推荐第1篇：分子生物学实验方案设计
梅衣属ITS条形码物种的快速鉴定
实验目的：
一、学习并熟练地衣DNA提取技术
二、掌握PCR技术的原理及操作
三、DNA条形码技术的应用
实验技术路线：
1、地衣总DNA的提取
2、PCR扩增
3、基因测序
4、基因序列对比
地衣总DNA提取：
1.取带有子囊盘或未有子囊盘的带藻地衣体30~300mg，用无菌水冲洗，除去表面杂质，再用DNA提取液浸泡2~3h（4℃）。
2.将地衣体取出，滤纸吸干表面液体，剪碎放于预冷的研钵中，加入液氮研磨至粉末状。
3.将粉末小心、全部转入1.5ml离心管中，加入400μL DNA提取液，混匀。
4.加入10% SDS 50μL、氯化苄150μL，振荡混合，于50℃保温1h，每隔10min振荡混合一次。
5.保温1h后，每管加入3mol/L NaAc 50μL，混匀冰浴15min.6.用等体积 酚：氯仿：异戊醇（25：24：1）和等体积 酚：氯仿（1：1）各抽提一次，直至无白色沉淀为止。
7.移上清液于另一离心管，加入2倍体积无水乙醇，4℃放置2~3h ，15000r/min，离心10min（4℃），弃上清液。
8.将沉淀用70%乙醇冲洗2次后，真空干燥，再加入50~80μL TE缓冲液，保存于冰箱（4℃）
PCR扩增：
稀释50 倍用于后续 PCR 操作。真菌 ITS rDNA 由通用引 物 ITS5 （ 5′-GGAAGTAAAAGTCGTAACAAGG-3′ ）、ITS4 （ 5′-TCCTCCGCTTATTGATATGC-3′ ）。
PCR 反应条件：95℃预变性 5min； 95℃变性 30s，52℃退火 30s，72℃延伸 2min，反应 32 个循环；72℃延伸 10min，4℃保存。反应结 束后，PCR 产物通过 0.8%的琼脂糖凝胶电泳检验,ABI3730DNA 分析仪测序。
序列比对：
所获测序结果序列包含小亚基部分结尾序列、ITS1-5.8S-ITS
2、大亚基部分起始序列，去除大小 亚基部分序列后所得片段大小约 500bp，即为所需的序列
利用 DNAMAN（Lynnon Biosoft）软件将测序结果同 GenBank 下载数据进行 比对分析，如果序列长度不同，则只保留共有区段。
如果该DNA序列与GenBank中梅衣属的某个种的序列相同，则可确定所测定的地衣是哪个种。
实验试剂：
一、DNA提取
1、DNA提取液（50mmol/L Tris HCL pH9.0;12.5mmol/L EDTA pH8.0）: （1）称取7.5712gTris,加入150ml蒸馏水，加HCL调pH至9.0，定容至250ml （2）称取3.6531gEDTA，加入20ml蒸馏水，调pH至8.0，定容至250ml
2、10%SDS:称取10gSDS，加入100ml蒸馏水
3、NaAc：0.51g醋酸钠固体，加蒸馏水溶解，定容25ml
4、TE缓冲液：（1）1mol/L Tris-HCL(pH8.0) 1ml (2)0.5mol/L EDTA(pH8.0) 0.2ml 超纯水至100ml
5、氯化苄
二、pcr试剂准备
1.DNA模版
2．对应目的基因的特异引物
3．10×PCR Buffer
4．2mM dNTPmix：含dATP、dCTP、dGTP、dTTP各2mM 5．Taq酶
二、详细配制比例
1．在冰浴中，按以下次序将各成分加入一无菌0.5ml离心管中。 10×PCR buffer 5μl
dNTP mix （2mM） 4μl
引物1（10pM）2μl
引物2（10pM）2μl
Taq酶 （2U/μl）1μl
DNA模板（50ng-1μg/μl） 1μl
加ddH2O至 50μl
视PCR仪有无热盖，不加或添加石蜡油。
1、配制20μL反应体系，在PCR板中依次加入下列溶液： 模板DNA
2μL 引物1
1μL 引物2
1μL dNTP
1.5μL MgCl2
2μL 10×buffer
2μL ddH2O
10μL Taq酶
0.5μL
推荐第2篇：网络营销教学实验方案设计.
网络营销教学实验方案设计
【摘要】网络营销实验是网络营销教学的重要环节，本文作者结合在美国大学的交流学习经验，从网络营销理论知识体系“七步循环”流程出发，提出与之配合的教学实验方案和环节设计，希望能给国内高校网络营销教学提供一定的思路和借鉴作用。
【关键词】网络营销，实验
Abstract: Practical Training is the critical part of in-cla teaching for Internet Marketing.The author begins with the 7-stage-cycle of Internet Marketing proce, followed with according practical training program design.Hopefully it could provide some use or light for practical training in Chinese universities. Keywords: Internet Marketing, Practical Training
一、网络营销实验的意义
《网络营销》作为电子商务学科体系中最重要的专业课程之一，是伴随网络虚拟市场而诞生的一门实践性很强的课程。所谓的实践性，主要是指随着网络经济和依托Internet为基础的网络虚拟市场的形成，营销环境发生变化，网络营销各环节的实现方法与管理等都必须与实践环节相挂钩，这就需要设计与网络营销知识体系相配套、结合紧密的实验体系。对于网络营销教学实验方案的设计是网络营销教学的难点之一，也是很多高校教师最为关心的问题，到目前对网络营销课程应该包含哪些实验内容、以及如何实现这些实验，很难达到统一的认识。
目前的很多网络营销课程都采用了传统营销的延伸或变种，在传统营销外围（适当不适当的）加了网络，导致了网络营销知识体系的系统性出现了偏差，最终导致网络营销从业务流程到知识体系的不完善，实验环节和理论知识体系脱节，实验不能有效的支持理论。可操作性是网络营销的基本特征之一，离开可操作性来研究网络营销就缺乏实践应用的基础，空洞的理论对网络营销应用也没有实质性的意义。《中国网商生存发展报告》显示，网络营销人才需求高居电子商务人才需求之首，这就对高校如何培养具有较强实践能力的电子商务网络营销人才提出了要求。良好的实验整体方案、实验环节的设计对培养高素质、有应用创新能力和创业、就业竞争力的网络营销人才至关重要。
笔者根据自己在国外一流高校的学习交流经验，结合先进的网络营销知识框架，提出与之相适应的网络营销教学实验方案，使得学生能够将Internet时代网络营销基本理论、策略制定和竞争优势综合运用于网络营销各过程环节，通过实验实践理论知识在实际业务中的应用。
本课程旨在培养学生掌握Internet时代网络营销基本理论和竞争优势，网络营销过程、策略制定及在实际业务中的应用，并提高学生对网络营销英语资料的阅读和理解能力。主要内容包括网络营销的实质；与传统营销的对比分析；网络营销实施七步流程－－网络市场机会分析、营销战略、用户经历设计、界面设计、营销计划制定、技术杠杆应用、效果评估；网络营销在实际业务中的应用案例等。
二、网络营销基本体系框架
网络营销教学实验所依据的理论知识体系如图1所示，描述了虚拟企业和“鼠标＋水泥”企业开展网络营销的“七步循环”流程。分析发掘市场机会是决定网络营销方向、对市场全貌充分了解的至关重要的第一步；网络营销战略是基于企业和业务单元的多渠道整合营销战略；用户经历是连接网络营销高层战略和营销战术计划的桥梁；网站界面是用户经历的载体，是企业和用户交互的接口；网络营销计划通过“市场空间矩阵”整合各网络营销要素，促进目标客户与企业的关系从认知阶段达到承诺阶段；网络营销中，可以更充分地发挥技术的杠杆作用，更高效地获取、组织、分析、使用客户相关信息，提供更有针对性的服务；网络营销效果评估从客户满意和财务数据双角度对整个过程进行评估，是确保营销流程向更高层次循环的关键。
推荐第3篇：《计算机网络实验》方案设计题目
《计算机网络实验》方案设计题目
-----X X大学校园网建设招标书
我校拟采取公开招标方式，采购学校所需网络设备并确定集成商。现将有关事项说明如下：
一、网络设计要求
1．X X大中心在江南校区计算中心楼。2．江南校区通过3．江南校区计算中心楼部署服务器：要求两个校区都能获取这些服务。4．江南校区有计算中心楼、教学楼、实验楼、行政楼、学生宿舍楼、教师宿舍楼等六栋楼，分别有信息点VLAN，后五个区域通过光纤连接到计算中心楼。其中计算中心楼六层，每层平均实验楼五层，每层平均层，每层平均405．江北校区有综合楼、教学楼两个网络区域，分别有信息点房连接江北校区的各个信息接入点，并通过
二、网络设备及跳线的选择1.产品推荐采用： 路由器： 交换机： 防火墙： 服务器：浪潮英信服务器。2.各类跳线、水晶头：具体长度和数量请参照网络规划自行统计配备相应的超五类双绞和光纤跳线。
三、设计要求
1.画出网络拓扑图，并介绍布线系统的实现，阐述布线系统的几个子系统的特点。2.选择局域网协议、路由协议，并阐述选择它们的原因。3.选择服务器，选出所需模块。4.自己规划5.选择产品，并给出产品信息和报价。6.写出详细配置过程，包括路由器、交换机的详细配置，路由器广域网接口要求封装PPP，并实现7．描述ftp.xx.edu.cn，学生宿舍楼由DHCP
LAN宽带接入120、2010个信息点；行政楼五层，每层平均
CISCO 2600系列产品。Catalyst 29
24、PIX 506。
IP地址，合理利用验证。
、FTP、Web、服务器的域名为服务器动态分配128K DDN专线连接。校园网络Internet。要求在接口处部署防火墙。DNS、DHCP、WWW、FTP、数据库等五台。50、100、240、150个，这六个区域划分到不同的
20个信息点；教学楼五层，每层平均20个信息点；学生宿舍楼六30个信息点。
70、10128K DDN专线由路由器连接到江南校区。
、Catalyst 3550系列产品。
IP资源。
服务器的配置过程。要求ftp。并且在DNS服务中添加域名解析。地址。
X X大学招标工作组2010个信息点；
xx月xx日
学有江北、江南两个校区，两个校区通过
、4个信息点；教师宿舍楼五层，每层平均。综合楼中心机Catalyst 2950 CHAPDNSDHCP服务器域名为wwwIP年
推荐第4篇：科学探究和实验方案设计
《科学探究和实验方案设计》专题复习教学案例与教学反思
教学案例
教学目标：
[知识目标]
1、了解科学探究的一般步骤和过程；
2、通过复习掌握科学探究的方法
[能力目标]
1、培养训练学生做出假设与猜想的能力，设计实验方案的能力，根据实验做出结论的能力，根据实验结果进行反思与评价的能力。
[情感目标]
1、让学生结合实验进行科学探究，培养学生的学习兴趣，体验探究的乐趣；
2、培养学生相互交流、相互合作的学习态度和精神。
教学重点：训练学生的科学探究能力，掌握科学探究的方法。
教学难点：训练学生做出假设与猜想及实验方案的设计能力。
教学过程：
[情境引入]：语言引入：前些天，老师在超市无意中发现一种新的商品，老师对它的名称的特殊性深深吸引，它叫“爆炸盐”。通过观察图片，同学们知道他是做什么用的吗？物质的用途由什么决定的？那么“爆炸盐”有什么用途？它的成分是什么？我们稍后再来探究。
[师讲]本节课让我们起走进科学探究的世界，体验探究的乐趣。
[学生]回顾科学探究的一般步骤：提出问题→假设与猜想→设计实验方案→实验验证→结论与解释→反思与评价
[师强调]在各种考试中重点考查的是：假设与猜想、设计实验方案。
[过渡]通常进行假设与猜想的方法有哪些呢？我们先来看例题1.例1．如图所示是初中化学实验室收集的一瓶无色无味的气体，试猜想该气体是何种气体，并设计实验进行探究：
假设与猜想 实验方法与现象 实验结论
教师引导分析：这瓶气体有什么性质？可能是什么气体？如何验证？
[小结]可根据物质的有关性质进行猜想。
[师问]还可以根据什么进行猜想呢？
例
2、某化学课外活动小组在实验室药品柜中发现了一瓶无色溶液，但这瓶试剂标签已经残缺，无法辨认，只知道可能是氢氧化钾、碳酸钾、硫酸钾、硝酸钾中的某一种。小明认为可能是氢氧化钾，小刚认为可能是硫酸钾，请回答下列问题：
（1）你认为的猜想一定是错误的，
（2）你认为该瓶试剂还可能是。
试设计实验证明你的猜想:
实验操作 实验现象 实验结论
教师引导分析：标签上有什么信息？该试剂可能是什么？能设计实验验证吗？
[小结]可根据物质的化学成分进行猜想
[过渡引入]我们学过很多物质都可以在氧气中燃烧，那么物质是否可在二氧化碳中燃烧呢？下面我们来观察钠在二氧化碳中的燃烧。
[提问]钠在二氧化碳中燃烧会生成什么呢？
[讲]：下面是某兴趣小组对钠在二氧化碳中燃烧生成物的探究：
例3．化学课上，李芹同学将燃烧的钠迅速伸入盛有CO2的集气瓶中，钠在其中继续燃烧，反应后冷却，瓶底附着黑色颗粒，瓶壁上粘附着白色物质。
[提出问题]黑色颗粒和白色物质可能是什么呢？
[进行猜想]你认为黑色颗粒是____，小明认为白色物质是氧化钠，小华认为是氢氧化钠，你认为白色物质还可能是；李芹同学认为小华的猜想是错误的，其理由是。
[查阅资料]CaCl2+Na2CO3=CaCO3↓+2NaCl ，氧化钠为白色粉末，Na2O+H2O=2NaOH。
[实验探究]李芹同学对白色物质进行实验探究。
实验方案1：取该样品少量于试管里，加入适量的水，振荡，样品全部溶于水，向其中加入无色酚酞试液，观察到溶液变成红色，结论：白色物质为氧化钠。
实验方案2：取该样品少量于试管里，加入适量的水，振荡，样品全部溶于水，向其中加入过量的CaCl2溶液，出现白色沉淀，然后过滤，再向溶液里滴加无色酚酞试液，无明显现象出现。结论：白色物质为。
[反思评价]小娟同学认为实验方案1得出的结论不正确，其理由是。
[得出结论]钠在二氧化碳中燃烧的化学方程式为。组织学生进行讨论分析，得出结果；分析实验方案时要强调紧扣资料信息。
[师问]：本题你是根据什么对物质的成分进行猜想的？
[小结]可根据质量守恒定律（元素守恒）进行猜想。
[过渡]科学探究有以上三种方法，但对物质的认识不能仅停留在猜想上，还必须根据已学知识，并收集相关资料设计实验进行验证，才能得出科学结论
推荐第5篇：实验二 校园网络方案设计
实验二 校园网络方案设计
一、项目背景
某大学有师生6000多人，主要的10 栋建筑物位于以图书馆为中心的从60 米到500 米的地理范围内。拟建覆盖全校（或分校、学院）的校园网，包括局域网和接入网，能支持办公自动化、信息管理、科研与教学工作，能接入CERNET，与INTERNET 相联。总体规划，分段实施。
具体要求：
1) 校园网主干结构采用当前的主流技术，并保证一定的技术先进性；
2) 组建专门的网络中心，负责校园网运行和管理，核心网络设备应具备很强的交换能力，为将来网络容量需求的成倍增长预留足够的扩展空间；
3) 各系级单位一般建成独立局域网后，再接入校园网；暂不能建局域网的单位直接接入校园网；
4) 网管设备（软、硬件）能实现对网络设备的实时监控和网络流量计费；
5) 要有完善的安全机制，防止来自外部和内部的非法访问； 6) 校园网应能够为全校师生提供以下应用服务： WWW 服务 E-mail 服务
网上多媒体教学，能提供视频点播服务 校外图书资料检索 校内行政管理 拨号上网服务
7) 校园网以不低于2Mbps 的带宽接入CERNET 网络中心。
二、规划内容包括：
1、规划背景问题描述，计算机网络规划需求分析
2、网络规划、设计的原则。
3、网络总体方案设计（包括局域网、接入网等）、该方案的特点。
4、网络结构设计，联网设备配置，网络管理与安全、结构化布线方案。
5、网络服务器、工作站选型与配置。
6、网络操作系统、网络管理软件等软件选择与配置。
7、经费预算（包括网络设备、施工材料报价）
推荐第6篇：实验5中小企业ERP选择方案设计
实验五中小企业ERP选择方案设计实验
任选一个项目：
1、对其选择ERP系统进行需求分析；
2、从市场选择合适的供应商；
3、写出ERP系统分模块的实施步骤；
4、给出大概的预算。
项目一：
某公司是一家从制造业的企业，员工人数为1300余人，年收入约5000万元。产品种类多，数量大，对生产计划要求高，生产部经常因采购不及时出现停工现象；仓库管理部门现主要采用手工记录库存交易，对物料没有进行编码，对实时库存无法正确掌握，盘店工作繁杂；销售部门的大量客户资料未采用CRM软件，没有很好的进行系统管理，业务流程较长；采购部门以定单为采购依据，市场变化导致出现插队的现象占采购总量的三成以上，供应商档案不够详细，难以作出正确评价，采购流程也不完善，信息实时性不够好。
项目二：
某公司是一家从事物流的企业，员工人数为3000余人，年营业额约4000万元，业务遍及全国大部分省市。随着规模和业务的扩张，企业对信息系统的需求开始迫切，2008年陆续完成了总部—分部的宽带接入及视频会议等信息化基础项目，财务也应用了早期开发的小系统。业务增长的同时，伴随的是仓库堆放没有规律，服务跟不上销售需要，采购配套处于只能应付状态，财务在月末月初都处于忙碌状态等负面情况。因此，公司决策者决定实施ERP，其选择的两个衡量指标就是成熟度和标准化。
推荐第7篇：方案设计
i‘某公司为人力资源部经理草拟了一份工作说明书，其主要内容如下:
(约负责公司的劳资管理，乡i几按绩效考评情况实施奖罚;
(2)负责统计、评估公司人力资源需求情况，制定人员招聘计划}i按计划招聘公司员工;
(3)按实际情况完善公司《员工工作绩效考核制度》:
(4)负责向总经理提交人员鉴定、评价的结果;
(5)负责管理人事档案;
(6)负责木部门员工工作绩效考核:
(7)负责完成总经理交办的其他任务:
该公司总经理认为这份工作说明书格式过十简单，内容不完整，描述不准确。
请为该公司人力资源部经理重新编写一份工作说明书。(2007年5月三级真题)
答:为该公司人力资源部经理重新编写的工作说明书具体如下:
人力资源部经理工作说明书
一、基木资料
岗位名称:人力资源部经理岗位等级:XXX
岗位编码:XXXXXX所属部门:人力资源部
直接卜级:总经理直接下级:XXX
定员标准:1人分析口期:200 X年X月
一、岗位职责
(一)概述
根据公司的发展规划，拟定公司的人力资源规划和制定公司招聘制度、培训制度、绩效考核制度、
薪酬福利制度、人事档案管理制度等。组织实施公司人力资源管理制度。
(一)工作职责
(1)负责人力资源发展规划的制定与完善。
(2)负责人力资源管理系统的建立与完善。
门、角n人n的积肥与人才H}1于i}各，
(4)负责人员的培训与开发工作。
(5)负责各种绩效管理制度的制定。
(6)负责处理员工劳动关系。
(7)完成公司交付的其他任务
三、监督与岗位关系
(一)所受监督与所施监督
(1)所受监督:人力资源部经理直接受总经理的监督指导。
(2)所施监督:对下属人力资源管理部门人员进行直接监督指导。
(一)与其他岗位关系
(1)内部联系:木岗位要与其他各部门在工作岗位分析，员工绩效考核等项目卜进行沟通交流;向总
经理提交人事意见。
:2)外部联系:对外宣传木公司的招聘信息，负责招聘工作;联系外部培训机构，设计培训项目
五、工作权限
(一)有权对下属员工的奖惩提出建议。
(一)有对上级部门提出合理化建议和意见的权力。
(二)根据公司的规定有权对员工的假期市批提出建议。(四)有就本部门的发展，向上级领导申报资金的权力。
六、劳动条件和环境
本岗位属于手工工作，室内坐姿结合室外走动进行，属于较轻体力劳动，工作环境温、湿度适巾，无噪音、粉尘污染，照明条件良好。
七、工作时间
上班时间为上午9: 00 -} 12: 00，下午1: OOwyS: 30，有时需要加班。
八、任职资格
(一)学历:人学本科及以上学历，人力资源管理专业。
(一)工作经验:从事人力资源管理相关工作五年以卜，具备丰富的人力资源管理经验。
九、身体条件
身体健康，无传染病和其他重人疾病。
十、心理品质要求
为人正直，具有良好的沟通能力。能承受一定的工作压力。 十
一、专业知识和技能要求
绩效考评
2.某公司出纳员的直接卜级是则务经理，所属部门是则务中心，工资等级是c系列四 等，定员人数1人，工作性质是服务人员。主要负责公司日常的现金收支管理、现金日记帐管理，公司工资及福利核算，费用统计及分析等事项口任职资格为大学专科会计专业，同等学力的经济管理类专业也可以接受。应当有一年以下相关的工作经验，要求在上岗前要通过出纳、会计及企业文化等方而的培训考试二上班时间为上午9: 00-12: 00，下午1: O(>-5 : 30，有时需要加班
第二章招聘与配置
1.某会计师事务所决定招聘会计和一般管理人员，请您为该公司设计一套招聘方案。
答:人员招聘足指企业为了发展的需要，根据人力资源规划和分析的要求，寻找吸引那些有能力义有一兴趣到本企业仟职的人员，并从巾选出适官人员予以录用的过程。针对该会计事务所的需求，设计招聘方案如下:
(1)招聘日标。会计人员和一般管理人员。
(2)招聘前提:一是人力资源规划，一是工作描述，J工作说明}5。它们为录用提供了主要的参考依据，同时也为应聘者提供了该工作的详细信息。
(3)招聘过程。员工招聘是一个非常复杂的过程，主要有招募、选择、录用、评估等一 系列环节口
(4)招聘准备。主要包括:
①职位分析及制定职务要求。其程序如下:
a甲罗列出单项工作涉及的全部职责;
h.将所有的职责按重要性排队;
c甲删除简单、重复性的职责;
d.根据经验，提出任职资格(学历，经验，年龄等);
e甲以上操作由部门主管实施，人力资源主管市核。②拟定招聘计划。在每次招聘前，应制订细致的招聘计划，获公司批准后按计划招聘。
计划内容包括.招聘的人数、职位、要求(附职位说明书或聘用标准); b.招聘准备土作; c·招聘渠道、方式; d.日程安排。
③制定招聘文件。招聘文件是招聘时所必需的辅助性表格、文件和资料。主要包括: 公司简介、招聘广告、求职登记农等。
④选择招聘途径。主要渠道有:职业介绍机构、各类招聘治谈会、院校毕业生、电脑 导招聘会、宣传媒体广告招聘、个人引荐等。 (5)招聘实施
(1)招聘渠道选择。选择招聘渠道时要考虑以卜因索:
(}}招聘实施
①招聘渠道选择。选择招聘渠道时要考虑以卜因索:
a.分析单位的招聘要求;
b.分析招聘人员特点;
c.确定适合的招聘来源;
d.选择适合的招聘方法口
②参加}招聘会的主要程序。企业参加招聘会场要做好以卜‘准备:
a.准备展位;
b.准各资料和设备;
G.招聘人员的准各;
d.与有关的协作方沟通联系;
e.招聘会的宣传土作;
f招聘会的土作。 f.稍鳄公啊土j乍。
③对应聘者进行初步筛选。初步筛选方法是对应聘者是否符合肉位萃本要求的种资
格审查，目的是筛选出那些背景和潜质都与职务规范所需条件相当的候选人，并从合格的 应聘者中选出参加后续选拔的人员。主要有以卜方法: a.筛选简历的方法; b.筛选申请农的方法; c.笔试方法。
④面试的实施。对筛选留下的应聘者进行面试，面试是一种操作难度较高的测评形式， 随意性较大，要做好面试工作必须做到: a.了解面试的草本步骤; b.面试设计与准各; c.掌握面试提问技巧。
⑤采用其他的选拔方法。包括人格测试、兴趣测试、能力测试和情境模拟测试，从而对应聘者的人格特质、兴趣爱好、是否有从事某项特殊不作的能力、心理素质、实际丁作能力、潜在能力等有一个综合的了解。 ⑥录用。人员录用是依据选拔的结果作出录用决策并进行安置的活动，其中最关键的内容是做好录用决策。般来说，人员录用的主要策略有:
b.补偿式;
c结合式。
⑦招聘活动评估。招聘评估是招聘过程中必不可少的一个环节。卞要包括二个方面的
评估:
a.成本效益评估:
b数量‘，质量评估;
c，信度‘:效度评估。
2.参考材料1
白川建筑工程有限公司足某市从事房地产建设项日管理的著名企业之一公司最核心的一个部门是项「管理部，该部门有9个项日经理，每个项日经理都可以独立承接项目，而且有的项日经理还同时承接儿个项日。2008年初，由于公司的业务不断扩人，这些项日经理有些应接不暇，他们不但要对每个项日的总体情况负责，还要亲自过问很多细节的事务，因为现有的部门秘};缺乏专业技术基础知识、不了解业务而且缺乏经验，只能承担一些输入和打印文件的工作。根据日前的情况，公司总经理何先生召集各主要部门负责人进行研讨，人力资源部经理张女士认为:再招儿个项日经理可能会缓解紧张的)句而，但这些独当一而的项日经理人才在日前的人才市场上非常短缺，而且身价不菲。更主要的是，字招聘儿个项日经理仍然尤法解次现在的问题，因为，日前项日经理们过多的精力放在了琐碎的事务上。
就此抓人家经讨论决定，采用以下两种方式解决日前问题:一，招聘儿名职位级别比顶日经于但比普通秘}乡高的项日助理，每名项日助理可以支持一至一位项日经理的日常工作，立就可以将项日经理们从琐碎的事务中解脱出来，也是成本比较低的一种招聘方案口二，公司内部员工以机会，优先提升和」音养内部员工，从客户服务部等其他部门选拔若干担当项日助理的职位。
参考材料
2答:(l)招聘选拔评估报告样例略。相关知识如下:
招聘评估是招聘过程中必不可少的一个环节。招聘评估通过成本与效益核算能够使招聘人员清楚地知道费用的支出情况，区分哪些是应支出项口，哪些是不应支出项口，这有利于降低今后招聘的费用，有利于为组织节省开支。招聘评估通过对录用员工的绩效、实际能力、工作潜力的评估即通过对录用员工质量的评估，检验招聘工作成果与方法的有效性，有利丁招聘方法的改进口
①成本效益评估
招聘成本效益评估是指对招聘中的费用进行调查、核实，并对照预算进行评价的过程。招聘成本效益评估是鉴定招聘效率的一个重要指标。亡包括;
a招聘成本。招聘成本分为招聘总成本与招聘单位成本。
b.成本效用评估。成本效用评估是对招聘成本所产r!一的效果进行的分析。‘L.主要包括:
招聘总成本效用分析、招募成本效用分析、人员选拔成本效用分析和人员录用成本效用分析等口
c.招聘收益成本比。它既是一项经济评价指标，同时也是对招聘工作的有效性进行云核的一项指标。招聘收益—成本越高，说明招聘工作越有效。
②数量与质量评估
a数量评估。录用员工数目的评估是对招聘工作有效性检验的一个重要方面。通过裂量评估，分析在数量上满足或不满足需求的原因，有利于找出各招聘环节上的薄弱之处，改进招聘工作。
b.质量评估口录用人员的质量评估实际上是对录用人员在人员选拔过程中对其能力潜力、素质等进行的各种测试‘、考核的延续，也可根据招聘的要求或工作分析中得出的纪论，对录用人员进行等级排列来确定其质量，其方法一，J绩效考核方法相似口
③信度‘，效度评估。信度‘;效度评估是对招聘过程中所使用的方法的正确性al有效 进行的检验。
a，信度评估。信度主要足指测试结果的可靠性或一致性。通常信度可分为:稳定亏等值系数、内在一致性系数。
b.效度评估。效度，即有效性或精确性，是指实际测到应聘者的有关特征}i想要特征的符合程度。效度主要有二种:预测效度、内容效度、同侧效度。
(z)项日助理的内部招聘操作程序
①应聘条件确定后，人力资源部在公司内部布告栏中登载招聘通知。
②希望应聘的员工，，其现任主管讨论调动意向，填写《应聘人员登记表》，由人力部和项日管理部经理共同筛选后，组织人员选拔评价。
③经过选拔评价后，未被录用的员工，人力资源部应对其说明未被录取的原因:被用的员工，人力资源部将录用决定通知应聘人员及其现任主管二
④确定人员调动日期后，该现任主管应签好《内部调动授权}}5?}送交人力资源力资源部将招聘结果通知所有提出申请的人员。
第三章培训与开发
六、方案设计题
1.安岩公司里一些新来的会计在结算每天的账目时遇到了一些技术问题，于是公司请某高校财会系的吴教授开发了一门培训课程。该课程设计良好，而且完全适合该公司的近二分之一需要在这方面提高技能的财会人员，公司总经理对此很满意，于是他决定，“既然有如此好的培训课程，那就让财务部所有人员参加，这对他们没有坏处。”但是培训主管却反对这一决定，他说:“即使是简单培训也需要详尽的规划。”在听完培训主管的详细陈述后，总经理要求培训主管尽快制定出公司的培训规划。
请您结合本案例，回答以下问题:
(})一项培训规划主要包括哪些内容?
(2)如果你是安岩公司的培训主管，如何制定培训规划?(zoos年5 }3\' -.}}真题)
答:W培训规划卞要包括以下内容;
①培训项日的确定。在培训需求分析的基础上，列出各种培训需求的优先顺序;’明硫培训的日标群体及其规模;确定培训「标群体的培训目标。
②培训内容的开发。培训内容的开发要坚持“满足需求，突出重点，立足当前，讲求实用，考虑L`远，提升素质”的基本原则。
③实施过程的设汁。充分考虑实施过程的各个环节和阶段，合理安排培训进度;合选择教学方式:全面分析培训环境。
④评估手段的选择。选择评估手段时要注意以下问题:如何考核培训的成败;如何进行中问效果的评估;如何评估培训结束时受iJ I}者的学习效果;如何考察在工作中的运用情况。
⑤培训资源的筹备。培训需要的资源，包括人、财、物、时问、空问和信息等的筹备与使用二
⑥培训成本的预算。进行成本预算是得到高层批准的必须环节，同时，成本预算也是对培训实施过程中各项支出的一个参考。
(z)安岩公司的培训规划
①针对公司内一些新来的会计在结算每天的账日时遇到了一些技术问题的现状，确定此次培训的项日是会计专业技能，口标是通过这次培训，提高财会人员的工作技能。
②突出培训的针对性，强调培训内容是会计人员在日常结算账日时遇到的技术问题的解决。编制相关方面的培训资料，分析员工有必要掌握的其他技能并附加相应培训。
③准备相关的培训资源。包括邀请专业培训师，安排培训场所，制定培训的时问等。
④制定培训进程表，保证培训进度有序进行:选择合适的教学方式，以课程教学为卞， 辅助小组讨论，实践结合等方式。
⑤选择评估手段，对比员工培训前后的绩效。此次培训最好采用试卷考评的方法，因为专业知识较强，只要试卷题日设计合那，就能雕确的知道员工培训的效果。
具体设汁略。
2.某合资企业’}一产高新电子产品，员工人数约在sao人左右，管那干部:goo人，技术工人saa人，年产值is亿元人民币，公司净利润今年达到Rio董事会决定企业进一步发展，计划3年后产值提高到2s亿元，递增is.sio计划新投资2.s个亿，从国外引进一条新了}产线和一批新设各。另外计划招聘一批新工人和管理干部，招聘人员预定如下:
工人30人;各类卞管5人;区域销售经理2名;销售工程师s名;装配车问卞仃2名，质量管理人员2名:厂}一产汁划人员l名:采购员1名;财务经理1名:会计师i名:产品开发设计工程师2名:培训师l名。公司产品大部份销往国外，部份国内销售，公司重视质量与环保，已通过rso-aao及IS(}1401I1认证，公司组织机构如下:
总经理1名，副总经理1名，下设:总经理办公室;财务部(财务总监1名);人力资源部;销售部;制造部;生产计划采购部，质量部:技术开发部;电脑计算机系统管理公司重视企业文化建设，少{有工会组织。公司产品市场竞争激烈，管理水平和人员素质有待提}苛。公司员工平均工资3000兀/月，公司准备加大国内市场开发，努力提i旬市场占有率1}}
公司重视企业员工培训工作，把员工培训作为企朴发展战略措施之一，计}:}J 3年内管理干部全部木土化。要求人力资源部制定一份3年的员工培训计划，包括员工素质的提高，人才培养和培训经费预算。
答:根据木案例，具体设计如下:
x合资企朴员T培训刻划
一、企液发展目标内市场销售;管理水平要求卜一台阶，管理干部木土化。
二、企雄战略措施
增加投资2.5亿兀，引进设备，补充工人和管理干部，提高管理水平，要求通过加强培训，培养管理干部和技术人才，把培训人才作为实现目标的战略措施之一。
i、企业经济状况分析
目前状况:年产值巧亿兀，人均产值:187.5万兀，净利润:1.05亿兀，人均创净利:13.125万兀;
扩展后:产值达25亿兀，人均产值:293.1万元，净利润:1.75亿兀，人均创挣利:20.5万兀，人员增长6. 6，人均利润增长56.2
四培训需求信息调查
了解公司战略需求。根据企湘要引进生产线，提i苟产值，提高利润等要求，向各部门收集为满足企中发展需要的培训需求。包括各部门需招新员工的数量，专业，新岗位的描述等信
自、。
五，培训需求分析
根据企“{卜发展状况，加大培训力度是必然灼，必须深入细致的进行需求调查分析，分辨轻，重，缓，急。该阶段的重点任务是:保证引进项目需要的培训需求。
因新员工数量较多且工人、干部、技术人员工作内容不同，如工人以岗位操作技能为主，干部以职业道德、管理能力、管理创新、提高应变能力为主。所以要分门别类的对这些岗位的培训需求进行分析，同时做到全面、专业。
培训需求调查要做到真实可靠，必须提高各部门领导的重视，亲自对木部门进行培训需求调查分析。
六、培训目标预定
培训目标是招聘到合适灼人才，进行针对性的培训，保证新生产线引进后顺利投产，支持企朴在产量和利润力面新目标灼实现。为公司打造一支优秀的人才队们。。
一
七、培训训划安排，包括以下培训计划:
(一)国外培训。因为公司要引进国外生产线，而且公司灼大部分产品销往国外，所以需要预测派往国外培训的工程师，技术人员以及管理人员，特别是市场销售力面的员工的数量。
(一)公司内部举办公开课程，设计培训课程的时间安排，课程结构。确定培训需要的设施设备。
(三)新聘员工人职培训计划。重点关注对新生产线员工的培训，很可能这条生产线都是新员工，尽快对他们进行公司文化培训，技能培训，使其能像老生产线样高效生产，并打上公司文化的印记，必要时叮以安排一些老员土实行师徒制指导新员上。
(四)“管理本土化重点培训班”计划(MLP){培训课程，内容，人数，重点培训人员名单由总经理确定)。
(五)特殊专业资格证书或岗位证书考试培训计划。注重特殊人员的技能升级。
八、培训资源分析
加强培训资源信息档案管理，对外信息沟通，经常与有关咨询公司联系，了解所需信息，包括资质，课程，价格，服务等。 ，乙、培训经费分析预算
根据“培训计划”计算培训成本费用。
(一)按全体员工基本工资总额的1.5}汁算，3000 X I 2 X 800 X I . 5 }=432000(元)。
(二)由于企业有特殊扩展项目，因此需追加培训费用。拟按净利润1预计为: 10500X i }=105(万元)。
以上两项合计43.2+105=148.2(万元)，与培训计划预算额进行比较，判断是否合适，然后报公司。
九、培训计划报批
将制定完善的“鳍训计划编制说明”交给高层领导，和高层领导就某些细节进行修改，最终确定培训计划。
3.某外贸企业为提升企业的竞争力，针对部分业务人员进行了为期一天的商务礼仪培训，希望通过培训使每个学员能运用规范的商务礼仪来进行各种商务活动，塑造良好的企业形象。培训结束后人力资源部门为了解受训者对培训项目的感性认识，同时为将来课程的改进收集信息，要求受训者填写培训课程评估表。
(1)根据上述情况，为该企业设计出一份培训调查表。
(2)根据上述情况，为该企业设计一份培训课程评估表。(2007年11月一级真题) 答:(1)案例，具体设计如下:
{2)培训课程评估表应当包括以下项日: ①调查时间; ②课程基本资料，包括课程名称、讲师姓名、培训时间、受训省一姓名等; ③课程内容评估，包括课程结构、教材选择和练习活动等; ④讲师表现砰估，包括专业水平、讲课技巧和气氛营造等; ⑤学员参与度评估，包括被调查人员自己的参与度，以及其他学员的参与度; ⑥培训评估标准的设置; ⑦培训反映评估，如:“活动期问您有哪些感悟’，; ⑧培训效果评估，如“本课程刘一您的工作有帮助的部分为何处”; ⑨改善意见和建议; ⑩下一期培训需求调查。 根据本案例，具体设计如下: 示例一:
示例二:
培训课程评估表
说明:此次调查是为了对我公司给业务员进行的相关“商务礼仪”的培训课程效果进行调查评估，请根据您的实际情况配合我们完成此项调查，这将对您是有益的。谨此感谢您的配合。
请您选择一个最符合您看法的答案。我们将对您的答案保密，请您务必表达真实的想法。
示例:我对此次培illl
口非常满意口比较满意口说不清楚口不满意口非常不满意
如果您对上述的问题感到“非常同意”，请您在“非常同意”的“口”中打“丫”，共余的选项则不必填写。注意:每题只能选择一项。
请根据您所在单位的性质和特点，为企业起草一项《员工培训服务制度》。(2QQ4年6月二级真题)
答:培训服务制度是培训管理的首要制度，虽然不同组织有关这方而的规定不尽相同，但日的都是相同的，只要是符合企业和员工的利益并符合国家法律法规的有关规定就应该遵守口
起草培训服务制度应包括培训服务制度和培训服务协议条款两个部分。
(1)培训服务制度条款。制度条款需明确以下内容:
①员工正式参加培训前，根据个人和组织需要向培训管理部门或部门经理提出的申请:
②在培训申请被批准后需要履行的培训服务协议签订手续:
⑧培训服务协议签订后方可参加培训。
(2)培训服务协议条款。“协议条款”一般要明确以下内容:
①参加培训的申请人:
②参加培训的项日和日的:
⑧参加培训的时间、地点、费用和形式等:
④参加培训后要达到的技术或能力水平;
⑤参加培训后要在企业服务的时间和岗位;
⑤参加培训后如果出现违约的补偿;
⑦部门经理人员的意见;
⑧参加人与培训批准人的有效法律签署，
具体设训略。
5.2003年7月份某电信公司从各个大专院校招收了一批木利毕朴生和硕士研究生，这 些人员将续补公司市场营销、时务人事、技术研发等各部门120多个工作岗位的空缺。
请为该公司设计一个对这些新员工进行入职教育的培训方案。(2005年11月三级真 题)
答:入职培训制度就是规定员工卜岗之前和任职之前必须经过全面的培训，没有经过全面培训的员工不得阮岗和任职。它体现了“先培训，后卜岗„‘先培训，后任职”的原则，适应企朴培训的实际需要，有利十提高员工队千1r的素质，提高工作效率。入职培训制的主要内容和条款包括:
(1)培训的意义和目的;
(2)需要参加的人员界定;
(3)特殊情况不能参加入职培训的解决措施;
(4)入职培训的主要责任区〔部门经理还是培训管理者):
(5)入职培训的基木要求标准(内容、时间、考核等);
(b)入职培训的方法。
具体设计方一案如下:
x电信公司新员工入职教育培训方一案
一、新进员工人职培训实施纲要的依据
(一)新进员工的培训除了遵照人事管理规则及员工教育实施方法外，还需以木纲要为 实施准则，
(一)木纲要定义的受训人员是指临时职员，试用人员，临时雇佣人员及其他认为应接 受训练的员工。
二、实施新进人员教育训练的目的或宗旨
()帮助新进人员认识企业机构及组织系统，进而了解木公司组织概况，各部门分管的业务营业方针，及有关人事管理规章，使其能惜遵章则，竭诚操守业务。
(一)使新进人员认同企业文化，深切体会木公司远大的抱负，激发其求知欲、创造心不断充实自己，努力向队。
三、实施办法
(一)木训练的实施应斟酌新进人员每批报道人数的多少，安排确定训练时间，经核准后，即可依照木纲要实施。
(一)新进人员经训练后视其能力给予调派适当单位服务，但根据实际需要，应先行调派各单位服务，再补训。
(三)凡经指定接受训练的人员除有特殊情况，事先经人事主管单位签报核准给予请假免训外，一律不得故意规避或不到，否则将从严沦处。
(四)训练见习人员以部门经理为主体，主管协助。
(五)训练课程的内容除包括公司组织的各种管理规章，各部门经营的业务及营业力针。一般基木实务教育外，还包括公司发展背景、公司文化理念等:
第五章薪酬管理
i.某公司是一家地处华南的钢化玻璃生产悄售厂商。现有员工800余人，在全国有21个办事处。随着销售额的不断上升和人员规模的不断扩大，公司整体管那水平也需要提升公司在人力资源管那方面起步较晚，原有基础比较溥弱，尚未形成科学的体系，尤其是薪酬}e}利方面的问题比较突出。公司成立初期人员较少，单凭领导一双眼、一支笔倒还可以分清楚给准多少工资，但随着人员的突增，只靠过去的老办法显然不灵，这样做带有很强的个人色彩。经调查，公司目前存在产品老化、工作流程过于繁杂、市场反应速度慢等不足之处。员工对口前公司的薪酬水平、员工之问的薪酬差距也不甚满意。由于其人力资源管理职能不健全，所以「前公司薪酬分配的依据不足，难以反映员工之间真正的能力差别、岗位价值差另Il和贡献差别。现在，该公司要重新设计工资方案，你认为怎样才能正确地确定员工薪酬。并制定出一个合理的薪酬管理制度?如何衡量薪酬管理制度的合理性?
答:{1)一个合理的薪酬管理制度必须符合下列要求:
CJ遵循制定薪酬制度的基本要求:
a.体现保障、激励和调节二大职能;
b.体现劳动的二种形志:潜在形态、流动形态和凝同形态;
c.体现岗位的差别:技能、责任、强度和条件(环境);
a.建立劳动力市场的决定机制:
e.合理确定薪资水平，处理好工资关系;
t\'.确立科学合理的薪酬结构，对人工成本进行有效的控制:
9.构建相应的支持系统，如机动灵活的用工系统，严格有效的绩效考核系统，学以致用的技能开发系统，动静结合的晋升调配系统。
②依照制定企业薪酬管理制度的基本依据基本依据如下:
a对该行业、地区进行薪酬调查。碗定员工薪酬原则时要保持一个合现的度，薪酬水平高的企业应注意75点处甚至是90点处的薪酬水平，薪酬水平低的企业应注意25%点处的薪酬水平，一般的企业应注意中点的薪酬水平;
b.对该企业的所有岗位进行深入的工作分析与评价;
c.了解行业劳动力供求关系，如果供大于求，薪酬水平可以低一些，如果供小于求，薪酬水平可以高一些;
a.掌握竞争对手的人工成本状况，以此为基础决定本企业的薪酬水平;
e.明确该企业总体发展战略规划的日标和要求;
t.明确该企业的使命、价值观和经营理念;
9.掌握该企业的财力状况，一切实合理地确定企业员工的薪酬水平;
h.掌握该企业广}产经营特点和员T.特点。
③遵循企业薪酬管理的基本原则:
a.对外具有竟争力原则。确保企业的薪酬水平，、类似行业、类似企业的薪酬水相当。
b.刘内具有公正性原则。在企业内部，不同岗位的薪酬水平应当，J这些岗位对业的贡献相一致。
c.对员工具有激励性原则。根据员工灼实际贡献付薪，Jj且适当拉开薪酬差即，使不同、I (!绩的员工能在心理卜觉察到这个差}h{产生激励作用。
d对成木具有控制性原则。企业应当充分考虑自己的则务实力和实际的支付能力，根据企业的实际情况，对人工成本进行必安的控制。
④遵照企业薪酬管理制度的基本步骤:
a‘单项工资管理制度制定的基木程序
准确标明制度的名称，如工资总额计划与控制制度、工资构成制度、奖金制度、劳动分红制度、长期激励制度等;明确界定单项工资制度的作用对象和范围;
明确工资支付与计算标准;
}ia}i盖该项工资管理的所有工作内容，如支付原则、等级划分、过渡办法等。
b.岗位工资或能力工资的制定程序
根据员工工资结构中岗位工资或能力工资所占比例，根据工资总额，确定岗位工资总额或能力工资』总额;
根据该企业战略等确定岗位工资或能力工资的分配原则;
岗位分析与评价或对员工进钧能力评价;
根据岗位(能力)评价结果确定工资等级数量以及划分等级;
工资调查与结果分析;
了解该企业则务支付能力:
根据该企业工资策略确定各工资等级的等中点，即确定每个工资等级在所有工资标准的中点所对应的标准;
确定每个工资等级之l旬的工资差趾 ;
确定每个工资等级的工资幅度，即每个工资等级对应多个工资标准，工资幅度是指各
等级的最高工资标准与最低工资标准之间的幅度;
确定工资等级之间的重叠部分大小:
确定具休刻算办法。
c.奖金制度的制定程序十陵校区:成都市成洛大道十陵段
按照企朴经营计划的实际完成情况确定奖金总额;
根据企朴战略、企朴文化等确定奖金分配原则;
确定奖金发放对象及范围;
确定个人奖金计算办法。
具体设计略。
{2)衡量薪酬制度合理性的三项标准
①员工的认同度。体现多数的原则，90%以卜员工能接受;
②员工的威知冷。明确简化的原则，一分钟可讲明白锐洁禁:
③员工的满足度。等价交换的原则，及时支付兑现员工报酬。
2某公司经过市场竞争的洗礼后对公司的人员进行了重新的优化组合，公司决定实钧岗位工资和技能工资相结合的薪酬管理制度。公司总经理土先生要求人力资源部重新制定薪酬管理制度。
具体要求:
{1)制定出岗位工资或能力工资管理制度。
{2)制定出符合我国法律要求的企业薪酬管理制度。
答:(1)常用土资管理制度的制定基本程序如卜:
①根据员工工资结构中岗位工资或能力工资所占比例及工资总额，确定岗位工资总额或能力工资总额;
②根据企业战略等确定岗位工资或能力工资的分配原则;
③岗位分析与评价或对员工进行能力评价;
④根据岗位(能力)评价结果确定土资等级数量以及划分等级;
⑤土资调查与结果分析;
⑧了解企业财务支付能力:
⑦根据企业工资策略确定各工资等级的等中点，叩确定每个工资等级在所有工资标准的中点所对应的标准;
⑧确定每个工资等级之间的工资差距;
⑨确定每个工资等级的工资幅度，即每个工资等级对应多个工资标滩，工资幅度是指各等级的最高下资标准与最低下资标准之间的幅度;
⑩确定工资等级之问重叠部分的大小:
⑩确定具体计算办法。
{Z)企业薪酬管理制度的制定
在制定起草薪酬管理制度时，要严格遵循国家和地方关于薪酬福利方面的政策法规，严格依法办事。在薪酬方面，国家的卞要政策法规土要体现在最低工资、经济补偿金两大方面。在福利方面，国家和地方的仲裁法规，卞要包括最长工作时问、超时的工资支付、企业代缴的各类医疗、工伤、计划’}几育、死亡、养老、失业保险等 企业在制定薪酬管理制度时，必须遵循国家有关工资、福利、保险的法律法规。
具体设计略。
3.九州公司是卞要从事家用电器厂}几产的一家民营企业。2008年，山于内外部z卜产经营环境的变化，公司决定对员下的工资进行调整，主要是在原有的基础上提薪，面对公司内不同的人员类型，公司决定采取按身份提薪、按技能提薪和按工龄提薪一种形式。杨晓明是司人力资源部的薪酬卞管，由他为公司研发部门的技术人员设计一个按照技能提薪的方案，杨晓明决定首先要考察员工的技能经验、工作态度、业务成绩，然后根据考察结果的打分情况，再确定员工的加薪水平。假如你是杨晓明，请为公司设计出一个切实可行的技术人员提薪方案。
答:根据题中要求，具体设计如下:
九州公司技术人员提薪规定
第一条按技能提薪，依据所定的考查标准，考查每个职员的情况，然后依据特定的 提薪标滩金额，决定职员的技能工资。
第二条提薪原则上一年一次，以4月I日作为提薪日，但是，当物价指数急剧变化，以及公司认为有特别的必要时，也可以临时提薪。
第二条当出现下列情况之一者，丧失提薪资格:
(一)录用不满一年;
(二)在上一年度中，受到过处罚:
(二)正在提退职中请:
(四)年满60岁。
第四条考查采用以下办法:按照第七条到第九条所规定的考查标准，就以下一个项目评分，然后在负责人会议上讨论评分表，最后做出决定，确定考查分数。采分的二个项目为:技能以及经验;工作态度;业务成绩。
第五条按照最高分20分，一般情况为10分，最低分为5分，这一采分标准和范围，给定每个人的考查分数。
第六条第一条规定的提薪金额，作为不同身份职员的提薪金额，每年要在董事会卜讨沦决定。
第七条技能工资要按个人能力的变化做出相应的增减。
第八条技能及经验的考查标准，依据以下事实确定:
(-) }，业务有关的知识和经验掌握程度:
(一)对所做业务及相关业务的精通程度;
(三)进取心和改进业务工作的态度;
(四)使所做业务或工作得到发展的程度;
(五)有无能力为公司作出贡献的特殊技能;
(六)是否出过事故、有过过失以及事故、过失的大小;
〔七)指导和统率下级能力的大小。
第九条工作态度的考查标准，依据以下事实:
(一)对工作的责任心:
(二)遵守公司规章制度的情况;
(三)服从_卜级命令的情况;
(四)与同事是否协调，能否合作共事;
(五)对材料、低值易耗品、机械设备或生产工具的使用、处理态度;
(六)出勤率的高低以及退到早退和为私事外出等现象的发生烦率;
(一七)工作时的劳动态度;
(八)履行对往来客商承诺的态度以及接待客户的态度;
(九)对下级的指导态度以及下级对其尊敬的程度:
(十)对公司内部秩序以及气氛带来何种影响;
(十一)对T作场所的整理、整顿及管理的好坏;
(十二)在公司内外，是否有抱怨、发牢骚等现象以及这种现象的出现颂率;
(十三)有否公物私用，或者浪费公物、擅自拿走公司物品的情况以及这种情况的发生频率。
第十条业务考查的标准，依据以下事实:
(一)是否努力进行新的开拓以及是否有实际效果;
(一)是否有订单和工程收益以及这种效益的多少;
(三)开展恤务时是否i}约及工作效率如何;
(四)在进行记账、计算以及其他应汇报的工作时效率如何，成绩如何;
(五)在工程现场开展工作时其效率与成绩如何;
(六)能否顺利地处理口常事务问题，有否出现耽搁、延误等情况以及此类情况出现的频率;
(一七)往来客户是否有批计意见或不满以及此种现象的出现频率;
(八)有否一般性的误记、误算、不当处理和工作差错以及这种情况的发生频率:
(九)对机械设备、生产工其、备品备件的爱护程度，有否出现损坏或丢失。
第十一条木规定在Zoos年to月1口起实施。
4.信息、产业部某设刻院有高级工程师120名，工程师4(0名，助理工程师350名，对国家的电信改造工程设计完工后，得到奖金巧万兀，为了使全体员工满意，夕i几能激励员工工作的积极性。请你为该设计院拿出最佳的奖金分配方案。
答:根据题中要求，该设计院可以采用如卜的奖金分配方案:
(1)把奖金分成若十份，如员上出勤率奖金，职位级别奖金，部门奖金，特殊贡献奖金。出勤率奖金根据全体员T的日常出勤决定:职位级另d根据每个员丁的职务，技能等级决定;部门奖金根据各部门所作出的贡献决定:特殊贡献将是给与有特殊贡献的小组或个人。
{2)根据员工的出勃率，在全体员丁问分配出勃率奖金。出勤率=实际上班天数/当月应上班大数。员土的出勤率反映了其土作态度，积极性。出勤率考核具有实际性。
{3}根据职位等级确定职位级别奖金分配的比例。如该设计院由高级土程师，土程师，助理下程师，比例可以定为5: 3: 2。这样所有的高级工程师拿到职位级别奖金的5成所有工程师拿到3成，所有助钾工程师拿到2成。然后按平均分配原理，把各级别的奖金平均 分配给同一级别的每位员工，这就是员工根据白己的技能级别获得的奖金。
{4)分析该设计院各部门的工作性质，根据其工作复杂程度、对此次改造工程的贡献定部门奖金在各部门间的分配比例。各部门再根据每个员工日常T作表现，岗位性质，工作贡献确定其应得的奖金，这是员工得到的部门奖金。
(5)最后评选此次电信改造工程中表现突出的小组或个人，一般一设
一、
二、一等奖。把特殊贡献奖金分给他们。
综上所述，得出每位员工的奖金总领为:出勤率奖金+职位级别奖金+部门奖金+特殊贡献奖金。
5.某公司为一家主要从事iT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩
一直节节攀升，人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡， 一股不满的情绪开始蔓延，悄售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司 高层下决心聘请外部顾问，制定销售人员的薪酬激励方案。
这家公司的销售部门按悄售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项口和小型设各两个销售团队，他们有各白的卞攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍然治用以前的销售返点模式，即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不同，非常透明，但没能起到应有的激励作用，造成两部门之问的矛盾，于是出现了上面讲到的现象。
(1)这种分配机制产生的不合理现象有哪些表现?
(2)试设计一个合理的工资奖金方案。
答:(1)这种分配机制产’}一的不合理现象具体有:
①对于大型通信设各的销售，产品成本很难界定，无法清晰合理地确定返点数。同时，很多时候由于竞争激烈，为了争取客户的氏期合作，大型设各销售往往是低价销售，根本无利润可以返点。这就给大型设备销售业务员的考核带来了麻烦。
②t肖售返点模式一般一季度一考核，而大型设备销售周期长，有时长达一两年，客户经常拖欠付款，这就使得考核周期很难界定。周期过短，公司看不见利润，无从回报销售人员;周期过氏，考核前期销售人员工作松散，经常找不到订单。
③大型设备成交领很大，业务员的提成比例远远高于小型设备的业务员，这导致小型设备的业务员心那不平衡，感到白己无法得到更高的收入，公司对自己不够重视，于是l作态度开始变得消极。
(2)通过对以上问题的分析，可以为这个公司设计一套量身定做的工资奖金方案。
首先，重新对两个销售团队进行职责定位，分别撰写部门职责和岗位职责分析报告，明确工作分工，保证其他部门的配合和支持，同时对基本工资进行不同幅度的调整。然后，两个困队工资分配体系彻底分开，即为两个团队分别设计一套完整的自成一体的工资奖金方案:小型设备销售采取以成本利润为基础的返点模式，而人型项日采取的是以日标绩效为基础的年薪制;小型设备采取个人激励，而大型设备采取困队激励;小型设备考核周期为季度考核，大型设备是以项目为周期的考核。最后，根据两类设备的特点，为销售人员设刻不同的能力要求。
一个企业组织结构的调整，往往会带来员工薪酬结构、绩效目标的变化。工资奖金的变化，应为公司战略和新的管理模式服务。在试行新的薪酬激励方案时，经常听到很多抱怨，反对的声音不绝于耳。要保证一个新的销售人员薪酬激励政策的顺利执行，应该考虑以下的几个力一面:
①建立_卜确的销售文化和销告回报理念，保证公司政策适当同销告人员倾斜;
②业务指标设计合理，确保指标可拄，可以实现和容易操作;
③注意对新政策的沟通，使_卜下级理解支持新政策;
④工资激励政策不宜经常变化，特别是在考核周期内，保持1\" V定。
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五、施工组织设计
一、工程概况
建设单位： 工程名称： 工程地点： 工程造价：
栽植树种：刺槐、沙棘、侧柏、油松
二、技术保障措施 （1）加强工程质量管理
严格按工程建设要求，做到按项目工程管理规定，成立工程管理领导小组、技术质量监理小组和安全管理小组。在项目实施中，坚持按设计施工，指派工程技术人员蹲点跟踪施工，记好施工日志，精选具有丰富技术经验得造林工，从整地、苗木调运、栽植和抚育等环节严格把关，峻工后按作业设计自查验收，高标准、高质量完成全部工程。
加强对苗木选择、苗木规格、质量、挖苗、运输、栽植等环节的管理，从源头抓起，重视流程控制，确保工程成效。
（2）严把苗木质量关
刺槐选用高度80cm以上，地径0.8cm以上的一年生优质壮苗；油松选用三年生容器苗；沙棘选用高度？？？以上的一年生优质壮苗，侧柏选用高度？？，地径？？以上的？？？苗木尽可能就近调运，减少苗木运输距离，起苗前要灌好水，最大限度地减少根系损失水分，分级包装，做到随起随栽。做到苗木无机械损伤。要求苗木健壮，生长充实、无损伤、无失水、无病虫害，对苗木质量达不到要求标准，且影响造林成活率的，坚决不栽植，以保证栽植的苗木有更高成活率，有较好的绿化效果。
（3）规范栽植技术 ①密度配置
造林按设计株行距1.5×2m，每亩222株栽植。采用先开挖整地穴，整地穴验收合格后再栽植苗木的方法，采用生根粉、保湿剂等方法促进苗木根系生长，提高造林成活率。
②整地规格
平坡、缓坡整成水平阶，陡坡整成鱼鳞坑。水平阶行距2×2m，根据地形要求阶宽0.5m—1.5m，阶长4m—6m，外埂高30cm，埂顶宽20cm。鱼鳞坑分为大鱼鳞坑和小鱼鳞坑，规格为70×80cm、60×60cm、60×50cm、60×00cm（均为外径长度），穴面为半圆形，长径与山坡等高线平行，短径与等高线垂直。整地要求表土和心土分离，死土筑埂，活土还原，埂坝结实。穴内无草根、草皮等杂物。沿等高线呈品字形排列，做到整齐、规范、美观。
③栽植方法
每亩栽植密度为222株，株行距2×1.5m，栽植双行“品”字形排列。一律采用人工植苗的方式进行栽植，先整地，后造林。要严格按照造林技术规程操作，科学规范，根系舒展，栽植过程中做到“一提二踩三埋”，实行截杆埋土栽植，截杆高度15cm，必须将苗木栽正踩实，使根系充分与土壤接触，且穴内覆土，整平穴面。
（四）、栽后管理
为了保证苗木栽植成活，促进幼树生长，应加强栽后管理。管理内容主要包括施肥灌水、幼树防寒抽条、检查成活情况及苗木补植和幼树定干等。
灌水：栽植后两周内应再灌一次透水，可提高栽植成活率。此后，如遇高温或干旱还应及时灌溉。栽植灌水后，也可地膜覆盖树盘，以减少土壤蒸发。
三、安全管理措施
安全施工方针：以创建安全标准工地活动为载体，以施工现场安全管理为中心，齐抓共管，认真贯彻“安全第一，预防为主”的八字方针，努力实现项目安全生产目标。
工程开工后，在工地设立专职施工安全员，负责施工安全教育和安全检查，建立健全施工安全管理工作责任制、岗位责任制和处理措施，实现安全施工、文明施工，树立良好的企业形象。对施工中发现的安全事故要查明原因，分清责任，严肃处理；对不安全因素，及时预防。
（1）建立安全生产管理体系
施工中严禁三轮车载人，在本工程施工中，由安全组负责施工安全的监督检查，项目部设立安全管理小组，并设专职安全员，负责日常的工地安全检查工作，各作业班组设立兼职安全员，做到层层抓安全，人人自觉地做好安全工作。
（2）建立安全检查制度 在工程施工中，对安全工作除正常的检查外，公司每周检查一次，对检查出来的事故隐患要落实到人，限期进行整改，确保施工安全。
（3）建立正常的安全教育制度
在工程施工中，建立正常的每周一次安全课教育，由项目经理主持安全课，同时在每个工序施工前，由施工员组织，由技术员进行书面的安全技术交底，各工队长长要代表受教育人签字。
（4）做好施工现场的各种安全防护工作
在工程施工中，对于施工现场的各种防护工作，如“四口五监边”的防护及各种安全设施的设置都要按照国家颁发的有关标准规范和市政有关规定严格予以落实，在施工前，另行编制具体的各个专项的安全防护措施，并设立专项安全负责人。
四、管护、病虫害防治及防火措施 （1）加大管护和防火力度
安排专职人员，巡回检查，加大管护力度，做好《森林防火条例》和《甘肃省实施森林防火条例办法》的宣传工作，做好森林火灾预防工作，防患于未然。对全体施工人员进行生活用火的安全教育，禁止林区野外用火，严禁随地随地用火、烤火，坚决做到不滥用明火、乱扔烟头和野外用火。必须遵守防火安全操作规程，严防失火，护林防火必须做到责任到人，若发现工程区周遍其它地方有意外森林火灾，必须立即组织施工人员进行扑救，并及时向当地人民政府和林业局报告，发现纵火行为应及时制止。
（2）加强病虫害防治
安排专业人员，定时检查监测预报病虫鼠害，如发现病虫鼠害，利用用化学药剂、生物和人工综合等防治措施，及时防治，做到除早、除小、除了，预防和治疗并举。
五、项目施工设计方案 （1）搞好调查
委派工程技术人员收集水文、气象等部门资料，了解掌握气温、降水、无霜期和湿度等情况，预测安排好最佳进度计划。了解熟悉工地周边的民风、民俗和社会关系，避免或减少与地方的纠纷。
（2）落实工程项目管理机构组成
选派具有丰富施工经验的管理、技术人员组成项目管理指挥部。建立持证上岗制度，目标管理机制，定期定量考核，做到人员如期到位及时，职责清楚，目标统一，以保障施工质量和工程进度。
（3）苗木准备
详细考察苗木产地、保水剂、生根粉、杀虫药剂等材料来源和进货渠道。协调做好苗木起苗、包装、运输、装卸等各个环节的操作技术控制，确保材料到位及时、准确无误。
（4）加强密切协作
提交必要的资料，报请招标人、核准并签发开工通知后，即全面开展工程建设施工。按照招标文件有关规定，结合工程设计说明书和图纸要求，根据苗木的生长和生态学特征及土壤立地条件类型，对施工现场进行整理后，按标准整地，整地验收合格后栽植，栽植前要验收整地穴，苗木运到工地后，按指定位置卸苗。卸苗要从上到下循序进行，不得乱抽乱拿，应轻拿轻放，严禁整车往下推卸，以免损伤根系和枝干。卸车后，不能立即栽植时，应进行临时假植管理。可临时将根部用湿草苫、草袋等物覆盖保湿。也可将苗木放入事先挖好的假植沟（宽1.5m、深0.4m）内，将根部用湿润土壤埋严。如假植时间较长，则定期适量喷水，保持土壤湿润。
（5）后勤保障
为确保工程顺利施工，应做好施工后勤保障工作，妥善安排好施工人员的生活及工作环境等，工人宿舍、食堂、厕所，要求稳固、安全、整洁，并满足消防要求。
（6）施工进度计划
工程计划2014年10月20日开工，11月25日前完成并移交整个工程，申请甲方验收，有效工期30天。
（7）文明施工
文明施工是施工企业的追求，同时也是建筑业和社会的需要。文明施工管理的水准是反映一个现代企业的综合管水平和竞争能力的重要特征，按照建设工程现场文明施工管理办法的有关规定，对派驻工程的所有人员进行教育。提高文明素质，提高管理水平，以崭新精神面貌展现给社会各万面，把文明施工做为维护企业形象、企业信誉的基本工作，要求全体员工自觉自愿地积极参与。加强施工管理，争创文明样板工地。
推荐第9篇：校园餐厨垃圾有机质监测实验方案设计
毕业论文实验方案设计
题目：校园餐厨垃圾有机质监测方法探讨
性质：实验、探讨
方案设计：
1.采样
采样地点：学生一食堂、辅助五食堂、宴会厅
采样时间：2012年4月13日星期五19:00-20:30
采样方式：随机混合样
采样数量：每个采样点采样2份作为平行样
2.样品保存
采集的样品装在500ml的聚乙烯广口瓶中，贴好标签，于2—5℃保存于冰箱中。
3.样品预处理
1)实验前将样品瓶盖打开放置于水浴锅中30℃加热5分钟。
2)将加热过的样品用2mm的筛子进行固液分离。液体封存于冰箱中，固体用搅拌机打碎，均摊在培养皿中，放入恒温干燥箱干燥至恒重。
4.实验方案
食品中的有机质主要包括：蛋白质、脂类、糖类，通过测定蛋白质、脂类、糖类的含量，加和计算出有机质的含量。
4.1蛋白质的测定：
1）方法：常量凯氏定氮法
2）原理：
食品与硫酸和催化剂一同加热消化，分解的氨与硫酸结合生成硫酸铵。然后碱化蒸馏使氨游离，用过量硼酸吸收后再以硫酸或盐酸标准溶液测定，根据酸的消耗量乘以换算系数，即蛋白质含量。
消化：2NH2(CH2)2COOH13H2SO4(NH4)2SO46CO212SO212H2O 蒸馏吸收：(NH4)2SO42NaOH2NH32H2ONa2SO
42NH34H3BO3(NH4)2B2O75H2O
滴定：(NH4)2B2O72HCL5H2ONH4CL4H3BO
33）仪器：
4）试剂：
①CuSO4；②K2SO4；③浓H2SO4；④饱和硼酸溶液；
⑤混合指示剂：1份0.1%甲基红乙醇溶液与5份0.1%溴甲酚绿乙醇溶液临用时混合；
⑥50%的氢氧化钠溶液；
⑦0.1molL1HCL标准溶液（需用无水碳酸钠标定后使用）。
5）操作步骤：
精密称取1-3g固体样品放入750ml干燥凯氏烧瓶中，加入10g无水硫酸钾、0.5g硫酸铜及25ml浓硫酸，于凯氏烧瓶口放一小漏斗，并将其以45°角斜支于有小孔的石棉网上。用电炉以小火加热，待内容物全部炭化，泡沫停止产生后，加大火力，保持瓶内液体微沸，至液体变蓝绿色透明后再继续加热微沸30min,冷却。冷却后连好蒸馏装置，将蒸馏管下端插入接受瓶的液面以下（瓶内预先加入60ml饱和硼酸溶液及2-3滴混合指示剂）。在凯氏烧瓶中加入50-100ml蒸馏水，玻璃珠数粒，通过安全漏斗加入60-80ml 50%氢氧化钠溶液，至溶液呈蓝黑色为止。
将蒸馏吸收装置连接好，加热蒸馏。待凯氏烧瓶内液体减少至约1/3时，将冷凝管下端提出液面，再蒸馏数分钟，用少量水冲洗冷凝管下端后停止蒸馏。取下接受瓶，用盐酸标准溶液滴定至终点。同时做空白试验（除不加样品外，取与处理样品相同量的硫酸铜、硫酸钾及硫酸，按同一方法做）。
6）计算：
XVV0c0.01
4mf100
V-样品中消耗盐酸标准液的体积，mL；其中：X-样品中蛋白质含量，g/100g；
mL；molL1；V0-空白消化液消耗盐酸标准液的体积，c-盐酸标准液的浓度，
0.014-1/2N2的毫摩尔质量，g(mmol)1；m-称取样品的质量，g； f-氮换算成蛋白质的计算因子。
4.2脂肪的测定：
1）方法：索氏提取法
2）原理：
利用脂肪能溶于有机溶剂乙醚或石油醚，使样品中的脂肪进入溶剂中，提取溶剂中的脂肪后，蒸取溶剂，所得物质即为脂肪。
3）仪器：
①索氏提取器；②恒温干燥箱；③滤纸筒；④水浴锅。
4）试剂：
①无水乙醚（沸程30-60℃）；②海砂：粒度0.65-0.85mm,二氧化硅质量分数不低于99%。
5）测定步骤：
样品处理：准确称取干燥并研细的样品2-5g，必要时拌以海砂，无损的移入滤纸筒内。
索氏提取器的清洗：将索式提取器各部位充分洗涤并用蒸馏水清洗烘干。脂
肪烧瓶在103℃±2℃的烘箱内干燥至恒重。
提取：将滤纸筒放入索氏提取器的抽提筒内，连接已干燥至恒重的脂肪烧瓶，安好冷凝管，由冷凝管的上端加入无水乙醚或者石油醚至脂肪烧瓶的2/3体积处，接上冷凝水，在冷凝管上口处轻轻塞入一小团干燥的脱脂棉。将脂肪烧瓶水浴加热（温度65-80℃）使乙醚或者石油醚不断回流提取，一般视含油量高低提取6-12h,至抽提完全为止。回收溶剂、烘干、称重：取下脂肪烧瓶，回收乙醚或石油醚。待烧瓶内仅剩1-2ml时，在水浴上蒸取脂肪烧瓶内全部乙醚，将脂肪烧瓶置于烘箱中在100-105℃干燥2h,取出放入干燥器内冷至室温，称重。再放进烘箱中，在100-105℃干燥30min，取出放入干燥器内冷至室温，称重。重复操作至恒重。
6）计算：
mm2X1100 m
其中：X-样品中粗脂肪的质量分数，%；m2-脂肪烧瓶和脂肪的质量，g；
m1-脂肪烧瓶的质量，g；m-样品的质量，g。
4.3糖类的测定：
4.3.1总糖的测定：
1）方法：
2）原理：
样品经处理除去蛋白质等杂质后，加入盐酸，在加热条件下使蔗糖水解为还原性单糖，以直接滴定法测定水解后样品中的还原糖总量。
3）仪器：
①25ml古氏坩埚或G4垂融坩埚；②真空泵；③滴定管；④水浴锅。
4）试剂：
①6mol/L盐酸溶液；
②5mol/L氢氧化钠溶液：称取20g氢氧化钠加水溶解并稀释至100mL； ③1mol/L氢氧化钠溶液：称取4g氢氧化钠加水溶解并稀释至100mL； ④碱性酒石酸铜甲液：称取15g硫酸铜（CuSO4.5H2O）及0.05g次甲基蓝，溶于
水中并稀释到1000ml。
⑤碱性酒石酸铜乙液：称取50g酒石酸钾钠及75g氢氧化钠，溶于水中，再加4g亚铁氰化钾，完全溶解后，用水稀释至1000ml,贮存于橡皮塞玻璃瓶中。 ⑥精制石棉：取石棉先用3mol/L盐酸浸泡2-3h，用水洗净，再用10%氢氧化钠浸泡2-3h。倾取溶液，再用碱性酒石酸铜乙液浸泡数小时，用水洗净，再以3mol/L盐酸浸泡数小时，用水洗至不呈酸性。加水振荡，使之成为微细的浆状软纤维，用水浸泡并贮存于玻璃瓶中，即可用于填充古氏坩埚。
⑦甲基红乙醇溶液（0.1%）：称取0.1g甲基红，用60%乙醇溶解并定容到100mL。 ⑧乙酸锌溶液：称取21.9g乙酸锌[Zn(CH3COO)2•2H2O]，加3ml冰醋酸，加水溶解
并稀释到100ml。
⑨亚铁氰化钾溶液：称取10.6g亚铁氰化钾[K4Fe(CN)6.3H20]，溶于水中，稀释
至100ml。
5）测定步骤：
样品处理：称取0.5-2g样品，置于100mL容量瓶中，加入50mL水混匀。边摇边
加入5mL乙酸锌溶液及5mL亚铁氰化钾溶液，加水至刻度，混匀。静置30min，用干燥滤纸过滤，弃去初滤液，滤液备用。
样品水解：吸取2份50mL样品处理液，置于100mL锥形瓶，一份加5mL 6molL1盐酸，在68-70℃中水解15min。冷却后加2滴甲基红指示剂，用5molL1氢氧化钠溶液中和至中性，转至容量瓶中，加水定容至100mL，混匀，此液为样品水解液。另一份直接加水稀释至100mL，此液未水解。
样品溶液预测：吸取碱性酒石酸铜甲液及乙液各5.00mL，置于250mL锥形瓶中，加入10mL水，加玻璃珠3粒，加热使其在2min内至沸，准确沸腾30min，趁热以先快后慢的速度从滴定管中滴加样品溶液，滴定时要保持溶液呈沸腾状态。待溶液蓝色变浅时，以每秒1滴的速度滴定，直至溶液蓝色刚好褪去，出现亮黄色为终点。如果样品颜色较深，滴定终点则为蓝色褪去出现明亮颜色（如红色），记录样品溶液消耗体积。
样品溶液测定：吸取碱性酒石酸铜甲液及乙液各5.00mL，置于250mL锥形瓶中，加入10mL水，加玻璃珠3粒，加热使其在2min内至沸，准确沸腾30min，快速从滴定管中加入比预测时样品溶液消耗总体积少1mL的样品溶液，然后趁热以每2秒1滴的速度滴加样液，直至溶液蓝色刚好褪去为终点。记录样品消耗样品溶液总体积。同法平行操作3份，取平均值。
6）计算：
XF100 2m1000V1100
其中：X-样品中总糖含量（以转化糖计），%；F-10mL碱性酒石酸钾铜溶液相当的转化糖质量，mg；V1-样品处理液总体积，mL；V2-测定时消耗样品水解液体积，mL；m-样品质量，g。
4.3.2淀粉的测定：
1）方法：酸水解法
2）原理：样品经除去脂肪和可溶性糖类后，其中的淀粉用酸水解成具有还原性的单糖，然后按还原糖测定，并折算成淀粉。
3）试剂：
①乙醚；
②乙醇溶液（85%）；
③HCl溶液（6mol/L）；
④NaOH溶液：(10mol/L)；
⑤甲基红指示剂（2gL1）：称取2g甲基红，用乙醇溶解稀释至100ml； ⑥精密pH试纸；
⑦20%中性醋酸铅溶液。
⑧10%硫酸钠溶液。
⑧NaOH溶液：（2.5mol/L）。
4）仪器：
①回流冷凝管
②水浴锅
③高速组织捣碎机
④回流装置
5）测定步骤：
样品处理：把干燥磨细的样品称取2-5g,过40目筛的样品，置于铺有慢速滤纸的漏斗中，用30mL乙醚分3次洗去样品中的脂肪，再用150mL 85%的乙醇分数次洗涤残渣以除去可溶性糖类。以100mL水把漏斗中残渣全部转移至250mL锥形瓶。
水解：于上述250mL锥形瓶中加入30mL盐酸，装上冷凝管，置沸水浴中回流2h，回流完毕，立即用流动水冷却。待样品水解液冷却后，加入2滴甲基红，先用40%氢氧化钠调到黄色，再用6mol/L盐酸调到刚好变为红色，再用10%氢氧化钠调到红色刚好褪去。若水解液颜色较深，可用精密pH试纸测试，使样品水解液的pH约为7。然后加入20mL 20%乙酸铅，摇匀后放置10min，以便使蛋白质、果胶等杂质沉淀。再加入20mL 10%硫酸钠溶液，以除去过多的铅，摇匀后用水转移至500mL容量瓶中，加水定容，过滤，弃去初滤液，收集滤液供测定用。 空白试验：取100mL水和30mL 6mol/L盐酸于锥形瓶中，按上述方法操作，得试剂空白液。
样品溶液预测：吸取碱性酒石酸铜甲液及乙液各5.00mL，置于250mL锥形瓶中，加入10mL水，加玻璃珠3粒，加热使其在2min内至沸，准确沸腾30min，趁热以先快后慢的速度从滴定管中滴加样品溶液，滴定时要保持溶液呈沸腾状态。待溶液蓝色变浅时，以每秒1滴的速度滴定，直至溶液蓝色刚好褪去，出现亮黄色为终点。如果样品颜色较深，滴定终点则为蓝色褪去出现明亮颜色（如红色），记录样品溶液消耗体积。
样品溶液测定：吸取碱性酒石酸铜甲液及乙液各5.00mL，置于250mL锥形瓶中，加入10mL水，加玻璃珠3粒，加热使其在2min内至沸，准确沸腾30min，快速从滴定管中加入比预测时样品溶液消耗总体积少1mL的样品溶液，然后趁热以每2秒1滴的速度滴加样液，直至溶液蓝色刚好褪去为终点。记录样品消耗样品溶液总体积。同法平行操作3份，取平均值。
6）计算：
XF5000.911()100 m1000VV0
式中：X—样品中淀粉含量，%；
F-10ml碱性酒石酸铜相当的葡糖糖量，mg；
V-滴定时样品水解液消耗量，ml；
V0-滴定时空白溶液消耗量，ml；
500-样品水解液总体积，ml；
0.9-还原糖换算为淀粉的系数。
4.3.3纤维素的测定：
1）方法：酸碱处理法
2）原理：
在酸的作用下，样品中的糖、淀粉、果胶等物质经水解而除去，再用热碱处理，使蛋白质溶解、脂肪皂化而除去。然后用乙醇和乙醚除去单宁、色素及残余
的脂肪，所得的残渣即为粗纤维，如其中含有无机物质，可经灰化后扣除。
3）仪器：
①回流装置。
②G2垂融坩埚，G2垂融漏斗。
4）试剂：
①1.25%硫酸；
②1.25%氢氧化钾；
③乙醇；
④乙醚。
5）测定方法：
①样品处理：取样品1-2g，加入20mL乙醚（沸程30-60℃），搅匀后放置，倾出上层清液。重复上述操作2-3次，风干后测定。
②酸处理：取样品5.0g，置于500mI锥形瓶中，加入200mL煮沸的1.25%硫酸，装上回流装置，加热使之微沸，回流30min，每隔5min摇动锥形瓶一次，以充分混合瓶内物质，取下锥形瓶，立即用亚麻布过滤，用热水洗涤至洗液不呈酸性（以甲基红为指示剂）。
③碱处理：用200ml煮沸的1.25%氢氧化钾溶液将亚麻布上的存留物洗入原锥形瓶中，加热至沸，回流30min。取下锥形瓶，立即用亚麻布过滤，以沸水洗至洗液不呈碱性（酚酞为指示剂）。
④干燥：用水把亚麻布上的残留物洗入100ml烧杯中，然后转移到已干燥至恒重的G2垂融坩埚或G2垂融漏斗中，抽滤，用热水充分洗涤后、抽干，再依次用乙
醇、乙醚洗涤一次，用量约为20ml。将坩埚和内容物在105℃烘箱中烘干至恒重，即得残余物。
6）计算：
GX100 m
式中：X-样品中粗纤维（酸碱处理法）的质量分数，%；
G-残余物的质量（或经高温灼烧后损失的质量），g；
m-样品质量，g。
推荐第10篇：聚焦核心知识的高效课堂教学实验的方案设计
聚焦核心知识的高效课堂教学实验的方案设计（发表于《当代教师教育》，2012 年第2 期） 龙宝新 （陕西师范大学教育学院 西安 710062） [摘 要]日趋表演化、形式化、花样化的课堂教学倾向需要高效课堂教学理念及其实验来矫正。以核心知识教学为支撑，创建简明课堂、低耗高效课堂、“节能减排”式课堂是现代课堂教学高效运转的客观需要。聚焦核心知识的高效课堂教学实验从有效教学理论与核心知识理论出发，扎根教学实践，关注教学效益，试图带领一线教师找到通向高效教学的一条新路子。核心知识既是教学改进、结构优化、品质升级的依托与主线，又是教学活动走向精简扼要、聚焦主题、良性循环的抓手与入口。沿着科学的实验思路，借助多样化的教学效能干预策略，有条不紊地开展阶段性研究工作，是确保教学实验产出原创理论、形成独特教学模式、赢得教师青睐的保证。 [关键词] 核心知识；教学实验；高效教学 [作者简介] 龙宝新（1973—），男，陕西洋县人，陕西师范大学教育学院副教授，研究方向：教育基本原理、教师教育研究。 信息、知识、理论的爆炸与增殖是当代社会的显著特征。在知识涌流的教育时代，课堂教学活动悄然变得臃肿——过度超量的知识充斥着课堂，原本简明的课堂教学结构在名目繁多的教育理论的指令下变得日趋累赘，教师专业创造力的释放空间受到抑制，课堂教学的效能、效率与效益日渐衰减，教学活动的助学、促学、扬学本性正在泯灭�6�7�6�7其实，学生不是教师教学“花样”的观众，不是教学变戏法中的一个傀儡 而是一个满怀知识渴求与发展欲望的积极学习者，让学生在高效课堂教学中心智受益、心灵激活、灵性绽放才是教学活动的本然使命。如何让学生在课堂教学中成为一个积极主动、深度参与、充分介入的高效学习者，让教师在课堂教学中成为一个不为纷繁教育理论所迷惑、乱阵脚的高效教学者，就必须诉诸教学实验来求解，以藉此打通教育理论与教学实践之间的“绿色通道”。本课题认为：教育理论的形成只是万里长征走完了第一步，要让之在实践中生根、发芽、成长、成型必须经由教学实践的滋养与培育这一环节。让高效课堂教学的理论与一线教师的教学实践在碰撞、磨合、交融、互生中形成一套对广大教师而言具有可操作性、可推广性的基本教学样式，是课堂教学实验肩负的一项特殊使命。
一、实验缘起和意义 2011 年 9 月，在田家炳基金会的助推下，我校田家炳教育书院与陕西省 4 所田家炳中学举行了长远伙伴协作关系签约仪式，正式启动了“长远伙伴协作关系2011-2013 年建设项目”。本着“合作共赢、相互促进、共谋发展”的原则，本项目以开展主体间指导学习实验、学校德育改进实验、学校管理提升实验为依托，致力于“推进陕西田家炳学校间的校际合作与交流的深化，提升田家炳教育书院服务基础教育的能力，带动陕西教育事业的发展”等三大研究目标的落实。在该项目中，“聚焦核心知识的高效课堂教学实验”有幸成为四个子项 本文系田家炳基金会项目“陕西师范大学田家炳教育书院与陕西省4 所田家炳中学建立长远伙伴协作关系建设”/“教师教育优势学科创新平台建设项目：教师教育理论创新和研究中心建设”子项（GJ9850102）研究成果之一。 2 目之一，成为“主体间教育实验”的重要构成与支撑性项目。 当然，田家炳基金会项目的资助与做媒只是本教学改革实验的始作俑者，中小学课堂教学改革面临的现实困境才是催生本实验研究的深层动因。目前，面向高效课堂教学创建的教学改革浪潮此起彼伏，成为当代基础教育改革领域中的一支奇葩，主宰着当代我国中小学课堂教学改革的主流。但问题是，抑制教师课堂教学改革效能提升的真正瓶颈是什么？显然，一线教师对该问题所做的思考与探索还不够，还远远不能满足新基础教育改革纵深推进的需要。自然，在未找准教学低效“病原体”的情况下，一切致力于创建高效课堂教学目标的改革与尝试都是站不住脚跟的。基于大量一线课堂教学观察，我们发现：在追求教学活动“创意”、“新鲜”、“出彩”的名义下，许多教师的教学活动日趋形式化、教学环节日益繁琐花、教学内容日渐空泛化、教学组织滑向表演化，进而落入了追求花样、不重实效、打“擦边球” 的漩涡，成为抑制我国中小学课堂教学效能提升的大敌与瓶颈。实际上，“教学”源自“学习”，“教学”的本体是“学习”，教学活动的最终效能取决于学生的学习状态与学习收获，尤其是学生对一节课的核心知识学习的效果与质量。在
课堂中，教师只需要围绕一个教学单元中的“核心知识”来组织施教，来做文章、想办法、搞教学即可，无须在授课中把一节课的所有教学内容面面俱到，甚至达到每点必讲、细节雕琢的“过度”水平。换言之，不抓重点、没有中心、远离主题的教学才是教师课堂教学活动失效、低效、无效的病根。在聚焦核心知识的基础上开展教学活动，把非核心知识“下放”给学生，让一节课中学生的有效之“学”、有价值之“学”走向最大化，让教师的“教”直击靶心，让教学活动多做“有用功”，是教师创建高效课堂教学，远离低效课堂教学，走向理想的“低耗高效”教学模式的必由之路，是教育改革者把当代课堂教学改革引向成功的有力切入点。 本教学实验的开展具有以下实际意义：
（一）增进中小学教师的授课效益意识，科学权衡课堂教学的成本与收益之间的比例关系。只讲收益，不讲成本；只管成绩，不管教学消耗，是当前中小学教学中的一大通病，是导致学生课业负担过重、教师之间发起争抢学生时间“大战”的根源。聚焦核心知识的教学实验的目的之一是要促使教师同时关注两大教学主体——师生在课堂教学中的精力、心力、体力消耗与成本，引导教师走上一条“低耗高效”的教学新轨道，推动课堂教学“减负增效” 的改革，努力构建一种学生为本、教师精导、效能卓异、效益最优、社会满意、低耗质优的现代课堂教学新模式。
（二）促使教师优化课堂教学结构，实施内涵式课堂教学改革。本实验的预期结果是要引导教师在实验负责人的协助下，致力探索出一种以核心知识教学为主题、以学生参与教学活动为主线、以教师辅学助学为主要特征的“简明课堂”，让课堂教学的内在程序更加科学，教学流程更富有效能，确保课堂教学的整体结构日趋优化，积极顺应教学生本化、现代化、生态化的需要。
（三）推进课堂教学整体化改革，全面改进教师课堂教学进程。本教学实验将从教师、学生、教学内容三个维度切入教学活动内部世界，全力构筑一种将教情与学情、教师风格与学生个性、师生发展与教学内容精选相结合，以“教师、教材与学生”三位一体、三者兼顾的为特点的课堂教学新程式，努力实现教师“教”的活动——“讲、问、导、研、评”与学生“学”的活动——“读、答、疑、思、练”密切同步、环环紧扣、循环推进的课堂教学新思维。
（四）开展高效教学的理论路径，倡导“学导合
一、导学一体、学导相融”的高效教学新理念。本教学实验将以理论雏形为起点，在实践中将教学理论具体化、丰富化、科学化，在教学理论与教学实践的互动、反馈中摸索出一条以学生学业成绩全面提升为中心，以学业负担控制与学习热情培育为两翼的新基础教育课堂教学改革新路径，促使教学活动彻底实现 “教学”向“导学”、由“以教为本”向“以学为本”、由“导大于学”向“学大于导”的理 3 念转变，为高效教学理论再上新台阶提供理智资源。
二、实验理论依据和假设 本实验研究的理论基础是：有效教学理论与核心知识萃取理论。
（一）有效教学理论 高效教学的基础是有效教学，高效教学是有效教学的“升级版”。所谓有效教学，指在教学活动中教师为了实现教学目标、促使学生发展而创造性地综合利用一切合乎教学规律、教学原则、先进教学理念的教学方式、方法、策略来优选教学内容，优化教学环节，改进教学过程，致力于提高教学效果的一种个性化教学活动。 ① 有效教学的核心构成要素是教学效果，其次是教师和教学方式的组合，最后是教学目标与教学评价。在教学活动中，有效教学的六个要素及教学效果形成的理论过程图示如下： 有效教学的要素构成与教学效果形成过程图示 教学目标 教师 教学内容 教学方式 教学评价 在这一理论指导下，有效教学要求教师在课堂教学中注意以下五点：
1、牢牢抓住教学目标并一以贯之是创建有效教学、高效教学的前提。优质教学的典型特征是：每一个教学环节的组织与实施都严格围绕教学目标来展开，努力创造一种少走弯路、减少中介环节、“直击靶心”式的教学样式。
2、确定好教师教学时间、精力、心力的投放点至关重要。一节课的核心知识最能体现并达成课堂教学目标。过滤掉与教学目标偏离或距离稍远的边缘性课程知识，在一节课中形成对核心知识、教学目标的围攻之势，是教学实现“节能减耗”的重要策略。
3、教学方式的选择是决定课堂教学效能的关键变量。科学设计师生间的组织方式，规划好教师教授核心知识的方案，增加学生心灵、思维与核心知识间的“碰撞”机会与频率，加深核心知识在学生心目中
的心理印迹，是提高课堂教学效能的重要一环，毕竟“教了不等于学了，学了不等于学会”！只有在核心知识与学生心灵之间真正发生交汇、交流与交合之际，真正有效、优质高效的学习活动才会发生！
4、最大化地降低学生在非核心知识教学上的教学资源消耗是创建高效课堂教学的另一重要侧面。师生的教学精力总量是一个定值，高效教学的关键举措是：科学地分配、利用师生的有限心力能量，将之尽可能地配置到核心知识教学环节中去。这就要求教师竭尽全力地降低边缘课堂知识、无关课堂知识上的精力消耗，以集中精力推进核心知识的教学，创建一种“低耗”、绿色的课堂教学模式。
5、教学效能要实现最优化离不开对核心知识学习效果的反馈。在教学中，教师只有充分利用课堂检测与即时评价环节对学生核心知识习得效果进行评估，形成反馈性信息，并据此改进教学方式，调控自己的教学步调，逐步达到理想的课堂教学效果。
（二）核心知识理论 及至目前，人们对课堂教学中的核心知识存在两种理解，一种是广义的理解，即希尔斯等人所言的“纯粹的知识”，就是“从大量的知识中选择永恒的持久的知识建构课程体系”， ② 这一核心知识观适合于对教材知识的编选；一种是狭义的理解，即笔者所言的一个教学单元或一节课中紧密围绕教学目标旋转的那些课堂知识，这些知识教学的顺利完成直接决定着教学效果 4 一节课的教学效果与效率。进言之，核心知识是指每个教学活动单元中必须让学生去掌握、理解、探明的主要知识技能，是一个学期教学、一个单元教学、一节课教学的主体内容与知识主干，是整个教学活动链条中的关键链环，是联系全部教学活动的轴心骨。 核心知识具有三个明显特点： ③
1、统摄性。核心知识是一个教学活动单元的统领者与链接者，是整个教学活动的母体，相对而言，其他课堂知识技能都是从这一基点衍生出来的，都是为这个核心知识在课堂教学中的展开或习得服务的。如果说课堂教学具有一种“鹰架”式结构，那么，核心知识就是撑起这一鹰架的总支点。
2、内核性。核心知识是教学知识单元的细胞核，相对而言，非核心知识只是其生存的环境。如果说课堂知识具有“内核+围绕带”的结构，那么，核心知识位于其最中心圈层，其他知识如，次要知识、相关知识、边缘知识则依次排列在它的外围，进而构成了一种“众星捧月”式的结构。在这一结构中，其他知识构成了核心知识的生存背景与着生土壤，成为将之凸显出来的光屏。
3、衍生性。在课堂知识中，核心知识最具再生力与生发力，是最具活性的一种知识类型，是一切其他课堂知识得以生成的主根。一方面，在实践应用领域，核心知识面对的不是一种实践而是一类实践，核心知识的习得能够帮助学习者获得对一类实践问题的解决能力，实现在各种实践领域中的再现，故具有较强的再生力和与实践的结合力；另一方面，在课堂知识体系内部，核心知识能在和具体领域对接中生发出一系列新知识，实现对整个课堂知识体系的扩容与增生。 核心知识的提出亦有其哲学基础的支持。马克思主义认为：在全体中抓主体，在整体中抓主要方面，是科学实践的重要特征。在特定活动中，一切构成要素在其中的地位都是有主次之分的，抓住了重点就等于抓住了活动的主题和主脉。“有所为也就有所不为，无所不为也就无所为”。在一节课的教学中，教师只有牢牢抓住课堂教学任务的重点与课堂教学知识体系的重心，教学活动的效能就具有了坚实的保证。正是如此，高效课堂教学的实质是聚焦 核心知识教学，好钢用在刀刃上，切实坚实对非核心知识的关注与精力投放，确保课堂教学减少内耗，实现将繁冗课堂教学活动“瘦身”的目的。
（三）基本假设 基于实践调研与个人教学经验，本实验假定：
1、多数教师课堂教学效能低下、学生课业负担超重都源自其对课堂中的核心知识教学的关注不够。当代课堂教学实践在各种“未消化”的教育教学理论与经验主义教学观的影响下，染上了“繁琐病”，教师需要对其教学活动机体实施“瘦身”手术，以降低课堂教学的无效消耗，创建“简明化”的高效课堂教学。
2、当代课堂教学过于关注“教”的科学性而忽视了“学”的基础性地位，陷入了“只顾教不顾学”的怪圈，忽视了学习者在课堂教学中的感受与课后的学业负担，这是导致“高耗”“外延”“装饰”型教学的根源。
3、我国许多优质学校教学效能取得走的是一种“高耗高效”型的道路，这是导致学生厌学厌教的根源，必须积极改进课堂教学模式，倡导内涵式课堂教学改革与教学质
量竞争样式，推动课堂教学转向“低耗高效”的新轨道。
4、学生的学习需要、学习期待是创建高效课堂教学的根本出路，教师与学生联盟联手，共谋科学课堂教学结构的创建，走“教学相长”的改革之路，是课堂教学改革成功的大趋势。
三、实验主要内容、思路和策略 提高中小学课堂教学效能是教师教学活动的最高目的，如何使课堂教学活动严格围绕核心知识来展开是本教学实验关注的重点问题。本实验的主要内容确定、实验思路形成、基本教学干预策略都是据此展开的。 5 本教学实验的主要内容有四个：
（一）课堂核心知识的萃取。该研究主要在教师的课堂教学设计环节中进行，主要包括：帮助教师结合教学目标、教学重点以及学生学情，对本节课的核心知识进行检索、萃取、锁定，完成对课堂核心知识的提取，并将之在教学设计环节中凸显出来；依靠核心知识萃取环节，减少课堂教学中的冗余知识与教学资源消耗，实现课堂教学瘦身的预期目的；开展“节能减排”式课堂教学设计，即在节约学生和教师心力、精力的前提下优化课堂教学设计，对不同教材内容、课堂知识实施赋值或加权策略，降低冗余、低效教学活动在教学设计中的比重，确保整个教学设计突出中心、主干鲜明，为教师与学生个性化教学活动留足空间，着力倡导相对宽松的课堂教学设计理念等。
（二）聚焦核心知识的高效课堂教学模式探寻。该实验主要在教师的课堂教学过程中进行，主要内容是：在课堂教学中如何解决好核心知识与非核心知识之间的关系，并采取分化性的教学对策，确保核心知识教学不会受到影响；筛选课堂教学的核心教学行为，如教与学、讲与练、问与答、思与导等，对它们的组合方式与逻辑程序进行优化重组、模式重构，使之服务于教师开展核心知识教学的需要；开展简明课堂结构、“学本”课堂结构、无痕教学形态、插花式教学（即将核心知识穿插在课堂教学链条中的教学方式）、导学式课堂等的探索与实验，为核心知识教学提供有特效的教学策略等。
（三）课堂教学成本分析与内耗消减思路研究。本研究主要在教师课后的反思环节进行，主要包括：影响教师课堂教学效能的主因素群研究；影响课堂教学效能的核心因素，如教学艺术、教学时间分配、师生活动比例、跟踪教学测评状况、学生学习需求满足状况等与课堂教学效能间的关系研究；对课堂教学的影响因素进行成本分析，从中区分出高成本教学因素、低成本教学因素，选定课堂教学效率提升的主要入手点；对课堂教学效能的形成过程进行跟踪研究，探索课堂教学内耗的发生机理，分析导致课堂教学走向低效或高效的“杠杆点”，探索规避课堂教学低效现象的教学预警机制。
（四）核心知识教学的支撑性课堂教学评价手段研究。本研究可以在课堂教学全程中进行，主要内容是：如何利用各种课堂教学评价手段，如教学反馈、教学检测、教学奖惩、教学激励等来推动核心知识教学，力促课堂教学活动不偏离核心知识教学这一主题，最大化地降低课堂教学中的“水分”与“无用功”。 本教学实验的总体推进思路是：从繁琐课堂教学的效能分析入手，利用核心知识的萃取手段来过滤无效、低效、失效教学活动，筛除非核心知识教学活动，进而优化、精简、压缩课堂教学过程，将更多的教学时间与空间留给学生去支配，以此达到课堂教学瘦身，最大化地提高课堂教学效能，创建“低耗高效”、“绿色环保”的课堂教学形态的目的。 整个教学实验流程图示如下： 聚焦核心知识的高效课堂教学实验思路图示 核心知识 繁琐课堂 过滤筛选 简明课堂 低耗高效 课堂瘦身 6 在教学实验中，课题组将引入一些全新的课堂教学效能干预策略，以全力达到创建高效课堂教学模式、提高中小学教师授课效能与效率的预期目的：
（一）核心知识萃取策略 本策略计划对教师备课中遇到的教材知识进行分等级赋值，从中区分出四类知识：核心知识、次要知识、相关知识与无关知识（即与学生学习兴趣激发与新知识建构都没有直接促进作用的知识），分别赋予他们一定的等级，如I 级、II 级、III 级、IV 级，以之作为在教学中对之进行区别对待、分类萃取，并据此采取不同的课堂教学策略与应对方式。 ④
（二）课堂知识赋值策略 为了准确量化各种课堂知识在教学中的重要性程度，判断其与核心知识之间的亲疏程度，教师在教学设计中应对各种教学内容的重要性进行区分，即依据本节课的主要教学任务与教学目标，判断其与教学目标之间的距离远近，并给之赋以不同的“值”，以标示其重要性能级，决
定它们在教学中的时间与精力等资源的分配比重。
（三）核心知识收放策略 核心知识教学包括两个相反相成的过程——收与放。其中，“收”，即抽取、提炼、萃取，知识的“收”是教师在对教学内容、教材进行研究、揣摩、剖析的基础上从课堂待授的知识技能总体中萃取出核心知识技能，自觉将之置于教学活动的中心地位、显眼位置；“放”，就是将萃取出来的核心知识有机组织进课堂教学活动中，使之在课堂教学的各环节、各细节上得以实现，其典型手段是用相关教学材料、课程资源、教学情景把核心知识“包裹”起来，使之渗透到课堂教学的所有环节和细节中去，确保学生在自由、充分的学习活动中顺利习得 核心知识，达成课堂教学的主目标。
（四）“插花”式教学策略 本策略包括两个具体策略：其一是核心知识“插花”教学策略，其二是“教”插入“学” 的插花教学策略。核心知识是课堂知识的精粹，这就决定了它抽象性强，难于理解，故要求教师在教学中要将这些知识匀称地排列在课堂教学流程中的各个环节上，将之分解、穿插到课堂教学活动的全程中去。我们将这种核心知识教学策略形象地称之为“插花式教学策略”。这种教学方式能够有效降低知识教学的难度，创建一个学生学习核心知识的梯度，以便于学生对核心知识的消化与掌握。同时，本实验强调：教学活动的主流、主体、主线是学生“学” 的活动，教师的“教”只能准确、灵活地嵌入到“学”的主线中去，尤其是将之置于学生学习活动的各关节点，如学习活动的启动、学习遭遇困境、学习情绪陷入低谷等之上时，教学活动的效果才可能显现。这就是“教”插入“学”的插花式教学策略。
（五）核心知识教学效能的评价策略 沿着核心知识教学的全程与主线开发配套教学评价工具，解决好如何用得力、对路、科学的课内评价活动来提升核心知识教学效果的现实问题，是本实验研究必须关注的一个话题。在研究中，课题组将充分利用并组合一切评价手段，如诊断性评价、形成性评价、发展性评价、多元评价、真实性评价等，形成最优“教学评价组合”，以此来为核心知识教学提供及时而又灵活的导向、调控与反馈功能，促使整个教学活动在即时反馈与效能强化中顺利推进。
（六）教学转轨策略 坚持教学研究与教师发展、学校改进齐头并进、相得益彰、良性循环的研究思路，始终把教师专业成长作为教学实验效果彰显的着力点与关节点，把教师教学行为常规与教学思维常规的实质性、长效性转变作为教学实验成败的衡量标尺。聚焦核心知识教学实验的最终目标是改变教师的惯常性教学思维、教学哲学、教学惯例，消除教师应对教学改革的惰性、惯性，故此，实验研究必须沿着“反思常规——新视野介入——引发震撼——教学变轨”这一 7 线索来彻底转变教师的低效教学轨道，促使教师实现专业自我的根本重建与持续发展。这就是本实验所倡导的促使教师专业发展的“教学转轨策略”。
（七）师生双向课堂教学效能反馈平台建设 教学双向反馈平台建设的目的是利用学生对教师、对课堂教学的感觉、体验、建议、期待等信息的交互、沟通来干预教师课堂教学改革方向，促使教学效果、效能及时、准确地回馈给教学的组织者与责任者——教师，确保教与学之间的信道畅通，全力构建以学生学习需要导向的现代课堂教学模式。所以，依托“天网”（英特网）、“人网”（教学管理网络）、“心灵空间”的建设，建立多样化、层级化的师生双向课堂教学反馈平台，是为核心知识教学保驾护航的重要后盾。
四、实验阶段和进展 在具体实施中，本实验将坚持“起步实践、逐步探索、稳步推进”的原则，力促研究过程预期目标的顺利达成，不断扩大研究成果的可推广性和辐射范围。
（一）研究准备阶段 在文献研究、专家引领、课题组攻关的基础上论证、改进、完善研究假设，充分占有研究资料，梳理研究思路，规划研究进程，设计研究蓝图。本阶段研究主要以合作研究学校— —陕西四所田家炳中学为基地，与基层学校研究合作者并肩深入课堂教学一线，开展自上而下与自下而上相结合的研究建议征询，最终形成主体研究思路，丰富完善研究假设，扎实研究基础。
（二）研究探索阶段 实施研究计划，开展尝试性、探索性研究，丰富核心知识萃取技术，酝酿高效课堂教学模式雏形，提出配套评价方案，形成初步理论研究成果。本阶段研究将以四所田家炳中学分头探讨、定期交流、对比研究、相互参照、生成共识、凝聚理论为基本形式，以课例视频分析法、现场观课法、合作研讨法为主体研究方法，坚持
研究者的课堂观察与实践者的行动研究相结合的研究线路，努力得出富有创意、高屋建瓴、原创原生的研究结论，形成草根型的高效课堂教学样式。
（三）研究总结阶段 以座谈会、汇报会为阵地，向广大实验参与教师征集实践研究成果——典型课例、教学反思、教学叙事、成功教师个案，提纯、深化、拔高理论研究成果，形成相对系统、完整、原创、深邃的教学理论著述，促使研究成果在理论层面与实践层面实现双双突破。本阶段主要采取反思回顾、理论抽象、专业汇谈、经验提升的研究思路，确保实验研究的两大成果— —理论研究成果与实践研究成果初步定型。
（四）研究推广阶段 提炼最终研究成果，总结出高效课堂教学的一般模式与操作性经验，并将之向所有田家炳中学的所有学科课堂教学中推广，初步形成实验研究的辐射效应与区域影响力。 参考文献 ① 陈晓端，龙宝新.有效教学的理论与方法
[J].长春：东北师范大学出版社，2010：40.② Hirsch.Culture Literacy:What every American Needs to Know//赵中建.美国核心知识课程的理论和实践（上）[J].外国教育资料，1996（5）.③ 龙宝新.走向核心知识教学：高效课堂教学的时代意蕴[J].全球教育展望，2012（3）.④ 龙宝新.论基于核心知识收放策略的高效教学样态[J].教育发展研究，2012（6）.8 感谢转载，引用烦请著名出处：（龙宝新》《当代教师教育》，2012 年第2 期）
第11篇：桥梁方案设计
1.1桥梁工程
1.1.1设计规范
1、《公路桥涵设计通用规范》；（JTG D60—2004）
2、《公路钢筋混凝土及预应力混凝土桥涵设计规范》（JTG D62—2004）
一、上跨贵黄高速公路桥
本桥梁工程位于金阳宾阳大道延伸段道路K1+360处，为跨越贵黄高速公路而修建，桥起点桩号为K1+193，终点桩号为K1+527。桥梁全长334m，采用两联4×40m装配式预应力小箱梁，桥面全宽54m，分左右两幅，单幅：8.0m（人行道）
3、《城市桥梁设计规范》（CJJ11—2011）
4、《城市桥梁抗震设计规范》（CJJ 166-2011）
5、《公路桥涵地基与基础设计规范》（JTG D63-2007）
6、《公路桥涵施工技术规范》（JTG/T F50—2011）
7、《公路圬工桥涵设计规范》（JTG D61-2005）
8、《公路桥梁抗震设计细则》（JTG/T B02-01-2008）
9、《市政公用工程设计文件编制深度规定》（2013版） 1.1.2技术标准
1、设计车速：60km／h
2、道路等级：主干道
3、设计荷载：汽车荷载：城市-A级；人群荷载：3kN/m2
4、地震动加速度峰值为0.05g，地震动加速度峰值为0.05g，桥区为Ⅵ度区，按Ⅶ度设防。
5、桥下净空：大于6m。
6、桥梁结构设计基准期：100年；安全等级：一级； 1.1.3桥梁设计方案
+16.0m（车行道）+0.5m（防撞护栏）=24.5m。
1）下部结构
a、0号左幅桥台、8号桥台均为重力式U型桥台，桩基础，0号右幅桥台采用埋置型桥台，桩基础；桥墩均采用柱式墩，桩基础，由于暂无地勘资料，桩长均暂定为20m。
b、桥台台身和扩大基础采用C25混凝土；承台、桩基础、台帽、垫石及挡块采用C30混凝土；桥墩采用C40混凝土；小箱梁、梁底楔形块采用C50混凝土。
c、桥台与路堤衔接，台后填土较高，为了防止填方沉降后引起桥头跳车和避免冲击对桥台的损害，台后设置长度为6米的钢筋混凝土搭板。
２）上部结构
上部结构采用2联4×40m装配式预应力小箱梁。小箱梁梁高2m，预制边跨中梁与中跨中梁顶板宽2.4m，底板宽1.0m。单幅桥梁共有9片小箱梁。
为了减轻安装重量和增加横向整体性，在各箱之间设横向湿接缝。本设计箱梁为部分预应力混凝土A类构件，故跨中底板下层钢筋和支点处顶板上层钢筋是根据承载能力极限状态设置的。
第12篇：活动方案设计
教材分析:本节课有四个主要内容:1,用合适工具测量一匝电线的测量.2,用不合适工具如何测量一匝电线的质量.3,测量用剩电线的长度.4,在使用测量工具过程中的规范操作,应从一开始就对学生严格训练,注意良好习惯的养成.活动准备:1,学生实验桌上放置:一台托盘天平,一把18cm直尺,一段普通电线(大于10cm,小于20cm).科
学手记一页/人.
2,教师讲台上放置:一台磅秤,一把18cm直尺,一台托盘天平,一匝电线(与学生实验桌上的电线相同规格).
3,学生座位图
教学过程:
师:同学们,前两节课老师和大家一起学习了如何测量物体的长度和质量,今天老师刚好去商店买了一匝电线,上面标好了是100米.现在老师非常想知道这一匝电线的质量是多少我想同学们一定都会帮老师找到答案吧我相信同学们用学过的有关知识一定能告诉老师应该怎么做
生:(举手)甲回答,可以用磅秤来称量.
师:很好.那么就请你来帮老师称一下好吗(待学生上来称出来,就要求他大声把读数念出来.)
生:甲站出来,用磅秤称量,读数.
师:好好好,非常好.现在老师知道了这匝电线的质量是__千克.同学们也知道了吧.你帮老师解决了一个大问题,非常谢谢,好,请回到座位.
生:(回座位).
师:同学们,假如现在没有磅秤,只有一台天平称,请同学们想想能否把这匝电线直接放在天平上来称量呢
生:商量讨论,回答.(不能或能)都加以肯定.
师:请回答不能的同学,陈述一下不能的理由好吗
生:回答.(量程大小问题)
师:再请回答说能的同学也来陈述一下,你认为可以怎么做,好吗(教师适当引导,主要让学生各抒已见相互补充)
生:回答.补充.(有了方法以后)
师:好了,同学们,现在看来,直接的方法不行,但我们可以用间接的方法来称量,对不对.好方法有了,我们是不是再来把这种方法设计成一个比较科学的实验方案,好不好
生:开始各自设计方案.(安静思考)
(教师可以巡视一下,了解情况,待大部分学生完成了,教师再与学生一起交流)
师:好,同学们我们一起来交流一下各自的方案好吗
(视情况,3-4个同学交流,注意抓住学生方案中的重点)
生:回答,交流.(教师肯定鼓励)
师:好,同学们设计的方案都非常好,非常有创意.那么老师现在也设计了一个方案,拿出来和大家一起交流一下好不好(投影方案一,内容如下)
1,剪取一段同规格的电线;
2,用直尺测量一段电线的长度,是_____;
3,用天平称量该段电线的质量,是_____;
4,通过计算得出该匝电线的总质量.
计算方法是:
该匝电线的总长度÷一段电线的长度×该段电线的质量
实验器材:一台托盘天平,一把直尺,一段电线.
师:这是老师设计的一个方案,请同学们来评价一下老师这个方案怎样有没有不完善或不合理之处希望同学们注意老师也是在和大家一起学,并不一定完全正确,也会出现这样或那样的问题的.(可以故意不把实验器材部分放出来,或第一步故意不投影,让学生找茬.)
好,同学们现在我们已经有了一个用天平称量这一匝电线的质量的方案了.可是,同学们今天老师在商店购买电线时,营业员问老师说:\"你要买几米电线\"老师就想了,好象这\"几米\"应该是个长度,不是质量吧是不是那么也就是说我们在使用时还应该知道电线的长度吧.老师现在手上拿着一匝用剩的电线(另一匝电线),我不知道它还有多少米,哪位同学知道可以用什么方法知道它的长度
生:用尺量一下.
师:好,非常好.老师记得前面和大家一起学习的时候就学到了长度,身高等,都可以用尺来测量.那现在就请这位同学来量一下这匝电线的长度好吗
(此问中出现情况较复杂,老师要随机应变注意引导,引出没有合适的测量工具,而只有磅秤,天平,短尺等时,该怎么办)
生:没有尺.(或者用短尺一段一段测量等情况)
师:对啊,现在没尺,怎么办呢现在只有磅秤,天平,短尺,能不能测出来呢(或者,这么一段一段量肯定可以量出来,但是要量到什么时候呢是不是很麻烦呢能不能用现有的三样工具来测量呢)
请同学们一起开动脑筋,一起来想办法解决这个难题,老师和大家一起想好不好
生:动脑思考.(安静)
师:(根据完成情况,回答交流,肯定鼓励)
好,再请同学完成一个比较完整的设计方案,好不好
生:开始设计方案.
师:(估计差不多时)同学们,我们一起来交流一下方案好吗
生:交流,鼓励.
师:好,同学们,老师也设计了一个方案和大家一起来交流,看看这次老师有没有问题,请同学们多提意见.
(投影方案二,内容如下:)
1,剪取一段同规格的电线;
2,用
第13篇：银行贷款方案设计
银行贷款方案设计
由于不同的贷款类型，申请贷款条件和材料都不一样。以下是小编整理的银行贷款方案设计，欢迎阅读。
xx银作为新兴发展的银行，是具备现代经营管理理念、创新的金融服务意识的新兴银行，在如今竞争激烈的环境下，我行就此针对桂林市贷款业务提出可行性的发展战略。
战略目标：建设成面向桂林地区服务多元、城乡联动的银行，在未来五年内将资源集中于发展一定范围内的中小企业信贷业务以及最高可贷XX万的个人贷款业务。规范化管理，全面提升信贷业务水平，确保将不良贷款率控制在低于%，优化自身贷款结构，打造成为信誉好、知名度高的银行。预计20xx~20xx年我行的存贷款比例为70%。
战略定位：我行作为一家典型的中小商业银行，依据整体规划布局，主要面向中小企业和个人贷款，为其量身定做一系列的金融产品和服务。
战略措施：
1、加强整合营销力度，进一步强化桂林地区的业务布局和客户培植。
2、进一步大力推进金融产品创新，提供多元化的金融服务，不断渗透客户群体，发掘客户价值。
3、加强贷款管理监督职能，优化贷款资源配置，控制不良贷款，逐步完善风险责任制，贷后责任制等。
贷款业务规则和要求： 贷款人的基本申请条件审核.
xx银行借款人应具备的基本条件包括：
恪守信用，有按期还本付息的能力，原应付贷款利息和到期贷款已清偿;
2.除自然人外，应当经工商行政管理机关(主管机关)办理年检手
3.已经开立基本账户或一般存款账户;
4.除国务院规定外，有限责任公司和股份有限公司对外股本权益性投资累计额不超过净资产的50%;
5.资产负债率符合贷款人的要求;
6.申请中长期贷款的、新建项目的企业法人所有者权益与所需总投资的比例不低于国家规定的投资项目的资本金比例。
有下列情形之一者，xx银行不对其发放贷款：
1不具备贷款主体资格和基本条件;
2.生产、经营或投资国家明文禁止的产品、项目;
3.违反国家外汇管理规定;
4.建设项目按国家规定应当报有关部门批准而未取得批准文件;
5.生产经营或投资项目未取得环境保护部门许可;
6.在实行承包、租赁、联营、合并(兼并)、合作、分立、产权有偿转让、股份制改造等体制变更过程中，未清偿
原有贷款债务、落实原有贷款债务或提供相应担保;
7.有其他严重违法经营行为。
xx银行确定贷款申请贷款的额度
对于我们xx银行来说，小规模贷款是我们在桂林市发展的主要市场，这个贷款额度划分为对于个人小额担保贷款金额、还款和计息方式由借贷双方商定，对有发展前景、信用好、有还贷能力的经营项目，一般最高个人贷款不超过5万元，其中，对符合小额担保贷款条件的城乡妇女最高个人贷款额度为8万元。合伙经营和组织起来就业的，可根据人数和项目，适当扩大贷款规模，具体贷款额度由经办金融机构根据借款人实际情况自行确定，最高单笔不超过100万元，其中，由符合条件的妇女合伙经营和组织起来就业的，经办银行可将人均最高贷款额度提高至10万元。对符合贷款条件的劳动密集型小企业，根据企业实际招收人数，合理确定贷款额度，最高单笔不超过200万元。
xx银行贷款人的担保物的审核
对于贷款人的担保物核查是xx银行的重点，第一确定担保物：第二担保物的权限要明确；第三贷款后担保物的跟踪；第四违约后担保物的处理。
(四）xx银行贷款的风险管理,控制和防范风险，明确风险责任。
xx商业银行贷款，对内应遵行以下规定：
资本充足率不得低于百分之八；
贷款余额与存款余额的比例不得超过百分之七十五；
流动性资产余额与流动性负债余额的比例不得低于百分之二十五；
对同一借款人的贷款余额与商业银行资本余额的比例不得超过百分之十；
中国人民银行对资产负债比例管理的其他规定。
xx银行贷款主要分为个人贷款和公司贷款，而对于我们xx银行来说发展建立客户群是我们首要选择，而我行主要是发展小规模个人中小企业贷款业务为主，大公司贷款业务为辅的初级发展阶段。
个人贷款：小规模贷款是一项风险大，收益率比较低但是客户群大的潜在客户群，并且随着中国经济的发展，这部分客户群体的各项经济能力不断的加强，而且他们的需求也不断的加强，他们主要贷款是为了个人住房、汽车、一般助学贷款等消费性的个人贷款。对此争取这部分的客户是我们银行的主要市场定位。对于这部分个人小规模贷，回避其潜在的风险主要我加强质押物的要求，调低利率作为引导其积极的贷款。个人贷款主要可以分为个人消费贷款和个人投资贷款，个人消费贷款是指xx银行发放的用于解决借款客户在日常生活消费以促进银行业务有效运行和促进桂林市的消费发展的。客户群体主要是桂林市内具有偿还能力，信用
高，道德品质良好的借款消费群体。个人投资贷款主要是面对桂林市的一些有能力的投资者，这类贷款主要是有高的信用和有抵押物作为担保的投资者。
公司商业贷款：xx银行公司贷款对象是在桂林市经工商行政管理机关核准登记的企业法人和符合商业银行贷款条件的公司客户。这部分客户主对于小规模企业中小企业是主要的潜在客户而大企业为辅助贷款业务，这部分所以占银行的贷款份额很重，但是由于我市存在大银行垄断为主，我行是新成立的小银行缺乏竞争力，这部分的公司贷款也主要通过低利率高质量服务来吸引其贷款打企业，而对于中小企业在桂林市发展中缺乏资金，它们是我们银行发展的主要客户。而公司商业贷款主要分为公司经营贷款和公司投资贷款。公司经营贷款主要是面对桂林市经营状况良好、信誉和盈利能力强的公司进行贷款，根据公司其发展需要和基本经营状况来确定其贷款额度，建立起双方透明诚信的关系。然后是公司投资贷款主要在桂林市中寻找那些收益高经验丰富、管理和业务风险控制得当投资机构，对于这类机构我们应该积极与其建立长期的合作关系，为银行的盈利达到最大化。
(一)借款人提出贷款申请
借款人若需要xx银行贷款，应当向xx银行或其经办机构直接提出书面申请，填写《贷款申请书》。申请书的内容
应当包括贷款金额、贷款用途、偿还能力及还款方式，同时还须向银行提交以下材料：
1、借款人及保证人基本情况；
2、上半年度、今年度的财务报告，时刻关注
3、纠正原有不合理占用贷款的情况；
4、抵押物、质押的证明及保证人拟同意保证的有关证明文件；
5、项目建议书和可行性报告；
6、xx银行认为需要提供的其他有关材料；
7、固定资金贷款必须在申请时附研究报告、最近的技术改造方案或经接受的计划任务书、初步设计和总概算。
(二)银行的审批
1．立项
该阶段的主要工作是确认检查其目的、选定主要考察事项、制定并开始实施检查计划。
2．对借款人进行信用等级评估
信用等级是根据借款人的领导者素质的强弱、经济实力的强弱、资金结构的多少、履约情况的状况、经营效益和发展前景等因素来评定的。评级可以由贷款人自己进行，自行掌握，也可以由有关部门批准的评估机构进行。
3．进行可行性分析
这一阶段包括发现问题、探究原因、确定问题的性质及可能的影响程序等。其中，对企业的财务状况的分析最为重
要，因为它是银行掌握和判断企业偿还能力的依据。
4．综合判断
检查人员对调查人员提供的材料进行核实，判断企业目前的状况、中期的盈亏和长期的发展，复测贷款的风险度，提出意见，按规定权限审批。
5．进行贷前审查，确定能否贷款。
银行贷前审查的方式多种多样，主要有直接调查、侧面调查等。贷前审查结束后，由银行经办人员写出贷款审查报告进行审批，并明确能否给予贷款。
(三)签订借款合同
若银行对借款申清进行检查后，认为各项均符合规定，并同意贷款，便与借款人签订《借款合同》。在《借款合同》中约定贷款种类、贷款金额、利率、贷款用途、还款方式、贷款期限、借贷双方的权利与义务、违约责任、纠纷处理及双方认为需要约定的其他事项。《借款合同》自签订之日起即刻有效。
(四)贷款的发放
借款合同签订后，双方即可按合同规定核实贷款。借款人可以根据借款合同办理提款手续，按合同计划一次或多次提款。借款人提款时，由借款人填写银行统一制定的提款凭证，然后到银行办理提款手续。银行贷款从提取之日起开始计算利息。借款人取得借款后，必须严格遵守借款合同，按
合同约定的用途、方式使用贷款。
(五)银行贷后检查
贷后检查是指银行在借款人提取贷款后，对其贷款提取情况和有关生产、经营情况、财务活动进行监督和跟踪调查。
(六)贷款的收回与延期
贷款到期时，借款人应按借款合同按期足额归还贷款本息。
1、银行在短期贷款到期前1个星期、中长期贷款到期前1个月，向借款人发送还本付息通知单。
2、借款人应及时筹备资金，贷款到期时，一般由借款人主动开出结算凭证，交银行办理还款手续。
3、对于贷款到期而借款人未主动处款的，银行可采取主动扣款的办法，从借款人的存款账户中收回贷款本息。
借款人如因客观原因不能按期归还贷款，应按规定提前的天数向银行申清展期，填写展期金额及展期日期，交由银行审核办理。
1.贷款规模
根据xx银行的总体规划，贷款的规模应按照以下指标合理的安排控制。本行在XX年贷款规模预计达到10500万元，xx银行的资本充足率指标应控制在大于8%具体数据达到6000万元， 存贷款比例指标应控制在小于75%，保证各项贷款期末余额小于各项存款期末余额以保证xx银行能有
足够的资金用于周转。中长期贷款比例指标应控制在小于120%，虽然长期存款有利于xx银行资本的稳定，但是过高的长期存款会增大xx银行费用支出，难以实现效用最大化。单个贷款比例指标是对同一借款客户的贷款总额与银行资本总额之比不得超过10%。相对而言，单个客户偿还能力是有限的，过高的贷款会大大加大银行的放贷风险，不利于未来长期的发展。
2.市场定价。
根据xx银行的总体规划中对于桂林市的现在经济状况，XX年全年完成地区生产总值亿元，全社会固定资产投资1135亿元，增长%，组织财政收入亿元，增长%。城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到19888元和6475元，分别增长%和18%来的各项收入划分来看投资规模占到生产总值的%，而其他的收入规模至占到%，反映出桂林市主要以投资为主，主要分布的投资集中在中小企业，那么我们的贷款业务也应围绕地方银行服务地方经济为宗旨，以“中小企业银行、市民银行”的市场定位为发展目标来确定我们初期阶段的发展战略。
对于xx银行的市场具体定价，人民币贷款遵循风险定价原则，逐笔定价，贷款利率浮动区间的下限为中国人民银行公布的贷款基准利率的倍，个人住房贷款利率浮动区间的下限为基准利率的倍。
贷款业务方面，我行面对的主要风险是信贷风险，信贷风险划分为操作风险、担保风险、道德风险。
(一)操作风险分两类，一类我行内部控制管理造成的，包括人员风险、流程风险和技术风险等。另一类是操作策略风险，即由于外部环境的变化导致操作策略的失误造成的损失。
为了防范此风险，我行实行
1、加强内部控制管理，内部建设比较规范的流程规章，同时需设有操作风险管理部门，加强弥补流程中出现的漏洞。
2、在贷款业务进行策略投资时要进行认真的分析和市场调研，注重理性，拒绝盲目。
3、由于我行是新开的商业银行，相对来说基层工作人员对业务还不够熟悉，相当多的情况下, 操作风险来源于操作人员对业务的不熟悉，所以我行会制定相应的业务操作手册，减少由于工作人员失误造成的损失。
4、建立数据管理库，数据来源于现实，我行实行数据实时管理，据此可以分析借款人的信息，减少操作策略的失误。
5、加强人员管理, 优化风险管理岗位设立。明确职工岗位责任，不跨界办理业务，采用分离制。
担保风险
担保风险主要指借款人在办理贷款业务时提供的担保物由于外部环境以及各种因素导致担保物有价无市，或者在清算时清算价值大大低于账面价值，为此给我行带来的损
失。对此风险我行实行
1、在保证人方面健全保证人担保制度，加强对保证人的风险审查，对其偿债能力进行深入分析。充分考核保证人的保证能力，确定其是否能对其贷款有保证能力。
2、抵押物方面实行现场调查、审查，分析其价值是否在一定比例下等于其贷款值，同时对担保物设置评级机制，邀请评级机构就担保物提供评级，评级好的给予相应优惠，比如减少担保物的比例，评级较差的提高担保物比例。
3、在日常运作中，规范信用担保机构，避免信用机构与借款人联合欺诈我行，使我行受到损失。要做到对信用机构提供的担保信息做全面的分析，同时考察担保机构所设定的反担保措施是否完备。对于担保机构所出具的受担保企业的评估报告，我行还会派人对借款人或者企业进行调查。 道德风险
首先，对公司内部人员的道德风险的处理，要做到权责明确，不能在职责以外受理办理业务，在职工人员的权利范围内要有足够的经济能力对决策结果负责，我行明确建立产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度。其次，
我行会建立信息披露制度,加强外部监督,降低商业银行内部道德风险，有了监督就有了约束，加强对信息的透明度可以减少管理层的道德风险，我行会在约束下不断完善自身。最后，建立廉洁高效的信贷业务人员，作为信贷人员要
诚信，自发的提高道德标准。对借款人的道德风险的防范，我行会建立实行惩罚制度，加强对借款人和保证人的跟踪调查，看重他们的信用评级，主要对信用好的个人以及企业发放贷款，减少由于道德风险带来的经济损失。
贷款的担保要求符合以下的要求：
担保的方式。一般是保证人担保、抵押担保、质押担保、留置以及定金。。
xx贷款，是指按《中华人民共和国担保法》规定的质押方式以借款人或第三人的动产或权利作为质物发放的贷款。
抵押贷款和xx贷款的本质区别在于押物是否转移占有权：
抵押贷款的抵押物，由借款人所有，不交由银行保管，继续由借款人使用，一般抵押物为不动产，如房屋，土地，机构设备等，也有大型动产，如交通运输工具等。
xx贷款的质押物，由借款人所有，但交由银行保管，借款人一般不能继续使用，一般质押物为动产，权利。
抵押是不转移物的占有；质押要转移物的占有；留置要转移物的占有。 留置是法定担保物权，质押和抵押是约定的担保物权
抵押物选择的原则：
1.抵押物必须是合法的
2.抵押物必须具有易售行，市场需求相对稳定。能迅速
出售，而且没有太多的费用花费。
3.抵押物必须具备稳定性。抵押物的价格和性能相对稳定，市场风险小，同时也易于保管，不易变质。
4.抵押物的品质和价值要易于测定。
抵押品或质押品的鉴定、评估方法和程序
1.聘请专业的鉴定、评估专家对抵押品进行评估，做到不会低估或高估抵押品的价值。
2.对抵押品进行实地实物的检查，保证担保物的可靠性。
3.如果是保证人担保，那么仔细的做好对保证人的财产调查和担保资格的调查，确定其有担保资格，保证其有可靠的偿还能力。
贷款与抵押品或质押品的价值比率
一般来说房地产为70%，机器设备为20%或40%，我们银行的抵押率为房地产为80%，机械设备为30%~50%。当然我们也会根据对于贷款风险的评估、借款人的信誉、抵押品的物种和贷款期限的长短来适当的提高或降低抵押率。
目的：避免和减少贷款风险，提高贷款经济效益 建立贷款管理制度的详细步骤：
设立审贷岗位
1、贷款调查岗位 主要职责：
对申请贷款的单位进行信用分析，对贷款项目进行项目
评估
调查核实企业贷款申请书所列情况是否属实
调查借款人的合法性，是否有资格和条件
调查贷款的用途和原因 分析偿还贷款的可能性
对贷款申请的贷与不贷、贷多贷少、期限长短、利率高低、贷款方式、贷款条件进行初步审查 2．贷款审查岗位 主要职责：
对贷款调查人提出的调查报告进行进一步的审核、审查贷款依据是否合理，是否符合政策和原则
审查本行的资金头寸是否充足，能都满足资金需求
就贷款额度、期限方式、利率、条件等签署自己的意见。
3．贷款决策岗位
主要职责：认真听取贷款调查人员和审查人员的意见，做出科学的贷款决策
4．贷款检查岗位
主要职责：对发放的贷款进行追踪检查，掌握贷款的去向，监督贷款是否符合合同规定，定期分析贷款的使用情况，及时发现风险信号，采取相应的补救措施。
5．贷款稽核监督岗位
主要职责：检查贷款业务是否合规，检查从事贷款业务的相关人员是否以贷谋私。
建立贷款责任制度
1． 建立以行长责任制为中心内容的贷款管理责任制体系
2． 将贷款管理的权限和相应的责任落实到各个部门、岗位和个人
3． 将贷款管理工作的业绩和有关人员的利益挂钩，建立信贷人员的离职审计制度
监督和考核贷款的质量
目的：
1．及时、准确的反映贷款的质量状态，加强贷款的安全性，流动性和盈利性
2．公正地评价各贷款部门和管理人员的管理水平和工作业绩 贷款监测和考核制度的内容：
1． 明确贷款质量分类标准及认定程序的办法
2． 建立贷款质量监测考核指标体系
3． 建立不良贷款的跟踪管理制度
督促企业整改，积极催收到期贷款
签订贷款处理协议，确保贷款安全
落实贷款债权债务，防止银行逃废银行债务
依靠法律武器，收回贷款本息
对不良贷款重点处理
1、对不能按期偿还的贷款，适当的延长贷款期限
2、对经营正常的企业不良贷款采用借新还旧的方法
3、对不能按期偿还贷款的原因是经营资金不足不能加大生产但产品供不应求的企业，可以适当追加贷款，从而能收回旧贷款和追加的新贷款
4、对贷款风险明显增大，企业提供的原担保已不足以偿还可能的损失的时候，应及时对企业要求增加担保
5、对按期不能还款的企业，通过贷款处理协议，限制企业从事有可能影响贷款安全的经营
6、对管理不善导致贷款风险增大的企业，应通过贷款处理协议派专人进入企业参与管理
目的：在防范风险的前提下，开展有益满足客户需求，有计划和有步骤执行关于金融产品、服务和创新的构思、定价、促销，最大限度满足服务要求，积极拓展有效信贷市场，提高经营效益。具体如下：
1、建立以客户为中心的贷款营销机制。一切以客户为中信，遵循“客户中心主义”，完全尊重顾客的权益，确立“客户需要什么，银行就提供什么”的理念。
2、注重市场调研，做好贷款客户市场的细分与定位，培植基本贷款客户群。通过市场环境分析，寻求客户的贷款需求，把握市场机会，细分贷款市场。
选择城镇居民和个体经营户；私营企业；中小企业；优质大中型客户，完善客户结构；
(2）在稳定基本客户的基础上，积极提供贷款支持，形
成信贷资金的良性循环；
(3）大力发展消费信贷，完善消费信贷制度，逐步建立一批高质量的消费贷款客户群。
3、建立和完善客户经理制，培养一支高素质的贷款营销队伍。
客户经理应根据银行的客户发展战略，主动寻找客户，通过多种渠道建立银行与客户的业务联系，收集客户信息，根据客户需求，提供相应的金融产品和全面金融服务，并发掘客户对贷款产品的潜在需求，维系银行与客户的良好关系，“永远留住顾客”。
4、从内部建立完善贷款管理机制，建立完善的激励机制，明确内部人员的责任范围。为了鼓励我行员工的贷款积极性，责任落实到人，将贷款任务的增长与该行全体员工、营销部门人员的绩效工资30%挂钩。并制定定期一个月业务销售增长最高的奖励制度，实行精神和奖金奖励。
5、通过多种渠道进行销售。
主要渠道有：柜面直销、广告宣传、电视，通过这几种有利的销售渠道进行宣传，宣传明确详细介绍贷款业务的种类、利率、风险等各方面。
第14篇：社会调查方案设计
社会调查方案设计
一.
二.题目:xxx大学学生社团文化建设调查研究 调查地点与时间
xxx大学xxx校区(2011/4—2011/6)
三.调查目的及意义：
社团文化是学校文化不可分割的一部分，它为活跃校园文化，实现广大学子的自我教育与自我发展创建了良好的平台。
建设学生社团文化，就是要秉承“一切为了学生的主动发展”的思想理念，在丰富学生大学生活的同时，充分挖掘学生的内在潜力，发展学生的特长和张扬学生的个性；以社团活动促进学生自主学习，促进学生综合素质的提高，进一步繁荣学校文化，营造学生自主管理、自我发展的良好氛围。
然而在我进校的这一年多里，我发现在贵州大学校园中，许多学生社团的发展似乎都有些不尽人意。那么究竟怎么样才能创办一个良好的学生社团？为此，我们小组决定对贵州大学的学生社团进行一次调查研究。
四．调查方式：问卷调查和实际采访
五．调查报告的结构：
(一) 调查具体内容
1.学生社团的创建目的、宗旨及定位；
2.学生社团的组织机构；
3.学生社团的主要活动及日常事物；
4.学生社团负责人的选拔。
(二) 存在问题
(三) 解决问题的分析及对策
六．小组成员及联系方式
组长：姓名电话„„„„
组员：姓名电话„„„„
姓名电话„„„„
第15篇：社会实践方案设计
武夷山之旅
活动背景：今年武夷山被评为我国首批5A级旅游景区，为了提高我们自行车协会的影响力和活动质量，继续奉承我们协会的宗旨，我们此次活动选择了“游武夷，探民族风情”的主题活动，社会实践方案设计。
此次活动完全由厦门理工学院，厦门大学，集美大学有关协会的同学自发组织、自愿参与。
活动意义：1，本次活动是我们学生暑期社会实践活动之一，在活动过程亲身中观察体会武夷山的民族风情及旅游经济的发展，提高我们学生对社会的认识与了解。
2，通过此次活动，可以锻炼同学们的组织、协调、领导、沟通能力，培育队员团结友爱。在活动中体验大自然的魅力。
3，向省外的学生宣传我们福建省的名胜旅游区，提高同学们对福建的认识。
景点介绍：武夷山风景名胜区位于福建省西北部武夷山市境内，在市区以南约15公里，处在武夷山脉北段的东南麓，景区面积约70平方公里。这里是典型的丹霞地貌，亿万年大自然的鬼斧神工，形成了奇峰峭拔、秀水潆洄、碧水丹峰、风光绝胜的美景，古人说它“水有三三胜，峰有六六奇”，被誉为“奇秀甲东南”。 武夷山风景区内有三十六峰、七十二洞、九十九岩及一百零八景点。不仅全年有景，四季不同，而且阴晴风雨，其山川景色亦幻莫测，瑰丽多姿。现全区分为武夷宫、九曲溪、桃源洞、云窝天游、一线天——虎啸岩、天心岩、水帘洞七大景区。它兼有黄山之奇、桂林之秀、泰岱之雄、华岳之险、西湖之美。
【九曲溪景区】
游程指南：
1、度假区至九曲竹筏码头8公里。
2、古人游九曲逆水而上，从一曲到九曲，现代人乘竹筏游九曲从九曲至一曲，即从 星村码头顺流而下至武夷宫上岸，全程9.5公里，历时约2小时。一个人一百。
景观解说：
九曲溪是武夷山的精华所在，因水绕山行折成九曲而得名。九曲溪两岸奇峰怪古林立，曲曲山回转，峰峰水抱流，每一曲都有奇丽景名，山水画意。当你乘座古朴竹筏漂流而下，抬头可观山景，俯首能赏水色，侧耳则听溪声，垂手即触清流。至浅滩，浪遏飞舟；过深潭，水平如镜。不仅能领略有惊无险的情趣，而且有人在画中游的无比惬意，规划方案《社会实践方案设计》。
（宋）朱熹《九曲棹歌》开头唱道：
武夷山上有仙灵，山下寒流曲曲清。欲识个中奇绝处，闲听棹歌两三声。
注：《九曲棹歌》是南宋理学家朱熹偕友同游九曲时写下的，共有10首，第一首为小引，其后每曲一首，写出了文化与自然相融的美感。1188年刻于九曲溪各曲之畔的岩壁。
【武夷宫景区】
游程指南
武夷宫位于一曲大王峰下，与度假区一溪之隔，遥遥相望。路程不到2公里，步行或打的都十分方便。游览时间一般为1－2小时，通常是乘竹筏上岸后到武夷宫景区游览，九曲竹筏漂流与武夷宫正好半日行程。
景观解说
武夷宫位于一曲溪畔，大王峰下，是武夷山最古老的宫观，又名天宝殿、冲佑观、万年宫等，始建于唐天宝年间（公元742－755年），至今有1000多年历史。南宋词人辛弃疾、诗人陆游、理学家朱熹等都曾主管过武夷宫。武夷宫现已演化为地名。
主要景观有武夷山博物馆、三清殿、大王峰、幔亭峰、狮子峰、换骨岩、三姑石、宋街、朱熹纪念馆、柳永纪念馆等，是集自然景观、园林建筑、历史文化为一体的景区 。
【天游峰景区】
游程指南：
天游景区位于九曲溪的五曲、六曲，是武夷山风光中第一胜景。从度假区到天游景区约3公里路程，一般游览是从天游峰的前山上后山下，时间为半天。
景观解说：
主要景观有御茶园、武夷精舍、云窝、嘘云洞、聚乐洞、小一线天、水月亭、水云寮、隐屏峰、接笋峰、茶洞、晒布岩、伏虎岩、司马泉、仙浴潭、雪花泉、一览亭、天游观、胡麻涧等。
【桃源洞景区】
游程指南：
桃源洞景区位于天游景区的西面，距离度假区约3公里。到桃源洞游览应从天游景区的入口进入，有两种走法，一是从晒布岩下沿九曲溪边走到松鼠涧沿涧而上；二是登天游后往后山下至半山往右折可直通桃源洞。
游览时间1－2小时
主要景观： 桃源洞、鼓楼岩、天壶岩、金砖泉、开元堂道观、琅琅岩、北廊岩、三柳峰等。
【虎啸岩景区】
游程指南：
虎啸岩景区位于九曲溪南面，入口处距离度假区约3.5公里。游览时间一般1.5小时左右。
线路一：从度假区驱车直达虎啸岩入口，好汉坡－－半入云－－定命桥－－集云关－－宾曦洞－－语儿泉－－法语悬河－－天成禅院－－不浪舟－－普门兜－－白莲渡－－一线天。游览时间一般为3小时左右。
线路二：从度假区驱车直达虎啸岩入口，好汉坡－－半入云－－定命桥－－集云关－－宾曦洞－－语儿泉－－法语悬河－－天成禅院－－普门兜－－白莲渡－－不浪舟－－玉女峰出口。
游览时间一般为1.5小时左右。
【水帘洞大红袍景区】
游程指南： 水帘洞－－大红袍景区位于武夷山景区北部，包括水帘洞、大红袍和天心永乐禅寺等。大红袍入口、水帘洞入口距离度假区都是3公里左右，有公路直达。
有四种线路可供选择：
一、先游天心永乐禅寺，结束后，再从大红袍入口经流香涧－－飞来峰－－玉柱峰－－慧苑寺－－鹰嘴岩－－丹霞嶂古崖居－－水帘洞，徒步距离4.5公里时间约3小时。全程游览时间约4小时左右。
二、与路线一正好相反，全程游览时间约4小时左右。
三、从大红袍入口，游九龙窠－－大红袍后原路返回，再游天心永乐禅寺。或先游天心永乐禅寺后再游九龙窠－－大红袍。游览时间约2小时左右。
四、从水帘洞入口，游水安全帽洞－－丹霞嶂古崖居－－鹰嘴岩－－慧苑寺即返回。
游览时间约2小时。
【莲花峰遇林亭景区】
游程指南：
莲花峰－－遇林亭景区位于武夷山景区的西北部，海拔536米，相对高度314米，距离度假区约15公里，沿环景公路即可到达。 山脚下是遇林亭景区，进石牌坊攀登1358级石阶即达莲花峰顶的妙莲寺。
游览时间： 莲花峰约2.5小时。遇林亭约1小时。
【闽越王城景区】
游程指南：
闽越王城景区位于武夷山市兴田外镇城村村，距离度假区28公里。游览时间为半天。 闽越王城之旅
这是一段远逝的故事
城村闽越王城古汉城遗址 面积约48万平方米，夯土城墙2896米。经考古专家考证，闽越王城是二千多年前西汉闽越国的王城。在西汉初年近一个世纪内，是福建政治、经济、军事、文化的中心。有城门两座，东西遥望，直道相通。城内有大型建筑4处、冶铁作坊5处、居住区15处，还有烽火台、排水系统、取暖系统等。从遗址中出土了大量的文物：陶器、铁器、铜器、罐、盆、钵、瓿、壶、盅、铁矛、铁剑、铜镞、弩机等新建有大型博物馆来展出这些文物。 城村 越城是中国南方保存最为完整、规模最大、出土文物最多的重要考古遗址，被列为第四批全国重点文物保护单位。与闽越王城古汉城遗址相邻的村庄叫城村，历史上繁荣的经济造就了城村富有特色的古建筑风格，至今保留有一址、二楼、三祠、四门、五碓、六渡、七牌楼、八景、九庙、36巷、99井和几十栋明清建筑，成为闽越王城旅游区重要的组成部分。
第16篇：活动方案设计
活动方案设计张北华
低碳环保活动方案
一、活动目的：
通过低碳环保活动，帮助全体学生树立和巩固绿色环保意识，进一步优化、美化我们的校园环境，进一步督促自己的环保行为，并且通过学生带动家庭、社区，争创环保教室、绿色校园，绿色家庭。
二、活动主题：
传播低碳文明，参与环保行动。
三、活动时间：
2010年9月1日——2010年11月1日
四、活动安排：
1、师生共同设计低碳环保宣传标语：要求言简意赅，朗朗上口。
2、结合团队活动，参加低碳环保宣传活动。
3、加强垃圾的分类管理。要求班主任利用班会课进行垃圾分类知识的讲解，在卫生角设置可回收垃圾桶、不可回收垃圾桶，并在垃圾桶旁张贴垃圾分类的具体方法，方便学生在扔垃圾前看一看，清清楚楚、准确无误地分类扔垃圾。教务处将在每个星期派学生干部检查垃圾的分类情况，对表现好的班级马上进行表扬。
4创建班级“绿色角”。
5、举行环保知识讲座，在教育教学中，增加环保的教育活动，要求每周必须有不少于10分钟的环保知识教育，其它科目的教学，要求教师结合学科特点和教学内容，适当地添加环保知识，每位教师根据自己所教科目，设计一节渗透了环保教育的教案，
6、成立“护绿”环保小组。水管员一名，负责对班级学生在洗手、洗饭盒等用水时进行监督，杜绝浪费现象。纸管员一名，负责监督班级学生一张纸两面用，不乱撕作业本，不用白纸叠飞机等，每星期抽查一次学生的作业本，一查页数，二查纸是否两面用。电管员一名，负责及时开关灯。环保小组成员每天把监督检查情况汇报给班主任，班主任再对有浪费现象的学生进行教育。
五、活动建议：
1、多运动，少看电视机，少上网，多与家人和朋友聚聚，多出去散散步。
2、尽量吃绿色食品，多喝水，少喝酒和碳酸类饮料，高脂肪高糖等垃圾食品尽量避免
3、用节能灯代替白炽灯，瓦数（功率）尽量低点，照明够了就行，而且房间亮度低点更浪漫更有情趣。
4、近距离外出，尽量使用非机动车（步行或自行车）
5、不乱丢垃圾，进行垃圾分类。
6、没人或没必要的时候，不开灯、不使用空调。
7、多开窗多通风，随手关灯。关紧水龙头，关紧煤气灶关电视，关空调，关电脑，
8、洗菜，洗水果的水在家中预备一个大桶盛起来，可以浇花，冲厕所，做到生活废水再利用。
9、烧饭可以先把米在水里泡段时间再烧，做绿豆汤不用高压锅，晚上把绿豆泡在热水瓶的开水里，早上就可以美美的喝了。
10、手机晚上最好关上，一个省电，一个有利于休息，当然有要紧事情除外。
11、有些包装纸，广告纸反面是空白的可以用来做便签或草稿纸
12、合理使用冰箱，定期除霜。电脑，电视机，音响，人临时离开时，进入待机状态，以节省能源，不用时直接关机。
13、选购商品不要一味追求高档，实用，性价比高就是好商品，避免浪费。
14、能不开空调就不开空调，尽量扇电风扇，或是扇扇子，能手洗衣服，尽量不用洗衣机洗，
15、抽水马桶贮水桶中放一个装满水的大号可乐瓶，减少贮水量。最好能设计两个开关，一个用来冲大便，另一个冲小便。
16、能不用电梯就尽量走楼梯，可以省电又能锻炼身体。
六、评比总结：
11月利用班会活动评选“环保之星”
第17篇：教学方案设计
外圆粗车加工循环G71 教学目标：
1.知识与技能目标：
1）掌握G71指令的功能、编程格式、应用场合及应用时的注意事项。
2）会应用G71指令编写外径粗加工程序 。 2.情感目标：
1）培养学生团队精神、协调能力、独立工作能力和合作能力 2）培养学生独立学习、学会学习、获取新知识的能力。 学生分析：
所教班级为数控技术应用专业学生，他们已完成了数车基本编程指令的学习，以及数控车床的基本操作，也具备了简单零件工艺分析能力。思想活跃，好动，自控能力较弱。
教材分析：
1.本节的作用与地位：
“外圆粗车循环指令G71运用”是中等职业教育课本《数控加工工艺编程与实操》的第四章“编程指令运用”的第一节内容。
本节是在学习了基本指令G00、G0
1、G02/G03和单一固定循环指令之后编排的。通过本节课的学习，既可以对前面学过的知识进一步巩固和深化，又可以为后面学习打下基础，而且G71是数控车床编程最常用的指令之一所以“外圆粗车循环指令G71运用”是本章的重要内容。
2.教学的重点和难点：
重点：G71指令的编程格式及应用
难点：G71走刀路线的理解
3.课时要求：2个课时 教学方法：
1.复习导入法 2.类比法
3.仿真软件演示法 教学情境设计：
由上节课的知识引入,拿出一个比上节课更复杂的零件，因为单一固定循环只能完成一次切削，实际加工中，仍不能有效地简化程序，如粗加工时切削余量太大，切削表面形状复杂等，那么有没有一个指令能够进行多次循环切削的呢？今天让我们学习数控车床常用的指令：外圆粗车加工循环G71。G71循环指令可将多次重复动作用一个程序段来表示，只要在程序中给出最终走刀轨迹及重复切削次数，系统便会自动重复切削，直到加工完成。今节课让我们先学习复合固定循环指令中的第一个：外圆粗车加工循环G71
教学过程： 实物演示， 提出问题。
利用仿真软件对G71进行进一步
讲解课本例题 并对例题进行 仿真加工演示
课堂小结 与作业布置
教学反思
对比G90指令 对G71进行初步
利用视频 讲解G90
通过一道练习题 巩固对G71指令
的运用
学生操作实验 以增强学习记忆 与兴趣
1.外圆粗车加工循环G71应用教学实施中，通过问题引入，学生恩，案例教学法模式，充分体现了以学生为主体，教师为主导的教学原理，提高了学生的学习能力；通过具体案例的分析、讨论和探究,
2.培养学生的合作精神和创新能力；事实证明，这样的教学设计教学效果很好。充分体现了“学生为主体”教学设计思想，学生“在行动中学习”。
第18篇：管理方案设计
创建学习型单位,促进机关作风建设活动实施方案
10春行政管理/XXX
为全面贯彻落实党的十六大和两会精神，深刻领会和实践三个代表重要思想，按照盟委在盟直机关普遍开展创建学习型单位，促进机关作风建设活动要求，为不断提高机关领导班子和干部职工队伍的综合素质，进一步加强和改进机关作风建设。特制定本实施方案。
一、指导思想
这次活动要以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻党的十六大和两会精神，坚持为发展是执政兴国第一要务服务，紧紧围绕全面建设小康社会的奋斗目标和开发区发展实际，全面推进政府提速工程，从本质上实现四个转变，即由管委会向服务委员会转变，由小政府，大社会到小机构，大服务转变，由被动服务向主动服务，跟踪服务转变，由争先向率先转变，由埋头创业向学习创新转变。以良好的学风带作风的转变，全面提高机关建设水平。
二、目标任务
大力开展多种形式的学习培训，加强机关领导干部和职工的培训工作。年内选派管委会班子成员赴上复旦大学学习不得少于1人/次，选派机关领导、中层干部参加盟党校学习培训不少于5人/次，单位组织的外出考察学习活动不少于10次，（其中领导外出考察学习不少于6次，部门外出考察不少于4次），全年全员集中学习时间不少于180学时，每名领导、环节干部学习讲课不少于2次，全体干部、职工学习过程中撰写心得体会不少于2篇。每人准备两个学习笔记本，学习记录内容要在1万字以上。每名领导要在年内形成至少1篇高质量的论文。年内机关干部参加学历再升造，再教育的人数不少于5人。年内保证学好两本书：《WTO基本知识读本》、《四五普法公务员法律知识读本》。
三、主要内容
（一）强化学习，努力提高干部职工素质。思想政治理论学习与科学文化业务知识学习相结合。 首先要狠抓理论武装工作，重点学习十六大精神、两会精神、自治区七次党代会和十次人代会及盟委扩大会议精神，通过学习认清形势，统一思想；其次要鼓励干部职工自觉优化知识结构，掌握专业技能和先进的管理办法，侧重学习策略知识、营销知识、WTO知识和规则、金融知识、计算机应用知识。使干部队伍的知识不断得到更新，能力素质不断提高。
（二）转变作风，不断提高机关服务水平。要以提高服务质量、提升办事效率为重点， 1
通过外出考察学习和观看温州现象、苏南模式等专题片，学习借鉴各地开发区的先进服务现象和形式，积极更新思想，转变观念，牢固在全区树立企业无小事，服务不过夜思想，从每个服务窗口做起，从每个机关工作人员做起，对企业提供全方位配套服务，真正做到来有迎声、问有答声、走有送声、办有回声，大事小事抓紧办、能办的事立即办、重要的事优先办、紧急的事限时办，全面推进开发区零缺陷服务。
四、保证措施
（一）加强制度建设
一是以坚持和完善班子中心学习为龙头，在4月以前建立、健全并印发开发区党员活动日制度，干部职工学习制度、党课制度、党员培训制度，并与人事局的培训工作相结合，补充和完善《开发区2003年度干部教育培训计划》按照巴党办发〔2003〕9号文件要求，在培训计划中增加领导干部学法、用法、依法行政的学习内容，并增补领导、环节干部授课方面的具体内容。使机关各方面的学习工作全面部署、全面推进。
（二）加强培训前的准备工作
开发区机关要将完善后的《开发区2003年干部教育培训计划》于4月初前印发各局、室、中心、站、各支部，在充分考虑部分领导干部外出考察学习实际的基础上，并排出培训日程表，提前一个月将授课任务逐个落实到每个授课人。保证培训工作有充分准备时间，从根本上提高培训质量。
（三）完善学习培训工作奖罚激励机制
要将学习培训工作列入机关年终实绩考核当中，并对学习培训工作分阶段进行考试（考试分为半年和年终测试，七月初对上半年的学习情况进行书面测试，测试内容为：《WTO基本知识读本》第一章至第六章，《四五普法公务员法律知识读本》第一章至第七章，十二月中旬对两本书全部内容进行测试。），并将考试考核结果作为年终考核评优的一项依据。并鼓励机关干部职工进行学历再教育和升造，并为参加学习人员报销一定比例的学费，增加干部职工积极进修提高个人工作能力和水平的积极性。
（四）积极争取新举措，成立企业家代表监督委员会
2003年，开发区管委会邀请2002年度受表彰的7名优秀企业家组成开发区企业家代表监督委员会参加与机关的决策和监督，并对机关学风、工作作风等方面的问题提出宝贵意见，保证开发区机关建设等各方面的工作全面进步。并按盟培训计划的安排，邀请企业家代表为机关领导、干部授课。
（五）创新机关学习培训形式
利用五
一、国庆、元旦等文艺、体育活动，在学习培训与大型文体活动中找准结合点，利用各类活动对党和国家的政策理论，法学有关知识进行学习、宣传，并在文体活动中穿插以知识竞赛的形式，从而达到教育培训学习目的。
为保证开发区的学习培训工作能真正落到实处，切实加强对此项工作的领导，开发区党工委成立创建学习型单位，促进机关作风建设活动领导小组，组成人员如下： *****************
第19篇：学术会议方案设计
学术会议方案设计
一、会前准备
1.拟定会议计划：
①拟定会议主题、名称、地点、规模等，确定讲者。
主题、名称：较新学术关注点或较热的学术论点、最新文献，能引起老师的听会兴趣，有利于达到举行会议的目的
地点：老师容易找到，交通便利，有学术交流的氛围，教师的学术会议一般在一个大学之中。
讲者：区域知名教授，有较高学术地位或是有较高的学校行政职务；会前和讲者过沟通，确认需要他重点讲解的内容
②确定会议日期、日程及议程及预备会议内容。
时间：尽量有利于老师参会，如节假日，周末。
③排出会议作息时间及注意事项。
会议吃住行：
餐饮：根据会议预算定制不同的餐标，提前确认好菜单，确认是否可自带酒水，容纳人数，餐厅布置
住宿：
分房单间：VIP单间的预留，标间客户的分配
房间内的安排设置，放置水果、欢迎信等
接送站：
制作接送站表：参会人员信息，具体到达离开时间，航班班次
用车：根据到达离开时间及人数安排车型
④做出会议经费预算和筹资方案。
⑤成立会务组，明确会务分工。
2.发出会议通知：
①第一轮通知（告知会议具体时间、地点、演讲专家及讲题等）；②在会议的前几天正式确认嘉宾是否能够参加会议。
3.准备会议材料：投影仪、相机、横幅、签到表、专家意见反馈表、礼品、场
地租用合约、电脑（电源线鼠标等）、排插、数据线、水笔、
4．布置会场：
①排定会议座次；
会议室：与参会人数匹配，大小适中，隔音效果好，会议室温度及灯光能调节 参会人数：确认参会区域及人数
②布置环境；
•
•
•
•
• 茶休：水果点心，数量按照参会人数的2/3安排即可 仪器：电脑、投影机、光笔、无线话筒 签到表： 桌卡：讲者、大会主席 引导牌：会议张贴海报、带有箭头的引导牌
③检查并配置电化设备；
④展台安排。
• 挂旗/横幅/：和大会主题相关的
• 会议工具：相机及资料、本子、笔、袋子（数量与参会人数一致） • 奖品：备有会议提问及有奖问答的奖品
二、会议进行中
1.会议报到：
① 接待；
接送站
接站：和客户确认到达时间，以免错过接车时间
送站：客户入住后和请客户确认撤离时间和交通工具
② 填写报到单；
③ 发会议材料，安排住宿；
住宿
房卡及胸卡的发放，根据实际情况设置签到台或者是交予负责人
房间内：放置好水果及欢迎信，退房前放置好特产及欢送信
叫早服务：每天晚上与酒店确认设置叫早时间和房间
④ 通知有关事项。
2.会场组织：
① 检查会场安排和会议设备；
会场内布置：桌椅摆放方式（课桌、圆桌等），电脑、投影仪的摆放和调试，空调的开放，音响、话筒的调试，投影屏幕的挂置，资料的摆放，挂旗和横幅的张贴，主席台及讲课台的摆放，分发礼品的位置
会场外布置：海报的张贴，引导牌的放置，条幅横幅的悬挂
② 接待嘉宾引导其到正确的位置上；
③ 会场巡视
保证会议主持人、发言人到位；照相、会场灯光、音响的调控，为演讲者及会场照相以提高教师的注意力
④ 调动与会者提问和讨论并给与讲者所需的帮助；
有奖问答设置：让演讲者得到休息，同时调动教师的积极性、参与性及给与思考时间，重复演讲内容的关键信息，达到学术交流的目的
⑤ 会议记录；
3.会议生活服务：
① 及时定购代表回程票；
② 印刷并分发会议代表通讯录；
③ 检查住房设施；
④ 征求膳食意见；
膳食
主桌安排：可以放置鲜花等做标识
代表分散入座：最好每桌设预留位以方便我们的人照顾客户
上菜：注意督促服务员的上菜速度
酒水安排：之前和服务员去任好放置的种类和数量
⑤ 保证参观、访问及娱乐活动顺利进行。
三、会后安排
1.整理会议文件：①整理会议记录；②形成会议决定（简报、纪要）；③写总结向上级汇报情况或发布；④将会议材料分类、立卷、归档；
2.送别会议代表：①分发回程票；②结清会议费用；③根据返程时间安排车辆；④发放会议照片和通讯录，讲者的讲稿与其确认征得同意后可拷贝讲述内容。
3.会后工作：①结算会议开支费用；②归还会议所借物品。
第20篇：苏州旅游方案设计
苏州旅游方案设计
11125389 张弛
目的地：江苏苏州（寒山寺、山塘街、拙政园、苏州博物馆） 时间：2012年3月21日至2012年3月22日 人数：4人 目的地介绍：
苏州，古称吴、吴都、吴中、东吴、吴门，现简称苏。苏州自有文字记载以来的历史已2500多年，公元前514年建城，是中国首批24个历史文化名城之一，中国重点风景旅游城市，江苏省经济最发达的城市。
苏州位于太湖之滨，长江南岸的入海口处，京沪铁路、京沪高铁、沪宁城际高铁和多条高速公路贯穿全境。是中华人民共和国的特大城市，以及经国务院批准的较大的市，苏州市委书记为江苏省委常委高配，享受副省级行政待遇。苏州是中国经济高度发达的地区，是江苏省重要的经济中心、工商业和物流中心城市，也是重要的文化、艺术、教育和交通中心，下辖的常熟市、昆山市、吴江市、太仓市和张家港市这五个县级市的经济实力均列全国百强县（市）前五位，昆山市、常熟市、张家港市并列第一，吴江市位居第二，太仓市排名第四。 在2011中国城市竞争力报告中，苏州位居全国第十五，在江苏省辖市当中名列第一。
苏州东邻上海，濒临东海；西抱太湖，背靠无锡，隔湖遥望常州；北濒长江，与南通隔江相望，南临浙江，与嘉兴接壤，所辖太湖水面紧邻湖州，东距上海市区81千米。是江苏省的东南门户，上海的咽喉，苏中和苏北通往浙江的必经之地。
苏州物华天宝，人杰地灵，被誉为“人间天堂”，“园林之城”。苏州素来以山水秀丽、园林典雅而闻名天下，有“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”的美称，又因其小桥流水人家的水乡古城特色，而有“东方威尼斯”、“东方水都（东方水城）”之称。现今的苏州已经成为“城中有园”、“园中有城”，山、水、城、林、园、镇为一体，古典与现代完美结合、古韵今风、和谐发展的国际城市。
2004年曾经成功举办世界遗产大会。2006年举办了第三届全国体育大会。 2007年12月22日，永久落户苏州太湖的全国首个旨在弘扬中华民族优秀文化、促进东西方文化交流的全国性一级民间社团组织——太湖文化论坛，在北京宣布正式成立。太湖文化论坛的成立将为世界文明的对话以及区域文明的合作搭建一个永久性的平台。太湖文化论坛永久坛址设在苏州太湖国家旅游度假区花样年的太湖天城，太湖文化论坛常务理事会设在中国北京。 主要景点： 寒山寺：
寒山寺位于苏州城西十里的枫桥镇，创建于梁代天监年间，初名“妙利普明寺院”。相传唐贞观年间寒山子曾在此当主持，遂改名寒山寺。唐朝诗人张继当年途径寒山寺，满怀旅愁触景生情的写了下《枫桥夜泊》诗：“月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠；姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。”从此，诗韵钟声，脍炙人口；寺以诗名，传播中外。
寒山寺始建于公元502年的梁天监年间。到了二百年后的唐代，相传唐时僧人寒山曾在该寺居住，故改名为“寒山寺”。这座寺庙，历经数代，屡建屡毁于火，现在的建筑是清末重建的。自从唐代诗人张继题了《枫桥夜泊》一诗后，该寺便闻名了。 寒山寺中的主要景点有大雄宝殿、藏经楼、钟楼、碑文《枫桥夜泊》、枫江第一楼。 大雄宝殿内两侧壁内镶嵌的是36首寒山的诗碑，还有悬挂于两侧的十六罗汉像。殿内的两个石刻和尚就是寒山与拾得。
寒山，又称寒山子，唐代贞观年间，原居住于始丰县（今浙江天台）寒岩，擅长诗词文章，写有诗300余首，后人辑为《寒山子诗集》。拾得，本是孤儿，由封干携入天台山国清寺为僧，故取名为“拾得”，与寒山是好友。后人辑其诗附于《寒山子诗集》中。这幅石刻画是一种意笔画，寥寥几笔便刻画出他们两人春风满面、拍掌而笑的栩栩如生的神态，具有一定的艺术价值。大殿前院两侧，有6棵五针松，就是日本爱媛县各界友好访华团（一行26人，团长为爱媛县知事白石春树）的朋友们于1976年4月10 日下午栽种在该寺的，这树是在日本爱媛县生长的，日本叫：’五叶松"，当时已生长了五年。大雄主殿的右侧悬挂着一口日本友人于清末送来的支那铜钟。钟面上镌有记述铸钟缘由的铭文。此钟一式共两口，一口悬在日本馆山寺，一口送来寒山寺。
藏经楼系原来收藏陈放经书处，楼屋顶有《西游记》中孙悟空、唐僧、猪八戒、沙悟净的雕塑像。一楼内墙壁上嵌有《金刚般若波罗蜜经》的经文（系禅宗）。还嵌有董其昌（1555一1636，上海松江人，明代杰出的书画家）等人的书法碑刻。钟楼为二层，八角。楼下石碑为重修寒山寺时所立，正面碑文为程德全所撰，碑的背面刻有重修寒山寺时募捐者的名字和金钱额。传说张继诗中的钟就是悬于原来这里的钟楼楼上。但现在的钟楼建筑和这里的钟都不是唐代的了，现在这口钟是清代光绪三十二年（1906年）重铸的，距今有90多年的历史。现在的钟楼是解放后按原样修复的。《枫桥夜泊》诗石刻碑文“月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。”这是唐代诗人张继写的。传说诗人张继去唐时首都长安（今西安）赴考后，落第返回时，途经寒山寺，夜泊于枫桥附近的客船中，夜里难以成眠，听到寒山寺传来的钟声，有感而作。 《枫桥夜泊》诗在日本几乎家喻户晓。日本的小学生把这首诗作为课文来讲授和背诵。今天，日本人到苏州旅游，也无不以一睹张诗碑刻为快。 景点级别：AAAA 开放时间：
07：30－17：00 门票价格：20元/人
电 话：(0512)65332689 地 址：江苏省苏州市枫桥
山塘街：
山塘街位于古城苏州的西北部，东连“红尘中
一、二等富贵风流之地”阊门，西接“吴中第一名胜”虎丘，全长约3600米，为公元825年中国唐代大诗人白居易任苏州刺史时募工凿河堆堤而成。由于其独特的地理位置和优越的水陆交通条件，山塘街曾是明清时期中国商贸、文化最为发达的街区之一，被誉为“神州第一古街”。修复的山塘街市苏州古城自然与人文景观精粹之所在，堪称“老苏州的缩影，吴文化的窗口”。街道呈水陆并行、河街相邻的格局，建筑精致典雅、疏朗有致，街面店肆林立，会馆聚集，再现了山塘街的盛世繁华。有民歌唱到：“上有天堂，下有苏杭。杭州有西湖，苏州有山塘。两处好地方，无限好风光。”这便是对山塘街的生动写照。
苏州丝绸博物馆：
著名的文化古城苏州，不仅是一座园林之城，而且也是一座丝绸之府。唐宋时期，苏州就是全国丝绸中心；明清时代，皇家高级丝绸织品也大多出自苏州织工之手。现在，苏州两星期生产的绸缎，即可从古丝绸之路的起点长安，铺到终点君士坦丁堡；近10年生产的绸缎，就可绕地球45圈，因此，苏州又素有“丝绸之乡”的美誉。
为了弘扬我国的丝绸文化，向国内外游人宣传我国丝绸工业发展的历史、现状，苏州丝绸博物馆应运而生了。它坐落在苏州北寿塔风景区内。建筑端庄典雅，新颖别致，占地9460平方米，将古老文明与现代风格有机地融合在一起。其建筑的主题就是“丝绸之路”：把握古代丝绸之路与现代丝绸城的历史性联系，反映东西方文化交流的开放意识。
拙政园：
拙政园，江南园林的代表，苏州园林中面积最大的古典山水园林。位于苏州市东北街一百七十八号，是苏州四大古名园之一，也是苏州园林中最大、最著名的一座，被列入《世界文化遗产名录》，堪称中国私家园林经典。始建于明朝正德年间今园辖地面积约八十三点五亩，开放面积约七十三亩，其中园林中部、西部及晚清张之万住宅（今苏州园林博物馆旧馆）为晚清建筑园林遗产，约三十八亩。中国四大名园之一，全国重点文物保护单位，国家5A级旅游景区，全国特殊旅游参观点，被誉为“中国园林之母”，一九九七年被联合国教科文组织（UNESCO）列为世界文化遗产。 景点级别：AAAAA 开放时间： 7：30－18：00 门票价格：50元
电 话：0512-67510286 地 址：江苏省 苏州市平江区东北街178号
苏州博物馆：
苏州博物馆是中国地方历史艺术性博物馆。位于江苏省苏州市东北街。1960年建立，2006年10月建成新馆，设计者为著名的建筑设计大师贝聿铭。馆址为太平天国忠王李秀成王府遗址。面积8000多平方米，分东、西、中3路，中路立体建筑为殿堂型式，梁坊满饰苏式彩绘，入口处侧门，有文征明手植紫藤，内部东侧有太平天国古典舞台等，是全国重点文物保护单位。
具体日程：
21日：
早上6:45集合，7:00整正式出发
大概3小时到达苏州寒山寺，吃午饭后进入景区，大概下午3点结束在寒山寺的游玩，前往山塘街。
大约下午4点到达山塘街。山塘街有很多值得一去的地方，比如火柴天堂、猫的天空之城（概念书店）、松鹤楼（中国四大名店之一，另外三个为北京全聚德，扬州富春花园和杭州楼外楼）、海角七号（冰淇淋）、御碑亭（乾隆题字）、阊门城楼。晚上可以观看夜景。晚上8点回宾馆。 22号
第二天早上7:45集合，8:00出发前往唐寅故居。大概30分钟到达。之后前往苏州丝绸博物馆。
大概11点前往拙政园，20分钟到达，进行午餐。然后进入景区游玩。大概下午3点半，前往附近的苏州博物馆。下午5点晚餐。晚餐结束后回学校。
费用预算：
交通费用：约100RMB/人 食宿费用：约250RMB/人
门票费用：40RMB/人（学生证5折） 合计：
390RMB/人 注意事项：
1.携带好身份证等相关证件；
2.注意保管个人财产，警惕上当受骗；3.爱护文物古迹，讲文明礼貌； 4.注意个人安全及饮食卫生。
