推荐第1篇：创业规划书
木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉
一、事业描述
木材作为建筑材料具有重量轻、强度高、美观、加工性能好等特点，因此自古以来就受到人们偏爱。从挪威的大型木结构教堂和中国、日本的古代庙宇，到无数北美19世纪的建筑物，都证明木结构具有良好的耐久性。现代木结构住宅建筑在世界上许多国家已很普遍。在北美，木结构住宅处于市场主导地位，1997年美国新建独户别墅约113．8万幢，其中9O%采用木结构，在33．8万幢多层住宅中，大多数也采用木结构。木结构还被广泛用于建造厂房、学校、旅馆、体育馆等。在加拿大，木材工业是国家支柱产业之一，其木结构住宅的工业化、标准化和配套安装技术非常成熟。在亚洲的日本，大量的住宅是利用木材、胶合木和水泥刨花板建造的，即使在人口稠密的东京地区也是如此。目前日本新建住宅房屋中，有半数以上是木结构。在北欧的芬兰和瑞典，民居住房的9O%为一层或二层的木结构建筑。
同我国有关单位，在北京、大连、上海举办木结构房屋建筑大型系列研讨会，还成立了“加拿大---中国房地产商交流协会”，旨在促进中加两国在房地产开发及木框架房屋建筑技术方面的信息交流，为我国用户提供木结构房屋建筑。
另据美国捷得建筑师事务所统计，2003年中国建筑市场的设计费用超过90亿美元，预计到2005年中国建筑市场上设计费总额可达百亿美元之巨。这的确是一块散发着诱人香气的巨型蛋糕！中国正在为所有的优秀建筑设计师实现宏大理想提供千载难逢的机会! 因此建筑学专业的就业前景还是不错的。随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，人们对木结构居室环境的要求越来越高，具有优良性能的木结构房屋越来越引起人们的重视。特别在一些大城市，由于国外技术的引进和开发
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商的参与，木结构房屋的建设成为一个新热点。从总的趋势来看，基于中国巨大的市场，此类房屋的开发具有很大的潜力和发展空间。但考虑到我国的国情， 目前还存在许多问题有待解决，需要客观地加以分析。
二、产品特色
1、居住舒适
木结构住宅与砖混住宅的最大区别是舒适性。由于国内多年来使用实心黏土和混凝土建造房屋，人们更偏爱砖混住宅。但走进木结构住宅去感受一下，就会现其优势。
例如：砖混住宅无论装修如何豪华，隔一段时间不用就会有阴冷潮湿之感；而木结构住宅从竣工之日入住，就十分舒适，空置再久也不会出现如砖混房屋的不适感。尤其是现代的新型木结构住宅，使用的配套建材都具有环保特性。生活在木结构住宅里，仿佛置身于大自然，使人受益于潜移默化之中。所以，西方人对木结构住宅有强烈的偏爱。
2、设计灵活
由于建筑材料自身的特点，使木结构住宅的外观造型和室内布局设计十分灵活，可以充分发挥设计师的想象力和入居者的个性。在加拿大，即使大规模的住宅区也很难找到两幢设计相同的住宅，更没有“兵营式”的同房型小区，而这正是目前中国的房地产业所缺乏的。
加拿大的欧洲移民背景，使其在建筑风格上吸收了欧洲各国各时期的建筑特色，拥有众多的传统及现代建筑风格。例如，源于英国中世纪的“都铎式”，田园情调的“乡村式”，充满浪漫色彩的“法兰西式”，严谨典雅的“维多利
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亚式”等。中国的低层住宅在设计水平和品位上尚待提高，一个重要的障碍就是使用混凝土材料难以完成复杂灵活的建筑造型。而木结构住宅在这方面拥有极大的优势。不仅房屋设计可以随心所欲，施工过程中还能随时调整和更改房间的布局、门窗的位置等，甚至在使用过程中，也可以轻易地扩建和改造。这些都是混凝土住宅所难以企及的。
三、市场分析
木结构对于瞬间冲击和周期性疲劳破坏具有良好的抵抗能力，如在旧金山、神户、台湾大地震中，绝大部分木结构房屋仍保持完整就是很好的证明。另外，经过阻燃处理的木材还具有滞燃性能，保证木材不在短时间内燃烧，为消防救火赢E间。节能保温木材与钢、铝、塑料相比，不仅其生产能耗最小，而且木结构建筑还具有良好的隔热保温性能。研究表明：同样的保温效果，木材需要的厚度是混凝土的1／15，钢材的1／400。使用同样的玻璃纤维或泡沫塑料作为保温材料时，木结构比钢结构的保温性能高15～7O，可使建筑物的使用能耗大大降低。环境友善建筑物的一般寿命平均为5O年左右，对被拆除的建筑物材料的处理，一直是困扰城市生态环境的大问题。为此，现代材料应该朝着“4R”原则(Re—new，Recycle，Reuse，Reduce)的方向发展，木质材料基本符合上述要求。从表1中主要建筑材料寿命周期对环境影响的比较可见木材具有的环保优势，采用木质建材既符合国家建设生态住宅的产业政策，又顺应健康住宅的理念。
保护土地,迄今为止，我国每年造房需生产粘土砖7000亿块，损毁耕地1O万亩以上。国家建设部、国土资源部等已发文，要求限时禁止在住宅建筑中使
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用实心粘土砖。木结构房屋是砖混结构房屋很好的替代品之一。
施工期短，维修方便,一般木结构建筑的施工周期只是同类砖混结构的1／2～1／3，具有布局与造型灵活以及维修和翻修方便的特点。木材进行维修或改造时所需要的设备相对简单，人员也较少。材料资源可再生和利用木材是可再生资源，若将森林加以科学的管理，坚持生长量大于采伐量，森林资源就可持续利用，循环使用。竹材也是一种极好的可再生资源，竹材胶合板等各种竹材人造板都可以作为建筑材料，在木结构房屋的建设中具有很好的应用前景。
四、店铺选址 选址要有前瞻性
店铺选址是一项长期投资，关系着企业经营发展的前途。对于一个企业来说，新选定的店址应具有一定的商业发展潜力，在该地区具有竞争优势，以保证在以后一定时期内都是有利可图的。但是网点所在地区的状况随时都在发生变化，交通条件在改变，同业竞争者在窥视，周围环境更是在不断变化和发展，如果遇到市政规划变动，再热闹的地段也有可能出现门可罗雀的境况。而当外部环境发生变化时，其他经营因素都可随之进行相应调整，以适应外部环境的变化，唯独店址一经确定就难以变更。这就要求我们选址时要有前瞻性，不仅要研究现状，还要多了解该地区将来的发展状况和可能出现的变数，以便正确地预测未来。
店址周围应具有规模性的目标顾客群
一个选址优良的店铺离不开一批稳定的消费群体，这是保证其经营达到一定规模的重要条件。许多店铺都设在人口密度大且具有一定购买力的地区，其
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中的一个重要原因，就是为了保证自身具有持续且旺盛的生命力。对于任何一个店铺而言，它的目标顾客群随时都有可能发生变化。市政规划、消费习惯的改变等都能引起顾客群的增减情况。显然，商家在对未来目标顾客群进行测定时，必须考虑到这些外部环境的变化，对其商圈范围内的中心圈、次级圈和边缘圈内各自居民或特定目标公众的收入状况、人口结构、职业分布、消费特点等都要进行了解。只有这样，才能对顾客的数量和质量有个较为准确的认识，也为店址的选择提供了可靠的参考依据。
五、竞争分析：
市场竞争调查关注于产品的市场分布、市场竞争情况以及业内企业竞争策略等方面的内容，通过对产品市场竞争调查的掌握，企业及投资者可制定出更有效的产品竞争策略及发展规划。
《中国木结构住宅加工市场竞争调查及发展分析报告》在对木结构住宅加工产品行业的市场发展现状、市场发展环境、全球市场境况、市场竞争调查、区域竞争调查、企业竞争调查进行全面、细致的研究的基础上，并对木结构住宅加工产品行业内重点企业的产品竞争策略和发展动向进行了深入剖析，另外为还对木结构住宅加工产品行业未来市场发展趋势进行了判断，旨在为企业及投资者提供有高价值的决策参考资料。
美国、加拿大及欧洲国家都有木结构建筑规范和标准，我国现有的有关标准与国外有较大差异。目前新的木结构住宅设计、材料及施工的标准和规范尚未出台。因此制定出一个符合国情且兼容各国规范的木结构建筑标准体系，是推动木结构房屋市场发展的关键。目前建设部已着手制定低层木结构住宅的设
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计标准和规范，预计年内可以颁布实施。
健全的标准和规范是保证木结构房屋的质量，防止出现劣质建筑的必要条件，否则将给木房屋市场造成不良的影响。根据我国目前的社会治安状况，防盗问题应引起足够的重视。因此，木结构房屋小区的管理要适应其特点，建立和实施完善的安全管理体系是一个不容忽视的问题。
六、管理理念
企业管理制度具有规范性，而且只有具有一定的规范性才能发挥企业管理制度的作用。
1、企业管理制度本身就是一种规范。
企业管理制度是企业员工在企业生产经营活动中共同须遵守的规定和准则的总称，企业管理制度的表现形式或组成包括企业组织机构设计、职能部门划分及职能分工、岗位工作说明，专业管理制度、工作或流程、管理表单等管理制度类文件。企业因为生存和发展需要而制定这些系统性、专业性相统一的规定和准则，就是要求员工在职务行为中按照企业经营、生产、管理相关的规范与规则来统一行动、工作，如果没有统一的规范性的企业管理制度，企业就不可能在企业管理制度体系正常运行下，实现企业的发展战略。
2、一个具体的专业性的企业管理制度一般是由一些与此专业或职能方面的规范性的标准、流程或程序、规则性的控制、检查、奖惩等因素组合而成的，在很多场合或环境里，规则=规范+程序。从一个具体的企业管理制度的内涵及其表现形式来讲：企业管理制度主要由编制企业管理制度的目的、编制依据、适用范围、管理制度的实施程序、管理制度的编制形成过程、管理制度与其他
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制度之间的关系等因素组成的，其中属于规范性的因素有：管理制度中的编制目的、编制依据、适用范围、管理制度的构成等；属于规则性的因素有：构成管理制度实施过程的环节、管理制度实施的具体程序、控制管理制度实现或达成期望目标的方法及程序；形成管理制度的过程，完善或修订管理制度的过程，管理制度生效的时间、与其他管理制度之间的关系。
七、人事管理
现在企业人事管理的内容主要包括：人力资源规划、招聘及任用、员工培训、工资与福利、绩效考核与奖惩、考勤与休假、人事档案、员工守则（或权利与义务）、劳动合同与卸职管理等。
在大企业人力资源规划是企业发展、人才培养工作的重要内容，小企业一般就统归在员工招聘的规定中了。
有的大企业人事制度就叫人力资源管理制度，小企业主要沿用那种以人事工作为主的管理制度。但是有的规定是必不可少的，如人事任免手续、劳动合同的签定与管理、保密制度在人事制度中的体现、人事档案管理等，如果企业的考勤制度和薪资制度独立成文，可以在人事制度中引用，如“见××制度”等，如果没有独立成文也应该制定在人事制度中。
制度章节的设定形式。简单明了的形式就是将每一项内容制订为一章，每个具体事项制订为一条。
下面是根据本人经验列出的小企业人事制度基本提纲：
1、总则
宗旨、原则、主要负责部门及其职责。
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2、员工招聘
招聘计划的制定与落实，包括招聘方案的制定、审批、发布；
应聘的接待与审查，面试负责部门、内容及录用的决定、不予录用的情形； 录用手续、录用后的试用期，试用期转正的申请、考评与审批。
3、员工任用
根据领导批示签订劳动合同，必要的明确劳动合同中的岗位责任、保密条款； 岗位责任、任用期间的调（升）职。
4、员工培训
培训计划、形式、内容、要求、考核等。
5、绩效考核
考核的标准、形式、期限、结果（奖惩）等。
八、财务分析
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九、风险
木结构的施工周期短，成本风险小。美国木结构房屋的基础施工工期约需要14天，结构部分一般为14天，室内外装修等在62天左右。总的工期为90天。预制件如屋架，地板桁架和墙体可以在基础架构开始施工的同时生产，根据我公司的生产能力和工人熟练程度，一栋300平方米房屋的屋架，地板桁架和墙体可以在48小时内完成。此特点给开发商带来了项目运作周期短，少支付银行利息，减小资金压力和降低市场变化风险的有利条件。建造木结构房屋所消耗的能源远远低于其它结构房屋的能耗。如建设过程中，钢墙骨柱的能耗比木墙骨柱的能耗高3.2倍。木结构建造的节能特性将充分体现在开发商的投资成本回报中。由于木结构所用的结构件和连接件都是标准化生产，降低了操作强度，施工所需的劳力也就大大减少。因此，木结构还可为开发商节约劳动成本。
十、成长发展
1、木结构建筑设计及其材料的国产化
由于长期以来，木结构房屋的发展受到限制，直到改革开放后，才开始对木结构房屋及其材料进行研究，并取得了一些成果。但总体而言，这方面的基础研究工作还很薄弱，我国在木质材料应用于住宅建筑方面的研究与国外差距较大，科研院所及大学也缺乏相应的课程及人才培养内容，还不能满足未来市场的需要。引进国外的木结构建筑技术和经验对发展我国的木结构房屋市场有很大促进作用，但我们也应重视发展具有中国特色的木结构建造技术和材料，形成自己的知识产权。应注重开发人工林木材、竹材等用于建筑行业，尽可能降低建造的成本，这样有利于木结构住宅的推广。根据我国国情，在南方地区可
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以考虑研究发展底层为混凝土结构，上层为木结构的混合结构形式。目前还迫切需要开展对木结构设计、联接形式和联接件，及木材的防蚁、防腐、防火、耐久性及胶粘剂的研究，同时加快制定木结构设计、木材强度应力分级等检验评定方法和规范，建立木结构建筑及材料管理的标准化体系。
2、木结构材料走高技术、深加工之路
在加强管理和走木结构材料国产化的同时，在国内要积极推进高新技术的应用，大力发展木质复合结构材料。如日本，近10年主要是通过应用高新技术，充分利用加工剩余物和部分进口材生产木质复合结构材，以满足市场需要。我国完全可以参考日本的做法，在对木结构复合材料的市场预测前提下，重新识研究开发木结构复合材料的必要性和紧迫性，提高我国木结构复合材料的生产技术和利用水平。
推荐第2篇：照片书创业
照片书创业
一、公司简介：
“美印兔兔”是由北京美印创新科技有限公司全力打造的基于图片分享、交流的网络个性化印刷平台。在全国有十几家生产中心，涵盖产品范围包括照片书，抱枕，手机壳，水杯，台历等私人订制产品。
“美印兔兔”成立于2014年，主要经营范围包括照片在线打印、照片书、抱枕、T恤、桌摆等产品的个性化定制服务，在北京、广州、深圳、武汉等地设有生产加工中心，与全国300多家数字图文印刷公司建立紧密的生产合作关系，是国内最大的移动端个性化定制平台。
目前公司主要发货在深圳、河北石家庄、天津、上海，系统会自动根据各工厂的生产进度和收货地址的距离进行分单，发货后系统会自动在平台发信息提醒用户，用户随时可以在平台上跟踪订单进度。
二、照片书项目简介：
“美印兔兔”不但可以制作靓丽的照片书、个性十足的台历、温馨的留言簿，甚至还可以根据自己的需要，对图片进行编辑、特效、涂鸦等DIY处理，让图片承载更多的内容和信息。“美印”旨在打造全国最大的网络印刷平台，通过网站、微信、APP实现线上全方位覆盖。为用户提供一站式图片印刷服务，让图片更有意义。
什么是照片书?照片书就是把照片做成杂志一样的书。在这个人人拍照的时代，无论是在日常生活还是难得的出行，我们都会用手机或者相机拍上一些美美的照片，但是如果拍过之后不把照片冲印出来，照片便失去了收藏的意义，照片越来越多，手机就越来越卡，如果不小心因为手机故障或其他原因丢失了照片，难免会感到遗憾和可惜。这时候，照片书便应运而生并迅速发展起来，用精美的书册把照片记录下来，让照片别具一格，更有收藏意义。
照片书是什么材质？照片书的材质是铜版纸、特种纸和高端艺术纸，印刷精度高达3600DPI（也就是扫描的精度），可媲美任何专业杂志。由于采用了特殊的表面处理技术，照片书不仅防水防手纹，还可防紫外光，经过实验室检验，还能达到上百年不褪色的保存效果。
照片书与杂志一样，轻薄不重方便携带、可随时欣赏。在制作“照片书”的过程中，用户可以配上文字和背景，比照片冲印更加富有乐趣，比传统照片冲印更加易于保管，不会发霉受潮。“照片书”提供了多种排版方式和装帧方式，满足您针对不同意义的照片收藏需求。自主设计，把自己最心爱的照片制作成一本质量堪比专业杂志的画册！这种风靡欧美的个人图片保存新方式悄然进军中国市场。随着数码相机的普及，越来越多的人热衷于用摄影记录生活点滴。人们每年拍摄大量的数码照片，但普通的照片冲印效果和保存期限已远远不能满足消费者的需求。照片书由于一本即可下单印刷，使普通消费者自己制作专业水准的照片书成为可能，从而为珍贵照片的永久保存提供了最佳解决方式。在国外，这种自己DIY制作家庭相册、旅游照片书和摄影作品集等产品的方式，已经成为时尚。 照片书与其他照片冲印及印刷产品不同的是，它通过互联网直接面对消费者，省去中间环节。消费者从网站上下载免费软件后，可以把照片随心所欲进行编辑，还可以添加图片说明。照片书印刷精度高达3600DPI，可媲美任何专业杂志。由于采用了特殊的表面处理技术，照片书不仅防水防手纹，还可防紫外光，经过实验室检验，还能达到上百年不褪色的保存效果。
三、照片书代理：
照片书怎么代理?照片书代理流程：
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推荐第3篇：如何写创业书
如何撰写创业计划书
希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。【关键词】创业计划书企业计划霓赛提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应晰易读。
1、创业计划的组成部分
创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1．1执行总结。执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：(1)创业计划的创意背景和项目的简述；(2)创业的机会概述：(3)目标市场的描述和预测；(4)竞争优势和劣5)经济状况和盈利能力预测；(6)团队概述；(7)预计能提供的利益。
1．2产业背景和公司概述。(1)详细的市场分析和描述；(2)竞争对手分析：(3)市场需求；(4公司概述应包括详细的产品或服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略。
I．3市场调查和分析。(1)目标市场顾客的描述与分析；(2)市场容量和趋势的分析、预测(3)竞争分析和各自的竞争优势；(4)估计的市场份额和销售额；(5)市场发展的走势。
1。4公司战略。公司战略主要阐释公司如何进行竞争，包括：(1)在发展的各阶段如何制公司的发展战略；(2)通过公司战略来实现预期的计划和目标；(3)制定公司的营销策略。‘
1．5总体进度安排。公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：(1)收入来源；(2)收支平衡点和正现金流；(3)市场份额：(4)产品开发介绍：(5)主要合作伙伴；(6)融资方案。
1．6关键的风险、问题和假定。(1)关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)：(2)说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)。
1．7管理团队。介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)，介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
1．8公司资金管理。(1)股本结构与规模；(2)资金运营计划；(3)投资收益与风险分析。
1．9财务预测。(1)财务假设的立足点；(2)会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表)；(3)财务分析(现金流、本量利、比率分析等)。
1．10假定公司能够提供的利益。这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、在这一轮融资中需要的是哪一级、如何使用这些资金以及投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。
2、创业计划的注意点
一份成功的创业计划应该清楚，简洁，展示市场调查和市场容量，了解顾客的需要并引导顾客，解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务，在头脑中要有一个投资退出策略，解释为什么你最合适做这件事。_二份成功的创业计划不应该过分乐观，拿出一些与产作者简介：雷明，自城师范学院。业标准相去甚远的数据，面向产品，忽视竞争威胁，进入一个拥塞的市场。
3、循序渐进完成创业计划
3．1创业计划构想细化。
3．2客户调查。与至少3个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或
服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。
3．3文档制作。
3．3．1市场、目标和战略。这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
3．3．2操作。反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?例如，如何寻求雇员，需要什么样的人?如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。
3．3．3团队。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
3．3．4财务。对公司进行完整的财务分析，包括价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略，要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。
3．4答辩陈词和反馈。准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第～次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，准备应付听众对计划的提问。 万方数据
心意小铺
——DIY手工材料小店创业计划书
1．创业人及创业项目
创业项目：心意小铺——DIY手工材料小店
创业人：江苏省常州建设高等职业技术学校
指导老师：祝琳江苏省常州建设高等职业技术学校管理系
负责人：省建校管理系房评06高职一班张鸽等
近年来，手工DIY制品在社会上渐渐流行起来，小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。DIY成为彰显个性、引领时尚的潮流。在学校，很多女生都喜欢利用业余时间制作十字绣、围巾等手制
品。每当教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给老师长辈。学校的小卖部、附近的饰品店都会出售各种各样的手工制品的原材料，很受学生们的青睐。但是这些材科大多品种单
一、缺乏个性和新意，有些则价格昂贵，超出了普通学生的承受范围。因此，一家专门以在校学生为主要市场，出售各种新颖的手工制品(材料)的小店顺应市场的需求，在省建校的校园里应运而生了。我们的“心意小铺——DIY手工材料店”是集材料出售、个性定制和方法教授为一体的学生创业平台。小店依托社团的有利条件，把创作和推广结合起来，意在丰富同学们的业余生活，发挥女生的动手优势，鼓励学生自主创业创出个性、创出品牌。
(1)经营业务。心意小铺的主要经营业务有以下几项：
①出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大；
②个性定制：学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括本文供稿：江苏雀常州建设高等职业技术学校。指导教师：祝琳。Ac蟹却2D70产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦；
③成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。我们的心意小铺的未来前景看好，机遇与挑战并存，风险与收益并行。但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目的大好形势下，我们的心意小铺一定会有广阔的发展空间和丰厚的利益回报。
(2)市场分析。
①市场需求分析。学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。特别是女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作DIY制品。据统计，我校女生中有超过60％的人曾经亲手制作过手工制品。有70％的学生拥有DIY的饰品，包括靠垫、手机挂件、钱包万方数据
等等。除了学生以外，学校的教职工也对手工艺品有一定需求。据我手工社团统计，有80％的女教师愿意购买DlY产品，甚至在学校大型活动中，校内一些团体也愿意使用DIY的产品作为礼品或用以装饰。校内近6000人的客户群成为了我们发展的沃土。
②竞争对手情况分析。一是校外的小商品市场。目前校外的小商品市场并不多，常州仅路桥市场和九龙小商品市场两家。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。在路桥市场仅有三家以纸艺花为主的商铺，由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。二是校内外的小卖部。校内外的小卖部仅把手工DIY的产品作为辅助销售，并不是其主营的内容。所以这些产品往往款式陈旧，且店家不提供技术上的帮助。很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。三是网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多价格低廉。但是只有极少数的学生会使用网络购物，且在寄宿制的学校里，使用网络购物是很不方便的，同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价格。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的心意小铺有着广大的市场需求和发展潜力。
2．成本预算
创业初期我们的成本讲分为以下三部分：
(1)硬件投入。店铺场地费用：因学校扶持学生创业的良好政策，场地不S脏熙眦需要收取租金：店铺装饰、货架等一次性投入200元。
(2)软件投入。依托我校管理系好工坊的技术优势，各种手工制品的教程、图纸、新产品的学习成本较低，约100元。人员投入方面，包括店员、社团技术指导等。
(3)宣传投入。张贴广告、分发名片等300元。
3．赢利状况
我们的主要赢利点是以下几方面：
(1)材料包出售；(2)个性成品定制；(3)DIY产品设计。
4．市场风险预测
(1)影响市场的主要因素分析；(2)解决方案。
5．人员机构配置
店员2名，财务1名，技术指导4名。
6．自身优势
(1)借助管理系手工坊的技术力量，解决了手工制品品种单一缺乏新意的问题；
(2)由于社团的活动较多，在校已经有很多师生对手工制品有一定的了解，在这些人中有70％的人有购买此类产品的意向：
(3)管理系的课程安排中有市场营销课程，学生对营销的方法有一定的了解，为我们管理小店、发展小店提供了前提；
(4)作为学生创业的组织，学校给予小铺很大的支持，推出了很多优惠政策，有效地降低了我们的成本。
(5)小铺位于学生“创业一条街”，虽然商铺众多，但更多是娱乐性和服务性的。DIY类的产品还是空白。对于喜爱彰显个性、追求时尚的年轻人来说，我们的产品有很大的发展潜力。
7．市场营销策略
(1)在校宣传栏、宿舍楼下张贴广告使全校师生对小店有一定了解：
(2)开业促销：试营业期间的优惠政策，包括一部分的免费派送；．
(3)广播宣传：在学校的广播台、电视台以及校园网上发布小店的信息，让同学们随时随地都能知道小店动态；
(4)流动摊位：考虑到小店地理位置的缺点，为方便女生购买，定期在女生楼下设流动摊点。
实用面馆创业计划书家政创业计划书\"星期吧\"创业计划书
推荐第4篇：创业规划书
大学咖啡屋创业规划书
一． 市场调查分析
根据一个星期的问卷调查，我们了解到今天的大学生消费已经不仅仅是为了满足生存的需要，更多地是为啦展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多啦，其消费领域也越来越宽。旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。
基于这点，我们在学校食堂三楼开一家学生咖啡屋，该咖啡屋以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降价。在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场开发，让更多的学生消费者走进咖啡厅。
二．主要服务
1.音乐： 放些钢琴音乐 网 络 提供上网
2．服装： 统一服装
3.优 惠 卡： Vip可打8折
4.特色： 各种咖啡，特色茶，冷饮热饮等各种饮料，蛋糕，各种特色点心
5.包间： 有包房 提供食物 提供多种中西餐
三．环境设置
室内布置：墙壁是一副大的学生壁画，这样可以营造浪漫的气氛；其次咖啡屋的一侧摆放一架钢琴，并可以雇用音乐系学生弹奏优雅的乐曲；咖啡屋的桌子椅子是自己设计的具有西方格调的欧式风格餐桌。总之，咖啡屋是以典雅浪漫为主题，给人清新的感觉。
室外：如果校方容许的话,挂起较大的招牌会更吸引人们的目光。
四．内部管理策略
咖啡厅的成功也得益于其良好的内部管理。
1．独具慧眼的用人策略。在创业之初，我建议咖啡厅的管理者要以非常的远见和魄力从五星级的东方宾馆请来啦一位有名的西餐师傅做顾问，并支付每小时5元的报酬。
2．良好的培训。只有业务熟练的人才干更好的服务顾客。在好些企业，快速扩张中最常出现的那就人的问题，特别是服务行业，服务态度差，服务质量差，很大水平影响啦消费者的情绪和连锁经营。而通过培训能够有效解决这个棘手的问题。
3．管理者的不断学习与创新。管理者要从最初的凭感性经营到经过专业学习完成啦从中小企业主到专业管理者的转变，所有的成功者都是阅读者。
五、广告促销
1.派发宣传单张、庆祝节假日的优惠活动。在各节假日要加大宣传力度,能够在各个节日开Party或添加节目,节目能够是请人表演,也能够让本学院学生表演,并让顾客与之互动起来,节日当天应给予顾客几个优惠。
2、派发优惠卡。顾客达到一定的消费次数，能够免费送一张vip卡，此卡可在消费中打8折，还有更多的优惠项目，比喻能够来咖啡厅兼职等。
六．创意说明
咖啡屋贴近学生的生活，对西餐的内容和做法要进行了大胆的调整，好多学生风味的饮料都能在这里找到。在该咖啡屋，既有咖啡也有茶类。对西餐进行了改良，虽然学生喜欢西餐厅的幽雅环境，但终究是东方人，吃不惯正宗的西式菜肴。咖啡屋的管理者要意识到了学生市场的消费特点，适时做出调整和改变。在咖啡屋不但能品尝到正宗西式食肆、地道饮品，而且，还有男女生爱吃的点心、蛋糕等甜品可供选择。
咖啡屋的环境设置的非常优雅，是许多情侣的约会场所，也是大多数学生聚会开生日party的好地方。
成功的咖啡厅=人员管理+宣传+服务质量+产品的质量
最后希望大家多多关顾我们的咖啡屋，物美价廉哦！
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我的创业书
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
为此，我们打算建立一个便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！
一、创业背景：
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。
科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
二、创业目的：
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻炼和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！
三、经营项目及内容:
1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。
2、主要项目：
代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目
的策划，并按时按要求完成任务；
代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）；
代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解；
代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。
四、经营原则：
1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；
3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。
五、服务群体：
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;
2、时间紧迫，求助无门的人群；
3、力主创新，个人能力单一的人群。
六、市场分析：
1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子,先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。
七、经营策略：
1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；
3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；
4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；
5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；
6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。
八、经费来源及分配：
1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。
2、分配：
1)月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；
2） 每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
九、收费标准：
1）代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费；
2）代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整；
3）代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；
4）代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;
5）代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；
十、预想问题及解决办法：
在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；
在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次。我们将会秉承“顾客是上帝”“一切为了顾客着想”的原则，一切项目都要做到完美，无误差。给顾客留下一个好的印象！
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实习总结
今年3月22日上午开始至4月29日，我们班在思普科技网络公司进行了网站开发管理实习工作。为期一个月的实习结束了，首先我要感谢老师、感谢思普科技网络公司给我们这个锻炼自我的平台。在这个月里，我学到很多，感受也很深刻，给我以后找工作也积累了工作经验。以下是我在公司里面实习的总结报告。
刚来到公司，杨经理就先给我们准备好了一个互动游戏，让我们都能记住公司里面的同事，方便以后交流学习。游戏是过程是先让每个人做简单的自我介绍，然后给一分钟时间大家相互之间记住对方的名字，相貌。通过这个小小的游戏，让我们都相互记住对方名字，并对我们每个人都有一个了解。
接下来就是找到自己的位置，因为公司里面的电脑很久没有用了，所以电脑都是要我们自己去动手修理一下，虽然配置性能低，可现实就是这样。不过通过在公司里面对这些电脑的修理，让我对电脑硬件的组装有了更好的认识。接下来的日子里面，我跟着彭露一起做百度地图的平台，因为他用的软件的vs，我不是很熟悉，所以他叫我先去百度地图里面的API先自我学习一下。我用一周的时间的了解并使用，对里面的代码都有了一定的了解，也能看懂里面的意思，然后自己就尝试着弄一下，后来感觉没意思就干脆不弄了，因为没有工作安排的缘故，所以我直接自学div+c网页样式布局。回来这么久我感觉学到最实在的就是div+c样式布局了，通过自学div+c样式布局让我看网页的代码基本上都一眼看懂意思并也能学会尝试自己模仿着做，很实用。
第二周我跟龙洪超做了一个flash抽奖的小系统，虽然我们想做随机出现并不会重复的程序过程，可是因为时间关系所以就做了一个逐帧出现的，就是录入数据的时候麻烦。后来在彭露的帮助下我们做好了随机出现并可以一次性录入数据的flash抽奖系统，可是过了也就用不着了，所以也放一边去了。
后面的工作是跟唐伟一起做网页前台布局，因为后台系统是买的，所以我们
只要做好页面设计和前台设计就可以了，做的过程中因为用得太多div+c样式，所以在浏览器兼容方面也出现了些问题，本地浏览都是正常的，可是上传到网上之后问题就出现了，通过上传之后我发现原来问题都是路径还有div的pandding和margin值之间有错误，经过修改之后基本上都能兼容各种浏览器。通过这次做这个页面， 我对div+c样式布局网页也提升了一个层次，能够独立写代码，并检查出其中的错误。
最后那几天，我们都是收集资料和对柳州旅游网进行维护，这些都是一些繁琐的工作，可是只要静下心来做我发现速度比之前都会快好多，也能从中找出些小规律出来，不断提炼收集方法或者维护技巧，都是很有用的。
在实习结束之际，我答应做那个头部文件flash，一边做一边修改，可是怎么改都不怎么合文总的胃口，改的次数多了，作业那边又多，实在是不想做了，就让小陈去修改，至于后来怎么样都忘记了。通过这次实习，让我学到了一些技术上的知识，也让我学到了一些工作时该注意的问题等等。我决定在今后的工作和学习中，要加强和别人的沟通能力，挖掘自己的潜在能力，使自己变得更好。
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关于创办启博教育机构的策划书
一、创业的种类：专业一对一辅导机构，包含小学、初中、高
中各阶段学生的学习辅导，主要是星期六星期日，以及寒暑假班。周一到周五只有小学初中生源。
二、创业动机：市场潜力大，利润丰厚。众所周知，目前中国
的教育模式下，望子成龙望女成凤已经是十分普遍的现象，可以说现在没有一个家长不对子女的教育超前的重视，比起以往任何一个阶段都过之而不及。目前无论是小学、初中还是高中，学校的成绩排名以及升学的巨大压力，加上很多城市学生成绩不佳的状况，直接导致了家长对子女进行额外辅导的强烈需求。因此很多家长不惜花重金聘请家教，或者给子女报名各种辅导班，暑假寒假班，各种专业辅导班。因此滋生了一大批辅导机构的诞生。还有一些家长已经不仅仅是对子女进行辅导，甚至形成了一种攀比心理，你家孩子有的我家孩子也必须有，你请家教我报班。可以这么说，每个学生在他从小学到初中到高中，直到高考结束，肯定会请家教或者报辅导班，很多都是常年报班。因此郑州有多少学生这个市场就有多广阔，所以不怕对手多，只要我们做的专业，做的比别人好，就会赢得认可赢得更多的生源。
利润方面：目前中等辅导机构的收费情况是：小学90元每小时，初中100元每小时，高中120元起每小时。代课教
师和我们机构五五分成，所以按每个周末有60个学生上课，每个学生上两次课，每次两小时计算。那么每个周末可以赚取学生费用60×4×50=12000元（已经去掉给老师的那部分），一个月是12000×4=48000元，去掉房租3000元，前台接待工资1500，清洁工500，宣传费1000，税务200，座机费，茶水费，电费，打印材料等1500，共计近8000元。那么剩余利润近40000元，那么一年利润40000×9=36万元。那么还有三个月是暑假和寒假的高利润期，暑假一期，寒假一期，共两期；每生每期单科收费40课时*100元/课时=4000元，累计按50个学生算，每期收费20万元，那么寒暑假收20万*2=40万元，去掉教师费用还剩20万。一年合计利润为56万元。由此可见该项目的利润。虽然实际利润也许达不到预期但是这块大蛋糕已经毋庸置疑了。
三、机构运营策略：全部采用隔离式一对一辅导，及每个教师
带领一个学生专门补课，按小时收取费用，教师和我们机构五五分成。代课教师是从各个学校老师中愿意做专职，兼职的，以及各个大学毕业生中愿做专职，兼职的，以及社会各界有经验人士愿做专兼职的人中选取合适的，留下档案材料，以供家长挑选。所以我们机构和代课老师只是合作关系。
家长前来咨询，介绍我机构办学经验及优秀教师供其挑选，商谈授课时间及课时，以及收费问题，家长满意后签下协
议并交纳押金。
家长需要按月付费，待课程全部结束后方可退还押金。机构设有前台接待1~2名，清洁工一名。
宣传阶段：
1、网上发布信息吸引学生家长前来咨询，及时更新信息。
2、利用中午放学派人发传单进行宣传
3、在每次期中考试，期末考试，以及月考等考试后在学校门口组织发传单进行吸引家长。
4、各学校招收联系人对各个学校家长会进行及时通知，以便我们派人利用这一时机进行宣传。
5，可以利用学校社团活动慈善捐款等进行宣传
6，可以在各路口有利地位制作广告标语或路边围墙广告，进行宣传
7,派学生进入学校内部发学习资料，学习资料页面印有宣传
四、资金需求及使用：前期资金主要是房租资金3个月3000×
3=9000元，购买课桌椅70一套×50套=3500元，印发传单1000元，发传单工资30×10×5=1500，工商部门登记,600，注册资金30000，前台工资1500，其他1000.共计4800.由合伙人共同按股份制入股。
五、前期准备：选取地势优越写字楼，租用70~100平米办公室
一套，课桌椅50套，工商部门注册，税务部门登记，刻公章，印收据单，合理分工各入伙人签订合作协议，入股最
大者按公司法为最大公东，个人能力最强者暂为机构运作人，负责重大决定性事物，其他伙伴负责公司财务监督，家长接见工作，教师面试工作等一系列任务。
六、股东名册及员工组织：汤乾生、董磊、段世栋、朱好乾
七、预期利润分析：前期学生可能不会太多，目标是第一个月
争取20人，以后逐渐增加。前三个月各合伙人不会分红，所得收入全部转入机构运作和扩大化。如若三个月后机构获得盈利，各合伙人按入股比例分得利润。
八、财务规划：前台接待负责财务，但是前期财务必须每天必
须本人汇报，用于机构运作的资金会定期想各个合伙人同意汇报说明使用情况。
九、风险评估：前期不要想着去盈利的事，盈利也罢赔也罢，
都要淡定且坚定地心态面对。最差的结果就是赔房租，赔前台及清洁工工资，以及宣传费用，桌椅可以再卖回旧货市场。总之，大家要坚定信心，团结一致，不怕吃苦，共同面对困难，坚持把机构办好办大，相信我们一定能实现自己当老板的理想。为了明天更辉煌，努力！加油！
十、目标：在暑假之前争取机构有一些稳定的生源以及一些优
秀教师，然后利用暑假把暑假班办起来，实现理想的盈利目标。 如果暑假班取得很好的效益，那么接下来咱们就继续扩大机构到中等水平，达到80张课桌70名学生的目标。
总会有许多人对你指手画脚，说“你做不到。”你所要做的就是转过头，去对他们说：“看我的“。
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创业就业书
姓名、班级、学号 手写3000字周三之前交
题目要求：
1、大学生创业如何选择项目
2、如何整合资源（优势）
3、为什么要在大学生开展创业教育？在创业教育现状如何，并提出建议
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创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。
从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。
融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
总起，创业计划书它体现出来的一个创业的过程，和一般大纲流程计划，在创业过程中计划是一个创业主题的灵魂。
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大 学 生 创 业 计 划 书
班级：电子商务学号：姓名：王渠1101班11060134
一．事业描述
每个人都有或大或小的人生计划，而少有人想到人生的发展需要管理。翻阅伟人传记，发现他们都有一个共同点：从小就有远大的人生目标，并终身为之努力。这个过程近似于今天的职业生涯。其实回忆自己这一路走来，没有做过什么细细的打算。所以现在想为自己以后规划一下。虽然我们每一个人都是凡人，但不可否认，有目标的人并为之奋斗努力的人，往往更容易取得成功。
我们想要开创的是一个小小的冷饮厅，并为之取名为“雅味雪客”。我们也深知现在的社会竞争是非常激烈的。要想有发展的余地，必须要有创新之处。一般的冷饮厅都是冬天卖奶茶夏天卖冰淇淋之类的。无可厚非，这样的做法是满足顾客不同的需求。而我们想在这样的做法上添加一些新的想法。比如说炒刨冰，做水果粥什么的。炎炎夏日，为顾客朋友们带来些许凉爽。冰淇淋市场空间是很大的，消费层次很多，这一点可以为我们带来很大的“钱“景。另外，我们想加入可口甜味的水果串串，多种多样的水果。
众观周围，大多数的冷饮店都是小小的店面，顾客买完后都是捧在手里，边走边喝。而我们的一个想法是开一个稍大一点的店面。为顾客朋友们提供休息的场所，朋友聚在一起总是有很多话想说的。找个安静的地方，唠唠家常。静谧了那炽热一季的喧哗。寻找一份久违的宁静！
二．产品—服务
点点星光让昨日的夜空在寒冷中微微颤动，丝丝白云又把碧蓝的天空在寂静中轻轻印染，幸福是一种感觉，是靠自己创造的。年轻的生命是用来努力的。我们的梦想从这里起步，或许会遇到各种各样的坎坷，但是要想成功必须一一克服。
开一个冷饮店，需要考虑很多的问题。对于夏天来说，冷饮是大家都比较喜欢的东西，价格又不是很贵。只要做出自己的特色，就不怕没有市场了。而对于冬天来说，并不是天气冷就没人吃冰淇淋的，只是没人在冷冷的室外吃，很多人都会买大盒的冰淇淋带回家去吃的。而且冰淇淋是女孩子的最爱，一年四季都会吃的。
还要其他一些方面要注意的。
首先第一吸引人的是环境。我觉得冷饮店需营造一个很浪漫温馨的氛围，有舒适的沙发、柔柔的灯光、令人陶醉的音乐等，在沙发上放一些能用来娱乐的小物品，比如说，围棋，飞行棋什么的。因为冷饮店的顾客群是年轻人。比如在冷冷的冬季就可以用一些很暖的灯光来改变那种冷的感觉，虽然窗户上满是哈气但躲在暖暖的屋内，吃着甜甜的、冰冰的冰淇淋还是很不错的。
其次，第二吸引人的是产品的外观和味道。冰淇淋或饮料一定要漂亮，味道也要好。我们常见的冷饮都是包着塑料袋放在冰柜里，很难让人产生好吃的欲望。如果可以的话，可以购进一些透明的杯子、一些透明的果酱、水果等，怎么漂亮怎么来！
第三，光是冷饮太单调了，可以搭配一些小吃。比如烤肠、蛋糕、巧克力等等。我们这个冷饮店不是简单的只卖冷饮，而是一年四季都
有符合大家口味的产品。包括一些小零食，瓜子，爆米花，水果串串。
三．市场
随着人民生活水平的提高，冷饮将从防暑降温作用逐步转变为休闲享受为主，要想赢得市场就要产品迎合不同消费的口味.不能只有单一的几种,要大胆创新.不同口味组合一起.比如冰淇淋,要不仅有香草型，还有草莓型、椰子型、香芋型、哈密瓜型等；夹心冰淇淋不只有草莓夹心，还有青梅夹心、甜橙汁夹心甚至蔬菜夹心等。普通冰淇淋以甜味为主，我们的小店将出现多种口味的冰淇淋，不但有纯甜味的，还有甜酸味组合，甜与咖啡味组合，甜与薄荷味组合，以及味觉怪异的多味冰淇淋出现。
产品的开发定位上充分考虑对应人群和销售地区的需求，及产品的价格定位都要考虑这方面的因素。要尽量保证质量的的前提下降低成本，吸引消费者。
四．地点
经过分析研究决定把店面选在大学城——三个大学交汇点。选地点不仅要考虑消费者数量还要顾忌租金问题。大学城相对繁华商业街、步行街等租金少了很多，且三个学校的同学是一个前景很大消费群体。再选地点前做了考察和问卷调查了解到同学们渴望有一个相对饮品齐全环境优雅的休闲娱乐场所。
五．竞争
现在消费者十分关注冷饮的口味和外观。一些出厂的雪糕、冰激凌等中低端产品繁多，而且市面3元以上的产品就可以理解为高端产品了，在考虑到我们的消费者主体是无收入的大学生。我们的价格定位一定不能太高，但还要色味俱全。这样才能赢得消费者。还要在原有口味上大胆创新。备一个顾客留言簿，记下他们意见和建议及他们心目中想吃但又买不到的产品口味。相信经过一番努力，小店的生意一定会蒸蒸日上。 六．管理
一个店面成功经营的第一要务是管理，据统计，中小企业98%的失败来源于管理的缺失，45%是因为管理缺乏竞争力。经过查阅资料，以及对以前企业失败的分析，关于我们店面的管理我们也有了规划。首先，聘用一个懂经营的人做店长对冷饮店进行全面的管理，由于初次创业资金不足，市场调查工作就有我们自己做好了，就当工作之余娱乐一下。
首先，要对店面进行初步的设计，这需要根据我们店面的位置、格局、以及预期的风格进行分析。位置对于店的门面的设计起着重要的作用，走在街上，在众多的店面中必须让人一眼就注意到你的店。再说格局对于店面设计的影响，店里有大厅也有小的包间，这就要求我们分别进行设计。店的风格就由自己考虑喽，其中包括主色调，墙壁的图案装饰，灯的选择（这里我们选择用射灯），店里硬件设施的样式。
再者就是店的经营管理，店里要有一套成熟的制度，即使是小
店也是很有必要的。对待客人要微笑礼貌，遇到偶然事件知道如何应对，首先让顾客在服务上认可我们。冷饮师必须很负责，冷饮制作过程要做到卫生、精美、口感纯正；服务生要热情周到，服务好客人，店里的卫生搞好；收银员要做好前台工作。店员有统一的制服，另外服务生要穿溜冰鞋，一来提高工作效率，主要是别具一格，吸引顾客。 七.人事
在人事安排方面，我们根据店面的规模预算了一下，大概需要1个前台、3个冷饮师、4个服务生，他们的工作分配大致如下。
前台，前台负责接待客人，收银台就设在这里，因此前台也担任收银任务。前台要待人热情，工作认真负责。
冷饮师，冷饮师是冷饮店的支柱，我们店里有炒冰、冰粥、奶酪、雪花酪等现做产品，大概需要3个师傅，一个负责炒冰，一个负责冰粥，另一个则负责其他的。他们可根据情况互相帮忙。之所以要一个师傅制作一种冷饮，是希望他们能专心于一种冷饮制作，使制作的冷饮好看、味美、爽口。其中卫生问题是师傅们尤其要注意的问题。
服务生，店里需要4个服务生，两个负责客人的点单、上冷饮等食品；一个负责店里的卫生工作，每离开一桌客人，就清理一下，保持店里始终干净清爽，给客人一个愉悦的环境；一个经行餐具的清洗、消毒工作，使客人玩的舒心，吃的放心。
每天工作结束后，冷饮师清点冷饮制作间的冷饮制作材料，将缺少的材料列入清单，次日营业前进行原料采购，并将采购清单上报。4个服务生要合作将店里清扫干净，摆好座椅，清点餐具数目，将缺失、打碎的上报并补齐。收银员要将一天的收益总一下，并上报。
正常营业后，再根据情况另行调配人手，尽量使店里的工作人员人说达到最理想状态。
八．财务需求与运用
考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
关于原料的来源，到市场进货，由进货人员记录账单，配货司机验收，在验收单上签字，司机将物品运往店仓库。当店主确认无误后签字。所收到的货品与订货单不符，可以及时与配货司机联系，与冷饮库库保员说明。然后进行品种调换。店长要记录账单。
关于税收问题，以前是有很多税收，工商税，地税，国税，卫生管理费。关于这类税收都要做出明确的说明，在开冷饮店之前也要有健康证和卫生许可正。财务分析在管理中的重要性已经日趋凸显。现金分析与运用。对这些要有记录表，每天，每周，每月都要做出分析。一个月做出一次详细的总结。通过本月的分析，可以了解下个月的进单之类的明细问题。
关于员工的工资问题，工资是按月发放。为了吸引员工，对他们采取一些福利政策，这也是为店的发展做出的长远思考。
在财务的需求和运用上，都要把钱使用在刀刃上。避免铺张浪费，这是我对此的看法。
九．必须承担的风险
大学生走出校园，社会经历较为缺乏，所以在创业的过程中存在着不可预知的风险，而这些风险消除的方法就是提早发现，所谓“隐患险于明火，防范胜于救灾”。
大学生创业的风险总结起来有以下几点：
1.财务风险：作为一名刚毕业的大学生我们没有收入来源，还没有走出吃喝靠父母的时期，所以在投资之前我们一定要做好详细的计划，尽量将投资的风险降低到最小。财务的风险对大学生的打击是最大的，能够直接导致店面无法经营下去。所以我们绝对要避免孤注一掷的做法，预留好周转资金，真正亏损到来时会有挽救的余地。
2.精神压力：大学生作为年轻人，往往会在开始时热情高涨，而当店面经营不利或资金周转不开时出现懈怠、缺乏自信心的情况。针对这种情况，我们作为一个团队需要互相帮助，互相鼓励，不在困难面前集体被击倒。抗压能力也是我们创业成功的必要条件。
3.社会领域：作为一名成功的经营者，绝大多数都有着广阔的社会关系，这一点是我们大学生创业者的致命弱点。作为我来讲，对人脉的理解比较深刻，作为一名在校大学生，我曾在学生组织中担任过职务，例如在举办活动时，如果我们有广阔的人脉关系，类似音响地毯等等活动用品都会很容易联系到。俗话说“多个朋友多条路”，这句话在商业领域显得更加重要。所以我们在学校期间就应该拓宽我们的人际关系，为以后的创业打下基础。
在创业的过程中还有很多风险，例如我们有火灾的危险，有用电的危险等等。想克服这些风险，我们必须做到处处留心，在困难来临时保持一个良好的心态去解决问题，这也是对我们的一个极大锻炼。
十．成长与发展
作为毕业大学生的创业项目，我们无法创建大规模店面。我们坚信成功是一步一步取得的，千里之行，始于足下。我们的第一个致富项目，我们要像呵护孩子一样去呵护它！精心的管理，诚信的经营。我们相信在国家众多优惠制度的支持下，我们一定会将冷饮吧办得如火如荼。我们会在店里设置客户反馈表，每天总结出我们店面的不足之处，在探索中前进。
大学生创业是我们走向社会强大的经验积累，所以我们的终极目标并不是赚钱，古人告诉我们“高处不胜寒”，我相信我们的项目发展的越大对我们的考验也就越大，想在竞争中生存下来就要比别人强！我们在三年之后会积累好多经营的经验，同时会开拓出更广阔的人际关系。这些都会为我们的事业壮大打下坚实的基础。
我们三年内的目标是经营一家更大面积的冷饮厅，并将其命名为“雅味雪客”NO.001连锁店。到那时我们已经有了我们特有的经营方式，而且生意会是蒸蒸日上的，这样就会吸引更多的商家来加盟。打开新乡市市场之后，我们会继续前进，争取成为豫北地区加盟数量最多的冷饮店，让喜欢冷饮的人们都能了解“雅味雪客”，这样我们的事业才算是成功。
国家和社会对大学生创业的关注是我们的动力，事业成功是我们的目标。作为一名大学生，我们会在经营中总结出自己的一套理念。用我们的成功去吸引千千万万的大学生加入到创业的浪潮中来，用行动告诉他们大学生依然是社会上的强者，我们会开拓出一片属于自己的天地。
第11篇：创业规划书
创业规划书 策划人：张哲铭 陈华锋 前言：
我们在那个时候已经大四毕业了，正是开始踏入社会的时候，大学的学习已经为我们踏入社会，创业打好很好的基础。如今，不仅家庭，学校，连国家政策都鼓励和支持我们大学生自主创业，政府给予的有关优惠将让我们创业有前所未有的方便。（1.大学生自主创业的。从注册之日起，一年免交登记类，证照类和管理类收费 2.个体工商户登记注册费，个体工商户管理费，集贸市场管理费，经济合同兼证费等费用免税。）那些优惠大大减少了我们资金方面的压力，提高了我们创业成功的几率。因为从小对潮流的追逐，北美简朴风格的喜爱，我们将开办一家零售店出售较为高档的潮品，简朴风格，有自己风格的日常生活品。以下，是我对我们品牌的规划详情。 一.创业企业基本情况 1.公司名称：Wonderful world 2.预计成立时间：2018-7-- 3.注册时间：2018-7-- 4.注册资金：60万以上 5.主要股东：陈华锋 张哲铭（到时候会让其他有兴趣的一起合作） 6.股份比例：张哲铭30万 陈华锋30万（到时候有其他合伙人也有相应的资金融入） 7.主营业务：创意性的礼品及小玩意，会涉及一些潮流具有艺术性的玩意 8.预计销售额：大概预计100万左右一年 9.纯利润：30万左右（不含最初的投资，包括全部的费用如店铺租金，人工费等等）
10.店铺预设地点：设在西单大悦城附近11.地点选择理由：在西单大悦城附近，不管任何时候，人流都是非常旺的，大量的人流会带来很好的销售额，但是我们小组成员在讨论之后并没有选择在大悦城类似的商城中，原因是我们做的店铺是因无印良品受到启发而设立的，但从名气人气两方面都不及其他同类竞争行业，所以不可正面与无印良品对抗，而初出茅庐的我们‘精彩世界’驻扎在西单附近，那儿人流已足够我们发展及积累名气，并且租金较低会给我们减少压力。
11.宗旨：让我们的每一件商品不是商品，而是具有创意性，潮流，艺术性的精品。
12.口号：fly and enjoy the wonderful life！（飞跃，享受着这精彩世界的生活！)
二.小组创业人情况： 1.张哲铭（组长） 性别：男
学历：本科（读研中）
电话：13241832669 毕业院校：北京工商大学嘉华学院 行业从业年龄：0 政治面貌：团员 简介：我来自广东深圳，由于深圳处于珠三角，紧紧地衔接着澳门香港这种国际大都市，我总是很好的接受到各种文化，而香港的国际气息也缓缓的熏陶我。所以从小，我热爱生活，对自己生活苛刻，我喜欢一切新颖，具有创意艺术气息的东西，我对身边的东西要求很高，不在于贵，而在于美丽，我对这种东西热衷，狂热，从鞋子，衣服，被子，家具，包括一支笔和一个本子，我都会考虑它们具有的创意和潮流性。Kenzo givenchy 它们的衣服，adidas nike ,new balance,reebook,mr martens 它们的鞋子，mlb，stuy superme它们的帽子，muji它们的生活品，它们的设计师总是可以设计出如此美丽的东西，但是价格昂贵使普通大众（特别是学生），还有好多人望而却步。所以我想开家店，创个业，主要是为了想有一家店，它里面包括了格式各类的有趣的商品中的精品，但价格可以让大众平民都可以接受。为了这个想法我踏出了第一步，做出了这份创业规划书。 重要经历：在麦当劳，星巴克，无印良品兼职，也在家里的企业打过临工，了解其中运营模式，有间接的经验去运行这个计划及经营我的店铺 2.陈华锋：（组员） 性别：男 学历：本科 电话：18515503048 毕业院校：北京工商大学嘉华学院 行业从业年龄:0 政治面貌：团员 简介：我祖籍是江苏盐城的，从很早开始我就喜欢big bang，特别是权志龙，作为他的忠实粉丝，我也渐渐给他洗了脑，除了爱上他的歌曲及他的才华，也包括他的穿着打扮，他涉及的潮流，作为亚洲潮流第一人我很崇拜他，他玩air jordan，克罗心，滑板等等。虽然很喜欢他，但发现许多东西实在昂贵，所以我想为何要跟风呢，为何不像权志龙一样，引领潮流，领航世界潮流，而不是单纯的跟风呢？带着这个目的，我与小组另一位成员在商讨下有了这个想法及这个创意，并且与他共同完成了这个创业规划书。 重要经历：在商场中有兼职的经历，吃苦耐劳，有恒心。对韩流有独特见解。
三.产品详情
1.产品描述及引进方式：我们店铺包括文具，衣服，鞋子，家具，礼品，甚至其他牌子一般商店看不到的，我们店主打特别，创意，艺术性。文具，我们追求自己设计，在初期我们会与其他好的优良的文具厂商合作，也可以找父母，家里企业有涉及到这一步，而衣服我们以自己的想法设计也是与自己联系厂商合作，当然我们也会跟NPC潮店一般引进其他牌子的衣服，如boy，stuy，等潮牌，鞋子我们主要会引进，会与公司合作，引进飞人，锐步，三叶草。在读研的我可以从外国引进，也可以让深圳的小伙伴去香港帮我们淘货。 2.服务介绍：我们会设立相关的活动，打折促销日，也会设立会员卡，主要负责积分，积分可以换取礼品，但会员卡不提供打折（打折意味着我们的商品在每个商品所获取的利润较低，
最主要的是太容易的让利会让消费者觉得恰到好处的商品变得低廉，会使得消费者开始降低消费欲望。） 3.目标顾客描述：我们将目标顾客放在各个年龄段，男女老少可谓通杀，但最重要我们还是将目标放在年轻男女。 4.与竞争对手相比我们的优势：我们打价格战，潮流物低于npc，其他的低于无印良品，但是价格较低，但也不低，所以会让消费者感觉到买到高档货却得到便宜。根据消费者心理，我们可以吸引消费者购物。 与竞争对手相比我们的劣势：在自制产品方面我们的技术依旧不够成熟。在商店管理模式，产品供货模式中我们不可与那些老牌子相比。在名气方面我们也无法跟他们相比。 5.核心竞争力：我们“精彩世界”虽然不像“无印良品”一样有庞大的资金系统，但我相信经过慢慢积累我们也可以成为“无印良品”一样的零售业大亨，因为我们有坚实，明确的核心观念。它们分别是： 可信赖的产品品质：坚持认真的做好每件商品，绝对不糊弄。 高度的环保意识：自制产品在选用原材料方面，包装方面采用环保型原料，大力提倡绿色环保，保证消费者的健康。 良好的员工福利：对于固定员工，会为员工提供最优越的保障。支持勤工俭学，支持学生兼职赚取生活费，获取社会经验。 6.产品专利商标和注册：我们“精彩世界”虽然是新新品牌，但是我们会为自己品牌申请品牌专利，对自制的产品申请产品专利。我们的注册商标会在计划欲实施时提供。 四．研究与开发 1.本店铺是自制商品和引进商品结合的店铺。自制的商品设计方面都由自己同学设计。因为刚起步我们是无法有足够的资金去邀请有名气的设计师研究设计与开发。但是我们的设计师在大学就是北京工商大学（本校）产品设计专业的学生，在大学期间有很多相关类似的设计经验，并且还有些嘉华学院视觉与传达专业的同学兼职为我们的主设计师提供设计和帮助。并且我们都是刚大学生毕业，我们了解大众年轻人喜欢什么样子的款式，我们设计的文具，日常器具相信更加能吸引大众消费者。或许，年轻是我们的劣势，也或许是我们的劣势。
五．行业与市场 1.行业与历史背景：在我了解，我们店铺效仿的是无印良品这个品牌。（无印良品是一个日本杂货品牌，在日文中意为无品牌标志的好产品。产品类别以日常用品为主。产品注重纯朴、简洁、环保、以人为本等理念，在包装与产品设计上皆无品牌标志。产品类别从铅笔、笔记本、食品到厨房的基本用具都有。最近也开始进入房屋建筑、花店、咖啡店等产业类别。1983年，无印良品在东京青山开设了第一家旗舰店。由于大受消费者的肯定，几年内在日本就有了上百家专卖店。1991年，无印良品在伦敦开设了它的第一家海外专卖店，此后陆续进入法国、瑞典、意大利、挪威、爱尔兰等国家，2005年7月，其上海专卖店正式开业。）而这个行业的历史背景确切的时间我也无法追寻，而中国大面积出现这个行业的是清朝乾隆时期。 2.市场规模及增长趋势：这个杂货行业在市场上是非常多的，大部分以低档货为主，像无印良品这种做较高档，价格较高的杂货品牌，它是第一家，也是做成功的一家。所以像我们开
类似这种店做大还是很有可能，毕竟像同行打压竞争的出现几率还是较小的，我们的品牌也可以做到较好的发育和发展。关于增长趋势，我相信，随着时间，我们名气增加，实力的增加，我们销售量和市场占有额也会增长。由于中国市场庞大，高档零售商品前景我很看好。 3.未来三年销售预测：我在保证正常运营的情况下保守的估计我们的销售额可以做到三年内我们可以做到150万以上的销售额（未除去成本） 4.市场潜力：中国随着经济发展，市场已经变得非常之开阔。特别在北京，消费高档奢侈品的人群已经非常普及，年龄定位也越来越宽。而高档的零售品也将会开拓一个全新市场。而我们的零售店铺是将自己原创的产品和其他好的品牌一起结合来为消费者提供所需的，这是从来很少在市场上看到销售模式，我们的出现，相信会卷起一道不一样的风暴。随着人们生活水平不断地提高，人们消费理念已经渐渐攀升，到了享受生活，感受生活，品味生活的一个层面，他们已经开始倾向于购买具有特俗气息的商品，所以我相信“精彩世界”的产品将会给消费者不一样的感受。
六．营销策略 1.价格：具体的价格表我们还无法提供。但在引进的商品中我们会按照官方价格出售。而自己设计制造的商品我们价位会定于比无印良品同类型商品较低一点。 2.促销：我们会在一些特定时间搞一些促销，来回馈顾客。但促销活动我们并不会经常设立，这样会降低我们产品的高度。 3.建立销售网络：我们会建立一个专门网络来支持网上了解商品与店内活动，但暂不支持网上购买。（我们的品牌刚起步，我们无法有足够精力和资金来建立一条渠道为消费者提供网上购物，但随着品牌壮大我们会建立网上购物这个渠道） 4.宣传方式与渠道：首先我们会建立自己的官方网页；会开通自己的微信平台；在微信，微博宣传自己，发起转发抽奖等活动来宣传自己。
七．团队管理 1.团队的构成：我们的团队在创业前期，是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义。因此我们在之后选择其他的合伙人，员工会谨慎考虑并且会选择合适的人群。我们现在团队主要是以张哲铭，陈华锋两人为主，还有其他专业和北工商本校另两位同学为辅。 团队模型： 执行者：张哲铭（张哲铭主要是主掌大局，从设计，生产，运输，上架，运营都得经过他的手，他的职责就是让这个品牌很好的存活与发展）
店长：陈华锋（管理店铺的运作，包括店内商品的放置，人员的招收与调动，调制员工请假，做好调休假作业，做好统计作业，对本项工作纪律检查，协调本部门与其他部门的联系，做好各类店中人事资料的汇总，建档及管理。陈华锋的职责就是让店铺顺利地运营。） 开发部组长：北工商本校的一名同学（负责为自制的产品设计） 采购部及宣传部组长：视觉与传达专业的一名同学（店铺内有引进别的牌子的商品，这位同学要负责好与这些公司的沟通，以及做好货物引进沟通，确保引进商品在确定时间可以确保无误的摆在货架上） 财务管理：张哲铭（由于张哲铭同学在大学期间专修的是金融方面的专业，而且他是这个品牌的掌控者，所以财务总管理将会由张哲铭来管理）
2.部门管理大概：
财务管理（张哲铭）：实行严格的财务管理，实现损益控制手段是通过“周报表”“月报表” “年报表”上的科目审核，审核内容包括销售额，顾客数，顾客平均消费数，及其他相关项目。 采购宣传：负责店铺中所有引进商品的所有流程，引进商品的采购，验收，进出等记录等工作。 开发部：负责开发设计新产品以满足不同需求。
八．外部公共关系
我们的品牌零售店虽然刚成立，但我对我们的品牌有着极大地信心，所以在扩大时我们会积极争取银行的战略支持。同时我们也会积极着争取其的他有意的大企业的支持，我相信我们的“精彩世界”一定会有飞速的发展。 九．总结： 从小我就喜爱潮流风，简朴风。但是当我淘货时我很麻烦很累，心仪的物品总得到不同的店铺去购买，而且店铺中的商品总是很难跟上时尚变动的节奏，所以总是很纠结。当家门口第一家“无印良品”开门营业时，当到北京去过潘玮柏的“NPC”，当去过南锣鼓巷逛过那里的潮牌集合电时，我萌发一个念头，如果我能将我喜爱，大部分年轻人喜爱的元素融合一块，不就是完美了吗，所以规划了以上这个计划。在“无印良品”，里面包含了各式各类的生活品，笔，本子，拖鞋，床上四件套，厨具，衣服，鞋子，甚至化妆品装载的容器，我观察过那些商品并没有质量很硬，很富含科技水品。但却因为特别，设计的很漂亮，大众感觉的高大上，而标价非常高。“NPC”也是如此。潘玮柏在三里屯开的这家潮牌店里面主打的是自己原创设计“MLGB”系列，包括衣服，帽子，裤子，甚至手机壳。店中还有引进耐克，阿迪达斯，飞人等蕴含潮流元素的鞋子，“MLB”，“倒三角”的帽子和“骷髅头”的耳机。但是反观原创设计的“MLGB”系列，并没有很出众，那些设计很普通，质量也很一般，没有给人很新奇感，但价格却离奇的偏高，这是因为明星效应和大众求众心理。所以说我们团队，我们相信我们会做的比那些更好。我们的设计将会在展销会上，时装展览上划出不一样时代标签。 但是我的心中虽是信心满满，但也有很多忧虑，我们的团队过于年轻，没有经验，在品牌管理，推行，营销等许多方面依旧是不成熟的。我有意在店铺略有盈利之后请有关方面经验的人来担任我们团队的顾问，来做我们的军师，我相信我们可以到一个很高很高的高度。 2015年6月8日 规划总起草人：张哲铭 规划副起草人：陈华锋
第12篇：创业规划书
大学生创业规划书
电气工程学院电气081张晓2008420118
即将走上社会，面对多彩而纷杂的行业和职位，我们变得无所适从，虽然有的同学已经步入职场 ，但或多或少感觉到人生的道路越走越窄，这时是否需要暂时停下来，认真思考一下自己的职场人生，为今后的事业发展作全面、长远的打算。认真规划一下自己的职业生涯！
很多大学生选择创业，当然也包括我。时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，选着对的行业才是关键！我觉得要做好创业规划要做到以下几点：
一、选择发展前景较好的行业
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、选择正确的店铺地址
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。我们需要全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
所以我觉得店铺位置选择在大学聚集中心地段较好，主要针对的客户群是大
学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、指定完善的发展战略
1.在餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。
2.而且我觉得餐厅采取自助餐的方式较好，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。
寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
为规范饭店的管理，体现饭店的良好形象，需要特别制定一些管理制度。比如：实行积分制。
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。用以鞭策员工。 同时应招聘店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。下面做一些店铺的优势与劣势分析：
优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
六、促销和市场渗透
要想经营好店铺必须做好促销策略，所以我觉得应分为前期宣传和后期宣传。前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
总之，大学毕业生创业，首要的原则就是让自己学有所用，“做熟不做生”。而且近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。所以也会得到社会的支持，再加上我们自己不断努力，不断摸索，我想我们的创业就会不断接近成功！
第13篇：创业规划书
大学生创业规划书
大学生创业计划书
作者 陈宸
计划名称 黄河三角洲旅游，养老，养生生态园
说明
此创业计划思路源于小组对于“挑战杯”的设想。是群体思想的结晶。
政策支持 《黄河三角洲高效生态经济区发展规划》。该规划指出：所谓高效生态经济是指具有典型生态系统特征的节约集约经济发展模式。在产业类型上，形成由清洁生产企业组成的循环经济产业体系；在产业布局上，形成由若干生态工业园区组成的生态产业群；在生产工艺上，做到无废或少废，实现生产过程再循环、再利用，最终表现为整个经济体系高效运转，经济、社会、生态协调发展。该区域主要经济指标将获得迅猛增长。去年，该区域地区生产总值为4756亿元，预期到2015年达到9300亿元，预期2020年达到15000亿元。 本计划选址在山东省黄河入海口，响应国家《黄河三角洲高效生态经济区发展规划》，生态旅游等一体化公司，以及老年公寓等。
生态旅游含义 生态旅游与其它旅游形式一样，具有满足旅游者食、住、行、游、购、娱等基本需求功能的共性，所不同的是它不主张一味地满足旅游者的需求。生态旅游对旅游者的吸引力在方式和角度上与传统旅游有所不同，因而其满足的旅游需求层次也不一样。生态旅游的吸引力和生命力在于生态系统的独特性，在于生态景区的科学性，作为一种特殊旅游形式，生态旅游以特殊设计的产品满足那些对生态环境有特殊兴趣的旅游者的需求，让旅游者获得高层次审美享受
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的同时不会损害旅游者从中获得美感的生态旅游环境和资源，强调了解自然、欣赏自然、研究自然，并为保护生态做出贡献。生态旅游的旅游功能依托其独特的生态系统。
生态养老简介 生态养老模式是中国新兴的养老方式，在中国才刚刚兴起。一方面，这种养老理念十分新颖，十分符合老年人的特点，因此，也必然受到老年人的欢迎；另一方面这种养老模式利于开发城郊资源，让城郊资源绿色开发得到很好的效益。同时，这种养老模式还可增加就业，促进城市环保工作的开展。因此，生态养老模式，不仅利于老人晚年幸福，而且利于城市美丽，利于增加就业，促进社会幸福，可以说是养老模式必须走出传统的养老院结构，应该更好更多的走向生态养老，这样的养老符合老年人的生活规律，也符合社会的养老工作创新高效的发展。生态养老是养老工作绽放出的绿色美丽之花，美丽芬芳，期盼能够得到很快普及推广。 我相信，我们老百姓喜欢在晚年触摸自然，感悟自然，回归自然。乡村养老度假产品的开发有助于丰富社会养老服务产品内容，一定程度上解决我国目前社会化养老服务供给匮乏的问题。
市场前景预测 随着物质财富的增长，养生活动日益引起人们的重视，产生了巨大的养生需求及市场。同时，养老经济也随着我国老龄化社会的快速到来而拥有巨大的市场潜力。按照国际惯例，60岁以上人口占总人口的10%以上或65岁以上人口占总人口的7%以上，即为老龄化社会。《中国老龄事业发展报告(2013)》。该报告指出，2012年我国老年人口数量达到1.94亿，老龄化水平达到14.3%，预计2013
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年老年人口数量突破2亿大关，达到2.02亿，老龄化水平达到14.8%。中国养老潜力很大。预计2020年，我国60岁以上老年人口将达到2.4亿，占总人口的17.2%。老龄社会为老龄产业提供了巨大的发展空间。据日本养老专家鞠川阳子提供的数据，2010年中国仅退休金一项就达8383亿元，预计到2020年将增加为28145亿元，2030年为73219亿元。
创业实施流程 创业计划规划和吸引投资阶段：现在进行的就是该阶段，我们需要进行市场分析，并对国家相关政策进行解读和判断，找到适合自己的发展区域（我们选在了黄河三角洲）。正好符合国家相关开发规划，而且风景优美，附近有自然保护区，适合老年人休闲娱乐，而且交通方便，能够为老年人的医疗等提供有力的保障。现在，中国老年人数目增多，针对老年人的服务性行业也会越来越多，所以风险投资也会偏向于此项投资。在合理的规划和分析下，可以吸引来风险投资，开始创业的第一步。
计划实施阶段 解决了资金问题，就要首先进行老年公寓的第一期建设，我们首先发挥风景园林专业知识，进行廖念居住区的合理规划，合理安排布局，要形成既有使用价值又有观赏价值的园区。要留下足够的空地，来提供耕种只用，算是一种娱乐方式。就像陶渊明的“种豆南山下”似的意境。在选址的时候一地要注意交通方便，因为我们面对的群体主要是老年人，需要很多相关的保障。所以一定要保证交通等众多设施的存在和建设。并且将产业园区建设成为生态养老为主的休闲旅游区。因为老年人的子女在看望老人的时候也会在园区
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居住，可以吸引年轻人来此度假，看望老人等。
园区建设 根据养老消费需求以及老年人的支付能力，本园区以生态环保木屋建设为主体；以绿色养老小镇为核心，配备健康浴场，健身广场，天然氧吧等配套设施和景观。本项目总规分两部分组成:建设用地和流转用地。其中建设用地，用于建设养老小镇，总计规划建筑面积约10~20万平方米，流转用地用于配套蔬菜养植等观光农业试验地，以作为建设用地的大环境。项目所需的支持及详细内容：本项目预算投资规模5000万。包括绿色生态观光养生园（根据区域自然环境特点建设生态观光养生园项目）有四季水果采摘园（樱桃园；草莓园；杏村；桃园；梨园；枣园；苹果园；柿园等）红叶地、银杏林，生态渔场、健康餐饮中心，健康浴场等。
发展总体目标 以科学发展观为总揽，坚持国际化的视野，以提升人民群众生活质量为着眼点以市场需求为导向，以生态环境为基础，以人力资本和物质资本投入为保障，以大型养生（养老）基地与休闲旅游景区建设为切入点，以休闲养生（养老）服务业为主导，以相关生态型产业为支撑，适应消费结构升级趋势，10年努力，挖掘地域文化特色，大力发展生态休闲养生（养老）产业。力争通过形成国内较大规模、较强影响、较高品质的生态休闲养生（养老）产业体系。再用10年时间，形成具有较高竞争力的，特征更加鲜明、实力更加雄厚、影响更加广泛的生态休闲养生（养老）经济发展模式。 园区发展重点
1、避暑山庄在保护森林资源的条件下，利用山地气候特点，建设
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森林养生基地、开发森林温泉、植物精气利用、森林理疗等养生项目。
2、森林养生食品保健品开发，利用森林多样性物种资源，研发森林养生食品与保健品，开发森林膳食等养生项目。
3、森林运动养生，利用森林氧吧资源，开发森林运动养生。
4、森林生态休闲养生环境提升，依托现代综合园区，促进林业笋竹、油茶、珍贵用材等重点基地建设。同时大力开展城镇、村庄绿化，完善镇村绿地系统，改善居民生活环境。认真落实“人居依林”重要举措，形成“白天见不到村庄，晚上见不到灯光”的绿化效果，实现“城在林中建，人在林中走”的目标。
可借鉴案例：天津西青区杨柳青镇是全国有名的“魅力名镇”、“全国环境优美镇”，这里将建一座占地面积达20余亩的生态型养老院。养老院内将建目前全国唯一的“阳光休闲大厅”，面积达1000平方米，预计于明年下半年竣工。生态效果类似西青区曹庄热带植物园的阳光休闲大厅，高度相当于普通的三层楼。厅内将种植各种绿色植物，并铺设草坪，设置水幕墙，多种鸟类也将在阳光休闲大厅栖息。老人们可以在鸟语花香的环境里尽情地休憩、交谈。杨柳青养老院一期工程从去年开始启动，建筑面积达8000平方米，包括老年人健身中心、棋牌室、歌舞娱乐大厅、餐厅等在内的养老院主楼已经竣工，部分老人已经先期入住。5年内，包括老年公寓主楼在内的杨柳青养老院三期工程都将完工，可入住老人1000名。该院的服务项目不仅包括老年人住养、老年人日间照料、居家老人生活照料(家政)等，还包括老年人婚姻介
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绍。同时，这里还将纳入全国候鸟游异地养老网络，成为天津市第三个老年人异地交流住养基地。
项目可行性分析:
1、宜人的气候条件；
2、丰富独特的旅游资源；
3、政府大力推动经济社会飞速发展；
4、区位及交通优势
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第14篇：创业分析
创业分析
当前大学生创业已经成为越来越关注的问题。没错，创业是展现自我价值与能力的最好途径。所以我们必须具备创业者所应该有的素质与能力。
在创业中我们要认识我们的优点。大学生普遍有如下优点：(1)对事物较有领悟力，有些东西一点即通；(2)自主学习知识的能力强；(3)接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者；(4)思维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想；(5)运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息；(6)自信心较足，对认准的事情有激情去做；(7)年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说；(8)没有成家的大学生暂无家庭负担，其创业很可能获得家庭或家族的支持。无庸讳言，大学生还可能存在一些缺点：其缺乏人际关系和商业网络；子经不起市场的考验；导致融资借贷困难重重；过于乐观；(5)谈赚“第一分钱业后有继续依赖父母过日子的想法，的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了；交往中往往不信任青年人，很不利于年轻人的创业然而成功创业者必须具备的几点能力：1.有动力
创业原本就是一项主观能动性很强的事物，成功，这是创业者必备的第一要素。2.有准备
这包括心理、有充足的心理准备，金的支撑是很重要的一个方面，而创业者有一个健康的身体也是必不可少的。3.有能力
成功创业需要承担责任和义务，的发展困难难免，风险的能力，果断的决策是必不可少的，帮助你快速的成功创业，出来的，俗话说“打江山容易守江山难”，理能力作出要求，如果你不具有管理能力，那么，你不适合创业4.有外援
除了上述条件之外，的人，创业不是一个人的行为，更能为你的成功创业提供保障。一个企业的成败在于业主的行为与素质，秀的职员很可能创业失败，能力吧
作为大学生我们所具备的条件还是太少了。只有从现在开始不断地积累知识，弥补缺点。才能更好地更有准备地面对困难。1.刻苦学习相关知识(3)缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，(4)独立人格没有完全形成，敢于接受挑战和做好创业失败的准备才能开始创业，但光有这些还是不够的，更重要的一点是要有家人和朋友的支持，如果你想创业，
(2)缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点(7)
只有敢于承担责任才有可能创业成功，而是一种团队的力量，
(1)缺乏社会经验和职业经历，尤“第一桶金(8)整个社会文化和商业
创业的动力越足就越有可能获得创业的道路并不平坦，有积极的处事应变能力和化解一个成功的创业者并非都是闯
没有孤军奋战只有获得了家人的支持才 ，不只有企业喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈””(6)缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有 身体和资金等各方面的充足准备，同时资要有能力应对和解决各种风险，如果具有某个行业的专业技能的话更能成功创业的背后往往要对管理者的管并不是每个人都适合创业，一个优先看看自己是不是具有创业的条件和
知识可以促进能力的发展.任何能力的形成和提高都是在掌握和运用知识的过程中完成的,创业能力也不例外.在学习文化专业知识的过程中,认真思考,吸取前人的经验,同时也锻炼了自己综合分析问题的能力.\"知识就是力量\",要使知识变成力量,一定要有能力.不能死读书,读死书,成为书呆子.要学会将学习,思考,实践综合起来,经过自己的消化,吸收转化为运用知识的手段和本领.进而为创业能力的形成和提高打下坚实的基础.
由于我们是小企业创业,首先要在\"小\"字上下功夫.小企业要在现代社会中得以生存,占有一席之地,必须要有专门的技术产品或服务项目,也就是说要有独到之处.因此,创业者一定要加强专业意识的培养,要精通和创业相关的专门知识和技能,并根据需要其次,还应培养良好的社会意识的社会责任感以及竞争意识创业能力的极其重要的社会基础香港籍印尼纺织大亨赵安中回忆自己事业起步的往事时说海十里洋场过混日子的生活求朋友即当时上海滩的一大富商郑有庚帮忙是能卖 还是熟悉哪一个行业号 你可以承担或负责哪一个部门的工作你觉得哪一种生意可以做再告诉我,行吗步一步从头学起生的第二次大转折2.实践是提高创业能力的唯一途径创业能力的形成和提高必须在创业实践中才能实现点,在培养自己强烈的创业意识参与创业实践活动(1) 利用空闲时间进行尝试性可独立投入一点小资本进行经营活动等.
(2) 模拟实践可以参加创业实践情景模拟试,产品推销等 (3) 利用实习期间进行创业实践训练 进入创业启动阶段后理,或销售,服务等实习期间,不仅要训练提高自己的专业技能的技能,以及营销方面的技巧纫工等,同时也练就一些当店主3.向专家求教大千世界,藏龙卧虎解决常人所不能解决的问题己的\"秘方\"4.迅速提升自我的技巧1)善于集中别人的智慧,不断吸收新技术 \"这一番话使赵安中翻然醒悟.他在晚年这样说过.我能有今天.
.
,可以单独或与同学轮流租赁或承包一个小店铺,在真刀真枪的创业实践中提高自己的创业能力.有些能人真正身怀绝技
,,新知识,主要包括与人协调合作,环境意识,质量意识.
.一天,他下决心结束这种生活 能处理哪一类项目,可以赚钱,怎么个赚法:\"郑先生这一番话,就是从此开始
,成功意识,见习性的实践活动;参与家庭或他人的创业活动,进行有关创业活动的情境体验
.通过创业实习,当老板的本领.如果我们真心诚意地向专家能人求教,那么,我们何愁不能迅速成为行家里手呢.
,品牌意识.郑诚挚地问他 说明白点赵安中没法回答,需要多少资本:经商必须有扎实的基础知识.,认真学习专业文化知识的基础上.,更要有意识地观察体验经营管理方面,不仅能成为熟练的设计员.,能讲出常人所没有认识到的道理;
,集体工作的意识和强烈,安全意识等,自己创一番事业:\"安中,你想进哪一类公司.郑有庚接着说,我至今铭记心中.创业者,应根据自身和专业特,朋友或同学合伙也.如招.这是提高:他年轻时,在上.他要,你到底能买,还,商:\"或者,,必须一,这是我一,积极;到小企业打工,应聘雇员的面,或加工,修.
,裁剪师,缝,能,他们只要将自\" 回去好好想一想可以和家人
传授给我们一二使自己变成最聪明的人
2)与有能力,有素质的人士合作;
3)知人善任,将各种不同特点的人组合成团队;
4)要想事业成功,并持续发展,要做到\"找替手\".即成大业者找替手; 5)不懂就问,不会就学;
6)可以交一些\"顾问型\"朋友.
应该承认,一个人要迅速提升自身素质和能力是不现实的事情,知识和能力,素质的提高需要长时间的锻炼和积累.然而对创业者来讲在创业机会稍纵即逝的时候,必须能够紧紧抓住机遇.
面对机会,再去提升自己,那是空谈.所以创业者应该在日常生活中,工作实践中有意识地学习,使自己逐渐成长起来——机会属于有准备的头脑.
第15篇：创业培训书餐饮业
我的人生我做主，有梦就能飞扬！
餐饮业计划书
-----湖北汽车工业学院T953-5 刘莉
目 录
一、企业概况
二、创业计划作者的情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金( 月)
八、销售收入预测(12个月)
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
相信我所相信，坚持我所坚持，期待就会成真，我的人生我做主，有梦就能飞扬！
刘莉
一、企 业 概 况
主要经营范围 美味湘菜店经营的是大众化餐饮服务，属湘菜系列，极力推进湘菜创新，开辟新派湘菜。 主要经营：
(1)原汁原味、营养丰富的蒸菜; (2)极具农家风味的土菜; (2)经济实惠的炒菜;
(3)滋补养生的瓦罐煨汤; (4)味道可口的凉拌菜。 企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 √服务 □农业 □新型产业 √传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)：
本人在暑期打工期间，积累了餐饮管理的经验，掌握了餐饮市场信息，形成了大众餐饮经营理念。
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
2011年10月份在十堰市湖北汽车工业学院SYB培训学习
三、市场评估
本项目目标客户主要锁定为：周边区域的中低档消费群体，具体为：向西海秀东近1/3路段以内的上班族，如海口宾馆一带、DC城附近区域;此外还覆盖该区域每日高达上万人次的过往人群。向北涵盖以博爱路批发市场、人民公园、大同路区域的经营户和来此进货的客户、人流，及附近的居民。向南，则覆盖海府路由东湖至南亚广场、和平南路等区域，包含家乐福、农垦医院、和平广场区域的上班族、过往人流及居民。
市场容量或本企业预计市场占有率：
本店处在海口繁华商业区，人流量大， 周边有批发市场、电信市场、医院、大型超市，有着巨大的大众化餐饮消费市场。目前，东湖周边缺少就餐环境干净舒适、价格实惠的餐饮店，预计本店市场占有率60%。市场容量的变化趋势：
由于餐饮大众化消费市场的消费群体及消费水平相对稳定，是餐饮市场发展的基础。随着居民收入的不断提高，居民消费观念、生活方式的变化和休闲时间的增多，越来越多的居民选择外出就餐，从社区的居民到工作繁忙的上班族、学业紧张的学生族，都倾向于外出解决饮食问题。城市化进程推进过程中，不断增加的流动人口，由于其收入往往处于中低水平或时间紧迫，也加入到在外就餐的队伍，构成了大众化餐饮庞大的潜在顾客群。餐饮业正处于上升发展的趋势，餐饮大众化经营将成为餐饮市场的主流。 竞争对手的主要优势：
1.经营时间长久2.有固定的老顾客竞争对手的主要劣势：
1.卫生条件不容乐观2.食品原材料不健康3.菜品质量不稳定4.服务不到位
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.坚持选用最新鲜、最健康的优质农产品为原料2.建立严格的卫生标准
3.建立统一的菜品质量标准、菜品创新
相信我所相信，坚持我所坚持，期待就会成真，我的人生我做主，有梦就能飞扬！刘莉
4.把规范化和个性化、客套化的礼仪与情感的沟通揉为一体 本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.经营时间不长2.缺乏固定的老顾客
四、市场营销计划
1、产品
产品或服务主要特征
蒸菜物美价廉，营养丰富
炒菜科学化、定量化和标准化菜点制作 瓦罐煨汤滋补养生
限时上菜服务节省顾客时间，提高翻台率
开设外卖业务快捷，拓展了顾客群体，增加了营业额
2、价格
产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 蒸南瓜1.5元3元6元蒸鱼头6元12元18元
凉拌皮蛋2元4元8元回味茶树菇9元10元28元玉米排骨瓦罐汤3元6元15元
3、地点：
(1)选址细节：
地址面积(平方米)租金或建筑成本
海口市海府路(拟定) 400平方米 12800元/月 (2)选择该地址的主要原因：
1 商业区人流量大2 租金合理
3销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商 (4)选择该销售方式的原因： 由餐饮店经营方式决定
4、促销
人员推销 成本预测 广告 成本预测
公共关系 成本预测
营业推广宣传单片成本预测100元/月
五、企业组织结构
企业将登记注册成: √个体工商户 □有限责任公司□个人独资企业 □其他□合伙企业 拟议的企业名称:梦缘居 公司职务业主经理员工收银员服务员厨师配菜传菜
人数 2 2 4 2
2月薪 1 500元1500元 月薪1000×2830×101800×4 1050×2 1000×2 24600
合计
企业将获得的营业执照、许可证： 登记注册费类型 预计费用
相信我所相信，坚持我所坚持，期待就会成真，我的人生我做主，有梦就能飞扬！刘莉
① 餐饮服务许可证 1400元② 工商营业执照 200元③ 税务登记证 200元 合计 1800元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)： 种类 预计费用 ① 保险 9196元② 工资 24600元③ 税务 8500元 合计 42296元
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 称数 量单 价总费用(元)
厨房设备 60000元空调 10000元桌椅 10000元餐具 10000元其它 10000元 合计 100000元
2、交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具 电动车12000元
3、办公家具和设备
办公室需要以下设备：
电话 1100验钞机 1150
4、固定资产和折旧概要
项目价值(元)年折旧(元) 工具和设备100000元20000元 交通工具2000元400元
5、税务登记证 200元 合计 1800元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：
① 保险 9196元② 工资 24600元 ③ 税务 8500元合计 42296元 月销售额
(1)凉伴菜销售数量
平均单价月销售额 2)酒水销售数量
平均单价月销售额 (3)销售数量
平均单价月销售额 合计销售总量销售总收入
八、销售收入预测(12个月)
九、销售和成本计划
金额(元)项目销售含流转税销售收入流转税(增值税)
月份合计
销售净收入
本业主工资
相信我所相信，坚持我所坚持，期待就会成真，我的人生我做主，有梦就能飞扬！刘莉
员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料(列出项目)
(1)调味品(2)肉类(3)青菜类(4)酒水总成本利润企业所得税其他
1800
净收入(税后)
十、现金流量计划
金额(元)项目
现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款业主投资可支配现金(A)
现金流出现金采购支出
(1)调味品(2)肉类( 3)青菜类(4)酒水业主工资员工工资租金营销费用
月份合计
1800
公用事业费
维修费贷款利息偿还贷款本金偿还贷款本金保险费登记注册费设备
相信我所相信，坚持我所坚持，期待就会成真，我的人生我做主，有梦就能飞扬！刘莉
第16篇：自主创业规划书
企业财务资源管理计划书
学号：1330218019
姓名：刘奥敏 班级：13商务管理 目录
一、企业规划
二、项目介绍
三、市场分析
四、产品介绍
五、店面选址
六、营销策划
七、资金成本预算与投资收益
八、公司的筹资计划
九、企业的资金管理
十、投资收益分析 十
一、降低成本与费用 十
二、风险与风险管理 十
三、收益分配
摘要：近年来，随着冰淇淋市场的持续火爆，开冰淇淋店成了众多创
业者的选择，而自助式的冰淇淋店由于其特色的形式和优质的服务成
了开店的首选。在开店前我对其作了如下的市场前景分析，以及投资
该项目的成本、收益及风险程度，并从店面选址、人员规划、营销策
略、长期发展等方面对开自助冰淇淋
店做出如下规划。
企业的规划
企业的基本形式：企业将以有限责任公司的企业形式成立，与同有创业理念的人召集股东出资，主要以自主的知识吸引有一定发展眼光和出资能力的人作为股东的一部分，吸纳有想法的创业青年作为合伙人。 企业的主要经营方式：在发达的一线城市分布各个加盟店面，在创业的初期主要以单个少数店面进行试行，以冰淇淋的自助餐模式进行营销活动，而冰淇淋店的定位是中档自助冰淇淋店。 项目的策划的背景和独特优势：在今天的市场上冰淇淋以品牌加盟模式的售卖方式和零散售卖方式居多，少有以自助餐的模式，并且冰淇淋甜品休闲方式在市场上是少有的，竞争压力较小，可开发的市场份额机会较大。 项目成功的关键因素：合理的根据市场调查调制受大众喜爱的口味和合理的价格，将店面定在需求量较大的地方。
一、项目介绍 自助的模式被广泛运用于火锅，快餐中，而很少的运用在冰淇淋中，但冰淇淋近些年在国内的发展迅猛，冰淇淋最早起源于西方权贵的餐桌上，是一种奢侈品的代表，而现今冰淇淋走进了大街小巷。“自助”顾名思义，是调动顾客的主观能动性，而由其自己进行选择口味和多少，因此自助式的冰淇淋店将是一个我们极具特色的亮点，而在开店的过程中将以创新的模式来营销运营。
二、市场分析
（一）、自助冰淇淋市场前景广阔 中国冰淇淋市场经过十多年的快速增长, 使目前中国人均年消费量达到1.2公斤,预计未来20年将会上升到6升,届时,中国将成为世界上最大的冰淇淋消费国,但从人均消费水平来看,中国与世界发达国家的消费水平相比差距还比较悬殊。目前世界第一大冰淇淋消费国—美国人均消费冰淇淋是23升,澳大利亚为17公斤,瑞典为16公斤,日本为11公斤,荷兰18公斤。中国潜力巨大的冰淇淋市场吸引了巨大资本的追捧和关注,这一切都为中国冰淇淋行业的发展带来了广阔
的市场前景。而自助的模式那么将更加能打开冰淇淋的市场，更加容易扩大市场份额。
（二）、激烈的竞争和消费者的需求对冰淇淋的品质提出了更高要求 从目前中国冰淇淋市场的总体状况看，中、低档品牌价格竞争的日益白热化已使得利润空间越来越小。而且随着国内消费者消费意识的不断成熟，消费者在购买产品时会以产品的品质为最终选择的主要因素，这让冰淇淋投资者不得不重视冰淇淋的产品品质。
（三）、季节性特征的弱化带来更大的商机 中国的冰淇淋市场发展到今天,依旧有很多消费者认为它是一种季节性的消费品。其实不然，在国外,冰淇淋市场几乎不与季节挂钩,不同的季节会有其相适应的冰淇淋产品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且随着国外消费观念的渗透，冬天吃冰淇淋的中国消费者也越来越多，这将为中国冰淇淋市场带来巨大的经济效益
三、产品介绍
（一）、产品价格 目前软冰淇淋消费者主要集中在追求时尚的年轻人群，他们将吃冰淇淋视为一种休闲享受。价格合理、口感不错的软冰淇淋将会是他们重点选择的对象。自助单人的价位主要集中在15~50元之间，价格比较合理，而且自助冰淇淋将以的产品独特，口感诱人推广，非常符合时尚年轻人的需求。
（二）、产品特点 冰果彩虹主打的是水果冰淇淋，水果冰淇淋是冰淇淋的一种，它在传统的冰淇淋中创新性的加入了各种新鲜水果，并精确控制单杯的重量和冰淇淋以及水果之间的比例，在满足消费者不同口味的同时，让冰淇淋更加低脂、健康。低糖、低脂、低卡路里的冰果彩虹最大限度的解决了消费者担心因吃冰淇淋而发胖的顾虑。此外，冰果彩虹还有甜筒系列、咖啡系列、缤纷果饮以及港式奶茶系列，满足消费者的不同需求。并且店面的设计将以不同的区域划分，不同类别等级，不同室内温度区的多种创新方式的模式去经营吸引更多的广大消费者。
四、店面选址 店面的选址除大学周边外，还可以放眼于区域经济、收入水平、规划、人口质量等发展趋势，着眼于商圈的客流、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出成本不高、增值潜力较大的商铺。具体参考如下： 区 域 店址选择90平方米 商业区 购物中心/大型超市/商业步行街 餐饮区 风味美食街 娱乐区 游乐场/大型娱乐广场/旅游胜地
校园区 高等院校/中、小学 商务区 写字楼/CBD 选择店铺有四大要素需要注意： 第一，客流的含金量 选址一定要注意人流量、消费群以及购买力等，客流的大小直接影响到收入的多少。 第二，选址的前瞻性 关注市政规划、拆迁改造等政策性变动把冷僻之地变成黄金地段，开发中的地段的商机。 第三，商铺的性价比 不同的地段、周边环境、交通条件等，店租的差距较大，要充分考虑店铺的性价比，对进驻商业广场的加盟商来说，除了考虑租金价格外，更要注意商场的管理和经营模式。 第四，联盟化零为整 与拥有好地段的商家联营，分租空间，这样既可以拥有好的位置又可以节省不少费用。 另外开店需要办理工商营业执照、税务登记证、卫生许可证分别在工商局、税务局、卫生站办。办证价钱各地各不相同，详情请去办证地点了解。
五、人员规划与管理 3位共同创业的股东作为公司创业前期三个加盟店的店长，店面人员在8个会比较好，2个保证各种口味的冰淇淋的供应，1个收银员，5个服务员。针对店面的业绩情况还可以制定一个奖惩制度，根据店员的业绩来给她们适当的奖励和惩罚，这样可以激发她们工作的积极性。
六、营销策略 在开业和节假日的时候，做一些活动可以吸引消费者的注意，提高销售额。在生意平淡的时候也可以做些活动，利用各种手段刺激市场，增加销量。公司专为冰果彩虹加盟商制定了一个促销手册，上面有全年的节假日活动案例，店主可以进行适当的参考。而且每逢节假日，公司还会适时推出促销方案，向加盟商无偿提供活动广告展示设计图。
七、公司前期资金成本预算与投资收益 单间加盟店的第一个月成本预算 月租30000 设备 20000 装修 50000 原料 30000 工资 18000+8000+7000=33000 合计 163000 除去设备、装修需要的流动成本93000
三间店面同时开则花费达489000 单间一个月的收益 3300*30=102000 三间店面的收益达306000 若能正常盈利在八个月后应该可以开始盈利
八、公司的筹资计划 首先，按照规划，做出详细的资金需求报告，合理安排，尽量减少资金的占用。筹集资金主要是靠合伙人自己出资和找合作商投资入股，而合伙人筹资方法主要是找亲戚朋友借，由于没有什么信用地位，向银行贷款也比较困难，那么就得找到有实力的企业入股，找其他企业在生产经营过程中产生的闲置资金入股企业，合理的安排向外的借贷，正确的应用负债经营。 具体安排是找另外两位合作伙伴一起集资，共同创业。从以上的预算成本来看前期需要的资金准备需要60万，合伙人每人向银行贷款15万则总共借银行45万，然后通过入股的方式吸收15万
九、流动资金的管理和固定资金的管理包括哪些 (一) 流动资金是流动资产的货币表现，是指为维持正常生产经营活动，用于购买劳动对象，支付工资及其他生产经营费用所必不可少的周转资金。而对流动资产进行管理的基本任务是：努力以最低的成本满足生产经营的需要，提高流动资产的利用效率。具体包括现金管理，应收账款的管理和存货管理。也就是每天销售的收入，原料的购买，各种费用的花销，物料资产等的管理细节。 现金管理： 1.库存现金在总经理同意下按一定额度留取。超过现额部分当天存入银行，除规定范围的特殊情况下支出以外，不得在业务收入的现金中坐支。
2.现金支付范围：工资、补贴、福利、差旅费、备用金、转帐起点下的现金支出。
3.现金收付的手续和规定：在现金收付时必须认真，详细审查现金收付凭证是否符合手续规定，审查开支是否合理，领导是否批准，经办人和证明人是否签章，是否有齐全合法的原始凭证。
4.在收付现金后，必须在发票、收付款单据或原始凭证上加盖凭证。5.主管会计每天必须核对现金数额，检查出纳库存现金情况。 6.流动资金即要保证需要又要节约使用，在保证批准供应营业活动正常需要的前提下，以较少的占有资金，取得较大的经济效果。 应收账款的管理： 业务做完后，及时收取款项，尽量不挂账; 及时与往来单位对账，对长期往来单位一般一月对一次账; 发现余额有出入，及时进行调整
存货管理： 对于原材料要实时的与销售情况挂钩进行优质，节约的原则进行管理，根据成品的销售情况加强管理机制。做好每天的用量记录，及时将存量时间等情况反馈到物料管理的相关部门和销售部门；对于产成品要结合实际的销售情况合理的安排存货，在不会短缺购买量的情形保持最少的存货量，因此要做出详细的销售报表结合各种进行分析市场的需求量 (二) 固定资金的管理是指企业占用在劳动手段上的资金，是企业固定资产的货币表现。固定资产的管理任务是：认真保管，加强维修，控制支出，提高利用率，合理计提折旧。 为提高固定资产的使用效率，要定期对设备进行维修保养，对于其使用的保管需要专门的人员进行定时的反馈，合理的根据生产效益增减设备，合理的安排对闲置的机器人员的使用及对机器的更新与折旧根据市场前景进行更替。
十、企业采取哪些方式来降低成本与费用 1.节约材料消耗，降低直接材料的费用 在生产过程中，严格的制定制度规定和消耗定额执行，实行定额控制，将具体指标和考核标准公布，落实到生产过程中，合理的利用企业的口碑与需求对采购原料成本进行严格的控制。 2.提高劳动生产率，降低直接人工费用 制定合理的工作定额，进行绩效考核，实行奖罚分明，建立有效的激励机制，从工作，奖金，晋升评优等方面充分调动员工的积极性，主动性，创造性。 3.加强预算控制，降低期间费用 一切的开支都要事先申请，取得批准，严格控制其标准，不越权和超标准超范围审批，对于成本的降低理念扩散给员工。 4.实行全面的成本管理，全面降低成本费用 研究各个口味的产品的投入与收益，在顾客达到满意可最大取得收益的产品多加改良，将成本投入过大，收益小的加以改进或撤除，并鼓励动员全体员工想办法，提建议，研究总结经验教训灵活的改进整个营销过程，抓住生产，采购，研发等重点部门进行成本管理 十
一、投资收入分析 如下：银行贷款45万利息6.65%则为2.9925万 第一个月还亏损183000每月的毛利是27000 在第八个月可能开始盈利 注：以上利润分析表示总部在正常营业的条件下，进行合理性预算。具体需要各店根据当地商圈条件，例如消费水平、还有店面位置、经营方式及促销策略等多重因素作相应的调整。 十
二、企业采取哪些方式来降低成本与费用 5.节约材料消耗，降低直接材料的费用 在生产过程中，严格的制定制度规定和消耗定额执行，实行定额控制，将具体指标和考核标准公布，落实到生产过程中，合理的利用企业的口碑与需求对采购原料成本进行严格的控制。 6.提高劳动生产率，降低直接人工费用 制定合理的工作定额，进行绩效考核，实行奖罚分明，建立有效的激励机制，从工作，奖金，晋升评优等方面充分调动员工的积极性，主动性，创造性。 7.加强预算控制，降低期间费用 一切的开支都要事先申请，取得批准，严格控制其标准，不越权和超标准超范围审批，对于成本的降低理念扩散给员工。 8.实行全面的成本管理，全面降低成本费用 研究各个口味的产品的投入与收益，在顾客达到满意可最大取得收益的产品多加改良，将成本投入过大，收益小的加以改进或撤除，并鼓励动员全体员工想办法，提建议，研究总结经验教训灵活的改进整个营销过程，抓住生产，采购，研发等重点部门进行成本管理 十
三、风险与风险管理
（一）、店面投资不合理 一般好的店面转让费都比较高，少则几万、十几万，多则几十万的都有，高的转让费会减少店面流动资金，增加投资压力。再加上店面较高的租金，如果店面的营业额不足以承担店面的租金的话，就会使店面不能正常运转，导致投资失败。因此在签订店面转让和租赁合同之前一定要认真考虑，毕竟投资一个店面在短时间内是不可更改的。合理制定价格与成本之间的关系，否则导致销量的原因让公司受损，并且冰淇淋的保存要注意卫生，避免再生产经营过程中产生细菌，导致企业形象受损
（二）、合作伙伴的选择 由于投资冰淇淋店需要的资金比较多，因此，很多创业者是通过合伙投资的方式来开店的。对于这样的投资者，选择合适的合作伙伴很重要，首先要保证合作伙伴的诚信，不会中途撤资或者卷款潜逃。其次，在利益分摊上要根据各自的投资金额和个人为店面所付出的努力来进行合理安排，以维护各投资人的共同利益。利益的分歧会影响店面的正常运转，甚至带来更为严重的后果。
九、中长期规划 一家店成功以后，可再投资第二家、第三等拥有完善的代理层层递进，让之不断壮大。 十
四、利润分配如何进行
1、企业取得的利润总额应当按照国家规定作相应的调整，然后按照税法缴纳所得税。
2、企业缴纳所得税后的利润一般按照下列顺序进行分配： （1）被没收的财产损失，支付各项税收的滞纳金和罚款。 （2）弥补企业以前年度的年度亏损。《企业财务通则》规定，企业发生的年度亏损，可以用下一年度的税前利润等弥补，下一年度利润不足弥补的，可以在5年内延续弥补。5年内不足弥补的，可以用企业的税后利润等弥补。 （3）提取法定盈余公积金。可以在企业税后利润扣除前两项后的10‰提取，盈余公积金已达到注册资金50%时可不再提取。法定公积金可以用于弥补亏损，也可以用于转增资本金等，但转增资本金后，企业法定盈余公积金一般不得低于注册资金的25%。 （4）提取公益金。这主要用于企业职工的集体福利设施支出。 （5）向投资者分配利润。企业以前年度的未分配利润，可以并入本年度向投资者分配。
第17篇：创业必看的书
【创业必读九本营销书】
1、菲利浦科特勒《营销管理》;
2、戴尔卡耐基《人性的弱点》;
3、艾里斯.特劳特《定位》;
4、奥格曼狄诺《世界最伟大的推销员》;
5、艾里斯.特劳特《营销战》;
6、拉姆查兰《执行》;
7、唐舒尔茨《整合营销》;
8、《奥美的观点》;
9、戴维阿克《品牌资产》
第18篇：创业规划书1
网上创业规划书
一、宗旨及商业模式
本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。
二、商品概述
本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。
三、淘宝网简介
淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。
截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿;2007年全年成交额突破433亿。
根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。
淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)
在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。
四、市场前景
有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。
网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。
据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。
五、经营模式
代理商
网店代销可以避免库存压力
网店代销可以降低投资成本
网店代销可以大大提升自己的竞争力
网店代销可以大大节约进货时间
网店代销可以享受批发价格却没有订货限制
网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的
六、其他事宜
网店名称：“钟爱一生”情侣饰品
起始资金：0元
第19篇：植物宠物创业书
背景
植物宠物是现代人对富有生命力与启迪意义植物的爱称，特别是指那些能随时带在人们身边，或在居室中时常欣赏到、感受到的植物。富有生命力的植物宠物，对缓解现代人压力，完善社会个体特别是学生的不健全心理均有极好疗效。漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠，但传统的花卉产品占用面积过大，栽培又需要有一定的专业技术，不易在宿舍中生存。相比之下，小型园艺产品以新颖、小巧、方便的特点，吸引了不少处于时尚前沿的大学生，将成为园艺市场的新方向。为此，我们组成创业小组，对此产品进行开发研究，以期研发出一套另涉外学生喜爱并有利健康的植物宠物。
本小组成员对水培花卉技术皆有浓厚的兴趣，并一直以来都培养有不同的微型植物。且对植物宠物有不断的研究和开发。因此在这方面有着丰富的经验。
一、本店概况
1．名称：“植物宠物店”
2．宗旨：让植物宠物深入涉外学子之心，让涉外寝室得到更大尺度的空气净化，以此回报涉外。 3．联系电话：
4.成员情况：
本店欲3人共同筹资建立，均为大三国贸专业本科生。 小组成员： 小组分工：
市场调查： 产品分析： 市场开发： 产品开发： 产品销售： 财务管理： 定期总结：
1
二、销售管理
1.市场分析：
（1） 主要对象：
*主要经营植物：魔豆、天使花房、魔蛋、水培花卉、各种迷你盆载，蚂蚁家园，青青草，小菜园，迷你花罐栽培系列，巫毒娃娃等。售价一般在10元左右。
（2） 营业初期促销活动计划：
*通过个人良好的朋友交际圈，带动初期的推广。
*开业当天，在学校各大聚集地摆放植物宠物，以营造植物宠物气氛，吸引学生眼球。
*赞助社团活动，进一步打响知名度。
2.货源分析：
植物宠物曾风靡日韩、英国、我国香港，现在在中国内地也逐渐盛行起来，所以可以批发一部分植物宠物，另外再批进一部分植物种子，自行研究、开发、培养。在培养过程中，无论植物宠物生长大小皆可以对外出售，只需告知客户培养方法即可。
3.财务分析：
装修门面投入在2500左右。
批发植物宠物以及植物种子和养料投入在3500元左右。
前期广告投入大概200元。
4.风险评估
注意植物宠物的栽培，以免大意致植物宠物枯萎以及生长受阻。
防火防盗。营业期间始终有人驻店。
三、结束语
借着这次学校给予的绝好机遇，爱好植物栽培的本小组成员希望利用这次机会锻炼自己，展示自己，更重要的是为自己的母校竭力贡献自己的微薄之力。
恳请领导批准，定拼尽全力，不失众望！
大学生 创业计划书
(植物宠物店)
第20篇：创业协会发展规划书
创业协会（校园）发展规划
创业协会是学校当中比较活跃的社团，可以基于社团的性质做很多其他社团做不了的，更加大胆的事儿。而且社团成员也普遍有更大的理想，更强的能力，尤其是实践能力。
基于以上条件，做出创协未来的发展规划。
总体的发展步骤：
1.基于校园，增强社员自身的相关素质，开放创协管理结构，让大家充分参与，并进一步扩大项目工作，为每一个社员提供锻炼能力的方式。
2.在此基础上，联系外校的相似社团，组成一个联系紧密，相互开放的联盟，我们可以共同经营项目，相互间调度人力，物力，互取所需，借此扩大社团的影响力，而且相互的开放，会让我们了解到更多，见识到更多，结识到更多。这是单一社团无法做到的。
3.基于联盟，在做出效果，取得成绩，扩大影响的同时，就要跳最关键的一步，与相关创业企业（如创新工场）建立起联系，之后，我们就会得到更加实质性的东西，各种培训，讲座，甚至部分项目的创业启动基金。这样，我们创协就真正的成为了一个在校园内扶持创业力量，为其搭建平台，进入社会创业的跳板。也就铺就了一个创业渠道。
最终，把创协发展成为一个对接学生与企业，为创业培养人才，建立渠道的一个大型的，有力的，实效的，甚至超越社团的组织。
较为具体的举措：
内部的变化：
1.信息的公开化，易于传达。建立一个简单的社团内部信息传达平台，将社团的各种能够公开活动的具体信息放上去，这样不仅会员们能及时的了解创协的活动，还便于创协活动的举办，内部管理。
2.增加内部的自觉性，释放，开发下层活力。改变以前只由上层决策，交由社员执行的活动组织方式，定期挑选一部分社员参与到活动的决策，规划过程中，让社员在更大程度上参与，锻炼，这样社员得到了管理规划方面的锻炼，未来他们接手时，创协就会在一个平台上继续，才有更大的发展。
3.自上而下与自下而上结合。这个其实也可以算在第二个里面，由于牵涉的方面不一样，所以单独拿出来。具体内容就是，在商业项目上，不一定只由部们提出，如果部员们有什么想法，也可以提出，并在说服会长，部长们之后，在创协内部由其征召组员共同完成。这样出来的小组一定会充满活力，并且高效。也会为未来创协选举未来领导组提供更加广阔而实效的平台。
4.创协要发展，就离不开学习。创协参加，举办各种活动，一定会有很多经验或教训，所以有必要及时的将这些经验总结起来，形成创协自己的发展教程。再在社团内共享，有时间的话，可以共同聚会学习。
对外的变化：
广泛的联系各个高校的相关组织，“以我为主导”建立一个联盟，在这个联盟中，然后推行以下几个合作项目。 ①项目上的合纵。为多边提供更加丰富的项目创意，并可以统一在不同高校开展同一个项目，这样一个项目就能进一步形成规模和品牌影响力，也许这就是一个真正创业项目的开始。
②人力资源上的合纵。这个可以采取上面“内部变化3”中的方式，广泛汲取各方面人才，去开创一个项目，完成项目人力资源的“筹集”。 ③作为一个统一的强大整体。当筹立了这样一个大联盟之后，创协的活动就会更有影响力，我们的能力也会为社会所认可，我们可以尝试接触一下真正的创业，去和企业合作，来培养创协的人，李开复不就有一个创新工场吗（虽然他投资的创业项目范围不是特别广），但也可以以此为例来说明一下。
这不是一件小事，也不可能短期内完成，中间肯定也会遇到很多的阻力，坎坷，但坚持，总会有收获的。创协，也会越办越好。
