推荐第1篇：定边太保介绍
金虎长啸震雄风 定边勇士必成功
——记太平洋寿险定边营销服务部发展规划
定边县地处陕西省西北部、榆林市最西端、毛乌素沙漠南部边缘。是陕、甘、宁、蒙四省六县的结合部、素有“旱码头”之称。全县辖11个镇、14个乡、2个街道办事处、7个居委会、334个行政村、总人口32万人，农业人口27万、费农业人口5万，暂住人口4万，总土地面积6920平方公里，居全省第三，人口密度每平方公里45人，定边旧三宝“咸盐、皮毛、甘草”、定边新三宝“石油、马铃薯、炉馍”。2008年全县地区生产总值达到118.56亿元、财政总收入达到5.82亿元，城镇居民人均可支配收入达到13415元，农民人均收入3411元。
太平洋寿险定边营销服务部成立于2005年8月，在上级公司政策的指引下、在领导的关怀下，定边营销部在经过4年的发展，从2007年12月份的在册人力21人（正常出勤9人）发展到现在的500人的大团队，稳居全省地一位。从2007年年期缴总保费27万到2009年12至31月份实现规模期缴近千万，连续三年个险期缴保费每年以200%以上的增长率，稳步上升。从之前1个直辖室发展到目前24个业务室（即将晋升一个督导区）个险保费名列陕西省分公司县级营销部前三强。
定边营销服务部能有现在这样一个发展，是和陕西省分公司的企业文化“互信、专业、协作”分不开的；也是榆林中心支公司总经理室提出的“三年发展目标愿景”具体体现；是我部全体营销将士团结协作、互信、互赢的结果。2009年是榆林中支提出三年发展的最后一年，也是非常关键的一年，在这一年定边的全体同仁饱尝了心酸与失落，也收获了喜悦与成功，内部业务人力亟待发展，外部同业公司的谣言诋毁，再加上开门红战役的悲壮收场，新增人力的脱落率过高，随即在2009年四月提出了3个经营措施：1：增员是主流，留人是关键。加强增员陪访技能培训和呼唤老兵归队，加强基本法的学习及宣导，引导大团队做强、小团队做大，在人力发展上要突破以往的局限性，要想让寿险营销寿命加长，人人都走组织发展的康壮大道，从而使团队引进了一批优秀的业务人员，使团队的战斗力大大加强。2：提出了3---6月的收入“万元户”激励政策，达标者佩带大红花，并再次系统的加强分红险的销售技能培训。提出加大拜访量的口号“宁可白说、不可不说，宁可白做、不可不做”“1234再去一次”适时的调整了业务伙伴的心态问题。3。提出建立“和谐”团队文化，“一帮一一对红”建立层层陪访，层层辅导，荣辱与共，共同进退的互助文化。团队凝聚力和向心力空前高涨。
通过以上的措施执行，产生了较好的效果。一举使我部历史性的突破使的2009年人力不断飙升，截止12月份，系统人力已达到500人。在人力的不断提升下，规模保费较2008年增长了200%突破了600万元大关，业务员的收入提高了，干劲更足了。由于公司领导大力支持和我部全体伙伴的不懈努力实现了业务的大逆转和人力的大突破。为2010年的发展奠定了夯实的基础，2010年是中国太平洋寿险榆林中心支公司第二个发展规划的第一年，也是榆林中支公司实现第二个三年发展战略目标的起始年，是关键性的一年，是承上启下、继往开来的一年。如果说2009年是我们为实现三年发展目标打基础的一年，那么2010年就是我们实现第二个三年发展目标的“支点”。
截止2009年12月，我部在全体业务同仁的共同努力下，共实现新单保费收入？？万元，其中期交保费？？万元，意外险(含团险)总保费13万元。我部至12月有营销代理人？人，持证人数？人，其中业务主任23人,筹备主任18人.专务？人。团险销售人员2人,续期保费任务？万元,累计实收？万元,达成率？%第13个月的保费继续率？,25个月继续率？%。回顾定边营销部2009年已走过的历程，凝聚着定边营销服务部全体同仁的不懈努力和顽强的拼搏精神，开门红战役旗开得胜,三四月份业务保持稳步发展,再到五六月的持续业务增长。同时在人力的增长方面保持月月有新人,从而使人力的同比增长达到450%.拉动了业务的快速增长.这些优异成绩的背后，完全取决于全体员工的必胜的信念和上级公司明智的业务发展思路和节奏。
我部针对不同阶段的工作重点，各阶段实际状况，积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：
（一）从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理只有人力的不断攀升才能有业务的增长。我部上下充分领会上级精神，积极运用中支公司的各项政策开拓人力市场从本部人力发展到向两乡人力衍生.较为成功的组建白泥井业务室和即将组建的安边、砖井、冯地坑业务室从而拉动了两乡业务较快的发展.我们利用各种时机，积极响应中支公司年初提出的团队晋升文化,倡导\"人人当主管\"以转变我部销售人员的观念，对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，增加收入提高技能才是我们的追求终极目标要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为我部从根本上增强了凝聚力，呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。
（二）针对半年各阶段经营重点，我部积极配合中心支公司各项安排，结合我部实际情况，适时做出阶段性的工作计划，有针对性地进行从点-----线-------面的拉动。从元月份开始，我部就针对一年的工作方向，推出了“公司业务翻一番,人人收入过万元”的口号倡导全体业务伙伴达到基础目标争做正式人员，对团队主管强化目标意识，加强主管管理职能。在2009年12月末制定了针对2010年全年各业务室整个年度的工作方向，并将各项目标进行细化分解，从内到外从上到下工作细化.积极的让主管及筹备主管全面的进入到管理的角色中，做到时时追踪,目标明确，阶段达成，并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队目标的达成情况。在每次经策会上，公布各级主管的个人举绩和增员情况及收入状况从主管层形成你追我赶的竞争意识，激励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动属员。正是这种阶段追踪的方法，引领着团队主管始终认清方向，带领团队追逐最高业务目标。涌现出了一批优秀的主管，
（三）一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定；一手抓产品说明会，提高规模保费，保证目标达成。
1、认真分析团队实际，从基础工作入手强化各项工作的落实，(寿险的经营是会议的经营-------根本)保证团队素质的稳步提升，实现稳定发展。抓好基础工作，立足长远发展，是我部长期以来始终坚持的方向，从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强榜样培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。在早会经营方面，我部始终高度重视，要求组训和讲师下大力气保证每次早会的效果(力争能象一台晚会一样-----三声----掌声,笑声,欢呼声)，并且使早会能整整成为业务伙伴学习的地方(能吸引大家如今天不来就落后……并能提高出勤)由于拥有坚实的团队管理经验和基础，此举不仅在团队得以顺利实施，而且受到大多数营销伙伴的欢迎。(早会类型的多样化)很多伙伴纷纷表示，天天早会使伙伴们的工作意识更浓了，心情也变的舒畅了,学到的知识更多了，延续了展业习惯的持续性。大家对天天早会的理解和支持，折射出长期以来基础管理的扎实和高度的执行力，(组训讲师分工明确,内务岗位各尽其责)针对农村不能每天坚持参加晨会的业务人员，我们采用“以会带训”、“送训下乡”等方式来追踪、辅导。
2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢会新产品发布会.回顾我部的经营历程，从6月份以来小型产品说明会是一个突出特点，我们充分利用各种时机，坚持以业务室为单位举办小型产品说明会，取得了显著的效果。现场为客户赠送礼物等形式的答谢会，取得了一定效果，积累了宝贵经验。为了给业务人员搭建好销售平台，确保每场说明会的质量与效果，我部无论是高端客户还是普通客户的产品说明会，每次都要进行认真细致的准备，从说明会的流程安排到奖品设臵；每一个细节都要精心策划、充分准备；经常加班加点，展现出良好的团队协作氛围。产品说明会给业务伙伴提供一个很好的展业平台和约访借口，使我部利用岁岁登高、金泰人生等产品有效地提升了期交保费业务量。
3、加大企业宣传力度,利用一切可利用的契机提高企业知名度.大到利用公司建司周年庆典、新保险法颁布做户外集体拜访宣传，5.12汶川地震列队广场募捐,上门为客户送理赔款、利用广场视频电视、当地报纸等媒介不断宣传，小到业务员和公司看望出险客户及业务人员。让广大客户和业务员感受到公司的“关爱”与“和谐”“建立企业良好得知名度和口碑，为我司做大做强奠定基础。
面对未来，充满挑战，我定边营销部全体人员紧盯目标,大力拓展市场,夯实公司业务发展基础,达到健康持续发展的目的；在中支第二个三年规划的指引下,我定边营销部同时也制定了三年规划“2010身陕分县区营销服务部第
一、2009年末要占据当地市场一半以上的份额”,挑战“双过千”目标（既人力过千人、年期缴保费过千万）让更多的人去了解太平洋、加入太平洋，享受到太平洋更加优质的服务，让定边县城乡的老百姓更多的拥有太保人送去的保障，同时达到公司的持续发展。对于同业竞争而言，城区的竞争日趋激烈，就公司的目前现状，已经在当地起到了举足轻重的作用，公司已经占据了相当一部分市场，为今后的竞争已经做好了实足的准备，在做强做大县区的基础上，还要重视农村市场的开拓，目前国家对农民各项政策的放宽和对农村、农民的重视，使得农民的收入也在不断增加，发展农村保险不仅市场潜力巨大，同时对于我们调整险种结构，提高市场占有率非常有利，总之，紧跟公司步伐，在做大做强的基础上，不断的向可持续发展方向有力迈进。
我们相信，在陕分公司政策的指引下、在中心支公司的正确领导下，在我部全体同仁的共同努力下，我们一定能够再次取得更加令人瞩目的成绩，让太保的大旗永远飘扬。
寿险定边营销服务部 胥彦贵
2010年2月26日
推荐第2篇：定边二中团委书记岗位职责
定边二中团委书记岗位职责
一、执行上级党、团组织和学校党支部的决议，组织少先队员、共青团员认真学习党的路线、方针、政策，协助主管德育副校长做好学生的思想政治工作。
二、根据教育方针和学校工作安排，制定工作计划并组织实施。
三、按照团章规定，搞好团的组织发展工作，健全团员的管理制度。协助政教处帮助和指导学生自主管理委员会开展工作。充分发挥学生自主管理委员会的桥梁纽带作用。领导少先队工作，做好团队衔接和推优入团工作。
四、督促指导班主任组建班团支部，充分发挥团员的模范带头作用。领导团支部开展工作，上好团课，积极开展各种思想教育活动，充分发挥广大团员的模范带头作用。
五、负责校刊的征稿、编辑、出版、评选等工作。
六、整建团员档案，做好毕业生组织关系的接转工作。认真做好团费的收缴和管理工作。
七、负责校园文化建设工作，搞好宣传栏、板报、壁报的布置安排，开展丰富多彩的校园文化生活。
八、认真组织安排周一升旗仪式，组织社会实践，参观交流。领导广播室开展工作。学校大型集会时积极参与会场布置，音响服务。
九、指导班主任做好“优秀团干部”、“优秀少先队员”“模范团员”的评选工作。
十、认真完成学校领导交办的其它工作。
推荐第3篇：定边地税上半年分析
定地税发[2012] 78号
定边县地方税务局关于
二0一二年上半年税收计划执行情况的通报
各征收单位：
上半年，我局在市地税局和县委、县政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，按照全县财税工作要求和市局“1316”工作思路，以组织收入为中心，强化税收征管，提升纳税服务水平，加强规范化管理和目标责任考核，全局干部职工发扬迎难而上、艰苦奋斗的作风，同心协力、真抓实干，圆满完成了税收半年任务。
上半年，我局累计完成地方税收收入41419.5万元，占市考核计划88520万元的51.7%，占上年同期收入的124.2%，比上年同期增收8059.8万元，其中中央级收入1871万元，省级收入11114.2万元，县级收入28434.3万元；入库教育费附加1455.4
1万元；入库水利建设基金243.3万元；入库文化事业费1万元；入库水土保持设施补偿费2681万元；入库税务部门罚没收入2.8万元；入库社保费1625.8万元，其中养老保险207.1万元，医疗保险1356.3万元，失业保险62.4万元。
一、本期税收收入特点
（一）分税种看，营业税、资源税、企业所得税是本月的主体税种，共计入库11431万元，占总收入的87.25%。营业税较上年同期增收62.2万元，增幅2.3%；资源税较上年同期变化较大，增收5834万元，增幅322.6%；土地增值税较上年同期增收323.9万元，增幅197.9%，企业所得税、个人所得税较上年同期都有所减少，降幅在30%左右。其他税种与上年同期相比基本持平。
（二）分经济性质看，截至6月底，国有企业收入1699.56万元，较上年同期，增幅160.7%；个体经营收入2388.34万元，较上年同期增收2009.8万元，增幅530.8%，；股份公司收入35640.3万元，较上年同期增收1486.8万元，增幅71.6%；私营企业税收收入906.53万元，较上年同期减收10297.1万元，降幅91.9%；集体企业收入329.5万元，较上年同期减收6万元，降幅1.8%。
（三）分征收单位看：按原定机构，我局共6个征收单位，本月税收收入进度如图所示：
单位：万元
直属征收分局11753.8万元、基金征收所323.5万元、贺圈税务所463.2万元、安边税务所252.4万元，白湾子税务所193.7万元，周台则税务所115万元，各单位较上年同期都有不同程度的增幅。
截至6月底，全局共完成县级收入28434.3万元，占县级收入计划55000万元的51.7%，其中直属征收分局完成25255.7万元，基金征收所968.4万元、贺圈税务所909.4万元、安边税务所594.2万元，白湾子税务所439万元，周台则税务所267.6万元，。
（四）分重点企业看，本月纳税排行榜前十名如下：
二、影响本月收入的主要因素
（一）营业税增减变化的原因
营业税本月入库2821万元，较上年同期增收62.2 万元。由于本月房地产企业处于项目清算阶段，建筑安装业营业税较上年同期减收481.5万元，但由于我局加大征收力度，集中催缴交通运输业等其他行业的营业税，使营业税整体收入较上年同期基本持平。
（二）企业所得税增减变化的原因
企业所得税本月入库967.4万元，较上年同期减收456.9万元，降幅32.1%。减收的原因是企业所得税汇算清缴工作已进入尾声，且因为我局领导的正确部署，使今年的汇算清缴工作开展较往年顺利，大部分企业已于5月份基本完成了企业所得
税的缴纳。
（三）资源税增减变化的原因
本月资源税入库7642.6万元，较上年同期增收5834万元增长322.6%。增收的原因一方面是因为今年原油价格的上涨，另一方面是因为延长油田集团公司在2012年初下达给定边采油石油销售任务200万吨，半年之际，定边采油厂方面积极完成销售任务，致使资源税迅猛增长。
（四）车船使用税增减变化的原因
本月车船使用税入库230.4万元，较上年同期增收117.5万元，增幅104.1%，增收原因仍然是人民生活水平的提高以及车船税的政策改革。
（五）土地增值税增减变化的原因
本月土地增值税入库487.6万元，较上年同期增收323.9万元，增幅197.9%，由于部分房地产企业到项目清算阶段，致使土地增值税较上年增收明显。
（六）其它各税增减变化的原因
城市维护建设税本月入库593.1万元，同比增收105.3万元，主要原因是受营业税增收的影响。房产税本月入库2.9万元，同比减收1.3万元，基本稳定。
上半年，虽然经过我局全体干部职工的共同努力，我局实现了时间任务双过半，但我们面临的任务还非常艰巨。为此，我局将团结拼搏，与时俱进，严格依法治税，以务实创新的精
神，促进我局各项工作再上新台阶。始终坚持以组织收入为中心，总结上半年组织收入经验，提出下半年的工作措施，确保全年目标任务的顺利完成。
附 ：
1、定边县地方税务局税收分税种收入进度表
2、定边县地方税务局地方各税种收入完成进度表
3、定边县地方税务局各单位分级次税收完成进度表
定边县地方税务局
二○一二年六月三十日抄送：榆林市地方税务局
本局各领导、各股室档
（二）定边县地方税务局办公室2012年6月30日印发共印：22份打字：雷世玮校对：雷世玮
推荐第4篇：定边口腔医院管理文件
定边口腔医院门诊挂号、收费室工作制度
1、根据《陕西省医疗服务项目价格》和《医疗财务管理制度》，办理门诊病人挂号、收费工作。
2、挂号室、收费室工作人员应坚守岗位、集中精力、勤奋工作、态度和蔼、语言文明、热情周到、解释耐心。
3、收费员提前作好准备，准时开设服务，严格遵守微机操作规程，熟练掌握计算机操作技能，提高工作效率，尽量减少排长队现象。
4、准确掌握各种收费标准，及时核对金额，禁止乱收费和弄虚作假。
5、收据要项目齐全，字迹清晰，准备无误，印章清晰，接收现金要唱收唱付，当面点清。
6、严格执行现金管理制度，备用金不得超过规定限额，不准挪用公款。每天编制日报表，做到日清日结，并将当日收取的款项如数存入银行，与报表核对无误后，将银行缴款单、报表及票据存根交财务科，月末应按财务科的规定及时编制有关月报表。
7、处理病人退款，凡退款者须持有关凭证，符合退款手续的方可退款。当日发生者可由原收费员退款，其余时间只要手续完备，应给予办理，不得推诿。
8、工作时间不得撤离岗位，不准由外人代替收费员开据收费，否则追查处理。
9、门诊挂号、收费室严禁闲杂人员入内，保证资金安全，做好清
洁卫生。
定边口腔医院收费员职责
1、在分管院长领导下，负责门诊、急诊的收费、记账工作。收费做到精力集中，坚持唱收唱付，避免病人后后账。
2、收费收据要以处方和检查治疗单为依据，分项计算准确，不得串项、更名。
3、当日收款当日交，坚持每日清库，达到账款相符，收效相符。严禁用支票套换现金。
4、收费时不会客，不得找家人或他人代收费。
5、提高服务质量，端正服务态度，切实做到“五心”、“三个一样”，各收费窗口不准相互推拖病人。
定边口腔医院现金出纳职责
1、在分管院长领导下，负责由银行提回的库存现金的支付工作，并负责劳动工资、各项津贴、资金、夜班费、保健费、加班费的发放工作。发放时做到认真、细心，不丢、不漏、不错、手续完备，钢笔签字或盖章。未发出现金，要妥善保管，及时入库上锁。
2、把好支出关，严格审查票据，内容不全，无分管院长和院长签字，不予付款。付款后上加盖“现金付讫”载记，当日账目当日清，账薄相符。
3、库存现金不得超医院规定的限额，不得拿白条顶库存，不得挪用现金。采购员借现金要注明用途并经批准。
4、及时结库存现金账，做到准确、干净、无涂改、挖补、乱划，页结、月结、月累，年终结转要清楚。
定边口腔医院收费工作制度及管理办法
一、收费人员态度和蔼，语言文明，不说忌语，不冷落病人，准确掌握收费标准。凡与患者及其家属发生争执（无论何原因）或被患者投诉一次者，除按医德医风有关规定处理外扣发当月奖金，二次者扣发一个季度奖金，全年累计三次或三次以上者停职停薪。
二、收费要唱收、唱付，当面点清，防止差错。凡因工作人员责任心不强错收费，经查实后，除向当事人全额退赔多收或少付部分外，另视情节处以500—1000元罚款。
三、工作细心，做到人离款锁，当日现金上交财务科，下班时余款必须存入保险柜，因工作粗心，错收或收回假币等造成的损失由个人负担。
四、收费人员所收现金除会计或出纳人员收取外，不得将公款私用，违者按有关财务法规处理。
五、收费人员必须坚守工作岗位，不得擅离职守，如因脱岗而贻误工作，处罚当事人100元，造成后果的由当事人负全部责任。
六、由财务科对收费室有关财务管理出台可行的监督管理办法，收费室严格执行。收费票据严格管理，凡乱开假票据或票据丢失，由当事人负完全责任，处罚科室和当事人各1000元，情节严重触犯法律者，移交司法机关处理。
七、电脑操作熟练、准确，爱护机器并经常保养，凡因操作不当，机器保养不好，人为造成机器故障、损坏或数据挂失，由当事人负完全责任，并处1000元以上的罚款。
八、服从领导，工作积极主动，病员较多需加班时，收费室全体人员要积极配合。对不服从加班安排者，按旷工加倍处罚。
定边口腔医院组织纪律管理办法
一、严格执行医院作息时间，按时上、下班，不得迟到、早退，更不得旷工。凡迟到、早退5—10分钟罚款20元，10—30分钟罚款50元，30分钟以上视为旷工，无故旷工1天者扣其叁天工资，全年旷工累计10天或连续旷工3天以上者予以扣除全年绩效工资，停薪，停职。
二、病、事假要严格履行请销假手续，3天以内由护理总监和科主任签字，分管院长审批，3天以上必须由分管院长和院长批准，假条报医院办公室。不履行请销假手续，擅自离岗者按旷工论处。。
三、坚守工作岗位，上班期间不得擅自离岗或脱岗，不得串岗、干私活，不得随意请实习生或院内外其他人员顶班顶岗。凡上班期间擅自离岗、脱岗、干私活、串岗、顶岗者，发现一次罚款100元，造成医疗事故或纠纷，由当事人承担一切责任，并视情节处2000—5000元罚款。
四、各科室认真进行考勤，每月3日前由护理总监会同科主任将考勤结果报医院办公室，不得瞒报和漏报。凡不如实报考勤，每发现一人次处罚科室主任200元，不按时报考勤处罚科室主任100元并缓发工资，科室内所有扣罚款均在科室主任工作中扣除。
五、积极按时参加医院组织的各种会议及政治学习、业务学习等会议，按时参加义务劳动及各种活动，凡迟到、早退、旷会按《会议制度》严肃处理。
六、严禁赌博、酗酒，严禁酒后上班，严禁吵架、斗殴，违者处罚当事人500—2000元，因斗殴致他人伤残者，一切后果（包括医疗费、营养费等）均由当事人全部承担。
七、科室政治学习、业务学习、科周会制度健全，记录详实，凡无制度者处罚科室200元，记录不全者处罚200元，督查组不定时深入科室进行检查，根据检查结果，院方直接处理科室负责人。
八、爱岗敬业，视院如家，服从领导，团结同志，不闹无原则纠纷，不搬弄是非，不挑拨离间，不散布谣言，违者处以500—1000元罚款，情节严重的停薪停职待岗。
九、各科主任、护士长要认真负责，敢抓敢管，办事公道，严格执行医院各项规章制度，强化管理。凡科室执行制度不力，甚至包庇、纵容，造成科室管理松散，处罚科室2000元，处罚科主任100—500元，情节严重者予以调整或免职。
推荐第5篇：定边采油厂职业病管理制度
延长油田定边采油厂职业病管理制度
1 范围
本制度适用于延长油田定边采油厂的职业病管理。 2 目的
为了预防、控制、防治职业病，消除职业病危害，保护职工的健康。 3 职责分工
3.1 采油厂主管领导和分管领导职责
3.1.1 厂长对职业病工作全面负责，必须认真贯彻国家有关职业病和职业病防治工作的方针、政策、法令，把职业病工作列入议事日程，定期研究，及时解决工作中存在的问题。
3.1.2 分管职业病的副厂长要定期听取职业病、职业病防治工作汇报，在计划、布置、检查、总结、评比工作的同时，计划、布置、检查、总结、评比职业病、职业病防治工作。
3.2 安全环保质监科职责
3.2.1 贯彻执行国家有关加强劳动保护、预防职业病方针、政策、法令，制定本厂职业病管理制度，并组织实施。
3.2.2 搞好作业场所监测，组织安排职业病体检，建立健全职业病档案。
3.2.3 组织完成上级下达的职业病、职业病防治研究任务。 3.2.4 组织制定并实施本采油厂改善作业条件治理计划。 3.2.5 开展职业病宣传工作，普及职业病科普知识。 3.2.6 负责本厂在建设项目中实施职业病方面的“三同时”。 3.3 人力资源科职责
开展就业前体检，对因患职业病或有职业禁忌证需调离原作业岗位者给予妥善安排。
3.4 资产财务科职责
职业病防治工作所需经费（包括健康监护费、职业病诊疗康复伤残费、尘毒监测仪器设备购置费、监测费、职业病宣传教育费、培训费、管理费、职业病危害调查费、职防科研费等）应列入企业年度资金计划，专款专用，其经费支出在生产成本中据实列支。
3.5 工会职责
监督本厂贯彻国家有关职业病、职业病防治工作的方针、政策、法令情况，宣传防尘防毒的重要意义，组织安排从事有害作业人员疗养。
3.6 人力资源科医保办职责
协同安全环保质监科做好职业危害因素接触人员体检工作，建立体检档案。
3.6 生产部门领导职责
3.6.1 教育员工执行操作规程，普及防尘防毒知识，正确使用劳动保护用品和防尘防毒器材，爱护防尘防毒设施，提高员工个人防护能力。
3.6.2 执行防尘防毒措施和管理制度。
3.6.3 按规定组织安排本单位作业人员的健康检查。 4 职业病危害前期预防
4.1 应加强新建及改、扩建工程建设项目的职业病“三同时”监督管理工作。应建立建设项目职业病“三同时”管理审批程序，职业病管理部门应参加建设项目的设计审查。
4.2 按照国家有关法规的要求，建设项目在可行性论证阶段，应开职业病危害预评价的有关工作，并按有关规定报批。建设项目在设计阶段，设计单位应充分考虑和落实职业病危害预评价报告中提出的有关建议和措施，应同时建立相应的职业病危害评价等档案。
4.3 建设项目在竣工验收前，应进行职业病危害控制效果评价工作，并按国家有关规定办理职业病验收手续，对不符合职业安全病标准和职业
病防护要求的职业病防护设施，必须整改直至达标，否则不得投入生产。
4.4 建立健全企业职业病危害事故应急救援预案，每年至少进行一次应急救援模拟演练，同时进行讲评并持续改进。
4.5 建立职业病危害事故报告制度。发生严重职业病危害情况和中毒事故时，应及时报告油田公司和地方主管部门，准确提供有关情况，并配合做好救援救护及调查工作。
4.6 做好防尘、毒、射线、噪声以及防氮气窒息等防护设施的管理、使用、维护和检查，确保其处于完好状态，未经主管部门允许，不得擅自拆除或停止使用；应根据作业人员接触职业病危害因素的具体情况，为职工提供有效的个体职业病防护用品。
4.7 不得将产生职业病危害的作业转移给不具备职业病防护条件的单位和个人。不具备职业病防护条件的单位和个人亦不得接受产生职业病危害的作业。
5 劳动用工及职业健康检查管理
5.1 在与员工签定劳动合同时，应将工作过程中或工作内容变更时可能产生的职业病危害、后果、职业病防护条件等内容如实告知职工，并在劳动合同中写明，不得隐瞒。违反此规定，职工有权拒签劳动合同，企业不得解除终止原劳动合同。
5.2 所有员工都有维护本单位职业病防护设施和个人职业病防护用品的责任和义务，发现职业病危害事故隐患及可疑情况，应及时向有关单位和部门报告，对违反职业病和职业病防治法律法规以及危害身体健康的行为应提出批评、制止和检举，并有权提出整改意见和建议。
5.3 不得因员工依法行使职业病正当权利和职责而降低其工资、福利等待遇，或者解除、终止与其订立的劳动合同。
5.4 采油厂应对从事接触职业病危害因素的作业人员进行上岗前、在岗期间、离岗和退休职业健康检查，以及特殊作业体检，不得安排未进行
健康检查的人员从事接触职业病危害作业，不得安排有职业禁忌证者从事禁忌的工作。
5.5 职业病管理部门应按规定建立健全职工职业健康监护档案，并按照国家规定的保存期限妥善保存。档案内容应包括员工的职业史、既往史、职业病危害接触史、职业健康检查结果和职业病诊疗等个人健康资料、相应作业场所职业病危害因素检测结果。
5.6 对在生产作业过程中遭受或者可能遭受急性职业病危害的职工应及时组织救治或医学观察，并记入个人健康监护档案。
5.7 体检中若发现群体反应，并与接触有毒有害因素有关时，职业病管理部门应及时组织对生产作业场所进行劳动病学调查，并会同有关部门提出防治措施。
5.8 所有职业健康检查结果及处理意见，均需如实记入职工健康监护档案，并由职防部门自休检结束之日起一个月内，反馈给有关单位并通知体检者本人。
5.9 应严格执行女工劳动保护法规条例，及时安排女工健康体检。安排工作时应充分考虑和照顾女工的生理特点，不得安排女工从事特别繁重或有害妇女生理机能的工作；不得安排孕期、哺乳期（婴儿一周岁内）女工从事对本人、胎儿或婴儿有危害的作业；不得安排生育期女工从事有可能引起不孕症或妇女生殖机能障碍的有毒作业。
6 作业场所管理
6.1 应建立生产作业场所职业病危害因素监测与评价考核制度。定期对生产作业场所职业病危害因素进行检测与评价，检测评价结果存入单位职业病档案，定期向所在地病行政部门汇报，并向员工公布。
6.2 应加强对工艺设备的管理，对易产生泄漏的设备、管线、阀门等应定期进行检修和维护，杜绝或减少跑、冒、滴、漏。采油厂在生产活动中，不得使用国家明令禁止、或可能产生严重职业病危害的设备和材料。
6.3 对不符合国家职业病标准和病要求的作业场所应立即采取措施，加强现场作业防护，提出整改方案，积极进行治理。对严重超标且危害严重又不能及时整改的生产场所，必须停止生产运行，采取补救措施，控制和减少职业病危害。
6.4 要在可能产生严重职业病危害作业岗位的醒目位置，设置警示标识和中文警示说明，警示说明应当阐明产生职业病危害的种类、后果、预防及应急救治措施。
6.5 要在可能发生急性职业危害的有毒有害作业场所按规定设置警示标识、报警设施、冲洗设施、防护救急器具专柜，设置应急撤离通道和必要的泄险区，同时做好定期检查和记录。
6.6 生产岗位职工从事有毒有害作业时，必须按规定正确使用防护用品，严禁使用不明性能的物料、试剂和仪器设备，严禁用有毒有害溶剂洗手和冲洗作业场所。
6.7 加强对检维修场所的职业病管理。对存在严重职业危害的生产装置，在制定停车检修方案时，应有职防人员参与，提出对尘、毒、噪声、射线等的防护措施，确定检维修现场的职业病监护范围和要点。对存在严重职业危害的装置检维修现场应严格设置防护标志，应有相关人员做好现场的职业病监护工作。
6.8 要加强检维修作业人员的职业病防护用品的配备和现场冲洗设施完好情况的检查。
6.9 对承担检维修的特殊工种（放射、电焊、高空作业等）人员，必要时需组织检维修前体检，发现健康状况不适者，应立即通知不得从事该项工作，避免职业伤害。
6.10 要加强检维修现场尘毒检测监控工作。采油厂应根据检维修现场情况与职防部门联系检测事宜，随时掌握现场尘毒浓度，及时做好防护工作。
6.11 做好检维修后开工前的职业病防护设施防护效果鉴定工作，重点对检维修后的放射源防护装置、防尘防毒防噪声病设施的整改等情况进行系统检查确认，减少开车运行时的意外职业伤害。
6.12 应加强对劳动防护用品使用情况的检查监督，凡不按规定使用劳动防护用品者不得上岗作业。
7 职业病诊断与管理
7.1 职业病的诊断与鉴定工作由人力资源管理科医保办统一管理。职业病诊断和鉴定由采油厂和当事人如实提供有关职业病情况，按法定程序取得职业病诊断、鉴定的有关资料。
7.2 要加强对职业病病人的管理，实行职业病病人登记报告管理制度，发现职业病病人时，要按有关规定向地方政府病行政部门和油田公司报告。
7.3 应安排职业病患者进行医疗和疗养。对在医疗后被确认为不宜继续在原岗位作业或工作的，由安全环保质监科提出调整岗位意见后，由有关部门和单位按有关规定办理。
7.4 职业病患者的诊疗、康复和复查等费用以及伤残后有关待遇和社会保障，应依照国家和集团采油厂有关规定执行。
7.5 对疑似职业病的职工应及时进行诊断，在其诊断或者医学观察期间的费用按职业病待遇办理，同时在此期间不得解除或者终止与其订立的劳动合同。
8 职业健康教育与培训
8.1 采油厂安全生产委员会应定期研究职业病和职业病防治工作。各级领导和岗位职工都必须熟悉本岗位职业病与职业病防治职责，掌握本岗位及管理范围内职业病危害情况、治理情况和预防措施。
8.2 主管部门要组织对职业病管理人员进行职业病专业知识与法律法规的教育培训工作。结合生产实际，每年至少组织一次学习，举办专题
培训和学习讲座，提高职业病管理人员的业务水平和管理水平。
8.3 要对全体职工进行职业病防治的法规教育和基础知识培训与考核。要组织职工认真学习和贯彻国家的职业病防治法规、条例及油田公司的规章制度，树立法制观念，提高遵纪守法意识。班组每季度在安全活动中安排一次职业病知识学习活动，并做好记录。
8.4 生产岗位管理和作业人员必须掌握并能正确使用、维护职业病防护设施和个体职业病防护用品，掌握生产现场中毒自救互救基本知识和基本技能，开展相应的演练活动。
8.5 从事职业病危害作业岗位职工必须接受上岗前职业病和职业病防治法规教育、岗位劳动保护知识教育及防护用具使用方法的培训，经考试合格后方可上岗操作。
8.6 要做好生产检维修前的职业病教育与培训，结合检维修过程中会产生和接触到的职业病危害因素及可能发生的急性中毒事故，重点掌握自我防护要点和急性职业病危害事故情况下的紧急处理措施。
9 附则
9.1 采油厂对外来施工人员和长期雇用的劳务工的职业病管理可参照本规定执行。
9.2 对放射线、噪声、剧毒品等职业病危害因素的防护管理，按采油厂有关规定执行。
9.3 采油厂各单位应按照本规定，结合实际情况，制定本单位职业病工作管理办法和实施细则。
9.4 本规定解释权归采油厂安全环保质监科。其他未尽事宜按国家有关规定执行。
推荐第6篇：定边二中信息中心主任岗位职责
定边二中信息中心主任岗位职责
一、在主管校长领导下，主持学校信息中心日常工作，贯彻执行国家有关电教装备工作的方针和政策，对完成信息中心的各项工作任务全面负责。
二、负责制订学校信息中心各电教功能室的工作人员岗位职责、学期工作计划和规章制度，协助主管领导搞好学校教育信息化发展中、远期规划；及时完成学校信息中心学期和年度工作总结。
三、对电教装备设备的管理和使用严格把关，负责对全校电教装备（教师电脑、教室交互一体机、多媒体设备）财产进行登记、管理、调配、维护和维修。建立和完善学生机房、多媒体教室等功能室使用制度，保证电教装备设备正常运行。
四、做好校园网的整体规划和管理工作，确保网络安全，负责组织学校网站的筹建、管理及内容更新，努力实现教师在网络上进行备课、学习、办公、信息查询、对外交流及远程教育等。
五、树立质量和服务意识，负责全校教职工信息技术及电教设备的使用培训，使教师尽快掌握现代教育技术，推动信息技术与课堂教学整合，强化电教设备的合理使用，促进教育教学质量的提高。
六、组织并督促信息中心所属各室管理人员完成本职工作，向学校提出考核、评价、奖惩意见。
七、配合教研室搞好教育技术教科研工作，定期开展课件制作比赛、网页制作比赛等活动。
八、做好中考网上志愿填报、教师国培等工作的指导和服务，负责学校信息化管理工作，学校信息化的统计、发布、上报工作。
九、完成上级电教部门组织的评比竞赛活动，不断提高评比竞赛成绩。
十、完成电教装备的各项达标创建及其他领导交办的临时工作任务。
推荐第7篇：定边汽车站优质服务奖惩制度~EFCE7
优质、文明、标准服务规范奖惩制度
第一条 为了深化车站优质文明服务的经营理念，规范员工服务行为，进一步提升“窗口”社会形象和竞争力，将我站建成同行业的标准形象，特制订本制度。
第二条 优质服务文明标准服务标准、目的、及目标：
一、标准：以集团公司《员工行为规范手册》和《集团公司典章》以及内部培训服务导入为标准并参照其他规章制度，法律法规。
二、目的：严格落实岗位工作职责，规范服务礼仪和服务流程，强调现场管理，奖优惩劣，从而杜绝服务中不协调和影响车站形象的事情发生。
三、目标：创建车站文明标准服务新理念：以客为尊、激情创新、团队合作、合法经营、追求卓越。全面实施“赢在窗口”策略，实现“客户至上”、以客户满意为目标的经营理念，竭诚为旅客提供全方位的客运服务。
第三条 本制度适用于定边汽车站全体员工。 第四条 违反职业道德准则的处罚
一、明显违反规章制度和操作程序的，发现一次给予当事人罚款50-100元，造成损失或后果严重的，根据其损失大小或后果严重程度，依照《集团公司员工违反规章制度处理办法》给予相应的处分。
二、无理业务，发现一次，给予当事人罚款100-200元的罚款；发现二次或情节严重造成后果的，当事人上交集团公司处理。
三、不能做到“六个一样”即：出行和回站一样热情、长途短途大小一样欢迎、任何情况一样受理、忙时闲时一样认真、新老顾客一样亲切、老人小孩一样对待的，发现一次，给予当事人罚款20元；违反三次以上，当事人停岗培训处理。
第五条 违反服务语言准则的处罚。凡使用不文明用语或说服务禁语的，发现一次给予当事人罚款20元，发现二次给予当事人罚款50元，情节严重造成恶劣影响的，当事人由站委会处理。
第六条 违反服务态度准则的处罚
一、凡服务不周到，未做到来有迎声、问有答声，走有送声的；未微笑服务的；未双手接递的；给予当事人一次罚款20元；一月内同一个人连续发生三起的，下岗学习培训，值班站长罚款50元。
二、旅客咨询疑难问题不耐心解答和热情帮助，引起纠纷的罚款50元，情节严重、有损车站声誉和形象的当事人上交站委会处理。
三、接受客户意见不虚心，不积极改进的；或因电脑设备故障、通信线路不畅不能正常工作，对顾客解释语言简单，不耐心解释的，发现一次给予当事人罚款20元，发现二次罚款50元，发现三次当事人上交站委会处理。
四、员工在工作中受到委屈时，不顾全大局与旅客斤斤计较的，或不论什么原因在办公室或营业场所与旅客发生争吵的，凡发生一次，给予当事人罚款100-500元；对他人在旁制止仍不听或一月内连续发生两起，当事人上交站委会，值班站长罚款100元。
五、车站要实现零投诉。任何员工因非网络故障等不可抗拒原因受到旅客服务投诉的，查证投诉属当事人责任，给予被投诉人罚款100-200元，并视情节轻重给予通报批评及上交集团公司处理；查证投诉属非当事人责任，任然给予被投诉人罚款50元，一月内连续发生两起，当事人上交站委会，值班站长罚款50元。
六、对已知客户投诉在能力范围内解决不力、不恰当、有意将矛盾上交上级的，给予值班主要负责人和客运组长各罚款100元。
第七条 违反仪表举止准则的处罚
一、在规定的季节和时间内，办公和营业时间或重大活动期间无正当理由未按车站和集团公司要求统一着行服或穿着不规范的，由客运组长友情提示后，发现一次给当事人罚款20元，发现两次罚款50元。
二、办公和营业时间，女员工化浓妆、戴夸张首饰和男员工留长发、蓄长须上岗的，发现一次给予当事人罚款10元，发现二次罚款20元；男女员工染其他异常夸张颜色头发，发现一次给予当事人罚款50元，并限期整改。
三、未放置或佩带已配发的工号牌、丝巾上岗的，发现一次给予当事人罚款20元，发现二次罚款50元；同时有两人以上未放置或佩带工号牌的，给予客运组长罚款20元。
第八条 业务技能未能达标的处罚
一、凡不能熟练掌握本岗位的业务技能，不具备独立操作业务能力，不能完成本岗位应承办的业务的员工，离岗自学或参加培训， 3
学习期间只发生活费。
二、凡不能准确、快捷办理业务，引起旅客不满的，发现一次罚款20元。
第九条 环境卫生未能达标的处罚
一、营业时间办公桌物品摆放不整齐，发现一次给予罚款20元，
二、室外摆设零乱，墙壁上张贴纸张痕迹不及时消除的，候车大厅供客户的饮用水无水和无杯、有纸霄、有蜘蛛网、发现一次给予客运组长罚款20元，发现二次罚款40元。
第十条 未遵守劳动纪律的处罚
一、上班迟到、早退或未经领导批准中途窜岗、遛岗的，发现一次给予当事人罚款10元。
二、无故旷工，一天罚款200元；连续旷工超过3天的，按人集团公司力资源部有关规定处理。
三、上班时间吃早点、干私活、上网聊天、看与业务无关的书刊，未按规定接打电话、喝茶等行为，发现一次给予当事人罚款20元。
四、员工在上班时间带小孩，造成旅客投诉和违反规章制度的，发现一次给予当事人罚款50元。
五、员工在上班时间赌博，发现一次给予当事人罚款50元，发现二次罚款100元，发现三次上交集团公司处理。
第十一条 文明标准服务奖励措施和评选方式：
一、在优质文明服务中凡被客户表扬的（以表扬信或媒体表扬为准）,每次给予200元奖励。
二、设立金点子奖。积极创造性的开展优质文明服务工作，并能为旅客排忧解难，受到旅客和领导肯定的，一次性奖励200元。
三、每月评选服务之星4——6名，车站给予奖励，通过员工评选，采取不记名的方式进行，对本月因文明服务处罚的人员取消资格。评定方式：
1、采取无记名方式进行投票。
2、现场录像进行点评（每月选择固定的时间段）。
3、神秘人打分推荐。
四、每年评选服务明星若干名，集团公司给予奖励，人员在每月的服务之星中产生。评定方式：
1、采取无记名方式对入围人员进行投票。
2、领导小组对评选过程和结果进行最终认定。
五、设立委屈奖。凡在服务过程中受到旅客和经营者的无端刁难和恶意欺凌，做到打不还手，骂不还口，还笑脸相向，耐心解释的，经核实给予委屈奖，一次性奖励200元。
六、开展循环对口竞争赛，评选优秀班组奖。班组的荣誉最多，班组的处罚最少，班组的集体荣誉感最强，对获胜的班组给予500元奖励。
第十二条 车站优质服务、文明标准服务规范的组织保障
一、为了确保制度的顺利实施，体现公开公平公正原则，成立 5
优质服务、文明标准服务规范领导小组： 组 长：吴 岗
副 组 长：贾兴勇 师正东
组 员：郭存牛 田文斌 牧 茸 吴 浩
二、工作职责
1、对车站优质服务、文明标准服务工作的开展情况进行落实、检查、督导。
2、对车站优质服务、文明标准服务的奖惩评定进行最终认定。
3、定期或不定期对车站各个岗位的日常操作行为进行监控，每月制定现场录像专辑供点评使用。
4、组织各项评定活动的参与方式，如神秘人的选定等。
5、建立各项优质服务、文明标准服务登记簿，并指定专人按时如实登记。
6、制度、修改、解释车站优质服务、文明标准服务规范奖惩制度。
定边汽车站
2014年1月1日
推荐第8篇：致定边作家协会的新年贺词
致定边作家协会的新年贺词
尊敬的领导，在座的作家朋友们：
大家好！瑞虎狂啸展风姿，玉兔低吟唱和谐。2011年已经到来，在这辞旧迎新的美好时刻，我代表定边县文联向关心支持我县文学艺术事业的领导表示衷心感谢，向全县广大作家和文学工作者、以及文学爱好者致以新年的祝福！
2010年于我县文学艺术事业的发展来说是特殊的一年，更是值得记忆的一年。2010年我县文学艺术界极度繁荣，文学事业蓬勃发展，文学艺术人热情空前。我们欣喜地看到：继定边三边文化研究会、定边书画协会和定边诗词协会之后，定边作家协会于2010年年初成立。定边县文学艺术联合会也于年末隆重成立。
定边历史悠久，文化底蕴深厚。近年来，按照建设和谐社会，打造书香定边的要求，定边县委、县政府适时提出了打造三边文化品牌，建设文化大县的目标，在经济建设快速发展的同时，也加大了文化建设力度。这无疑给广大文学爱好者一个动力。定边作家协会的文学创作活动极为活跃，文学创作队伍不断壮大，文学创作水平也不断提高，优秀人才和优秀作品也不断涌现。定边作家协会是定边县文学创作发展的一面旗帜，是文学创作者和文学爱好者温馨的家园，它对繁荣定边群众文化生活，推动定边文化事业发展起到了积极的作用。
2010年定边作协文学创作成就斐然，优秀作品大量问世。定边作家协会在维护作家合法权益、会员联系和管理、内部建设等方面也有明显进步。过去的一年是充实而有成果的。我县文学事业之所以有如此辉煌的收获，是县委和县政府领导的支持和关心的结果，
是全县广大作家和文学工作者共同努力的结果。我再一次表示衷心的感谢！
2011年，我们站在新的历史起点上。在新的一年里，我们要继续坚持用科学发展观指导文学发展和作协工作。把多出优秀作品作为工作的中心环节，增强重点作品扶持的有效性。认真搞好文学评奖，提高评奖的社会参与度。积极为作家“三贴近”创造条件、提供服务，帮助作家解决在深入生活中遇到的实际问题。加大对青年作家的扶持力度，给有潜力的青年作家创造更多机会。推动文艺工作者继续践行 “三个代表”重要思想，深入生活，积极开展创作和学术交流活动，不断提高作品的思想内涵和艺术品位。对各种优秀文学艺术成果予以奖励和表彰。关注人才队伍的培养，积极引导。创新发展会员、联络会员的机制。依法维护作家的正当权益。继续扩大定边文学和定边作家在省市的影响，积极宣传推介优秀作家及其作品。拓展对外文学交流渠道，让更多的定边文学作品走出去，让更多的读者通过了解定边文学来感受定边风土人情。
在新的一年里，定边县文联还将加强与定边作家协会沟通，大力支持指导作协工作，全面开展各类文学艺术交流活动，联络和争取社会各界对文艺事业的关心和支持，力争出作品、出人才，为文艺创作营造良好的环境和氛围，促进定边县文学艺术事业的繁荣。还要努力加强作协建设。建设学习型作协、服务型作协、和谐型作协、创作型作协。
新的一年开启新的希望，新的征程承载新的梦想；新的一年，我们将埋头苦干，朝着更高的目标去书写更加华丽的诗章！让我们继续在县委、县政府的领导大力支持和关怀下，在全体同仁的努力下，携手为定边文学事业的繁荣发展继续辛勤耕耘！开创辉煌！
推荐第9篇：可爱的定边教学设计
定边县张崾先镇学校
张皓
《可爱的的定边》教学设计
课题：可爱的定边------（文化） 教学目标：
知识与技能：通过活动使学生了解家乡的概况，培养学生的观察能力、口语表达能力、合作能力等
过程与方法：通过图片的播放初步了解可爱的定边，在学生们的讨论与交流中了解定边多彩的文化与丰富的资源。 情感、态度价值观：培养学生热爱家乡、建设家乡、发奋学习的情怀。 重点难点
重点:了解定边的文化与资源有哪些。 难点：培养学生热爱家乡的情怀。 教学方法：讨论与交流
观察与发现
教学准备：课件
教材
地图 课时：1课时 教学设计（文化）
一、谈话导入
激发兴趣
1.同学们，老师想问问，你们到过定边的哪些地方、你们如果走出张崾先得大山认为定边是什么样的？（出示定边地图，并找一找张崾先镇）
（根据学生的回答问：知道哪些乡镇？并讨论、交流） 定边县张崾先镇学校
张皓
《可爱的的定边》教学设计
2、老师有一个朋友去过定边的很多地方，并且拍了很多风景照，今天老师把这些照片带来了，想看看吗？（播放课件）
3、感觉怎么样？（学生讨论与交流）
4、那么你们想不想知道我们的定边是什么样子的呢？有些什么不一样的呢？
好！这节课我们来了解我们可爱的定边（板书课题）
二、观看课件图片、了解多元文化交融荟萃的定边
教师：定边地方文化资源丰富，其特殊的地理位置和历史背景决定了其文化的地缘性及特殊，民间文化、民间音乐舞蹈、民间工艺美术闪烁着汉、回、蒙等名族文化特点。 （出生课件图片，欣赏定边独特的文化） 通过课件与教材的讲解了解定边的不同文化特色 1.定边文化特色 （1）具有悠久的历史性 （2）具有名族文化的多元性
（3）具有农耕文化、草原文化、商业文化、红色文化特质的多重性
补充内容：“张崾先的红军长征革命烈士纪念碑”的事迹进一步了解定边的红色文化 （4）具有边塞文化的典型性 定边县张崾先镇学校
张皓
《可爱的的定边》教学设计
播放课件展示定边境内存留的古长城、烽火台、墩堠、古堡、古村寨等 2.定边腰鼓
播放视频，展示定边腰鼓的魅力。通过视频激发学生学习兴趣，结合教材讲解腰鼓文化 3.定边民歌（信天游）
播放定边民歌视频，人物:定边酿皮哥何老大、荞麦花郑婷婷。通过人物介绍引入定边民歌并通过教材详细了解定边民歌。 4.定边泥塑
代表人物：张生祥 通过教材讲解泥塑的方法与过程。并布置任务用泥巴自己试着做一做。 5.定边木雕
代表人物：张树春
李明海 通过课件展示木雕 6.定边玻璃画
讲解玻璃画的通途并通过课件欣赏玻璃画 7.定边说书 代表人物：牧彩云
教师：对于说书张崾先的人们一点一部陌生，张崾先就有民间说书人（班里王继陈父亲就是说书人）。 播放说书视频，体会说书的乐趣。 8.定边皮影戏
“定边皮影道情曲”入选省级非物质文化遗产 定边县张崾先镇学校
张皓
《可爱的的定边》教学设计
通过教材讲解皮影戏的三部分：演唱、道白、耍线子
主要曲目《分宫楼》、《乾坤镜》、《黑刀记》、《昭君和番》、《绣龙袍》、《吴汉杀妻》、《九华山》、《曲江打子》等解放后新增《兄弟开荒》、《大家欢喜》、《夫妻识字》、《三世仇》、《红灯记》等现代剧目
播放视频欣赏定边皮影，感受定边文化的丰富多彩。 9.定边民间道教音乐 入选省级非物质文化遗产 10.剪纸艺术
入选省级非物质文化遗产
三、课堂总结
1.回顾本节课所学内容，“你学到了什么？”：“还想知道什么？”（学生讨论交流，并展示） 2.总结本课并评价 3.布置课后任务
推荐第10篇：定边县政协机关工会工作自查报告
定边县政协机关工会工作自查报告
定边县政协机关工会在2009年12月被市总工会评为先进职工之家。两年来，在市总工会的指导下，在县总工会的领导下，在县政协机关党支部和办公室的大力支持下，紧密结合政协机关实际，认真贯彻落实“组织起来、切实维权”的工作方针，以组织学习、开展文体活动、维护职工利益、加强工会建设为抓手，充分发挥了“职工之家”的职能作用，为营造团结、奋进、活力、和谐的机关工作环境而贡献力量。现将自查情况报告如下：
一、切实加强学习，提高职工素质
为积极加强机关干部职工的政治思想和道德修养，使机关职工懂法知法，县政协机关工会号召全体机关职工“争做知识型职工”。一方面充分利用机关每周五学习日，组织机关职工学习贯彻市、县总工会的有关文件、会议和领导讲话精神，以及《劳动法》、《工会法》、《维护妇女儿童权益保护法》、《女职工劳动保护法》、《婚姻法》等法律法规，使职工领会和理解党的政策及法律法规，切实掌握与业务工作、生活有关的知识。另一方面要求职工坚持自学，每月自学不少于20小时，撰写学习笔记、心得体会，并适时开展学习心得交流活动，有效激励职工自觉学习。通过学习，使机关职工政治上更加坚定，思想上更加成熟，业务上更加提高，工作上更加敬业。
二、积极开展活动，增强机关活力
- 1
生病住院、喜事丧事处理、因公负伤、家庭发生突发事件，以及职工思想、工作出现不稳定因素等情况及时进行走访慰问；三是定期组织安排机关职工和退休老领导、老干部进行健康体检；四是开展座谈走访活动。采取平时走访联系和定期走访座谈等形式，加强与职工的谈心和沟通，了解机关老领导、老干部的愿望和要求，征求对政协工作和机关工会的建议，及时做好梳理汇总、请示汇报和办理落实工作。
四、加强工会建设，促进政协工作
两年来，县政协机关工会把握新形势下工会工作的要求，坚持立足当前、着眼长远，量力而行、尽力而为，不断加强工会自身建设，以抓工会工作为契机，全力推动政协机关建设。一是继续加强职工之家的建设，加强工会组织的日常管理，推进工会制度化，规范化，全面完成上级工会交办的各项工作任务，把工会组织建设为组织健全、维权到位、工作规范、职工信赖的“职工之家”。二是积极协助政协办公室完善各项规章制度，教育、引导职工自觉遵守，珍惜政协荣誉和维护政协机关良好的形象。三是按照上级工会的要求和政协工作的实际，坚持召开工会会议，传达上级工会会议精神和工作要求，通报工作情况，征求改进工会工作的意见建议，部署安排下一步工作要求，并对一些职工关心的热点、难点和涉及职工切身利益的问题进行讨论，并制定解决的办法和措施，做到工会工作有计划、有落实、有检查、有总结，不断提高机关工会工作水平，促进政协整体工作有序开展。
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第11篇：定边乡远教工作总结
定边乡远程教育工作小结特区远程
定边乡农村党员干部现代远程教育工作在特区委组织部、远程办的指导下，以远程教育工作培训计划为出发点，充分利用远教设备及资源，本着“让干部经常受教育，使农民长期得实惠”的长效机制探索远教工作新思路，使得我乡远程教育工作在诸多方面取得了新的进展，现将工作小结如下：
一、基本概况
定边乡地处六枝特区西部，距特区政府所在地34.6公里，全乡辖7个行政村，总人口12557人。现有中学一所，完小4所，教学点1个。我乡完成建设坝子村播放点1个，乡小学、乡中学2个。自2003年11月相继建成，坚持标准化、实用化，达到“五防、五好”标准要求。
二、主要举措
（一）加强组织领导
1、为加强对我乡坝子村远程教育工作的领导，成立了乡村
两级领导机构。乡领导小组由分管副书记任组长，党政办负责人任副组长，相关站所负责人为成员。村领导小组由村党支部书记任组长，村委会主任为副组长，支部、村委其他职员为成员。
2、明确乡村远程专兼职治理职员。乡兼职治理职员为乡党政办负责人，村兼职治理职员为村文书。
（二）在站点治理方面
1、完善硬件治理
我乡远程教育站点建在中小学、坝子村、下麻翁村，在特区组织部的指导下，按要求安装了防盗门、防盗窗，制定了一系列站点治理制度。明确专人负责操纵，保证设备正常使用，站点治理职员能认真组织村组干部、党员、群众学习有关农业适用技术，并对对培训情况作好相关记录。
2、组织培训
通过组织培训，让村组干部、党员、群众熟悉把握农业适用技术，了解党的路线、方针、政策，进一步进步他们的科学文化知识，为稳定脱贫致富奠定了基础。
3、开展远程教育“三种模式”教学应用培训
按照特区远教办的要求，开展了远程教育“三种模式”教学应用培训。通过培训，大家对“三种模式”教学，即光盘教学、电脑教学、电视教学有了更深刻的理解，并把握其技能。
4、配齐站点工具软件
为全乡5个站点配齐恢复光盘、远教IP、OFFICE办公软件、超级解霸、正版杀毒软件、防火墙、五笔输进法、上网助手等10个软件，满足了站点对工具软件的需求。
5、建立领导干部联系点制度
乡建立了领导干部联系点制度及联系点名单（包括领导姓名、职务及联系站点）。乡党委建立了副科级以上干部领导联系村工作制度，坝子村远程教育站点由乡党委副书记陈发文同志负责联系，过瓦站点由党委委员卢启国同志负责联系，下麻翁站点由党委委员文玉珍同志负责联系，乡小学站点由政府副乡长程开志同志负责联系，乡中学站点由乡党委副书记张晖同志负责联系。
6、确定示范点名单
确定本乡示范点名单（包括领导姓名、职务及联系的站点），我乡确定的坝子村示范点由乡党委副书记陈发文同志负责联系。
（三）在资源整合方面
1、在坝子村建立全乡远程教育中心教学资源库
课件是开展培训的资源保证，我乡从节约本钱和资源整合角度出发，在坝子村（接收站）建立了全乡远程教育中心教学资源库，以实现全乡课件资源共享。资源库现已收集各类课件20余张，内容涉及政治理论、政策法规、市场经济知识、农村经营治理知识、农村先进适用技术、市场信息、科普知识、农村卫生、计划生养、典型经验、先进性教育以及小学文化教育等十余类。
2、组建“三支队伍”
让驻村干部和乡直单位专业技术职员兼任辅导员。我乡结合实际，已组建了“三支队伍”（站点操纵治理队伍、站点教育培训辅导员队伍、站点农业科技教学辅导队伍），并对“三支队伍”职员变动情况及时调整，加强对“三支队伍”的培训教育工作力度，让他们认真履行工作职责，按照操纵治理规程和正规程序操纵，实行专人操纵治理，站点辅导员队伍负责对站点运作情况进行指导，站点农业科技教学辅导队伍，对站点农业科技培训教学情况进行辅导。
（四）在培训方面
1、严格按照年初制定的培训计划开展培训
播放点每月对党员干部群众和学校师生培训不少于1期。
2、利用远教平台开展新型农民科技培训
借助远教平台开展新型农民科技培训2.98万元人次，发放宣传资料及光碟2.5万余册(份)，农业实用技术资料8000余册(份)，受益群众超过2500户。
三、存在的困难
1、部分党员干部和农民群众参与培训的积极性不高
由于尽大多数有文化、有一技之长的中青年都外出打工了，农村剩下的都只是些没有文化的老人、妇女及少数中青年男子；再加上有些党员干部对远程教育重要性熟悉不够，工作拖拉，不愿花精力组织培训，从而导致远程教育在我乡部分村寨作用发挥不明显。
2、远程教育经费不够
站点缺乏必须的经费投进,村没有自己的远程教育站点办公房，设备难以找到适合的位置，按要求要进行规范化治理，有的站点没有投进资金安装防盗设施,设备不安全；有些小学师资气力不够，导致治理员的教学课时无法缩减，为此治理员的工作积极性受到一定影响。学校师生多，有些小学生意识不强，治理有一定难度；设备的治理职员是村文书兼任，难以物色专职治理职员；治理操纵职员接受专业培训少，业务不强，有些电脑题目无法处理；缺少课件。
总的来说，我乡农村党员干部现代远程教育工作还是令群众十分令人满意的，通过开展远程教育，使农民群众得到了实惠，干部受到了教育，有力地推动了各项工作的开展，促进全乡经济和社会各项事业的进步。我们将继续深进探索远教工作新思路，使之真正服务于民。
第12篇：定边二中妇委会主任岗位职责
定边二中妇委会主任岗位职责
一、宣传有关妇女的法律、法规和有关政策，贯彻落实学校和上级领导的有关指示，维护妇女合法权益，教育广大妇女依法履行应尽的义务，开展多种形式的精神文明建设活动。
二、在工会的领导下主持妇女工作委员会的全面工作。
三、根据上级妇女组织领导部门的部署的要求，结合学校情况，组织制定校妇委会年度工作要点，并组织实施。
四、按照《妇女权益保障法》的规定，依法维护妇女各项权益和特殊利益。
五、通过妇委会组织女工开展“四有”“三德”教育。引导她们做有理想、有道德、有文化、有纪律的职工。加强道德观念，弘扬社会公德、职业道德、家庭美德。
六、发挥妇委会的作用，组织动员女教职工发挥主人翁精神，在学校改革、发展中建功立业。
七、通过妇委会，组织女教职工参与学校的民主管理，经常反映女教职工的意见和要求，调查研究有关女教职工切身利益的特殊问题，向有关部门提出解决问题的建议。
八、通过妇委会的作用，积极做好走访、调查的工作，及时掌握情况，做到发现问题，解决问题。
九、组织开展“评选先进，发扬先进”的评选工作及先进材料的组织和收集工作。
十、负责帮助女职工办理计划生育的有关证件，并组织女教职工按时“三查”，按时上报相关计划生育表册。
第13篇：太平洋寿险定边营销部年终总结报告
太平洋寿险定边营销部年终总结报告
尊敬的各位领导及全体同仁大家好:
我叫胥彦贵于XX年加入保险业,XX年12月加盟太平洋人寿保险股份有限公司定边营销服务部任行政经理至今,已有一年零八个月有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界处，距离榆林332公里，距离省府西安720公里。北接内蒙古鄂托克前旗，西与宁夏自治区盐池县毗邻，南接甘肃省环县，自古就有“旱码头”之称，是东西南北商人必宿之地，所以从古到今商品流通较为发达。面积7096平方公里，下辖21个乡镇，人口27万，人均年收入2400元。
定边营销部在经过20个月的发展，从XX年12月份的在册人力21人（正常出勤9人）发展到现在的百人团队，从XX年期缴总保费27万到2012年1至7月份实现期缴174万元，从之前1个业务室发展到目前8个业务室（即将晋升一个业务部）个险保费名列陕西省分公司县级营销部前茅。
定边营销服务部能有现在这样一个发展，是和陕西省分公司的企业文化“互信、专业、协作”分不开的；也是榆林中心支公司总经理室提出的“三年发展目标愿景”具体体现；是我部全体营销将士团结协作，互信互赢的结果。2012年是榆林中支提出三年发展的第一年，也是打基础的一年，在这一年定边的全体同仁饱尝了心酸与失落，也收获了喜悦与成功，内部业务人力亟待发展，外部同业公司的谣言诋毁，再加上开门红战役的悲壮收场，新增人力的脱落率过高，随即在2012年三月提出了3个经营措施：1：增员是主流，留人是关键。加强增员陪访技能培训和呼唤老兵归队，加强基本法的学习及宣导，从而使团队引进了一批优秀的业务人员，使团队的战斗力大大加强。2：提出了3---6月的收入“万元户”激励政策，达标者佩带大红花，并再次系统的加强分红险的销售技能培训。提出加大拜访量的口号“宁可白说、不可不说，宁可白做、不可不做”“1234再去一次”适时的调整了业务伙伴的心态问题。3。提出建立“和谐”团队文化，“一帮一一对红”建立层层陪访，层层辅导，荣辱与共，共同进退的互助文化。团队凝聚力和向心力空前高涨。
通过以上的措施执行，产生了较好的效果。一举使我部历史性的突破当月保费达13万元，紧接是“华彩人生”的销售使我部的件均保费当月突破了6000元大关，业务员的收入提高了，干劲更足了。
我们提出了“销售的最大敌人是我们胆量”，告诫业务员“不要拿我们的收入去衡量客户的购买能力”取得了华彩人生的全面胜利。由于公司领导大力支持和我部全体伙伴的不懈努力实现了业务的大逆转和人力的大突破。为2012年的发展奠定了夯实的基础，2012年是中国太平洋寿险榆林中心支公司三年业务发展上重要一年，也是榆林中支公司实现三年发展战略目标的中间年，是关键性的一年，是承上启下、继往开来的一年。如果说2012年是我们为实现三年发展目标打基础的一年，那么2012年就是我们实现三年发展目标的“支点”。
定边营销服务部在中心支公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实中支公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕公司下达的各项工作指标，以个险业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将我部2012年1--7月的工作情况和下半年的工作措施汇报如下：
1---7月份经营成果和工作总结截至7月31日，我部在全体业务同仁的共同努力下，共实现新单保费收入184万元，其中期交保费174万元，意外险(含团险)总保费13万元银行保险1万元。我部至7月有营销代理人177人，持证人数110人(8月的报考人数37人)其中业务主任8人,筹备主任8人.专务6人。团险销售人员1人,银行保险人员2人.续期保费任务46.03万元,累计实收47.47万元,达成率103.1%第13个月的保费继续率92.79%,25个月继续率83.45%.回顾2012年已走过的历程，凝聚着定边营销服务部全体同仁的不懈努力和顽强的拼搏精神，开门红战役旗开得胜,三四月份业务保持稳步发展,再到五六月的持续业务增长。同时在人力的增长方面保持月月有新人,从而使人力的同比增长达到450%.拉动了业务的快速增长.这些优异成绩的背后，完全取决于全体员工的必胜的信念和上级公司明智的业务发展思路和节奏。
我部针对不同阶段的工作重点，各阶段实际状况，积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：
（一）从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理只有人力的不断攀升才能有业务的增长。我部上下充分领会上级精神，积极运用中支公司的各项政策开拓人力市场从本部人力发展到向两乡人力衍生.较为成功的组建白泥井业务室和即将组建的冯地坑业务室从而拉动了两乡业务较快的发展.我们利用各种时机，积极响应中支公司年初提出的团队晋升文化,倡导\"人人当主管\"以转变我部销售人员的观念，对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，增加收入提高技能才是我们的追求终极目标要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为我部从根本上增强了凝聚力，呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。
（二）针对半年各阶段经营重点，我部积极配合中心支公司各项安排，结合我部实际情况，适时做出阶段性的工作计划，有针对性地进行从点-----线-------面的拉动。从元月份开始，我部就针对一年的工作方向，推出了“公司业务翻一番,人人收入过万元”的口号倡导全体业务伙伴达到基础目标争做正式工(指正式人力可享受的基本法待遇)对团队主管强化目标意识，加强主管管理职能。在2012年12月初制定了针对整个年度的工作方向，并将各项目标进行细化分解，从内到外从上到下工作细化.积极的让主管及筹备主管全面的进入到管理的角色中(角色的定位与转型)，做到时时追踪,目标明确，阶段达成，并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队目标的达成情况。在每次经策会上，公布各级主管的个人举绩和增员情况及收入状况从主管层形成你追我赶的竞争意识，激励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动属员。正是这种阶段追踪的方法，引领着团队主管始终认清方向，带领团队追逐最高业务目标。涌现出了一批优秀的主管(\"四大金刚\"和\"姜家王朝\")
（三）一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定；一手抓产品说明会，提高规模保费，保证目标达成。
1、认真分析团队实际，从基础工作入手强化各项工作的落实，(寿险的经营是会议的经营-------根本)保证团队素质的稳步提升，实现稳定发展。抓好基础工作，立足长远发展，是我部长期以来始终坚持的方向，从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强榜样培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。在早会经营方面，我部始终高度重视，要求组训和讲师下大力气保证每次早会的效果(力争能象一台晚会一样-----三声----掌声,笑声,欢呼声)，并且使早会能整整成为业务伙伴学习的地方(能吸引大家如今天不来就落后……并能提高出勤)由于拥有坚实的团队管理经验和基础，此举不仅在团队得以顺利实施，而且受到大多数营销伙伴的欢迎。(早会类型的多样化)很多伙伴纷纷表示，天天早会使伙伴们的工作意识更浓了，心情也变的舒畅了,学到的知识更多了，延续了展业习惯的持续性。大家对天天早会的理解和支持，折射出长期以来基础管理的扎实和高度的执行力。(组训讲师分工明确,内务岗位各尽其责)
2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢会新产品发布会.回顾2012年我部的经营历程，从元月份以来产品说明会是一个突出特点，我们充分利用各种时机，坚持举办产品说明会，取得了显著的效果。现场为客户赠送礼物等形式的答谢会，取得了一定效果，积累了宝贵经验。为了给业务人员搭建好销售平台，确保每场说明会的质量与效果，我部无论是高端客户还是普通客户的产品说明会，每次都要进行认真细致的准备，从说明会的流程安排到奖品设置；每一个细节都要精心策划、充分准备；经常加班加点，展现出良好的团队协作氛围。产品说明会给业务伙伴提供一个很好的展业平台和约访借口，使我部利用鸿福年年如意安康等产品有效地提升了期交保费业务量。
3、加大企业宣传力度,利用一切可利用的契机提高企业知名度.大到利用公司建司周年庆典做户外宣传，5.12汶川地震列队广场募捐,小到业务员和公司看望出险客户及业务人员。让广大客户和业务员感受到公司的”关爱“与”和谐“建立企业良好得知名度和口碑，为我司做大做强奠定基础。
回顾2012年上半年的工作还有一些急待于解决的地方
团队人力增长过快管理方法出现了瓶颈．
解决方案：
ａ：全员学习，分层管理
ｂ：积极参加各种培训快速充电
ｃ：引导＂人人是老板，自我要发展＂（自我管理引主副之分）
增援半径过长现场管理及培训更不上
解决方案：
ａ：建立讲师团队伍
ｂ：控制增援半径
ｃ：分区域分层级培训
主管数量与总人力不详匹配．
ａ：筹备主任裂变（减压）
ｂ；筹备主任的角色转变
ｃ：加强筹备主任的岗前培训、
回顾过去继往开来我们对今后的发展充满了信心。我们相信，在中心支公司的正确领导下，在我部全体同仁的共同努力下，我们一定能够取得更加令人瞩目的成绩，让太保的大旗永远飘扬。
定边营销服务部
胥彦贵
第14篇：定边五中学习社会主义荣辱观学习资料
定边五中学习社会主义荣辱观学习资料
（一）
2006年3月4日，胡锦涛总书记在参加全国政协十届四次会议民盟、民进界委员联组讨论时提出，要引导广大干部群众特别是青少年树立“以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻，以服务人民为荣、以背离人民为耻，以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻，以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻，以团结互助为荣、以损人利己为耻，以诚实守信为荣、以见利忘义为耻，以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻，以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻”的社会主义荣辱观。胡锦涛总书记的重要论述概括精辟，内涵深邃，具有很强的民族性、时代性和实践性，体现了中华民族传统美德与时代精神的有机结合，体现了社会主义基本道德规范和社会风尚的本质要求，体现了社会主义价值观的鲜明导向，对推动形成良好社会风气，构建社会主义和谐社会具有重要意义。
八荣八耻：
以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻，
以服务人民为荣、以背离人民为耻，
以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻，
以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻，
以团结互助为荣、以损人利己为耻，
以诚实守信为荣、以见利忘义为耻，
以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻，
以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻。
社会主义荣辱观的精神实质：
荣誉和耻辱，是荣辱观中的一对基本范畴，是指社会对人们行为
褒贬评价以八荣八耻及人们对这种评价的自我感受。知荣辱，是人性的标志，是人区别于动物、人之为人的重要标准。莎士比亚说过：“我的荣誉就是我的生命，二者互相结为一体；取去我的荣誉，我的生命也就不再存在。”在这里生命与荣誉结为一体。孟子云：“无羞’恶之心，非人也。”朱熹解释道：“耻者，吾所固有羞恶之心也。有之则进于圣贤，失之则入于禽兽，故所系甚大。”
胡锦涛总书记提出的以“八荣八耻”为核心的社会主义荣辱观，是对中华民族历久弥新的民族精神和传统美德的提炼和升华，具有很强的时代性和针对性。只有知荣辱，才能明是非、辨美丑。一旦荣辱不分，势必混淆是非、善恶、美丑的界限，不仅道德伦理大厦根基动摇，就连整个社会风气也会受到严重影响。
定边县第五中学
2012.3.16
第15篇：定边采油厂多管齐下保护油区生态环境
定边采油厂多管齐下保护油区生态环境
2007-2-9
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本报讯（特约记者胡同 李华栋 记者陈青）为尽可能降低和减少企业生产对周边环境的影响，位于毛乌素沙漠边缘的延长油田定边采油厂，坚持把发展循环经济、构建绿色企业、实现清洁生产作为奋斗目标，积极采取多种措施，全方位、多渠道主动保护和改善油区生态环境，使企业稳步走上了快速、调协、健康发展的道路。2006年，这个采油厂不仅年原油产量突破了50万吨，而且70%的油井实现了管网集输，清洁文明井场达到了538个。
据了解，早在2000年，这个采油厂就将改善油区生态环境列入企业重要议事日程，在逐步加大油田综合治理力度的过程中，通过全面推行原油集输工艺、合理建设集输站等措施，先后投资1.5亿多元，建成了4座采、注、集、输一体化的联合站和20座计量、输转站，铺设了近500公里的原油集输管道，并与榆林炼油厂合资建成了定边至靖边全长103公里的原油输运管道，实现了原油的集中管理和集中发运，以及原油从井口到炼厂的全封闭远程输运。
对于“宁给一碗油，不给一碗水”的定边县来说，水资源是极为宝贵的。为此，这个采油厂坚持狠抓水资源的循环利用工作，将生产污水经过认真处理后，重新回注地层，仅此一项每年可节约用水91万吨，节省资金910万元。不仅如此，这个采油厂还将油井伴生的天然气通过油气分离后引入锅炉，作为加温脱水的燃料，既避免了伴生气排放对大气的污染，每年还节约燃煤8000多吨。
针对土地沙漠化这一困扰陕北榆林地区的难题，这个采油厂坚持“开发一块，绿化一片”的理念，把保护、改善当地生态环境作为回报地方政府和油区百姓的具体行动之一。目前，这个采油厂投资160多万元种植的50多万株树木，成活率保持在95%以上，绿化面积达到了130多平方公里。与此同时，这个采油厂还通过承包定边县长城林场2400亩荒沙的治理任务以及多方筹集资金建设生态园等措施，大力扶持当地治沙、绿化和旅游等产业的发展。
定边采油厂学风动员大会
栏目：成人教育 发布：学工办 日期：2009-4-16 阅读次数：1006次 字号【大 中 小】日前，延长石油股份有限公司定边采油厂学风动员大会在我校南区大学生活动中心举行。参加此次大会的有延长油田公司定边采油厂党委书记高书记，人事科科长张科长，西安石油大学继续教育学院党总支副书记彭革伟老师，学生管理办公室主任李世福老师，学生管理办公室辅导员刘文若、董丙剑、韩舒乔老师以及定边2008级、2009级采油和地质班全体学生，动员大会由李主任主持。
首先由高书记讲话，他对西安石油大学继续教育学院参与培训工作的院级领导和教职工表达由衷的感谢。高书记介绍了延长油田公司近些年来的发展情况以及严重的形势，同时介绍了定边采油厂2008年度的发展状况和经济效益，提出2009年的目标与期望。在世界经济金融危机的环境下是机遇与挑战并存，而发展亟需的是人才，人才的培养不仅仅是定边
采油厂科学发展的关键因素，同样也是延长油田公司科学发展的关键因素。高书记要求同学们认真学习科学文化知识，珍惜来之不易的学习机会，将来为公司贡献出自己的一份力量，同时也祝愿同学们能够圆满完成学习任务。
张科长也向同学们提出了进一步的要求，他希望同学们能认真学习，遵守学校各项规章制度，同时也严厉批评了学习成绩差，学习态度不端正，个别违反校纪，校规，打架的同学，警示其他同学要严守纪律，杜绝此类事件再次发生。强调同学们要明确学习目标，希望同学们在学习期间树立定边采油厂良好的形象。
接下来由彭书记讲话，他主要向同学们提出了三点期望。一是态度决定成败，学生对学习的态度是积极还是消极直接影响学习质量；二是思想决定态度，态度决定行动，行动决定习惯；三是要学会做事。
最后李主任为大会做了总结，希望同学们保持积极状态，刻苦学习，遵守学校规章制度，明确人生态度，努力奋进，力争将自己培养成实用型技术人才，不辜负厂领导对大家的期望。同时学院也会更加严格的管理学生，为定边采油厂培养出更多的人才。延长油田定边采油厂召开第一届职工（会员）代表大会
作者:来源:本站时间:2010-1-1
1本刊定边讯（记者 陈鹏飞）根据《中华人民共和国工会法》、《中国工会章程》及上级有关规定，结合延长油田定边采油厂发展状况，近日，来自该厂采油一线和基层的230名优秀骨干，汇聚采油厂报告厅，参加第一届职工（会员）代表大会。
会议审议通过了定边采油厂厂长韦世中所作的《2009年工作总结报告》，党委委员牛宏智所作的《定边采油厂2009年工会工作报告》，副厂长高晓云所作的《职工代表提案办理情况报告》及其它相关报告。通过了执行周末一天和法定节假日休假的方案。会议选举产生了定边采油厂第一届工会委员会委员和经费审查委员会委员。通过了定边采油厂第一届职工（会员）代表大会决议。
延长油田公司党委委员、纪委书记、总工会主席李树发，定边县总工会主席任学友出席了会议并讲话。
定边采油厂：效益环保并重 和谐生态展新颜
本报记者 高雅儒
延长油田股份有限公司定边采油厂始建于1993年，原是定边县石化总公司下属企业，1998年6月分设为独立法人实体，2005年9月重组入陕西延长石油（集团）公司。主要从事石油勘探、开发、运销和井下作业等业务。下设19个科室、5个采油队、1个井下作业大队和1个机修厂。共有职工3911人、油水井2469口、总资产50亿元。已建成120万吨原油生产基地，年可实现工业产值31.8亿元、税费利13亿元。自成立以来累计上缴税费31.9亿元，成为地方财政支柱和经济命脉企业。
定边采油厂从无资金、无技术、无设备起步，十多年来，全厂干部职工艰苦创业，埋头苦干，团结奋斗，开拓创新，走过了经营改造边缘残次井、自钻自采、规模经营和科学管理的发展历程。始终以发展为主线，注重经济增长方式转变和依靠科技进步，提高自主创新能力，开发与管理并重，采油与技改同步，开源与节流并举，实现了跨越式发展。2008年生产
经营态势良好，经济效益稳步提高，生产原油113.58万吨，实现销售收入29.1亿元，实现税费利12.3亿元。
去年，定边采油厂在油田公司的正确领导下，在县级相关部门的支持下，各项工作都有了长足的进步，实现了又好又快发展。在安全、环保及节能工作方面，认真贯彻落实安全生产和环境保护法律法规，始终坚持“安全第
一、环保优先、以人为本”的指导思想，以努力建设现代化油田为目标，强化管理、落实措施、规范操作、有序运营，取得了可喜的成绩，被集团公司评为年度安全生产先进集体。
一年来，他们认真落实油田公司安全质量标准化试点工作，进一步明确各级安全管理组织和人员的职责分工，从安委会到专职安全员，层层把好安全责任关，层层分解安全责任，并将安全生产工作作为考核各级领导工作业绩的重要内容，与工资奖金经济收入直接挂钩，努力做到“千斤重担大家挑，人人身上有指标”，共同为安全生产尽职尽责。同时，继续完善健全各类安全管理规章制度，新编了《安全标准化管理制度汇编》，内容含25项520多条，全厂职工人手一册，要求严格遵照执行。
搞好培训教育，是强化安全管理的有效措施。一是对新工入厂进行三级安全教育，经培训考核合格后方可上岗。二是对特种作业人员进行专业培训，目前特种作业人员持证上岗率达到100%。三是对驾驶人进行安全培训教育，实行驾驶人岗前培训，结业时进行考核，不合格的一律不得上岗。定期分批举办驾驶人学习班，合年培训12期580人次。定期举办安全学习活动，特邀县交警大队法律宣传员为驾驶人作“交通安全和安全生产”教育报告，全年举办4次。四是地各级安全管理人员进行培训，全面提升安全管理人员的素质。五是定期对员工进行短期脱产培训，把安全知识作为每一次培训的必学课程，做到安全警钟长鸣。六是在“安全生产月”、“世界环境日”、“科普宣传日”等活动期间召开座谈会，举办知识竞赛、张贴标语、出板报，深入一线开展安全标准化制度、环保知识培训，使安全、环保进企业、入人心。
在全面加强生产安全工作方面，他们一是认真开展安全例检和定期安全大检查。对各队、站、组、井进行有针对性定期检查和不定期抽查，加强“三站一库”等重点部位的监控，对节日期间安全工作进行专项部署检查，全年共检查集输、输转站350余次，生产井点2100余次，修井队260余次，外协施工队伍170余次，各类车辆560余次，安排季度性、节假日大型检查9次，检查中共发现安全隐患175项，现场整改133项，下发隐患整改通知书42次，已全部按时整改完毕，日常检查及隐患整改的开展，有效地预防、遏止了事故的发生。二是定期对特种设备进行质检、维护。配合市、县相关部门定期对压力容器、特种车辆、锅炉环境、避雷设施进行检验检测，并定期对各站内使用的烟雾自动灭火器进行检查维护。三是定期举行消防安全演练。2008年9月份组建企业消防中队，目前共有消防车4辆，定期和县消防大队共同举办消防应急演练，提高了员工的消防安全意识，掌握了安全防范知识，达到处事不惊、积极应对及自我保护的目的。
为了扎实推进交通安全工作。他们一是狠抓车辆安全技术状况检查工作。为保证车辆技术状况良好、装备齐全，制订了安全机构月检，安全专管员旬查，动力装备科牵头、安全环保科和经警队配合不定期检查和重大节日全面检查四类检查制度，确保车辆安全技术性能良好。二是为所有危燃车辆安装了车辆行驶记录仪和GPS装置，对车辆运行的全过程进行监控，有效减少了“跑、冒、滴、漏”，增加了安全行车系数，同时购进了汽车测速仪和酒精检测仪，有效防止了超速、酒后驾驶行为。加大路检路查力度，不定期对车辆进行路查，对夜间行车、雨雾天气行车、冬季行车都有严格的规定。三是抓机制严奖惩。对驾驶人实行安全责任目标考核。每年年初管理部门与驾驶人签订安全责任书，年终考核兑现，对发生重大事故负主要责任的驾驶人，除进行相应的处罚外，解除其劳动合同。
通过齐抓共管、综合治理，该厂安全工作得到全面加强，安全生产发展态势良好，全年
未发生一起重特大安全事故，有力地保障了各项生产建设任务的顺利完成。
加大环境治理力度，促进油田可持续发展，建设和谐、友好型企业，建设生态环境型整装油田基地是定边采油厂领导、决策层和全体职工奋斗不懈的目标。
实行原油集输分税和污水回注工艺，是建设现代化油田的必由之路。2008年，该厂投资建设的2个集输站和4个输转站，全部投入运营。现在全厂有70%以上的油井实现了集输，未集输油井大都为偏远井和新开发井。污水回注率达到100%；各站集中利用的伴生气每年可节约投资200余万元。
加强清洁文明进场建设。就是建设企业文化，就是建设和谐生态。该厂2008年建成标准化井场334个，目前文明井场占到97%。井场管理坚持“三清四无五不漏”标准，即井场、井口、设备“三清洁”，无油污、无污染、无明火、无易燃物，不漏油、不漏电、不漏水、不漏气、不漏水蒸气。井场的环境、秩序和设备由采油工或巡井工负责管理和维护，做到了清洁文明生产。
为了实现开发一块、绿化一块的目标，2008年该厂共计在568个井场种植树苗11256株、1200个井场种植柠条籽1000公斤，绿化油区道路42.05公里。目前全厂绿化面积达180多平方公里，既绿化了油区，又美化了环境。
硬化油区道路是降低粉尘污染的重要手段。该厂去年投资建设的73.86公里三条黑色路面，已全部完成施工；15.14公里两条砂砾石路面，已开工建设；同时为396个新井场开通道路219.5公里、拓宽道路21.25公里。在解决自身生产运输问题的同时，也为地方群众提供了交通便利，更重要的还控制和降低了粉尘污染，改善了生态环境。
认真落实油田公司制定的节能试点工作，积极引进、消化先进技术，全面开展节水、节电、节煤、节气、节油技术，加强能耗统计分析，加强节能绩效评价，依靠科技节约资源，减少排放。一是推广使用随机就地补偿技术。二是使用电动机调速节能控制技术。三是减速器技术和电动机软起智能控制及开关磁阻电机的推广应用。四是采用先进的节能疏通器，提高冷凝水回收率。以上几个节能项目全年累计节约标煤2612吨，完成全年任务的113%。经过不懈的努力，定边采油厂油区生态不仅没有因石油开发受到破坏，反而有了明显改善，达到了石油开发与环境保护双赢的效果。
在全厂干部职工的努力下，他们不但取得了良好的经济效益，也取得良好的社会效益。该厂先后被评为市县经济效益明星企业、管理先进单位、技术改造先进企业，陕西省优秀企业、绿色企业、安全生产单位、重合同守信用企业、文明单位标兵及中国优秀企业等。采访结束时，厂领导表示：今后，定边采油厂将继续坚持“深化勘探，科学开发，规范管理，持续发展”的工作方针，继续走“科技含量高，经济效益好，资源消耗低，环境污染少，人力资源得到充分发挥”的新型工业化路子。加大开发和建设力度，2009年计划生产原油130万吨，“十一五”末原油产量达到140万吨，“十二五”期间建成150乃至200万吨油田，为延长石油和地方经济社会又好又快发展做出更大贡献。
信也，因为有这样一群坚持信念的定边石油人！
定边采油厂科技引领产能建设
2008-06-25 10:47:18作者：罗志强来源：榆林日报浏览次数：31文字大小：【大】
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简介：今年以来，定边采油厂用科技引领生产，产能建设直线攀升，继顺利实现第一季度“开门红”后，截至5月底，累计生产原油45.4万吨，完成全年任务的44%。当前日产原油3050吨左右，生产态势良好，为实现全年百万吨跨越 ...关键字：定边采油厂科技引领产能建设
今年以来，定边采油厂用科技引领生产，产能建设直线攀升，继顺利实现第一季度“开门红”
后，截至5月底，累计生产原油45.4万吨，完成全年任务的44%。当前日产原油3050吨左右，生产态势良好，为实现全年百万吨跨越目标奠定了坚实的基础。
该厂坚持以科技为先导的指导思想，着力走科学开发的路子。在老区的生产管理上，他们始终以提高采收率、提高采油时率和提高泵效（采油效率）为核心。一是加大对老区的油藏工程研究力度，挖掘潜力。确定科学合理的采油速度和采油参数，最大限度地延长油井寿命，保持稳产长效，提高原油采收率。二是加强注水工作。不断完善注水井网，密切注视受益井生产动态，保障注入水质量。对老区注水效果进行全面地评价，确定更为科学、合理和有效的注水方案，并重点研究新区樊学油区的注水开发，使该区域保持高产稳产。三是加强对低产井和长停井的油藏和井史研究。坚持大胆和谨慎相结合的原则，本着先简后繁、先易后难的原则，有针对性地进行技术改造，挖掘潜力。对长停井逐一进行统计核实，一井一策，分类研究，相应确定技改方案并付诸实施。同时加快新井投产速度，彻底纠正新井投产中存在的“挑肥拣瘦”现象，全面进行综合、平衡投产。四是搞好监督工作。严格修井时效和质量管理，加强修井现场监理，严格修井作业质量追究。基层采油队扎实搞好油井计量工作，夯实油井管理基础，为科学采油提供可靠的依据。加强油井产量监测，强化监督，发现问题一查到底。各级生产管理和技术人员密切关注油井生产动态，扎实开展动态分析。加大原油运输监督力度，规范程序，合理控制原油的调运时间。五是加强技术管理。统一基层单位技术资料的类别格式，统一各类技术执行标准和填报要求，逐步实现标准化管理。六是积极开展科研工作，努力运用采油新技术、新工艺，切实提高油井产能。在新技术、新工艺的应用上，既大胆尝试，又科学谨慎。对已经试用和使用的新技术和新工艺，注重研究，由基层采油队、相关科室、专家进行总结评审，在科学可行的基础上积极地进行推广和应用，使全厂的生产进入一条科学、有序发展的快车道。
县政协委员视察调研定边采油厂
2009-12-2 20:02:31 来源: 定边之窗 跟帖已关闭
12月1日，县政协主席贺子明、副主席张斌和丁海山带领部分政协委员视察调研了定边采油厂。
在采油厂相关领导的陪同下，委员们实地视察了4814注水井、樊学采油队标准队部建设情况、白马崾先采油队基地及油区勘探开发情况，并听取了采油厂领导相关情况的汇报。
今年以来，定边采油厂紧紧围绕提升科技水平的战略理念，进一步强化勘探，科学开发，加强管理，顺利完成了阶段性各项目标任务。1—11月份，定边采油厂生产原油125.8吨，同比增加25.6%，交售原油123.2万吨，同比增长25.6%，实现销售收入27.4亿元。
座谈会上，定边采油厂厂长韦世忠和县经贸局领导分别向委员们详细汇报了定边采油厂的工作情况和全县石油开发情况，随后，委员们就定边采油厂长期的发展及存在的问题发表了各自的意见和建议。
贺子明在讲话中指出，定边采油厂经历了一个从无到有、由小到大的艰苦创业历程，并对全县经济社会发展做出了的重要贡献。我们必须要用科学具有战略的眼光规划它的长期发展，目前，我们要切实解决好资源矛盾，扩大产能建设与油田管理、油田建设相对滞后的矛盾及安全环保等矛盾问题。只有进步强化科学开发理念，强化节能减排，确保安全生产，注重团队建设，强化全员素质，企业才能走可持续发展道路。
第16篇：定边众信百货开业方案
定边众信百货开业方案
一、活动时间：7月13日—7月21日
开业时间：7月17日
促销活动时间：7月17日—7月21日
宣传时间：7月13日开始
二、活动目的：采用开业手段，针对目前众信百货在当地知名度低的情况，通过开业前期的大力宣传，达到提升知名度的目的。
三、活动主题：众信百货盛大开业
——咋定边人自己的品牌商场
四、活动内容：
1.商场与超市联合促销
（1）·换购活动
商场任意购物凭购物小票至超市换购礼品
一·+1元换购_____,+3元换购______, +5换购______,+10元换购__________.（2）·超市购物满50元凭小票可到商场免费赠送一份，
超市购物满100元凭小票可到商场免费赠送一份，超市购物满200元凭小票可到商场免费赠送一份，
（3）·商场专柜活动，以折扣形式进行，各专柜制定各专柜折扣，要求：折扣不得高于平时折扣。
（4）·抽奖活动：商场任意购物，可凭小票进行抽奖活动;
礼品：1等奖：商场专用购物卡100元
2等奖：商场专用购物卡50元
3等奖：大雪碧+大可乐
参与奖：饮料一瓶
抽奖细则：凭小票在二楼制定位置（设立抽奖区）进行抽奖，每张购物小票可参加一次抽奖，由抽奖监督人员进行奖项核对，发放礼品。抽奖所需用品：
1.抽奖箱一个
2.抽奖票500张
3.现场布置包括（抽奖台，椅子，喷绘画面，等装饰）
4.抽奖的监督及奖品发放
五、活动宣传：
1.DM单页
2.短信群发
3.广告车宣传
4.主要街道的过街条幅以及户外可利用广告牌宣传
5.当地媒体宣传（暂定）
六、现场布置：（详见设计稿及外场图）
七、开业庆典流程：
8：00播放迎宾曲
8：30乐队或威风锣鼓队开始交替演出，主持人介绍商场，及开业期间促销活动，调动现场气氛，吸引来宾和顾客的目光，聚集人气。
9：00领导讲话
9：30剪彩仪式：主持人宣布：谷总及重要领导上台剪彩，剪彩结束礼炮想起主持人宣
布众信百货正式开业。
八、仪式结束后的接待工作：
1.嘉宾礼品1000元—2000元商场购物卡
2.用餐接待（待定）
九、部门配合及工作分解：
活动总指挥：谷总
副总指挥：候总
嘉宾接待：公司外联人员及礼仪公司
宴席安排：
贵宾名单：
现场控制及秩序：企划部及保安部
宣传品设计及制作：企划部
领导发言稿：行政部
庆典礼仪，音响，舞台，演艺等：演艺公司
外联手续：公司外联人员（指定专职人员）
商场内部促销活动：营运部
场内播音：播音室
抽奖监督，发放，登记：财务部
“已换购”“已抽奖”印章雕刻：行政部
现场保洁：保洁
车辆，水，饮料：行政部
安保工作：保安部
其他部门人员10名随时待命：其他所有人员
十、工作倒计时：
7月13日前：完成对外宣传的审批及宣传品的设计制作。 7月7日前确定庆典公司。
7月16日前确定参加剪彩仪式人数，及需接待人数。 7月16日完成开业所有场景布置。
7月17日早7：30前舞台搭建。
第17篇：太平洋寿险定边营销部年终总结报告
太平洋寿险定边营销部年终总结报告
尊敬的各位领导及全体同仁大家好:
我叫胥彦贵于XX年加入保险业,XX年12月加盟太平洋人寿保险股份有限公司定边营销服务部任行政经理至今,已有一年零八个月有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界处，距离榆林332公里，距离省府西安720公里。北接内蒙古鄂托克前旗，西与宁夏自治区盐池县毗邻，南接甘肃省环县，自古就有“旱码头”之称，是东西南北商人必宿之地，所以从古到今商品流通较为发达。面积7096平方公里，下辖21个乡镇，人口27万，人均年收入2400元。
定边营销部在经过20个月的发展，从XX年12月份的在册人力21人（正常出勤9人）发展到现在的百人团队，从XX年年期缴总保费27万到XX年1至7月份实现期缴174万元，从之前1个业务室发展到目前8个业务室（即将晋升一个业务部）个险保费名列陕西省分公司县级营销部前茅。
定边营销服务部能有现在这样一个发展，是和陕西省分公司的企业文化“互信、专业、协作”分不开的；也是榆林中心支公司总经理室提出的“三年发展目标愿景”具体体现；是我部全体营销将士团结协作，互信互赢的结果。XX年是榆林中支提出三年发展的第一年，也是打基础的一年，在这一年定边的全体同仁饱尝了心酸与失落，也收获了喜悦与成功，内部业务人力亟待发展，外部同业公司的谣言诋毁，再加上开门红战役的悲壮收场，新增人力的脱落率过高，随即在XX年三月提出了3个经营措施：1：增员是主流，留人是关键。加强增员陪访技能培训和呼唤老兵归队，加强基本法的学习及宣导，从而使团队引进了一批优秀的业务人员，使团队的战斗力大大加强。2：提出了3---6月的收入“万元户”激励政策，达标者佩带大红花，并再次系统的加强分红险的销售技能培训。提出加大拜访量的口号“宁可白说、不可不说，宁可白做、不可不做”“1234再去一次”适时的调整了业务伙伴的心态问题。3。提出建立“和谐”团队文化，“一帮一一对红”建立层层陪访，层层辅导，荣辱与共，共同进退的互助文化。团队凝聚力和向心力空前高涨。
通过以上的措施执行，产生了较好的效果。一举使我部历史性的突破当月保费达13万元，紧接是“华彩人生”的销售使我部的件均保费当月突破了6000元大关，业务员的收入提高了，干劲更足了。
我们提出了“销售的最大敌人是我们胆量”，告诫业务员“不要拿我们的收入去衡量客户的购买能力”取得了华彩人生的全面胜利。由于公司领导大力支持和我部全体伙伴的不懈努力实现了业务的大逆转和人力的大突破。为XX年的发展奠定了夯实的基础，XX年是中国太平洋寿险榆林中心支公司三年业务发展上重要一年，也是榆林中支公司实现三年发展战略目标的中间年，是关键性的一年，是承上启下、继往开来的一年。如果说XX年是我们为实现三年发展目标打基础的一年，那么XX年就是我们实现三年发展目标的“支点”。
定边营销服务部在中心支公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实中支公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕公司下达的各项工作指标，以个险业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将我部XX年1--7月的工作情况和下半年的工作措施汇报如下：
1---7月份经营成果和工作总结截至7月31日，我部在全体业务同仁的共同努力下，共实现新单保费收入184万元，其中期交保费174万元，意外险总保费13万元银行保险1万元。我部至7月有营销代理人177人，持证人数110人其中业务主任8人,筹备主任8人.专务6人。团险销售人员1人,银行保险人员2人.续期保费任务46.03万元,累计实收47.47万元,达成率103.1%第13个月的保费继续率92.79%,25个月继续率83.45%.回顾XX年已走过的历程，凝聚着定边营销服务部全体同仁的不懈努力和顽强的拼搏精神，开门红战役旗开得胜,三四月份业务保持稳步发展,再到五六月的持续业务增长。同时在人力的增长方面保持月月有新人,从而使人力的同比增长达到450%.拉动了业务的快速增长.这些优异成绩的背后，完全取决于全体员工的必胜的信念和上级公司明智的业务发展思路和节奏。
我部针对不同阶段的工作重点，各阶段实际状况，积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：
（一）从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理只有人力的不断攀升才能有业务的增长。我部上下充分领会上级精神，积极运用中支公司的各项政策开拓人力市场从本部人力发展到向两乡人力衍生.较为成功的组建白泥井业务室和即将组建的冯地坑业务室从而拉动了两乡业务较快的发展.我们利用各种时机，积极响应中支公司年初提出的团队晋升文化,倡导\"人人当主管\"以转变我部销售人员的观念，对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，增加收入提高技能才是我们的追求终极目标要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为我部从根本上增强了凝聚力，呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。
（二）针对半年各阶段经营重点，我部积极配合中心支公司各项安排，结合我部实际情况，适时做出阶段性的工作计划，有针对性地进行从点-----线-------面的拉动。从元月份开始，我部就针对一年的工作方向，推出了“公司业务翻一番,人人收入过万元”的口号倡导全体业务伙伴达到基础目标争做正式工对团队主管强化目标意识，加强主管管理职能。在XX年12月初制定了针对整个年度的工作方向，并将各项目标进行细化分解，从内到外从上到下工作细化.积极的让主管及筹备主管全面的进入到管理的角色中，做到时时追踪,目标明确，阶段达成，并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队目标的达成情况。在每次经策会上，公布各级主管的个人举绩和增员情况及收入状况从主管层形成你追我赶的竞争意识，激励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动属员。正是这种阶段追踪的方法，引领着团队主管始终认清方向，带领团队追逐最高业务目标。涌现出了一批优秀的主管
（三）一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定；一手抓产品说明会，提高规模保费，保证目标达成。
1、认真分析团队实际，从基础工作入手强化各项工作的落实，保证团队素质的稳步提升，实现稳定发展。抓好基础工作，立足长远发展，是我部长期以来始终坚持的方向，从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强榜样培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。在早会经营方面，我部始终高度重视，要求组训和讲师下大力气保证每次早会的效果，并且使早会能整整成为业务伙伴学习的地方由于拥有坚实的团队管理经验和基础，此举不仅在团队得以顺利实施，而且受到大多数营销伙伴的欢迎。很多伙伴纷纷表示，天天早会使伙伴们的工作意识更浓了，心情也变的舒畅了,学到的知识更多了，延续了展业习惯的持续性。大家对天天早会的理解和支持，折射出长期以来基础管理的扎实和高度的执行力。
2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢会新产品发布会.回顾XX年我部的经营历程，从元月份以来产品说明会是一个突出特点，我们充分利用各种时机，坚持举办产品说明会，取得了显著的效果。现场为客户赠送礼物等形式的答谢会，取得了一定效果，积累了宝贵经验。为了给业务人员搭建好销售平台，确保每场说明会的质量与效果，我部无论是高端客户还是普通客户的产品说明会，每次都要进行认真细致的准备，从说明会的流程安排到奖品设置；每一个细节都要精心策划、充分准备；经常加班加点，展现出良好的团队协作氛围。产品说明会给业务伙伴提供一个很好的展业平台和约访借口，使我部利用鸿福年年如意安康等产品有效地提升了期交保费业务量。
3、加大企业宣传力度,利用一切可利用的契机提高企业知名度.大到利用公司建司周年庆典做户外宣传，5.12汶川地震列队广场募捐,小到业务员和公司看望出险客户及业务人员。让广大客户和业务员感受到公司的”关爱“与”和谐“建立企业良好得知名度和口碑，为我司做大做强奠定基础。
回顾XX年上半年的工作还有一些急待于解决的地方
团队人力增长过快管理方法出现了瓶颈．
解决方案：
Ａ：全员学习，分层管理
Ｂ：积极参加各种培训快速充电
Ｃ：引导＂人人是老板，自我要发展＂（自我管理引主副之分）
增援半径过长现场管理及培训更不上
解决方案：
Ａ：建立讲师团队伍
Ｂ：控制增援半径
Ｃ：分区域分层级培训
主管数量与总人力不详匹配．
Ａ：筹备主任裂变（减压）
Ｂ；筹备主任的角色转变
Ｃ：加强筹备主任的岗前培训、
回顾过去继往开来我们对今后的发展充满了信心。我们相信，在中心支公司的正确领导下，在我部全体同仁的共同努力下，我们一定能够取得更加令人瞩目的成绩，让太保的大旗永远飘扬。
定边营销服务部
胥彦贵
XX年12月19日
第18篇：定边公路管理段关于上半年
定边公路管理段关于
2008年上半年路政管理工作总结
榆林公路管理局：
半年来，我段路政管理工作在上级部门的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实榆林公路管理局《关于2008年路政管理工作安排》、《榆林公路管理局干线公路养护实施标准》，紧紧围绕“构建和谐路政”这一主题，以“文明执法，强抓管理”为工作重点；以路政工作服务于公路建、养为宗旨；以“保护路产，维护路权，确保道路安全、便捷、畅通”为中心，坚持“以人为本，以车为本，服务人民，奉献社会”和“三个服务”的工作理念，以良好的执法形象，较好的完成上级下达的各项工作和任务。具体做了以下几方面的工作：
一、加强学习，不断提高全体路政人员的政治素质和业务水平
为提高路政人员的思想素质和业务素质，根据我段路政工作实际情况，我们制定了详细学习培训计划，坚持每天抽2小时自学，每半月不少于一次的路政业务知识培训，学习理论知识和路政管理的各项法律、法规及规章和政策性文件，不断提高全体路政人员“依法治路”的法制观念。结合解放思想大讨论活动，要求每人写学习笔记不少于一万字，写心得体会一篇。通过解放思想和更新观念对司乘人员的换
1 位思考，从以前的管理相对人转化成为服务相对人，寓管理于服务之中，积极营造良好的执法环境。今年春训会期间组织全体专（兼）职路政人员进行了业务培训和业务知识测试，平均成绩在90分以上，合格率达100%。通过对政策理论和业务知识的学习和培训，不断提高了我段路政人员的整体素质，规范了路政执法行为，从而实现了我段路政管理工作的新突破。
二、加大巡查力度，强化日常管理
保障公路安全畅通，维护公路和公路设施完好是路政管理的主要职责，然而路政管理工作具有点多、线长、面广的特点，是一项动态管理，不易掌握。因此，路政管理工作是一项经常性、反复性很强的工作。我段路政股严格执行《公路路政巡查制度》，坚持路政巡查，半年来主要抓了两点：一是加强了路政巡查工作，每位路政员每月上路不低于23天，并且在巡查管理过程中要做到“三勤”（腿勤走、嘴勤说、眼勤看）、“四早”（早发现、早制止、早处理、早执行）；二是日常管理必须到位，保证巡查时间、巡查质量。半年来，我们每天坚持上路巡查，确保干线公路每天巡查不少于1次，省道公路每2天巡查不少于1次，发现问题及时处理，处理不了的及时上报，并严格实行过错责任追究制，按月打分，按季考核，奖惩兑现，末位淘汰。在路政执法过程中，我们严格按照交通行政执法人员规范上路执法，执法
2 人员严格做到挂牌上岗、着装整齐、文明用语、礼貌待人，按照法定程序，依法办事，对待不理解、不配合甚至无理取闹的执法对象，我们路政人员更是理智、冷静地做好说服教育工作，晓之以理，动之以情，使他们理解路政工作的难处，积极配合，变被动为主动。 今年上半年，我段路政股共清除马路摊点4处，拆除临时厂棚1处，拆除非公路标牌3块，制止违法建房3处，清理垃圾280余方，签订爱路护路协议5份。发生路政事案24起，查处22起，处理率达92%，共收回路产赔（补）偿费46470.00元，收赔率为92%，无一起案件引起行政复议或行政诉讼。
三、严把行政许可审批关
我段路政股在巩固G307线示范达标路这一基础上，继续加大对在公路上开设平交道口、（穿）跨越公路，设置非公路标志、标牌的监管力度，对申请人提出的申请都要与工程技术人员一起到现场进行勘验，经现场审核达到要求后报局路政科按照《公路法》、《省条例》的规定进行审批。通过由静态管理变为动态管理的转变，有效地控制了公路、公路用地内私设道口和乱设非公路标志（牌）的现象发生。
四、为养护施工路段进行保畅
根据上级要求，我段路政股精心组织，认真安排，抽调四名纪律严明、作风过硬的路政人员负责施工现场道路保畅工作，四名同志不怕苦，不怕累，顶着炎炎烈日，以良好的
3 职业情操和崇高的敬业精神得到G307油面轻罩工程和S303大中修工程项目部的认可，同时受到广大司乘人员的广泛好评，树立了路政执法的良好形象。
五、完善内业资料
路政内业资料管理方面，我们进一步完善了规范化档案管理，全面建立健全路政宣传、培训、人员、路产、财产、审批、各种规章制度档案；对公路标志（牌）、非公路标牌、平交道口、逐一重新核对登记造册；全面详实的记录路政巡查日记，为路政管理工作保存了第一手资料。
半年来，我段路政管理工作确实做了不少实事，也取得了一定的成绩，但离上级要求还有一定差距，工作中仍然存在这样或那样的不足；如：集镇路段非公路标志（牌）的查处力度不够；临近村镇环境脏、乱、差现象严重。在以后的工作中，我们要努力转变作风，加强纵横向的协调，将路政管理由部门行为变政府行为，努力克服工作中的不足，认真探讨路政工作新思路、新方法，再接再厉，踏实工作，使我段路政管理工作再上新台阶。
二〇一三年三月二十九日
第19篇：太平洋寿险定边营销部年终总结报告
尊敬的各位领导及全体同仁大家好: 我叫胥彦贵于XX年加入保险业,XX年12月加盟太平洋人寿保险股份有限公司定边营销服务部任行政经理至今,已有一年零八个月有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界处，距离榆林332公里，距离省府西安720公里。北接内蒙古鄂托克前旗，西与宁夏自治区盐池县毗邻，南接甘肃省环县，自古就有旱码头之称，是东西南北商人必宿之地，所以从古到今商品流通较为发达。面积7096平方公里，下辖21个乡镇，人口27万，人均年收入2400元。
定边营销部在经过20个月的发展，从XX年12月份的在册人力21人（正常出勤9人）发展到现在的百人团队，从XX年期缴总保费27万到XX年1至7月份实现期缴174万元，从之前1个业务室发展到目前8个业务室（即将晋升一个业务部）个险保费名列陕西省分公司县级营销部前茅。
定边营销服务部能有现在这样一个发展，是和陕西省分公司的企业文化互信、专业、协作分不开的；也是榆林中心支公司总经理室提出的三年发展目标愿景具体体现；是我部全体营销将士团结协作，互信互赢的结果。XX年是榆林中支提出三年发展的第一年，也是打基础的一年，在这一年定边的全体同仁饱尝了心酸与失落，也收获了喜悦与成功，内部业务人力亟待发展，外部同业公司的谣言诋毁，再加上开门红战役的悲壮收场，新增人力的脱落率过高，随即在XX年三月提出了3个经营措施：1：增员是主流，留人是关键。加强增员陪访技能培训和呼唤老兵归队，加强基本法的学习及宣导，从而使团队引进了一批优秀的业务人员，使团队的战斗力大大加强。2：提出了3---6月的收入万元户激励政策，达标者佩带大红花，并再次系统的加强分红险的销售技能培训。提出加大拜访量的口号宁可白说、不可不说，宁可白做、不可不做1234再去一次适时的调整了业务伙伴的心态问题。3。提出建立和谐团队文化，一帮一一对红建立层层陪访，层层辅导，荣辱与共，共同进退的互助文化。团队凝聚力和向心力空前高涨。
通过以上的措施执行，产生了较好的效果。一举使我部历史性的突破当月保费达13万元，紧接是华彩人生的销售使我部的件均保费当月突破了6000元大关，业务员的收入提高了，干劲更足了。
我们提出了销售的最大敌人是我们胆量，告诫业务员不要拿我们的收入去衡量客户的购买能力取得了华彩人生的全面胜利。由于公司领导大力支持和我部全体伙伴的不懈努力实现了业务的大逆转和人力的大突破。为XX年的发展奠定了夯实的基础，XX年是中国太平洋寿险榆林中心支公司三年业务发展上重要一年，也是榆林中支公司实现三年发展战略目标的中间年，是关键性的一年，是承上启下、继往开来的一年。如果说XX年是我们为实现三年发展目标打基础的一年，那么XX年就是我们实现三年发展目标的支点。
定边营销服务部在中心支公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实中支公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕公司下达的各项工作指标，以个险业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将我部XX年1--7月的工作情况和下半年的工作措施汇报如下：
1---7月份经营成果和工作总结截至7月31日，我部在全体业务同仁的共同努力下，共实现新单保费收入184万元，其中期交保费174万元，意外险(含团险)总保费13万元银行保险1万元。我部至7月有营销代理人177人，持证人数110人(8月的报考人数37人)其中业务主任8人,筹备主任8人.专务6人。团险销售人员1人,银行保险人员2人.续期保费任务46.03万元,累计实收47.47万元,达成率103.1%第13个月的保费继续率92.79%,25个月继续率83.45%.回顾XX年已走过的历程，凝聚着定边营销服务部全体同仁的不懈努力和顽强的拼搏精神，开门红战役旗开得胜,三四月份业务保持稳步发展,再到五六月的持续业务增长。同时在人力的增长方面保持月月有新人,从而使人力的同比增长达到450%.拉动了业务的快速增长.这些优异成绩的背后，完全取决于全体员工的必胜的信念和上级公司明智的业务发展思路和节奏。
3、加大企业宣传力度,利用一切可利用的契机提高企业知名度.大到利用公司建司周年庆典做户外宣传，5.12汶川地震列队广场募捐,小到业务员和公司看望出险客户及业务人员。让广大客户和业务员感受到公司的关爱与和谐建立企业良好得知名度和口碑，为我司做大做强奠定基础。
回顾XX年上半年的工作还有一些急待于解决的地方 团队人力增长过快管理方法出现了瓶颈． 解决方案：
ａ：全员学习，分层管理
ｂ：积极参加各种培训快速充电
ｃ：引导＂人人是老板，自我要发展＂（自我管理引主副之分） 增援半径过长现场管理及培训更不上 解决方案：
ａ：建立讲师团队伍 ｂ：控制增援半径 ｃ：分区域分层级培训
主管数量与总人力不详匹配． ａ：筹备主任裂变（减压） ｂ；筹备主任的角色转变
ｃ：加强筹备主任的岗前培训、
回顾过去继往开来我们对今后的发展充满了信心。我们相信，在中心支公司的正确领导下，在我部全体同仁的共同努力下，我们一定能够取得更加令人瞩目的成绩，让太保的大旗永远飘扬。
定边营销服务部 胥彦贵
XX年12月19日
第20篇：定边二中食堂餐饮安全自查报告
定边二中食堂餐饮安全自查报告
根据县食品监督局、教育局相关文件精神，为做好学校食品卫生工作，我校认真安排，扎实落实，专门成立了由訾怀俊校长任组长，副校长、总务主任、工会主席参加的餐饮安全自查领导小组，对我校食堂进行了彻底的检查，对检查出来的问题及时进行补救，进一步完善了食堂卫生安全制度，取得了较好的效果，现将餐饮安全自查工作汇报如下：
一、成立领导机构，明确责任
为了加强对学生集体用餐、食品卫生的安全，保证饮食卫生合格，确保师生身体健康，进一步加强管理意识、提高管理水平、明确管理责任。特成立集体用餐、食品卫生安全工作领导小组：
组 长：訾怀俊
副组长：葛 宏 牛怀国 刘志升 李雪梅 万春青 成 员：郝春晖 王彦光 高 瑞 赵晓明 张晓梅
马志国 各班主任
二、自查时间
2012年5月10日至 5月20日
三、检查情况
我校于2012年5月10日召开了各相关人员参加的餐饮安全工作会议，对此次餐饮安全自查工作进行了扎实的安排，并成立了食堂卫生安全工作领导小组。真正做到了 “领导包挂，要求明确，各负其责，责任到人”。对学校、的食堂进行全面的检查，尤其对食品卫生、餐饮人员的个人卫生、饮用水卫生、环境卫生、传染病防治与管理状况、食堂用电安全进行了全面细致的排查。排查结束后，及时进行整改，制定了详实的整改措施，进一步完善各种规章制度，对存在问题能解决的及时彻底解决，暂时有困难的及时向上级部门上报，并采取有效措施杜绝隐患。通过自查工作的开展，进一步明确了相关人员的责任，提高了认识，进一步增强了食堂管理人员、食堂承包人员的法律意识和责任意识。
四、采取措施：
1、健全食堂卫生设施。进一步完善了食堂卫生设施。更新和改造炊事设备，食堂的设备、设施基本实现了餐具、厨具不锈钢化，墙面瓷砖化。目前食堂功能齐全、防蝇、防尘、防鼠等设施健全，各加工区布局合理，周围环境整洁优美。
2、进一步规范内部管理。一是健全组织。开学初，及时成立了由校长任组长，各相关人员为组员的 “食品卫生管理领导小组”，确定报帐员为专职管理员，负责食堂的监督、管理、检查工作，“食品卫生管理领导小组”定期、不定期的对食堂进行卫生检查，发现问题及时督促整改；二是规范管理。进一步完善了食堂管理制度，对食堂的全面工作进行了制度化、规范化。从人员、调入、设备、采购、保管、加工、出售等所有管理环节进行了细化并狠抓落实。
3、进一步加强了食品采购、贮存、加工的管理。食品采购严格按照《食品安全法》的要求进行采购，所有统一采购的食品（包括大米、面粉、肉类、食油、种类调味、柴油等）都进行严格的考察把关，并按国家规定进行索证。加工程序比较合理，生熟、萦素分开，严格执行清洗消毒制度。
4、加强食堂证照管理。食堂工作人员每年进行体格检查，进行卫生知识的培训，并做到持证上岗。
5、加强了各种设备的安全检查。现在，学校食堂配属的各类炊事机械、用电设备、电路、开关插座的安全状况都比较好，管理比较规范、到位，操作规程明确。学校每月对食堂安全情况进行一次彻底的排查，对出现的问题及时督促整改，保证了教师、学生的饮食安全。
五、存在的问题：
1、不能定期对食堂进行无害消毒。食堂卫生状况不好。
2、由于学校人员紧张，学生就餐期间无专人管理、存在一定的安全隐患。
六、整改措施：
1、定期对食堂进行无害消毒；
2、督促食堂操作人员勤洗澡、勤换衣，养成良好的卫生习惯。
3、经常打扫操作间、餐厅的环境卫生，定期进行消毒；
4、建立责任监督机制，不断完善更新各种管理制度，做到：制度上墙、责任到人、落实到位。定期召开炊管人员及后勤管理人员的会议，经常学习食品卫生以及安全方面的知识，增强安全意识、提高管理水平；
针对存在的问题逐一检查落实，确保我校食品卫生安全和师生的身体健康。尽管我们付出了相当的努力，在工作中还存在一些不足，今后，学校将以这次检查为契机，进一步加大监管工作的力度，不断改善，使学校餐饮安全工作，乃至学校整体工作再上新的台阶。
定边县第二中学 2012年5月25日
