推荐第1篇：产品解说稿
大家好，我是福建侨汇的***，现在由我给大家讲解一下侨汇智能家居的无线智能开关。讲到无线智能开关，首先我从大家最熟悉的普通开关说起。
现在，我们家里的房间通常床头跟进门处都有一个开关，控制的都是同一路灯。因为这个情况很正常，没有谁愿意晚上睡觉起来再去关灯。从这个布线榜上大家可以看到如果传统布线要达到这个功能需求的情况下，我们以最普遍的双控开关来举例子。这边是一个配电箱，我们是完全模仿，这是一个空气开关。空开进来，大家可以看到这是它的线路走向图，它有两条线，走到这底下来，穿过开关到达灯，那么其中一条线还得穿到另一个开关，在这种情况底下才实现双控。那么根据电工布线的一个准则，叫做横平竖直。实际过程当中，我们在这个平面已经充分的反应出来了最规范，最漂亮。那么在实际的家装过程当中，大家可以看到不可能做的这么横平竖直，为什么呢，因为根据开关走上边，插座走下边的规则，他到时候要开槽，要埋管，要布线。另外还要考虑到一个问题，开关的话现在的强电和弱电需要处理的暗线管材用的比较多，到时候会避免在这边或者在上面发生交叉现象。一旦发生交叉，两交叉或者三交叉就会遇到一个情况，你的砂浆水泥要多铺两公分或者三公分上去，即使这个房间要多铺三公分，那么其他房间也是要铺的。为什么呢，因为谁也不希望自己的家里是高低不平的，所以这方面的耗费还是比较大的。大家可以看到双控开关就需要这样一个布线。保证这一个过程。那么，我们侨汇无线开关为什么叫做无线，因为大家向来都是会问这个问题的，还有你们开关到底怎么个无线法，很简单，同样从配电箱进来，这条线走到我们的集控器，这个白色盒子，再走到灯，我们已经完成整个照明电路的布线过程。那么大家可能会问，那你们开关怎么办。这就是无线开关的好处。我的开关就在这里，以及那边。当然我愿意的情况下我可以把这个开关挪开，放在任何一个我喜欢的位置。那他的工作原理我给大家简单的介绍一下。大家就可以知道我们的开关为什么可以无线，为什么它是属于可移动的开关。关键就在这里，白色的盒子。某种意义上说这是一个控制端，这是一个发送端。它输出一个信号，告诉集控器我现在需要把这个电路打开，我需要这盏灯亮的时候，它会去执行这个步骤。那么它跟它之间的关联是怎么产生的呢。通过对码学习，然后通过射频技术来实现。所谓的射频技术它是一个无线的方式，大家最熟悉的你可以把它简单理解成它是一个遥控器，就跟你们家里用的电视机遥控器是一模一样的。那么最大的区别在哪里呢？它不是一个简单的遥控器，因为电视机遥控器你如果把它放在被窝里，或者拿着大老远，你没有对准它的话，你开不了，控制不了电视机的。我们这边的话可以穿墙，可以很长的距离，可以不用点对点。只要你不是把我的这个开关封闭在完全金属屏蔽的情况底下，它都可以在30米的半径范围之内给它发送信号，告诉它要开还是要关，轻易实现。那我们知道在家装使用过程当中30米的半径范围就意味着，在900平米之内我的信号源是输出有效跟控制有效的。这边大家应该能够理解，那么900平米是什么概念，现在我们普遍都是为了150平米左右的3房一厅去做努力奋斗的。900平米应该足够用了。这是一块的东西。
那么侨汇无线智能这一块除了这种搭配，集控器跟如意贴的这个搭配以外，还有另外一种搭配。那么当时它的产生很多原因，最主要的原来它是因为改造而产生的。就有一部分客户他告诉我说，我家的线已经布好了，我现在不想重新装修。那么我在布线的过程当中当时没有考虑过我要双控开关，就是这边要能开能关，那边也要能开能关。当时没有考虑。现在因为生活需求，突然间这边加了一张床，那么这个时候按照传统方式，没有办法了。电工过来，从这里拉根线到那边，那么中间要让电工，你帮我在墙上开个槽，埋个管子。线材跟开关全部都连接好。那么连接好了以后你还需要做一件事情，你得把这个抹平了，上好原来的水泥油漆，它才可以跟原来的一模一样。这是一个比较复杂
的工程。你就算请一个最成熟的电工，去帮你实现这个功能的话。等你家里油漆完，干掉，异味消除，我看差不多也要3，4天时间。那么我们侨汇当时针对这种情况底下，推出来我们的双模开关。所谓双模，很简单，顾名思义它有两种模式。第一，就像我现在的举动一样，它只是一个开关，简单的实现开与关的功能。然后它也要固定在这个地方，因为它后面有接线，跟传统的开关布线开关是一样的。那么我们为什么要做这一块东西呢，因为很简单，有了它之后，就跟我们白色盒子是一样的。有了它之后，我在这边可以贴个如意贴开关，就能发生作用。那么我们来比较一下它的好处在哪里？像我刚才所举例子，我原来在我的一个房间里面，只布了一个开关，现在过来又要请电工，又要开槽又要埋管又要布线。我可能要4天时间才能做完这些东西。好，那么我们知道现在在市面上，在装修过程当中投入的最大的成本也在人工上面。多用一天，一个电工一天请下来，叫他帮你开槽没有200块钱，休想请的动他。所以我们去算一下，要实现一个简单的改造过程，它所耗费的成本大概平均要在600块钱左右，而且还会对你原来的装修风格造成破坏，多多少少有影响的。因为你会发现，到时候你的颜色会有点不一样，油漆颜色，原来调色的是这个样子，现在要调成一模一样是相当困难的。而且还会造成一定的装修污染。比如说甲醛。那么我们的双模开关可以怎么实现呢？我把它取代原来的传统开关，它后面怎么接线，我们也是怎么接线的。它是86盒的形状，我的也是86盒的形状。换句话来说我在取代它的过程当中，没有做出任何一个更改，就把它固定在原来的位置，把旧的传统的开关取下来，用我的双模开关放上去。那么有了它之后，我这边就可以很愉快的进行工作。我举一个例子，我现在手上拿着一个没有线的开关，因为大家会怀疑说有线，会到后面去看一下，看一下后面有没有线。所以我已经比较习惯，我现在习惯拿一个放在手上，这样给大家做示范。我常按住这个键，这个灯亮，这个同时我按一下这个键，它灭了，从现在开始这个开关也可以控制这盏灯。你可以拿在手头上试一下第一个键，当然我要把第二个键设成可以开可以关道理是一样的。你甚至可以藏在桌子底下，藏在背后，都没有任何问题，因为它是不怕任何障碍物的。您如果有兴趣一会可以自己实现这个对码，很简单的。就是常按住，这边再按一下，灯亮的情况下，就完成整个对码过程。所以，我刚才所说的在改造工程当中，人家要花3,4天时间做完的事情，我们只要花3,4分钟就完成了。而且成本跟传统的改造方式比起来的话，成本会大大节约。因为通常像我们这一套配套的去卖的话在小区门口通常会打折优惠促销，只要400块钱。那么现在我跟大家讲的都是侨汇的一代产品，那么伴随一代产品出来的时候还有插座上面的一个变革，大家说插座我用了多少年都是一样的，不就是插进去它来电吗？那我们的插座稍稍有点不一样，首先我们来示范一个插座，我把它接进去，你们有没有发现，它插进去后灯没有一下子亮，一个小红点在这里闪，为什么呢，因为它在做一件事情，它在判定我现在接入的是不是标准的插座。如果不是会产生什么结果呢？如果不是的话，你看我把它拿起来，就像我现在的钥匙扣，我把它放进去，不用担心我触电，也不用怀疑我买了高额的保险，现在想不开，因为我每天都在做这样的事情。大家可能会说，你的运气很好，你控制的很好，都没有触电。那没关系，我把两把钥匙一起接进去，甚至三把。这个举动对我们侨汇所有成员来说每天都不断再重现。当然我要说一下，没有人吃饱了撑着，每天拿着钥匙去插这个插座，我们只表明一个态度，我们的插座在异物接入的情况下是能保障安全。保障谁的安全呢？保障一部分会去做我刚才那个举动的人员安全。是谁，小朋友。所以这一款就叫做儿童安全插座。目前我们在市面上大的安全工程主要是针对幼教，幼儿园，小学三年级以下小朋友跟教育系统合作。还有一部分比较高端的用户，为了保障家里小朋友的安全会去用我们的安全产品。那么这款通常用在哪里？通常用在人流密集区，公众场所。包括我们学生时代最熟悉的地方，宿舍。那么它起到什么功能呢？限功率，相信大家都有体会，我也用过，我在学生时代，热得快，电热棒。那么
这个插座能实现什么功用呢，假如我现在给它设定的是500W，那么你高于500W的什么电吹风、热得快啊，电热棒啊等等接进去，统统不给你来电。我可以用灯泡给大家做一个展示，那么这个功率限定的是300W,功率规定以下的所有用电，电器啊它都是认可的。我们举一个例子，通常我们会设定一个500W，为什么，因为你的笔记本电脑，你的主机加显示器差不多是300W。那么我不能说你用完电脑之后，其它的电器我不给你用，比如说你插个小台灯啊，插个充电器啊，还是可以的。但是在这个以上基本上属于大功率产品，我们知道如果超负载的话很容易引起火灾隐患。我们不太建议这么做。所以我做出来这款产品，限功率插座。
那么针对一代产品刚才给大家展示的。我们可能想的更长远，因为我们觉得，未来家居发展的话更加懒人化，更加安全，更加便捷的方向始终没有改变过。所以我们二代产品现在可以用手机来控制，因为大家手上都有手机。也就是说以后你在你家完全可以把面板开关这些全部取消掉，开关你用手机就行了。每个人家里都有手机，只要它是智能机都能用。不但可以控制灯的开与关，还可以调节灯的光度，强度，亮度等等。还可以用一下摄像头，举个例子。我要出差，我现在去旅游，国庆长假。我可能有8天不在家里，但是我不知道家里什么情况，因为我家里一个人都没有。假如有装我们侨汇二代产品，有一个中控器再加一个摄像头，接上电源，随时随地可以通过你的手机查看家里的情况。无线这一块，关于照明系统我差不多介绍到这边。回头来讲侨汇的一代产品出来的时候，大家都会说侨汇的产品是很漂亮，10种颜色，水晶钢化玻璃面板，我们刚开始推出来的时候客户都很满意，但是他们后面很快就发现他们很不满，他们给我提了一个要求，你们有十种颜色可以供我们选择，开关是很漂亮，但是我装修过程当中要求我的房间全部都是统一的粉红色，我在市面上买不到粉红色的插座跟端口，怎么办？你会让我的房间格调非常差。怎么办，解决的方式我们只好去生产了。在这种情况下我们在一代的产品里面也是采用了钢化玻璃面板做为材质生产出来十种色系的插座，电视端口，网络端口及电话端口作为配套。那么过了一阵子，又有客户提出来。无线开关确实很好，但是我的预算可能没有这么高，不过我又很喜欢你们这个造型跟款式，你能不能生产普通开关出来跟这个差不多的，我们来购买。我们当时在想，反正插座、端口我们都做出来了，我不介意把这个普通开关也做出来。因此诞生了我们这个晶彩系列普通开关，它也是用钢化玻璃做的开关面板，也是有10种颜色可供选择。
这边针对侨汇的产品跟大家做一个简单的介绍，希望大家对我们的产品有一个大致的了解，然后你们有什么问题可以提问。非常感谢你们听了我这么久，谢谢！
推荐第2篇：太阳神产品讲解课稿[版]
太阳神产品讲解 【太阳神经络速通常用穴位】：
风池，风府，太阳穴，印堂，神庭，百会，头维； 翳风，地仓，颧髎，下关，迎香，颊车，
大椎，肩井，肩髃，曲池，手三里，列缺，合谷，后溪，内关
身柱，神道，命门，腰阳关，八髎穴；天宗，膏肓，肺俞，大肠俞 天突，膻中，中脘，下脘，神阙，关元；彧中，期门，章门 环跳，承扶，殷门，委中，承三；
血海，内膝眼，外膝眼，足三里，阴凌泉，阳凌泉，三阴交，昆仑，太溪，照海，涌泉
【掌灸】
偏头痛——风池，太阳穴，印堂，神庭，百会（高血压不用） 落枕——阿是穴
外感风寒，鼻塞——大椎
天突 慢性咽喉炎——大椎
天突 太溪 夏季时令病——大椎
天突 中脘
颈椎病：颈项僵硬肌肉，大椎，肩井；太阳灸——颈部，双侧肩井穴
肩周炎：肩井，肩髃，肩贞，肩廖，肩关节周围阿是穴，曲池，手三里，列缺
强肾灸（劳宫穴），肩痛灸（肩井 或阿是穴）； {同样骨折恢复期，镇痛灸远端，近端各贴一张}
手臂麻木严重的（清舒，多种维生素）
网球肘：肩井，肩髃，曲池，手三里，肱骨髁上疼痛点，鹰嘴，少海，列缺， 腰肌劳损：铁板一块的僵硬肌肉，掌灸~镇痛灸3~4疗程 腰腿痛： 阿是穴 环跳 委中
腰椎间盘突出：先用太阳神平衡推拿手法逐步复位，镇痛灸~裤腰带位置，
两个环跳穴
风湿性关节炎：
原因有四个：（1）我们的这个产品渗透力非常强。它里面有哪些成分呢？它是由麝香，龙脑，藏红花，透骨草，凤仙衣，凉甘菊等名贵中草药通过现代纳米技术制成的植物精油，什么叫植物精油呢？那是从植物的花粉里面提炼出来的荷尔蒙，很多高级的化妆品都有这个成分，为什么呢，因为它的渗透力非常强，而且渗透的速度非常快，能够在7秒到11秒就能渗透到你的关节深处，给你消炎退肿。（2）能够软化关节增生的部分，比方说颈椎病，一揉沙拉沙拉的响，这就是增生，增生以后会把那个骨膜顶破，我们就会觉得很疼，掌灸能够修复增生后顶破的骨膜，所以就不疼了，就是这个道理。（3）精油能够刺激骨滑液的分泌。每个关节的活动都离不开骨滑液，那么很多人得关节炎的一个原因呢就是跟里面的骨滑液减少有关，人在30—40岁以后新陈代谢就会减慢，我们的这个骨滑液的分泌就会减少，就容易得关节炎。精油就能够渗透到关节里面，把这个热量渗透到骨腔骨髓里面，增加骨滑液的分泌，吸收营养的能力。（4）还能够强肾的作用。肾主骨，骨主髓，髓主脑海。只要你肾功能强了，关节炎就不在话下了，所以对治愈关节炎有很大的帮助。
内膝眼，外膝眼，阿是穴，委中穴。
强肾灸（涌泉穴），镇痛灸或风湿灸（足三里或阿是穴）
强肾灸（涌泉穴）——脚臭
太阳灸有15种。
乳腺肿块——掌灸，前列腺灸
1~1.5个月
哮喘 —— 膻中，身柱穴
冬病夏治7 8 9月份的前10天。多维片，生物健
痛经 —— 痛经灸（关元穴），6个周期
前列腺炎—— 强肾灸（命门），前列腺灸（关元 尾骶部）
生物健，圣帝，清舒
耳鸣耳聋——强肾灸~ 半月。圣帝 女神 生物健 清舒
清舒—软化血管的时候也会营养血管壁，因为N就在血管壁上，清舒本身清肝，生物健补充血液里的氧，这样就起到了一个营养 N的作用
【保健】四大养身要穴：命门，中脘，关元，足三里。灸这些四大穴位半个月到一个月，你的身体就会精气神充沛，脸色会很好看。
【生物健】它含有7种人体必需氨基酸，10种非必须氨基酸，并含有维生素A E和铁钴镍锗等多种微量元素，含有甘，糖，小分子多肽，SOD，小分子复合物等；PH值9——10.3。这些小分子活性物质和SOD就是生物健的作用因子，就是体内某种酶的激活剂，它们激活了体内的一些酶系统，促进了人体的新陈代谢，调整了体内平衡，起到了意想不到的神奇的作用。它是通过调节身体的阴阳平衡，调节人体的酸碱度平衡，来达到全方位的保健身体，增强体能的效果的。
抗疲劳：迅速缓解身体的疲劳。
免疫调节：2~3岁以下小儿效果明显
某女，35岁，发热4~5天，临安医院输液效果不好，生物健100ml，掌灸风池，太阳穴，印堂，神庭；次日诸症缓解多维片 C硒片各2片，3次/ 1日 ，次日体温正常，诸症缓解。
延缓衰老：SOD
补血
改善睡眠：生物健 多维片 多补钙 强肾灸 女神
抑郁症：包括严重失眠的。女神，生物健，清舒，强肾灸。女神—阴虚会抑郁，这是100%的）；生物健—本身能缓解情绪；清舒—解除肝郁；强肾灸。
生儿子的概率会加大，母亲在怀孕期间多喝生物健，出生后的孩子健康状况良好。
【康胃】
1：具有很好的修复胃黏膜的作用；
对于慢性胃炎HP+患者有很好的治疗作用
对于经常有胃痛，胃胀，胃酸，恶心症状效果明显。
慢性胃炎4~5盒；胃溃疡8盒，结肠炎12盒以上。
解酒
2：下孩吐奶，三分之一支，二到三次，一周，效果不错。
【清舒】
1：高血压 清舒 多肽
脑血管痉挛
*韩国有位78岁的老太坐在轮椅上的血栓病人，生物健，清舒，多肽能量， 4个半月后就能下地行走了。
*吴根莲 向阳妈 华芬妈
华清妈 陈财华 俞子锦 红玉
2：老年人腿抽筋。1）缺钙 2）动脉粥样硬化，血管堵塞，血循环不好
生物健 多补钙 清舒
3：冠心病
心肌梗塞
万乐园1楼大妈； 俞梦月家阿婆
4：头晕病 美尼尔症：清舒，强肾灸
注意事项：
1：低血压患者要注意观察是否有头晕，目眩症状，如有应及时测血压并减量服用。
因为它有轻微的扩张血管的作用。
2:个别服用后出现口干属正常现象，可多饮水。因为它有微热的性质，有阴虚内热的患者稍稍注意。
3：个别服用后出现便溏，均情减量或饭中服用。这是一个人个体差异的缘故。
4：有出血倾向，血液病患者，重症病人禁用。因为有活血的作用，这个产品毕竟是保健品，所以重症病人不主张服用。
5：青光眼，肝硬化病人慎用。因为有活血的做用，可能会加重眼压。
【多肽】
1：多肽能量，能补充身体的能量。人体吸收蛋白质主要是以小分子多肽的形
式吸收的。它不需要消化，直接吸收。蛋白质占人体的70%，而主要是以
肽的形式存在的。人体的一切活性因子也是以肽的形式存在的。
2： 增殖肠道有益菌，调理肠胃促消化，提高免疫力；平衡血脂降血压、抗氧
化；促进脂肪代谢，辅助减肥；消除疲劳、增强体力和运动能力。
3：多肽在人体中表现出载体的作用，可将平常人所食的营养物质，特别是钙等
对人体有益的微量元素，吸附黏贴装载本体上，运输到组织和细胞中进行新
陈代谢。代谢废物也是通过多肽运输排出体外。多肽在人体中起到运输工具
的作用。
【清之颜】清之颜成分：芦荟，膳食纤维，甲壳素（几丁质），水解珍珠，西洋参。改善胃肠道（润肠通便），美容（祛除黄褐斑）
适宜有黄褐斑者，便秘者。没有依赖性，没有腹痛腹胀等肠胃刺激症状。
*老年人便秘：生物健+清之颜。有些体质虚的人，晚上1粒灸够了，吃2个月就行。
平时经常吃果导片，大黄，番泻叶等刺激性药物的人群，可能吃清之颜当初要效果差些，可在肚脐眼贴上便秘灸，喝点生物健，效果就好了。
便秘严重的，可以睡前3粒或早1粒，晚2粒。
【多维片】
因为环境的污染越来越严重，现在的空气质量越来越差，我们天天出门跑步锻炼，弄得不好还要捡个肺癌回来；小时候我们还要去河边挑水喝，现在你敢喝吗？我们现在连自来水都不敢喝了。
我们现在吃得东西实在不能让人放心。猪肉里有瘦肉精、草莓里有膨大剂、西瓜里有红色素、青菜里有化肥、白面里有增白剂、大米里有柴油、鸡蛋有人造的、牛奶里有三聚氰胺、海鲜里有避孕药、罐头里有防腐剂、饭店里有地沟油、咸菜里有亚硝酸；很多的新鲜蔬菜生长的过程中用了10 多种各种激素。
吃个猪肉吧越来越没有猪味，以前猪养一年的现在的猪养3个月，现在6个苹果低过去1个，所以营养会缺失。我们现在虽然肚子吃得饱饱的，其实对于营养素来说我们还是非常的缺乏，相当于每天都在饥饿难熬。
现在的人们又在承受着比过去大得多的压力，还要酗酒，吸烟，熬夜，又要大量的消耗我们的维生素。
所以我们很有必要补充多维片，C硒片，喝点生物健最大限度的从食物中摄取营养素。
*孩子一生下来就腹泻，母亲服多维片1—2个月，会有明显改善。
【C硒片】
*号称是“可以吃的嫩肤素”，它所含的成分对美白、淡斑、防晒、抗氧化、抗衰老有着很好的功效。
* 也是一款见效很快的产品。太阳下吃于不吃，皮肤对照。
*对褥疮很有效果；对创口愈合很有效果。
*扁平疣：
（一）C硒片，生物健，肌注聚肌胞隔日一针。一般10天--半个月—2-3个月。
（二）清之颜1粒，1日3次；C硒片1片，1日3次，特别有效果， 7—10天基本上都会痊愈的。偏胖的人可以加清舒2粒，1日2次。
复发性顽固性口腔溃疡：生物健30ml bid,多维片1-2片
tid,C硒片1-2片 tid,
女神2粒 bid.若大便秘结，可加清之颜。
痛风：清舒，生物健，多肽。疗程3—6个月。你就不会被痛风的疼痛折磨了。
【蓝莓】 老年性白内障，眼睛干涩，飞蚊症。蓝莓2盒。
近视眼： 200°以下假性近视：蓝莓，多种维生素，好忆思。疗程一到两个月右。
【多补钙】放在醋中，普通的钙片坚硬如石，太阳神钙很快就融化了，说明太阳神的钙非常容易吸收，因为我们胃里面的胃酸就是酸性的。醋酸钙，还有初乳素，增加人体的免疫球蛋白，增强我们的抵抗力。
【脂肪肝】*清舒，生物健，多维片
*清舒，多肽，生物健。一般一个月，严重的三个月解决问题。（因为你清肝的过程中会带走一些血液里的营养成分，所以要补充一些多肽能量；胖的人你回去多吃些清舒，会代谢掉你多余的脂肪；光吃清舒一段时间后，你会感觉老是很饿，那是因为消耗掉一些能量的缘故，加上多肽，生物健，就解决问题了；多肽—大豆里面提炼出来一种补充人体微量元素，它能促进你的肠道蠕动，肠蠕动快了，是不是就起到了一个减肥的作用啊）。
减肥：海狗清舒2# 一日三次，多肽，清之颜1#每天1—2次，2个月时间效果很明显了。
糖尿病：生物健，清舒，多补钙，多肽，多维片，女神或圣帝，蓝苺。
脱发：强肾灸，清舒，圣帝，钙，生物健，发再盛
牛皮鲜：清之颜，清舒，C硒片，多维片，生物健，钙，(头上也有的话加发再盛）
重症病人化疗后：精神差，胃纳差：生物健+康胃
【金菇】
*偏食厌食效果不错，促进小儿增高。一般很多孩子喝金菇5--6天后厌食就有改善的效果。
*小儿稀便，20天后大便成形，3盒后看不出营养不良的情况。
*1岁以内的小孩腹泻，100%的有效。一般不是肠炎，而是肠道功能紊乱，中医讲脾虚。
1日1支，分3次服，3到5天肯定有效。稍大一点的可以1支，1 日2次。
*金菇适合5--6岁以下的孩子，7--8岁以上的一般用好忆思。好忆思口感好忆点，
所以千万不要让5--岁以下的孩子尝。
【好忆思】被国家教委评为“中国学生营养与健康放心品牌”
*对孩子的生长发育，提高免疫力，长身高，增强记忆力有决定性的作用。
*服用好忆思1—3个月，中考增加个10到20分。
*上了40岁以后记忆力明显减退，4—5盒。忘了钥匙；忘了关门；上楼后想
不起要拿什么东西。
* 脑瘫，儿童小脑发育不全，智力低下者，痴呆。大连喝好忆思，5盒。
*鼻窦炎：成人—生物健；儿童—好忆思，金菇。
【粉黛】
*40岁以上的妇女，用上3—4盒你会感觉年轻。
*上了更年期，比较烦躁，多喝些粉黛，你会平稳的度过你的更年期，甚至还会给你带来脸色发光，皮肤有光泽；喝上4盒后，包括一些色素沉着，黄褐斑也会淡化，会给你带来一个意向不到的效果，非常明显。手足热，烦躁，睡眠不好，食欲不振都会有很好的改善。
静脉曲张：女性：粉黛，多补钙，清舒，C硒片。严重的局部可用掌灸。
男性：圣帝，多补钙，清舒，C硒片。
足疗。
【鼻渊】列缺，合谷，迎香，印堂，风池，大椎 【牙痛】对侧合谷，颊车，下关
【荨麻疹】大椎，风池，曲池，风市，血海，三阴交，照海 【高血压】风池，内关，曲池，涌泉 【降血糖】然谷穴
【痛风】百会、神庭、曲池、合谷、神门、足三里、太冲、丰隆、内庭、
阴陵泉，阿是穴
【减肥】神阙穴上下左右旁开1.5寸，两边的带脉
【足癣】
推荐第3篇：产品说明会主持辞稿
产说会主持辞
4.23金泰大酒店
（场外音）
各位嘉宾晚上好！欢迎光临（太平人寿VIP客户财富论坛），由于交通原因，部分嘉宾正在赶往会场的途中，会议将在十分钟后准时开始，请各位嘉宾先翻阅桌上资料或欣赏短片，我们对您的准时到会表示感谢！
（提前5分钟：温馨提示）
尊敬的嘉宾，为使会议能在良好有序的氛围中进行，请将您的手机关闭。为保证嘉宾的身体健康和公共卫生，请勿在场内吸烟。在会议进行期间，请不要随意走动或讲话，以免影响他人，会议五分钟后正式开始。谢谢您的支持与配合。谢谢！
有请金牌司仪：
太平人寿一家亲，开放怀抱等你，为了生活更加精彩，快快相聚这里，不管新老都是 朋友，请不用客气，相约好了在一起，我们欢迎你，太平欢迎你，欢迎你欢迎他，让我们都加油去超越自己，太平欢迎你，有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹。亲爱的朋友们，太平欢迎您！
朋友们，让我们用掌声来表达彼此相识的快乐，好吗！（掌声在哪里？）
一、主持人致辞
尊敬的各位嘉宾、亲爱的朋友们，晚上好！
欢迎大家来到太平人寿客户联谊会的现场，我是主持人肖桃，非常荣幸能够担任本次客户联谊会的主持人，希望今晚我们能够一起共度愉快而美好的时光，在此，请允许我代表太平人寿的全体员工，对各位的到来表示诚挚的感谢和热烈的欢迎！同时也送上我们对您最真诚的祝福，祝愿您在新的一年里，身体健康，万事如意，合家欢乐，幸福美满！
二、唤醒您的耳朵
今天的交流除了您要用心感悟以外，还需要您用耳朵专注的聆听，接下来进入现场互动环节——唤醒您的耳朵……（强调参与要领）
感谢朋友们积极热情的参与，有您，这里一定会更加精彩！谢谢！
寻找财富（每桌一个，奖便携式旅行餐具一套）
其实这世界给过我们许多致富的机会，只是当机会来临的时候，有些人却错失了它，其实啊，只要您动动脑，动动眼，伸伸手，弯弯腰，惊喜和财富或许就在您身边，接下来是现场互动环节——“寻找财富”，找到了的朋友将会有意外的惊喜！
三、领导致辞
本次客户联谊会得以成功举办，离不开太平人寿各级领导的高度关注与大力支持，今
晚，太平人寿保险有限公司赣州中心支公司总经理黄秋宇先生也带着对各位真诚的祝福莅临联谊会现场，接下来，借助大家热情的掌声请出黄秋宇总经理为我们致欢迎辞！掌声有请！
四、成长VCR
感谢您走进太平，感谢您关注太平，在刚刚过去的2009年，太平人寿稳健的投资策略在资本投资市场上赢得了丰厚回报，为此我们隆重举办中国太平客户联谊会，以感谢广大新老客户对太平人寿的长期支持和信赖，希望在这里能够宾主同欢，共享美好！接下来，就请您与我一起走进太平！
感谢您的观看！仔细看过后您就知道，太平人寿是一家有着80年辉煌历史，文化底蕴丰厚，由专业股东经营、具有国资背景的全国性寿险公司，太平人寿资质优良，您尽请放心！
在此，真诚的希望借助您的贵手您的掌声，祝愿太平人寿茁壮成长！谢谢！
五、现场有奖问答（五名：奖太平杯一个）
1、当今中国保险业，哪个集团拥有最为悠久的历史？（中国太平保险集团）
2、中国太平成立于哪年？（1929年）
3、中国太平的客户服务电话是多少？（95589）
4、哪一年，太平保险和太平人寿在国内相继恢复业务经营？（2001年12月）
5、太平人寿赣州中心支公司的办公地址在哪里？（红旗大道21号）（备用题）
祝您幸运不断，好运连连！祝您太平一生，吉祥如意！
六、理财专家谈投资（念投影片）
如今的人们在茶余饭后，谈论最多或者说心里思考最多的问题就是：钱究竟放到哪里、既能确保安全又能增值？在全球性金融危机形势下，保住已有的财富，并求得更可观增值，已成为每个家庭的困惑，而这正是我们今天要谈的投资理财问题。
今天我们非常荣幸，专程邀请到了：
经济法学研究生
资深理财规划师
太平人寿授权讲师
太平人寿江西分公司个人业务部经理
——杨东飞先生
他将为我们带来专题——财富当家！
朋友们，借助您发财的双手，最热烈的掌声有请资深理财规划师杨东飞先生登场，掌声有请！
朋友们，让我们把握最后机会，财富搭上京沪高铁，分享经济成长的快感吧！
掌声感谢杨东飞先生为我们带来的精彩分享！
谢谢！
七、鉴宝时间（奖品介绍）
今晚来到现场的都是我们最忠实的新老朋友，为了答谢新老朋友，在今晚联谊会的现场，我们精心为各位准备了非常精美以及对您人生有着重要意义的礼品，是什么呢？接下来进入我们的鉴宝时间！
金虎：好精美的招财辟邪之物——金虎！金虎，2010年催财首选。
虎是一种神兽，在家宅或办公室放置金虎，可收旺财之效。在风水上常用它来挡煞、驱邪、镇宅。
虎在五行风水中带火性，能招来大量的金钱，使世间财源自此打开。在家宅或工作地点的适当位置摆放金虎，可收旺财之效。
古贤认为，命是注定的，但运程可以改变，故民间有“一摸金虎运程旺盛，再摸金虎财运滚滚，三摸金虎平步青云”的美好祝愿。金虎歪着脑袋的是守歪财，直着身子和脑袋的是守正财，样子要越凶越好。
只要今晚存款金额2—4.999万元的朋友，就可将招财辟邪的金虎迎进家门。
金财神：在中国传统民间观念中，认为财神是掌管天下财富的神祗，若得到他的保佑眷顾，便肯定可以财源广进，家肥屋阔。财帛星君的外形很富态，是一个面白长髭的长者，身穿锦衣系玉带，左手捧着一只金元宝，右手拿着写上“招财进宝”的卷轴，面似富家翁。相传他是天上的太白星，属于金神，他在天上的职衔是“都天致富财帛星君”，专管天下的金银财帛。所以，很多求财的人，对他都非常尊敬，有些甚至日夜上香供奉。在我国台湾、香港、广东、福建、浙江等南方地区，财神很受私营企业老板欢迎。多达98%的香港，台湾，东南亚及广东的超级富豪都是财神一族，包括李嘉诚、龚如心、霍英东、曾宪梓、董明珠、杨惠妍、包玉刚、林梧桐…… 李嘉诚更以收藏888个金财神闻名于世，其中一件，是蒋介石收藏的一对中的一件辗转落到了李嘉诚手中，至今还摆放在他浅水湾的别墅中。金财神，是天下富豪们视之为其财富财源的命脉和源泉，视于自己的生命同等重要。这就是久富不衰的奥秘!
只要今晚存款金额在5—9.999万元的朋友，就可将招财进宝的金财神迎进家门。
创维电视：我公司与国内家电业巨头——国美电器合作，赠送今晚存款10万以上的嘉宾创维“卧室宝贝”液晶电视一台
创维“卧室宝贝”液晶电视出自前摩托罗拉亚太区设计总监—邱丰顺大师之手，刚柔相济，巧夺天工，摆在卧室里就是一件精致典雅的艺术品。具有创维独一无二的健康全屏变，它一方面能够根据卧室环境实现电视画面亮度的智能调节，另一方面还可以针对不同图像输入信号进行画质提升。
“卧室宝贝”具有酷影、酷乐两大娱乐系统，酷影播放系统相当于把Real player播放器内置到电视里，插上优盘，海量大片随您看。酷乐播放系统相当于把MP3和5.1音响内置在电视机里面，它创先采用SRS TSXT音效系统，通过两个喇叭模拟5.1声道的临场效果，
以后在卧室里再也不需要碟机、MP3听音乐了！
创维26寸液晶电视液晶电视的造型设计定位在时尚都市消费人群，酒红格调的别致搭配，高雅至尊，流畅的线框比例满足大众审美需求。整体外观和夏普液晶电视一样，具有钛金属风格。
性能方面，创维26寸液晶电视26L03HR液晶电视拥有1366×768的分辨率，采用了第三代六基色图像处理技术，并配备了VII第二代数字引擎。音频方面，采用BRS反射式低音系统，支持SRS 3D环绕立体声及BBE电子音效。
接口方面，则配备了USB、HDMI、双视频接口等，足以满足家庭日常使用。 功能特征：
●VII第二代数字引擎●第三代六基色图像处理技术●CCFL冷阴极萤光灯管 ●内置Uplayer播放器●支持RM/RMVB网络电影播放●音响单独听功能
本产品享受国美电器全国联保，享受三包服务，屏幕保三年。
八、现场办公
现场开户的流程
• 填写相关投资人的资料
• 签订委托四大银行转帐协议书
• 投资人签名确认
• 中国太平集团对协议核保
• 出具正式合同
• 签署客户确认函（十天犹豫期）
四大银行为：工、农、中、建行，这四大行均可开户。
好消息！张先生成为本次投资项目推介会第一位投资人，现场投资万元！他将获得中国太平送出的精美礼品，有请理财顾问刘经理引领张先生到台上接受礼品，有请黄秋宇总颁奖！请合影留念！再次祝贺张先生！祝您身体健康万事如意！
（祝福用词）鲲鹏展翅，步步高升，学业有成，金榜高中，富贵连年，世代福禄，美满一生，合家安康，身体健康，青春常驻，笑口常开，财源广进，加官进爵，仕途亨通，吉星高照，子贤家睦，万事如心。
爱心无限，奖品多多，把握机会，切莫错过。
各位嘉宾，现场办公的时间只有10分钟了，请您抓紧时间办理投资确认手续。机不可失，时不再来，切莫错过良机。
本次京沪高铁项目投资推介会共位朋友现场投资万元！再一次恭喜每一位投资人！中国太平衷心祝愿每一位嘉宾：家庭美满生活幸福！客户联谊会到此圆满结束！再次感谢各位嘉宾的光临！谢谢！
现场炒作词：
朋友们，您今天只需做一个转存的决定——把存在银行的钱转存到太平银行来，就能让自己老有所养，子有所教，更可以获得意外的惊喜，让金虎伴随您，让您的事业虎虎生威，让您的孩子生龙活虎！
您存的钱，将会存到“财富定投”这个您专属的帐户中，而这个，帐户中的绝大部分资金，将定向投资到国家大型建设项目——如京沪高速，国家电网，京投地铁以及位于上海浦东陆家嘴的太平金融大厦中去，做为个人，无论资金多少雄厚，都不可能参与到国家大型基建项目中去投资，但今晚您只要做个挪储的决定，就可以间接成为这些国家大型基建项目的小股东，公司将把所获利益不低于70%的部分分给您，您可以轻轻松松不用费心地得到丰厚的回报，打理钱财原来也可以这样轻松的，何乐而不为呢？
更何况，您今晚做个决定，换个地方存钱，除以上的好处外，还可以获得丰厚的奖品，这是对您明智决定的回报，还犹豫什么呢？抓紧时间办理吧！
凡是生意就有投入，凡是投资就有风险。如何让我们的血汗钱安全、稳定、增值，是每一个家庭需要思考的问题，
今天来到这里是为您带来我们公司在当今国际经济整体复苏、2010年通胀抬头、股市不稳、房产政策不利好的情况下推出的一款保值增值的新型保险理财产品——“财富定投”。
这款产品就像您养了两个孩子，每个孩子每年花您5万元，你只需要照顾他们10年，他们就会照顾你20年，您付出共计100万，但您除了收回全部投入资金外，还有额外的双重红利，而且这个过程中不需要您考虑孩子的任何事情，您看这个产品好吧。
如果现在您投资一个分公司，年投资20万，投资5年，共计100万。在这个过程中每年至少返还给您1万，供给您15年，15年之后，除了收回全部投入资金外，还有额外的双重红利。重要的是，在整个过程中投资收益专属您自己，不会用于抵债罚没等，这么好的产品您一定不会错过吧。
相信您希望您的孩子一生也能拥有像您这样的生活，您可以给他一笔钱，但不一定能完全复制您创造财富的能力，如果拥有这样一个帐户，就可以让您的孩子永远成为有钱人
产 说 会 流 程
（金泰大酒店2010.4.23）
画外音：倒计时10分钟、5分钟时提醒会场纪律
一、主持人致辞19：30—19：
二、唤醒您的耳朵19：35—19：
三、领导致辞19：45—19：
四、公司简介19：50—19：
五、有奖问答19：57—20：
六、专题时间20：05—21：
七、鉴宝时间21：05—21：
八、现场办公21：15—21：35 45 50 57 05 05 15 50
推荐第4篇：趸交产品说明会讲师稿
趸交产品说明会讲师稿
各位尊敬的来宾，大家好！很高兴在这里认识大家，一起探讨一下最近的金融及理财情况。
P3------刚刚过去的2010年，发生了很多事情，其中和我们老百姓最戚戚相关的就是通货膨胀，而我们的老百姓非常的会自我解嘲，发明了很多新的词汇来描述物价上涨的情况，比如像“苹什么”、“豆你玩”、“糖高宗”、“蒜你狠”之类，相信我们在座各位嘉宾一定也有所耳闻，这些词间接的表明了我们在过去的一年里苹果、大豆、糖、蒜等等这些日常食品价格的飞涨。这个曲线图是近两年的CPI曲线图，大家可以发现，我们国家的CPI始终处在增长的势头。
P4------而前不久统计局刚刚发布了1月份国民经济主要数据中，CPI的涨幅为4.9%，由于CPI的统计是一个综合数据统计，（大家看这里）在这个4.9%背后，与我们老百姓生活最相关的食品价格上涨是10.3%。为此现象，政府也在积极应对，最明显的表现就是最近的多次加息，现在5年定存已经到了5%,然而我们想想，5%的银行利息远远不能抵御通货膨胀。那么，大家都会想，我的家庭资产怎么样理财才好呢？
P5------巴菲特是世界公认的理财专家，在他看来，在通货膨胀时期，人们应以资产保全为主，加大保障性投资的投入。巴菲特对投资的看法包括三句话，第一句话是：“看好你的本金”，第二句话还是：“看好你的本金”，第三句话是“在牢记前两条原则的基础上，看好你的本金！”。下面我想和大家探讨的就是关于“本金”的概念，本金并不是说今天我有3张100元的钞票，过几年还有3张100元的钞票就算是“看好本金”了，而是要关注“本金”的实际购买力价值，下面我们来看„„
P6------举个例子来说，我们看一下30元现金在社会的不断发展中的购买力变化。在座很多经历过这个阶段的嘉宾，我们可以共同来回顾一下，在1978年的时候，改革开放初期，30元钱是不小的一笔财富，很多人一两个月的工资就是这么多，那个时候30元可以买到99斤大米/12斤猪肉/10斤油，大家想想是不是？那么20年以后的1998年，30元钱就只能买到11斤大米/2斤猪肉/2.6斤油，在20年间迅速缩水。我们再看，到了2008年的时候，30元钱购买力更加微弱，只能买到5斤大米/0.7斤猪肉/1.1斤油，所以从这样一个例子我们知道：
P7------其实我们投资不能光看帐面上盈利了就算赚钱，我们还应该考虑货币的实际购买力，以及很多其他的因素。下面我们来分析一下，目前市场上的几种基本理财方式：
P8------首先，假如我们的家庭资产靠储蓄来理财的话，我们计算一下，在不同的通货膨胀率之下，同样的10000元钱，在20年以后的实际购买力价值是多少？大家请看，当通货膨胀率为3%的时候，20年后10000元钱已经缩水了近一半，只剩下5438元；当通货膨胀率达到5%的时候，20年后的10000元，只剩下3584元，缩水7成，这个比例和目前的中国很像；当通货膨胀率达到8%的时候，资产缩水更为严重，10000元只剩下1700多元，如果我们单单从食品价格的涨势来看，我们人民币在食品方面的通货膨胀率也早就达到了这个水平，所以，如果我们将家庭资产的大部分采用银行储蓄的方式理财，是非常不明智的。 P10------除了储蓄，上海的老百姓还热衷于炒股，股市其实是一个风险相对比较大的市场，中国的股市从2008年的6000点，一路狂跌至3000点，让很多人手头的钱被套牢，可能现在很多人还在后悔，如果这笔钱当初存在银行里，也比拿不出来好。刚刚过去的2010年，股市仍然在3000点上下跌宕起伏，大家看，去年一年，上证指数的大部分时间都在3000点一下，我周围很多朋友，在3000点的时候，都在暗暗高兴，因为马上手头的股票可以回本脱手，却盼来了再次的下跌，所以借助我们上海老百姓最熟悉的一个人——周立波的说法，说我们上海股市就像下面这幅动画一样：老板进去，瘪三出来；西装进去，光着身子出来。所以，在这里，建议各位嘉宾，如果您家里已经规划好了现在和将来的生活，还多余一些闲钱，想在股市里面玩一玩，亏了也无所谓的话，您可以考虑炒股这种理财方式，否则最好选择较为稳妥的理财渠道。因为中国的股市基本上是机构投资者所操纵，而且与美国等发达国家相比，证券市场的监管也不规范，电视上所谓的股评家其实也无法预测任何赚钱的财路，除非他也是帮凶，最终在股市上吃苦最多的还是盲从的老百姓。
P14------上海老百姓还有一个非常关注的理财方式就是炒房，很多人都想拥有温州炒房团一样赚钱的速度，于是就出现了把市区黄金地段的房子卖掉，到郊区换购2~3套别墅，然后一边供别墅一边等待其涨价，再转手卖掉，获取几倍的收益。这个方式其实只是理论上行的通，而实际上在操作的过程中，有很多无法把控的因素会干扰计划的继续进行。比如别墅高额的还贷、房价具体上涨的时间等等。现在，正是历史上最严厉的房产政策的时候，而我们上海作为全国的排头兵，也是国家的试验田之一，建议各位嘉宾在炒房方面还是慎重为好。 P18------谈了这么多种的理财方式，理财其实就是“会赚钱+保住钱+钱生钱 = 理财”我们对于现在理财的大局基本上有所了解了，上海的老百姓很喜欢看财经频道，这个节目有句话说“你不理财，财不理你”，可是我们上海老百姓在经过反反复复的金融风暴后，却发现这句话应该改为“你理财，财不一定理你”，那么我们老百姓在日常的家庭资产规划过程中应该遵循怎样的理财原则呢？
P20------一般来说，家庭理财需要注意三个方面：第一，安全性。这个安全性就是指“本金”的风险要小，能保证我的投入不亏本，不然理财就没有任何意义。第二，流动性。所谓流动性，不是说我随时随地好用，真有这样功能的理财方式，一般来说，收益不高手续费很高，并不合算，因为中途取出钱就像中途毁约一样，是要付出代价的，比如基金的转换、股票的倒手等等，所以流动性的考虑实际上是指家庭资产在规划的时候初步确定使用资金的时间段，比如三年、五年还是十年后，在初步确立了以后，购买相应年限的理财产品，这样就可以享受到这种理财工具最大的收益，而且不影响家庭规划。第三，盈利性。盈利性的原则就更加简单了，和刚才与大家沟通的购买力是一样的，最基本的目标就是跑赢CPI，防止资产缩水。
P21------另外，除了这三个原则，我们在选择市场上不同的理财产品的时候，还要注意根据自己家庭的实际情况确立短期资产、中期资产和长期资产，一般来说短期资产是指一年以内一定会用到的，比如日常消费或者年度的各种固定扣费项目，比如定期的还贷、计划中的旅游等；中期资产通常是指3至5年内基本不会用的资产，比如3年后计划买房、买车等等，长期资产通常消费的项目如教育金、婚嫁金、养老金等等。做好了这样的简短规划，我们在购买市场上的理财产品时，就可以针对产品的时限来进行初步的筛选，找到适合自己家庭规划的理财方式。
P21------今天向大家推荐一款理财产品：金满仓，兼具理财、储蓄、保障三种功能的一款产品。
P22------首先这款产品所有的利息全部是复利计算。可能我们在座各位嘉宾对于复利还不是很了解，我们来简单介绍一下。银行储蓄通常采用的计息方式是单利，计算方法如下，举个例子来说10000元存在银行里，以年利率6%放70年，最终可获得52000元，可以说资金的增长非常的慢；如果同样的钱、利率和时间，在复利的计息方式下，请各位嘉宾猜一猜，最终我们能拿到多少钱呢？590759元，是单利的10倍还多，所以，复利计息可以更好的实现资产增值。
P23------下面呢，和大家沟通两个案例来分析，家庭资产在面临风险的时候，该怎么用金满仓解决。我们看案例一：张三欠李四100万，张三身故，留下了存款50万，张家的亲人和李四都要争取张三的这50万存款。谁得？大家觉得应该先欠债还钱呢？还是先遗产分配呢？ „„答案是先还债。这一点也是有法律依据的，我们来看《继承法》第33条规定：遗产继承人应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务。
P24------我们再来看案例2：张三欠李四100万，张三身故，留下保险金100万，张三的儿子小张为受益人。小张和李四都要争这100万保险金。 谁得？ 在这种情况下，请问大家，小张是拿钱还是还债？„„答案是100万归小张，而且这笔钱是避债的。当然，这一点也是有法可依的，大家看：《保险法》第23条规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。
P25------另外，保险还是合法节税的黄金渠道，我们来看相关的法律规定。所以很多人认为保险就是出事赔钱的一样产品，而不知道，其实保险是家庭资产规划非常好的工具，很多企业家或者做生意的人都会或多或少的从自己的每次盈利后提取一定比例的资金放入保险渠道，享受避税避债的功能的同时来从法律上划分家庭资产的归属。李嘉诚曾经说过：别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富，是给自己和亲人买了足够的人寿保险。可以说，保险是永不查封的资产，是家庭资产真正的保险箱。 P26------下面我们来看这款金满仓产品的具体细节
P27------首先，产品要素如下：被保范围：出生30天—65岁；保险期间：5年交费说明：一次交清，100000/份。这款产品三五年均可以取出，满期保底收益5%,另加5年复利分红。08年销售以来，目前已经销售近千亿，客户量达到300多万，上海市场有近200亿的规模，主要投资于安全性较高的固定收益类产品，其中，与我们上海相关度比较大的项目包括：上海水务工程、京沪高铁工程和崇明岛2000亩的养老社区工程，这些工程均是与政府联合开发，工程预期收益也非常好，可以让客户获得稳定的收入和回报。 P28------另外，请注意金满仓产品仅在银行销售，泰康公司也是上海银行合作中最大的公司，所有的金满仓产品购买不收取手续费，只需要银行转存即可。
P29------今天，感谢大家的认真聆听，我分享的内容就到这里，谢谢大家，让我们携手共创美好的明天！
推荐第5篇：中海碧林湾产品发布会主持人稿
中海碧林湾产品发布会主持人稿
活动前10分钟（循环宣布3次）
各位来宾，中海碧林湾产品发布会暨南通市北新城发展主题论坛即将于18点30分准时开始，请各位来宾抓紧时间对号入座。
开场表演－击缶 致欢迎辞
击瓮叩缶，欢聚一堂！女士们、先生们，尊敬的各位领导、来宾，大家晚上好。中海碧林湾产品发布会暨南通市北新城发展主题论坛正式开始。首先，请允许我代表市北新城管委会、上海市北高新南通科技城以及中海地产集团，向在座各位的到来，表示热烈的欢迎和衷心地感谢。
南通市北新城是南通市区重点推进的五大新城之一，面积44平方公里，未来将成为融生态居住、交通枢纽、现代服务业、高新技术产业、区级政治文化中心为一体的重要城市副中心和综合性现代新城。
首先，让我们邀请市北新城管委会＊＊＊领导，为本次论坛致辞！ 市北新城领导致辞
感谢＊＊＊的精彩致辞，市北新城未来的规划和发展，将为整个大南通的城镇化建设，贡献不可磨灭的力量。
在市北新城的发展中，上海市北高新南通科技城的崛起，无疑是市北新城最为浓墨重彩的一笔。在市北新城的核心区域，科技城带来了最新的科技力量与生活理念，未来，一座科技之城，微碳之城，乐居之城，商务之城将拔地而起。关于市北科技城，还有许多无穷的潜力，无限的想象空间，您可能并不了解。下面，我们有请＊＊＊，针对市北科技城，作主题演讲，有情。
市北科技城区域演讲 播放市北科技城宣传片
感谢＊＊＊精彩、全面的介绍。我们知道，中海碧林湾将是市北科技城首个生态居住社区，同时，也是全球500房企中海地产在南通的第一个项目。中海地产自香港成立30多年来，走过了全国40多座城市，数百万业主共同组成了中海的幸福大家庭。未来，在座的各位也可能有幸成为南通首批中海业主。下面，我们以热烈的掌声，欢迎中海地产南通公司总经理舒维伟女士，为大家介绍中海地产集团。 中海品牌讲演 播放中海品牌宣传片
感谢舒总的精彩演讲，真是没想到中海地产有如此雄厚的实力，在全国有那么多的经典作品。相信大家现在和我一样，在对中海碧林湾一定是非常期待。未来的碧林湾，将展现出什么样的品质，给大家带来何种生活理念？让我们共同感受，中海碧林湾，光耀未来。
表演－光耀未来
感谢美丽的舞者，带来了中海碧林湾的精彩亮相。下面有请中海地产集团规划设计部副总经理，中海碧林湾总规划师马财胜先生，为大家就碧林湾的规划进行主题演讲，让大家知道，好房子是怎样炼成的，有请马总。
项目规划演讲 第一轮抽奖
感谢马总的精彩介绍，马总请留步。
今天中海地产不仅带来了碧林湾这样一个优秀的社区，也给在座的各位带了了许多精彩大礼。我们今天会有3轮的抽奖活动。相信大家在入场的时候，已经拿到我们的抽奖券和座位票了。首先我们要有请马总抽出我们的普惠奖，普惠奖的奖品是100元的手机充值卡，我们会抽一个编号，座位号与编号相同的人，都可以得到这个奖品。有请马总。 恭喜上述获奖者，相信台下有很多位我们的准业主，下面我们要抽出的是首轮购房优惠奖，价值2000元的购房抵用券，一共是10位，现在开始请大家核对的手中的抽奖券编号，还是邀请马总为我们抽出10位获奖者。
获奖的来宾，可以在我们活动结束后，持门票到大堂领奖处领取您的奖品。当然，我们之后还有2轮的抽奖，请大家保管好您的抽奖券，奖项将会让大家越来越惊喜。
大家可以看到，中海碧林湾的标志是一颗大树，景观、绿色与生态相信是碧林湾最大的亮点，下面，我们有请＊＊＊＊，中海碧林湾景观总设计师＊＊＊，就碧林湾的生态景观进行主题演讲。欢迎。
项目景观演讲
感谢＊＊＊的精彩演讲，住在一个绿意盎然，清新静谧的环境里，相信是在座每一个人的愿望。环境很重要，建筑和户型同样重要。中海地产被称为是国内的“户型之王”，产品的建筑与户型设计，可说是首屈一指，下面我们有请豪张思＊＊＊，中海碧林湾建筑总设计师＊＊＊，就碧林湾的建筑及产品进行主题演讲。
项目建筑演讲 第二轮抽奖
感谢＊＊＊完善而细致的介绍，好的坏境是一个社区的外在，而好的户型是一个社区的内在。我相信所有买房的人，都是希望户型方方正正，每一寸的面积都能物尽其用。碧林湾在这方面可说是无出其右。
下面到了我们第二轮的抽奖环节，有请刚才的演讲嘉宾＊＊＊再次上台，为我们抽出10位三等奖的获奖者，三等奖的奖品是价值500元的榨汁机和豆浆机。有请 恭喜上述的幸运儿，下面我们要抽出今天5位二等奖，二等奖的奖品是价值1500元的数码相机，有请中海碧林湾建筑总设计师＊＊＊再次上台，为我们抽出今天的二等奖。
恭喜上述获奖者，所有获奖来宾均可以在论坛结束后，到大堂的领奖处领取奖品。我们知道，中海的建筑水平，也就是小区的硬件在国内堪称一流，那软件方面，也就是中海的物业管理，会是怎样呢？下面有请中海物业团队上台，展现他们的风采。
表演－中海物业秀 表演－激光踢踏舞 激昂的音乐，展现着市北新城这个新兴城市版块的活力，也展现着中海碧林湾的热情。下面进入我们的互动环节，再次邀请我们五位演讲嘉宾，＊＊＊，中海地产南通公司总经历舒维伟女士，中海碧林湾总规划师马财胜先生，＊＊＊，＊＊＊再次登台，为大家解答更所大家所关心的问题。
互动环节
刚才我们已经了解到了市北科技城的未来规划和发展蓝图，我想先问第一个问题，在南通已经有很多科技园区，像苏通产业园，锡通产业园，市北科技城相比与其他园区，对于居住在里面的业主而言，会有哪些区别呢？会带来哪些新的生活感受和理念呢？
我们知道市北科技城有一个非常完善的规划，环境也很不错，很多景观已经是实景呈现了，那我们再请教一下，
刚刚我们看到舒总为我们展示了中海许多经典项目，环境真的非常优秀，那我想请教一下，未来中海碧林湾的环境能否保持中海一贯的水准呢？
请教我们三位设计师，我们知道中海碧林湾是中海地产的第五代产品了，相比于之前的产品，中海碧林湾突出的优势和特点有哪些？
中海碧林湾6月底即将开盘，问一个可能是在座各位最关心的问题，中海碧林湾到时候的开盘价格会在多少钱？
第三轮抽奖
感谢我们各位领导的讲解，因为时间有限，我们的互动就暂时进行到这里。请＊＊和舒总暂且留步，下面是我们激动人心的第三轮抽奖环节。第三轮首先抽出的是我们的一等奖2名，一等奖的奖品是价值3500元的ipad4，有请市北科技城＊＊＊为我们抽奖。 感谢＊＊＊，接下来是我们的特等奖，首期开盘的购房优惠大奖，优惠大奖一共3名，获奖者在碧林湾首期开盘当天认购，可以额外获得折前1万元的购房优惠，下面有请舒总为我们抽出最后3名特等奖获得者。
结束语
感谢舒总，恭喜3位特等奖获奖者，今天的发布会即将临近尾声。中海碧林湾将在6月正式开盘销售，祝愿在座的各位能成为中海的首批业主，我们5千抵3万的团购活动，仍然在进行中，现场即可办理团购，获得开盘优先选房权。 同时也提醒各位，今天凡是在现场的所有来宾，在碧林湾开盘当日，均可以获得1%的购房总价优惠，有意向的来宾，请至大堂索取购房优惠抵用券。今天的发布会到此结束，我们碧林湾开盘，再见。
推荐第6篇：证券公司私募产品备案管理办法征求意见稿
证券公司私募产品备案管理办法
（征求意见稿）
第一章 总则
第一条
为规范证券公司私募产品备案行为，促进证券公司私募业务规范发展，保护投资者的合法权益，根据中国证券监督管理委员会（以下简称证监会）的监管规定、中国证券业协会（以下简称协会）《证券公司客户资产管理业务规范》、《证券公司直接投资业务规范》、《证券公司柜台交易业务规范》等自律规则，制定本办法。
第二条
证券公司发行、承销或代销私募产品，应当根据本办法备案。
前款所称私募产品包括：
（一）根据监管规定、自律规则由协会备案的私募产品；
（二）证券公司通过协会专业评价申请设立的私募产品；
（三）证监会或协会认为需要备案的其他私募产品。证监会规定必须审批的私募产品，应按规定报批。证监会未明确审批或备案的私募产品，应事先申请协会组织的专业评价。
第三条
中证资本市场发展监测中心有限责任公司（以
1 下简称市场监测中心）负责私募产品的备案和日常管理。
市场监测中心根据公平、公正、简便、高效的原则实施证券公司私募产品备案工作。
市场监测中心接受备案不能免除证券公司真实、合规、准确、完整地及时披露私募产品信息的法律责任。
接受备案不代表市场监测中心对私募产品的投资价值及投资风险做出保证和判断。投资者应当自行识别私募产品的投资风险并承担投资行为可能出现的损失。
第四条
证券公司应当对其发行、承销或代销的私募产品备案材料的真实性、合规性、准确性和完整性负责。
证券公司应当健全内部审核和问责制度，明确相关部门和人员的职责，配合备案检查及对违反私募产品备案有关规定的行为进行责任追究。
第二章 备案程序
第五条
证券公司开展私募业务，应当在私募产品的发起设立、变更、展期、清算或清理等环节，按本办法规定向市场监测中心备案。
证券公司设立子公司开展私募业务的，由其子公司根据本办法履行私募产品备案责任。证券公司应当对其子公司备案行为加强管理。
第六条
证券公司应当于发行、承销或代销私募产品后5日内，将产品的发行、承销或代销情况、产品说明书、重
2 要合同文本、风险揭示和合规总监审查意见等相关材料，报市场监测中心备案。
首次发行、承销或代销一类私募产品的，还应当将投资决策、会计核算、风险控制、合规管理、投资者适当性等业务制度报市场监测中心备案。
第七条
私募产品存续期内发生变更或存续期满需要展期的，证券公司应当于变更或展期后5日内,将变更或展期情况报市场监测中心备案。进行变更或展期时，证券公司应当按有关规定做出合理安排，不得损害投资者合法权益。
第八条
私募产品到期后不再展期的，证券公司应当按照合同的约定对私募产品进行清算或清理，并在10日内将清算或清理结果报市场监测中心备案。
第九条
【备案方式】证券公司应当指定专人通过市场监测中心私募产品备案管理系统以电子方式报送备案材料。
证券公司提交备案材料完备且备案材料符合要求的，市场监测中心应自受理之日起10日内予以备案确认，或出具备案确认函。
备案材料不完备或不符合规定的，市场监测中心应自受理之日起10日内，一次性告知证券公司需要补正的全部内容。证券公司按照要求补正的，市场监测中心应自受理补正材料之日起10日内予以备案确认。
第十条
市场监测中心应按规定对已完成设立备案的
3 私募产品配发备案编码；对已清算或清理的私募产品注销备案编码。
第十一条
市场监测中心应在协会网站或其认可的其他网站上公示私募产品备案确认情况。
第三章 备案审查
第十二条
市场监测中心应建立私募产品备案材料审查制度和工作流程，重点对私募产品备案材料的完备性、合规性、投资者适当性和信息披露情况进行审查。
第十三条
市场监测中心对备案材料的完备性和合规性进行审查，应重点关注以下内容：
（一） 备案材料要素是否齐全，签章是否清晰完整；
（二） 私募产品是否符合证监会、协会和市场监测中心的相关规定；
（三） 合规审查意见。
第十四条
市场监测中心对私募产品投资者适当性进行审查，应重点关注以下内容:
（一）证券公司是否已按照法律法规及自律规则要求建立和执行投资者适当性管理制度；
（二）投资范围是否适当，投资者的风险承担能力与私募产品的风险是否匹配；
（三）风险揭示或营销推广材料是否客观、准确，是否符合产品的实际情况。
4 第十五条
市场监测中心对私募产品信息披露情况进行审查，应重点关注以下内容：
（一）是否对信息披露的内容、披露方式、披露责任以及信息披露渠道等做出具体安排；
（二）是否有明确的信息披露义务人；
（三）信息披露义务人是否已承诺真实、合规、准确、完整地及时披露私募产品的相关信息，保证没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
第十六条
市场监测中心认为必要时，可以通过约谈私募产品相关业务负责人及合规负责人、专家评审、现场检查等方式对备案材料进行核查。
第十七条
私募产品备案材料不符合规定需进行整改的，市场监测中心应在受理备案材料10日内通知证券公司暂停相关私募产品运行，并要求证券公司在5日内限期整改。
证券公司限期整改后，可重新申请备案，经审查符合规定的，市场监测中心应在10日内予以备案确认。
证券公司在限期内未完成整改或整改后仍不符合规定的，市场监测中心应在整改期满或收到整改材料后2日内叫停相关私募产品，证券公司应立即依照有关规定予以清理。
第四章 备案管理
第十八条
证券公司、私募产品托管机构应当按月和
5 年编制私募产品业务报告和托管报告，每月结束1周内或年度结束2个月内报市场监测中心。
第十九条
私募产品存续期间，发生对私募产品持续运行、客户利益、资产净值产生重大影响的事件，证券公司应当于2日内报市场监测中心。
第二十条
证券公司私募产品存续期间，受到私募产品交易场所、登记结算机构处罚的，应在收到处罚决定后1日内向市场监测中心报告。
私募产品托管机构发现证券公司在私募产品运行期间，存在违反法律、法规或协会自律规则行为的，应在发现后1日内向市场监测中心报告。证券公司应督促托管机构履行报告义务。
第二十一条
已备案私募产品存续期间，市场监测中心可以对证券公司私募产品备案事项进行定期或不定期现场检查，证券公司及相关托管机构应予配合。
第二十二条
证券公司出现私募产品未按规定时间备案、备案不符合本办法规定、备案材料与真实情况不符、多次出现备案不及时或备案材料不完备、不配合现场检查等情形的，市场监测中心可视情节轻重对其采取以下管理措施：
（一） 约谈；
（二） 警示；
（三） 要求整改；
（四） 在最长一个月的时间内暂停受理备案申请；
（五） 关闭备案窗口。
市场监测中心在采取上述
（四）、
（五）项措施时，应报告证监会，并通报证券公司所在地证监局。
情节严重的，市场监测中心应建议协会对其采取自律惩戒措施，并记入诚信档案。
第二十三条
市场监测中心在采取暂停受理备案申请或关闭备案窗口的管理措施期间，证券公司不得继续运行未给予备案确认的私募产品或者发起设立新的私募产品。违反规定的，市场监测中心应及时移送监管部门处理。
第二十四条
市场监测中心应当妥善保管私募产品备案信息，建立与证监会及其派出机构、相关自律组织之间的信息共享机制。
第五章 附则
第二十五条
市场监测中心可以针对不同的私募产品制定备案指引，备案指引与本办法具有同等效力。
第二十六条
其他机构开展私募证券业务的，比照本办法办理。证监会或协会另有规定的，从其规定。
第二十七条
本办法规定的“日”是指工作日，不包含法定节假日。
第二十八条
本办法由协会负责解释、修订。 第二十九条
本办法自发布之日起施行。
推荐第7篇：机械厂产品展示会电视宣传片配稿（优秀）
实施产品创新战略提升企业核心竞争力
——机械厂产品展示会电视宣传片配稿
大庆石油化工总厂机械厂始建于1962年，现有员工1584人，高级工程师23人，中级职称65人，项目经理58人。主要承担石油、化工、天然气等大型工程的大型设备、压力容器、储罐、金属结构、工艺管道、保温防腐及电气仪表等产品制造、工程安装及检修任务。拥有
一、
二、三类压力容器设计制造许可证、桥（门）式吊检测安装许可证，在用压力容器无损检测安全评定资格，安全阀检测调试许可证。2001年，先后取得了美国机械工程师学会“U”钢印资质证书和压力管道制造许可证，10月，在建设部第一批申请资质就位的建筑业企业中，获得了石油化工设备管道安装一级资质。
大庆石化总厂机械厂经过30多年的发展，与全国20多个石油、石化企业和科研院校建立了良好的合作关系，产品行销全国15个省市地区。有3项产品荣获国家、省部级科技进步奖、4项国家专利，多项工程被评为黑龙江省优质工程，先后被评为计量管理国家一级企业，国家设备管理优秀单位，省质量管理先进企业，大庆市重合同守信用标兵企业。
大庆石化机械厂在新产品的研制和开发上，按照生产一代、储备一带、开发一代的创新思路，努力提升企业的核心竞争力。具备了加工、制造9大类，上百种产品的生产能力。
——旋流高效管壳式换热器，它的工艺原理是：壳层物流在挡板支撑组件的作用下，做纵向流动，壳层物流通道横截面沿管束纵向周期地发生改变，使壳层物流在沿螺旋扭曲的换热管外壁纵向流动时，产生复杂的以旋转和周期性的物流分离与混合为主要特点的扰动，螺旋扭曲椭圆形截面换热管内的螺旋形通道，使管层物流产生以纵向旋转和二次旋流为主要特征的强扰动。从而使这种换热器具有传热效果好，流阻低、结构简单和使用寿命长等特点。
——高通量换热器。这种换热器采用铝多孔表面传热管，采取金属热喷涂技术，利用含有造孔的铝基粉末，在传热光管的表面制备一层铝多孔涂层，使传热介质在沸腾阶段，涂层中的大量微孔成为气泡核心，保证在单位时间内，单位体积表面形成的气泡远远大于光管表面形成的气泡数量，因此，铝多孔表面管具有较高的换热系数，而且维持相应的温差也较小。
——塔内件及塔内规整填料。目前，机械厂已经能够加工生产浮阀、条形塔盘、舌形塔盘、龟甲网、矩鞍环、金属鲍耳环、金属共轭环、QI—1扁形环、高效规整填料数10种产品，并可根据用户需要随时生产其他不同规格的产品。
——催化裂化三旋单管。pDC型三旋单管和EpVC—IA形三旋单管是机械厂与石油大学、洛阳设计院和北京石化设计院合作开发的产品。该产品主要应用于石油炼制催化装置的能量回收系统，由于除尘效率高，除尘效果好，操作弹性大，被评为中石化公司优质产品，荣获国家科技进步三等奖，已经应用于全国20多家炼油厂的催化裂化装置。
——不锈钢金属波纹软管。可广泛应用于冶金、石油化工、船舶、建筑、电力、热力、煤气、机械等行业。它具有体积小、重量轻、耐压能力高、耐高低温、耐腐蚀、柔软性能好、密封强和使用寿命长等性能。
——铁壁系列涂料。在原有水冷器防腐涂料——7109涂料、环氧底漆、环氧瓷漆、磷化漆的基础上，引进先进的配方和工艺，开发生产出15个品种的铁壁系列涂料，并获得中石化科技进步二等奖。铁壁系列涂料具有耐温差、耐大气腐蚀、附着力强、品质优良的特点，广泛应用于大庆石化公司、大庆炼化公司等厂家，深受用户青睐。
——垫片系列。经过技术和设备的更新，机械厂已经形成了垫片产品的系列化，具备了生产非金属软垫片、金属包覆垫片、金属复合垫片、金属垫片4大系列的加工能力，主要可以生产石棉垫片、石墨垫片、聚四氟乙烯垫片、铁包垫片、缠绕垫片、八角垫片、椭圆垫片、透镜垫片、波齿垫片等10多个品种。应用领域扩展到强酸强碱、中高压、低温设备上。
在保温材料生产方面，机械厂主要以阻燃自熄型聚苯乙烯材料和岩棉材料两个品种。阻燃自熄型聚苯乙烯材料是机械厂新开发的、应用广泛的泡沫保温保冷产品，它具有比重轻、耐老化、阻燃性强，耐寒、隔热、导热系数低和良好的电绝缘性能。
维肯泵是机械厂为适应国产化需要而研制的一种容积泵，该泵体积小、流量大、效率高，是一种理想的输送液体设备，可完全代替进口泵，该产品获中石化总公司科技进步二等奖。该厂自行设计生产的水平式、斜顶式、水平和立式干湿空冷器；水平式和立斜式湿式空冷器以及干湿联合空冷器，安全、平稳地运行于多套生产装置之中。
此外，该厂生产的5大类、12种材质的法兰和14种规格、16种材质的双头螺栓，被广泛应用于石油化工装置生产检修、压力容器的制造中。
机械厂根据企业长远发展的战略定位，将继续服务于石油石化行业，稳定检修安装市场，做大做强机械加工产业，逐步形成品牌优势，并积极贯彻经营工作向上游延伸的
推荐第8篇：关于转基因产品安全性的争论辩论赛稿
为进一步提高学生对食品安全性能的理解，更好的推动高中新课程改革，加强学生综合素质能力的培养，5月18日，四十五团第一中学组织高二年级学生在阶梯教室开展了一场别开生面的“转基因食品的安全性”的辩论赛。
本次活动实行任课教师组织策划，学生自主实施的方式进行。其目的在于培养学生独立探究性学习、合作式探究性学习能力。通过用文科形式表现理科内容，使学生逐步了解到各学科内容的联系性和整体性，增强了学生在学习过程中的独立性、合作性、趣味性相结合的学习理念，不断提高学生的学习主动性和积极性，并最终达到了努力推进该校新课程改革进程的目的。
据四十五团一中教师展娟娟介绍：这次高二年级举行了一次辩论赛，辩论的内容是“转基因食品的安全性”，这部分内容是我们课本上要求的一个辩论议题，我们把它扩大到整个年级，通过这次辩论赛能够使同学们更好地认识这部分的知识，并且能够在台上很好地展示自己。
“转基因食品安全性”辩论赛有详细的辩题及相关的背景资料，比赛规则、流程等，最后评委对正反两方面的论点进行评论。
辩论会上正反双方进行了精彩的驳辩，辩手灵活的思维和巧妙的逻辑，双方辩手旁征博引、精彩例证，表达各自的见解和观点，赢得了现场师生的阵阵喝彩。
同学们的沉着应对的状态和有理有据的辩词，更是赢得在场同学的热烈掌声，比赛的最后阶段，双方四辩概括性的陈述为本场辩论画上了圆满句号。
本次辩论赛让学生从辩论的正反双方的博弈中衡量出食用转基因食品的利与弊，以正确的态度看待转基因科学研究和转基因食品，同时提高学生的逻辑思维能力和表达能力，活跃了校园文化氛围，为学生提供了合作、交流、展示的平台。此次的辩论赛深受学生的欢迎。
推荐第9篇：车辆产品同一型式判定技术条件(意见稿)
车辆产品同一型式判定技术条件
1.目的
为规范车辆公告产品检验的同一型式判定，制定本条件。
要点：
－ 减少重复进行的强制性标准检验 ；
－ 作为中机车辆技术服务中心进行汽车产品强制性检验同一型式（视同）判定的依据 。
2.适用范围
2.1实施《车辆生产企业及产品公告》（以下简称《公告》）管理的车辆产品。2.2包括《公告》管理所要求的全部强制性检验项目。
2.3本条件仅作为公告产品强制性标准检验方案技术审查的依据，不作产品一致性核查等其它用途。
要点：
适用于新产品申报、产品扩展和变更; 对应某一强制性标准，产品不必进行实际检验; 强制性标准分为: • 系统: 指任何车辆系统,受某一单独强制性标准要求的约束，如制动系统、排放控制系统、噪声控制系统、转向系统等。
• 部件： 指一种装置，受某一单独强制性标准要求的约束，计划作为车辆的一部分，可以独立于车辆进行试验。如灯具、安全带、发动机、后视镜等。
3.3不同车型之间或同一车型由于不同的选装都有可能存在同一型式
要点:
如同一车型由于选装一定条件的不同发动机的车外加速噪声。
4.同一型式判定原则
4.1同一型式判定需在基础车型上引出。
要点: 公告参数或备案参数应申报标称值,标称值不同不能视同; 产品参数的测量值与标称值之间的允差： * 尺寸参数不大于±1%； * 质量参数不大于±3%；
* 净功率 在发动机转速公差为±1.5%时,最大净功率不大于±2%,其它点不 大于±4%; * 油耗 对于M1类车辆不大于+4%;对于N1或M2(最大总质量≤3500kg)类车辆不大于+6%; * 如标准规定了限值要求，不允许超出规定的限值。
4.4 对于部件的要求（指有强制性标准单独要求的部件）,如结构、功能不同，或生产企业不同，或规格型号不同，不能判定为同一型式。
4.5 对于同一企业完全相同的产品同时采用两个或两个以上不同的商标时，可视为同一型式。
对于同一企业的同一产品，当生产场所发生变更或新增生产场所时，只要其生产场所通过了相应的准入审查（生产条件考核）并获得了批准，允许企业以任一生产场所的车辆产品作为代表进行型式核准试验，其它生产场所的同一产品不再要求进行试验。 要点：按照中机函[2011]018号文件《关于规范―商标变化和异地生产简化产品考核‖的通知》要求执行。
4.6 要求规格型号相同的部件或系统，由于某种原因，其规格型号的变更确实与强制性标准所要求的特性无关时，应附加书面佐证材料加以说明。当理由和证据充分时可视为满足要求。
要点: 标准与1994版相比，1.试验条件变化，主要是试验质量变化;2.增加防滑链的具体要求。
5.32 驾驶员前方视野
GB11562-1994 • 前排座椅之前的车身结构、形状和尺寸相同； • R点坐标相同。
适用范围：M1类汽车。 5.33 后视镜性能
GB15084-2006
• 按4.4条款规定
5.35 风窗玻璃除霜系统功能
GB 11555-2009 • • • • 前排座椅之前的车身形状、尺寸相同； R点坐标相同；
除霜系统工作原理相同； 暖风电机功率相同或增加。
适用范围：M1类汽车。
5.37 风窗玻璃刮水器洗涤器性能
GB15085-1994 • 前排座椅之前的车身形状、尺寸相同； • R点坐标相同；
• 刮水器、洗涤器总成规格型号、生产企业相同。
适用范围：M1类汽车。
5.38 车速表
GB15082-2008 • 车速表型号与生产企业相同； • 驱动桥速比相同；
• 轮胎静负荷半径相同。
适用范围：M、N类汽车。
5.40 电喇叭性能
GB15742-2001 • 按3.4条款规定。
5.42.1 乘用车外部凸出物
GB 11566-2009 • 车身及其外装饰件相同。
注：不包括仅仅是车身的加长或缩短，其余不变。
适用范围：M1类车辆。
要点：适用范围由轿车扩大为乘用车。
5.43.1 汽车座椅系统强度
GB15083-2006 • 座椅结构型式、调节范围、规格型号、生产企业相同； •
座椅固定方式相同；
•
座椅上安装的安全带固定点的数量相同或减少；
• 安装座椅的车身或驾驶室规格型号、生产企业相同 。
适用范围：M
1、N类及M
2、M3 类A级、Ⅰ级车辆的座椅、固定装置及头枕，以及GB13057-2003标准未涉及的其它M
2、M3类汽车座椅，不适用折叠式座椅、侧向座椅、后向座椅。5.43.2 专用校车座椅及其车辆固定件的强度
GB 24406-2012 5.43.2.1 校车座椅
• 座椅上安全带的配置、型式、固定方式、生产企业相同； • 车身上安装座椅的固定件材料、结构、固定方式相同； • 与紧临其后的座椅间距变化不超过5%；
• 紧临其后的座椅的G点与该座椅G点的高度差不大于72mm； • 座椅结构型式、规格型号、生产企业相同； • 车身生产企业相同。
2、约束隔板
• 隔板型号、型式、连接方式、材料、生产企业相同； • 车身上安装隔板的固定件材料、结构、固定方式相同； • 与紧临其后的座椅间距不超过5%；
• 紧临其后的座椅的G点高度相同、减小或增大不超过72mm； • 紧邻其后座椅的座位数相同或减少； • 车身生产企业相同。
适用范围：专用校车上的学生座椅以及用于安装该座椅的车辆固定件，也适用于专用校车上安装于座椅前方的约束隔板。 要点：注：有关校车同一型式审批中，以发布为准。
5.44 汽车座椅头枕
GB11550-2009
• 座椅及头枕结构型式、调节范围、规格型号、生产企业相同； • 座椅固定方式相同； • 座椅R点坐标相同。
适用范围：M,N类汽车座椅头枕，不适用于折叠、侧向、后项座椅头枕。 要点：
1.扩大了适用范围；与95版比增加：头枕一般要求、曲率半径、间隙尺寸、头枕高度和宽度测量的图示说明等。 2.以前用GB 15083-2006试验的头枕，应重新出报告。
5.45 门锁静载荷
GB15086-2006 • 按4.4条款规定。
适用范围：M
1、N1类车辆。
5.47 汽车制动系统
GB12676-1999
GB21670-2008
车辆类型相同； 轴数和布置相同；
最大总质量相同或减少；
整备质量相同或增加；
满载时轴荷相同或减少，空载时轴荷相同或增加；
轴距相同，或减少不超过5％，或增加不超过20%（任意相邻两轴）； 轮距相同，或减少不超过5％，或增加不超过20%；
*最大设计车速相同或减少，或最大设计车速增加但不影响试验车速的确定； *发动机功率、扭矩相同或增加； *变速器档位和速比相同或增加；
*驱动桥速比相同或增加；
轮胎断面宽度和静负荷半径变化不超过5％； 制动系统相同，包括：
行车制动系、应急制动系、驻车制动系、辅助制动系型式；
行车制动系助力方式。
• 下列制动装置部件的规格型号相同，包括：
制动钳/制动盘；
制动鼓/制动蹄；
制动衬片。
• 注：*号项不适用半挂车。 • • • • • • • • • • • • •
适用范围：GB12676标准驾驶员R点坐标相同；
- 前保险杠的最大长度相同或减小；
车辆驾驶员座椅―R‖点的横向平面前方的车辆部分的结构基本不变；（适用于实车碰撞）发动机的布置形式和位置不变；（适用于实车碰撞）前排座椅结构型式、规格型号和调节范围相同； - 正面安全气囊和安全带约束系统无变化。
注：如果按照动态确定头部碰撞区方法试验结果为无头部碰撞区，则可不考虑仪表板上下分界线以上的乘员舱内部构件。 适用范围：M1类汽车。
要点：1.考核M1类车辆乘员舱内除内后视镜外的内部构件凸出物及吸能性，包括内部的零件、操纵件、顶盖或活动顶蓬、座椅靠背和座椅后部零部件在凸出物方面的要求，以及车窗、天窗、隔断系统的电操作。
2.其中前排仪表板水平线以上的乘员舱内部构件凸出物，头部碰撞区分为静态和动态两种方法，如果按动态方法，则要按照实车或滑车碰撞来确定，则单独制定视同条件；5.A2
商用车驾驶室乘员保护
GB26512-2011 • • • • • • 驾驶室的结构及与车架的连接位置、方式相同； 驾驶室本体（含顶盖）材料相同； 仪表板型号相同； 转向盘直径相同；
转向柱结构型式和安装角度相同；
驾驶室下方的前轴布置相同，且轴荷相同或减少（适用顶部强度试验，且对试验中采用98kN的静载荷进行检验的车辆，可不考虑此条款）；
• 载质量相同或减少（适用后围强度试验）；
5.A2
商用车驾驶室乘员保护
GB26512-2011 注1：自卸汽车、载货汽车等平板和栏板类车辆的底盘做驾驶室后围强度试验，其余底盘可选作； 注2：客厢式货车可免做全部试验；
注3：同一系列高顶、半高顶、平顶驾驶室，如果顶盖结构相同，材料相同，则半高顶和高顶可以视同平顶驾驶室； 注4：同一系列的单排、双排、排半驾驶室，单排与双排驾驶室不能视同，如果单排与双排驾驶室均进行了检验，则排半驾驶室可以视同。 适用范围：N类车辆。
要点：- 试验分三项：正面撞击试验；顶部强度检验；后围强度检验，试验可单独检验，报告也可以单独出具。
5.A3
商用车前下部防护要求
GB 26511-2011 • • • • 最前轴轮胎外缘的宽度相同或减少；(注：指从轮胎最外边缘部分量起，不包括轮胎接地的凸起部分) 车辆前部的结构、尺寸、形状和材料相同；
车辆前下部防护装置结构、尺寸、形状和材料相同；
车辆前下部防护装置离地高度、连接部件和连接方式相同（由于选装轮胎和悬架引起高度变化除外）；（注：应提供前下部防护装置简图）
• 车辆最大总质量相同或减小（总质量不小于16t的车辆，视为符合该条）。
适用范围：N2，N3类车辆，不适用G类车辆及为了专门目的设计和制造、结构上无法安装前下部防护装置的车辆。 要点：—执行日期：2013年1月1日；
—与后防护类似，零部件可单独检验，也可在整车上进行。
推荐第10篇：酒会产品说明会流程与主持人稿7页
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个人酒会流程与主持
一、开场前
1、会前入场：酒会暖场片的循环播放，灯光中等。
2、入场后，继续播放暖场片，确保每个人都完整的看过一遍；每桌配齐水果点心，酒杯斟半杯红酒备用。
3、开场： 派工作人员停止暖场片，主持人画外音提示酒会即将 开始。同时将主机电脑音频线切换至音控电脑上。当正式开始播 放会议流程片时，音控人员马上播放上台音乐1，全场灯光亮； 礼仪整场酒会均保持立于会场一侧；投影出现倒计时；计时完毕， 主持人登场。
4、本段主持词：
尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的各位XX精英们：
大家晚上好！我是XX保险XX分公司的XX。这里是XX保险XX分公司功勋员工表彰的特别酒会，首先请允许我对大家的到来表示最热烈的欢迎！欢迎你们！
下面我将荣幸介绍出席本次盛典的领导及嘉宾。他们是： XX省理财规划师协会副秘书长 XX先生 XX保险XX分公司副总经理 XX女士
包装一个有分量的客户代表
欢迎你们！
下面我宣布：XX保险XX分公司嘉年华表彰庆典现在开始!
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二、XX总致词
1、本段主持词：
XXXX从默默沉寂到璀璨怒放,无数的员工和客户共同见证了我们励精图治、划破长空的每一个时刻。激情2009，XXXX翻开新的篇章。这既是公司、团队的不懈努力，也离不开许许多多和在座各位嘉宾一样关心、支持我们的客户朋友们！下面，让我们用热烈的掌声有请XXXX副总经理XX女士为本次酒会致词。掌声有请。
2、礼仪1引导，音控人员播放上台音乐2。
3、X总致辞结束，掌声响起时礼仪1献花并引导X总下。
三、颁奖环节
1、本段主持词：
感谢X总！我们相信，XXXX将继续前行，孜孜以求，再创新的奇迹。
在飞速发展的2009年，在XXXX的大家庭里涌现出了这样一批杰出的人物，他们用辛勤的汗水浇灌出我们今天丰硕的果实，他们用实际行动书写着爱与荣耀！
激动人心的时刻终于到来，下面进入我们的颁奖环节。我宣布：XX、XX二位员工，2009年你们用自己的努力书写了属于你们的光辉与梦想；你们引领卓越，走出了不平凡的道路。因为你们的出色表现，因为你们的热情奉献，现经XX保险XX分公司总万一网 中国最大的保险资料下载网www.daodoc.com
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经理室一致评议通过，授予你们“XX保险XX分公司2009年度功勋员工”的荣誉称号！
请各位来宾不要吝惜你们热情的掌声，向我们的功勋员工XX、XX表示你们最热烈的祝贺吧！
下面再次有请X浩总为XX、XX颁奖！
2、礼仪1引导X总上，礼仪2引导XX、XX上，音控人员播 放上台音乐3（音乐持续至颁奖结束）。
3、礼仪1递送奖状，礼仪2递送献花。
4、视会场环境允许，指派工作人员鸣礼炮2响。
5、礼仪1引导X总下。
四、获奖人感言
1、本段主持词：
感谢X总的颁奖，请XX、XX留步。
XX、XX，我知道此时此刻，你们心中一定有许多许多话想对大家说。那么我把话筒先交给我们的XX伙伴，我们一起来听听她的心声。
2、XX开始时根据她讲的内容适当配合音乐，或者事先选定一首符合的音乐做背景音乐。流程片进行至XX个人简历。XX讲完后将话筒交还主持人。
3、本段主持词：
谢谢XX，你的感恩之心让我感动，也让在场所有的嘉宾深万一网 中国最大的保险资料下载网www.daodoc.com
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受感动！希望你今后能越做越好，越飞越高！
接下来，XX伙伴想对大家说什么呢？让我们一起聆听他的心声。
4、XX开始时根据他讲的内容适当配合音乐，或者事先选定一首符合的音乐做背景音乐。流程片进行至XX个人简历。XX讲完后将话筒交还主持人。
5、礼仪
1、2分别引导XX、XX下。
五、客户代表发言
1、本段主持词：
刚才我们听到了XX、XX两位伙伴的肺腑之言，他们之所以能取得今天的成绩，都离不开广大客户朋友的支持和帮助。今天我们也很荣幸的邀请到了香格里拉酒店集团华中片区财务总监朱家安女士。她是我们XX保险的老客户，XXXX飞速发展的历史他都历历在目。下面请各位嘉宾用热烈的掌声有请朱家安女士！
2、礼仪1引导上，音控人员播放上台音乐4。
3、发言结束，掌声响起时礼仪1献花并引导下台。
六、主讲上场
1、本段主持词：
再次感谢XX先生/女士！
XX卫视有一个全国知名的节目，名称也起得非常响亮，叫万一网 中国最大的保险资料下载网www.daodoc.com
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作“天生我财”。相信在座的各位嘉宾有不少人会关注这个节目。这个节目内容以股评为主，每期都会邀请专家作为特别嘉宾。虽然有人说股市只有赢家和输家，没有所谓的专家；如果有人自称股市的专家那只可能是两种人:一种是运气极好的、上天时刻眷顾的人才，简称天才；另一种则是疯子。但是大家依然很喜欢这个节目。为什么？因为股票是大家重要的理财渠道之一，我们希望收集更多的资讯来做出较为科学的预测。
生活在现代的我们，经常会听到各种各样理财的渠道与信息，那么今天，我们也非常荣幸的邀请到了这样一位特殊的嘉宾，（进行主讲人的包装和介绍）。下面请各位嘉宾用你们最为热烈的掌声有请出我们尊敬的XX省理财规划师协会副秘书长张雄先生，由他带领我们进入今天的“天生我财”。掌声有请！
2、礼仪1引导上，全场公司员工集体起立鼓掌以显示其与众不同的尊贵感。工作人员视会场允许鸣礼炮1响。
3、音控人员播放上台音乐5。
4、主持人推荐上场时流程片进行至主讲人包装片，主讲人上台后再自行切换至讲座投影片。
5、讲座结束，掌声响起时礼仪1引导下台，礼仪2递送献花。
七、酒宴开始
1、本段主持词：
非常感谢张雄先生今天为大家带来的精彩演讲，请大家再次万一网 中国最大的保险资料下载网www.daodoc.com
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用掌声感谢张雄先生。
接下来，有请XX总、XX先生、XX女士一起走上前台，向所有来宾敬上第一杯感恩的美酒。也请所有的嘉宾举起酒杯，让我们开怀畅饮。
庆功酒宴正式开始！
2、当说到三人上场时减慢语速，给礼仪1引导上场留出时间。
3、音控人员此时切入祝酒歌，音乐由弱渐强。
4、礼仪2端上酒盘，递上红酒。
5、工作人员在此环节前十分钟通知准备上菜。
6、酒宴进行中，流程片相应进行至“酒宴片”；音控人员始终播放轻音乐，营造良好的敬酒氛围，营造合适的促成签单环境。
7、三人在前台敬酒结束后，酒宴中应到每桌再次敬酒以示敬意。
8、上菜结束后，工作人员应进行资料发放，或进场前交各桌促成人员随身携带。
八、酒宴进行20分钟至30分钟左右
1、本段主持词：
丰盛的宴席表达着我们XX保险对各位嘉宾深深的敬意，芳香的美酒传递着我们XX员工对各位嘉宾的浓浓真情。我用我的真心，我用我的真情，感动天、感动地；我用我的执着，我用我的专业，服务您、服务他！
那么刚才在席间，我了解到有一位嘉宾现场表示要认购我们万一网 中国最大的保险资料下载网www.daodoc.com
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XX的产品XX万元。下面，我想现场采访他一下：
问题一：您好，请问您贵姓？
问题二：非常感谢您对于我们产品的认可和对我们XX保险的信赖。能否告诉大家您的这份保单是为谁买的呢？
问题三：您能否告诉大家您为何要购买这份保单呢？ 问题四：根据现场配合情况灵活设臵其他问题。
好，谢谢XX先生/女士！请礼仪送上一份我们XX保险特别准备的一份珍贵的礼物。
2、现场签单客户一定是真实客户，但允许是会前已沟通好一定签单的客户。
3、礼仪1递上礼品青花瓷。
九、礼品宣导与现场促成
1、本段主持词：
那么这里，我想特别对我们本次准备的现场认购礼品“青花瓷”做一个详细的说明。各位嘉宾请看投影。
（进行青花瓷介绍，介绍完后及时将促成人员的预签单现场通报、炒作，本环节后面不再进行固定主持词。）
2、礼仪在介绍青花瓷时，进行礼品展示。
3、音控关闭背景音乐，工作人员将音频线接回主控电脑，讲解青花瓷时自带音乐“青花瓷”。
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4、音控人员根据场面情况，调整合适的音量大小。在主持人介绍完青花瓷后，工作人将音频线重新接回音控电脑。音控人员播放轻快的促成音乐。
5、主控电脑在介绍完青花瓷后，一直显示“我们真心的希望为您提供专业、全面的服务”。
十、尾声
1、本段主持词：
酒逢知己千杯少！不知不觉，我们在一起共同度过了2个小时的欢乐时光，我们的酒会至此也已接近尾声。希望所有莅临的嘉宾朋友都能感觉不虚此行，今后能继续关注XX，理解XX，支持XX！朋友一生一起走，一声朋友你会懂！请允许最后代表XX保险，恭祝我们所有的嘉宾朋友：身体健康、工作顺利、家庭美满、生活幸福！谢谢大家！
2、礼仪恭送，并且递上纪念品袋。
3、音控播放难忘今宵，灯光调回中等，音乐循环播放直至嘉宾全部退场。
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第11篇：关于山寨产品弊与利的辩论稿
您这是什么辩论赛制？4个辩位，但每人又只有1分钟的阐述时间？
1分钟，恐怕连好好地阐述一下定义，铺开本方的观点，都来不及呢……
尽量帮你吧：
1辩：（前面的套话就不写了，那个大家都会）
那么，既然辩论的是“山寨现象”，我们就要先知道什么是“山寨”。
何谓山寨？据说广东人把遍布广东的各种电子产品加工制造厂叫做“山寨厂”。这类工厂规模小，没有自己专有的技术，只是把现成的电子元件组装成为电子产品；没有自己的品牌，或假冒名牌产品，或仿冒名牌产品。“山寨”意味着不正规、野路子。但由于生产成本很低，没有广告投入，山寨产品与名牌产品相比价格非常便宜，可以满足低端消费者的需求，因此发展很快。
“山寨机”从字面来解释：山寨——在山寨中，逃避政府管理。它们或由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式；由于逃避政府管理，他们不缴纳增值税、销售税，同时不用花钱研发产品，又没有广告、促销等费用，再加上成功的成本控制和分销手段的灵活，导致其终端零售价格往往仅是品牌手机的1/2到1/3。拼装这些手机的厂商既不是地下加工厂，又算不上正规军。
由于“山寨”的这些特性，注定了山寨产品的缺点无法避免：
1、质量无法保证
2、抄袭严重
3、粗劣不精
4、安全隐患
5、售后服务无法保障……
它们偷税漏税、和正规产业不正当竞争，为了降低成本不惜牺牲产品质量……
可见，山寨产品的盛行，向上，不利于国家、民族和社会的发展；向下，最终损害的，还是消费者的利益
因此我方明确提出我们的观点：\"山寨现象\"对社会发展弊大于利
====================
话说，一般人的语速，每分钟600字就已经很快了（每秒10字，中间不停顿），上面这段，还没展开，甚至还没完全立论，就超过600字了……
看来，几个辩位的稿子，我还是不要分开写了，毕竟，每个人有各自特点，我这里一个人写出来，“共性”太强，“个性”不足，并不利于你们发挥……
后面的材料，你们各自取用为好：
====================
我们不否认，山寨同样有其优点（这点我们不得不承认，否则无法应对对方说“山寨产品为何能够收到许多人的认同”）
仿造确实是山寨产品的特征，但并非所有的仿造都可以“山寨”称之。几十年来，我国的大药厂生产的西药没有几个是它们自己研究开发的，都是在仿造国外成熟的药品，但没有人会把这些国内正规药厂生产的西药叫做山寨产品。还是那句老话，“成者为王，败者为寇”，关键在于谁来做。正规的工厂，即使仿造别人的产品也不叫山寨产品。山寨厂如果能够做大做强，即使继续仿造，也可以摘掉“山寨”的帽子。QQ现在已经很强大了，使用QQ的人中有几个还记得或知道当年QQ并不叫QQ，而叫做Oicq，它当年只是ICQ的仿制品。现在如日中天的腾汛正是靠仿造ICQ起家的。
由此可见，山寨之所以为山寨，并不在于仿造，而在于它是草莽的仿造。
山寨文化表面上看似与主流文化对峙，甚至有人认为是向主流文化叫板，实际上却跟在主流媒体后面亦步亦趋，只不过是主流文化的拙劣的翻版，只能令人发笑。
山寨文化虽然不乏草根因素，但并不能把它等同于草根文化，它也不是原生的民间文化。它很像莫里哀的“醉心贵族的小市民”，与东施效颦也有几分相像。但是现如今的人们，审美感已经相当粗糙，已经不觉其丑了。
但是【山寨】与【草根】不同，并不是所有的【草根】都【山寨】，更不是所有【山寨】永远【草根】……（这点要注意，对方的用例中，我们可以依此加以区分，将对对方有利的许多例子化解）
其实许多现在的知名企业，著名品牌，也都是从【仿造】起家的，但是，我们应该明确【仿造】和【山寨】还是有差别的——仿造到后期，依然是要强大自身的，依然是要有自主创新，要有自己的技术力量，才能继续生存、壮大的！！！
==============
这里插句题外话，您的问题补充中说“如楼下某位说了半天没有回答出什么实质”，我觉得稍微有失公允，这位“仁兄”的语气虽然尖刻，但是他的有些观点还是有些道理的，
比如：
“山寨，如果只是模仿，那没关系，问题在于，现在的山寨更多是冒牌，或者是用别人的技术”
再比如：
“不是你们团队开发出来的技术，你们自己怎么能体会到其中的精髓？”——这话虽然像是在说您，其实我觉得更是向在对“山寨厂商”们提问，确实技术力量、售后服务方面，“山寨”是绝对短板
还有：
“如果只是模仿就没关系，因为模仿之后自己搞新东西，这样很好， 但现在的山寨，copy完之后，就扔到市场上去了，出问题了，才知道搞不定……”
这个，就更是在指出“山寨现象”的怪现状了
这位“仁兄”的语气，确实比较那个什么，但是并非完全“没有实质”呢……
==================
再接下来，我们可以找一些实例（不过，时间每人才1分钟，真的很短……） 来说明“对【社会发展】弊大于利”
这个【社会发展】很重要，山寨可以让这些小企业（我们姑且也认为它们算是“企业”吧）得到发展，但是，社会发展，绝不是靠“山寨”
信息时代了，知识经济时代了，社会要发展，要靠的，绝不是单纯的模仿和山寨啊……
抓住【社会发展】4个字，大有文章可做呢，不过很担心你们的时间……
==============
写完一看，自己吓了一跳：都超过2000字了，
虽然说，最终并没有按照您的要求，分成4份讲稿，但是，还是真心希望这些东西能对您有用。
毕竟，您自己说的“自己有准备很多的材料但是不知道如何总结.所写的稿子也不过是借鉴”
——借鉴是必须的，比如上面提到的，山寨的起源、定义，这些我自己瞎编不来，也是借鉴来的
所以，没有完整的4份辩稿，相信对您来说并不是什么大问题——您并不是真的想要4个讲稿，对吧？ 希望上面的东西多少对你有点儿用，祝你成功！！！
=================
诶，才发现，难道“李啊系诶蒙郎”？
“山寨”：“山寨”一词，代表那些占山为王的地盘，有着不被官方管辖的意味。“山寨”是依靠抄袭、模仿、恶搞等手段发展壮大起来，反权威、反主流且带有狂欢性、解构性、反智性以及后现代表征的亚文化的大众文化现象。 作为一种新兴文化，跟风者从来不会少，以山寨为荣，从事山寨行为的一类人，开始聚集在一起，自称山寨人，而山寨人出品的山寨产品自然就称为山寨货。如今山寨货已开始泛指那些奇特怪异的小商品，而浙江义乌是小商品集散地。如果说深圳是山寨手机的集散地，那么义乌是山寨货的集散地。
山寨文化是草根文化、平民文化。山寨产品的显著特点一是廉价，二是实用，三是更新迅速。在小康社会还没有全面建成的今天，草根阶层、平民阶层虽然收入低微，但对美好生活的向往，对高档时尚产品享受的欲望，仍然时时在萌动。在不偷不抢不贪的前提下，在无义之财决不取的价值观下，要想使用相对高档的、实用的产品，惟一的“正道”便是购买山寨产品。
山寨产品之所以能够行销于世，用者多多，跟山寨文化产品的草根属性、平民属性密不可分。正是看准了这样一个庞大的草根平民消费群体，山寨文化产品才有了巨大市场，才对“庙堂”产品形成了严重的冲击和巨大的挑战。从这个方面来讲，山寨文化产品对于“庙堂”文化产品的价格定位、便民实用、更新速度等，都是很好的刺激和促进。
山寨文化是民间创新力量的表现。从山寨产品的情况看来，固然有一些是伪劣产品，但多数是通过借鉴模仿而赋予创意的产品，有的产品特别是手机产品，往往整合了很多不同优质品牌的长处，再根据草根平民阶层的需求，增加新的功能，从而形成了一种新的产品。至于山寨影视，特别是山寨新闻联播、山寨明星等，则更是“山民”利用名牌栏目的名气和名人的良好社会形象，借以表达自己对社会种种不良现象特别是官场腐败的痛恨，从而表达出自己对公序良俗的渴望，对美好生活的向往。其间，充满了调侃式的、极具幽默感的方式、语言和感情，反映了民众通过平和的方式和手段，表达渴望变革的善良情怀。这无论在山寨产品创造和利益诉求的表达方面，都是一种创新，是民间和谐文化的创新。
山寨文化是对相关行业特别是垄断行业暴利行为的反抗。人所共知，几乎所有新兴行业，特别是高科技行业和垄断行业，暴利思维已经积久成习。民众在一时无法从根本上从体制上改变暴利现状的情况下，采用“山寨”的方式满足自己的需求，何尝不是对行业暴利的反抗!这种反抗，持续日久之后，自然会成为暴利行业暴利行为的匡正力量。
山寨文化是促进技术创新、发展新型科技的重要力量。从模仿到创新，是技术进步产品创造的必然途径。山寨文化的很多产品，都是对先进产品的模仿。模仿并不违法，也不失德。大量的山寨产品的出现，山寨企业之间的竞争，山寨企业和庙堂企业的竞争，客观上对促进各自产品的更新换代，促进各自从功能到样式的不断创新，从而推进整个社会技术创新、科技发展。至少，它是具有这样的功能。
毫无疑问，山寨文化框架下的山寨产品，容易甚至有的已经侵犯相关企业的知识产权。因此，应当加大维护知识产权的力度，运用法律力量，运用道德力量，运用社会舆论，进行严格有效的管束。否则，山寨文化就成了违法文化、犯罪文化，山寨产品就成了无良产品。但是，不能仅仅因为山寨有这样那样的不足和问题，就片面否定山寨文化及其产品。其实，山寨文化山寨产品的出现，具有很强的人民性，拥有广阔的市场空间和文化空间，它逼迫庙堂文化庙堂产品更加注意自己文化及其产品的人民性，促进社会公平公正。
总的说来，山寨文化有利于促进社会进步。尽管它也有明显的不足和问题，但相对于其正面价值而言，山寨文化的存在，对我们目前这个社会是利大于弊。
1、（山寨文化的创新有局限性，不如自主创新）
假设不采取山寨文化提倡的创新超越，那么如何保证社会的自主创新意识？ 我们当今的社会难道不需要模仿创新和自主创新共同发展，怎么能厚此薄彼呢？
2、（论证山寨文化一定会导致社会出现某某严重的问题） 日本就很擅长先模仿后超越，从遣唐使到明治维新，可以说这个国家的文化就是一种山寨文化的产物，而日本的成功显而易见，有这样的社会模型摆在这里，不就恰恰证明了山寨文化的利大于弊吗？（事实胜于雄辩）
3、如果按对方所言，山寨文化对社会的影响弊大于利，那么主流文化对社会的影响就一定利大于弊吗？
4、2007年山寨手机芯片出货量高达1.5亿颗，在山寨机的主要生产地的深圳，保守估计便有接近20万就业人员，年销售额在400亿左右 难道对方辩友想在经济危机波及全球失业率猛增的今天，让深圳打工的同胞们都是也回家吗？
5、如果没有山寨，当你厌倦了整个社会充斥着很少的几个品牌，甚至为只有诺基亚、肯德基、耐克缺少选择而抓狂时，什么来拯救你呢？
这是我的二辩
各位评委、对方辩友、观众朋友们，你们好。 请允许我先重申我方观点：山寨文化对社会影响利大于弊。
先说说山寨文化，这种文化首先具有平民化的优点。山寨文化面向广大群众，限制较少，因此它具有广泛的群众基础。它既然基于平民化，也就会从平民出发，方便大众。中国的人均国民收入不足每月2000元，怎么养得起众多的高端产品呢？在处于必需高端却难以承担高价的尴尬境地时，选择性价比更高的山寨产品不失为明智之举。 其次，山寨文化的快速化为社会引入了良好的竞争机制。A开发了一种先进技术，山寨文化下的B、C、D等等马上开始山寨A，即模仿A然后超越A，这时A为了不在市场中落后，就会继续开发新技术，而B、C、D等也不会甘于停留在同一起跑线上，也会纷纷投入研发。这样，山寨文化就促使整个社会的创新速度提高，使社会进入一个良性循环。 我们还应注意，山寨何以能形成文化？一定是有其合理性的。作为该文化今后的主体承受者：80、90一代，其特点就是不受条约羁绊，敢于向权威挑战，而这恰好符合山寨文化平民化的特点，给大众展现的机会，引领大众挑战权威。因此，当80、90后们逐渐成为社会的主流，山寨文化必定会被不羁的80、90后们接纳，促使人们不盲从权威，引导社会呈现各方面的多元化。 百事初期就是以模仿可口可乐起家的，在其发展壮大后，为可乐灌输了新的理念，实现了超越，终于获得成功。类似的例子不胜枚举，例如开心网被称为山寨版facebook , 但是却以其独特的角度与市场定位走向了成功。百谷虎被称为最雷人的山寨引擎，对于三种引擎模式的对比却引人深思。这样的山寨文化，哪里不好呢？
至于山寨文化对社会的积极影响，我们的邻邦日本就是一个很好的例证，当日本文化还很落后时，他们派出了遣唐使赴大唐学习先进文化和技术，再根据本国情况进行创新，当他们再一次落后时，明治维新出现了，日本开始学习西方的先进技术。日本的历史，就是不断的山寨好的，然后在这之上创新、超越，这就是山寨文化的体现。而日本如今社会经济的成功，我们显而易见。事实胜于雄辩，山寨文化毁掉了这个社会了吗？没有。反而让社会更茁壮了，这便是山寨文化对社会影响利大于弊的最有力证明！
另外，山寨文化的核心是模仿与超越，两者是不可分割的，请对方不要片面的只注重模仿而忽略超越，也请注意不要把模仿与抄袭混为一谈，请不要将山寨文化与抄袭文化等同。山寨并非囫囵吞枣，而是去学习先进的、好的东西，然后在其基础上超越。因此，山寨文化的最终目的是产生进步。 因此，我方坚持认为，山寨文化对社会影响利大于弊。
第12篇：乌达区农畜牧业产品生产集散地项目建议书新稿
乌达区农畜牧业产品生产集散地项目建议书
一、基本情况
乌达区交通便利，东临“粮仓子”的临河市，西接“菜篮子”的宁夏自治区，实施“以物流配送的农副产品集散地为主，自建绿色蔬菜基地为辅”的农畜牧业产品生产集散地的项目建设可以有力改善老百姓的生活水平，促进第三产业经济的发展，实现农业的转型升级，提升城市的发展品味，增强城市辐射力和综合竞争力，促进地区经济、社会和环境的和谐发展。
二、项目建设内容及规模
建设一个占地面积30万平方米的大型农畜牧业产品批发一级市场，包含有水果蔬菜水果、生熟肉食品、水产品、粮油，副食品生产和加工坊等功能区。
三、投资估算及资金筹措
项目总投资5000万，用于农产品生产集散地建设及发展农贸
二、三产业发展。资金来源以争取国家项目投资为主，地方采用配套国家优惠政策的方式投入。
四、项目编制依据
根据《国务院关于进一步促进内蒙古经济社会又好又快发展的若干意见》（国发[2011]21号）文件第十六条提高农业现代化水平，发展设施农业和都市观光农业。
五、效益分析
随着乌海市由新型工业城市向山、水、绿园林化城市转型思路的提出，同时海勃湾黄河水利枢纽工程的开工建设，都将加速乌达区城乡一体化的进程。农畜牧业产品生产集散地的项目建设可以妥善解决民生问题、改善库区移民的生活生产条件，提高居民生活水平和生活档次。
第13篇：产品供销合同
产品供销合同19.0MPa
3
断裂伸长率
≥350
检验员:
公章:
致用户书
尊敬的客户:
您好!
很荣幸能与贵单位共同合作,我们将尽最大的努力为贵单位作出全面的服务!
营口大旗塑料制品有限公司格守质量第一,用户至上,信誉第一,服务至上的原
则,将产品质量作为企业一切工作的核心,作为企业经营的重中之重,以确保能继续为客户提供优质的产品,提供一流的服务.
\"客户至上,服务至上\"是公司基本的企业理念.公司建立了十分完善的服务体系,始终如一地坚持将服务放在市场管理工作的首位.优质的服务也赢的了市场的美誉.
若希望对我公司产品和能力作更深入的了解,可随时联络我们(大旗塑料制品有限公司国际网址:www.daodoc.com),我们将会为您提供所需的资料.我们期望同国内外愿意共同合作的企业建立长期联系.
感谢您对我公司的长期支持和配合.
谢谢!
大旗塑料制品有限公司
大旗塑料制品有限公司
第14篇：产品使用报告
产品使用报告
XX市XXX科技有限公司：
贵公司生产的XXXXX蓄电池，经我公司批量装车使用，结果表明该产品具有具有初始容量大，比容量高、低温性能优越、起动、爬坡能力强、充电接受能力好、使用寿命长、绿色环保、免维护等优点，各项性能指标符合我公司XXX能源要求，是理想的XXX能源产品。我公司对此产品非常满意，准备大批换装使用，建议尽快实现产业化。
XX市XX区XXXX门市部
2001年01月20日
第15篇：产品介绍
大豆异黄酮
说明：
龙舵生物，植物提取物专业生产厂商，ISO9001 ISO14001 HACCP GMP 认证企业。专业生产高品质大豆异黄酮系列、白藜芦醇系列、番茄红素系列、叶黄素系列、β—胡萝卜素、红景天提取物、苹果多酚、根皮甙、葡萄籽提取物等。
基本信息：
[中文名称]：大豆异黄酮
[拉丁文学名]：C(cine max (L.) Merr
[英文名称]：CatheRine Genistein [主要成分的分子式或结构式]：
性状：
黄色粉末,气味微苦,略有涩味
来源：
大豆类植物的胚芽或豆粕
主要成分：
大豆甙(Daizin),大豆甙元(Daidzein),染料木甙(Genistin),染料木素(Genistein)，黄豆黄甙(Glycitin),黄豆黄素(Glycitein)
规格或种类：
大豆异黄酮20% 40% 60%
包装：
25公斤/桶；5公斤/桶。
优势：
•以天然非转基因大豆的豆粕和豆脐为原料 •拥有ISO9001和HACCP严格的质量管理体系 •拥有10万级洁净室,非辐照 •不含甲醇
•可以针对客户需求定制产品规格
作用机理或营养成分简介：
大豆异黄酮是中的一种黄酮类化合物,主要存在于豆科植物中,大豆异黄酮是大豆生长中形成的一类次级代谢产物。由于是从植物中提取,与雌激素有相似结构,因此大豆异黄酮又称植物雌激素,能够弥补30岁以后女性雌性激素分泌不足的缺陷,改善皮肤水分及弹性状况,缓解更年期综合症和改善骨质酥松,使女性再现青春魅力。大豆异黄酮的雌激素作用影响到激素分泌、代谢生物学活性、蛋白质合成、生长因子活性, 是天然的癌症化学预防剂。 龙舵公司生产的大豆异黄酮，100%提取自天然豆粕豆脐,且在生产过程中绝不使用甲醇,保证产品的健康功效。
保健功效：
◆改善肤质、缓解更年期不适 ◆抗衰老
◆改善经期不适 ◆预防骨质疏松 ◆预防心血管疾病 ◆预防乳腺癌
◆改善产后精神障碍
应用领域：
◆保健食品 ◆功能饮料
◆美容用品基料和添加剂
第16篇：产品策划书
产品开发策划书
一,市场分析
(一)果汁市场形势分析
一种产品流入新市场,必须通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触.才能实现产品的销售量.渠道分析: 1,酒店,餐饮渠道
果汁销量有限,但是定位很高,像汇源一直在做酒店.可以采取卖店的销售方式.2,批发渠道
一般批发商对新产品都比较感兴趣,因为在批发商眼中,新品的政策多,利润大.3,商超渠道
商场业态较为集中,所以覆盖小,但能拉动品牌.便利连锁店,小型超市,较多但无法保证哪里会用心销售你的产品.4,团购渠道
团购出现一般是由于庆典活动,节日送礼自饮等.送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味,价格,品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注.(二)当地果汁市经验分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起来的,只是双方的定位不同,露露走的是低档平民路线,而一洲是高档贵族牌子,记得那时侯有燕窝雪梨汁.一段时间,一洲还是不错的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我觉得定位,经营的不科学,是最主要的原因.赵州雪花梨的魅力还是很大的,在外面,赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高,很多朋友不止一次说到,他们吃真正的赵州雪梨时的感受,尽管现在的梨树品种多了,但真正好吃的,我感觉还是传统的雪梨味道最好,"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产,如果,真要做一个以梨为原料的企业,应该打好这张牌,可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法,企业也参与到果树的管理中,因为现在很多果农都给梨套袋子,我觉得这很影响梨的口味.但现在要做的是把产品定位好,打出特色,形成潮流.雪梨果汁定位于 档,是做出品牌命名,包装和销售决策的主要依据.离开定位,一切都是空谈.二,项目分析
(一)发展新品牌的意义: 1,传承"天下第一梨"品牌文化
文化是一个品牌的灵魂.赵县文化悠久而灿烂,赵州桥文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.赵县有上百年的25万亩雪梨,春季万顷梨园,繁花如雪,二十里花海,飘香醉人;中秋时节,秋高气爽,硕果累累,挂满枝头,梨果飘香,伸手可及.梨果是赵县的传统优势产业,","中国雪花梨之乡",年产量3.8亿公斤,所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外,被誉为"天下第一梨",荣获"中华名果"称号.在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化,打造优秀雪梨品牌.(二)总体市场构成: 三,项目可行性分析
价格定位:1.5-2.0元的中低档价位.目标消费群: 市场需求:价格在1.5-2.0元之间的果汁饮料品牌极少,是一个很大的市场空间.品牌定位: "XX雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿.(待定) 理由: (一) 果汁时尚化 随着70,80后成为当今社会的主流消费群体.果汁潮流化,白领化,的发展方向将趋于必然.此外,中低档价位产品将占整个果汁市场的主导.1,目标人群: 中档的果汁消费群以中产阶级为主,年龄介乎于25—45岁."雪梨果汁"把70,80年代后作为培养对象.这个阶层的构成较为多样化,有独撑门户的个体经营者,有在企业中独当一面的中高层管理者,有一部分靠技术,知识进入企业的高级知识分子,有一部分新任的行政官员.这类消费人群受传统的品牌影响不是很深.消费承受能力属于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消费人群.2,主要特质: 注重生活品质,有文化,追求时尚,比较讲究包装; 事业发展之中,位居公司中高层,有一定的经济基础; 社交广,经常参加各种社交活动,渴望人际关系和-谐; 工作生活节奏快,期望有舒缓身心的压力,希望在工作之外有另一种生活方式,形象和心情.3,消费特点: 消费属于感性消费,容易受广告宣传,品牌文化,情感与圈内他人口味影响并跟风.4,媒体接触习惯: A喜欢看新闻类,体育类,电影类节目.B 阅读以时尚,体育杂志为主
C习惯社交娱乐场所:中高档酒店,餐厅,夜总会(在这些场所,酒类是不可缺少的主要饮品) 5,潜在消费 : 夜场消费水平逐渐提高,大量的年轻消费人群日趋稳定.夜场消费的酒水品种从以前的啤酒,红酒,威士忌还出现了大量的果汁,如可乐,雪碧,茶饮料等品种.《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体,自然容易为消费者所接受.这也雪梨产品的一个潜在的市场.可在包装上,瓶型上打破传统果汁的概念;再导入夜场果汁饮用概念(如:加冰块,苏打水,或调酒饮用等)从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道,提高雪梨果汁的知名度.(二)细分营销
细分营销主要体现为功能细分,渠道细分,消费群体价格细分,区域细分,口感细分这几个方面.运用细分营销战略,并能够细致执行的果汁企业,都取得了良好的市场业绩.如:专门针对礼品市场,或专门对学生群体,或者是专门女士饮品等;专门针对单位的"特供饮品"等."雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道,目标人群而进行.(三) 价格定位科学合理,物美价廉
果汁能产生如此巨大的消费量,与果汁的价格有很大关系.由于生活习惯的原因,消费者每周都要喝酒几瓶.这样,物美价廉的果汁便成了消费者的首选.《雪梨果汁》定位在中低端,高贵而不贵,自然容易为消费者所接受.(四)区域市场分析
目标市场定位:重点开发河北,河南,宁夏,甘肃,山西,陕西,内蒙古等.逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌.四,市场销售预测及公司目标: (一)根据产品开发进度, 2010年1月做出销售计划,启动春节市场,打好新品市场基础.(二)到2010年,在一年的时间内实现2500万的销售额.(三)预计2011年突破6000万.以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议,呈上,合作为盼.名称预设:1,"赵州桥雪梨汁""安济(赵州桥别名)梨汁"-----适合中低端大众消费 2,"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费
3,"万倾梨园雪梨汁"----适合高端白领中年以上人群消费 4,"非梨雪梨汁"----时尚人群 5,"魅梨雪梨汁"---女性消费 广告语:1,天下第一梨汁 2,我只要100%的果汁 3,千年赵县,万顷梨园,一杯真情 4,来而不买,非梨也! 5,选择也是一种魅力!
项目策划书范本
先告诉你策划书的格式：
一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基矗
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主转载自百分网http://www.daodoc.com，请保留此标记题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
第17篇：产品策划书
产品策划书范文
（一）
主体思想：
1、提高市场占有率
2、扩大产品知名度
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路：
一、确定销售目标
1、市场分析：目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业。
规模、品牌、专业、服务优势提炼。
我们的机会在哪里？
年度盈利目标？
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标
主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：
以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）
行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
a行业销售：
首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
b渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
c根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
a销售内勤：
b业务员（大客户型+渠道型）
c技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程。
2、了解公司目前的市尝销售情况。
3、了解公司现有销售团队情况。
4、制定销售目标，计划。
5、制定业务流程。
6、制定考核，管理，奖惩制度。
7、管理和培训销售团队。
8、考察市场情况。
9、维护开发大客户。
10、协调公司各部门，整合销售资源。
产品策划书范文
（二）
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低；2.广告媒介的影响层和影响力；3.广告媒介的发布时机和效率；4.各种媒体的配合；5.商品的特殊性和销售范围；6.宣传对象。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选择
在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
第
一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
（一）电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
（二）电视：台湾电视公司。
（三）电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
（四）报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：
·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。
第二类电视广告
电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告
此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
第四类报刊广告
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士（上等收入阶层）得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报（china post），每日发行额3，000份。二为中国日报（china news），每日发行额8，000份。
在中文报方面，共选三份：一为中央日报，（发行额115，000份）二为联合报（发行额高达200，000份），三为征信新闻（发行额130，000份），此三份日报，均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。（包括商界、自由职业者、学生以及公务员等）。
此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版（发行额71，000份）及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。
各类广告分配
（一）电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。
（二）电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。
至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。
（三）电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。
（四）报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。
各类广告观众数目
我们推算：电影观众约有64万人
电视观众约有575000人。
电台听众约有53XX人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下：
影院观众数目
地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数（十日计）641，370
我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。
电视观众数目
台湾电视机估计总数111，000架
台湾北部
电视机约有82，276架
每一电视机
观众平均数7人
因此台湾北部之电视机观众为：575，932人
电台听众数目
地区台湾北部收音机架数
台北市392，573
台北县19，045
阳明山管理局9，005
桃园县65，000
基隆县47，225
总计532，856
由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。
报刊读者数目。
名称发行额（份）××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘（中文版）71，000总计557，000
我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。
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（三）
一、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
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二、推销对象分析：
推销对象：西安理工大学**级本科新生
对象总人数：预计本科新生在5000人左右
对象需求分析：
（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员：
（1）推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！
（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段
每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
第18篇：产品说明书
一、直埋波纹补偿器
1.结构特点:
直埋波纹补偿器由波纹管(弹性元件)、端管和外护套等组成。跟据客户或具体工况要求，可设有抗扭、防拉断等结构。作为一种弹性元件，它对管道的热胀冷缩补偿均匀，密封性能好，不但能吸收轴向位移，还能吸收横向和角向位移。
2.主要业绩：
① 1997年～现在长春经开热力热网工程DN200～DN700 PN1.6
② 1999年～现在长春热力集团热网工程DN150～DN-00 PN1.6 ③ 00～07年吉林油田电厂二期DN200-DN500 PN2.
5(补偿量达到450mm)
④ 1998年一汽动能热网工程DN50～DN500 PN1.6 ⑤ 2000～现在亚泰水泥新建和维修项目DN100～DN6000 ⑥ 吉恩镍业1.5万吨改造项目波纹补偿器DN100～DN3000 还有净月热力、松原热力、敦化热力、梅河口热力、白山、镇赉等热力公司、长春客车厂、长春市房屋供暖总公司、长春市供热发展有限公司、大庆石油管理局供水公司、中粮生化能源（公主岭、榆树）有限公司、延吉卷烟厂易地技改工程、长春热电二厂200MW机组扩建工程、中国黄金集团内蒙古矿业有限公司等等。
二、套筒补偿器
1.结构特点
①.该产品由外护套、芯筒和密封材料构成，通过芯筒对外护套的滑移运动，达到热膨胀的补偿。
②.产品采用高性能自压式动密封的结构原理，能适应管道的密封要求。
③.密封件材料为高新复合材料，具有耐高温、防腐、抗老化的功能。
④.该产品具有多道密封，再加上耐腐蚀性能好，使其寿命增加，30年免维护。
⑤.设有防拉断装置，可使其动行到极限位置时不被拉开。
2.主要业绩：
①2003年吉林新立热电有限公司电厂改造DN65～DN200 ②2004年长春热电二厂二期供热管网工程DN200～DN1200 ③2005年长春热电二厂院内架空供热管网工程DN1400 ④2006年长春亚泰热力集中供热管网DN400～DN500 ⑤2006年吉恩镍业股份有限公司
DN70～DN500
三、双保险补偿器
1.结构特点
①.本体采用波纹管和套筒双保险结构组合，密封材料为高新复合材料，具有耐高温、防腐、抗老化的功能。
②.它除了具有波纹补偿器和套筒补偿器的优点外，还具有
a、因为地下水不能直接与波纹管接触，就无法腐蚀波纹管，使得波纹管的寿命增加，从而提高整个产品的使用寿命。
b、当波纹部分出现渗漏时，套筒部分还能起到密封作用，这也就是双保险补偿器的最大特点。
2.主要业绩：
①2004年镇赉鹤翔热力供热管网工程DN250～DN500 ②2004年吉恩镍业高新电厂供热管网工程DN200～DN600 ③2004年珲春森林山供热管网工程DN200～DN900 ④2007年乌兰浩特电厂DN500
第19篇：产品介绍
科技咨询服务
解读各级政府职能部门创新政策的及项目申报，广东智慧制造研究院已成功辅导2000多家企业通过国家高新技术企业、企业技术中心认证等资质的认定及获得各类专项扶持资金。此外，提供专利、商标申请、知识产权快速维权、国防知识产权转移转化等综合性知识产权服务。
国家高新技术企业认定（高企认定、高新认定） 申报要求：
1、中国境内注册满一年以上的居民企业；
2、近三年内获得1-2项发明专利或6-8项实用新型专利或6-8项软件著作权专利（需获得专利证书）；
3、符合国家高新技术领域。申报意义：
1、各级政府奖励资金20-50万；
2、企业所得税税率由25%调低到15%，即获得所得税减免高达40%；
3、高新技术企业资质有利于公司上市，同时为公司日后招投标、用地以及参与国内、国际合作创造有利条件；
4、高新技术企业是企业研发实力的象征，国家级的证书含金量高，是国家财政部、国家税务总局、科技部联合审查认可的资质；
5、有利于申报其它科技项目，如：工程中心、产学研合作项目等。
广东省高新技术企业培育库入库项目（高企入库、高培） 项目要求：
1、企业注册一年以上，具有独立法人资格，非国家高新技术企业，非高企培育库入库培育企业；
2、对企业主要产品（服务）发挥核心支持作用的技术属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围；
3、企业通过自主研发、受让、受赠、并购等方式，获得对其主要产品（服务）在技术上发挥核心支持作用的知识产权的所有权；（发明专利一个或以上，或者实用新型专利6个或以上）
申报意义：
单个企业年度补助资金30万元-300万元。
广东省工程技术研发中心认定（省工程中心） 项目要求：
1、研发设备原值应当不低于200万元。依托企业组建的工程中心原则上需已建有市级工程中心，具有较强的盈利能力和较高的管理水平，上一年度销售额原则上不低于2000万元，上一年研究开发经费投入不低于企业年销售额收入的3%，或不少于600万元。
2、专职研发人员不少于10人，拥有中级职称以上的人员不低于30%。
3、拥有5项以上专利、软件著作权、标准等自主知识产权。
4、依托高校、科研院所建设的工程中心必须有良好的产学研合作基础。申报意义：
各级政府奖励资金20-100万；
佛山市工程技术研发中心认定（市工程中心） 申报要求：
1、在佛山市内注册登记的具有独立法人资格的科技型企业、科研院所、高等院校和科技创新公共服务机构；
2、申请组建的市工程中心应配备管理负责人和技术带头人，其中专职研发和管理人员不少于15人，拥有硕士学位或中级职称的人员不低于18%；
3、具备产学研合作基础，重视科技人员和高技能人才的培养、引进和使用；组建市工程中心目标明确，研究开发任务具体，方案可行，措施得当；
4、具备一定的工程技术试验条件和基础设施，有必要的试验仪器、检测工具和工艺装备（不包括生产用设备），且设备原值应当不低于200万元；
5、原则上已建有区级工程中心并正常运行；
6、企业经营和运行状况良好，上一年度销售额原则上不低于2000万元，可以落实市工程中心建设资金和研究开发经费。软件、创意设计及研发服务类企业可适当降低；
7、企业建有专门的研发机构，有持续的研发投入，申请组建的上年研究开发经费占销售收入的比例不低于3%，或不少于200万元。组建后每年研究开发经费占销售收入的比例不低于5%，或不少于300万元；
8、企业拥有专利、软件著作权、集成电路布图设计专有权、植物新品种等知识产权，并在有效期内。申报意义：
佛山市政府奖励资金20万。
佛山市企业技术中心认定(企业技术中心) 申报要求：
1、企业在佛山市境内依法注册，具有独立法人资格，已建立企业技术中心，并正常运作一年以上；
2、具有较强的技术实力和较好的经济效益，在行业内具有显著的竞争优势；（销售收入1亿左右）
3、企业技术中心组织体系健全，运作管理规范，发展规划和发展目标明确，与高校或科研院所建立了稳定的合作渠道；
4、具有较完善的研究、开发、试验条件，有较强的技术创新能力和较高的研究开发投入，拥有自主知识产权的核心技术、知名品牌，研究开发与创新水平在行业内处于领先地位；（企业每年用于技术研究开发经费投入不少于年销售额的3%，技术开发仪器设备原值不低于500万元）
5、拥有技术水平高、实践经验丰富的技术带头人（博士、高级专家），以及一定规模的技术人才队伍（全职研究开发人员20人以上），在行业内具有较强的创新人才优势；申报意义
已认定为市级以上的企业技术中心的企业，给予优先申报技术改造、技术创新、创新平台建设项目，在市经济发展资金中给予扶持，并择优推荐申报佛山市企业技术中心专项，优先推荐省企业技术中心申报。
佛山市市级企业技术中心专项资金项目（市级企业技术中心专项） 申报要求：
1、已获得市级以上企业技术中心认定（含市级）。
2、2016年新认定的市级企业技术中心不在本次申报范围。
3、近5年来申报单位在专项资金管理、使用过程中存在违法违纪行为的，一律不得申报。
4、申报的企业技术中心须未获得本级财政同类性质资金扶持，且须对申报的企业技术中心三年内已获得各级财政资金情况进行说明。申报意义：
1、竞争性分配原则。采取竞争性评审方式，择优扶持，扶持金额为最高30万元。
2、各区项目申报指导数为4个。
佛山市“中国制造2025”试点示范企业 申报条件：
1、申报企业在佛山市依法设立、具有独立法人资格的制造业企业。
2、符合国家产业政策，发展前景良好，在行业内具有明显示范带动作用的骨干企业。
3、申报企业近5年来在专项审计、绩效评价、监督检查等方面出现过较为严重的违规情况的不得申报。
4、若申报企业与服务商合作申报，服务商必须是依法设立、具有独立法人资格的企业或机构，具有从事相关服务的团队、能力和服务经验。申报意义：
1、扶持“中国制造2025”试点示范的企业
企业2016年成功申请成为市级“中国制造2025”试点示范企业的给予一次性补助45万元，2017年成功申请的给予补助35万元，2018—2020年成功申请的给予补助30万元。
2、扶持推动“中国制造2025”试点示范的制造业服务商
制造业服务商与企业签订申请“中国制造2025”试点示范企业（项目）合同，并推动企业成功申请成为市级“中国制造2025”试点示范企业（项目）的。企业2016年成功申请的分别给予制造业服务商补助20万元，2017年成功申请的分别给予补助15万元，2018—2020年成功申请的分别给予补助10万元。
广东省省企业技术中心认定（省企业技术中心认定） 制造业
1、企业规模：年销售2亿以上，原则上无亏损
2、研发投入占3%以上，且不低于600万
3、专职研发人员不小于50人
4、研发设备原值不低于500万
5、评价体系评分70分以上 申报意义：
1、获得省企业技术中心牌匾；
2、可申请省企业技术中心专项资金：200万元（不支持建筑类企业技术中心）。
广东省企业技术中心专项资金（省企业技术中心专项） 申报条件：
1、符合产业发展规划和结构调整升级方向。
2、已认定为省级企业技术中心，且未获得过省企业技术中心专项财政资金支持的企业。
3、项目在2014年-2016年实施，申报截止日半个月前已经地级以上市和省财政直管县项目主管部门和财政部门验收，项目实施地在广东省境内。
4、建筑类企业技术中心不安排本专项 申报意义：
财政补助额不超过项目购置仪器设备和软件投入额的40%。单个项目财政补助额不超过200万元。
研究开发费用税前加计扣除项目（研发费用加计扣除） 申报条件：
1、企业申请研究开发费用税前加计扣除的研究开发项目，须符合《国家重点支持的高新技术领域》和国家发展改革委员会等部门公布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》规定的范围。
2、研究开发活动是指企业为获得科学与技术（不包括人文、社会科学）新知识，创造性运用科学技术新知识，或实质性改进技术、工艺、产品（服务）而持续进行的具有明确目标的研究开发活动。
3、创造性运用科学技术新知识，或实质性改进技术、工艺、产品（服务），是指企业通过研究开发活动在技术、工艺、产品（服务）方面的创新取得了有价值的成果，对本地区（省、自治区、直辖市或计划单列市）相关行业的技术、工艺领先具有推动作用，不包括企业产品（服务）的常规性升级或对公开的科研成果直接应用等活动（如直接采用公开的新工艺、材料、装置、产品、服务或知识等）。
4、适用于财务核算健全并能准确归集研究开发费用的企业。企业在一个纳税年度内进行多个研究开发活动的，应按照不同开发项目分别归集可加计扣除的研究开发费用额。 申报意义：
企业为开发新产品、新技术、新工艺所发生的研究开发费，未形成无形资产计入当期损益的，在按照规定据实扣除的基础上，按照研究开发费用的50%加计扣除；形成无形资产的，按照无形资产成本的150%摊销。
广东省企业研究开发省级财政补助资金项目（省研发费用后补助项目） 申报条件：
1、在广东省内（不含深圳）注册，具有独立法人资格、健全的财务管理机构和财务管理制度的企业。
2、企业已建立研发准备金制度，并已先行投入自筹资金开展研究开发活动。本补助资金将参考企业上一年度经税务部门备案的可税前加计扣除的研发费用进行补助，企业应先到税务部门进行研发费用加计扣除备案（不受企业是否盈利限制）。 申报意义：
不超过审核认定（加计扣除）的企业年度研究开发经费的10%比例补助，最高不超过500万元。
珠江西岸先进装备制造业发展专项资金-支持工作母机类制造业发展专题（珠江西岸工作母机专项）
对2014年以来引进或新建扩建的有自主知识产权、有核心关键技术、有市场前景的投资3000万元以上的工作母机类制造业项目，实行事后奖补。对固定资产已投资额超过固定资产投资总额50%的项目，按照项目已形成固定资产投资总额的5%-10%的标准予以分期奖补。具体奖补比例视项目质量和资金安排分档确定。 ●申报条件
1、项目建设内容属于工作母机类制造业范围，且投资额在3000万以上。
2、项目为2014年以来引进或新建扩建的。
3、项目固定资产已投资额超过固定资产投资总额的50%。
珠江西岸先进装备制造业发展资金-支持首台(套)装备的研发与使用方向（珠江西岸首台套专项） 申报条件：
1、在珠江西岸“六市一区”以及韶关市行政区域内依法设立，具有独立法人资格，管理规范，依法纳税的装备制造业企业。
2、符合上述规定的企业2014年10月以来研发的首台（套）装备符合《工业和信息化部关于印发的通告》或《广东省首台（套）重大技术装备推广应用指导目录》规定的发展方向，且实现销售和量产。
3、成套装备售价在100万元以上，单台装备售价在50万元以上，关键部件售价在20万元以上。申报意义：
1、属于省级首台（套）重大技术装备产品的，量产后对研制企业进行奖励，原则上按单台（套）售价的50%给予奖励，成套装备奖励最高不超过700万元/套，单台设备奖励最高不超过400万元/台，总成或核心部件奖励最高不超过100万元/台。
2、属于国家级首台（套）重大技术装备产品的，量产后对研制企业进行奖励，原则上按单台（套）售价的50%给予奖励，成套装备奖励最高不超过900万元/套，单台设备奖励最高不超过600万元/台，总成或核心部件奖励最高不超过200万元/台。
第20篇：产品质量管理
产品质量管理文件
1.兽药的申请和批准文件；2.物料、中间产品、成品质量标准
3.检验操作规程4.产品质量稳定性考察文件5.批检验记录
质量标准目录
1.原辅料、包装材料质量标准，法定质量标准，企业内控质量标准
2、中间品质量标准企业内控质量标准
3、成品质量标准法定质量标准企业内控质量标准
质量标准编写格式
总体要求：每一个标准编写一个文件，与其他文件格式一致。标准内容的格式可分为
1、中国兽药典的编写格式原料、成品、半成品、工艺用水
2、GB的编写格式各种辅料、包装材料、标签说明书
原辅料质量标准的主要内容
代号或编号；品名、规格、用途；性状、鉴别、检查项目与限度、检查方法；
贮存条件、有效期（贮存期限；标准依据（《中国兽药典》《中国药典》其他国家或行业标准）； 中药材还需增加采购原料的商品等级、加工（炮制）标准及产地
包装材料质量标准的主要内容
品名、代号或编号；材质、外观、尺寸、规格；理化项目和取样规定
卫生标准（内包材、直接接触药品的容器）；标准依据：国标、行业标准、协议标准
成品质量标准的主要内容
代号或编号、品名、规格、包装；处方、各成分名称；
性状、鉴别、检查项目(含量)与限度、检查方法；外观标准及检验方法
贮存条件、有效期(贮存期限)、注意事项；休药期的规定
标准依据：《中国兽药典》或其他法定标准
检验操作规程检验中每个检验项目都有依据，企业检验操作的作业指导书就是检验操作规程，即检验的SOP。
检验操作规程目录
工艺用水检验操作规程；原辅料检验操作规程；包装材料检验操作规程；
中间体、半成品检验操作规程；成品检验操作规程；通用性检验操作规程
检验操作规程编写基本要求
原辅料按品种分别编写；中间产品、半成品、成品等分剂型、分品种编写
包装材料按不同的材质、不同的种类分别编写；空气中微生物数和尘粒数监测分别编写
规程中的操作方法、仪器设备应进行验证
检验操作规程的主要内容
1、按文件的统一格式编制文头表格；
2、名称（中、外文）、代号或编号、结构式、分子式、分子量
3、性状、鉴别、检查项目(含量)与限度、操作方法；
4、应规定检验用试剂、设备和仪器、方法原理、计算公式、允许误差等
滴定溶液、标准溶液、指示剂、试剂、一般杂质检查、热源、生物效价等单项检查，参照有关规
定，编入检验规程的附录
检验操作记录的主要内容
一般应包括：名称、来源、数量、批号、代号或编号、取样日期、测试日期、检验依据
全部项目测试的数据和计量单位、换算系数、摩尔系数、计算过程、误差计算、检验结果 仪器分析的图谱；检验人签字，专业技术人员复核并签字
检验报告的内容
检品的基本信息，如名称、来源、数量、批号、代号或编号、取样日期、测试日期
检验依据；检验项目、标准规定、检验结果；检验结论
检验人员和各级质控部门负责人签字；质检部门加盖公章
检验操作记录和检验报告单按成品批号整理，形成批检验记录，归档保存。
批检验记录可与批生产记录一并归档。也可单独按产品种类归档保存。
