推荐第1篇：毕业日志
2017.08.24 今天我搜集了关于体育馆行业目前的管理情况及现状，以及对Web技术的利用做了一个简单的分析。
体育馆在体育教学之余有偿向学生及社会开放，目前体育馆的收银、售票、场地管理、库存管理、课程调度等主要还是由人工进行，需要处理大量的教学信息、客户信息、交易信息和资金流动，针对不同种类消费人群（如学生、教师、家属等）的管理比较繁杂，对各个体育场馆的管理也比较分散。Web技术应用于体育馆建设行业的目标是通过采用高效的售票与结算系统、先进的管理软件与互连网技术将体育馆各个场馆的管理统一起来，通过前台与馆长办公室实行管理。使业务管理、员工考核、业绩分析等各方面得到改善，迅速提高经营管理水平、稳固客户群，增加经济效益。并可以按周、月向馆长和会计室提交体育馆各类项目的经营收入情况，生成报表，供馆长参考，为管理决策者提供准确的实时数据。根据目前的调查情况，国内目前缺乏对综合型体育场馆各种项目进行统一的，一站式的管理；国内高校综合型体育场馆的管理还基本处于手工管理状态，将Web技术应用于体育馆建设行业则可以全面提高综合型体育场馆的信息化管理水平。
2017.08.25 今天我调查了关于我国的体育馆的目前的发展形式，并做了一个简单的概括。 第六次全国体育场地普查结果显示，截至2013年12月31日，我国（不含港澳台地区，包括全国范围内各系统、各行业、各种所有制形式）共有符合第六次全国体育场地普查要求的各类体育场地169.46万个，用地面积39.82亿平方米，建筑面积2.59亿平方米，场地面积19.92亿平方米。其中，室内体育场地16.91万个，场地面积0.62亿平方米；室外体育场地152.55万个，场地面积19.30亿平方米。在全国体育场地中，体育系统管理的体育场地2.43万个，教育系统管理的体育场地66.05万个，军队系统管理的场地5.22万个，其它系统（指除体育系统、教育系统和军队系统外，社会其他各行业/系统所管理的体育场地，以及难以划分管理单位所属系统的体育场地。普查时，由各级人民政府和基层群众性自治组织直接或代为管理的体育场地也划入到其他系统中）管理的场地95.76万个。
以2013年末全国大陆总人口13.61亿人计算，平均每万人拥有体育场地12.45个，人均体育场地面积1.46平方米。对比第五次全国体育场地普查（截至2003年12月31日),全国体育场地数量增加84.45万个，用地面积增加17.32亿平方米，建筑面积增加1.84亿平方米，场地面积增加6.62亿平方米；人均场地面积增加0.43平方米，每万人拥有体育场地数增加5.87个。
可见我国的体育场馆在未来的发展还是非常期待的，因为随着我国人民的生活水平的提高，锻炼身体也是非常重要的一个活动，比如健身房、体育馆等。尤其是体育馆，因为它占据了相当大的一部分。
2017.08.28 今天我找了关于Internet相关技术的简介以及Internet技术的优势。
Internet所采用的技术有两个优势，其一是TCP/IP协议集的采用使Internet具有易于扩展的松散网络结构，只要遵守TCP/IP协议，所有的网络、主机都可以联结到一起；其二是随着WWW技术的使用、推广。人们访问信息的方式大大简化了，只需用鼠标击点，就可访问到任意信息。上述两方面，一方面提供了组织信息的方法，另一方面提供了访问信息的方法，给Internet的发展创造了条件。另一方面，企业和政府的内部网络和应用系统是按照管理信息系统（MIS）的思路来进行建设的，沿袭了生产系统中使用的联机事务处理（OLTP）的方法，根据具体应用进行需求调查和分析、设计、开发这样彳导到的应用系统常常由于信息系统的结构、通信协议、资料格式、文件标准不周雨呈现出分离的局面。一方面，根据具体应用开发的各个应用系统之开放性差，各自成为封闭系统，信息的共享很难做到。另一方面，管理层的应用需求呈现出非结构化、非稳定性的特点，需求的变动很大，特别是涉及到决策支持的部分更是如此，决策者要根据瞬息万变的内部条件和外部环境作出决定，不可能提出稳定的需求。这样，传统的MIS已经不能适应现在真正的智能化办公信息系统的要求了。Internet的发展和MIS陷入的困境使人们开始探讨将Internet技术应用于内部网络的可能性，Intranet的概念就这样诞生了。Intranet继承了Internet在信息资源组织和信息访问两个方面的优点，正在成为内部网络建设的一种趋势。
2017.08.29 今天搜集了基于web的办公自动化的技术的特点和功能。
Internet的飞速发展不但为世界提供了新的信息交流方式而且开创了新的应用方式。将以WWW浏览器和WebServer为基础的Internet技术应用于企事业单位内部网就是Intranet。Internet/Intranet方式的办公自动化系统是基于WEB的办公自动化系统，其运作模式不同于C/S模式，它由客户在客户端工作站通过浏览器从服务器下载WEB方式的办公自动化应用程序后再运行。
基于WEB的办公自动化系统只需在服务器上作配置和维护，大大降低了用户用于软件系统维护和升级的难度和费用，使办公自动化更加容易实施。这对减少实施办公自动化的阻力来说，有相当重要的意义。系统安全、可靠、可扩展。 1.使用统一的浏览器界面对综合办公信息、各专业业务信息、综合统计信息及本专业外信息等进行访问。这里要利用碍蕊中的主页技术，将各类信息做成不同主页，使用统一的Web浏览器访问信息。访问方式同Internet中一样方便而速度比目前的Internet要快得多。
2.信息来源渠道的组织和分布式数据库系统的建设，该系统应能组织上述各类信息来源，实现多级信息资源平台的交互访问。
3.分级的权限控制和安全机制，主要考虑数据的保密性、完整性和用户验证，实现分级的数据访问权限机制。
2017.08.30 我做的管理系统是基于asp.net的，因此我在查阅了关于asp.net的相关技术。 ASP的全称为ActiveServerPages(中文译名为活动服务器页面），是Microsoft公司推出的用于Web应用开发的一种编程技术。2000年11月，Microsoft公司推出VisualStudio.NET7.0开发工具的Beta版本，将NGWS更名为.NETFramework，此时ASP+也正式该名为现在的ASP.NET。
ASP.NET不仅仅是ActiveServerPage(ASP)的下一版本；它是统一的Web开发平台，用来提供开发人员生成企业级Web应用程序所需的服务。ASP.NET的语法在很大程度上与ASP兼容，同时它还提供一种新的编程模型和结构，用于生成更安全、可伸缩和稳定的应用程序。可以通过在现有ASP应用程序中逐渐添加ASP.NET功能，随时增强该ASP应用程序的功能。ASP.NET是一个已编译的、基于.NET的环境，可以用任何与.NET兼容的语言（包括VisualBasic.NET、C#和JScript.NET.）创作应用程序。另外，任何ASP.NET应用程序都可以使用整个.NET框架。开发人员可以方便地获得这些技术的优点，其中包括托管的公共语言运行库环境、类型安全、继承等等。ASP.NET技术的简洁的设计和实施，完全面向对象、具有平台无关性且安全可靠、主要面向互联网的所有特点。此外，强大的可伸缩性和多种开发工具的支持，语言灵活，也让其具有强大的生命力。ASP.NET以其良好的结构及扩展性、简易性、可用性、可缩放性、可管理性、高性能的执行效率、强大的工具和平台支持和良好的安全性等特点成为目前最流行的Web开发技术之一。而采用ASP.NET语言的网络应用开发框架，目前也已得到广泛的应用，其优势主要是为搭建具有可伸缩性、灵活性、易维护性的业务系统提供了良好的机制。
2017.08.31 Client/Server结构(C/S结构)是大家熟知的客户机和服务器结构。它是软件系统体系结构，通过它可以充分利用两端硬件环境的优势，将任务合理分配到Client端和Server端来实现，降低了系统的通讯开销。目前大多数应用软件系统都是Client/Server形式的两层结构，由于现在的软件应用系统正在向分布式的Web应用发展，Web和Client/Server应用都可以进行同样的业务处理，应用不同的模块共享逻辑组件；因此，内部的和外部的用户都可以访问新的和现有的应用系统，通过现有应用系统中的逻辑可以扩展出新的应用系统。这也就是目前应用系统的发展方向。
传统的C/S体系结构虽然采用的是开放模式，但这只是系统开发一级的开放性，在特定的应用中无论是Client端还是Server端都还需要特定的软件支持。
在Client/Server结构的系统中，应用程序分为客户端和服务器端两大部分。客户端部分为每个用户所专有，而服务器端部分则由多个用户共享其信息与功能。客户端部分通常负责执行前台功能，如管理用户接口、数据处理和报告请求等；而服务器端部分执行后台服务，如管理共享外设、控制对共享数据库的操作等。这种体系结构由多台计算机构成，它们有机地结合在一起，协同完成整个系统的应用，从而达到系统中软、硬件资源最大限度的利用。
2017.09.01 B/S结构（Browser/Server，浏览器/服务器模式），是WEB兴起后的一种网络结构模式，WEB浏览器是客户端最主要的应用软件。这种模式统一了客户端，将系统功能实现的核心部分集中到服务器上，简化了系统的开发、维护和使用。客户机上只要安装一个浏览器（Browser英[\'braʊzə]美[\'braʊzɚ]），如NetscapeNavigator或InternetExplorer，服务器安装SQLServer、Oracle、MYSQL等数据库。浏览器通过WebServer同数据库进行数据交互。
由于Client/Server结构存在的种种问题，因此人们又在它原有的基础上提出了一种具有三层模式(3-Tier)的应用系统结构浏览器/服务器(Browser/Server)结构。Browser/Server结构是伴随着因特网的兴起，对Client/Server结构的一种改进。从本质上说，Browser/Server结构也是一种Client/Server结构，它可看作是一种由传统的二层模式Client/Server结构发展而来的三层模式Client/Server结构在Web上应用的特例。
Browser/Server结构主要是利用了不断成熟的Web浏览器技术：结合浏览器的多种脚本语言和ActiveX技术，用通用浏览器实现原来需要复杂专用软件才能实现的强大功能，同时节约了开发成本。
B/S最大的优点就是可以在任何地方进行操作而不用安装任何专门的软件，只要有一台能上网的电脑就能使用，客户端零安装、零维护。系统的扩展非常容易。
2017.09.04 C/S与B/S区别： 1．硬件环境不同: C/S一般建立在专用的网络上,小范围里的网络环境
B/S建立在广域网之上的,不必是专门的网络硬件环境,例与电话上网,租用设备.信息自己管理.有比C/S更强的适应范围,一般只要有操作系统和浏览器就行
2．对程序架构不同
C/S程序可以更加注重流程,可以对权限多层次校验,对系统运行速度可以较少考虑.B/S对安全以及访问速度的多重的考虑,建立在需要更加优化的基础之上.比C/S有更高的要求B/S结构的程序架构是发展的趋势,全面支持网络的构件搭建的系统.SUN和IBM推的JavaBean构件技术等,使B/S更加成熟.3．系统维护不同
C/S程序由于整体性,必须整体考察,处理出现的问题以及系统升级.升级难.B/S构件组成,方面构件个别的更换,实现系统的无缝升级.系统维护开销减到最小.用户从网上自己下载安装就可以实现升级.4．处理问题不同 C/S程序可以处理用户面固定,并且在相同区域,安全要求高，需求与操作系统相关.应该都是相同的系统
B/S建立在广域网上,面向不同的用户群,分散地域,与操作系统平台关系最小.5．用户接口不同
C/S多是建立的Window平台上,表现方法有限,对程序员普遍要求较高 B/S建立在浏览器上,有更加丰富和生动的表现方式与用户交流.并且大部分难度减低,减低开发成本.6．信息流不同
C/S程序一般是典型的中央集权的机械式处理,交互性相对低
B/S信息流向可变化,B-BB-CB-G等信息、流向的变化,更像交易中心。
2017.09.05 今天在网上搜集了关于Web技术在体育馆建设行业的应用以及对当前的体育馆系统的管理方式做了一个简单的概括。
体育馆在体育教学之余有偿向学生及社会开放，目前体育馆的收银、售票、场地管理、库存管理、课程调度等主要还是由人工进行，需要处理大量的教学信息、客户信息、交易信息和资金流动，针对不同种类消费人群（如学生、教师、家属等）的管理比较繁杂，对各个体育场馆的管理也比较分散。Web技术应用于体育馆建设行业的目标是通过采用高效的售票与结算系统、先进的管理软件与互连网技术将体育馆各个场馆的管理统一起来，通过前台与馆长办公室实行管理。使业务管理、员工考核、业绩分析等各方面得到改善，迅速提高经营管理水平、稳固客户群，增加经济效益。并可以按周、月向馆长和会计室提交体育馆各类项目的经营收入情况，生成报表，供馆长参考，为管理决策者提供准确的实时数据。根据目前的调查情况，国内目前缺乏对综合型体育场馆各种项目进行统一的，一站式的管理；国内高校综合型体育场馆的管理还基本处于手工管理状态，将Web技术应用于体育馆建设行业则可以全面提高综合型体育场馆的信息化管理水平。
2017.09.06 随着我国人们生活水平的提高，体育锻炼也称为人们生活中的重要部分。随着我国教育的不断完善，各学校的体育馆建设也相对完善。
近些年,我国高等学校的招生规模逐年扩大,导致全国高校在校学生迅速增多,这就需要对高校体育教学和配套设施进行现代化的管理。体育教学是高校教学很重要的一部分,同样面临着多种挑战。传统的体育教学管理主要依靠人力,体育场馆设施也较简单,学生相对现在也少很多,所以教学场地安排容易,教学时间也不容易发生冲突。随着我国经济实力的提升,对教育投资力度加大,各大高校都也加强了学生体育方面的教育,纷纷维修建造体育场馆,更新体育设施用品,为广大师生带来了更宽敞的体育运动环境。学生的增多,相应的管理信息量快速增多,对传统体育管理造成很大压力,单靠人力是很难实现合理的管理目标,严重影响到正常的教学质量,降低了工作效率。例如,在对学生进行体育场馆预订时,要翻阅记录,查看体育场馆在相关时间段的使用情况,要对学生信息进行登记,预订具体时间,进行收费,查询和记录的过程很难避免错误发生,而且速度很慢。单纯的信息查询记录就成了各项工作的重点,对场地的合理化安排、定期维修、维护等工作更是无法保障。因此,开发先进的高等学校体育场馆设施管理系统是非常有必要的。
2017.09.07 由于我做的系统采用了数据库，所以我查找了关于数据库的相关资料。 SQL是StructuredQueryLanguage(结构化查询语言)的缩写。SQL是专为数据库而建立的操作命令集，是一种功能齐全的数据库语言。在使用它时，只需要发出―做什么‖的命令，―怎么做‖是不用使用者考虑的。SQL功能强大、简单易学、使用方便，已经成为了数据库操作的基础，并且现在几乎所有的数据库均支持SQL。
在正式学习SQL语言之前，首先让我们对SQL语言有一个基本认识，介绍一下SQL语言的组成：
1.一个SQL数据库是表(Table)的集合，它由一个或多个SQL模式定义。2.一个SQL表由行集构成，一行是列的序列(集合)，每列与行对应一个数据项。
3.一个表或者是一个基本表或者是一个视图。基本表是实际存储在数据库的表，而视图是由若干基本表或其他视图构成的表的定义。
4.一个基本表可以跨一个或多个存储文件，一个存储文件也可存放一个或多个基本表。每个存储文件与外部存储上一个物理文件对应。
5.用户可以用SQL语句对视图和基本表进行查询等操作。在用户角度来看，视图和基本表是一样的，没有区别，都是关系(表格)。 6.SQL用户可以是应用程序，也可以是终端用户。SQL语句可嵌入在宿主语言的程序中使用，宿主语言有FORTRAN，COBOL，PASCAL，PL/I，C和Ada语言等。SQL用户也能作为独立的用户接口，供交互环境下的终端用户使用。
2017.09.08 我做的系统其中还用到AdobePhotoshop软件，由于以前学习PS都是比较基础的，因此我查阅了相关的资料。
AdobePhotoshop，简称―PS‖，是由AdobeSystems开发和发行的图像处理软件。
Photoshop主要处理以像素所构成的数字图像。使用其众多的编修与绘图工具，可以有效地进行图片编辑工作。ps有很多功能，在图像、图形、文字、视频、出版等各方面都有涉及。
从功能上看，该软件可分为图像编辑、图像合成、校色调色及功能色效制作部分等。图像编辑是图像处理的基础，可以对图像做各种变换如放大、缩小、旋转、倾斜、镜像、透视等；也可进行复制、去除斑点、修补、修饰图像的残损等。
图像合成则是将几幅图像通过图层操作、工具应用合成完整的、传达明确意义的图像，这是美术设计的必经之路；该软件提供的绘图工具让外来图像与创意很好地融合。
校色调色可方便快捷地对图像的颜色进行明暗、色偏的调整和校正，也可在不同颜色进行切换以满足图像在不同领域如网页设计、印刷、多媒体等方面应用。 特效制作在该软件中主要由滤镜、通道及工具综合应用完成。包括图像的特效创意和特效字的制作，如油画、浮雕、石膏画、素描等常用的传统美术技巧都可藉由该软件特效完成。
2017.09.11 预计研究过程中可能遇到的困难和问题，以及解决的措施。 技术方面可能存在着对某些知识掌握的不太好，如算法和一些编程的技巧等。这方面主要是通过对于计算机编程语言的学习，找到适合自己的一套算法。比如进行C语言的学习掌握了计算机编程语言的基本原理以及基本语法，以及通过对WEB语言等相关资料的学习，掌握了WEB语言编程的一些基础，同时结合相关的开发工具的学习，基本掌握了制作BS架构系统，尤其是制作动态系统的流程。
系统的功能或者流程等方面可能会不太了解，或者不知道应该从哪方面开始入手。在对于系统功能以及系统建设流程方面，则通过前往公司、企业走访，向企业网站的网站管理人员请教日常维护经验，以及向有开发经验的网站设计人员咨询系统的开发方面的一些具体情况，同时在网上以及一些参考文献中查阅了大量的有关于企业网站开发以及网站维护方面的知识。根据掌握到的这些内容，结合之前所学习到的有关于网站开发编程等方面的知识，通过理论与实际相结合，使我基本具备了建设一个小型的企业网站系统所需要的理论基础以及实践基础。
数据库方面可能会出现数据的差错或者是数据表单等无法正常使用等。可以通个在网上查找关于数据库导入的问题找相应的解决办法，或者是查找与数据库相关的文档或资料等，也可以找相关的有经验的前辈们求教等。
2017.09.12 今天我找了关于网络数据库相关的资料，并且也与传统的数据库做了简单的对比。
网络数据库是指把数据库技术引入到计算机网络系统中，借助于网络技术将存储于数据库中的大量信息及时发布出去；而计算机网络借助于成熟的数据库技术对网络中的各种数据进行有效管理，并实现用户与网络中的数据库进行实时动态数据交互。
网络数据库目前有大量的应用，从最初的网站留言簿、自由论坛等到今天的远程教育和复杂的电子商务等，这些系统几乎都是采用网络数据库这种方式来实现的。网络数据库系统的组成元素为：客户端、服务器端、连接客户端及服务器端的网络。这些元素是网络数据库系统的基础。
使用网络数据库的最大优势是用户只需要通过Web浏览器便可完成对数据库数据的常用操作。这种优点使是用户不必再去学习复杂的数据库知识和数据库软件的使用，只需要掌握基本的网络操作，如填写、提交表单等就可以从任何一台连接Internet的计算机上来访问数据库。
网络数据库与传统的数据库相比有以下的特点：1．扩大了数据资源共享范围。2．易于进行分布式处理。3．数据资源使用形式灵活。4．便于数据传输交流。5．降低了系统的使用费用，提高了计算机可用性。6．数据的保密性、安全性降低。
2017.09.13 JSP(JavaServerPages)是由SunMicrosystems公司倡导、许多公司参与一起建立的一种动态网页技术标准。JSP技术有点类似ASP技术，它是在传统的网页HTML文件(*.htm,*.html)中插入Java程序段(Scriptlet)和JSP标记(tag)，从而形成JSP文件(*.jsp)。
用JSP开发的Web应用是跨平台的，即能在Linux下运行，也能在其他操作系统上运行。 JSP技术使用Java编程语言编写类XML的tags和scriptlets，来封装产生动态网页的处理逻辑。网页还能通过tags和scriptlets访问存在于服务端的资源的应用逻辑。JSP将网页逻辑与网页设计和显示分离，支持可重用的基于组件的设计，使基于Web的应用程序的开发变得迅速和容易。
Web服务器在遇到访问JSP网页的请求时，首先执行其中的程序段，然后将执行结果连同JSP文件中的HTML代码一起返回给客户。插入的Java程序段可以操作数据库、重新定向网页等，以实现建立动态网页所需要的功能。
JSP与JavaServlet一样，是在服务器端执行的，通常返回该客户端的就是一个HTML文本，因此客户端只要有浏览器就能浏览。
JSP页面由HTML代码和嵌入其中的Java代码所组成。服务器在页面被客户端请求以后对这些Java代码进行处理，然后将生成的HTML页面返回给客户端的浏览器。JavaServlet是JSP的技术基础，而且大型的Web应用程序的开发需要JavaServlet和JSP配合才能完成。JSP具备了Java技术的简单易用，完全的面向对象，具有平台无关性且安全可靠，主要面向因特网的所有特点。 2017.09.14 办公自动化（OfficeAutomation，简称OA）是将现代化办公和计算机技术结合起来的一种新型的办公方式。办公自动化没有统一的定义，凡是在传统的办公室中采用各种新技术、新机器、新设备从事办公业务，都属于办公自动化的领域。通过实现办公自动化，或者说实现数字化办公，可以优化现有的管理组织结构，调整管理体制，在提高效率的基础上，增加协同办公能力，强化决策的一致性。 OA软件的核心应用是：流程审批、协同工作、公文管理(国企和政府机关)、沟通工具、文档管理、信息中心、电子论坛、计划管理、项目管理、任务管理、会议管理、关联人员、系统集成、门户定制、通讯录、工作便签、问卷调查、常用工具(计算器、万年历等)。
OA管理平台基于―框架+应用组件+功能定制平台‖的架构模型，主体部分由30多个子系统组成，包括信息门户、协同工作、工作流程、表单中心、公文流转、公共信息、论坛管理、问卷调查、计划管理、会务管理、任务管理、关联项目、关联人员、文档管理、外部邮件、在线考试、车辆管理、物品管理、设备管理、常用工具、办理中心、在线消息、督办系统、短信平台、常用工具、人事管理、功能定制平台、集成平台、系统管理等，近万个功能点。
2017.09.15 ASP即ActiveServerPages，是MicroSoft公司开发的服务器端脚本环境，可用来创建动态交互式网页并建立强大的web应用程序。当服务器收到对ASP文件的请求时，它会处理包含在用于构建发送给浏览器的HTML（HyperTextMarkupLanguage，超文本置标语言）网页文件中的服务器端脚本代码。除服务器端脚本代码外，ASP文件也可以包含文本、HTML（包括相关的客户端脚本）和com组件调用。
ASP中的脚本程序是在服务器端运行的（而不是在客户端运行），传送到浏览器上的web页是在web服务器上生成的。因此，客户端浏览器并没有处理这些脚本，web服务器已经完成了这些脚本的处理，并将标准的HTML页面传输到浏览器。ASP解释器读取并执行所有在<%和%>标签之间的脚本代码，并生成内容。由于只有脚本的执行结果返回到浏览器，因此，用户看不到正在浏览的网页的脚本命令，而只能看到脚本的执行结果。
ASP所设计出的是动态主页，可接收用户提交的信息并作出反应，其中的数据可随实际情况而改变，无须人工对网页文件进行更新即可满足应用需要。例如：当在浏览器上填好表单并提交HTTP请求时，可以要求在站点服务器上执行一个表单所设定的应用程序，而不只是一个简单的HTML文件。该应用程序分析表单的输入数据，根据不同的数据内容将相应的执行结果（通常是数据库查寻的结果集）以HTML的格式传送给浏览器。数据库的数据可以随时变化，服务器上执行的应用程序却不必更改，客户端得到的网页信息会始终保持新鲜的魅力。
2017.09.18 ASP.Net和ASP的最大区别在于编程思维的转换，而不仅仅在于功能的增强。ASP使用VBS/JS这样的脚本语言混合html来编程，而那些脚本语言属于弱类型、面向结构的编程语言，而非面向对象，这就明显产生以下几个问题：
1、代码逻辑混乱，难于管理：由于ASP是脚本语言混合html编程，所以你很难看清代码的逻辑关系，并且随着程序的复杂性增加，使得代码的管理十分困难，甚至超出一个程序员所能达到的管理能力，从而造成出错或这样那样的问题。
2、代码的可重用性差：由于是面向结构的编程方式，并且混合html，所以可能页面原型修改一点，整个程序都需要修改，更别提代码重用了。
3、弱类型造成潜在的出错可能：尽管弱数据类型的编程语言使用起来回方便一些，但相对于它所造成的出错几率是远远得不偿失的。
开发语言不同
ASP仅局限于使用non-type脚本语言来开发，用户给WEB页中添加ASP代码的方法与客户端脚本中添加代码的方法相同，导致代码杂乱。
ASP.NET允许用户选择并使用功能完善的strongly-type编程语言，也允许使用潜加巨大的.NETFramework。
运行机制不同
ASP是解释运行的编程框架，所以执行效率加较低。
ASP.NET是编译性的编程框架，运行是服务器上的编译好的公共语言运行时库代码，可以利用早期绑定，实施编译来提高效率。
开发方式 ASP把界面设计和程序设计混在一起，维护和重用困难。
ASP.NET把界面设计和程序设计以不同的文件分离开，复用性和维护性得到了提高。
2017.09.19 MyEclipse，是在eclipse基础上加上自己的插件开发而成的功能强大的企业级集成开发环境，主要用于Java、JavaEE以及移动应用的开发。MyEclipse的功能非常强大，支持也十分广泛，尤其是对各种开源产品的支持相当不错。
MyEclipse是一个十分优秀的用于开发Java,J2EE的Eclipse插件集合，MyEclipse的功能非常强大，支持也十分广泛，尤其是对各种开源产品的支持十分不错。MyEclipse可以支持JavaServlet，AJAX，JSP，JSF，Struts，Spring，Hibernate，EJB3，JDBC数据库链接工具等多项功能。可以说MyEclipse是几乎囊括了目前所有主流开源产品的专属eclipse开发工具。
适用于以下几种开发类型： 企业级开发 MyEclipse为完成工作提供了智能的企业工具。JavaEE库和功能是企业级项目的基础，支持部署到几十个企业友好的应用服务器进行快速检测。
Web开发 有了MyEclipse，你就拥有了所有的Web开发技术。支持快速添加技术功能到Web项目中，使用可视化编辑器以便编码和配置，并且还可以在多种应用服务器上测试你的任务。
云开发
脱离缓存，使用内置功能连接到云，支持探索和连接服务，为他人提供自己的RESTWeb服务。无论是定位还是虚拟的微博，MyEclipse都能轻松地创建云连接。
移动开发
移动应用开发再也无需使用特殊工具或学习新的编程语言。MyEClipse支持使用Java、HTML和JQuery进行编码，使用移动工具创建拥有良好编码的应用，并嵌入到原生iOS和Android应用中。
2017.09.20 今天我对我所做的系统进行了大概的功能模块的设计，系统各功能模块及主要功能如下所示：
1.系统管理：包括用户信息管理、用户权限管理、管理员管理和场地信息管理；客户管理包括客户分类的信息管理，客户可以在前台提交本人预定信息等，管理员可以在后台进行管理操作；
2.信息管理：包括公告管理、新闻管理、在线客服等；
3.租借管理：包括租借信息管理、场地预定付款、订单历史查询等；4.报表管理：包括报表信息管理、报表分类统计等； 5.课程管理：课程信息管理，也可以对场地的使用情况进行合理化的安排；系统的功能模块图如下所示，
2017.09.21 明天我们就要开题了，今天我又将程序的功能模块图进行了一些修改，因为有的词语不是很专业，所以为了让人一目了然，就又将模块图进行了调整。
在租借管理功能模块中我将订单历史管理修改为租借历史查询，因为订单看起来有点像购物的：
其中信息管理那块中的在线客服，开题组老师的建议是按照淘宝那种网页版的旺旺形式进行设计，那种设计可以实时的进行沟通，更加的方便，但是因为技术有限，所以我会在网上查找相关的知识尽量能够向那种设计靠近。
我在网上找了关于Web消息交互的技术。
WebSocket是HTML5提供的一种在单个TCP连接上进行全双工通讯的协议，目前chrome、Firefox、Opera、Safari等主流版本均支持，InternetExplorer从10开始支持。另外因为WebSocket提供浏览器一个原生的socket实现，所以直接解決了Comet架构很容易出错的问题，而在整個架构的复杂度上也比传统的实现简单得多。它的优点是：服务器与客户端之间交换的数据包档头很小，节约带宽。全双工通信，服务器可以主动传送数据给客户端。缺点：旧版浏览器不支持。
2017.09.22(开题) 今天是我们网络方向开题，开题组老师对我所做的设计给出了一些建议，然后我就又对我所做的进行了一些修改，以下是修改后的最终版本。
1.系统管理：包括用户信息管理、用户权限管理和场地信息管理；用户管理包括用户的基本的信息管理，用户可以在前台提交本人预定信息等，管理员可以在后台进行管理操作；
2.信息管理：包括公告管理、新闻管理、在线客服等；
3.预约管理：包括预约信息管理、场地预定付款、预约历史查询等；4.财务管理：包括总营收统计、分类统计等；
5.课程管理：课程信息管理、课程安排管理，就是对场地的使用进行合理化的安排；
图略
2017.09.25 今天我在网上下载了Myeclipse，通过在网上找的教程学会如何使用Myeclipse。下面是步骤。
1.创建web工程
New—project—MyEclipse—webproject—输入名字如myweb等，其他可默认。 2．配置MyEclipse与tomcat6.0 方法1（手动部署）：配置tomcat的虚拟目录，将它指向web工程muweb，可以用Dreamweaver建立一个站点指向web工程，这样MyEclipse与Dreamweaver可以同时指向web工程；一般原则，所有的Javabean，servlet放在src中（可以建包），所有的jsp，html文件放在WebRoot下或子目录。例子：在tomcat目录E:\\Tomcat6.0\\conf，配置server.xml ，推荐使用。
（2）设定jdk环境 a)window–preferences–java–installedjres b)如果没有对应的JDK（不是JRE），选择add c)选择standardVM->next d)选择JDK对应的Directory e)将刚刚设定的JDK设为默认 3．开发servlet 在项目myproject的src右键---new—servlet---设置servlet名字，包名，查看是否放在src或子目录内，重写的方法----下一步—设置web.xml---完成。
4．开发jsp 在项目myproject的WebRoot或字目录右键---new—jsp---设置jsp名字，包名，查看是否放在WebRoot或字目录内。--下一步选择使用的模板（默认html模板，也可以使用其他的如struts）
5．开发JavaBean（本质cla文件）
在项目myproject的src---new—cla---设置名字，包名，选择包，查看是否放在src或子目录。
2017.09.26 用了Myeclipse之后做了一个简单的笔记： 1.自动提示：窗口->首选项->Java->编辑器->内容辅助->自动激活，在下面的―Java的自动激活触发器里面填上―.abcdefghijklmnopqrstuvwxyzABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ0123456789‖。
2、加快自动提示的时间：窗口->首选项->Java->编辑器->内容辅助->自动激活，将下面的自动激活延迟数值改低一些，如20。
3、自动缩进和对齐：默认快捷键是CTRL+Shift+F
4、添加、取消注释：CTRL+/，第一次按添加，再按一次取消。
5、自动添加set和get方法：右键->源代码->生成Getter和Setter。
6、自动添加注释代码：Alt+Shift+J，如给方法添加注释，只需将光标停在方法的任意处然后按快捷键Alt+Shift+J即可。
7、自动生成构造方法：右键->源代码->使用字段生成构造方法。
8、自动让大括号从第二行开始：窗口->首选项->Java->代码样式->格式化程序，在右边新建一个模板，在花括号栏中将花括号位置全部设为下一行。
9、让按空格直接缩进一个Tab：窗口->首选项->Java->代码样式->格式化程序，在右边新建一个模板，在缩进中将跳格策略设为―全部‖。
10、让trycatch、ifelse、dowhile、tryfinally语句在新的一行开始：窗口->首选项->Java->代码样式->格式化程序，在右边新建一个模板，选择―控制语句‖一栏，将―常规‖部分全部勾选上。
11.改变文本字体大小，窗口-》首选项-》常规-》外观-》颜色和字体-》基本-》文本字体-》应用-》确定
2017.09.27 今天我在网上找了Eclipse与Myeclipse两者的区别。因为各有各的好处，首先对两者进行一个简单的概括。
因为需要练习Java编程，所以需要一个好用的IDE，而Eclipse是最流行的Java开发的IDE了，但是对于新手来说，往往会发现有两个Eclipse相关的开发工具，就是Eclipse和MyEclipse，那么到底需要下载哪一个呢？那么就必须要了解一下它们之间区别，以便于做出合适的选择。
接下来就是介绍两者之间的区别以及他们之间的联系。 严格来说：MyEclipse是Eclipse一组插件集，它集成了很多开发工具和包，方便开发者更加快捷开发Java Web相关的程序，比如提供了对spring、structs、jsp直接开发的支持，提供了CSS/HTML/XML的编辑工具等。所以它是依赖于Eclipse的。
但是往往在下载的时候，MyEclipse会直接包括Eclipse的程序，所以不需要再单独下载Eclipse安装。
3．MyEclipse的缺点
标题2中分析了两者区别，作为开发者来说，肯定是希望下载MyEclipse了，所谓油多不坏菜，既然MyEclipse提供丰富的Java Web开发插件，当然要选择它。
对于个人学习者来说，MyEclipse不好的地方，就是它是收费软件（官网只提供了30天免费使用），所以如要你需要它，只能去查找相关的破解版。
2017.09.28 SQL(数据库软件）相信大家并不陌生，但是首次使用很多人不知所措，总有一些问题困扰大家，网上答案也是不全面，今天我就详细讲介绍一下SQL（2005版）首次使用方法（windows验证）。
首先安装SQL，其中会让你选择安装那些组件，建议全部安装，之后下一步（建议不要修改默认安装目录），中间又会有一个对话框让你选择模式，这里选择混合模式（windows验证和SQL service验证），下面密码，用户名不用管（默认即可）然后下一步，完成。
现在安装好了可以打开了：开始-所有程序-Microsoft SQL Server 2005-SQL Server Management Studio Expre，这时弹出以登录窗口，选择windows验证，让我们输入用户名，可我们不知道什么用户名（即使知道，不同版本输入格式也不尽相同），在账户名那一栏点击，选择查看更多-本地服务器-选择下面的服务器登陆。
如果本地服务器里什么都没有，检查TCP/IP设置：开始-所有程序-microsoft SQL server 2005-配置工具-SQL Server Configuration Manager，启用所有配置，并检查tcp/IP属性，右键选择属性，进入属性设置，在ip地址栏内进行如图配置，保存，重启SQL，进行上述操作即可！
2017.09.29 2017.09.30
2017.10.09 2017.10.10 2017.10.11 2017.10.12 2017.10.13
推荐第2篇：毕业日志
大学毕业感言日志
似乎真的到了该说再见的时候了。
向这段充满欢笑，充满浪漫，充满豪情壮志， 也充满酸涩与淡淡忧郁的学生时代。 想要用更多的语言把它一一描述出来， 可是当提笔之时，
却发现过往的一幕幕不停闪现， 而我的手，却什么写不出了„„ 第一次踏入大学校门时孩童般的欣喜， 与即将告别大学时那好似暮年回首般的眷恋， 第一次牵起伊人纤纤玉手时的丝丝甜蜜，
与彻夜回想“我们还是很要好的朋友”时的肝肠寸断， 第一次站到演讲台时的慷慨激昂，
与得知自己闲时随感获奖后那种超然平静， 第一次月下憧憬未来美好画卷时的兴奋不已，
以及毕业在即，日头下奔波于面试公司时汗流浃背的艰辛。 欲回首，曾经的林林总总，甜蜜与欢笑还有那淡淡青涩的味道， 言回首，也只是沉浸在过去的回忆中，难以自拔而已。 又回首，那曾经的人，那曾经的夜，那曾经的一切一切。 止回首，深藏过去，遥望远方，那目标是否还依然清晰„„ 又下雨了，今年的这里似乎真的很多雨， 淅淅沥沥，如丝线从天空垂下，
凉凉的感觉打在脸上，那感觉又像是打在心里， 冰凉的刺痛，一下一下的敲击。 驻足，仰面，享受最后的痛。
似乎明白了一句话，什么才是痛并快乐着。
但我只是冥冥中可以感觉到，却无法用语言完整的表达。 最后一次作为学生走出校门的一刹那， 我对我的青春回忆做了一个告别，
将一切的记忆，深深地烙在心灵的最深处。 语言随之尘封，激情随之湮没， 欲观星雨夜行山路崎岖峰顶 言响私语闪颜有心横跨两岸 又忆彩烛摇曳松林游戏路丛 止于思愁深锁相见遥遥无期
写给大学毕业的日子
2010-05-31 12:58:13| 分类： 默认分类 |字号 订阅 写给大学毕业的日子
题记——张扬而又恬淡，激情而又平凡的四年，不知时间在我们的脸上留下了怎样的容颜，也不知岁月在我们的心里印记了怎样的故事，而这些如今似乎既遥远而又幽深。。。
记得有这样一句话“叶的离去不知道是风的的催促还是树的不挽留？”漫长而又短暂的四年悄悄地溜走了，青春的尾巴抓起来也变得那样的吃力，突然发现这个人群中留下的只是一些脚印和自己渐渐远去的背影，让我们不得不感叹时间的伟大，不得不承认在时间面前生命的渺小。
在高中的时候，每个人的期待都是考上理想的大学，而高考这一关键而又极具转折的人生一步使得几人欢喜几人忧。也就是那时，我带着外表欣喜而内心失落的心情迈入了今天这个给我留下太多回忆的校园，或许是祸兮福所伏吧，在今天看来当时高考的失利却成了我今天微笑毕业的垫脚石。大学四年我们究竟得到了什么，诚然每个人的收获则不尽相同。有的取得了优异的成绩，更有甚者取得了双学位；有的积极参加各种活动，在学生会或社团担任部长，副主席；有的栖身于图书馆，徜徉于书海，现在成了夸夸其谈的大家说的才子；有的则收获了一段完美的感情，即将手牵手迈入婚姻的殿堂。。。看着身边的同学、朋友，真的很难归纳一下自己究竟得到了什么：成绩只能说可以，学生会不给机会，看过几本课外书，感情上仍然一穷二白。古人云“失之东隅收之桑榆”，虽说和同学比起来有一定的差距，不过平凡中也别有一番滋味。
也就是在这普通而又平凡的日子里，在这样潜移默化的环境中到大四的时候我清晰的发现自己的价值观发生了非常的变化，虽说记忆力变得如此的颓唐，以前很少想的事现在开始思考了，真不知道什么时候别人一句很普通的话，自己都会去分析它所隐藏的感情色彩，也不知道什么时候开始关注辩证法，令我喜极而泣的是更不知到什么时候开始认可自己，自卑这个词语很难再缠绕我，不知什么时候开始我也知道自己只是普通同学中的一员，真的没什么值得骄傲的，或许这就是所谓的“成熟”吧。可能基于这点，不爱说话的我开始尝试与别人沟通，高兴时哈哈大笑的我现在再也没有体会过口鼻共振是怎样的一种感觉。不知道什么时候开始也有了自己的小脾气，有些倔强，一直喜欢的立论开始向驳论发展，不知道从什么时候开始，听到一句话或是看到一件事本该气愤的我也只是淡然一笑，默然处之。真的很感激那些帮助过我的同学，是你们给予我温暖，给我战胜困难的勇气，也感谢那些不如意的事，让我知道生活因曲折坎坷而精彩，生命因起伏跌宕而壮丽，阴雨之后的阳光是那样的夺人眼目。
纵然收获颇丰，但还有很多方面自己为什么变得这样差，不知道什么时候开始自习室找不到了我的身影，时常看的新闻也换成了魔兽争霸；以前每天七点起床吃早晨，而今却在睡大觉，有时也忘记了自己还没吃早餐呢，在这个无人约束的环境里有时候自制力真的显得那样的微不足道，更不用说对自己进行人生规划了，当然了，有一段时间给自己定个计划，说起来都丢人，没到十天，在书桌上的励志词语，规划书全部进了垃圾桶，又被生活打乱了。时间就是这样，一刻也不会为我们停留。而此时该学的知识，该经历的事，该懂得的东西实我还没。。。不说了，真丢人啊。
教室还是那个教室，食堂还是那个食堂，只是略显沧桑书桌上的图案告诉我们曾经在其上面停留下的脚印，只是略显拥挤食堂的打饭的窗口告诉我们那里也曾有过我们的身影。以前没有太大感觉的校园，此时里面求学的学子，耸立的教学楼，挺拔的白杨在这样的日子，这样的季节里似乎故意对即将离校的我抒写并散发着它诱人的独特情怀。。。
看着同学们的笑脸，真的再也找不到大一时那种被称作幼稚的感觉，而当我再以大一时的刻板印象去解读的时候，才发现原来他们和我一样变化的如此之大，众多的事实提醒我“我们真的不是大一时的我们了”。记得在书上看过这样一句话“昨天已经过去，已经成为历史，今天才是我们实实在在的把握的手中的时间的核心，今天是为生命航船指明方向的灯，是横跨人生天堑的桥，是铭刻人生功绩的碑”。而当我试图感知活着的意义的时候，我发现困扰整个当今哲学界的人文话题根本不是我这样低洼的水平所能理解的。而面对今天这样一个飞速发展的信息时代，这样的一个物欲横流的时代，初出校门的们真的无可适从。纵然有人说“任尔红尘滚滚，我自清风朗月”我想做起来不会像说的这样轻松吧。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”似乎屈原的这句离骚并没有失去它时代背后隐含的意义。
该走的终将要走，该来的必然要来。即将迈入社会的我们也终将会成为社会发展与进步的中流砥柱，真的不知道未来的世界是什么样子，更不知道这个左旋相生的银河系到底蕴藏着多么大的能量来成就我们生活的这个家园，年轻的我们又会在这个世界勾勒上怎样的色彩？在这个百舸争流的年代，千帆竞过后谁又会勇立潮头，成为时代的翘楚？
记得顾城说过这样一句话“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明”我相信世界因你我而精彩，只要自己有一颗积极的平常心，我坚信平凡中也能谱写伟大，普通中亦可铸就不凡！
大学毕业，是一个沉重的动词；大学毕业，是一个让读过大学的人一生难忘的名词；大学毕业，是感动时流泪的形容词；大学毕业，是当我们以后孤寂时候，带着微笑和遗憾去回想时的副词；大学毕业，是我们夜半梦醒，触碰不到而无限感伤的虚词。若干年后，假如我们还能够想起那段时光，也许这不属于难忘，也不属于永远，而仅仅是一段记录了青年时期成长经历的最美好回忆。
又到艳阳高照的七月，即将各奔前程的大四学生或大三学生穿着写满签名的单衣，含着眼泪和大学校园说再见。离别日，校园中感伤的歌声一遍一遍的想起，眼泪顿时夺眶而出，我们难舍难分，我们依依惜别，在歌声中回味那段青葱岁月。
四年的时间，不知不觉间已走到了尽头。
曾经是多么的盼望着早些离开校园、离开宿舍、离开课堂、离开书本……离开学生的称呼……，但到了真正不得不离开的那一刹那，才知道，自己对这片土地是多么的留念。在这里，留下了我最最美好的回忆和记忆。
似乎真的到了该说再见的时候了。
向这段充满欢笑，充满浪漫，充满豪情壮志，
也充满酸涩与淡淡忧郁的学生时代。
想要用更多的语言把它一一描述出来，
可是当提笔之时，
却发现过往的一幕幕不停闪现，
而我的手，却什么写不出了……
第一次踏入大学校门时孩童般的欣喜，
与即将告别大学时那好似暮年回首般的眷恋，
大学四年结束，自己似乎很伤心，大学四年好象一无所获；在这里，认识了很多的人，有的成为了朋友，有的只是擦肩而过，有的甚至会对彼此吝惜一个微笑；在这里，第一次尝试了深爱一个人的的滋味，欢笑和争吵、甜蜜和苦恼，还有种种无奈和叹息。始终认为自己很努力，很珍惜，但为何到最后还是觉得自己做的不够、还会有这么多的遗憾？总是回头想，如果我再做得更好一点，是不是我可以得到一份爱情。上天不可能再给你一次重新来过的机会，即使真的重新来过，可能结果还是一样，人生总是这么无奈。。。。。。。
欲回首，曾经的林林总总，甜蜜与欢笑还有那淡淡青涩的味道，
言回首，也只是沉浸在过去的回忆中，难以自拔而已。
又回首，那曾经的人，那曾经的夜，那曾经的一切一切。
止回首，深藏过去，遥望远方，那目标是否还依然清晰……
四年前那泪别的一幕 我还历历在目
恍然间我的大学也要结束了 我的学生时代彻底结束了
也许我们长大了 也许我们成熟了
我们似乎没有一丝的不舍
还有10天毕业
同学室友以及认识的人
都不曾流露一丝的不舍与留恋
但当我们坐在一个桌上吃完最后一餐散伙席时
大家都醉了
当大家听着大厅里为我们特意播放的
祝你一路顺风
我们安静了
我们。。。。。。。
我不知道这意味着什么
。。。。。。。。。。。。。
毕业，是一个沉重的动词；毕业，是一个让人一生难忘的名词；
毕业，是感动时流泪的形容词；毕业，是当我们以后孤寂时候，带着微笑和遗憾去回想时的副词；
毕业，是我们夜半梦醒，触碰不到而无限感伤的虚词。若干年后，假如我们还能够想起那段时光，也许这不属于难忘，也不属于永远，而仅仅是一段记录了成长经历的回忆。
又到艳阳高照的六月，高考结束的学生们向天空抛起书包，带着笑和高中生活说再见。即将各奔前程的大四学生戴上了学士帽，含着眼泪和大学校园说再见。笑中有泪的离别，我们在歌声中回味那段“青葱”岁月。
“亲情、友情、爱情、同学情”是人世间最珍贵的财富，即使是用千金也无法购买。谁拥有这些财富谁就拥有最完美的人生——不管他（她）是富有还是贫穷!也不管他（她）是高贵还是低贱！
五彩斑斓的霓虹灯下，醉生梦死的浊流之中，物欲横流的金钱世界，究竟还有什么值的人们珍惜？惟有亲情、友情、爱情、同学情！在此，不管他（她）是王公贵胄还是布衣平民都是平等相依的。
同学，是浪迹天涯的游子放飞的信鸽、是独在异乡把酒问月时的回眸、是一杯相约相守的醇酒、是共步人生之旅的相靠相依、是心与心的默契、是独步人生的悟语、是灵性相守的温暖叙述、是遥相牵挂的此岸与彼岸；是一种忧伤的美丽和甜蜜的惆怅，是思念的小溪长流不息！洒满了对亲情、友情的眷恋。灿烂于人生的天空！
思念，如关不住的风！无时无刻不从每个缝隙往外丝丝缕缕地渗透轻泻！我把思念折成一只只纸鹤放飞，游离在我的视野内抑或是逃离于我的视野之外。有人说“思念”这东西纵然缠绵了无尽的花开花落，经历了百转千回，却永远不会在岁月长河中流失。它总是被人们以某种方式保存或释放出来，用微笑也好用眼泪也罢！
同学，你好吗？
“不知道你现在好不好？是不是也一样没烦恼？像个孩子似的眼神忘不掉！你的微笑在我身边绕；这些年你过的好不好？偶尔是不是也感觉有点老？……”
“谁娶了多愁善感的你？谁安慰爱哭的你？”、“谁把你的长发盘起？谁给你做了嫁衣？”、“谁看了我给你写的信？谁把它丢在风里？”，“我也会给她讲同桌的你”，“那时候天总是很蓝，日子总过的太慢”。老狼的那首《同桌的你》将我们带回到遥远的过去……我们一起“学工、学农、学军”，一起批判“资产阶级”；一起好好学习，一起天天向上；一起打球一起唱歌一起玩耍，一起“团结、紧张、严肃、活泼”；一起慢慢长大，一起心有天天结……
往事若梦,岁月如烟，昨天的一切都成为了珍贵的回忆。我们也从一个天真烂漫的毛小伙，美少女变成为了不惑的中年人。望着斑白的双鬓、望着一张张逐渐失去光华的脸庞，望着一双双过去曾似一汪春水而现在开始老花的眼睛，就知道我们曾经沧海桑田的经历。我们曾经有无数的美好理想，我们也曾经有无数灿烂的愿望！但这一切都随风远去了！
但是，我们仍然是幸福的：因为，我们有值得回味的过去。在回味中感悟人生，在回味中寻觅安慰；回味我们是否真的一无所有？回味我们是否真的青春无悔？
我们还有太多的重负：上有老下有小，要生存、要立足、要家庭、要面子……但无论如何，我们不应被重负压倒。而应该解开心中结、推开心中窗、打开眉上锁、抛开腹中忧，保养身体、抖起精神，努力寻找一方属于自己的灿烂天空。人世间的事谁也无法掌握，该执着的，永不怨悔；该舍去的，不再牵挂；该珍惜的，好好把握！生命，对于每一个人只有一次！不要在太阳初升时犹豫，在夕阳西坠时彷徨！要知道，江山如此多娇，生命如此多彩！
也许，只有千帆过尽！一颗骄傲的心厌倦了辗转红尘的分分合合，聚聚散散之后，才会去珍视一种叫做情谊的东西。当心灰意冷的情绪来袭时，一人独坐于孤寂的夜色中，敲响沉睡的憧憬，燃烧封闭的心扉，在心灵的旅程里，执着的向远方漫漫飘去——渐渐地觉得自己追随的源头已成为江河之魂！近在心灵，远在天涯！让心灵矗立在风中，与梦中的绝唱相拥！那些曾拥有过的美好时光，刹那片刻的感动，依旧在记忆深处隽永，依然久久萦怀。
这一次的离别，于我，是刻骨铭心的伤感。
这一次刻骨铭心的离别，是大学毕业。
记忆里，离别的思绪总是是那样漫长的走过，而时间却又总是是那样无情的消逝。由于老板的原因，今年暑假我没有回家。看着一批批同学踏上了远途，我的心一次又一次的被敲击震荡着。帮他们提行李、送他们坐上座位，想说的话好像有很多，却一句也说不出来。大家的眼圈都是红的，但都强忍住，不愿流泪。此番的离别是奔向各自未知的人生，大家都彼此祝福着，勉励着。这样的离别画面，一天里不断的上演、谢幕，我的心绪也一次次的被离别伤感着。
昨晚，我最好的兄弟之一DONG离开了南航——也是我唯一离开南航的好朋友。
一次次的看表，盼着时间慢点、再慢点，让我们有机会再看一眼熟悉的教室、熟悉的校园、熟悉的一草一木、熟悉的每一个校园的角落„„祈祷时间慢点、再慢点，让我们有机会静静的抽一支烟。兄弟，你教会了我抽烟，我让你学会了怎样再最短的时间内复习通过结构力学、飞行力学。我希望这样的一天只是一个梦，梦醒了我还能看到你以及所有离开的人，就像你们从没离开过。。。
但是，时间不会停下脚步。
2007年7月8日21点58分，南京车站七号站台
你趴在车窗的玻璃上，望着车下所剩不多的送行的人群，望着那一双双告别的眼睛，我知道你很不舍。多少次，你欲言又止。大家依旧玩笑着，就像每天晚上的卧谈会一样。尽管每个人都不愿意触及离别这个词，车厢你的你甚至还点了烟，问我们抽不？这样的场面在过去的四年出现过不下几百遍，至此，我哽咽了。
这一别，会等待多久再见面？这一别，会是永别吗？我的心被这一个个问号混乱着，火车缓缓启动了。我拿着相机拼尽全力追着火车，说是要给你拍照，其实我们知道，你也知道，我只是想多看你几眼。
亲爱的朋友，再见了！虽然我不知道什么时候才能再见，但是真诚的祝愿你拥有阳光的前程、幸福的人生。
„„
那一天知道你要走
我们一句话也没有说
当午夜的钟声敲痛离别的心门
却打不开我深深的沉默
那一天送你送到最后
我们一句话也没有留
当拥挤的月台挤痛送别的人们
却挤不掉我深深的离愁
我知道你有千言你有万语却不肯说出口
你知道我好担心我好难过却不敢说出口
当你背上行囊卸下那份荣耀
我只能让眼泪留在心底
面带着微微笑用力的挥挥手
祝你一路顺风
当你踏上月台从此一个人走
我只能深深的祝福你
深深的祝福你最亲爱的朋友
祝你一路顺风
„„
心绪随着那飘扬的歌声伤感着，泪水也早已不知什么时候悄悄的滑落。亲爱的朋友，只希望无论在哪里，幸福、快乐永远与你们相伴„„我的朋友，无论你们身在何方，祝福你们人生的旅途一路顺风！
后记:本来说服自己离开南航天下的,原帖在本人空间,但是应某人要求发在天下,且不能用马甲.迫不得已,给大家带来的困扰,敬请谅解...
推荐第3篇：毕业实习日志
姓 名：11111 班 级：111111 学 号：1111111
专 业：机械制造与自动化
实习日志
焦作大学机电系毕业实习日志
2012年11月11日
今天是我实习的第一天,早上醒的特别早,也有些兴奋,因为很早以前就盼着这么一天的到来到。在学校时总想着到外面的公司里去长长见识,对所学的知识有一个感性的认识。公司八点上班,我七点半就到了。我所实习的公司的全名是宁夏天地奔牛实业集团有限责任公司,公司主要是煤炭开采设备生产及研发。我任职于工程设计部。带着些几许敬畏和几缕不安,我踏进了总公司二楼的办公室(工程部),跟部门经理(李经理)了解公司情况,经理和同事们都非常友好。下午,一个人静静地坐着看看经理给我的相关工程设计的书本,如公司产品简介,CAD、UG 等等,发现有很多东西都是在学校从未见识过的。第一天上班,感觉还是蛮轻松的,所做的事情就是熟悉一下情况,工程里的一些工作章程,设计人员的一些职责等等,整理一些存档的相关客户设计图,大致上熟悉设计的理念,虽然这样轻松,但收获还是很大的。俗话说的好:“良好 的开端是成功的一半。”
2012年11月16日
刚走出学校,踏上了工作岗位,一切都是那么的新鲜,然而新鲜过后却感到非常困惑,非常迷茫,公司里要用的东西学校里都没有学过,还有学校里学的知识在工作中都不知道如何运用。发现有很多东西自己都不会,甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力,都有点想放弃。\"我是否能够胜任这里的工作会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽\"内心充满了矛盾,然而事实证明我多虑了,这里有和蔼的领导和友好的同事,他们给了我极大的帮助和鼓励,不懂的候去问他们,他们会耐心地给我讲解教我。和他们在一起工作,有一种工作的乐趣。在最初的几天里通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任,也慢慢了知道了工作中的一些知识,使自己逐渐有了信心和勇气,能够勇敢的去面对任何挑战。对自己说：加一把油,相信自己,我能行的!
2012年11月20 工作这几天都差不多了，我总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！多动手。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决问题的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的 1
焦作大学机电系毕业实习日志
结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。在学习时我不断的提醒自己要淡定不要急躁，慢慢的进入了佳境，把第一次学习不懂不太熟悉的又记了一遍，印象又深刻了不少。懂得了什么是损失事故未损失事故，熟记了达能员工的该履行的工作原则等。留给我印象最为深刻的就是其五个一工程“每天一次安全提醒，每周一次安全会议，每月一次安全检查，每人每年一次安全对话，每人每年一次安全宣传大使工作”。实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。
2012年11月25日
平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。时间虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
2012年12月1日
经过了几天的适应期后,我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程, 更明确了自己的工作内容。接下来的时间便开始为正式投入工作进行了大量的准备,通过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在几天的时间内我补充了大量实际工作中所需要的知识。然而等真正投入到工作中后发现自己要准备的东西还远远不够。大学生活让我对机械工程理论知识有了一定的了解,但实践出真
焦作大学机电系毕业实习日志
知,唯有把理论与实践相结合,才能更好地为我今后在工作及业务上能力的提高起到促进的作用,增强我今后的竞争力,为我能在以后立足增添了一块基石。今天是我最累的一天,从早上八点进到里面,一直到五点半,累了一天,有同事对我说,你歇歇吧,坐一会儿。其实我不是不想坐下来,可是作为实习生来讲,要学的东西很多,要做的琐事也很多,坐下来,节奏就慢了下来。我告诉自己,我放弃了其他找工作的机会,花时间花精力到这也里来实习,我要对得起我自己,对得起我宝贵的时间。如果我到这里来慢慢悠悠的休息,还不如待到学校休息。我在全心全意的投入一种职业,投入一种工作。
2012年12 月6日
这是进入公司的第一个周日,就进入紧张的加班。从刚开始实习时的激动和盲目到现在能够主动合理的安排自己的各项工作进程,感觉自己成长了很多,更重要的是学会了很多新的知识和一些为人处世的道理。走到了工作岗位,走向了纷杂的社会,好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学,等待我们的是更多的挑战,要学的东西比学校多的多。人生就是这个样子,一个人的一生好比是一个求学的过程,从一个学校走向另外一个学校,我们只有努力的学习、虚心求教,到最后才能获得一份合格的毕业证书,去微笑的面对自己的生活。 我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好! 我相信实习多一种经历,就多了生活的经验,哪怕现在用不到,在不远 的将来回过头去想想,也会显示出它的重要性和好处。
2012年12月10日
今天是我最累的一天，从早上八点进到里面，一直到五点半，中午只休息了半个小时。并非老板不让人休息，只是我看到我的师父还有她同事们都忙得歇不下来，自己就更不应该休息了。最后每个人都对我说，你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。并非我虚伪，我告诉自己，我放弃了其他找工作的机会，花时间花精力到这里来实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。如果我到这里来慢慢悠悠的休息，还不如待到学校休息，那样还休息的痛快。我觉得就是这样。别人拼命是为了签工作，我拼命当然也不排除这一点，但更为重要的是，我在全心全意的投入一种职业，投入一种工作。哪怕将来我不在这里工
焦作大学机电系毕业实习日志
作，我这个月的实习也会让我体验到一种不一样的生活。我的生命中多了一个经历。
2012年12 月15日
又是炎热的一天,真难受。昨天接到朋友们的短信,让我注意身体。其实一直以来,是我应该感谢他们,给我那么多的关心、信任和感动,让我总能乐观的生活着。而现在,有着温暖阳光的清晨,我用微笑迎接新的一天! 这两天除了看有关客户产品的资料之外,另一个任务就是学习公司的制图规范了。公司常用的 CAD 软件是天正建筑3,对 CAD 图的图层设置有一个统一的标准,如wall为墙线,采用255 色,线宽0.4;sv 为装修线,采用42色,线宽0.08; Svd 为装修虚线。刚开始觉得很繁琐,每次画图设置图层都要去翻资料,很浪费时间,效率也很低。甚至自己都有点不耐烦,师傅教导我说:\"搞机械这一行,在学校学的只是一点皮毛,更多的知识是在生产实践中学到的。要沉的住气,没个五年十年,是成不了机械方面的专家的师傅的一番话让我恍然大悟,此刻开始,不管给我什么任务,我都耐心地完成。
2012年12月20日
今天的工作依然是绘图，就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。天天做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。算起来已经是实习期第一个月了，在我看来好象是实习了一年甚至更漫长。和学校的同学们也分开了有一段时间了，真的挺想他们的，很是怀念以前我们在一块上课聊天的时光的。真的感受到学校生活和工作生活是两个概念。
2012年12月25日
今天老师傅首先上来就跟我说了一些概念,组件是由若干零件组成,在结构 4
焦作大学机电系毕业实习日志
上有一定独立性的部分。部件:部件是由若干零件和组件组成,具有一定独立功能的结构单元。组件装配:组件(或部件)装配是按照规定的技术要求和顺序完成上述组合的工艺过程。总装配:总装配是将部件、组件、零件组合成产品的工艺过程。任何机器都是由零件、组件和部件组合而成。装配包括对产品的调整、检验、试验、油漆和包装等工作。装配是机器制造生产过程中极重要的最终环节, 若装配不当,质量全部合格的零件,不一定能装配出合格的产品;而零件存在某些质量缺陷时,只要在装配采取合适的工艺措施,也能使产品达到规定的要求。因此,装配质量对保证产品的质量有十分重要的作用。在机器的装配工程中,可以发现产品在设计上的缺陷(如不合理的结构和尺寸标注等),以及零件加工中存在的质量问题。因此,装配也是机器生产的最终检验环节。如控制装配的环境条件(温度、湿度、清洁度、照明、噪音、振动等),推行有利于控制清洁度、保证质量的干装配方式,零件必须在完成去毛刺,退磁,清洗,吹(烘)干等工序,并经检验合格后,才能入库。
一周的实习我到了很多新东西,这些都是在学校中所接触不到的。俗语说社会是一个锻炼人的大熔炉,经过这个熔炉的熔炼,人真正的社会价值才能得以体现,而这整个过程则完全可以由你自己来掌握。这但要求我们坚持自己的人生理念、保持正确的人生观和价值取向,更要求自己有一颗虚心进取的心。只有这样才能把握好自己的一生,做一个成功的人、一个对社会有用的人。我相信自己始终会保持这样的一颗纯正心,努力的、永不停歇的去学习,利用自己无限的青 春活力去实现自己的人生价值,创造一片属于自己的天空。
推荐第4篇：毕业实习日志
第一篇
改扩建原因分析
由于洪山区珞狮南路以西地区与江夏区的联系仍然主要依靠李纸路，但洪山区内该路段较窄且路面行车条件较差，双向两车道已不能满足周边居民及众多院校、单位的出行要求。有些路口还凹凸不平，浸满泥水，干燥的路面上覆盖着厚厚的灰尘，大量的水泥车和大货车疾驰而过，卷起漫天的灰尘。路边没有正规的人行道，人们只能捂着鼻子在路旁的土路上行走。过往的轿车和行人无不灰头土脸本项目为城市次干道，李纸路是洪山区珞狮南路以西地区与江夏的主要通道，路边不仅有多所高校，还有10多个村，多家企业，约10万人的出行对这条路十分依赖。经决定定本项目为城市次干道设计车速50km/h，宽30米，双向4车道，施工内容包括道路工程、排水工程，以及照明工程、景观绿化工程和交通工程等。
第二篇
市政道路排水系统的施工注意事项雨水井、井盖、井座的施工
雨水井的设置普遍全是在地势比较低的地方,这样方便于雨水的汇集和排出地下排水管。雨水井一般都两种形式,其首先是八六式雨水井;其二便是双篦雨水井。八六式雨水井长处便是安置比较的方便,可是沉积淤泥的能力比较的小,而双篦雨水井却恰恰相反。在雨水井的施工之前,第一需要保管测量放样的准确度,假设测量放样不准确就会对后续的排水管道的连接工作使得非常大的影响,测量员准确的定位出边石线及其桩号而且用白灰粉做一个醒目的标记是保管测量放样准确度的最为基础的保障。在施工的整个过程当中,对雨水井的开挖深度需要有所控制,普遍来说曹底需要比雨水井框稍微低一点,而且槽底的硬度需要符合设计和施工的要求,在后期的施工当中,必要在槽底进行灌浆的作业。
第三篇
把雨水井平篦槽安稳的放在灌浆碎石层面上,安置完成之后,需要求做到对其进行加固的作业,雨水井平篦槽的加固一般全是采纳应用安顿钢筋笼子大概打混凝土等。加固完成之后,应进行回填的作业给井框和坑槽壁腾出充足的作业面空间。在回填时必要尤其注意的是,超挖相当一部分一定用灌浆碎石填补,切不行用碎石回填。相比因灰口厚度的测量误差而使得的井盖和边石高低不屈的难题,若井盖比边石低,那么可以加大灰口,假设井盖比边石要高,那么只要把井盖边沿的混凝土砸掉一块即可。在雨水井和沉泥井连接的施工作业中,水流的方向需要是从雨水井平篦槽流向沉泥中从而使得达到避免出现倒坡的情形,而相比雨水井和沉泥井之间因边石底部较厚而使得的连接短管稍短的难题,可以用过街管砸断替代方可了。
第四篇
管槽的施工
管槽开挖的施工应注意以下几点。首先,测量放线作业。在管槽开挖测量放线时,一定严格的遵照施工设计的要求,遵照设计的坐标进行放线,设计的坐标需要和别的管道避开,假设说地下电缆、路灯电线等等。其次,沟槽开挖放置管线。开挖方式需要依照实际的状况而定,假设说开挖地的地质条件允许,开挖方式则由垂直开挖和坡度开挖。其他方面,在开挖的整个过程当中,需要避免边坡的塌方,所以要控制开挖的质量,避免使得不如有需要的人身财产的重大损失。再次,开挖槽底的建设。为了保管管内的水可以自然的流动,不使得堵塞,管道一定具备一定的坡度,所以管道不可以够直接的放置在槽底裸露的土层上面。在进行机械开挖时,在槽底需要预留一相当一部分的土层,待人工清挖。
带五篇
管道的安置施工
管槽挖好之后方可进行管道的安置施工了。市政排水管普遍全是采纳应用混凝土的结构,圆形中空的管道,由于这种管道具有抗压能力比较强的长处,别的管材的塑料元素则保管了管材的应用寿命。在管道的安置整个过程中,为了保管施工的质量,需要注意以下几点要求。
首先,排水管道的质量。排水管道的质量是整个排水系统质量的理论基础,在排水管的选择上应从表面上仔细检查管道的质量,相比表面有破损、脱皮大概有蜂窝露骨的混凝土管道需要给予坚决的拒绝。其次,管道的安置。管道的安置需要第一确定管道的长度,其次在管道的安置时需要尊重以下的原则：相邻的两个管道的借口不可以有错位;对每节管道的中心线和高度进行变更,使之符合排水的要求;确保管道的直顺度及其坡度。
第六篇
钢板防护侧移及裂缝：
钢板桩侧倾和基坑底土隆起及地面裂缝现象:采用钢板桩开挖土方的挖土机及运土车辆设在地面钢板桩侧，开挖不久即发现钢板桩顶侧倾，坑底土隆起，地面裂缝并下沉。原因是这些钢板桩施工都在软土地区，设计的嵌固深度不够，因而桩后地面下沉，坑底土隆起是管涌的表现。 在挖土作业时由于挖土机及运土车在钢板桩侧，增加了土的地面荷载，导致桩顶侧移。挖土机及运土车不得在基坑边作业，如必须施工，则应将该项荷载计入设计中，以增加桩的嵌固深度。一般拉森桩施工时，压密注浆配合，四周有钢板桩支护，基底水压较大，为更好地防水，基底做压密注浆，其厚度按土质而定。另外钢板桩支护转角处连接不够紧密，宜发生流砂现象，故需进行压密注浆，如注浆数量为3～4根。如地下水位较高时需进行轻型井点降水配合。
第七篇
渗漏和涌沙
基坑挖土过半时，发现钢板桩渗漏，主要在接缝处和转角处，有的地方还涌沙。 原因是 拉森钢板桩旧桩较多，使用前未进行校正修理或检修不彻底，锁水处咬合不好，以致接缝处易漏水。转角处为实现封闭合龙，应有特殊形式的转角桩，这种转角桩要经过切断焊接工序，可能会产生变形。 打设拉森钢板桩时，两块板桩的锁口可能插对不严密，不符合要求。拉森钢板桩的垂直度不符合要求，导致锁口漏水。措施是旧钢板桩在打设前需进行矫正。做好围檩支架，以保证钢板桩垂直打入和打入后的钢板桩墙面平直。防止钢板桩锁口中心线位移，可在打桩行进方向的钢板桩锁口处设卡
板，阻止板桩位移。由于钢板桩打入时倾斜，且锁结合处有空隙，封闭合龙比较困难，解决的办法一是用异形板桩；二是采用轴线封闭法。
第八篇
钢板桩的拔除
基坑回填土时，拔出钢板桩，修整后重复使用。拔桩时会产生一定振动，如拔桩再带土过多引起土体位移、地面沉降，给已施工的地下结构带来危害，影响邻近建筑物、道路和地下管线的正常使用。拔除钢板桩采用振动锤与起重机共同排除。后者用于振动锤拔不出的钢板桩，在钢板桩上设吊架，起重机在振动锤振拔的同时向上引拔。
振动锤产生强迫振动，破坏板桩与周围土体间的粘结力，依靠附加的起吊力克服拔桩阻力将桩拔出。拔桩时，先用振动锤将锁口振活以减小与土的粘结，然后边振边拔。较难拔的桩，可选用柴油锤先振打，然后再与振动锤交替进行振打和振拔。为及时回填桩孔，当将桩拔至比基础底板略高时，暂停引拔，用振动锤振动几分钟让土孔填实。
第九篇
拔桩注意事项：
1）拔桩施工具备：沉桩平面布置竣工图；沉桩记录；地下管线恢复竣工图及桩位附近原有管线分布图
2）为防止将临近钢板桩同时拔出，宜将钢板桩和加固的槽钢逐根割断；
3）拔出的钢板桩应及时清除土砂，涂以油脂。变形较大的钢板桩需调直，完整的钢板桩要及时运出工地，堆置在平整的场地上；
4）将钢板桩用振动锤再复打一次，可克服土的黏附力；
5）按与打板桩顺序相反的次序
6）拔桩前拆除、改移高空障碍物，平整夯实作业场地。修筑临时运输道路，架设动力及照明线路，清除桩头附近堆土，检修机械设备，拟定施工方案。
7）在地下管线附近拔桩时，必须地管线进行保护，机械不得在上面作业。 第十篇
推荐第5篇：毕业实习日志
毕业实习日志
经过学长的介绍我开始啦人生中的第一次正式工作，都说销售锻炼人，我什么也没想就开始啦工作，第一天到店里应为是下午自己带着行李直接到了公司就坐在那里什么也没干看着同事们如何工作和叔叔阿姨们打交道。自己刚开始有点闷。可能是环境不熟悉。不过在和同事的交流中，慢慢的将自己放开，融入这个环境，晚上回家收是好自己的行李铺盖，因为太累就直接睡着啦。
体会社会人生，“一回生，两回熟，三回要成老朋友”的待客之道要长留心中。当我们在待客时，千万不要轻视任何一位顾客，我们要能够超前预见到顾客的需要，这也就是交友之道。我们在对待顾客朋友时，如果你能与人友善，关心他们，能够与他们投缘，那么我们的潜在顾客就会增多，就会门庭若市，而如何才能让我们既快又准地与顾客成为朋友呢?那就要我们以交朋友的方式，对待我们顾客，就要我们学习很多待客知识，并运用到实践中去。在人际交往时，我们常说“一回生、两回熟、三回要成老朋友”，那就要求我们的管理者们多多培训下属掌握待客之道，让我们所有的人都会待人处事。在此，要求全体员工记住自已的言行举止，注意自己的仪容仪表，更要注意自己的内在修养的塑造，成为品行兼优的人，才能够广交天下客。在这几天，我认识是几个志同道合的顾客，虽然不在我这买任何东西，只是暂时先了解、了解，有两个都是在校大学生，很谈得来，都是打算买笔记本电脑，已经来我们店
4、5次了，每次来我们店都找我，在和他们的交谈中，我也学会了不少电脑知识，也了解了他们的需求。每一天的工作都是一个成长的过程“逢客就笑”是一种做人的艺术，更是一种实惠的服务投资。平时，我们可以留意到我们的各个分店，甚至于部门，凡是各级员工总是保持笑容的，那个子公司或部门就一定有“市场”。相反，员工面无表情，动作麻木的，就很容易出现问题，假设客人来到我们的酒店拿预订的房间时，前台小姐主动性较差，面部也无表情，这时客人即刻就会产生反感，如果再出现他根据前台小姐提供房号进行入住时，发现房间内住了他人，那么就会产生一宗投诉事件。再假设，若游客到动物园游玩，买票时，若售票员面无表情，动作生硬，游客就会产生陌生感，若再到验票口，而验票员面无表情，动作生硬，游客就产生反感，若到乘车区，导游也是面无表情，讲解生硬，那么投诉很可能就会产生，因为我们曾经就有过这样的事例。所以，工作中，我们必须满怀热情，笑脸迎客，实际上，笑容是服务中的一个很好的添加剂，也是经营管理中最实惠的投资。
服务不是讲出来的，是做出来的!既然我们有“顾客是朋友”的服务意识，就要营造“顾客就是我们的朋友”式服务需要加强内部管理。良好的服务，是做出来的，不是说出来的，我们经常强调执行力就是这个道理。要营造“顾客就是我们的朋友”式服务，需要我们上下齐心协力，共同打造我们一流的团队，一流的团队是由一流的员工组成的，而这些就要考验我们各级的管理人员的管理能力与水平。目前，我们离打造“顾客就是我们的朋友”式服务还存在一定的差距，因此希望公司内各级管理人员要身先士卒，带头成为我们这个理念的执行者、推行人，自己要多加学习，再多加培训，营造一流的学习型的团队。在公司内，不管你是管理人员，还是一般的销售人员，你都有责任在公司的总体战略指引下，做好工作策划，并向自己的下属分配与落实好每一个环节，同时加强与协作部门的协调与沟通，认真地贯彻执行、跟进指导、带头完成。公司在这个理念的指导下，要求所有人员要清楚自己的工作岗位，要向集团多提有建设性意义的可行性建议，因为公司的发是希望我们的各个环节要做正确的工作，而不是做不正确的工作，这是很可怕的。在此，希望我们的管理者要深刻铭记-----“做正确的事情，比把事情做正确更重要”。
第五天是很平淡的一天，经过几天的学习，感觉自己有点想放弃这份工作啦，因为每天都要和别人打交道而且感觉自己交流水平不怎么样，可能以前也比较内向，工作起来还是蛮辛苦的，好多东西都不会，都不懂，后来找店长谈了一会人生，感觉确实自己应该坚持下去，给自己一个机会，他们都说以前刚来的时候还不如我，要我坚持下去，想想也是，什么都不会就慢慢学嘛，一定要想他们那样，或许这就应该是成长。
第六天有点忙。我们要布置会场了。在体育馆的前面，那天也实在是热的可以。桥东的临促也都过来了，有的支帐篷，有的搬电器。这让我想起经管办活动的场景，有点想念学校的生活了。发现办活动都是一样的，不管是学校的还是海尔的，看起来都差不太多，不知道运行起来是如何的。接下来第七天便是活动开始了。我上的是白班，人不是很多，比我想象的要清闲。可是买冰箱的人还是可以的。一小会儿的时间样机都卖出去一半。没办法，洗衣机的淡季。
作为销售终端型的企业，我们应该给予顾客无忧的保障。“承诺必须兑现，服务做到百分百”是和雍科技的一贯作风。平时，我们常说做事先做人，做人的首要原则就是要自己对说过的话要负责，如果在说完之后不去兑现承诺，那么就是一个虚伪的陈词，是“口是心非”的表现。同样，企业就是一个具有法律效应的人，我们不把向外界宣传的东西兑现给顾客，那么企业就没有生命力。比如，我们的武汉和雍科技对外的宣传为“IT服务的领头羊”，那么既然承诺，就要做到百分百。再者，要不因顾客的赞美就满足骄傲，而是更加努力地改进我们的服务，规范我们流程，真心地对待每一位顾客，用行动打造更好的服务，那就是要我们能够做到100%，我们宁可给顾客在价钱上打折扣，而不能在对顾客服务上打折扣。因此，公司要求我们全体人员要谨记，工作中要做到“承诺必须兑现，服务做到百分百”，要带领我们的团队，以百分百的精力与干劲公司持续、稳定的发展目标。人有时候是很奇怪的，你越是在意别人对你的感受，别人却越记不住你;相反你越有性格，别人就对你印象越深。企业也是这样。为了公司服务于社会，服务于人群，就让“顾客就是我们的朋友”式服务成为我们个性化服务的理念，让我们100%的服务赢得顾客对我们的尊重和持久的记忆。
今天是这周上班的第一天，老板分配我跟着一个师傅给人移装空调，第一天由于我刚去的原因，到干活时不知道干什么。那时师傅让干什么我就干什么。起初干的并不顺手，有些东西也不知道怎么下手干，还是师傅手把手的把我给教会了。之后就越来越得心应手了。这使我明白对于我们这些还未出校门的学生来说，刚学课本上的知识是不够的，我们还要有一定的动手能力。这次工作是我认识到干某些事动手能力也是很重要的。 今天同样是跟随师父装空调。去了一个客户家，给他把空调从旧房子里挪到新房子里，当时刚去都不知道空调分外机和内机。听师父一讲才大体知道空调的情况，才了解到卸空调的步骤，第一先把机器打开，收氟利昂。然后断电，仔把空调管从外机上卸下来。然后再卸外机。卸下外机之后就卸内机。如果是挂机最后就把挂板踢下来。如果是柜机就把柜机里边的管子和线卸下来。那时我才初步了解到卸空调还有一定的步骤，少那一步也不行。混了也不行。必须按步骤来，那样才能安全有效率的把空调拆好。师傅说你先把步骤记住，以后慢慢的就熟了啊。
虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不容易，需要丰富的知识和很高的涵养。所以，要成为一名优秀的销售人员“好学肯钻、知识广博”是非常必要的。普通的岗位，不平凡的人生!一个好的销售人员，首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。作为一个销售人员，不可能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有一定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。首先，要熟悉业务必须先熟悉产品，对产品不熟悉做好销售是不可能的，因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。
今天大晴天，老板早先就决定这两天做个促销。不过，活动效果很好，客流量较以前有明显的提高，我们销售员有时候忙不过来。在此期间，我终于发挥了作用。一位顾客询问一款产品的信息，我很熟练的给他做了介绍，心里想着这几天的学习没有白费。出乎意料的是，客户居然爽快的说要购买，我让顾客填写了姓名，住址/联系方式。然后填写空调的编码以及此品牌空调供应商，随后拿着销售单据录pos订单。最后带顾客到前台付定金。告知顾客，我们将会在第二个工作日上门安装空调。我瞬间充满了信心，以后，我会做的更好。
公司要不断的推出自己的新产品，销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。要想对一个产品的销售工作做好，不但要了解产品本身，而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到知识的广博，这对自己的业务是很有帮助的。如果遇到一个知识广博的客户，提到别家的同类产品，如果你能将他提到的产品进行剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比较，有哪些优点，购买我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质，每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。在实际工作中一定会受益非浅的。
作为一名销售人员无疑是很累的，以前光听别人说还不觉得，到现在自己亲自动手去做他才能切实的感受到他的辛酸，不过无疑收获也是巨大的。每天工作很累，工作时间很长，晚上回去还要学习，但是和同事在一起为了一个梦想的日子很美好，因为有梦，所以精彩。今天又可以睡个好觉啦！
来到培训室，才发现来这实习的人还不少，有十来个大学生，好了我不用担心势单力薄了!公司培训主管通过多媒体ppt向我们讲解如何进行与顾客沟通：
1、感同身受，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位思考，同时不断地降低自己习惯性防卫的程度。
2、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策。
3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的具体情况，我们更应该引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问题，问我们不清楚的地方，只有这样，我们才能够达到沟通的目的。
4、灵活掌握策略。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的把握消费者。说完了理论知识后，让我们自己模拟练习。
作为一名销售人员，最主要的是掌握销售技巧。这就是我们今天所要培训的内容。如何做好一名销售人员，首先，要遵守职业道德：
1、销售员必须\"以客为尊\"，维护公司形象。
2、还必须遵守公司的保密原则，不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密;不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息;不得直接或间接透入公司员工资料。
3、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。其次，遵守公司礼仪仪表要求：
1、男性皮鞋光亮，衣装整洁。
2、女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水;
3、男性员工头发不盖耳部，不触衣领为宜。
4、在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵硬的表情。
5、提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。最后，就是专业知识的要求——就是要对昨天培训的产品知识要熟悉掌握。而最主要的就是掌握销售技巧:
1、客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接;
2、将自己的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系;
3、通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略;
4、在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户做试探型介绍;
5、根据客户喜欢的户型，在肯定的基础上，做更详尽的说明;
6、针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍;
7、在客户有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买;
8、不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。
成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道，你不是为了完成自己的销售任务和指标、也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成来向客户进行推销的。而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的想法，而是同客户站在平等的地位上。即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的问题和需要才会停下来。为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。
今天，店长通过两天对我们的表现发表了评论。对我们的基本礼仪还不是很满意，给我们讲解了一些关键重点：首先，要求我们的着装要干净、整洁、统一;其次，就是对顾客要保持微笑，要热心和真诚;最后，站在顾客的角度，为顾客着想。最后给我们每人发了一张光盘，主要是让我们学习公司文化，了解在公司核心价值观，同时要注意该穿什么，不该穿什么。以及，可以讨论工作但是不能闲聊，更不能打游戏。还有一个重要的事情就是：公司会组织春游，会在员工生日时送上一个茶杯之类的礼物。要求我们已最快速度适应到组织文化中，认同组织的价值观。晚上回去后我就拿出那张光碟来学习，从头到尾主要讲的都是企业文化和价值观。这也难怪，一个能快速发展壮大的企业，一定是核心价值观与执行力、落实力高度统一的企业，并且从管理者到员工都是不折不扣的执行者、落实者。组织核心价值观是组织愿景、使命以及指导企业形成共同行为模式的精神元素，是组织得以安身立命的根本，是组织倡导什么、反对什么、赞赏什么、批判什么的基本原则。 每一个创办公司的老板，都希望自己的组织能够不断发展壮大。很多组织也希望建立健康、向上的组织文化，形成自己的核心价值观，然后把组织的核心理念落实到每个管理者和员工的身上，让员工能够认同组织的核心价值观，从而使组织形成强大的执行力、落实力和团队战斗力。实话说的好，只有一条心，才能克服任何困难。
企业价值观的作用主要表现在：
1、企业价值观为企业的生存与发展确立了精神支柱。企业价值观是企业领导者与员工据以判断事物的标准，一经确立并成为全体成员的共识，就会产生长期的稳定性，甚至成为几代人共同信奉的信念，对企业具有持久的精神支撑力。当个体的价值观与企业价值观一致时，员工就会把为企业工作看作是为自己的理想奋斗。企业的发展过程中，总要遭遇顺境和坎坷，一个企业如果能使其价值观为全体员工接受，并以之为自豪，那么企业就具有了克服各种困难的强大的精神支柱;
2、企业价值观决定了企业的基本特性。在不同的社会条件或时期，会存在一种被人们认为是最根本、最重要的价值，并以此作为价值判断的基础，其它价值可以通过一定的标准和方法“折算”成这种价值。这种价值被称为“本位价值”。企业作为独立的经济实体和文化共同体，在其内部必然会形成具有本企业特点的本位价值观。这种本位价值观决定着企业的个性，规定着企业的发展方向;
3、企业价值观对企业及员工行为起到导向和规范作用。企业价值观是企业中占主导地位的管理意识，能够规范企业领导者及员工的行为，使企业员工很容易在具体问题上达成共识。从而大大节省了企业运营成本，提高了企业的经营效率。企业价值观对企业和员工行为的导向和规范作用，不是通过制度、规章等硬性管理手段实现的，而是通过群体氛围和共同意识引导来实现的;
作为一名销售人员，捕捉顾客信息是很重要的。因为，信息的获取是多渠道的，通过对事物的观察和感知会从中获取很多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次成功销售都是从获取信息开始的。在产品销售工作中，首先你要知道，哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求，这本身就是一个获取信息的过程，这方面已经有过很多成功的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人观察到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城卖方便面成了大老板，也是靠自己敏锐的观察能力和想象力。这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个闻名世界的赌城，经常光顾的是巨贾富商，由于精力时刻都集中在赌上面，吃东西时都非常简单，能填饱肚皮就行。于是她卖掉自己的饭馆，改做方便面批发，结果一年内挣了很多钱。试想不靠敏锐的观察能力和丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如此高的信息呢.
今天是实习的最后一天，马上要结束这三周的努力，心里有点留恋，上班时感觉恍恍惚惚的。早上，将一些工作情况对老板做了汇报，还把手头的一些工作做了交接。下午就没什么事可做，由于我最后一天实习，老板没有让我跟随师父去装空调。老板有了点空闲时间，过来跟我说了一些话，算是对我的教导，让我受益匪浅，我必定铭记在心。很感谢老板以及同事对我的照顾，还有装空调的老师傅，从没因为我笨手笨脚一无所知而骂我一句，反倒是用和蔼的微笑面对我，耐心的教我怎么做，在这里，愿他身体健康，工作顺顺利利的。很感谢这段实习我学到啦很多，相信进过这次实习，以后的工作会更加顺利。
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开始从学校出来，踏上了实习之路，虽然，之前的一段时间找工作找的很辛苦，但是总算是定下来了，刚开始，应聘去了一家物流公司（新时代通成物流）做办公室业务员，总的来说就是要熟悉一个系统，因为物流行业中所有的工作都是围绕着货物进行的，只有熟悉了系统后，别人来发货、打电话查货到了哪里?我们才能给别人答复。每天的日子过得不紧不慢，一切也都还顺利，只是觉得有时候真的挺闲的，似乎学不到什么，一次偶然的机会，经过玩的好的介绍，她所在的一家医院的正好缺一名行政文员，经过一次面试后，12月12的通知我过去上班，其实，一开始还是有些犹豫的，毕竟，要适应一个新环境是需要一定的时间的，在物流公司好不容易已经熟悉了，又要去一个新的地方了，但是换个方向一想，又觉得这未免不是一个做与所学专相关的事机会。
今天是我来医院上班的第二天，今天刚好因为医院有活动，因为这里以前叫京城医院，后来改为主治肿瘤的武汉弘慈肿瘤医院，医院成立了一个外聘专家委员会，一开始，我没有几个认识的人，她们给我安排了一个相对来说简单一点的事，那就是负责来客签到，在大厅的门口放一张桌子，来参加会议的宾客过来询问，就及时问对方是哪里的、来了几位、并且让其把来访人员名单签在签字本上，等到下午四点多的时候会议就差不多开完了，然后就负责送专家们去饭店吃饭，其实，我觉得自己真的不喜欢那种场合，虽然可以吃到美味，但是那种和一桌子陌生人吃饭的那种感觉很难让人放松，或许今后我要慢慢的去克服这些吧。
入职的这一个星期以来，虽然有很多事情还不是很熟练，但是总的来说还是每天有一些进步的，至少，从一开始的什么都不会到已经会用打印机、复印机、传真机、扫描仪等办公室软件，其实，这些并不难，只需要用了几次过后你就会使用了，在空余的时间住院部的有病人医生护士过来打印复印，我都会尽量的教他们，让他们也学会使用，从不同意义上说也可以给自己减少工作量，这个星期，办公室有另外一位姐姐和我一起做事，很多不会的就问问她，从最基础的办公室的来客的接待、到有人打电话过来应聘，医院车子的油卡使用规则、等等
已经有十天没有记录最近的工作了，这些天开始办公室的就只有我一个人了，我的同事被调到中医科当医助了，我来了还没有半个月就要我一个人在办公室这个复杂的位置独挡一面，说实话我真的感觉有些吃力，关于医院的一些知识以前从来都没有听说过，比如医院的资质，人员的资质，大概说来就是成立一家医院需要办的一些证件和医生护士来院工作所需要的一些证件之类的，简称为医院资质和人员资质，有一次院长的一位亲戚需要一个证件，一开始我不知道证件在我的主任那里，然后他就说了一堆很难听的话：你怎么什么都不知道啊，你是靠谁的关系搞进来的呀？第一次听到别人那么不客气的说那么难听的话心里真的是什么感觉都有，甚至有一种立马就不做了的冲动，后来自己静下来想想如果自己什么都会了事情就不是这样的了，如果现在就走那不是就称了别人的心？后来他当着我的主任的面又问了我一次，我就态度很坚定的说我没有靠山，我一开始是不熟练，可我会慢慢的学，谁都不是一开始就什么都会的！通过那件事情我愈加的觉得要尽快的学会一切。
今天来医院工作已经半个月了，每天做的事情有相同的，也有临时变动的，经过了一段时间一个人的独立我开始慢慢的熟悉了办公室的环境，开始慢慢明白什么都是要靠自己亲手去做才能得出
结论，才会学到经验，这个月到了开头了，公司的又到了打考勤，做工资表的时候了，这个月的前四天，也就是1-4号，我从汉王人脸考勤机里导出了员工的考勤记录，再结合各科室，各人员的请假条，做出了一份接近200人的工资表，其中每月每人按30天，那些人请假了就减相应的天数，上班迟到一次扣10元，一次未打卡扣十元，整个表做完花了整整两天，做完后最大的感想就是有很多平时说起来很简单的事情并没有那么的简单，它还是需要花一番心思和精力才能完成的。做完这些工资的核算，还得把医院的9辆车子的信息汇总在一张Excel表格上，以便领导需要时给他们过目。
还记得上次写日志是四天之前，在这里时间真的过的很快，有很多时候我都真切的感觉到了时间明显的不够用，真想分身同时完成领导交代的所有任务，可是工作都是这样，哪有能做完的呢！只要老板给了你工资，你就被赋予了工作的责任。这几天做的事也几乎都是一些零零散散的事情，如某员工向办公室的交代某领导没来上班啊，医院哪个科室的灯管坏了、空调不制热需要通知后勤的修理啊，哪个司机拿了油卡去接送病人需要在办公室登记等等！还有一些是关于涉及到医疗方面的工作，如抽血化验、拍片子检查。给硚口区康复协会的人打印排版文件。印象深刻的是今天早上的一件事，早上来大会议室排练过年节目的康复协会的人要求叫两桶纯净水，主任办公室的也叫了一桶，不巧的是门诊导医台的也叫了一桶，一共4桶，这情形刚好被刚刚来院上班的董事长看到了，他把我跟主任说了一顿，“叫那多水做么事，要喝水自己到下面去打，莫叫水”然后主任赶忙对我说以后没我的批准水要叫水都不管啊。通过这件事我更加明白了老板就是这样的，一切都以自己的利益为主，做什么都不要让他做白白浪费钱的事！作为员工在老板眼里能为他创造最大利润，减小最小开支的就是个好员工吧。
今天早上一上班就办理了一个员工的入职手续，和以往一样先安排面试人员填个入职登记表，再将其相关证件扫描、复印以备存档，接着就是带他到汉王考勤机处录考勤，最后就是去库房领工作服并且将新入职员工带到相关部门，为需要的员工安排员工宿舍。然后就是做每个星期都要做的排班表，别看一页排班表，它是可以看到全院两百来人的上班情况的，每个人上白班还是夜班、或是休息，都是通过它来看的，所以根本就不容许有任何的差错，要仔细检查有夜班的科室是否每天晚上都有人值班，要打电话问清楚没交排班表的科室是什么情况。今天也办理了一位老员工离职，程序是给一张离职申请表格，让其写好基本信息，并交给相关部门负责人签字，交接人签字，然后交给办公室签字，这样一个离职手续就算办完了，其实坐在这里没事的时候我会想到很多，或许我们每个人并不是唯一的，除了在我们的父母眼里，在每个环境里都是适者生存，竞争都是如此的强烈，一旦你走了马上就会有新的人来替代你，没有什么事是非你不可的，所以我们必须努力的在一个地方站稳了脚跟才不会那么快那么容易的被别人所替代。
这几天同样没有做什么特别的工作，主要就是整理员工入职信息表，通知各科室的主任做年终总结，虽说就一句话的事情，但是真正的坐起来并没有那么的简单，因为要想让每个科室的主任都能收到通知，必须要一个一个科室的跑到，并让他们签下收到通知的文件，这样就会花一些时间，所以总是感觉一天时间真的过的很快，有时候一天下来，想想自己做的一些事情也就那么几件，可是它偏偏就花了一天的时间，虽然看似一句话就能讲清的流程,但实际操作起来却并不是行云流水般流畅的,这其中所抱露的细节问题也决不是可以草草了之的。现在工作了才真真切切的体会到了以前别人经常说的一句话：“看花容易绣花难”。
快到年底了，慢慢的医院行政、医务的各科室的也都开始渐渐的忙碌了起来，但是今天有一件事情让我对医院的定义彻底的改变了，就是今天有一位住院的患者来医院扯皮，具体的我也不清楚到底是为了什么，但是归根结底就在一个钱字，听说是因为患者花了钱，病情没有起色，而且相对于别的地方费用偏高，但是医院的采取的并不是很友好的态度，而是叫回几个长得很高大的业务员回来助威，似乎是在威胁别人不要乱来，而且在后来的谈判协商过程中董事长还因跟患者家属意见不合而大吵起来了。在个人看来，这种行为如果传出去了我想对医院是没有任何好的作用的，我觉得医院本来就是个服务的行业，别人花钱看病就应该让人舒心，而现在却是这样的一个局面，后来我也慢慢的从同事的口中也了解到像这种民营医院大多数是以盈利为目的的，不要真抱着治病的心态进来，我想也许是社会慢慢的发展了，而人的道德也在慢慢的降低了，一切都开始向利益出发了吧！但是不管别人怎么样，自己始终保持一个善良的心就好。
最近一段时间很忙，都没有时间写日志了，其实感觉忙来忙去也就那些事情，很多事情明明就可以一次性的做完，可是在院办公室里可以看到很多，听到很多事情，很多事情像滚雪球一样你滚我滚大家滚，这样不知不觉的一件本来属于后勤或是医务科的事情到最后又回到了办公室，因为稍微繁杂一点的事情大家都不愿意做，最后问题总得要有人解决的，乱摊子总是办公室的收拾。前些天又去了一趟武汉市民之家卫生局，送一个医院的新增科目变更资料过去审核，需要等21个工作日才能拿到所申请的证件，同时在一个星期之前医院就开始在筹备吃年饭那天的活动流程了，比如安排去湖北剧院看戏医院员工的门票的发放，座位表的安排，还有去艳阳天酒店吃饭的座次安排，哪些人负责接待哪一桌，哪些人负责接待贵宾等等
又有一段时间没有记录一下最近的情况了，临近过年了，很多事情都赶到一起去了，而且院办这个职务还充当着承上启下的调节作用，大家有什么不会做的，不懂的，不明白的都会过来找院办的，所以不管什么时候办公室里都是人来人往，压根儿就没有片刻的安宁，这个月月头行政后勤就已经负责把年饭过后的节目门票已经发下去了，接下来，我就得开始着手于春节排班放假的安排了，因为医院也是属于服务性行业，所以不管什么时候都需要有人在这边守着，大家的年假节假也只能错开休了，但是我还没有做过相关的工作，所以也不清楚到底是个什么样的规格，所以也不好擅自做主。今天也只是做了一些基本的工作，比如办理新员工入职手续，去库房拿A4的纸，通知那些新来的护士领转正申请表等。时间过得很快，不知不觉一天又过去了。
今天是大家期盼已久的日子，就是医院组织的吃年饭，一大早办公室的就开始忙碌起来了，通知那些后勤人员提前集合，安排接送专家的车子，很快到了11点，通知了相关工作人员去食堂匆匆的吃了几口饭，就一起挤着两辆车子出发了，到艳阳天的时候是12点，我们首先把各自要负责的版块一划分，然后就开始站在入口接待了，以前看到酒店里那些迎宾站在那里还不觉的有什么不一样，可是当自己穿着平底鞋在那儿站了接近5个小时后的那种感觉，真的希望找个板凳坐坐。接待的过程并没有我想象中的那么难，一切也都很顺利，就是来了陌生面孔后主动询问是哪里来的，然后让其签名再拍照留念，最后把来宾带到相应的桌子上就可以了。到了6点终于可以吃饭了，首先是各位领导贵宾致辞，然后再一系列活动后终于可以开动了，7点的时候大家基本上都吃的差不多了，然后就接着去湖北剧院看《海底捞月》的节目，因为时间比较晚，所以9
点就出门搭公交车回宿舍了，在回家的路上，感受很多，因为今天还是我的生日，农历腊月二十三，以前每年都是在家里过的生日，总是有一种感觉就是到了过生日的时候就是快要到过年的时候了，坐在公交车上格外的想回家，但是转念一想，在外面打工不都是这样的吗？都是身不由己，再说那些过年坚守在自己岗位上的人不也都是让人觉的很佩服的吗？
又有一段时间没有记录一下最近的情况了，临近过年了，很多事情都赶到一起去了，而且院办这个职务还充当着承上启下的调节作用，大家有什么不会做的，不懂的，不明白的都会过来找院办的，所以不管什么时候办公室里都是人来人往，压根儿就没有片刻的安宁，这个月月头行政后勤就已经负责把年饭过后的节目门票已经发下去了，接下来，我就得开始着手于春节排班放假的安排了，因为医院也是属于服务性行业，所以不管什么时候都需要有人在这边守着，大家的年假节假也只能错开休了，但是我还没有做过相关的工作，所以也不清楚到底是个什么样的规格，所以也不好擅自做主。今天也只是做了一些基本的工作，比如办理新员工入职手续，去库房拿A4的纸，通知那些新来的护士领转正申请表等。时间过得很快，不知不觉一天又过去了。
今天是大家期盼已久的日子，就是医院组织的吃年饭，一大早办公室的就开始忙碌起来了，通知那些后勤人员提前集合，安排接送专家的车子，很快到了11点，通知了相关工作人员去食堂匆匆的吃了几口饭，就一起挤着两辆车子出发了，到艳阳天的时候是12点，我们首先把各自要负责的版块一划分，然后就开始站在入口接待了，以前看到酒店里那些迎宾站在那里还不觉的有什么不一样，可是当自己穿着平底鞋在那儿站了接近5个小时后的那种感觉，真的希望找个板凳坐坐。接待的过程并没有我想象中的那么难，一切也都很顺利，就是来了陌生面孔后主动询问是哪里来的，然后让其签名再拍照留念，最后把来宾带到相应的桌子上就可以了。到了6点终于可以吃饭了，首先是各位领导贵宾致辞，然后再一系列活动后终于可以开动了，7点的时候大家基本上都吃的差不多了，然后就接着去湖北剧院看《海底捞月》的节目，因为时间比较晚，所以9点就出门搭公交车回宿舍了，在回家的路上，感受很多，因为今天还是我的生日，农历腊月二十三，以前每年都是在家里过的生日，总是有一种感觉就是到了过生日的时候就是快要到过年的时候了，坐在公交车上格外的想回家，但是转念一想，在外面打工不都是这样的吗？都是身不由己，再说那些过年坚守在自己岗位上的人不也都是让人觉的很佩服的吗？
最后我想说的是作为行政文员，任务比较琐碎繁杂，指导我的老师教我做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好。这样就不会乱。要“分主次，有条理”是做好事情的关键，这次实习让我更加深了对这句话的理解。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情，这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。通过实习，我有信心，未来的路我能更好地走下去！回顾其中的点点滴滴,有成功后的欣喜和激动,也有挫败后的失落和无奈。在领导同事的谆谆教导下,我在收获业务技能的同时,内心也经历着微妙的成长。
推荐第7篇：毕业实习日志
2012年2月13日上午星期一天气：阴
今天上午8:30在J-3419，由肖工程师（高级工程师、一级注册结构师；宜昌市勘设施工图咨询服务部）重点给我们讲解了工程建设的法律法规以及技术标准的讲座。讲座主要内容如下：
对于建设工程中的法律法规主要划分为三大类：国家法律、行政法规（又称之为条例）、部门规章。其中国家法律主要由人民代表大会制定并通过；而行政法规或是条例则常以文件的形式由省建设厅、地方政府部门发布；部门规章则大多是由地方人民政府以省长的名义通过。
工程建设的技术标准分为强制性标准和自愿性（又称推荐性）标准两大类。其中第一类又包含三个层次：国家标准（GB）、建设行业标准（JB、JJ）、地方标准（DB）。而后者也包含三个层次：国家推荐标准（GB/T）、中国协会推荐性标准（CECS/T）、企业标准（QB）。(1)强制性标准保障人体健康，人身财产安全的标准和法律、行政性法规规定强制性执行的国家和行业标准是强制性标准，省、自治区、直辖市标准化行政主管部门制定的工业产品的安全、卫生要求的地方标准在本行政区域内是强制性标准。(2)推荐性标准其他非强制性的国家和行业标准是推荐性标准。推荐性标准国家鼓励企业自愿采用。
标准执行时，有必须、应、宜可；禁止、不应、不宜。他还讲了24类标准方面：1.规划2.勘察3.房屋建筑4.岩土工程（基础工程）5.工程结构6.工程防灾7.工程鉴定8.工程安全规范9.卫生环境规范10.给排水规范11.供热供气采光通风12.弱电强电13.智能化控制14.建筑总图15.交通运输.16水利工程17.电气工程18.矿业工程.19工业窑炉20.工业管道21.工业设备22.工业工艺.23工程焊接.24其它。
通过这次讲座，我们对工程界的法规和标准有了很好的理解，使我们对依法办事有了更深的认识。
2012年2月14日上午星期二天气：阴
今天上午8:30在G-1301，由刘工程师（正高级工程师、一级注册结构师；宜昌市勘设施工图咨询服务部）给我们带来了工程结构的讲座。
刘老师重点给我们讲了结构设计所用到的规范及规程、结构设计过程、结构概念设计和结构施工图包括的主要内容。
结构设计所用到的规范规程主要有 ：《房屋建筑制图统一标准》GB/T50001-200
1、《建筑结构可靠度设计》GB50068-200
1、《工程结构设计基本术语和通用符号》（我们要做一个专业人士，不要说业外话）、《建筑工程抗震设防分类标准》、《建筑抗震设计规范》、《构筑物抗震设计规范》、《建筑结构荷载规范》、《建筑地基基础设计规范》、《建筑地基基础技术规范》、《建筑桩基础技术规范》、《高层建筑箱型与筏型基础技术规范》、《混凝土结构设计规范》、《门式刚架轻型房屋钢结构技术规程》、《建筑设计防火规范》GB50016-2006等各种规范规程。
目前常用结构形式有5种：（1）砌体结构：无筋砌体，配筋砌体；砖砌体、砌块砌体等。（2）钢筋混凝土结构：框架结构、框架剪力墙结构、框架核心筒结构、筒中筒结构、板柱结构、异形柱结构、混合结构、复杂高层建筑结构、多塔结构等。多塔结构就是结构不是一个整体，存在独立成栋的情况，但又因为相距大近（比如有伸缩缝等）或共用一个大底盘裙楼而却不能无视这种情况的存在，这样就形成了多塔结构，不同于互不相干的两栋或几栋建筑，它们之间在结构设计时是要考虑有相互干扰的问题的，比如伸缩缝相临面是没有风压的，多个塔楼共用一个裙楼时，裙楼在各塔楼水平力作用下是有相互影响的，因此在结构设计时应将其定义会多塔。（3）钢结构。（4）单层工业厂房。（5）单层空旷房屋。
最后，刘老师讲了结构选型及结构布置基本要求，结构平面布置简图，结构设计步骤，概念设计基本原则等。
2012年2月14日下午星期二天气：小雨
今天下午3:00在J-3602，由李总工（正高级工程师、总工）给我们带来了路桥专题的讲座。这个讲座与其说是路桥专题，不如说是告诉我们如何从学校渡到工作，给我们做了指导。
李总工主要给我们讲了五条：
1、调整心态，化解不利情绪；
2、树立正确的就业观；
3、怎样提高工作能力、提高能力？
4、练习基本功，丰富自己的专业知识；
5、近期远期目标设想。
1、四年大学我们马上要毕业了，我们或高兴或伤感，我们要化解不利情绪。工作后，我们要有工作感。对于工作单位，我们首先设计单位，其次施工单位，争取几年后到公司总部。我们或许面临分离，但不要抛弃这段感情，不要过分担忧。
2、就业观：先就业，后择业。可谓是一句话经典。
3、我们要多交流多接触，适应工作社会环境。（1）我们要主动胆大，多和领导同事交流；（2）尽快融入到工作环境中，我们要有年轻人的朝气！（3）认真主动干事，多发表自己的意见，虚心谦虚学习；（4）少说闲话，不谈论别人是非。
4、学好学会用电脑、软件绘图。学会识图看图，提高空间想象力，掌握标准规范，知道如何去翻书。
5、近期目标：把学校知识学到手；远期目标：我们要去考证，现在最好的是结构师证。5-8年后我们要有中级职务。35-45岁是人生黄金时间。人生一定要有目标！我们要守住这份工作，守住这份荣誉！
今天下午的讲座很实用，很有用！感谢李总工！
2012年2月15日下午星期三天气：阴
今天下午2:30在G-1401，由刘工程师（高级工程师、葛洲坝二公司）给我们到来了施工管理的讲座。
刘总的签名很有个性—刘江平，他的讲座也很精彩！
一、管理，什么叫施工管理？施工管理是指施工员在施工现场具体解决施工组织设计和现场关系的一种管理，组织设计中的东西要靠施工员在现场监督、测量、编写施工日志，上报施工进度、质量，处理现场问题。我们要：发现问题—找出解决问题的多种方法—多种方法的评选。评选方法有三种：1.利润最大化、
2.成本最低法、3最优法，方案最优法。
二、我们要学会聆听。人生处处是学问！我们要善于听别人的话。1.我们头脑要开窍，头脑要灵活，要有思想。2.我们要有胸怀气质。海纳百川，有容乃大。
3.我们要善于借鉴条件，我们学会做辅助线，与人交往要学会设计场景。我们要学会工程分类，还有帮领导办事的3A规则。学会自定义，一个问题，用一种方法解决就是简单，用两种方法解决较复杂，三种就是复杂，三种不解就是特复杂。
若交代问题不清，要学会用笔，列表，画图，分段。同时我们要坚定，细心耐心。其中诀窍要靠个人领会。
刘总是一个很开放的人，他的讲座迎来了阵阵笑声！
2012年2月16日下午星期四天气：晴
今天上午10:00在G-1321，由三峡大学设计总院的雷体洪雷老师（一级注册结构师、一级注册建筑师）给我们带来了建筑设计的讲座。
常用建筑分类：
（一）、按使用性质：居住建筑，公共建筑，商业建筑，办公建筑，文化娱乐建筑，体育建筑，医疗卫生建筑，教学科研建筑，文物古迹古建筑，宗教活动场所，工业建筑，对外交通运输建筑。
（二）、按建筑高度：住宅，1-3层低层，4-6多层，7-9中高层，10及以上高层；除住宅外，≤24m多层，＞24m高层建筑。常用建筑规范：《民用建筑设计通则》
建筑方案设计：1.收集资料：（1）城市规划方面；（2）城市的地域文化背景、区位关系；（3）设计任务书及相关要求；（4）类似建筑参观考察。2.设计步骤：分析任务书—现场踏勘—类似实物参观—可建设用地分析—总平面布置分析—设计构思与立意—体量分析与体块组合—总平面设计—平面设计与修改—造型设计—设计表现与成果整理。
最后老师放了一个关于建筑设计的视屏：《泸州老窖天府中学新校区建设方案设计》。该视屏所展示让我们感叹不已！
下午2:30在J-3602，由周昌栋周总工（正高级工程师、总工、宜昌市交通运输局）给我们带来了桥梁专题讲座—国内外桥梁现状及发展趋势。桥是凌空飞跨的路，桥是劳动和智慧的结晶。
周总工主要讲了四个方面的内容：1.国内外桥梁现状；2.国内桥梁建设的差距及面临的任务；3.国内外桥梁发展趋势；4.国内外桥梁典型案例。
桥梁前十名我国四座，分别是：杭州杭钢河大桥、湘亭市莲城大桥、朝天门大桥、宜昌市夷陵区小溪塔桥。当今我们桥梁特点主要有：桥型不断更新，跨径不断超越；理念不断创新，景观日益重视，总体设计与桥梁景观和运营管理有机结合。
国外桥梁发展现状：20世纪初是美国，20世纪中后期是日本，20世纪末是中国。现在呈现的是美欧日中共同发展的多极化局面。我国与国际先进水平的差距有：创新不力、质量不齐、美学不够、养护不足。
中国桥梁建设的“强”“大”之争：学院派主张—“大国论”；工程派主张—
“强国论”。
至此，我们的毕业实习圆满结束。
推荐第8篇：毕业建筑实习日志
2013年2月15日星期五晴
今天我一进入施工现场就看见工人师傅们忙碌的身影。我到办公室之后现场总监给就给了我图纸让我熟悉了工程概况还给我介绍了专业监理工程师等项目管理人员，部署我的工作内容。
虽然在办公室看了半天的图纸，但给我的感到是在现场看图纸与在学校教室看图是完全不同的。在学校看图是平面感觉，在施工现场看图更加有立体感，与施工方式、施工工艺相结合更切合实际，从中可以发现许多以前在课堂上不能发现的问题。现在办公室前的14号楼正是地下施工阶段，看完图后再去现场去瞧一下工程实体，在大脑中形成一个立体完整的建筑物，能够把图纸和实际有效结合起来。
下午的时候，李工便带我到施工现场学习。在现场已经拆了模的柱前，李工让我指出该柱的缺点，我看了一会也没有发现问题。刘工却指出三点问题：首先，从外观看由于柱是分两次浇筑完成的，而且，第二次支模板不够准确，使柱上部分稍微小于下柱，对于没有经验的人来说，是查觉不到的。但对于有经验丰富的人来说，一眼就能发现问题的所在。其次，柱子在第二次浇筑砼的时候，施工缝未做好，有漏浆现象，造成了施工缝处的烂根现象，虽然，后来又在该处抹灰，并且，对结构不产生影响，但是，在审核时还是不允许的，且不符合规范要求。
2013年2月16日 星期六 晴
今天走进现场，听见搅拌机的轰鸣声，塔式吊车的转动声。我来的巧，14#楼正在进行打桩作业。李工边走边介绍，我则在一边虚心的听。该住宅楼运用钻孔灌注桩成孔工艺，钻孔灌注桩是利用钻孔机械设备成孔，然后进行水下混凝土的浇注，属于无振动，无挤压的沉桩工艺。在钻孔的同时注入泥浆，当钻孔达到要求深度后，就应及时清孔，清孔时可用压缩空气喷翻泥浆，同时注入清水，被稀释的泥浆便夹杂着沉渣逐渐流出孔外，清孔后应及时进行水下混凝土的浇注。浇注混凝土时应保证水和泥浆不混入混凝土中，水泥浆不被水带走。混凝土能借压力挤压密实。浇注水下混凝土等级不应小于C320，骨料粒径不应大于30㎜。李工介绍说作为混凝土灌注桩应该解决的质量问题是孔斜、混凝土强度达不到要求、缩颈、堵管、断桩。
下午的时候，我跟着项目部的人一起去看了14#的垫层施工过程。通过今天的实习让我对砌筑及垫层的施工有一定的了解。基本程序是施工员准确定位，标识出承台的开挖位置及开挖深度。承台深度的误差允许在3公分以内，在复检的时候，检查到一些承台尺寸不够，严格来讲都不算是合格的，但现实与理论总是有很大差距，也算过关了吧。承台砌筑完就是垫层的施工。垫层施工前，应先夯实底层，否则容易出现疲软等现象。 宽大的承台 垫层做好后了，就可以做防水层。此时应注意避雷地极的留设，我所在的施工单位是将长长的钢片与钢筋进行焊接然后埋设。
2013年2月17日星期日阴
今天下午我跟着现场指导老师一起检查了8#楼13层底板钢筋绑扎，主要检查了钢筋的间距、位置、型号数量有没有错等，并对检查出的问题进行了整改，在筏板钢筋绑扎验收进程中，我详细的查看了03J-103钢筋构造图集，对于钢筋的各种构造详图进行了详细的查看，依据《混凝土质量验收规范》对筏板钢筋的主控项目及一般项目进行了检查，并将主控项目的检查结果和一般项目的检查数据进行了整理，通过检查我学习了钢筋工程的质量验收和检查方式对钢筋工程的质量把持点和施工进程把持点有了较深刻的懂得。
没多久，14#楼基坑要进行混凝土浇注施工，因为基坑筏板厚度在1.2M以上属于大体积混凝土，我们项目部的马工告诉我由于水化热造成的温度裂缝问题，主要措施如下：
1、通过减少水泥用量增加粉煤灰使用量减少水化热直接的热量排放；
2、在混凝土内部设置每层30CM间距40CM的钢管进行冷水循环降温；
3、使用低塌落度混凝土减少用水量；
4、混凝土浇筑完毕用一层塑料薄膜两层3CM厚草帘子覆盖以达到养护及降低内外部温差的目的；
5、设置测温孔密切关注温度变化；
通过今天的实习我掌握了大体积混凝土浇注的施工工艺和技巧措施。
2013年2月18日 星期一雨
由于天气的原因，刚开始只能在会议室里看图纸。项目部的李工给我讲解了钢筋的检验与钢筋接头的工艺检验。钢筋的检验首先要检查钢筋的标牌号及质量证明书；其次要做外观检查，从每批钢筋中抽取5% ，检查其表面不得有裂纹、创伤和叠层，钢筋表面的凸块不得超过横肋的高度，缺陷的深度和高度不得大于所在部位的允许和偏差，钢筋每一米弯曲度不应大于四米；接下来力学性能试验，每批若小于60吨则从中抽取2根，每根截取两段，分别做拉伸和冷弯试验。在截取试件时应除去钢筋两端100－500MM，在截取试件大于60吨还需在取相应的钢筋。如果一项试验结果不符合要求，则从同一批中另取双倍数量的试样做各项试验。如仍有一个试样不合格则该批钢筋为不合格，热轧钢筋在加工过程中发生脆断、焊接性能不良或机械性能显著不正常等现象，应进行化学成分分析和其它专项检验。
看完了图纸，我们项目部一起去看了已经开始做二次结构的楼栋的施工情况。在现场我看到在楼梯间等地方用的是红砖，而在室内用的是气混凝土砌块。后来师傅告诉我红砖是用粘土烧制而成的砖，自重大。虽然红砖易吸水，砖墙和水泥砂浆结合较好但不用于内墙是因为室内装修不好固定，里面有孔洞。加砌混泥土砌块,相比普通砖材,虽然隔热保温性能好，不用于外墙因为，外墙暴露在外，表面光滑，不易粉刷。通过今天的实习让我对常用的砌筑材料有了一定的认识。
2013年 2月19日星期二晴
今天我看见他们工人在砌砖的时候，随意搭设脚手架，而且没有按照规定使用扣件，这样做是很危险的。扣件扣紧了钢管才不会乱滚，人站上去才会安全。工人们可能是太熟悉他们的工作了，也认为没有什么大问题，于是就不注重那些器械操作规程，认为怎么好用就怎么用。安全兜网也没有按照规定架设，灰土石块掉下来砸到下面的人就不说了，如果是人掉下来，他的生命安全还能得到保证吗？我们还看到有人用塔吊将钢管或者圆原木运送到楼上，结果被监工骂了而且扣了工钱。是的，如果不小心，材料滚动下来，砸伤了人，后果将会不堪设想。为了生命安全，企业的负责人应该为他们买保险，应该给他们上安全教育课。然后我和师傅一起去验收剪力墙的钢筋，不过上去的时候发现有的已经在封模了，于是就和我讲了模板安装前的基本工作 ：
1）放线：首先引测建筑的边柱，墙轴线，平以该轴线为起点，引出各条轴线。模板放线时，根据施工图用墨线弹出模板的中心线和边线，墙模板要弹出模板的边线和外侧控制线，以便
于模板安装和校正。
2）用水准仪把建筑水平标高根据实际标高的要求，直接引测到模板安装位置。
3）模板垫底部位应预先找平，杂物清理干净，以保证模板位置正确，防止模板底部漏浆或混泥土成形后烂根。
4）工长事先确定模板的组装设计方案，向施工班组进行技术，质量，安全交底。
5）在模板安装前要对模板进行涂摸一层脱膜剂，主要是为了在拆模板时容易分离。
2013年2月20日 星期三晴
今天继续检查，上午在6#楼的一个钢筋混凝土框架结构工程检查主体结构质量时，顶层正在拆模，发现他们的拆模程序是先拆除所有梁板的顶撑后，再拆除梁柱的侧模板。当检查组向他们提出这是错误的施工操作方法时，拆模木工说他们知道这样做不对，只是图一时工作爽手，以前多次这样操作过，也没有出什么问题，并表示以后注意。这种情况的发生，主要是工地施工人员未做认真交底，同时施工中也未做认真检查，这是很危险的。
正确的拆模方法是首先拆除大梁的侧模板和柱子的模板，拆除后，对梁柱表面进行认真检查，确认没有影响结构安全的缺陷，如蜂窝后，才能拆除顶撑及全部承重模板。
拆模虽是一道简单的工序，但也有一定的技术含量，也应认真做好交底、检查工作。看完了拆模，我对工人们如何进行配筋、安筋进行了详细的了解。对照图纸对钢筋的安放,配置进行了认真仔细的观察,对书本上所说的底筋、箍筋、悬挑筋、盖筋有了充分的认识。 最主要的是懂得了:
①在梁的两边由于梁所受剪力图影响,因此在梁两边一段距离后可以不再加盖筋,只要加底筋 ②在楼梯施工时,上三跑、下三跑处同样因受剪力作用只需要对上三跑和下三跑加盖筋,中间可不加。
③为了使盖筋在浇混凝土的过程中不使混凝土保护层受破坏,因此要在盖筋下用马腿支撑。
2013年2月21日 星期四 晴
今天我们办公室前面的14#楼开始浇筑标准层二层、梁、板、柱C
35、C30混凝土，现场的技术负责人带着我们爬上脚手架，来到二楼楼面。
工地采用的是“混凝土泵运输”：他以泵为动力，沿管道输送混凝土，可以一次完成水平和垂直运输，将混凝土由楼下直接输送到浇注地点。混凝土浇注要保证混凝土的均匀性和密实性，要保证结构的整体性、尺寸准确和钢筋、预埋件的位置正确，新旧混凝土结合良好，等。 看到了现场操作流程，又掌握的书本上的知识，很有收获。
2010年12月9日 星期四 阴
今天师傅在现场给我讲解了钢筋的绑扎顺序为：先将架立筋或上层受力筋两端搭在支架或可支撑物上，而后在套上箍筋，并将上层钢筋和箍筋用铁丝绑扎在一起。最后，再将下层受力筋穿入箍套中，与箍筋绑扎在一起。若存在抗扭钢筋，除应在箍筋腰部及合适部位与钢筋绑扎牢固，还要在梁截面上相同部位的钢筋上加拉结筋，协同腰筋抗扭。钢筋的安装绑扎，应与模板相配合，柱筋的安装一般在柱模版安装前进行，而梁的施工顺序正好相反。一般是先安梁底模，在安装梁筋，当梁高较大时，可先留下一面侧模不安，待钢筋绑扎完毕，在之另一面侧模，以方便施工。楼板的模板安装好后即可安装板筋，其应在下架设置支撑，使上下层筋间，保持相应的距离，且防止被踩踏。
师傅说我应该去了解或者熟悉工地上常用的机械设备的性能。为了让我了解不同机械设备的操作范围和规程，带着我参观了常用的机械设备。针对在施工现场看到的“双锥反转出料搅拌机”，师傅细心的告诉我它是目前在建筑工程中应用较广的一种自落式搅拌机，主要按重力机理进行搅拌作业。观察我们可以看到搅拌筒内壁焊有弧形叶片，当搅拌筒绕水平轴旋转时，叶片不断将物料提升到一定高度，然后自由落下，互相掺合。主要用于一般骨料塑性混凝土的搅拌。为了进行有效的成本控制，工长告诉我们正确的放料顺序为：石子，水，砂。因为放料顺序不对会造成浪费。
推荐第9篇：电气专业毕业实习日志
变压器拆装
今天的实习内容是变压器拆装。通过今天的实习，我们了解了变压器的构造，认识到变电站设备的绝缘对绝缘、功率损耗等方面的要求。
变压器是一种将某等级的电压与电流变为同频率另一种等级的电压与电流的设备，是由绕在同一个铁芯上的两个绕组之间的磁耦合实现电压变换的。
我们拆装的是双绕组变压器，它是把两个绕组套在同一个铁芯上构成。这个铁芯并不是一整块金属，而是由许多“E”字形和“一”字形构成，一方面便于拆穿，另一方面减小涡流，降低铁损。
我们绕线是通过自动绕组器进行的，15圈线圈大概形成1V电压，在支撑架上覆盖一层绝缘线后，就开始绕低压绕组。在开头和结尾时注意将线收紧，绕线时不要交叉叠放，而是细密均匀地一层层绕。间隔一层绝缘纸，高、低压绕组间要夹两层绝缘纸，低压绕组比高压绕组的线圈数少，它们之比就是变比，全部都绕好后再绕上两层绝缘纸，绕组就完成了。将铁芯交叉装好，装上外壳就做好了。
通过今天的实习内容，我深入了解了变压器这一重要的电气设备，为今后的生产实践打下了必要的基础。
低压设备
今天的实习内容是低压设备。我们学习了家用配电系统的接线。
我了解了低压设备的用途以及内部构造。户内配电的结构一般为上进线和下出线，开关分为双极和单极开关。双极开关控制火线、零线的通断。单极开关只控制火线的通断。双极断路器与双极开关的区别在于它带有漏电保护功能，原理有绝缘继保中的纵联保护、开关下接用电设备，基本上分为照明设备和插座两路。照明通常用两个单刀双掷开关控制一盏灯，插座有两孔插座和三孔插座，两孔若是左右排列则左零右火，若上下排列则上火下零。三孔插座多一个地线孔，多用于家用电器外壳接地。
我还了解了自动空气开关的工作原理，通过电磁脱扣器、热双金属片、欠压脱扣器控制杠杆的并降使搭钩和锁扣分开，实现开关的自动断开，起到保护电路的作用。
高压设备
今天的实习内容是高压设备，即用于电压大于1KV系统的断路器，隔离开关，电流互感器等设备。
老师首先讲解了常用的两进一联络接线形式和工作状态。在用电量减少时，可以合上联络线用一条进线送电，正常情况下联络线断开，两条进线分别自两条母线送电。
后来就一条出进线详细讲解了金属封闭式高压开关柜的操作、变压器柜的送电与停电操作。
后来我们分组严格按照操作票的流程，分配操作员、监督员、发令员的角色，配合完成变压器柜的送电和停电操作。
通过本次实习，我们体会到了操作流程的规范是非常重要的，否则就可能造成严重的财产安全及人身安全的损害，也通过现场演示和亲身实践将平日所学的理论知识与现实相结合。
变电站参观实习
今天我们来到昌平区沙河镇的北京供电公司220KV西沙屯变电站参观实习，这个变电站是将220KV电压等级通过主变降为10KV供给地区配电。
此次实习主要分为两部分。首先是在室内对变电站工作有所了解，然后是参观高压侧、主变和低压侧的设备。
工作人员为我们介绍了变电站的一些情况，变电站虽已经实现了无人值守，自动化设施齐全，但是故障以及发生异常情况是仍然离不开工作人员的检查和维护。所以变电站的工作是由班组轮流值守，每个班组5人，工作24小时休息48小时。过节也依然要坚守岗位。在岗的24小时必须保证精力充沛、注意力集中。
然后我们依次参观了高压设备、变压器、无功补偿以及低压设备。参观了现场的设备，我将书本中的接线图与设备一一对应起来，有了更为深刻的认识和理解。只有全面形象地把握住研究与学习的对象，才能真正地实现学以致用的目标。
电机控制
今天的实习内容是电机控制，通过一个继电器和两个开关控制电机的启动和退出。
老师首先讲解了空气开关、继电器及常开、常闭开关的构造、用途及接线方式，然后就整个接线原理图的工作方式进行了详细的阐述。通过继电器内的电磁线圈的通电与否控制发电机极端的开关的闭合与打开，从而实现电机的启动与停机。
分好组后，我们先画了接线图。由于要求两个开关控制一个灯，我们想了一会儿才画出符合要求的电路图。然后我们将各个接线处与实际器件进行了对照，并弄清了图与实物的对照关系，才开始接线。
通过本次实习，我们对继电器的构造与工作原理有了更深入的认识，同时提高了动手能力。在接线中遇到有分歧的地方，我们还耐心的交流沟通，培养了良好的团队合作精神。
输配电的基本常识和触电急救知识
今天的实习内容是输配电的基本常识和触电急救知识，是非常实用非常有意义的内容。输配电的基本常识包括系统电压、发电厂系统、变电系统三个部分。系统电压等级部分主要介绍了直流、交流各自的电压及各个电压等级的主要应用地区。发电场系统主要介绍了我国发电的主要方式及各自特点，其中包括火力发电、水力发电、核电、风电、太阳能发电等。变电站系统主要有主变、配变，老师收集了许多图片做了直观的讲解，在每个部分，老师都附上一个生动的例子。
触电急救分为三个部分。首先是用电常识，人体可承受的最大安全电流是100mA。然后是急救知识的理论学习，人工呼吸要用2S的时间渡气，3S的时间让触电者放松。心肺复苏要按心脏的位置、频率大概分为一分钟60下。第三部分是演示及练习，老师首先示范，然后由自己练习体验，老师在一旁做指导和讲解。
实习结束时，我们对电的危险性及触电急救都有了新的认识。
户外变电站及柱上变压器
今天学习的内容是户外变电站及住上变压器。
首先在10KV配电系统的模拟平台上，我们学习并实践了断电、合闸的操作规程。首先，断电的步骤是：1,接到调度指令；2.断电前先切掉负荷，断开配电箱的空气开关；3.断开隔离开关，拉掉高压保险，注意先断开B相，再断开A、C相；4.使用验电笔检验保险是否带电,若有蜂鸣声则说明带电；5.用接地棒将高压保险的3相开关下闸口与地线相连，来保证检修时的人员人身安全。合闸的基本步骤：接到指令；先撤下所有地线；先和A、C相，再合B相；合配电柜中的空气开关。
高空作业是指离地面2m以上进行的操作。首先检查电线杆的地基是否牢固。然后检查安全带和脚扣是否结实。然后可攀爬电线杆。
然后是35KV有载调压电力变压器、上下隔离开关、负荷开关等组成的变电站系统。在不带电时，可近距离对各个设备进行仔细的观察，如变压器的瓦斯继电器、过滤器、温度计、
放油孔、注油孔、有载分接开关等。
通过本次试验，我对户外高空操作和变电站有了进一步的了解和认识，对将来的工作内容及环境也有了一定的认识，为将来的工作打下了一定基础。
推荐第10篇：毕业实习日志.4.
2012.4.1.
可能是最近的工作压力都比较大吧，繁忙的工作和超长的工作时间让我们都开始变得有点爱抱怨 了，可以说在学校兴起一股抱怨风潮，到处都可以听到“啊 ，好烦啊”“累死了”“真的好郁闷啊”等这样的话语。
我们的执行校长对这一现象特别开了个会，介绍了《不抱怨的世界》这本书，说抱怨像口臭，自己闻不到，但却对身边 的人造成很大的影响。因为当一个人开始抱怨的时候就会有一群人去抱怨，当一群人开始抱怨的时候那么所有的人都会开始抱怨。然后，执行校长还拿出很多手链，分发给所有的老师，告诉我们当我们开始抱怨是，就把手链从一只手换到另一只手，提醒自己“又一次抱怨了”。不仅仅让自己监督自己不要抱怨，还可以让身边的人监督自己。
的确，抱怨的危害很大，它不仅对你的生活和工作有任何的帮助，还会影响自己的和身边人的情绪。从现在开始，我要学习做个不抱怨的人，开开心心面对一切困难和烦恼。
第11篇：毕业实习日志.2.13
2012.2.13
今天是第一次练课的时间。九点过后，老师们一起到了练课教室。我选择做那个“出头鸟”，第一个试讲。因为我认为这是必须要经历的，所谓的早死早超生吧。以这样的心态，看着下面黑压压的一群老师们，心里还是很忐忑不安。鼓起勇气和下面的“学生们”say hello后，就开始了我今天的练课……
试讲之后，下面的老师们给出了很宝贵的意见。有优点当然也缺点。首先，我的优点是口语方面和台风还不错，但是还要注意眼神要定住，气场要hold住，教具和板书一定要在上课之前准备好。当然，很多还没碰到的情况还要多听其他老师的课来了解真实的课堂，从而才能更好的做好课控。
当然，每个人都有自己的授课风格，所以在以后的课堂上，还是要讲出自己的新意，有更多的创新。
第12篇：毕业实习报告日志
一、毕业实习背景
信息管理与信息系统 专业 是依托经济学、管理学和计算机科学与技术等三大主干课程，具有综合性、边缘性和交叉性的学科特点。 培养 具有一定的经济学、管理学理论基础，善于调查研究和科学决策，擅长用现代信息技术解决企业、政府等组织和管理问题的高级信息人才 。 但是，在大学生走上工作岗位之前，他们的动手能力是欠缺的，所学的知识由于涉及多门学科，学生所学的知识也需要一个整合的过程，同时为了能使本专业学生将所学的理论知识和实践相结合起来，从而 对本 专业 知识进行进一步 的 理解与应用， 学校组织了为期一个月的毕业实习，可以帮助同学们 应对将来工作的需要 ，尽快可以适应工作岗位。
二、实习目的与要求
(一) 实习目的
1.巩固，扩大和加深在课堂上所掌握的理论知识。通过在实际的工作中检验掌握基本知识和基本理论的程度，并把所学知识灵活运用到实际的工作中，发现不中，寻找差距，有针对性地加以提高。
2.在 实习期间积极主动了解与本专业相关的企业信息化 ， 电子商务和电子政务的发展状况， 为 今后的研究、深造、就业更有效地展开打下一个良好的基础。
3.通过毕业实习可以检验信息管理与信息系统这一新兴学科的课程设置是否合理，所传授的知识和理论是否适应实际工作的需要，为今后改进教学内容，方法提供依据。
4.积累社会经验，提升 即将走上工作岗位的大学生 的社会适应能力，为以后进一步融入社会做铺垫 。
(二) 实习要求
1.严格遵守实习单位的各项规章制度，对工作采取积极负责的态度，虚心向前辈请教，充分体现当代大学生应有的精神风貌。
2.认真做好实习记录，内容真实准确。
3.实习期间每周主动和导师联系，如有情况及时汇报。
4.准时提交实习报告。
三、实习组织情况
（一） 实习形式
本次毕业 实习为分散独立实习，同学们可根据自己的情况 自行 寻找合适的 用人单位，地点和工作性质不限。
（二） 联系过程
联系用人单位我主要是通过在网上投放简历和在人才市场直接面对用人单位。最后我选定了一家建材装饰公司，在 与 现场 招聘人员 的 交流 中了解到 这个公司的情况，对方对我 的基本情况也进 行了一些了解， 通过后来的面试， 双方最终达成了协议，我以实习员工 的身份在这 家 公司工作 ，最初从事卖场导购的工作，熟悉工作环境后可兼做助理和文员的工作。
（三） 配备导师和指导情况
配备的 导师 是毕业论文指导老师：张xx老师。 导师 在毕业实习前组织了一次小组会议， 对我们进行了 一次实习前的必要教育， 在如何选择用人单位的问题上给了我们一些指导性的建议，提醒我们在找工作和实习期间注意人身和财产安全， 同时 强调了在实习过程中应注意的 问题和 解决问题的办法。除此之外，在实习过程中导师还要求我们结合实际的工作，搜集毕业论文相关的资料，完成毕业论文开题报告。 在 整个 实习期间 我们被要求 与导师 保持 联系， 并保证联系方式畅通，以便在实习过程中， 导师了解我们的情况， 可以随时给予支持， 帮助我们解决一些 工作中出现的 问题或者给 以 合理 的 建议 。
（四）时间安排
XX年3月10日至XX年4月4日，为期一个月。
四、实习内容
（一）通过基层工作，了解公司的概况
由于我是新来的员工，又没有建材装饰的相关工作经验，在来到公司的第一天，很自然地被安排在了第一线工作，通过在卖场的工作可以使我在尽快的时间了解公司的商品经营范围。一周的卖场面工作经验，我对目前家装的风格和装修理念有了一个充分的认识，对大多数建材也有一些了解。在这个过程中我 认识一些同事， 感受到了在月薪+提成的地方工作的规则和压力。 为 了给以后的 工作 做 准备 ，公司副总 给我再次强调了 公司的规章制度和 考核的标准 ， 并对工作中必须要注意的问题做了强调 。
（二）在学习中工作
在对公司有了一个具体的了解后，我被任命到办公室做代替刚辞职的文员做助理，负责收发电子邮件，安排会议，撰写报告和打印、复印文件等，具体工作比较复杂。由于自身没有与文员和助理相关的工作经验，我只能是等待任务的下达，通过 学习公司 其他 员工的工作方式和工作流程 ，完成自己的工作。整个实习过程就是不断的学习，通过从网上和书本以及向其他员工求助来完成的。在这段时间我接触到了更多的公司员工和管理人员，这对我的人际交往能力和沟通能力是一个很大的挑战，我努力适应公司的工作氛围和节奏，和公司员工能够和睦相处，同时我对公司的业务流程有了更加全面的了解，基本上熟悉了公司的管理模式。
（三）主动地去工作，在工作中学习
我的工作面虽然很宽，但是由于公司业务不是很繁忙，所以我有相当一部分时间处于清闲状态。为了不使自己的实习工作缺少内容，我在副总的建议下，到各个部门去了解他们的工作情况，并主动让他们交给我力所能及的工作。因为和公司员工很熟悉了，他们也愿意我去帮他们，所以在实习的后半段时间，我担当了除文员以外的工作，日常维护计算机和产品信息的数据库录入工作，我终于有幸参与与专业有关的工作了，在这个过程是在工作中不断学习的，把书本上的理论知识应用到实际工作中去，同时在发现问题时，及时查阅有关内容扩展自己的知识。
五、实习结果与收获
（一）实习结果
4月4日，我如期完成了实习计划，副总对我实习期间的工作做了积极肯定的评价，并给我写了实习鉴定，并支付了实习期间的薪酬。
（二）实习收获
尽管只有短短一个月的时间，但通过 这次实习， 我有很大的 收获 。在做卖场导购时，完全放下了大学生身上的优越感，从最基层的工作做起，在巨大的工作压力面前始终保持应有的工作热情，增强 了我们今后 面对就业压力的心理素质和 竞争力 。在 这次实习过程中我了解到了一家公司的整个运作流程，和现如今常用的公司管理模式，通过这方面的了解，可以让我在以后的找工作过程中针对用人单位的需求，来断担高自身和素质，以获取更多的就业机会。在从事文员的工作中，我学会了使用打印机，复印机和扫描仪，这也是我最意外的收获。我也有与自身专业相关的实习收获，比如将自己学习到的理论知识应用到实际工作中去解决问题，反过来通过解决问题加深和扩展了自己的专业知识和水平。在这个实习过程中，我也见证了信息化和电子商务在这家企业中的实际运用情况和所遇到的困难，这也为我的毕业论文的引证提供了现实材料。
虽然这次实习给我的收获很多， 但我也认识到，要想 谋求一份好的 工作 和在工作中发挥所能， 单靠这 一个月 的实习是不够 的 ， 比如在参与公司的广告策划中，我的平面设计知识和传媒知识明显不足以完成工作，所以 还需要我在平时的学习和工作中去不断去丰富自己 和知识和能力。
六、感想与体会
谈起这次毕业实习的感想和体会，我想 首先 应该 就是现在社会竞争的激烈程度 ，在 人才市场 和招聘会上我们要面对就业压力 ， 在熙熙攘攘的求职者人群中 ， 大多数都是 失落的表情， 随处可听 到 的 叹息声 。当真的走上工作岗位上时，面对是工作压力，在这样的底薪+提成的公司更是如此，竞争下的利益因素倒置员工之间关系冷漠，反过来压抑的工作气氛使得精神上的更加疲惫。所以即将毕业的大学生除了要提高自己的心理素质外，还要正确看待工作中的压力，学会自觉主动地去缓解压力。
通过这次的毕业实习，我认为有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。在工作中，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨，对于自己没有接触过的东西，通过观察和模仿就能在第一时间掌握，这样就比先学习理论后实践快得多直接得多。我很庆幸在这一个月的时间里，公司的同事、领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
尽管以前有做兼职的经历，但我认为这一次才是真正的踏入了社会，被推向了社会这个大家庭。短短的一个月时间，让我发现了自身在就业中的优势国，但是更多的是让我看到了自己的欠缺和不足，让我深知这个社会大家庭还需要我们学习更多在学校里学不到的能力，所以我们还应该更加努力。这一个月的时间，给了我一次面对现实，求真务实的机会，让我受益匪浅。
七、对策及建议措施
通过此次切身的实习经历， 我认为 学校在 今后进行实习安排时应 完善以下几点 ： 对用人单位进行实习生宣传工作，改变他们不愿意接受实习员工的用人观念，增加毕业实习定点单位，使更多的学生可以在与自己专业相关的工作岗位上实习；学校适当配合学生就业找工作的时间，对毕业实习时间进行必要调整，尽可能避开学生找工作的高峰期。而作为用人单位应加强实习生的业绩考核制度，保证实习员工的实习质量。
第13篇：毕业实习日志(测量)
毕业实习日志
2008.7.17 ～18与测绘队长见面，熟悉测绘队环境
2008.7.21～25学习南方测绘成图软件CASS2008，逐渐熟悉测量程序 2008.7.28～2008.7.29参加讨论测量市污水处理厂地形图方案 2008.7.30～2008.7.31实地考察测区环境，寻找水准测量、导线测量控制点
2008.8.1～2008.8.2 布测区水准点和导线控制点
2008.8.5～2008.8.6对市污水处理厂测区进行水准测量 2008.8.7～2008.8.9对市污水处理厂测区进行导线控制测量 2008.8.12计算水准测量和导线控制测量数据
2008.8.13～2008.8.20 对市污水处理厂测区进行地形图测量，并对当天采集数据进行成图处理
2008.8.21～2008.8.26 对所测地形图进行整理、实地调绘，提交测绘成果
2008.8.27实习结束，实习单位提出实习意见
1,通过现场学习和野外测量实习，可以加深和巩固实习者测量学理论知识，是理论知识和实践技能的综合运用。
2,通过小范围的测量，可以提高实习者的思维能力、动手能力，使实习者在仪器操作、实地测量、成果计算、图表绘制等诸技能得到全面的训练。
3,通过实习可以培养实习者理论联系实际，分析问题和解决问题的能力，锻炼了社会活动、组织能力以及团队精神。
二、实习内容
本次实习共计42天，从2008年7月17日到8月27日共计42天，实习的地点是信宜市污水处理厂测区。本次实习采用教学与实习相结合的方式进行，也就是先由队长教授实习的内容和应注意的要求，然后出去实习，完成当天安排的实习内容。本次实习的安排主要有：
（1）水准测量。
（2）水准测量成果计算。
（3）全站仪导线坐标计算 。
（4）全站仪和GPS联合测图绘图。
三、实习数据
1、测量原始数据
2、水准测量成果计算表
3、导线坐标计算表
令人难忘的测量实习终于结束了，我学会了很多东西，懂得了很多道理。
首先，我基本掌握了测量学知识，知道如何正确使用水准仪、全站仪、GPS的使用方法和地形图的绘制方法。测量学是研究地球的形状和大小以及确定地面（包含空中、地下和海底）点位的科学。既然是要测量就离不开实践。实践是对测量学知识的最好检验，理论练习实际，听别人讲下，然后自己动手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和测量精度，还要经常练习，这样才能做到举一反三。其次做任何事情都要认真细致，不能有丝毫的马虎，特别是在使用水准仪、全站仪、GPS这样精密的仪器时，更要做到精益求精。因为稍有差错就可能导致数据的偏差很大，更会导致以后其它量的测量出错，最终导致数据计算的错误。
我还学会了吃苦耐劳，学会了艰苦奋斗的作风。实习期间恰好是酷暑时节，温度较高，对于露天作业的我们是一个不小的挑战，但通过大家的团结合作，领导的指导，出色的按时按质地完成了既定的任务，获得了实习领导的好评。
我很珍惜这次测量实习，更深刻的体会了测量工作的艰辛以及实物与图纸之间那种密切的关系，真是没有蓝图什么也干不成。总之，虽然觉得累，还是要感谢信宜市国土资源测绘队为我提供了这次实习的机会，我将永远珍惜这段经历，同时这段实习生活也是我一生中难忘的。
第14篇：行政助理毕业实习日志
行政助理毕业实习日志
时光荏苒，转眼间来xx实习已经五个月了，短暂的实习生活，除了工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于“转变”二字——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础。
(一)项目工作总结
一路走来，从开始的懵懵懂懂，到逐渐理出思路，目标逐步明朗。期间不仅熟悉了工作环境以及公司运作基本流程，更是学到了很多专业技能。
初始接触的是某移动传媒公司的项目。该项目主要分为两部分，一是制作公司制度全案;一是制作公司人力资源管理制度及体系，包括薪酬制度方案，绩效管理手册。在制作绩效管理手册中绩效考评指标一部分时，前期准备需要做到以下三点：1 对媒体行业概况及公司的背景信息做详细深入的调查
2熟练掌握绩效管理制度及绩效考核指标体系的方法论
3 熟悉公司的基本工作流程及组织结构
在制作绩效考核指标中也遇到了很多难题：
1 制定部门时，部门负责人的对抗，基于此我们与其上级领导进行沟通，使考核指标与目标值的确定更加趋于客观化合理化。
2 由于对工作流程不熟悉，影响推导过程的准确把握。对此我通过各种途径熟悉理解各部门工作的内涵和流程。例如像财务部门，综合处的工作内容和流程同其他行业有很多共性，所以学习起来难度相对小些，对于业务部门有其独特性，则需要认真分析总结。3 由于媒介工作的特殊属性，使得对节目制作编播人员的考核成为难点。对此我们将节目编播制作人员的绩效考核指标分为定性指标和定量指标，定性指标另行订立奖惩办法进行考核，这样就避免了一些影响较大的指标设置到中分得的权重较小，体现不出激励作用。
第15篇：关于毕业的日志
关于毕业的日志
不知道怎么了，就毕业了。本来觉得有好多感慨，有好多伤怀，结果却是什么都来不及。就连一篇完整的关于毕业的日志，都是一拖再拖，不知道从哪里下笔。还是想到哪里说哪里，一点一点试着来吧。
【时间】
时光的河入海流，终于我们分头走，没有哪个港口，是永远的停留。——《凤凰花开的路口》
这四年，过的快到来不及回忆，来不及松手。想要抓住什么，才发现当别人在绚烂着自己的韶华的时候，自己却是在虚度。整整四年，仿佛南柯一梦，就那么腹水东流，简直是硬生生地从生命中掐去了！
【前途】
有朋友读研，有朋友出国，也有我和睿姐这样飘荡的人。从来没有想过，自己会是待业青年。可是这个称号就这么确凿地落在自己头上，有点纳闷，却也无耻地接受了。
不得不说，心比天高命比纸薄这句话太适合我了。这个“高”，太高，我，想要的太多，“年轻人，有太多幻想”。很多朋友都在跟我谈。“你别干你这行了，跟我回鄂尔多斯给你找个富二代，妥妥的”（敏），可是我不想就那么委屈自己的一生。“你别想一下得到太多，什么都得慢慢才能有”（阪，贝，瞳），可是你们不是我那样看不到未来那样不得不把自己最好的年华操磨在生活桎梏里，这话说着太容易。“这二年姐blablabla……”（睿），可是你跟我是一个思路一个处境，自己也看不清楚。家里人也谈，朋友也谈。我呢，心里蛮烦躁，特别不想谈，因为在自己想清楚之前，别人跟我谈什么都影响不了固执的自己。说实话很多次，你们跟我谈的时候我都要爆了。可是我呢还不能爆，你们也没义务为我操心，心里还是感激的，同时也更孤独着。
写着字外面就下起了雨，听着雨声，好舒服，好安逸。
想起来，很多人都说过我，对自己不够狠，逼自己逼的不够紧。(范文网 www.daodoc.com)这可能是高中的时候开始出现的端倪，在大学时期恣意横行起来的吧。大学的四年，就被不着急小姐给晃点过去了。二十到三十之间的年龄，人生最好的一段，就好像一朵花短暂的绽放，怎么才能让它耀眼，至少不要被埋没以至于永远无法结出果实。如果想要的多，以为着放弃的也更多。我想，我不要再浪费。
【梦想】
很多次面试的时候人家问我究竟想不想做这个，我就很不了解了，难道一定要把兴趣爱好和工作结合起来么。的确很多建议都说要做自己喜欢的工作，可是对我来说，没有什么是最喜欢的，工作对我来说，就是用来支付我的生活。
至于我特别想干什么，可多了。我不想就那么平庸又悲哀地操磨完自己。刚刚跨入青年的年纪，有好多幻想。有朋友（阪）说，别为了增加经历而去经历，那是你没见过有多少人怀着走好脚下才能放眼未来的心态，操磨完了自己的一生，不是所有人都能想做什么都做什么的，太多人入不敷出自己的生活（不只是经济），慢慢地就丢掉了梦想，忘了想做的事情。
我不怕路途坎坷，我只怕颠簸掉了内心的力量。
所以，我要不惜一切，做想要成为的那种人，完成想要完成的事情。这意味着，接下来的几年，不会那么悠闲了，短暂的消沉之后，我明白这世界谁都靠不住，只能靠自己，逼自己。咱的太阳星座是摩羯，咱的月亮星座是天蝎，咱就不信咱……
【实习离职】
这是发生在最近的事情。
在点心实习了三个月，到了该离职的时候，顺理成章地离职了。
这个实习总体来说还不错，leader、leader的leader神马的都蛮好的，还有同事什么的，还有可爱的李阿姨，特别洗翻我这个“胖丫头”。临走的时候给大家发邮件，大家都回复地很暖心。如果以后的工作都能有这种工作环境就美了~
【毕业旅行】
第一波，青岛，班级十二人。15岁的时候去过青岛，那时候是第一次看海，心里却满怀着压抑和感伤，没办法，正处在雨季，心里还装着心痛的人儿~~这一次去心态完全不同，撒开了耍，开心极了。那种手里拿着小铲子过了马路之后就可以边脱边奔跑过沙滩冲进海里的感觉，让我完全爱上了这个城市。四天三夜的旅途让我觉得自己飘飘荡荡在云端~
第二波，天津。这个超级短暂啦，就是和大叔娜仁去找小巍高扬吃了顿午饭就回来啦，也是第二次去天津，照样好悠闲啊，这里也不错哦~
第三波，武汉。这个和打扮小贝周蕊，纯是为了吃。第一天艳阳高照，从第二天就开始下雨，一直到第四天我们离开。吃得我是爽到家啊！而且武汉的历史文化气息好浓重，也有湖有水，好舒服~
本来想和睿姐上五台山住一段，但是考虑到这边还要找工作什么的，还是就此作罢，不过早晚会去的。
【离别】
大学的散伙饭吃了一波又一波，聚会聚了一次又一次，从此大家各奔东西。
一次散伙饭上，大家喝得很开心，忽然疯疯癫癫的豆豆撒着花儿来抱住了我。本来我还笑豆豆疯癫，慢慢发现豆豆竟然在我怀里抽泣起来，慌了我，问怎么了，答后悔没和你一个宿舍。回想起来大一豆豆“被”换宿舍的事情，愧疚和心酸一齐涌上心头，鼻子一酸，哎……后来的散伙饭上，几乎是一喝酒大家就找到了落泪的机会。袤子这个“云南人”一定是有魔力的吧，本来不是大学期间一起玩的最多的人，可却是让我哭的最多最狠的姑娘。
【一个人的北京】
一个个地把大家送走，该机场的机场，该车站的车站。慢慢地我发现只剩下了自己一个人。
想起了秦昊的《一个人的北京》：许多人来来去去，相聚又别离，也有人喝醉哭泣，在一个人的北京，也许我成功失意，慢慢地老去，能不能让我留下片刻的回忆。
这种感觉在睿姐走后更加明显，因为之前我俩一直说好，如果她没保研，我也没出国，我们就一起租房子，一起北漂。结果，结果这货背弃了我！走之前和我谈，说北漂太看不到头了，要么凑合成家也没房子没好日子，要么拼出个事业却丢了感情，什么什么的……想想我姐这
一批北漂的姑娘们，一种凄怆感油然而生。几年前，来北京上学的时候，坐在车里看着窗外，我默默念着，北京，我是这么爱着你，你也不要伤害我。而如今，北京我看着你的脸，是那么陌生而冷峻。
我更加向往居无定所、颠沛流离的状态了，反正都是孤独！
【少年】
少年说我们都不了解对方。少年承认当初大家都没用心。少年问我能不能等。少年喝了一杯又一杯。少年抽了正儿八经第一支烟。少年不明白我说话那么狠就是不给自己退路。此去经年，那么多变数，我对我自己、对你、对我们俩都没有信心。若真的有缘，放走了的还能回来；若有缘无分，一错过就是一辈子。走到今天这步，我无比希望你幸福。“若时光逆流而上，好想早点说我爱你少年”……
【骚年】
骚年就是喜欢撩骚。骚年从来不认真。骚年总是招惹别人却有始无终。唱啊唱的这么多，再怀念又奈何。过了这么多年，我才发现，我还在生你的气。
絮絮叨叨也这么多了，揭去快乐和洒脱，就剩下悲伤在那里冷眼旁观。悲伤这词在青春期用烂了，现在却想不要脸地捡起，因为再没别的词能如此恰当地描述最近的状态。
第16篇：关于毕业的日志
亲爱的你，毕业后，会不会想起我？
毕业是一段成长，是一簇一簇的花开，你开始成长，开始懂得生活，今天，你，毕业了。
文/蓝色
朋友 friends
你会不会想起我？哪怕只是偶尔的一瞬间，
你会不会想起我们一起疯闹的场景，
和那个总是一头蓬乱碎发的我，
你会不会想起我们一起早读的清晨和一起吃过的早餐，
你会不会想起课间操时总是动作夸张的不安分的我，
你会不会想起我们在课堂上的小动作和偶尔痴痴的傻笑，
你会不会想起我们翘课时的小兴奋和浓浓的紧张，
你会不会想起我们曾哭花了脸，彼此安慰彼此温暖，
你会不会想起我们考试失利时发誓要一起奋斗，
我亲爱的朋友，毕业后，你会不会想起我，哪怕只是偶尔的一瞬间？
同桌 partners
你会不会想起我？哪怕只是偶尔的一瞬间，
你会不会想起那个上课总是睡觉，还要你帮忙看着老师的我，
你会不会想起那个不爱学习，还老是照抄作业的我，
你会不会想起那个总爱和你聊天的我，
你会不会想起那个喜欢挂QQ玩游戏看小说的我，
你会不会想起那个蛮横地占着大半个桌子的我，
你会不会想起那个爱给你起外号的我，
你会不会想起那个与你分享秘密的我，
我亲爱的同桌，毕业后，你会不会想起我，哪怕只是偶尔的一瞬间？
同学 clamates
你会不会想起我？哪怕只是偶尔的一瞬间，
你会不会想起那个个子不高、皮肤白白、梳着短发的我，
你会不会想起那个总是大嗓门、完全没有女子风范的我，
你会不会想起那个总是上课迟到的我，
你会不会想起那个总是惹麻烦的我，
你会不会想起那个大大咧咧的我，
你会不会想起那个爱疯爱闹爱讲冷笑话的我，
你会不会想起那个喜欢讲鬼故事的我，我亲爱的同学，毕业后，你会不会想起我，哪怕只是偶尔的一瞬间？
老师 teachers
您会不会想起我？哪怕只是偶尔的一瞬间，
您会不会想起那个成绩并不优异的我，
您会不会想起那个微笑着说“老师好”的我，
您会不会想起那个喜欢玩耍而不爱学习的我，
您会不会想起那个爱问问题的我，
您会不会想起那个常犯小错误的我，
您会不会想起那个总是冲您傻笑的我，
我最亲爱的老师，毕业后，您会不会想起我，哪怕只是偶尔的一瞬间？
我 myself
毕业之后不知道还能见几面，曾经最喜欢的歌和你们一起听过，
一起在笑声里看完《尖锋时刻》，校服上写满了你们的名字，
忘记了熟悉的表情，还有不变的笔迹，毕业，升学，新的环境，新的同学，
没有熟悉的旧面孔，每张脸上都是淡淡的陌生的礼貌，
曾经你很讨厌的某个同学，他总是很闹，现在挺怀念，
曾经你很讨厌的某个老师，她说话不留情面，现在知道什么是恨铁不成钢，
曾经你很讨厌一星期只有两天假期甚至更少，现在想待在一起的时间总是不多，
曾经你很喜欢的周杰伦现在不喜欢了，你开始爱听陈奕迅，
曾经你很喜欢和小伙伴凑在一起说某个讨厌的人，现在你觉得以前幼稚得多可笑，
毕业是一段成长，是一簇一簇的花开，
你开始学会珍惜现在的点滴，
你开始学会多付出，对同学友好，
你开始学会帮同桌整理凌乱的课桌，
你开始听老师的话脚踏实地，
你开始成长，你开始懂得生活，
今天，你，毕业了。
第17篇：毕业实习工作日志日志
实习日志
11月2日 星期一 天气多云
进过昨天的培训，所以今天特积极，特认真，没风没没浪的忙完了上午的事情。感觉通过培训之后感觉工作上手比较容易，轻松了很多。真的很多的事情要自己动手去做才发现自己还有很多东西需要学习。下午领导在开会研究工作方案，领导说可以让我们先下班，但是我觉得我刚刚才来，所以先留下自己在找些资料多了解公司，以便方便未来的工作。我们这里还有一个实习生，她比我来的早两个月，我就和她聊天聊了一下午。聊到了很多聊到了大学生活，聊到了未来公司的一些情况。很多话题，感觉彼此又熟悉了很多。下班之后，回到公寓
我对今天的工作做了总结。 11月5日 星期四 天气阴
今天有是阴天，不过心情完全不受影响，上午开会，公司指导老师带着我去，叫我开完会做总结报告。我想总结报告大三的日子经常写呢，于是，就抱了个本子去记重点，今天开会的主题是：深化与外界的文化间交流与合作，实施四大战略：加快对挖掘出来的文物进行保护建设。二是加强与韩国的专家组进行保护文物方面的先进经验，三是建设好馆区，深化馆区的文化历史底蕴，进一步优化保护与未来发展的环境。 其实博物馆区的统筹发展是实际的，很有必要，对于这样一个实际壮举，需要领导的带领，其实挺佩服那些领导的。
11月10日星期二天气晴朗 虽然才到刚到单位没几天，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏，对社会又恢复了点信心。而且这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对公司有个大概了解，在对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥
妙了。
11月16日星期一天气晴
之前连续的好几天都在下雨很郁闷，今天放晴了，也许老天也预示着今天将是顺利的一天哈哈。在过去的几天里面我基本上掌握了应该掌握的东西，下班一有空也会拿出来温习温习。今天是培训的最后一天，就要进行考核啦，领导说不过关的还要个别进行类似于补习的训练，要是考不合格就囧了，所以蛮紧张的。还好以前也算见过大阵仗的，心理镇定了一下表现的还不错。不枉这几天那么认真的学习。总算是过关。明天就要正式的可以和老同事们一起融合上班啦。期待~！
11月17日星期二天气晴
又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的制服。深红色的套装配上自己的白衬衫很清爽。我人也很激动。早早的来到了公司。也许是这几天学习成了自然的习惯吧。看到人都会自然的去行礼和微笑。看来有进步。有学习到点东西。来到办公事那个同事早到了。进门一个微笑送过去，她也回了一个。不错，是个好的开始。晚点经理进来了交代了我一会要做的事情后就出去了。其实我根本就没弄清楚自己该做些什么事情的。不过那个同事是个老员工了，对这些很熟悉不懂的我都向他请教。她都会教我。合作愉快。其实我的工作也很简单就是在文物保护现场拍摄一些老师在提取文物的过程资料。在考古现场忙了一早上也没什么感觉，认真去做一件事时间总过的很快的。吃午饭的是和经理还有那个同事一起的。我们公司有专门的员工食堂。伙食还不错，吃的很开心。下午就是在重复早上的事了。
12月10日星期四天气阴
今天很开心。因为今天领导夸我了，说我工作很认真。我非常的开心啊。原来认真的去做一件事而得到别人的认同是一件这么开心的事。就像通过自己的双手和努力，达到目标，得到了别人的认同和尊重，最后实现了自己的价值一样，是件非常有成就感的事情。通过几天的相处，我和同事还有领导都蛮熟了，还会时不时的开开玩笑。大家都很好相处的。有位同事姓张我就叫他张姐。因为她比我大，对我很照顾，所以很感激她。我有空的时候一有问题就会请教她，她也很会很耐心的教我，不会因为我是新人什么都不懂就批评骂我。我的指导老师是孙队长，他平时也是个和蔼可亲的人，但是只要说到工作上的事情的时候人就变的很严肃，有点怕怕的。不过自己小心的做事就不会有事的，小心驶得万年船嘛，美好的一天。
12月25日星期五天气阴 心想设备的落后给了我更多锻炼的机会。
3月8日
今天除了把昨天设计好的封皮装订整理好，并派送到各个部门就暂时没我的事了。闲暇之余我观摩了刘主任教刚参加工作的会计们装订会计档案，动作非常娴熟，不愧为一个老行家！会计档案保持会计的原始整理，只更换掉封皮，然后加上备考表就可以打孔装订了！为了使案卷背脊强劲有力，刘主任都垫很多材料，而且粘的很严实，然后用针穿线可算完工，每一道工序都有一定的技巧，而且要求标准化！原本以为当会计的就只是对着计算器、电脑和一大堆单调的数字，噼里啪啦的运算各种数据，然后预估下最节约成本的设计方案，好让公司业务计划能更好的实施下去。没想到还要自己装订会计档案啊，而且还这么的繁琐，看来没有什么工作是简单的啊。
3月8日
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是每天拿着摄像机在拍摄老师们的考古的画面，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，特别是对于公司的数字遗产部进进出出的都是考古第一手的数据，要是少了些画面对于日后修复和还原会产生一些错误的，可是天差地别!所以还是得认真完成。就比如考古现场的老师们，一天到晚都是弯着腰进行挖掘，腰酸背痛先不说，还要在空气环境和噪音大的环境中。而事实上他们所有的工作都是很幸苦的，他们必须具备坚忍不拔的个性，所以相比我这个岗位已经很是轻松了，所以更应该打起
精神好好工作才是。 1月5日星期二天气小雨
一直以来，我们都是依靠父母的收入，过着衣食无忧的神仙生活。而有些人则是大手大脚的花钱。那时在学校还天天抱怨课业任务繁重，现在参加了工作才发现上班更是辛苦!天天准时上班不能随便迟到不说，请假早退更是难上加难，而且社会上的人情世故比学校里可是负责许多，一个处理不当可不只是互不搭理这么简单就能解决的。所以在工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资
水平普遍不高，除掉路费餐费和日常的开支，有时候同事间还有应酬，不是结婚过生日，就是吃饭唱歌，到月末就留那么点钱给父母补贴家用，搞得我常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
1月25日星期三天气冷
8月12日
今天是今年上班最后一天。接下来准备放春节的假期。转眼间，就过了将近三个月。我们一起参加实习的大学生开完最后一次周会后，就在工作了三个多月的办公大楼前照了个大合照。
回想这差不多三个月的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。
第18篇：毕业实习日志1
毕业实习日志1 文化传媒与法律学院 2011级汉语言文学 118612011039 王楚红
2015年3月2日
这次我有幸进入了厦门赶集网运营中心进行实习。我进入的部门是销售部。这次实习的工资比较低，但是我仍然很期待。因为人事经理说他们的培训方式是让培训生在极短的培训期后就给培训生独立上岗的机会，这一点很吸引我。我想，这等于说，公司信任我，而且为培训我付出了一定的成本。好好把握这次的机会，争取在有限的时间里多学些东西。我想，我要学的，不仅仅是纯粹的理论上的和技能上的东西，还应该包括办公室艺术。毕竟，公事化的交际用语环境下，如何保持自己的个性和适度的良好态度，才是将来事业成功迈出第一步的保障啊。
毕业实习日志2 文化传媒与法律学院 2011级汉语言文学 118612011039 王楚红
2015年3月3日
然而，来公司的第一天上班很闲，因为我们销售部的部门负责人还在北京没回来，没人给我安排我的培训计划„„不过，没关系，我就坐在这里听销售的同志们怎么打电话和客户适度聊天，顺便在公司转转，大致了解一下公司的具体情况。我在的部门是销售部，公司职员只要是在公司打电话邀约客户面谈。每个月有一定的业务量要求。
毕业实习日志3 文化传媒与法律学院 2011级汉语言文学 118612011039 王楚红
2015年3月4日
今天我们的销售部负责人回来了，说我来公司实习首先要进行一个星期的培训。培训从今天开始，每天的培训内容都不一样，分为好几个单元，一天一个的进行，今天的培训内容是：如何做好与顾客的沟通。来到培训室，才发现来这次实习的人还不少，有十来个学生，好了我不用担心势单力薄了！公司培训主管通过多媒体PPT向我们讲解如何进行与顾客的沟通：
1、感同身受，多站在客户的立场来考虑问题，将心比心地换位思考，同时不断地降低自己习惯性防卫的程度。
2、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策。
3、了解客户真正的需求。
4、灵活掌握策略。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的把握消费者。
说完了理论知识之后，让我们自己模拟练习。
毕业实习日志4 文化传媒与法律学院 2011级汉语言文学 118612011039 王楚红
2015年3月7日
作为一名销售人员，最主要的是掌握销售技巧。这就是我们今天的所要培训的内容。如何做好一名销售人员，首先，要遵守职业道德：
1、销售员必须“以客为尊”，维护公司形象。
2、还必须遵守公司的保密原则，不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密；不得直接或间接透露公司客户资料；不得直接或间接透露公司员工资料。
3、必须遵守公司各项规章制度及部门的管理条例。然而最主要的就是掌握销售技巧：
1、客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接；
2、将自己的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系；
3、通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略；
4、在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户做试探型介绍；
5、根据客户喜欢的户型，在肯定的基础上，做更详尽的说明；
6、针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍；
7、在客户有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买；
毕业实习日志5 文化传媒与法律学院 2011级汉语言文学 118612011039 王楚红
2015年3月8日
最后一天的培训了，今天培训的内容就是做好客服与后勤。客服和后勤是每个实习生必备的知识，在岗位轮转的时候，有可能会安排你去做客服或者后勤中的任意职位，所以先做好相应的培训。客服——即售后服务工作，是一个综合技能要求相当高的工作，由对售后服务人员的要求也相当高，必须具备以下条件：
1、了解市场现状，了解客户需求，而且了解一些企业运作和服务途径；
2、个人修养较多，有较高的知识水平，对产品知识熟悉；
3、个人交际能力好，懂得一定的关系处理，第一印象好能给客户信任；
4、头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题；
5、外表整洁大方，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的风度；
6、工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户服务。
毕业实习日志6 文化传媒与法律学院 2011级汉语言文学 118612011039 王楚红
2015年3月9日
第二周第一天，今天正式上岗了，开始做网上销售的公司销售代表。我们被分配到各个小组去。第一天上班我很赶早，我们组共有10名销售代表，2名客服和7名销售人员和一名组长，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。上班准备，组长首先检查我们的考勤，随后是装扮，最后会给我们几个新来的实习生，讲讲公司的规矩和上班的一些要求。完了之后。就给我们安排工作区，也就是我们办公的地方。
毕业实习日志7 文化传媒与法律学院 2011级汉语言文学 118612011039 王楚红
2015年3月10日
今天，组长通过两天对我们的表现发表了评论。对我们的基本礼仪还不是很满意，给我们讲解了一些关键重点：首先，要求我们的着装要干净、整洁、统一；其次，就是对顾客要保持要热心和真诚；最后，站在顾客的角度，为顾客着想。最后给我们每人发了一张光盘，主要是让我们学习公司文化，了解在公司核心价值观，同时要注意该穿什么，不该穿什么。以及，可以讨论工作但是不能闲聊，更不能打游戏。还有一个重要的事情就是：公司会组织春游，会在员工生日时送上一个茶杯之类的礼物。要求我们已最快速度适应到组织文化中，认同组织的价值观。
毕业实习日志8 文化传媒与法律学院 2011级汉语言文学 118612011039 王楚红
2015年3月12日
第二周第四天，今天，我出现了一些失误。可能以前也有过，只是自己没察觉出来，今天被组长抓到了，点名批评了我一下，虽然不严厉，但自己心里很难受。在向顾客介绍产品的时候，我不能认真倾听，和销售新手习惯于一样，以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安，或者错将客户的沉默当作接受而滔滔不绝，“急于介绍产品”最可能的结果是在错误的时间，向错误的人说了错误的话。这可能是今天犯下的错。一定要借鉴啊！
毕业实习日志9 文化传媒与法律学院 2011级汉语言文学 118612011039 王楚红
2015年3月13日
第二周第五天，销售人员所从事的工作决定了必须与各种各样的人打交道，热情好客、广交朋友是工作的需要，诚实可信、谦虚有礼会受到别人的信赖和喜爱。这些素质的提高，有助于客户的稳定的发展。首先是别人信得过你这个人，觉得你是一个诚实的人，别人才能对你没有戒备心理，你尊重别人，对人有礼有节，别人和你打交道心里才觉得舒服。这样不但他可能会成为你的客户，有可能还会将别的客户介绍给你。这样你的客户会越来越多，你的业绩也随之会越来越好。现今的社会，因为市场变化和人们生活质素的提高，反而导致人情关系变淡，而我们从事服务就是给人们创造一个能够弥补人际情感的空间，所以我们要时刻记住----顾客就是我们的朋友。
毕业实习日志10 文化传媒与法律学院 2011级汉语言文学 118612011039 王楚红
2015年3月16日
两周的经历对我有了以下体会。从心理学上说的，成功的销售有必要迎合消费者的胃口。迎合消费者的喜好，使你能很快与消费者解除心理壁垒，能进一步更为有效的进行沟通。这使得消费者对初见的排斥心理大大降低。与消费者心灵越接近，就越容易得到他们的信赖，这样一来你的销售就成功一半了。所以，为了接触销售者的排斥心理，拉近与消费者的心理距离，需要我们根据消费者的个性特征来迎合消费者。 消费者在购买商品过程中的一种思维活动。消费者心理是复杂多变的，从消费品的购买到消费，消费者的心理变化一般分为六个阶段，即认识阶段、知识阶段、评定阶段、信任阶段、行动阶段、体验阶段，也可以把它概括为三种不同的心理过程，即认识过程，情绪过程和意志过程，三个过程相互依赖和促进，能够激起人们进行一定的消费活动。消费者心理依存于客观现实，并受大脑神经活动的特点所制约。但是，在消费动机、兴趣、情绪和意志等方面，更多地包含着消费者本身需求的成分。主要是：
1、求实心理。以追求商品经济实惠为主要倾向的购买心理。其核心是讲求商品“实用”和“实惠”。在购买中，特别注意商品效用、质量和使用便利，不过分追求其外观的新颖、美观、象征意义及商品的“个性”特征。具有这种心理大多是收入水平较低，或习惯型消费者。
2、求名心理。是一种以追求名牌产品、地方土特产或仰慕某种传统产品的名望为主要倾向的购买心理，认为名牌产品就是优质产品。也有人是为了显示自己的经济实力和社会地位，通过购买名牌商品、高档商品满足其心理需要。
3、求新心理。以追求商品的时尚、新颖为主的购买心理。这种消费者以经济条件较好、购买力较强的年轻人为多。
4、求美心理。是一种以追求商品的审美价值为主导倾向的购买心理。其核心是“修饰”和“鉴赏”。这在中青年妇女、文化界、知识界人士中较为多见。 追求物美价廉是大众的普遍心理，每一个消费者都无法绕开这一话题。此外，随着人民生活水平的提高，还有求新心理、求尊心理、攀比心理、求酷心理等，当然，要都满足这些标准是不可能的，而影响消费者购买决策的主要看消费者偏向哪一方面的追求。我们可以根据消费者的追求方向，给其推荐对应的产品，这样，可以大大提升我们销售的成功率。
毕业实习日志11 文化传媒与法律学院 2011级汉语言文学 118612011039 王楚红
2015年3月17日
经过一段时间的慢慢的了解后，对销售有了不一样的理解。虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不容易，需要丰富的知识和很高的涵养。所以，要成为一名优秀的销售人员“好学肯钻、知识广博”是非常必要的。普通的岗位，不平凡的人生!一个好的销售人员，首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。作为一个销售人员，不可能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有一定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。首先，要熟悉业务必须先熟悉产品，对产品不熟悉做好销售是不可能的，因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。公司要不断的推出自己的新产品，销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。要想对一个产品的销售工作做好，不但要了解产品本身，而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到知识的广博，这对自己的业务是很有帮助的。如果遇到一个知识广博的客户，提到别家的同类产品，如果你能将他提到的产品进行剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比较，有哪些优点，购买我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质，每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。在实际工作中一定会受益非浅的。
毕业实习日志12 文化传媒与法律学院 2011级汉语言文学 118612011039 王楚红
2015年4月3日
今天经理给我们深刻的上了一课，服务不是讲出来的，是做出来的!既然我们有“顾客是朋友”的服务意识，就要营造“顾客就是我们的朋友”式服务需要加强内部管理。良好的服务，是做出来的，不是说出来的，我们经常强调执行力就是这个道理。要营造“顾客就是我们的朋友”式服务，需要我们上下齐心协力，共同打造我们一流的团队，一流的团队是由一流的员工组成的，而这些就要考验我们各级的管理人员的管理能力与水平。目前，我们离打造“顾客就是我们的朋友”式服务还存在一定的差距，因此希望公司内各级管理人员要身先士卒，带头成为我们这个理念的执行者、推行人，自己要多加学习，再多加培训，营造一流的学习型的团队。在公司内，不管你是管理人员，还是一般的销售人员，你都有责任在公司的总体战略指引下，做好工作策划，并向自己的下属分配与落实好每一个环节，同时加强与协作部门的协调与沟通，认真地贯彻执行、跟进指导、带头完成。公司在这个理念的指导下，要求所有人员要清楚自己的工作岗位，要向集团多提有建设性意义的可行性建议，因为公司的发是希望我们的各个环节要做正确的工作，而不是做不正确的工作，这是很可怕的。在此，希望我们的管理者要深刻铭记-----“做正确的事情，比把事情做正确更重要”。有了良好的工作方针做指引，就需要我们细化每一个流程，再以明确的书面工作计划书将工作内容、责任人、完成的时间、资源运用等做有效的描述，一定要做到超前策划、超前管理，做到有效分配，同时营造出我们上下信息畅通的渠道，让我们执行畅通无阻。我们要以“管理就是策划”的思想贯穿服务的始末。
毕业实习日志13 文化传媒与法律学院 2011级汉语言文学 118612011039 王楚红
2015年4月7日
今天的工作让我体会到，“逢客就笑”是一种做人的艺术，更是一种实惠的服务投资。平时，我们可以留意到我们的各个分店，甚至于部门，凡是各级员工总是保持笑容的，那个子公司或部门就一定有“市场”。相反，员工面无表情，动作麻木的，就很容易出现问题，假设客人来到我们的酒店拿预订的房间时，前台小姐主动性较差，面部也无表情，这时客人即刻就会产生反感，如果再出现他根据前台小姐提供房号进行入住时，发现房间内住了他人，那么就会产生一宗投诉事件。再假设，若游客到动物园游玩，买票时，若售票员面无表情，动作生硬，游客就会产生陌生感，若再到验票口，而验票员面无表情，动作生硬，游客就产生反感，若到乘车区，导游也是面无表情，讲解生硬，那么投诉很可能就会产生，因为我们曾经就有过这样的事例。所以，工作中，我们必须满怀热情，笑脸迎客，实际上，笑容是服务中的一个很好的添加剂，也是经营管理中最实惠的投资。
毕业实习日志14 文化传媒与法律学院 2011级汉语言文学 118612011039 王楚红
2015年4月9日
今天很开心。因为今天经理夸我了，说我工作很认真。我非常的开心啊。原来认真的去做一件事而得到别人的认同是一件这么开心的事。就像通过自己的双手和努力，达到目标，得到了别人的认同和尊重，最后实现了自己的价值一样，是件非常有成就感的事情。通过几天的相处，我和同事还有经理都蛮熟了，还会时不时的开开玩笑。大家都很好相处的。有位同事姓张我就叫他张姐。因为她比我大，对我很照顾，所以很感激她。我有空的时候一有问题就会请教她，她也很会很耐心的教我，不会因为我是新人什么都不懂就批评骂我。我的指导老师是林经理，她平时也是个和蔼可亲的人，但是只要说到工作上的事情的时候人就变的很严肃，有点怕怕的。不过自己小心的做事就不会有事的，小心驶得万年船嘛，嘻嘻，美好的一天。
毕业实习日志15 文化传媒与法律学院 2011级汉语言文学 118612011039 王楚红
2015年4月29日
不知不觉我的实习已经走向尾声了，将近两个月的实习，让我再一次真正经历里什么叫做职场，体会到了什么叫做社会！老实说，在一个岗位上呆久了，人就失去了激情。天天听惯了组长的教唆也就麻木了，不怎么放在心上，人生就提前进入老态状态。人生，如何走向成功？那些日以继夜奋斗的销售人员，是什么让他们在这种备受打击、枯燥的职场战线里还熬得那样激情不变？或许，这就是他们区别于普通人的原因。平凡的岗位上，如何就练就一颗烈火然然的雄心？这就是人生的艺术！书上写的人生是走出来的，我们或许不太了解，如此简单、平凡、反复和枯燥的工作，怎能创造出绚丽的人生来？欲望！是人类前进的动力，没有理想、没有目标的人，他不知道他工作的意义，不知道达到目标时奔涌的情绪。我们，不能倦态在如此枯燥的岗位中，要立足于自己的目标，让我们平凡的工作为我们的目标服务！调整心态，这时保持人生激情的良方，尤其对我们初入社会的人来说，这尤为重要。销售人员应该具备的10个心态：
1、做销售要有强烈的企图心 —成功的欲望；
2、做销售不要总是为了钱—有理想；
3、拜访量是销售工作的生命线—勤奋；
4、具备“要性”和“血性”—激情；
5、世界上没有沟通不了的客户—自信；
6、先“开枪”后“瞄准”—高效执行；
7、不当“猎手”当“农夫—勤恳；
8、坚持不一定成功，但放弃一定失败—执着；
9、胜则举杯相庆，危则拼死相救—团结；
10、今天的努力，明天的结果—有目标。
仅以此来勉励自己，人生的路还长，我们需要有一个健康的心态去面对。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！
第19篇：毕业实习日志.3.28
2012.3.28
最近一直 是工作的繁忙期，备课、练课、午托班辅导、批改作业、对家长的电话访问、返课和补课，每天每时每刻都是忙碌着的。可以说压力有点大，但同时生活是充实的。
我想，我现在要学习的就是如何合理的安排好时间和工作。虽然工作的内容不是很困难，但是要把这些繁杂的细致的工作做得井井有条对我来说还是有一定难度的。所以，我决定给自己制定一个工作日计划表吗、，给自己做好规划，一步步完成自己的计划。
第20篇：毕业实习总结日志
法院的实习是为了加强我们对司法实践的理解，更好的将法学理论与司法实践结合，同时不断加强我们解决实际问题的能力。做为实习生在法院实习期间主要的基础工作有以下几类：
1、整理卷宗，并做好相应的备注和归类。在实习期间，帮助法官及书记员整理一些卷宗，边整理边看，在这些已经审结的案件中有很多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等。在整理卷宗过程中，对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了详细的了解。这个是我在以前的学习中没有接触过的，鉴于卷宗将成为永久性的档案，在整理前我都问得很仔细，然后做得很认真，“处处小心，时时留意”的态度。
2、写一些法律文书。在实习期间，帮法官草拟了一些简单的裁定书、公告和做一些简单的笔录等，虽然写的都是一些比较简单的文书，但是还是免不了出现一些问题，真是映证了那句古话，“纸上得来终觉浅，觉知此事须深行”
3、旁听案件。人民法院管辖区域人口较多，民庭又是全法院管辖的事最多最杂的，刚去的那段时间几乎每天都有开庭。这对我来说是一件好事，可以听的案子就比较充足。通过旁听案件，我对民事的审判特点和程序有了详细的了解，懂得了审理民事案件关键在于化解当事人的矛盾，和刑事案件着重体现国家强制力惩罚犯罪不同，民事案件理想状态应是让双方当事人共赢而又不失法律的尊严，这一点就对法官的个人素质要求很高，这个素质不仅仅是法律方面的知识渊博，更重要的是懂得替当事人着想，尽量减少当事人的诉讼成本，更不能摆官老爷的架子，人为的拉大法官和群众的距离。
4、跟随法官办理案子。每件事情都有它独特的处理方法和方式。运用得当事半功倍。这个理论和实践是不可分的。我将自己所学的知识应用于实际的工作中，在实践中我的知识得到了巩固，解决问题的能力也得到了锻炼和提高。
通过本次实习，我也发现了一些问题。
1、我们在学校所学到的理论知识和实际中的操作还有一定的差距。比如说在案件审理结束后，我们都认为会是当庭宣判判决结果。但是在实际操作中，法官为了节省时间都是直接写判决书或裁定书，让当事人或委托代理人（律师）来领，就算代替宣判，远没有我们平常看到的当庭宣判的庄严效果；
2、人们的法律意识不强，不知如何有效的利用法律手段来保护自己的合法权益不受侵害，或者是无视国家的法律做出一些法律上明文禁止的事情。因此，对人们进行普法宣传还是很有必要的。
因为我是在执行局里实习，每天所接触的案件一般都是比较麻烦的案子。在上班比较空闲的时候，我就在研究法院案件报告总结。很多案子都和信贷有关，当我看卷宗的时候，我会特别留意借贷双方的合同，尽量做到在以后的工作中吸取教训，注意细节。
