推荐第1篇：军训每日心得体会
军训每日心得体会
军训每日心得体会1
一转眼，军训已经过去一周。这一周，给我留下太多太多回忆，很亲切、很感动....
军训第一天就给了我们当头一棒，在那骄阳似火的天气里站在操场上纹丝不动，真的很难受。但我知道，这就是纪律，这就是军队!只有这样的军队在有能力保卫我们的国家。
第一天，累，但执着。
真正的考验是接下来的两天：齐步、正步、跑步，站姿、蹲姿、坐姿以及步法之间的变换，这些都是死要求，不能有丝毫含糊的。印象最深的是站军姿，“抬头，挺胸，手贴好”已经深深地嵌入我的脑子里。以至于，以至于我在梦里都在念这句话。
第二、三天，训的我彻底没脾气....
我时常想，我军训是为了什么，我冒着满头大汗、头顶烈日立于太阳底下收获了什么。直至今天，教官的一句话让我明白我为什么要军训“你们军训，是要你们学会组织跟纪律性，要有钢一样的意志!”，是的，组织与纪律。是存在于社会的人要生存永远不能缺少的。回想起刚军训大家一起走路时稀稀拉拉与今天会操时我们迈出整齐一致的步伐相比，真是天壤之别啊!
随着时间的深入，我们同教官的感情日益深厚起来，我们的教官是一名二年级的军人，来自八中队。是个很健实的小伙子，与我们是同龄人，作风正直，我们都很尊敬他。军训休息的时候，他会带我们拉隔壁排的歌，或是给我们讲讲他在军队中的一些故事。这是我们最放松、最开心的时间。教官，最为我们的同龄人，一个比我们经历的多得多的同龄人，对我们的指导是非常有价值的。
军训中有很多乐事，只说其中两个吧，一次是第二天晚上的训练期间的休息时间，我们都坐在操场上，教官在队列前面教我们唱军歌，他首先自己唱了一遍，不料在他唱歌的过程中，有一个当天生病的同学打报告说：“报告，我想吐”...顿时，大家先是楞了一下，接着笑翻了....还有一次也是在一个晚上休息时间，教官问我们要玩什么，有一名同学提出数天上的星星。好吧，数就数，想想看，几十个男生挨在一起数天上的星星，那是一个多“浪漫”的场面啊!
我们的排全由男生组成，男人就要有钢铁一般的意志。面对任何困难，我们不服输，面对任何挑战，我们敢接受。还记得那是军训第四天的晚上，台风来临，在我们正要开始训练的时候突然下起了暴雨。顷刻间，同学们全身湿透，操场上也是一片积水。但天上的雨就像焦油一样，彻底点燃了同学们的激情。暴雨中，同学们就像刚出笼的雄狮一样，充满着力量。在水中跑步，在水中踢正步，那溅起不水珠足以达到上半身。但是我们走出来的队列，却比平时更整齐!雨中的回忆，谁能忘得了?
智者积蓄纯朴与宽忍，信仰着桀骜不驯，所以选择坚强”军训使我以坚强的信念，努力成为生活的强者。
军训每日心得体会2
挥洒着汗水，飘扬着旗帜，转眼间，军训已转过一大半。回首往昔，我们有歌声，有笑声，有汗水，亦有泪水。烈日下，折射着艳阳的滴滴汗水，有的不是退缩，不是懦弱，有的是战斗的号角，有的是冲锋前进的步伐!
意气风发的我们，播撒这青春的.种子，遍地生根，发芽!看，军训越野活动，我们三营凭借充沛的精神，强悍的魄力，荣获三等奖!听，军训歌咏比赛，我们三营那雄厚有力的歌声，直冲云霄，荡气回肠，余音袅袅，最后，以93分的成绩力压群雄!瞧，军训内环拉练，那整齐而又铿锵有力的步伐，那一排排浩浩荡荡的队伍，高举着胜利的旗帜，我们在前进!
冲吧，战斗的号角已经响起，我们在团结奋进，我们在挑战自我，我们在挑战极限!
今天已经是军训的第十一天了，不知不觉间军训已经过去了一大半。大家都逐渐地习惯了军训的生活，似乎感受不到刚开始时身体的疲倦。想到几天后军训生活就要结束了，同学们都觉得很不舍，都趁着休息时间用相机记录着军训生活的点点滴滴。
这几天连队的合唱团都加紧排练，我也有幸成为其中一份子。虽然不用在阳光下训练，但合唱团的每位成员都将训练场上认真努力的精神带到了排练当中，都期待着给同学们献上一次精彩的演出，展现我们十三连的风采。我们相信只要我们付出了，不论比赛结果怎样，都值得喝彩和珍惜。
在训练场上，大家除了认真练习队列动作外，也带着满腔热情学习“擒敌拳”。那一张张晒得有点黑却带着最美丽的笑容的年少的脸庞，将深深地印入我的心田!
我们想留住这充实的大学军训，但时间却从不停息;我们想留住这群亲切的教官，但人生岂有不散的筵席——但我们深知，这次珍贵的军训经历不会随着时间淡去，而会在我们的记忆中闪烁着绚烂的光亡!
推荐第2篇：会计每日工作心得体会
会计每日工作心得体会
会计每日工作心得体会
一年一度的会计决算工作就要到了，为了使各分公司会计人员真正搞好决算的结账工作与新建账的衔接与过度，特提出如下注意事项和要求：
1、善于发现问题。
会计其实就是掌管一大堆的乱麻，通俗说就是保管单位的“针线笸箩”，该往出取的货币等费用，应按照财经纪律及有关支出规定行事，对于不合理、不合法的会计业务，就要运用法律及相关的会计知识予以鉴别，以便及时地发现解决问题，堵塞漏洞，减少损失。
2、监控齐动手。年终对辅材、原材彻底盘点。“铁路**，各管一段”。每人经管的这一小环节抓好了，企业通盘的大环节才有保障和依靠。“千里之堤，溃于蚁穴”，作为会计工作警示语妙极了。会计人员对于原始凭证的取得应与业务人员多联系和沟通，首先保证你取得的第一手票据真实合法，单位名称、税号等重要元素务必填写正确。年终对账，对银行帐、现金账、辅材账、原材料账都要核对清楚；对于未达账项，应编制银行余额调节表调节平衡。
3、对年终决算工作高度重视。
结合企业年度方针目标及本部门的生产工作实际，该酝酿的酝酿，该倒算的倒算，对应上交总公司的占用应缴款项逐项核查清楚，按应计提上交的比例计算清楚，于年终足额清缴完毕。该算的收益算够，不愧对下面职工，不该计算的费用支出，也不要牵强，毕竟会计人员的账是要经得住反复多次地稽查的，让时间去验证，让历史去评说。各位，我们会计人员要清清白白做人，不要一查一个问题，都是经过我们一手操办的，这样对人对己，对企业及影响都不好。
4、重申职业道德与保密工作。
会计人员是企业的经济卫士，自身要作风过硬，恪守会计职业道德，维护企业职工利益，说话办事要注意自身形象和方寸，哪些话该说，哪些事不该办，心里要自有一杆秤，前提条件和衡量的标准就是国家的财经纪律、财税法规和本企业的各项规章制度，市场浩渺无边、变化莫测，作为会计人员对保密工作既要重视，又要不失自己的一言一行，“成本不公开，家丑不外扬”，从一点一滴做起。
5、仔细、细心、认真是对会计人员的最起码要求。从原始凭证的审核，记账凭证的编制，到账簿记录，报表的及时报送，都要做到数字书写规范，摘要简明扼要，一目了然，无刮擦涂改痕迹，让人有一种舒服感，一看就知道出自你内行的手笔，此之谓你这人上了会计这门道儿。
一、充实提高，建设高素质会计队伍
提高会计人员素质，是搞好计会工作的关键所在。十年来，我们把提高会计人员的综合素质作为重要工作来抓。建立了会计培训制度，每年年初，集中全局会计进行培训，从税收资金的到会计凭证的制作，从会计账簿的记载到会计报表的编制等相关税收会计政策进行详细地讲解，规范会计核算操作程序，统一税收会计口径，逐年考核验收。紧紧抓住强化业务培训这个重点，提高会计人员业务素质。十年来，先后集中会计人员培训就达20余次，培训230人次，极大的提高了基层会计人员的素质。同时，我们计会股人员定期到基层检查指导，面对面的讲，手把手地教，发现问题及时纠正。经过努力，全系统会计人员素质有了飞跃式的发展，全部能够胜任工作。1997年卫庄所会计解新民同志被省局授予优秀会计称号，李朝阳同志被市局授予优秀会计称号，这两人成为我局会计人员中的突出代表。
二、完善制度，建立良好的工作运行机制
税收会计工作是一项涉及面广，严肃细致的工作，容不得丝毫马虎。十年来，我们根据省剧《地方税收会计核算办法》，结合实际，不断制定和完善各项税收会计制度。先后制定完善了《税收计会统工作制度》、《税收票证管理制度》、《计会股工作制度》、《税款征解制度》、《票证填写考核办法》以及《基层会计人员岗位责任制》等一系列制度，使会计工作统一规范，有章可循。
建局以来，我们在贯彻落实各项规章制度上，主要坚持“勤”、“严”两个字。对基层执行规章制度的检查督促经常化，把定期检查和日常检查结合起来。每季季末进行重点检查，并在平时的工作中随时检查。对检查中发现落实各项规章制度不到位的，严肃处理，不徇情顾面。十年来，我们对会计规章制度的落实情况先后通报了15次，批评56人次，处罚5000余元。通过坚持不懈的狠抓制度的完善落实，使我局的税收会计工作形成了系统化、制度化、科学化的工作体系。
三、积极创新探索管理途径
1、大力推行财务会计改革，全面取消基层经费会计，不再保留任何收支帐户，不再办理任何收支业务，基层经费实行定额包干制。电话费、水电费按规定标准每月随第一责任人工资拨付，超支不补，结余留用；日常办公经费实行按人头每月25元的标准，实行实报实销，超标准自负。
2、局长交通、电话费实行定额支出管理，交通费按规定标准已油票形式由计会股统一发给各局长，电话费按规定标准随工资发放，超支不补，结余留用。
完善领用签字。严格办公用品和计算机耗材的领用签字制度。为保证工作的正常运行，同时防止跑、冒、滴、漏现象的发生，办公用品和计算机耗材由我们计会股统一购买，实行限量发放、领用登记的办法。
四、落实计划，促进税收任务圆满完成
组织收入是税务部门的中心工作，也是主要任务。为了做到应收尽收，据实征收，确保税收收入任务的完成，我们每年年初都深入基层，详细调查了解税源变化情况，然后据此合理向各征管单位下达税收计划，提出完成税收任务的措施。十年来，由于工作做得细，下达的税收计划与税源状况基本吻合，从而为完成收入任务奠定了良好的基础。
为了及时掌握税收计划落实执行情况，我们对收入情况实行旬汇报，月排队，根据税源变化及收入实际完成情况，逐季写出税收计划执行情况分析报告、税源统计分析报告，及时了解和掌握收入增减因素，为领导决策和指导收入，提供了真实可靠的依据。
地税十年，是我们计会股无私奉献的十年。今后，我们将一如既往，用满腔热情和辛勤汗水，把我局计会工作提高到一个新水平，为绛县地税事业的发展再立新功。
会计每日工作心得体会
会计既是一门科学又是一门艺术，其中也有不少技巧，这都需要我们在实践中不断摸索。这里讲个人的几点体会：
一是要有全局观念。在我们建账时，要根据本单位的现状及其发展进行总体设计，首先要有一个总的框架。我们要使用哪些科目，要核算哪些内容，具体采用什么样的成本核算方法，心中要有数，要有一个清晰的轮廓。
二是要去繁就简。核算不要过于繁杂，要做到简明扼要，可用可不用的科目不用，可多可少的就不要贪多。
三是要主次分明。把主要科目、主要项目、主要内容搞清楚，抓住主干不放松，次要的部分可从简从略。如总账科目的采用和明细科目的设置就是这样，核算上，把主要项目列出来，次要的归集到“其他”上去。
下面讲差错查找用到的两个小技巧。有时我们在做账或录入资料时，常常会出现账上数据与原始资料不符或不平衡的现象。这时我们可采取以下步骤进行：首先计算差错的数额，然后用“除二法”和“除九法”来验算查找。“除二法”就是把差额除以二，用得数去查找相应的数据，看是否方向记反了，也就是把增加记成了减少，或减少记成了增加。借记成了贷，或贷记成了借，把它调整过来就可以了。“除九法”就是把差额除以九，如果得数为整数，就有可能是把一个数字挪了位记颠倒了，如53记成
35、125记成521或251，类似这样的数字，其差额除九，得数都为整数。通过这样的验算，我们就可以判断差错的类型，根据这个思路去查找，就能较快地把差错找出来。
手工会计与电算化
当今社会，科技发展迅猛，会计手段也在不断现代化。现在会计电算化已相当普遍，不久的将来就会在所有单位普及。但还需不需要手工会计呢?我想回答是肯定的。
会计电算化是在手工会计的基础上发展起来的，没有基础，高层建筑是建不起来的。学习会计，还得从手工会计学起，会计的基本原理和基础知识，也是以手工会计为蓝本的。
当然电算化是会计发展的必然趋势，而且还将进一步发展，甚至会有新的革命。这是与现代化、信息化、高科技发展相联系的，是历史的必然。但有了电梯也不能不要楼梯，有了交通工具也不能甩掉我们的大腿。
财务软件的比较与选用
现在市场上财务软件的种类和品牌真不少，可谓五花八门。如何选用适合的财务软件，还得考量一番。
“用友”财务软件当然是当今中国第一品牌，但它是不是每个企业都适用，也不见得。“用友”总体上讲功能比较齐全，但核算相对要繁琐一些。比如拿它的“用友通”和“T3”软件来说，其核算模块的设置就比较繁琐，一些企业的核算用不着这样操作。
“金蝶”与“用友”大致相似，其设置有所区别。“速达”与“用友”和“金蝶”相比，应该说好用一些。“管家婆”用的比较普遍，特别是它的进销存管理软件，小微企业和个体户用的比较多。
除了以上四大品牌外，还有一些软件也不错，如“A9软件”、“商易软件”、“华易软件”、“安易软件”、“神舟软件”、“E8软件”等。对个体户来说，如果主要是对商品进行核算和管理的话，“卓越精算”的商业管理系统这个软件还是比较适合的。
现在有一款财务软件比较理想，这就是“正保账务报表管理系统”这个软件。它的功能齐全，繁简适度，财务与纳税管理融为一体，是当今最适合中小企业使用的一款财务软件。
会计从业的选择
会计这个职业是一个古老而又崭新的职业。它从古就有，将来也不会消失，但它对从业人员的要求在不断提升。
原来手工会计是不必懂电脑的，原来的会计可以只当记账先生，原来的会计报表也没有现在这么多，现在对会计的要求是越来越高。所以我们选择会计职业，就要选择不断学习，不断提高自己的知识水平和业务水平。
对于就职单位的选择，应该采取慎重态度。企业有大有小，条件有好有差，要求有高有低，这些只是我们要考虑的一些因素，最重要的一点是看这个单位的领导者或老板的人格素质怎么样，这是最关键的一点。有些老板素质较低，人品较差，你去了，工作会很不愉快。当然，你开始也许并不了解，我们可以分以下几步进行：一是能事先了解的可先了解和打听一下;二是见面交谈，通过接触观察来感受一下;三是经过试用期实地体会一下，最后来决定你的去留。
推荐第3篇：《拒腐防变每日一课》心得体会
《拒腐防变每日一课》心得体会
前些日子，行里组织收看了《拒腐防变每日一课》系列教育片，看到片中曾位居高位的党的国家干部，被贪欲冲昏了头脑，一步步走向犯罪的深渊。我们央行的工作看似简单，如果不注重自己的修养，也将走向犯罪。
片中的几位服刑人员剖析了他们心灵蜕变、走向犯罪、痛心疾首的忏悔。这些服刑人员过去都有一个幸福美满的家庭，有一个相对舒适趁心的工作环境，有一个较能发挥作用和才能的工作岗位，甚至成为部门的重要岗位领导。但是他们由于贪图享乐、目无国法、走向犯罪成为阶下囚，深深体会到大墙外的自由与快乐不再所于自己的痛苦。教育我们，作为人民银行的员工，要引起长期的警觉和思考。从此加强内控，遵章守制，倍加珍惜各自的工作岗位，把握好自己的人生目标，且不可贪婪而毁掉一生。
通过观看光碟，服刑人员的现身说法，使我受益非浅,体会颇深,思想上产生了很大震动,对自己的言行做了深刻反思。在日常工作中，我们的每个员工都要时时进行自我教育、自我剖析，吸取教训，警钟长鸣，并对照有关金融法规和规章制度，自我查找履行岗位职责及遵纪守法等方面的差距，明确今后工作的努力方向，遏制违法违规案件的发生。
要做好案防工作，关键是人，务必牢固树立人本观念。
一、要经常性抓好员工的政治思想和职业道德教育，使其树立正确的人生观、价值观，自觉抵制腐朽思想的侵蚀，做到“常到河边走，就是不湿鞋”，做到警钟常敲，预防针常打。
二、抓好员工监督管理，健全要害岗位、重要环节人员轮岗，异地交流制度和相互制衡机制，严防内部工作人员互相勾结，共同作案。
三、抓苗头，抓落实，抓薄弱环节，确保案防措施到位。今后，我在自己岗位上要做到尽职尽责,坚决按照操作规程办理每笔业务,做好监督工作.走好自己的路,当好央行的一员兵。珍惜自己的工作岗位。把握好自己的人生目标。
推荐第4篇：每日六课在班级管理的心得体会
每日六课在班级管理的心得体会
刘校长履新郸城三高之后，内抓管理，外树形象，把德育作为一项头等大事来抓，刘校长经常深入班级调研学情，科学分析学生现状。自2016年10月31日开始，“每日六课”在全校全面开展。下面对我班“每日六课”的开展情况和影响说下自己的心得体会。
一、内务整理课。
根据学校制定的《郸城三高学生内务整理标准》和《郸城三高学生内务整理检查评分细则》，我们班分为四个评比小组，男生两个，女生两个，实行寝室长负责制，寝室成员责任制，宿舍的卫生工作要轮值独立完成，宿舍里所有的用具必须按规定放整齐，不能随便摆放。每次在宿舍脱衣服的时候都要讲究摆放的位置，枕头要放在床的右上角，棉被要放在床的右下角，与枕头相平行。人进入宿舍，给人的感觉就是要整洁，让人舒服，让人有文明的感觉。 每天一检查，每天一量化，每周一评比，每月一总结，评出优秀小组（文明寝室）。在评比活动中，各位参赛同学表现出极大的热情，斗志高昂，全身心投入到比赛中，在短时间内完成了规定的比赛内容，并且内务整理的效果特别好，整个寝室焕然一新，给人以赏心悦目的美好感受。
二、课前一支歌。
为了活跃班级文化气氛，稳定学生课前的情绪,充分提高课堂效率,我们把“课前一支歌，高效一堂课”作为一种口号。即在课前五分钟的准备时间内，让学生唱好一支歌，这些歌曲选自《郸城三高校园歌曲60首》，歌曲主题鲜明，内容健康向上，有丰富的意涵和内涵，唱出青少年朝气蓬勃、积极向上的精神风貌。同时，作为班主任，我提前走进课堂，与同学们同唱一首歌，在歌声中进行情感的交流，促进师生之间的和谐。
通过一段时间活动的开展，我们惊奇的发现，学生的学习兴趣提高了，课上同学们变的精神了，课间活动变文明了。同学们都说：“歌唱好了，我上课打瞌睡的时候少了，感觉比以前学的知识多了。”不少老师感慨的说：“虽然课前一支歌不是现在才提出来的口号，但原来没有引起足够的重视，现在才发现，课前一支歌的魅力还不小呢！”
三、课前宣誓。
为了给学生营造一个激励其自信心的氛围。通过一日两次宣读这样的誓词，使学生意识到自己的潜力还没有发挥出来，树立必胜的信念。教育学生人格上自尊，行为上自律，学习上自主，生活上自理，心理上自强。从而使整个班集体乃至整个学校,有朝气,有活力！张扬了班级个性，增强了班级凝聚力，塑造了浓厚的学习氛围。
1、每天早饭后和午饭后宣誓。
2、由班长预备。
3、宣誓时声音要洪亮，要有气势，要饱含感情，整齐划一，不允许不读。
4、每次宣誓有四个值日班长在班级的四个角落进行监督，量化、评比。
四、主题活动课
丰富多彩的活动能充分调动学生参与的积极性，增强团队精神和班级凝聚力 ，我们班在每周的班会活动时间举行作文竞赛，励志演讲，学习方法总结，考试总结等各种主题活动。通过主题活动使学生获得课堂中学不到的知识、技能，有利于激发学生的学习兴趣，发挥学生个性特长，促进学生身心健康发展。
五、古乐书法习字课。
写字可以陶冶一个人的情操，增强个人的审美能力。在每天的固定时间15分钟，在古典音乐的伴奏下，全校学生静心沉气。抛除杂念，专心致志练字。但是对于高中生来说，要让
全部学生真正的静下心来写字确实不是一蹴而就的事，所以就需要班主任想方法，建制度。只要有制度作保障，有纪律有规范，学生很快就能由被动变主动。我的具体做法是：
1、激发写字兴趣 爱因斯坦说：兴趣是最好的老师。一切成功的根源是兴趣。写字是一件枯燥无味的事情。教学时必须想方设法调动起学生的兴趣，才能在学习中有所收获。我具体的做法是，给学生讲书法家学习书法的经典故事。如王羲之吃墨、墨池临帖的故事，欧阳询习字的故事，智勇和尚退笔冢和铁门限的故事等等，让大家受到名家们的熏陶，从而激起写字兴趣。建立奖励机制，奖励机制的建立，是习字课不可或缺的。批改学生作业时，好的可以写个优，甚至写上让学生感觉有动力的评语。
2、注重示范 俗话说，为人师表，身正为范。教师具有表率的作用，对学生有着重要的影响。其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。教师以身作则，对于学生来说就是无声的引导。教师的一举一动，一言一行，都可能成为学生模仿的对象。因此，老师要注意平时写字或握笔的姿势要正确。虽然写字是学生自己写，但对于小学生来说，直观、形象的范写对他们起着重要作用。所以在黑板上范写生字时，我细讲字的结构，注意字的笔顺。每一笔每一画都详细地讲解，细到起笔和落笔都要讲清。
六、自觉自悟日记课。
曾子曰：吾日三省吾身。每一个优秀的人都是善于反思的人。学校要求每天晚自习第三节留出十分钟的时间让学生自觉自悟日记，总结今天的学习和生活上有哪些不足，对明天的学习和生活做规划。刚开始学生很认真的去写，但是几天之后我发现有部分学生出于应付不认真去写。课下我找学习委员和小组长了解情况，制定策略。先让小组长做好检查工作，每周我把自觉自悟日记让学习委员收齐交到办公室，我逐一进行批改，写下评语和鼓励的话语。并且每周评出三篇优秀日记在班内进行表扬和公开展示，并且与小组量化分捆绑在一起。一段时间之后我发现学生积极性提高了，写的内容更充实了，学生学习更有计划性和目的性了，学生的学习效率进一步提高。
通过每日六课的积极开展，学生在学习上和生活上焕然一新，班内的学习氛围越来越浓厚，学生真正的在学习中寻找到了快乐，在快乐中去学习。我相信坚持三年之后，我们2016届的学子会创造属于我们2019年的辉煌！让三高以我们为自豪，我们以三高为骄傲！三高的明天会越来越好！
推荐第5篇：每日工作汇报
标题: XXX部 予晨XX年XX月XX日工作汇报
姓名：予晨
部门：市场部
今日工作总结：
1.跟进海尔广告，广告条已经重新制作，但是效果不好，希望能重新制作
2.琉璃桌游比赛，对方提出希望得到我们的支持，1。网站报名系统。2.比赛跟拍。
给我们的优势，所有的DM，宣传单，海报，都会注明520为唯一网络报名渠道
此次活动对方提出互赢的意见，觉得没有必要在付广告费了。之前鱼总交代是要收1000元代金卷+200元现金，我还没跟他们详谈这块，现在还没有给对方明确此次活动免费的回复
3.徐总布置工作，收集所有媒体，户外。车身，DM广告报价
现在已经完成了电视台，DM的报价收集。
4.跟祥记确认母亲节活动的代金券为20张100元的储值卡
5.童少内页，金币竞拍已经跟上
明日工作计划：
1.跟进海尔广告条的再次修改，由于广告条的尺寸更变，必须跟远东以及长安铃木做解释工作
2.与童少约定试驾相关事宜，已联系小夜曲
3.祥记活动总结至今未写。。明天一定提醒自己
4.收集580.红豆等相关网站的广告报价
一些建议:
邮件发到： hezhou520@foxmail.com
推荐第6篇：每日一练
2014年公选考试热点材料之加快深化司法体制改革 司法体制改革是政治体制改革的重要组成部分，对推进国家治理体系和治理能力现代化具有十分重要的意义。加快深化司法体制改革步伐，就要按照习近平总书记在中央政法工作会议上的要求，加强领导、协力推动、务求实效，加快建设公正高效权威的社会主义司法制度。
实践证明，我国司法制度总体上是适应我国国情和发展要求的。同时，我国司法制度也需要在改革中不断发展和完善。深化司法体制改革，首先要坚持正确政治方向。我们推进司法体制改革，是要更好坚持党的领导、更好发挥我国司法制度的特色、更好促进社会公平正义。凡是符合这个方向的、应该改又能够改的，就要坚决改。反之，如果背离这个方向，简单临摹、机械移植，只会造成水土不服，甚至在根本问题上出现颠覆性错误。
深化司法体制改革，一个重要目的就是提高司法公信力，让司法真正发挥维护社会公平正义最后一道防线的作用。从确保依法独立公正行使审判权检察权、健全司法权力运行机制、完善人权司法保障制度三个方面，着力解决影响司法公正、制约司法能力的深层次问题，才能破解体制性、机制性、保障性障碍。
建立符合职业特点的司法人员管理制度，在深化司法改革中具有基础性地位。司法活动具有特殊的性质和规律，司法权是对案件事实和法律的判断权、裁决权，要求司法人员具有相应的实践经历和社会阅历，具有良好的法律专业素养和司法职业操守。要通过改革建立起符合司法职业特点的管理制度，完善司法人员分类管理制度，建立法官、检察官专业职务序列及工资制度，增强司法人员的职业荣誉感和使命感。
我国是单一制国家，司法权从根本上说是中央事权。各地法院不是地方的法院，而是国家设在地方代表国家行使审判权的法院。推动省以下法院、检察院人财物统一管理，探索与行政区划适当分离的司法管辖制度，对减少外部干扰、促进司法公正具有重要意义。这项改革涉及面广、难度大，要深入研究论证，把试点方案做好。
深化司法体制改革是全面深化改革的重点之一。党的十八届三中全会绘就了深化司法体制改革的蓝图，现在的关键是要以求真务实、真抓实干的作风，有重点、有步骤、有秩序地抓好推进和落实工作，统筹兼顾、先易后难、循序渐进，把蓝图变成方案、把方案变成现实。
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身心健康，愉快工作
桦甸十小：霍玉贤
俗话说：“身体是命的本钱，”没有健康的身体，你就不能保障你的工作态度和工作效率，但是，话又说回来，光有一健康的躯体，没有一个健康的心态，你的工作也将成为下降趋势，因为健康的一半是心理的健康。
在当今教育现象中，教师不健康的心态会影响到学生的学习态度和生活态度，因为古人有云：“亲其师，而信其道。”一个阳光心态的老师，他所带出来的班级也是一个阳光班级，处处充满生机，处处充满活力，因为他用自己健康的心态感染了他身边每一孩子。
那么如何拥有一个健康的身心呢？人本主义的心理健康观认为“真正的心理健康者应该是内心世界极其丰富多彩的，精神生活无比充实的，潜能得以充分发挥的，人生价值能完全体现的人。那么你是这样的人吗？如果不是，我们的身心就不是十分健康的，如何增进？只有靠自己，靠自己广博的知识，靠自己认知客观事物的能力，经常换个角度想一想，欢乐自然来。
面对四面八方的压力，你怎样解压呢？是吸烟、喝酒、打麻将，还是唱歌、跳舞去消费，虽然这也是一种解压方式，但不是最科学的，最科学的方式就是培养一方面或几方面的兴趣爱好，把压力分散，化解。这是一个自我调控能力的体现，一个善于解压，他就是一个快乐的人健康的人。
拥有一颗健康的身心，才能愉快的工作，无论是生活中，还是工作中，正确认识自已和平价自己，学会悦纳自己，承认自己有所能，有所不能，那你就是快乐的，愉悦的人。
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【红色】vermillion 朱红；crimson 绯红；scarlet 猩红；cardinal 深红；fuchsia 紫红；pink 粉红；magenta 品红；garnet 石榴红；rose 玫瑰红；cerise 樱桃红；peach 桃红；carmine 胭脂红；wine 酒红；ruby 宝石红；coral 珊瑚红。
【书的词汇】bestseller 畅销书；abridged edition 节选版，删节版；adaption 改编版；advance copy 样书；all rights reserved 版权所有，不得翻印；afterword 后记；allusion 典故，引文；annotation 注释；appendix 附录；bargain book 特价图书；book fair 书展，书市 The broader than the sea, is the heart; the most beautiful is not the future, today.最宽广的不是大海，是人心；最美好的不是未来，是今天。
【春运购票词汇】卧铺：(of train) sleeping berth/ sleeper硬卧：(of train) hard sleeping berth/hard sleeper软卧：(of train) soft sleeping berth/soft sleeper一等座：busine cla(First cla)二等座：economy cla……哦，还有票贩子(黄牛党)：ticket scalper Smile and let everyone know that today you\'re a lot stronger than you were yesterday。用微笑告诉世人，今天的你比昨天更加强大。 【不同茶的英文表达】绿茶-Green tea，白茶-White tea，黄茶-Yellow tea，黑茶-Dark tea，红茶-Black tea。青茶-Oolong tea，普洱茶Pu\'er tea，酥油茶 butter tea，抹茶matcha tea，奶茶 milk tea。
【各种护肤用品】洗面奶 facial cleanser；保湿霜 moisturizers；护手霜 hand lotion；日霜 day cream；晚霜 night cream；面膜 facial mask；磨砂膏 facial scrub；沐浴露 body wash；防晒霜 sun screen；眼部啫喱 eye gel。
【喝酒的英语口语】hit a bar 去酒吧；grab a beer or two 喝两杯；get a refill 把杯子满上；bottoms up 干杯；take a sip 小喝一口；buzzed 有点醉；hangover 宿醉；alcoholic 酒鬼；don\'t get wasted/drunk 不要喝醉。
【口语短句】She has definitely croed the line.她太过分了。Sorry, you\'ve got the wrong number.你打错号码了。Who wears the pants in your family? 你家谁说了算？You\'re nothing but a cry baby.你就会抱怨。It has been a standing joke.那可是经典笑料。
One kind word can warm three winter months; an acute word cuts deep than a sharp weapon.良言一句三冬暖,恶语伤人胜利刃.Let\'s keep it between us.这事就我俩知道。Your explanation doesn\'t hold water.你的解释站不住脚。I\'ll take a pa.我不去了。Don\'t judge a book by its cover.别以貌取人。He\'s got a memory like a sieve.他记性很差。You never know.谁知道呢。口语小资料，大家一定要记录好哟，时常看看，读读，运用好好，呵呵
【2013年最好看的美剧】ScreenCrush网站评选：1.权力的游戏 Game of Thrones 2.福尔摩斯：基本演绎法 Elementary 3.绿箭侠 4.混乱之子 Sons of Anarchy 5.公园与游憩 6.副总统 Veep 7.大西洋帝国 Boardwalk Empire 8.汉尼拔 9.广告狂人10.绝命毒师Breaking Bad Man can not have dignity without loving the dignity of his fellow.不尊重别人的尊严,就不会有自己的尊严.ardent 热情的；devoted 热心的；content满足的；relieved放心的；crazy狂热的；dismal沮丧的；concerned焦虑的；intense紧张的；abashed羞愧的；indifferent冷漠的；begrudge羡慕的；desperate绝望的；contrite悔悟的；profane亵渎的；jealous嫉妒的。
In the world the most eternal happine is ordinary, in the life most long-time has is to cherish.世界上最永恒的幸福就是平凡，人生中最长久的拥有就是珍惜。
【谢耳朵损人小短句】Poser!耍大牌；stingy bastard!小气鬼；Nerd 书呆子；Same difference半斤八两；You just don\'t appreciate it.不识抬举；How did it come to this!岂有此理；Playing with fire 找死；Lucky bastard! 狗屎运；Don\'t play innocent!别装蒜；That\'s rubbish!胡扯。
Be yourself and stay unique .Your imperfections make you beautiful , lovable and valuable .做最特别的自己，正因为你的不完美，你才如此的美丽、可爱、珍贵！
不可以貌取人 Never judge a book by its cover,英雄所见略同 Great minds think alike,事出有因 Every why has its wherefore,有备无患 Good watch prevents misfortune.知足常乐 Content is happine,否极泰来 Adversity leads to prosperity。 【春运购票词汇】卧铺：(of train) sleeping berth/ sleeper硬卧：(of train) hard sleeping berth/hard sleeper软卧：(of train) soft sleeping berth/soft sleeper一等座：busine cla(First cla)二等座：economy cla……哦，还有票贩子(黄牛党)：ticket scalper The usual excuse of those who cause others trouble is that they wish them well.给别人造成麻烦的人通常的借口是出于好意.Smile and let everyone know that today you\'re a lot stronger than you were yesterday。用微笑告诉世人，今天的你比昨天更加强大。 Forget yesterday; cherish today; fight for tomorrow.Stick to the right things and stop chasing the wrong things.昨天，略去。今天，珍惜。明天，争取。对的，坚持。错的，放弃。
推荐第9篇：每日工作报告
篇1：每日工作总结模板 每日工作总结模板
每日工作总结
一、简明版工作日报
二、时间表版工作日报 1 每周工作总结模板
每周工作总结 2 3 每月工作总结模板
每月工作总结
4篇2：公司每日工作汇报模板
每日工作内容汇报表
部 门： 呈报人： 呈报日期： 篇3：每日工作汇报模板 东建集团每日工作汇报
部 门： 呈报人： 呈报日期：
推荐第10篇：每日一语
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中都看到某种忧患。
解读：积极的人在面对每一次忧患的时候，都能从忧患中找到一个重起的机会，而一个消极的人却在每一个属于他的机会面前看到某种未必有的忧患。积极的人总是乐观且能从逆境中找到属于自己的机会，而消极的人却总是悲观，即使有机会，却顾虑重重，担心会出现危机从而失去机会。
-302室
每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所迷离,被惰性所消磨.
解读：每个人都有潜在的能量,我们称之为潜能.在生活中的种种行为经过长时间的重复就形成了一种习惯！要想发掘出自身的潜能,就要不拘束于习惯,换一种新思维思考;变一种新方式做事.不断创新,不断挑战自己,鼓励自己.进步再进步.
——302室
第11篇：每日分享
每日分享：向孩子学习。示弱中大多是智慧的后退一步，父母能做、会做，并且明知比孩子做得要快、要好，但装着做不成，有意示弱。比如：猜谜语，有意让孩子猜对；做题，有意说自己不会做；讲故事，有意说没听说过；做事，有意说自己做不了„„这大部分是在孩子小的时候，让孩子当“小老师”多思、多想、多说、多做，增强孩子动手、动口的实践能力。在此基础上，再利用抚摸、眼神、语言鼓励孩子，孩子慢慢就会增强自信。当孩子长大或在小时候，有时思想和做法真的超过了我们，我们必须诚恳地向孩子学习。 每日分享：共赢法。共赢也称双赢，是一种思维方式，它建立在相互合作和共同获益的基础之上。像中美、国共之间过去一直处于敌视状态。当彼此发现想通过战争改变对方，只能两败俱伤时，双方采取了合作共赢：求同存异、相互包容、互惠互利、和谐发展。
共赢是教育原则，也是亲子沟通的原则。它要求我们首先理解孩子，再争取孩子的理解。相互理解永远是共赢的第一步，印度伟人圣雄甘地说：“如果我们换上对手的鞋子并且理解他们的立场，世界上四分之三的痛苦和误会将会消失。”亲子之间能否消除分歧、形成共识？我想答案是肯定的。有的父母钻牛角尖：孩子爱打游戏，我想让他学习，怎么达成共识？我不管他就和谐了！难道真的找不到玩与学习的结合点吗？难道孩子天生就想惹父母生气，而不想得到父母的认可吗？这些是不符合“人人想得到尊重”这项人性原则的。
亲子间没有非胜即负的状态，成功的教育永远是以理解为核心的共赢，否则就是都输！在孩子成长中，我们是外因、是配角、是啦啦队、是促成者，我们可以有自己观点，但要随时视孩子的情况而调整。共赢的结果必须用共赢的方式取得，我们的良好愿望 必须采
取孩子愿意接受的方式，孩子的感觉才是至关重要的。只有孩子快乐，才能发挥潜能，只有潜能最大化，孩子才能成功！只有孩子成功，我们才能获得永久的、真正的快乐！我们才能成为成功的父母！
第12篇：每日工作总结
每日工作总结
在今天的工作中我面临的工作和问题作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
一、公司经营产品及价格定位：
a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓
的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何? 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧) 客户最想了解的是什么： 1)你是不是做这个产品多时了。 2)你对产品了解多少。 3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊! 客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)? 对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促
销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的!
文章来源于易贤网http://www.daodoc.com/n579562c1398.aspx在今天的工作中我面临的工作和问题作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
一、公司经营产品及价格定位：
a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操
控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外
贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何? 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧) 客户最想了解的是什么： 1)你是不是做这个产品多时了。 2)你对产品了解多少。 3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊! 客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?
对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更
好的!
文章来源于易贤网http://www.daodoc.com/n579562c1398.aspx
第13篇：每日工作汇报
每日工作汇报模板
时间：2017年2月4日 汇报人：杨晓节 职位：副总
当天工作完成情况：
1、参加新年开工会；
2、筛选邀约面试人员；
3、完善公司规章制度。
4、注册猎聘网，提交资料。
5、面试：蒲小勇，应聘职位：营销经理，已约复试时间：2月5日上午11点。请贾总参加。
明天工作计划：
1、上午安排面试名单：吴宇、陈茜（要求包住）、晨贝、聂梅
2、制定各岗位工作职责规范要求：总经理、副总经理、财务、采购、行政、营销经理、店长、台席、销售
第14篇：每日工作汇报
篇一：每日工作总结模板 每日工作总结模板
每日工作总结
一、简明版工作日报
二、时间表版工作日报 1 每周工作总结模板
每周工作总结 2 3 每月工作总结模板
每月工作总结
4篇二：公司每日工作汇报模板
每日工作内容汇报表
部 门： 呈报人： 呈报日期： 篇三：每日工作汇报范文
标题: xxx部 予晨xx年xx月xx日工作汇报
姓名：予晨 部门： 市场部
今日工作总结：
1.跟进海尔广告，广告条已经重新制作，但是效果不好，希望能重新制作
2.琉璃桌游比赛，对方提出希望得到我们的支持，1。网站报名系统。2.比赛跟拍。 给我们的优势，所有的dm，宣传单，海报，都会注明520为唯一网络报名渠道 此次活动对方提出互赢的意见，觉得没有必要在付广告费了。之前鱼总交代是要收1000元代金卷+200元现金，我还没跟他们详谈这块，现在还没有给对方明确此次活动免费的回复 3.徐总布置工作，收集所有媒体，户外。车身，dm广告报价
现在已经完成了电视台，dm的报价收集。
4.跟祥记确认母亲节活动的代金券为20张100元的储值卡 5.童少内页，金币竞拍已经跟上
明日工作计划：
1.跟进海尔广告条的再次修改，由于广告条的尺寸更变，必须跟远东以及长安铃木做解释工作
2.与童少约定试驾相关事宜，已联系小夜曲 3.祥记活动总结至今未写。。明天一定提醒自己 4.收集580.红豆等相关网站的广告报价
一些建议: 2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式
1、标题
2、正文开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。
3、落款署名，日期
第15篇：每日工作简报
每日工作简报
2007．＿＿＿月＿＿＿日当日工作时段：＿＿＿＿ 至＿＿＿＿
组长姓名：＿＿＿＿＿＿焊接人数：（）辅工人数：（）
管工人数:()
当日工作内容简介：
备注：
当日简评：
签名：＿＿＿＿＿＿日期：＿＿＿＿＿＿
每日工作简报
2007．＿＿＿月＿＿＿日当日工作时段：＿＿＿＿ 至＿＿＿＿
组长姓名：＿＿＿＿＿＿焊接人数：（）辅工人数：（）
管工人数:()
当日工作内容简介：
备注：
当日简评：
签名：＿＿＿＿＿＿日期：＿＿＿＿＿＿
第16篇：每日英语
EverydayEnglish
（每日英语）
座右铭：
我是最棒的！我一定是最棒的！我一定会成功！
我已下定决心，今天要比昨天更加努力！
我已下定决心，一定在最短的时间采取大量的行动！
今天的我不再是昨天的我！明天的我更不是今天的我！ 从现在起，我要精力充沛；从今天起，我要雷厉行动！ 决不give up 要 believe in myself ！
Self-Introduction
（自我介绍）
Hello, everyone！ I’m so glad and so lucky to have the opportunity to know you .I feel like being one of you .My surname is---,and ---is my english name .I’m from ---,china .I have been in Danzhai for half a year .I enjoy staying here very much .I love the beauty here , the food , the weather .The people are friendly .
My hometown is ---, as you know , ---is famous for its beautiful mountains and rivers in heaven .its becoming more and more beautiful .Many people in world have a dream that one day they would come to Danzhai .Welcome to Danzhai.
Facing so many people , I’m too shy to speak .I’m so proud of being chinese .I love you , all of you here .I have lots of hobbies .I love listening to soft music, it’s enjoyable to listen to in the still deep night, and my hobbies include reading , basketball , volleyball and so on .If you also like this ,let me know .Ill be your good friends.Thank you very much .
The Only Way to Learn English Well
(学习英语的唯一方法）
Great ！So I have a chance to show , thank you for giving me the opportunity .Standing here makes me really happy and excited .
I can speak good english .Thanks to my Matta .You know , he is English teacher , he is a great guy .After learning English .I have a lot of confidence in my life , I have a strong desire to speak English to everyone every chance I get.
To be honest , I really cann’t stand my poor english , I want to improve my situation , I want to change my life .I want to speak perfect English .Matta encourages us quite often .he says speaking English is a piece of cake .Don’t shy to speak , quit worrying about making mistakes .The more mistakes you make , the more progre you make .However , he asks us to practise as loudly as poible ,as quickly as poible , as clearly as poible .Most importantly ,as he says,practice , practice , practice and more practice is the only way to learn English .
In my opinion , don’t hesitate to learn English .If you put your heart and soul into it , it will be an easy thing for you , you will be a winner .
第17篇：每日一题
海天司考每日一练】
第一条 为做好涉法涉诉信访案件终结工作，根据国家有关法律和《信访条例》等法规的有关规定，制定本办法。
第二条 涉法涉诉信访案件是指依法属于人民法院、人民检察院、公安部门和司法行政部门处理的信访案件。
第三条 符合下例条件之一的案件，可予以终结：
（一）经复查后作出的决定、鉴定、判决、裁定等认定事实清楚，证据充分，程序完备，定性准确，处理意见合法适当，当事人又提不出新的证据的。
（二）当事人的合理诉求已经依政策、法律法规妥善解决但仍坚持信访，所提出的要求超出政策、法律法规规定的。
甲提供资金，乙组织丙和丁以乡村教师戊为原型创作小说《小河弯弯》。在创作中丙写提纲，丁写初稿，丙修改，戊提供了生活素材，乙提供了一些咨询意见。下列哪些选项是错误的？
A、甲提供资金是完成创作的保障，应为作者
B、乙作为组织者并提供咨询意见，应为作者
C、戊提供了生活素材，应为作者
D、丁有权不经甲、乙、丙的同意发表该小说
【答案及解析】
ABC。
解析：《著作权法》第11条的规定，创作作品的公民是作者。这里重点强调的是“创作”两个字。本题中，丙写提纲，丁写初稿，丙修改，二人均参加创作，所以他们是作者，且属于合作作品的作者；甲仅仅提供资金，未参与创作，不是作者；乙作为组织者，也未参与创作，不是作者；戊仅仅提供生活素材，也未参与创作，同样不是作者。因此ABC本身的说法都是错误的，符合题意，应该选。《著作权法实施条例》第9条规定，合作作品不可以分割使用的，其著作权由各合作作者共同享有，通过协商一致行使；不能协商一致，又无正当理由的，任何一方不得阻止他方行使除转让以外的其他权利，但是所得收益应当合理分配给所有合作作者。本题中，《小河弯弯》的作者是丙、丁二人，丁有权自行将小说发表，只不过取得的收益应与丙分配，所以D本身的说法是正确的，不符合题意，不能选。本题正确答案是ABC。
【海天司考每日一练】
下列哪些选项正确体现了我国民事诉讼法的处分原则?( )。 A.诉讼程序开始后，原告可以放弃诉讼请求或变更诉讼请求 B.上诉程序是否发生，取决于当事人是否行使上诉权 C.当事人可以自由地处分自己的民事权利和诉讼权利 D.执行程序是否开始，全部由当事人决定
答案：AB
解析：本题考查民事诉讼的处分原则。根据《民事诉讼法》第52条的规定，诉讼程序开始后，原告可以放弃或变更诉讼请求，这是原告的权利。根据《民事诉讼法》第147条的规定，上诉程序的发生取决于当事人是否上诉。根据《民事诉讼法》第13条的规定，当事人有权在法律规定的范围内处分自己的民事权利和诉讼权利，即处分权的行使不是自由随意的，而是必须在法律规定的范围内。而移送执行制度的存在，说明执行程序并不全由当事人决定是否开始。
【海天每日一题】
下列关于调取和保全证据说法正确的有：（）
A．认定涉及国家利益、公共利益或者他人合法权益是法院依据职权调取的
B．涉及依职权追加当事人、中止诉讼、终结诉讼、回避等程序性事项是当事人申请法院调取的
C．当事人申请人民法院调取证据时，应当在举证期限内提交调取证据申请书
D．对当事人提出的调取证据申请，人民法院应当及时进行审查
【答案及解析】
答案：ACD。根据《行政证据规定》，人民法院依职权主动向有关行政机关以及其他组织、公民调取证据限于两种情形：一是相关事实认定涉及国家利益、公共利益或者他人合法权益；二是涉及依职权追加当事人、中止诉讼、终结诉讼、回避等程序性事项。 【海天司考每日一题】
被告人张某犯故意杀人罪被某市中级法院判处死刑，最高人民法院核准后签发了死刑执行命令，被告人张某在被押赴刑场时高喊还要交代自己曾经盗窃过大量现金的事实，下列说法正确的有：
A．张某盗窃行为即使构成犯罪也不会影响死刑的判决，执行法院应当继续执行
B．执行法院应当暂时停止执行，并立即层报最高人民法院审批
C．最高人民法院突然发现张某的判决可能有错误，应当立即作出执行法院停止执行死刑的决定
D．最高人民法院对执行法院层报上来的停止死刑执行的材料应当另行组成合议庭进行审查
答案：B。
解析：A，如果发现新的犯罪行为，应当暂停执行死刑；B，法条原文，正确。C，应当是裁定而非决定；D，原则上由原合议庭进行审查。 下列哪些案件应当由原告住所地法院管辖？
A.甲市的张某诉居住在美国的李某要求解除收养关系
B.甲市的郑某和王某为夫妻，一年前郑某和王某感情不和，分别前往乙市和丙市打工，一年后，郑某诉至法院要求与王某离婚
C.法院指定甲市的林某为乙市的于某的监护人，丙市的严某不服，诉至法院 D.甲市的曾某诉被监禁在乙市的周某要求离婚 【答案及解析】： 答案：AD 解析：《民事诉讼法》第23条规定：“下列民事诉讼，由原告住所地人民法院管辖；原告住所地与经常居住地不一致的，由原告经常居住地人民法院管辖：
（一）对不在中华人民共和国领域内居住的人提起的有关身份关系的诉讼；
（二）对下落不明的人提起的有关身份关系的诉讼；
（三）对被劳动教养的人提起的诉讼；
（四）对被监禁的人提起的诉讼。”A选项符合第
（一）项的规定，应当由甲市人民法院管辖，因此A选项正确。D选项符合第
（四）项规定，因此D选项正确。《民诉意见》第12条规定：“夫妻一方离开住所地超过一年，另一方起诉离婚的案件，由原告住所地人民法院管辖。夫妻双方离开住所地超过一年，一方起诉离婚的案件，由被告经常居住地人民法院管辖；没有经常居住地的，由原告起诉时居住地的人民法院管辖。”B选项中双方都离开住所地超过一年，应当由被告经常居住地法院管辖，因此B选项错误。《民诉意见》第10条规定：“不服指定监护或变更监护关系的案件，由被监护人住所地人民法院管辖。”不服指定监护的，既不是原告住所地也不是被告住所地法院管辖，而是被监护人住所地，C选项错误。
【海天每日一题】
关于侵犯人身权的行为，下列说法正确的是？
A、人身权，是指公民作为一个自然人为了生存而必不可少的、与公民的身体和名誉密不可分的权利
B、身份权又分为生命健康权、自由权、名誉权、姓名权、肖像权等。人格权分为亲权、监护权等。
C、超过法定期限或者条件关押，是侵犯人身自由权的行为
D、我国法律、法规规定的限制人身自由的强制措施有：强制治疗和强制戒毒、劳动教养、强制传唤、行政拘留、其他限制人身自由的强制措施
【答案及解析】：ACD。民法学理论一般认为，所谓人身权是指与权利主体自身密不可分的、没有财产内容的权利，包括人格权和身份权。人格权又分为生命健康权、自由权、名誉权、姓名权、肖像权等。身份权分为亲权、监护权等
【海天每日一题】
甲向乙借款5000元，并将自己的一台笔记本电脑出质给乙。乙在出质期间将电脑无偿借给丙使用。丁因丙欠钱不还，趁丙不注意时拿走电脑并向丙声称要以其抵债。下列哪些选项是正确的？
A、有权基于其所有权请求丁返还电脑
B、乙有权基于其质权请求丁返还电脑
C、丙有权基于其占有被侵害请求丁返还电脑
D、丁有权主张以电脑抵偿丙对自己的债务 【答案及解析】答案 C 本题考查所有权的取得。甲为原所有权人，丙通过善意取得取得手表所有权，丁通过接受赠予取得所有权。戊是盗抢人，不能取得所有权，巳是遗失物拾得人，也未能取得表的所有权。所以丁为手表的所有权人。
【海天每日一题】
甲向乙借款5000元，并将自己的一台笔记本电脑出质给乙。乙在出质期间将电脑无偿借给丙使用。丁因丙欠钱不还，趁丙不注意时拿走电脑并向丙声称要以其抵债。下列哪些选项是正确的？
A、甲有权基于其所有权请求丁返还电脑
B、乙有权基于其质权请求丁返还电脑
C、丙有权基于其占有被侵害请求丁返还电脑
D、丁有权主张以电脑抵偿丙对自己的债务 【答案：ABC 】
本题考查的是无权占有。物权法第34条规定，无权占有不动产或者动产的，权利人可以请求返还原物。本题中，甲属于笔记本电脑的所有人，乙属于质权人，丙属于直接占有人，而且因为丙占有电脑室由于乙偿借给丙使用，因此丙属于有权占有。而丁是趁丙不注意时拿走电脑的，所以，丁占有电脑书友无本权的占有。ABC正确。丙欠丁的钱不还，但是丁应当采取公力救济的方式，请求丙还钱，在丙拒绝返还时，可以诉请法院强制执行，而不能采取私立救济的方式，趁丙不注意时拿走电脑抵债。D错。 【海天每日一题】
乙租住甲的房屋，甲起诉乙支付拖欠的房租。在诉讼中，甲放弃乙支付房租的请求，但要求法院判令乙偿还甲一年前的欠款。下列关于本案的哪种说法是正确的？
A、本案的诉讼标的物是房租 B、甲的主张是诉讼请求的变更
C、法院应该对甲乙之间的借款争议一并审理 D、甲的主张是诉讼标的的变更
【答案及解析】 答案 AD 解析：诉讼标的是指当事人之间发生争议，并要求人民法院作出裁判的民事法律关系。诉讼标的不能任意变更，变更了诉讼标的就等于变更为新的案件；而在诉讼标的确定的情况下，诉讼请求是可以变更的，这并不影响案件的性质。而诉讼标的物是当事人之间争议的实体权利义务指向的对象。在本案中，甲之前起诉乙支付拖欠的房租，是合同之债，一方获得房屋的使用权，一方有收取房租的权利，诉讼标的是房屋租赁权利义务关系，具体到该案件的诉讼标的物就是房租。后来甲放弃该主张，要求法院判令乙偿还甲一年前的欠款，这时涉及到的是甲乙之间的借款权利义务关系，诉讼标的已经发生了变化，指向的对象也就变成借款。由此看出甲的主张是诉讼标的的变更，AD是正确的。诉讼请求是当事人基于争议的实体权利义务关系向人民法院提出的具体的实体要求，从上面的分析就知道当事人争议的实体权利义务关系已经发生了变化，通俗的说就是案件本身都发生了变化，法院应该要求甲对此另行起诉，而不能一并审理。
下列不属于变更之诉的是：（ ）
A.甲起诉乙请求撤销与乙的房屋买卖合同
B.丙和丁婚后长期不和，丙诉至法院要求离婚
C.戊和己夫妻二人两地分居，后戊诉至法院要求离婚，在诉讼请求中，戊要求法院将两人婚后共同购买的房屋判给自己
D．庚公司起诉辛公司，要求法院判决辛公司停止侵害其商标权的行为
【答案及解析】 答案：D 解析：变更之诉，是指原告请求法院以判决改变或消灭既存的某种民事法律关系的诉。A项要求消灭房屋买卖合同关系，B项是要求改变婚姻关系；C项是要求变更夫妻对房屋共同所有的民事法律关系，所以均属于变更之诉。给付之诉是指原告向被告主张给付请求权，并要求法院对此作出判决的请求，D选项正是给付之诉，故当选。
【海天每日一题】
下列关于诉讼程序中的说法，哪一项是错误的？（）
A.丙公司诉丁公司租赁纠纷一案，法院审理中，发现本案必须以另一案的审理结果为依据，而该案又尚未审结，遂裁定诉讼中止
B.甲乙人身损害赔偿一案，甲在前往法院的路上，胃病发作住院治疗。法院决定延期审理
C.原告在诉讼中因车祸成为植物人，在原告法定代理人没有确定的期间，法院裁定中止诉讼
D.甲公司诉乙公司合同纠纷一案，审理过程中，甲公司与其他公司合并，法院裁定终结诉讼
【答案及解析】 答案：D 解析：《民事诉讼法》第136条第
（二）
（五）规定：“有下列情形之一的，中止诉讼：
（二）一方当事人丧失诉讼行为能力，尚未确定法定代理人的；
（五）本案必须以另一案的审理结果为依据，而另一案尚未审结的；”A选项是第
（五）项的情形，C选项是第
（二）项的情形，法院裁定中止诉讼是正确的。所以，AC选项正确，不应当选。《民事诉讼法》第132条第
（一）项规定：“有下列情形之一的，可以延期开庭审理：
（一）必须到庭的当事人和其他诉讼参与人有正当理由没有到庭的；”B选项中，甲作为人身损害赔偿案件中必须到庭的一方当事人，因为正当的理由，没有到庭，法院决定延期审理是正确的。B选项正确，不应当选。《民诉意见》第50条规定：“企业法人合并的，因合并前的民事活动发生的纠纷，以合并后的企业为当事人;企业法人分立的，因分立前的民事活动发生的纠纷，以分立后的企业为共同诉讼人。”《民事诉讼法》第137条规定：“有下列情形之一的，终结诉讼：
（一）原告死亡，没有继承人，或者继承人放弃诉讼权利的；
（二）被告死亡，没有遗产，也没有应当承担义务的人的；
（三）离婚案件一方当事人死亡的；
（四）追索赡养费、扶养费、抚育费以及解除收养关系案件的一方当事人死亡的。”D选项中甲公司与其他公司合并，不是诉讼终结的法定情形，人民法院变更被告即可，无须诉讼终结。D选项错误，应当选。 【海天每日一题】
下列不属于变更之诉的是：（ ）
A.甲起诉乙请求撤销与乙的房屋买卖合同
B.丙和丁婚后长期不和，丙诉至法院要求离婚
C.戊和己夫妻二人两地分居，后戊诉至法院要求离婚，在诉讼请求中，戊要求法院将两人婚后共同购买的房屋判给自己
D．庚公司起诉辛公司，要求法院判决辛公司停止侵害其商标权的行为
【答案及解析】 答案：D 解析：变更之诉，是指原告请求法院以判决改变或消灭既存的某种民事法律关系的诉。A项要求消灭房屋买卖合同关系，B项是要求改变婚姻关系；C项是要求变更夫妻对房屋共同所有的民事法律关系，所以均属于变更之诉。给付之诉是指原告向被告主张给付请求权，并要求法院对此作出判决的请求，D选项正是给付之诉，故当选。
第18篇：每日一星
“每日一星”
个人简介：
张宴志，“浦桥玉剑”高端绿茶创始人，江苏浦桥玉剑茶业有限公司董事长，江苏茶人印纪电子商务有限公司董事长，南京尊道投资有限公司董事长，其个人创业事迹在CCTV7《致富经》有近半个小时的专题报道。
1970年出生，先后荣获南京市政协委员、江苏省创业明星、江苏省高层次创新创业人才、江苏省劳动模范。多年来参加了清华大学EMBA、聚成、思八达、汇聚、大商学院、智雍商学院等众多培训，持续学习提升并积累了广泛人脉。 创业经历：
1996年凭借3万元高利贷承包了濒临倒闭的林场，引进优良品种，在国内首创了“双行低槽条栽”技术，当年茶树成活率达到75%。1998年成立个人独资企业，1999年，在政府支持下信用贷款20万元，扩大生产规模，新建良种茶500亩核心园。2004年成立了南京浦桥农业开发有限公司。
2005年随农业部考察团赴日本考察茶园及先进农业技术，随后投资500万元引进了日本智能化防霜扇系统，避免晚霜危害，并委托日本川崎公司量身定制一套全自动杀青流水线及相关机械，填补了国内对于茶叶生产加工智能化、自动化设备的空白，提高茶叶生产的标准化。
2006年成立了南京赭洛山茶叶专业合作社，专注浦桥玉剑有机茶基地开发、生产及销售。带动400多户社员共同致富，拥有高标准有机茶基地5000余亩。
2014年成立了江苏尊道投资有限公司，作为茶产业链及相关项目的投融资平台。同年又成立了江苏茶人印纪电子商务有限公司，将其作为茶产业的线上电子商务平台，是中国首家提供以大数据技术为核心、精准定位数据为基础、线上线下交互o2o方式为依托的电子商务公司，布局全国渠道运营。
2015年2月，将原南京浦桥农业开发有限公司变更为江苏浦桥玉剑茶业有限公司，着力打造浦桥玉剑品牌建设。为达成以江苏浦桥玉剑茶业有限公司为股改主体，尊道投资为金融平台，茶人印纪为互联网平台的“一体两翼”的发展战略夯实了根基。
江苏浦桥玉剑茶业有限公司简介：
公司专注浦桥玉剑有机茶基地开发、生产及销售。将农业科技开发、生态观光集为一体，将简单的茶叶生产拓展为具有深厚文化气息的茶文化事业。公司在生产过程中始终遵循自然规律和生态学原理，秉承“自然生态、品质生活” 的制茶理念，在“以科技提升品质、以诚信打造品牌、以服务赢得市场”的经营思路指导下创制“浦桥玉剑” 有机名茶并获得成功。公司现拥有高标准有机茶基地5000余亩，园区获得江苏省茶文化园区、江苏省有机茶标准化示范区、江苏省园艺作物标准化示范区等资质。公司先后接待了吉林、辽宁、青海、省内各地考察团，以及德国、日本、新加坡等国际友人12000余人次。中华全国总工会、国家认监委、农业部、环保部及省、市、区各级领导多次莅临有机茶园区现场指导。
产品简介：
浦桥玉剑高端绿茶生长基地——赭洛山茶文化园位于南京西南方赭洛山东麓的有机茶农业生产体系。产品形似短剑、锋苗挺秀、色泽嫩绿润、清香高雅、汤色嫩绿明亮、滋味清鲜回甘、叶底嫩绿匀亮。
该茶凭借其上乘的品质先后取得了无公害农产品产地认定和产品认证、绿色食品(AA)认证、连续12年有机食品持续认证等，并在众多名茶比赛中脱颖而出，成为业内瞩目的焦点，先后荣膺南京市名茶评比金奖、江苏省“陆羽杯”名优茶评比特等奖、全国“中茶杯”名优茶评比特等奖等奖项，公司在我市同行业中率先通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证、QS食品安全认证。
商业模式：
宗旨：打造中国茶产业全产业链资源整合平台 愿景：正本清源，做中国茶行业转型与升级的先行者
使命：做生态文明的倡导和践行者，做中国茶文化的弘扬与传播者
质量安全：严苛的质量管控体系。从田间到舌尖全程可追溯。 价格合理：原厂地直供。砍掉暴利，使茶叶价格回归产品属性本身。 品种丰富：整合六大茶类21种品类，63款包装，满足各类消费人群。 方便快捷：线上购买，安全支付；线下服务，完美体验。
张总：大家好！我是张宴志，今晚很高兴有机会与大家交流，和大家一起分享浦桥玉剑的相关产品及商业模式。
商海通：张总，第一个问题，我们很好奇相比于传统的天福、八马等，我们的优势在哪里？
张总：传统的连锁茶叶企业产供销非一体化，产品市场竞争力不足。浦桥玉剑茶业公司合作的茶企和加盟商都是一伙人，一部分是我们的股东，一部分是由我们直接控股的。另外茶人印纪电商平台采用的是全渠道布局、全网络覆盖，实时、高效覆盖所有目标客户。茶人印纪的诞生解决了客户的四大痛点：质量安全、价格合理、品种丰富、方便快捷。 商海通：对于加盟者有什么要求？ 我们合作的加盟者适宜四大人群： ● 老板的家人和亲戚。
● 从事茶叶经营且效果不理想者。 ● 特别爱茶，有一帮茶友的人。 ● 在区域内有一定人脉关系的人。
我们给加盟者承诺两年内如经营收益不满意，可退出，我们根据店面折旧金额给予退款并承诺给予投资金额按年息20%给到加盟者，使加盟者没有任何后顾之忧，因此，我们对于选择加盟商是有一定要求的。 商海通：对于整合上游茶企，如何能做到他们的茶叶能够符合我们的要求？及保证我们的产品质量。
我们合作的茶企都是一伙人，一部分是我们的股东，一部分是由我们直接控股的，有强大的约束力。经过18年的扎根，我们形成了一套严苛的质量管控体系，有专业的科技服务部人员可以对外输出，确保从茶园到舌尖全程可追溯。
商海通：体验店装修有什么要求？装修需要多少钱？
张总：加盟商同总部签署合作协议后，总部将配合加盟商一起选址，同时提供给加盟商一份店面装修手册（含专卖店形象效果图、装修注意事项等）。以90㎡为例，装修成本50万左右。 商海通：加盟商多长时间能收回成本？
张总：2013年全国茶产业总产值近6000亿，到2018年将超8000亿。单个区县茶产业规模超过2亿，茶人印纪线上平台加上线下体验店将抢占1%-10%市场份额，形成200-2000万销售额。以单店500万为例，总部按35%返点，加盟商一年可获利175万。 商海通： 之前没有接触过茶叶，如何开好一家茶叶体验店？ 张总：总部有专业的运营团队给予全程的配合和支持，并且免费提供一套整体解决方案和店面管理手册。加盟商在店面选址、店铺装修、开业筹备、人员招聘培训、后期经营等方面有任何疑问和问题总部都会给予系统解决方案。有强大的平台和系统作支撑，就算之前没有接触过茶叶，没有加盟经验，也能将体验店玩转起来。
商海通：怎么保证合伙人加盟商的权益？ 张总：
● 无加盟费和保证金
茶人印纪初期加盟前20家店免收加盟费和质量保证金。 ● 独家代理
各区县独家代理，广阔的市场空间，避免恶性竞争。 ● 初期合伙人享受公司原始股
前20位合伙人共享公司配予的10%原始股，占股比例按投资金额分配（投资金额主要用于实体店面的装修费用）。合伙人除了可以享受正常的营业收益之外，还可享受公司融资和上市后股权带来的高额溢价。
● 免费铺货、高额返点
合伙人首期布场所需的茶叶全部由公司免费提供。
合伙人享受6.5折进货权；线上销售根据区域划分，合伙人可享受销售额35%返点，结算日为每月10号。
合伙人可获得月销售总额10%免费体验装茶叶。 ● 人员招聘及培训
公司免费为合伙人招聘及培训相关人员。 ● 店面管理手册
所有合伙人同公司签署协议后，均可获得一整套店面管理手册。公司给予合伙人全程开业指导和后期服务，包含店面统一形象设计和装修指导等。 ● 宣传及推广
公司采用全网络布局，线上所有渠道均指向茶人印纪线上交易平台。平台上所有的销售额均算作当地合伙人的业绩，享受销售返点政策。
公司按合伙人年销售额给予相应比例的宣传费用支持，最高可享宣传总额50%返利。
退出机制
● 合伙人在合同约定时间内需转让门店的必须经过公司同意。 ● 合伙人合同为期2年，合伙人在合同到期时享受优先续签政策。 ● 公司对违规的合伙人有权取消其经营资格。
● 合伙人在合同到期时需要退出的，合伙人可以收回门店，公司按照店面装修出资总额10%给予补偿，同时收回合伙人全部股权。 ● 合伙人退出后所有涉及茶人印纪品牌宣传方面的资料必须按照公司总部的要求回收或销毁。
商海通：张总，假设我做了您的加盟商，如果开发了异地的客户，利益如何分配？
张总：如果当地没有加盟商，利润分配给初期开发的加盟商；如果当地有加盟商，开发的加盟商可选择由自己或者当地经销商进行后期服务和维护。开发的加盟商可获得利润的50%，维护的加盟商获得利润的50%。
商海通：谢谢张总今天的分享。 张总：
谢谢大家，大家对浦桥玉剑茶业和投资加盟还有什么问题都可以问我，欢迎大家到江苏浦桥玉剑茶文化园区参观指导。
第19篇： 每日随笔
每日随笔
人生之路，十有八九是崎岖坎坷的。怎样正确地去面对和解决，以及采取是么样的方式和方法去解决就更为重要了。
每每看到或者听到人们感叹或者抱怨生活的不公，命运的不济。其实生活对每个人来说都是平等和机会均等的，只是有的人早有所准备罢了。要么就是由的人抓住了机会而已。不管怎么说，生活在一往无前的继续前进，而我们自己有时候过于随性或者说过于放任了吧。
要么默默无闻地努力，要么踏踏实实地做事。不要经常感叹或者抱怨，生活不会因我们的悲观和气馁而有所或多或少地改变。给自己信心，给自己空间，给自己机会。去努力吧，过程总是重要的，钓胜于鱼。至于结果，那只有天知道！
一年三百六十五日，都是横戈马上行。借用名族英雄戚继光的自励辞来激励我们自己。愿努力的人都有好的结果。
第20篇：每日工作计划
个人计划，指的是一种可以使一个人的生活质量得以提高，在人生路上走得更好的工具。个人计划可以使我们在规划人生的同时可以更理性的思考自己的未来。今天小编给大家带来每日工作计划范文精选，希望可以帮助到大家。
【个人工作计划篇一】
seoer每天需要做什么，我相信每个seoer都会在搜索引擎中搜索相关的问题。这就说明我们并没有认真的了解seo，也没有在自己学习seo后做一个seo的详细计划。即便你认为你做了一个网站seo的计划，仅仅存储在脑海中，而并未落实到文档或者笔记中，我相信，你这份计划不会坚持多少时间。
作为一个合格的seoer每天需要做什么?我们应该仔细的想想，应该在学习的过程中进行总结，将学习的过程中进行
今天，笔者就根据自己每天的工作进行总结，并分享给大家，希望大家也可以通过自己的优点，并结合他人的特点，进行合理地对自己的工作做一份详细的计划：
第一：查询网站相关数据。
查询网站相关数据这一点，我相信每一个seoer都会做到，而且是每天打开电脑第一项就要查看的，我们的优先级可能已经超过qq。笔者每天会按照时段进行6次查询，一般上午、下午、晚上各三次。
查询的相关数据一般有：百度快照、收录数量对比、外链数量对比、关键词排名情况、友情链接情况、pr情况、流量情况、权重情况。因为做的比较笼统，只是大概的看一下，并且我都会将所查询的情况进行截图，以更好的查看每个时段相应情况。
分时段查询网站数据的好处是什么?我们按时段查询，通过时段的变化，可以了解到搜索引擎更新的时间，长时间积累可以根据推算了解到搜索引擎算法的大更新及小更新时间，较好的了解动向，以至于更好的做好前期准备。
查看相关数据的好处是什么?通过我们前一天的工作结果，比如原创文章的收录数量、外链增加的情况，排名是否有变化等等。根据数量的增加与减少，可以相应了解百度收录本站的情况以及是否有降权前期的表现;外链增加或减少，可以了解我们所做的外链哪些是百度更喜欢的，哪些是不稳定的;友情链接的检查也尤为重要，这里就不长个人工作计划篇累牍了，我相信大家都懂的。
第二：鼓励自己。
我相信任何一个做seo的朋友都会有疲劳的时候，也有厌倦的时候，所以每天做一些鼓励自己的事情。每天我都会看着我的计划表告诉自己，我相信，通过我一天的努力，我会学到更多，我会让网站排名更稳定、更靠前。这一点我认为是我们做seo过程中最重要的，合理的安排时间以及适时的鼓励自己对于自己持之以恒的努力十分重要，既然我们选择了seo这条道路，那么我们就应该将它进行到底，不要杞人忧天的认为哪天seo这个行业没有了，我们该怎么办，而是让自己认为我们做的是一份最阳光的职业，是帮助他人得到质结果的，可以帮助更多人的一份崇高职业。
第三：了解与学习。
很多学习seo的朋友都不是研究搜索引擎的，只是单纯性的学习一些操作方法，但是网络上有很多seo的朋友都会分享他们的一些研究成果。我们可以通过学习他们的成果来不断充实自己，提升自己，这样才会更好的发挥自己。搜索引擎的算法在不断的更新，我们只能先做到了解才能再去解决问题，所以最快的了解搜索引擎动向对于我们来说也是十分重要的。在这里弱弱的问一句，我们在看相关帖子的时候，我们是否桌子上准备了笔记本?每当我们看到很多好的问题的时候，我们是否及时的记录下来了?我们是否有这样的时候：一个人工作计划篇文章中的某个问题触碰到了自己的神经，认为这是一个非常好的问题，我一定要记住，之后整理出来，这样就是一个人工作计划篇很好的原创文章了。但是当我们过一会的时候，可能就将它忘记了。学习可以让我们写出优质的原创文章，这是我们在做seo的过程中应该具备及时学习及时记录。
第四：外链与友链。
外链是我们每天最头疼的地方，增加数量一定要定时定量的，只有这样才能让搜索引擎更信任你的网站，而且也会让搜索引擎认为这是一个自然增加外链的网站，而非人工不停增加外链，搜索引擎给予更大的信任，对于网站来说是一份很好的礼物。增加外链的过程中，我们也要不停的思索，跟对昨天结果的对比，哪些外链是我们做无用功，哪些是优质的外链资源，并记录到自己的资源平台表格中，长时间的积累就会成为一套完整的资源库，这样无论你在做任何行业的时候都会得心应手。
友链是提升网站权重的好助手，但是随着“绿萝算法”的出现，很多人对于外链和友链不是特别的重视了，但是这里笔者要说，百度最自豪的是什么?超链接技术，那是他们的专利，所以外链与友链的重要性，根据长时间的关键词排名观察，依然起着至关重要的作用。
第五：内容更新。
网站的内容是网站的灵魂，只有内容丰富才会稳定排名，才会让更多的用户喜欢你的网站，才会长时间访问你的网站，同样对于搜索引擎来说也是他们提供给用户优质内容的基础。根据我们学习过程中记录的相关问题以及我们通过判断竞争对手、相关工具总结出搜索量较大或者长尾关键词来进行内容编写。很多朋友都会做伪原创，如果是老站或者很稳定的网站来说，伪原创是一份省时省力的方法，但是从长远考虑，原创内容的网站肯定会在不久的时间超越老站。
【个人工作计划篇二】
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对人力资源派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在附近工业区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考)
1、早会培训学习(8：30—9：00)
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、业务跟进(9：00—10：00)
业务员参加完早会培训以后，要与经理进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报，同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作，以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(10：00—12：00)
与人力资源派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要工人，也好及时与人力资源派遣资源部取得联系，客户有新想法也可直接与人力资源派遣业务经理进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、(12：00—14：00)吃饭加睡午觉。
4、到附近工业区展开行动(14：00—17：00)
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果附近工业区需要工人，就要提前去附近工业区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚。
5、回公司打电话(18：00—19：00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通。
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)
希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。8、22点准时睡觉。为了第二天的作，一定要休息好!
【个人工作计划篇三】
前国家足球总教练米卢说：心态决定一切!我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。
在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢?虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么?没有一流的销售员，只有一流的准备者。
也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。
一个销售代表从起床开始到*休息，这一天都要做哪些事情呢?培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。
1、上班之前准备工作
每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情!
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：
1)产品的目录，定货单、送货单
2)和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2)要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
3)做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。
4)准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后
1)有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2)要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
3)要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：
①要有信心
②态度要真诚，争取对方的好感
③在谈话中，要面带微笑，表情愉快
④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题
⑤注意对方的优点，适当的给予赞美
⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论
⑦诱导客户能够回答肯定的话语
⑧能够为对方着想，分析带给他的利益化
4)与客户商谈必须按部就班
①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品
②进一步接近客户，激发对产品的兴趣
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交，促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，(5、下班后，检查每天的工作，总结得失
1)详细填写每天的业务日报表
2)检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务
3)写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
4)营销日记的内容包括：
①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议
③改进的方法
④客户的意见及建议
⑤如何处理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作计划
1)对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。
2)确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。
3)需要预先约定时间的客户，约好见面时间
4)销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作
对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。
当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。
【个人工作计划篇四】
一.指导思想
本学期我校教务处将严格按照学校的发展思路、指导意见以及市区教育局的工作计划，在校长的领导下，紧紧围绕着学校中心工作，以爱心特色学校创建为主题，以课改，书香校园建设工作为重心，做好语文学科基地校建设，微课题研究工作。创设文明校园，努力将我校建成温馨、儒雅的爱心校园。
二、工作目标
1.推进语文学科基地校建设，创立语文学科优势。形成“五步三查”数学课堂特色模式。
2.探索社团分层教学，让每一个学生得到尽可能的发展。
3.建立学校教研资源库，大力推进小课题实践研究;
4.重点抓好教师的分层发展、学生的自主管理和校园生活的策划组织。
三、工作措施
(一)落实常规，有效监控，不断提升教学质量
教务处将以学校制度建设为契机，狠抓教学过程，有效监控，不断提升教学质量。做到“四比四查”(比课堂教学、比课题研究、比班级管理、比二次备课、查备课本、听课本、作业本、成绩册)。严格控制作业量，实施作业“精选、全批、及时反馈”要求。教务处将以学校各项规章为标准，努力规范教师的教育教学行为，切实抓好教学质量流程的每一个环节。
A.抓备课：在提高备课实效性上下功夫。备课是教师根据新课程标准和学科特点、学生实际，选择合适的教学方法，设计和优化教学方案，以保证学生顺利而有效地学习的一系列准备工作。每一位教师要强化质量意识，切实提高每一堂课的教学效率。要认真研究所任学科的课程标准和教材，了解学生已具备的知识、能力和学习方式，钻研教材的编写意图，准确把握教材的重、难点，设置合理的教学目标，撰写可操性较强的教学设计。不同学科要根据学科自身的特点，进行重点突出的备课。
B.抓课堂教学。实行教师候课制，每位任课教师必须提前1-2分钟进教室，了解学生的课前准备情况，提醒学生进入上课状态，面带微笑等候学生上课，杜绝教师上课迟到旷课及接打手机的现象。课堂教学要认真处理好“学、教、练”三者的关系，构建素质教育的课堂氛围。为提高每一节课的课堂效率，教务处将继续坚持把课堂巡查工作与学校行政值日结合起来。
C.抓作业设计与批改。要求教师布置作业既要关注学生的差异，注意作业的开放性和自主性，注意减轻学生过重的课业负担，又要重视学生作业的书写习惯与规范性，同时还要求教师批改作业要做到及时、认真细致、规范，语文、数学、英语学科要有复批。
(二)加强师资队伍建设，营造心齐、气顺、劲足的团队氛围，倡导做一名阳光教师，把爱洒给每一个学生。
治校之道，教师为本。教师队伍的状况，是全面践行学校教育理念，提高教育质量的基本保证。通过培训，提高全体教师思想政治素质、职业道德水准，依法办学，依法治教，推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规的教育行为。促进全体教师教育理论、教育方法、教学手段的转变。
⑴、加强师德建设。组织全校教职员工开展师德教育活动，强化教师职业道德，弘扬“乐教、精业、合作、奉献”的师德风尚和塑造“团结协作，拼搏进取”的团队精神。进一步健全师德评价制度，规范教学管理制度，创优良的教风，教师要成为学生学习的良师益友，成为一名学生爱戴、家长信赖、社会认同的好教师。
⑵、抓师能提升。开展多层次的师资培训。A、组织各类讲座(走出去，请进来)，开展“争当学习型”教师活动。B、进行师资培训。本学期的培训内容是学习朱永新教授的《新教育》。新教育，意味着一种教育理想，一股教育激情，一份教育诗意，一项教育行动。新教育实验自启动以来，显示出非凡的感召力，至今，正在形成燎原之势。其理论和实践让很多身处“迷茫”之中的教师找到了方向，看到了希望，让无数教师感动、感奋，进而投身其中。本书全方位阐释新教育实验的理念和观点，方法和步骤，展示了美好愿景，解答疑难问题，是新教育实验的总结和指导，是教师改变方式、发现自我、创造价值的行动指南，是新教育实验的入门书。
(3)教师分层发展。针对我校不同教师发展规划，设计不同形式的培养措施：青年教师铺路子、教研组长压担子、骨干教师创牌子等，培养品牌教师，树立学科先锋。
(三)德育工作，践行以爱为主题的德育。
创新德育工作的内容、方法和途径，深化养成教育，推进阳光班级建设，提升少先队工作规范化的品质，构建“个性发展—自主参与—自我体验—行为自律”科学、系统、全面的德育工作模式。培养学生良好的思想品质和行为习惯，培养学生实践能力和创造能力。以“爱”为主题，增加校园卫生管理、走廊文明管理、教室文明管理、就餐文明管理等服务岗，加强队员自我教育能力。加强对教室内外环境的管理，突出学生文明管理和校园、教学楼卫生管理，争取教室卫生、文化面貌和学生文明程度有一定程度提升。继续策划各种校园活动，让学生参与管理。
(四)完善教学管理机制，打造高效课堂。
1、完善教学管理机制，优化教学管理。
根据学校实际情况，不断完善落实各种教学制度，优化课堂教学。各教研组要通过观摩教学、课例研讨、课堂教学比赛等形式，积极探索“构建有效课堂”的有效模式。教师要让学生在课堂教学中找到成功，收获愉悦。
2、加大课改力度，以研促教。
认真推进小课题研究和语文学科基地建设。组织教师进行微课题申报并扎实地开展研究，引导更多教师在科研能力上有所提升。落实教研组、备课组的集体研讨制度。各教研组每周至少有一次规范的组本活动，要做到时间保证，制度落实，凸显实效;各备课组每两周应有一次形式灵活的集体研讨备课活动;形成“在学习中改革，在改革中探究，在探究中发展的”的理念，激活研究的氛围，进一步浓厚学习研讨之风。
3、加强学生心育工作，培训心理咨询兼职教师。
积极推进心理咨询工作，培训一批德育水平高的心理咨询兼职教师。
总之，我们将继续秉承“为教师生命旅程引航，为学生生存发展奠基”的办学理念，弘扬爱心教育，脚踏实地努力前行。以良好的风貌、优异的成绩，努力开创我校素质教育工作的新局面。
