推荐第1篇：劳务输出
关于农民增收的调研报告 ----利辛县劳务经济发展局
农业是一个国家的基础和根本，党和政府一直高度重视“三农”问题，而当前农村经济中的突出问题是农民增收。自1997年以来，农民的收入增长一直比较困难，为此，2012年3月5日至3月10日，我局根据亳州市委关于开展农民征收情况专题调研的通知精神,组织专门人员对我县新张集乡的农民的状况进行了实地调研。主要从新张集乡农民增收的途径、困难、思路和对策进行报告。
一、新张集乡农民收入的现状及途径
在新张集全乡范围内，我们随机抽取了3个行政村，分别是友谊村、金桥村、前圩村，共调查60余户，通过对这些样本对农民收入，农民外出务工及产业结构调整情况进村入户实地调查，基本上对新张集乡农民收入情况有所了解。
从新张集乡农村劳动力转移方向来看，新张集乡农民增收情况可分为四类：一类是离土不离乡。这些劳动力有的在乡镇企业从业。有的在当地经营
二、三产业。二类是离乡不离土。这部分劳动力主要是外出承包和租赁土地进行蔬菜、药材开发，实行大户经营，有效地进行了土地流转和土地增值，促进了农民收入增长。三类是不离乡不离土。由于农村产业结构的调整和农业综合开发，使农民从传统的农业经营领域中转移出来，从事专业养殖，实现了农业的综合效益和农民收入的增加。四类是离土不离乡和离乡不背井。这部分劳动力主要是外出务工，进入城市，走工业化、城市化相结合的路子。
调查表明，新张集乡农户家庭经济收入主要来源三个方面：一是农业收入，二是畜牧养殖业，三是劳务经济收入。
二、制约我乡农民增收的主要因素
2012年３月５日至３月６日，我局领导班子成员在新张集乡党委书记韩涛、乡长李健的陪同下,开展了走访入户，和群众面对面亲切交谈的活动，对新张集乡农民的收入情况进行了实地调研，通过了解发现我乡农民增收的主要制约因素有很多，经过整理，有如下几个方面：
1、思想不够解放。随着现代高效农业的发展，农业增产增收越来越多地依靠知识、技术、信息和资本集约的结合，与劳动力素质的相关程度越发显著。目前大多数农民依然存在小富即安、小成即满、安于现状的思想，以传统种植业作为农业生产的主要途径。
2、农村劳动力转移素质偏差。从目前转移的劳动力中，大多数都是未经过正规职业技术培训,导致务工人员素质普遍低，只能干重活、粗活，随着科技的发展和社会的进步，各厂家、企业对务工人员素质的要求越来越高，目前，这种现象十分普遍，加之受到非农就业机制的限制，经过多年外出务工，外出务工人员增长的势头会下降，这都影响非农收入的增长和农民收入的提高。
3、农业基础差，资金投入不足。近年来财政、金融机构虽然加大了对农业基础设施、生态环境及农业项目建设的投入，但与整个农村发展的实际需求相比，仍相差很远，农田水利基础设施仍显薄弱，抗击自然灾害的能力不强，在旱涝之年无法保证农业收成。而作为投资主体的农民，其基本收入多用于求医问药、子女上学、婚丧嫁娶等固定性支出。依靠农民自身力量扩大再生产，难度非常大，部分农民即便有好项目，也常因资金匮乏而放弃。
4、农业产业化程度低，龙头企业的辐射带动作用差。新张集乡的农产品加工企业生产规模总体偏小，产业关联度低，仅能影响周边为数不多的村庄发展生产，很难刺激一批农产品加工企业产生，也很难带动相关产业的发展。农业经营仍处于小而散、小而全的小农经济状态，难以形成专业化、规模化、市场化生产的格局，应对和抵御自然灾害、市场变化的能力弱。同时土地流转困难，农户间流转合同口头化，流转效益不高，阻碍了高效农业规模化进
5、农村剩余劳动力转移困难。新张集乡人均耕地面积较少，加之企业数量少，规模小，效益低，农村剩余劳动力不断增多。近年来，新张集乡党委政府虽做了大量工作，仍显不足。一是劳务输出数量少，没有形成规模；二是劳务质量差，没有打出品牌；三是劳务输出的组织力量在人力、财力、物力等方面显得薄弱；四是吸引人才回流难度大。
6、农户信息不灵。改革把农户推向市场经济的前台，农户成了真正意义上相对独立的生产经营单位，成为相对独立的经营者和决策者，在这种情况下，农户还不能够通过正确地掌握信息，指导生产经营。但就目前而言，农户信息不灵是一种普遍的现象。
三、实现农民增收的具体思路
据此次调研的共同发现和研究，结合对农民增收的考虑，我们认为新张集乡的农民增收要实行“三条出路、一个思路”，具体内容是：
第一条出路是：要大力推进新张集乡农业和农村经济结构的战略性调整，发展高产优质高效农业，提高农业的整体素质和效益，这是新形势下增加农民收入的主要途径。新的问题表明，主要农产品已由长期短缺变成总量大体平衡、丰年有余，农业发展不仅受到了资源约束，而且越来越受到市场需求的约束。必须根据这种阶段性变化，对农业和农村经济进行战略性调整，适应市场对农产品优质化和多样化的需求，提高农村经济的整体素质，增加农民收入。而推进农业产业化经营，建立有利于农民增收的产业体系和利益机制，使农产品加工、销售环节的利润更多地向农业回流，提高农业附加值和综合效益，对我国农业和农村经济发展具有重大的意义。
第二条出路是：促进新张集乡农村富余劳动力向第
二、第三产业转移，农业人口向小城镇转移，这是解决农民收入问题的重要渠道。农业和农村经济发展最大的难题是农业资源少，农民太多。庞大的农村人口基数，降低了人均农业资源占有量。即使农业产生很高的回报率，但由于规模上不去，农民收入也难以有较多增加。农村人口减少，从而增加农业人口资源占有量，并通过非农产业对农业的反哺，反过来又可以使经营农业的人口收入增多。因此，增加农民收入必须做好增加非农收入和减少农业人口这两篇文章。一方面，要继续大力发展乡镇企业，特别是发展以农副产品精深加工为主的乡镇企业，推进农业产业化经营，为农村劳动力创造新的就业机会；另一方面，加快小城镇建设，促进乡镇企业相对集中，带动农村第三产业发展，引导农民向小城镇转移，逐步减少农业人口。
第三条出路是：进一步调整新张集乡分配结构，不断增加对农业的投入。并且，要从投入、政策和服务三个层面给农民生产经营创造环境和条件，把农业投入的着重点放在改善农田水利、市场建设等基础设施上，以及科技服务和信息服务上发挥更大作用。 最后一个思路是：在当前农民增收十分困难的情况下，要下决心减轻农民负担，以切实减少农民的支出。目前由于农产品出现阶段性、结构性剩余，农产品价格走低的问题一时难以明显改善；受经济大环境的影响，乡镇企业速度和效益下降，吸纳农村劳动力的能力也在减弱，农民外出打工的困难增多；调整农业和农村经济结构还需要一个过程。在农民增收困难、渠道还不多的情况下，尤其要注意减轻农民负担，让农民休养生息。减少农民的不合理开支，可以使农民得到更多的实惠，这对农民增收和农村稳定都具有重要意义。
四、提出多项举措提高农民收入
有了思路之后，我们会同新张集乡领导班子成员，乡直干部、村两委班子成员、群众代表、乡人大代表等人员参加的“金点子”座谈会，旨在对新张集乡经济发展和农民增收建言献策，大会上同志们都提出了自己的意见和建议，通过收集整理，对于新张集乡农民增收问题提出以下对策：
1、大力发展乡镇企业，培育和发展本地龙头企业。以带动农村产业结构调整，实施产业扶持，引导农村劳动力向某些特色产业和行业转移，同时，深化乡镇企业改革，发挥企业活力，吸收大量农村劳动力，促进农民增收。特色农业、特色产品在局部地区逐渐形成规模,乡镇企业发展迅速，形成多元化发展格局，乡镇企业的迅速发展,不仅解决了部分农村剩余劳动力的就业问题,而且有效地增加了农户的经济收入,保持了农村的社会稳定,有利地促进了乡镇企业的发展，同时要狠抓农业科技培训。
2、投资规模继续扩大，基础设施得到加强，重点建设成效显著。进一步完善保护扶持政策，把有限的资金真正用在与农民增收直接相关的项目建设，引导和支持工商企业资本、民间资本、信贷资本、外资等多种资本投向农业，多渠道借助外部资本的参与。加强农田水利基本建设，确保旱涝保收，同时公路建设要有新突破，全面改善农业生产条件，努力实现农民增收，有力推动了经济的发展。
3、解放思想，提高农民素质。广大农民要努力克服“满、安、等、靠”思想，把握机遇，加强学习，增强竞争意识和风险意识，以积极进取的精神，以想干事、干成事的勇气，开拓思路，干事创业，增加收入。加强劳动技能培训是提高农民素质的重要办法，也是农民走出去务工得以更好发展的重要保证。因此，必须把农民培训这项工作抓起来，结合各地实际，制定和完善农村劳动力就业培训规划，整合职业技术教育资源，形成农村劳动力职业培训体系。以劳动、教育、农业为主，以实施“就业技能培训工程”为切入点，以初高中毕业生为重点，大力培训农村各类劳动力，培育造就有文化、懂技术、会经营、守法纪的新型农民。就当前而言，关键是要做好职业技能培训，提高农村劳动力的综合素质和职业技能，使“体力型”劳务输出向“技能型”劳务输出转变，促进人力资源向人力资本的转化。
4、要健全服务体系。加强劳务经济的服务体系建设，对于农民合理有序地外出务工具有重要作用。一方面，有利于当地劳务部门更好地服务，便于协调组织，另一方面，也有利于保护农民权益，当农民权益受到侵害时有组织管。因此，应当建立灵活高效的劳务管理体制，健全服务体系，加强农村劳动力转移的组织协调，形成统
一、开放、规范、高效的劳动力市场网络，使自发盲目的劳务输出转变为科学有序的人力流动。进一步加强劳动力就业信息网络建设，为农民群众提供准确的劳务信息。注重培育各地的劳务品牌，加强与输入地的联系协调，在上海、浙江、江苏等省区以及我县工业园区建立相对稳定的劳务市场基地，延长农村劳务在外务工的时间，使季节性劳务输出向常年性务工转变。
5、是要保障农民权益。农民的合法权益保障问题，值得引起重视。以人为本的一个重要体现就是必须更加重视保障农民权益，使农民能够安心务工、放心务工、舒心务工。因此，必须把优化劳务经济发展环境作为一项重要工作，在社会营造一个良好的大环境，真心真意地替农民着想，加大对一些危害农民利益的人和事进行追踪曝光，对一些比较好的典型事例进行正面宣传引导。同时不断完善农民工劳动合同制度，严格执行最低工资制度，逐步建立务工农民社会保障制度，加强劳务输出的跟踪服务，帮助农民维护好自身的合法权益。
6、多种方式为农户提供信息。要与大中城市建立长期的劳务协作关系联系点，及时捕捉信息，充分利用广播、电视、网络等传媒手段，及时为农民提供农产品价格、需求等各种可信、有效的信息，抢占较多的劳务市场份额，同时要积极鼓励、吸引更多的外出务工人员带技术、资金、信息回乡创业，既造福家乡，又吸纳剩余劳动力。
7、从扩大劳务输出中增加农民收入。新农村建设涉及农村工作的方方面面，需要做的工作很多。而最核心的问题是，要持续不断地增加农民收入，提高农民的生活质量和水平。外出务工是增加农民收入的一个重要渠道。近年来，许多欠发达地区的农村，一些富裕劳动力走出家门，来到城市打工，一方面增加了收入，用于家庭生活质量的改善和孩子上学，另一方面也学到了一些本领，有一技之长的农民回到家乡开始创业，带动了当地农村经济发展。我们要坚持“政府引导，市场配臵，企业化运作”的原则，多年实践证明，农村劳动力的转移是农民增收的有效途径，对农村经济的发展起到了巨大的推进作用。
通过实地调研、通过和各个阶层群众的座谈，对自然村农户的走访调查，对新张集乡促进农民增收提供了宝贵的理论依据。但是由于调研的范围有限和专业的限制，其中难免会有不足和缺漏之处，希望上述报告能为实现我县农民增收、农业增效和农村发展提供一点意见和建议。
２０１２年３月１２日
推荐第2篇：劳务输出
我们一起学习我们科室的主要 业务今天主要讲三个方面
一是农村劳动力转移就业(这就是我们以前所说的劳务输出)现在统称农村劳动力转移就业 二劳动保障平台建设 三是职业介绍
一是农村劳动力转移就业
1、什么是农村劳动力:农村劳动力是指乡村人口中年龄在16周岁以上、经常参加集体经济组织（包括乡镇企业、事业单位）和家庭副业劳务的劳动力。男16至59周岁、女16至54周岁具有劳动能力的人员。统称为劳动力。
2、农村劳动力主要包括以下四类：①从事农林牧渔业、农村工业、建筑业、交通运输业、商业、饮食业等各种生产活动的劳动力，从事采集、捕猎、农民家庭兼营工业等副业生产劳动并从中直接取得实物、现金收入的劳动力。②从事农村房地产管理、公用事业、居民服务和咨询服务业，卫生、体育和社会福利事业，教育、文化艺术和广播电视业，科学研究和综合技术服务业，金融、保险业，以及乡镇经济组织（政务）管理等项工作，并取得实物、现金收入的劳动力。③国家向乡村调用的建勤民工，由集体经费支付工资或补贴的乡村脱产干部，到全民所有制单位或城镇集体所有制单位工作，并取得实物、现金收入的合同工、临时工。④自行外出就业但没有转走户口的劳动力。年龄在十六岁以上的在校 1 学生和由国家支付工资的职工，不统计为乡村劳动力。
3、我县劳动力总体情况：我县总人口74万，其中农业人口64万，全县农业劳动力37万，男性20万人占劳动力总数的54%女性17万人占劳动力总数的46%，按年龄结构划分16---35岁141586人，36---45岁128832人，46---（女）55（男）60岁101244人。其中富余劳动力18万人（正常富余劳动力15万人、季节性富余劳动力3万人）。这就是我县的总体情况。我县劳动力转移就业工作已经经历二十几个年头，从过去零散输出发展到现在成建制有规模输出，从最初年输出几千人（次）到现在十几万人次，从过去人们不想出去到现在我要出去 劳务输出已形成规模，不仅充分发挥了我县劳动力资源优势，也解决了城乡就业问题，更增加了群众的收入。从2004年开始，我县把劳务输出作为富民强县的一项重要产业，近5年来累计输出劳务90万人次，劳务经济收入达56亿元，在农村人均中占据36%的份额，我县劳动力转移任务年初就分配到各乡镇已实名制录入数据库为主每月报表，要求做到表库一致。
4、劳动力转移主要分：有组织输出、成建制输出、自行流动输出、就地就近输出。
5、劳动力转移的概念：农村劳动力转移就是劳动力从农业活动中转移出来，进入二三产业。农村剩余劳动力，是劳动力转移的动因。正是因为劳动力过剩了，所以才要促使他们向二三产业转移，这样才能够使要素得到充分利用，利润最大化。由于二三产业在我国主要处于城镇，所以一般农村劳
2 动力转移就是向城镇转移。农村劳动力的转移也是促使城镇化发展的重要手段之一。第一产业是指农、林、牧、渔业。 第二产业是指采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和供应业，建筑业。 第三产业是指除第
一、二产业以外的其他行业。
二是劳动保障平台的搭建：
根据国务院《关于做好促进就业工作的通知》（国发2008）5号及省、市就业和社会保障工作会议精神，为进一步做好我县农村剩余劳动力转移就业工作，推进城乡统筹就业工作进程2008年我县搭建了劳动保障平台三级平台是市县乡（镇）机构名称：乡镇级工作机构名称为劳动和社会保障事务所，村级工作名称为劳动和社会保障服务站，各级工作机构要统一悬挂牌匾。人员配置劳动保障事务所配备2名专职劳动保障协理员，所长由乡（镇）劳动助理兼任，村劳动和社会保障服务站配备1 名专职劳动保障协理员，以上人员为公益性岗位聘用人员。补贴由我局领取统一下发。
（一）乡（镇）劳动和社会保障事务所工作职责
1、积极推行劳动力资源储备、职业技能培训、转移就业、返乡创业、维权服务“五联动”的工作模式，建立和完善劳动力输出工作长效管理机制。
2、建立健全农村劳动力资源储备数据库。充分利用现代化办公手段，发挥四级联网作用，做好农村剩余劳动力调查登记和管路工作，手机和提供信息，开展职业介绍，组织劳务输出。
3、重点组织好对农村剩余劳动力（下岗失业人员）的技能培训工作。以市场为导向，以乡镇为依托，充分发挥乡镇培训基地和职校作用，开展多渠道、多形式、全方位、“订单式”、“定向式”农村劳动力职业技能培训，确保培训质量，不断提高劳动者的经济附加值和就业稳定性，促进劳务经济健康、快速发展；
4．加强劳务协作，拓宽就业领域。加强与市、县劳动部门和输入地劳动部门的联系，互通信息，掌握外出务工人员的生活、工作等情况；
5．为外出务工人员提供就业和社会保障方面的法律法规政 策咨询。加强对他们的跟踪服务，切实维护外出务工人员的合法权益；
6．大力宣传返乡创业典型，营造全民创业的良好氛围。有重点地对外出务工人员进行跟踪考察，广泛搜集外出务工及返乡创业典型，并通过新闻媒体大力宣传他们的先进事迹，激发更多的城乡劳动力加入到就业、创业的行列中来： 7．指导村劳动保障服务站开展工作：
8．做好上级劳动和保障部门交办的其他工作。
(二)村劳动和社会保障工作服务站工作职责
1．向农村劳动者宣传劳动和社会保障法律、法规及相关政 策，开展劳动保障政策咨询。协助上级宣传部门做好对外出务工和返乡创业典型的宣传工作；
4 2．建立农村劳动力普查制度，随时了解和掌握本村富余劳动力转移动态，建立劳动力台帐，做到底数清、情况明，及时准确向乡(镇)劳动和社会保障事务所报送各种统计报表； 3．做好乡(镇)劳动和社会保障事务所与村服务站的信息联 网，搞好劳务用工信息的收集、整理、筛选和发布： 4．以劳务输出工作为龙头，开展职业指导、求职登记和职业介绍工作，提供用工岗位信息和职业技能培训信息； 5．对劳动力输出及动态变化情况进行跟踪服务，了解本村劳动力求职需求和技能培训需求，及时将相关信息与上级劳动和社会保障部门沟通，共同做好服务；
6．完成上级劳动和社会保障部门安排的其他工作。 三职业介绍：合法职业介绍所是指有固定经营场所，在经营场所的醒目位置悬挂《工商营业执照》、《税务登记证》、《经营性职业介绍许可证》、《经营服务性收费许可证》、《经营服务性收费价目表》、监督机关名称和监督电话，工作人员进行业务活动时，须佩戴工作证和由劳动保障部门统一印制的上岗证的一种机构。没有这些东西的都属于非法。
1、职业介绍所的业务：主要包括：
1、搜集、整理劳动力供求信息；
2、对谋求职业的劳动者提供职业介绍、就业指导；
3、对求职劳动者的能力作评估、测试；
4、提供职业培训等等。
2、职业介绍所的类型
职业介绍所分为盈利性和公益性两类。
1、盈利性职业介绍所一般要收取一定费用，由于它对有劳动力需求的公司、企业情况很了解，因此往往能够为求职的劳动者提供更为有效的服务。
2、公益性职业介绍所由政府资助，提供免费服务，大多为退伍军人、残疾人、青年人及有特别需要的组织提供就业方面的服务，有的还提供职业培训。职业介绍是指劳务中介机构对社会所有求职者和用人单位及个人提供服务，满足其就业与用工需求的一种形式。它是待业人员和在职职工实现就业与用工需求的一种形式。它是待业人员和在职职工实现就业和转换就业，用人单位寻求合格劳动者的重要渠道，是就业服务体系的重要环节。我国职业介绍工作，在国家统筹规划指导下，运用市场调节手段，充分地开发和利用劳动力资源，不仅为劳动力供求双方建起相互选择的桥梁，还为就业的训练、职业培训提供了信息和导向；通过对劳务信息的收集、汇总，为有关部门进行宏观决策提供依据，在劳动就业工作中具有重要作用。为此，劳动法第十一条规定，“地
6 方各级人民政府应当采取措施，发展多种类型的职业介绍机构提供就业服务。”
3、企业办理求职需准备：企业营业执照、组织机构代码证、法人身份证复印件、招工简章、正常先考察企业我们要为老百姓负责
4、申办职业介绍所需准备：提交材料情况
1、《辽宁省人力资辑服务许可证申请表》一式二份，其中一份报省厅备
2、由发起人提出的设立人力资源服务机构的决议或申请，开展相关业务的可行性报告
3、机构法定代表人的任职证明、身份证原件及复印件
4、机构章程或有关工作制度
5、办公及服务场所的证明。自有场所需提交房产证原件及复印件，租用场所需提交不少 于1年的房屋租赁协议和出租万的房产证原件及复印件
6、会计师事务所事务所出具的验资证明
7、工作人员名单及相关材料复即件（份证明、学历证明、从业资格等）
8、经办人身份证原件及复印件
9、工商部门的单位名称预先核准通知书或机构编制部门的
7 批准文件
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黑龙江没有经济职业学院60年校庆
(一)前言：
60周年校庆既是一次回顾历史、总结经验的庆祝活动，又是一次团结鼓劲、服务社会、开拓资源的难得机遇，也是对学校办学质量、水平和成果的综合检验，对于我校发扬传统、凝聚力量，广泛联络校友和社会各界人士，拓宽与海内外各方面的联系，进一步提升办学水平和综合实力，全面推进学校又快又好地发展，都具有十分重要的意义。
60周年校庆活动要突出“发扬传统、凝聚力量、扩大影响、面向未来”的鲜明主题，以“弘扬师大精神、展示师大成就、团结师大校友、促进师大发展”为目标，坚持“隆重热烈、简朴务实、讲求实效”的原则，取得“凝聚人心、汇聚校友、集聚资源”的实效，力求办出水平、办出特色、办出影响，体现思想性、历史性和学术性的特点。
本次校庆活动内容要抓住重点、做出精品，不求多而全，但要有深度有影响，充分体现学校特色和内涵，做到一切从实际出发，节约成本，提高效率，努力举办一个隆重、务实、鼓劲、创新的校庆。
(二)策划目标：
一：通过本次校庆活动，向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩，扩大学校在社会的影响力，提升社会的认知度与美誉度。
二：通过本次活动的规模效应，营造出“校园文化氛围”，加强学生对学校的了解与认识，形成荣誉与自豪感。
三：以本次活动为契机，完善校园的“软件”，编撰校园的校史、构建“文化长廊”等信息交流平台。
四：以本次活动为机遇，向与会的各级领导与师生进行汇报，并聆听相关的意见与建议，完善今后的工作领域，并力取得到领导的满意。
五：借助本次活动，加强本校与校友的联系。彼此关注、支持，营造“校园情怀”“师生情感”的氛围，并为日后的相关校园活动奠定基础。
(三)实施条件：
一、加强领导、健全组织
为加强校友联络工作和做好60周年校庆筹备工作，按照校院二级联动、齐头推进的思路，建立健全校友筹备组织和专门工作机构。学校成立校庆顾问委员会，为校庆、校史和校
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黑龙江没有经济职业学院60年校庆
三、设立校友基金，广泛发起校友捐赠活动。
要充分挖掘校友资源，动员广大校友以捐资捐物、设立奖助学金、合作办学等各种形式支持和帮助学校。学校专门设立校友基金帐户，广泛吸纳校友捐款，加强基金使用管理，做到专款专用。校团委、学生处、招生就业处、校报记者团及各学院可以联系各届毕业生自发组织为母校捐赠有文化精神象征、有历史保存价值、有激励后学意义的文化景观和实物，如一块碑匾、一块巨石、一座方亭。
四、设计制作校庆纪念品。
向出席校庆活动或以不同形式支持、祝贺校庆活动的领导、来宾、校友，向为母校做出重大贡献的校友，开展不同形式的回馈、致谢和纪念活动，设计制作领导来宾、返校校友和在校师生的校庆纪念品等。
(五)校庆活动时间计划
启动阶段（2018年4月——2018年6月） 1.成立筹备领导机构和工作机构
2.研究确定校庆日和名称在校内外营造迎校庆氛围具体活动
(1)“今天是你的生日—我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动，加强本次活动，引起学生注意，在学生中的情感共鸣。
(2)以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此搭建老师与学生的情感交流。
(3)针对“黑龙江农业经济职业学院建校60周年”，面向校园开展新校歌征集活动。目的是完善校园软件工程与开辟在校师生的参与途径，也用于校园文化的独特性与其它校园进行区别与突出。
3.启动活动经费筹集工作学校接受来自社会各界人士的捐赠，用于庆典活动和校园建设
4.研究确定规划项目和校园景观项目
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推荐第4篇：企划书
天天乐口服液行销与广告企划书
名 称：天天乐口服液行销与广告企划书
企划单位：广东华南医药产品展示中心
策 划 人：陈德伟 罗耀辉
撰 稿 人：罗耀辉
完成日期：1993年10月
前言
随着经济的发展和观念的更新，人们生活水平逐步提高，保健品的消费需求也日渐加大，具有较大的市场潜力。
口服液的市场经“太阳神”的开发和冲击，这几年已点燃了市场成长的火种，据报载，我国已有四百多个厂家生产口服液，产值以数十亿计。占据广东市场较强的有“太阳神”、“娃哈哈”、“乐百氏”，后起之秀的“自然饮”、“福寿仙”“延生护宝液”、“太太口服液”等亦以强大的攻势进入市场。可见口服液的需求量是很大的。而疗效好的口服液更受大众欢迎。
因此，在强大的“太阳神”、“自然饮”、“福寿仙”等到面前，天天乐口服液要如何才能进入广东市场并占有一席之地呢？
1、本建议要点
1、1 鉴于天天乐口服液具有抗衰美容延年的特点以及“太阳神”“娃哈哈”占据了儿童市场的状况，天天乐口服液应首先面向成年人、特别是老年人的市场，成年人、老年人为重点的销售对象。
1、
2、召开产品宣传会，开展节日赠送活动，通过电视、报纸发布产品广告，迅速建立销售点，务必使天天乐产品家喻户晓，购买便利。
1、
3、为保证产品不被冒仿，请尽早将天天乐包装图形向工商部门注册或向柳州市专利事务所申请外观设计专利（图形和色彩）。
1、
4、在新产品进入市场前，企业应导入“CIS”（企业形象战略系统），企业由原名“柳江”更名为“天天乐”，并同时开发新的商标，使得企业名称、商标、产品三位一体，以整体形象出现在社会和大众面前。
1、
5、本建议书建议实施期：199
3、10—199
3、1
21、
6、本建议书广告预算以RMB410，000元为范围。
2、市场分析与研究
2、
1、据统计，广东省60岁以上老人已超600万，占总人口的10℅，其中中心城市广州市有60万，邻近的佛山市30万。老年人是一个迅速扩大的消费群体。“老年人要健寿”，其市场前景广阔。
2、2 广东地区竞争激烈，无论商务、公务都很繁忙，加之环境污染，使得成年人易生疲劳、易发病、部份中年人有早衰。“中年要健康”，可望争取中年人市场。
2、3 目前，广东口服液市场竞争激烈，各种口服液层出不穷，人们选择范围较大。因而要选择适当时机，广告攻势向社会广而告之。由于人们不满足一般的商品广告，而趋于情感消费，天天乐要抓住人们的消费心理，以情动人，争取市场。
3、行销方式
天天乐口服液是今年下半年投放市场的新产品，由于组方科学合理，疗效确切，尽管投放时间不长，但市场的潜力和社会需求看好。为了在短期内把产品推广介绍给广大消费者，拓展广东市场，让社会了解天天乐口服液，拟选重点，分层次逐步拓展，行销方式从以下几方面考虑。
3、
1、向老年委赠送天天乐口服液，在一年一度的老人节到来之际，广东省老龄委将举行广州地区庆祝第五届老人节大会。抓住此时机，向老年委赠送20箱口服液，通过尊老敬老表爱心活动初步树立起企业形象和“天天乐”品牌形象，使天天乐在重点销售人群中形成一个感性认识。具体做法如下：
3、
1、1 赠送20箱天天乐口服液给广东省老龄委分送参加庆祝第五届老人节的老红军、老英雄、老模范和老干部。
3、
1、2 邀请厂领导参加庆祝活动，厂发放宣传资料。
3、
1、
3、请大会统一制作厂名宣传标语。
3、
1、
4、请厂领导参加大会举行的抽奖仪式，分赠口服液奖品。
3、
2、在广州举行一次推广会。广州为本产品主要销售区，加上本地区的消费水平较高，但目前保健品销费市场竞争激烈。所以首选广州为突破点。
3、
2、
1、推广会包括厂领导介绍企业情况，厂方邀请有关专家介绍组方、药理和临床情况，经销单位签订合同。拟邀请商业、医疗单位以及大的百货商场的有关人员参加。
3、
2、
2、规模和时间：规模拟定250-300人，初定在12月上旬。
3、
3、通过在广州推广、广告宣传铺开后，分步选定一些中小城市逐步扩大，并在这些地区花少量费用进行广告宣传或推广会。选定第二层次的展销点。
3、
4、通过在《岭南松》杂志广告宣传后，在年底或明年初在岭南社杂志举办一次天天乐知识有奖问卷活动。目的通过有卷问答，邀请有关人员座谈抽奖。根据广东地区有关社会活动，适当赞助参加有关的社会活动，逐步树立企业形象。
4、行销上之不利点与有利点
6、
1、1 拟在《羊城晚报》、《广州日报》两大报纸上作系列广告各刊登七次，具体做法：连刊登三日，以后逢每周刊登一次，计四次，时间一个月（共七次）。
6、
1、
2、广州、羊城报刊登费用（按七次计）
（1） 8X17.5cm面积,黑白约91,420,套红124,446元。
（2）12X17cm面积,黑白约141,960,套红192,948元。
6、
1、
3、报纸广告设计（略）
6、
2、杂志广告
6、
2、
1、拟在广东省老龄委员会主办的杂志《岭南松》上刊登广告一次（一个版面）
6、
2、
2、《岭南松》杂志广告价目：封一9，000元；封二7，000元；封三6000元；封四8，000元。建议选用封三
6、
2、
3、杂志广告设计待决定刊登广告后再设计。
6、
3、电视广告
6、
3、
1、拟在广东电视岭南台、广州台一级时间（P1/18：31-22：45）播出，每晚一次，连播一个月（30次）。
6、
3、
2、费用约153。000元，制作费约15.000元。（如岭南台、广州台连续播放一个月30次，费用153.000元，珠江台、广州台则为195.000元，如每晚两次则加倍）。
6、
3、
3、电视广告创意（见图）
7、费用 开支预算
7、
1、赠送老龄委尊老敬老活动：总开支：23，000元其中：实物：20箱×14.00=17,000元媒介宣传、劳务、活动费等：5000元
7、
2、广告宣传费用：
7、
2、
1、广告宣传策划费（包括系列创意设计，以及正稿）20，000元
7、
2、
2、媒介费用按具体媒介收费标准
7、
3、推广会费用：双方按确定规模和要求确定。
7、
4、企业形象设计：包括标志(商标)、产品包装等30，000元（此项费用没有列入本建议书预算范围）。
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企划书
本商场坐落在石化卫清东路2818号卫家建材超市，房屋建筑面积2100㎡一层商铺已出租，二层９００㎡是灯具市场100㎡淋浴房。TOTO卫浴喝其他洁具占３５０，二层洁具区域寻合作，大致品牌TOTO、科勒、其他待定品牌，预计投资６０万元左右（洁具样品费用和装饰费用）其中已装饰费用12万元，房租10万元，样品费用12万元。现出样需20-25万元左右其他待定。
预计收益：TOTO、科勒、利润在１５％，每月销售最低１５万左右，其他产品４０％利润，预计每月销售１０万左右，服务员２人月薪3000元、水电费１２００元。预计每月净收入５万左右，这是保守预算，如有工程收入将大大提高，TOTO公司每年返利、销售８０万元以上２％、２００万以上４％。TOTO样品先买断一年销售满８０万，样品费用全额返回，装修费用公司补贴１５０元／㎡。其他品牌待详谈。 现有新楼盘：宝华海湾城、蓝宝爱情海、金域蔚蓝、红树林、金悦华庭、龙泽园、蓝色收获、御景华庭、碧海云居、清风别墅、水韵紫城等都有大量客户需要装修。
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95081家庭服务中心国际村营业厅企划书
我们都知道，随着年关的到来，12月份对于我们这种性质的企业来说，正是公司业务发展的旺季和创造公司利润的较为关键的时期。为顺应市场的客观要求，抓住这一良好的发展机遇，进一步扩大我分店业务量，现将本月份我店的规划报告如下：
一、与老客户保持密切联系，保护已形成的业务源头。定期打电话，发短信或Email，需要的情况下，可以进行家访。我已将我入公司以来的所有客户和可能客户按照不同的标准制定了相应的表格，为以后的工作做了充分准备。
二、加大宣传力度，提高知名度。我分店已作出规定，每个工作日的12︰30------14︰00; 17︰30------18︰00在附近超市、医院门口、社区卫生站、周边小区、各大路口等人口流动大的地方分发传单。这一行动采用的是轮流制，已做了详细合理的分配。
三、多渠道引进不同层次的服务人员，以最大限度地满足客户要求。利用闲暇时间联系有这方面工作经验和意愿的老乡、旧知；加强与在职服务人员的沟通了解，充分利用来自他们的信息；如果有可能，注册自己的网站，充分利用网络这一较现代化的资源。
四、增强店长店员间的密切配合，营造积极有效的工作氛围。
五、详细整理每天的工作内容和工作量，认真制作日报，以汇报总部。
尹总给我分店定的任务是总赢额量8万，毛利2万。三分之一的时间过去了，才完成流水7680元，毛利2523.5元（其中保姆单还是比较乐观的，这也是以后我分店以后订单的方向）。我深感责任重大，有些许的压力。不过我保证，一定迎难而上，严格执行指定的计划，采取灵活多变的工作方式，争取按量高质完成任务。
最后，不得不说一下我工作中面临的困难，希望总部能够给予支援。我分店目前只有店长我和文员朱秀平两个人，深感工作量太大；还有就是运营店和实体店两个性质有差异的部门在一起合作，难免会有冲突。我工作经验欠足，在协调两部门关系上有时感到吃力。我真诚地恳求总部能在这两方面做出调查确认，采取较为合理的解决措施。谢谢公司为我提供的平台和对我的栽培帮助！
策划人：曹民民
完成时间：2013.11.29
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企划书
鉴于目前收入不多而生活开销大的问题，近日，我又萌发出了创业的想法。借鉴以往夜市摆地摊的经验，我个人认为婴幼儿玩具、服装市场前景不错。现制定计划如下：
一、调查市场目前的销售情况，重点调查玩具的款式、材料、类型，看哪种玩具卖的快
二、通过网络渠道尽快找准货源，以便批发质优价廉的商品，节约成本开支；
三、订货时，先少定一批产品，观察一下卖家所提供商品的质量能否过关，与网上发布的信
息能否吻合，可信度如何，另外，还有运费的成本问题，如何能减少运费的开支也得考虑一下
四、在淘宝上开一个商铺，两手准备，同时打听一下物流公司的收费情况
五、大力宣传，试试能否建立一个批发链
六、不上班时抓住机会先在楼前摆地摊试卖，找找感觉。周末去人多的地方如三源、中百门
口
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松师文学社未来规划书
社团简介：松师文学社是一个由丽水学院幼儿师范学院团委具体领导，学生自动发起的群众性组织，是一个以“文学”为主，本着“自我组织、自我管理、自我学习、自我提高”的理念来加强学生人文素养培养和繁荣校园文化的学生社团。
社团宗旨：让学生走向文学，让文学走进学生生活。通过形式多样的活动开展，提高校园人文气氛，培养文学素养，提高文学创作与欣赏水平。丰富同学们的第二课堂，给予文学爱好者一个充分锻炼和展示自我的舞台。
社团定位:丰富校园文化底蕴，提高自我文化水平。
发展规划：让社团内的每一个人得到锻炼和提升自身素质和能力的机会，同时将其打造成一个和谐的，富有特色的文化社团。
发展过程：培养大量编辑，外联，宣传等部门的人才，使社团各个环节的连接更加紧密，效率更加显著。并会新增：小记者团。让大家接触到更多的领域。
问题设想：
（1）社团有哪些不足？
（2）该如何发展我们的社团？
（3）应当采用哪些方法来更有效的推广社团文化？
（4）为锻炼社团内成员的胆量，提高社员的活动积极性，增强社团内成员之间的凝聚力，开展怎样的活动比较恰当？
推荐第9篇：企划书
年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司2006年总的销售情况：
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从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 新业务的开拓不够这儿有计划书范文啊，这边有计划书范文，我是找不到计划书范文，到处问哪里有的话告诉我计划书范文的网址吧，计划书范文挺难找的，我现在真很想找到计划书范文，谁要是能找到计划书范文，就告诉我计划书范文网址吧，谢谢你告诉我计划书范文，找到计划书范文挺不容易的啊，这里有计划书范文啊，这里有计划书范文，我还是找不到计划书范文，到处问了半天哪里有的话告诉我计划书范文的网址吧,计划书范文挺难找的，我现在真的需要计划书范文，谁要是可以找到计划书范文，就告诉我计划书范文网址吧，谢谢告诉我计划书范文，找到计划书范文挺不容易的，感谢
，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
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103104班2010年一二·九活动企划书 活动背景
1935年12月9日，北京大中学生数千人在中国共产党的领导下举行了抗日救国示威游行，反对华北自治，反抗日本帝国主义，掀起全国抗日救国新高潮。这是中国共产党领导的一次大规模学生爱国运动！为了纪念这次伟大的学生爱国运动，10级营销四班举行以“发扬一二·九精神”为主题的文艺表演活动。
活动目的
为了纪念一二·九爱国学生运动76周年，继承和发扬“一二·九”精神，切实加强对全班同学的爱国主义教育和革命传统教育，倡导同学们把爱国主义与社会主义有机结合起来，把民族精神与时代精神有机结合起来，把个人成就与社会责任有机结合起来，理性爱国！ 举办单位
103104班
活动时间
2010年12月03日下午2点
活动地点
营销学院409教室
活动形式
文艺表演
参加人员
103104班全体同学
资源需要
人力资源：103104班全体同学
物力资源：PPT文件，多媒体设备，拉花
活动流程
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18.主持人葛纪伟上台主持并宣布活动开始。播放“一二九历史”短片（插入ppt文件）由郑恒负责切换ppt文件。 主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。 男生独唱《男儿当自强》表演者：葛纪伟。 主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。 女生诗歌朗诵。《光辉的一二九》表演者：石启南，李淼，骆亚云，王洋。（从左方上台，右方走回） 主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。 男声合唱《中国人》表演者：刘飞，蒋春奎，陈祥炎，陆晓蒙，贾宝全，张肇森，宋海成，姜脉昆。（从左方上台，右方走回） 主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。 话剧《永远的一二九》表演者：。(表演结束站成两排，从右方下台) 主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。 男生独唱《黄种人》表演者：胡绍松。 主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。 男生诗歌朗诵。表演者：王国栋。 主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。 男生独唱《我相信》表演者：孙立山。 主持人葛纪伟上台宣布活动结束，同时郑恒切换ppt文件。 全体起立，请老师和学长先退场。
活动预算
共计54元。其中拉花54元。
103104班
2010年12月2日
第11篇：企划书
企划书
企划人：黄立伟 朱思阳
企划时间：2011.3.26
前言：我们餐厅的员工人数可谓非常庞大，但排班经理经常排不出合适的人来上班，甚至排不出足够的人来上班。通过调查大多数人并不认为不是工作辛苦让其不想上班，而是不能很好地融入餐厅，让其感觉到孤单和不被认知。
这让餐厅营运时经常出现如下情况：
1.前台人数太少，造成高峰时段排队过长.
这势必会给前台员工带来更重的工作压力，会从某种程度上影响员工的服务态度，和
对工作的积极认识。这种情况也势必会造
成顾客的等待时间过长，从而影响顾客的
心情，降低顾客对餐厅的好感，减少顾客
对餐厅的再光顾的次数，直接造成餐厅营
业额的损失。
2.厨房人员太少，造成产品的断货，让前台
无货可售，情况如1所叙。总陪人员太少，造成产品未能及时跟迚，加长顾客的等待
时间。没有pc上班，直接导致产品的叫制
出现问题，造成总配的产品制作出现问题：废弃过多，制作延迟，产品的数量和种类不合理。
3.人员数量足够但不合理，造成有写员工在
一个工作站工作时间过长，让其对工作产生厌倦，从而减少上班的时间，甚至不在上班，更加加剧了员工数量多但上班人数不够的情况。而餐厅不得不通过再招人来缓解无人上班的情况。这又给管理者带来了不必要的麻烦。同时也加重了培训费用，而且也不能解决新的员工在工作一定时间后对工作的厌倦情绪。而且让员工平均上班时间减少，甚至排不上班。
综上所叙：种种不和谐的因素会直接导致工作效率降低，影响餐厅的环境，顾客对餐厅的满意度，迚而影响餐厅的营业额。
鉴于餐厅大多员工对非本工作站的伙伴不熟悉，造成沟通不和谐，不能很好的相处，
接而导致有员工在餐厅工作时感到孤单，迚而不想上班，上班不积极，甚至不上班。
建议：
1为餐厅制作一张cd，cd的内容为以家族为基本单位的mv。在制作完成后在中餐和晚餐时间段在员工休息室播放，让员工在休息的时段认识其它伙伴。2由接待员向各位员工收取电子相片，、为没有电子相片的伙伴拍照，还可以为家族照一定数量的相片，收集起来，并负责把员工的名字与相片标识准确，以及写一些家族标语或者祝福语，选取背景音乐。
2经过调查得知其它兄弟餐厅也有类似的情况，甚至更加严重，将此方法推销给其它兄弟餐厅，通过同样的方法来整体提高肯德基的形象与营业额，并让我们餐厅在此方面在一定区域做到第一。具体步骤;以餐厅的名义向各个餐厅赠送光碟，并具体说明其作用。在各种高级别的会议向其它餐厅和领导推荐此方法。
3 在适当的时候向员工免费发放cd。通过网络的视频分享让更多人看到肯德基一家的其乐融融，吸引更多的人来肯德基，从而能够吸引更多的人来肯德基工作，也让在肯德基工作的人员以在肯德基工作为荣。 预算：视频制作费用250元，cd15元一张，根据cd数量来收取费用。
效果；明显提高员工上班的积极性，明显提高各位员工在餐厅的认知度，明显提高餐厅的形象和服务力度。增加顾客的再光顾次数。提高餐厅的营业额，提高本餐厅在各个餐厅的知名度，和在社会的知名度。
虽然最后店里没有采取我的建议，还是让我知道...以后在工作当中对公司有什么好的建议，只是跟某个人说说是没有用的....他们要的是一个可以实施的方法....
第12篇：企划书
一、定制家具背景
家具是一个传统行业，随着人们的生活水平的不断改善，越来越多的人开始关注家具。也随着80后新生代消费群体的成长，个性化消费需求成为了主流，高级定制家具正符合了现代年轻人崇尚个性，展现自我魅力的必然要求，赢得了现代消费者得青睐，因此定制家具、定制家居装饰品迅速走俏市场，需求量也在日益膨胀。
二、定制家具内容
何谓定制家具？简单的说就是家具企业在生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，消费者根据自己的要求来设计想要的家具，企业要根据消费者的设计要求来制造的个人专属家具。
高级定制家具已占整个家具市场占领了10%左右的份额，发展前景巨大。定制家具猛然间成为萧条的家具市场的一颗重磅炸弹，点燃了行业重振的燎原之火。
三、项目的客户价值和社会价值
1.符合了客户崇尚个性，展现自我魅力的家具定制服务
2.价格方面:定制家具因为家具的各种属性参数都是可以定制的，也就是可以控制家具成本。比如以个书柜，如果觉得贵，可以去掉一些不必要的板材或选择其他材质。
3.做工方面：木工的手工活总会有些不完善。比如板材
的封闭不平滑，而且很不环保，甲醛释放量大。而选择定制家具，工厂制造中，板材的封闭绝对有保障，并且在选择板材的同时，都是采用环保E1级甚至有的是E0标准板材。最重要的是有售后和保障。
4.样式方面：可根据客户的要求，而合理的设计和定制家具。其提供的家具设计服务是多样化的，提供选择的余地也大
四、项目市场容量与营销方式
高级定制家具已占整个家具市场占领了10%左右的份额，发展前景巨大。定制家具猛然间成为萧条的家具市场的一颗重磅炸弹，点燃了行业重振的燎原之火。
五、渠道营销与网络营销方案
我们的运行模式是：制造~销售~安装~服务为一体的家具公司
一.渠道营销
1.随着装修消费者对家居设计空间的要求愈发明显，他们对设计师的依赖更是与日俱增。因为这种个性化的追求，设计师便在装修家居中承担着设计、选材的重任，很多的装修家庭都将权力交到设计师手中，完全去信任设计师的观念，特别是在材料选购方面。当然，设计师由于对行业更加的了解，会给予消费者更多适合的理念，让他们在装修当中少走弯路。所以与装修公司合作是一个非常好的渠道
2.门店卖场如今是成为了家具消费者购物的主流趋势，所以与经销商合作的相关信息页是很重要的。
渠道营销中这两个方向是主要的，详细的营销方案后续后详细说明 。
二．网络营销
这里说的网络营销包括两个方面，一个是借助网络进行的营销活动，如网络广告促销、网络团购的发起，其次是传统的也是主流的电子商务渠道。2010年底中国互联网信息中心CNNIC最新报告，中国网民数量达到4.2亿，互联网普及率达到31.8%，已高于全球平均水平21.9%.2009年中国网购市场规模接近2500亿，达到2483.5亿同比增长93.7%，随着日趋稳定的增速，2013年中国网络交易规模有望突破1万亿。
据权威部门调查2010年到现在每月从4.2亿的网民中有35%的网民选择网上购买商品。这些庞大的数据无不反映着电子商务这个庞大的消费市场，开启了家居企业巨大的发展空间。这些信息都昭示着网络营销渠道将成为家居企业另一庞大的舞台，在未来将会成为建材家居销售压力释放的强劲市场。
网络营销方案，固然是好。但是最好是能建立在渠道营销稳定之后再实施，稳中求胜，在本土中先打出自己的品牌，而后在实施网络营销方案。
六、定制家具所面临的风险
1．竞争力大，家具行业是传统行业，所以相对来说做家具的人也相对比较多，所以想从这块古老而不过期的行业中去分一杯羹需要加倍的付出。当然想成功，这也取决于团体的努力和公司的营销思路与方针。
2．工作复杂：从消费者需求分析道下单、组织生产、配送、上门安装等各个环节必行环环相扣，不能有一丝偏差，否则导致满盘皆输。所以需要要求企业管理必须严谨，工作认真，员工的综合素质要强。
3．退货退款：这个就要求，设计师在给客户设计家具的时候与客户沟通，达成一致之后才能生产，以免发生于客户理想中的设计不符，其次也是最重要的，就是生产工艺，生产人员必须工作认真，做到尺寸精准。客服人员，服务到位。
定制家具是后期家装行业的趋势，会替代木工纯手工的制造工序，而且定制家具所使用的板材都是环保板材，无需喷油漆和贴面纸，避免了刺鼻的味道和甲醛的扩散， 让客户感受到，家具所带来的个性和高端大气上档次，环保健康有内涵的视觉感受
第13篇：企划书
企划书 模板
第一部分：摘要
描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，目前进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。 第二部分：项目介绍
1、企业、项目地点：华东师范大学闵行校区樱桃河商业楼二楼
（你的经营地点在哪里）
2、产品和服务：（你准备经营的产品、项目或服务的介绍）
3、创业企业的宗旨： （经营的目的是什么）
4、市场优势
（你的项目在目前市场上有什么优势）目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小
5、发展计划
（你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。）
第三部分：投资和利润分析：
（你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价格与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。） 第四部分：市场分析
1、市场定位、市场规模（市场结构与划分） (核心顾客有哪些、大学情侣产品服务范围全面价格等，你所经营的行业目前的市场情况是怎样的空白，已有多大的规模；它们都有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。）
2、目标市场：
（目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢？）低中档
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 （就是你准备经营的项目是面向哪些人群的大学生，他们有什么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。）
4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段
（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况。（就是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场里的信誉是怎样的。）
5、市场趋势预测和市场机会
（你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不能赚钱，将有多少利润可赚等。）
6、竞争对手分析
（在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的产品或服务等。）
第五部分：营销策略
1、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）： （你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式进行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利润等。）
2、销售政策的制定（以往/现行/计划） （就是你的产品或服务是怎样进行买卖的）
3、销售渠道、方式、行销环节和售后服务： （就是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子，你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的？）
4、主要业务关系状况
（你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优势。）
5、产品价格方案
（你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内）
6、销售资料统计和销售纪录方式
（就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎么记录这些数据的。）
7、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
（你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的，依据是什么？）
第六部分：风险防范
1、创业企业组成形式
（就是指你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他们的教育水平如何等）
2、人事管理：
（要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需的成本是如何等。）
3、财务需求与运用：
（考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金是怎样周转的等，并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少等。）
4、日常管理
（就是平时你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等）：
5、风险分析及应对方法： （你的投资都有哪些风险，这些风险你准备怎样应对，比如说当你的资金不足时，你会怎么做？又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。）
第七部分：成长与发展
成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。
（你的企业或项目的发展前景如何，在未来几年将朝什么方向发展，发展到什么程度等）
企划书具体内容
一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析，二是企划书正文。
（一）社会状况分析（市场调查）
要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况，社会状况分析包含下列几项内容：
（1）整个酒店行业的社会规模；
（2）周边各酒店的客流量与营业额比较分析；
（3）周边各酒店社会知名度的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）周边各酒店优缺点的比较分析。
（6）周边各酒店消费定位的比较分析。
（7）周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。
（8）周边各酒店促销活动的比较分析。
（9）周边各酒店公关活动的比较分析。
（二）企划书正文
企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
1、公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标客源与消费水平定位。
策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。
制定价格政策。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
2、营业目标
所谓营业目标，就是指公司在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
营业目标量化有下列优点：
为检验整个企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次营业目标提供基础。
3、推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 （1） 目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所希望达到的推广活动的目标。
（2）策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
（3）细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。
促销活动计划：包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
4、市场调查计划
市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的9项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
5、营业管理计划
假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，营业目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而营业管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，营业管理计划的重要性不言而喻。
6、损益预估
任何企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
（2）-- 企划书的常规设计方案
一般地，企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成：
1、企划导入。企划书的绪论，目的是引起读者的关心及高度注意，从而使其充满期待感，顺利进入正文的阅读。
2、企划概要。对企划进行概括性的说明。
3、企划背景。作为企划的出发点，以基本数据、基本资料客观说明企划的必要性。
4、企划意图。明确企划的目的、目标，说明企划应起的作用。
5、企划方针。根据企划意图，决定企划的方向，并确定企划的基本内容。
6、企划构想。即企划的内容。这是企划书的核心部分，展示实现企划目的的具体方法。
7、企划设计。明确企划实现的可能性，确定实施企划所需的时间、费用、人员及其他资源，预测企划可能获得的效果。
8、附录。为了增加企划的可信性，提供企划背景和企划构想部分所使用的数据及其他基本资料。
企划书的上述八个部分，可以细化成表3所示的十一项具体内容：
企划书的构成部分内容说明
1、企划导入 （1）封面 企划书脸面，应充满魅力
（2）前言 表明企划的动机及企划者的态度
（3）目录 企划书目录
2、企划概要 （4）企划概要 概述企划书的整体思路与内容
3、企划背景 （5）现状分析 明确企划的出发点，说明企划的必要性及其前提
4、企划意图 （6）目的、目标设定 确定企划的目的、目标，说明企划的意义
5、企划方针 （7）概念形成 明确企划的方向、原则，规定企划的内容
6、企划构想 （8）确定实施策略的结构 明确企划实施的结构及其组织保证，提高企划的效果
（9）具体实施策略 企划的具体内容，将实现目标的方法具体化
7、企划设计 （10）确定实施计划 实施企划所需时间、费用、人员及其他资源；预测企划可能获得的效果
8、附录 （11）参考资料 附加的与企划相关的资料，增加企划的可信度
第14篇：企划书
投资创业方案
经营界创业计划之足疗店投资创业方案，开足疗店是一个新兴的创业项目，足疗行业正在蓬勃发展，据统计足疗业的增长率要比其它行业高出十个百分点以上。我国70%以上的亚健康人群为足疗保健提供了广阔的市场空间和消费基础，足疗也成为公认的能有效改善亚健康状态的有效方式。一个巨大消费潜在市场表明，开家足疗店成为一项非常不错的投资创业方案！足疗店创业方案，足疗店投资方案！
如何才可以成功经营一家足疗店呢？从开店前期准备、成功经营秘诀、开店成功案例、店面装修设计、员工管理方案、足疗保健知识等，足疗店定位、店址选择、投资参考、注册登记、员工管理、顾客服务、成功案例等流程、方法、技巧进行系统地介绍，希望为投资者提供一个清晰的思路，给创业者在管理与运营方面提供一些实质性的启示帮助。
一、足疗店投资创业方案--概述
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于日后成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、足疗店投资创业方案--流程
足疗店投资创业方案：市场分析－商圈调查 －选址 －装修－开业筹备－开张。
分析：
1、足疗店的消费主要是些有保健意识的人经常光临，因此，不必苛求于过度强调人流量的市中心地段，临近比较大的比较高档的小区倒是有些实际意义。
2、交通不过还是要好一些的。
3、须是经营一家综合店，才适合当地情况
选址：
眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键：
把握“客流”就是“钱流”原则 在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。
注意因行制宜 营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。
第二步：作进一步的考察
在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要从店面本身的情况、同业竞争情况、客流状况几个方面进行重点考察。
第三步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格 对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；②预算一下，估计是有钱可赚的；③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。 谈好缴付方式 缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。
谈好附加条件 与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。
三、费用预算
预算（投资额为2000元左右做市场分析调查，提前预付6个月店租，2000元/月 合计12000元 总计14000万元）
装修：A、灯具5000元、床8000元、器材 2000元，店内装饰3000元，其他5000元(约100平方左右)合计：23000元 大约投资40000元
四、对经营效果进行阶段性总结分析 a) 经过一年的经营，基本收回投资成本，以每月收入3万计算（年营业总额36万元，除去经营成本大约6万元（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约30万元。 i.店租： 2000元/月*12=24000元/年
ii.员工工资：1人（前台记录管理）2000元/月*12月*1人=24000元，技师提成：100元/50%=50元提成
全年工资总计：150000元
iii.生活费3000元/月*12月=36000元/年
iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年v.广告投入：2000元/年
以上汇总，全年费用为242000元，全年纯利为：58000 元
全年纯利58000元÷12月=4833.33元/月÷韩蔡二人=2416.66月/人
四、店铺管理和员工培训：
为保持持续的竞争力和生存能力，应该建立正规、科学、完善的开店经营管理制度。同时，还应该投入一定比例的资金对员工进行培训。
五、营业证照申请
在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。
所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。
足疗店经营技巧分析
１．最好请中医对服务人员进行穴位培训，让他们准确找到客人的穴位，或者根据客人的描述找到客人不舒服的根源，进行正确的穴位按摩法，最好服务人员都是专业人事，不要让客人感觉这是假的，太小的打工人员只会让人觉的不专业。
２．来足浴的人其实都是压力大，身心疲惫的亚健康患者，不要把他们当作金山来挖，要不时的慰问老顾客身体怎么样，跟老朋友聊天一样，尽管他们有钱，其实他们内心最寂寞。
足疗店经营实施案例
第一部分：品牌定位及市场调查 足浴养生是一个很有发展前景的行业，但是也是一个比较容易被误解的行业。所以，在决定对其投资之前，要做好足够的足浴店营销。
1、具体潜在客户情况： “中高端客户”只是一个象征性的说法。只能代表其消费能力，还要调查其具体处于何种社会阶层，大体从事什么行业，收入水平具体能达到多高，平时的作息时间如何，休闲活动情况，兴趣爱好及社交圈（这点很重要，有利于拓展口碑传播）消费习惯、居住区域（便于散发宣传品和礼品），平时关注哪些媒体——报纸，网站，电视节目等，以便有针对性地进行广告投放。另外，最重要的一点是这些潜在消费者的健康意识和养生观念情况。足浴是与中医养生和保健相关的产业，在确立自己的品牌文化的同时必须研究客户的相关方面的观念到达什么样的程度。 日后做好观念的灌输十分有利于具体经营活动的开展。对于自身的品牌建设，不仅是一个口号和一个 logo 的问题，而是未来为客户提供的整体服务模式的策划。基于现代人健康概念的不断深入，建议主体口号偏向于引导健康的方面。强调病者康，康者健，健者寿。而千里之行，始于“足”下。
2、竞争对手调研： 同行业者的规模，地段，经营模式，推广模式，顾客群体，经营特色。既是调查跟踪，又是一个互相 学习，取长补短的机会。
第二部分，形象营造和品牌包装 包括以下几部分：
1、基本视觉识别：VI 系统。以企业的基本文化理念为核心，根据各自经营模式的不同，内容的差异确定自己视觉识别系统涉及的范围。基本上包括办公用品，宣传品，建筑外立面装饰，车体 喷绘，店内布局设计，画册，工作服，活动礼品，网站设计等。这一段要做的个性，新颖，实用，突出差异化优势，起到正确引导客户和经营理念传播的作用。建议花些价格，聘请专业团 队设计。
2.根据前期的调查反馈和行业的基本特点确定推广方式，恰当选择推广的媒体和渠道。这里不主张一开始就大张旗鼓乱铺广告，而是因地制宜，把公关、广告、渠道和口碑营销同时做到位。 主要分几个方面：首先，未开业之前的预热阶段，可以在媒体上放放风，在店面门口立标示牌， 注明开业时间，主要服务及优惠活动等信息，也可以制作一定数量的传单在目标客户聚居的地区派发。同时联系好一切可联系朋友，开业时候烘托气氛，捧场助威。开业之时一方面做好体验营销，另一方面同时着手建立线上线下两方面的宣传渠道。线上一个是百度搜索的竞价排名系统，选好词，写好描述，描述要充分体现企业精神和服务特点。名次在 1-5 位之间既可。右侧的全年火报系统也买一个，写上固定描述。这个工作在日后需专人负责，账户中的资金按需 求调整，避免浪费。搜索引擎是别人主动搜索的媒体，没有其他广告的被动性和强制性，在今 天的社会比较容易被接受。另外可以利用邮件营销（群发），BBS 发贴广告，社交网站上的宣 传等手段，主要吸引年轻一代的财富新贵。线下的推广渠道主要是户外广告和纸媒。户外广告 价格较高，慎用，但是必须要有，起一个指路牌的作用。基本投放在主要营业点周围方圆1 公里的范围之内。如果广告词吸引人的话，也可以起到不错的效果。纸媒广告的重点是选好报纸， 选读者量大且潜在客户群体比较集中的报纸/杂志。第一次发布广告可以要半版或 1/4 版，价格 较贵（北京这边是 3000-5000 左右）等大家熟识，业务开展后可以改做报花或者相应专版当中比较小的版面。可以挑选隔周或隔天传稿，但一定得长流水，让客户有惯常的印象，也是经济 实力的一种展现。
另外，平时注意多组织一些酬宾，优惠之类的活动，在增强企业活力的同时使更多的人认识企业。在纸媒上发布的广告包括硬广和软文两部分，不可偏废。特别是软文， 现在是传播消费观念，培养潜在客户意识的重要阵地。注意不要写得太“广告” 。像足浴这块着 力给客户灌输相关的祛病，调理，养生方面的知识，可以拉专家助阵，但避免夸大其词，不着边际。这样在前期的观念灌输得到良好进行后，后面的经营会相对容易一些。 注意客户对服务质量的反馈，建立有效的反馈机制，及时纠正不足，加强口碑传播。建立会员制 VIP 服务。特别是在一个不大的（人口 30 万）的城市，做好吸引回头客的工作是 增强品牌传播力度的重要一环。此处可以和 ktv 或火锅城合作，共同使用会员金卡，做捆绑式 销售。同时必须配备商务星桑拿收银系统，做好日常营业管理和会员管理。。
第三部分 建立一个健康，活泼， 有特色的工作氛围。有特色的经营方式和企业文化任何一个企业的成功，都是内外两方面的共同作用，而且内因是基础。建立一个健康，活泼， 有特色的工作氛围是一个企业能够兴旺发达的重要因素。
第一是人资：在人员的招聘、培训、薪资、福利、住宿、假期安排等方面调整得当就能产生很大的正向推动作用。这里强调一下一定要有的健康 心态，作为服务业，客户是上帝但是自己也要有气节，违反法律，违反商业原则的事情要学会拒绝。 在企业内部建立平等，和谐，民主的机制，有利于各方面的发展，特别是人员的稳定，企业文化的传 承和特色营销方案的制定。
第二是日常工作中的绩效管理，做到令行禁止，赏罚分明。工资奖金提成等均和各岗位的绩效有关，财务方面专款专用，时间上专时专用，提供工作效率。建议采用商务星桑拿沐足系统进行技师的提成管理，技师上下钟，支持点钟加钟等等；可以非常直接明了的统计分析营业情况，是经营必备的助手。最后是做好客户维护，处理好和媒体，客户之间的关系，使其成为企业正常运转的促进剂。 这点商务星足疗桑拿收银软件做非常好，经过大量客户的使用积累，比较成熟稳定，支持磁卡ID卡 IC卡，支持短信平台是会员管理的最佳帮手；
以上就是商务星对足疗店投资创业方案的初步方案，还有不足也请多指教。总之，品牌消费的是以产品，服务为基础，但在具体服务层面之上的概念，心理感觉。如果企业在客户的心理上有一席之地， 那么就代表企业文化是成功的，如果做大的话，可以引导一种时尚和一种消费观念，反过来促进实体产品和服务的消费。
投 资 创 业
企 划 书
第15篇：企划书
企业形象塑造方案
第一部分 引 言
企业形象是企业的第一资源，成功企业发展的第一策略便是企业形象的设计。
企业形象企划就是将企业经营理念和精神文化，传送给企业周边的组织或者团体，包括企业内部人员和社会大众，并使其对企业产生一致的认同感和价值观。塑造企业形象，是获得竞争优势强有力的手段，也是消费者识别企业，使企业向社会展示风采的一座桥梁。企业要在激烈的市场竞争中常盛不衰，就必须加强企业形象管理，塑造企业个性，弘扬企业精神，使消费者对企业产生深刻的印象和认同感，从而树立良好的企业形象，谋求更大的发展空间。
第二部分 企业简介
丽水市双龙农副产品总汇主要经营工艺品、食用菌、茶叶、纺织品等各类产品。企业以批发和零售为主，以其上乘的质量，公道的价格赢得了丽水市广大消费者的青睐。丽水市有“中国生态第一市”之称，具有一定的资源优势。其中丽水特色农产品具有深厚的文化底蕴以及广泛的社会知名度，有着鲜明的地域文化特征以及独特的产品技艺传承。
第三部分 企业形象定位
丽水市双龙农副产品总汇自成立已来，在农产品行业中具有较大的影响力，但还需加强公司的服务水平，同时企业要在形象方面做出准确定位。这种形象定位主要包括经营形象、管理形象、外观形象、人员形象、精神形象、服务形象、等方面的定位，现具体介绍如下：
一、经营形象
1、经营业绩 丽水市双龙农副总汇自2008年成立以来，年销售额持续增长，2010年年销售额已突破100万。企业应明确在2011年里的销售量，增加公司的营业收入，并在新的一年里开拓新的农产品市场——进行前期投资可行性分析、项目市场定位策划、项目营销推广策划、项目销售顾问(代理)策划、项目品牌提升策划或项目全程策划等一系列服务，使企业的经济指标达到同行业的领先水平，成为丽水市农副产品行业的领头军。
2、经营策略
为了使丽水市双龙农副产品总汇在丽水农产品行业中形成真正具有竞争力的企业，应建立员工学习和培训制度，以强化企业员工对农产品行业的专业性。同时建立相应的销售网络，以分店的模式遍布全市各个角落，并可以在市场成熟的情况下，运用Internet来完善企业的销售渠道。使得企业的客户和消费者可以在任何时间、任何地点，亲身体验丽水市双龙农副产品总汇贴心的服务。
3、营销策略
根据丽水市双龙农副产品总汇的情况及企业的经营状况，企业应定期的在一些刊物(报纸、Internet、杂志、广播等传媒)上进行对企业自身的宣传，以巩固企业的整体形象，对农产品作一定的宣传。农产品营销实行全面质量管理，一是安全无公害，二是优质新鲜，三是具有观赏价值，四是产品包装标准化。
企业还应加强客户的管理，已便合理使用客户的资源，让客户去发展消费者。还可以借助每年的盛大节日(如国庆、五
一、中秋或企业的店庆)，采用慰问或祝贺的方式与客户或消费者进行交谈，让客户和消费者在心理上形成一种认知感，树立企业形象。让客户切身感受丽水市双龙农副产品总汇的经营理念，让客户和消费者去宣传丽水市双龙农副产品总汇。
二、管理形象
丽水市双龙农副产品总汇应建立完善的管理方案及内部管理制度，加强服务质量管理和货源的管理。企业应以内强素质、外树形象为目标，全面提升企业内在素质和外在表现，从而提高其市场综合表现，是对企业内外各方面全方位的管理。服务质量管理是为了维护企业的形象，强化销售人员的素质，因此公司应重视员工培训，提高整体员工素质。公司应建立激励机制和奖罚分明的制度以便更好的管理员工，更好的达到销售目标，实现销售促进。进一步明确分工，保证各销售人员充分了解产品信息，以便更快的促成交易。物源的管理方面分公司向公司加以汇总，并建立电子文档(Excel)进行管理，要做到各分公司及时查找、增加、删除，保证各销售人员充分了解有效的物源。
三、外观形象（环境卫生）
为了使客户或消费者有一个优良的购物环境，工作人员应每天保持干净、整洁的环境，要做到地上不见纸屑等废弃物，办公用品应摆放整齐，办公设备及门、窗玻璃应一尘不染。
四、人员形象
员工就是企业的品牌，在这个“细节”决定成败的时代中，直接影响企业形象的重要因素——员工，才是企业最不容忽视的“形象工程”。因为他们的形象，才是给大众与客户最为深刻的企业形象，是企业文化灵魂所在，是企业最重要的无形资源，也是企业最好的“名片”。
（一）员工外表形象要素
外表仪容仪表是员工形象展现的首要途径,同时也是传递企业形象的重要渠道。规范而又极富内涵的员工形象不仅有利于营造和谐的工作氛围，更是一个企业内在风范的突出。
包括以下几个方面 ： 第一，外貌
男员工的仪容、着装与姿态
1、头发
头发最能表现人的精神，要梳洗整洁，不要蓬松杂乱。
2、耳
耳朵内须清洗干净
3、眼
眼屎绝不能留在眼角上。
4、鼻毛
照镜子看鼻毛是否露出鼻孔。
5、口齿
牙齿要刷洁白，口中不可残留异味。
6、胡子
胡子要刮干净或修整齐。
7、手
指甲要修建整齐，双手不可不清洁；手脏的话，您握着的任何商品都会贬低它的价值
二、服装
1、衬衫领带
每天要更换衬衫，注意袖口和领口是否有污垢；衬衫必须要和西装、领带协调。
2、西装
最好西装和西装裤同一花色，和人谈话和打招呼，尽可能西装的第一纽扣要扣住，西装上口袋不要插着笔，两侧口袋注意不要因为香烟、打火机而鼓出来。
3、鞋袜
鞋袜须搭配平衡，两者都不要太华丽，鞋子上若沾有泥土去拜访客户是相当失礼的。
4、皮带
系皮带要高过肚脐，不要选用怪异的皮带头。
5、笔
插在西装内侧口袋或衬衫左边的口袋。
6、名片夹
最好使用品质良好的名片夹，能落落大方地取出名片，名片夹最好放在西装内测口袋。
三、姿态
1、站立等待得姿态
碰到某些站立等待的场合时，你可将脚打开，双手握于小腹前，视线维持较水平微高的幅度，气度安详稳定，表现出自信的大度。
2、手的指示方法
当您要用手指引某样物品或接引客人指示方向时，可将食指以下靠拢，拇指向内侧轻轻弯曲，指示方向。
女员工的姿态
一、站姿
女性站立时，双脚要靠拢，膝盖打直，双手可自然地放在腹前，背部挺直，两眼凝视目标。
二、外貌
1、发型文雅、庄重、梳理整齐
2、化淡妆，面带微笑
3、穿正规套装，大方、得体
4、指甲不宜过长，并保持清洁。涂指甲油时须自然色
5、裙子长度适宜
6、肤色丝袜，无破洞
7、鞋子光亮、清洁
8、全身3种颜色以内 服装整洁无皱，穿职业服装。
鞋袜：鞋袜搭配得当。系好鞋带。鞋面洁净亮泽，无尘土和污物，鞋跟不宜过高、过厚和怪异。袜子干净无异味，不露出腿毛。女性穿肉色短袜或长筒袜，袜子不要褪落和脱丝。
第三，服饰
服饰的得体关系着员工给公众的印象有着中要的作用，在什么样的场合，什么样的时间都要时刻注意自己的服饰是否得体。
第四，动作、礼仪
很多时候员工的一言一行都是企业形象的只要表现，动作礼仪是否规范也是影响员工形象的一个主要要素。当然员工的人格、品德、对工作的态度与处事都会给公众带来影响，并会对此做出适当的评价。
（二）员工形象的塑造
市场竞争下，企业文化的竞争表现得日益突出，塑造良好的企业形象，已经成了企业走向成功的必然选择。员工形象作为企业的核心形象、作为企业最宝贵的无形资产，是塑造企业形象的中心工作。必须将其放在重要位置。员工是企业形象的主体，因为每个企业的活动，都离不开员工的参与。员工形象是企业形象的能动力量，直接作用于企业凝聚力的强化以及员工忠诚度的提高。因此塑造员工形象的主要途径如下：
1、是要提高员工的整体素质，让员工认识形象塑造的重要性和方法，自觉成为组织形象的塑造者和代表者。
2、是扎实抓好员工道德素质教育，并注意与宣传企业精神、塑造企业形象与员工形象相结合。
3、是鼓励员工建立高尚的情操、进取的精神和健康的价值观，让商务组织具有蓬勃向上的活力。
4、是创造公平竞争的良好环境，促进优秀员工脱颖而出。
5、是不断完善道德管理约束机制。道德建设靠制度保障，制度靠管理落实。 员工形象是品牌形象的重要组成部分，在与客户接触的过程中员工形象直接代表了企业品牌形象外。同样，也可以直接利用员工形象进行对外的品牌广告宣传。这种宣传方式在整形美容行业算是比较普遍的，大体上可以分产品功能证言型、技术服务代言型、事件营销炒作型三类。
五、服务形象
在服务形象方面要做到以下几点：1.千方百计替消费者着想 2.积极负责处理好用户投诉 3.竭力给予顾客方便 4.规范经营服务行为
六、精神形象
1、文化氛围的营造
丽水市农产品双龙总汇在营造文化氛围方面还是有一些差距的。在今后的经营过程中定期举办活动给员工展示各自业余爱好和天赋的机会。使得企业的文化氛围更具影响力。企业的文化活动，可以提高员工的整体文化素质，可以在企业内形成积极向上的精神风貌和温馨和睦的文化氛围。
2、合理有效的激励机制
应对有贡献的人员，给予精神上的鼓励和物质奖励，这样可以形成的合理有效的激励机制。可以每年评选“十佳精神文明奖”，树立精神文明榜样。
七、CI理论
CI的目的
树立企业形象、打造品牌市场首先是满足投资者和消费者需求的核心内容。“企业形象”是公众的信誉保证和依赖认同。企业形象保证应包括对企业整体经营运作、核心支持内容及服务和宣传等一系列的全方位保证功能。只有上述保证完全兑现的前提下，投资者和消费者才会对企业产品建立依赖与认同，从而形成品牌的无形资产价值。品牌经过公众的认同和传播，则会产生其无形而庞大的资产价值、综合实力。因此通过树立企业形象从而提高企业的知名度、美誉度和品牌价值及企业综合竞争力、最终实现“品牌营销”战略。 CI工程基础设计包括MI、BI、VI三大部分。
（一）、“双龙”理念规范(MI) (1) 企业精神信条：诚信为本，务实专业。
(2) 企业经营原则：让人才构筑企业基石，让专业拓展道路，让服务树立品牌形象。 (3) 企业价值观：用心服务、共赢观念。
(4) 企业发展目标：塑造农特产品品牌企业
（二）、“双龙”行为规范(BI) (1) 员工教育手册（查看附件）
敬业精神：企业提倡员工积极参与企业事务，促使员工急公司所急，想公司所想，为公司排忧解难；服务每一个客户像对待第一个客户那业周到细致。
礼仪规范：员工在接待或接电话时应礼貌用语，讲普通话；客户或消费者在上门光顾时，员工应起身迎接；待客户或消费者离开时，应起身相送；不得对客户或消费者有过激的语言；不得在公共场合大声喧闹；员工应统一着装；不得穿着过于前卫的服饰；高根鞋不易过高等一些不适合本行业的一些服饰。
(2) 营销活动规范
市场研究：应根据项目的自身情况，设计出对项目本身切合实际的方案，制定科学、实用的服务规范。
营销方式：可以运用分店管理的运营模式，并采用Internet的方式进行多渠道的营销方式。
促销计划和谋略：可在参照企业形象定位中经营形象的营销策略。 (3) 公共关系准则
平等原则、利益原则、法律原则、应接技巧。 (4) 制度规范
完善员工的行为制度，培养员工的积极思考的习惯。 财务制度：企业作出完善的财务制度。
社会法律制度的遵循和运用：“双龙”在以企业的名义执行某个项目时，应首先考虑项目的法律可行性。在涉及到法律事务时，应与企业的领导层进行商讨，得出结果后再加以运用。
(5) 环境规范 农特产品专卖是以服务为主的行业，客户或消费者在与企业接触时必须要有一个干净、整洁的办公环境。有了好的环境，企业文化才能更好的表现出来，才能让客户和消费者感受到。
（三）、“双龙”识别规范(VI) 标志：要设计属于自己的标志
标志的定位：自信、积极、生态、健康、环保
4、应用系统之一：企业事用品设计 (1) 名片
名片正面
名片反面
(2) 工作证
（3） 资料袋
5、应用系统之二：广告设计 (1) 报纸广告 (2) 杂志广告 (3) 海报和宣传画广告
（4） 电视广播广告（广告词——双龙特色农产品
绿色希望和健康）
6、应用系统之三：员工制服——采用企业自己设计的工作服 (1)夏季服装 (2)春秋季服装 (二)、“双龙”形象传播工程 (1) 新闻：建立广泛的新闻联系网络 (2) 广告：广告目标的确定 (3) 展示：展示计划制定
(4) 公关：建立广泛的社会联系网络
策划有影响力的社会活动
落实企业员工公共礼仪规范 (5) 营销：营销活动的组织和策划
第16篇：劳务输出工作总结
南厂宅社区劳务输出工作总结南厂宅社区全面调整工作思路,全力破除思想障碍,牢固树立品牌意识, 立足优势，整合资源, 采取“政府推、干部带、宣传促、政策引”的措施和办法，大力推进劳务经济发展步伐,取得了一定成效。现将工作情况汇报
一、强化组织领导，落实工作责任 建立了由街道统一领导，社区紧密配合，内外协调，上下联动的劳务输转组织网络,为靠实责任，镇政府更加突出了劳务输出在全镇经济工作中的重要位置，加大劳务工作目标管理考核，形成了一级抓一级，层层抓落实的工作局面和强大的工作合力，使劳务工作远有目标,近有措施，务工人员出去有人管，挣钱有保障，为劳务输出的快速发展提供了强有力的组织保障。
二、广泛宣传发动，营造浓厚氛围
一是充分利用板报、标语等多种形式，广泛宣传劳务输出的重要意义、扶持政策，引导群众转变观念，进一步增强外出务工的积极性。二是在社区干部广泛宣传。三是及时总结劳务输转工作中涌现出的先进典型，组织务工能人召开座谈会和巡回报告会，现身说法，交流他们外出务工的经验、做法，用身边的事引导身边的人。四是结合 “春风行动”和“再就业援助月”活动，积极开展职业介绍和“五送一落实”活动，拓展就业援助渠道。
三、整合资源优势，认真组织培训
实现劳务输转由数量型向质量型转变、苦力型向技能型转变、粗放型向集约型转变、分散型向规模型转变，提高劳动者的素质是关键。一是整合资源强化素质培训。有计划、分阶段对外出务工人员开展了就业知识、生活常识、法律法规等项目的素质培训。二是因需施教进行对接培训。采取依托用人单位，实行委托培训、定点培训、联合企业培训。提高培训的针对性、实用性和有效性，经过培训的人员均实现了转移就业。三是立足优势进行岗位培训。在原有培训设施的基础上成立劳动力培训基地，进行职业技能培训班。
存在的问题：
一是外出务工人员组织化程度低，由于中介组织发展缓慢，规范的劳务中介组织在群众中的影响不够，部分群众盲目外出创市场，导致就业率、稳定率和收益率差，从根本上影响了群众外出的积极性。
二是劳动者整体素质偏低。培训缺乏相应的师资力量和培训设施，由于务工人员没有一技之长，大部分外出从事苦、累、脏、险、重的体力劳动，季节性多，长期性少，自发、零散、季节性、体力型的输出所占比例大，而大规模集中组织输出、常年输出、技能型输出所占比例小，个别输出人员素质低，吃苦精神不强，输出质量低，还不能适应工作的需要，尽管我社区的培训基地购置了部分设施，但还是比较单一，使培训有一定的局限性。
下一步的打算：
1、进一步理顺有组织劳动力转移渠道。加强与东南沿海劳务中介组织的联系，有计划的选择一批务工基地，以劳务基地的进一步拓展，保证劳务输转的持续发展。
2、树立品牌意识，抓好特色培训工作。坚持市场引导培训，培训促进转移的原则，大力开展劳动技能培训，充分发挥培训网络和阵地作用，提高务工人员素质，以需定培，让更多的人学到一技之长，计划在三年内，将全社区40岁以下富余劳动力全部培训一次，动员有特长的人做好技能鉴定，提高技能型输出比例。
3、狠抓劳动力市场建设。加大基础设施投入，加强工作人员培训，大力开展宣传，按照竞争公平、运行有序、调控有力、服务完善、城乡一体的目标，实现公共就业服务体系的制度化、专业化和社会化。
第17篇：劳务输出工作意见
采取切实措施 加快农村劳动力转移
近年来，我州农村劳动力转移就业取得了显著成绩，成为农民增收的一条重要途径。今年以来，全州开展了春风行动系列活动，积极引导农村富余劳动力外出务工就业。至2月底止，春节前返乡过节的农民工100376人，90%以上已经返回原就业企业工作，另外新增转移就业人员4.3万余人（有组织输出3200人），其中：省外就业33000余人，省内就业6000人，县内就业3000人。
一、近期工作开展情况
（一）加大宣传力度，营造良好氛围。通过到车站、街天天人员集中的场所开展政策宣传，发放宣传资料，并利用广播、电视台、网络、报刊等新闻媒体报道宣传，全面开展2010年春风行动。重点宣传《劳动合同法》、《就业促进法》及国家对农民工各项就业再就业优惠、扶持政策，共发放宣传资料2万余份，扩大了活动的影响。
（二）增强服务意识，开展免费服务。州、县公共职业介绍服务机构都将农民工和失地农民纳入公益性服务范围，为其提供免费的职业介绍、就业指导、技能培训等就业服务。根据有关要求，积极落实为农民工提供免费服务的职业介绍补贴和职业技能培训补贴，建立有利于扩大对农民工免费职业介绍和职业技能培训服务范围的补贴发放机制。1—2月份，各县共开展农民工技 - 1 -
能培训、引导性培训1597人，通过培训实现就业1274人。
（三）建立返乡农民工数据库，切实做好就业服务的准备工作。春节前，州县就业局在各公共职业介绍服务机构、各乡（镇）劳动保障所、社区劳动保障工作站设立了返乡农民工监测调查点，对返乡农民工进行就业状况的摸底调查工作，摸清农民工返乡原因、今后外出务工或返乡创业意向。
（四）开展以“求职就业有门路，岗位信息送到家”为主题的春风送岗位活动，推进“春风行动”的开展，切实为农村劳动者进城求职和外出就业提供有效服务。2010年2月10日州县就业局以公共职业介绍机构和放心职介为载体，组织专人深入各类用工单位收集适合农村劳动者的就业岗位和用工信息，通过劳动力市场网络、信息栏、电视台等及时进行发布。依托各乡（镇）劳动保障所、社区劳动保障工作站，把这些信息送到村、送到户，送到准备进城务工的农村劳动者手中。活动期间，共为农村劳动者提供岗位8000余个。
（五）组织“春风行动”专场招聘会，积极为农民工和用工单位牵线搭桥，扎实推进“春风行动”的开展，州县劳动保障部门通过收集用工信息，开展了各种形式的招聘会。2月27日，砚山县人民政府与福建晋江劳动保障部门一起，引进福建晋江的部份企业，召开了专场招聘会，晋江和当地的用工企业10余户参加招聘，提供岗位600个，为福建晋江的企业招聘200余名人员。同一天，文山县依托当地企业金光公司，从外地引进企业，
开展了为农民工外出务工就业的专场招聘会，为农民工外出就业提供了更多的选择。
根据省委的安排部署，要把劳务输出作为抗旱减灾的重要措施，实现农业减产劳务补的目标。今年的目标任务是：全年开展劳务输出前培训10万人次，其中职业技能培训10000人，新增农村劳动力转移就业12万人。
二、下步工作意见
（一）继续加大宣传力度，营造良好氛围。要进一步形成州、县、乡、村四级联动的宣传工作格局，把农村劳动力转移就业作为当前抗旱减少农业损失的一条重要措施，宣传到千家万户，在组织农民做好生产自救的同时，积极支持和鼓励农民外出务工，增加工资性收入。
（二）畅通信息渠道，提供便捷服务。
第18篇：劳务输出总结
碧泉乡人民政府
2009年劳务输出工作总结
2009年我乡劳务输出工作在乡党委政府的正确领导下，在县劳务办的关心支持下，通过强化技能技术培训，成规模定向输出，实现了年初预定目标：全年转移剩余劳动力6300多人，其中县外输出5000人，县内输出1300人，国外输出8人；全年开展技术培训3000人次，实现劳务收入3200万元，推动了经济和社会事业的快速发展，促进了社会和谐。现将一年工作总结如下：
一、领导到位，责任落实。
成立了由乡长唐明平，副乡长刘跃为组长，财政所长郑尚国、党政办公室主任刘静玉、社会事务办公室主任罗龙江、信用社主任陈奎、网络公司经理陈远红为成员的领导小组，负责全乡劳务输出的组织和领导工作，在全年工作中努力做好劳动技能培训、劳务信息提供，以及与县劳务办的协调联络等工作。
二、深入开展劳动力资源普查，建好了台帐。我乡很好地利用了春节期间大量民工返乡的有利时机，认真地开展了一次劳动力资源普查工作，切实掌握了劳动力的分布情况、性别比例、行业分布、技术技能特点以及流量流向，摸清各地的用工需求，建好劳动力资源台帐，为组织劳动技术培训，有序转移剩余劳动力等工作奠定基础。
三、组织学习和宣传《劳动法》。
乡村很好地利用了逢场天、春节前后民工返乡等有利时机，通过召开广播会、举办电视专题讲座、大小会议广泛宣传《劳动法》，组织民工交流维权心得，提高了民工的法律知识水平，增强了民工的维权意识，并时时保证维权渠道的畅通，保障农民工的合法权益不受侵犯。
四、积极组织民工进行劳动技能培训。
负责劳务输出的领导小组积极的与县劳务办合作，详细地掌握了劳动局、农业局、扶贫办等单位实施的“阳光工程”等面向农民工的免费技能技术培训项目的开班时间、专业安排情况，及时发布了用工信息和培训信息。各村积极地组织适龄对象参加技能培训，帮助他们学有所长，增强竞争力。
在抓好劳务输出培训的同时，乡村还努力做好了农村实用技术培训的工作，实现了“人有一技”。充分利用了现代远程教育的优势，通过听讲座、聘请专家现场授艺、到外地学习考察，开拓群众的视野，增强致富本领。按照“培养一批，带动一批，影响一片”的办法，培养了一批“土专家”、“田秀才”，如双埝村的杨凡，通过他们带动周围的群众共同发家致富。
五、全力以赴做好劳务输出工作。
为避免民工的盲目流动，我乡以畅通就业信息为基础，以成建制输出为抓手，引导剩余劳动力从劳动密集型产业逐步向技术密集型产业转移，从沿海开放城市向西部新兴城市转移，从“替人打工”向自主创业转变。一是组织有一技之长的民工参加人才招聘会，通过双向选择实现就业；二是通过加强与县劳务办的合作，定向安排一部份人实现就业；三是通过我乡在外务工的“包工头”、企业家，帮助一部份人实现就业。
二00九年十二月五日
第19篇：劳务输出工作总结
2013年劳务输出工作总结
今年来，为拓宽农民增收渠道，我村把劳务输出工作列入主要工作议事日程，并成立组织，制定措施，把该项工作作为实现农民增收的一项主导产业来培育，做出了一定成绩，2013年劳务输出人267人次，人均劳务收入达9272元，有力地促进了农民增收。2013年劳务输出工作，呈现以下特点：
一、各方齐抓共管，形成了较强的发展合力。
我村群众自古就有外出务工的习惯，主要是搞建筑。但由于缺少组织，缺乏维权意识和能力，群众要不到工钱，合法权益得不到保障是时常发生的事情。农民外出务工门路日益狭窄。决定把劳务输出当作一项重要产业来扶持，加强政府行政推动，利用政府职能做好引导和服务工作。
二、成立劳务输出服务站，指定年富力强、思想活跃、信息灵通的人员负责办公，抽调各村文书为信息员，从组织上为劳务输出的发展提供保障。
三、将劳务输出工作纳入目标管理，与干部签定目标责任书。
四、积极培育民间劳务输出中介机构，健全劳务输出服务网络。通过政府和民间劳务中介机构的齐抓共管，形成了较强的发展合力。
五、强化服务，劳务输出工作逐步实现了三个转变。
（一）是建立劳务输出劳动力资源数据库，准确掌握了本村劳动力资源状况和劳务市场供需信息的情况下，就把工作重点转移到强化技能培训，服务外出群众，提高劳务水平上来。开展以劳动技能、安全知识、维护权益为主要内容劳动技能培训活动，开设过劳动知识讲座2场次421人次，通过技能培训活动的开展使外出的务工人员掌握了一些基本的劳动知识和劳动技能，同时还教会了他们如何注意自身安全，如何维护自身的合法权益，使全镇外出务工人员的整体素质得到明显地提高，也使部分想外出打工、而又怕挣不到钱、拿不到工钱的群众，敢于挺直腰杆大胆地走出山门进行劳务输出，促进了劳务输出队伍规模的不断状大；
（二）、加强跟踪服务，解决了务工群众的后顾之忧。务工人员常年在外，家庭牵挂是影响其安心在外务主要原因，为此，专门成立了帮扶组织，做到对务工人员提供务工前、务工中、务工后的全方位服务，为他们解除后顾之忧。把劳务输出当作全社会、全民动员的事业来抓。
劳务输出是一项长期性工作，我们虽取得了一定的成绩，但与群众的希望还有一定的差距，我们决心在今后工作中，全面贯彻落实上级文件精神，加强领导，强化措施，一如既往地把劳务输出产业做大做强，为增加农民收入，全面实现建设小康社会开好头，起好步，为新农村建设做出新贡献。
第20篇：劳务输出工作总结
一、基本情况
二、工作措施及成效
1、强化组织领导，基础网络建设基本完善
一是加强组织领导，建立健全组织机构。为了加强对全乡劳务产业的领导，乡上成立了以乡长为组长，分管副乡长为副组长的劳务产业领导小组，具体负责劳务产业组织协调。并定期召开劳务工作会议，研究部署劳务输出工作。二是坚持跟踪督导。按照海原县人民政府《关于对劳务输出工作进行责任目标管理考核的通知》要求，对劳务产业进行跟踪督促指导。三是积极发展劳务输出中介机构。我乡按照《劳动力市场管理规定》的要求，积极鼓励有条件的行政村开办劳务产业中介机构，并加强引导服务和市场监管，推动劳务产业向规范化、市场化方向发展，目前已建立腾飞劳务中介公司、田福劳务中介公司、田宏劳务中介公司、三源劳务中介公司、欣欣劳务中介公司、贾塘劳务协会等中介机构6家。
2、创建劳务基地，对外劳务合作日益广泛
建立劳务输入基地，是打造劳务品牌、引导外出务工人员有序流动、提高劳务输出质量、维护外出务工人员合法权益的有效措施。近年来，我乡专门派人赴银川、内蒙、新疆、河北等地考察劳务基地，建立了广泛的协作关系，使我乡劳务产业基地建设得到了快速发展。目前，我乡已在永宁、大武口、银川、内蒙、新疆、河北、广东、福建等地建立了12个相对稳固的劳务输入基地。广泛的劳务协作不仅推动了劳务产业的发展，而且带动了招商引资工作和非农产业的发展。
3、加强劳务培训，提高输出质量
按照“先培训后输出、以培训促输出、定向培训、定向输出”的思路，把培训和劳务输出有机结合起来。为进一步扩大劳务输出培训数量，提高培训质量，我乡积极联系就业局合理设置培训内容，确定培训教材，及时为培训合格者进行技能鉴定、颁发资格证书，并始终坚持将观念教育融入培训工作的全过程，使农民工既学到了技术，又转变了观念，实现了培训与输出的良性互动。目前我乡引导性培训任务2700人，完成率为100％；技能性培训任务341人，完成率为243%；中长期培训任务40人，完成率为100%；特困家庭就业援助任务10人，完成率为100%。
4、培育劳务品牌，打造劳务大乡
按照县政府的要求,积极开展“创劳务输出品牌，促劳务经济发展”活动，努力打造具有地域特点和市场竞争力的劳务品牌。目前，我乡已形成了石油勘探、建筑装潢、机砖加工等劳务品牌，外出劳务人员已达5385人，占全乡外出务工总数的75%，年创劳务收入近3230万元。一是以贺川村为代表的石油勘探劳务品牌。自2002年以来，堡台村大力发展劳务输出产业，并组建了田福劳务中介服务公司，先后输出3169人次，收入2230万元，其中2010年组织输出1500人；二是以后塘村为代表的机砖加工劳务品牌。三是以马营村为代表的建筑装潢劳务品牌。四是以黄坪村为代表的旧房拆迁劳务品牌。
三、存在的问题
我乡劳务产业虽然呈现出良好的发展态势，但仍存在一些问题：一是部分农民的恋家思想和“小富即安，不富亦安”的
观念较重；二是信息服务跟不上，特别是村级信息服务网络建设亟待完善；三是外出务工人员的技能素质偏低，特别是中高级技能人才尤为短缺；四是劳务输出品牌有待于进一步培育，除建筑劳务品牌以外，其它劳务品牌的技术含量和市场认知度较低，从业人数较少，市场竞争力较弱。
四、下一步的打算
针对发展劳务产业中存在的问题，我们将采取以下措施：
1、教育引导。充分利用新闻媒体和形式多样的宣传手段，切实搞好宣传，大力营造良好的社会氛围，帮助广大农民转变观念，主动离开土地外出务工、经商。
2、建立劳务输出信息共享平台。在各类传媒上开设劳务产业信息窗，定期发布务工信息，强化村级劳务产业服务网络建设，使农民能够及时、准确地获取务工信息 。
3、强化农民工培训。加大政府扶持力度，在积极实施“阳光工程”的同时，进一步整合社会培训资源，多渠道筹集培训经费，创新培训形式，降低培训门槛，将培训与输出有机的结合起来，使广大农民愿意学、有处学、学得起，努力形成“以培训促输出，以输出带培训”的良性互动机制。
4、制定完善有利于农民外出务工的相关政策。针对外出务工农民土地流转、子女上学、户籍管理、劳动保障等方面存在的问题，研究制定相关配套政策，为农民工外出提供政策保障。
