客户回访话术
1.A: 喂,您好!请问您是XX经理么? B: 是的。
A: 我这里是湖北保重,您之前在我们这里出过车险的,还记得么,我们公司最近车险在做活动,平安现在小车34个点,出单还有礼品哟,送完即止,我们还有网销可以出单… …您有单子可以过来出哟! B: 好的,有单子就过来。
A: 另外,XX经理,我们2月15号放假,请问您这边什么时候放假呢? B: 2月X号
A:好的,感谢您去年对我们工作的支持!我代表保重公司提前祝您新年快乐!放假前期您有单子还是过来出,提前3个月的单子,我们还是可以算价的,希望您有单子报价,第一时间发给我们,我会马上跟您回复的,也希望您把身边的同事多帮我们介绍一些,我们的前台电话是…… B: 好的,没问题。
2.A: 喂,您好!请问您是XX经理么? B: 是的。
A: X经理,您好,我这里是湖北保重,我们打电话关心一下您,然后通知您我们2月15号放假,您有车险单子可以过来出,感谢您去年对我们工作的支持!我们公司最近车险在做活动……您有车险报价,可以直接发我QQ上面,我会第一时间跟您报价的,您有同事出车险可以介绍过来,我们这里也有各家保险公司的卡单和寿险销售,您有需求我可以帮您联系。
B: 好的,有单子就过来。 A: 谢谢。
A:请问您在上东汇那个课室,220?322?还是?到时候我们公司做活动可以一起邀请一下您,希望您不要介意(如果对方有排斥,就说:我们这是保密的,主要是为您对我们工作的支持表示感谢,感谢您过去一年的支持),希望您介绍更多的同事过来,让我们的服务覆盖更多人。 B: 好的,220。
A: 嗯,谢谢您,保重很高兴为您服务。我代表公司提前祝您新年快乐。
3.A: 喂,您好!请问您是XX经理么? B: 是的。
A: 我这里是湖北保重,您之前在我们这里出过车险的,请问您之前加的是我们这边哪位同事的QQ?请您客观对她做一个评价,您对我们这边有什么好的建议和意见可以随时向我们提(微笑),最近我们车险政策很好,车险政策是……,我们最近车险也在做活动,出单送礼……
B: 嗯,好的,谢谢,我会继续支持你工作的。 A: 请问您的生日是X月X 号么? B: 是的
A:好的,到时候公司可能会给您发生日祝福的,感谢您这一年来对我们工作的支持,希望来年您继续支持我们工作。您有同事可以帮我们引荐,我们这里也有各家保险公司的卡单和寿险销售,保重很高兴为您服务!希望来年为您服务的更好。 B:没问题。
4.A: 喂,您好!请问您是XX经理么? B: 是的。
A: 我这里是湖北保重,请问您出单偏向于大公司还是小公司呢?大公司政策高的我们有,平安现在政策小车是34,小公司现在政策最高的有紫金37/8,出单还有活动哟!如果您遇到特种车、货车或出险次数高的车辆,我们这边有公司可以出,政策还很高,我们前台的电话是……,您有单子,可以直接发给我们。您QQ号多少?我让同事到时候联系您。您有同事出单,多帮我们介绍过来呀,非常感谢您的支持! B: 嗯,好的,我的QQ号是……
QQ上面没有改备注的,可以QQ上找客户要联系方式,主动跟客户联系,
深度挖掘客类客户,主动引导他户,把D/C/B类客户都发展成A们出单!