推荐第1篇：工艺品实习报告
3.实习带给我们的不仅仅是经验，它还培养了我们吃苦的精神和严谨认真的作风。我们学到了很多书中无法学到的东西。它使我们懂得观察生活，勇于探究生活，也为我们多方面去认识和了解生活提供了一个契机。它是生活的一种动力，促进我们知、情、意、行的形成和协调的发展，帮助自我完善。此时，我还在怀念充满成就感的金工实习，它充实了我们的知识，使我们更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”实践是真理的检验标准，通10天的金工实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。
两年后我们就业的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。另外像铸工和看似简单的拆装，都需要我们细心观察，反复实践，失败了就从头再来，培养了我们一种挫折感等等。10天的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，因此实习报告和日记的任务都给我们提供了这个机会，而最后的创新设计也对我们的创新能力进行检验和新的提高!
结束语：眼睛是会骗人的看似简单的东西并不一定能够做好，只有亲身实践才知其奥妙，才会做出理想的产品，实践是学习的真理!如果再有机会我还会参加这样的实习，还会去用实践来完善自己的知识面和自己的各项能力，以求在走出校园的时候有适应社会的更高的能力。感谢学校和老师给我们这个磨练自己和完善自己的机会。
推荐第2篇：工艺品
双山鹿业有限公司－东北特产、俄式工艺品销售中心资料
俄罗斯的简介
俄罗斯人的十大怪：
第一怪：姑娘们身披破麻袋 （毛皮）
第二怪：帅哥们头顶大锅盖（军帽）
第三怪：俄罗斯青草白雪盖 （秋短、冬来快）
第四怪：干活的全是老太太（年轻男人去玩、女人干活）
第五怪：
12、13岁谈恋爱（1.43亿人口、2050年可能剩8000万）
第六怪：30多岁当奶奶
第七怪：姑娘的大腿露在外
第八怪：人高马大床很窄（趴着睡）
第九怪：拉达跑的比奔驰快 （车速快）
第十怪：路上要烟那是不见外
俄罗斯实用的装饰艺术：金属、兽骨和石头的艺术加工，有木雕、木雕壁画、刺绣、带花纹的纺织品、花边编织等。最有名的工艺品有木制套娃、木刻勺、木盒、木盘等木制品。
俄罗斯的名胜：克里姆林宫、冬宫、斯莫尔尼宫、莫斯科大彼得夫大剧院、普希金广场、“阿芙乐尔号”巡洋舰、莫斯科地铁、阿尔巴特街。
历史人物：彼得大帝（俄罗斯帝国的皇帝）、叶卡捷琳娜二世（俄国女皇）、普希金（诗人、标准俄语的创始人）、赫尔岑（俄国民主主义者、政论家）、列夫托尔斯泰（俄国作家）、彼得柴科夫斯基（作曲家）、弗拉基米列宁（苏维埃政府主席）、梅德韦杰夫（总统）
俄罗斯人的饮食：馅饼：象征太阳、伟大节日、丰收、孩子健康、婚姻幸福。结婚时丈夫家的馅饼制成小人形，表示人丁兴旺、妻子以鲜花为主，象征美丽、忠诚。
“五大领袖”和“四大金刚”、三剑客
（1）、俄罗斯人吃啥？择其要者，有面包、牛奶、土豆、奶酪和香肠——“五大领袖”，圆白菜、葱头、胡萝卜和甜菜——“四大金刚”，以及黑面包、伏特加、鱼子酱——“三剑客”。 微咸的面包是俄罗斯人的主食。这里出产的硬小麦、强小麦做出的面包非常筋道，干了不掉渣。俄罗斯的黑面包外皮粗硬、口味酸咸、色如高梁面窝头。最好吃的是农村里用老祖宗传下的方法烤成的面包，足有小脸盆大的面包坯送进温度均匀的俄式炉炕里文火焖烤，出炉时敲敲面包底部，梆梆响的才是上品。旧时俄国农村里一次就做出够吃一星期的面包，这是因为做面包挺费事，光和面和发酵就要近两天。一大缸面，用手和不得劲，干脆把脚丫子洗净了，跳进去踹。
（2）俄罗斯人特点：粗犷豪放，朴素实诚，其传统饮食简单粗豪。所以饮食上要求——量大、油重、热乎。俄罗斯人待客十分热情：“炉子里有啥，往桌上端啥”。
（3）VODKA(伏特加)：意义为可爱的水。一般是40度，与白兰地和威士忌一起，同为世界三大烈酒。在冰镇后口味更佳，就着黑鱼子酱效果是最好的。
鱼子酱蛋白质和矿物质含量很高，且不含胆固醇，是补身养颜的食品。粒大、透明的黑鱼子酱为上品，它的颜色是闪光的黑色或深褐色，个头均匀，粒与粒之间不粘连。鱼子酱的制做方法很简单：从鱼膛中挖出鱼子囊，把鱼子同粘连的组织分离开来（成熟的鱼子容易与卵巢剥离），冲洗干净后加上适量的细粒食盐腌制即成。加盐的目的是为了保鲜，因为鱼子的蛋白质和脂肪含量高达30％，不加盐则容易变质。
忌讳：俄罗斯特别忌讳“13”这个数字，认为它是凶险和死亡的象征。相反，认为“7”意味着幸福和成功。俄罗斯人不喜欢黑猫，认为它不会带来好运气。俄罗斯人认为镜子是神圣的物品，打碎镜子意味着灵魂的毁灭。但是如果打碎杯、碟、盘则意味着富贵和幸福，因此在喜筵、寿筵和其它隆重的场合，他们还特意打碎一些碟盘表示庆贺。俄罗斯人通常认为马能驱邪，会给人带来好运气，尤其相信马掌是表示祥瑞的物体，认为马掌即代表威力，又具有降妖的魔力。遇见熟人不能伸出左手去握手问好，学生在考场不要用左手抽考签等等。
（4）清凉饮料：格瓦斯中国人推崇茶，德国人和捷克人热爱啤酒，美国人喜欢可口可乐，法国人喝苹果酒和柠檬水，意大利人橘汁。
（5）称呼：俄罗斯的姓名包括三个部分，依次为名、夫称、姓。女人结婚后一般随男人姓，有的会保留原姓，夫称不变。目前在俄罗斯“先生”、“同志”、“公民”三种称呼并存。一般在商业机构、新闻媒体和官方机构中人们习惯相互称“先生”；
八、幸运数字“8”在俄罗斯也风行
提起俄罗斯，人们总会把她和茫茫白雪覆盖的大地联系起来。在俄语里有许多谚语都和雪有关，比如形容某事突如其来就如“雪花落在了头上”，形容一个人一毛不拔就说“三九寒天向他要点雪也要不来”等。不过在俄罗斯的冰雪文化中，最具特色的就是俄罗斯的冰雪爷爷和雪姑娘了。
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俄罗斯工艺品简介
套娃
1、为什么俄罗斯盛产套娃？
答：套娃产于俄罗斯首都莫斯科旁边的一个小镇－丙尔基耶夫镇，它是在18世纪由日本传到俄罗斯的，经俄罗斯人的精心研究，琢磨才有了今天套娃的这种形状，因为俄罗斯的森林覆盖面积比较大，特别是寒带木和椴树。另外俄罗斯的气侯比较寒冷，树木长得比较慢，木头的密度比较小，做出的套娃质量好。所以套娃的演变速度越来越快，最初的图案由村妇到现在的俄罗斯风情建筑 三套车 双头鹰等。
2、套娃图案的意义？
答：主要有
1)、三套车在俄罗斯代表着爱情故事，讲述青年男女的爱情长长久久，同时也是一曲非常著名的歌曲，“三套
歌”油故事表示的涵义大多数为著名画家“安徒生”的著作，把故事内容展现得活灵活现。
2)、太子妃
3)、双头鹰（鹰是权利和地位的象征，这一幅画面是俄罗斯的国徽，最上面三个建筑是彼得大帝的三顶皇冠、
鹰头一个向东一个向西，象征着当时人们渴望东西方和平统一的，中间的盾形是彼得大帝骑着一匹白马，
（或说成是骑士）象征着团结，左侧的鹰爪抓着权杖，右侧是一个金球，这象征着彼得大帝当政的时候，
人权在握，所以这是权利和地位的象征。像早些年代，都是皇室和贵族才有的）
3、每种套娃有什么区别？
① 烫金：是在木质本色上用特殊的烫笔烫上去的，能够看出木质原来的颜色，是手工工艺，使整个套娃具有
古香古色的味道。
② 烤漆：是在彩绘的基础上将这种特殊的漆烤在娃娃的表面的，采用绿色环保漆质，无毒，无害，不伤身体，
使娃娃的表面特别光亮，特别扎眼，烤漆的套娃比较华丽，高雅，永不退色。给人一种非常华丽高档的感
觉。是套娃制作较好的工艺，脏了可以用水洗。
③ 彩绘：（磨砂雪景雪娃娃）：是在烫金的基础上涂上的一层颜料，是纯手工工艺，各种颜色都显得特别鲜艳
和亮丽，表面是磨光的，看起来比较柔和。（外表颜色为打磨上去的，描绘俄罗斯（或北方）冬天雪景，
蓝天、白云、雪花，体现了俄罗斯（或北方）人豪迈的气概，给人一种宽阔的感觉，陶冶人的情操）
④ 混合工艺：既在一个套娃的身上可以看到不同的工艺，既有彩绘的、烫金的、或烤漆的多道工艺同时体现
的手法。
4、套娃的各种颜色代表的意义
红色――给人一种喜庆的感觉，热情鲜艳，是让人印象最深最显眼的色彩。红白相间的套娃，看起来非常可爱活
泼。
蓝色――知识广博，心胸开阔，充满了青春和纯洁的气息。蓝色和白色相间的寺娃十分清新鲜明，让人爱不释手，
送给男孩子，以蓝色为主色的套娃是最适合的礼物。
黄色――十分明朗，充满活力，柠檬黄和奶油色的套娃最适合女孩子。黄色与褐色相配的套娃，十分自然优雅；
黄色与绿色相配的套娃，给人青春清新的感觉；黄色与青色搭配，给人积极明朗的感觉。
紫色――高贵，神秘，冷艳，优雅，细致.选择紫色套娃的顾客是浪漫型顾客。紫色与白色相配的套娃，优雅，
大方，让人过目不忘。紫色在古代是代表贵族王室尊贵的地位的颜色，到了今天紫色仍然是象征高贵的
颜色。
粉色――纯洁，淡雅，梦想的色彩。粉色的套娃也是女孩子比较喜欢的，粉色与白色相配，粉色与黄色相配的套
娃，尽显青春的柔美，摆放到哪里，都显得雅致，清新。
绿色――青春，阳光，活力的展示。绿色与白色相配，绿色与黄色相配，会给人青春向上的感觉，这一颜色的套
娃男女都比较适合，谁收到了这样的礼物，心情都会变得愉快。
黑色――神秘的颜色，给人耳目一新的感觉.以黑色为主的套娃，会让人的思绪马上变得清晰，黑色与白色，红
色，黄色相配，都会在套娃产品中独树一帜。
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锡器
锡是古老金属，锡器皿及锡工艺品作为一种历史悠久的以金属锡为原料传统产品，由于其所表现出的高贵典雅柔润的质感和璀璨的光彩历来为中西方上层社会所珍爱和收藏因而也是一种社会地位和财富的象
征。
目前市场上的锡器无论造型还是雕花图案都带有强烈的东南亚文化印记；欧洲锡器的雕花更为繁复精美一
些，图案以玫瑰、荆棘、或是宗教、庄园生活为主题，具有“无处不雕花”的特点。
俄罗斯锡器，在锡器工艺品中属中低档产品，均为手工工艺制造，与泰锡及大马锡等贵重锡器在做工
方面无法相提并论，当然了，二者在价格上也有着天壤之别。本店所出售的俄罗斯锡器，产品上有细微的
划痕、接口处可以看到缝隙、成色不十分均匀或者盖子的合页能严丝合缝，这些都是手工加工的工艺品的
正常现象，而不是产品质量问题，在这里提醒买家朋友们注意！
本店产品均经过仔细的挑选和检查才会进行发售，绝不会出售有质量问题的产品来损害小店的声誉，请您
放心选购，如果您对收到的产品后有不满意之处，请随时和我们联系，一定会妥善处理，让您满意。
锡金属本身对人体无害，并有很好的杀菌，净化，保湿，保鲜效果，生活中常用于食品保鲜及防腐等；锡
制器皿“盛水水甜,盛酒酒香,储茶味恒,插花花久”；
锡金属富有的金属质感，色泽优美，张?谎铩⒑??宦叮?br />锡金属良好的延展性和成型性能，使锡器能够逼真地体现每一个细微的创意，从而使得锡制工艺品栩栩如生、高雅动人；
锡的化学性质很稳定，在常温下不氧化，经过不同的表面处理工艺后，灿烂耀目，历久常新；这些特
性成就了锡器在金属工艺品中领先于其他各种产品之上的地位。
俄罗斯巧克力
1、成份：主要由可可粉、可可脂、碳水化合物、蛋白质、锌、维生素B
2、铁、钙、糖等部分组成。可可粉原产
于巴西，是可可树上的可可豆研磨制成的，俄罗斯巧克力中的可可粉是通过期货的方式运到俄罗斯的，
大多数来源于南非小国的科特迪瓦。
2、功能：增加人体的兴奋度，在学习或工作紧张、疲劳过度时，可迅速补充能量，能快速起到提神的作用。冬
天还可以抵御严寒。
3、制做工艺：将可可粉和果肉（榛子、松籽）在50℃温度下发酵5-6天，将可可豆烘干，外壳粉碎，加入方糖，
（糖中的一种，在没有加工成为糖之前的糖）可可奶油，维生素等物蒸煮、凝固。最后经过打碎研磨，
将其变成粉末状后再将其湿润挤出脂肪并添加香料，防腐剂等调味品制成。
4、如何选择巧克力。
消费者在挑选巧克力时，从外观来看，巧克力的表面应该光滑细致，色泽均匀，高品质的巧克力闻起来芳
香甜美，入口更是细腻柔滑，具有浓郁的可可香味。有规模的巧克力生产厂家在生产流程，仓储，品质控
制，陈列，运输等各个环节都有一整套完整的质量监测保证体系，可以确保巧克力产品的质量，并尽最大
限度保证消费者在购买到巧克力后，品尝到的巧克力的口味与产品出厂时的口味相同。所以建议消费者选
择有规模的企业制造的知名品牌的巧克力。
嚼不粘牙，具有较强的亲和力。
2）作为礼品赠送，俗话说“巧言巧语巧克力”。此巧克力连续三年获金奖的，是值得信赖的巧克力。
3）此系列巧克力有原味和纯奶味两种，俄罗斯巧克力非常有品尝的价值。
- 3 - 88百分百实心巧克力巧克力是俄罗斯上等休闲食品，主要成分是可可粉，可可脂，碳水化合物，蛋白质等，咀点：1）此巧克力中占20%野生榛子，入口浓味香甜，回味无穷。
紫金
1、世界三大金指哪三种金？
答：黄金、白金、紫金。
2、什么是紫金？
答：紫金也叫红金，本色为紫铜色，国际上俗称玫瑰金。它是俄罗斯的国金，与黄金、白金并称世界三大金；它是纯金与含有少量其它金属的合金属。
3、俄罗斯的紫金最早出现在哪个年代？有什么特点？
答：最早出现在维多利亚时代晚期。(那时的珠宝设计师用这种暖色调的金属来镶嵌宝石、浮雕或制成胸针等饰品，不仅象征着爱情，更蕴含着温馨的色彩)。特点：有良好的光泽度、硬度、坚韧耐磨度。
4、紫金的含量？
答：纯正的紫金标志为585，即相当于中国的24K金；另一种375，即相当于中国的18K金。
5、紫金的产地？
答：俄罗斯是其主产地，其余还有土耳其等国家。
6、紫金的卖点？
1）、最具欧洲风格，等同于中国人戴黄金、白金；
2）、含金量58.5%，硬度高，色泽光亮；
3）、各种紫金饰品（戒指、耳环、手链）等在欧洲上等社会中是尊贵、财富及品位的象征。
4）、时间越长越亮，不需要去专业的金店清洗；
5）、与黄金、白金一样有升值价值。
7、中国市场紫金四种类型？
1）、原装成品进口的俄罗斯紫金首饰（俄罗斯厂家直接供货 ， 原装成品出售的， 有原厂的吊牌和铅封）
2）、原料进口后在国内加工的俄罗斯紫金首饰（进口俄罗斯的紫金在国内加工款式）
3）、进口俄罗斯品牌在国内加工的俄罗斯紫金首饰在国内有CAF的专业店（CAF就是进口的牌子国内按照CAF
款式在国内加工金含量58.5%）
4）、纯国产的俄罗斯紫金首饰（紫金颜色想有多深就有多深）
俄罗斯化妆镜
根据化妆镜图案,下面简单说明几款俄罗斯具有代表性的图案意义：
1.盘头女：有钛合金和紫金的两种,图案相同,图案意义是为了纪念俄罗斯的一个小姑娘叫”玛拉寥什卡”,
她一生当中没有痛苦,没有疾病,过着非常快乐的生活.选择此款化妆镜送人代表对朋友或是亲人美好祝福.
2.长发女：有紫金和钛合金的,图案意义是沃伦佐娃的肖像,她是伊凡四世的妻子,据说早些年代,皇上都三
妻四妾,伊凡四世只有一个妻子,她是在一万五千人当中选出的最美的一个,当时参选的人特别多，像早些年代都是皇室和贵族才用这种化妆镜的。
3.对狗图案：有钛合金、亚银、和紫金三种材质,狗是人类患难与共的朋友,特别忠诚,忠贞不渝。
4.小对熊,东北黑熊,每年10-11月初,钻入树洞或地洞,开始冬眠,老百姓称之为蹲仓,熊的抵抗能力强,所以
选择小熊图案的化妆镜,象征百病不驱,生命的顽强,健康长寿.
5.房子树图案,是芭莎妮亚的秋天场景,秋山自如,源于苍穹，辽阔无邪,秋水深沉,源于池塘的浓郁幽深,听蛙
声与海鸥争鸣,看梧桐树叶与红帆争艳,这幅场景看起来很祥和.这款镜子能使人感到心胸宽广，能陶冶人的情操.
6.三个小天使看童话的故事,讲述“风和月亮”,的故事,出自于乌申斯基,有一天,在一个漆黑的夜晚,彼德大帝骑
着一匹白马去宫外办事,这时风和月亮较劲,风对月亮说,我的力量比你大,然后风就使劲的摇曳,彼德大地的皇冠被风摇掉了,衣服也摇掉了,风继续使劲的摇曳,彼德大地终于顶不住了,被摇下了马,漆黑一片,什么也看不见,彼德大帝说,这该死的风,这时,月亮从后面偷偷的露出来了,照亮了彼德大帝找到了他的爱马,这时月亮对风说”爱抚和仁慈的力量远远超过愤怒”此款镜子图案比较赋有神话色彩,韵意告诉大家做什么事情要有爱抚和仁慈之心,不要意气用事.。
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推荐第3篇：中华民族工艺品开拓荷兰国际市场的营销调研报告
引言
随着“收藏是继金融证券、房地产之后的又一大投资领域”的观念逐渐被接受，中国的工艺品行业经过近20年的发展，已经成为世界上最大的生产国和出口国。近年来中华民族工艺品市场的竞争也愈演愈烈，民族工艺品营销的目标市场也引起了广泛的重视。文章将通过分析民族工艺品在国内外市场上的发展现状，结合当今新型的工艺品消费市场，对工艺品在进行目标市场的选择上进行预测，并提出适应目标市场的发展方案。
中华民族工艺品
一、简介
民族工艺品，是以美术技巧制成的各种与实用相结合并有欣赏价值的物品。中华民族工艺品类繁多，分为十几大类，数百小类，品种数以万计，花色不胜枚举。可分为陶瓷、雕塑、玉器、织锦，刺绣、印染啊、花边、编结、编织、地毯、漆器、金属工艺、工艺画、首饰、人造花等。近年来，流行时尚界劲刮民族风，走在前端的服饰、继而鞋子、包都演绎着各自的民族化魅力。在工艺品行业，也不例外。 其中漆画，新疆地毯、玉石、花帽、乐器等都是中华民族几千年历史沉淀的一种传统手工艺制作的精品，随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进一步深入，中国的工艺品市场正经历着前所未有的巨大机遇，民族工艺美术产业已经成为我国经和社会发展的新的增长点。
二、民族工艺品市场前景分析
2008年北京奥运会、2010年上海世博会都给我国的民族工艺品行业发展带来了巨大的机遇。国内外迅速涌现出了一大批高水准的收藏家，他们为中高端民族工艺品市场注入活力。作为目前最大的工艺品进出口国家，国内各地工艺品企业数目众多，竞争激烈，其中深圳有工艺品美术企业1800余家，年总产值210亿，其中出口额达15.3亿美元，产值及出口均位居各省市同行前列。而全国的贸易总额远不止预计的3200亿美元。作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的民族工艺美术产业，必将迎来难得的发展机遇。
三、选择进入荷兰国际市场的原因
1、SWOT分析
优势（S-strength）：
（1）资源种类丰富，文化底蕴深厚
民族工艺品是传统的文化，是各民族丰富多彩的生产、生活方式、民俗、民风及优美的自然风光，形成了各个民族独具特色的手工艺品，它们满足了人们的物质需要，也带给人们美的享受，是民族璀璨文化的典型代表。
（2）工艺美术人才云集
人力资源方面的优势为民族工艺品的发展提供了技术保证，是中华民族工艺品开拓荷兰国际市场的重要前提。
（3）美誉度高
中华民族工艺品在荷兰乃至世界享有盛名，这对建立强势品牌具有巨大的推动作用。
劣势（W-weakne）
（1）传统民族工艺品企业竞争力不强，缺乏营销观念
（2）传统民族工艺品企业创新意识不强，融资困难
（3）市场信息不完全，企业宣传不到位
（4）销售渠道不完善
（5）传统手工艺的传承令人堪忧
机遇（O-opportunity）
（1）全球经济一体化加强，促进各国之间经济交往，为我国民族工艺品进入荷兰国际市场开辟道路；
（2）随着中国国际地位的提高，中荷有好关系进一步加强，有利于两国政治经济文化等各方面的交流；
（3）2008年北京奥运会、2010年上海世博会都给我国的民族工艺品行业发展带来了巨大的机遇。
（4）国家鼓励传统工业出口的政策为民族工艺品在国际市场的发展提供了更多的机遇
挑战（T-threat）
（1）外国市场本土文化的抵触情绪导致产品滞销；
（2）贸易壁垒阻碍产品进入市场；
（3）同类产品竞争激烈。
2、市场定位及目标市场分析
任何一个民族工艺品企业的资源都是有限的，要想提供市场上所以消费者需要的一切产品，满足全部消费者的全部需求，这是不可能实现的。因此，为了能在激烈的市场竞争中求得生存和发展，只能进行市场细分，以保证其在特定的细分市场内取得市场竞争优势。
按消费者对民族工艺品的具体需求，将荷兰国际市场进行细分并确定目标市场。
（1）低端市场：这类消费者会购买一些极具地域文化特征的工艺品，对其磁疗、工艺要求不是很高，要求其价位要低。
（2）中端市场：他们要求工艺品不仅仅用来来观赏装饰，同时还要求其具有其他功能。他们愿意接受较高价位的工艺品，但他们对工艺品的材料、工艺、质量以及艺术性的要求比较高，要求其能集实用性及欣赏性于一体。这类目标市场的人数越来越多，一次在设计工艺品时要结合现代人的审美心理，运用一些现代科技来使民族工艺品更加适应消费者的需求。
（3）高端市场：该目标市场主要是由一些工艺品收藏爱好者们组成的，他们对工艺品的文化含量、艺术性、用料、工艺等方面要求都欧式极高的。因此，针对该类消费者的投资、收藏需求，工艺精品要尽可能的体现中国浓厚的历史底蕴和艺术价值，制作要细中求细，用料要精细考究，使其具备投资和收藏的价值。
第二章 荷兰市场自然、经济与政治环境
一、荷兰的自然环境
荷兰地处西欧，东与德国接壤，南邻比利时，西、北临北海。国土面积虽然很小，但却处于德国、英国、法国等国文化的交汇点。抵达荷兰之后，你会很快发现欧洲各大城市不过只有咫尺之遥。从荷兰坐两个小时的火车就可以到达布鲁塞尔、巴黎、马德里和柏林也仅有很短的飞行距离。对那些想在欧洲各国之间学习或者参加交换项目的学生来说，荷兰的各个大学是帮助你实现梦想的地方。初抵荷兰，人们会对这个国家的景色留下很深刻的印象。荷兰整个国家地势非常平坦，虽然东南部有很小一块地势有所起伏，但这些丝毫不会影响整个国家的整体景观。另外，荷兰的水系遍布全国。各式各样的湖泊、河流以及运河贯穿各地。荷兰总的国土面积仅有4.1万平方公里，却居住了1600万人口，人口密度较大。
二、
荷兰的经济环境
经济环境是中华民族工艺品在国际市场营销中确定目标市场和制定营销决策首先应该考虑的因素，也是影响产品不同国际市场营销决策之间差异性的最重要因素。
（一）荷兰经济发展水平与中华民族工艺品的国际市场营销
根据经济发展水平的分析判断依据可以粗略判断出：荷兰的经济发展处于趋向成熟阶段。在这一阶段，由于人们的收入增加更快，对各种耐用消费品的需求急剧上升，产品饱和度较大，消费者用于闲暇，娱乐，健身等方面的支出明显增加，由于商品广告等商业促销活动对企业经营业绩有着较大的影响，企业的宣传费用和其他营销活动的支出也将大大增加。
若中华民族工艺品要开拓荷兰国际市场，则应该注意以下几个方面：
1.应该偏重于大规模的宣传销售，如商品展销会、文化艺术交流会、博物馆展品展览等的发展。
2.应该在市场营销方面强调产品的特色及文化内涵，强调运用大量广告及销售推广活动，其品质竞争多于价格竞争。
3.要注意针对荷兰的经济发展水平状况，各国市场上对中国文化领略的不同，来采取不同的营销方式。
（二）荷兰经济特征
荷兰是世界上最发达的经济力之一，2006年人均收入位居世界第13位。荷兰经济最大的特点是其开放性和国际取向性。荷兰货物和服务贸易进出口总额占国内生产总值的60%以上。近几年在吸引外国直接投资方面的成果也充分显示了其经济国际化的特点。荷兰以外向型经济占主导地位，产业部门齐全，工业、农业和服务业均高度发达。荷兰社会经济关系稳定，政府、企业和工会定期磋商，共同为经济的繁荣发展而努力。多年来，荷兰一直被多个国际权威组织，如经济学人信息部和瑞士洛桑管理发展学院，推选为最具吸引力的外国直接投资地之一，同时，荷兰本身也是对外投资的大国。
1、国际化工业
荷兰工业产品的出口量占总产量的70%。主要工业领域有：(石油)化工、电子、造船、食品加工、机械制造、金属制造及加工等，其中化工业和食品业的生
产规模有着相当突出的地位。化工行业的壳牌石油(Shell)、阿克苏诺贝尔(Akzo Nobel)、帝斯曼(DSM)，食品行业的联合利华(Unilever)、喜力(Heineken)，还有电子行业的飞利浦(Philips)都是全球领先的跨国集团公司。
2、世界第三大农产品出口国
荷兰是世界第三大农产品出口国，荷兰产量庞大、种类繁多的农业和园艺业产品遥遥领先于欧洲的竞争对手。其蔬菜出口位列欧洲榜首，荷兰的鲜花出口占全球市场60%的，因此素有“欧洲菜园”和”欧洲花园”之称。集约化经营、高技术生产和现代化管理给荷兰的农业带来了高产、高质和高附加值。
3、传统贸易强国
有限的国内市场使荷兰经济一直具有强烈的国际取向，借助其“欧洲门户”的地理位置、便利的交通设施、完善的金融、通讯及物流服务体系，荷兰成为了欧洲最大的贸易转口国，对外贸易总量居世界第八位。近年来中荷经贸关系发展良好，自2003年以来，中荷双边贸易增长强劲。2006年中荷贸易总额已达350多亿美元，同比增长43.8%，荷兰已连续四年成为中国在欧盟的第二大贸易伙伴。
4、服务业颇具规模
服务业在荷经济中居主导地位，占国民生产总值的三分之二，吸纳了70%的就业人员，主要包括商业和金融、批发零售、运输和仓储、信息与通讯等服务领域。商业和金融服务是其中较大的板块，荷兰著名的金融机构有：荷兰银行(ABN AMRO)、荷兰国际集团(ING)、荷兰合作银行(Rabobank)、富通银行(Fortis)及两大保险公司：荷兰国民保险公司和Aegon保险公司，业务活动遍及世界各地。阿姆斯特丹证券交易所是世界上最早成立的证券交易所，目前已整合到欧洲最大的证券交易所Euronext。
5、重要的欧洲分拨中心
荷兰位居欧盟的中心，素有“欧洲门户”之称，其900公里内有英国、爱尔兰、法国、瑞士、德国、丹麦等国家，是欧洲消费力最强的经济圈，消费人口达2亿。除了得天独厚的地理位置，荷兰高度发达的基础设施为境内企业开展面向整个欧洲的产品分拨提供了便利的条件。鹿特丹港是欧洲第一大港，阿姆斯特丹港近年来发展迅速，两大主港的年吞吐总量超过4亿吨，承担了西欧各大门户港海
运总量的45%。阿姆斯特丹史基浦国际机场是欧洲四大空港之一。从荷兰始发的货物在4-48小时内便能覆盖欧盟各主要市场。
6、重视投资
荷兰是对外投资大国，对外直接投资总量位居世界第五。欧盟和美国是荷兰最重要的直接投资目的地，约占海外投资总额的80%。目前荷兰已成为中国吸引外国直接投资的重要来源地，荷兰在华直接投资项目的合同总额已超过100亿美元。与此同时，荷兰政府也十分重视通过不断完善营商环境来吸引外来直接投资，在荷兰的外国投资企业在当地创造了55万个就业岗位，对荷兰经济发展起着重要作用。近年来，荷兰经济部加大了对中国引资的力度。目前，已有近200家中资企业在荷兰设立了运营机构。
7、世界领先的科技
荷兰在科学技术领域有着悠久的历史，其在环境、能源、信息、生物及材料等领域的技术均处于国际领先水平。荷兰的高等学府在许多领域与政府、科研机构及工商企业开展合作，工业界为科研项目提供了60%以上的资金，因此，荷兰许多工业产品以其质量和创新成为了国际领先者。荷兰应用科学研究组织(TNO)是荷兰最大的科技开发企业，在知识源泉的基础研究和可商业化知识的实际应用的创新过程中起桥梁作用，其知识库包括了数百项关键技术或专利，在全球有着非凡的影响力。
三、
荷兰的市场政治环境
（一）荷兰与中国之间的政治关系
随着中国改革开放的深化和投资环境的日益改善，中荷经贸关系有了较大发展。双方政府先后签订了包括海运、航空、经济、技术、文化在内的多种双边协定和协议。荷兰也是最早承认中华人民共和国的西方国家之一。近年来两国领导人之间的友好交往和接触有力地推动了两国关系的进一步发展。中荷之间不存在难以解决的困难问题，在维护和平、促进发展方面有着共同利益，进一步加强友好合作关系前景广阔。
（二）荷兰与中国的外贸关系
中荷两国贸易往来最早始于17世纪初期。八十年代以来，中荷双边贸易稳步发展，贸易量不断扩大。从2003年开始，荷兰连续7年成为我在欧盟国家中
第二大贸易国，仅次于德国。据我海关统计，2008年中荷贸易额为512亿美元，较上年增长10.5%。其中，我出口459亿美元，增长10.8%；进口53亿美元，增长7.6%。2009年，受全球金融危机冲击，中荷贸易出现较大幅度的下滑。全年中荷贸易总额为418亿美元，同比下降18.4%。其中，我对荷出口366.8亿美元，下降20.1%，自荷进口51.2亿美元，下降3.3%。在双边贸易中，我方一直保持顺差，荷兰是我对欧盟国家中第一大贸易顺差国。同时，荷兰是我在欧盟的第三大外资来源地，2009年，荷对华投资项目108个，实际投入7.4亿美元，下降14%；截至2009年底，荷对华投资项目2391个，实际投入100亿美元。
据荷兰国家统计局统计，2009年中荷贸易总额为265亿欧元，同比下降8.8%。其中，进口219亿欧元，下降12.3%；出口46亿欧元，上升19.7%。近几年来，中荷初级产品贸易量逐渐下降，工业制品贸易量增长较快，机电类产品是双方的主要出口产品。按贸易量计算，我对荷贸易的主要省市是：江苏、广东、深圳、上海和浙江。其中，主要出口省市是：江苏、广东、深圳、上海、浙江；主要进口省市是：广东、北京、上海、深圳、江苏。
第三章 荷兰国际市场营销策略
中华民族工艺品国际市场营销策略包括产品策略、价格策略和促销策略。
一、产品策略
市场营销中最基本的要素是产品。产品不仅包括实体的物质属性，还包括产品的包装、品牌、式样、售后服务等无形的特性。产品策略是市场营销中一个最基本的策略。中华民族工艺品国际市场营销的产品策略应具体包括以下几个方面：
（1）多层次、全方面地开发新产品
要充分根据消费者的需求，多层次全方面地研发新产品。
（2）凸现文化优势，提升产品竞争力
要充分利用民族工艺美术资源，渗入挖掘其无形的精神内涵，充分凸现中华民族地方特色和文化内涵，提高民族工艺品的文化附加值。这样才能使中华民族工艺品在国际市场上更具有吸引力、生命力和竞争力。
（3）运用创新科技，提高生产效率
引入先进的生产技术和生产方式，对提高民族工艺品的质量和生产效率都有十分重要的意义。
（4）强化宣传力度，形成品牌效应
品牌策略是产品策略的一个重要组成部分。通过强势品牌的塑造，扩大中华民族工艺品的影响力，从而带动整体工艺品品牌的塑造。
二、
价格策略
价格是营销组合中唯一能创造收入的因素，也是市场营销组合中最灵活的因素之一，能适应市场需求的变化进行迅速的改变。
（1）、影响价格的因素：市场需求和生产成本
内部因素：
1,民族工艺品本身特色在于多种多样，新颖奇特，能够满足高文化素质一类人的心理以及审美要求。
2,民族工艺品生命周期长，反而时间越久越会提高产品的艺术以及文化价值。
3,民族工艺品的价格敏感度低
外部因素：
1，荷兰地区崇尚简单朴实的生活有很深的文化积淀，往往对有特色的民族工艺品有特别的感情。
2，目前市场上专注于民族工艺品的公司较多，但是尚没有一个大型的市场领导者的存在。
所以民族工艺品的定价方面采取声望心理定价方法。主要以满足消费者的心理需要为主。
销售前期，公司主要在于在欧洲市场提高公司的知名度宣传公司形象。进入市场的中后期在于获取产品利润
（2）、价格的制定和调整策略
a) 价格制定策略
要确定以消费者需求为主导的定价策略思想，即在制定工艺品价格的过策划你高中都要以消费者的需求为中心。
在制定价格前，首先要估算其成本，将最终的成本方案限定在没目标成本的范围以内；在定价时应选择以需求为中心的定价策略，将价格依据消费者对产品价值的认知和对产品的需求来确定价格。
b) 价格调整策略
为了更好的适应市场环境和消费者需求的变化，我们需要在不改变基本价格的基础上对原价格进行适当的调整。价格调整策略有：地理定价策略、价格折扣策略、组合产品价格策略等。
三、
促销策略
促销的目的就是通过与市场进行信息沟通，来赢得消费者的注意、了解和购买兴趣，树立工艺品企业及其产品的良好形象，从而促进销售。
（1）重视广告宣传
（2）充分利用会展宣传
（3）确保宣传到位
总之：民族工艺品营销是一个多渠道多层次的立体营销系统。只有采取多种营销渠道相结合，才能使民族工艺品在荷兰市场上立于不败之地。
第四章 荷兰国际工艺品市场环境优化
一、营造良好的政策环境
第一，要实行正确的民族工艺品产业政策，运用政府在国际市场的重要地位对我国民族工艺品在国际市场上进行宏观指导，防止恶性竞争和不正当竞争，促进工艺品企业产业的合理化，促进与荷兰工艺品企业之间的相互交流与学习，为我国民族工艺品生产企业创造良好的的产业环境；
第二、政府应提供相关优惠政策，如减免关税税收、拨发补助金等来支持民族工艺品生产企业的发展并积极开拓国际市场。
二、建立抗风险系统
面对国内国际的重重压力，民族工艺品企业若想求得生存和发展，尽力一套抵御风险的体系变得尤为重要。首先，政府应促进中荷两国之间有好关系，增加两国间贸易往来，同时有利于工艺品企业在国际市场的发展；再者，民族工艺品企业自身应该不断关注市场动向，正确引导企业发展战略的制定，避免做出错误判断；最后，工艺品企业应该要不断提升工艺品文化内涵，加强自主创新，增强企业的抗风险能力，增强竞争力。
二、做好人才储备工作
为增强我国民族工艺品的市场竞争力，走可持续发展道路，应当努力培养相关人才，形成民间文化艺术人才培养方法多样化、人才结构合理化、各层面协调发展的局面。
第五章 总结
通过对我国民族工艺品的概述以及在国际市场的前景分析，以及对荷兰国际市场环境的调查与分析，对中华民族工艺品在荷兰国际市场的SWOT分析和市场细分、市场定位，做出了以上相关的营销调研分析报告。
综上所述，中华民族工艺品在荷兰国际市场的前景十分客观。在面对新的国际政治和经济形势，工艺品企业赢制定相应的战略调整，根据市场需求的变化，生产迎合消费者心理的适销对路的产品，从而更好的并更加广泛的开拓荷兰国际市场，为企业的长远发展提供动力。
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第一章 焊接 1.1焊接技术
焊接是一门要求极高的技术，在有关电子学的学科中有着广泛的应运。 1.1.1焊接所需的工具
在简单的焊接中所需要工具：有两种钳子（一种是尖嘴，一种是偏口）、镊子、电烙铁和吸锡器。在这里我们重点了解了电烙铁和吸锡器的分类。电烙铁按加热方式可分为直热式、感应式、储能式及调温式多种,其中直热式电烙铁又分为内热式和外热式两种，外热式的一般功率都较大，而内热式的电烙铁体积较小，而且价格便宜。我们所用的是直热式的，其功率范围在30——50W之间，加热后温度能达到300——450℃。不论哪种电烙铁，它的发热元件都是电烙铁头。
目前大部分吸锡器为活塞式，按照吸筒壁材料，可分为塑料吸锡器和铝合金吸锡器，塑料吸锡器轻巧，做工一般，价格便宜，长型塑料吸锡器吸力较强；铝合金吸锡器外观漂亮，吸筒密闭性好，一般可以单手操作，更加方便。按照是否可以电加热，可以分为普通吸锡器和电热吸锡器，普通吸锡器使用时配合电烙铁一起使用，电热吸锡器直接可以拆焊，部分电热吸锡器还附带烙铁头，换上后可以作为烙铁焊接用。我们在焊接过程中使用的是普通吸锡器。
1.1.2 电烙铁的选择与修整
电烙铁头的顶端形状有圆锥形、斜面椭圆形及凿形等多种。焊小焊点可以采用圆锥形的,焊较大焊点可以采用凿形或圆柱形的。根据所焊元件种类可以选择适当形状的烙铁头，我们在焊接过程中使用的尖椎形的，它的优点是易于焊接密集的焊点。
在焊接前，电烙铁要进行一些修整，首先要打磨烙铁，使其露出紫铜的光亮，然后对烙铁加热，等烙铁加热到合适的温度，然后浸入松香，最后沾上焊锡在硬物上反复研磨,使烙铁头各个面全部镀锡。这样就完成了焊接的准备工作。
1.1.3 焊接用料
焊接所需用料有焊锡和焊剂（常用松香）两种。焊锡是焊接的主要用料，焊接电子元器件的焊锡实际上是一种锡铅合金,不同的锡铅比例焊锡的熔点温度不同,一般为180~230 ℃。手工焊接中最适合使用的是管状焊锡丝,焊锡丝中间夹有优质松香与活化剂,使用起来异常方便。大多数的锡铅比例是6：4，熔点在190℃左右。
焊剂又称助焊剂,是一种在受热后能对施焊金属表面起清洁及保护作用的材料。空气中的金属表面很容易生成氧化膜,这种氧化膜能阻止焊锡对焊接金属的浸润作用。适当地使用助焊剂可以去除氧化膜,使焊接质量更可靠,焊点表面更光滑、圆润。
1.1.4 焊接要求及注意事项
焊接是一门要求极高的技术，要求焊接表面必须保持清洁，焊接时温度、时间要适当，加热均匀，焊点要有足够的机械强度，焊接必须可靠，保证导电性能。 为使焊点有良好的导电性能，必须防止虚焊、假焊和漏焊。虚焊是指焊料与被焊物表面没有形成合金结构，只是简单地依附在被焊金属的表面。在焊接时，如果只有一部分形成合金，而其余部分没有形
成合金，则这种焊点在短期内也能通过电流，用仪表测量也很难发现问题。但随着时间的推移，没有形成合金的表面就要被氧化，此时便会出现时通时断的现象，这势必造成产品的质量问题。总之，质量好的焊点应该是：焊点光亮、平滑；焊料层均匀薄润，且与焊盘大小比例合适，结合处的轮廓隐约可见；焊料充足，成裙形散开；无裂纹、针孔、无焊剂残留物。
1.2 焊接工艺品 1.2.1 工艺品的设计
在刚开始焊接时，脑子里想到了很多的模型，但有鉴于想到的这些模型都是以前的同学们焊接过的。于是在百度里找了一些模型，可是没有找到合适的，有的是美观但是结构复杂，不宜于焊接，有的是易于焊接但有不怎么好看。始终在犹豫、徘徊之中，最后还是决定下来焊接一个可以摇动的水果篮。于是按照老师的要求，在纸上绘画出了可摇动水果篮的结构图。我选择焊接这件物品的理由有二：一是此物构造简单，需焊接的焊点不是太多，易于焊接；二是此物用料也不多。
1.2.2 工艺品的用料预算
此次工艺品焊接，老师给我们的材料有粗、中、细三种漆包线，而我所焊接的物品只需粗中两种。我根据所要制作的工艺品的大小，对其用料在所绘画的结构图上按比列算了一下，其中粗漆包线大概需要60cm左右，中漆包线大也该要60cm。预算好后，便到老师那里领取了所需材料。
1.2.3 工艺品的焊接
拿到材料后，我按照预算长度，把漆包线拉直，用偏口钳子剪短，不一会儿就把所需料剪完了。接下来就是对每一个需焊接处刮去漆。刚开始，我连续刮了两短促漆包线焊接处的漆，然后才给焊接处上锡，但此时问题就出现了，最先去漆的那段上不了焊锡，就时后去漆的那段上的锡也并不均匀。于是我就去问老师这是怎么回事，老师来后，讲解了为何上不了漆的原因，是因为漆包线上的漆是防止氧化用的，当去掉漆后，时间过长就会在空气中氧化，氧化后就会发生上不了锡的现象。并且，老师一边讲一边演示了一遍正确的焊接过程。我于是按老师所演示的步骤对那段先前上不了锡的献上了一遍锡，这次上出来的锡虽然还是不怎么理想，但比以前的好多了。此后，我都模仿老师所演示的步骤去操作，尽量达到要求，慢慢地掌握了其中的技巧。
但是在焊接两焊点时，总把握不住锡的用量，有的焊点锡过多，有的则过少，适量的很少，因此焊出来的产品并不像想象的那样好。从这里可以看出实际操作与理论的差距很大，要想达到要求还要做更多的锻炼，从现实中实践，找出不足，加强自身实际操作的能力。不过这次焊接的工艺品总的还算焊接的牢靠、结实（见图1-1）。
1.3 万用表电路板元件的焊接 图1-1 我的工艺品 1.3.1 焊接元件前后顺序选择
数字万用表电路板上所焊接的大部分都是电阻，比电阻少一些的是电容，因此，先焊接电阻，然后焊接电容，再焊接其他，最关键的是最后焊接有八个引脚的元件。
1.3.2 元件的焊接
刚开始时焊接了三个电阻，老师老看了以后，说有几个焊点焊锡过少，还有好好把握焊锡的量，不宜过多也不宜过少。随着焊接元件的数量增加，我也从中慢慢地找到了一些焊接时应该注意的事项。
第二章 数字万用表的安装与调试 2.1 万用表的基本结构
万用表根据其核心元件的不同可以分为两种，数字万用表和模拟万用表，我们这次焊接组转的是数字万用表。
2.1.1 模拟万用表 R/I转换 V~/I转换 V/I转换 输入
图2.1-1模拟万用表的结构
模拟万用表（VOM）的结构图如图2-1，核心元件是一只磁电系电流表，俗称表头。因此电阻、电压等被测量需经各种转换器转换成直流电流后再进行测量，这些转换器通常由一些精密电阻网络组成。交流量的测量需要用整流器件将交流变成直流。电阻/电流变换电路还需电池作为电源、功能和量程选择通过旋转多层开关来实现。
2.1.2 数字万用表 R/V转换 V~/V转换 I/V转换 输入
图2.1-2数字万用表的结构 基本量 程数字 电压表
图2-2是数字万用表（DMM）的基本结构框图和模拟万用表相比它测量的基本量是直流电压，核心电路时A/D转换器、显示电路等组成的基本量程数字电压表。被测信号需转换成直流电压再进行测量。和模拟万用表相同，电压、电流测量电路采用电阻网络，而交流、R、C等参数测量的转换电路，一般采用由有源器件组成的网络，以改善转换的线性度和准确度。
2.2 数字万用表的安装 2.2.1液晶显示器件安装
框架放正，支柱A朝上，液晶片朝上，标志突起朝右放置在框架内。印制板元件朝上，液晶框架固定孔与液晶架 固定支柱一一对应，下按印制板，将液晶框架固定并将液晶显示器压在印制板上。
2.2.2开关的安装
开关平放，将6个V型滑动接触片安装在开关相应的筋条上。将簧片分别与滑道构成五组开关。
V型触片朝下平放，将两弹簧涂上少许凡士林油，分别放入两圆孔中，再将钢球涂上少许凡士林油分别放在两弹簧上。
将开关托起，开关的标志小圆孔与OFF位置相对应地放入外壳的开关孔中（外壳上）。 将外壳的面板朝下拿在手中，将装焊好元件的印制板放入外壳中（元件朝上），用三个小螺钉将印制板与外壳固定，拧紧螺钉（不能过力）压住开关。
将元件板安装上，再旋上两颗螺丝，最后盖上后盖。 2.3 数字万用表的调试 2.3.1 20mv基本功能的检查
把IN与基准电压VREF 短接，用基准电压作为输入电压，即VIN = VREF =100.0mV，仪表显示100.0，一般允许有±1个字的误差。
2.3.2 基准电压调试
将DT830B数字万用表置于200mV挡。两表笔短路，用4 位数字万用表200mV档做基准，测量VR1滑动端与COM间的电压，调整VR1使其为100.0mV，即基准电压VREF=100.0mV。
2.3.3电路工作状态测量法
我们用的是由7106系列A/D转换器构成的3.5位数电压表。
首先用万用表测量芯片内部V+和COM间的基准电压应为为2.9V即芯片的第八引脚和第40引脚的电压应为2.9V。否则证明芯片已经损坏。
第三章 数字万用表的使用 3．1 电阻 3.1.1 电阻的分类
现在的大部分电阻按其色环的个数分为四色环和五色环电阻两类。其特点是可以通过色环来估计电阻的大小。
3.1.2通过色环辨认电阻阻值
色环颜色表示：金-
2、银-
1、黑0、棕
1、红
2、橙
3、黄
4、绿
5、蓝
6、紫
7、灰
8、白9
其中四色环电阻的各色环表示意义如下：
第一条色环：阻值的第一位数字；
第二条色环：阻值的第二位数字；
第三条色环：10的幂数；
第四条色环：误差表示（金 ±5%、银±10%、无色 ±20%） 。
还有精确度更高的“五色环”电阻，用五条色环表示电阻的阻值大小，具体如下：
第一条色环：阻值的第一位数字；
第二条色环：阻值的第二位数字；
第三条色环：阻值的第三位数字；
第四条色环：阻值乘数的10的幂数；
第五条色环：误差（棕±1%、红±2%、绿±0.5%、蓝±0.25%、紫±0.1%）。 3.2 用数字万用表测电阻
根据上述的色环估计电阻大小，然后再用数字万用表测量电阻的大小。
第四章 对电子信息工程专业实验室的了解 4．1电磁场实验室
在郑老师的介绍下使我们对这个实验室有了初步的了解，电磁场实验室的实验仪器都具有较高的要求，在这里我们要做4个有关电磁场的实验: 静电场模拟, 磁场的测量, 无损耗均匀传输线, 时变电磁场演示。这些实验对于我们来说都是有一定难度，需要我们认真细心的去对待。虽然整个电磁实验的难度都不大，但是电磁场却是有很高挂科率的科目，因此它一定有它难学的地方。所以在以后的学习中要特别注意电磁场理论知识的学习。
4.2 高频电子电路实验室
高频实验室的实验仪器很多，而且都比较难操作，虽然如此，在以后的工作的学习和工作中我们还会经常接触到这些仪器，所以学会使用它们具有很高的实用价值高频电子电路实验室是个极具动手能力的实验室，在这个实验室最基础的实验器械就是信号发生器和示波器，在离开实验室的时候老师强调说要想学好高频电子电路，复变函数、信号与系统、模拟电路都是重要的基础课程。同时更要注重理论联系实际的能力和分析解决问题能力的培养。
4.3 DSP、EDA实验室
DSP、EDA实验室是我们主要的专业方向即嵌入式，主要研究的技术为EDA技术、DSP技术等。实验室主要任务是承担EDA、DSP等课程的实验以及EDA、DSP应用实训以及毕业设计等工作。单片机是基础，他是嵌入式专业的基础，硬件接受与发射专业的基础。他一般应用于智能仪器和集成电路，他要比单片机快很多。
4.4通信原理实验室
通信原理是电信专业的一个主要发展方向之一，所有电信学校都会涉及通信原理的学习。所以通信原理实验室在我们以后的学习中也是尤为重要的。这个实验室里的实验仪器都是学校老师精心挑选的，对学生具有很强的针对性，同时也能更好的锻炼我们的动手能力。在实验过程中要特别注意对实验仪器的保护，因为，很多器件会直接关系到整个实验仪器能否有效的工作。
4.5 arm实验室
ARM是现在使用的相当广泛的技术，它比单片机的优势在于它能够完成更复杂的功能，同时也能适应多种操作系统，这是单片机达不到的。现在，ARM具有很高的应用范围，因此学好这门课、学会ARM的工作原理很重要。
第五章 实习认识与体会
通过这次实习，我从中认识到，要想学好一门学科，不仅要学好理论上的知识，更重要的是把理论知识运用于实践之中。无论自己想的多好、理论知识学得多好，但是让自己真正动起手来就不一样可。在这次实习出的工艺品制作中，很多的同学设计结构图像的和画得很好，但实际制作出来的与图有很大的差别，不是不牢靠就是不对称。当然也有的同学制作出来的很好。怎样才更好呢?那就是多动动手哦做一些实际的操作，用郑老师说的一句话就是“不怕你出错，就怕你不出错”。
实践是检验真理的唯一标准，那么真理就是从实践中得到的。因此，我们应勇敢的动手去在实践中总结一些重要的知识。要懂得如何学以致用，将课本上的知识运用到实际。虽然做得还不够，但是通过亲自制作小工艺品，焊接万用表是我的动手能力得到了加强。 学习这个专业已近两年，但我确信自己一直对自己学习的专业不是很了解，通过参观实验室时老师的讲解，使我对电子信息工程这个专业有了更深入的了解，至少知道它是做什么的。当然，光靠两星期的认识实习，不可能了解很多，我再今天仍将再接再厉，继续努力学习。
推荐第5篇：工艺品作文
我的书桌上放着一只“唐老鸭”工艺品。这只唐老鸭是我爸爸在锡惠公园玩套圈圈的游戏时套到的，它是用石膏做成的。它有二个功能，一是用来当摆设，二是用来储蓄。
唐老鸭歪着头，二手叉腰, 张着八字腿站立着。它的整个形态逼真，栩栩如生。它的头上戴着一只绿色的海军帽，二只眼晴睁得大大的，嘴巴噘得扁扁的，好像在生气，又好像在点头致意。身上穿着一件陶红背心，胸前还系着一个绿色的领结，显得很神气。脚和底板连接着。它的背上有一个扁扁的洞，钱币就从这个洞里放进去。每当我得到了钱币，总会往它的背上放。
每当我做作业时，我都看看它，它好像在监督我，也好像在问我：“今天的作业做好了没有？”这时，我会低下头“苦干”。等我做完了作业，我又会去观赏它，这时，它好像在对我微笑，好像在说：“嗯，干得不错。”它天天陪伴着我，所以它成了我的知心朋友，亲密伙伴。
这只唐老鸭又可以储蓄，又可以做工艺品，我喜欢它！更喜欢它那幽默、滑稽的神态
我家有好几件工艺品，但我最喜欢的是套娃。套娃是一个装一个的，它们的形状一样，而大小不一。 今天听老师说了，套娃有五个的、七个的、十个的、十二个的，最多的还有十五个的。我的套娃只有五个。
制作套娃要在春天的时候，把树砍下，把皮剥掉，然后放好长时间，有的甚至要放一两年，把水分蒸发掉才能做。如果要做十五个的，必须需要非常薄的木料。
我的套娃外形是一个活泼可爱的小姑娘，一双炯炯有神的眼睛，一张色樱桃小嘴，笑得合不拢。她头戴着一个沙巾，穿着一条金黄色的裙子，里面还有一条粉色的小纱裙，上面有紫色的小花，好看极了。套娃就像妈妈和她的孩子，她们一个套一个，所以叫套娃。
套娃象征着快乐，幸福，所以我很喜欢套娃。套娃是一个装着记忆的小娃娃，只要一打开这个套娃，我就会想起一些美好的事情。我的套娃是一个小公主，又像一个小天使。
我喜爱我的套娃。
我喜欢的一件工艺品
一月，我过十二岁生日时，好友送了我一只用玻璃做的龙。
这条龙长十余厘米，高五厘米，脚踩一个底盘，龙两眼火红，长须齐角，须尾毛向后，犹如顶风而立！一只前爪抓着一个火球，头向右微偏，好似在打量你，身上波纹条条，威风凛凛，气势磅礴！
这条龙的地盘有三厘米长，上面非常明亮，可以折射出龙的影子，在底盘中央，有三个灯，一按开关，三灯开始依次亮：粉、黄、蓝，在不同的灯光下，幻出了不同的景象，在粉色的柔和光下，这条龙十分温顺，变成黄灯后，这条龙凶猛地站了起来，蓝色灯闪时，光与龙幻化在一起，只看见火红的眼睛。 我十分喜爱这条龙，这条玻璃龙。 我喜欢的一件青花瓷
我家有一个精致美丽的青花瓷。
它是我们去年暑假在江西的景德镇买回来的，那么多瓷器中，我最喜欢这件艺术品了。它被我放在家中进门的架子上，一进我家就能坎肩它。
它的大部分是蓝色的，其余都是象牙白。远远地望着它，清秀高雅；近近的细看，那蓝色的都是各种各样美丽的花纹。瓶身有四小面是刻出来的，那静止的刻工，为这件青花瓷增添了一些不同的韵味。我不得不佩服这件艺术品的制造人呀！那四面图案的大小，图案都一样，而且一个圆和另一个图案之间相隔的位置空间非常细，很薄。这充分的体现出了刻工的高超技术。我发现这厮面上都有一个意思差不多的词语：家和业顺，人和事顺，天和地顺，内和外顺，这四个词语的意思不都是和谐，顺利的意思吗？它椭圆的瓶身向上画出了一条优美的曲线，让瓶口开成了一朵绽放开来的花。瓶底上用楷书写着景德镇制四个大字，如同用大印印上去的。摸上去凉凉的，非常光滑。整个瓶子都喊有着古典的气息，有一种欣欣向荣的意义。
青花瓷又称青花瓷器，他是用含钴的钴矿为原料，在陶瓷胚体上描绘纹饰，在罩上一层透明釉，经高温还原焰一次烧成。钴料烧成蓝色，具有着色力强，发色鲜明，烧成率高，呈色稳定的特点。目前发现最早的青花瓷标本是唐代的；成熟的青花瓷器出现在元代；明代青花成为瓷器的主流；康熙时发展到了顶峰。明清时期，还创烧了青花五彩，孔雀绿釉青花，豆青釉青花，青花红彩，黄地青花，哥釉青花等品种 美术
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简介
大家好，我制作的工艺品是环保袋。
它是由我小时候的裙子做成的，我用裙子的部分做成了这个小环保袋，又用了一些小装饰品做点缀，用裙子的中心做成前面的小袋子，就大功告成了。
我是因为防止白色污染制作的小环保袋，塑料袋是白色污染，对土壤、空气都有很大的影响。不过，只要有了环保袋，我们就可以避免用塑料袋，减少对世界的污染。 第二点，小环保袋也十分的实用，它的布料结实，可容纳东西多，可买菜用，也可以装书、学习用品。
我做的这个环保袋虽然不鲜艳，但这淡蓝的小碎花，却给这炎热的夏天带来了一抹清凉。
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课题：插接工艺品 课时：1 教学目标：体会运用板材进行插接构成
感受立体空间造型的魅力
运用双手美化生活
教学重难点：对空间造型的理解和再创造 教学过程
一、感受美阶段
欣赏：
1、课本范作（不同类型的）
2、教师习作（比较优秀的）
3、往届学生习作（有代表性的）
目的在于让学生从不同层次进行欣赏 ，同时激发学生创作欲望
讨论分析：1 以上作品运用了哪些工具材料？ 2为什么它们是稳定的？如何让它们稳
定？ 3 你喜欢哪一种形式的插接作品？
4 你觉得插接的关键在那里？
5 如果让你制作，你会怎样设想？
师生交流：针对以上问题进行讨论解答，交流。自学与欣赏：通过讨论与分析，学生带着一定的认识自学课本内容。
二、创造美阶段 （20’）
二次欣赏：往届或本届学生习作（拉近学生与创作的距离，增强自信心） 尝试创作
1 研究构成单元 ，进行尝试练习，也可将作品分解再组（运用小组合作形式）。 2 通过尝试和小组讨论得出插接工艺品的基本步骤和基本要点，师生交流后得出如下结论： 制作的要点是作品的构思和插接口的宽度和深度、（过宽插不住，过短不稳定）
制作的基本步骤为：设计构思——剪切单元形——剪刻插接口——插接构成 教师典型演示（强调本课重点）
1 阶段小结： 一方面肯定优点，一方面指出存在不足
2 具体演示： 根据学生在尝试制作中涌现的较为突出的作品有目的地进行演示 3 演示重点：插接口的插接要点、作品的结构稳定性 学生二度尝试创新.这个阶段要求学生在自己原来作品的基础上进行再加工，并有创新性突破。基本使 大多数学生作品达到结构稳定，造型美观有艺术性。
三、总结展评作业阶段（5’）
表扬态度认真的、构思有创意的、做工精细的、结构稳定的…… （ 以学生自评互评为主，教师适当点评）在鼓励和肯定中结束本节课。 板书设计：
插接工艺品
构思——
切割单元形——
剪刻插接 ——
推荐第8篇：工艺品公司简介
词汇与短语
inauguration 开业
facility 工厂
distinguished guests 嘉宾，尊敬的来宾
opening ceremony 开幕式，典礼
suppliers 供货商
dealers 经销商
busine aociates 业务伙伴
world-cla status 世界水平
state-of-the-art 顶尖的，世界一流的
commitment 承诺
corporate citizen 企业公民
Distinguished guests,
Ladies and gentlemen,
Good afternoon and welcome to the opening ceremony of the first GN factory in China.We appreciate your taking the time to share this wonderful occasion with us today.//
On behalf of the company I’d like to say a big “thank you” to all of our suppliers, customers, employees and busine aociates that are here in attendance with us today.//
The management team is very proud of this facility and the very capable staff that has developed and brought this operation up to world-cla status.This facility is a symbol of the focus and commitment that GN has made to China.//
To our suppliers, we look forward to working with you to grow our busine to new heights.To our dealers, we plan to continue to supply you with state-of-the-art, high quality products that will allow you to support your customers and improve the lives of many people here in China and Southeast Asia.//
To our neighbours and friends, we plan to be a good corporate citizen and will work with you to uphold high busine standards throughout China.//
And last but not least, to our employees, we are committed to providing you with a safe and enjoyable working environment.Thank you all once again for taking the time to share this wonderful occasion with us.//
Yo-Yo Ma
词汇与短语
cellist
span
album 大提琴家 跨过 专辑
Grammy
composer
Carnegie Hall
Julliard School of Music
anthropology
collaborate
genre
vocal cords 格莱美奖 作曲家 卡耐基音乐大厅 朱利亚音乐学院 人类学 合作 流派 声带
Language tips
1.His career as a profeional cellist spans more than 20 years and over 50 albums.他
的大提琴职业生涯跨越了20余年50多张专辑。”To span” is to cover, to cro.It would sound more idiomatic Chinese if the sentence were translated: 作为大提琴演奏家，马友友的职业生涯已经横跨了20多个年头，期间他发布了50多张专辑。
2.His experiences at Harvard as well as his multi-cultural background have helped to
shape who he is today.他在哈佛的求学经历以及多元的文化背景都造就了今天的马友友。”To shape who he is today”, to make him what he is, or to contribute to his achievements.
3.The most important thing when he plays is to give all of himself all of the time in a
performance：对他来说，最重要的就是每一场演出都全身心地投入。”Give all of himself all of the time”, to be fully concentrated, to devote all of himself to.Today we’ll meet one of the greatest cellists of our times, Yo-Yo Ma.His career as a profeional cellist spans more than 20 years and over 50 albums.He has been honored for his music with many awards including an amazing 14 Grammy.He has played on many important occasions including the Grammy and the Olympics.//
Yo-Yo Ma was born in France to Chinese parents who were both musicians.His mother was a singer, his father, a composer.Yo-Yo Ma gave his first public performance when he was only 5.4 years later, at the tender age of 9, he was playing at the prestigious Carnegie Hall in New York, by which time the family had moved to the US.// Yo-Yo Ma pursued his cello studies at the Julliard School of Music.From there he opted to attend Harvard and got a degree in anthropology.His experiences at Harvard as well as his multi-cultural background have helped to shape who he is today.//
Today Yo-Yo Ma continues his musical journey, never hesitating to collaborate with musicians of all genres and from around the world.He is inspired by people and nature.To him, the cello is an extension of his vocal cords.The most important thing when he plays is to give all of himself all of the time in a performance, to try to transmit the contents of the music to the audience he is playing for.//
工艺品公司介绍 （Introduction to an arts and crafts company）
各位来宾，各位朋友：
大家好！非常荣幸能通过这次会议提供的平台与大家相聚，并向大家介绍一下我们的公司。
Distinguished guests, dear friends:
I feel honored to have this opportunity to introduce our company to you through the platform provided by this conference.
我们是一家专业设计、生产和销售工艺品的公司。从公司创立至今，我们已经走过了整整15年的历程。15年前，我们拥有员工50名，今天，拥有员工1700名；15年前，我们租用厂房4500平方米，今天自建厂房24000平方米。这些数字，都清晰地记录了我们创造的辉煌。
Founded 15 years ago, we are a company specializing in the design, manufacture and sales of handicrafts.Fifteen years ago our staff numbered 50; now the figure is 1700.Fifteen years ago we rented a facility covering a floor space of 4500 square meters; now our own facility covers a floor space of 24000 square meters.These figures speak loudly and clearly of our succe.我们的主导产品是各种建筑模型，如具有异国风情的欧洲大教堂、美国的帝国大厦、白宫、五角大楼等，还有各种造型的卡通动物、圣诞礼品，我们设计制造的工艺品已经成为流行时尚。
Our leading products are various architectural models, including exotic European cathedrals, the Empire State Building, the White House, and the Pentagon in the U.S., along with cartoon animal toys and Christmas gifts with a variety of designs.Our designs have become trend setters in the industry.如今，我们生产的产品已经行销全世界，日本、新加坡、澳大利亚、新西兰、加拿大、美国、英国、法国、意大利、荷兰、瑞典、德国等二十几个国家都能见到创意工艺品的身影。这些产品得到了当地进口商的肯定和消费者的好评。15年来，我们的产值年均增长30%。
Nowadays, our products are sold worldwide in more than twenty countries including Japan, Singapore, Australia, New Zealand, Canada, America, the UK, France, Italy, the Netherlands, Sweden, and Germany.They are well received by both local importers and customers.For fifteen years our output value has maintained an annual growth rate of 30%.
推荐第9篇：工艺品市场分析
2014年，我国轻工工艺品进出口累计总额达8322.6亿美元，同比增长10.0%，高于全国进出口增速6.6个百分点。其中出口总额6615.8亿美元，占全国商品出口额28.2%，同比增长7.8%，高于全国出口增速1.8个百分点。进口总额1706.8亿美元，占全国商品进口额的8.7%，同比增长19.3%。轻工工艺品出口全年波动较为明显，在经历了7—10月的快速增长期后，11—12月出现了明显的下滑。
一、2014年轻工行业外贸运行的主要特点
（一） 市场结构进一步优化，新兴市场出现新动力。2014年，中国轻工工艺品对美国和欧盟同比增长5.6%和7.7%，对日本同比下降2.4%。对美欧日三大市场出口占比合计达43.4%。新兴市场方面，对东盟、中东和非洲同比增长分别为9.7%，5.4%和14.7%，其中出口增长表现抢眼的国家有缅甸（52.7%）、越南（30.7%）、伊朗（103.0%）、尼日利亚（40.8%）；对丝绸之路经济带国家出口增长迅速，对乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦和塔吉克斯坦平均出口增幅为28.9%；对金砖国家出口增速有所放缓，对巴西出口同比下降5.5%，对南非出口同比下降13.9%。我对传统市场份额虽有所下降，但美欧日传统市场仍是我国轻工工艺品最大的出口市场，我国出口市场开始向多元化发展，国际市场结构进一步得到优化。
（二） 一般贸易增速回落，加工贸易增长迅速。轻工工艺品一般贸易出口金额累计3939.1亿美元，占出口总额的59.5%，同比增长6.0%，比去年同期回落5.6个百分点；加工贸易出口金额为1974.0亿美元，占出口总额的29.8%，同比增长7.2%，比去年同期增长6.6个百分点。
（三） 中部地区增幅回落显著，西部地区出口增长迅速。东部地区出口占全国轻工出口总额的80.9%，除辽宁和海南出口同比下降显著外，其他省份（山东除外）基本保持5%以上平稳增长；中部地区占出口总额的8.4%，吉林、山西等省份同比降幅明显，达44%以上；西部地区占出口总额的10.5%，出口增长迅猛，除四川和西藏外，西部各省份平均出口增幅达67.3%。
（四） 民营企业是稳增长主力军，国有企业增速企稳。轻工工艺品出口企业共18.9万家，同比增长5.6%。其中民营企业出口金额3983.5亿美元，同比增长11.7%，占出口总额的60.2%；三资企业出口金额2134.9亿美元，同比增长2.5%，占出口总额的32.3%；国有企业出口金额486.1亿美元，同比增长2.7%，较去年同期上升7.3个百分点，占出口总额的7.4%。
（五） 大宗商品价格稳中有降。玩具、塑料制品、纸张纸浆、草柳竹藤等主要轻工行业大宗商品价格保持平稳增长，陶瓷、珠宝首饰增速较快，同比增长分别为21.1%和108.0%。部分轻工大宗商品价格有所下降，箱包同比下降0.3%，抽纱同比下降5.1%，玻璃制品同比下降8.9%，钟表及其配件同比下降3.2%。
二、2015年出口面临的形势和困难
（一）传统市场回暖但前景仍不乐观，新兴市场出口后劲不足，国际市场需求萎缩。以美国为代表的发达经济体虽呈现不同程度的经济复苏，但增幅缓慢，世界经济乍暖还寒，能否持续乐观仍需观望。新兴市场是我国外贸出口新增长点，但由于其经济基础相对薄弱，更容易受到国际资本、国际经济金融政策以及国内政局影响，乌克兰等地区热点问题此起彼伏，为世界经济复苏蒙上一层阴影，导致订单来源不稳定，国际市场需求低迷。
（二）出口综合成本高企，用工难问题显著，国际竞争力减弱。我轻工企业大多为劳动密集型中小企业,劳动力、交通物流、土地、原材料、检验检疫费等综合成本不断上升。如最新上调的山东省最低工资标准是1500元，此工资水平接近越南工人工资（800元左右）的两倍，也高于印度工人的工资水平。据某玻璃制造企业反映，该企业工人月工资2800元，人工成本几乎占到整体生产成本的一半。除了逐年上涨的人工成本，玻璃器皿企业还背负着技工老龄化与后继无人的困难，玻璃器皿行业的传统人力优势基本丧失。
广州市台资企业协会荣誉会长吴振昌表示，在广州雇用一名工人的平均月工资约为4500元，企业为员工“上五险”大约占到雇员工资收入的25%。如今广东省珠江三角洲地区的平均月用工成本约为每人650美元，而印度尼西亚、越南和柬埔寨分别为300美元、250美元和100美元。女鞋制造商华坚集团2012年在埃塞俄比亚建两条生产线，平均工资仅为中国的1/10（300元人民币/月）。 此外，河南、贵州、四川等地相继设立高新技术园区，吸引了大量当地年轻劳动力，致使东部沿海传统劳动密集型企业用工难问题更加突出。面对用工荒，很多企业尝试引进自动制造设备，但要缴纳10%的进口关税和17%的增值税，又增加了企业的成本。
（三）贸易便利化水平各地参差不齐，仍有改进空间。同一商品出口退税在各地认定标准不一给企业造成不便。如青岛市地税局认定玻璃器皿及其外包装的出口均可退税，而同一商品在淄博市地税局只认定玻璃器皿可退，外包装则不允退。部分企业只能选择异地报关，造成了不必要的麻烦。另有部分企业反映，海关查验频次增加、船公司增加人民币收费项目，对企业的出口也形成了一定的影响。目前许多轻工企业处于有单不敢接、生产无工人的困境。这些都大大削弱了传统轻工产品以成本价格和产业配套为优势的国际竞争力，进一步压缩中小企业微薄的利润。
（四）部分企业向国外转移，企业国际竞争压力增大，国际订单减少。鉴于国内劳动力等要素禀赋成本不断攀升，导致企业出口成本居高不下，利润一再被压缩，部分跨国公司和国内劳动密集型产业向劳动力和土地成本低廉、原材料丰富、税收优惠的东南亚周边国家转移。全球商业咨询公司艾睿铂对中国、印度、巴西及墨西哥的制造业成本进行了调查对比，发现中国在“世界工厂”的竞争力上已远不及墨西哥。墨西哥有富足的劳动力，平均工资较低，更接近发达国家市场，运输成本低廉，大量的欧美企业将目光瞄准了这片投资乐土。耐克、阿迪达斯等鞋类企业先后关闭其在华唯一直属工厂，将生产基地迁往越南等东南亚国家。自2008年金融危机爆发以来，东南亚鞋业已抢走中国30%的订单。越南、柬埔寨、孟加拉国等国产品在美欧日等发达国家的比重逐渐提高，为我国轻工产品在国际市场带来激烈竞争。
（五）产业结构不合理，企业创新能力不足，自主品牌建设有待加强。轻工行业以劳动密集型中小企业为主，企业分布散、乱。大多数企业缺乏核心技术和自主品牌，技术上相互模仿，产品同质化严重；价格上恶性竞争，以至于把定价权和利润拱手让给了外商，把资源和环境代价留给了自己。近年来，轻工行业很多优秀的龙头企业注重产业结构调整，谋求转型升级，发展自主品牌，但由于缺乏资金技术支持，研发设计及创新能力有限，国际市场开拓能力不足，深层发展动力不足，自主品牌的国际影响力整体偏弱，这在某种程度上阻碍了我国轻工行业科学健康的发展。
（六）国际贸易保护主义抬头，贸易摩擦加剧，出口风险加大。由于我国产品出口增速较快，加之国际经济不景气，国际贸易保护主义有所抬头。以轻工产品为例，近5年来“中国制造”产品遭遇反倾销、反补贴案件多达42起，涉及鞋、陶瓷、玻璃、纸张、餐厨用品、地板、文具等重点轻工产品，涉案金额总计达33.46亿美元。2014年，欧盟对中国鞋类产品通报次数为45次，在全球对贸易救济措施高度关注的背景下，相对隐蔽的技术性贸易壁垒已经成为制约中国鞋业出口的又一极大障碍。另外，阿根廷、巴西等新兴市场先后对我鞋发起反倾销调查和设限，墨西哥对我国进口的31个税号的鞋类产品实行价格认证签章，印尼拟对鞋类产品实施登记进口商制度等等。还有一些国家借产品质量问题高筑贸易壁垒，限制从中国的进口产品，最终达到贸易保护的目的。欧盟不断对我家具、玩具等产品实施质量新法令，不仅增加了企业各项检验费用，加剧出口成本，而且使贸易摩擦急剧增加。
三、2015年轻工外贸行业形势展望
从国际上看，影响全球经济复苏的不确定、不稳定因素依然较多，国际市场竞争日趋激烈。美欧日等发达经济体虽有不同程度的复苏，但增幅缓慢，欧元区经济面临巨大挑战，日本经济前景堪忧，部分主要新兴经济体增速放缓，世界经济总体形势不容乐观。从国内形势看，出口综合成本高企、低端产业转移加剧、国外同行蚕食国际市场份额、产品缺乏技术和创新以及附加值低等因素影响，2015年“中国制造”仍将面临国际市场需求尤其是长期订单萎缩的困境。
对于轻工企业而言，旧模式生存基础已不再。轻工企业应主动适应新常态，抓住“一带一路”与自贸试验区所引领的新一轮高水平对外开放的契机，继续提高出口产品的附加值，更加注重出口质量和效益，提升综合竞争优势；在出口渠道和模式方面，紧跟跨境电子商务的新趋势，借助新技术、创新营销模式。此外，人民币汇率双向波动成为常态，外贸企业更应主动地通过各种金融产品和工具，规避汇率波动对企业进出口贸易带来的不利影响。相信在大家的共同努力之下，轻工行业将实现进出口平稳增长。 资料来源：中国轻工工艺品进出口商会
推荐第10篇：工艺品有限公司
工艺品有限公司 产品召回演练报告
为检验产品召回程序管理的有效性，演练组计划作一次产品召回演练，此演练以模拟假设的客户反馈事件展开进行。
事件: 2009年12月2日英国AA客户反馈产品款号为12396049的产品油漆面有脱落的现象, 要求工厂召回产品。经业务部门再次沟通得到进一步核实，该产品生产批代码为：12396-09-369。
针对此事件，产品召回演练内容如下：
1、针对客户反馈，我们组织了业务部、品管部、仓物部、生产部进行了紧急 讨论和记录查询，经过讨论确认产品油漆面有脱落脱胶是由于漆面附着力不良所致。
2、追溯该批产品，该批产品由喷油一组生产，生产日期：2009年9月7日 至9日生产，批代码为12396-09-369的产品共生产1200件。
3、批代码为12396-09-369的产品有1100件 2009年10月12日发往英国， 另 有100 件暂存于货仓。
4.经分析库存产品及查阅当时的生产记录及环境温湿度记录，次品问题属于油漆颜料处理不当所致，客户所反馈问题会存在于整批产品中，演练组建议产品召回。
请领导批示，该批产品是否通知客户退回。 附：有关记录
品质部:
总经理室批示：
此事件是属于重大产品质量事故，公司决定全数召回该批产品，请业务部门联络客户安排实施召回。
总经理室2009.12.02
产品召回模拟试验评价
一、模拟时间：2009.12.02
二、模拟考核小组：
组长：刘经理
成员：潘小姐、王小姐、李小姐、李主管，刘师付
三、考核依据：
《产品召回程序》
四、考核情况：
4.1 根据刘总2009.12.02日提供的客户反馈紧急通知：产品有脱漆， 要求产品召回的事件，品质部迅速复查了批次号为12396-09-369的产品及相关联的产品记录，同时召集业务、生产、技术，品质管理人员会议，分析确定产品脱漆次品问题属于油漆颜料处理不当所致，事故原因确定后，查阅了产品生产及发货的相关资料，立即组织产品召回。
4.2品质部根据批次追溯查出该批产品是由喷油一组生产的，数量为 1200件，2009年9月7日至9日生产，批代码为12396-09-369，有1100件2009年10月12日发往英国，另有100件暂存于货仓。 4.3客户已于其货仓内找齐上述，暂未发放到零售市场，该批产品可以追回。
3整个演练从分析调查到明确批次数量到联络客户实施产品召回的流程 时间为6小时。
五、考核结论：
考核小组对品质部组织的产品召回演练行动满意，产品召回演练成功
评价签名：
2009 年12月02日
第11篇：稻草工艺品制作行业分析报告
稻草工 艺 品制作 行业分析报告
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稻草工艺品制作行业分析报告
目 录
行业概况……………………………………………………………………3 外部影响（政策、技术）…………………………………………………4 行业供求分析………………………………………………………………6 产业链、相关行业分析……………………………………………………8 行业厂商行为分析…………………………………………………………10 行业主要厂商分析…………………………………………………………12- 2/ 13
稻草工艺品制作行业分析报告
外部影响（政策、技术）
政策法规、行业管理模式
国内对该行业的管理性政策法规、行业促进政策处于空白。对原材料稻草有禁止焚烧和综合利用的部分规定。
《中华人民共和国大气污染防治法》第四十一条规定： 禁止在人口集中地区、机场周围、交通干线附近以及当地人民政府划定的区域露天焚烧秸秆、落叶等产生烟尘污染的物质。
2009年国务院办公厅下发了 《关于加快推进农作物秸秆综合利用的意见》，国家发改委、农业部联合下发了《关于印发编制秸秆综合利用规划的指导意见的通知》，要求省、市、县三级政府完成秸秆综合利用规划的编制工作，规划中要明确鼓励农作物秸秆综合利用的政策保障体系，秸秆利用的产业布局和重点项目。
技术发展趋势
主要技术术语和解释
结构件：用钢筋等支撑材料焊接成稻草工艺品的内部骨架，主要起造型、支撑、着附外部稻草绳的作用。是产品形象程度、牢固程度的关键。目前厂家主要采用的都是螺纹钢，对新材料采用较少。
稻草绳：由稻草编织而成，有0.8，1.0，1.2，1.5几种规格，以捆为单位，按规格粗细一小捆在100米-300米，以四小捆或五小捆打包为一大捆。以稻草人工艺兴起之前主要用于苗木的根部包扎，陶瓷器具的包扎，后来- 4/ 13
稻草工艺品制作行业分析报告
行业供求分析
行业供给、行业进入者
行业业务模式分析
目前稻草工艺制作行业一部分为原来的园林制作转化进入，也是最早期进行了一批；有部分是由先入的稻草工艺制作从业者分化出来的，也就是徒弟另起炉灶的；还有一部分就是看到行业形式火爆，自己从零开始进入的。从业最长的在六七年左右时间。
本行业的进入都门槛很低，也没有什么技术壁垒，对行业新进入者没有障碍。
行业集中度、竞争态势
本行业的地域集中度较高，80%集中在江苏沭阳县，已形成了当地的特色产业，当地政府开始重视，出台鼓励政策促进本行业发展，逐步把家庭作坊式生产引导向工厂化生产。沭阳的两个镇出台了免费提供标准厂房，并附有其它税收优惠的政策。今年内预计至少有五家原来的家庭作坊会搬入标准厂房生产。
由于各工厂都处于订单饱满的状态，行业内的竞争关系不太明显，有时还会有相互合作的情况。
各厂价格之间差异也并不明显，主要在材料和质量上得以体现。
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稻草工艺品制作行业分析报告
行业替代品分析
作为一种室外陈列展示性的立体工艺品，本行业产品有着其独特的优势，如造型丰富多样，可移动性强，工艺制作简单，成本相对较低等特点。行业外的替代品主要有植物景观、新材料的雕塑，但主要替代品应该还是本行业内的材料升级，新村料，新工艺。 对产品需求的变化周期及特点
对行业产品需求的周期没有明显的季节变化特征，一年四季，全国各地皆有。较为集中的主要体现在重大节日前，如五一，六一，十一，元旦，春节等。
在需求方自行设定的活动期间，如开园日，旅游节，丰收季等。
产业链、相关行业分析
上游企业分析
供应商行业的分析
稻草绳、草帘供应商：全国稻草绳的主要供应地在山东济宁，另在河南，江苏苏北地区有少量分布。由于江苏沭阳同时也是全国主要的苗木集散地，所以山东济宁的稻草绳和沭阳的联系非常紧密，而且随着稻草工艺制作的发展，稻草绳供应商对本行业的依赖度有所上升。目前市场价格平均在10元一小捆，40元一大捆。
稻草绳编织机：稻草绳编织机的供应商主要分布在山东和广东，有小型和大型不同型号，小型价格一台在1500元左右，中大型在4000-6000元不- 8/ 13
稻草工艺品制作行业分析报告
它相关产业项目的盈利，少部分为单纯稻草艺术展，以展览门票盈利。本行业产品不属顾客的唯一利润来源。顾客对于产品价格不会过于精细计算。 顾客对于本行业的依赖度较低，毕竟本行业产品为展示、体验性质，不涉及其它行业的必需环节，本行业产品也不属顾客的唯一供应者。
相关行业分析
除了行业的上游、下游相关企业，其它主要关联的行业主要是货物运输业，包装材料行业。
行业的客户分散在全国各省区，而本行业的产品体积较大且形状不规则，通常需要大型货车作为长途运输。
大型货车的运输费用都按路程距离计算，本行业产品的运输没有固定线路和频次，对运输费用没有议价能力。但由于本行业的产品重量较轻，不会让货车超重超高，货车司机还是较为欢迎。
行业厂商行为分析
营销行为
行业典型营销模式介绍
目前行业的主要营销模式是通过厂家的网络推广，厂家的客户间介绍。网络推广的主要途径是做百度搜索关键词的竞价报名推广，另有阿里巴巴网站，工厂自建网站的形式。
行业新产品出现速度、创新速度较慢绝大部分集中在卡通形象、农耕场景。
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稻草工艺品制作行业分析报告
厂家联合生产。
行业对周围行业的扩张力度分析
本行业现处于最红火的发展阶段，但普遍规模不大，也没有特别强势的厂家占据行业主导地位，未来可能出现厂家的纵向整合，出现几家占行业主导优势的大企业，并可能整合行业的上游稻草绳的加工企业，其它上游的钢筋、油漆没有能力也没不会整合。
行业主要厂商分析
厂商一：沭阳同轩工艺品有限公司 分析
沭阳同轩工艺品有限公司位于沭阳县钱集镇开发区，电话：400-0527-065。该公司注于稻草艺术景观制作，公司开办三年多时间，于去年迁入政府提供的标准厂房，厂房面积约二千平方，现在工人60多人，2015年销售额在800万左右。
主要负责人王庆敏（老板的妻子）。文化程度不详。
公司有专门的网络销售管理人员，较为清晰的部门分工，各工序流程有明晰划分。生产较为规范。
该工厂负责人有较强的产品质量意识，对稻草人结构件钢筋的使用有粗细区分，所有脚架均使用角铁焊接，而有是其它厂家普遍使用的细钢筋。
由于焊接和喷涂的工人比较稳定，在整体造型，形象上比其它厂家较有优势。
在包装运输上全部采用了气泡袋捆扎，防止运输途中的摩擦掉色问题。
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第12篇：菱镁工艺品
菱镁工艺品
一、产品简介
雕刻是古建筑装饰，工艺美术生产领域的重要艺术形式，历史悠久，人人喜爱。由于雕刻工艺制作难，选材也难，因此价格高，使其普及发展受到限制。不仅如此，各种材料也各有利弊，如古建筑木雕使用广，工艺精美，但选价较高，并受火灾、白蚁危害严重；石雕庄重持久，但难刻难运造价高；瓷雕色艳美观质细，但易破碎，能耗多，大件制作难成型；近年来发展的水泥雕塑成型易、造价低，但质地粗糙，不能做精致小件产品；石膏雕塑易成型、造价低，但易破损，不便长期保存。
为解决上述雕塑材料和技术的不足，济南镁辰建材机械有限公司采用改性菱镁水泥和模压雕塑新工艺，生产出仿石、仿木、仿瓷、仿金属的雕塑产品。使用改性菱镁水泥作胶结料，掺加大量有机或无机填充料、及适量调重材料，组成各种仿材质配方，采用异形物体模压成型新工艺批量生产雕塑产品，通过彩绘装饰，达到仿真乱真的技术效果，广泛应用于各种摆饰、电壁炉、花盆、火盆、喷泉、脚踏板、人物塑像、流水与园林系列等装饰品的生产。
二、产品优势
1、生产工艺简单：采用模压成型新工艺彻底改变了自古雕塑靠刀刻斧剁手工单件生产的常规方法，耗能少，价格低。
2、性能优异：菱镁工艺品强度高、重量轻、不变形、抗严寒、耐老化、防水、防火、防蛀、耐腐蚀。
3、原材料充足：菱镁工艺品所采用的氧化镁、氯化镁等原材料，在我国储量丰富，价格低；所掺加的填充料多为粉煤灰、农作物秸秆等工农业废弃物，更是取之不尽、用之不竭。
4、前期投资小：菱镁工艺品不需要复杂的仪器设备，前期投资小，适合大、中、小型单位和个人生产。
5、社会效益好：菱镁工艺品的生产科为国家节约大量雕塑木材、钢铁和能源，是节能、环保、利废的好产品，符合国家政策导向。
三、产品培训资料目录
第一部分:原材料基本要求及检测方法
1 轻烧粉选用标准及活性氧化镁含量测试
2 氯化镁选用标准及有效含量测试方法
3 玻璃纤维布选用标准及强度保留率测试方法 4 GX-V系列菱镁改性剂性能及使用原则
5 填充料的种类及选用原则
第二部分：动态配比及生产配方的制定
1 动态配比理论基础
2 动态配比数学模型
3 生产配比调整应用举例
4 根据实际条件制定生产配方5 菱镁工艺品生产配方的修订
第三部分：生产工艺
1 生产工具、模具的选择及使用方法
2 菱镁工艺品的工艺改性
3 料浆配制原则及配料工艺流程详解
4 菱镁工艺品成型工艺流程及注意事项
5 菱镁工艺品脱模及后期养护工艺要求
第四部分：产品后处理及性能检测
1 菱镁工艺品常见问题------返卤、泛霜、变形开裂 2 菱镁工艺品吸潮返卤检测方法及补救措施 3 菱镁工艺品耐水性能（软化系数）的测试 注：实验部分现场动手操作
第13篇：工艺品大赛策划书
当建设“节约型社会”的口号喊起之时，伴着新校区这勃勃生机之刻，每一位辽科院的莘莘学子们啊，让我们调动起每一个感官，激发我们的创作灵感，大胆构思、想象、用心设计，制作出我们最美的工艺品。
一、活动背景、目的、意义
搬入新校区，一切都是新的，爱护新校园，保护环境，是我们所倡导的。通过收集废旧物品制作工艺品，唤起同学们的环保意识。
二、活动主题
从点滴做起，树立环保、节能意识，做高素质大学生。
三、活动组织
策划部门：生活部
参与部门：宣传部、学习部、编辑部、素质拓展中心
组织策划：邱国威 外联：王玉澍
会场布置：艾婷
收集作品：孙庆红
认证：素质拓展中心
宣传：（1）宣传部：海报、黑板布置 （2)网络宣传：许宁 （3）编辑部：后期宣传（系报形式）
四、活动时间
2009年11月12日至2009年12月2日
五、活动过程
（一）宣传阶段 11月12日至11月24日
1、11月12日（周四)各班生委开会
2、11月17日（周二）张贴海报（宣传部）
通过各班生委宣传把活动的主旨与要求灌输给各班同学，张贴海报营造声势
3、11月18日、19日（周三，周四）同学习部配合，开展以“节能、环保”为主题的班会。生活部将活动策划书打印15份，发到各班
（二）评选阶段 11月24日至11月30日
1、11月24日收集各班工艺品，放到学生会教室进行初选。
评选人：文法系主任、各辅导员老师、学生会主席团
评选要求：做工精细、美观、环保。
2、（1）11月25日从众多作品中选出十几件精美的工艺品，放到展示柜展出，分为团体作品展出和个人作品展出
（2）通过初选的作品将拍成照片和作品简介一起上传文法系生活部博客
3、第二轮投票分网上投票、大众选票、老师投票
（1）网上投票：各班同学可登陆文法系生活部博客，给你心目中的工艺品投票（11月25日至11月30日截止)
（2）大众选票：文法系每一个同学都有权利投票
齐票：11月30日中午放学各班组织同学留在班级投票（各班如有问题需提前同生活部沟通）
各班生委在本班制作相同选票向同学介绍各作品的名称、序号，待生活部到各班级齐票（12：15统一齐票）
唱票:11月30日下午2：50准时到学生会唱票各班生活委将票数统计出列表
（3) 老师选票：两位主任、三位辅导员每人有五票，投给心目中的好作品！
三种选票汇总最终评出（个人）：一等奖一名 二等奖二名三等奖三名。
团体奖：最佳组织奖一项，最具创意奖一项，最具人气奖一项，最具艺术性奖一项，最佳制作奖二项。 共12项奖项
（三)颁奖典礼
时间： 12月1日（星期二） 下午2：50~3：50
地点： 511合班
颁奖嘉宾：文法系主任、学生主任、辅导员老师、平联超市经理
嘉宾：主席团等学生干部
全场组织者：邱国威
布置会场：组织部、宣传部
座位安排：艾婷、潘晓彤
纪律保证：场面活跃
（四）活动预测成果
通过对此活动的大力宣传，充分调动各班同学的积极性，勇于创作，敢于动手制作。
在一系列的评选过程中，可增强生活部博客的访问量与关注度
颁奖典礼进一步扩大活动的影响力
通过一系列的活动使活动主题“环保、节能”真正的深入到每位同学心目中。
六、活动要求
1、各班必须推选一个团体作品，一个个人作品
团体作品要体现出一团体的集体智慧
要求团体作品要好于个人作品
2、工艺品必须由同学手工制作
3、每件工艺品都需有主题（名称）及说明（来源于什么灵感、取材于什么、意义如何等）
4、工艺品（模型、小发明等）要求精致、具有观赏性
5、评选标准
新颖、美观；最好是取材于废品。工艺品必须手工制作，宁缺勿滥
第14篇：我爱工艺品
我爱工艺品
永昌县东寨镇下四坝小学六年级宗琴琴
我家的一件小巧玲珑的工艺品，那是一幅彩色立体图画。虽然只有六寸见方的画面，却惟妙惟肖地展现出了革命圣地延安的一派早春景象。
画面山清水秀，气势雄伟。前面矗立着一块黑褐色的巨石，石上生长着两株翠绿的青松。巨石傍依着延河，河上，白色的长桥如游龙横卧；水面上颤抖着石和青松的倒影。远处，白云缠绕着宝塔山，巍峨的宝塔屹立在山顶。
多么美妙的构图啊！隐隐约约的两座山，短短的一段河，空空的一架桥，单单的一块石，紧相偎依的两棵树……便展现出早春时节老根据在万物复苏的景象。它象征着革命人民旺盛的斗志和不屈不挠的精神。你看，那山那树都在迎着春光泛绿吐翠吗？那河那石不都充满着新的活力吗？看着这幅画，我仿佛呼吸到了老根据地那清新的空气，听到了延河里潺潺水声和回荡在山间田野里高亢悦耳的“信天游”。
这样一幅动人的画面，你可知道是什么做的吗？它的原料极简陋，甚至难以让人置信，那怪石是用树皮制成的，那松干，松针是用纸片剪缝彩刷而成，长桥是用白桦树皮剪的，宝塔是用小木棍雕的；那倒影、高山、白云是细沙胶上的，更妙的要算水了，什么也不用，只因有了倒影，水就被衬托得活灵活现了。真是巧夺天工啊！
我爱这幅图画，因为它真实地描绘了我们祖国的锦绣河山，表现了我们质朴而顽强的英雄人民，它本身不也正是我们人民智慧的结晶吗！。
第15篇：某工艺品有限公司
某工艺品有限公司
总则
全公司在董事长的指导下，在总经理的直接领导下，卓有远见，抓住机遇、以快速不断发展追求超越的选进思想壮大公司为宗旨。 以真诚博大的胸怀，高瞻远见的视野，团结协作的精神，增爱分明的性格，以规范化管理的才能，以公司开创者富有的经验，带领全体企业管理干部及员工以主人翁的精神积极向上、定期策划，共商大计，开拓进取，对产品精琢求精不断创新，使公司的产品立足全国前例，走向全世界。
（一）履行总经理全盘负责职能，全面组织领导全公司的各级管理干部，摆正位置，履行职责，坚决惯彻执行和检查督促全公司各项规章制度，清正廉洁，带出一流高素质的雕刻队伍；
（二）要求全体管理干部及员工以主人翁的精神，想方设法为公司，创造高效益，以公司为荣，以工厂为家，充分发挥专业技术才能；
（三）各级各部门的管理干部要以身作则，各负其责，责任到人，处处抓安全，人人讲责任，样样保质量、创造精品，追求卓越，开创名牌，精雕细刻，走向世界，精琢求精，永创辉煌；
（四）要求全体员工勤勤恳恳，脚踏实地，爱岗敬业，吃苦耐劳，立足本岗位，充分发挥本专业精锐的技术，争做为公司创造高效益精英的先进工作者，争创为全公司上下共获双赢，为崇高的指导思想；
（五）设立奖惩机制，充分调动全体管理干部及员工的积极性，奖惩分明，热爱本职，不得私自离岗，鼓励和调动对公司有特殊贡献的人才，促进加快建设一支尖端技术的雕刻队伍；
（六）要求各级管理干部及员工以身作则，规范化地管理职辖范围的员工，创造佳绩，保质保量，按时完成总经理下达的各项任务。
某工艺品有限公司
2012年1月1日
第16篇：工艺品设计师简历
姓 名： glzy8.com
性 别： 男
年 龄： 2
5民 族： 汉族
户籍： 广东 云浮
最高学历： 本 科
现所在地： 广东 广州
毕业院校： 韩山师范学院
所学专业： 艺术设计
教育/培训
2005年9月-2009年6月 韩山师范学院 艺术设计 本科
2007年12月-2008年2月 广州晶网软件培训中心 工业设计及相关应用软件
工作经验
▌广州汇海酒店用品有限公司 2009年6月-2009年10月
公司性质：私营企业 行业类别：办公设备、文化体育休闲用品、家居用品
担任职位：广告(装潢、包装)设计类-工艺品设计
工作描述：负责酒店用品的造型外观设计以及施工工程图的制作。
▌晖鸿工艺品有限公司 2007年6月-2007年10月
公司性质：私营企业 行业类别：办公设备、文化体育休闲用品、家居用品
担任职位：广告(装潢、包装)设计类-工艺品设计
工作描述：专职陶瓷造型、效果图设计制作,宠物用品设计和产.参加广州商品交易会,产品销往台湾.技能/专长
语言能力： 英语(良好)；普通话(标准)
计 算 机 能 力： 中 级
技能专长： 设计软件熟练，如3d，cad，cr，ps等，胜任各类产品设计电脑效果图制作，手绘效果图表现，珠宝设计等方面工作。熟悉陶瓷工艺应用及相关领域的生产工作，能独立完成工作。
求职意向
求职类型： 全职
待遇要求： ￥2500元/月(可面议)
希望岗位： 广告(装潢、包装)设计类-工艺品设计；计算机业(it)类-电脑美工；轻工类-陶瓷技术
希望地区： 广东
自我评价
接受过全方位的大学基础教育，受到良好的专业训练和能力的培养，有一定的设计理念，在设计软件操作上，有扎实的理论基础和实践经验，有较强的动手能力和研究分析能力。
联系方式
联系电话：020-22000000
电子邮件：diyifanwen@glzy8.com
第17篇：工艺品设计简历
工艺品设计师个人简历范文
姓名： 陈xx
性别： 男
年龄： 2
5民族： 汉族
户籍： 广东 云浮
婚姻状况： 未婚
最高学历： 本 科
现所在地： 广东 广州
毕业院校： 韩山师范学院
所学专业： 艺术设计
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教育/培训
2005年9月-2009年6月 韩山师范学院 艺术设计 本科
2007年12月-2008年2月 广州晶网软件培训中心 工业设计及相关应用软件
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工作经验 至今有 1 年工作经验
▌宝莹饰品有限公司 2009年6月-2009年8月
公司性质：合资企业 行业类别：生产、制造、加工
担任职位：广告(装潢、包装)设计类-工艺品设计
工作描述：负责陶瓷饰品的设计生产
▌晖鸿工艺品有限公司 2007年6月-2007年10月
公司性质：私营企业 行业类别：办公设备、文化体育休闲用品、家居用品
担任职位：广告(装潢、包装)设计类-工艺品设计
工作描述：专职陶瓷造型、效果图设计制作,宠物用品设计和产.参加广州商品交易会,产品销往台湾.------------------
技能/专长
语言能力： 英语(良好)；普通话(标准)
计 算 机 能 力： 中 级
技能专长： 胜任各类陶瓷工艺应用及相关领域的生产工作，产品设计电脑效果图制作，手绘效果图表现，珠宝设计等方面工作。
------------------
求职意向
求职类型： 全职
待遇要求： ￥2500元/月(可面议)
希望岗位： 广告(装潢、包装)设计类-工艺品设计
计算机业(it)类-电脑美工
希望地区： 广东
最快到职： 可随时到职
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自我评价
接受过全方位的大学基础教育，受到良好的专业训练和能力的培养，有一定的设计理念，在设计软件操作上，有扎实的理论基础和实践经验，有较强的动手能力和研究分析能力。
------------------
联系方式
联系电话：13888888888
电子信箱：diyifanwen@glzy8.com
第18篇：工艺品销售合同
篇1：工艺品购销合同1 工 艺 品 购 销 合 同
需方（甲方）： 供方（乙方）：
合同签订日期:年 月 日
根据《中华人民共和国经济合同法》规定，经双方协商一致，签订本合同。
一、销售产品数量及款项：
二、交易方式为：甲方于合同签订后__日内（即 月 日前），预付全部货款 的 %作为订金给乙方，即人民币元，其余 的货款，即人民币元，甲方于发货前（即月日前）付给乙方，乙方在收到货款后于月日将货发出；乙方迟发货1日（24小时）将付全部货款的 %作为罚金给甲方。乙方并不承担因此造成甲方的任何间接损失。但因甲方付款等其它原因造成的发货延迟，乙方不承担任何责任。
三、货物如在运输途中出现损坏，乙方有义务帮助甲方调换相同货物，运输等相
关费用由甲方承担；如确因产品本身质量问题，乙方负责调换相同质量合格的货物给甲方，运输及相关费用由乙方承担，但乙方不承担因此造成甲方的其它间接损失。
四、本合同自签订之日起，双方盖章签字后生效。如需修改或终止时，应经双方 协商同意，另立协议方可有效。
五、本合同在执行期间，任何一方违约，由双方协商解决；协商无法解决的，向
乙方所在地人民法院起诉，按《中华人民共和国经济合同法》有关规定处理。本合同一式两份，双方各执一份，具备同等法律效力；本合同有效期自签订之日起至交易完成钱货两讫日止。 甲方： 法人代表： 代 表：（签字） 电话(传真)： 乙方： 法人代表： 代 表：（签字） 电话(传真)：
名 称： 开 户账行：号：篇2：艺术品买卖合同范本 艺术品买卖合同
卖方：________（下称甲方） 买方：________（下称乙方）
通讯地址：_____________ 通讯地址：________________联系方式：___________联系方式：___________ 卖方开户行及银行账号： ______________________ ______________________ 甲、乙双方经过友好协商，基于自愿及平等互利的原则，就甲方向乙方出卖本合同约定的艺术品事宜，达成如下协议：
第一条 艺术品概况第二条 艺术品权属
甲方应保证对本合同第一条所列艺术品拥有所有权及处分权并拥有足以对抗任何第三人的权利，同时甲方应如实披露艺术品瑕疵。 第三条 交易价格
经甲、乙双方确认，本合同交易艺术品的价格合计为：___________元人民币，甲、乙双方均应对本合同约定的交易价格保密，任何一方因泄露交易价格给对方造成损失的应承担赔偿责任。
第四条 付款方式
乙方应于___年___月___日前将上述款项付至甲方银行账户。第五条 艺术品的交付及验收 甲方应自本合同签订之日起___日内将艺术品交付给乙方。甲、乙双方应于交付时进行验收： 1.验收方法：双方书面确认。
2.验收标准：符合本合同第一条所列艺术品概况，包括作者、年代、规格尺寸、质地、保存现状、瑕疵及备注内容。
3、验收结束后，甲、乙方应通过以下方式对交付的艺术品进行确认： 甲、乙方应于艺术品的正视、俯视、底视照片进行签字确认。第六条 交易的中止
乙方于以下情形有权中止交易：有证据表明艺术品在权属、真伪、瑕疵披露等方面存在不实之处。上述情形经查证属实的，乙方有权解除合同，如乙方已支付交易款项，则甲方应于___日内退回，逾期则应按日分之的标准承担违约金。 第七条 甲方的取回责任
本合同解除的，甲方应于___日内取回艺术品；逾期未取回的，乙方可收取合理的保管费。甲方要求采用邮寄方式取回的，应以书面形式向乙方提出，邮寄、保险的费用由甲方承担，乙方不承担货交承运人之后的损失赔偿责任。第八条 违约责任：
1、甲方在拍品权属、真伪、瑕疵披露等方面存在不实之处的，应按本合同约定的交易价格双方向乙方进行赔偿。
2、乙方未按约定支付交易款项的，逾期不支付则应按日 分之的标准支付违约金。第九条 不可抗力
本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、*、政府行为等。
如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在不可抗力事件结束后____日内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。第十条 通知
1.根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用____（书信、传真、电报、当面送交等方式）传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。2.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起____日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。第十一条 解释 本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。第十二条 补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充协议均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。第十三条 合同效力本合同自甲、乙双方签字之日起生效。有效期为____年，自____年____月____日至____年____月____日。本合同正本一式____份，双方各执____份，具有同等法律效力。 第十四条 争议的处理
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第____种方式解决： （1）提交________仲裁委员会仲裁； （2）依法向□甲方□乙方人民法院起诉。
甲方（签字）：乙方（签字）：____年____月____日 ____年____月____日篇3：工艺品购销合同
工艺品购销合同
购货单位（以下简称甲方） 供货单位： （以下简称乙方） 一：就关于甲，乙计划长期生产展示架合作一事，在双方充分沟通，友好磋商达成计划共识 如下：
第二条：质量标准：型材结构严密、美观、外表干净无污点、划痕，整体结构牢固。
第三条:双方签字后,供方须接受买方在7-15个工作日内对市场了解认可后方可运行此协议，否则视为无效签约。
第四条：认可后（预付款）按总货款的10%。余款提货时验收合格后一次性结清。
第五条:供方收到（预付款）之日起计算 2个月内完成全部交货。
第六条：提货时间，数量有买方根据实际情况进行确定为准。
第七条：供方收到10%定（预付款）后本协议生效，开始计算交货时间。 第八条：甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应提前7天通知不能履行或须延期履行，在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。
第九条：本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。
第十条：本合同一式 肆份，由甲、乙双方各执正本贰份。 订立合同人：
甲方：xxxx进出口有限公司（盖章）乙方：xxxx制品有限公司（盖章）法定代表人：法定代表人：
开户银行：中国银行xxx支行 开户银行：中国银行xx支行帐号xxxxxxxxxxxxxxxxx帐号 xxxxxxx 联系电话：xxxxx 联系电话：xxxx签订日期：2012年 6月3日
第19篇：工艺品大赛策划书
当建设“节约型社会”的口号喊起之时，伴着新校区这勃勃生机之刻，每一位辽科院的莘莘学子们啊，让我们调动起每一个感官，激发我们的创作灵感，大胆构思、想象、用心设计，制作出我们最美的工艺品。
一、活动背景、目的、意义
搬入新校区，一切都是新的，爱护新校园，保护环境，是我们所倡导的。通过收集废旧物品制作工艺品，唤起同学们的环保意识。
二、活动主题
从点滴做起，树立环保、节能意识，做高素质大学生。
三、活动组织
策划部门：生活部
参与部门：宣传部、学习部、编辑部、素质拓展中心
组织策划：邱国威 外联：王玉澍
会场布置：艾婷
收集作品：孙庆红
xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)
认证：素质拓展中心
四、活动时间
五、活动过程
2、11月17日（周二）张贴海报（宣传部）
通过各班生委宣传把活动的主旨与要求灌输给各班同学，张贴海报营造声势
3、11月18日、19日（周三，周四）同学习部配合，开展以“节能、环保”为主题的班会。生活部将活动策划书打印15份，发到各班
评选人：文法系主任、各辅导员老师、学生会主席团
评选要求：做工精细、美观、环保。
（2）通过初选的作品将拍成照片和作品简介一起上传文法系生活部博客
3、第二轮投票分网上投票、大众选票、老师投票
（2）大众选票：文法系每一个同学都有权利投票
齐票：11月30日中午放学各班组织同学留在班级投票（各班如有问题需提前同生活部沟通）
各班生委在本班制作相同选票向同学介绍各作品的名称、序号，待生活部到各班级齐票（12：15统一齐票）
（3) 老师选票：两位主任、三位辅导员每人有五票，投给心目中的好作品！
三种选票汇总最终评出（个人）：一等奖一名 二等奖二名三等奖三名。
团体奖：最佳组织奖一项，最具创意奖一项，最具人气奖一项，最具艺术性奖一项，最佳制作奖二项。 共12项奖项
（三)颁奖典礼
地点： 511合班
颁奖嘉宾：文法系主任、学生主任、辅导员老师、平联超市经理
嘉宾：主席团等学生干部
全场组织者：邱国威
布置会场：组织部、宣传部
座位安排：艾婷、潘晓彤
纪律保证：场面活跃
（四）活动预测成果
通过对此活动的大力宣传，充分调动各班同学的积极性，勇于创作，敢于动手制作。
在一系列的评选过程中，可增强生活部博客的访问量与关注度
颁奖典礼进一步扩大活动的影响力
通过一系列的活动使活动主题“环保、节能”真正的深入到每位同学心目中。
六、活动要求
1、各班必须推选一个团体作品，一个个人作品
团体作品要体现出一团体的集体智慧
要求团体作品要好于个人作品
2、工艺品必须由同学手工制作
3、每件工艺品都需有主题（名称）及说明（来源于什么灵感、取材于什么、意义如何等）
4、工艺品（模型、小发明等）要求精致、具有观赏性
5、评选标准
新颖、美观；最好是取材于废品。工艺品必须手工制作，宁缺勿滥
第20篇：木质工艺品管理
工艺品企业管理SOP标准作业程序
木质工艺品管理
李山泉 著
厦门心启点管理咨询有限公司 福建省轻工工艺品进出口商会
联合出版
书刊中涉及产品生产或工艺技术内容
只做为借鉴参考用途，切不可轻易草率实施
图书在版编目（CIP）数据 工艺品管理/李山泉 著 —福建 印刷 2018-10
策划总编：李山泉 责任编辑：敬子君 责任校对：戴晓元 技术总监：杨正连 工艺总监：魏隻署 营销总监：王理想 装帧设计：吴鸣昰 印刷装订：福建印刷
联合出版：厦门心启点管理咨询有限公司
福建省轻工工艺品进出口商会
开 本：720×1000 1/16 印张：33.8 版 次：2018年10月 第3版 印 次：2018年10月 第3次印刷
字数：297千字
本书赋能工艺品企业的经营管理 聚焦于最小的成本做出最好的创新 聚焦于生产者是怎么来衡量产品的生产 聚焦于标准化作业程序带来最规范的管理 聚焦于标准化作业程序带来最高效率的工作 聚焦于用最经济的成本及费用获得巨大的效益 聚焦于标准化作业程序带来最能获得收益的结果 聚焦于通过标准化主张工艺/流程/制度来创造效益
前言
从事工艺品管理多年，一个最深的体会就是：管理无小事。对任何管理的疏忽或处理不当，都可能造成难以挽回的影响和损失，不仅影响产品质量，更会制约公司的发展。
工艺品行业是传统劳动密集型行业，在历经多年的高速发展后，由于受到自身发展条件的制约与海外贸易壁垒的阻碍、出口退税下调、原材料价格上涨、劳动力成本增加、人民币贬值、外需放缓等多重不利因素影响，使工艺品的出口开始面临严峻考验。
随着工艺品市场全球化和企业信息化，工艺品原材料价格的不断提升，竞争也进一步加剧，那如何才能博的市场一席之地了，那就的提高企业自身管理水平，建立实用可靠的标准化作业程序，进而有效
的控制生产成本，留住老客户挖掘新客户，开发具有生命力的新产品，是现代企业的必由之路。
工艺管理不同于单纯的技术工作，而是对企业生产中一切工艺技术活动进行科学的管理和严密的组织，是企业管理的一个重要组成部分。它的主要任务是：规范建设标准作业程序，建立良好的生产技术活动秩序，保证企业生产正常进行，开展科学实验和技术革新，努力学习国内外先进技术，不断采用新技术，创新发展新品种，提高产品质量，降低产品成本，提高劳动生产率。
本书立足于我国工艺品行业特点，参照未来市场的发展趋势，坚持了先进性、科学性、系统性、工艺性、技术性和适用性的原则，特别是在工艺原理、工艺过程、理论与实际相结合上形成特色，内容丰富，专业性强，以满足我国工艺品目前发展的需要。
全书共十章：工艺、设计、色彩、包装、生产、成本、外协、品质、外贸和质量手册。
本书条理清晰，语言简练，深入浅出，将复杂的管理理论、工艺数据等用平实的文字与实际操作结合起来，读来非常轻松，用来非常方便。对加强和提升企业的现代化生产与工艺管理水平具有重要的参考价值，可作为行业各级管理人员自我提升的读本，也可作培训部门进行工厂管理知识培训教材。
工艺管理是企业生产管理的重要内容之一，是保证企业生产正常运行应采取的技术手段。企业生产工艺的准确、先进是指导控制生产的关键，也是企业效益的保证，同时还是企业生存的命脉。
企业之间的竞争，不仅仅是资金、技术的竞争，更是企业管理体系的竞争。目前大部分企业，旧的管理体系已明显地不适应知识经济的发展，而新的管理体系（SOP标准作业程序）尚未规范建立，很多企业处于盲目探索之中，有些企业陷于误区而最终导致败亡。
如何才能杜绝类似问题的再次发生？工艺礼品如何持续发展呢？
对组织结构进行调整，建立SOP标准作业程序，改变低效率劳动格局，规范运营和精细管理的方向，是提高工艺礼品企业持续发展的必由之路。
SOP标准作业程序是各种标准化管理和控制的重要内容，是将工艺流程的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作。
SOP标准作业程序不仅仅是一套技术性范本，它更重要的涵盖了管理思想、管理理念和管理手段。不是简单的操作说明，而应该是实用操作大全。
SOP标准作业程序是管理规范的重要部分，将企业积累下来的技术、经验，记录在标准文件中，以免因人员的流动而使技术流失；使操作人员经过短期培训，快速掌握操作技术；根据作业标准，易于追查不良品产生之原因；实现管理规范化、流程条理化、控制标准化、操作简单化。
SOP标准作业程序是企业最基本﹑最有效的管理工具。 工艺礼品企业要加强内部管理，要重视本企业中长期发展规划的研究，冷静总结这几年的发展缺陷，特别要在跨行业、跨区域以及其他非理性投资上及时收缩战线，盘活内部的存量资源，增强企业的现金流量，把有限的资金多用在新产品研发、品牌培育和创新能力的提高上，增强企业竞争能力。积极推广精益化管理、工艺流程再造，全力推动企业强管理、练内功、降成本、促效益。
工艺品企业要加强内部管理，积极推广精益化管理、工艺流程再造，建立标准作业程序，全力推动建流程、强管理、练内功、降成本，才能持续发展。
实践证明，把标准作业程序应用到企业运营管理工作中，是提高企业管理水平较有效的解决方案。标准作业程序的目标是全面、准确，能处理的问题越多，企业的反应越迅速、越准确，留给战略决策的问题就越少，战略决策的效率也就越高。良好的标准作业程序是推动企业标准作业程序的有效手段，良好的标准作业程序体系为企业的持续发展提供了良好的基础条件，而成熟的标准作业程序体系自然而然地为基础运营管理工作的提供了规范和流畅的保障。通过标准作业程序的规范量化管理，加强技术与智慧的传承，必然会提高工艺礼品企业的整体运行效率和效果。
只有加强工艺管理，抓好工艺设计，开展工艺创新，积极探索新工艺，规范工艺流程，执行作业标准，加快技术创新，提高管理水平，才能稳定产品质量，提高经济效益。促进企业发展。
一言以蔽之，管理无细节，是管理的至境。建立健全的企业标准作业程序，规范管理，严格控制，是企业持续发展的有力保障。
标准化作业程序—企业长远发展的保证
所谓作业标准化，就是对在作业系统调查分析的基础上，将现行作业方法的每一操作程序和每一动作进行分解，以科学技术、规章制度和实践经验为依据，以安全、质量效益为目标，对作业过程进行改善，从而形成一种优化作业程序，逐步达到安全、准确、高效、省力的作业效果。
创新改善与标准化是企业提升管理水平的两大轮子。改善创新是使企业管理水平不断提升的驱动力，而标准化则是防止企业管理水平下滑的制动力。没有标准化，企业不可能维持在较高的管理水平。
《工艺品管理》一书分类科学、严谨，采取强化培训、潜移默化、循序渐进、持续推进等有效手段，让员工可以执行、能够执行、容易
执行、自觉执行规定，逐步形成了覆盖全面、方便操作、易于判断、合法合理的体系，建立了“纵到底、横到边，人人有专责”的岗位标准和作业程序，把岗位操作标准作业程序管理渗透到每一个环节，使不同岗位的员工按照各自标准操作，减少了工作盲目性和随意性。
我常常在咨询或者辅导企业的时候有人问到：“如何才能够增强执行力”，这个问题并不难；其实一个人先有了想法，才会有看法、说法和做法，必须让执行作业的人，知道自己的岗位职责需要做哪一些事情？那就是想法；做好的标准那就是看法；执行业务的人能够很清楚地说出来以上要做的事流程、步骤、注意事项等等以及标准那就是说法，进一步现场去执行做好，那就是做法，从想法、看法、说法到做法，一个主管部门到底如何培育与培训员工？需要那一些资料？培训？工具呢？如何做好绩效考核？怎样才能够完善呢？
任何一个部门体系建立都需要建立在六个方面：①制度规范化②专业手册化③流程标准化④培训系统化⑤考核可量化⑥完善工具化。
标准作业程序作为一种追求精益求精的努力，自古以来那些做事认真的人就已经在做了。但作为现代化、工业化、信息化时代的一个管理理念，标准作业程序应该成为一种不断持续改进并认真贯彻的方法。对于管理较为脆弱的工艺品企业，标准作业程序更应该成为一种积极推广并良性实行的管理模式。
随着市场经济的不断发展，标准化管理已然成为现代企业管理的重要组成部分，在企业发展中日益发挥着举足轻重的作用。因此企业必须重视标准化，运用标准化，充分发挥标准化的作用，使企业实现标准化，科学化管理，从而为企业获得最大的经济效益提供保障。
1、实行标准化作业可以将企业长期积累下来的技术、经验，通过整理而得以保存。
每位优秀员工都有自己擅长的技术和独到的经验，如果我们能细心的收集且加以整理，而形成企业的技术文件，必能对各岗位的工作
进行指导，这是一笔无形的资产，有利于企业的长远发展；也避免了因人员流动，而造成企业的技术流失。
2、标准化作业可以使操作人员经过短期培训，快速掌握较为先进合理的操作技术。
不同的人，由于不同的成长经历、性格、学识和经验，可能做事情的方式和步骤各不相同。即使做事的方式和步骤有相同，但做每件事的标准和度仍会有一些差异，而标准作业由于积累了许多人的共同智慧，因此相对比较优化，这样每位员工可以通过短期的培训，就能掌握较为先进的操作技术，从而会快速提高企业整体的运行效率
3、标准化作业有利于稳定和提高产品和服务的质量，增强企业素质，提高企业竞争力。
现如今，市场竞争已经决定性地从“价格竞争”转向“质量竞争”。质量已成为决定消费者购买的首要因素，是争夺市场战略中最关键的项目。谁能够提供满意的产品或服务，谁就能赢得市场的竞争优势。如果企业能严格地按标准进行生产，按标准进行检验、包装、运输和贮存，产品质量就能得到保证，市场竞争力就会增强。
4、树立良好的生产形象，取得客户信赖与满意。
良好的企业形象，可以增强企业市场竞争能力，在实现企业发展战略中占据重要地位，可以增加消费公众对其的吸引力，因此在企业市场竞争战略的过程中，我们总把企业形象的竞争作为一个及其重要的内容。如果企业的形象好，那么它就可以凝聚起强大的市场竞争力，胜过其他的竞争对手，占领更大市场，从而获得比较长远的经济利益。 而执行标准化作业，提供优质的产品和服务，必将提高企业的整体形象，从而促进企业长远发展。让我们从细节做起，从小事抓起，严格标准化作业，促进公司持续稳定地发展。
