推荐第1篇：营销自己
营销观后感
在当今这个竞争激烈的社会里面销售是一项非常具有挑战性的工作，通过几天关于如何干好销售的培训让我感受颇深。作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，只有这样别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，你的言行举止会直接关系到公司的形象无论你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客户。
做好销售应该具备的基本心态：
一、相信产品： 对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。 要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。
二、相信公司： 相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
三、相信自己：销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
做好销售应该具备的基本素质：
一、要不断的进行学习： 销售人员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的内容和话题是不同的，作为销售人员应该具备广博的知识。接受行业外的其它知识，文艺、体育、政治等等都应不断汲取。
二、要不断的突破自己：
销售工作是非常锻炼人的，当别人拒绝你的时候，该怎样调整自己的心态;还有如何突破别人的心理防御，找到别人的需求，这种需求可能是别人心理、情感或者其他看起来毫不相干的需求，却都可能让别人接受你。我觉得做一个好的销售，一定要对自己的产品和从事的工作有足够的喜爱，当你对自己的产品有足够喜爱的时候，别人会被你的情绪和语言所感染，会被你的态度所感染。做销售，沟通能力和口才并不等同，口才重在说，而沟通重在听。好的销售一定会多听客户说，听客户有关产品的想法，也听客户产品以外的想法
二、加深对销售的理解： 售的是观念，客户已形成自己的观念，不一定是正确的。理解客户的观念是第一步，然后按照客户的观念去进行推销。 销的是自己，因为在客户和你接触的第一面，客户并不知道你的产品，你的公司，只是了解你这个人，你的第一印象。
卖的是好处，在给客户销售的时候，客户需要什么，给他带来什么好处，这是很重要的一点。如果客户觉得这个东西没什么用，你永远也卖不出去。所以，对客户讲解产品，重要的是让客户理解到产品会让他怎么样，而不是这个产品怎么样，有什么优点。销售员应该起到一个转换的作用。让客户感觉到会给他带来的好处，然后拿产品的特点来证明可以实现这个好处所有的市场都是跑出来的，所有的业绩都是做出来的，所有的销售都是干出来的！
洪燕萍
201251204016
人力资源管理1班
推荐第2篇：自己如何做营销
你是如何做市场营销的？你是如何与客户沟通的？你在市场营销中的得和失？
各位领导，同仁，大家好
看到要发言的题目后，我回想了自己四年在营销公司工作点点滴滴，从旅行社导游
开始到深圳、广州，现在是绍兴。这一路的经历，虽然短，但有许许多多的感言和感慨。让
自己觉得受益非浅。可能别人感觉不到，但自己是最深有体会。这四年，我把自己的营销工
作体会分为四个阶段来述说。
第一阶段：总结为六个字“不知道，不知道” （入行时因为不知道所以不知道；）记
得刚从学校毕业，由于本身缺乏行业工作经验，与自身在学校学习的系统知识有很大的脱节，
在思想上也才觉得理想和现实的差距是 那么的遥远。这种状况，在思想上很长一段时间内
转不过弯来，难以适应当前的工作。所以营销的实战技能都要向总经理以及带领的负责市场
的经理学习。所以在这段时间作为基础营销员来说说至关重要的，我认为这段时间要到的就
是 6个字：多听、多问、多学、
1、多听
多听，也就是要用心去听，这也就是说你能够从别人的言谈举止中发现讲话人所讲的
目的以及用意是什么。一方面听你的领导是怎么样与客户交谈的，另一方面可以获知客户信
息，也表示对客户的尊敬，从中可以了解客户发现客户的性格、爱好等，然后用笔记本记录
下谈话的重点，下次交谈自己独自来拜访的时候好事先准备话题。
2、多问
多问，古人说过“敏而好学，不耻下问”。我们新的营销员要学会多问问题，
我记得我刚进营销公司到广东市场的时候，那是在04年底12月份，那时候20岁，导游
做了4个多月，因为一次公司组织到桐庐旅游考察，当时自己是带队的导游，偶然的机会，
当时公司副总陈江陈总推荐我到广东市场，刚开始很犹豫要不要去，因为毕竟是女孩子，又
这么远的距离，家人没同意，最后是自己坚持想锻炼下，多学点东西，就选择去了，12月
初到了深圳，开始几天都跟着申总拜访事先联系好的旅行社谈合作事项，谈好后接下来的工
作就是我独自去登门拜访其他旅行社，让旅行社先知道横店，了解横店是什么，有什么。因
为深圳旅行社非常多，旅行社加门市起码有1000家以上，相当于有10个绍兴那么大，。我
当时就问了申总一个问题，现在想起来真的觉得自己好傻，我问：“深圳这么多旅行社，我
们都要合作吗？那我进旅行社该说些什么？”问了这话，我记得很清楚被申总狠狠的骂了一
顿。骂了之后他心情痛快了，就跟我讲了该说什么该怎么介绍等等。也就是要做刚开始的“背
包族”一家一家先发资料，让旅行社对横店有个初步的了解。刚开始我还不敢进旅行社，到
一家旅行社的门口总要徘徊上几分钟，想好进去该说些什么，人家拒绝我不让我进去怎么办
等等，有种畏惧的心理，后来领导说他们都是这么过来的是正常现象，最初都是不顺利的，
但你反反复复去做就会变得顺利。要有自信心，后来走多了脸皮也就厚了无所谓了。慢慢锻
炼出来。但因为他太会骂人了，也许我也特别笨点，后来都不敢问。到了绍兴市场我才觉得
人轻松了很多，我们的老金也很会主动跟我讲怎么样跟人沟通说话。怎么样做市场？怎么去
分析市场等等，领导说经理是营销员的老师，所以在这里谢谢金老师。
3、多学
学习就是提高自身素质，积累经验的过程，现阶段我认为主要学习的内容有三点
一、多学习并熟悉自己企业的产品相关知识。对于我们来说，就是要对横店集团的简介、横
店影视城的发展历程，公司下属宾馆、景区各类门票政策、以及会务政策要一清二楚。特别
是针对自己所在的市场根据不同时间推出的不同的线路以及价格定位要掌握于胸。这样才能
更好的去把握市场。
二、多学习竞争对手的成功的案例。
对于绍兴市场来说，除了普陀山是佛教圣地不可对比外，其余的短线基本也都是我们的竞争对手，暑期这段时间海滨线上客人首选的线路。这主要存在外界因素。其他时间段，像杭州野生动物园、临安各景区成功的促销经验对于我们而言，同样是可以学习、利用，并且可以促进我们快速成长！
比如说广告，我们横店的投放广告在市场来说应该算是较多的，那其他景区在淡旺季的时候针对不同季节也有不同的促销方式，所以他们的广告我们都要长期收集、整理，当把这众多企业的长期广告（一年、或更长的广告投放）放在一起研究、思索时，你就会很清晰的发现其中的规律。促销活动时广告怎样做，怎样做能效果更好等等，你也能从中摄取一些良好的方案。就说杭州野生动物园，他们自身投放的广告不多，在绍兴一年的任务是70万营业额，只占我们的全年任务的27%。当然这跟企业的实力成正比的，他们的促销方式以“动物”巡演为主，以吸引中小学生的眼球为目的。一年内在绍兴各市巡演，直接面对终端客户，效果真的是非常好。所以，我们的目标也就转移到他们身上，当他们与当地旅行社合作巡演的时候，旅行社都会通知我们一起参加活动，分摊些费用，制作DM资料以及礼品一起做宣传促销。这样一来节省了不少宣传费用二来也起到了宣传作用。
三、多学习其他行业成功的案例
今年全国都在推广创新、产品创新、营销创新、服务创新等等。所以我们可以须学习其他行业成功的案例。比如医药、化妆品、汽车、家电等多个行业的成功企业广告，为什么他们采用这样的广告形式、广告媒体、广告内容？多学习思考分析对自己的行业营销也会有灵感。当然这都要一段过程。学习这些也并不是一件很简单的事情。所以必须要我们多花时间和精力。
第二阶段总结为5个字“不知道，知道；”意思就是慢慢熟悉了既由不知道到了知道；）这个阶段，做为营销人员来说，已经基本把自己融入到营销工作中，已经对自我有了明确的认知和自我定位，也给自己制定一个工作目标。因此在这段时间与旅行社计调、业务员、总经理等人的沟通是最重要的。我 觉得沟通就像我们平常吃饭一样，是一个平常不过的日常活动，但是如果沟通不到位，影响还是蛮大的。所以关于沟通的问题，结合自身，简单的阐述以下几点：
1、沟通的心态
作为景区来说，旅行社是我们的上帝，所以我们时时刻刻都要为他们着想，为他们服务，到一家旅行社，不管是导游、计调还是其他工作人员我们必须坦诚相待，礼貌先行。也只有这样，你才能获得与他人沟通交流的机会。其次要做到平时多联络。每家旅行社的工作人员都是我们的客户，所以要保持联络，增进沟通，不能谈了一个团之后，就少接触了，等到有需要的时候再去找别人，那肯定会让他们觉得我们是很现实的人，所以平常在他们下班或是周末的时候可以电话问候，一起喝喝茶或者是其他之类的活动。
2、沟通的方式
沟通的方式因事而变、因人而变，与客户打交道我想说的有以下几点：
1、用行动感染他
做为景区营销来说，不管在人力、物力财力上横店的投入是最大的，所以旅行社一旦有
什么宣传活动都会主动的找上我们。这也是我们的优势所在，另外，因为我们长期在市场，一个月下来每家旅行社拜访不少于1次，所以旅行社有时候报线路的时候自然会想到横店。就说我们这次有个保险公司的会议团队，因为客人自身就选在了嵊泗列岛，也去那考察了，所有的房间什么的都已经安排好了，后来因为台风影响，所以要选择其他线路，他们第一选择就是推荐了横店，然后请领导事先过来考察，考察后发现横店宾馆、景区、以及服务等各方面都很不错。比前期去考察过的嵊泗列岛还要好。所以说“勤能补拙”，古人说的还是有一定的道理的。
2、用真诚感动他
旅行社在团队操作过程中，因为价格报错等等原因，都会要求我们门票优惠的事情，有时候公司政策的不允许，我们就补贴点费用给他们，这样他们也会非常感动，觉得你这人不错，接来来的团队自然会给你多推荐。
还有到旅行社我们经常会碰到有部分人对景区推销员无动于衷，爱理不理，让我们资料放下，有团会给你打电话。碰到这类人你就要细心观察或是打听他的一些情况，因为旅行社之间的信息传播的最快，今天发生的事情明天肯定是家喻户晓。所以我也碰到过这个情况，当时是绍兴一家旅行社的计调，长得挺漂亮，但不大理人。后来我发现她比较喜欢看电影，机会来了，因为之前黄金甲上映的时候我们在电影院做过活动，人也都认识，所以以后看电影都是可以买学生票对折，后来一个《夜宴》上映，我就去买了两张电影票送给她，他开心的不得了，之后对我就很客气了，有时候电话打来问旅游线路的，都会先报横店的。
3、用思路激励他
绍兴人做事情买东西都比较理性，旅游意识不够强，上虞嵊州新昌等地方的旅游基本都是公费旅游，自己淘腰包旅游的实在是不多，其实旅行社的人也是一样，团队基本以老客户为主，很少花经历和资金去开拓市场。所以这个时候我们就要激励和鼓励旅行社帮助其开拓市场，也就是以“温州模式”来操作，互相合作，互惠互利。
4、用利益来牵动他
沟通的效果如何保证，最终都要以利益为目的，这利益有物质的也有精神的，我们可以根据对方的需求来定。
第三阶段：总结为四个字“知道，知道”越来越熟悉了，既由知道到了更知道；）也就是说这段时期的营销人员已基本具备操作市场所要掌握的条件，但还需深入了解市场的不稳定性以及变化。也就是要加强自身处理事情的能力。我认为主要要加强一下几点：
一、对市场分析与判断能力、
简单的说就是要学会思考，要善于扑捉市场信息，行业信息，能够从简单的现象中找到规律的东西。比如绍兴市场来说，在你了解了该市场旅游者消费行为、旅行社的业务特点、各企业单位旅游情况以及广告宣传媒介等各类信息。每季度，每周甚至是每天都会有突如其来地事情发生，在关键的时候要做出正确的判断。
二、市场策划能力、促销能力、
我们领导经常强调要以活动带动市场，以活动提升知名度。但做一个成功的活动并不容易，关系到活动的方案是否有吸引力，市民的反应情况，活动的宣传渠道，活动的落实情况，活
动的服务水平等等，一个环节做不好就会受影响。所以营销人员必须全面掌握其策划和促销能力。结合市场情况，有计划、有步骤、有针对性做好每一个活动。
第四阶段：又回到起步阶段，从知道到不知道，营销的境界学无止境，不知道的事情还很多，即由知道又到了不知道。 所以作为营销员不能停留在原地，要不断的学习和思考。
以上是我4年中总结出来的感想，在演讲的最后，针对绍兴市场明年的一个主要突破口，想谈谈自己的观点，主要从这几方面深入：
1、农村市场，从郊区的上虞、绍兴县、新昌县为试点，以写真喷绘、户外广告为主，旅行社专人专线联系，把横店的火山爆发做重点宣传，让市民更深的认识横店、了解横店。农村市场重在怎么样去落实，必须多花点精力在上面。
2、企业团：2008浙江百强企业，绍兴就有28家，企业团队旅游，基本的线路都是由旅行社提供几条线路，让员工自己去选择，所以09年打算针对企业重点宣传，以邮寄的方式按不同季度邮寄到各企业，或在企业单位附近，做喷绘广告，这工作准备在三八前夕做好工作。
3、学生市场:09年春季也是各大学学校学生出游的一个高峰期，不知道明年这种剧组的探班游会不会有，推广到学校我认为还是有潜力的。
4、
幼龙也就是龙蛋刚孵化成龙的这段时间，出生后的生活食物来源以及猎捕食物的技能都靠父母带领下慢慢学习。我们也一样，：甲龙时期：甲龙又称为“坦克龙”，因为他身上长着一层坚硬的厚甲，就像批着“装甲小坦克”一样，食肉动物看到他只能无奈的走开，去寻找别的猎物。剑龙时期：剑龙是一种体型较大的恐龙，他们背上长着许多像“刀山”一样的骨板，用于防御敌人，骨板上还带有各种颜色的皮肤和一簇簇像本内苏铁植物一样的东西，可以把自己装扮的不易被其他动物发现，用于迷惑敌人。所以这时候的恐龙第一可以防御敌人，第二可以迷惑并攻击敌人。（
推荐第3篇：如何营销自己
营销自己
营销，营是手段，销是目的。
交朋友，尽可能的表现出自己的口才和学识，找到兴趣相投的朋友，是营销自己。找工作，如何简短的介绍自己，给人留下深刻的印象，让人能够初步的了解自己，也是营销自己。参加各种文艺活动、团体竞赛等，也是将自己推销出去，让更多的人认识自己，了解自己，所以，在生活中，我们无时无刻的在营销自己。如何才能更好的营销自己呢？
首先，要有营销自己的意识。不管在什么时候，在什么地点。我们想要别人认识我，或者想要认识别人，就要有营销的思想。
其次，要善于利用各种各样的工具来营销自己。如参加学校或企业举办的竞赛活动，让更多的人了解自己的能力，这也是一种营销方式。
再次，要注意个人的形象。语言、动作、神态都要符合自己的身份。有一定的亲和力，给人一种愉悦的交谈方式
另外，还需要有心。
第一，融入的心——要全心投入自己所在的环境，成为环境的主人，而不是环境的牺牲品。
第二，学习的心——“活到老，学到老”， 要把学习放在第一位，重复学习，学会为止，使知识融入自己的大脑。在当今社会要重视四点： 英语、电脑、驾驶、与人沟通的能力，前三者都可以替代，可与人沟通的能力是无可替代的，所以在大学这个小小的人生舞台，你要好好培养与人沟通的能力 第三，乐观的心——要展现笑容，保持积极乐观的心态。
第四，谦卑受教的心——俗话说3分做事，7分做人，每个人都有自己的优点，你要虚心的请教别人，吸取别人优点，让它成为你的优势。
第五，感恩的心——要有感恩的心，感谢一切，感谢生你养你的父母，感谢你的兄弟姐妹，感谢帮助你、鼓励你的人，也要感谢伤害你的人，因为他们会使你不断地磨练自己的心境。
第六，舍得的心——先舍后得，舍小得大，不要计较小事，虚怀若谷，不要拿别人的错误来惩罚自己。
第七，包容的心——不仅要学会欣赏别人的优点，也要学会保护别人的缺点。第八，坚持的心——据大概统计，人在一生当中1/3的时间是睡觉，1/3的时间是工作，1/3的是件事做其他琐碎的事情， 想想要是一个人能活到一百岁，那你真正工作的时间才33年，有人说：“年轻时本钱，可不珍惜年轻，它就一分不直。” 时间是永远也手不回来，要把我现在，好好安排时间，做自己该做的，想做的事情，你会觉得生活原来是那么美好.
推荐第4篇：如何将自己营销出去
自我营销
大三，对我们很多人来说，都是一段纠结的时光，有人考研，有人找工作，有人考公务员等等。我在纠结了一段时间以后，还是决定出去找工作。结合大学这几年的学习经历及心态，认为考研的把握并不大，所以对找工作比较关心。以前从来没有接触过市场营销，现在看了一些书籍后，觉得有很大的收获，尤其是作为一名女性，希望运用营销的知识为自己的求职就业增加一些砝码。
有人说，大学就象一个工厂，4年时间只是将我们培养成了一个合格的、或者不合格的“产品”而已。产品如果销售不出去，不能变成商品，就永远没有价值。
我们可能是“人才”，但社会需要的，企业需要的，是“人财”，能创造价值的、能帮助企业赢利的，才是最受欢迎的。一字之差，转换却是最痛苦的。
营销学的基本原则告诉我们，必须将自己这个“产品”销售出去，找到市场，才能有价值，我们必须完成从“人才”到“人财”的跨越，否则就是库存品、积压在仓库的滞销品而已。
那么，我们如何运用营销思想，加强自己的求职竞争力？
营销中的第一个基本法则：了解市场需求，然后有的放矢。
不了解需求，就没有针对性的销售。成功营销自己的第一步，就是看清楚今年的环境，判断今年的市场需求是什么。哪个地区、哪个行业最有机会，哪些公司、哪些企业今年有招人的大动作，自己的机会可能在哪几个领域。
作为大学生，我们不仅仅是在课堂上了解社会，更应该时时刻刻关注外面的世界，增加自己求职的优势。
在网上查了一些自己比较感兴趣的企业，特别想的是进入曾花创办的思凯乐公司。 营销中的第二个基本法则：就是要明白自己的竞争力到底如何？
必要时，要给自己来个SWOT（即Strength、Weakne、Opportunity、Threaths）体检，营销竞争中，最重要的就是明白自己的优劣势，扬长避短，而不是示短于人。
自己究竟适合干什么呢？哪些是自己身上最强的能力呢？哪些可能对自己构成最大的威胁呢？自己的核心能力最有可能在哪些行业、哪些企业受欢迎呢？我们自已要想，更要和大家一起想。请大家帮自己一起想想，才能找到相对准确的答案。我们每个人自己看自己还是比较有底的，自己对自己评价高的地方，一定要请周边的人多评价。自己感觉最好的地方，多听听别人的批评，才是一面镜子。自己自信心不足的地方，也要请人多分析，看是不是真的不行，还是心理感觉。
营销中的第三个基本法则：给自己做一个正确的定位。
SWOT体检之后，就是要找出自己最大的核心价值，以便于得到别人的认可，也符合自己的发展愿望。
虽然等到我们毕业时，可能有些事已经晚了，比如专业、经验都是不可能再改的，但是，有一些基本的、而且也是最重要的需求，反而应该受到我们的重视。比如，有的企业喜欢诚实的，有的企业喜欢有干劲的，有的喜欢你的写作能力，有的喜欢你的口头表达能力。那么，在与企业见面、应聘时，要有针对性地表现自己的特长。
针对自己作为一个女大学生的角色，在求职过程中，会遇到更多的困难。想谈谈当代女大学生如何自我定位。
用人单位面试官最不喜欢的求职者有两种：一种是“只要单位要我，让我干什么都行”的人；第二种是要高职位、高薪水，但是能力和岗位需求明显有差异的人。
在求职过程中，定位是求职的基础。如果没有合适的定位，很难在竞争中获得自己的位置。定位有两层含义：
一、确定自己是谁，适合做什么工作；
二、告诉别人你是谁，你能够
帮助单位做什么。
定位有四个步骤：
第一步：了解自己，把自己已有的和工作有关的特点全部找出来。主要从以下四个方面搜索自己的特点。知识方面（所学的专业知识，了解或感兴趣的知识等）；技能方面（沟通能力，计算机能力，英语能力等）；经验方面（在校期间参加的活动，社会实践等）；个性方面（性格文静或开朗，做事认真负责等）。
小技巧：如何知道自己的特点是不是工作需要的呢？
一是多看单位的招聘广告，尤其是技能要求和个性要求。
二是看业内的成功人士、同专业的师哥师姐，看他们的起步和发展有哪些特点。三是询问专业的职业咨询机构，了解各种职业的要求。
第二步：比较一下自己的特点与自己想做的工作、想去的单位差距有多远，然后确定一个或者两个目标。
小技巧：在确定目标的远近的时候，不仅要看自己的特点，还要看竞争这个职位的对手的特点。不仅要看用人单位现在的招聘广告，还要看他们往年实际招聘的情况。
第三步：根据自己的求职目标，确定其主要需求和自己的特点最吻合的地方作为自己的定位。
小技巧：给自己定位的关键特征不要超过7个，因为人的短时记忆的限度就是这么多。多了容易造成混乱和排斥。
第四步：根据自己的定位，确定合适的表现方式。
小技巧：表现自己的时候不要在乎别的同学身上有没有这些特点，重点要根据用人单位的需要适当地展现出来。表现自我的关键不在于独特和别致，而在于各个环节的协调一致和重点突出。
作为女生在求职的时候，一定会遇到各种各样的挫折，性别因素的影响也很大，在这个时候，要做的事情不是逃避现实，而是给自己准确定位，获得更好的工作机会。
建议女大学生：不要忽视自己的性别，充分展现女性在职业上的优势，如耐力、承受压力能力、言语沟通能力、细致、责任心强、关心别人、善良等。
只要有面试机会就意味着没有性别差异，关键在于你的表现，千万不要被用人单位的“试探”击败。女性过多和女性过少的地方工作机会都会很少，要提醒自己付出更多的努力去找寻。不要放弃得太早，坚持就是胜利。
营销中的第四个基本法则：一定要加强自己的产品力！
营销中有句真理，说的是产品力是所有营销成功的根本。同样，你的能力也是你营销自己的过程中最重要的决定性因素。不怕自己差不多，就怕自己差太多。
学历不等于能力。企业需要的能力是不空虚的，而是与岗位对应的，并不是博士就一定好找工作，我们从大学毕业时，一定要注意，这不是学习的终结。促销很重要，跟世界杯一样，关键时看能不能进球，跟促销关系大了。同样的产品，都放在市场上，但包装不一样时，吸引力可能就不一样。同样的一份工作摆在面前，你和100人竞争时，你是否有意识地突出自己与众不同的地方呢？包括你的简历，包括你的开篇第一句话，包括你的介绍内容其实都可以与众不同，当然，还必须跟企业的喜好相符。好商品是能在关键时刻进球的好产品。好的促销，一定不是用降价来解决的，而是你用新的价值，吸引了消费者新的注意力。当我们真喜欢一份好工作时，我们应该想办法让人注意我们。而不是用同质化的简历去让用人者动心。
营销中的第五个基本法则：营销自己时，一定要学会反复沟通，持续加深印象。
营销从来不是一次性就能完成的，需要企业跟消费者反复沟通，建立印象，然后才能打动消费者。既然如此，对于心仪的工作和单位，如果只是简单地将简历、材料一交，你怎么
可能保证别人对你印象深刻呢？要想营销自己，就要找机会，多沟通，让别人留下对你的深刻印象。对看中的单位和职业，不要一次了事，多打几个电话，多问几次，一定有奇效。
营销中的第六个基本法则：影响有影响力的人最重要。
营销研究发现，并不是生活中的每一个消费者都是有传播价值、营销价值的。比如，你要卖奶粉出去，但2岁的小孩子自己是没办法自己选择的，如果对他下功夫，肯定不行，所以你得找对人，对他的妈妈下功夫。找工作时，你知道有几个人对你影响最大吗？收简历的，看简历的，初试的，复试，好象都可以卡住你。但都不重要。大家想想，决定你应聘能不能成功的关键因素、关键人员是什么？你要对他下功夫才行啊。不是人家凭什么见你，而是你用了什么方法让人家见你啊？这就是营销跟不营销的区别。真有为的单位，肯定喜欢一些真正的人才。
营销中的第七个基本法则：学会运用品牌效应--个人品牌。
同样是买东西，消费者越来越喜欢有品牌的东西，因为品牌意味着放心。同样的道理，如果我来招聘员工，我也会特别注重他过去的“品牌”――尽管他本人可能没有这个意识，比如他的经历，他的历练，他的作品，别人对他的评价，他的价值观等等。所以，作为应聘者，一定要突出自己的“品牌”，而不是将自己当成一件最简单的、赤裸裸、没有任何附加值的初级产品。要学品牌、用品牌啊，不要搞推销。推销让人生厌，品牌让人喜欢。提供能够证明你品牌魅力的东西，让别人喜欢你，欣赏你。
营销中的第八个基本法则：可以请明星、名人代言。
现实生活中常常可以发现，本来藉藉无名的小企业、小产品，一旦请对明星作广告、作代言，一下子就成了万人追捧的对象。这种草鸡变凤凰的事情常有发生。因此，当你觉得单靠自己竞争力还不够强时，你不妨请个名人、明星给你代言。谁是你的明星呢？我想可能是当然是你这个领域里的权威、或者你想应聘的行业、企业中大家都知道的“大腕”啦。他们往往一言九鼎的！不要忘记他们的超人力量。
营销中的第九个基本法则：学会最有效的关系营销。
对一个没有一点印象的新产品，如果没有正确的推广方法，人们往往是条件反射般的拒绝。但是，即使它没有名气，但如果是你朋友、你家人推荐的呢？你还会这样吗？因为这种人际关系，营销经常成为一件最简单的事情。所以，当你正在为工作发愁时，千万不要忘了这个关键法则，你曾经认识的、接触过的某某、某某某，或者他的某某某，可能正需要一个人去帮忙呢。
我始终相信天道酬勤的真理，但目前随着就业压力的与日俱增，一味的坚持和努力未必能立刻取得好的结果，好好学一下营销学，给自己做个定位，认真的先把自己“贩卖”出去。
推荐第5篇：营销自己的策划书
今天max给我介绍了一篇《it经理世界》关于it的营销的文章：营销it之卫生间营销、系统营销、全员营销，转在这里，希望对于做it的朋友注意一下你自己的品牌和营销，不要钻在技术里面出不来!
max给我的一个非常坚定的信念：把我们mis部门的品牌和形象推出去，让所有人(没有电脑的人，不用电脑的员工)都了解mis，认识到mis在做的努力和成绩!
[内文]
cio不仅需要把信息系统“做”出来，还需要把它“卖”给每个员工。
XX年初的一天，神州数码(中国)有限公司信息化管理部总经理郑小维和通信组的几个员工做了件轰动全公司的事：那天，他们很早就来到公司，将公司所租用的北京希格玛大厦3个楼层的每个卫生间的每扇门上贴上voip的宣传纸。因为高度正好是入厕人蹲下后眼睛正对的位置，所有进入卫生间的人都无一例外地被它吸引。一时间，公司上下几乎都在谈论voip;同时，大家开始佩服起郑小维及其团队的it营销能力。
之所以会费尽心思地进行“卫生间营销”，这与郑小维的it理念与作风大有关系。拥有较强技术背景的郑小维加入神州数码(分拆前为联想集团)10年，一直从事和负责神州数码集团的内部信息化，是神州数码企业信息化初创人之一。多年来的it业务运作和管理实践使她对信息化有着独到的见解：“it是业务，我们需要从客户的业务角度做事，把我们的用户当做客户看待。” 郑小维要求其it团队称所有的内部员工——也就是it系统的用户为“客户”，而“it既然是业务，若要发挥价值，就需要营销;只有营销，其价值才能反映出来。酒好也怕巷子深啊。”郑小维由衷地说道。
XX年后，随着神州数码与联想的分拆，神州数码开始重造it系统，打造神州数码的“数字神经网络”。为了让“数字神经网络”系统的能量很好地释放出来，郑小维更是坚持“首先要保证it投入投得对、投得精准;其次则要保证‘用的好，用得充分’。这样it投入才可能发挥出价值，否则就是投资错误、浪费资源。”于是，为了让“客户”更好地应用信息系统，营销it成为郑小维及其团队这些年来非常重要的工作。
小试牛刀
回忆起3年前的情景，郑小维依旧觉得非常有趣，她笑着说：“当时，刚刚实施的voip电话项目虽然能为公司省钱，但客户需要先拨一个6位号码，确实很不方便。我们绞尽脑汁用各种方法希望将‘多用几下手指头就可以给公司或部门节省很多钱’的理念灌输到客户中去。”郑小维的笑声非常爽朗而富有爆发力。
但是想改变客户多年养成的习惯并不是简单的事。于是，郑小维和员工们通过头脑风暴想出了很多办法，包括向所有客户发放名片模样的“神州数码it一卡通”、张贴海报、网站宣传，在食堂门口、洗手间盥洗台前、电梯间等公共区域贴小贴士，“其中，属在卫生间贴小贴士的效果最好。”
郑小维和同事们在卫生间贴完voip宣传纸的当天，大家非常不放心，担心会有“客户”反感，因此那天it部门的员工有意无意便往卫生间跑，假装洗手或梳理装容，观察每个从卫生间出来的同事的表情和对话。当看到大家并没有反感，相反还表示要马上回去试试时，他们方将一颗悬着的心放下。
voip的营销推广项目是郑小维主持的、较前期的一个成功案例。她总结道：“往卫生间门上贴贴士确实是我们部门营销的一个创举，之所以很成功是与‘打组合拳’有直接关系。当时，我们部门集中优势兵力全身心放在voip项目上，前期策划费了不少脑筋，给客户营造立体式的营销氛围是保证voip应用推广成功率的关键。”
当郑小维在系统后台，看到每天ip电话的使用量从刚开始的几百个，上升到1000个、XX个、3000个，最高时达到7000个，她非常欣喜，因为这不仅表示了此次it营销的成功，最重要的是使得voip发挥了其应有的价值。据估算，voip电话当年即为神州数码节省了180万元～200万元的通信费用。
为了保证voip推广的持续效果，郑小维定期把每月voip使用统计对全公司进行发布，并按照各部门的使用数量排名，督促员工为了给部门节省成本而改用ip电话。 经过这几年的升级，神州数码的员工已经不再需要拨打那个6位号码了，而打voip电话也已成为他们的习惯。不过，大家至今回忆起当时在卫生间看voip使用说明的情景依旧会伸出大拇指。这个成功的推广策划也成为神州数码信息化管理部进行it营销的样板案例。
系统营销
如果说3年前的“卫生间营销”还需要郑小维带着手下进行大量头脑风暴的话，那么现在他们在做营销方案时，已经有一整套可以直接借鉴的“it营销策划流程”，保证了每个it项目的成功率。这与郑小维对属下不懈地灌输营销理念有着直接关系。她经常提醒大家：“it部门实际上是帮客户买东西，我们是他们最大的客户代表，我们帮客户花钱，买回来的东西客户一定要喜欢用，让他们觉得钱花得值，他才会信赖你，所以我们必须要做营销it，如果不做的话，it投资很可能会浪费。”
目前，神州数码信息化管理部下属3个子部门：it规划及项目管理部、it运营管理部、bi系统部。其中，it运营管理部的主要职责之一就是it推广。郑小维考核该部门的kpi指标与新项目推广、客户满意度、系统使用状况等指标直接挂钩。
神州数码信息化管理部的大部分员工都是技术出身，在XX年神州数码将大部分it系统外包后，他们的主要工作更偏向非it领域，如编写it项目规划、推广策划书、实施推广行动等，这很大程度上使得一些人不适应。而郑小维非常重视it员工的所谓非技术领域的工作，她跟it运营管理部的员工开玩笑说：“你们知不知道你们的工作有多重要，你们是不动则已，一动就是全公司的客户都跟着动。”
郑小维要求it运营管理部策划出来的推广方案一定要是立体的。在压力和动力下，该部门骨干在没有借助专业策划人员的情况下，模仿营销学的4p理论，总结出每个it推广项目的4步策划流程：第一步是了解客户需求、确定it服务产品(product);第二步是策划(plan);第三步是推出(promotion);第四步是效果跟踪评估(purpose)。
神州数码的it策划流程的规定非常细致，包括用哪些推广方式、是否有必要提前培训公司it热线的所有工程师、说明书是否易懂等。郑小维坚持认为，详尽的策划方案会让日后工作轻松很多。她还要求it说明书一定要浅显易懂，必须先让不懂it的人过目修改后才能正式发布。现在，神州数码的所有it项目都在采用这个策划流程。
通过一系列经验的积累，郑小维“卖”起it来越来越胸有成竹。几年来，她先后进行了神州数码bi项目的组织实施与应用推广、sap 系统实施项目以及后期的“持续改进与优化”、协同办公系统(oa系统)的建设与推广，实施了《it安全项目》、it服务管理等。在XX年实施的《it安全项目》中，郑小维还别具一格地策划、设计了“出门别忘了带钥匙”的行动口号，让神州数码的员工随时记得携带动态身份认证的令牌卡，以保证公司远程接入网络的安全。
从较早的voip到it安全行动等项目，每个项目都让郑小维深感压力，“因为我们不能失败，只要有一个项目失败，客户就会不信任你、领导也会不信任你，认为你在浪费钱。我们一定要积累it信任度。”事实证明，郑小维及其部门收获了成功，他们的信誉度在逐年递增。“现在，再推广项目，客户会比较信赖我们，表示‘他们做的肯定没有问题’。”郑小维欣慰地笑了。
全员营销——非常6+
1郑小维及其团队对it的成功营销，除了自身不断修炼外，还离不开神州数码全员的紧密协同。为了做到全员营销，从1998年开始，郑小维逐步在公司内部建立起了由it部门和业务部门的关键客户组成的“非常6+1”it协同工作团队。这种机制使得神州数码的it团队人员扩大了数十倍，也使得it营销的力度无形中增大了。
在非常6+1的框架中，“1”是指包括郑小维在内的12名专职it部门人员;“6”则是指百人左右的it虚拟团队，包括it专员组、bi专员组、it业务顾问组等。这3组虚拟团队由各it核心系统的关键用户组成，都是财务
部、物流中心、电子商务部、人力资源部的业务高手。他们和郑小维所领导的it部门共同对业务需求进行分析评议，进行跨业务协同、代表业务部门参与it系统的运营分析和审议。郑小维还组建了it技术顾问组，将神州数码各事业部中的技术专家引入她的虚拟团队。此外，“6”里面还包括神州数码的“集团信息化工作小组”和“集团信息化领导委员会”，前者是由各业务管理部总经理组成，参与it规划并负责对本部门的业务需求进行审核，以及监督公司的it政策、管理规范的落实和执行;后者由集团总裁室中分管三大业务方向的一把手和集团技术总监、企划办主任组成，由执行副总裁任组长，负责制定并审议神州数码的it战略规划、重大项目和发展策略。除了与关键用户组成的6个it虚拟团队、建立全方位的业务协同关系以外，郑小维还努力与最终“客户”保持业务协同。她通过《it简报》等方式公布it的关键运营指标，包括系统运行稳定率、客户满意度、客户投诉与处理结果以及故障或宕机事故的次数时长及影响的业务范围。
郑小维说：“以透明的方式与客户进行互动，除了有紧张甚至可能是难堪外，带给我们更多的是好处，在向客户公开我们的缺陷和不足的同时，客户也能看到我们的努力和进步。”这也是她全纬度营销的一部分。“揭短”使得她的“客户”这两年对其团队的理解和支持更多了，也更加信任他们了。在郑小维看来，“这比什么都重要”。
一直以来，郑小维都规定自己的手机要7×24小时开机，但她最不希望的事就是手机响，因为每个来电都可能告诉她it系统出现问题了。“这种压力特别大。怎么保持公司的信息系统稳健、安全、持续运营是更大的挑战。”其实，摆在郑小维面前的挑战还有很多，不过相信“从对客户主动服务的角度做事”的营销理念会继续引领她成功地体现技术的魅力和it的价值。
“it既然是业务，若要发挥价值，就需要营销;只有营销，其价值才能反映出来。酒好也怕巷子深啊”
推荐第6篇：营销自己的策划书
今天max给我介绍了一篇《it经理世界》关于it的营销的文章：营销it之卫生间营销、系统营销、全员营销，转在这里，希望对于做it的朋友注意一下你自己的品牌和营销，不要钻在技术里面出不来!
max给我的一个非常坚定的信念：把我们mis部门的品牌和形象推出去，让所有人(没有电脑的人，不用电脑的员工)都了解mis，认识到mis在做的努力和成绩!
[内文]
cio不仅需要把信息系统“做”出来，还需要把它“卖”给每个员工。
xx年初的一天，神州数码(中国)有限公司信息化管理部总经理郑小维和通信组的几个员工做了件轰动全公司的事：那天，他们很早就来到公司，将公司所租用的北京希格玛大厦3个楼层的每个卫生间的每扇门上贴上voip的宣传纸。因为高度正好是入厕人蹲下后眼睛正对的位置，所有进入卫生间的人都无一例外地被它吸引。一时间，公司上下几乎都在谈论voip;同时，大家开始佩服起郑小维及其团队的it营销能力。
之所以会费尽心思地进行“卫生间营销”，这与郑小维的it理念与作风大有关系。拥有较强技术背景的郑小维加入神州数码(分拆前为联想集团)10年，一直从事和负责神州数码集团的内部信息化，是神州数码企业信息化初创人之一。多年来的it业务运作和管理实践使她对信息化有着独到的见解：“it是业务，我们需要从客户的业务角度做事，把我们的用户当做客户看待。” 郑小维要求其it团队称所有的内部员工——也就是it系统的用户为“客户”，而“it既然是业务，若要发挥价值，就需要营销;只有营销，其价值才能反映出来。酒好也怕巷子深啊。”郑小维由衷地说道。
xx年后，随着神州数码与联想的分拆，神州数码开始重造it系统，打造神州数码的“数字神经网络”。为了让“数字神经网络”系统的能量很好地释放出来，郑小维更是坚持“首先要保证it投入投得对、投得精准;其次则要保证‘用的好，用得充分’。这样it投入才可能发挥出价值，否则就是投资错误、浪费资源。”于是，为了让“客户”更好地应用信息系统，营销it成为郑小维及其团队这些年来非常重要的工作。
小试牛刀
回忆起3年前的情景，郑小维依旧觉得非常有趣，她笑着说：“当时，刚刚实施的voip电话项目虽然能为公司省钱，但客户需要先拨一个6位号码，确实很不方便。我们绞尽脑汁用各种方法希望将‘多用几下手指头就可以给公司或部门节省很多钱’的理念灌输到客户中去。”郑小维的笑声非常爽朗而富有爆发力。
但是想改变客户多年养成的习惯并不是简单的事。于是，郑小维和员工们通过头脑风暴想出了很多办法，包括向所有客户发放名片模样的“神州数码it一卡通”、张贴海报、网站宣传，在食堂门口、洗手间盥洗台前、电梯间等公共区域贴小贴士，“其中，属在卫生间贴小贴士的效果最好。”
郑小维和同事们在卫生间贴完voip宣传纸的当天，大家非常不放心，担心会有“客户”反感，因此那天it部门的员工有意无意便往卫生间跑，假装洗手或梳理装容，观察每个从卫生间出来的同事的表情和对话。当看到大家并没有反感，相反还表示要马上回去试试时，他们方将一颗悬着的心放下。
voip的营销推广项目是郑小维主持的、较前期的一个成功案例。她总结道：“往卫生间门上贴贴士确实是我们部门营销的一个创举，之所以很成功是与‘打组合拳’有直接关系。当时，我们部门集中优势兵力全身心放在voip项目上，前期策划费了不少脑筋，给客户营造立体式的营销氛围是保证voip应用推广成功率的关键。”
为了保证voip推广的持续效果，郑小维定期把每月voip使用统计对全公司进行发布，并按照各部门的使用数量排名，督促员工为了给部门节省成本而改用ip电话。 经过这几年的升级，神州数码的员工已经不再需要拨打那个6位号码了，而打voip电话也已成为他们的习惯。不过，大家至今回忆起当时在卫生间看voip使用说明的情景依旧会伸出大拇指。这个成功的推广策划也成为神州数码信息化管理部进行it营销的样板案例。
系统营销
如果说3年前的“卫生间营销”还需要郑小维带着手下进行大量头脑风暴的话，那么现在他们在做营销方案时，已经有一整套可以直接借鉴的“it营销策划流程”，保证了每个it项目的成功率。这与郑小维对属下不懈地灌输营销理念有着直接关系。她经常提醒大家：“it部门实际上是帮客户买东西，我们是他们最大的客户代表，我们帮客户花钱，买回来的东西客户一定要喜欢用，让他们觉得钱花得值，他才会信赖你，所以我们必须要做营销it，如果不做的话，it投资很可能会浪费。”
目前，神州数码信息化管理部下属3个子部门：it规划及项目管理部、it运营管理部、bi系统部。其中，it运营管理部的主要职责之一就是it推广。郑小维考核该部门的kpi指标与新项目推广、客户满意度、系统使用状况等指标直接挂钩。
神州数码信息化管理部的大部分员工都是技术出身，在xx年神州数码将大部分it系统外包后，他们的主要工作更偏向非it领域，如编写it项目规划、推广策划书、实施推广行动等，这很大程度上使得一些人不适应。而郑小维非常重视it员工的所谓非技术领域的工作，她跟it运营管理部的员工开玩笑说：“你们知不知道你们的工作有多重要，你们是不动则已，一动就是全公司的客户都跟着动。”
郑小维要求it运营管理部策划出来的推广方案一定要是立体的。在压力和动力下，该部门骨干在没有借助专业策划人员的情况下，模仿营销学的4p理论，总结出每个it推广项目的4步策划流程：第一步是了解客户需求、确定it服务产品(product);第二步是策划(plan);第三步是推出(promotion);第四步是效果跟踪评估(purpose)。
神州数码的it策划流程的规定非常细致，包括用哪些推广方式、是否有必要提前培训公司it热线的所有工程师、说明书是否易懂等。郑小维坚持认为，详尽的策划方案会让日后工作轻松很多。她还要求it说明书一定要浅显易懂，必须先让不懂it的人过目修改后才能正式发布。现在，神州数码的所有it项目都在采用这个策划流程。
通过一系列经验的积累，郑小维“卖”起it来越来越胸有成竹。几年来，她先后进行了神州数码bi项目的组织实施与应用推广、sap 系统实施项目以及后期的“持续改进与优化”、协同办公系统(oa系统)的建设与推广，实施了《it安全项目》、it服务管理等。在xx年实施的《it安全项目》中，郑小维还别具一格地策划、设计了“出门别忘了带钥匙”的行动口号，让神州数码的员工随时记得携带动态身份认证的令牌卡，以保证公司远程接入网络的安全。
从较早的voip到it安全行动等项目，每个项目都让郑小维深感压力，“因为我们不能失败，只要有一个项目失败，客户就会不信任你、领导也会不信任你，认为你在浪费钱。我们一定要积累it信任度。”事实证明，郑小维及其部门收获了成功，他们的信誉度在逐年递增。“现在，再推广项目，客户会比较信赖我们，表示‘他们做的肯定没有问题’。”郑小维欣慰地笑了。
全员营销——非常6+1
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郑小维及其团队对it的成功营销，除了自身不断修炼外，还离不开神州数码全员的紧密协同。为了做到全员营销，从1998年开始，郑小维逐步在公司内部建立起了由it部门和业务部门的关键客户组成的“非常6+1”it协同工作团队。这种机制使得神州数码的it团队人员扩大了数十倍，也使得it营销的力度无形中增大了。
部、物流中心、电子商务部、人力资源部的业务高手。他们和郑小维所领导的it部门共同对业务需求进行分析评议，进行跨业务协同、代表业务部门参与it系统的运营分析和审议。郑小维还组建了it技术顾问组，将神州数码各事业部中的技术专家引入她的虚拟团队。此外，“6”里面还包括神州数码的“集团信息化工作小组”和“集团信息化领导委员会”，前者是由各业务管理部总经理组成，参与it规划并负责对本部门的业务需求进行审核，以及监督公司的it政策、管理规范的落实和执行;后者由集团总裁室中分管三大业务方向的一把手和集团技术总监、企划办主任组成，由执行副总裁任组长，负责制定并审议神州数码的it战略规划、重大项目和发展策略。除了与关键用户组成的6个it虚拟团队、建立全方位的业务协同关系以外，郑小维还努力与最终“客户”保持业务协同。她通过《it简报》等方式公布it的关键运营指标，包括系统运行稳定率、客户满意度、客户投诉与处理结果以及故障或宕机事故的次数时长及影响的业务范围。
郑小维说：“以透明的方式与客户进行互动，除了有紧张甚至可能是难堪外，带给我们更多的是好处，在向客户公开我们的缺陷和不足的同时，客户也能看到我们的努力和进步。”这也是她全纬度营销的一部分。“揭短”使得她的“客户”这两年对其团队的理解和支持更多了，也更加信任他们了。在郑小维看来，“这比什么都重要”。
一直以来，郑小维都规定自己的手机要7×24小时开机，但她最不希望的事就是手机响，因为每个来电都可能告诉她it系统出现问题了。“这种压力特别大。怎么保持公司的信息系统稳健、安全、持续运营是更大的挑战。”其实，摆在郑小维面前的挑战还有很多，不过相信“从对客户主动服务的角度做事”的营销理念会继续引领她成功地体现技术的魅力和it的价值。
“it既然是业务，若要发挥价值，就需要营销;只有营销，其价值才能反映出来。酒好也怕巷子深啊”
推荐第7篇：财务经理要懂得营销自己
不知道这个题目起的是不是有点儿做作，或者有点儿邪乎，但我真是这么认为的，所以，也不避讳.
作为一个有点儿上进心的财务经理，总是对工作充满激情的，但是，要想在企业里面做点事儿，那是挺难的，不管你处于一个什么样的企业环境，只有难度系数不一样，那难度一定是有的，为什么难呢？
我感觉一个非常重要的原因就是让别人接受你很难，包括接受与你配合、接受你的观点、接受你的做法、接受你带来的影响。。。等等，不管这些在你看来对企业多么有益，对他来讲，“他”不一定这样认为，于是，工作难度就陡然增加了，这个“他”有可能是老总、你的直接上司、其他部门经理、你的下属、、、
因此，一个好的财务经理，一定是一个好的推销员，将自己见解、自己的主张、自己的行为和自己的影响推销出去，让别人接受；推销给领导，让领导支持你；推销给部门经理，让其他部门经理配合你；推销给下属，让你的下属欣然接受任务行动起来。这样，你在企业里面才能真正做点儿事儿。往往是有了这样一个靠自己营造出来的环境，才能取得成绩，才能给企业带来价值
很多财务经理受阻于自己的观点和计划不能被老板接受，在这件事情上（当你希望老板、管理层同意你的观点、思路和计划的时候），营销能力就显得非常重要；尤其是到了高层，比如：CFO，经常要代表公司的观点和立场，去游说投资者、外部利益相关人、董事会大佬们，那么，营销的思路和技巧就不再是锦上添花的技能了，而是决定生死的技能。想必这些道理大家都能明白，但是，如何推销自己，如何才能让自己也拥有这样一种能力呢？这个也很重要
我觉得可以在以下几个方面历练一下，
1，推销自己、推销财务观念，与推销商品一样，首先要选择好消费者喜欢的产品；并不是好的销售员什么都能卖出去的，有些东西谁卖都好卖，那是因为产品具有天然卖点，有些东西谁都卖不出去。
对应到财务经理，你得会鉴别，将适当的财务理念、财务观点、财务手段推销给公司、推销给别人，这就要求财务经理提高自身专业素质，一个“一瓶子不满半瓶子咣当”的财务经理非得跟老板说一周就能将生产成本降低10%，换成我也会把他踢出去的
2，推销基本技能之一，理解客户需求。不知道老板要什么，不知道公司重点在哪儿，非得折腾个眼前不用的项目，你说谁会待见你？
3，推销基本技能之二，擅于沟通，将好的产品价值准确传递给目标消费者。
好不容易自己想做点儿事儿，比如：就应收账款的问题想了个解决方案，可是怎么跟营销总监和老板说也说不清楚，表达不清晰，逻辑论证无力，老板和营销总监本来就是个没有耐性和强势的主儿，这样你就算完了，这个计划指定落空；
锻炼自己的沟通能力，如何以“面不改色心不跳、泰山压顶不弯腰”的气势，简明扼要、脉络清晰、纵观全局而又重点突出地将方案展示的一清二楚，令人信服。。。这是需要锻炼的4，推销技巧之一，要为销售产品造势，这是个铺垫工作，为销售产品而做的前期宣传推广，然后客户才能买单；
财务经理也一样，如果你要改善应收账款的状况，你比较技巧的营销方案应该是先在月度经营分析报告的时候适当提出来，让人有印象；在分析专项问题的时候着重指出来，让人加深印象，然后，当大家都认识到这个问题了，这件事情必须得到解决，以至于谁阻碍这个问题的解决谁就有问题的时候，你就可以顺理成章地提出你对应收账款管理的改革方案了。如果不以营销思路做事儿，财务经理会常常碰壁的
5，推销技巧之二，擅于把握客户心理，充分展示你的产品给客户带来的价值；这个就跟领导给员工画饼一样，让每个人看着都兴奋不已，而欣然接受。因此，财务经理要讲清楚
一件事情的好处，并切合目标对象的心理需求，是成功营销的关键。
比如：降低库存会为制造部门带来哪些好处，如果不做这个事情会有哪些恶劣后果，要大肆宣讲和强化这个与制造部门的考核指标（奖金）、领导的期望有什么关系等等，以及其他一些构成对方核心利益的事情与之挂钩来谈，就容易让对方意识到这件事情的好处；再比如：让成本会计负责库存降低工作，要大肆宣讲这个机会将如何提升其工作能力，如何提升其项目管理经验，提高其与人沟通的技巧，如何能出业绩，有机会增加对生产经营的了解等等，当成本会计信誓旦旦地去执行这个任务的时候，就成功了一半了
6，当然了，营销技巧很多，不再多说了；关键一点要记住就是时刻要有“营销意识”有时候，为了培养自己营销方面的意识、经验与技巧，可以考虑接受一些经营、销售、市场方面的职位锻炼锻炼，如果有这个机会的话。很多财务人员认为轮岗就是在成本、税务、应收、应付、费用、总帐之间，其实轮岗是可以在财务、营销、生产、采购、物流等等各个环节适当安排的，财务部门也应该有这种意识，大公司轮岗都是可以跨地区、跨国、跨行业、跨部门、跨级别的，这样培养出来的才是真正的财务经理级人才，而不仅仅是什么帐都会记的财务经理
我们网站这里有个很明显的例子说来大家听听：网站招聘销售渠道经理，我们在论坛、51job、中华英才、智联招聘都发布了广告，至今3个月过去了，没有一个具有财务背景的人来问津，而我们其实是说具有财务背景者优先的，我们公司所有职位无一不是与财务相关，不管是销售、还是研发，而绝大部分财务人员认为只有那个“助理讲师”职位才与他们有关的，这个可以从一个侧面反映出财务人对营销的误解和比较片面的看法。很多财务人存在对营销认识上的误区，主观上就不能接受这个，比如：
1，有人认为营销是一门与自己无关的职业，而没有将这个看成是一门学问，一门像外语、计算机、沟通、、、一样必备的技能之一
2，有人天生反感营销，给自己预设了一个障碍老也不能逾越和突破，理由还很充分“反正我这辈子也不准备干这个”，殊不知不喜欢来源于不懂，就像你们老板不重视财务一样的道理，干不干这个工作，与要不要具备这个能力不一样，有时候恰恰是不干也要具备这个能力才有优势，甚至是必须的；比如：你不干翻译工作的时候，外语好才是优势
3，有人认为自己天生内向，不适合营销这门功课，不学也罢；这等于给自己找了个借口躲了，或者放羊了，这个是逃避的最好理由
4，有人并不认为用营销思路来做事儿是正确的价值观，他们认为有价值的东西就有价值，无需多说，没价值的东西，也别瞎说；
这就好像我们称赞某人有内秀一样，往往都是不成事儿的，作为财务经理这个级别，应该适当放弃个人喜好，你在职场上，要达到目标，就必须适应环境，适应这个市场规律，并且这个仅仅是做事方式而已，与正确、错误没有关系
5，很多人认为自己很忙，要考中级、考CPA、考CTA、考CIA、考、、、专业方面功夫下了一箩筐，却不肯在这些优势能力培养方面花一点儿心思，最后还要怪罪命运不公、怀才不遇、、、
当你给自己找到了一个冠冕堂皇的理由，放弃了对自己的挑战、放弃了对自我的完善，也就意味着同时放弃了理想，放弃了火热的职业角逐，放弃了前程。。。
营销自己，营销自己的观点和主张，这是成功人士必备的技能，它与你从事什么职业没有直接关系；尤其是财务经理，更需还要这方面的技能；有人说，作为一个财务总监，在企业里面要扮演一个布道者的角色。布什么道呢？财务理念、财务技能、理财意识。。。这其实就是在营销自己，只有这样，才能在企业里营造出属于自己的一片天空，用于施展你的才华。
推荐第8篇：营销从推销自己开始
营销从推销自己开始
产品包装、上市推广、促销安排、品牌建设、客户沟通．．．．．．在很多企业里营销人员都是公司里的宝贝。在竞争日益激烈的“买方市场”，东西好不一定就卖得好，企业要让更多的客户了解产品，扩大品牌影响力，就需要市场营销。优秀的营销人员身价也因此水涨船高。 营销人员应该具备怎样素质？身为营销人，你如何开展工作？
1、白领还是蓝领？
“真想不到啊，学历低、水平差、这样一个人、做了几年销售，居然有房有车子了．．．．．．”周围不时有人这样感叹，某个熟人，某个同学，几年间就乌鸦变凤凰，而实现这一转变的原因是：那人跑业务了！
打工通常不可能发财“跑业务”却是例外，业务员月收入过万不稀奇，从业务员变身代理商及至千万富翁的也有，大有人在。虽然如此，除非找不到其工作，一般有实力竞争白领职位的人，很少会主动选择做销售。为什么？因为二人“现象”很突出；20%的优秀者赚走了8%的钱，其他人都是忙忙碌碌，生计艰难。
在旁观者看来，做销售必须酒量大、脸皮厚、夸夸其谈、吃喝嫖赌都会来几下。实际上完全不是这回事，我所见过的销售高手大多很稳重，言语并不多，也没有上述恶习。人们之所以产生这种误解，或许因为他见到的，往往是低端产品的业务员。
低级的销售人员靠得是“呲”竞争对手的产品来卖货。而优秀的销售人员，是用丰富的产品知识和察言观色的本事打动顾客的。
“推销员一忌讳强买强卖，二忌讳打击别人提高自己。人都有逆反心理，越是“呲”竞争对手，越说明你对自己的产品不自信。当推销员神态要有一种愿者上钩的自信，心理再急，也不能露出半点强迫的意思。另外，要察言观色，摸准顾客关注的重点，那就是你的主攻方向。最后一条别忘了良好的售后服务，热情的售后服务等于给自己搭了一座桥。
当顾客向你询问的时候，应并不急于推销出产品，而是顺着顾客热情介绍，向他详细地介绍自家产品的优势，一边介绍一边察言观色，看顾客对哪些特点感兴趣，以便深入细致地投其所好。 该如何说服客户接受我们价格昂贵的产品？经验是：用丰富的专业知识，为客户出谋划策，确定候选人目标后再进行全方位的市场搜索服务，用娴熟的沟通谈判技巧，帮助客户和候选人实现双赢。
三流企业做销售，二流企业做品牌，一流企业做标准。人如产品，营销人的境界也有高下之别，有的人，只能靠价格战吸引一两张合同，昙花一现；有的人，靠人格魅力感召身边人，将潜在的客户变成贴心的朋友和忠诚的顾客。成功的营销人，让自己已在职场不致滞销甚至被当作损耗品报废；更须不断提升自身的“质量”和“品牌”。不仅善卖产品，更擅“卖自己”—懂得把自己也作为一件产品来加以策划、包装、展示和推广。
推荐第9篇：银行营销案例(自己搜集整理)
在与很多银行的朋友交流结束的时候，很多银行的朋友总是问我一些其他行的优秀的营销做法，在这做一个小的总结把我听到的或者参与到的活动策划做一个分享，希望对大家有所借鉴。但是在这之前一定提醒大家，每一个成功的案例一定是修练内功后的水到渠成，绝对不会仅仅因为这个点子就能“一指定乾坤”了。其实，用一个好点子救活一个厂子搞活一个企业的时代已经定格在某个历史范畴上，现代企业一定是综合实力的比拼。所以在此介绍一些好的营销活动案例。
（本节所讲到的案例仅仅来自个人金融业务（零售），讲的很宽泛，欢迎朋友补充）
先拿银行卡做个引子。现在银行卡业务在很多行放到重中之重的角色上，很多银行在卡营销上花费很多的营销费用但效果不明显。曾经参与某银行的银行卡策划中，定义该卡为儿童卡，同时绑定定投、漫画、指定商家打折等内容，但是，从市场反馈来看不尽理想。但是，西南地区某行与当地的三甲医院发行的联名卡就赋予了该卡实际的内容。该卡储存了，患者的病历，并增加了预约挂号等一系列的功能，当拥有这张卡与紧俏的医疗资源结合，这就赋予了银行卡实际的内容，发行量与沉淀资金都相对优质。所以，我们在做活动策划的时候要注重实际的内容与效果。
所以，一般来说，银行活动策划要注重三点：
1、客户的需求；
2、活动的实质内容；
3、活动的效果的量化。其实这三点是一个多方递进关系，第一点是客户需要的，第二点是活动过程，第三点是银行需要的。我们做活动不是赔本赚吆喝，在商言商，一定有所求。
作者受邀请在银行做活动的时候，一般会提醒从侧面银行组织者，不要忘记营销。很多银行在做客户答谢的时候，经常是单纯的答谢，常常忘记把营销内容忘掉。常常是活动很精彩，员工们累得够呛，花了不少钱，客户满意度很高，但是没有趁热打铁，什么也没有营销出去。这时候总有一种心态，现在印象好了，以后慢慢营销。话是没错，但是为什么这时候能够出手而不出手呢?这种场合是可以出现营销的，有些不宜出现营销的场合，我在后面也会向大家介绍。
在这儿向大家介绍一些银行经常组织的一些活动，与大家分享。
1、与高端客户的出游活动。与高端客户一起出游，一定是和谐双方关系，建立信任的一个良好的途径。大家可以抛开以前的业务关系，共同沐浴着户外的晚风，放松心情，是一种很好的活动方式。不过根据经验，有几点可供大家参考：
1）注意人群的素质的匹配。比如，同是大客户，家庭资产都在百万以上；同是知识阶层，教师、公务员、医生等；同是企业负责人等等。
2）允许该人群带一名朋友。作者的经验，大客户的朋友也是大客户，这是转介绍的很好形式；但是为什么建议就带一名?一是，当一个群体人多了，容易形成小圈子自我封闭；二是，客户经理也没有时间一次就搞定两个以上的客户，也照顾不过来。
3）尽量不要让客户带小孩（小孩专项活动除外）。也是来自作者经验，有小孩参与，如果太小，确实让团队非常麻烦；另外客户的注意力也在孩子身上，很难玩的特别尽兴。我们看很多国外电影，两口子出去，基本都把孩子寄托在邻居家，就是这个道理。
4）不要担心安排很简单很俗的活动不适于高端客户。在上一节提到，中国的高端客户都是近20年产生的，大部分人都是“富一代”，不要担心有些活动太小儿科他们看不上，中国现阶段应该还没有贵族。作者曾经在一次高端客户出游活动上，看一群高端客户一起玩碰碰车，以至于玩兴上来耽误了后面的行程。
5）如果仅是一天的出游活动，尤其是亲近大自然的活动，建议不安排讲座。这个也是有亲身经历的，在一次行程安排非常紧的活动中，主办方为体现活动的多样性，邀请我作讲座，好在讲座内容还算吸引人，但效果也逊于同样的课程在别的地方。所以如果时间紧张，不建议再加讲座。
2、高端女客户的活动。经常在讲座上讲一些如何聚拢高端女客户的活动，原因很简单，在高端客户家庭，女主人理财基本都是主动权在握。举个很简单的例子，做定投的女性比例是做定投男性的两倍，如果再去掉单身男性，这个比例更低。那一般，银行搞那些女性高端客户的活动呢?
1）化妆、造型，让女性如何更美丽。这样的讲座对知识型、成功型女性尤其是配偶成功型女性是极具吸引力的。小贴士：这种讲座要发挥三个优势：一是，发挥银行内女客户经理的优势，同性相惜；二是，建议请上级行主管女领导参加，让她既参加了活动，又把她当女人来看（平常总是把人家当作光分配任务的女强人了），还提升了活动层次。三是，建议去与个什么SPA俱乐部或美容院之类的谈谈，把活动办在他那，既省了讲师费用，还说不定能争取一些免费的试用装什么的。
2）瑜伽、跳操、交谊舞。肯定能满足一定的客户需要，尤其是在一些大的城市。
3）学做某种食品。作者曾经在某地商业银行参加过教银行女客户怎样做寿司的活动，效果很好，银行员工和女客户一起学，效果刚刚的。最后还赠人家卷寿司的小帘子，乐得客户嘎嘎的，其实还没多少钱。
3、考察基金、保险、标的公司。如果你所在的行是一家有实力的大行，不妨在推荐一些产品的时候，带客户到原产地看看。虽然金融产品的都是一些虚拟资产，但是，到原产地，看看交易室，与基金经理座谈；或者投资某个公司的股权（很多私人银行有这样的产品），实地过去看看，一方面有游览的内容，一方面能够让客户感觉心情愉悦，放松或者名胜古迹再转转，一举夺得。这里面涵盖的一些费用问题，我们下节再阐述。
4、学校附近的活动营销。学校的营销一般分为针对老师的营销与针对学生的营销。虽然所处地域相同，但是营销手法截然不同。教师的营销无论做什么活动，一定要给与教师一些特殊的待遇，因为老师这个群体除了收入稳定，素质高还有就是有一定的虚荣心（不是坏事或者叫做为人师表）。比如，赠一个小礼品，不如告诉他们，我们尊师重教，以后去我们行作任何业务不用排队，更让他们感到欣慰。
而大学生的营销更侧重于一些竞赛性的活动，比如炒股大赛，理财大赛，电脑节等一些让大学生感兴趣的一些内容。而银行更需要的也是攒量的指标，比如银行卡，比如定投，树品牌之类的。我估计没有人会对大学生进行实物金营销，这就偏颇了。大学生案例非常多，建议上网查阅。
5、节日活动营销。节日是一个周期性的活动理由。从元旦、春节、元宵、清明、五
一、端午、七夕、中秋、教师、重阳、国庆；只要想做活动都有的。节日活动的形式多种多样，与关系单位的联谊，与代发工资客户的座谈赠礼，与小区的理财服务，多种多样。建议大家可以从不同角度去策划，这点也相信大多数行有经验，在这就不赘述了。
综上所述，银行营销活动的案例可能提到的是冰山一角，而且在策划过程上也得也不是特别的详细，旨在不框架诸位朋友的创造力，不囿于提到的几种方式，结合自己的区位特点和优势，做好营销策划，为更多的客户提供你们行的服务。 银行营销案例
1、不经意的交流带来800多万存款
我是昆明分行的客户经理×××。六年前，我从前台柜员转入客户经理队伍，既无经验，有无资源。参加立金银行培训中心的培训后，我将所学积极应用到实践，六年后，我成为全行“百佳客户经理”，能够取得今天的业绩，和所有客户经理一样，我付出了很多，奉献了很多。 做个有心人，客户就在身边。客户需要用心寻找，用心服务。在长期营销过程中,我养成一个习惯，一走进营业大厅，就喜欢观察在众多陌生的面孔中，是否有询问的眼神，遇到这样的眼神，我总会主动上去寻问是否需要帮助，然后，为客户解决问题，记录客户的信息及需求。
一次，我发现一个小伙子拿着存款凭条，却长时间没有填写，而在观察我行储蓄柜员，我主动上前，询问是否需要帮助。我猜想他应该是第一次到我行办理业务，就帮他在叫号机上抽了号，并细致地告诉他办理业务的程序。 没想到小伙子问我，你们行大额存现的速度快不快？从他的衣着举止看，我猜想可能要存几万元吧，因是自己辛勤所得，就特别谨慎。对他所有的提问，我都耐心地一一解答，并给他留了我的名片。小伙子对我的解答非常满意，笑着说：“就凭你的热情，我会再来的”。 下午5点多，我突然接到一个陌生电话，原来是那小伙子打来的，他说现在有800多万现金，能不能今天存进来。我立即与营业室经理协调，组织专门人力，以最快的速度上门服务，客户惊讶的表示，××银行的服务真是细致高效啊！就这样，一次不经意的交流，为我行带来800多万储蓄存款。
沃维咨询：银行营销案例分析客户就在身边，关键看你是否有一颗真诚服务的心。作为一名客户经理，一句话，一个细微的动作，往往都能让客户做出选择。所以，我们要时刻拥有一颗真诚服务的心，诚心的为客户服务。世界并不缺乏美丽，缺乏的是发现美丽的眼光。同样的，身边并缺乏优质客户，缺乏的是发现优质客户的敏锐目光。
2、为客户雪中送炭
我有一个客户，是个集烟草、机械、军品、物流生产和销售于一体的大型集团，集团有个子公司，主营施工业务，规模较小，主要为集团配套建设厂房。客户多次向其他银行申请融资200万元，都被拒绝。
由于我为其母公司服务多年，了解到母公司从异地迁到昆明后，将进行大规模厂房扩建，客户前景十分看好。于是，我果断上报了客户授信，很快发放了200万元贷款。这本是笔小业务，但对客户来说，却是雪中送炭。在随后几年里，随着母公司大规模改扩建，公司规模急剧扩张，效益成倍增长。
沃维咨询：我们服务过客户之后就要时刻注意客户的动态，一旦发现客户有什么需要，我们就要急客户之所急，诚心的为客户提供服务，或许我们的服务是很小的，但是对与客户来说，犹如雪中送炭。就会赢得客户的感激，我们也就会得到忠诚客户
银行营销方案
1、以客户为中心
以客户为中心是银行必须把客户的需求和利益放在优先考虑的地位，调动所有资源让客户感到满意，以客户的满意度作为评价工作质量和工作效果的标尺。要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，使其经营风险降低，运营效率提高，从而提高客户对商业银行的信赖度、依赖度和忠诚度。
2、提供个性化服务
客户经理必须能够综合运用各种知识和技能，根据客户的需求提供“量体裁衣”式的金融服务，通过对客户进行调查和评价，提供客户服务方案，在金融产品和各种可以借助的外部资源中进行组合设计，最大限度地为客户提供专业化服务。
3、营销一体化
目前服务业的市场营销早已超越了产品的生产，范围扩展到市场调研、营销战略、营销组织、公共关系、技术指导、售后服务等诸多领域和环节。银行实施客户经理制，也就是要把金融产品的营销作为一种专门化的事业，将各种营销资源进行整合，以满足各种营销活动要素，实现营销的专业化。
银行营销案例分析通过案例讲解为您分析银行营销的问题集解决方案，然后为您制定符合银行营销的方案和方法，希望能够建立自己的营销模式，提高银行价值和银行文化。
推荐第10篇：职场4P攻略,“营销”你自己
职场4P攻略，“营销”你自己
中国管理传播网（域名：http://manage.org.cn）
作者：冯洪江 来源：本站原创 时间：2006-5-10
营销界是一个极其凶险的江湖，在险恶的意义上，这个地方所独有的激烈竞争以及不断上演的大浪淘沙、生生死死的故事，只是一种再正常不过的特征和现象。
每一位野心勃勃的营销人，都是江湖名利场中的主角。尽管在我们的社会中，营销人算是高收入的专业人士，但他们的淘汰率和流动率，多年来却一直在所有行业中名列前茅，惟有IT业可堪相比。一个现实的问题是：既然营销人不可能在某个企业、某个岗位从一而终，那么，在不停的企业和岗位流转中，究竟怎样才能实现持续“保值”、“增值”，不虞“下岗”？
从这样的一则商界谚语中，或许我们能受到一些启发：“三流的企业做销售，二流的企业做品牌，一流的企业做标准”。笔者认为，营销人的境界当也有高下之分：但凡高手，不仅善卖产品，更擅“卖”自己——他们懂得把自己也作为一件产品来加以策划、包装、展示和推广，对成功的追求，仿佛营销产品的分分秒秒，每一步骤，都做得尽善尽美。试想，如此苦心经营，假以时日，何患不能扬其大名成其大器创其大业哉？至于那些只知售卖产品而不懂“自我营销”的家伙，则品斯下矣，营销人当摈之而不齿。
营销人如何“自我营销”？一些学问甚大的朋友，言必称4P（产品、价格、渠道、促销）营销理论，让人听了不免起敬起畏。但他们没有想到，这个叫迈卡锡（JeromeMcCarthy）的美国老头儿于20世纪50年代末最先提出的该理论，为营销人研究如何提高自身职场竞争力，同样提供了一个非常有效的思考框架。
把4P理论“嫁接”并运用到营销人的职涯规划中去，正是笔者的独家发现，在这里介绍出来，为的就是帮助营销人认清“自我营销”的意义并掌握实施步骤。有志之士只要照着葫芦画瓢，无不前途辉煌，犹如一盏明灯，悬在高处，照得成功之路，如同白昼。
营销人也是一件“产品”
营销的第一个要素是产品（Product）。人犹产品，作为营销人，为了使自己在职场不致“滞销”甚或被当作“废损品”处理，亦须不断提升自身的“质量”和“品牌”。
怎样的营销人，才谓之“质量好”？我们不妨来个“换位思考”：用人单位在选拔营销人才时，必以具有扎实的市场营销知识、吃苦耐劳的精神、良好的心理素质、坚定的自信心、上佳的口才，以及有创新精神和学习能力者为首选；再以到商店买东西的专业眼光，检视其资证是否齐全，外型是否悦人。因此，有谁若是拥有5年以上业绩彪炳的营销管理实战经历，再加上长着一张花枝招展的嘴巴，那他就简直是一件“优质产品”，有十足的理由傲视同侪、待价而售。
但这件“优质产品”要想成为“名牌产品”，还需要配合以品牌的塑造工程，简而言之，须得在该人的头顶，安上闪亮的光环和响亮的封号。目前在国内营销界，每年由不同机构举
办的所谓“策划大师”和各种“十大”、“十佳”之评选，固多如牛毛：如“中国十大营销策划人”焉、“中国十大营销操盘手”焉、“中国十大营销专家”焉、“中国十大营销人物”焉、“中国十大企业策划家”焉、“中国十大营销策划专家”焉„„如果不动用十个脚趾头，光凭十根手指头比划，只怕还数不过来。营销人只要拿其中的任一顶“帽子”往头上一扣，腆着肚子走出门去，人人见了都得立正敬礼，喊声“老师好”。
有些倔脾气的朋友，质疑曰：现阶段这类评选已过多过滥，不足为训。说这些话的，多是酸葡萄心理作祟兼不懂市场行情。咦，“中国驰名商标”和“中国名牌产品”可谓权威矣，君不见，每年开榜之日，不也照样有人说三道四？而国内企业的热衷态度，何曾因此而消减半分？盖其能为品牌增光添彩也。同样的道理，营销人若是没有一些社会名誉，能让人望之肃然起敬、而且身价一个劲地往上蹿乎？因此，即使不能捞个“中国十大”撑个门面壮个声势，顶不济，搬回一块“某某区域十大营销经理”的匾牌，也远比没有强，你不能否认它在很多时候确实有用。
但不管怎样，比大红奖状更有用的，当然是真才实学。读者朋友中，如果有谁问起“对于营销人而言何谓最重要的精神？”时，笔者的回答，一定是“学习”和“专注”。盖学习能力，可帮助营销人在知识迅速更新的时代保持永不落伍；而专注精神，则能使我们成为所在营销领域的专才。
打个比方：用十年挖了十口井，每口井都可能打上水；如果十年只挖一口井，就可能会得到一座油田或金矿。因此，我们完全有理由信奉“专注，往往出奇迹”这句话。当然，你可以数十年如一日，在同一个行业的营销圈子里“耕耘”；但也可以辗转各大行业，纵横阖捭、互为贯通。这样一条巷子走下去，只要“不辞长作营销人”，10年、20年后，一名营销大师遂隆重问世矣。
笔者有位朋友，在通讯业有长达12年的营销管理经验，期间换了几个“东家”，但终是不离通讯营销界半步。最近，该朋友被一新兴通讯企业以2倍薪金从原单位“挖”走，而人家看上他的理由，即是其在通讯业仿若“江湖百晓生”的资历与学识，以及多年积累形成的客户资源和营销网络；我的另一位朋友，在其近20年的营销生涯中，因曾相继在医药、家电、汽车、房产等行业负责营销和策划，故在国内营销界被公认为“杂家”和“多面手”，在多个领域曾获得全国性的个人荣誉，到如今，其影响力那是相当的大，行业身价那是相当的高。
笔者称该两公为“好产品”，并无不敬之意。他们确实通过努力和坚守，把自己打造成市场上的“紧俏货色”和“驰名商标”。
铺设通往成功的“渠道”
如同产品的销售离不开渠道（Place）一样，营销人也须辛勤地编制一张大网，那就是他的人脉资源和关系网络。笔者提供的忠告是：营销人不仅要“低头走路”，更要“抬头看路”；不仅要“内部公关”，更要“外部联络”。
“内部公关”很好理解：你如果不努力表现，让上司或老板看着赏心悦目，认定你不仅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔关照之关键时刻，能一下子就想到你乎？而“外部联系”的对象，应是知名专家、营销权威、猎头公司，以及商业客户、高等院校、
行业协会，甚至政府部门里的重点人物。营销人多与这些机构和个人广为结识和接触，不仅能扩大见闻，而且能带来重要的事业机会。
笔者有一位师友，比一些影视歌三栖明星都厉害得多，盖他是“四脚蛇”——这位老友名片上的身份，为某跨国公司驻华机构的高级营销经理；但我知道，他同时担任着多家高等院校的客座教授和多家机构的营销顾问，平时还频繁地四处接单，帮着一批中小企业搞搞营销策划。身兼四职而犹能游刃有余，角色多变却尚可并行不悖，强哉斯人！
老友能有今日之斐然成绩，除了天赋过人外，应多多归功于他对“渠道”的勤加铺设和精心维护：由于交游广阔，他与各地的商学院院长、教授也多有结交，交往之下，后者每对其丰富的营销实战经验和见解独到的理论体系称道不置，乃延请他到大学开讲营销课；又，授课对象中，不乏企业家班的学员，因而常常被隆重请去做项目策划和营销方案；俟项目结束，企业方犹恋恋不舍，苦挽之，老友则摇身变成企业的战略及品牌顾问。由是观之，“渠道”建设的重要性，可谓巨矣！
笔者非常认同这样的一句话：“要成功就要和成功人在一起”。你见过在一个消极慵懒的职场环境和一大堆平庸自满的营销人中，走出过大师级人物乎？盖因人是会被同化的，想要成为什么样的人，你就必须与什么样的人在一起——当你总是与最顶尖的人在一起时，你就越容易学到更多、更好的成功法则和特质；反之，设若在朋友圈中，你是最成功的那一个，你就不会比现在更成功了。我说这些话，旨在强调：环境及交际圈之于营销人的成长和发展，实在是有莫大之影响；若是有些性格偏激的家伙，朝闻道，夕则作出“富易妻，贵易友”之表演，尚望正道上的朋友们明辨忠奸，勿往我老人家的头上乱扣“教唆罪”的帽子也。
记得我那“四脚蛇”的师友，尝授我一公式，曰：标杆-现状=差距，可作为全体营销人的格言。许多后生小子初涉营销界，举目四望，发现身边都是一帮德高功勋的老家伙，不禁股颤颤而心怯怯，窃想：自己穷毕生努力，怕是都达不到他们的水平吧。这种想法其实大谬不然，只要找准“标杆”、正视“现状”、缩小“差距”，不知不觉间，就把老家伙们抛在了后面。
但假如把自己封闭在一个狭小的圈子里，镇日与不及己者为伍，则不会有此惊心动魄的效果。
有多少“促销”手段可以施展？
笔者有名言曰：促销（Promotion）是令产品终端表现勃起的“催情剂”。在营销人的“职场4P营销攻略”中，促销当也是重要一环。
我有一较疏淡的朋友，最能夸夸其谈、做事却不太行，过去我一向不太瞧得上眼，但就在最近，对他的印象却大有改观。何也？盖在过去的1年里，每当行业出现热点事件，该老哥就以业界营销专家的身份，或是频频出面接受媒体采访，或是四处参加各类沙龙及论坛等重要场合的活动，不错失每一次露脸的机会。有一次，我在某论坛看到他时，该老哥正对着台下的一群记者发表他对行业的宏论和高见，双眉紧锁作忧国忧民状，加之装扮较为正点，望之若神仙中人，令我刮目相看。
我固知道他底细也，但换作是哪位财大气粗的企业主，看到该老哥“曝光率”如是之密集、神态如此之威仪，肃然起敬之下，说不定就有了想法，密嘱左右曰：“此乃大师也，宜速去接洽，俺愿以百万年薪聘其为营销老总也。”
该老哥积极开展“市场活动”和勤做“广告”的做法值得借鉴。曾为摩根大通证券、迪士尼、高盛、思科等公司担任领导与沟通顾问的美国老奶佩姬·克劳斯女士（PeggyKlaus）有名言曰：“秀出自己是你个人的责任，你必须让人家知道你是谁，以及你做了些什么事”；同样是老美，学者迈克尔·戈德海伯先生（MichaelGoldhaber）亦有一段高论，曰：“获得注意力就是获得一种持久的财富。在信息爆炸的新经济下，这种形式的财富使你在获取任何东西时处于优先位置。因此，注意力本身就是财富。”营销人在听笔者介绍了我那朋友的故事和两则至理名言后，若还不能恍然大悟，则几无可救药矣。
有人会问：“没有记者来采访俺，更没人愿邀请俺参加重要活动，那俺还怎么借势搞‘促销’？”此固大多数情况也。但营销人不妨亲自下手，写大量营销类及产业观察类文章或著述，刊发在各媒体上，提高知名度。
君不见，一些咨询公司每做完一项策划，就编写案例，既为企业做二次传播，更彰显自身卓越成就。在文中，多是露骨地吹嘘自己的营销策划水平如何之高段、实施效果如何之喜人，令读者朋友看了无不衷心佩服。久则声名远播，俨然大家矣。
谨慎制订你的“价格”策略
营销人，怎样给自己“定价”？在其价格（Price）策略中，报价和折扣是核心。
我有一老友，原为某著名策划公司的主要负责人，但他最近却跳槽到一大型家电企业做起区域营销经理啦。俗话曰：“人往高处走”，该老友却不然——让周围人大呼“看不懂”的是，他这一跳，收入竟比原先降低了近一半。这样自贬身价，难道他是傻子乎？
其实，老友非但不傻，简直还聪明得很。他向我解释说，自己过去曾经在零售业呆过、在咨询业干过，惟独缺少在大型制造型企业的工作经历，因此打算花上至少2年时间，“补上这重要的一课”。盖老友以前在为企业做咨询项目时，常遇到这样的质疑：咦，你一向无在企业的工作实践，却来指导俺如何搞好企业，神仙神仙，稀奇稀奇！而且老友自己也感到在做策划时，因不熟悉企业真实的运作情况，甚难提供确实符合对方需求的解决方案。他笑曰：“尽管我眼下在这家大企业里工作，‘报价’很低，几乎就是‘打折销售’，但这段经历将帮助我增值！”
他的这段话，可作为许多年轻营销人的座右铭。笔者最是赞成“大公司‘镀金’，小公司赚钱”的就业策略：盖在大公司大机构服务，不仅可学到更全面的营销管理知识和实战技能，而且这段从业背景，日后将成为赚钱的资本。故在该此阶段，眼光宜长、心态宜平，不必太过在乎眼下的收入；等“镀金”完毕有机会转至中小企业工作，不惟游刃有余，更兼薪水翻番。
作为一名营销人，如果在其职场攻略中，包括了合适的“产品”、合适的“价格”、合适的“渠道”策略和合适的“促销”策略，那么，这将是一个成功的“自我营销”的策略组合。
但，为了与其他人形成明显的品牌区分，营销人还必须从上述4个要素中提炼出独特“卖点”，加以彰显和宣传。比如，你可以宣称自己“获过大奖”焉，“最爱学习”焉，“从业经历丰富”焉，“有成功营销案例”焉，“会写文章”焉，“有现成客户资源”焉„„凡此种种，都能增加印象分和“成交”机会。
营销人的职业，当然是营销产品；但还有一件更大的“产品”，需要他花费一生的时间和精力去“营销”——那就是他自己。与销售产品一样，这项事业涵盖了丰富的内容：竞争、技巧、成功、失意。这期间，我们可以哭泣，也可以欢笑，却不应退缩。这里用得上著名学者叶嘉莹女士的一句话：“以悲观的体验，过乐观的生活；以无声的觉悟，做有声的事业。”
(冯洪江，职业经理人、营销管理专家、财经作家、中国品牌研究院研究员，长期从事企业管理、品牌策划、新闻公关和企业文化建设与宣传。在公司治理、人力资源管理、营销管理等领域均有独特的见解和卓越革新。现任多家国内财经类媒体及专业营销管理网站的特约撰稿人及专栏作家。zhejiangnews@126.com)
第11篇：成功营销的第一步是营销自己
商业银行客户经理营销技巧
客户经理以自身良好的业务素质，为客户提供多层次、全方位的金融服务，满足客户的需求，能够赢得客户的信赖，争取到优质的客户，从而改善、优化客户队伍，为商业银行的长远发展奠定基础。优质的服务来自高超的服务技巧，优秀的客户经理能够完整理解自己的角色，形成锐利的营销风格和完美的操作技巧，创造顶尖的营销业绩和幸福的个人生活。
成功营销的第一步是营销自己。
一、首先要有积极的心态，心态决定命运，失败者和成功者之间唯一的差别就是心态不同，积极的心态就是相信自己，享受工作，有强烈的成功欲望。
二、要有火一样的热情，热情是一个人最重要的财富之一，热情是客户经理赢得营销事业成功的致命武器，热情可以赢得客户，热情可以赢得朋友。
三、要有诚实的信用。诚信是营销之本，先做人、后做事，要给客户留下真诚的印象。
四、要有丰富的知识，把知识变成营销的最大资本。一个优秀的客户经理，要具备银行的基本知识、金融产品知识、客户知识、社会经济知识、法律知识及财会知识，知识就是力量。
五、要有高超的技能。在这个专业营销时代，营销是一门学问和艺术，因此必须具有一定的洞察能力、社交能力、应变能力和口才能力。
六、要有坚定的信念，这是内心的支柱，成功的天梯。拥有信念就会拥有一切，表现出自己的自信才能赢得客户的信任。
七、要有钢铁般的意志，永不言败，从不言难。营销是勇敢者的事业，成功者找方法，失败者找借口，成功者决不放弃，放弃者不会成功。
八、要有真诚的微笑和个人独特的风采。一个积极乐观的人，善于控制自己的情绪，有着创新思考的良好习惯，永远给人以真诚的笑脸，打造出自己与众不同的品牌。
第12篇：如何管好自己的营销队伍
如何管好自己的营销队伍
郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
对于从事食品营销的人来说，大家都知道，要想做好一个市场，除了有精准的营销策略、充足的营销资源外，更需要有一支能征善战的队伍。基于很多企业尤其是中小型企业普遍存在的营销人员的短缺、不易管控和人员流动率大的问题，如何解决好企业的营销人员的招聘、培训、激励等也就成了一个重要的问题.也就是说，食品企业营销管理中不仅仅有市场问题，还存在一个营销队伍管理的问题。
如何管好自己的营销队伍
1 营销队伍建设的意义
对于从事食品营销的人来说，大家都知道，要想做好一个市场，除了有精准的营销策略、充足的营销资源外，更需要有一支能征善战的队伍。基于很多企业尤其是中小型企业普遍存在的营销人员的短缺、不易管控和人员流动率大的问题，如何解决好企业的营销人员的招聘、培训、激励等也就成了一个重要的问题.也就是说，食品企业营销管理中不仅仅有市场问题，还存在一个营销队伍管理的问题。
2 营销管理中的人员问题
2.1 人员招聘问题
没有人可用。食品企业普遍存在一个销售人员短缺问题，尤其是想在市场上有所突破的企业，更是感觉到缺乏成熟的营销人员。我们服务的很多企业在方案制定以后，开始方案执行的第一步就是基层销售人员的补充。对于一些发达地区还好，外来务工人员较多，一般招聘一些年轻的销售人员，经过简单的培训就可以上岗做市场维护等工作。而对于一些欠发达地区的食品企业来说，就存在一个年轻人员普遍出门打工，本地很难招聘基层业务人员的问题。在一些中小食品企业中不但存在基层销售人员短缺，销售管理人员更是少之又少。
2.2 人员管控问题
不知道如何对业务人员进行管控。很多食品企业即使有一些业务人员，也存在一个老板（最终决策者）不知道如何管控的问题。很多老板不是做业务出身，即使有的是做业务出身也是基于原来的招商模式出来的。现在的食品市场又确实存在一个市场的精耕细作的问题。 所以，在业务管控上面存在不知道如何下手的问题。一般以简单的销量加提成的模式，即企业给业务人员一个基本任务额，无论是业务人员自己去招商还是去直供终端都可以，只要帮助企业完成任务就可以拿提成。这样做市场依靠的是业务人员的个人能力，而不是销售团队的整个能力去做市场，往往造成一个业务走掉，荒废一片市场的现象。
2.3 人员流动问题
在做培训的过程中，很多企业家或者经销商朋友常常问到我一个问题，如何解决本企业人才流动的问题。这说明很多企业视人才流动为一个比较头痛的问题。其实，对于企业来说，在合理范围内的人员流动是很正常的。“流水不腐，户枢不蠹”、“铁打的硬盘流水的兵”。但是这里面存在一个新老业务的交接问题和新业务的成长的问题。而对于非正常（超过10%）的业务人员流动则需要认真分析一下人员流动的原因了。一般业务人员流动的原因有一下几个方面：第
一、激励政策问题。企业现行的激励政策是否合乎企业、行业现实？待遇、提成在行业内是否具有优势？第
二、人员培训问题。很多新进入社会的人员除了看重企业的待遇外，还注重我在企业是否能够有所提升，自身是否能够学到一些新鲜的东西等问题。第
三、人员的规划问题。这个问题往往体现在老业务人员身上，很多老业务人员整天和经销商打交道，看到做经销商其实比做业务能赚到更多的钱，还能自己当老板。所以部分老业务往往从业务人员转化为经销商了。第
四、企业文化认同问题。企业文化直接的表现就是老板的做事风格，很多销售人员的流动是由于无法接受老板一贯的行事风格。这也主要也体现在老业务人员身上。
3 普遍存在问题的应对办法
面临那么多的人员问题，到底应该如何解决呢？有关人员短缺问题的解决办法。第
一、最好在企业中专门设置一个人力资源主管，有些中小企业可以是兼职的。但是，要有人专门负责这项工作。人员招聘要有一个长期的规划，不能某个人员离职出现职位空缺后才临时招聘。企业每年最好做一个人才招聘计划，即使简单点也可以。这样负责人力资源的人也清楚应该招哪些人？招多少人？这样他就可以不断的通过各种渠道去搜集人才。可以建立简单的人才库。预先面试一部分人员，真正需要新人的时候最起码有人可以去联系。再有负责人力资源的人，要和当地的学校建立联系，多搜罗一下毕业生，一些新毕业的学生有冲击，经过一定的培训做基层业务也是不错的；还有，要通过业务人员为负责人力资源的人多搜集一些竞争对手的业务联系方式。这个好多终端店的柜台旁边一般就有现成的，客户联系卡上都有业务人员的手机号码。在人手短缺的时候也是应急的一招。第
二、对基层业务人员的要求不要太高，可以充分挖掘一些社会赋闲人员去做一些基层的业务。例如，我们在服务一家乳品企业的时候，因为促销需要，要招聘大量的促销人员。当时很多区域市场反应促销人员不好找基本上都被竞争对手给找去了。在我们指导的区域，我给业务人员、经销商明确说明，可以是家庭妇女、在校学生等，这样他们的可以选择的范围较宽泛多了。结果，没有多长时间业务人员联合经销商利用当地的关系就找到了一些假期的学生、孩子已经上学的妇女。经过简单的产品知识、促销技巧的培训。这些促销人员就上岗了，有业务人员不定期的巡岗检查、指导，一些人员很快就进入了角色。尤其是一些在校的学生，表现的更好，我们经过简单的日销量排名，累了奖励一包牛奶等简单的管控方式，促销人员的积极性就表现出来了。出现了促销人员当天促销任务完成的不好，晚上都低着头回公司的现象。这样一般促销人员都感动了我们的业务、经销商。最终很好的完成了促销任务。我让业务一定要把这些促销人员的联系方式留下，等下次做促销或者他们再放假的时候欢迎他们继续来做促销，毕业后还可以转职做促销。通过这个问题，说明，对于基层业务人员不要要求太高。很多企业不想培养人才，只想所有的人来之即站，站之即胜，这样的业务当然是不好找了。
3.1 有关人员的管控问题。我们建议采取以下几种办法进行解决。
目标、过程管控相结合。对营销人员的管控要目标与过程双控制。不能简单的目标管理，不能只对销量目标、营销费用管控就可以。那样对于一些人员缺乏相对公平。因为老市场有市场基础（有销售网络、消费者对产品有一定的认知）相对容易出销量。而对于新开发的市场、或者新产品而言，则需要有产品推广、网络建设、消费者教育等等大量的基础营销工作要做，这些工作又不是能够马上出销量的动作。所以，如果简单的以销量考核，业务人员当然不愿意开心市场、卖新产品。对新业务人员也是如此，新业务人员对
市场还不熟悉，你一上来就和老业务一样单纯的考核销量，新业务也是难以承受。所以，要采取销量与营销动作兼顾的考核办法。时下大型食品企业常用的就是KPI考核的办法，即对业务人员进行销量考核，也对一些基本营销动作，甚至一些隐性的营销动作（如客户满意度等）进行考核。这样会对业务人员激励相对公平一些。且能够引导业务按照公司的营销战略进行。常规的KPI考核表格如下：
业务人员KPI考核表
被考核人： 岗位： 考核人：
批准人： 考核时段：年月日-年 月日
主要考核内容 分值 计划目标 实际完成 考核评分 备注
关键
业绩
指标
1、销售目标完成率 50
2、网点开拓完成率 30
3、终端建设工作（产品陈列、氛围营造） 10
自我评价 上级评价 实际得分 备注
关键
管理
活动
3、工作计划完成情况
54、工作报告与信息反馈
5合计 —— 100——
批准人
意见
当然针对不同的企业、不同营销岗位、不同区域市场、不同的市场周期这个考核表中的关键业绩指标的会有所不同、各类关键指标的占比也会有所不同。
激励政策要多样化（经济利益+培训+晋升）。
除了有一个相对科学、合理的利益激励政策之外，激励政策要尽可能的多样化，以满足业务人员的各类需要。对于一些较大规模的食品企业，现在经常采用的激励模式就是经济利益+培训+晋升这样的一个模式。因为除了经济利益的刺激外，销售人员还有一个自我提升的需要。随着企业市场不断的扩张，很多销售人员原有的营销能力已经不足以支持现在市场需要。所以，在接受更大销售任务的同时，需要企业给与业务人员更多的如何更好做好市场、如何带好团队等培训，进行充电。这样才能使业务人员在有任务、有公司政策支持的基础上，加上自己的努力、能力才能够更好的去做好市场。尤其是对于很多业务人员而言管理能力的提升，是很多企业目前存在的问题。因为很多企业的中基层销售管理人员都是基层业务出身，让他们去谈一个客户、去做一个小市场都不是问题。问题在于如何能够带好更多的人，让带领的每一个都能像自己一样去做市场。据我了解，现在很多中基层销售管理人员对下属的管理基本上还是靠“兄弟感情、电话查岗、简单的指导”这样粗放的模式去管理。晋升也是一种很好的激励办法，因为每一个业务人员都有被认可的需求。晋升除了能够在公司待遇改善、所辖区域扩大之外还有被领导认可的一种认知。当然，晋升也不能依靠看着谁顺眼、谁听领导的话就给谁提拔起来，也不能简单的谁销量做的好就把谁提拔起来。人员晋升要有科学合理的机制，要靠成绩说话，要靠威信说话。要充分依靠KPI这种考核工具，用成绩去提升、降职。当然，在晋升的时候最好设计一定的缓冲。让具有晋升资格的人员在缓冲带中经过一定未来岗位的培训和考察后才能晋升。否则，很多晋升的人可能会非常不适应新的工作岗位。
管理人性化。
在业务人员的管控方面，除了通过上面提到的激励政策这种刚性的东西之外，在营销管理中还要有柔性的东西---------人性化管理。因为每一个出来做市场营销的人员都是进取心非常强烈的人，这些人除了有自己的冲劲之外，一般都属与性子较急的人。这就像很多企业塑造团队的目的一样“狼文化”，企业想把自己的团队塑造成像狼一样的，有冲击力、有战斗精神、有团队精神。在这种精神的激励下，有些业务人员之间、甚至和上级管理人员之间的沟通经常性会碰撞出火花。这时，作为一名管理人员就需要有柔性的一面。因为在客户面前业务人员有时候是委曲求全的（尤其是中小企业的业务人员），受了委屈回公司进行发泄也在所难免的。再有，随着现在80、90后的崛起，业务人员的管理更加需要人性化--------多鼓励、多指导，正面批评的话尽量少用。因为80、90后的人，具备以下特征：生活的基本问题不用他们去考虑、接受了更多的社会信息（法制的、民主的）、没有承受过太大的压力（一般为独生子家庭、有父母把很多问题帮助解决了）。所以，面临一个这样的群体，就更加需要柔性化管理，给与更多的指导、给与更多的鼓励，充分激发他们对工作的热情。否则，很多人一遭到批评就辞职不干了。当这个辞职后，你会发现再找来的这个年龄段的孩子还存在这样的问题。所以，我们在这里强调一个人性化的问题。
3.2 人员流动问题。
关于解决人员流动的问题，一定要分析人员流动的原因，最好让人力资源负责人（这个人最好是有亲和力的人）对每一个离职人员进行一次彻底的沟通，了解人员离职的真正的原因。如果是牵涉的公司制度层面，看公司制度是否完善，是否有需要改进的地方。应该改进的改进，该完善的完善。如果牵涉到离职人员的上司，几个离职人员都反映这样的问题的话，一定要找被反映人谈话，帮助改进工作中的不足。如果是离职人员的个人职业规划与公司的战略规划不相符合，这样的人属于正常的离职。
要想解决好人员离职问题。还要从平时抓起，靠政策留人、靠文化吸引人。要把公司未来的发展战略让每一员工都能清新，最起码让每一个员工知道自己事业部或者部门未来几年的规划要清晰，这样员工会对公司有所期待，自己也能感觉到未来的光明，这样他们也不会轻易离开现在的公司。
在面对食品企业老业务人员的去留问题上，最好做好以下几个方面的工作。
1） 老员工要进行职业规划的教育、引导。在向老员工灌输企业未来战略发展的同时，要结合老员工自身的实际，为老员工设计好在公司未来的定位。该充电的充电、该调岗的调岗。不能让老员工在公司成长的同时，自己却在公司失去了位置，这样的话他们就会早作打算，该走的就会走掉了。
2） 要在一些区域市场，实行以利润为核心的区域承包机制。让这些老员工尤其是有能力的老员工，尝试一下当老板的感觉。这样既可以激发员工的积极性，又可以让老员工锻炼一下经营能力，因为对于企业来说经营和管理是两条线并行的。很多员工并不知道经营的面临的困难。尤其是销售出身的人，很多只知道销量做的不错，不知道公司的利润如何。有市场的概念，没有太多的利润的概念。
3） 对于想转做经销商的老员工，一定要给与分析做经销商的不易。因为很多业务人员经常和经销商混在一起，只看到了经销商的毛利挺大，不知道经销商面临着很多的进店费、质押货、呆坏账、资金压力等难题。所以，在平时老业务的培训中一定要灌输这样的理念。让他们明白做业务有做业务的难处，做经销商也有不少做经销商的困难。
4） 当然除了上面几种策略外，还有部分企业采取了给与老业务人员、高层销售人员股权、期权的激励政策，力争使一些业务骨干与企业共同前进。
上面，列举了几个食品企业（尤其是中小食品企业）在营销管理中存在的有关营销队伍管理的问题。当然这几个问题，不能全部囊括食品在营销人员管理中所有问题。上面提到的几个应对策略也是笔者在多年咨询过程中积累的一些小经验，以供广大食品从业参考。如有更多的食品营销的问题，欢迎广大业内朋友与我们交流。
第13篇：微营销吐槽自己总结心得
关于【微营销】的吐槽（创业小微企业主看
过来）
最近，准确滴说是去年八九月份以来，【微营销】日渐火热，大有如火如荼之势，也因得诸多商家，大到大型国企，小到路边店，大家都经常言必称微营销，其中风头最劲的当属兴瑞公司，一个八零后的小伙子，先后四次创业，前三次负债二百多万，第四次创业一年就全国各地跑遍，开了几百家公司，把个【微营销】这个概念一下子炒遍了大江南北。 而且整个公司也取得了不俗的业绩，靠着给全国各地的急急乎赚钱的老板培训大赚特赚好多个亿。在业界赚足了眼球，让多少人心跳不已。
借着兴瑞的这股风，很多关于【微营销】的培训机构和课程大行其道，在全国各地红红火火地开张了，甚至有很多其实并不是微营销也要贴上【微营销】的标签，就好比当年鲁迅先生嘲笑的“言必称希腊”，好像不说微营销就很落伍土鳖了一般。毫不讳言，笔者就曾经上过这样的当，就在西安，还是外地讲师叫个“什么葱”（为保护这伙计，特隐去其名）的，说是讲微营销啊，我一看傻眼了，通前到后跟微营销连半毛钱的关系都没有啊！无非就是在那里吹牛他老师一堂课赚了 1
多少钱，他学了赚了多少钱，还弄了个小小的最多五六岁的小女孩上台给大家讲课啊，看那稚嫩的孩子奶声奶气依葫芦画瓢地给与会者讲演，“什么厉不厉害，什么棒不棒”，我简直太震惊了，除了对孩子天然的童真有一丝的喜欢外，我的心真是哇凉哇凉啊，这简直就是犯罪啊，虐待儿童，我不知道这样的父母把孩子送去到这样的机构和任务手中，想让孩子成为什么样的人啊？！这和耍猴有什么区别啊？我只能说Oh，my God！阿弥陀佛，罪过罪过！
扯远了，回到正题。兴瑞的微营销还是不错的，最起码他们主张微营销是一个工具，要踏踏实实地把微博、微信、微网站这些元素结合在一起好好经营，把工具用好，发挥其作用，而且对于如何运用这些东西也做了详尽的介绍，我看了谭小平的那套光碟还是觉得他们对这些东西是下了功夫的。于是我们便一板一眼地按图索骥按照“谭老师”的教学方法就开始做开了！
但是真正地要按照兴润这一套，在微博上吸引眼球，通过做微博活动把人员引导到微信，然后再从线上到线下，直到门店成交，这就是微营销大概的模式和套路。但是真正要做起来，嘿嘿，谈何容易，常常搞得是你焦头烂额的，我底下的员工都喊累啊。你想想每天要求发50条微博，对于小微企业基本上能做到的很少很少。这就是理论和实践之间的差距，套我自己总结的话说——那不是孙悟空的一个筋斗那
么远，但也不是你的一个跟头那么近！
但是现在确确实实已经进入移动互联网和物联网时代，今天我还用打车软件了，确实很方便。所以这条路子还是要继续走下去。即使一开始遇到点困难，我们还是继续坚持着，而且也有了一些起色，比如有人开始在微博上面和我们互动了，有人开始从微信导入到门店了。对了忘了介绍了，我们是【爱之光青少年视力矫正中心】，一家专门的青少年近视弱视矫正康复机构。后来我们也开通了微信公众号
【lovelight520】，慢慢滴这条移动互联的路子也磕磕绊绊地走下来了，我竟然发现我们很多地方已经走在了前面，因为出去学习啊，发现有很多小微企业的朋友都还连微信的基本操作都不会呢。
移动互联是新生事物，商家走在前面，普通用户目前还基本只是停留在发个朋友圈什么的，要他们接受并融入移动互联网的商业业态还需时日。而且，这个微营销啊，我倒是认可谭小平的一句话，那就是“微营销是干出来的！”。微营销是个好工具，但是不是说把这个工具花钱买来装上就OK了，客户就自然就都来了，不是那回事。很多人买软件，装N多个微信，自动加人，在微博上面搞了很多的僵死粉，没用。你要用这个工具和你的客户沟通，在实际的O2O的操作中聚拢来的人气和客户才是真正对你有帮助的。我一开始也上当，迷信什么软件之类，当时被西安一家叫“无忧互联”的互
联网企业销售人员忽悠了，说是做什么“百度快照”花了我好几千块大洋啊，说是做了就排名就到前面了，可是我发现根本不是啊，不但没排到前面啊，连搜都搜不到啊，问他们反倒说我不会弄怎么怎么地，一大堆理由，搞得我欲哭无泪啊，而且合同说是服务一年，其实你交了钱就不管你了，根本没有任何后续服务，咱只好自认上当。所以大家千万别轻易迷信什么软件了，什么排名没有什么用，反正我是花了好几千块，一个客户都没有引来！后来懂行的朋友一看说就你那破网站最多300块就做了，把信息填进去就OK了，唉，欲哭无泪啊，认栽吧。
但是微营销这个路子并没有错，我就是说啊，如果每一家小微企业都搞个“微营销运营部”，里面含四个岗位，一个管微博、一个管微信、一个管微网站，一个策划做活动，还得有一个人整合这些，那也成本太高了。所以我们觉得小微企业应当联合，四五家或者七八家联合起来做就经济多了，大家先开个会分个工，然后隔一段时间在一起切磋一下，平时就各自为政，但是微营销的网络作业都要完成，可以排个计划，什么时候推什么，推谁的产品怎么推，图文怎么弄，一声令下，大家都把编好的软文或者素材推出去，效果一定不差的。说到这里了，一定会有一票做微营销的公司会喊：还用你这么费劲，你们交给我我们很专业，绝对给你做好。我告诉大家，千万别信，他们是卖“微营销”的，只会拿他们的
微营销的业绩说话，绝对不会把你的业绩放在心上。所以你一定要找真实的商家合作大家抱团去做，而且还不用花钱。只有不花钱的微营销才是靠谱的。当然了，大家做线下活动，不可能不花钱，但是大家抱团做成本一下子就降到很低了。
这就是我对微营销的理解，对于企业个体来说，必须是实打实去做，把线上和线下结合起来，真正和客户发生关系才是正道。有很多朋友参加了很多讲座，听了一堆概念，但是回头来还是弄不了，究其原因就是没有去实实在在地做工作，我总结就是：微营销=劳动+智慧，一个再朴素不过的道理。
絮叨了这么多，我们【爱之光】在微营销方面也算积累了一定的经验，也很乐于将这些经验和心得和大家分享，也欢迎大家到我们的中心参观指导工作。如果有朋友愿意和我们合作一起做微营销，我们很乐意和您一起开拓奋斗，并肩作战。原则上我们只找有实际的经营项目的，不论大小，哪怕你就是一个微店也行。
让我们携手共创美好未来。
第14篇：微信营销,打造自己的品牌
微信营销，打造自己的品牌
一个品牌的重要性不言而喻，所谓没有品牌就没有话语权。现在的微信公众平台是一个很好的树立品牌形象的平台，高效的推送效率和精准的粉丝群也为微信营销提供了一篇肥沃的土壤。如何在微型品牌打造自己的品牌，我们至少要通过以下方式表达企业或者个人品牌的形象。德州极速互联为您具体分析。
1.微信号
微信号就是企业在微信上的唯一标识，不支持中文。所以，要想办法把企业形象简化到这些字母里面。很多企业使用的是自己网站的域名，这是个不错的做法。
2.微信名称
微信名称比微信号更加直观，只要一打开订阅号列表就可以看到，阅读信息时也会出现在左上角。这个微信名称可以用中文，所以，一般用的是企业或者个人品牌的名称即可。
3.logo
如果你还没有一个好logo，赶紧设计一个简洁大方的logo。logo的意义是很重大的，哪一家知名企业没有自己的专属的品牌logo，所以一个好的logo是必须的，不能太随便。它在微信上也会出现在订阅号列表中，对点击率影响颇大。
4.微信功能介绍
这是一个很重要的位置，就是从订阅号列表中点开后，右上角那个半身像图标点击之后出现的。这个微信功能的意思让你用一句简短的话表达这个微信是干什么的。有很多新用户关注之后都会看看这个地方，然后决定是否继续关注或者查看历史消息。
5.关注自动回复
关注回复也是不容忽视的地方，它直接给人的是第一印象，你要把企业最核心的品牌价值用最动人的语言告诉用户，让人第一次看就知道你是干嘛的，可以从你这里得到什么。千万不要冷若冰霜，一个劲说自己怎么好，或者说一些“谢谢关注”之类的套话，最好能够有点小互动，比如“见面礼”之类的。
6.消息标题
消息标题的可见性也是很强的，聪明的企业都会在标题里面打入自己的品牌名称，或者根据品牌名称创造出相应的品牌子栏目，每一条标题都有品牌的烙印，让人一看就知道这是谁。
第15篇：服装行业营销战略—拥有自己的品牌
随着市场的出现，直接宣告了短缺经济的结束，买方市场的出现又意味着大量的闲置，存货不必要的增加，市场竞争更加激烈。传统的营销手段已经难以适应新的市场环境。这是大的商业环境的变迁，服装行业作为一个古老的行业显然无法逃脱这样的命运。
虽然我国的服装行业有一定的发展，,虽然中国已经进入了服装大国的行列、虽然中国的服装
的出口量位居世界第一，但是中国的服装企业当中有几个名字说出来就响当当的，看看中国的服装行业当中有几家企业拥有自己的品牌？有人会说：最近几年中国出现了很多服装品牌。的确在国内有几个比较知名的品牌，可是那仅仅是局限于国内，它们和皮尔.卡丹、杰尼亚比比，还不是小巫见大巫。现在中国国内打半的服装企业只能为国外的品牌代加工求生存。这样发展下去，中国的服装企业只能是沦为国外品牌的附庸，市场会成为别人的，真正赚钱的也会是别人。除此之外，中国的一些服装企业也替工厂、酒店加工工装，这些企业一直在打价格战。随着经济的发展和文化内涵的变更，工厂和酒店他们在乎的就不会再是价格。想象一下：一个工厂或酒店的工装都是有“牌子”的，那代表了什么？实力！实力展现形象，品牌的内涵就是形象。一个重视企业品牌形象的公司还会和一个小工厂成为合作伙伴吗？
市场上，中国的衣服再便宜也不受欢迎。中国的服装为什么便宜、为什么不受消费者的青睐？原因中的就是没有一个强有力的产业集群，消费者的消费观念已经改变了，再加上生活水平的不断提高，价格低已经无法吸引住消费者了。什么是产业集群？产业集群是指在某一特定的领域内，大量的产业联系密切的企业及相关的支持机构在空间上的集聚，并形成强劲、持续的竞争优势。有很多的消费者在购买法国或意大利的服装时根本不会在意到底是哪个牌子的，因为法国、意大利本身就是“牌子”，它们是区域品牌。消费者对贴着它们牌子的所有产品都会产生信任感。这样中国那些便宜的服装还会受到青睐吗？人家的一件衣服上千元，中国的衣服几十块，中国的服装企业很难赚到钱。大打价格战，这种普通的营销方法已经很难满足市场的需求。
笼统的来说：中国的服装的确走向了世界。可是，贴有“中国牌”的服装出口量有多大？目前中国像“芙织华”之类的大型服装生产企业，依旧是ome模式，没有自己的品牌，同时更是没有把目标放在国际市场上，导致了中国的服装品牌依旧处于国际化的最初阶段，中国的服装行业还有很长的一段路要走，在这期间，如果谁能够“冲出重围”，谁就是这个行业的领军者！
想改变现状的中国服装企业，都开始重视品牌形象，因为加强品牌意识、树立自己的品牌是中国服装企业走向正规、提升产品附加值的唯一途径。“品牌效用”能够直接有效的提高产品溢价能力，并且为产品走向国际市场打下坚实的基础。因此塑造品牌形象是中国服装企业的当务之急，是企业赚钱最有效的途径。
我们大力塑造品牌的原因并不是这么简单的。品牌是一个企业的灵魂，随着商业格局的不断变迁，品牌所承载的内涵与价值也在不断的攀升。品牌在当今的商业交往中拥有着特殊的价值与作用，因为随着生活水平的越来越高，消费者的消费观念也发生了很大的变化，他们在消费的过程中所注重的已经不再是单纯的物质使用价值，而更注重在物质的使用价值的基础上带来更多的精神需求的满足。这是大的商业环境下不可逆转的变革。时代不同，思想自然不同，这是社会发展的自然规律，生活质量的提升已然不在是单纯的物质生活的提高。
消费者为什么要买我们的产品是因为我们的款式、面料、工艺？都不完全是了。在当今这个超越温饱需求的社会里，消费者买服装的需求中，用品牌体现他们的价值才是重点了。“消费者”是企业的“生命”所在，“品牌”是消费者的“灵魂”，于是品牌就成了企业的生命。有人断言：“一把火烧光了可口可乐的所有资产，可口可乐凭着它们的牌子就能重新做起来。”这句话在服装行业同样适用。
在我们服装行业中，“白领服饰”就是很好的实例。消费者无论是在电视上还是报纸杂志上都很少看见“白领”的广告，可是“白领服饰”在整个长江以北的高级女市场上的市场占有率，始终是第一位。这是因为“白领”始终在经营着自己的品牌，拥有着自己独到的企业文化，使自己的品牌在服务的过程中完美的体现出来。
德国著名的统计学家恩思特.恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比能够显示出这个家庭的富裕程度，随着家庭收入的增多，用于食品的开支在下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的支出上升。我国80年代末的城镇居民用于服装的支出占比重的11%，90年代末就增长到了17%，短短的十年时间，增长了332元。服装行业的前景灿烂，但是空有市场不等于实有市场。企业成在营销也败在营销。二十一世纪的服装市场一定是营销型企业的天地。由此服装企业必须重视营销策略。在产品同质化、渠道
同质化日益严重的今天，消费者信赖与忠诚的只有“品牌”。服装越来越趋于个性化，产品个性、“品牌”没了个性，对于新时代的消费者来说，无疑也就失去了灵魂，想让消费者花钱购买一个没有灵魂的产品就是难上加难。
产品百家争鸣的时代早已经成为过去时，现在我们迎来的是一个全新的品牌营销时代。如何把握产品的定位？如何做好市场的定位？如何
更深入的了解的购买动机、消费心态、消费行为？如何把这一切有机的与品牌文化相结合？如果一个服装企业对这一切都了如指掌，那么它们就会很轻松的抓住赚钱的法宝，一件衣服的价值已经不再是十块、二十块，也许是一百两百，也可能是一千两千。
服装行业战略的要点只有一个——树立品牌意识、塑造品牌形象、提高品牌效力。
第16篇：小企业如何建立自己的营销渠道？
小企业如何建立自己的营销渠道？
中国是一个特殊的国家，特殊是指地域辽阔，且各地的经济水平、消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异，反映在市场营销上，就会发现,每一个企业，都无法用一套同样的方案，来运作全国市场；反映在行业中，即便某个行业的市场竞争度呈现白热化程度，但仍有不少企业在另一个层面上按部就班的生存着，这些小企业与空中有强大的媒体推广，地面有完善的营销网络的大型品牌企业相比，简直是微乎其微，但它们同样也要发展，今天的小企业或许就是明天的大品牌。问题是，当前形势下，许多小企业本身尚没有完全醒悟过来，面对大企业大品牌的竞争，它们无所适从，总感觉自己无法与之相对抗，于是缺乏长期的战略规划，一味追求短期利益的满足；也有一些小企业不甘于现状，很想突破现有的局限，但苦于不知道如何寻找出路，或者缺乏完善的操作层面技术，使企业发展迟缓。
M企业是一家专门生产核桃食品的企业，由于起步晚，在竞争非常激烈的食品领域经营得非常吃力，一方面由行业权威品牌智强的高度占领，另一方面一些模仿企业也在终端占据着不少的货架。尽管M企业的产品质量都比同类产品要好，也很想快速建立起自己的营销网络，但经过两年时间的实际运作，非但耗费了太大的资金 和人力，而且远没有达到预期的成就，企业陷入了进退两难的境地。无名小企业由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的消费品市场上争得一席之地，确实有一定的难度，但也不是没有可能。在企业暂时没有强大的媒体推广能力下，不如先从渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域，再图谋整个中国，从而逐步建立起属于自己的销售领地，这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。但说来容易，真正实施起来却又有很多的困难。那么无名小企业究竟如何来规划或建立起自己的销售渠道呢？
第一步：策划一个有吸引力的产品招商
企业招商，往往是建立销售渠道的第一步，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。所以在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方
案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。
招商策划书一定要阐明以下几个要点：一是科学的市场潜力和消费需求预测；二是详细分析经销本产品的赢利 点，经销商自身需要投入多少费用？三是要给经销商讲清楚解如何操作本产品市场，难题在哪？如何解决？
目前招商骗局很多，经销商选择厂家合作非常谨慎，所以企业要注意树立自己的品牌意识，招商人员要经过严 格的专业培训，热情而不失分寸地接待经销商，使用规范的接待用语。
通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注重以下五点，提请企业在招商策划中引起重视：一是企业的实力；二是企业营销管理人员的素质；三是推广方案的可操作性；四是产品市场需求和潜力；五是经营该产品的赢利情况。招商成功离不开具有轰动效应的招商广告，但目前媒体上所见的招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，小企业不如实在一点，干脆说出自己的弱点，并阐明自己的决心，以赢得经销商的重视，有时候过分夸大市场效果广告只能引来纯粹的投机商，而实在的广告宣传，反而会吸引那些注重商德的经销商。第二步：选择合适的经销商
经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权，所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。大而强的经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难控制他们。 要知道好的未必一定合适，而渠道伙伴的合适，才是最重要的。
所以小企业选择合作的经销商，一定是那些刚起步做市场的，经济实力和市场运作能力较一般的，但正由于这些因素，这类经销商非常需要企业的支持，同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较高，而且，他们不象那些大经销商那样要这要那的，如果企业的销售政策完善，多向他们描绘一下企业的发展远景，基本上能吸引他们，企业也可以完全控制他们。 选择这样的经销商加盟，就可以让经销商按照企业的发展战略去运作整个市场，促使整个渠道网络的稳固发展。问题的关键是，由于这类经销商的资金实力和运作市场的能力均有限，需要
企业保持高度的警惕和具备强劲的市场管理团队，以指导和协销，来帮助经销商与企业一同成长。
第三步：选择合适的渠道模式
渠道模式的选择或者规划，是小企业建立销售渠道必然步骤，但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱，因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适，也就是每个自然省只选择一个经销商，因为这个时候你的产品销售力不够，销售区域过于狭小的话，经销商会不满足，从而引起区域窜货的发生。所以，以每省一个经销商，然后由省级经销商自主向下游招商，组建本省区域的销售网络，企业如果有人力，可以协助经销商招商开拓区域市场，这样经销商会因为企业的帮助而心存感激，即便将来壮大了，也不会对企业怎么样。
如果有野心大一点的经销商欲跨区域销售，企业也可以酌情予以考虑，假如该经销商欲跨入的区域尚没有合适的经销商，而该经销商又有现成的网点，不如顺水推舟，做了这个人情，等以后条件成熟，再重新划分区域不迟。毕竟这个时候的企业，需要的是产品的大量铺市和动销，而不是呆板的规范。
有人曾经为一个化妆品招商，在建立销售网络的初期就是采用了这样的方法，A经销商由于其网点能力可以跨越AB两省，所以同意其为AB两省的经销商，使企业的产品在市场上的能见度很广，并且有了足够的现金流，等到三个月以后，整个市场开始动销起来，该经销商由于做两个省的市场，一时忙不过来，这时才顺势而为， 在B省重新招了一个经销商，劝说A经销商退出B省市场。
小企业在建立渠道初期，不必拘泥于过分规范的销售政策，就象一个乞丐，暂时需要的是温饱而不是营养价值，但需要事先为今后的发展做好系统的规划。第四步：设计可控的渠道结构
渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度，宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度，如某企业在一个省内设立多个独立经销商，分别经营不同的小区域。宽度还有一层意思是渠道的多样性，目前多渠道运作的企业很多，如IBM电脑，就是采用了：代理商、经销商、公司直营以及直接销售等。多渠道结构，需要企业有强大的渠道管理能力，而小企业由于缺乏一定的管理能力，是不适合采用多渠道结构的，同时，由于多渠道结构容易引起经销商反感，所以
小企业很难控制。
渠道的深浅度主要是指零售终端的多样性，譬如化妆品经销商，既可以将产品进入商场超市的专柜销售，也可以进入美容专业线，同时还可以进入医药连锁系统。终端的多样性，可以使产品更有效地渗透进整个市场，达到销售的规模效应。
渠道的长短度则是指，由一级经销商到销售终端，中间需要经过几个层级，如有的产品需要经过省一级经销商，然后由省经销商批发给二级经销商，而二级经销商再将产品分销给终端或者批发给更往下的三级经销商。层级越多，对渠道的管理就越困难，市场信息的反馈也更缓慢。
小企业由于在资金、管理能力方面比较弱，所以暂时先采取窄而长的深渠道结构比较合适，等待市场销售起来了，企业有资金回笼了，市场的管理能力也强了，然后才开始逐步削短渠道层级，将进一步拓宽，并将渠道的管理重心下移。第五步，对渠道经销商的管理
对渠道成员的管理，其实是很多企业非常头疼的一个问题，因为大家都知道渠道需要管理，但究竟怎么管理？管什么？谁去管？很多企业尤其是中小企业都对此比较模糊。
业内流行对经销商的评价是有奶便是娘，或者惟利是图，惟利是图不算过，因为任何一个商业团体或者个人，利润总是第一位的，这无可厚非。而有奶便是娘就有点过了，毕竟企业为了建立健康的销售渠道，把经销商当作整个网络布局中的一枚棋子，如果你说背叛就背叛，企业还不吃不了兜着走？
所以，一旦销售渠道初具形成，企业就要有专门的渠道管理人员，对渠道成员进行严格的管理，管理的内容包括，经销商的库存情况、资金信用情况、每个产品的销售情况、经销商经营的竞品情况、区域市场整体销售统计、协助经销商或者终端进行促销、公司宣传品的摆放以及经销商对公司产品的具体反映等。对经销商的管理不仅仅停留在管上，更重要的是让经销商时刻与企业的市场战略保持一致，同时融合企业的文化，这就需要管理人员除了日常的市场管理以外，要适时地对经销商以及经销机构的员工进行产品和市场营销专业知识和技能的培训，使经销商对企业有所依赖，并产生好感。
渠道管理人员通常由区域经理、销售业务员以及公司总部领导的定期走访等
来完成，有的企业设立专门的渠道管理专员和渠道总监，分别对不同的渠道成员进行专门的管理。
第六步：完善的渠道政策和有效的经销商激励
对经销渠道成员的激励是企业渠道管理中非常重要的一个环节，很多企业销售网络的瘫痪很大程度是由于企业渠道政策的不健全或者缺乏有效的激励机制。如福建某啤酒企业曾答应某市经销商，如果其全年的销量突破5000件的话，总部就送一辆价值28万的别克轿车，该经销商经过努力，超额完成了激励指标，但由于企业换了领导，新领导又不承认，致使该经销商的奖励成了一张不能兑现的空头支票，于是该经销商就怀恨在心，预谋行使了一次涉及4个城市的窜货案，造成大半个省的销售网络完全瘫痪，企业遭受重大损失。
渠道激励一定要与整体的销售政策相配套，并且要充分估计经销商的销售潜力，在设计激励考核体系时，要有适当的宽度，太容易达标的，企业会得不偿失，过分难以抵达的，又缺乏实际意义。奖励目标太大，企业划不来，太低廉，由吸引不了经销商。所以，如何制定激励指标和奖励目标，是十分重要的。
通常的做法是先设定一个最底也就是保底销售指标，然后再设立一个销售激励目标，这两者之间的距离可以是20%到50%，如假设最底销售指标是100万，那么销售目标可以是120万到150万之间。奖励政策就可以按实际完成数来进行，假如正好完成100万，那就按完成指标的奖励兑现，如果超额完成了20万，那么除了该得的指标完成奖以外，还要给予超额的20万给予奖励；通常超额的奖励基数要高于指标基数。如果指标奖励是3个点的话，超额奖励起码在5个点。当然，这可根据企业的实际情况来合理制定。
基础指标，可以根据该经销商的历史记录以及实际的市场销售情况相结合，进行充分评估以后来确定，最好是经过双方的共同认定。
第七步：有计划地收缩，有步骤地扁平
当企业正常运作了一年或者两年，市场也有了不少起色，这个时候，企业如果有更大渠道野心的话，可以采取逐步收缩，逐步扁平的策略，即网络初建时期，由于企业的管理能力、经济实力以及品牌的知名度都很弱，所以不得以采取省级总经销的模式，由于总经销模式对企业控制渠道的能力很有限，尤其是对顾客的服务和市场信息的收集，都带来很大的影响，所以，企业要想树立品牌，想健康
发展，总经销模式是难以为继的。但由于大部分省级总经销商商已经习惯了做省级老大，因而一般很难撼动他们的经销地位，企业要想让他们收缩区域或者让出部分区域，是比较难的，弄得不好，反而会影响到网络的安全。
所以，这个时候企业要逐步将渠道重心下移，首先增派管理人员到二级乃至终端，去进行渠道的日常维护，将总经销商的下游网络紧紧地控制在企业手中。其次将市场渗透指标进一步扩大，让经销商感到按照现有的力量很难达到。然后，企业顺势而为，劝经销商放弃地市批发，将总经销商的势力范围控制在省会城市之内而不影响经销商的收益，而地市级（原二级）经销商逐步上升为直接从企业拿货，跟总经销商平起平坐的一级经销商。企业同时还可以以新产品招商为由，进行补充型区域招商，招商的对象，可以是原来的二级经销商演变而来，也可以是真正的空白地区的新经销商，这样几个步骤下来，企业扁平化渠道的任务就基本达成，网络的布点也更科学，同时企业控制整个网络的愿望也顺利达到。当然，说来容易，实际操作当中需要掌握好分寸，尤其要讲究谋略，在发展已有经销商区域的新经销商时，最好不要引起经销商的反感，所以在动作之前，企业需要做好周密的部署以及完善的事后处置机制，以免影响大局。
在信息传播泛滥的今天或者信息爆炸的未来，销售渠道将承担起企业营销更重要的职能，所谓得渠道者得天下，尽管夸大，但也说明了渠道对企业发展的重要。
从点滴做起，精心编织起一张营销大网，即便是无名小企业，也能在竞争激烈的市场中，占有一席之地， 由弱者成为强者。
第17篇：最简单的营销是拥有自己的模式
最简单的营销是拥有自己的模式
前日，甚少公开露脸的碧桂园集团创始人杨国强，罕有地现身中山大学，用他带着浓重顺德口音的普通话，畅谈了自己的人生哲学：
“我从来都没想过做什么首富，我只是踏踏实实地每天工作而已。说我首富，只是很多（企业）没上市而已。我认为，人生观、世界观是成功的最重要因素，还有就是努力。我这个人算不上聪明，但很努力，只知道要一天一天地把事情做好。人生有两种道路：一种是走过一道红地毯，两旁布满鲜花，给你一盏阿拉丁神灯，要什么有什么。这不好玩的。越过河流、爬过高山之后在山顶乘凉，幸福感才会来。”
这是商业社会又一个低调的辉煌和简单的胜利。从来没有想成为首富，就是成为首富的诱因，专著一件事，
踏踏实实地每天工作，就是通向财富的必由之路！
所以你越是对李嘉诚的财富人生如数家珍，你的身价与他的市值差距就越大。这就是那些讲成功学的人越来越成功，那些学成功学的人越来越不成功的真正原因。人生如此，企业有何尝不是？GE就是海尔的远景吗？联想通过奥运重复三星昨天的故事，就是国际化的必然选择吗？到底什麽才是百年盛世和基业常青的真正基因呢？
商业社会是一个光怪陆离的迷宫，所有耀眼的灿烂其实都是危险的诱惑！真正的成功，绝对不是昙花一现式的一城一地的得失，所有的成功其实都与低调的重复有关，为什麽要低调的重复呢？因为，一旦在某个点上开始高调，你就失去了重复的耐心！重复什麽呢？最佳的选择其实就是重复最简单的动作，还有什麽比做自己的一套更简单呢？这就是百年盛世和基业常青的真正基因。
我经常问很多企业的营销FromEMKT.com.cn主管：你多久没有下市场了！他们100%每月都下市场，而且80%是自己开车去，80%对自己的市场如数家珍；我接着问：你多久没有坐过公交车和地铁了！他们几乎都已经久违了！其实真正的营销者，从来不会一头钻进自己编制的网络里，那只是一个小小的盒子，早晚要碰壁的！营销者必须钻出销售的盒子，最起码要把头伸出来，不能到更真实更广阔的空间去体验，只是在庙堂里修行，永远难成正果。我到一个新的城市，通常都一定要先去坐一下公交车，我一向认为这种体验，胜过100份调查问卷！所以每当我站在那些城市豪华的讲台上，说：我是坐公交车来的，台下总是一阵哄笑，笑声过后就是我发自内心的忠告：我们是做营销的，最大的忌讳就是远离人群，因为：营销从来不是一门出世的学问；营销是一个入世的活动！
很多优秀的销售者很谦虚，他们听各种讲座，甚至博览群书；也有很多优秀的销售者，对所有的讲座和书籍都嗤之以鼻，他们认为只有做到才是真理！对于营销者，你欣赏别人的一套，你排斥别人的一套，其实这些都不重要，最重要的东西是：你必须有自己的一套！你不用幻想别人都认同你这一套，因为就算你是全世界最漂亮的女人，也不可能所有男人都爱你！你更不用害怕别人质疑甚至诋毁你这一套，因为那本来就是所有成功人士，必须面对的基本待遇！事实是：你没有自己的一套，你就不可能成为一个真正的营销者！
这一套就是你自己的模式，模式就是一些基本的理念加方法。理念就是为什么要这样做——这样做的好处；方法就是怎麽做——怎样用最快的速度做到最好！不同模式之间有互通，这叫隔行不隔理，不同模式之间也有对立，这叫隔行如隔山，但这个模式必须是你自己原创的，或者是你这个企业独有的。
销售的手段就是比别人做的更好！但营销的方法就是要与别人不同！只有拥有自己的模式，你的营销才算走上轨道，因为：就算通向营销成功的道路有千万条，但其实只有一条是你能走得通的，你必须把它找出来，并把它发挥到极致！
营销这个词组对于中国是个外来语，中国的字典里根本没有营销这个词，康熙字典里没有，新华字典里也没有！但这其实并不重要，这就象你妻子出生的时候，你根本不知道她叫什麽名字，确切的讲是那时候她自己都不知道自己是谁，但只要你们一结婚，她就是你生命中最重要的人！营销这个概念进入中国将近30年了，早已经与中国市场秘密结婚，在这里，在这本书的结尾，我们只不过是为营销和中国市场举行了一个小小的仪式而已，因为从这一刻开始，整个中国的营销，必须结束西方市场营销对我们的启蒙，开始营销的革命！不管中国的营销者有没有准备好，营销者时代已经来临，从营销与中国市场结婚的那一刻起，中国的营销已经必须开始革命！
营销者不但应该用别人的知识指导营销；更应该把自己的营销转化成知识！是军人就要亮剑，是营销者就要亮见，亮出自己的主张！这样才能影响，这样才能营销！营销其实就是这样演进的！中国企业的营销要拥用自己的模式，才能真正实现从制造到创造的跨越！世界500强想在中国市场立足，也必须依据中国的市场，找到自己的营销主张，这个时代其实就是这样演进的，因为这是一个营销者的时代！营销者除了锤炼自己的套路，拥有自己的模式，已经别无选择！这个模式不是他的，也不是我的，是你自己的，这才是营销百年盛世的精髓！
第18篇：农药营销人员如何走好自己的路
农药营销人员如何走好自己的路近年来，农药企业中流动最大的就是市场人员，在许多农药企业都流传这样的话：“一年当区域助理，二年当区域经理，三年当销售部长，四年成营销总经理”，营销人员成为企业中最活跃、成长最快和收入最高的人员，很多企业中的业务员基本是
二、三年换一拨，能够在一个企业中干到
四、五年的就较少了，有时候去年尚是某公司的一省区域经理，今年再看其名片，已经是另一公司的大区部长，甚至已经是营销总经理了。人员流动本是正常的事，但却已经对企业的长远发展造成一些不利的影响，同时从企业中跳槽的人有的是出去赚了大钱，也有很多是“老汉过年，一年不如一年”，在原来企业干的好好的，结果跳出去后却是“历尽风霜”，因此作为营销人，在营销好产品的同时，更应营销好自己。
近年来，困扰农药企业的发展因素是多方面的，营销人员的频频跳槽主要是因为别的企业营销人员收入更高，农药企业同行之间相互挖人才，要保留住自己的骨干，加薪几乎成了唯一的选择，从而导致农药市场的骨干营销人员的收入越来越高。而随着市场人员薪水提高的同时，企业的效益却是不断降低，自去年来，由于世界原油价格、化工原材料价格上涨，带动农药生产所需的各种原材料价格上涨幅度较大，从而使原药价格不断攀升。原药不仅价格上涨幅度大，而且供应非常紧张，三唑酮原药每吨从4万元上涨到近8万元，哒螨灵从5万多元涨到7万多元，高氯从每吨4万元涨到5万多元，乙草胺、噻嗪酮等原药价格也比去年大幅度提高，除去去年几个比较紧张的阿
维菌素、精喹下降之外，对于原药今年大部分都是现款进货，而且很多时候是交上款后，还要排队等候，有时要半个月1个月后才有货供应。但由于农药企业服务的对象主要是农民，终端产品价格的上涨空间有限，因此原材料上涨的因素主要依靠企业内部消化。因此原药涨价，必然影响到以制剂为主的中小企业的效益，从而使这些企业的利润越来越薄。
当然，业务人员跳槽也是有一定风险的，一些“大庙里的小和尚”急于当“小庙里的大和尚”，认为自己在原企业中一年可轻松完成销售额
四、五百万，结果到了另一家企业中，竟然连一二百万都做不到，这时才明白原来的成绩靠的是企业的品牌，而并不是个人的能力，要回原企业有难度，而在现在企业中收入还不如原来；还有的自己做了几年业务后，认为自己已经熟悉市场，有了一帮客户做“铁哥们”，从而挑头注册成立营销公司，结果拼打一年，到头一算，银子没进几个，反而压了一大堆库存。
因此营销人员要取得长足发展，笔者认为应做好几方面：一是要善于学习，随着农药产品不断增多和农民用药观念的变化，营销人员的观念也要不断变化，如果营销人员一直靠原来的营销方式去闯市场，很明显业务量只会越来越低；还有的业务人员只是固守在原来的小摊子里，不愿与高手、专家交流学习，使自己的思路越来越狭窄。因此市场人员必须不断充电，不断拓展自己的思维，多与行业内高手和实战专家交流沟通，尽快使自己站在巨人的肩膀上，这样才会使自己成长的更快；二是要找准定位，大多数企业的市场人员都是一
个人负责一个区域，平时与企业的联系就是向领导电话汇报一下，也很少有领导到市场上去，从而使自身养成了散懒习惯，在市场上只是到大客户那里转一转，很少能深入到田间地头，大客户讲什么，自己就汇报什么，根本不去加以分析，其结果必然导致自己不断迷失方向，这就需要市场人员必须不断的磨练，敢于吃苦，经常深入基层，立足长远，从而使自身的能力不断得到提升；三是要发挥潜能，有的业务人员曾经取得一定的成绩，因此就满足于现状，工作中不思进取，其实这是一种误解，过去的成绩，只能证明自己曾经努力了，而并不表示就可一劳永逸。而机会总会垂青那些积极争取、善于经营的人，只有自己不断迎接新的挑战，不断开拓新市场，不断适应新环境，这样才会使自己的潜能不断发挥，从而业务才会越做越好。
第19篇：中小企业如何构建自己的营销培训体系
中小企业如何构建自己的营销培训体系
中小企业由于自身资源的局限性，往往在营销培训方面缺乏系统、全面的整体规划，其培训要么是急功近利，功利性太强；要么是蜻蜓点水，流于形式。好范文，全国公务员公同的天地wwwwenmi114.com急功近利的培训结果是“头痛医头、脚痛医脚”，顾头不顾尾，没有传承性；蜻蜓点水式的培训结果是
“浅尝辄止”、“雨过地皮湿”，缺乏系统性、深入性，培训不能真正地落到实处，而这，就是目前中小企业在营销培训方面普遍存在的战略“短板”。
但中小企业毕竟是处在发展中，企业的规模与产值都需要进一步的扩大和提高，各项工作也需要进一步的健全和完善建立相应的培训体系便成为必然。营销是一个企业各项工作的“龙头”，而营销人员又是企业最为宝贵的资源，营销人员综合素质的高低，决定了这个企业能不能快速、持续、健康发展，能不能在激烈的市场角逐中，脱颖而出，不断创新，使自己始终立于不败之地。但综合素质的提升从何而来？这就需要靠企业建立较为完善的营销培训体系来保障了，那么，中小企业应该如何来构建自己的营销培训体系呢？
一、建立自上而下、系统的营销培训体系
索中国中小企业的文化其实就是老板文化。不同企业、不同老板、不同文化的纵横交错，就形成了千姿百态的企业生态图。为何同一个企业交给不同的人去运作，其结局就大相径庭？其实，这都是老板或高管的经营思想不同使然。因此，中小企业的营销培训不仅要培训营销人员，更重要的是要培训“首脑”，即老板或营销高管，不仅要让营销人员接受各种培训，而且作为老板或高管，也要经常采取“走出去”或“请进来”的方式，以接受各种形式培训的“洗脑”，不仅如此，而且还要把它作为一项系统工程来抓，甚至老板或高管亲自来抓。老板或高管的思路理顺了，能够站在营销的最前沿，能够充分地意识到培训的重要性、指导性、前瞻性、实效性，既注重培训的组织实施，又能及时地跟踪、考核和调整，培训才能不在中小企业徒有形式，也才能形成培训的“优良传统”，随时随地去开展、去灌输，使企业的培训蔚然成风，以致制度化、流程化。中小企业只有建立了自上而下而系统的培训体系，上下同欲的氛围才能形成，才能使培训规划不至于“画饼充饥”，甚至于“南辕北辙”。
二、企业处在不同的阶段，要实施不同的培训规划
中小企业的培训要能够“因时制宜”，针对所处的不同阶段，施以不同的培训方式与内容。
对于处于创业阶段的企业来说，主管培训的部门要能根据其战略定位需要，结合企业的战略目标，充分利用现有资源，通过提供更广阔的平台和更大的发挥空间，调动一切可以利用的资源，来赢得更大的市场发展。对此，企业的培训要侧重于以下个方面的培训内容：⒈企业前景的未来展望，通过企业运营目标、经营理念、操作思路等的宣导，向营销人员展示企业美好、绚丽的发展蓝图，使其归心；⒉个人未来的发展憧憬，让其明白，企业将来的很多重要职位是“虚位以待”人才是在企业的发展中成长企业是在人才的成长中发展这一辩证关系。⒊富有挑战性、竞争力的激励考核机制，通过薪酬的合理设计，以及适时而不断的诸如表扬、晋升、提供更多的培训机会以及现时的物质激励等低成本手段，鼓励雷厉风行、板刀阔斧而富有创造性的开展工作。⒋宣扬公司优秀的企业文化，通过创造良好的个人工作氛围，更多地体现企业的人文关怀，把“柔性管理”进行到底，关心其生活、成长的细节。⒌采取“贴身式”的培训方式，随时随地培训、指导营销员的心理建设、操作技能、解决市场问题的方法等，使培训内容能够更好地落地。
创业型的企业虽然不能够提供较高的薪资与福利待遇，但也可以通过富有人情味的企业管理模式，更多的施展机会，让营销人员能够“用得上”、“留得住”，从而展现中小企业培训的亲民性、引导性、福利性，增强营销人员的凝聚力、向心力，更好地服务于企业的发展。
对于获得了“第一桶金”，跨越了创业期的中小企业来说，其培训体系的构建更是提上日程，因为，这种企业在逃过了“夭折”的第一道门槛后，便进入了做产品、忙推销阶段。在这个阶段，中小企业的培训内容要更多地侧重于以下几个方面：⒈规范企业流程与制度，实施流程再造，在这个阶段，企业培训部门要开展“太太式”培训，并持续地予以灌输和督促，对这些培训内容，要随时随地开展与引导，使其烂熟于胸，以强化企业的营销执行力。⒉开展营销职业化生涯规划的培训教育，培养和打造企业的核心营销团队，增强其归属感使团队业绩向更高的目标冲刺。⒊分阶培训，针对不同的营销层面，开展内容各有侧重的诸如市场策略、推广技巧、管理水平、领导艺术等方面的培训，有意识地进行强化未来营销“部队”核心领导组的培养与培训工作，使其由“资源型”向“资本型”有效过渡而不致出现“断层”。⒋培训与激励、考核的有机结合。企业要通过培训来强化激励、考核
的效果，同时，企业也要通过激励、考核方式，来促进培训的持久、有序开展，中小企业只有将培训与激励、考核完美结合，培训才能不流于形式，才能发挥它应有的作用。
处于做产品、忙推销阶段的中小企业，其营销培训的主要目的，是打造、锤炼和提升营销团队的战斗力，战斗力具备了，营销团队才能攻无不克、战无不胜。
在为数众多的中小企
业当中，也有一些发展迅速甚至快速崛起的行业“黑马”，比如近年来飞速扩张的蒙牛乳业、华龙面业等等。这些企业由于经营思想先进、运营模式超前，因此，短短几年，往往就能进入快速发展时期。但这些企业在高速发展的同时，同样也面临企业的营销管理与市场发展不相协调，甚至营销管理滞后的现象，解决这些问题的有效办法就是通过建立完善的营销培训体系，促进信息流的及时传递，加强企业与内部、外部的深度沟通，从而让企业与管理同步发展、并驾齐驱。这个阶段的中小企业培训要专注于个方面：⒈培训的系统性，即培训不再是权宜之计，也不再是短期行为，而是企业运营的一个系统、一个部件，一种企业长期发展的战略行为，而时时处处进行的系统性工作。⒉培训的资源性，即把培训作为企业的一种资源，通过培训，把所传授的知识、技能等转化为营销力。中小企业由于不能提供更多的培训资金支持，因此，本着资源共享的原则，企业要着手打造自己的培训师队伍。⒊培训的外包性，即企业为了更专心于市场，结合企业的培训实际，除了开展企业内部的日常性培训外，把一些大型的培训活动，外包给一些专业的培训或策划咨询机构，实施培训外包。⒋培训的多样性，即企业培训既有内部培训、又
有外部培训；既集中培训，又分散培训；既有新进人员的岗前培训，又有掌握方法的技能培训；既有专题培训，又有咨询式培训；既注重培训内容，又看好培训形式，体现的是一个企业的营销培训组合体系。⒌培训的激励性，不同级别的营销人员，其内在需求是不同的。基层营销人员看眼前、重物质；中层营销人员看发展、重提升；高层营销人员看将来、重名望。满足不同的培训需求，将使中小企业的培训更具实效。
中小企业在这个阶段的培训目的，是打造营销团队的威慑力、爆发力，促使企业良性、互动、快速发展。
现在市场的竞争，归根结底，是人才的竞争，尤其是营销团队核心能力的竞争，营销团队成员素质的高低，决定了企业的营销能力与发展水平。中小型企业只有树立“大营销”的观念，构建和完善企业营销系统的培训体系，优秀高效的营销团队才能形成，中小型企业也才能借助培训的“东风”，造势、借势、起势、溶势，从而更好地激励士气，提高效率、增强团队的凝聚力、向心力、创新力等，为企业创造出更多、更大的价值。
第20篇：营销我们可以自我检视一下自己的工作态度
我们可以自我检视一下自己的工作态度！
如果：
（1）你只是接电话，告诉客户不知道、没办法。
（2）你只是开订单，不连络、不追踪，有问题不回报、不处理。
（3）你只是打报表，不确定数字正确性。
（4）你只是接电话，从未希望客户有满意的感觉、从未希望客户多订一些货。
（5）你只是认为自己是助理，从未想过自己一言一行代表业务、主管、老板、公司。
（6）你只知道抱怨市场的原因、产品的原因、价格的原因等等客观情况，而不从会主动想办法。
（7）你常常报怨人难招、人才不好用、团队不好培养，而从不愿意弯下身去和大家一起去担当。
那么，你不够格做一个称职的助理，你的工作，任何人都可以取代。
如果：
（1）你从未将部门业绩目标时时刻刻放在心中。
（2）你从未想过个人目标攸关部门目标达成。
（3）送样后，从未想过结果如何，为什么没消息。
（4）报价后，从未追踪为什么没有订单，差多少可以成交。
（5）订单多了，从未去想怎么回事，随波逐流、随客户起舞。
（6）订单少了，不去追查什么原因，毫无感觉、毫无动作。
（7）你从未想过在客户面前更专业、更守信。
（8）工作不规划、时间不管理、成本不控制、客户不教育。
（9）你认为开发新客户、新市场是麻烦的、痛苦的。
（10）销售、成本、利润、应收款、库存这五个数字是企业中最核心的部分，你总不能牢牢地记住它并且把实现它当成天职。
（11）遇到新客户新需求你不兴奋，仍然按部就班地以很慢的节奏工作。
（12）你从不分析竞争对手的情况，也没有掌握你所在区域内竞争对手的能力，所谓成功就是靠误打误撞。
（13）你坚持认为销售成功的秘诀是满足人的低层次需要，比如请客、送礼、给回扣等。
（14）你不认为营销是以专业和体验取胜的。
（15）你觉得做业务就是在求人，而不是帮客户创造价值。
那么，你不够格做一个称职的业务人员，你在是我们大家的负担。
如果：
（1）你不把客户需求当作最重要的。
（2）你不把客户抱怨当作优先解决的事项，主动追查检讨。
（3）你时常不准时送货，当作客户永远都会等你。
（4）业务反应客户的问题，你嫌他烦。
（5）客户反应品质的问题，你嫌他挑剔，视他为烂客户。
（6）你经常把〝很麻烦〞、〝有困难〞、〝不想做〞、〝不可能〞挂在嘴边。（7）你每天上班当作例行工作，不主动寻找问题、改善品质。
（8）你很少体会业务人员在外面接单的困难，而不去认真去做他们的方案。
（9）你在做方案时永远千篇1律，而不用心去体会每一个客户的需求都是不同的。
（10）你不觉得效率和质量同等重要。
那么，你不够格做一个称职的生产部和运作部主管，与你共事，我很疲劳。如果：
（1）你不认为行政的工作就是为全体员工尤其是第一线的员工服务。
（2）你认为行政的工作就是打杂而不能为公司创造更多的价值。
（3）你认为人事的工作就是薪酬、考勤和招聘，而不认为人力资源是一项高度专业的工作。
（4）你记不到我们核心员工的名字，当然也体会不到他们的喜怒哀乐。
（5）你对人性不够敬畏，你总能轻而易举地找到别人身上的弱点而很少发现自己身上的毛病。
那么，你不是一个专业的人事行政主管，我为你每日的浪费时间而深感遗憾。
每日我们在外努力，不断忍受客户的白眼和竞争对手的挑战，没有良好的品质，没有良好的服务做后盾，一切效果都会大打折扣。
如果：
（1）有骂没有称赞、有惩罚没有奖励。
（2）对企业有利的，不立刻行动。
（3）经常把〝再看看〞、〝再研究〞挂在嘴边。
那么，我也只能偷偷的说，你不是一个称职的老板。我不能多说，毕竟你还是我的老板。
结语
（1）郭台铭说：我不是天才，因为天才只能留在天上，我们顶多是人才，但要有执行力才算数。每个人每天都会有时间的压力、品质的压力、成本的压力及业绩的压力，没有压力不是〝工作? 而是〝 玩耍〞。本人深有同感，欠缺压力还会使我衰老。
（2）去年，我们的表现平平。今年，我们目标都已确定，时间过了六个半月，虽然暂时达成不佳，但我仍深具信心，不景气、经济危机都不可怕，怕的是没有危机意识，没有检讨的能力，没有执行的能力。
我有一个梦：
我希望你们在组织中都有不可被取代的地位。
我希望每个部门在公司有不可被取代的地位。
我希望我们的产品、品质、服务在客户心中有不可被取代的地位。
我希望大家努力合作，辛苦的过程可以换来年终丰富的收割。
我希望再享受一次，达成目标后〝爽〞的感觉。
