一句话让客户主动找你（精选多篇）

推荐第1篇：一句话,让客户主动找你

2010/5/21/8:47来源：中国营销传播网作者：许孙鑫

常有开店的人问我，怎样才能把店铺生意做好？这样的问题还是范围过大的，因为要做好一间店的生意需要一个系统的完善，如产品质量、产品款式、产品价格、门店位置、产品陈列、导购能力、促销政策等多方面的条件结合起来，各环节都做得很好，生意自然不差。而不少开店的人在诸多硬件方面都做得不错，产品质量和款式都很好，店铺位置也不错，就是少有人进店，门店业绩平平，经营处于亏本状态，这种现象就是典型的推广不善的原因。对此，许孙鑫认为，做生意难就难在商家不能为消费者想出消费的理由。

如今的市场竞争几乎是同质化，你在卖的东西别人也在卖，你卖得便宜别人也卖得不贵，你的店铺在繁华路段别人的店铺也在闹市街区，你推出“有买有送”别人也推出“折上折促销”，要把货品卖出去就不得不把价格往下降，使不少开店的人疲于价格竞争，最后到了无力竞争的结局。如何避免这样的被动局面？这是所有商家所想要的答案。产品同质化是开店的人所难以避免的，而营销的同质化却是可以避免的。不少商家也时刻想着如何打动消费者的心，因而五花八门的促销总是层出不穷，但是真正能打动消费者心的促销却是非常罕见的。

为什么商家的火热促销会遭冷遇？其实道理很简单，那就是商家的促销没能引起消费者的共鸣。尽管商家说出产品有多好，价格有多便宜，但这些仍然不是消费者购买你的产品的理由，因为这些商家并没有在促销推广中体现出消费者的利益，也就不能引起消费者的兴趣。对此问题笔者在指导企业营销的过程中，时常讲到企业要把产品卖出去，就得为消费者想出购买的理由，而且是购买你的产品的理由。

去年网上一篇点击率颇高的文章，题目叫《六个字让客人蜂拥进店》，讲的是笔者为福州一家服装折扣连锁店策划的广告语，那六个字是“花小钱，穿名牌”，把它做成贴在门店外的广告，消费者并大量涌进店铺。看起来这六个字很简单，但它是商家给消费者找到的很好理由，因为买折扣服装的消费者图的是省钱，而折扣店的服装又有一定的品牌知名度，消费者觉得我花的钱少，买的服装也可以在一定得场合穿着，不买这服装还能买什么？

2004年笔者给福州一家装修公司做策划，那家公司规模很小，又在市郊边上办公，消费者要去那里找装修公司是很不方便的。面对这样的装修公司，如果没有给消费者想出非常充分的理由，要把生意做好是很困难的。后来这家公司在福州率先推出“先装修，后付款”的促销策略，把一个装修工程分成若干个阶段，每做完一部分工程就验收一次，消费者在验收后付款。这个策略的推出，该装修公司生意出奇火爆，当时的客流量稳居福州装修公司第一位。这个广告语也是充分体现出客户的利益，公司给客户想出了极好的消费理由，消费者自然乐于响应。

[1] [2] 下一页

日前，笔者给上海日享厨房电器提出招商策略，简单说也是一句话让加盟商主动找上门来，即“加盟商可退货，没有风险才赚钱”作为招商政策的核心。因为电器行业的加盟商是不能退货的，一旦经营失败了加盟商还得吃下十几万元的货品，这样加盟商就存在不小的风险，因而也就影响了加盟商的加盟积极性。日享电器的加盟政策也体现了加盟商的根本利益，为加盟商找到很好的加盟理由，加盟政策的推出自然引起不少人的兴趣，使许多厂家认为是大难题的招商问题迎刃而解。

大家耳熟能详的“王老吉”之所以在市场上长盛不衰，消费者在吃了热性的食品时总会首先想到它，因为“怕上火，就喝王老吉”就是厂家给消费者想好的消费理由，消费者很清楚自己为什么要买“王老吉”。

看了上述事例，正在开店的你是否还在想着如何把生意做好？那就去为你的消费者想想购买你的产品的理由吧！

上一页 [1] [2]

推荐第2篇：销售技巧：如何让客户主动来找你？

销售技巧：如何让客户主动来找你？

让客户主动来找你，这是所有企业梦寐以求的目标，对于财大气粗的大企业来说，要想让更多的客户记住自己，最便捷有效的方法是打广告，报纸、杂志、电视、广播、互联网、户外等，只要有人关注的地方都会出现广告，而对于广大中小企业来说，又没有那么多广告费来支持，该如何才能让客户记住自己，并在有需要的时候第一时间找到自己呢？答案就是要与客户保持良好的客户关系。

现实生活中，大家肯定都会遇到这样的情况：当我们购物走进商场时，同一类的产品总是有很多种，在选择的时候我们总会挑最熟悉或最有印象的产品。所以说，能让客户在有需要的时候在第一时间记住你是非常重要的。其实，中小企业不必去做费用很贵的广告，中小企业只需要找准潜在客户群，把与潜在客户的关系维护好就够了。

中小企业该如何与潜在客户维护好关系呢？办法就是多与潜在客户互动，多出现在客户面前，留下印象，让客户记住你。

销售员多联系客户，有一个原则是不能打扰到客户，否则只会得到适得其反的效果。偶尔打个电话不宜过于频繁，可以发送QQ消息、短信、邮件等，可以是节日祝福、行业资讯、最新产品的介绍等，要发客户感兴趣的内容，也就是能帮助到客户的内容，时间久了自然会让客户对企业留下深刻印象，当客户有需要时自然会首先想到你。

当然，在联系客户的时候有一些辅助工具的话效率就会更高了，如EC营销即时通这样的工具，它可以提前设置跟进计划自动跟进，同时跟进数百上千的客户也变得容易，让销售员的工作变得更简单的同时还大大提升了工作效率，值得推荐。

客户关系是企业深度营销的一个重要方面，也是企业增加附加价值和提升客户忠诚度的重要方法，是企业不可忽视的一部分。

推荐第3篇：微商怎么加人,让客户主动来找你

如果你是威商，盲目唰屏却没有成交。死守自己朋友圈仅有的熟人，那么你必须认真看完。细看且做好笔记，你的威商之路必定会少走

所谓的威商简单的来说，就是威信营消,它是建立于朋友圈信任的基础上产生的一种交易行为。越来越多的人加入威商行列。但是前提是你没有方法就像无头苍蝇，到处碰壁，货卖不出去，上家也不管，怎么办，手把手教你操作！

首先你要会烘托气氛，你刚开始做，一定不能表现的像新手一样，发图片，写产品节绍。估计你心里就在想：只要我一直发图片，然后就会有人来找我。说到这里，就拿我举例，起初的我就是这样，刚接触威商，不断的发图片，结果，没几天，当我跟朋友聊天的时候，我发现，我的好友基本都把我屏蔽了。这是一个例子，很现实的例子，我们不难看出，其实这些事情很有可能也会发生在你的身上。

特别是一些新手朋友们，到处佳人，找蓷广，找佳粉软件，病急乱投医。在这里我善意的提醒还是算了吧。谁用谁知道，坑的自己没地方说理去。前期引人不好引，你就去佳人。这个我是非常赞同的，但是佳人也要找精准客户佳，找你的精准客户所在的地方去佳，不知道在哪？来问我。当然了咱们的最终目的是让客户来找我们。我现在就吿诉你怎么做。

首先我要说的就是百度帖吧，百度是很支持自产文化的，帖吧就是个非常好的地方，我想好多朋友们都知道到帖吧发帖，但是细节你不知道，其实很多东西都是很简单的，只是你想的复杂了而已。在这里我建议你做威商最好用新申请的号，放弃熟人市场。你的朋友你给他再低的价，他也会觉得你是在赚他的前。那么建一个小号，一个好友也没怎么办，新号不要想着去引流，因为引流不是一天两天就完成的事，你先去主动佳人，至于怎么佳人我就不多啰嗦，到处都有，随处可找的。如果你真的不会，你可以直接来问我。这里我只讲怎么引流，怎么让别人来佳你。比如你是卖衣服的，你打开百度帖吧，进服装搭配或者女装吧，去那里发帖，当然了，那里威商也很多，没有技巧纯粹的广吿帖找代里等等的人也

很多，没偶用。我让你去发帖，不是发你的产品，也不是让你去找代里的。你打开新朗网或者藤讯网，去那上面找文章，最时尚的新闻，女性栏目等，去找一篇扇动性强点的文章，拿过来自己再修改一下，植入你的威信号，然后往帖吧发。 你记住买家永远比卖家多，虽然帖吧里很多是威商，但更多的是客户群体。比如你就教他怎么穿更显瘦，怎么穿看起来更时尚，胖人穿什么，瘦人穿什么，个高穿什么，个低的穿什么，OK。如果你再下点功夫，图文说明，再建个小号衬托，楼主，我个子低，皮肤有点黑怎么搭配能让人看不出来呢，或者你也可以直接写上数据，我身高多少体重多少，怎么搭配等等。然后上大号回答，我建议你怎么怎么穿，穿什么样的，我这里给你蓷荐几款，你可以看一下，然后把你的图发上去。这样就互动起来，你甚至可以多建几个小号，一个手机是可以重复无限申请的，不会的你找我，我吿诉你。然后上去互动，等人气上来了，就不用你自己顶的，隔几天可以再次回复谢谢楼主，照楼主的方法试了试，朋友都说漂亮多了，已经看好了几款，想在网上买便宜一点。楼主这么有研究能蓷荐几款吗？如果有可能再传个搭配后的图，带来的效果，比起那些找代里，一件带发的帖子是不是更让人信服呢？

做威商生意就是做诚信，耐心。姐妹们有什么问题都可以直接问我，认真的给客户们解答。你不会的直接去百度搜。给你个更绝的，上掏宝找服装店客付，让他们给你答案。办法多的是，就看你能不能想到了。自己要多动脑，举一反三。方法告诉你了就要去操作，没有执行力还不如不知道的好。

那么客户引来了怎么维护自己的朋友圈呢？我们换位思考一下，如果你看到满屏的广吿后，你会怎么想？你考虑的一定不是东西好坏，而是卖东西的人靠谱吗？拼命地发广吿，到底是为了什么？他的东西没人要吗？是为了急于处理手上的这些产品？是不是问题产品呢？怎么这么着急地发广吿呢？等等这些问题。 广吿的作用是什么？是提醒！让别人知道你是谁？你靠谱吗？怎么证明你靠谱？你的产品值得够买吗？我为什么要立刻够买？售后有保障吗？这是一个系

列的问题，而很多人只做了营消系统中的某一个点而已，没有连起来，所以也就不能顺利地将产品消售出去了。然后就是你的内容。这个是老生常谈的问题了。大家的内容有没有做过规划？需要发什么样的内容？什么时间发？发这样的内容目的是什么？很多时候，我们想到哪里就发到哪里。请不要忘记，这个是营消张号，不是私人张号。通过内容和互动给你的分丝们带去价值。那应该如何做呢？还比如你是做服装的，那么你想你的顾客们会关心服装的哪些方面呢？第一个是质量？第二个是凭什么信你？这才是核心吧？那么你就要找到无数的证据来证明你的质量，你是正品。你找过吗？除了广吿什么都没有了。再者，已经有这件衣服或者准备够买的那些人，如何鉴别这个产品的质量真伪？怎么买会比较划算？如何保养？这些问题会是他们接下来要关心的问题。好了，这时候可以通过朋友圈来解决这些问题吧？如果解决了，你的分丝会自动找你要产品或者是让你介绍卖家的。

这样有了一定量的分丝后，你就要开始考虑怎么增加客户的黏性，这就需要你做好你的公众平台了，把你的客户引到平台上去，比如你做化妆品，你就找化妆品的痛点在哪里？什么人最爱化妆呢？我给你分析一下：第一种人是年轻的小姑娘，小白领，这些人是你的一些顾客，那你需要怎么做呢？他们最怕什么？有对象的怕对象找小三，没对象的渴望找个对象。这是一个点。你其实只需要从这个点开始操作就好。挖痛点，就打个比方：写这样一些话：你还在省前么？你还在让自己年轻的脸蛋消失光彩么？你还在为了生活每日每夜面对电脑而毫不注意自己的皮肤么？难道你不知道，你的老公其实更喜欢皮肤光滑的你，如果你不再注意自己的脸蛋，有很多小三在用着高档化妆品，抢你的老公，还霸占你老公的前。。.等等这样一些话。

这只是一个例子，具体的可以按照这种模式，不断编辑就好。还有一种顾客是没有对象的，你可以这样写：我还年轻，为什么过了青春的年华，依然没有人来爱我，心疼我。当我照镜子的时候，我才发现，原来是自己的脸蛋缺少了光彩，缺少了水分。在一个朋友的蓷荐下，当我将自己的脸保养的青春绽放的时候，

他竟然开始关注我了。……等等，一定要把握人的心里，你要了解你的顾客，他们在想什么，只要你说的这些话能够与别人产生共鸣，那么，你自然就是他们的意见领袖，他们会觉得你很好，不错。那首先这个场就开始造了。

在朋友圈编辑这样的文字：小三，你往哪里跑，以后别再让我看到你，你怎么可以这样，抢走我的老公，呜呜，其实我也不差啊，就是年龄大一点，为什么用了很多化妆品都不管用呢？。。。。。这是第一段话：第二段话开始以后，你就可以这样说：今天在家里没事的时候，当我拿起化妆品的时候，我才发现，我的脸蛋其实是输给了廉价的化妆品，呜呜，从今天起，我要吿诉自己，女人不能为了家，而开始变得人老珠黄。

造场其实很简单，你要了解一点就是：朋友圈是封闭的，那在封闭的空间，你只要发的东西有价值，有内容，绝对ok的了。 最后我再次强调产品宜精不宜多

产品太多，每天都要频繁更新。一天几十条的朋友圈，没有主打产品，很难让人产生记忆点，于是产品也就没了亮点了。

产品太多，威信内容就会空洞无趣。就没有时间用心去编辑每条内容，反而成了一个简单重复的发布。专一，才能用心。这一点，网友最容易感受得到。 不要把自己的张号做成一个杂货铺子，什么都想做。 做好一个产品，带动别的产品。？

我一直认为，不管什么样的营消手段或者营消工具，还是需要以人为本。 做营消，千万不要眉毛胡子一把抓。你是在营消人，不是在营消产品。人对了，产品也就消售出去了。

其实上面写得这些，已经超出极限了。还有谁敢把这些细节分享出来？为什么我

可以，因为我的方法多，我不怕你学去，而且我也在随时改变。网络时代，没有一种方法可以长久使用的。需要创新。另外，你要是愿意跟我学的话，非常欢迎，可以来我的私人威信朋友圈，上面有很多威商朋友使用我教的方法后的效果反馈。

记住：既然选择了就要做好，如果你放弃了，那么你走到哪都是朋友们口中的笑料。如果你努力并成功了，那么你就是榜样。

推荐第4篇：让客户来找你 试题答案

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！

得分: 93

学习课程：让客户来找你

单选题

1.客户关系管理的深层就是： 回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 注重热情负责的售后服务 树立良好正面的企业形象 建立和谐友好的双方关系 维护良好而公平的市场环境

2.营销是： 回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 争取利益 拓展市场 营造需求 卖东西

3.产品相对可以做的粗糙，实现规模效益针对的消费群体是： 回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 新客户 老客户

价值取向型客户 价格取向型客户

4.企业向市场打出的拳头是： 回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 促销方式 加盟商 代理商 批发商

5.下列不属于促销的是： 回答：正确

1.A 积分制 2.B 3.C 4.D 吊牌 换购 以旧换新

6.对目标客户的锁定和开发属于： 回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 对口营销 宣传营销 会议营销 广告营销

7.客户关系管理的起点是： 回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 研究市场的整体走向 研究客户使用后的反应 研究市场使用人群 研究消费者使用习惯

8.深度营销是： 回答：错误

1.A 2.B 3.C 4.D 决策 管理 融资 投资

9.创业初期最大的资本是： 回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 野心 资金 市场 人脉

10.50%关注客户，50%关注自己，这属于： 回答：正确 1.A 2.B 3.C 4.D 营销 销售 管理 服务

11.“别人这么想，我偏那么想”这属于： 回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 横向思维 逆向思维 疯狂思维 定向思维

12.推荐一本好书，介绍一个好人给客户认识这属于增加客户： 回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 生存层面上的附加价值 生活层面上的附加价值 生命层面上的附加价值 消费层面上的附加价值

13.下列各项属于促销的一项是： 回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 吊旗 吊牌 陈列 换购

14.把企业与企业之间打通，让他们建立起来联系，借助自己的资源优势去做事，这属于： 回答：正确

1.A 2.B 3.C 合理配置 有效利用 优化配置 4.D 整合资源

15.客户关系管理首先应该是： 回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 服务为先驱 客户为向导 沟通很重要 以上都是

推荐第5篇：分享经验,微信朋友圈营销、让客户主动找你的技巧

分享经验，微信朋友圈营销、让客户主动找你的技巧

在微信上卖东西，和淘宝有着本质的区别，淘宝更多是重视商品的描述、店铺的装修，店铺好评度、客服服务，还有淘宝保证金作为保障，顾客对后面的掌柜是谁顾客根本不在乎。

不过现在也有很多淘宝店铺也是走个人品牌路线，并且效果都不错。如胡公子、墨子坤、黄小姐打底裤、木木三等淘宝店，就是掌柜的个人色彩很深，很多人都是冲着店铺的掌柜去购买，并且忠诚度很高，好评也都非常不错。尤其是那些服装设计品牌，小而美的店铺多是如此。

所以在微信上微信卖东西？个人品牌很重要，让朋友圈的好友对你产生信任很关键。

如何让一个陌生的朋友对你产生信任，这个显得尤为重要。在微信上，我们的商品描述不能做到淘宝那么全面和详细，也没有所谓店铺装修，更没有什么评价体系，也没有保证金，如何让人对你产生信任，购买你的产品。

下面分享一个微商大牛是如何做微信营销：

最近也有很多朋友发问，客户购买你的产品是如何下单的。我告诉他，我的客户都是先付款，再发货的，都是通过支付宝直接付款或银行转账，这些都是基于对我的一种信任。那个朋友再问，那些顾客没有顾虑吗，不会怀疑你吗？我告诉他，目前我还没有遇到这种情况，都是先付款再发货的。

这是为什么呢？因为大家是主动加我的微信，知道我是谁，自然对我有一定的信任感。或者是后面加我之后，关注了我一段时间，通过我的微信对我有了一定的了解和认可，也会慢慢的打消这个顾虑，产生一种信任。 那么如何在微信圈朋友打造你的个人品牌，让你的朋友圈好友对你产生一种信任，今天给大家分享几种方法，也许会对你有一定的帮助。

1、一个好的微信名和头像

每天都有很多朋友加我的微信，我会习惯性的先看看他们的头像和微信名，真是千奇百怪，各种各样的都有，有些甚至是非常的个性，我压根就看不懂，就别说记住了。比如是英文+字母，有些是字母+图标，各种各样的都有，真的很难识别。还有些朋友我和他聊了几次，都无法记住他的微信名称。

微信名称建议简单、直接、明了一点，比如用自己的名字（别名和英文名都可以）、品牌名、产品名、公司名都可以，最好是用品牌名+你的名字，这是最好的一种，如农味网阿文，有机哥曹易等名称，又可以突出你的品牌或公司，又可以让人记住你的名字（别名也行），感觉很真实。

头像也需要注意，很多朋友的头像都是风马牛不相及，和你的产品，或者和你的本人没有太大的关联。比如用本人的照片，这样给人感觉亲切、真实，因为这样更多的是打造一种个人品牌，塑造一个自媒体。好的名字和头像，可以让别人快速的让你别人记住你之外，还可以对你产生一种信任。

还有很多朋友的介绍里，写的所在国家和城市更是有意思，如冰岛、法国巴黎、马尔代夫、以色列、阿富汗等地方，其实你不就是在中国的某个地方吗？干嘛非要把自己说成是外国籍人士呢？你把自己说的那么远，如何让人家对你产生信任。这些都是一个细节，需要大家注意下就好了。

2、微信内容要真实，让人感觉到鲜活的生命 有句话说形容说，当两个人赤裸裸的在一起的时候，那个时候两个人的信任感是最强的。我在这里不是要求大家把自己所有的家底都告诉别人，而是要做真实的自己。因为在微信里，大家没有见过面，都是通过你的微信进行了解。在微信上卖东西，不能太急，要一步一步来，切莫太过急功近利，这样反而会适得其反。

有个朋友说，在你的微信里很少提到A产品（防广告省略），你是怎么卖的啊？在我的微信里确实很少有提到这个，其实我是将产品和我本人进行了一个结合。我在微信里很少提到产品，但是我在我的文章有提及，但是篇幅不大，你对产品提到的越多，人家反而对你的兴趣不大，只有大家都不知道你是卖什么的产品，还卖的那么好？你说人家会不会对你有兴趣，会不会产生兴趣呢？

其实我在微信里大多数都是在写自己、和朋友互动、分享干货，和朋友交流，更多的时间是用在与大家交朋友上，卖产品并不是我的重点。很多朋友和交流后，对我了解，他就想买我的鸭子，没有交谈过的朋友，看了我一些微信，也想买我的产品。因为我一直传递是一份真实的我，让他们对我产生兴趣之后，我再和他谈产品，再把产品卖给他。

A产品（防广告省略）这个产品和柴公子这两个角色，不知不觉已经被我在微信里完美结合了，因为我在微信里，尽可能的把柴公子最真实的一面展示出现，不惜自黑和自夸，故意塑造一个自恋、很色的一个人，其实是为了配合板鸭这个产品，做鸭这个角色，更好的深入人心。

让他们懂得微信背后的柴公子是一个什么样的人。每个产品，每个人，都可采用不同的方法，但是唯一不变的是，必须要将你真实的一面展现出来，要让大家感觉到你的鲜活的生命，对你产生兴趣。

3、尽量在网络上多露脸

有一个朋友说，卢柒柒她的朋友圈都是商品，没有涉及到她个人的一些信息，殊不知，卢柒柒在网络上的一个知名度足以让大家对她产生信任。

她在微博、百度贴吧、淘宝等论坛和网络上都有文章，很多客户都是冲着她的产品和她本人而去的，自然就不需要再特别的营销自己。没有一些沉淀，不可能在那么短时间的爆发。卢柒柒在淘宝上开了几十家店，这也是她的第一批用户基础，口碑相传，这才使她能瞬间在微信上爆发，取得如此骄人成绩。 如果你能写、懂分享，建议都去露露脸，微信时代就是自媒体时代，需要分享精神，需要逼格精神。

4、傍大款，借助外力提升自己

微信我认为最大的特点就是平民化和扁平化，你可以想关注任何人，他们也会关注你，大家都是一样的平等。微信里有很过各行各业的大佬，他们都在某个领域有一定的知名度和权威性，你必须要想办法与这些大佬得到他们的支持和帮助。建议可以加入一些大佬比较多的群，尽量吸引这些大佬的关注，多和他们交流、沟通和分享。

多参加一些行业的论坛交流会、多向他们请教，做朋友。只要与这些大佬成为朋友之后，就有机会得到他们在微信、公众号的为你宣传，为你推广。

这是一个非常好的品牌宣传，可以马上让大家产生一个很强的信任，就好像有一个人为你作担保一样。这里必须强调一点，你的人品必须够好，你的故事够感人，你够诚实，够谦虚和够真实。

微信和淘宝的区别有很大的不同，做过淘宝的人就明白其中的缘由。我认为最根本还是淘宝因为有第三方担保交易和评价体系，顾客根据基本的一些淘宝的判断标准就可以决定是否要购买。

微信是社交社区化平台，是关系营销，是个人品牌的营销，所以在微信上你们要以人为本，步步为营，得到他们的信任，一切自然水到渠成。

推荐第6篇：微信如何避免主动加人,让产品用户主动来找你

方法是可以融会贯通的、以下经验可用于所有网络销售中，带着你的笔和笔记本，慢慢学习吧！

在营销工作中，有非常重要的两个环节，一是流量，二是赚钱，前端为流量，后端为赚钱。很多懂得搞流量的人不懂的如何赚钱，不少懂得如何赚钱的不懂搞流量，一旦把网络营销的任督二脉打通了，你想不赚钱就难。我一直认为：“大道至简，简而能全！”所以，每个人都应该敢于蔑视权威，直视真理。搞不明白的就不要相信，不然你容易被忽悠，被洗脑，最后变成一个机器人，被无形的力量推着向前，碌碌忙忙着时间。不要自以为是的去判断，而是要用实践去检验。不然你看的越多，对你自己成功的阻力就越大。我见过非常多的创业者，提到什么都知道点，但是从来没有去实践，尽管学费教了很多，却始终没有很好成绩。

切记：自己搞不明白的，千万不要去盲信。任何领域，真正有用的都很简单，搞不明白，千万不要相信。因为在网络上，太多的人喜欢把简单的事情复杂化去忽悠人，显得自己很高深。微商们：微营销没有那么复杂，方法很简单！只是你没有想到，而我只是想到并且去做，我把满意的实验结果分享给各位！

提示：所有的一切没有执行力就都是废话！！！你确定好你的目标了没有，你真的想赚钱？赚很多钱？那么，你能看到这里已经是你的幸运了。接下来分享几个绝招给大家，再次提醒你，没有执行力，懒惰、做白日梦的、你们全都死开，别在这占地方了！有理想、有抱负、想财务自由的。欢迎你~~

还是前面讲的，网络营销中流量的重要性。绝招1：教你如何快速加好友（精准好友哦）！！！

第一：要烘托气氛，当你刚开始做朋友圈营销的时候，一定不能做的像一个新手一样，发图片，然后写一些

介绍。比如，你是卖化妆品的，在你发朋友圈的时候，如果这样做，可能你心里在想：只要我一直不断的发图片，然后就会有别人来找我。有个笑话是这样的，说有个新手，刚接触微信营销，于是按照以上方法，不断的去发图片，结果，没到10天，当他要跟朋友聊天的时候，他发现，他的好友基本都把他屏蔽了。这是一个笑话，但是我们不难看出，其实这些事情有可能正在发生在你的身上。我前两天发的语音，有很多朋友都听到了，不知道你是否听到，在这里，我跟你解释一下淘宝与微信的区别，我想这很有必要。因为有可能你就是从淘宝转移到微信的。大话不说，就简单说一下两者的不同点，淘宝是基于商业而产生的关系，而微信是基于关系再有的商业，所以两者本质是不同的，这也就是为什么现在干淘宝的都扯了。因为未来的社会属于粉丝经济社会，如果一个企业，或者微商没有拥抱你的粉丝，那企业离黄也就不远了。前段时间，给一家做教育的公司当讲师，我很明显的感觉到传统行业的局限性，未来的社会，绝对是小团体的社会，信息发达了，人们不再被电视广告，地铁电视所吸引，而是越来越与自己志同道合的朋友相处。额，不好意思，扯远了，这其实是大环境造就了现在的形式。未来的人都是独立的个体，而不再依赖于一家公司或者一家行业。这是大势。

那朋友圈究竟应该怎么做呢？？你好像是做化妆品的吧。在这里，我开始正式的扯淡。希望你不要介意。其实我刚才谈到了，朋友圈营销，需要自己造势，不知道造势这一点你懂不懂，不管你懂不懂，我现在给你解释，你记住，朋友圈是一个密闭空间，你发的信息除非别人屏蔽你，否则绝对能占据别人的屏幕。那到底怎么做呢？造势的意思，就是必须得先包装。那不知道你的产品是在你的好友圈发的，还是新注册的小号。其实，我更加介意你注册小号去做，毕竟在一个朋友圈的肯定是自己的同事，朋

友，或者老板。如果在朋友圈做兼职你的老板看见了是不是不合适呢？对吧。

我现在就从最开始告诉你如何做，首先你刚开始肯定得先忙两天，为什么，你得先注册一个小号吧，像我刚开始操作的时候，就是注册的小号：xh2014168，刚开始的时候没有一个人，在我运营了15天之后，成交额接近3万。招收10个代理。你也需要注册一小号，这样不会妨碍与朋友的关系，刚注册的小号，没有人怎么办？需要引粉，不要相信什么软件，加粉软件的，都是偏门。

既然想做好，就一定在开始的时候，把工作做到位，那我就教你一个最简单方便的引粉方法，知道百度贴吧么？知道有个化妆吧吧？在化妆吧里面活跃的有两种人：第一种过去做广告的，第二种对化妆感兴趣的。不管是哪种人其实都对你有用。为什么，做广告的是你的同行，你可以把他转化成代理。对化妆感兴趣的，基本就是你的精准顾客。如何吸引粉丝过来。

就在于你的技巧问题，不知道你是否了解新浪新闻，其实那些新闻都是软文，换句话说，那些东西都是写手操作，当然那个级别，你基本上现在不用想，那些写手基本都属于大公司，或者大企业的御用作家，专门写软文推广产品的。所以有些新闻，其实就是广告，这一点不知道你理解不理解。新浪里面最上面有一个女性专栏，你可以直接点进去，我为什么让你点进去，其实是要让你去扒文章，扒主题，既然能上了新浪女性网，证明这一篇软文写的很有价值。里面有一个美容护肤专栏，然后你点进去，把文章扒下来，稍作修改即可，一定要修改，至于为什么，我想不用我解释了吧。当你把此文修改完毕之后，你需要去百度贴吧里面发表帖子。只发题目，题目一定要引人注目，甚至可以夸张一些。刚开始肯定没人理你，那你需要自己顶贴，顶贴的时候，你把刚才扒下来的文章一点一点地往上顶。如果文章确实不错，那肯定会有人来看，百度有个什么好处，就是它可以有签名档，你可以直接把

你的微信号作为签名。你要记住，把一些图片什么的修改成自己产品的图片，然后里面把自己的微信号放进去。当你发表完这篇文章之后，你需要做的就是等待。当然你可能出现这样种情形，发完一天之后没人加，不要急。再扒一篇，接着来，当你不断的把有用的一些化妆技巧贴上之后，会有朋友找你的，放心吧。只要你这篇文章能给他们带来价值。如果你长的还比较清秀，建议你可以把自己的百度头像换成真实的。另外可以曝光自己的一些生活照，或者把自己用化妆品的感受写出来，就是简单的编辑一些文字就可以，不需要太多的话。

那这样两天之后，会有一小部分人来加你。当你有了基础粉之后，就好做了。知道什么是复制的力量吧？那接下来，你先注册一个公众账号，注册公众账号的方法，里面有实际教程，按照教程操作就好，也就是个把小时的事，不用去找人给你注册，那些都是骗钱的。

当你开通了微信公众号的时候，你要做的就是，把这些基础粉引导到公众平台，接下来，你就找化妆品的痛点在哪里？什么人最爱化妆呢？我给你分析一下：第一种人是年轻的小姑娘，小白领，这些人是你的一些顾客，那你需要怎么做呢？他们最怕什么？有对象的怕对象找小三，没对象的渴望找个对象。这是一个点。你其实只需要从这个点开始操作就好。挖痛点，就打个比方：写这样一些话，这些话你可以自己复制下来就好：你还在省钱么？你还在让自己年轻的脸蛋消失光彩么？你还在为了生活每日每夜面对电脑而毫不注意自己的皮肤么？难道你不知道，你的老公其实更喜欢皮肤光滑的你，如果你不再注意自己的脸蛋，有很多小三在用着高档化妆品，抢你的老公，还霸占你老公的钱。„„.等等这样一些话。

这只是一个例子，具体的可以按照这种模式，不断编辑就好。接着写，还有一种顾客是没有对象的，你可以这样写：我还年轻，为什么过了青春的年华，依然没有人来爱我，心疼我。当我照镜子的时候，我才发现，原来是自

己的脸蛋缺少了光彩，缺少了水分。在一个朋友的推荐下，当我将自己的脸保养的青春绽放的时候，他竟然开始关注我了。„„等等，一定要把握人的心里，你要了解你的顾客，他们在想什么，只要你说的这些话能够与别人产生共鸣，那么，你自然就是他们的意见领袖，他么会觉得你很好，不错。那首先这个场就开始造了。

在朋友圈编辑这样的文字：小三，你往哪里跑，以后别再让我看到你，你怎么可以这样，抢走我的老公，呜呜，其实我也不差啊，就是年龄大一点，为什么用了很多化妆品都不管用呢？。。。。。这是第一段话：第二段话开始以后，你就可以这样说：今天在家里没事的时候，当我拿起化妆品的时候，我才发现，我的脸蛋其实是输给了廉价的化妆品，呜呜，从今天起，我要告诉自己，女人不能为了家，而开始变得人老珠黄。。。。。。。。。。。。。。。。。

造场其实很简单，你要了解一点就是：朋友圈是封闭的，那在封闭的空间，你只要发的东西有价值，有内容，绝对ok的了。

不要想着天天发广告信息，产品信息。谁TM天天看你刷屏不烦呢？？那如果你是不断刷屏的话，我就不想多说了，除了拉黑还是拉黑。

额，不过，我好像就不烦。因为我可以教你怎么做！！对吧。

对于客户来说，他们买东西只是追求结果，那你直接告诉他们结果就好。不管你卖什么东西，产品只是中介。先到写到这里，我可以随随便便的举出几个方法绝对可以让你拍案惊奇的。

其实上面写得这些，已经超出极限了。还有谁敢把这些细节分享出来？为什么我可以，因为我的方法随时在改变。网络时代，没有一种方法可以长久使用的。需要创新、改变。另外我的格局比较小，你要是愿意跟我学的

话，可以来我的私人微信朋友圈，上面有很多微商使用我教的方法后的效果反馈。

备注：1，我的教程不是免费的，我不是圣人。

2，购买教程后，只要按照教程详细步骤跟着操作，效果会立马呈现！另外公司已成立，太原孙卓文化传播有限责任公司，工商局备案，你的权益可以保障

3，教程里面的方法随时更新，一次购买后期更新免费提供。购买过的请随时关注我朋友圈，记得跟我要！超级微营销教程售价：上月498,目前598！！马上月底698了，每月上调100。这个也是为了购买过教程的客户利益考虑，越来越贵，买的人越来越少。使用方法的人少了，你们赚米的空间就大了。还有谁会这样做？盼望着买自己产品的人少~，只因为我想要你们都能赚到米!

4，教程火不火，有没有用？自己看朋友圈好了，每天的成交记录、客户使用反馈.

5，微商成为会员后，会有专业的老师手把手教你实操。后期学会了营销方法，还可以兼职做我的代理。月进过万每天只需4小时左右时间。待业的可以直接微信找我寻求代理资格。

禁忌：没有执行力，懒惰、坐享其成、请不要来找我！没时间跟你扯淡！没有能力和上进心的，你打米过来我也会退掉到。别浪费时间了！不会因为你而影响整个团队~

先写这么多，想了解更多。

私人微信xh2014168

推荐第7篇：如何让客户主动的找到你呢

如何让客户主动的找到你呢

核心提示：作为一名生意人，都希望自己的客户自己找上门来，来购买自己的商品，但是如何才能人客户自己找上门来呢？下面简单介绍一下方

作为一名生意人，都希望自己的客户自己找上门来，来购买自己的商品，但是如何才能人客户自己找上门来呢？下面简单介绍一下方法。

一个人在一条交通繁忙的道路旁开了一个餐馆，本以为经过自己精心选址，精心准备，开张后会很火爆。但实际情况却是冷冷清清。（有创业经历的朋友都知道，这是常态。如果你做的每件事都马到成功，那你的运气真好。99%的人没有这么好的运气。）

有一天，好不容易来了一位客人，没点多少菜，却提出了一个非分的要求：能否把他的名片贴在餐馆的墙上，以帮助自己拓展业务。老板想想自己也没有什么损失，就答应了。没想到有同样想法的人很多，一传十，十传百，过一段时间整个墙面就贴满了。很多来往的客人慢慢养成了在这个餐馆发布和了解供求信息的习惯，这个餐馆也就跟着火了起来。

我们都有这样的感慨：卖东西真难。难，难在我们要找客户推销，推销我们认为很好的，却通常不是他需要的东西。而上面的例子告诉我们：卖东西也可以很容易，只要有办法让客户找你，你能给他他需要的东西。

如何让客户找你？我曾经总结了16种方法，其中8种是我称为“营销久赢8法”，也就是说根本的，长期的，但却要你投入很多的方法，在此不一一列举了。另外8种方法我称为“营销快赢8法”即不需很大投入（甚至没有投入），能很快见效（甚至马上见效），但不能长期有效的方法，在下面给予罗列：

快赢方法1：裁减客户。是的，你没看错，通过裁减无用客户能让你减少投入情况下快速提升销量。

快赢方法2：产品聚焦。裁减产品也经常是有效的快速提升销量的方法。

快赢方法3：改变价格。可能是最简单，最没有成本的提高销量或利润的方法。

快赢方法4：广告轰炸。\"开一辆夏利车进去，开一辆奔驰出来\"，这可能是广告的效果。

快赢方法5：借力渠道。搭上正确的大船，就不愁没有销售。

快赢方法6：人力推销。销售是在销售信任，信任之桥往往由人搭建。

快赢方法7：创新定位。发现市场上的空白点并占领，是不需很多投入却能很快见效的方法。

推荐第8篇：固话主动拆机业务

固话主动拆机业务

1、业务介绍

拆机：是指客户由于某种原因，主动提出不想再使用现有的固定电话的，且不保留号码，称为主动拆机。办理拆机业务后，原电话号码将不能拨入、拨出，使用其它通信工具拨打已经拆机的电话号码会听到语音报读为“空号”或“号码不存在”等提示音。

2、资费标准

自2009年1月1日起将固定电话新装、拆机当月的月租费计费规则调整为按日计收，客户申请拆机业务时，需结清所有通信费用，由于固定电话是后付费，因此办理业务当时无法将当月电话费全部结清，营业厅的工作人员会根据客户上个月话费金额来让客户预交一部分，待下个月3日出帐后再多退少补，由此一来，客户需在下月出帐后再次携带机主和经办人的身份证原件、复印件到营业厅办理退费或补话费手续。

3、办理方法

A、个人客户或单位客户携带有效证件到其电话所属的A、B类营业厅办理：

B、若有欠费需结清欠费。若客户属于邮局或今晚报上门代收费的客户，请携带本月交费收据。）

4、生效时限 24小时

推荐第9篇：客户邀约话术

客户邀约话术

能需要一到客户邀约，针对不同的客户，当然用不同的方式，显然更好的是以一种语言性循序渐进的推进方式不断引荐客户来公司，一般客户所会问到的而我们逐步引荐的情况有：

（一）常见敷衍性客户

1》 我最近比较忙事情比较多，可两个月才能忙完。

答：哦，工作忙肯定是必须的，当然这肯定是理解得了。其实，到我们这边来了解，学习即使你开户做那也不需要多长时间，最多花费你两小时，我就不相信你整天忙连饭都不吃。 2》我最近在出差，回来还需要一段时间。

答：那你出差我也就不多说了，不过，你啥时候出差回来呢？到时候你可以主动联系，我们也好当面详细探讨一下，也可更深的了解你对这方面业务的高深见解。

3》 我现在在开会，回头我在给你打过去。

分析：一般像这样的客户有两种情况，一种是确实在开会，那么对于我们来讲就很礼貌的给客户说某先生/女士那您先忙，回头我在给你打电话过去，您看中午下班或者是下午合适吗？还有一种是他没有在开会而故意这样说，遇到这种情况我们可以从他说话的口气或者是电话那头的声音来辨别，然后问那你中午或者下午几点会开完呢我给你打过去。

4》那你自己有没有做这方面的业务？

答：某大哥\\大姐我们是专业的从业人员，上学都是借钱来的，现在更没有太多资金去做，所以这一块你也要理解。是这样吧！你抽个时间过来，我们具体详谈一下。

（二）业务不懂型客户 1》你们这个业务到底是怎么做？

答：先生/女士，我们这一块主要是做黄金、白银现货延期交易，一种是买黄金、白银实体比如金条、首饰。一种是做电子版延期交易跟我们在网上做股票一样赚涨跌幅之间的差价。具体这一块，你看您时间，明天或者是后天到我们公司做一个具体的了解，实际看一下我们公司的技术人员做专业性的操作，您看如何？ 2》 目前的黄金是什么价位？

答：现在的黄金价格到了286（根据每天黄金市场交割算） 前期黄金大幅度上涨，目前是一个回调期，后期可能还会继续上扬，所以整体市场依然看好，要不是这样，你看你今天或者是明天的时间，过来我们公司做一个具体的了解，我们也好当面探讨一下，如何？ 3》 我目前对这个黄金市场不看好，所以不想做。

答：先生|女士你没有了解怎么知道不看好呢，你不看好那你说说目前黄金市场都出了那些政策面的消息。就是吗？我觉得你说的也对但不完整，我觉得你还是抽个时间来我们公司做一个详细的了解，这样也好正确的引导你对这个市场的看法和个人观点，作为朋友我给你打电话也趁此机会认识认识，您看怎么样？那你看你明天或者后天有时间吗？或者是你今天有时间也看而已过来我在公司等你。 4》 我最近比较忙，回头我抽时间过去看看。 答：某大哥\\大姐您看我一直给你打电话您都说很忙，也太不把这边的事情当一回事了吧！您平时忙忙碌碌结果跟做我们这个业务的结果不都是一样吗？那你为什么就不抽点时间过来了解考察呢？要不是这样吧！您看明天或者后天的时间，我们见面聊一下，这样也算把一件事情解决了你再进行下一项工作也是井然有序的了。 5》 那你把目前黄金市场的前景或者是技术面给我分析一下。 答：先生\\女士，我呢主要是做市场推广这一块，主要就是把这个新型的理财产品推广到市场让更多的人众所周知，我看是这样，为了使你能更深层次全面的了解这一块的知识，你今天或者是明天抽个时间来我们公司做一个详细的了解，我们单位有专业的技术团队可以给你仔细把这一块的业务讲解一下，您也能更深的了解我们公司，你看如何? 6》 是这样，改天抽个时间我请你出来吃饭，你给我详细讲一下？ 答：某大哥\\大姐吃饭吗以后有的是机会，你既然都那么有诚心要请我吃饭那当然也会有时间来我们公司了解，是这样您看明天或者后天你到我们公司先做一个详细的了解，如果你觉得可做了，那我们以后是不是打交到的机会更多，再说您做了赚钱了，我也好意思让你请我吃，不然我还真不好意思，你说是不是。

7》 我现在在忙或者在吃饭，回头有时间了我就过去了？ 分析：一般像这样你可以根据客户不同的性格说不同的话。比如：他是随和型的客户，那么你可以这样说：某大哥|大姐，哎！你在吃饭我也想吃啊，咋都认识这么常时间了也没有见你请我吃一顿，不过，跟你是开玩笑的，你是大忙人，也不能这样打扰你，让你抽个时间来我们公司了解了解我们业务一趟你都老说没有时间，哎我也太没面子，要不是这样你先吃饭或者忙，明天或者是后天我们见面聊一下，也好学习，了解一下业务，了解一下公司，我们也认识一下，这可是三全举得啊，也算是给我一个信心么，这应该可以吧！那我明天到时候给你打电话在公司等您。

还有一种情况就是他是属于严谨型的客户，那么我们可以说某大哥大姐你在吃饭或者忙那么我就不打扰了，不过认识也一段时间了也给你说我们的业务有那么 常时间了而且目前的市场行情也是相当的好，你也该抽个时间来学习，了解一下，这也算是忙中取利，不耽搁你正事情，你看你最近时间怎么样，要不明天或者是后天如何？那到时候我可在公司等了。

8》 我暂时也没有闲余资金做，把所有的钱都投资到其他项目上了？

答：某先生\\.女士你没钱也可以了解啊，现在没有钱也并不等于您以后没钱，在说了解这个东西就是让你钱生钱，为什么就不能花费几个小时来做一个详细的了解呢？再说我也绝对相信你了解这个东西会让你从中找到另外一种市场科投资的机会，是这样吧！你看你最近这两天的时间，我们可以见面聊一下，你也可以到我们公司看看，这也算是互相学习，了解一个新型的理财产品。

推荐第10篇：面见客户话术

 面见客户一定要保持好心情。阳光心态。自信心、同理心、倾听（不要抢话、不要争争辩，要接纳、欣赏、亲和力、低姿态。感谢客户，快速地反馈客户的问题），快速地切入主题（“您这个保障还要不要”而不是“您的保险费还交不交”。）

 我是来给您解决问题的、维权的尽义务的，为您服务的。

 您连自己的权力都不知道，您还怎么认为这份保险是不合适的？  解决客户1-2个你最拿手的疑议，就能说服他。

 恭喜您大哥，您选择了我们公司一款最好的产品，您真是有眼光。这款产品现在我们公司已经停售。您真得好好感谢业务员为您选择的这款产品。  保险公司保的是未知的风险，而您是一个非健康体，可见的风险，任何公司都不会保的。

 先处理心情再处理事情。李先生您的心情我完全理解，说保险公司骗人不只是您一个人，刚开始我也是这么认为的，后来，我进入保险公司后，才知道是人骗保险公司。比如：车辆保险，没出险或出一点小险，制造假现场，骗取保险金，再有人入保险前住过院，说没住过等。

 所谓理财，就是追求长期而稳定的收益，它不投资，更和投机无关。李嘉成  您的保单不是和业务员签定的而是和公司签的。

 我们投保险的目的，就是规划未来的生活。（到期变成应急可用的现金；年老不交钱了，正好用来保障。）

 理财是一生的事情，而不是解决燃眉之急的问题；理财是现金流量管理；理财三要素：本金（有可供理的财）；收益率（稳妥可靠）；时间（任何事物存在的条件）

第11篇：客户回访话术

客户回访话术

开始语：某某先生/女士，您好，我这边是广州铂沃网络科技有限公司的客服专员，想对您进行一个简单的回访，占用您几分种的时间可以吗？ 情景一：方便

应对话术：您好，是这样的，您之前有在我司购买过某产品，现在我们这边想了解一下您对我们产品的使用感受。 情景二：不方便

应对话术：好的，那请问什么时候适合打给您呢？(记下时间)不好意思打扰您，谢谢您，祝您生活愉快!再见! 对话过程

情景一：使用感受不错

应对话术：您好，是这样的，请问您耗材方面足够吗？是否需要补购呢？

客户A回复：还有，不需要

应对话术：好的，那您如果有需要随时欢迎您的来电，稍后我将加您的微信，以后在产品使用上有任何问题，我们将在第一时间为您解答，请问您的微信号是您的这个手机号码吗？（如果是）稍后还要麻烦您确定下。（如果不是）可以麻烦您报一下您的微信号吗？稍后我将添加您的微信，麻烦您确定下。

客户B回复：对了，那个胶没了，哪里可以买

应对话术：好的，您是要多少胶呢，我们有（说几种味道出来）味道，您是多少呢？稍后我将加您的微信，以后在产品使用上有任何问题，我们将在第一时间为您解答，请问您的微信号是您的这个手机号码吗？（如果是）稍后还要麻烦您确定下。（如果不是）可以麻烦您报一下您的微信号吗？稍后我将添加您的微信，麻烦您确定下。 情景二：没使用过

应对话术：对不起，打扰您了，祝您生活愉快！再见！

结束语：很高兴您能抽出宝贵的时间接听我们的电话，同时也为您送上真挚的祝福祝您生活愉快（周末/节日），非常感谢您对我们品牌的支持，打扰您了，谢谢！再见！

第12篇：客户代表话术

客户代表话术

接线

★开头语：（一气呵成念出，必须熟练掌握，不能出现卡壳、间断等情况，此开头语应用于所有接线类话术）A:绿健园国际您好，0001号很高兴为您服务，请问有什么可以帮助您的？（声音上扬，富有激情）

★预定篇：

等待顾客回应，例如：

B:我想订你们的XXX产品。

 情况一：电话进入直接通过电脑系统能看到客户资料（正常介绍与引导） A：您是XXX先生/小姐吧，很开心再次为您服务，那么您现在需要定XX产品几瓶装？  情况二：电话进入没有直接看到客户资料（有可能是第一次预定或会员用

其他电话呼入）

A：好的，先生/女士，请问您是我们的会员还是第一次购买我们绿健园国际的产品？

B：会员/非会员

1会员 ○

A：好的，那请您提供一下您的会员卡号，或者当时办理会员留的电话。（根据系统检索工具进行查询）

A:您好，请问您是XXX先生/女士吧？请您核对是否正确？（问到姓名时需要注意，第一次许以全名称呼，例如您是李实李先生对吧？后面只以姓氏称呼）等待回应。

2非会员 ○

A：那么很高兴为您服务，请您在我这里做一个会员登记，谢谢。请问您贵姓？您的手机是？座机是？……其余记录的关键资料



引导范例：以下内容是否会员均通用（坐席可以根据自己实际风格进行适当更改）

A:好的，那么请问您现在需要几套产品？

B:我需要XXXX产品，先给我来两套试试吧。

A:好的，没问题，我这就给您下单，您的订单已经生成，我再帮您确认一下您的订购信息。

B：好。

A：您的姓名是XX，您的会员卡号是XX，您的联系电话是XXXX。

您订购XXX的产品，单价XX钱，订购数量为XX件，总价XXX钱，请您核对是否正确。

B：是的。

A：另外也和XX先生/女士说一下，由于近期会员前来订购此款产品量很大，我公司为了感谢广大顾客的支持，特推出XX优惠，您同时购买XXX能享受XXX的优惠，您看是否参加我们的活动？（搭销前期不明文规定，但搭销意识一定要有）

B：行，那也一起来一套吧！

A：那么很高兴您的参加我们的活动，我再给您加上此款产品，最后总价为XXXX加XXX特惠价共XX钱，我们在XXX到XXX个工作日给您送到，请您到时候注意接收我们的产品。

B：好的。

A：最后祝您身体健康，生活愉快，感谢您的订购，再见！

★咨询篇：

B：我想了解一下XXXX/帮我查一下XXXXX。

 情况一：电话进入直接通过电脑系统能看到客户资料（正常介绍与引导）

A：您是XXX先生/小姐吧，很开心再次为您服务，您请讲？

 情况二：电话进入没有直接看到客户资料（有可能是新顾客或会员用其他

电话呼入） A：好的，那请您提供一下您的会员卡号，或者当时办理会员留的电话。（根据系统检索工具进行查询）

A:您好，请问您是XXX先生/女士吧？请您核对是否正确？（问到姓名时需要注意，第一次许以全名称呼，例如您是李实李先生对吧？后面只以姓氏称呼）

等待回应，针对于顾客问题进行相应解答，一定要注意礼貌规范用语。

★投诉类：

B：我要投诉XXXX！

那么说到投诉，大家需要非常注意，投诉分为常规类与特殊类，由于大多顾客提起投诉都是抱着怨气或者愤怒的心态与我们工作人员沟通的，所以我们一定要保持平和心态，用心聆听顾客真实问题进行解决，实在解决不了告之当班主管进行解决（态度一定要好！）

等待回应，耐心等顾客说完需要表达的意思A:对于此事我深表抱歉，请您也不要着急，那么请您提供一下您的会员卡号/姓名/手机号，我们尽快为你解决。

然后针对于顾客投诉问题进行耐心处理，一定要注意礼貌规范用语，态度要诚恳

★结束语：（此结束语应用于所有接线类话术）

A：您看还有其他需要帮助您的吗？（等待回应，如果顾客表示没有）

A：好的，我是客服代表XXX号，很高兴为您服务，如有需要随时来电，同时也祝您生活愉快！身体健康！再见！！（结束语一定要让顾客感受到坐席的专业，富有激情，切勿因为马上通话结束了就怠慢）

B：再见！（一定等待顾客挂断电话后我们再点结束，不能一听顾客说再见直接点结束）

★★★接线过程中的注意事项：

1、行业内禁忌语言

切勿出现：喂、谁呀、什么事、干什么、恩…恩…等日常与家人朋友的习惯用语

要以专业的客服用语开头：您好；好的；没问题；实在抱歉；您看还有其他需要帮助您的吗

2、灵活自己的话术，不要‘冷场’

在与客户交流中不要被顾客问到，这个问到指的是如果发生自己不懂或者拿不准的问题，一定要及时的和顾客表明：您好，实在抱歉，由于最近优惠活动较多，我为您查询一下。请您稍等不要挂机，谢谢！（配合后处理按键）

在身边同事没有接线的情况下尽快询问解决，如果周围同事均在接线迅速举手与当班主管联系反应。

3、遇到口音较重的顾客

接线过程中，形形色色的顾客我们都会遇到，所以南方的顾客也会比较多，当我们如果遇到口音较重的顾客一定要耐心咨询，切勿出现问了几句话听不懂就不耐烦或稍微有点没听明白就麻烦周围同事或主管的现象。碰到此类客户的时候我们可以放慢一下说话的

节奏，保持一个平常心，让顾客放松，如果实在听不清或不懂的现象时同样让顾客耐心等待，举手请求主管或身边没有接线的同事处理。 （在这里我要说一下，其实大家都是五湖四海闯荡的人，一般情况下很少会遇到一点普通话都不会说的顾客，所以不要过分依赖身边的同事，换个角度，和顾客慢慢沟通，也锻炼了我们的听说能力）

4、时刻注意自己的接线态度

接线过程中，难免遇到态度不好的顾客，林子大了，什么鸟都有，我们不能控制我们的上帝都是‘弥勒佛’，所以当你遇到态度强硬的顾客时一定要小心对待，以柔克刚，我们要记住‘伸手不打笑脸人’这句话，以诚心感动顾客，以热情周到的服务对待每一位上帝！

回访

★开头语：

A：您好，是XXX先生/小姐吗？（确认顾客身份后继续说）

A：是这样的，今天给您打电话的目的是想对您做个回访，也是为了今后能更好的为您提供服务，您现在方便接电话吗？

B:不好意思，我现在不方便

A：那很抱歉打扰到您，那您看什么时间您方便，我再给您电话？

B：你说，什么事？

A：（接下来根据具体谈话内容情况进行分类）

情况一：满意度调查（产品、服务、其余宝贵意见）

情况二：顾客生日

情况三：公司活动情况

四、情况

五、情况六……等等 ★结束语： A：十分感谢您能在百忙之中配合我们的工作，同时也感谢您提出的宝贵意见，我们会在今后的工作中加以完善，同时祝您生活愉快！身体健康！再见！（一定等待顾客挂断电话后我们再点结束，不能一听顾客说再见直接点结束）

不管是我们在接线还是在回访过程中一定要时刻谨记我们的通话目的是什么！少发言！多倾听！微笑面对每一位顾客！！

李实

2011年3月8日

第13篇：客户邀约话术

邀 约 话 术

客户的邀约：银行理财经理通过后台筛选出有购买潜质的优质客户，或者前期进行过沟通有购买意向的客户，逐一进行电话邀约，邀请客户来参与产说会。电话邀约根据具体时间，至少两次一上，产说会的当天或者前一天一定要再次电话邀约，确保客户准时到场。

邀约话术：××先生/女士，我是××银行的理财经理××。这个周末我们行里了答谢您这样的老客户，特别举办一期“智慧人生”理财沙龙，邀请了资深的理财专家进行讲座。您对家庭理财向来都很关注，并且对家庭理财有非常好的规划，相信这次的理财沙龙您一定很感兴趣。这次邀请的也都是社会名流、成功人士、高端客户，您也是我第一个想到的最合适的人选，千万不要错过这个机会。您看，我就把您的名额确定了，倒时还会有抽奖环节，希望您有好运获得大奖。

递送邀请函邀约话术:

×××先生/女士，我我是××银行的理财经理××,之前已经打电话邀请您参加我行举办的“智慧人生”理财沙龙，恭喜您有机会参加这样的联谊会，同时也非常感谢您对我工作的支持！同时还有一份精美的邀请函，您看我是今天下午一点给您送过去还是三点送过去？

（递送请柬邀约话术根据实际情况，若未准备请柬，则第二次电话在产说会召开之前邀约确认。如递送请柬，提醒客户参会时带上请柬。）

第14篇：开发客户话术

开发客户话术[转帖]可以从中学到东西

开发客户话术 未入市

（一）

经纪人：请问您开户了没？ 客户： 还没。

经纪人：应该有不少券商来拜访您吧！ 客户： 嗯！有的。

经纪人：哪，入市之前，必须要学的一招，叫做“安定操作法”，您知道吗？ 客户： “安定操作法”？什幺叫“安定操作法”？

经纪人：啊！您不晓得安定操作法呀！可能与您接触的券商忘了告诉您，好，让我简单的为您解说一下，就是当我们准备入市前，必须要学的一种保护自己的方法。

经纪人：大家都知道，把钱放在银行是死钱，摆了五年顶多获利百分之十，做股票赚钱是最快的，有时一个礼拜就有百分之十的获利。

经纪人：但是不懂得安定操作法的人，就有可能把赚的钱又吐回去，甚至倒赔。您应该听过有很多人套牢吧！其实他们本来都有赚钱的，可惜开户前没人指导就进入股票市场。

经纪人：老实讲，您选择那个券商来为您服务都行，但，我个人诚心的建议，入市前，请您一定要求为您服务的券商，先指导您安定操作法再决定开户，我个人认为，投资股票绝对是最快速资产增值的投资方式，但每一分钱都是我们的血汗钱，入市之前，还是先学会一招保护自己的方法最重要。

客户： 你说的安定操作法会不会很难，我又不太懂，恐怕……….

客户经理：哈！您放心好了！安定操作法我非常的熟系，只要花半个小时就学会了，而且是免费的，我们约个时间，明天到我们公司来，我保证半个小时让您学会，您可以找几个朋友一起来听，如果方便的话，请把身份证件一起带着，最后由您自己决定，是否选择我今后为您长期服务。

客户： 那好吧，我觉得你非常有诚意，就麻烦你了。

傅老师建议：以上的对话，达成欲擒故纵的手段，客户不但容易接受，而且轻易的击退竞争对手。半个小时教会标准止损法及进阶止损法应当不难。

未入市

（二）

客户： 我不碰股票

客户经理：啊！是没时间还是？？？ 客户： 原因很多啦！主要是没时间啦。

客户经理：噢！你一直忙着工作，那有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要，其实关心一下股市行情，也不错，现在全国开户人数已达到6850万户了。

客户经理：我从事证券业这么久，每天接触行情，了解比较多，经常有些股票一个礼拜就涨了10%。投资证券100万，一个礼拜就获利10万；如果放在银行，以现在的利率，5年后才有10%的利息收入。我们努力的工作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太可惜了！不是常说，“你不理财，财不理你”，就是这个道理。 客户： 我不敢炒股，不是大多数人都套牢幺？ 客户经理：您说得不错，那些经常套牢的人属于散户，买进卖出没有原则。为了照顾好客户，我特地学了稳健操作的方法，在开户之前要先学习一招安定操作法的投资技巧才开户。可以有效规避风险，增加获利。如果我有机会为你服务的话，我很乐意指导您一下，当然你可以邀请朋友一起听。

为入市

（三）

客户： 我对股票没兴趣

客户经理： 嗯！你的回答，我一点儿也不感到惊讶，我有很多客户，在刚见面时也说对股票不感兴趣，可后来经过我的说明，现在都已经成为很棒的投资人了。为什么我说投资人不说股民哪？因为我的专长和建议，让他们在股票市场知进退，不乱买股票，也就是说，买对了股票，涨上去了，没有出现卖点不要抛，狠狠赚一笔再出场，要是买错了股票，跌破止损价，小赔出场，这种赚多赔少的操作方式，我会耐心的指导您。

客户经理：像我很多客户本来对股票也是不感兴趣，但是又不愿意把钱放在银行，放在银行是死钱，放在股市不但回报率高，而且急需时可以随时变现。一般来讲，银行存款只要准备六个月的家庭生活费就可以了。其它大部分的钱可转为股票、基金和保险等。我相信你一定看过营业所里面的人潮，愈来愈多的人开户投资股票，是因为股票投资已经是全民运动了。 客户经理：您对股票不感兴趣，是觉得股市风险大，还是觉得不熟悉？ 客户： 嗯！我觉得风险大。

客户经理：您说的有道理，但这是相对的，因为风险大报酬也高，风险小报酬也小，现在大家都知道，把钱放在银行，风险最小，但因为钱会不断的贬值，如果不做理财投资的话，一辈子也不会富有，其实，我们可选择有成长性或财务佳的股票来投资，像加入WTO以后，我们国内会有很多上市公司会因此而受益，选择这类的股票进行投资，不但报酬高，风险也小。不瞒您说，我对风险控制特别有研究，有我的服务，这点您放心好了。 客户： 我对股票又不懂。

客户经理：开户前，我会把股市的相关知识向你介绍，放心好啦！ 客户： 我有个亲戚也在证券公司上班。

客户经理：喔！那他一定很忙，要不然早就来请你开户了，还是交代我来做吧。开户不一定要找认识的朋友，主要是看他服务的质量，你可以参考我最近提供给客户的投资建议书。您瞧！这就是我的专业服务。

已入市

（四）

客户经理：请问您开户了没？ 客户：嗯！开户了。

客户经理：那请问您操作的好不好？ 客户：好什麽好！手上持股都套牢了。

客户经理：套牢？您套牢得很深么？咦！为您服务的客户经理没指导您一招“永不套牢法”吗？

客户：没有，什么叫做永不套牢法？

客户经理：噢！没听过？那难怪您会经常套牢，这不是您的错，可能是您的客户经理忘了指导您一招永不套牢的方法。我们实在是相见恨晚，不过没关系，我们现在有缘认识，让我来为您免费指导一下。

客户经理：是这样子的，任何一位投资人，在正式进入股市后，必须要学习一招保护自己的方法，就是永不套牢法，这个方法简单地说就是买错股票时，如何在损失最小的时候小赔出场，把风险降到最低，也就是说，宁愿卖错，也不愿意套牢。而买对股票时，涨上去了，能涨多少就让它涨多少，不要轻易卖出，把获利放到最大。请问您，一档股票有没有可能从１０元涨到２０元？ 客户：嗯！是有可能。

客户经理：但是一般人可能１０元买进，１２元就站卖方了，但结果股价却续涨到２０元，每次买对了，赚一点点就跑掉，最后还怪自己运气不好，其实这样永远赚不了大钱。而２０元买进的股票，依您的经验，有没有可能跌到剩下１０块钱？ 客户：当然也有可能！

客户经理：是的，不懂永不套牢法的人，极有可能２０元买进，而跌到１０元还抱着，不但资金套牢半仓，心情也不好。我指导客户永不套牢的方法，具体的讲，就是买对了，涨上去，没有出现卖点不要抛，能涨就让它继续涨，能赚就多赚一些，万一买错了，跌下来，跌破止损价位半个小时没有再站上来就做抛，这样的安定操作可以有效的避开继续下跌的风险，在熊市的时候，一定要记住留得青山在，不怕没柴烧。

客户经理：这样吧！我们认识算是有缘，找个时间，我把这招投资人必学的永不套牢法免费传授给您，最好您找几个和您同一个营业部的大户一起来，人多听得比较清楚，我保证半个小时的时间把您教会，下周三收盘后我在营业部恭候大驾，如果您的时间不急，我还可以把在股市如何大赚小赔的秘招指导您们一下。

第15篇：学会让孩子主动学习

学会让孩子主动学习

一、孩子主动学习的层次

前苏联的一个教育家说：“家长和教师通常都犯的错误是，他们不了解学习是脑力劳动，脑力劳动所特有的规律是劳动者必须处于主动的状态。”

要想让你的孩子学习达到理想的状态，你必须把他激发到他自己想去学习，而不是你逼迫他去学习。德国的大哲学家尼采，他把人的精神状态用动物来比喻。用他的话来说有90%的人就像沙漠里的骆驼，骆驼在那么严酷的条件下，它自己并不想向前走，它被驼人打着，拽着向前走，它的心理状态是被动的。用语言表诉是：“你应该。”中国现在的孩子有90%以上就像沙漠里的骆驼一样，是被动地，艰难地在学习。那么他是绝对学不好，不符合脑力劳动的规律。另一种状态叫“草原上的狮子”，狮子在追捕猎物时是处于主动状态，用语言表诉是“我能够”。这是孩子在学习时的正确状态。

如果把主动学习比喻成一座五层楼，那么一楼就是要用孩子的好奇心来激发孩子的学习意愿，二楼是培养孩子的自信心，三楼就是要培养他的学习兴趣，四楼是培养他的学习能力，五楼才是知识和技能。我们有一些家长有懂得学习的规律，如果你的孩子有足够的学习能力他就像一根钢钉一样，用锤子一敲就进去了。反之，像一个牙签一样，你一敲，他就碎了。要知道这个顺序不能违背。

只有先激发他的学习意愿，他才能有自信心。只有有了自信心，才

能培养出他的学习兴趣。只有培养出他的学习兴趣，才能培养出他的学习能力。只有有了学习能力，才能学到知识和技能。这个时候，就像高尔基说的一句话：“我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上一样。”

二、使孩子明确学习目的

通过观察、谈心、沟通、了解、调查„„得出一个结论：中等以下的孩子之所以会落后的一个主要原因就是学习目的性不明确，不知道为什么读书？看看他们的回答吧：（1）爸爸妈妈要我读（2）同伴们都读，我也就读吧。（3）老师说要认真读书呀。（4）„„不知道（5）„„而有明确的学习目标的孩子则会学得主动、认真。即使反应比其他同学慢一点的，也能学得较好。这些孩子在调查中是这样回答的：“我长大想当老师，当老师就要学得好。”“我想当经理。”“我想当科学家，探索星球的奥秘。”“我想当宇航员。”“我想当医生，如果学得不好，医术不高，就不能医好病人，做手术出现错误。”„„

大家都知道，一般人的智力差异并不大，但为什么在同一个班里，同样的老师教，为什么有的同学能学得很好，而有的学习的效果却相差那么远呢？究其根本原因就是学习目标是否明确，有没有长远的理想和目标。学习目的不明确，不够刻苦，懒懒散散混混沌沌地过日子，不用功学，这些孩子的学习成绩当然提不上去。久而久还会对学习失去兴趣和信心，造成恶性循环。所以，想孩子学得好，首先要使孩子有明确的学习目的。

三、多与孩子沟通，做孩子的好朋友

21世纪的孩子，大多数都是独生子女，在家里没有同年的伙伴，

其实很孤独，家长和老师要特别注意多与孩子沟通，做孩子的好朋友，引导孩子正确地交友。关注孩子的生理和心理的健康成长，作好正确的引导。特别要了解孩子的困难，帮助他们克服这些困难，教给孩子解决困难的方法，建立其信心。良好的师生关系，能使孩子乐于亲近老师，听从老师的教导，形成“亲其师，信其道，乐其教”的良好气氛，从而优化教学的质量。家长对孩子的教育也是一样的道理。

四、多给孩子信心

常言道：充满信心做事能事半功倍。可见信心的作用是多么大。要给孩子信心就必须不断给学生以正确的评价、肯定与鼓励，以正面教育为主要手段，多表扬、鼓励孩子，使他们有成功感，愉悦感，看到自己的发光点，特别是中下生，更要激励他们沿着自己的亮点前进，发展自己的长处。使每一个学生都能在不同层次上有不同程度的进步、提高。达到全面提高，整体进步的目的。这就是因材施教，进行全面的素质教育了。

五、培养竞争意识

适者生存，不适者被淘汰已成为了社会的现实。挑战与机遇并存，竞争与成功同在。培养学生的竞争意识，活跃其思维，增强学生的适应能力，这是社会发展的需要。“有竞争才有进步。”只有力争上游，不断地修正自己，不断地学习、探索，不懂就问，才能学得更多，更好，才能立于不败之地

六、教育孩子，家长要有自信

一项对某市近600名7—12岁的孩子及家长的调查，统计结果不能

不让人们“刮目相看”。家长对自己孩子的影响力远没有对孩子要求那么“理直气壮”，缺少一份应有的自信。有59%的家长认为自己对孩子的影响力近仅排在第三位，落后于老师、同学或者卡通片。同时家长在很大程度上忽视了自己的言传身教对孩子成长的影响。

家长是孩子的第一位老师。这条家庭教育的明言，在家长身上却远没有这份自信和豪迈，也许这也难怪家长。现在的孩子是喝着牛奶、伴着网络成长起来的，优越的物质条件和便利的信息渠道，已使他们更愿意接近新事物。有许多在家长看来是时新的东西，在他们那儿已玩得十分谙熟，如计算机、MP3，等等。另外，即使是一些有相当文化和能耐的家长，却对孩子的家庭教育表现出一脸无奈。一位在中外合资企业担任部门主管的家长道：“我在单位是‘人上人’，而在我儿子那儿是‘人下人’，我对他一点儿也没办法。”

自信的父母常常这样对孩子说：“你按照我的要求去做，不是为了要奖励。只是因为你必须听大人的话。”有些父母或许会以为这样会使孩子觉得压抑，甚至给他们带来某些潜在的伤害。但事实上，自信的父母不会堵住孩子的嘴巴，导致他们无法发表意见，而是随时准备接受孩子的挑战。他们清楚许多决定肯定会遭到孩子的反对，但他们愿意和孩子一起讨论，而不是争论这些规矩和期望。一旦所有该说的都说了，该做的都做了，剩下的唯一一件事情就是：父母做的决定，定的规矩，孩子毫无条件地遵守。

如果父母无法树立这样的自信心，教育孩子时肯定会碰到问题。在某一段时间、一个玩具、一包糖、一顿训斥可能会使孩子暂时放弃他的

不良习惯，但是聪明的孩子迟早会发现这一切都没什么诱惑力，也没什么可怕，家长也会有黔驴技穷的时候。如果你充满自信，只须要在特别的场合偶尔地使用一些方法，但大多数的时候，一两个简单的单词，甚至是一个眼神，就足够解决问题，让孩子乖乖地照你的话去做。家庭的亲情是教育孩子的最大资源。家长对孩子影响力的自信缺失，这是一种“战略性”的“败退”，是万万不能原谅的。即使对再调皮的孩子，家长也要拿出自信威风来，不因为什么，就因为你是“第一责任人”。当然，这种威风是有多种底蕴的自信，也是要锻炼、培养的。养成良好的学习习惯并非一朝一夕的事，应该持之以恒，在一开始时就立下规矩，并严格按照规矩行事，软硬兼施，奖惩结合，慢慢地就会使孩子养成习惯，习惯成自然后，不需要家长催就会主动去做了。

第16篇：如何让孩子主动学习

如何让孩子主动学习

在日常生活中，许多家长都有这样的感受，就是孩子在学习上一点也不主动，什 么事情都是父母在着急：上学要迟到了，孩子不着急；作业做不完了，孩子不着急；明 天就要考试了，孩子也不着急；而家长们却一个个急得像热锅上的蚂蚁。

为什么会出现这样的状况呢？这是因为孩子缺乏自主学习的能力。如果孩子缺乏主 学习的能力，会直接影响成绩的提高和自信心的形成，严重的还可能引起厌学情绪，家 长应该引起关注。

案例

家长苦恼：贪玩的孩子难管教

梁女士的儿子现在读小学二年级了，长得帅气十足，人见人爱，可就是贪玩，甚至连 学校作业都不能按时完成，家庭作业更是偷工减料。梁妇士知道后，在家督促了儿子一 段时间，道理也讲了一堆。当时儿子是听进去了，可过后该怎么还怎么样，成绩一直不 见起色。这让梁女士困扰不已。

原因

孩子为何不善自主学习

梁女士的苦恼源于她并不明白：孩子在学习上之所以依赖人、缺乏主动性，家长其实有着不可推卸的责任。家长的关爱剥夺了孩子的主动 ，现在的孩子大都是家中独苗，平日里，家人都围着他们转，在学习上，他们一遇到难题，家长就上阵解围。由于孩子是独生子女，便格外金贵：怕衣服弄脏了，所以手不能到处摸；担心走丢了，所以不能到处乱跑。这也不能，那也不行，现在的孩子从来就不敢主动地去干点什么。

孩子缺乏学习的动力

学生学习的动力有很多种，如学习兴趣、学习过程中的成就感，或孩子对心中梦想、目标的追求，还可以是恒心和毅力等。而现状是，我们的教育堵塞了这股学习动力的源泉。从学习兴趣看，很多孩子从小学开始，就四处奔波着参加各种培训班、补习班。玩是孩子的天性，当这些孩子被剥夺了玩的权利而只能学习时，学习还有何兴趣可言？

再看学习成就感。现在的家长对孩子的期望越来越高，他们的心尤其急切：孩子考了班级第一，还希望是年级第一；孩子考了99分，还希望孩子考个100分。

家长们的眼睛盯着金字塔的塔尖，而塔尖上又能容下几个人？于是，家长没完没了的批评和指责便扑向孩子，孩子很难得到家长的肯定，自然也体验不到学习的成就感和快乐感了。现在孩子很少“做梦”，他们的梦都是家长们强加的。“孩子，好好学习，考个好高中，考个好大学，找个好工作，过上好生活。”梦是家长的，家长也为之操劳着，孩子无动于衷就不奇怪了。对孩子恒心和毅力的教育，在家长学习至上的思想左右下，被忽略了。加上现在条件好了，家长老担心孩子吃苦、受累，孩子的恒心和毅力又从何谈起？

孩子学习的责任意识被剥夺

当孩子的书或作业忘记在家里，家长一接到孩子的求助电话，便放下手上的工作，飞车送来；孩子遇到难题，家长便捋袖上阵；孩子犯了错，家长主动作检讨。从表面看，这样的家长是好家长，他们关心孩子，但实际上，他们这样做是在帮孩子逃脱学习责任，给了孩子“遇到学习困难找家长”的不良暗示，这些做法对孩子责任心的培养极为不利。

分析

家长要给孩子自主学习的机会

一个菠萝的故事

一位妈妈买回来一个菠萝，好奇的孩子被这个从未见过的东西吸引住了，这位妈妈可能会有两种方式对待好奇的孩子。

一种方式是：妈妈告诉孩子：“这是菠萝，是可以吃的，它的外面是很硬、很尖的刺，你不要去摸它！它很重，你提不动它，但是它是圆的，你可以滚动它。你闻一闻，它是不是很香啊？现在我们把它拿到厨房去切开，切好后用盐水泡一泡，它吃起来就又香又甜了。”另一种方式是：妈妈告诉孩子“这是菠萝”，然后就把菠萝放在孩子面前的地板上，自己先去忙乎把买回来的其它东西处理好。好奇的孩子一定会对这个菠萝“采取行动”，比如他可能伸手摸一下菠萝，赶紧又把手缩了回来，并且对着妈妈喊：“妈妈，这个菠萝很刺手，我被它刺了一下。”妈妈回应说：“是的，孩子，菠萝会刺手，不要紧的。”于是孩子又尝试抓起菠萝的叶子，把它拎了起来，可是菠萝很重，孩子很快就把它放下了，“妈妈，这个菠萝很重，我拎不动它。”“是的，菠萝很重。”孩子可能又尝试着滚动菠萝，结果真的把它滚动了，他高兴极了：“妈妈，我把菠萝滚动了。”妈妈也很高兴：“你真能干！”“妈妈，我闻到一股香香的气味，菠萝是不是可以吃的？”“对孩子。菠萝是一种水果，是可以吃的。”“怎样吃呀？”“把皮削掉，切成一片一片，用盐水泡一泡，就可以吃了。”“让我试一试……真好吃！” 故事的启示：让孩子自己去体验

以上两种方式，你主张哪一种？你常用的是哪一种？

我们知道，采用第一种方式，孩子很快就知道了，菠萝是多刺的，是很重的，是可以滚 动的，是很香的，是要泡了盐水才可以吃的。但这是妈妈告诉他的，不是孩子自己发现 的。将来妈妈又带回来一件新奇的东西，孩子可能会像这次一样等着妈妈告诉他关于这 个东西的知识。

如果采用第二种方式，孩子会一点一点地明白；菠萝是多刺的，会扎手；菠萝是很重的；菠萝可以滚动，因为它是圆的；菠萝闻起来很香，切开来是金黄色的，泡上盐水再吃，又香又甜。相比之下，这不像是第一种方式那样来得快捷，需花费更多的时间。但这一切都是孩子通过自己的尝试发现的，孩子在这个过程中，学会了认识事物的方法，随着不同事物的出现，孩子积累的方法就会越来越多，更重要的是，他体会到了主动学习、主动探索的乐趣和成功感，久而久之，孩子就能形成主动学习的习惯。

大部分的家长，可能都在不自觉中采用了第一种方式对待孩子，这就剥夺了孩子自己主动学习的许多机会。在我们每天的生活中，经常都有这种可以让孩子主动学习的机会，关键在于我们家长是否善于把握。父母要多鼓励孩子主动探索，不要有太多不必要的“不准”；在孩子专心做一件事情的时候，不要干扰他，尽可能不要催促他，更不要跟在孩子身边不断提醒他不可以这样、不可以那样；在孩子解决问题遇到困难时，不要急于帮助他，可以多给他提些建议；不要急于把结果告诉孩子，要给孩子充分的时间自己去发现。正如古人所说的“授之以鱼不如授之以渔。”

不善自主学习的表现

1.对学习缺乏兴趣，反感学习，总是想方设法地逃避学习。这类孩子厌学，在课堂上，他们听讲不认真，平时厌倦做作业，简直把学习当作累赘。

2.把学习当作应付任务。这类孩子一般是迫于老师和家长的压力，才进行学习。可是上课时，他们极易走神，小动作不断；做作业时，他们往往投机取巧，拖拖拉拉，双脚混则混，应付交差，能少做一题，决不多做半题，甚至于上网查询，打电话问同学，或直接抄答案，有的甚至专门花钱雇人做作业。

3.学习不得法，畏难情绪严重。这类孩子还算听从家长和老师的要求，在课堂听讲和作业完成方面，态度比较认真，但他们的学习方法比较死板，做不到举一反三，触类旁通。对于学习中的难题，他们往往想法子绕开，不会主动去弄清缘由。

策略：让孩子主动学习的9个小诀窍

1.让孩子自己动手做

孩子能自己动手做的事，就让孩子自己动手做吧！像是平时的例行作息、吃饭、褶衣服

等，让孩子试着动手照顾自己，这样不仅可以养成孩子的责任心及自信心，同时也可以培养孩子主动学习的精神。

2.适度允许孩子犯错

要保留孩子主动学习的能力，关键在父母身上，大人的态度是阻断孩子“主动学习”的最大因素。“从错误中学习”是促使孩子主动学习的最大动力，同时也是使孩子保有勇于探索精神的最大助力。所以面对孩子犯的小错误，家长不妨睁一眼闭一只眼。

3.保持耐心，回答孩子的100个问题

你有类似的经验吗？当孩子不断地问为什么的时候，你常不耐烦地叫孩子：走开，不要再问了。但当你表现出不耐烦的时候，其实就是你在打消孩子的好奇心及主动精神的时候。最好的方式是告诉孩子：哇，你的问题好难喔！妈咪也不会，我们都去找找答案，之后再来讨论好不好？先保持孩子的好奇心，并且支持孩子自己找答案，这样才可以促使孩子保持进步。

4.不要过于强势地干涉孩子

父母常干涉孩子的学习模式，也常给予强势的指导，往往会跛坏了孩子的学习兴趣。其实，你只要预备好安全的环境，其他的就别瞎操心了，放手让孩子自己操作吧！多创造学习机会，也给孩子尝试错误的机会，那么他自然会从中找到解决的办法，家长不要有过强的保护欲，才能保持孩子勇于尝试新事物的勇气。

5.多与孩子微笑互动

人与人之间的互动就是最好的主动学习的机会，因而当你与孩子相处时不妨多与孩子说话，并用丰富的词汇来丰富孩子的大脑。而当孩子习惯于与人沟通之后，就能逐渐地理解他人，并掌握词汇的运用。不过父母可别光顾自己说个不停，也要试着听孩子说话，多对孩子微笑，那么孩子与人之间的互动才可以发展得更好。

6.少用命令句及指导性的句子

你对孩子说话常用命令句吗？或是常用指导性的话语吗？那么久了孩子可能只是一个任你摆布的木偶喔！其实你只要在事情发生之前先预告事情可能的经过及结果，那么孩子也可以做得很好。例如：当你准备带孩子进电影院看电影时可以先说好：要看电影，就要乖乖坐好等，或者也可以在家模拟一次看电影的状况，让孩子事先练习。千万不可事先没有做说明，到现场才命令孩子待会要乖乖看，不准吵，否则回去就完蛋等，这样孩子可能会莫名其妙，搞不清楚自己为何犯错。

7.多站在孩子的角度思考

愈严格的妈妈其实孩子主动学习的能力愈差，孩子可能连小小的表情及情绪都得看妈妈的脸色再决定是否行动。建议家长不妨试着去接纳孩子的感觉，多站在他们的角度思考，对孩子多一点同情，并帮助他们表达，当遇到困难时，不妨陪着他们一起想办法，如此才不会使孩子愈来愈退缩。

8.让孩子经常当小老师

老师在孩子们的眼里都是神圣的，家长可以充分利用孩子的这种情绪，让孩子也做一回老师。比如，晚饭后的一点时间，家长就可以毕恭毕敬地坐着，让孩子给你上课，这样，孩子就需要认真地备课，吃透教材，还要根据自己的理解，把学到的知识重新组合，并用自己的语言讲出来。这比“学”的要求要高许多。如果家长可以经常和孩子一些这样的游戏，不但可以促进孩子的学习，还可以提高孩子自主学习的能力。

9.站起来摸不着，跳一跳能够着

许多家长认为，要给孩子成就感，是否应该把孩子的学习任务降低到最低水平，这样孩子做什么都会轻易获得成功。事实上，这样做是不科学的，如果孩子的学习目标太低，不需要努力就能够完成，孩子就不会在学习中体会到战胜困难的乐趣。所以家长给孩子订立的学习目标最好能比孩子的实际水平稍微高出那么一点点，让孩子在付出一定的努力之后可以成功。这也就是我们经常说的“站起来摸不着，跳一跳能够着”。

小建议：针对不同孩子的不同培养策略

对学习不够专注的孩子

进行眼、耳、口、手、心的协调训练，学习时要做到“五到”，即耳到、眼到、口到、手到、心（脑）到。

对懒惰不动脑子思考的孩子

用夸夸他们的优点，激发兴趣的方法，激活他们大脑皮层的兴奋点，引导孩子对学习的兴趣，让他们有了可以跳一跳实现“小目标”的想法。

对自主学习坚持不了的孩子

给予“打气帮助他们选定自己学习时比赛的”对手“，建立”“学习伙伴”，相互学习彼此的长处。

对不会自主学习的孩子

引导他们尝试着转变学习方法，努力改变自己的不良习惯，发挥自己的强项，做自己感兴趣的事，并持之以恒。

对把精力放在“玩”上的孩子

要求他们玩时全心地玩，“用心”玩得巧妙，去发现别人没有发现的，做别人没有做过的。 经验之谈：让孩子自主学习的三条“锦囊妙计”

无效的“状元”式教育

我的孩子不是一个聪明的孩子，刚上小学的时候，成绩不太好，作为家长当然非常着急，甚至比自己成绩不好还要着急。于是天天盯着孩子作业成绩本上的分数，从分数上看错在什么地方。然后把孩子叫过来，一点一点地讲给她听，可是，一遍两遍三遍地讲，讲明白的时候少，越讲越不明白的时候多，别看孩子在点头，可再做题还是错，最后我实在忍不住了，就开始声音高了起来。想想自己小时候，哪需要别人讲呀，于是就开始把自己的故事、别人的故事、爷爷奶奶的故事、一个又一个高考状元的故事讲给她听，想用好的榜样引导孩子，可是这种“状元”式的教育还是没有效果。再后来就瞪起了眼睛，然而，不管怎么瞪眼睛，大声嚷，不会还是不会，甚至连原来的也不会了，真是越教越不行了。经过一段时间的拉据战，不但成绩没达到我的预期，孩子见了我都有些害怕了。

我开始反思自己的做法，改善自己的心智模式。和爱人商量，我们都觉得这样逼孩子学习的办法不好，至少效果不行，估计再这样逼下去成绩也好不了。我们改变了考虑问题的角度，商量的结果是：不逼着孩子一定要达到我们的要求了，也许孩子的智力发育比别的孩子慢一些，身体健康和成绩优秀比较起来，当然还是身体更重要。万一有个三长两短，就无法补救了。于是我们不再对她进行“状元”式的教育了。学习全凭孩子自己的兴趣去学。 孩子的环保兴趣

这个严格的要求松动了，以前的一切紧张气氛都烟消云散了，孩子露出了许久未见的笑脸，我们不检查作业的成绩，心情也大大地好了。以前的家庭欢乐又回来了。

我们在保持家庭和谐和睦的基础上，发现孩子对环保很有兴趣，于是我们不但支持孩子回收电池，还到处帮助孩子回收，使孩子回收废旧电池的数量节节攀升，不断地得到表扬，带动了一大批孩子参加。从回收电池，发展到对各种环保活动都感兴趣。在孩子兴趣的领域，我们把自己生活的经验体会和教训教给孩子。做事不怕小，就怕不认真，做事不怕容易，就怕不能坚持，我们指导她要有耐心，还要有办法，更要注意安全，不要总想着做大事，要想成功，就要从小事做起等等道理，结合具体事情通俗易懂地介绍给她，虽然她还很小，但是跟她喜欢的事情有关，她的眼睛里闪着光，我也越讲越有兴趣。随着环保活动的增多，孩子也获得了越来越多的荣誉。

我给孩子的学习锦囊

有一天孩子问我：“怎样才能学习好？”我愣住了，一向害怕学习的孩子能问出这样的问题，或者说有这样的愿望，简直不可思议！我心里波涛滚滚，百感交集！读书人最大的愿望，其实特简单，就是有一个爱读书爱学习的孩子。望着孩子渴望的眼神，我告诉孩子：“爸爸有三个锦囊妙计，明天告诉你。”其实我还没有想好，孩子心灵的火花，是稍纵即逝的，我要珍惜这次机会，做一个最优秀的家长，至少在孩子面前，做一个她认为是最好的家长。我想了一夜，第二天告诉孩子：“听好每一堂课，做好每一道题，改好每一个

错。”我觉得，这很好记，很容易做到，没有太具体的要求。而且我还告诉孩子，就像 你做环保一样，做事不怕小，就怕不认真，做事不怕容易，就怕不能坚持。只要你能坚 持这三件事，就一定能学习好。

孩子有了环保成功的经验，加上这三条“锦囊妙计”，很快她的成绩上来了，那一 年的期中考试，得了个总分年级第一。

这三条“锦囊妙计”，孩子一直坚持到现在。她上课从来没有说过小话，作业总是最认真的，改错也是最负责的，她有自己专门的改错本。她的成绩一直稳定地保持优良。

很久以后，我不解地问起孩子，当初怎么会想起要好好学习、争取好成绩的，是怎样改变了对学习的恐惧的。孩子的回答，竟也大大地超出了我的预料。她不是为了我们家的脸面，而是为了环保。她：说如果我的学习不好，别人就不会跟我做环保了，因为家长会说，你看她做环保，成绩掉下来了吧。

回忆孩子学习成绩进步的足迹，反思自己家庭教育的弯路，我深刻地感觉到，对许多孩子进行“状元”式的教育，只是一种善良的愿望，不是最好的教育。给孩子一个宽松的学习环境，从孩子感兴趣的事情入手，也许对一部分孩子是有益的。

[家长问答]

a：平时，孩子做作业一遇到问题，就喜欢打电话跟同学讨论，这样好不好？

q：孩子爱讨论应该说是个好习惯，但一遇到问题不通过思考就讨论，显然有偷懒的嫌疑。对于这个现象，家长应提醒孩子，遇难题不妨自己先想一想，给孩子设定一个时间段思考，如果还是没有一点头绪，家长可以适当点拔，启发孩子去思考，如果还是想不出，可再与同学讨论，但讨论绝对不应变成直接报答案。

a：为了让孩子自主学习，我们家保持极度的安静，生怕孩子受到影响，但孩子的学习怎么还是不自觉？

q：自主学习的动力来源于孩子自身，可以说与外界环境关系不大。当年，毛主席还专门在菜市场门口看书锻炼自己的意志力。所以，这位家长要转变观念，对于不自觉的孩子，应该制定一个详尽的计划，指导指导孩子去执行，让孩子有自主学习的意识。

a：我孩子成绩不太好，在学校里她从不举手发言，其实她的问题还不少，在平时作业和考试中就能反映出来。我该怎么办？

q：孩子有时会因为虚荣心里不敢向老师提出问题。特别是成绩较落后的同学，总觉得自己的问题太简单， 不好意思问，问题越积越多，成绩越落越后，这也是学生不善自主学习的一种表现，他们没有及时弥补自身学习弱势的能力。对此，家长要鼓励孩子多质疑，告诉孩子，对于不懂的问题，不分大小、难易都要开口问。如果孩子不敢开口，可让孩子以纸条的方式向老师质疑，当尝到“甜头”后，她自然会开口问问题。

第17篇：让孩子主动学习60招

《让孩子主动学习60招》

如何让孩子爱上学习？怎样让孩子主动学习？这不仅是让父母们普遍感到头疼痛的难题，更是直接关乎新时代孩子成长与长才的重大课题。

本书剖析中国家庭孩子学习的现实状况和存在问题，结合教育心理学及先进教育理论，用“案例+方法”的直观阐述方式，着眼孩子生活的点滴细节，总结出60个简单、易行的好方法，，帮助父母走出家庭教育的困惑和误区，帮助孩子养成自觉主动学习的好习惯。

兴趣是人们力求认识某种事物或爱好某种活动的倾向。这种倾向总是和一定的情感联系着，会对人们的行为起到向导作用。兴趣是最好的老师，是孩子自主学习的不竭动力。在学习过程中，学习兴趣与学习效果之间有着密切的关系。

浓厚的学习兴趣可以使孩子对学习充满热情，主动克服各种困难，全力以赴地实现自己的学习愿望。如果孩子对学习不感兴趣，仅仅由于强制而求知，则学习效果往往甚微。

法国昆虫学家法布尔，从小就对昆虫产生了浓厚的兴趣。有一天夜里，他提着灯笼，

蹲在田野里，观看蜈蚣怎样产卵，一连看了好几个小时。忽然，他感到周围越来越亮，抬头一看，原来太阳已经从东方升起。

还有一次，法布尔爬到一棵树上，聚精会神地观看蜣螂的活动。

他的父亲知道他的爱好后，便极力鼓励他把自己的爱好坚持下去。因为他父亲明白：孩子有了兴趣，自然就会在兴趣点上形成特长，而以后孩子也会在自己所擅长的领域做出卓越的成就。

法布尔从小对昆虫活动产生的兴趣，激发了终身研究昆虫的志向，从而写下了巨著《昆虫记》，对昆虫学作出了巨大的贡献。

父母只有激发起孩子的学习兴趣，增强孩子的求知欲，才能让孩子保持最好的学习状态，达到事半功倍的效果。每一位父母都希望自己的孩子能够顺利地学习，取得好成绩。但是很多父母尽管每天对孩子苦口婆心地说教，而孩子对学习就是表现不出兴趣。这就需要每位父母具体分析自己孩子的实际情况，用合适的方法激发起孩子学习的兴趣。

孩子的学习兴趣不是与生俱来的，而是在父母长期的教育影响和社会实践中不断发展起来的。孩子对学习产生了兴趣，自然会全心全意地努力学好。激发孩子的学习兴趣，就是培养孩子学习的动力，他们有了动力才能在学习中奋勇直前，游刃有余。

孩子正处在学习的重要时期，培养学习的兴趣对于今后学业的发展有着不可低估的作用。孩子的心理发育是一个循序渐进的过程，父母一定要遵循孩子成长的规律，激发孩子的学习兴趣，切不可操之过急，拔苗助长，否则会适得其反，贻误孩子终身。

专家给父母的建议

建议一 分析孩子缺乏学习兴趣的原因

兴趣缺乏必然导致孩子学习效果较差。孩子缺乏学习兴趣的原因有很多，父母要找到孩子对学习缺乏兴趣的原因，然后对症下药，帮助孩子恢复对学习的兴趣。孩子对学习缺乏兴趣的原因主要有：经常受到老师的批评，学习方法不恰当成绩差，导致了恶性循环等。

没有任何一个孩子是甘于落后的，可是很多因素阻碍了他们兴趣的产生，这时候他们需要父母的理解和关爱。父母要耐心地听孩子把自己不喜欢学习的理由说出来，然后引导孩子发现自己不喜欢学习的理由并不是学习本身，而是很多外在因素。

父母了解了问题所在，就要积极为孩子解决。比如父母可以和老师聊聊孩子的状况，让老师改变一下批评孩子的方式，帮助孩子用科学的方法进行学习等。只有这样，才能重新点燃孩子对学习的兴趣。

建议二 用表扬和鼓励来激发学习兴趣

人做完某一件事后，都希望得到别人的肯定和表扬，孩子的自我意识不强，更需要来自父母的表扬和鼓励。父母要善于发现孩子的闪光点，使孩子体会到自身的价值，享受到成功的喜悦。这样孩子学习的情绪才会高涨，学习的自觉性和积极性才会有大幅度的提高。

韦本文是美国著名的画家。他能够成为画家，与妈妈对他的表扬和鼓励是分不开的。有一次，妈妈把韦本文和妹妹莎莉留在家里，他发现家里有几桶颜料，便突发奇想地想为妹妹画肖像，为此弄得客厅乱七八糟的，沙发上摆着纸，地板上也沾满了颜料。

妈妈回来后，看到屋里的一切，又看看孩子骄傲的眼神，顿时觉得孩子的“破坏”很有价值，所以她没有说客厅里有多么乱，而是很真诚地对他赞扬道：“哇，这是莎莉啊，你画得像极了！”她热情地拥抱韦本文并给了他一个吻。

正是妈妈的鼓励，激发了韦本文对绘画更大的兴趣和热情。后来，韦本文说，是妈妈的吻让他成为了一名画家。

父母是孩子心目中第一个最具权威的评价者，孩子特别渴望得到父母的肯定。可是很多父母往往没有意识到这一点，经常毫不负责任地摧毁了孩子的兴趣。其实，当孩子做得好时，父母应该适时表扬；当孩子做得不好时，也要先发现孩子努力的一面，然后再鼓励他们，用表扬和鼓励为孩子扬起兴趣的风帆。

建议三 用榜样激励孩子

榜样的力量是无穷的。平时父母要利用身边的事例启发孩子，用名人的榜样激励孩子，使孩子学有榜样，奋斗有目标，这样孩子才会有浓厚的学习兴趣。

父母还应该认识到，最有力的榜样是自己。没必要花许多钱去提高孩子的学习兴趣，而只要让孩子看到自己时刻在读书，在学习，就会对他产生深远的影响。

建议四 让孩子保持学习的新鲜感

每天都重复一样的学习模式，是孩子缺乏学习兴趣的一个重要原因。父母要在孩子的学习之外适当地增加一些新鲜的学习内容，让孩子对学习充满新鲜感，只有这样，才能让孩子保持持续学习的兴趣。

张可人的妈妈知道张可人喜欢学语文，就不断地给她买一些喜欢看的书籍，周末经常带她去图书馆，并不时把她的文章传到网上。这样做既是对孩子的一种鼓励，又激发了她学习语文的兴趣。就这样，张可人始终保持着对语文学习的新鲜感，成绩一直名列前茅。

父母要抓住孩子喜欢尝试的心理，给孩子增加有新鲜感的学习内容，适时扩大孩子的视野，是有效地激起孩子学习兴趣的方法。

建议五 利用游戏培养孩子的学习兴趣

孩子天生爱玩，只要父母加以正确引导，玩就会变成好事。

王文斌是一位四年级的小男孩，他从小就特别痴迷玩木偶游戏。每天放学回到家，也不急着写作业，而是跑到房间里和他的小木偶先玩会儿游戏。很显然，他对木偶的痴迷已经严重影响了他的正常学习和生活。

妈妈知道如果横加干涉，儿子一定会强烈抗议，于是她决定采取“非常之道”。在每次儿子玩木偶时，她会兴奋地参与进来，为每个木偶分配一个寓言故事里的角色，通过绘声绘色的表演，让文斌了解到很多的寓言和神话故事，文斌听得津津有味。

他好奇地问妈妈这些故事从哪里来的，妈妈告诉他有些就是他们课本里的，有些是课外书上的。在妈妈的指引下，文斌对文学和戏剧产生了浓厚的兴趣。

孩子爱玩游戏，这并不是一件坏事，但孩子痴迷一种游戏，必然会将大量时间浪费在上面，这样将影响到孩子的学习和生活。此时，父母应该从游戏出发，巧妙地引导孩子向知识领域发展，以激发他们浓厚的学习兴趣。

成功教子箴言

-----兴趣是最好的老师。运用一定的方式和方法激发孩子的学习兴趣，让孩子享受学习的过程，体会到学习的乐趣，往往能使学习达到事半功倍的效果。

家庭是孩子接触到的第一个环境，对孩子的行为塑造和品格形成都具有重要的影响。孩子刚进入这个世界，对一切都充满了好奇与陌生感，他们急切地渴望融入环境，因此他们会努力模仿父母和其他家庭成员的行为。

父母热爱学习，常常读书看报，经常一起探讨学问，这些行为孩子都会自觉地模仿，不由自主地对知识和书本产生浓厚的兴趣，并且在他们心里埋下求知的种子，从而主动地学习。

赵书龙是个四年级的男孩，今年10岁。赵书龙头脑很聪明，但是他不爱读书和学习，每次一说到写作业，他就开始撒娇耍赖。这天，赵书龙回到家，看到爸爸像往常一样在玩电脑游戏。他轻轻地走到爸爸身边，看着电脑画面上那些游戏角色疯狂厮打，便从旁边搬过椅子坐下做起观众来。

赵书龙的爸爸是个程序员，在大学里学的是电脑编程。他的编程技术这些年一直没什么长进，但是玩网络游戏的技术却进步神速。看到父子俩共同征战的场面，妈妈眉头又皱了起来。她已经不知道说过他们多少次了，但父亲不知道以身作则，终日沉迷游戏，孩子根本不愿意听妈妈的管教。

有一次，妈妈让他不要看爸爸玩游戏了，马上去做作业。哪里知道孩子竟然冒出一句：“爸爸可以玩，我怎么不可以？”虽然妈妈后来说的话句句在理，而且也让孩子信服，但是爸爸的行为却总是让赵书龙不由自主地走到电脑面前„„

良好的家庭环境对于孩子的影响是不可估量的。父母通过自己的行为，为孩子营造勤奋好学的家庭氛围，让孩子从小树立起读书明志明理的意识，才能使他们主动拿起书本，勤奋学习和认真思考，主动地追求知识，真正地学会学习。

除了家庭的读书氛围外，父母还应该注意为孩子布置一个安静、整洁的读书环境。一般来说，如果父母都热爱读书，家里读书的物质环境都会比较完善，如有安静的书房，收拾得一尘不染的书桌等。这些都是让孩子主动学习的良好外部条件。

专家给父母的建议

建议一 为孩子准备一间独立的书房

为孩子准备一个独立的书房可以给他们提供一个安静的学习环境，让他们自觉、主动地学习。一间独立安静的书房容易让孩子静下心来，把心思放在学习上，不被外界的无关信息所干扰，因此学习效果也更佳。

石天佑是个六年级的男孩，他今年12岁。最近他拥有了自己独立的书房。石天佑的爸爸认为孩子的注意力容易被分散，外面的干扰会使他不能集中精力在书本上，给他一个安静、独立的书房就可以避免孩子受到干扰，从而能够集中精力读书。

爸爸的决定无疑是正确的，石天佑自从拥有了自己的书房后，便不像以前那样学习时总是三心二意了。

父母在有条件的情况下，应该为孩子准备一间独立、安静的书房。孩子年龄还小，注意力容易被分散，如果给他们准备一间独立的书房就可以最大程度地避免外界的干扰。应该注意书房不一定要多大或者多豪华，最重要的是要能使孩子感觉到在安静的环境中学习是一种享受。

建议二 排除影响孩子学习的环境干扰

许多孩子做作业时三心二意，常常是因为被身边的无关因素所干扰。有些孩子把玩具搬到书桌上，一边写作业一边玩玩具；有些孩子还没有完成作业时，便邀请同学或者伙伴来家里玩。孩子身边多了这些干扰学习的因素，就会影响他们学习时的良好气氛，写作业时难以静下心来。

因此，父母应该努力帮助孩子排除学习的干扰因素，例如，规定孩子不能把玩具带进书房，书桌上只能摆放与作业有关的书籍和文具，写作业时不允许接待朋友或者同学。

建议三 父母要坚持读书看报的习惯

父母的一言一行对于孩子来说就是最好的教材。一般来说，如果父母勤奋好学，经常读书看报，时不时探讨一些文学知识或者时事热点，那么孩子从小耳濡目染，也会主动地学习，把追求知识当做生活的重要内容。

王语梦是个二年级的小姑娘，今年刚7岁。她的父母都是知识分子，平时最喜欢读书看报，家里收藏了各类文学著作数百本，还订阅了许多报纸。父母经常在一起探讨报纸或书籍上的内容。在他们的影响下，王语梦从小就对书本产生了浓厚的兴趣。

她从3岁开始学唐诗，每每读到动人的诗句，她便会带上各种表情，让父母忍俊不禁。父母坚持读书看报的行为，让王语梦无师自通地爱上了读书，常常主动向父母借阅各种书籍来看，并和父母一起探讨问题，形成独立思考的习惯和良好的表达能力。

古人曾说过：“吾生也有涯，而知也无涯。”每个人都必须不断地学习，才能不断进步。父母如果能够多读书常看报，不但能提升自己的知识素养，丰富自己的内心，还可以给孩子树立榜样，无形中对孩子进行了教育。

建议四 每周与孩子进行一次读书交流

家里时常举行一些关于读书的交流活动可以为孩子营造良好的学习氛围，激发孩子的学习兴趣，同时鼓励孩子在读书时主动进行思考，而不是死读书，用自己有限的经验片面地去理解书中的内容。

父母可以在每周末抽出一个下午或者两三个小时来与孩子一起坐在书房里探讨一下一周读书的体会，鼓励孩子把自己读过的书复述一遍，并且让孩子说说自己从书中受到的启发。这种读书交流活动可以为孩子营造一种愉快、民主的学习空气，充分激发孩子学习的积极性和主动性。

建议五 给孩子准备现代化的试听学习设备

科技的发展，不仅给人们的生活带来了便利，也为孩子的学习带来了极大的便利。现代化的视听学习设备，如电子辞典、学习机、MP3等都能为孩子的学习提供方便。

李军峰正在读八年级，语文和数学成绩比较好，但是英语成绩一般。于是，妈妈便给他买了一个电子辞典。

李军峰拿到电子辞典后，兴奋地问道：“这是做什么的？玩游戏的？”妈妈笑着说：“是啊，单词游戏。以后你遇到不懂的英语单词可以用它来查询，当然，如果想把中文翻译成英语也可以用它来翻译，它可以帮助你学习英语呢。”

从那以后，李军峰完成当天的作业后便会拿着电子辞典学习半个小时英语。他觉得这个小小的机器太神奇了，除了可以用来实现各种语言之间的互译外，居然还会教人发音。慢慢地，他的英语成绩得到了提高。

现代化的视听设备可以为孩子提供良好的学习条件，帮助他们更快、更多地学习到知识。父母可以根据孩子的学习需要，为他们购置一些现代化的视听学习设备，辅助孩子更

好地学习。

成功教子箴言

--------良好的学习环境对于孩子学习积极性的影响是不可估量的，它可以使孩子们把注意力集中起来，专心致志地学习和思考。

家庭是孩子接触到的第一个环境，对孩子的行为塑造和品格形成都具有重要的影响。孩子刚进入这个世界，对一切都充满了好奇与陌生感，他们急切地渴望融入环境，因此他们会努力模仿父母和其他家庭成员的行为。

父母热爱学习，常常读书看报，经常一起探讨学问，这些行为孩子都会自觉地模仿，不由自主地对知识和书本产生浓厚的兴趣，并且在他们心里埋下求知的种子，从而主动地学习。

赵书龙是个四年级的男孩，今年10岁。赵书龙头脑很聪明，但是他不爱读书和学习，每次一说到写作业，他就开始撒娇耍赖。这天，赵书龙回到家，看到爸爸像往常一样在玩电脑游戏。他轻轻地走到爸爸身边，看着电脑画面上那些游戏角色疯狂厮打，便从旁边搬过椅子坐下做起观众来。

赵书龙的爸爸是个程序员，在大学里学的是电脑编程。他的编程技术这些年一直没什么长进，但是玩网络游戏的技术却进步神速。看到父子俩共同征战的场面，妈妈眉头又皱了起来。她已经不知道说过他们多少次了，但父亲不知道以身作则，终日沉迷游戏，孩子根本不愿意听妈妈的管教。

有一次，妈妈让他不要看爸爸玩游戏了，马上去做作业。哪里知道孩子竟然冒出一句：“爸爸可以玩，我怎么不可以？”虽然妈妈后来说的话句句在理，而且也让孩子信服，但是爸爸的行为却总是让赵书龙不由自主地走到电脑面前„„

良好的家庭环境对于孩子的影响是不可估量的。父母通过自己的行为，为孩子营造勤奋好学的家庭氛围，让孩子从小树立起读书明志明理的意识，才能使他们主动拿起书本，勤奋学习和认真思考，主动地追求知识，真正地学会学习。

除了家庭的读书氛围外，父母还应该注意为孩子布置一个安静、整洁的读书环境。一般来说，如果父母都热爱读书，家里读书的物质环境都会比较完善，如有安静的书房，收拾得一尘不染的书桌等。这些都是让孩子主动学习的良好外部条件。

专家给父母的建议

建议一 为孩子准备一间独立的书房

为孩子准备一个独立的书房可以给他们提供一个安静的学习环境，让他们自觉、主动地学习。一间独立安静的书房容易让孩子静下心来，把心思放在学习上，不被外界的无关信息所干扰，因此学习效果也更佳。

石天佑是个六年级的男孩，他今年12岁。最近他拥有了自己独立的书房。石天佑的爸爸认为孩子的注意力容易被分散，外面的干扰会使他不能集中精力在书本上，给他一个安静、独立的书房就可以避免孩子受到干扰，从而能够集中精力读书。

爸爸的决定无疑是正确的，石天佑自从拥有了自己的书房后，便不像以前那样学习时总是三心二意了。

父母在有条件的情况下，应该为孩子准备一间独立、安静的书房。孩子年龄还小，注意力容易被分散，如果给他们准备一间独立的书房就可以最大程度地避免外界的干扰。应该注意书房不一定要多大或者多豪华，最重要的是要能使孩子感觉到在安静的环境中学习是一种享受。

建议二 排除影响孩子学习的环境干扰

许多孩子做作业时三心二意，常常是因为被身边的无关因素所干扰。有些孩子把玩具搬到书桌上，一边写作业一边玩玩具；有些孩子还没有完成作业时，便邀请同学或者伙伴来家里玩。孩子身边多了这些干扰学习的因素，就会影响他们学习时的良好气氛，写作业时难以静下心来。

因此，父母应该努力帮助孩子排除学习的干扰因素，例如，规定孩子不能把玩具带进书房，书桌上只能摆放与作业有关的书籍和文具，写作业时不允许接待朋友或者同学。

建议三 父母要坚持读书看报的习惯

父母的一言一行对于孩子来说就是最好的教材。一般来说，如果父母勤奋好学，经常读书看报，时不时探讨一些文学知识或者时事热点，那么孩子从小耳濡目染，也会主动地学习，把追求知识当做生活的重要内容。

王语梦是个二年级的小姑娘，今年刚7岁。她的父母都是知识分子，平时最喜欢读书看报，家里收藏了各类文学著作数百本，还订阅了许多报纸。父母经常在一起探讨报纸或书籍上的内容。在他们的影响下，王语梦从小就对书本产生了浓厚的兴趣。

她从3岁开始学唐诗，每每读到动人的诗句，她便会带上各种表情，让父母忍俊不禁。父母坚持读书看报的行为，让王语梦无师自通地爱上了读书，常常主动向父母借阅各种书籍来看，并和父母一起探讨问题，形成独立思考的习惯和良好的表达能力。

古人曾说过：“吾生也有涯，而知也无涯。”每个人都必须不断地学习，才能不断进步。父母如果能够多读书常看报，不但能提升自己的知识素养，丰富自己的内心，还可以给孩子树立榜样，无形中对孩子进行了教育。

建议四 每周与孩子进行一次读书交流

家里时常举行一些关于读书的交流活动可以为孩子营造良好的学习氛围，激发孩子的学习兴趣，同时鼓励孩子在读书时主动进行思考，而不是死读书，用自己有限的经验片面地去理解书中的内容。

父母可以在每周末抽出一个下午或者两三个小时来与孩子一起坐在书房里探讨一下一周读书的体会，鼓励孩子把自己读过的书复述一遍，并且让孩子说说自己从书中受到的启发。这种读书交流活动可以为孩子营造一种愉快、民主的学习空气，充分激发孩子学习的积极性和主动性。

建议五 给孩子准备现代化的试听学习设备

科技的发展，不仅给人们的生活带来了便利，也为孩子的学习带来了极大的便利。现代化的视听学习设备，如电子辞典、学习机、MP3等都能为孩子的学习提供方便。

李军峰正在读八年级，语文和数学成绩比较好，但是英语成绩一般。于是，妈妈便给他买了一个电子辞典。

李军峰拿到电子辞典后，兴奋地问道：“这是做什么的？玩游戏的？”妈妈笑着说：“是啊，单词游戏。以后你遇到不懂的英语单词可以用它来查询，当然，如果想把中文翻译成英语也可以用它来翻译，它可以帮助你学习英语呢。”

从那以后，李军峰完成当天的作业后便会拿着电子辞典学习半个小时英语。他觉得这个小小的机器太神奇了，除了可以用来实现各种语言之间的互译外，居然还会教人发音。慢慢地，他的英语成绩得到了提高。

现代化的视听设备可以为孩子提供良好的学习条件，帮助他们更快、更多地学习到知识。父母可以根据孩子的学习需要，为他们购置一些现代化的视听学习设备，辅助孩子更

好地学习。

成功教子箴言

--------良好的学习环境对于孩子学习积极性的影响是不可估量的，它可以使孩子们把注意力集中起来，专心致志地学习和思考。

家庭是孩子接触到的第一个环境，对孩子的行为塑造和品格形成都具有重要的影响。孩子刚进入这个世界，对一切都充满了好奇与陌生感，他们急切地渴望融入环境，因此他们会努力模仿父母和其他家庭成员的行为。

父母热爱学习，常常读书看报，经常一起探讨学问，这些行为孩子都会自觉地模仿，不由自主地对知识和书本产生浓厚的兴趣，并且在他们心里埋下求知的种子，从而主动地学习。

赵书龙是个四年级的男孩，今年10岁。赵书龙头脑很聪明，但是他不爱读书和学习，每次一说到写作业，他就开始撒娇耍赖。这天，赵书龙回到家，看到爸爸像往常一样在玩电脑游戏。他轻轻地走到爸爸身边，看着电脑画面上那些游戏角色疯狂厮打，便从旁边搬过椅子坐下做起观众来。

赵书龙的爸爸是个程序员，在大学里学的是电脑编程。他的编程技术这些年一直没什么长进，但是玩网络游戏的技术却进步神速。看到父子俩共同征战的场面，妈妈眉头又皱了起来。她已经不知道说过他们多少次了，但父亲不知道以身作则，终日沉迷游戏，孩子根本不愿意听妈妈的管教。

有一次，妈妈让他不要看爸爸玩游戏了，马上去做作业。哪里知道孩子竟然冒出一句：“爸爸可以玩，我怎么不可以？”虽然妈妈后来说的话句句在理，而且也让孩子信服，但是爸爸的行为却总是让赵书龙不由自主地走到电脑面前„„

良好的家庭环境对于孩子的影响是不可估量的。父母通过自己的行为，为孩子营造勤奋好学的家庭氛围，让孩子从小树立起读书明志明理的意识，才能使他们主动拿起书本，勤奋学习和认真思考，主动地追求知识，真正地学会学习。

除了家庭的读书氛围外，父母还应该注意为孩子布置一个安静、整洁的读书环境。一般来说，如果父母都热爱读书，家里读书的物质环境都会比较完善，如有安静的书房，收拾得一尘不染的书桌等。这些都是让孩子主动学习的良好外部条件。

专家给父母的建议

建议一 为孩子准备一间独立的书房

为孩子准备一个独立的书房可以给他们提供一个安静的学习环境，让他们自觉、主动地学习。一间独立安静的书房容易让孩子静下心来，把心思放在学习上，不被外界的无关信息所干扰，因此学习效果也更佳。

石天佑是个六年级的男孩，他今年12岁。最近他拥有了自己独立的书房。石天佑的爸爸认为孩子的注意力容易被分散，外面的干扰会使他不能集中精力在书本上，给他一个安静、独立的书房就可以避免孩子受到干扰，从而能够集中精力读书。

爸爸的决定无疑是正确的，石天佑自从拥有了自己的书房后，便不像以前那样学习时总是三心二意了。

父母在有条件的情况下，应该为孩子准备一间独立、安静的书房。孩子年龄还小，注意力容易被分散，如果给他们准备一间独立的书房就可以最大程度地避免外界的干扰。应该注意书房不一定要多大或者多豪华，最重要的是要能使孩子感觉到在安静的环境中学习是一种享受。

建议二 排除影响孩子学习的环境干扰

许多孩子做作业时三心二意，常常是因为被身边的无关因素所干扰。有些孩子把玩具搬到书桌上，一边写作业一边玩玩具；有些孩子还没有完成作业时，便邀请同学或者伙伴来家里玩。孩子身边多了这些干扰学习的因素，就会影响他们学习时的良好气氛，写作业时难以静下心来。

因此，父母应该努力帮助孩子排除学习的干扰因素，例如，规定孩子不能把玩具带进书房，书桌上只能摆放与作业有关的书籍和文具，写作业时不允许接待朋友或者同学。

建议三 父母要坚持读书看报的习惯

父母的一言一行对于孩子来说就是最好的教材。一般来说，如果父母勤奋好学，经常读书看报，时不时探讨一些文学知识或者时事热点，那么孩子从小耳濡目染，也会主动地学习，把追求知识当做生活的重要内容。

王语梦是个二年级的小姑娘，今年刚7岁。她的父母都是知识分子，平时最喜欢读书看报，家里收藏了各类文学著作数百本，还订阅了许多报纸。父母经常在一起探讨报纸或书籍上的内容。在他们的影响下，王语梦从小就对书本产生了浓厚的兴趣。

她从3岁开始学唐诗，每每读到动人的诗句，她便会带上各种表情，让父母忍俊不禁。父母坚持读书看报的行为，让王语梦无师自通地爱上了读书，常常主动向父母借阅各种书籍来看，并和父母一起探讨问题，形成独立思考的习惯和良好的表达能力。

古人曾说过：“吾生也有涯，而知也无涯。”每个人都必须不断地学习，才能不断进步。父母如果能够多读书常看报，不但能提升自己的知识素养，丰富自己的内心，还可以给孩子树立榜样，无形中对孩子进行了教育。

建议四 每周与孩子进行一次读书交流

家里时常举行一些关于读书的交流活动可以为孩子营造良好的学习氛围，激发孩子的学习兴趣，同时鼓励孩子在读书时主动进行思考，而不是死读书，用自己有限的经验片面地去理解书中的内容。

父母可以在每周末抽出一个下午或者两三个小时来与孩子一起坐在书房里探讨一下一周读书的体会，鼓励孩子把自己读过的书复述一遍，并且让孩子说说自己从书中受到的启发。这种读书交流活动可以为孩子营造一种愉快、民主的学习空气，充分激发孩子学习的积极性和主动性。

建议五 给孩子准备现代化的试听学习设备

科技的发展，不仅给人们的生活带来了便利，也为孩子的学习带来了极大的便利。现代化的视听学习设备，如电子辞典、学习机、MP3等都能为孩子的学习提供方便。

李军峰正在读八年级，语文和数学成绩比较好，但是英语成绩一般。于是，妈妈便给他买了一个电子辞典。

李军峰拿到电子辞典后，兴奋地问道：“这是做什么的？玩游戏的？”妈妈笑着说：“是啊，单词游戏。以后你遇到不懂的英语单词可以用它来查询，当然，如果想把中文翻译成英语也可以用它来翻译，它可以帮助你学习英语呢。”

从那以后，李军峰完成当天的作业后便会拿着电子辞典学习半个小时英语。他觉得这个小小的机器太神奇了，除了可以用来实现各种语言之间的互译外，居然还会教人发音。慢慢地，他的英语成绩得到了提高。

现代化的视听设备可以为孩子提供良好的学习条件，帮助他们更快、更多地学习到知识。父母可以根据孩子的学习需要，为他们购置一些现代化的视听学习设备，辅助孩子更

好地学习。

成功教子箴言

--------良好的学习环境对于孩子学习积极性的影响是不可估量的，它可以使孩子们把注意力集中起来，专心致志地学习和思考。

家庭是孩子接触到的第一个环境，对孩子的行为塑造和品格形成都具有重要的影响。孩子刚进入这个世界，对一切都充满了好奇与陌生感，他们急切地渴望融入环境，因此他们会努力模仿父母和其他家庭成员的行为。

父母热爱学习，常常读书看报，经常一起探讨学问，这些行为孩子都会自觉地模仿，不由自主地对知识和书本产生浓厚的兴趣，并且在他们心里埋下求知的种子，从而主动地学习。

赵书龙是个四年级的男孩，今年10岁。赵书龙头脑很聪明，但是他不爱读书和学习，每次一说到写作业，他就开始撒娇耍赖。这天，赵书龙回到家，看到爸爸像往常一样在玩电脑游戏。他轻轻地走到爸爸身边，看着电脑画面上那些游戏角色疯狂厮打，便从旁边搬过椅子坐下做起观众来。

赵书龙的爸爸是个程序员，在大学里学的是电脑编程。他的编程技术这些年一直没什么长进，但是玩网络游戏的技术却进步神速。看到父子俩共同征战的场面，妈妈眉头又皱了起来。她已经不知道说过他们多少次了，但父亲不知道以身作则，终日沉迷游戏，孩子根本不愿意听妈妈的管教。

有一次，妈妈让他不要看爸爸玩游戏了，马上去做作业。哪里知道孩子竟然冒出一句：“爸爸可以玩，我怎么不可以？”虽然妈妈后来说的话句句在理，而且也让孩子信服，但是爸爸的行为却总是让赵书龙不由自主地走到电脑面前„„

良好的家庭环境对于孩子的影响是不可估量的。父母通过自己的行为，为孩子营造勤奋好学的家庭氛围，让孩子从小树立起读书明志明理的意识，才能使他们主动拿起书本，勤奋学习和认真思考，主动地追求知识，真正地学会学习。

除了家庭的读书氛围外，父母还应该注意为孩子布置一个安静、整洁的读书环境。一般来说，如果父母都热爱读书，家里读书的物质环境都会比较完善，如有安静的书房，收拾得一尘不染的书桌等。这些都是让孩子主动学习的良好外部条件。

专家给父母的建议

建议一 为孩子准备一间独立的书房

为孩子准备一个独立的书房可以给他们提供一个安静的学习环境，让他们自觉、主动地学习。一间独立安静的书房容易让孩子静下心来，把心思放在学习上，不被外界的无关信息所干扰，因此学习效果也更佳。

石天佑是个六年级的男孩，他今年12岁。最近他拥有了自己独立的书房。石天佑的爸爸认为孩子的注意力容易被分散，外面的干扰会使他不能集中精力在书本上，给他一个安静、独立的书房就可以避免孩子受到干扰，从而能够集中精力读书。

爸爸的决定无疑是正确的，石天佑自从拥有了自己的书房后，便不像以前那样学习时总是三心二意了。

父母在有条件的情况下，应该为孩子准备一间独立、安静的书房。孩子年龄还小，注意力容易被分散，如果给他们准备一间独立的书房就可以最大程度地避免外界的干扰。应该注意书房不一定要多大或者多豪华，最重要的是要能使孩子感觉到在安静的环境中学习是一种享受。

建议二 排除影响孩子学习的环境干扰

许多孩子做作业时三心二意，常常是因为被身边的无关因素所干扰。有些孩子把玩具搬到书桌上，一边写作业一边玩玩具；有些孩子还没有完成作业时，便邀请同学或者伙伴来家里玩。孩子身边多了这些干扰学习的因素，就会影响他们学习时的良好气氛，写作业时难以静下心来。

因此，父母应该努力帮助孩子排除学习的干扰因素，例如，规定孩子不能把玩具带进书房，书桌上只能摆放与作业有关的书籍和文具，写作业时不允许接待朋友或者同学。

建议三 父母要坚持读书看报的习惯

父母的一言一行对于孩子来说就是最好的教材。一般来说，如果父母勤奋好学，经常读书看报，时不时探讨一些文学知识或者时事热点，那么孩子从小耳濡目染，也会主动地学习，把追求知识当做生活的重要内容。

王语梦是个二年级的小姑娘，今年刚7岁。她的父母都是知识分子，平时最喜欢读书看报，家里收藏了各类文学著作数百本，还订阅了许多报纸。父母经常在一起探讨报纸或书籍上的内容。在他们的影响下，王语梦从小就对书本产生了浓厚的兴趣。

她从3岁开始学唐诗，每每读到动人的诗句，她便会带上各种表情，让父母忍俊不禁。父母坚持读书看报的行为，让王语梦无师自通地爱上了读书，常常主动向父母借阅各种书籍来看，并和父母一起探讨问题，形成独立思考的习惯和良好的表达能力。

古人曾说过：“吾生也有涯，而知也无涯。”每个人都必须不断地学习，才能不断进步。父母如果能够多读书常看报，不但能提升自己的知识素养，丰富自己的内心，还可以给孩子树立榜样，无形中对孩子进行了教育。

建议四 每周与孩子进行一次读书交流

家里时常举行一些关于读书的交流活动可以为孩子营造良好的学习氛围，激发孩子的学习兴趣，同时鼓励孩子在读书时主动进行思考，而不是死读书，用自己有限的经验片面地去理解书中的内容。

父母可以在每周末抽出一个下午或者两三个小时来与孩子一起坐在书房里探讨一下一周读书的体会，鼓励孩子把自己读过的书复述一遍，并且让孩子说说自己从书中受到的启发。这种读书交流活动可以为孩子营造一种愉快、民主的学习空气，充分激发孩子学习的积极性和主动性。

建议五 给孩子准备现代化的试听学习设备

科技的发展，不仅给人们的生活带来了便利，也为孩子的学习带来了极大的便利。现代化的视听学习设备，如电子辞典、学习机、MP3等都能为孩子的学习提供方便。

李军峰正在读八年级，语文和数学成绩比较好，但是英语成绩一般。于是，妈妈便给他买了一个电子辞典。

李军峰拿到电子辞典后，兴奋地问道：“这是做什么的？玩游戏的？”妈妈笑着说：“是啊，单词游戏。以后你遇到不懂的英语单词可以用它来查询，当然，如果想把中文翻译成英语也可以用它来翻译，它可以帮助你学习英语呢。”

从那以后，李军峰完成当天的作业后便会拿着电子辞典学习半个小时英语。他觉得这个小小的机器太神奇了，除了可以用来实现各种语言之间的互译外，居然还会教人发音。慢慢地，他的英语成绩得到了提高。

现代化的视听设备可以为孩子提供良好的学习条件，帮助他们更快、更多地学习到知识。父母可以根据孩子的学习需要，为他们购置一些现代化的视听学习设备，辅助孩子更

好地学习。

成功教子箴言

--------良好的学习环境对于孩子学习积极性的影响是不可估量的，它可以使孩子们把注意力集中起来，专心致志地学习和思考。 学习是每个孩子必做的事情

每个人的生活都离不开学习，学习是人与环境保持平衡、维持生存和发展所必需的条件，也是人类适应环境的手段。对刚刚进入这个世界，除了先天遗传得来的本能而别无技能的孩子来说，学习就更为重要。因为先天遗传得来的本能只能让他们适应相对固定或者变化较小而缓慢的外界环境。

孩子刚出生的时候，独立能力差，天生的适应能力也较低。这时候如果离开父母的养育，他们几乎是无法生存下去的。但是随着孩子慢慢长大，他们必须学会去适应这个复杂多变的社会环境。如果不学习，他们是难以在社会上生存下去的，更谈不上获得良好的发展。

林嘉熙正在上小学二年级，今年刚8岁。林嘉熙家境很优越，从小养尊处优的他养成了懒惰、不爱学习的坏习惯。他的父母各自拥有一个工厂，每天忙着打理自己的生意，没有时间照顾他，于是请了一个保姆和一个家庭教师分别来管理他的生活和学习。林嘉熙却连衣服都要保姆穿，作业还要老师握着他的手“帮”他做。

妈妈得知这些情况后，心里非常不是滋味，决定暂时放下工厂的事务，专门来管教儿子。首先她让保姆和家庭老师放假一个月，让孩子在生活和学习上没有人可以依赖。

没有了保姆的照顾，林嘉熙不得不自己学习穿衣服，因为妈妈只会教他，不会帮他穿；不得不学会使用家里的电器和做一些简单的家务劳动，如洗衣服、热饭菜等。在学习上也是如此，为了避免妈妈的责备，他不得不学习认真书写。

一个月后，妈妈要重新回到工厂里打理生意，临走前，她叮嘱保姆和家庭教师：“不要事事替代孩子来做，你们做好分内的事情就行了。学习是孩子必须要做的事情，我希望他在家里能学会基本的生活和学习技能。”

心理学家研究表明，人的生理和心理会逐渐成熟，但是成熟并不是完全脱离外部环境和学习影响的纯自然过程，而是必须依靠孩子不断的自主学习才能获得，因此，学习是每个孩子都必须要做的事情。

不会从他人、环境、社会中学习的孩子，难以掌握生存、发展的基本技能和知识，自然不能很好地适应社会和环境。如果不学习，孩子连吃饭、穿衣服都不会，更别说将来在社会上生存下去了。

学习是孩子们获得知识和经验的唯一途径，而知识和经验是孩子在这个社会上生存所必须具备的。没有知识和经验，孩子不懂得如何去适应环境，不知道怎么处理人与人之间的关系，也不懂得怎么让自己生活得更快乐。因此，父母应该及早告诉孩子：“学习是你必须要做的事情。”

专家给父母的建议

建议一 给孩子讲述学习的意义

学习使个体生命更加完善，使人类文明得以发展，具有非常重要的意义。有人说，一个人一天不学习，不进行必要的反思就会落后他人一大步。因此，父母应该经常向孩子讲述学习的意义，指导孩子认识到学习是他们必须要做的事情。

陈从蓉是个四年级的女孩，今年刚10岁。陈从蓉以前非常不爱学习，写作业需要妈妈一遍又一遍地催。

有一天，她好奇地问妈妈：“我每天学这些东西做什么啊？”妈妈便告诉她：“拿学习语文知识来说吧，可以培养你的语言能力，以后你在社会上便能够自如地与他人交流，你看看电视里那些叔叔阿姨说出来的话啊，如果没有丰富的词汇量和阅读水平、语言组织能力的积累，他们怎么能说出那么逻辑完整的优美语句呢？”

从那以后，妈妈常常跟女儿讲学习的意义，并告诉女儿：“学习是你必须要做的事情，不仅现在要学习，以后你也要不断地学习，否则就永远不能进步啊！”

父母应该从小就告诉孩子，不学习人就不能独立地生存下去，更谈不上将来能够生活得更好；没有学习，人类社会就永远不能获得发展。教育孩子只有不断地学习，他们才能更好地适应不断变化的环境和纷繁复杂的社会。

建议二 告诉孩子：学生的天职就是学习

学习是每个孩子必须要做的事情，因为孩子还处于积累知识和经验的重要时期。如果他们这时候不学习，将来进入社会便难以适应。父母应该告诉孩子在这个时期他们最重要的任务就是学习，只有打好坚实的知识基础，将来进入社会后才能够争取到更多的发展机会。

绿竹今年12岁，不太爱学习，成绩也不理想。她常常问妈妈：“为什么你们要把我送到学校去呢？为什么我不能像爷爷奶奶一样每天去公园里跳舞、练太极呢？”

妈妈耐心地告诉她：“你还小，知识储备不够，生活经验积累得也不多，因此，你必须学习。现在你必须掌握知识和经验，以便在将来获得更好的发展。你和爷爷奶奶是不一样的，爷爷奶奶在你这个年龄的时候，那时候条件非常艰苦，他们学习比你更刻苦、更有劲头呢。”

绿竹点了点头，便开始埋头写作业了。在以后的学习过程中，她越来越体会到了妈妈这些话的重要。

父母应该告诉孩子，学生的天职就是学习，尤其在知识经验严重不足的童年时期。为了适应将来的社会生活，孩子必须学习一定的知识，掌握一定的生活经验。

建议三 让孩子意识到不学习的后果

不学习就会落后于他人，甚至难以在社会上生存。1972年联合国教科文组织国际教育发展委员会发表著名的题为《学会生存》的研究报告，就把学习同生存直接联系在一起，可见学习的重要性。

方仲永是宋朝末年的一个神童，有很强的写作天赋，很小的时候就可以写诗作对。5岁时，他的父亲让他当众作了一首诗，那首诗得到了很多人的好评。可是，他的父亲为了炫耀，带着方仲永到处拜访，到处给人当众作诗。他认为既然孩子是神童，就没有必要让他再学习。

又过了几年，仲永已经十二三岁，著名诗人王安石去看望他，并叫他当场作一首诗，却发现其文采与辞藻都已经大不如从前。又过了7年，他已经变得和普通人一样了。

父母在平时的生活中应该多给孩子讲一讲不学习的严重后果，利用古今中外那些不认真学习导致人生失败的例子来引导孩子意识到学习的必要性和他肩上所负的责任。

建议四 培养孩子对自己负责的意识

学习，说到底也就是孩子现阶段最重要的责任。如果孩子没有对自己负责任的意识，他就不能意识到自己肩负着学习知识、积累生活经验的重要责任，更不可能会主动、自觉地学习了。

李洪斌是个六年级的男孩，极具责任心，而且学习也很努力、认真。李洪斌的妈妈从小就告诉他：“你自己的事情要自己做，而且必须学会自己做。学习也是你自己的事情，因此也是你必须要做的一件事情。这是你的责任。”

在妈妈的指导下，李洪斌把学习当做自己的事，因此总是主动、积极地去学习，成绩也很好。

因此，父母要培养孩子对自己负责，对自己人生和未来负责的意识，让他们意识到现在的学习关系到以后人生的成败，努力学习是他们对自己的未来负责任的一种表现。

建议五 利用名人榜样启发孩子主动学习

古今中外，很多为人类做出巨大贡献的名人都从小热爱学习，毛泽东就是一个热爱学习、刻苦读书的良好典范。为了获得更多的知识，他甚至整天待在图书馆里，废寝忘食地读书。曾两度获得诺贝尔奖的著名科学家居里夫人，为了读书，年轻时曾背井离乡去到巴黎，不怕过着清贫的生活。

名人的榜样作用对孩子的学习影响深远。因此，父母应该经常给孩子讲讲名人热爱学习的故事，以此激发孩子主动学习的兴趣。

成功教子箴言

------对于孩子来说，学习是他们生活的重要内容。父母应该让孩子意识到学习是他们的责任，从而引导他们主动、积极地去学习。

激发孩子学习的上进心

上进心是指人们要求进步、不甘落后的心理意愿，也是人们勇于开拓、不断进取的内在动力。学习的上进心是指孩子在学习时要求进步、不甘人后的心理愿望，它也是孩子追求知识和理想的驱动器。孩子在学习上是否有上进心取决于孩子是否有敢与他人竞争的魄力，是否具有坚持追求知识和理想的信念。

没有上进心的孩子在学习遇到困难时容易放弃，更难以在学习时专心致志地寻求突破和方法。他们要么不愿意与他人竞争，要么没有追求知识的动力，更谈不上理想了。这样的孩子在学习上最容易半途而废。而有上进心的孩子则完全不同，他们敢于迎接学习上遇到的任何困难，并且会把这种困难当做自己学习和人生的考验。

肖依珊是个六年级的女孩，她很聪明，但是在学习上没有进取心，总是得过且过。肖依珊的妈妈一直很注重给孩子一个愉快的童年，认为孩子的快乐大于一切，所以从来不管孩子的学习。

妈妈的宠溺让肖依珊无心于学习，她终日沉迷于漫画书与电脑游戏，成绩也一日不如一日。看着孩子成绩一天比一天差，妈妈开始有点着急了。有一次，肖依珊把期中考试的试卷拿回来，妈妈一看分数就愣了，三门功课都没有及格。肖依珊并不感到难为情，无所谓地说：“一次考试嘛，有什么大惊小怪的，让我考一百分我都不稀罕！”

妈妈忍不住责备了她：“你考过一百分吗？考到一百分了这样说你才有资格！”肖依珊对于妈妈这突如其来的责怪有些惊讶，但是很快便恢复了笑容：“我没兴趣去学那些枯燥的东西，漫画书才有意思呢！”

看着女儿的表现，妈妈这才感觉到问题的严重性。

上进心是一个人追求知识时必须具备的一种心理状态。孩子如果没有上进心，在学习中遇到困难时便会轻易地放弃，不在乎自己的学习是什么水平，也不关心同学的学习情况。

孩子在学习上是否有上进心与父母平时的教育态度有很大关系。如果父母采用科学的教育方法，孩子不仅能够正确地理解知识的用处，而且能够建立起追求知识和理想的意识。当他们看到别的同学都在努力学习时，便会产生一种危机感，从而激励他们不断地提高自己。因此，父母在早期的家庭教育中应该注重培养孩子学习的上进心。

专家给父母的建议

建议一 激发孩子的学习兴趣

强烈的学习兴趣可以激发孩子的上进心，让他们不断地克服学习上的困难，积极进取，认真学习知识。一个对学习没有兴趣的孩子难以对知识拥有强烈的上进心，因为谁都不会去追求自己不喜欢的东西。

父母可以利用提问等方式激发孩子的学习兴趣，例如多带孩子去外面散步，在散步途中利用身边的自然现象，巧妙地向孩子提出问题，让孩子认真思考，寻找答案，在这个过程中，孩子的学习兴趣自然就被激发出来了。

建议二 培养孩子不甘人后的意识

上进心是孩子不甘人后的一种心理态度，它会激励孩子努力地提高自己，使自己不比别人差。因此，父母从小就要培养孩子在学习上争当先锋、敢于挑战的意识，让孩子乐于与他人竞争。

彭小灵是个四年级的女孩，学习成绩一直很优秀，但是她每天还在努力地学习。因为彭小灵的妈妈从小就有意识地培养孩子在学习上不落后于人的意识，不让她有丝毫的懈怠。彭小灵上二年级的时候，每次考试总是得第二名。时间久了，她便告诉妈妈：“我也就是得第二名的命！”

妈妈听了之后，便皱起了眉头，她严肃地告诉女儿：“如果你这样认为，那么你永远得不了第一名！”在妈妈的鼓励下，她努力学习，终于在期末考试中得了第一名。

应该多鼓励孩子与他人竞争，培养他们不甘人后的意识。要告诉他们谁都可以得第一名，除非他不够努力。在平时的生活中父母应该有意识地让孩子认识到与别人正当地竞争并不是什么见不得人的事情，每个人都应该努力做到最好的自己，不能让孩子从小就养成自己不如别人或者主动放弃的意识。

建议三 给孩子找个学习的竞争对手

没有竞争，孩子难以有上进心。因此，父母应该为孩子找一个学习上的竞争对手，时常让孩子感受到来自对手的压力，促使孩子不断进取，从而培养其强烈的上进心。

父母应该注意，在为孩子寻找学习的竞争对手时，最好寻找孩子生活圈内的同龄孩子作为孩子的竞争对手，这个竞争对手应该比孩子更优秀一点，但不能超过孩子太多。因为太优秀的竞争对手容易使孩子泄气，反而不利于培养孩子的上进心。

建议四 用目标激发孩子的进取心

目标可以激发孩子学习的上进心。目标就像孩子人生路上的灯塔，能够始终引领孩子看到成功的希望，从而使孩子产生积极的进取心，努力克服困难去取得最终的成功。

父母应该为孩子设置一些学习目标，不能过难也不宜过于简单，要有一定的挑战性。合理的学习目标可以激发孩子的上进心，使他们意识到通过自己的努力去实现目标是一种乐趣，但也不能太难。例如孩子数学成绩总是七十分，那么父母可以让他们一次提高五分或者十分，而不能让他们一下子提高到一百分，这样很容易让孩子感觉目标太遥远而丧失学习进取心。

建议五 纠正孩子的骄傲心态

骄傲心理是孩子进取路上的重大拦路虎。如果一个孩子产生了骄傲的心理，他便会认为自己非常优秀，已经没有什么需要提高的了，他会慢慢地变得懒惰起来。因此，父母一定要警惕孩子骄傲心理的萌芽。

韦立辉是个五年级的男孩，今年11岁。立辉从上小学以来一直是班里第一名，而且常常是各科都得满分，这让他慢慢地变得骄傲起来。有一天，妈妈让他先写完作业再玩游戏，立辉却说：“现在已经没有人能够超过我了，妈妈，你就放心吧！”

妈妈听了之后，便教育他：“你的分数只是在你们班是最突出的，你想过在咱们这个市你排第几吗？全省呢？全国呢？人外有人，天外有天，何况你学的知识放在人类全部知识这个大环境中来看又算什么呢？”韦立辉听了之后，惭愧地低下了头。

骄傲使人退步，这是一句老生常谈，却又是真理。父母一定要警惕孩子出现骄傲心理，要及时提醒他们站在更广阔的范围内来看待自己取得的成绩，指导他们时刻保持学习的上进心和谦虚的学习态度，促使他们在学习上不断地取得进步。

成功教子箴言

------上进心是孩子追求知识和美好生活的重要动力，也是帮助他们克服困难的有力武器。

帮孩子制订适宜的学习目标

没有目的地的行走，既不能使行路人感到愉快，也不能激发行路人的动力，这样的行走没有意义。学习也如此，没有目标的学习就像在黑夜中摸索，没有终点和目的地，学习者也不会积极、主动地去寻找最适合的学习途径。

兴趣是学生最好的老师，而目标是学习最强大的动力。明确、适宜的学习目标可以极大地激发孩子的学习兴趣，时时激励他们去努力追求知识，主动地学习。教育学家指出，人只要还在成长着，他就必须从一个目标走向下一个目标，没有了明确的目标，他的学习和成长便会停滞。而此时身边的每个人都在奋斗，都在进步，因此没有目标的孩子最终便会落后于他人，无论他曾经多么辉煌。

李哲瀚是个四年级的男孩，今年刚10岁。李哲瀚头脑很聪明，但是他却似乎对学习没多少兴趣。他每天放学回家后放下书包就开始在客厅、厨房里溜达。一天，妈妈很奇怪地问他：“你在这里溜达什么啊？应该还有作业没写完吧？”他才点点头，老实地回到书房里写作业。准备好晚餐后，妈妈走到书房里看李哲瀚学习的情况。

只见李哲瀚搭着二郎腿，嘴里叼着笔，眼睛傻傻地盯着窗户。桌上的作业本和课本摊了一大片，一片狼藉。见妈妈进来了，李哲瀚立即恢复了常态，他紧张地对妈妈说：“我现在开始写作业。”妈妈拦住了他，温柔地问道：“为什么这么不喜欢学习呢？”李哲瀚低头不语，过了一会儿，他才抬起头来对妈妈说：“反正都是老师布置的那些东西嘛，我都做烂了，好烦啊！”

妈妈轻轻地抚摸着他的头，说道：“你自己没有学习目标吗？老师布置的任务只是基本知识的内容，你没有想过获得更多的知识吗？”

李哲瀚摇了摇头。

案例中李哲瀚的这种情况，相信许多父母都遇到过。没有自觉、主动学习的意愿，父母催促才会想到去学习。在学习过程中，不是主动地发挥自己的积极性认真地去思考，力求对每一个知识点都读懂领悟透，而只是“做一天和尚撞一天钟”，或者只求最终的考试能够获得好成绩。这些都是孩子在学习时缺乏学习目标的重要表现。

帮助孩子设置一个适宜的学习目标具有重要意义。适宜孩子的学习目标不能过高，也不能过低，而且要切合孩子的实际情况，不能违背孩子的意愿和要求盲目地给孩子设置学习目标。适当的学习目标可以激励孩子主动地发掘自身的潜能，自觉地积极地去学习。

专家给父母的建议

建议一 让孩子了解设立学习目标的意义

没有明确的学习目标，孩子的学习就会变得漫无目的，他们不知道自己该达到什么目标，也不知道该如何进行学习。

思慧今年10岁了，正在读小学四年级。她学习非常勤奋，但是成绩却不太好。每天放学回到家后，她就忙着做老师布置的作业，做完作业便开始做自己购买的那些练习册。

妈妈观察了思慧的学习情况后，便对她说：“孩子，你得自己设立一个学习目标，这样才能学得更好。”思慧不屑一顾地说：“设立学习目标？多耽误时间啊，而且有什么用呢？”

妈妈认真地对她说：“用处可大了。拥有了学习目标，你就知道如何去规划自己的学习生活，以便自己能够快速达到目的。通过完成一个又一个的学习目标，你的学习能力自然会得到增强，慢慢地就把一个学期的学习任务完成了。”

现在许多孩子学习时没有明确的目标，他们只知道一味地做题，完成老师布置的作业，从来没想过要自己达到一个什么目标。这样毫无目标的学习是没有意义的。因此，父母需要让孩子了解设立学习目标的意义，指导孩子正确地制订适合自己实际的学习目标。

建议二 和孩子一起制订合理的学习目标

帮助孩子制订学习目标时，父母应该充分尊重孩子的意愿，在了解孩子的想法后，和他们一起制订学习目标。

雪莹是个六年级的女孩，她的语文和英语成绩都很好，但是数学有些差。

新学期开始的那天，妈妈问她：“雪莹，这个学期有什么打算？”

雪莹想了想，说道：“我会继续保持语文和英语成绩，同时努力学好数学。”妈妈又问她：“那要怎么学好数学呢？”雪莹想了想，说：“我会多做一些题！”但是过了一会儿，她又有些沮丧地说道：“可我觉得不够，以前我也做了很多题！”

妈妈这才语重心长地跟她说道：“做题应该建立在你对知识有一定的了解和熟悉之上，盲目做题是没有效果的。”在妈妈的帮助下，雪莹确定了自己的短期目标，就是力争每天完全吃透课堂上所学的知识，所做的习题能够完全正确，并能够举一反三。每月小结考试中都要在本班提升三个名次；长期目标是在期终考试中要在全年级提高至前二十之内的名次。

在明确的目标的引导下，雪莹的数学成绩取得了很大进步。

父母应该启发孩子自己确立学习目标，而不能越俎代庖地给孩子制订一个学习目标，这样既不尊重孩子，也难以激发孩子的自觉、主动性。因此，父母应该与孩子一起商量，根据实际情况帮孩子确立一个切实可行的学习目标，切忌不顾孩子的实际情况，不问孩子的想法，主观地给孩子制订学习目标。

建议三 帮孩子把大目标分解成小目标

学习目标如果过于遥远和庞大，往往难以激励孩子即刻采取行动去实现。因此，父母应该告诉孩子把大目标分解成一个个小目标，最好具体到每一天需要完成的目标。

比如孩子想要学好数学，这是一个长期的目标，那么具体到每一天的目标是什么呢？那就是学习完一节新知识要进行总结，并且做适当的习题来巩固知识。

没有小目标的实现，大目标就失去了支撑。父母在帮助孩子确立远大的理想后应该指导他们从小目标开始做起，让孩子感受实现小目标是通往远大理想的必由之路，每实现一个小目标就是在通往成功的阶梯上又上了一级。激发起他们学习的强大动力。

建议四 让孩子学会修正学习目标

父母是孩子人生中的第一任导师，应该时刻准备好指导孩子走出学习或者生活的误区。孩子的学习经验有限，制订出来的学习目标肯定有许多实践起来会有困难或者明显存在很大不足的地方。此时，父母就可以利用自己的经验，告诉孩子适时适当地修正自己的学习目标。

陈忠上初中后，开始痴迷于英语。他利用每个周末参加市里的英语角，口语很快就得到提升，他兴趣大增。每天放学后，他都自主学习一小时英语，词汇量、语法也掌握得越来越多。半年后，他的阅读水平已远远超过了同学，已经能够读狄更生的简版原著了。

陈忠认为自己已经不错了，就有些懈怠。妈妈发现了他的骄傲情绪，马上对他说：“你可别就此止步啊，高手多着呢。”周末，妈妈带他到外语学院结识了几位大哥哥。聊天中，陈忠才发现自己和他们的差距太远了。他们能够同步翻译政治性演讲，还能与外国专家探讨经济热点，这种层次是陈忠远远不及的。

回来后，陈忠调整了自己的学习目标，开始向更高一级冲刺了。陈忠说：“学无止境，我要学会调整目标，让自己不断进步。”

父母可以告诉孩子一些修正学习目标的方法以及修正的合适时间。例如当孩子发现自己制订的学习目标严重不符合实际情况或者实际情况发生了变化时，他们就需要及时修正自己的学习目标了。

建议五 鼓励孩子把目标坚持到底

如果学习目标与实际情况符合，父母就应该鼓励孩子把学习目标坚持到底。如果孩子缺乏坚韧的意志力，那么再好的学习目标也不过是镜花水月。

秦燕今年11岁，是个缺乏耐心的女孩。她每个学期都会为自己设立许多学习目标，但是许多目标都被她中途放弃了。

一星期前，她制订了一个学习500个英语单词的学习目标，每天的学习目标是10个单词，每星期50个单词，星期四和星期日用来复习。但是这个目标确立不到两天，她就开始抱怨：“我的功课太多了，这个学习目标对我来说太不符合实际了。”

父母鼓励她：“一天10个单词，只需要半个小时的时间。只要你坚持下去，一定可以做到的。”

在爸爸妈妈的鼓励下，秦燕终于坚持下去并顺利达成了学习500个英语单词的目标。

孩子做事没有意志力，常常半途而废，因此父母应该及时为他们加油鼓劲，鼓励他们坚持到底。

成功教子箴言

------适宜的学习目标就像黑夜中闪亮的灯塔，它让孩子时刻感觉到希望与信心，从而激励他们不断地克服学习上的困难，直至到达成功的彼岸。

帮助孩子掌握科学的学习方法

正确的学习方法可以极大地提高孩子的学习效率，让他们体会到成功的喜悦，从而激励他们更加热爱学习。其实孩子的学习就像过河，科学的学习方法就好比桥和船，不解决桥和船的问题，孩子永远都到不了河对岸。

在学校成绩优异的孩子并不是那些终日刻苦攻读的“书呆子”，他们比其他同学更加注重游戏和玩乐，看起来也非常开心。许多高考状元都表示自己即使在高考前一两个月依旧保持着轻松、愉快的心情，也有时间玩乐，但是并没有影响学习。

因此，父母不应该只盯着孩子学习的时间，而应该帮助他们掌握科学的学习方法，找到一道最便捷、最坚固的桥和一条性能最好的船，尽快到达成功的彼岸。

张世军是初中二年级的男孩，他的父母都是普通的工人，但对张世军寄予了许多的期望，甚至不惜借款也要把孩子送到市里最好的初中就读。

张世军是个懂事的孩子，他努力学习，但是成绩却总是差强人意。每一次，他把自己的考试卷子拿回家。父母看了，都直摇头，但是看到儿子低头不语的神情，想起他每天刻苦学习的情景，就不忍心责备他了。父母对于世军的表现百思不得其解，甚至怀疑他的智商是否正常。但是世军在生活上懂事的表现让他们知道儿子很机灵，这下他们更不明白了：“为什么孩子付出了那么多努力，成绩却总也提不上来呢？”

其实张世军只是在死读书，他只是为了对得起父母的付出而强迫自己不间断地学习。他根本没有掌握科学的学习方法，因此学习没有效率。

学习方法是孩子学习时最有力的武器，它可以帮助孩子战胜自主学习途中的各种困难，帮助孩子顺利穿过汹涌澎湃的河面，到达知识的河岸。如果孩子没有掌握科学有效的学习方法，即使拥有满腔的学习热情，即使制订了周密的学习目标，即使有追求知识和理想的强大动力，也只能望着眼前奔腾的河水而望洋兴叹。

同时，由于没有科学有效的学习方法，孩子辛苦努力却难以达成目标的现状会让他们从内心里厌恶学习，学习兴趣也会逐渐丧失。作为父母，应该帮助孩子选择一种最适合的学习方法，避免孩子在学习的航行途中触礁搁浅。

专家给父母的建议

建议一 让孩子明白掌握正确的学习方法的重要性

父母要指导孩子掌握科学的学习方法，首先就应该告诉他们正确、高效的学习方法对学习的重要意义。

高效的学习方法就像一把锋利的斧子，能帮助孩子又快又好地在相同的时间内学习到更多的知识。如果没有掌握正确的学习方法，纵然有满腔的学习热情、十足的自觉主动学习的精神，也只会蛮学苦学，陷入题海战术，难以取得很好的成绩。

建议二 指导孩子根据具体情况选择学习方法

每个孩子的具体学习情况不一样，因此父母需要指导孩子根据自身的特点来选择最适合自己的学习方法。适合孩子的学习方法最有效帮助孩子提高学习效率。

多感官学习法是著名教育家蒙台梭利提出的一种有效的学习方法，她认为孩子在动手实践时，充分调动他们全身感官的参与，学习的效果将会更好。多感官学习法要求父母要在学习的过程中帮助孩子调动各种感官，如触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉等，让孩子的各种感官充分活跃起来。

如果孩子非常讨厌学习，学习时注意力不集中，父母可以用多感官学习法，鼓励孩子使用多重感官来学习，集中他们学习的注意力，提高学习自主性。

建议三 让孩子学会正确的预习方法

正确的预习方法可以帮助孩子在课前做好充分的准备，以便在课堂学习时能很好地抓住重点、难点知识，使课堂学习更有效率。因此，父母应该指导孩子掌握正确的预习方法。

绍辉今年11岁，学习成绩一直不太好。他从来不预习功课，这让父母看在眼里、急在心里。每次妈妈让他预习功课，他总会说：“我每天要做那么多作业，哪里有时间预习呢？而且预习有什么用啊，反正老师都会讲的嘛。”

妈妈便告诉他：“老师讲课是针对全体学生的，但是你们每个人的知识水平不一样，你得事先预习，清楚自己需要重点听哪些内容啊，这样才能更好地理解课文内容，掌握知识要点。”

父母应该指导孩子运用科学的方法进行预习，例如先把教科书看一遍，运用自己已有的知识和经验来理解书本知识，遇到不懂的问题都要做上标记；另外父母还可以鼓励孩子试做一下课后习题，以此来检验一下预习效果。

建议四 教会孩子正确的听课方法

一个孩子是否掌握了正确的听课方法与他们的学习成绩直接相关。如果孩子不懂得正确的听课方法，那么他们就难以在课堂上学习到最主要的知识，自然难以取得良好的成绩。相反，如果孩子掌握了正确的听课方法，学起来就会非常轻松。

父母应该告诉孩子在课前准备好课堂需要用到的学习用品，避免上课时花费太多时间来寻找学习用品；听课时应该专心致志，重点听那些自己在预习时有疑问的知识点，学会记笔记，对自己没有弄明白的知识点，应该及时地向老师提问。

建议五 教会孩子正确的复习方法

正确的复习方法可以帮助孩子巩固新学的知识，取得更好的学习效果。一个不懂得复习的孩子，学习成绩必然会大打折扣。而掌握了复习方法的孩子，则学习得轻松、愉快，而且学习效果也很好。

杨晓叶今年10岁，学习成绩不太好，因为她从来不复习。每天放学后，她总是急急忙忙地写完作业，便开始看电视或者玩游戏。

妈妈经常对她说：“你把今天学习的知识复习一下啊，巩固一下学习效果。”杨晓叶怏怏不乐地回到书房，没精打采地看了两下就开始发呆，然后冲着妈妈喊道：“怎么复习啊？”妈妈便告诉她：“应该有计划，而且最好跟着老师讲课的进度来。每天回到家后应该把笔记再看一遍，回忆老师讲的内容，然后适当做几道题巩固一下。每周、每个月都应该有一个大的复习回顾。”

父母应该告诉孩子正确的复习方法，指导他们根据自己的实际情况和老师的教学进度制订一个科学的复习计划。

建议六 教会孩子正确的考试方法

许多孩子平时学习状态都非常好，但是考试成绩却常常不如人意，让父母跌破眼镜。其实很多是由于孩子没有懂得正确的考试方法造成的。

因此，父母应该指导孩子掌握正确的考试方法：考试前鼓励孩子与朋友或者亲人聊天，以缓解考试的压力；考试时应该专注于做题，不要太计较分数；动笔前应该先把试卷通看一遍，先做那些自己有把握的题目，然后再去攻克难题；答完题后应该及时进行检查。

成功教子箴言

-------学习方法就像砍柴用的斧子，是孩子学习时的重要工具。俗话说“磨刀不误砍柴工”，就是指方法的重要性。因此，让孩子掌握科学的学习方法才是改进学习状态最应该做的事情。

辅助孩子养成良好的学习习惯

孔子说：“少年若天性，习惯成自然。”如果孩子能够在少年时期养成良好的学习习惯，那么他便会将追求知识、努力学习当成生活中重要的一件事情来对待，而不需要父母或者他人再三催促。习惯的力量是惊人的，它通过每天的点滴积累影响着孩子一生的发展。

俄罗斯著名教育家乌申斯基说：“良好的习惯乃是人在神经系统中存放的资本，这个资本不断地在增值，而人在其整个一生中享受它的利息。坏习惯则是道德上无法偿清的债务，这种债务能够用不断增长的利息去折磨人，去麻痹他的最好创举，并使他达到道德破产的地步。”

一个良好的学习习惯是孩子追求知识的资本，孩子通过每天不断的积累和巩固，使得这个资本不断地发生增值，于是孩子的学习就产生了“滚雪球”的效应，最终使得孩子的学习产生质的飞跃。

钟楷瑞是个初一年级的男孩，今年13岁。钟楷瑞的学习成绩中等，他不喜欢读书，也没有养成好的学习习惯。他每天早晨起床都需要妈妈一遍又一遍地催，如果妈妈不提醒他，他也不会主动去完成家庭作业，至于老师布置的作业之外的任务他更不感兴趣。

有一次，他正在书房里写作业。妈妈准备好晚餐后，轻轻地走到他身边。他懒洋洋地坐着，正在抄写今天学过的古诗。只见他在抄写本上龙飞凤舞，字写得非常不工整。等他写完后，妈妈把他的课本合上，然后要求他把刚才抄写的古诗背诵一遍。

他一脸茫然地看着妈妈，然后低下头，小声地说道：“不会背。”妈妈非常生气地指责他：“你这在读什么书啊？抄了10遍的古诗都没背下来，你知道这首诗的意思吗？诗里的每个生字、词你都弄懂了吗？你自己思考过作者写这首诗的心情吗？”钟楷瑞摇摇头，妈妈也非常无奈。

书写不工整、不独立进行思考、没有时间观念等不良学习习惯是不会主动学习的孩子的重要表现。在学习时不能要求孩子的书写多么漂亮或者有书法家的风范，但是书写工整是每个孩子都可以做到的，也是一种良好的学习习惯。

独立进行思考是真正学习知识必须要养成的一种学习习惯，它可以使人时刻对所学的知识进行检验和复习，保证自己掌握知识的准确性。

合理安排时间也是孩子应该养成的一个良好学习和生活习惯，一个不会合理安排时间的孩子永远不知道什么时候该做什么事情，不知不觉地把时间浪费了，却没有学习到任何知识。

学习习惯，无论良好或者不良，一旦形成便会通过日积月累的影响使孩子的学习产生巨大的变化。良好的学习习惯当然会使孩子向好的方向发展和变化，而不良学习习惯则会使孩子逐渐丧失学习的热情而最终失败。

专家给父母的建议

建议一 指导孩子养成工整书写的习惯

工整书写是一个良好的学习习惯，它可以反映出一个人对学习和生活的态度，并能展示他独特的个性。虽然随着信息时代的来临，电脑日益普及，但是硬笔书写仍然是日常生活中不可缺少的一项基本技能，孩子如果从小能够养成工整书写的学习习惯，必然能使他一生的学习生活都受益无穷。

林思琪是个六年级的女孩，她学习成绩好，而且写得一手好字。她的字娟秀工整，让人看着就觉得舒服。林思琪的妈妈从她3岁开始便要求她每天坚持练习硬笔书法，风雨无阻。妈妈的严格要求和训练使得思琪从小就养成了良好的习惯，她不仅认真地对待写字，也认真地对待学习，不放过任何一个疑问和知识点，因此总是能取得好成绩。

父母在对孩子进行早期教育时应该把书写练习当做孩子的一个专门课程，有针对性地对他们进行训练。例如指导孩子学会正确的坐姿、握笔的姿势，告诉孩子一些基本的书法知识，例如字的基本构成、笔画顺序和字间距的问题等。对于孩子错误的书写姿势，父母应该及时纠正，如果有条件，可以送孩子去书法班练习一下，同时父母应随时对他们的书写习惯进行监督。

建议二 指导孩子养成合理安排时间的习惯

合理安排时间既反映出一个人的学习和生活态度，也可以使得孩子赢得更多的时间来学习，它是一个良好的学习习惯。没有时间观念的孩子总是感觉时间不够用，他们每天并没有做什么事情，不知道时间花在哪里了。

对于那些没有时间观念的孩子，父母可以在与他们协商后制订一份科学合理的时间安排表，并且设置一定的奖惩措施，促使孩子在规定的时间内完成任务，培养他们合理安排时间的良好习惯。

建议三 指导孩子养成独立思考的习惯

独立思考是真正追求知识的孩子不可缺少的良好习惯。学习不是机械地重复一项又一项的记忆工作，知识需要经过不断的思考才能更长久地沉积在孩子的大脑里，经过思考后的知识才能被记忆得更加深刻和持久。

韦碧菡是个六年级的女孩，她学习成绩很好，而且很善于思考。韦碧菡的妈妈从小就鼓励她在学习时多提问题，因为她认为孩子有问题说明她在思考，而不是死记硬背。

有一次，女儿在背王维的一首古诗时问妈妈：“王维当时到底是一种什么样的心情呢？”妈妈告诉她：“你把诗里每个词、句都弄明白了吗？诗的大意你清楚了吗？如果这些都做到了，你再去找找王维的资料，查一下他写这首诗的时候生活状况是什么样的。”在妈妈的指导下，韦碧菡解决了这个问题，并且对这首诗的记忆也更加深刻了。

父母要重视孩子的提问，认真地回答孩子的问题，鼓励孩子在学习时多思考，多提出疑问，不要读死书，并且指导孩子去寻找问题的答案，在这个发现问题与解决问题的过程中，孩子便会养成独立思考的良好学习习惯。

建议四 指导孩子养成多阅读的好习惯

随着计算机和电视的迅速普及，现在的孩子对于网络、电视的依赖也越来越明显。众多教育专家都不约而同地指出电脑和电视提供的许多信息是不利于孩子的学习和成长的，多阅读有益的课外书籍才是积累知识的正确之道。阅读可以使孩子增长见识，体会到书中文字的魅力，引起孩子内心的共鸣，是一种使知识与精神双丰收的良好学习习惯。

父母平时应该以身作则，尽量多读书看报，尽量不要在孩子作业时看电视和玩电脑，让孩子从小养成爱阅读的习惯。同时父母还应该多引导、督促孩子去阅读各种有益的课外书籍，增长孩子的见识，丰富孩子的知识面。

建议五 培养孩子认真完成作业的好习惯

认真完成作业是一个良好的学习习惯，足以让孩子终身受益。一个不认真完成作业的孩子必然做事马虎，也不能形成谨慎的学习态度。因此，父母应该指导孩子养成认真完成作业的良好习惯。

父母应该告诉孩子：写作业时应该专心致志，不能三心二意，更不能在未完成作业时邀请同学或者朋友来家里玩；写作业时应该认真进行思考，对于自己不懂的地方不能蒙混过关，要及时向父母请教；写作业时态度要端正，书写要工整。

成功教子箴言

-------良好的学习习惯通过每一天、每一月、每一年的积累，慢慢丰富孩子的知识，最终把他们推向成功的顶点。

培养孩子自学能力很重要

自学能力是指孩子在充分了解自己存在的不足后，自觉、主动地通过学习来弥补自己不足的一种能力。自学能力是每个孩子都必须掌握的一种能力，因为孩子从学校和父母那里得来的知识是非常有限的。有研究表明，现在知识更新或者增加一倍只需要几年的时间，也就是说孩子在他们的一生之中必须时刻学习，才能保证跟上时代的节奏。

孩子自学能力的养成与父母的教育态度有很大关系。如果父母对孩子过于保护，对孩子的任何事情都亲力亲为，孩子就难以养成独立的性格，当然也不会主动、自觉地去发现自己存在的不足，更不会在此基础上努力学习以提高自己。所以父母应对孩子采取科学的教育态度，从小培养孩子独立的性格，教会孩子学习的方法和认真反思的习惯，使他具备发展自学能力所需的基本素质。

雷芷蕊是个初三年级的女孩，今年15岁。芷蕊是个典型的乖乖女，妈妈让她做什么她就去做什么。生活上如此，学习上更是如此。她作息非常有规律，每天按时起床，放学按时回家。在家里的时候，她严格按照妈妈给她制订的时间安排表来完成任务。尽管如此，雷芷蕊的学习成绩却不太稳定，有时候好一些，有时候差一些。妈妈对此已经也渐渐习惯。

初三下学期到了，学校要求每个孩子都必须住校集中学习。雷芷蕊非常不适应学校的生活，她不知道什么时候该做什么事情。没有了妈妈的指导，她根本不懂得如何提高自己比较差的科目。慢慢地，她的学习成绩出现了很大的退步。

妈妈看到她的学习成绩后，认真地问她：“你英语成绩这么差，怎么自己不知道多花点时间补一补呢？”雷芷蕊低着头，轻轻地说：“我不知道怎么补！”妈妈摇摇头，她知道自己以前为孩子包办得太多了，以至于她根本没有自学的能力。

信息时代的来临，虽然极大地方便了人们的生活，但同时也对生存在其中的人们提出了更高的要求。知识更新速度的急剧加快，使得人们适应社会时需要掌握的知识越来越多，而且要求人们时刻保持学习的状态以便接受新的挑战。在这种情况下，如果没有足够的自学能力，孩子是很难在这个快速发展的社会立足的。

自学能力是孩子适应社会必须掌握的一项基本技能，在今天这个社会它显得更为重要。授人以鱼，不如授人以渔。因此，与其教给孩子更多的知识，倒不如让孩子掌握学习知识的能力，使他们能够随时随地根据自己的需要有选择性地进行学习，从而更适应社会和环境的要求。

专家给父母的建议

建议一 激发孩子对知识的渴求

如果一个孩子对知识没有兴趣，他是绝对不可能主动地去学习的。因此，父母在教育孩子时应该注意有目的地进行提问引导，创设一定的情景，引起孩子对知识的渴求，从而唤起他们的自学意识。

孩子对学习有了兴趣，才会有主动去寻求知识的动力。父母在早期的家庭教育中应该注意激发孩子对知识的渴求，例如给孩子创设疑问或者故事情景，让孩子真正乐于学习和思考。

建议二 教孩子掌握基础的学习技巧

学习技巧是提高孩子自学能力的有力武器。如果孩子不懂得如何学习，即使他有自学的兴趣和动力，也不知道该从何处下手。学习技巧可以引导孩子自主、自觉地学习，帮助他们提高自学能力。

芷巧是个初三年级的女孩，她的自学能力非常强。她的妈妈一直很注重培养她基础的学习技巧，因为她认为孩子只有掌握了一定的学习技巧，才能真正学会自学。

芷巧刚上小学的时候，妈妈就指导她运用多感官学习法来集中自己的注意力，提高学习效率。芷巧利用这种学习技巧学习起来特别轻松、愉快，于是她慢慢喜欢上了学习，自学能力也得到了很大的提高。

父母应该多了解一些常见的学习技巧，有意识地在指导孩子的学习过程中渗透进去，让孩子不知不觉地掌握高效的学习技巧，激发出他们对学习的兴趣，提高他们的自学能力。同时，父母还应该指导孩子根据自己的情况选择不同的学习技巧，不要刻舟求剑，只固定用一种学习技巧。

建议三 教孩子学会使用工具书

工具书是孩子自学的好帮手，因此，父母应该及时教孩子学会使用工具书。孩子在学习过程中经常会遇到一些不懂的字、词，如果他们懂得使用工具书，学习过程就会变得轻松、简单许多。

水香10岁的时候，妈妈给她买了一本《新华字典》，并认真地对她说：“以后，遇到没学过的字或者词，先在这本字典里找。如果找不到，再来问爸爸妈妈，知道吗？”

水香点了点头。随后，妈妈又开始告诉她如何使用字典。

妈妈翻开字典，说：“你可以通过两种途径来查找你需要的字，第一种是通过拼音，第二种就是通过部首检字表。如果你想知道一个字怎么读，那么就可以用第二种方法；如果你想知道一个字的含义而你已经知道它的拼音，那么两种方法都可以用。”

从那以后，水香再也没有拿着书本跑到厨房去问妈妈这样的问题：“这个字怎么组词啊？这个字怎么读啊？”显然，她已经拥有了一定的自学能力。

父母应该及早教会孩子使用工具书，因为当孩子学会使用工具书后，自学能力就会得到很大的提高。

建议四 帮孩子克服懒于自学的思想

现在的孩子多少都有点依赖心理，不想自己学习，总希望有人能够直接给出答案。这样懒于自学的思想，几乎每个孩子都有过，父母一定要保持高度的警惕，帮助他们克服这些不健康的思想，培养他们良好的自学习惯。

父母可以多给孩子讲一些名人自学的故事，让孩子克服懒于自学的思想，养成积极、主动地自学知识的能力。

建议五 检查督促，让孩子的自学成为习惯

对于孩子自觉学习的行为，父母应该多加鼓励，并慢慢促使其养成自觉学习的好习惯。孩子的心智和学习能力都还不太成熟，因此，父母应该主动地检查孩子的自学效果，并且给孩子提出适当的建议和意见，以使他们的自学能力得到提高。

父母应该及时督促孩子学会自学，并养成良好的自学习惯。同时，在孩子的早期自学活动中，父母还应该及时检查他们的学习效果，针对出现的问题提出一些切实可行的建议，让孩子不断地提高自己的自学能力。

成功教子箴言

-------随着知识更新速度的加快，自学能力在未来的社会里发挥着越来越重要的作用，因此，父母应该注重培养孩子的自学能力。

协助孩子制订可行的学习计划

学习不是一蹴而就的事情，而是一场持久战，因此切实可行的计划是非常必要的。没有切实可行的学习计划，孩子不知道什么时候该做什么，也不知道自己正在做的事情对于整个学习生涯和实现自己的理想有什么帮助，慢慢地，他们就会丧失学习的兴趣。

一个切实可行的学习计划就像指导孩子建筑自己知识大厦的蓝图，它会告诉孩子每天每个时间段应该做什么事情，做的这些事情对于自己的未来会有什么帮助。学习就像一场马拉松比赛，意志和体力固然重要，但更重要的是如何规划马拉松比赛过程中的每一段路程，通过每一段路程的积累，最后才能完成这场持久赛。

郑明杰正在上小学六年级，今年刚好12岁。明杰头脑聪明，但是学习没有长久性，常常三天打鱼、两天晒网，学习成绩也并不突出。

明杰的数学成绩不太好，他向妈妈保证，自己一定要努力把数学成绩提上去。妈妈听了他的保证感到很欣慰，至少孩子知道要努力去提高自己的成绩。明杰也的确不是在敷衍妈妈，第一天他就认真地做了两页练习题，自己感觉也很愉快。就这样过了一个星期，某一天晚上，妈妈突然发现他并没有做数学题或者阅读课本知识，原来他已经忘记了自己的承诺。

于是，妈妈轻轻地提醒他：“你答应过妈妈要提高数学成绩的！”明杰摊开双手，无奈地说道：“我学了几天，但是没有效果。而且其他科目老师布置的作业也很多„„”妈妈笑着说：“你应该制订一个学习计划，要知道学习不是一时半会的事情。几天的努力怎么可能把你长期积累下来的问题全部解决掉呢？对不对？”明杰听了之后，认真地点了点头。

孩子学习时三天打鱼、两天晒网，缺乏毅力和坚韧的意志，本来孩子答应得好好的，坚定地表示一定要把自己的学习成绩提高，但说完没几天，往往就不能坚持下去了，这是让父母们最头疼的。

改变孩子的这种状况并不难，最简单的方法就是协助他们制订一个切实可行的学习计划。抛开计划光谈毅力和意志是难以帮助孩子建立起良好的学习习惯的，能使孩子行动起来才是真正的改变。而一个切实可行的学习计划，则可以使孩子发生这种改变，因为它可以明确地告诉孩子具体时间应该具体做哪些事情。

专家给父母的建议

建议一 计划要从孩子的学习和生活习惯出发

学习计划应该以孩子的学习和生活习惯为立足点，这样才具有指导性和可行性。孩子在课堂上的表现、与同学交流学习的情况、孩子的生活习惯等都是制订孩子学习计划的依据，及时了解这些情况，能够帮助父母正确地指导孩子进行学习计划的制订和实施。

韦乐瑶是个初一年级的女孩，她学习成绩特别好。乐瑶的妈妈很关心她的学习，常常打电话向老师询问她在学校的各种表现。了解了她的学习情况后，父母根据乐瑶的生活习惯等，利用合适的机会指导她制订出相应的学习计划。

在乐瑶学习状态较好的时候，她的学习计划制订得较为紧凑，以便将知识学得更深更透；而当她有段时间学习状态不佳的时候，妈妈便会建议她把学习计划调整得松一些，留出更多一些时间来放松心情。妈妈的用心良苦使得乐瑶的学习计划松弛有度、切实可行，因此乐瑶学习起来很轻松，成绩也总是很优秀。

父母要多观察、了解孩子的学习和生活习惯，包括孩子的学习成绩、在课堂上的表现以及性格等，要和孩子一起来为他们制订一个科学的学习计划，并监督他们执行。

建议二 计划要与孩子的学习内容相匹配

学习计划应该与孩子的学习内容相匹配，否则很难达到理想的学习效果。如果孩子今天学习的重点课程内容是语文，学习计划中却规定要做数学题，这样的计划显然不切实际，难以取得良好的效果。

父母在指导孩子制订科学的学习计划时，一定要指导孩子结合每天的学习内容，这样才能保证计划得到良好的执行。

建议三 计划要参照孩子学校的教学进度

父母在指导孩子制订学习计划的过程中，一定要参照学校的教学进度。如果孩子的学习计划与学校的课程进度相差太远，那么孩子在学校的学习和自学便不能很好地结合起来，也难以取得良好的学习效果。

若云今年13岁，学习成绩优秀，上课时她总是嫌老师讲得慢。

新学期又开学了，若云拿到新书时，按照书本的目录给自己制订了一个学习计划，她计划在半学期内把新课全部学完。妈妈知道后，便问她：“你知道学校的教学进度是怎么样的吗？”

若云摇摇头，不屑一顾地说：“我才不管呢，老师上课讲得太慢了，跟老牛拉车似的。”妈妈便开始对她进行教育：“如果你的学习计划不能与学校的教学进度很好地结合起来，那么你的学习计划不但不能帮助你提高学习效果，反而会给你增加负担。”

父母应该指导孩子参照学校的教学进度来制订科学、适合的学习计划。如果学习计划不能与学校设置的课程进度相结合，不但不会帮助孩子提高成绩，反而会影响他们的学习成绩和学习状态。

建议四 监督孩子学习计划的执行情况

制订了学习计划以后，孩子能不能很好地执行是关键。孩子缺乏坚韧的意志力，一遇到困难便很容易放弃自己的学习计划，因此，父母应该时刻监督孩子学习计划的执行情况。

对于孩子在执行学习计划过程中出现的问题，父母应该及时向孩子提出来，并且给他们提一些可行的建议。如果孩子在执行过程中出现懈怠时，父母应该及时鼓励他们坚持下去。

建议五 不要计划太满，留给孩子一点自由时间

过长时间集中注意力会导致学习效果的下降，也容易让孩子丧失对学习的兴趣，因此，学习计划不能安排过满，一定要留出一点自由时间，让孩子自由娱乐或者休息放松一下。适当的放松可以使孩子保证良好的学习状态。

思琳今年12岁，学习很认真，而且妈妈也为她制订了不少学习计划，但是她的学习成绩却一直不太理想。

有一次，思琳趴在书桌上睡着了。妈妈走进她的书房，这才意识到自己为孩子制订的学习计划太满了，使得她几乎没有休息、娱乐的自由时间了。

于是，等孩子醒来，妈妈便和她一起对学习计划进行了一些修改。其中最重要的修改就是给孩子留出了自由时间，例如她规定孩子每完成一个科目的作业都可以去阳台透透气，休息10分钟，以保持良好的学习状态。

父母应该提醒孩子在制订学习计划时要留出一些自由时间，调节大脑的紧张状态。有张有弛，这样才能保证他们时刻都拥有充足的精力投入学习。

成功教子箴言

--------学习计划就是孩子行动的蓝图，它能够告诉孩子应该怎么去实现自己的目标以及他们现在所处的位置。

唤醒孩子独立学习的意识

独立学习的意识是孩子自学能力的关键，也是孩子自觉、主动学习必备的素质。一个不懂得独立学习的孩子，遇到任何问题都希望得到他人的帮助，不知道先通过自己的学习来寻找答案，在学习中遇到困难时便会一筹莫展。

有一位教育专家曾经解释“学问”二字，他说：“学问学问，意思就是告诉孩子们在学习时应该先学后问。”现在的孩子普遍都缺乏独立学习的意识，他们遇到问题首先不是通过查阅书本、资料来寻找答案，而是直接跑到老师、同学或者父母那里问答案，他们似乎有一种强烈的“学习依赖症”，有些孩子甚至没有父母或者他人的帮助连家庭作业也完成不了。

刘冰蓝是个初一年级的女孩，她的学习成绩不太好。冰蓝的妈妈非常重视孩子的学习，但并没有使孩子的学习成绩提上去，原因出在哪里呢？

原来，每次当刘冰蓝写作业的时候，妈妈无论在做什么都会立即停下手中的活儿，飞快地赶到女儿身边。刘冰蓝有什么问题，她不会想到去翻书，也不会自己先想想，总是直接就问妈妈，妈妈俨然成了她的“答案库”。

冰蓝妈妈常向朋友们抱怨：“为什么我比你们每个人都辛苦地指导孩子的学习，她的成绩却连中等都难达到呢？‘一份耕耘，一份收获’用在父母带孩子身上一点也不管用啊！”

冰蓝妈妈的一个朋友曾经看到过她辅导女儿学习的情景，回答道：“那是因为你忽略了重要一点，现在需要学习的是你女儿，而不是你。你自己努力有什么用呢？你得让孩子努力起来，而孩子努力的基础就是你只能起帮助、指导的作用，培养她养成独立学习的习惯，而不是当她的‘答案库’啊！”

独立学习的意识是对每一个学习者最基本的要求，是学习知识必不可少的因素。如果没有独立学习的意识，总是想依赖他人的帮助来完成知识的学习，他就不可能会去主动、自觉地学，更不可能养成独立思考的习惯。

父母的教育方式对孩子独立学习意识的形成具有重要意义。要让孩子形成独立学习的习惯，首先应该让他在生活中形成独立的性格，不能凡事依赖他人。父母过于宠溺孩子会使得孩子形成依赖型的人格，不利于独立学习意识的养成。

父母不能代替孩子过日子，当然也不能代替孩子去学习。因此，父母平时在指导孩子学习时应该有意识地逐步培养孩子独立学习的意识，有时宁愿让他们在自己寻找答案的过程中犯错误，也不要告诉他们正确的答案。

专家给父母的建议

建议一 及早要求孩子学会独立

独立是指孩子遇到困难和问题时，首先想到的是通过自己的力量来克服，而不是依赖他人。一个拥有独立性格的孩子在学习遇到困难时，只要父母稍加引导他们便会通过自己的努力克服掉困难，而不是想到依赖他人。

苏鹏是个四年级的男孩，他生活独立，学习也不用父母操心。苏鹏家境优越，但是妈妈却从来不宠溺他，不会没事就把他抱在怀里。苏鹏两岁的时候就学会了自己穿衣服。虽然是个男孩子，妈妈也教会他做一些力所能及的家务活，很小时就学会了自己洗衣服、做饭。

苏鹏独立的性格也让他在学习上受益无穷。他总是独立地完成作业，遇到问题先想办法自己去寻找答案，实在没办法了才会向老师、同学请教。因此，他的学习成绩一直都很好。

在平时的生活中，父母应该注重培养孩子独立的性格，不要事事替孩子包办。孩子自己的事情要让他自己去做，例如孩子两三岁的时候就会有一些生活自理能力了，这时候父母就应该适当地放手让他们大胆去尝试了。

建议二 不要对孩子的学习过分指挥

父母可以帮助孩子确立学习目标、指导孩子掌握正确的学习方法，但是不能对孩子的学习进行过多的干涉。父母应该知道，孩子才是学习的主体，父母既不能替代孩子学习，也不能不尊重孩子的意愿，强行指挥孩子学习。

在平时的生活中，父母可以适当地督促孩子学习，但是不能强行命令孩子学习。例如，孩子在没有完成家庭作业时，还待在电视机前看动画片，这时候父母可以提醒他们现在到做作业的时间了，但是不要强行命令他们关掉电视机去写作业。

建议三 不要陪着孩子做作业

许多父母喜欢陪在孩子身边，监督或者指导孩子做作业，这在无形之中培养了孩子依赖的意识。因此，孩子写作业时父母不宜全程陪在他们身边，放手让孩子独立去做也是培养他们独立学习意识的好方法。

当孩子写作业时，父母完全可以去准备晚餐，或者做自己的事情，没必要时刻陪在孩子身边。孩子此时处于学龄期，已经具有了初步的独立学习的能力，父母的陪伴不仅不能帮助他们提高学习效率，反而会让他们越来越依赖他人，无法养成独立思考的学习习惯。

建议四 训练孩子养成“按时学习”的习惯

按时学习，意指孩子学习有计划，知道自己在什么时间该学什么科目，在什么时间该完成什么学习任务。孩子一旦养成“按时学习”的习惯，他们就能够在规定的时间内有计划地、独立地完成自己的学习任务，而不需要父母再三催促。

立诚今年13岁了，写作业时却总想让父母陪在身边。刚开始，父母觉得孩子写作业太慢，便总是守在他身边督促他。但这样并没有使孩子的学习成绩得到提高，而且他还养成凡事都需要别人提醒，做作业拖拖拉拉的习惯。

父母意识到若孩子的这种坏习惯一旦形成，会贻害无穷，于是决定训练孩子养成“按时学习”的良好习惯。他们不再陪着孩子学习了，而是要求他必须在规定的时间内把作业完成，否则就要接受相应的惩罚，例如周末郊游活动取消等。在父母的引导和教育下，立诚慢慢养成了“按时学习”的良好习惯，学习成绩也有了显著提高。

父母应该努力培养孩子“按时学习”的习惯，鼓励孩子自觉地在规定的时间内完成一定的学习任务，不拖拉，也不依赖他人。

成功教子箴言

-------独立学习意识是每个学习者都必须拥有的一种意识，因为只有独立意识的觉醒才可以让孩子真正学会学习，掌握自己需要的知识。

让梦想成为孩子的学习动力

学习动力，是指孩子参与学习过程中的学习动机，包括意志、兴趣、情感等非智力因素。它对孩子的学习能起到激励和维持的作用，是学习能否取得成功的最重要因素。梦想是孩子的奋斗目标，有梦想的孩子能够为实现梦想付出自己的努力。

孩子的注意力和关注点不稳定，在学习中也会体现出来，父母必须为孩子找到一个能够引起持久关注的点，以此来督促孩子不断地在学习的道路上前进，而梦想能够帮助孩子找到一个这样的关注点。

梦想是孩子的想象，不一定会实现，但会成为一种动力，激励着孩子通过一定的方式和途径去拼搏和努力。

很多孩子不爱学习是因为缺乏学习的动力，一旦有了动力，孩子就会主动地学习，而不用父母时刻督促。父母要在日常生活中发现孩子的兴趣所在，唤醒孩子心中的梦想，让梦想成为孩子持久学习的动力。

小时候，石彦峰希望自己长大后能够成为一名救死扶伤的医生。他认为通过自己的努力学到一定的专业知识，就可以为更多的患者减轻苦痛，正是这种为患者解除病痛的梦想，促使着他从小学起就开始关注医学方面的知识。

石彦峰的英语成绩一直不好，妈妈告诉他，医生需要阅读的理论著作很多都是英文，所以要当好一名医生，英语必须过关。每当他在英语学习上遇到困难时，妈妈就以他的梦想来激励他不放弃。在当医生的梦想推动下，石彦峰努力学习英语，成绩最终有了很大的进步。

我们都有这样的体会，当自己喜欢做某件事情的时候，我们会乐此不疲；当我们从内心厌恶做某件事却不得不做时，就会感到厌倦和疲惫。孩子也是如此。有了梦想作为学习的动力，孩子会自主自觉地去学习，即使很累很困难也会从中体会到快乐和意义。

很多父母抱怨自己的孩子不爱学习，学习不积极，缺乏上进心，其实是因为孩子缺少前进的动力。每个孩子都有自己的潜能，只要找到激发孩子潜能的动力，孩子就能取得更大的进步。

学习动力是孩子获得知识的源泉，梦想会促使孩子取得更大的成功，动力则需要父母的引导。父母要耐心地寻找孩子的兴趣点，激发孩子学习的动力，通过鼓励促使孩子自身意识的觉醒。

能让孩子产生学习动力的因素很多，比如父母的期望，社会的压力等，但是孩子自己的梦想才是他们学习最持久的动力，父母要积极引导孩子，使孩子由被动学习转变为主动学习，最终使他们经过自己的努力到达胜利的彼岸。

专家给父母的建议

建议一 不要打击孩子的梦想

每个孩子都有自己的梦想，梦想是他们心中神圣的殿堂，他们会为了梦想而努力奋斗。但是常常有很多父母站在成人的角度告诉孩子他们的梦想是无法实现的，这样无疑打击了他们的积极性。父母要赏识自己的孩子，不要轻易地打击孩子的梦想。

吴丽上初中后第一次上化学课，便对化学产生了强烈的兴趣，她想长大后能够成为一名化学家。当她把自己的梦想告诉妈妈时，妈妈非但没有鼓励她，反而讽刺挖苦：“你还是现实点儿吧，哪有那么多的化学家啊，当个化学老师就不错了。”

理想被妈妈否定后，吴丽开始对未来产生怀疑，对学习也没有了信心。有一次化学测试成绩不理想，妈妈对她不是安慰鼓励，和她一起寻找失败的原因，而是又一次打击她：“成绩这么差还想当化学家？”这些话再一次否定了吴丽想当化学家的梦想，使她开始更觉得人生没有意义。她的情绪开始变得极不稳定，学习成绩也不断地下降。

梦想和现实肯定是有差距的，但是没有梦想，孩子就没有前进的动力，也就谈不上成功了。梦想是孩子学习过程中的动力和催化剂，能够激励孩子努力学习，从而取得更好的成绩。父母的鼓励可能会成就孩子的梦想，而父母的打击则会动摇孩子的梦想，使其对自己失去信心。所以明智的父母会保护孩子的梦想，不轻易打击孩子的积极性。

建议二 帮助孩子扬起梦想的风帆

孩子的年龄小，自我意识差，他们的梦想和志向的确立，需要父母给予积极的引导和帮助。

对于孩子来说，梦想一旦在头脑中构建，就会转化为学习的动力，能够促使孩子在知识的海洋里不断地乘风破浪，可以激励孩子不断地克服前进路上的艰难险阻，成为鼓舞自己的强大精神支持，这种动力将会是持久的。父母要从小就抓好孩子的理想教育，并且尽量让孩子把梦想定得高远些，这样动力才会更充足。帮助孩子扬起梦想的风帆，既要着眼于孩子的长远发展，又要考虑到孩子的实际情况。

建议三 用不断的成功体验强化孩子的梦想

梦想多数是高远的，因而孩子在追求梦想的过程中肯定会遇到各种问题，他们的意志力不够坚定，在挫折和困难面前容易退缩，放弃自己的梦想，这就需要父母抓住一切可能的机会，用不断的成功体验来强化孩子对梦想的追求。

王萱是个爱学英语的孩子，从刚开始接触到英语这个学科，她就对英语产生了强烈的兴趣。她的梦想是将来能够成为优秀的翻译家。为此，她经常刻苦钻研语法，练习口语，为自己的梦想而努力准备着。

妈妈知道女儿喜欢英语，就在周末带她去英语角，让她在那里和外国人直接交流。王萱在和外国人交流的过程中口语越来越好，对英语学习越来越有自信心，自己当翻译家的梦想也越来越强烈了。

在成功的体验中，孩子会对自己的未来充满信心，对自己产生积极的评价。成就感会帮助他们深化对梦想的渴望，孩子也会为了体验更多的愉悦而更加努力地学习。

建议四 教育孩子坚持自己的梦想

梦想不是一朝一夕就能实现的事情，要靠孩子的持之以恒。三天打鱼、两天晒网是不会有所成就的。任何能够成功的人，无不是用毅力和执著的精神来坚持自己梦想的人。

但是孩子的自制力普遍较差，往往不能将梦想时刻贯穿于自己的学习中。这就需要父母加强对孩子的监督和引导，让孩子意识到梦想对于实现人生价值的重要性，从而珍视自己的梦想，让梦想成为学习的驱动力，并主动自觉地为之奋斗。

成功教子箴言

---------胸怀梦想的孩子在学习中会有源源不断的动力，父母要在日常生活中引导孩子树立远大的梦想，并学会为自己的梦想而努力奋斗。

给孩子“赢”的感觉

学习信心是学习过程中的助力剂，父母要想帮助孩子提高成绩，树立孩子的学习信心是十分必要的。孩子如果对学习失去了信心，便会丧失培养学习能力的主动积极性。主观上松懈了，就不可能努力学习，成绩当然不可能提高。学习成绩差的孩子，往往缺乏进取的信心。

自信是孩子成长过程中的精神核心，自信的孩子相信自己的潜力和能力，坚信自己能够成功，才能激起主动学习的意识，将自己的潜能发挥到最高的水平上。自信使孩子充满信心去面对困难，努力完成自己的愿望。很多成功的人都具有超凡的自信心，正是在自信心的驱动下，他们敢于挑战，并且能够在失败中看到成功的希望，不断地努力，最终达到成功。

卜献臣的英语一直是他的弱科，虽然他很用功地学，但是成绩总是不理想。因为英语成绩不好，卜献臣在班里的排名不是很理想。卜献臣的妈妈将儿子的表现看在眼里，急在心里。

这天回家后，卜献臣又向妈妈抱怨如果不是英语成绩低，这次能排到班里前五名。妈妈趁机表扬了他，说妈妈很满意他现在取得的成绩，并夸奖他英语作业写得认真。在妈妈的鼓励下，卜献臣充满了信心，更加努力地学习英语了。

培养孩子的自信父母要从自身做起，给予孩子无私的爱是培养孩子自信的根本环节。孩子被别人歧视不可怕，因为这种歧视会使孩子发愤图强。但是，孩子无法忍受被自己的父母歧视。被父母歧视的孩子不会拥有自信，没有自信也就谈不上成才了。

因此，家庭教育要获得真正的成功，父母必须用包容的爱去对待自己的孩子，积极地去营造孩子成才的软环境，让孩子在和谐的家庭氛围中快乐地成长。在孩子顺利的时候，父母不难做到这点，但在孩子遇到困难和挫折时，很多父母却做得不好。

孩子遭遇到学习上的失败，自身压力就会很大，如果父母再对孩子横加指责，孩子会丧失最基本的自信。因此，父母不要因为孩子的一时失误或过错做出过激的反应或惩罚，这样会伤了孩子的自尊和自信。自尊和自信一旦失去，将对孩子的成长造成无法挽回的消极影响。

孩子从自卑到自信，需要父母在构建孩子的精神世界的过程中，从点滴做起，尊重和鼓励孩子，营造一个乐观自信的家庭环境，帮助孩子克服自卑的心理，在这样的氛围里孩子的自信心会慢慢地建立起来。父母要用心帮助孩子找到“赢”的机会，孩子获得了成功的体验，学习的热情才会提高。

专家给父母的建议

建议一 保护孩子的自尊心，培植孩子的自信心

孩子的自尊心和自信心是相辅相成的。孩子的自我意识不强，他们对自己的评价往往是来自于父母、老师、同学对他们的评价。如果能够得到大多数人的夸奖，孩子就会树立起自信，反之则会变得自卑。

苏刚今年刚幼儿园，是个爱面子的孩子，自尊心很强。父母抓住了苏刚的这个特点，经常在外人面前夸奖孩子几句。

这天，他跟妈妈上街，碰到一位阿姨，她们讨论孩子的起床问题，妈妈对那位阿姨说：“苏刚在家很听话，每天按时起床，从不用父母催。”其实苏刚并没有妈妈说的那么好，妈妈是为了保护他的自尊心才那样说的。

这样一来，苏刚的信心大大提高，觉得自己能做到妈妈说的那样。后来就不自觉地养成了按时起床的好习惯。

孩子往往具有很强的自尊心，他们对于父母的评价有敏感的反应。他们能敏锐地觉察到父母

建议二 莫让过分的期望值影响孩子的自信

现在的孩子多数是独生子女，父母把希望寄托在他们身上原来无可厚非。父母给予孩子合理的期望值，可以在某种程度上激发孩子的潜力。

但是有的父母对孩子提出了过高的期望，一旦孩子达不到自己的期望值，就对孩子肆意批评，面对父母过多的指责，孩子会对自己的能力产生怀疑，自信也会逐渐消失，并在心灵上产生自卑的情绪。

所以，父母要根据孩子的具体情况和身心发展特点来调整自己的期望值，让孩子接收到父母传递的信息：既不过高，也不过低。这样，孩子就能自觉地摆脱自卑的心理阴影，逐步走向自信。

建议三 用成就感来增加孩子的自信

孩子不自信的一个原因可能是过多的失败体验让孩子不断地自我否定，而成功的体验可以帮助孩子获得成就感。因此，父母要善于给孩子制造机会，让孩子在成功的喜悦中淡化自卑对心灵的影响。

刘希永今年7岁了，上一年级。因为学习成绩不好，他的自卑心理很严重。妈妈用了很多方法想让他自信起来。这天周末，妈妈带他去公园玩，正好碰到里面在举办少儿即兴英语演讲大赛。妈妈觉得这是鼓励孩子的好机会，因为奖项很多，敢于参加的每个孩子都有奖励。

当然，刘希永事先是不知道的。他开始不敢去，妈妈鼓励他只要尽力就可以了。刘希永去参加了，并拿到了最佳口才奖。此刻，平时的自卑全都淹没在成就感带来的自信里了。以后，妈妈就经常让他回忆自己的成功体验，以此来鼓励希永变得自信。

对孩子在成长过程中所做的任何一点努力和克服的任何微小的困难，父母都要及时予以支持和适当帮助，并尽可能地让他们尝试成功，因为成功感是建立自信心的动力。父母要帮助孩子制订一些小的合理的目标，一旦小目标达到，孩子就可以体会到成功的喜悦，从而变得更加自信。父母也可以和孩子一起做游戏，在游戏中有意识地帮助孩子成功，让孩子在成功的体验中培植自信，这种自信会在孩子的学习中发挥巨大的作用。

建议四 利用特长鼓舞孩子的信心

孩子的特长往往是孩子引以为自豪的资本，因为孩子的特长是其他孩子所不具备的。父母可以让孩子发展自己的特长，以此来培养自信，带动其他学科的进步。

索尼电器的董事长井深大，是战后日本经济的代表人物，并且也是推动幼儿教育的著名人物。他的大儿子发育较迟，刚进小学时，是个有严重自卑感的劣等生，但是有一天，他突然对爸爸说他要学小提琴，爸爸同意了。学习中他很努力，进步很大。

一次他参加学校游艺会，演出后同学和老师都称赞他拉得好。自此以后，他的自卑感便消失得无影无踪了，在学业方面也取得了很大的进步。

孩子不可能每一个方面都优秀。孩子在发挥自己特长的过程中会得到很多乐趣，并会将这种乐趣转化为信心。父母只要抓住孩子的特长和强项来帮助他发展，扬长避短，就会激发其强烈的自信。孩子的特长得到发展，自信也会随之建立起来了。

成功教子箴言

-------自信作为一项非智力因素，对孩子的学习起着举足轻重的作用，它不是与生俱来的，而是在父母的潜移默化之中逐步培养起来的。因此，父母要用爱来唤起孩子的自信。

用名人榜样激励孩子主动学习

榜样的力量是无穷的。榜样教育对孩子的成长，较之一般的教育更易于见效。学者菲尔丁说过：“典范比教育更快，更能强烈地铭刻在孩子心里。”因为有志向的孩子会在榜样中寻找自己将来的影子，并能从他们身上汲取到自己所需要的精神或是能量。

父母教育孩子的方式有很多种，用名人作榜样激励孩子主动学习是很重要的一种方式。在名人的故事中，父母可以用生动形象的人物细节或是事迹告诉孩子，使孩子的心灵受到感动，思想获得升华，从而在以后的学习生活中用名人的事例来激励自己。

孩子把某位名人作为自己的偶像，就会不自觉地模仿名人的言行以提高自己，这有助于培养孩子的上进心。父母要有意识地引导孩子崇拜名人，学习名人身上的意志力、优秀品质、学识和才华。只有这样，孩子才有可能成为优秀的“名人”。

尹悦有些先天口吃，但是妈妈却给了她悉心的教育。孩子特别喜欢写文章，可是由于生理上的残疾，她对自己很没有信心。妈妈就给她讲海伦·凯勒学习的故事。

海伦·凯勒是美国的著名的女作家，小的时候生了一场大病，导致双目失明，耳朵也失去了听觉。在海伦7岁时，她的父母为她请来了一位教师，帮助她学习。这位教师想了一个办法：先拿一个洋娃娃给她玩，然后在她的手心上，写上洋娃娃这个词儿，这样海伦就知道了什么叫洋娃娃了。因此，海伦很快就喜欢上这种学习的方法。从此以后，海伦就用这个办法学习，她一个一个地记单词，日积月累，学会了不少的词汇。她不怕困难，以惊人的毅力学习、生活，终于成为举世闻名的作家。

妈妈告诉尹悦，海伦作为一个又聋又瞎的孩子，因为不放弃最终取得了成功，相信尹悦也会成功的。

名人榜样的经历对孩子的启发会根植于心中，为他们的未来成才发挥指向标的作用。有人说过，预测一个少年的未来，有一个非常简单的方法，就是看他最喜欢的人是谁。

名人榜样的事例是奋斗和成功故事的浓缩，这是父母教育孩子学习名人榜样的原因。但由于孩子对名人的崇拜，也很容易对名人产生盲从现象，从而轻易地接受名人的暗示。

孩子在选择名人偶像时容易被其形式化的形象所吸引，所以他们所喜爱的名人多为歌星、影星之类，他们对名人的崇拜往往是表象的，盲目的，但非常执著，甚至出现追星现象，其实往往对名人的经历和成功背后的艰辛并不了解。因此，在树立孩子的榜样时，父母要对孩子给予一定的引导和帮助，给孩子机会让去了解名人，学习名人。

但名人榜样也并不都是完美的，也并不一定都适合自己的孩子，要针对孩子的个性特点为其选择适当的榜样，并且父母在让孩子学习名人榜样的时候，要做到取其精华，去其糟粕。

另外，父母要重视孩子对朋友的选择。如果孩子选择的都是榜样型的朋友，那么孩子就会学习榜样，在以后的生活和学习中更加完善自己。

专家给父母的建议

建议一 父母要经常给孩子讲名人故事

家长要经常给孩子讲一些名人的故事，让孩子了解榜样的成长经历和成功的过程，从中提高自己的认识。孩子的成长需要父母的直接参与，常给孩子讲名人故事，不但能够给孩子充足的关爱，培养孩子的情商，而且在不知不觉中将榜样的形象根植于孩子的心中。

孩子的心灵是纯洁的，对知识的渴求是巨大的。名人榜样的言行举止、行为方式都会在孩子的心灵上留下不可磨灭的印象，甚至会影响孩子一生的志趣和追求。很多都是从小在名人榜样的鼓舞下积极进取，从而到达成功的顶峰。

为孩子讲有意义的榜样名人的故事是不需要花费多少时间和精力的，所以聪明的父母即使再忙也要有意识地抽出时间为孩子讲一些名人故事。

建议二 为孩子选择心仪的名人榜样

每个孩子的生活和学习中都需要有一个或几个崇拜的人物作为榜样。但是孩子的辨别能力差，对人物的评价标准也会有所偏差，父母要做好孩子的引导工作，在为孩子选择榜样时，要选择那些对孩子的身心健康成长有所帮助的名人。并且要从孩子的实际出发。多留意孩子的兴趣爱好等，从孩子的兴趣着手，选择那些在孩子感兴趣的领域中有所成就的名人。

谢俊是个在学习过程中很容易被外界环境影响的孩子，在家写作业时，父母的任何走动和交谈都会引起他的注意。于是妈妈选择了物理学家安培作为他的榜样。

妈妈给谢俊讲了这样一个故事：安培为了使自己的研究不受干扰，于是写了一张“安培不在家”的纸条贴在门上，锁上门，自己在实验室里专心研究。一天，安培从实验室回家，思想还完全沉浸在实验室里的工作中，当他发现门上的字时，掉头就走，还说道：“安培不在家，我改日再来。”

这个故事引起了谢俊很大的兴趣，并且从中受到深刻的教育。在以后的学习中，谢俊逐渐学会了集中注意力，增强了对外界干扰的抵抗能力。

现实生活中，不少孩子盲目崇拜一些算不上名人的榜样，如：一些没有修养的歌星，一些粗俗的有钱人。这样非但不会起到教育孩子的目的，还会影响孩子人生观和价值观的建立，自然也不会对学习起到积极的影响。

父母要让孩子对名人榜样有足够的认识，并根据孩子对名人的崇拜心理，引导孩子选择有正面影响的名人榜样，如对人类有卓越贡献的科学家、文学家，对历史进程有推动作用的政治家、军事家，形象健康、阳光的歌星，球星等。

建议三 给孩子找身边的学习榜样

榜样的力量是无穷的，孩子也会以榜样作为自己模仿和学习的对象。父母要用心给孩子寻找身边的学习榜样。如果孩子周围的环境中有某所大学的硕士或某所大学的博士，并且他们的学习经历对孩子从小学到初中、高中的学习都有借鉴作用，那对孩子的目标制订会产生很深远的引导和影响。

如孩子的周围没有这样的环境，有心的父母就要善于去发现，为孩子寻找类似的环境。但父母需要注意：榜样尽量不要都是孩子身边熟悉的人，如果周围的人都比孩子优秀，可能会让孩子产生自卑心理。

父母还可以在书中为孩子寻找一个榜样圈，把孩子感兴趣的名人事例收集起来，让孩子把榜样看做自己的朋友，用日记的方式和名人交谈。这样也能起到很好的教育效果。

建议四 引导孩子把榜样的力量用到学习上来

名人榜样不能只停留在孩子的意识中，父母要引导孩子把对名人的喜爱和崇拜转化为自己的实际行动，帮助孩子把从名人那里学来的学习方法和学习品质用于自己的学习实践，这样才会对孩子的成长起到促进作用，不但学习成绩会提高，思想觉悟也会得到提升。

娜娜学习成绩不是很理想，但是她很喜欢唱歌，并且还有自己崇拜的偶像。她很喜欢梁静茹，妈妈很用心，在网上收集到许多梁静茹的资料，在聊天时就把梁静茹一步步走向成功的故事讲给她听，想以此来激励她提高自己的学习成绩。

娜娜了解到梁静茹的奋斗故事后，更加崇拜她了，在自己的学习中以她为榜样，成绩逐步有了好转。

父母要激励孩子把名人所取得的成绩作为自己的奋斗目标，并在实际学习中朝着既定的目标努力奋斗，这样会激发孩子的上进心，进而推动孩子的快速成长。

成功教子箴言

-------利用名人榜样的力量来激发孩子的上进心是很重要的教育方式，父母要恰当地运用名人效应，帮助自己的孩子走向成功之路。

如何消除孩子学习的单调感

孩子需要学习和掌握的科目很多，不能顾此失彼，所以需要轮换科目学习。轮换学科学习能够提高大脑的兴奋度，避免长时间学一门学科带来的单调和厌倦，是一种高效的学习方法，父母要帮助孩子用轮换科目学习的方式保持学习的新鲜感。

孩子在学习的过程中，大脑皮层的各个分区都处于高度兴奋状态，但是大脑的各部分也是有自己的限度的，超过了自身的限度，兴奋的程度就会降低，对大脑的抑制活动就会增强，孩子就会在学习中出现疲倦的状态，从而影响到学习的效果。

学习可以分为集中学习和分散学习。孩子多次重复学习同一科目，这种单一刺激的持续作用容易引起大脑皮层的保护性抑制，并且学习的时间越长、注意力越集中，它的抑制作用也就越大。相反，在分散学习的情况下，孩子的大脑神经细胞可以得到适当的休息，学习效果也会得以提高。

在平时的学习中，武妍很讲究轮换学习。放学后她会先做数学作业，数学作业做完了，却不着急连续做数学课外小组留的难题，而是改做语文作业，做老师留的预习作业或是写写日记。语文作业做完了，她再回过头来做数学小组留的难题。她发现，这样做数学难题时，比做完数学作业直接做难题效率高，精神集中，用的时间也短。她在变换科目学习的方式中尝到了甜头，并把这种轮换做作业的方法用到了复习中，所以每次她各科的成绩都很理想。

孩子的精力不可能总是处于充沛的状态，注意力也不会长时间集中在一门学科上。为了避免重复学一门学科的单调感觉，父母要培养孩子养成变换学习内容和形式的习惯，以此提高学习效率。

生理学家的研究表明，人的大脑分工不同，学习不同的学科对大脑的使用也不同，左半球侧重于逻辑和抽象思维，右半球侧重于形象思维。所以，当孩子学习文科类的科目时，大脑右半球容易疲劳，这就需要轮换学习内容，做些数理化习题，使紧张工作的大脑左右半球轮流休息，这样既保持了大脑健康，又可以提高学习效率。

不同学科交替学习，使得大脑的兴奋点适时转换，大脑皮层的神经细胞就不会感到疲劳，反而会相互促进。同时，孩子的注意力也会适当转移，避免了越学越没有乐趣的情况出现。

轮换学科学习的方法日益受到父母和孩子的关注，父母要引导孩子学会科学地用脑，科学地进行学习。

专家给父母的建议

建议一 让孩子在学习计划中体现出轮换学习

孩子的学习计划必须全面具体。一个优质的学习计划，既要安排好学习时间，又要安排好身体锻炼和娱乐时间；还要具体到安排好每个科目的不同学习时间，并且要明确轮换学习的时段。

林晴是一个学习很有计划性的学生，考试经常得第一名。一般情况下她规定自己早上看文科科目，集中记忆一些需要背诵的东西。下午精神状态不如上午好，就复习理科科目。

而李明学习就没有计划性，马上期末考试了，就集中突击自己的弱势科目。上午学数学，下午还学数学，后来竟然累得趴在桌上睡着了。相反，林晴却感到精力很旺盛，虽然桌上摆满了资料，但她一会儿做化学，一会儿背历史，学习起来效率很高。

学习计划是对孩子学习时间的一种统筹安排。为了避免孩子在学习过程中出现疲劳，帮助孩子减轻学习的压力，父母应引导孩子制订学习计划时科学安排不同科目转换学习的时间。现在的试题越来越多地考查孩子对知识的全面把握，轮换学科还可以促进学科之间的相互渗透，培养孩子融会贯通、综合运用知识的能力。

建议二 将各门学科穿插起来学习，增加新鲜感

学习效率曲线决定了长时间的学习必然会导致无效性。单纯地长时间学一门学科，孩子肯定会觉得疲倦。因此，对于孩子的学习过程，父母要给予指导，要求学会控制单一科目学习的时间，将学习时间均匀地平摊给所需要学习的科目。这样既不会顾此失彼，又可以防止学习的单调，还会提高学习效率。

快要考试了，今年上初二的雅文很着急，有那么多的知识需要复习，时间太紧张了。她向妈妈抱怨说太累了，一个学科还没有复习完，她就感到厌倦了。妈妈了解到，整晚上雅文只复习一科，这样的复习方式当然会厌倦了。

于是妈妈叫她试着去调整一下复习时间，将不同的学科轮换着复习，比如复习一会儿数学再背一会儿英语单词，这样学习效率明显提高了。她按照妈妈说的方法进行复习，果真觉得复习没有那么痛苦了。

文科侧重于形象思维，理科侧重于抽象思维，在大脑中所运用到的区域不同。因此，学习时交替学习内容差别较大的科目，比长时间学习一门学科的效率高。而且孩子的关注点较低，如果只学一门学科，容易感到厌倦。所以要不时地变换科目，交叉学习，以增加学习过程中的新鲜感，提高学习效率。

建议三 帮孩子合理控制单一科目的学习时间

孩子的自我管理能力较差，在学习的时候往往控制不好单一学科的学习时间，这就需要父母给予一定的指导，帮助孩子适当地控制每门学科的单独学习时间，把时间均衡地分配到需要掌握的知识上去。

李莉今年上初二，她的英语成绩很好，数学较弱，但是妈妈发现她每天回家后都把大量的时间用在学英语上，根本不学数学。妈妈告诉她要把时间适当分配给自己的弱科，整体成绩才会提高。李莉听取妈妈的建议缩短了学习英语的时间，把主要精力放在数学上了。最后，整体成绩有了很大的提高。

帮助孩子合理控制单一科目的学习时间，可以督促孩子在更短的时间内学习更多的知识，大大地提高学习效率。对于弱科，父母要指导孩子在此学科上分配的时间多些；对于孩子比较擅长的学科，则可以适当地减少其学习的时间。

建议四 让孩子学会科学用脑

一门学科的学习总是要用到大脑的某个特定部位，而与此无关的皮层区域则处于相对静止状态，当单一学习的强度过大或时间过长时，就会引起该区域大脑皮层的疲劳。

因为大脑也如其他人体器官一样，不用则废，过度使用则会使其迅速老化。所以父母要用让孩子变换学习内容的方式学会科学用脑，使大脑皮层各区域轮换休息，保证大脑的高速运转，以提高学习效率。

建议五 教孩子学会积极休息

孩子需要掌握的知识量大，如果身心得不到适当的调节，会对身心造成危害。因此，当孩子学习出现极度疲惫的状态时，简单地轮换学科起不到缓解大脑疲劳状况的作用，这就需要孩子学会及时地休息。张弛有度地学习，才能保证孩子有充沛的精力。不会休息的人就不会学习。

在孩子休息的时候，父母要注意帮助孩子彻底放松，使其从学习的压力和疲倦中快速恢复过来。

成功教子箴言

------学习要符合大脑的工作规律，才会出现事半功倍的效果。父母要教育孩子协调好各学科之间的关系，合理安排学习的时间，促进学习效率的提高。

还给孩子学习的主动权

孩子是教育的对象，也是教育活动得以进行的主体，但是很多父母把孩子看做单纯的教育对象，这种教育下的学生缺乏个性和创造力，不能很好地适应未来社会的发展。因此，父母要消除对孩子的支配感，培养孩子充分发挥自己的主动性。

自主学习是指不用别人的引导和监督，自己积极主动地去追求知识的获得。这种能力是在知识爆炸的当今社会孩子能够成才的先决条件。让孩子学会自主学习，是培养其在社会竞争中立于不败之地的关键。一个只会支配孩子学习，不能够引导和启发孩子自觉主动学习的父母不是合格的父母。

父母不能只把现成的知识传授给孩子，而是要让孩子成为知识的发现者和探索者。只有父母把学习的主动权交给孩子了，孩子才会自觉主动地去学习，并且从中品尝到自主学习的快乐。

高冰今年以全校第一名的成绩考入了重点高中，这和高冰妈妈从小对他的教育是分不开的。在他小的时候，妈妈就重视对他的引导，她为高冰提供宽松的学习环境，经常带他去图书馆，观察他的兴趣所在，适时地启发，使他在强烈的好奇心的驱使下，自觉主动地不断学习新的知识。

妈妈从来不强迫高冰必须要怎么学，也不随时监督孩子的学习，只是在恰当的时候，给予他指导性的意见，让他顺其自然地发展。即使在高冰准备考高中的时候，她也不过多过问他的学习情况，而只是不断地传达自己对他的信任。这样宽松的环境中，高冰的主观能动性得到极大的发挥，最终取得了成功。

繁重的课程占据了孩子的大部分时间，不会学习的孩子往往疲于应付各项科目，视学习为沉重的负担。只有善于主动学习的孩子才会找到最适合自己的学习方法，学得轻松并能取得优异的成绩。由于社会竞争的激烈，很多父母望子成龙心切而采用强制的方法支配孩子学习，这种剥夺孩子自主权的方式会造成孩子的逆反心理，反而达不到预想的教育效果。

过严的支配和管制会挫伤孩子学习的积极性和自主性。即使是在父母的支配下学习成绩不错的孩子，慢慢会习惯于依赖式的学习，学习的可持续性比较差，将来步入社会也会被淘汰。

父母应把学习的主动权还给孩子，学会调动孩子的学习激情，让他们动口、动脑、动手，这样不仅可以提高孩子学习的效率，还培养了他们独立解决问题的能力。

专家给父母的建议

建议一 唤醒孩子自主学习的意识

自主学习是知识经济时代的必然要求，也是素质教育所提倡的一种家教理念。父母都希望孩子能积极主动地求知，而不是在父母的督促下学习，但是很多孩子都缺乏自主学习的意识，只是在老师和父母的督促下被动地学习，这就需要父母来唤醒他们自主学习的意识。

世界上任何一个取得成功的人都不是靠父母的强制逼迫培养出来的。父母要教育孩子学习时不依赖他人，不受他人的控制和干涉，自己判断，自主学习。父母要重视培养孩子的主动性、自信心、自律性和责任感，这是自主学习能力所必需的。

父母要教育孩子学会自主地支配自己的学习时间，自主完成预习、听课、作业、复习这四个完整的学习步骤。

建议二 用赏识促进孩子主动学习

孩子学会自主学习，既能使孩子走上成才的道路，又能减轻父母的负担，这是两全其美的事情。孩子在学习的过程中，成功的体验极其重要。孩子有了成功的体验，会把寻求这种愉悦感内化为自己的习惯，所以父母要创造机会给予孩子鼓励和肯定，让孩子体会到自主学习的乐趣。

父母可以在孩子自主学习之后及时给予夸奖和鼓励，赏识孩子的每一点进步。孩子自己完成了家庭作业，自己完成了预习、复习后，父母都要给予积极肯定，孩子会在父母的赞赏中更加主动地学习。

建议三 相信孩子自己能够学好

每位孩子都有巨大的潜能。父母的引导和启发能够使孩子自觉主动地学习和创造性地探索，主动地进行自我潜能的开发。父母要真正把孩子强烈的求知欲激发出来，就要把学习的主动权还给孩子，首先要相信孩子有能力学好，接收到父母的这种心理暗示，孩子会受到鼓舞。

在相信孩子的同时，父母也要和孩子建立民主平等的亲子关系，在日常生活中要经常鼓励孩子，让他们对自己有积极的评价，促进其自信心的建立，孩子对自己充满信心了，学习起来就会干劲十足。

建议四 不要让孩子滋生依赖心理

孩子刚踏入学校大门时，父母担心孩子是否能听懂课，作业是否会做。他们大多喜欢坐在孩子身边，看着孩子做完作业，这样才放心，有时还会教孩子不会做的题。家长的这种心态是可以理解的，但是随着孩子年龄的增长，父母不可能每天都在孩子身边，到时孩子会不适应父母不在身边陪伴的情况。所以，从孩子小时候开始，父母就要学会适度放手，让孩子独立完成作业，避免孩子滋生对父母的依赖心理。

韩英是个依赖心理很严重的孩子，这与父母对她的娇惯有关。每天妈妈都把陪孩子做作业当成一件很重要的工作来完成。她给韩英整理好书桌，拿出作业，然后坐在旁边看她做作业，有时候看孩子思考问题，怕累坏了她的脑子，就自己做出来让韩英直接抄上结果。

久而久之，韩英做作业习惯了有妈妈在旁边陪伴，连爸爸在身边都不行。这次，妈妈出差了几天，发现孩子作业情况很糟糕。这时候她才认识到问题的严重性。

父母坐在孩子身边，看到孩子有不会做的题时急着把答案告诉他，这种做法是极其错误的，这样会使孩子养成不独立思考的坏毛病。在以后的日子里，当他一碰到稍微难点的题目时，就会不动脑子坐在那里等待着父母的帮助。这其实就是依赖心理的产生。

建议五 放手，给孩子自主学习的自由

父母出于对孩子的溺爱，会为孩子包办很多事情，比如上兴趣班，上补习班，都不征求孩子的意见，无形中孩子的自主意识就被抹杀了，学习中也会缺乏自主意识，不敢面对学习中的困难和挫折，而是选择逃避或求助于他人。

未来社会所需要的人才首先是独立的人，所以父母要大胆放手，鼓励孩子积极地去决定自己的生活和学习，把跟他学习和生活有关的事情交给他自己来选择，逐渐培养孩子独立自主的意识。独立自主的意识是自主学习所必须具备的素质，孩子具备了这种素质，会在以后的学习中取得更大的成功。

成功教子箴言

-------优秀的孩子都是自觉主动学习的孩子。孩子主动学习，父母可以从监督孩子中解脱出来。所以，父母要意识到培养孩子自主学习的好处，采取措施帮助孩子学会自主学习。

赞美是一种有效的教育手段

卡耐基说过，使孩子发挥自己最大潜能的方法，就是赞美和鼓励，尤其是来自父母的赞美。但是在日常生活中，父母常常会忽略对孩子的赞美，他们总是很容易发现孩子的缺点和不足，而忽视了孩子的长处和闪光点。其实赞美是一种极为有效的教育手段。及时赞美孩子学习中的每一个小进步，会激发起孩子对自己的信心，能对学习起到积极的推动作用。

很多人都说好孩子是夸出来的，这是有一定道理的。赞美和鼓励的作用不可低估，这是培养孩子自信心，帮助他们取得进步和成功的首要环节。父母一句鼓励的话，一个肯定的微笑，都会让孩子感到被认可的满足，体验到成功的快乐。

父母要相信自己的孩子，在生活中细心观察，捕捉孩子的闪光点，看到他们的长处和优势，每当孩子取得一个小小的进步时，父母就应不失时机地给予鼓励和表扬，激发他们的上进心和自信心，使孩子坚信自己能做得更好。

月月以前是个很自信的女孩，但是现在变得很消极，对什么事情都提不起兴趣来。这要归因于前段时间她和妈妈的一次谈话。一天放学后，月月回到家就高兴地和妈妈说自己今天在学校里跑步得了第一名，本以为妈妈会很高兴的，但是妈妈只是淡淡地问了她一句和谁跑的。月月还是很兴奋地和妈妈说跑步时自己是跑得最快的，老师还夸奖她有跑步的天赋呢。可是妈妈好像没有听到月月说的话，而是不耐烦地问她的作业做完了吗。看到妈妈的态度，月月觉得非常失望，闷闷不乐地走到一边了。她不明白为什么自己跑了第一名，妈妈却一点都不高兴，也不夸奖她。

父母要把孩子看做独立的人，与孩子保持平等的关系，只有站在孩子的角度，才会了解孩子的天性和爱好，了解他们的心理需求。每个孩子都希望得到父母的肯定和认同，所以父母在教育孩子的过程中要把赞美的原则贯穿于施教的自始至终，在孩子心悦诚服地接受教育的同时，也享受到一种成就感和被欣赏感。

父母赞美孩子时，要积极地肯定孩子，但也不能忽视孩子的缺点和问题。

父母在赞美孩子学习中的每一个小进步时，可以适度放大孩子的优点，对孩子的长处要小题大做地激励，对孩子的短处也要宽容对待，应该针对其错误行为就事论事，从朋友的角度，心平气和地提醒孩子，鼓励他们改正。不能在提醒孩子错误的时候否定孩子取得的成绩，更不能对孩子滥用“软体罚”。这样会给孩子的心灵造成难以愈合的创伤，从而影响他的一生。

父母的赞美对孩子的心理具有很强的抚慰作用，是孩子精神力量的源泉，是对孩子的尊重、信任和鼓励，有利于孩子身心的健康发展。

所以父母不要吝啬对孩子的赞美和鼓励，它是孩子取得成功和进步的阶梯。

专家给父母的建议

建议一 让孩子学会积极地评价自己

如果孩子的进步得不到父母的承认，孩子对自己的评价就会偏低；如果孩子的自我评价太低或对自己的消极评价较多，自信心和自尊心就会受到打击。父母要找出孩子的优点及时给予鼓励。鼓励的话语不仅仅是一般孩子需要的，再优秀的孩子也同样需要，即使是天才也需要从自己的成果中获取进一步发展的动力。

牛运山一直都是个不自信的孩子，有时候明明自己可以做到的事情，也会胆怯地向妈妈投出求助的目光。妈妈后来知道了这是因为自己平时对孩子比较严厉，经常批评他的缺点而忽略了他的优点，慢慢形成了孩子对自己的评价偏低造成的。于是，在日常生活中，妈妈就开始有意无意地夸奖牛运山，即使他做了一件很微小的事情，妈妈也会摸着他的头给予赞美的微笑，并鼓励他要相信自己。在妈妈的赞美和鼓励中，牛运山变得自信多了。

父母要引导孩子客观地评价自己，看到自己的优势和长处。父母在孩子取得成绩后的赞美可以帮助孩子进一步积极地评价自己，以此作为自己的推动力，如此良性循环，会取得更大的进步。

建议二 父母要善于发现孩子的优点

父母常常觉得自己的孩子不够聪明，没有优点，这往往是以学习成绩为依据下的结论。其实孩子的聪明和才能表现在许多方面，父母要善于发现孩子的优点。

丁俊晖是家喻户晓的“神童”，他曾在中国斯诺克台球公开赛上打败了7届世界冠军得主亨得利。但是如果以普通父母的眼光来看，他不是个聪明的孩子，因为他学习成绩不好，为了打台球还荒废了不少学业。

丁俊晖的父亲是个台球爱好者，一次和朋友玩台球时，被对方做了一杆很棘手的斯诺克，父亲束手无策。站在一边不到十岁的丁俊晖却主动要求替父亲打。让父亲感到意外的是，小丁俊晖不仅解了对方所做的斯诺克，还一杆清盘，替父亲赢了对方。

此刻父亲觉得孩子有这方面的潜能，为了培养孩子，一家人背井离乡，还倾其所有送丁俊晖去英国练球。父亲发现和放大了丁俊晖的优点，最终成就了丁俊晖的成功。

丁俊晖的父母发现了孩子的优点，并且积极地帮助孩子发展自己的优点，最终取得了成功。这值得每位父母深思。

建议三 对孩子多一些赞美，少一些指责

对孩子的赞美可以激励孩子不断地取得进步，而指责会打击孩子的积极性，不利于孩子的发展。很多父母都以为孩子需要的是教育，是训斥和批评，而不是赞美，这样的想法是错误的。

父母对孩子的评价过低，忽略孩子的努力过程，一味地重视结果，只要孩子达不到要求就横加指责，这样只会挫伤孩子的自尊心和自信心，影响孩子的学习。父母对孩子的赞美应该是建设性的，而不是简单的评价。

多一些赞美，少一些指责，对孩子的成长是有利的；同时还可以促进亲子关系的沟通。融洽的家庭氛围，父母适时的赞美，会促使孩子最大限度地发挥自己的潜能，争取更大的进步。

建议四 要善于发现孩子的每一个小进步

很多孩子存在着缺乏信心、自卑等不良的心理情绪，这对孩子的成长是极为不利的。作为父母，在生活中要善于发现孩子的每一个微小进步，并且不失时机地给予表扬。父母要让孩子知道自己是有优势的，这样孩子的自信心就会提升起来。

张帆平时是个很沉默的女孩，学习尽管很认真，但是学习成绩不好。可是最近一次考试中她却考到了班里的前十名。回家之后，妈妈发现今天女儿和以前不太一样，显得很高兴。细心的妈妈看见她拿出了类似于成绩单的东西，还一边傻笑。妈妈知道肯定是孩子的成绩上升了。妈妈悄悄地走过去，看了一眼，然后摸着张帆的头说：“女儿，你真棒。”张帆在妈妈那里得到了鼓励，她对妈妈说：“妈妈，我下次争取考到班里前五名。”妈妈欣慰地笑了。

每个孩子都有自己的闪光点，父母只要细心观察，就会发现孩子有进步的地方，可能是对事物有了新的认识，也可能是成绩提高，也可能是在特长方面取得了更大的进步。父母要做生活中的有心人，善于发现孩子的每一个微小的进步。

成功教子箴言

自信心对孩子的一生都发挥着极其重要的作用，无论是在学习上还是生活中，都是成功的催化剂。父母赞美孩子，会让孩子积极向上，而指责的教育方式则会让孩子变得更加愚笨。因此，父母要学会及时赞美孩子的每一点进步。

让孩子体验学习成功的喜悦

一位心理学家说过，孩子在学习过程中是否体验过成功的喜悦，直接影响孩子学习的动力和一生的情感发展。因此，父母要努力为孩子们创设“成功”的机会，让孩子积极地争取成功、体验成功，这样可以提高孩子成就的动机和学习的积极性，从而培养学生的自主学习意识的养成。

每个孩子都有自己的优点，如果父母善于发现，必能找到孩子的闪光点。成功就在孩子的身边。孩子勇敢地发表一次自己的看法，提出一个有创意的想法，完成一次完美的作业，取得一次优异的成绩，这些都是成功，都可以给孩子带来成功的喜悦和满足感。

父母要学会欣赏自己的孩子。父母应该带给自己的孩子这样的感觉：我在父母心中永远是最好的、最优秀的。不要总是把自己的孩子和神童相比。父母要调整好心态，尊重自己的孩子与别的孩子的差异，多给予他们赏识与鼓励，多给孩子创造成功的机会。当孩子获得成功后，及时给予孩子鼓励和赞美，他们才会有信心更加努力地学习，最终获得精彩的人生。

王辉今年刚上幼儿园，在幼儿园里他画出了自己的第一幅画，是只可爱的小鸟，老师夸奖他画得好。他心里乐滋滋的，觉得自己很成功。

放学回家后，他兴冲冲地拿着画给妈妈看，妈妈看了却很生气，对他说：“你画的那是什么啊，那么难看，你看人家雯雯就比你画得好，也没有见人家像你这样骄傲。以后你谦虚点，快去好好地画吧。”

王辉心里觉得很委屈，这可是自己的第一张画啊，连老师都夸奖自己了。妈妈的话让他觉得自己很失败，刚才的愉悦感也消失全无。

人人都想成功，人人也都能成功，渴望成功是每个人的心理需要，儿童的这种心理需要更为强烈，而成功欲望强烈的程度，取决于每个人对学习的兴趣。学习兴趣越浓，获取成功的欲望越强，成功的机会也越大。因此，成功是以兴趣为基础的。父母要尊重孩子的兴趣，让孩子在发展自己的兴趣中增强自己成功的喜悦体验。

父母要为孩子创设成功的机会，让其体验成功的乐趣，这样才能真正发挥孩子的主体作用，使孩子的潜能得到充分挖掘，这是一项很有现实意义的家教工作。当孩子有了成功的基础，有了“我要成功”的欲望和信念，并不断努力，必定会创造更大的成功。

孩子作为独立的个体，他们需要通过成功来证明自己的价值。但是，很多父母忽略了孩子这方面的需要，错误的教养方式往往无形中夺去了孩子体验成功的机会。

在缺乏成功感体验的家庭环境中，孩子容易形成被动、自卑等不良行为习惯和心理，其生活和学习缺乏主动性和挑战性，也就体验不到成功的喜悦了。

专家给父母的建议

建议一 营造充满赏识的家庭氛围

家庭是孩子每天待的时间最多的地方，家长要注重对孩子的正确引导，为孩子创设一个和谐融洽的成长环境，努力帮助孩子树立信心。父母可以通过丰富家庭生活的方式，创设多种赏识情境，帮助孩子在赏识中进步。

李菲今年7岁了，自从她上学以来，她的父母经常举办家庭活动，并故意在活动中让她取胜，还会给她适当的奖励，以此来培养李菲的成就感。

每到周末，全家人自己策划组织节目，有时候是朗诵大赛，有时候是书法比赛，有时候是知识抢答，有时候是唱歌比赛。虽然大家都不专业，但全家人都很投入，房间内笑声不断。爸爸偶尔的一个滑稽动作，把女儿逗得笑出了眼泪。每次活动过后，大家都意犹未尽，一次次获胜让李菲变得越来越自信。

孩子尝到了成功的乐趣，为了在家庭活动中夺冠，会自觉主动地看许多书。这样无形中培养了孩子阅读、表达等各方面的能力，扩大了孩子的知识面，而他们的表演技能又被带到学校里，受到老师和同学们的欣赏，这会促使孩子全面发展，形成更加完美的人格。

建议二 父母要不停地赞美孩子

第18篇：让患者主动来求医

医院营销要让患者来如何主动来“求医”

医院就是为患者治病的地方，不要什么歪三斜四的花招，做好本职工作，就是最好的营销。策划，让医院远离本质，也就远离了真正的营销目的。在本文的最后，我突然对策划感到

做了这么多年的医院营销策划，我还是很赞成公立医院的说法，我们没有广告部，只有宣传科。广告是为商业利益服务的工具，宣传是对好东西的宣扬传播。仔细品读，有本质的区别，对医院这种救死扶伤的特殊机构来讲，更有深层意义。

很多医院没有做广告，或者只做很少的宣传，照样人满为患，为什么呢？因为他们懂得如何让患者来求医，具备一套吸引患者来求医的工作体系。

我不客气地讲，医院求患者来看病，首先“生病”的不是患者，是医院。医院经营者“有病”才会想去求患者——广告就是求患者的卑琐劣行。营销策划的终极境界不是仅仅花钱去做广告，而是做更多的事让患者有信心来医院治疗。医疗服务属于被动消费，不要误解为因为消费者是被动的，所以你将要去强拉硬扯。刚好相反，医院应该树立更高的姿态，因为患者是主动性的，而且需求迫切。

为什么你做了很多营销工作，患者还是不来求你呢？原因很简单，因为你的营销方向是错误的，营销技巧是失败的，你所传达的信息给患者的印象是：不值得来求你看病。 医院营销其实存在硬伤：太多营销者认为“患者是无限的”

为什么广告越做越无效？为什么患者越来越少？就是因为管理者和策划者都没有吃透这句话——患者是无限的。 我的意思是，医院不能对患者过度“开发”。发现患者的需求是有必要的，引导患者需求也是有必要的，要求患者适当复诊也是必要的。问题在于，这些“必要”的背后，有没有一根职业道德的准绳？你认为“必要的”是不是患者真正“需要的”？

“小病大治”、“无中生有”、“复诊开发”该停止了。很多医院的策划跟我讲，没办法，病人太少了，不充分开发医院就无以为继。我想反问一句，为什么病人那么少？你的医院值得蜂拥而至来求医吗？

我做医院营销始终强调一句话：患者是无限的。患者少不代表市场缺患者，而是你没有吸引患者的能力。因此我认为，广告改变不了民营医院的困境，改变做医院的观念比增加广告费可能更具有战略意义。

什么是口碑营销？口碑营销在网络上又称为“病毒式营销”，是医院根据市场需求，为患者提供高质量的医疗服务，制定制定完善的口碑营销系统，让新老患者主动传播良好评价，从而让更多患者通过口碑了解医院的服务特色、治疗效果，从而增强医院品牌美誉度、加强市场认知度、强化特色服务认可度的一些列营销行为。

为什么有的医院可以通过口碑做的那么成功？是不是有什么营销秘诀？其实，当我接触协和医院院长任月林教授，并亲自进行实地考察以后发现，这家医院几乎没有营销，传统媒体上没有任何广告，地面杂志也没有，转诊营销更是从来没这个意识，唯一的营销是建了一个网站，在百度进行竞价，月花费从未超过6000元。任教授告诉我，他们就是凭借过硬的技术和真诚的服务，让患者带动患者，一传十十传百花了一年多时间做到今天这个样子的。说实话，我当时还真的不相信，经过仔细考察，并与任教授成为忘年交之后，才发现的确如此。

北京和谐医院没有什么总经理，也没有什么经营主任、企划总监，网站是外包建设的，管理、竞价、优化只有一个人，接电话、商务通资讯就是两个经过严格训练的小女孩。完全不同于莆田系的操作模式。再说，万方投资的老板似乎也不太在意这家医院，毕竟，医院相比房地产投资来说，只是小生意而已。这家医院属于纯粹的专家管理型运作模式，一切都是院长，也就是医院的核心专家及核心技术人物任月林教授说了算。

初见任教授不是很愉快，感觉这个专家傲慢得几乎无理。相处日久才发现，任教授医术高明，医德高尚，医风严谨，当我看到任教授对患者如对亲人一般时，不由得自然生起无限敬意。后来我们成为好朋友，推心置腹的忘年交，常常笑谈第一次见面的“别扭”，我是越来越喜欢这个倔强中溢流聪慧、精明中透出博爱的山东汉子了。

我去他们医院考察的时候，正值北京最热的8月份，很多患者要求住院，连电扇都没有的房间都住满了，只要有房间，患者就高兴，我看到几个房间的病床上放着忽忽旋转的电扇，据说那是患者自己买的。我的基本感受就是，不得不说，这是一家很牛的民营医院。营销一词在这家医院是很陌生的，最多就是宣传宣传，至于品牌，在脑瘫中心开展以前，和谐医院是一家什么都做的小型综合医院，又偏又远，在名院林立的北京市，可以说没有任何品牌可言。

经过我的反复调研，并多次与任教授进行交流发现，他们就是依靠口碑宣传慢慢做起来的，这个“慢长”的时间大概花去1.5年。对比我们很多在广告上下猛药的莆田老板投资的医院，他们的成功可谓神速了。北京和谐医院为什么成功？他们的口碑营销凭什么那么有效，下面略作分析。

第一，选对病种——脑瘫。口碑营销最好以疑难杂症大病种进行专病专科专治为营销主体，容易引起患者重视，利于聚焦患者的关注力。

第二，找对专家。大病种之下必须要有大专家支持，一个真正具有独到技术的专家，最起码副主任以上级别，学术地位越高越好。学术成就斐然，口碑营销需要的就是实力型、权威型专家。 第三，专家必须有专长——掌握核心技术。有了核心技术，对口碑营销来说，也是必不可少的，主力专家必须掌握核心技术，核心技术就是真正为患者解决问题的能力。

第四，除了以上三点，口碑营销还需要两个必要条件，就是患者的住院时间和服务价格制定。关于住院时间，最好设置稍微长一点，这样有利于短期内积累医院的人气。当然，这也是根据病人的实际需要作出的决定，脑瘫的康复是一辈子的事情，住院长短没太大没关系，和谐医院要求患者住院3个月，3个月积累的患者，足够营造医院的氛围了。另外就是如何制定收费标准，医院前期打市场，最好有一个偏低的收费标准，患者容易接受，更愿意传播口碑。对于长期住院的人也是一种“激励”，对脑瘫患者来讲，反正都要康复训练，在医院总比在家好，于是都愿意长期在医院住院，更愿意“拉帮结伙”前来看病。和谐医院在这方面做的非常出色，充分照顾了医院与患者双方的利益。

第五，口碑营销的理念——无心插柳柳成荫。医院的口碑营销属于低成本营销模式，需要有一整套以口碑营销为导向的体系支持，其中营销理念就是关键。和谐医院为什么能做口碑营销？是因为老板专注于地产，根本不在乎这家医院的“死活”，使得这家医院能以轻松的、自由的专家管理型运作模式慢慢发展。可以说，是不小心暗合了无营销的营销真谛，古人云“无心插柳柳成荫”。我们为医院做策划，往往是聪明过头，聪明反被聪明误，看似力求让患者了解医院、信任医院，实际上我们正在让医院远离治病救人的本原，从而让医院远离患者信赖。笔者认为，如果要做好口碑营销，必须领悟一句话：无营销就是最大的营销。

医院就是为患者治病的地方，不要什么歪三斜四的花招，做好本职工作，就是最好的营销。策划，让医院远离本质，也就远离了真正的营销目的。在本文的最后，我突然对策划感到厌恶，对自己万分失望，为了做我们认为正确的事情，我可能一直在做错误的策划。

第19篇：让学生主动参与学习

让学生主动参与学习

《桂林山水》是人教实验版小语第八册第一单元的第二篇课文，这是一篇文字优美的写景抒情的文章。文章环环相扣，层层有物，内容简单，理解难度不是很大。

教学主要是以学生主体活动为主，让学生思维始终处于活跃地位，学生的个性、能力等才能得到培养。课堂教学必须体现这一点。我的一段教学设计也就从这出发。导入时，为调动学生的学习主动性，特作如下安排：先让学生观察老师的表情，加以引导，消除学生对老师的戒备心理；其次，设问——“你喜欢做学习的主人吗”发动学生自主学习。从课堂教学实际看，效果颇为良好。第二个环节让学生读课文，读后说说知道了什么，不懂的问题又是什么。考虑到学生从未接受这样的训练，设计时事先又做了相应准备——预备了师生应共同完成的本节课的学习目标。万事开头难。新事物一出来就要想被人们接受，并得到推广，肯定有一定难度。它必须要有一个过程，必须要经过长期的实践，反复检验才能达到。课堂上，尽管学生仅能回答部分，可我仍感欣慰，首次尝试毕竟有学生懂，这使我们有理由相信，逐步培养学生的主体意识，落实学生的主体地位是有希望的，主体教学思想是能够逐步贯彻的，主体教学是能够实现的。

但本节课已不可能按原计划继续进行。之后，我改变了原订方案，因为“教学设计”不等于“教学实际”。于是，利用预备的本节课应共同完成的学习目标激励、引导学生学习。其后，仍注意落实主体教学思想。

第20篇：如何让学生主动去学

试论小学生语文自主学习方法

培养提高小学生语文自主学习能力就是让学生在教师的科学指导下，通过能动的、创造性的学习活动，学会发现、学会探索、学会学习，学会创新，实现自主发展。

学生自己能做的事情，老师不做；学生自己不能做的事情，老师指导做；学生不愿做的事情，老师能够运用自己的智慧，让学生乐意去做。这是我多年语文教学的始终坚持的一个原则。让学生走进生活，让语文走进学生是达到这个目标的主要途径。

为了这个目标，我以为语文教学中指导学生的学习不妨从以下几个方面着手：首先，大语文知识从小的方面学

语文学习的外延和生活一样宽阔。与其让学生生硬的去消化一些枯燥的语文知识，到不如从小的方面让学生感受语文的丰富：让学生知道，语文原来是一幅漂亮的书法，是生日送给友人的温暖问候，是商场竞争的一句充满智慧的广告词。语文是影视作品中让人难以忘怀的故事情节，是一句家喻户晓得经典台词。

其次，老师要讲的知识用自己的方法学

毫无疑问教材选文‘具有典范性，文质兼美，富有文化内涵和时代气息‘。但是对于久居校园，远离生活和历史的学生，总会有一种陌生感的产生。老师的讲解总会有带上老师自己的个人体会和感情。那么让学生找到自己的方法，用自己的思维去理解教材的内容。可能要比听老师的讲解容易的很。

让学生给自己创造一个和作品内容相似的心境或氛围，这样可能会让学生的感情很快贴近作者或融入课文的内容。让学生自己查阅故事发生的背景资料和作品相关相关评论，不仅能够使学生从更深的层面去理解作品的内涵和外延，而且更能够丰富学生的知识储备。让学生勇于对同学或老师发表自己的见解和不同看法，则更能够使学生自信地表达自己的观点。在交流过程中，能根据需要调整自己的表达内容和方式，不断提高应对能力。总之，调动学生的一切学习积极性，让学生感受到自己是语文学习的真正主人。

第三，课堂内的知识放在课堂外学

语文即生活。不仅是说语文的内容来源于生活。更主要的是让这些知识再回到生活。只有让学生走进生活，感受生活中的真，善，美；假，恶，丑。学生才能理解生活的内涵，才会热爱人生，珍惜生活。‘语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力……‘课程标准也是这样说的。

让学生把课内的语文知识还原到生活中去，让他们知道语文学习不只是继承，更主要是为了创新。

莲山课件原文地址：http://web.5ykj.com/yu/38202.htm

《一句话让客户主动找你.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。

推荐度：

点击下载文档