真实日记（精选多篇）

推荐第1篇：日记300字真实初中

12人同问

初中日记大全300字

| 分类：学习帮助 | 浏览49108次 2011-03-20 19:51 蛋蛋one1 等5人

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2010-09-11 12:571250927642|二级

今天早上，我又被爸爸“吵”醒啦：“懒虫，起——床——啦！今天还要上美——术——课！”爸爸一声吼，“地动山摇”。我只好不情不愿地爬起来，心想：老爸真比闹钟还准时。哎！我边吃早饭边嘀咕道：

今天，我不想上跆拳道，本来作业都没做完，还要去上跆拳道，累死人啦！” “不行，怎么能这么没毅力呢？学一样东西就要专心致志，怎么能„„”

哎！老爸又在发表他的长篇大论，滔滔不绝，让我怀疑他是不是早有准备。哼！你在这儿慢慢“演讲”吧！敌不过，我闪！不过，我也不是没办法，因为，我早就串通好奶奶，呆会儿就有好戏看喽！嘻嘻！

说曹操曹操到”。“叮铃铃”电话铃响了，是奶奶的。我把话筒转交给爸爸，心里窃窃自喜。可老爸与奶奶“顶”了起来，一阵较量之后，他放下电话满心欢喜地对我说：“奶奶让你上课！”啊！我只差没晕倒了，连奶奶的意思也敢违抗，不孝，不孝！无可奈何，我还是去学校吧。哎！这世道„„

好不容易下课了，我飞也似的跑回家，惊讶地发现电视机“回”来了。哦！忘告诉你们：我家电视机出门“旅游”近一个月（其实是坏了，拿去修理），听说还回了一趟“娘家”呢。可能是我平时“虐待”它，一赌气“离家出走”了吧！还好，回来了。 评论|3092 按默认排序|按时间排序

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2010-10-15 20:16热心网友

我有一位非常可爱的表妹，她今年7岁，她长着一双明亮的眼睛，一张胖嘟嘟的脸，见到她的人都忍不住想拧她几下，还有一张能说会道的嘴，家里来了客人总会很有礼貌的打招呼，头上爱扎着两条羊角辫子，更显出她的可爱和乖巧。

我的表妹不仅可爱，还很善良。有一次，我给她讲《三毛流浪记》，她很认真的听着，当我讲到三毛被迫流落在街上，饥寒交迫的时候，表妹突然走开了，我正在纳闷的时候，她回来了，手里还拿着一个馒头，对我说：“姐姐，三毛没东西吃，好可怜啊，帮我给他一个馒头，好吗？”我当时一愣，原来她到厨房拿馒头去了，我哭笑不得对她说：“豆豆，三毛是虚构的，不是真实的。”“哦，是吗？”“是啊！”„„表妹一脸疑惑，说着说着，就把手里的馒头掰开两半，递给我一半，

然后就吃了起来。呵呵，这就是我善良而有爱心的表妹！

还有一次，我正在刷牙，刷到一半的时候，电话响了，我急急忙忙跑去接听，却忘了关水龙头，水一直哗哗地流，听完电话后，我才想起忘了关水龙头，连忙跑到洗手间，只见妹妹正踮着脚尖，一只手扶着洗手盘，另一只手拼命伸直想去关水，可是够不着，我连忙把水关了，这时表妹对我说：“姐姐，以后走开一定要关水，要节约用水。”我惭愧地说：“好的，我以后会记得的了。谢谢你！” [提问者采纳]|评论|383 2011-03-29 17:491550435259|五级

睡眠不足

刚进入初中，有许多生活习惯不太适应，比如衣着上的不适应----穿校服；时间紧----作业多......其中睡眠时间的减少，使我最不适应。原以为，在百忙之中可以抽出一些时间休息，保证我的睡眠。但天不遂人愿，由于午饭后只顾着复习，预习，和做作业。一提到做作业，我就更恼啦。一门25---40分钟的作业，看着不多，但那么多门课，越积越多，时间也不够用啦，更别说看课外书啦。就这样和时间赛跑，使我的精神得不到放松。现在我每天11点半睡觉，6点起床。我在这提醒所有的老师，不要布置那么多作业，我们也应有自己的生活空间。你们下了班，拿着要批改的作业回家，看上1个小时，就可以休息啦，而我们还要完成近3个小时的作业，睡眠时间在不断地减少，我们已经快成为一个学习机器啦！

勇气

“ 今天放学后全体跆拳道的人要打实战”听到这个消息我急急忙忙的去找老师说我脚扭了，老师不信就问站在我旁边的同学，，张贝贝说的对吗，同学忙说，对啊她确实扭到脚了，老师说看看，我又急忙说：是内伤看不到伤口的，老实说能走吗？我说能，不能请假。嗨说了老半天还是不行。放学后我惧丧来到了跆拳道室。去更衣室换好了跆拳道服装后，老师说开始打实战，老师分配了一下穿护甲，穿好后，老师说：谁谁谁第一个打。。。。。。

还好我是最后一个打的，哇打的真激烈，一个人用下批把那个人批倒了，好老师说道，老实说还有10秒 9 8。。。。

下一个嗨，到我了，我既然和那个队长打，差点没吓昏过去。老实说;ceng 就是蓝方 hong 就是穿红护甲的，开始了，我用一个前横踢，踢到他了他反击给我一个横踢，提到我头了，更生气的是全部下面的人还说好好好，还鼓掌，终于打完了，当时眼眶集满了泪水，却不想让泪留下来吗，我想我一定不会让泪水把我打败，我要打败泪水，不能哭，但还是仍不住的泪水像涌泉一样哗哗的流了下来，还有点哭出了声老实说：张贝贝你还没有真正的体验到输的下场。

通往成功的路不止一条。回到家想起老师对我说的话给了我很大的勇气是我奋发向上，跆拳道比赛的时候想起老师对我说的话，我打比赛打了个第2名。老师谢谢让我懂的了什么是勇气。

父母

我从小就在寄宿学校上学，并且，家离学校比较远，妈妈看我也不方便，所以，我一直都很羡慕其他同学，因为他们的爸爸妈妈经常来看他们，给他们送很多很多的东西。于是，我就在这样的羡慕下，度过了9年。后来，我曾经给妈妈多次提出，不想再这个学校上，妈妈总是拒绝，我经常抱怨她不来学校看我，不关心我，她才给我说，其实，在刚刚让我去上一年级时，她每天都担心着我，差不多每天都给老师打电话，询问我的情况，只要一变天，他心里第一个想到的就是我...... 我想告诉一些同龄的人，我们生在一个美好的时代，而家长们，是经历过无数困难的，他们最希望的一件事，就是我们一直健康，快乐，他们吵我们，骂我们，都是因为他们爱我们，希望我们能够成才，能够有出息，我们要感谢他们给我们的生命，给我们的一切东西，不管干什么，都要记住，父母的爱是无私的，是最伟大的！ 爱养花的妈妈

我的妈妈也算得上是一位美女了！她有着乌黑的亮发，高高的鼻梁，还有一张樱桃般的小嘴，都配在那白晰的皮肤上，显得更有气质了！

我的妈妈不仅是美女，还是一位特别爱养花的妇女。妈妈在阳台上养了许许多多的花，例如：水仙花.君子兰.栀子花.茉莉花和芦荟......虽然这些花卉都很美丽，但是妈妈最最喜欢“水仙花”。

记得有一次，妈妈正在给花卉浇水，我兴冲冲地跑到妈妈面前，看见水里养着一种花，只见它叶姿秀美.花香浓郁.洁白可爱.亭亭玉立，我惊叹着。妈妈就告诉我说：“这种花叫?水仙花，是我国十大名花之一，又称?凌波仙子。水仙花的作用可多了，它可以治腮腺炎.又可以止痒消肿，但是它有毒，不能口服。”我还听妈妈说：“每过新年人们喜欢用清水供养水仙花，点缀做为年花。”

“咦?!这是什么花呢？”它的叶片宽阔成带形，质的硬而厚实，并有光泽.直立似剑，妈妈说：“这就是?君子兰。我们敬爱的周总理最喜欢这种花。”君子兰是一种高品味地名贵花卉。它的叶片象征着坚强.威武不屈的高品格；它丰满的花容.艳丽的色彩，象征着富贵吉祥.繁荣昌盛。古人也曾赞美它:“百花虽好不用问，唯有君子压群芳。”

我们家还有许多许多的花呢，每种花都有着不同的寓意，我和爸爸也深深地爱上了这些花儿，因为它无时无刻地在向我们展示自己的美丽和顽强的生命力。 在这里我深深地感受到了妈妈对大自然的热爱，和对家人的关爱。我也更爱我那爱养花的妈妈了! 玩穿越火线

相信玩过穿越火线的同志都知道，穿越火线里的枪，还有人物，刀等等，都是现

代武器的代表，而且还有些枪是现代还未发明出来的，不过我相信在未来一定能发明出来吧。

就比如人称?大炮?的威力无比，一颗子弹如果打中你，那你必定是必死无疑的，有时就算打中了你的肚子以下，你也不一定能生还。而要是打?生化模式?的话，你一颗子弹能打掉鬼的500个血，二枪就是1k了，那你说；你粗不粗呀，爽不爽，而且你还可以远距离攻击它，只要它只剩一点血，那你肯定能杀死它的。 还有现在打人最佳选择的?沙漠风爆?，这种枪的无后坐力很小，只要你瞄准一点头部。那肯定能爆头了„„

倒霉的一天

说起今天就是一肚子气，遇啥事就倒霉难道这是我的倒霉日吗？如果是这样吗，那我可就得小心点了。

你说今天早上吧，就像有一个小精灵在催眠我一样。我不知不觉睡到了六点四十才起来，眼开就来不及了，又该我扫寝室。我好不容易干完了所有的事，结果才发现我还没吃饭。不吃就不吃吧，结果我又在楼梯间摔倒了，闹出了洋相。本以为倒霉会就此结束，但真正的倒霉还没来，不过也快了。走下了楼梯到了操场，一个牛奶盒从天而降，谁子还没喝完。弄了我一头，眼看就要上课了，我只好马虎了事把它擦了...... 哎，今天真是太倒霉了。如果能改变历史，那该多好！

其他„„

老师，我放在星期日才写日记的，因为我想把这几天的天龙心得都写下来，所以今天的日记比较长。

首先是科举，我记得老师曾经给我们讲过一个范进中举的故事，表达了作者对封建社会科举制度的peng击。但是这个游戏也有科举制度，是不是向落后的封建制度看齐啊？

还有刷棋，第一次刷棋的时候什么也不会，刷到第38个棋子的时候就没有棋子了，后来带队的gg很聪明，知道棋子去了左下角。是不是会下棋的人刷棋就很厉害？

还有我会上玄武岛抓宠物了。但是玄武岛有一个很可怕的妖怪，一直要追我，死了好几次了。虽然我知道我不好，不该杀那个妖怪岛上的小动物，但是那么多人杀小动物，那个妖怪为什么总要追着我跑呢？真奇怪！

还有我到了30级了呢，我师父同意我入帮派了，好开心呢！这个帮派叫做什么天空，前两个字忘记了，明天我上游戏的时候记下来好了。玩了游戏后发现好

多字都不会，我一直以为嵩山的“嵩”念gao，现在才知道原来念song，后来我问我同学，他们都说是

还有老师，忘了回答你了，我认得那个师父叫做狐狸精，这个名字好玩吗？ [提问者采纳]|评论|331 2010-10-23 10:40热心网友

2月25日，我和妈妈来到浙江省科技馆，开始了有趣而刺激的科技之旅。 进入“科学之门”，就是神秘莫测的宇宙遨游厅。深蓝的穹顶中闪烁着一颗颗明亮的星星，下面是月球的环形山，各种各样的火箭推动器和琳琅满目的太空船让我的眼睛忙不过来了，好一个迷人的宇宙世界！这时，一个醒目的标题深深地吸引住我：体验宇航员的太空生活。“哇，太好了！”我情不自禁地欢呼道。我迫不及待地跑到座位上，轻轻地按了一下按钮，紧张地闭起了眼睛„„突然我似乎真的来到了太空，身体瞬间失重，轻飘飘地在场馆里“飞翔”，不一会儿我才恋恋不舍地下了台阶，去参观另一个展厅。

走过“闪光隧道”，我们便来到美丽的地球探秘，在深远蔚蓝的海底研究考古，研究发现生命的奇观，探索了解能源的光芒，利用材料进行化学实验，运用信息手段开拓视野。

在浙江省科技馆里，最有趣的还是神奇的机器之舞。最先出场的是五个机器人乐手，他们“奏”着不同的乐器，“迈”着不同的步伐，轻松地奏出了《同一首歌》。台下的人们一阵欢呼，掌声与喝彩声响成一片。哇，他们真厉害，我为中国科技的进步而兴奋。接下来是几个“身着节日盛装的舞女”机器人出场，她们“唱”着古代的民歌，一手拿着玻璃球，一手舞着彩带，在音乐的伴奏下翩翩起舞。最后的压轴戏便是一名老机器人打太极，他像老人一样挥着双手，和着鼓点，秀起了机器人功夫。我们观众看得拍红了手。

此外，我还当了小小发电家，感受人工动力发电鄂魅力；当了小小潜水家，反手深海鱼类进化的历程；当了小小航天员，乘坐飞船探索广袤的太空；当了小小化学师，体验物质混合的奇特现象。

一天的科技之旅结束了，我增长了见识，提高了动手能力，懂得了许多科学道理。 [提问者采纳]| 评论|116 2010-12-19 18:04hello3659|四级 1. 今天开始放暑假了。暑假到了，但是暑假要干什么呢？觉得是想做一些不同的事情，但是不知道从哪里开始，又从哪里结束„„或许本来就没有开始，没有结束。篇2：初一日记大全300字

初一日记大全300字

一、当保姆

在今年暑假的一天，我去了我的小姑家，可是小姑刚好有事情要出去，我便给小姑的儿子――乐乐当了半天“保姆”。

乐乐是小姑的宝贝，才2岁，长的肉胴胴的，小肉一堆儿一堆儿的，可爱极了！他说话口齿不清，常常闹出笑话，

没过半天，我就成了他的“翻译”了！

我正在写《暑假作业》，没做几道题，就听到乐乐大哭起来，我走进他的房间里，他见到我，马上向我发起了”命令”：“饿药河留来！”“什么？你可以说清楚一点吗？”我说，他说：“留来，留来！”我顿时明白了，原来他是说：“我要喝牛奶啊！”于是，我便拿来牛奶给他喝，他果然喝了起来，没喝了半瓶，他就将瓶子扔了，这时，一幅典型的“白色地图”出现了，我马上拿来拖把，把“地图”擦干净了。紧接着，他又给我发布了命令：“点西，点西！”我以为他要吃点心，便把小熊饼干送了过去，没想到他“大发雷霆”对我手舞足蹈地说：“点西，点西，看点西！”哦！我明白了，原来他要看电视，我马上打开电视，他看了起来，没过多久，他竟然睡着了！

小姑回来后，我马上向她诉苦，小姑一边夸我聪明能干，一会儿骂乐乐调皮捣蛋，弄的我哈哈大笑！

通过这次当“保姆”，我知道了妈妈的辛苦，让我明白了要和妈妈分担痛苦，不能让妈妈累坏了。

二、摘果子 昨天下午，我外婆趁我们不注意，开着摩托车回隆都老家收拾房子。今天中午还没有回来吃饭。天气本来就很冷，外面还下起了毛毛细雨，我们非常担心外婆被冻着，所以我们决定开汽车去接外婆。

一进村，眼前就看见一片片绿油油的番石榴。二姨问；“现在有番石榴吗？”“有呀！”妈妈说。我问：“二姨，你要吃吗？”二姨说：“对，而且我们还要亲自摘，好吗？”我们都说：“好啊！”到了外婆家问有没有事情要帮忙。外婆说：“没有，我已经全部都做好了。”“那我们赶快去买番石榴吧。”我们齐声说。外婆说：“那我跟种番石榴的阿姨说一说。”外婆跟阿姨刚说完，我们就飞快地跑过去跟阿姨说：“我们想亲自下田摘。”阿姨说：“好，我拿只桶去装。”然后，我们和阿姨一起去番石榴园，阿姨把门打开，说：“里面有许多青苔，要小心点。”

一进番石榴园，就能看到一棵棵番石榴树，结满了许许多多又大又圆的果实，好像在跟我们说：“想尝一尝吗？可好吃呢！又酸又甜。”望着这番石榴，我口水直流，恨不得先咬它一口。我们分头去摘，一会儿去这边摘，一会儿去那边摘。不一会儿，摘了非常多。就在这时候，因为地滑，我不小心摔了一跤，真痛。后来我们又去到阿姨家称果实的重量并让妈妈付了钱。然后，我们就回家了。

回到家里，妈妈就拿几个番石榴清洗干净并切成小块，然后给我们吃，我们吃得津津有味。虽然我摔得满身都是泥土，手冻得像冰块一样，但我非常开心。下次要是有机会我还会亲自去摘果子。

三、我是电脑迷

我是一个电脑迷，几乎每个星期六我都在上网玩游戏，当然，我也经常上网查资料，学习、玩游戏两不误。

因为我爱上网所以弄出了许多笑话，比如：有一天，我在家上网，不知不觉就到了吃饭的时间了，妈妈叫我去吃饭，我只是说了声“哦”，过了一会儿，妈妈又叫我去吃饭了，我还是说了声“哦”，最后大家都吃完饭了，我才觉得肚子饿了，随口问了声：“妈妈，有饭吃了吗？”妈妈说：“大家都已经吃完饭了！”这时我才知道妈妈刚才叫我干什么。

上网也有好处，比如：一天老师让我们找家乡变化的资料，我把书都翻遍了，可是就是没有找到资料，我着急了，不知如何是好，正在这时，我急中生智，想出了一个好主意——上网查资料。我打开了电脑，到网上一查，不一会儿就找到了，真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。

1、成功

寒冷的冬季往往是考验人毅力的时候，每个人的毅力不同，但求知的大门永远敞开。就看远处的你我愿不愿走进。走过了寒冬，也就代表你走上了一个新的起点。今天我无意中看书，看到童第周这篇课文，童第周学习十分差，但他艰苦努力，早上、晚上都合理利用学习，从最后一名成为第一名。我从中受到很大的启发：无论做什么事要想成功，必须付出辛勤的劳动和汗水，才能获得丰收的喜悦。这又使我想起一句名言：“一分耕耘，一分收获。”多么好的名言，我的精神一下子提上来了，我找到了精神需要的补品。向以往那样，我又好好学习，每天老师带我们去知识的海洋，攻破了一道道难关，得到了一份份美好的战利品，这使我坚定了信念，锻炼了意志和不断学习攀登的精神，等待下一关的挑战......

2、吃肯德基

今天去吃肯德基了。一进去，我们一家三口立即分了工，爸爸去订餐，我和妈妈去找座位。好不容易找了个座位坐了下来，趁爸爸还没来，我又打量了一下肯德基店堂：大厅很宽敞，桌椅整洁漂亮，设施齐全，四周的墙壁上画满了儿童卡通画和肯德基宣传画，有清凉的饮料、酥焦的薯条、香喷

喷的汉堡包、色香味具全的大鸡腿，看着画上的食物，我馋得直流口水。“可以吃了！”随着我的一声欢叫，爸爸端着满满一托盘食物走来了。爸爸给我买了套餐，我往餐盘里一看。哇，太丰盛了！“你要是不饿，我们可要全吃了！”妈妈故意逗我，只见她拿起汉堡包大大地咬了一口，我一看急了，左手抓起大鸡腿，右手拿起汉堡包，也“啊呜啊呜”地吃起来，不一会儿，一套美食就被我“报销”了！

走出肯德基店门，肯德基的美味还在我嘴里回味。我心中一直在想，其实国外真的有很多好东西值得我们学习。

3、除夕

一年结束了，在除夕夜是团圆夜，家家户户都张灯结彩的，庆祝一年平安结束，新的一年好的开始。

在除夕这天，家家都忙着贴春联，我们家也不例外，而且每年家里的对联还是由我来贴的。其实这贴对联的学问也蛮大的，你去年时只要一看这对联你就会知道这一家人在新的一年里的希望和打算，也会知道在过去一年里这家人家里发生了什么喜事，你看这对联神不神呀。

在这一天最高兴的还是小朋友们，他们早早地就叫着让大人放烟花。放烟花时，几个小孩子在旁边叫着，跳着，那高兴劲就甭提了，就连大人也都被他们感染了跟着叫起来。放完烟花一家人围在桌前吃团圆饭，最有趣的就是吃饺子了，而且这吃饺子还能吃到钱，谁吃到钱了那谁在新的一年里的运气将是最好的，所以大家都争着吃，看谁抢到那个有钱的饺子，但是不管吃到的也好，没吃到的也好，这种抢着吃饺子的气氛是最难忘的„„

除夕夜是最难忘的一夜。

4、报补习班

寒假的一天，在爸爸、妈妈的陪同下，我走进青少年活动中心的大门，我仿佛置身于一个奇妙无比的世界里：道路两旁，开满了优雅洒脱，多姿华丽的俏月季，傲然怒放，争气斗艳，有的枝头低下来，好像一个脸红的少女，真是好一派佳景呵，东边的鲜花白似飘雪，西面的鲜花金黄如金，阳光之下，黄白交映，分外清馨宜人。还沉静在遐想中我，突然，听见一声“李强，快过来呀”，我吓了一大跳，原来是妈妈在叫我，我风一样地跑了过去，妈妈给我报了寒假补习

班，有奥数和作文，我开心极了，因为我最喜欢的就是这些，只是教作文的老师没有回来，所以没有上作文补习班，多少有些遗憾。

不管刮风下雨，还是身体有些不舒服，我都坚持上课，说实话，虽然这个寒假比较辛苦，学习任务比较重，但是苦中有乐，在爸爸、妈妈的鼓励和陪同下，在老师们辛勤的培养下，我逐步攀登知识的智慧宝塔，在智慧的世界里散步，饮着智慧仙泉，品尝智慧之果„„

5、淡定

在我们的身边，也曾经有一些小事正在发生：同学们因为作业多而长吁短叹；因为成绩不好而怨天尤人；两名学生为了一个荣誉而争得不可开交„„

这些现象，有的我们曾听说过，有的亲眼见到过，更有的在我们自己身上发生过。面对这些，我可以把它归结于一种原因，即“内心不宁静”。试想，如果我们以宁静的心态去面对每一天，用微笑面对每件事，心中不会再有愤懑与急促，而是坦然与幸福，这正是“不以物喜，不以己悲”的和谐。

售货员收了假币，她吸取了教训；车主们到咖啡厅商议了赔付事宜，佩服对方的理智成了朋友；仇恨的双方相约恳谈，却发现是一场误会„„

我们耐心认真地写了作业，全对；我们努力了，有进步了，便不后悔；排好了队，一会儿便到了你。

于是，人们见了面都有舒心的微笑，朋友，哪儿都有。一个近乎理想的和谐社会，悄然地建立了起来！

6、曹操 前几天,妈妈给我买了一本>,因为我比较喜欢历史一类的书,特别是历史人物的故事,所以我仅花了一个星期不到的时间就看完了这本共209页的书。

当我们一提起曹操，人们就会不由自主地想到他那阴险的笑声，想起他那种种恶行。可是，自从我读了这本书后，就觉得曹操有很多优点，比如：曹操能以人之长，补己之短 „„

我这个小读者，也很受启发，学会了取长补短这个道理，还知道了不少历史知识。最后，我还要提醒大家，以后可不要说曹操是白脸奸臣了，那可是些守旧的看法，曹操可是个了不起的人物，我们甚至在很多地方还要向他学习呢！如果有时间的话，也请大家去读一读曹操写的诗《短歌行》，也许你也会体会到曹操那种求贤如渴的思想和统一天下的雄心壮志。

7、春天来了

一年之际在于春，好的开始是成功的一半。

推荐第2篇：日记400字要真实初二

在这个寒假假期，也就是我在小学阶段的最后一个假期里，大人们为了避开城市的嘈杂声，到清静的地方享受一下，于是带我到鼎湖山附近的凤凰镇游玩。鼎湖山主要分为两大景区：一是由主道上主峰到大鼎和庆云寺；二是从凤凰镇进去的九龙湖附近一带的雨林沟谷。

而最难的就是爬那些山路了。那些所谓的山路其实是一些比较矮的悬崖峭壁罢了，只不过在两旁加了一排绳索和铁链，而且因为是雨林的关系，四周都有溪水流下来，加之有的石头上有青苔，所以经常都会太滑而差点跌到，又有的地方太陡峭太高，一定要抓紧绳索，用脚踩着石壁的凹痕和突出来的地方才能爬上去，从山脚到山上再出来至少要1个小时才能走完全程。而这个探险最可贵的是可以充分体现团队中的团结精神:后面的队员可以把上面的情况报告给前面的队员听(如树枝阿，岩石阿);而先锋则把前面的情况报告给后面的队员听(如湿滑的地面阿、钢索阿) 。这次旅我真高兴，因为我不但增长了知识，而且也懂得了怎样团结合作。

《看外婆》（3月27日，星期二，雨）

傍晚，雨停了，我打过篮球后，就回家吃晚饭。吃饭时妈妈和我说：“治儿，吃完饭你到外婆家去一下，告诉外婆：我和你爸晚上有事，不能去看她了。”我很乐意的点了点头。

外婆因为年纪大，有高血压，去年得了脑血栓，很危险，后来因为照料得好脱离了危险，现在恢复得很好，精神也很充沛，但外婆一天见不到我妈，就感到寂寞（她在我舅舅那边生活），所以妈妈每天都要抽空去看她。

吃过晚饭，我走出来一看，雨忽然从天而降，原来想骑自行车也不行了。雨下这么大，我到底是去还是不去呢，最后想想，妈妈拜托的事，我怎么能让人家失望，自己受点苦又算得了什么。我便打着雨伞向外婆家走，雨下得越来越大，整个天空遮上了一块黑面罩，整个大地一片迷茫。走了很久，终于到了外婆家，我说妈妈不能来的原因，外婆说：“下这么大雨，还来干什么，你看，身上都给淋湿了，过来，我给你擦擦。”我说：“妈妈怕你老人家着急，叫我来和你谈谈心。”我又在那玩了一会儿，便返回家。风呼呼地吹着，我全身冷得发抖，不停地打着寒噤，好不容易回到家里。虽然衣服全淋湿了，但我心里热乎乎、乐滋滋的，因为我战胜了困难，为别人带来了方便和快乐。

《我爱集邮》（2月15日，星期四，雨）

我是怎样爱上集邮的呢？那还得从我小时候说起。记得那时我才八岁，妈妈爸爸带着我去武汉三外公家玩。临走的时候，外公对我说：“你第一次来这儿，我要送你一样礼物。”我拍手高兴的说：“那太好了，谢谢外公。”于是他拿出了一本精美的集邮册，啊，那里面简直是个邮票世界，有反映革命历史、祖国面貌和体育活动的纪念邮票，有印着动物、花卉等的特种邮票，还有很多外国建筑邮票„„真是琳琅满目，使人眼花缭乱。

从那以后，我就开始了集邮。每当亲友来信时，我就小心翼翼地把邮票从信封上剪下来，还有亲戚朋友等许多集邮爱好者送给我一些，还有的就是我拿重票跟别人交换。就这样，一枚，二

枚，„„一套，二套，日积月累，至今，我的集邮册里已有六百多枚邮票了。其中，我最喜欢“大熊猫”这枚邮票了，那只长着黑白相间绒毛的，竖起两只大耳朵的肥胖的大熊猫正贪婪地吃着鲜嫩的竹子。

有时，我也到邮电局买《集邮》杂志，欣赏“中国集邮之最”、“世界集邮之最”增长自己的见识。夜晚，我伏在灯下，常常捧起心爱的集邮册，一页一页地观赏这五颜六色的邮票。每张邮票，就

是一件小型艺术品，它使我开阔了眼界，增长了知识。集邮丰富了我的课余生活，培养了我对艺术的兴趣爱好，我爱集邮。 《做蛋糕》（1989年4月4日，星期三，阴）

这阵子，我们这儿来了不少做鸡蛋糕的，人们都说做得好吃，我实在忍不住口里的馋，便拉着妈妈，去问问要哪些材料。中学对门就有一家，很快我们就到了制作室，里面可真热闹，有的在询问情况，有的在准备材料，还有的在制作蛋糕，规模并不算大，只有一台烘烤机。经过询问，材料为：十个鸡蛋，一斤糖，一斤面，二两油。我赶紧跑回家准备好材料，又找了郑思敏一块去做蛋糕，到了那儿，我们把鸡蛋打到一个盆里，调好后又把糖、面放了进去用力搅，之后放在桌上耐心地等着。桌子上放着一个不锈钢正方形大盘子，里面整齐的排列着五十四个小金属碟子。终于轮到我们了，那位精神矍铄的老奶奶先把小碟子里放些油，再把我们调好的汁均匀地拨到里面，然后放入烘烤机，过了二十多分钟，一盘黄亮亮的蛋糕就做好了，并被倒入匾子里，啊，真香啊！我们付了手工费，高兴的向家走去，路上实在忍不住它的“诱惑”，拿了一块就往嘴里塞，“味道真不错，比买的蛋糕好多了，还新鲜”，我们都这样认为。

忽然想到刚才有个人说：“你看做蛋糕的都赚疯了，不到半小时就可以到手一元五角，现在可真就不清。”我认为，社会上象这样的个体户不能缺少，而且什么事不要付出辛勤的汗水？人家也是靠本事赚钱，这是很正常的，但不能乱要价，你同意我的观点吗？ 我已经从一个无知的幼童成为了一名中学生。

时间走得多快！昨天的情景好象还历历在目，今天就已是中学生了。然而，15年的时光说来也不短，回首往事，15年来我学会了不少东西——学会了走路，说话，写字，学了数学、英语、学了打球、写文章，还有其它各种生活常识„„一年有365 天，每一天我都在进步，都在长大。

对于我来说，未来的一年半，是我面临的一个新的挑战，时间可以过得很快，一下子过去了。但我希望我能将这初中接下来的日子过得更充实，更有价值。记得有一首诗这样写道：少年易老学难成，一寸光阴不可轻，未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声。

说象棋

凡是略知国际象棋的人都知道。国际象棋中，有一个最厉害的东西，那就是“后”，它能和“车”一样直着走，又能和“象”一样斜着走，是进攻的主力。

但在中国象棋上，一个和“女”有关的棋子都无法找到，说明了古代中国重男轻女的思想和外国男女平等的思想。

有人说，中国象棋中过河的“兵”可以顶个“马”，这并没有夸张。“兵”只要超越楚河汉界，便可走南闯北，用它来进攻“马”或协助“车”杀棋，但是，它只要一到了底线，便没什么用了，顶多只能用来

调整步数了。而国际象棋则不一样，一个小“兵”到了底线便可变“马”、变“车”、变“象”，从此威力陡增。

中国古代又何尝不是如此。刘邦当初拜了大将韩信，可他消灭了项羽，统一了中原后，却又将韩信处以极刑。而拿破仑当年勇猛冲杀，第一个到达终点，一下子由一个普通士兵变成权威，从这点上看出，外国人更会用人。

由此可见，棋不仅仅是一种娱乐活动，还反映了不同地区和不同时代的思想观念。 2000年10月15日

为真理而战

“真理是时间的孩子”，正如布莱希特所说，真理开始的时候常常被人反对。

蔺相如“完璧归赵”中的那块和氏璧是当时大有名气的一块宝璧，但和氏为了将他在楚山捡到的这块璧交于楚国，先后见了楚厉王，楚武王和楚文王三代楚国国君。由于一开始那些治玉的匠人认为这只是一块石头，使楚厉王和楚武王都认为他骗了他们，先后砍去了和氏的双腿。 直到楚武王死后，楚文王登基，才发现这的确是一块宝玉，于是取名为“和氏璧”。

试想一下，如果和氏在见了楚厉王和楚武王之后不再去见楚文王，那么，可能这块璧将再次沉睡到楚山中去，或是在大街上被人的贱卖，或是被和氏做为传家宝代代相传，至少不可能再有“完璧归赵”的典故了。

方志敏曾经说过：“切不可听到

一、二个懦夫的劝阻与黑暗的威吓，自己就软弱了下来，放弃应有的努力，特别在那稍纵即逝的紧急关头。”

我们应学习和氏坚持真理的精神，敢于为真理坚持战斗到它为世人所承认的那一天。 2000年10月

论人才

舜发于畎田之中；傅说于版筑之间；胶鬲举于鱼盐之中；管吏吾举于士；孙督敖举于海；百里奚举于市„„

真正的天才常常隐没于群众之中。三国时刘备手下的关羽和张飞是两员猛将，但若不是当初遇上了慧眼识英雄的刘备，也就不会有“千里走单骑”和“单刀赴会”等英雄事迹了。而为刘备确立“先取蜀，后图中原”的方针，成为他开国功臣的孔明，若不是刘备的“三顾茅庐”，可能他也要隐没于卧龙冈的田园之中。

正因为真正的人才常常隐没于群众之中，所以才需伯乐把它们挖掘出来。而且，如果自己不挖掘出来，可能他就会成为你的敌人。

像项羽和刘邦对阵之时，项羽手下人才济济，但他一意孤行，听不进他人之言。不善用人之道，陈平、张良只当个普通小将，韩信也只给个守帐差事，使人才抱负难于施展，都先后流入刘邦帐下，终致失败，只落得个在乌江自刎的下场。篇2：初中生日记400字

篇1：初中生日记400字

不经意间发现了那个在阳台墙角落满灰尘的娃娃，抱起她，拍去了一身尘士，那双水汪汪的大眼睛依旧，爱怜地望着她，不觉勾起我无限遐想。

阳光下一个小女孩抱着洋娃娃细心的给她梳着辫子，阳光映着天真的笑脸，诉说着一个美丽的童话故事。不知不觉小女孩长大了，放下洋娃娃，背起书包，走向了知识的殿堂。知识逐渐退去了她一脸的稚气，而天真的微笑、纯真的目光依旧。后来经过几年努力，她考上了一所省级重点中学，每天早出晚归，堆积在书堆里的她好辛苦，可她并不埋怨什么，因为知识让她觉得很充实。老师的鼓励，激励着她更加奋发向上；妈妈的一杯香浓的牛奶咖啡，使她精神倍增；家里人的每一句问候，给了她无限的动力。她觉得自己好幸福，每天脸上都挂着微笑，她总是乐观的面对每一件事，可她也有多愁善感的一面，她会为电视上的感人情节泪流满面。

她和许许多多的女孩一样，喜欢童话，喜欢娃娃，可现在她不得不放弃这些，为美好的未来去奋斗。她也曾因为失败哭泣过，也曾为成功而欣喜若狂，她也会跟妈妈撒娇，也会当一个大姐姐过照顾小妹妹?? 她就是我，一个真实的我，从小到大从没受过挫折，享受着无限幸福的快乐女孩。这时，传来了一首熟悉的歌：“我该长大了，该长大了??”，是的，我长大了，我不再是无忧无虑的小孩儿了。我将手中的娃娃重新放回的墙角。望着窗外广阔的天空，更多的思绪涌上心头。

篇2：初中生日记400字

夜晚 的时候，大约是12点的样子，我从床上爬起来，独自走到阳台上，本来是想散散心的，却被当空的满天星星所吸引住了。

我能认出许多星星，当我正快乐 的叫他们的名字 ，流星 却出现了，心情 便忽然低落起来。随着那道极亮的光线，流星向地球的某一个地方飞去。

一直喜欢 星星，喜欢他们的恒久与他们那微微淡蓝色的光芒。所以我不喜欢那些堕落 至地球的星星们。冲向地球，意味着他们失去了恒久和光，他们的生命 也随着消逝了，对他们来说，消逝的是生命，而对我来说消逝的却是信念 ------难道连广阔无垠的宇宙也没有永恒 吗？

所以我害怕失去更多的星星，所以更加的爱天空 中的所有星星。怕失去却易失去。也许当我不怕他失去时那种失落 也许会少很多，可是，那时的我已经不再爱天上的星星了。

篇3：初中生日记400字

时间 匆匆而逝，很多的记忆 已随日子的消失而褪色。但有一件事，让我历历在目，感动不已？？那一份深沉的母爱 。

那天早晨，我背着书包正要上学，妈妈 递给我一把伞，说：“波波，天气预报今天有雨，

还是带上伞好。”我抬头看看天空，万里晴空，怎么会下雨呢？我丢下伞，一溜烟跑出门去。

正当中午放学的时候，忽然电闪雷鸣，顷刻间暴雨骤然而下。带了雨具的同学 都回家 了，其他人也一个个被家长接走了。我爸爸 在外地学校教书，中午从不回家。刚好，妈妈这几天正发着高烧打着点滴。我想不会有人来接我了。我一个人在教室里呆呆地坐着，又急又饿，望着窗外哗哗直下的大雨，我不由得哭了起来。

这时，大雨中出现了一个我熟悉 的身影 。哦，是妈妈！狂风夹着大雨好象要把妈妈吞没似的。妈妈挣扎着向我艰难地走来。

“波波，快过来，穿好雨衣。”妈妈边说边脱下身上的雨衣披在我身上。此时，雨越下越大。妈妈的头发，脸上，身上都被雨水淋透了。望着“落汤鸡”似的妈妈，望着她那青白着的脸，我不禁又哭了起来?? 一把伞撑起一片天，妈妈爱的伞给我快乐和幸福 。事情虽然过去 了很久，但它时时感动着我，教我好好做人 ，好好读书 ?? 篇4：初中生日记400字

昨晚爸去超市帮我买了好几瓶纯牛奶和饮料，并再三的强调我早上要吃好，不能饿着肚子去上课。回想上次他回家又帮我买了几本关于教育方面的书。还没去教时我总抱怨压力大，而老爸就总跟我说如何做的更好，首先树立威信紧接着在让他们感受到你对他们每个人的关心，常跟他们谈心??爸总是怕我压力太大总是跟我说不管学校条件待遇如何只要能教得开心 就好。现干哪行的都不容易??要以平常心去对待！

说真的，爸的这些鼓励的话语听后我没怎说但我告诉我自己 要干好，要勇敢 去面对一切！听后真有种前进的勇气 ，再加上不少好友的支持和鼓励。我知道我必须以微笑 去面对！做什么事心态 真的很重要，现我还是这般认为。也许这便是我常以乐观 的态度 去面对生活，面对每一天的原因之一吧！我想人的心情和想法很多时候都是受环境 的影响，但更多的是一个人的心态，少一些烦恼 多一点快乐。篇3：初二作文400字

初二作文400字 初二>游记

（一）

今天一大早，我们画画班四十五名学生在老师的带领下，去往山西省的皇城相府写生。

一路上，我们兴奋极了。尤其过隧道时，我们乐得大呼小叫。

到了那里，我惊呆了：这不是故宫吗！这么大的房子！这么多的房子！这么漂亮的房子！哦??告诉你吧，这是康熙皇帝的讲师陈廷敬的故居。

跟随着导游阿姨，我们参观了小姐院、蜡像馆、河山楼?? 最后，我们落脚到主人的后花园，刚到那里，我就被眼前美丽的>景色深深吸引住了：那里绿树成荫，鲜花盛开，小瀑布欢乐地飞流直下，小河哗哗地弹着琴。五颜六色的鱼儿欢快地伴着舞。我最感兴趣的是主人娱乐休闲的小亭子。它不仅外形美观，而且有着美丽的>故事。我的画就从它开始了?? 在小鸟美妙的歌声中，我的画大功告成啦！

今天真没白来，我>收获了故事，收获了美景，收获了作品，收获了快乐??满载而归，回家见爸爸妈妈啦?? 英雄

（二） 后退？——是昏夜般侵蚀血染的来踪。

前进？——这怯懦的累赘问谁去收容？

问谁去收容？唯有你，乱世的枭雄。

“对酒当歌，人生几何？譬如朝露，去日苦多。”回到故乡，你早已不再是当年那个傲视天下意气风发的少年。赤壁一战，损失了你十几万的兄弟，失败的阴影染白了你的鬓角。你背负着挟天子以令诸侯的罪名和世人的耻笑。你也在笑，你微笑着面对你的失败。你没有受到别人有色的眼光的影响，你依旧青梅煮酒，此时你却已是英雄。当你面向大海时，秋日的狂风席卷而来，海浪铺天盖地，你感叹到“秋风萧瑟，洪波涌起。”然而，这冰冷的海水怎会入得了你曹操的眼？你分明想描述是那翻腾的热浪！“宁教天下人负我，不叫我负天下人”，这哪里是你曹操的狂妄？这分明是你逼迫着自己的誓言。

后退前进？你用实力决定。

生命

（三）

我不能说生命是什么，我只知道生命像什么。

生命就像刚播下的一颗种子，它在春天湿润的泥土里吸收营养，它虽然那么弱小，但它有着顽强的生命力，想要迫不及待地从泥土里钻出来。过了几天，它就会冲破泥土的种种困难，一直勇往直前，它不畏艰险，吃苦耐劳，积极进取，长成了一棵小幼苗。它也许长在墙的角落里，也许长在树林里，也许长在石缝里，但它能看到湛蓝的天空，洁白的云等等，这都是人世间最美好的东西。慢慢的，它伸出嫩叶，呼吸着新鲜的空气。终于，它长出了一朵花，一朵美丽的话。到了>秋天，秋姑娘将它那美丽的花朵摘走了。冬天来了，刺骨的寒风吹打着它那幼小的身躯，直到死去。

我们人也是一样，一生就是：出生，成长，死去。虽然世间的生命是那么的短暂而有微弱，但是我们如果能拥有生命的全部过程，就死而无憾了。

因此，我们要爱惜自己的生命，不要让它还未开花，就凋落了 >幸福

（四）

幸福，时时刻刻围绕在你的周围：如果你与母亲逛街，心存温馨，那就是幸福； 假日，我陪母亲逛街。我喜欢稍后一步跟随着母亲，凭她老人家带着我在街巷左拐右折。母亲带我来到一家点心铺，从腰中掏出一张面额不小的钞票，非要我和那几个小孩坐在同一条长凳上吃点心。于是，我便擎着小碗加入了那几个小孩的行列，大嚼大咽起来。母亲则在一旁微笑着。陪母亲逛街，是件多么幸福的事啊！母亲怜爱我，纵宠我，不为别的，就因为我是她女儿。我眼中流动的是她昨日的眼神，我眉梢挑着的是她今日的骄矜。在母亲的心目中，我的一颦一笑一啄一饮都是天大的事。我拈起一片快乐的红叶，母亲便拥有整座枫林；我咽下一滴苦涩的海水，母亲便坠入了汪洋大海。拥有母亲，便拥有幸福。与母亲相伴，幸福的琼浆便汩汩流出。

幸福在我的字典中，表示关爱，上学和看书。在我的诠释中，幸福有着虽淳朴却美好的意思。我快乐，因为我拥有幸福，并且我会好好地珍惜幸福，让它永远陪伴在我左右。

推荐第3篇：一个学生的真实日记

一个学生的真实日记

2006/9/14

我承认，我是自私的。对于对我不好的人，我绝对不会喜欢他(她)。可是，我也可以发誓，我不会针对任何一个人，包括我不喜欢的人，我只是不会对他们笑而已。我相信更多的时候，女生眼中的女生，男生眼中的男生会更加真实。为什么女生在男生前的表现和在女生前不一样！哼！虚伪的人。虚伪的人让人作呕，厌恶。我怀念小时侯和自己喜欢的同学在一起玩耍。不像现在，一群人，无聊透顶，每天做一样无聊，可悲的游戏。我有时会讨厌自己，可我会更讨厌他们，是他们把我拉进这个无聊的的游戏。我讨厌那些带着嫉妒，猜忌，埋怨，针对的眼睛和语声，讨厌虚伪的强调。我很喜欢笑。喜欢和我喜欢的人在一切大笑。我不想把那样的笑容给那些虚伪的人。每天不情愿的听他们讲话。一群自私鬼。

2006/9/17

今天，怎样将，即难过，又高兴。我在网上碰到一位同学，他答应帮我搬桌子，我在想，如果我没有遇见他，没有找到他，又会怎样。也许是我付出不够多，可我人周围的同学都是自私鬼。包括平时所谓的好朋友。

我中午在家里，听见她们责骂弟弟，我很生气，可我什么也不想做。我似乎看见我西服的家的黑暗，爸爸的辛苦让我不知道该如何面对他。我每次拿起电话都想和他将很久，可他似乎认为我不愿意，每次都是草草结束。我不免难过。

我觉得我在学习上的问题都已经慢慢表现出来，也许该说我更一步认识了自己。我不知是该高兴还是难过，我不知道自己能否克服那些问题。2006/9/18

讨厌死的管理员。自己明明不占理，还硬说是我不对。名知道是要让保持安静，不准我还嘴，就明说嘛。还说我强嘴。现在我好难过，就像被一只蚂蚁附身，讨厌的蚂蚁。爸爸告诉我，只要有理，什么都不怕。可我发现却并非如此。总之，告诉大家，以后谁说话，就把谁交初期，我真的好想可以般出去哦！我永远相信正方形不圆形好。学校。我真的不喜欢你。你让我看到许多黑暗，让我感受到许多非正义的事情。我发自内心的不喜欢这样。虚伪的人，虚伪的事，虚伪的地方。我讨厌。

2006/9/19

我问自己，倒霉的极限是什么？我还能忍吗？我记得好象我才想：还好，我从来没有丢过饭卡，自己还笔记不马虎。可转眼我就发现并非如此，我讨厌那种把自己弄的像圣人一样的人，因为那种人“得了便宜还买乖”。我不希望看见苦难降临在伟大的人身上，我更不喜欢看奖那些所谓的伟人像那些小人一

样处理那些问题。那样，我会觉得心寒。他们甚至连小人都比不上。土壤有个想法冒出来。我讨厌身边的人，为什么不常识喜欢，并不一定是喜欢，接受也可以。那应该很难吧！发自内心不喜欢的东西，怎么可能接受呢！也许要迫于无奈吧！现在的我还不算迫于无奈吗？自嘲一声！

2006/9/22

人的一生，一段时间不会反映出他或她运气的好坏。人生不能单独用内喜，怒，哀，乐来形容吧！或许是该把他们几个连起来用。我也许是自私的吧！我在读者上看过一篇文章，子女只有从父母那里接受到无条件爱，他才会把这种爱传递给他身边的人。爸爸，妈妈应该给我了吧。可为什么我还害怕付出呢？我不喜欢没有边界。我不知道“无条件”到底要付出多少。我害怕我要给很多人“无条件”，多仪我只选者父母，我的亲人们。我也许从XX那里感受到“无条件”的右倾(也许只是初中)和现在周围那些和我无血缘关系的人比起来，也算得上是“无田间”吧！也许XX有它自己的一些想法，不过那的确让我高兴过，并且难忘过。很多时候，我们有一样的想法，只要是我认为对的，她基本上也会认同，我们有一样的行为。

2006/9/24

有一个星期过去了。一钱为重的同学我都不喜欢。他们总把钱看的重，却又失以否认，还反过来说你。我讨厌这样的人。虚伪的小人。回到家，家人都在商量国庆节该怎么过。我本想把钱节约起来学习唱歌。我觉得不了。因为考虑到经济因素„„我不明白，他们总告诉我这样困难，那样不易，为什么还那样的在某些方面“浪费”。思想问题吧！他们总认为享受比精神重要。就在这两天，我想过我开始不喜欢这个家了，(也许很早前就这样感觉，可我不敢证实)开始动摇饿的想法。我现在告诉我自己，不应让这种想法继续。家人供我读书，是想让我和他们不一样，但不是让我因读书而看不起他们。虽然他们有时候看上去很庸俗，但我也哟啊喜欢他们！日记是什么？是我自己真实的想法。不应该尽写好的(即使那样能鼓励我自己！但我认为真实写照最好。

2006/9/27

生活中，学习上充满了无可奈何！有人喜，有人悲。喜者大笑，忧者大悲。喜的人不顾及他人感受，喜笑颜开；忧的人不停拿东西来出气，一副全世界的人都欠她的样子。大家住在一起，多为其他人想想不好吗？每次考试下来，不是这个发脾气，就是那个。有什么了不起，不就是次考试吗。用的着吗？悲伤不是用来强调，传播，而是遗忘。

2006/10/6

今天是长假的最后一天。我好难过。因为要再次这样和家人呆在一切只有春节了。真的好可惜，昨天的中秋节爸爸身在远方。现在想起，前几天的不高兴，前几天的埋怨，前几天的不满。那些都是吃饱了没事，自找的。一个人呆在一个地方，胡思乱想是真的会弄出病来的。我想永远和爸爸，妈妈，姐姐在

一切。我的心像在哭一样，“浪费时间就是牺牲了生命----李大钊”。那这样我都不知道死过好几次了。我再也不要把作业堆积起来到最后写。因为越是要分离的时候就会越显得时间的珍贵。我不愿意把那样的时间拿来完成作业，我要和家人在一切。我想起以前。可以在星期天晚上和妈妈一起逛超市，说不定还可以碰到胡老师。现在也只能回忆。当我下大巴时，我突然很累，双脚像灌了铅似的重。我以为我讨厌学习。可并非如此，我来了并投入到那种快节奏中。但也许是我讨厌，自己却没有发现。

推荐第4篇：最新会计实习日记 真实精华版

第一篇

作为一名大四的准毕业生，通过积极的努力，终于找到了一份会计的实习工作。

虽然天气不太好，但是我相信扎实的理论基础和内心细致的学习态度，会让公司愈加地信任我，也会给我更多的锻炼机会。

今天是本人第一次实习，心里异常亢奋，我所在的公司是一家XX。好在公司的员工对我都很好，很和蔼，询问了我一些学校和专业的事，这让我放松很多。首先填了一份实习期手续，然后就是给我了一些关于公司的简介，并没有急着给我工作.

我就一直坐在我的专座上，努力地研究起公司的简介来。我有疑问的地方就虚心的向同事请教，她们也是很用心的为我讲解。这让我对在此公司的实习更加有信心，毕竟良好的人际关系和氛围有利于工作的展开。

我会好好的做好本职工作，并且团结好同事的。

第二篇

今天是实习的第二天，我早早的来到公司，打扫了一下卫生，并且将公司的饮水机打开，希望他们来了以后可以喝上热水，开始激情的工作，为公司创造更多的价值。

财务部的侯姐告诉我，让我准备一下，九点以后，对我做一个财务会计的培训，上午两个小时，下午两个小时。明天我就要开始做账。

总的来说，会计涵盖了预算、决算、成本、出纳以及其他方面的培训。有（1）原始凭证的核签；（2）记账凭证的编制；（3）会计簿记的登记；（4）会计报告的编制、分析与解释；（5）会计用于企业管理各种事项的办理；（6）内部的审核；（7）会计档案的整理保管。并且一定要谨慎、准确、全面、及时、合法。

侯姐给我讲了一些在工作中会遇到的问题，以及应对的方法，也让我学到了课本以外的知识。

第三篇

这几天，我的工作是粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类，但是这个还是和书本有一定的差距的。

在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面；而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上，侯姐还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。

我一直都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化，学以致用。 第四篇

转眼已经到了实习的第二周，今天给我安排的任务是装订记账凭证，把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表按照时间顺序放好，每一天的记账凭证下面都放一张当天的原始凭证汇总表，因为记账凭证式打印出来的，两张纸刚好一般大，所以放在一起也非常整齐。

记帐凭证是由会计人员对审核无误的原始凭证或汇总原始凭证，按其经济业务的内容加以归类整理，作为登记帐簿依据的会计凭证。

记帐凭证按其反映的经济业务内容或者按其反映的内容是否与货币资金有关可分为收款凭证，付款凭证和转帐凭证。会计人员填制记帐凭证要严格按照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，内容完整，填制及时，书写清楚之外，还必须符合下列要求：“摘要”栏是对经济业务内容的简要说明，要求文字说明要简炼，概括，以满足登记帐簿的要求，应当根据经济业务的内容，按照会计制度的规定，确定应借应贷的科目。 科目使用必须正确，不得任意改变，简化会计科目的名称，有关的二级或明细科目要填写齐全，记帐凭证中，应借，应贷的帐户必须保持清晰的对应关系，一张记帐凭证填制完毕，应按所使用的记帐方法，加计合计数，以检查对应帐户的平衡关系，记帐凭证必须连续编号，以便考查且避免凭证散失，每张记帐凭证都要注明附件张数，以便于日后查对。

第五篇

今天，我的主要工作是用电脑完成日常凭证的制作。这家公司用的财务软件是用友财务软件，和在学校里学的一样，所以轻松不少。

对于记账凭证的摘要栏，一定要正确填写，不可漏填或错填，有些科目需要二级或明细科目，一定要正确填写。

在过账符号栏，在该栏注明所记账簿的页数或划√，表示已经入账，要避免重记，漏记，在没有登帐之前，该栏没有记录。

总之，要注意的事情很多，这也让我意识到作为一名财务会计人员，一定要有原则性，更加的谨慎，以为一个小小的错误iu，回事后续工作很难完成，又要复核。

第六篇

今天一来到办公室，侯姐就告诉我今天重点学成本计算。

主要有三个方面

1、成本的归集与分配

2、各种成本（品种法、分批法、分步法）的计算方1

法

3、编制成本报表，进行成本分析。生产成本的归集与分配是本次实习的重头，按照成本核算的基本程序，先后对材料费用、职工薪酬、、其他费用、辅助生产费用、制造费用、废品损失、完工产品和在产品等七个板块进行了练习。

在材料费用方面，用于生产产品的原材料及主要材料，通常是按照产品分别领用的，可根据领料凭证直接计入各种产品成本的“直接成本”项目。

在人工费用方面，分配工资和福利费应划清计入产品成本与期间费用和不计入成本和期间费用的工资和福利费的界限。

今天收获颇丰。

第七篇

经过这些天的了解，我大概知道了公司的基本运作。我在学校里也学过一些与会计电算化相关的软件知识。因此，学习在网上进行帐务处理并不是很困难。

这些天主要学习了收款凭证、付款凭证和转帐凭证的科目如何在网上进行输入和保存，登记凭证的增加、删除和修改，如何将已经录入的凭证从网上调出来并察看其相关内容等等。 侯姐还告诉我会计工作有其自己的连通性、逻辑性和规范性：每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账，如：凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户；会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的；在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。

第八篇

今天早晨，我来到办公室以后，办公室的程姐告诉我，今天是月底，又该去交水电费了，今天派我去。于是我就问了缴费的流程。程姐说流程很简单，只不过要排队，估计要很长的时间。她发现我是一个很有耐心的人，所以希望我去。

我询问了财务处侯姐，今天我也没有什么特殊的工作，上午就让我去交水电费。然后，程姐就给了我一张卡，说那个是一卡通，到时候会有余额显示，再充上钱就可以了。让我做好排队的准备。于是再出门前，我顺手拿了一本杂志，准备在那里消耗时间。

我到了那里有九点半，结果充完钱就已经快12点了，于是我就近吃完午饭回去的。下午的时候和同事讨论起排队的事情，还提到银行办理业务的时候，排队过长，但是窗口就开那么几个，很是愤愤不平。

第九篇

今天我一直在登帐。登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

在下午，在侯姐的指导下，了解了本年应缴未缴的企业所得税的基本情况，安排了应收票据、长期待摊费用、管理费用、财务费用等科目给我。每个科目我要首先获取或编制明细表，然后根据编制的程序表实施一些审计程序，主要是抽查凭证、分析性复核，再根据抽查的结果填制检查情况表，最后再完成审定表。

第十篇

今天负责报税的人员教我如何网上报税了.看似简单倒有点需要耐心去计算.税务局规定每月申报纳税期限不得超过十日,我们公司是核定征收的小规模纳税人.登陆选择网上办税,然后点击纳税申报,登录后,开始填写计税依据一般在没有超额的情况下每月扣缴的税额是一样的,当然也有个别税种是按季缴纳比如:堤防税分别是在1月、4月、7月、10月申报缴纳的，也有半年缴纳一次的比如城镇土地使用税分别在4月、7月缴纳。若是超额的情况下除了缴纳固定每月应缴的税额外，城市维护建设税、地方教育费附加、教育费附加、印花税-购销合同、以及个人所得税-利息股息红利所得均分别按照它们的计算依据一一计算填写申报，如未按期申报缴纳的话，将被罚交滞纳金。国税也一样，虽不用网上申报，国税局会自动从我单位开户银行划转税款，但是如果本月超额的话，应当填写增值税纳税申报表上门申报。、

第十一篇

今天，收获最多的就是编制员工工资。因为公司发工资的日期是每个月10号，本月10号发上个月1号到月底的工资。

软件很简单，就是EXCEL表格。首先去办公室找到员工请假签到表，计算每个员工实际到岗日期，以及请假日期。挨个去找员工核对。为了防止后期工资发下去以后，员工再找我们财务部的询问，所以前期就要和员工核对好。然后利用公式在表格中写出来。我本来以为只要把数字写上去就可以了，但是侯姐提醒我说，一定要利用公式，这样子审核的时候才知道工资是怎样得来的，免得核算的时候还要再算一遍。

当然，其中我的工资也在，看到虽然不是很大的数字，但是还是很有成就感的。

第十二篇

今天是实习的最后一天，我感觉真的不舍，但是我没有办法，要认真过好今天，不辜负侯姐对我的期望！今天侯姐教我的是

1、错帐更正方法：在记帐过程中，可能由于种种原因会使帐薄记录发生错误，而作为会计人员应运用正确的更正方法，一般有划线更正法、补充登记法、红字更正法三种，而不是填补、挖改。我想这是我们在作帐时注意的一点。

2、对帐。在实训中我们必须做的是原始凭证与证帐凭证、各明细帐与总帐核对等。我想其中有好多人都省略了这一步。

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。

会计总结：开始我在选择会计这门专业时还是很犹豫，因为感觉天天和钱打交道不太好，但是通过我上大学后的学习和本次的实习，我感觉当一名会计真的很满足也很快乐，而且要想当一名合格的会计更不容易，要付出更大的勇气和耐力，除了这些，诚信也是重要的，为了公司，不能见钱眼开，更不能谋取不正当利益。通过实习，我熟悉并掌握了会计流程的各个步骤及其具体操作--包括了解账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规则，掌握开设和登记账户以及编制会计分录的操作、原始凭证填制和审核的操作以及根据原始凭证判填制记账凭证的方法，使自己对会计有了更深的理性认识并掌握会计基本操作技能。

短短的两周，却比在书本上的学到的更详细，更认真，谢谢公司和侯姐的教导，我会在接下来的日子里，争取最大的时间来不断完善自己，努力早日成为一名合格的会计！

推荐第5篇：一个外企女秘书的真实日记

来到姜总的办公室，姜总倒还是像平时一样随和，问我刚才到哪儿去了；聊了几句话，姜总问我：小于，近来公司似乎有人在议论王总的事，你常去他的办公室，知不知道一些这方面的情况？

王总是公司负责市场销售的副总经理，四十刚出头，他的工作能力是无可挑剔的，但可能是由于他老婆孩子都在美国的原因，公司不时流传一些他的风流韵事。

上个星期四下午，王总突然让我去他的办公室，说：小于，我马上要去一趟香港，麻烦你明天帮我办一件事，你去王府井某某大厦的首饰柜台，我刚才已给对方打过电话，你只要提我的名字人家就会给你一包东西。取到东西后，你再帮我送一下。说着，递给我一张写着地址和乘车路线的纸条。第二天下班后，我取了东西正准备离开，柜台里年纪像是值班经理的人对我说：你是打出租吗？这包东西很贵重，在路上注意一点。我当然明白，在首饰柜台前说的贵重东西，不是几百元甚至几千元能买得起的。根据王总的纸条，我找到了亚运村一座高层公寓16层的三门。出来给我开门的是一位看上去不到三十岁的漂亮小姐；她还穿着睡衣，接过东西，她高兴得几乎跳起来，啊！王哥连我的生日都还记得，真是太好了，谢谢王哥！谢谢王哥送给我的生日礼物！

姜总问的肯定是这件事。

作为秘书，必须要了解自己的领导在工作和私人方面的交际范围。如果不了解领导的交际范围，分不清他朋友亲戚的亲疏，不仅在工作日程上不好安排，就是许多电话也不好处理。我找某某！对方电话打进来，不仅不报姓名，而且对领导直呼其名，如果你听不出这是领导的太太或老爸的声音，只是公事公办地反问请问您是……，则有可能让你吃不了兜着走。因为要了解领导的一些私人生活，或者是在给领导家送材料的时候，或者是在转接电话的过程中，不可避免地要了解一些领导的隐私。由于领导的私生活一般与工作无关，因此，作为职业秘书的操守，对于领导的隐私，看到了的要当作没看见，听到了的等于没听见，只有这样，领导才能真正放心让你协助他的工作。

我该不该说？我稍微迟疑了一下之后，一五一十地把事情的经过对姜总说了：上星期四下午，王总到香港去出差之前，他让我第二天到王府井某某大厦取了一包东西，送给住在亚运村的一位女士。那位女士收到东西后说：谢谢王哥送我的生日礼物。

哦，知道了。姜总平静地说。

从姜总的办公室出来，在走廊上，我的心情如释重负。我知道，王总是因为信任我，才让我去办这件事的。当姜总刚问我的时候，我也问了自己：如果把事情的经过对姜总说了，是否对得起王总给我的那份信任？但很快我否定了这种想法。的确，我们中国历来有士为知己者死的传统美德，对于王总这份信任，我理应像金庸笔下的那些刀侠剑客一样，替王总隐瞒过去，为王总两肋插刀，在所不惜。但是，我们现在不是生活在艺术家笔下那种虚无飘渺的江湖之中；如果说金庸笔下的江湖充满了险恶，那么，现代职场的险恶可能是有过之而无不及，自己必须小心谨慎。如果说当年的刀侠剑客能为后人所景仰，是因为他们视当时的江湖规矩如生命，义薄云天，那么，在现代的职业场上，我们必须遵守现代职场的江湖规矩，即国家法律和公司的规章制度，否则，我们就像塞万提斯笔下的唐吉诃德，举着大长矛去刺风车一样，过时且可笑。作为现代企业的职业秘书，必须遵守国家法律和公司的规章制度，以公司利益为最高利益，这就像军人必须服从上级命令一样，也是一种天职；也可以说，这是一种现代版的江湖规矩。 1 2

推荐第6篇：日记是日常生活的真实记录

日记是日常生活的真实记录。坚持写日记，就会留下我们在漫长生活长河中的心灵感悟、物事评判、世态万象、读书感知、情感私语、审美瞬间，等等，留待我们日后咀嚼、回味和陶醉，成为珍贵的精神财富。中学生坚持写日记，更能促进日常练笔、积累生活素材、培养作文兴趣、提高写作能力，有效解决中学生作文写作中普遍存在的言之无物、无话可说、矫情虚泛等等问题。如果我们能积极有效地进行理性指导，引导学生坚持高质量规范化的日记写作，充分发挥日记写作在作文教学中的促进功能，就一定能推进作文教学摆脱颓势，步入良性轨道。

就是让学生通过日记的形式记录生活、透视生活、提炼生活，在日记中说真话、诉真情、做真人。

有利于促进读写结合，提高作文水平。有利于师生沟通心灵、增进了解，使教师改进教育教学方法。有时，学生的某些想法不便直接告诉老师。这不利于师生沟通心灵、增进了解，甚至还会造成某种ldquo;误会rdquo;；也不利于教师了解学生，获取教育教学的反馈信息。如果要求学生写日记，学生可以把某些不便于直接告诉老师的某些想法写在日记里，老师可以通过查阅学生日记了解情况，从而与学生沟通心灵、增进了解，根据学生情况有的放矢地改进教育教学方法，获取较好的教育教学效果。

1．激发兴趣是前提。

“万事开头难”，写好生活日记激发学生兴趣很重要。在最初的时候对学生没有过高要求，对于日记内容，教师不要加以限制，要让学生“随心所欲”。只要学生写的日记能看得懂，就应该给予表扬和鼓励。叶圣陶说过：“要解放孩子的头脑、双手、脚、空间、时间,使他们充分得到自由„„”有的日记内容可能是学生的小秘密，不想让别人知道，这一点我的做法是尊重学生的需要，每个学生都准备两个日记本，一个是公开日记，一个是私密日记，学生可以把日记发表在公开的日记本上，也可以写在私密日记上，随自己的心情就好。这样做主要目的是让学生相信写日记是一件轻松愉快的事，也是很简单的事，使学生在每日坚持的简单中，养成对生活的关注，提高表达能力，从而达到我们预期的效果。有很多学生喜欢主动地把日记送到我的手上，让我面对面的给他们写评语，他们觉得这是最幸福的事。

2．潜移默化是关键 “润物细无声”是教育教学的最佳境界。无论多忙，学生的每一篇日记我都仔细阅读批改。开始几天，我注意看内容，发现学生除了写游戏就是帮妈妈做了什么，再不就是如何写作业，写完作业看了什么电视，看完电视就睡觉了等等，老生长谈，缺乏新意。针对这些问题，我鼓励学生用眼看、用耳听、用手摸、用脑想，做生活的有心人。例如春天带孩子们去观察校园的花圃，看蝴蝶翩翩起舞，看蜜蜂忙忙碌碌；夏天，带孩子们听雷看雨，观荷赏月；秋天，走进丰收的田野，看蓝蓝的天空，南飞的大雁；冬天，和孩子们一起等待雪精灵的降临„„抓住每一个机会，适时地引导学生观察事物，感悟生活。寒假里有好多学生不约而同地写到了春节期间的雪，有的似散文，有的是诗歌，韵味无穷，各不相同。学生已开始感觉到自己要写的是自己从生活中发现的，进而更加主动地在日记中表达自己的想法。

除了引导学生去发现生活，我还借助阅读教学，给学生的生活日记引入源头活水，有的放矢地做好写作指导。第一，仿写文本。“对于学生来说，“仿写”难度较低，很容易让学生找到成功的喜悦。常见的训练点有句子表达（如比喻、拟人等方法）、段落结构（例如观察顺序、总分等）、整个文章的布局谋篇（如详略、过度、结构等）等。第二，感悟文本。结合自己的生活实际，写写自己的感受体会，也是生活日记的素材来源。例如学习了《天游峰的扫路人》可以写写自己身边的这些小人物和他们身上发生的事，也可以写写自己的读后感。学习了《山谷里的谜底》就可以结合身边的一些生活现象，谈谈自己从中悟出的哲理，创编自己的名言警句等等。第三，丰富文本。教材中有许多内容其实留有发挥的余地，存在文本的空白召唤力，这些文本的空白点，可以让学生以自己的生活经验去诠释，放飞他们的灵性，实现对文本的充实，让解读变得饱满，同时也圆满了学生在文本阅读中的情感体验，给了学生一片畅所欲言的空间。如学习《爱之链》之后进行文尾省略号的补白；《姥姥的剪纸》中想象姥姥的剪纸的不同形态等等。这样，巧妙地将课堂上的文本训练融入生活日记的撰写之中，就使得日记的效能最大化，真正起到提升学生习作能力的作用。

3．激励评价是手段

灵活地运用激励性评价，能较好地激发学生学习的主动性、积极性，发挥学生的 潜能,有效地促进学生主动、健康地发展。对于中年级的学生，我更多的是抓住学生日记中的闪光点，如准确的词语、经典话语，模仿来的段落创造性的发挥等等，我都给出标记，以示认可和赞扬。如果日记内容生动感人，立意独特，思想积极健康，我就在日记下面写上鼓励的话，如“题目不错，描写也特别生动”，“你今天的日记让我很感动”、“你还会进步的”等等。如果日记中流露出消极思想，我就写上对他的理解和期待。但到了高年级，我开始关注对学生日记的评价策略与修改。修改做不到面面俱到，针对每个学生的特点，我按计划有侧重点的进行，希望学生既能够有所提高，又不至于感觉到自己的日记太糟糕。既要以人为本，尊重个体感受，又要讲究一定的策略，在润物无声中，引导学生写出具体生动的日记。例如学生写出来的日记或多或少的出现错别字、病句，流水账也不少，于是我会用很婉转的话语，提示他们：“这个词好像还不够生动，换一个试试看”或者“这句话加上这个词语是不是更生动了呢？”后来，我会尽量抽出时间和孩子们面对面的批改日记，有表达不清楚的地方，面对面的探讨，保持态度亲切，让学生敢于表达清楚，激励学生，使学生始终保持兴趣。慢慢的，学生不仅对写日记写作文甚至对其他方面的学习都充满了信心。

4．阅读积累是基础

在语文学习和生活中积累生动活泼的语言是写好日记和课内作文的保障。当学生已经开始养成记录生活日记的习惯的时候，把语言的积累和训练提到了重点。因为有时候学生真的是找不到准确的语言来表达自己的意思。一方面继续鼓励学生广泛阅读，坚持写读书笔记，另一方面开展“三人行，必有我师”的语言学习活动，引导学生在电视广播以及身边学习生动活泼的语言。学生的日记里经常出现名言警句和小品里的经典台词。我们班的学生每周都会撰写两篇读书笔记，并且利用每周的习作课进行展评交流，学生常常因为自己的一句话得到老师的赏识而兴奋不已。

5．分享举荐是动力

定期开展日记交流活动，是促进作文能力提高的有效途径。教师要善于发现孩子日记里的闪光点，并善于放大这些闪光点，以起到“推波助澜”的作用。也许这个孩子选择的题材很老套，但是他却用了一个少见的好词或者书写特别认真；也许那个孩子描写不够细腻、生动，但是他的选材却别出心裁，富有新意；也许他所表达的观点和做法违背了道德准则，但却是孩子的真实想法的流露„„日记分享是学生找到自信的最佳途径。包括两方面内容，一方面是优秀日记的评选，另一方面是优秀日记的阅读。评选优秀日记的过程是“一读、二品、三评”。 “读”就是选择自己最得意的最想与大家分享的日记朗读；“品”就是阅读后大家来品评。可以给出修改建议，可以对日记中的人或事作出评价，还可以赏析精彩片段；“评”就是学生投票评出优秀日记和日记成长之星。为了不断地激励学生写写作的热情，我采取小组推荐的方式，请更加激发和带动了其他学生推荐作品的积极性。也鼓励学生把优秀日记打印投稿，享受成功的快乐。日记分享可以算是孩子们最开心的时候。

6．迁移引导是保障

习作来自于生活，引导学生有效地把日记和习作结合起来，是提高习作能力的关键。在作文课上，我会鼓励并引导学生运用生活日记中积累的材料。有的日记稍加改动就是一篇特别好的作文。学生从中体会到了日记与作文的密切关系，懂得了生活日记不同于作文 ，但是日记和作文都源于生活，都是表达我们真情实感的工具，同时进行写作顺序及方法的指导。后来学生的许多好作文都是从生活日记中受到启发写成的。学生的习作中涌现出很多优秀作品。

推荐第7篇：读《找寻真实的蒋介石：蒋介石日记解读》有感

读《找寻真实的蒋介石：蒋介石日记解读》有感

读完这本书，最有感触的一句话就是——“人的本相常常迷失，历史的本相也常常迷失

还原历史的真相，是每一个爱好历史的人的责任，而杨天石先生的这本书，给读者还原了那个妖魔化的蒋介石，为历史呈现了一个真实的蒋介石

其实，蒋介石是一个在历史中熟悉的陌生人，在读这本书之前，我的感觉就是他是民族的罪人，是导致台湾不能统一的一个因素，但读完了这本书，我有了对他的新的看法，我学会用一个辩证的方式去看待一个真是的蒋介石

看完书以后，我总结出杨天石先生是结合蒋介石日记从以下六面去解读：一是早年经历与思想，二是北伐前后，三是抗战期间，四是国共矛盾，五是对内政策，六是家庭生活。

从早年的经历和思想看蒋：一是很有血性和革命志向，充满侠义之气，爱国意识浓，厌恶外国列强和洋奴。二是很勤勉好学，读过很多书。三是受苏俄影响很深，思想有个从左到右的转变过程。其独裁专制自立思想的源头来自苏俄，这也是后来武装清党的来由。四是重制欲和个人修身，也认识到自身暴躁、好色、多疑一面，善于自省和自励，有常人很真实的坦诚一面，甚至将贪欲色心起伏都写在日记里。五是有下海从商做投机证券物品交易的经历，贯通江浙财阀资源，为以后的权势积累人脉和财物基础。 从北伐前后看蒋：一是访苏近三个月的经历使其政治取向和智慧获益良多，并影响其一生，其对付共产国际和中国共产党的手段和方法很多恰恰是从苏俄学来的。二是“中山舰”事件并非如以前教科书上说的是蒋反共清党的开始，其实是西山会议派阴谋挑拨、蒋汪猜疑关系恶化的结果，中共做了替罪羊，并因误会使裂痕愈深。三是蒋在北伐问题上其实是主战上进的，比胡汉民和陈独秀更激进；与胡之争，只因政见不同，而非完全是私利；蒋小心经营孙中山的政治遗产，很有识见和作为；其善于反省和自责，不能说完全是矫情和虚伪。包括其三次以退为进，也有真正退的成分，但一上道是不可能停下来的。这种戏法如果没有驾驭全局的能力和实力，恐怕会弄巧成拙，不是谁想玩就能玩得的。

从抗日期间看蒋：一是蒋为了统一各方抗日力量，作了很多真诚的让步；将汪胡等联合起来，而自己虽然是中原大战后胜利者却甘愿退出，这是顾全大局的表现；其迟疑、观全局、综合各方考虑，使之反而下不了决心拼死立马对日开战，其对国际调解抱有幻想，并拟以拖字诀为全面抗日赢得时间，并非是一意卖国投降。二是淞沪会战、保卫南京是战略失误、估计不当，无谓损失很大，但也有其迫不得已的一面；开辟新战场是为了分散日军兵力，粉碎其占领华北的侵略计划；其能顶住主和派的压力，有较强的抗日决心，并有过许多感人激昂的言行，一直有抗战的持久和艰苦的思想准备。三是亲自掌控对日秘密谈判，但大节和主流还是爱国的，并对日方的诱降一直保持着十分清醒，坚守着底线，算得上是位善断和意志坚决的雄主；蒋是个民族主义者，与汪精卫和唐绍仪的卖国嘴脸和孔祥熙等求和派完全不同；军阀吴佩孚在这一点上也是爱国和有骨气的。四是蒋受苏联将出兵的忽悠，接受现实先“恢复卢沟桥事变前原状”为条件和底线应是理智和无奈之举，并非就此证明出卖东三省，其思想中有捍卫东北主权的一面；“九一八”事变后放弃抵抗和退守关内并不完全是蒋的意见，张学良应负更大的责任；苏军进攻波兰和英法对日宣战，使蒋心中的期待成为现实，并将抗日战争与世界战争联系在一起。五是蒋力挺东北及其他中国固有领土的主张，但美国因需借助苏联而出卖中国的利益，开罗会议相对较公正，确立东北、台湾等地回归中国；而雅尔塔会议对中国不利，并使苏联严重侵占中国利益。

从国共矛盾看蒋：一是重庆谈判是斯大林做了工作的，本来是蒋设的“鸿门宴”，整个过程，蒋有扣留、审治还是授勋、礼送的心态考察。二是抗战期间，蒋和中共维持着一种复杂而又微妙的关系，抗战头两年，毛对蒋较满意并给过蒋很高的评价，后来特别是皖南事变后，毛对蒋的印象愈来愈坏。三是蒋对毛的判断发生了了严重的错误，对毛并不够重视，蒋相信在今后与毛的较量中，可以战胜毛，并认为：“断定其人决无成事之可能，而亦不足妨碍我统一之事业，任其变动，终不能跳出此掌一握之中。仍以政治方法制之，使之不得不就范也。政治致曲，不能专恃简直耳！”杨先生点评道：蒋一生作过许多错误判断，但是，其中最大的误判可能就是上述判断。历史证明，蒋的“一握”并没有能控制毛，相反，倒是毛，让中国在三四年的时间内天翻地覆，并且将他赶到了海峡彼岸。 从家庭生活看蒋：一是蒋纬国的身世之谜，纬国不是蒋亲生儿子，是戴季陶和日本护士重松金子所生，但蒋介石并未道破，并因此与宋美龄发生了感情危机。二是宋美龄与美国总统特使威尔基的“绯闻”据考证是无中生有的事。三是宋美龄出走巴西是因蒋的“婚外情”传闻可能是美要整蒋的阴谋。

其实关于蒋介石，历史有太多的失误和偏见，感谢杨天石先生给了我们一个真实的历史人物，让后人能有机会了解到真实的历史，也希望真的可以有更多像杨天石先生一样的历史学者给我们还原更多的未知历史

推荐第8篇：真实真是真实？

真实真是真实？

正如历史不是历史，是胜利者的话语。真实也不一定真实

CO2引起的全球变暖，在当今时代是一个不可置疑的事实，而冰川融化、海平面上升、海岛危机论已根植在人们心中；生态破坏、能源枯竭、第九将要灭亡也已成为共识。但，这是真实的么?

两个纪录片，向我们展示了完全对立的两种观点：是CO2引起全球变暖，还是全球变暖引起CO2增加？这一争论似乎没有任何必要，因为，几乎所有人都会选择前者；而选择后者的科学家们，太过势单力薄了。这一争论向我们揭露了一个残酷的事实：科学政治化。当验证上帝不存在的科学也被玷污时，我们该何去何从？是用批判性思维否定一切现有的全球变暖论，还是追随大众？

当科学家们为申请资金而附和政治时，当科学家为政府提供的基金而相互斗争时，我们也只能叹息。但我们不禁要问，生态与政治有何关系？当撒切尔夫人引领全球变暖论，以及戈尔总统神情演讲时，我们都深切感受到了他们的真诚，却没有看见他们内心的狞笑。既然，他们引领了这一议题，那么，他们的利益何在？任何问题的产生，背后都有一个利益体。所以，为什么？

发达国家崇尚绿色能源，清洁能源，主张限制碳排放，减少工业气体排放，这不是在限制他们自己发展么？这不是有损他们自己的利益么？在我们疑惑时，请转念一下，他们要求的范围是全世界而不仅仅是他们自己。那么，发展中国家会有这个技术和资金支持吗？石油、煤炭大多分布在发展中国家，或者说是技术落后的国家。他们如何生存？只能 将资源出口给发达国家，以子孙的生存资本来满足现在的需求。也许有人会想，为什么他们不利用资源优势来实现自己的发展呢？但是，发达国家不会允许，因为他们会说：发展中国家技术落后，能源利用率低，会产生大量CO2，造成全球变暖。因此，发展中国家要用清洁能源。

朋友们发现了么。这是一个美丽的谬论。谁的技术不是慢慢进步的，当年英国工业革命时，能源利用率又能有多少？

因此，问题明了了。发达国家用生态问题来向发展中国家发难，以限制或者禁止他们发展，这样，就可以保障他们的地位。政客们的心是冷的，他们心中只有政治与经济，哪会管世界呢？摆在多数非洲人面前的最大危机，不是全球变暖，而是生活质量的极度落后、生命没有得到丝毫保障。难道要让他们在衣不蔽体、食不果腹的恶劣条件下高举低碳大旗？在我们盲从时。请先考虑他们的实际吧！

当真是不再真是，我们该如何作出抉择？

推荐第9篇：真实辞职报告

辞职报告

总经理：

您好！

我很遗憾自己在这个时候向公司提出辞职。在XX工作6年多了，感谢您一直以来父亲般的教导与照顾。6年里，您给了我一个很好的学习机会，让我进入社会后第一次有了归属感；我没有什么辉煌的成绩，但是6年里感悟了很多，成长了很多。此刻提出辞职，千头万绪，再次谢谢您这6年里的栽培与引导！

非常庆幸初入社会就进入XX，庆幸自己曾是XX公司的一员，自己从懵懂的小女孩长大成人，是您给了我的第二次生命，让我懂得了生活的真谛……我确信我在XX公司的这段经历，将对我的人生规划以及今后发展产生巨大的影响。

在XX的6年里，见证了XX的成长，也学习到如何独立处理问题，更重要的是您教会我如何做人。俗话说“学无止境”，我需要通过不断的学习来完善自己。一直以来，很欣慰公司的营业状态一直保持良好态势，本来计划5月初向你提出辞职报告，我还没来的及向您汇报这个情况，接到公司货款延缓1月的消息，当我听到这个消息，我没有向您提出辞职的事。因为我不能在公司需要的时候选择离开，5月～8月这个阶段是一个新的挑战，我一定会尽心尽力把本职工作做好，事无巨细，力求完美。

总结自己做XX这个工作：学习到很多，也处理了很多棘手的问

题，有彷徨，有欢乐，也有泪水；也让我体会只要不放弃，用心找方法，什么事都能做好；工作期间也一直在尽我所能在做好每一件事，不管是大事还是小事我一直很用心在做。做的好与不好，我自认为在这一年多的工作中我问心无愧！

由于个人原因，我想好了要离开XX、离开深圳（要和杨鹏一起工作，一起生活，一起创造属于我们自己的未来。我和杨鹏今年年底就要结婚，我们也该提前准备一下）。为此提出辞职，希望2012年9月底离职，望能批准！

愿XX公司能走得更高更远、所向披靡、战无不胜！愿总经理健康、快乐、开心、幸福！！

此致

XX部：XX

2012年6月1日

推荐第10篇：真实辞职报告

辞职函

尊敬的老总：

我带着复杂的心情写这封辞职信。由于您对我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的时间获得了许多的机遇和挑战，度过了一段美好难忘的工作经历。对此我深怀感激！

目前公司的各项业务都已走向正轨，我拿着公司这么高的薪水，却没有多少业务可做，内心深感不安。或许由于我的个性原因，觉得有些不适应公司的工作氛围，使我不得不下定决心离职，我向公司正式提出辞职申请，并希望能于8月5日前离职。 我把手头的工作做了梳理，文档为《工作交接》，共三页，待周一您来公司时，一一确认。

对于由此给公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。即便离职后，我仍愿意帮助公司完成相关的业务。

此致

敬礼

申请人：AAAAA

二〇一一年七月三十日

第11篇：真实感悟

心有感悟

人为什么都要等到失去了才珍惜为什么？？当我失去这个机会是我才知道他有多重要可是当初为什么就是想不到呢？？ 当你离成功就差那么一点而你却连那一点都把握不了当初在复习中考的时候总是想着玩当成绩出来的时候才真正的体会到失败的感觉看着同学们都喜笑颜开实现了自己的理想而自己却还停留在在原来的阶梯这难道不是一种失败吗？感觉总是辜负那些看得起我的人我的父母对不起你们啊我很难过包括吴迪光辉浩东 你们那么的对我有期望而我呢当初确认为 你们拿我开玩笑我总是天真的认为模拟的时候总是会失误那么几分总是傻傻的认为下次肯定可以提上去光辉说的对行动在哪???难道想就够了吗？？？我总是会反驳他怕什么总是我行我素的样子可是到了最后呢吃亏的不还是自己吗？？

假期过得很不愉快我在那里反复的思考这难道就是人生中的挫折吗？我想是既然是一名学生你就要对的起这个身份不对吗那么你就需要把自己的任务完成了那么你才是优秀的对的起自己 也不会辜负家人著名哲学家曾经说过 任何一次失败只要不是毁灭都是一笔财富这句话给了我很大的鼓励但这不是借口我要远离借口用行动证明自己花言巧语即使吹得再厉害又有何用不是吗？李苏川 你要记住行动才是给那些嘲笑你的人最好的一个打击当然我也意识到自己一个严重的错误99与100难道就是一的差距吗如果你是这样想的我想·你是错了一个十位数另一个是百位数难到这不是一个很大的差距吗？

写了这个我就要改掉以上的错误是自己变得更优秀以此铭记自己的体会!!

致失败的自己李苏川！！！！！！

2014年7月1日

第12篇：教师真实

鸡鸣即起，一日开始：先看学生，赶到班里；检查卫生，辅导自习。 哪个缺课，谁又晚起；仔细询问，调查摸底。昨日开会，头发脾气： 要当教师，先做傻子；拼命干活，莫要索取。比上不足，比下有余； 撑不着你，饿不死你。若不想干，可以退出；若干不好，我不聘你。 博士难找，学士遍地！二十分钟，早餐即毕；锅先不刷，碗亦不洗。 急急忙忙，办公室去；先去打水，再来扫地。 N摞作业，等你去批： 对的打√，写上评语；还得表扬，以资鼓励。 错的打×，误在哪里？ 来龙去脉，一一指出。分析到位，讲清道理；一丝一毫，马虎不得。 阅完作业，再出试题；单元过关，章节测试。昨天月考，今日摸底； 期末期中，不计其数。题量适中，难易有度；查查网页，翻翻题库。 今天出完，明日印出；抓紧考完，加班阅毕。忽然想起，张三李四； 排名后退，是何道理？叫到身边，促膝谈心；动之以情，晓之以理。 老师期盼，父母嘱咐；展望未来，充满荆棘。事关前程，怎能儿戏？ 张三痛哭，李四流涕：痛改前非，看我下次。不听音乐，不看电视； 刮风不管，下雨不顾。一心一意，专心致志。多背单词，多做习题； 下次月考，找回位置。老师听罢，始露笑意；期中考试，就看你的！ 谈话已毕，铃声响起；拿起教案，奔向教室。师生礼毕，一课即始； 先评作业，昨天做的。普遍问题，大家注意；个别错误，单独处理。 今天学习，中国历史；*部分，不出考题。这块内容，我们删去； 半个课时，很快过去。现在来做，巩固练习；选择答案，A B C D。 回答不错，学的可以；再找时间，做张卷子。布置作业，课后练习。 不要忘记，课前预习。两节课下，已近中午；口干舌燥，四肢乏力。 热点剩饭，了以充饥；床头一歪，权作休息。刚入梦乡，铃声又起； 抖起精神，再上班去！明天上课，观摩学习；校长也听，教师都去。 精心准备，小心应付；制作课件，打印练习。幻灯电脑，现代工具； 全体观摩，怎能缺一。上述各项，准备完毕；电话铃声，骤然响起。 政教主任，叫你快去：有位同学，是你班的；一夜未归，在网吧里。 找其谈话，通知父母；写出检查，等候处理。不知不觉，西山日暮； 吃罢晚饭，辅导自习。学法指导，疑难解释；有何疑问，尽管提出。 辅导完毕，正要离去；突然想起，还有一事。有人反映，学生小纪； 跟女同学，眉来眼去。关键时期，这还了得？叫上小纪，到没人处； 把你找来，可知何事？从实招来，不得回避。学生小纪，支支吾吾： 我殊不知，老师明示。青春少年，阳光沐浴；情窦初开，本不为奇。 但要清楚，学习目的；一切围绕，学习成绩。有碍升学，必须放弃； 他日登榜，出人头地。男子丈夫，何患无妻？学校规章，利害得失； 一条一条，清楚分析。小纪听罢，泪眼流涕：从今以后，专心学习； 若是再犯，我是白痴！转眼放学，学生离去，喝一口水，喘一口气； 十点过后，再查夜去。水管已关，廊灯已闭；夜深人静，呼噜声起。 一天工作，终告结束；轻手轻脚，回到家里。两眼一合，已然梦里： 不是上课，就是考试；醒时梦里，并无二致。 匆匆忙忙，奔校赶去

忽见眼前，众人攒聚；通知栏中，贴一告示：教师老吕，四十有七； 疾病突发，撒手西去！明日医院，告别仪式；没有课者，务必前去。 看罢唏嘘，悲哉老吕；辛劳一生，英年早逝。房小无车，更无积蓄； 妻儿无靠，父母无依。高风亮节，名扬十里；今日作别，后会何期？ 悲上心头，心痛如撕； 蓦然惊醒，泪面如洗 天已微明，铃声又起； 新的一天，又要开始。

原来国家的名字如此浪漫

c.h.i.n.a.中国

come here.i need affection.来这 我需要爱

k.o.r.e.a.韩国

keep optimistic regardle of every adversity.虽然事与愿违保持乐观

h.o.l.l.a.n.d 荷兰

hope our love lasts and never dies.希望我们的爱永恒不变

i.t.a.l.y.意大利

I trust and love you.我相信你和爱你

l.i.b.y.a.利比亚

love is beautiful; you also.爱是美丽的 你也是

f.r.a.n.c.e.法兰西

friendships remain and never can end.友谊永固

怎样做好历史课堂笔记

笔记有很多种：如课堂笔记（又分要点记录，课堂随记），课后整理笔记，课后摘抄笔记等等，俗话说，好记性不如烂笔头，做好笔记，可以把零散的知识收起来，形成知识链，构成知识网，这有利于巩固消化已学过的知识，并开阔视野，拓展思维，补充教材，突破课堂的局限，更有利以后复习，勤做笔记，做好笔记不失为一个重要的学习途径，那怎样做好笔记呢？

（一）做好课堂笔记：课堂笔记的内容主要是老师所讲解的重难点问题，如重要的历史概念，历史观点，重要结论，历史发展的一般规律和特例，老师板书的知识框架与线索，听讲过程中的所思所想所感所悟和疑难批注等许多内容。决不是记下老师所讲的每一句话，在黑板上所写的每个字，而这样实际上既无必要，又不可能。由于记笔记不能影响听课，因此，记课堂笔记时，书写速度要快，对历史名词，概念等尽量简记，对较长的句子可抓住句子的主干缩写或关键词，还可以自己定义一些特殊的简单的符号来代替文字等，从而节约时间。

（二）做好课后整理笔记。课后整理笔记就是把课堂笔记进行整理，可就原笔记基础上进行补充、修改、完善，也可重新处理，做好课后整理笔记，实际上也是一个再回顾、领悟、巩固知识的过程，可以收到较好的复习巩固的效果。

（三）做好课后摘抄笔记。信息时代，知识更新加快，而我们的教材，课堂提供的信息量很有限。因此，同学们应充分利用各种现有资源和手段（图书馆、媒体、网络等），通过各种途径获取新的历史知识。这对我们学习历史也很重要，开阔我们的视野和知识，培养我们的多向思维，全面分析和看待历史现象，从而弥补教材与课堂教学的不足。做好课后摘抄笔记，就是把通过各种途径有针对性地搜集来的信息整理出来，进而进一步理解教材，把握学术观点与学术动态。 如何进行课前预习

课前准备尤为重要，准备充分才能从容应对，草草上阵，必然手忙脚乱，势必影响你上课的效率，因此，别小看课前几分钟的准备工作。课前准备建议做好以下几方面：

（一）学习用具准备：课本、资料、笔记本、笔（记号笔）、作业、试卷等，都应摆放在桌面的显著位置，收起与历史学习无关的一切。

（二）心态准备：用具准备好后，立刻静下心来，尽快进入学习状态，不要再去想着预备铃响前的事情了，更不要余兴未尽，忘乎所以，十分被动。

（三）知识准备：在进入学习状态的基础上，回忆上节历史课的内容梗概或重难点，理清历史发展线索，体会历史发展规律，衔接下节内容。

给班主任的三条建议

为了形成有关班主任的建议，我做了一些前期的准备。

第一，研究几位著名班主任的经验。我的询问是：如果要用三句话概括出辽宁魏书生老师的班主任经验，这三句话是什么？如果要用三句话概括北京任小艾老师的班主任经验，这三句话是什么？如果要用三句话概括四川李镇西老师的班主任经验，这三句话是什么？如果要用三句话概括上海万玮老师的班主任经验，这三句话是什么？

同时，作为一个研究者，我不得不追问：在这些著名的“班主任经验”或“班主任兵法”中，有没有反人性的地方？这是一个令人难堪的追问，我无法具体地支持谁的班主任经验是非人性的或反人性的，我只能正面地把他们的经验中符合人性的经验推举出来，对于那些可能隐藏了非人性的或反人性的所谓经验，我用括弧把它们括起来，尽量不让那些经验溜进我个人归纳的“三条建议”。

第二，在网上搜索有关“优秀班主任”、“文明班级”的评价标准与实施办法。搜索的结果是：网上有大量的有关“优秀班主任”、“文明班级”的评价标准与实施办法的不同版本。这些版本措辞略有不同，但是，它们一致显示了对学生的规范和控制。我对此早有预料，但看到真实的材料之后，还是感到吃惊。我们可以从“优秀班主任”、“文明班级”的评价标准与实施办法中看出班主任的生存状态。

我承认，学校的管理者（比如校长）在制订“优秀班主任”、“文明班级”的评价标准时，认为那些评价标准与实施办法对学校的管理工作是有意义的，对维持学校教育的纪律与

规范尤其有意义。

我也承认，学校管理者不会有意地让学校成为监狱、让学生成为囚犯、让班主任成为监狱长或牢房看守者。很少有校长站出来理直气壮地说，我就是要让我的学校成为军营，更没有校长站出来说：我就是要让我的学校成为监狱。不过，老实说，那些“优秀班主任”、“文明班级”的评价标准与实施办法还是让我感到吃惊，感到难受。

第三，研究香港学校的“班主任”经验。从我在香港所做的个案研究来看，他们有哪些“班主任”经验可供借鉴？

第四，阅读西方教育文献中有关班级管理的经验，看西方学校的教师是怎样管理他们的班级的。

第五，访谈（当面访谈或电话访谈）广东省的一些班主任，请他们谈谈自己做班主任的经验，也请他们提出：如果参加班主任的研讨会，他们最希望听到哪些方面的经验。 第六，根据以上所获得的班主任信息，整理有关班主任的经验或建议。根据“归纳主义”的原则，班主任经验的提炼程序分为两个步骤。第一步，尽可能多地提出相关的经验与建议，形成的标题是《给班主任的22条建议》。第二步，将某些“细小经验”整合为一条“重要经验”。然后，将所有的“重要经验”控制在三条之内。我的考虑是：如果经验太多，就陷入琐碎与平庸。如果不能用 “三条经验”或“三条建议”说出班主任的秘密，那么，即使用三十条、一百条，也还是无法提出有意义的班主任经验或班主任建议。

今天提交的“三条建议”（或 “三条经验”）是：

第一，敢于承认“班主任”是一个“领导者”而不只是“执行者”。第二，敢于承认“班主任”是一个“学术领袖”而不是“活动家”。第三，敢于承认“班主任”是一个有人性的、常态的“正常人”而不是一个工作狂或奴役狂的“病人”。

敢于承认“班主任”是一个“领导者”而不只是“执行者”

每一个班主任都应该勇敢地告诉自己：我是一个“主任”。中国有各种类型的主任，班主任算是一类。班主任虽然也是教师，但班主任与一般教师不同的地方在于：班主任不只是

教学者，他首先是管理者。班主任是学校里的 CEO。什么是“主任”？就是“负主要责任的人”、“主持工作完成任务的人”、“主要担任者”。不管别人是否承认，班主任自己要敢于承认：我是一个主任；我是一个领导者；我是班级的领袖。“执行者”可以只满足于上传下达、唯唯诺诺。但是，作为“领导者”，作为“领袖”，班主任必须发展自己的“领袖

智慧”。

“领袖智慧”的积极状态是：学会愉快地“与人打交道”；学会尊重并保护他人的自由。

“领袖智慧”的底线是：不害怕与人交往，使自己免于人际交往的痛苦；不干涉、挤占他人的自由，使他人的自由免于被挤占被剥夺。

每一个班主任都可以询问自己：我害怕与人（学生、家长、学科教师、校长等等）打交道吗？

然后再询问自己：我剥夺他人（学生、家长、学科教师、校长等等）的自由了吗？ 任何管理者，都面临一个选择：要么专制，要么民主。 如果选择民主，这就意味着：

第一，所有的班级管理，都是为了让学生有更多的自由，而不是限制学生的自由。不轻易以“为了班集体的荣誉”为理由而取消学生个人的自由。

第二，所有的班级管理，都由学生自己决策、执行，班主任只是一个促进者和评估者。班主任的主要职责是说服，而不是发号施令。 班级管理中的“民主”首先显示为学生自己管理自己，另外，为了处理班级的公共事务，让学生“选举”自己的“学生领袖”并监督“学生领袖”的办事行为与办事能力。 可以考虑在班级中设立“班委会”和“学委会”两个机构。“班委会”由“班长”领导，“学委会”由 “会长”领导。班委会由班长自由组阁。“学委会”由各个学科的“科代表”组成。

“学委会”和“班委会”的关系是：班委会的班长做出重大决策尤其是有关学习的决策时，必须得到学委会三分之二以上会员的认可。班委会的“班长”若做事不力或者犯了严重的错误，学委会可以征求班主任的意见并启动“罢免班长”的程序。

“学委会”的“会长”必须具备两个条件：第一，“自愿”为他人的学习提供服务；第二，有高水平的学业成就。与之相应，“科代表”也必须具备两个条件：第一，自愿为他人的学习提供服务；第二，在某个学科领域有高水平的学业成就，是某个学科的“学科带头人”。

“班委会”的“班长”的学业成就不必优异，他是学生的生活领袖而不必是学术领袖。他只需向本班的学生做出两个承诺：第一，我自愿为他人“服务”；第二，我有能力为他人 “服务”。

减少“班委”的成员。“班委”中不单独设立“劳动委员”或“后勤部长”，因为班长本身就是班级里的劳动委员和后勤部长。

“班长”的基本职责是为他人提供服务。班长并没有多少权力，必须尽可能降低班长的权力欲望。他只是一个服务者，是“公众的仆人”。他是“公仆”。

因此，学生在竞选班长时需要考虑自己的得失。但是，班长是班级里最高荣誉的学生“领袖”。人有追求 “领袖”的欲望。这个欲望将推动学生参加班长的竞选。

班长的角色：他是一个没有多少 “权力”的学生“领袖”。

班委会的班长和学委会的会长由竞选产生。任期均不超过两届。每一届任期为半年。 每个人都可以自愿竞选班长和会长，由全班学生“投票”决定竞选的结果。 敢于承认“班主任”是一个 “学术领袖”而不是“活动家” “活动家”可以左右逢源、呼朋引伴、高谈阔论。

但是，作为“学术领袖”，班主任必须把发展“学术智慧”作为自己的基本使命。“学术智慧”的核心是：“教师与学生一起成长”。

“教师与学生一起成长”的积极状态是：使一切班级活动有利于促进学生的学业成就，也使一切班级活动有利于促进教师的专业发展。 “教师与学生一起成长”的底线是：勿追求班级活动的花样与虚荣，勿使班级活动对学生的学习和教师的专业发展构成侵扰。

每一个班主任都可以询问自己：我组织的学生活动与学生的学习有关吗？这些学术活动是否有利于我的专业成长？

班主任可以考虑一些基本的策略： 让“无为而治”成为班主任的基本信念。 如无必要，切勿扰民。 如无必要，勿设官职。 如无必要，勿增规定。

让学生有自己支配时间的自由，不轻易以“集体活动”的名义控制学生的自由时间。真正的民主“弱序管理”，是“无为而治”。

在培育“学生组织”时，尽可能淡化“班委会”，尽可能强化“学习委员会”。 班级是一个学习的地方，它的主要特征是“学习”与“生活”。不要把班级变成一个庞大的、臃肿的“人人想当官”、“人人有官当”的“官僚”机构。不要把“当官”作为诱惑来安抚某些所谓的“优秀学生”或 “招安”某些“问题学生”。

鼓励每个学生组建各种形式的 “学生社团”。

每个学生只要能够争取除本人之外的两人以上的合作者，就可以组成一个独立的“社团”。

所有“学生社团”的称谓均标识为“某某会”，比如“数学研究会”、“诗歌朗诵会”、“书法协会”、“慈善会”„„。

“学生社团”的主题最好与学习相关。鼓励以“研究性学习”的某个“主题”或“项目”作为学生社团的名称，比如“余秋雨散文研究会”„„

敢于承认“班主任”是一个有人性的、常态的“正常人”而不是一个工作狂或奴役狂的“病人”“工作狂”自己可以只工作而拒绝有情趣的生活，但他不能要求别人也像自己一样；有奴役狂的人可以奴役、控制、虐待他自己，但他不能奴役学生，甚至不能奴役自己的孩子。

“正常人”的核心是：有独立人格，有生活情趣。

有独立人格、有生活情趣的积极状态是：让自己过独立的自由生活，也让学生过独立的、自由的生活；让自己过有情趣的生活，也让学生过有情趣的生活。 有独立人格、有生活情趣的底线是：不以爱的名义，不以“我是为了你好”为借口而挤占学生的自由时间；不反感不抵制学生的情趣生活。

一、成为有生活情趣的班主任。

让自己在“专家”与“业余爱好者”之间来回转换。 第一，让自己成为“专家”，成为“有专业水平的班主任”。

教师如何让自己成为“专家”？教师什么时候才可以自信地称自己为“专家”？ 这就是所谓的“教师专业化”、“教师专业发展”所关注的问题。

教师可以给自己提几个问题，如果你能够给出肯定的回答，你就是一个专家：（1）圈外人士是否无法对我的工作指手画脚（我接受过专门的训练，我有一套专业知识和专业技能）？（2）我的服务对象是否对我的服务感到满意（我的学生喜欢我，我的学生敬畏我）？

第二，发展自己的“业余爱好”。

让职业（occupation）成 为“专业”（profeion），让自己成为业内的“专家”，这是教师的第一使命。

为了保持稳定的职业生活，你必须成为业内的“专家”。

但是，人一辈子只做某个领域的“专家”，你可能过得比较安稳，但很可能并不快乐（少数人例外，他的 “专 业”碰 巧 是 他 本 人 的“爱好”）。这种不快乐不是因为你无法

胜任你的职业，恰恰是因为你一辈子只拥有单一“职业”。

单一的“职业”生活往往是沉闷的。你可以在这个“职业”生活积累经验，成为高水平的“专业”人士，成为所谓的“专家”。可是，成为 “专家”又如何？成为“专家”之后就一定能够让自己快乐吗？

还是不行。除非你找到了“研究”的乐趣，否则，你的“专业”会挤压你的生活情趣，你的“专业”必然带来生活的沉闷。幸福只有一个来源。所 有的 幸福 都来自“参差多态”。即使你幸运地形成了“研究”的兴趣，可是，如果你长期地琢磨某个单一的问题，你迟早也还是会感到乏味。

快乐、开心的基本思路是：不将生活的希望完全托付给“职业”，从 “业内”走出来，发展自己的“业余”生 活，发 展 自 己 的“业 余爱好”。

“业余爱好”也许并不能给你带来经济上的富足，但它一定能够让你 “开心”。 什么叫“开心”？ 你如果只有“职业”，让单一的 “职业”把自己其他所有情趣都堵塞了，你的“心”就关闭了。心被关闭了，就一定不“开心”。

怎样让自己“开心”？

很简单——让你的“心”从单一的职业生活中解放出来，让“心”向各种可能的“业余爱好”重新开放。心打开了，就“开心”了。

二、成为有人性有人权意识的班主任。

所谓有人性和有人权意识，主要是指班主任尊重学生的正常欲望和天赋权利。 有“人权”意识的人，不会让工作占据了自己的全部时间，也不会用课程表所规定的学习时间之外的琐碎的“规定活动”挤占学生的自由时间。

班主任是否敢于给自己做一个决定：谁要是挤占了我的自由时间，我就跟他斗争？ 然后，再给自己做另外一个决定：让我的学生有自由选择的生活，我绝不挤占学生的自由时间。

有人性的班主任尊重自己的正常欲望，也因此绝不鄙视、压制学生的正常欲望。 人有哪些正常的欲望？ 第一，占有欲。

比如，将“业余爱好”发展成为 “副业”。

“副业”与业余爱好一样，它在 “职业”之外。但是，“副业”不同于“业余爱好”。“副业”就意味着：它不仅是自己所“爱好”的，它还能够给自己带来额外的益处，尤其是经济上和情感上的收益。

“副业”这个词语曾经受到批判，后来“平反”了，农民发展“副业”，成为进步的迹象。

农民可以名正言顺地发展“副业”了，教师呢？教师是否可以发展 “副业”？ 第二，爱欲。

有人性的班主任不会鼓励学生去 “早恋”，但也不会将中小学生群体中发生的纯美的“恋情”视为洪水猛兽。

班主任面临的真实困难在于：情感总是不稳定的。学生一旦卷入情感纠葛，学生的知识学习将受到干扰甚至破坏。 作为班主任，缓解这类难题的办法是：尊重学生的所有欲望，但尊重不是放纵。 第三，探究欲。

这是所有班主任和教师都不会反对的欲望。不过，一般而言，教师更看重学生是否有良好的记忆力，笔纸考试中能获得高分。

如果测试的试题是合理的，那么，探究欲望强烈的学生将获得高分。但是，现实的困难是：一个对昆虫有强烈的探究欲望的学生有可能在数学或语文考试中失败。一个对文学有激情的学生有可能在数学考试中不尽如人意。

缓解这类难题的办法仍然是：尊重学生的所有欲望，但尊重不是放纵。

面对类似的困难，班主任只能依照一些人性化的原则，而不必指望有一个具体的班主任兵法或班主任药方。

第13篇：非真实

非真实

这个世界没有真实，一切都是虚假的，人所看到的、摸到的、想到的都是假的，人类是活在虚幻之中的群体。

当然，绝大多数人对上述观点是持否定态度的。

那到底什么是真实，非真实又是什么呢？想弄明白这个问题，可以看些有关精神分裂的书籍与电影，如果能在真实社会中接触这样的人，那你将会有更加深刻的体会。

对很多事情的分析可以探索人类的本源，精神病的研究更是探讨人与自然真理的不二法门。对此，心理学家也稍有涉猎，他们通过各种各样的假设和实验分析得到很多怪异的结论，但这样的结论不像数学一样得以论证，它通常是找不到理论源泉的，也让这些学家们感到迷惑，这也就是科学技术发展的速度要远远超过思想发展的速度的原因。

如果世界是真实的话，谁来解释死亡以及死亡的真实。

真实需要感觉，而感觉需要感性。随着哲学的发展，人们认识和考虑问题的方式更趋向于理性分析，许多人喜欢把感性与理性相提并论，认为感性的对立面是理性，这是错误的。人的认识依赖于感性认识，由感性认识上升到理性认识，再由理性认识指导实践，这是马克思认识论的观点。我觉得，对于感性与理性的划分并不是绝对的，感性认识同样能指导实践，甚至有时候，感性比理性更富有理性。对于感性的理性指导，我比较倾向于研究这样的例子——女性的直觉。据说女人具有第六感，女人通过感觉能更准确更直接更快速的判断出做一件事物的好坏、该不该做，特别是与男性相处，女性与男性相比，有着天生的敏感力和察觉力。这就说明了，人凭感觉做事，有时比认真思考、详细研究得出的结论更具真实感。也应该说，大多数人大多时候都是以感性认识做事，理性认识并不是处处都需要的。

我想要证明世界是真实的，就应当知道自己是否是真实的，当热我们以自己为主体是有存在感的，但我们真正能了解真实自己吗？还是我们只是用大脑来驱使身体做出任何反应呢？涉及到解释这些问题的很多名词是抽象的，例如：思想、灵魂、生命。因不了解自己而感到困惑的话，该怎么做呢?我也想过，我觉得最好的办法是给自己画一幅自画像，这是不考验画画的水平的，画得好可以画，画不好也可以画，主要是在画画的过程中，你能稍微了解一下自己，你会试着想象自己该是怎样的，这就够了。为了想看的自己的模样，人发明了镜子，然而镜子里的人真是你自己吗？不足以是。从镜子里看到的自我，是人们对于你外貌的普遍的 认识总集，年轻时容易把自我倾向于自身外貌的认识，但随着年龄的增长，这些是否还会那么重要，那留给我们未来的自我该是什么样子的，又有怎样理性的认识呢！个人对于世界而言，是独特的个体，可有谁知道是怎样独特的个体呢？是数学家、科学家、思想家还是平民、贵族还是皇帝？我们能够独特，是不是因为我们每个人都有作为人应该有的特殊能力呢？人的价值就是对这些能力和潜力的开发，有的人天生就开发出来了，是天才，有的人经过努力开发出来了，是人才，有的人从来就没有开发或者开发到没有继续进行下去或是开发到别的地方去了，是什么呢，不好定义了。

下面来说说一些病症。就我而言，从我对自身的了解，我认为我是患了轻度强迫症和轻度精神幻想病，当热这些病和病的名称我知道的不是很专业，也没有得到医生的检查，大家就当是一家之言，你要是说我写的东西狗屁不通我也是可以理解的。我不知道为什么我会对自己有这样的认识，我可以举个例子，每到了晚上我总是喜欢在家的门口检查门的关闭情况，而且不止一遍，有时是十几遍，听起来像是我受了什么刺激的事，其实并没有，一点也没，这种习惯我在上初中就有了一直到现在，不过现在我稍微有点克服了，每天晚上只检查一遍。说到精神幻想，我是天生就有的，喜欢幻想，富于幻想，那些有的没的，一经幻想便都有了，至少有了精神满足，我得说明一点，是健康的，不是邪恶的，小时候常常浸在武侠的幻想之中，也会把同班同学加入到武侠角色中，通常是学习好的同学，着也表达了我渴望学习的思

想。上述的是基本健康的病症，还有些不健康的，需要治疗的，例如天生的傻子和遗传的精神病患者和逼疯的人。简单来说，精神病就是实现躯壳与灵魂分离或是局部分离或是间断性分离，在外人看来，是很可悲的，我家县城里有一个我认识的傻子，年龄与我相近，从小就傻，一眼就知道他是傻子，去年回家过年的时候又看到他了，长高了许多，人还是傻的，听母亲说，着傻子虽傻，但知道回家、知道吃饭和睡觉，所以他活到了现在。我还见过一个真实的例子就是我们曾经一起在龙岩租房子住的小兰阿姨，她也是得了精神病，又可怕，又可怜。前几年还是好好的，完完整整的一个人，可到了病发的时候，就完全是另一番模样，面目呆滞、狰狞却又显的孤独和可怜，她常常自言自语有时甚至是在跟人吵架一样，她有一次在用电磁炉烧水的时候，知道把水烧干才关了电源，有一次更令我惊恐，我出房门上厕所，她拿了把刀站在我后面，我吓了一跳，她有些惊觉，呆住了，然后我赶忙走了，我不知道她在怕什么，在她的世界了，她已分不清，什么是真实，什么是虚幻。家乡是于都县，地方穷，大街上经常看到疯疯癫癫的人，我们那俗称“癫佬”，他们通常穿的破破烂烂的，漫无目的的在街上乱逛，有时在桥底下会发现这些人的踪迹，他们通常就是那样过夜的，很多人怕他们，因为他们癫，我不知道他们都经历了什么，怎么变成这样的，但我很想去了解他们的故事，他们真是精神病吗，还是纯粹的疯子，在他们的世界里，这个世界又是怎样的呢，非真实吗？我看到的究竟是怎样的侧面。母亲很善良，有一次她把父亲的旧衣服拿去送给楼下不远处的一个“癫佬\",我是在问起母亲拿大衣干嘛去的时候母亲说的，她还说，那人说了句谢谢。谢谢，那是怎样的一句表达，对于一个癫佬来说，他的世界，与我们的世界，毕竟是交融的。另外，人的生活方式有两种，一是灵魂领导躯壳，二是躯壳领导灵魂。领导程度的不同，又决定了人的精神差异。对于以第二种方式生活的人，我表示同情。

非真实有一个常见的例子，即梦境。人在睡觉的时候会做梦，做梦的时候你并不知晓你是否真实，有时候梦境很具真实感，但一旦梦醒你就知道这是虚幻的、假的，因为你已经有了无数次经验证明这是现实不存在的。真的不存在吗？有人说世界上有虚灵的存在，还有次元空间和异次元空间的存在，那么现实就引入了很多神秘的空间之中，无法理解，无法捉摸。除了这些大家都不能了解的事物之外，还有个别人所不了解的和相互都不曾了解的，那是一个怎样神秘是世界，对于了解者来说，是真实的，但对不了解者来说，就是不真实的，一旦让他们了解到，也许他们不会相信，也很难理解，但这确实是真实的，也就是说，非真实隐藏了真实，非真实比真实更需要去了解。

我看过两部影片，名为《美丽心灵》和《树先生》，这两部电影对我在精神分裂方面有了初步的了解，他们眼中的真实与虚幻又是怎样的呢？他们不能健康的分辨两者，他们把非真实的世界融入了真实之中，对于精神正常的人来说，这是很难领会的，也许，可怕的东西，总是不易于理解。

有的东西，本来就是虚构的，非真实的东西，却成为了人的精神信仰和慰藉。宗教就是如此、学说亦是如此。佛教，对于中国来说，是从外来引入的，在本国得以发展并广泛传播，它是符合了当时的中国国情和普遍的国民需求的。但总的来说，就是假的，非真实的。我从批判的角度来说，佛教的很多思想也是消极的，真正遵从其中的教义，是与现实不符的，是活不下去的。但是作为精神的指导，佛教存活了下来，并适应了世界的变化，这就说明非真实作为精神向导，也是很有必要的。对于学说来讲，我举个厚黑学的例子，厚黑学是李宗吾提出来的，自创式学说，写的非常好，为我们对人的本性了解提供了更加深刻的道理，但是在他发明学说之前，对于这方面的知识，不能说是非真实，只能说是真实的不明显而已，李宗吾自诩为厚黑教主式的自我渲染也同样体现了学说需要的是非真实的理解，未必要处处真实。 非真实，天生的悲歌，如果它是一个人，那他就永远的不被理解，永远要躲在孤独的深渊中避难......

第14篇：真实合伙人

真实合伙人

新东方“三驾马车”再次聚首的最后一次努力，是在2009年3月5日，离开新东方3年的徐小平先生已经53岁，与新东方集团董事长俞敏洪先生在北京盘古大观超五星级酒店吃饭。他流着眼泪对俞敏洪讲了他经常做的一个梦。

“我说我天天夜里梦见你，梦见新东方这帮人在玩，我想跟你一起玩。”徐小平对《人物》记者回忆这次会面。这个富有的投资人露出委屈的表情，讲自己小时候的经历，“一群大孩子一起玩，我跟着追他们，他们见到我就走了，不愿跟我玩”。

徐小平反复申明这个梦是真实发生的，“醒来枕头湿了一大片”。他用“梦魂萦绕”等语意强烈的字眼儿表述自己对新东方的热爱，并两次强调：“俞敏洪没有回应我。”他此后声称的事实比“没有回应”更为糟糕，据他说，第二天，他又去新东方见了俞敏洪，后者脸上明显写着拒绝。几个月后，徐小平写信给俞敏洪，“收回了我当时的请求”。

“有一太平洋的话要跟俞敏洪说”

电影《中国合伙人》上映3天后，俞敏洪在自己北京的家中招待了徐小平和王强。约会是提前就定下的，与电影无关。席间，3个人只字没有提及这部被外界解读为“新东方创业故事”的电影。

在和《人物》记者单独进行的几个小时的谈话中，三人分别表达了对电影的看法。

王强和徐小平都声称这部电影很了不起。5月31日早上6点多，王强

1 一个人溜进电影院又看了一遍，“一边看一边回想往事，想着我们当年是怎么一步步过来的”。第二天，他仍然沉浸在当年意气风发的友谊回忆里，淡化了那些因为利益和观点不同而导致的痛苦争吵。

徐小平则一次次借用别人的好话来评价这部电影。“陈可辛看完剧本以后说，徐老师，你这个剧中和中国电影都不一样。我说怎么不一样？你这里面3个男主角都非常高贵，非常可爱，中国没有这样的人。”也许是因为俞敏洪公开表达对电影的不满，他急于展示这部电影对原型的刻画是多么正面。

在一间杂乱的并不宽敞的办公室里，穿着灰色T恤的俞敏洪对《人物》记者重申他对电影的反感，甚至不愿意评价。这个50岁的中国最富有的教师语态温和，为调节气氛会主动开些玩笑，但说起电影来每个字都是严肃的。这种反感自一年多前徐小平第一次将剧本送给他就开始了，他当时就表示反对，“一个字也没看”。此后，电影的导演陈可辛将修改后的剧本送给他，他仍然没有看。

“搬上银幕这件事本身就引起我的反感，电影不能反映一个人的形象，也不能反映一个企业的生死。”这名中国最大的教育机构的董事长和总裁说，至少有两条理由让他不愿意被视作电影的原型。他不承认电影中刻画的窝囊个性，“否则我不可能做出企业来”；他也认为自己是一个“有着各种各样生活的人”。

他始终避免对电影本身进行价值判断，但他仍然忍不住对某些细节提出了批评，承认“有几个场景还是挺委屈我的”。这些场景包括他在创业成功后提议给自己分51%的股份，“这样两个合伙人当场就会走人，完全不符合

2 企业家的逻辑”，以及电影中的主角成冬青为了阻止上市一个人增30%的股份，“你找死啊，商业中间怎么可能出现这样的情况，永远不可能的，当场拿刀子把你给捅了”。

“这表明陈可辛他们对商业真正的逻辑其实没有真正的理解。”俞敏洪说。他也认为，“整个电影中把我描写成土鳖，我是土鳖一点不假，但是实际上我并不那么土，要那么土的话就不至于有新东方的今天了”。

这是他首次公开指出电影的不足。《中国合伙人》上映后，他的手机一天就收到1000多条短信，来自朋友和那些看过电影的学生。他“出于无奈”，在博客上发表了一篇公开回应，但关于电影本身态度模糊。

徐小平对这篇博客文章很在意，声称要写一个自己版本的文章，讲述来龙去脉。他依旧充满了委屈。

“当时陈可辛说要拍兄弟内斗，我说如果这样我就不搞了。”他说，“在写剧本的两个多礼拜里，我脑子里只有两个人，俞敏洪、王强会怎么看这个剧本。我写的剧本要经得起友谊的审查。”

这些态度本身就足以说明中国企业界富有传奇色彩的三个朋友、合伙人之间如今的关系。他们小心翼翼地维系着友谊，每年抽出空闲进行两三次聚会，偶尔给对方写信。但他们已经不再像过去那样无话不谈。徐小平和王强肚子里装着很多话，对《人物》说了很多对俞敏洪的告诫、批评、感激或思念，又常会声明，这话从未、也不会当面对他讲。

维持这份友谊完好如初的印象是3个人共同的需求。接受采访时，徐小平再三强调，他不希望报道看上去像是他跟俞敏洪的PK，在表达了对新东方如今政策的忧虑后，他也会补充说，这是一个独立的评论者“对一个伟

3 大企业发出的一种杞人之忧”。

但失落是藏不住的。当徐小平眼中的新东方不符合他的发展期待时，他“有一太平洋的话要跟俞敏洪说，但一滴都不想滴出来”。“一滴水见大海，那我得把整个太平洋倒给他，我依然需要这样做，”徐小平说，“问题是，俞敏洪是不是有这个海纳百川的胸怀，来容纳我波浪滔天的献言献策。”

“现在的友谊中缺少某种宝贵的东西。”徐小平说。

往日那种毫无顾忌的批评、争论的关系仍然会向现在射出投影。2010年10月，徐小平到哈佛演讲时，给俞敏洪写了一封几千字的长信。他在信里说：离开新东方以后，不给你写信，是体贴你；今天当我看到新东方有问题的时候，再不给你写信，就是背叛你。

据他说，信写得很尖锐，以至于他的太太和部下都问“俞老师会不会跟你决裂”。过几天，“俞老师回信说，读你的信如沐春风”。又过了几天，有人跟他说，俞敏洪在有上百名高管参加的会上读了他的信，并“呼唤新东方要有这种徐小平的精神”。

透过这封信，他们似乎可以回到2000年前后新东方那些烟雾缭绕、间或传出摔打声的会议室里。

正确朋友

俞敏洪、徐小平和王强经常将彼此的性格不同称作“互补”。这只是事实的一面。

徐小平充满激情，他的演说自30年前起就总能激起人们的欢呼和掌声。他喜欢战略，用王强的话说，“新东方当时的很多战略都出自徐小平”。 王强的理想主义色彩则显得冷静。他读书量惊人（刚刚出版了一本谈论阅

4 读的新书），“喜欢务虚”，思考理论问题，是新东方创始人中最不愿意接受“励志”教育的一位。

相比之下，俞敏洪并不是那类让人惊艳的精神领袖。他生性温和，坚韧，更加现实和谨慎。一个例子是，他“至今不懂得拒绝”。他承认自己“软弱”、“优柔寡断”，并且知道这对企业管理有害。

这样的“中国好人”性格往往让另两位受西方文化和现代企业规则影响颇深的合伙人无法忍受。王强说：“我从国外回来办的第一件事，不是教学，是帮助老俞开一个他希望他走的人。我非常明确地问你是不是目的是让他走，他最后告诉我是，那我就按照我的方式来，最后经过3个小时的唇枪舌剑那个人还要发问，俞老师王老师的意思是你的意思吗？俞老师说是，他终于走了。”

俞敏洪性格中流露出明显的现实主义。他能跟不喜欢的人合作，“通常不会露出让对方感觉到我不喜欢他。”他说，“我处在这个位置，没有办法分明地表露爱憎，否则我就没有办法做新东方了。”

自从1996年先后从国外回来参加新东方之后，徐小平和王强一直希望俞敏洪变成一个“正确朋友”——从善如流、忍耐、伟大。“你不仅要成为柳传志，还要成为蔡元培。”这是王强回国之前对俞敏洪提出的期望。

他们也希望自己成为俞敏洪的“正确朋友”。他们实现的方式是直言不讳甚至是刺耳伤人的批评。他们为自己的批评从道德层面上和公司治理层面上找到了合法性——中国式的“诤友”原则、“绝对权力导致绝对腐败”式的政治表达，以及现代企业治理法则。他们清楚地意识到自己的批评会对俞敏洪带来什么打击，但理论信心让他们得以避免愧疚和苦恼。

他们的批评内容既包括具体的人事安排、如何进行股份制、如何治理企业，也包括对来自江苏农村的俞敏洪进行“农民”、“土鳖”一类毫不留情的攻击。直到2006年新东方上市以及徐小平、王强退出新东方为止，这样的批评以及随之而来的激烈争吵不断发生。

有一次，董事会为一个高级职位的任命争执不下，俞敏洪坚持要用某一个人，徐小平和王强等人则觉得不该用。那一次，双方从晚上9点钟一直吵到早上6点钟。最后王强对俞敏洪说：如果你觉得董事会反对没有道理，你也说不服我们，你就解散董事会，俞敏洪马上说，他接受董事会的意见，不进行任命。

“王强这句话是民主之魂，”徐小平说，“老俞的这个决策是妥协之花，没有这种坚持和妥协，新东方可能就是个平庸的企业。”

徐小平与王强分别提起范冰冰说过的一句话：“能经受多大赞美，就要承受多大批评。”而他们指向的对象俞敏洪却是个自称对演艺明星毫无兴趣的人。这种反差无处不在。他们分别多次强调自己批评的正当性与必要性，用徐小平的话说，批评建议“我会发很多条短信反复说，那些把他折磨死的建议，我连续几年一如既往地提”。

沉默寡言、“从没爆发过”的俞敏洪，努力在言辞中淡化这种苦恼：“我对人的批评很快就会忘掉，也没有说有多严厉的批评，大不了就是他们天天骂我土鳖，农民意识，完了没有眼光，对一个企业管理者来说，这应该是算比较严重的。”

他也会流露出一丝懊恼，“把朋友请回来，完了本来是一起干事业的，结果弄回来以后最后事业干不成了，还天天吵架”。

的确是明星，的确是屌丝

1996年，俞敏洪艰苦创办的新东方学校收入已经在2000万左右，利润数百万。当他准备出国拜访已经几年失去联系的徐小平和王强时，脑子里想着的是两人的才华和耀眼光芒。

“没有他们两个的话，我认为新东方会做好，但是绝对不会像现在这么大，不会有那么多的理想主义色彩的东西，因为他们两个从本质上来说比我更加理想主义。”俞敏洪说。

俞敏洪和王强1980年一同考进北京大学西语系英语专业，两人住相邻宿舍。两人风格完全不同，王强多才多艺，后来成为新组建的北大艺术团团长，是“绝对的风云人物”，而俞敏洪出身农村，对城市生活充满陌生感。因为都喜欢读书，两个人交往密切。

1983年，自中央音乐学院毕业的徐小平来到北京大学团委任文化部长，担任艺术团的指导老师，3人随后产生交集。徐小平至今还记得那个“意气风发”的大三学生站在北大团委的筒子楼门口与他交谈的场景。

王强与徐小平都处在舞台的中央。他们至今相信自己当时是耀眼的主角。而俞敏洪很难举出什么辉煌的事迹，他为人和善，人缘不错，很长一段时间内包办了全宿舍的打水任务。他自筹资金创办了一本诗刊，办了两期就停刊了。俞敏洪让人印象深刻的事迹除了上佳的酒量以外，只有艰苦学习英语的韧性，以及娶到了一位被称为系花的太太。与其他两人不同，他的故事是一个苦孩子奋发图强的故事。

多年后，俞敏洪回忆：“他们习惯了我听他们的意见。”而王强和徐小平也承认，他们对俞敏洪的打趣、挖苦，那时就开始了。

毕业后，他们常来常往，友谊进一步巩固。俞敏洪仍然是圈子里最沉默寡言的一个。“我谈不出思想来，跟这帮朋友在一起永远只有他们说话的份儿，我就变成了一个很好的听众。”

俞敏洪唯一组织的集体活动，是带着大家到他租住的农村附近的运河里游泳。

上世纪80年代末的**之后，徐小平和王强出国。如今，电影《中国合伙人》又让王强找回了当初的生离之痛，“我当时也是立志不回国了”。王强回忆说，徐小平是最早走的。徐小平珍藏了作为任何一个学生很难想象的《格罗夫音乐与音乐家辞典》，为了获得飞到美国的机票到处拍卖。有一天他终于卖出去了，用一半的钱请好友在西门一个火锅店吃了火锅，最后大家挥泪离别。“从此我步上小平的后尘，我也要到国外去，老俞也想步我们的后尘，但是国外暂时不需要他”。

国内这头藏着一个文艺青年痛下决心改换命运的故事。一个具有象征意味的事件是他扔掉了自己的所有诗稿。他曾在演讲中将此夸大为“付之一炬”，接受《人物》记者采访时，他说，那是一种演讲需要的修辞，事实上只是扔掉，“扔在哪儿我就不知道了，没有真正像林黛玉把诗一页一页撕下来扔掉了，那个太有诗意了。我不会这么做的。” 他认为自己经历了最痛苦的转变。他为了攒钱出国创办新东方英语学校，门口的卫生、社区里的纠纷，以及替新东方贴广告跟别的学校发生冲突，他不得不出面解决。跟公安局、居委会打交道，“那些是我不擅长也不喜欢做的，但我也意识到，那些问题不解决，学校就办不下去，想赚钱就赚不成”。

如今，俞敏洪已经可以从容地分析自己的转变过程：除了克服心理上

8 的障碍，还要经历语言的改变，从知识分子的语言变成跟公安局交流的社会语言。他被扔进了完全陌生的环境里，想办法认识公安局的某一个人，再认识其他人，然后跟公安局的关系好起来。“慢慢也就习惯了，吃饭聊天喝酒都很习惯，像朋友一样。”他说，但又补充道，很艰难，“谁要不信，就让北大的教授、老师去跟公安局打交道试试看”。

俞敏洪将此归因于生计所迫。但王强相信，俞敏洪天生具备与别人打交道的才能，一个例子是在大学毕业后，俞敏洪住的是单人宿舍，而其他老师住的则是双人宿舍。

毕业已经十几年，等到俞敏洪再一次出现在王强面前时，王强受到了极大的触动。“在普林斯顿，我看学生都能认出他来，觉得很受刺激，他是有名气了。”王强说，“在北大的时候，哪有人认识俞敏洪，但是到美国没有人认出我来，只认出老俞，这反差太大了。”

他说，这刺激不是嫉妒，而是“心里的震撼”。“从言谈话语间，我觉得他不是大学的他了，说起话来逻辑清晰流畅，滔滔不绝，这不是我以前印象中的他。”

“新西方”

当俞敏洪到加拿大时，徐小平处于失业状态。1993年到1994年，徐小平曾回到国内，创业办音乐学校，但失败了，又回到加拿大。这期间，不得志的徐小平甚至没有联系过旧日朋友俞敏洪。关于二人在加拿大的重新相聚，徐小平讲述的版本是“我哭着喊着求他带我回来一起做新东方”。俞敏洪的回忆则略显平淡：“他发现我在中国已经做了一个非常不错的学校。当时我就跟他说，你在国外生活得也不如意，如果你还想搞音乐的话，

9 你回来，我给你30万块钱。”

按照过去流传的故事版本，王强在美国的生活算是成功的。他出国后改读计算机专业，年薪7万美元，因此，甚至在王强表明回国的愿望后，俞敏洪还劝他仔细考虑。“这说明他对我负责，怕耽误我，我很感激他。”王强说。

事实是，王强此时早已厌倦了在美国的生活。在俞敏洪到美国的半年前，他在书店买到了上海一名中学数学教师蔡光天的自传，里面讲述了他创办“前进英语学校”的故事，学校办得生龙活虎，“经营的数字令我吃惊”。王强说，这本书也许至今还在他美国的书房里，“若干重要段落全用红笔勾勒出来了，内容是蔡光天是如何致富的”。

“我至今还没跟老俞谈过，小平也不知道。这是我今天第一次透露，真正最早让我做出选择的实际是上海前进蔡光天的所谓创业史。这对我产生了重大影响。”王强对《人物》记者说。

在租来的两居室公寓的餐桌上，他告诉俞敏洪：我决定回去跟着你一起干了。王强描述，俞敏洪当时既兴奋又迟疑：“喝完酒以后我说咱们严肃地谈谈这个事。一开始他展示新东方非常兴奋，等到严肃谈，他反而沉闷了，因为他心里也没准备，把我们这样的人物叫回来，他人生面临什么？”

真实故事比电影更精彩。为了打消俞敏洪的疑虑，王强在俞登上回国飞机之前的一刻直截了当地向这位老同学“明志”：“当时我也是刺激他，我说老俞你要考虑，你一定要让我去新东方，咱们3个做，如果你不答应，我现在直率地告诉你，半年以后我一定会在你的校门对面建立一个学校，做的是和你一模一样的东西，这个学校名字我已经想好了叫新西方，校长

10 叫王强。老俞一听，沉默片刻，他说算了，大家一起回去吧，就在新东方3个字下做吧。”

徐小平几乎是紧跟着俞敏洪回到了国内。俞敏洪结束与一个加拿大人的合作，将留学咨询的业务交给徐小平，“小平这下要大干一场了。”友谊和事业在这个时候达到了蜜月般的融合。电影中的一个经典细节可以在这里找到原型：“俞敏洪当着我老婆的哥哥说，‘小平很快会让我嫉妒的’，他真说过。这种兄弟般的情谊，对我那么深厚的期待和鼓励，那真是无比温暖。”徐小平说。

监管俞敏洪

那是一个好友重聚的喜悦时刻，俞敏洪和先期回国的徐小平带着一束花去机场接王强。3个人不约而同对《人物》记者讲述了同一个细节。就在从机场回俞敏洪家的出租车上，王强突然严肃地问俞敏洪：“你现在是我们的老板，如果将来我们比你赚得多，你能接受吗？”

在俞敏洪看来，这意味着信心的宣讲。而在王强和徐小平看来，这更像是一种姿态展示：他们不会是俯首听命的打工者，仍然是大学时代不假辞色、充满质疑和拷问的挚友。

3个人的纠结关系就此埋下了种子。一方面，“我跟王强有个特点，我们高度地认同俞敏洪的经营管理能力，五体投地地认同这个能力，所以我们无条件地臣服俞敏洪的作为CEO的领导，无条件。”徐小平说。

另一方面，大学时代的交往习惯顽强地保留下来。“可能老俞的痛苦就在于此，他始终无法建立起绝对的领导权。”王强说，“我很难想象突然毕恭毕敬地叫他‘俞总’。我们摆脱不了大学时对他的印象。我宁可自杀，或

11 者他杀。别人可能完成这种职能（身份）转换，但我们3个从来没这习惯。”

徐小平接受《人物》记者采访时，曾将对俞敏洪的批评与国家政治中的监督相类比，“一个国家的活力是靠不同观点的交锋和辩论来实现的”。与他一样，王强也自如地在3个合伙人的关系与政治博弈中的关系间来回切换。

“我在西方社会生存那么多年，觉得那个社会井井有条，原因就在于监管，一切都在于游戏规则。所以在企业里，监管是必要的。”王强引用“绝对权力导致绝对的腐败”这句阿克顿勋爵的名言来为自己辩白：“没有任何监管，你再牛的一个人也会膨胀。”

王强又一次阐述了自己对于朋友的理解。他表示自己“痛恨中国传统文化中的哥们儿义气”，因为那是中国人情中虚伪而无实质的东西。他表示，自己在治理企业上不如俞敏洪。“我对权力真的没有欲望，但是我对监管权力有巨大的欲望，我的乐趣更在于监管。” 王强在新东方的会议室里推动了两件事，一是要求手机关机，一是禁烟。

禁烟是王强感到满意的事。起初，新东方很多工作人员抽烟。开董事会时“看不见对方，云山雾罩”。他第一次发难引发了争吵，王强使用了他此前此后多次使用的摊牌术。他要求董事会投票，要么禁烟，要么他离开会场。俞敏洪也使用了他的惯常方法解决这一争论，用王强的话说“各打三十大板”，既肯定了王强的意见，又说这次会议并不正式，抽一抽也可以。

王强制定了禁烟措施，第一个罚款对象是俞敏洪的母亲。在新东方初创时，这名早年的万元户、自小对俞敏洪严加教育的农村妇女进入新东方协助儿子。王强因俞母在走廊抽烟，罚了她两百多元钱，然后马上作为典

12 型在全公司推广。“但我忘了是老俞他妈给的钱还是老俞给的钱。”

这次看似并不关键的禁烟行动的始末，事实上可以被视作俞敏洪、王强在新东方急速膨胀时期的几乎所有矛盾的缩影。有西方文化、抽象理论等原则支持的批评者王强不依不饶，“坚硬如铁”，而面对着庞大团队和现实难题的俞敏洪温和、不会拒绝。新东方需要解决的内部矛盾越来越多，最终在2000年5月新东方推出股份制改革前后达到顶峰。

长达几年的“改革”针对的问题之一是“家族问题”，其实质是“母亲问题”。俞敏洪的母亲李八妹在学校周边办起了餐馆和日用品小卖部。渐渐地，李八妹神奇地将新东方下游产品的含金量开发了出来—把学校住宿班的食堂、学校教材印刷、教师录音磁带采购等业务拿下，到2000年底做到了1000多万的流水。李八妹将新东方视作俞敏洪的家族企业，在人事和经营问题上多有干涉，甚至经常像过去在江阴家中那般训斥俞敏洪。

一个流传甚广的故事是：1997年夏天，“三驾马车”在李八妹开的饭馆包间里吃饭时，俞敏洪听见外面散座处母亲又哭又闹，徐小平和王强都看不下去了。王强说：“敏洪，你能不能对你妈发一次火？镇住她，以后就不会这样了。”俞敏洪站起来向外走去，叫了一声“妈—”， 然后当着屋里屋外的一大堆人，“扑通”跪下了。

流着眼泪，殊死博斗

徐小平当年就曾经批评：“我们是在与俞敏洪共事，与我们所倡导的北大精神、新东方精神共事，不是与俞敏洪家族共事。”

“那个时候大家遇到的问题和在公司过程中体现的东西是非常的，第一个大家从来没体验过的，比如友情和规则的冲突，这样一个东西在我看

13 来，整个从1999年以来进行股份制改造，一直到大概接近2004年左右，这么多年大家都非常痛苦。”王强对《人物》记者回顾说。

2001年8月27日，副校长王强请秘书给俞敏洪送去一封辞职信，抬头是“尊敬的俞敏洪董事长”。以这封信开始，新东方遭遇了现代企业转型刚开始之后的严重危机。此后的3个月里，围绕着人事安排等议题，包括徐小平、王强、包凡一等元老在内的小股东与大股东俞敏洪发生了激烈的争吵。

这是俞敏洪遭遇的来自王强、徐小平的批评与挑战中最严重的一次。在那段时间，《中国青年报》记者、作家卢跃刚应邀为新东方写一本书，完整地见证了这3位合伙人最真实、最激烈的争吵过程。3个人无论是辩论、吼叫还是静默、流泪，卢跃刚都坐在旁边，开着录音机记录。有时候，3个人也会分别找他征求意见，坐到天明，流着眼泪。

这是新东方的“黑色时期”：面对学校产权瓶颈，规避产权风险，整合资源，进行公司化转型。出现了大家始料不及的两大利益集团—小股东利益集团和俞敏洪的剧烈冲突。由于经验不足，制度设计缺陷，“东方人”公司失败。新东方团队迷茫、困惑、痛苦，失去了方向。不管是私下里，还是有外人在场，小股东利益集团都猛烈攻击、批判俞敏洪，像俞敏洪母亲一样地不给俞敏洪面子和尊严。

王强说：“我不愿意为一个家族牺牲。老俞不能超越他老妈，这是我离开的重要原因。”

徐小平随即递上“辞呈”，表示对王强的支持，对俞敏洪施加压力。他的发言主要有两个内容：一是回溯新东方的历史，批判俞敏洪；二是如果

14 新东方还有救的话，也为了“对得起北大，对得起朋友”，俞敏洪“离开新东方一段时间”，出国进修留学，“成为新人”。

一向优柔寡断的俞敏洪这一次采取了王强善用的方式，一方面用友情和实质的改革承诺挽留王强，另一方面，要求股东大会投票决定，他和徐小平究竟谁留在董事会。最终，这场**以徐小平离开董事会收场。

“俞敏洪既聪明也厚道，”卢跃刚告诉《人物》记者，“但聪明是排在厚道前面的。”

王强在投票中选择支持了俞敏洪。他承认这是他一生中最艰难的决定，他没有像俞敏洪那样选择弃权，事后王强向徐小平解释，当时剑拔弩张的局势必须要降温，我在董事会还能代表你的观念。但他承认，“当时投完非常痛苦，这使我一辈子始终在问，我为什么不能够圆滑一点，但是我的性格在那个刹那，没有让我做出这样的选择”。

徐小平则对两人都展示了一个高姿态的回应，他认为用现代企业制度作出决定是他长期在新东方推动的转型，哪怕这样的决定对自己不利，“俞敏洪战胜了我，然后我走过去就拥抱俞敏洪。抱完了我就走了。为什么呢？我斗的不是多拿钱，我斗的就是一个制度，就是这样”。

妖怪

徐小平没有如愿回到新东方，而王强也拒绝再走回头路。徐小平曾向俞敏洪推荐让王强重新回新东方董事会，俞敏洪说“小平感谢你解开我一个心结，以前我都得把你们两个人一起考虑”，言下之意，两人一起回变动太大了。但王强在电话里直接拒绝了俞敏洪的好意，他甚至逼迫徐小平，“如果你还想着回新东方董事会，我就不跟你一起做‘真格基金’了”。

2010年，徐小平成立“真格基金”，并邀请王强成为联合创始人，两人都感觉重新找到了方向。俞敏洪也参与了对“真格基金”的投资。他将此视为3人友谊延续的证明之一。

王强和徐小平也在用自己的方式支持新东方和俞敏洪。王强在离开管理层之后的4年为新东方开了几百场免费讲座，“你想除了友情还有什么解释呢？我要以一种问心无愧的方式离开这个舞台。” 2012年7月，做空机构浑水公司唱衰新东方，许多大投资人询问徐小平，“半夜两点钟给我打电话，我不知道真相，但是我说，买！买！绝对没问题！事实上，听我话买的人都赚钱了。”

俞敏洪不在的时候，俞敏洪经常成为徐小平和王强的话题对象。甚至讲起俞敏洪“发火”的故事时，王强也带着开心的语气。他说，有一次，俞敏洪被母亲惹得生了大气，在外面发火扔了手机，还砸到王强的车上。

“你看他非常理性。”王强说，“老俞是有超人的掌控能力，他的车也在旁边，怎么会扔到我的车上？手机没摔坏，我的车倒受伤了—又不是因为我刺激他。”

在俞敏洪看来，跟以前相比，徐小平和王强对他的批评与之前变化不大，“王强比较含蓄，徐小平比较直白，因为徐小平他就一直是以批评我为他的乐趣”。但现在这些批评听起来更容易接受，一方面“会更客气一点，因为没有了现实中的利益冲突”，另一方面，也不再夹杂很多个人情绪。

对此，他的两位好友和昔日合伙人的态度未必如此淡然。

“我在微博上发了很多话，关于那么多知名企业因为战略失误错失了发展机遇，都是给‘那个人’看的。”徐小平说。他后来又说，有些话“只

16 要那一个人听懂就行了”。

目前，徐小平和王强两人只担任着“新东方研究院”院长这个虚职，和另一位院长3人共同在新东方大楼拥有一间办公室。“一个养老院长”，徐小平苦笑地定义。他认为新东方上市后俞敏洪没有进行大规模并购是一个失误，但过去7年中只跟俞敏洪谈过一次，“如果我在董事会，一定会拳打脚踢、声嘶力竭、动员逼迫、鼓励辩论，走并购之路，但我并不在董事会，我并没有职责这样做，当没有职责的时候，这样做就变成胡搅蛮缠”。王强也表达了同样的意思：“我们既不在管理层也不在董事局，对新东方的发展只能关切地问一下，也不方便了解。”

另一方面，徐小平带着失落感说，“哀莫大于心死”。

这3个人仍然不时强调已维持了30年的情谊是多么重要，话语风格各异，意思如出一辙。“结果是好的，过去的争执就不重要了。”这是俞敏洪的说法。王强形容3人的友谊，“就像一个少女通过结婚变成一个少妇一样，她失去了少女的那种单纯的美，她可能获得了少妇的这个成熟的美”。徐小平则以特有的激情洋溢的言辞称俞敏洪是“我尊敬的企业家，我热爱的朋友”。他说，友谊“建立在打造新东方的烈火真金的锤炼之上”。

“小平的身上体现一个什么叫做大的爱字，这是我从他身上学会的。老俞我从他身上学会了坚毅，百折不挠，这些都是我人生中做事的时不时要回在脑子里的这么一个标杆。”王强说他今天在“真格基金”觉得非常快乐，这缘于徐小平率真的性格，“我是30年少见这样的人。我坦率地讲，这一辈子，如果我这一生，要有一个最重大的事情要托付给一个人的话，在朋友中我可能想象的第一个人，或者没有第二个人，那就是小平。他真

17 是没法掩藏。”

“那俞老师呢？”《人物》记者问。

“我不会托付给俞老师。他思考太多了，我读他很费解。”

王强感叹，在看完《中国合伙人》之后，他终于能清晰地表达自己关于这份友情的看法。

“友情跟荷尔蒙一样，特点是野性、没有原则，友情的野性需要与公司治理所要求的游戏规则，与强大、冰冷甚至残酷的理性碰撞，被程序正义的理性驯化。否则，友情不足以支撑一个企业的正规化治理，一定会分崩离析。如果友情能在这个前提下接受驯服，他就会变成冷冰冰的理性之外的的一个取之不尽的资源。”

事实上，这段关于友谊的富有文采的总结，远不如采访结束时王强的一句话，更能让多年来缠绕在新东方3位合伙人之间的妖怪显影。

“想想老俞也挺心疼的。”王强突然说。他强调，这句话，自己一辈子也不会当面告诉俞敏洪。

（刘君萍、邓丽虹、李欣对此文亦有贡献）摘自《人物》杂志292期

第15篇：真实蒋介石

台湾国民党官方网站对蒋介石的简介

清，以清光绪十三年九月十五日（一八八七年十月三十一日），生於浙江省奉化县之溪口镇。其先出自周公旦之子伯龄，伯龄封於蒋，後遂以国为姓。自汉以来，子姓仕宦，时有南迁。迄元季仕杰公一系，始卜居溪口，累世孝弟力田。明亡，子孙遂不仕清室。祖玉表公，父肃庵公，虽货殖屡中，然皆自奉俭约而好施予，义行为乡里所称。先生九岁失怙，母王太夫人讳采玉，督教甚严，凡酒扫应对之仪，庸保猥贱之役，皆令服习，所以厉其坚忍操履者甚至。

先生六岁就傅，十四岁已毕论语、孟子、诗易、左传、尚书，十五岁习为策论，旁涉子、史、古文辞。十七岁入奉化凤麓学堂，始习英文、数学，亦留意西学与时事之研究。

光绪三十一年（一九○五年），孙中山先生集合各省志士组中国同盟会於日本东京，革命思潮，风起云涌；先生一意踵赴，然戚旧多尼其行，乃自剪辫发以示志，卒得王太夫人首肯，遂於翌年（一九○六）四月东渡。先生志在学习陆军，以格於规定，暂入东京清华学校。未几，识吴兴陈英士（其美），因得广交留东志士，是为参加革命运动之始，时年乃方二十也。

是冬遄归，考取新设之全国陆军速成学堂，明年（一九○七）夏赴保定入学；复投考官费留日陆军学生，亦获隽；遂於三十四年（一九○八）春再赴日本，入振武学校。旋以陈其美之介，加盟同盟会。每休沐，辄与同志聚商革命大计；既得邹容所著「革命军」，晨夕览诵，因自题「光我神州完我责，东来志岂在封侯」之句於戎装小照以见志。

清宣统二年（一九一○），谒国父孙中山先生於东京，接席倾谈，受期许为难得之革命实行家。岁杪，卒岁振武学校，例以士官侯补生入伍日军野炮兵第十九联队实习，驻新潟县之高田郡，时方沍寒，晨夕於雪中挽车操炮，束草刷马，劳极而汗，然後掬雪自沐。

辛亥（一九一一）十月，武昌革命军兴，先生闻讯，微服而归，与陈其美等举义江浙，以先锋指挥官，帅敢死队百馀人入浙，於十一月五日攻克浙江抚署，光复杭州。

浙省既复，返沪报命；时陈其美已规复上海，被举为沪军都督，任先生为沪军第五团团长，未几全苏底定，南京光复，武汉危局，因而转安。

既革命开国，先生於元年（一九一二）三月辞沪军第五团团长，赴日研习德文，为留学德国作准备，并创刊军声杂志。二年（一九一三）春，方屏当欲行，忽袁世凯刺宋教仁案发，公开与国民党为敌；孙中山先生号召讨袁，以陈其美为上海讨袁军总司令，挽先生相助。七月，各省相继举兵，先生在沪密召旧部，急攻江南制造局，於龙华、南市间与顽敌苦战至一昼夜，施因国际干涉解散。

九月，各地讨袁军，相继失败，孙先生东渡日本，为重整革命阵容，决定重组中华革命党。先生尚在沪秘密部署讨袁军事，乃首先宣誓加入。旋奉召赴日，得孙先生召见，付以重要革命任务。

民国十三年（一九二四）一月，先生受命创办陆军军官学校於黄埔，大元帅勉以「任劳任怨，百折不回，从穷苦中去奋斗」。六月十六日军校开学，大元帅亲临主持典礼并授印，期许学生练成为实行三民主义而奋斗之革命军。其时情势险恶，陈炯明逆军图卷土重来，而混迹革命阵营之杨希闵滇军与刘震寰桂军，亦各怀异志，又香港英人公开支持之广州商团，更谋建武力，颠覆政府；先生亲率黄埔军校官生应变，商团之乱遂平。冬间，北方「国民军」起，群请孙大元帅北上主导统一建国大计；十一月十三日大元帅启行，先至黄埔巡视，喜学生精神奋发，学习认真，因语先生曰：「余此次赴京，能否归来，尚不一定；然余之北上，是为革命，是为救国救民而奋斗，………今观军校学生能克苦耐劳努力奋斗如此，必能继续吾之革命事业，必能继续我之生命，实行我之主义。」

民国十四年（一九二五）三月十二日，孙中山先生崩逝於故都。时先生方率黄埔学生与教导团官兵三千人，东征讨逆，已拔淡水、海丰、揭阳、潮安、汕头诸镇，十三日复大破十倍之敌於棉湖，至二十日克五华、兴宁，尽逐敌军於赣湘山鄙之後；方得孙先生逝世之讯，遂全军墨絰，於二十二日在兴宁遥祭，誓言「敬遵总理遗嘱，继承总理之志，实行国民革命，至死不渝。」 民国二十一年（一九三二）一月二十八日，日军复进攻上海，先生以全民呼吁与政府敦促，复返京受任军事委员会委员，急起御侮。首先檄调第八十

七、八十八两师协同第十九路军在上海对日作战，於庙行镇获得大捷。三月六日，中央推举先生为军事委员会委员长，暴日於重挫之馀，闻先生复出，知我有持久作战决心，复由於国际调停，乃同意停战撤退。时共党已乘淞沪之祸，扩大叛乱，糜烂七省；先生盱衡全局，认定抗日之战，终不可免，然内乱不除，则无以御外，乃决定「安内攘外」政策。自兼豫鄂皖三省剿匪总司令，以半年之力，戡定中原；然後集中力量，围剿赣境之共军。

民国二十六年（一九三七）二月，中国国民党举行五届二中全会，通过先生提出之「根绝赤祸案」，针对中共向政府输诚所自动提出之保证，作出四项决定：

（一）须彻底取消其所谓「红军」以及其他假借名义之武力。

（二）须彻底取消其所谓「苏维埃政府」及其他破坏统一之一切组织。

（三）须根本停止其赤化宣传。

（四）须根本停止其阶级斗争。至此，中共在形式上已完全输诚，中央本「编共而不容共」原则，著手收编共军，并改正其一切违背国家民族组织。倘非日寇全面侵华战争继起，则馀烬固难有再燃之日也。

五月，日本全面展开煽动战争之宣传，其军部亦随即公开作动员之准备；至七月七日，卢沟桥事变发生，继且攻我平津，战火蔓延不已，日军有计划之全面侵略遂起。先生确认我业已面临存亡关头，乃决定起而御侮。

日本启衅之初，声言「三月亡华」，以为攻略京沪已足以逼我屈服。先是先生於平津陷後，急调大军集中山西，制敌侧背，使其不敢贸然南下；上海战起，复毅然以精锐投入，吸引敌军主力。自此，敌乃失其「由北而南」之有利作战形势，不得不一如先生之战略指引，陷於被动的「由东向西」之长程仰攻。是年十一月十一日，我军撤离上海；十二月十三日，敌军攻入南京；而我政府则已於十二月一日安然迁都重庆，工厂企业亦已迁入川陕复工生产矣。岁杪，日本透过德国提出和议，当即为先生所峻拒。

民国二十七年(一九三八)春，日本以胁和失败，竟发表「尔後不以国民政府为交涉对手」之声明，并增兵疯狂进攻；我最高统帅部乃重颁国军战斗序列，调整各战区兵力，准备长期全面作战。此际中共虽阳称抗战，实则仍全力从事破坏颠覆活动，先生非不洞烛其奸，惟念「国之祸患有隐有急」，故仍隐忍涵容以期其能不自越於国家民族之外。

三月二十九日，中国国民党举行临时全国代表大会於武昌，先生於党派问题虑之至深，先与各党派坦诚研商，拟师孙中山先生集全国各革命团体合组同盟会之义，以统一意志，集中力量；此议众皆乐成，唯共产党坚持反对，故未克提出大会。然为国家民族久远计，仍策定「抗战建国纲领」，并组织「三民主义青年团」，前者明示一面抗战、一面建国之主张，著重在以建国力量支持抗战，以抗战精神持续建国；後者则在号召全国青年同为建设三民主义新中国之理想而奋斗，初无政党之含义存乎其间也。大会又通过中国国民党行总裁制，选举先生为总裁。并通过设置国民参政会，为战时最高民意机构，会後即延聘各党派社会贤达暨学术界人士为参政员，於当年七月开议，共党首领如毛泽东等七人亦在被聘之列。

是年自春至秋，战事益烈，四月，我军大捷於台儿庄；五月，撒出徐州；六月，黄河决口，敌遂无由进出中原；在我军步步为营之抵抗下，凡四阅月，敌始攻近武汉。十月，敌复以重兵登陆广东，欲北上夹击；我以既已贯彻全面持久消耗敌人之战略，乃於十月二十五日主动撤离武汉。抗战之第一期，先为「以空间换取时间」，既历十五个月之久，破敌「三月亡华」之梦，至五倍而有馀；武汉撤後，转入第二期，我军已完全握有主动。十二月八日至於重庆，书「从头做起」四字置诸座右。寻飞西安，主持军事会议，忽得汪兆铭潜赴河内之报，并知其对龙云明言与敌倭有约，欲诱龙附和。乃急返重庆，亟思以善意挽救之，且电香港大公报张季鸾请舆论对汪宽留馀地，冀其勇於悔悟。不料汪竟於二十九日发出所谓「艳电」，公然卖国。大义所在，乃不得不奉辞伐罪矣。 民国二十八年（一九三九）元旦，中央决议开除汪兆铭党籍。月杪举行五届五中全会，策定对内对外方针。

民国二十九年（一九四○）春，汪兆铭在南京成立傀儡组织，先此已与日本签订密约，其丧权辱国，视袁世凯之「二十一条」为尤甚。先生曾痛予驳斥，国民政府并明令通缉附逆诸奸。

民国三十年（一九四一）一月「新四军」公然叛乱，突袭国军第四十师暨三十二集团军司令部，第三战区司令长官顾祝同为维持军纪，予以制裁，经军事委员查实，明令撤销其番号；中共竟擅自另派军长，扩大编制，同时颠倒是非，恶意宣传。六月，德国突袭苏俄，十二月，日本突袭美国，攻略南洋，始深服先生识虑之远。德攻俄後，美国犹与日本谈判，旨仍在图使中日议和也。先生正告美国政府；不得牺牲中国，以谋对日妥协！并明白要求美国；必须以决不妥协之态度，要求日本从中国撤兵，乃归还侵占中国之土地。十二月八日，日本突袭珍珠港，发动太平洋战争。至是，侵略与反侵略之阵线始明，中、美、英以及相关国家乃一致对日宣战。

民国三十一年（一九四二）一月一日，中、美、英、苏、荷、澳、纽．．．等二十六国在华盛顿签订反侵略共同宣言，宣言由美、中、英、苏四国领衔，其馀各国依国名字母排列，其用意在确定「四强」地位。二日，先生同意美、英、澳、荷、纽诸国之推举，就任联合国中国战区最高统帅，指挥中、泰、越各地区同盟国军队作战。

十月初，先生敦促美国率先自动放弃对华不平等条约；九日，美国与英国同时通知我国，愿与中国谈判缔造新约，先生自记所感曰：「接获美、英自动放弃在我国治外法权重订新约之通告，此乃总理革命奋斗最大之目的，而今竟将由我手中达成，中心快慰，无以言喻。」因於翌日国庆纪念大会中，向全国同胞宣布。十一月，蒋夫人应美国总统罗斯福夫妇之邀，前往美国访问，并医治其五年前在淞沪战役前线翻车所受之旧伤。

民国三十二年（一九四三）一月十一日，中美、中英签订平等新约，为害中国百年之不平等条约，自此废除。先生昭告全民，应益求自立自强，努力开拓国家前途。并自著「中国之命运」一书，叙述不平等条约之由来，国民革命奋斗之经过，与今後国民努力之方向，都十万言，於三月梓行。

蒋夫人在美疗伤渐痊，罗斯福夫妇於二月十二日迎居总统别墅，十八日应邀至美国国会参众两院讲演，赢得全场一再起立鼓掌欢呼；报纸广播称其「已征服国会，而感化无数美国人倾心於中国」。其後，并至纽约、波士顿、洛杉机、旧金山等地，又访问加拿大国会，均受邀发表演说。

国民政府主席林森於八月一日逝世，中央推举先生继任，於十月十日就主席职。十月三十日，日与美、英、苏联衔发表「四强宣言」，同负战後国际和平安全之责任。

十一月十八日，先生偕夫人启程前往埃及开罗，与美国罗斯福总统、英国邱吉尔首相，举行三国领袖会议。除关於军事与经济之各项协议外，并明确宣言：「所有日本窃夺之中国一切土地，如满洲、台湾、澎湖，均应由中华民国恢复之。」同时完全接受先生「日本之国体待战後由日本人民自行决定」，及「扶助朝鲜与安南独立」之主张。此议一定，使二次大战之後，亚非各殖民地皆能独立自由，日本亦得安定复兴，世界进入各民族一律平等之新境界，此实先生秉持我华夏王道精神之所创导者也。

民国三十四年（一九四五）抗战胜利，先生向全国军民及世界人士广播，指出：我们的胜利，即「正义必然胜过强权」之真理的证明。我全国同胞，应发扬我民族「不念旧恶」及「与人为善」之至高至贵的德性，不以奴辱来报复敌国无辜的人民，而应为战後的世界永久和平，与人类自由民主，尽其最大的努力。是年九月，各战区次第受降；十月，正式收复台湾。惟召开国民大会制定宪法大计，因政治情况之变化，不得不再四延期。

抗战既告胜利，我为谋及早收复东北失土，并共进於战後国际和平，仍隐忍含痛，与苏俄签订「中苏友好同盟条约」，乃黑渖未乾，苏俄立即违约。其後三十八年（一九四九）我国举证向联合国控诉苏俄，经联合国大会於民国四十一年（一九五二）二月通过成立，此一导因於雅尔达密约之痛苦条约，遂宣告废除。但当中共全面叛乱之顷，美国亦复不顾苏俄支持中共之显明事实，对中国政府施加压力，要求迁就中共，并於三十四年岁杪，使马歇尔以使身份来华。三十五年（一九四六）一月十日，政府邀请包括中共在内之各党各派与社会人士举行政治协商会议，同时应马歇尔之要求发布停战命令。政协会议固出於政府之宽容，欲以获致「和平建国纲领」暨制订宪法之协议；但停战云云，则唯国军一方如约实施，共军且反得以据此而攻城掠地，以扩大其占领区。计马歇尔在华一年，如此停战者三次，尤其马氏挟「停止军事援助」迫使国军所有美式武器皆如废物，而苏俄则以劫自东北百万日军之武器给予共军，消长之间，形势已大异矣！洎马歇尔受中共翻云覆雨之打击，而黯然回美，中国则业已处於糜烂不堪之境地。 其时我政府信守政治协商会议决定，坚决贯彻召开国民大会制定宪法之大计，虽受中共一再阻扰延期，终以「天下为公」之襟抱，於十一月十五日举行国民大会，十二月二十五日制宪完成。民国三十六年（一九四七）一月一日，正式公布宪法；定三十六年十二月二十五日为宪法实行日期，自是我乃正式进入基於三民主义民有、民治、民享之民主共和国宪政时期矣。民国三十六年，全国致力於实行宪政之准备工作，而中共则於其时，疯狂作乱，七月制宪国民大会通过中华民国宪法，制宪大业告成。大会主席吴敬恒恭将宪法递交国民政府蒋中正主席。

四日，政府乃宣布动员戡乱。国家虽自此进入非常时期，先生仍以贯彻宪政为首一目标，以「行宪戡乱同时并进」为施政方针。十一月，全国各地投票选举国民大会代表；於十二月二十五日宪政实行之日颁令，定於三十七年（一九四八）三月二十九日召开国民大会。大会以选举中华民国首任总统、副总统为首要任务。至是，先生固辞总统提名，并推荐胡适候选，然未获国民赞同。李宗仁、孙科、于右任．．．等竞选副总统，致大会经过四选始由李宗仁以较多数票当选。

五月二十日，先生就任中华民国行宪後第一任总统，旧邦新命，举国欢庆。顾此际中共攻战益亟，破坏社会经济益烈，美国在军经方面扼我益甚；八月改革币制失败，九月济南战役失利，军经情势逆转；既而东北撤退，徐蚌失守，李宗仁与其旧桂系将领，勾结失意政客，通电要求政府与中共言和，实即欲迫先生下野也。先生向於进退出处，绝不萦怀，既痛心内部之倾轧，遂决心自动引退。为虑及共党毁我历史文化命脉，先後以国家文物暨革命史科以及中央银行存金，移运台湾；三十八年（一九四九）一月二十一日发布引退文告，以副总统李宗仁代行总统职权。

民国三十八年（一九四九）十月，中共僭立伪政权，展开恐怖专政；三十九年（一九五○）春，毛泽东朝俄，签订卖国契约。此际海内外一致呼吁先生复任总统，以挽救国脉民命；当此存亡绝续之交，先生不得不俯顺舆情，於三月一日在台北复行视事。随即宣示施政重点曰：「第一，在军事上巩固台湾基地，进图光复大陆；第二，在国际上先求自力更生，再联合民主国家共同反共；第三，在经济上提倡节约，奖励生产，推行民生主义；第四，在政治上保障民权，厉行法治。」本此施政方针，整军经武，生聚教训。是年十月台湾光复纪念日，先生更明确号召「建设台湾三民主义模范省，以作重建大陆之蓝图」。於是，在政治方面，开始实行地方自治，立即进行县市议员与县市长之民选；在经济方面，立即由「三七五减租」，进一步实行「公地放领」，同时策划实现「耕者有其田」之方案；在社会方面，劳工保除、渔民保险以及盐工生活之辅导改善，优先付诸实行；在文化教育方面，则自普及国民教育及充实中上学校设施致力，循序开展。

先生以为一切革新之起点，尤在於改造中国国民党，因即於三十九年八月实行党的改造。由於先生明确赋予中国国民党「革命民主政党」之时代意义与使命，「以革命保障民主、以民主推进革命」之体认融注於党员精神内涵之中，遂使党的革新，带动了全面革新。至民国四十一年党的改造宣告完成，乃进入政治、经济、社会、文化四大改造阶段。四十二年（一九五三），先生亲撰「民生主义育乐两篇补述」，以完成国父讲述三民主义体系未竟之部分，并为安和乐利社会建设描绘出一实际可行之蓝图。是年并开始实施第一期「四年经济建设计划」，自土地改革成功之基础上，从事「以农业培植工业，以工业发展农业」，此一决策，即为以後「台湾经济奇迹」形成之导向。

自先生复行总统职权於台湾，展开三民主义建设之後，中共摄於复兴基地之日新月盛，乃无日不以进侵台湾，形之梦寐，海峡战事，几於从未停止。唯民国三十九年至四十三年之间，由於共军曾在金门与登步败绩，复因其出兵侵韩受挫，以故台湾海峡仅有零星战斗而已；迄韩战停止，中共即於四十三年九月，发动对金门炮击，旋受我强力制压而止。民国四十四年，又因西方受其「和平共存」欺骗麻醉，乃敢於出动陆海空军猛犯大陈外围岛屿一江山，企图制造台湾紧张，胁迫国际姑息主义者加速其姑息活动；先生以大陈孤悬远海，遂转移岛上军民於台湾安置。自此海上之军事挑衅，转向金门、马祖。中共企图循此故技，不断压迫美国劝我撤退；先生坚决宣布保卫金马，且不问美国是否依约协防。於是中共乃於四十七年（一九五八）八月二十三日，集炮数百门，对我金门发炮突击，於两小时内射击至四万五千馀发，并连续炮击月馀。但我军心志，仍愈战愈奋，美国且亦自此体认我方决心，不再申撤退金马之说矣。以故「八二三」金门之战，实为敌我消长与亚洲安定之关键，中共与苏俄关系因此而分裂，共党内部因此而大乱，毛泽东因此而退居其所谓第二线，其後共党之反覆夺权以至所谓「文化大革命」，亦皆导因於此。而金马之屹立，非惟如双剑之制敌，随时足以掌握大陆变局；更使共产主义从此不能自东亚再进一步，此地区乃得以顺利发展经济，加速繁荣。

民国六十一年七月二十二日，先生感染肺炎，经数月疗养，渐次康复；其後仍不顾忧劳之重，宵衣旰食如故，六十三年（一九七四）十二月一日肺炎发作，体力渐衰；至民国六十四年（一九七五）四月五日，夜间心脏病突发，急救罔效而逝。是日为中华民族扫墓节，午夜雷雨交作，是即先生崩逝之时也。国人震憾哀伤，如丧考妣，殡之日，路祭野哭，夹道顶礼不绝。四月十六日权厝於桃园复兴乡之慈湖，盖所以待神州之光复也。先生遗嘱「实践三民主义、光复大陆国土、复兴民族文化、坚守民主阵容」，实为同胞起敬起信践履笃行之圭臬。

第16篇：真实案例

真实案例：不是不报，时刻未到

今天的这个故事，来自一本叫《寿命是自己一点一滴努力来的》的书，书中讲的是作者自己的亲历。作者为台湾人，所以故事发生在台湾。

为了方便讲述故事，以第一人称“我”，来讲述，这里的“我”，指的是讲述人。

我在上小学的时候，分为男生班和女生班，我们班上当时有位同学，因为小儿麻痹症而两脚萎缩，无法行走，平时只能用两只手在地上一手又一手地向前匍匐爬行。

我们因为同情她，所以我们女生班的同学，平时都会想尽办法来照顾她、帮助她。

我们班前面是几个男生班，其中有位男生家境非常富裕，父母有钱有势，他有自己的书房，还有专门的家教，所以他的成绩也非常好，很让人羡慕。

但这个男生的有一个行为却让我们觉得很残忍：他每天上洗手间，都会路过我们女生班，每次他碰上这位在地上爬行的女同学，都会十分不屑，说风凉话，嘲笑这位女同学，甚至用他的高级皮鞋去踩她萎缩的双脚。

每每这个时候，女同学都疼痛难忍，却挣扎不开。而我们所有师生对此有愤怒却无可奈何，因为他的爸爸已经买通了整个学校的老师，所以，都是敢怒不敢言。

女同学因为不堪其辱，最后吃老鼠药自杀了。

这位男同学毕竟家境殷实，最后读书都很顺利，还出国深造，获得了博士学位，继承了家里庞大的事业，成了当地名流。他后来还当了我们母校的同学会会长。

有一年，他出了车祸，被一辆醉驾的车子迎面撞上，车头全毁，他的两脚也被卡在了驾驶座上，下肢血肉模糊。当交警把他从驾驶座上救下来时，他已经昏迷不醒。

在医院抢救很久后，才醒了过来，但大腿以下的两脚全部截肢了，脑袋也因为受了重伤而缝缝补补，抢救过来之后，也成了半个植物人了。

因为他是我们母校的同学会总会长，我们很多同学都去医院看望他，大家都为他感到惋惜：他从小都带着光环，灿烂的一生因为这次的车祸而划上了句号。

只有我们班的同学们看到他，我们不仅泪流满面，这泪不是为他流，而是为我们那个当年被他欺侮自杀的同学而流。

整整三十年了，直到这一刻，我们才看到了真正的答案。

第17篇：[创业日记]我的第一个100万、500万的真实故事

[创业日记]我的第一个100万、500万的真实故事

[开场白]

第九城市”董事长朱骏：“我们每天有200万进账，利润在50%以上，每天都有源源不断的现金流入。”

网易的创立者丁磊：“网络游戏是每天睡觉都可以有成千上万收入的行当。”

巨人网络 史玉柱：“这是一个流淌着奶与蜜的行业，现在整个互联网产业里面最赚钱的是网络游戏，“我下辈子就交给网络游戏了，我终于找到自己归宿了，感觉很好。”

2008年最后一天，还是往常一样的回到公司，我总喜欢在门前停顿一下，端详公司的LOGO，还有前台的美女，(*^__^*) 嘻嘻……：

一转眼，算算大学毕业已经11个年了。说来好笑，我在大学连女孩子手都没摸过，就这样分配出来到了亲戚工作的一个国营工程公司，开始了每天东奔西跑的日子

大学报志愿，我那时候浑身冒着傻气，老爸问别人：现在做什么最赚钱啊？别人大声说：哇，这还用问，当然是做包工头啦！在我们老家，包工头那是代表着大大的有钱的，出入开车，**还得有几房，结果在我的辛勤学习下，我就很幸运的成为一名光荣的建筑学大学生，未来的包工头……….（其实我严重讨厌做包工头，更不喜欢做建筑）

喝口水………..

很多事情其实已经记得不太清楚了，我现在采取记忆回放的方式，记录下我的创业经历：

事实上，我最后还是当不了包工头，有一个哲学家说过：人都是具有精神分裂的特征，在条件合适的时候，他总会做他从来不敢做的事情。

闲话不提，记忆回放开始：

【我的第一个10万】：

哲学家说过：人都是具有精神分裂的特征。2001年，我做了人生第一件精神分裂的事情——开黑网吧。2001年中国人绝大多数不知道网吧是个啥东西，2001年的广州昏天黑地的是建筑工地和一个转头能砸死3个的包工头。而在这个阳光明媚的2001年，我女朋友失业了，我想帮他弄点事做，而我最熟悉的就是电脑，所以我本意是给她弄一个电脑打字店，而由于我喜欢上网（我是腾讯QQ的最早用户），所以顺便开通了ADSL.

2001年的内存条是800元64M, 2008年是95块2G.所以我也很聪明的到广州市最大的电脑旧货批发场去寻宝贝，经过一番寻找，最后成功的以2500元一套弄回10套电脑，而当时一台新电脑约7000元。

电脑打字店开了起来，牌照却没办，不是我不想办，我是不知道改如何办，也不好意思问人。

打字店刚开始基本没什么生意，女朋友也是一个懒人。懒的去招揽生意。但倒附近的朋友会经常过来上网玩。最后竟然玩的人越来越多，顾客逐渐由朋友变成了附近居民。我本来并不指望上网赚钱，所以就随便的收一个价格：一个小时5元………..开业第三个月，小店每天晚上满座………….

第四个月，顾客进小店要派排队号码

第五个月，小店有20台机器，顾客依然要先拿排号纸，坐在门口等机器。

第六个月，小店有40台机器…………………

不知道天涯有多少人试过发梦数钱的，我就试过，我至今还偶尔会发这样的梦，不过数的都是一块钱。。。。。。。。。。。。

不知道天涯有多少人做过黑网吧，特别是2003年之前的一批人。如果有做过，一定会一辈子难忘，就这5块一小时，就能享受到睡觉都赚钱的感觉（24小时开业）而且收入都是非常吓人的，直到现在，很多人都不明白几台破机器是如何赚到钱的~~

很快，一年时间不到，我赚到了人生的第一个10万，那时候，我跟女朋友是发梦都在笑（长这么大第一次赚10万，而且是扣除我大手大脚花钱之后的剩余）

可惜，我们小店赚钱很快被人发现了，半年后，我们周围出现3家新店，1年后，出现10家…………………………

其实竞争都不是最可怕的，因为我对电脑非常拿手，我的机器总是最好，网速最快。顾客都喜欢来我这里。但竞争对手的阴招却防不胜防。最头疼的是工商部门、派出所、街道都盯上了，不怕贼偷就怕贼惦记，这些部门总喜欢杀人一个措手不及,于是，我的小店就开开停停、开开停停………

2002年的春天，我微笑的走进海珠区某工商所，我是这里的常客。我是来拿回我可怜的破电脑，坐门口的小姑娘很温柔的冲着我笑了笑，我也很认真的对她笑，心想咱要是没女朋友该多好！！！

工商所搬我的电脑已经成为一个例行工作，而搬电脑已经成为创收之一，因为我每次都很乖的上交罚款——1万块~~~然后屁颠屁颠的把电脑搬回小店，天地良心，我没有任何朋友干工商这行当，没办法！！工商帮我办手续的一个小青年很认真的问我：你这电脑我试过，怎么都开不了机啊？？

我窃笑，这堆电脑，只有我能点亮！！！你以为你是谁，没两把刷子想出来混！！！！！！

但其实，在2002年，黑网吧小店基本没什么钱赚，扣掉罚款和请人吃饭后

【我的第一个100万】

我一向不相信天上会掉下馅饼，但事实上，老师教导我们，天上是会掉下馅饼的，但馅饼只为有准备的人而掉。。。。。。。。。。。。

人必须时刻为馅饼而准备着，我很认真的实践着这句格言

2002年的下半年某一天，早上8点，我在满口泡沫的勤奋刷牙，手机响了：主人，这家伙又来电话啦！！！！

我最恨别人在我刷牙或拉屎的时候给我打电话，看了号码，洗掉泡沫，还是接了。A君非常兴奋的告诉我：大番薯，你知道广州发网吧牌照吗？我告诉他我知道，但我觉得以我的能力拿不倒，因为1500万人口的大广州只发200个，跟买彩票几率差不多。

A君说他有亲戚是在文化局的，他可以想办法，他说他负责弄牌照，我负责技术，咱俩合伙。当然，搞关系是需要花钱的，花钱的事情一人一半。

我根本没把他说的话当真，1个月后，A又打电话给我：番薯，准备钱吧。。。。。。

我吓一跳，我说不会吧，你有这么厉害？？？可是A君还是很实际的告诉我，这个钱并不代表我们就拿到牌照，只是拿去公关，我很郁闷，但基于对朋友的信任，而且钱也不多，关键是我被政府罚惯了，麻木了，就权当钱被罚去了。

我掏了钱给A君，具体多少不记得了，应该是2万左右。

2个月后，A君说：放心吧，兄弟

3个月后，A君说：别怕，兄弟

4个月后，A君不接我电话…….

第5个月，我已经懒的去问，但月底，A君说：番薯，准备钱吧。。。。。。。。。

我和A君的网吧于2003年8月开业，这是我们第一家有牌照的正规网吧，也是我做第一家大网吧，机器台数是100台，收费是4元一小时，一共有11名员工，其中有3个美女，我和A犯愁，3个美女咱每人一个，还剩一个如何安排人家好呢？？（呸！厚颜无耻的家伙！！！）

我和A君的网吧到现在还在经营中，当中发生许许多多的甜酸苦辣，就不细说了。最高兴的日子，我们一天赚一万，最倒霉的日子，黑社会老大三更半夜把顾客全部赶走，还大声嚷嚷要砸坏所有电脑，收银MM吓的筛筛发抖。

在做网吧的日子里，我学到了许多东西，这个社会是一个很现实的地方，黑与白、正义与邪恶总陪伴着你，网吧是一个娱乐场所（政府定义，其实我们觉得是很正常的文化场所），政府的政策是打压，压制发展，所以网吧就像一个2奶，顽强的存在，却又被人刻意的去忽视，刻意的去鄙视。

做网吧的就像做2奶~~~哈哈。

知道做网吧的最郁闷是什么吗？就是谁都可以欺负，黑老大、大小官员、甚至是街道治安员！！

知道做网吧最难受是那个时刻吗？就是过年，到处求爷爷告奶奶，不是为了办事，而是为了送红包，

闲话少说，其实我觉得，网吧并不是一个很好的赚钱途径，如果你爱他你就叫他做网吧，如果你恨他，同样你也叫他去做网吧。哈哈。。。。。。。。。

不过在2009年，我建议大家不要轻易去做网吧，现在已经不同了，上网费已经是2块一小时，而4年前，我们做5元一小时!!!!!

现在投资一个网吧，在广州市，约需要150万，那还是懂行的人投资的，我后来认识的一个朋友投资300万，每月只收入13万，利润只有5万，需要5年收回成本，这个就是典型的乱投资，从开业那一刻起可以看作为亏钱！

到现在为止，我下属网吧已经达到6家，有两家是收购不懂行的傻瓜的，捡垃圾一样拿回来，别人做就亏，我们做就赚钱。

有人问我，你觉得那么多年收获最大的是什么？？

我回答：天下会掉下馅饼的，但馅饼只为有准备的人而掉。

当天上掉下馅饼的时候，很多人是知道的，而且也有准备。但有另一个问题——你是扔掉手里的馅饼去捡馅饼，还是不舍得扔掉旧馅饼而眼铮铮看着新馅饼被别人抢去？？

2005年，发生了一个小插曲.传说中的东莞市第一发放网吧牌照，行业的人都知道东莞是最后一个网吧的圣地，那里有传说中的1500万打工仔，有传说中的300万小姐，有传说中天天吃饱饭没事干大把钱大把时间的有钱人——噢，天哪，这些都是我们梦寐以求的。

东莞一直只有黑网吧，超过50台机器的网吧没人干过。但东莞的老板都非常非常的有钱，而且大方。因此，广州这个华南人才聚集之地就成为东莞老板争抢的对象。

我和我的团队算是广州排名前列的具有网吧技术和经营全面的综合团队。

于是，天下掉下许许多多的馅饼！！！

在这一时候，我面临着选择，我是应该直接过去东莞，还是留在广州？东莞，赚大钱的机会，广州——国有企业金饭碗，房子、网吧、女朋友。父母反对我从国有企业辞职，他们坚持认为，铁饭碗是一辈子的事情，不要轻易被眼前的诱惑所打倒。而且这时候我也不是缺钱。

非常幽默的是：在2005年，我正常的很！我没有精神分裂。。。。。。。。

大家也许感受不到馅饼的分量，在2005年，别人为了挖我们的团队过去，向我许诺股份，我投资也可以，不投资就占干股。

在敌人严刑拷打下，我没招，敌人用美色引诱我，我还是没招。可是我突然想通了，想招的时候，可是他妈的解放了。。。。。。。。。。。。。。。。。。

我的团队最后被东莞老板挖走2/3，能力最强的两个人，底薪1万，外加提成！！！

顺便说一下东莞老板的情况，这个老板现在已经有20多家网吧，每家平均利润达到20万，（是利润，不是收入！！），每月利润400万，一年4800万。而我原来的手下坐在豪华的办公室，热情的招呼我坐坐坐，然后很神秘的隐藏着他的收入（据说老板给了他干股）

唔，空气好像挺酸的，是那个家伙冒酸气了？？？

人生会遇到很多掉馅饼的机会，失去一两个也很正常。有时候说不定塞翁失马，焉知非福。我觉得这对我来说也是个福气，因为东莞跟广州还是没的比，在东莞，我会失去很多接触世界，接触新生事物的机会，特别是在互联网行业，这个是非常非常的重要。现在的事实也证明，如果我当时去了，我也不可能有今天，更不可能做网络游戏，更不可能………….人生会遇到很多掉馅饼的机会，失去一两个也很正常。有时候说不定塞翁失马，焉知非福。我觉得这对我来说也是个福气，因为东莞跟广州还是没的比，在东莞，我会失去很多接触世界，接触新生事物的机会，特别是在互联网行业，这个是非常非常的重要。现在的事实也证明，如果我当时去了，我也不可能有今天，更不可能做网络游戏，更不可能………….

我经常面临这样的选择，2004年，海珠区房子单价4000元一平方。我买第一套房子，在100平方和140平方的面积中犹豫。单价一样，但装修档次140平方的高很多，而且窗外景色很好。最后，我选择了100平方，原因是父母和亲戚都认为刚出来工作的人不要买那么大的，负担太大了（其实我负担的起）。

2008年，100平方的房子1。3万一平方，而140平方的房子1.5万一平方！！！

我有时候想，这个世界怎么这么喜欢发疯，我这辈子从来没想过我的房子值100多万，我更不敢想象我会买1。3万一平方的房子，我一直觉得那是李嘉诚，最差也是陈天桥才干的鸟事！！！

我很后悔没及时卖掉！！

人这一生总会有很多的机遇，错过一两个机遇不可怕，最可怕的是机遇来的时候，你总是犹豫不决！

当断不断，必为所乱！！！！

其实我很多时候都不算是一个主动的人，做事业和找女朋友都是。都是情势所逼，女朋友是发了狠追回来的，可惜发狠的不是我！！！

做黑网吧是无心插柳柳成荫，做网络游戏也是，在2004年的时候。流传着很多网络游戏的英雄，但我没想过我会去做这个行业。我也不太喜欢玩网络游戏。

可是，网吧跟网络游戏就是一对因为有需要所以勾搭成奸，最后却互不承认对方的半路夫妻。2006年网博会，陈天桥说：因为有网络游戏，网吧才能赚到钱！！网吧老板大骂，如果没有网吧，那来的陈天桥、丁磊，这帮家伙早就不知道在那里打工去了！！

老实说，我是因为做网吧，所以认识网络游戏，也走上这条路。我总想：凭什么钱都让这帮龟孙子赚去了！！！公子皇孙，宁有种乎？

【我的第一个500万】

如果我2004年、2005年不犹豫，2007年不犹豫。也许我已经很早就是500万、1000万富翁。我深圳的同桌的B君，读书的时候很默契的出猫仔（广州话：作弊），一起泡妞的兄弟。2006年我过去深圳，他很高兴的告诉我：番薯，我今天又买了一套房子啦！！我惊讶——这小子已经买第6套了，2005深圳的房子已经开始发疯，2007年一发不可收拾。他很高兴的吹嘘，说新房子面海，风景超好，市场价达到3万一平米，我非常好奇去参观，所谓的面海是厕所的小窗子可以看到一点点的海，而其他所有的窗子………….

我问B君：兄弟，这房子一看就知道是你选的。他很惊讶的问为什么，我说，你看，对面的美眉肚子上的一颗痣都可以在你睡房的窗看到，以后咱可以节省买望远镜的钱啦！！

B晒笑，我们又回忆起读大学拿望远镜偷望女生宿舍的时光。

3万元的豪宅，出门的时候，我看见走廊天花上几处发霉，不要忘记我是读建筑的，这是典型的施工质量问题，甚至是致命的裂缝。。。。。。。。。。

我觉得广州的房子质量普遍比深圳的好，但一直至今，我还是没有买更多的一套，我对炒房子嗤之以鼻，对股票嗤之以鼻。于是，我千万富翁之路不断延长。

说到股票，也是很值得一提的，2007年，我碰上一个朋友。他告诉我他已经从银行辞职了，我非常惊讶，因为他那职位其实非常好，很多人非常羡慕的金饭碗。他告诉我，他在股票里赚了1000万，所以这辈子不用发愁啦，他正准备一个环游世界的计划。

2008年，我接到他的电话，他让我帮他找一份工作——他股票的钱已经全部亏掉，包括他的一半积蓄。

我至今仍觉得中国的股票是赌场，做赌徒不怕，怕的是赌赢了不肯走，非得把钱全输光，然后被赶出来。

当然，撑死胆大的，饿死胆小的。的确有很多股票传奇人物。

不过，我还是喜欢踏实一点，人做事不能单单只为钱，享受赚钱的过程才是最宝贵的。如果让你一下子拿到1000万，你的快感只会是一下子~~~就像**，享受的是过程，而不是最后那一下子，否则你还如自渎。唔，有一个专业的医学名词，叫早泄！！

早泄总是非常的让人泄气。

我是怎么开始做网络游戏的呢？老实说，我也不记得确切的时间，我是广州最早做网吧的一批人，所以游戏的代理商都非常熟悉我，广州网吧的圈子很小，几个主要的老板坐一起也就几桌麻将的事情。早期网络游戏的主并没有现在的牛B，推销点卡，推广游戏都是客客气气的过来，偶尔还请大家吃吃饭什么的。现在就不同了~~~~

上面说到，网络游戏和网吧就是一对互有需要的姘头。在网络游戏最发达的韩国，情况不是这样的，网游商和网吧老板是合作的非常好的，互相唇齿相依，网游的钱是网吧先收了，然后再返给网游商。但在中国不是，网吧还是2奶生的，网游商却成为国家重点扶持的高科技行业，史玉柱、陈天桥、丁磊、一个个成为中国互联网英雄，胡润排行榜的宠儿。我至今没听说过那个网吧老板能问鼎富豪榜的，如果问鼎，那你死定了，税局能让你比陈水扁更倒霉：2630 哈哈，恭喜，先生要不要帮你选个漂亮的号码？？

我不是一个主动的人，但主动起来就不是人！！

2005年的时候，我很主动的去干网络游戏该干的事情。先从倒买倒卖点卡开始。然后合作推广，然后代理。

网络游戏其实并不是一个神秘的东西，陈天桥也不是一个科学狂人，他只是一个商人，一个很纯粹的商人。2004年分众传媒的老江说，我前年还看陈踩着脚车找我蹭饭，就2年时间，这小子就考虑买波音飞机了。当然，老江现在也可以想想买飞机的感觉。

陈天桥是比一般人有更多的运气，还有勇气。

史玉柱位列网游英雄之首，NASDAQ上市，人家只凭一款游戏：征途

史玉柱说：“我进军网游，除了有非常优秀的团队和产品外，我还准备了2亿元：1亿直接投进去，1亿做储备。投资在500万元以下的成功率不到10％，投资在2000万元以上的没有失败的。”

看看吧，天涯的兄弟们，人家都是怎么干网游的，咱是个什么东西，

继续说，做网游的英雄里面，其实真正喜欢玩游戏的人非常少。据说只有史玉柱才非常疯狂的玩，甚至还经常跟玩家交流（女玩家？男玩家？）。陈天桥自己老实坦白不喜欢玩游戏，丁磊是个技术狂，估计也不爱玩游戏，其他的大多都是商人，商人最喜欢赚钱和泡妞。

可是他们都赚到网游的钱，这是为什么呢？

说到这，我得做一下子网游知识普及：

网络游戏是个什么东西呢？为什么在中国能发展如此迅速？游戏是全人类都喜欢的东西，这大家不会否认，在美国和日本，大家喜欢玩的是电视游戏PS2 PS3 XBOX，或者电脑单机游戏，但在中国却很难发展，为什么呢？就是因为盗版，大家都知道中国盗版工业的厉害，因为盗版，所有国产单机游戏都死翘翘。但网络游戏却有效的避免的这个问题，因为，网络游戏是需要登陆总服务器，然后通过验证才能玩的，网络游戏最大的优点是互动，每人都可以扮演一个或更多的角色，去当老大、当国王，可以去PK,去抢掠。可以满足每个人心中最隐秘的欲望。

中国人是非常聪明的民族，只要寻找到适合的土壤，任何东西都会非常快速的生根发芽，能比任何其他民族做得更优秀。网游就是这样，中国的网游是来自韩国，但在最快的时间内，中国网游发展就把韩国抛在后面。

所有的商品，都需要经过推广和营销才能到达顾客手里，网络游戏是一个体验消费品，就是说，顾客需要先体验了，感觉好，喜欢上了，才会考虑付钱。所以现在很多免费游戏的原因就在这里。

可是，顾客在那里才能体验到游戏呢？有人说，肯定是在网上下载，下载是不要钱的。但，我问你，网上有多少游戏呢？顾客为什么要下载你那个游戏呢？一个游戏一般都达到2G，需要下载1小时以上，你会在家里没事下载这么久吗？通常只有下载****，大虾们才会有如此的耐性！！！

于是，网吧就是一个最重要的载体，网吧硬盘除了游戏就是游戏，再加上虚拟服务器，基本所有的游戏网吧里都会有，不需要下载，直接就可以玩了。而网吧一定会有网管，网管就成为推广游戏的免费推广员。因为网管跟顾客的关系一般很好，在他们介绍之下，顾客都会愿意去尝试一款新游戏。

绝大部分的网吧老板、网吧网管都不知道自己的重要性。他们非常积极主动的去关注每一款新游戏，会为新游戏发行而欢呼，然后第一时间内把游戏装到自己的硬盘上去，2005年《魔兽世界》发行的时候，那叫一个牛B啊，当年为了一个公测号，那是打破头了，都得用黑市场价格去买回来，买回来还如获至宝，一般人还不给，就只给关系好的几个熟客尝个鲜。装上硬盘非常及时的，要发现装的迟，网管还会被扣罚工资，同行也会耻笑他无知！！这个好的游戏居然不装？

在网游的发展史上，网吧老板和网管是最重要，但又是最悲剧的一群人物。他们非常无私的支持了网游业的发展，非常主动的成为行业的推动人，为了让顾客玩的爽，他们不断更新最好的电脑，不断升级网速，接受电信的盘剥。可是，他们被人记住了吗？

踏入2008年，大部分网吧老板已经被拖死在电脑的升级中，许多人辛苦赚回来的钱重新变为一堆电脑，然后原有电脑以原价1/10不到价格当垃圾处理掉。如果你在2年时间内不能回本，那留给你的只会是一堆破电脑，而这堆电脑会以让你目瞪口呆的速度贬值。

可是，网吧还是那个网吧，还是2元一个钟，因为网吧的同质化竞争，大家没什么可竞争的，只有价格战。你做2.5、他做2块，老子不高兴，就做1.5，第二天发现还有一个疯子做1块一小时的。在内地的一些城市，广州的新塘镇，有几个网吧做0.5毛一小时。我靠！！挥泪大甩卖，清仓、跳楼价！！

为什么网吧会堕落到这样的地步呢？

上面说到，网吧和网游商是互有需要的姘头，但网吧是真心实意的爱上了对方，但对方发财了，对姘头賥了一口——丫的你以为你是谁？咱要的是门当户对！

说到这里，我还得继续普及一下商业知识，商业社会里有一个名词，叫渠道

渠道就是把工厂生产的商品输送到顾客手里的那个过程，如国美、苏宁就是电器的渠道，好又多、华联等超市就是日用品的渠道。现在的渠道已经发展到一个非常重要阶段，具体是如何呢？

在改革开放初期，生产一台电视机是非常了不起的事情，但现在生产电视机不算高科技，现在谁最牛呢？就是国美苏宁。早期你开个电器店，你得先进货，厂家是不会给你赊账的，但是，现在呢？

国美、苏宁是非常牛的，厂家生产的电器必须先摆到他们店里去，要钱？哈哈，不好意思，要钱的不是你，是国美，这个叫进场费，未见官先打50大板，钱你得先拿来，因为你占用了俺的地方。好了，终于把东西卖出去了，收钱的却是国美，那我的钱咋办那，嘿嘿，不好意思，你老先等等，我过段时间给你，这样等啊等，也就半年的时间，你急什么啊！！！！

国美、苏宁、好又多等等的渠道都掌握着非常厉害的定价权，他们赚取非常巨额的利润，厂家一个个都得对他们俯首称臣，像大爷一样好生侍候着。

网游行业，现在谁能开发一个游戏出来，那是牛B哄哄，都咋呼的不得了，那可是高科技啊，一般人咱不告诉他。你要是问他多两句，那是要被人耻笑的，游戏好坏不能由顾客说的，陈红说：凯歌的电影对观众是有要求的。

你现在代理一个游戏，想跟网游商合作，那你得先进货，先买进一堆点卡，你还得帮他做广告，还得跟顾客说：某某游戏很好啊，你不也试试？当然，最后游戏是不是好，点卡卖不卖的出去，那是跟游戏商无关的，反正点卡已经在你手里了，卖不掉是你的能力问题。至于最后顾客破口大骂，网吧老板和网管还得陪着笑脸，仿佛游戏是他家开发的，顾客甚至说：没钱开什么破网吧，这么慢、这么卡！！！（其实玩其他游戏非常的顺畅、非常的好，只是这个游戏质量问题所以卡）更有甚者，像劲舞团，那根本就是为了谋杀网吧键盘而设计的，我可以向毛主席保证，开发劲舞团的人一定跟键盘有世仇！

最后，网吧看着一大堆破键盘和顾客气愤而摔坏的鼠标而叹气.

人类所有事物都遵守恒定的发展规律，人说，30年河东、30年河西，多年的媳妇熬成婆，网游行业的发展不会依照人的意志而改变。

网游渠道的作用还是非常的重要，在网游行业非常突出。因为游戏跟老婆一样，玩家总喜欢喜新厌旧，网游的生命力越来越短，由于行业技术的发展，新游戏的推出速度越来越快。由于行业的示范效应，更多的技术高手、更多的资金加入到网游开发中。一如改革开放初期的电器行业，大量的资本、大量的人才投身到电器研发中，造成了电器生产行业的繁荣，最后过剩，产品堆积如山无法销售。产品的价格也表演高台跳水。。。。。。。。。。

国美黄光裕、苏宁张近东是抓住了一个时机，就是电器行业从厂家为主，转向渠道为王！！！！！！他们摘取了皇冠上的明珠。

有人会问，难道游戏商不知道这一个转变吗？他们自己不可以做渠道吗？

术有专攻，人无完人，打造渠道是一个非常耗时间、非常艰苦的工作。游戏商不可能放弃自己的优势，放弃赚钱的事情，而做一些艰苦的工作。关键的一点，做渠道就意味着跟别人分钱，以前网游赚钱，都到自己的兜里，但如果做渠道是要跟网吧分，跟运营商分，那基本不可能。如果有时间，有钱，还不如再开发多几款游戏，赚更多的钱，这会更加明显。

毛主席说：人民是最伟大的。他很实际的用行动去证明了这一点，史玉柱是毛主席的粉丝，他也很认真的按毛主席的号召做事。知道现在，很多人还是不明白史玉柱的传奇经历，他可以从中国最早亿万富翁，沦落到欠债上亿，然后成功打翻身帐，成为中国首富之一。这个人，偌大中国也找不到第二个，也许在历史上都能留点名气。更多人不明白的是，那么多人做网游，为什么史玉柱就仅仅凭借一款游戏就能赚上几个亿，最后到美国NASDAQ上市，征途在专业人士眼里简直就是一陀屎，画面不漂亮，最多算个2D，连3D都算不上，跟《魔兽世界》《A3》等等根本没的比。可是，人家就是成功了，让你目瞪口呆，甚至还一度成为在线人数之首。

史玉柱成功的原因有很多，在这里，我暂时不讨论网游策划与运营方面问题，这能说3天3夜（有兴趣的朋友可以联系我，或者看我其他的文章）

史玉柱是毛主席的粉丝，他最推崇的战士就是人民战术，用更流行的话就是：人海战术。另外还有一个非常著名的战术，叫：农村包围城市，集中兵力，逐个击破。老史非常重视团队的管理，他的推广团队都是最大的，号称专职人员3000人以上（只是推广队伍）。一般的网游推广都是集中在大城市，如北京、上海、广州、深圳。但他却把主要资源投放到

2、3线城市，甚至是农村，征途为什么不设计成为3D游戏，因为3D游戏对电脑硬件、上网带宽要求非常高，但

2、3线城市和农村有一台破电脑已经非常幸福，上网带宽更加不用说。有些都是拨号的。

但 是，中国还是中国，毛主席说：贫下中农是我们革命的力量。农民及小城市人口占中国人口80%以上。为什么老史不在大城市重点推广呢？因为大城市成本高，动不动就要钱，而小地方的网吧，能有一张过期的游戏宣传画给他们，已经是老板的最高享受了，他能如获至宝，贴在网吧最显眼的地方，然后说不定天天清洁，生怕有一点灰尘。但在大城市，你贴一张游戏宣传画到网吧——哈哈，不好意思，没地方让你贴，因为都贴满了，你要是敢贴到别人的头上，就有两种可能：第一，不超24小时，会有别人同样贴你头上或者网管把它撕掉。第二，小心，你会挨揍的。在2007年，成都就发生了这样的事情，由于两个游戏公司贴宣传画结仇，甲带团队到乙办公室，把所有东西打烂，然后每人赏老拳若干！！！！

１９０４年，半封建半殖民地，中国人民忍受着屈辱。日本与沙皇俄国为了侵占中国东北和朝鲜，在中国东北的土地上进行了一场帝国主义战争。不知廉耻的清政府竟然宣布中立。

大家都知道，网游商赚钱，是没网吧什么事的。游戏公司在网吧打架，网吧是不会去管，也管不了。但是，人家为什么打架呢？打架是为了什么？还不是为了争夺地盘，为了赚钱，但赚钱为什么就没有网吧什么事呢？

话又说回来，史玉柱为什么能成功呢？因为他开辟了一天新的道路，他开拓了一个新的广阔天地，他占领了其他游戏商没有注意，或者没有能力到达的地方。

但是，还是没网吧什么事。他发财了，网吧还是在苦苦挣扎中。

话题扯远了，我好像还是在谈论500万问题。其实钱多与少并不值得研究。一个人，就必须找到一条道路。我记得我的美术老师说的一句话：人生的幸福是什么呢？那就是找一个你深爱而且同样深爱你的人，找一份你喜欢做又能养活你的工作。我非常赞赏这一句话，人活在这个世界上，就是在寻觅适合自己的那个东西。

我经常会看到很多关于创业的帖子，或者很多人会向我谈论他们创业梦想。但是，成功的人却始终是少数，大部分人要不只想不干，要不就是选择了一条错误的道路，一条绝路走到黑！！伟大的思想家一般都在打工，这是社会的现实。、

2008年，大学生找工作问题已经非常的难，估计2009会更难。很多人就会想着创业，但是，你问他：你创业，是打算做什么呢？业务在那里，如何赚钱。他通常会回答不出来，然后说：管他呢，先把公司弄起来。然后拉上几个同学啊，兄弟啊什么的凑一个小团队出来，然后雄心勃勃的说：当年乔布斯创立苹果，都还是在车库里干的呢！咱起码还有个宿舍。如果更有技术的人，就会想着弄一个电子商务网站、交友网站什么的。想最后能成为SINA、最差也成为51.COM

我建议创业者不要轻易搞公司，成立一个公司是非常麻烦的事情，关系到税局、工商等等一大堆部门，起码你还得有个写字楼，这些杂7杂8的事情能让你发狂，当然，月末的一堆账单也肯定会让你非常的头疼。当个公司老总很有面子，但你得认真想想你是否能支撑下去。

一个创业者，必须非常清楚自己的角色定位，要非常清晰知道自己业务来源，更要非常非常清楚自己的钱是从那里赚，是不是真的能赚到

在网吧行业、网游行业内，会有非常多的这样的小公司和小团体，他们通过对网吧的代理维护或者代理经营去赚钱，或者通过帮游戏公司做推广等方式维持生存。但这些公司都是建立在流沙上，因为一个公司，最重要的是稳定的收入来源，一个稳定而能持续增长的收入才能保证你的最终成功。一个公司最怕的事情就是自己的命脉完全掌握在别人的手里，但这个别人却不是严格遵守合同、遵守信用的人。

网吧代维公司一般没有完善的合同保证，网吧也不会遵守合同。但网吧却是互联网中最薄弱的环节之一，经常中毒、死机、断网等等。因此，代维公司经常会很难收到自己的辛苦钱，于是，公司就吃了上顿没下顿。。。。。。。。。。

商业规则里有两条定律，第一：积累、第

二、垄断

什么是积累呢？就是你今天做的事情，明天、后天、明年、后年还会继续发生效益。你每天取得一些进步，这些进步就不断积累，时间对你是有利的。在未来，你可以享受到所有的辛苦积累，甚至你不需要再创新都可以活的很舒服。反之，就像你是做搬运工的，今天你辛苦赚了钱，明天一睁开眼睛，你还得去做搬运工，如果某天你不干了，不好意思，你失去收入了！！！！这样，时间是对你不利的，年纪越大越不利。

什么是垄断呢？

大家知道垄断是非常重要的，微软为什么能成为世界首富公司，就是因为垄断操作系统。中国电信、中国移动为什么赚钱，就是因为垄断电信市场。网吧为什么从5元一小时降到2元一小时、1元？就是因为激烈的竞争。任何一个公司能做到垄断，就能享受到巨额的利润。

那么，作为一个小公司，一个小创业者。你首先考虑的是吃饭问题，如果连吃饭问题都保证不了，你还是老老实实的去打工。等你赚到一定的钱，起码有钱让你烧足一年，你才考虑创业问题。另外，当年真正创业的时候，你首先必须明白自己的收入来源在那里，你如何保证自己的小宝贝公司能持续发展下去，简单的说：就是你如何保证有一个稳定的收入来源。

而后，你再考虑，你的优势在那里？你如何做到积累与垄断。

那么，你的优势在那里呢？全国90%的创业者都不会在北京上海广州深圳，他们也不可能为了创业去这些地方，这些地方的生存成本都非常的高。你的优势是什么呢？就是你的地方优势，用一个形象的比喻：你就是当地的军阀、土匪。你能做到独霸一方，你就不愁吃喝，当你不愁吃喝，那你就有前途了！！！

创业不是非要到大城市的，当年毛主席就力排众议，把红色首都放在一个鸟不拉屎的地方：延安。我去瞻仰他老人家的光荣历史，坐车去延安，从西安出发，睡了几觉，每次醒过来都只看见车窗外一望无际的黄土。我很郁闷，要是走路得走多少天那！！！非常之人成非常之事，毛主席就是在这样一个偏僻的地方成就伟大的新中国事业。

那么，你的优势还有什么呢？我们的机会又在那里呢？

游戏仍然是人类最基本的需求，据说原始社会的人已经会赌钱和游戏。因此随着经济的发展，游戏行业必然发展更快，而互联网也肯定会更加深入到中国的每一个角落。这个是我们商业中的蓝海。

中国国内网络游戏产业以超过40％的速度增长，2007年网络游戏的市场规模高达128亿元，2011年将达400亿元。

[我的网游之路] 上面说过，我做网游纯粹是情势所迫。在早期，我是网吧和网游一起做的，后期逐渐把主要精力都放在网游运营上。因为做网吧，这是一个有尽头的职业，在中国要想把事业做大，首先必须是做政府希望你做的事情，而不是反其道而行。 政府希望发展高科技，至少是他认为是高科技的东西。

我们由于是来自于网吧，对网游发展体会非常深刻，也理解渠道的作用。因此，我们一直着力于渠道的建设。

渠道的建设重点是聚沙成塔，网吧本来是一盘散沙。网易广告语：网聚人的力量。我们的工作就在于团结大多数人，发挥人民的力量

许多的往事已经记不太清楚，但有一件事情非常值得一提。2008年，盛大举办20计划、18计划。20计划就是选出全国最好的20个游戏开发团队，18计划就是选出18个全国最好的推广团队。

哎呀，休息一下先，等下再告诉大家我们18计划竞赛的故事~~~~~

我是很偶然的知道18竞赛这一回事，我经常会突发奇想，这个也许就是精神分裂的症状之一。(*^__^*) 嘻嘻……我突然想，我是不是应该要会会老陈。

据说如果18竞赛成功，盛大会直接收购或投资团队，我突然想，如果能弄到资金当然高兴，就算弄不来，起码也能跟传说中的神话交流，也蛮不错，我是应该抱着学习的态度去瞻仰，这个道理我懂！！！

18竞赛流程是非常复杂的，据说全国各地有非常多的人响应号召，跟当年号召上山下乡那热乎劲一样。这个竞赛居然还有几关，我突然想起TVB（香港电视台）每年一度的香港小姐选美，那是要穿泳装露大腿的，主持人曾志伟问古怪问题已经成为压轴的环节。我估计古怪问题是少不了的，但是否现场直播就不知道了。

首先第一关是文章关，就是要写自己的介绍啦，对未来发展的计划啦，对盛大的了解啦，对游戏的理解等等。兄弟们应该可以想象的到，文字对我来说简直是小菜一碟，咱模样长的一般，但文章那可不是盖的，想当年很多美眉咱就是这样哄出来见面的，（可惜大部分见光死！！）一个小美眉曾经很认真的跟我说：番薯，我看你文章，我以为我找到我梦寐以求的王子了，我觉得你起码也得像徐志摩，最少也得像闻一多。！！ 看吧，看吧！！现在的美眉就是那么现实，他认为你要不就得像徐志摩、文采好帅得稀里糊涂，要不帅，那你得有钱。如果两样都没有，那你就不应该出来吓人！！ 可怜我当时又穷又不帅，他说我长的像中央电视台李咏。。。。。。。天地良心，李咏不帅吗？

哎呀，扯远了！跑题。在我奋战几夜后，一个惊天地泣鬼神的应征方案出炉，我对这个简直是信心满满。1个月后，不出我所料，一个来自上海的电话出现在我的手机上，而时间也非常的紧凑，我必须在第二天赶到上海，而且还必须做一份更详细的介绍方案。

具体路程状况就不太记得了，不过当时由于广州举办交易会，机票一分钱也不折，1600啊，心疼。下机到旅馆后还吃了一个兰州拉面，一个鼻孔残留黄色痕迹的小男孩把一碗面端到我面前。

盛大坐落在上海张江高科技园，为了不耽误时间，我和C君特意搬到杨浦去，那地方旅馆贵啊。为了节省费用，两个大男人只租一间房。问题是，前台MM很认真的告诉我，只剩下大床房了！！！就是夫妻房，她很热情的介绍说，咱这大床房很好的啦，人家夫妻度蜜月都特别要选这个呢！！

可是，我是一个害羞的人，虽然都是奋斗在一个战壕的兄弟。 当晚一切就不表，****（以下省略字数若干），只记得C君皮肤很白，比我女朋友还白~~~~（嘻嘻，C不知道有没有在看）

张江高科技园并不难找，盛大更不难找，人家说北京的司机都谈世界格局，上海的司机谈的可都是高科技，不要小瞧啦，这开的士的说不定是个计算机博士。

大公司总喜欢搞些神秘，盛大在气势上非常有一道。进门登记、核查例行手续都是非常正规，大公司就是大公司。专人负责，该去大去，不该去的不许去。先让大家参观盛大的历史馆，然后还有介绍盛大的发展。让我赞叹的是盛大的管理和形象，看的出他们非常的重视。而办公楼居然还有新和旧之分（坐落在上海不同的地方），都是经过世界级的建筑竞赛，挑选出来著名的外国设计师。我最羡慕的是上海市政府对盛大的支持，那简直是无微不至，什么时候广州市政府能做到那份上该多好啊！！！

进门之后，居然还有一个考试关，这个关更奇怪。就是一篇稀奇古怪的考试卷，上面都问题与网游无关。都是些什么呢？如何把7个棍子做两个田；不使用称重机器如何测量喷气式飞机的重量；为什么下水道的出入孔是圆的而不是方的？这可不是我的强项，我从小到大最怕的就是智力体，咱笨那。

我环顾四周，凭外表看，一起应聘的估计有不少是研究生、博士什么的。但人家可都很认真的在写着，就我眼珠乱转。。。。。。。。。。。。

监考的美眉很严肃的瞪着我，我心想，我的确真的长的贼眉贼眼的，怪不得上大学的时候监考老师最关照的就是我。心想坏了，离我最近的一个家伙都有2米外，我眼睛好但也不是哈勃望远镜啊。C君坐我后面，我总不能把头拧回去。

时间是有限制的，我像大家坦白，其实我不是地球的，我来自某星球，叫超级赛那人！越是危机的时候我就越能发挥我的潜力。我很顺畅的答完了题目，并很雄赳赳气昂昂的交了卷 我们神奇的过了关！！！

最后一个环节是面试，我知道了，泳装出场的时刻到了，曾志伟的古怪问题！！广场已经让我冒一头汗，这个环节估计也好不了多少。

最后一关，我本来以为陈天桥会亲自面试，但最后出场的只是两个市场经理。最郁闷的是我辛苦准备几夜的POWERPOINT文件，他们居然说没有投影机！！！

没办法，看来我要发挥我的三寸不烂之舌，可是，我可是茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。最麻烦的是我平常喜欢对着POWERPOINT说，现在一下子没了，心里有点虚。当时我投标的项目是《英雄连》这是一个盛大准备推出的新游戏，我阐述了我们的一些运营观点。

市场经理们很耐心的听完我的阐述，C君也做了补充。他们问了一些我们的情况，然后围绕游戏提了一些问题。我其实并不想围绕游戏进行问答题，因为我们想的不是这个，我们不是来应聘上岗，更不是出校门的大学生。我们有自己的实力。我引开话题，我说其实我们针对的不单是一款《英雄连》

盛大市场部总监（为了不必要纠纷，用H代替），H很好奇的问：你们的计划是什么呢？ 我说：很老实的说，我们最开始是做网吧的，就是因为做网吧，所以对网游的发展非常熟悉，目前网游商对网吧很重视，但却没有真正的用好。网吧被刻意的排除在网游的利益圈以外。这个也造成了网吧对网游不反对也不支持，这样，网游推广的成本就升高，但效果却越来越差，这就是一个渠道忽视问题。如果我们能够重视这一个渠道，采用区域控制的方式达到总体垄断，那以后必将可以号令天下。但实现区域控制就必须采用诸侯制，壮大地方运营力量，领导这些力量共同分享利润。 H微笑：说下去。。。。。。。。。 我说：盛大一向都是非常远见的，比如收购了17173，是可以控制网络宣传渠道，现在基本所有的网络游戏都必须先到17173投广告才能做推广，这就是一个垄断。但我们能不能想象，如果以后我们通过区域垄断，在地面同样实现一个渠道的垄断呢？这个方式比17173更直接，更有效。

我清清嗓子，继续说：但这就牵涉另一个问题，就是改变我们以前的盈利方式，以后的钱就不是自己全部收取，就要给区域运营商、给网吧分钱。这就是一个革命！！！所以我估计你们不一定会赞同。

盛大方面的面试官有四名，ABCD定了半响，时间仿佛凝固。H最先反应过来：噢，我觉得你这想法很好，我先记下来。

面试很快结束，我们在美眉的带领下出去。盛大还是那个盛大，我又发出赞叹，这建筑，这设计，啧啧！！！什么时候咱也弄个这么个吓人的东东出来才好！！！

一路上，计算机博士的涛涛不绝的向我们介绍上海的光荣，我觉得，上海人是非常自豪的。说的不好听就自负。呵呵~~~~上海MM不要生气，这是大实话。 说老实话，我对这一次面试抱希望不大，如果只是运营一款游戏，我们没必要这样跟盛大谈。我们只是实现一些变革。毕竟网吧行业的苦难我们见的太多了，网吧行业已经到达一个生与死的抉择，如果网吧死，网游发展也不好到那里去。这些问题都是产业链的严重问题，可惜没人认真去面对。

我非常讨厌独吃的人，分享是人类最伟大的品德！！ 自然界能够维持亿万年，就是因为有完善的食物链，人类破坏了食物链，导致大量生物灭绝，而下一个灭绝的就应该是人类。

我和C君继续回到我们的夫妻房，然后我们去传说中的南翔小笼包，还有无数的上海特产。而据说闻名天下的黄埔江两岸，要在晚上才好看。我们很耐心的在南京路等到天黑。我非常讨厌逛街，尤其是跟一个战壕、曾经睡一起的兄弟逛街。

闻名中外的黄埔江并没有让我惊喜，感觉就没珠江臭，水没那么黑。就是建筑古香古色，都是些大银行的老旧建筑。完全没有：狼奔、狼流~~~狼里分不清！！！ 著名的东方明珠，上去得200，不舍得。而且也没这心情。

上海的生活成本真的是高，旅馆得300，吃饭也贵。麦当劳算便宜了，比广州贵。而且不方便，生活气息没广州好，最难受的是吃，要不就很贵很高档，要不就兰州拉面。哈哈，上海的兄弟不要砸砖头！！！！广州咱吃大排档也吃的麻啦麻啦香！！上海南京路吃了一顿，埋单400多（两个人）

第2天，我们离开上海。先去杭州玩玩，因为杭州有我最喜欢的美女和醋鱼。杭州我们住的是7天，房价便宜，离西湖不远才100多。我非常高兴。当晚就走到西湖，我是非常非常的喜欢西湖的，这种美这种意境是非常内敛的，就象一个外表并不惊艳的处女，咋一看不起眼，但相处越久，你就越深深的被迷住，甚至魂魄也跟随她回家了。。。。。。。。。。

杭州美女不算多，不过也不算少。都是我喜欢的类型，咔咔~~~~

在杭州当晚，我的电话又显示一个熟悉的上海号码。我心里一喜，有门！ 电话美眉很有礼貌的询问我们是否还在上海，她我们已经通过第二次面试，可以进入最后的面试阶段。如果不在上海可以立即坐飞机过来，他们公司可以报销。

于是我们很顺理成章的回到夫妻房，这次还是只剩夫妻房，真是见鬼了。这家旅馆难道只有夫妻房？还是成心想。。。。。。。

这一次盛大的面试气氛轻松很多，接受面试的人也不对，大概都是高手了。我们很是得意，咱实力可不是盖的！！！还是在上次的地方面试，还是没有投影机，但主面试官是盛大副总（老陈还是没出场！叮！各位观众各位观众，请注意泰森、强壮的胳膊，对面的菲利普斯！！噢） 气氛还是比较轻松，副总始终保持着微笑听着我们的问答。我还是阐述了上一个观点。C看副总脸色有点不对劲，他踢了一下我的脚。我知道C想说话，于是，C接力！！但是，我们犯了一个错误，C按我写的稿子念起来。完蛋，我想，我最讨厌的就是照本宣科，但我总不能当场打断C，这样别人会觉得我们准备不足。 ABCD昏昏入睡状态终于结束。我总结了一句：任何事物的发展不会完全按人的意志去改变，网游利益链条也一定会不断变革，只不过变革是从我们开始，还是从别人开始！！！ 我们的面试画上了句号，而自那以后，熟悉的上海电话就不再出现，一切石沉大海.

我一直认为，任何的变革都需要付出非常大代价，对旧有的盈利模式。既得利益者不会轻易作出改变。孙中山说：只有流血才是真正的革命，历史的潮流是需要用生命去推动！！

【风投的谈判】

回到广州，一切照常，该干什么干什么去。我还是继续实行我的主张。我的网站系统做了7成，平台还需要完善。其实我们的网站平台只是一个辅助工具。很多刚开始创业的人搞不清楚网站与实体的区别。总认为做一个网站就能等风投、就能发大财！！！ 我给大家提些建议：

互联网不是天堂，不是你在上面占个茅坑就能收钱的。互联网是来自于实体，与实体经济是息息相关。如果你做一个网站，你还是得首先明白你的网站能实现什么功能。能为人带来什么便利，另外，你还得想，是否同类型的网站已经做的很好了

关于风投，很多人觉得风投是非常神圣的，总喜欢叫他们天使投资人。仿佛被天使看上了，那就登上天堂了。简直像神一样的膜拜。

但是，风投，其实还是人，是商人。风投的目的还是为了赚钱，他们只是通过你的能力赚取他们的利润而已。而且必须是高额的利润。所以风投不是省油的灯，他们其实是万恶的资本家（咔咔，我肯定会被人敲脑袋）

兄弟们，对风投其实没必要给太好的脸色。

创业者千万不要太指望风投，风投其实是一个自私的美女，你追她越紧，她越不理你。 我可以告诉大家一个行业的规矩：通常风投发现一个好项目，他会看创业者的态度，如果发现创业者已经难以为继，快断粮等米下锅。那你死定了。他90%不会投资你这里，因为你做的东西自己都养活不了，谁相信你能发大财。吹水的强人天涯一抓一大把！！！

如果运气好，风投还是定要投你这里。那么恭喜，你已经卖身了，以后这个公司就不是你说了算，你变成傀儡。他会给你定下很多让你抓狂的合同条款。规定如果什么时候实现不了业绩就如何如何！！！！

本来活的好好的，凭空多了无数的鞭子侍侯你。。。。。。。。。。。

所以，我强烈建议大家，还是踏实的做好你自己，如果你能活的很滋润，你跟风投谈事，没必要给他很好的脸色。老子自己活的好好的，丫的多了你来分钱，我能给你好脸色吗？风投陪着笑脸：这位大哥，钱不要自己赚了嘛，大家都分点，这些钱你看够用不？要不咱可以加点。。。。。。。。。。。。。

【Innetnow的教材】

很多朋友问我现在是做什么，或者我们公司做什么，希望能得到一些资料。请大家原谅我们的资料一般不对外，所以暂时提供不了给大家。在这里我统一给大家说一说，精选一些： 我经常会给公司员工上课培训，效果其实还不错的。

我们公司对培训的要求是非常高的，分不同部门不同科目。比大学实际许多，当年咱读大学的时候，理论一套一套，教授说的口水四飞，可惜工作后发现全不实用。

大学其实是素质教育，读死书人就废了。。。。。。。。。

我们公司课程分网吧基础、网吧历史与未来，网游基础与发展，经营与开拓等等，这些属于基础知识部分，概括网吧经营与网游运营。

另外个人素质方面，公司重点培养个人的交流能力，其中包括谈话技巧、演讲技巧、客户发展与客服方式等等。其中最重点的是个人素质，职业素质等。

还有一些实践的培训，比如培训策划能力、语言测试，网游架构及成功案例等。 这些课程主要是针对非技术部门。技术部门我们还会请更专业的培训师进行。

老实说，我们的培训课程都参考了一些著名公司的案例，但又做的尽量简单易懂，不会出现什么不用秤砣如何知道波音飞机的重量、7个棍子如何弄两个田等等的脑袋爆炸题（嘿嘿，原因是俺不擅长这东东）

又扯远了！！我们公司现在主要的工作是网游运营，这个工作是建立一个紧密性渠道。大家有看上面文章应该知道渠道的意义。渠道的影响力是非常巨大的，直接影响食物链的各方面，跟简单的说，就是依靠渠道，就能向上游要价。但是，在网游链条中，我们的方式是通过发展区域运营商，然后再壮大运营商，并让网吧和运营商实际的分享到网游的利润，并通过利润的捆绑成为坚固的紧密渠道。而我们自己，就成为运营商的坚强后盾，为他们提供所有的技术与硬件、游戏资源的支持。

我不知道是否应该再说下去，俗话说教会徒弟饿死师傅，这个教训非常的深刻。昨天我们公司以前的一些员工回来找我，他们一帮人成立了一家公司。中国人都喜欢自立山头，喜欢创业，但事实上，大部分人没有想清楚创业的艰难。我微笑的问他们：你们终于可以感受到我当年的辛苦了吧？ 新老板们笑。。。。。。。。。。。。。。

我对每个员工都苦口婆心，尤其是公司小的时候，我很认真的去给大家上课，给大家讲道理。但是，人总是这样，不做爸爸就不知道做爸爸的辛苦。他们在我公司的时候，我给他们讲演讲技巧，这些课程是我化几万块学习回来的。但是他们居然会迟到或者心不在焉。最令人苦笑不得的是：我非常辛苦的为大家争取了出外讲课的机会，而且我、培训师亲自坐镇为他们点评！！！大家想想，天涯的兄弟们，你们会错失这样的机会吗？

6个人：3个人请假，1个人迟到，1个人开完会议后到。。。。。。。。。。。。。 有时候我觉得自己好失败，我对员工不够严格，我的话没人重视。所以史玉柱是对的，对员工就应该以军事化管理，员工只做你会惩罚（考核）他们的事情。

定律：员工不会做你希望他做的事情，只做你会惩罚（考核）他们的事情。

好了，继续说，我给大家讲网游与网吧基础部分吧。

中国网游早期大部分是从韩国弄回来的，包括我们亲爱的陈天桥同学。他赖以发家的《传奇》就是韩国原装进口。在韩国，网游业是非常发达的，网吧业更发达。韩国网吧与网游是结合的很好。游戏开发团队开发了游戏产品后，会直接投放到网吧，然后网吧顾客玩了之后，由网吧收费并返还给开发团队。

大家也许知道了，这里就有三个环节：开发团队、网吧、顾客。

但是，由于历史原因，中国网游市场就多了一个环节：开发团队、网游商、网吧、顾客。

我本来有个结构图，但这里好像发不了。。。。。。。

在韩国，开发团队和网吧都能分到各自满意的利润。他们没有严格的网游商，网游商就是开发商。

在中国，由于早期全部是代理韩国游戏，很少国内自己的开发团队。所以出现严格意义上的游戏商，就全部做代理起家的，包括盛大、久游、9城、巨人。中国网游同样非常需要网吧的支持，但网吧非常可爱的自动自觉把所有的游戏装满满（也有自身的需要，因为早期选择的余地少）。于是，中国的游戏商不需要担心网吧不支持，也不需要担心网吧吵着分钱，你不装别人抢着装，我弄个公测号你们还像饿狗抢屎一样的疯狂。

于是，中国的网游业就发育不良了。游戏商发了大财，但网吧、开发团队的日子却过的越来越艰难。为什么开发团队也艰难呢？许多有理想有才华的同学都喜欢创一番事业，或者得到培养的机会。但是，你出生太迟了啦，游戏商已经成气候了，他们已经垄断了市场。你没钱，对不对？？没钱如何开发一款超级好游戏呢？你知道《魔兽世界》化了多少开发费用，化了多少时间吗？我不需要向毛主席保证，你肯定挨不到黎明那一刻！！！！！

于是，我们的开发团队，优秀的最终逃脱不了被收购的命运。如果实力差的就自动消亡。而且产生了另外一个问题，由于开发团队的资金紧张，游戏商对利润的渴望，国产游戏染上韩国的坏毛病，就是快餐文化，大部分游戏相似度达80%以上。都是打怪、PK。

懂游戏的人都知道，欧美大作《魔兽世界》是化了几年的开发时间，开发费用天文数字，日本方面的游戏也做的很严谨。就中国快餐满天飞。垃圾游戏你方唱罢我登台，反正能骗一个是一个。

于是，中国网游业成为中间大两头小，发育不良的怪胎。网吧是生活在最悲惨的世界里，他们不但自我价格恶性竞争，而且还承受着从中央到地方、到街道大小官员的打压。在默默的自我消亡

很多人不理解网游的利润，其实做网吧的人回去自己估算一下，网吧网游的消费跟你本身的上网机时费只多不少，我就见过有顾客到网吧冲《剑侠情缘》点卡，他拿来3个砖头！！人民币3万！！你见过有人在你网吧一次性冲3万上网费吗？？？

至于玩《征途》的人，感受可能会更深，你可以算一下自己化在游戏的钱，对比化在网吧的上网费。。。。。。。。。。。。。。

作为我们的机会，我们就是要在开发团队与网吧之间架起一个新的桥梁，那我们不就变成游戏商了吗？错了，我们只是一个桥梁，你有见过桥梁把过桥的人所有货物给没收的吗？ 我们就是要贯彻分享原则，让大家一起分享食物，一起进入共产主义世界！！世界大同！和谐社会！！共产主义好~共产主义好，共产主义社会人民地位高！！

因此，我们需要发展区域运营商，需要让网吧和区域商共同分享利润。 只有利润的分享，才能有效调动广大劳动人民的劳动积极性，对不对？

大家有没有注意一个新的技术趋势，那就是3G牌照的发放。3G说简单一点就是你的手机可以上网了，而且网速很快，能达到ADSL的速度。这就意味着手机就能实现电脑的功能。3G在国外最大的3个应用是什么呢？一般人肯定猜不到：色情、赌博、游戏。前两个应用在中国是被法律禁止的，于是游戏必然获得巨大的发展。 根据商业定律：越便捷获得的商品，市场前景就越大！

手机比有线电话便捷，所有移动公司比电信赚钱，同样，手机网游比电脑网游更便捷，手机网游市场必然更大。。。。。。。。。

【继续风投】

但凡创业的人，都非常的喜欢风投。人家有一个美丽的名字：叫天使投资人。天使一样的美丽，在咱老家，那得叫仙女下凡。

上文说到，风投并不是那么好拿的，尤其是现在经济危机的时候。风投也不是仙女下凡，他就是一个很实际的商人。商人投了钱，最大的快感就是赚钱，他在你这里享受不了快感，那就会痛苦，这痛苦一定会传染给你。 这就是压力。。。。。。。。。。。。。。。。。。

许多往事已经不记得了，特别是一些让人高兴的事情，痛苦的事情反倒记得，瞧我这记性！！！ 老实说，我一直非常坚持一个原则，就是人必须依靠自己。所以我在做经营的时候，很注意做积累，大家还记得我说的：积累与垄断一篇吗？很多人没有认真的重视市场业务的风险，其实做市场业务风险很大，一年两年亏钱都是很正常的。当年丁磊就烧钱烧的发狂，网易股价最便宜的时候只有8分美金，就快要被赶出NASDAQ了，老丁说他的白头发就是那时候来的。这还是已经上市后的事情，没上市之前，那压力能让人疯狂！！！

中国互联网谁活的最滋润啊，告诉你，是老马，马化腾。小企鹅的爸爸。

但你知道老马当年求爷爷告奶奶想把小企鹅卖掉吗？2000年时候，小企鹅的用户数量暴增，暴增意味着服务器、光纤费用暴增。一般人不知道服务器和光纤的概念，但我可以告诉你电信是很黑的，这些费用都得按百万计算，是每月啊！！！！ 马化腾几乎就撑不下去。

但现在为什么马化腾就活的滋润呢？就是因为积累，小企鹅已经积累2亿用户以上，而垄断了中国即时通信市场。知道为什么珊瑚QQ作者坐牢了吗？知道为什么马化腾大动肝火要告51.COM吗？因为他们影响了马化腾的垄断地位。而因为垄断，小企鹅用户以几何级数在积累着。。。。。。。。。。。。。

你能明白垄断的作用吗？现在只要马化腾投放任何新业务，他第二天就可以获得上千万的用户，上亿的利润。他做网游、他做虚拟物品、做音乐、做电影都不费吹灰之劲。 这个就是我一直非常强调的：积累与垄断。

很实际的说，让丁磊和马化腾活下去的，都是风投。所以风投在某时候的确是一个天使。我说某时刻，就是在你公司发展瓶颈的时候，他们帮推了一把。

我一直非常坚持积累的概念，我们公司很长时间内都是一条小船，风雨飘摇里，最重要的责任就是别翻船。我们做过很多的事情，尝试过很多的业务。有甜有苦。我脑子里的一根弦是从来不敢放松的，阶级斗争要月月讲、天天讲。 我非常清楚网游市场的巨大，但我也知道网游竞争的激烈。我从来不会认为我就多久多久可以上市，我首先要求的是我和我的兄弟们活的滋润，大家每月快快乐乐的拿工资，然后回去老婆孩子热炕头。

在我们的业务中，我很严格划分长期业务与短期业务。长远目标我们要有信心，但短期工作必须认真做，日常业务包括我们的网吧经营、技术、产品、倒买倒卖、广告等等。 甚至一些很多人不屑一顾的业务我们也干的快快乐乐。我们的网吧开在任何地方，都是区域内最红火，最赚钱的（不是吹的，大家可以过来参观，别人做2块一小时，我们敢做3.5） 我非常鼓励员工的创造力，每个人各司其职，奖勤罚懒，制度严明。以军队的纪律治理公司，这是非常深刻教训的收获。

上文说过，在网吧行业内有一些专门做代理经营和技术维护的团队。我说他们是建立在流沙上，这个是我们血的教训的结果。我把我的教训告诉有需要的兄弟。 我们以前也做过这些东西，但是，我发现网吧行业对合同契约并不特别重视（我说的是部分，不是全部人，呵呵）我们与一些网吧业主定下来的合同都很难正常执行。比如拖欠，比如克扣，这是很难处理的，你总不会为了1千几百去告业主吧。

问题是，网吧是一个麻烦之地，做过的人都知道，网吧里发生治安事件都是很正常的，而且你不会获得政府的认真保护，大部分都不了了之，地方的混混，黑老大专门欺负网吧，就赌你不敢报警！！！

至于技术问题，黑客、病毒、断网、由于电信导致的网络缓慢，都是非常非常正常发生的事情。有时候你认为自己做的很好了，他就是很郁闷的发生。比如机器狗、比如ARP，这都不是你的错，但网吧是哪怕一秒钟都不能停顿的。于是，你就必须三更半夜爬起来，披星戴月的赶过去，遇到倒霉的时候，你得在网吧呆上三天三夜。

但是，月尾，老板说：这个月我们断网一次，导致顾客跑了，所以你要负责。不好意思，扣你。。。。。。。。。。。。

所以，累啊，怪不得人家说做网管的找不到老婆。你有时间陪老婆吗？你能想象跟你女朋友逛街，或者xxx的时候遇上夺命追魂CALL 问题是，这还不算，当你有10家网吧客户的时候，某天，你的手下对你说：我要做老板啦。这个新老板的新业务就是你10家里面的5家。哈哈哈。。。。。。

所以，我说，对网吧的代维代营咱必须切割。咱还是老老实实的做好自己的网吧，做别人的东西比做自己的更费神，吃力不讨好。我就要自己的网吧天下无敌！！！

【天使的馅饼】

由于我的坚持，我们一直也算活的滋润，三餐无忧。但有时候就是天上掉馅饼砸你头上。 2006年某天，C君电话我，说有大老板约见，我对这些不是特别的感冒。因为很多人都说想投资我们一起做网吧，或者是想投资我们公司，有些也很认真的谈过。但结尾大多为各人政见不同，尿不到一壶。所以我叫C君自己谈。 可是，C说，人家一定要见你喔！！！！

我不是一个会装蒜的人，认识一个大老板也是一件人生乐事嘛，说不定就是一个机会。通常认识老板和认识美女两个机会摆我面前的话，我肯定选认识美女 @#@#%*~！！（丫的找抽，还说不装蒜！！！）

但那时候没有美女，所以我还是去了。第一次见面具体情况不记得，我也没认真听。具体是一个投资基金，是外国的，对网游行业比较有兴趣。而这个大老板也不是真正的大老板，只是公司的一个高管。是C君亲戚的小舅子的大姑妈的。。。。。

C君见我心不在焉，在桌子底下狠狠踢我几脚，我心想，臭小子，等下你就知道厉害！！高管很认真的听了C君的阐述，我也做了一些补充。高管很赞同我们的发展方向，他说回去向上头汇报一下，迟点请我们过去他们公司坐坐。于是结束了我们的会面，会面是在星巴克，蛮有情调的一个地方，服务员MM长得蛮可爱的，令我惊奇的是她居然是用英语去吩咐其他人，晕死，难道我遇到传说中的BANANA了？我很臭美的用英语下单，她很礼貌的跟我说：先生，你说普通话就可以了！！！ 我的英语有这么差吗？？？

我们和高管的第二次见面是两个月后的事情，我机会已经忘记了这件事情。我知道C君是很努力的争取这件事情，他大概是一直保持联系的。两个月后，C君拖着我上了高管的公司，这个公司在广州最大的CBD——珠江新城。 高管的公司非常的豪华，这派头，啧啧！！！

我的眼珠被前台MM吸引住，C君狠狠的捅了一下我。嘿嘿~~~

在一个很豪华的办公楼的一个很豪华的会议室，一群整齐的西装笔挺的男性（也有PLMM）对面坐着T桖眼带迷茫的两个小男生。我有点惊讶，我没想到这么隆重，该死的C！我还背着个破包，头发由于起的早，没来得及梳，胡子好像也没刮，坏了！坏事了，这鬼佬办事也太隆重了吧（其实没有鬼佬，但美籍华人是有的） 我瞪了C一眼。。。。。。。。

西装男人很认真的问了我们公司的发展状况，并了解我们未来的发展方向。由于牵涉比较大的方向问题，所以这次主要是我做的回答。基本讲法跟我在盛大说的差不多。西装男人（用D君代替）一边听一边作记录，旁边PLMM也凝神听着，偶尔作一下笔记。我主要介绍我们目前的发展状况，大概的盈利情况，公司人员架构等等。远的方向我也说了部份，但具体运作模式没有很详细说，一来因为时间不能太长，二则我心里有个小九九，天知道他们是不是偷学咱。我知道很多风投其实是骗你的方案，弄懂了你的套路后就甩掉你自己干，他们大把钱，做事肯定比你容易。

会议并不冗长，我最讨厌长会议。D君赞扬了我们的发展，还微笑的说咱是未来国家的主人翁（哈哈，开个玩笑，其实他说我们年轻有为，马屁！鉴定完毕！！！）

于是，国共两党的第二次会面在友好的气氛中落下帷幕，D君希望我们回去写一个详细的方案，他很诚恳的表示公司对我们这个项目非常有兴趣。具体他们会认真研究的。

C君觉得我对此事还是不够重视，他非常生气。埋怨我没有重视他的劳动成果，他很严肃的告诉我：这一家公司是非常有实力的，而且他们老板比较民主。跟一般的风投不同，不会给我们弄上太多的鞭子，他们也是刚刚开始在国内投资，所以比较好谈。

我总结会面的情况，发现他们的确是比较认真的做事，而且他们非常尊重我们，哪怕我们穿的像民工。我觉得我还是应该认真对待，不能够马虎。真烦，又得写裹脚布！！

这次写的是投资文章，准确的说，是风投方案。老实说，我真没有认真的写过风投方案，以前的老板叫我写投资分析，我随便忽悠着就过去了。毕竟都是些土匪，能看完整篇文章就算知识份子了（臭美，老胡说八道，让老板看见你死定了！！）

我记得有一个故事：有个秀才苦思冥想，总写不出文章，他老婆骂他，你写文章难道比我们女人生孩子还难吗？秀才说：你生孩子是肚子里有货，可是我现在肚子里没货啊！

就在我昏天黑地生孩子的当中，C打我电话，他很紧张的告诉我，高管的大老板来到广州了，他说要过来我们公司。我差点晕过去，就我们这破地方，这楼！我一直想抓住在我门口吐痰的坏小子。

咱这地方跟《功夫》里的大杂院是有的比的。

我立即打电话给小L，让她集齐人马大扫除，灯泡坏的立即换上，破饭盒全部从角落拉出来扔掉，如此如此这般这般，吩咐完毕。我急急忙忙的赶回公司，把高矮肥瘦全部集中开会，我严肃的宣布了我们这个贵宾的行程，并严令各人严肃认真。

我瞧了一眼小L，这公司剩下唯一对的起观众的MM，居然穿的像个大妈，我叹气！我说你回去换个好点的衣服，最好是过年穿的那个，注意不要大红。打的，的士费我报销。

下午，C陪着大老板踏进我们的《功夫》大杂院。小L带领着众喽啰整齐的站在大门两边，老板进门的时候大家一起鼓掌（还算小L聪明，她要是整出个：欢迎欢迎，热烈欢迎！！我得找个地洞钻进去）

大老板非常的平易近人，高管和D君陪在他左右。还有两个，细看有一副好身架子，估计是穿着西装的保镖。大老板年纪不算老，中年人，一看就知道是商城老手（哈哈，不能再分析下去了，会挨骂的）

大老板保持一个非常和善的微笑，他询问了我们的一些情况，并交谈了一会。后来，他听了我们关于网吧业务的介绍，提出要参观一下我们的网吧。这个要求不算难。于是，我们出发去网吧。到了楼下，我吓了一跳，两台宝马730i,一台奔驰S320。我是懂车的，知道这不算最高档，但也足够让我吓一跳。靠！有钱人。

网吧一帮家伙早已接到我的电话，运气很好，网吧这个时候居然爆满。我给大老板介绍我们的经营情况，我说我这个网吧收费是3.5一小时的，隔壁跟我们死扛，一直做2元一小时。 看的出大老板很满意，他不住的点头，并吩咐高管回去好好研究我们这个项目，及时向他汇报。

于是，天使的人间之行在友好的气氛中结束。

【风投的会议】

大老板天使之行结束，高管公司对我们项目的重视不断加热升温。问题是，我的孩子还没生出来，于是C君拼命打电话催俺。可是，我觉得草草写一篇还不如不写。《魔兽世界》还跳票几次，微软跳票比吃饭还正常，历史证明，跳票是一个大公司一个有为青年的一件有品味的正常行为。

投资方案在千呼万唤之下终于完成，C君是第一个读者，他看的时候微笑颔首，完了还亲切的拍着我的肩膀，兄弟，算你没辜负我！我说，你应该还要说：我很满意，终于可以放心的去了！！！

投资方案是分两部分的，一个是纸质，洋洋20页，图文并茂，外加表格。另外还有POWERPOINT演示，当然，演讲外加演示部分也是有的，我甚至还在C君面前模拟演讲了一遍。最后，我还屁颠屁颠的跑到一个专门做建筑标书的小店，把纸质文件装订漂亮。

在一个阳光明媚的日子里，我和C君重新踏进CBD的高管公司，说起广州的CBD珠江新城，这地方很值得一提，这个是广州市中心最值钱最核心的商务区，不过很有意思，这地方交通不便，生活不便，基本上你买包烟都得打的满大街找，所以在这里你要没车没钱会活的很累。

前台漂亮的接待带领我们，又是在那个豪华的会议室。不过这此我们是有准备的，换了一套西装，头发也梳好，还打了一点发蜡，破包包也换掉，临出门的时候女朋友说是不是喷点香水，我说我没有，难道喷你那个？玫瑰还是薰衣草啊？ 香水没喷成，因为我觉得男人喷香水恶心。

两个西装小男生坐了几分钟，高管们鱼贯而入，更意外的是大老板竟然也走进来，我和C站起来。大老板微笑，坐坐！别客气。 我们的投资方案准备了几份，交给高管及大老板。这份东西实在长，所以他们简略看了一遍。然后我的演讲开始，这里的条件比盛大好多了，起码有投影机。有了投影，加上我的POWERPOINT文件，我的演讲天赋很正常的发挥着。这个不是吹的，我非常重视演讲的作用，为此还特别到中山大学学习，花了我不少钱。演讲的姿势、语言表达、如何调动听众情绪等等，国际著名的公司CEO大部分是演讲高手，如苹果的乔布斯，INTEL的格罗夫。咱以后也是个大公司，所以最好还是先锻炼，(*^__^*) 嘻嘻„„

教大家一个演讲的原则，在你演讲过程中，千万能半途回答听众的提问，如果有不知趣者，你可以请他在演讲介绍后再提问。

大公司还是很有涵养的，我的演讲并没有被人打断。演讲完毕后，我循例问，大家看有没有什么问题。

于是，问题就铺天盖地而来，首先提问题的是大老板，大老板说，网游行业竞争已经非常的激烈，我们如何占据这个市场呢？是代理，还是开发。

这个问题已经很多人问过了，基本大部分的人听说我们做网游，首先问的就是这个。我告诉大老板，关于代理和开发，都是我们要做的，但这不是我们项目的重点，我们的重点是建立一个坚固的渠道，这个渠道就是中国互联网信息的渠道，因为信息也是商品，跟电视机跟食品饮料一样，都是现代人每天必须的商品。这个信息的商品，在近期是网游、广告、电子商务、新闻。在远期，我们会囊括3G、手持终端、电视游戏PS2 PSP等。 [岁月如歌，青春无悔]

天将降大任于斯人，必先苦其心智，劳其筋骨，然后空乏其身。。。。。。。。。 岁月如歌，青春无悔

到现在，我很多的亲友还是非常的为我惋惜，他们认为我不应该放弃安逸的生活，丰厚的收入，我的铁饭碗，是多少人梦寐以求的。一个表哥曾经很认真的对我说：“番薯，你不要辞职啊，如果你真要辞职，你就把你现在的职位给我儿子啦，你要多少钱我都一定给你” 事实上，我心里是希望能把工作给他儿子，一则我的确感觉可惜，二则我也弄点钱花花，哈哈

惋惜归惋惜，最后我还是离开了这个令人羡慕的地方，也没有成功的把他儿子弄好铁饭碗，因为国营企业现在都学精了，铁饭碗只能不断减少，决不再增加。

鱼和熊掌不可兼得，偶尔我也会想想放弃的对与错，放弃是会让人很痛苦，但不放弃，以后会更痛苦，这个世界没有永远，你不去改变社会，等社会改变你的时候，你会有非常可怜的下场，我就亲眼看见许多的国营企业职工，为企业奉献了一辈子，把自己黄金一般的青春贡献给企业，但到了50岁的时候，企业破产了，自己下岗了，或退休了，却不知道找谁要退休金。

他们非常的痛苦，这种痛苦与年轻人的痛苦不一样。因为年轻人的痛苦但不会绝望，因为青春是最值钱的资本。但他们没有了，有的是上有老下有小，都嗷嗷待哺。这种绝望，年轻人是体会不到的。 所以我害怕安逸，安逸的生活是一壶甜美的慢性毒药，让人绝望的毒药，生于忧患死于安逸。

《老人与海》说，我为什么深深爱着大海呢？因为，海。。。。。就在那边

记忆回放，在1998年的春天，那一个说我长的像中央电视台李咏的小姑娘，她很认真的对我说：番薯，我知道你非常喜欢我，可是我不喜欢你这种类型的。我问她喜欢什么类型，小姑娘想了一下，然后回答说她其实也不是特别清楚，但成熟一点，帅气一点她比较喜欢。像刘德华，老是老了点，但还凑合。

末了，她给了我一个三年之约，如果三年后她依然没男朋友，就一定选我。

事实上，她当时暗恋着她的大师兄，比她大10岁，我见过照片，的确很帅，甚至还有点像周恩来。

现在看起来，估计90%以上的兄弟都会建议我把她给甩了。但人有时候总会犯傻，特别是我，我那时候就是疯狂的追求她。甚至给她讲道理：一个聪明的女孩子应该找一个爱她胜过她爱的人。很简单，一个爱你的人一定会很在乎你的感受，但一个你爱的人刚好相反。 小姑娘最终没有找到自己爱的人，也没有选择我，小姑娘在2000年最后一波出国大潮中踏上了异国的土地。

现在我翻查我的照片，突然发现居然没有一张她的照片，（也许有，但被人扔掉了）。老实说，我到现在为止，都不敢肯定她跟我算不算男女朋友，我做了男朋友该做的所有，她跟我也做了恋人该做的一切（除了那个，我坦白，绝对没有！！）。但我知道她的心一直没有完全在我这里，从她进入机场禁区的行为就知道，她没有回头，更没有掉眼泪，反而兴高采烈的推着大行李车。反倒我心堵的快透不过气。。。。。。。。。。

人生就是这样，许多时候，付出并不一定有收获，但你真真实实的付出了，人生一定不会平淡。 在2002年，小姑娘已经出落得更漂亮更有气质，她回来看我，说起了我们的三年之约，这时候，她依然没有男朋友，可是，我。。。。。。。。。。

人生就是这样，上帝一定不会让你完美的，维纳斯完美，但她是断臂的。

其实，在小姑娘离开祖国的时候，我真是颓废到了人生的谷底。那一段时间，做什么事都提不起兴趣，什么都无所谓。甚至对广州，对祖国都非常的讨厌。在那一个时段，我发疯的学习法文，一脑子想搞移民，想离开这个伤心的地方。我甚至还交了钱给移民公司，而移民公司也真的天天催促我好好学习，天天向洋。

人生就是这么幽默，我给别人说道理，你一定要找一个爱你胜过你爱她的人。但自己就做不到。但在最后的移民考试中，有人默默的为我准备了考试的一切，我在身后凝视的目光离开，却始终没有勇气踏入考场。。。。。。。。

现在想起来，没有踏入考场真的是值得庆祝的事情，因此也有了现在繁忙而快乐的生活，否则我还加拿大白雪的城市里洗着山一样高的大饼（碗碟）。父母也非常高兴不需要通过国际长途就可以掌握我的行踪。

【痛苦的抉择】

获得风投是一件很值得庆幸的事情，所有人都这么认为。消息传出去后，朋友们都非常的羡慕，以前强烈反对我辞职的亲戚们（我知道他们背地里骂我大傻瓜，真正的大番薯）个个竖起大拇指，那个谁谁家儿子创业赚大钱，不得了了。这以后，老爸老妈出门着实威风好一段时间，我们老家那地方小，好事坏事都能传千里，我这事情越传越神乎，最后到我耳朵里，竟然是某某家孩子的企业在美国上市了，成为地方的首富！！！！！

我苦笑…………………….

我上一篇文章说过，风投并不是活雷锋，他们是来跟你分钱的，不是无私奉献。如果你想生活的舒舒服服，那最好别找风投。如果你找到风投，那么恭喜你，苦难已经开始了，鞭子已经为了准备妥当。这位仁兄，你喜欢SM？捆绑还是滴蜡？

人生就是在痛苦中寻找快感，如果你领悟了这一点，那末，你是幸福的。

投资者要的是业绩、业绩还是业绩。我总结了一下我们的业务，以前，我们为了生存，那是什么都干的，网吧一直是我们的优势，我们自诩第一，老行尊。我们开网吧，做代维、卖网维大师、卖电影、卖电脑、卖凳子椅子、卖笑（被客户臭骂后傻笑）……………

我的QQ自我介绍: 本人承接以下业务：苦力搬运，装卸，车工，钳工，焊工，水电工，瓦工，砸墙，砌墙，筛沙,油漆,通下水道,贴瓷砖,室内装璜,Vb,C++,.NET,C#,Java,j2ee, 1472j2me,asp,delphi,汇编，PC&手机游戏开发,网络维护管理，3维建模，照片上色，平面设计，建筑效果图，flash动画，硬件设计

客官请自重，小女子卖身不卖艺！！！

我们很努力的投入过，幻想着以己之力改变网吧现状。但事实上，我们是幼稚的，我们没有获得大的利润，网吧没有改变，经营状况一天比一天差。现在总结起来，网吧行业艰难并不是人力所能改变的，很简单，网吧是满足人民上网需求的地方，如果人民需要了，那就算政府再打压，他也会像小草那样在巨石的夹缝中钻出头。但如果人民不需要了，无论谁去努力扶持，最终的结果还是死亡。人民怎么不需要上网了呢?错！！！人民需要上网，但你看看电脑的价钱？3000块一台超好电脑，22寸大液晶，2000块一台笔记本电脑！！上网费？80块包月！！如果包年再打个八折。

广州曾经发生了一件趣事，在任何大城市，包括广州。有大学的地方，周边网吧生意都很好，如五山地区，周围有数10家网吧，基本天天爆满。2005年，位于番禺的广州大学学城正式完工进驻学生，广州网吧行业沸腾起来——20万大学生，未来达到50万左右。这是多么恐怖的数字，在这里做网吧想不发财都难！！ NONO，想进来，没门！！没关系的别发梦了，最后，大学城开了4家网吧，有3家是一个老板的，1家是电信。这老板据说也是第一次做网吧，超有关系,实力非同一般，每家网吧有400多台的规模，计划增加到1000台以上。按道理，4家网吧，20万大学生，开业了那肯定得排队~~~~~~~

开业了，第一年，还凑合。第二年………………..惨不忍睹！

我们给他总结分析了原因——很简单，广州大学城是高标准建设的，所有的一起都非常的高标准，热水统一供应、统一供热供冷，网络！呵呵，老哥，你得看看科幻电影。广州大学城的网络超发达，宽带都铺到宿舍、教学楼里。居然还有无线铺设，关键是，上网费超便宜，这还不算，一个宿舍弄个路由，一条上网线全部搞定。每个人分摊10块左右包月。

电脑？靠，什么年代了，你认为还有吃窝窝头咸菜的子弟兵吗？现在那家小孩不是宝贝疙瘩，读的起大学，家里还缺买电脑的钱，现在的大学生买的可是笔记本，台式电脑会被人笑话的！！

扯远了，网吧行业的艰难就是电脑和网络普及率的问题，说到底是经济发展的原因。但是，有一个行业却肯定越做越好，那就是网络游戏！

我的企业从一条小船，变出了一条中船，慢慢的会越长越大。船长的责任更大，把握这条船的难度也会越来越大。我们不能再眉毛胡子一把抓，见啥做啥，只卖身不卖艺，咱们要翻身，要卖艺！

这卖艺是什么东西呢？很简单，那就是你的核心竞争力，核心竞争力是什么呢？

《天下无贼》里葛优说：21世纪什么最宝贵？是人才！

我们企业最核心最宝贵是什么？是人才，还有~~技术！可惜，翻身农奴缺的就是这两把家伙。

危机、转机、商机

——网吧增值业务发展新时代

一、网络游戏行业发展状况

研究公司iResearch近日发表数据称，目前美国、中国和韩国是世界三大顶尖的网游市场，分别占据全球网游市场29%、27%和21%的市场规模。报告称，2008年，中国网游市场收入达到了208亿元（约合30.4亿美元），同比增长52.2%，超过80%的收入来自大型多人同时在线游戏，其余的来自网页游戏和手机游戏，2008年在中国大约有5550万游戏玩家，去年年龄在18岁以下和40岁以上的中国游戏玩家人数增长最快。报告称，中国今年有望超过美国成为世界上最大的网络游戏市场，到2012年，中国网游市场规模将达到680亿元，到那时将占全球网游市场规模的一半。

如果说网吧是过街老鼠人人喊打，那网络游戏简直就是时代的宠儿。网游行业英雄辈出，光环笼罩。

网游行业优势：

1、利润非常丰厚，利润率高达80%

2、国家政策大力支持，社会认同度高，属于政府大力发展的高新企业，享受政策扶持、税收减免、奖励资金等等。

3、行业发展快，前景广阔。网游行业保持着每年35%以上的增长率，并产生了大量的上市企业。如巨人、盛大、网易等等公司，均成为中国优秀游戏开发及运营企业。享受到崇高的荣誉、获得巨额的利润。

4、由于以上原因，网游行业吸引了大量的高素质人才，行业发展踏入良性循环。

二、网吧在网游产业链中的重要作用。

1、网吧直接面对终端顾客，最了解顾客的需求

2、网吧天然拥有网游最大而最优质的客户群，拥有最便利的充值渠道和客服人员。

3、网吧为网游行业带来大量的收入，约占行业60%以上，因此，网吧是网游最重视的渠道资源。

4、网吧是最好的顾客体验场所、宣传推广场所。

5、网吧是网民最信任的消费机构之一，

5、中国最优秀的网民培育机构，游戏玩家培养机构（中国1/3网民在网吧上网，2/3网民在家上网，但其中有1/3在网吧学会上网后回家上网）

由以上可见，网吧为网游行业提供了最主要的利润及宝贵的客户资源，用自己巨大的硬件投资为网游培养用户。网吧跟网游本来是一伙的，本应该共同进退，共同致富。但为何网吧弄的人人喊打下场，网游企业却叱咤风云呢？

为什么网吧不能做网络游戏的开发和运营呢？

让我们看看经营网络游戏所需要的条件：

1、首先，网游行业是一个资金密集型的产业，史玉柱说：“我进军网游，除了有非常优秀的团队和产品外，我还准备了2亿元：1亿直接投进去，1亿做储备。投资在500万元以下的成功率不到10％，投资在2000万元以上的没有失败的。所以做网游最重要的两个条件，第一是钱，非常多的钱（可能有人说，如果我有一个亿，我第一选择是放银行收利息）。第二是人才和团队，技术储备。网吧行业一直比较散乱，显然无法拥有这两个条件

2、网游经营需要投入大量高级服务器、支付昂贵的光纤带宽，并需要配合专业的推广团队、运营团队、维护团队。

3、合法运营网游的基本条件是1000万以上的注册资金，并具备网络ICP证、文网文证、游戏备案证等等一系列的证件，这些证件均非常难以办理。

那么，网吧是不是就根本无法做网游的运营呢？让我们看一下电器行业里面的国美和苏宁，他们没有任何做电器的能力，但凭借着强大的渠道垄断能力，硬是让掌握着高科技的家电企业，如松下、SONY等等服服帖帖，除了交出大量的利润以外，国美和苏宁还收进场费，未见官先打五十大板。我们都知道，网吧的硬盘是越来越大，里面装了无数的游戏，但那一款游戏跟你有关呢？你们收过进场费了吗？收过硬盘费了吗？

所以，秒动公司所做的努力，所取得的成功，就是要带领我们网吧行业硬起来，我们就是渠道，渠道为王。我们要分钱，我们要收进场费，此路是我开，此树是我栽，要过此路，留下卖路钱。

三、在这里，我向各位简略的介绍一下秒动科技发展网吧增值业务的探索，等下我们还有工程师给各位做更详细的产品介绍。

1、秒动公司投资两千万，历时3年开发DME平台，首创SNS社区平台与游戏运营平台相结合的发展模式，SNS社区是目前互联网行业最先进的WEB2.0理念。

2、秒动公司已经建立起具有强大技术实力的网游开发团队。实行自主游戏开发，目前已有几款流行网游产品。

3、秒动公司立足之本就是扎根网吧行业。我们将带领网吧行业共同进行网游运营，共同分享网游行业丰厚利润。

4、硬件投入时经营网络游戏最的风险之一，我们将会完全承担起这个风险。在这方面，星空网盟及秒动公司投入所有游戏运营所需要的机房及带宽成本，网吧无需增加任何额外投资。作为我们网游运营的合作伙伴，网吧可享受到网游50%利润的高分成，真正享受到网络游戏的丰厚利润。

按上述的专业调查机构的分析，到2012年，中国网游收入将达到680亿，按80%利润计算，一半利润是多少呢？达到272亿，按全国8万家网吧分，每家网吧每年可获得34万一年的收入，网游直接收入每月达3万以上。

那么，我们是怎么实现着一个目标的呢？秒动公司利用最新的WEB2.0技术捆绑网游运营平台，创造了最新的网吧游戏平台。这个平台分两部分，其中SNS社区系统为顾客建立一个交友、聊天、沟通的社区系统（与腾讯QQ空间类似），社区系统把顾客留住，让顾客产生粘性和依赖性。另一部分就是网络游戏平台，顾客可以平滑过渡到平台上的任何一个游戏，无需重新注册，改变以往每个游戏都要重新注册的麻烦。

四、网吧如何使用网游运营平台呢？网游运营平台的开发已经充分考虑到网吧的实际情况，完全利用网吧现有软硬件，不需做任何额外投资，也不需要付出推广费用，游戏运营及推广费用由秒动公司支付。

1、首先，我们为网吧提供制作网站所需要的系统（即DME），网吧用DME系统建立自己的WEB2.0开心网，这个网站用网吧自己的域名，自己的品牌，所有产权均属于网吧。然后网吧把网站设置为网吧电脑的IE主页，通过网站留在网吧顾客，其他网游的推广，网吧只需要配合秒动就可以了。由于网站是没有界限的，让顾客回到家里一样可以玩网吧提供的游戏。DME所需要的开发、维护、升级全部由秒动公司负责。秒动公司为网吧开展增值业务提供最先进的开发技术，全自动的维护模式。

2、因为考虑到网吧的实际情况，DME系统的安装时非常简单的，实现一键式安装。另外对硬件环境要求非常低，网吧只需要用现有光纤宽带资源即可建立一个非常完美漂亮的网站。

3、通过参与网游运营，网吧可以享受到30%~50%的游戏高分成，相比目前游戏点卡销售8%的收入是一个巨大的突破。

4、DME系统是一个开放式游戏平台，除了秒动公司自行开发的游戏以外，我们将逐渐增加第三方网络游戏产品。所有接入平台的网络游戏均为网吧提供同样的高分成。因此，未来随着网游产品的增加，网吧将会获得越来越多的游戏收入。甚至可以收取游戏进网吧的“进场费”“硬盘费”

5、互联网是一个无边界的网络，网吧建立自己的网站后，顾客范围将不仅仅限于网吧周边居民，可以无限扩展到全国各地。另外，通过网站留住顾客以后，以后无论网吧是否消亡，网站却能不断为网吧业主提供丰厚的利润。

以上就是我对秒动公司网吧增值业务发展经验的介绍，我非常有信心，在我们在座每一位的共同努力之下，我们的事业必将取得成功，网吧行业必将迈入全新的发展阶段 [赚钱的问题]

在广州、广东，我拥有许多的第一。我是广州第一批做网吧（黑网吧）的人，我是第一个网吧行业尝试做网游，我是网吧行业内第一个独立开发网游和网游平台。

古语有云：良禽择木而栖；套用一句流行口号：与时俱进

人必须居安思危，这是我一直以来的人生信条，人无远虑必有近忧。做人必须要不断的思考，网吧行业肯定不是一个长远的产业，随着电脑普及率和宽带价格的下调，网吧行业会一天比一天差，如果继续固守不变，必然随着沉船而失败。

那么，什么是改变呢？我在一次会议中曾经问，人家说靠山吃山，靠海吃海，你们做网吧靠的是什么呢？

下面听众想了半天，有人回答：靠关系!!!

这位同学看来关系是了得的，说的也是网吧行业的实情，如果没有关系的确很难熬下去。 不过回答是错误的，网吧行业靠的是互联网和网游，没有这两个东西，根本就没有网吧。

我再问：你们天天说自己生意难做，钱难赚。但你们有没有深入了解这个产业呢？我只一个问题就知道了，你们有谁知道www.daodoc.com这个网站是谁做的。

下面鸦雀无声……………..300多人，有网吧老板、店长、网管

我把网站打开，一个简单再熟悉不过的网站跳出屏幕。我说，我知道你们很多人把这个网站设在你们网吧机器的IE首页，你们每天都看见，为什么会不知道这个网站呢？

OK，你们认为这个网站值多少钱呢？

半响，一个老板模样的说：10万………….另一个人大声喊：100万，下面哄笑！

我摇头，你们啊，被网吧做傻了！这个网站的价格是5000万，被百度收购了。而这个网站的开发者是李兴平，这个人只是广东梅州乡下一个小网吧的网管！

静……………………………….

我再打开一个网站，4399小游戏（没听过的人自敲脑袋100下）。我问，你们认为这个网站值多少钱呢？

下面静了好一会，半响有人回答：1000万。

看来老板们学乖了！！很可惜，答案是错的，这个网站值1个亿，刚刚的收购价格。

还是静！！但很负责任的说，下面所有人的眼光都发亮。

我说，在场的每一位，无论在经济实力和见识上，我看不会比一个农村的小网管差。你们投资一个网吧最低也要100万以上。可是，你敢想过你的生意能赚5000万吗？你们每天埋怨政府的打压，埋怨恶性竞争，埋怨生意难做。但是，只有埋怨吗？

互联网是一个非常神奇的地方，神奇就是因为他是创造奇迹的地方，每一个不起眼的人明天也许就能成为比尔，盖茨！陈天桥20年前只是一个穷学生，好不容易凑了几十万（借钱）全部赌一个《传奇》，史玉柱欠债几个亿，换别人早跳楼吃药了！可是他们今天成为风云人物，身家上百亿，大概你们是想都不敢想的。

人生就是这样，心有多大，天地就有多广阔。有梦想才有未来！

埋怨是最没用的东西，可以直接扔到垃圾堆里去。我一直是这样认为的，人生遇到所有的困难，都是必然的。佛云:万物皆无常,有生即有灭。正因为有许许多多的困苦和失败，我们才能真正体会到成功的甘甜和喜悦。

HAO123网站成功是因为李兴平在做网管的时候，很多人不懂的打英文，找不到网站。所以李兴平干脆就做一个中文索引网站。他成功了，这个网站的成功只有一个原因：简单。

简单的让你无法超越。上至80岁老人家，下至刚会上网的小娃娃都会用。

4399小游戏成功的原因是因为网吧的人很喜欢玩游戏，大家都在找游戏。李兴平当时是网管，别人问的烦死了。他干脆做了一个小游戏站，把互联网上所有的小游戏都集中过来。顾客就不用费劲到处找了。

HAO123卖5000万，4399卖1亿………………………………….

[网游运营的摸索]

我们做网游也是非常偶然的机会，原来最多也就卖卖点卡，赚点小钱。但某一天，网龙推出《魔域》，当时的网龙没有今天的牛,搞了个游戏没多少人看好。在广东这边也没有什么实力去自己推广，所以当时跟广东电信谈合作，我们跟电信的关系也非常的好，于是我们就作为《魔域》的广东总代。

《魔域》一炮而红，直接促成网龙的上市，我们每个月的分红也有几百万。

后面我们陆陆续续的做了不少游戏的代理，包括：《航海世纪》，《新郑和》等等，基本上都赚钱，总收入结算，比网吧收入大上百倍。

关键，我们锻炼出来一个团队，一个经得起考验的战队，还有丰富的推广经验。

在网游的运营推广中，我们积累了不少经验。也发现了很多问题，网游是一个高投入高产出的行业，对技术、资金、运营、推广的能力要求都非常的高。网游，尤其是大型网游对网吧渠道非常依赖，可以说网吧转型做网游是有条件的。但网吧行业一直以来非常的散乱，除了有渠道和客户，其他的资金、技术、运营等等都不具备。所以中小网吧根本没办法做，大型网吧，连锁网吧不敢做，因为这是个资金黑洞，另外人才也没办法积累。（走马灯换人）

我们进入了这个行业有两个原因：第一是因为早，第二是因为有电信的支持。 游戏研发也同样充满风险，因为网游行业跟网吧一样，做研发的人越来越多。竞争日趋激烈，这时候渠道的优势便越来越大，所以网游行业对网吧的依赖也很深。

另外我们发现一个很大的问题，在我们代理的所有游戏中，都缺乏一个持续发展的考虑。任何一款游戏都是有生命周期的，游戏做的再好总有结束的一天，当游戏结束的时候，以前所发展的上千万用户就随着游戏的结束全部丢失。这个就是最严重的客户资源丢失，当你做下一款游戏的时候，又必须重复的花钱推广，拉人！！！

这个跟网吧一样，网吧是顾客来了又走，很多顾客家里买电脑了，或者离开这个地方了。网吧就是不断的丢失顾客，我们统计过，一家200台电脑的中型网吧，从开业以后注册会员有10万多，最多的一家竟然达到30万以上。可是网吧每天还是100多人上网。

顾客的流失是非常可惜的事情？有没有一个方法，能把顾客固定下来，以后我们所有的游戏都不需要一遍又一遍的去拉人，投入巨额的宣传费用。

网吧有没有可能拥有一个工具，让顾客留住，一直为网吧产生效益呢？20万顾客，那可是一个小城市啊！！

这个就是我们做网游平台的一个动机！当然，我们后来也做游戏研发，因为这东西赚钱快！！！呵呵

[网游平台开发]

做网游平台这个念头我们酝酿了很久，但一直以来很难实行，因为牵涉很多核心的技术。而我们当时完全没有这方面的开发人员。有一段时期，我们发现了一个很不错的系统UCHOME，这是上海的一家公司开发的开源SNS系统。基本符合我们网游平台的概念，而且搭建系统的成本不算高，系统里面已经带了不少游戏。

于是，我们应用这个系统建立了网站的雏形，应该说，这个系统对聚集人气很有帮助。但深入的做下去之后，问题不端涌现出来。

首先，UCHOME系统根本不是为网吧行业或者专业的网游运营而设计的。因此在网吧行业的运营中很多问题没办法逾越。

另外，系统号称是开源，也就是说源程序开放，允许你自己修改。但实际上改起来的时候比自己独立开发很费劲。因为研发公司不希望你改，他希望你委托他去改。所以当你想修改他的内核的时候，不好意思，你会遇到很多古怪问题。

另外，这个平台里面的游戏都不是你的，人家都提供好给你了。如果你自己有游戏要做接入，呵呵！！你做不了。

UCHOME关注的不是网络游戏，所以里面的游戏基本不适合网吧，更不要谈什么活动，什么推广，如果我们想做，不好意思，游戏完全不由你控制。

我们考虑的是团结网吧渠道，我们希望让网吧有条件做网游，摆脱只靠上网费过日子的困境。我们希望建立一个网游开发、运营、网吧之间的利益链条.

不好意思，以上都无法实现。

总结经验，专业诉求还是需要专业去解决，UCHOME不是专业做网游，更不是专业做网吧。他们跟咱尿不到一壶！

所以，还是自己开发吧，可是，人才呢？ 关于人才的问题，我下一篇会详细谈到，人才聚拢和管理的确是一门学问。昨天有一个朋友问我：番薯，你们做的是什么东西啊，你自己清楚吗？

这问题问的很好，到目前为止，我们已经进入快速发展期，我必须理清楚自己做的是什么？网游平台？创业平台？

从某种意义上来说，我们做的是一个颠覆性的东西。我有幸经历了中国互联网所有的发展期，清楚知道现有的大网站、大游戏公司是如何发展起来的。我是第一批用ICQ OICQ的人。我甚至还记得我1995年第一次用电脑上网（竟然是用笔记本电脑），登录的第一个网站YAHOO，等了10多分钟后跳出的第一个英文页面，心情是如何的激动，我这个人天生对电脑和电脑有关的新事物兴趣浓厚。

很可惜，我从互联网赚的第一笔钱是做黑网吧！！！

我没有读计算机，因为老爸希望我以后做包工头！

可是我还是兜兜转转，始终还是做互联网。冥冥中自有注定。

如果问当今中国互联网行业最强大的公司是那个，应该没一个人说错，那就是腾讯，小企鹅。他垄断了中国即时通信、网游、网站，这一头巨兽贪婪吞食一切，所到之处寸草不生。互联网中最赚钱的东西没有他不做，不涉足的。

如果问你全世界最大的互联网公司是谁，你会怎么回答呢？微软吗？GOOGLE吗？还是苹果？

不错，这些都是大公司，但如果告诉你，他们都共同害怕一个公司，这个公司成立于2004年（诞生于大学宿舍），创始人年纪22岁，网站活跃人数4亿（注意，不是注册人数），价值300亿美金。

这个公司是谁呢？——FACEBOOK，很不幸，你见不到这个网站。呵呵

FACEBOOK的价值在于引领了一个互联网新潮流，WEB2.0模式的SNS，SNS最宝贵的两个价值是什么呢？

第

一、六度理论

第

二、开放性

SNS的六度理论是指社会上你想认识任何一个人，你通过朋友的朋友，不超过6个人，你就能跟他拉上关系。

开放性，就是允许你可以开发任何的应用，游戏或程序，只要你能完成，都可以跟FACEBOOK对接，然后如果产生收入，FACEBOOK可以给你分成。这就是共赢的理论。众人拾柴焰火高.

关于开放共赢，在国际上已经成为一个潮流。GOOGLE的开源系统，苹果的App Store，FACEBOOK。因此在国外互联网创业是很普遍的事情，国内也有一部分公司专门做相关应用。

但国内基本仍然是死水一潭，在中国创业仍然是非常艰难的事情。如果你想做游戏？不好意思，注册资金1000万，文网文证、ICP证，这些证申办下来会让你吐血。想办个公司？注册场所、注册资金、交税。没有这些你是非法经营！

腾讯是一个非常封闭的巨兽，基本只有他自己玩的，不容的别人占他半点便宜。用企鹅帝国形容一点不为过。

这个企鹅帝国不可战胜吗？

互联网就是这样好玩，没有什么权威，没有什么不可战胜。40年前IBM不可战胜，30年前微软不可战胜，20年前GOOGLE不可战胜。

毛主席说：一切*派都是纸老虎。

毛主席还说：只有人民，才是无敌。在互联网行业，什么才是无敌呢？开放、开源、合作、共赢就是无敌，只有当你的利益和大多数人的利益密不可分的时候，你就是无敌。

所以我们要做的事情就是分享、共赢。我们第一个要打破垄断，分享利益的目标，就是网游！！！

先向大家说声对不起，最近公司比较忙。所以更新有点慢，我会尽量抽出时间写的。不过专业性会强一些，我希望大家不要把他当一个小说去看，这是我的个人经历，总结了我很多的经验，当然这些经验不完全对，我很希望大家提出批评指正。

忙的原因是我们推出产品新版，还有新游戏也要推出了。呵呵。有兴趣的朋友可以上我们的网站看看，或者下载新版本用。

今天收到一个好消息，我们的证件基本办齐了。经营游戏所需要的证件我们都全部具备。我们打造的理念是跟创业者，网吧合作共赢。我们为创业者提供产品、资金、证件等多方面的支持，共同把事业做大。

合作共赢是互联网的一个潮流，团结就是力量。

很多朋友认为我的文章是假的，呵呵，我贴出一些图片大家看看。 这是我创业公司的第一个办公室，1厅两房，70平方，员工只有3个 在这栋大楼的7楼，风水很差，很不舒服。呵呵 创业旧公司：

就在广州太平洋电脑城对面，广州的朋友应该非常熟悉。这地方最大的特点就是人多！另外有一个特点，很吵！！！

旧公司入口，过道很黑暗的，电梯老坏。最近一次广州下大雨，这里低下车库进水，一次性让100多台车游泳！！ 旧公司入口1：

旧公

司

入

口

2：

每天都在这个快餐厅吃饭，小偷特别多，有一次把我的包给偷了。损失惨重。顺便告诉你，这里的房租是3500 楼下快餐店：

后来搬到这里，环境不错，风水很好。安静，而且对着一个小学 第二次搬

公

公司内部，这个是搬家后的照片 员工

区

：

我的

办

公

桌

：

今天先发到这里…………下次再发最新公司的地址！

今天再发下我们公司现在的地址………………

新公司在珠江新城，就是广州最大的CBD，豪华，隔壁是中国最高的楼，国际贸易大厦。我们这栋楼是富力的甲级写字楼，国家开发银行包了半栋做华南总部.富力盈泰大厦

入口：

入口大堂

公司前台

最近公司的喜事比较多，新版本成功推出，网吧渠道发展顺利，游戏开发进度顺利，我们首创的网页、手机双平台游戏就要完成。我们的分公司，秒动传媒，也承接了中国小姐选美大赛，大规模的市场推广准备开始咯。 媒体和IT相结合，是我们的一个新尝试，中国小姐选美，在我们网站报名，在网站评选！！！呵呵，好多美女的呢，大家拭目以待

另外向大家透露一些机密，我们现在在游戏方面的主方向是研发网页、手机双平台游戏，结合3G，我们会推出更多的手机网游。这个在国内属于领先领域。手机、电脑、电视三网合一

IT、传媒、网吧渠道互相促进 手机、电脑、电视三网合一 跨平台游戏

我们现在储存了不少JAVA人才，现在还需要一些数理分析人才，我们要深入研究六度理论，有这方面经验的人给我发信息啊

我急需程序开发人才，我继续数理研究的

美女

美女MM

达哥和宝强 吴孟达

王宝强

最近比较忙。就更新到这里。 明天继续网游………………

第18篇：品读真实故事

品读真实故事 领悟人鸥深情

——《老人与海鸥》第二课时教学案例

教学目标：

1、有感情地朗读课文，感受人与海鸥的浓浓亲情。

2、抓住课文的重点词句，体会句子的意思，并揣摩作者是如何把老人与海鸥之间的感情写真实、写具体的。

教学重难点：

体会蕴含老人与海鸥的深厚感情，并揣摩作者是如何把老人与海鸥之间的感情写具体的。

课时安排：

第一课时：初读课文，理清课文的条理，品读“老人喂海鸥”，感悟老人对海鸥亲人般的爱。

第二课时：品读“海鸥送老人”，感悟人鸥情深。

设计思路：

《老人与海鸥》这篇课文讲述了一个非常感人的故事。一位老人十几年如一日，每天步行二十余里，风雨无阻给海鸥送餐；他视海鸥为儿女，熟悉它们的样子，懂得它们的语言，了解它们的情感。老人去世，海鸥为他举行特殊的葬礼。所以本课时的教学，我将引领学生们走进文本，走进老人与海鸥那震撼的情感世界中，感悟文本内容，让学生在品味重点词句与想象中充分感受老人与海鸥之间的亲情，感悟大自然的和谐之美，同时以“情”为线索，以“读”为手段，使学生乐读，在读中理解，在读中感悟，在读中生情。

一、回顾“老人关爱海鸥” 激情导入

1、同学们，今天我们继续学习第21课《老人与海鸥》，这节课，让我们再次走进老人与海鸥的世界，去感受动物与人的真情。请齐读课题。

2、上节课我们学习了课文的第一部分，谁来说一说第一部分讲了什么？(出示PPT)（老人关爱海鸥）

3、请同学们回忆一下，老人是如何爱海鸥的？在你脑海中能回忆起这些感人、温馨的画面吗？（出示老人喂海鸥的画面）情境引读：

十多年了，一到冬天，我们总能看到这位衣着简朴的老人——(出示PPT)（齐读：“他背已经驼了，穿一身褪色的过时布衣，背一个褪色的蓝布带，连装鸟食的大塑料袋也用得褪了色。”）

十多年了，一到冬天，我们总能看到这样的情景——(出示PPT)（齐读：“老人把饼干丁很小心地放在湖边的围栏上，退开一步，撮起嘴向鸥群呼唤。立刻便

有一群海鸥应声而来，几下就扫得干干净净。老人顺着栏杆边走边放，海鸥依他的节奏起起落落，排成一片翻飞的白色，飞成一篇有声有色的乐谱。”）

十多年了，一到冬天，我们总能听到这样亲昵的呼唤——-(出示PPT)（齐读：“老人抑扬顿挫的呼唤„„

此时在我们眼中，那亲昵的呼唤、企盼的眼神、有声有色的乐谱都汇成了这样一句话——(出示PPT)（齐读： “老人和海鸥像亲人一样。”）

二、品读“海鸥送老人” 感悟人鸥情深

1、师渡：当我们大家都沉浸在老人与海鸥的这份亲情、和谐与幸福之中时,一个不幸的消息传来了。(出示PPT) 生读“没想到过了十多天后,忽然有人告诉我们,老人去世了”。

2、师：老人在世时曾对人们说过他的愿望:他说当他离开人世时希望能够把他的遗像放大,带到翠湖边,让他再看一眼他的“儿女们”,人们完成了他的遗愿,但就在我们把他的遗像带到翠湖边时,却发生了一件意想不到的事情，

3、教师板书：意想不到 “意想不到”是什么意思？（预设：想象不到，难以想象，出乎意料，意料之外）

4、到底发生了什么意想不到的事情呢？请大家快速默读课文第2部分中的第15，16，17自然段。在读的过程中思考，到底发生了什么“意想不到的事情”？你的感受如何？请你用“—”画出相关的句子，把你的感受批注在旁边，然后大声朗读让你感受最深的句子。

5、老师随机出示重点句段，并点拨。（PPT出示重点句段。） 生回答后出示句子1：

一群海鸥突然飞来,围着老人的遗像翻飞盘旋,连声鸣叫,叫声和姿势与平时大不一样,像是发生了什么大事。

①：从“突然飞来”感受到什么？

②：“翻飞盘旋，连声鸣叫”描写了海鸥当时的状态，体会海鸥一定发现十多年来与它们朝夕相处的老人与往常不一样了，它们非常惊恐、疑惑、悲伤。

③：“大不一样”而不是不大一样，今天有什么不一样了呢？以前它们见到老人是怎样的？

④他们可能在怎样呼唤老人？

（“您怎么这样了，您怎么不动了呢？”）它们这样一声一声呼唤老人。 ⑤师指导朗读：同学们，海鸥们一声声热切的呼唤有惊讶、焦急、还有悲伤，谁能把这种感觉朗读出来? 生读。

⑥ 师：我分明看到了一只焦急热切而又悲伤的海鸥。同学们, 海鸥们用声声鸣叫呼唤老人(亲人)啊。我们一起来把这段话读一读。(生齐读)

⑦师：海鸥们“翻飞盘旋、连声鸣叫”,老人却始终一动不动，海鸥们终于明白：老人已经永远永远地离他们而去，于是，在翠湖边上，又一幅意想不到的会面出现了。

出示句子2 海鸥们急速扇动翅膀，轮流飞到老人遗像前的空中，像是前来瞻仰遗容的亲属。

（1）从“急速扇动翅膀’’中的“急速”一词感到海鸥怎样的心情？ （2）“瞻仰”体会到了什么？

（3）是啊！同学们说的太好了，这是老人对他们无私的爱，才换来的啊！海鸥此时的心情是多么焦急啊，他们多么想早一点来到老人的眼前啊！那么你能读出这种焦急、这种尊敬吗？

（4）指导朗读（同桌互相读一读——指生读。） 师：紧接着海鸥还有什么举动让我们意想不到？

出示句子3 过了一会儿,海鸥纷纷落地,竟在老人遗像前后站成了两行。它们肃立不动,像是为老人守灵的白翼天使。 （1）从“纷纷“一词，体会到什么？

（2）从“站成了两排”“肃立不动”“白翼天使”感受到什么？

（3）这是海鸥当时的一个动作描写。这让人太意想不到了。海鸥完全把自己当做老人的儿女了，它们在为老人守灵啊。这样的场面，相信无论谁都会为之动容。你能读出海鸥的这份深情吗？

(4)师:十多年了,几千个日子,老人每天都来,可有一天老人没来,第二天老人还是没来,直到第三天的时候,老人才步履蹒跚地来了。(音乐响起,画面是老人喂海鸥)喂海鸥的时候,他坐到了地上,身子弯成了弓一样的弧形。这3天,他只吃了一碗面,觉得好点了,就赶来看海鸥了。可这一看竟成了诀别了。同学们你们读16自然段描写海鸥的句子,老师读描写老人的句子。

(5) 师:同学们很善于抓住重点词句,用心体会,这是很好的学习方法,我们继续交流。当我们不得不收起遗像的时候,一幅让我们最意想不到画面出现了。

出示句子4 当我们不得不收起遗像的时候,海鸥们像炸了营似的朝遗像扑过来。它们大声鸣叫着,翅膀扑得那样近,我们好不容易才从这片飞动的白色漩涡中脱出身来。 （1）这一段值得大家好好体会，谁有信心先读一读这段话。(一生读) （2）这里两次用了“扑”这个词，为什么不用“飞”呢？理解“扑”字的效果，想象“扑”这个动作。对比下面两句话，看看在表达上有什么不同。

海鸥们像炸了营似的朝遗像飞过来。 海鸥们像炸了营似的朝遗像扑过来。

（3）师:看来,这两“扑”含义很深,情意更重,写作时,用词要反复推敲,将会达到意想不到的效果。老师感动了,这里面的焦急、悲伤，依依不舍是多浓的一份情感,生死都愿意相随。一只只海鸥扑过来,形成了一道(生接)白色旋涡。

（4）师：“盘旋”“漩涡”是什么意思？

（5）作者把海鸥当时的异常举动比作炸了营似的，描写的很形象。从中体会出海鸥当时是那么激动，他们很怕老人的遗像被拿走，他们是那么不舍得老人。海鸥的举动太让人吃惊了。

（6）从“大声鸣叫”“翅膀扑得那样近”体会出海鸥们此时的悲伤心情，他们在大声的痛哭，他们用自己的翅膀挽留老人，用自己特殊的方式表达对老人的留念！对老人的离去他们是那么的不舍得啊！

（7）这么多的海鸥快速扑来的景象是多么壮观、美丽啊！这么多的海鸥来送别老人，这场面是多么悲壮啊！一起读读这句话，读出美丽的海鸥对老人的一片深情。（齐读本段。）

（8）想象一下：海鸥们急切的不想我们拿走遗像，“大声鸣叫”着，你认为它们似乎在说些什么呢？

（9）生自由想象说话，感悟海鸥对老人的一片深情。

老人与海鸥亲人般的深厚感情一直维持了十几年，此时此刻我们还只把它们当成海鸥吗？是啊！海鸥们早已习惯了老人的关爱，就像习惯了父亲的疼爱一样，有一天，老人突然去世了，海鸥们再也看不到那熟悉的身影，再也听不到那亲昵的呼唤，再也寻不见那个真心照顾它们陪伴他们的老父亲，它们像忽然被抛弃的孩子，能用一个词来形容海鸥的心情吗？

①生：恋恋不舍、难舍难分、焦急万分、心如刀绞般疼痛。

②它们大声鸣叫着，这声声呼喊，如泣如诉。它们会对遗像中的老人说些什么呢？（a、亲人一路走好 b、责怪。你怎么就这样就走了呢c亲人啊！为什么不理我„„）

（10）师：:说的真好,今天,老师把当时两张真实的照片带来了,(一张是排队瞻仰守灵时的照片,一张是海鸥“扑”过去的照片)出示PPT,师配悲伤小提琴曲《离开你的那一天》沉重解说:海鸥们站成两行,他们一动不动为老人守灵,在心里轻轻地呼唤着:“老人,生前你没有儿女,就让我们做你的儿女,让我们为你守灵,为你祁祷吧!老人的遗像不得不搬走了,海鸥们不顾一切的扑过来,大声鸣叫:不,不要搬走这张照片,让我们再看我们的亲人一眼,给他鞠个躬吧!”人鸥情深何忍别。请同学们和老师一起读出这份难舍难分，生死相依的情感。PPT出示文

字引读

当我们不得不收起遗像的时候,海鸥们像炸了营似的朝遗像扑过来。它们大声鸣叫着,翅膀扑得那样近,我们好不容易才从这片飞动的白色漩涡中脱出身来。

6、师;我们收走了遗像，海鸥却久久不肯离去。文章18小节只有一个省略号，你觉得它表示什么？（作者一定还有很多话要说、要写。海鸥对老人无限的眷恋„„）

(六个小小的圆点包含着作者太多的情意，太多的感慨，无法用语言去诉说。是作者未尽的语意。此时无声胜有声。)

7、结尾

师：我们真的愿意相信，冥冥中有一种共通的语言，海鸥的话老人一定听到了，海鸥的心老人一定明白了。

是的，老人的心里——（生齐读）一定是飞翔的鸥群。（课件）

8、感情升华朗读

师：同学们，老人去世了，海鸥的举动深深地震撼着我们每个人的心灵，让我们在音乐声中再次感受这份令人震撼的深情吧！

9、现在同学们能告诉老师吗？究竟是什么原因会发生这样的意想不到的事情呢? 师：正因为老人生前对海鸥奉献出无私的爱，所以才会有海鸥意想不到的举动。（板书：爱）

三、归纳概括 领悟写法

1、师：这便是老人与海鸥之间感人至深的故事，学了本课，请同学们快速浏览课文，想一想作者如何把这份深情写真实，写具体？

预设：抓住老人的动作、外貌、语言描写，抓住描写海鸥的动作

2、师：结合板书总结，作者正是抓住了老人的外貌、动作、语言神态及海鸥那异常举动的动作进行细致的描写，才给我们留下了深刻的印象，体会到了字里行间的情感，我们以后也可以把这种写作方法用到自己习作中。

四、想象写话

深入品悟

1、如今，在翠湖边，市民自发为这位关爱动物的老人修筑了一座铜像，以表达昆明人对他永远的纪念。此时，假如你就站在美丽的翠湖边，面对遗像中的老人，面对知恩图报的海鸥，面对围观的群众和地球上所有的人与动物，你一定会有很多感触吧！你想对他们说些什么呢？

课件：我想对老人深情地说一句： 我想对海鸥深情地说一句： 我想对围观群众深情地说一句：

我想对地球上所有人与动物深情地说一句：

2、要求：写出你想说的四句话。学生自由说。

3、师:多么诚挚的语言,多么动人的情感,老人与海鸥之间的故事感动了很多很多的人。生活中,像老人一样爱护动物的人还有很多,有你,有我,有大家。

五、扬情寓意

升华情感

1、老师结语：我们每个人都关爱海鸥，关爱丹顶鹤，关爱身边的每一只动物，我们相信，老人会永远微笑，海鸥会永远快乐，人和动物会永远和谐相处！永远在一起！

2、、朗读《永远在一起》 《永远在一起》

怎能忘，那只为了海鸥的每一个冬日， 怎能忘，那天地间有声有色的乐章， 肃立不动的守护，却留不住往日的欢乐， 翻飞盘旋的旋涡，却挽不回亲人的脚步。 让我们对老人深情地说一句： 您，放心吧！一路走好。 让我们对海鸥深情地说一句： 你们，别太悲伤，因为还有我们。 让我们对围观的人深情地说一句： 在我们心里永远铭刻下这动人的一幕。 让我们对地球上所有的人和动物说一句： 我们就像亲人一样，

让我们永远在一起、在一起„„

师：希望我们每个人都行动起来——关爱动物,与动物和平共处吧! 让我们听一首歌:《丹顶鹤的故事》，让我们在歌曲中聆听另一个感人的真实故事，再次感受人与动物的和谐之美。

六、作业超市，拓展延伸。

（1）、积累：摘录文中让你感动的句子； （2）、阅读链接：课外阅读《军犬黑子》。

（3）、学以致用：运用今天学到的写作方法写一写曾经发生在你和动物之间真实的感人故事。 （本周的周记） 板书设计：

第19篇：做真实的人

做真实的“人”

这世上有三种类型的人。

其中一种认为他必须去做一件事，他本身是一个“做”者，他不相信明天，不相信未来，他只相信现在，他信奉花花公子哲学，要的是及时行乐，住未来的房子、开未来的车，花的是未来的钞票！他要么“是！”，要么就“没有！”，他不信任整体，不信任包含一切的整体，他是“活跃型”的，生活变得越来越积极，他相信自己，时刻不忘创造机会，他只依靠他很小、很小的能量来生活，很自然地，他会一再一再地被打败而证明是一个失败者。但他能够承受失败，他无所谓失败，也不在乎成功与否，成功对他而言不是最重要的，他只知道去“做”。如果只依靠你很小的能量来生活，来抵挡那包围你的广大能量，你将会成为一个失败者、一个无可救药的人。你将会遭受身心极大的痛苦，你的人生将只不过是一段漫长的悲哀。

你是在把自己逼疯，问题在于太多行动而没有信任，过分依靠自己，就好象“我必须去做每一件事”，就好象“我只有单独一个人”，就好象“存在一点都不关心我”。这种想法自然产生焦虑，产生很多焦虑，多到几乎不能忍受。它产生出各种神经症、心理症，它使人一直保持神经紧张、焦虑，那是很伤人的，会使人发疯。他成功地做了很多事情，成功地去除掉所有各种信任和臣服，他放弃了所有放松的心情，他不知道要如何放开来，他已经完全忘记。他发觉一天比一天更难以入睡，因为要安然入睡需要某种程度的信任。他的身体并没有什么不对劲。事实上比以前更健康，但是有某些东西深深地进入了他的头脑：他认为必须去做每一件事，然而睡觉是不能够做的，那不是“做”的一部分，他必须“让”它睡，他无法做它，它不是一项行动，睡觉是自动临的，它是一种发生。他已经完全忘掉如何让事情发生，如何处于放开来的状态，因此睡觉变得很困难，生活是那么紧张，似乎没有希望。他一再一再地问说：“生活是为了什么？为什么要继续活下去？”他处于自杀的边缘，那个自杀的片刻越来越近。

第二种类型的认为说：“整体在做每一件事，个人不需要去做任何事，我不

应该做任何事。”，他是一个“非做者”，他期待明天会更好，相信说“有一天我也会发财的”，他尊崇儒家哲学，要的是积德存善，谋的是“老来福”，用昨天创造的东西，花前半生积累的钱，他不说“是”，也不说“否”，他取“中庸之道”，他信任国家、信任社会、信任企业、信任家庭―－信任一个个整体，他只是坐着和等待，等待国家的进步，等待社会迈入小康、等待企业成为经济龙头、等待家庭中的某个成员得道（顺便鸡犬升天），他是“被动型”的，生活变得越来越懒惰，他等待“贵人扶持”，等待机会从天而降，他依赖于整体的力量，他有可能会成为一个成功者，从狭义的角度上看，他无法承受失败，因此他永远不会失败，他等待成功，他“伺机等待”。他在过度放松方面、在过分放开来方面做得很成功，它已经变得非常懒惰，他继续在死亡、在挨饿，但是他还高高兴兴的，他一点都不担心，因为他信任整体。他能够适应各种丑陋的情况，他从来不去改变任何东西，他睡得很好，他很镇定、很安静，但是他几乎像植物一般在过活，他其实也是慢性自杀。

这两种类型的人代表东方和西方。西方代表“做”者，东方代表“非做者”。 我想说还有第三种类型的人――真实的人，他知道要怎么做，怎么不去做；当需要的时候，他能够成为一个“做者”，他能够说“是！”当另外需要的时候，他能够成为被动的，他也能够说“不”；他在白天的时候完全清醒，在晚上的时候睡得很深；他知道怎么吸气、怎么呼气；他知道生活的平衡，依靠整体且努力去“做”。

第三种人的最高境界就是王候将相和神仙啦。哈哈！很难是吧，不然怎么说“做人难”呢？

依靠整体且努力去“做”是能够成功的，如比尔盖茨和微软，如私营企业主和千千万万的劳工（他们都用大把的廉价劳动力赚成捆的钞票）。

我一个表弟在福州朗讯（大学生，工作有

五、六年了吧），月薪三千不到，老婆在长沙开一个照相馆，谈不上什么利润。夫妻两地分居两年多啦，今天他挂电话给我说想辞职，到长沙开夫妻店。我马上回应他说：“不行！”我说辞职未尝不可，但不是回去开夫妻店，而是找到更好的位置或是自己开公司或是单干，做人嘛就该向前看，其实每过一天，每走一步，应该都是勇往直前的，绝不能走回

头路（平时也常听周围同学朋友说什么“大不了回家种地”），做人有时候是很无奈的，绕个弯未尝不可（总能到达目的地），但无论如何不能往回走呀，我让他先试着调动所有的同学朋友关系，求他们也好，赖他们也好，无论如何先接几个通信工程项目（设计、安装、监理），自己做老板(资质和人员我给他提供)，试着先挣些银子撑粗了腰杆再说（那时心态完全变了）。

第20篇：真实的辞职报告

2018年真实的辞职报告

个人辞职报告【1】

尊敬的领导：

非常抱歉，在这个时候提出辞职申请!当有这个想法的时候，我就一直在责问自己，为何会出现这样的情况。也明白人生的每一次选择无关对错，在某个时段某个地点突然就开始迷茫，以前所坚持的所信仰的所努力的一切是否对未来有意义。当梭罗在《瓦登尔湖》中喊出，大多数人活在平静的绝望中时候，突然觉得这“人”包括了我在内。每天的上班下班工作工作，在过去人生的三十年中找不到可以让自己回忆的画面。我觉得生活不应该这样。虽然在现在这个年纪，有其独有的压力。但我不想就为了这个就把自己束缚在没有自由的空间里。我一直认为头破血流比坐以待毙好的多。人要打破心的枷锁，向往自己心中所追求的世界。于是我在这个时候提出了这样的理由，希望公司给予理解!

1月27日那天，我怀着憧憬来到这里，一眨眼已过1231天，在这一千多天里，我不敢说我为公司贡献了多少，起码自己在职业素养为人处世等方面都有了很大的提高，这所有的一切都是**带给我的。可以让我在以后生活中，未来的道路上出现困难的时候不断的督促我、鞭策我、鼓励我。让我心怀感恩，让我知道在与**一千多天相处的日子里是多么的珍贵。多么的让人难忘。

现在，经过长时间的深思熟虑，在公司战略转型的关键一年，在所有公司同仁的激情高昂的热情中，还是以这种方式离开了大家，我心生愧疚。千言万语汇集在心头，不知所言。

新西兰希拉里一辈子的事业就是登山不止，当有人问他为什么登山，希拉里回答因为山在那里。其实我想说的是，因为我想去那里!

此致

敬礼!

辞职人：xxx 个人辞职报告【2】

尊敬的领导：

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

来公司快一年了，在近一年里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事。正是在这里我有过欢笑，也有过泪水，更有过收获。在这里我能开心的工作，开心的学习。然而工作上的毫无成熟感总让自己彷徨。

我越来越觉得自己不适合做这份工作，同时也想换一下环境。希望领导能够理解！现我将辞职理由列举如下：

一、随着时间的推移，我越来越觉得我们这个单位就象一个养老的场所，生活很安逸，活不多，我很怕，我怕把我自己宠坏了，宠的到时候都不知道怎么干活了，我还很年轻，我需要有挑战性的生活，那样才不会使自己落伍。

二、虽然我们工作强度不大，但是我们的工作时间太长了，长的有点受不了，从上班到下班要连续工作24小时，一个月要多出正常上班时间的120个小时，也许领导认为我们晚上是在睡觉，其实我们没有，我们一直是在很认真的执行公司的各种>规章制度。这样长时间的劳作我有些受不了，怕有一天身体跨掉。

三、也许是我花钱太大手大脚了吧！总觉得工资不够花，还不到月底我兜里就没钱了。单位其他人都是本地的，大概他们感觉不到这种生活吧！想想自己以后要结婚、要买房，我都担心到时候我能不能存够钱。记得去年刚来时，于总说过我们转正后按岗位不同工资从1xxxx~1600不等，现在„„

本着对公司负责的态度，我郑重向公司提出辞职。我考虑在此辞呈递交之后的10天内离开公司，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。

能为公司效力的日子不多了，我一定会把好自己最后一班岗。离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的尊尊教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

在短短的不到一年的时间里我们公司已经发生了巨大可喜的变化，我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利!

此致

敬礼！

申请人 xxxx

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