地产项目计划（精选多篇）

发布时间：2022-04-09 09:02:01 来源：工作计划收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：地产项目销售计划体系（优秀）

地产项目销售计划体系（xiexiebang.com www.daodoc.com）销售准备工作是一项时间较长内容较庞杂的工作，包括制定销售计划、酝酿价格策略、选择销售模式、确立开盘时机、安排销售节奏、编制卖场包装方案及开展员工培训等内容，只有逐一搞好统筹，才能做到有条不紊，万无一失，地产项目销售计划体系。成功地产公司一般的经验是销售工作在项目具体开始时就介入，并根据项目概况，编制项目推广资料，为项目销售、租赁做好准备工作。

一、地产项目销售计划体系

二、地产项目营销工作模块

三、销售流程设计

四、项目营销整体部署

1、企业发展战略的定位企业已有的业绩和目前发展状况企业的中长期展规划和财务状况企业所秉承的企业的理念本项目的利润目标和财务安排

2、市场调查与分析本区域范围内楼盘的市调与同样价位不同区域的楼盘进行比较与目前正处于强销期的楼盘进行比较与既将推出的楼盘进行比较与销售成功的楼盘进行比较

3、市场定位、策划方向确认楼盘的细分市场定位楼盘的产品定位，客源定位楼盘的竞争定位楼盘的设计基调，设计风格确定楼盘广告基调和广告风格的确定]

4、策划部与建筑师协调沟通确定产品特性产品功能规划的沟通产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通产品外立面图形的沟通产品内部三维空间处理的沟通产品内部单元房型设计的沟通产品的面积配比、格局配比的沟通产品建材设备选择确认的沟通

5、楼盘名称及确定标识楼盘的命名MARK或LOGO TYpE的设计标准字体的设计标准颜色的确定

6、销售现场和促销活动的场地安排销售中心的选址销售中心至工地现场沿线景观美化销售中心风格定位、设计、施工和室内布置销售中心室外空间规划、设计、布置放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板促销活动现场的选址、设计和布置

7、销售中心主要销售道具交通位置图，区域环境图楼盘鸟瞰图、透视图的绘制建筑模型的制作室内墨线图、家具配置图的绘制室内室外灯片选择和灯箱制作销售中心销售道具的布置与安排销售中心销售道具使用注意事项

8、样板房的装修样板房的户型选择样板房的楼层、景观选择样板房室内装潢的设计、施工和督导样板房家具配置的设计、选择和实施样板房室内灯光照明，日常生活什物摆设样板房清洁卫生和监护工作

9、印刷品的制作说明书规划、设计、方案、完稿、印刷DM规划、设计、方案、完稿、印刷海报规划、设计、方案、完稿、印刷平面图册规划、设计、方案、完稿、印刷请柬设计、方案、完稿、印刷各类印刷物套设计、完稿、印刷

10、报刊媒体的制作与安排新闻报道的安排、撰写和发稿报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布电视影片的企划、撰写、设计、拍摄广播广告的企划、撰搞、制作、发布

11、广告发布计划不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择不同地区、不同时间、派报夹报的选择方式不同媒体的发布组合安排发布数量、发布节奏的安排和控制

12、各项事务的发包与控制品质要优良，不可粗制滥造数量要足够，不可偷工减料价格要合理，与品质相符厂商的请款方式要能配合公司注意制作过程中的品质控制，发现问题，及时调整了解生产周期，掌握完成时间，务必与整个销售计划相协调货比三家，慎重决定

13、价格制定与价格控制基价和差价系数的确定底价价目表与表价价目录的拟订付款方式的确定优惠折扣的条件和方式置业顾问、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围

14、推出时间计划依天气状况、季节特性而定依民情民性、财政情势而定依施工进度、资金状况而定依准备工作、市场概况而定

15、业务训练计划置业顾问的体能训练置业顾问的房地产基本知识教育答客问的制作答客问的反复演练及修正置业顾问制服、名片的设计制作销售状况表的设计、完稿、制作销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订

16、现场销售执行电话接听，电话追踪现场来访客户接待，介绍楼盘带看楼盘实地，详介楼盘，环境客户追踪、拜访收取大定、小定、直至最后签约各类报表的填定销售检讨会现场考勤值日、卫生保洁

17、房屋销售相关文件大、小定金收据内外销商品房预售合同内外销商品房销售合同房屋租凭合同签定以上相关文书的注意事项

18、促销活动的主题选择新楼盘说明会房地产投资捷径讲座儿童绘画比赛等亲情活动影星、歌星联谊晚会大家乐有奖抢答游戏促销活动计划、实施、效果评判和费用安排

19、广告效果和销状况分析各种媒体来电状况分析各种媒体来人状况分析每周每月客户情况分析每月销售情况总体分析下一阶段销售计划安排与建议20、销售总结销售结束总结报告总结报告审核并存档工地用品清理完毕公司收存计算置业顾问的奖金，激励士气举办庆功活动

推荐第2篇：地产项目融资

地产项目投融资资料清单

一、企业资料

1.企业法人营业执照、组织机构代码证、税务登记证、房地产资质证书；

2.企业章程、验资报告；

3.近三年及当期资产负债表、损益表、现金流量表（经审计）；；

5.企业基本情况简介

（1）企业历史沿革、隶属关系、组织形式、产权结构、经营范围和规模；

（2）企业主营业务发展状况、经营业绩；

（3）企业法定代表人及主要领导班子（董事长、总经理及有关副总经理）成员的经历、业绩等简历；

（4）企业资产规模、人员构成、职工素质、技术装备、在建工程总量及建设进度情况（列表说明）、近三年已完工开发项目的建设、销售和运营等业绩情况（列表说明）；（后期可提供）

（6）企业的账户开立及在各行贷款情况；

二、项目资料（目前有多少提供过少）

1、贷款申请

2、土地使用权出让合同

3、项目立项批复

4、国土证

5、建设用地规划许可证

6、建设工程规划许可证

7、建设工程施工许可证

8、土地出让票据、成本明细及发票复印件

9、可行性研究报告

10、项目环保批复

11、项目建设招标文件

12、项目施工、监理单位的资质证及实力情况简介；

13、施工合同、监理合同及与项目有关的已签合同；

14、与本项目有关的已投入资金付款凭证清单及明细（含拆迁、安置、前期工程等各项费用凭证）；

15、项目规划总平面图

16、规划红线图

17、项目节能减排批复

推荐第3篇：地产项目命名

地产项目命名

¶半岛故乡之主题景观名称—— 五大主题公园

十八组故乡小品

（1）儿童大本营

（2）故乡春舞

（3）四季花组（4）夕阳棋座

（5）时间园

（6）古意喷泉（7）故乡夏雨

（8）古井老水车

（9）海韵墙（10）相思树

（11）流绿墙

（12）莲池

（13）故乡秋意

（14）邀月亭

（15）日式枯山水瀑布（16）百福桥

（17）福字天书

（18）丫丫桥（19）晓风轩

（20）鱼福跌水桥

（21）故乡冬恋（22）故乡阳光

（23）篮球场

¶亲亲家园之主题景观名称—— 备选

（一）

亲亲十二景，景景各不同

三大水景++四大组团++五大广场 >>>>3大水景：听雨轩观澜阁静思台

曲廊幽梦湖塘月色清雅小筑

一树梨花一卷幽帘一棠清月 4大组团：亲雅苑亲然居亲清阁亲幽庭

幽然苑陶然居怡然阁恬然庭 5大广场：清青广场花季广场童趣广场

嬉水广场诗意广场备选

（二）

亲亲十二景，景景各不同

三大水景++四大组团++五大广场 >>>>3大水景：欢乐赏丫丫谷流水嬉

4大组团：情趣空间至情领地亲密人家青清我家

5大广场：主题音乐喷泉广场心情广场游憩广场浓情广场

甜蜜空间广场

（欢乐谷沁园春植物赏香薰园芳林小憩）

¶杏花小区之项目名称——

（1）虎滩佳苑——献给钟情山水、热爱自然的进步人士。（2）杏花欣佳苑——实现心中的理想，杏花欣佳苑。（3）青山丽水——桂林山水甲天下，青山丽水甲大连。（4）青清我家——青清我家，诗境般的梦幻感觉。

¶北京地产项目名称集锦（寻屋图）——

硅谷先锋

森林大第

枫丹丽舍

金榜园领秀硅谷

雪梨澳乡

菊园盛景

当代城市家园清润嘉园上地佳园万地国际村永泰园·新地标倚瑞轩澳林春天风林绿洲科技财富中心华盛乐章亚奥人家阳光丽景清上园学府园

清林苑

竹溪园

学知轩

志新学苑

半山枫林

香山艺墅

阳光100香山别墅万泉新新家园

知春时代

锦秋知春

都市网景世纪豪景

山水倾城

锋尚国际公寓

碧水云天·怡园上河村韦伯豪人济山庄诚品建筑汇景阁美丽园 IT家园北京·印象名仕花园御水苑今日家园翠微生活·静源居望园东里阳光四季社区风和日丽丰益城市花园未来城风格与林天伦锦城优秀·赏银地家园恋日嘉园大自然新城兆丰园和枫雅居自由度信德新时代北欧印象华源新第

红莲晴园朗琴园丽阳四季精图雅苑久居名园蝶翠华庭恒华国际华丰2008 中海馥园大隐万豪时代学院春天官园公寓中海·凯旋尚座耕天下荣国府万和世家中华家园南国花城开阳·佳境悠胜美地花香丽舍草桥欣园美丽愿景塞纳维拉北京青年城阳光新干线柳荫家园今都王府城市亮点翌景嘉园世纪·财星新城国际华源之星万国城顺天立景东方城蓝爵嘉苑慧谷阳光大西洋新城佳境天城亮马水晶公寓嘉和丽园紫荆豪庭盛世嘉园明日嘉园时代庄园亚运新新家园方圆逸居新天第银街俊景四季莱茵缤纷四季建外SOHO 日坛精华康堡浩鸿园世嘉座绿雅阁望京悦城绿荫芳邻花家地西里利景名门东润风景亮马名居第一上海中心蓝堡日月星城万科星园天创世缘世纪嘉园国展·国际阳光地带时代芳群优士阁旺座中心蓝筹名座阳光都市凤凰城 VHN国展新座千鹤家园慧谷·根园华鼎世家蓝色家族星城国际橙色时光丽水嘉园清静明湖花园金地国际华源未来假日花园森根国际九台2000 中基财富时代京香福苑金第·幸福家丽水湾畔皇家御院金世纪嘉园蓝筹铭居东方银座国际村太阳国际公馆新都市计划嘉铭·桐城夏都盈座都市心海岸风景线家园奥林匹克花园京润水上花园别墅棕榈泉国际公寓阳光100国际公寓

现代城恋日·国际珠江帝景乐澜宝邸美景东方山水文园日月东华珠江罗马嘉园梧桐人家朝阳无限远洋天地住邦2000 丽景馨居都会国际甘露晴苑蓝T公寓

美然动力街区阳光华苑珠江绿洲鑫兆佳园·柏林爱乐雅舍·香桥康城水岸长桥新华经典丽园日光·清城世纪龙鼎云景里翠城早安方庄世纪星静馨嘉苑阳光A版嘉和人家南山小筑丰润世家一栋洋房顶秀欣园世嘉丽晶米兰·天空金地·格林小镇听涛雅园梅园莱茵河畔上林苑蓝色家族一幅画卷杰座柏林爱乐米兰天空上河村贡院6号尚座宅美诗后现代城旗舰凯旋金第NOLITA 清芷园南国花城上海沙龙真典藏银地家园优秀赏国英1号涧桥泊屋馆山水倾城本色空间塞纳维拉新锐

¶加利亚地产项目命名——

加利亚第一印象公寓ONE+1

NO.1 风尚谷自由度天帝居康堡心海岸新锐100 蓝T 飘·风格意象派行空天马悠游部落花样年华 ¶2002中国住交会·名盘50强

广州南国奥林匹克花园

华南新城

星河湾深圳碧海云天

翠堤湾

世纪村

中海阳光棕榈园

水榭花都

阳光带海滨城上海上海奥林匹克花园宁波常青藤·小城北京北京奥林匹克花园

锋尚国际公寓石家庄博雅庄园成都清华坊

南昌象湖·威尼斯武汉万科四季花城丽岛花园成都华新国际（成都）锦绣花园

天津顺驰太阳城天津奥林匹克花园大连海昌欣城亿达世纪城弘基·书香园重庆华新国际（重庆）水天花园天骄年华杭州万家花园广通·信义坊山水人家朝晖现代城长春我的家园威尼斯花园南京金陵家天下贵阳在水一方

兴隆城市花园西安枫林绿洲高山流水沈阳华新国际（沈阳）河畔花园济南普利·建业城市花园三联城建·阳光瞬城昆明银海森林北辰·凤凰城郑州鑫苑名家郑州21世纪社区长沙同升湖山庄青岛银都景园天泰阳光海岸哈尔滨欧洲新城苏州华新国际（苏州）都市花园

¶北京最新地产项目名称

SOLO精舍

安和家园

岸芷汀兰

奥竺.希望家园

澳林春天

宝润园北京青年城

北苑家园

缤纷四季

博望园

长安新城

长远天地

朝阳.无限城南嘉园

创时园

丛林庄

翠微嘉园

大隐

当代城市家园

德胜.世嘉蝶翠华庭

顶秀欣园

定福园

东方御景

东丽温泉家园

东润风景都市心海岸

渡水山庄

飞腾家园

枫桦豪景

锋尚国际公寓

富贵园富河园

富凯大厦

富卓苑2期

耕天下

官书院

光彩国际公寓

光华欣居广馨居

广信嘉园

硅谷先锋

国电中兴嘉园

国英1号

国展新座豪柏风度

浩鸿园

宏大家园

宏盛家园

宏泰家园

花市枣苑

华阳家园汇达公寓

吉祥园

嘉多丽园

嘉和人家

嘉华世纪轩.赛特鼎极

嘉莲苑交大嘉园

杰座

金第NOLITA 金港.国际花园

金色假日产权酒店金世纪嘉园

京达国际公寓

京贸国际公寓

京香福苑

静馨嘉苑

康堡花园康城

快乐无穷大

快乐洋城之真.典藏

蓝爵嘉苑

蓝色家族

朗琴园立恒名苑

丽水嘉园

丽水湾畔.永鑫家园

郦城

莲香园

亮马水晶灵秀山庄

龙德嘉园

龙辉大厦

潞河名苑

麓鸣花园

绿景苑

罗马嘉园美景东方

棉花城

明日嘉园

明珠花园

南极星

青岛嘉园

青年路小区

运华广场青云当代

清林苑

清上园

清芷园3期—南国花城

日光清城

日月.星城荣丰2008 上林苑

尚座

晟丰阁

盛和家园

浉城百丽

石榴园小区世纪龙鼎

双花园小区

水岸长桥

泰和嘉苑

泰然居

陶然居

天赐良园天润别墅

天兆家园

恬心家园

万和世家

万科星园

望陶园

未来城未来明珠家园

武夷花园

西湖新村

西上园

玺萌鹏苑

祥馨日昇

晓月苑新潮嘉园

新都丽苑

新华联家园

新华联锦园

新新公寓

新月家园鑫兆佳园.柏林爱乐

鑫兆雅园.里仁为美

信恒大厦

兴隆家园

星域轩旭日嘉园

宣颐家园

雅舍.香桥

亚运新新家园

燕华苑

燕景佳园阳光.丽景

阳光花园别墅

依莲轩

漪澜鑫筑

怡海花园

怡佳家园

怡清园倚林佳园

银地家园

银座9号

优秀.赏

御景山

运河园

运乔家园知春.时代

中海馥园

中海紫金苑

重兴园

珠江帝景

珠江骏景

珠江绿洲庄维花园

紫竹园

棕榈泉国际公寓

¶各地地产项目名称深圳地区

安柏·丽晶奥林匹克大厦百合山庄百合星城百花公寓百花园二期百仕达花园二期百仕达花园三期半岛苑半山海景别墅保利城花园宝安电子城宝安海滨广场宝湖名园宝瑞轩宝珠花园三期比华利山庄碧海红树碧海蓝天明苑碧海天家园碧海园碧海云天一期碧湖花园碧华庭居碧岭华庭一期碧桐湾碧星苑碧玉小家碧云天碧中园波托菲诺二期-纯水岸波托菲诺一期-天鹅堡布吉中心广场财富广场彩福大厦彩世界家园彩天名苑彩田居彩云居苍松大厦仓前锦福苑二期仓前锦福苑三期常兴广场长城盛世家园二期长城盛世家园一期长丰苑长怡花园城龙花园城市·杰座城市花园城市绿洲花园二期城市山谷城市印象家园城市中心花园城中雅苑成龙山庄创世纪滨海

花园创意侨苑创展中心春天广场翠堤湾翠堤雅居翠枫豪园翠海花园二期翠海花园一期翠雅居翠盈嘉园翠拥华庭翠竹新邸-鹿鸣园翠馨居翠怡豪苑达海花园大陆庄园大梅沙海景酒店二期大梅沙海景酒店一期大澎花园大庆大厦大世纪花园大益广场丹枫白露德福花园德邻雅筑德兴城登科花园帝港海湾豪园帝锦豪苑帝景峰帝景园二期帝涛豪园帝廷峰帝欣豪苑缔馨园点彩人家电子科技大厦雕塑家园叠翠居鼎盛时代鼎太风华一期-璞真园东部阳光花园一期东帝海景花园东方半岛花园东方凤雅台东方富苑东方海雅居东方科技园东方玫瑰花园东方美地苑东方欣悦居东方雅苑东港中心东海岸天利明园东海花园二期东海花园君豪阁东海丽景花园东豪广场东和大厦东湖豪庭东湖御苑东鹏花园三期东埔福苑东埔海景花园东埔文和园东森花园都会100 都市e站都市本色都市花园都市名园都市魅力商城都荟名苑芳华苑芳邻方海商苑飞扬缤纷(大信花园一期）丰湖花园丰泽湖山庄枫丹雅苑枫桦景苑峰景台大厦风采轩风和日丽风华盛世福昌苑福海苑福建兴业银行大厦福满园福泉花园福涛东园福兴花园福雅园福源花园福中福花园福中福商业城富瑰园富佳苑富通天骏富盈门富源商贸中心富怡雅居港城华庭港田花园港湾丽都港逸豪庭港中旅花园高发佳苑格兰情天阁林网苑共和世家冠城世家观海山庄一期观海台观景台观澜豪园二期广发大厦广业大厦广怡大厦桂芳园四期桂芳园五期-瑞士峰景国都高尔夫花园国华大厦国际科技大厦国际名苑国际商会大厦A座国际商会大厦B座国际文化大厦国企大厦国泰豪园海岸明珠海伴雅居海典居海都花园海康大厦海天一色海天园海湾明珠一期海洋星苑海洋之心海逸豪庭海印长城一期海月花园二期－晴海洲海珑华苑航天立业华庭豪城·馨庭居豪方现代豪园一期豪峰园好景豪园好来居和平广场和通花园合正佳园合正名园合正逸园河畔明居恒盛居恒星园鸿浩阁鸿基新城鸿景湾名苑鸿瑞花园鸿业花园鸿业苑三期-名豪居鸿颖大厦鸿园居鸿洲文鼎家园洪福雅园洪湖春天宏观苑宏浩花园宏天大厦弘雅花园·丽景城弘雅花园－－雅兰亭红树西岸后海花园后海名苑居湖滨阁湖景居华安园华都花园华富大厦

华景园华丽园华茂苑-琴海轩华侨海景山庄华清园华昱苑环岛丽园黄埔雅苑二期黄埔雅苑三期黄埔雅苑四期黄埔雅苑一期皇都广场皇家翠苑皇庭彩园皇庭居皇兴大厦皇御苑二期皇御苑一期惠名花园惠中名苑汇宾广场二期汇宾广场一期汇福花园汇港名苑汇金家园汇锦名园汇景豪苑汇龙花园汇园雅居集浩花园嘉宝田花园一期嘉多利花园嘉福花园嘉富花园嘉汇新城嘉意台嘉园嘉洲豪园一期嘉麟豪庭佳嘉豪苑家和花园加州地带二期加州地带三期建业·采曦庭建艺名苑江南花园金碧世家金碧苑二期金城华庭金地翠园金地花园金鼎辉煌世纪金枫花园金港豪庭金海岸金海丽名居金海湾花园金海燕花园金汇名园金景豪苑金丽豪苑金玲花园金领域金色都汇金色年华金山花园金泰名苑金雅苑金叶茗苑金庸阁金雨豪苑金域蓝湾一期金园金泽花园金众经典家园金洲绿韵二期金晖大厦今日家园锦冠华城锦河苑锦隆花园锦上花家园锦绣花园二期锦绣花园三期锦绣江南京光海景花园景发花园景福花园景华苑景庭苑景秀年华家园景亿山庄景园大厦景稚居景桦花园景桦花园二期九州家园聚福花园聚豪园聚龙大厦二期聚龙大厦一期聚龙居爵士大厦君悦阁俊安苑俊景豪园骏皇名居骏庭名园凯丰花园综合楼凯旋门广场凯悦华庭康达尔花园二期康达尔花园三期康乃馨苑康欣园科创商务中心蓝田壹站华苑蓝月湾畔蓝漪花园朗景园朗晴馨洲朗庭豪园浪琴屿花园乐怡居礼顿中心荔林春晓荔林苑荔盛苑荔树人家荔庭园荔雅居荔园阁丽港湾丽湖阁丽湖花园丽乐美居丽日翠庭丽廷豪苑丽阳天下利泰公寓立新花园三期林海山庄玲珑花苑·翠景苑龙壁花园龙都名园龙凤阁龙福居龙景花园龙岭山庄龙泰轩龙威豪庭一期龙威豪园·我爱我家龙兴商业广场一期龙园山庄紫荆苑龙园山庄麒麟阁、祯祥阁龙园苑龙源大厦隆盛花园庐峰翠苑路桥大厦鹿茵翠地二期鹿茵翠地一期绿景蓝湾半岛绿景山庄绿景新苑绿茵阁绿茵华庭绿怡居满庭芳美加广场美荔园美丽365二期美丽365一期美丽家园美庐锦园梦想家园民乐花园民宁园明雅阁鸣翠谷名骏豪庭名牌大世界名商园名仕商城名墅海景度假村名泰轩南方明珠花园二期南海

玫瑰花园南华花园南景苑南岭花园南贸花园南山豪庭南油花园一期欧景城华庭北区欧景花园鹏达花园

二、三期鹏丽大厦鹏盛年华公寓鹏兴花园六期鹏兴花园三期鹏兴花园五期鹏益花园谱心苑七彩时光前海华庭前海宜家潜龙花园·惠宁阁潜龙花园北区桥东小区第三期(汇成花园) 侨城豪苑侨福大厦沁芳名苑青春家园青海大厦青青山庄擎天华庭琼珠花园一期群星广场荣超广场荣超花园如意家园瑞昌大厦瑞达苑润丰园润唐山庄润裕花园润裕山景豪苑-宝翠居赛格广场桑达雅苑山海翠庐山海华庭山海人家山水居山水情家园山水四季蛇口花园城深城公寓深港豪苑深华丽园深业·风临左岸深圳湾畔花园绅宝花园盛龙花园盛涛花园石鸿·融景园石化坂田新村时代华庭时尚新居世纪村二期世纪村一期世纪华庭世纪山庄世界花园世界花园海华居世界金融中心世濠大厦水木华庭水云间水榭花都四海华庭四季花城第六期苏豪名厦笋岗大厦泰安轩、泰宁轩泰和花园泰华豪园泰华锦绣城泰康轩泰美园泰宁花园太白居太平洋商贸大厦太阳新城太子山庄桃源居·锦绣清华园陶然居特力大厦特区报业大厦天安高尔夫海景花园天安数码时代大厦天海豪景苑天健名苑天健世纪花园天健阳光华苑天骄世家天明居天然居天一名居天元大厦天泽花园田心大厦田心庆云花园二期桐景花园湾厦福园湾厦花园万福人家万和苑万家灯火万科彩园万科桂苑万科金色家园万科金色家园二期万科金色家园三期万科俊园万科四季花城万科四季花城五期万科温馨家园万隆苑万事达名苑二期万托家园万象新园二期万象新园一期旺海怡苑旺业豪苑威尼斯·港湾·雍景台威文大厦维富大厦蔚蓝海岸二期蔚蓝海岸三期文德福豪园文福大厦文华大厦文伟阁卧龙阁梧桐山新居物业时代新居熙园西海岸花园西海花城西海湾花园西湖花园喜年中心仙泉山庄现代苑现代之窗香荔花园香蜜湖豪庭香蜜三村香逸名园香珠花园香榭里花园二期香榭里花园一期翔名苑祥福雅居祥和花园二期祥韵苑新2000广场新玥庭新安湖花园二期新安园新保辉大厦新丰大厦新港鸿花园新浩城花园新鸿进花园新华苑新街花园新街口大厦新锦安·雅园新龙岗花

园新绿岛大厦新明珠广场新世纪家园新世界广场新世界豪园新世界山月居新天国际名苑新新家园新亚洲花园心海假日心语家园心怡花园信托花园信义假日名城二期信义假日名城一期星光之约二期星光之约一期星海名城二期星河·国际星河华居星河明居星河雅居旭飞城市广场旭飞花园旭飞华达园宣嘉华庭学府大厦学府花园学林雅院雅豪祥苑雅兰酒店雅然居雅仕·荔景苑雅仕阁雅仕居雅颂居雅涛花园雅云轩阳光翠园阳光带海滨城一期阳光海景花园阳光花园二期阳光荔景阳光明居二期阳光明居一期阳光四季阳光棕榈园一期漾福居漾日湾畔椰风海岸一辉花园壹世界医药商业城依山居颐景轩颐园倚山花园--翠林别墅艺术心殿逸翠园一期益田花园·豪园居益田名园茵悦之生花园银翠苑银谷别墅二期银海苑银泉花园银座金钻英龙大厦英伦名苑英麒苑迎宾商业中心盈翠家园雍翠豪园雍翠华府雍华府雍祥居余岭山庄逾峰台雨田村一期玉雅居御海湾山庄御景台御景苑御庭园育德佳园裕宏园裕康名园裕侨花园园东花园园景花园圆龙园圆梦园源兴居越港商业中心月亮湾花园月亮湾山庄阅读缤纷云顶翠峰二期云顶翠峰一期云海天城世家云景豪园泽润花园招商海琴花园招商海月花园一期招商名仕花园招商桃花园一期振业景洲大厦振业梅苑知本大厦置富花园中城康桥花园中房怡芬花园中房怡乐花园二期中港城中国茶宫茗香苑中国有色大厦中海华庭中海丽苑中海苑中海怡翠山庄中环花园中加名园二期中南花园中山颐景花园中商花园中盛大厦中信海文花园中信星光名庭中央花园中央商务大厦中兆花园中政华庭众冠花园竹雅名居竹韵苑紫光名苑紫荆花园二期紫玉华庭紫玉花园紫薇花园紫薇苑子悦台棕榈湾海景花园尊皇豪府馨荔苑馨庭苑馨园二期馨园一期荟芳园萃峰阁蕙兰雅居怡芳苑怡花阁怡乐花园怡泰中心怡园大厦泓瀚苑滢水山庄瀚海翠庭灏景明苑缤纷假日豪园玮鹏花园曦龙山庄二期蟠龙居翡翠·星空翡翠名园翡翠园翡翠园山湖居麒麟花园二期麒麟花园三期-玉麒麟

南京地区

21世纪假日花园安品街鼎新苑百合果园百家湖花园百家湖花园百仕园碧虹苑小区碧水华庭温泉山庄彩虹苑长江花园长江之家长乐公寓钞库街综合楼城堡商住楼成贤公寓大邦·紫云阁大明花园风光里小区典雅居东方城东郊·美林苑枫丹白露城市花园凤凰花园城凤栖园富升大厦国宝商城综合楼海月花园汉府雅苑鸿邺、鸿发大厦洪家园大明花园阳光里住宅小区宏景花园宏鹰花园湖滨世纪花园湖滨世纪花园湖景花园湖西苑花开四季佳乐福新寓佳盛花园山水居江南文枢苑金陵家天下金陵世纪花园金陵世纪花园--鸿都大厦金陵世家小区金陵小区锦达公寓聚福园康盛花园利德家园龙凤花园龙江花园城绿城梅花山庄.湖畔之星明湖山庄明月花园名城世纪园南方花园南方花园南京国际贸易中心清江花苑绿茵园瑞金大厦瑞金花苑萨家湾花苑三山街花园城商业步行街生活艺术家盛世华庭市政管理综合业务大厦四平苑小区天地新城天福园住宅小区天顺苑天坛新寓通宇花园万厦公寓万欣公寓花园王府花园文靖新村五佰新寓五台花园新达公寓新大都广场甲幢养龙山庄银达雅居应天路综合楼永丰国际商业大厦御河苑御园小区裕华名居城月安花园中国人家钟麓花园紫金名门明月轩紫金山水苑苏州地区

馨泰花苑奥林春天白莲花园百合花公寓北城花园北城花园·锦月新居碧波二村滨河花苑采香花园长岛花园长盛花园长颀苑翠坊易居翠园新村东方.春晓东湖大郡东吴花园都市花园发现之旅（四季家园）福星小区港澳.桂苑港澳桂苑格林峰景苑冠云花园观景逸居贵都花园寒舍荷花园小区红菱花苑湖畔花园湖左岸华阳花苑画锦坊环秀花园嘉宝花园雅典苑嘉多利花园嘉湖阁嘉业·阳光城嘉园佳安别院佳林花苑加城湖滨公寓建安别院金枫苑·阳光水岸金龙花园金之枫花园今日家园锦丽苑景德路改造街坊景运康家凯旋花园莱茵花园三期澜韵园二期乐怡苑里河新村丽景

苑留茗花苑龙西缥渺苑美墅.缘美之国花园明清一条街南环花苑南林苑南门世纪花园欧洲花园二期平齐花苑润达城市家园润福园师惠乐章狮林里别墅狮林苑狮山丽舍时代花园（二期）苏都花园泰盛绿岛太湖之星二期-太湖天地天伦花园天平花园通园大厦万丽花园万杨服务公寓万杨香樟公寓网师花苑二期吴甸园新沧花园二期新港名都花园新港世纪花园三期新港名城花园新景苑新明园——挹翠华庭` 新侨大厦新元二村信息大厦徐家浜二村学士花园雅典花园雅阁花园雅韵花园（二期）阳光地带银桥三期·日月湾银泰花园银杏苑御花园粤海广场运盛·美之苑在水一方政园小区中欣大厦——金银岛竹之苑馨泓花园葑谊小区葑谊小区三期怡馨花园胥虹苑胥江假日无锡地区

宝城花园标准花园长发苑德福花园东河花园凤翔花苑广瑞公寓和园恒通国际大厦湖滨苑湖帆苑（太湖花园二期）华侨城华通大厦华夏公寓惠畅里住宅小区吉品名人苑金鼎广场金乐苑锦明苑锦绣花园老轻院住宅小区梁溪苑明珠广场荣耀花园山明四村石子街小区水车湾小区太湖世家太阳花园听松坊五里花苑西太湖花园新加坡兴江苑新江南花园新世纪花园兴隆苑学前街商住楼益明花园小区银仁花园银杏苑永丰大厦圆通公寓镇巷住友家园厦门地区

国宝新城 soho 阿里山大厦艾德花园安宝大厦宝华花园博士山庄大洲新世纪广场大洲新世纪广场东方明珠东方名园都市恬园富璟大厦富山花园2期富山名仕园鼓浪天籁鼓浪屿商业中心古楼广场国贸广场二期海福广场海景花园海韵园加州洋房假日花园金地翠园金秋花园聚祥广场联发紫微花园联丰心家园绿野轩踪美丽新世界明发国际新城铭爵山庄千禧园世纪之星泰和大厦泰和大厦同安大唐世家万景花园

武夷桃源厦门大唐世家七期欣华花园二期新阳名仕阁--房东时代信达大厦信海花园信隆城兴旺广场旭日海湾(二期) 亚太财富广场阳光海岸永升花园永升花园永升新城禹洲新村育秀中心裕发花园云景花园云亭花园中港花园二期鹭江新城三期 ¶台湾最新地产项目名称

（按照高度排列，大部分为酒店和写字楼）

85国际广场长谷世贸大楼汉莱大饭店宏总亚太财政经广场霖园大饭店馨馥华宝成企业大楼摩天高雄梦莱茵诺贝尔高雄凯悦大饭店维士比大楼王象企业大楼国泰商业大楼世华金融大楼福华大饭店台湾领行大楼圣田大楼鼎宇和枫

时代富豪和盛希尔顿皇普博爱一百亚洲商务中心百立皇冠宏总中山首府

大众财经广场

宝成世纪大楼

博爱天下

博爱大道时代赢家台湾领袖大楼百立皇朝当代领袖

擎天宝成经典皇家宝成皇家贵宾美丽殿昱成辉煌时代长谷公园音乐会兰园创世纪观山观海天翔四维财经广场京城雅典圣第帝豪博爱宏总世纪之星玉玺天下京城帝王博爱公园三宅人生圆山仰德

长谷2000永信擎天曼哈顿财经总部财经天下国家艺术广场宝成梦皇家

首长宝座宝成中正大楼快乐高手新楼中楼国家公园大亨华侨银行大楼陆发雄狮长谷国家音乐厅富兰克林尊峰京城赏博爱龙扬庭高屋国家艺术广场住宅大赏中华民国经贸中心王象世贸巨星昱成绿钻

康庭雄关长谷威尼斯

福懋天第澄湖园诺贝尔宏大花园广场阿罗哈特区

胜利王朝高雄室长宇宙国宝成皇家之恋牵手亨利王皇普澄湖真迹百立海洋帝国恒上凯悦尊皇

世纪风华富邦金融大楼

国宾大饭店御海森活计画

皇家艺品龙的传人非长居易凯悦大帝

¶修竹项目名称

修竹O·K 修竹欣境修竹·锋尚（风尚）修竹·尚座（名座）修竹·傲派修竹·派客（傲客）修竹·优天下修竹豪阁修竹·领尚修竹·优士阁修竹·领地修竹·风格修竹·峰修竹·景阁修竹·雅轩修竹·雍邸

¶心宁苑二期项目名称

星海首府（心宁苑二期）惬意山海得意人生星海领秀星视野星生活领地星空海寓

¶台湾地产案名大赏

百年大鎮百室達百順香榭柏達翡利柏園班芙春天寶仁雅築碧海藍天碧海擎天碧瑤名園碧茵星城別墅大賞博覽家草本生活草根譚長堤常青墅朝代風尚創邸春木町春樹春揚薇閣大成賞大地賞大觀天下大亨觀邸大湖春天大湖富邦大來賞大亨觀邸大湖春天大湖富邦大來賞大亨觀邸大湖春天大湖富邦大來賞大麥別莊大砌峰閣大溪地大直觀邸大直晶華大竹香頌林園淡水SMART 淡水Smart 淡水up.up 得意居地球村第5大道第五文明東方山河都會通都摩市KIMO 敦藏敦品二重奏發現之旅法登美墅放翁名廬飛凡飛皇非常居易豐馥風尚風月草堂風雲頂客風雲彙風中奇園楓閣峰雲浮生散記浮生臻品富臨極品高閣歌德堡歌德花園閣厦耕讀園耕原公園家公園與我關渡站前觀自在冠天下光の橋光之頌貴築國揚超值屋國揚青年市海水正藍海月海悅海雲間和風·小雅和風雅集和風禦庭荷堤荷蘭村荷意一品恒濱橫の濱紅色炫風紅樹林宏門湖山雅致湖適湖中天湖左岸花吹雪花鳥苑

畫市懷石別莊懷石磺溪懷石居皇普河畔黃金眼活力程式基泰捷座吉第極景極品極祥集賢天地基泰捷座幾何中心佳園建築の賞建築博覽家建築晶典建築群英會鑒賞家江山萬裏杰座金賞京典別墅晶彩晶典居易巨匠康橋原味康之庭柯夢波丹渴望村克拉碼頭空間大賞空間王MAGIC HOME 萊茵皇家萊茵賞蘭亭集序嵐亭藍鯨藍居俱樂部禮居禮贊麗舍淩波琉森琉園硫森龍騰綠色國度綠墅綠野新坡綠葉山莊綠園道羅丹映象滿築美館大宅美麗大直美墅館美墅賞美學大街米堤名人錄歐風城堡歐風城堡歐峰歐鄉小鎮歐洲風華歐洲晶典歐洲賞帕華洛帝普羅旺世千秋巧遇歐洲親水和畔親水印象青泉崗青山鎮青庭青弦雅舍清境清泉崗清談清庭日光別墅日光程式日光大道日光離宮日月光如森堡若林邸三度空間森林別墅山海觀山居歲月山林別莊山水豪情山水天厦山水緣山下賞畫山宅一生升之陽生活大師生活復興生活館生活家生機花園聖址盛世紀師大隱師苑翠堤獅山風土記十方意境石濤園時代贏家拾翠山莊士林紫京城世泓大寧境世紀の櫻世紀財星世紀廣場世紀花園大厦世紀經典世紀經貿世紀名人世紀威秀世紀之音世界杯世界集世界之窗世界之頂世外桃園首席首席芳鄰書香大第舒曼雙胞胎雙峰雙橡園雙校花園雙子AB 水鋼琴水戶皇門水上加冕水世界水鄉水月灣水雲間水雲居水築館水築世界四季四季花彩四季花鄉四季花香四季新象四季之鑽臺北.N世代臺北.快意通臺北Going 臺北SMART 臺北VISA 臺北雕之森天地賞天晶天境天闊天籟天幕天喜天裔天悅童話世界薇多綠雅薇閣春天無爲.草堂五峰·名廬舞鶴山莊溪城秀墅霞飛霞關夏朵現代啓示香濱新坡山莊新秀賞薪易城興隆及第幸福密碼雅集雅居小築雅舍雅舍小品雅仕堡藝術村藝術大街藝術林莊藝樹尊邸逸品裔品迎河賞螢座映象之旅咏。和歌優賞優天母優秀賞有樂町宇宙之鑽禦寶京城禦和風禦品禦墅源氏物語遠見21 月光流域閱讀歐洲雲濱雲門雲霞噴泉雲莊再興

春天臻邸祗園中央綠中央如意園中央偉圓竹林堂住宅大賞築波自然紀行總統別莊尊爵·高堡

¶2003年秋季房展会参展项目展厅预览表

1号展厅

远洋天地远洋风景远洋德邑枫桦豪景锦官苑慧谷阳光II期建赏(天兆家园) 千鹤家园山水倾城后现代城西山美墅恋曲 70 鹿港银网中心城市复兴·华城华龙大厦花市枣苑富海中心金港国际 SOLOII 世纪东方城甜水园 UHN国际村

2号展厅

夏都盈座长安星园知本时代德林·逸景丽水嘉园 Nolita那里幸福家园通典铭居格瑞雅居点晶小筑河畔·丽景欧园·北欧印象湖畔雅居境界亮马水晶北苑家园蝶翠华庭世纪·龙鼎意华·田园都市枫渡(嘉诚花园二期) 朝阳无限嘉和人家易墅殿堂金隅丽港城大屋金海湾花园英郡(动力街区III) 星源公寓天和人家沙龙雅园旗舰·凯旋清上园西上园京艺天朗嘉园阳光上东人济山庄城市亮点星月·云河华腾北搪商务大厦美利新世界青春无限亚奥阳光泰和嘉苑亮马新世家高第双花园小区瀛景园蓝调日光清城柳岸景园新华经典润民柳芳居丽园 BOBO自由城

3号展厅

世纪新景立恒名苑富顿中心小街项目世纪城III 京贸国际公寓麒麟家园

东润枫景幸福艺居朝阳嘉园长营乡项目温泉花园二期东阁雅舍百花家园新新公寓银座九号圆明园花园西潞园潭墅苑世纪名苑南曦大厦蓝山国际朝阳双桥金世纪嘉园国典华园希望家园海悦名门和风相府华源之星巨库龙阁星岛嘉园楼上二层展厅

太扬家园长河湾碧溪家居广场美然·香榭里香水湾产权酒店碧海滨江海福大厦方南家园二期丰体时代花园万恒城市花园泽洋大厦靓景·明居

龙河湾(大连)

东序展厅

锋阁嘉园幸福时光东一时区优士阁成品家九合苑荣丰2008 易构空间

大隐名座官书院叠彩园青年城南洋度假村澜花语岸纯粹建舍观筑庭园宝星园飘HOME 金桥国际公寓天赐良园鑫兆雅园柏林爱乐朝阳园日月天地(甲方乙

方) ¶

推荐第4篇：地产项目融资申请书

地产项目融资预审表

公司名称注册资金

企业类型经营范围

公司概况资产合计负债合计

财务状况

其中：流动负债

（单位：元）

所有者权益合计净利润

经营活动现金流量净额

项目名称项目位置占地面积

用款

政府批文

项目概况项目现状

中央公园

樊城区清河路与前进路交叉处 64191平方米

国有土地使用证，建设用地规划许可证，建设工程规划许可证，建筑工程施工许可证，商品房预售许可证

公司于2010年开发建设了中央公园B

D区住宅项目，建筑面积10.6万平米，已投资4.5亿元人民币，建筑工程完工90%，已取得预售许可证，项目各项证件齐全。国有土地使用证建设用地规划许可证

有有有有

577774143.68 477274953.00

100499190.68 -69876719.77

105952428.00

286330000.00 湖北华盟建设投资有限公司

5000万人民币

有限责任公司（自然人投资或控股）

房地产开发，商品房销售，楼宇自动化技术开发，对中小企业投资

注册地点注册日期股东结构及

襄阳市樊城区新华路7号 2004年02月25日

具体比例开发资质 2016年

882882290.68

暂定资质

2015年

598249190.68

2014年

988651900.29

958029429.38

848887987.05

30622470.91 -19300262.59

305108147.00 497750000.00

开发商名称土地性质总建筑面积可售总面积

湖北华盟建设投资有限公司

国有城镇住宅用地 17.6万平方米 17.6万平方米容积率

2.4 已获证件情况

建设工程规划许可证建筑工程施工许可证

项目已投入资金4.5亿元人民币，其中农商贷款8700万元，市政府投资1.2亿元，建筑工程1.2亿元

资金投入

已有抵押、贷款农商行贷款8700万元，市政府投资1.2亿元已有商户年租金无

无已完成销售情况

前锦公寓：均价 6500

融侨城：均价7000 项目周边楼盘清河庄园：6000 谷山大厦：7500 及均价

襄阳新天地：8300 春天大道：7800 项目预估价值融资金额期望年利率 8.2亿 2.5亿年息

融资年限

1+1

中央公园B D区建筑安装费需要6000万元，C区开发建设需要2亿元

融资需求资金用途（请列出资金用途大项）

还款来源

1.项目B D区商品房10.6万方已取得预售许可证，销售预计7亿元人民币，作为

还款来源

2.C区项目开发房源7万方，预计销售额4.5亿元，作为第二还款来源

项目B D区土地证和在

建工程

项目C区土地证

在建工程和项目土地评估值8.2亿元人民币

抵押物说明

保证方式担保主体说明担保方式（详细

项目开发主体湖北华盟建设投资有限公司和股东连带担保

公司股份质押，资产抵押，接受账户监管

说明）

担保主体提供 2015年及2016年净资产、负债率（仅需提供数据）

2013年--2016年营业额、净利润（仅需提供数据）

说明：此表格作为项目融资预审环节的重要资料，关系到资金方是否愿意为此项目提供融资，请详细填写完整，并确保资料的真实性。

融资主体盖章：

法人签字：

填表日期：

年

月

日

推荐第5篇：联合开发地产项目合同书

协议书

甲方：XXXX

（以下简称甲方）乙方：XXXX房地产开发有限公司（以下简称乙方）见证人：XXXX

根据《中华人民共和国合同法》及其他法律，法纪之规定。甲、乙双方经友好协商，本着平等、互利、自愿的基础上，就双方联合开发甲方所属原开发项目地，特订立如下合同条款，望双方共同遵守执行。

一、开发项目

1、项目所在地址：XXXX；

2、项目公司及名称：XXXX房地产开发有限公司、名称：XXXXX（暂）；

3、项目占地面积：XXXX平方米（最后以土地部门实测下发的土地证面积为准）；

4、土地性质：出让、住宅、商用；

5、土地使用年限：70年；（以土地部门确定年限为主）

6、容积率：3.6（以政府批准为准）；

7、拟开发面积：XXXX平方米。

二、项目现状：

甲方已投入开发了XXX栋别墅及甲方未完工程，手续有：土地证，用地规划许可证，建设用地规划许可证，施工许可证等相关批件。经甲方第二次向政府申请得到相关部门批准同意，在原地，原手续基

1 础上，进行翻建，将别墅改建为高层住宅，将项目手续变更合作公司名下。

三、甲、乙双方责任和义务

（一）甲方责任和义务

1、甲方为独立自然人，有权签署并有能力履行本合同。

2、甲方以土地和以前接转过来的项目，经当地政府同意可续建开发的项目作为投资，其手续依法有效。

3、甲方将原项目的容积率XXX重新向土地部门申报批准，调整到3.6－3.9之间。

4、保证其原项目翻建得到政府部门批准。

5、负责项目之内的动迁安置工作。

6、向乙方提供政府申办各项手续时间表和交费数额。

（二）乙方责任和义务

1、负责对项目后续的总投资不能低于人民币5000万。首期三周之内在确定本项目手续可办时，首期投入资金2000万元人民币作为向政府相关部门办理手续时所交纳的费用。

2、双方合同签订后，乙方支付甲方10万元人民币作为项目签约保证金，并提供一台工作用车。

3、乙方所投入的资金，要根据办理项目申批手续所需要的时间和资金数额同步进行。

4、负责项目的规划、设计、工程管理、销售等项工作。（其销售价格根据市场行情双方共同确定销售价格）

四、成立股份公司，双方按注册资金总额各占50%股份，其利益分成，按税后利润各按50%分得。在保证支出各项费用和扣除投入成本后所剩下房源，双方立体分割各按50％所得，但必须统一销售、统一销售价格，任和一方不能随意变更销售价格，否则承担赔偿由此给另一方造成的经济损失。

五、双方各派四名董事，另一名董事由见证人XXXX出任。

股东大会是最高全力机构，决定投资、项目规划设计、工程建设、销售、财务管理、人员管理等重大事宜。董事会设董事长一名由乙方担任、总经理一名由甲方出任、执行董事一名、监事一名，董事长是董事会最高权力人，负责全面工作，董事长不在时委托总经理，执行董事主持工作。每季度召开一次大会，研究重大事宜。财务双方各派一人，所有印章分开管理。

六、费用支出正常管理费用，每月由财务申报，经董事长审批同意后，按计划使用资金。项目用款所需资金，需经董事会主要人员签字后支出。

七、见证人责任和义务：负责甲、乙双方协调工作，在甲、乙双方有不同意见发生争议时，见证人出面协调解决。

八、本协议签订三周之内，一方不履行本合同时，其本合同自动作废。

本协议未尽事宜，双方协商解决，签订补充协议，其补充协议同样具有同等法律效力。如协调不成按经济法有关条款执行。

本协议一式五份，双方各执二份，另一份由见证人执留。双方法人或委托人签字盖章即可生效。

3 甲方：XXXX 签字：

乙方：XXXX房地产开发有限公司法人或委托人签字：见证人签字：

推荐第6篇：地产项目合作意向书

合同编号：[ ]

地产项目合作意向书

甲方（融资方）：法定代表人：住所：电话：

乙方（债务人）：

法定代表人：住所：电话：[ ]

签订地点：[ ] 签订日期：[ ]年[ ]月[ ]日

鉴于：

1、甲方是一家依法成立并合法存续的金融投资法人公司，具有丰富的融资实力和融资经验。

2、乙方是一家依法成立并合法存续的从事房地产开发的法人公司。其开发建设的项目位于，土地。该项目已投入人民币元，尚需元后续资金。

现就甲方负责为乙方所开发建设的项目后续资金募集事宜达成以下合作意向。

第一条合作项目名称

项目建设后续资金募集。甲方负责该项目后续建设资金的募集工作，乙方同意将该项目后续建设资金的筹集工作全权授权甲方运行。

第二条甲乙双方的声明与保证

1、甲乙双方已获得签署本意向书以及履行本意向书项下义务所必需的授权和批准。

2、在本意向书上签字的代表合法享有代表各方签署本意向书的权利，或已被正式授权代表各方签署本意向书。

第三条甲方的权利和义务

1、甲方有权依据项目后续建设资金的需求额度，自主选择资金募集方式（包括但不限于发行债券、基金、股权投资等融资模式），并有权自行选择适格机构投资者。

2、为保证项目真实性和合法性，促成投资者投资意向，甲方有权自主选择项目小组成员，对该项目及乙方的法律及资产等方面进行必要的尽职调查，乙方应为甲方的尽职调查提供必要的条件并予以积极配合。

3、甲方有权对监督募资金用途进行监督，乙方应将募集资金专款用于项目的建设。非经甲方同意，不得用于其他项目或缴付行政罚款等其他用途。

4、甲方应诚实信用地履行职责，积极组织专业团队开展融资工作。第四条乙方的权利和义务

1、乙方应按甲方要求向甲方提供真实的、与尽职调查及开展容易活动有关的详尽资料，包括但不限于营业执照、机构代码证、税务登记证、经营资质、公司章程、施工合同、开工建设手续、验资报告、审计报告及财务报表以及甲方需要的其他资料。

2、乙方保证向甲方提供的资料及所作陈述的真实性、完整性、有效性、及时性。乙方向甲方提供的资料如有变更应及时告知。

3、乙方应严格按照募集资金用途使用资金，并接受甲方对资金使用情况进行监督。

4、乙方排他性的，全权授权甲方负责项目建设资金募集工作，并向甲方出具书面授权。乙方不再授权其他机构进行该项目的资金募集工作。同时，乙方亦不得自行向其他投资者和个人进行该项目的融资活动。

第五条违约责任

1、甲方未履行本意向书约定的义务，将承担相应的违约责任。

2、乙方未履行本意向书约定的义务，将承担相应的违约责任。

3、违约方因违约给守约方造成损失的，应向守约方赔偿损失。第六条变更、修改与终止

本意向书经各方协商一致，可以书面形式进行变更或修改、补充，任何变更或修改、补充均构成本意向书不可分割的组成部分。

第七条保密义务

1、各方同意，对一方提供给他方的有关本意向书项下交易的所有重要信息及本意向书所含信息予以保密，除根据法律规定，需向相关司法、政府部门披露，以及向服务于本意向书项下交易并受保密协议约束的中介机构披露外，未经他方书面同意，不得向任何其他方披露此类信息。进行上述披露之前，披露方应通知另一方其拟进行披露及拟披露的内容。

2、未经他方的事先书面同意，任何一方不得将本意向书有关交易情况向新闻媒体予以公开披露或者发表声明。

3、甲乙双方可根据实际需求，另行签署《保密协议》作为本意向书的补充协议。

第八条法律适用与争议解决

1、本意向书适用中华人民共和国法律。

2、凡因本意向书之订立、解释与履行所产生的全部争议，各方应在争议发生后首先以友好协商的方式解决。如任何争议不能在一方向他方书面通知后三十天之内以友好协商方式解决的，则可将争议提交甲方所在地有管辖权的法院通过诉讼方式解决。

第九条其他

1、该项目融资费用、支付时间及其他事项，甲乙双方以正式合同另行约定。

2、除另有约定外，各方指定本意向书载明的地址或住所为通讯及联系地址，并承诺在通讯及联系地址发生变更时，以书面形式及时通知其他方。

3、本意向书中的标题和业务名称仅为指代的方便而使用，不得用于对条款内容及当事方权利义务的解释。

4、本意向书一式[ ]份，甲方执[ ]份，乙方执[ ]份，具有同等法律效力。

5、本意向书签署时，各当事人对协议的所有条款已经阅悉，且均无异议，并 3 对当事人之间的法律关系、有关权利、义务和责任的条款的法律含义有准确无误的理解。

（以下无正文）

甲方：

日期：

乙方：

日期：

推荐第7篇：地产项目营销策划流程

地产——项目全程策划流程

一、市场调研：

1、展开-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；

2、市场分析：

（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）

3、近期房地产的有关政策、法规、金融政策

4、竞争个案项目调查与分析

5、消费者分析：

（1）购买者地域分布；（2）购买者动机

（3）功能偏好（建筑外观、居住面积、地理位置、建筑格局、建筑材料、家居智能、安防智能、周边设施、物业管理、价格、银行政策、付款方式）。

（4）购买时机、季节性、

（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度

6、结论

二、项目环境调研

1、地块状况：位置、面积、地形、地貌、性质。

2、地块本身的优劣势

3、地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）

4、环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

5、地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

6、公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

7、地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）

三、项目投资分析

1、投资环境分析

（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、土地稀缺）（2）房地产的政策法规

（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

2、土地建筑功能选择（见下图表）

3、现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

4、土地延展价值分析判断（十种因素）

5、成本敏感性分析：容积率、资金投入、边际成本利润。

6、投入产出分析：成本与销售模拟表、股东回报率。

7、同类项目成败的市场因素分析四，营销策划

（一）市场调查

1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序） 2 建筑规模与风格

3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）

4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯、安防、智能）

5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等） 7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析

一、经济背景

• 经济实力

• 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）

家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

二、文化背景：推广方式、媒体选择、创意构思、表达方式。

三、价格定位

1 理论价格（达到销售目标） 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略

四、入市时机、入市姿态

五、广告策略

1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控

六、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率 5费用估算

七、推广费用

1 现场包装（营销中心、示范场所、围板等） 2 印刷品（销售文件、售楼书、DM单页等）

3媒介投放（传统媒介：报纸、杂志、招贴、海报、宣传单、包装、POP、广播、电视、路牌、交通工具、霓虹灯、户外等。新媒体是微电影、微楼书、APP、）

五、概念设计

1，小区的规划布局和空间组织 2，小区容积率的敏感性分析 3，小区道路系统布局（人流、车流）

4，小区公共配套布局安排（学校、会所、健身房、购物等） 5，小区建筑风格的形式及运用示意 6，小区建筑外立面色彩的确定及示意 7，小区户型比例的搭配关系

8，小区经典户型的功能判断及其面积划分 9，小区环境绿化概念原则

10，小区环艺小品主题风格确定及示意

六、识别系统

（一）核心部分 1，名称 2，标志 3，标准色 4，标准字体

（二）运用部分 1，现场

• 工地围板 • 彩旗 • 挂幅 • 欢迎牌

2，营销中心 • 形象墙 • 门楣标牌 • 指示牌 • 展板规范 • 胸卡 • 工作牌 • 台面标牌 3，工地办公室 • 经理办公室 • 工程部 • 保安部 • 财务部 4，功能标牌 • 请勿吸烟 • 防火、防电危险 • 配电房 • 火警119 • 消防通道 • 监控室

地产项目营销策划内容提示

一、“地产”品牌定位

在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“本项”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。 “本地产”项目特性分析包括以下内容： 1.建筑规模与风格；

2.建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；

3.装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；4.功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；

5.物业管理（收费水平、管理内容等）；

6.发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；7.结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

二、主力客户群定位及其特征描述

“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、

价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。

万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。

三、价格定位

1．理论价格（达到销售目标）

2 ．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格） 3．租金价格（最能反映商品房实际售价的价格） 4．价格策略

四、入市时机

入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

五、广告策略

1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期） 2．阶段性的广告主题 3．阶段性的广告创意表现 4．广告效果监控

六、媒介策略 1．媒介组合

2．软性新闻主题 3．投放频率 4．费用估算

七、推广费用

1．现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等） 2．印刷品（销售文件、售楼书等） 3．阶段性广告促销费用

八、营销管理销售实务与人员培训

一、销售准备

1、项目审批资料：营业执照；资质等级证书；土地使用权证书；建设工程规划许可证；施工许可证；销售许可证 2、销售资料：

（1）法律文件：建设工程规划许可证；土地使用权出让合同；销售许可证；房地产买卖合同

（2）宣传资料：形象楼书；功能楼书；折页、置业锦囊、单张

（3）销售文件准备：客户置业计划；认购合同；购楼须知；价目表；付款方式（一次性付款、按揭、分期付款）；其他

三、销售人员准备（1）确定销售人员

（2）确定培训内容：公司背景和目标；物业详情；销售技巧；签订合同程序和手续；物业管理；其他

（3）确定培训方式：课程培训；销售模拟

4、销售现场准备：售楼处；看楼通道；样板房；想象墙、围墙；示范环境；施工环境；模型；广告牌、灯箱、导示牌、彩旗等

（二）销售实施的管理

1、划分销售阶段：销售时间；销售阶段（预热、强销、持续、尾盘）划分

2、各阶段的市场推广策略：见市场推广部分

3、各阶段的销售策略

4、销售工作流程：客户接待与谈判；定金收取及签订认购合同；交纳首期房款，签订商品房买卖合同；交纳余款或办理按揭；其他售后服务

5、销售管理：客户接待管理及步骤；销售现场管理；房号管理

6、销售控制：销售数量控制；销售价格控制；销售进程控制；销售质量控制；销售人员控

推荐第8篇：养老地产项目策划

养老地产项目策划

养老地产，从建筑设计、园林规划到装饰标准，这类老年地产的建筑产品开发接近于高端住宅产品开发的规律，创新核心在于适老化设计。

养老地产实现了品质地产和优良健管家服务的有机结合，从护理、医疗、康复、健康管理、文体活动、餐饮服务到日常起居呵护，增加设施设备和精心打造专业管理团队。养老地产主要的产品形态包括：保险资金推出的升级版的养老机构，如养老院，把养老地产视做商业地产项目长期经营；开发商推出的养老地产项目。

养老地产项目策划就是对养老地产项目进行的细致、周全的智慧解决方案。

推荐第9篇：地产项目类广告语

皇家行宫，梦中怡园。 ——怡园别墅

暗恋桃花园。——昆山宝岛别墅

“玉垒山庄”，祝您福永继。——四川“玉垒山庄”

梦里寻它千百度，湖光山色见吾家。——杭州梦湖山庄

清幽如画的人间仙境，显赫富豪的梦想宅第。——湖景山庄

万年的丰盛，居住的梦土。——北京西郊花园

豁然开朗，卓尔不凡。——上海万科广场

碧影天然，桂香满园。——碧桂园高级花园别墅区

万众瞩目，京华瑰宝。——北京飞达玫瑰园高级别墅

拥有怡兴楼，一生已足够。——广州怡兴花园

世外桃源在此求，投资置业在您手。——上海东林花园住宅

千年梦幻成真。——上海世外桃源花园别墅区

外销规格，内销价格。——上海明泉苑

物业升值潜质高，投资自住两相宜。——天津紫金花园

安居乐业，兴隆花园。——上海兴隆花园别墅

拥有一座家园，感受一生幸福。——上海万科城市花园

千金易得，靓地难求。——梦湖山庄

傲视同群，唯我独尊。——上海怡景花园

昨日梦想，今日成真。——贵族名苑

住在贵族名苑，感受贵族气派。——贵族名苑

卿卿我我置家园，龙腾四海奔前程。——青龙田庄

郊外都市的完美结合。——建庭山庄

万年的丰盛，居住的梦土。——西郊花园

典雅豪华，明洁幽静。——龙涛阁花园别墅度假村

一个浪漫、温馨、幽静的爱巢。——深圳梅花新村

居千秋福地，兴万世家园。——上海侨友苑

别墅是您的，花园是您的，设施也是您的。——深圳市蛇口明泉苑广告

推荐第10篇：绵阳地产项目分布

2014年绵阳地产项目分布

城东：红星美凯龙、聚福物流园、兴发龙溪谷、中华文化艺术广场、紫金城、博大紫金阁、朝阳创意产业园、富乐山国际酒店扩建、蜀汉三国城、康林水郡、桑林坝统建房、东原长洲、东原长岛、三汇人和逸景、兴发枫叶绿洲、富临三江城、同立项目、绵投控项目、绵阳植物园、笔架山公园、小枧湿地公园、东湖公园、游仙行政服务中心、兴发现代产业园、五里梁公园、凯越思源、凯越创意中心、石马统建房

城西：万向西界莎拉、科光厂旧改、3536厂旧改、远成物流旧改、赛特蓝钢构厂旧改、万向金沙天韵、608厂旧改、波鸿领奴国际、阳光西雅图、天天渔港、三汇金座、领航中心、樊华广场、美菱冰箱厂旧改、西南磁材厂旧改、尚高锦都、布鲁斯国际三期、光有粉丝厂旧改、轧钢厂旧改、尚高国际创意联邦、远大美域、新城二号、水韵丽都二期、方向机厂旧改、宜家美城市广场、永兴国际广场、水电校旧改、西城国际二期、伟腾西雅图、永兴统建房、科技城会展中心二期、新希望综合体、保利酒店、奥特莱斯商业街、置信会展城、苏宁广场、中航城市广场、中航产业园、绵阳火车货站、中国科技城物流园

城南：南山壹号、南山别院、树高威尼斯、三江国际丽城C区、海赋长兴、三汇城南逸景、金成项目、新恒惠项目、文泉项目、富临项目、五和城南新天地、神州南都、海润广场三期、万达CBD广场、城南壹号、卓信金楠天街、福泽源三江尚城、同立项目、经开置业项目、三江园林项目、九鼎项目、大成项目、万豪项目、长虹项目、科发项目、三江公园、城南公园、鸿宇葡萄园、原香香草园、杨家万和园、绵阳西部现代物流城（毅德商贸城）、剑南食品城、绵阳天堃五金机电市场、万盛小商品批发市场、欣宏物流港、山水苑、中恒基二手商品交易市场、伟经物流园、汇星商贸城、科伦医贸城、元瑞国际家居广场

城北：汇川综合体、福星上江城、高水蔬菜市场旧改、御景名城三期、凯越瑞天阳光、青义统建房、世开房产项目、富诚投资项目、天普龙门项目、中物院廉租房、天泰果品批发市场、绵阳农资批发市场、西部冷都、龙门古镇

城中：通安巷旧改、剑南市场旧改、党校地块旧改、市人大地块旧改、广电中心地块旧改、铁牛广场市职中旧改、南河体育馆旧改、兰亭港湾、家福来中心、冠城一品、东辰小学旧改、绵阳汽车总站旧改、市粮机厂旧改、御营广场、水榭香堤、烟草公司旧改、热电厂旧改、长虹国际城二期、跃进路1958二期、西城都市中心、富临大都会三期、金桥市场旧改、昌达国际广场

园艺次中心：铜锣湾环亚商业中心、乐荟城、深商投印象新城、万科科技新城、欧尚、迪卡侬、科技城创新中心、科技城规划展览馆、温莎国际、堂宏商业广场、长兴星城、远大综合体、奥特莱斯购物街及小商品城、华润中央公园四期、新行政中心组团、西山公园扩建、新庙总部基地、联汇广场、科技城青少年科技艺术中心、公安消防支队园艺指挥中心、国土调规所、西园新城、阳光清华D区、元通安置房、元通公园、半山溪谷、亿嘉合总部基地、万向君临天下、同立蓝山、兴隆社区统建房、长兴国际酒店、第三人民医院园艺分院、百信医院园艺分院、西园大学居、耀森西园、隆盛龙溪谷、荣华山庄三期、上马观花府邸、怡和山庄、广和停车场

第11篇：地产项目媒体见面会

地产项目媒体见面会

活动背景

由优品道控股旗下贵阳品筑置业有限公司发展的优品城邦项目媒体见面会将于2012年9月14日盛大举行，优品城邦、白云区政府、贵阳市设计院等相关领导都会出席此次发布会。此次发布会的举办，也将预示着项目正式向林城开放。

活动目的

1、通过媒体见面会宣布项目的正式对外开放

2、借势宣传优品城邦项目，扩大知名度，提升品牌影响力，为后期的销售助力。

活动时间：9月15日下午15:00

活动地点：金阳中天凯悦酒店一楼宴会厅活动主题 \"领U林城优享生活\"

策划思路

通过现场蓝色优雅简洁的布置，塑造符合项目风格的媒体见面会现场，通过暖场舞蹈、项目介绍、分享建筑理念等环节向世人告知项目的面世，达到宣传推广的目的。

活动时间安排

14:30-15:00迎宾签到 15:00-15:05暖场节目表演 15:05-15:10主持人开场 15:10-15:15领导致辞 15:15-16:00项目介绍、建筑理念讲解 16:00-16:05小提琴表演 16:05-16:10 领导合影留念 16:10- 活动结束

活动前期准备

活动方案、场地的确定嘉宾的邀请，并确定人数活动物料的设计、准备

现场工作人员、演绎人员的安排

活动内容

媒体、嘉宾签到，留影

精美暖场舞蹈，活跃现场气氛

主持人开场

领导致辞

项目介绍、分享建筑理念

小提琴表演

合影留念：特制的“U”造型上台，代表项目正式开放

现场布置

签到区设置特制的“U”造型，代表者这个项目，蓝色优雅自然

舞台铺设蓝色地毯，LED视频、灯光为舞台增光彩

现场设置蓝色优雅的吧台桌、吧台椅、沙发，鲜花装扮，为来宾提供一个舒适优雅的环境

活动风险评估

1、现场礼仪小姐的走位、站位需提前彩排，做好嘉宾的服务

2、现场所有AV设备（包括笔记本电脑）均需在活动进场前、进场后进行多次检查，以确保所有设备的良好运转。

本案例转自“580活动网”——专业活动预定商城！活动方案、活动策划、活动文案、活动攻略图文并茂，应有尽有！一网打尽！

第12篇：地产项目学习总结

房地产项目成本管理学习总结

自受邀参加中国专家学者协会组织的全过程房地产项目精细化管理研修学习，深感我们在工程管理方面存在不足，管理水平与技能急需有待提高；通过本次学习，体会认识及了解与掌握知识和技能，表现在今后工程管理方面学习与应用为：

学习体会认识方面

一、房地产业宏观大势---管理规范化：资源竟争、资本竞争、管理

竞争、向管理要效益；

二、房地产业微观大局---成本要领先：资本、土地、项目、项目开

发能力、资本增值能力；

三、成本管理根本之道---全过程管理精细化：成本领先战略是当前

房地产企业发展的最重要竞争手段；房地产企业的竞争由资源竞争转化为管理的竞争，进而成为成本管理的竞争，全过程精细化管理的核心是目标与责任成本管理体系；

四、房地产企业面临生存环境---新政：限购继续、现贷紧缩、保障

房投放、房产税扩大……发展压力加大；形式：通货膨胀压力增大、土地供应趋紧、消费观望加剧、行业内强强联合、外行企业进入……开发风险激增，生存与发展，冰火两重天。

五、房地产形势分析：综合以上所述，当越来越多的房地产企业大

佬表示在2012将迎来冬天时，“过冬术”也就成为了各家积极探讨的话题。依据中国董事局主席周析提出的“放缓开放、开源节流、苦练内功、加强管理、应对危机”也被众多企业奉为佳话。

但，不管形式如何多变，对房地产企业而言，要度过寒冬，生存下来，发展壮大，必须掌握政策变化的规律，找准市场需求释放的节奏，坚持管理的精细化和成本领先战略，是不二法门所在。

六、房地产开发项目成本全过程精细化管理的措施：前期发展环节

成本控制、规划设计环节成本控制、招投标环节成本控制、工程施工环节控制、材料设备采购环节控制、工程预决算环节控制、开发项目销售环节控制、开发项目期间环节控制、开发项目物业管理环节控制。即全员、全过程、全方位管理控制。

实务学习方面

房地产成本全过程精细化管理中三大管理宝典四大控制工具

操作实务：

三大管理宝典：宝典一工程合同管理实务：房地产项目合同精细化管理框架、房地产合同策划起草审查管理、工程合同对成本的跟踪与控制、房地产项目合同管理案例分享；宝典二价款支付管理实务：施工阶段工程价款构成、工程预付款支付、进度款支付程序、规避支付不及时承包商两类停工、支付管理节点程序规定、加强对工程支付款控制与对策；宝典三工程结算管理实务：国家计价规范对办理竣工结算的相关规定、工程结算争议处理的相关规定、当前房企竣工结算常见的结算计价模式、费率招标定额计价模式结算招术、清单招标图纸包干优缺点及结算招术、范例房结算节点程序集指引、结算重要事项。

四大管理控制价款调整控制工具操作要领：计价规范调整价款

的有关规定和操作要领、确认工程价款调整的程序、材料价差调整的策略、建设单位工程价格调整的应对策略；工程变更控制工具操作要领：工程变更的定义和范围、工程变更原因分析、工程变更发生后处理流程、业主对工程变更的控制、工程变更的价款计算与确定；现场签证控制工具操作要领：现场签证的含义及造价控制的意义、现场签证的主要内容、现场签证遇到的问题及处理方式、常见现场签证的项目、现场签证的核心—工程量与单价、处理现场签证注意事项、业主对现场签证的处理签发原则、现场签证案例分析；施工索赔控制工具操作要领：索赔的含义及其性质、索赔的原因、索赔与反索赔的首要关键问题---索赔成立的三个要件缺一不可（理由、证据及时间）、索赔的目的及计算方法、常见承包商索赔类型、常见发包商索赔类型、工期索赔的分析处经理与计算、费用索赔分析与计算、业主应对承包商索赔的策略、业主索赔管理的主要内容（防止承包商提出索赔的对策、反驳承包商索赔的对策）

以上是本次学习的体会与总结，努力在今后工作中做出更好业绩。

韩长贵

2012年10月12日

第13篇：南宁骋望地产项目专项资产管理计划

南宁骋望地产项目专项资产管理计划项目名称

项目类别

交易对手

计划规模

存续期限

资金用途德邦创新资本•南宁骋望地产项目专项资产管理计划特定的多个客户特定资产管理计划南宁市骋望地产有限公司 3 亿元，满3000万即可成立 12个月向南宁市骋望地产有限公司发放委托贷款，用于南宁市骋望地产有限公司骋润江南

地块项目土地尾款及相关税费等的支付。

第一还款来源：南宁市骋望地产有限公司在售项目销售收入

第二还款来源：天玺等地块开发贷款

第三还款来源：骋望集团下属南京、南宁、上海等项目销售收入

100-300万：10.5%

300万以上：10.8%

按年支付收益，到期归还本金及剩余收益

1、南宁市土地抵押:抵押物估值约7亿元，抵押率约42.86%。

2、集团保证担保、实际控制人无限连带责任担保。

3、资金用途管控、资金沉淀管控。

4、降价销售权。还款来源投资者收益收益分配风控措施

还款来源

第一还款来源：南宁市骋望地产有限公司在售项目销售收入

第二还款来源：天玺等地块开发贷款

骋望集团及下属企业在2014年将新增开发贷款14.7亿，扣除2014年需要归还的开发贷款约8.88亿元，约有5.82亿元的资金流入。

第三还款来源：骋望集团下属南京、南宁、上海等项目销售收入

骋望集团在南京、南宁、上海开发的项目数量多，2014年预计销售回款20.1亿元，足以覆盖本计划本息。

第14篇：地产计划排期

桃花源三期计划表

一、第一阶段蓄客期

(7月1日——8月20日）

1、坐销蓄客：对于上门客户进行产品宣传

2、原顾开发：对于一二期业主进行产品宣传

3、行销蓄客：对一年多的行销客户宣传，同步拓展新客户

4、宣传蓄客：现有媒体投放、更改画面来宣传

时间节点

1、户型单页、三期户型折页(已完成）

2、媒体更换如“三期来了”信息正式进入宣传。三期首次微信宣传发送 (已完成）

因三期项目的蓄客期较短，现有媒体的宣传难以达到成熟开盘效果，建议增加宣传媒体。

3、一二期产权证开始办理，案场通知前期业主办理产权证同步告知三期面世信息，让业主来

售楼处办理手续的时候了解产品，原顾开发最大化。————————7月30日前完成

4、对前期合作商户，联谊商户，行销客户集中跟访形成三期蓄客————8月10日前完成

二、第二阶段准备阶段

(7月10日——8月20日）

1、内部准备：销售部制作销控模板，提供业主反馈价格

2、市场调研：营销部提供调研报告，

3、制定均价：结合调研报告/业主反馈制定首轮可释放均价

时间节点

1、三期测绘报告送达销售部 ————————————————7月22日前完成

2、营销部调研五月花，富甲、普罗旺斯等多层、小高层价格————7月20日前完成

3、集团领导确定释放均价——————————————————7月21日前完成

三、第三阶段三期认筹

（认筹时间建议定于2015年8月22日）

1、建议蓄客2个月，认筹1个月

2、董事长制定9月末开盘，而认筹提前一个月最佳

时间节点

1、蓄客阶段顺利进行，宣传推广配合完成蓄客2000组以上

2、制定认筹优惠方式————————————————8月8日完成

3、认筹信息推广——————————————————8月10日开始

四、第四阶段开盘前准备

(8月22日——9月25日）

1、开盘活动方案/现场人员方案/场地布置方案/房源定价方案/开盘日各部门配合需求

———————————————————8月31日前销售部自行完成

2、务必完成三期五证手续———————————————9月5 日前办公室/工程部

3、房产签约信息录入、天舜通录入——————————— 9月10日前销售部自行完成

4、多层产品整体封顶剧本产品说明会——————————-9月20日销售中心案场大厅

5、桃花源邻居节召开————————————————- 9月20日桃花源业主广场

9月20日下午15：30举办产品说明会，邀请诚意客户及一二期老业主参加

9月20日晚上17：30举办邻居节，让意向客户体验到中天物业的优势

以下为阁楼的封顶时间节点（工程部提供）

11#、12#封顶时间11月15日

13#、14#封顶时间9月18日

15#、16#封顶时间8月30日

25#商网封顶时间9月15日

五、第五阶段三期开盘

2015年9月26日（如遇秋展临时调整）

1、三期受光线影响开盘不能过晚，最晚9月末前。

2、蓄客开始时间较晚，将开盘时间拖延到最长

3、展会月刺激，黄金周会持续热度销售增加当月成交量

开盘条件

1、认筹300组以上为最佳

2、四项开盘前准备中开盘准备工作全面落地

3、无论手续或其他因素超过此期间，建议今年暂不开盘

4、邀请三期业主、意向客户实地参观产品————————11月15日

（工程部提供信息，11月15日景观可达到体验效果）

第15篇：地产成本总结计划

个人总结及明年计划

在忙碌的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这半年的工作历程，工作任务比较繁重，但公司紧张有序的工作氛围、团结向上的企业文化激发起每个员工的工作激情，作为海尔地产公司的一名员工能与公司共同走向成熟，对公司的未来充满信心。

在领导和同事的支持下，本年度精装成本工作进展顺利，现把主要精装部分成本工作情况介绍如下：

一、工作总结及论述

（一）、合同管理

本年度涉及到的精装专业相关合同的审核共计20份，主要涉及董事局项目建安工程及精装修甲供材料设备采购合同；春秋展厅展台搭建工程合同等。

合同评审工作虽然代表着一项招标工作的结束，但关乎后续成本管理是否有效及工程管理工作是否顺利开展的关键性工作，是开展各项工作的最主要依据。所以每一条款都需要带着一份责任心去审核，容不得半点疏忽。每份执行结束的或者正在执行中的合同，都能在过程中显现出很多值得思考的值得借鉴的问题，作为后续其他合同的参考依据，因此在评审合同的时候要有散发性思维，尽量考虑周全，避免同类问题多次出现。每一份合同多多少少都受存在的客观环境所影响，在合同评审过程中要尽量避免产生拿来主义的思想去应付，这种思想是非常要不得的。

（二）、招投标管理

本年度建安工程招标工作主要集中海尔园董事局项目、海尔山庄项目等招标工作,根据招标进度安排，审查影响标底编制结果的图纸相关内容，完成相关工程量清单编制后的核对工作，同时根据工程实际情况编制预算书统一口径作为投标单位编标依据，招标结束后根据承诺书内容要求，起草并完善安装、装饰部分协议书。

我们不应该仅仅只看到最直接的价格降低，在投标价格一压再压无法再挤压出水份的时候，我们需要从方案设计、技术要求方面探求降低总成本的有效措施。只有这样，我们才能在招标过程中发掘降低成本的机会，选择到物美价廉的材料设备。

（三）、工程结算审核

本年度精装工程所涉及的结算工作主要有3项，合计核减320.18万元，主要分布在董事局精装预算定案审核、董事局精装签证及董事局软装报价等。

严格根据合同规定及招标过程中询标纪要、标书、承诺书等文件资料，认真仔细审核各项工程结算，对于委托咨询公司编制结算书，做好跟踪、监督、协调和复审等把关工作，确保审核的时间进度和编制质量。对于有代表性的建安主体工程，详细地统计分析有关经济技术指标，经过汇总、统计和分析，逐步形成一套完整的成本数据，与类似工程各项指标进行比对，寻找各分部分项偏差的原因，审查图纸及合同规定全部完成工作，是否有重复计取的工程，认真核实每一项工程变更是否真正实施，该增的增，该减的减，实事求是，尽量控制无缘由成本的存在。

（四）、日常工作（1）工程进度款的支付。

根据工程进度，每个月审核9董事局景观、精装、U-home室外管网工程的进度款，在紧扣工程实际进度的前提下，认真支付每一笔款项，严格控制工程款早付多付的情况发生。

截止12月本年度审核月进度款共计12次，约计6000项目。（2）联系单签复。

本年度共计签复联系单20份。主要是董事局精装修设计变更产生的签证，联系单签证是一项工作量大而且比较难于控制的工作。变更情况琳琅满目，各式各样，变更背景千差万别。某些变更部位由于先前图纸设计进度和深度及现场实际情况变化等原因，反复变更会给结算造成重复计算的可能，所以在认真仔细计算变更费用的同时要深入了解工程现场掌握工程变更的内容和过程，严格按照合同及协议书条款进行签证。（3）部门资料管理。

资料管理这块主要涉及的是各种合同文件、招标类文件的整理、分类及归档，确保档案资料的完整、准确、安全和有效利用，资料管理能培养人的细心及耐心，且能及时储备到第一手资料作为其他相关工作的参考依据，提高工作效率及信息管理的有效性。

二、不足之处及提高要求

回顾这一年的工作，在看到成绩和进步的同时，我也意识到自身所存在的不足和需要改进的地方，在每一项工作任务完成的同时也不断进行自省：

1、管理工作需要灵活度，需要提高同其他部门同事沟通与协调的积极性与顺畅性，坚持以解决事情为目的的工作原则，提高事情处理的成功率。

2、需要提高成本意识的敏感度，在明年的工作中，针对每一项招标工作开标时，每一份联系签复时，每一种材料价格签证时，都需要思考一下，是否超出成本预算范围，是什么原因造成，有什么办法解决，有什么其他方法进行补救，在事前进行成本控制的通盘考虑。

三、工作感悟及明年总体工作思路

通过参与各种不同档次、不同功能材料设备的采购招标工作以及联系单或材料价格的签证过程，让我深刻理解了这样一句话：“成本控制是一门花钱的艺术，而不是节约的艺术”。如何将每一分钱花得恰到好处，不该花的钱就不要花，该花的钱让他花的物有所值。以前在我的观念中成本管理是以是否节约为依据，较片面的从降低成本乃至力求避免某些费用的发生入手，强调节约和节省。而从今年的各项工作经历中我发现，完全以“节约”作为成本控制的基本理念不能事事都行得通，甚至会成为产生后期成本的一项隐患。而这种理念却对我今后的工作提出了更高的要求，就是需要通过不断的学习，提高专业技术知识，紧密联系技术要求分析商务内容。

作为一名精装成本管理人员仅仅做好预决算已远远不够，还必须担当起精装成本管理当中主要的协调人角色，培养个人的牵头组织能力，所以在处理各种同成本有关的问题时，都需要努力发挥个人的综合能力去协调解决。

明年的工作任务将更加严峻及忙碌，但我会配合部门整体计划要求，有信心做好每一份工作。

第16篇：地产开发节点计划

地产开发节点计划

土地获取阶段

1、土地出让合同签订

2、拆迁完成

3、交地完成

4、土地规划指标分析设计通过审批

5、取得选址意见书

6、取得建设用地规划许可证

7、缴纳土地出让金

8、取得建用地批准书

9、取得国有土地使用证

小区总体规划报建

10、总规方案通过公司审批

11、户型平面方案通过公司审批

12、总规方案报建图下发

13、详规（四图一书报建图）下发

14、详规综合管线报建图下发

15、详规人防报建图下发

16、小区智能化设施方案通过公司审批

17、综合管线设计方案通过公司审批

18、人防规划方案通过公司审批

19、设计标准及概算的审批

20、小区低压配网图

21、小区室外强弱电管网图

22、小区公共配套设施方案通过公司审批（含车库公共商业设施等）

23、小区分期开发建设方案通过公司审批

24、总体园林方案通过公司审批

25、取得总平面规划方案批复

26、取得详细批复

27、综合管线批复

单体方案阶段

28、首层平面方案通过公司审批

29、地下室平面方案通过集团审批

30、外立面方案通过集团审批

31、平面细化方案通过集团审批

32、转换层方案通过集团审批

33、基础方案释怀普集团审批

34、单位管网平衡方案通过集团审批

35、公共建筑空调方案通过集团审批

36、单位方案报建图

37、专用变压器选型方案

38、夜景泛光照明方案通过集团审批

39、单位方案批复

开发报建与前期准备阶段

40、初步设计用过集团审批

41、施工报建图下发

42、道路施工图下发

43、市政排水施工图下发

44、临时用水施工图下发

45、永久用水施工图下发

46、煤气总体规划施工图下发

47、用电负荷一览表下发

48、设备房布置下发（电房、消防盗控中心、电信机房、网络机房）

49、建筑放线图下发

50、钻探平面布置图下发

51、基坑招标技术资料下发

52、基坑支护方案通过集团审批

53、桩基础施工图下发

54、取得施工图审查意见书

55、取得扩初批复

56、建设工程规划许可证

57、取得正式立项

58、取得放线册

59、取得环保批复

60、取得卫生学批复

61、取得消防批复

62、取得人防总规批复

63、取得人防地下室施工图审查批复

64、完成施工和监理招投标

65、取得余泥排放证

66、完成施工报监

67、完成施工许可证

68、取得地下管线迁移批复

69、取得施工道路及路口批复

70、取得施工用电协议

71、取得施工用水协议

72、小区地名批复

73、小区路名批复

74、取得电信协议

75、管线迁移合同

76、勘察钻探合同

77、施工用水工程合同

78、施工用电工程合同

79、土壤氡浓度检测合同

80、开工前胡综合策划会

基础及地下室工程

81、工程开工

82、取得地质钻探报告

83、桩基完工

84、桩基础结算资料提交

85、取得桩基础中间验收登记表

86、土方开挖完工

87、基坑支护完工

88、主体开工

89、完成图纸会审

90、0.00以下施工图下发

91、0.00以下施工图下发

92、沉降观测图下发

93、建筑材料定板下发

94、柴油发动机机型完成

95、监理合同下发

96、桩基础施工合同下发

97、桩检测合同下发

98、沉降观测合同下发

99、土方合同下发

100、基坑支护合同下发

1、地下室防水工程合同下发

2、人防工程合同下发

3、主体建筑安装过程合同下发

4、至0.00时间

5、地下室结构工程结算资料提交

6、取得地下室中间验收登记表

7、三层砌体完成

8、样板房场地移交

9、售楼部装修工程完工验收

110、样板房、大堂、首层外立面装修工程、销售电梯及销售环境完成

11、主体至发售形象进度

12、取得道路工程规划许可证

13、取得排水工程规划许可证

14、小区配套施工图下发

15、组织三层会验

16、三层会验后最新施工图下发

17、住宅、商铺、车位及花园销售平面图、装修标准及审核

18、售楼部装修方案通过集团审批

19、售楼部装修施工图下发

120、样板房、首层大堂及电梯前室装修方案通过集团审批

21、样板房、首层大堂及电梯前室装修方案通过集团审批

22、装饰材料定板下发

23、取得预售证

24、组织面积预测

25、完成销售面积预算

26、取得房管部门面积计算结果

27、完成销售面积预算

28、完成房管部门计算结果的审核

29、将通过审批的计算面积交予销售中心

130、住宅、商铺、车位及花园面积计算通过领导审批

31、销售电梯安装工程合同

32、电梯购销安装合同下发

33、园林园建和绿化施工图下发

34、景观园林材料定板下发

35、园林景观绿化完工

36、看楼通道、样板房周边环境绿化完工

37、确定样板房位置、数量及有关要求

发售至工程竣工

38、主体封顶

39、主体结构工程结算资料提交

140、取得主体验收登记表

41、取得低压配电中间验收登记表

42、砌体工程完工

43、屋面工程完工

44、厨房烟道工程完工

45、泛光照明工程完工

46、铝合金窗门框安装工程进度

47、阳台栏杆安装工程进度

48、内墙抹灰完工

49、外墙抹灰完工

150、外墙砖工程完工

51、排栅拆除完成

52、楼地面工程进度

53、入户门框安装工程进度

54、电梯前室防火门框安装进度

55、电梯前室装修进度

56、首层大堂装修完工

57、电梯工程完工

58、消防工程完工

59、煤气工程完工

160、永久用水完工

1、永久用电完工

2、排水及道路工程完工

3、发电机安装完成

4、配电房设备安装完成

5、电信机房完成

6、室内智能化工程完成

7、分户验收及整改

8、开通永久水

9、开通永久电

170、煤气开通

1、有线电视具备申报条件

2、电信具备申报条件

3、智能化具备使用条件

4、紧急备用电源具备使用条件

5、取得单位工程质量验收记录

6、取得电梯准用证

7、取得消防验收合格证

8、取得煤气工程验收合格证

9、完成人防共（寒门窗、警报房电源及警报四支架安装）

180、工程竣工

1、豪华装修完工

2、外墙砖定板下发

3、提供整套施工图给物业公司

4、阳台栏杆定板下发

5、铝合金门窗定板下发

6、豪华装修施工图下发

7、小区永久用水合同

8、取得永久用电协议

9、取得门牌批复

190、通邮

1、屋面及室内防水合同下发

2、铝合金门窗施工图合同下发

3、阳台栏杆合同下发

4、有线电视施工合同下发

5、泛光照明施工合同下发

6、智能化施工合同下发

7、中央空调工程施工合同下发

8、入户门、防火门安装合同下发

9、消防工程施工合同下发

200、永久用水工程合同下发

1、电磁流量计合同下发

2、水泵房设备购销安装合同下发

3、煤气工程施工合同下发

4、永久用电工程合同下发

5、首层大堂及电梯前室装修合同

6、发电机购销安装合同下发

7、小区市政工程配套合同下发

8、运动场施工合同下发

9、游泳池设备购销安装合同下发

210、宽带网施工合同下发

211、豪华装修施工合同下发

212、室内环境检测合同下发

213、豪华装修施工合同下发

214、锅炉设备购销合同下发

215、厨房排气烟道施工合同下发

216、变形缝施工合同下发

217、楼宇情节合同下发

218、钢结构施工合同下发

219、幕墙工程合同下发

220、小区室外电力管网工程合同下发

21、立体停车设备工程合同下发

22、完成环境园建设备

23、提交园建配套工程结算资料

24、完成竣工施工单位的综合评定工作

竣工交楼至办理产权

25、完成交楼前清洁工作并将全部物业移交售楼部

26、未售物业、自营物业及应向政府移交物业移交经营部

27、提供全套竣工资料及施工合同给物业公司

28、取得质量验收意见书

29、取得档案认可书

230、提交全部竣工结算资料

31、提交豪华装修结算资料

32、报建竣工图下发

33、取得规划验收合格证

34、环保验收意见书

35、取得验线册

36、人防验收合格证

37、小区各期防雷验收合格证

38、教育配套移交

39、取得工程竣工备案表

240、取得史册测绘成果报告书

41、取得权属证明书

42、办理完毕房管部门的权属归档手续并具备查册条件

43、组织成立交楼领导小组并召开交楼综合协调会

44、应售已售物业移交物业公司

45、签订前期物业管理服务合同

46、编制《应交款明细表》交财务部审核

47、组织完成《交楼通知书》的审定工作

48、组织完成《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》的会审工作

49、《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》移交物业

250、寄发《交楼通知书》

51、寄发《敦促收楼通知书》

52、将整理完毕的楼宇办证资料报房管部门

53、办理完毕《房地产权证》

54、成立交楼维修服务中心

55、维修服务中心移交物业

56、确定交楼服务热线

57、完成交楼慰问工作

58、财务部审核《应交明细表》

59、制定物业管理方案

260、完成交楼办公布置与热线电话安排工作

1、完成《住户手册》、《楼宇情况反馈表》、《钥匙交接书》、《业主档案》审核及印刷工作

2、项目结算完成

第17篇：国立地产销售计划

2017年房地产销售计划篇1

2017年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

2017年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2017年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2017年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2017年新的挑战。

2017年房地产销售计划篇2

一.销售节奏

(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

(二)-销售节奏安排：

1.2017年10月底—2017年12月，借大的推广活动推出-项目

2.2017年12月底—2017年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

3.2017年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4.2017年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二.销售准备(2017年1月15日前准备完毕)

1.户型统计：

由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于2017年12月31日前完成

鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2.销讲资料编写：

由营销部-、策划师负责，于2017年12月31日前完成

-项目销将资料包括以下几个部分：

购买-的理由：产品稀缺性销讲

基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。2017年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在2017年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。2017年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。

样板区销讲：

不利因素公示

3.置业顾问培训：

由营销部-负责，培训时间从2017年11月底—2017年1月

培训内容包括：

销讲资料培训，时间：2017年11月底—2017年12月初

建筑、景观规划设计培训，时间：2017年12月初

工程工艺培训，时间：2017年12月初

样板区、样板房培训，时间：2017年1月9日

销售培训，时间：2017年12月—2017年1月出

2.预售证

由销售内页负责，于2017年1月10号前完成

3.面积测算

由销售内页负责，于2017年1月10号前完成

4.户型公示

由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。

由策划师负责，于2017年1月10号前完成

5.交房配置

由工程设计线蒋总负责，于2017年1月10号前完成

6.一公里外不利因素

由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于2017年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。

三.样板区及样板房

(一)样板区

1.样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为Y区)

2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。

3.样板区展示安排：

确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;

确定Y区道路沿线灯光布

布置方案，灯具选型要求和效果交底;

明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;

具体见附后(参观园线说明)

(二)样板房

1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1# 楼平层、底跃各一套。

2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。

3.样板房展示安排：

前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于2017年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。

四.展示道具

包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：

1.沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

2.户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

五.价格策略

均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。

时间安排：营销策划部于2017年1月10日提出销售价格表和销售政策。

六.推广：2017年10月底前确定广告推广公司，2017年11月低前出具具体的推广方案。

2017年房地产销售计划篇3

年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。

一、工作小结

1、市场营销初创业绩初立品牌

今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，八个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。

除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产广州地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。

2、内部优化初见成效

为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。

岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B-

1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日 2B-3的营销做准备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的。

东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了项目及营销所需的有关证照。东方营销组、项目组间近月来配合明显加强，为在

九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信东方组在\"十一\"黄金周会有出色表现。

z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题。z项目组和营销组均在五月份改组，经过z、z、z等同事的努力，保障了\"五一\"试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点;项目和营销间的配合逐步加强;项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明显改进;工程建造已基本顺利;营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成绩。z项目取得令人满意的销售成绩和市场形象，项目组、营销组的工作是值得肯定和表扬的。

时代项目，由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特殊困难。经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式取得政府\"天河软件园时代新地产园区\"及\"广州高科技开发区时代新地产园区\"的批文，同时也取得了\"民营新广东支持中心\"的批复。这为时代新地产下一步走\"住宅营商\"的市场路向打下了非常好的基础。相信只要用心做好下一步内部组织工作，张辉、z一定能为公司创造出好的成绩。

四个项目上半年的成绩，初步证明了目前项目协调机制的有效性，也证明了新架构下各职能部门积极配合，共同支持项目发展需要的服务态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬。

为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化发展，建立绩效考核及更合理的薪酬和奖励体系，人事行政部现在正与顾问公司进行有关职位、绩效、职业化等的项目，在项目完成后，相信各职位的职责、各职位的职业化发展方向、各职位的绩效考核以及奖励体系会更加清晰，公司的组织架构和职能将更系统化和科学化。

3、存在问题

回顾前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都取得了一定的成绩，但内部也表现出不少的问题：

首先表现在：责任心不够强，配合不够默契，有事互相推委等。例如东逸业主投诉处理不及时，公司曾收到投诉函件，并有一定的不良影响;东方有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成东方营销部因电话欠费被停机等。

其次，内部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较，造成公司在决策过程中一直缺乏基本财务数据有利支持。

再次，权力与职责不匹配，授权不清、流程审批流于形式等。

总结上半年工作情况和问题，公司认为，上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了一定成绩。现在看，年初定下的全年销售目标的确是艰巨的，但并非不可能的。所余四个月时间希望各项目部、各部门加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标。

二、下段工作思路

1、工作核心：加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标

2、各方面业务重点

2.1东方项目做好做细，创造佳绩

2.2 z项目做出口牌，做出品牌

2.3 岭南项目保持势头，注重后劲

2.4 时代项目出奇制胜，改变形象

2.5 内部管理明确分工，加强协作

2.6 市场营销做好服务，做好品牌

2.7 工程建造控制成本，保障质量

2.8 产品开发继承改良，创造优势

2.9 财务管理理清成本，控制开支

2.10 人力资源建全体系，专业进步

2.11 行政后勤改善服务，节约开支

2.12 物业管理理清机制，节约成本

2.13 遗留问题基本理顺或清晰思路

3、管理方面

3.1 加强协作，增加凝聚力

3.2 改良财务核算及成本核算体系

3.3 建立、提炼、推广企业文化

3.4 试行推动绩效考核体系

3.5 改进优化业务流程

3.6 加强项目管理知识体系的培训

3.7 成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年

3.8 总结今年工作，提前做好明年计划

三、方法和措施

1、简化改进授权及审批

即将公布新的财务及合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。

2、加强预算管理，简化日常审批流程

2.1 业务开支，年度预算控制执行预算(项目预算、阶段预算或经常性开支预算)，执行预算控制合同。授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批。副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署

2.2 日常行政费用分解预算，由部门控制，减少中间审批环节

各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算。由各项目部、营销部、职能部门主管控制开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支。

3、先进奖励先进

3.1岭南项目组、岭南营销组取得成绩已得到表彰

3.2八月、九月、十月表现出色的项目部、营销部，对公司销售业绩做出特殊贡献的部门和个人，公司将在十月份销售业绩出来后给予个别奖励，对营销造成不利影响的部门和个人给予处分。全体动员、全力以赴、决战

九、十月份。每一个人都可以为销售做出贡献，每一个部门的工作都会直接影响销售。希望各营销部、项目部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别贡献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室。

3.3完成业绩全民得益

公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金，即约二百万元人民币作为全公司的今年的奖励基金。当然此基金会与公司全年销售完成计划的情况挂钩，公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得。按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励

第18篇：某地产某项目施工图设计任务书

【中海·凯旋门项目】初步设计及施工图设计任务书

南京海润房地产开发有限公司

【中海·凯旋门项目】初步设计及施工图设计任务书

委托人（甲方）：设计师（乙方）：

南京海润房地产开发有限公司南京市建筑设计研究院有限责任公司公司地址：公司地址：

南京广州路189号民防大厦23楼南京市中山南路189号联系人：熊勃、李尧联系人：路晓阳、樊嵘联系电话：86-25-83338851 联系电话：86-25-84575751 86-25-83338859 联系传真：86-25-86899286 联系传真：86-25-84574742

1 项目概况：

1.1项目名称：【中海·凯旋门项目】

1.2项目地点：中国·南京市·鼓楼区·盐仓桥广场东侧

1.3周边环境：地块处于大桥南路-盐仓桥广场-中山北路以东，西妙峰庵路以北，东侧为旧区住宅

1.4工程概况：总用地：25080.3 m2

实际可建设用地：23077.2 m2 计容积率建筑面积：92308 m2

2 设计范围及设计依据

2.1【中海·凯旋门项目】初步设计及施工图设计范围：用地红线内（不包括代征用地）所有规划建筑

2.2【中海·凯旋门项目】设计依据：

国家及地方有关的规范、法规和文件《南京市规划局建设项目规划设计要点》《南京市城市规划条例实施细则》

【中海·凯旋门项目】方案设计成果及相应的电子文件【中海·凯旋门项目】产品策划书中相关内容甲方提供的其他相关资料

1 3 初步设计、施工图专业设计要求

注：本要求中除注明单位外，其余单位均为毫米 3.1建筑专业设计要求

3.1.1面积计算

建筑设计总说明中建筑面积的计算要精确，并随设计的加深不断核算直至最终结果，建筑面积计算应严格按照南京市有关规定执行。 3.1.2公共空间 A.消火栓位置

a) 消火栓采用内嵌式，尽量避开户内主墙面以及避免正对户门设置； b) 消火栓箱、电表箱等水电设备应避免设在首层大堂的主要视线范围内。可设于楼梯间内，但应避开人行主要通道。

B.幼儿园

a) 各项技术指标根据国家有关规范要求确定，室内外安全防护措施须严格按照国家规范要求实施，同时需满足教育部门相关要求； b) 幼儿园设食梯。 C.首层大堂

a) 须保证大堂空间的完整性，尽可能避免大堂内墙体形成的阳角； b) 从大堂至室外应设置残疾人坡道； D.商业

a) 首层商铺层高5000，须在2700处作结构预留，以满足日后增加夹层； b)

一、二商铺各自设置独立上下水，三层安排集中卫生间；c) 外围护门窗按非幕墙结构考虑。 3.1.3住宅及公寓、办公部分 A.厨房

a) 厨房内均设置排烟道，烟道外尺寸为600*300；

b) 注意各种管道，如给排水、煤气管不发生冲突，立管靠墙布置，不影响开门和开窗；

c) 厨具布置考虑煤气管走向，尽量减少煤气管道在户内的长度； d) 安排冰箱位，宽度不小于650，安排电饭煲、微波炉电气插座；

e) 降板处理：为防止厨房用水溢出，独立厨房采用结构降板的处理，降板高度为30； f) 厨房不设地漏

g) 与卫生间相邻或与卫生间之间不跨越厅、房的厨房下水管设置于卫生间管井内；与卫生间之间跨越厅、房的厨房下水管独立设置管井。

2 B.卫生间

a) 公用卫生间设置淋浴间、坐便器及洗面盆三件洁具，联排住宅主人卫生间设置浴缸，可考虑增设妇洗盆、淋浴间等洁具；

b) 洁具布置尤其是坐便器布置需与窗位、门位具有对位关系； c) 尽可能将淋浴沿一完整的墙面布置，宽度不小于700；

d) 尽可能将洗脸盆沿一完整的墙面布置，深度为550，高度800，宽度不小于600； e) 降板处理：为防止卫生间用水溢出，采用结构降板的处理，降板高度为50； f) 卫生间的门尽量不与卧室门相对；

g) 带有生活阳台的公寓卫生间内不设置箱式电热水器，每户设一个燃气热水器，安装于生活阳台。所有燃气热水器采取强排式，就近设插座，生活阳台梁上预留排烟孔；

h) 洗手盆上水口高度距地面550高；

i) 无生活阳台的公寓卫生间内设置箱式电热水器；

j) 明卫生间均设吸顶式排气扇，排烟管出口在梁上预留D150圆洞，排气扇设带开关插座，开关并联于门口处，暗卫生间采用管道排气；

k) 各种管线之间不发生冲突，立管不遮挡排气口，同时在开窗范围内不得有立管，不得影响美观与开启；

l) 卫生间污水横管坡向卫生间窗上梁时，应注意梁的高度须满足污水横管的穿出。

C.卧室及书房

a) 卧室开门、开窗位置须考虑家具布置合理，卧室内均应安排足够的衣柜位置； b) 避免主卧室卫生间开门对床头； c) 避免卧室开门对床头。

D.客厅

a) 客厅内不能露梁；

b) 客厅与餐厅若为通厅，则客厅与餐厅之间不能露梁；

c) 客厅须预留足够墙面长度摆放电视柜及沙发，沙发应布置于较长墙面一侧； E.阳台

a) 非封闭阳台（公寓生活阳台）栏杆或栏板自建筑完成面高度不低于1150，不高于1200，且不得设置可踏面；

b) 封闭阳台（公寓客厅阳台）若为落地窗封闭，则内栏杆或栏板自建筑完成面高度不低于1150，且不得设置可踏面；

c) 非封闭阳台相对客厅降板50，考虑遮雨设计，标明地漏定位并标示排水坡度；

3 d) 生活阳台轴线宽度不小于900，洗衣机安排在生活阳台，无生活阳台户型设置于厨房，洗衣机位不小于550*550，预留水龙头和地漏；

e) 燃气表、热水器安装在生活阳台，需考虑阳台各项设备的合理位置安排； f) 带有生活阳台的户型，燃气立管及煤气表位于生活阳台，煤气表出气管从生活阳台穿墙进入厨房；

g) 无生活阳台的户型，燃气立管于户内厨房靠近灶具的墙角处设置。 F.私家花园

a) 联排住宅首层设私家花园，总平面图中须表示花园范围，花园面积为25-30平米左右，有条件的可以最大化，花园面宽包括该户整个面宽。花园范围内不得设有公共管井，应分别设置有组织排水，上水系统从户内接入，花园标高需比环境标高略高；

b) 联排住宅私家花园外有人行道路的，花园可向人行道开门。 3.1.4门窗

A.尽量采用平开窗。在不影响使用的情况下扩大开窗面积，观景窗视线高度范围内避免出现横梃分格遮挡视线，窗分格的设计应合理减少五金件以控制成本，保证开启扇面积及数量，形成良好的通风条件；

B.公寓入户门洞口尺寸统一做到2200高，900宽，办公入户门洞口尺寸统一做到2200高，1000宽，联排住宅根据具体位置确定门洞尺寸；

C.办公、公寓户内门洞口高统一为2100。厨房、卫生间门宽750，卧室或书房门宽850；客厅到阳台为推拉门，若为2扇（2扇皆可推拉，正中不得有立梃），各扇宽度不小于600，最大至850，若为2扇（中间2扇可推拉，正中不得有立梃）各扇宽度不小于600，最大至800，卫生间门避免与卧室门相对，联拍住宅户内根据具体位置确定门洞尺寸；

D.卫生间开窗可尽量加大以改善采光通风条件，卫生间设平开窗，有对视情况的卫生间可采用毛玻璃避免对视；

E.公寓、办公均作落地窗，可设置不高于150的返坎。 3.1.5屋顶

A.屋面雨落水管的布置尽量考虑隐蔽设置，同时减少对立面的影响；

B.可上人屋顶女儿墙或栏杆自建筑完成面高度不小于1150，请注意屋面防水反坎会产生攀爬问题；

C.栏杆的设计应防止攀爬。 3.1.6防水工程

A.卫生间墙下做200高素砼墙，有埋墙管道的墙面须作至650；

B.屋顶出气管外要加钢管保护，钢管与结构层要有可靠连接，在出气管300范围内

4 多加一层柔性防水层；

C.屋顶花园及露台出门处的门槛要比屋顶花园及露台出门处建筑标高高出150，以防雨水倒灌；

D.房间四周外墙如与屋顶花园或露台相邻，则应改为混凝土浇筑，并高出地面或屋顶花园标高500； E.房屋首层不设置散水。 3.1.7电梯

A.电梯品牌为上海三菱，承载要求为1吨，具体设计要求详见电梯详图； B.电梯按钮预留孔位置和高度使用要尽量方便，预留孔的尺寸可比要求四周均宽出25；

C.电梯出入口门套范围内地面装修考虑防水应起坡，靠门一侧可比外侧高15-20； D.机房设备应有进出口，进出口尺寸应满足设备尺寸要求；

E.机房温度控制所需通风及空调设备的预留孔洞、电气管线、插座设计时一并考虑。 3.1.8立面

A.墙面分隔缝的划分距离和做法需在立面图或详图中表示，同时考虑不同楼栋的立面分隔缝要一致；

B.线角、构架等部位，需考虑其防盗问题。相邻两户之间为避免相互翻越，阳台分隔墙应比线角多伸出300；

C.凡是非结构构筑物的部位，需给其施工留有可能，并设计预埋件，注明预埋件尺寸、间距、材料；

D.结构与建筑施工图设计要充分考虑外立面的统一，对结构梁高度的不一致引起的外立面的效果影响进行综合考虑，以达到一致； E.空调位设计：

a) 空调室外机位应靠近窗洞口设置，尽量避免设置于不便于空调机的安装方位，距离过近而对吹的室外机位需相互错位；

b) 外墙除建筑凹槽处被遮挡位置以外的空调位均设百页（如有更好的材料、形式也可考虑）进行装饰，并设有活动扇以便安装；

c) 外装百页空调机位净尺寸不小于1100长*600宽*800高，无百页空调机位净尺寸不小于1000长*500宽；

d) 空调室内机的位置应与家具位置统一考虑，出风口不应直接对向床头; e) 空调冷凝管及冷媒管穿外墙的洞口为Ø80，洞口内做PVC套管，管中心距地2300，向外倾斜10°，并尽量减少内外墙面暴露空调管，具体位置须根据装修方案确定；

f) 空调冷凝水管预埋，标准层留三通，距地2000；三通口设于外墙紧邻空调管

5 洞口，具体位置须根据装修方案确定；

g) 联排住宅需同时满足分户空调和家庭中央空调两套方案； h) 户型放大图中应落实全部留洞设计。 3.1.9层高

A.高层塔楼首层5000，二层3600，三层4200（转换层）； B.独立商业同高层塔楼1-3层处理办法；

C.办公部分3050，上部标准层设置3层的4950挑高户型； D.酒店式公寓4-30层2800，31-34层2700； E.联排住宅标准层高3000，局部空间挑高特殊处理； F.幼儿园按照规范上该类建筑层高下限处理。 3.1.10节能设计要求 A.合理控制建筑体形系数；

B.设计过程中，乙方须根据节能计算结果，合理确定外墙保温材料、铝合金门窗节能级别，能够通过方案微调降低保温节能相关材料成本的，应积极配合调整。 3.1.11详图

女儿墙、檐口、顶棚、台阶、窗台、楼梯扶手、栏杆等节点构造应结合本项目绘制自用详图。 3.2结构专业设计要求

乙方应做到所有设计方案经济合理，并做到认真计算，关键控制点（如地下室、转换层等）应先提交甲方审查通过后再出图。如甲方认为乙方在设计过程中存在经济上的不合理现象，有权向乙方提出质疑，甚至要求乙方提供有关计算书，乙方应予以合理解释并积极配合。 3.2.1主体工程

A.综合楼结构的布置应按建筑所确定的具体位置考虑相邻两套房间连通的可能；

B.突出墙体外侧的悬挑构件如窗台板、空调机位及其它装饰挑檐应现浇，砼厚度80；

C.楼层梁布置要考虑到客厅的方正，梁的突出部位应尽量在厨房、卫生间或小卧房内，卫生间、厨房有降板时，四周结构梁标高应同卫生间地面板结构标高；

D.框架梁应满足梁底距本层结构标高不小于2300；

E.金属构件需固定之处，在主体施工时尽量预留预埋件，以避免事后打凿砼，如大面积通窗、幕墙、楼梯扶手部分、阳台金属栏杆及其它装饰构件等； F.现浇板长度超过规范要求时应有其它构造或施工措施；

6 G.住宅非承重外墙采用KM1粘土空心砖，容重小于11KN/M³，非承重内墙采用蒸压加气混凝土砌块，容重小于7.5KN/M³。厨房有橱柜一侧内隔墙及卫生间内隔墙采用KM1粘土空心砖。若乙方认为有更佳的材料选择，可向甲方推荐，经甲方确认后，可以使用；

H.所有结构构件留洞（包括空调及排气孔洞）均应在结构图上标注，应有水平和竖向尺寸标注；

I.设计同时需满足地方标准及规范要求，如《南京市住宅工程质量通病防治导则》等；

J.厨房、卫生间、阳台降板要求详见建筑专业设计要求。 3.2.2楼地面工程

A.半地下室做成砼全封闭；

B.结构层地面走管时应考虑对结构的影响，在配筋及构造上应给予加强； C.楼板中预留的穿线管不应有大量集中的地方及相互交差超过3层的情况，如有此情况应予以处理，防止砼开裂。

3.2.3结构设计管理

A.钢筋混凝土用量控制指标（以结构面积计算）

a) 结构钢筋用量要求

幼儿园 ≤57KG/M

高层转换层以上 ≤55KG/M

（注：四栋高层之间转换层以上指标可进行自平衡）

2 高层转换层 ≤260KG/M

高层转换层以下 ≤120KG/M

（注：转换层、转换层以下可进行自平衡）

2 全地下室多层住宅 ≤54KG/M

b) 混凝土用量要求

幼儿园 ≤0.35M /M

高层转换层以上 ≤0.37M /M

高层转换层 ≤1.0M /M

高层转换层以下 ≤0.6M /M

半地下室多层住宅 ≤0.35M /M

c) 设计中应考虑三级钢的应用，以减少结构用钢量。例如转换梁中直径大于16mm的钢筋可考虑采用三级钢；

B.设计单位在设计前应向甲方提供设计进度计划，并在进行以下工作前，提前三天与我司联系，以便双方相互沟通，安排技术交流。确保项目的结构设计

2 3

2 安全、经济。包括：

a) 桩基设计选型意见确定，施工图设计之前；

b) 结构布置方案完成，结构程序计算后，经调整基本满足规范要求的各项指标时；

c) 结构施工图正式设计之前；

d) 结构施工图设计过程中遇到特殊问题时。

3.3机电设备专业设计要求

3.3.1总图专业

A.电器部分

a) 室外总图电气管道应包括供电管道布置，弱电部分应包括智能化、消防报警、有线电视、电话网络等管道布置；

b) 室外管道应尽量布置于绿化带内，室外配电、电话、有线电视等室外箱体要求安装在隐蔽处，在图中明确标注；

c) 室外管道尽量减少设置管井，管井应设在绿化带内，不应设在住户花园、门厅门口、景观道路和水景等处，在图中作明确标注；

d) 室外管线应考虑小区公共配电房至建筑单体公共照明、电梯供电等的室外线缆的设计；

e) 室外电缆、弱电管道的布置应避开商业广场，在高层与联排住宅之间布置，入户管道不宜太长，管道埋深合理；

f) 应配合景观设计单位对室外景观园林照明的设计、景观动力的配电预留设计。

B.给排水部分

a) 室外总图给排水管道包括给水、污水、雨水的图纸，管道图中预留煤气管道位置；

b) 室外给排水干管应尽量在高层与住宅之间敷设，在商业广场位置不应设置管道；

c) 室外的给水井、污水井、雨水井应避免设计在住户花园内、道路上、住宅单元的入口处等主要公共位置，可考虑设计在绿化带上，在平面图中表示；

d) 室外消火栓一般放在人行道以外1.5米左右的位置，消火栓闸阀井不应放在道路或人行道上；

e) 除设置需要的闸阀外，尽量减少室外给水井的设置； f) 应配合景观设计单位做好室外园林绿化的给水和排水设计； g) 应配合室外给水设计单位做好室内室外给水的设计衔接工作。

8 C.总图设计要求

a) 室外管道总图设计范围不限于乙方设计内容，还应包括统筹协调供电设计、煤气、电信、有线电视、自来水管道、智能化等室外管道，并对设计质量负责，须在图中表示和定位；

b) 室外管道给排水、电力电缆、弱电电缆以及煤气管等管道间距应满足相应规范的安全要求；

c) 室外管道应以景观设计为蓝本，避开景观设计的道路、铺装地等位置，以保护景观效果；

d) 室外管道总图应提供平面布置图，各管道与建筑之间的定位尺寸； e) 室外管道总图需提供主要道路断面图； f) 室外管道总图需提供周边道路的管线现状； g) 室外管道总图需提管道交叉点的管道标高。

3.3.2电器部分

A.设计范围及指标

a) 设计范围：强电系统包括变配电系统、电力系统、照明系统、建筑物防雷保护系统、接地系统等；弱电系统包括可视对讲系统、有线电视系统、电话宽频网络系统、火灾消防报警、家居安防系统、停车场管理系统、门禁系统、周界防范系统、闭路电视监控系统、巡更管理系统等。 b) 设计指标

 用电负荷：按照南京地区规定：建筑面积120平米以下基本配置容量8KW, 建筑面积 120~150平米以内基本配置容量12KW, 建筑面积150平米以上基本配置容量16KW。商业部分照明及空调按120W/平米容量考虑。其余区域按照国标和南京地区的规定；

 负荷分配：住宅部分用电负荷取系数下限，预留公共商业部分、室外用电（水景动力、庭院照明等）、屋顶泛光等的负荷容量；  弱电系统：智能化系统设计深度为扩初部分，其它系统设计至施工图深度，具体系统甲方招标选购，请乙方按熟悉品牌设计，应考虑各品牌系统的通用性，重点考虑室内位置和室外弱电管网的布置。

B.设计注意事项

a) 系统部分

 整个配电系统要求按功能划分，各变压器负荷均匀，考虑各段母线均可联络。综合楼供电采用二次挂表，酒店式公寓、住宅、商业供电采用抄表到户；

 配电设计合理配备容量，预留室外环境水景动力、高层及沿主要道路

9 建筑的泛光照明、小区景观照明的容量及配电；

 强电系统设计应同时考虑消防的设计要求，如应急照明的控制；考虑弱电设计的供电要求，预留相应的回路以供弱电接入；

 配电开关设计选型要求如下：63A以下小型断路器参照梅兰日兰C65N参数设计（但不限于该品牌）；63A~630A塑壳开关参照施奈德NS参数设计（但不限于该品牌）；630A框架开关参照进口施奈德新型M系列设计（但不限于该品牌）。要求电表箱总开关及入户箱开关部分设漏电保护，并要求延时时间分级；

 设计应提供详细供电配电干线图、配电柜联络带电缆及其电缆出线平面图，详细标注配电箱、断路器、线缆规格，系统线槽尺寸和穿线根数和规格、回路；

 设计应包括水泵、风机等设备控制原理图及消防应急电源起动时切断非消防电源的配电柜二次线路图等；

 接地系统采用TN-S，并标注重复接地的地方，卫生间和游泳池设计设置局部等电位连接；

 弱电系统设有一个智能化控制中心机房、消防控制中心、有线电视机房、带电信网络机房各一个；

 配电系统的设计应与供电部门紧密配合；  设计应提供详细设计计算书。 b) 商铺部分

 商铺供电采用集中计量，每户设置配电箱，基本照明，考虑预留室外广告灯箱配电回路；

 商铺设有电话、电信网络和有线电视信息点各一个。 c) 建筑公共部分

 公共部位如门厅不允许放置电表箱、配电箱等影响美观的设备，应考虑放在管井、首层楼梯下或地下室；

 首层门厅设置门禁系统、可视对讲系统、摄像机和背景音乐，监控摄像头、音箱应设计在隐蔽处；

 单元大厅部位不允许出现明露的电管，如有管井转换，建筑需要考虑封闭管井，避免电缆、桥架明露，电气设计需提供管井转换详图；  公共楼梯照明开关采用触摸式开关，应考虑消防要求；

 设计中应考虑高层屋顶和沿街面屋顶泛光照明配电，预留相应的回路；

 设计应对各个水池、水箱水位进行监控，对进水口电动阀门进行控

10 制；

 电气管道井应紧凑布置各种设备，提供管井综合布置图，图中应标注楼板预留洞位置；

 过道天花板中烟温感，灯具、扬声器等居中布置，应与水专业协调喷淋头位置，标注设备定位尺寸，提供典型走道管道综合剖面图；  请将走道内穿梁或剪力墙的洞详细标注在电气图中，并应在结构图中标注。

d) 居住建筑部分

 住户配有配电箱、多媒体信息箱一个，箱体应在隐蔽处集中设置；  室内弱电配备入户门禁，厨房设置燃气探测器，主卧设紧急呼叫按钮；

 厨房应设置电冰箱、抽油烟机、微波炉插座，阳台应设有洗衣机、电热水器插座；

 卫生间应设有剃须、排气扇插座，并预留一个插座，预留镜前灯；  其他电位设置参照丙方3提供的经过甲方确认的室内装修方案；  设计说明或图例中应明确表述，开关、插座等的详细规格，如带开关3孔插座，阳台和卫生间插座需选用防溅型，带防护门插座等；  按照丙方3提交的室内精装修方案，对室内开关、插座、电箱等预埋盒应在平面图中定位；  户内弱电信息点配置如下表；  联排住宅的楼梯处灯具应双控；

 厨房煤气抄表到户，煤气报警器位置应与弱电协调是否预留电源；  生活阳台需集中考虑煤气表、热水器、洗衣机位及其插座、水管、龙头、煤气管、排水管等的位置，详细绘制平、立面布置大样图。

3.3.3给排水专业

A.设计范围及指标

a) 设计范围：户内生活冷热水、消防给水、雨污水排水、室外绿化及景观给水排水；

b) 设计指标：给排水量及管网压力按国家规定的有关指标并结合南京实际情况进行计算。

B.设计注意事项

a) 系统部分

 整个小区生活用水地下室至5层采用市政管直接供水，5层以上由变频水泵供水（市政供水高度还应参考现场水压条件）；

11  住宅管材要求如下：户内给水管采用PPR；给水立管采用内涂塑钢复合管，接头采用压槽连接，大管径采用焊接；排水管采用UPVC，转换层横管采用加厚铸铁管；空调冷凝水管采用给水PVC，并要求暗埋在墙体内；

 居民生活用水和绿化用水应当分开设计，分别设表计量，物业和公共部分的用水应从绿化用水接入。住户用水计量采用抄表到户；  屋面不设置生活用的稳压调节水箱，仅在最高楼顶部设置消防水箱，消防加压泵设置在地下室；

 排水系统雨、污分流，主阳台排水进入污水系统；首层住宅污水及雨水均单独排放到水井内或横干管内；

 空调冷凝水管单独排放，干管道暗敷设在外墙体内，在空调排水点附近预留三通，有条件的利用管井进行排放；  设计应提供详细系统设计计算书。 b) 建筑公共部分

 住户水表应当暗装出户外的管道井中，给水入户管沿地面暗敷；  单元大堂或门厅内不允许明装任何给水排水管道，消火栓箱应当暗装；

 设计遇有管道转换，建筑需要考虑封闭管井，避免水井管道明露，管道设计需提供管井转换详图；

 建筑的管道井应布置紧凑，尽量减少管道井面积。提供管井综合布置图，图中应标注楼板预留洞位置；

 高层消防环管和喷淋干管应注意不应影响公共走道层高，应考虑穿梁；

 屋面斜天面应有组织排水，注意分水岭设置，尽量减少立管数量，主立面的不应布置排水立管（可隐蔽除外），立管布置在建筑物的凹槽内和隐蔽处，应适当考虑利用室内管井排屋顶雨水；

 给排水立管尽量减少在建筑物主立面敷设，法式小阳台排水立管建议暗埋DN50管，采用侧排地漏，以减少立面立管数量（须注意降低阳台挡水高度，确保堵塞时可以散排）；

 走道内穿梁或剪力墙的洞详细标注在给排水图中，并应在结构图中标注。

c) 商铺部分

 底层商铺供水分户计量；

 卫生间设置详见建筑专业设计要求。

12 d) 居住部分

 住户内应设计冷热水管道的敷设，热水从生活阳台的热水器接入；  应在给排水图中标识预留的排气扇洞、给排水洞、空调洞等洞口位置及尺寸，预留在剪力墙、柱、梁、板等洞口还应在结构图中标识；  厨房排水采用本层排放，厨房内不设置地漏，生活阳台应预留有洗衣机和热水器进水口；

 生活阳台需集中考虑煤气表、热水器、洗衣机位及其插座、水管、龙头、煤气管、排水管等的位置，绘制生活阳台平、立面大样布置图；

 非封闭阳台应设置地漏，排水立管设在户外的，支管与干管连接应考虑穿梁；

 卫生间内管道设计应提供卫生器具留洞尺寸，应根据对给水点进行定位。卫生间排水管道布置不应影响窗户的开启和采光等；  分体壁挂机插座应设计在隐蔽墙角侧，插座应高于分体机底，请详细出空调室内机位、室外机位、插座、洞口布置大样图。

e) 地下室部分

 配电房应高于地下室地面500~800，各电缆沟均考虑排；

 给排水应与通风、电气等专业仔细协调，确保地下室主通道高度大于2200，非主通道大于2000；

 地下室给排水预留通向室外或穿梁、穿剪力墙的洞或套管应详细标注在给排水图中，并要求同时标注在结构图中；  地下室考虑清扫水源；

 人防防爆波阀用大于1MPa普通闸阀代替；

 给水、消防和喷淋的干管可考虑沿侧墙安装，高度不做限制。

3.3.4暖通专业

A.设计范围及指标

a) 设计范围：建筑正压送风系统，家用空调系统； b) 设计指标：按国家相关规定和南京地方规定计算。 B.设计注意事项

a) 综合楼、酒店式公寓、住宅采用分体式家用空调，需提供预留洞位置详图。联排住宅应考虑分体空调及中央空调两套方案；

b) 楼梯间及电梯前室正压送风井要标明内部摸灰等做法，确保不漏风； c) 对住户或环境有影响的风机、冷却塔要考虑降噪；

d) 风管穿梁、穿剪力墙的洞应详细标注在图中，并要求同时标注在结构图

13 中；

e) 应提供系统详细设计计算书。

3.3.5设计管理

为保证图纸质量，下述设计中间资料需报甲方审核：

 安装专业所提供的条件，如留洞图（200以上）等须作为中间成果报甲方审核，各专业应会签，签单报甲方存档；

 水电管线穿越防水部位应有具体的施工说明，各专业须会签，会签单报甲方存档；

 水电管线布置应遵守本任务书的具体要求，注意管道不要与厨房卫生间的排气洞、排烟洞打架，各专业须会签，会签单报甲方存档；

 消防箱、电气设备箱的留洞、风管穿越墙体的留洞等建筑、结构、安装应会签，会签单报甲方存档；

 水电专业的系统设计成型后，须报甲方审核，同意后方可开展下一步工作；  小区的单体水电设计，在完成一栋的标准层后，须报甲方审核，审查是否符合规范和甲方的要求，同意后方可全面开展工作；  阶段性成果或出图前应报甲方审核；

 甲方对设计过程的管理与审核，并不代替设计单位的内部质量管理，设计单位对设计质量应全面负责；

 中间成品：电气插座的布置图应报甲方审核，同意后方可进行下道工序的工作；

 中间成品：排水立管的位置、消防箱的位置在报甲方审核后，方可进行下道工序的设计；

 在施工过程中，对于图纸中的问题，设计单位应及时解决；  空调的室内室外机位，插座与排水应报具体设计报甲方审核；  结构留洞图应有水电专业的会签。

4 各阶段设计时间及设计成果提交

4.1 初步设计：（2007年5月8日至2007年5月31日）

时

间：经甲乙双方讨论决定乙方应于2007年5月31日前提交初步设计图纸设计内容：满足规范要求深度、内容的初步设计成果成果要求：初步设计成果A3图册12本

初步设计成果CAD电子文件（含电子报建图） 4.2 施工图设计：（2007年6月1日至2007年7月20日）

时

间：经甲乙双方讨论决定乙方应于2007年6月7日前提交桩基施工图纸；2007

14 年7月20日提交全套施工图

设计内容：满足规范要求深度、内容的施工图设计成果成果要求：施工图设计成果A3图册3本

施工图设计成果蓝图装订本12套

施工图设计成果CAD电子文件（含电子报建图）

4.3 各阶段工作时间，如因修改次数或内容过多，可在甲、乙双方商定后根据工作需要对时间进行调整。

5 工作文字

所有文件与图纸均用中文书写，可配英文。

6 备注

6.1 本任务书作为《【中海·凯旋门项目】初步设计及施工图设计补充协议》的有效组成部分，甲乙双方应严格遵守。

6.2 任务书未尽事宜，甲乙双方须及时沟通解决，必要时签订补充条款。

6.3 当本任务书与《【中海·凯旋门项目】初步设计及施工图设计补充协议》不一致时，应按补充协议的约定执行。

第19篇：力高地产项目简介

力高·滨湖国际项目简介

公司品牌介绍篇

力高滨湖国际是由力高集团和市政公用集团两强联合共同开发的，

力高是来至香港的集团性开发商，力高地产集团有限公司2014年1月30日在香港联交所主板挂牌上市。股票代码为0166.HK.力高地产进驻南昌6年，目前在南昌共开发有6个项目，分别是目前我们所在的澜湖郡项目、同在象湖新城的力高国际城、南昌大桥头的皇冠国际和皇冠假日酒店、朝阳洲的滨江国际和马上要启动的高新力高滨湖国际、莲塘的君御国际。力高地产集团在大陆发展二十多年，全国开共发地产项目30多个。力高的品质在业界是很受认可的， 2010年至2013年连续四年蝉联了中国房地产百强企业。具有国家一级开发资质。

市政公用集团是经营城市公交、自来水及污水处理、燃气、市政、地产和投资为一体的大型国有企业，为中国服务业500强。近年来，在南昌市委、市政府的正确领导下，集团取得了长足的发展，荣获中国“最具影响力企业”、“全国十佳企业管理案例”奖、江西省首批服务业龙头企业、江西省十大公益慈善单位等多项荣誉。

市政公用集团“地产”板块包括南昌市政公用房地产股份公司等。项目遍布全国，在南昌有蓝天碧水购物广场、御湖半山、抚生佳苑、中央香榭、金融大街、朝阳映象等多个项目，在北京、深圳、宁波、合肥等地均有项目。

力高滨湖国际的物业公司，江西恒丰行物业服务有限公司，属于二级资质。属于高品质、高服务的物业服务公司，在管项目分部多个城市如：天津、合肥、西安、深圳等，在南昌的项目有滨江国际、皇冠国际、国际城、澜湖郡等项目，并受到广大业主的肯定和好评。

项目承建单位是江西建工集团。规划设计单位是深圳市华炎建筑设计有限公司，景观设计单位是深圳市奥森环境景观有限公司，监理公司是南昌市建筑技术咨询监理有限公司。

力高滨湖国际位于南昌市最大的湿地公园——艾溪湖湿地公园东岸，创新一路西侧。项目西侧即为艾溪湖。售楼处位于创新一路小区人行出入口右侧。项目西边三块地，分别有三个事业单位，由南至北，分别为省气象局、天然气总部、省科学院，可以预见以后小区里大部分业主将会是这三个单位的员工，相对于小区的业主素质将会有所保障。

同时，南昌国家高新区座落在风景秀丽的艾溪湖风景区,是江西省唯一的国家级高新区。南昌高新区创建于是1991年3月，辖区面积231平方公里，全区企业900余家，外资企业200余家，美国微软、美国科勒、美国耶兹、法国ABB、德国G&D、台湾东元等一批国际知名跨国公司。

南昌高新区交通网路四通八达，距南昌火车站3公里，距昌北国际机场25公里。公交出行也是十分便利，南昌市公共交通总公司已在高新区内建成全市最大的公交车总站，市区5路、13路、231路、209路、602路公共汽车直达区内，并贯通市区的所有主干道，其中5路、2

31、602路公共汽车从高新区始发，直达火车站,209路从高新区始发，直达红谷滩新区行政中心，另有地铁1号线和4号线，1号线于2015年开始运营。

作为南昌五大组团之一的瑶湖组团，高起点规划建设现代新城，是高新发展的一个主调，瑶湖组团将学习借鉴上海碧云国际社区建设理念，快速启动南昌国际社区建设；学习借鉴法国香榭里舍大街、新加坡乌节路等知名商业街区的理念，着力把紫阳大道打造成国内一流的现代特色商业街区；学习借鉴纽约曼哈顿规划建设理念，高起点规划建设瑶湖岛中央商务区；学习借鉴天津、厦门、苏州等地发展总部经济的成功经验，高度重视总部经济发展，在主干道、沿湖周边等区位及环境好的区域，重点发展总部经济和楼宇经济。另外，加快推进绿地城市综合体、豫园老街、五湖大型商业改造、中电投总部、水主题公园、华贸城等标志性建设。与此同时，科学制定区内教育、医疗、商业网点布局规划，建设孺子学校等一批公办学校。引进实验中学、师大附中、市第一医院等一批知名学校和医院。到“十二五”末，瑶湖组团建成区将实现优质教育、社区医疗、便民商业、公共交通“四个全覆盖”，成为宜居科技新城区。

配套

目前由于高新区域处于开发成熟过程中，周边一些大型的市政配套如湿地公园，地铁，交通道路等已然建设好或是处于建设中，周边购物商业配套也十分完善，从项目沿着创新一路开车1分钟的到达紫阳大道的商业中心，像沃尔玛、华润都有入驻，满足您日常一站式购物需求，但由于周边楼盘也多为近期才交房，入住人群较少，一些较为小型的生活配套，目前周边较少，但由于区域发展潜力巨大，等我们项目交房时，周边居住人数上来后，配套肯定会齐会，有商机的地方商家肯定不会放过赚钱的机会。

1、项目的东南角有个110千伏的变电站，这电磁辐射肯定很大，会不会危害健康？

答：北京市规划委（2004规意字0638号）审批奥运信息中心大楼周边110千伏的地下高压变电站工程项目时，明确要求距离不得少于300米，变电站离本项目最南边的住宅的距离均已超过国家规定的安全标准

1．1 学区教育

1、你们项目的学校划分是在哪个学校读？

答：项目附近的学校有：（小学：高新小学、邓坊小学、艾溪湖一小、艾溪湖二小、昌东一小、、师大附小、孺子小学；中学：南昌外国语高新学校、昌东一中、少春国际学校、师大附中、南钢中学；大学：外国语职业学院、工业技术职业学院、工程学院、江西科技学院、江西师大学院、现代学院、江西师大）

2、距离学校有多远？有什么公交吗？

1．2 交通

1、项目周边的交通路况怎么样？

答：本案地处高新东岸中心区域，交通网络四通八达，从富大有堤路走英雄大桥或八一大桥可直达老城区或红谷滩，从昌东大道至昌南大道上生米大桥可直达昌南区域、红角洲、九龙湖区域，艾溪湖一路即将修建的湖底隧道可通往八一广场老城区等，项目周边交通网路十分便捷，无论您想去哪个区域，20分钟的车程都可以到达。

2、项目周边有几条公交线路，路线分别是经过哪的？

答：803，发车间隔为十分钟一班，发车时间为早七点至晚七点，出行十分便利经过路线为：金圣路站——公交高新停车场站——京东大道北口站——火炬三路口站——万科北区西门站——艾溪湖西路口站——艾溪湖东路口站——昌东大道北口站——创新一路北口站——艾溪湖四路口站——南塘村站——艾溪湖二路口站——创新一路南口站——艾溪湖一路东口站——艾溪村站——紫阳大道口站——艾溪湖大桥东站

3、项目附近有没有地铁？有几号线？路线经过哪？什么时候可以运营？

答：本案南边有地铁一号线，约950米左右的距离，北侧约1600米有待建的地铁四号线，地铁一号线起讫站分别为双港大道和奥体中心，连接经开区、红谷滩新区、东湖区、青山湖区、高新区等，全长38公里，共设24座车站，新名称分别为：双港站、蛟桥站、长江路站、珠江路站、八一桥西站、绿茵路站、会展路站、地铁大厦站(换乘2号线）、秋水广场站、中山西路站、子固路站、八一馆站（换乘3号线）、八一广场站（换乘2号线）、丁公路北站（换乘4号线）、师大南路站、彭家桥站、谢家村站、青山湖大道站、高新大道站（换乘5号线）、艾溪湖西站、艾溪湖东站、太子殿站、天祥大道站、奥体中心站

地铁一号线通车预计为2015年，地铁四号线规划通车时间待定

1．3 户口

1、购买本案后，户籍归属地为哪？是否可以迁户口至此？

一、答：南昌市高新区，直系家庭成员可以迁户口至该处项目规划篇

1、本案各项经济技术指标

答：项目总占地：102亩总建面：150420平米其中住宅面积：138031平米

商业用房面积：9316平米

规划建筑幢数：23幢住宅规划总户数：1202 容积率：2.2 绿化率：35% 建筑密度：21.95% 车位配位：1:0.97

地下：996 车位个数：地上：176

2、本案物业形态及建筑结构形式？答：6层电梯洋房,11层小高层,45F超高层

3、项目开发周期？一共分几期开发？

答:项目共分为二期开发，整案于2017年7月竣工。

4、本案建筑风格是什么？有什么特色？

答:小区采用新亚洲风格, 新亚洲风格主张以具有浓厚地域特色的传统文化为根基，融入西方文化。把亚洲元素植入现代建筑语系，将传统意境和现代风格对称运用，用现代设计来隐喻中国的传统。在关注现代生活舒适性的同时，让亚洲传统文化得以传承和发扬。

新亚洲设计风格,是目前比较受推崇的一种理念,它强调建筑与环境的和谐,强调开放的态度和内敛的性格;不事张扬,不为炫耀,充分尊重居住者内在的心理感受,新亚洲建筑表述的是一种天人合一，包容，内敛，和合等的亚洲价值观

5、本案园林风格是什么？有什么特色？

答：本案园林风格为新亚洲园林，新亚洲园林主张的是居住者与建筑与园林的和谐共生，在园林设计中表现最突出之一的特点就是，居住者对于园林的享受，而非再仅仅局限于是观赏，所以，我们小区园林最大的一个特色，在沙盘中也可以很明显的感觉到，小区景观组团众多但各组团间的空间联系非常紧密，通用建筑与园林的融合处理，以后你茶余饭后闲暇散步时不论走到哪个景观组团都会感到空间非常阔达，最大化的园林空间感将带给你更多的心灵舒适感，这种园林空间感觉就好比我们站在辽阔的海边、大草原时的感受。

6、小区内部有哪些配套？

答：小区内部配备有南昌首创的亚洲六国商业风情街，在满足日常生活购物需求的同时，让您在家门口就能感觉到国际化的文化与商业元素，

另外小区还配备有幼儿园，会所，运动场所等

7、小区户型设计分别有多大的？

答：超高层：约１０３，１１６平米的三房

小高层：约１０５，１０７平米的三房

小洋楼：１Ｆ：约１３７，１４５平米

３Ｆ：约１４４平米４Ｆ：约１４１平米５Ｆ：约１２８平米６Ｆ：约１１４平米

8、第一批房源将是哪些？

答：19＃，20＃，22＃，23＃稀缺电梯花园洋楼，仅108席

9、洋房、小高层、高层得房率是多少？层高是多少？

答：得房率以房管局最后测量数据为准，层高3米；

10、小区有几处入口？是否实行人车分流？其中哪几处为人行入口？其中哪几处为车行入口？

答：为保证小区业主高品质生活和家人安全，小区为人车分流设计，共有3处入口，其中北面和南面为车行入口，东面为小区主入口即人出入口。

11、小区园林有几个景观组团？答：小区共有6个景观组团及2条主景观带

12、小区园林绿化都用的是什么树种？

答：由于项目定位是区域高端项目，因此，小区的绿化也是做得非常好，树种均用成种名贵树种，如桂花树，银杏，香樟，紫玉兰，白玉兰等

13、小区小高层、高层是否有底层架空？架空高层多少？架空层将会作何用途？

答：小区超高层有局部底层架空，架空层以后可以供业主休闲娱乐使用，类似于泛会所的概念。

14、房屋内交房标准为？

答：交房标准见附表

15、入户大堂及公共部位交房标准为？

答：交房标准见附表

16、洋房最高是多少层？是否带电梯？

答：洋房最高为６层，带电梯，最大程度的提升了小区的品质与您的生活舒服度．

17、电梯品牌为？

答：待定

18、小区物管费为多少？

答：待定，物管费需上报物价局审批后给予公布，不过你可以参考一下周边楼盘的物管费（列举竞案的物管费）

19、小高层、高层的物管费是否统一标准还是分楼层收？答：会根据国家有关规定，分物业类别多层、高层、商铺区别收费

20、小区二次供水从几楼开始收？收费标准为多少？

答：一般5楼以上开始，收费为0．4元／吨，具体以政符部门规定为准

21、小区的朝向为？楼间距有多少米？

答，朝向为坐北朝南，洋房楼间距最小处21M. 楼间距为：楼间距多层1：1，高层1：0.8，最大的间距有约45米：小区楼体外墙为何种材质？答：真石漆、质感涂料、天然石材等

22、小区是否有做墙体保温隔热？如何处理的？

答：小区做外保温隔热，采用新型墙体节能材料，外墙采用膨胀玻化微珠

23、顶楼是否会漏水？是否有做防水隔热处理？

答：屋面均设有防水层及保温层；

24、屋顶是否做斜坡？如何处理雨水积流问题？

答：严格按照规范要求屋面找坡，屋面按要求设置地漏排水，且屋顶是做斜坡，局部平屋面，屋顶排水顺畅以解决积水渗透的问题。

25、阳台是否封闭？阳台栏杆采用何用材料？

答：阳台为非封闭，玻璃栏杆或铸铁栏杆

26、按揭银行有哪些？答：待定

27、有几种付款方式？各有什么优惠？

答：一般付款方式为一次性和按揭，具备优惠待定

28、现在均价多少？什么时候开盘？

答：具体价格需要至开盘才会出来，开盘时间预计在9月份

29、交房时间是什么时候？

答：需工程部回答

整个项目于2017-6-31竣工

30、小区土地是什么时候拍卖的？使用年限为多少？

答：小区土块拍卖时间为：2013年9月

住宅使用年限为70年，商业使用年限为30年。

31、什么叫洋房？和普通多层比有什么优势？

答：洋房一般为外国建筑风格明显，与传统多层相比优势明显，

1、洋房与多层比景观性更好，绿化率比较高，最大化提升您以后生活的舒服度和生活品质，

2、洋房一般首层赠送花园，顶层赠送露台，最大化的将外绿化景观引入室内的同时加大户型的采光、通风，生活品质提升明显；

3、本案洋房为电梯花园洋房，让您生活出行更便利，解决老人小孩爬楼吃力的问题

32、洋房面积分别为多大？

答：１Ｆ：约１３７，１４５平米

３Ｆ：约１４４平米４Ｆ：约１４１平米５Ｆ：约１２８平米

６Ｆ：约１１４平米

33、洋房每层分别赠送多少？

答：洋房一层A1：

赠送面积合计：约255平米

其中花园约115平米，地下负一层约为66平米，挑空部分赠送面积约为24.78平米洋房一层A2：

赠送面积合计：约150平米

其中花园面积约57平米，一层加建赠送面积约为11.69，二层加建赠送面积约为12.09，地下负一层约为66平米洋房三层：

赠送面积合计：约为26平米其中加建赠送面积约为10.23平米洋房四层：

赠送面积合计：约为17平米其中加建赠送面积约为10.23平米洋房五层：

赠送面积合计：约为29平米其中加建赠送面积约为10.23平米洋房六层：

赠送面积合计：约为70平米

其中加建赠送面积约为8.37平米，阁楼赠送面积约为28平米

34、洋房的负一层是否可以用以停汽车？

答：墙体封闭空间作为赠送一楼业主，如后期在不影响其它车位使用的情况下，工程结构允许客户自行改造，用以停车。

35、洋房的负一层层高有多少米？如何采光？

答：5.8米，每个负一层均通过约为1.8米X3.3米的采光竖井采光通风，而且由于我们负一层层高5.6米，您可以隔成两层，其中一层可以用以设置成如家庭娱乐等功能，另一层在不影响外部其他停车位使用时，可以选择设置成停车库使用。

36、洋房的一楼，室内楼梯是否会做好？是否会计入面积？答：会做好，根据国家规定室内楼梯需计入面积

37、洋房的顶楼是否送阁楼？阁楼层高是多少米？

答：有送阁楼，阁楼层高2.2米以上，你可以根据家庭使用需要改造成娱乐室，健身房，储藏室等

38、洋房的顶楼与阁楼之间的楼梯是否做好？是否会计入面积？

答：楼板开洞及楼梯业主自理，阁楼不计入销售面积。

39、洋房的阁楼，是否能开门，将公共屋顶当作露台使用？

答：不允许。

40、公共面积和公共设施的使用权、所有权问题？

答：按国家及当地政府相关规定执行，《商品房买卖合同》中也有明文细则

41、隔墙材料装修时可否自拆？

答：一般非承重剪力墙都可以客户自理，装修时要以不损害房屋质量为原则

42、公摊面积主要包含哪些地方？

答：公摊建筑面积，建筑学术语。即公用分摊建筑面积，指每套（单元）商品房依法应当分摊的公用建筑面积。

１、

电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅和过道、地下室、值班警卫室以及其他功能上为整栋建筑服务的公共用房和管理用房建筑面积；２、３、

套（单元）与公用建筑空间之间的分隔墙以及外墙（包括山墙）详见《商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则》及《商品墙体水平投影面积的一半。房买卖合同》

43、室内门是否安装？

答：不安装室内门

44、入户门的类型？什么品牌？

答：待定

45、窗户采用什么材质？什么品牌？是否为中空玻璃？

答：铝合金双层中空玻璃

46、水泵位于何处？会否对居住有影响？

答：位于3#的地下室周边，由于水泵处于地下，所产生的噪音对居住完全没有任何干扰

47、如果小区停电，是否会影响电梯及二次供水的使用？

答：不会，给水泵及电梯（客梯）为二级负荷，停电后将由发电机提供电力。

48、室内上下水管采用何种品牌管道？口径尺寸为多少？

答：采用国标顾地管材。（请成控按合同确认）

49、小区排污、排水管道是否采用同一管道？何种材料？

答：采用国标顾地管材（请成控按合同确认） 50、每户的水表是户内还是户外？

答：现在绝大部分设计均将水电表设计在户外

51、落水管采用何种材料？小区内的污水、雨水如何排放？

答：采用顾地管材，小区污水、雨水采用集中化排放到市政雨污官网（请成控按合同确认）

52、进户的电线采用多少平方？是否有漏电保护装置？

答：进户一般选用10平或以上铜导线，具体根据套内面积进行调整，入户总断路器不设漏电保护装置，由箱内分回路保护断路器设置

53、水电是否入户？入户位置在哪？

答：水电入户，配电管线接至户内配电箱，箱后配出回路用户装修自理，供水接至室内试水龙头，业主自行根据需求引至各用水点；

54、小区赠送面积，是否能在《商品房买卖合同》中注明承诺？

答：不能

55、赠送面积是开发会做好吗？什么时候做？会不会影响交房时间？

答：赠送部分，板面现浇我们公司会帮客户做好，但是需要到房屋综合验收完后再进行二次施工

56、小区间距比例有多少？是否能保证一楼的日照？

答：小区间距比例完全满足规划规定，洋房间距达到约21米以上，小区最大的间距约有45米，一楼日照时间您完全不用担心

57、一楼所送花园，是否会做好绿化？是否可以用以种菜？

答：草坪交付；

花园内部，只要不违反相关物业规定，业主可以自主使用。

58、小区车位是租还是售？售价和租金各多少？

答：待定

59、地下停车场是否能有电梯到达？

答：可以直达 60、小区内部的生活垃圾集中处理点在何处？

答：交房后由物业指定位置

61、小区是否为封闭小区？安保、门禁、人员巡逻等问题如何安排？

答：小区为封闭式小区，采用24小时不间断固定加巡逻加监控人机相结合方式维护区域内安防工作。门禁设彩色可视对讲； 6

2、洋房的露台是否能自己搭建或用玻璃封成阳光房？

答：露台原则上的使用是不允许搭建；

63、购房相关税费为多少？购房后办理房产证房地产交易所代征费用？

契税：高档商品房为总房款的4%；普通商品房（单价不超过3600｛政府扶持该板块可能会改到4000｝元/㎡,容积率大于1．0，建筑面积小于144㎡）为总房款的2%；

住宅：144㎡以下，单价3600元以下，为总房款2%； 144㎡（含）以上，单价超3600元，为总房款4% 店面：总价款的4%；（财政局收）

2、维修基金:住宅总房款 1%

店面总房款2%

3、初始登记费：80元/户（地税局收取）;印花税：5元/户

4、工本费：10元/户；

5、房屋他项权证费：80元（按揭客户需要，非按揭客户不需要）；印花税: 5元/户.

6、查档费：1.2元/㎡

7、测量费: 1.36元/㎡

8、手续费: 3元/㎡

9、购房交纳的保险费：保险费＝借款额×相应年限的费率×贷款年限

备注：初定契税、维修基金费用交房时再缴纳。 6

4、阳台是否有地漏？是否有通水？

答：阳台有地漏，但不通水，根据后期装修，客户可再自己接水至阳台。

65、一楼所送花园是否有用围栏围好？是否能搭建？

答：有围栏，不可以搭建

66、正式的购房发票什么时候可以拿到？

答：正式的购房发票需等交房时才能拿到，但是你现在手上的票据也是国家正式的机打收据。 6

7、地土证什么时候可以办理？

答：地土证是在交房之后办理的，待大土地证完割完后，带上房产证、契税发票等前往办理即可。

68、赠送面积是否需要交缴物管费？

答：不需要，物管费通常均是按合同面积计算的 6

9、是否有看房车接送？

答：待定

二、销售政策相关１、外省户口贷款写直属亲属的名字要提供哪些材料？写非直属亲属要提出什么材料

答：购房人如需贷款，必须是夫妻双方才可以共同承担，也可以是子女由父母做担保人进行贷款。

２、有过银行房屋抵押贷款已经还清，要提供哪些材料，如何操作

答：如果是住宅，再次贷款则首付七成，非住宅办理的抵押首付三成。提供贷款抵押合同。

３、非直性亲属的名字可以写在合同吗？

答：只要购买人或家庭不受限购限贷影响都可以写入合同里面，合同文本最多只可写四个名字。可以，按两个家庭购买同一套房子来操作

４、夫妻双方本地户口在南昌有一套住房，想再买第二套房需要做首套房付款要怎样操作

答：正常情况下首付需七成，如办理离婚，提供离婚相关材料用非主贷款人的名字买房可首付三成

５、本人在外地要做银行按揭要提供什么证明

答：如本人无法到场，需要出具县级及县级以上公证委托证明，由指定人员代为办理银行贷款手续。

６、７、身份证号和结婚证号不同，要怎样操作

两个家庭同买一套房，有一个家庭有过一次货款，如办理按揭还能答：在户口所在地开具为同一个人的证明（最好直接挂失补办结婚证）

否算首套房款？

答：两个家庭中如果有一方有过贷款记录，都必须提高首付，按两套房计算。

８、９、外地户口本人已退休，要购房需要提供哪些材料银行贷款利率是否可以优惠？下浮基准利率？答：无法购买。

答：现在首套均要上浮百分之5，二套上浮百分之10.１０、外省户口在南昌经商多年，期间税务局对期免税，现若购房需提供什么材料

答：房管局只认个人所得税及社保。

１１、信用卡逾期超过几次后无法办理按揭

答：信用卡逾期非恶意拖欠并且次数较少的，提供逾期明细和证明即可贷款；若拖欠次数过多且连续逾期的，有可能需要上浮利率，情节严重者银行将不给予贷款；具体情况需咨询银行确定。１２、如果客户对购房合同有疑问，如果处理，是否可以增加条款答：商品房合同无法更改，只能尽量给可以解释。

１３、外地户口在本地购房本人已过退休年龄，无法提供二年社保，该如何买房

答：可以将户口迁入本市方可购买，但是无法贷款，需要一次性付清。

１４、两个家庭购房若有其中一个家庭附带未成年人要查监护人的人征信吗？

答：购房人如需要贷款，双方家庭都必须查询征售，未成年人征信一般都是空白，所以关系不大。

１５、如有客户机打收据已开，后要求更名应该如何处理答：待定

１６、未成年子女不在父母的户口本上需要提供小孩户口本吗？要不要其它证明？

答：需要，如果无法从户口本上看出是父女等关系需开亲子证明

１７、夫妻双方有两套房改房。有一套有房产证，另一套没有，两套房改房均在市区，是否还能够购房

答：可以先收集购房人信息通过房管局网络进行限购申报查询，以最终的查询结果准。

１８、有过房屋抵押贷款，但已还清，现在再次购房首付能否算第一套答：一般情况下都作为二套房处理，具体以银行答复为准。

１９、购房后需提取公积金，需要提供哪个材料，是否要夫妻双方到场答：有公积金的一方带好购房合同以及首付款收据即可到公积金中心提取。

２０、合同备案后，购房人因为无法办理贷款选择用非直系亲属来购房该如何办理

答：不可更改。

２１、有过非房贷的其它贷款是否会影响住房贷款？

答：要根椐贷款数额，购房人的收入水平判断，如还有其它贷款未还清，贷款月供较高，会受到影响。提供贷款证明，如非住宅就不影响，住宅则属于二套

２２、夫妻双方其中有一方死亡，且死亡方有过按揭贷款，是否会影响另一方的贷款？

答：不会。提供死亡证明和丧偶未在婚证明。

２３、月供达到多少的标准，需要提供银行流水，或财力证明，要提供多长时间的？答：一般情况下个人收入超过5000人的需要提供银行流水，银行流水一般以一年为准。

２４、银行的贷款年限为多长？答：30年

２５、男女的最高年限如何规定

答：男：65岁，女：60岁。（每个银行政策有差异，部分银行男女均可贷到70岁，如农业银行等）

２６、年龄在60以上贷款受哪些方面的影响

答：一般年龄在60岁以上贷款年限非常短，并且比较难以办理贷款，若要贷款，必须提供直系亲属作为共同偿还人。

２７、南昌市区折迁客户之前有过两套或以上住房，但折扣迁手续未办理，如再次买房需要偍供什么材料

答：无法购买

２８、银行有不良记录，能否贷款？怎样操作？利率有无变化？多少？答：具体情况具体分析

２９、夫妻双方已有一套房，一次性付款的，在买房能否做首套？答：如在银行系统未查出购房人之前有过贷款记录，原则上可做首套房贷款，比率30%。

３０、夫妻双方以前有一套房子，按揭的，已经卖掉了，还有一套一次性付款的房子，再买房还能买吗？能否按揭？可否做首套？

答：只要以家庭为单位，不超过两套以及两套以上，都可以购房，之前有过贷款则按第二套计算，首付70% ３１、别墅首付多少？二套多少？答：30% 70%和同属住宅性质

３２、外地人购房的纳税需多少个月？是否按自然月算？答：纳税证明需要满2年或则2年以上。

３３、用单位的名义买房需提供什么资料？答：营业执照，组织机构代码、法人身份证复印件

３４、名下有套拆迁房，也有过贷款记录，再买属于几套？按揭算几套？答：再次购买算首套，贷款算2套

３５、办银行按揭时，哪种情况会被拒贷？

答：如恶意透支信用卡、之前有过房贷没有及时按月缴纳，都将受到影响。三套及以上无法办理３６、婚后买房子，按揭的，写的男方名字，离婚后判给女方，男方再买按揭算几套？

答：男方购房属于第二套，首付比率提高70%。

３７、合同备案后，退房流程是怎样的？需提供什么资料？

答：客户提供身份证结婚证户口本原件及复印件开发商工作人员前去办理

３８、合同备案后，加名减名怎样操作？提供什么材料？

答：提供直系亲属证明，营销部经理和总经理签字的更名单，更名字客户的身份证户口本。

３９、合同备案后，加名减名直系亲属和非直系亲属的区别吗？区别是什么？分别需提供什么材料

答：直系亲属须提供具有公安部门提供的法律证明，非直系亲属不能进行直接更名，要撤消合同，以退房程系进行再次购买。

４０、增加首付需不需要更改合同？为什么？答：无需

根据发票办理银行按揭额度

４１、夫妻双方都是外地户口，均为65周岁，在南昌有一套房子，现在想再买一套，并且一次性付款，怎样才能买？夫妻都在南昌工作，有社保，并且按时纳税。

答：外地户口家庭在南昌只能拥有一套住宅，除非将户口迁入南昌，则可以购买第二套。（未办退休且缴纳了两年以上的社保或则纳税证明的人均可购买）

４２、购房人为外地户口在南昌有过婚姻。但本地户口的人已经死亡，现在想买一套，年龄65岁，一次性能否购买？

答：可以，提供未婚证明及配偶死亡证明和丧偶未再婚证明。

４３、夫妻名下有两套房，怎么操作可以再买一套？

答：首先了解两套房产权证上的信息，如果都只有一方，购房人可以通过解除婚姻的行式，将房产全部判决一方，而另一方可获得购房权力。原则上销售人员不得主动教唆购房人如何操作，可通过第三方的口述告知客户可以尝试。

４４、夫妻在婚前都有一套房改房，他们还可以购房吗？答：不可以

４５、外地有两套房，一套按揭，一套一次性，现在在南昌买房算二套利率吗？上调多少？

答：算二套购房首付提高，基准利率浮10 % ４６、地铁拆迁户，为支持工作，他们现在在我们楼盘买房，契税是几个点？答：原则上是一样的，除非客户能够出具相关部门出具的免税证明，可按证明上的征税标准实施

４７、如果丧偶，需提供那些材料，如在家中死亡，没有火化。

答：购房人需出具：身份证，户口本，已故一方的死亡证明，安葬或火化证明，丧偶未再证明，（死亡情况为二种：一：在医院死亡可以医院出具医学死亡证明，二：如在家死亡可由当地派出所或居委会出具死亡证明并加盖公章）

４８、如果信用卡逾期多次，每次都是金额不大，贷款利率会上调吗？答：会上浮5%-10%。

４９、家庭名下有两套房，之前的房产都写了孩子的名字，但孩子现在满了18周岁，父妻还可以再买吗？

答：可以，如果合同上都只有小孩的名字，现在夫妻方属无房家庭可以再次购房。

５０、如果夫妻双方之前有两套房，都有孩子的名字，而且两套都是贷款，孩子现在满18周岁，他该如何购房？可否做首套贷款？

答：年满18岁，可成为单独购买资格，本地户口可以拥有两套住宅，但必须将之前的两套住房的名字去除，只要不是主贷人，银行贷款未记录，还可以算首套。

５１、本省外地户口和外省户口在南昌市购房所提供材料是否一致，如需要办理银行贷款材料是否一致？

答：基本一致，个别银行需要本省外地户口不需要提供社保或则纳税。

第20篇：地产项目考察学习汇报

沈阳、大连地产项目考察学习汇报

为了提升营销操盘管理水平，为新项目做知识储备， 6月1日至5日我们先后赴沈阳、大连考察了龙湖天璞、华润长安里、龙湖天宸原著、金地旭辉九韵风华、融创、万科西华府、美的时代城、华润二十四城、保利天玺、亿达河口湾、龙湖天琅、华润半山悦景等地产项目。通过这次学习的机会，使我开拓了视野，拓宽了思路，丰富了自己房地产知识。

此次考察学习的项目处于不同推盘节点，分别处于开盘蓄客、强销期、日常销售等阶段，推盘策略及营销方式各不相同，全文将根据项目的售楼处设计规划、景观园林、产品亮点、物业服务等方面吸取经验，寻找值得借鉴学习的东西。

一、售楼处

1、售楼处设计

随着新中式建筑风格受到追捧，此次考察的地产项目建筑风格多数以新中式为主，售楼处与项目风格保持高度一致，成为了解项目的第一印象。

新中式既保持了传统建筑的精髓，又有效地融合了现代建筑元素与现代设计因素，改变了传统建筑的功能使用的同时，增强了建筑的识别性和个性，用传统建筑语言书写现代时尚生活。（1）外立面

龙湖天璞效果图

龙湖天璞

华润长安里

龙湖天琅

华润半山悦景

临街商业与售楼处保持一致

2内部功能分区

区位图、沙盘整体组成项目介绍区域

水吧、洽谈区，保持私密性

单独划分出活动区域

整个华润长安里售楼处一轴相连使各个功能区相互独立却又有机结合。

大堂挑高、大气得体

中国画、多宝阁、博古架的运用体现项目的中式风格

3、示范区景观、园林

新中式建筑园林吸取北方皇家园林墙院围合方式，材质上多选用地域色彩浓厚的灰砖，形成雄浑、宏大的气势，空间结构上则是尽可能多地设计庭院空间，以追求全包围形式；还借鉴了南方以苏州园林为主\"天人合一\"的造园理念、精致的景观和空间处理手法。亭、台、楼、阁、轩借鉴园林中常见的如借景、漏景、对景、隔景等景观处理方法，淡丽清雅，诗意油然而生。

借鉴传统影壁

使用琉璃景观

4、细节体现

龙湖天璞别墅对客户进行筛选，参观样板间需验资；

周边地价提示

标出各项目拿地低价，凸显本项目的区位优势及性价比

匾额可定制

风险提示

示范区指示

二、产品亮点 1户型设计

项目产品与其它产品对比

全城唯一的90平米三房两卫设计，注重了户型的功能性

某项目125㎡四室两卫

2人性化考量

为每一户业主赠送定制玺印

可收放墙凳

地面无滑道推拉门可开放封闭厨房

3居住科技

龙湖天璞

美的时代城

三、服务物业服务规程

龙湖物业人性化细节

（1）夜间小区灯光调暗三分之一，保安换软底鞋巡逻，不影响低层业主休息；

（2）雨后半小时，及时清理小区凳子上水渍，方便业主雨后散步休息；

（3）科学调研建议业主上午十点后晒被子，下午四点前收被子，并帮助业主收晒被子。

四、文化体系

无论是近两年走红的新中式、还是现代简约、托斯卡纳等风格地产项目，开发商都赋予了项目具有深刻内涵的文化体系，并将其与企业理念和愿景联系在一起。

三璞：尊璞、礼璞、文璞

五、启示和借鉴

1、售楼处借鉴

售楼处设计契合项目整体风格，恢弘大气，易于形成购买成交气氛。

注重售楼处各功能分区划分，项目信息区、洽谈区、活动区相互区分又有机结合，形成自然动线，尽量避免设置与客户无关分区（如会议室、办公室）

先进的销售、展示方式值得我们学习。

通过“售楼宝”等向客户全方位展示项目的规划概况，土地、规划、施工有效证件，不同立体户型欣赏，小区的绿化、景观布局，物业管理等。使客户快速了解整个项目。

2、产品启示

产品定制，精装趋势、户型产品全功能切换

景观设计上科学的景观、绿化设计理念：社区中央花园、专业花卉花园等多重绿化空间贯穿，做到“三季有花，四季有绿”满足业主需求。景观做到坡地起伏，有小桥溪水，能达到业主休闲的效果，这样又能节省建筑垃圾外运成本。

坚持全人车分流规划设计理念：有效避免噪音、光源等污染，大大提升社区的安全性，保障孩童在园区内自由玩耍嬉戏，关键是在提高小区容积率的同时让人感觉不到小区的拥挤。

3、物业改进

服务是重中之重

服务到了，物业费不是问题

充分尊重业主的私密性，为业主提供更加灵活的服务内容，使业主在不知不觉中享受到高品位的服务。

（1）提升物业管理水平，社区清洁、安防达到标准提早完成小区内的垃圾清运、清洁工作，然后进行楼宇内部的清洁工作和随时随地的保洁。

配置完善的安防系统和训练有素的保安队伍，避免过多的盘问、繁琐的登记、严格的控制，尽量淡化保安的视觉紧迫感，因地制宜地设置形象型保安、服务型保安和流动型保安来担负起区内的安全防范工作，恰如其分的做到安全又方便，又能充分尊重住户的个人空间，营造一个尊贵和谐安逸的安居环境

（2）提高物业报修及时率

物业维修班轮休倒班，接到报修及时维修，划定时间保准（3）维系物业业主关系（4）恰到好处的人性化服务

定期关爱老人（如测量血压），举办社区活动（如元宵节灯谜、端午节送艾蒿葫芦、母亲节送鲜花等），方便业主（结婚立彩虹门、高考送考等）。

4、项目内涵文化赋予

根据项目风格定位文化品位并结合企业愿景精神，开发系列产品，并在项目命名、分区案名上体现，而不是一个项目换一个名字，分区简单称为南北区或A、B区等。

恒心所选宇众不同

匠心-工匠精神给予业主文化归属感

总之，通过此次考察学习，有许多值得我们学习和借鉴的东西，所以在以后的工作中应转变观念，扬长避短，努力学习先进房地产项目管理经验，逐步提升项目设计建设、操盘营销管理水平。

孙艳龙 2018.06

《地产项目计划.doc》

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