[手工艺品]
创业计划书
冯小园 曾利 董世陆 梁文佳
20111180006 20111180002 20111180005 20111180012
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（信管） （信管） （信管） 新乡医学院管理学院 201
2年4月10日
团队负责人： （女）（女）（女）（女）
序言
随着社会的发展，物质文化水平的提高，当代人民越来越追求于精神上的享受和视觉上的享受。在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。
创业是一项艰苦而又前程光明的出路。目前大学本科生的就业率每况愈下，普通大学本科生金融类及法律类专业尤为困难。但是若能将自己的所学应用到生活中，随着团队的发展而发展，不仅能将自身能力得到最大化的利用，而且可以为今后的事业闯下一片天。只要相信并且尽最大的努力，澜海一定可以成为正式的公司，从而让所有成员都可以实现自己的价值，事业是靠大家拼出来的，所以，每个人都是主人。
我们内心产生创业的这一想法，无关叛逆，只是关于一个梦想。梦想有多重？对于随遇而安的人来说，是一个做过的梦，然后很快会忘记。但是对于真正要实现价值的人来说，梦想是可以拼搏的唯一理由！
带着一个伟大的梦想，我们即将开始进行我们的第一次实践活动。对于澜海早期的创始人们来说，都具备一定的实践经验和素养。这次计划是要让所有成员都积累经验，我们要把这次计划作为一个好的起点，多多学习。
我们现在没什么了不起，但是总有一天，没有人会说我们没什么了不起。真正的投资创业的计划开始之后，我们要更加努力地奋斗。我
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承诺过，我的梦想“不是尽力，是一定要做到”。希望大家都能以这样的姿态，去面对即将面对的每一个挑战。
目录
一、
二、
三、
四、
五、
自我认知 职业认知 创业八步 营销策略 风险预测
自我认知：
随着大学扩招，毕业生的迅速增加，社会需求基本上保持再扩招前的水平，而用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”，毕业生就业压力越来越大。面对这种形势，选择自主就业既可以为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。当前，想要开始自主创业的人并不少，这方面的意识也越来越明显，我们大学生们不再依赖家长、学校，而是主动发现、寻找机遇，对我们来说，时间上的自由可以说是最大的动力。朝九晚五的工作时间不是每个人都能适应，如果自己创业，时间的掌握上就比较自由一点，
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我想这也是为什么现在出现自由职业者的原因吧。因为这个原因选择创业的学生都认为自我空间很重要，没有必要没有事还要守在单位里浪费时间，可以做更多自己想做的事情，如果有事，就算不睡觉也没什么。
我认为，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力，在一些单位由于制度的约束，无法按照自己的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可。
很多大学生认为创业本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天空，并且很多人都认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首眩 3、经济的要求经济原因也是大学生选择自主创业的一个重要原因。在以经济建设为中心的大环境中，工作待遇是不得不考虑的一个重要因素，自主创业可能带来的就是良好的经济效益。
另外，我们考虑到：
a) 与竞争对手我们具有有哪些优势﹖
①我们在劳动力发面的投资较少，因为我们的雇佣对象一般在各个高等院校，由此，我们节省下来的资金可以去学习了解更多的关于手工艺方面的技术，或者可以进一步扩大销售规模，当然也可以用此部分资金去降低产品价格，吸引更多的顾客。
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②我们早期的销售对象是大学生，正如我们所知道的，大学生是非常有潜力的知识分子，如果我们在此期间销售业绩好的话，那么，我们必定会给他们留下相当深刻的印象，为我公司的发展做下一个很好的铺垫。
③我们的大部分劳动力，即大学生，毕竟是选拔出来的高素质，高学历人才，具有很强的动手能力，也具有较强的创新能力，一定会创造出新颖独特，并且质量有保证的产品，赢得广大顾客的好评。
b) 劳动力供应来自何处﹖
初期：新乡医学院，新乡医学院三全学院，河南科技学院，新乡学院，河南师范大学在校大学生。
后期：民间艺人，退休或失业工人，以及空闲在家的家庭妇女。
职业认知
我们为什么要选择制作工艺品这个项目？ 一：原料来源广，价格低廉，易于购买；
二：制作简单，不受时间空间限制，便于扩大规模，便于收购；
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三：成品精美，价钱不贵深受广大群众喜爱；
四：工艺品是中国传统文化的瑰宝，继承和弘扬传统文化是我们每一个公民的责任；
工艺品概况：
工艺品，手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺术品的总称。艺品来源与生活，却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性，是人类的无价之宝。比较典型手工艺品像膏都 石膏枕，它根据天然石膏矿石的材质精雕细凿而成。因其充分发挥了石膏色泽鲜明、晶莹细腻和质地纯正之优势，巧妙运用天然纹理图案，设计新颖、造型独特，更是显得格调高雅，古色古香，堪称中华一绝。
手工艺品的发展历程以及现代的价值
手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是
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因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；
在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。
随着当今科技不断发展，机器作为生产工具，已日益减少了人们的手工劳动；日益发展的电子计算机，不但准确无误地进行数学运算，还能把一种语言文字译成另一种语言文字，代替着人们的脑力劳动。现代机器人的出现，不仅可以代替人类双手去操作危险的工作或试验，且还在利用它从事艺术创作。如用它写字、绘画、绣花……推想不久的将来，人类手工创造的一切艺术品，渐渐就会被电子计算机之类的科技产品所代替。那么，过去与人民生活密切相关的陶艺、编织、纸扎、玩具……手工制作之技艺，慢慢就无人详知了。现代化的冲击，使传统的手艺正从我们身边悄然逝去。随之消逝的，还有人与物的沟通，生命与自然的和谐。当今，日用品、工艺品琳琅满目，但却没有了制作人留下的体温和感情……”
手工制作工艺美术是生产者的艺术，它出自民间，服务于民众始终把实用和审美融合于一体，带有物质和精神的双重性，非为纯艺术现象。民间工艺美术植根社会最基层，在不同的民族，不同地域生生不息，构筑了基础雄厚的大众文化底蕴，并对其他文化艺术产生过深远的影响。
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手工艺品的种类：
木雕，竹雕，牙雕，碳雕，玉雕，彩雕，树脂，文玩核桃，马汉琉璃。
编制工艺品特点：
编织工艺品是将植物的枝条、叶、茎、皮等加工后，用手工编织而成的工艺品。编织工艺品在原料、色彩、编织工艺等方面形成了天然、朴素、清新、简练的艺术特色。
中国编织工艺品按原料划分，主要有竹编、藤编、草编、棕编、柳编、麻编等 6大类。编织工艺品的品种主要有日用品、欣赏品、家具、玩具、鞋帽等 5类。其中日用品有席（地席、卧席）、坐垫、靠垫、各式提篮（花篮、菜篮、水果篮）、盆套（花盆套）、箱、旅游吊床、盘（水果盘、面包盘）、门帘、筐、灯罩等；欣赏品有挂屏、屏风及人物、动物造型的编织工艺品。
剪纸的特点及其分类
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剪纸艺术是一门“易学”但却“难精”的民间技艺，作者大多出于乡村妇女和民间艺人之手，由于他（她）们以现实生活中的见闻事物作题材，对物象观察，全凭纯朴的感情与直觉的印象为基础，因此形成剪纸艺术浑厚、单纯、简洁，明快的特殊风格，反映了农民那种朴实无华的精神。剪纸的纹样大致可以分为：人物、鸟兽、文字、器用、鳞介、花木、果菜、昆虫、山水等，还有人提出加上世界珍奇、现代器物两类，共计11类。
又中国剪纸的特点，表现为题材的寓意，所以寓意可作为分来的依据，由此可分为：纳吉祝福、怯邪、除恶、劝勉、警戒、趣味等七类。
有人认为剪纸的分类应以用途为据，由此可分为：
（1）装饰类：贴于它物之上以供欣赏或增加它物之美的剪纸，如窗花
（2）俗信类：用于祭祀、祈福、怯灾、怯邪、驱毒的剪纸，如门神
（3）稿模类：用于版模、印染的剪纸，如绣稿
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（4）设计类：能增加它物之美，或能宣扬它物的剪纸，如电影或电视的片头
雕刻艺术特点：
雕塑是以各种粘土或金属、骨质、木石等，用塑、雕、刻三种制作方法，创造出各种具有实在体积，在内容和艺术形式上具有审美价值的艺术形象。欣赏雕塑作品时，应根据雕塑艺术的特点和风格，体味作品的意境及所蕴含的感情。应通过雕塑作品的每个姿态、细节，理解所表达的思想及所运用的艺术方法，在鉴赏中陶冶性情，培养高尚的审美情操。
创业八步
第一步学习技术：在日常生活中通过网络、和跟别人的交流学习一些简单的编制、剪纸、十字绣等，在寒暑假期间向民间老艺人学习雕刻、剪纸等艺术；
第二步买原料小规模制作：等技术达到一定程度，购进小批量原料，自己创作；
第三步小规模营销：例如在学校楼道里、大学城附近摆地摊；或者通过校园广播、同学、协会之间宣传；
第四步赚取资金租店面：将通过第三步赚取的资金在我校附近租取店面，进一步装修成具有艺术气息的店面；
第五步雇佣人员（主要面对大学生）进一步扩大规模：可以通过学校广播、贴海报、同学宣传、协会宣传、发传单等宣传方
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式向新乡医学院、新乡医学院三全学院、新乡学院、河南科技学院、河南师范大学等高等学校进行人员招收（对于缺乏经验者进行人才培训），在此期间开始采取广告传媒等方式对产品进行宣传；
第六步网上开店：随着网络的普及，网络销售越来越流行，越来越多人选择网上购物，所以我们选择通过网络查询和运用所学的专业知识以及向教师询问创作网站的相关知识等方式开办网上店面；
第七步开连锁（主要面对大学、旅游景点、商场附近）：随着我们销售规模的扩大，如此狭小的店面已经容纳不下我们想要飞向更高更远天际的心，我们选择全国范围内的有意者，吸收资金，寻求民间老艺人，进行技术交流，在全国各地开手工品连锁店，传播我们独特的工艺品技术；
第八步向国家申请非物质文化遗产保护基金，打向国际：为了不让中国五千年的传统文化在我们这一代断送，向国家申请非物质遗产文化遗产保护基金，以国家的名义在全国范围内邀请有志者和我们一起将我们自己独特的、具有代表意义的手工艺品推向国际；
营销策略
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经
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营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 市场营销十大新理念
知识营销
知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。
网络营销
就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。
绿色营销
是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。
个性化营销
即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化
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的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。
创新营销
创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为\"新思维的开创者\"。
整合营销
这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。
消费联盟
以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。
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风险预测
总会有些事情是不能控制的，风险总是存在的。做为管理者会采取各种措施减小风险事件发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定的范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。风险控制的四种基本方法是：风险回避、损失控制、风险转移和风险保留。
经营过程中可能出现的风险及对此问题的解决方案：
1.找不到合适的销售渠道，或由于产品生产过量，继而造成产品积压，滞销 方案：
①适当降低产品价格，确立适当的促销方案当然还要给营业员、导购员带来足够的好处（比如提成、请客、赠品等）继而提高销售人员积极性。
②可以让我公司工人代我公司进行销售，给予他们优惠政策，继而提高他们销售积极性，增大公司产品销售量，提高公司业绩。
③以身作则，主动及时调查市场、分析市场，找到造成滞销的问题所在，尽快把终端产品滞销问题解决掉。切忌遇到终端产品滞销就互相埋怨，推卸责任，耗费时间，这样做很不理智，不仅解决不了问题，反而伤了彼此之间的感情，还有这次如果
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不能很好地找出终端产品滞销的原因，总结经验、吸取教训，下次还有可能出现类似的终端产品滞销，重复犯同样的错误，这会给整个营销参与者带来更多的伤害和损失。对待终端滞销产品的态度，是积极还是消极，直接决定了能不能高效及时地解决好终端产品滞销的问题。
④从产品本身方面分析：产品有无优势？产品有何卖点？这个卖点是否吸引消费者？产品的品质和性能跟竞品比较到底怎样？对于产品消费者是怎么评价的？产品款式、包装、颜色、大小是否合适？通过一系列的调查、思考和分析，来断定产品本身的问题所在，这样虽然不能直接缓解滞销问题，但是通过总结能对产品的调整和新产品开发有所借鉴，尽量使以后再进入终端的产品不再滞销。
⑤从产品价格方面问题分析：，需要看看竞品是怎么定价的、近似产品是怎么定价的，比较一下，看看是不是自己价格定高了？高了多少？然后根据实际情况，对产品价格进行下调。在这里有个情况必须注意，现实中并不是只有高价格阻碍销售，有时候价格低了也同样阻碍销售，这要看消费者对本类产品的心理承受价格是多少，如果产品价格远远低于消费者的心理预期，消费者或许把产品当做低档产品或者劣质品，从而拒绝购买，同样形成终端产品的滞销，价格对产品销售的影响比较明显，当产品滞销时应该好好检视一下价格方面的问题，及时做好价格的调整工作。
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⑥终端产品滞销要看选择的销售渠道是否合适。比如有的产品在A超市卖得很好而在B超市就是滞销，有的产品在超市卖不动而在流通渠道卖得很好，如此情况出现滞销，就很可能是渠道选择的不理想，这时把产品从滞销的渠道转移出来，放到产品畅销的渠道里，一般就能解决好终端产品滞销的问题。 2.由于产品生产量过小，造成产品供不应求 分析原因：
造成产品供不应求的原因大致有以下几种：(1)自家产品信誉度提高(2)竞争对手产品信誉度减弱，竞争对手减少(3)消费者增加(4)季节、气候性或其它潜在暂时性因素。 应对方法：
应抓住机遇，扩大投资规模，提高生产速度。但盲目地扩大投资，势必导致资金积压、减少流动资金，形成资金风险。所以，我们在考虑投资之前，务必做到审时度势。①首先，要从市场角度出发，弄清其市场根源。扩大投资应着重从以上几方面，作充分的市场调查后，再选择适宜的投资时间、投资规模等，可减少资金风险。对暂时性、突发性、阶段性的产品供不应求，应谨慎投资。②要从本身投资能力的角度出发，弄清自身实力。投资的内容包括资金实力、技术实力、人才实力等，要从自身实际出发，合理
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掌握投资规模。切不可因盲目地扩大投资而影响资金正常流通。③要从消费者的心理角度出发，深刻了解消费者的心理动向。 【附】
手工艺品消费者调查问卷
1.您的性别是（ ）
A．男 B.女 2.您的年龄是（ ）
A．14-19岁 B.20-25岁 C.26-35岁 D.36-45岁 E.46-55岁 F.55岁以上 3.您通常通过何种方式进行购物？（ ） A．普通市场购物 B.网购 C．邮购
4.您对手工艺品是否了解？（ ） A．非常了解 B.比较了解 C．了解 D.基本不了解 E．不了解
5.您是通过何种方式交接到工艺品的？（ ） A.电视广告 B.海报
C.广播形式 D.亲朋好友传达 E.其他
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6.您比较喜欢什么种类手工艺品？（ ） A .剪纸 B.编织物件 C．木雕 D.竹雕 E．彩雕 F.其他 7．您比较喜欢什么风格的手工艺品？（ ）
A.
朴素 B.古典 C．新颖奇特 D.其他 8.您对何种特点手工艺品印象深刻？ （ ） B.朴素 B.古典 C．新颖奇特 D.其他
9.您对当前市场上手工艺品价格怎样看待？（ ） A．非常接受 B.比较接受 C．接受 D.一般 E．不能接受
10.若购买手工艺品，您的目的是什么?（ ） A.装饰房间 B.送给亲朋好友 C.做收藏 D.其他
11.如果您是首次尝试网上或邮政方式购买手工艺品，您的顾虑有哪些？（ ）【多选】
A.电话或者网上购买物品太麻烦，并且也不是太懂购买流程。 B.不信任电话或者网购，质疑其产品安全。 C.担心购买产品质量，及售后服务。
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D.担心产品物流配送不及时。 E.对物品价格的顾虑。
12.你能接受购买产品送货上门的时间（ ） A.6小时内 B.12小时内 C.24小时内 D.48小时内
谢谢您的大力合作！
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