推荐第1篇：粥食府市场竞争策划书
最近准备利用手中的闲钱以及贷了一部分款，我准备开一家饭店，可是开什么样的饭店，在什么地段开，要做哪一种特色的饭店，这一直是令我很头疼的事情。之前我没有任何的经验，也没有任何可以供我咨询的熟人，我只好自己通过努力，找到市场。
经过我不懈的努力，我终于了解了一部分市场的情况，虽然不是很全面，可是至少比之前的我懂得了许多，我把我了解到的信息制定成了策划书：
一． 前言
民以食为天。足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下：
西餐：1，高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。
2，快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。
中餐：1，酒店：以规模经营取胜。
2，小酒店：以特色招牌菜取胜。
3，连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。
4，大排档：以价廉物美，随意取胜
如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地？“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。
“粥”字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代研究表明：食“粥”更有保健，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简单易行的最好方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥；广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病,养生美容.由于种种原因，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准机会，挖掘整理，搜集选择了几百种实用粥谱，推出《禾口一粥》系列产品满足市场需求。经调查研究表明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一。
二． 市场研究及竞争状况
目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥（红）豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。
普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。
卖点：不是稀饭，是健康！仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。
三． 消费者研究
1． 对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。
2． 主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。
3． 主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合干点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。（给夜间的的士司机提供优质服务也是不可小看的机会）
4． 重要性：病人，学生，老人需要营养；免除自己熬粥的烦恼及购买原,配料不便；更有安全感，卫生营养，功效多。高档粥的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。
四．主要产品：300余种粥及干点62款轮流供应(配方及制作方法另告)
1谷类粥 14款 2豆类粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉类粥 40款 5花类粥 12款
6果品类粥32款 7中药类粥 80款 8鱼类粥 20款 9其它类粥12款
配套产品62款
1糕类 36款 2饼类 16款 3其他类 10款
优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。
缺点：因配料众多,初期采购稍麻烦，推广需要过程。
2．卤菜：各地特色卤菜（如四川卤菜，武汉的鸭脖，南京盐水鸭，开封桶子鸡，江浙糟菜，广东及湖南的烧腊，熏菜），鲜族泡菜等。
3．各地特色小吃：
1． 北方风味：东北李连贵熏肉大饼，海城馅饼，大连枣泥蒸饼，天津母子丁香饼，十锦烧饼，煎饼果子，承德的混糖锅饼，鲜花玫瑰饼，北京的一窝丝清油饼，内蒙的哈达饼，西安的肉夹馍，萝卜饼，秦镇凉皮，黄桂柿子饼，山东滨洲的锅子饼，济南的千层饼，周村酥烧饼，孔府桂花饼，等等。
2． 南方风味：台湾花生石头饼，咸菜饼，豆沙锅饼，南瓜饼，三鲜锅饼，上海酒酿饼，散丝锅饼，四川椒盐锅魁，玫瑰花饼，江苏黄桥烧饼，苏州麻饼，扬洲枣泥饼，太仓糟油春饼，贵阳鸡肉饼，杭州蓑衣饼，湖洲姑嫂饼，金华雪菜油酥饼，湖北东坡饼，广水桔子饼，虾丝饼，湖北江陵九黄饼，湘鄂茶油饼，武汉老通城豆皮，小桃园油酥饼，面窝，豆沙藕饼，广西莲蓉夹心饼，安庆油酥饼，湖南浏阳茴饼，江西九江桂花茶饼，，广东潮洲猪油芝葱饼，广州小风饼，月牙馅饼，云南鸡蛋麦饼，福建泉州水晶菜头饼，泉州芋头饼。厦门海蚝煎，等等。
各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，建议南北小吃大互串，更有吸引力。
五 市场建议
近期:
1.开一家样板店.以此宣传品牌,扩大影响力.地点以市中心为宜.面积40-50平米.装饰风格以回归自然为主题.全用木板,木桌,木椅.简单朴素.
2.外送服务:粥用大锅熬制,配料专人分装,小锅配制.专业送货队伍.重点对象:医院住院部,学校,家庭.统一着装的人员上门赠送菜单(上面有食疗粥谱及对症效果),接受电话定货.
中期
1.逐步开设连锁店.可以用特许方式加盟,不收加盟费,只受少量商标使用费和管理费.总店统一配送配料.店铺只管订货和销售.
2.专柜和店中店:利用别人的场地经营.可以自营,也可以送货由比人经营(如大饭店,商场,影院,迪巴等场所,公园,旅游区等等)
3.与再就业工程结合起来(与政府有关部门联系,争取支持)大量吸收下岗人员,设立流动售货车定点定时供应(车站,要道,社区均可)急扩大就业人数又免除场地租金,还扩大了销售,增加了利润,名利双收.
4.建立自己的网站.开展网上宣传,订货,加盟,等扩大销售渠道.
远期
工业化生产:通过兼并,托管,委托加工等方式,利用原来生产罐头食品的工厂生产成品粥(罐装)半成品(袋装)进入超市销售
以上过程逐步推广大约需1到3年时间
六 商品定位
1 大众化系列食品
2 价格:素食类:2.00-2.50元/碗 肉禽类3.00-5.00元/碗 高档类10-15元/碗
极品类50-100元/碗
3 餐具:一次性
4 品种:店堂每天保持50个品种以上,订货按菜单预约.
七 人员配备
(单店)店长一人,制作4人,收银2人,服务员8人(均为二班配备)采购员1人(可兼)共16人.各店可以根据具体情况定人员.
八 投资预算
1 场地:30-50平米租金1500-2500元.如租二楼还要低(各地区情况不一)
预付三个月的店租：9000-15000元
店面装修5000-10000元(视条件而定,可以简单装修,价格更低)
桌子：一张100元，8张共800 元.
凳子：一把30元，32把共960元
碗(一次性纸碗)：一个0.30元，500个共150元
电器：一个雪柜一个消毒柜二手的合计1000元 .电饼铛一个1500元.空调一台2450元
六孔煤气炉：一个650元，其余：零散物件600元 (炉子,不锈钢桶.大,中,小号各一个；蒸笼一套等)
资料费:2800元.运作资金：XX-5000余元
证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费XX元
合计:26410—37410元。
2．100平米店预算
租金5000元.如租二楼还要低(各地区情况不一)
预付三个月的店租：15000元
店面装修XX0-50000元(视条件而定,可以简单装修,价格更低)
桌子：一张100元，16张共1600 元.
凳子：一把30元，72把共2160元
碗(一次性纸碗)：一个0.30元，1500个共450元
电器：一个雪柜一个消毒柜二手的合计1000元 .电饼铛一个1500元.空调一台2450元
六孔煤气炉：二个1350元，粉碎机一台：400元。其余：零散物件2500元 (炉子,不锈钢桶.大,中,小号各一个；蒸笼一套等)
资料费:2800元.运作资金：XX-5000余元
证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费XX元
合计:55210—88210元。
九 效益预算
1．30-50平米店：以每天流水(营业额)XX元,毛利率50%每月就有3万元.年毛利36万.三个月就可以收回投资.第二年随着影响力扩大,订单及营业额以15%递增利润应能达到4万/年做得好的话可以翻番。
2．100平米店：以每天流水(营业额)4000元,毛利率50%每月就有6万元.年毛利72万.二个月就可以收回投资。第二年随着影响力扩大,订单及营业额以15%递增利润应能达到22.8万/年做得好的话可以翻番。
十 创意方向
本产品看似简单平常,但作用巨大.一般人只知其一,不只其二.家庭不易做,大餐馆不愿意做,更多人不会做.医生会开方不会熬粥,餐馆不懂药理无法做,或者不愿意做.是一个不被常人注意但发展空间大,商机无限的行业.既古老,有新鲜.有道是”一招鲜,吃遍天”!何乐而不为
副页所列的并非本人创造,乃是千百年来无数人探索试用总结出来的成功疗方.本人只是将其搜集,汇总,选择,整理而成,并将其工业化,商业化,造福于大家,并从中获得效益.
近年来,食粥已成为时尚,很多大城市都有大的粥店,生意火爆.报端常见报道.开粥店可大可小.已成为创业者首选。
下图是家庭和粥店的比较:
品种 制作方式 作用 原,配料采购
家庭 单调 费事,费时 充饥,调味 因购量少,不易采购,易浪费,不专业
粥店 几百个品种同时搭配供应,适用面广 省时,成本低,效果好 品尝,食疗美容,延年益寿 专业,采购易,配料全,价格低,不浪费.
原,配料采购的有利条件:
1 原料易购.各地都有粮食批发市场,就地采购.自然有人送上门.
2 配料:蔬菜,肉禽,花类,水果,中药,海鲜都可以在当地购到.各地还可以将本地有特色的产品加近来,丰富品种,做出特色.
3 配粥的小菜除自制外还有许多是其他厂家送上门的.如泡菜,卤菜等等.
十一 公关策略
1.政府的支持
向政府有关部门领导阐述本企业思路,与再就业结合,增加就业岗位,在本市设流
推荐第2篇：粥食府市场竞争策划书
最近准备利用手中的闲钱以及贷了一部分款，我准备开一家饭店，可是开什么样的饭店，在什么地段开，要做哪一种特色的饭店，这一直是令我很头疼的事情。之前我没有任何的经验，也没有任何可以供我咨询的熟人，我只好自己通过努力，找到市场。
经过我不懈的努力，我终于了解了一部分市场的情况，虽然不是很全面，可是至少比之前的我懂得了许多，我把我了解到的信息制定成了策划书：
一.前言
民以食为天。足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分
西餐：1，高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。
2，快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。
中餐：1，酒店：以规模经营取胜。
2，小酒店：以特色招牌菜取胜。
3，连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。
4，大排档：以价廉物美，随意取胜
如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地?“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。
“粥”字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代研究表明：食“粥”更有保健，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简单易行的最好方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病,养生美容.由于种种原因，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准机会，挖掘整理，搜集选择了几百种实用粥谱，推出《禾口一粥》系列产品满足市场需求。经调查研究表明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一。
二.市场研究及竞争状况
目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥(红)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。
普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。
卖点：不是稀饭，是健康!仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。
三.消费者研究
1.对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。
2.主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。
3.主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合干点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。(给夜间的的士司机提供优质服务也是不可小看的机会)
4.重要性：病人，学生，老人需要营养;免除自己熬粥的烦恼及购买原,配料不便;更有安全感，卫生营养，功效多。高档粥的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。
四.主要产品：300余种粥及干点62款轮流供应(配方及制作方法另告)
1谷类粥 14款 2豆类粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉类粥 40款 5花类粥 12款
6果品类粥32款 7中药类粥 80款 8鱼类粥 20款 9其它类粥12款
配套产品62款
1糕类 36款 2饼类 16款 3其他类 10款
优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。
缺点：因配料众多,初期采购稍麻烦，推广需要过程。
2.卤菜：各地特色卤菜(如四川卤菜，武汉的鸭脖，南京盐水鸭，开封桶子鸡，江浙糟菜，广东及湖南的烧腊，熏菜)，鲜族泡菜等。
3.各地特色小吃：
1.北方风味：东北李连贵熏肉大饼，海城馅饼，大连枣泥蒸饼，天津母子丁香饼，十锦烧饼，煎饼果子，承德的混糖锅饼，鲜花玫瑰饼，北京的一窝丝清油饼，内蒙的哈达饼，西安的肉夹馍，萝卜饼，秦镇凉皮，黄桂柿子饼，山东滨洲的锅子饼，济南的千层饼，周村酥烧饼，孔府桂花饼，等等。
2.南方风味：台湾花生石头饼，咸菜饼，豆沙锅饼，南瓜饼，三鲜锅饼，上海酒酿饼，散丝锅饼，四川椒盐锅魁，玫瑰花饼，江苏黄桥烧饼，苏州麻饼，扬洲枣泥饼，太仓糟油春饼，贵阳鸡肉饼，杭州蓑衣饼，湖洲姑嫂饼，金华雪菜油酥饼，湖北东坡饼，广水桔子饼，虾丝饼，湖北江陵九黄饼，湘鄂茶油饼，武汉老通城豆皮，小桃园油酥饼，面窝，豆沙藕饼，广西莲蓉夹心饼，安庆油酥饼，湖南浏阳茴饼，江西九江桂花茶饼广东潮洲猪油芝葱饼，广州小风饼，月牙馅饼，云南鸡蛋麦饼，福建泉州水晶菜头饼，泉州芋头饼。厦门海蚝煎，等等。
目前有想到的都写出来了，某些暂时没想到的希望能在实践中能及时应付，适时调整。还要多向有经验的人请教秘诀。
推荐第3篇：“粥到”食府创业策划书
“粥到”食府创业计划书
一、前言
民以食为天，足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆，后一类细分如下： 西餐：
1、高档餐厅：讲究品位和档次，价格高。适合高收入人士；
2、快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。
中餐：
1、酒店：以规模经营取胜。
2、小酒店：以特色招牌菜取胜。
3、连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。
4、大排档：以价廉物美，随意取胜
如何在激烈竞争的市场中寻得立足之地？卖点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。
“粥”字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代研究表明：食“粥”更有保健，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简单易行的最好方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥；广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病，养生美容。由于方式分散，品种单一，营销方式不对，等种种原因，形成不了产业经营。我们正是看准机会，挖掘整理，搜集选择了几百种实用粥谱，推出《粥到》系列产品满足市场需求。经调查研究表明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一。
二、市场研究及竞争状况
目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥（红）豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。
普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。
卖点：不是稀饭，是健康！仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。
三、消费者研究
1． 对象：一般消费者，婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。
2． 主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。
3． 主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合干点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。
4． 重要性：病人，学生，老人需要营养；免除自己熬粥的烦恼及购买原,配料不便；更有安全感，卫生营养，功效多。高档粥的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。
四、经营产品
1．300余种粥及干点62款轮流供应：谷类粥14款、豆类粥 16款、蔬菜粥 36款、肉类粥 40款、花类粥 12款、果品类粥32款、中药类粥 80款、鱼类粥 20款、其它类粥12款。
配套产品62款：糕类 36款、饼类 16款、其他类 10款。
优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。
缺点：因配料众多，初期采购稍麻烦，推广需要过程。
2．卤菜：各地特色卤菜（如四川卤菜，武汉的鸭脖，南京盐水鸭，开封桶子鸡，江浙糟菜，广东及湖南的烧腊，熏菜），鲜族泡菜等。
3．各地特色小吃：
北方风味：东北熏肉大饼，海城馅饼，大连枣泥蒸饼，天津母子丁香饼，十锦烧饼，煎饼果子，承德的混糖锅饼，鲜花玫瑰饼，北京的一窝丝清油饼，内蒙的哈达饼，西安的肉夹馍，萝卜饼，秦镇凉皮，黄桂柿子饼，山东滨洲的锅子饼，济南的千层饼，周村酥烧饼，孔府桂花饼，等等。
南方风味：台湾花生石头饼，咸菜饼，豆沙锅饼，南瓜饼，三鲜锅饼，上海酒酿饼，散丝锅饼，四川椒盐锅魁，玫瑰花饼，江苏黄桥烧饼，苏州麻饼，扬洲枣泥饼，太仓糟油春饼，贵阳鸡肉饼，杭州蓑衣饼，湖洲姑嫂饼，金华雪菜油酥饼，湖北东坡饼，广水桔子饼，虾丝饼，湖北江陵九黄饼，湘鄂茶油饼，武汉老通城豆皮，小桃园油酥饼，面窝，豆沙藕饼，广西莲蓉夹心饼，安庆油酥饼，湖南浏阳茴饼，江西九江桂花茶饼，，广东潮洲猪油芝葱饼，广州小风饼，月牙馅饼，云南鸡蛋麦饼，福建泉州水晶菜头饼，泉州芋头饼。厦门海蚝煎，等等。
各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，建议南北小吃大互串，更有吸引力。
五、市场建议
前期：
1、开一家样板店，以此宣传品牌，扩大影响力。地点以市中心为宜，面积40-50平米，装饰风格以回归自然为主题，全用木板，木桌，木椅，简单朴素。
2、外送服务：粥用大锅熬制，配料专人分装，小锅配制。专业送货队伍。重点对象：医院住院部，学校，家庭。统一着装的人员上门赠送菜单（上面有食疗粥谱及对症效果），接受电话定货。
中期
1、逐步开设连锁店。可以用特许方式加盟，不收加盟费，只受少量商标使用费和管理费。总店统一配送配料。店铺只管订货和销售。
2、专柜和店中店：利用别人的场地经营。可以自营，也可以送货由比人经营（如大饭店，商场，影院，迪巴等场所，公园，旅游区等等。
3、与再就业工程结合起来（与政府有关部门联系，争取支持）大量吸收下岗人员，设立流动售货车定点定时供应（车站，要道，社区均可）急扩大就业人数又免除场地租金，还扩大了销售，增加了利润，名利双收。
4、建立自己的网站。开展网上宣传，订货，加盟，等扩大销售渠道
远期
工业化生产：通过兼并，托管，委托加工等方式，利用原来生产罐头食品的工厂生产成品粥（罐装）半成品（袋装）进入超市销售。
以上过程逐步推广大约需1到3年时间
六、商品定位
1、食品价格:素食类:2.00-2.50元/碗、肉禽类3.00-5.00元/碗、高档类10-15元/碗、极品类50-100元/碗。
2、餐具:一次性
3、品种：店堂每天保持50个品种以上，订货按菜单预约。
七、人员配备
(单店)店长一人，制作4人，收银2人，服务员8人(均为二班配备)，采购员1人(可兼)共16人。各店可以根据具体情况定人员。
八、投资预算
1．30-50平米店预算：租金1500-2500。如租二楼还要低(各地区情况不一)。预付三个月的店租：9000-15000元。
店面装修5000-10000元(视条件而定，可以简单装修，价格更低)
桌子：一张100元，8张共800 元；
凳子：一把30元，32把共960元；
碗(一次性纸碗)：一个0.30元，500个共150元；
电器：一个雪柜一个消毒柜二手的合计1000元、电饼铛一个1500元、空调一台2450元、六孔煤气炉：一个650元，其余零散物件600元 (炉子,不锈钢桶.大,中,小号各一
个；蒸笼一套等)；
资料费:2800元。运作资金：2000-5000余元；
证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费2000元。
合计：26410—37410元。
2．100平米店预算
租金5000元。如租二楼还要低(各地区情况不一)，预付三个月的店租：15000元； 店面装修20000-50000元(视条件而定,可以简单装修,价格更低)；
桌子：一张100元，16张共1600 元；
凳子：一把30元，72把共2160元；
碗(一次性纸碗)：一个0.30元，1500个共450元；
电器：一个雪柜一个消毒柜二手的合计1000元，电饼铛一个1500元，空调一台2450元，六孔煤气炉：二个1350元，粉碎机一台：400元。其余：零散物件2500元 (炉子、不锈钢桶（大中小号各一个）、蒸笼一套等)
资料费：2800元，运作资金：2000-5000余元；
证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费2000元。
合计：55210—88210元。
九、效益预算
1．30-50平米店：以每天流水(营业额)2000元，毛利率50%每月就有3万元，年毛利36万，三个月就可以收回投资。第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增，利润应能达到4万/年，做得好的话可以翻番。
2．100平米店：以每天流水(营业额)4000元，毛利率50%每月就有6万元，年毛利72万，二个月就可以收回投资。第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增，利润应能达到22.8万/年，做得好的话可以翻番。
十、创意方向
本产品看似简单平常，但作用巨大。一般人只知其一，不只其二。家庭不易做，大餐馆不愿意做，更多人不会做。医生会开方不会熬粥，餐馆不懂药理无法做，或者不愿意做。是一个不被常人注意但发展空间大，商机无限的行业。既古老，有新鲜。有道是“一招鲜，吃遍天”！何乐而不为！
近年来，食粥已成为时尚，很多大城市都有大的粥店，生意火爆。报端常见报道。开粥店可大可小，已成为创业者首选。
十一、公关策略
１．政府的支持。向政府有关部门领导阐述本企业思路，与再就业结合，增加就业岗位，在本市设流动售货车形成网络经营。既增加就业，扩大了影响，也增加效益。
2．与扶贫结合。许多贫困地区有独特的特产资源。如争取当地政府支持，将当地的特产转化为资源配料，既增加了特色，又可以争取“扶贫资金”。
3．医学，营养专家的支持。本品既为食疗粥品应该争取专家的支持。将本品的材料，功能等资料送请专家论证，也可以请他们做名誉顾问等。
4．新闻界的支持。电视台，电台的生活类栏目联办各类活动，宣传工作本品。报纸杂志的生活美食栏目里连载粥谱均是免费广告。
5．其他公关活动。如慰问交警，孤寡老人，孤儿，残障人士等，还有其他公益活动。
十二、结语
在当今的商业大潮中竞争无所不在，商机稍纵即逝。那种只会抱残守缺，食古不化，犹豫不决的人只会在潮中翻船落水。机遇与风险同在，成功与勇气同在。
这份计划书是经过确切的市场调查之后，得到的准确数据。这是符合市场需求的，是建立在消费者需求上的，因此这个计划前景广阔，是能成功付诸于实践的。
一个好的影视剧的成功方式：一个好剧本，一个好编剧，一个好导演，一群好演员，一个好舞台。同样一个成功的企业需要：一个好创意，一个好产品，一群好人才，一个好的营销方式，一个好市场，也不可以缺一个精明的投资人。
那么您还在等什么？
推荐第4篇：餐饮实习报告皇城食府
皇城食府实习报告
作为*******学院**专业的一名学生，我有幸来到皇城食府实习，这也为毕业画上了圆满的句号。从****年**月**日办理入职到****年*月**日为实习时间，回想这与以往迥然不同的半年实习经历，我感到自己从中收获了很多人生体会与经验，现将此次实践活动的有关情况报告于下。
一、企业概况
北京东方菖蒲河文化投资有限公司是由天伦国际酒店管理集团管理、北京市东城区人民政府投资的一家从事高端文化传播及餐饮服务的国有企业。公司坐落于**东侧风景秀丽的菖蒲河畔,尽显皇家尊贵风范。服务项目主要分为：皇城会、天趣园、东苑戏楼、菖蒲茶园和皇城艺术馆。
皇城食府所属的北京东方菖蒲河文化投资有限公司是一家从事高端文化传播及餐饮服务的企业、公司位于**东侧风景秀丽的菖蒲河畔，雕梁画栋，朱漆门户的明清时代庭院式建筑，尽显皇家尊贵风范。公司主要接待服务对象为市政府和国务院领导人、各国首脑和主要官员以及各国旅游、商务宾客。服务设施主要分为：东苑戏楼、绿荫芳庭会所、菖蒲茶园、天趣园、皇城食府、紫禁阁西餐厅、皇城艺术馆。独特的地理位置，浓郁的文化氛围，营造出京城新的文化亮点。香港及各地名厨会聚一堂，菜系南北荟萃，川鲁粤谭家菜尽显华夏美食精华。鸽吞燕、菜胆石榴翅、蚝皇扣网鲍等皇家经典菜肴定能满足您的皇族体验之需。
二、实习内容
初到食府，完全陌生的环境并没有让我不知所措，我积极的了解公司的企业文化，企业背景，对员工的基本要求，以及各个方面所有我能了解到的内容，并以最积极的心态接纳公司的文化，以最佳状态努力融入新环境。而员工培训使我顺利度过了过渡期，轻松的适应了食府的工作。
办完入职，酒店就按正规的实习生对我们进行了系统的培训，培训工作分为两大块：一是人事部的岗前培训，分为室内培训和游览培训，主要是介绍酒店的概况，同时也对我们进行了员工素养及酒店管理制度的培训，这让我们对工作有了大概的了解；第二是业务技能培训，这一培训贯穿着我们实习的几个月，由部
门负责人员为我们进行不间断的技能指导，几个月的实习让我们对部门工作有了基本的了解，这也得益于酒店系统而全面的培训。这些培训对于我们以后的学习和工作都是非常有用的。
在了解了菖蒲河的辉煌文化并接受了培训之后，我意识到了自己的与众不同，身兼重职，断不可忽视。在今后的日子里，我始终兢兢业业，恪尽职守，不敢有半点马虎。我的工作主要是摆台、折口布、传菜、上菜、撤台等，有时还要搬桌子搬椅子等等，工作量比较大，下班的具体时间是不确定的，经常根据实际情况加班加点，但是加班时间都有记录，适当的时候会有补休，虽然没有加班费，但我觉的这种制度还是很灵活合理的。虽然有时会觉得很累，但我不会抱怨，我把它当做磨练自己意志的工具。记得三月份，正值两会进行时，公司每天都有很多顾客光临，要随时待命，准备工作；有时候要一直工作到十一点；被停休是再正常不过的事情；不过面对这些，我没有半点怨言，一直坚持到最后。我想不管到人生的任何阶段，不顾我再面临什么状况的时候，一旦回忆起这段经历，就会增加坚持下去的勇气。感谢这段非凡的经历铸就了我非凡的品格与意志。 三：结论和建议
菖蒲河公司始终坚持“员工价值实现与对企业贡献的最大化，企业效益提高与对社会贡献的最大化”的核心价值观，发扬“积极的上进心，高度的责任心，执着的事业心”的企业精神。说实话公司的企业文化让我很震撼，公司坚持的是员工、企业和社会共同利益的最大化，而且把员工放在首位。在实习过程中，我也深刻的体会到公司是把核心价值观真正践行到实际当中的，而不是一句空话。我们员工的住宿条件是一流的，员工餐厅伙食也很不错，最重要的是，不管是在专业技能培训方面还是在价值观引导方面，公司都很注重对员工的培养，使得员工在公司里有很大的发展空间，未来前景不可限量。感谢公司的精心培养，这将会是我一生最珍贵的财富。
另外在实习期间，我也发现了食府中存在的一些问题，谨在此提出来希望可以对食府今后的发展有所帮助。各项规章制度落实不是特别到位。所有高星级酒店的管理制度其实是大同小异的，关键是要看谁落实的怎么样，效果怎样。酒店各项规章制度也很完善，但我个人认为贯彻的就不是很好，比如酒店规定在酒店公共区域员工一定要用普通话交流，但是实际情况家乡话还是员工的主要交流方
式，甚至是在有客人的情况下，星级酒店，服务需要标准化，所以我觉得建立一套规范的服务执行和监督机制是酒店管理的一个当务之急。在激烈的市场竞争中,竞争的着眼点由价格竞争转到质量竞争,现在提倡的是文化竞争,文化竞争能力是最高层次的质量竞争,是高品位有竞争,是适应市场需要的竞争。
四、感受和体会
在服务过程中，我们接触到了形形色色的客人，在工作中既受到过客人的嘉奖，也曾招受客人的投诉在服务的过程中，我们提高了英语口语水平，增长了见识，开阔了视野。
俗话说，读万卷书不如行万里路，我对这句话也深信不移，然而行万里路的真正意义何在，不就是，亲临实际，增长见识，而不是任凭自己只停留在书本知识上，本次在皇城食府实践，虽然没有实际行万里路，但经历了万里路中会经历的人和事，其意义已经如同行万里路。
在这里不仅增长了见识，还充分的锻炼了专业水平，对专业知识有了更深一步的认识，而且学会了将理论与实践相结合。虽然距离真正对专业知识用到游刃有余还有一定差距，但是现在已经可以做到学以致用，我想这已经是很大的进步了。没有最好，只有更好，在今后的道路上，希望自己可以一直保持实习时不断学习、不断进取、允公允能，永不言败的人生态度。
总之，本次实习帮助我成长了很多，也成熟了很多，最后感谢老师和菖蒲河公司给我们提供这样难得的实习机会，在此祝愿公司和学校的明天更加辉煌。
推荐第5篇：天香阁食府厨房卫生管理制度
天香阁食府厨房卫生管理制度
天香阁食府厨房卫生管理制度
一、厨房考勤制度
1、厨政部工作人员上、下班时，必须打考勤，严禁代人或委托人代打考勤。
2、穿好工作服后，应向组长或厨师长报到或总体点名。
3、根据厨房工作需要，加班的厨师留下，不加班的厨师下班后应离开工作地。
4、上班时应坚守工作岗位，不脱岗，不串岗，不准做与工作无关的事，如会客，看书报，下棋、打私人电话，不得哼唱歌曲、小调。
5、因病需要请假的员工应提前一日向厨师长办理准假手续，并出示医院开出的有效证明、因不能提供相关手续或手续不符合规定者，按旷工或早退处理。请假应写请假条书面备案。
6、需请事假的，必须提前一日办理事假手续，经厨师长批准后方有效，未经批准的不得无故缺席或擅离岗位。电话请假一律无效。
7、婚假，产假、丧假按酒店员工手册的有关规定。
8、本制度适用于厨政部的所有员工。
二、厨房着装制度
1、上班时需穿戴工作服帽，在规定位置佩戴工号牌或工作证。服装要干净，整洁、工作时间不得裸背敞胸、穿便装和怪服。
2、上班时间需穿工作鞋，不得穿拖鞋、水鞋、凉鞋。
3、工作服应保持干净整洁，不得用其它饰物代替纽扣。
4、工作服只能在工作区域或相关地点穿戴，不得进入作业区域之外的地点 。
5、必须按规定围腰系带操作，不得拖曳。
6、违反上述规定者，按本店处罚条例执行。
三、厨房卫生管理制度
1、厨房烹调加工食物用过的废水必须及时排除。
2、地面天花板、墙璧、门窗应坚固美观，所有孔、洞、缝、隙应予填实密封，并保持整洁，以免蟑螂、老鼠隐身躲藏或进出。
3、定期清洗抽油烟设备。
4、工作厨台，橱柜下内侧及厨房死角，应特别注意清扫，防止残留食物腐蚀。
5、食物应在工作台上操作加工，并将生熟食物分开处理、刀、菜墩、抹布等必须保持请清洁、卫生。
6、食物应保持新鲜、清洁、卫生、并于清洗后分类用塑料袋包紧、或装在盖容器内分别储放冷藏区或冷冻区、要确定做到勿将食物在生活常温中暴露大久。
7、凡易腐败的食物,应储藏在0度以下冷藏容器内,熟的与生的食物分开储放,防止食物间串味 。 8, 调味品应以适当容器装盛,使用后随即加盖,所有器皿及菜点均不得与地面或污垢接触.9 员工工作时，工作衣帽应穿戴整洁，不得留长发、长指甲，工作时避免让手接触或沾染成品食物与盛器，尽量利用夹子、勺子等工具取用。 10在厨房工作时，不得在工作域抽烟、咳嗽、吐、打喷嚏等要避开食物。
11厨房工作人员工作前、方便后应彻底洗手，保持双手的清浩。
12厨房清洁扫除工作应每日数次，至少二次清洁完毕，用具应集中处置，杀虫剂应与洗涤剂分开放置，并指定专人管理。
13不得在厨房内躺卧或住宿，亦不许随便悬挂衣物及放置鞋屐、或乱放杂物等。
14有传染病时，应在家中或医院治疗，停止一切厨房工作。四 食品原料管理与验收制度
1、根据本店厨政生产程序标准，实行烹饪原料先进先出原则，合理使用原料，避免先后程序不分，先入库房原料搁置不用。
2、高档原料派专人保管，严格按量使用。其它原料同样做到按量使用，物尽其用。
3、未经许可，不得私自制作本店供应菜品，杜绝任何原料浪费行为。
4、不得使用霉变，有异味等一切变质的烹饪原料。对原料做到先入先出，随时检查。
5、不得将腐败变质的菜品和食品提供给客人。
6、不许乱拿、乱吃、乱做厨房的一切食品。处理变质原料，需经批准。
7、严格履行原料进入，原料烹制和菜品供应程序，确保本店菜品操作流程正常运转，做到不见单，厨房不出菜的原则。
8、验收人员必须心企业利益为重，坚持原则，秉公验收，不图私利。
9、验收人员必须严格按验收程序完成原料验收工作。
10.验收人员必须了解即将取得的原料与采购定单上规定的质量要求是否一致，拒绝验收与采购单上规定不符的原材料。
11.验收人员必须了解如何处理验收下来的物品，并且知道在发现问题时如何处理。如果已验收的原材料出现质量问题，验收人员应负主要责任。
12.验收gxg365.org 男装品牌,GXG官网,GXG官方旗舰店 完毕，验收人员应填写好验收报告，备存或交给相关部门的相关人员。
13.以上制度适用于厨政部一切工作人员，违反上述规定者，按本店处罚制度执行。
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推荐第6篇：关于食府辞职人员管理规定
关于辞职人员管理规定
为提高工作效率，加强公司管理，现对公司人员作如下管理规定：
1、凡提出辞职职人员当月请假只能请一次，请假时间不得超过1天，如有违反，公司有权对该员工作出开除处理。
2、如提出辞职当月出现旷工现象，公司有权对该员工作出开除处理。
3、如提出辞职当月违反公司管理规定2次以上者，公司有权对该员工作出开除处理。
4、如果直接上级或公司管理人员安排工作不情愿的敷衍，公司将给于当事人处50元/次处罚。
5、按正常程序离职员工，公司将结算全部应得工资。
6、凡是公司开除的员工，公司将不结算工资。
文山市锦琇食府办公室
2013年8月8日
推荐第7篇：10月15日婚礼主持词 五星食府
陈伯安&杨娟10月15日婚礼仪式
1、温馨提示内容：
各位来宾朋友，新郎陈柏安先生，新娘杨娟小姐的新婚典礼即将开始，主持人温馨提示，有请各位来宾朋友尽快入席就座，请带了小孩的宾客照顾好您的小孩，请注意保管自己的贵重物品。有请新郎、新娘、伴郎伴娘就位，有请所有工作人员各就各位，新婚典礼现在开始！
2、开场音乐： 大气开场
3、主持开场：
尊敬的女士们先生们大家中午好！这里是陈伯安先生杨娟小姐主题婚礼的现场，我是今天的婚礼司仪，我谨代表一对新人以及他们的家人对到场的来宾表示深深的感谢（鞠躬），谢谢你们。当时光伴随着我们的脚步来到，公元2011年十月十五日这一天，当幸福的钟声敲响的时候，让我们一起把目光聚焦幸福舞台，一起见证新郎陈伯安先生，新娘杨娟小姐的幸福婚典。此刻，我宣布婚礼仪式现在开始。有请新郎陈伯安先生闪亮登场。（新郎登台音乐）(调侃)（新郎带捧花上台）今天新郎是特别的高兴，我想此时此刻新郎的心情是既激动又高兴，还有那么一点点的急迫，为什么呢？因为他苦苦寻找的心中的另一半马上就要出现了，而他等待的幸福时刻也即将降临。
4、新娘出场：
好！那下面让我们一起把目光投向门口（新娘出场音乐）。每一个女孩都是上帝的天使，此刻我们美丽的天使已经缓缓的来到幸福拱门，等待着，等待他心中的白马王子。新郎，带上你爱情的捧花去迎接你的新娘吧！
5、交接仪式：
有请新郎按照西方的礼仪，单膝跪地，向美丽的新娘求婚。美丽的新娘如果你坚持如果你肯定，请你接受这束鲜花，并且扶起你的另一半吧！在这个幸福洋溢的时刻，有请一对新人心手相牵，
当婚礼进行曲在你我耳旁奏响的时候，掌声有请新郎新娘幸福入场。
6、新人登台：
7、婚礼誓言：
现在，有请一对新人两两相对，两手相牵，望着对方的
眼睛。
陈伯安先生你是否愿意娶你对面美丽的新娘做她的丈夫，在今后的日子可能有阳光风雨，可能有泥泞坎坷，你是否愿意和他有福同享有难同当，今生今世不离不弃，你愿意吗？（掌声送给他）
杨娟小姐你是否愿意嫁给你对面帅气勇敢的新郎做他的妻子，在今后的日子可能有阳光风雨，可能有泥泞坎坷，你是否愿意和他有福同享有难同当，今生今世不离不弃，你愿意吗？（再次把掌声送给她）
8、交换戒指：
一句“我愿意”是一份爱的誓言。誓言需要铭记，有请伴娘送上结婚戒指。（伴娘上，主持退台侧）请新人交换婚戒！戒指是一个圈，预示着我要圈住你一生的幸福时光，戒指是一个圆，预示我们的爱情团圆美满。此刻，我宣布，两位新人张奎良先生，翟晓清女士正式结为合法夫妻。
9、新人拥吻：
新郎，（拥抱音乐）你可以尽情拥吻你那美丽的新娘了！
10、征婚人：今天所有的花束都为你们而绽放，今天所有的朋友都为你们而祝福，今天我们现场请来了一位特别尊贵的嘉宾，他是来自。。。。。。。为我们一对新人征婚，来朋友让我们掌声有请。。。上台讲话
11、父亲:
12、倒香槟塔：新人共同开启喜悦的香槟与来宾分享幸福；
13、举杯同庆：新人取酒，邀杯，接受来宾共同送上的新婚祝福，举
杯同庆；（新人以交杯形式饮用）
14、抛手捧花。
15、退场：接受主持人最后的祝福，行答谢礼后退场。
仪式完毕，新人换装准备敬酒
推荐第8篇：#海南食府#海南的特色椰子饭
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#海南食府#海南的特色椰子饭
#海南食府#。
推荐理由：海南食府门面有点儿欧式简约风，大厅安静整洁，既宽敞又明亮，洋溢着浓郁的海南风格，店里的海南特色椰子饭，点击率居高不下，菜的造型很美观，以切开的块状椰子形态呈上，米饭很弹牙，吃的时候里面还有椰蓉，椰香满口，回味无穷。#小吃##北京各地特色小吃#。 人均消费：94。
地址：东城区安外大街188号B层。
爱乐活美食环境独自小憩。
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推荐第9篇：古秦食府·厨房卫生管理制度
古秦食府·厨房卫生管理制度
厨房卫生制度的建立，其目的是建立一个良好的厨房卫生环境，搞好厨房卫生工作，规范员工卫生操行行为，强化员工卫生生产知识，并通过制度来检查厨房卫生生产的执行效果。
1、厨房与其他区域相对隔离。
2、厨房有良好的供水系统与排水系统，排水系统对用过的废水排放迅速。
3、地面、天花板、墙壁门窗应坚固完整，所有孔、洞、缝、隙应予填实密封，并保持整洁、以免蟑螂、老鼠隐身躲藏或出入。
4、定期对抽油烟设备装置进行清洗。
5、特别注意对工作厨台及橱柜上下、内侧的清扫，做到无卫生死角，防止残留食物腐烂。
6、食物应在工作台上操作加工，并将生、熟食物分开处理。刀、菜墩、抹布等必须保持清洁。
7、所有食品原材料应保持新鲜、清洁、卫生，并于清洗后，分类摆放，或装在有盖容器内分别储放冷藏区和冷冻区，确定做到勿将食物暴露在常温中时间过长。
8、凡易腐败变质的食品原材料，应贮藏在冷藏柜内，生与熟、成品与半成品分开贮存，防止食物间串味，冷藏室（柜、箱）应配备脱臭剂。
9、调味品应以适当容器盛装，使用后随即加盖，所有的器皿及菜点均不得与地面或污秽接触。
10、应备有密盖污物桶、潲水桶，潲水桶一日一清、一市一清，不在厨房内过隔夜。
11、员工工作时，应穿戴整洁工作衣帽，不得留长发、长指甲。工作中避免让手接触或沾染成品食物与容器，应利用夹子、勺子等工具取用。
12、在厨房工作时，不得在工作区域抽烟，咳嗽、吐痰、打喷嚏要避开食物。
13、厨房工作人员工作前、方便后，均应彻底洗手，保持手部的清洁。
14、厨房清洁扫除工作，应每日数次，随脏随清，清洁完毕，清洁用具应集中处置，杀虫剂应与洗涤剂分开放置并由指定专员管理。
15、厨房内所有物品均按指定位置摆放，不得乱放杂物等。
推荐第10篇：『朗景轩食府会所』全年营销推广计划书
『朗景轩食府会所』 全年营销推广计划书
目 录
一、市场分析
二、广告目标
三、广告策略
四、广告时机
五、广告表现
六、媒体分析
七、投放计划
八、推广费用、优惠及付款方式
九、效果评估
一、市场分析
u 浅析科技园餐饮市场发展潜力
科技工业园经过20年的不断完善与发展，今天已经拥有100多家企业，数十万从业人员和居住人口的城市中心高发展地带之一，足以为餐饮业的发展提供肥沃的土壤。但由于科技园的开发方向主要是高档写字楼、工业厂房，而非以发展民用自住的房地产为主，科技园片区的餐饮氛围一直难成气候。
科技园毗邻华侨城、南山和南油等几大城市核心商业圈，其20年间集聚的强大消费需求的拉动给在周边片区得到释放，相对形成了外围餐饮对本地餐饮的强势“围堵”与“互补”作用。
2000年前后，随着深南花园的开盘、科苑花园小区的逐步完善，为餐饮业的发展带来了一线契机和曙光，我们从中看到了餐饮业未来的发展势头。
2005年中，政府正式出台大冲村旧城改造计划，力求将大冲改造成高新技术产业发展的后勤服务基地，使第三产业成为大冲的支柱产业，这意味着给餐饮业注入了强心剂，给餐饮业的发展提供良好的发展基础。
目前，科技园局部的高压消费需求在数年间已培育起一批具有区域辐射能力的知名酒楼
二、广告目标
个性化的贴心服务，为宾客提供非凡享受。
“朗景轩”可以从以下几个方面考虑，采取相应的营销手段，如：广告营销、美食创新、餐饮人员良好的从业培训、餐厅形象装饰包装、电话营销、公关活动等多种角度出发，真正意义上的为餐饮消费者服务，为餐饮品牌的发展打好基础。
1、通过广告宣传进一步提高“朗景轩”的品牌知名度、美誉度，打造具有个性化特色餐饮品牌。
2、特色菜肴的推介、个性化高品质服务概念的打出，吸引更多当地以及周边消费人群的光顾，以此来刺激营业额的攀升。
3、积极与消费者形成互动沟通，做出符合不同阶层消费人士和生活层次的需求，提高回头客比率，增强餐饮的认可度，寄予提高消费者对“朗景轩”的品牌忠诚度。
三、广告策略
做食品、美食节、特别是根据不同节日举办的餐饮活动等，增强餐饮企业与消费者的人文关怀，进一步给消费者塑造一个高品质的餐饮服务企业的形象。
在相关美食（或其他专刊）媒体上投放品牌广告，主打中上层消费和商务订餐人群。根据每周主打精品菜式不同，在广告中适当突出显示即将主打菜式的情感诉求，以吸引读者眼球。具体信息包括：以“朗景轩”食府会所LOGO形象出现，酒楼品牌文化根基、特色菜式等。
配合软文推广。根据实际情况（包括报业集团广告政策等安排），酌情安排相关记者作体验式或者全景式报道，文字量根据版面大小而定。
在广告推广期间，可以发行大量的DM，登载一些等金券、打折优惠券等方式，让消费者凭此券享受餐饮优惠服务，增加餐饮店内的人气。
积极参与餐饮性质的大型团体活动。譬如参与2006年珠三角购物节，以及参与评选“深圳最受欢迎的酒楼”等活动，只需要交纳少量特刊广告费用，就能获得长期的宣传效应。
与报纸媒体联合举办“朗景轩美容食谱”、“朗景轩节日美食”、“朗景轩七彩生活”、“朗景轩饮食与健康”等小栏目，既可以扩大朗景轩在社会上的品牌影响力，提高朗景轩的声誉，又可以为自己的经营特色、各种促销活动进行宣传。
四、广告时机
节日营销
节日是餐饮企业的消费旺季，一年四季几乎每个月都有节日，这些节日也正是酒楼推销产品的良机，“朗景轩”要把握好这些机会，每个节日都要策划出营销方案。可根据季节规律及时推出不同的时令菜肴和节假日宴席，制定出不同规格的寿宴、婚宴、满月宴等菜牌及时提供给顾客。
同时，广告配合节日营销策略进行宣传，在中国传统节庆，譬如端午、中秋等，刊登特别推介。可考虑适当扩大广告投放版面，譬如投放半版、四分之一版广告，详细推荐节庆时期的美味佳肴和各种价格优惠。 新闻时事营销
作为打造餐饮企业健康、高起点的生活品质的典范，时事事件对餐饮的发展有非常独到的好处，比如，禽流感，这时应该是积极的引导消费，告诉广大消费者遇到这种情况应该如何应付，如何客观的对待事件的发生。如在店内搞些相关禽流感的宣传等，增强人文关怀，是作为餐饮企业服务品质一个提高的一个重要方面。
2006年各大节日
1月1日 元旦 1月28日 春节 2月14日 情人节
3月8日 国际副妇女节
（基于元旦、春节、2月14日情人节、三八节已经过去了，我们不在考虑的范围内。） 3月5日 诚信消费日 5月1日 国际劳动节 5月14日 母亲节 5月31日 端午节 6月18日 父亲节 7月31日 七夕情人节 10月1日 国庆节 10月6日 中秋节 10月30日 重阳节 12月25日 圣诞节
五、广告表现
广告语：
享受粤菜风情，领略皇厨真味，
美食精华，尽在朗景轩。
旷朗品真味，皓景叙幽情，
朗景醉人，粤韵飘香
“创造个性化服务、引领粤派新潮流”
“至味为上，养生饮食”，
“朗景轩”将以精良的选料、精益求精的理念，力臻完美的生活激情，品位独特的追求，创造出“绿色、营养、健康”的饮食新概念，积极成为深圳乃至全国餐饮企业发展的一面旗帜。
六、媒体分析
《深圳晚报》是深圳地区家庭订阅量最大的报纸，也是企业、机关必选订阅的报纸之一。是深圳地区唯一中午发行的大型综合性报纸，当天新闻当天报，日均发行量近50万份，是深圳地区家庭订量最多的主流媒体，直接进入深圳家庭之中。这点是我们投放《深圳晚报》的核心点，也是最直接的理。
除了有大量贴近民生的新闻报道和有用信息外，还策划推出了许多品牌专刊。其中饮食娱乐周刊就是其中一部分。饮食娱乐周刊逢星期五推出，根据内容多寡适当安排版面。丰富读者的周末生活，同时也指导读者周末可以去哪些酒楼吃，是难得的宣传途径，尤其是针对家庭，以及机关、企事业单位商务宴请的客户。
作为朗景轩这样类型的具有一定水准、又能提供实惠价格的餐饮会所，考虑与《深圳晚报》进行长期合作是十分必要的，也必将带来双赢的效果。
七、投放计划
主题推广思路
主题一：根据节假日，特别是中国“黄金周”来配合宣传：元旦、春节、情人节、3.15诚信消费日、五·
一、中秋节、十·
一、圣诞节、年夜饭等；
主题二：酒楼特色招牌推广；
主题三：酒楼环境、服务、理念的推广；
主题四：重大事件，例如店庆、开分店、获得各项荣誉等；
主题五：市场重大事件，例如卫生问题、健康主题；
主题六：解决突出事件，例如社会的行情，禽流感、酒楼的危机公关等；
主题七：媒体活动的参与，宣传优先、传播优先。参与媒体活动适时把握机会，制造有利于自己的新闻事件。
主题八：不间断的新闻时事酒楼提名，侧面的宣传等。
朗景轩食府会所是深圳市餐饮界新兴起的一个餐饮品牌，提倡养身、健康的饮食之道。以“创造个性服务，引领粤派新潮流”为已任，以一流的典雅氛围，个性化的贴心服务，为宾客提供非凡享受。
对朗景轩的目前现状及各种定位特作以下推广方案：
推广方式
分四个季度按节假日进行综合评析，对不同时段采取不同的营销方式全面推广。根据不同的时机采取两种规格的版面在《深圳晚报》专刊刊登广告信息，即广告尺寸为8×5.5cm和17×11.5cm彩色，其中尺寸8×5.5cm小版面计划为5期，17×11.5cm大版面计划为13期。
具体时间周期安排为：第一季度06年3月-5月；第二季度06年6月-8月；第三季度06年9月-11月；第四季度06年12月-07年2月；
具体投放内容与方案实施
每期均以企业形象+特色优势+事件营销+优惠活动为推广主干线，从而全面展现朗景轩的市场定位及品牌形象。四个季度具体实施方案如下：
第一季度：
1、3月15日国际消费者权益日做品牌形象宣传，结合晚报活动特刊方案宣传（请见附件），17×11.5cm大版面加入活动现场。
2、
3月24日、3月31日、4月14日三期以8×11.5cm小版面以招牌特色为主题，启动消费者对朗景轩的优势的认知宣传，包括招牌菜、服务和环境的突出；
3、4月28日以17×11.5cm大版面综合宣传前几期的优势及推出适当优惠吸引市民消费者5.1期的消费；带动目标客户的消费意识；
4、
5月12日、5月19日、5月26日三期以8×11.5cm小版面宣传优惠，建议为“食三款正价菜送特色招牌菜”或其它为引子，充分拓展客源，从而突出其品质及高档享受。 第二季度：（全方位介绍本会所的基本情况）
1、
6月9日、6月16日、6月30日和7月7日四期以8×11.5cm小版面着重推荐其服务理念，饮食新概念，真诚、周到、体贴、细致的服务及经营的饮食品种；
2、7月21日、8月25日以17×11.5cm大版面综合上四期的内容，并建议推广优惠内容为“消费满200元赠送会员卡”等优惠；
3、
7月28日、8月11日和8月18日三期以8×11.5cm小版面介绍会所功能，如卡拉OK、宴会厅、会议厅、喜宴承办等等；以环境、菜式、茶艺及其它配套设施，体现其打破常规、追求个性化的贴心服务的特色；
第三季度：
1、
9月1日和9月8日以8×11.5cm小版面着重推荐其服务精神，以创新、求变和发展为核心，讲述其获得的各种荣誉，如法国国际美食会员、法国国际厨皇美食会管理会员及香港联邦国际卓越管理者的资格。
2、9月22日、9月29日两期以17×11.5cm大版面庆祝节日（中秋、国庆）为宣传主题，欢迎各市民消费者为节日订座及娱乐。
3、
10月20日、10月
27、11月10和11月24日以8×11.5cm小版面宣传会所的经营特色招牌菜、配套设施、服务项目为主，将市民休闲及外来游客都列入推广范围。主推“生猛海鲜天天特价”及其创新多元化“色、香、味”俱佳的菜品特色等。
第四季度：
1、12月15日以8×11.5cm 小版面及12月22日和12月29日两期以17×11.5cm大版面为“圣诞节”及元旦两节作宣传主题，开展系列活动，拉动市民的消费积极性。建议内容以会所开展“优惠情侣套餐、家庭套餐”、圣诞派送神秘礼物等PART聚会。
2、
07年1月12日、1月19日和1月26日三期以8×11.5cm小版面对朗景轩作全年综合性的总结，感谢新老客户的支持全面返利回馈市民优惠为主干线；
3、
07年2月2日和2月9日以17×11.5cm大版面为“贺新年、迎春节”、情人节订座为宣传主题，内容为“新年新品，共度新春”，推出预订年夜饭的活动和订情侣套餐为主题进行宣传。
新闻性软文支持
拟赠送10-15期新闻性软文报导支持，安排本社专业人员进行写稿报导支持各项广告方案的实施，支持朗景轩各项活动的开展，作为重点客户例入报社名单，全面支持宣传朗景轩的正面消息及社会影响。
八、推广费用、优惠及付款方式
1、餐饮版 \\彩色 \\ 8×5.5cm 5次，实收4次价格：11101.2元
2、餐饮版 \\彩色 \\ 17×11.5cm 13次，实收11次价格：122113.2元
3、总款：（11101.2元+122113.2元）=133214.4元
4、付款方式：合同签订即付50%，执行合同第二个季度结束时支付另外50%的余款执行第
三、四季度方案；
（具体请参照深圳报业集团2006年《深圳晚报》价格表执行。）
第11篇：食药局
2018年度食药局 部门预算有关情况的说明
目 录
第一部分 部门概况
一、主要职能
二、机构设置
三、部门预算单位构成
第二部分 2018年部门预算情况和重要事项说明 第三部分 名词解释
第一部分
部门概况
一、主要职能
市南区食药局的主要职责是：
（一）贯彻实施国家和省、市食品安全、药品、医疗器械、化妆品监督管理法律、法规、规章。推动建立落实食品药品安全企业主体责任、地方人民政府负总责的机制，防范区域性、系统性食品药品安全风险。
（二）负责实施食品流通、餐饮服务环节行政许可；负责生产、流通、餐饮服务环节食品安全监督管理工作。制定全区食品安全检查年度计划、重大整顿治理方案并组织落实；组织公布区内重大食品安全信息；组织开展食品安全监督抽样检验工作；参与食品安全风险监测工作，建立完善食品安全隐患排查机制。
（三）负责实施药品零售（除零售连锁）行政许可和一类医疗器械生产注册；监督实施产品标准及分类管理制度；监督实施生产、经营、使用质量管理规范；组织开展药品监督抽样检验工作；建立药品不良反应、医疗器械不良事件监测体系并开展监测工作；贯彻执行执业药师资格准入制度；参与实施国家基本药物制度；组织实施化妆品监督管理。
（四）负责制定全区食品药品监督管理的稽查制度并组织实施，组织查处违法行为；组织和指导食品药品安全事故应急处置和调查处理工作，规范行政执法行为，完善行政执法与刑事司法衔接机制。
（五）负责开展食品药品安全宣传、教育培训；推进诚信体系建设，推动食品药品电子监管追溯体系和信息化建设。
（六）承担区食品安全委员会的日常工作；负责食品安全监督管理综合协调，健全协调联动机制；督促检查食品安全法律法规和区食品安全委员会决策部署的贯彻落实情况；督促检查各街道（社区）履行食品安全监督管理职责情况并负责考核评价。
（七）承办区委、区政府以及区食品安全委员会交办的其他事项。
二、机构设置 …内设机构
根据上述职责，区食品药品监督管理局设6个职能科室。
（一）办公室
组织协调局机关日常工作。组织拟订局机关日常工作制度并监督实施；负责重要文稿的起草工作；负责局机关文电、会务、机要、档案、车辆、统计、督查督办、考核、网站管理工作；负责政务公开、安全保密、信访、政务热线、投诉、接待、廉政、党群工作。承担食品药品安全应急体系建设有关工作，组织食品药品安全事故应急处置工作，指导协调稽查大队、各街道食药所食品药品安全事件应急处置工作；组织食品药品安全科普宣传、新闻、信息工作。
（二）人事财务科 贯彻执行干部人事政策法规；负责局机关和所属单位的机构编制、人事管理、人才队伍建设工作，做好人事、财务统计工作；指导所属单位人事管理工作；拟订干部培训规划并组织实施。负责食品药品相关专项经费的管理工作；负责局机关、各街道食药所财务、国有资产管理工作，做好所属单位的内部审计和监督管理工作；指导局所属单位做好财务、国有资产管理工作。负责并指导退休人员的管理服务工作。
（三）法规科（挂行政审批办公室牌子）
承担全区食品药品监督管理法制建设工作，依法组织实施食品药品行政许可。制定有关行政审批工作制度，组织、指导、监督全区食品药品监督管理行政审批工作，监督实施检验规范。承担行政执法监督及业务监管制度、流程的拟订并监督实施；负责局机关及所属单位相关文件、文书的合法性审核工作；负责重大行政处罚案件的审核及执法办案的指导和监督工作；负责执法人员培训和执法证件的管理；承担有关行政复议、行政应诉工作。做好全区食品药品安全信用体系的规划、建设、指导工作。
（四）食品安全协调科
承担区食品安全委员会办公室日常工作，落实督办区食品安全委员会重要决策事项；负责对有关部门和各街道（社区）履行食品安全监督管理职责的考核评价工作。负责与各食品安全工作职能部门的联系协调；制定全区食品安全检查年度计划、食品安全监督抽样检验工作计划、重大整顿治理方案并监督实施；参与制定食品安全风险监测方案并组织开展相关工作，组织开展风险预警。
（五）食品与保健食品监管科
承担生产、流通、餐饮服务环节食品安全监督管理工作。组织实施生产、流通、餐饮服务环节食品安全监督检查、质量监测工作；指导查处食品生产、流通、餐饮服务环节的违法行为，参与相关食品安全事故调查；监督实施餐饮服务场所控制吸烟工作；组织实施重大活动餐饮食品安全保障工作。承担保健食品安全监督管理工作。组织实施保健食品质量管理规范，组织实施保健食品质量监测工作、参与相关保健食品安全事故调查。组织实施食品安全科技项目规划与建设。
（六）药械与化妆品监管科
承担药品各环节的监督管理工作；负责互联网药品交易行为监督管理工作，组织实施药品质量管理规范；实施医疗机构制剂监管；组织开展麻醉药品等特殊药品的监督管理；参与实施国家基本药物制度；负责医疗器械各环节的监督管理工作；监督实施医疗器械生产、经营、使用质量管理规范和标准；组织开展高风险医疗器械的监督管理；负责化妆品监督管理工作，组织实施化妆品质量管理规范，负责药品、医疗器械电子监管追溯体系和信息化建设有关工作，负责药械、化妆品的市场整顿治理；监督实施药品批发、零售经营场所控制吸烟工作；开展药械广告检测和药械不良反应检测工作；参与药品、医疗器械和化妆品安全事故调查。 派出机构
（一）机构设置
按街道行政区划，每个街道设置一个食品药品监督管理所，作为区食品药品监督管理局的派出机构，正科级规格；街道食品药品监督管理所各设所长1名、副所长1名。
（二）主要职责
承担辖区食品、保健食品、化妆品、药品、医疗器械安全监督管理、案件查处，负责食品药品安全检查年度计划、重大整顿治理等任务的落实；组织开展食品药品安全评价性抽验工作。实施药品分类管理制度，监督实施经营、使用质量管理规范；实施药品不良反应、医疗器械不良事件监测；参与实施国家基本药物制度；组织实施化妆品监督管理。实施餐饮服务场所、药械批发零售场所控制吸烟工作；负责开展食品药品安全宣传、教育培训；推进诚信体系建设，健全协调联动机制，推动食品药品电子监管追溯体系和信息化建设。承办上级交办的其他事项。
三、部门预算单位构成
市南区食药局部门预算包括：局本级预算、局属事业单位预算。
纳入市南区食药局2018年部门预算编制范围的预算单位共2个，包括：
1、市南区食药局本级
2、青岛市南区食品药品稽查大队
市南区食药局设6个职能科室：办公室、人事财务科、法规科（挂行政审批办公室牌子）、食品安全协调科、食品与保健食品监管科、药械与化妆品监管科；10个食药所：八大峡所、云南路所、中山路所、江苏路所、八大关所、湛山所、香港中路所、八大湖所、珠海路所、金门路所；下属一个事业单位：青岛市南区食品药品稽查大队（全额拨款）。
第二部分
2018年部门预算情况
和重要事项说明
一、2018年部门预算情况说明
（一）收支预算总体情况说明
2018年收入预算为3851.56万元，其中，财政拨款3851.56 万元，占100 ％；其他收入 0万元，占 0％。
2018年支出预算为 3851.56万元，其中，人员支出2097.15 万元，占 54.45％；公用支出692.74万元，占17.99%，项目支出 1061.67万元，占27.56 ％。
（二）收入预算情况说明
2018年收入合计3851.56 万元，其中，财政拨款 3851.56万元，占100 ％；其他收入0万元，占 0 ％。
（三）支出预算情况说明
2018年支出合计 3851.56万元，其中，人员支出 2097.15万元，占54.45 ％；公用支出692.74万元，占 17.99％，项目支出 1061.67万元，占27.56 ％。
（四）财政拨款收入支出预算总体情况说明
2018年财政拨款收支预算 3851.56 万元，与2017年相比，财政拨款收、支总计各减少349.29万元，减少8.31 ％。主要原因是项目资金减少了298.75万元，人员经费减少50万元,2017年在职人员是125人,2018年在职人员是118人,减少7人。
（五）一般公共预算财政拨款收入支出预算情况说明 2018年一般公共预算收入3851.56 万元，与2017年相比，减少349.29 万元。主要原因是项目资金减少了298.75万元，人员经费减少50万元,2017年在职人员是125人,2018年在职人员是118人,减少7人。
2018年一般公共预算支出 3851.56万元，与2017年相比，减少 349.29 万元。主要原因是项目资金减少了298.75万元，人员经费减少50万元 ,2017年在职人员是125人,2018年在职人员是118人,减少7人。
其中：一般公共服务（类）支出3466.49 万元，占 90.00％；社会保障和就业（类）支出225.60 万元，占 5.86％；住房保障（类）支出 159.47 万元，占 4.14 ％。
具体情况如下：
1．一般公共服务（类）食品药品监督管理（款）行政运行（项）3318.49万元，比上年增加478.05万元，增长16.83%，主要原因是统计口径不一致。 一般公共服务（类）食品药品监督管理（款）其他食品和药品监督管理事务支出（项）148万元，比上年减少1212.41万元，下降89.12%，主要原因是统计口径不一致。 2.社会保障和就业（类）行政事业单位离退休（款）机关事业单位基本养老保险缴费支出（项）225.60 万元，比上年增加225.60万元，增加100%，主要原因是经济支出分类科目调整。
3.住房保障（类）住房改革（款）住房公积金（项） 159.47 万元，比上年增加159.47万元，增长100%，主要原因是经济支出分类科目调整。
（六）政府性基金预算收支情况
2018年政府性基金预算拨款既无收入也无支出。
（七）财政拨款基本支出预算情况说明
2018年，财政拨款安排的基本支出2789.89 万元，其中：
人员经费2097.15 万元，主要包括：基本工资、津贴补贴、奖金、社会保障缴费、伙食补助费、绩效工资、其他工资福利支出、离休费、退休费、抚恤金、生活补助、住房公积金、其他对个人和家庭的补助支出等。
公用经费692.74 万元，主要包括：办公费、印刷费、咨询费、手续费、水费、电费、邮电费、取暖费、物业管理费、差旅费、因公出国（境）费、维修（护）费、租赁费、会议费、培训费、公务接待费、专用材料费、劳务费、委托业务费、工会经费、福利费、公务用车运行维护费、其他交通费用、其他商品和服务支出等。
（八）项目经费 1061.67万元，主要包括：食药监管业务费、食药所租赁费、强化食品药品安全监管检测费和食药监管平台费 。
（九）财政拨款安排的“三公”经费情况
2018年，财政拨款安排的“三公”经费预算共74.99 万元，比2017年减少4.42 万元，下降 5.57 ％。其中：因公出国（境）经费 0万元，比2017年减少 0 万元，下降 0％，主要用于：单位因公出国差旅费、国外城市间交通费、住宿费、伙食补助费、杂费等;公务用车购置费0万元,比2017年减少0万元;公务用车运行维护费 40.32 万元，比2017年减少4.48 万元，下降10％，主要用于：燃料费、维修费、过路过桥费、保险费等，减少的主要原因是: 区财政统一减少 ；公务接待费34.68万元，比2017年增加0.06万元，增加 0.2 ％，主要用于公务接待餐费支出（含加班用餐支出），增加的主要原因是公务接待费比2017年多批复0.06万元。
二、重要事项说明
（一）机关运行经费情况 2018年本部门机关运行经费支出 692.74 万元，比2017年增加52.40万元，增加8.18％。增加的主要原因是房屋租赁费增加。
（二）政府采购情况
2018年本部门政府采购预算总额595.18 万元，其中：政府采购货物预算 0 万元、政府采购工程预算0万元、政府采购服务预算595.18 万元。
（三）政府购买服务支出情况说明
2018年本部门政府购买服务预算总额 645.32万元。
（四）国有资产占用使用情况说明
截至2017年12月31日，本部门房屋及建筑物共计 0 万元，共有车辆 14 辆，其中，公务用车 3 辆、一般执法执勤用车 10 辆、特种专业技术用车1 辆，单位价值200万元以上大型设备 0台（套）。
（五）预算绩效目标设置情况说明
2018年，区食药局及所属预算单位实行绩效目标管理的项目共 个，涉及财政拨款 万元，绩效目标设置情况是： 第三部分
名词解释
一、财政拨款收入：指由区级财政当年拨付的资金。按现行管理制度，区级部门预算中反映的财政拨款包括一般公共预算财政拨款和政府性基金财政拨款。
二、上级补助收入：指事业单位从主管部门和上级单位取得的非财政补助收入。
三、事业收入：指事业单位开展专业业务活动及其辅助活动取得的收入。其中：按照国家有关规定应当上缴国库或者财政专户的资金，不计入事业收入；从财政专户核拨给事业单位的资金和经核准不上缴国库或者财政专户的资金，计入事业收入，如教育收费等。
四、附属单位上缴收入：指事业单位附属独立核算单位按照有关规定上缴的收入。
五、经营收入：指事业单位在专业业务活动及其辅助活动之外开展非独立核算经营活动取得的收入。
六、其他收入：指单位取得的除上述“财政拨款收入”、“上级补助收入”、“事业收入”、“附属单位上缴收入”、“经营收入”等以外的各项收入，包括利息收入、捐赠收入等（各部门请结合实际，据实披露）。
七、上年结转：指以前年度尚未完成、结转到本年仍按原规定用途继续使用的资金。
八、基本支出：指为保障其机构正常运转、完成日常工作任务而发生的人员支出和日常公用支出。
九、项目支出：指在基本支出之外为完成特定的工作任务或事业发展目标所发生的支出。
十、经营支出：指事业单位在专业业务活动及其辅助活动之外开展非独立核算经营活动发生的支出。
十一、对附属单位补助支出：指事业单位用财政补助收入之外的收入对附属单位补助发生的支出。
十二、其他支出：指除“基本支出”、“项目支出”、“经营支出”、“对附属单位补助支出”等以外的各项支出，包括利息支出、捐赠支出等。
十三、“三公”经费：指区级部门用财政拨款安排的因公出国（境）费、公务用车购置及运行费和公务接待费。其中，因公出国（境）费反映单位公务出国（境）的差旅费、国外城市间交通费、住宿费、伙食补助费、杂费、培训费等支出；公务用车购置及运行费反映单位公务用车购置费（含车辆购置税）及燃料费、维修费、过路过桥费、保险费等支出；公务接待费反映单位按规定开支的各类公务接待（含外宾接待）支出。 十
四、机关运行经费：为保障行政单位(含参照公务员法管理的事业单位)运行用于购买货物和服务的各项资金，包括办公费、印刷费、咨询费、手续费、水费、电费、邮电费、取暖费、物业管理费、差旅费、因公出国（境）费、维修（护）费、租赁费、会议费、培训费、公务接待费、专用材料费、劳务费、委托业务费、工会经费、福利费、公务用车运行维护费以及其他费用。
第12篇：关于各乡镇成立食品安全委员会的通知【从府食安办发〔〕4号】
从府食安办发〔2012〕4号
关于各乡镇成立政府食品安全委员会的通知
各乡镇人民政府、县人民政府食品安全委员会各成员单位：
为切实加强我县食品安全工作，落实乡镇人民政府的食品安全职责，建立健全基层食品安全监管体系，推进监管重心下移，现就各乡镇成立人民政府食品安全委员会有关事项通知如下：
一、乡镇人民政府食品安全委员会的组成
各乡镇人民政府食品安全委员会由乡镇人民政府乡镇长任委员会主任，分管副乡镇长任委员会副主任，成员由乡镇党政办、卫生院、工商所、中心学校、派出所、农技站、兽医站等单位负责人组成。各乡镇人民政府食品安全委员会下设办公室，结合我县食品安全监管工作实际，乡镇人民政府食品安全委员会办公室
统一设在乡镇政府党政办，不得设于其他部门和单位，并确定一名乡镇干部担任乡镇食品安全协管员并负责委员会的日常工作。每个村确定一名村干部担任村食品安全信息员。各乡镇务必于6月31日前完成乡镇人民政府食品安全委员会及其办公室的设立，乡镇政府食品安全委员会办公室做到“六个有”：即有牌子、有人员、有办公场所、有工作经费、有工作制度、有举报电话。
二、工作职责
各乡镇人民政府食品安全委员会是本乡镇食品安全责任单位，负责辖区内的食品安全各项工作。
（一）乡镇人民政府食品安全委员会职责：贯彻执行国家、省、州食品安全工作法律、法规和政策；制订本乡镇人民政府食品安全工作方案，并认真组织实施；完成县人民政府食品安全委员会及县人民政府食品安全委员会办公室交办安排的相关工作，及时上报辖区内食品安全监管信息；积极配合有关部门做好辖区内食品安全事故的调查处理和应急救援等工作。
（二）乡镇食品安全协管员职责：宣传食品安全知识；协助县食品安全监管部门督促食品企业贯彻执行食品安全的法律法规；搜集、上报本乡镇食品安全信息，提供监管线索，配合县食品安全监管部门整顿农村食品市场；完成县人民政府食品安全委员会办公室交办的工作任务；参加县人民政府食品安全委员会办公室组织的会议和培训；指导督促本乡镇各村食品安全信息员的工作。
- 2
全委员会及其办公室设立情况（含设立情况的文件，情况总结材料等）报至县政府食安办，县政府食安办汇总后形成总结材料报至县政府分管副县长处。
县政府食安办电话（传真）：6413545； 专用邮箱:cjxsawb@163.com 联系人：魏桂香、龙庆洪
地 址：县政府3号楼1楼公文传输室旁
二〇一二年六月八日
主题词：经济管理 食品安全
通知 报送：州人民政府食品安全委员会办公室。
县委办，县人大办，县政府办，县政协办。
王之政书记，张广渊县长，龙安跃副书记，肖金城常务副县长，
郝
莉副主任，蒋正才副县长，杨怀武副主席。
县委宣传部，县纪委办，县纠风办。
从江县人民政府食品安全委员会办公室2012年6月8日印发
共印45份
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第13篇：大同府文庙
大同府文庙
(2012-01-31 16:53:13) 转载▼ 标签：
杂谈
大同府文庙，即大同府学，是大同传承儒学文化的符号。唐、宋以来，遍布中国境内的各级官学多以儒学和孔庙相结合的形式存在，祭祀先圣孔子，培养儒学人才，故称为庙学，又称学宫、文庙。孔庙是学宫的信仰中心,儒学是学宫的存在依据。地方庙学（文庙）一般位于各地的府、州、县城中,其建筑规模和标准在当地都是很高的,各地的《地方志》中都有关于庙学的记载，并且附有学宫图。可见，庙学在当时的社会政治生活中占有很重要的地位。许多学者对庙学已作了卓有成效的研究，但很少涉及大同地区的庙学。为此，本文拟对大同地区庙学的渊源及明代大同府文庙作初步考述。
一、大同府文庙的渊源
大同府文庙源远流长。清乾隆《大同府志》卷十四《学校》“大同府儒学”条记载[1]：“大同府儒学在府城东南隅。旧学在府治东，即元魏中书学、辽西京国子监、金时之太学、元之大同县学也。明洪武八年(1375年)建为府学，二十九年以府学为代藩府，改云中驿为府学，即今学也”。我们就顺着这一线索，对大同府文庙的渊源及其早期发展进行探讨。
1 北魏平城已有庙学“雏形” 《魏书 儒林传序》曰[2]：
太祖初定中原，虽日不暇给，始建都邑，便以经术为先，立太学，置五经博士，生员千有余人。天兴二年春，增国子、太学生员至三千„„太宗世，改国子为中书学，立教授博士。世祖始光三年春，别起太学于城东„„显祖天安初，诏立乡学，郡置博士二人、助教二人、学生六十人。后诏大郡立博士二人、助教四人、学生一百人，次郡立博士二人、助教二人、学生八十人，中郡立博士二人、助教二人、学生六十人，下郡立博士一人、助教一人、学生四十人。太和中，改中书学为国子学，建明堂辟雍，尊三老五更，又开皇子之学。
据此可知,北魏时官学发达。太祖道武帝拓跋珪于天兴元年（398年）始都平城（今大同市），即兴立太学。历史上太学始建于汉武帝元朔五年（前124年），这是阐明五经要义、培养行政后备人员、实现儒家教化社会的重要机构。北魏立国之初就兴立太学，说明其尊孔崇儒，重视教育。天兴二年（399年）又兴建了国子学，“增国子、太学生员至三千”。西晋武帝咸宁二年（276年）始建国子学，是专为五品以上官僚子弟设置的官学，并与太学并立，最先形成了贵族与下层士人分途教育的格局。北魏兴建国子学，且与太学并立，是沿袭了晋武帝开创的教育规制。太宗明元帝出于政治考虑，改国子学为中书学。世祖太武帝在平城之东“别起太学”，即在城东另外再建太学。东汉光武帝建武五年(29年)，在洛阳城东南的开阳门外兴建太学，开创了太学建在城外之先河。太武帝在平城外建立太学，迎合了国子在内，太学在外的礼制。显祖献文帝天安初（466年）“诏立乡学”，即建立地方官学，实施郡国学制，并按郡的大小规定了博士、学生人数。北魏地方学制的公布和实施，在中国古代尚属首次，正如《魏书 高允传》所言：“郡国立学，自此始也”[3]。高祖孝文帝把中书学又改为国子学，同时又专为皇室子弟开办了皇宗学。
北魏中书学在中国教育史上是独具特色的中央官学，北魏初拓跋鲜卑政权急需汉人士族精英的参与，于是中书学应运而生。明元帝改国子学为中书学，不仅是名称的改变，重要的是办学性质的变化，它既是教育机构，又是北魏早期吸收、控制汉人士族的机构。北魏中书学隶属于中书省，而非太常管辖。中书学博士、学生多为汉人士族成员。中书学虽以五经教授，而中书博士多不专主授经。中书学生亦有品阶，入学即按七品官员待遇，无需经过明经策试即可入仕。不少汉人士族成员多由中书学起家，仕至显贵。因此入中书学也成为汉人士族参与北魏政权、保持政治地位的的一条重要途径。到孝文帝太和年间，汉族士人在朝廷中的地位得到明显的提升，影响不断扩大，如“显祖末，为中书学生”的李冲[5]，其时已成为帮助孝文帝汉化及迁都洛阳的代表人物。另外，那些累世为官的汉人士族在北魏政权中已可与鲜卑贵族并驾齐驱。这样，中书学也就完成了历史使命，孝文帝又改中书学为国子学。至于中书学设立的具体时间，史无记载，可据相关文献作一推测。《魏书 李
[6]顺传》载其“神瑞中，中书博士，转中书侍郞”。据此，国子学改中书学至迟在明元帝神瑞年间（414～416年）。又据学者姚宏杰研究[4]，高祖孝文帝太和十六年（492年）,把中书学又改为国子学。北魏中书学存在了70多年。
在官学中兴建孔庙始于北魏平城。明元帝永兴五年（413年）下诏“祀孔子于[7]国学，与颜渊配”。《魏书 世祖纪上》记载，世祖始光三年(426年)二月，“起太学于城东，祀孔子，以颜渊配”[8]。是为中国历史上在学校立孔庙之始。如此有庙有学，二者在建置的空间上和进行的尊孔崇儒的教育上密切相联，当时虽未见“庙学”之名，但实已开始形成“庙学”的雏形。
北魏不仅在京师官学中修建孔庙，而且至迟在孝文帝时各州郡学校亦立孔庙奉祀。《魏书 刘道斌传》曰：“道斌在恒农，修立学馆，建孔子庙堂，图画形像。去
[9]郡之后，民故追思之，乃复画道斌形于孔子像之西而拜谒焉”。刘道斌是孝文帝时人，出任恒农太守后，修立郡学，在学馆内兴建孔庙。他去职后，恒农人民为纪念他，画其像于孔子像之右配祀，也开启了在地方庙学中设置名宦祠之先河。 从北魏太和十八年（494年）迁都洛阳到后晋天福初(936年)石敬塘将幽、云十六州割予契丹期间，中国古代庙学有了较大的发展。如唐太宗贞观四年(629年)下诏“州、县学皆作孔子庙”[10]。《文献通考》亦载：“自唐以来，州县莫不有学，
[4]则凡学莫不有先圣之庙矣”[11]。在此期间，大同长期为州府治所，虽有陷废，但时间较短。按郡国学制，理应设置府学，可惜史载阙如，详细情况不得而知。
2 辽、金、元时大同庙学的发展
(1)辽西京国子监。916年，辽太祖耶律阿保机建立契丹国。947年，辽太宗改契丹国为大辽国。辽初大同为云州，辽兴宗重熙十三年(1044年)，改云州为西京，为辽陪都。同年在西京设立了西京国子监，这是继北魏之后，在大同再次设置的国家最高学府。清《山西通志》记载，辽西京国子监在大同府治东南。元代张起岩《祟文堂记》曰：“云中在辽、金为陪京„„学即辽故国子监，宏敞靖深冠他所”[12]。 除国子监外，辽在西京尚设西京学及各州学、县学。西京学可能是西京太学。《辽史 圣宗纪》记载，道宗清宁元年（1055年）十二月，“诏设学养士”。《辽史拾遗》亦载：“道宗诏设学养士，于是有西京学，有奉圣、归化、云、德、宏、蔚、妫、儒等州学，各建孔庙，令博士、助教教之，属县附焉”[13]。除前述各州外，西京所管辖的应州也建有州学。《山西通志》记载：“应州学就在城西北隅，辽清宁中建”。元李冲略《应州重修学记》亦载：“学之兴始于辽之清宁,迄于天庆间”[14]。 辽据西京78年，设置了西京国子监、西京太学和府学，各类教育机构齐全，培养了一批著名学者和官员，如应州邢抱朴、邢抱质兄弟皆以儒术闻名当世。邢抱朴位至宰相，撰《统和实录》二十卷；邢抱质亦官至侍中。一门二相，时人荣之。辽代西京人在科举考试中亦成绩斐然，如朔州宁氏出进士4人，堪称进士之家。边贯道为状元。其他较有名者尚有孟唐牧、虞仲文、宁鉴、康公弼、苏京和魏鉴等，在为数不多的汉人进士中占有相当大的比例。
（2）金西京女真太学。辽末天祚帝迁都西京大同，在此与金人展开激烈争夺。金太祖天辅六年(1122年)攻占西京，辽亡。金仍以西京为陪都。金立国之初，忙于征战，几无官学可言，但就很重视女真子弟的女真文字教育。金太祖天辅三年(1119年)，女真学者完颜希尹创造女真大字。金太宗天会（1123～1135）年间，在上京、
[15]北京、西京设置了女真字学，教授女真大字。当时，西京大同设置的女真字学是金初仅有的三处女真字学之一。天眷元年(1138年)，熙宗又颁布了女真小字，为女真官学奠定了基础。
金世宗、章宗时期，崇儒尚文，各级官学得到较大的发展。金代赵秉文(1159～1232年)曰：“自大定累洽重熙之后，政教脩明，风俗臻美，及明昌改元，尝诏天下兴学，刺郡之上，官为脩建，诸县听从士庶自愿建立，著为定令。由是庙学在处[16]兴起”。金代中央官学设置国子监，下辖国子学、太学。在地方设置府学、州学、节镇学、防御州学等。《金史 选举志》记载，章宗大定十六年(1176年)始设府学，“府学二十有四，节镇学三十九，防御州学二十一，凡千八百人”[17]。《金史 章宗本纪》记载，泰和四年(1204年)，“诏刺史，州郡无宣圣庙学者并增修之”[18]。据这些记载可以推断，当时在大同设置了府学无疑。 为了培养女真族人才，金朝专门设置女真国子学及女真太学，以女真语言、文字教学。学生以女真子弟为主，也有少数汉人子弟。大定二十八年(1198年)，在诸府州建女真太学二十二处，设在中都、上京、胡里改、恤频、泰州、临潢、北京、冀州、开州、丰州、西京、东京等地[17]。据此，当时在西京大同设置了女真太学。乾隆《大同府志》称其为“金时之太学”，不够确切。明张钦《大同府志 重建大同府县学记》曰：“府县学旧在府治东南，即魏之中书学、金之女真太学、辽之国子监也”[19]。这一记载可信，且金女真太学就在辽之国子监的基础上设置。 金拥有西京91年，设置了女真字学、女真太学和府学，为西京大同的教育发展做出积极贡献。
（3）元大同庙学。元成吉思汗八年(金崇庆二年，1213年)，金西京大同为蒙古人占有。元初，大同为西京路。元世祖忽必烈至元二十五年（1288年），改西京路为大同路。金末兵乱,“学校尽废,偶脱于煨烬者,十不
一、二”[20]。耶律楚材(1190～1244年)作诗《云中重修宣圣庙》云:“槐宫悉混玉石焚,庙貌依依惟古云。须仗吾侪更修葺,休教风世丧斯文”[21]。按耶律楚材年龄推断，《云中重修宣圣庙》应创作于灭金前后。据此,在元初就开始重修西京(大同)庙学。
另据李谦《大元故大中大夫益都路总管兼府尹本路诸军奥鲁总管管内劝农事赠正奉大夫大司农上护军追封神川郡公谥文庄孙公神道碑铭》记载，元贞二年（1296年），浑源人工部侍郎孙拱担任西京路总管,兼府大尹后,在故辽国子监中兴修恢复西京大同府学。修建“殿堂、门庑、斋庐、厨库，修旧起废，为屋凡七十余楹。圣贤像设，绘事严肃。别建崇文堂，储书万余卷，一新学者耳目”[22]。崇文堂建在大
[12]成殿西北，此堂“祟广壮丽,视旧制有加”。孙拱还解决了西京大同府学的供给问题，“授田二千亩，募民耕种，以赡给生徒”[22]。修复后的大同府学“衿佩云集，
[12]执经受业者,户外之屦常满,弦诵之声洋溢四远邻郡, 迨今是则是效”。清乾隆《大同府志》称其为“元之大同县学”，是不确切的，西京路总管、大同府大尹孙拱修复的应是大同府学。
元西京（大同）路所属浑源州、应州两地庙学兴修重建亦有记载。浑源州学在州治城西，历及辽、金,仅存一殿。元初,知州田治重建州学,“缔构讲堂”,号曰“明善”。名士刘祁北渡回乡以后还参加过“释菜于先圣”的祭祀典礼[22]。皇庆初年（1312年）,浑源州同知刘世忠增建两庑、六楹,又立御赞碑亭一宇。泰定三年(1326年),知州赵墀“捐己资俸,润饰儒风”,倡议修缮,遂使“庶事雍容,不逾月而告成”[1]。应州庙学始兴于辽，后曾经过多次营缮[1]。泰定元年(1324年),应州知州王居礼“承流教化,宜畅风俗”,遂召乡士议事倡修。经过鸿工、量地度材,重修殿庑、碑亭,“阶砌凌霄讲堂,补绘贤像”,“增具祭器,图像十儒,左右幕位六间,东斋二间,备庖厨之具”,且“整置垣,区方列”。经营之际，“四民云集而助,刻日而成”[24]。各州属县
[1].的一些庙学亦有修建活动。如至正年间，重修灵邱县庙学、马邑县庙学等。
二、明清时的大同府文庙 1.明代大同府文庙的始建
明洪武二年（1369年），常遇春攻克大同，改大同路为大同府，隶属山西行中书省，治大同县。如前文所述[1]，明洪武八年(1375年)，在原辽、金、元庙学的基础上建置了大同府学。洪武二十九年(1396年)，大同府学改建为代王府邸，又在当时的云中驿（原大同六中所在地）另建大同府学,即大同府文庙。 1.大同府文庙的修葺和增建
明宣德元年（1426年）九月至宣德二年五月，山东参政沈固（后任大同巡抚）、武安侯郑亨和参将曹俭等人“悉撤其旧”，重修大同府文庙。大学士杨荣作《大同庙学记》记之，该文尚存，收录于明正德《大同府志》等府县志中。
明正统七年（1443年）三月至正统八年六月，巡抚罗亨信、总兵朱冕和知府霍瑄等人对大同府文庙进一步续修。大学士陈循作《大同府重修庙学记》记之，该文尚存，收录于明正德《大同府志》等府县志中。
明嘉靖八年（1529年），诏建敬一亭，内立御制《敬一箴》及注释宋儒《五箴》石刻[25]。 明嘉靖九年（1530年），诏建启圣祠。
明嘉靖十二年（1533年）冬，大同发生兵变。大同府文庙在兵火中遭破坏，“毁无寸遗”。
明嘉靖十三年（1534年）秋至嘉靖十四年夏，大同巡抚樊继祖、知府王诰等人重建了大同府文庙，留存于后世。该府文庙“大改旧观。中立孔庙，前戟门，前泮，前棂星门„„崇文峻阁，壁立于背。左府学，右县学。堂比庙咸差于后，旁各有斋，有舍，有廨。署后各建亭，别其名为“春风”、为“时雨”。府学堂前，建敬一亭。县学堂前，建启圣祠。遵时制也。至神库、庖厨、乡贤、名宦、靡事不周，悉有方向”[19]。左通政杜楠作《重建大同府县学记》记之，该文尚存，收录于明正德《大同府志》等府县志中。
明嘉靖十五年(1536年)，史道接替樊继祖巡抚大同。史道与督学郭时叙等人对樊继祖重建的府文庙，“复修饰而润色之，开云路，建云表、殿庑、堂斋、亭阁、祠舍、门楣之属，无废不举”[1]。史道自撰《重修大同府县庙学碑记》记之，该文尚存，收录于清乾隆《大同府志》等府县志中。
明正德六年（1511年），大同巡抚石玠和山西分守参议陈邦器等人建名宦祠。礼部尚书刘春作《大同名宦祠记》记之，该文尚存，收录于明正德《大同府志》等府县志中。
明隆庆三年（1569年），大同知府程鸣伊于府学外东西街建重文昌楼、魁星楼[25]。 明隆庆六年（1573年），大同知府聂守中、大同县知县双凤鸣、教授樊思成等人对府文庙增修[1]。
[1]明万历三年（1575年），巡道冯子履把大同县学由府文庙中迁至城西北隅（现大同妇幼医院所在地）。
明万历十一年(1583年)，巡抚贾应元新建文昌祠，贾应元作《新建文昌祠碑记》记之，该文尚存，收录于清乾隆等《大同府志》等府县志中。
明万历二十五年(1597年)，知府黄善于府学内重建魁星楼[25]。 明天启四年（1624年），大同知府陈元清重修云路，建造雁塔。雁塔是一座八角七级空心砖塔，塔基座内刻大同历代举人姓名。塔高约17m，建在南城墙上。该塔尚存。
明祟桢十一年(1636年)，大同知府屈钟岳依在湖南常德府学所得之拓片，摹刻了朱熹《易经 系辞》碑，镶在府学明伦堂正壁上。碑为一组4通，共14行，每行8字，共112字，字径12～14cm。原碑为朱熹所书大字行书，蔡元定刻存。上世纪50年代初，将此四碑镶嵌在上华严寺大雄宝殿正面墙上，1984年迁至大同博物馆碑廊下。
清顺治十二年（1656年），总督马之先重修大同府文庙，给事中魏象枢撰《重修庙学赞》记之，该文尚存，收录于清乾隆《大同府志》中。
[1]清康熙九年（1671年）, 大同知府林本元、教授李际昌重修府文庙，郎中李宗孔记之，记文不存。
清康熙四十一年（1703年），大同知府叶九思重修府文庙[1]。记文不存。 清雍正三年（1726年），奉诏将启圣祠改名为崇圣祠。
清乾隆七年（1743年），大同知府通安布重修府文庙[1]。记文不存。
清乾隆三十五年（1771年），大同知府史奕瑰重修府文庙，史亦瑰自撰《重修大同府学碑记》记之，该文尚存，收录于清乾隆《大同府志》中。
清乾隆四十七年（1783年），大同知府文光重修府文庙，文光自撰《重修大同府学碑记》记之，该文尚存，收录于清乾隆《大同府志》中。
清嘉庆二十年（1816年）三月，大同知府长白富重修府文庙，提督学正陈嵩庆撰《重修大
[26]同府文庙碑记》记之，该文尚存，收录于清道光《大同县志》中。
[1]嘉庆之后，对大同府文庙又进行过多次修缮，但尚未收集到具体资料。 光绪三十一年（1905年），废科举制，诏“立停科举，以广学校”，大同府学遂告结束。
上世纪40年代后期，在府文庙内曾办过大同师范学校[27]。
新中国成立后，1958年创办的大同医专，最初就设置在府文庙内。1971～2008年，大同六中设置在府文庙内。 3 清代大同府文庙的结构布局
大同府文庙经明代和清前期多次修建，到乾隆时成为规模宏大的标准庙学建筑群，整个建筑坐北朝南，左庙右学。
[27]
孔庙：最南是云路牌坊、大成坊，迤东是“道冠古今坊”(义路坊)：迤西是“德配天地坊”(礼门坊)。大成坊正北是棂星门，由三个牌坊组成，前有10个石狮一字排开，左右立“下马碑”。过门是泮池，池上有石砌环桥。泮池东有斋明厅，西有洁清厅相对称。过桥是大成门（戟门），门东为名宦祠，门西为乡贤祠。过戟门是大成殿，殿东有东庑，西有西庑，左掖有神库，右掖有神厨。大成殿后是尊经阁，殿西北是崇圣祠。
儒学：在孔庙之东，从南至北为儒学门、东西斋、明伦堂、府学教授署；再东则是奎星楼、文昌祠、敬一亭、朱衣阁等建筑。
清末民初，虽然儒学停办，但府文庙建筑完整。1907年，法国人沙畹拍下来不少府文庙的珍贵照片。
民国以来，大同府文庙多数建筑失修，加上人为拆改，已失原貌。大同六中占据府文庙期间，仅大成殿得以保存，结构完好。殿面宽五间(30.5m)，进深三间(18.5m)。单檐歇山顶，上覆黄色琉璃瓦，斗拱六铺作，每间两朵。转角斗栱繁缛复杂，柱网排列为减柱做法。月台栏杆有石刻音乐舞蹈，花草禽兽，千姿百态，意趣横生。
1983年，大同市对府文庙进行了整修。现为省级重点文物保护单位。
三、余论
2008年，大同市启动府文庙保护修复工程。历时两年，依原样重建了尊经阁、东西配殿、东西廊庑、碑亭、碑廊、泮池、棂星门、仪门，修复了大成殿、神厨、神库、乡贤祠、名宦祠、戟门等古建筑，而孔子像复位于大成殿与尊经阁之间。棂星门前还修建了有2个牌楼的云路街。
修复后的府文庙规制严谨，殿宇壮丽，建筑优美，布局匀称，造型独特，总面积达4万多平方米，成为山西，乃至全国较大的府文庙之一。
第14篇：苏府〔〕74号
苏府„2009‟74号
市政府关于表彰苏州市劳动模范的决定
各市、区人民政府，苏州工业园区、苏州高新区、太仓港口管委会；市各委办局，各直属单位：
2006年市劳模表彰大会以来，全市人民在市委、市政府的领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真贯彻落实科学发展观,积极践行我市“四大行动计划”,各行各业、各条战线涌现出了一大批开拓创新、踏实苦干、锐意进取的先进模范人物。为弘扬先进事迹和时代精神,进一步调动和激发全市人民投身经济建设和社会发展的积极性、创造性,市政府决定,授予陈晓军等278人“苏州市劳动模范”荣誉称号。
市政府号召全市广大群众以劳动模范为榜样，学习他们的高尚品
－1－ 质和模范行为，自觉肩负时代赋予的神圣使命，求真务实，攻坚克难，开拓创新，为进一步推进“两个率先”和构建社会主义和谐社会建功立业！同时，希望受表彰的劳动模范珍惜荣誉、奋发努力，继续争当科学发展的实践者、勇于改革的开拓者、艰苦创业的先行者和时代精神的弘扬者，用先进思想和模范行为影响和带动全社会，为我市国民经济和各项社会事业又好又快发展再创新业绩、作出新贡献！
附件：苏州市劳动模范名单
二○○九年四月二十八日
－2－ 附件：
苏州市劳动模范名单
（278名）
陈晓军 张家港市公安局城中派出所民警 秦环虎 张家港市金港镇柏林村养殖专业户 孔令文 张家港浩波化学品有限公司三车间主任 张建春 徐国平徐元生 顾忠华 马祖德 张国忠 吴惠芳 陈桂琴 余秀清 傅中水 陆 义 张 雷 陈 英 宋卫群 朱 贤 方金海 汪志鸿 张家港市杨舍镇七里庙富民股份合作社社长 江苏申港锅炉有限公司生产部经理 苏州海陆重工股份有限公司总经济师 江苏沙钢集团有限公司煤气防护站站长 张家港市塘桥自来水厂厂长 张家港市凤凰镇清水村养殖场场长 张家港市南丰镇永联村党委副书记 女 张家港市大新镇人民政府民政助理
张家港市现代农业示范园区常西社区种田大户 中粮东海粮油工业（张家港）有限公司副总经理 中华人民共和国张家港海事局党群工作部主任 张家港市建设局局长
女 江苏港通路桥集团有限公司副总经理 女 张家港市兆丰小学教师 张家港市第一人民医院院长 张家港市文化广播电视管理局科员
江苏张家港农村商业银行股份有限公司港区支行行长
－3－ 秦毅峰 张家港市人事局局长
章福才 张家港市发展和改革委员会主任
余伟华 中国电信股份有限公司张家港分公司业务支撑中心主任 钱 洁 女 江苏省电力公司张家港市供电公司财务部主任 胡经洪 江苏华昌（集团）有限公司生产管理部副部长 马建兴 姜洁珍 程建良 万金和 江建龙 宗有威 陆仁华 张 鹤 王炯华 朱月亮 冯丽娜 陈丽东 王 玥 范文胜 陈建铭 陈新环 刘云林 钱瑞华 江苏苏南特钢科技有限公司董事长 女 苏州市长鸿特种钢有限公司董事长 常熟涤纶有限公司董事长总经理
中国电信股份有限公司常熟分公司党委书记总经理 常熟华东汽车有限公司董事长总经理 常熟市农业生产资料有限公司总经理
常熟市虞山镇琴湖街道枫泾社区居民委员会党委书记主任 江苏通润机电集团有限公司分厂厂长
常熟开关制造有限公司（原常熟开关厂）技术二科科长 常熟市交通工程管理处副主任
女 常熟市第一百货商店有限公司财务核算部总监 常熟市邮政局投递员
女 芬欧汇川（常熟）纸业有限公司能源与公用设施部经理 常熟恩斯克轴承有限公司工会主席
江苏省电力公司常熟市供电公司输电运行检修部主任 常熟市农业机械技术推广站科长
常熟市虞山水利管理服务站站长党总支书记 常熟市虞山镇毛桥村党委书记
－4－ 殷 健 常熟市吉健葡萄科技有限公司种植专业户 桑琴华 女 常熟市铁塔有限公司第三分公司经理 赵义元 常熟市沙家浜镇红石村党委副书记 吴建明 常熟市古里镇琴东村党委书记 杜永林 常熟市支塘镇丰联村党委书记
陈根春 顾惠芳 蔡瑞华 陆建华 王晓峰 周 勇 刘家鹏 袁 涛 王义平陈 忠 郭 跃 王建忠 董 飞 张迟讯 周介明 虞 东 黄喜文 邵维东 国营常熟市虞山林场兴福管理区党支部书记主任 女 常熟市实验小学教导主任 女 常熟市东张卫生院院长 常熟市评弹团团长 常熟市人民检察院检察员
中华人民共和国江苏常熟海事处常务副支队长 常熟市环境监测站站长
女 中华人民共和国常熟出入境检验检疫局轻纺检验科副主任科员太仓市城厢镇电站村党委书记 太仓市浏河镇张桥村党委书记
太仓市绿润农副产品有限公司种植专业户 太仓市双凤勤之立生态养殖场养殖专业户 国华太仓发电有限公司总经理 江苏大仓集团有限公司副董事长 太仓方园纺织有限公司总经理 中国银行股份有限公司太仓支行行长 太仓市宏达热电有限公司生产运行值长 江苏省电力公司太仓市供电公司营销部主任
－5－
邵秀玲 女 太仓申金时装有限公司A车间主任 曹 勇 苏州东南碳制品有限公司工艺组组长 范子纲 太仓市卫生监督所沙溪分所所长 张勤坚 太仓市实验小学教科室主任 刘国华 太仓市公安局看守所所长 倪善明 全 亮 石晓春 冷 敏 金 奇 徐 神 杨建芳 高北斗 姚小星 支惠明 郭全林 荣雪兴 陈 亮 吴玉光 刘万枫 郑宝堂 沈 军 张寿林 太仓市璜泾镇文化体育站副站长 远轻铝业(中国)有限公司工会主席 昆山凤凰车业有限公司车架车间副主任
中国工商银行股份有限公司昆山支行出口加工园支行行长 昆山市邮政局张浦支局局长
昆山商厦股份有限公司冰箱维修柜柜长 女 江苏苏杭电子有限公司工程部组长 星光树脂制品(昆山)有限公司涂装车间主任 昆山市玉山镇泾河村党总支书记 昆山市玉山镇陆家泾村党支部书记 昆山市张浦镇安头村种植专业户 昆山市巴城镇联民村水产养殖专业户 昆山市锦溪镇虬泽村水产养殖专业户 昆山市淀山湖镇金家庄村主任 昆山启迪科技园发展有限公司总经理 捷安特(中国)有限公司总经理 苏州中材建设有限公司董事长总经理
昆山市交通汽车运输有限公司董事长党总支书记
－6－ 王建华 昆山科望快速印务有限公司总经理
王 崟 昆山市公安局交通巡逻警察大队玉山中队中队长 金纪文 昆山市人民检察院侦查监督科副科长 徐 虹 昆山市地方税务局涉外税务分局局长 史红亮 昆山市周市镇人民政府镇长 陈海军 邹全明 冯善明 纪 珍 刘 黎 赵金广 梁晓丹 孙伟勇 金德明 袁 芳 李艳玲 陈启祯 沈永法 周小龙 顾三娜 朱卫泉 沈小平倪如宝 昆山市中医医院肿瘤外科主任 昆山市城市管理行政执法大队中队长 江苏昆山花桥经济开发区社会事业局局长 女 昆山市人民法院少年庭庭长 女 昆山市华新科技信息有限公司董事长 江苏恒力化纤有限公司长丝车间主任 女 苏州信越聚合有限公司人事部部门长 江苏亨通电力电缆有限公司护套工段工段长 江苏省电力公司吴江市供电公司产业部主任 女 江苏省吴江市公路管理处318国道芦墟收费站收费员 女 新申集团有限公司细纱车间主任
中达电子（江苏）有限公司人力资源部经理 吴江市震泽镇龙降桥村党委书记 吴江市菀坪柑橘合作社社长 吴江市平望镇顾扇村农技员 苏州玫瑰园园艺有限公司技术员 通鼎集团有限公司总裁
江苏万宝铜业集团有限公司董事长
－7－ 施清岛 吴江福华织造有限公司董事长 王春花 女 江苏华佳投资集团有限公司董事长 顾国华 美欣医用材料（苏州）有限公司总经理 沈向东 吴江市变压器厂有限公司董事长总经理 陈 易 吴江市第一人民医院内科主任 何伟民 丁晓华 何 丹 梅雪荣 许剑柏 徐友亮 吴建文 朱 伟 葛惠兴 徐顺兴 蒋云男 沈伟元 顾轶群 王 云 戴福妹 薛亚春 张汉明 王 勇 吴江市中学德育处主任
吴江市公安局东方丝绸市场派出所所长 江苏剑桥人律师事务所首席合伙人 吴江市建设局副局长
苏州东瑞制药有限公司原料药车间主管 苏州制氧机有限责任公司设计室主任
苏州市公安局交通巡逻警察支队吴中大队甪直中队中队长 苏州吴中供水有限公司管线闸阀科副科长 苏州市吴中区木渎镇天平村天灵物业股份合作社董事长 苏州市吴中区临湖镇湖桥村党委书记 苏州市尧舜生态农业有限公司农技师 苏州市伟业金属制品有限公司董事长 女 苏州市科迪石化工程有限公司董事长 苏州西山中科实验动物有限公司董事长总经理 女 苏州市吴中区人民检察院控告申诉科科长 女 苏州市吴中区苏苑高级中学副校长 苏州太湖国家旅游度假区农业发展局局长 苏州市吴中区人民政府长桥街道办事处综治信访科科长
－8－ 杨小星 苏州市相城区殡仪馆炉长
史玲英 女 江苏江南高纤股份有限公司工艺质检员 胡祥妹 女 苏州市相城区渭塘镇西湖村乡村医生 胡桂金 苏州市相城区元和街道娄北社区党委书记 王兴男 苏州市相城区望亭镇何家角村党委书记 王正东 陆建新 杨荣林 李肖白 谢 芳 金云荣 王革琴 魏志军 蔡 飞 蔡 虞 寿 樱 高 瑜 马红霞 周筱萍 邹海明 胡伟敏 徐 钊 夏既敏 苏州市相城城市建设有限责任公司董事长 苏州市事达汽车零部件有限公司总经理 苏州市相城区农业发展局局长 江苏省黄埭中学党总支书记校长 女 苏州市东中市实验小学校校长
苏州市平江区环境卫生管理所垃圾中转站操作工 女 苏州市平江区平江路街道拙政园社区居民委员会党委书记主任 苏州海华集团有限公司维修工程师 苏州市政工程集团有限公司施工管理员 苏州人民商场股份有限公司综合超市部管理员 女 苏州市平江区人民检察院公诉科副科长 苏州市平江区卫生监督所副所长 女 苏州市沧浪区实验小学校教师
女 苏州市沧浪区盘溪第二社区居民委员会党委书记主任 苏州市沧浪区人民政府友新街道办事处党工委书记 苏州市沧浪区市容市政管理局局长 苏州恒丰进出口有限公司董事长总经理 苏州市沧浪区环境卫生管理所汽车修理工
－9－ 伏秋宝 苏州通港港口有限公司四分公司生产科科长 陈风华 女 苏州泰华商城有限公司都彭专柜柜长 刘 俊 苏州迅达电梯有限公司生产现场编程主管 钱金福 苏州市金阊区环境卫生管理所清运班班长 陈伟元 苏州工业设备安装集团有限公司管道队施工员 於建祖 林惠鸣 吴钰华 程学华 张 玮 刘仁平汤志勇 朱 农 陆 虹 李 莹 吴天仁 王乃国 金志峰 徐云男 沈荣泉 奚长元 李林忠 徐 明 苏州市石路国际商城有限责任公司地下超市生鲜柜柜长 苏州市金阊区蔬菜园艺场职工 苏州恒星服饰有限公司总经理 苏州市金阊区人民法院研究室主任 女 苏州市金阊区教育文体局教研室主任 苏州工业园区疾病防治中心职业卫生科科长 博世技术中心（苏州）有限公司软件开发高级经理 苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司区域经理 苏州工业园区唯亭镇农业服务中心职工 女 苏州创业投资集团有限公司资深投资经理 中新苏州工业园区开发股份有限公司副总裁 苏州工业园区工业技术学校校长党总支书记 苏州江南嘉捷电梯股份有限公司董事长总经理 苏州工业园区娄葑镇泾园北社区居民委员会党总支书记 苏州工业园区胜浦镇旺坊村村民小组长 苏州工业园区规划建设局地理信息处处长 苏州大学附属中学教务处主任
苏州新区高新技术产业股份有限公司总经理
－10－ 赵一尘 苏州日月成科技有限公司董事长
任建国 苏州国家高新技术产业开发区城市管理局副局长 陆 军 苏州高新区实验初级中学党支部书记校长 陈 俊 苏州东菱振动试验仪器有限公司总工程师 严惟玮 苏州新港建设集团有限公司工程师
高睿川 苏忠良 孙冬林 朱小男 梁雪芳 朱家宝 盛小云 王大新 姚喜新 陈旭明 包 刚 李海林 宗建秋 周三发 蒋小弟 王学强 余家庆 何庆生 苏州新区狮山街道馨泰社区居民委员会党委书记主任 苏州向隆塑胶有限公司机修工
金莱克电气股份有限公司总装二厂车间主任 苏州国家高新技术产业开发区通安镇同心村农民
苏州高新区梁雪芳刺绣工作室艺术总监 江苏太仓港口管理委员会主任助理
苏州市评弹团副团长
苏州市文化广电新闻出版局出版发行管理处主任科员 苏州日报社记者
苏州市广播电视总台广告中心主任 江苏省苏州市中级人民法院助理审判员
苏州市公安局相城分局元和派出所朱泾警务室民警 苏州市公安局特警支队安检排爆队队员 苏州市司法局司法考试工作处主任科员 苏州市农林局森林防火办主任
苏州市胥口水利枢纽工程管理处船舶管理科科长 江苏省太湖渔业管理委员会办公室渔政三大队副大队长 苏州市儿童业余体校教练员
－11－女女 李 忠 苏州市殡仪馆火化班班长
詹国辉 中华人民共和国苏州出入境检验检疫局动植检处副处长 王 亮 中华人民共和国苏州海关技术处计算机科副科长 沈慧瑛 女 苏州市档案局业务指导处处长
曹丽英 女 苏州市劳动和社会保障局劳动关系与监察处处长 吴佑萍 金晓红 张顺民 陶 颖 钱树德 盛逸仙 周 寒 黄金达 萧声涛 毛华军 沈赤枫 朱红星 沈文荣 雷东升 谭 健 罗德勇 祁建新 王晓燕 女 苏州市发展和改革委员会综合处处长 女 苏州市地方税务局第四税务分局副局长
苏州高新技术产业开发区国家税务局办税厅值班长 女 苏州市住房公积金管理中心综合服务科副科长 江苏省苏州药品检验所所长
苏州市对外贸易经济合作局开发区管理处处长 中国航空工业第一集团公司中航雷达与电子设备研究院党委书记、副院长 江苏省地质矿产局第四地质大队副总工程师 昆山钞票纸厂中试车间抄纸技师 望亭发电厂生技部热控专业工程师 女 中核苏阀科技实业股份有限公司车工 苏州采芝斋食品有限公司糖果车间主任 苏州苏福马机械有限公司砂光技术事业部部长 苏州非金属矿工业设计研究院研发中心高级工程师 江苏省电力公司苏州供电公司副总经理 江苏常熟发电有限公司总经理党委书记 苏州市教育科学研究院院长 女 苏州市草桥实验中学副校长
－12－ 许宏云 女 苏州市虎丘实验学校教师 张震霄 苏州市第三中学校教师
任 春 女 苏州高等职业技术学校服装工程系主任 孟 瑾 女 苏州高等幼儿师范学校附属花朵幼儿园园长 郎建平苏州大学材料与化学化工学部执行主任 Jeremy Smith（杰瑞米〃史密斯）西交利物浦大学副校长 姜巧玲 女 苏州卫生职业技术学院附属华夏口腔医院执行院长 沈耀良 苏州科技学院环境科学与工程学院院长 董彩林 苏州市建设工程交易中心主任
姜日军 苏州市城市管理行政执法局督查二中队指导员 汪建民 苏州市房产管理局技术处处长 陆 伟 苏州市拙政园管理处盆景工
顾金明 苏州市石湖景区管理处护林防火小组长 姜 伟 苏州市规划局市政规划管理处处长 方 韧 苏州第一建筑集团有限公司项目经理
郁莉强 苏州市环境卫生管理处七子山生活垃圾填埋场党支部书记、副场长 王金明 苏州绕城高速公路有限公司董事长党委书记总经理 王鸿峰 苏州汽车客运集团有限公司南门汽车客运站站长 钱伟雅 女 苏州市公共交通有限公司驾驶员 向拥军 苏州交通工程集团有限公司项目经理 温献华 苏州汽车客运集团有限公司驾驶员
杨竹筠 苏州市运输管理处运政稽查支队一大队大队长 姚世龙 江苏省苏州市航道管理处信息科科长
－13－ 葛惠男 苏州市中医医院院长
缪丽燕 女 苏州大学附属第一医院药剂科主任 田 野 苏州大学附属第二医院放疗科主任 任伯良 苏州市立医院东区大内科主任 汤国红 女 苏州市第五人民医院病区总务护士 傅绍良 李晓玲 闫志军 马 军 邱秀兰 杨 丽 孙中心 韦 忠 张振强 朱红松 孙 红 马天文 卢 艺 李 岑 沈 军 贺正红 郎 洁 盛 飚 苏州市卫生监督所监督一科副科长 女 苏州市中心血站办公室主任
苏州一光仪器有限公司光栅度盘调试班班长 江苏苏净集团有限公司营销部长 女 苏州胥城大厦有限公司餐饮部经理 女 苏州国发中小企业担保投资有限公司总经理 东吴证券有限责任公司苏州新区总部总经理 苏州恒祥进出口有限公司第五分公司经理 苏州燃气集团有限责任公司党委书记总经理 苏州园林设计院有限公司设计室主任 女 苏州市自来水公司供水营业所副所长 苏州轨道交通有限公司副总工程师
女 中国电信股份有限公司苏州分公司新区局客户经理 苏州邮政局函件局局长
中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司客户服务部经理 女 中国联合网络通信有限公司张家港市分公司总经理 中国工商银行股份有限公司苏州分行管理信息部总经理 中信银行股份有限公司苏州分行公司银行部总经理
－14－ 王静波 女 上海浦东发展银行股份有限公司苏州分行营业部副总经理 施文卫 中国光大银行苏州分行计划财务部总经理 朱根发 江苏东吴农村商业银行木渎支行行长
孙海洋 中国太平洋财产保险股份有限公司苏州分公司党委书记、总经理 王建国 中国人寿保险股份有限公司苏州市分公司营业部副经理
主题词：劳动模范 表彰 决定
抄送：市委各部委办局，市人大常委会办公室，市政协办公室，市法院，市检察院，市各民主党派，市各人民团体，市工商联，各大专院校。 苏州市人民政府办公室 二○○九年四月二十八日印发
共印：一○份
－15－
第15篇：元帅府导游词
于广州市纺织路东沙街十八号的孙中山大元帅府，曾伴随孙先生渡过一段光辉岁月，先后于一九一七年、一九二三年作为帅府，孙中山许多重大决策都在此作出。
该建筑始建于光绪三十三(一九0七)年，原是清广东督军岑春煊为贴补办学经费而建的水泥厂。主要包括两座三层高的西式楼宇，楼体由花岗岩、红砖、木、水泥及钢材构成，楼板横梁采用法国进口工字钢，时隔九十多年至今仍坚固如初。孙中山办公室的北楼护栏上，有先生亲题“求是”二字。一九一七年六月起，孙中山在此办公、居住长达九个月，当时他出任“中华民国海陆军大元帅”，指挥护法战争。后因陈炯明叛变，孙中山以“非常大总统”的身份重回纺织路的元帅府，再度出任“中华民国陆海军大元帅”直至赴京。一九二三年至一九二四年间，孙中山在这里促成国共合作、筹建了黄埔军校、平定了商团叛乱、撰写了《建国方略》，完成了一系列载入史册的大事。
据悉，这里还是蒋介石与宋美龄订情之处，蒋介石当时在三楼向孙氏伉俪表达了欲迎娶宋美龄的愿望，获得支持。
位于广州市纺织路上的孙中山大元帅府近日正式对外开放。1917年—19 25年，孙中山曾两次在这里建立大元帅府，领导中国民主革命。大元帅府的主体大楼是南北两座三层有券拱的中西结合式建筑，其南楼是根据历史资料复原的当年大元帅府原状。南楼的三层属于孙中山办公生活区，依次是孙中山办公室、盥洗室、孙中山宋庆龄卧室、餐厅、小客室、无线电话室和会议室，其中，小客房是孙中山宋庆龄夫妇接待家眷的地方。现在，小客房再现的就是当年宋美龄小住时的场景。
10月24日下午，记者来到这间宋美龄曾经住过的客房。
这是一间约20平方米的小房间，但南北向临走廊都开了一扇门，使整个小房间显得通透，有风来时，想必也很凉爽。朝北开的门隔着走廊正对着会议室，孙中山曾在这里召集军政要员开会商讨国家大事或接待群众代表；朝南开的房门隔着有券拱的走廊可以眺望当年的大元帅府后花园。
小客房内摆放着黑色的红木广式家具，从进门的东边开始依次是盥洗盆、橱柜、衣柜、床、床头柜、梳妆台、落地灯、两张木椅、一张八仙桌。
对蒋介石印象逐渐清晰
从1998年开始，前孙中山大元帅府纪念馆工作人员颜永树就参加了复馆资料整理工作。他说，因史料缺乏，所谓的复原只能是一种基本场景式的复原，“至于当时宋美龄住在这间房子里的时候，家具雕着什么样的花纹、桌子上摆着什么都已无从考证了”。但仔细看来，这间看起来和普通房间没有太多区别的小客房，其实非常注意突出房主的留学归来少女身份，比如床头柜上摆放着英文版的《双城记》、八仙桌上的暖水杯上都绣着鲜红的凤图案，整个房间看起来也比大元帅府其他房间显得有青春气息。
也就是在大元帅府小住的这段时间，26岁（或27岁）的宋美龄对蒋介石这样一位追求者逐渐有了印象。
根据多位大元帅府工作人员的叙述、孙中山先生研究专家以及多本传记的记载，对于宋美龄这段广州经历目前比较流行的看法是，1920年蒋介石在上海初次邂逅宋美龄以后，就被其吸引了。
1922年，陈炯明叛变，孙中山对于在自己蒙难过程中全力相助的蒋介石给予信任，并赏识其军事才能。蒋介石曾向孙中山表示过他对宋美龄的好感，孙中山有意撮合两人，并把这个想法告诉了宋庆龄。1923年（或1924年），宋美龄应孙中山宋庆龄夫妇之邀来广州玩。据说，宋庆龄对当时已有妻室的蒋介石并不满意，并不同意撮合。但在这个过程中，据说宋美龄始终没有什么表态。
故事细节流传着多种说法
关于这段故事的细节，至今还流传着多种说法。比如宋美龄来大元帅府小住的时间，有的传记记载是1923年8月，宋美龄坐飞机来广州，下飞机的时候还下了一场小雨，是孙中山亲自去机场接的；有的说是1924年深秋，这种说法一个比较有力的证据就是宋庆龄宋美龄姐妹俩当时拍摄的一张照片，照片中，两姐妹都围着围巾，身前菊花开放；也有说法认为是1924年初春，广州的初春也“春寒料峭”。
不能确定的还包括宋美龄这次在广州住了多久，有半个月、一个多月甚至几个月等多种说法。蒋介石有没有在此向宋美龄求婚也说法不一。
还有未经证实的故事，说的是蒋介石如何对宋美龄采取攻心战的：当时蒋介石收买了一个小报童在大元帅府下面卖报纸，当天报纸上有一整版登载是蒋介石为人忠诚等文章的，还登载了孙中山与蒋介石以永丰舰为背景的合影及赞扬文章。宋美龄买了这份报纸，阅读后对蒋介石产生了很好的印象。
如今，摆放在大元帅府小客房门前的宋氏姐妹合照确凿地证明了这段历史的存在。而二楼正对着小客房的那间房是大元帅府的参谋处，1923年，时任大元帅府参谋长的蒋介石在此办公，房间内悬挂着多幅军事地图。凭这些，足够让后人推测当时的浪漫，但历史的细节、真实会随着当事人的离去而消失，人留下的只能是一个历史梗概。
孙中山大元帅府纪念馆主体建筑为两座中西结合三层楼房，1996年11月被公布为全国重点文物保护单位。这里原是广东士敏土厂厂址，始建于1907年，孙中山于1917年、1923年两次征用为大元帅府。
1917年9月1日，孙中山被选举为中华民国军政府海陆军大元帅，领导护法运动与北洋军阀进行斗争。为取得海军及福军的拱卫，孙中山选择了珠江南岸的广东士敏土厂一部分地方设立大元帅府。由于受桂系军阀和政学系的干扰和排挤，孙中山被迫于1918年5月离职去沪，第一次护法运动失败。
1923年3月，孙中山回到广州，又在此重建大元帅府。随后，孙中山改组国民党，实现第一次国共合作，开展国民革命运动，将资产阶级民主革命推向一个新的阶段。孙中山逝世后，1925年7月，中华民国国民政府成立，大元帅府完成了它的历史使命。
第16篇：木府风云
《木府风云》的成功秘诀
《木府风云》讲述了明代云南纳西木氏土司在当地统治时期，木氏家族内部腥风血雨的争权夺势和权力更迭的的恩怨情仇。本剧在云南丽江取景，围绕历史上木氏家族的风云变幻为题材，以木府为背景，充分展现丽江的优美风光、历史及丰富多彩民族文化 。在央视有着极高的收视率。而他为什么会取得这么大的成功呢？
一是有一个好的主题。这是一部反映民族风情、民族文化、民族历史传统题材的电视剧，通过人物传奇般的故事情节很好地体现了社会和谐、民族团结、维护国家统一的这样一个非常鲜明的主题，很有现实意义，很有教育意义。充分体现了各民族的团结以及对国家的认同，体现了纳西族为代表的少数民族对汉文化的学习认同。和谐文化是一种体现人与人、人与自然和谐相处及人的身心和谐为基本价值趋向，一脉相承的文化，这一文化是丽江纳西族及各民族优秀文化的传统，贯穿于电视剧的始终。
二是有一个好的故事。一个美好的故事，是一个电视剧能否成功、能否有吸引力的关键，也是获得成功的基础。尊重历史、把握历史、但不照搬历史，源于生活、重于生活，但要高于生活，更不能死搬或拘泥于历史。电视剧是艺术的再创作，通过引人入胜的故事情节才能吸引人，通过不同人物的命运才能吸引人，不能靠直白的说教。以明代中后期木氏家族风云变幻为主线，讲述了木氏家族内部纷争和纠葛，体现了各种矛盾的交织，甚至腥风血雨，以及木氏土司府内外盘根错节、复杂多变的恩怨情仇的故事，情节跌宕起伏，许多时候出乎
人们意料，但又在情理之中。木氏第22代土司木增和阿勒秋的爱情、木坤和阿月拉的爱情、木青和木隆两兄弟之间的矛盾、木旺土司和罗氏宁，西和的仇恨和狡诈，情节惊险，一环扣一环，但故事又能自圆其说，很有逻辑性、故事出人意料，但又合乎情理。
三是有一批好的演员。一个强有力的演出阵容，对丽江历史文化背景和人物把握较好，演绎很成功，非常感人，非常可信。众多国内外实力派明星：三届金鸡奖得主潘虹饰演亦正亦邪的“纳西族孝庄”罗氏宁，体现了女性为大的纳西文化传统。香港演员吕良伟饰演木青，是一个儒雅，很有城府的土司形象。于荣光自导自演木隆，于娜横跨影视歌坛。同样，其他演员也是出色的，而秋瓷炫是韩国号称“白雪公主”的演员，她所饰演的阿勒秋有着灰姑娘式的爱情故事，她把阿勒秋的气质、美丽、温柔、智慧、贤惠都恰到好处地表现了出来，同时对纳西传统文化把握得也不错，是一个智慧的形象，也是一个美好的形象。她的美是纳西女性的美，很有魄力的美，不是弱不禁风的纤弱形象，而是丰满厚实的现象美。罗氏宁，很有霸气，体现纳西女性的魄力和智慧。木隆，相信权力和武力的形象。木青，儒雅智慧的形象。木增，大气、宽容、热衷于学习汉文化，目光远大、大局为重、忠君爱国的伟大土司形象。
四是有一个好的服装设计。各种服饰很靓丽、很抢眼、很艺术。实现了民族服饰与流行时尚相结合，汉族和各民族服饰与纳西服饰相结合，历史服饰与当今服饰相统一。全新的服装设计理念，既有浓郁的纳西族服饰的韵味，又吸收多方特色，进行了艺术的加工和提升，
给每个演员量身定做，增添了一道风景线，很美，使人耳目一新，在全国观众面前显出别具一格，为电视剧增添了光彩。
五是有一个好的主题曲。民族的韵味、纳西的韵味、丽江的韵味很浓。“传说中有那样的一片净土，这里住着古老的民族，他们能歌善舞，他们从不孤独„„”由著名音乐人李杰作曲，通过著名歌唱家孙楠的演唱，非常感人肺腑，声音非常的清澈，非常的纯净，非常的悠扬，非常能触动人的灵魂，是反映这片净土的灵魂之曲。
六是有一个巨大的宣传效应。这部电视剧对丽江是宽领域、深层次的宣传，尤其对丽江民族文化的宣传，更深层次的宣传达到一个新的高度，产生了一个巨大的文化宣传效应。把雪山、木府、古城那种天堂般的美景和历史文化展现在全国观众面前，犹如一枚重磅的宣传炸弹，对丽江深刻文化内涵，靓丽的自然生态进行了全面的宣传和展示。在国人面前，丽江的文化、丽江的自然、丽江的形象又提高了一个档次，掀起一个新的丽江热。
由此可见在这部电视剧开拍之前导演和编剧们就对其进行了周密的策划，才会这么的符合大众的口味，使这么多的人喜欢上这部电视剧。所以这部电视剧的热播是可以预见的。
第17篇：段府喜宴
执 喜 人 员 分 工
一、婚庆礼仪：
负责人：段成陆 段修华 段修春 鲁在奎 段 强
1、主婚人：
2、证婚人：
3、来宾致词：
4、司仪：大伟婚庆公司
5、婚庆现场布置：大伟婚庆公司
协 助： 冯 政 狄崇华 刘 东
6、照相、录像、音响：大伟婚庆公司
7、陪新郎迎亲：段本印 段强 孙菲菲 段文杨 伴郎4人
大伟婚庆公司摄像、照相人员
8、放路炮：段文超
9、迎女宾：李知梅 杨列真 杜 慧 王平李 菲
（前一天晚陪男宾段修春、吕国画，陪女客杜慧、王平）
10、迎男宾：段成训 段修华 段修德 段修进
11、迎伴娘：段亚倩 王亚楠 闵蓓蓓 段本实
12、烧喜纸：段本玉 王秀娜
13、发放胸花：段成陆 鲁在奎 李念伟 李建峰
14、发放工作烟：段修春 李清存
15、放鞭炮：段文涛 单成祥 狄崇华 刘东 张磊 刘庆
16、下轿礼：段修春 段本玉 段强 段伟 段华
17、接嫁妆：李念伟 李建峰
18、入洞房司仪：大伟婚庆公司
19、迎面麸子: 盖延梅 杜桂芝 宋福玲 20、撒喜糖：乔芳 杜春玲
21、烧床公床母、撕窗户纸：王秀娜 王梅 杨列爱
22、喝交杯酒、吃长寿面 ：王萃红 燕山家 李美 段文涛
23、上拜主持：段本平段本玉 段永 段本峰 段文涛
24、晚上点灯：段亚倩 王亚楠
二、喜宴安排
负责人：段成泾 段修德 冯宜全 段修春 鲁在奎
1、接待送亲客人：
2、接段府亲戚家属：段修友 段本平段永 段本峰
3、接待府主邻居、朋友：冯宜全 段修春 鲁在奎
4、接待市场客人：杜慧 李念伟 李建峰及各街街长
5、接待新郎同学：段文涛 段文杨
6、大厅迎宾：李菲 杜萍 杜亚慧
7、来宾登记：李念伟 李建峰 王慎华 赵诗元
8、协调喜厨：冯宜全 段修春 鲁在奎
9、早餐安排：鲁在奎 段强
10、摆放宴品：李清存 段强 满其忠 刘东 狄崇华 李建峰 冯政
张伟 张磊 王慎华 商旭东 赵诗元 吴小乾 商廷 单呈祥 刘庆
11、陪新人叩席：段本平段本峰
12、陪府主敬酒：段修德 段修华 段修进
13、陪新人敬酒：段本玉 段本龙 段 永
14、工作餐安排：段修春 段强
15、撤席：(摆放宴品人员)
16、外事协调：鲁在奎 段成冉 段强 李建峰
17、新娘娘家人礼品回馈：冯宜全 段修春
18、府主亲戚礼品回馈：段永 李念伟 吕国画
三、车辆调度
负责人：段强 满其忠 王贺 吕国画 吕放 李维强 杨廷山
魏振剑 丁旭（宝马）
1、接新人车队：杨廷山
2、接新娘车队装饰、司机开赏：段强 杨廷山
3、接滕城家族车辆：段本平段永 段修友
4、接客人车辆：吕国画 吕放
5、接府主车辆：杨廷山
6、接新人车辆：丁 旭
（落实到司机、车号、联系电话、时间等）
四、内务管理
负责人：段修春 李清存 李玉华 鲁在奎 段强
满其忠 李念伟 李建峰
喜事物品
1、喜宴桌面：红双喜2合、中华烟4合、茅台酒2瓶、
剑南春2瓶、青岛纯生啤酒1箱、葡萄酒2瓶（女宾桌）、茶叶1合、毛巾、茶杯、果盘6色、西瓜子、葵瓜子、糖块、餐巾纸、火柴、中饭、喜馒头
2、入洞房：秤、酒、托盘、红公鸡、花生、枣、栗子、福字、床公床母、喜纸、针线盒
3、回挎鸡：鸡皮、喜糖2袋、喜果子2袋、红包、喜馒头
4、伴娘坤包：香皂、毛巾、化妆品、喜糖
5、回亲戚物品：喜烟（中华1合）、喜糖1袋、喜果子2袋
6、助忙车辆、司仪、照相、录像：喜果子、喜糖
7、迎亲车辆：一条中华烟、红一副、喜糖2袋
8、拜厨：一条中华烟、一斤茶叶（2包）、2条毛巾、2袋糖
9、祭祖：香、烛、烟、酒、红地毯、红纸、红绸披、鸡、鱼、肉、三种水果、鞭炮
上林祭祖2000响1挂 贴喜对联2000响2挂 发喜车2000响1挂 接新娘2000响2挂 迎新娘10000响2挂 典礼开始2000响1挂 入洞房2000响1挂 上拜2000响1挂 上午开席2000响1挂 下午开席2000响1挂 备用2000响5挂 震天雷10箱
17号晚上在段府由礼花公司负责燃放礼花10分钟 号晚静雅酒店由礼花公司燃放10箱
、写喜对联：张凤鸣 写请柬：李玉华、贴喜对联：李念伟 狄崇华 张伟 刘东、上坟祭祖：段本平段文涛 段文杨、布置喜床：张娥 李知梅 杨列真 杜桂芝 鞭炮：
礼花： 18
五、婚礼庆典前事项： 1 2 3 4
5、滚喜床：段文杨 段文超
6、布置新房：鲁在奎 李念伟 李建峰 刘东 冯政
7、17号晚节目演出：段修春 李念伟 李建峰 冯政 满其忠 刘东
8、17号晚生活安排：段强
9、17日晚接（陪）亲家：府主 段修春 吕国画 杜慧 王平
10、17日晚执喜人员工作安排：段正涌 段修德
段修春 李清存
六、送请柬、邀客
1、段府家族：段本平段永
2、段府亲戚：吕国画 吕放
3、府主社会朋友：冯宜全 段修春
4、府主机关单位客人：段修贵 段修德
5、鲁南装饰大世界客人：李念伟 李建峰 杜慧
冯宜全
李菲
七、婚庆时间安排 10月16日
09:00 安床、布置新床 10月17日 08:16 叫客
09:16 执喜人员集合 10:16 贴喜对联 11:56 执喜人员就餐 13:56 上坟祭祖 15:16 拜厨
17:16 送红袄、宴请新娘娘家人 17:16 执喜人员就餐 10月18日 05:36 车辆集合 06:16 迎亲出发 06:56 新娘发嫁 09:16 结婚典礼 10:16 入洞房 10:56 上拜
11:56 中午喜宴开席 18:16 下午喜宴开席
迎 亲 行 车 路 线
段府（鲁南装饰大世界公寓）——平行路——南环路——善国路——荆河路——鲁南大酒店——大同路——杏坛路——新兴北路——解放路——善国北路——学院路——龙泉路——北辛路——体育中心——行政中心——平行路——段府（鲁南装饰大世界公寓）
段 府 婚 庆 执 喜 册
囍
新 郎：段皓苒 新 娘：徐传芹
公历二〇一一年十月十八日 农历二〇一一年九月二十二日
第18篇：广府春
广 府 春
广府春概况
河北广府春产于河北省邯郸市永年县，始建于1977年。广府春系列酒，被中国轻产品质量保障中心确认为重点推广的“中国优质白酒”，是中国永年太极拳联谊会指定产品。 广府春介绍
广府春是河北广府太极酒业有限公司（永年县太极酒厂）出产的系列酒，1977年，该酒厂是由中国名酒四川宜宾五粮液酒厂委派两名高级工程师亲自设计，指导，筹建的一个乡镇企业。长期以来，太极酒厂继承传统工艺与现代科学技术相结合，生产的“广府春牌”，广府春系列酒，被中国轻产品质量保障中心确认为重点推广的“中国优质白酒”，是中国永年太极拳联谊会指定产品。先后被省、市、县授予“明星企业”、“重合同守信用企业”和“消费者信得过企业”“河北省著名商标”“河北省优质产品”等荣誉称号。 酒类介绍 广府春收藏 52度 广府春收藏 60度
广府春建厂35周年纪念酒（75°） 广府春60度天宝（梨木盒） 广府春70度岁寒三友礼盒 广府春万事如意 广府春商会贵宾52度 广府春现红太极 41.8度 广府春现红太极42度 广府春商会酒 42度 广府春系列 广府春红如意 广府春三年 广府春蓝如意 广府春五年
广府春珍宝三号48度 广府春珍宝二号43度 广府春珍宝一号42度 广府春鸿图 广府春中国红 获得荣誉 中国优质白酒 中国著名品牌 全国诚信单位 河北省优质产品 河北省著名商标
河北省消费者信得过产品 河北省酒类优秀营销商 获得荣誉 太极峰会贡献 消费者喜爱的酒类品牌 全国摔跤比赛战略合作伙伴 邯郸地方名优特产品 邯郸守合同重信用单位 永年县重点保护企业 永年县优秀会员企业 酿造方法
广府春系列酒执行严格的质量制度，配备了白酒行业领先的气象色谱仪等化验设备，保障了产品质量。所有产品全部选用优质大米、江米、小麦、玉米、高梁和优质麦曲精心酿制而成，具有入口甜净，绵柔甘爽，醇香浓郁，回味悠长之特点，有独特的五粮风味。产品供不应求，深受消费者喜爱。
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第19篇：乡镇府民主评议
板 场 乡 卫 生 院
民主评议工作实施情况总结
为认真贯彻落实市、县纠风工作会议精神，加强基层纠风工作和政风行风建设，推动政风行风评议工作重心下移，把“四个带动”工作和“转方式、正风气、提效能”活动落实到基层，根据县纠风办的统一部署，结合我院实际，经研究决定继续深入开展民主评议工作，现就具体实施情况作如下汇报：
一、民主评议部署实施情况：
（一）信息公开按照严格依法、全面真实、及时便民的要求，认真履行公开责任，实行政务公开，在医院公示栏及时公示医疗政策法规，新农合报销流程图，方便群众就医，提高农民对新医改政策的知情权，上墙公示新农合补助详细情况，补助人次，村组、金额等，接受群众监督。
（二）依法办事正确履行职能，严格依法以规办事，依法审批新农合住院及门诊补助材料、依法收费，严格执行国家药品0差价收费标准，减轻农民看病难、看病贵，关注农民切身利益，减轻农民负担。
（三）服务质量责任岗位制、服务承诺制、限时办结制、首位责任制、责任追究制、一次性告知制等落实到位；
服务态度文明礼貌、热情耐心、认真负责；不断改进服务方式，强化服务功能，提高办事效率，积极推行为民、便民、利民措施；杜绝门难进、脸难看、话难听、事难办、以及刁难群众、态度粗暴、办事马虎、效率低下、推诿扯皮等现象。
（四）服务环境服务设备齐全，便民设施明显，办事指南清楚，政务公开完善，工作人员仪表端庄，工作环境整洁，无脏乱差现象。
（五）为推动我院切实改进作风、提高工作能力、服务质量和办事效率，创造更加优良的发展环境。
二、民主评议自查自评情况
根据民主评议指导思想，充分发挥群众监督，结合此次民主评议内容，我们对我院民主评议实施情况展开自查自评发现如下问题：
（一）服务质量板场卫生院由于资金扶持有限，缺乏专业技术人员，临时聘用人员对业务不熟练，办事效率底下。
（二）服务环境板场卫生院多年来，业务收入低，人员缺乏，服务区域有限，政策及资金扶持少，设备落后，医院门诊用房坍塌西侧院墙一侧墙体坍塌，至今未修缮。
三根据此次民主评议实施情况及发现存在的问题，结合我院实际情况，我们制定如下整改措施
1.加强对医务人员纪律和文明礼貌培训，要求所有医务
人员按时上下班，严格执行考勤制度，提高医务人员整体形象。
2.向上级领导及有关部门汇报我院实际情况，存在的困难和不足，争取扶持。
3.改善医院卫生环境，增加便民服务设施，开展群众监督机制，加强群众监督，进一步提高医院服务环境。
这次开展的民主评议工作，使我们更加清楚认识到自己存在的问题和不足，在今后的工作中我们将端正态度，积极改正自己存在的问题，提高服务质量，依法办事，改善环境，踏踏实实做好自己是工作，跟好地为人民群众服务。
板场乡卫生院2012年10月11号
第20篇：乡镇府工作报告
乡政府工作计划
2010年3月5日
各位领导、同志们：
榆阳区委（扩大）会议召开不久，乡党委就决定近期召开全乡乡村两级干部会议，目的就是及早传达贯彻区委（扩大）会议精神，尽快谋划部署全乡的工作，达到早安排，早落实，早行动，为全乡经济社会发展起好步，打好基础。我报告的内容分为二个部分。
第一部分：2009年各项工作简要回顾
2009年，乡党委、政府在区委、区政府和区级有关部门的正确领导和大力支持下，以科学发展观为引领，全面贯彻落实党的十七大和十七届四中全会精神，以及各级党委、政府的会议精神，团结奋斗，锐意进取，圆满完成了各项工作任务，有力推动了全乡经济社会又好又快的发展。2009年底全乡农村经济总收入较上年增长1044万元，达到7018万元；粮食总产量较上年增长4203吨，达20490吨，居全区第一位；农民人均纯收入较上年增长833元，达到5717元，高出全区水平396元，居全区第八位；全乡羊子饲养规模达到16.55万只居全区第一位；生猪的饲养规模达到6.71万头居全区第五位，全乡经济社会形势总体良好。突出表现在：
一、抢抓机遇，多方筹资，加强农村基础设施建设步伐。筹资214万元修通蒿老兔村4.5公里、点石村6公里通村水泥路；协调组织实施了纳林村、昌汉敖包等8个村40多公里的“通达”工程；并对通村道路进行加宽改造，完成道路两侧土地征用和地上附着物协调工作。完成
- 1生公寓楼。兑现“两免一补”优惠政策，发放补助资金60多万元。投资30多万元，维修改造15个村的卫生室；全年共有805人次在定点医院住院，享受合作医疗补助资金87.8万元。落实计生奖励扶助政策，发放奖励扶助资金41.6万元，完成全乡1.2万人信息的采集和录入工作。纳入低保对象475户、1100人，兑现低保资金73.5万元；发放优抚、救灾款32万元；发放危房改造工程补助资金10万元；兑现23名五保老人供养金4.2万元；资助优秀特困大学生8名，发放补助资金2.4万元。
四、坚持“防打并重、预防为主”的方针，社会治安综合治理成效明显。开展了“百千万”反邪教警示教育活动，加强防控，群防群治，有效遏制了一些治安违规事件，切实维护了一方社会的平安、稳定。认真落实领导接访制、包片负责制等信访体制，全乡信访2件，有效处置了群众上访、信访案件。
五、全面深入开展“学习实践科学发展观活动”和基层党组织“升级晋档，科学发展”活动。去年统计有8个村晋升了一个档次，2个村晋升了两个档次，二类村达到5个，三类村达到6个，四类村减少到4个。新建补浪河村两委会阵地，维修了云滩、魏家峁等村两委会阵地。开展了“民主评议党支部、民主评议党员”，召开专题组织生活会，认真进行民主评议。培养入党积极分子43名。开展了以“为民、务实、清廉”为主题的党风廉政教育活动，严格执行公务接待的相关规定。全面推进“村财民理乡监管”制度，加强对农村集体资金、资产、资源的管理。
- 3达到6290元，较上年增长10％；人口自然增长率控制在5‰以内，计划生育率达95％以上。确保上述目标的实现，必须把握好一下工作重点。
一、加强农业基础设施建设，积极推进新农村建设步伐，按照“生产发展，生活宽裕，乡风文明，村容整洁，管理民主”的总体要求，以水、电、路、环境卫生等基础设施建设为主攻方向，跑项目，搞规划，严管理，重质量，确保项目建设圆满完成。
1、深化点连素村新农村示范村创建活动，进一步统一认识，切实把新农村示范建设作为农村工作的抓手和载体。积极协调金田园有限公司，加快独具特色的新农村建设，力争今年能新上几个项目，有实质性的突破。
2、启动建设点连素、昌汉敖包等多个村两委会阵地建设，争取在年底前投入使用。
3、积极争取“村村通油路”项目，在去年的基础上，多方争取，多方筹资，推动昌汉敖包村、纳林村、曹家峁村等8个村，40多公里通村砼道路建设，力争今年实现全乡“村村通”的目标。
4、抓紧启动建设110千伏变电站工程，力争赶在农田浇灌高峰期到来前投入使用，彻底解决群众生活、生产用电难、用电紧的问题。同时，加大农用电网改造的力度，解决偏僻村的用电问题。
5、积极配合区广电部门，做好全乡15个行政村有线电视入户和通讯设施“村村通”工程。
6、抓紧集镇集中供水站项目的立项审批，争取项目实施，解决用水不卫生的问题。
7、启动实施集贸市场主街道改造工程，高标准规划，一次性到位，建成辐射带动全乡经济社会发展的商贸集散地，大大方便群众的生产生活，繁荣地方经济。
二、以产业结构调整为主线，全面推进农业产业化进程。今年，我们将继续围绕农民增收的目标，优化产业结构和区域布局，
- 5举，加强封禁管护，落实队片责区，建立同奖同罚机制，严格实行封沙禁牧，严查重处偷牧行为，巩固生态植被覆盖水平。
四、大力加强文教卫生工作，全面发展社会事业。
1、教育工作方面：要在加强教育常规管理的基础上，加强教师队伍建设，提高教育教学水平；要抓住国家教育改革的机遇进一步争取投资，逐步解决中小学教育教学设施，努力完善办学条件。要认真落实国家“两免一补”政策，切实解决贫困家庭子女入学难问题，实施好“蛋奶”工程，提高学生健康体质。要完善“教育基金会”奖励机制，扩大奖励扶助范围，发挥基金的最大效益。加快文化站内部建设，配齐文体设施，尽快面向社会开放。
2、卫生防疫工作。加大碘盐供给和地方病、传染病的预防控制力度，逐步从根本上遏制防范地方病、传染病的发生。加强人的防疫，特别是婴幼儿，防疫接种率达100%。做好60岁老年人的健康检查和孕病体检，提高群众对疾病的防范意识。深入开展“三下乡”活动，宣传健康的生活方式，方便群众防病治病。
五、计划生育工作围绕稳定低生育水平，统筹解决人口问题。要进一步完善村级计划生育网络建设，加强计划生育规范管理，提高综合服务水平。要继续加强计生队伍建设，提高计生人员的业务水平。要认真开展一季一督查、一季一考核整顿活动，加大计生督促处罚力度，提高处罚标准，遏制违法生育的势头。广泛开展“关爱女孩行动”和打击“两非”专项治理活动，遏制出生人口性别比失调的问题，要广泛开展计划生育政策宣传，认真开展计划生育新家庭建设，提高群众的生育观念，
- 7干部管理失之于宽、失之于软的问题。要建立村选干部、领导选干部的双选机制，对落选的干部要待岗培训。切实做到情为民所系，利为民所谋，权为民所用，以扎扎实实的工作为人民群众谋取实实在在的利益。要弘扬求真务实之风，认认真真干事，兢兢业业工作。大兴调查研究之风，坚持走群众路线，关心群众疾苦，倾听群众呼声，解决群众困难。
同志们，今年的任务目标已经明确。让我们在区委、区政府的正确领导下，珍惜来之不易的发展势头，珍惜团结稳定的和谐局面，更加注重发展社会事业，更加注重保障和改善民生，更加注重增加群众收入，继续发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的创业精神，抢抓机遇，扎实工作，创新机制，团结带领广大干部群众，以饱满的热情、务实的工作、创新的精神，埋头苦干，奋勇争先，为圆满完成全年工作任务，推进我乡经济跨越发展、社会和谐稳定而努力奋斗!
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