推荐第1篇：保险新人入职自我介绍
保险是用小钱换大钱。保险就像一个蓄水池，在平时投保人一起进行点滴积累，一旦谁需要时就可以直接去用，并且去用的量是其投入量的数百倍、数千倍，甚至数万倍。下面是小编为大家整理的保险新人入职自我介绍，欢迎大家借鉴！保险新人入职自我介绍【1】
我来到xx保险公司虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到保险公司领导对工作的精益求精、不断创新以及培养团队的合作精神，—让我感到加入xx保险公司是一次职场生涯的正确选择。能荣幸成为xx保险公司大家庭的一份子，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情的投入到工作中作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚入保险公司，难免还是有一个适应期。为了能让自己尽入工作状态和适应新的环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平，在这里我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我尽早从那种紧张情绪中释放出来，尽快地适应环境，全身心地投入工作！因为正如我了解的那样，xx保险公司是关心自己的每一位员工，给每一位员工足够的空间展现自己！在xx保险公司，我喜欢业务员这个岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把十多年的知识学以致用，并能很好的发挥制定的计划、处理问题的能力。
良好的心态加上积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售这份工作，我正用心的做着领导安排的每一项任务。在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断地充实自己，提高技能，以适应保险公司快速的发展。在工作中可能会有迷惑和压力，但我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。社会在前进，竞争日趋热烈，我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，努力提高自身的素质。xx保险公司的发展目标是宏伟而长远的，保险公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与xx保险公司一起面对挑战，永不低头！再次感谢xx保险公司。
保险新人入职自我介绍【2】各位领导、同事：
你们好！我是四统二开的新人xxx，很高兴、也很荣幸能跟大家在“xxx公司”一起工作、学习。我是xx大学计算机学院07级毕业生，修的是信息安全专业。学校里面教的东西很多很杂，学到的东西也“博而不专”。当然，在编程方面和各位前辈们比起来，那简直就是菜鸟。所以在以后的工作中还要向各位前辈同事学习、请教，望给予指点。在犯错误的时候，也请前辈们批评指出，“新人”不是逃避责任的借口，我会牢记这句话的。
在兴趣爱好方面，作为学计算机的学生，说在学校不打游戏实在是骗人的，平时喜欢打些竞技类游戏，dota、真三、cs等，也玩一些剧情、恐怖类的，像求生之路、生化危机。体育运动方面，喜欢游泳，为了尽可能享受学生的优惠，在临毕业的时候还赶紧办了张游泳卡；也喜欢打乒乓球，之前每天都看到同事下班后在公司的乒乓球室打球，想去呢，但有点不好意思。对于其他兴趣爱好，桌游三国杀算一个。三国杀可以说是学校里面第一批开始玩的人，那时候还没那多人玩。常跟同学杀的昏天暗地，周六周末的时候，由于杀的太晚，还常常扰民。公司里面好像很多同事都在玩，以后可以一起交流交流、切磋切磋。
以上是我的自我介绍，谢谢大家。
保险新人入职自我介绍【3】各位领导，各位同事：
大家上午好。我叫xx，克服困难的克，成功的成，初次见面大家可能记不住，没关系，大家叫我小张就好了。我来自湖北黄冈武穴，是武汉大学动力与机械学院能源动力系统及其自动化专业的应届本科毕业生，目前在公司咨询部工作。
作为一名应届本科毕业生，新到一个陌生的城市，面对自己人生的第一份工作，我是忐忑大于欣喜的，有一种前途未卜的感觉，再加上逝去学生时代的伤感，刚开始我的情绪是比较低落的。值得庆幸的是，公司领导对我们给予了充分的照顾和细致的指导，邓总、吴经理、李副经理多次找我谈心；在入职方面，办公司于姐也是热心热情地帮我们办理手续；在工作方面，以周工为代表的前辈们也是我学习的榜样，众所周知，技术工种是比较枯燥的，但是已经在本行业工作十几甚至几十年的前辈们却依旧用他们饱满的精神深深地感染了我，在这里对他们一并表示感谢。最后，要感谢的是我的校友兼同事余芳同学，室友兼同事黄晶同学，曾令奎同事，邓洪明同事，谢谢他们在学习工作生活上的帮助。当然还有那些散布于全国各地的朋友同学们，也希望他们像我一样荣幸地进入像深水这样温馨的大家庭，谱写自己人生的新篇章。
相信有了这么多的关心和帮助，鼓励和祝福，我一定能克服目前的困难，尽快地成长起来，为公司的发展尽自己的一份薄力。
推荐第2篇：学涯规划
学涯规划
“凡事预则立,不预则废”,过去的生活深刻的告诉了我这句话的分量.在大学开始之季,借此契机对自己未来四年的生活进行规划,也是对自己的要求和约束.相信在自己的不断努力和学校的细心帮助下,,自己的大学生活会充实而又精彩．
我的大学学涯规划从以下三个角度进行规划：
(一) 学习
“活到老,学到老”学习作为我终身的任务早已陪伴了我十八年,在走向社会这之前的最后四年的校园生活更是学习的黄金时段,为了不荒废这宝贵的四年.我的计划如下: 每天:认真上课,完成作业,不放松学习态度;
每周:复习本周所学的知识,回顾上周生活,做出适当调整;
每月:读几本课外书,月初规划每月目标;
大一目标:适应大学生活,准备英语四级考试;
大二目标:通过英语四级,计算机考试,准备英语六级.准备考研.收集考研相关资料,明确方向.
大三目标:努力准备考研,通过英语六级.
大四目标:考研;
(二)能力
大学之于高中,初中以及小学最大的区别便是杜宇能力的培养了.如果学习能力依靠老师点拨和自己发掘.那工作能力就要靠自己主动参加各项活动而培养.由于之前的种种原因,工作能力方面自己都有所欠缺,在大学生活中我一定会克服自己的一点心理障碍,培养自己与人交流的能力和社会实践能力.
我会积极与新同学们交流,积极参加社团活动,已经成为校学联一名干事的我正在锻炼自己,平衡工作与学习,提高策划交流能力,为别人服务.相信自己今后会更好的融入社会.
(三)身心
踏入大学后的我急需要在身心方面健康成长.
一个人生活的时候学会照顾自己,并且要学会照顾别人,和谐与人相处,适当参加体育活动,曾强体质.
心智上也应不断成熟,相信在四年的生活中,我会努力学着变得更加坚强,锻炼出更好的心理素质.
并且,我要向党组织积极靠拢,党组织中有太多优秀人才,我曾经的许多老师都是党员.他们让我看到了组织的优秀,让我不禁产生了向往之情,我也要以党组织的高标准要求自己,积极奉献,成为优秀人才.
以上是我的学涯规划,要求和计划有很多,目标也很美好,但是实现与否并不是取决于规划的美好与否,而是在于我的努力,持久的努力!!
奋斗吧,为了四年的生活,更为将来更美好的人生.
推荐第3篇：保险新入职新人演讲稿
刚走进 保险这个行业时，我只是觉得这是一份工作，是一份推销的工作，是一份挑战自我的工作，是一份可以经常学习培训的工作，是一份时间自由的工作，也仅仅是一份谋生的手段而已。但是通过长时间的学习了解，和通过身边已经发生的，或是听人说起的等等许许多多的案例，我才真正的意识到了，我们工作的重要性和我们的不平凡，体会到了寿险真正的涵义，那就是——责任，那是我们与生俱来的爱！
一个故事曾经深深打动着我，也许在座的你们也都听说过都看到过报道。xxxx年的10月3日，在贵州麻岭的一个风景区的一架缆车里，只能坐十几人的缆车，却挤进了三十六位乘客，就在缆车运行到山谷中间的时候，缆车的钢绳断了，一声巨响，缆车缀入山谷。当救援人员赶到事故现场的时候，一幕景象震惊了在场的所有人，两个站直的僵硬的身躯高高的用双手托举着他们两岁半的孩子——xx。他们的孩子幸存了，在这次事故中有14位不幸遇难，也就是说有大部份的人存活下来了，而xx年轻的爸爸妈妈却因巨大的震动导致内脏严重损伤，早就停止了呼吸，他们用年轻的生命托起了他们年幼的孩子，而没有选择在紧要关头保护自己，这就是责任，是一种本能，这就是与生俱来的父母之爱！这件事情在各大媒体都进行了报道，而这个报道也引起了一位名星的关注，她就是歌手韩红，因为韩红从小就失去父亲，她也是个失去父爱的孩子，她当时第一个想法就是要找到xx，当那一刻他们四目相对时，他们紧紧相拥，尽情的痛哭，那是一种属于内心的深藏的最真诚最真诚的东西。韩红觉得自己就是xx的妈妈，而xx就是自己的孩子，从此以后她担当了抚养xx的责任，韩红承担了这份责任，同时她也将这份失去父爱母爱的孩子的心声也完全体会的淋漓尽致。所以她写下了一首歌，（放背景音乐天亮了）不要离开，不要伤害，我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在陌生的人世间，不知道未来还会有什么风险，我想要紧紧抓住他的手，妈妈告诉我希望还会有........也许大家都听过这首歌，却不知道这首歌背后的故事。
xx是不幸的，从但他也是幸运的，他虽然同时失去了双亲，却拥有了一个新的妈妈，更让大家觉得非常感动的是，xx的爸爸是兰陵的一个普通的工人，他在生前和他的爱人同时购买了50万的人寿保险！他们用生命保护了自己的孩子，更留下了50万给自己孩子一个未来！我们不用再担心xx是否能吃得饱？是否能有学上？是否能有一个美好的未来？！因为他的父母早已都为他准备好了。
我想每一位父母当风险发生时，都会救自己的孩子，生活中的不幸不知道什么时候会发生，我们一定要做好准备。不管你有钱没钱，不管你有着怎样的生活状态，意外风险是无处不在的，它不会去挑选时间，不会去选择地点，它会在我们没有任何察觉的时候降临到我们身上。所以，寿险，我相信了。
有的人做好了这样的准备，但有的人却没有做好。名人胡适是1891年出生的，他曾经这样说过，保险是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女；这是真慈爱。能做到这三点的人才能够算作是现代人。
推荐第4篇：学涯规划书
学涯规划策划书
没有翅膀的鸟是飞不向广阔的天空的，没有航向的船是驶不到向往的彼岸的。
为树立新生的学习生涯规划意识，引导同学们以科学的态度和方法规划自己的大学学习生涯，我院决定将于新生节之际举办“学涯规划书”大赛。策划书评比以可行性、思想性、创新性、真实性为主要标准。在各班级召开的班会中开展互动式交流，拟定个人的学涯规划。教师将对同学们在学习、生活、等方面给予正面的指导，为同学们提供学涯规划、就业等方面的可行性建议，引导同学们以良好的心态投入到新的学习和生活中去。
比赛主题：本次大赛以“规划人生、放飞梦想”为主题，以“普及规划知识，提升职业能力，打造优质人生”为宗旨。
比赛目的：通过对自己大学生活的规划，合理地安排自己的大学时光比赛流程：班级初赛，分院至总院的复赛、决赛。
参赛对象：2010届全体大一新生以及09届本科生
比赛时间：9月15---10月10日（9月28号分院出评比结束） 稿件具体要求：
1.学涯规划书要求紧扣主题，内容充实，立意新颖，文字优美。
2.内容要求思想健康，积极向上，体现当代大学生的精神风貌。
3.杜绝抄袭（如查有抄袭者，即取消参赛资格）
4.分院班级可推荐优秀稿件到总院
比赛统一由相关的专业老师进行评选和终审。宣传方面联系广播台进行全院通报，宣工部以及各分院宣传部出相关的宣传海报，给各班级的助教召开相关的宣传会议，下达到班级进行全面的宣传。
拟设奖项：
一等奖1名
二等奖3名
三等奖4名
优秀奖若干名（由评委老师根据稿件的数量及质量而定）
校学生会学习部
推荐第5篇：个人职涯与企业发展
个人职涯与企业发展
职业生涯作为个人生命运行空间。表面看起来是个人的事情，似乎与企业、组织不相关，实则不然，个人职业生涯与企业有着内在的必然联系，个人职业生涯与企业天然相连。个人与组织是相对应的双方，劳动者个人，是劳动力的所有者，他为劳动力的供给方；企业拥有生产资料，是劳动力的需求方。双方必须相结合，劳动力供给与需求才能实现。
个人职业生涯以企业为依存载体。职业是劳动者从事的相对稳定的、具有市场价值的专门工作或活动。劳动者进行专门工作或活动的条件、场所，唯有企业可以提供。就是说，只有进入企业，个人方能实际地从事有报酬的专门工作或活动，也才可以使个人职业才能得到充分发挥。不加入组织，就没有职业位置，没有工作场所，才能再大，本领再强，也会英雄无用武之地。所以，没有组织，就没有个人职业，更无从谈起职业的发展。组织，是个人职业生涯得以存在和发展所依赖的载体或者说是物质承担者。
劳动者及其职业工作是企业存在的根本要素。企业进行生产经营活动的主体是劳动者，在诸多生产要素之中，劳动者是唯一能动的主导要素。企业的发展依赖于劳动者个人职业的开发与发展。在激烈的市场竞争中，现代经济的运行，企业的成长，取决于现代科学知识、高新技术，以及现代化、高水平、专家化的经营管理水平。归根到底，取决于劳动者的职业智能水平。
一个企业的存在与发展，离不开员工的努力工作;一个员工的发展，也不能离开企业而存在。“人力资本是企业最重要的资本”，没有员工的努力，企业不可能发展；但没有良好的企业环境，员工也难以实现自身的发展。企业与员工是相互依存的关系，是一个利益共同体，两者都是为了求得良好的发展，目标具有一致性。一个员工想要实现自身的发展，必须先着力于企业的发展；企业的发展建立在个人发展的基础上，而企业发展了，反过来也会促成个人的发展。 那作为企业来讲，其建立完善的科学的管理以及激励奖罚制度来管理和激励员工，让员工可以在自身的工作岗位发挥自己的才能，同时可以让员工获取更多的知识来完善自己。当然激励的方式有很多种，譬如说情感激励，毕竟情感需要是人的最基本的精神需要，因此作为企业领导就要舍得情感投资，重视人际沟通，建立感情联系，增强员工和领导在感情上的融合度。情感联系一经确立，员工就会把快速优质地完成领导交办的任务作为情感上的补偿，甚至能不去计较工资、奖金等物质因素。建立情感联系，领导者必须改变居高临下的工作方式，变单向的工作往来为全方位的立体式往来，在广泛的信息交流中树立新的领导行为模式，如人情往来和娱乐往来等。领导会在这种无拘无束、员工没有心理压力的交往中得到大量有价值的思想信息，增强彼此间的信任感。当然激励的方式多种多样，如物质激励、作风激励、水平激励等等。企业可以根据自身的情况以及员工的需求选择适当的激励方式，往往会有事半功倍的效果。
那么作为员工个人应如何着力于企业的发展呢，很简单，就是“做好本职，完善自身”。首先，个人必须先树立起敬业的心态。态度决定一切，只有具有敬业的心态，才能全身心投入工作，尽职尽责完成分配的任务，做好本职。敬业不仅是工作的原则，也是人生的原则。每一个人，只要具有敬业精神，无论你身居何处，身处何时，即使在艰苦的地方，只要
能全身心投入工作，终究会获得回报。当然，全心全意、尽职尽责是不够的，还应该比自己份内的工作多做一点，比别人期待的更高一点，抱着追求尽善尽美的态度，尽你最大的努力，求得不断的进步，如此，不仅为企业创造了更大的利益，也可以为你个人吸引更多的注意，给自我的发展提升创造更多的机会。
其次，要不断提升自己的业务能力。社会瞬息万变，未来唯一可以确定的东西就是外在环境的不确定性。任何个人，为了确保自己能够适应不断变化发展的外部环境，都必须持续不断地学习。活到老，学到老，是这个时代对每一个有抱负的人得要求。也只有不断学习，不断根据企业的发展需求提升自己的业务能力，个人也才能不断为企业的发展作出贡献。 企业发展了，效益提高了，也将会运用更多的资源来促进同仁个人的发展，并为员工提供更多更好的薪资福利待遇。譬如，企业可以为丰富员工的业余生活，建立职工工活动中心，举办了一文体竞技活动，如拔河比赛、趣味接力赛、游泳比赛、篮球比赛、猜谜活动等等；为了广大员工能不断提升自身的知识水平及管理能力，企业可以组织开办员工培训班，提高员工自身素质以及专业技能，譬如日语培训、英语培训、沟通技巧培训、客户服务与服务技巧培训、中层管理人员管理技能培训等系列培训课程。只要企业一直在努力，努力为员工们提供好的的薪资福利及职业培训，让员工在工作的同时找到归属感和使命感。相信依靠员工们的不懈努力，随着企业的不断发展，企业将为同仁们提供更具竞争力的薪资福利及职业培训，实现企业与员工们的互利双赢。
推荐第6篇：传播学 职业身涯规划
一、两年来主要成绩与经验
主要成绩
在大期一间我已经通过了国家四级考试；并且取得了计算机二级证书；并且花跟多的精力在英语上，争取在大二考出英语六级证书，学有余力之时学习会计考取会计从业资格证。在学习方面让自己积累更多专业知识的同时，自己也积极投生社会寻找兼职来充实自己的也许生活，这样一来可以学习到书本上学不到的实践经验，而且加强了我的人际沟通能力，使我思维敏捷，表达流畅。在大学两年期间最遗憾的是未曾在班级或是学院担任干部来增强自生能力，但这也不足以浇灭我想在大学有所为的积极性；我依然有很强的学习愿望和能力。 经验 这两年中我学到了很多，虽然我并未曾在学生会或是班级里担任一职，在这方面的经历有所缺乏，但我积极参加学校组织的活动以此来弥补自己的经验少。而且在业余时间我尽力寻找兼职机会来充实自己的生活，与此同时积累自己的社会实践经验。大一由于没有开设专业课程，我只能锻炼自己的新闻采写以及新闻采播的能力。大二：我更有倾向性地提高自己软件应用和新闻采写的能力，并且充分利用学校内各种教学资源，通过各种媒介（比如说网络、报纸）来搜索和了解与所学课程相关的材料，来扩充自己的知识面。大二开设新闻摄影的课程，在软件方面，除了老师上课教的之外，主动通过书籍和视频提高Photoshop(图片)的软件的应用能力。提前自学FLASH软件。专业实习方面，大二的寒暑假我会选择当地的门户网站实习，了解网站工作的流程。通过了解专业课程与实际工作的挂钩，发现自身能力的不足，对自己进行调整。
二、两年来主要问题与原因
主要问题
1、我已进入大学两年，在这两年中学到了很多未来工作中能用到了专业知识与
为人处事之道。但在这过程中依然存在很大的问题，而这其中最大的问题是之前两年中我并没有在班级或是学生会中参与。这样一来我少了在学院活动实践的经验与历练。
交际范围小，人际关系只善于处理班级圈内，而对于圈外的人属于被动交流沟通
对自己专业认识不足，因此对不管是专业课还是公选课态度认识不清。经常忽视上课内容的重要性
2、
3、
4、
大学四年过半，但对于自己的职业生涯并无所规划，依然处在被动学习的阶段，过于懈怠未来的就业压力。
原因
1、对于学生会职务事物不感兴趣，因此并不积极参加学生会班级干部竞选，这也为大学生
涯添加一笔遗憾——未曾在学生会或是班级担任一职。
2、除了没有担任一职以外，我个人性格偏内向，无法做到积极活跃参加学院发起的各类活
动，面对熟悉的人善于言谈交流，能主动掌握话题，而对于不熟的人不愿融入话题
3、传播学专业是越秀近几年新转变的本科专业，对这一专业了解的人甚少，而我所选择的
经营与管理方向更是学院的首届学生，因此对于这个专业的未来较为迷茫，认识不清，总是觉得所学专业知识并不能在未来为我职业所用
4、由于自己所选专业学习的专业知识过于广泛，因此对以后的职业方向选择没有一定的考
虑方向，在平时学习时间只是一味学习专业知识，并没有考虑过是否是时间定下自己想做的职业方向，并为之努力。
三、对未来（2014~2019）形势分析
学校变化对于我们的要求转变
在没来这个学校之前我感觉这是一个不好的学校，但是来到之后这所学校给我的感觉比我想像的好多了，我所就读的是一所普通本科院校，而我所学专业是这所学校的新兴专业，并没有太悠久的历史，而传播学这个专业也很少有大学涉及。在一个新校区，新兴专业就读一切都是摸石头过河，在新校区专业设备并不齐全，教师团队也较为年青化。作为当代一名大学生，我一直认为一个人的自我 学习能力才是最重要的，学校给的只是一个学习环境，一个学习的平台，我在学校的专业学习，大多是通过自己学习掌握的，老师给的大多是引导，更多的是指点，在时实践经验方面，学校给我们的的确很有限，所以我们也应该多参加社会实践。我所就读的专业是新开设的专业，学校也较新，在设备与文化底蕴上不能与武大的传播系相较，但是学校为我们提供了实验室，供我们实践新闻传播的知识，巩固了我们的专业知识加强了我们学生的实践能力
社会就业现状对我们要求的变化
社会环境分析：现在的中国在飞速的发展，产业也更新的很快．今天的热门专业明天可能就成为了冷门．虽然新闻媒体事业属于不会冷门的职业。这个社会需要媒体，需要传播，但是网络媒体传播技术的迅速发展促使我们必须有过硬的知识和能力才行，否则只会被时代技术的进步摔倒后面。将来的社会是有知识和有能力人的天下．因此只要你有足够的能力，未来的世界必然是你走在时代的最前沿——但必须要注意就是你要有能力！学生要求转变，必须不断充实自身的专业知识，并且专注积累自身社会实践经验。
2、职业环境分析：随着大学的扩招，现在中国的大学生越来越多，因此就业形式越来越严峻，现在甚至出现了＂大学生毕业就是失业的＂说法，其实这一点也不夸张．也是因此有些学生就考研究生，一些学生为什么考研究生？是为了自身素质的提高吗？根本不是，他们就是为了混个文凭，为了将来好找工作．但是现在的研究生也不好找工作，别说硕士就是博士也难找．就业形式的严峻．但是我相信一点＂就业率再低也有找到工作的，就业率再高也有找不到工作＂．将来只有那些实力派的才好找工作，因此现在必须努力为成为实力派努力，进可能多的学习知识
3、现在一些大学生选择自主创业，这是我们中国教育发展的必然结果，但是自主创业不是想干就能干成的事情，我不认为每个人都可以成功因为几十年中我才见到一个比尔盖茨，我不相信别人做到的我一定能作到因为人与人是有差别的．一些人说＂人做到的我也可以作的到＂那是不对的，例如有人考入了国家重点医科大学有人考入了煤医，这就是差距．因此在自主创业前必须考虑好自己是不是那块料，适合不适合自主创业，首先看清自己．
我相信政府会帮助大学生解决这个问题，政府会想办法来解决大学生就业难的问题．比如现在政府大学生下乡工作，鼓励大学生农民工化以及支边，这些都是政府的一些措施．但是我们也不能以此而放松了，因为政府解决的只是一部分人的问题，因为现在的社会存在着＂浅规则＂！
四、对自身4~5年的职业规划 通过对自己才能、性格、兴趣爱好、潜能等等，以及现在的社会、经济、政治、文化环境的分析，我开始对自己以后的职业生涯有了一些规划。我会在空余时间提高自己的拍摄技术能力，并多培养自身的艺术感觉，为拍摄到好的照片和设计出美的作品打好基础
1、具体实施职业发展路线解剖：
（1）2014——2016年，从现在开始到14年年底都认真准备初级会计职称考试与六级英语
本阶段认真学好专业知识，为自己以后走向工作岗位打下理论基础，尽自己所能以优异的成绩完成学业。现阶段所学的专业知识对于我以后的工作都有很大的帮助，所以我必须认真投入到专业知识的学习之中。在学习专业知识的同时，可以积极参加一些相关的社会实践（比如：学校活动，社会兼职），以此丰富我的经验
（2）2016——2019年，如果我的努力能够实现，我投身到这一方向的职业，我将继续深造，学习跟专业的摄影知识，提升自己能力，也为自己职业上升一个水平。
如果第一方案失败了，我将走向工作岗位从最基本的做起，学习工作经验，总结工作教训，在这期间我仍然会不断学习，不断充电，在一些专业公司和专业人士手下努力学习，以待厚积薄发。通过在大学期间对网络传播以及摄影知识理论学习，再结合实践经验，并利用自己英语的优势，能够在一家企业好好发展，实现自己的人生价值。
2、现阶段的自我要求：
最主要的就是从现在做起一步一个脚印，首先积极努力的学习，上课认真听讲，作好课堂笔记，特别是对专业知识的学习，平时多读和自己专业有关的书籍，进一步提高自己的专
业知识，积极参加学校组织的社会实践活动，提高自己的实践能力，做到理论与实践向结合，同时积极参加学校社团活动，增加社会实践培养自己的社会适应能力，社会实践和实验是闭不可少的。这些都是在自己现阶段必须作好的，除了这些我更需要，时刻注意现在大学生就业现状，可以多去招聘会现场感受求职过程应注意的细节与问题，为以后自己的求职之旅探路
五、主要措施 大一：由于没有开设专业课程，我只能锻炼自己的新闻采写以及新闻采播的能力。 大二：我更有倾向性地提高自己软件应用和新闻采写的能力，并且充分利用学校内各种教学资源，通过各种媒介（比如说网络、报纸）来搜索和了解与所学课程相关的材料，来扩充自己的知识面。大二开设新闻摄影的课程，在软件方面，除了老师上课教的之外，主动通过书籍和视频提高Photoshop(图片)的软件的应用能力。提前自学FLASH软件。专业实习方面，大二的寒暑假我会选择当地的门户网站实习，了解网站工作的流程。通过了解专业课程与实际工作的挂钩，发现自身能力的不足，对自己进行调整。大三：大三正式开设FLASH课程，依托大二自学的优势，对FLASH制作深入学习，并且继续提高Photoshop(图片)、软件的应用能力。在大三的暑假，我会选择去综合性的网站实习，了解综合性的网站与门户性的网站的不同，根据已掌握的专业知识与专业技能，及时对自己进行调整与提高。 大四：大四一年主要忙碌在专业实习以及毕业论文的写作上。在实习之余，试着自己进行网站的设计与制作，将三年来的软件学习付诸于实践。
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大学学涯规划书书
- 133334444455666677772缺点：缺乏持之以恒的精神，学习效率不够高，因此收效不多。缺乏自我钻研的精神，思考较少。 2.能力
优势：适应能力强，能够很快适应新的生活。为人谦和，易于相处。
缺点：语言表达能力弱，交际能力弱，社会实践能力以及动手能力不足。 3.人格特点
优势：自认为是有修养，有理想，有原则的人。做事严谨认真，负责。宽以待人，严于律己。乐于助人，会以一颗真诚的心去帮助需要帮助的人。
缺点：好高骛远，有时不太能听进别人的看法与意见。常常缺乏自信，患得患失，不相信自己的能力，不敢挑战自己，因此曾经丧失过很多锻炼自己的宝贵机会。
（3）课程学习状况：基础课程，基本可以；专业课上，略感压力。谈到学习成绩，我也赞成它能反映我的部分学习情况，但我觉得，目前的学习只是一个积累的阶段，真正见到成效，是在未来的实践过程中。
（4）我的现状：能合理的安排学习与娱乐的时间，常常利用课外时间发展自己的兴趣爱好，同时出去走走增长见识，拓宽视野。
参加自己感兴趣的活动，增强自己其他方面的能力。
【环境评估】
（1）社会：我们处在这样一个信息社会，一个强调知识的年代，同时信息交流也日趋发达。在大学学习阶段，应学会通过互联网，实时加强对专业发展情况及前景的了解，从而及时评估自己的发展计划，确定自己的发展目标，立足于社会，必能取得自己想要的结果。
（2）学校：考虑到我的学校是一所综合性大学，且位于大学城内，这样的环境提供给我们一个更好的交流机会。因此，利用课余时间和节假日与学校其他专业学生，甚至与外校学生交流，取长补短，同时学会利用其它学校的学习资源，例如其他学校的图书馆，这些都非常有意义。
（3）专业：地理信息系统专业，偏向实践方面，我在加强理论知识学习的同时，注重实践尤其重要，同时加强计算机技术，为将来的持续发展做准备。
（4）家庭：生于普通家庭，将来的一切都需要靠我自身的艰苦奋斗，并且考虑到家庭的承受能力，一方面我要加强学习，另一方面也要做到生活中勤俭节约。
【实施计划】
（1）思想政治
大学阶段是一个人人道德观形成的重要阶段，适当了解国家政治，以国家之事为己任。阅读相关的政治理论方面的著作，提高自己的人文修养与素质，争取早日入党。同时在生活中，严于律己，培养良好的行为习惯。
（2）学业
1.养成良好的学习习惯
养成计划学习的习惯:一个良好习惯的养成，需要的是一个合理的计划，和持之以恒的信心与决心。
主动学习的习惯:主动了解学科知识，通过课外读物拓宽知识面，加强对专业的了解，从而促进学习。
及时完成规定的学习任务的习惯 各学科全面发展，不偏科
预习的习惯：课前一定要花一段时间来预习，这样能够提高课堂效率，更好的消化吸收。
认真听课的习惯
上课主动回答问题的习惯:这样不但能使自己集中注意力，还能加强自己对问题的认识与理解。
多思、善问、大胆质疑的习惯：学而不思则罔，因此思考与质疑有利于开发思维，加深理解。
记笔记的习惯：坚持做到不动笔墨不看书，通过记笔记，记录自己想法是必要的。 课后复习的习惯：温故而知新，通过课后复习更好的掌握知识。 阶段性复习的习惯:每周，每月的学习总结尤其重要，在大脑中规划图式，形成单元，章节结构，系统化掌握知识。
2.培养时间管理能力
良好的时间管理能让我们学习有效，成功，身体健康。 ◎时间管理原则
优先重要法则（先做最重要的事，而不是最着急的事） 帕累托法则（用你80%的时间来做20%最重要的事情） 高效法则（同一类型的工作集中在同一时间段处理）
有得有舍法则（简化生活、不要追求太多，注意力集中点最好不能超过三件事） ◎时间管理方法 制定时间表的原则：
· 了解自己的生物钟：切记身体是革命的本钱
· 分析自己能掌握的时间
· 排出优先次序：遵循时间管理原则
· 将大块时间分开：时间表做到明确。细化，这样便于执行
· 合理安排学习活动内容，以便充分利用高效时间和低效时间
· 留出合理的休息时间：劳逸结合，享受时间 · 坚持零碎的时间学英语，整块的时间学理科 （3）社会实践
1.参加志愿者活动：志愿活动是一项崇高的活动，作为当代大学生，应该乐于帮助他人，利用自己微薄的力量，为社会弱势群体，贡献出一点儿。例如：环保志愿者，各类维持秩序志愿者，敬老院、孤儿院志愿者„„
2.寒暑期各种社会实践团：在寒暑假积极参加社会实践，提高自己实践能力。
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推荐第8篇：我的学涯规划
一.序言
2012年的9月，我踏入了太原科技大学的大门，带着一丝憧憬，又有着一丝迷茫。不知不觉中，我已走过了12年的学习生涯。现在，我将要面对这全新的大学生活，在这四年中，必然会有欢笑与泪水，会有奋斗和希望。而四年后，在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演怎样一个角色呢？为了不荒废青春，我拟订了一份自己的大学生涯规划以时时鞭策自己，激励自己奋发前行。
二.自我评价
想到自己在高中时的学习生活，我不禁感到惭愧。在明明需要努力学习的高中生涯中，我却一直放松着自己，总觉得就算前期不抓紧，到最后冲刺一把就好。可是当真到了最后的关头，却发现自己落下的，再也回不来了。高考结束后，我的高中里有85％的学生上了一本，而我就成了那15％中的一员。可以说，高考就是我的耻辱，不过高考也让我看清了自己，使我看到了平时不愿看的，使我想到了平时不愿去想的。不过还好，我还有改进的机会。否则，岂不遗憾终生？
一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的？生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去填充。
而如今，身为大学生的我，在一天天平淡的日子里，与其坐看时间流逝，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中就只有一次，现在不把握好，将来一定会追悔莫及。
三.实施策略与方法
大一
打好基础。在这全新开局的一年里，我再也不能像以前一样得过且过。我所需做的就是全身心地投入到学习生活中，把这大学四年的头开好，为之后更深入的学习做好准备。
1.努力学好高数，补上自己在数学方面的缺陷。
2.不落下英语，保持住自己的优势。
3.加大C++的学习力度，学好自己的专业课。
4.做到不挂任何一科。
大二
承前启后。在这一年里，既要稳抓基础，又要对专业课加以更多的精力。
1.主要以学习为主，利用充足的时间去学习英语和计算机，争取一次通过英语4级。
2.参加双学位，辅修英语。
3．学校周围找一份工作，锻炼自己的工作能力，挣一点外快。
大三
奋起直追。主动加深专业课程的学习，并在假期自学一些自己喜欢的技能。我打算以后考研，所以一定要在平时认真学习，做好准备工作。
1.练习更多的考研真题，增强能力。
2.适当听考研相关的讲座，做到心中有底。
3.向学长请教，获取经验。
大四
这是大学生活的最后一年了，这也是检验自己大学四年学习成果的最后时刻。
1.以准备考研为主，同时不缺乏锻炼。
2.参加社会公益活动，面向社会，培养社会实践能力 。
3.关注自己专业的前沿信息，使自己更专业。
四．规划总结
不积小流，无以成江海；不积跬步，无以致千里。只有付出，才会有收获。未来掌握在自己手中。 生活上，在大学四年间我应当要养成良好的生活习惯，良好的生活习惯有利于我们的学习和生活，能使我们的学习事半功倍。要养成良好的生活习惯就要做到以下几个方面。
1.要合理地安排作息时间，形成良好的作息制度。
2.要进行适当的体育锻炼和文娱活动。
3.要保证合理的营养供应，养成良好的饮食习惯。
4.不能养成沉溺于电脑网络游戏等不良的习惯。
5.在课堂上要认真详细的记笔记。
四年中绝对不能放下的就是学习了，学习不应局限于课程的设置，还要对自己喜欢的东西进行深入的学习钻研，学生的本职工作是学习，这是永远不能忘掉的。大学与中学小学最大的区别在于实践，在这个阶段中，要熟练的运用所学的知识，结合社会去实践，培养自己的社会实践能力。大学，是进入社会最主要也是最重要的途径。
五．结束语
虽然有了计划，但更重要的是要具体实施并取得成效。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，生活是未知多变的。计划永远赶不上变化。定出的目标随时都有可能受到各方面因素的影响。这一点，我应该要有充分的心理准备。因此，不管遇到什么情况，我都要时刻注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断地拿出应对方案，对所发生的事情争取做出最好应对。
相信如此一来，即使将来的收获和现在的目标相比有所偏差，也不至于相距太远。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。一个人，若要获得成功，必须得拿出相应的勇气，付出相对的努力、拼博、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。未来，掌握在自己手中。未来，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有时起，有时落，三分天注定，七分靠打拼！爱拼才会赢！
曾经读到了这样一句话 “青春的含义就在于不管我们选择了什么、成功与否，都不后悔。”我希望通过这四年的大学生活，使我深切地体会到青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅要努力学习专业知识，同时还应该培养自己的竞争意识，创新意识和团队合作意识。在经历四年的历练之后，我希望自己能够更加勇敢、坚强，并且积极向上。我觉得，只有做到了这些，我的大学生活才算是有了
意义，才拥有值得铭记一生的意义！
推荐第9篇：保险新人工作计划
保险新人工作计划
要从初出茅庐的毕业学生到有些工作经验的员工，从开始说话的唯唯诺诺到对客户的游刃有余，从万事均要询问的学习型员工，到以后将所学教给新员工的这一过程，我应该有自己的想法和计划，下面是我初步的计划。
面对有经验有能力的出单精英，我深知自己的不足。身为全才得他们，车、财、意，样样精通，这使得我又崇拜又羡慕。因此出单是我从事车险业务的一个大环节，我将在平时的出单过程中加快电脑输入的速度，注意车辆交强险和商业险的区别，达到业务熟练，出单迅速准确的目标。
面对专业的保险术语，我会化繁为简，用通俗的话语让客户明白。面对焦急紧张的客户，我会用最简单的表情微笑来安抚。而面对暴躁的客户，我也会从容面对，耐心的听他发完牢骚，再与他共同寻找解决办法。让对车险陌生的客户达到一定的了解程度。的确，听到客户之间不经意的赞许和表扬，我的嘴角也会多了一份会心的微笑。因为此刻的我不仅仅代表我自己，更代表我们整个出单中心，乃至永城这个品牌。
身在一个团结奋进的大家庭，我会与大家互相了解，增进感情，共同进步，提升自己的工作能力和业务水平，真正成为领导的好帮手，
同事的好搭档，跟随公司经营的理念认真干好每一天，健康的成长，超越昨天的自己，从而真正的享受着这其乐融融的氛围，享受着这快乐的工作，这快乐的生活！
工作计划中最基本的还是业务的拓展，首先作为新人的我应该自己把公司产品了解深入，相信公司。其次就是先从身边的父母亲戚朋友入手，经常给他们讲解保险的意义以及公司的优点，让他们对我的工作加以肯定并出面帮助我进行展业活动。这是展业必须注意的事项：一是生动形象。保险展业为了让客户更好地理解保险商品，了解保险所具有的不可替代的作用，用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来，以便于客户的理解，并激发其购买欲望。二是掌握语速。营销员可能因为过于紧张，或对自己的产品熟悉，在介绍产品时，语速过快，让客户难于理解，所以我们在介绍产品时要掌握合适的语速，要有一些停顿或条款的具体解释，让客户能完全听懂你对保险条款的说明。三是重复优点。保险展业要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的。
因为客户在每一次听到条款的优点时，可能没有完全理解或没能听清楚，所以要再进行第二次或第三次介绍，重复、再重复，相信客户一定会为此动心的。四是有凭有据。保险展业要让客户相信和接受营销员对险种说明，要拿出一些证据，如一些签完客户满意的名单等等，这样有助于客户对营销员及公司险种的信赖程度。五是权衡利弊。保险展业为了促进签下保单，必须从客户的利益出发，即使签不下保单，也不要使客户过分担心、惧怕。我们要采用最好的办法，加强客户的紧迫感，产生购买的欲望。要抓住客户关心的问题，详细阐述，使客户能够权衡后作出选择。建立长期的合作关系，这样客户才能相信营销员，产生信赖感。
坚持每天通知续保客户，做到给客户提醒的服务，有客户问到保险优惠等问题时，给予客户满意的回答。客户在交保险犹豫不定时，给予客户专业的讲解和周到的服务，达到客户的维护。 展望201x年， 对自己的期许也颇多，在这一年里要时刻提醒自己不断学习，不断拓展客户，使自己工作顺心，业务多多，得到同事和老板的认同。身为出单处我深知工作之重要，多一份仔细少一分疏忽更是我给自己的忠告。
推荐第10篇：保险新人工作计划
保险工作计划书
要从初出茅庐的毕业学生到有些工作经验的员工，从开始说话的唯唯诺诺到对客户的游刃有余，从万事均要询问的学习型员工，到以后将所学教给新员工的这一过程，我应该有自己的想法和计划，下面是我初步的计划。
1.达到出单熟练迅速准确
面对有经验有能力的出单精英，我深知自己的不足。身为全才得他们，车、财、意，样样精通，这使得我又崇拜又羡慕。因此出单是我从事车险业务的一个大环节，我将在平时的出单过程中加快电脑输入的速度，注意车辆交强险和商业险的区别，达到业务熟练，出单迅速准确的目标。
2.用专业的保险术语对客户服务周到明了
面对专业的保险术语，我会化繁为简，用通俗的话语让客户明白。面对焦急紧张的客户，我会用最简单的表情微笑来安抚。而面对暴躁的客户，我也会从容面对，耐心的听他发完牢骚，再与他共同寻找解决办法。让对车险陌生的客户达到一定的了解程度。的确，听到客户之间不经意的赞许和表扬，我的嘴角也会多了一份会心的微笑。因为此刻的我不仅仅代表我自己，更代表我们整个出单中心，乃至永城这个品牌。
3.与公司其他员工互相了解，做到业务沟通熟练
身在一个团结奋进的大家庭，我会与大家互相了解，增进感情，共同进步，提升自己的工作能力和业务水平，真正成为领导的好帮手，
同事的好搭档，跟随公司经营的理念认真干好每一天，健康的成长，超越昨天的自己，从而真正的享受着这其乐融融的氛围，享受着这快乐的工作，这快乐的生活！
4展业是工作的前奏
工作计划中最基本的还是业务的拓展，首先作为新人的我应该自己把公司产品了解深入，相信公司。其次就是先从身边的父母亲戚朋友入手，经常给他们讲解保险的意义以及公司的优点，让他们对我的工作加以肯定并出面帮助我进行展业活动。这是展业必须注意的事项：一是生动形象。保险展业为了让客户更好地理解保险商品，了解保险所具有的不可替代的作用，用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来，以便于客户的理解，并激发其购买欲望。二是掌握语速。营销员可能因为过于紧张，或对自己的产品熟悉，在介绍产品时，语速过快，让客户难于理解，所以我们在介绍产品时要掌握合适的语速，要有一些停顿或条款的具体解释，让客户能完全听懂你对保险条款的说明。三是重复优点。保险展业要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的。因为客户在每一次听到条款的优点时，可能没有完全理解或没能听清楚，所以要再进行第二次或第三次介绍，重复、再重复，相信客户一定会为此动心的。四是有凭有据。保险展业要让客户相信和接受营销员对险种说明，要拿出一些证据，如一些签完客户满意的名单等等，这样有助于客户对营销员及公司险种的信赖程度。五是权衡利弊。保险展业为了促进签下保单，必须从客户的利益出发，即使签不下保单，也不要使客户过分担心、惧怕。我们要
采用最好的办法，加强客户的紧迫感，产生购买的欲望。要抓住客户关心的问题，详细阐述，使客户能够权衡后作出选择。建立长期的合作关系，这样客户才能相信营销员，产生信赖感。
5.续保及客户的维护
坚持每天通知续保客户，做到给客户提醒的服务，有客户问到保险优惠等问题时，给予客户满意的回答。客户在交保险犹豫不定时，给予客户专业的讲解和周到的服务，达到客户的维护。 展望2014年， 对自己的期许也颇多，在这一年里要时刻提醒自己不断学习，不断拓展客户，使自己工作顺心，业务多多，得到同事和老板的认同。身为出单处我深知工作之重要，多一份仔细少一分疏忽更是我给自己的忠告。
第11篇：保险新人自我介绍
保险新人自我介绍是怎么样的？以下这篇保险新人自我介绍内容是由小编为大家精心整理提供，欢迎阅读!
保险新人自我介绍一
我来到XX保险公司虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到保险公司领导对工作的精益求精、不断创新以及培养团队的合作精神，-让我感到加入XX保险公司是一次职场生涯的正确选择。
能荣幸成为XX保险公司大家庭的一份子，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情的投入到工作中作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚入保险公司，难免还是有一个适应期。
为了能让自己尽入工作状态和适应新的环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平，在这里我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我尽早从那种紧张情绪中释放出来，尽快地适应环境，全身心地投入工作!因为正如我了解的那样，XX保险公司是关心自己的每一位员工，给每一位员工足够的空间展现自己!在XX保险公司，我喜欢业务员这个岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把十多年的知识学以致用，并能很好的发挥制定的计划、处理问题的能力。
良好的心态加上积极的行动才能带来丰硕的成果。
为了做好销售这份工作，我正用心的做着领导安排的每一项任务。
在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。
除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断地充实自己，提高技能，以适应保险公司快速的发展。
在工作中可能会有迷惑和压力，但我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。
社会在前进，竞争日趋热烈，我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，努力提高自身的素质。
XX保险公司的发展目标是宏伟而长远的，保险公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与XX保险公司一起面对挑战，永不低头!再次感谢XX保险公司。
保险新人自我介绍二
我来到洛弛虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到保险公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至------让我感到加入洛弛是幸运的。
能成为保险公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情的投入到工作中。
作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入保险公司，难免还是有点压力。
为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。
这段时间我学到了很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的!
在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作!因为正如我了解的那样，洛弛是关心自己的每一个员工，给每一个员工足够的空间展现自己! 在洛弛，我喜欢业务员这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把十多年的知识学以致用，并能很好的发挥我制定计划、处理问题等方面的能力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。
我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。
为了做好销售这项工作，我正用心的做着领导交给我的每一项任务。
对于我来说，洛弛是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。
作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给保险公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。
除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以适应保险公司发展。
在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。
社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。
我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。
洛弛保险公司的发展目标是宏伟而长远的，保险公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与洛弛一起迎接挑战。
第12篇：保险新人培训教材
21个保险小故事
(2007-09-13 19:29:05) 转载▼ 标签：
证券/理财 太平人寿 保险
[转自http://shq828.blog.sohu.com/转载请注明出处，谢谢！
百度知道 >商业/理财 >保险
同问 人生必须拥有七张保单
2008-11-03 21:14 提问者： 匿名 |浏览次数：8060次
人生必须拥有的七张保单是什么? 我来帮他解答
满意回答
2008-11-03 21:21
第一张：意外险保单
25岁－30岁，我们的经济能力还有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还要为买房、买车做准备。尽管我们没有家庭所需，但是风
险无处不在，交通事故每天在城市的大街小巷上演。意外已不是小概率事件，生命中错误的一次碰撞总要有人来买单。
意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。买一份意外发生的医疗是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。
意外险的附加险种也是必要的选择。因意外发生的医疗赔偿，包括门诊、挂号费全都可以获得赔付。小病的住院、手术费用，也可以附加住院与手术补偿来实现。
第二张：重疾医疗险保单
30岁，我们已经开始害怕体检。我们拿着不薄的薪水，小心地规划着未来。生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。一大半的都市人处于亚健康状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低。在感冒一次也能支出上千元的今天，我们的社会医疗保险给付让人没安全感，疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力攒下的银子一瞬间灰飞烟灭。
重疾医疗险保单，是转移风险、获得保障的方式，也是理财的最佳选择之一。将一部分钱用于购买大病医疗险，出险的情况下可以获得赔付，不出险最终也有回报加收回一笔利息。
第三张：养老险保单
30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。当我们越来越习惯了高质量的生活方式的时候，是否想到未来的生活水准可能会一落千丈？很多城市居民都只有一个小孩，当未来出现两个孩子负担4个老人的局面时，指望孩子，对孩子无疑也是一种巨大的压力。规划自己养老问题，是对自己和儿女负责的体现。
在能赚钱的年龄考虑养老是必要的，也是不可回避的。在资金允许的情况下，应该开始考虑买一份养老保险。养老保险兼具保障与理财功能，又可以抵御一部分通货膨胀的影响。养老保险就当尽早购买，买得越早，获得优惠越大。
第四张：保障财富的人寿保单
我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款买房、买车，都市里的“负翁”越来越多，背着贷款日子过得有滋有味，也有压力，万一自己出了问题，谁来还
那几十万甚至更多的银行贷款？
没有人担得起这个风险，因此要把风险转移出去。算算贷款金额共多少，买一份同等金额的人寿保险。比如贷款总额是80万元，就买一份80万元的寿险。一旦有变，尚有保险公司替还房贷。这样的保险可以为个人及家庭提供财富保障。当然，这个阶段，房险和车险也是必不可少的。
第五、六张：子女的教育及意外险保单
结婚后，昔日的单身贵族开始面临对家庭的责任。从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急。教育的费用越来越昂贵，读个大学要以数万计。更不心说对孩子爱好的培养，游游泳、弹弹琴、请请家教，诸如此类高昂的开支也是一笔巨大的款项。
好在小孩出生是在父母的壮年时期，收入高，经济来源稳定，此时有能力给小孩提供良好的教育基金。给您的孩子准备一份完善的教育保障，大额的子女教育储备金就后顾无忧了。
准备教育基金有两种方式，一种是教育费用预留基金，保证专款专用。另一种是买一份寿险(例如世纪天使满2年返保额的12%，这12%累积生息到孩子升学时是教育费用金，而且另有红利返还。
儿童意外险是孩子的另一张必备保单。儿童更爱动，更好奇，比成人更容易受到意外伤害。儿童意外险保障程度高，可以为出险的孩子提供医疗帮助。
第七张：财产增值保单
如果你觉得以上六张保单都没有必要，那你就得考虑财产增值的保单，如果你不希望自己辛苦挣下的财产在身后被未来可能开征的遗产税侵蚀，如果你希望将自己的财产能确保给到指定的人，如果你不想由于某些财务问题而影响到家庭。
按照我国现行法律，任何保险金所得都是免税的。子女作为保险金受益人，无须交纳个人所得税。 现在就可以将部分资产放进保险公司，保险公司将在法律规定的范围内助你达成愿望，并可能放大资产。
第13篇：职 业 生 涯 规 划
前言
美好的大学生活只剩短短的一年，如今知识经济迅猛增长源源不断，人才竞争日趋激烈，我不由考虑起自己的前程：在机遇与挑战面前，作为一个学习环境工程的大学生，我将如何面对？
一、自我分析
在我自己看来，我的社交能力较强，能在与陌生人的交往中占据主导地位；性格上具有内外向的双重特点，外柔内刚型。能够恰到好处的给予别人关心，具有较强的适应环境和接受新事物的能力。我对生活和对待他人总是充满热情，有着积极乐观的态度。总的来说，我的性格相对较符合社会型的特征。
二、职业分析
参考人才素质测评报告建议等途径方法，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。
1、家庭环境分析
经济状况：父亲是公务员,母亲是事业编，总体经济情况较好.
家人期望：找到稳定的，并且自己喜欢的工作。
2、学校环境分析
学校特色：济南大学，学校实力稳中有升。环境工程专业已被列入一本行列。专业学习：我国环境问题迫在眉睫，尤其在污染控制方面，发展空间大发展潜力大，社会需求量大，市场广阔。
3、社会环境分析
三、就业形势：技术类岗位
目前环境工程主要工作方向还是水处理，垃圾处理，烟气处理，也就是通常所说三废处理，水处理分污水和给水处理，涉及行业门类较多，目前就业适用面较广，烟气处理是目前最热门与抢手的，薪水很高。
环保行业的概念比较广，有环保管理，如环保局和环境监测部门；有环保设施运营，如水处理站，各企业环保监督管理部门；有环保工程公司，做工程承包；有
环保设备生产制造，如专业设备制造厂；有环保技术咨询，如设计院和环保技术公司。
考证：
以环境保护和监测专业为例，考取“分析中级操作工证”和“分析高级操作工证”是此专业的基本要求。除此之外，可以就自己理想的目标职业有针对性的选择一此证书，像从事室内环境工作的可以考“室内环境检测中级证书”、“环境工程设计证书”等。还有一些基础的应用证书如英语、计算机方面的证书，和AUTOCAD等操作方面的认证，也是用人单位会考虑的。
4、职业环境分析：本专业培养具备城市和城镇水、气、声、固体废物等污染防治和给排水工程、污染控制规划和水资源保护等方面的知识，能在政府部门、规划部门、经济管理部门、环保部门、设计单位、科研单位、学校等从事规划、设计、施工、管理、教育和研究开发方面工作的环境工程学科高级工程技术人才。业务培养要求：本专业学生主要学习普通化学、工程力学、测量学、工程制图、微生物学、水力学、电工学、环境监测、环境工程学科的基本理论和基本知识，受到外语、计算机技术及绘图、污染物监测和分析、工程设计、管理及规划方面的基本训练，具有环境科学技术和给水排水工程领域的科学研究、工程设计和管理规划方面的基本能力。
四、计划实施
1、短期计划（大学计划）
时间跨度：2013——2014
总目标：大学毕业时要拿到英语六级证、计算机国家二级证及相关的各项专业资格证书。学习成绩名列前茅，各科成绩优秀并累积相关工作经验。
分目标及计划内容：
大一期间，认真学习高等数学、无机化学、有机化学、物理学等基础的专业知识。通过计算机国家二级考试，期末考试综合成绩均在良好以上。担任班团干部以培养自己的组织管理能力。
大二期间，上学期通过英语四级考试，下学期通过英语六级考试。通过普通话考试并争取拿到一乙。掌握学习到的基础知识，为大三的专业知识学习打下良好基础。大三期间，学习专业知识，并取得技术资格证。
大四期间，在实习岗位中不断总结经验完善专业知识职业技能，并继续理论知识的学习、
2、中期计划（毕业后的三年计划）
时间跨度：2014——2017
总目标：实现质的飞跃，从初出茅庐的新手长成专业能力过硬的专业人才及管理人才。
具体：从事专业技术指导与检查工作，在权威性学术期刊上发表论文。
3、长期计划
时间跨度：毕业后十年或十年以上（2018——）
总目标：用专业技术及领导、创新才能带领单位与我个人共同进步。完成心中的梦想。
五、评估调整
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估修正
1、评估的内容：职业目标评估：如在大学毕业前有更感兴趣的职业，我将根据实际情况调整职业目标。职业路径评估：重视个人机遇，如遇重大变故会重新修正、调整方向.
2、评估的时间：一般情况下，我定期一年做一次评估规划。当出现特殊情况时，我会随时对评估进行相应的调整。
3、规划调整的原则：尽力争取不改变职业，根据市场及个人爱好，适当改变专业内部工作性质，适时适度根据市场调整工作方向。坚持不懈，永不言弃。
结束语
现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，我们应该有充分心理准备。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争
取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。
人生的长跑刚进行了小小一程，与其后悔过去的失败，不如去思量明天该如何选择。这份职业规划，让我对自己以及自己今后的职场生活不再举棋不定，而是向着梦想鉴定出发。
第14篇：筑梦人生 职涯起航
筑梦人生 职涯起航
——热烈庆祝经济管理学院职业规划宣传月系列活动圆满结束 2010年5月14日，期待已久的第四届经济管理学院职业规划宣传月系列活动以“必修课”为开幕式在小松林隆重举行。美观的知识展板、巧妙的调查问卷、丰富的奖品和华丽的许愿池无不吸引了在场的每一个观众。“必修课”小松林职业规划宣传部落以新颖的活动形式不仅向同学们展示了职业生涯规划的重要性，而且为引导大学生筑梦起航迈出了关键一步。
作为职业生涯规划宣传月的第二个活动——“你就是人才”大型HR讲座于2010年5月17日在教三217成功举办。同学们以最饱满的热情、最热烈的掌声请出经济管理学院党委副书记许林杰老师为讲座致词。接着，上海贝尔股份有限公司人力资源总监贾立宁先生为我们讲述了精彩的职业生涯中不一样的人生感悟。现场气氛热烈，同学们提问积极。一阵接一阵的掌声彰显了此次讲座的重大意义。“你就是人才”大型讲座为大学生职业规划添加了浓墨重彩的一笔。
“情系母校，放飞理想”——西部校友返校座谈会作为职业生涯规划宣传月的第三个活动也于2010年5月21日在网络信息中心会议室成功举办。整个座谈会由陆若然老师主持，由北邮校友、甘肃省移动总经理助理的王晓华学姐讲授。25位学生代表就大学生关心的就业、考研、三大运营商招聘等热点问题与学姐进行了交流。同学们无不受益匪浅。此次座谈会为大学生实现梦想点亮了指路的明灯。
如期而至的职业生涯规划宣传月的第四个活动——“精英计划”小型职业规划培训会于2010年5月26日在明光楼611拉开了帷幕。培训会有幸请到了经济管理学院党委副书记许林杰老师和经济管理学院分团委副书记宋娟老师。经济管理学院宏福大一学生代表及本部学生代表也积极参加了此次培训。讲师GCDF(全球职业规划师)培训师谢伟先生就职涯目标、职业素质等方面为大家“传道、授业、解惑”。此次培训会成为了大学生筑梦道路上最有力的基石。
精彩纷呈、意义深远的职业规划宣传月系列活动，终于在2010年6月3日以最后一个活动“陪伴成长，牵手未来”在宏福缓缓落幕。此次活动由“小松林职涯规划宣传”和“‘今天的你想要怎样的明天’经验交流会”两部分组成。携手大一学生，职业生涯规划的深远影响已播种在每一个北邮学子寻梦的旅途中。虽然活动谢幕，但职业生涯规划将继续贯穿在我们为梦想而打拼的每一个阶段。相信经济管理学院职业规划宣传月系列活动将与你共同铸就完美的职涯人生！
经济管理学院新闻中心
第15篇：职涯本钱的三大方面
职涯本钱的三大方面
日期：2014-08-12 08:00 来源： 作者：
所谓职业生涯的本钱，简单来说，必须涵盖三个方面：
一是充分的能力，包括专业技能、管理知识的储备等；
二是态度，即工作态度及风格是否契合你所希望就职公司的文化，开阔的视野、兼容并包的心胸、善于学习及适应改变的能力，都会为你的职场加分，为未来的职业发展创造无限可能；
三是诚信，GE前总裁杰克·韦尔奇曾表示“诚信，这是我们的最高价值，具有至高无上的重要性”，确立并保持诚信等为人处事的基本原则，是在职场立于不败之地的关键。当然，这一切的前提必须是能清晰的认识自我，了解自己希望及能够从事的职业方向。只有做到这些，才能时刻保持并提升自己的职场竞争力，使职业生涯呈现上升的态势。
第16篇：保险规划
保险规划，内部人士教你做！
专家介绍：
星星 老师
毕业于中央财经大学精算专业，现就职于国内最大的保险经纪公司，负责上线产品的筛选。
一、基础篇
Q
1、保险前如何梳理自己的财务状况，确定保额？
答：
年保费支出别超收入15%（简七读财建议在5%-10%左右）。建议选择与自己的经济实力相当的保费开支。
保障型产品可以用相对较低的保费获得较高的保额，通常建议投保人将意外伤害险的保险金额设定为自身年收入的10至20倍，而将重大疾病险的保险金额设定为年收入的5至10倍。
长期储蓄型人寿保险的金额，则根据到期需要使用金额，与已有储备和其他投资渠道获得金额之间的缺口确定。
Q
2、如果从个人风险发现的概率而言，重大疾病险/人身意外险/寿险/商业医疗险/财产保险等如何排序？
答：
针对于个人风险的话，建议：
1、人身意外险（特点：保费很低，保额很高，性价比很高。一旦意外发生就能在经济上得到补偿，缓解整个家庭的负担）
2、重大疾病险（特点：保费一般，保额较高。目前环境恶劣，癌症等重大疾病在人群中的发生率一直在攀升，相信大家都曾见过周围亲戚朋友不幸患癌症的例子，往往这种重大疾病降临时，是对整个家庭的一种打击，花费几万甚至几十万都是正常现象了。所以，对于个人来说，重疾险还是很重要的）
3、商业医疗险（目前，市场上这一块的话，现在比价火的是高端医疗，很多保险公司在大型医院的国际部都开设专门的窗口，看病都是保险公司先拿钱，自己不用掏钱；当然高端医疗主要是针对一线城市中产阶层以上的，保费很贵；这需要看自己的经济实力了）
4、寿险（相当于一种强制储蓄；年轻时将一部分资金强制储蓄起来，到老了分期取出来；可以在我们各种投资策略中，搭配一款寿险产品）
5、财产保险（相对于个人而言，财产总是比自己的健康和寿命廉价的多。财产险这块大家能接触到的还是车险，所以，车险的话建议车辆损失险和第三者责任险尽量保，车过了5年的话，车辆损失险就没有必要了，第三者责任险还是比较必要的，有能力的话可以加上不计免赔）。
Q
3、请问即将结婚，如果投保的话，因为还没有孩子，收益人现在写的话，以后还能改吗？
答：
看个人的需要了，一般填“法定”即可。要是有特别想保障的人的话，可以将其设定为受益人，如果想更换受益人的话，可以到保险公司的营业网点办理变更，但是要能证明之前的受益人知道你要变更受益人哦。
Q
4、如何看待香港的分红险和寿险？
答：
很多人之前都喜欢去香港买保险，费率上确实要比内地便宜一些，但是今年保监会出了一个指导性文件，要求各保险公司进行费改，所以，这两年内地的费率会逐步与香港接近；香港保险的费率上的优势会逐渐消失。
香港保险业延续的英系的保险体系，确实会比内地的健全一些。
Q
5、如何看待理财型的保险？
答：
保险资金投资是比较稳健的，风险较高的项目保险资金一般不会去碰，相关资金使用的监管很严，所以理财型保险，风险较小，收益率相应的也不会像投资信托那么高。
Q
6、保险公司是否会出现兑付风险，是否会倒闭？
答：
保监会规定内地保险公司不能倒闭，只能是被拆分或监管；保监会对保险公司偿付能力监管很严，如果保险公司的偿付能力低于警戒线的，保监会都会对保险公司进行监管，如果仍经营不善的，原来的保单会由其他大型保险公司接管，不会影响到投保人的利益的。
Q
7、想用商业保险代替现在的社保医保等五险 实现起来靠谱吗？
答：
商业保险是社保的补充，可以在社保之外给我们多一重的保障，主要合理搭配商业保险，是可以代替社保的；
但是社保一大部分都是单位给我们交，我们自己再少交一部分，对个人来说比较划算的；商业保险是需要自己交的，可以在社保的基础上花一定的保费就可以获得更全面的保障。
如果替代的话，是没有问题的，只是可能需要花费不少的保费呢！
保险规划
Q
8、低收入，工资刚刚够用人群和1万左右收入的人群规划保险有什么区别？ 答：
区别主要是在支付能力上。
如果工资刚刚够用，可以考虑一份意外险，一年就花费几百块钱，保障最基本的意外风险；其他险种，可以不考虑，毕竟基本生活是第一位呀！
1万左右收入的人群，已经满足了基本的生活需求，可以适当补充保险保障：可以在意外险的基础上，再增加一定的重疾险。
Q
9、本人男，32岁，在一四线小城市，私人公司打工，月薪3k，公司无保险，自己只在当地劳动局交着个人医疗保险。不打算交养老保险，因为对国家的养老保险规划实在是不放心。
我这种情况买保险该如何配置？只想重疾意外医疗之类的。
对于家庭支柱的人群，还是建议，花一点点钱买个意外险，主要是给家人一种保障；
重疾险及医疗的保费要比意外险都要贵一些，对于您的情况，还是建议先考虑重疾，因为普通的疾病，负担起来应该没问题，一旦发生重疾，可能对整个家庭的打击程度太大
Q
10、普通的工薪阶级，保险是不是配个重疾险就差不多了呢？是不是还要配个养老型的保险呢？
答：
工薪阶级主要担心的是意外风险，突出其来的变故，主要考虑意外险和重疾险比较合理。
Q
11、请问怎么给家长配置保险？
我已经给妈妈买了份意外险，保额是30W。现在再买重疾险和寿险什么的已经很贵了。
我还应该为妈妈补充些什么商业保险呢？
答：
1、意外险的话，可以适当提高一下保额，30万的确实不太高；
2、中老年人群买保险是很贵的，所以在年轻的时候买重疾是比较划算的，对于您的情况，意外险已满足您现在的需求了，此外，还建议妈妈们增强体质，多锻炼，减少疾病发生的可能性，也给子女一份安心.Q
12、如果给小孩买保险，一出生就买还是怎么买划算？
答：
宝宝在2-8岁之间，意外以及基本发生可能性都是比较大，孩子4,5岁前买都是比较合适的
Q
13、老师好 我买的一份终身寿险万能型，年缴6500元，已连续缴费5年 。总保额20w 重大疾病 5w .请帮忙分析下是否缴费20年 如果5年后(34岁）退订在购买什么比较好。个人偏好养老及重大疾病和医疗.由于重疾险5万保额确实有点低，可以提高重疾险的金额。
因为你现在比较年轻，建议5年后，再选择一款产品，可以考虑一下泰康健康有约的终身重疾，比较满足你的需求。
自由提问
Q
14、否每款险种，都可以购买多份叠加？
购买不同的寿险重大疾病可以叠加吗？
答：
寿险及重疾险大多数都是不能购买多份的；意外险一般可以购买多份。
不同产品是可以叠加的，但是涉及到医药费的话，都是以我们花的钱为限，不能给与高于我们的花费哦，因为保险的原则是非获利原则，不能因为出险而获利。
Q
15、我独女27岁+爸50岁+妈52岁，如何为三人投保最合适？
答：
二十几岁，在整个家庭中处于核心地位，可以考虑意外险-重疾险-寿险的顺序，要合理匹配保费与家庭收入的关系哦！
爸爸妈妈年龄比较大啦，再去买重疾险等，保费都很贵了，不太划算了；建议家里三个人以意外险为主；您的话，要看您的职业，生活习惯等，考虑是否再补充重疾险；
结婚的话，对于你来说，不需要再额外增加其他的险种了；
指定受益人的方式，可以保障您父母的利益哦。
第17篇：保险规划
经济091胡春梅09013108
三口之家家庭成长期的保险方案
一、基本信息：
1、家庭成员：先生，27岁，太太，25岁，宝宝，男，2个月。
2、资产负债表
资产
现金及活期存款预付保险费定期存款国债企业债、基金及股票
房地产汽车及家电其它资产总计
3、家庭年度税后收支表
收入 工资 60000 年终奖债券利息和股票分红
证券买卖差价60000
4、保险需求：最初想法是给自己和孩子上保险。
二、需求分析：
1)温馨三口之家，处于家庭成长期。家庭成长期是指家庭中孩子从出生直到上
大学前的接受初、中等教育阶段，一般为9－12年。最重要的家庭特征是家庭成员不再增加。家庭主要消费从购买大件耐用消费件品转向医疗保健费、学习教
保险费
教育费 贷款月供 应急金 孝敬父母 人情应酬 生活费 合计
支出
1500 0
30000
4500
14400
负债
信用卡贷款余额消费贷款余额汽车贷款余额 -52800 房屋贷款余额 -336000其它
负债总计 -388800
育、智力开发费用开支。
2)保障方面：丈夫收入目前占比100%，为一级风险保障对象，更是家庭投保的
重中之重。夫妻二人互为受益人，保障家庭财产风险流失。 3)平时有自驾车出行。车险方面交强险和商业险要上足。 4)双方有，无。
5)年纪较轻，应提早考虑养老的补充和以后养育子女的储蓄规划。
代理人建议：为什么您要找代理人？因为他们专业，他们提出的建议有价值，能帮助到您。如果您要买什么我就不假思索地给您卖什么，那是不负责任。 保险是什么？
1、就是一种保障。本质上也是一种消费。
2、是理财的基础但绝非理财的全部。
3、保障规划的目的是给最需要保障的人做最合适的保障。
三、投保原则：
1、投保顺序建议：先生，太太，孩子。
2、先生考虑的顺序为人身寿险、、。
3、太太考虑的顺序为重疾险、人身寿险、意外险。
4、宝宝考虑意外险、、重疾险。
5、根据家庭收入水平，结合经验，保费支出控制在10-20%为好，即6000-12000元。说明：
寿险是一个人对家庭的责任，谁的责任最大就应该给谁先买。没有责任的无需购买，比如未成年人。
意外险与职业和活动范围有关，一般而言，男性应优先考虑。太太可以适当考虑。 医疗险本身作用有限，且不能重复报销，如有合疗可以暂不考虑。 重疾险与医疗险有区别。
重疾险指的是家庭成员尤其是家庭经济支柱发生重疾风险，收入锐减而治疗费用猛增，超过家庭承受能力和医保报销范围，而额外提供的一种经济资助。不需要发票，也与有无其它医保或商保无关，绝大部分只要确诊证明书就可以报销。少数必须见到病理报告，即从患病到报销有一定的过程。
四、保险额度测算
先生
1)人身寿险保障额度：本人年收入占比(60000/60000)*家庭基本生活年度支出
(1500)*期望保障年度(20年)＋贷款额度=688800元。
2)重疾险保障额度：现阶段大病平均花费(100000-300000)+本人年收入(60000)*
平均恢复年限(2年)-社保报销额度(100000)=120000-320000元。
3)意外险保障额度：本人年收入(60000元)*期望保障年限(20年) =1200000元。 4)的医疗基金：一般意外的平均花费(13399元)*风险程度系数
(2)=26798元。 太太
1)重疾险保障额度：现阶段大病平均花费(100000-300000)-社保报销额度
(100000)=0-200000元。
2)人身寿险：暂为10万，等就业后重新设计。 3)意外险保障额度：暂为10万，等就业后设计。宝宝
1)意外伤害的医疗基金：一般意外的平均花费(13399元)*风险程度系数(1)=
13399元。
2)医疗险：一般住院的平均花费（13399元）*风险程度系数(1)＝13399元。 3)重疾险保障额度：现阶段大病平均花费(100000-300000)-社保报销额度
(100000)=0-200000元。
综上，暂定额度为丈夫人身寿险40万元；重疾险10万元；意外险100万元；意外医疗25000元/年。妻子为重疾险10万元，人身寿险10万，意外险待上班后设计。
宝宝：意外医疗险1万元，住院医疗险1万元，重疾险暂定为5万元。
五、产品分析
丈夫
人身寿险保障期间最少选择20年，且根据家庭条件花费会逐渐加大，需要资金积累，所以建议将交费年限拉长，花费最少的保费拥有最高的保障。重疾险考虑病种要全面。意外险做为附加产品来设计，低保费，高保障。
妻子
重疾险和人身寿险选择10万元终身保障型。 宝宝
选择350卡不如选择长期险种。
一、350卡为一年短险，今年有明年不一定有。长期险种保证续保五年，每年都有保障。
二、350卡促销总额度10万貌似很高，但因为实行梯度式报销，实则并无长期险种报销额度高。
举个例子，假如小孩看病花了3000元，按350元卡，扣除200元免赔额后，1000－4000梯度报销60%，结果为(3000-200)*60%=1680元。而按长期险种无免赔，按80%报销，结果为3000*80%＝2400元。两者相比，长期险种比350卡多出2400-1680＝720元。
三、350卡为消费型，为纯消耗品，长期险种有一定现金价值，相当于保值了。
六、方案推荐 A方案：理想型 成员 保障险种
保障利保费年支出 益
先生 智盈人生
智盈重疾 附加 附加无忧意外医疗
400000 100000 600000 20000 100000 100000 50000 50000 10000
60001700
交费年限 30年30年
太太平安鑫盛
鑫盛重疾
600.00（小计：2300） 30年 550 185 117
30年 30年
宝宝平安鑫盛
鑫盛重疾
平安附加意外伤害（A）
平安附加住院
2份
1185（小计：2037）10337元
合计
B方案：实用型 成员 保障险种
保障利保费年支出 益
先生平安鑫盛
鑫盛重疾 附加意外 附加意外医疗
100000 100000 100000 20000 100000 100000 50000 50000 10000
1980 680 140
交费年限 30年
638（小计：2938）1700
30年
太太平安鑫盛
鑫盛重疾
600.00（小计：2300） 30年 550 185 117
30年 30年
宝宝平安鑫盛
鑫盛重疾
平安附加意外伤害医疗保险（A）
平安附加健享人生住院
1份
790（小计：1642）6880元
合计
个人推荐B，实用型，原因如下：
1、此为理财规划的一部分，家庭应急金按三个月家庭生活费考虑较保守，父母孝养金，人情应酬，车险保费由于数据缺失及时间紧张均未计算在内。保险毕竟是在保障家庭正常生活的情况下做出的一种规划，本质上是防范风险，而不能带来交费压力过大的财务风险。
2、方案A的意义何在？主要是为您提供一种较为理想的理财规划思路，条件是建立在有支付能力的前提下，实际理想状态是不存在的，一般均要根据客户的实际情况做出调整，而在随着经济实力发生变化，保险规划也可以动态调整，这才是理财规划的灵魂所在。
第18篇：保险新人总结讲话稿
各位尊敬的领导，亲爱的伙伴：
大家下午好！
我叫****，现在在****保险从事业务员工作。 ***年****月我加入了***公司这个大家庭，这里对我来说一切都是那么陌生好奇。两个月来，同事们的无私帮助，使我备感亲切,也使我学到了很多保险业务基础知识。在此，我对所有帮助过我的朋友们表示衷心的感谢！
在开展业务的过程中，我目睹了也遇到很多困难。从事保险的这两个月，公司每周都会定计划，我们按计划一家家去宣传，每当签下一张保单，我的心情就特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。 我记得第一次和客户接触，向客户介绍汽车保险条款险种后，得到的是无情的拒绝，我非常失望、沮丧，然而同事们给予我很多精神上的鼓励和知识的帮助。后来，在与客户的多次接触过程中，我按照他们教的办法进行洽谈，经过努力，终于得到了客户的信任，并成功签下了第一份保单。第一次的成功，极大地激励了我的信心，之后我又主动尝试和多个客户联系保险及购车业务，虽然现在还没有谈好, 但我不会向困难低头，我相信付出总会有回报.我会全力以赴,将公司的优势和最好的服务质量向客户展示出来,并最终会得到认可和信任.
不管今天的成绩如何，但是今后的路还很长。我知道只有制定远大的目标，才能够取得理想的成绩，作为新人只有树立坚定的信心，才会在这个行业走得坚定而从容。入司时间长的老伙伴们，你们的客户积累比我多，让我很羡慕，但我会在你们的帮助下，快马加鞭，取得好的成绩，希望咱们共同进步，咱们的团队、咱们的公司一定
能有更好的氛围，产生更多的机会，得到更好更快的发展!
两个月来，公司朝气蓬勃、积极进取的氛围每时每刻都在激励着我，使我感到主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。我为自己是一名****人而高兴，我要更加努力学习，用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓！过去的已经过去，在新的一年中，我将吸取过去工作中的经验教训，认识自己的不足，更加努力地去工作、学习。
再次感谢领导、伙伴们对我的帮助和支持。祝愿大家新年新气象，取得新收获！谢谢大家！
发言人：****
**年**月***日
第19篇：保险新人培训心得体会
保险新人培训心得体会
培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。下面是小编收集整理的保险新人培训心得体会，希望对您有所帮助!
保险新人培训心得体会(一) 非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点：
(1)学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
(2)学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,是客户忙没时间逗留。这时我们要区别对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。
(3)做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。
(4)要有责任心、服务心。不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。
(5)追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸，包容豁达，成为一名合格的职员。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推荐给更多的客户。
保险新人培训心得体会(二) 怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿股份有限公司什邡分公司“技能提升”培训班。培训为期2天，2天里，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为国寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对此次培训非常重视，光是师资队伍就是集合了最前端的，可见体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们也很珍惜这次机会，课堂上，大家都积极参与和投入到培训中，，课堂上的团体合作，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。细细回味2天的课程，我感触至深，收获甚丰，心情也是异常舒畅，豁然开朗。
首先是正确认识自己的心态，灵活调整自己的心态，分清什么是真压力，什么是伪压力。面对生活和工作中的不愉快，也要学会换位思考，进行角色认同，就会减少自己的负面情绪，进而减少自己的压力。
社会的发展迅速，我们每个人只是地球的一份子，没了任何一个，地球依旧自转，其实做人就应该想开些，就像现在的我一样想，既然压力是永远不可避免的话题，我又何必给自己找理由去逃避呢!不是有这么一句话吗：你改变不了环境，但你可以改变自己; 你改变不了事实，但你可以改变态度。你改变不了过去，但你可以改变现在; 你不能控制他人，但你可以掌握自己; 你不能预知明天，但你可以 把握今天; 你不能样样顺利，但你可以事事尽心;你不能左右天气，但你可以改变心情; 你不能选择容貌，但你可以展现笑容; 你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。所以， 换一副“眼镜”看世界，我们就会少些忧愁与烦恼，多些开心与快乐，人，简单就好!
学习了怎样给自己减压，那么就是怎样塑造一个健康向上的心态!良好的心态是做好一切工作的良好开端。一个人是否拥有阳光般的心态，直接或间接地影响到他学习、工作、生活的方方面面。我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
由此,我想到我们的工作，如果心态不平衡的话，干工作时就会一味地埋怨，发牢骚，找各种理由不去完成，并且时常会觉得自己得不偿失，贡献大回报少，久而久之就会产生“端起碗吃肉，放下筷子骂娘”的不良工作作风。“工作本身不重要，重要的是你对这个工作的态度”，既然我们改变不了工作，就要改变对工作态度，学会快乐的工作，这不仅能提高工作效率，而且还能给每个接触你的人带去快乐，进而给更多的人带去快乐。一样的完成工作，何不端正自己的心态，快快乐乐地去工作呢?
最后，当我们以最良好的姿态出现，那么如何沟通就是最关键的。沟通是人与人之间叫我的桥梁，没有沟通就没有相互交流的平台。以前，我总以为沟通就是和对方说话，然而老师的一堂课就彻底颠覆了我的所有观念。通过学习我知道，沟通并不单单是和对方说话，沟通的目的就是和对方达成共识。这个世界上，没有任何人可以用语言魅力说服对方，只有和对方在沟通中间达成共识，进而统一观点。
工作中，如何做到与有效沟通，首先需要我们学会先处理心情在处理事情，其次能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到业务合作。
以上就是我的学习体会，我相信每次的学习都是我们人生的加油站，每次的体会都是我们的成长蜕变，最后相信自己、肯定自己!相信自己是最棒的，给自己最积极的肯定，那么我们就可以走向成功!
第20篇：保险新人培训心得体会
保险新人培训心得体会
保险新人培训心得体会一：保险公司新人班岗前培训心得体会
怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼
第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者„„他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
三、对目标执着，才能成功在握
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
四、做最好的自己，缔造成功的未来
培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人！我希望在****这个平台上实现我的梦想。感谢****给了我机会，我将用行动证明给“****”看，“****”没有选错人，同样我也没有选错****。
>保险新人培训心得体会二：保险公司新人班岗前培训心得体会>>（923字）
很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的２００４年第１２期新人培训班。
“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。
人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。 内容来自
每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗？让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。
>保险新人培训心得体会三：保险新人培训心得体会 >>（2325字）
怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
一、培训体制完善，课程严肃活泼。
都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己 中奖 。而游戏中 中奖 的同学脸上流露出的 惊惶失措 也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。平时一说起提高素质就是mba，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度？这才是课间娱乐真正意义所在！可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。
二、态度决定一切，理念产生力量。
做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来 。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过： 态度决定一切！ 只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我终于找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。
三、点滴细微的作风，体现人格风范
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计 ，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生 ，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
四、对目标执着，才能成功在握
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的 四千精神 。从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。有目标，生活才会充实、快乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。只有对目标执着，才能成功在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。 明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。 时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已 。
>保险新人培训心得体会四：保险新人培训心得体会>>（977字）
在保险公司双向选择中进入待岗的行列，在培训部参加了为期两个月的培训，学习了很多，收获了很多，提高了很多。时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：
一、选择比机遇重要
在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的三次成功选择。2个月时间之内独立完成了*个培训项目。在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。
二、态度比能力重要
在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获。）多少，参与多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。
三、信心比黄金重要
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!
>保险新人培训心得体会五：保险新人培训心得体会 >>（2440字）
老早就听到保险两个字，但是就是不知道是什么东西，听很多人说那是传销，但是最后真正自己接触后才明白原来保险是对人生后期规划的一种保障;
随着时间的推移，变迁，这已经是第二次参加培训，第一次由于没有太关注，结果考的让人寒心，59分，本来打算放弃，但是最后还是被我的介绍人寒心如苦的缺说之后，又帮我交了培训及书本费，于是出于礼貌我这次又一次参加了这个培训，经过五天的代理人培训，以及自己的努力，终于通过了，于是继续参加岗前的培训，接下来就说说这几天的岗前培训心得吧。。。
可以说一路的培训时间都很紧张有序，让人应接不暇，保险代理人的书籍在大学经济学一年的课程，在这里我们3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保险本身的意义是什么，弄的我们个个都精疲力尽，而岗前的培训也很是紧张，第一次发现在这里的每一分，每一秒都是那么重要，这几天的培训总的来说，让我学习到很多专业的东西，尤其是专业老师的出色讲解，让我们受益很深，在这里首先感谢各位老师的心情付出，也希望我们今后的同伴们能够抱着一个感恩的心来对待这份工作和职业以及事业。
可以说从一开始对保险的误解，到真正接触后了解之后才感觉悔恨已晚，为什么呢，因为在我的记忆里面，接触过的保险基本都是属于传销类型的，那时是2003年，中学刚毕业就融入到社会里面，看到各色各样的人都在做保险，一大堆人组合在一个空档得房间，没有产品，直接就让你跟他们做，而且把你的身份证一系列的东西都拿去，弄的人心惶惶，最后因为事件的严重，被法律所制裁和打压，于是从那个时期保险的含义在我的脑海里面就是一种传销的模式，而且周围的人一听说你是做保险的立刻会拿异样的眼光来看待你;而大学毕业之后，来到北京，在各式的直销模式慢慢的成熟起来，又一次接触到同行的人做保险，于是我拿异样的眼光来审核他，但是跟没有想到的是，我又从新走入这个行业，在通过专业的学习和了解之后，我才恍然间开悟，原来保险一直是国家所支持的行业，只是过去由于人为的因素，把这个不错的直销业给做烂了，而且其实很多属于直销业的东西在外国本身就是合法的，可是演变到中国就变成了非法传销，最重要一点，东方人的素质和道德有着直接的关系，这让我很失望，也是这个行业本身难做的原因，而随着改革共开放国家政策不断的开创与提倡，保险随着国民素质的提高才真正被人们去接受，了解，但是目前的中国，保险业与之其他国家相比市民的比例少的可怜，所以对于未来直销人员这个行业充满着希望和空缺。
而对于我们这个刚刚培训中的从业人员完全可以把他当做是一种职业一种挣钱的方向去努力，而我本身也是在职场工作了5年的人员，可惜的是自己的才华在那里得不到认可，而且往往还得受上级的抱怨和怨气，于是不得已当做，离职，加入到这个金融单位，希望在这里找到自己的人生价值与方向，因为这个行业很自由，给你发挥的余地，没有职场的压力大，还得看老板脸色，所以这是我选择的目的，其实这个行业只有你真的付出之后会得到客户的信任和肯定，而且财富也会随着你的诚信和专业得到丰厚的回报，对于未来我充满着憧憬和希望。
其实是通过这几天的专业老师的辛勤讲解，让我对保险业有了充分的了解，我发现这是一笔财富，只是我发现的有点晚了，不过从现在努力未来的希望还是很大的，而作为金融业世界500强的企业，对与未来的挑战和机遇很大，我发现他是一家没有年龄限制和学历限制的机构，这是跟其他企业和单位的唯一区别，还有这个行业对谁都很公平，只要你付出自己的劳动和真诚就会得到他人的认可和信赖，不过要是想让大众都购买到保险还不是那么容易，所以这个很锻炼人，而且对自己也是一种提高，但是最后的结局是你真正去努力了吗，努力了，就会有所回报，这是这个行业的公平，其次，通过学习才知道这个行业对于人生是多美的美好啊，国家的法律赋予公民每一个人的保障义务，可是很多时候是由于人民的抵制和不接受错过了，人最怕的就是没有真正弄明白一件事情是什么，还有就是观念的问题，多好的机会就这样失去了;当然了真正做好这一行也不是那么容易，话说，好做的行业还能轮得到你做吗，其实每个行业都是精英和人才做的，因为他们在追求成功的路上，忘却了自己，忘却了别人的话语，忘记了伤悲痛，而是把目标定力的明确加上自己不断的学习，从而获得了成功的奖励，人生公共就公平在这里，不要总是听别人说这个行业多么的难做，自己活着，自己就是一种希望，为何不跳出来，真实一下自己的价值呢，总是听别人咋左右自己，那么你一辈子就可能活着别人的左右里面，那样的话，你是多么的平庸，我是一个从来不相信命运的人，我感觉命运对每个人都很公平，天下没有免费的午餐，中国的佛道就是这样说的，世界都是很公平的，只是你眼光局限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，总是抱着走近路的心理，时间一长，你发现自己走进了，自己的所里面，受到了法律的制裁;而用正义的思想左右正义的心扉，你永远走的是光明的道路，保险你是在为人服务，为大众送去安康，送去保障，让他们的生活品质得到提升，所以你的回报一定会成正比的，这是这几天岗前培训的人生精神上的感悟，我是一个给点阳光就灿烂的人，不喜欢狡诈，欺骗，所以我感觉自己很适合在这个行业;
最后就是通过两天产品的解说，对未来从业多多少少还是有着希望的，因为随着保险法律的完善，公民素质的提高，这个新新的行业，在不断的扩展着，尤其全民对于生活保障的提高，以及渴望，保险在未来的需求是很大的，所以对于我们从业人员的机遇是很大的，当然了，要想做好这一行，前提就是这几天的用心了，只有认真听取老师们的丰富经验和专业的介绍，你打好专业的基础，将来面对客户才能有更好的解说能力，让说服客户，当然了，诚信是第一，做人也是第一，只有做好道德为先，你才能被客户所接受，被客户所认可，所以未来的职业需要的是一批有责任有素质有道德的从业人员，希望大家这几天学习当做通过老师们的丰富解说，在认识专业的基础上，更应该学习他们身上的那种职业修养，以及那种对于人生的坚定信念吧，好的，谢谢大家。
