，我第一时间赶过去，然后很兴奋的略带着紧张进入了面试教室。 进去教室以后便没有太紧张，见到本系部还有班里的同学，还有见过一面的OPPO主面试人员，也就是以后我们的领队，超哥，进去之后在前排坐下，听面试人员在提问每一个在座的同学，他提问的问题很随和，也很亲切。感觉平易近人，并没有什么盛气凌人的感觉，知道他也是大学毕业不久。但是从他的言谈举止中就能发现我们和他有多大的差距。经过他的自我接受之后才知道他从事OPPO已一年多。紧接着到了自我介绍，我是来自市场营销专业的，很想利用假期来学以致用，增加自己的实践经验。然后说我的兴趣是，喜欢各项运动，然后他问我喜欢篮球嘛，我说很喜欢，后来才知道问篮球以后会有用的。然后他又提问了几个问题，整个过程感觉很融洽，并没有感觉到什么约束，当然我也没有紧张。然后他又讲了他曾经去市公安局推销手机，问我敢嘛，我很坚定的回答敢。总之，或许是自己没有紧张的缘故或者自己篮球的爱好，面试人员告诉我一个好消息，我面试第一关通过，他并表明希望看到我的成长。 到晚上之后我们受到了短信，周末8点到青职业学院参加第二轮面试。周末早上早早起来来到目的地等候，一会大家都到了，之前面试官又给我们接受了开发区的OPPO的总代理人，他的一番讲解给我们很大的震撼，佩服他的煽动能力和他的个人光辉事迹。之后又给我们接受了一些手机的详细情况以及价格。之后有给我们分了小组，制定了详细的销售计划。我们的狼之队的总体目标是300台。讲解之后，我们就静候放假，开始促销了。假期前一天晚上发来短信说第二天早上7点准时到天方手机门口集合。 时间很快来临，早上很兴奋的来到目的地。之后分完组。我们小组总共有5个人，我们的主要任务是负责维护现场的篮球抽奖活动和OPPO品牌宣传。一整天的工作在兴奋和疲惫中结束了。体验到许多许多。认识到自己的劳动力，以及要放下自己的面子。以前看别人街上促销几乎不理会，现在自己做广告了。更体会到了工作的艰辛，挣钱很不容易。第二天的工作就没有了兴奋感，有一点点厌恶感，第三天有点适应，当促销已经结束了。这几天也深深体会到了团队合作的重要性，经过我们的努力也初步达到了预期销售目标。 下面就OPPO手机的公司情况以及发展史做简单的介绍与分析： OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司。OPPO品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为MP
3、液晶电视，以及手机，以MP3启动中国市场。OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
有人说朦胧的美才是真正的美，越是神秘，人们越是对其迫切地追求。 OPPO相信已经有一大部分人认识它的名字，长期在中央电视台黄金时间15秒的广告，已经深深震撼了整个MP3界，如果现在还有人不知道OPPO，那说明此人最近很少看电视报纸或者上网，因为OPPO的声音已贯穿到我们的生活中，大手笔的广告轰炸加上各种公关活动，你想不看到她的身影都很难！
和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。因此，必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作，从MP3切入玩大手笔。企业需要世界眼光和战略思维，OPPO一上市，就给终端促销人员灌输统一宣传口号，告诉消费者OPPO是全球注册品牌，记住没有说是全球品牌，因为步步高企业是非常诚信本分。打造强势品牌的大局与最终目标是把品牌战略定位刻在消费者的大脑深处，变成清晰、富有个性化的联想。只有胸怀这个根本性的大局与最终目标，超越常规营销传播，不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动，才能打造强势品牌。 1 横空出世、强势杀入
从5月12日开始，在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，暗藏情愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅学生气的装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。另外OPPO也没有忽视网络，在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO的身影，按照其利用网络综合提升曝光率的思路来看，已然成功了一大半，从banner广告到新闻插页广告，OPPO将网络像电视一样运用得非常到位。而且OPPO•新浪2005网络歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈的展开网罗不知多少网民的眼球。 2 韩系风范、唯美广告
要让消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因是由品牌在消费者大脑中（也有时髦地称之为心智）的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。 3 精工时尚，独具慧眼
我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。所以，品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。因此OPPO在做工选料上，均是精工细做独辟蹊径，如目前市面上的多款机器，（X3/X5/X7/X9）各有特点。它们的共同之处都在于摒弃了新手上路惯用的公模造型，完全是独立设计，造型独特，别具一格。 因为现在MP3的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况下，要想在市场中争得一席之地，靠得不仅仅是质量，而是更优秀的设计，我想这就是OPPO的理念。一个同样的产品，在保证质量的同时，给出最吸引人的设计，从而在市场中独竖一帜。然而我们仔细分析OPPO的品牌诉求，就可以知道其目标消费群应该是喜欢时尚的年轻人，但这就出现一个矛盾，这部分人群往往缺乏购买力，他们为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超过20％，而从目前情况来看，OPPO的这个比例明显突破了40％。 4颠覆渠道、欲在通吃
从渠道上来看，OPPO也颠覆了MP3的传统模式。OPPO摒弃行业一般采用区域代理形式，从IT渠道切入市场，一般进入各地的电脑市场。而是选择先在各地家电市场开设专柜、专卖店。用业内人士的话来说，就是“用销售家电产品的方式来销售MP3”。步步高是以做家电出身的，其主要的消费策略也是以传统卖场为主。但是MP3的主要阵地却不在这，从长期MP3销售情况来看，IT市场仍然最为重要，对于步步高这个成功采用代理制的企业来说，代理商讲究的是勤进快出,薄利多销，这恰恰是传统卖场所做不到的。
5锤炼文化、沉淀品味
要让品牌有高档感和高价值感，功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用价值，如一个品牌几款技术领先、功能人性化、外观精美，那么只能有限度地提高单单这几款产品本身的售价。如果企业不断地推出这么好的产品，久而久之品牌就具有了高档感与价值感。品牌的溢价能力就能涵盖所有产品。因为强势的广告诚然可以带来高知名度，但一个没有内涵的品牌是很难树立起高端形象的。在国产品牌普遍低端的中国MP3市场，OPPO无疑在作一种全新的尝试。但在知名度短期提升的同时，品牌形象的培育却需要更长的时间，需要企业为其持续不断地注入文化、时尚等元素，向世人展示产品的灵魂。当然，OPPO概念区隔、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。现在OPPO面临的主要问题就是在保证资金充裕的前提下，是要如何继续锤炼自己的品牌形象，使浪漫时尚的品牌形象在目标受众的心中固定下来。
OPPO 首款音乐手机A103，以简约时尚、笑脸相迎，上市以来，颇受时尚潮人的青睐和好评，加上无以伦比的完美音质，让人爱不释手。而发生在雪山上的纯美爱情广告更是家喻户晓。在金色之秋，由BOBO代言的新款OPPO手机广告，将引领大家延续唯美之旅。
新款手机将秉承OPPO一直以来的完美音质和时尚品味，致力于打造音乐手机巅峰之作。无论是OPPO唯美的广告画面，抑或是OPPO手机的音效质感，作为青春时尚优质偶像的BOBO，代言OPPO手机广告无疑是最完美的契合。 OPPO熟悉美妙的旋律成为我们百听不厌的音符。BOBO代言的OPPO手机广告将留给我们更多的期待和无限的遐想。对于OPPO手机，这将是一次完美诠释。BOBO愿和OPPO音乐手机一起给你呈现天籁之音！
在疑惑还没有解开的时候，OPPO又接连展开了强大的传播攻势：网络和平媒广告的积极跟进、与SINA合作的“OPPO·新浪2005网络歌曲排行榜”站在网络原创歌曲兴起的浪头上再推了一把波澜；OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛，吸引了在校大学生这个庞大消费群的目光。
与此同时，步步高还开始了销售网络的搭建工作。一反国内MP3销售常态的是，步步高把OPPO主要销售渠道搭建在了家电卖场，而不是传统的IT销售渠道。对此，业内的分析认为，OPPO在卖场建立专柜，能够避免与国内其他品牌形成正面的冲突；另一方面，通过终端形象的强化，建立起OPPO的高端品牌形象，进一步强调OPPO的“洋化”形象。但这也招致了两个可能共生的弊端：一是慢进慢出的传统家电卖场是否符合MP3这样“薄利”消费品的生存需要？二是传统卖场的高提点必然进一步挤压MP3的利润空间，OPPO的生存空间会否因为这个而降低？
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OPPO Real系列音乐手机是OPPO公司08年的重量级产品，电视广告的男主角已经选定为当红偶像组合BOBO。活动的奖品设置比较丰富，分别有幸运参与奖、复赛晋级奖、终极大奖三类。其中，中得幸运奖的个人可以获得OPPO MP4 S9h一台，复赛奖分为OPPO手机实物奖或QQ会员体现奖，最吸引人的是终极大奖，除了丰富的现金奖赏外，还可以成为OPPO广告模特，与BOBO合拍手机影视广告。
OPPO手机这一次广告策略加入了与广告受众互动的元素，将影视广告制作的各个环节纳入了广告宣传中，充分利用各方资源为这款新产品打入市场，广告未出，广告主角选拔赛已为产品打响头炮。
OPPO Real系列音乐手机沿用了传统的明星代言策略，电视广告的男主角为当红偶组合BOBO，基本按照明星效应为产品塑造时尚的形象。
有所不同的是，这一次影视广告的制作环节被纳入到广告宣传当中，并被打造与一项广告女主角选拔赛的活动形式，达到一箭多雕的效用。
首先，将影视广告的制作环节打造成广告宣传活动，创新性地善用了各方资源进行产品宣传，丰富的奖品为产品进入市场做好了铺垫，影视广告未出，已培养了一批忠实的产品试用者，对日后产品进入市场大有好处。
再次，以明星策略宣传产品，加入广告选拔活动以与明星合拍为卖点，既吸引消费群体，也使消费群体在参与活动之时认识产品到熟悉产品，以活动增加了产品与消费者之间的互动性，密切了产品与消费群体间的关系。
总之，这一次OPPO手机的影视广告营销策略可谓创新营销的一个典型案例，相信能为各个影视广告公司提供一个广告宣传的好例子。
作为NBA历史上最年轻的官方合作伙伴，OPPO对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 高品质是OPPO最核心的市场竞争力,OPPO为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨品质：高品质就是公司的根本生存力和发展力，利用严格的质量控制体系，永远保持最核心的竞争力.。 目标：我们的目标成为全球首屈一指的数码电子品牌。
核心价值：提供高品质的产品和服务，为人们创造更加美好的生活，做正确的事，但不仅做正确的是，更要做有意义有利于社会的事 ，建立一个更健康和更久远的企业。 做事情的方式：维持严谨，平静的心态.
诚信：值得信赖的，并永远保持承诺，绝不欺骗消费者和企业的合作伙伴。
团队精神：和谐团队内部以及与商业合作伙伴。
对消费者：只提供高品质的产品和服务。
对员工：提供和谐和相互尊重的工作环境
对商业伙伴：提供公平和有价值和互利合作的平台。
对股东：使一个合理的利益远高于社会平均水平的投资。
OPPO手机在突出以来，取得了极大的成功，但离国际大品牌还有一段艰难的路程，通过这三天的实践可以看出，凭借OPPO强大的营销团队精神，相信OPPO在手机市场上一定能够去得斐然的成绩。OPOO一路走好。
短短的三天的促销很快就结束了，收获很多很多，享受了一次很新鲜的实践体验，虽然假期没有回家或者去旅游，但是心里感觉很不错。正所谓用面试人员当时所说，这几天你们要经历一段美好难忘的人生旅程。更多的是收获了阅历，更清楚的认识到了自己，不要把自己看的太重，学会了怎样与人沟通合作，更认识到团队精神的重要性。在实践中也认识到了自己的不足，时间是检验真理的唯一标准。为以后的学习中弥补自己的不足做了一个很好的认识自己的过程。还认识到许多许多。
