推荐第1篇：销售圣经读后感
《销售圣经》读后感
“相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。”全球销售大师杰弗里•吉特默在他的全新版《销售圣经》中这样阐述了信心与销售的关系。杰弗里•吉特默在中国的销售圈和培训领域可谓鼎鼎有名。杰弗里•吉特默是全球知名的销售及客服专家，被誉为全球最佳的销售教练。他每年为IBM、AT&T、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”，许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》。
销售员为何会失败？杰弗里•吉特默引用了一次全国性测试得出的统计结果：15%是因为不合理的培训——包括产品和销售技巧的培训；20%是因为沟通能力差，缺乏良好口头和书面交流技巧；15%是因为老板或管理层的问题；50%是因为个人的心态。这个数据告诉我们，作为销售员，你要将定不移地相信顾客更愿意购买你销售的产品，而且是从你这里购买。你要知道这个世界上最重要的人就是你自己。
在杰弗里•吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中，都会论及信心和信念。虽然这只是一个及其浅显易懂的道理，然而，即便如此，仍有数以千计，甚至是数以百万计的销售员从未为自己树立过任何信心，他们只会关心如果一笔交易做成，自己能够赚多少钱。你的信念体系决定你的销售。这并不仅仅局限于销售过程，而且也同样适用于你的事业。如果你想在事业中取得成功，那么你一定要相信你所代表的公司，相信它是市场上提供或创造你所销售产品最好的公司。你要相信他们的经营理念。你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。你要相信你所提供的产品和服务不仅仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。你要相信你能够将自己和竞争者区分开来，而且你能够证明（通过相关资料）你的产品如同你所说的一样，毫无夸张之言。
这是销售领域的一个永恒的铁律：销售员首先要把自己推销出去。这也就是说，只有在顾客接受了你之后，他们才能认同你的公司，才会购买你的产品或服务。要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。你的信念在你的大脑中。同样，你的销售也在你的大脑中。
在全新版《销售圣经》中，杰弗里•吉特默告诉我们说：将信念中的前三个因素（相信公司、相信产品和相信自己）连在一起的却是最后一个因素，那就是相信顾客更愿意从你这里购买。而顾客之所以从你这里购买，是因为他们看重的是产品和服务的价值、生产率、便捷性、获利能力以及感知收益，而这也正是你战胜其他竞争对手的关键所在。如何建立一个完整的信念体系呢？杰弗里•吉特默在书中为我们提供了详细的问题解决方案。
第一步，行动。写下这四个为什么：为什么我相信我的公司？为什么我相信我的产品和服务？为什么我相信我自己？为什么我相信顾客更愿意从我这里购买？
第二步，方式。要想树立牢固的信念，那么在每次拜访顾客时，都要问一下他们为什么会相信你，会相信你的公司，会相信你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买？
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第三步，技巧。信念的树立需要时间。创建信念体系是一个庞大的工程，这涉及到你的感想、你的公司的执行力和你的产品的性能。随着你的成功经历不断增加，你的整个信念体系也会不断深化。你的顾客越喜欢你，越喜欢你的产品，越喜欢你的公司，那你就会越喜欢销售，而且销售也会随之水涨船高。那些喜欢你的顾客将帮助你进一步深化你的信念体系，并最终达到牢不可破的境地。
没有信心就没有销售，这是一个真理，但是不是每个销售员都能认识到，所以，全新版《销售圣经》出现让人们觉得眼前一亮。
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推荐第2篇：《销售圣经》读后感
《销售圣经》读后感
进入公司，第一次去办事处就被办事处书柜里的书深深吸引，在得知这些书是可以借读之后，惊叹公司注重员工的培养之余就迫不及待的借来被誉为全球最佳的销售教练杰弗里•吉特默的《销售圣经》。
随手翻开书，一组数据显在眼前：
60%的销售会在客户拒绝2次或2次沟通不好而放弃客户；
80%的销售会在客户拒绝3次或3次沟通不好而放弃客户；
96%的销售会在客户拒绝4次或4次沟通不好而放弃客户；
只有4%的成功销售会坚持到第五次并取得与众不同的销售业绩 。 这个80%的成功销
售会在第4-11次的拜访中达成的销售定律这么几年在我的销售概念中一直陪伴着我，然却一直不知道是这位老兄提出来的，呵呵。
然而也正因有着这种概念的支持，曾拒绝或是撵过我的客户，最终却成为我最忠实的客户。工作中就如第一次去拜访镜湖区医院的裴主任，因之前对公司有些误解，第一去接触就被狠狠的批了一顿，对此，在后期一次次有针对的拜访中，慢慢的消除了误解，并建立了较好的关系，如今正是这位把我撵出来的客户，现在SX是我A类客户，DN已是B级客户。私下业内朋友都开玩笑的叫我“药油子”，我想这里没有褒与贬的含意，而是做销售锲而不舍的一种精神体现。
当看到“更多的销售来自友谊而非销售关系”这句话时，我沉默了！非销售关系，而是朋友关系。我们每天都在说如何做客情，如何找公司要资源来投入，目的是以提升客情，但这客情不是为了建立友谊，他的背后一直是建立在销售关系之中，说白了所做的一切，客户认为这是跟他在做交易，所以在和他接触时他就有警惕心，有选择性，有索要心理，于是乎关系一直徘徊在门外。就如现在很多客户，每个月该花的都花了，每周该跑的也跑了，但是，这客户却用的一直不理想。而与药剂科陈主任之间的关系，却让深深体会到了友谊关系比销售关系的可贵。
记得刚接手弋矶山医院的时候，在纯销不能支撑进货指标的情况下，我与药剂科陈主任取得了联系。平时在做完目标医生工作之后，我经常在陈主任下班的路上等他，等到了他也没做什么特别的事，只是抽根烟，聊几句，就这样慢慢的熟悉了。现在想找他就直接去他家，还是抽抽烟，聊聊天，偶偶自己家里吃了什么好的土产品也给他带点。这样淡淡的交往着，让他在每个月进了货之后打个总打个电话跟我说声货到了，或是问问这些货够了吗。这些很是让我感动，也让我对客情的建立有了更深的体会。
《销售圣经》这本书实在是本销售经验的浓缩与升华，有着很多非常务实的建议。可以给做销售的人员指引方向，建议大家有时间都去看看。
推荐第3篇：《销售圣经》读后感
《销售圣经》读后感
作者：高燕
在《销售圣经》一书中，吉特默以他的经历，给我们详细分析了销售。我对其中印象最深的，就是其中的坚持——拒绝、成交和跟进。销售中，面对最多得事情就是NO。要做好销售，必须要识别什么是寻找底线试探的拒绝，什么是真正的拒绝。坚持跟进，才有可能赢得客户。很多销售好手，他们遇到的拒绝并不比其他推销员少，但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩，原因就是不论遭受怎样的挫折，他们都不会淡化自己的热情，还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有多么的出色，通常会使购买这些商品的客户认为自己花在这些商品上的钱有多么值得。
当客户冷冰冰地拒绝时，我们的销售人员面临着极大的考验。毕竟，当顺利成交时，我们都会开心；而被拒绝时，肯定会不高兴。不断跟进，得到的却只是拒绝，但还要坚持下去，这需要耐心和勇气。有时候坚持下去很难，面对客户的无动于衷甚至冷嘲热讽，以及面对不可预知的销售结果，需要很强的信念去支撑。想一次就签单，成功的概率是比较小的，结局必然是遭到客户不同方式的拒绝。想促成购买欲就要坚持跟进。
吉特默告诉我们，客户的第一次拒绝，并不是真正的拒绝，要认真倾听对方提出的拒绝，搞清真正的原因；
事实上，不仅是销售，人生碰到的任何事情，都需要坚持。如采购，只有不断发掘不断比较，才能买到质优价廉、服务又好的商品；如学习，是一辈子的事情，毕业后就把书本扔了，只能限制自己的发展；如是也失败或碰到瓶颈，只有坚持奋斗，才能走出低谷，重溯辉煌；如信念，只有坚持才有意义。
最后，借用书中一句话来结束这篇文章，你的坚持必须像潮水一样无情，滚滚向前。
推荐第4篇：《销售圣经》读后感
《销售圣经》读后感
在《销售圣经》一书中，吉特默以他的经历，给我们详细分析了销售。我对其中印象最深的，就是其中的坚持——拒绝、成交和跟进。销售中，面对最多得事情就是拒绝。要坐好销售，必须要识别什么是拖延的拒绝，什么是真正的拒绝。坚持跟进，才有可能赢得客户。很多销售能手，他们遇到的拒绝并不比其他推销员少，但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩，原因就是不论遭受怎样的挫折，他们都不会淡化自己的热情，还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有多么的出色，通常会使购买这些商品的客户认为自己花在这些商品上的钱有多么值得。
当客户冷冰冰地拒绝时，我们的销售人员面临着极大的考验。毕竟，当顺利成交时，我们都会开心；而被拒绝时，肯定会不高兴。不断拜访，得到的却只是拒绝，蛋还要坚持下去，这需要耐心和勇气。有时候坚持下去很难，面对客户的无动于衷和冷嘲热讽，以及面对不可预知的销售结果，需要很强的信息去支撑。经验告诉我们，通过一次的摆放就达到的签单目的少之又少，从第一次解除到促成签单大约要经历好多步骤，每次拜访如能达到一个目的就不错了。想一次就签单促成，成功的纪律是非常小的，结局必然是遭到客户无情的拒绝。虽然潜在客户今天看上去可能没有购买需求或是购买能力，但是情况是会变化的，今天还不催在的需求，明天就可能成为紧迫的要求，所以要坚持跟进、反复拜访。
吉特默告诉我们，客户的第一次拒绝，并不是真正的拒绝，我们应该相信重复的力量，要重视客户的跟进，只有进行诅咒的次数的跟进，才有可能征服客户。一个销售员的一生中，会挺过超过11.6万次“不”。作为销售人员，我们需要做的是，把这当中的个“不”变成“是”。而把“不”变成“是”的过程，是不断面对更多的“不”。多数销售，是在客户说错多个“不“后才达成的。面对客户的拒绝，只有不断地坚持，不断地跟进，才能征服客户。
事实上，不仅是销售，人生碰到的任何事情，都需要坚持。如采购，只有不断发掘不断比较，才能买到质优价廉、服务又好的商品；如学习，是一辈子的事情，毕业后就把书本扔了，只能限制自己的发展；如是也失败或碰到瓶颈，只有坚持奋斗，才能走出低谷，重溯辉煌；如信念，只有坚持才有意义。
最后，借用书中一句话来结束这篇文章，你的坚持必须像潮水一样无情，滚滚向前。
推荐第5篇：销售圣经读后感
做销售的基督徒
成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程！——杰弗里·吉特默 读完吉特默的销售圣经，整个人就像经历了一次宗教的洗礼。书中大量实用而富有借鉴意义的案例，为刚刚踏入职场的我们解决了现实中的许多问题，整篇通读简单易懂、语言幽默、操作性强，绝佳的案例、精彩的分析使我们仿佛置身其中！
做销售人员，很重要的一点就是坚持。成功的销售人员都是能够不断挑战困难战胜困难的人，都是在通往销售成功的道路上坚持走下去的人。吉特默在书中说过“要达成一笔交易需要经过7次的不或拒绝”。那么，得到第七次“不”的秘密又是什么呢？坚持！无论哪个职业，你都会遇到各种困难，具有这种畏惧困难心态的人在哪个岗位都不会有所作为的。坚持不懈的努力和对工作的执著，困难永远难不倒执著者，困难只会吓退胆小者。巴尔扎克说的好：逆境，是天才的进身之阶；信徒的洗礼之水；能人的无价之宝；弱者的无底之渊。我们在以后的工作中难免会遇到客户的拒绝，在遇到拒绝时，我们仍然要坚持，仍然要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的姑娘，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不要错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态。客户是重要的，我们也是同等重要的，如果我们合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
当我们满怀信心地向客户进行推销，而且向他解释了购买的种种好处，但他却不冷不热的抛出一句：“我想多比较两家供货商。”面对委婉的拒绝，我们应该怎么做，吉特默书中的案例给了我很大的启发：“销售员：太好了！我们的很多客户在购买之前都希望能够比较一下，但我们也知道这样做会浪费您宝贵的时间。您购买手机的首要原因不也是为了提高效率吗？所以，为了节省您的时间，我们已经替您做了比较。我们这里有一张对比表（11×17填写完整的表格），上面列出了我们最主要的20家竞争对手的产品、服务和价格的比较情况，你可以参考一下。”试想一下，当客户遇到这样的销售员，他一定会为你所做的充分准备而感到吃惊，同时他也会发现他现在不得不作出决定了，否则就得讲出拒绝的原因。所以一张关于竞争对手
的对比表（涵盖产品、服务和价格）可以使潜在客户现在就购买，而不是先比较一下在说。
书中精彩部分还有很多 ，这只是对我影响比较大的两个案例。在今后的实践中我还会严格要求自己，认真学习公司产品知识，做一个对工作有心的销售人。正如吉特默所说：“获取新的知识并每天用于实践，再从实践中学习、总结，把所学的知识同你的经验集合起来，再融入自己的个性，那么你就会形成自己的风格，这样你就会成为销售高手”！
推荐第6篇：销售圣经读后感
超越自我，完美人生
--读《销售圣经》感悟
读罢《销售圣经》，感觉受益非浅，联系自己所从事的保险业务工作，感悟颇多。归纳四点心得与各位分享。
心得一：只有主动才会有成功的机会
刚开始做业务的时候，每次展业回来，收获极少，我总是在找借口，抱怨同行恶性竞争，抱怨客户保险意识差等，在我找借口的同时我发觉自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，领导和同事及时向我伸出了帮助的手，公司给我安排了不少培训的机会，在这些过程中，让我不仅了解了基本的业务知识，也学到了不少展业的技巧，更让我看清了自己存在的问题，每当我低落的时候，我都会暗暗给自己鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报。我开始以积极的心态来对待客户，学着动脑去思考问题、解决问题，想方设法地去跟进客户，事实证明，我比以前成功了许多。
心得二：推销保险，必须学会做人。
推销保险时，往往有些人不是站在客户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员客户有随意性，对客户不负责任。推销保险，实际是交朋友的过程，买也好，不买也好，都没关系，那么如何交朋友呢？与朋友交往，就得说点真话、说点实话。我们交朋友就得实实在在，以诚相见，心诚则灵。 所谓买卖交金，朋友交运。一流业务员推销的是理念、思想，二流业务员推销的是方案，三流业务员推销的是商品，末流的什么都卖不出去。我们要给客户推销保险，就应该时时刻刻了解这些目标客户在想什么，
怎样让他意识到你是在帮他。其中最重要的是让客户信任你，让彼此成为真正的朋友，做到诚恳待人不误导。另外，每个人都有自己的性格特点，推销保险也要注重察言观色和随机应变，了解客户的需要才能更好地为客户服务。
心得三：站在公司、客户、自身的三方角度思考问题 坚持双赢是公司扩大客户群和促进业务可持续性发展的根本保证。我形容自己在保险业务员岗位上像脚踩两条船：一条船是客户，一条船是自己所在的公司。公司经营离不开客户，客户也需要有实力的保险公司，而我的工作就是起协调作用，只有两条船齐头并进，才能走得更好更远。
在展业过程中，最忌讳的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，作为我们销售方如何因势利导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们作为一名公司的业务人员，一定会站在他、公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直言有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最排斥的是一些不诚恳的人)，让你的客户加深对你的信任度，为自己下一步的工作铺平道路。当然，我们必须真正的发自内心诚恳对待你的客户，尽可能设身处地帮它着想。假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜。(很简单，他们能做老板，能有今天的位子，一定有其过人之处)，我们与他们至始至终，永远是平等互利的。
心得四：不断创新、不断超越、不断成长
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们作为一名销售人员，如果不懂得随时提升自己，有一天
我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识相当重要，除了书本外，我们能从客户那儿学来丰富的产品，我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自己处在一个有利的位置。我们才能不断的超越自己。
最后有几句话与大家共勉：工作中，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自己精力焕散。与自己比赛吧，有了良好心态和顽强的斗志，什么都难不倒，什么都能超越。你在不断超越自己的同时，很可能你已经超越他人，达到了一个完美的人生境界。
谢谢大家！
推荐第7篇：畅销书《销售圣经》读后感
畅销书《销售圣经》读后感
信心催生销售
在金融危机袭来的时候，我听见越来越多身边的人在谈论销售。毋容置疑，销售在经济社会中是一种及其重要的社会活动。没有销售，就没有订单，机器就无法运转，工人就没有工资，企业就没有利润。可以说销售在任何一家企业都是核心部门。在经济危机中，销售的重要性更家鲜明地凸显出来。因为，面对经济危机，最可怕的是销售员丧失了信心。正如温家宝总理反复强调的一点：“信心比货币和黄金更重要。”这句话对中国的8000万伟大的销售员来说同样适用。
“相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。”全球销售大师杰弗里•吉特默在他的全新版《销售圣经》中这样阐述了信心与销售的关系。杰弗里•吉特默在中国的销售圈和培训领域可谓鼎鼎有名。杰弗里•吉特默是全球知名的销售及客服专家，被誉为全球最佳的销售教练。他每年为IBM、AT&T、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”，许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》。
销售员为何会失败？杰弗里•吉特默引用了一次全国性测试得出的统计结果：15%是因为不合理的培训——包括产品和销售技巧的培训；20%是因为沟通能力差，缺乏良好口头和书面交流技巧；15%是因为老板或管理层的问题；50%是因为个人的心态。 这个数据告诉我们，作为销售员，你要将定不移地相信顾客更愿意购买你销售的产品，而且是从你这里购买。你要知道这个世界上最重要的人就是你自己。
我发现在杰弗里•吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中，都会论及信心和信念。虽然这只是一个及其浅显易懂的道理，然而，即便如此，仍有数以千计，甚至是数以百万计的销售员从未为自己树立过任何信心，他们只会关心如果一笔交易做成，自己能够赚多少钱。你的信念体系决定你的销售。这并不仅仅局限于销售过程，而且也同样适用于你的事业。如果你想在事业中取得成功，那么你一定要相信你所代表的公司，相信它是市场上提供或创造你所销售产品最好的公司。你要相信他们的经营理念。你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。
你要相信你所提供的产品和服务不仅仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。你要相信你能够将自己和竞争者区分开来，而且你能够证明（通过相关资料）你的产品如同你所说的一样，毫无夸张之言。
这是销售领域的一个永恒的铁律：销售员首先要把自己推销出去。这也就是说，只有在顾客接受了你之后，他们才能认同你的公司，才会购买你的产品或服务。要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。
在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。你的信念在你的大脑中。同样，你的销售也在你的大脑中。
在全新版《销售圣经》中，杰弗里•吉特默告诉我们说：将信念中的前三个因素（相信公司、相信产品和相信自己）连在一起的却是最后一个因素，那就是相信顾客更愿意从你这里购买。而顾客之所以从你这里购买，是因为他们看重的是产品和服务的价值、生产率、便捷性、获利能力以及感知收益，而这也正是你战胜其他竞争对手的关键所在。
如何建立一个完整的信念体系呢？杰弗里•吉特默在书中为我们提供了详细的问题解决方案。
第一步，行动。写下这四个为什么：为什么我相信我的公司？为什么我相信我的产品和服务？为什么我相信我自己？为什么我相信顾客更愿意从我这里购买？
第二步，方式。要想树立牢固的信念，那么在每次拜访顾客时，都要问一下他们为什么会相信你，会相信你的公司，会相信你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买？
第三步，技巧。信念的树立需要时间。创建信念体系是一个庞大的工程，这涉及到你的感想、你的公司的执行力和你的产品的性能。随着你的成功经历不断增加，你的整个信念体系也会不断深化。你的顾客越喜欢你，越喜欢你的产品，越喜欢你的公司，那你就会越喜欢销售，而且销售也会随之水涨船高。那些喜欢你的顾客将帮助你进一步深化你的信念体系，并最终达到牢不可破的境地。
没有信心就没有销售，这是一个真理，但是不是每个销售员都能认识到，所以，全新版《销售圣经》出现让我们觉得眼前一亮。面对经济危机，销售员们，请找回你的信心！
推荐第8篇：《销售圣经》读后感周
深圳市佳晨屏蔽箱科技有限公司《销售圣经》读后感
《销售圣经》是杰弗里·吉特默的关于销售艺术的畅销书之一，这本书帮助了成千上万的人在销售游戏中占据上风。通过读《销售圣经》中，里面有效的方法和技巧能够提高销售业绩、赢得顾客的忠诚，书中包含的丰富实用的内容，为销售人员提供了他们所需了解的一切知识。他的书带给我们一个新的销售系统，使得销售人员不再找借口抱怨，而是以行之有效的方法去完成计划、跟进、执行的工作„„
《销售圣经》文风幽默、实用性强。在销售的过程中绝非一夕就可以成功，这必然是一个从量变到质变的漫长过程。在我们的销售工作中开展完美服务，真心实意地为顾客着想，千方百计地让顾客满意，才能树形象、得口碑，创造更好的效益，企业才能更加强盛。这本书中讲到了很多技巧方法，只要把这些技巧方法学以致用、，融会贯通结合起来，相信自己的业绩肯定会有所突破的。
综观整个销售过程，重点都是围绕客户身上。在实际的销售和生活中，我们关心更多的是“我”的利益、观点和立场，而很少考虑到对方。我们关心怎样卖出产品，怎样提高自己利润，怎样说服别人，怎样使别人接受我的观点。通过该书，学习到，从对方立场考虑，真正关心对方，这是共赢的基础，也是我们日常生活、工作中需要建立起来的一个重要习惯。将注意力放在最基本的原则上，99%的销售都是这样做成的。（以下是23.5条基本原则）
1、树立并保持积极的心态。
2、相信自己。
3、设定并实现目标。制定计划。确定并实现特定的长期目标（你想要什么）和短期目标（怎样获得自己想要的）。目标是指引你走向成功的路线图。
4、学习并执行销售的基础原则。每天学习一点新知识，并与实践经验相结合。了解这些基础原则可以让你在推销时有所选择。即便是关系客户销售，有时也需讲究一些策略。
5、了解并满足顾客的需求。向潜在顾客提问并听取他们的意见，了解他们的真正需求。
6、通过销售帮助顾客。不要太贪心，他们会觉察得到。要以帮助顾客而非佣金作为销售目的。
7、建立长期关系。待人要真诚，要像你希望别人对待你一样对待别人。
8、相信你的公司和产品。如果连你自己都不相信自己的产品，那么潜在客户自然也不会相信。
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9、做好准备。自我激励和充分的准备是超越自我的力量源泉。你应该准备好：销售资料、销售工具、开篇辞、问题、陈述和解答。你的创造性准备将决定你的销售结果。
10、真诚。
11、约见要准时。
12、看起来要专业。如果你看起来很内行，那么对你自己、对你的公司、对你的产品都会产生积极的效果。
13、建立良好关系，树立购买者信心。
14、使用幽默。
15、销售的是产品的效益而非产品的特性。顾客对产品的工作原理并不感兴趣，他们想了解的是这些产品会如何帮助他们。
16、不要贬低竞争对手。
17、使用证明资料。忠诚的客户是最好的证人，他们的推荐是最好的证明。
18、预见拒绝。练习一下应对各种拒绝的方法。
19、了解什么是真正的拒绝。顾客并不总是说实话；一开始，他们通常并不会告诉你他们是真正拒绝。20、克服障碍。这是一个复杂的问题。克服障碍并不仅仅是答案，而且还是对形势的了解。倾听潜在顾客的意见，并找出解决方案。你必须营造一个信任的氛围，而这种信任要足以促成销售才行。销售是从顾客说“不”开始的。
21、如果没能达成销售，那么确定下一次的见面时间以便再次拜访。如果你没有当面确定下一次的约见，那么再次拜访将变得异常困难。确保每次拜访时都能取得切实的成效。
22、跟进、跟进、再跟进。如果你平均需要约见客户5至10次才能完成一笔交易，那么千万要促成第10次会见。
23、重新定义拒绝。他们并不是拒绝你，而是拒绝你所提供的条件。
23.5、预见变化并从容应对。销售经常发生变化：产品的变化、策略的变化、市场的变化。顺变化而为则会成功，逆变化而动则会失败。
推荐第9篇：《销售圣经》读后感2000字
杰弗里•吉特默是全球知名的销售及客服专家，被誉为全球最佳的销售教练。他每年为IBM、AT&T、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”，许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》
在《销售圣经》一书中，吉特默以他的经历，给我们详细分析了销售。我对其中印象最深的，就是其中的坚持——拒绝、成交和跟进。销售中，面对最多得事情就是拒绝。要坐好销售，必须要识别什么是拖延的拒绝，什么是真正的拒绝。坚持跟进，才有可能赢得客户。很多销售能手，他们遇到的拒绝并不比其他推销员少，但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩，原因就是不论遭受怎样的挫折，他们都不会淡化自己的热情，还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有多么的出色，通常会使购买这些商品的客户认为自己花在这些商品上的钱有多么值得。
当客户冷冰冰地拒绝时，我们的销售人员面临着极大的考验。毕竟，当顺利成交时，我们都会开心；而被拒绝时，肯定会不高兴。不断拜访，得到的却只是拒绝，但还要坚持下去，这需要耐心和勇气。有时候坚持下去很难，面对客户的无动于衷和冷嘲热讽，以及面对不可预知的销售结果，需要很强的信息去支撑。经验告诉我们，通过一次的摆放就达到的签单目的少之又少，从第一次解除到促成签单大约要经历好多步骤，每次拜访如能达到一个目的就不错了。想一次就签单促成，成功的纪律是非常小的，结局必然是遭到客户无情的拒绝。虽然潜在客户今天看上去可能没有购买需求或是购买能力，但是情况是会变化的，今天还不催在的需求，明天就可能成为紧迫的要求，所以要坚持跟进、反复拜访。
我发现在杰弗里•吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中，都会论及信心和信念。虽然这只是一个及其浅显易懂的道理，然而，即便如此，仍有数以千计，甚至是数以百万计的销售员从未为自己树立过任何信心，他们只会关心如果一笔交易做成，自己能够赚多少钱。你的信念体系决定你的销售。这并不仅仅局限于销售过程，而且也同样适用于你的事业。如果你想在事业中取得成功，那么你一定要相信你所代表的公司，相信它是市场上提供或创造你所销售产品最好的公司。你要相信他们的经营理念。你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。
你要相信你所提供的汽车和服务不仅仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。我要相信我能够将自己和竞争者区分开来，而且你能够证明（通过相关资料）你的产品如同你所说的一样，毫无夸张之言。
这是销售领域的一个永恒的铁律：销售员首先要把自己推销出去。这也就是说，只有在顾客接受了你之后，他们才能认同你的公司，才会购买你的产品或服务。要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。 在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。你的信念在你的大脑中。同样，你的销售也在你的大脑中。
吉特默告诉我们，客户的第一次拒绝，并不是真正的拒绝，我们应该相信重复的力量，要重视客户的跟进，只有进行诅咒的次数的跟进，才有可能征服客户。一个销售员的一生中，会挺过超过11.6万次“不”。作为销售人员，我们需要做的是，把这当中的个“不”变成“是”。而把“不”变成“是”的过程，是不断面对更多的“不”。多数销售，是在客户说错多个“不“后才达成的。面对客户的拒绝，只有不断地坚持，不断地跟进，才能征服客户。
事实上，不仅是销售，人生碰到的任何事情，都需要坚持。如采购，只有不断发掘不断比较，才能买到质优价廉、服务又好的商品；如学习，是一辈子的事情，毕业后就把书本扔了，只能限制自己的发展；如是也失败或碰到瓶颈，只有坚持奋斗，才能走出低谷，重溯辉煌；如信念，只有坚持才有意义。
如何建立一个完整的信念体系呢？杰弗里•吉特默在书中为我们提供了详细的问题解决方案。
第一步，行动。写下这四个为什么：为什么我相信我的公司？为什么我相信我的产品和服务？为什么我相信我自己？为什么我相信顾客更愿意从我这里购买？
第二步，方式。要想树立牢固的信念，那么在每次拜访顾客时，都要问一下他们为什么会相信你，会相信你的公司，会相信你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买？
第三步，技巧。信念的树立需要时间。创建信念体系是一个庞大的工程，这涉及到你的感想、你的公司的执行力和你的产品的性能。随着你的成功经历不断增加，你的整个信念体系也会不断深化。你的顾客越喜欢你，越喜欢你的产品，越喜欢你的公司，那你就会越喜欢销售，而且销售也会随之水涨船高。那些喜欢你的顾客将帮助你进一步深化你的信念体系，并最终达到牢不可破的境地。
没有信心就没有销售，这是一个真理 最后，借用书中一句话来结束这篇读后感，你的坚持必须像潮水一样无情，滚滚向前。。。。。
推荐第10篇：电话销售圣经读后感
读后感
电话销售圣经这本书共分为七个章节,全书从最初的电话销售前的准备工作到如何跨越客户的防火墙,降低客户的防备心里.三四章节中在电话交谈过程中的技巧与礼仪,如何让客户愿意听你说话,你可以给客户带去什么对他有利的价值抓住客户的心理都一一作出解说.最后三章从如何处理客户的反对意见,以真诚信用打动客户,推进及时签单成功.以下浅淡我的几点感受:
1.找到对人的;电话销售如果在最初找错了对象,那么不管我们付出多大的努力,都很难那会有一个好的结果.作为一名想创造出更多成绩的销售人员,刚开始应该做的不是想办法去说服客户了解你的产品,而是知道那些是你的目标客户,这就分成三个部分:有潜在明显需求的,那么这些客户如何找呢:需要定位目标客户群,可以从行业定位,部门定位,条件定位,从这里面缩小范围,找到有经济实力与拍板决策人.
2.跨越对方的心理防线,首先要有效的预防客户的拒绝,在我与客户交谈中,经常会有这样哪样的借口去想办法挂掉电话,其实想想这都很正常,因为销售人员自己在接到销售电话的同时也会下意识的去找各种各样的借口挂掉推销电话,所以就要求我们在最初的30秒内通过极具吸引的开场白,抓住客户的心理,激发客户的兴趣,客户有了兴趣,就不去想手头上的事情,抗拒的心理就自然而然的消除了.那么,怎么做到可以吸引客户呢,书中也有很多的介绍:如陈述产品的最终价值,可以通过什么样有效的方式,让可以获得更大的价值去吸引他们听你继续说下去,或者让客户感到好奇,惊讶,以专业的角度去帮助客户分析目前行业或者公司在发展中可能遇到的问题去吸引他们跟你进一步交谈.
3.要有一颗帮助客户的心;书中提到\"任何销售要做的不是先买产品,还是先
销售你自己这个人\",客户相信我们,认可我们,不一定会购买我们的产品,但是至少会给一个机会让我们做推介,日后,在他需要的时候第一个想到你就是做这个行业的,可以找你.刚开始我在打电话的时候,我想的是如何让客户有意向,进一步了解我产品,抱着这种心态的电话打下去,我发现我连客户的邮箱也没拿到,没能通过邮件的形式让他更了解我们的产品,看了这本书之后,我知道如果我抱着我的课程能帮助hr 解决什么工作问题,帮助他们把培训方案做的更好,帮助公司老总通过我们的课程有一个什么样的提高,销售业绩能有多大的提升去站在他们的角度想问题时,我想我的个人价值与对销售这份工作的理解应该更加的有帮助.
4.除了有心,行动更直接有效;比如书中介绍的编辑一些问候的短信与对顾客有帮助的邮件,保持与客户的一种联系,再与客户交流起来的时候,就显得不生份,遇到性格比较开朗的客户,聊起来也更加的亲切了,另外,了解客户的喜好,做到与客户有共同的话题,与客户做朋友也是我们可以保持与客户经常联系的一个方式.
5.专业性,成为自己公司产品的专家;对客户提出的关于公司,产品背景,主讲老师,老师学历背景,服务过那些公司,这些公司通过培训得到什么样的效果都了然于心,给客户一个满意的答复,打消客户对于这些产品的疑惑,才能进一步的促成意向.除了了解自己公司的产品外,还要了解竞争对手的产品,货比三家是每个消费者都会在购买前去做比对分析的,这个时候,销售人员可以站在客户的角度像田忌赛马那样分析出产品的长处,结合之前客户的需求,找到与其他产品的差异化,正是这些差异化能给客户带来意向不到的效果,才能帮助客户解决目前的问题,那么这样客户成交的意向是否有大了一成呢?
这本书对我最初的销售工作有很大的帮助,让我找到了一些很实用的与客户沟通的方法与技巧,或者暂时我不能让所有的人都认可购买的产品,但是随着这段
时间的工作,打电话与跟不同客户交流使我的心态,我对自己的信心,都有了很大的改变.刚开始我会觉得,我打那么多电话有用嘛?会有人去理我嘛?当我看到同事们认真努力的去打电话,李姐不停的帮助我们去找到方向,找到更易去成交的产品时,我想有这么一群同事带着我往前冲,我应该相信他们,相信自己的选择,即使遇到很多的冷漠,都有一颗包容的心与同理心的看待,下一个电话拿起的时候,依然笑如春风.
第11篇：市场营销 读后感 《销售圣经》读后感
《销售圣经》读后感
09工商（4）班 席彩昵
在《销售圣经》一书，吉特默以他的经历，给我们详细分析了销售。我对其中印象最深的，就是其中的坚持——拒绝、成交和跟进。销售中，面对的最多的事情就是拒绝。要做好销售，必须要识别什么是拖延的拒绝、什么是真正的拒绝，坚持跟进，才有可能赢得客户。很多销售能手，他们遇到的拒绝并不比其他推销员少，但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩，原因就是不论遭受怎样的挫折，他们都不会淡化自己的热情，还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有多么出色，通常还会使购买这些商品的客户认为自己花在这些商品上的钱有多么值得。
当客户冷冰冰地拒绝时，我们的销售人员面临着极大的考验。毕竟，当顺利成交时，我们都会开心；而被拒绝时，肯定会不高兴。不断拜访，得到的却只是拒绝，但还要坚持下去，这需要勇气。有时候坚持下去很难，面对客户的无动于衷和冷淡，甚至是冷嘲热讽，以及面对不可预知的销售结果，需要很强的信心去支撑。经验告诉我们，通过一次的拜访就达到签单目的少之又少，从第一次接触到促成签单大约要经历好多步骤，每次拜访如能达到一个目的就不错了。想一次就签单促成，成功的几率是非常小的，结局必然是遭到客户无情的拒绝。虽然潜在客户今天看上去可能没有购买需求或是缺乏购买能力，但情况是会变化的，今天还不存在的需求，明天就可能成为紧迫的要求，所以要坚持跟进、反复拜访。
吉特默告诉我们：客户的第一次拒绝，并不是真正的拒绝，我们应相信重复的力量，要重视客户跟进，只有进行足够的次数的跟进，才有可能征服客户。一个销售员的一生中，会听到超过11.6万次“不”。作为销售人员，我们需要做的是，把这当中的500个“不”变成“是”。而把“不”变成“是”的过程，是不断面对更多的“不”。
多数销售，是在客户说出七个“不”之后才达成的。面对客户的拒绝，只有不断地坚持，不断地跟进，才能征服客户。我们公司很多业务员，为了争取一张单子，客户处跑跑不下数十次，才有他们现在的销售成绩。
事实上，不仅是推销，人生碰到的任何事情，都需要坚持。如采购，只有不断发掘不断比较，才能买到质优价廉、服务又好的商品；如学习，是一辈子的事情，毕业后就把书本扔了，只能限制自己的发展；如事业失败或碰到瓶颈，只有坚持奋斗，才可能走出低谷，重塑辉煌；如信念，只有坚持才有意义。
最后，借用书中一句话来结束这篇文章：你的坚持必须像汹涌的潮水一样无情，滚滚向前。
第12篇：市场营销_读后感_《销售圣经》读后感
《销售圣经》读后感
在《销售圣经》一书，吉特默以他的经历，给我们详细分析了销售。我对其中印象最深的，就是其中的坚持——拒绝、成交和跟进。销售中，面对的最多的事情就是拒绝。要做好销售，必须要识别什么是拖延的拒绝、什么是真正的拒绝，坚持跟进，才有可能赢得客户。很多销售能手，他们遇到的拒绝并不比其他推销员少，但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩，原因就是不论遭受怎样的挫折，他们都不会淡化自己的热情，还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有多么出色，通常还会使购买这些商品的客户认为自己花在这些商品上的钱有多么值得。
当客户冷冰冰地拒绝时，我们的销售人员面临着极大的考验。毕竟，当顺利成交时，我们都会开心；而被拒绝时，肯定会不高兴。不断拜访，得到的却只是拒绝，但还要坚持下去，这需要勇气。有时候坚持下去很难，面对客户的无动于衷和冷淡，甚至是冷嘲热讽，以及面对不可预知的销售结果，需要很强的信心去支撑。经验告诉我们，通过一次的拜访就达到签单目的少之又少，从第一次接触到促成签单大约要经历好多步骤，每次拜访如能达到一个目的就不错了。想一次就签单促成，成功的几率是非常小的，结局必然是遭到客户无情的拒绝。虽然潜在客户今天看上去可能没有购买需求或是缺乏购买能力，但情况是会变化的，今天还不存在的需求，明天就可能成为紧迫的要求，所以要坚持跟进、反复拜访。
吉特默告诉我们：客户的第一次拒绝，并不是真正的拒绝，我们应相信重复的力量，要重视客户跟进，只有进行足够的次数的跟进，才有可能征服客户。一个销售员的一生中，会听到超过11.6万次“不”。作为销售人员，我们需要做的是，把这当中的500个“不”变成“是”。而把“不”变成“是”的过程，是不断面对更多的“不”。多数销售，是在客户说出七个“不”之后才达成的。面对客户的拒绝，只有不断地坚持，不断地跟进，才能征服客户。我们公司很多业务员，为了争取一张单子，客户处跑跑不下数十次，才有他们现在的销售成绩。
事实上，不仅是推销，人生碰到的任何事情，都需要坚持。如采购，只有不断发掘不断比较，才能买到质优价廉、服务又好的商品；如学习，是一辈子的事情，毕业后就把书本扔了，只能限制自己的发展；如事业失败或碰到瓶颈，只有坚持奋斗，才可能走出低谷，重塑辉煌；如信念，只有坚持才有意义。
最后，借用书中一句话来结束这篇文章：你的坚持必须像汹涌的潮水一样无情，滚滚向前。
阅读本书,你会从心底感觉到作者的睿智、风趣和幽默。他所表达的思想很明白:只需服从他的建议并将这些建议付诸行动,那么你就会立即赚钱。这绝非虚言。 在我看来,本书是贩卖员的唯一案头必备书,而其他贩卖类书籍你完全可以弃之如近年来,我随同行务员外出展业,体验着展业历程中的艰苦。当客户冷冰冰地回绝时,我们面临着极大的考验。终究,当顺利成交时,我们都会开心;而被回绝时,一定会不高兴。不停拜访,得到的却只是回绝,但还要坚持下去,这需要勇气。偶然间坚持下去很难,面对客户的无动于衷和冷淡,乃至是冷嘲热讽,以及面对不行预知的贩卖效果,需要很强的决心去支撑。经验告诉我们,通过一次的拜访就达到签单目的少之又少,从第一次打仗到促成签单约莫要履历好多步骤,每次拜访如能达到一个目的就不错了。想一次就签单促成,成功的几率是非常小的,了局一定是遭到客户无情的回绝。固然潜在客户今天看上去可能没有购买需求或是缺乏购买能力,但情况是会变革的,今天还不存在的需求,明天就可能成为紧迫的要求,所以要坚持跟进、反复拜访。
第13篇：圣经读后感
圣经读后感 撒母耳就是上帝应他的母亲所愿而得，他还深得耶和华喜爱并被立为先知。“撒母耳对扫罗说，耶和华差遣我膏你为王，治理他的百姓以色列”，这是在宣扬“君权神受”。“是因耶和华后悔立他为以色列的王”，原来不单人会后悔，上帝也会！“耶和华不像人看人，人是看外貌，耶和华是看内心”，没错，看人不应该只看外表。
大卫“就在众人面前改变了寻常的举动，在他们手下假装疯癫，在城门的门扇上胡写乱画，使唾沫流在胡子上”，因身处险境，用这一方法脱险的人不少，如孙膑。大卫“使别人的妻子拔示巴她孕，还用你借刀杀害拨示巴丈夫，在娶她为妻。这件事另上帝“不喜悦”。作为报应，大卫的两个儿子也因为女人而争斗，“红颜祸水”？
“ 天使向耶路撒冷伸手要灭城的时候，耶和华后悔，就不降这灾了”，这件事再次证明上帝的反复无常。
以智慧闻名的大卫王在年老的时候也因为迷恋女色而做出上帝禁止的事情，《列王记》就是记录了多个以色列、犹大国王的主要事迹。国王因权力而腐化，上帝派新王接替的故事一再重复，证明绝对的权利导致绝对的腐败，上帝怎么想不到来个“三权分立”。
《列王记》下编还讲到有一名叫以利沙的先知、神人以上帝之名创造了各种奇迹，实在是耶苏的前辈。“如此这些民又惧怕耶和华，又事奉他们的偶像，他们子子孙孙也都照样行，效法他们的祖宗，直到今日”，这段话含义很深：人总有所畏惧但又难以不被诱惑、利益驱使，自古以来都是一样
圣经中最富智慧的人莫过于所罗门。他在向神祈求的时候,就显出智慧来；不求金银、不求长寿、单求智慧。神应允了他的祈求，赐给他无比的智慧，是超前绝后的智慧。以至他的声名远播。普天下的王都求见所罗门，要听神赐给他的智慧话。示巴女王怀着仰慕和疑惑的心来到了耶路撒冷。见到所罗门，她用许多的难题试探所罗门，所罗门用他超绝的智慧给她一一解答。以至示巴女王诧异的神不守舍。对所罗门说：\"以前听到你的风声，我还有怀疑，今日一见，才知所传的还不及真实的一半。 \" 列国向他臣服，给他献上各种贡物。因此所罗门的国度富有，金银堆积如山。所罗门的开销也是惊人的：他一日的饮食，肥牛几十只，羊一百只，还有各样的珍禽异兽。他所享受的，也是以色列国绝无仅有的。他以他的智慧，谛造了以色列国空前的辉煌，他在大卫的基础上，建造了圣殿，奠定了以色列民敬拜的中心。他为自己建造了宏伟的王宫。他以他的智慧讲论昆虫走兽以及花草树木，更以其智慧写出了在圣经中赫赫有名的箴言、雅歌、传道书。 一位超绝智慧的拥有者，一个国家的最高统治者，一位聆听神话语的人，一个神的代言人。 当我们看到雅歌书中那纯美的爱情，看到箴言那充满哲理的词句和传道书中那透彻人生的感悟。我们不得不佩服所罗门那超绝的智慧，对人生所作的剖析。
然而，就是这所罗门，在他功勋显赫的时候、在他享尽一切的荣华富贵后，他堕落了，他从埃及买来马匹，娶埃及的公主为皇后，从外邦人那里选来妃嫔，他的皇宫后院竟然眷养着千余名的\"娘娘\"。这还不算，他竟然还随从外邦的女子
拜她们所拜的偶像。哀哉！一代伟人竟如此的败落。当我读到这里时，总会迷惑不解，为什么明白神话语的所罗门，会作出与神相背的事来呢？他，作为圣经的作者之一，为什么会如此的糊涂呢？他，拥有如此的智慧，却行出如此的愚昧来呢？是知之易而行之难乎？
我只知愚昧出于无知，竟不知也可出于智慧。如果说愚昧人的悲哀在于无知而信，那么聪明人的悲哀在于知而不信。如果一个人对神只有理性的认识，而没有向真理降服、意志上的降服、那么可能你的信仰和生活互相分离，从而走向虚伪。因为主宰一个人的，不仅仅是他里面的理性知识，更重要的是意志。一个人不单要在理性层面追求神，更要在道德层面活出神的形象来。一个人的智慧高，在认识神的方面，无疑是一件好事，但从另外一个角度来看，智慧越高，所存的怀疑也越多。所罗门，这位一代哲人已经远去，留给我们的是深深的思索……
约珥的意思是“耶和华是神”，《约珥书》讲述约珥书蝗虫之灾是神的审判，以此呼吁以色列民悔改归向神。这位先知预言了“末日审判”，成为人类历史上最强的恐吓者。 《阿摩司书》把上帝发怒比喻为“狮子吼叫”让人人害怕，阿摩司以神之名尽显他的“骂功”，针对列国发出指责和审判和咒诅以色列的敌人不在话下，就连堕落的族人也不能幸免。 俄巴底亚的意思是“耶和华的仆人”，《俄巴底亚书》中这位仆人预言背逆神的势力的毁灭，神国的建立。神真有耐心创造历史。 《约拿书》记载了约拿的故事，或者说他的故事本身就是预言，预言许多事物都可看作是神对人的启发。 《弥迦书》中的先知弥迦被神派去安抚百姓。他的名字意思是“有谁像耶和华”，明显是想告诉大家有谁像耶和华一样“爱”世人？ 那鸿的意思是安慰与报复，即上帝会安慰信徒和报复不信的人。《那鸿书》以尼尼微的灭亡为例，告诉人们不性耶和华必亡。 哈巴谷是紧紧抱住不放的意思，《哈巴谷书》说明了人到无能为力时的无奈。《西番雅书》继续预言审判作恐吓。 哈该的意思是神的节日，因为无聊，上帝自然很喜欢热闹，《哈该书》告诉人们上神喜欢人们给他建神殿。 《撒迦利亚》中神在一连串的异象中让撒迦利亚看见他是历史的主宰，历史的进程都在他的掌握中。所以，我们可以安心凡事交托、信靠神。唉，常常发怒、要靠异象证明自己，真的是创世神吗？ 《玛拉基书》是“先知书”和《旧约》的最后一卷，它呼吁人们遵守“约”等待神的最后降临。玛拉基的意思我的使者，重新先知是代神说话，因而不能不听，貌似我国历代皇帝也这么说……
看完《先知书》，关于人类终极拯救问题，我想到了道教的观点。在道教的世界观中宇宙是有生有灭的，世界毁灭时大地（空间）崩裂，万物失去承载。这时候，元始天尊出现并另所有生存过的人类复活。大家放心，他不是要如《圣经》所说进行末日审判，而是制造一个比米粒还小的空间把所有人吸进去。这个空间很神奇，能容纳下所有人却不显得狭窄。等所有人各有位置后，元始讲经。这经蕴涵了宇宙和生命的一切奥秘，传说人类的先知曾领悟其某些片段泄露了小小天机。宇宙在元始讲经时毁灭了，人在听完经后化作字符消失。元始又在虚空中等待着。元始讲经是宇宙意义的仁哦。
道教的神要拯救所有人，而基督教的神只拯救部分人（当然是信仰上帝的那些人），前者用“经”去感化灵魂，后者用“审判”去打击“罪人”，高下立判。 《新约》的第一卷是《马太福音》，《新约》的主角耶稣登场了。他在这卷行了许多奇迹，似乎说明世人的智慧很难从自然事物中感悟到神，神也只能通过奇迹另人信服。“马利亚就从圣灵怀了孕”，处女怀孕现在确实可以做到，许多神话、传说从某种意义上算是一个科学幻想。
“我们在东方看见他的星，特来拜他”，伟人都有属于他的星辰，这种观点似乎也是人类共有的。
“耶稣被圣灵引到旷野，受魔鬼的试探”，魔鬼分别以食物、安全、权力试探他。耶稣在应对魔鬼的试探中道出了《圣经》的三个主题：“人活着，不是单靠食物，乃是靠神口里所出的一切话”；“不可试探主你的神”；“当拜主你的神，单要事奉他”。
第14篇：《圣经》读后感
《圣经故事》。这本书分新约和旧约两个部分。新约讲的是上帝创世，挑选子民，子民一次次的堕落以及上帝对他们一次次的拯救；旧约讲的是耶稣和他的门徒在世间布道的故事。圣经总体来说就是上帝教导人们要行善的故事。其中写了许多勇敢、忠诚信徒，同时也写了一些背叛者。以下是小编整理的圣经故事读后感范文，欢迎阅读。【第1篇】圣经故事读后感范文
一个偶然的机会，我接触到了《圣经故事》这本书，立刻就被它迷住了，这本书通过一个一个小故事主要讲述了上帝是如何创造人类，是如何帮助人类，又是如何惩罚背叛了他的人。读了《圣经故事》这本书，我学会了许多做人的道理。
《圣经故事》里讲到了几个小故事给我印象特别深。
故事一：亚当和夏娃因为受了魔鬼的骗，背叛了上帝，而他们用心悔改，最终取得了上帝的原谅。这个小故事告诉我：无论你做了多大的错事，只要你怀着一颗真诚的心去悔改，一切都还来得及的。
故事二：以色列国王扫罗因为背叛了上帝，上帝决定立大卫做王，扫罗的心中充满了妒火，他对大卫很不友好，很想杀死大卫，而大卫却对他却象对待朋友一样，结果大卫的坦诚和友好感动了扫罗，扫罗主动把王位让给了大卫。这个故事教会了我无论别人怎么对我，我都要象朋友一样对待他。
故事三：犹大国国王亚哈斯不信奉上帝背叛了上帝，而他的儿子希西加继承王位做国王时，却不象他父亲，他信奉上帝，摧毁了偶像庙（假神庙），上帝让他的国家变得非常富有和强大。从这个故事我理解到：无论别人怎么做，你都要坚持按正确的想法去做，不要受别人的影响，哪怕这个人是你的父母。
小朋友们，你们如果读了《圣经故事》也会和我一样喜欢这本书的。
【第2篇】圣经故事读后感范文我拿到《圣经故事》这本书以后，以为这本书是讲一些经文，让我们信宗教。原来是讲神和他的子民发生的故事。
在这本书中，我最喜欢《年轻的大卫》这个故事了。这个故事讲了一个少年，名叫大卫。他很勇敢，他曾经把巨人歌利亚都打死了。而且他只用了五颗石子。扫罗很妒忌他，因为他没有大卫厉害，他便想把大卫杀死。幸亏扫罗的儿子——约拿单保护了大卫，大卫才没有被杀死。还有一个原因，神永远与大卫同在。
我读了这个故事，感想很深刻。我知道了，一个人必须遵守应该遵守的规矩，否则将会受到应有的惩罚。谁从困难中解救了我们，我们就应该相信他的实力，赞美他。不能忘恩负义，应该知恩图报。世界没有神，却全都是神。因为人人都是神，人人都有权力来主管自己。
这位神以仁慈、耐心、宽容、博大、善良的精神来对待每一个人。不管那个人是善良，还是邪恶，神都会宽容他。这使我想起一句话：“宰相肚里能撑船。”
神非常信守诺言。一旦神说的话，神都会信守。一诺千金。扫罗的嫉妒心会使他输给大卫，所以嫉妒心很可怕，我们应该没有嫉妒心。神是由光明和爱组成的。神仁爱慈善，心里不急躁，不厌烦，宽大有气量，不计较或追究，宽广，丰富，心地纯洁，没有恶意。
我们也要做像神这样的人。
【第3篇】圣经故事读后感范文圣经中很多次序是不能更改或者颠倒的。文章排列从《创世纪》到末尾的《启示录》，讲的就是人类自我的觉醒，从自我到自我解放到超越自我的过程；讲的就是一个老亚当蜕变成一个有耶稣基督生命的新人的过程；是一个自我自私的灵魂蜕变成一个有爱有社会责任感乃至于有历史责任感的过程；它是一个人生的历程，也是一个信仰的历程。
在创世纪中上帝第六天造人同样是不可改变的。上帝先造天地万物，再造人。为什么不改过来，先造人先呢？那是因为上帝启示告诫我们：人类的生存活动离不开大自然，是阳光雨露，是大自然哺育着我们，大自然在前，我们在后，我们要遵循大自然的规律，不可以破坏大自然。
人类有了智慧和聪明，就会自以为是，取得一点成就就会忘乎所以。当人类在造巴别塔试图与上帝一争高低争夺荣耀的时候，上帝击打了人类的狂妄与骄傲。
“人要离开父母与妻子连合，二人成为一体。”离开，是一种情感和心灵的断奶，离开父母，表示我们已经独立，包括了思想和人格的独立。与妻子的连合不单只是肉体的，还包括了灵魂的结合，所以才有可能成为一体。这是一种优于动物的人伦的美。
【第4篇】圣经故事读后感范文前几天，我读了一本书，叫做圣经的故事，的确不错。
圣经的故事，它讲述了从起初，世界被水覆盖，沉寂在一片黑暗混沌之中，然后耶和华六日创世，又创造了人类，诺亚方舟，和犹太人从古到今的“旅程”。
但也有很多我觉得无法理解的东西，亚当夏娃偷食禁果犯下的原罪，原罪是什么？知羞耻有欲望吗？如果没有撒旦的诱惑，他们是会继续在伊甸园快乐生活吗？除了无忧无虑还有什么在他们的生活中？饿了要吃东西这不也是人最原始的欲望吗？欲望和欲望之间还有区别吗？为什么它就是罪？！
上帝不忍看见人们互相残杀的罪，于是决定重建人界，只有诺亚一家获救，人类互相残杀最差的结局也无非是全部的毁灭，上帝只是一句不忍就把几乎所有人置于洪水暴雨之中，这是何种的不忍？！人们造通天巴比伦塔，想去看看上帝耶和华的家园，上帝担心人们再犯罪，遂让人们语言不通因此不再团结不能再继续造塔，人想参观上帝的家就是罪，上帝偷窥人的隐私就是照顾？！
圣经，几乎把犹太人从古到今的故事都描绘出来了，当热，我从不相信有耶和华，也不相信六日创世。我从不迷信，但是，我觉得，我们也能从一些迷信的事物中找出一些真理。
【第5篇】圣经故事读后感范文《圣经的故事》这本书和中国、希腊神话一样，都是神话故事，而四大古国的神话我们已经了解了两本。其中，我们还有古埃及和古罗马还未了解，《圣经的故事》是古罗马的神话。
这本书分为两个大故事：旧约故事和新约故事，这两个故事中旧约故事就占了整本书的四分之三，在古罗马，人们把上帝认为是古罗马的神。在没有人的时候，上帝花费了六天的时间创造了日月、植物、动物（不包括人）。
第七天，上帝休息了，他说：“要把这一天定为圣日。”后来他们把星期定为七天，并将一周的最后一天定为星期天。这天人们放下工作，用这一天来休息。
后来上帝发现大地上还缺少一样东西，就是人，于是上帝找了一块泥土捏成了一个人，取名为亚当，又建了一个果园，名叫伊甸园。园内有好吃的果实和一些动物。亚当生活在这里，生活很优闲。几天后上帝发现亚当缺少了一个同伴，上帝麻醉了亚当，从他身上取出一根骨头，造了一个女孩，取名为夏娃。
在伊甸园中的一棵树上，种满了禁果，上帝嘱咐亚当，让他不要吃禁果。后来夏娃听了蛇的话后，他们吃了禁果。上帝知道了去掉蛇的翅膀，将亚当与夏娃赶出了这里。
听了这个故事，大家要守好纪律，违反了将会没有好的下场。
第15篇：圣经读后感
《圣经》读后感
《圣经》被描述为“最伟大的书”。这是因为它对历代人们的无尽的价值与影响，历史上没有一本书像《圣经》一样对人文有如此影响力。《圣经》已被译成2018种语言，《圣经》每一年的销售量比任何一本书的年销售量都要多。 虽然《圣经》是2000多年前写成的，但是它仍然影响着今天的人们。我一直对《圣经》充满好奇，觉得他充满了神秘的气息而且这方面东西一直是我以前不曾涉及的。我发现了房龙写的《圣经故事》，这本书通俗易懂，启发颇多。
作为一名大学生，我知道宗教是以相信并崇拜超自然神灵为共同特征的一种社会意识形态和世界观。读完《圣经故事》给我的又一感受就是：死亡和矛盾无处不在。上帝爱人类，那为什么又一次次只因为违背他或者拜了别的神而摧毁人类？ 在同一个“博爱”的上帝名义之下，善和恶都在进行着，并且是假以相同的借口。所以我感到这是很矛盾的故事。信仰是一种精神控制，所以我想我永远也不会相信上帝。
读完《圣经故事》我看到我们教师和学生都缺少的东西——爱。耶稣在常人眼里早已幻化为万能的上帝，在基督徒的眼里他又似乎无所不在，无所不能.但是，在此书中，我却看到了一个人性化的耶稣，一个充满善良，正直，纯朴，勇敢，智慧的拿撒勒的伟大木匠.现在的教育是缺少爱的教育。在当今社会和媒体个人主义和拜金主义的干扰下，学生更自私和没有同情心了。他们不爱父母，老师，更爱变形金刚和明星偶像，他（她）们失去了爱和被爱的能力。他们所预期的那么容易.显而易见，激怒他是不可能的，他从不对仇恨他的那些人表示反感，他从容地走出每一个陷阱，当他被逼到一个角落时，他就讲一个简单的小故事，使所听故事的人转到他这边来，这也是一种很好的年组管理和教育教学方法呢。他希望人们爱自己的友邻，他恳求人们停止战争.眼看着人们互相残杀，冤怨相报，耶稣痛心疾首.他本来是个快乐风趣的人，生活对于他来说是快乐的，而不是负担.他爱母亲，爱家庭，爱朋友.村子里的活动，他没有不参加的.他自己不是隐士，也不赞成别人靠逃避生活拯救自己的灵魂.可是这个世界却似乎到处都是荒凉，暴力和混乱.耶稣以他那纯朴而伟大的胸怀贡献出一剂医治这些创伤的良药.他把这剂良药称作爱.有这个字眼就是他所教导的核心内容.这就是我在这本书里涉取的最大的精华。 读完《圣经故事》，参照国际形式，我突然明白了为什么美国这样支持以色列国。大家知道美国经常因偏袒以色列而备受批评。在国际政治专家眼里，以色列是美国的代理人，是美国的工具，是美国中东战略的一枚棋子，美国单单是为了战略利益和石油而支持以色列？这样理解，自然不错。然而，美国对以色列的支持除了政治因素外，还有着深刻的宗教、文化、制度背景吧。美国是个信奉宗教的国度，不理解宗教的作用就无法理解美国。《圣经故事》里经常提到，上帝与以色列人站在一起，那么美国自然也要站在上帝的一方。宗教、制度、心理上的原因结合起来，导致了美国政治家、老百姓对以色列的支持，这自然是一股巨大的力量。在美国的500万犹太人也是一股不可忽视的力量。美国曾有一句流传已久的话说：“美国人的智慧掌握在华人脑袋里，美国人的钱袋掌握在犹太人腰包里。”前者未必正确，但后者绝对没错。
读完《圣经故事》才发现犹太人真聪明。他们不仅发明了控制人精神的上帝，而且当今的犹太人还非常会赚钱，如果说中华民族有着悠久的文明历史，是个伟大的民族，我们中国人都很自豪。那么，无论从整个历史还是现在的世界形式来看，不得不承认犹太民族的确也是一个伟大的民族，这个民族造就了历史上如:亚伯拉罕，摩西.大卫，所罗门和耶稣这样一些伟大的先知和君主；马克思可以说是对现代中国影响最大的犹太人；其次是作为科学楷模与象征的爱因斯坦；又在经历了百般困苦和不公的待遇之后成为当今控制世界经济的强族。《圣经》是世界文化宝库中一部最璀璨的杰作之一。
神曲 读后感
每看完一部名著，心里总有无限感慨。跟着主己的心似乎也逐渐变得纯净了。心中有许多滋味
一起走过“地狱”、“净界”、“天堂”，自杂在一起。有着对这伟大著作的不尽赞扬，有着对这个伟大的作者的无限敬佩。是的，每一个大作家，我无不这样称赞着他们和他们的作品。那体现出来的广博的知识和高深的见解，那有着超强逻辑的结构把作品怎样牢固的串联在一起，都让我惊奇不已。名了吧。
《神曲》确实是值得一看的，即使我们并不相信地狱，天堂的存在。也不相信有天使，女神。而且这部作品本
帝，
自有其特别之
，正是这特别，也就非常
所能及
也只是但丁的神游，或者是幻想的作品。但是，我们撇开那些表面的东西，去看它的实质，就不会这样想了。他把犯错的放在地狱的九圈，依照
的忏悔之所，罪恶的程度，给每个灵魂不同的刑罚。同样净界是有七级，是七中罪过的加静界山和地敬的乐园也是九层。当他们忍受了该受的惩罚之后，便可升入天堂，见到诸帝。天堂同样分为九层，以我们熟悉的几个星球的名字命名，如：月
„„各天显示着善良和幸福的灵魂，他们被光所包围着，唱
帝，所有神和天使们最终的聚
能够一心神和最让球天，星天，金星天，太着欢乐的赞美集之所，是一切帝的歌。最后是原动天，即天府，这里是和善的根源。总之，作者通过“惩恶扬善”无非是希望指引
如置
其中的真切的向善，创造一个光明的世界。这样让更有说服力，也更容易让
景，无疑比那些单纯的说教
接受。其中引用的大多传说和神话故事，作用也是非同小可的。所以，我们真正要写一些东西的时候，那些早已存在的，不管是传说也好，事实也好。总可以帮我们很大的忙，因为它们是早已被公认的，被去编撰，去解释的很多精力和不便。
同时，但丁把他的一个诗
维吉尔和他深
的女子贝雅特丽奇写进故事中，维吉尔
让他聚
接受了的。这样就可以省去我们自己带他穿过了地狱、静界，美丽的贝雅特丽奇带他看了天堂。也正是对贝雅特丽奇的创造了这不朽的著作。而在现实中我们始终是无法和那些已死去的、我们朝思暮想的在一起的。这也是作家的欣慰吧，能让一切不可能变为可能。想怎么写就怎么写，只要写出来的够精彩。
也幻想过自己可以写出一部能服
为名著的作品，可至少现在是绝对写不出来这样让
心服的东西的。我的思想还太单纯，写出来的怕也太简单，因而不会有多少耐
觉得不值一提。
寻味的东西。我的阅历太浅，写出来的怕也是太过肤浅，让 所以我在努力，希望多读，多写，多学一些。总有让我拿着一些凑合的文章去糊弄 生命本
功的一天。不能太心急，结果
。
。这样既对不起自己，也对不起别是没有多少意义的吧，只有有着生命的能做一些真正有意义的事才能显示其生命的价值，也才能让自己不枉活这一生。
那么，这一生，我要怎么去过呢？努力，再努力！
第16篇：《圣经》读后感
信仰，以上帝之名
——读《圣经》有感
上帝，在每个人心中充满着神秘的气息。据说，他是万物之主，生活在令人憧憬的天堂，而圣城耶路撒冷，则是以上帝之名，有着虔诚信仰的基督教徒们的聚集之地。记录这些的，便是世界文化宝库中最璀璨的杰作之一—《圣经》，它向我们娓娓道来那些关于宗教的异域故事。
信仰即信念，它是一股强大的精神力量，可以团结众人之心，使整个民族走向光明，正义。
在《圣经》故事中，给我印象最深刻的以色列人领袖便是摩西。他出生的年代正是法老大肆杀害以色列男婴之时，而他侥幸的躲过劫难，且在皇室王宫里长大。当他看到自己的族人遭受法老的奴隶时，便遵照上帝的旨意，团结整个民族，多次与统治者斗争。是他，唤醒了奴隶者心中对上帝的坚定信仰和崇敬之情。在他的领导下，以色列人团结一心，经历磨难，终于获得了拯救，并且找到了属于他们的新家园。
我想，这便是信仰的力量。信仰是开在墙角的一朵花，虽不显眼，但弥漫的芳香却能沁人心脾；信仰是行驶在海洋上的一挂帆，虽然渺小，却能乘长风破万里浪；信仰是燃烧在黑暗中的一根蜡烛，虽然微弱，却能驱散夜的阴霾。人生有了信仰才会拥有前进的动力，才会拥有奋斗的目标，才会有更美好的未来。英国培根说过：“有伟大信仰的人，生活永远放射着光茫。”信仰使人变得充实，坚强，即使未来的道路坎坷不平，荆棘丛生，拥有信仰的人也依旧会选择无所畏惧的走下去。
信仰是人们心中无形的道德底线，没有信仰的引导，人们将无所敬畏，失去最基本的做人原则。
中国有句古语：“举头三尺有神明。”然而，在中国——一个由无神论主宰的国家，缺失信仰的人比比皆是。随着经济的高速发展，拜金主义更是充斥着人们的每个细胞，殴打*等触犯法律的行为接踵而至，与此同时，更多践踏道德的事件也相继发生。不会忘记，三鹿奶粉中检测出严重危害婴儿健康的三聚氰胺；不会忘记，黑心摊贩使用的地沟油被媒体曝光；不会忘记，商家昧着良心通过生产假药，劣质保健品来获取经济利益的丑恶事件。这些无信仰主义者不相信善有善报，恶有恶报，不相信上帝与神明的存在，于是随心所欲，作恶多端，最终走入了人性黑暗的深渊。
相反，拥有信仰的人则生活得坦荡、豁达。西方人信仰基督教、伊斯兰教等，他们相信耶稣身上所传达出来的精神，新约、旧约等与上帝固有的约定，相信人在世上行善，后世得以上快乐的天堂，如果是无恶不作，则会根据人犯罪的等级下到不同等级的痛苦的地狱。于是他们在每一次利益的选择时，都会照自己的原则进行选择——“为善，将到极乐世界；为恶，则万复不劫。”在他们信仰的天国里，很少出现为了达到自己的利益而不择手段，甚至不顾及家人的安危。
爱是信仰的源泉，没有爱，便没有信仰。
基督教是“爱的宗教”，它引导人们向善，心存善念，而基督教徒也矢志不渝的相信上帝是眷顾着他们，爱着他们的。正如，有人这样解读耶稣之死：耶稣是上帝的儿子，人自从吃了罪恶的果子后就犯了罪，与神分离了。因着人的罪，上帝就要让人的灵魂去到地狱，但神又是爱我们的，所以他想出了一个替死的办法。他把自己的独生儿子耶稣赐给人世间，用这个圣洁，无罪，自愿的羔羊替我们所有的人罪钉了十字架，用他的血，洗净我们一切的罪。神说，没有看见就信的人有福了，信他的人得永生。我们的罪被耶稣的死代替了，我们就可以恢复和神的关系，成为上帝的圣洁的儿女，死后要去到那神的家中，就是天堂。
“爱是恒久忍耐，又有恩慈；爱是不嫉妒，爱是不自夸，不张狂，不作害羞的事，不求自己的益处，不轻易发怒，不计算人的恶，不喜欢不义，只喜欢真理；凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。爱是永不止息。”这是《圣经》中使徒保罗对爱的诠释。从古到今不知有多少人因这段话而皈依基督教，可见“爱是无可比的”。 同时，我深深的感悟到：真正的爱往往体现在很小的生活细节中，对人宽容，不轻易发怒，便是爱；存仁义之心，不算计别人，便是爱；凡事学会忍耐，即使身处困境，也心怀信仰和期望，便是爱。爱是一剂医治创伤的良药，让信仰的光芒熠熠生辉，永世长存。
以上帝之名，救赎心中的恶念；借信仰的力量，让我们更加光明，正义，高雅的活着。
第17篇：圣经读后感
《圣经》读后感
试图了解基督教是去年圣诞节的事情，因为参加了一个基督教举办的圣诞party，从那个活动中认识了很多教徒，加上我们画画的模特大部分都是基督教的信徒，在课余的时间他们也会和我们宣扬这方面的东西。偶尔也会看看圣经故事，虽然《圣经》是2000多年前写成的，但是它仍然影响着今天的人们。我一直对《圣经》充满好奇，觉得他充满了神秘的气息而且这方面东西一直是我以前不曾涉及的。后来才了解到《圣经》被描述为“最伟大的书”。这是因为它对历代人们的无尽的价值与影响，历史上没有一本书像《圣经》一样对人文有如此影响力。《圣经》已被译成2018种语言，《圣经》每一年的销售量比任何一本书的年销售量都要多。
有次逛街买碟，挑了一个故事片《法老王》，回家一看，有似曾相识的感觉，找出圣经一看，果然就是《出埃及记》的故事——犹太人的先知领袖摩西带领他们脱离埃及，重回上帝许诺他们的肥沃之地：迦南。接下去再看圣经，还是难以深入：繁杂的旧约，就是一部无章法的犹太家谱，而旧约不读，似乎也没有兴趣去看新约。但是一次偶然的机会看见了房龙写的《圣经故事》，这本书通俗易懂，启发颇多。粗粗读过之后，再结合之前零散的知识，大抵对两个约和两个时代、两个上帝有了认识：《旧约》讲述的是犹太人和“他们自己的”严厉的上帝；而《新约》则是几个犹太人把“他们自己的”上帝变为全人类的上帝，把一个严厉的上帝变为一个博爱的上帝的过程。看起来，在同一个“博爱”的上帝名义之下，善和恶都在进行着，并且是假以相同的借口。宗教演化的过程就是《圣经》书写的历史„„
之后又看了一个下载许久却没有看的影片《天朝王国》，恰恰也是基督教的故事，让我很是怀疑这个假期的巧合：故事讲述的是十字军东征时期，基督徒和穆斯林之间的战争与妥协，以及这个背景下人们的宗教认识变迁。
作为一名大学生，我知道宗教是以相信并崇拜超自然神灵为共同特征的一种社会意识形态和世界观。读完《圣经故事》给我的又一感受就是：死亡和矛盾无处不在。上帝爱人类，那为什么又一次次只因为违背他或者拜了别的神而摧毁人类？ 在同一个“博爱”的上帝名义之下，善和恶都在进行着，并且是假以相同的借口。所以我感到这是很矛盾的故事。信仰是一种精神控制，所以我想我永远也不会相信上帝。
读完《圣经故事》我看到我们都缺少的东西——爱。耶稣在常人眼里早已幻化为万能的上帝，在基督徒的眼里他又似乎无所不在，无所不能.但是，在此书中，我却看到了一个人性化的耶稣，一个充满善良，正直，纯朴，勇敢，智慧的拿撒勒的伟大木匠.现在的教育是缺少爱的教育。在当今社会和媒体个人主义和拜金主义的干扰下，学生更自私和没有同情心了。他们不爱父母，老师，更爱变形金刚和明星偶像，他（她）们失去了爱和被爱的能力。他们所预期的那么容易.显而易见，激怒他是不可能的，他从不对仇恨他的那些人表示反感，他从容地走出每一个陷阱，当他被逼到一个角落时，他就讲一个简单的小故事，使所听故事的人转到他这边来，这也是一种很好的年组管理和教育教学方法呢。他希望人们爱自己的友邻，他恳求人们停止战争.眼看着人们互相残杀，冤怨相报，耶稣痛心疾首.他本来是个快乐风趣的人，生活对于他来说是快乐的，而不是负担.他爱母亲，爱家庭，爱朋友.村子里的活动，他没有不参加的.他自己不是隐士，也不赞成别人靠逃避生活拯救自己的灵魂.可是这个世界
却似乎到处都是荒凉，暴力和混乱.耶稣以他那纯朴而伟大的胸怀贡献出一剂医治这些创伤的良药.他把这剂良药称作爱.有这个字眼就是他所教导的核心内容.这就是我在这本书里涉取的最大的精华。
读完《圣经故事》，参照国际形式，我突然明白了为什么美国这样支持以色列国。大家知道美国经常因偏袒以色列而备受批评。在国际政治专家眼里，以色列是美国的代理人，是美国的工具，是美国中东战略的一枚棋子，美国单单是为了战略利益和石油而支持以色列？这样理解，自然不错。然而，美国对以色列的支持除了政治因素外，还有着深刻的宗教、文化、制度背景吧。美国是个信奉宗教的国度，不理解宗教的作用就无法理解美国。《圣经故事》里经常提到，上帝与以色列人站在一起，那么美国自然也要站在上帝的一方。宗教、制度、心理上的原因结合起来，导致了美国政治家、老百姓对以色列的支持，这自然是一股巨大的力量。在美国的500万犹太人也是一股不可忽视的力量。美国曾有一句流传已久的话说：“美国人的智慧掌握在华人脑袋里，美国人的钱袋掌握在犹太人腰包里。”前者未必正确，但后者绝对没错。
读完《圣经故事》才发现犹太人真聪明。他们不仅发明了控制人精神的上帝，而且当今的犹太人还非常会赚钱，如果说中华民族有着悠久的文明历史，是个伟大的民族，我们中国人都很自豪。那么，无论从整个历史还是现在的世界形式来看，不得不承认犹太民族的确也是一个伟大的民族，这个民族造就了历史上如:亚伯拉罕，摩西.大卫，所罗门和耶稣这样一些伟大的先知和君主；马克思可以说是对现代中国影响最大的犹太人；其次是作为科学楷模与象征的爱因斯坦；又在经历了百般困苦和不公的待遇之后成为当今控制世界经济的强族。《圣经》是世界文化宝库中一部最璀璨的杰作之一。
第18篇：《圣经》读后感
《圣经》通常被描述为“最伟大的书”。虽然《圣经》是2000多年前写成的，但是它仍然影响着今天的人们。从国家领导人到著名的体育运动员到科学家，各种各样的人都阅读和学习《圣经》。
《圣经》，是有关外国的宗教的书，再细说是犹太人的宗教经书。《圣经》这本书，故事的篇章真的多到令人不可思异，从中我们可以了解到西方的文化。借着圣经的故事，也对圣经对基督教有更进一步的认识，先从圣经的故事目录中，了解到架构是从一开始的创世、犹太人遇到一些问题以致必须不断迁移，最后述说耶稣的诞生、早年生活以及最后如何的死亡，也因为有这一连串的事件发生。后来经由后人的整理之后，才会出现『圣经的故事』这本书。
由七天创造世界作为一开始的开端，这为之神话般的创世就此因而展开，接着开始出现了我们熟之的亚当与夏娃，偷尝禁果之后，进而开始衍伸了后代，也因为人们的生成，开始出现了，我们是如何来的，为什么是这样来的，后来慢慢的，衍生成了，上帝创造了世界，这种说法，有点带着神秘的色彩，而一开始就对于『神』之存在的，正是犹太人。而故事也因此开始慢慢的开始架构出来的。
圣经的故事中，有着多倒数不完的小篇故事，有着像在读历史故事一般，但是里面有很多的斗争，兄弟之间为了权利而互相残杀，就像关于约瑟的故事中约瑟的兄弟们的行为一样。但是还有其他的一些斗争是因为信奉，有些就现在看来不明智的举动，也是信奉的缘故，为什么会这么说，就像亚伯拉罕差点因为耶和华的考验，进而杀害了自己的孩子，虽以信奉耶和华的角度看来，他是个对耶和华所说的话虔诚不已的人，依照着他的指示行事，认为耶和华讲的话是对的，我认为站在他信奉这个基准点上是没错的，因为一个信奉者本来就该对自己的神虔诚，若对自己的认定的神不虔诚，那可能是一种的背叛，但是从亲情、人道的角度看来这样未免太愚蠢了，怎会因为这样一个你认为的神，杀死自己的小孩，小孩并没犯什么错，这样的做法只是让小孩成为无辜的牺牲者，我觉得不管从那个角度看来都有他的好与坏，所以我觉得不要过度的盲从去做一件事，应该要去选择一个比较折衷的看法，也要去听一些自己内心最深层的心，不要过度的去信奉而造成不好的盲从。
然而也因为信奉这样的问题，引发了许许多多的争端，当然斗争是难免了。而大家耳熟能闻的摩西的故事，也是在斗争中，所遗留下的故事，当然摩西的一声令下，就使得红海自己分开，带领着大家顺利的度过红海，在现今的我们听起来，简直是天方夜谭，但是这不也为此篇故事，增添了几分神秘的色彩。摩西的最后的死亡，在圣经中也带着神秘之感。汇集由摩西的例子，最主要就是要说明，在圣经故事中，很多的篇幅，不难看出充斥着神秘的色彩，所以，在这之中，也可以了解到人们的信仰虔诚度，以及上帝在他们生活中，所扮演着举足轻重的角色，影响着他们的决策，更影响着他们的生活，可说是息息相关的，为什么会这么说呢！因为上帝可以决定他们的生活模式，假设今天上帝的理念跟他们有所冲突的话，当然是以上帝的要求为优先，并不会以自己的思考模式来判断，就算命令下达是错的，但是也会无条件的去服从，所以这样的话，可以说是在过『上帝的生活』，这样的话根本是由别人在支配你的生活，好像傀儡一般，说起来也真的蛮可悲的，这都要怪太过于忠于上帝。还有你知道，世界上第一个家庭悲剧，是发生于何处吗？就是亚当跟夏娃所生的子女，该隐和埃布尔间的兄弟相残，而起因则是，人们之间的忌妒所引起的，而主要的忌妒之心，却是跟耶和华有关，因为耶和华的观点上，较为赞许埃布尔的关系，所以引起的杀机，但是这边所要述说的不是兄弟之间的相残，而是耶和华在他们生活中所扮演的角色，可说影响的他们的日常生活，连这种小事都可以进而使得他们引起了杀机，那么如果假设今天有着更为重大的事件的话，是不是连迫害全人类的事情都可以做的出来，这样毫无自己的见解跟观点，只是活在
别人的赞许认同之下的人，可说是十分的愚蠢跟可悲的。
这些的例子，让我觉得《圣经》中人们对上帝耶和华的信奉和服从有点过火了，只要是『主』所有的东西，几乎都是完美的，没有任何的批判，可说是完完全全的服从，只要主的认同都是对的，违抗的就尽力的去排除或铲除，不会让他阻碍到主的命令，这样一来，不就和我们大中华过去一般，帝王命令都要确确实实的去服从，不能有所违抗，只是圣经对于这些主，多了一些神秘的色彩。
当然，不是说『主』的存在不好，而是有些人却是假借主之名义，去散播一些不实的言语，或者去满足自己的私欲，这样反而使得纷争越来越多，在圣经的故事中，有些的斗争，根本就是本身的利益之争，根本违背了原本的意思。但是像在圣经的故事中，都是在阐述着，种种的纷争，却没有教人为善，只是告诉人们如果没有照着耶和华的指示去做，就会有了麻烦，等到耶稣的出现才有提及以『爱』为出发点的去对待人，虽说，这样可以让人去了解到人的黑暗之一面，但是如果是个小孩，从小就开始接触，没人去启发他或者引导的话，观念因此而偏差，那不就变的更不好了。不过西方也幸好有耶稣的出现，斗争才开始有了转变，要不现今的西方世界，应该更加的混乱吧！而耶稣在他那个时代，被认定为邪教，因此才会被钉在十字架上，为何会提到这点，主要是要由这点来说明，那时的时代，很多的观念和行为都已经有所偏差了，就好像刚刚提到的，人们都会自己去解读主的意思，感觉上，自己本身就是主一般，所以很多的君主，要谋害一个人，最常见的是，把自己认定有主那样的权力，可以杀害不服从的人。也因为这样，在圣经的故事中，很多的君王，都会利用此种的理由，去迫害一个人，导致每个时期中，都有类似的事件发生，所以不觉得，有时信仰会影响到人们的判断观点，更何况在有心之人的利用之下，这样的宗教信仰，会变成一种强烈的社会型态，让人们在型态之下，失去了判断或者不敢去反抗
同样，《圣经》中还有一些值得人深思的故事。圣经中最富智慧的人莫过于所罗门。他在向神祈求的时候,就显出智慧来；不求金银、不求长寿、单求智慧。神应允了他的祈求，赐给他无比的智慧，是超前绝后的智慧。以至他的声名远播。普天下的王都求见所罗门，要听神赐给他的智慧话。示巴女王怀着仰慕和疑惑的心来到了耶路撒冷。见到所罗门，她用许多的难题试探所罗门，所罗门用他超绝的智慧给她一一解答。以至示巴女王诧异的神不守舍。他是一位超绝智慧的拥有者，一个国家的最高统治者，一位聆听神话语的人，一个神的代言人。当我们看到雅歌书中那纯美的爱情，看到箴言那充满哲理的词句和传道书中那透彻人生的感悟。我们不得不佩服所罗门那超绝的智慧，对人生所作的剖析。
然而，就是这所罗门，在他功勋显赫的时候、在他享尽一切的荣华富贵后，他堕落了，他从埃及买来马匹，娶埃及的公主为皇后，从外邦人那里选来妃嫔，他的皇宫后院竟然供养着千余名的\"娘娘\"。哀哉！一代伟人竟如此的败落。当我读到这里时，总会迷惑不解，为什么熟知神话语的所罗门，会做出与神相背的事来呢？他，拥有如此的智慧，却行出如此的愚昧来呢？是知之易而行之难乎？我只知愚昧出于无知，竟不知也可出于智慧。如果说愚昧人的悲哀在于无知而信，那么聪明人的悲哀在于知而不信。所罗门，这位一代哲人已经远去，留给我们的是深深的思索……
读了这本书，还知道做了好事神会奖励于你。可是，你要是做了坏事，神会降罪于你的。我感悟出“善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到”。说的是你做了善事，你会得到好运和善果，而你要是做了坏事，你就等着接受厄运吧！如果你不是很快遭受厄运，那就别以为没
人发现，只是时候还没到呢
这才是在《圣经》故事中得到的一些反思，让宗教信仰成为一种慰藉，而不是一种利用世人的利器，相信这个世界会更加的美好的。《圣经》是世界文化宝库中一部璀璨的杰作之一，《圣经故事》开卷有益。
第19篇：[转]销售圣经
销售圣经]销售圣经（xiexiebang.com www.daodoc.com）第一章销售的新原则
一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的--而不是你想销售的，销售圣经。
二、搜集个人情报资料--并学习如何使用这些资讯情报。
三、建立情谊--大家都想向朋友购买，而不喜欢向销售人员购买商品(怎样才能让别人认可，并愿意与你作朋友)。
四、建立竞争对手无法攻破的交情护盾--让自己成为客户心中的专家，以致竞争对手无计可施。
五、建立共同话题--运动、家庭、孩子…
六、取信于人--一旦你启动了对方的购买意向，你最好建立起他们向你购买的信心，否则，他们会暂时向别人购买。
七、寓乐趣于其中、做个风趣的人--这是你的职业生涯。幽默是最好的开门砖，是一种默许。
八、千万别被让顾客感觉到你在销售--销售人员说话口气十足象个销售的，是最低级的。好好学习销售科学、把它变成一门艺术。第二章秘决要掌握一门行业，你必须知道它的秘诀，有什么捷径吗?有，就是学习知识。相信自己就是成功了一半，简言之，你相信自己是什么样的人，你就会成为什么样的人。
一、态度是销售失败之母--因为他们认为自己会失败，你的态度积极吗?
1、我每天看一个小时的新闻。
2、我每天看报纸。
3、我一星期看一本新闻性周刊。
4、偶尔我会一整天心情不好。
5、我的工作很无聊。
6、我一个小时或几个小时会发一次脾气。
7、我消沉交谈并且同情他们。
8、事情出错时，我总是怪罪他人。
9、事情出错或有麻烦时，我会告诉其他人。
10、我生另一半的气，而且交谈时间不超过四小时。
11、我把私人问题带到公司去，再与同事讨论他们。
12、我会做最坏的打算。
13、我会受坏天气(太冷、太热、下雨)的影响，而且会说出来。0-2个是你的态度积极。3-6个是你的态度消极。7个以上你的态度有问题，非常严重的问题。事实上，销售人员失败原因：15%不适当的商品及销售技巧训练。20%差劲的言辞与书面沟通技巧。35%不良的或有问题的管理阶层50%态度。听起来令人难以置信，不是吗?销售人员(或任何人)都可以增加50%的成功机率，如果他们能够改变思考方式的话。秘诀就是：我们成为我们所认为的那种人，但是这是一个必须要天天练习的训练。想开始改变你的态度了吗?它会奇迹似地影响到你的成功(以及收入)，靠这些想法与练习过日子吧！
1、有事情出错时，要记得那不是别人的错，而是你的错。
2、你一直都有选择的机会。
3、如果你认为没关系，事情就没关系；如果你认为有关系，事情就有关系。
4、不要理会那些垃圾新闻--做值得做的事，订计划或者做任何可以提高生活品质的事。
5、在一年的时间内，只读积极正面的书籍和消息。
6、面对障碍或事情出了差错时，从中寻找机会。
7、听些有关态度的录音带，参加讨论会，参加进修课程。
8、不要理会那些说你\"做不到\"或企图会你灰心丧气的人。
9、反省你的语言--你说是半满还是半空?说部分有云还是部分晴朗?避免说\"为什么\"，\"我不行\"和\"我不会\"，销售工作计划《销售圣经》。
10、谈你为什么喜欢事物、人们、工作和家庭。不要谈你为什么不喜欢。
11、毫不考虑便帮助他人：如果你说：\"我不做，因为他不做\"。谁输?如果你说：\"为什么要我做，而他却…\"。谁输?
12、拜访儿童医院或残障的人。
13、你会生气多久?如果超过5分钟，一定有毛病。
14、每天要想起可庆幸的事。如果把目前浪费在闲聊上的时间用在积极的行动或者是为了自己，为了事业，为了家庭而做的学习上，到了年底，你就赚了十五天。到底哪一个对你有所帮助?一年花十五天闲聊还是一年花十五天建立你的前途?这都是你的选择。第三章克服心理障碍七法则有生理残障的人通常能够战胜挑战(其身体上的缺陷)鼓舞着他们周围身体健全的人，强迫自己产生心理障碍的人，经常需要帮助，而这是一种自我帮助。什么是心理障碍，看看这些借口是不是很耳熟?
1、\"我打电话找不到他\"。
2、\"她不回我电话\"。
3、\"他会答应跟我见面的\"。
4、\"我睡过头，忘记了。我没有写下来，也没有人告诉我\"。
5、\"她爽约了\"。
6、\"我没办法让她答应\"。其实，编借口要比销售难多了。药方：全神贯注的能力。面对现实吧！容易销售的日子过去了。竞争有时候是那么的激烈，激烈得让你不由自主地会重新思考自己的事业或处境。克服心理障碍七招：这里有七件事可以做，以维持你的专注力，能量、动力与承诺、让你从\"我真悲哀\"的情况转变成\"我好棒啊！\"
1、停止把自己的处境怪罪于外在的环境。
2、停止把自己的处境怪罪在他人头上。
3、每天去进一步了解你的客户或潜在客户。
4、坚持下去，直到你获得答复。
5、了解自己的现在或自己的将来。
6、天天练习技巧。
7、以解决问题为导向。你可以砌一块踏脚石。你也可以砌一块绊脚石。这个抉择(永远)取诸于你，用诸于你。第四章25项客户的期待倾听是销售的第一课，所以，听客户的期待是重要的。25个客户需要的期待：
1、只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。
2、告诉我实情，不要使用\"老实说\"这个字眼，它会让我紧张：如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的，那么你就出局了。
3、我要一位有道德的销售人员：因少数的几个没有道德良心的害群之马、而使销售人员背上莫须有的罪名。能够为你的良心做证的，是你的行为，而非你所说的话(把道德挂在嘴上的人，通常都是没有道德的人)。
4、给我一个理由，告诉我为什么这项商品(这个项目)再适合不过了：我必须先清楚它给我的好处。
5、证明给我看。
6、让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的成功案例。
7、给我看一封满意的客户的来信。
8、我会得到什么样的售后服务，请说给我听，做给我看。
9、向我证明价格是合理的或利润是可观的(我捡了便宜)。
10、告诉我最好的购买方式。
11、给我机会做最后决定，提供几个选择：假如这是你的钱，你会怎么做。
12、强化我的决定：我会担心自己做了错误的决定，我能得到什么好处，让我觉得买得很有信心，以这些事实帮助我，坚定我的决定。
13、不要和我争辩：即使我错了，我也不需要一个自作聪明的销售人员来告诉我(或试着证明)；他或许是争辩赢了，但是他却输掉了这笔交易。
14、别把我搞糊涂了，说得愈复杂，我愈不可能购买。
15、不要告诉我负面的事：我希望每件事都很好，不要说别人(尤其是竞争对手)，你自己、你的公司或者我的坏话。
16、不要用瞧不起我的语气和我谈话：销售人员自以为什么都懂，把我当成笨蛋；不要告诉我你以为我想听的话，如果嫌我太笨了，我想我还是与别人合作好了。
17、别说我购买的东西或我做的事情错了。我喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的感觉；要是我错了，机灵点儿，让我知道其他人也犯了同样的错误。
18、我在说话的时候，注意听：我试着告诉你我心中想做的生意，而你却忙着把你的生意销售给我。
19、让我觉得自己很特别：如果我要花钱，我要花得开心，这全要仰仗你的言行举止。20、让我笑：让我有好心情，我才能购买；让我笑意味着我对你的同意，而你需要我的同意才能完成销售。
21、对我的职业表示一点兴趣；或许它对你一点儿也不重要，但它却是我的全部。
22、说话要真诚：假如你说谎，只是为了我的钱我看得出来。
23、当你说你会做到什么时，要做到，别让我失望。
24、帮助我决定，不要出卖我：我讨厌被出卖的感觉。
25、当我无意购买时，不要用一堆老掉牙的销售伎俩向我施压，强迫我购买：不要用销售员的口气说话，要象朋友--某个想帮我忙的人。
26、我更希望你能在其它生意上帮助我。这更会令你成为我的朋友，但这需要你有足够的知识水平。现在，我们开始检讨，标出自己曾犯的错误。告诉大家，并决定改正。第五章客户为何会拒绝客户说：\"我不喜欢\"！是这样吗?这是真正的反对理由，是借口，还是谎言?委婉的说法我们称之为反对或疑虑。其真正的原因是这个准客户到目前为止还不愿订合同。他们想真正告诉你的是：\"你还没说服我\"。准客户其实是在要求你给他更多的资讯及再三保证。真正的反对理由并不多。大多数只是借口罢了。因为准客户经常会隐瞒真正反对的理由，这使得事情更加复杂。为什么?他们不想伤害你，他们觉得不好意思，或者他们害怕告诉你事实。一个善意的谎言简单多了，又方便，而且比说出事实来得较不残忍，所以他们干脆随便说些理由来摆脱你。
第20篇：企划圣经 读后感
“精心传达”方可“广而告之”
——读黄治苹《企划圣经》的心得体会这是一本广告的入门材料，用大众的话讲就是工具书，笔者将该书分为四大块，其分段标准也是就广告的四步。阅读该书之前，我简单的了解下该书的笔者，她是台湾广告界响当当的人物，同时也是一位很有自己想法的一个人。她对广告的营销策略有着自己独特的简介。套句该书作者的一句话讲“不去做总统，就去做广告人”的确对于营销来讲，好的广告犹如顺风，可让行驶在海上的帆船加速前进。下面就我的理解浅谈下自己读此书学到的以及体会到的心得。
一般来说，广告可以分为：策略—创意以及制作—媒体传播——效果评估，该书笔者也是按照这样大的一个方向来谈自己的经验和看法的。
首先我要谈的是广告策略，说道这点不得不提的就是为什么做广告，答案不难揭晓——推销产品，这里面有一个主语“产品”的确这是做好广告推广的关键。广告再打动人心，也是围绕产品来进行阐述的。因此，找到产品种存在的优势是广告人不得不抓的一个中心。这里面我觉得笔者举的一个例子很好，就是关于星巴克咖啡的案例。该产品推广部门抓住了一个关键“流行趋势”的确，该产品的同类产品很多很多。而咖啡厅也成了青年族群休闲的场所，因此把握青年人的思维脉搏就成了该产品成功的关键。当然如何做好产品，如包装等都是产品宣传以及推广的必要条件，在此书中，笔者也都有提到。
“在经济时代，创意比物质更值钱”这是托夫勒老先生说的。的确谁占领了创意的高点，就能主宰21世纪的经济命脉，因为奇异的想法比按部就班更为重要。该道理应用到广告中也是一样的。在广告推广理论中，广告创意是最为关键的一个环节。该书笔者也为此书下了一个很大的篇幅来为大家讲解什么是广告创意，如何进行广告创意，以及有了创意该从什么角度出发进行创作等。该书笔者举了
很多例子，这里我们内地也有一个因为好的广告创意而使得产品成功的案例——“脑白金”该产品核心人物史玉柱曾经做网络游戏，但经历失败多次后，一次他在听闻两位老人谈论送礼的话题后，“送礼”这个词让他产生灵感，以这个词进行创意。从而“过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语遍布大街小巷，甚至牙牙学语的孩童也会说。且不论大家对这个广告创意反响的褒贬，但碰到过年过节，大家首想到的就是脑白金，这也说明了该产品从广告创意上取得了销售上的巨大成功。
此外，如何拟定广告文案也是一个关键。这里的广告文案包括两个大的方面。其一是客户AE将商家的想法以及商家提供的产品的特点形成一份书面文件，提交于广告策划以及广告文案。广告策划需同文案商议得出结论，再经由文案的笔下形成一份完整的文案。在这份文案中必须包括的三个元素为“广告语”“广告诉求”“广告调性”在这里无论是广告语或者是卖点或是调性的把握，都是一个广告成败的关键。
有了创意以及文案，如何制作该广告。并且该广告以何种方式告知大众也是一个关键性问题。该书笔者认为此告之分为两个大的方向——视听及平面。这其中视听包括了电视、广播等方面。其广告制作方向为广告片或者语音片等等。另外一个笔者提到的是平面广告，如DM以及一系列公共场所上的户外广告画面等均为平面广告的范畴。这样我们也也过渡到下一个广告的关键要素“媒体传播”这必少不了的一种传播的介质——媒介。记得我在上学时候修传播学时，我们老师常提到一个人“施拉姆”他说过媒介可以有形，可以无形，但都是传播的关键。的确大众传播的方式很广泛，应用在广告传播中也是一个道理。我们共同的目的就是让大众认识我们产品，了解我们产品，并且产生欲望来购买我们产品。
最后，我们要谈的效果评估。该书笔者用可一个小的篇幅来解读。这里所说的评估即为对该产品的销售情况抽样调查，以及大众对于该产品的了解进行调查。以此推算是该种广告以及推广形式让受众接受以及认可程度，同样也了解到受众对于该种产品的认可程度。对此，我认为也可以从该项调查中得出一个结论来制定下一季的的广告诉求以及推广形式。都是一个很好的方向。
综上所述，该书对于一个广告人来说，确实是一个宝藏。当然并不是对这本的推介，而是确确实实从中学到了很多关于创意以及营销方面的道理。的确，该书笔者也说过，广告就是要有效，否者就是在浪费时间和金钱。因此，把自己的想法传达给大众而产生共鸣，这便意味着改广告的成功，也意味着该产品销售的成功。
2011年11月8日星期二
