推荐第1篇：电子产品销售计划书
电子产品销售计划书
1.1 公司介绍：
XXX公司是一家主营电子产品的公司。公司主要立足于大学校园内的电子商务领域，以更好地服务大学生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。
1.2公司注重稳步的发展，发展初期以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。让学生购买我们的电子厂品，并树立良好的口碑。发展中期，将在学校拓展我们的业务，增加电子产品，优化配送货物方式，壮大我们的营销团队，开发新的平台业务，来统领校园市场。发展后期，将我们的团队、平台迅速扩展到各大高校，并拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多定点、各高校代理提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务。
1.2 创业团队简介
XX创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体
【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验；
培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。
【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华；
倡导全局观念、维护集体利益；
不行架空之事、不谈过高之理；
共享发展成果、同创销售伟业。
1.3市场分析
电子产品以一种高新科技产品出现，已经被很多人所用，尤其是大学生。在昆明大学城这又是大学生群聚的宝地，而且这里离市区比较远，而我们是以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。这就为他们购买我们的产品提供了保证。
1.4 行业分析
目前电子产品销售公司有网购公司、但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司；有专营公司、但是他们对于大学校园内的发展也还处于起步阶段；也有专营店铺、但他们对于大学校园内的业务扩展很有限。而我们采用招聘校园代理代
卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。
1.5 营销策略
以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为突破口，以占领大学生校园市场为目标；以电话订货、代卖并送货上门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。
1.6 项目开发和运营计划
XX电子产品营销开发计划（2010年9月——2011年6月）由XX技术团队负责程序的开发。
XX运营计划：
◆测试阶段：时间：2011-09~10月底
◆运营阶段：2011-11月-2011年底
◆成熟阶段：2012年-2014年
推荐第2篇：产品销售计划书
产品销售计划书××公司年度销售计划书
基本目标
本公司××年度销售目标如下：
(一)销售额目标：
(1)部门全体：××××元以上；
(2)每一员工/每月：×××元以上；
(3)每一营业部人员/每月：××××元以上。
(二)利益目标(含税)：××××元以上；
(三)新产品的销售目标：××××元以上。
基本方针：
(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者
的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计
划：
(一)内部机构
1.××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构
交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：
(一)新产品销售方式体制
1.将全国得力的××家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。
4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)新产品协作会的设立与活动
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。
2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
(1)分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；(3)安装各地区协作店的招牌；(4)分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞争；(6)分发广告宣传单；
(7)积极支援经销商；(8)举行讲习会、研讨会；(9)增设年轻人专柜；(10)介绍新产品。
3.协作会的存在方式是属于非正式性的。
(三)提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2.人员的辅导：
(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。
扩大顾客需求计划：
(一)确实的广告计划
(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
(二)活用购买调查卡
(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
营业实绩的管理及统计：
(一)顾客调查卡的管理体制
(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
①依据营业处、区域别，统计××家商店以外的销售额；
②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额；
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的
活动实绩、各商品种类的销售实绩。
营业预算的确立及控制：
(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节；(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同；
(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策；
(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。
产品经理工作如何制定新产品销售计划
已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发；另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。
对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标（任务）？在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：
一、顺推法
所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。
1、预测新产品的09年市场规模
新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模（有连续3年以上的数据最），根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品（如放垃圾邮件产品）全国销售的历史数据如2006年8000万、2007年1.23亿、2008年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而IT也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约
2.52亿。
2、对同一领域的竞争产品进行分析
从历年的各竞争厂家的格局（市场瓜分率），来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标（或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将C作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到10~15%，则新产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。
3、目标的可行性分析
从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。
二、逆推法
所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：
1、销售估算法
即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。
2、需求估算法
就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器？（这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有），每个省、地区有多少？并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少？目前大概会有多少是已经购买了该类产品？......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。
推荐第3篇：电子产品销售合同
推荐合同范本·销售合同范本·家电销售合同·煤炭销售合同·房产销售合同·批发商合同·图书销售合同·产品代理协议·中英文销售合同·垫底销售合同
甲方：______________________乙方：______________________
地址：______________________ 地址：______________________
电话：______________________电话：______________________
传真：______________________ 传真：______________________
甲、乙双方经友好协商，以自愿、平等互利为原则，就乙方经销甲方之_______系列产品，根据《中华人民共和国合同法》，双方达成如下协议：
一、甲、乙双方的权利和义务
1、甲方是_______系列产品的供应商，乙方是经销商。
2、销售范围：甲方指定乙方在_______范围内销售甲方产品。
3、乙方作为甲方的经销商，应尽经销商的责任。在上述区域应按甲方销售策略销售要求，尽最大努力将甲方产品销售。甲方也应保证供应足够的货源。
4、产品的型号由订单、收货单确定，最终以收货单为准。
5、运输及运费计算：甲方将以产品到岸价的形式向乙方供货，即甲方负责将产品发运到乙方所属地区配货站的运费，而乙方将负责货物在当地配货站到乙方仓库的一切费用。
6、甲方应向乙方提供符合国家标准的产品，如乙方发现产品质量不合格，乙方有权向甲方提出调换，但由于乙方保管不慎而导致的质量问题或在销售过程中由于乙方原因造成的一切损坏均有乙方负责，甲方不负任何责任。
7、货物残损、退换：乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷，导致影响销售，应立即于送货单上注明，并请送货的部门签名作证；乙方有义务提供有关单证给甲方，以便甲方向保险公司索赔，如乙方没有注明或不履行提供单证义务的，甲方视乙方为全部签收正确。
8、销售任务：乙方应完成总的销售额为：_______套/年。
9、付款期限 ：甲方对乙方的付款条件为款到付货，即乙方每次定货需先将货款汇至甲方帐户内，甲方在确认款已到帐后5日内发货（不可抗力因素除外）。
10、甲方负责为乙方提供全面的技术支持，负责为乙方培训售后服务人员（培训设在甲方公司所在地）。
二、乙方的特别义务以及奖励
1、保持甲方产品所有规格一个月销售的库存，甲方有权要求乙方进行库存增减调整。
2、配合行动：当甲方在当地进行产品推广活动资源时，乙方有义务提供人力和借货服务。
3、价格控制：乙方可享受甲方的经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价给零售商及批发商。同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者 ( 二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知 )
4、对乙方的优惠：
乙方作为经销商，可以享受出厂价_______元/套；
乙方累计销售 台以上时在出货时即可以可享受______________的优惠；
若乙方销售业绩特别出色，甲方将给乙方更大的优惠，具体优惠措施由甲方另定。
三、合同的变更及终止
1、经友好协商，甲、乙双方可以变更合同。
2、乙方如连续三个月不能达到甲方所定下的销售目标，甲方视乙方为自动终止本协议。
3、本协议期满后，由甲、乙双方协商是否续签本协议，乙方具有优先续签本协议的权利。
四、违约责任：
1、对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本协议，如乙方违约 ( 例如存在以下前三项的任一行为 ) ，则追究乙方的违约责任：
（1）乙方超越销售范围销售甲方产品；
（2）乙方违反了结算规定，未按要求付货款；
（3）乙方每月的销售额连续两个月未能达到甲方要求的销售额；
（4）乙方经营遇到巨大困难或管理发生实质性变化，如由他人承包、可能破产，导致甲方的权利无法得到保障时。
2、本协议发生争议，双方以友好协商的方式解决，协商不成时，可申请仲裁或由甲方所在地人民法院管辖，依法处理。
五、附则
1、本协议有效期为：______年___月___日至______年___月___日。
2、其它未尽事宜双方可友好协商。
3、本协议一式两份，双方各执一份，签名盖章后即生效。
4、乙方收货人员确认书是本合同的附件。
甲方：______________________乙方：______________________
法人代表：______________________法人代表：______________________
签约代表：______________________签约代表：______________________
签约日期：______________________签约日期：______________________
推荐第4篇：产品销售计划书（优秀）
在做一件事情之前，或者一个工作的时候我们都需要有一个计划。下面就是小编给大家带来的《产品销售计划书范文合集》，希望能帮助到大家!
篇一
一、检讨与愿景
20XX年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场?a href=\'http://www.xuexila.com/yangsheng/kesou/\' target=\'_blank\'>咳嗽弊陨恚痔矸窳艘幌咭滴袢嗽保谐〔恐挥刑峁┝苏庵痔怼⒐宋省⒔塘肥降娜谈俜瘢谐〔坎拍艹沟赘谋湟幌呷嗽倍云涞钠婵捶ā?/p>
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广
a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
六、工作进度
第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、夏季电影宣传工作计划安排落实。
2、文化衫的发放。
3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结。
七、资源配置
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
篇二
我是东华理工学院200*年应届毕业生，主修：自动化专业(本科)。
机遇偏爱有准备的头脑。不断挑战、不断完善是支持我在大学四年中进取的不竭动力。母校踏实严谨的学风使我树立了勤奋刻苦、敏捷思辨、努力求知的学习态度，扎实的专业知识和熟练的计算机技能相结合的知识结构，是我的一大优势。在专业基础学习中，我学习了电子电路设计软件，单片机，plc可编程控制器等，善长于电子电路的开发与设计及单片机的应用。我深知，作为一名电类学生，掌握计算机应用的必要性，先后学习了多种计算机编程语言c、汇编语言等，能熟练掌握与应用office、windowsxp，顺利的通过计算机等级考试，取得了良好的成绩。
“一万年太久，只争朝夕”。时间不等人，不超越时间的人将被历史淘汰。拿破仑说过：“不想当元帅的士兵不是好士兵”。我要说“不想干出一番事业的职员也不是好职员”，我要与风赛跑，我相信实力与魅力征服一切，但我更希望能在最年轻、最有能力、最有挑战意识的时间里培养、体现自我价值，成长为能吃苦，能战斗的英才。因为年轻，所以我要有干劲和信心;因为年轻，我也有缺点和不足。但我愿在新的环境中与其他同事共同学习、共同进步、共同创造企业财富。
思考、创新、追求、给予，是我不变的人生信条。
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三。市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四。20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20**年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
篇三
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
篇四
目录
一。 公司定位和品牌的定位
二。 销售策略指导和行业目标
三。 市场行销近期目标
四。 营销基本理念和基本规则
五。 市场营销模式和信用等级评定制度
六。 价格策略
七。 渠道销售的策略
八。 售后服务体系
九。 培训工作的开展
十。 专业网络站点
十一。内部人员的报告制度和销售决策
十二。附属文件
一。公司定位和品牌的定位
ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术。ml科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位
A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内的品牌设备供应商。
B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二。销售策略指导和行业目标
1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。
2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3.重点发展以下行业：
(1) 住宅(智能小区)
(2) 医院
(3) 教育，政府，金融等行业。
1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。
2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。
4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
三。市场行销近期目标
1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2.致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
四。营销基本理念和基本规则
1.营销团队的基本理念;
A.开放心胸：
B.战胜自我：
C.专业精神;
2.营销基本规则：
A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。
B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
C.竞争对手是国内同类产品的厂商。
D.分销市场上目标客户的基本特征
(1) 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
(2) 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
(3) 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
五。市场营销模式
1.渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议)
B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)
A.客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA)
B.A级20家，AA级100家fdcew.com，只有A级才能有信用支持。
C.A级的信用等级评定标准：
1) 签定了正式的授权营销协议，并在ml公司进行了完整的备案。
2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4)积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。
5)没有违反授权行销协议中规定内容。
六。价格策略
1.高品质，高价格，高利润空间为原则!
2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。
3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
七。渠道销售的策略
1.市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
2.短渠道策略：分四种客户：A,AA,系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。
3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
八。售后服务体系
1.可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
2.以前三个月营销额的1%来提供维修备件。
3.建立专门的授权维修中心，支付一定费用。
4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS.
九。培训工作的开展
1.认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。
2.培训在广告上打出，宣传内容的丰富和。
3.做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。
4.作出授权培训中心协议，合作办学。
5.网上培训，考试，发结业证书。
十。专业网络站点
1.公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。
2.电子化服务。如资料，图片。
3.电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。
十一。内部人员的报告制度和销售决策
1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：
A.本周完成销售数
B.本周渠道开发的进展
C.下周工作计划和销售预测。
D.困难。
E.月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。
2.价格控制
A.统一的价格和折扣制度。
B.价格的审批制度
3.工作单制度
4.做好销售支持工作;一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名
5.编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
十二。附属文件
1.授权营销的协议
2.授权营销商的季度返点表
3.授权营销商注册登记表
4.销售情况预测表
5.产品定单和销售合同
6.信用等级评定办法
7.授权维修中心协议文件
8.授权培训中心协议文件
9.授权培训中心评定政策
10.备件库的建立和管理办法
11.发展计划一览表
12.2000年市场营销计划
13.业务经理周工作报告
14.行业经理周工作报告
15.部门工作交接单
16.产品价格表
17.返点确认单
18.销售业绩统计表
19.业务人员销售业绩统计表
篇五
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2006年度的产品线,公司2006年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2006年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务
推荐第5篇：大学生电子产品销售问卷
大学生电子产品销售问卷
为了更一步了解我们大学生的电子消费需求也为了更进一步分析大学生电子消费状况所以进行此次市场调查。 亲,我们需要你的亲情参与,谢谢配合哦
Q1你的年级?(多选题)
A.大一
B.大二
C.大三
D.大四
Q2你个人有的电子产品及配备(多选)(多选题)
A.手机
B.电脑
C.MP3/MP4
D.U盘
E.移动电源
F.耳机
G.音箱
H.键盘
I.其他
Q3网购电子产品的次数(单选题)
A.一次到三次
B.三次以上
C.从没
Q4选购电子产品时，您最首先考虑的两个因素是：
A.品牌
B.价格
C.外观
D.质量
E.功能
F.其他
Q5.您购买以上产品的动机?(单选题)
A.时尚
B.有利于学习
C.办事需求
D.游戏音影
Q6您购买时最担心的问题：(单选题)
A.影响学习
B.价格过度 多选题)
更多问卷模板上问卷网(
C.三包服务
D.质量
Q7在购买挑选过程中,对您具有影响力的是：(单选题)
A.电视/电影/报
B.父母
C.网络
Q8您购买电子产品的方式是(单选题)
A.通信市场及大型电子商城
B.专卖店
C.委托熟人一起去购买
D.网上订购
Q9你一个月的生活费大概为多少：(单选题)
A.500-700
B.700-900
C.900-1200
D.1200以上
Q10你希望不久内拥有那些电子产品及配备?(多选题)
A.手机
B.电脑
C.MP3/MP4/MP5
D.移动电源
E.PSP
F.键盘
G.耳机
H.音响
Q11你了解易售(单选题)
A.了解
B.听说过
C.不了解
Q12你的专业是?(填空题)
更多问卷模板上问卷网
推荐第6篇：电子产品销售实习报告
南京信息职业技术学院
毕业实习报告
作者
马海威
学号
10911P30
系部
电子信息工程
专业
电子与信息技术
指导教师
徐迪
完成时间：
2012年5 月 10 日
实习总结
实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段很重要的经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，扩展了视野，增长了见识，提高了实际应用的能力，为我们以后进一步走向社会打下基础。实习也是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会计是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。
在2011年11月到2012年5月期间我先后去了，金鹰御福轩实习，南京国盾实习，还有一段时间在蓝芯数码。总的来说，我实习的重心就是电子产品的销售。在金鹰御福轩的实习，我学会了如何与陌生人说话，获取对方的认可，在国盾的实习，让我明白了，产品渠道在产品销售的重要性，在蓝芯数码我知道了货源渠道的重要性。
其实我的主要实习还是在国盾，实习的第一天，经理让我们观看了渠道管理实战的光碟，通过徐经理上课时的讲解，我们对渠道有了初步的认识，进而有了深一层的了解，而这个视频所讲的东西都是一些跟实际密切相关的内容，同时又给我们提供了很多实战性的指导建议。学任何东西都必须学会理论联系实际，只有把所学的知识真正的运用到工作中、运用到生产生活中，这才是我们知识的最好所在。
在观看视频中，有一个实验是，一个产品有很多种渠道，但是怎么用最快
2 速的速度传到终端消费者手中，虽然是一个小小的实验，但是也给我们一个很好的启示，我们做渠道的人员，必须选好渠道策略，做好渠道成员的选择，从而能在最快最有利的条件下到达终端消费者手中。
通过这次渠道实习，我们进行实地调查和上网查阅资料、文案查阅资料相结合的方式，深入的研究了渠道，进行了联想电脑营销渠道的深入分析和总结。营销渠道其实既是一种商品从生产者手中到达最终用户手中的通道，也是一种实现商品交换的过程，同时，渠道也是一种企业之间为实现交易目的而组成的联盟或关系。
这次实习，我们都是分组进行的，我们组一共三个人，人员比较少，所以我们进行了很好的分工合作，每个人都各尽其职，做好自己所安排的任务，然后交流合作，进行总结整理，这样更有效率的完成了我们这次渠道实习。现在做任何事情，团对合作都是极其重要的事情，我们每个人都需要养成这样团队合作的习惯。
联想电脑的成功很大程度上源于他的销售渠道管理，近4000家代理、经销商和遍及大、中城市。但是因为这样的分销渠道过于庞大，也出现了产品单台利润的降低、市场竞争加剧、分销费用增加，经销商生存越来越困难，渠道本身的竞争压力势等一系列问题，这样对联想的销售渠道是一个严重的问题。对此，联想有一系列解决方案，如建立直销渠道，完善分销渠道等。联想销售渠道是他成功的关键，虽然也存在着些问题，但是联想也积极应对，因此，在销售业里，联想的销售渠道号称“世界级”，是其他企业无可比拟的，是值得学习的。
在短短几月的实习中，自己确实成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷。我认为在实习期间
3 我表现比较好的地方是：我提高了与人沟通的交际和处理事情的应变能力，工作细心，而且我有毅力与持之以恒的决心，能够努力做好自己坚持的事情。在遇到事情时比较沉着、冷静、不慌张，能够随机应变；在我们的工作生活中，时间与我们息息相关，我比较有明确的时间观念,实地调查时，我都会比较准时的去那个地方，提前做好准备，平常我们小组进行交流时我也都会准时到所要去的地方；在实习中，我们是分组进行的，我们组共三个人，人员比较好，但是我能与他们很好的相处，互相配合，完成好我们小组的工作，同时完成自己的工作任务，完成好我们店长交给我们的销售任务。
在实习中我也看到了自己本身存在着许多问题：积极性、主动性不够。实习初期，做事不是很主动，自己没有充满很大的热情去完成所要完成的实习任务；专业知识有所欠缺。对于渠道专业性问题还有许多不清楚的地方，在技术操作方面也有许多不懂之处。不同的职业有不同的要求，我们应当学好专业知识，在我们的天空里恣意飞翔。
实习是理论结合实践的最好尝试。很多看似简单的东西在亲自去实践时才会发现是很复杂的，需要你一步一个脚印认真的去做，而当你克服种种困难取得成功时，那种心情是 非常愉悦的。
同时在此次实习中我也看到了自己的不足，比如在实践经验上的缺乏，在渠道专业知识的欠缺，在为人处事上的幼稚，在看待问题上的肤浅等等。但是我相信在经过这次实习后，我在这些方面都会有一定地提高，同时也为我今后踏入社会工作储备了很多良好的知识与经验。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人。我想这应该就是成长的必修课，什么事情都是从陌生到收悉，从不会到会，
4 也正是在这个过程中才能慢慢成长！
转眼间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运用于实践成为毕业生们必经的道路。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。
我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。我在珍岛实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地，宜主动出击：
找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可特别留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到合适的员工的情况下，很有可能会暂时选择实习生替代。
求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人；同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习成功率。
寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习成功的可能性反而更大。实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的开始，说明自己缺乏自信。有价值的付出一定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创造价值的实习生才是对方所需，而理性考虑到实习生价值的单位会给予实习生更多的锻炼机会。
未来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单的劳动经验积累
5 和态度培养，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验；与专业不对口的实习在未来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。
实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的应该是为了自己日后的发展，而不仅仅是累计工作经验，然后帮助找到一个薪水较高的工作而已 。
实习结束后，我带着学满的知识离开了工作岗位。从那里，我学会了下面几点找工作的心态：继续学习，不断提升理论涵养，在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力；努力实践，自觉进行角色转化；提高工作积极性和主动性。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。完成了渠道的实习，我对渠道有了很大的兴趣，很想以后去做渠道的工作，做好渠道，有很多的要求和挑战，我们必须不断朝着这个方向努力，装备好自己，做一名成功的营销渠道人员，做好渠道工作。争取成为“销售大王。
推荐第7篇：电子产品销售专卖店创业方案
电子产品销售专卖店创业方案
一、专卖店概况
1.本店属于电子类产品销售行业，店名“时代电子”，是多人合作投资企业；
2.时代电子位于溧水通济街，工作主要范围是销售及宣传各类电子产品；
3.时代电子是一家以销售品牌手机为主及各类电子产品（如：电子词典、点读机、电子零件）为辅的电子产品专卖店；
4.本店需创业资金26万元，其中15万元父母支持，所剩11万元向亲朋好友借或向银行贷款；
5.本次参赛项目具体来源于参赛成员的全力设计；
二、市场
1.市场分析：
随着技术的不断进步，消费电子产品已经表现出较为明显的融合趋势，而作为消费电子产品融合的典型代表，手机已经摆脱了单纯通话工具的定义，其媒体化、多用途化的趋势也越来越明显，目前具备MP3播放、摄像功能以及视频播放功能，几乎成为手机产品的标配；而融合了录音笔、电子辞典、掌上电脑、PSP等功能的特色手机也曾出不穷，可以说手机产品在功能融合方面的触角已经延伸到了其所有可以触及的领域。
2.市场潜力：
近年来手机对其他产品的融合一方面给使用者带来了更多良好的使用体验和方便性，但同时这种“大而全”的融合方式，也带来了一些矛盾，即被手机融合进去的各类功能，与其原有产品相比较，在表现效果上都会有较大差距和不足，虽然随着技术的进步这种差距和不足正在被逐渐缩小，但仍无法满足消费者的现实需求。贝叶思咨询
调查显示，除了对于MP
3、MP4以及录音笔等技术相对更成熟的产品手机的替代效果相对占有一定优势以外，对于数码相机、数码摄像机、PSP以及掌上电脑等消费电子产品的替代作用均较差，更多消费者只是在某些特殊时刻或者没有携带相关产品情况下才会使用手机替代相关功能，而也有部分消费者选择“手机只是拿来玩玩，真正需要时还是要选择功能单一的专业设备”。
但不可质疑的是手机的电子产品已经融入到人们的日常生活中，它们是娱乐、交流、沟通不可缺少的一部分。据观察了解，每一个拥有手机的人一年平均更换一次以上的手机，其它各类电子产品不可胜数。所以电子产品市场的潜力是巨大的。
3.市场发展：
未来手机产品在融合其他消费电子产品方面将表现出如下趋势：
（一）对于低端产品，会逐渐抛弃对诸多消费电子产品功能的融合，回归手机产品的初始功能，注重通话和信息功能，同时辅以较长待机时间。
（二）由于中端用户对产品性能和品质的要求相对较低，但同时又有功能多样化的需求，因此对于中低端产品，目前较多终端厂商仍会顺应消费者需求，采取大而全策略，尽可能融入更多其它类别消费电子产品的功能以吸引用户。
（三）对于高端产品，则会逐渐体现出“少而精”的发展趋势，终端厂商会从注重品质和品牌形象入手，针对细分市场选取1～2项功能予以重点发展，使其尽可能接近或取代原有消费电子产品的功能，如目前市场上带有较强目标群体标识性的商务（智能）手机、游戏手机、音乐手机或摄像手机即为此类产品的典型代表。
当今世界是一个化的世界，对于未来的各项电子产品的发展是多种多样的，随着人类生活水平的不断提高电子产品市场的需求量将会越来越大。
4.目标顾客：
由于通济街人流量相对较大，占总数的52%，其中学生、小区居民占40%，其他消费者占12%，客源量充足，顾客的消费水平一般位于中等及中等以上档次。
三、竞争对手
由于专卖店位于通济街商业街，客源相对丰富，但竞争对手相对较多，竞争力比其它地区更加激烈，特别是本店刚开业，关于电子产品的专卖店将近3家，其中大规模的有2家，中等规模的有1家。
1.“OPPO手机城”是一家以销售OPPO手机为主的大规模销售中心。资源雄厚，款式多种多样；但价格较高，客源稀疏，消费水平位于高等档次。
2.“溧水电子产品销售点”是一家主要销售各类电子产品的中等规模的销售店面。各类产品丰富多样，价格中等，但顾客购买的产品质量经常得不到保障。
3.“手机大卖场”是一家大规模销售各类手机品牌为主。经常推出各类活动，大减价等方法吸引顾客；经常受到顾客的好评，是一位强力的竞争对手。
四、营销
1.经营计划
（1）电子产品主要面向广大群众消费者，价格不会太高，属于中等及中等偏下价位。
（2）请3-4名人员作为产品销售人员（以真诚的服务态度向广大消费者介绍本店各类电子产品的特点），2-3名作为产品维修人员（有2年及2年以上工龄的维修人员），以应对电子产品出现的各类大小故障。1名收银员等成员若干名。
（3）由于县城周边实行开发政策，电子产品的生产基地较多，与生产方取得联系，建立长期的合作关系，发挥出地域的优势。
（4）本店奉行薄利多销，批零兼营原则，以市场价3～6折的超低优势，直接批发、代理、经销、在线零售。
2.销售计划
（1）考虑到初期资金不足，所以我们在开始的1-3年内将避开昂贵的电视、报纸类的宣传方式，而是通过更加针对性的方针推出会员制、季卡、月卡等促销方式，从而吸引更多的顾客。
（2）每月开展消费者累计抽奖活动；
a.每月每顾客消费金额达2700元以上者进行抽奖赠送活动；
b.每月每顾客消费金额达200元者赠送10元购机劵，400元者赠送20元购机劵；
（3）由于大型百货商店人流量大而且密集，所以在产品销售初期可以在百货商场或人多的地方进行宣传、推广活动，使消费者对我们的产品更加的了解和更深入的认识，如果可以就进行形式多样的互动环节。
（4）推行派送活动，将我们的产品免费送给一些比赛、活动的举办方，作为奖品发放。
（5）推行“三包承诺”：一年内包修，半年内包换，一个月内包退。
五、管理
1.由于销售资源偏广，所以计划分为三大销售区：a、手机销售（根据手机品牌型号的不同划分为个小区）；b、点读机等学习产品划分为学习销售区；c、各类手机的器件、挂件及市场上新鲜、实用的电子小产品。
2.由于是多人合作经营，所以管理分内外两大项，一人负责一项，分工合作（内：主要负责电子产品的销售事项，内部的管理以及人员的调动和工作安排；外：主要负责与生产厂家的供给交流，对外销售的各项计划）；在重大的财务或事件上由双方协商处理。
3.每月末双方一起共同核对本公司的各项财务支出及收入总量，以及货物的来源和流出的方向，每年末双方根据当年的销售情况制定下一年的发展方向及计划。
4.员工安排：分为宣传部、外务部、营销部三个部门；
（1）宣传部：主要负责做好本商店产品的宣传（宣传部主管1名，5名宣传人员，请一些工价低的人员（学生）对街上的人群发放一些关于介绍本商店产品的宣传单；
（2）外务部：主要与生产厂家进行沟通，安排好各项产品的供给（内设外务部主管1名，5名外务工作人员）；
（3）营销部：主要负责店内的营运情况和销售情况（内设销售部主管1名，收银员1名，销售人员5名）；
六、财务计划
本店所有账目情况必须及时登记，支出与收入的钱款必须会计入账或登记后才能使用。记账使用复印式记账法，以科学的方法进行管理，以免账务混乱。每日收入应进行及时点清，所有销售的产品的凭据须保持并一式两份，以便核对及入账。店内所有的物品属店内固定资产，任何人不得随意破坏或带走。每月的总收益除去一切费用剩下的存入银行；如果经过每月的核算后收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情。
1.本店固定资产20万元;
（1）店面的租用2万元;
（2）店内装修2万元;
（3）销售柜台及各类物件2万元;
（4）各类手机等电子产品15万元;
2.每月流动资金为4万元（主要用于突发事件及临时进货）;
七、法律事务
电子产品生产或销售者应承担质量担保责任
（1）在质量担保期内免费包修、包换、包退，生产者应提供三包凭证，在质量担保期内免费包修、包换、包退，生产者应提供三包凭证，而不是保修卡。
（2）生产或销售者做为产品质量的担保责任者，应该及时为消费者解决产品的质量问题，生产者应建立与产量、销量相适应的维修网点，如果没有维修网点或不能及时包修，生产或销售者有责任为消费者更换产品。
（3）生产或销售者在三包期为消费者维修期间应按三包规定提供备用机，如果不能提供备用机有责任为消费者换机。
（4）生产或销售者进行产品宣传，应提供产品真实信息，不应作引入误解的虚假宣传。生产与销售者应对自己的宣传和承诺承担民事责任。
（5）生产或销售者提供的产品应与产品说明书明示的功能相一致。当消费者购买的商品与说明书不一致时，有权要求生产与销售者退换和赔偿。
（6）生产或销售者要提供的三包维修网点应具有相应资质，要在说明书中真实告知消费，如果生产或销售者提供的维修点不存在或虚假地址。
（7）生产或销售者在产品质量担保期内进行产品维修时应使新的零部件，不得使用旧件。
推荐第8篇：电子求职计划书
大学生求职计划书
一、求职目标
通过对多家公司的招聘信息分析，从技术层面上来看，相对适合电子信息专业的毕业生就业的工作职位为：
1、JAVA软件工程师
2、VC软件工程师
3、.NET 开发工程师
4、嵌入式软件开发工程师
5、Delphi开发工程师
6、数据库工程师
7、网站程序员（asp、jsp 开发）
8、硬件工程师
9、PCB设计工程师
10、FPGA 工程师
11、嵌入式硬件开发工程师
12、通信设计工程师
13、项目管理人员
14、从教
三、求职准备
毕业生择业的过程，是一个复杂的心理变化过程。面对严峻的就业形势，面对众多的竞争对手，要想获得择业的成功，没有充分的心理准备，没有良好的竞技状态是不行的。做好择业前的心理准备，排除心理干扰，应着重克服以下几方面的心理障碍：
1、盲目自信的心理。
2、自卑畏怯的心理。
3、急功近利的心理、患得患失的心理。
5、依赖心理。
四、求职渠道
收集处理就业信息通过学校就业指导中心就业信息网、高校组织的“双选” 招聘会， 国家主管部门和劳动人事部门、人才市场中介服务机构和职业介绍服务、网络、媒体、社会实践、亲朋好友等获得良好正确的就业信息，整合后，根据自 身特点对号入座，进行客观的分析评价。
五、了解自我定位
1、熟练掌握一门技能或特长。特别是电子信息类学生， 在有很好的理论知识的基础上， 还需要再专于一门并能了解一下有关的其他知识面， 在社会上才能具有一定市场竞争力的技能，比如 VC、JAVA、ARM 等技术。很多企业在招聘时要求的都是对口专业 的人才，找 JAVA 软件工程师的单位决不会吸纳 CDMA 很熟悉而 JAVA 很差的毕业生。因为他们招聘的目的就是为了找能够帮忙开发JAVA 软件的人才，这就是技术型工程师的特点。还有就是我们如果能够在就业之前将自己兴 趣的方向学好，就比较容易找到感兴趣的岗位，避免只能屈就于不足以令自己奋斗的职位。
2、提高项目制作能力。要获得更多的就业机会，就要学会更多的技能，而提高技能的最好手段就是参与项目，制作。不论是参与老 师的项目还是同学自行组织的项目，都需要尽可能地将自己的大部分精力投入其中，留给我们制作的时间不多，每一个项目可以说都是相当宝贵的。从以往的就业情况可知，如果在应聘时能够拿出
一、两项属于自己制作的实物，往往都很容易得到公司的认同。同学们至少应该清楚一个项目的开发流程，拿到一个项 目之后该如何分析？如何入手？如何分工合作？接下来才是如何去做，去
发现问题，解决问题，一种项目开发的概念要先建立起来。
3、改变传统的就业观念。一般我们都会觉得只要具备良好的专业技能，就能找到一份非常理想的工作。但实际上，企业在录用毕业生 时，非常看重性格和态度、面试时的印象和综合能力，比较看重所学专业、外语水平。对于毕业学校一般不看重， 但普遍认为名牌学校的毕业生和普通学校的毕业生在知识和能力水平上有明显差别。而对于不同学历层次的高校 毕业生在知识和能力上存在的差别主要在个人的素质和努力程度。这点也是我们这批即将步入社会找工作的大学 生应该引以为鉴的。
4、把握好教与学的关系。综合素质包括了专业知识的学习，知识的深度和广度的范围更大了。现在的学校里开设的课程确实与企业的 工作的实际需求有一定差距，那是不是就是说可以忽略专业课的学习，那显然不是。学生接受专业课的学习是为 将来从事工作奠定的最坚实的基础，是掌握其他实际应用知识的理论基石。当然现代高新技术的发展日新月异也 向我们的教育提出了更高的要求：努力将教学与具体实际相结合。这也要求我们的广大学生走出校园，与企业亲 密接触，增强实践能力。从而也说明校企合作的步伐应再快一点，力度应该再大一点，投入应该更多一点。
5、在外语学习上多加磨练。无论从民营企业到外企，或者从小公司到大型企业，英语都是一门相当实用的能力。这里说提到的英语学习应当是包括日常英语、口语，还包括专业英语。国内的芯片、技术大多是从国外进口或引进的，很多都只附带英文手册，试想一个看不懂英文手册的技术人员还有那家公司会去聘请？而且从已经毕业的学生当中可以了解到，熟练掌握英语的毕业生 在待遇以及地位上都有很明显的优势。 总之，电子信息类的学生无论在就业岗位，工薪待遇，还是发展前景上，相对与其他专业都是有一定优势的。 虽然同样面临着很大的压力和竞争，但只要我们自己能够把握好方向，了解社会需求，熟练掌握专业技能，提高 个人的综合素质水平，做好充分的准备工作。
结语：计划是永远都赶不上变化的,但是只有计划才会明确的认识到自己的任务与方向， 我的计划不会变化，我会为自己负责的，永不言弃，在求职的道路上我会一路高歌涌进！
推荐第9篇：创业计划书电子
创业计划书
企业名称 创业者姓名 日 期 通信地址
邮政编码 电
话
传
真 电子邮件
目
录
一、企业概况………………………………………………………….(1)
二、创业计划作者的个人情况……………………………………….(1)
三、市场评估………………………………………………………….(2)
四、市场营销计划…………………………………………………….(4)
五、企业组织结构…………………………………………………….(5)
六、固定资产………………………………………………………….(7)
七、流动资金（月）………………………………………………….(9)
八、销售收入预测（12个月）………………………………………(11)
九、销售和成本计划………………………………………………….(12)
十、现金流量计划…………………………………………………….(13)
一、企业概况
企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简
述
）企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况 以往的相关
经
验
（
包
括
时
间
：
）：
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）:
三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述：
市场容量或本企业预计市场占有率： SWOT
分市场容量的变化趋势及前景：
析
优势 劣势 1.1. 2.2.3.3. 4.4.
5.
5.机会 威胁 1.1. 2.2.3.3. 4.4. 5.5.
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务 主要特征 2.价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 折扣销售 赊账销售 3.地点 (1) 选址细节：
地址 面积（平方米） 租金或建筑成本
(3) 销售方式（选择一项并在其前面的□内画打“√”） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售4.促销
人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测
五、企业组织□有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业
拟议的企业名称：
企业组织结构图：
员工工作描述（包括工作岗位说明、部门管理规范等，月薪 业主
或
经 （2）选择该地址的主要原因：
商
□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
结构
企业将登记注册成：
□个体工商户
可另附页）：
职务
理 员工
企业将获得的营业执照、许可证：
类型
预计费用
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
合 内 伙 容 人 条款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 种类 预计费用
六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名
称 数
量 单
价 总费用（元）
供应商名称 地 址 电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置供应商名称 地 址 电话或传真 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备：
名 称 数 量 单 价 总费用（元） 供应商名称 地 址 电话或传真 以下交通工具：
名 称 数 量 单 价 总费用（元）
4.固定资产和折旧 项
目 价值（元） 年折旧（元）
七、流动资金（月） 1.原材料和包装 项 目
数 量 单 价 总费用（元） 供应商名称 地 址 电话或传真
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项
目 费用（元） 备 注
八、销售收入预测（12个月）
销售情况 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售的产品 或服务 销售数量 （1）平均单价 月销售额 销售数量 （2）平均单价 月销售额 销售数量 （3）平均单价 月销售额 销售数量 （4）平均单价 月销售额 销售数量 （5）平均单价 月销售额 销售数量 （6）平均单价 月销售额 销售数量 （7）平均单价 月销售额 销售数量 （8）平均单价 月销售额 销售总量 合计 销售总收入
九、销售和成本计划
月份 金额（元） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 项目 含税销售收入 销
增值税 售
销售净收入 原材料（列出项目） （1） （2） （3） 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 成 维修费 本 折旧费 贷款利息
保险费
登记注册费 总成本 利润 企业所得税 个人所得税 其他 净收入（税后）
十、现金流量计划
金额（元） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 项目 月初现金 现 现金销售收入 赊销收入 金 贷款 流 其他现金流入 入 可支配现金(A) 现金采购支出（列出项目） （1） （2） （3） 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 现 营销费用 公用事业费 金 维修费 流 贷款利息 出 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 其他(列出项目) 税金 现金总支出（B） 月底现金（A-B）
推荐第10篇：景尚设计有限公司产品销售计划书
2013年产品销售计划书
目录
一．公司定位和品牌的定位
二．销售策略指导和行业目标
三．市场行销近期目标
四．营销基本理念和基本规则
五．市场营销模式和信用等级评定制度
六．价格策略
七．渠道销售的策略
八．售后服务体系
一．公司定位和品牌的定位
景尚家居装饰设计有限公司是一个承接各类中小型商场、专卖店、酒店、别墅、复式楼、写字楼等场所的设计装饰装修以及装饰材料的出售和批发的公司。景尚家居装饰已提供和将提供的产品和解决方案已经成为现代装饰的主流，包括高级会所，酒店别墅等，目前在国内已有属于自己的品牌和材料生产基地，已实现在中国制造和本地化销售。品牌定位
A．在策划设计于装饰一体化服务的领域，景尚是其中的佼佼者。
B．挤身一流的装饰生产商和设计者。
C．以固定销售模版在全国拓展市场。
二．销售策略指导和行业目标
1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。
2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3．重点发展以下行业：
（1）高级商业会所
（2）别墅区
（3） 商业写字楼等。
1．采取由前到后的销售策略：用设计方案和装饰材料的一体化捆绑销售
2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
三．市场行销近期目标
1．目标：在很短的时间内使营销业绩
快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2．致力于发展分销市场，到2013年底发展到100家分销业务合作伙伴。
四．营销基本理念和基本规则
1．营销团队的基本理念；
A．开放心胸：
B．战胜自我：
C．专业精神；
D．服务态度
2．营销基本规则：
A．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是房地开发商。
B．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
C．竞争对手是国内同类产品的厂商。
D．分销市场上目标客户的基本特征
（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
（2）具有较好行业背景及消化能力的合作商。
五．市场营销模式
1．渠道的建立模式：
A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）
B．采取寻找重要客户的办法，将订单下发到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
C．在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
D．草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
E．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2．给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）
A．客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA）
B． A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。
C．A级的信用等级评定标准：
1）签定了正式的授权营销协议，并在景尚家居装饰设计有限公司进行了完整的备案。
2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。
5）没有违反授权行销协议中规定内容。
六．价格策略
1．高品质，高价格，高利润空间为原则！
2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
3．制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
4．严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
七．渠道销售的策略
1．市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
2．短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。
3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
4．以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
5．条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
八．售后服务体系
1．可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
2．以前三个月营销额的1%来提供维修和退换。
3．建立专门的授权维修中心，支付一定费用。
第11篇：电子102班活动计划书
电子102班主要活动计划书
学期已经开始了，我们的学习生活也开始了！从个人角度来看，在我们的大学生活里，除了要把知识学好外，各项活动的展开也是非常有必要的。从班级的角度来看，为了班级更好的发展，各项活动的展开相当的关键。
开展多种有组织的班集体活动，可通过各感受观去感受事物，也可接触各种人与事，并从中获得知识，开阔视野，增强思考能力。通过多种形式活动可以学到某些技能，提高实践能力。从活动的准备到活动的进行都可以得到一系列的学习、锻炼机会，从而提高自已的实践能力。通过班级集体活动能促进学生良好个性的形成，使学生的个性品质、兴趣在集体活动中得到表现，也在活动中得到巩固、发展和调整。性格内向的学生，有的由于在多次活动中获得满意的角色而积极参与，其智慧和特长得到发挥，变得活泼并锻炼得比较开朗，喜欢与别人交往；而热情欠踏实的学生，在集体活动中多次承担较复杂任务，也可使他锻炼得比较冷静，同时可以锻炼身体，增强体质。通过各种活动，能增长知识，提高认识能力，在活动中，他们能得到更好的发展。 这些活动的举行，增加了同学之间交流的机会，使得同学之间相互了解加深，从而促进同学之间的友谊！既然同学间的友谊加深，自然而然，我们就会变得更加团结，团结起来力量大，班级的凝聚力更强了！我们班也会蒸蒸日上的发展！ 这学期我们的活动计划大致如下： 班级的活动有些是学院安排的，如班级足球赛，班级拔河赛等等！对于这样的活动，我们班干部会鼓动适当的人去参加，同时会叫班上的同学一起去为参加比赛的同学加油打气，呐喊助威！班干部在这些活动当中要积极配合学校，确保活动的正常进行，同时也确保参赛同学的安全，做到友谊第一，比赛第二！ 除了以上的之外，我们每个月都有组织生活！组织生活的形式还是和上学期一样，先在班上收集节目，鼓动更多的人参加节目，再写好策划书，最后确定具体时间，如期的举行！当然，也要适当的举行组织活动，由于这学期学习任务重，学习功课多且难，学习时间又短，所以组织活动的具体还要再根据具体情况来确定。 通过班干部们3月7号中午12:30在16#206的讨论，确定了本学期还要举行如下两项活动
一、活动名称：春游 活动目的：
通过互动，促进同学之间的交流，增进友谊，增强班级凝聚力。缓解平时紧张的学习生活，这次春游不仅陶冶了同学们的情操，而且还培养了同学们良好的精神面貌和积极的生活状态，让他们度过了一个有意义的周末。
活动时间：2011年3月28日(第五周日) 活动地点：暂时确定花都可耕园 活动内容：
1.同学之间合影,班级全家福； 2.玩游戏； 3.游山玩水
注：1.每个人自带备用衣服 2.照相机由班委负责
3.早上8：30在校门口集合，乘包车过去，各寝室长负责各寝室安全问题。
活动负责人：班委
活动预期：活动互动性强，易于调动大家的参与热情。
二、活动名称：联谊 联谊对象：国贸101 活动时间：具体待定 活动地点：小足球场 活动内容：
1.围在一起，玩玩游戏； 2.表演节文艺节目； 3.相互交流，增进友谊
注：这样的活动，得有一定时间准备，但是我们还是要以学习为主任务。
以上就是这学期我们的主要活动计划，我们会确保计划的如期进行，已达到预期的目的！希望我们班能在各方面都更创辉煌！加油，电子102班！
第12篇：电子仓库整改计划书
电子部仓库整改方案
一、目的：合理利用空间，消除脏污，提高工作效率、目视管理，最终达到迅速找到物料，确保仓
库库存准确率。
二、存在问题：
1、仓库使用面积利用率不高，货物堆放混乱；
2、仓库货物库存准确率不能确定 ；
3、区域划分不够明确，货物没有库位、标示，找货难；
4、目视管理不够完善，库容库貌不整洁美观；
5、可利用物料未按流程入库，堆放于仓库角落。
三、整改目标：
仓库使用面积率大于90%
仓库库存准确率大于99%
仓库收发货效率大于99%
四、整改措施：
1、了解物料的摆放区域，作出整改的方案平面图；
2、增加和采购相关的硬件设施（物料柜3个），以满足仓库的日常业务操作；
3、整理仓库打样余料和产品以及仓库呆料；
4、整理整顿环保仓后面的杂乱区和集成吊顶物料，完善帐、卡、物制度，确保仓库库存准确率；
5、柜子到位后先行整理“说明书、标贴区”和电子区；
6、整理线路板区和综合区，改变三个货架位置，移除两个货架出仓库，为合理利用塑胶区腾出空间；
7、重新划分塑胶区并按其物料编号进行排序，划分了区域，物料标识明确清晰，大大避免了货物堆放混乱、找货难的问题；
8、整理功能件区、环保仓、包材区；
9、定期对库存进行整理，利用工作空闲时间及时对仓库的卫生和货物的堆放进行及时的整理，最终要达到货物无积灰、区域划分清楚，通过以上整理和控制达到仓库库容库貌的整洁美观；
10、建立每种物料存卡悬挂并定点放置，建立每个区域平面图并附上物料摆放规律说明书张贴于每个区域前面，可以改变找货难、找不到货的问题，也可以节省收发货的时间和准确度。
五、整改时间：
预计从领导审核、修改、同意整改方案后起一个月内完成。
以上是本人在进入仓库工作后根据现状对仓库的建议，由于时间短暂有很多业务不是很熟悉，提出的建议可能会与实际操作不相符合，请领导予以指正。
电子部：李家明
2010-4-20
第13篇：电子旅行社创业计划书
一、执行总结
二、项目背景
（一）项目范围
（二）项目市场竞争路
（三）项目前景预测
三、环境分析
（一）宏观环境分析
（二）微观环境分析
四、市场及竞争分析
（一）需求分析
（二）消费者行为分析
（三）竞争分析（5Force分析）
五、STP分析
（一）STP
（二）营销战略规划
（三）公司战略
六、营销策略
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）渠道策略
（四）促销策略
七、组织结构
（一）公司性质以及组织形式
（二）部门职责及配置
（三）人事招聘制度
（四）员工培训制度
（五）薪酬管理制度
八、投资分析
（一）资金来源与运用
（二）投资收益与风险分析
九、财务分析
（一）公司股本使用状况
（二）资金使用情况
（三）主要财务前提和假设
（四）财务预算
（五）财务分析
（六）不确定性分析
（七）财务效益评价的结论
（八）风险资本的退出方式
（九）风险资本的退出时间
十、风险评估
（一）市场供需风险
（二）价格风险
十一、附录
第14篇：电子爱好者协会计划书
电子爱好者协会策划书
为提升我校学习专业技能的积极性、提高专业动手能力，同时也
为了丰富学生的校园文化生活，海南工商职业学院信息工程系现面向我校学生，成立“电子爱好者协会”。协会将通过开展专业知识讲座、技能竞赛、义务维修等活动，为学生提供一个学习技能、锻炼技能的平台，激发学生的学习兴趣。通过学生的自我管理，增强团队合作精神，提高电子专业技术水平和综合素质。
一、协会的组织形式
名称：海商院信息工程系电子爱好者协会
性质：本协会隶属于信息工程系学生会同时由学院信工系直接
领导，全校学士志愿加入的学生社团组织。
宗旨：“学习交流 竞技 创新”。组织广大电子爱好者，加强
实践动手能力训练，培养学生对电子知识的学习兴趣，挖掘
潜在能力和智慧，发扬团队协作和自我管理精神，丰富学生
课外学习与交流，提升学生的综合素质能力。
二、基本任务
1、拓展学生的电子专业知识面，提高动手能力，提供课外学习交流的平台和展现自我的舞台。
2、
3、学专业 知专业 练专业 用专业。 开展技能竞赛，为校外技能竞赛培养人才。
三、活动内容
1、
2、
3、
4、定期聘请教师为会员进行专业指导。举办电子知识讲座及竞赛。 组织会员进行义务维修，参与校内仪器设备的维修。 完成上级组织交付的任务，加强与其他学校相关协会的交流与协作。
四、协会管理
本协会隶属信工系学生会，由相关教师负责培训和日常管理。
五、会员
凡是海南工商职业学院信息工程系的学生，承认本协会章程，能自觉遵守校纪校规，对电子知识有浓厚兴趣的同学均可申请加入本协会。
六、经费来源
外联部赞助以及系部出资。
第15篇：某电子创业计划书
XX电子创业计划书4篇
一、建设站前的市场分析
在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。
二、市场定位，功能定位
前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的上超市，另建立小型二手市场平台。
后期类型：B2C,B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。
三、发展目标
初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作站。联系ISP，申请络介入，购买服务器等软硬件设备。
6个月：建立站，扩容站内容，规范站服务，吸引加盟营销商，使站在本地区有一定知名度，建立服务络，建立产品采购络，建立产品配送络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流络。依托传统物流络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。
1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富上超市的产品，并向高端产品发展。
吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。
实现站盈利。
2年：达到本地区最大的几个电子商务站之一，巩固市场份额，站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。
3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销络。
3年以后：视情况再定。
四、站板块及风格
站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。
以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。
风格定位为简洁明快，图片和文相结合，以淡色做基调。
产品页形式采用统一模块，突出产品图片。
二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励下同城交易，避免不必要的纠纷。
仓储超市产品价格统一定价为元，百元以上产品定价为元。
五、站维护
初期聘请专门的数据库操作员，站内容每天更新，制定站规范。
六、站推广
加入大型站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。
等站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。
从页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场。
七、技术方案
1、租用虚拟主机
2、操作系统：WindowXX/NT
3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案
4、站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数签名技术等，保证客户的权益不受到损失。
5、相关程序开发。如页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等
电子商务创业计划书：上综合商社（2） XX电子创业计划书（2）
而全球统一市场规模的扩大，将使上国际贸易的市场份额也越来越大。
消费者概况
我们的目标客户或服务对象既包括买方，也包括卖方，遍布各行各业，对国际贸易都非常熟悉。而在资讯方面，除对少数供货方(或需求方)了解外，对整个供货群体或潜在需求群体缺乏整体上的认识，或者说缺乏较全面的认识
· 而在交易方式上，双方都熟悉国际贸易的惯例，如l/c支付等。
通过站的服务，消除买卖双方在信息上的不对称性。
市场开拓战略
进入战略：以站代替外国商事住华办事处为切入点(即以进口为进入的起点)，站定位为信息中介商，以站建设的低成本取代办事处的高设置成本，以内容的丰富集中可比性代替传统渠道的分散单一难比较。同时，寻求相关国家综合性贸易公司一两家的为合作伙伴，以利用其现有，节约开拓成本。
站促销
通过向目标客户推介站，不断增强站的吸引力，并在价格优势吸引下，促使越来越多的客户不得不从原来的渠道退而通过进行交易。
广告促销
1.在各专业分类行业杂志上广而告之;
2.传统媒体投放广告;
3.门户站投放广告。
人员促销
通过人员发给目标客户对口的供求信息，而使买卖双方很快产生相互吸引力。
售后服务代理
配备专门人员，协助厂商办理贸易纠纷或质量异议等。
结盟
与国外传统综合贸易公司结成联盟以利用其现有与优势。
5.竞争分析
现有竞争
主要是传统贸易渠道的竞争。以中韩贸易为例，大部分的交易都是通过综合贸易商社在进行，各综合商社已形成垄断之局面。
但也有一些offer公司还存在并以靠佣金维持，这正是有理由生存的切入点或依据，并且通过络也可以整合一大批小的offer公司。
替代品/服务
来自类似的站和工厂直销，这也是要急于创立的原因，在别人考虑的时候树立品牌抢先占领市场。
swot分析
强势:资讯丰富快捷，价格透明公正有竞争力，买卖双方直接见面，高效低成本。
弱势：初创期尚难与传统商社相抗衡，且从生产厂家拿货(报价)方面亦须工作。
机会：随着企业上日渐加速，潜在的客户被大量发掘的机会越来越大，越来越容易，越来越快。
威胁分析：威胁主要来自传统商社的垄断和对生产工厂的控制以及工厂自己的直销。但若买方有实单，直接向工厂下单也会逐渐摆脱这种羁绊。
竞争优势
一个运作高效的站代替众多的海外办事处，一个报价体系取代众多商社的恶性竞争，工厂直面工厂的优势尽显。
进入壁垒
随着贸易自由化，市场全球化，一俟在业界的门户地位得到确认，其他跟随者则较难得到认同，若与工厂达成长期的代理协议则后来者难以进入。
6.业务计划的实施
战略
分三步走：
第一步，从中韩贸易开始，原因是本计划的初创人的六年韩国综合商社生涯，非常熟悉这一传统的贸易流程并掌握大量第一手资讯;并逐步扩大到中日贸易，因为日韩两国的经济成长都是建立在综合商社的迅速扩张之上的，而东南亚经济风暴之后，都面临解体之虞或不得不进行重组。时间为第一年。
第二步，发展到与所有其他国家的贸易站，第二年。
第三步，全球互动式国际贸易站，即任意两国之间的贸易，第三年。
联盟
· 鉴于韩国，日本传统综合商社的优势和影响力，电子商务计划一方面将主动与生产厂商联系以取得直接供货/报价权利;另一方面同一两家传统的商社结盟，以利用其现有的关系和渠道及影响力。
实施时间表
初创实验期：
中韩/中日贸易，xx年7月xx年6月，
计划投资usd1，000，，
人员20人。
成长期：
中外贸易，xx年7月xx年6月，
计划投资usd5，000，，
人员100人。
成熟期：
全球贸易互动，xx年7月xx年6月，
计划投资usd10，000，
人员300人。
7.管理团队
创始人(ceo):
mbillion，男，32岁，mba，上海交通大学材料系毕业，曾
为中船总船舶设计所工程师，现为韩国著名商社(株)晓星(hyosung corp)上海事务所国际贸易高级商务主任。六年多的综合商社职业生涯，对传统贸易流程与实务精通，贸易圈人际关系络广泛，既熟悉国外(指韩国)工厂与商社，更熟悉国内工厂(最终用户)或贸易商，掌握大量第一手资讯。
其他管理者
cio(首席信息官)：andersen，男，28岁，mba，上海南都期货公司，信息部经理。
cto(首席技术官)：toney，男，32岁，honeywell 上海公司，络主管。
cmo(首席市场官)：mbillion(兼)。
hr(人力)：andersen(兼)。
cfo(财务总监)：，28岁，mba，厦门大学经济系毕业，兴业证券公司注册分析师。
员工计划
xxxxxx
页制作/编辑2510
系统维护/软件开发21015
营销人员1060195
客户支持与服务21050
管理人员41020
其他——510
人员缺口
以下人员需要补充：计算机/络专才;国际贸易专才;行业专才。
8.资金需求
· 需求量
明细
办公室usd300，，，
系统设备——usd1，000，，000，
办公用品usd100，，，000，
工资usd200，，000，，000，
广告usd200，，000，，000，
营运费用usd200，，000，，500，
总计usd1，000，，000，，000，
· 说明：办公室费用为购买写楼和装修费用(考虑到目前楼市的低迷);
·
办公用品除日用品外包括电脑等大件。
· 估值和理由
·
的退出战略是xx年以200万股上市，估计市值1亿美金;
·
种子投资者usd1，000，在xx年进入获50%股份100万股，直xx年退
·
出时市值usd50，000，，3年增长50倍;
·
第二批创业投资usd5，000，在xx年进入时获取20%股份40万股，至
·
xx年退出时市值usd20，000，，增长400%;
·
第三批创业投资usd10，000，在xx年进入时获取20%股份40万股，一
·
年后市值usd20，000，，增长一倍。
· 资金用途
·
基本用途参见节的表格，除去固定投资与广告费用，每月资金消耗主要在工资和运营费用，参见下表：
xxxxxx
每月资金消耗usd33，，，
· 9.财务分析
·
重要假设：1.互联事业持续发展;
· 2.无重大突发政治事件或战争影响站建设和发展;
· 3.宏观经济环境无重大突变。
· 一般假设：1.所得税率为33%;
· 2.利率维持目前水平。
· 预计收益和损失
xxxxxx
销售收入usd100，，000，，000，
销售费用/管理费用usd200，，000，，500，
广告费用usd200，，000，，000，
工资费用usd200，，000，，000，
税前利润(usd500，)(usd2，000，)usd3，000，
所得税————usd990，
净利润(usd500，)(usd2，000，)usd2，010，
·
说明：销售收入主要来源于佣金收入(按成交额的千分之五计)，广告等其他收入暂未记入。
· 现金流动
xxxxxx
营业活动(usd500，)(usd2，000，)usd2，010，
投资活动(usd400，)(usd2，000，)(usd2，300，)
筹资活动usd1，000，，000，，000，
现金净变化usd100，，000，，690，
期初现金和其等价物——usd100，，100，
期末现金和其等价物usd100，，100，，790，
电子商务创业计划书：大学校园淘书城 XX电子创业计划书（3）
1.执行总结:
◇创意背景和项目简述
由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去购买，极为麻烦，然而大三大四的教材基本属于专业课范围，实用性较强，努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面，目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别麻烦，提前拥有所需教材，就可以提前掌握相应的专业知识，在学习的竞争上就有了一定的优势。
淘书不仅在第一时间提供学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的站，搜索需要的书目，关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求。我们承诺中南大学校园内24小时内即可收到书籍。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。
◇创业机会概述
进入大三大四之后，上课的教材都需要自己去买了，虽然学校每年都有个跳蚤市场，但是还是不能满足大部分学生的需求，而且去旧书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是另外一码事，结果人力物力都浪费掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼，满足他们的求学欲望，让他们能在互联上就能完成购书操作，足不出户就能拥有属于自己的教材，一个大学校园淘书的构思就这样诞生了，并且我们的团队拥有JAVA编程技术人员，有丰富的实践经验，避免了寻找站专业技术人员的麻烦，就这样，我们向着我们的理想启程了。
◇目标市场的描述和预测
我们的市场主要来自大三大四的学生，而他们大部分都没有上课所需全部教材，这并不是因为他们不愿意去买，而是对于大三大四的学生来说，买新书完全没有必要，可以去复印一本，价格又便宜，也可以去图书馆借书，另外还可以参考老师的课件，但是这些虽然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到这方面专业知识了，还的翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。
◇盈利能力预测和预计能提供的利益
据调查，大三大四学生平均每人每年需要购买教材的标价在200元左右，我们若以一折买进，三折卖出的话便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意购买教材，所以每年期望盈利为40XX元，减去年服务器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用，期望纯收益为350000元。
2.产业背景和项目概述
◇详细的市场分析和描述
我们所开发的是大学校园淘书，在校园书方面，暂时没有像我们这样目的性较强的站，所以很有发展前景。我们针对的是大学三四年级的学生，并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息我们会提前掌握，因此市场是有需求的，又因为处于这两个年级的学生都要自行买书，所以我们所提供的服务更能满足他们的需求。初期在中南大学南校区试行，这里有三大院系，数学院、文学院、法学院，我们计划在每学期末或者每学年末考试之后就去购书，但是在此之前，我们会向学院打听下学期教材使用情况，然后确定去购进哪种类型的书，只有这样，才可以领先其他竞争者，然后为了获得更多的书目，我们以一折的高价收购旧书，并托运回仓库，然后就是根据上的购买信息，将旧书送至预定顾客，赚取一定的费用。一旦在这三个院成功了，就可以向其他院甚至其他学校推广了，因为在这一行，市场越大，收益才会明显。
◇项目概述
我们的产品是来自大三大四的教材以及送货上门的服务，这些旧书在平常的书店分布不均匀，有些书店有这些书，有些书店没有，这样大大加重了学生们买教材的负担，为了方便学生，我们通过互联，将教材(旧书)的信息发布到上去，只要他们登陆我们的站，留下相关的信息，就可以买到书了，而且在中南大学校园内，不到24小时就可以收到书了。
3.市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述与分析
我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中80%的人拥有电脑，而且每天都上，在这部分人群中，家庭条件应该都不算太差，因此购买一本旧书的几元钱应该是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，大部分是家庭情况不好的，学习的主动性就很强，竟然有这么廉价的旧书，当然也会选择购买，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。
◇市场容量和趋势的分析、预测
据调查显示，有55%的学生是需要教材的，24%的学生表现出无所谓的态度，21%的学生选择了不需要，这是对数学院大四的学生做的一项问卷调查，作为比较令人头痛的专业都还有一半以上的人愿意购买教材，如果那部分无所谓的同学有一半的人选择购买，那么将近会有67%的人愿意购买教材，目前中南大学大三大四的学生大致有15000人，即每年会有10050人需要购买教材，今后如果学校扩招，就会有更多的人需要购买教材。今后一旦将市场打开，将我们的站推广到其他学校去，我们的市场将会更加广阔，随着目前大学入学率的增长，对教材的需求也就会变得炙手可热。由于书籍对大部分学生来说是必要的，每年都会有一部分学生毕业，有一部分学生入学，而且，上一届的旧书可以留到下一届，只要将上一届的旧书买进，就可以卖给下一届的学生了，这样形成一个良性循环，市场容量随着学校招生的多少成线性变化，随着目前全国高校大学生人数的逐渐增长，市场容量也会增长，虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。
◇竞争分析和各自的竞争优势和劣势
我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在中南大学校园内免费送书(今后市场若打开了，可以将范围扩大);廉价是我们的第二大特色;我们出售的是旧书，价格便宜，一般来说只要几元钱就可以买到一本教材;方便快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们的址上搜索需要的书目，输入通讯地址，就完成了上的购书操作，接下来需要等待的就是收货了，我们承诺，中南大学校园内24小时内就可收到购买书籍;准确使我们项目的第四大特色，现时学校附近虽然有很多书店，但是他们都零零散散，再加上书店面积有限，书籍的分类及数量都没有构成体系，给学生带来了极大的不便，有时为了买一本书而看过十几家书店才买到，而我们基本会将大三大四所用的教材写成数据库的形式链接到上去，然后再给出相应书目的库存价格等信息，所以就完全省略了四处寻书的过程，在上就可以轻松了解所需书目的详细情况，对学生来说太方便了。再者我们身为学生，在掌握和了解教材信息方面会比普通经商者要方便准确，为了提高我们的竞争优势，我们会以较高的价格购进教材(目前大部分的书店都是以废纸的价格收购旧书的，很多学生都不情愿)，这样就保证了库存量。
但是我们仍面临着不少压力，对于有经验的书店经营管理者来说，他们肯定会在第一时间在公寓收集旧书，而且他们有车可以载书，一次性可以买走很多的书籍;另一方面，我们刚刚进入这个市场，书籍的购买成为了一大难题，假设市场某本旧书的数量是有限的，就是说假设学生们没有买新书，买的都是旧书，那么这些书经过两三年的循环之后，分布了在不同的书店，这样就难以避免供不应求的麻烦;我们暂时还没有建立上支付宝的功能，付款相对其他购书来说并不快捷，但是我们采取的是当面、货到付款，无风险;不过由于教师的不稳定性，不同的教师喜欢不同的教材，没有统一性可言，虽然老师说了一部分参考用书，但是上课的大纲还是按照那本书上来教，结果使得不少同学上课感觉跟不上节奏，不知道老师讲到哪里了，在一定程度上影响了学习的效率，这对于我们来说更是一种考验，如果下学年用的不是这一种教材，表示我们未销售出去的这类教材将无人问津了，另一方面，如果用的是新教材，表明今年这部分学生就不会来买旧书了，销售额就会减少;由于买教材的同学一半都会选择在开学那段时间购买，所以，其他时间的销售额一般会很低，甚至趋于零。
◇估计的市场份额和销售额
由于我们所做的这个站是史无前例的，而且又是为学生服务的，虽然会有很多的旧书店与我们竞争，但是路遥方能知马力，我们以最好的服务和宣传将我们的站推销出去，相比起以盈利为目的的零售商来说，我们应该更具有潜力。据调查，在中南大学附近的旧书店大概有15个左右，但是真正能跟我们竞争的却寥寥无几，信息是我们竞争的最大优势，这样不仅避免了购买无用的书籍，而且还会吸引更多的客户，因此如果宣传做的到位的话，初期的市场份额应该会有30%，销售额有120600元
◇市场发展的走势
就像淘宝、阿里巴巴等著名站一样，只要我们是最大程度的满足客户的需求，就不担心没有市场，也就是说客户是我们最关心的。只要我们能够将教材的信息把握住，我们就会在旧书这一领域占有重要位置。
4.项目战略
◇各阶段的发展战略
在项目发展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，并且对前50名购书的同学有优惠，让大家相信我们的确是服务于大家的;在项目发展的中期，就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后计划在各个学校招聘代理，形成全国连锁的经营模式，并且完成上支付功能，使得付款更加方便;项目发展的后期，也就是站的做大与做好，这时候，我们不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延伸到各个领域，由于可以通过销售旧书来提高站的知名度，因此，一旦站有所更新，就会被众多大学生所察觉，也就顺便打开其他领域的市场，于此同时，注册一个属于我们自己的公司，招聘公司职员，将这个站做大做好。
◇通过项目战略来实现预期的计划和目标
在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还需要一段时间，因此我们的计划是在前3年内使市场份额达到30%，5年之内要推广到湖南省各所高校，XX年之内成立我们的公司，并将该站延伸到多个领域，实现全球化的服务。
5.总体进度安排
◇收入来源
收入主要来源于出售旧书的差价，然而，本项目与其他项目最大的区别就在于本项目的卖书的最高峰是开学的那一段时间，之后买书的人就会很少了，所以可以在其他的时间找份其他的工作来做。
◇收支平衡点和正现金流
我们的支出初期主要在于购书费，服务器和房屋租赁费，以及宣传费用等，计算得年收支平衡点为300人购买全套书籍，一旦超出这个份额，每人每套有40元的纯利润，相关函数为
y=40*x1XXx≥0
y是纯利润，x是购买全套书籍的人数
◇市场份额
计划初期的市场份额要达到30%，即有3015位客户购买我们的旧书，销售额为万元;中期市场份额在本校要达到50%，即有5250位客户购买我们的旧书，销售额为21万元，在本省其他学校要达到10%，即有25000位客户购买我们的旧书，销售额为100万元;后期市场份额在湖南省达到30%，即有75000位客户购买我们的旧书，销售额为300万元，由于要延伸到其他领域，到时候的利润会更加的高。
◇产品开发介绍
本站由自己自主开发，主要编程语言为JAVA，全面面向大学生，如果有机会的话还望有关专家进行指导。
◇融资方案
初期由于我们还身为大学生，没有足够的资金，所以计划的第一融资方案是政府助资计划，因为只要政府通过了我们的创业计划，说明我们的创业还是可行的，这样实行下去的风险就会减少很多，尤其是对我们大学生创业来说;第二个融资方案是商业银行融资，因为那时候我们有了一定的硬资产作抵押，银行愿意与我们合作;第三个融资方案是股票融资，因为那时我们公司有了一定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现能力,降低企业负债比率提高企业偿债能力,增加企业投资能力。
6.关键的风险,问题和假定
◇关键的风险分析
对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方。
中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了整个湖南省，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍，而且随着市场的扩大，一旦政府推出某政策说今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会急剧下降，我们的主要收入来源就一天不如一天了。
后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，后期的站会做的比较大，而且设计的领域比较广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后，必须走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境，最后要说的就是关于资金撤出的问题，如果公司做失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留一条后路。
◇应急计划
如果遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家，让他们为我们分析指导;如果是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行互相交流与学习，看别人的管理方法是否能派上用场，如果不能，我们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来;如果是政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇，不利的就减少损失;如果是公司失败了，有两条去路，一条是确实这个产品已经被市场淘汰了，那就放弃，另一条就是并没有被市场淘汰，而是自己的问题，那么就对整个公司进行改革创新，改头换面，以另一种姿态出现在社会市场上。
7.管理团队
介绍项目的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理项目有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8.假定项目能够提供利益
电子时代：手机店创业计划书 XX电子创业计划书（4）
手机店创业计划书
一.市场分析
1、手机市场细分趋势和专场产品结构
从市场表现来看，类似如诺基亚，oppo等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。
因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列，让顾客在选择手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。
2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存
同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。
所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。
3、支持电视手机、手机上和移动博客的手机将会引领手机市场发展
随着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展，MP
3、MP4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时，MP
3、MP4的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。
作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然可以看出未来产品的主力线。正向当年BB机被淘汰一样，那么手机也将逐渐退出历史的舞台，可以预测未来手机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。
二.选地
选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商品的价格定位，顾客群定位等。只有将这些情况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选择是否恰当。
一般来说，商业区主要有以下几种类型：
1、交通枢纽，如车站、码头，这里人流大，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是在车站的旁边，有人流，但生意交不理想;
2、繁华商业街，这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适合手机店的经营;
3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围，这些地段关键是选择路段，要选择员工经常去或是必须经过的路;
手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区;第二是人流较大，但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集区，在国内很多城市，手机销售都会积聚在某一街道，成为顾客购机的首先地，如国商旁边，这些地方是当地手机店的主要经营地。
企业理念：
为消费者提供物美价廉的手机
为消费者提供优质的售后服务，
最重要的是，导购素质高
三：投资计划
1.装修计划
装修气派为主，首要是简洁明了，让人一看就知道是做什么的，也不回让人感觉门槛太高，而不敢进入。品种要多，但不能乱，要有条理。适当放一些手机的的最新资讯，让人能了解最新的行情。
场地按 120平方米算
地面砖用20元/平米的 120*20=2400
人工费：24元/平米*120平米=2880元;
漆：刮大白(便宜些)
腻子+底漆+面漆+人工15元/平米*墙面积 120+4*80*2+24=3920
专卖柜：长8米，高米，宽50厘米 7000*3=21000
长米，高米，宽50厘米 XX
高壁柜：长3米*宽30厘米*高2米 1800
收银台 半圆形 高米 500
手机修理桌 半圆形 高米 500
灯具： 普通日光灯管 8组*35=280元
线料及人工：约1000元广告板喷绘等：KT板.不干胶300元
估算总计：50496元左右
2.经营设备
电脑收银设备：5000
音响800
手机
国产机600以下100只，60000
品牌机600到1200 进100只 240000
XX到3000进50只 125000
充电器，电板等一系列东西XX
手机卡50张750
手机维修设备 1500
合计大概435050
3.成本
房租 5000
工资： 导购2人 维修人员1人 (兼导购) 2500
耗损预估;3716
合计一个月13716元
3.营业效益
预计一天卖出手机10只
成本600以下的5只 ，成本1200的4只，成本XX的1只
成本600以下每只赚200，成本1200的每只赚250，成本XX的每只赚300
日营业收入元1000+1000+300=2300
月营业收入2300*3013716=55284元
年营业收入55284*12=663408元
电子商务创业计划书：学悠旅游服务公司 电子商务创业计划书：二手书市 电子商务创业计划书：我的上超市 创业计划书：服装电子商务
电子商务创业计划书：上综合商社（1） 电子商务创业计划书，圆你创业梦 大学生电子商务创业计划书 电子商务创业计划书
第16篇：电子商务部物流计划书
电子商务部的物流仓储组成
上海歌歌喂时装商贸有限公司
目的：组建适合电子商务营运工作的物流仓储模式及仓库流程
简要：
1、电子商务物流仓储特点
2、物流部组成组织架构及工作职责
3、工作流程图
4、货运及快递的情况分析
5、组成概况
细则：
1、电子商务物流仓储特点
1、电子商务物流收发模式的不同
电子商务的物流仓储和成品店铺物流仓储（简称店铺仓）存在着很多的不同。
a、店铺仓库的配置和物流基本上是固定的，及进和出的货运方式及费用都是一样的，相对
成本核算较简便货运模式和规律好掌握，且形式多为自主控制及收发时间及到货方式，而电子商务则不同由于电子商务的货品采购从时间和数量上没有固定可循的规律（更具销售情况而定）所以集中体现为数量少多批次，因此要求货运公司得有一定的提货能力和应变能力以满足货运要求，
b、而发货出库则是有完全不同的货运形式完成的（快递公司）和店铺仓不同的是店铺仓出
库的时间、数量、提货节点都相对固定或可预见，与实际销售的量数没有直接的联系，而电子商务从时间、数量、与提货节点都不可预见和不固定，而且面对的是直接销售客户与实际销售有着直接的关系，从费用上会产生较大的地区差别单笔销售的成本核算较模糊，其货运费用只能从平均值上做出评估。
2、电子商务物流仓储操作模式的不同
a、店铺仓发货其发货的时间、地点（店铺地址）、和货品数量（再一次发货后对下一次发货基本可以预估）基本固定所以操作采用整体发货模式即统一配货、统一分检、统一包装、最后出库，而电子商务由于时间和地点及货品数量这方面再发货前都是未知因素所以，不可能做到统一操作，只可采用分散操作模式及挑货分拣同步完成，打包检验同步完成。 b、店铺仓发货相对工作节点较为规律，其挑拣分配的工作时间段较明确可以按照步骤进行，其提货是在最后打包完成后统一由货运公司出库，无特殊情况，不会出现其他状况。而电子商务由于会出现有销售情况带来的特别要求，所以变量较大，因此在接货时间上要求灵活需要多批次出库因为在电子商务的活动中有相当一部分货品是需要备货隔天出库的因此节点设置要更具实际的工作进度和销售进度进行设置，但大体上可以设置3个工作节点基本可以满足当天发货需要。
3、电子商务物流仓储由于直接参与销售活动的操作，所以其运作和基本流程在一定程度上需要满足销售活动要求，例如促销、预售、赠送、等等，这是店铺仓所不存在的，因此
1在这些特殊情况下物流仓储随机的做出包括作息时间在内的调整但影响不会很大。
2、物流仓储的组织架构及工作职责
整个物流部由3个部分组成
1、仓储部（仓库）
2、货运公司
3、快递公司 职责明细
1、仓库职责主要有以下几点 A、准确收货，并对货品的型号、尺寸、做工进行抽检，保障货品入库时数量准确质量合格，
确保货品符合发货要求 B、发货及时，对于当天的销售单据确保在规定时间点内的货品准确及时的出库，保障出库
货品不挑错、不漏发、不延误（除预售货品外）。 C、存货管理，对库存货品做好整理维护工作，做好仓库内三防(即：防盗、防潮、防火)工
作，保障货品在库期间不缺失、不霉变。做好货品的整理工作，保障货品符合仓库存放要求，做到款号集中、尺码明确以方便挑拣出库 D、按时盘点，根据公司要求在规定时间内按时上交盘点资料，准确及时的将一定时期内的
库存实际数量上交公司财务，配合财务部门做好账务工作。
E、执行5S管理制度，做好仓库卫生工作，确保仓库工作环境整洁。
2、货运公司，（虽然货运公司不属于公司部门管辖但对其职责要作出明确的规定和要求，
并以协议方式确认）所用货运公司必须按照我司要求履行货运协议，确保货品准确无误、安全准时送达目的地，及时主动的反馈和沟通突发情况，第一时间处理意外状况
3、快递公司，（虽然快递公司不属于公司部门管辖但对其职责要作出明确的规定和要求，
并以协议方式确认）所用快递公司同样必须按照时间准确无误的将货品送达客户手中，如有特殊情况如：丢件、客户改地址、2二次送货家中无人、拒收等等特殊情况，必须主动联系公司及时处理
由于个环节的职则，属于相互牵制和依附关系所以都必须，严格认证的履行，因为物流属
于所有部门工作的最好一道环节，所以一旦出错会牵连到许多环节工作的重复
物流部人员架构
职责明晰
物流仓储主管：
1、其主要职责负责整个物流仓储的正常营运，完成公司下达的物流集仓储
任务。
2、制定和完善物流仓储制度及工作流程、合理利用现有条件完成仓储工作
分配及协调，监督仓库各项工作的进行及进度，并对仓库进行考核，已达成整体仓储目标的实现
3、协调和控制物流成本，拓展物流渠道，加快企业货品（资金）流动，尽
可能地加深和第三方货运公司的合作，从价格、服务、及其他条件上进一步恰谈，做到性价比最大化
4、按时完成各类报告、报表的数据评估，提供公司各部门工作进度数据，
方便各相关环节工作
5、制定部门工作计划，根据销售及采购部门的工作进度指定项符合的工作计划，以配合公司完成营业指标等工作
仓储职员：总体上职员根据工作特点在许多工作上，都是要求做到全员掌握如、挑拣、
分配、打包、整理、系统操作等基本工作,然后再根据工作岗位的不同，相应的划分职能。
收货员：收货人员负责所有货品的入库登记，从货品的款号、数量、批次等等都必须
准确无误的登记，并录入系统，发现问题及时反馈给所属领导、及时处理，确保货品无差异入库。
存货整理员：在挑拣货品后，对剩余货品要进行整理、统计个别热销货品库存以方便销售
部及采购方面及时掌握该部分货品的信息，同时也确保热销货品数据的更新，发现差异及时反映、查找问题确保库存数量的准确。
退货员：由于电子商务的退货返仓是个体形式产生，时间数量都无法确定所以退货人
员必须每天在规定时间点内（9：00—14：30）将退回仓库的货品信息登记详细（人名、退回单号、货品信息、退货理由等）之后上交销售部门以方便销售部售后工作的进行。
以上职责划分基本可以满足电子商务仓储工作的有序进行具体实施操作细节将在操作流程 中详细说明
3、工作流程图
以上是基本的物流仓储部运作流程，可以视实际情况修订
4、货运及快递的情况分析
1、货运
电子商务的收发不同于店铺仓，由单一货运形式完成，而是有两种货运模式完成的，一般来说，电子商务的大货入库与店铺仓，没有区别由货运公司承运但由于相对的货期和货量特点大型货运公司不适合承接（成本较高，且货运时间相对较长较死不利于控制），因此从货运成本及可控性考虑可采用点相对较多，公司规模中等的货运企业，如添奕物流、天地从横、华宇物流、都可以满足货运业务的要求，价格和效费比较高可控性较强
2、快递公司
电子商务对发货承接要求较高，所用快递公司必须要具备覆盖面广，承接货品节点多的特点现在电子商务的平台中（如淘宝，阿里巴巴等）基本上是由3家快递公司主打，分别是申通快递、圆通快递、顺丰快递，从行业的服务、价格、覆盖面等方面来说申通快递性价比较高，有着其余两家所没有的优势，顺丰服务好，时间界定较准确但其费用是整个快递行业中较高
的，性价比不高而圆通价格上价格比和申通大致相当，但在覆盖面上圆通的覆盖面较小（相对于申通）地区差异接近100个点，所以综合考虑申通在时间点，价格比，服务质量、覆盖地区都属于较完善的，因此较适合企业初期使用（保障初期的发货质量以及成本控制），而且在企业进入发展阶段或发展到一定阶段后都可以做到一定量的保障，关键在于在价格比上申通随着发货量的增长货运成本可调性较强，而另两家公司这方面的可调性较死板成本较高。
5、组成概况
因此综上所述，物流仓储组建初期方案如下
1、首先确定仓储人员方案由于仓储人员的职责和培训涉及到日后整个企业的发展进度所以初期人员配置不需要很多但要，其本满足职责框架要求所以提出4人配置 即：
主管人员1人，职员3人
作息时间：要求满足电子商务的销售工作（实行两班倒制度） A班—早9：00至 午18：15（15分钟两班交接当天工作） B班—午14：30至 晚22：00
A班完成当天时间点内的货品挑拣、分配、新货入库、部分退货等工作 B班完成时间点外的货品挑拣、部分退货、仓储整理、库存统计等工作
这样的班表可以将企业全天销售和仓储后续维护工作全部完成然后随着岗位班制的调整个环节工作可以做到轮换到位
2、货运方面
由于我司是有自行加工能力（有工厂）因此货运初期的使用视情况而定但如需要的话可以使用，添奕货运公司
3、快递业务（初期）
从电子商务的特点和该行业的比较我介意初期可以使用单一快递公司，申通快递，在当日发货量0—500件中都可以保障，其货运成本初期可以控制在、江浙沪4—5元、一二线地区8—10元全部、三线及偏远地区10—15元全部
以上是一份电子商务的总体组成报告，细节内容及相关制度流程在分别整理
第17篇：—学年度电子协会工作计划书
2010—2011学年度电子协会工作计划书
河北北方学院电子协会成立于2009年9月，是一个充满活力与创新精神的学生社团组织。她以传播电子知识为己任，以奉献、责任、高效、恭谨、笃行、创新为会训，以服务广大电子爱好者为宗旨。在成立的一年里，电子协会突破各种困难，初步彰显了自己的风采，为校园文化的繁荣做出了一定的贡献。
随着新学期的到来，电子协会也迎来崭新的一页。本学期协会的工作计划如下：
2010年下半年是我会发展中的关键时期，将主要完成三件大事。
一、工作重点
第一． 进行协会干部的新老界交换工作。
第二． 宣传工作：
1、招新之前出一板含简介在内的宣传。
2、新生军训后，尽可能创造一个展示个人才艺的平台。第
三、招新工作：
1、本协会初步拟定九月中旬展开招收协会新成员的报名工作，具体工作方案待协会开会进行讨论后决定。
2、报名工作结束后于新生开课一周内进行筛选考核，本着协会的创会宗旨选拔出部分符合要求的新成员。具体考核工作可根据具体情况而定。
电子协会将会为同学们提供更为广阔的展示和锻炼自我的空间。
二、会议安排：
1、每学期开学应召开全体会员参与的会议，共同商讨该学期的具体工作。
2、本学期新会员考核以后应尽快召开一次全体会议，总结上学期的工作以及对下学期的工作进行具体安排。
3、协会应在条件允许的情况下每月召开一次例会。
三、活动：
1、九月中旬，我会将开始张家口市电子作品设计大赛的报名工作。十一期间，我们将为其做准备。以此来提高同学们的动手能力。
2、十一月份，我们将为电子知识的展出做准备，以报纸的形式展出。此次电子知识的展出，将增进同学们对电子知识的了解与兴趣。
3、于2010年终时开展一次年终茶话会，邀请老会长及部长参加，提供一个新老会员沟通交流的平台，让新生对协会这个大家庭有归属感，增进感情。并对本学期工作进行总结。
2011年上半年工作计划
电子协会是在院团委的支持下成立的学生社团。在这个新的学期里，我会将进行更多丰富多彩的集知识性与趣味性于一体的活动，其中包括电子作品的展出，电子维修队的组建等。下面是本学期的活动计划：
第一、在十一期间将举办电子作品展览活动，目的在于对电子爱好者起到指导与教育作用，增强他们的动手实践能力。
第二、十月下旬我会将开始电子维修队的组建工作，着手建立一支健全的电子维修队，尽可能地为电子产品出现故障的人解决问题，以此来服务他人、方便他人。
第三、我会将进行一次电子知识讲座。本次活动，我们将邀请我会的指导老师为大家主讲。为我会会员及其他电子爱好者提供一次走进电子、认识电子、拥抱电子的机会。
第四、六月下旬将联合外国语学院、经管学院、文学院、艺术学院等各大学院举办大型的趣味性运动会，以此增强大学生的体质与魄力。
新学期新气象，更有新的希望！电子协会将会在大家的共同努力下逐步完善、健全，逐步走向壮大！
第18篇：电子商务平台招商计划书案例
电子商务平台招商计划书案例
第一章：公司宗旨
E国电子商务公司本着优势互补、互惠互利的原则，希望能与XXX网站开展电子商务合作。
第二章：公司简介
E国成立于1999年，是中国成立最早也是最成熟的电子商务公司之一。E国公司随着中国电子商务市场不断成长壮大，目前已经发展成为拥有200多名员工的盈利的电子商务企业，旗下拥有2家非常成功的电子商务网站，在中国拥有上百万电子商务顾客群。
Eguo的经营理念就是用互联网电子商务的手段，给广大消费者和企业提供最方便的服务和最优惠的价格。Eguo经营的产品丰富，产品包括：食品百货、鲜花礼品、化妆品、个人护理、音像图书、软件游戏、玩具、数码家电、通讯器材、时尚家居、服装服饰、运动休闲、艺术音乐、汽车用品等等。由于采用电子商务的先进手段，Eguo销售的产品在数量上远远超过任何线下传统零售商的规模。
Eguo和众多知名厂家积极发展战略合作，共同开拓中国电子商务市场。Eguo的合作伙伴包括可口可乐，雀巢，西门子，高伦雅芙，曼秀雷顿等等。
263mall是中国最大的电子商务服务提供商之一，通过提供互联网电子商务交易技术平台与服务体系，采用招商的模式，实现网上商品销售、网上商品推广及网上营销服务。目前263mall日页面浏览量超过150万，拥有50多万注册用户。月销售额500多万，有200多个入驻商家，40多万种商品在线销售，在电子商务网站中名列前茅。263商城的商品涵盖数字卡、数码产品、手机、电脑、家电、音像、软件、图书、票务、化妆品、香水、玩具、鲜花、礼品、运动休闲、服装、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居装饰、招生培训等服务类项目。
263mall已经拥有跨越多种行业的合作伙伴，其中包括美国宝洁公司、美国雅芳化妆品、德国贝塔斯曼媒体集团有限公司等名列世界500强的跨国公司，还有国内各传统行业的巨头，如中国对外演出公司、金象大药房、恒昌电脑、NO.5香水店、家和庄兴数字卡店等等。
第三章：项目介绍
一、平台系统介绍:
新建的平台管理系统，在前台可帮助企业整理店面，在后台按商家要求设立商店管理员权限，为商家在网上管理商店提供条件和工具：包括商品库存管理、定单查询跟踪、销售跟踪，帮助企业积累客户数据，缩短企业与客户之间的中间环节，建立直接联系。
商家同时享受商城完善的网上支付服务系统，支付方式包括：货到付款、邮政汇款、银行汇款、工商银行牡丹信用卡、工商银行牡丹灵通卡、招商银行一网通以及首信支付平台（包括：中国银行借记卡，中国银行长城卡，工商银行存折，建设银行龙卡，浦东发展银行存折，浦东发展银行东方卡）。解决客户支付问题。
新建的平台为消费者提供个性化的、便捷的网上购物----浏览选择方式和搜索选择方式。浏览选择方式，这种选购货品方式和消费者逛商场的方式十分相似，消费者只要按照我们的页面提示逐页浏览就可以了， 看中了喜欢的商品，随时可以点击\"购买\"按钮将它丢入\"购物车\"，并且每一页都设立了购物线路图，让消费者安全，清晰的获得理想的商品。搜索选择方式，消费者可以在页面顶部\"搜索\"区域进行多条件商品搜索，首先键入关键字，然后选择商品主类及子类，点击搜索，直接找出想要购买的商品，方便快洁。
二、项目优势:
与各地合作商合作共建的商城平台具有独立与联合两种性质。
独立性，共建的商城平台在当地拥有一定的知名度，E国公司的网站具有较高的全球排名和完善、成熟的电子商务运营理念，双方合作提高了平台的含金量，在当地具有相当强的
招商引力和极高的广告价值。E国公司拥有7年成功的电子商务运营经验，通过合作，能协助各地发展具有当地特色的电子商务。
联合性，以E国公司为合作方的各地商城平台，打破了各地知名网站的地域局限性，极大的拓展了地域商品的外流空间，E国公司本身拥有国外投资商资源，能为各地特色商品的国际贸易提供很大的机会，从而能为各地带来极大经济效益。
项目最终会形成一个拥有各地门户网站商城频道的覆盖全国的商城平台，从而形成一个极大规模的B2C网络。网络具有各地特色的商品，形成中国商品库，直接把各地方的特色商品电子化、网络化，超越传统销售的地域局限性，节省各地为商品电子化所要付出的人力、物力，避免因为电子商务经验不足而造成经营损失，缩短各地电子商务的成长时间。 三：市场前景
具最新统计，我们拥有网民数量超过了2亿。2005年中国电子商务市场整体增长迅猛，网上成交额由2004年的3500亿元升至2005年的5531亿元，增长158%。数据显示，中国网民网上消费购物比例达到71.3％，首次超过了亚太地区的平均水平（70％）。
2005年,中国互联网网上购物用户数量达到2200万，比2004年增加了600万。其中，乐于接受网上购物的网民比例约占一半（47.8％）。
第四章：招商原则
一、合作商条件
1.全球排名1万名以内的网站
2.国内知名品牌企业
3.各地方的门户网站
满足以上三个条件其中一条的国内外正规企业均为我们的合作对象（对于特殊合作对象会做出相应调整）。
为了保障合作商的利益，我们对各地合作商数量有严格的要求：百万人口以内城市只选择一家合作商，500万人口以内选择2-3家，500万人口以上不超过5家。
二、合作商享有的待遇
1.E国公司为合作商提供以下支持：
a.15万种商品的优势资源；
b.1.200多家供货商户的支持，保证提供真实可靠的商品货源；
c.遍布京津唐地区、长江三角洲、珠江三角洲主要经济地区的物流体系，保证商品的流通；
d.及时更新的产品种类及数量，保证销售的适时性；
e.提供真实详尽的商品资料。
2.E国公司提供完全免费的系统化培训服务，包括：
a.对于刚开设电子商务的公司我们提供完善的学习软件和教程；
b.对于所有合作商我们提供现场观摩学习的机会；
c.采用**平台，为合作商提供模版化的电子商务平台，简单易学，便于管理；d.先进的电子商务理念作为指引，少走弯路。
3.合作中产生利润的方式多样化，具体分成如下：
a.店铺招商、广告招商的分成
平台在运营过程中，合作双方都有权针对商城进行平台店铺招商和广告招商，招商分成按二八分成。
b.商城销售分成
在商城平台中，合作双方都有权销售自己经营的商品，其商品销售所得的利润，合作商和E国公司按五五分成。
c.其他地方平台上的销售
合作商自己代理经营的商品，也可以在E国公司的其他合作平台上进行销售，但所销售商品必须具有合作商当地特色，不能因地域因素扰乱另一地方平台的价格。所销售商品的利润，合作商和E国公司按四六分成。
三、合作商遵守的规则
1.合作商的合法性
合作商在合作过程中，其网站登陆的信息必须完全符合国家的法律法规，不得有危害国家安全、泄露国家秘密，不得侵犯国家社会集体的和公民的合法权益；并保证不制作、复制和传播下列信息：
a.煽动抗拒、破坏宪法和法律、行政法规实施的；
b.煽动颠覆国家政权，推翻社会主义制度的；
c.煽动分裂国家、破坏国家统一的；
d.煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的；
e.捏造或者歪曲事实，散布谣言，扰乱社会秩序的；
f.宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的；
g.公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的，或者进行其他恶意攻击的；
h.损害国家机关信誉的；
i.其他违反宪法和法律行政法规的；
2.招商对象的合法性
合作商在为商城平台招商过程中，必须要求对方提供准确有效证件，并保证其真实性，否则不能与其签署招商合作协议。（有效证件附录：营业执照、税务登记证、卫生许可证、产品质量合格证及质检报告、委托授权书、外资注册证、签约委托授权书等。进口商品需有相关的关税资料。）
希望这个例子对大家有帮助,另要写好招商计划书,还是要从客户和自己产品着手.我相信多努力,要得到好的成果是不难的.
第19篇：电子爱好者协会计划书(完整版)
电子爱好者协会策划书
为提升我校学生，学习专业技能的积极性、提高专业动手能力，同时也为了丰富学生的校园文化生活，校团委、电气科协同应用电子教研组、实验室，面向我校学生，成立“电子爱好者协会”。协会将通过开展专业知识讲座、技能竞赛、义务维修等活动，为学生提供一个学习技能、锻炼技能的平台，激发学生的学习兴趣。通过学生的自我管理，增强团队合作精神，提高电子专业技术水平和综合素质。
一、协会的组织形式
名称：福建铁路机电学校电子爱好者协会
性质：本协会隶属于校团委、电气科，有应用电子教研组、实验室直接领导，全校学士志愿加入的学生社团组织。
宗旨：“学习交流 竞技 创新”。组织广大电子爱好者，加强实践动手能力训练，培养学生对电子知识的学习兴趣，挖掘潜在能力和智慧，发扬团队协作和自我管理精神，丰富学生课外学习与交流，提升学生的综合素质能力。
二、基本任务
1、拓展学生的电子专业知识面，提高动手能力，提供课外学习交流的平台和展现自我的舞台。
2、学专业 知专业 练专业 用专业。
3、开展技能竞赛，为校外技能竞赛培养人才。
三、活动内容
1、定期聘请教师为会员进行专业指导。
2、举办电子知识讲座及竞赛。
3、组织会员经行义务维修，参与校内专业场所仪器设备的维修。
4、完成上级组织交付的任务，加强与其他学校相关协会的交流与协作。
四、协会管理
本协会隶属校团委，在电气科的领导的下，由应用电子教研组、实验室直接组织领导。由相关教师及学生负责日常管理，理事会成员，视协会的发展而定。
五、会员
凡是福建铁路机电学校正式注册的学生，承认本协会章程，能自觉遵守校纪校规，对电子知识有浓厚兴趣的同学均可申请加入本协会。
六、经费来源
校团委、电气科。
第20篇：IT产品销售工作计划
2013年的经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。
企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
质量服务理念：1>99
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
背景
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
方案
我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
1.1.2、耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
1.1.3、产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
1.2、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。
1.3、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。
1.4、知识交流环境
1.4.1、产品知识讲座
1.4.2、产品推广技巧研讨会
1.4.3、产品问题及解决方案知识库
1.5、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
[1][2][3]下一页向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系
1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2.1、销售人员 技巧培训
2.1.1、目标设定的原则
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系
1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额、二级渠
上一页[1][2][3]下一页道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
