推荐第1篇：卖酒广告词
广告篇之妙句绝词
1“哈哈~~我就知道你挡不住我的诱惑”??（卖牛奶广告） 2《老公》“老婆，求求你?”《儿子》“妈咪，求求你?”《老公》：
“让我和儿子再喝一杯**可乐吧??”（卖可乐广告） 3我们创造了未来??（卖电脑广告）
4千里送佳音??（卖手机广告） 5母亲，儿女送你一片孝心??（卖保健药品广告） 6我能跟施马赫一比高下??（卖汽车广告） 7但愿人“尝酒”??（卖酒广告） 8每次约会，我都非常准时??（卖手表广告） 9“你的牙?以前不是很黄的吗？现在怎么?变白啦？”??（卖牙膏广告） 10把工作上的烦恼统统的洗掉??（卖热水器广告） 11“最近，我老婆越来越会做菜啦??”（卖食用油广告）
12“我能看见阿诺.旋瓦辛格的汗毛”??（卖高清晰度的电视广告） 13你的选择是正确的??（银行广告） 14“前天她还是‘斑’长呢，今天变成了太美人啦??”（卖化妆品广告） 15请不要做病菌的制造者??（卫生广告） 16我们家有个小太阳??（卖电灯广告） 17“看上去炯炯有神??”（卖眼镜广告） 18说不出的美味??（卖雪糕广告） 19你们不能没有我??（卖味精广告） 20跟我一起走，天涯海角任你游??（上网广告） 21坐着，别动，享受一下生活的乐趣??（卖沙发广告） 22原来空气是那么的新鲜??（卖感冒药广告） 23我在脸上“刷新”??（卖卫生纸广告） 24“我—一—点—都—不—怕—！—??”（卖卫生巾广告） 25如果你不想去“西天取经”的话，请把手中的烟扔了吧??（戒烟广告） 26只有它，我才喝的痛快??（卖矿泉水广告） 27把酷热带走，让暖风留下??（卖冷暖空调广告） 28“我很喜欢跟他（她）在一起，因为他（她）有一股清香??（卖香水广告） 29“我的衣服，不会留下‘痕迹’的??（卖洗衣粉广告） 30从我这里拿出的衣服全都是新的??（卖洗衣机广告） 31让你的水果吃的更放心??（卖洗涤剂广告） 32“哇，里面的东西全是新新鲜鲜的??（卖电冰箱广告）
33小偷！我不怕??（卖防盗门广告） 34“几点啦，你还不起床！”（妈妈）“让我多睡一会儿”（儿子）（卖床广告） 35放心！有我在??（卖防盗器广告） 36穿上它，你就显的“高人一等”??（卖高级鞋广告） 37“现在是夏天吗？他（她）怎么一点都不怕冷？??”（卖保暖内衣广告） 38想打哪就打那??（卖高级电话广告） 39吃了一片，还想吃第二片，越吃越好吃??（卖署片广告） 40“又说你不要，又吃了??（卖果冻不丁广告） 41它使我在交际上百倍信心??（卖西装广告） 42多彩的世界，来自**相机（卖相机广告） 43“哇噻！跟我一模一样吔??”（卖高度清晰打印机广告）
44它！闪闪动人，带上它！光彩照人??（卖钻石广告） 45“来吧！载你去兜风??（卖摩托车广告） 46我跟老外能言善辩??（卖复读机广告） 47“炸鸡、十分钟、搞掂。”??（卖微波炉广告） 48厨房有它，我放心??（卖抽油烟机广告） 49嚼嚼有个好心情??（卖香口胶广告） 50宝宝干爽，妈妈放心??（卖育儿止尿片广告） 51请还给动物一片天空吧??（爱护动物广告） 52别让艾滋病流入到你的血液里??（预防艾滋病广告） 53你赌的不但是钱，而且赌的还是你的今天和明天??（戒赌广告） 54别用你纯洁的手拿那肮脏的钱??（反腐败广告）55为什么道路这么拥挤？答：因为你在机动车道??（交通广告）
56中国是一夫一妻制的国家，别浪费了你的钱??（预防‘包二奶’广告） 57大家都是地球的主人，别用异样的目光看我??（反种族歧视广告） 58哪怕你捐出一块钱??（希望工程广告） 59地球在申吟??（环保广告） 60别在为地球增加负担啦??（控制人口广告） 61“我喜欢奶粉、豆粉、麦粉?就是不喜欢白粉??”（戒毒广告）
62小鸟的家为何不见了？是你砍了它的家??（爱护森林广告） 63“她（他）的头发每天都是那么的柔顺??”（卖洗发水广告） 64“我妈妈说，我是吃它长大的??”（卖米广告）65它给你一种强震憾的声音??（卖音响广告） 66每次我都有身临其境不同的感觉??（卖清晰度dvd广告） 67没有了它，再好的菜也没有味道??（卖酱油广告）68“美美的、香甜的、诱人的??”（卖巧克力广告）69“我壮，是因为我吃了**火腿长??”（卖火腿长广告） 70飘出来的是浓浓果酸味??（卖饼干广告） 71“她有一张性感的嘴唇??”（卖口红广告） 72你的家多姿多彩，全靠了它??（卖漆广告） 73一条又一条的往嘴里送?是不由自主的送??（卖方便面广告） 74“我让你回味无穷??”（卖啤酒广告） 75岁月无情，人间有情??（保险广告） 76让温馨的家庭有更多家的味道??（卖咖啡广告） 77“轻便、舒适、就是我最好的选择??（卖自行车广告） 78“它让我的肌肤光滑??”（卖沐浴露广告） 79生米煮成熟饭??（卖电饭锅广告） 80“朋友听说你要远走，干了这杯酒??”（卖葡萄酒广告） 81今天84斤，明天48斤??（卖减肥茶广告） 82“我不搬走啦，我就选它??”（房地产广告） 83我用它套住了我的幸福??（卖戒指广告） 84花花世界??（卖花广告） 85“今天老婆不回来煮饭，我该怎么办？”“等等，楼下好像有?”“快餐店！！”（快餐店广告） 86“我知道！我知道！我知道！，什么事都满不了我??”（卖收音机广告） 87穿出了女性的曲线??（卖女性内衣广告） 88酸中带甜，甜中带酸??（卖果汁广告） 89保持你最有型的一面??（卖定发水广告） 90你拥有了男人的气质??（卖牛仔裤广告） 91“你知道我怎么会有那么好的人缘吗？因为我穿了它??（卖袜广告） 92集邮是个公益事业，让我们去热爱它吧??（集邮广告） 93被它裹的舒舒服服??（卖被子广告） 94摆出一副小康家庭??（卖家私广告） 95闪要光芒??（卖电池广告） 96浑浊的空气，滚蛋吧??（卖空气清新剂广告） 97“没话说，这茶好喝??”（卖茶叶广告） 98“我的家禽是一天比一天大??”（卖饲料广告） 99“咳！咳！咳！”‘咳’字越来越小啦??（卖止咳水广告） 100“我能拿到第一名，依赖我的好喉片??”（卖喉片广告） ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 广告！广告！就是告诉你知，如果你还在为广告词烦恼的话，看看吧?? 广告妙语国外 nian 汽车——
life is a journey.enjoy the ride.译：生活就是一次旅行，祝您旅途愉快。 gatorade 饮料——
life is a sport，drink it up.译：生活就是一场运动，喝下它。 tequila 酒—— life is harsh，your tequila shouldn’t be.译：生活是苦涩的，而您的tequila 酒却不是。
防止艾滋病公益广告—— there’s life after sex.译：在性之外还有生活。 wolderne 系统—— life is discovery. and we have directions to get you there.译：生活就是发现，让我们去发现吧。
“锐步”运动鞋——
five feet nine inches in his socks.ten feet tall in his shoes. 译：光脚身高五英尺九英寸。穿上“锐步”身高10英尺。 the world has a big backyard.our planet is filled with hidden places.dramatic examples of earth’s evolution. witne seven of the world’s most diverse landscapes. 译：世界有个大后院。我们的星球到处都有不为人知的地方。它们是地球演化的生动例证。目睹世界上七种完全不同的自然景观。来吧，在最壮观的地方畅游吧。
金科专业办公服务——
trying to do it all yourself doesn’t always make you look like a hero. 译：所有重担一肩挑并不会总使你像英雄一般。
梅塞德兹—奔驰汽车—— feel like a million for $970,000 le.it cost le than breakfast at the white house. 译：少付了97万美元，却得道百万美元的享受。它比白宫的一顿早餐还便宜。 1989年英国tve电视台——
如果你最好的朋友打起包裹不辞而别，那可能是因为你看电视看得太多了。看电视时也要有人情味儿。
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新型福特“远征”，到达那里的唯一途径。
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除非你是一头大象，否则，你就能够找到合适的避孕套。
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身着玫瑰色，是为了结交女友；身着蓝色，是为了结交男友。 williams 除臭剂——
全新威廉姆斯除臭剂，只爱肌肤不爱味。 british airways ——
with our new e-ticket,all you have to bring isyourself. 译：选用我们的e号机票，阁下不需携带任何东西，只要带着自己。
约翰逊的钓具——
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译：卡地亚，独一无二的艺术。
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译：佳能，我们看得见你想表达什么。
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译：德迪特里希冷开门电烤炉，你的手不会被烤食。 巴尔克莱银行——
译：今天，你可以不交财产税，但是明天呢？巴尔克莱银行，请向专家咨询。 ericon移动电话—— make yourself heard.译：倾听自我。
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译：出去购物，22秒钟后回来，玛丽.约。篇二：经典广告语
中外广告语
雪碧obey your thirst.服从你的渴望。
麦斯威尔咖啡good to the last drop.滴滴香浓，意犹未尽。 百事可乐 the choice of a new generation.新一代的选择。 雀巢冰淇淋 take time to indulge.尽情享受吧！
理光复印机 we lead.others copy.我们领先，他人仿效。
三星电子 feel the new space.感受新境界。
飞利浦电子 lets make things better.让我们做得更好。
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摩托罗拉手机 intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。 凌志轿车 the relentle pursuit of perfection.不懈追求完美。
丰田汽车 poetry in motion, dancing close to me.动态的诗，向我舞近。 ibm no busine too small, no problem too big.没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。 ask for more.渴望无限。 nike just do it 海尔vocoo 真诚到永远！ lets make things better.(philips) 让我们做的更好。（飞利浦） things go better with coca-cola.(coca-cola) 饮可口可乐，万事如意。(可口可乐) focus on life.(olympus)瞄准生活。（奥林巴斯） time is what you make of it.(swatch) 天长地久。（斯沃奇手表） make yourself heard.(ericon) （爱立信） start ahead.(rejoice) 成功之路，从头开始。（飘柔） a kodak moment.(kodak) 就在柯达一刻。（柯达相纸／胶卷）。 mosquito bye bye bye.(radar) 蚊子杀杀杀。（雷达牌驱虫剂） m&ms melt in your mouth, not in your hand.(m&ms) 只溶在口，不溶在手。(m&m巧克力) good to the last drop.(maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡) 钻石恒久远，一颗永流传。（第比尔斯）
给电脑一颗奔腾的“芯”。（英特尔 奔腾）
没有最好，只有更好——青岛澳柯玛
众里寻他千百度，想要几度就几度 出自： 伊莱克斯冰箱
新飞广告做的好，不如新飞冰箱好 出自： 新飞冰箱
我的眼里只有你——娃哈哈纯净水
手机中的战斗机——波导
智慧演绎，无处不在——motorola 美的表达，偶像的选择——奥尼首乌洗发水
中国移动通信，沟通从心开始！ 出自： 中国移动通信 情系中国结，联通四海心 出自： 联通
有线的价值 无线的享受 出自： 小灵通
做女人挺好！ 出自： 丰胸
人类失去联想，世界将会怎样？ 出自： 联想 爱生活，爱拉芳！ 出自： 拉芳
不要让男人一手掌握 出自： 某胸罩广告
没有什么大不了的 出自： 丰胸
更多选择、更多欢笑 出自： 麦当劳
自然最健康，绿色好心情 出自： 康师傅
一册在手，一生牵手 出自： 《现代家庭》
鹤舞白沙 我心飞翔 出自： 白沙烟
时间因我存在 出自： 罗西尼表
农夫山泉：有点甜 出自： 农夫山泉
臭名远扬，香飘万里 出自： 臭豆腐
招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！ 出自： 一家美国报纸
趁早下『斑』，请勿『痘』留。 出自： 香港一家化妆品公司的广告 如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。 出自： 某一法语学习班的招生广告
请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。 出自： 美容院广告牌 创新就是生活 出自： 海信
多一些润滑,少一些摩擦 出自： 统一润滑油 省优，部优，葛优？ 出自： 双汇火腿肠
上联：早进来晚进来早晚进来下联：多吃点少吃点多少吃点 横批：进来吃点 出自：
小店的广告语
送钱来，我们会治好你的痔疮，你留着钱，也留着你的痔疮。 美国痔疮广告 吸烟或者健康，请你抉择。 -----〈法国戒烟广告〉
只要你敢来，没有“大”不了的。 -----〈美容院隆胸广告〉
一切皆有可能。 李宁 广告词
骑乐无穷(机车广告) 动感地带,我的地盘,听我的~~~!!!!!!!!!! ) 一呼四应！——某音响公司广告
白手起家！——某石灰厂广告
当之无愧！——某当铺广告
以帽取人！——某帽子公司广告
一毛不拔！——某理发店广告
自讨苦吃！——某药店广告
不打不相识！——某打字机广告
眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。——某眼镜店广告
我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。——某香水公司广告 为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。——某公共场所禁烟广告
如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。——某公路交通广告 永远要让驾驶执照比你自己先到期。——某汽车陈列室广告
请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。——某公路交通广告
小别意酸酸，欢聚心甜甜。——某酸汁饮料广告
除钞票外，承印一切。——
今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。——某鲜花店广告
茶酒饮料
在一天最美的时刻泡一壶最美的茶。——约瑟夫。塔特林茶叶公司 一杯在手，唇齿留香。——滇红枣茶 河北青县枣茶厂
仿佛还在晨露中。——朱尔茶叶公司
杯中的片片翡翠。——（美）标准布兰茨茶叶公司
雀舌未经三月雨，龙团先占一枝春。——龙雀茶叶店
洞庭天下水，岳阳天下茶。——洞庭银毫 岳阳市巴陵茶厂
能进俗家之门，可登大雅之堂。——梅山红茶
为惊恐万状的世界提供一帖安神剂。——星辰茶叶公司
我们不仅出售果茶，而且出售健康。——宾密特果茶
衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。——宁红减肥茶 江西省修水茶厂 不在乎您昨天的疏漏，只在乎您今天的拥有。——神叶绞股蓝五叶参茶 深圳格兰实业有限公司
佳肴无 肉亦可，雅谈离我难成。——茶馆
茶亦醉人何必酒，书能香我不必花。——北京万和茶楼
香分花上露，水汲石中泉。——露泉茶馆
熏心只觉浓于酒，入口方知气胜兰。——茶馆
春满壶中留客醉，茶香座上待君来。——茶馆
四方来客，坐片刻无分你我；两头是客，喝一盏各自东西。——茶亭 世界的早晨，都是雀巢咖啡。——（瑞士）雀巢咖啡公司
赞叹不已——从第一口到最后一口。——麦氏咖啡公司篇三：酒品牌起名和广告语策划分析
老板好！
为了你的生意与我的报酬，请允许我还是按着我自己的逻辑来分析有关酒的事情。请你相信，如果没有比较成熟的考量，我是不会跟我自己的报酬过不去的，呵呵。
首先，请允许我从咱们那酒的市场定位说起！
酒的定位是高档礼品酒，什么样的人会购买这种酒，买了这种酒又会送给谁呢？其实，这里面不外三种情况：
要么，下级对上级
要么，商人对官员
要么，商人对客户
以上三种情况不必多说，除以上三种情况外，极少有人会买这类的酒去送什么亲戚朋友之类的，平时也不可能会自己买来喝。这个情况老板你比我清楚得多，我就不多说了。
那么，接下来请允许我阐释一下我针对我们这个酒的包装方略的看法。
总的来说，我很敬佩老板你对于这个包装的核心观念——“出奇致胜”，这一点对我的启发非常大！我对于你“不卖酒，卖身份，卖面子”的观念，以及“直接、通俗、易记、不怕争议”等要求，也是持赞成的态度的！
在老板你的指导性原则的基础下，我就有了这样一个具体的包装策略：
“老板这个酒，它不能只是礼品，它本身就得是送礼的理由！” 我解释一下促使我总结出这个策略的两个基本的判断：
第一：酒，通常无论多好的酒，用来作礼品都是不够分量的！茅台是好酒吧？79年份的茅台据说才2万多一瓶。现在有些场合，求人办事，2万多点钱能顶个什么？ 第二：酒，它仅仅是一颗投出去问路的石头。一旦问路的结果出来了，石头自然就被人丢在了脑后！因为真正的礼物或者说孝敬，往往都是在送酒以及喝酒以后的事情。
所以总结就是老板要卖的这款酒，实际不是单纯卖酒，也不只是卖的礼品，甚至也不仅仅是卖“身份、地位、面子”，因为以上列的这些东西，一则价钱还不够高，二则卖这些的人还是嫌太多了！
我们的观念是：我们坚决不卖酒，我们卖问路的石头，或者更进一步说，我们卖的就是一条门路！这条门路所包含的意义，也就是上面我说的具体包装策略，即，我们卖的是一个“送礼的理由”！ 想一想，多少人有心、有钱，却苦于没有一个冠冕堂皇的送礼的理由？
因为送礼确实是需要理由的啊！没有理由的送，你敢送人家未必敢收，毕竟需要注意一点影响。而且就算人家不是非常顾忌，故意创造条件来让你送，但是人能创造的条件毕竟有限，人家总不能天天过生日吧？就算人家的爹、娘、老婆、孩子、情妇轮着过生日也不能天
天过吧？更不用说结婚、升迁、降职、家里死了人等等，这些机会都是可遇不可求的！
那么老板你想，如果我们能够将咱们这酒从“高档礼品”的概念转换到“送礼的理由”这个概念上，那你的生意将有多好呢？你能通过它赚多少钱呢？ 数之不尽！
因为掌握门路的人就掌握了通向成功的第一道关卡。
为了使咱们这酒从“礼物”进化为“送礼的理由”我为它设计了四套方案。请老板鉴定！
方案一 核心思考：
归总起来，送我们这种礼的人，不外乎寻求两种好处：第一，没有建立起关系的，想要建立关系；已经建立起关系的，需要不断巩固关系。
那么不管建立关系也好，还是巩固关系也罢，都脱不了最关键的三个字：表忠心！
为什么他们得表忠心呢？
因为我们国家自古以来就是一个“人治”国家，我们传统上不管做什么事情，首先就会习惯性地考虑从人情与关系的角度去看问题。 所以，假设一个人要去朝廷当官，你这官要当得好，就得向上司、
向朝廷表忠心，你的忠心被人记住了，即使你的能力与道德水品次一点也不影响上面对你的提拔。举例来说，各朝各代都有轻重不一的太监得势的情况，你说那些太监有能力的有几个？道德上面更不用说了，十个太监九个半都是贪钱的！——可是皇帝为什么偏偏信任这些人？皇帝是傻的，不知道这些人屁股下面不干净吗？不！原因仅仅在于，皇帝知道这些太监的权利都从自己这里来，离开了他皇帝老爷，太监连狗都不如！所以皇帝知道太监不管如何，都得对他忠心耿耿！ 可见“屁股决定脑袋”，这个理论是有道理的！
要在我们中国混得好，不管是官场还是商场，首先得有立场！ 什么是立场？
立场就是你得找一个主子，得找一个朋友，得对自己的主子对自己的朋友表忠心！
没做事，先看人！只要当你的忠心被主子和朋友接受的时候，只有当你与他们形成一个利益与感情上的共同体的时候，主子升官你也会跟着升官，朋友发财你也跟着发财！以前不好办的事，不好接的业务，到了这个时候，也就统统不成问题了！
否则的话，单纯的送钱，不管你送再多的钱，给再多的好处，你们之间也仅仅是交易。人家可以帮你做事，可以不帮你做事，更可以转个背就把你卖了！
所以，我的这第一个方案，就是要把老板的酒打造成帮人表忠心的工具！
这个工具要具备以下要素： 1， 能给人创造表忠心的借口。 2， 在人不方便直接表忠心的情况下，能够代替人表明态度。 3， 要有一个非常好的意头，要让接受这酒的人自我感觉极为
良好！
4， 这酒的意思要能够明白地传达出去，但又不能让人抓死了
把柄！要给送酒的人和收酒的人留下那么一点回旋的余地，以备意外情况的发生。
这样，第一个方案的答案就出来了：
酒名
广告词
孝酒会忠，忠酒会孝，孝忠酒好！
或者
忠酒喝，喝酒忠，好酒得孝忠！
或者
忠孝行天下，孝忠知我心！孝忠酒！
或者篇四：酒业营销：不变的是“酒”,变的是“卖酒”
酒业营销：不变的是“酒”，变的是“卖酒”
葡萄酒行业掀起一阵“营销概念热”，先是新天·印象系推出利乐装葡萄酒，进而掀开将葡萄酒当牛奶卖的营销运动，走平民化营销路线；紧接着是香港梁氏集团把“当然干红”葡萄酒当作“肥皂卖”，推行otc营销模式，让“卖药”的也品尝一下“卖酒”的快乐；然后便有中国葡萄酒“头号种子选手”——烟台张裕集团携手法国卡诗特集团联合推出的“张裕·卡诗特葡萄酒”论桶卖。笔者为这些营销创新者鼓掌，因为他们能打破传统，以新营销方式再创酒的奇迹。但鼓掌欢呼之余，透过现象看本质，又难免有些担心，生怕“英雄们”在玩弄概念中“走火入魔”，陷入一个偏失酒核心的怪僻之中；又生怕概念的“追随者”以牺牲行业利益为代价，借势出击走雷同化的“概念炒卖”，是不是酒在这些“追随者”看来并不重要，重要的是借势跟风，赚个短期腰包鼓即行。
笔者认为，从营销的角度看，无论是新天将葡萄酒当牛奶卖，还是张裕葡萄酒论桶卖，值得一提的是卖酒的思维和手段创新。只要本质的东西不变，不定期地变化着卖酒的思维和手段，是市场竞争的必然趋势，也是市场营销的必然规律。白酒行业更不例外，一瓶“水井坊酒”能卖到500—600元不等的价格，“卖”的是什么？是酒，无可置疑，但这绝非是一般意义上的酒，它是附带着更多建立在酒之上而又超越酒本身的消费附加值的奢侈品，是见证历史、见证文明的文化象征。“金六福”卖的同样是酒，同样是五粮液集团的酒，与“天地春”、“五粮醇”、“五粮春”等都系出名门，但为什么偏偏只有它能在短短两三年内将销售额做到10亿元以上，品牌价值达30多亿元呢？原因在于它卖酒的思维和方法与一般的酒厂不一样，它迎合了消费者的需求；它应对了竞争者的狙击；它适应了市场竞争的需要-----因此在酒行业竞争越来越激烈和产品同质化、同级化现象越来越突出的条件，我们应该总结出酒业成功营销的惟有恒定原则，即不变的是“酒”，变的是“卖酒”。
何以理解？
第一、从酒业营销的本质上看，酒是核心的，以不变应万变，酒好才是硬道理。何以见得？殊不知从去年开始，葡萄酒行业就频频爆发黑幕，一回儿是通化葡萄酒遭遇“山葡萄事件”、一会儿是有关葡萄酒“洋垃圾事件”、一会儿又是葡萄酒半汁争议---------；葡萄酒如此，
白酒行业的“黑暗面”更是不可想象，“酒精勾兑”、“假酒泛滥”、“终端高额回扣”、“包装比拼”、“概念炒作”-----一系列问题的背后，揭示了一个核心问题，那就是酒行业普遍存在的“心理浮噪”和“舍本逐末”的问题。没有人会视产品为核心的最终结果会是怎样？想必不用多说大家自然明白。不以产品质量为核心的惨败教训，至今在整个酒行业依然回荡。“秦池酒”在90年代末，广告铺天盖地，没有人不知道“秦池酒”，“永远的绿色、永远的秦池”这句广告语并没有引起“秦池人”的足以重视，我想或许当初想出这句广告语的人，是多谋善断的。“绿色”就是“健康”，消费者在基本物质生活得到充分满足后，“健康”想必应该是第一选择。但可惜这人的“用心良苦”，受短期广告效应拉动销售额的影响，“秦池”的思想异样膨胀，开始了“舍本逐末”和“杀鸡取卵”的行动，最终让理智的消费者上了一课，“永远的秦池”成为泡沫消失在风雨中。现在想来，如果“秦池”能拿出“广告炒作”50%的精力和资金，认真做好酒品质量，让高品牌知名度变成高品牌忠诚度、让“永远的绿色”牢牢深入“秦池”的各个环节、让消费者永远信赖和忠诚于“永远的秦池”，或许今天的“秦池酒”不应该选择“沉默”。 “秦池”酒厂一负责人在接受媒体时坦言：投资和经营决策上的失误，是导致秦池酒厂陷入困境的重要原因。企业过分的追求广告上的轰动效应，把广告标王等同于市场称雄，把品牌培育的法宝全部押在广告的轰动效应上，而忽视了产品结构调整和技术改造上，使因广告带来的一时虚假繁荣为瞬间即逝的泡沫。无视市场规律，注定了要遭到市场惩罚的结局。 无论包装如何变化、营销概念如何给定，都要遵循一个本质，即首先应该明白我们是在卖酒，而不是在卖包装、在炒卖概念。消费者对酒的第一需求，也是核心需求应该是酒、是酒的内在本质，即酒的品质和品位。忘却了这一点，就等于忘记了企业生存和发展的根本，即消费者，其后果是将惨遭消费者的“叛离”。为什么消费者喝了几十年的酒后还依然忠诚于“茅台”、“五粮液”、“泸州老窖”等？笔者认为首先是这些酒一贯的产品质量在左右着消费者。要贵的酒有的是，但偏偏只有“五粮液”、“茅台”等品牌的销售额领先全国？销售额说明了什
么？唯一说明的是消费它的消费者多或消费量大。要稳住消费者很简单，就用您的质量让他们忠诚与自己。
酒是营销的本质。笔者曾经写过一篇题为“未来白酒营销的八大工具”中，谈到“本质营销”问题。以不变应万变，不变的是酒，变的是卖酒。“酒”在整个营销过程中处于核心地位，是营销的根本；“卖酒”则是以何种思维、方法和策略，将产品在众多竞争者的围堵和狙击中送达目标消费者，最终让消费者接受的全过程。从这种意义上说，我们一方面要变化各种营销策略适应市场竞争的需要，从而确立自己的市场竞争优势；另一方面我们不要被营销假象蒙住了眼，而作出丧失营销本质的事。那种不顾消费者利益的行为必定是短暂的，没有生命力的。
何为本质营销？我想先问酒厂和消费者一个问题，即“卖什么？”和“买（喝）什么？”其答案最终只有一个“酒”。消费者的理性是酒类消费的必然趋势，无论企业推行个性化的包装，还是以极具诱惑力的促销手段招徕顾客，毕竟酒瓶里装的是酒。在这里，我没有否定个性化的产品和品牌、更没有否定个性化的行销手段，但有个本质不能缺少，即维持消费者多次重复购买和建立品牌忠诚度，都需要产品的一贯口碑作支持。“秦池”的“标王泡沫”的破灭，并非是央视3．2亿元的广告让它揣不过气，而是过度强调产品数量忽视产品质量所致。时下流行的“白酒高价拍卖”，称“xxx酒卖100万元”，并借以进行大手笔的概念炒作，全然不顾消费者的感觉如何，要喝的是酒？产品质量是支撑一个品牌的核心，而营销传播则是建立品牌的手段和方法，二者是相互依存、相互影响的关系。本质营销的核心就在于通过个性化的传播手段，以消费者现实需求为中心建立起良好的质量口碑和品牌忠诚度。2002年，名优酒尤其是部分区域名优酒的强劲复苏表明，产品质量将成为白酒营销最本质的因素。湖北枝江酒业有限公司2002年仅“铁盒枝江王酒”就销售1.4亿元，究其原因，公司副总经理曹生武
坦言到：“铁盒枝江大王酒凭借枝江酒业的技术优势，加强与北京市酿造研究院、三峡大学的技术合作，采用最新防伪技术，提高产品内在品质，赢得了消费者的忠诚”。 2003年中国白酒在经过“非典”考验之后，一种质量酒大肆回归的趋势更加明朗。就在许多小酒厂或部分中型酒厂愈加惨淡的时候，“贵州茅台”、“西凤酒”、“泸州老窖”、“汾酒”、“剑南春”等众多名酒却大爆冷门，纷纷公告1——6月份销售量和销售收入呈上升趋势。为何会出现这种情况？我想不外乎与这些酒厂一贯的质量口碑。消费者关注健康无可置疑，喝酒也不例外。不是消费不喝白酒了，而是喝酒的需求结构和消费方式在悄然发生变化。作为酒厂或经销商，我们关注的除了这种变化的本质外，当然也要关注如何应对和适应消费者这种变化。前者可以说是酒的本质，后者则是围绕酒而采取的各种卖酒手段和方法，即我们所有的营销策略和营销思维。 从市场竞争的本质看，追求产品和品牌的内在质量的不断提升，才是企业永恒的主题。中国酒业市场竞争已经进入一种靠产品质量和品牌实力说话的竞争阶段。如何体现产品质量和品牌实力说话权？简单来讲，产品质量是企业竞争的根本；品牌实力是市场竞争的核心，脱离两者的企业跟本不会有长足的发展。对于白酒来说，理性化消费也许在一些地方早有势头，但是就现在来说，这种趋势正在变得愈加明显，而且不止局限于一个地方。从这种理性化消费趋势的明显标志看，许多消费者开始重视酒的品质、文化、知名度，对贿赂行销行为、对酒中附赠的“促销品”越来越不感兴趣。
名优酒的抬头，在许多消费市场和消费领域愈显更加明快。从贵州市场看，许多小品牌在当地市场份额正在逐渐减小，取而代之的是一些知名酒厂的白酒，2002年仅“茅台酒”的销售额就达到4个多亿，即使是中低档酒消费者也要选知名酒厂出的，比如“习酒”、“珍酒”以及老牌名酒“双回沙”等贵州各地与其他一些小品牌相比其市场份额正在明显扩大，2002 年“珍酒”仅在六盘水一个地级市场就销售800多万元，于是进入2003年，以浓香型著称的四川酒瞄准贵州市场名优酒消费复苏这一契机，几乎在这之前已经完全退出贵州市场的四川酒再次对贵州市场发起猛烈攻击，“五粮液集团”带着旗下“五粮液”、“浏阳河”、“尖庄”、“五粮春”、“干一杯”等品牌，在贵阳华丰市场成立“五粮液集团贵阳配送中心”，由此不难看出五粮液集团此次重返贵州市场志在必得的决心。
现在消费者选择白酒越来越倾向于酒的质量、品牌、文化甚至酒厂历史，而那些叫得不太响的品牌或没有什么历史背景甚至于与传统的酒文化联系很牵强的白酒很难被消费者接受。为什么会出现这种情况呢？我想主要存在两个方面的原因，第
一、白酒市场混乱状态下存在的假冒伪劣商品充斥市场、终端高额回扣以及贿赂营销等诸多乱象，已经让消费者在饱受困惑之后越来越理性。第
二、随着人们生活水平的不断提高，健康意识越来越强，许多知名度不高的小品牌白酒质量上很难保证，特别是电视上经常曝光的伪劣白酒实在令人畏惧。其实说到底，无论某品牌有多深的文化内涵，或有多具艺术价值的外在包装，“酒”仍然是消费者要喝到肚里的东西，最终要用身体来体验产品和品牌。当某一产品具有可靠的产品质量之后，再配上适当的促销品、广告，在包装上力图新颖个性特色，赋予产品和品牌个性化的消费价值和文化内涵，并在营销执行上做到每一个环节都精益求精，这样一来也就不愁酒卖不出去。浙江某经销商说他自己代理的就是茅台酒厂的系列产品，由于产品质量有保证，品位高，具有丰厚的文化底蕴，并很好地抓住消费者追求健康饮酒这一消费趋势，现在销售很好。无论消费者的需求如何发生形式上的变化，酒的质量是始终永恒的。我们不能说消费者需要有更多超越酒本身的消费附加值，如某种文化品位、某种消费情趣、某种包装风格和包装形式等，就完全不顾酒的质量和文化内涵。如果依靠某种新奇的包装风格或营销手段，让消费者第一次选择了你的酒，而因产品质量不好，其结果会是怎样？我想太明白不过了。篇五：卓文君当垆卖酒
司马相如，字长卿，是蜀郡成都人，好读书，善弹琴，风流洒脱，文章写得很漂亮，特别擅长写赋。他与王吉是好朋友，王吉曾对他说：“你在外面游学，如果官运不好，日子不好过，就到临邛找我。”有一天，司马相如真的来投奔了王吉。
司马相如向王吉谈了近几年的行踪，王吉知道了相如尚未成家，便向他说起，临邛首富卓王孙有个女儿卓文君，生得聪明无比，美貌无双，如今在娘家守寡。与相如是天生的一双。 卓王孙知道司马相如是有名的文人，便宴请了他，并顺便发了一百多张请帖，邀请了很多县中的官员与有名望的人。宴会开始，卓王孙带领众宾客向司马相如敬酒，少不了说了许多奉承话。正在大家喝得高兴的时候，王吉向大家介绍说：“相如先生是当今第一名流，不仅文章写得好，而且琴也弹得很好。今天有佳宾美酒，何不请相如先生弹奏一曲呢？”众人听了，齐声叫好。司马相如推辞了一番，便弹奏起来，先弹了一支短曲，后来偷看到竹帘后面有一个影影绰绰穿白衣服的女子在听琴，知道是卓文君，就施展自己高超的琴技，弹起了一曲凤求凰，通过琴声，向卓文君表达了自己求爱的心情。原来，卓文君听说司马相如来做客，早就想见识一下这位大才子。她本来就喜爱音乐，听到琴声，就偷偷地躲在帘子后面看。卓文君深懂琴理，听出了琴声中的意思。而宴席上的宾客，当然听不出个所以然来，只是为了恭维司马相如，一味地拍手叫好。 司马相如回去以后，就用钱买通了卓文君的仆人，通过仆人送给卓文君一封求爱信。卓文君接到求爱信激动不已，但她知道父亲不会同意这门亲事。便在一天晚上，偷偷地跑出来，投奔了司马相如。俩人连夜乘车回到司马相如的家乡成都。 卓文君同司马相如来到成都，开始时，倒安于清贫生活，可是日子长了，就忍耐不住了，便劝相如到临邛去。司马相如也没有别的办法两人就一同来到了临邛。
卓王孙对卓文君私奔十分恼火，不肯周济他们。为了出卓王孙的丑，他们便开起了一个酒店，文君当垆卖酒，相如洗涤碗筷杯盘，提壶送酒，像个酒保。卓王孙认为卓文君与司马相如这样做太丢面子，羞得连大门也不敢出。后来在亲戚朋友和县令的劝说下，送给了司马相如他们一笔财物。司马相如同卓文君又回到了成都，开始过起了富裕的生活。后来司马相如终于成名天下。久居京城，赏尽风尘美女，加上官场得意，竟然产生了弃妻纳妾之意。司马相如给妻子送出了一封十三字的信：一二三四五六七八九十百千万。
怨郎诗
一别之后，二地相思，只道是三四月，又谁知五六年。七弦琴无心弹，八行书无可传，九曲连环从中折断，十里长亭望眼欲穿。百思想，千系念，万般无奈把君怨。万语千言说不完，百无聊赖十倚栏。重九登高看孤雁，八月中秋月圆人不圆。七月半，秉烛烧香问苍天。六月伏天人人摇扇我心寒。五月石榴似火红，偏遭阵阵冷雨浇花端。四月枇杷未黄，我欲对镜心意乱。急匆匆，三月桃花随水转；飘零零，二月风筝线儿断。噫，郎呀郎，恨不得下一世，你为女来我做男。
推荐第2篇：最新搞怪吸引人的语句
最新搞怪吸引人的语句
有一回，有个很坏的太监拦住纪晓岚，要求他讲个笑话。纪晓岚说：“从前，从前有一个人。”然后沉默了许久，这个太监耐不住的问道：“下面呢？” 纪晓岚答道：“下面没有了啊！”
1.A：这些家产有我一半。B：离婚了才有你一半呢。
2.女孩买很多很多漂亮衣服穿，就是为了吸引男孩的目光，但男孩想看的，却是不穿衣服的女孩。
3.怎样才能既满足我这颗杀戮的心又不产生内疚感呢?
4.你不说,我杯具了你!
5.你光顾着算账了，忘了光顾我了。
6.人生就像茶叶，早晚要进入杯具。
7.别给我发誓，我怕你遭雷劈!
8.十八般武艺，你排行老三啊?刀枪‘贱’
9.我们就是一群被生活玩的惨兮兮的人!
10.第一次结婚，没搂过老婆，没经验。
11.读出下面的字，你将获得月薪2000000的工作，试题如下：簟璁醭歙艽绱癀穑魍旃偬彘硪钚鲥硐蓰。
12.我们作孽了!!他们杀的不是我们，是猪!
13.男人就是这样，天下没有不花心的男人，只有没有能力花心的男人。 14.美女撒娇，我这等凡夫俗子怎能招架。
15.谁是谁老公?都他妈临时工!
16.无理取闹，必有妖
17.不要吹牛逼、请把牛逼还给牛、因为牛也需要幸福生活!
18.美貌，是上帝赐予一个女人最好的礼物，是上帝惩罚男人最好的武器。
19.有老公怎么的?有守门员球还进呢!
20.人干点好事儿总想让鬼神知道，干点坏事儿总以为鬼神不知道，我们太让鬼为难了。
21.面对美女，我们坐立不安。
22.我们拥有的只是立体图形的身材。
23.外星人从哪里来？当然是从他妈的肚子里来的。
24.博客圈就是把吐的口水所含成分差不多的人聚集在一个圈里吐。
25.这社会对我不太客气。
26.广告就是告诉别人，他的钱还可以这么花。
27.客服就是客客气气的拒绝你的服务。
28.对待知识分子的态度，标志着一个民族的文明程度；对待工人农民的态度，则是考问这个民族的良心。
29.没什么大不了。——一则丰乳产品广告语
30.拥抱真是个奇怪的东西，明明靠的那么近，却看不见彼此的脸。
31.合格媳妇儿首要标准——爱生活，爱生养！
32.有一pol.ice，抓了一小偷。带到局子里，铐在暖气管子上审问。其间，拿电棍一杵——把楼上的局长给电了„„”
33.公交车上，一漂亮mm遭色狼骚扰，忍无可忍，回头大吼一声：“你挤个JB！”全车鸦雀无声，色狼也愣了，沉默两秒钟，怯怯地说：“一个„„”
34.孔子曰，中午不睡，下午崩溃；孟子曰，孔子说的对。
35.“如果芙蓉姐姐和李宇春同时掉河里，你只有一个砖头，砸谁？”——猫扑上，曾有人提出这样的问题。“谁救砸谁。”——据说有这样的回答。
36.家家有本难念的经济学原理。
37.-先生，您决定了么？这辆车您要什么颜色的？板儿砖黄、粘痰绿、还是癜风白？-嗯„„痔疮紫。谢谢。
38.一老外想去故宫，不知道怎么走，找人问路，但把故宫、紫禁城两个词儿弄混了：“请问，紫宫怎么走？”第一个人瞪他一眼，没理他，第二个人说“你没病吧？”，第三个人用手一指：“你妈逼。走到头儿。”
39.世界灭亡的征兆，就是人与人互相称为老师。
40.个人建议把中国移动和中国联通合并，划归国务院领导，重新定位为主管我国移动通讯事业发展的国家机关，名字可以叫中国国家移动服务局，ChinaNationalMobile-serviceBureau，简称——CNMB，也可缩略为——NMB。
路过一银行，对面走来四五个男的，忽然统一咳嗽起来。我顿时以为是暗号要抢劫，小紧张！结果他们咳着走过去了。接着跟一女的，也开始咳嗽！不会是传染病T病毒什么的吧?有点怕了！怎么回事啊！直到我走到了他们开始咳嗽的地方，我也咳嗽了!!!TMD，谁家做菜放辣椒那么呛。
推荐第3篇：卖保险励志语句
励志，即是唤醒一个人的内在创造力。惟有从内心深处展开的力量，用心灵体验总结出的精华，才是一个人真正获得尊严和自信的途径。小编精心为你整理了卖保险励志语句，希望对你有所借鉴作用哟。
1、受到再大的打击，只要生命还在，请相信每天的太阳都是新的。
2、没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。
3、如果咱们都去做自己能力做得到的事，咱们真会叫自己大吃一惊。
4、岁月是百代的过客，而逝去的年华也是旅客。
5、前行的路上，我必须孤身一人，因为没有人能跟的上我的脚步。
6、人生只有创造才能前进；只有适应才能生存。
7、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
8、如果你很聪明，为什么不富有呢？
9、咱们若已接受最坏的，就再没有什么损失。
10、岸边的奇花异草，是拘留不住奔腾向前的江水的。
11、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
12、生命不是要超越别人，而是要超越自己。
13、生命之长短殊不重要，只要你活得快乐，在有生之年做些有意义的事，便已足够。
14、别说自己尽力了，那只是自欺欺人的假话。
15、天才就是无止境刻苦勤奋的能力在人之上，要视别人为人；在人之下，要视自己为人。
16、有些路很远，走下去会很累，可是不走，会后悔！
17、黑夜的转弯是白天，愤怒的转弯是快乐，所以有的时候让心情转个弯就好了。
18、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
19、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
20、追求的目标越高，需要放弃的东西就越多。
21、构成咱们学习最大障碍的是已知的东西，而不是未知的东西。
22、承认自己的伟大，就是认同自己的愚昧。
23、不怕苦，吃苦三五年；怕吃苦，吃苦一辈子。
24、榕树因为扎根于深厚的土壤，生命的绿荫才会越长越茂盛。稗子享受着禾苗一样的待遇，结出的却不是谷穗。
25、善用自己的权力倾向，您可以把行销工作做得更好。
26、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
27、唯有行动才能解除所有的不安。
28、生活，不要太纠结，岁月，不要太不舍，日子，不要太吝啬，梦想，不要太迷茫，一年是一个终点，新年是一个始点，愿的你幸运相伴，成功相随，希望更多，幸福更长。
29、让珊瑚远离惊涛骇浪的侵蚀吗？那无异是将它们的美丽葬送。
30、昨天下了雨，今天刮了风，明天太阳就出来了。
31、生活总会给你答案的，但不会马上把一切都告诉你。只要你肯等一等，生活的美好，总在你不经意的时候，盛装莅临。
32、在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。
33、分析消费者行为，互补性金融商品相结合，此种模式，将主宰未来保险市场。
34、只有收获，才能检验耕耘的意义；只有贡献，方可衡量人生的价值。
35、先把鱼网打开，鱼儿才能找到渔网的入口。
36、最值得欣赏的风景，是自己奋斗的足迹。
37、穷且益坚，不坠青云之志。
38、无人理睬时，坚定执着。万人羡慕时，心如止水。
39、保险事业如教育百年大计，今日十年树木的成就，皆由过去百年树人的奋斗而来。
40、涓涓细流一旦停止了喧哗，浩浩大海也就终止了呼吸。
41、推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。
42、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。
43、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。
44、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
45、只要你肯努力，梦想能够到达的地方，总有一天脚步也会到达。
46、最不会利用时间的人，最会抱怨时间不够。
47、向你的美好的希冀和追求撒开网吧，九百九十九次落空了，还有一千次呢。
48、推销是这个时代市场活动的主流，咱们必须正视它的价值。
49、幻想者头脑里只有空中楼阁，实干家胸中才有摩天大厦。
50、先知三日，富贵十年。
51、普通人成功并非靠天赋，而是靠把寻常的天资发挥到不寻常的高度。
52、如果你曾经把失败当成清醒剂，就千万别让成功变成迷魂汤。
53、一生中你唯一需要回头的时候，是为了看自己到底走了多远。
54、梦想不是梦与想。
55、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
56、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
57、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
58、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。
59、喊足信心，勇气唱响；挥洒汗水，超越信仰；握紧双拳，展翅飞翔；拥抱阳光，奔向辉煌；突破自我，永争第一。
60、一份耕耘，一份收获。
61、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。
62、一个从来没有失败过的人，必然是一个从未尝试过什么的人。
63、知识玩转财富。
64、如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保户，忠诚于您所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。
65、过去的时间会永远流入无边的黑洞，永不再回来，所以要珍惜当下的每一秒。
66、要想改变命运，首先改变自己。
67、泪，自己尝。痛，自己扛。未来，自己去闯。
68、别说你最爱的是谁，人生还很长，无法预知明天。
69、伤痕是士兵一生的荣耀。
70、快乐不是因为拥有的多，而是因为计较的少。
71、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。
72、我的名字叫冠军。
推荐第4篇：中秋节卖酒经典广告语
导语：前庭明月撒柔光，后园桂花沁芬芳。甜酥月饼庆团圆，珍馐美味伴热汤。中秋祝愿心中藏，编成祝福彩铃响。浮云秋水共天长，花好月圆人健康。中秋快乐！
扳倒井——饮不尽的豪爽；
金贵特曲酒——金贵特曲，贵在品质；
兰陵喜临门酒——中国人的喜酒，兰陵喜临门酒；
沙河王——滴滴难舍沙河王；
林河酒——中国人，喝自己的xo，林河酒，可加冰加水，任意调配；
赊店老酒——赊店老酒，天长地久；
张弓酒——东西南北中，好酒在张弓；
双洋酒——双洋，酒真情更真；
枝江酒——知心知己枝江酒；
丰谷酒——让友情更有情；
河套老窖——河套老窖，至纯至真；
红云磁化酒——磁化粮食白酒，跨世纪的享受；
苁蓉酒——内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒；
全兴酒——品全兴，万事兴；
恒山老白干酒——好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒；
梨花老窖——酒到福到，梨花老窖；
孔府家酒——孔府家酒，让人想家；
孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章；
金种子酒——金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子；
贵州醇酒——举杯天地醉，中国贵州醇；
宋河酒——东奔西走，必喝宋河好酒；
北京醇酒——北京醇，好运带给您；
口子酒——过日子，还得咱这口子；
茅台——国酒茅台；
张裕金奖白兰地——传奇品质，百年张裕；
杏花村酒——借问酒家何处有，牧童遥指杏花村；
二坊酒——喝了二坊酒，上心不上头；
双轮池酒——双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特；
烧刀子酒——三碗下肚是英雄；
竹叶青酒——颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻；
五粮春——名门闺秀五粮春；
度五粮液——中庸的和谐；
五粮液——高度的尊重；
银城王大啤酒——银城王大啤酒，好久的缘；
仰韵酒——买的放心，喝的舒心；
伊犁特酒——伊犁特，英雄本色；
金六福——中国人的福酒，金六福；
驸马酒——金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随；
奥淳礼宾酒——今天喝奥淳，明天也舒服；
鄂尔多斯酒——鄂尔多斯酒，广交天下友。
推荐第5篇：史玉柱卖酒
史玉柱卖酒：热销神话再上演？
巨人投资拥有的两款保健品“脑白金”和“黄金搭档”创造了百亿元的销售神话。此次，巨人“巨力”推出的黄金酒能否成为脑白金、黄金搭档以及征途游戏之后的第四个“脑白金”？
“谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。营销是没有专家的，惟一的专家是消费者。你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者。”——史玉柱
“送长辈，黄金酒!”史玉柱3亿元重金杀入保健酒市场，与五粮液集团强强联手是不是“黄金搭档”？史玉柱这样答：“这个酒，有没有我都会成为中国销量第一的白酒，但有了我实现的速度可以快十倍。”五粮液总经理陈林指出，巨人集团是营销界的一个奇迹，两个百亿巨头携手打造“黄金酒”，势必可以顺利通市。黄金酒以优质白酒和24K纯金箔(食用金箔)为原料精心勾调的保健型白酒，该酒具有稳心、镇神、美容、通利五脏邪气等功能。
沈怡方给了“黄金酒”极高的评价：五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补！其品质的创新点在于入口柔和，饮后口留余香，将传统以清香型白酒为酒基的保健酒改变为以五粮液特有的浓香型白酒为酒基，很大程度上适应了消费者的口感度。
保健酒利润空间要比普通白酒高得多。这是白酒、制药，保健品企业都大胆进军保健酒行业的原因所在。五粮液集团远在2001年就成立了五粮液集团保健酒公司，曾推出雄酒、老虎酒、虫草酒、藏康、银杏酒等保健酒；2005年，集团旗下四款保健酒“藏密康佑”、“兴旺发”、“花酒”、“雄酒”还获得了首届国际酒博会金奖；2006年底，五粮液保健酒与生发大王章光101宣布双方联手推出具有保健功能的养生白酒“千寻酒”；受限于五粮液在保健酒行业的“营销短板”，五粮液所有的保健酒在市场上反应平平。据悉，五粮液保健酒的年销售收入约为1亿元，这在去年，相比五粮液集团250多亿的销售收入，显得微不足道。
信心十足的史玉柱与五粮液集团签署了一份长达30年的战略合作协议，规定由宜宾五粮液集团总部负责产品生产和研发，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。
以前喝保健酒带有一定隐私性，认为身体不够“有问题”才喝保健酒，消费者不愿意在公众场合饮用。但现在，部分消费者开始改变这种观念。很多年来，我国流行过白酒文化，目前中国白酒市场的年销量已经突破千亿元。但随着社会的进步与发展，白酒“多喝伤身”的现实越来越被重视，保健酒因其健脾开胃、滋补强身逐渐被认可，也引发市场的喜爱。
在黄金酒的市场推广中，巨人集团依然采用高密度广告轰炸的方式运作，巨人投资有关负责人表示，这是公司一贯操作手法：瞄准市场、密集投入直至命中目标。巨人集团副总裁程晨延续史玉柱的“狂妄”豪言说，两三年运作下来，首款酒的销售收入将超过25亿元。
黄金酒在报纸以及央视大手笔砸广告，从这种攻势来看，它依旧走脑白金的送礼路线。定位礼品酒，也是保健酒突围白酒包围圈的一种有效途径。作为礼品酒，保健酒为消费者提供的不仅是“保健”，而是一种心理方面的整体满足。史玉柱卖酒，以礼品的名义卖白酒，以白酒的名义卖保健酒，这是史玉柱最聪明的地方。任何营销策略都必须建构在市场调研之上，这是史玉柱的信条之一，而最好的市场调研莫过于亲身体验。即“不是以保健酒的方式来卖保健酒”。也就是说，史玉柱依然把黄金酒卖给“脑白金”消费者。在中国，送礼是生活中的必须也是最中国化的现象，更是不需要培养的市场，这个市场几乎无限大。
在温饱得到解决后，健康成为社会的主流需求，酒是中国人吃喝时永远避免不了的话题，保健酒既满足了消费者的饮酒需求，又满足了健康需求。保健酒有数千年的历史，因为有缓解疲劳、祛风除湿等功效，在以前被统称为药酒。从1981年湖北劲酒提出保健酒概念，到现在——中国的保健酒已历经整整二十七年的风风雨雨。在目前，消费者也逐渐理性，只是把保健酒当作一种日常养生酒或者是改善体质的酒，这一点在我国东部沿海城市尤为明显。作为滋补酒的保健酒即使用“酒”这个名称，又借用保健品这个概念，行走在“两个市场”。 史玉柱以4000元起家，创造了巨人汉卡、脑白金、黄金搭档、征途网游等全国闻名的品牌。史玉柱之所以获得多次的成功，是因为史玉柱从来都大胆却不盲目，即史玉柱不打没把握的仗。此次的黄金酒，巨人集团按照老规矩，最先在无锡、青岛等十几个城市进行试探性推广，待完成产品摸索、消费习惯后再快速推向全国市场。以青岛为例，从2008年4月25日开始投广告，截至10月中旬投入广告费300多万元，回款近1600万元，投入产出接近1：5；新乡从5月开始铺货，5个多月中投入46万元广告，回款近350万元。
试销获得成功后，巨人投资决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费，启动全国市场。2008年10月28日，巨人投资公司在北京正式宣布，巨人集团开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场：保健酒市场，与酒业巨头五粮液进行战略合作，由巨人投资，担任黄金酒的全球总经销。史玉柱很狂妄：“黄金酒”将在三个月内为其赚回10个亿。
如果史玉柱的黄金酒能如愿在三个月内卖到十亿，黄金酒将与年销售额超18亿的劲酒以及主打礼品市场的椰岛鹿龟酒两大保健酒品牌狭路相逢。再者，3个月就达10亿的销售额足以跻身于目前国内保健酒第一品牌，所以黄金酒极可能与劲酒、椰岛鹿龟酒正面拼杀。
成为保健酒行业的老大？史玉柱有多大的把握？据悉，巨人在全国拥有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点。在网游的推广中，被史玉柱称为“地面部队”的游戏推销员，大多来自史玉柱经典产品“脑白金”的销售旧部。史玉柱卖游戏时，这支队伍活跃在中国广大的
二、三线城镇，对于如何赢得客户、发掘利润，他们有着训练有素的敏感和才能。一个人的作用或许微小，但整个团队的能力叠加起来，就具有了巨人的力量。
史玉柱用一个不符合白酒或者保健酒行业特性的名字“黄金酒”来卖保健酒。“黄金酒”广告片通过两位老人品酒的感受“入口柔，一线喉”的特点道出黄金酒“五种粮食、六味补品，好喝又大补”的特点，在广告末尾带出“送长辈，黄金酒”的品牌主张。史玉柱式的广告宣传手法多是简单的重复，在中国市场，大幅度的广告确实能够吸引消费者。深谙此道的史玉柱在黄金酒的运作上依然是让广告“狂轰乱炸”：人民大会堂的新闻发布会、各地的纸媒、央视黄金时段广告„„渠道商以及消费者都将因为广告的影响而产生浓厚的购买兴趣。
史玉柱做产品，除电视广告，也非常重视地面广告。假如一个产品，尤其是保健品类的产品，如果一味的在电视上喊叫，忽略纸媒，这个产品久而久之就成为一朵干巴巴的塑料花！多年前，我们都知道，花花绿绿的衣服以及塑料花是“时尚”，但是现在呢？有几个人的家中，摆放塑料花？商场里，有几件花花绿绿的衣服？做产品，一定要与时俱进，在电视上做广告固然吸引眼球，但是电视上的广告时间很短暂，就算反复的重复在消费者的眼睛依然是“一晃而过”，几十秒的广告片并不能承载对一个产品的详细说明。在宣传手法上，各种纸媒的效果是电视广告无法代替的，一个产品假如从不曾投放电视广告，仅仅投放纸媒，这个产品也很有可能热卖，但是一个产品投放电视广告若从不投放纸媒，这个产品怎么会热卖？
关于广告投放，纸媒是绝不能忽略的，在实际效果中，投放纸媒是对电视广告效果的一个很好的补充。鉴于此，史玉柱对产品的宣传向来是有高空也有地面，在脑白金的推广中，史玉柱的软文对后来脑白金的热销也起到关键性的作用。这次黄金酒的市场推广，登载在《华西都市报》上的半版招聘广告称：“为改写中国白酒行业新格局，五粮液、巨人投资两大巨头携手，共同打造中国第一个功能型白酒——黄金酒。现在面向全川，诚邀精英，共创伟业！”央视加上纸媒广告，这个产品的品牌有颜色也具备“水分”，堪称一株鲜活的水灵灵的花儿！
保健酒在一定程度上就是“保健+酒”的组合，“酒”仅仅是保健的载体，“保健”才是消费者最关注的，人们强调的是营养保健，是补身而不是治病。五粮液是中国酒王。黄金酒沿用的是五粮液的包装，卖的是五粮液大品牌，但单瓶零售价只有128元，礼盒零售价也只有298元。黄金酒以五粮液作为背景，其品牌附加值很高，巨人投资方面表示，黄金酒是五粮液新推的一个产品，又是今年重点推广的产品，所以低价入市，市场打开后价格将上调。
很多人将史玉柱称作营销大师、天才，这其实是错误的。史玉柱不是天生的营销大师，史玉柱的所有成功都来自于“亲身体验”、“亲自调查”，这中间凝聚者史玉柱数不清的辛苦。以征途为例，在研发的过程中，史玉柱与600多个玩家深入交流，摸清“征途”的研发脉络。游戏上市后，史玉柱依然每天坚持做10个小时以上的客服，以求不断改进和提升“征途”。
史玉柱的黄金酒，若史玉柱宝刀未老，像以前那样刻苦，黄金酒必然会成为一个新的奇迹！
推荐第6篇：史玉柱卖酒
史玉柱卖酒：热销神话再上演？
巨人投资拥有的两款保健品“脑白金”和“黄金搭档”创造了百亿元的销售神话。此次，巨人“巨力”推出的黄金酒能否成为脑白金、黄金搭档以及征途游戏之后的第四个“脑白金”？
“谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。营销是没有专家的，惟一的专家是消费者。你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者。”——史玉柱
“送长辈，黄金酒!”史玉柱3亿元重金杀入保健酒市场，与五粮液集团强强联手是不是“黄金搭档”？史玉柱这样答：“这个酒，有没有我都会成为中国销量第一的白酒，但有了我实现的速度可以快十倍。”五粮液总经理陈林指出，巨人集团是营销界的一个奇迹，两个百亿巨头携手打造“黄金酒”，势必可以顺利通市。黄金酒以优质白酒和24K纯金箔(食用金箔)为原料精心勾调的保健型白酒，该酒具有稳心、镇神、美容、通利五脏邪气等功能。
沈怡方给了“黄金酒”极高的评价：五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补！其品质的创新点在于入口柔和，饮后口留余香，将传统以清香型白酒为酒基的保健酒改变为以五粮液特有的浓香型白酒为酒基，很大程度上适应了消费者的口感度。
保健酒利润空间要比普通白酒高得多。这是白酒、制药，保健品企业都大胆进军保健酒行业的原因所在。五粮液集团远在2001年就成立了五粮液集团保健酒公司，曾推出雄酒、老虎酒、虫草酒、藏康、银杏酒等保健酒；2005年，集团旗下四款保健酒“藏密康佑”、“兴旺发”、“花酒”、“雄酒”还获得了首届国际酒博会金奖；2006年底，五粮液保健酒与生发大王章光101宣布双方联手推出具有保健功能的养生白酒“千寻酒”；受限于五粮液在保健酒行业的“营销短板”，五粮液所有的保健酒在市场上反应平平。据悉，五粮液保健酒的年销售收入约为1亿元，这在去年，相比五粮液集团250多亿的销售收入，显得微不足道。
信心十足的史玉柱与五粮液集团签署了一份长达30年的战略合作协议，规定由宜宾五粮液集团总部负责产品生产和研发，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。
以前喝保健酒带有一定隐私性，认为身体不够“有问题”才喝保健酒，消费者不愿意在公众场合饮用。但现在，部分消费者开始改变这种观念。很多年来，我国流行过白酒文化，目前中国白酒市场的年销量已经突破千亿元。但随着社会的进步与发展，白酒“多喝伤身”的现实越来越被重视，保健酒因其健脾开胃、滋补强身逐渐被认可，也引发市场的喜爱。
在黄金酒的市场推广中，巨人集团依然采用高密度广告轰炸的方式运作，巨人投资有关负责人表示，这是公司一贯操作手法：瞄准市场、密集投入直至命中目标。巨人集团副总裁程晨延续史玉柱的“狂妄”豪言说，两三年运作下来，首款酒的销售收入将超过25亿元。
黄金酒在报纸以及央视大手笔砸广告，从这种攻势来看，它依旧走脑白金的送礼路线。定位礼品酒，也是保健酒突围白酒包围圈的一种有效途径。作为礼品酒，保健酒为消费者提供的不仅是“保健”，而是一种心理方面的整体满足。史玉柱卖酒，以礼品的名义卖白酒，以白酒的名义卖保健酒，这是史玉柱最聪明的地方。任何营销策略都必须建构在市场调研之上，这是史玉柱的信条之一，而最好的市场调研莫过于亲身体验。即“不是以保健酒的方式来卖保健酒”。也就是说，史玉柱依然把黄金酒卖给“脑白金”消费者。在中国，送礼是生活中的必须也是最中国化的现象，更是不需要培养的市场，这个市场几乎无限大。
在温饱得到解决后，健康成为社会的主流需求，酒是中国人吃喝时永远避免不了的话题，保健酒既满足了消费者的饮酒需求，又满足了健康需求。保健酒有数千年的历史，因为有缓解疲劳、祛风除湿等功效，在以前被统称为药酒。从1981年湖北劲酒提出保健酒概念，到现在——中国的保健酒已历经整整二十七年的风风雨雨。在目前，消费者也逐渐理性，只是把保健酒当作一种日常养生酒或者是改善体质的酒，这一点在我国东部沿海城市尤为明显。作为滋补酒的保健酒即使用“酒”这个名称，又借用保健品这个概念，行走在“两个市场”。 史玉柱以4000元起家，创造了巨人汉卡、脑白金、黄金搭档、征途网游等全国闻名的品牌。史玉柱之所以获得多次的成功，是因为史玉柱从来都大胆却不盲目，即史玉柱不打没把握的仗。此次的黄金酒，巨人集团按照老规矩，最先在无锡、青岛等十几个城市进行试探性推广，待完成产品摸索、消费习惯后再快速推向全国市场。以青岛为例，从2008年4月25日开始投广告，截至10月中旬投入广告费300多万元，回款近1600万元，投入产出接近1：5；新乡从5月开始铺货，5个多月中投入46万元广告，回款近350万元。
试销获得成功后，巨人投资决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费，启动全国市场。2008年10月28日，巨人投资公司在北京正式宣布，巨人集团开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场：保健酒市场，与酒业巨头五粮液进行战略合作，由巨人投资，担任黄金酒的全球总经销。史玉柱很狂妄：“黄金酒”将在三个月内为其赚回10个亿。
如果史玉柱的黄金酒能如愿在三个月内卖到十亿，黄金酒将与年销售额超18亿的劲酒以及主打礼品市场的椰岛鹿龟酒两大保健酒品牌狭路相逢。再者，3个月就达10亿的销售额足以跻身于目前国内保健酒第一品牌，所以黄金酒极可能与劲酒、椰岛鹿龟酒正面拼杀。
成为保健酒行业的老大？史玉柱有多大的把握？据悉，巨人在全国拥有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点。在网游的推广中，被史玉柱称为“地面部队”的游戏推销员，大多来自史玉柱经典产品“脑白金”的销售旧部。史玉柱卖游戏时，这支队伍活跃在中国广大的
二、三线城镇，对于如何赢得客户、发掘利润，他们有着训练有素的敏感和才能。一个人的作用或许微小，但整个团队的能力叠加起来，就具有了巨人的力量。
史玉柱用一个不符合白酒或者保健酒行业特性的名字“黄金酒”来卖保健酒。“黄金酒”广告片通过两位老人品酒的感受“入口柔，一线喉”的特点道出黄金酒“五种粮食、六味补品，好喝又大补”的特点，在广告末尾带出“送长辈，黄金酒”的品牌主张。史玉柱式的广告宣传手法多是简单的重复，在中国市场，大幅度的广告确实能够吸引消费者。深谙此道的史玉柱在黄金酒的运作上依然是让广告“狂轰乱炸”：人民大会堂的新闻发布会、各地的纸媒、央视黄金时段广告„„渠道商以及消费者都将因为广告的影响而产生浓厚的购买兴趣。
史玉柱做产品，除电视广告，也非常重视地面广告。假如一个产品，尤其是保健品类的产品，如果一味的在电视上喊叫，忽略纸媒，这个产品久而久之就成为一朵干巴巴的塑料花！多年前，我们都知道，花花绿绿的衣服以及塑料花是“时尚”，但是现在呢？有几个人的家中，摆放塑料花？商场里，有几件花花绿绿的衣服？做产品，一定要与时俱进，在电视上做广告固然吸引眼球，但是电视上的广告时间很短暂，就算反复的重复在消费者的眼睛依然是“一晃而过”，几十秒的广告片并不能承载对一个产品的详细说明。在宣传手法上，各种纸媒的效果是电视广告无法代替的，一个产品假如从不曾投放电视广告，仅仅投放纸媒，这个产品也很有可能热卖，但是一个产品投放电视广告若从不投放纸媒，这个产品怎么会热卖？
关于广告投放，纸媒是绝不能忽略的，在实际效果中，投放纸媒是对电视广告效果的一个很好的补充。鉴于此，史玉柱对产品的宣传向来是有高空也有地面，在脑白金的推广中，史玉柱的软文对后来脑白金的热销也起到关键性的作用。这次黄金酒的市场推广，登载在《华西都市报》上的半版招聘广告称：“为改写中国白酒行业新格局，五粮液、巨人投资两大巨头携手，共同打造中国第一个功能型白酒——黄金酒。现在面向全川，诚邀精英，共创伟业！”央视加上纸媒广告，这个产品的品牌有颜色也具备“水分”，堪称一株鲜活的水灵灵的花儿！
保健酒在一定程度上就是“保健+酒”的组合，“酒”仅仅是保健的载体，“保健”才是消费者最关注的，人们强调的是营养保健，是补身而不是治病。五粮液是中国酒王。黄金酒沿用的是五粮液的包装，卖的是五粮液大品牌，但单瓶零售价只有128元，礼盒零售价也只有298元。黄金酒以五粮液作为背景，其品牌附加值很高，巨人投资方面表示，黄金酒是五粮液新推的一个产品，又是今年重点推广的产品，所以低价入市，市场打开后价格将上调。
很多人将史玉柱称作营销大师、天才，这其实是错误的。史玉柱不是天生的营销大师，史玉柱的所有成功都来自于“亲身体验”、“亲自调查”，这中间凝聚者史玉柱数不清的辛苦。以征途为例，在研发的过程中，史玉柱与600多个玩家深入交流，摸清“征途”的研发脉络。游戏上市后，史玉柱依然每天坚持做10个小时以上的客服，以求不断改进和提升“征途”。
史玉柱的黄金酒，若史玉柱宝刀未老，像以前那样刻苦，黄金酒必然会成为一个新的奇迹！
推荐第7篇：古文阅读卖酒者传
卖酒者传
魏禧
里有事醵饮者，必会其肆。里中有数聚饮，平事不得决者，相对咨嗟，多墨色。卖酒者问曰：“诸君何为数聚饮，平事不得决，相咨嗟也？”聚饮者曰：“吾侪保甲贷乙金，甲逾期不肯偿，将讼，讼则破家，事连吾侪，数姓人不得休矣！”卖酒者曰：“几何数？”曰：“子母四百金。”卖酒者曰：“何忧为？”立出四百金偿之，不责券。乙得金欣然，以为甲终不负己也。四年，甲乃仅偿卖酒者四百金。
客有橐重资于途，甚雪，不能行。闻卖酒者长者，趋寄宿。雪连日，卖酒者日呼客同博，以赢钱买酒肉相饮噉。客多负，私怏怏曰：“卖酒者乃不长者耶？然吾已负，且大饮噉，酬吾金也。”雪霁，客偿博所负行。卖酒者笑曰：“主人乃取客钱买酒肉耶？天寒甚，不名博，客将不肯大饮噉。”尽取所偿负还之。
术者谈五行，立决人死，疏先后宜死者六人矣。卖酒者将及期，置酒，召所买田舍主毕至，曰：“吾往买若田宅，若中心愿之乎？价毋亏乎？”欲赎者视券，价不足者，追偿以金。又召诸子贷者曰：“汝贷金若干，子母若干矣。”能偿者损其息，贫者立券还之，曰：“毋使我子孙患苦汝也！”及期，卖酒者大会戚友，沐棺更衣待死。卖酒者颜色阳阳如平时，戚友相候视，至夜分，乃散去。其后第八人以下各如期死，卖酒者活更七年。
魏子曰：吾闻卖酒者好博，无事则与其三子终日博，喧争无家人礼。或问之，曰：“儿辈嬉，否则博他人家，败吾产矣。”嗟乎！卖酒者匪唯长者，抑亦智士哉！卖酒者姓郭名节，他善事颇众。予闻之欧阳介庵云。
[张山来曰：自古异人，多隐于屠沽中。卖酒者时值太平，故以长者名耳。叔子谓“匪唯长者，抑亦智士”，诚具眼也！]
【参考译文】
（江西）万安县有个卖酒者，凭借精湛的酿酒技术而致富。一生从不欺负别人。如果遇见被（主人）派来买酒的奴仆、婢女，一定问：“你能饮酒吗？”（并且根据奴仆、婢女说的酒量）尽量斟酒给他们（饮），并叮嘱：“千万不要偷瓶中的酒喝，不然要受主人鞭笞的。”有时遇到（奴仆、婢女）走路不稳跌倒摔破了装酒的器皿，总是从自己家拿出瓶子，重新装好酒，让（奴仆、婢女）拿着回去。因此，远远近近的人都称赞他是有德行的人。
每逢乡里有人凑钱喝酒，一定在他的酒馆聚会。乡里有人多次聚在一块儿饮酒，评议事情不能决断，相互叹息，大多脸色难看。卖酒者询问道：“诸位为什么多次聚在一块儿饮酒，评议事情不能决断，相互叹息呢？”聚在一起喝酒的人说：“我们为某甲向某乙借贷提供了担保，某甲超过期限肯还贷，将要被起诉，
如果被起诉就会倾家荡产，事情也就会牵连到我们，我们几家人就不能够休息了！”卖酒者询问：“你们担保了多少钱？”聚在一起喝酒的人回答“本息一共四百两。”卖酒者说：“这有什么值得发愁的呢？”立即拿出四百两帮他们偿还贷款，还不求取借据。
有个用口袋背着很多东西在路上行走的人，遇着了大雪，不能继续前行。听说卖酒者是有德行的人，赶紧到他家寄宿。雪一连下了几天，卖酒者每天叫客人同自己赌博，并把赢来的钱拿来买酒一同吃喝。客人大多数时候是赌输了，私下不高兴地说“卖酒者竟不是有德行的人？然而我已经赌输了，还要大吃大喝，花费（译者注：酬,主人进客也。——《说文》。凡主人酌宾曰献,宾还酌主人曰醋,主人又自饮以酌宾曰酬。这里意译为花费）从我这赢的钱。”雪停之后，客人兑现了赌博所输的钱准备出发。卖酒者笑着说：“哪里有主人竟要客人的钱买酒肉的道理？天冷非常寒冷，不以博弈为名，客人（您）必然不肯大吃大喝。”卖酒者把从客人那赢来的钱如数还给了他。
有个方术之士（行占卜的人）谈论五行，判定卖酒者将死。方术之士判定的死期将到之时，他摆下酒宴，把他购置的田地屋舍的主人一起召来，说：“我以往买你们的田地屋舍，你们心中愿意吗？价格没有吃亏吧？”想要赎回的人按照当初契约的价格，价格不公道的，拿现金追补。又把向他借贷的人一起召来说：“你们借贷了资金若干，本息若干了。”如果有人能偿还，不要他们还利息；如果是贫困的人，立即把借据给他们（不要他们偿还了），并且说：“不要让我的子孙为追索借贷让你们受苦了！”到方术之士判定的死期，卖酒者聚集众多亲戚朋友，整治棺材，更换服装等待死亡。卖酒者的脸色和平时一样明亮，亲戚朋友面面相觑，等到半夜才散去。他后面的方术之士判定会死的从第八个人算起，都如期死了，而卖酒者又活了七年。
魏先生说：我听说卖酒者喜好赌博，没事就和自己的三个儿子终日赌博，争执起来没有家人之间的礼节。有人问他，他说：“儿子们好玩耍，不这样他们就会与别人赌博，败坏我的家产了。”唉，卖酒者不仅是有德行的人，而且是有智慧的人啊！
魏禧（1624－1681），字叔子，一字冰叔，号裕斋，亦号勺庭先生。宁都县人。清初著名的散文家。
十一岁补县学生。禧和兄际瑞、弟礼，以文章著声三十余年，时“‘三魏’之名遍海内”（《清史稿.列传.文苑传》）。而禧才学尤高，在清初文坛上有重要地位。他和侯方域、汪琬齐名，号“国初三家”。明亡之后，明士子纷纷退隐山林，影响及于文学，“而魏（禧）、侯（方域）、申（涵光）、吴（嘉纪），山林遗逸，隐与推移，亦开风气之先”（《清史稿.文苑传》）。
禧父光凤，明代诸生。明亡，举家隐居宁都县城西北十余里的翠微峰，于山中构屋，取名易堂。禧兄弟三人及南昌彭士望、林时益，同邑李腾蛟、邱维屏、彭任、曾灿等九人为“易堂学”，躬耕自食，切靡读书。是时，天下讲学，独易
堂以古人实学为宗旨，提倡读书经世，风气之振，由禧为之领袖。僧无可（方以智）曾至翠微峰，叹曰：“易堂真气，天下无两矣。”（《清史稿.文苑传》）
魏禧四十岁始游历大江南北，所至结交皆明遗民。康熙十八年诏举博学鸿儒，禧以疾固辞。两年后死去。禧早年有志仕进，且富谋略，论事纵横排挤，策划卓有经纬。甲申乙酉后，一变初衷，自以病放废山中三十余年，对清王朝始终持不合作态度，表现了对故国始终不逾的感情。
以归隐和游历为标志，魏禧散文创作，可分三个时期，各有着不同的特点。开始，治四书，则求其意义广博而喜议论。认为文旨惟经义可以无所不尽，致力论策制科，并以余力间为杂体，于经义外，搜览诸子史汉唐宋大家及其他杂艺之文，尤好《左传》和苏洵的文章，为文崇尚雄健。其制艺不模仿先辈，多宏肆浩瀚之文，几同于论策。同时，他又认为文不必求工，只求不湮没论点，“使无遁理而已”（清道光二十五年易堂版《宁都三魏全集．魏叔子文集》卷首《自叙》）。及至隐居后，尽弃时文，为古文辞，方更讲求文章法度，于是能自削议论之繁博而精杰益出。游江淮吴越间，则多烟波呜烟之作，有一唱三叹之声，又几近欧阳修的风格。然而精悍之气，逼出眉宇，仍不可驯伏。《四库全书总目提要》谓古文一脉，至清初“学者始复讲唐宋以来之矩矩矫”，而汪婉与“宁都魏禧、商丘侯方域称为最工。然禧才纵横，未归于纯粹”，虽对禧有微词，但却也精当地指出了魏禧陶铸百家、兼收并蓄的文风。
魏禧长于见识议论及有意于用世的写作特点，突出地表现在他的论说策议中。其短篇史论，尤有特色，抓住一人一事，览古鉴今；笔力挺变，尺幅中如有龙蛇不可控攫。如《留侯论》踔厉风发，堪与苏轼相敌；《伊尹论》赞吊民伐罪而不拘君臣之序，洗发剀切，逻辑严密；《陈胜论》驰骤顿挫，一语破的；《晃错论》千委万曲，辩析精详；皆各得其妙。
魏禧散文中更著名的是传记文，通过作传涉及到社会生活许多方面。他描绘过明季酷烈的朝政；对大吏贪纵、小吏肥俊削、细民无依、官逼民反的阶级矛盾有着清醒的认识。而主要是他深抱亡国之痛，为抗敌殉国和坚持志节之士作传，如《江天一传》、《明御史何公家传》。
有些传记写山林隐逸、侠客壮士的义行异事。如《高士汪风传》、《大铁椎传》，题材不同，一系行踪飘忽，清高磊落的隐士，一系勇武非凡，不为世用的力士。魏禧既推崇前者耻于事清的操守，复将后者比之博浪沙椎击秦皇的侠客。其写作用意是显而易见的。他如《卖酒者传》、《瓶庵小传》、《独奕先生传》、《谢廷诏传》等，记述某些市井奇人的所作所为，寓意精深，饶有情趣。总之，他的传记文风格多样，章法不一，最能表现他师承古人而不依傍古人、文随意尽、
善变为法的创作态度。
魏禧的叙记文也常写遗民志士，哀“贤人凋丧，同志寂寥”，感慨激昂而又低回往复，兼有欧、苏之长。他于哀情文主张文贵质朴，不必以痛哭见哀；以为韩愈《祭十二郎文》工于文而情以微。因而他以叙事为抒情，如《哭莱阳姜公昆山归君文》，情事惝恍，缠绵悲怆，即体现了这一特点。魏禧叙记文无论状物写景，叙事记人，都显得摇曳生姿，意味无穷。他的《吾庐饮酒记》、《白渡泛舟记》情景交融，清新委婉，旨趣潇洒。《宛臬记》斑驳奥秀，酷似柳宗元山水记。《翠微峰记》以叙事为山灵添色。《吾庐记》以记人使题旨生辉。魏禧还有大量画记，不仅描风镂影，且以议论画意取胜。《燎衣图记》细碎叙写而钩连绳贯，笔笔变化，无一雷同。著意处如画龙点睛，不著意处似颊上三毛，神态自现。《画猫记》感而讽之，取喻刻深而转折无迹。魏禧叙记文能将寻常题材写得不落俗套，往往得益于议论，翻空出奇，令人耳目一新。
魏禧散文创作，不断取得蜚声文坛的成就，这和他的日臻完善的古文理论是分不开的。其中有些观点，至今不失为真知灼见。他认为“文所以可传，中必有物。” （《日录.杂说》）他不仅批评为文不顾法度、师心自用，如野战无纪之师。且又反对株守古人之法而“中无所有”，指出要合古人之法而不效优孟衣冠，知文章之法有常有变。“伏应断续”是常法；为文者“中有所得”，兴会所至，得意疾书，不汲汲于常法而能自合于法度，是以善变为法。法之常可学，法之变须从“文外求法”，加强思想文化修养，方能“神而明之”。为此，他依据明理适用的易堂学旨，提出“积理”、“练识”的辩证主张，认为积“理”可使“识”不堕入嗜新逐异；“理”若未明，又应着重练“识”，其须考察“市侩优介大猾逆贼之情状”（《宗子发文集序》）。这样，“理”，才不致空疏无用。魏禧的观点代表了清初文论中理识法相结合的倾向，在当时有较大的影响。
魏禧诗歌的成就不如散文，然亦不乏可传之作。易堂诸子以其四言为绝调，谓为奇峭古奥跳脱，不欲拟乐府而干汉魏。实则四言拟古痕迹太露，不及五七言。他的诗歌理论和散文一样，主张兴属而辞工，以理识为归；创作上取材广泛，网络变化多端。
魏禧著作有《文集（外篇）》二十二卷，《日录》三卷，《诗》八卷，收入易堂原版《三魏全集》中。另有《文集（内篇）》二卷，《拟奏疏》一卷，《尚书余》一卷，《左传经世钞》十卷
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偷的酒摆上柜台卖
本报热线967066消息(通讯员群峰元升万铎记者苑菲菲)8月初,莱州市的李女士发现存放在地下室的四箱高档白酒被偷了。查看监控录像发现,偷酒的是一名年轻男子,随后李女士报了警。
此前,警方还曾多次接到酒水被盗的案件,刑侦大队和辖区派出所一起组成专案组展开侦查。民警发现,在光安前街一酒水店里,有跟白女士被盗的相同款式的白酒在销售。根据调查,这种白酒在市面上十分罕见。随后,民警赶到该酒水店,经辨认,在柜台摆放的酒正是李女士被偷走的。此外,民警还发现一瓶前几天刚刚被盗的红酒。
随后,民警将店主侯某带回派出所审查。侯某交代了窜至李女士家地下室盗窃白酒的犯罪事实,店内摆放的那瓶红酒也是从城北一小区偷来的。
原来,侯某曾是一名厨师,工作中发现回收老酒利润可观,就辞了工作租店面收购老酒。可除了收酒,他还盗窃他人的名酒来牟利。在侯某的租房处,民警缴获了价值4万元的各类酒品,是侯某分5次偷来的。10日,侯某被检察机关依法批捕。
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校级公开课《酒干淌卖无》教学设计
小楼中学
温小茹
一
课型：综合课 二
课时：1课时 三
班级：八（1）班 设计意图：
这个星期天是一年一度的母亲节，为了激发学生对父母的感恩之情，也为了提醒学生能用自己的方式给自己的母亲送上节日的祝福，所以在这个星期的音乐课教学生唱一首有关父母的歌。在选歌的时候我想起了最近比较火热的节目《我是歌手》，用这个节目导入会提高学习这首老歌的兴趣。 歌曲分析：
酒干倘卖无，闽南语“有酒瓶子卖吗”的意思，是收酒瓶的叫卖语。歌曲《酒干倘卖无》是电影《搭错车》的主题曲，由歌手苏芮演唱。此后被多次翻唱而且曾经在祖国大陆大街小巷传唱，时至今日，这首歌仍备受当代青年喜爱而成为许多人日不离口的小曲在哼着。歌曲讲述了一位哑巴父亲和自己养女的感人故事。 教学目标：
1、情感态度与价值观：通过学唱这首80年代的闽南歌曲《酒干淌卖无》让学生感受歌曲表达的情感，引导学生要孝敬父母关爱父母并且在这个星期天的母亲节给母亲送上自己的祝福。
2、过程与方法：通过聆听、观看和学唱等途径，引导学生去体验和表现歌曲的内涵。
3、知识技能目标：学会唱歌曲的第一部分，体会歌曲所表达的情感。教学重点：体会歌曲所表达的情感，学会唱歌曲的第一部分。 教学难点：体会歌曲所表达的情感，唱好歌曲。 教学工具：钢琴 多媒体平台 课件 音响 教学过程： 导入：
播放‘我是歌手’总决赛彭佳慧和顺子演唱的《酒干淌卖无》视频。 学习歌曲：
1、介绍歌曲
酒干倘卖无，闽南语“有酒瓶子卖吗”的意思，是收酒瓶的叫卖语。歌曲《酒干倘卖无》是电影《搭错车》的主题曲。电影讲述了........
2、听歌曲原唱 播放苏芮演唱的版本
3、分析歌曲
可以把歌曲分为三部分：开头和结尾为第一部分，只有一句歌词——酒干淌卖无，由高音到低音模仿收酒瓶的叫喊声；第二部分是个慢板，歌曲诉说着父女俩的故事，旋律的走向由低音到高音再由高音到低音；第三部分是个快板，赞扬了父亲对女儿从小到大的疼爱之情。
4、学唱歌曲
5、观看来自电影《搭错车》的歌曲MTV
6、学生跟钢琴伴奏唱一遍歌曲
7、引入情感教育
同学们，父母对我们的爱是无私的，含辛如苦养大我们是很不容易的，所以我们要学会感恩。这个星期天是母亲节，同学想一下我们可以用什么样的方式来表达我们对母亲的祝福？
8、唱歌曲《父亲》
上学期同学们也学习了一首同类型的歌曲——筷子兄弟的《父亲》，同学们还记得怎么唱吗，在下课前两分钟我们一起把这首歌曲唱一遍。 课堂小结
推荐第10篇：偷的酒摆上柜台卖
偷的酒摆上柜台卖
本报热线967066消息(通讯员群峰元升万铎记者苑菲菲)8月初,莱州市的李女士发现存放在地下室的四箱高档白酒被偷了。查看监控录像发现,偷酒的是一名年轻男子,随后李女士报了警。
此前,警方还曾多次接到酒水被盗的案件,刑侦大队和辖区派出所一起组成专案组展开侦查。民警发现,在光安前街一酒水店里,有跟白女士被盗的相同款式的白酒在销售。根据调查,这种白酒在市面上十分罕见。随后,民警赶到该酒水店,经辨认,在柜台摆放的酒正是李女士被偷走的。此外,民警还发现一瓶前几天刚刚被盗的红酒。
随后,民警将店主侯某带回派出所审查。侯某交代了窜至李女士家地下室盗窃白酒的犯罪事实,店内摆放的那瓶红酒也是从城北一小区偷来的。
原来,侯某曾是一名厨师,工作中发现回收老酒利润可观,就辞了工作租店面收购老酒。可除了收酒,他还盗窃他人的名酒来牟利。在侯某的租房处,民警缴获了价值4万元的各类酒品,是侯某分5次偷来的。10日,侯某被检察机关依法批捕。
第11篇：最大的酒水零售商如何卖酒
最大的酒水零售商如何卖酒
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如果一个酒商把销售目标定到百亿，你是不是举得这个酒商有些疯狂？如果一个酒商把他的销售范围扩大到全国，你是不是举得他有些不切实际？如果一个酒商说她、他能不给酒店交进店费，不给团购客户好处费，你是不是觉得这是个梦想？如果一个酒商说他能同时销售中国所有的酒种，你是不是觉得他有些不自量力？也许，在传统的销售渠道中，按照传统的代理或品牌开发模式，就会有上面的诸多疑问。但如果跳出这个圈子，我们是否能寻找一种新的运营模式，来打破旧规则，制定新的游戏规则，是否这一切都会成为现实呢？有没有一种新的模式能颠覆传统，给经销商带来爆发式的增长呢？我们不妨试想一下，现在以及今后，酒商如何实现百亿的梦想。从运营的模式来看，经营方式又两种：代理和品牌开发。目前，中国的酒商（华泽集团除外，从运作模式看它已经脱离了传统酒商的概念）销售依靠这两种模式，最大规模大概在30个亿左右。而这个体量要继续增长，会受两方面的制约：一是厂家品牌的制约，而是销售区域的限制。在这两种模式下，经销商跨进百亿，是一个艰难的过程。那么有没有一种新的模式，打破品牌和区域的限制，实现百亿梦想，成为中国最大的酒水零售商呢？
2009年又传统酒商转型而来的酒仙网开始进行网上销售尝试，他们惊奇地发现，这种方式和传统销售最大的不同是，能省去诸多环节，减少和酒店、商超扯皮的繁琐工作并且有不错的销量。2010年10月9号，酒仙网在北京落户，其定位是“做中国最大的酒水零售平台”。拥有雄厚的资本和先进理念的酒仙网，上线之后，就受到酒水行业的关注，人们期待着一种新模式的形成，也期待酒仙网能替传统酒商探索出一条新的出路。
第12篇：吸引人的自我介绍
sp; 这个自我介绍不要太刻意了。毕竟大家是第一次认识，你只要做到真诚热情有礼貌就可以。说话语气尽量平和大方，吐字要清晰，不要紧张。在简短的介绍你的姓名籍贯之后，可以说一下你的兴趣爱好或是一些能够让大家觉得有趣的事情，介绍的最后别忘了跟大家说一声谢谢大家，或希望大家能够成为我的好朋友等等。总之只要你做到了落落大方，并且介绍中有一点与众不同的地方就会很吸引人了。
第13篇：写作文怎样才能吸引人
写作文怎样才能吸引人
这个问题是每一个同学都想过的，谁不希望自己的作文能吸引人！说实话，如果你的作文吸引人了，那么你的作文就非常成功了。也就是说，要达到“吸引力”的效果，那可是写作文的最大问题，这是一个需要不断思考和重视的问题。无论你多么会写作，哪怕你已经成了一个大作家，这个问题还是一个问题。这里，我想说一点，那就是要想吸引别人，首先得吸引自己，感动自己，让自己觉得特别有趣。如果你说的话，你写的人，叙述的事，你自己都不感觉新鲜，我想你的作文是不可能吸引人的.
第14篇：吸引人的标题.
关于标题撰写，我总结了这6个套路
互联网时代造就了一批又一批的自由创作者，就如微信公众号的 solgan 所说”再小的个体，也有自己的品牌”，但随着信息越来越多，读者的注意力越来越成了稀缺资源。如何更好地吸引读者的注意力就成了不得不面对的问题。而对于一篇文章，正是标题当担了此”重任”！
套路一：标题非作文题目，不必太看中语法、逻辑
起标题和写作文起标题不一样，不用像以前读书考试一样，要写出一个很”正规”的标题，因此在起标题时不用太纠结这方面的问题。
套路二：想清楚这篇文章最主要是写给哪类人看的？只要吸引这部分人就够了 只有抓住”一个重点”，才能真正把这类人吸引过来，否则文章会”处处是重点”，到头来”无处是重点”。
套路三：描述最吸引用户的地方和最独特的价值点
标题就像跟用户推销产品时说的一句话，你需要对你这个”产品”的特性非常了解，同时要对用户的需求/痛点了如指掌，在介绍产品时，要描述出最吸引用户的地方和你最独特的价值点。说得更通俗易懂一点，也就是”我有痛，你有神药吗？”。
套路四：起好标题，需要不断优化
优化的方向多种多样，有类比/对比法、数字法、设悬念、同义词替换法等等。 这里重点举一个对比法的例子，是在看一个读者评论时学到的，非常有启发性。作者在文中写了这样一句话「十九块九，你买不了吃亏，买不了上当，少抽一包烟，少喝一瓶酒，你就能拥有……你还在犹豫什么？」，这里用烟酒钱做了对比，是想要传达”很便宜”，也就是一包烟一瓶酒的钱就能拥有很好的东西。 可能作为作者觉得并没有什么问题，但有一个读者就提出了一个话术细节的建议，他说「建议一个话术细节，销售时说：就当“多”抽一包烟”而不是“少”抽一包烟……因为后者会让用户联想到少抽的痛苦，而前者则等同多抽烟的享受……」。赞！一语道破！似乎确实是这样的，我们已经习惯了让用户舍弃一些本身会给他带来愉悦的东西，却说服他牺牲这点点代价来换更多我们自认为更好的东西，你觉得呢？ 套路五：做好平常功夫：积累
第3点说到要对自己、对读者”了如指掌”，有没有方法？有，那就是：积累。 （1）用户经典语录：
对于自己/自己的产品，我们很容易自嗨，这时候可以多留意用户对我们的评价，注意用户谈论我们/我们的产品的方式、术语，记录下用户「经典语录」，写文章的时候，思路很可能就从这里产生，也可以比较好地了解自己、了解用户，起一个好标题，和用户靠得更近一点。 （2）建立标题库：
其次，平时看到好的标题（至少是吸引你的标题），就记录下来，建立一个《哪些吸引人的标题》库，逐步分类、完善，过段时间再看一遍，再删去一些不再吸引你标题，留下的就是比较精华的。平常没有思路的时候，也可以翻开这个标题库看看。
（3）划重点！建立用户标题库
真正要起好一个标题，更重要的是要建立”用户标题库”！什么意思？和第（2）点的标题库有什么不同？用户标题库是指：对于你运营的目标用户，你发怎样的标题用户就一定会（或者基本会）去点！第（2）点中的标题库其实是吸引你的一些标题，但并不代表这就是吸引你目标用户的标题。因此要怎么做呢？ 同样，你要对你的用户有所了解，通过对你的用户/读者打开、转发文章的情况进行跟踪，你就能够慢慢发现用户的喜好，比如当文章出现”半价”、”福利”、”技巧”、”免费”、”工具”等字眼时，文章点击率都不会太差，这就说明这类词可以归入到你的”用户标题库”了。
当然，你不应该是骗用户进来的，而应该是要为用户提供价值的！另外，这个标题库也是动态变化的，用户的喜欢不可能一成不变，因此需要对标题库进行不断的完善哦，不然用户也会烦的。 套路六：对标题做A/B测试
这是最后一点，也是不太容易执行的一点。前面说了那么多、做了那么多积累，顶多也只能说是我们自己的猜测，要真正发出来看效果，用数据才能说明问题。在产品设计上有A/B测试一说，其实也可以用在标题上。 像我们这种标题起多了的人，可能看到标题都无感了，也可能就觉得自己起的标题确实没什么问题啊！但是，标题最终是写给别人看的，别人说好才是好。无论是找同事看也好，发布两篇1样但不同标题的文章也好，请想尽”一切”办法给你的标题做个A/B测试！
这里以公众号文章的A/B测试来说说。我知道做公众号的苦逼，你可能会说：每个月、每天都要受到文章发布次数的限制，哪有什么做A/B测试的机会啊？ 其实一开始我也是这么觉得的，后来我弄了微信企业号，由于没有发布文章次数的限制，就可以多次发布转发测试，把这个问题解决啦！！公众号的定一个A标题，再用企业号重新弄个B标题，两边的数据都可以统计。这样就能达到A/B测试的效果啦！嘿嘿。
以上就是我在标题方面上总结出来的一些”套路”。希望可以帮到大家！
第15篇：卖酒坪矿区安全工作总结及计划
卖酒坪矿区20011年安全工作总结及计划
今年以来，在矿区领导的重视和正确领导下卖酒坪矿区的安全工作逐步走向规范。我们坚持贯彻国家相关的法律法规，并坚决执行到底。坚持国家“安全第一，以防为主。综合治理”的安全管理方针及公司安全环保科各项安全指标的执行。并坚持安全工作“常抓不懈”的工作理念。因此矿区在上半年的施工及试车期间未发生一起安全事故。基本达到了公司对安全方面提出的各项要求。现将2011年度上半年的工作总结如下。
一、2011年上半年安全管理主要工作
为了进一步推进矿区安全管理的工作，增强安全防、管、控能力，今年以来我们重点突出以防为主的安全工作路线。认真贯彻落实“安全第
一、以防为主、综合治理”的方针，不断夯实安全基础，强化培训教育，落实各项制度。通过半年的努力，主要做了三项工作。从意识上防范安全隐患，从行为上规范安全管理，从过程上控制安全事故，基本上实现矿区本质安全。
（一） 领导重视、全员参与，强化目标管理抓安全
1、优化安全组织管理结构。今年上半年，矿区按照公司安全环保部的相关要求，建立了相应的安全管理机构及人员。明确矿长为矿区安全生产的第一责任人，并任命一位副矿为安全生产的直接指挥者，分管安全工作。今年还设立了矿区“安全生产室”为安全管理部门，同时配置了相应的安全管理工作人员。逐步形成了安全管理结构一体化。
2、不断地夯实全员参与安全管理。为确保安全工作常抓不懈，我们从增强全员的安全意识入手。围绕员工的基本安全保障开展工作，从“劳保标准化穿戴、”“三违作业教育”“安全法律法规的讲解”等内容实施安全工作全员参与，全员发动，全员落实。在岗位职责的落实过程中，我们要求既能反映日常工作，又要体现安全生产；特别是在作业台账的填写过程中，要做到每一个班组的设备安全、作业环境安全，要做详细记录。安全生产室要纳入安全管理因素，这样一来就促进全体员工在作业过程中安全意识及工作行为的提升。形成了全员参与安全管理局面。
3、不断完善安全目标考核机制。为进一步完善安全目标考核机制，我们以企业的成长、员工的健康为要求，制定了安全目标管理考核方案，做到了员工岗位细化考核。今年八月份本制度制定修改完成，本制度目前暂未实施。我们矿区的目标是以公司同步实施。本制度的实施要体现真实性，公平性，针对性。同时本制度所属班组的部分，每月和考勤一起上交，以便纳入绩效考核。这样可以促使班组每月有班组小结，根据当月安全情况来调整班组下个月的安全工作开展方向及管理办法。同时安全生产室每月进行一次安全检查，把查出的有关安全问题以班组上报情况作相应对比考核。做到月度有检查、有考核、有评比、有表彰机制，做到了安全目标考核的系统化。
（二） 立足实际，增强意识，开展教育培训促安全
今年以来，我们在认真贯彻落实国家公司的安全工作文件精神的基础上，先后积极有效地开展了一系列宣传教育和专项活动。以“识别危险源，生产保安全”、“安全生产班组教育”、“安全生产月”等活动为重点，做到突出实际，内容大于形式、过程以结果同步。
1、以、“识别危险源，生产保安全”活动为要求，加强员工的危险意识。针对我们矿区是一个新建矿区以及作业人员的年轻化从业经验不足这个实际情况。我们开展了熟悉流程、识别岗位危险源的专项活动。每到一批新员工我们都安排班组长带领到岗位开展危险源识别活动。识别完后由班组长对其进行相应岗位的考核，考核合格后方能上岗作业。这样就可以大幅度的提高员工的安全作业意识，同时保障了生产的安全。
2、以“安全责任、重在落实”这一安全主题为目标，加强班组人员管理。以今年6月安全月主题为背景，我们矿区建立了相应的班组管理制度，确实做到了安全责任的落实情况。我们将每一个员工、及工作岗位的，班前、班中、班后的安全隐患、违章、违纪、的行为做到现场检查，现场记录、现场处理，做到责任到人。这样及保障了员工的人生安全，同时也使全体员工明白了自己岗位的安全职责。
（三）排查隐患，加强整改，落实自查自纠保安全 今年以来我们围绕国家相关法律法规及公司安环部要求，以落实安全责任、确保安全试车投产为矿区目标。同时完善基础建设，抓好隐患排查、整改工作，提高全体员工综合安全素质为重点。
1、加强对基础安全的排查。严格按照矿山的相应安全标准为目标，开展安全隐患查找与整改工作，在生产作业区挂安全警示牌，在有较大危险的地方做明显的标记，如（安全警戒线、安全警示标语）在矿区采场设置运矿车辆安全警示牌。对以上内容有不符合要求的我们及时整改，现在矿区安全警示标牌基本达标。实现了厂区生产现场的提示安全。
2、加强检查环节的落实。我们以坚持开展安全检查、自查、整改制度的落实为有效抓手，实施现场查、班组查、岗位查的三级检查制度，对查出问题能解决的当场解决，不能当场解决的，由安全生产室下发安全检查隐患整改通知书，并规定了整改期限，到时进行复查，由此形成了检查——整改——再检查 ——再整改的循环上升模式。
3、加强值班安全的管理。在生产区间安全生产室实行24小时值班制度，落实带班领导、保卫室值班人员和值班车辆，值班期间通讯保持全天候畅通，坚决落实责任追究制，完善交接班制度，实施“谁在岗、谁负责”机制，增强了责任心，确保了卖酒坪矿区2011年上半年安全稳定无事故。通过自查整改、规范自律，卖酒坪矿区安全形式走向规范化，全员参与安全管理，保安全、抓安全的自觉性有所提高。
二、存在的问题
总结上半年的工作，我们深深感到安全工作“只有起点，没有终点；只有严峻，没有乐观”。半年来，卖酒坪矿区的安全工作保持平稳态势，但目前的安全生产形势依然严峻。通过归类，存在五个方面的问题。
（一）矿区住宿与厂区道路交通问题，道路弯大路急易发生事故，这是我们管理的难点。
（二）矿区员工年轻化从业经验不足，这也是我们关注的重点。
（三）应急准备与响应是否经得起实践的检验。
（四）员工劳保用品配备不齐全，有发生工伤事故，并且在管理过程中难以落实。
（五）相应的安全警示标语未作齐全。
三、下一步工作计划
为进一步落实公司相关安全工作文件及会议精神，同时以公司创建国家安全一级标准化为契机。现结合卖酒坪矿山的实际，在下一步工作中，认真落实安全生产责任制，以打基础、抓规范，零事故、零伤亡、确保安全为主要目标。2011年下半年重点做以下几个工作：
（一）继续深入开展好安全监管工作，对重点部位、重点场所、重要设备加大监督检查力度，形成各车间、班组的岗位自查和组织检查相配套、相一致，实现全员参与向全员执行方向迈进。
（二）运用创建一级安全标准化企业的标准，紧密联系矿区安全生产工作的实际，不断发现新情况，提炼新措施，解决新问题，建立标准化作业。实现理论与实践相互检验的方向迈进。
（三）、为创建一级安全标准化企业，使整个矿区纳入安全管理范围，下一步我们要将采矿作业区的相应管理制度，考核办法，检查制度及隐患排查工作做出来，共同来管理采矿作业。确保安全生产，做到零事故，零伤亡。同时要符合一级安全标准化企业标准。
（四）做好道路交通安全管理，采场要做相应警示牌，减速带，卸矿车档。矿区交通车要明确行车速度，不得超速、超员，做到行车前有车况检查。
（五）以提升企业安全文化为总体要求，积极打造以人为本的心态安全文化、行为安全文化、制度安全文化、物质安全文化和文化理念的落实，固化员工“让规范成为习惯”的安全理念，实现安全工作向文化引领方向迈进。同时做安全先传板报，每月一期，内容与矿区安全生产为主。（如：反三违、事故案例警示等）
（六）继续开展好安全教育与培训工作，有针对性的组织开展岗位安全教育、驾驶员安全培训、管理人员、班组长安全培训等，三个月进行一次全员安全工作会议，讨论分析矿区安全生产形势。提高安全管理人员的业务技能和工作水平，实现安全教育培训与会议制度向提升能力方向迈进。
（七）建立安全考核经费的使用制度，本制度必须保证专款专用。
二 0 一 一年九月二十八日
第16篇：兴业县卖酒镇沼气池补贴办理指南
兴业县沼气国债项目建设
一、沼气国债项目建设程序
（一）沼气国债项目申报流程
1、农户向当地林业站申请，填写农户自愿申请表并签名；
2、村委汇总申请建池户，将自愿申请表报当地林业站，镇林业站将申请建池户名单报县能源办；
3、县能源办进行汇总审核，确定项目建设指标；
4、建池指标下达至村委，村委进行公示；
（二）沼气国债项目申报前置条件
1、镇、村社干部组织能力强，群众建池积极性高；
2、交通畅通，建池材料运输方便；
3、有养殖习惯；
4、农户有自筹“三改”资金能力，并能积极配套实施“三改”。
（三）沼气池建设程序
1、技术员与建池户签订合同
2、技术员选点划样
3、技术员施工
4、投入使用
5、县能源办、镇人民政府、镇林业站、村委干部逐户对建池户实地进行检查验收，并填写验收记录表
（四）、永久性标志模式
同步刻上编号、建设时间、施工员沼气建设资格证书代号。 如：XXXX年国债XXX号 XXXX年XX月XX日 0547003289500XXX
（五）国家统配物资发放流程
1、项目户备料；
2、村委统计已备料、挖好池坑的农户数目，出具名单证明至项目镇林业站；
3、镇林业站把名单报县能源办；
4、办公室把核实的名单送各项目镇物资点；
5、物资点凭名册通知建池农户领取国家统配物资；
6、群众在国家统配物资签领单上签名并由专业队技术员把签收单送回县项目建设领导小组办
公室存档。
（六）沼气池结帐程序
经验收合格的建池户需提供个人身份证复印件、信用社存折帐户复印件，交给当地村委，由村委开具完工证明统一上交镇林业站审核，上交县能源办，县能源办根据村委证明的建池名单，将建材补助转帐至建池户帐户。
二、沼气国债项目补助标准
2009年扩大内需新增沼气项目，每座中央补助1500元，沼气池建设原则上以建材、沼气设备、技工工资等物化补助形式落实到户。沼气项目建设每座沼气池1500元中央补助资金分三部分开支：一是由自治区以上统一招投标购买的炉具及配件，以实物发放到农户手中；二是代扣技工工资，根据施工队负责人与农户签订的协议，由县能源办代扣技工工资，转帐支付给施工队；三是建材物资补助，转帐支付到农户帐户。
三、验收办法
项目完成后，县根据《农村沼气建设国债项目管理办法》及《广西农村户用沼气池建设检查验收办法》初检后，分两个阶段进行竣工验收。
1、市、县联合验收。由县人民政府向市人民政府提出申请验收报告，然后由市、县组织验收组进行检查验收，并将验收结果报自治区农村能源办。
2、自治区验收。自治区接市、县自检结果汇报后，由自治区能源主管部门会同自治区其他相关部门，严格按照项目任务、项目建设内容、建设标准、技术规范等，组织验收组进行检查验收。
四、沼气国债项目其它规定
（一）沼气国债项目“一池三改”建设内容
1、沼气池
建设容积为8M3，重点推广国家和自治区推荐的先进池型，每种池型均要实现自动进料，并应配备自动或半自动的出料装置。
2、改厨
厨房内的沼气灶具，沼气调控净化器，输气管道等安装要符合相关的技术标准和规范。厨房内炉灶、厨柜、水池等布局要合理，室内灶台砖垒，台面贴瓷砖，地面要硬化。
3、改厕
厕所与圈舍一体建设，厕所面积2平方米以上，以1.5平方米的标准贴1米高的瓷砖；厕所内要安装蹲便器和水冲厕装置，有独立进出门。
4、改（猪、牛）圈
圈舍要与沼气池相连，原则上在10M2以上，足够养殖3-5头大猪以上的面积，采用12-24cm的砖墙，圈底水泥硬化，混凝土预制板圈顶或木瓦结构圈顶。
（二）总体布局
1、农村沼气“一池三改”建设应根据当地自然、经济和社会条件，因地制宜，统筹规划，同步建设。
2、沼气池、畜禽舍和卫生厕所要一体化建设（简称“三位一体”设施），由专业人员按照农户庭院环境逐户设计，同步施工。
3、“三位一体”设施与厨房的距离应在25米以内。沼气输配系统设计安装要横平竖直、美观大方。
4、“三位一体”设施应建在背风向阳、周围没有遮阳建筑物的地方，并远离树木和公路。
5、“三位一体”设计的设计要求：在地下建沼气池，在沼气池上建造或改建禽舍和卫生厕所，使人畜粪便直接入池，达到及时进料、冬季保温和清洁卫生为目的。
6、“三位一体”设施的面积和容积要求：沼气池8M左右，畜禽舍面积不少于12M，卫生厕所不少于2M2 。
（三）技术要点
1、沼气池
①推广国标和自治区推荐的先进池型。
②池容与畜禽饲养量相匹配，一般选定8M3左右。
③主进料口位于畜禽舍内，通过进料管使畜禽舍和厕所的粪便直接进入沼气池内。进料管采用内径为20-30cm的水泥管或陶瓷管，浇筑池墙中部，管口下沿距池底约50cm。
④出料口设置在圈舍外，同时配置手动出料搅拌器或自动排渣装置。抽渣管采用内径10-20cm、壁厚大于0.2cm的PVC管，底端距池底25cm，通过活塞上下运动，实现沼气池强制出料和循环搅拌。
⑤沼气池设置容积2-4M3的贮肥间，与出料间相连，通过溢口，实现沼液自动出料。 ⑥沼气池的贮肥间，水压间应加厚度为6cm以上，标号200号的钢筋混凝土盖板，盖板上设计直径30cm的观察口，观察口上设计带有把手的小盖板。
⑦沼气池的主要技术指标、设计参数应符合GB/T4750-2002规定。
⑧沼气池建设由持“沼气生产工”国家职业资格证书的技术员按规程承包施工。 ⑨沼气池质量检查验收按GB/T4750-2002执行。
2、畜禽舍
①圈舍面积大于12M2，养殖量不少于3头猪单位。
②圈舍采用12-24cm的砖墙，后墙高不低于2.1米，水泥抹墙面。 ③圈舍顶采用混凝土预制板或草泥机瓦复合圈顶或木瓦结构圈顶。
④圈舍地面高出自然地面5-10cm，用标号150号的混凝土现浇，厚度6cm左右。 ⑤圈舍要做到冬暖夏凉、通风、干燥、明亮。
3、卫生厕所
①厕所紧靠沼气池进料口，蹲位地面高于圈舍地面20cm以上。
32②厕所面积不少于2M2。
③厕所墙体砖砌，水泥沙浆粉面，地面用标号150号的混凝土现浇并抹面。有条件的地方厕所墙面和地面应贴瓷砖。
④厕所安装有蹲便器、照明设备、排气设备和沼液冲厕装置或自来水冲厕装置。
4、厨房
①厨房应通风明亮，灶台、厨柜、水池等合理布局。 ②厨房内应设固定砖垒灶台，台面贴瓷砖，地面要硬化。
③灶台长度大于1米，宽度大于50cm，高度65cm左右，沼气调控净化器横向偏离灶台50cm，距离地面150-170cm，沼气灯距离顶棚高度以75cm为宜，距室内地面为2米以上，距电线、烟囱要超过1米。
④灶台上方可选择使用抽油烟机或排烟风扇。 ⑤灶台上方张贴《沼气安全管理及使用》。
（四）实行公示制度
项目一经确定，在各项目村、屯村务公开栏中要进行公示，内容为：
1、国家实施农村沼气建设国债项目的有关政策；
2、项目建设任务、内容(实施“一池三改”)、条件(养猪3头以上)、要求(猪圈、厕所、沼气池“三结合”)、自筹资金标准以及完成时间；
3、补助标准，灶具及配件发放、建材等物资分配、资金使用情况等；
4、得到补助的建池户名单；
5、各级监督电话。接受人民群众监督，确保项目实施的公平、公正、公开。
第17篇：青春小酒靠酒卖萌可别闪着腰
青春小酒靠酒卖萌可别闪着腰
以为只要品牌名称里加个恭敬的8090数字，8090后就该买您账啊?以为只要把产品在网络平台上一放，开始玩所谓的网络微营销电子商务了，8090后就开始踊跃地掏腰包疯狂购买啦?
我只想说，您早干吗去啦?这会儿才想起和我们亲近!白酒消费断层都喊了多少年了现在开始拿8090后说事儿了。无非是经济环境下滑了，政务消费受打压了，业绩增长受到影响罢了!还美其名说中国白酒文化要与时俱进，紧跟潮流。
光“卖萌”不够，口感也需再完善。
小萌酒还需进行改良，目前多数“萌酒”让人过目不忘的几乎都是名字和口号，就像“小涩郎”“泸小二”“江小白”“如果不在口感上作出适应年轻人的改变，‘卖萌’无法长期真正占据市场。”
不管是小瓶白酒容量，还是时尚外包和鲜明的口号，青春时尚小酒算是迈出了人生第一步，只是，酒企们想要在这条路上走的更长远，恐怕还得戒骄戒躁，真正地研讨新一代年轻消费群，踏踏实实地从市场每一个环节与年轻人沟通互动起来。外在吸人眼球，内在才能真正捕获年轻人人心。
第18篇：生产区禁止卖酒、饮酒、酒后上班规定
生产厂区禁止卖酒、班中饮酒和酒后上班规定
公司所属各单位：
最近，公司检查发现，在生产厂区有食堂小卖部向员工（含外协劳务、维保检修、技改施工人员，下同）出售白酒、保健酒及含酒精性饮料，导致员工出现班中饮酒现象，严重违反公司安全管理规定。
为严肃公司安全管理纪律，特作如下规定：
一、严禁公司生产厂区内的所有食堂（就餐点）出售各类酒水及含酒精性饮料，请食堂（就餐点）主管单位予以落实。
二、严禁公司生产厂区内的所有单车、摩托车停放点及工棚等场所出售各类酒水及含酒精性饮料，请上述责任单位予以落实。
三、严禁公司生产区内的所有员工酒后上班或班中饮酒，请公司所属各单位及外协劳务、维保检修、技改施工单位予以落实。
四、公司所属各单位及外协劳务、维保检修、技改施工单位均应禁止所属员工酒后上班或班中饮酒，一旦出现员工酒后上班或班中饮酒，员工主管单位应立即责令其停止作业并从严考核。
五、生产厂区内的各食堂（就餐点）若发现员工自带酒水及含酒精性饮料饮用应立即劝导并予以制止，对不听劝告者，应尽快通知公司安全部进行现场处置。
六、公司在生产厂区内的任何场所发现出售和饮用各类酒水及含酒精性饮料饮的，按下列标准予以处罚：
1、在生产厂区内的任何场所发现出售各类酒水及含酒精性饮料饮的，除没收全部酒水及含酒精性饮料饮外，另考核责任单位1000元/瓶；
2、在生产厂区内的任何场所发现员工酒后上班或班中饮酒的，除考核员工500元/人次，另考核员工主管单位1000元/人次；
3、对重复性出现酒后上班或班中饮酒者，按上述规定予以加倍考核。
安全部
年月日
第19篇：醍恩酒业只卖原平进口红酒
市面上所谓的“进口红酒”分为三种，即国外酒庄酒、国外灌装酒和国内灌装酒。国外酒庄酒是指在原酒庄内种植并完成酿造工艺流程装瓶的酒。国外灌装酒是指国外酒厂收购不同区域的葡萄集中酿造、并勾兑灌装的酒。国内灌装酒是指进口不同区域的葡萄原浆，在国内勾兑后进行分装或灌装的酒。这类酒在背标上的产地为国外，但应注明灌装地或生产商为国内某城市或某企业。
“我们从来不是在做一个产品，而是在运营一个品牌。”张汉说。所以，醍恩酒业从诞生之前，就决定了只卖原瓶进口红酒。
张汉指出，原瓶进口红酒是指一瓶酒从葡萄种植、采摘、榨汁、发酵、窖藏、酒液装瓶、酒瓶标签及内外包装全部在原酒庄完成。
在全世界都坚信法国、澳洲等进口红酒无论在品质还是在价格上都更具有优势的前提下，醍恩酒业坚持只卖原瓶进口红酒的原因主要在于，原瓶进口更保证产品的品质。 让红酒成为生活的一部分
在国外喝红酒，是人们生活的一个重要部分，有时候吃饭不喝红酒，感觉就缺少点什么。“红酒不是奢侈品，是一种自然。”张汉说。
但是在过去多年的发展历史中，因为红酒文化尚未普及，国内酒商往往倾向于将他们代理的进口葡萄酒塑造成高
端消费品。张汉认为，既然做了进口红酒的连锁，能砍的价格当然要砍掉，只要有适当的毛利，销售量上来了，经销商应该能赚到更多的钱。
张汉说，全球大概有3万种不同的红酒，价格从几十元到几十万元不等。如果继续以往酒商的商业模式，继续鼓吹红酒的高端消费性，那必然是死路一条：一方面，这是欺骗行为，另一方面世界已经越来越小，信息成本和物流成本会越来越低。
“不符合经济规律的事情，我们不干！”张汉说。在张汉看来，符合规律就是做行业的普及，让红酒成为中国普通消费者都能消费得起的常规消费品，以规模取得效益。
事实上，零售价50～200元价位的酒一直占醍恩酒业50％销售量。59元就能买到一瓶纯正的法国酒庄干红葡萄酒，或者你想提高些生活品质，150元左右就能买到一瓶口感醇厚并获得全球权威葡萄酒竞赛金奖的葡萄酒，300元左右还可以品尝到接近名庄酒口感的知名酒庄的老年份酒。
张汉说，有些酒价格虽低，但是性价比高，对于那些尝试者来说，不一定指望它会很对味，但可以从此开始了解各种葡萄酒之间的区别，进而挖掘最适合自己品质的葡萄酒。不少醍恩的酒友就是从这支酒开始了他们的葡萄酒生涯，开始一个酒庄又一个酒庄、一种葡萄又一种葡萄的尝试。其中有些甚至成了醍恩酒业的加盟商或经销商。
当然，在普及红酒和红酒文化的同时，醍恩酒业为了满足不同层次的消费者，每年也会限量推出包括拉菲、拉图在内的几十种名庄酒黄金年份的藏品。这些藏品在每年的醍恩红酒品鉴会上，各种名庄酒都会成为酒商和红酒爱好者关注的焦点。而一个未经证实的消息说，张汉本人私藏了价值上亿的各类名庄酒。 超高性价比来自何方
“同样品质的红酒，我们的售价比普通酒商到国外酒庄采购的价格还低。”说这句话时，张汉拿出刚从全球采购中心通过专业渠道快递过来的几款酒。这几款酒在经过了醍恩全球采购中心的筛选后，送回国内，除了要经过国内专家进行品鉴，并调查是否符合中国对色、香、味的要求，还要由公司统一组织醍恩酒友的盲品，最后决定是否推向市场。
醍恩酒业的高性价比很重要的原因在于，醍恩酒业凭借自身的超强实力，以独家买断葡萄酒庄经营权和投资控股国际酒庄两种方式垄断上游供应链。醍恩酒业在多个国家设立了办事机构，因良好的信誉和国外许多酒庄形成深厚友谊，通过醍恩酒业全球采购中心保证了充足的货源及不断优化产品的供应链，确保了经销商和加盟商的竞争优势。由于扼住了供货源头，杜绝中间任何的加价成分，将低于出厂价格的酒庄酒直接平移到国内，经销商从醍恩酒业拿货比在国外酒庄直接拿货还要低，比其他运营商的拿货价低了将近30%
—50%。
另一方面，醍恩酒业在位于上海外高桥的保税区设立5000平米的大型恒温仓储中心，可以容纳数百万瓶葡萄酒。醍恩酒业集团因多年从事进出口贸易，建立了良好的信誉，加之红酒的进口量大，每个月都有大量货柜到港。大批的进出口量都在上海外高桥进行，所以得到了保税区的认可，受到了保税区政策上的倾斜，关税优势、仓储优势，减少了资金的流转，有效地降低了成本。专业的物流配套企业，每天有数十辆运输车往返于各大城市。物流数量的提高也使物流费用大大降低，保证了产品的进一步价格优势。
“做好每一件事，节约每一分钱”是醍恩酒业员工的行为准则，在醍恩酒业，领导的简朴作风给员工们树立了良好榜样。以至于员工在日常工作中身体力行，爱护和高效地使用设备和办公用品，节约每张纸、每滴水、每度电，自觉减少不必要的办公开支，减少内耗，使行政费用、管理营销成本控制在最低限度内。做到人人节约、时时节约、处处节约，为提升竞争力做出贡献。通过管理扁平化，减少管理费用、有效控制了成本。
当诸多红酒运营商还在通过包装高价红酒牟取暴利的阶段，醍恩早就在强调酒品的质量和高性价比。而高性价比的产品也成为保证经销商和终端消费者利益的核心武器。
如此这般，醍恩酒业10个月开150多家加盟店，经销
商也突破了300家自然不是传闻。传奇才刚刚开始„„
第20篇：什么样的演讲吸引人
一次成功的演讲要对昕众产生强烈的吸引力。一方面来自演讲者高尚的思想情感和独特的表达技巧,另一方面,又来自昕众对演讲内容和形式的关注兴趣和接受意向。因此,针对昕众的心理特点,采用多种行之有效的方法和手段增强演讲的吸引力,就成了演讲者追求现场效果的一个重要途径。
那么,怎样才能让你的演讲更具吸引力呢?
设置疑问
疑问常常能引发人们的思考,吸源引人们去求知、求证,因此,演讲者一上台就采用设置疑问的方式开讲,往往能够吸引昕众对演讲内容的关注,从而激发思考和探求的兴趣。例如:
在演讲开头,请允许我向大家问一个问题,那就是\"生命中最美丽的瞬间是什么?\"对于这个问题,一百个人或许就有一百个答案,一百种不同的美丽瞬间。但我眼中的那一种却十分特别,它就是微笑,因其是在瞬间的美丽凝结,所以常常使世人为之心动。谁不希望自己能够微笑着面
对生活中的每一天?谁不希望别人对自己每一次都是笑脸相迎!(陈唯《凝结瞬间的美丽》)
演讲者一开讲就提出了\"生命中最美丽的瞬间是什么\"的问题,不仅吸引了昕众的注意力,而且激发了他们的联想和思考。接着从答案的多样性中点明自己的那一种\"常常使世人为之心动\"的瞬间的美丽,\"它就是微笑\"。然后用两个反问句,进一步激发昕众对微笑的向往和憧憬。这样,无论是设问,还是反问,都大大强化了演讲的吸引力,产生了引人人胜的现场效果。
显出新意
经验表明,演讲者的陈词滥调最容易引起昕众的反感。因此,为了增强吸引力,演讲者就要敢于破旧立新,善于推陈出新,力求以与众不同的深刻思想内容和独特表达技巧,抓住听众,引起他们的注意。例如:
也不知大家注意到没有在今天的演讲台前就有一枚北大的校徽。很多人都说鲁迅先生设计的校徽很像一个人的哭脸,但在我看来,它却别有一番独特的魅力。大家可以看看,这上下排列的篆体\"北大\"二字,形成了两个侧立人形和一个正立人像。虽然手足朝下,但却蓄势待发。其实,这也正是北大对每一个学生的要求:学问为人,当沉稳扎实;言谈举止,当朝气蓬勃;根须须深扎大地,枝叶要直插云天;要压得起担子,肩得起责任;要放得开手脚,闯得出天地!(魏志丽《面对激情》)
演讲者巧妙地针对现场的一枚北大校徽,进行了别出心裁的形象剖析和哲理阐释,这与众不同的感悟和表述,揭示了北大校徽的独特魅力和深刻内涵,给昕众以耳目
一新之感。显而易见,如此富有新意的演讲,不仅吸引人,而且启迪人。这正是成功演讲所追求的思想艺术境界。
展示风趣
在演讲过程中,听众对演讲者风趣的语言,往往特别感兴趣,因为这种令人发笑的幽默谈吐,意味深长而又充满情趣,不仅能体现演讲者独特的个性气质,而且能激发昕众的兴奋点,使他们在妙趣横生中领悟深奥的哲理。所以,演讲者要善于展示风趣,使自己的演讲产生磁力,从而强烈地吸引听众。例如:
承蒙各位评委和诸位同学的大力支持和提携,才使得我一路\"混水摸鱼\"杀入了今天的决赛现场。今天早上一睁开眼,想到今天到场的这些人,
想到我一个大四的\"老蕃茄\"还要和这么多的师弟师妹同台竞技,我突然觉得自己好悲壮啊!(夏宁《北大也悲壮》)
演讲者的这段开场白是很风趣的。无论是\"混水摸鱼\"的调侃,还是\"老蕃茄\"的自喻,抑或\"悲壮\"的感觉,都洋溢着诙谐的意味和幽默的情趣。这样一开讲,演讲者的风趣产生的磁力就把听众吸引住了。接下来,他们自然也就全身心地投入了演讲者关予\"悲壮\"的阐释和感悟之中了。
由此可见,增强演讲磁力的方法和技巧是灵活多样的。这种磁力实际上是演讲内容和形式的某种特点和优势产生的合力。在特定的情景中,一句奇巧的妙语,一个精彩的手势,一件特别的道具,都会产生吸引作用。只要我们掌握演讲的表达特点和昕众的心理规律,在实践中努力尝试,不断探索,就一定能够在演讲者昕众和时境这三者之间建构起一个稳定的强磁场以演讲的巨大吸引力为契因,更加有效地感染、鼓动和征服听众
