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第二周：创业工作室规划
一、创业动机
1.在大学期间，通过工作室成员的努力，建立起工作室的声誉，品质和企业素养。等到大四毕业的时候，我们工作室工作趋于稳定的时候，就以原工作室成员共同开始筹备建立公司。
2．近两年创业机会增多，创业率提高，想要通过自身的能力和知识储备进行自主创业
3.避免进入公司进行乏味的工作，为自己的未来创造更多的选择，以期望工作室不断发展壮大，吸取更多资金。
二、创业准备
基础资金十万元，工作人员四名，通过专业技术性学习，接触过ps，cad，犀牛，3Dmax，苏新新擅长于ps，汪诗瑜擅长于cad，朱帆擅长于3Dmax，钟朦凡擅长于犀牛并拥有工作经验。
三、创业类型
业务型创业，合股投资工作室
四、创业规划书
(1) 工作室名称：松果工作室 (2) 工作室logo及VI设计
Logo
：
(3) 工作室架构：人员架构：CEO-汪诗瑜，设计总监（2）-苏新新、朱帆，财务总监-钟朦凡
(4) 工作室工作内容：提供产品设计服务，设计以优化生活的木制日用品。让更多的人低成本地享受生活，为客户量身打造所需要的。结合客户需求，加注创新理念，给客户一个满意的答复。 (5) 工作室发展目标（
1、
3、5年等）及执行策略
目标客户、目标项目、目标经营额、目标工资等，各设计目标的步骤和计划。 第一年：
目标客户：基础资金十万元，用一到两万元进行线上线下的广告推广网罗客户 目标项目：初期设计项目是小型木制品设计，面对需求此项目的甲方。 目标经营额度：设计买断费用在二至三万元，不买断设计费在五千到一万元，我们接了八个项目大约可以盈利二十四万
目标工资：鉴于是工作室创建初期，CEO的工资大致两千/月，财务总监工资大致两千/月，设计总监工资大致两千五/月。
设计目标的步骤和计划：因为是第一年工作室建立初期，工作室准备必要设备（租金：7000/月 84000/年 水电费：300/月 3600/年 必要设备：18300元）还有推广需要的费用接近一万五，打算接八个小项目进行小型家具设计基本盈利二十四万，工作室一年后储备资金为十四万，为将来能够接到大型家具设计项目打下坚实的基础，通过优秀的设计。
第三年：
目标客户：在有稳定客户的前提下，同时扩大接收客户的范围。 目标项目：以小型木制品的设计为主，并适当接收一些中型的木制用品设计，打算接十个小项目，中型设计项目接三个，总盈利二十九万。 工作经营额度：小型设计买断、不买断费用不变，中型设计买断费用在三至四万元，不买断设计费在一万到二万元。工作室尽量盈利数万元。 目标工资：CEO的工资在八千到一万五千，财务总监工资在五千到八千，设计总监工资在六千到一万。并分发年终奖。 第五年：
目标客户：接收高质量，高利润的客户。
目标项目：设计范围扩大到大型木制品设计，按前几年接的项目数量大致不变，再加一个大型设计项目，总盈利三十三万
目标经营额度：小型设计买断费用在二至三万元，不买断设计费在五千到一万元，中型设计买断费用在三至四万元，不买断设计费在一万到二万元。大型设计买断费用在四万至五万元，不买断设计费在二万到三万。工作室盈利数十万。
目标工资：CEO的工资在一万五到二万五千，财务总监工资在一万到一万五千，设计总监工资在一万二千到一万八千。并分发年终奖和分红。
2、工作室的工作范畴主要是木制的日用商品，工作室以产品设计为主。初期，基本上关于设计的单都纳入本工作的工作范畴，目的是为了在工作室建立阶段，能够吸收更多的资源和经验，以及经济基础。从而提升自身的形象。进一步得到技术的提升，获取更多的经验为之后做好准备。
(6) 工作室管理模式：工作室要做到有条不紊，需要明确的分工。所以工作室按照业务定位安排了如下几个部门
CEO:管理各个部门运行，跟客户交流，商谈设计项
目，固定客户。
设计部：以设计产品为主，更好地满足客户的需求
财务行政部：平时的支出，接单。
由于工作室的建立初级阶段，人员不足。工作主要靠的是团队的合作与配合。在创始阶段，工作室成员应该通力合作，取长补短，积极讨论，为客户提供更好的方案。
五、设计推广
（1）推广目的：提高工作室知名度，接到更多客户的设计项目。 （2）推广形式：创建一个以工作室为名的微博客户端，日常微博互动，微博转发抽奖、创建以工作室为名的微信公众号，日常微信发文，工作室微信文章转载、线下分发传单，创建一个设计论坛号，并在设计论坛发表自己的作品，日常论坛发帖，与同行相互学习交流合作。
六、设计合同
以设计项目为对象，做一份设计合同。
七、财务和行政管理 1，财务管理
（1） 收入：项目收入，主要是通过工作室的努力解决顾客需求而获得的酬劳。
（2） 支出：有关工作室的支出项目
（3） 特殊财务： 资金的分配主要是工作室的盈利作为非配。因为在创业阶段，工作室的成员都是努力做好自己的工作，所以资金非配如下： 1.收益的20%作为每一位成员的酬劳。即每位成员能拿到每张单收益的20% 2.现阶段工作室主要人员定为四人。所以收益剩下的20%作为工作室的营运经费。 2，行政管理 （1） 人员管理
（2） 上班制度管理：考勤、加班、缺勤、节假日等
第一章 考勤规定
为规范员工考勤管理，提高工作效率，加强员工自我约束，现制定本规定。
第一条 工作时间。管理人员实行一周六天工作制，每天工作时 间为8：30至11：00，14：00至17：00。 第二条 员工应按时上班签到。
第三条 请假规定。员工因病、因事请假，请假时间一天内的由财务行政部门审核。请假超过二天的须CEO签字同意。
第四条
年休假。根据公司经营情况进行安排，年休假原则上不超过10天。
（3） 物资管理
办公用品管理
为进一步开源节流，规范办公用品管理，特做如下规定：
一、职责及范围
1.本制度所指办公用品是指日常办公用品及一些低值易消耗品，本制度规定了办公用品计划、采购、发放、使用、保管等方面的职责和管理要求。
2.办公用品的采购、保管及发放归综合财务行政部管理。各部门办公用品计划、领取、使用、保管等由各部门负责人负责
二、办公用品计划、采购、保管及发放管理办法
1.每月15日以前，各部门自行统计本部门的办公用品需求状况，并列出详细计划，分类（日常办公用品、印刷品、其它）填写《物品领用申请表》，计划本着“节省、实用、必需”的原则，经部门负责人审批后统一提交财务行政部。
（二）财务行政部人员根据实际情况给予审核并采购，报经CEO进行审批。
报刊及邮发管理 第一条 报刊管理人员每年按照工作室的要求作出订阅报刊计划及预算，负责办理有关订阅手续。
第二条 报刊管理人员每日负责将报刊取回并进行处理、分类，并分别送到有关部门。
第三条 任何人不得随意将报刊挪作他用，若需处理，需经CEO批准。
附则
第一条 公司办公室负责为各部门邮发信件、邮件。
(一)私人信件，一律实行自费，交办公室或自己叫快递邮寄。
(二)所有公发信件、邮件一律不封口，由收发员登记，统一封口，负责寄发。
第二条 本规定如有未尽事宜或随着公司的发展有些条款不适应工作需要的，各部门可提出修改意见交CEO办公室研究并提请总经理批复。 第三条 本规定解释权归CEO办公室。
调研内容：
1， 设计工作室调研 （1） 工作室发展历史 （2） 工作室架构 （3） 工作室人员及分工 （4） 工作室项目运行 （5） 工作室财务及行政管理
调研内容：照片（工作室照片及调研照片）
调研报告：调研的对话记录、调研总结分析 2， 设计项目考察内容调研
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第一部分、概况
一、项目名称：出色色彩设计、形象咨询工作室。
二、经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。
三、项目投资：约十八万元。
四、场地设置：广州市中山三路中华广场六楼约80M2。
五、项目概况：为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
六、回报期：约一年左右。
第二部分、市场分析
该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。(大学生蛋糕店创业计划书范文)世界最权威色彩咨询机构--美国CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。
1998年，中国第一色彩大师于西蔓女士将CMB色彩季节理论带入了中国，创办了中国第一家色彩工作室，经过4年的发展,西曼色彩工作室为近4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了近300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。
目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使广州地区的人民在享受政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是广州目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。
第三部分、成本预算
一、一次性固定投资：125000元，其中包括：
(一)房租首付 20000元
(二)装修费 30000元
(三)开办费用 5000元
(四)杂项支出 20000元
(五)设备用具购置 50000元
二、流动资金及原材料备用金 55000元
第四部分、盈利情况
咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为 30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450 人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计：
营业收入：全套服务10人
10人*2880=28800元
单项指导15人
15人*500=7500元
月营业收入为36300元。
减：原材料等 8300元
房租、水电费 12000元
实得利润：16000元
投资回报期：18万/1.6万=11个月
第五部分、市场风险预测
一、营收风险
在现阶段，尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功，但广东地区的开展会有一定的风险，其一，广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，广东人的民俗习惯历来是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧着广东的成功。其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。
二、技术风险
色彩顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。
三、管理风险
由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。
四、政策风险
党的十六大提出全面建设小康水平的社会主义，全国就业工作会议后，政府相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策，结合广州进入全面的环境整治，本项目的政策风险会很低。
第六部分、行业相关法律法规
1.按照开业有关的法律法规向相关的政府部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。
2.按照《中华人民共和国经济合同法》、《劳动法》等，鉴定各种相应的合同。
第七部分、人员机构配置
一、本项目所聘人员以本市失业人员为主，初步拟定为7人。设有：经理兼色彩顾问1人，色彩指导1人，创意策划1人。色彩专业知识培训人员2人，文秘兼财会2人。
二、岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，用合造的成本让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材，物尽其用。
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一、工作室搭建背景：
为了满足同学们日益增长的信息与精神需求，推动我校电子商务专业建设和交流，搭建本校电子商务工作室已成为一种急迫的需求。
二、工作室搭建的目标：
本工作室服务宗旨在于推动校园电子商务信息文化的网络传播，更好的服务于广大莘莘学子，希望通过本工作室的不断努力能够为学院信息网络化的进程做出贡献。
(一)概要
我们工作室的成员必须以团结友爱，职尽责，诚可靠为工作精神，把工作室创造奇迹与知明度而努力。
我们的目标是为广大企业服务，力打造企业所需要的软件和竭尽所能达到企业的要求。
我们的宗旨是不在乎回报和利益的多少，乎我们所学到的和我们所得到的成果。
现规划于2011年9月1日成立团队，开始着手发展和宣传我们的团队和工作室。
一、边学习，边设计，边营销
1.学习的具体计划
(1)由于我们所学的知识还是有限的, 因此我们工作室的成员必须不断自我增值, 超前学习在校所学的知识, 并学会灵活运用, 增加自己的额外知识, 提高操作技术和解决问题的能力, 并收集所需要的资料。
(2)必须发挥团队合作精神, 当遇到问题不能解决或遇到新知识, 又或者解决了某些特殊的问题时都要与全室的所有成员分享，每个成员都将自己成功与失败或平时的心得体会写到个人空间上。
(3)把自己在设计过程中遇到的问题和已解决的问题，还有成功的案例都记录下来, 与团队成员进行交流。
2.设计的方面
(1) 首先以网页设计为主, 搞到网站的宣传，我们工作室的知明度，更多企业和公司知道我们工作室的存在.(2)网页设计方向，暂且定为网页美工，企业建站2个方向, 初期可以通过给一些网站免费制作网页扩大知名度
(3) 程序设计方向，方面的技术人员必须重视自己思维方面的培训和技术方面的培训，多看别人的源代码，找漏洞以减少自己犯同样的错误
(4) 数据库管理方向，视企业管理各方面上的发展和软件所需的功能，自己对SQL技术的管理能力和优化管理系统
3.资料的收集
(1)了解市场上的需求和网络的动态，根据企业的需求和市场的发展方向来不断更新自己的知识，做到与时具进.
(2)以工作室网站及QQ群(445054525)并互相交流
(3)主要搞好工作室网站，宣传方面要加大力度，美工方面要给人焕然一新和引人注目的感觉
4.网络营销和网络推广方面
尽快组建一支政治可靠、知识丰富、数量充足并熟悉网络语言特点和规律的网络通讯员队伍和网上评论员队伍。围绕热点问题和企业主动撰写贴文、吸引网民点击和跟帖，有效引导网上舆论。
二、工作室的工作范围和工作业务
我们初期拟定开展以下业务：
开设光盘刻录、电子相册制作、大型PPT制作、个人海报制作，安装各种软件，个人网站的设计、网页设计、企业网络推广、网络营销、程序开发，兼顾动画、FLASH和数码影像制作、网店营销等收费服务项目
工作室机构设置
为使工作室能够积极有效的运作，工作室设组长负责工作室的全面工作，工作室设推广组，网页制作组，设计组，硬件组4个核心职能工作小组，各小组以分工合作方式协调完成任务。具体组织职能如下：
工作室总组长（徐静老师）：
1、负责本工作室的全面工作，掌握各专业小组的运作情况、工作目标达到与否，全权监督、指导各专业小组的日常工作；团结本工作室的各成员，及时发现、解决存在的问题和工作矛盾，加强本组的凝聚力，以利于工作有效的开展。
2、起草本工作室发展规划及各种决议。督促并检查各成员的工作落实情况，平衡各方需求。
3、负责协调工作室各成员工作，经常召开各小组碰头会，听取工作意见，解决相关问题。监督、考核、反映各小组的工作情况。
4、深入各小组，了解各组织成员的工作状况，负责各组织成员的工作考核评比。了解本校同学的各种需求，注意搜集、反映广大同学的合理建议和正当要求。 工作室副组长：都欣娟
专业各小组：（学生8人）
推广组2人：负责资源收集与整理和网络推广和网络营销，及时上传更新网页信息，做的迅速、全面，使用三项并行，导致3维信息网络空间。
网页制作组2人：负责网页设计、程序开发。
设计组2人：负责网站内容策划与维护，网页风格设计、图片处理、动画、FLASH制作。
硬件组1人: 负责工作室硬件运行维护及故障维修。
现将工作室的计划和任务初步拟定，在以后的工作中根据需要再扩大业务。
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一、工作室搭建背景：
为了满足同学们日益增长的信息与精神需求，推动我校电子商务专业建设和交流，搭建本校电子商务工作室已成为一种急迫的需求。
二、工作室搭建的目标：
本工作室服务宗旨在于推动校园电子商务信息文化的网络传播，更好的服务于广大莘莘学子，希望通过本工作室的不断努力能够为学院信息网络化的进程做出贡献。
(一)概要
我们工作室的成员必须以团结友爱，职尽责，诚可靠为工作精神，把工作室创造奇迹与知明度而努力。
我们的目标是为广大企业服务，力打造企业所需要的软件和竭尽所能达到企业的要求。
我们的宗旨是不在乎回报和利益的多少，乎我们所学到的和我们所得到的成果。
现规划于2012年3月1日成立团队，开始着手发展和宣传我们的团队和工作室。
一、边学习，边设计，边营销
1.学习的具体计划
(1)由于我们所学的知识还是有限的, 因此我们工作室的成员必须不断自我增值, 超前学习在校所学的知识, 并学会灵活运用, 增加自己的额外知识, 提高操作技术和解决问题的能力, 并收集所需要的资料。
(2)必须发挥团队合作精神, 当遇到问题不能解决或遇到新知识, 又或者解决了某些特殊的问题时都要与全室的所有成员分享，每个成员都将自己成功与失败或平时的心得体会写到个人空间上。
(3)把自己在设计过程中遇到的问题和已解决的问题，还有成功的案例都记录下来, 与团队成员进行交流。
2.设计的方面
(1) 首先以网页设计为主, 搞到网站的宣传，我们工作室的知明度，更多企业和公司知道我们工作室的存在.(2)网页设计方向，暂且定为网页美工，企业建站2个方向, 初期可以通过给一些网站免费制作网页扩大知名度
(3) 程序设计方向，方面的技术人员必须重视自己思维方面的培训和技术方面的培训，多看别人的源代码，找漏洞以减少自己犯同样的错误
(4) 数据库管理方向，视企业管理各方面上的发展和软件所需的功能，自己对SQL技术的管理能力和优化管理系统
3.资料的收集
(1)了解市场上的需求和网络的动态，根据企业的需求和市场的发展方向来不断更新自己的知识，做到与时具进.
(2)以工作室网站及QQ群并互相交流
(3)主要搞好工作室网站，宣传方面要加大力度，美工方面要给人焕然一新和引人注目的感觉
4.网络营销和网络推广方面
尽快组建一支政治可靠、知识丰富、数量充足并熟悉网络语言特点和规律的网络通讯员队伍和网上评论员队伍。围绕热点问题和企业主动撰写贴文、吸引网民点击和跟帖，有效引导网上舆论。
二、工作室的工作范围和工作业务
我们初期拟定开展以下业务：
开设光盘刻录、电子相册制作、大型PPT制作、个人海报制作，安装各种软件，个人网站的设计、网页设计、企业网络推广、网络营销、程序开发，兼顾动画、FLASH和数码影像制作、网店营销等收费服务项目
工作室机构设置
为使工作室能够积极有效的运作，工作室设组长负责工作室的全面工作，工作室设推广，销售，设计，硬件4个核心职能工作人员，以分工合作方式协调完成任务。具体职能如下：
工作室总组长：
1、负责本工作室的全面工作，掌握各专业小组的运作情况、工作目标达到与否，全权监督、指导各专业小组的日常工作；团结本工作室的各成员，及时发现、解决存在的问题和工作矛盾，加强本组的凝聚力，以利于工作有效的开展。
2、起草本工作室发展规划及各种决议。督促并检查各成员的工作落实情况，平衡各方需求。
3、负责协调工作室各成员工作，经常召开各小组碰头会，听取工作意见，解决相关问题。监督、考核、反映各小组的工作情况。
4、深入各小组，了解各组织成员的工作状况，负责各组织成员的工作考核评比。了解本校同学的各种需求，注意搜集、反映广大同学的合理建议和正当要求。 专业各小组：（学生4人）
推广：销售：设计：硬件:
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一．校园摄影行业背景 毕业照成为摄影公司竞争的重要服务项目，拍摄花样多，消费水平升级。随着经济的发展，大学生消费的不断提高，在摄影产品方面的消费也在逐步提高。艺术照风行校园。毕业照是
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文化产业将成为“十二五”期间我国的支柱产业之一。 摄影更多的功能在传播信息、表达思想、提供审美等领域，在市场经济条件下还是要以社会效益为首，拍摄的图像应该对人类社会的进步有所贡献。同时，在摄影知识产权得到很好保护的情况下，摄影艺术产品作为一种具有巨大潜力的文化产品进入市场是完全应该的，也应该成为文化产品的重要组成部分。摄影为推动阜新社会和经济的全面协调发展起到了一定作用，据调查发现，我国目前数码影像的市场占有率还不足5%，跟欧美发达国家相比，还有90%的差距。数码影像市场之大、行情之火，绝对超出每个人的想象！
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第一部分、概况
一、项目名称：出色色彩设计、形象咨询工作室。
二、经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。
三、项目投资：约十八万元。
四、场地设置：xx市中山三路中华广场六楼约80M2。
五、项目概况：为顾客提供自我形象设计（包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，）帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
六、回报期：约一年左右。
第二部分、市场分析
该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界最权威色彩咨询机构--美国CMB（Color Me Beautifuo）色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。
1998年，中国第一色彩大师于西蔓女士将CMB色彩季节理论带入了中国，创办了中国第一家色彩工作室，经过4年的发展,西曼色彩工作室为近4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了近300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。
目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使xx地区的人民在享受政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是xx目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。
第三部分、成本预算
一、一次性固定投资：125000元，其中包括：
（一）房租首付 20000元
（二）装修费 30000元
（三）开办费用 5000元
（四）杂项支出 20000元
（五）设备用具购置 50000元
二、流动资金及原材料备用金 55000元
第四部分、盈利情况
咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为 30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450 人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计：
营业收入：全套服务10人
10人*2880=28800元
单项指导15人
15人*500=7500元
月营业收入为36300元。
减：原材料等 8300元
房租、水电费 12000元
实得利润：16000元
投资回报期：18万/1.6万=11个月
第五部分、市场风险预测
一、营收风险
在现阶段，尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功，但广东地区的开展会有一定的风险，其一，广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，广东人的民俗习惯历来是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧着广东的成功。其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。
二、技术风险
色彩顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。
三、管理风险
由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。
四、政策风险
党的十六大提出全面建设小康水平的社会主义，全国就业工作会议后，政府相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策，结合xx进入全面的环境整治，本项目的政策风险会很低。
第六部分、行业相关法律法规
1．按照开业有关的法律法规向相关的政府部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。
2．按照《中华人民共和国经济合同法》、《劳动法》等，鉴定各种相应的合同。
第七部分、人员机构配置
一、本项目所聘人员以本市失业人员为主，初步拟定为7人。设有：经理兼色彩顾问1人，色彩指导1人，创意策划1人。色彩专业知识培训人员2人，文秘兼财会2人。
二、岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，用合造的成本让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材，物尽其用。
第八部分、自身优势
色彩顾问是新兴行业，自己有较超前的思维，率先步入开创xx色彩新天地的行列，凭着自己对色彩设计的热爱和执着的追求，曾专程前往北京拜师学艺，成为中国第一色彩大师于西蔓女士的学子。自己有信心经过不懈努力将技艺发扬光大。
由于自己对色彩设计有着浓厚的职业兴趣，个性特点也与职业要求想匹配，并具有诚实、热情、稳重的良好品格和刻苦努力勇于开拓的坚强性格。对开创新事业有一定技术和职业能力基础，拥有善于沟通，亲和可爱，易于让的接受的美德。所以，我坚信，我的努力不会白废，机会是留给有准备的人的。第九部分、环境及地理优势
位于xx市中心三路的中华广场，属于xx市较具档次的大型多功能商铺，商品琳琅满目，适合各种消费群体，特别是六楼的特色文化城，吸引了不小的中、高层次文化人士和幕名而来的中外名人，客流量与客源要求都比较适合需求层次，色彩顾问落户其中，与整层的特色文化形成交相辉影，在引起人们的注意的同时起到了与目标客户零距离接触的作用，这种将定位较高的服务走进大众，把人们认为专为有钱人服务的形象设计行业平民化的选择远远胜于其它城市开设该项目定位宾馆和写字楼，这种选址会造成自我封闭，客源不足的弊瑞。所以，定位中华广场，环境可谓得天独厚。
第十部分、可行性分析
一、目标客源的范围
（一）个人咨询：
1．主要对象是25-35岁左右的年轻人，希望通过改变形象谋求向
高一层次的发展，减少中年下岗失业人员的就业竞争。
2．特殊行业人员（保险、推销、公关、节目主持人）。
3．有需要的人员（求职者、大学毕业生、企业领导人）。
4．月薪收入超过3000元的人群。
（二）集体咨询：
1．外资、合资企业高级管理人员。
2．国内大公司大企业高级管理人员、公关公司。
3．政府机关妇女干部、医护人员、老师。
4．服装专买店的顾客群，美容、美体中心的顾管群…….。
二、开设以色彩理论为依托的特色服装专卖店
我们在为顾客提供形象咨询时，开创性地在服务中加入赠送一套顾客最佳色彩、款型服务、将抽象的服务具体化。顺应配套开设特色服装专卖店（可连锁经营）。在增加经济收入的同时也为社会提供不小就业岗位。
三、提供商品导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。
我们拟为有志于创业和就业或从事与色彩作业相关的人员，提供色彩顾问专业的系统有效的专业培训，使他们掌握四季色彩理论、款式风格理论、顾客色彩心理、人与色彩的匹配等，尽可能为他们创业和就业提供帮助和指导，使更多的人能通过掌握技能自主就业和创业，使行业素质不断提高以达到全面提升xx人整体形象和促进再就业的目的。
四、项目特色
结合xx的环境整治工程，引入新行业、开拓新思路，寻求新突破，以满足人们日益增长的物质文化需要和精神文明需要，更重要的是通过改变形象，提高企业产品，商品品牌，个人在社会地位中的竞争力。通过技术传播，开发职位空缺，引导更多的失业人员通过掌握一技之长从事创业和就业或重新调整职业岗位，让社会充满和谐。
推荐第7篇：摄影工作室创业计划书
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，下面是关于摄影工作室创业计划书的内容，欢迎阅读！
一、前言：
只要你喜欢摄影，爱好摄影，请加入我们。如今丹桂飘香，落叶纷飞，以它独特的魅力昭示着美好。用你善于发现美的眼睛去用心记下这份美吧，将这份美与快乐传递给身边的每个人，让更多的人和你一起来体验这种美感及其所带来的快乐。
二、活动概要：
活动主题：全民摄影大赛
活动目的：丰富大学生的精神生活，展示当代大学生眼中的美，激发大学生对精神生活的更高的热情。
活动主办方：苏宁电器
活动承办方：贵州大学创业社
活动时间：**年11月4日———29日
活动地点：贵州大学校区（花溪校区及蔡家关校区）
活动对象：贵州大学蔡家关校区及北校区的所有学生
活动形式：参赛筛选（参展————校内公开公平公正的评比——交予苏宁电器城进行公示评比）
三、活动主要内容：
我社将提前在学校开始进行相关宣传并反馈相关信息；并调动全校学生的参展活动，搜集大量的摄影作品首先由我社组织评选出前50名较优异的作品；再由苏宁电器城评选出优秀的作品；获奖者持相关证件即可获得相应奖品。
四、活动安排：
（一）活动前期准备：
时间：**年11月5日——11月12日
1、活动申请：携带活动策划到校团委申请获得审批。
2、活动宣传：在贵州大学进行宣传
宣传方式：
网络宣传：在我社团网站上进行宣传。
海报宣传：在各个校区内分别张贴数张关于此次活动的海报。
横幅宣传：由商家赞助，拉过街横幅。
3、工作人员的安排：（活动设以下几个小组分别进行）
策划组：制定出相关活动的严密的策划。
外联组：与商家进行协谈及联系
宣传组：负责展报展板的制作及相关宣传文件的发放。
组织组：负责组织报名工作并协助进行活动的宣传、整理筛选报名人员的资料、在学校内对本次活动进行展示，按活动相关流程进行有序安排。
协管组：管理和协调各小组的活动开展及调配工作。
（二）活动开展：
1、（在前期宣传的基础上）由我社在校园内设立相关报名咨询点：整理好参赛作品、登记好参赛人员的相关信息（包括联系方式等）
报名对象：贵州大学各校区的所有学生。
2、将参选的作品进行编号并做好登记工作，我社将组织对参赛照片进行初步的筛选（邀请我校老师及专业学生进行公平地审评）
3、将评出的优秀作品制作成展板在校园公示，并收集学生的反馈作出最后的评定。
4、将所评的50份作品交予苏宁电器城进行公示评审。
5、苏宁电器城为获奖选手颁发相应奖品。
6、邀请苏宁电器城策划组织人员共同进行此次活动的分享交流及总结。
（三）后期活动：
1、我社在校报上展示此次活动的精彩部分并申请在校内公示优秀作品，同时达到加大宣传此活动的目的。
2、激发充分展示大学生丰富的业余生活，营造和谐文明的校园氛围。
五、活动流程：
申请活动推荐信——与商家谈判确定——制定活动计划方案——活动人员安排——活动宣传——活动报名——统计参赛作品及整理报名人员信息——邀请嘉宾评比——公示优秀作品（无异议后）——上报苏宁电器城公示评审——对优秀作品颁奖——活动分享、交流、总结会——（此次活动结束）
六、附录及备注：
（一）参赛作品要求
1、参赛者是在校大学生，参赛作品必须是出自作者本人。
2、作品内容必须是健康向上的，最好是源于生活中的美。可以是：
（1）个人艺术类
（2）集体温馨类
（3）富于独特创意想象类
（4）独特视角景物类等。
3、提交作品的拍摄时间必须是**年。
（二）参赛作品登记
作品标题
作品编号
作者姓名
联系电话
作品文字
说明
（三）作品的初评审：由邀请的专业摄影人员对参与作品进行点评，由组成的评审团投票进行筛选并进行评分
（四）奖品及奖项设立
本次活动共设置2个组别及3个奖项：
相机组：
一等奖（一名）奖励奥林巴斯数码相机一部
二等奖（一名）奖励电子辞典一部
三等奖（二名）奖励豆浆机一台
手机组：
一等奖（一名）奖励飞利浦手机一部
二等奖（一名）奖励电子辞典一部
三等奖（二名）奖励豆浆机一台
推荐第8篇：服装工作室创业计划书
南国商学院 题 目 指 导 教 师 专 业 班 级 姓 名 学 号 创 业 设 计 面向高校的服饰工作室 王蕴翠 国际经济与贸易【全英】10国贸全英一班 肖巧飞 1040304150 国际经济贸易系
目录
1.执行总结 ...............................................................................................................................
2.
工
作
室
概述 ...........................................................................................................................
2.
1．
工
作
室
简介 ...............................................................................................................3 2.
2．
工
作
室
市
场
定位 .......................................................................................................3 2.
3．
工
作
室
文化 ...............................................................................................................4
3.
市
场
分析 ...............................................................................................................................4
3.1
中国服装行业分析 .....................................................................................................4 3.2 广东
省
服
装
行
业
分析 .................................................................................................5 3.3 2013
年
服
装
行
业
发
展
四
大
趋势 ..............................................................................8 3.4 高校服饰在
目
标
市
场
的
前景 .....................................................................................9 4.前期
准备 .............................................................................................................................11 4.1 办公选
址 ...................................................................................................................11
4.2
办
公
用
品
配备 ...........................................................................................................11
4.3
服装加工设备的配备 ...............................................................................................11 4.4 工作
人
员
招
募
及
安排 ...............................................................................................11 4.5 互
联
网
网
络
支持 .......................................................................................................11
4.6
证
件
办理 ...................................................................................................................12
4.7
交
通
工
具
配置 ............................................................................................................12
4.8
工
作
室
装潢 ...............................................................................................................12
4.9
寻
找
厂家 ...................................................................................................................12
5.
主
营
业务 .............................................................................................................................
5.1
服
装
设计 ....................................................................................................................12
5.2
服
装
定制 ...................................................................................................................12
5.3
服
装
销售 ...................................................................................................................12
6.
营
销
策略 .............................................................................................................................
6.1
宣
传
工作 ...................................................................................................................13 6.2
销
售
模式 ....................................................................................................................13
6.3
售
后
服务 ............................................................................................................................
7.
财
务
分析 .............................................................................................................................14
7.1
前
期
资
金
投入 ...........................................................................................................14
7.2
预
期
每
月
运
营
收入 ...................................................................................................15 7.3 预期每月运营成本 ...................................................................................................16 7.4
员
工
薪资 ...................................................................................................................16
8.
风险评估及应对措施 .........................................................................................................17
8.1
风
险
评估 ...................................................................................................................17
8.2
风
险
应
对
措施 ...........................................................................................................171.执行总结 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场。众所周知，中国是人口大国，市场潜力巨大，外国投资纷纷涌向中国无外乎这原因。随着社会和科技的不断发展和人民生活水平的不断提高，以及我国对教育的重视，越来越多的学子走进高等院校，并且随着高校大规模的扩招，各个高校的学生数量大幅度增长，人民生活空间日益降低，传统的大学周边服装市场已经不能满足大学生服装消费需求，大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注。据资料显示，全国各地在校大学生已经达到一千七百万以上，所以当代大学生是当今乃至未来消费的主体，那么他们除了自己本身的衣服外，还会穿什么呢？答案就是班服。在谷歌搜索栏里输入“大学生个性班服设计”，能查找到近六万条相关词条；在高校的论坛里， 关于个性班服的讨论热火朝天：“想不想在课堂上给老师一个史无前例的惊喜呢？想不想让整个学校的同学都记住你们班呢？想不想让你们班成为个性、团结和凝聚力的象征呢？想不想给以后的生活留下一样既有纪念意义又实用的东西呢？”类似的帖子能得到很高的点击率。那么，面向高校的服饰工作室的应运而生也就不足为奇了。 2.工作室概述 2.1．工作室简介 我们是一家集服装设计和销售于一体的服饰工作室，主要面向高校学生，以潮流为主打，满足年轻人对潮流服饰的要求。 2.2．工作室市场定位 主要是在高校、大城市市中心开设店面，以潮流为主打吸引时下的年轻人，开始创业阶段主要是面向大学生，之后根据实际情况开拓新市场。2.3．工作室文化 经营理念：创新发展、合作双赢 经营方针：特色创造市场、服务赢得顾客
产品定位：时尚、靓丽
质量方针：顾客投诉率99% 服务理念：为您所想 3.市场分析
3.1 中国服装行业分析
根据中国服装协会近日发布的2012年服装行业经济运行数据,1～5月，服装行业经济运行情况总体良好，国内需求逐步回暖，国际市场曲折复苏，产业生产、出口、投资实现恢复性增长，行业运营水平和效益继续提升;分析还指出，行业发展仍然存在诸多不确定因素，生产成本压力加大，国内外产业相关政策存在变数，两个市场需求变化不确定，行业发展在市场回暖的过程中不容乐观。服装产量排名前五名大省仍为广东省、江苏省、浙江省、山东省和福建省，五省总产量占全国总产量的80.48%，比重与去年同期基本持平。该五省产量比去年同期均有大幅增长，增幅达到20%以上。内陆省份中，湖北、安徽、湖南等省的生产均呈现良好增长势头。东部地区产量由于五大生产省份的大幅拉动，增幅达到21.79%;中部地区产量增幅平稳，达24.83%，产量占比与上年基本持平;西部地区产量增幅达到53.99%，占全国服装总产量的1.28%，比2012年1～2月下降了5个百分点。与前两年中、西部地区产量占比快速增长相比，2012年1～5月东、中、西部地区比重趋于稳定，东部地区并未让出多少份额，市场的复苏最先惠及的仍然是东部省份。2012年下半年，大城市消费增长平稳，消费数量增幅不高。大商场消费增幅与社会服装消费增幅比照来看，可以看出社会服装零售增长更具活力，而活力的源泉就是二三线中小城市服装消费的崛起。服装产品市场价格指数从2006年短暂回归100以后始终徘徊于100以下。2012年9月开始，市场销售价格指数与出厂价格指数再次大幅偏离。9~11月，产品出厂价格指数同比增长1.9%。价格走势与供需关系、原材料、其他资源供给成本以及宏观经济环境紧密相关，在诸多不同方向力量的拉扯下，服装价格有望在2013年达到新平衡。 图3-1 全国服装企业地理位置分布
全国服装行业共有企业19143家，在地域分布上，江苏省最多，为3738家，其次是广东省，共有企业3612家。 3.2 广东省服装行业分析 2012上半年广东省服装服饰行业协会对广州市、中山市、东莞市、惠州市、佛山市、潮州市、汕头市等省内有代表性的产业集群进行了分阶段调研。结合国家统计局行业数据对全省服装行业经济运行情况分析如下 3.2.1 生产情况：持续负增长
图3-2 2011-2012年1-5月广东服装单月产值同比增幅比较
由上图可见，今年1-5月份广东服装单月产值始终低于2010年和2011年，一直保持负增长状态，往年单月产值二位数的增幅在今年未出现。调研中大多数产业集群也都反应今年很多企业出现停产或半停产现象，与去年同期相比，近2/3的企业表示产量明显下降，产量下降的主要原因在于订单减少及用工短缺，平均开工率在75%左右，有近二成的企业开工率不足50%。 3.2.2 进出口情况 进口情况：呈现上升趋势 2012年1-5月份，我省进口服装及衣着附件累计2.51亿美元，居全国首位，占全国服装进口总额的14.62%。全国1-5月进口服装及衣着附件累计17.16亿美元，上升31.3%，各大省份进口额均呈现较大幅度的增幅。 图3-3 2011-2012年1-5月广东服装单月进口额比较
出口情况：订单数量萎缩明显 2012年1-5月份，我省出口服装及衣着附件113.50亿美元，同比减少1.90%，增幅低于全国，全国平均增幅为3.26%，服装出口占广东纺织品服装外贸出口总额的 70.50%。在浙江、江苏、福建、山东等服装大省中，广东是唯一出现出口总额负增长的省份。 图3-4 2010-2012年1-5月广东服装月度出口额走势比较 图3-5 2010-2012年1-5月广东服装出口月度累计同比增幅走势比较 广东服装产业以外贸型加工企业为主，企业产品以出口欧美日市场为主，2012年上半年由于外部因素影响，欧美市场低迷，订单数量萎缩明显，尤其受欧债危机影响，欧洲订单下降尤甚。同时，订单特点逐渐转向“小”、“散”、“短”的趋势。 图3-6 2010年1月-2012年5月广东服装月度出口额变化 3.2.3 投资情况：固定资产投资排名居后 据国家统计局统计，2012年1-5月广东纺织服装行业实际完成投资98.78亿元，比去年同期减少5.05%，占全国3.79。自2011年3月份以来固定资产投资排名一直在第10位。本年施工项目数508个，新开工项目数320个，竣工项目137个。 图3-7 2012年1-5月全国各省市服装固定资产投资分布情况江苏、浙江、山东、河南、江西等省份投资相当活跃，居前五名。与其他几个服装大省相比，广东省纺织服装的固定资产明显居后了，金融危机以来排名一直在8-11名徘徊。 3.3 2013年服装行业发展四大趋势 3.3.1服装电子商务依然将高歌猛进 据中国电子商务研究中心发布的《2012年度中国服装行业电子商务应用报告》显示，2012年第二季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元：其中服装类商品销量达到335亿元，环比增长8%，同比增长68.9%；服装作为最受用户青睐的网购产品越来越受关注。淘宝在光棍节的促销活动，更是让人见证了电子商务的威力：淘宝商城官方数据显示，“光棍节”期间订单数突破2000万单，“支付宝”交易额突破33.6亿。为去年同日交易量的近4倍；而淘宝网、淘宝商城“支付宝”交易总额突破了52亿、这个数字超过购物天堂香港6天的零售总额，
而服装业依然是网络销售贡献的主力军。 面对如此火爆的服装电子商务行情又有哪家服装企业不为之心动？据不完全统计，超过75%的品牌服装企业已经“触网”。服装品牌开展电子商务营销，无疑有利于服装企业进一步开拓市场，节约在店面、人员等方面的成本。温州市服装商会经济部部长张文在接受《广告王》记者采访时表示，电子商务是未来发展的必然趋势，温州服装企业集体触网也只是时间的问题。 3.3.2快时尚，休闲风 如今，80后、90后顾客已经成为购买主力，如何能顺应时代潮流，满足这部分消费者的需求，已经成为每个服装企业必须考虑的问题。快时尚品牌，依靠其上货时间快、评价和紧跟时尚潮流的特点，迅速抓住了年轻消费者的心，掀起了一场休闲时尚风。随着zara，优衣库等众多快时尚巨头逐步进入国内，服装业竞争加剧。不少传统服装的企业主业纷纷转变经营思路，开始迎合快时尚的消费潮流，主打时尚概念的休闲服饰。在宁波国际服装服饰博览会上，浙江传统服装企业巨头们也一改以往的正统面孔，不遗余力地为新推的品牌造势。比如衫衫集团主推的s2和罗蒙的taccaliti。
业内专家表示，快时尚品牌将成为这几年的流行风潮，一方面，22-35岁之间的青年白领偏好时尚的休闲风格；另一方面快时尚品牌快速设计生产、投入零售的创新模式，有利于抢先占领市场，获得定价优势，同时大幅缩短供应链，避免产品积压。3.3.3二三线城市的扩张 随着一线城市市场日益饱和，城乡居民在服饰方面的消费水平将大幅提高，未来二三线城市的发展速度可能大幅快于一线城市，提前布局二三线城市，尽快抢占中小城市市场份额已经成为服装企业能否抓住未来发展机遇的重要环节，2012年服装企业对二三线城市市场的争夺将进一步加剧。 继耐克和阿迪达斯等品牌宣布向二三线城市下沉后，以前只在香港、北京、上海、深圳等地才会出现的cucci、lv等奢侈品牌已开始转向武汉、无锡、长沙、福州和厦门等城市。面对国外品牌猛烈攻击，国内服装企业自然不会坐以待毙，以雅戈尔为例，今年在重设北京东单旗舰店的形象建设，进一步推广和提升雅戈尔的品牌地位的同时，在不削弱品牌形象前提下，加大了对二三线城市的投资。 3.3.4传统渠道的优化整合 线下渠道作为服装企业的“根据地”，传统服装企业在“触网”尝试电子商务渠道的同时，对传统的线下渠道仍不敢掉以轻心，不断斥巨资加强对传统渠道的整合、优化。目前，七匹狼公布定向增发预案，拟投资约为20.66亿元用于建设“营销网络优化项目”，拟增销售终端1200家。其中直营终端将从439家增加至799家，所占比例增加至16.73%。公司方面表示，直营比例的扩大时公司营销网络建设的重要方向，有利于“批发”转“零售”的战略转变，有助于增强公司对终端的控制力。 很多业内分析人士认为，随着电子商务的兴起，企业将面临线上线下两线作战的局面，加、加强对传统渠道的优化整合依然是服装企业未来发展战略中的重中之重----一方面能有效地提升企业效率，巩固和扩大企业销售额；另一方面能避免企业在刚进入电子商务市场时期陷入新兴市场没搞好，传统渠道出现下滑的困境。 3.4 高校服饰在目标市场的前景 综合上述分析，我们可以得知虽然中国服装行业状况时有低迷，但总体发展态势依然旺盛，即使服装行业领域广泛，分支众多，不难相信在高校服饰这块还是有利可图的，广州高校众多，除一般本a本b外，还包括专科院校、职业技术学院，数量多达700多家，并且现在大学普遍扩招，新生数量暴增。另据网上调查资料显示，18-30岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最高，总体购买金额较多的群体。为更清晰地了解当代大学生对班服的看法，我们在专门的问卷网 站发放了份调查问卷，有效问卷有135份，个别题目如下 为更迎合高校市场，工作室的定位必须慎重抉择。综合性的设计室缺乏特色，没有市场竞争力，必须讲究切入点，即市场定位，比如是面向高校的、民族式的、是专供演员、社会名流的，还是中式的、西式的等等，定位越细越个性化越好。定位窄众，才能出名快，利润空间巨大，因此我们将自己的工作室定位为专门为高校学生提供专业、贴心的服装设计及销售服务的潮流工作室。 4.前期准备 4.1 办公选址 一个好的办公地址将会方便更多的客户上门洽谈工作，故一定要选择一个交通便利的地方。若资金比较紧张，为节约资金，可以考虑不租用高档的门面房，而选择租用居民房或是一些门面房的二楼作为办公场所。出于考虑工作室的办公及设计生产的空间需求，工作室至少需要三十平方米的面积，最好在五十平方米以上。 4.2 办公用品配备 办公室中，一台电脑、一张办公椅是必不可少的。为了方便与客户联系，我们还需要接入宽带，配备电话、传真、扫描、打印一体机。办公室一定是经常有客人来的。为让上门的客人有舒适的环境，还需要配备空调一台、饮水机一台、茶几一只、沙发两张。 4.3 服装加工设备的配备 电动高速缝纫机一台、电动同步缝纫机一台、电动拷边机一台、整烫设备一套、三针五线包缝机及自动锁钉机，裁剪台板一张、剪刀数把、小的辅助用品（如直尺、软尺、划粉、笔、镊子、硅油、润滑油等）若干、塑料模特（155/80a、160/84a、165/88a、170/92a各一个）、布料及辅料若干。
4.4 工作人员招募及安排 维持一个工作室的运转，至少需要五个人。文员一，负责接待、联系、去各部门协调工作及缴费等。文员二负责跟单任务，采集面料小样配料买货，送货取货等。两人负责制版和打样。服装设计师一名，因我们工作室成立初期资金有限，不能高薪聘请资深服装设计师，可以考虑聘请服装设计专业的应届毕业生，他们的薪资水平是我们可以承担的。 4.5 互联网网络支持 构建互联网工作平台，如建立工作室网站、注册工作室博客（新浪微博、腾讯微博）及在其余网站上制作工作室网页等等。4.6 证件办理 办理工商、地税、国税、消防安全等证件。据国家相关法例，（高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。 4.7交通工具配置 轿车无足够资金配备，摩托车则需要办理许多证照并每年缴纳许多费用才能使用，故轿车和摩托车不在配备考虑范围内。比较可行的方案是购买电动自行车两辆以满足员工外出需求，如果正式经营后资金许可，可考虑购买2手面包车一台。 4.8 工作室装潢 店面装潢要呈现出一种奢华高雅的风格，以金黄色为主色调，室内装潢整体要给人一种高档的感觉。 4.9 寻找厂家 在市内寻找2-3家有良好声誉的制衣厂，探询它们的生产能力，物流管理水平等基本信息
以确定是否能满足日后我们的订单要求。 5.主营业务 5.1服装设计 为高校班级服饰、社团制服等服装提供个性化设计服务。 5.2 服装定制 根据客户定制要求制作衣服。 5.3 服装销售 我们为客户设计或定制好衣服后，如客户需要下订单而我们工作室的生产力满足不了时则可以把这业务外包给事前找好的厂家，并从中收取一定费用。6.营销策略
6.1 宣传工作 在大学生兼职网、兼职中国、其余兼职网上发布招募代理的信息 派遣工作人员进校，通过赞助学校活动的形式提升公司知名度，打造公司品牌 通过代理发展代理，即是为代理制定奖励方案，调动他们主观能动性，让他们在其他高校发展自己的线下代理。 与其他公司、机构等展开合作，寻找合适机会开展有利于提升知名度的活动，达到双赢的目的。 6.2销售模式 6.2.1实体店定制与团购 工作室进行客户订单，大客户的定制与团购最低可享受九折优惠;普通客户的定制与团购最低可享受九点五折优惠。 6.2.2 网络销售 6.2.2.1工作室网站 为了扩大业务及客户联络的需要，我们可以考虑成立自己的网站。如果暂时无法成立，也可以在别的网站上建立自己的网页，或在大的网站上建立自己的工作室的博客，经常发布一些与本工作室有关的信息。 6.2.2.2网店销售 现在网络销售成为服装销售的一个主要渠道，网络销售目前定制销售还属于少数，它属于特色销售范围，因此可以将工作室入驻网店，打开线上销售渠道。 6.3售后服务
要选择高素质的人员担当售后服务职责，能够真正解决消费者遇到的问题。 对于消费者反映的问题，要限时解决，实行首问负责制，凡是接待消费者的售后人员要一竿子插到底，直到把消费者问题解决好，让消费者满意为止，并建立客户服务档案。要变被动为主动，对企业产品、服务等方方面面出现的问题，要主动为消费者沟通好、解决好，即使消费者一时还没有发现问题，售后服务部门在发现问题后，也应该主动告知消费者，并主动为消费者解决问题，比如对一些存在质量隐患的产品要主动召回等。 构建和谐的客情关系，可以把客户的生日、续缴保费日期等制成备忘录，在当日给予客户提醒等。例如在在客户生日当天送上生日蛋糕或小礼物，即使不能实行起码也通过电话表示祝福，以此拉近和客户的距离。 要保证每一单销售的质量，在客户验收定制服装后可有试穿和修改，保证最后的合体度和顾客的满意度，尽可能实行一对一的售后服务标准。 对所有由于尺寸或质量问题而退回公司的产品，详细填写记录单，并且按月及时汇总归档。
7.财务分析 7.1 前期资金投入 表7-1 前期资金投入明细表 单位：元 7.2 预期每月运营收入 因为我们的客户群体位于高校，收入会受限于高校的开学和放假时间，有着旺季和淡季之分。每一年都会有新生入学，这之后的两三个月我们划为销售旺季，因为新生初来咋到，对于新事物都很感兴趣，而且各种社团招新也需要团体服装，此时他们对于团体服饰的需求比较旺盛。在旺季之外的时间理所当然是淡季了，虽说是淡季，也只是和旺季相比较而已，并不意味着工作热情的冷却，此时更需要保持饱满的工作热情，为以后的旺季做好准备。我们的收入来自为客户设计衣服收取的设计费、客人定制服装的费用和服饰的批量销售，由于服饰布料和客户要求多种多样，存在太多不确定因素，故我们为客人定制服装的收入暂不纳入每月的预期收入分析。
表7-2 旺季预期每月运营收入明细表 单位：元 表7-3淡季预期每月运营收入明细表 单位：元 7.3 预期每月运营成本 表7-4 预期每月运营成本明细表 单位：元 7.4 员工薪资 表7-5 员工薪资表单位：元 8.风险评估及应对措施 8.1 风险评估 8.1.1 营收风险 广州市内服饰公司及工作室等机构数目众多，其中不乏竞争力十分强劲的对手，也已进军高校市场，我们会在目标高校遭到不同程度的挤压，要回收成本并扭亏为盈尚需时日。 8.1.2 技术风险 定制服装是引领时装新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，客户对技术有了更高的要求，我们工作室刚起步，各项技术偏低，未能方方面面很好地满足客户，会因此流失一部分客源。 8.1.3 管理风险 本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，而我们刚走出校门，管理经验尚浅，面对管理问题可能会处理不当而导致各种内耗，成本提高，又引发更严重的管理问题，如此恶性循环直至工作室倒闭。 8.2 风险应对措施 8.2.1 营收风险应对措施 面对业绩不佳的情况要沉得住气，保持乐观心态，相信这只是一个过渡期，同时要想方设法提高竞争力，增强在高校的知名度，培养稳定客源再相机拓展。8.2.2 技术风险应对措施 要不断更新改造技术，涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。 8.2.3 管理风险应对措施
管理方法必须借鉴和参照国外成功案例的管理体制，运用中外结合的管理模式，在严格执行各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。 ．
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南国商学院
题 目
指 导 教 师
专 业
班 级
姓 名 学 号
创 业 设 计 面向高校的服饰工作室 王蕴翠 国际经济与贸易【全英】10国贸全英一班 肖巧飞 1040304150 国际经济贸易系 目录 1.执行总结 ...............................................................................................................................3 2.工作室概述 ...........................................................................................................................3 2.1．工作室简介 ...............................................................................................................3 2.2．工作室市场定位 .......................................................................................................3 2.3．工作室文化 ...............................................................................................................4 3.市场分析 ...............................................................................................................................4 3.1 中国服装行业分析 .....................................................................................................4 3.2 广东省服装行业分析 .................................................................................................5 3.3 2013年服装行业发展四大趋势 ..............................................................................8 3.4 高校服饰在目标市场的前景 .....................................................................................9 4.前期准备 .............................................................................................................................11 4.1 办公选址 ...................................................................................................................11 4.2 办公用品配备 ...........................................................................................................11 4.3 服装加工设备的配备 ...............................................................................................11 4.4 工作人员招募及安排 ...............................................................................................11 4.5 互联网网络支持 .......................................................................................................11 4.6 证件办理 ...................................................................................................................12 4.7交通工具配置 ............................................................................................................12 4.8 工作室装潢 ...............................................................................................................12 4.9 寻找厂家 ...................................................................................................................12 5.主营业务 .............................................................................................................................12 5.1服装设计 ....................................................................................................................12 5.2 服装定制 ...................................................................................................................12 5.3 服装销售 ...................................................................................................................12 6.营销策略 .............................................................................................................................13 6.1 宣传工作 ...................................................................................................................13 6.2销售模式 ....................................................................................................................13 6.3售后服务 ............................................................................................................................13 7.财务分析 .............................................................................................................................14 7.1 前期资金投入 ...........................................................................................................14 7.2 预期每月运营收入 ...................................................................................................15 7.3 预期每月运营成本 ...................................................................................................16 7.4 员工薪资 ...................................................................................................................16 8.风险评估及应对措施 .........................................................................................................17 8.1 风险评估 ...................................................................................................................17 8.2 风险应对措施 ...........................................................................................................171.执行总结
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场。众所周知，中国是人口大国，市场潜力巨大，外国投资纷纷涌向中国无外乎这原因。随着社会和科技的不断发展和人民生活水平的不断提高，以及我国对教育的重视，越来越多的学子走进高等院校，并且随着高校大规模的扩招，各个高校的学生数量大幅度增长，人民生活空间日益降低，传统的大学周边服装市场已经不能满足大学生服装消费需求，大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注。据资料显示，全国各地在校大学生已经达到一千七百万以上，所以当代大学生是当今乃至未来消费的主体，那么他们除了自己本身的衣服外，还会穿什么呢？答案就是班服。在谷歌搜索栏里输入“大学生个性班服设计”，能查找到近六万条相关词条；在高校的论坛里，关于个性班服的讨论热火朝天：“想不想在课堂上给老师一个史无前例的惊喜呢？想不想让整个学校的同学都记住你们班呢？想不想让你们班成为个性、团结和凝聚力的象征呢？想不想给以后的生活留下一样既有纪念意义又实用的东西呢？”类似的帖子能得到很高的点击率。那么，面向高校的服饰工作室的应运而生也就不足为奇了。 2.工作室概述 2.1．工作室简介
我们是一家集服装设计和销售于一体的服饰工作室，主要面向高校学生，以潮流为主打，满足年轻人对潮流服饰的要求。 2.2．工作室市场定位
主要是在高校、大城市市中心开设店面，以潮流为主打吸引时下的年轻人，开始创业阶段主要是面向大学生，之后根据实际情况开拓新市场。2.3．工作室文化
经营理念：创新发展、合作双赢
经营方针：特色创造市场、服务赢得顾客
产品定位：时尚、靓丽
质量方针：顾客投诉率99% 服务理念：为您所想 3.市场分析
3.1 中国服装行业分析
根据中国服装协会近日发布的2012年服装行业经济运行数据,1～5月，服装行业经济运行情况总体良好，国内需求逐步回暖，国际市场曲折复苏，产业生产、出口、投资实现恢复性增长，行业运营水平和效益继续提升;分析还指出，行业发展仍然存在诸多不确定因素，生产成本压力加大，国内外产业相关政策存在变数，两个市场需求变化不确定，行业发展在市场回暖的过程中不容乐观。服装产量排名前五名大省仍为广东省、江苏省、浙江省、山东省和福建省，五省总产量占全国总产量的80.48%，比重与去年同期基本持平。该五省产量比去年同期均有大幅增长，增幅达到20%以上。内陆省份中，湖北、安徽、湖南等省的生产均呈现良好增长势头。东部地区产量由于五大生产省份的大幅拉动，增幅达到21.79%;中部地区产量增幅平稳，达24.83%，产量占比与上年基本持平;西部地区产量增幅达到53.99%，占全国服装总产量的1.28%，比2012年1～2月下降了5个百分点。与前两年中、西部地区产量占比快速增长相比，2012年1～5月东、中、西部地区比重趋于稳定，东部地区并未让出多少份额，市场的复苏最先惠及的仍然是东部省份。2012年下半年，大城市消费增长平稳，消费数量增幅不高。大商场消费增幅与社会服装消费增幅比照来看，可以看出社会服装零售增长更具活力，而活力的源泉就是二三线中小城市服装消费的崛起。服装产品市场价格指数从2006年短暂回归100以后始终徘徊于100以下。2012年9月开始，市场销售价格指数与出厂价格指数再次大幅偏离。9~11月，产品出厂价格指数同比增长1.9%。价格走势与供需关系、原材料、其他资源供给成本以及宏观经济环境紧密相关，在诸多不同方向力量的拉扯下，服装价格有望在2013年达到新平衡。 图3-1 全国服装企业地理位置分布
全国服装行业共有企业19143家，在地域分布上，江苏省最多，为3738家，其次是广东省，共有企业3612家。 3.2 广东省服装行业分析
2012上半年广东省服装服饰行业协会对广州市、中山市、东莞市、惠州市、佛山市、潮州市、汕头市等省内有代表性的产业集群进行了分阶段调研。结合国家统计局行业数据对全省服装行业经济运行情况分析如下 3.2.1 生产情况：持续负增长
图3-2 2011-2012年1-5月广东服装单月产值同比增幅比较
由上图可见，今年1-5月份广东服装单月产值始终低于2010年和2011年，一直保持负增长状态，往年单月产值二位数的增幅在今年未出现。调研中大多数产业集群也都反应今年很多企业出现停产或半停产现象，与去年同期相比，近2/3的企业表示产量明显下降，产量下降的主要原因在于订单减少及用工短缺，平均开工率在75%左右，有近二成的企业开工率不足50%。
3.2.2 进出口情况
进口情况：呈现上升趋势
2012年1-5月份，我省进口服装及衣着附件累计2.51亿美元，居全国首位，占全国服装进口总额的14.62%。全国1-5月进口服装及衣着附件累计17.16亿美元，上升31.3%，各大省份进口额均呈现较大幅度的增幅。
图3-3 2011-2012年1-5月广东服装单月进口额比较
出口情况：订单数量萎缩明显
2012年1-5月份，我省出口服装及衣着附件113.50亿美元，同比减少1.90%，增幅低于全国，全国平均增幅为3.26%，服装出口占广东纺织品服装外贸出口总额的
70.50%。在浙江、江苏、福建、山东等服装大省中，广东是唯一出现出口总额负增长的省份。
图3-4 2010-2012年1-5月广东服装月度出口额走势比较
图3-5 2010-2012年1-5月广东服装出口月度累计同比增幅走势比较
广东服装产业以外贸型加工企业为主，企业产品以出口欧美日市场为主，2012年上半年由于外部因素影响，欧美市场低迷，订单数量萎缩明显，尤其受欧债危机影响，欧洲订单下降尤甚。同时，订单特点逐渐转向“小”、“散”、“短”的趋势。
图3-6 2010年1月-2012年5月广东服装月度出口额变化 3.2.3 投资情况：固定资产投资排名居后
据国家统计局统计，2012年1-5月广东纺织服装行业实际完成投资98.78亿元，比去年同期减少5.05%，占全国3.79。自2011年3月份以来固定资产投资排名一直在第10位。本年施工项目数508个，新开工项目数320个，竣工项目137个。
图3-7 2012年1-5月全国各省市服装固定资产投资分布情况江苏、浙江、山东、河南、江西等省份投资相当活跃，居前五名。与其他几个服装大省相比，广东省纺织服装的固定资产明显居后了，金融危机以来排名一直在8-11名徘徊。 3.3 2013年服装行业发展四大趋势 3.3.1服装电子商务依然将高歌猛进
据中国电子商务研究中心发布的《2012年度中国服装行业电子商务应用报告》显示，2012年第二季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元：其中服装类商品销量达到335亿元，环比增长8%，同比增长68.9%；服装作为最受用户青睐的网购产品越来越受关注。淘宝在光棍节的促销活动，更是让人见证了电子商务的威力：淘宝商城官方数据显示，“光棍节”期间订单数突破2000万单，“支付宝”交易额突破33.6亿。为去年同日交易量的近4倍；而淘宝网、淘宝商城“支付宝”交易总额突破了52亿、这个数字超过购物天堂香港6天的零售总额，而服装业依然是网络销售贡献的主力军。
面对如此火爆的服装电子商务行情又有哪家服装企业不为之心动？据不完全统计，超过75%的品牌服装企业已经“触网”。服装品牌开展电子商务营销，无疑有利于服装企业进一步开拓市场，节约在店面、人员等方面的成本。温州市服装商会经济部部长张文在接受《广告王》记者采访时表示，电子商务是未来发展的必然趋势，温州服装企业集体触网也只是时间的问题。
3.3.2快时尚，休闲风
如今，80后、90后顾客已经成为购买主力，如何能顺应时代潮流，满足这部分消费者的需求，已经成为每个服装企业必须考虑的问题。快时尚品牌，依靠其上货时间快、评价和紧跟时尚潮流的特点，迅速抓住了年轻消费者的心，掀起了一场休闲时尚风。随着zara，优衣库等众多快时尚巨头逐步进入国内，服装业竞争加剧。不少传统服装的企业主业纷纷转变经营思路，开始迎合快时尚的消费潮流，主打时尚概念的休闲服饰。在宁波国际服装服饰博览会上，浙江传统服装企业巨头们也一改以往的正统面孔，不遗余力地为新推的品牌造势。比如衫衫集团主推的s2和罗蒙的taccaliti。
业内专家表示，快时尚品牌将成为这几年的流行风潮，一方面，22-35岁之间的青年白领偏好时尚的休闲风格；另一方面快时尚品牌快速设计生产、投入零售的创新模式，有利于抢先占领市场，获得定价优势，同时大幅缩短供应链，避免产品积压。3.3.3二三线城市的扩张
随着一线城市市场日益饱和，城乡居民在服饰方面的消费水平将大幅提高，未来二三线城市的发展速度可能大幅快于一线城市，提前布局二三线城市，尽快抢占中小城市市场份额已经成为服装企业能否抓住未来发展机遇的重要环节，2012年服装企业对二三线城市市场的争夺将进一步加剧。
继耐克和阿迪达斯等品牌宣布向二三线城市下沉后，以前只在香港、北京、上海、深圳等地才会出现的cucci、lv等奢侈品牌已开始转向武汉、无锡、长沙、福州和厦门等城市。面对国外品牌猛烈攻击，国内服装企业自然不会坐以待毙，以雅戈尔为例，今年在重设北京东单旗舰店的形象建设，进一步推广和提升雅戈尔的品牌地位的同时，在不削弱品牌形象前提下，加大了对二三线城市的投资。 3.3.4传统渠道的优化整合
线下渠道作为服装企业的“根据地”，传统服装企业在“触网”尝试电子商务渠道的同时，对传统的线下渠道仍不敢掉以轻心，不断斥巨资加强对传统渠道的整合、优化。目前，七匹狼公布定向增发预案，拟投资约为20.66亿元用于建设“营销网络优化项目”，拟增销售终端1200家。其中直营终端将从439家增加至799家，所占比例增加至16.73%。公司方面表示，直营比例的扩大时公司营销网络建设的重要方向，有利于“批发”转“零售”的战略转变，有助于增强公司对终端的控制力。
很多业内分析人士认为，随着电子商务的兴起，企业将面临线上线下两线作战的局面，加、加强对传统渠道的优化整合依然是服装企业未来发展战略中的重中之重----一方面能有效地提升企业效率，巩固和扩大企业销售额；另一方面能避免企业在刚进入电子商务市场时期陷入新兴市场没搞好，传统渠道出现下滑的困境。
3.4 高校服饰在目标市场的前景 综合上述分析，我们可以得知虽然中国服装行业状况时有低迷，但总体发展态势依然旺盛，即使服装行业领域广泛，分支众多，不难相信在高校服饰这块还是有利可图的，广州高校众多，除一般本a本b外，还包括专科院校、职业技术学院，数量多达700多家，并且现在大学普遍扩招，新生数量暴增。另据网上调查资料显示，18-30岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最高，总体购买金额较多的群体。为更清晰地了解当代大学生对班服的看法，我们在专门的问卷网站发放了份调查问卷，有效问卷有135份，个别题目如下
为更迎合高校市场，工作室的定位必须慎重抉择。综合性的设计室缺乏特色，没有市场竞争力，必须讲究切入点，即市场定位，比如是面向高校的、民族式的、是专供演员、社会名流的，还是中式的、西式的等等，定位越细越个性化越好。定位窄众，才能出名快，利润空间巨大，因此我们将自己的工作室定位为专门为高校学生提供专业、贴心的服装设计及销售服务的潮流工作室。 4.前期准备 4.1 办公选址
一个好的办公地址将会方便更多的客户上门洽谈工作，故一定要选择一个交通便利的地方。若资金比较紧张，为节约资金，可以考虑不租用高档的门面房，而选择租用居民房或是一些门面房的二楼作为办公场所。出于考虑工作室的办公及设计生产的空间需求，工作室至少需要三十平方米的面积，最好在五十平方米以上。 4.2 办公用品配备
办公室中，一台电脑、一张办公椅是必不可少的。为了方便与客户联系，我们还需要接入宽带，配备电话、传真、扫描、打印一体机。办公室一定是经常有客人来的。为让上门的客人有舒适的环境，还需要配备空调一台、饮水机一台、茶几一只、沙发两张。 4.3 服装加工设备的配备
电动高速缝纫机一台、电动同步缝纫机一台、电动拷边机一台、整烫设备一套、三针五线包缝机及自动锁钉机，裁剪台板一张、剪刀数把、小的辅助用品（如直尺、软尺、划粉、笔、镊子、硅油、润滑油等）若干、塑料模特（155/80a、160/84a、165/88a、170/92a各一个）、布料及辅料若干。
4.4 工作人员招募及安排
维持一个工作室的运转，至少需要五个人。文员一，负责接待、联系、去各部门协调工作及缴费等。文员二负责跟单任务，采集面料小样配料买货，送货取货等。两人负责制版和打样。服装设计师一名，因我们工作室成立初期资金有限，不能高薪聘请资深服装设计师，可以考虑聘请服装设计专业的应届毕业生，他们的薪资水平是我们可以承担的。 4.5 互联网网络支持
构建互联网工作平台，如建立工作室网站、注册工作室博客（新浪微博、腾讯微博）及在其余网站上制作工作室网页等等。4.6 证件办理
办理工商、地税、国税、消防安全等证件。据国家相关法例，（高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。 4.7交通工具配置
轿车无足够资金配备，摩托车则需要办理许多证照并每年缴纳许多费用才能使用，故轿车和摩托车不在配备考虑范围内。比较可行的方案是购买电动自行车两辆以满足员工外出需求，如果正式经营后资金许可，可考虑购买2手面包车一台。 4.8 工作室装潢
店面装潢要呈现出一种奢华高雅的风格，以金黄色为主色调，室内装潢整体要给人一种高档的感觉。
4.9 寻找厂家
在市内寻找2-3家有良好声誉的制衣厂，探询它们的生产能力，物流管理水平等基本信息以确定是否能满足日后我们的订单要求。 5.主营业务 5.1服装设计
为高校班级服饰、社团制服等服装提供个性化设计服务。 5.2 服装定制
根据客户定制要求制作衣服。 5.3 服装销售
我们为客户设计或定制好衣服后，如客户需要下订单而我们工作室的生产力满足不了时则可以把这业务外包给事前找好的厂家，并从中收取一定费用。6.营销策略 6.1 宣传工作
在大学生兼职网、兼职中国、其余兼职网上发布招募代理的信息
派遣工作人员进校，通过赞助学校活动的形式提升公司知名度，打造公司品牌 通过代理发展代理，即是为代理制定奖励方案，调动他们主观能动性，让他们在其他高校发展自己的线下代理。
与其他公司、机构等展开合作，寻找合适机会开展有利于提升知名度的活动，达到双赢的目的。
6.2销售模式
6.2.1实体店定制与团购
工作室进行客户订单，大客户的定制与团购最低可享受九折优惠;普通客户的定制与团购最低可享受九点五折优惠。 6.2.2 网络销售 6.2.2.1工作室网站
为了扩大业务及客户联络的需要，我们可以考虑成立自己的网站。如果暂时无法成立，也可以在别的网站上建立自己的网页，或在大的网站上建立自己的工作室的博客，经常发布一些与本工作室有关的信息。 6.2.2.2网店销售
现在网络销售成为服装销售的一个主要渠道，网络销售目前定制销售还属于少数，它属于特色销售范围，因此可以将工作室入驻网店，打开线上销售渠道。 6.3售后服务
要选择高素质的人员担当售后服务职责，能够真正解决消费者遇到的问题。 对于消费者反映的问题，要限时解决，实行首问负责制，凡是接待消费者的售后人员要一竿子插到底，直到把消费者问题解决好，让消费者满意为止，并建立客户服务档案。要变被动为主动，对企业产品、服务等方方面面出现的问题，要主动为消费者沟通好、解决好，即使消费者一时还没有发现问题，售后服务部门在发现问题后，也应该主动告知消费者，并主动为消费者解决问题，比如对一些存在质量隐患的产品要主动召回等。
构建和谐的客情关系，可以把客户的生日、续缴保费日期等制成备忘录，在当日给予客户提醒等。例如在在客户生日当天送上生日蛋糕或小礼物，即使不能实行起码也通过电话表示祝福，以此拉近和客户的距离。
要保证每一单销售的质量，在客户验收定制服装后可有试穿和修改，保证最后的合体度和顾客的满意度，尽可能实行一对一的售后服务标准。
对所有由于尺寸或质量问题而退回公司的产品，详细填写记录单，并且按月及时汇总归档。 7.财务分析
7.1 前期资金投入
表7-1 前期资金投入明细表 单位：元
7.2 预期每月运营收入
因为我们的客户群体位于高校，收入会受限于高校的开学和放假时间，有着旺季和淡季之分。每一年都会有新生入学，这之后的两三个月我们划为销售旺季，因为新生初来咋到，对于新事物都很感兴趣，而且各种社团招新也需要团体服装，此时他们对于团体服饰的需求比较旺盛。在旺季之外的时间理所当然是淡季了，虽说是淡季，也只是和旺季相比较而已，并不意味着工作热情的冷却，此时更需要保持饱满的工作热情，为以后的旺季做好准备。我们的收入来自为客户设计衣服收取的设计费、客人定制服装的费用和服饰的批量销售，由于服饰布料和客户要求多种多样，存在太多不确定因素，故我们为客人定制服装的收入暂不纳入每月的预期收入分析。
表7-2 旺季预期每月运营收入明细表
单位：元
表7-3淡季预期每月运营收入明细表
单位：元
7.3 预期每月运营成本
表7-4 预期每月运营成本明细表
单位：元
7.4 员工薪资
表7-5 员工薪资表单位：元
8.风险评估及应对措施 8.1 风险评估 8.1.1 营收风险
广州市内服饰公司及工作室等机构数目众多，其中不乏竞争力十分强劲的对手，也已进军高校市场，我们会在目标高校遭到不同程度的挤压，要回收成本并扭亏为盈尚需时日。 8.1.2 技术风险
定制服装是引领时装新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，客户对技术有了更高的要求，我们工作室刚起步，各项技术偏低，未能方方面面很好地满足客户，会因此流失一部分客源。
8.1.3 管理风险
本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，而我们刚走出校门，管理经验尚浅，面对管理问题可能会处理不当而导致各种内耗，成本提高，又引发更严重的管理问题，如此恶性循环直至工作室倒闭。 8.2 风险应对措施
8.2.1 营收风险应对措施
面对业绩不佳的情况要沉得住气，保持乐观心态，相信这只是一个过渡期，同时要想方设法提高竞争力，增强在高校的知名度，培养稳定客源再相机拓展。8.2.2 技术风险应对措施
要不断更新改造技术，涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。 8.2.3 管理风险应对措施 管理方法必须借鉴和参照国外成功案例的管理体制，运用中外结合的管理模式，在严格执行各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。 ．
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传媒设计工作室资源整合项目书
现如今广告平面设计的市场趋于饱和，传统的纸面媒体传达面被网络和视频媒体逐步发展，其市场份额和价值含金量都呈现下降趋势。流媒体影视的市场需求逐步加大，但是流媒体影视制作又在一定基础上需要平面设计的视觉支持才能达到好的视觉传达效果。
为了全面配合公司的绩效考核改革，影视媒体制作部门与平面媒体制作部门经过友好协商准备整合设计部内部的资源。从新整合设计力量和制作力量，组建传媒设计工作室（试运营阶段称呼）为将来成立视觉传媒公司做前期的运营磨合和人员的调配组合打下有利的基础。
设计部门现有人员3人，分别持有平面设计 媒体制作 动画（静帧CG）制作后期剪辑制作和影视前期制作的大学专科以上学历,和专业培训的相关证书。其中2人同时具有平面设计和影视制作的相关的工作经验。经过一段时间的磨合组成一个设计核心力量。在试运营阶段主要任务即是完成团队磨合，明确分工，目的是形成团队良好的设计氛围和设计制作能力。
对外承接方面方向：
我们以为客户提供优良的设计创意为精神理念，以优良的设计制作为基本创意表象为核心，承接从媒体到平面印刷的宣传全案， 1．多媒体方面：
为客户提供专题片、宣传片、MTV、电视广告、教学片、多媒体、会议、文艺演出、城市形象、产品发布会、产品推广、新闻发布会，奠基仪式、寿延庆典、开业典礼、旅游、晚会、宴会、婚礼等后期VCD、DVD、SVCD剪辑，字幕、配音、配乐等
2．在平面设计方面：
光盘盘面设计，宣传手册设计，公司VI设计，宣传海报设计，舞台、会场设计，产品设计和包装推广设计。
对外承接运营模式：
考虑平面设计和多媒体制作在制作上的互补和统一性，以及在宣传制作理念上的互补，我们可以采取“一条龙”运营模式对外提供服务，从而再度提升案子的附加价值，谋求业务效绩的最大利益。
所谓“一条龙”即是同时提供媒体制作和包装设计的服务思路，就是在媒体业务制作的同时
对其进行整合包装推广。承接制作宣传片业务时，还同时提供相关辅助物料的包装设计。从而提升业务的附加价值
比如：我们在制作多媒体数据光盘内容同时，再提供内容包装盒光盘的包装设计，以及推广宣传物料的设计。等一条龙的为服务。一方面可以节省客户再次寻找设计单位的精力和金钱，另外一方面还可以提升我们部门的业务收益。
同时我们还推出1+“1”增值业务套餐服务
就是向客户提供需求设计的同时提供配套业务的自选套餐服务，选择设计套餐业务，其费用比单独设计报价便宜也更能体现人性化设计服务的理念。
如在接到vi设计的活得时候可以给客户提供套餐服务，为其附加动态LOGO影像的延展制作，提供诸如：avimpegtga序列 swf 等格式的影像片套餐服务。一方面增加客户对我公司业务能力的专业认可度培养客户对公司的业务依赖感。另外一方面通过套餐能够拓展实际的业务收益。
最终的目的
通过以上部门整合和协同运作，有力地整合公司得硬件资源和人员技术的储备为形成以专业提供创意设计理念为主要的收益的传媒公司做好坚实的业务准备。同时通过以上的运营模式培养短期行为的客户的业务依赖感，为公司的长期客户资源储备做好良的开端。
第11篇：影视工作室创业计划书
影视工作室创业计划书
项目名称：组建影视制作工作室 工作室名称：壹零影像工作室
一、工作室服务范围：
1.企业宣传片、活动策划、企业年会、发布会的拍摄制作
2.产品介绍、广告营销宣传类视频拍摄
3.个人简介视频介绍（个人VCR、个人资质履历）
4.家庭影片制作——家庭亲子录像
5.结婚纪念录
6.毕业纪念录
7.朋友、闺蜜视频剪辑
二、团队组建
1、幕招团队成员或与志同道合的朋友一起
2、在网上发布招聘信息
三、资金来源
1、与其他企业合作，在为他服务的同时也吸引其投资，利用他们的人际关系介绍项目给我们，一起把这个项目做大；
2、将服务需求发布到网上或者在门户类网站注册花点钱打点广告，拓宽接单范围；
3、简历属于自己的工作室网站，以达到后续更多源源不断的业务
四、财务计划
1、日常工作室运营开销及人员费用
2、项目资金投入
3、宣传费用
五、实施方案
第12篇：创业计划书摄影工作室
遇见.影像
——摄影工作室
一．公司简介：
• 我们的公司名称是 遇见.影像
• 本公司由华东理工大学在校学生组成，具有一定的摄影基础。
• 我们致力于做最用心的影像公司。由于我们是在校的学生，初期资金上会略有不足所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。
• 销售策略：由于我们是新开办的公司所以我们的销售策略是促销计划和广告策略。资金需求方面地租一年36万，广告费用15万，设备费用35万，刨去员工工资一年资金需求保守86万。
二．公司背景：
随着现代通讯技术的迅猛发展，现代人们对于摄影的需求逐渐增多，然而如今摄影的旧模式受到着很大的冲击，正举步维艰。 现在，摄谷o2o的出现将线下的商务机会与互联网结合起来，正给摄影平台带来一阵新的浪潮。
三．成员介绍：
陈艺仁：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、后期制作、海报宣传。
王菀莹：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、文案编写
蔡睿怡：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、经营公众号登公司账号与网络宣传
肖如艺：大一，华东理工大学视觉传达专业，具有一定的摄影技能、策划、道具场所统筹
文伊琪：大一，华东理工大学视觉传达专业具有一定的摄影技能、经费统计、数据分析
四．市场分析：
目前大部分人所了解的摄影行业模式，总共有两种情况：一种是影楼或工作室形式存在;一种是个人工作室接单形式。
在移动互联网的大潮中，摄影的旧模式却举步维艰，而摄谷O2O平台的这种崭新模式让摄影行业正处于颠覆式变革的前夜，也将为现在颓靡的传统摄影模式带来全新的曙光。相关人士预测，摄影行业必将发展成为O2O模式。
根据我们调查，如今存在相当数量对风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠物摄影、证件照、后期制作、视频制作、广告制作等有需求的客户。
目前奉贤校区这方面的服务项目偏少，仅有5家此类摄影公司，本公司具有巨大的前景。据观察，很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。但毕竟是非专业摄影师，平时还有学业，拍摄与后期制作的效率不高
总体看来，摄影O2O这个市场还远远没有走向成熟，不管是商品摄影还是人像摄影，在垂直细分领域还拥有较多的机会。而这些从垂直细分领域杀出一条血路的摄影平台最终都将会杀向综合摄影，抢夺这个巨大的市场。
五．市场预测：
目前奉贤校区这方面的服务项目偏少，仅有5家此类摄影公司。而校区的大学生人数有很多，对此类服务有着强烈的尝试欲望与需求。
据观察，很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。但毕竟是非专业摄影师，平时还有学业，拍摄与后期制作的效率不高,。
因此我们认为，本公司对于此类摄影服务不亚于另五家同类型公司，而具有巨大的前景。
六．产品和服务
从事项目：
风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠物摄影、证件照、后期制作、视频制作、广告制作等
运营方式：
线上线下同步接单，通过工作室、微信公众号、微博、电话预约等各种形式宣传与接单 七．装修与设备购买
每个摄影棚预计占地32平米，装修是按照投资额度及摄影棚数量与光线等因素来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到花费少，又显得简洁、方便拍摄。特别地，要根据顾客的拍摄需求和相机配备情况，摄影棚的情况进行程序设计，拍摄方便的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。
设备是按摄影棚所需设备来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。一般要用到如下设备：
1.三个柔光箱，
2.黑白两种背景布，每种预计5到81张 3.5台全画幅单反相机，预计为5D4设备 4.专业摄影灯泡150w 135w 115w。
5.各种摄影道具
同时每个摄影棚配备有两名摄影师与一名后勤人员
八．公司优势：
1.本公司为大学生组建的公司，深知大学生的审美要求与需求，可以和顾客达成更良好的沟通
2.我们拥有着专业的摄影设备，扎实的摄影基础和后期技术。
3.我们有着与时俱进的宣传与消费形式，以及大学生中的人脉网。通过网络宣传，我司的能力能更精准地将展现给顾客，
4.我们会根据对身边大学生的调查，制定更科学的价目表，更好的满足学生党的条件。
九、营销策略
1、广告
我们会通过传单的方式让顾客了解\"遇见 摄影\",工作室的橱窗上我们会放上等，告知我们的可拍摄项目及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种，吸引人前来了解
2、促销计划
1）、开业促销：
竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。
例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地，从而可以低价位大肆掠夺客源。
因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
2）、打折促销：
先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。
摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时会暗示客人要抓住机会，带来一笔可观的客流量
3、价格
按市场平均价格来售出，在技术提升以及有一定口碑后的时候适当提价。
4、队伍管理
各人员做好自己的工作，成员不断学习新技术，精进自己的摄影技术
5、服务
保持良好的心情，仔细听取顾客的摄影要求
十．发展趋势：
在第一年获得融资后我们的分配是，地租36万，广告费用15万，设备费用35万，刨去员工工资一年资金需求保守86万
技术方面：及时购买新设备、新影棚同时努力提高摄影师的技术水平
在我们原本的市场及营销方面里，我们会根据市场需求及国家的大政方针及时调整本公司的销售策略。 在最好的情况下，五年之内，第一年收回成本，以后的4年收益稳步增长在最坏的情况下，五年之内，第二年收回成本，以后的3年收益稳步增长
第13篇：《工作室项目研究计划书》
《工作室项目研究计划书》
课题：中学生物学实验教学优化实施的研究
——普陀区金茂强生命科学工作室 研究意义：
面临生命科学即将揭开的非凡页章，我们却不得不面对生活在如此千姿百态，美丽生动的生命世界中，而不会或不能亲身体验和感受生命的美、生命的壮观、生命的尊严；不得不面对一年做实验，一个假期去其十之七八的“高速遗忘”；不得不面对课堂学了、做了却不能解决生活小问题的尴尬；不得不面对一个需要点燃酒精灯，却无法引燃火柴生物学是一门以实验为基础的学科，加强生物实验，培养学生科学的观察能力，在提倡素质教育的今天，对学生掌握“双基”，开发智力，都是非常重要的。认识论告诉我们，一切认知都是从感知开始的，因为：观察和动手能力是人类认识世界的一个重要途径和开端，是发现问题和发明创造的首要步骤，是中学生学习生物知识的重要方法和途径，是培养学生实事求是的学习态度和科学方法的重要手段，是学生毕业后从事创造性劳动和科研不可缺少的素质
本课题正是基于生命科学教学现状的急待改变，基于二期课改的“学生发展”的理 念以及“创新、创造”的需求，基于中学教育教学活动的变革需要而设。通过本课题的研究，我们很想告诉教师，生命科学课能多么生动、活泼地地吸引学生，能如此有效地燃起学生的求知热情和科学热望，能激发一大批青年学生自发地献身于科学的熔炉之中。我们也很想让学生知道，生命世界是如此精彩，生命科学知识的学习并非枯燥和令人厌烦，让学生明白，学习不但有痛苦更会有快乐。通过研究，我们尝试寻求生命科学实验教学中的一种回归、一种突破以及多元的优化。
的洋相；不得不面对创新、创造能力日益不足的现实……。
研究内容：
1.现行中学生命科学教材中所设实验的可行性和有效性问题
2.教师在实验教学过程中的地位和作用问题
3.科学实验活动中学生的观察与操作技能的评价问题
4.在问题、课题的研究中学生科学精神与科学态度的培养问题
5.学生在实验活动中个体和小组合作的问题
6.实验过程的组织和实施的优化问题
研究目的：
通过本课题方案的研究，希望达成的目标有：
一、显性目标
1、有助教师把握实验教学中的基本环节和实施细则
2、有助教师提升从事生命科学实验活动中的组织能力和实验操作技能
3、通过优化，切实改善中学生物学实验教学的不利现状
二、隐性目标
1、帮助教师重新认识知识与能力之间互为促进的关系。
2、帮助教师完成由单纯的实践者向实践兼研究者角色的转变。
3、教师在实验教学的优化过程中，自身在生命科学与人文、情感和价值观等精神
层面的升华
研究方法：
鉴于本课题研究目标与研究内容的需要，要求定性研究与定量研究的结合，个案 研究行动研究与反思与评价研究的有机结合。以工作室学员所任教学生为样本，精心选择平行的小组，运用心理学、教育学的研究方法对学生在生物实验教学中的观察能力进行研究。主要有课堂测试、个别调查、跟踪访问、小组讨论、经验总结、专家诊断等形式。具体操作上可采用：
1． 调查法一是进行问卷调查，包括《现行生命科学教材中的必做和可选实验开设情况调查问卷》（调查表1：包括实验实际开设情况、已开设实验的可行性和实效性、未开出的原因分析说明等）、《学校现行生物实验设备配置情况调查问卷》（调查表2：主要是通过教材中的学生分组实验所需设备的情况，了解学校在新课程实施过程中缺乏的设备条件）。通过调查从一定的角度了解在生命科学教材实施中生物学实验开设的实际情况，实验未开设的原因，学校现有的硬件设备条件可能对高中生物新课程实验开出率的影响等。二是举行教师座谈会，主要是通过同学科教师的直接交谈，了解在生物学教材使用过程中影响生物实验开设的主客观原因以及探讨现行生命科学实验教学中可能遇到的困难和问题，以及解决困难和问题的策略。三是召开部分学生座谈会，了解学校实验开设的实际情况，听取他们对学校和老师实验教学的要求与建议。
四是与区教研部门的交流，从区的层面了解对中学生物学实验开设情况的分析说明，了解学校在实验教学过程中的经验与困难，新课程实施过程中对实验开设的保障机制等。
2．文献资料法
在课题方案实施的初期，行动过程中以及课题实施后阶段，课题研究人员的个体或群体十分必要从有关文献（例如各地学校在生物学实验教学中的的有效途径、方法；组织实施实验教学的有效经验；关于实验教学的思考与分析等）从中获取有用信息，这将有助于对课题实施中对感性材料的分析、思考、综合、提升自身的理性认识。
3．直接观察法
教师可邀请课题合作者、同事或相关领域的专家参与自身的实践活动，帮助对教学情况进行观测记录，并可视教学情况进行全程录像，以便评议和反馈使用。
4、实验法
课题研究的实施中，通过对照方法，科学地运行实践与观察，得到尽可能真实的感性材料，可较为准确地用于反思、评价与总结。
5、交流
充分利用研究课、汇报会、成果鉴定会等形式在课题研究组合之外的更大层面上得以反馈和推广
研究的成果
本课题研究的期望成果包括：
1、中学生命科学实验系列的可行性和有效性调查报告
2、实验教学课案集（收录较为典型和成熟的教学实例，供学科教师借鉴）
3、结题报告（对课题研究的动因、方案的实施、结果与评价的形成性综
述）
4、论文或论文集（骨干教师的培养、各子课题研究中的心得、体会和认
识）
研究的阶段目标
1、课题前测、理论基础与个性培养方案形成阶段（2～3个月）
工作室将以调查、访谈、讲座、专题辅导、讨论会等形式，完成中学现教
材所设实验的实施情况；实验教学理论基础的培训；学员的研究方向和行动方案的制订。
2、课题研究方案的初始实施阶段（一个教学学期）
课题研究者在中学生命科学实验教学活动中，开展教学实践和观察活动。在获得原始资料的基础上，工作室组织合作者之间开展已发生进程与已有信息的交流与整合，尝试对原始课题方案中的教学理念、运用的技术和方法予以检讨、修正和补充。
3、课题研究方案的进程性实施阶段（一个教学学期）
在实践、反思的基础上，进一步对实验教学中诸如实验材料器具、方法步骤、过程实施进行研究，形成较为多元、多样、多量的教学个案和过程性小结。通过优化组合，完善实验教学的有效实施。籍此，课题方案将得到较大的完善和提升。
4、课题研究方案的辐射和完善阶段（一个教学学期）
工作室将帮助培养对象组织若干个本校、本学段的学科教师，由他们帮助和指导区域性的的实践反思活动。推动区域性的学科实验教学活动。
5、课题研究方案的总结性阶段（2～3个月）
工作室组织培养对象完成对个案的甄别、筛选和总结，整理完成《中学生命科学现行实验可行性和有效性报告》及《中学生命科学实验优化教学》案例集；生成课题研究的过程性总结，完成本课题研究的结题报告；在专家的指导下进行理论上的再探究和再论证，形成各培养对象基于“中学生命科学实验优化教学”课题下的各子课题研究论文。
第14篇：摄影工作室创业计划书
[摄影工作室创业计划书]
摄影工作室创业计划书
一、前言：
只要你喜欢摄影，爱好摄影，请加入我们，摄影工作室创业计划书。如今丹桂飘香，落叶纷飞，以它独特的魅力昭示着美好。用你善于发现美的眼睛去用心记下这份美吧，将这份美与快乐传递给身边的每个人，让更多的人和你一起来体验这种美感及其所带来的快乐。
二、活动概要：
活动主题：全民摄影大赛
活动目的：丰富大学生的精神生活，展示当代大学生眼中的美，激发大学生对精神生活的更高的热情。
活动主办方：苏宁电器
活动承办方：贵州大学创业社
活动时间：**年11月4日---29日
活动地点：贵州大学校区（花溪校区及蔡家关校区）
活动对象：贵州大学蔡家关校区及北校区的所有学生
活动形式：参赛筛选（参展------校内公开公平公正的评比----交予苏宁电器城进行公示评比）
三、活动主要内容：
我社将提前在学校开始进行相关宣传并反馈相关信息；并调动全校学生的参展活动，搜集大量的摄影作品首先由我社组织评选出前50名较优异的作品；再由苏宁电器城评选出优秀的作品；获奖者持相关证件即可获得相应奖品。
四、活动安排：
（一）活动前期准备：
时间:**年11月5日----11月12日
1、活动申请:携带活动策划到校团委申请获得审批.
2、活动宣传：在贵州大学进行宣传
宣传方式：
海报宣传：在各个校区内分别张贴数张关于此次活动的海报。
横幅宣传:由商家赞助，拉过街横幅。
3、工作人员的安排：（活动设以下几个小组分别进行）
策划组：制定出相关活动的严密的策划。
外联组：与商家进行协谈及联系
宣传组：负责展报展板的制作及相关宣传文件的发放。
组织组：负责组织报名工作并协助进行活动的宣传、整理筛选报名人员的资料、在学校内对本次活动进行展示，按活动相关流程进行有序安排。
协管组：管理和协调各小组的活动开展及调配工作。
（二）活动开展：
1、（在前期宣传的基础上）由我社在校园内设立相关报名咨询点：整理好参赛作品、登记好参赛人员的相关信息（包括联系方式等）
报名对象：贵州大学各校区的所有学生。
2、将参选的作品进行编号并做好登记工作，我社将组织对参赛照片进行初步的筛选（邀请我校老师及专业学生进行公平地审评）
4、将所评的50份作品交予苏宁电器城进行公示评审。
5、苏宁电器城为获奖选手颁发相应奖品。
6、邀请苏宁电器城策划组织人员共同进行此次活动的分享交流及总结。
（三）后期活动：
1、我社在校报上展示此次活动的精彩部分并申请在校内公示优秀作品，同时达到加大宣传此活动的目的。
2、激发充分展示大学生丰富的业余生活，营造和谐文明的校园氛围。
五、活动流程：
申请活动推荐信----与商家谈判确定----制定活动计划方案----活动人员安排----活动宣传----活动报名----统计参赛作品及整理报名人员信息----邀请嘉宾评比----公示优秀作品（无异议后）----上报苏宁电器城公示评审----对优秀作品颁奖----活动分享、交流、总结会----
（此次活动结束）
六、附录及备注：
（一）参赛作品要求
1、参赛者是在校大学生，参赛作品必须是出自作者本人。
2、作品内容必须是健康向上的，最好是源于生活中的美。可以是：（1）个人艺术类（2）集体温馨类（3）富于独特创意想象类（4）独特视角景物类等。
3、提交作品的拍摄时间必须是**年。
（二）参赛作品登记
作品标题
作品编号
作者姓名
联系电话
作品文字
说明
（三）作品的初评审：由邀请的专业摄影人员对参与作品进行点评，由组成的评审团投票进行筛选并进行评分
（四）奖品及奖项设立
本次活动共设置2个组别及3个奖项：
相机组：
一等奖（一名）奖励奥林巴斯数码相机一部
二等奖（一名）奖励电子辞典一部
三等奖（二名）奖励豆浆机一台
手机组：
一等奖（一名）奖励飞利浦手机一部
二等奖（一名）奖励电子辞典一部
三等奖（二名）奖励豆浆机一台
第15篇：“Fly工作室”创业计划书
“Fly工作室”创业计划
一、市场介绍：
1.市场情况：
自1998年的高校“并轨”、扩大招生开始，可以说我国高等教育迈入了空前的跨越式发展阶段。高等教育产业化已成为不争的事实。大学生毕业，能否顺利进入社会、找到自己合适的位置，即毕业生就业问题越来越引起人们的广泛关注，每年特定时间都会成为各大媒体的焦点。大学毕业生就业不仅关系到每个学生的前途，还直接影响到高校的可持续发展，更是关系到我国社会人力资源和经济发展状况的一件大事。
大学毕业必然是精英。随着经济的快速发展，我国高等教育正在实现几十来的精英教育向大众教育的转变，越来越趋近大众化。而广大学生及其家长对毕业生就业的看法依然停留在十几年前精英教育阶段的观念上：只要大学毕业，就意味着是“精英”，一定得有一个体面的工作。因此，毕业生及其家长十分强调单位的性质、行政级别（或企业规模）、中心地理位置及起点待遇等。所以观念不能及时革新，思想不能与时俱进，是毕业生就业难的症结所在。刚毕业的大学生从各方面来看创造出的价值都是有限的，因此应理性地给自己一个较为准确的定位。
高学历等于高就业能力。这是目前我们社会的普遍误区。用人单位人才高消费，学生和家长盲目追求高学历，误以为高学历等于高的工作能力。事实上，知识是头脑中的经验系统。能力是与活动要求相符合并影响活动效果的个性心理特征的综合，是个体固定下来的概括的心理活动系统。二者的发展并不一致，知识与就业能力、学历与就业能力之间不能划等号。
高等教育是学术性、专业性教育，既可以是学术性的专业教育，也可以是职业性的专业教育。我国高校长期以来形成了过分偏重学术性专业教育的特点，因此这种教育下的高校毕业生更容易出现知识与能力发展的不平衡。就业需要的是相关的职业素质和能力。将所学知识转化为职业能力，这些显然是相当一部分一心只读圣贤书的毕业生所缺乏的。
2.市场容量：
2003年是高校扩招后的第一个毕业生高峰年，全国高校毕业生从2002年的145万猛增
至212万人，2004年再增68万，达280万人，到2005年，进入就业市场的高校毕业生可能将突破340万，毕业生就业形势的一年紧过一年。
我国大学毛入学率虽已接近国际公认的高等教育大众化15%的起点指标，但受过高等教育的人口仍只占总人口的5%左右，与发达国家高等教育毛入学率40%~50％以及从业人口中高学历比例1/3相比，中国的大学毕业生远未到过剩的程度，我国大学毕业生的饱和性失业是不存在的。教育部对部分高校6 000多名毕业生择业行为的调查显示，期望在沿海开放城市就业的学生高达66.67%，仅有6.37%和2.59%的人选择内地省会城市和中小城市，至于乡镇、农村及边远地区几乎没有人愿去。可见毕业生就业难、人才过剩只是相对过剩，相对人才集中的大城市、大企业和大公司而已，在广大农村地区和西部地区，则是绝对不足。
二、存在问题：
1.同行分析：
现在的大学生就业单位有两种形式，其中一种是就业的就业公司，另一种便是网站招聘。
（1） 就业公司：
在给学生介绍就业单位之前，需先向顾客收取一定的资金，并承诺在几年或者终身之中为顾客找到顾客喜欢的工作，在顾客缴纳资金之后，让顾客去面试，是否通过面试，就不是他们所需要担心了。并且，还有一大部分的公司存在欺诈行为。
（2） 网站招聘：
网站招聘的漏洞太多，就举一个简单的例子，文字录入的兼职，这些工作99.9%都
是欺诈行为，他们也会先让你缴纳一定的定金，拿到定金之后，就没有任何的行动了。
他们也会让一些招聘者去面试，但是去了之后的安全方面，谁也不能保证。
2.解决方案：
我们工作室针对以上情况做出了许多的改善：
（1）针对于顾客：
1）在顾客找到满意的工作之前，我门不收取任何的费用，只需要与我们签订一份就业合同即可，侧合同可以保证我们找到了工作，顾客会去工作，不是一句空话，反之将交纳一定的违约金。
2）在顾客去参加面试的时候我们会向顾客出示就业单位有政府部门颁发的相关证件的复印件。
（2）针对于就业公司：
我们不会让就业公司缴纳任何的资金，同样签订一份合同，来保证我们的合理利益，在我们推荐的就业人员到位之后，录用我们的人员，我们向就业公司保证，我们所推荐的人才已经通过我们公司的测试，是一个综合素质过硬的人员。否则我们会缴纳相当金额的违约
金。
三、盈利模式
我们按照就业人员的工资来收取我们的费用
1.首月工资低于2000，我们收取首月工资的20%作为我们的佣金。
2.首月工资在2000和3000之内的，我们收取首月工资的25%作为我们的佣金。
3.首月工资在3000和4000之内的，我们收取首月工资的35%作为我们的佣金。
4.首月工资在4000和5000之内的，我们收取首月工资的40%作为我们的佣金。
5.首月工资在5000以上的，我们收取首月工资的50%作为我们的佣金。
在我们所介绍的工作，在顾客为工作满一月被开除者，我们赔偿相关的佣金。
四、资金需求：
1.
2.
3.
4.
租写字间：50000元 工本费：10000元 公司的宣传：50000元 公司人员的消费：20000
2010-12-29
第16篇：化妆工作室计划书 (800字)
第一部分 执行概要 1.企业基本情况
本公司是一家正在创建的专门从事彩妆形象工作室。与目前市场有着形形色色的工作室都是由个人创立的，大部分接的工作都市是由老师与学生完成，固然之出来的作品质量参疵不齐，我们将市场定位于服务品牌大片拍摄、t台走秀、广告大片拍摄，企业彩妆、礼仪培训等高端新娘定制。即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造，及技术培训！。
为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来了解、上课。
我们有着一群优秀的彩妆造型师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。 2.投资安排
公司的创建需租用写字楼平方米，位于 ，月租金为 元，连同装修、设备费用共需投资 万。
我们预计公司第一年的收入可达 万，投资回收期约为 年。
第二部分.市场分析 3.竞争调查：
据我们的调查，在广州各大工作室收费情况：，
4.市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）
服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的客户群体是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。
服务内容的预测：随彩妆服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如彩妆培训、提礼仪培训等等。
市场占有率预测：现阶段开办的彩妆公司可以说抓住了时尚领域的先机，可以肯定的是，一定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从客户第一次合作可提供长达3-5年甚至更长的服务。关键是让所有的品牌公司、网络品牌商家了解我们公司、信任我们公司，我资源预测：品牌商家、造型师是本公司的发展源泉，随着客户的增多，我们必将聘请更多的造型师 5.营销计划：
营销战略：我们针对服装品牌商有限的经济实力，提出“初次合作、作品共同宣传的）的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。我们将采取“定制营销”，把每一位客户都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位客户的特定需求。
定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于求学者来讲往往只需要技术方面的培训，而对于有化妆的需求者来讲以单次收费即可，而品牌的客户即需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到服务期过后客户按照双方的合同约定支付另一半的金额！。
推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费群体面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做妆型设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大型的活动晚会做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。
建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。彩妆设计往往会涉及到客户的容貌、品牌的形象体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。
与各大美容院、高校、摄影公司、广告公司建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购不同的化妆品品牌，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。
第三部分 经营管理
下图为本公司的组织结构图：
股东结构：
目前公司主要股东情况：
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系方式
总经理：
姓名_____性别______年龄________籍贯____所学专业____投资_____职称________毕业院校_________户口所在地_______联系电话__ 造型师：
姓名_____性别 年龄 籍贯 所学专业____职称_ 毕业院校__ __户口所在地__ __联系电话__ 其他对公司发展负有重要责任的人员
姓名_xxx_性别__年龄___籍贯__所学专业_毕业院校_ __户口所在地_ ___联系电话__ 几位技术人员已签署的一项合同约定：他们从加入公司之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成彩妆公司。
报酬 ：
激励方案: 本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品知识、经营时间、交谈技巧、了解客户合同以及公司的规章制度的培训。
我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。求学者优秀的人员可送到著名学府进修；建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会，有机会成为出色的造型师。
第四部分 企业操作计划
选择地点：xxxxxxx 营业时间
服务介绍：
秉承“紧跟时代，适合客户的方案、打造美丽时尚”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面及品牌商家的一些列需求制定出个性化的服务方案和实施计划。
销售人员谈合作—造型师设计方案—化妆师落实工作—服务反馈
具体内容：
第
一、面部化妆造型. 面部化妆可以分为 脸型美饰化妆法 脸型矫正化妆法，
皮肤美饰化妆法、
皮肤矫正化妆法眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、
眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。
第二、发型设计与修饰。
发型设计可以分为 发型设计，
特殊发质的修饰技巧。
第三、服装、搭配
服饰设计可以分为 着装设计，
服装搭配，饰物佩戴。
发展计划：
采用会员制
开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。
为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打电话的方式与个人联系。
业务的季节性和应变计划
由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。
第五部分 财务状况
会员预测
本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下：
上一年 会员数 会员净增加 总会员数
第一年 50* 10 60 第二年 60 20 80 第三年 80 30 110 第四年 110 30 140 第五年 140 30 170 ___本公司在发展过程中可能遇到的风险（包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。）
公司架构
员工制度
员工职责
服务价格定制
第17篇：室内装饰工作室创业计划书
创业
一.工作室简介
计 划 书
室内装饰公司
创业计划书
——《慧香芸》室内装饰公司
二.前言
三.目标市场分析
四.服务介绍
五.目标市场推广
六.服务方案
七.财务及人员规划
一.前言
现代社会是一个物质和精神同步飞速发展的社会，但在有人物质上满足了时候，他就向往精神生活的乐园。那么家园会成为他们主要的栖息场所。简约时尚 浅谈现代室内设计的风格倾向以简洁的表现形式来满足人们对空间环境那种感性的、本能的和理性的需求，这是当今国际社会流行的设计风格——简洁明快的简约主义。而现代人快节奏、高频率、满负荷，已让人到了无可复加的接受地步。人们在这日趋繁忙的生活中，渴望得到一种能彻底放松、以简洁和纯净来调节转换精神的空间，这是人们在互补意识支配下，所产生的亟欲摆脱繁琐、复杂、追求简单和自然的心理。
二．工作室简介
本工作室将于2015年2月正式成立。并且将之命名为慧香芸装饰公司。公司主要服务有室内装饰、室内设计等一系列装饰服务。本公司由我们三人一起成立。公司执行：周慧红，林木香，李洁芸
创立原由：根据我们的专长，创业的项目涉及的是设计类，包含有广告策划与制作，绘画与喷绘，室内装饰设计，家居设计，摄影摄像，人物形象设计，AI设计、动漫设计等项目的开设。例如服裝设计与制作，我们制作的环保服装及心理工作室的设计。我们企业的人员具有较高的文化素质和艺术设计创作能力，熟练各项设计专长和工艺制作技能，是创作设计的高技术应用型人才。
所以我决定创力属于我们自己的装饰公司。
三、目标市场分析
一、回顾历史我国的装饰设计远远落后于形势，20世纪80年代初，随着改革开放，国内大量兴建星级酒店，装饰工程大部分被香港承包商独揽，他们带来了浓郁、豪华、累赘的商业风格，让刚接触到装饰的国人大开眼界，于是，国内的装饰市场、装饰理念、装饰风格被这“酒店”风格所垄断。无论是宾馆、酒店、写字楼或家居、商场，统统以此风格包贴着建筑本体。材料商更是抓住机会，将各地的材料市场填满他们的“星级”产品。让本来就被动毫无个性的室内设计被厂家主导着潮流，加之业主们的眼低手高、参照攀比，设计者们缺乏底气、生搬硬套，使堆砌、繁琐、庸俗的装饰工程大量花费着懵懂投资者的金钱。一项项豪华浓重的装修，一个个“五星级”装饰的家，为满足“暴发户”式的虚荣心，浪费了多少国人钱财，造成了几多精神垃圾。因此，正确可取的室内装饰风格，应是引导进入了21世纪的人们，把握对与否并清楚熟悉的时候。让室内装饰朝着简洁的风格发展，把“轻装修重装饰”到“轻装饰重空间”这一逐渐感悟到的概念，作为我们同时代共发展的设计要素、成为我们的装饰理念。
二、简洁的设计特征简洁并不是简单，简洁是优良品质经不断组合并筛选出来的精华，是将物体形态的通俗表象，提升凝练为一种高度浓缩、高度概括的抽象形式。简练出的新概念，摒弃传统的陈俗与浮华，它多半运用新材料、新技术、新手法，与人们的新思想、新观念相统一，达到天人合一，以人为本的境界。简洁，是一种自然规律，是文化提炼，是大家手笔。“既雕既琢，复归于朴。”（庄子语）“艺术创作宜简不宜繁，宜藏不宜露。”（齐白石语）这些都是对简洁最精辟的阐述。
三、简洁的设计手法简洁并不是缺乏设计要素，它是一种更高层次的创作境界。在室内设计方面，不是要放弃原有建筑空间的规矩和朴实，去对建筑载体进行任意装饰。而是在设计上更加强调功能，强调结构和形式的完整，更追求材料、技术、空间的表现深度与精确。用简洁的手法进行室内创造，它更需要设计师具有较高的设计素养与实践经验。需要设计师深入生活、反复思考、仔细推敲、精心提炼，运用最少的设计语言，表达出最深的设计内含。删繁就简，去伪存真，以色彩的高度凝练和造型的极度简洁，在满足功能需要的前提下，将空间、人及物进行合理精致的组合，用最洗练的笔触，描绘出最丰富动人的空间效果，这是设计艺术的最高境界。简洁就是线条简练、造型整洁，同时也是浪漫的怀旧气息与前卫风格的完美结合。试想，清雅、自然的设计作品通过几个块面的穿插组合，几个点线就与其概括了一切复杂的形式，一气呵成，生动简明。将实用而又时尚的简约风格与独立、自我的个性融合在一起，让洋溢着温馨的生动和流淌着漂亮的质感借着装饰材料的衬托演绎着各自的风韵。这样，我们才能在简明轻快的现代生活环境中彰显出时尚个性，才能品味出优雅的生活。
四、简洁的认知简洁构成的审美性，因人而异，人们的年龄、见识、素养、生活背景的不同，产生的品味要求也就不同。设计师有责任把人们引进一个简洁、含蓄布满个性的非常世界，有义务提升人们的审美意识，并让这一国际风格随着加入WTO的到来，缓和着审美观念的冲击，缩小着彼此审美层次的差距。
四、服务介绍
1、简中风格装饰
2、简约风格装饰
3、家装
4、室内设计
5、别墅装修设计
6、新中式装修设计
7、市内设计
8、装潢
9、装修
10、装饰
五、目标市场推广
产品展台（Spotlight Exhibits）在中国制造网首页、各产品目录首页上以静态图片\\文字链接的方式进行，对产品形象的推广及企业品牌的宣传作用尤其明显，一直受到各推广客户的认同和支持。
室内装饰服务推广可分网络、公众两大渠道。 在网络中建立自己工作室的网站。展示本工作室的技术及信誉。还可在网站上，自己的服务方式和态度有网友去监督和指正。
六、服务方案
1、装修前，请详细阅读本手册和《房屋使用说明书》，若有疑问可咨询《听语轩》装饰工作室。
2、装修前要检查住宅是否有异常问题，如地漏是否畅通，发现问题可通知物业服务企业。
3、为了及时向您提供装修管理服务，请将您家装饰装修的时间、装修项目等相关内容告知物业服务企业，即办理装修审批手续。物业服务企业将会告知您和装修施工单位进行装修时的注意事项，并签订《装饰装修管理服务协议》、《施工治安消防责任保证书》。上述两份协议对物业服务企业装修管理的行为、装修施工单位及您的装修行为进行了相应的约定。
4、工作室服务部将向施工单位索要《装修许可证》，为装修施工人员办理《临时出入证》，方便施工人员正常进出；施工人员办理出入证需准备其个人资料(1张一寸免冠近照和身份证复印件)。
5、为了保障您及您的邻居的房屋安全（包括消防、房屋结构、管线拆改等带来的隐患），物业服务企业工作人员将对装修现场进行定期巡视。
6、请将物业服务企业告知您的关于装修禁止行为告知您的装修施工人员，物业服务企业也会在日常的巡视过程中，协助您监督施工人员有无违章行为。
7、装修完成后，物业服务企业会和您、装修施工单位共同对您的房屋进行验收，我们主要是对户内、外的公共设施设备装修行为进行验收。
8、由于装修期间会使用大量的可燃材料，防火意识及器材一定要到位，一方面物业服务企业会加强巡视，另一方面也请您及施工人员做好安全防范措施，配备灭火器。
9、您所处的小区属于高层建筑，一个重量很轻的物品从高处坠落，都会导致很严重的后果，这点您一定要告知装修施工人员并进行约束，物业服务企业也会在此方面加强巡视。
七、财政及人员规划
财政上应该 注册1000万资金用于工作室运转。另外，应准备好备用资金。以备工作室不适之需。大量吸收外来资金。扩大工作室。
工作室将组织好个部门的合作，全力为顾客提供最好的服务。
第18篇：系统开发工作室实施计划书
山西信息职业技术学院---信息管理系
电子商务工作室
计
划
书
信息管理系
2011年8月21日
目录
1、工作室开设的必要性 .................3
2、工作室主要目标 ..................3
3、具体实施方案及所需资源 ................4
4、可行性分析 ...................5
5、工作室长远规划 ..................6
系统开发工作室实施计划书
1、工作室开设的必要性
就目前信息管理系电子商务专业而言，学生在一年级已经具备基础的专业技能，到大二的时候就可以进行实践联系，基于此，为更好响应我院“学专业之技能，做大写之国人”的办学理念和“三个三分之一”教学改革的要求，为了满足同学们日益增长的信息与精神需求，推动我校电子商务专业建设和交流，搭建本校电子商务工作室已成为一种急迫的需求。
通过信息管理系各位老师的商讨，计划开设一个电子商务工作室，加强学生专业学习的操作性和方向性，从而激发学生学习的兴趣。同时也为教师的教学提供了一个实践平台，更好的锻炼了教师。工作室的开展计划首先培养专业素养比较高的学生，因材施教，充分的激发这部分学生的潜能，在知识积累到一定程度时，可以让学生先从开网上商店开始，让学生初步了解网店的基本流程，紧接着开始网店装修，网上营销，物流配送，信息系统建设。另外一方面可以培养学生电子商务网站建设的制作与规划。
2、工作室主要目标
电子商务就是借助计算机网络来开展电子商务，它是一个长期的工作。目前，就业方向有电子商务网站制作、信息管理、电子商务安全安全人才、电子商务物流人才、网络存储人才等。虽然就业的方向面非常广，但通过对学生兴趣、学院现有资源等方面的综合考虑，系
统开发工作室培养学生将主要面向电子商务网店、电子商务网站建设与开发2个就业方向。
1) 培养电子商务精英人才参加全国或省市的电子商务比赛，为学院
争光；
2) 通过网络或者师生的社会关系包揽一些社会中的项目工作；
3) 可以指导学生网上开店，将我们学校现有的产品从网络上推向市
场；
4) 组建专业的网站开发小组，承接各公司的网站开发工作。
5) 培养学生网店知识，PS操作以及FLASH，可以让学生从网上进
行兼职的网店店主和网店装修的工作。
6) 专业与市场接轨，出作品，出产品，创效益。
3、具体实施方案及所需资源
选拔对象：主要面向计算机信息管理专业和软件技术专业大
一、大二的学生，基础专业知识比较扎实，或者对系统开发或数据管理比较感兴趣的同学。招收人数在10-20左右。
负责人：徐静老师（知识面广，经验丰富）为总负责人，带领系里其他老师一起齐心协力，建立强大的师资力量。
所需资源及设备：一个工作室、5台电脑，以方便集中培训学生。 培训计划：学生培训分为3个阶段，
时间安排：
第一阶段（2011-9-5至2011-9-10）：
选拔学生队伍：报名、测试、确定人员名单、安排每周具体的工作及时间；
推广组2人：负责资源收集与整理和网络推广和网络营销，及时上传更新网页信息，做的迅速、全面，使用三项并行，导致3维信息网络空间。
网页制作组2人：负责网页设计、程序开发。
设计组2人：负责网站内容策划与维护，网页风格设计、图片处理、动画、FLASH制作。
网店组：不限制人数，学生可以用自己的电脑开展各项工作。
第二阶段（2011-9-11至2011-10-11）：
利用项目驱动的教学方法，模拟现实问题来讲授专业基础课程，打下坚实的专业知识基础；
第三阶段（2011-10-12至2011-12-30）：
在教师的指导下，学生实践项目实例（可以是模拟的）。
4、可行性分析
对于学生来说可能要占用许多课外时间，但是只要能激发起学生浓厚的兴趣，并让学生感觉到所学知识有用，比如开网店，学生一方面可以靠自己的能力赚钱，相当于是鼓励学生自主创业；或让学生做项目，通过做项目来学习专业知识，这样学生就不至于对所学专业知识感到枯燥乏味。
对于信管系的教师来说，教好学生为学院争得荣誉是我们的目标，辛苦点不算什么。愿意抽出上课之外的时间和星期天的时间来对学生进行集中培训。
目前资源方面需要一个工作室和5台电脑，大概需要2万元经费，希望学院能够给予支持和帮助。软件方面可以直接从网上下载，不需要经费开支。
5、工作室长远规划
本工作室的在未来的不久初具规模之后将逐渐形成以下三个模块：
（1）专业网店小组随着他们经验的不断丰富，学生对于网店流程越来越熟悉，网店得信誉也越来越高，这部分学生可以经营网店赚钱，鼓励学生自己创业，不断的为自己创造效益。
（2）网站开发小组这个小组的学生在老师的指导下，开始承接各个公司的网站制作工作。
（3）美工小组这个小组的学生随着专业知识的增加，一方面可以网上接任务，完成美工设计或是LOGo的制作，另外还有网店装修和网站的美工都可以做。
工作室以后的工作将围绕这三个方面来开展，经营将会逐步的走向正规，最后实现一种教学与企业想结合的形式。
第19篇：GTcrew舞蹈工作室创业计划书
第一部分：工作室概况
一、工作室名称：GT-crew舞蹈工作室 工作室设立背景：湖南科技学院GT-crew街舞团体成立于2007年
（原F3街舞团体重组）
有永州最权威的师资力量！
让你在湖南科技学院彻底感受街头文化的火热气氛！
二、公司经营项目：舞蹈培训、商业演出 （1）、舞蹈培训
据调查，永州目前近年来各类高校都拥有着自己独特的文艺社团，在历届校园演出中，舞蹈则是每场演出的亮点。街舞、民族舞以及动感拉拉操舞等表演都一直深受学生的喜爱。学习舞蹈不仅能够充实自己的业余生活，更能满足自我表现欲，达到自信心的进一步提高。在都市白领人群中，忙碌的工作难免会使身心压抑。选择放松的方式除器械健身之外，舞美健身则备受白领人群的青睐。颈肩劳损是长时间工作留下的通病，而增强运动能则有效的改善这一状况，通过舞蹈及音乐方面的感官刺激，并渐渐能改善心情。 特此，我们的定位是综合性的舞蹈工作室，开设课程∶poppin （常规班）
poppin （提高班）
breaking （常规班） breaking （提高班）
jazz （常规班） jazz （提高班）
poppin 导师∶小胡 舞龄3年 主攻Poppin
breaking 导师∶吴腾 舞龄3年 主攻breaking 钟兵 舞龄3年 主攻breaking
jiazz 导师∶田宇 舞龄3年 主攻Jiazz HIPHOP 导师成绩∶
小胡（poppin）导师 07年动漫街舞大赛季军
07年动漫街舞大赛最佳潜力舞者
08年江西省瑞昌市五四青年才艺大赛冠军 09年七喜全国街舞挑战赛16强
09年湖南省Just Dance Vol.1街舞大赛8强
（2）、商业演出
近年来各类商家都争先恐后利用各种宣传手段来提升自己。无论是品牌汽车、精品楼盘还是各类电器及商品的品牌促销，商家都会选择用商业演出这一项活动来争夺消费者的眼球及关注。由于外请的演员演出价格比较贵，许多商家则把眼光头像了在校大学生，一是大学生素质比较高，二是商家眼中的“廉价劳动力”。而我就是慢慢从一个“廉价劳动力”变为一个“专业商业团队”的领头人。大二期间，我就开始频频参加这类活动。商业演出活动时间一般是都安排在周末，这样一来时间不仅不会影响自己的学习课程，还能赚取一份额外的收入，减轻家庭负担。身边越来越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齐了好朋友共同参与，取名为GT-crew舞蹈工作室。就这样我带领着学校内舞蹈特长女学生打开了永州商演演出舞蹈市场。
三、项目投资：。
1、培训班（包括场地两年年租费约6000元；装修费用约1500左右元；设备费用约500-600元；宣传材料费约200-400元；（三个导师平均出资，一个出资约2800-3000左右））
四、项目概况：
1、项目目的：为喜欢舞蹈及想通过舞蹈培养自身气质的顾客提供完善的学习地点，演出基地（包括各种舞种培训，舞蹈编排，舞蹈参赛指导，商业演出等）。同时为在校大学生提供勤工检学岗位，提供专业舞蹈演员的培训与
指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
2、背景：在近几年的工作中，原F3街舞队成立于2005年，一直担任永州市九九礼仪演绎公司的街舞成员，多次担任街舞编导，伴舞商业方面积累了许多信息及资源，演员方面人才输送由校舞蹈队大力支持。培训方面拥有永州地区各商业公司支持，可大大缩短宣传周期，提高教学培训班效率。
3、可行性：目前已在实施，并取得较好成绩。
六、回报期：最多约为两个学期（1年）即可全部赚回所有出资费用。
3科培训班满10人开班，所需教学费用均为300元每人，教学时长为每星期两节课（90分钟），即可赚回1年租费。
4我们还可以在服装道具这方面变相赚取利润，报名之后学员必须要购买队服，会经常性的开设一些街舞小型比赛赚取报名费用，我们会经常联系一些有需要商业宣传的公司，也可赚取相对的费用
按报名总人数（50人）计算，报名费收入约为15000元，除去房租、水电、宣传费用，第一次赢利约为1500-2000元左右。如有其它情况临时商议
第二部分：市场分析
一、舞蹈行业的发展历史
舞蹈行业在欧美韩等发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界各国人民无时无刻都在追求着物质文明的同时也在追求着精神文明。舞蹈无疑成为了精神文明的代言人之一，显示出强大的生命力。
目前，虽然我国的舞蹈培训机构已日趋承受，但集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构还处于初始阶段，人们对舞蹈艺术带来的商业成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的宣传规划方面大多处于一种比较清晰、力求创新的状态，而文艺宣传在日益激烈的国际国内市场竞争中必然会成为一种的趋势，通过文艺节目的途径吸引顾客，在顾客身心得到放松的情况下增加了顾客对企业或产品的了解。因此，将商业演出快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力和知名度，而且，人民在享受政府带来美好社会环境的同时，享受高品味、多姿多彩的精神生活。
二、舞蹈工作室现阶段的发展状况
集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构的发展，将有具大的潜力。更重要的是永州目前这一职业项目尚处于空缺。因此，可以通过我们自身的专业知识，培训专业的商业演出人员和有提高自身气质与修养需求的人，同时帮助大学在校生提供勤工检学岗位，使该项目在解决自身创业、带动就业、缓解大学生学费压力的同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。
第三部分：市场风险预测
1、营收风险
在现阶段，尽管舞蹈工作室的经营模式在欧美地区及我国北京，广州等大城市的营运已取得成功，但永州地区的开展会有一定的风险。其一，永州地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海大城市相比，存在比较大的地域文化差异，永州人的民俗习惯历来是重物质文名不重精神文明，所以北京的成功并不意昧着永州的成功；其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。不过主要针对的可以是大学在校的学生。
2、技术风险
舞蹈培训是引领精神文明新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，舞蹈技术、教学技术要不断更新改造，要涉猎各种舞种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，不断改造学习，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。
第四部分：自身优势
从事舞蹈教学及编排几年时间，有着丰富的培训及演出经验。秉着自己对舞蹈的热爱和敏锐的市场洞察力，自己几个合作伙伴都有较超前的思维，率先步入开创永州集培训与演出为一体的综合性舞蹈
培训机构的行列，凭着自己对舞蹈的执着追求，努力提高自己的舞蹈技能。因此，我相信自己经过不懈努力有能力将GT-crew舞蹈工作室经营得很好。
由于自己对舞蹈培训及商业演出有着浓厚的职业兴趣，个性特点也与职业要求想匹配，并具有诚实、热情、稳重的良好品格和刻苦努力勇于开拓的坚强性格。对开创新事业有一定技术和职业能力基础，拥有善于沟通，亲和可爱，易于让他人接受的美德。从零三年至今，在舞蹈行业获得多次重要奖项。原F3在2007的校园舞林大会获团体一等奖，2008年与何润东和沈建宏同台演出；经常性的承办永州市以及周边地区的街舞活动，带学员参加各系的演出活动以及有带过四届学员的丰富教学经验，是校园街舞文化的主流。所以，我坚信，我的努力不会白废，机会是留给有准备的人的。
第五部分：环境及地理优势
位于永州市湖南科技学院门口最繁华的街道中心地带，属于学生出来逛街打发时间人流最多的地带，适合各种消费群体，是永州市最大的购物中心，人流密集。环境可谓得天独厚。 第六部分：可行性分析
一、目标客源的范围
（一）舞蹈培训：
1．主要对象是学校在校学学生及周边青少年。
2．有需要的人员（求职者、大学毕业生、企业领导人）。
二、项目特色
结合永州的具体情况，引入新行业、开拓新思路，寻求新突破，以满足人们日益增长的物质文化需要和精神文明需要，更重要的是通过商业演出为商家和企业宣传，提高企业产品，商品品牌，提高在社会地位中的竞争力。通过舞蹈技能培养专业商业演出人员，引导更多的人员通过掌握一技之长从事创业和就业或重新调整职业岗，让社会充满和谐。
为此，项目的发展前景适合永州市，需求潜力之广阔，更能得到大众的支持，人民的接受。 第七部分：工作室发展展望
十一月，GT-crew舞蹈工作室将要走进永州各大高校进行巡回演出，希望通过此次活动吸引更多商家及学生朋友的关注。在未来的两年内，我们要将舞蹈培训深入到各大校园，帮助提升校园文化生活，成为常州大学生众所周知的舞蹈学习品牌。另外，在商业演出这一项目发展过程中，我们要从承接演出逐步转变为活动主办方这样一个角色。更好的为大学生与社会服务，努力成为有利于大学生与社会交流的现实平台。
工作室网站：http://hi.baidu.com/poping%C1%C1
第20篇：东莞摄影工作室创业计划书
东莞摄影工作室创业计划书
看完本文相信不管是对创业者还是要结婚的确新人都是一份很好的资料，这是一份创业计划文案，对创业者有着很好的指导作用，对于正打算结婚而要拍摄婚纱照的新人来说，耐心看完你会懂很多。
前言
全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近五年来平均每年有811.36万新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼的消费就高达4183亿元人民币。目前每年结婚新人近1000万对，仅东莞市每年就有十几万对新人（含新莞人）登记结婚，而在这7万对新人中，90.4的新人需要拍婚纱照，据统计，每对新人的婚纱照消费平均在3526元，就是说仅东莞市（含市、镇、村）每年就有超过十亿元以上的婚纱照消费（不含艺术写真类、儿童照、全家福）。
行业结构
分析东莞婚纱摄影市场现状,从性质、消费、营销和规模上来分析和观察。
一、按性质
1、东莞影楼的特点：
a、服务跟不上：大批量、流水化操作，一天一个摄影师/化妆师/灯光师要拍两对甚至几
对。
b、传统教条，场景和姿势都是摄影师要求拍好的，缺乏个性化。
c、二次消费高，化妆品/服装都要加钱，最后拍下来通常是最初订价的1.5倍至3倍。d、店面装修较商业豪华，服装相对较多，内景相对好。
e、部份影楼可以底片全送，但也是高消费（八千以上）才享有。
f、效果（摄影/后期制作）相对大的摄影工作室差距很大，因为是一对几服务，所以造成赶量不赶质的现象，导致效果跟工作室相比相差大。
2、东莞摄影工作室的特点：
a、一对一服务（创作、保证效果的基础）；
b、消费透明，没有二次消费，化妆品全部赠送，由客人提供景点门票及用车燃油费及
工作人员餐费。
c、底片全送，入册照片较多。
d、后期制作精细，成品制作较精良。
e、更注重创意个性的拍摄手法，拍摄时采用一对一的服务。
f、效果（摄影/后期制作/化妆）普遍高于影楼，大的工作室效果更是可以与一线城市相比。
g、外景点是工作室最重要的资源之一，所以工作室的外景点多而精，是影楼不能比拟
的。
h、店面较小，一般不在街头租用昂贵的铺面，装修以温馨、个性为主；服装相对较少，内景相对简陋。
二、按规模
1、上了规模的一些婚纱摄影影楼,他们主要是依靠自己的品牌效应和各种广告掌握着大部分新人,虽然大部分新人都想拍有个性又创意的婚纱照,也知道大的婚纱影楼的弊端,他们拍的套系模式固定,千篇1律,很难突出自己的特点,如果真的想有很好的自主性则必须付出高昂的代价,但基于对新事物的不了解,毕竟这个婚纱摄影不是儿戏,有可能一辈子也就一次,稳妥为妙,当然也还有周边关系的影响,都导致了他们最终选择了大的影楼。代表影楼：伊丝蒂娜、
名人皇室、百合经典、金夫人、巴黎春天、薇薇新娘等。
2、一些小的婚纱摄影影楼,他们大部分是东莞原来的老牌婚纱影楼，但由于经营策略或者资金上面的缺陷导致大影楼强有力的广告攻势之下不得不退居二线,比方说巴黎恋人、爱人经典、蜜意皇室、卡蒂罗亚、雅阁、美丽婚纱、吸引力、缘定今生、威林皇室、纤色新娘等这些公司,他们提供的服务游走在大影楼的固定套系流程和个性婚纱摄影工作室的个性服务之间，明显的缺点在于主要人员的安排上面,在拍婚纱照忙碌的季节,他们没有充足的人员来应对这个市场、某些影楼会雇短工来拍摄,导致他们的摄影质量上下降及不能保证。
3、慢慢有了知名度的一些个性婚纱摄影工作室,他们都以为新人提供个性化的并且灵活的服务为特色,他们可以根据新人的要求去新人喜欢的地点拍摄,并以过硬的摄影技术或者良好的宣传策略或者更好的服务,在博取新人们的欢心,他们现在的费用也已经可以和大的影楼一决高下.他们中的代表有：东莞Marry Me摄影工作室、浩信百年。他们的缺点主要在于店面装修相对简陋及服装相对少两个方面。
4、还有一些没有什么名气的个性婚纱摄影工作室或者说是个人婚纱摄影工作室,他们由于各种各样的原因还未能打开他们的市场,没有建设好的口碑....,这种在东莞也有很多,当然他们也有自己的优势,价格,因为单子少。代表：UI视觉、芭芘视觉、春熙视觉、新主流、欧尚、大城小爱、风尚阁等
三、按营销
1、影楼：主要营销方式是户外广告，依靠其地理位置及资金实力将其附近、周边做品牌影响力。其次是网络销售。影楼的户外宣传及品牌影响力是做得比较成功的，但在网络营销方面就很失败，最大的原因在于，影楼的优势和工作室的优势在网络放大时，影楼的优势相对工作室而言，就不再是优势，一般在网络了解的新人都属于比较理智型的，如果只是因为影楼资金雄厚在装修、内景及服装优于工作室，这显然是不够的，新人更看重的是服务及效果，而大型工作室的服务及效果则明显优于影楼。
2、工作室：主要依靠网络营销对外宣传，婚庆论坛、结婚网站。这种网站主要有两种：一种是收费的东莞婚纱网,百度推广，SOSO推广；一种是免费地方门户网上及贴吧上宣传及软文宣传。
四、按消费
1、婚纱影楼因为是品牌经营，一般价格不菲（小影楼除外）。虽是明码标价，但影楼工作人员总会有办法给你来些后期隐形消费，二次、三次、四次消费就是新人最反感的地方。
2、婚纱摄影工作室消费水平也不等，有实惠的，有高档的，不过收费都比较透明。大多摄影工作室都是免费提供：安瓶、假睫毛、服装也不会分区收费 （毕竟这些目前还是传统影楼的额外消费方式之一）。
定位
通过对东莞及周边市场的具体分析，经股东一致同意，确定我们的定位为和东莞MarryMe高端婚纱摄影工作室一样的最低消费三千以上为客户提供优质服务的中高档摄影工作室！ 风格定位
清新自然，富于照片人予高贵、气质。
这种风格的定位源自市场的潮流方向，尽管现在有部份结婚新人仍喜欢韩风、日风、欧式风，但这几类风格几年后便不会再成为主角，进而淡出市场。原因很简单，中国改革开放才几十年，婚纱照的风格也是这几年才慢慢形成，中国对外国的新奇才会导致出现上面这几类风格的流行，但随着人们审美观的改变，现已有大部份新人以上几类风格慢慢形成审美疲劳。而
清新自然风格却可以永远流行，永久不会变，不论到了任何年代也必然是新人们的首选。
基于以上定位，依据我们管理人员十几年的从业经验，特列出我们的竞争对手，分析其的优缺点，才能制定出相应的管理/营销措施。
最大的竞争对手分析
--[东莞Marry Me婚纱摄影工作室]
优势分析：
a、东莞规模最大的摄影工作室；
b、摄影风格：清新自然、大气、整体效果突显人物的高贵却不失优雅，这点和一线城市的大型工作室基本一致，而一般的影楼和工作室相比一线城市还是存在一定的差距； c、后期调色/设计，华南地区有名气，东莞最强；
d、服务基本无可挑剔，从预约至取相的整个流程都比较完善；
e、口碑好，源于他们的服务/至整体，特别是后续服务，基本上都是主动打电话跟进产品的使用情况；
f、外景点：外景点比较丰富，客人选择的范围也最广；
g、服装更新速度快，连影楼也没法比；
h、收费：一般的工作室和影楼的收费只分两次收费，预约收费及拍摄收完全部尾款，而 Marry Me的付款方式则分三次收费，预约收费，拍摄时收费，取件收费。他们这样收费方式的好处在于赢得客人信任，也是代表了他们实力的像征。这种付款方式是一般的影楼及工和室都无法模仿的，它也代表了需要处理更多的麻烦。
缺点分析
a、人工成本东莞最高，在华南地区也是首屈一指的，摄影师/设计师的底薪八千以上，加提成，每月每人一万以上，化妆师五千以上底薪加提。而其他的影楼、工作室的摄影师、设计师、化妆师的底薪则在二到四千元不等；
b、成品制作普遍比其他的影楼高，这也是因为其成品的材质及制作质量要求高，但在一般的结婚新人来说是看不出的，所以成本有点划不来，但也是其聪明之处； c、服装成本高，服装更新快就代表经常更换新婚纱；
d、很少做活动，一般情况下只有在重要节日的时候才有活动，这样对于营销来说极不利； e、营销是mary me的最大弱点，无论网上网下几乎很少宣传，这样对品牌的推广很不利，其现在的客源大部份靠同行推荐及客户转介绍，他们现在似乎还意识不到这点，这也是我们的机会；
f、经常被同行盗用其网站作品及文字信息范本，未能及时跟进维权（但在我们这行，似乎也很难避免同行的剽窃，在这点我们一开始就应该制定比较完善的防盗措施）。
以上是对我们的竞争对手作出的分析，我们能做到的就是和MARRY ME一样，把它的优点延续，在它的缺点上降低人工成本，毕竟这是普通客人不懂的地方，在收费方面延用现在普通影楼的收费方式，这会对我们刚开的工作室减少很多不必要的麻烦，另外就是在其的基础上做好营销，在营销方面超越东莞MarryMe摄影工作室，多做活动也是保证客源的一个方式。在技术/服务上要和东莞MarryMe摄影工作室同样完善的制度，至少不能相差太大，这
样才能保证我们的事业顺利开展。至于其他的工作室和影楼，以我们现在的技术及服务建制水平，只要对外宣传好，让客人看到我们的作品，相信他们对我们构成的威胁不会大。
预算表参考附件一
营销宣传方案参考附件二
选址的标准及名称参考附件三
管理人员的资历参考附件四
管理资料参考附件五
合伙合同参考附件六
完
