推荐第1篇：采购培训_采购课程培训_采购师培训
国家（高级）采购师认证培训招生简章热列庆祝博思达集团被评为“中国十佳物流培训机构”
一、行业动态
权威机构研究表明：成本每降低1%，销售收入就会增加6%。从而使采购成为撬动利润的白金杠杆。
物流采购专业人才是全国12种紧缺人才之一，据初步预测，福建高级采购管理人才的需求量约为5000－6000人，而经专业系统培训并职业认证的人员更是寥寥无几！
随着对“中国制造”热潮的方兴未艾，越来越多的全球顶尖品牌毫不犹豫地在中国成立采购中心，为“中国采购”添上浓墨重彩的一笔，全球采购的活动在福建市场上同样表现的越来越频繁，大型跨国公司和国际采购组织的采购网络正在加速向福建市场延伸，在华零部件采购力度不断加大！
因此，企业对采购人才需求也从普通的采购管理上升到系统、全面的采购与供应链管理高级人才的需求。具有较为全面系统理论知识与实践能力的专业采购人才成为企业参与竞争的有力的保证。为填补我省高级采购人才培养的空白，博思达机构作为我省首家专业的物流培训机构，以完善的服务体系、强大的师资力量，及时把握行业需求，联合福建省前沿职业培训学校在我省率先启动采购师国家职业资格认证培训，经培训考核通过的学员，获取国家采购师资格证书，为我省采购界高管精英搭建一个学习、交流的平台。
博思达机构自2004年以来，已成功在福州、厦门、泉州、漳州、三明、莆田、南平、宁德等地区开办培训班，占全省报考的80％以上的市场分额！
二、培训收益
● 系统学习采购管理的运作流程及服务技巧；
● 掌握采购的组织管理、协调运作、分析规划等能力，促进自我发展；
● 提升学员采购管理的实战操作技能，打造国际化的采购经理人；
● 获取全国通用的注册采购师职业资格认证证书，提升职业竞争力。
三、培训对象
● 制造、电子商务、商场、超市、流通等企业的相关操作及经营管理人员；
● 各类企业的采购总监、采购经理/主管、采购部、供应部人员、品质部门经理、供
货商辅导师、计划物料部经理、财务经理等；
● 立志从事于采购行业的相关人员。
四、报考条件
● 助理采购师（具备以下条件之一者，均可报考）
1.高中毕业（或同等学历），连续从事本职业或相关职业5年以上；
2.取得高级技工学校或经劳动保障行政部门审核认定的、以高级技能为培养
目标的高等职业学校本职业（专业）毕业证书；
3.具有相关专业大专以上学历，工作满2年。
● 采购师（具备以下条件之一者，均可报考）
1.取得中专以上学历连续从事物流相关职业工作8年以上。
2.取得大专（同等）以上学历连续从事物流相关职业工作5年以上；
3.取得本科学历的毕业生，连续从事采购相关职业工作满3年；
4.取得助理采购师职业资格证书后连续从事本职业工作3年以上；
● 高级采购师（具备以下条件之一者，均可报考）
1.取得采购师资格后，并从事本行业3年以上；
2.连续从事本职业工作13年以上；
具备以上条件之一 ，经本中心高级采购师正规培训达到标准学时，并取得结业证书。
五、培训费用
助理采购师：2230（含报名费\\教材资料费\\培训费\\考试鉴定费用）
采购师：3980（含报名费\\教材资料费\\培训费\\考试鉴定费用）
高级采购师：6980（含报名费\\教材资料费\\培训费\\考试鉴定费用）
六、时间地点
福州上课时间：周末培训地点：五一北路158号高景商贸中心
厦门上课时间：周末培训地点：厦门虎园路2号科技培训中心
泉州上课时间：周末培训地点：泉州刺桐东路妇女儿童活动中心
七、报名材料
1.考试鉴定申请表一份；
2.学历证，身份证复印件各一份；
3.一寸黑白照片四张、二寸的黑白照片四张。
八、联系方式
免费电话：
福州地址：福州市五一北路158号高景商贸中心6F
公交：乘坐6
9、7
4、
51、
52、1
22、
19、1
33、30
3、K
3、106路车到“龙华天桥”站点下。
（鼓楼医院斜对面、厦门国际银行旁)。 4006-123-12
5厦门地址：厦门市思明区湖滨东路6号华龙大厦12F
公交：乘坐
1、
3、
5、
6、
7、
9、
13、
16、
17、
19、
21、
28、
33、37路到火车
站。
泉州地址：泉州市刺桐东路北段734号妇女儿童活动中心二楼
公交：乘坐
22、
23、
44、20
2、802路车到线务局站下即可。（瑞祥东苑旁、泉州侨乡体
育馆附近、好又多超市斜对面)。
承办单位：福建省前沿职业培训学校 ，博思达集团物流教育事业部
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推荐第2篇：采购培训总结
篇一：采购员学习心得
近期，我认真系统的学习了总部的经济合同管理制度、经济合同管理制度实施细则及招标、询价条款指引，感触很深。“没有规矩不成方圆”。是一句老生常谈的话，但可见它的含义又是显而易见的。制度是我们提高工作效率的重要保证，如果在工作中我们不了解制度不按制度执行，那就会导致既定的工作停歇，也会阻碍公司的正常经营，同时影响公司的长远发展。只有公司员工都自觉地遵守了公司规章制度，公司营运工作才能做到合理化、规划化、制度化，公司才能够做大做强。下面根据学习情况，结合个人实际谈一点肤浅的体会。
一、通过学习提高了思想认识，增强了遵纪守法的自觉性。
由于我们平时工作繁忙，只抱着遵守纪律、兢兢业业干好工作的态度，而疏于学习，对规章制度学习并不深，理解不够全面，公司的规章制度和法律法规等觉得与己关系不大的可学可不学，在这种思想支配下，久而久之，就会萌生一些自由散漫的思想，就有可能给公司造成损失。通过这次对公司的规章制度的学习教育，使我深刻地认识到，不学习经济合同管理制度的有关条文，不熟悉招标、询价条款指引对各环节的具体要求，就不可能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的采购员。
二、通过学习使我对自己的本职工作—采购有了更进一步的认识和了解，对我今后的工作有重大的指导意义。
做为一个小小的采购员，我掌握公司生产所需的包装物等物资的供货，检查购进物资是否符合质量要求、及时。随着市场竞争的加剧和企业成本意识的增强，企业的采购工作越来越被经营管理者所重视，甚至把采购工作作为降低成本的中心环节，因而采购员的工作不仅仅是从事简单的购进活动，而更多的是在从事成本控制、信息收集以及参与到产品的开发、设计与企业的经济效益上来。 从事采购工作已将近一年，通过岗位调整，让我有机会接触更多的采购品种，在市场考察时、与不同的供应厂家的洽谈中学到了很多谈判技巧，丰富了采购专业知识，提高了综合业务水平，也让我有机会重新认识了自己的不足，有效的业务沟通、良好的语言表达能力、果断的审事夺度、自信心的欠缺等等很多的不足还有待我继续提高，最大的收获是让我懂得了如何才能提高，性格并不是工作能力的决定性因素，工作方法、沟通能力、思维方式的改变，才是提高业务能力的根本出发点，“知识是学来的，能力是练出来的，品德是修出来的”。
三、在以后工作中，我想通过以下几点改进和完善：
1、进一步学习公司总部的经济合同管理制度、经济合同管理制度实施细则及招标、询价条款指引，及相关采购制度，职责明确，按章办事。制度清楚，操作有据可查。
2、坚持以“成本为中心、以价格为导向”，采购应依托技术、财务等部门做好产品价格与成本的综合分析。采购过程节约成本，不仅要考虑到价格因素，还要了解供应链各个环节的操作，避免一味只选择最低价格的供应商，而忽视提高产品附加值与产品质量，从而增加日后返工、维修、更新的成本。
3、做好供应商评价，加强采购风险管理，正确考查、评估、认证和选择适当的供应商，是采购工作成功的关键。“采购是最怕找错供应商”。不管价格如何便宜，如果供应商选择不当，可能会大大增加日后返工、维修、更新等成本。因此需要对所有供应商从经营状况、企业资信、制造能力、技术水平、品质性能、售后服务等指标按优存劣汰进行评价、筛选、增删、调整。其次，采购价格降低的直接有效途径就是与厂家合作，将采购成本降至最低。
4、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。
5、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。
6、要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购员靠近，做一名真正优秀的采购员。 我相信只要立足全心全意为公司服务，摆正是在为自己能力提高而工作的态度，奉行公司企业精神，一定可以克服困难，从普通到优秀，最终成为一名卓越的采购员，为公司的发展添一份力。篇二：采购学习总结 采购工作学习总结
做采购需要具备的能力：与上级相关联部门的沟通协调，管理自己板块的供应商拥有主动权利，个人对采购原料的了解及相关，对物流运作的了解，个人信用问题。
一、采购工作的要点
采购工作是服务于生产的，它的任务就是以最低的采购总成本提供满足质量、数量、交货期三大条件的原材料和辅助材料。
1、买什么，买多少：制定年度以及月度采购计划，编制采购预算，报上级批准后执行。
2、何时买，以什么频率买：掌握公司生产能力以及各种物资的供应提前期，确认各种物资合理的最低库存量，既能保证生产，又使库存资金占用最小化。
3、向谁买：从价格、质量、保障能力、交货期等几个方面考察，选择出合适的供应商，并且注意避免独家供应的情况发生。
4、以什么价格买：通过比价、招标等方式来确认合理的采购价格。如果是通过谈判的方式来确认价格，那么需要了解供应商的成本结构。
5、采购的内控制度：根据职能分工、相互制约的原则，制定出一套采购的制度来杜绝舞弊。
二、采购员对采购工作的注意事项及要点
作为一名采购员，在进行业务联系时，打业务电话的要点。
1、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。
2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。
3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商（同种产品）的信息要了解，以此好回应对方的谈话。
4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。
5、在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。
6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。
三、常用物料降价如何采购？如果你是一名采购人员，接到一个客户来电，对方的报价比上次报价更低了。此时的你接下来会做些什么工作？要确保做好这个品种的采购工作，为企业降低采购成本！
首先应意识到此物料行情下降，价格下滑。接下会做如下事：
1、证实信息的准确性。具体就是去询问你所掌握的所有供此货的供应商，给他们以沟通方式的形式告知对方别人给你报价，如何如何的合适，价格降了。看他们的反应。
2、以订货的形式，强压价谈价，查知真实情况。如果真降了，没有不想有货不做点降价表示出货的商人。
3、找寻此物料的前生原材料，从网上，从前生原材料的商家去查实是否有降。
4、证实物料价格真是降了。就得做到要这些天勤询价，讲价，了解行情走势，做到需货时能购到最低的价格。
5、如果你暂时不需要这种物料，你也千万别放松警惕，有很多时侯会出现在降价期间你没购进价格又因某些原因而回升哟！你做采购的要是错过这种时机购货那就是你的失责。采购应该有觉察物料降中见涨的征兆。
6、勤看报表，了解库存量，少购货，缓购货，保持最低库存量。
7、越是降价时期采购员应该更有信心购得更低的价格。越是降价，越要讲价还价，压价力度要加大，这时你完全可以这样规劝你的供应商：今天你这个价格不卖给我，别人先做了，说不定过两三天你的物料还没找到出路，价格比这个降得更低。没有不心动的。
四、常用的物料涨价如何购买？
采购最基本的职责就是保证所购产品的的质量和供应商的售后服务跟得上公司需要的前提下，能够得物美价廉的产品。最有能力的体现的就是把握好采购的度，能做好行情降价和涨价的物料供应。在大起大落的环境中能为公司降低直接原材料成本，博得自己的产品多占领市场份额的机会，就是优秀的采购。 （1）涨价的征兆
1、你打电话给供应商了解情况，供应商表现出惜售的状态。
2、有经常给你打电话询订单的供应商家（有长期业务的商家具有代表性）。近段时间变得在你的电话中消失了。
3、你要订单，不是价格没给到位，对方对你的需货量打折的情况下。
4、你供应商对你大叫前生原材料涨的很多，或有什么意外情况，导致某一种市场走俏的原材料不能生产或减少。
5、在物料要大涨的局势下作为采购员就要密切关心行情动态。（2）张明涨价要做好的准备工作如下：
①分析现在的行情涨是你公司用量的淡季还是旺季，淡季有用就行，不给生产就断货，旺季就得确保此时的低成本购进。
②分析出涨价的具体原因：这种涨势会不会导致需求大于供应，有没有人为炒作还是前生原料紧张，能紧张多久。还有就是波及的范围有多大，受不受国际因素的影响，与石油、人民币的兑付等问题关联有多大等等。
③只有从根本找准的涨势原因，才能对症想策。 ④信息肯定是知道得越早越好，当然你能下手的越早越好，你完全可能在有所察觉的情况下，先于信息不好，或对你公司很好的客户手中购上一担货。这时你可以趁你公司的用量加大，什么的，以能购得多点好，最好是价格不涨，或稍有表示。抓住时机，涨价时有时是需要分秒必争的。
⑤涨价要沉得住气，不要一听供应商要调价，马上不知所措，或者说有的紧跟其上。要灵活运用，多家订购，越俏的货，越不能在一家做，万一供应商引文特别的原因推辞送货，或不送到时急的人是你，卖了高价赚钱的是供应商。
⑥涨价时订购一定有必要采取多项选择，不要让你对供应商的信任呆滞你需要的产品迟迟不能到库，越是涨价，供应商的前生材料还是紧，说不定供应商不可能在你这儿拿了订单，但是你不可能对自己能不能购上原材料心中一点都没底。这很正常。你耗不起与他们赌或者说事后来处理的，为此越是行情不正常，采购人员越要警惕小心。一颗红心多手准备，胜多失少。
五、作为一名采购经理的工作重点
通常情况下，采购经理并不是日常采购事物的具体执行人，他不是采购员，他所做的工作要高于采购员，担负起采购管理的工作。所以工作在于确定和调整采购部门工作的方向、重点；确定采购工作的原则和流程并检查监督；对采购人员的考核；确保部门良好的工作氛围；对部门总体工作绩效的改善负责；部门之间的沟通和协调。
1、确认和调整采购部门的工作方向、重点
由于采购经理一般不需要做具体的采购事物，所以我会把相当一部分时间用于对市场的把握，注意采购物资市场的新变化和动向，包括价格变化的趋势、新的供应商的出现、新的技术和新产品的出现等。比如一季度是原材料涨价，我会调整部门的工作重心是采购价格涨价幅度不涨或者少涨。二季度是跌价了，部门的重点就是谈判降价。再比如，由于质量的要求提高，三季度各位采购员的工作重点就是紧订交货质量，而不是重点在价格，也不是要拓宽采购渠道。根据情况需要每月甚至每周都要开这样的采购会议，把市场的情况和工作方向和采购员交流，让各位采购员明白自己的工作重点和方向，指导采购员的工作。
2、确定采购工作的原则和流程并检查监督
用通俗的话讲，就是订规矩。采购工作什么情况下要如何处理，要走什么程序，各个模块的流程是怎么样的。把这些报上级批准后还要检查，监督，确保这些制度和流程得到执行。
具体的流程请见：采购的内控流程。
3、对采购人员的考核
由于采购员才是具体的经办人，他们工作的效果如何直接影响到采购工作的绩效。所以，需要对采购人员进行考核，奖优罚劣，才能调动人员的工作热情，消除混日子的思想。这需要公司的工资体系给予相应的支持，把工资中的一部分拿出来做为月度或者季度奖金。应特别关注采购库存资金占用和周转率的指标。
考核前，应让每一个采购员清楚得知道自己的工作任务，上级对他的期望是什么，达到什么样的目标，如何达到。这个过程中，应给予他们支持。而考核后，要把考核的过程透明化，要同每一个采购交谈。分析好或者坏的原因，并提出改进的措施。
另外，如果有可能的话，可实行轮岗，一来防止职务舞弊，二来让大家都熟悉别人的岗位来防止意外的人员离职，三来降低对个人的依赖性。
4、确保部门良好的工作氛围
工作的氛围对于工作的效率和效果的重要性不言而愈。对于部门一些不良的苗头应及时消灭，惩罚害群之马，以免带坏了部门的风气。对于人员责任心不够的现象，要树立好的典型，批评表现不好的员工，扭转部门的风气。使大家都能以干好工作为第一要务。
5、对部门总体绩效负责
主要指标包括：采购及时到货率，存货周转率、成本降低指标完成情况等。
6、和其他部门的沟通协调
包括品管部的检验、财务部的付款、生产部的产能变化、仓库的保管等。
备注：采购岗位担当了几年你对自己负责的板块，在对公司的操作流程熟悉可能存在的空隙比较清楚，还算是小问题，在外长期的和供应商打交道，供应商为了生存开始想办法和你套近乎，给你下利益的套子，这个套子也有个度没有掌握好当然会惹怒了老板，过年过节的供应商给的一点小心意不是特别贵重的，老板也看在眼里也就睁一只闭一只眼，工作中，老板也会从侧面了解，他不精明怎么当老板。有时候工作调整的确是工作的需要，也让采购换个区域等于是重新开始，减低老板的管理强度，新的区域工作有可以正常开展，这样他何乐而不为，更或者你是否有什么小问题被老板知道了。之前所在公司有前辈工作之余搞副业或者拿回扣被老板察觉，但是又缺人公司只能来个调整；看看自己或者其他公司哪些做
7、8年的也有，这个和个人的问题及在公司的地位应该有很大的关系；一般初入采购这个岗位公司所给的基本工资不高，毕竟是属于行政岗位，工资相对比较固定，等做了一两年会有一点年终奖金，大部分是这样定位。当然肯定也有当做业务岗位的可能会有提成，这只要是看公司对这个岗位的定位及需求情况。篇三：采购培训心得-2011-11-21 采购培训心得
——成本理念及影响成本的因素
11月18日下午的培训内容是：成本理念及影响成本的因素。这里面老师着重讲了成本的概念及影响成本的因素。 以下是主要的知识点： 作为采购员要逐步向采购工程师学习，发展。
1.作为采购工程师，要充分了解原材料的市场行情和技术标准；
2.作为采购工程师，要在日常工作中，不断积累与分析构成产品成本方面的信息，对占成本比例大的部件和材料，不断搜索和评估替代品的可能性；
3.作为采购工程师，要充分分析了解和分析原料供应商的行业特点。
这个其实讲得就是采购工程师的主要职责，虽然以前就是这样工作的，但是通过学习后，很庆幸自己这几年一直在正确的道路上前进。以后还得加强学习，实践，向高级采购工程师进步，向管理方向进步。
采购成本，更为全面的成本概念应是由于材料的选用而给整个供应系统和生产体系带来的总成本。不是只有单价才会影响成本，除了单价会影响成本之外，还有其他因素也会影响成本。比如：采购周期，交期稳定性，质量稳定性等；单价低不等于成本低，单价高也不等于成本高；采购单价不一定最低，但是采购总成本一定要最低。 采购成本构成：
明白了采购是一个系统性的工程。采购成本由取得成本，所有权成本和所有权后成本组成。实际工作中要方方面面都要考虑到，综合评定供应商。这个图对成本构成有个直观的了解。 采购靠的是专业技术分析把价格降低到恰到好处的位置。
这句话非常有道理：1.降低价格，考的是专业技术分析：产品的原材料，设备，工艺流程，技术标准，产品使用环境及用途。而不是与供应商死缠烂打，一味的强求降价。要做到有理有据，要让供应商认可，心服口服，这才是使供应商价格长期合理并保持长期稳定的根本方法。2，价格要降低到恰到好处的位置：一分价钱一分货，把价格压得过低，必然会导致质量的下降。因为在这个环节中，每一方都不可能赔钱去做。我们就要根据客户的要求及用途，选用适当的原材料，制定合理的工艺流程，运用相适用的设备，这样才能拿到合理的价格。 以上是我的看法，愿与大家共同学习，共同进步。 谢谢
采购部：xxx 2011年11月21日
推荐第3篇：采购培训心得
《供应链环境下的采购管理》培训心得
首先非常感谢公司的厚爱，为我提供了这次《供应链环境下的采购管理》的培训机会。在这么紧凑的两天时间里，老师丰富的教学内容让我这个对采购管理认知还比较薄弱的新人产生了全新的认识。一些首次接触到的新理念更是让我感触颇深。
“方法论”是老师贯穿全部内容的主线。风趣幽默的语言，理论与案例分析相结合的教学方式，老师为我们生动、详细地阐述了在供应链环境下如何做好采购管理的方法。围绕着“方法论”这一主题，老师为我们讲解了采购管理对企业管理的作用、传统思维对采购的制约。在这一基础上，老师又用“采购变量分析”及“价值工程原理”这两个具体的理论从侧面分析了供应商的管理及成本控制等采购管理最大的难题。最后结合一场模拟互动谈判，为我们分析了谈判过程中应注意的要素。结合这四个月来自己工作的现状，感觉这次的培训我收获颇丰，对我今后的工作有着非常重要的指导意义：
一、让我对采购工作有着更清晰、深入的认识。
虽然经过了四个月的学习，但我对采购岗位的认识还停留在一个较为基础的层面：下订单、跟计划、关注产品的使用情况及不良品的处理。再更深一层面的（如供应商管理、商务谈判、产品开发环节等）就了解甚少了。在这一次的培训中，老师就着重给我们分析了供应商管理及，采购谈判方面也做了较为系统的论述。其中，关于“新产品设计开发对采购成本的影响”这一段让我印象比较深刻：由于产品设计人员大多数对采购工作是没有多少了解的，所以在他们的设计中往往就会有一些将采购成本或难度推高的因素（如所需原材料质量系数提高、生产难度增大、供应商单一等）。所以，采购人员要能参与到产品在设计过程，及时提出能控制采购成本和难度的建议。当然，这对我们采购员的知识面也提出了较高要求，所以我们还有很多地方需要学习和进步。
二、让我了解了采购管理体系的建立及一些改进采购管理工作的方法。
四个月实习下来，我对采购管理这个名词仅停留在对概念的理解上，更不用谈什么体系的建立。而通过这一次的学习，我对采购体系有了一个系统的认识，对体系的建立有了一个初步的了解：从长、中、短期三个角度出发，理清每个阶段的工作重点，并制定相适应的计划。老师在此过程中频繁使用了“match”（相匹配，使适合）这个单词。联想到我们日常工作，我们应该时常反思我们所做的工作和制定的计划是不是与我们的目标匹配，这对提高我们的工作效率有指导性的意义。当然，我对这些理论的理解还比较浅，今后在做好目前手头工作的同时，还要去逐步巩固、理解这些理论知识，结合实际操作，把日常中遇到的问题记录下来，做好分析，为以后能进一步拓展工作打好基础。
三、让我深刻了解了自己的严重不足，明确了今后工作重点方向。
通过本次系统性的学习，让我深刻理解了自己的许多不足：
1、对现有的基础知识了解不够深入，不能细化到点；
2、工作拓展性不够，对属于同一岗位而自己没有涉及到的工作没有去了解熟悉；
3、缺乏更深一层次的理论知识和实际操作经验，如供应商管理和商务谈判。
对此，我也更加明确了在今后工作中自己应当努力的方向：
1、细化本岗位的工作点及要求，并制定出具体的可操作性强的工作计划；
2、加强对供应商的了解，从现在仅仅与供应商的电话交流延伸到对对方的生产、管理、成本等细节的了解；
3、掌握常规包材的价格构成因子，了解相关市场行情，为将来进行具体的商务谈判打下基础；
4、了解新制剂产品开发过程中影响采购成本和难度，以及有可能影响产品质量的因素，为产品的顺利上市和生产提供有力保障。
虽然这次培训学到了不少，但还有许多的内容并没有理会深层的含义。我想“温故而知新”，今后自己将反复巩固此次的所学所闻，并结合工作中的实际操作，以此来加深对所学内容的掌握和运用。
推荐第4篇：采购实战培训
采购实战技巧
1、什么是独家供应？适用于哪些状况？
所谓独家供应是指仅向一个供应商采购。适用于以下状况：（1）买卖双方利害与共（2）来源管制或独占市场（3）精密复杂试制品（4）产品生命周期短，及经常需要变更设计（5）产品需具有独特性。
2、什么是联合采购？有何优缺点？
所谓联合采购是指汇集同业或关系企业的需求量，向供应商订购。联合采购优点：（1）统筹供需，建立产销秩序（2）价格优惠（3）促进同业合作，达成经济外交。联合采购缺点：（1）采购作业手续复杂，主办单位必须煞费周章（2）采购时机与条件未必能配合个别需求（3）造成联合垄断。
3、联合采购适用于哪些状况？会遭遇哪些问题？
联合采购适用于：（1）进口管制下发生的紧急采购（2）卖方市场，买主势单力薄。联合采购面临下列问题：（1）数量分配不均（2）报价方式混乱（3）付款能力不一（4）提货工作缓慢。
4、如何寻找供应商？
寻找供应商广开来源，不管是自行征求或经由报转介绍，必须主动积极，另外供应商的寻求不应局限于本地或本国，也应该利用外地或国外的供应来源。途径来源：（1）利用现有的资料。从建立合格厂商的档案或名册中甄选（2）公开招标（3）透过同业介绍（4）新闻专业刊物（5）公会或采购专业顾问公司（6）参加产品展示会（7）联合寻源。
5、是否只由采购人员来担负评选供应商的责任？
宜由采购、工程、品管及生管人员等组成评选供应商小组，收集思广义之效。
6、评选厂商有哪些客观标准？
评选厂商的客观标准包括一般经营状况、制造、技术、财务状况、品管能力及管理制度。
7、为什么合格厂商尚须加以分类、分级？
合格厂商的分类是按各厂的专业功能予以归类；分级是将各类的合格厂商按其能力划分等级。分类的目的是避免厂商包办各种采购案件，预防外行人做内行事；分级的目的是防止厂商大小通吃，配合采购的需求，选择适当的厂商。
8、询价的对象是否愈多愈好？
原则上来说，询价的对象应该是愈多愈好，因为报价的厂商愈多，就可精挑细选使供方竞争激烈，降低成本。
9、为什么供应商必须提供成本分析表？
由于买方预估的底价或预算有时并不十分可靠，若能借助供应商的成本分析(Cost Analysis)，或许可以事半功倍。
10、成本分析若由卖方提供，对议价有何不便？
成本分析使用的报表通常有两种方式：（1）由各报价厂商自行提供（2）由采购单位事先编订制式报价单或成本分析表，提供给所有供应商统一填报。若采用第一种个别提报的方式，会因各厂商之间报价的内容或成本分析的项目很难获得一致，而增加采购人员将来议价、比价工作的困难，甚至有些供应商可能会避重就轻，因陋就简，这种草率的成本分析表所能提供的效益就相当有限。反之，采购用第二种制式的成本分析表，则因报价内容与项目已经采购单位予以事先规划，各厂商报价基础完全一致，不会发生参差不齐的现象，使比价工作事半功倍。
11、为什么需要进行价格分析？
价格分析可相互比较供应商的报价内容，达到公平竞争之目的。进行价格分析将可获得下列效益：（1）事先发现报价内容有无错误，避免造成将来交货的纷争，且确保供应商所附带的任何条件（2）将不同的报价基础加以统一，以利将来的议价、比价工作（3）培养采购人员的成本分析能力，也可避免按照“总价”来谈判的缺失。
12、议价应从报价较高或较低的厂商开始？
经过报价分析与审查，将3～7个厂商的报价按高低次序排列(比价)，先找比价结果排行第三低者来议价，探知其降低的限度后，再找第二者来议价。经过这两次议价，“底价”就可能浮现出来。若此底价比报价最低者还低，表示第
三、第二低者承做的意愿相当高，则可再找当初报价最低者来议价，以前述第
三、第二低者降价后的底价，要求最低者降至底价以下来承做，若当初报价最低者不愿降价，则可交予第二或第三低者按议价后的最低价格成交。
13、采购人员如何善用上级主管的议价能力？
供应商降价的意愿与幅度，常因议价对象不同而有差异，如果采购人员对议价的结果不满意，应要求上级主管、采购经理、甚至总经理出马，邀约卖方的业务经理或更高层直接对话，因为高阶主管不但议价技巧熟悉，谈判能力较高，且社会关系良好、地位较高，比较容易赢得对方的信任与友谊，往往只要招呼一声，就可获得令人相当满意的议价效果。
14、对于组合式的产品，应采取何种议价技巧？
应以“化整为零”的议价技巧：（1）请能供应完整产品的厂商提供报价单，但是报价单中必须将各项组件分开报价（2）依各供应商的报价单，找出总价最低者，订为将来成交价格的上限（3）另请其它专业厂商(不能提供完整产品者)就单项组件提出报价（4）从所有厂商的报价单中，包括提供完整产品及单项组件者，将各单项组件的最低价挑选出来（5）将前述各单项组件的最低价格加起来，得到的总和定为将来成交价格的下限（6）依据第二项的上限，及第五项的下限，将来的成交价格介于上、下限之间。不过，下限只是各单项组件价格的总和，须加计组合费用、测试费用等，所以最低的总值应略高于下限。
15、为什么买方不宜过度压迫卖方降低价格？
（1）造成众多劣质厂商：当买方强迫卖方接受不合理的价格时，有些厂商可能会愤而离去，留存的厂商恐怕已无优秀，徒然造成交货、品质方面的困扰，就买方而言说不定是得不偿失；（2）造成报复可能：当市场状况好转时，原来委曲求全的厂商，必定会连本带利通通要回来，造成买方成本暴涨。
谈判前要有充分的准备
知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。
只与有权决定的人谈判
谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。
尽量在本企业办公室内谈判
零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。
对等原则
不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。
不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣
交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步！永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。
对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说：“什么！？”或者“你该不是开玩笑吧？！”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。
放长线钓大鱼
有经验的采购员会想办法知道对手的需要，因此尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员的需要。但采购员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步。因此采购人员不要先让步，或不能让步太多。
采取主动，但避免让对方了解本企业的立场
善用咨询技术，“询问及征求要比论断及攻击更有效”，而且在大多数的时候，我们的供应商在他们的领域比我们还专业，多询问，我们就可获得更多的市场信息。故采购员应尽量将自己预先准备好的问题，以“开放式”的问话方式，让对方尽量暴露出其立场。然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力。对方若难以招架，自然会做出让步。
必要时转移话题
若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题，或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。
谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定
有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。但另一方面，采购人员须说明：没有达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷。
很多人在谈判时大方向是知道的，但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然跳到另一点，有时会绕回刚才那一点。这时，厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。
其次，对于厂商，你要不断地告诉他，你已经为他做些什么，让他感觉到你已经付出了很多。如果谈不拢不要着急暂时终止谈判，不要害怕主动终止会带来什么负面效应，你要“斗争”到底。适当的时候，你也要做出一些让他们吃惊的行为，让他们重视你。这并不是说你要坚持不让步，“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略（只不过我要尽力赢多一点）。
尽量以肯定的语气与对方谈话
在谈判的中盘，对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言，如果采取否定的语气容易激怒对方，让对方好没面子，谈判因而难以进行，而且可能还会对你的背后下黑招。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，这样对方也会愿意给你面子。
尽量成为一个好的倾听者
一般而言，供应商业务人员总认为自己能言善到，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点，应尽量让他们讲，从他们的言谈举止之中，采购人员可听出他们的优势和缺点，也可以了解他们谈判的立场。
尽量从对方的立场说话
很多人误以为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。因为对方更会感觉到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。
以退为进
有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应 装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。
此时不妨以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是深思熟虑，再作决定。古语云：“三思而后行”或“小不忍而乱大谋”，不事情拖到下次解决可能会更好——要知道往往我们能等而供应商不能等。这样，在谈判要结束时，你就声称须由上级经理决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。
交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率、成长等）上
告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热枕、有兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以削减你的强项。
在肯定供应商企业的同时，指出供应商存在的弱点，告诉供应商：“你可以，而且需要做得更好”。不断重复这个说法，知道供应商开始调整对他自己的评价为止。
以数据和事实说话，提高权威性
无论什么时候都要以事实为依据。这里说的事实主要是指：充分运用准确的数据分析 , 如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等，进行横向及 纵向的比较。
用事实说话，对方就没办法过分夸大某些事情，从而保护住你的原则。首先，作为零售商的采购人员，在谈判前，你明确自己的目标是什么？你一定要坚持公司的原则，即使在不得不让步的情况下，也要反复强调该原则，而且这原则是有数据和分析支持的。你要永远保持职业化的风格，让对手在无形中加深“他说的是对的，因为他对这方面很内行”的感觉。
控制谈判时间
计的谈判时间一到，就应真的结束谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。可能的话，把他的竞争对手也同时约谈过来，让你的助理故意进来告诉你下一个约谈的对象（即他的竞争对手）已经在等待。
不要误认为 50/50最好
因为谈双赢，有些采购员认为谈判的结果是 50/50 （二一添做五）最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交代。因此站在零售采购的立场上，若谈判的结果是 60/40 ， 70/30 ，或甚至是 80/20 ，不应有什么“于心不忍”的。
谈判 14戒
准备不周
缺乏准备，首先无法得到对手的尊重，你心理上就矮了一截；同时无法知己知彼，漏洞百出，很容易被抓住马脚——然后就是你为了挣开这一点，就在另一点上做了让步。
缺乏警觉
对供应商叙述的情况和某些词汇不够敏感，无法抓住重点，无法迅速而充分地利用洽谈中出现的有利信息和机会。
脾气暴躁
人在生气时不可能做出好的判断。盛怒之下，往往作出不明智的决定，并且需要承担不必要的风险。同时由于给对方非常不好的印象，在对方的心目中形成成见，使你在日后的谈判中处于被动状态。
自鸣得意
骄兵必败，原因是骄兵很容易过于暴露自己，结果让对手看清你的缺点，同时失去了深入了解对手的机会。
同时骄傲会令你做出不尊重对方的言行，激化对方的敌意和对立，增加不必要的矛盾，最终增大自己谈判的困难。
过分谦虚
过分谦虚只会产生两个效果：
一个可能就是让别人认为你缺乏自信，缺乏能力，而失去对你的尊重。
另外一个可能就是让人觉得你太世故，缺乏诚意，对你有戒心，产生不信任的感觉。
不留情面
赶尽杀绝，会失去对别人的尊重，同时在关系型地区，也很有可能影响自己的职业生涯。
轻诺寡信
不要为了满足自己的虚荣心，越权承诺，或承诺自己没有能力做到的事情。不但使个人信誉受损，同时也影响企业的商誉。你要对自己和供应商明确这一点；为商信誉为本，无信无以为商。
过分沉默
过分沉默会令对方很尴尬，往往有采购人员认为供应商是有求于自己，自己不需要理会对方的感受。对方若以为碰上了木头人，不知所措，也会减少信息的表达。最终无法通过成分的沟通了解更多的信息，反而让你争取不到更好的交易条件。
无精打采
采购人员一天见几个供应商后就很疲劳了，但这时依然要保持职业面貌。不要冲着对方的高昂兴致泼冷水这可能让我们失去很多的贸易机会。
仓促草率
工作必须是基于良好的计划管理，仓促草率的后果之一是：被供应商认为是对他的不重视，从而无法赢得对方的尊重。
过分紧张
过分紧张是缺乏经验和自信的信号，通常供应商会觉得遇到了生手，好欺负，一定会好好利用这个机会。供应商会抬高谈判的底线，可能使你一开始就无法达到上司为你设定的谈判目标。
贪得无厌
工作中，在合法合理的范围里，聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员，遵纪守法、自律廉洁是采购员的基本职业道德，也是发挥业务能力的前提。采购人员应当重视长期收益，而非短期利益。
玩弄权术
不论是处理企业内部还是外部的关系都应以诚实、客观的处事态度和风格来行事。玩弄权术最终损失的是自己，因为时间会使真相暴露，别人最终会给你下一个结论。
泄露机密
天机不可泄露，严守商业机密，是雇员职业道德中最重要的条件。对手会认为你是可靠与可尊敬的谈判对象。所以时刻保持警觉性，在业务沟通中要绝对避免披露明确和详细的业务信息。当你有事要离开谈判座位时，一定要合上资料、关掉电脑，或将资料直接带出房间。
业务做久了，碰到的采购也多，为了让自己的产品成功打进厂家，真是想尽办法，以下就是本人在做业务时总结下来的一些应付采购的经验，称呼为招数。
1、必杀技 泰山压顶
所谓泰山压顶就是直接让采购的上司给他下采购命令，这样采购就只有为命是从的份了，当然做到这样的情况要看业务员的份量，以能力而行，但成功率是100%。
2、绝招 高手坐镇
这个方法就是在你去拜访采购时，最好和他们公司非常要好的供应商一起过去，让他来给你介绍，这样一般他都给那个供应商面子，给你点机会，但订货量看个人。成功率90%
3、死缠烂打
这个方法其实不是很高明，但只要你有耐心成功率还是很高的，尤其是成功后持久力度很高，方法就是在你看准客户后，就坚持定期去拜访，缠着他，当然千万别做成负效果，让他反感你。只要有时间就以送样品为名去找他，让你的名片样品塞满他的地方，这样只要你坚持的去他会给你打动的，这个方法推荐在客户非常好的情况下使用，别你花半年时间搞下一个客户没几个单那就不推荐用这个方法。成功率90%。
4、高招 他人推荐
对于采购，有时候也是很喜欢别人来拜访的，因为你来拜访他给他带来了产品信息，节省了他去寻找的时间给他的采购工作减少工序，只要不是很耽误他的饿时间都会接见你，尤其是他的客户介绍来的人，更是很喜欢接见，所以你去拜访时最好是说别人介绍来的，(不管是不是人介绍)这样他都会搜出来一点时间接见你，这样你就不会被采购于忙为借口来拒绝你。让你在大厅里白等。成功率70%。
5、客户介绍
工厂一般对客户都很尊敬，在你拜访采购时如果想让他接见你，不防就说你是他的客户介绍过来的，这样会增加他接见你的机会，但要看情况别弄巧成拙。只要你摸对他的客户，采购是不会拿他们的客户来开玩笑的，多少都会给你点机会。成功率70%。
6、定单诱惑
这种方法用在规模小一点的公司很好用，虽然有点欺骗的感觉，但还是有很高的成功率，在面队对采购是就说我在这行做很久了，客户看上自己的产品，手上有些指定用自己产品的客户，可以介绍给他们。这样采购都会考虑到采购你的产品后可以认识多个客户对他们的公司有利而采购你的产品。成功率65%。
7、损招 回扣诱惑
这个方法本人说是损招是因为他利人不利己，虽然给回扣可以大大增加成功率，可以说只要采购接受就100%成功。但这个方法助长恶习惯，给行业带来不利前途。还有就要是遇到不拿回扣的采购会大大打折你的印象，以为你的产品不好。给你的业务带来坏处。但相对来说，回扣诱惑这个方法对于业务攻克采购来说可以说是一个非常好的方法，我想很多采购面这种诱惑时都很难把持得住，多数人还是会接受的。成功率取决于你给的数量。成功率N%。
8、推荐招 常来采购论坛看帖
这里可是采购的天地，你来这里看他们发表的文章，了解下采购心理，可以帮助你在面对采购时洞察他们的心理情况，说不定会交到几个采购的朋友，请他喝几杯，说不定给你的业务带来很大的帮助，比我在前面那些烂话更好。
推荐第5篇：采购团队培训
采购团队培训
陈馨娴老师采购团队培训课程针对企业全员、基层员工、中层干部、高层管理者所开设的课程，一个采购团队必须对自己的工作有强烈的责任感，责任感是有价值取向的。它是与人们的自信心、进取心和崇高的人生理想紧密联系在一起的。所以说责任心一个采购团队必须具备。
采购团队培训课程方案介绍：
课程主题：团队熔炼培训
主讲老师：陈馨娴老师
课程时间：1-2天
课程对象：企业全员、基层员工、中层干部、高层管理者
培训方式：讲师讲授、案例分析、经验分享、学员讨论、现场演练等使培训效果达到最好！
课程背景：
不管你个人多么优秀，多么成功，多么精明抑或多么能干，你的企业级未来都系于你聘用的员工身上。说得更夸张些，企业未来的命运，实际上正操纵在公司最年轻的一群员工手中。——盛田昭夫（日本索尼公司创始人）
现实中，任务不能按时完成，产品不合格，安全事故频发...所有这些寻根问源其实都是责任心缺失惹的祸。一个有责任感得人，会对是生命中每一份任务和工作承担起责任，也就不会有上述那些惨剧的发生。
员工的责任心，是企业的防火墙、是员工做好本职工作的最主要条件之一。员工进入企业后，便成为企业的一部分，企业要发展就必须协调好每一部分的工作，这就要加强员工对本职工作的责任心。员工责任心不强是每个企业都要面对的问题，如何提高员工的责任心？
陈馨娴老师认为，责任有多大，事业才有多大。无论在哪个岗位上，都要牢记自己的责任，认认识到自己所处位置的重要性。这就是高度的责任感，它能唤起企业中每一个员工的工作热情和团队精神，从而实现企业的既定目标。当一个人心中行程了责任感时，他就能自觉地意识到自己所担负的责任。有了自觉的责任意识之后，才会产生积极、圆满的工作效果，整个队伍才是一直优秀的团队。 课程收益：
树立员工的责任感
让员工认识到责任感的重要性
让每一个员工都尽职尽责
让每个员工知道如何负责任
提升员工的执行力
课程大纲：
课程导入：
案例分析：臧与谷亡羊
测一测：你是一个有责任感的人吗？
第一部分：员工责任心与责任文化
一、什么是“责任”？
1、责任及相关的概念
2、为什么要承担责任？
3、个人为什么要承担责任？
4、企业为什么要承担责任？
想一想：你因缺乏责任心出现过的事
案例：联想集团举行联想青年公益创业计划训练营
故事：名牌大学高材生到犹太人公司去应聘闹出的笑话
第二部分：责任和机会的关系
1、“责任等于机会”
2、事情越多，表明你越重要；
3、困难越多，越能证明你的能力。
4、责任越大机会越多，责任越小机会越少
（1）缺乏良好的积极心态
（2）对责任的作用缺乏理解
（3）不清晰自己的责任
（4）对权利义务理解的对等偏差
案例：聚能电池公司的案例
案例：知名的沃尔玛商场招聘的故事
第三部分：责任比能力更重要
1．承担责任提升人的能力
2．责任激发潜能
3．让责任成为习惯
4．坚持原则，量力而行
5．提供优质服务才能赢得市场
6．对产品负责就是对顾客负责
7．举手之劳难能可贵
8．做错了事就要负责到底
第四部分：工作意味着责任
三个守候财富的人
责任是一种无上的荣誉
责任是一种态度
别忘了自己的工作职责
对自己负责就是对自己的工作负责
不仅仅是要完成自己应该做的
员工的六大责任
没有做不好的工作，只有不负责任的人
敬业，责任的延伸
我们这里没有“他们”，只有“我们”
第五部分：企业精神的核心——对团队的责任
缺乏责任意识是团队问题的根源
信守责任才能完美团队
经理人的团队责任观
责任：企业团队精神的核心
做一个有团队精神的孙悟空
第六部分：如何做到负责任
游戏：抓住机遇
一、要有责任意识
练习：列出你的责任清单
二、明确目标
三、制定责任体系
作业：完成你的岗位职责
四、脚踏实地，尽职尽责
五、从细节做起
六、没有任何借口
七、每天多做一点
想一想：如何提高准时交货率？
八、负责任的误区
九、你在为谁工作？
家庭、自己、他人、工作、结果、企业、社会
十、勇于负责，才能得到更多青睐
十一、多提建议
十二、90后的一代
十三、责任与成长
十四、持续负责，你定会成功
第七部分：提升责任心的六大修炼
1．少一份抱怨，多一份责任
2．以感恩心做人，以责任心做事
3．聚焦责任，把每件事都做到位
4．树立信心，冲破“怕承担责任而拒绝任务”的思想束缚
5．责任不分分内和分外
6．用强烈的责任心点燃工作的jiqing
第八部分：感恩心做人，责任心做事
感恩的心，让责任成为一种自觉
能力越大，责任越大
感恩使人“增值”，抱怨使人“贬值”
感他人之恩，责己身之过
懂得感恩的人播种责任，收获幸福
第九部分：员工责任心训练
讨论题：培养责任心
对话题：无悔的选择
演练题：永远跟你走
第十部分：员工责任心培训课程总结
通过采购团队培训课程的指导，知道责任心对于自己和对于企业都是重要的，不仅仅是自己的勇于付出，更是对一个采购团队的认可。
推荐第6篇：培训课程
面对企业开展员工培训过程中存在的培训模式陈旧、培训效果不好等问题， 一些企业积极创
新培训形式。这些被称之为 “
非正规 ”、“ 另类 ”
的培训方法一方面简单易行，一方面又效果奇
特，切实起到了提高员工技能水平和工作效率的效果。
如下，就与您揭秘这些员工培训新形式：九大高效培训法：
课题式培训
有的公司每年都会根据业务需要向员工布置课题， 为了完成课题，
员工们必须进行学习， 因此在完成课题的同时， 员工也完成了一次业务进修。 这种带着实际问题的学习方式， 成为
一些公司经济实惠、更加有效的培训方式。
开放式培训
这种培训方法给员工以较大的自由， 学习者可以自由地选择学习的时间， 学习内容根据
工作需要可以是管理课程，
也可以是计算机编程方面的知识， 或者是他们感兴趣的、对他们
的工作有帮助的知识。
他们可以到图书馆里去自修， 也可以请公司的业务顾问帮忙。 有的公
司甚至要求学习者在一段时间内阅读一些与他们工作相关的书籍， 然后在公司的培训会上讲 演。
轮岗式培训
在一些公司，
经常会看到这样一种现象：
一位经理前两年在公司的一个部门任职， 而接
下来的两年却转入另一个部门任职， 这正是公司有意安排的轮岗培训。 这种培训方式适用于
大大小小规模不等的公司。
一般公司规定一两年内某些管理者的岗位就可以轮换一次。 轮岗
式培训有利于培训出全能性人才。
研讨式培训
例如有的公司在对员工进行表达与演讲培训时， 就会出一个题目， 让员工准备 5 分钟后 上台演讲，
并且把它录下来， 然后放给大家看，
让大家点评什么地方做得好， 什么地方做得 不好。这种研讨式培训各抒己见，集思广益，共同提高，因而效果也是奇特的好。
独立式培训
独立式培训就是让某一员工独立完成一项具有挑战性的工作。 在整个工作中， 该员工必
须合理地安排每一个工作步骤：在什么时间达到什么样的目标 ; 决定采用哪种工作方式、哪 种技能 ; 当工作中遇到困难的时候，必须自己想办法，拿出一些具有创造性的解决方案。这
种培训方法有利于培训员工独立思考和创造性的能力， 也有利于促进学习者为独立完成工作 去学习新的技能，迎接更大的挑战。
独立式培训往往是与员工的兴趣爱好相关的有针对性的个性化培训， 是一种有奇特效果 的培训方法。
贴身式培训
这种培训是安排学习者一段时间内跟随 “ 师傅 ”
一起工作， 观察 “ 师傅 ”
是如何工作的， 并
从中学到一些应知应会的或新的技能。 学习者如同 “ 师傅 ”
的影子， 这就要求 “ 师傅 ”
必须有足
够的适合的技能传授给那个 “ 影子 ” ， 而且 “ 师傅 ”
还需要留下一定的时间来解决工作中存在的 问题， 并随时回答 “ 影子 ”
提出的各种问题。
这种培训方式在需要手工完成任务的领域较为常
见，它不仅锻炼了员工的动手能力，还提高了他们的观察能力，增加了他们的学识。
度假式培训
有些公司通常会允许或安排某些业务骨干每星期有一天或半天不到公司上班， 而让他们
到工商管理大学去学习短期培训的课程， 并希望他们学成后，
能够将这些理论知识应用到工 作中解决实际问题。 这就是所谓的 “
度假式培训 ” 。
通常情况下，
员工们很希望获得这样的培
训机会，一旦有了这样的机会，他们也会利用这个 “ 假期 ”
获得相关的资格证书。
派出式培训
派出式培训，
就是派出员工到其它单位去跟班工作。 比如公司的业务与运输、海关有关，
就可以派员工到相关单位去工作半年， 工资由派出公司支付，
员工回来后就成了运输及海关
业务方面的行家。这种培训方式对工作的帮助十分明显。
网上培训
网上培训，
就是利用电子网络对员工进行培训。 例如惠普公司， 新员工进来之后， 公司
就会在网上给他一个 e-learning( 电子学习) 的工具，新员工上网后就会对整个惠普公司的业 务、
企业文化等有一个比较全面的了解。
还有不少公司将公司的培训信息和培训内容放在网 上，供员工随时随地上网查询和自学。
推荐第7篇：培训课程
学校开设培训课程：
1佛山日语兴趣班培训
2佛山日语兴趣班培训
3佛山外教英语一对一课程培训
4 佛山中教 一对一主题课程培训
5 佛山成人口语专业提高班培训
6 佛山成人口语专业提高班培训
7 佛山成人口语训练提高班培训
8 佛山成人英语基础班/提高班培训
9 佛山英语快速提高班（po）入门级培训
10 南海英语六级高级培训
11 南海英语五级中高级培训
12 南海英语四级中级(Pre-intermediate)培训
13 南海英语三级初级(Elementary)培训
14 南海英语课程二级基础(Basic)培训
15 南海英语课程一级入门培训
16 南海英语预备级（Preparation)培训
( 转自久久信息网:)
推荐第8篇：采购与供应课程介绍
14．采购与供应谈判
本课程为采购与供应管理专业（独立本科段）的专业课程及CIPS（四级证书）必考课。主要内容包括：谈判的准备与计划，谈判技巧，谈判会议，谈判效果评估和改进。全国高等教育自学考试指导委员会指定CIPS（四级证书）认证教材
15．采购环境
本课程为采购与供应管理专业（独立本科段）的专业课程及CIPS（四级证书）必考课。主要内容包括：各类组织和各种环境下的采购周期与采购方法，采购过程的范例，各种采购结构的比较，各种法律法规环境下的采购。
全国高等教育自学考试指导委员会指定CIPS（四级证书）认证教材
16．采购与供应关系管理
本课程为采购与供应管理专业（独立本科段）的专业课程及CIPS（四级证书）必考课。主要内容包括：现有关系的有效性评估，识别供应链中增长和多样化的领域，供应链评估，识别主要关系和成长机会，供应商选择与评估技术，关系管理中的人际和沟通技巧，供应链中问题的识别与解决，供应链关系有效性的监控。
全国高等教育自学考试指导委员会指定CIPS（四级证书）认证教材
17．采购法务与合同管理
本课程为采购与供应管理专业（独立本科段）的专业课程及CIPS（四级证书）必考课。主要内容包括：合同有关的问题，商品及服务的销售和供应，特定的法定权利与义务，政府采购与招投标的有关规定，竞争优势与国际贸易，合同管理。
全国高等教育自学考试指导委员会指定CIPS（四级证书）认证教材
18．采购绩效管理
本课程为采购与供应管理专业（独立本科段）的专业课程及CIPS（四级证书）必考课。主要内容包括：采购与供应职能部门的绩效管理，供应商绩效管理，采购人员绩效管理。全国高等教育自学考试指导委员会指定CIPS（四级证书）认证教材
19．采购战术与运营
本课程为采购与供应管理专业（独立本科段）的专业课程。本课程的主要内容包括：商品及服务的质量界定与管理，供应源搜寻与供应商的管理与开发，使供应与需求相匹配，资本购买，从国外购买，商品购买，信息系统，谈判等。
全国高等教育自学考试指导委员会组编主编待定
20．采购与供应链案例
本课程为采购与供应管理专业（独立本科段）的专业课程及中国采购与供应管理职业资格证书（高级）必考课。主要内容包括：战略与战略采购，战术与运作，分析的工具与技术。全国高等教育自学考试指导委员会组编主编待定
21．采购项目管理
本课程为采购与供应管理专业（独立本科段）的专业选修课及中国采购与供应管理职业资格证书（高级）选考课。主要内容包括：项目管理的组织和管理问题，项目管理方法，项目管理实践，成功的项目管理的关键因素，项目管理过程及其与实际战略的关系。全国高等教育自学考试指导委员会指定CIPS（六级证书）认证教材
22．运作管理
本课程为采购与供应管理专业（独立本科段）的专业选修课及中国采购与供应管理职业资格证书（高级）选考课。主要内容包括：运作的概念，产品和服务的设计，运作网络的设计与管理，资源计划和控制，运作方法的发展。
全国高等教育自学考试指导委员会指定CIPS（五级证书）认证教材
推荐第9篇：《采购学》课程实验任务书
《采购学》 课程实验任务书
编著
徐杰
北京交通大学经济管理学院
实验一
招标采购模拟
一、实验目的
通过市场调研、采购招标、投标、开标、评标、签约过程的模拟，理解招标采购的功能及实现过程，掌握招标文件、投标文件的编制技巧，熟悉采购市场调研过程，学会撰写调研分析报告、评标报告等。
二、实验要求
采购方根据实际需求编制招标文件，招标文件的内容要具体、详尽；
供应商要完全响应招标文件的要求，编制投标文件，投标必须在实际调研的基础上进行；
供应商是由若干小组构成，由于涉及商业机密，投标文件在未开标前必须保密，供应商之间不能互通信息；
由采购方和第三方一起确定评标的指标体系、分值及其他规则；评标方法的设计要科学合理，并在开标前输入到系统中。
借助实验软件中提供的供应商资格排序，由采购商和第三方组成的评标专家组共同确定中标单位；
由中标单位与采购方签订合同；
未中标的小组要分析原因，撰写未中标的分析报告。
三、实验内容与步骤
此实验是分组实验，首先要将学生分成若干小组，分别代表采购方、供应商和评标方。
采购方根据采购需求编制招标文件，招标文件中真实地反映采购方对采购物品的技术和商务需求，因此招标文件必须在一定的市场调研的基础上编制；招标文件完成后在招标平台上发布招标公告。
采购方和另一组（第三方）的同学一起编制评标准则，包括厂商评价指标体系以及评标办法等，并按实验系统的要求在开标前输入到系统中；
销售方要在市场调研的基础上编制投标文件，投标文件必须很好地响应招标文件的要求，并且与实际市场销售价格、技术性能等相符。
供应商在提交投标文件的同时，要将其中的关键信息通过实验系统录入。 供应商通过模拟招标平台提交标书；
系统在规定时间会根据评标指标体系自动生成建议的中标顺序。
由采购方和第三方根据实验软件提供的中标顺序的基础上，进一步进行协商确定最终的中标人。。
由中标单位和采购方签订采购合同，并就合同的具体事宜进行协商，补充完善合同条款。
未中标的小组要拟定详细的分析报告，说明未中标的原因，以及今后的改进措施。
四、实验报告要求
采购方上交的实验报告：
招标文件 市场调研分析报告 采购合同 销售方上交的实验报告：
投标文件 市场调研分析报告
未中标原因分析报告（未中标的，中标方签订采购合同） 评标方上交的实验报告：
评标指标体系设计 各指标分值确定的原因 评标报告
实验二
电子采购模拟实验
一、实验目的
模拟现代企业采购全过程，采用先进的电子采购技术进行采购需求、采购计划、采购决策、供应商报价等等，展现从提出采购需求到采购商品入库的全过程。使同学熟悉采购流程，能自行根据采购过程中上下游各部门的要求，独立完成采购业务的各个环节。
二、实验要求
模拟试验的开展是按照班级进行管理和分派，即通过对某一个班级进行分组管理，进行实验管理，班级成员扮演不同的角色进行模拟试验，整个系统的运作过程由实验教师统一进行分配管理控制。该实验的角色具体包括：
采购需求部：代表用户提出采购需求，上报采购计划部。
采购计划部：汇总各部门报来的采购需求计划，形成一份汇总的采购计划，报市场资源部。
市场资源部：收到采购计划后，进一步完善，形成要约申请书，发给各个供应商，要求供应商在规定时间内回复。
供应商：代表厂商，对要约申请做出反映，提出报价单，包括质量、技术性能等。 采购决策者：市场部将收到的报价单发给决策专家，由决策专家进行评价，最后给出最终的供应商。
合同管理部：由合同部拟出详细的采购合同，发给中标供应商，并与之签约。签约后的合同书要同时发给运输部、仓储部、财务部。 财务付款部：财务部根据合同书的要求付款。
物流部：运输部根据合同要求安排运输计划，存储货物。 在这个过程中以上八个角色进行交互，共同完成整个模拟试验内容。
三、实验步骤
（1） 采购需求部向采购计划部提出采购需求。该部分主要模拟用户的采购需求。 （2） 采购计划部向市场资源部提交采购计划。采购计划根据采购需求部的采购需求制定采购计划，并提交给市场资源部。 （3） 市场资源部向供应商发出要约。
（4） 供应商应答要约，向市场资源部发送报价单。 （5） 市场资源部将供应商的报价单发送给采购决策专家。
（6） 采购决策专家根据报价单对供应商的报价进行评价并将评价结果反馈给市场资源部。
（7） 市场资源部根据评价表通知合同管理部门签约。 （8） 合同管理部门与供应商签订合同。 （9） 供应商应答合同
（10） 合同部门受到供应商的合同应答后通知财务部门付款。 （11） 收到付款通知后财务部门给供应商付款。 （12） 供应商收款后，进行收款确认。
（13） 财务部门受到供应商付款确认后，向合同管理部反馈已付款 （14） 合同部门根据合同向运输部门发送运输通知。 （15） 物流部门生成入库通知。
（16） 物流部向采购需求部发送到货通知。
四、实验报告要求
每个角色都需要上交各自的资料分析报告，具体为：
采购需求部：上交采购需求报告及采购需求确定的依据分析。 采购计划部：上交采购计划表，及数据和资料来源分析。 市场资源部：要约申请书及制订的依据。
供应商：报价单，包括质量、技术性能等，以及提供此报价的原因。 采购决策者：评分表，及评分的依据。 合同管理部：采购合同及制订的依据。 财务付款部：付款清单及依据。
物流部：运输和入库计划，信息来源和依据。
推荐第10篇：采购员培训：采购基础知识
采购员培训：采购基础知识 （全攻略）
1、采购流程体系包括：（询价）、（比价）、（议价）、（下订单）和（跟踪货物）。
2、采购订单的实施过程环节有：（数量）、（单价）、（交期）、（质量）、（运费）、（是否包含税）、（售后服务）。
3、物料的成本主要包括以下几个方面：（材质）、（工艺）、（人工）、（是否包含税）、（损耗）、（是否包含运费）
4、采购人员在选择供应商时，应以（规模）、（售后服务）、（质量）、（价格）以及（交期）等所有方面为基础，公平选择。
5、采购活动分以下过程： 询价，比价，议价，签定合同 ，下订单 ，到货跟踪 。
6、采购询价包括哪些要素： 品牌，数量，价格，质量， 是否包含税 ，是否包含运费 。
7、物料的采购量过大会造成过高的库存成本与 积金积压 。
8、供应商分类： 原材料供应商，辅助材料供应商、
9、供应商管理： 质量，交期，价格， 售后服务 。
10、增值税税率为： 17% 。
11、增值税发票开出后，抵扣有效期为 3个月 。
12、降低采购成本的途径有哪些？
答：降低采购成本的途径：1.引进新的供应商2.货比三家3.集中采购
13、一个良好的供应商应具备几方面的素质？
答:良好的供应商应具备的素质:主要是质量有保证,交期做到按时交货,售后服务好,产品在行业中有优势
14、供应商的考核包括哪些项目？有哪些考核指标？
答:供应商的考核包括:质量,交期,售后服务,规模多大,是否有ISO管理体系,机器有哪些 考核指标:交货及时率,货物质量合格率,售后服务态度
15、一家你没有购买意图的公司，对你的采购会有影响和作用吗？
答:有的,也可以比比价,多了解可以作为储备供应商
16、你认为做好采购应如何把握好市场行情？从哪些方面着手？
答:国际行情的变化而变化,原油价格变化以及供需的变化
17、采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。
18、与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。
19、采购在接待供货商时,说话要有礼貌,要有好的形象,同对方交谈时,头脑要灵活,不知道尽量告诉对方,等清楚后再回复,公司其它的事情尽量少谈,找主题重点谈,会客时间尽量在十分至十五分钟之内,谈话时间长,会延误自己的工作,白天的时间是很忙碌的,要懂得善用时间.)
20、采购工作是有一定的诱惑的,一定不要迷失自我,不要收供货商回扣或礼品(如有都交给上级做处理),这样对你对公司都不好,到时会害了自己.
21、同供货商相处,要平等对待,不要认为自己是客户就了不起,这样是没有办法同供货商建立好关系的.
22、采购不能以公司名私自开采购单购买自己所需的材料,或帮其它人采购材料,这样做是违
法的,任何采购单一定要有客户的正式订单方可作业.
23、所有的供货商都要有《供货商调查表》传真来后,采购自填写《供货商评定表》给上级批合格后,方可采购原料.然后再登记《合格供货商记录》
24、仓库每月应对仓存进行一次盘点,并交一份给采购部,采购负责盘亏、盘盈进行分析，并追踪材料的去向.
25、品质在发给《供货商进料不良通知》时,采购了解情况后,from buyer.top-sales.com.cn(如有挑选所耗工时及损坏的材料都要写清楚由供货商承担一切费用).传真给供货商并追踪回复结果,并出具扣款资料给财务扣除货款.
26、采购在作业时遇到困难,要立即告诉上级处理,不要等到没办法处理了再告诉上级,这样会影响货期,给公司造成损失.
27、供货商提供的样品,采购员要先记录在《样品登记明细表》上,然后再给业务部门确认,结果回复供货商，让供应商做相关记录并存档以备用。
28、供货商传来的报价单,采购要了解市场原料的最低价,才知道怎样降价,采购员要多同其它公司采购员和公司业务员多交流.才了解材料最低价.
29、采购没有权力备原材料,需要备原料或安排库存,一定要有业务的备料通知单方可,而且要把备料给上司知道.;
30、供货商在报价时,有三种方式:（1）、报可以转厂价，（2）开增值税票（注明是含多少点）。
（3）、不用转厂也不用开税票（普通收据）。以上情况一定要在报价单上说明清楚，以防事后发生不愉快的争议.
31、采购过程是一个很紧张的过程,有时会一边执行一边做文件,因为这是对外工作,切记要将文件做得清楚,否则会损坏公司的利益.
32、若因时间紧迫关系，要求将物料直接从供应商寄客户时，采购员一定要获得上司的批准，且在事后不迟于第二天须将送货数量知会相关业务员开具销售单，采购员应该尽量减少此类事情的操作方式。
33、由供应商直接寄客户的货物一定要求供应商不能开立任何单据放于货物当中，并要求供应商写速递单时一定要写我司的名字和电话
34、对于利润过低的销售报价，采购员一定要给上司审核方可报给业务，以保持公司的利润空间
35、知识面要广：材料采购与配件采购是两面事，材料采购会比较容易些，但是配件采购就有一定的难度，它分机械配件与电器配件，而且它还要求快质量也要保证，所以没法用上述的方法解决问题。因为机器不能停，现在许多企业都提出零备件以节约成本开资，这一点是首选项
36、眼要尖——判断能力要强：一般采购都是采用定点供货，这样为了节约时间，货源和质量的保证，那就要你的观查能力以及灵活机动能力。确定供货商。
37、为了别人能够更好的为你服务，你的信誉要好，特别是月结的或更长时间结一次帐的，
38、那就是多上网了解其它行业的的信息，建产更多的采购同行的朋友们。
39、采购还要尽可能具备的，驾驶证，产品的国标及法律常识，配件的通用性（替代品）
40、心态要正，要有最基本的思想道德素质。不管是谁主管采购工作，都要以对得起企业,对得起老板，对得起自己的良知为准。
41、对自己所负责的业务范围要熟悉，业务知识要全面。并且要勤奋好学，虚心上进，不然很容易被淘汰的 。
42、对所负责购买物料的行情变化及市场存货的多少要能从多方面去分析，并总结出一定的规律来，做到心中有数。
43、能对不同时期所面临的采购难题，提出自己的分析及给出相对应的采购策略。价格无论
是涨还是降，都能提前预测到。不会出现行情已变，却一无所知，让自己糊里糊涂。
44、能对各个供应商家有个比较清楚的了解和比较，对其产品的质量有较深的认识，最好能具备自己所采购物料的一些专业知识。
45、能在稳定老供应商的同时，引进供应商，以维持正常的供应体系，而不致使所需物料受供应商限制，以最大限度的开发新供应商 。
46、能处理好自己与公司的相关人员的工作关系，做好协调工作，主动做好人情化服务和配合，以及做好公司的物料供应服务保障工作。
47、能主动和领导沟通，能正确领悟领导的意思，能在不违背原则的前提下与领导搞好关系，共同降低采购成本。
48、能做到与新老供应商搞好关系，及时解决与供应商面对的相关问题。以及搞好经济关系，能在公司所需之时，得到供应商的大力支持。
49、能让自己的采购技能及谈判技巧日益提升，多方面全方位真正降低采购成本。
50、要学会核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。
51、信息来源要广：现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等
52、选择适合自己公司发展的供应商，一个好的供应商能跟随着你共同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理供应商很省心；不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦．（判断一个好的供应商主要从其质量、价格、服务、技术力量、应变能力等多方考虑）。
53、采购人员的谈判技巧也是控制采购成本的一个重要环节（一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5％的利润空间）。
54、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。
55、建立公司的采购信誉。条款必须按合同执行，如付款你可以拖一次、两次，但你决不能有第三次。失去诚信，别说控制成本，可能货都不会有人给你供。（除非你的公司有很大诱惑力）
56、建立月度供应商评分制度（从质量、价格、服务三方面），实行供应商配额制度，会收到你意想不到的效果。
57、建立采购人员的月度绩效评估制度。可以激励采购员的工作积极性。
58、有效的控制采购库存。避免停转产（调整要求）的风险及积压物资的风险，无形中控制自己企业的采购费用。
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第11篇：采购管理培训教案
用友软件标准讲义
采购管理培训教案
采购是企业物资供应部门按已确定的物资供应计划，通过市场采购、加工订制等各种渠道，取得企业生产经营活动所需要的各种物资的经济活动。
一、采购系统主要功能
采购是企业物资供应部门按已确定的物资供应计划，通过市场采购、加工订制等各种渠道，取得企业生产经营活动所需要的各种物资的经济活动。
1、采购订货
A采购订单：可以由采购计划确定供应商后，产生采购订单，也可以直接编制采购订单。经供货单位审核确认后的订单，可以生成入库单和采购发票。
B订单执行统计表：可以查询某张采购订单或某业务员、某供应商或某货物的订单的到货入库和货款支付详细情况。可以查询各种外币采购业务的订单详细执行情况。
C采购订货统计表：可以查询某业务员、某供应商或某货物的订单的到货入库和货款支付汇总信息。
D供应商催货函：对拖期没有按时到货的供货单位，能及时向供应商发出催货函。
2、采购业务 A采购入库：可以根据采购订单和实际到货数量入库填制入库单，可以根据采购发票填制入库单。可以暂估入库，支持退货负入库和冲单负入库，并可处理采购期初退货。
B受托代销商品入库：可以处理商业企业接受代销单位的货物，并填制受托代销入库单，录入暂估金额。
C采购发票：能对取得供货单位开具的发票进行处理。采购发票分为增值税专用发票、普通发票、运费发票、其它票据等。发票可以根据入库单产生，受托代销业务的发票可以由采购结算单产生。可以处理负数发票。可以进行现付款结算。 D采购结算：采购结算是针对非受托代销采购业务的入库单，根据发票确认其采购入库成本。采购结算可以由计算机自动结算也可以由人工进行结算，对费用票系统提供功能更强大更灵活的单独结算。
E费用分配：工业企业可以将采购发票的费用或费用发票的金额按入库数量或入库金额分摊到入库成本中。
F受托代销结算（商业）：受托代销结算是商业企业销售完委托代销单位的货物后，与供货单位办理付款结算的一种手续。结算时要开具代销商品结算单，交给委托代销单位。
3、采购帐表
A货到票未到统计表：可以按日期、供货单位、部门、业务员、存货等条件统计货到已入库但发票未收到的情况
B货到票未到明细表：可以按日期、供货单位、部门、业务员、存货等条件查询货到已入库但发票未收到的情况
C票到货未到统计表：在可以查询某段日期内，某供货单位或某采购部门或某业务员的已收到发票但货物未入库的情况 D票到货未到明细表：在可以查询某段日期内，某供货单位或某采购部门或某业务员的已收到发票但货物未入库的情况
E费用明细表：费用明细表是对采购发票分已结算、未结算，按发票日期、发票号、费用名称逐条记录详细列表的明细表。
F结算统计表：结算统计表是根据业务类型为“一般采购”的结算单，按供货单位、存货统计的汇总表。
1 用友软件标准讲义
G结算明细表：结算明细表是根据业务类型为“一般采购”的结算单，按供货单位、存货逐条记录详细列表的明细表。 H存货采购余额一览表：采购存货一览表是根据入库单和采购发票按供货单位、存货名称分类汇总记载的统计表。
I存货采购明细表：采购存货明细表是根据入库单和采购发票按供货单位、存货名称明细记载的表。
J采购综合统计表：采购综合统计表是分别按供货单位或按地区，按采购部门、业务员，按货物大类、货物分列汇总的统计表。该表分为：供货单位采购统计表、地区采购统计表、采购部门采购统计表、业务员采购统计表、存货采购统计表，反映采购业务活动中的定货、到货入库，收票、付款情况。
4、采购分析
A采购成本分析：根据发票，对某段日期范围内的存货与参考成本、计划价进行价格对比分析。
B供应商价格对比分析：根据发票，对某种货物各供货单位实际供货价格进行对比分析。 C采购资金比重分析：根据采购发票，按供应商、业务员、地区、存货大类、采购类型进行某段时期内各种货物占用采购资金比重分析。
D采购类型结构分析：根据发票，对某段时期内各种采购类型的业务比重进行分析。 E采购货龄分析：对已入库未结算的存货，分析到目前为止它们各自的货龄。
二、采购系统具体操作
1、分类体系
在使用本系统之前应做好启用帐套的准备工作，按需要将存货、供应商、地区分类设全。
2、建立档案
按需要建立部门档案、职员档案、供应商档案、存货档案、仓库档案、收发类别。
3、系统初始
（1）期初暂估入库是将启用采购管理系统前没有取得供货单位采购发票，不能进行采购结算的入库单输入进系统，以便取得发票后进行采购结算。
期初暂估入库数据在【业务】/【采购入库】/【入库单】功能中输入。
注意：
如果已先启用了存货核算系统，并且已做存货核算【月末结账】后，那么采购管理系统不能处理期初暂估入库单。否则不能运行采购管理。如果存货核算系统只是先做了【期初记账】，那么可取消存货核算系统的【期初记账】再做采购管理的【期初记账】。
（2）期初在途存货是将启用采购管理系统前已取得供货单位采购发票，货物没有入库，不能进行采购结算的发票输入进系统，以便货物入库填制入库单后进行采购结算。
期初在途存货数据在【业务】/【采购发票】/【专用发票】或【普通发票】功能中输入。 注意：
期初在途货物数据支持负数退货数据录入。
（3）期初受托代销商品是商品流通企业将启用采购管理系统前没有与供货单位结算完的受托代销商品数据输入进系统，以便在受托代销商品销售后，能够进行受托代销结算。 期初受托代销在【业务】/【采购入库】/【受托代销入库单】功能中输入。
（4）期初记账是将采购期初数据记入有关采购账、代销商品采购账中。期初记账后，期初数据不能增加、修改，除非取消期初记账。
期初记账后输入的入库单、发票都是启用月份及以后月份的单据，在【月末结账】功能中记入有关采购账。 【操作步骤】
2 用友软件标准讲义
1.用鼠标单击【设置】下的【期初记账】或按下[Alt]+S键，用光标移动键↓选择【期初记账】，即可进入期初记账处理功能。2.用鼠标选择〖期初记账〗，对期初数据进行记账；用鼠标选择〖取消期初记账〗，则对期初记账数据设置为未期初记账状态。 注意：
A没有期初数据时，也可以期初记账，以便于输入日常采购单据数据。
B已做【月末结账】处理后，不能取消期初记账，除非取各月的【月末结账】。
C如果已先启用了存货核算系统，并且已做存货核算【月末结账】后，那么采购管理系统不能处理期初暂估入库单。否则不能运行采购管理。如果存货核算系统只是先做了【期初记账】，那么可取消存货核算系统的【期初记账】再做采购管理的【期初记账】。
4、日常操作
（1）采购订单是企业与供应商之间签订的一种协议。主要包括采购什么货物、采购多少、由谁供货，什么时间到货、到货地点、运输方式、价格、运费等。 【操作流程】
1.当有《采购计划系统》时，可以根据采购计划制定采购订单；2.待供货单位确认后，修改并审核订单；
3.货物到达企业后，填制入库单，并在入库单上注明订单号；
4.对于已执行完成的订单和不能执行完成的订单，可以人工关闭订单；5.查询订单的到货执行情况；
6.查询订单各存货的到货执行情况；
7.对于拖期的订单，向供货单位发出催货函。
（2）采购入库是根据采购到货签收的实收数量填制的单据。该单据按进出仓库方向划分为：入库单、退货单；按业务类型划分为：普通业务入库单、受托代销入库单（商业）。采购入库单可以直接录入，也可以由采购订单或采购发票产生。
在实际工作中，用户可根据到货清单直接在计算机上填制采购入库单（即前台处理），也可以先由人工制单而后集中输入（即后台处理），用户采用哪种方式应根据本单位实际情况，一般来说业务量不多或基础较好或使用网络版的用户可采用前台处理方式，而在第一年使用或人机并行阶段，则比较适合采用后台处理方式。 【操作流程】
1.填制采购入库单。
A如果采购入库货物是根据采购订单产生，那么可以用复制原采购订单方法填制入库单； B如果采购发票先收到并且已输入计算机，那么入库单可以用复制原采购发票的方法填制； C如果本次入库的货物以前已有相同的入库单，那么可以用复制以前入库单的方法填制。 2.如果启用了库存管理系统，由仓库管理员审核确认入库单，否则可以由采购人员审核。 3.交给采购结算会计进行结算处理。或者在采购入库单生成发票并直接结算。 4.查询各入库单的实际入库成本。 注意：
A凡是审核过的入库单本系统不能再修改。因此审核必须认真仔细。如果没有启用库存管理系统，并且企业管理不要求严格，那就可以不审核入库单。
B采购发票与入库单可以分次结算，即入库单的一条记录可多次与采购发票结算。 （3）采购发票是从供货单位取得的进项发票及发票清单。在收到供货单位的发票后，如果没有收到供货单位的货物，可以对发票压单处理，待货物到达后，再输入计算机做报账结算处理。也可以先将发票输入计算机，以便实时统计在途货物。
采购发票按发票类型分为：专用发票、普通发票（包含：普通、农收、废收、其他收据）、
3 用友软件标准讲义
运费发票；按业务性质分为：兰字发票、红字发票。
【操作流程】
1.输入采购发票。
A如果采购发票有对应的采购订单，那么可以用复制原采购订单方法输入发票；
B如果采购入库单先填制并且已输入计算机，那么发票可以用复制原采购入库单的方法输入；
C如果本张发票与以前已有某张发票相同，那么可以用复制以前发票的方法输入。 2.如果管理需要的话，通知审核人员对输入的发票进行审核确认。或者经主管领导签字准予报销的发票做审核确认。审核过的发票不能修改、作废。 3.交给采购结算会计进行结算报销处理。 提醒：
A根据采购入库单，可批量地生成采购发票，并自动结算。
B采购发票与入库单可以分次结算，即入库单的一条记录可与采购发票多次结算。
（4）采购结算也叫采购报账，在手工业务中，采购业务员拿着经主管领导审批过的采购发票和仓库确认的入库单到财务部门，由财务人员确认采购成本。
采购结算是针对“一般采购”业务类型的入库单，根据发票确认其采购成本。采购结算从操作处理上分为自动结算、手工结算两种方式，另外考虑费用折扣结算的特殊性，专设费用折扣票单独结算功能；从单据处理上分为正数入库单与负数入库单结，正数发票与负数发票结，正数入库单与正数发票结，费用折扣发票与入库单结，费用折扣票与存货结等方式。
注意：
A如果没有期初记账，则不能进行采购结算。
B如果当前操作日期在已月末结账的日期范围，则不能进行采购结算，必须注销账套，重新注册时调整操作日期。如果采购结算确实应核算在当前操作日期所在会计月内，那么可以先取消该月的月末结账后再做采购结算。
C入库单与采购发票可以分次结算，即入库单的一条记录可与采购发票多次结算。 （5）受托代销商品的核算有两种做法：
1、以收取手续费方式代销商品的核算；
2、不采取收取手续费方式代销商品的核算。
受托代销结算是企业销售完成委托代销单位的货物后，与供货单位办理付款结算的一种手续。结算时要开具代销商品结算单，交给委托代销单位。该结算单根据受托代销入库单产生，并同时产生结算发票。在实际操作时用户也可以在取得供货单位的发票后做结算操作。 【操作流程】
1.先接受委托代销单位的货物，办理入库手续，填制委托代销入库单；
2.企业销售完成委托代销单位的货物后，根据委托代销入库单与供货单位办理付款结算手续；
3.收到供货单位发票后，确认登记受托代销结算发票。
（6）月末结帐是逐月将每月的单据数据封存，并将当月的采购数据记入有关账表中。采购管理系统月末结账可以连续将多个月的单据进行结账，但不允许跨月结账。月末结账后，该月的单据将不能修改、删除。该月未输入的单据只能视为下个月单据处理。
采购管理月末处理后，才能进行库存管理、存货核算、应付系统的月末处理；如果采购管理要取消月末处理，必须先通知库存管理、存货核算、应付系统的操作人员，要求他们的系统取消月末结账。如果库存管理、存货核算、应付系统的任何一个系统不能取消月末结账，那么也不能取消采购管理系统的月末结账。
如果没有启用库存管理、存货核算、应付系统系统，并且不需要查看采购余额一览表，那么可以不进行采购月末结账。
4 用友软件标准讲义
【操作步骤】
1.用鼠标单击【设置】下的【月末结账】或按下[Alt+S]键，用光标移动键↓选择【月末结账】按回车，屏幕显示月末结账对话框。
2.选择结账的月份，必须连续选择，否则不允许结账。
3.用鼠标单击〖记账〗按钮，计算机自动进行月末结账，将所选各月采购单据按会计期间分月记入有关账表中。
4.月末结账后，如果发现已月末结账月份的某单据输入有错误，需要取消结账进行修改，那么可以选中那月份，用鼠标单击〖取消记账〗，将该月的月末结账取消。注意：
不允许跳月取消月末结账。只能从最后一个月逐月取消。 没有期初记账，将不允许月末结账。
（7）帐表管理
用友U8管理软件系列产品下属子系统的【账表】菜单项下都有【账表管理】这一子菜单项，来对系统所能提供的全部报表进行管理。用户用鼠标点取【账表管理】，系统将弹出账表管理界面，可根据用户需求及条件查询已生成帐表。
第12篇：政府采购培训笔记
1.政府采购的方式：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购、询价采购 2.招标方式：公开招标、邀请招标 3.政府采购的主要方式：公开招标
4.公开招标、邀请招标的专家称：评标委员会
竞争性谈判、单一来源采购的专家称：谈判小组 询价采购的专家称：询价小组
5.公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购原则上投标供应商至少要三家或三家以上 6.要开标的采购方式，无二次报价：公开招标、邀请招标、询价采购 7.不需开标的采购方式，有二次报价：竞争性谈判、单一来源采购
8.竞争性谈判、单一来源采购、询价采购（均采用最低评标价法）：抽取3个或3个以上单数专家的采购方式（2个抽的专家+1个业主评委）
9.公开招标、邀请招标：抽取5个或5个以上单数专家的采购方式（4个抽的专家+1个业主评委）
300万以上的项目评标：要7个或7个以上单数的专家（5个抽的专家+2个业主评委）
300万以上的项目含500万元的标书评审：要抽取2个或2个以上的专家对招标文件进行评审（自已公司抽；福清的要到采购办抽，标书评审的项目金额另有规定）
福州市政府采购项目150万以上的就要抽取2个或2个以上的专家对招标文件进行评审（采购中心抽取） 500万以上的项目要先网上预公告3个工作日，再邀请专家对招标文件做出评审 10.招标公示期至少要20天（或20个日历日）的：公开招标、邀请招标 11.公开招标、邀请招标发售招标文件时间至少15天（或15个日历日）
12.招标公示期至少要7天（或7个日历日）的：竞争性谈判、单一来源采购、询价采购 13.对招标文件内容的质疑期：截标之前5个日历日
14.对招标文件内容质疑的答复期：收到质疑函之日起7个工作日内 15.对招标结果的质疑期：中标公示之日起7个工作日内
16.对招标结果质疑的答复期：收到质疑函之日起7个工作日内，供应商可以在答复期满后15个工作日内向省政府采购办提起投诉，逾期本办不予受理。17.评标报告： 5个工作日内送采购人确认 18.中标结果的确认：采购人5个工作日内确认结果
19.中标结果的公示：收到中标结果确认函之日起3天内发布中标公告
20.发布中标公告的同时发中标通知书及落标通知书（有质疑可能的，等中标公示期满后再发通知书），待中标人向招标代理机构缴完招标代理服务费之后，凭银行底单复印件来取中标通知书 21.中标通知书发布之后30天内中标人与采购人签订合同 22.投标保证金的退还：
有中标的，待中标供应商和采购方签定合同后5个工作日内退保证金（合同签订之后凭合同复印件退投标保证金，招标代理机构5个工作日内退保证金）
未中标的，《中标通知书》发出后5个工作日内退保证金 23.投标保证金：公对公形式，不接受现金、汇票。 24.公开招标和邀请招标
对招标文件内容作出修改：截标（开标）前15天 不足15天的，但在截标前3天的，也可以对招标文件内容作出修改，但应在修改之日起开标时间顺推15天
不足15天，也不足3天的，不得对招标文件内容作出修改。 开标时间的推迟：截标（开标）前3天 25.竞争性谈判、单一来源采购、询价采购
对标书内容作出修改：截标（谈判）前3天 截标（谈判）时间的推迟：截标（谈判）前3天内
26.进口产品论证：5个专家对进口产品进行论证（4个专业性的专家+1个法律专家）
有做进口论证的：在购买进口产品的同时，也充许国产产品参加投标； 没有做进口论证的：不充许购买进口产品，只能购买国产产品。
27.投标保证金（开标或评标之前由投标人缴给招标代理机构）：预算价的1%（不大于）（或最高限价，招标文件规定最高限价，不充许限定最低限价，超过预算价的报价为无效报价）
28.招标代理服务费（中标之后由中标人缴给招标代理机构）：中标金额（100万以下的）的1.5%（不大于），中标金额（100-500万）的1.1%（不大于）
29.履约保证金（签订合同时缴给采购人，采购代理机构不得收取履约保证金）：采购金额的10%（不大于） 30.补充合同：合同金额的10%（不大于）
31.有提供样品的（或有样品进行演示的），样品分（或演示分）：不得大于技术部分评分分值的20%。32.招标代理服务费的收取：按国家计委文件规定收取，可上浮，但上浮不得超过20%。 33.招标代理服务费：差额定律累进法
34.《政府采购代理机构资格认定办法》（财政部第61号令）
① 政府采购代理机构资格分为甲级资格和乙级资格，取得乙级资格的政府采购代理机构只能代理单项政府采购项目预算金额在一千万元人民币以下的政府采购项目。
② 甲级资格的认定工作由财政部负责，乙级资格的认定工作由申请人工商注册所在地的省级人民政府财政部门负
③ 《资格证书》分为正本和副本，有效期为三年，应当在《资格证书》载明的有效期届满六十日前，向作出资格审批决定的财政部门提出申请。
④ 乙级注册资本为人民币一百万元以上，专职人员总数不得少于十人，其中具有中级以上专业技术职务任职资格的不得少于专职人员总数的百分之四十
⑤ 甲级注册资本为人民币五百万元以上，专职人员总数不得少于三十人，其中具有中级以上专业技术职务任职资格的不得少于专职人员总数的百分之六十
35.货物、服务招标：价格分占总分值的45-60%，商务部分分值占总分值的15%（小于），注册资金不得高于2分。
36.技术部分评分若低于此项的50%，按无效标处理。37.评分方法：综合评分法、最低评标价法、性价比法
38.福州市政府地方名优地产品部分评分（仅适用于福州五区八县的项目）、福建省中小企业部分评分（仅适用于福建省的企业且合同包预算金额小于100万的项目，不适用于医疗设备、车辆、电梯项目）、节能、减排、环境标志产品部分评分 39.制作招标文件： ① 技术参数（货物名称、数量、预算金额、具体的技术指标、分包情况等，是否为进口产品） ② 是否有特殊的资格标准
③ 评分标准（有些业主会提供，有些会叫供应商提供过来参考，自已上网去查找，参考之前做过的招标文件；评分方法：根据规定，有些只能用最低评标价，如电脑、打印机等，有些可用综合评分法或最低评标价法或性价比法）
④ 交货期（如：合同签订后几天内交货）、交货地点（如：采购人指定地点） ⑤ 付款方式（如：验收合格后付多少，余下余多少）、报价方式（人民币或美元） ⑥ 保修期（如：验收合格之日起几年）
注：请记下采购人及相关负责人的姓名、级别、联系地址、电话（若有传真也应了解）、邮箱 40.最基本的资格标准：
① 合格的营业执照副本复印件（经有效年检）；
注：提供的是副本而不是正本，因副本没有年检标志；每年3月到6月30日为年检时间，检去年的，而不是当年的。
② 税务登记证有效复印件；
③ 投标代表应执有企业法人代表的授权书原件；
注：如果投标代表是法定代表人，不需提供此授权书；个体工商户、分公司、外企驻中国办事处等没有独立法人资格，不充许参加政府采购；母公司和子公司不得一起参加投标。 ④ 投标代表有效身份证复印件； 注：如果特殊要求
① 电脑，应提供3C认证证书及政府采购节能产品清单；
② 医疗器械，应提供投标人的医疗器械经营（或生产）许可证、医疗器械注册证（含注册登记表） ③ 电梯，应提供特种设备（电梯）制造许可证及明细表、特种设备（电梯）安装改造维修许可证
④ 信息安全产品，若采购产品属于列入《信息安全产品强制性认证目录》内的强制性信息安全产品，应提供中国信息安全认证中心颁发的有效认证证书 41.投标文件制作：
① 技术商务部分应与报价部分分开制作 ② 胶装不可拆分
③ 正本封面章、骑缝盖章（有些单位要求逐页签字盖章） ④ 副本可用正本复印件，但封面须加盖公章及骑缝章
42.政府采购两阶段评标（竞争性谈判、单一来源采购不需要两阶段评标）：第一技术商务部分（在技术商分部分不得体现与投标报价有关的信息）、第二报价部分（报价部分在技术商务部分未评完之前不得将价格透露给专家）
43.评标：先资格性与符合性检查、再技术商务部分、最后报价部分
44.政府采购计划表的制作、进口论证的相关表格的制作、委托协议的制作、招标文件的制作、招标公告的制作发布、开标评标材料的制作、分发投标文件、专家的抽取、中标公告的制作发布、中标通知书的制作、打印复印扫描传真等
第13篇：物资采购制度培训
物资采购制度培训
一、物资采购部职能
为保障公司生产经营活动所需物品的正常供应，确保采购质量，降低采购成本，提高采购效率，防范采购过程中的舞弊行为，特制定本管理制度。组织建立和完善公司采购管理体系，包含采购制度和相关采购流程；制定施工材料和设备采购计划并实施执行；负责材料设备订购合同的编制、转发、执行；材料设备质量问题的处理及退货管理；采购成本的预算与控制，对采购价格实施管控；采购周期的分析与预测；收集材料信息为重大供应决策提供建议和信息支持；每月采购相关数据的统计分析与整理；负责公司材料设备的年度、月度物资采购计划的编制及执行；采购付款的汇总和申报工作；依采购合约或协议控制、协调交货期；收集供应商信息，开发、建立和管理供应商，与供应 商洽谈并实地考察工厂，建立供应商资料，对供应商的价格、品质、交期、交量等做出评估，掌握公司采购设备的市场价格起伏状况，加以分析并控制成本。
1、采购的办理:子公司根据工程计划、设计图纸、工程进度、施工力量、材料库存情况，编制及调整材料采购计划，每月可以提交两次OA申请。采购部依据审批同意后的清单办理 相关采购手续，采购相应物资与设备。材料设备付款手续的办理:根据定货合同与付款情况，掌握合同供应商应欠款数额，制定付款计划，经公司审批后交财务部付款。入库手续的管理:接到提货单后组织提货，检验合格证、材质单等有关资料，仓库管理员进行材料自检，检验合格后办理入库手续，并将有关资料存档。计量管理:根据需要，将必须送检的燃气表、压力表、安全阀、容器等材料、设备及时送技术监督、计量部门检测，并负责送检证书的领取；退货办理:物资质量出现问题时，经向部门经理请示，明确要求后与供应商交涉退货 理赔事宜，办理具体退货与理赔手续。施工单位材料管理监督:对施工单位在用物资使用、保管、损耗进行抽查，若出现问 题，需及时向工程技术部通报，并上报部门经理；协调现场管理员及时进行材料核销工作。物资市场信息管理:调研采购物资市场行情，掌握供应商基本情况，根据需要提供价 格及供应商信息，按时完成报表，推荐供应商。报表、台帐处理:按时完成月度仓库报表。
2、采购经理职责：根据总公司工程技术部汇总各子公司的施工需求提出物资采购计划，经总公司总经理分管副总批准后组织实施，确保各项采购任务完成。调查研究各子公司物资需求及消耗情况，熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况，供需心中有数。指导并监督下属开展业务，不断提高业务技能，确保公司物资的正常采购量，不影响工程施工。监督参与大批量物资订货的业务谈判，检查合同的执行和落实情况。认真监督检查采购主管的采购进度及价格控制。新产品、新材料供应商的挖掘、资料收集工作，并对其合格评审，保证供应商的合法性。及时了解供应市场价格变化及产品品质情况，保证产品品质和降低采购成本。在从事采购业务活动中要严格按照流程执行并做到货比三家，控制采购成本，对供应商进行管理及考评，每年按一定比例更新供应商。要遵纪守法，讲信誉，与供应单位建立良好的关系，在平等互利的原则下开展业务往来。负责完成领导交办的临时工作任务。对于一切有损公司利益的行为和指令，采购部经理可以不执行。发现下属的一切有损公司利益行为，可以进行处罚，严重的可以开除处理。对其他部门的不合理要求，采购部经理可以不予理会。对供应商的管理上，若发现重大质量问题，可以立刻终止合作，并追究供应商的责任。采购主管职责：全面负责材料设备采购的各项事宜，包括采购需求、供应商管理、采购合同谈判、签署及合同执行等工作。
3、制定材料设备采购计划；调查、建立、管理供应商档案。负责重大项目的招投标工作。协助工程部开展采购材料、设备的质量检验工作。严格抓好物资、材料的质量问题。负责采购文件的保管。市场调查。做好材料、设备、质料的收集和整理。审核材料价格，上报审批。节约资金，货比三家。对于一切有损公司利益的行为和指令，采购部主管可以不执行。发现下属的一切有损公司利益行为，应立即报告上级领导。对其他部门的不合理要求，采购部主管可以不予理会，并上报上级领导。没有经过申请的材料计划（应急抢险材料除外），采购部主管有权不进行下单；对于仓库积压的工程部申请的材料，采购部主管有权对工程部提出质问，若没有合理解答，采购部主管下次可以拒绝接单。
4、仓库管理员职责：负责仓库物质的管理，要求做到仓库物资码放科学化；做到账物相符，账目、卡对口，负责每月的材料实盘；材料储备数量定额化，材料标识化；负责材料总账表的建立及管理；负责录入各子公司报的单项工程材料领用记录单，建立单项工程材料管理台账；负责与各子公司施工单位进行材料结算；负责子公司零星材料的采购。对于一切有损公司利益的行为和指令，仓库管理员可以不执行。发现一切有损公司利益 行为，应立即报告上级领导。对其他部门的不合理要求，仓库管理员可以不予理会，并上报 上级领导。没有经过审核的材料出库计划，仓库管理员有权不发料；对于仓库积压的工程部 申请的材料，仓库管理员有权向上级领导反映。一切违反仓库管理制度的行为，仓库管理员 可以拒绝执行，特殊情况需要另行申请。
二、物资采购部权限
1、总经理负责采购管理制度的审批；经营性材料、配件等物品（物资），消耗品，劳保用品、办公用品的采购由采购部负责；采购人员定购的物品必须与请购单所列要求、规格型号、数量一致。在市场条件不能满足请购部门要求或成本过高的情况下，采购人员须及时反馈信息供申请部门更改请购单或作参与。如确因特定条件和实际需求不能完全一致，经审核后可进行调整。轮换原则有3家及以上可选供应商时，供应商应不定期轮换；负责和供应商对接的采购人员，也不定期轮换。廉洁原则自觉维护企业利益，努力提高采购物品质量，降低采购成本。廉洁自律，不收礼，不受贿，不接受吃请，更不能向供应商伸手。
2、严格按采购制度和程序办事，自觉接受监督。“信息化”原则公司部门及人员众多，为提升效率及环保办公，公司推行信息化办公，公司的采购全部流程均在百卓优采采购管理软件（公司指定的采购信息化管理系统）上进行申请及审批。项目部设备物资部工作职责编制项目采购物资月度和临时需求计划报表，并及时报送分局集中采购中心。定期了解项目当地市场物资价格信息，比较分局集中采购中心发布的成都市场单价及到岸价格情况，及时反馈信息。按照集中采购中心提供的信息负责货物的接收、清理、核对，对不合格产品及时退货；采购权限范围内的施工物资。与分局采购中心进行物资帐物的核对及帐务处理，负责物资材料的验收及付款等相关事宜。
三、物资采购计划和实施
1、依据本项目生产计划和物资消耗定额，根据库存情况核定采购数量，编制月份采购计划。经部门主管、主管领导签字后，传递到设备物资部，物资采购请购审批程序完成。零星物资（生产、技术等急需材料、配件、设备）由使用部门提出申请并填写物资采购计划单，由部门领导审核，现场主管领导审批后交设备物资部实施。设备采购由技术部配合。选择采购渠道，确定采购价格设备物资部部接到经批准的《物资采购计划单》，先核对采购内容，查阅《物资供应商登记台帐》和其它有关资料后，根据采购物资的缓急程度，参考市场行情及过去采购记录或厂商提供的资料，比较分局集中采购中心发布的成都市场单价及到岸价格情况除经批准的紧急特殊情况，精选三家以上的供应商进行询价（设备采购由技术部配合）。对于厂商的报价资料进行整理后，采购经办人员应深入分析，拟订议价方式及各种有利条件，和符合规定的采购方式向厂商议价。采购经办人员询价、议价以及对有关物资的质量、付款方式等内容洽谈完成后，经设备物资部领导审核后，进行采购，并与供应商签定《购货合同》，按合同审批程序审批后再进行采购。做好采购质量记录。质量验证与检验设备物资部负责对采购物资进行验证（设备采购由技术部配合），采购物资未经质量检验合格不得办理正式入库手续和结算手续。各种生产用物资进厂后，由收货仓库按其质量、名称、类别状况进行标识。不合格物资由料库报设备物资部按有关规定处理。严重不合格的物资要求全部退货，严禁进入生产过程。
2、物资验收入库结算程序采购物资到场后，对采购物资进行检验或验证，检验或验证合格后物资登记入库。采取预付款方式的采购物资，由采购人员凭《采购合同》，填写《借款单》，经总经济师审核批准后办理预付款手续。采取除预付款方式之外的方式付款的采购物资，在采购物资到现场验收合格入库后，由采购人员凭《采购合同》、《物资入库验收单》，以及购货发票根据公司财务报销的有关规定经总经济师审核批准后办理报销付款续。规定要求物资需求(采购)信息传递规定：物资需求使用单位必须在《月采购计划》或《临时物资采购计划单》上将所需物资的相关技术标准要求说明，特别是品种、规格、型号以及对采购物资的其它特殊要求填写具全。所需物资需试用后方能结算付款的，物资需求单位应《月度采购计划》或《临时物资采购计划》上注明相关事项。设备物资需求使用单位要及时掌握所需物资的信息情况，在《月采购计划》或《临时物资采购计划》上将所需物资的信息情况列明。物资需求使用单位需要对所需物资的规格或数量进行变更时，必须立即通知设备物资部，双方协商积极配合处理好有关事宜。
3、物资采购规定：物资采购部门必须按照“质量第一”和“公开、公正、公平”的原则，以“降低成本、保障生产经营”为目的，切实做好物资的采购供应工作。供应部要严格遵守供货商评定规定，通过“同等条件，质优优选、价低优选、近处单位优选、老供货单位优选、直接生产单位优选、信誉好单位优选”的方式，综合考虑“质量、价格、交货期、售后服务”四个方面的内容，在“重质量、遵合同、守信用、看服务”的前提下，做好物资供应商的考察选择工作。对同类的重要物资和一般物资，应至少选择三家合格的供方，并保存合格供方的质量记录。凡采购的大型设备、成套设备、大宗物资，必须采取公开招标的方式，由项目部成立的招标小组确定相关事项。若因缺货等原因无法按需货日期完成物资采购，设备物资部应及时通知物资需求使用单位，双方积极协商处理好有关事宜。
4、采购物资验收入库、出库规定：采购物资到现场后，必须经质检部门检验或验证合格后方可入库。对于经检验或验证不合格的采购物资，物资仓库通知设备物资部，由设备物资部与供货商进行协商，采取退货、换货或索赔措施。各需求单位在物资验收合格后按单位使用情况到物资仓库办理领料出库手续。质检部门未在《物资入库验收单》上签字的款项。《物资入库验收单》中列出的采购物资的数量、品种与《采购合同》或《采购物资询议价报告表》不符的款项。所需物资需试用后方能结算付款的，设备物资部应根据《月度采购计划》或《临时物资采购计划》上注明相关事项。
5、采购纪律规定：各物资需求使用单位应根据生产经营管理需要，本着“节约、降本”的原则提报物资需求采购计划，对任何乱报计划、铺张浪费甚至违规违纪提报物资需求采购计划的行为进行严肃处理。物资采购经办人员必须牢固树立企业主人翁思想，尽职尽责，坚持原则，秉公办事，切实维护公司的利益，保障公司采购成本的最低化、采购质量的最优化、采购效率的最快化。采购人员必须遵守公司规章制度的规定，按照规定的程序和标准采购，任何人不得私自订购和盲目进货。采购人员必须做到廉洁自律，秉公办事，不谋私利。任何人不得在物资采购过程中私下收受回扣或酬金。采购人员必须树立服务意识，急生产经营所急，想生产经营所想，任何人不得无故积压或拖延采购及相关工作。为掌握瞬息万变的市场经济商品信息，如价格行情等，采购人员必须经常自觉学习业务知识，提高业务工作的能力，以保证及时、保质保量地做好物资供应工作。
6、售后服务规定：对于采购物资供应部在签定购买合同时，要明确服务约定。采购物资在投用前需厂家进行现场指导的，由供应部负责联系。对于在使用过程中(保质期内、正常使用条件下)出现的质量问题，由供应部在规定时间内协调解决。责任与奖惩所有从事物资采购的人员都必须遵纪守法，廉洁奉公。认真贯彻执行公司关于物资采购管理的文件，认清自己的责任，团结协作，互相监督，共同把公司的物资采购工作做好。对降低采购成本做出突出贡献的采购人员和其他人员、严格履行职责且成绩显著的质量、价格监督人员、举报违反本制度规定的违法乱纪采购行为经查证属实的人员将予以奖励。对违反本制度弄虚作假、以权谋私、帐外暗中收受回扣和收受贿赂的人员，将根据情节轻重给予处罚，直至行政处分或依法追究刑事责任。
四、物资采购申请
1、物品需求部门根据生产或经营的实际需要，在百卓优采采管理软件里填写《请购单》，请购单要求注明名称、规格型号、数量、需求日期、参考价格、用途等，若涉及技术指标的，须注明相关参数、指标要求。按采购申请流程，由各相关部门在百卓优采采管理软件内直接审批，经总经理批准后交采购部门采购。询价比价议价每一种物品（物资）原则上需3家以上的供应商进行报价，应急购买的物品除外。采购员接到报价单后，需进行比价、议价，并填写询比价报告，在权衡质量、价格、交货时间、售后服务、资信、客户群等因素的基础上进行综合评估，各条件相同时，按低价原则进行采购。属下列情况者，无须进行比价、议价：独家代理、独家制造、原厂零配件无替代用品，但仍需留下报价记录。若须进行样品提供和确认的，须确定送样周期，由采购人员负责追踪，收到样品后，须第一时间送交需求部门进行确认，必要时需会同财务部等部门相关人员予以确认。对于需要保存样品的，须作封样处理，以便日后作收货比较。
2、采购合同签定供应商经送样审查合格后，由采购部门与选定的供应商签订合同，在百卓优采采购管理软件新建采购订单并通过系统发送给供应商，提醒供应商及时接收。交易发生争执时，依据采购合同的对应违约条款进行处理。进度跟催为确保准时交货，采购人员应提前采用电话或亲自到供应商处跟催，以确保物品能适时供应。若采购物品无法在预定时间内交货的，采购人员须提前通知需求部门，寻求解决办法，并须重新和供应商确定新的交货期，并知会需求部门。因为交付时间造成的损失，按照采购合同的约定进行索赔处理。
3、验收入库采购物品到公司后，属经营性材料、配件等物品、非经营性消耗品、大宗劳保用品等经需求部门验收，经库管验收合格后，库管员在百卓优采采购管理软件内新建入库单进行记录，按流程办理入库手续。如验收不合格的，当场退货给供应商。若供应商在送货时顺带了付款发票，采购员需及时在百卓优采采购管理软件内完成信息登记。对帐付款采购物品办理入库后，且已有对应额度的发票，由采购员凭入库单按采购合同或采购订单的付款方式办理付款手续。
4、供应商管理供应商选择要求具有合法经营主体者。品质、交货期、价格、服务等条件良好者、信誉良好者、供应商资料登记及维护。在百卓优采采购管理软件内建立供应商的基本信息库，由采购部门安排专人进行录入和更新以下信息：供应商的调查资料、招投标资料、有关证照（工商营业执照、法人代码证、税务登记证、质量认证等）的复印件、历史采购合同情况（采购价格、数量）、可供应物品清单等。
五、物资审计考核和材料质量
1、采购人员要自觉接受财务部或公司领导对采购活动的监督和质询。对采购人员在采购过程中发生的违犯廉洁制度的行为，公司有权对相关人员依照公司规则制度进行处罚直至追究其法律责任。中金公司采购人格特质要求：操守廉洁正直高尚的个人品质，良好的职业道德，不利用工作之便谋取私利，拒绝接受 供应商的任何个人馈赠；市场知识：对行业有深入的了解，对市场有深入的了解，掌握对所负责材料的专业知识，对供应商的熟悉；精打细算：把企业采购看成是自己的生意，良好的成本控制意识，尽最大努力创造最高的 利润，时时处处维护公司的整体利益；积极认真：敬业、爱业，良好的心态，工作认真扎实，上进心强；创新求进：不断寻求突破，提升业绩，善于学习，提高自我。
2、采购计划管理：采购部不能简单地根据工程部的计划来下单、采购。首先，工程部的材料计划要OA申请，依据审核好的施工设计图，避免材料规格和数量的偏差，待领导批复后采购部进行下单。采购部下单发货前要主动沟通施工手续的办理进度和施工单位的施资力量，结合现有库存，分批次进货（包含运费的供应商材料）。若不含运费的PE管材，为了节约运费最好整车发货。属于入围供应商供应的材料，可以根据签订的年度合同中的价格直接下单。非入围材料，需 要采购部货比三家，上报申请，对比当地购买的价格和供货周期，选择在当地还是总公司采购。材料质量的好坏严重影响工程的安装质量和运行安全，所以材料质量的把控是采购环节 中最重要的。采购部要严防供应商在合作初期供应好的材料，后期供应次品，若出现类似的 情况，要立即换货和延期付款的处罚，严重的终止合作。所以要定期抽查库存的材料，定期 与工程部、施工单位沟通材料的质量和安装效果。各个子公司在材料的使用过程中，发现厂 家的产品需要更改的地方，采购部要与生产厂家沟通，改进产品，使其更好地服务于我司。
3、供货商管理：首先是对供应商的资质进行审核，采购部从符合相应资格条件的名单中确定不少于三家的供应商邀请其投标，选择的供应商应该是全国或者本地区实力以及质量信誉最好的单位，并且与我司建立长期合作关系的战略合作伙伴、上一年度合作良好的为优先选择。对供应商 的选择侧重点为价格、售后服务、付款方式。后期合作中，尽量说服供应商放宽付款方式，争取一个季度付一次或者半年付一次，缓 解公司资金压力。合作中价格基本不会有变化，按照年度合同执行。但我们要旁敲侧击，让 合作中的供应商知道有更多的供应商想与我司合作，价格更低廉，付款方式更优惠，迫使其 提高服务质量，来年降价和放宽付款期限。同时也要与供应商加强沟通，了解行业内的信息。采购部每年必须开发新的供应商，引入竞争才能利于我司的发展。
4、仓库管理：仓库是公司各种物资周转储备的环节。它的主要任务是：保管好库存物资，做到数量准 确，质量完好，确保安全，收发迅速，服务周到，降低费用，加速资金周转。仓库规范管理 是为了保障公司财产安全和配合、监督施工建设。采购部要认真研究仓管员提交的库存表， 分析库存过大的材料，与工程部沟通了解原因，尽量配合工程部解决问题，提高施工进度。若发生突发事情影响到施工进度，材料近期又不会用到的，可以借调到其他子公司（运费不是很贵的材料）。
第14篇：ERP培训采购测验题
ERP培训采购测验题
姓 名： 分 数： 日 期： / /
一、判断题（45分；正确“Y” ；错误“N” ）
（y ）01 如果需要外协加工产品的话，委外供应商信息也需要在“录入供应商信息”中创建。
（y）02“录入供应商信息”中“订金比率”如若设置，表示该供应商通常情况要收到订金方可出货。
（ n）03 通过“录入采购变更单”变更采购单后，则该采购单的采购单号码会改变。 （ n）04 “维护请购信息”中单身之“锁定码”只有勾选了,才可以产生采购单。
（ y）05 采购单中品号的“已交数量”是由进货单的验收数量减去退货单的退货数量来更新的。
（ y）06请购单自动生产采购单的时候可以选择由谁来采购，也可以按品号信息中录入的采购人员来自动分配 。
（n ）07供应商之核准状况不论为“已核准.尚待核准.不淮交易”,皆可对此供应商下采购单。
（ y）08 某采购单还没有完成进货，但又不需供应商继续供货，则必须对该采购单做指定结束，否则系统仍会计算为预计进货数量即在途数量。
（ y）09 在录入核价单时，一个品号可根据购买数量不同而设定不同价格，但必须勾选“分量计价” 后，才可以进行设置。
（ n）10 “维护请购信息”中，在单身选择供应商时只能选择一个，不可以选择多个供应商。
（ n）11审核后的采购单如果需要修改，直接点修改键即可修改。 （ n）12采购单可以用“复制前置单据”从核价单自动生成。
（ y）13厂商送货过来的时候，需要录入进货单，如果要求了进货需要核对采购单，则录入进货单的时候必须录入采购单号才可以保存。
（ y）14可以通过“请购状况明细表”看到请购的进度状况，比如那些请购已经转了采购，那些已经送货。
（ y）15打印采购单的时候可以选择邵阳液压特有的采购单格式打印。
二、选择题（单选）（40分）
（ 3）01 供应商信息中之交货评级.质量评级信息可通过何信息更新？ (1)自行维护 (2)供应商评级 (3)以上皆可 (4)以上皆错
（ 4）02 “录入供应商料件价格”中的信息可以由下列何单据更新？ (1)请购单 (2)核价单 (3)退货单
(4)依据单据性质设定
（ 3）03 “录入品号信息”中如果固定前置天数为2，变动前置天数为1，批量为1000，那么购买5000个该品号需要？
(1)10天 (2)11天 (3)7天 (4)8天
（ 2）04 以下何种报表可对供应商进行评审？ (1)供应商供货异常表 (2)供应商评级
(3)供应商供货统计表 (4)以上皆是
（ 3）05 采购单如果已经审核了，需要调整采购价格，以下操作何者正确？ (1)点单头修改键，直接修改单价
(2)点反审核键，然后再点修改键，对单价进行修改 (3)录入一张采购变更单，对需要修改的单价进行修改 （ 4）06 采购单变更的处理方式有？ (1)未审核者直接修改采购单 (2)已审核者透过采购变更单处理
(3)将原采购单指定结案后另开一采购单 (4)以上皆可。
（ 3）07 如果某品号一包为5000，且向供应商购买时一次至少买三包，则必须在品号信息中对该品号做何种设置方可达到要求？
(1)最低补量设置5000，补货倍量设置15000 (2)补货倍量设置5000，最低补量设置15000 (3)最低补量设置5000，批量设置15000 (4)补货倍量设置5000，批量设置15000 （ 3）08 易飞ERP中可否允许采购的一批物料多次进货，如果允许，请问又是在何处设置？ (1)允许，在采购单设置 (2)允许，在进货单设置 (3)允许，在供应商信息设置 (4)不允许，不可管制
（ 2）09 如果想查看即日起7天内的料件预计进货状况，则可查看以下何种报表？ (1)供应商预计进货表 (2)料件预计进货表 (3)采购预计进货表
(4)供应商采购交货状况表 (5)供应商料件交货排程表
（ 3）10 对于异常情形的管理,采购系统提供那些报表可供检视？
(1)采购价格异常表 (2)供应商供货异常表 (3)以上皆可 (4)无法检核
三、选择题（15分）
（ 1234）01 下列哪些报表打印的时候可以导出到EXCEL？ (1)供应商预计进货表 (2)采购价格调幅表
(3)采购全程追踪表
(4)打印采购单
（ 1234）02请购单批次生成采购单可以实现哪些功能？
(1)相同交货日汇总生成 (2)抛转备注
(3)按交货日分单
(4)采购数量
（ 134）03易飞ERP供应商评级从以下哪几个方面来评核的？ (1)交货超期率 (2)服务态度
(3)交货不良率 (4)供货价格
第15篇：培训课程目录
易发久《领袖的风采》现场培训视频全集
余世维《领袖性格》培训视频全集
余世维《职业经理人常犯的11种错误》培训视频全集
张锦贵台湾第一名嘴培训视频全集
李光斗《品牌战略与营销创新》培训视频全集
徐鹤宁培训视频全集
曾仕强《人性管理》培训视频全集，揭开中国式管理的奥秘！
曾仕强《易经的智慧》培训视频全集，感受中国几千年的智慧！ 汪中求《细节决定成败》培训视频全集，注重细节，成就大业！ 刘敏兴《时间管理》20集视频全集，高效职业人士必备技能
姜汝祥《狼性总经理》培训视频全集
余世维《卓越管理者的辅导与激励技巧》培训视频全集
刘凡《如何成为一名优秀的部门经理》培训视频全集
柳青《有效沟通技巧》培训视频全集
刘敏兴《销售人员专业技能训练整体解决方案》培训视频全集
杨思卓《卓越领导力的六项修炼》培训视频全集，提升领导力必学视频！ 杜云生《绝对说服力》培训视频全集，学会说服力，成就未来！ 郭腾尹《团队的力量：知人善任的技巧》培训视频全集
张志诚《中国式魔鬼训练》培训视频全集，全面提升自我
杨滨《人际关系 性格的力量》培训视频，了解性格，提升人际关系 兰彦岭《教导式企业领导》培训视频全集，提升领导力
余世维最新讲座《家教与竞争力》培训视频全集，从家庭开始培训竞争力 艾莫《做最有用的好员工》培训视频全集，优秀员工必备
曾仕强《中国式团队管理》培训视频全集，学习中国式管理智慧
姜岚昕培训视频全集，学习大师的智慧
陈海春《人脉管理》培训视频全集，管理好我们的人脉，精彩人生！ 金正昆《有效沟通》培训视频全集，学会沟通，学会成长
姜汝祥《赢在执行》视频全集，执行力决定成效！
华红兵《中国式营销-华氏亮剑》视频全集，感受王老吉缔造者的营销策略 林伟贤培训视频全集，太全面了，所有视频都在这了，不得不转！
尚致胜《NLP致胜行销学》视频全集，销售人员必备视频
余世维《如何打造高绩效团队》视频全集，团队打造未来！
吴晓波《大败局-企业警示录》视频全集，学习企业兴衰成败！
余世维讲座《赢在执行》视频全集，执行力就是生命力！
高建华《领导之道》视频全集，学习领导的智慧
于丹讲座集锦，感受大师风采
余世维《软实力》培训视频全集
余世维《中层危机》培训视频全集
余世维《如何塑造管理者的性格魅力》培训视频全集
余世维《突破人才经营瓶颈》培训视频全集
余世维《领导商数LQ》培训视频全集
余世维《管理者的情商EQ》视频全集
余世维《如何提升管理者的执行力》视频全集
余世维《打造职业化团队》视频全集
林伟贤《魅力口才》20集培训视频全集
杜云生《绝对成交成交实战篇》培训视频全集
杜云生《如何成为无敌谈判专家》培训视频全集
杜云生《如何成为销售冠军》培训视频全集
杨思卓《总裁统驭之道》培训视频全集
李光斗《商解三国》视频全集，从三国中体悟商道
周嵘《销售十大步骤》培训视频全集
李旭升《你在为谁工作，与企业共赢》视频全集
曾仕强《爱情与婚姻》视频全集，家庭是事业成功的保障
胡谢骅《NLP水性领导力的八项修炼》视频全集
胡谢骅《NLP执行力-让员工自动自发的秘密》视频全集
孙路弘《看电影学经商》，从电影中学习经商的奥秘
金正昆《服务礼仪》20集培训视频全集，学习服务礼仪
梁凯恩《总裁必上的七堂课》视频全集
张晓彤《如何成为高效人力资源管理者》视频全集
张晓彤《高效会议管理》视频全集
石真语《实战销售管理》培训视频全集
石真语《实战销售：销售人员必修的一堂课》培训视频全集
梁凯恩演讲《总裁如何公众演说》视频全集，学习提升影响力！
唐骏讲座视频全集
俞敏洪讲座视频全集
马云讲座视频全集
彭清一讲座视频全集
胡大平《企业家大智慧》培训视频全集
董进宇《中国家庭教育成功之路》培训视频全集
董进宇博士《孩子学习方法的革命》培训视频全集
董进宇博士《激发孩子的学习兴趣与动力》视频全集
刘景斓《电话行销企业系统教程》培训视频全集
石岩讲座视频全集
余逸鹤《没有任何借口》培训视频全集
卢致新：教练技术一阶段课程现场视频全集
张国维《NLP执行师》培训视频全集
严介和《管理境界》培训视频全集
路长全《营销纲领》培训视频全集
路长全《如何创造七种动力进行整合营销》培训视频全集
卢勤谈家教-新世纪我们怎样做父母
卢勤《把孩子培养成财富》讲座视频全集
万承奎《健康学科学知识讲座》培训视频全集
孟昭春《销售人员情绪管理》培训视频全集
李中莹《NLP简快心理疗法》培训视频全集
周弘《赏识教育 家长培训》培训视频全集
马克汉森《亿万富翁制造机》培训视频全集
李肃《新商机》培训视频全集
张晓梅《魅力女性10项修炼》培训视频全集
张述任《国学大风水黄帝宅经》讲座视频全集
赵建华《管理真相》培训视频全集
中里巴人《求医不如求己》讲座视频全集
傅佩荣《详解易经六十四卦之事业成功篇》
林正大《拐点，战略突围与管理精进》培训视频全集
林正大《高层经理人的八项修炼》培训视频全集
赵宇宁《经络疗法》讲座视频全集
章义伍《共赢领导力》培训视频全集
张利《解码商道》培训视频全集
贺娟李智《养生堂-七情致病-六邪》培训视频全集
王吉鹏《突围——集团管控与战略新思维》培训视频全集
翟山鹰《中国式融资》培训视频全集
易中天讲座视频全集
刘炎《绝对成交》培训视频全集
于大城《优秀员工是这样练成的》培训视频全集
于红梅《九型人格自我认知与领导力》视频全集
祝文欣《从老板到教练》培训视频全集
张文《目标管理与计效考核》培训视频全集
邢以群《如何打造百年企业-企业高层管理斱超级修炼》视频全集
张斌《模式突围》培训视频全集
魏书生《赏识教育与人生》培训视频全集
张其成《黄帝内经 养生之道》
桂海杰《易经管理与领导智慧》培训视频全集
彭剑锋《人力资源管理与实务全景》培训视频全集
张守春《人力资源管理教程》培训视频全集
周正《魅力心态-破解5大困境》培训视频全集
房西苑《突破企业融资瓶颈》培训视频全集
付遥《成功销售的八种武器》培训视频全集
方永飞《赢在中层--如何打造中国企业新中层》
姚鸿昌《家庭文化与成功人生》培训视频全集
程社明《职业生涯开发与管理》培训视频全集
傅杰英《中医体质养生》讲座视频全集
国学大师翟鸿燊最新培训视频全集，史上最全！赶快收藏分享！
李阳《疯狂说英语》60集视频全集，学英语收藏必备！
李强《为你自己工作》视频全集，值得一看！
李强《成功人际关系》视频全集，分享如何让人脉成为钱脉的秘诀！ 李强《员工精神》培训视频全集-优秀员工必备！
李强《赢销为王》视频全集，为你解开营销的秘密，赶快收藏转载！ 曲黎敏讲《黄帝内经》，传播中华五千年的养生智慧！
曲黎敏《从头到脚说健康》，身体是革命的本钱
聚成集团总裁陈永亮核心课程《团队执行力》培训现场视频
金正昆《商务礼仪》20集视频全集，看完终身受用！
全球十二部经典励志电影，不得不看
金正昆《社交礼仪》20集视频全集，社交学习必备，赶快收藏转
曾仕强《圆通的人际关系》培训视频全集，提升人际关系必备视频！ 雷铭-《九型人格》视频全集，彻底了解自己性格，成就未来！
于丹《论语》心得（百家讲坛），讲述论语五千年的智慧，修身必备！ 孙路弘《说话就是生产力》培训视频全集，让口才不断为我们创造价值！ 李旭升《非常口才非凡人生》视频全集，提升口才，展现魅力！
乐嘉说《FPA性格色彩》视频全集，解开性格密码，了解自我，突破自我 李强《危机与心态》视频全集，分享危机中的机会，取决于心态。
周思敏《你的礼仪价值百万》视频全集，礼多人不怪，学习终身受益 胡谢骅《高效能沟通的秘密》，揭开沟通的秘密，迅速提升沟通能
曾仕强《圆通的人际关系》培训视频全集，提升人际关系必备视频！ 企业家修炼:第10届学习型中国世纪成功论坛
林伟贤《资源整合》24集视频全集，商业成功人士必看的培训视频
林伟贤《创新中国》企业家商学院培训视频全集，创新成就未来！
林伟贤《创意行销》24集视频全集，创意改变未来，行销丰富人生 林伟贤《决策力》培训现场视频全集，迅速提升你的决策力！
林伟贤《商业系统》20集现场培训视频全集，掌握商业系统的奥秘！ 易发久《成功一定有方法》现场培训视频全集，学习成功者的经验！
林伟贤《商道》《你就是钱》《行销的21把金钥匙》《企业创造大利润的关键按钮》
林伟贤《美国BSE企业家商学院七天课程》全程培训视频
《大国崛起》央视二套纪录片，讲述世界大国的兴与衰！
周嵘《面对面顾问式销售》现场培训视频全集
尚致胜《销售过程中的客户说服技巧》培训视频全集
孙晓岐《专业销售》和《顾问式销售》培训视频全集
李践《做自己想做的人》现场培训视频全集
李践《假如今天是生命中的最后一天》时间管理培训视频
李践《高绩效人士的五项管理》行动日志培训视频
第16篇：营养师培训课程
四川大学继续教育学院公共营养师培训部
对柳弹琴 下午 13:52:03 在校生面授班是1800元，远程学习班目前是1500左右 弄尘 下午 13:52:23 授课多少学时？
对柳弹琴 下午 13:53:08 在成都地区的话我们周末班会有8次课程左右。 现在很多都压缩了课时
我们的远程系统里有200多堂课程，在报名后会给每位学员开通的 我传你课表看看
贵校打算在培训时使用什么教材？
国家唯一远程培训体系介绍
营养师的职业生涯（1）
音频:营养师的职业生涯（1）
营养师的职业生涯（2）
音频:营养师的职业生涯（2）
营养师的职业生涯（3）
音频:营养师的职业生涯（3）
成都晚报营养课堂（上）
成都晚报营养课堂（下）
讲师学员考试（1）
讲师学员考试（2）
讲师学员考试（3）
※公共基础营养部分
------------------ >>>第一教学周
热能、营养学概述(上) 音频:热能、营养学概述(上)
热能、营养学概述(下) 音频:热能、营养学概述(下)
蛋白质(上) 音频:蛋白质(上)
蛋白质(下)
音频:蛋白质(下)
脂肪（1）
音频:脂肪（1）脂肪（2）
音频:脂肪（2）
脂肪（3）
音频:脂肪（3）脂肪（4）音频:脂肪（4）
>>>第二教学周
水、膳食纤维（上）
音频:水、膳食纤维（上）
水、膳食纤维（中）
音频:水、膳食纤维（中）
水、膳食纤维（下）
音频:水、膳食纤维（下）
维生素（上）
维生素（下）
无机盐与维生素（上）
无机盐与维生素（中）
无机盐与维生素（下）
>>>第三教学周
矿物质（1）
矿物质（2）
矿物质（3）
矿物质（4）
矿物质复习
碳水化合物（1）
音频:碳水化合物（1）
碳水化合物（2）
音频:碳水化合物（2）
碳水化合物（3）
音频:碳水化合物（3）
>>>第四教学周
食物营养(1) 食物营养(2)
食物营养(3)
中国居民膳食指南(1) 中国居民膳食指南(2)
中国居民膳食指南(3)
>>>第五教学周
孕妇、乳母营养
青少年营养(1) 青少年营养(2)
青少年营养(3)
中老年营养
老年人营养（上）
老年人营养（中）
老年人营养（下） 长寿老人的饮食秘诀（上）
长寿老人的饮食秘诀（下）
>>>第六教学周
特殊人群营养（上）
特殊人群营养（下）
脑力劳动者营养(1) 脑力劳动者营养(2) 脑力劳动者营养(3)
有毒害工种人群的营养(1) 有毒害工种人群的营养(2)
有毒害工种人群的营养(3)
饮食业消毒与有害生物的控制（上）
饮食业消毒与有害生物的控制（下）
特殊环境人群营养(1) 特殊环境人群营养(2) 特殊环境人群营养(3)
※社区营养部分
------------------ >>>第一教学周
营养健康教育（上）
营养健康教育（中）
营养健康教育（下）
营养教育的基本理论与实践（上）
营养教育的基本理论与实践（下）
营养咨询（上）
营养咨询（中）
营养咨询（下）
营养评价（上）
营养评价（下） 如何评价咨询对象膳食结构的合理性（上）
如何评价咨询对象膳食结构的合理性（下）
>>>第二教学周
社区营养(1) 社区营养(2)
社区营养(3) 社区营养(4) 社区营养(5) 社区营养(6)
模拟咨询课堂(1) 模拟咨询课堂(2)
模拟咨询课堂(3) 模拟咨询课堂(4)
模拟咨询课堂(5) 模拟咨询课堂(6)
模拟咨询课堂(7)
>>>第三教学周
营养师如何进社区开展工作(1) 营养师如何进社区开展工作(2)
营养师如何进社区开展工作(3)
※学校营养部分
------------------ >>>第一教学周
学校营养健康教育(上) 学校营养健康教育(中)
学校营养健康教育(下)
学校营养配餐(1) 学校营养配餐(2) 学校营养配餐(3) 学校食谱编制和营养计算(1) 学校食谱编制和营养计算(2) ※保健食品营养部分
------------------ >>>第一教学周
常见保健品的发展趋势与现状（1）
常见保健品的发展趋势与现状（2）
常见保健品的发展趋势与现状（3）
常见保健品的发展趋势与现状（4）
我国保健食品的管理法规及营销策略
自由基之危害与饮食保健之道（上）
自由基之危害与饮食保健之道（下）
※烹饪营养部分
------------------ >>>第一教学周
食物营养性价比及食物计算（上）
食物营养性价比及食物计算（下）
如何进行营养计算
食物血糖生成指数（1）食物血糖生成指数（2）食物血糖生成指数（3）食物血糖生成指数（4）食物血糖生成指数（5）
>>>第二教学周
食谱设计（上）
食谱设计（下）
如何对菜品进行评价（上）
如何对菜品进行评价（下）
食谱编制和营养计算（1） 音频:食谱编制和营养计算（1） 食谱编制和营养计算（2） 音频:食谱编制和营养计算（2）
食谱编制和营养计算（3） 音频:食谱编制和营养计算（3）食谱编制和营养计算（4） 音频:食谱编制和营养计算（4）
食谱编制和营养计算（5）
音频:食谱编制和营养计算（5）
>>>第三教学周
儿童小吃的制作方法(上) 儿童小吃的制作方法(下)
营养早餐（上）
营养早餐（中）
营养早餐（下）
老年膳食营养配餐(1) 老年膳食营养配餐(2) 老年膳食营养配餐(3) 老年膳食营养配餐(4) ※美容营养部分
------------------ >>>第一教学周
美容营养（上）
美容营养（中）
美容营养（下）
※运动减肥营养部分
------------------ >>>第一教学周
运动减肥营养一部分(1) 运动减肥营养一部分(2) 运动减肥营养一部分(3)
运动减肥营养二部分(1) 运动减肥营养二部分(2) 运动减肥营养二部分(3)
运动减肥营养三部分(1) 运动减肥营养三部分(2) 运动减肥营养三部分(3)
运动减肥营养四部分(1) 运动减肥营养四部分(2) 运动减肥营养四部分(3)
※疾病营养部分
------------------ >>>第一教学周
疾病与健康饮食（1）
疾病与健康饮食（2）
疾病与健康饮食（3）
疾病与健康饮食（4）
糖尿病营养(上) 糖尿病营养(下)
痛风的临床营养治疗
冠心病高血脂的营养治疗（上）
冠心病高血脂的营养治疗（下） 胃肠道营养(上) 胃肠道营养(下)
肠内营养
肿瘤与营养(1) 肿瘤与营养(2) 肿瘤与营养(3)
病毒性肝炎的营养膳食调理(制作中...)
>>>第二教学周
医院膳食（上）
医院膳食（中）
医院膳食（下）
医院膳食管理（上）
医院膳食管理（中）
医院膳食管理（下）
中医养生(1) 中医养生(2) 中医养生(3) 中医养生(4) 中医养生(5)
※补充课程部分
营养研究论文的撰写方法（上）
营养研究论文的撰写方法（中）
营养研究论文的撰写方法（下）
人际沟通与资本运作（1）
音频:人际沟通与资本运作（1）
人际沟通与资本运作（2）
音频:人际沟通与资本运作（2） 人际沟通与资本运作（3） 音频:人际沟通与资本运作（3）
人际沟通与资本运作（4）
音频:人际沟通与资本运作（4）
营养师执业走势与从业策略推荐（上）
营养师执业走势与从业策略推荐（下）
药膳治疗之药材（1）
药膳治疗之药材（2） 药膳治疗之药材（3）
药膳治疗之药材（4） 药膳治疗之药材（5）
第17篇：领导干部培训课程
中国政府培训网（www.daodoc.com）
----------------领导干部培训课程 培训对象:各地方组织部、财政局、国（地）税局组派的干部；也包括地方企业家；领导干部等等。
培训目标:拓宽视野，提升领导素质；联系实际，全面提高各级党政干部的执政能力
学习课程：
宏观经济专题课程
当前经济形势与宏观政策走向 宏观经济与“十二五”规划 经济形势与“十二五”规划 我国宏观经济热点问题分析
主讲人
马晓河 国家发改委宏观经济研究院副院长 王 健 国家行政学院经济学教研部主任 教授 陈东琪 国家发改委宏观经济研究院副院长 赵莉 北京市委党校、行政学院经济学教研部主任 教授
人民币汇率之争与中国外汇储备
张碧琼 中央财经大学金融学院教授 国际金融系主任
问题
当前世界经济热点分析 中国入市与外贸竞争力变化 当代国际商贸中心比较研究 中国商业回归主流的巨大契机 政府如何推动企业上市 国际金融形势及中国经济转型----中国资本市场 规模需求理论与消费金融
朱邦宁 中央党校国际战略研究所世界经济室主任、教授 霍建国 商务部国际贸易经济合作研究院院长 何明珂 北京工商大学教授研究生部主任 荆林波 中国社会科学院财贸所副所长 娄爱东 北京康达律师事务所律师 祁 斌 中国证监会研究中心主任 王吉绯 北京大学当代企业文化研究所研究员
经济重构下金融资本与实体经济赵令欢 联想控股有限公司副总裁 联想弘毅投资顾问有限的结合 公司总裁 党的建设专题课： 建设马克思主义学习型政党 认真学习领会胡锦涛同志“七一”讲话精神
姚 桓 北京市委党校、北京行政学院教授原副局级校委委员
殷庆言 北京市委党校北京行政学院副校长 研究员
中国共产党治国理政的历史回顾靳连芳 北京市委党校北京行政学院教授原党史党建教研部及基本经验 主任 干部从政环境与党性修养
薛 梅 北京市委党校北京行政学院原党史党建教研部主任
副教授 关于党的执政方式的思考 新形势下的党风廉政建设 依法行政如何促进社会和谐 加强改进新形势下党的建设问题 构建和谐型领导班子
刘智峰 北京市委党校北京行政学院党史党建教研部讲师 刘经宇 中共北京市纪律检查委员会常委
吕廷君 北京市委党校 北京行政学院法学教研部副教授 靳连芳 北京市委党校北京行政学院教授原党史党建教研部主任
钱 军 北京建筑工程学院党委书记 教授
行政体制改革与建设“服务型”董晓宇 北京市委党校 北京行政学院公共管理教研部副主政府 任副教授 党对中国社会主义道路的探索 中国道路与“中国模式”
靳连芳 北京市委党校北京行政学院教授原党史党建教研部
主任
周春明 北京市委党校北京行政学院副局级校委委员教务处处长 教授
姜 跃 中央党校党建教研部世界政党比较研究室主任、教授
竹立家 国家行政学院关公管理部公共教研室主任、教授 林 泉 北京市委党校 北京行政学院政治学教研部主任 教授
董 武 北京市委党校 北京行政学院公共管理教研部主任 教授
李建华 国家行政学院党委书记 副院长 刘峰 国家行政学院政治学教研部主任、教授
张成福 中国人民大学公共管理学院副院长 教授 政府管理与改革研究中心主任
洪小良 北京市委党校 北京行政学院社会学教研部副主任 副教授
赵虹君 北京市委党校 北京行政学院工商管理教研部副主任 副教授
钟 勇 北京市委党校 北京行政学院工商管理教研部副教授 宋 冰 北京市委党校 北京行政学院法学教研部讲师 梁 丽 北京市委党校 北京行政学院计算机网络中心教学部副教授
宋 飞 中国音乐学院副院长 教授
张玲 北京市委党校 北京行政学院计算机网络中心教学部副教授 防范从政风险的保障：党规党法 殷庆言 北京市委党校北京行政学院副校长 研究员 国外政党治国理政的经验与教训
领导干部能力建设培训专题课： 领导角色与行为转变 领导者的心理调适能力 提高领导者的应急指挥能力 系统思维与创新能力 科学决策与领导艺术 法治、法治精神与领导力 中青年干部的调查研究能力 提高中青年干部的管理能力 政府管理模式创新--------什刹海胡同游特许经营（现场教学） 提升领导者应用新兴媒体的能力 提高艺术鉴赏能力.走进民族音乐多彩的世界
新兴媒体工具---微博的使用
党群关系的新挑战与群众性事件李明伟 北京市委党校北京行政学院党史党建教研部副主防控 任 教授 加强作风建设,增强拒腐防变能力 元跃旗 北京市委党校北京行政学院党史党建教研部 副教授
增强新闻舆论意识，提高同媒体
董关鹏 清华大学公共关系与战略传播研究所所长
打交道的能力
组织人事部长培训专题课： 关于干部人事制度改革问题 干部评价机制的关键点的掌握 深化行政体制改革的几个问题
何凤秋 中国人事科学研究院工资福利研究室主任 刘秋华 北京睿恒华管理咨询有限公司总经理兼首席顾问 董晓宇 北京市委党校 北京行政学院公共管理教研部副主任 副教授
北京市领导干部选拔的实践与探
袁 方 北京双高人才发展服务中心 主任
索
干部选拔任用工作四项监督制度 王清旺 北京市委组织部干部监督处处长 树立正确的工作价值观 领导干部个性塑造与能力培养 人力资源开发与用人方略 以人为本的领导艺术 方正清廉走人生 领导干部健康讲座 公共管理专题课：
政府体制改革构建服务型政府 社会转型与政府管理创新 公共决策中的利益冲突与协调 公共服务多样性与技术创新 公共服务如何问需于民
江 伟 北京市委党校 北京行政学院党史党建教研部 副教授
杜玉琛 中华教育艺术研究会理事 海淀区培英培训学校校长
田兆阳 北京市委党校 北京行政学院公共管理教研部教授 孙奎贞 北京市委党校 北京行政学院公共管理教研部教授 方 工 北京市第一中级人民检察院检察长
张国玺 中国中医研究院西苑医院老年医学研究所研究员
董晓宇 北京市委党校 北京行政学院公共管理教研部副主任 副教授
汪玉凯 国家行政学院公共管理教研部教授
孟凡民 北京市委党校 北京行政学院公共管理教研部讲师 曹 颖 北京市委党校 北京行政学院公共管理教研部副教授
李晓宁 凤凰卫视特约评论员
公共绩效管理：问题、责任与方
周志忍 北京大学政府管理学院党委书记 教授
向
公共服务模式创新：大兴区新型
胡玉萍 北京市委党校 北京行政学院社会学教研部副教授
政商合作社区便民服务模式
从经验层面看中国政治体制改革 景跃进 清华大学人文社会科学院政治学系教授 改善民主建立健全基本公共服务尹志刚 北京市委党校 北京行政学院教授原社会学教研部体系 主任 公共服务中的民间组织与公民参
王 名 清华大学公共管理学院副院长 教授
与
推进基本公共服务均等化 责任政府与问责制
丁元竹 国家行政学院教授
周美雷 北京市委党校 北京行政学院政治学教研部副教授 社会管理创新 公务员培训专题课： 公务员法的若干问题
王思斌 北京大学社会学系主任 教授
鄂振辉 北京市委党校 北京行政学院法学教研部主任、教授
公务员制度与公务员职业道德建
张仁峰 国家公务员局培训与监督司一处处长
设
国家公务员行为规范 公务员的权力与业务 如何实现有效沟通 公务员的能力建设 公务员的职务管理
张铁柱 北京市人力资源和社会保障局教育培训处处长 周美雷 北京市委党校 北京行政学院政治学教研部副教授 邱 锐 北京市委党校 北京行政学院公共管理教研部副教授
孙凤武 北京市人力资源和社会保障局教育培训处副处长 高敏芝 北京市人力资源和社会保障局职位管理处处长
依法行政的热点和难点问题研究 吕廷君 北京市委党校 北京行政学院法学教研部副教授 国家行政机关公文处理相关问题 孟伟杰 北京市委政府办公厅巡视员 构建和谐社会专题课： 社会转型与社会建设 中国社会阶层结构变动研究 深入社会管理体制改革
尹志刚 北京市委党校 北京行政学院教授社会学教研部原主任
候亚非 北京市委党校 北京行政学院教授社会学教研部原主任
李培林 中国社会科学院社会学所所长
“十二五”时期社会建设面临的嘎日达 北京市委党校 北京行政学院社会学教研部主任、教机遇与挑战 授 社会组织建设专题辅导 社会工作专题报告 新的社会阶层专题讲座 社会主义核心价值体系讲座 世界城市建设与北京经济发展
汪玉凯 国家行政学院公共管理教研部教授 马福云 民政部社会工作研究中心主任 李小宁 中央社会主义学院 教授 张 峰 中央社会主义学院副院长 教授
曾宪植 北京市委党校 北京行政学院工商管理教研部主
任 副教授
化解社会矛盾处理好涉法涉诉信
段元祥 中央政法委办公室副主任
访问题
关于当前稳定形势及预防处置群
夏诚华 中央维护稳定办公室副主任
体性事件的几个问题
中国社会福利和慈善事业的发展
王振耀 北京师范大学壹基金公益研究院院长
与挑战
社区居家养老方式探索
李 兵 北京市委党校 北京行政学院社会学教研部副教授
国家人口发展十二五规划的总体
于学军 国家计生委中国人口信息研究中心副主任
思路
中国民主建设与政府治理
燕继荣 北京大学政府管理学院教授
社区建设与中国公民社会的培育 赵孟营 北京师范大学教授 中国社会学学会理事 加强和创新社会管理，正确处理陆学艺 中国社会科学院社会学研究所教授 人民内部矛盾
综合治理工作与社会管理创新 北京大都市建设专题课：
田大忠 中央综合治理办督导室副主任
科学发展观与京津冀区域协调发金国利 北京市委党校 北京行政学院工商管理教研部 副教展 授 北京经济发展形势分析 首都宏观经济运行及发展趋势
于秀琴 北京市统计局党组成员、副局长 新闻发言人 赵 磊 北京市发改委委员 新闻发言人
对北京建设世界城市的认识与思
毛其智 清华大学建筑学院副院长 教授
考
北京水资源的分布、承载与对策 毕小刚 北京市水务局副局长 新闻发言人 北京交通发展面临的挑战与出路 刘小明 北京市交通委主任 北京建设国际商贸中心的若干思
卢 彦 北京市商务局局长
考
北京建设中国特色世界城市的理杨开忠 北京市发改委副主任 北京大学首都发展研究院常论与实践 务副院长 北京商业的现代化、特色化与国
王成荣 北京商业研究中心主任
际化
北京商贸中心区（CBD）楼宇经济
熊志坤 世邦魏理仕策略顾问部经理
分析和国际比较
北京市社会建设“十二五”规划
张 坚中国疾病预防控制中心食品与营养所研究员
解读
北京市社会建设专题辅导报告
宋贵伦 中共北京市委社会工作委员会书记北京市社会建设工作办公室主任
积极发挥审计监督职能，服务首
李颖津 北京市审计局局长
都经济社会协调发展 政府招商选资专题课： 如何做到科学招商选资 新农村建设专题课： 国家“三农”政策解析 土地制度改革的相关问题 新农村村镇建设的相关问题 农民专业合作社的发展 农产品质量、安全的相关问题 农村金融的现状与发展
董宪君 北京市投资促进局研究发展处处长
冯海发 中央政策研究室农村局局长
党国英 中国社会科学院农村发展研究所研究员 曾业松 中央党校三农问题研究中心秘书长 周连云 合作社沙龙秘书长
郑凤田 中国人民大学农业与农村发展学院教授 副院长 杜晓山 中国社会科学院农村发展研究所研究员 农产品国际贸易中的问题及对策 宋洪远 农业部农村经济研究中心主任
中国休闲农业与乡村旅游的发展史亚军 北京农学院都市农业研究所所长 中国农学会副秘状况与趋势 书长 社会管理创新
应急管理专题培训课：
王思斌 北京大学社会学系主任 教授 中国社会学会副会长 钟开斌 国家行政学院公共管理教研部 教授 我国当前应急管理面临的形势和
严鹏程 国务院应急办公室副主任
任务
应急与风险管理的基本问题 危机沟通与政府形象塑造 群众性事件的处置和应对
闪淳昌 国务院应急管理专家组组长、减灾专家委员会副主任、参事
董关鹏 清华大学公共关系与战略传播研究所所长 冯锁柱 北京市公安局警察训练总队教授
应急平台体系研究及城市安全物
袁宏永 清华大学公共安全研究中心副主任
联网应用概述
城市灾难性天气应急处置（情景董 武 北京市委党校 北京行政学院公共管理教研部主模拟教学） 任 教授 北京市应急管理工作概述及北京市实施《突发事件应对法》办法卞杰成 北京市应急管理办公室副主任 解读
旅游产业开发与管理专题课：
旅游产业经济与国际旅游发展动
李仲广 中国旅游研究院产业所负责人 副研究员
态
十大理念变革助推中国旅游产业
王衍用 北京交通大学旅游发展与规划研究中心主任 教授
转型升级
旅游业现状与法制建设
韩玉灵 北京旅游发展研究基地学术委员会副主任
政府规范旅游市场行为--------钟 勇 北京市委党校 北京行政学院工商管理教研部副教授 什刹海胡同游特许经营（现场教
宋 冰 北京市委党校 北京行政学院法学教研部讲师 学）
北京旅游产业发展情况介绍 北京乡村休闲旅游产业体验教学 推动高端产业发展专题课： 大力推进“两化”融合 可持续发展的战略性新兴产业
安金明 北京市旅游局副局长
王虎成 北京市委党校 北京行政学院经济学教研部副主任 副教授
王学军 北京大学城市与环境学教授
齐建国 中科院数量经济与技术经济研究所副所长 研究员
中关村国家自主创新示范区（现孙玉秀 北京市委党校 北京行政学院工商管理教研部 副教场教学） 授 北京电子信息产业发展战略思路 姜广智 北京市经信委软件与信息服务处处长 北京汽车产业发展状况介绍
樊 健 北京市工业促进局助理巡视员
北京市工业和信息化“十二五”
朱 炎 北京市经济和信息化委员会主任
发展规划的若干思考 北京市重点产业振兴与调查 综合治理维稳专题课： 综合治理工作与社会管理创新 当前我国宗教形势和宗教政策 西亚北非局势与当前边疆维稳
梁 胜 北京市经济和信息化委员会副主任
田大忠 北京市经济和信息化委员会主任 刘金光 国家宗教事务局政法司副司长 李晓宁 凤凰卫视特约评论员 提高运用媒体能力控制信息传播
高 钢 中国人民大学新闻学院党委书记 教授
效果
北京市流动人口管理与服务工作 苗 林 北京市公安局人口管理处处长
中国特色社会主义法律体系建设 李 飞 全国人大常委会法制工作委员会副主任 妥善处理民族宗教关系，构建和
龚学增 中央党校民族与宗教理论研究室教授
谐社会。
传统文化及现代文化建设专题课： 禅与中国文化
三极思维及其现代价值
张耀南 北京市委党校 北京行政学院哲学教研部 教授 张耀南 北京市委党校 北京行政学院哲学教研部 教授
马克思的哲学观——世界观和方
张 军 北京市委党校 北京行政学院哲学教研部主任 教授
法论
关于社会主义文化建设的几点思
张 军 北京市委党校 北京行政学院哲学教研部主任 教授
考
中国传统为官之道研究 领导者的工作价值观 企业文化与管理
企业文化与企业改革及管理
张耀南 北京市委党校 北京行政学院哲学教研部 教授 张 军 北京市委党校 北京行政学院哲学教研部主任 教授
孟凡池 北京市委党校 北京行政学院政治学教研部 教授
第18篇：销售培训课程
销售培训课程
销售过程就像拍照，如果没有对准焦距、拍摄重点，即便拍的照片再多。也是忙而无果。收效甚微。在激烈的市场竞争中，要提高销售的成交概率，掌握切实可行的营售技巧十分重要。
徐清祥老师讲授的销售技巧培训课程，涉及各阶层各个方面，利用生动事例，讲授销售技巧的真谛。
授课老师：徐清祥
课程时间：1-2天
课程对象：适合想从事销售工作的人员、在职销售人员、销售精英、销售主管、销售经理、项目经理等
课程预定:0371-8888167
1课程背景：
三流的销售人员销售产品，二流的销售人员销售企业。一流的销售人员销售自已，销售的最高技巧在于销售自己。取得客户的信任”。销售的成败不乏有运气的成分在里面。但关键所在还是看你的销售技巧有没有到炉火纯?的程度，一流的销售员总能掌控销售局面。影响客户决断。亲和的销售态度，给客户留下好印象：百变的销售策略。
让客户对商品产生兴趣；熟练的销售技巧，使客户满心欢喜地签下订单。金融危机、经济不景气、市场竞争激烈。这些已经不能成为你业绩停滞不前的借口，销售技巧的提升让你用实力堵住领导的嘴，让你在领导面前昂首挺胸。 销售人员应该以怎样的心态迎接挑战？如何看透客户的心理？如何有效引导客户做出购买决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售精英转变？这些是众
多从事销售工作的职业人士经常感到困惑的问题。徐清祥老师的《实战销售技巧培训》课程将为您解决销售中的烦恼。
课程收益：
通过训练能使每个销售人员熟练掌握与客户沟通的基本技巧；
传授实用的销售技巧，打造自身的职业优势；
掌握销售的流程以及各个流程的技能与技巧；
全面提升销售精英的综合素质与执行力；
课程大纲：
第一部分：顶尖销售员如何认识销售工作
销售人员必须知道的三件事
销售业绩的创造
龟兔赛跑案例新鲜
第二部分：提升形象，推销产品先要推销自己
“第一眼”就让你的销售成功
你的形象代表着产品的品质
得体着装的TPO三原则
男销售员着装应注意的细节
女销售员仪表需注意的几点
简单手势塑造礼仪形象
销售完美形象之“站姿”
销售完美形象之“坐姿”
销售完美形象之“走姿”
全方位打造自己的完美形象
第三部分：在谈判中轻松胜出
一、如何实现双赢
二、如何应对开局、中局、终局
三、如何进行价格谈判
四、如何化解僵局
五、三大销售谈判技巧
第四部分：你的销售目标是什么
不想当将军的士兵不是好士兵
设定目标要遵循的原则
目标也需要管理
第五部分：约好时间拜访客户
找到对的客户是关键
到底是谁拥有最后决定权
客户群体中的每个人都能影响销售的成败
不打无准备之仗
成功地接近客户
第六部分：问出你所要的答案
用心灵倾听客户
巧问，妙答
沟通无极限
第七部分：展示你的产品
卖的不是钻头而是洞
如何做好产品说明
FABE法则让客户眼前一亮
第八部分：抓住时机成交
成交前的准备
准备几种成交方法
优势谈判，绝对成交
在你没能成交时
第九部分：直接提升业绩的三大方法
巧妙利用转介绍
进行附加销售
团购大客户销售
第十部分：排除顾客异议杀伤力
如何看待异议
顾客异议的分类及排除方法
处理顾客异议的策略
处理价格异议的技巧
处理客户常见异议的话术汇编
案例学习：采用“建议型销售”在竞争中获胜
第十一部分：售后服务-化解客户投诉
一、缓和客户态度
二、找出问题根源
三、提出解决方案
四、从客户投诉到客户忠诚
第十二部分：销售技巧培训总结
徐清祥老师从认识销售，到了解销售，最后到销售的技巧的总结，利用事例、互动生动的介绍讲解了销售与技巧，让学员深刻认知并掌握销售的技巧，为日后的销售工作增添利器。
第19篇：造价员培训课程
四川造价员培训 土建预算员实战培训招生
无论你是不是学习本专业的，只要你对建筑行业感兴趣，我们都欢迎你加入我们的讨论。
土建、水暖、电气及装饰预算员实战培训招生
一、培训对象
准备从事土建预算的人员或已从事工程建筑的土建预算人员，来自房地产开发公司、施工企业、咨询公司等在职员工及应、往届毕业生参加了预算培训年薪3-5万元，高的可达10万元。
二、就业前景
从业领域：企事业单位、建筑公司、施工单位、会计及造价事务所建筑工程预算部门
可任职务：预算员、造价员及部门领导
可获薪酬：
三、授课老师
聘请各建筑职业学院及有关单位的专家领导亲自授课。
四、课程设置
（一）专业基础知识部分：
建筑材料与施工工艺、建筑识图与构造、预算定额的应用、投标报价、招投标法律法规
预（结）算的编制、施工组织设计概述、工程量清单计价规范、招标流程等招标的基本知识
工程造价相关的基础理论 工程量计算规则 工程量清单的编制 合同的基本知识
（二）实务部分：
工程量计算、建筑面积计算、建筑工程材料的计算、新旧定额的衔接、建筑工程工程量清单计价、定额子目、调差、定额的套用
成都建达建筑职业技能培训学校详细地址
成都总校：成都市锦江区红星路二段2号6楼
金牛校区：成都市金牛区沙湾路61号6楼
第20篇：童装培训课程
第一期 培 训 课 程
一．培训大纲：
1．的企业文化。（光碟） 2．开业前准备工作：
A． 人员招聘。 B． 开业文具及清洁物品的准备。 C． 开业装饰物品的准备 D． 货柜的验收
E． 货品及形象物品的清点
3、营业管理店（柜）面财务制度
4.会员招募：发放会员卡，登记会员资料，跟踪维护会员资源。5.宣传单的发放：了解现有宣传单的种类及使用方法和发放对象 6.开业上柜商品陈列流程。 7.店铺基础陈列知识。 8.基础产品知识。
二．培训内容：
第一部分
企业文化：
(以播放光碟的形式培训。) 第二部分
开业前的准备工作: 一．人员招聘: （A）.导购员的聘用原则
1．
40-60平方米的专卖店和50平方米以下的店中店需店长一名，店员一名。 2. 50平方米以上，100平方米以下的店中店、专卖店需店长一名，店员二名。 3.店长、店员在店面开业前10天招聘到位。
4.店长、店员在店面开业前3天培训结束，并进行试营业的培训和试营业的准备。(B)、招聘事项： 导购员的招聘条件：
身体健康，无疾病，特别是传染病。
体型端庄，无过胖，过瘦或过矮，无身体缺陷。 体味淡雅，无过浓香水味，汗臭味或狐臭味。
面容温和，无不良表情, 皮肤白皙，手面无明显疤痕无胎记 口腔清新，无异味，牙齿整齐洁白。
口齿伶俐，表达清晰,听力敏锐，无听觉障碍。
高中（中专）毕业，品德良好, 有一年以上销售经验，从事过婴幼行业者优先 (C).招聘导购员工作：
①、招聘方式：
a.报纸广告
b.人才市场
.各方推荐,自荐
②、面试方法：
a.口试
b.面试 (D)．面试应注意应试者： ①答话的态度
②观察肢体语言：
a.服装仪表
b.进门的时候
c.站着或坐的时候
d.说话的时候
e.回答问题的时候
③ 能力与智力的判断 ④．填写面试记录表 （E）.导购员入职手续办理：
①入职导购员需提供的证件：身份证、毕业证，健康证、流动人员计划生育证、培训上岗证。
企业内部文件－人力行政培训教材
