推荐第1篇：国内压缩机产品供需情况和发展目标
国内压缩机产品供需情况和发展目标.txt小时候觉得父亲不简单，后来觉得自己不简单，再后来觉得自己孩子不简单。越是想知道自己是不是忘记的时候，反而记得越清楚。国内压缩机产品供需情况和发展目标
压缩机应用范围很广，有时也称为通用机械。自20世纪70年代石油化工大发展之后，形成了与之配套的专用压缩机，如大化肥专用压缩机、乙烯工业用“三机”等。化工专用压缩机还包括传统的化工用压缩机，如氯气压缩机、特殊稀有气体压缩机等，这些压缩机通常对材料、密封、工艺，特别是真实气体的适应性有特殊的要求。
总体来看、目前国内压缩机产品的供需情况是，一般的动力用往复式活塞压缩机和微型压缩机产品的生产能力大于市场的需要，微型压缩机的快速发展主要依赖于出口为主的生产模式，工艺用压缩机虽然有了较快的发展，但在技术水平、制造能力，特别是在产品性能稳定性、可靠性方面与国际先进水平还有一定差距，不能完全满足国家重点工程建设的需要。“十一·五”期间石化工业、化学工业、煤电油工业、轻纺工业、冶金工业等各大领域内成套设备的加大国产化为我国压缩机行业的发展提供了巨大的商机。尤其要指出的是许多重大规划项目如“十一·五”期间要加快核电的发展，大约要增建20 余座核电站，这无疑也给压缩机行业提供了广阔的商机，同时也为压缩机行业加快提升压缩机的品质、赶超世界水准提供了前所未有的机遇。
预计“十一·五”期间对大中型压缩机的总量需求会比“九·五”、“十·五”期间的需求增幅较大，尤其是是超大型及特种工艺压缩机更是如此。 石化产业压缩机需求预测 乙烯工业 预计 2005年，我国乙烯总需求量为1000万吨，若国内自给率按60％计，“十五”期间将新增年产力257万吨。
国家计划利用外资或通过合资等方式新建扬子、福建、天津年产60万吨及上海年产65万吨大型乙烯工程，同时对已有的燕山、扬子、上海、齐鲁、茂名等大中型乙烯工程进行改造，扩大生产规模，增加产品品种，提高产品质量。我国目前乙烯装置多为成套进口，设备价格高，导致生产成本高。面对国际激烈竞争，我国乙烯生产企业不得不采取各种措施降低生产成本，包括在乙烯工程改造中尽量提高设备国产化率，这为压缩机行业提供了难得的市场机遇。
炼油工业，国际上炼油与化工通常是一体化的。如将40万吨／年乙烯装置与750万吨／年炼油装置一体化后，每年可降低生产成本 2500 万～3500 万美元，每吨乙烯总成本可下降 50～125 美元。“十五”期间，我国新建的扬子、福建、天津、上海大型乙烯装置也需要配套新建一体化炼油装置，另外还要对现有炼油厂进行加氢技术改造，这都为压缩机产品提供了市场。
预计“十五”期间，我国需要往复式活塞压缩机约 200台，年需求量为 40台。 石油和天然气工业 2005 年，我国天然气产量将达 450亿～550 亿立方米。开采天然气和沙漠石油及伴生的石油气、天然气，以及对石油气、天然气进行收集、运输、贮存、处理等，都需要以天然气为动力的石油气、天然气压缩机。预计“十五”期间，我国共需这类压缩机 200台，年需 40台；还需要负压螺杆压缩机和油气混输螺杆压缩机，预计共需 200台，年需 40台；油田、气田的天然气、石油气的集输还需往复式活塞压缩机 150台，年需 30台。现有的油气田已拥有石油气、天然气压缩机 2000 余台，这些压缩机有的已使用多年，尤其是东部油田的石油气压缩机都陆续进入更换期，年更新量约为 160台。
化肥工业，化肥行业的主要任务是提高产品在市场的综合竞争能力，以减轻国外化肥对我国市场的冲击。为此，我国要采用国产化的关键设备，新建一批大型化肥装置，其中共需大型动力用往复式活塞压缩机 450台。此外，年需螺杆式压缩机 6000 台，微型压缩机 10万～20万台。
推荐第2篇：发展目标
发展目标
发展定位:
城市性质：常州市上汤村是一个水资源丰富，经济基础较好，区位优势明显的村庄。 城市定位：常州市常金一体规划的前沿示范基地
特色水产养殖的基地
结合生态保护的水产旅游观光胜地
总体目标：
“生产融于绿色，生活嵌入自然”，将上汤村建设成为和谐的大家园，新文明的窗口， 新农村的示范，游览的新胜地。
分目标
1.可持续发展的产业体系；
2.建设便捷、高效、智能的综合交通运输体系；
3.强化安全、舒适的生态环境保护网络；
4.建设高效、智能的城乡基础设施保障体系；
5.建设安全、保障的城乡防灾体系；
6.建设舒适、特色、个性化的休闲旅游设施体系；
经济目标与社会目标：走绿色现代化的道路，着力调整产业结构，打造具有区域特色的生态产业，确立以“水”为重点，大力兴办规模化经营，市场化运作的产业结构模式，实施生态产品的综合发展。规划新建实验基地、生态教育基地，大力发展以“农家乐”为主题的乡村旅游，建造周边城市居民的休闲基地，以此带动第三产业。在发展后的5年里，人均生产总值超过40000元;基本公共服务提供能力大为增强；城乡就业更加充分；社会保障体系全面覆盖；单位主要污染物排放量达到国家控制要求。
规划指标：目标5年内将上汤村的居民恩格尔系数降至30-40%
基尼系数控制在0.2-0.3
推荐第3篇：发展目标
2012年发展目标
1.年总收入达到或突破600万。
2.增加B超检查室，检查专业细致化，原有预约改为及时得
到检查，并能做到报告及时准确。
3.预改变B超的收费制度。既按照国家收费标准，临床医生
按系统开具申请单。
4.划分卫生区，做到卫生责任制。
推荐第4篇：发展目标
国际运营负责人 职位描述
1) 制定公司能够独立发展战略规划，全面管理公司的各项事业，适时制定并调整公司发展战略， 2) 保证公司良好有效的运营；
3) 深入了解本行业市场状况，维护和开发客户关系； 4) 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
5) 进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求。
任职资格:
1) 本科以上学历，工业设计、工商管理专业男性优先考虑；
2) 受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训； 3) 5年以上企业管理经验； 4) 各行业有着深厚的人脉关系。
设计研究经理 职位描述
1) 可以实现目标的方案集合，对设计的前期策略进行缜密的判断，并提出可实现的报告； 2) 根据形势发展而制定的行动方针；
3) 具有创意性的设计思路；
4) 在作当前设计时的决策考虑。 任职资格:
1) 大本以上学历，工业设计、设计研究行业工作经验男性优先 2) 3年以上相关工作经验 3) 能熟练制作PPT 4) 要有策划、分析能力
5) 激情、温和、稳重、进取、勤奋
工业设计总监 职位描述：
1) 根据客户需求，带领设计团队，进行产品工业设计及独立提案； 2) 研究并带领设计师进行设计研究的工作
3) 制定并执行系统的培训计划，培养优秀设计师 4) 制定并控制项目质量和流程管理
5) 搭建设计平台，制定设计质量体系及评估标准 6) 主导设计思路和方法的创新，提案模式创新 7) 营造洛可可良好的设计氛围和设计环境
8) 带领设计师独立、及时完成设计任务，指导并控制整个设计方案 任职资格: 1) 本科以上学历，工业设计或设计类专业毕业，五年以上工作经验， 2) 具有优秀的领导能力
3) 精通各种相关常用软件熟练运用设计软件，专业能力强
4) 设计理念活跃，灵感丰富，对工业产品的审美观符合大众性、行业性、国际性及时代感的要求，能较敏锐的洞察吸收新的流行元素，对造型、色彩有充分的感知和把握能力; 5) 善于与客户进行良好沟通，能够准确把握、体现客户设计意图和风格要求，并与客户意图良好结合；
6) 较好的专业素养和职业道德修养，思维敏锐活跃，具有丰富的视觉创作经验和独到的审美修养；
7) 创新意识强，优秀的语言表达能力，较强的服务意识，具有协作精神，性格开朗，做事积极主动，勤奋踏实；
8) 善于思考以及独立解决问题； 9) 激情、温和、稳重、进取、勤奋
资深GUI设计师(急聘) 职位描述：
1) 界面相关图形设计工作；
2) 协助交互设计师完成简单交互内容；
3) 与艺术指导交流设计意见以及创新设计研究。 任职资格：
1) 精通平面设计类软件；
2) 热衷于界面设计与移动设备研究；
3) 对于界面设计的理解与分析能力；
4) 设计表达能力与沟通交流能力；
5) 有2年以上界面设计工作经验，请附简历及作品；
6) 后期视频编辑或3D相关软件使用经验（优先）。 7) 激情、温和、稳重、进取、勤奋；
项目经理 职位描述：
1) 根据客户需求，带领设计团队，进行产品工业设计及独立提案； 2) 研究并带领设计师进行设计研究的工作 3) 制定并控制项目质量和流程管理
4) 带领设计师独立、及时完成设计任务，指导并控制整个设计方案 任职资格: 1) 本科以上学历，工业设计或设计类相关专业，五年以上工作经验，
2) 设计理念活跃，灵感丰富，对工业产品的审美观符合大众性、行业性、国际性及时代感的要求，能较敏锐的洞察吸收新的流行元素，对造型、色彩有充分的感知和把握能力; 3) 善于与客户进行良好沟通，能够准确把握、体现客户设计意图和风格要求，并与客户意图良好结合；
4) 较好的专业素养和职业道德修养，思维敏锐活跃，具有丰富的视觉创作经验和独到的审美修养；
5) 创新意识强，优秀的语言表达能力，较强的服务意识，具有协作精神，性格开朗，做事积极主动，勤奋踏实；
6) 善于思考以及独立解决问题； 7) 激情、温和、稳重、进取、勤奋；
财务主管 岗位职责
1、与总部配合，在子公司内部建立、健全财务体系，制定并贯彻财务规范和流程；
2、负责全盘账务核算，包括建账、编制凭证、应收应付核算和出具报表；
3、管理子公司资金，处理报销及银行事务；
4、按要求向子公司总经理和总部提交财务报表和管理报告；
5、贯彻实行预算管理，并进行预算控制；
6、实行项目成本核算和部门核算，根据财务信息对公司的经营作出分析，向业务部门提出财务要求，提供财务建议，保证子公司的正常经营和利润实现；
7、处理税务、工商事务，及与其他政府部门的沟通。任职资格
1、会计、财务等相关专业大专以上学历，有会计从业资格证书；
2、3年以上财务会计工作经历，能独立处理全盘账务，有管理经验者优先；
3、了解国家财经政策和会计、税务法规，熟悉会计报表的处理，熟练使用财务软件；
4、善于处理流程性事务、较强的学习能力、独立工作能力和财务分析能力；
5、工作细致，原则性强，有责任感，良好的沟通能力、团队精神。
6、有人力资源和行政管理工作经验者优先
总经理助理 职位描述
1) 协助总经理制定战略规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解，起草公司各阶段工作总结 和其他正式文件；
2) 协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系； 3) 跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议；
4) 在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供具体的解决方案； 5) 配合总经理处理外部公共关系，参与公司大型公关活动的策划、安排、组织工作； 6) 撰写总经理的有关报告、文件，安排总经理的各项工作时间。
任职资格:
1) 懂英文且具有2年以上总助经验者优先，有本领域工作经验者优先；
2) 知识结构较全面，具有丰富的管理经验，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识； 3) 具有卓越的沟通协调能力及良好的亲和力，良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正； 4) 熟练使用办公软件。
工业设计总监 职位描述：
1) 根据客户需求，带领设计团队，进行产品工业设计及独立提案； 2) 研究并带领设计师进行设计研究的工作 3) 制定并执行系统的培训计划，培养优秀设计师 4) 制定并控制项目质量和流程管理
5) 搭建设计平台，制定设计质量体系及评估标准 6) 主导设计思路和方法的创新，提案模式创新 7) 营造洛可可良好的设计氛围和设计环境
8) 带领设计师独立、及时完成设计任务，指导并控制整个设计方案 任职资格:
1) 本科以上学历，工业设计或设计类专业毕业，五年以上工作经验，
2) 具有优秀的领导能力
3) 精通各种相关常用软件熟练运用设计软件，专业能力强
4) 设计理念活跃，灵感丰富，对工业产品的审美观符合大众性、行业性、国际性及时代感的要求，能较敏锐的洞察吸收新的流行元素，对造型、色彩有充分的感知和把握能力; 5) 善于与客户进行良好沟通，能够准确把握、体现客户设计意图和风格要求，并与客户意图良好结合；
6) 较好的专业素养和职业道德修养，思维敏锐活跃，具有丰富的视觉创作经验和独到的审美修养； 7) 创新意识强，优秀的语言表达能力，较强的服务意识，具有协作精神，性格开朗，做事积极主动，勤奋踏实；
8) 善于思考以及独立解决问题； 9) 激情、温和、稳重、进取、勤奋；
UI设计总监 职位描述：
1) 界面相关图形设计工作；
2) 协助交互设计师完成简单交互内容； 3) 与艺术指导交流设计意见以及创新设计研究。 任职资格：
1) 精通平面设计类软件；
2) 热衷于界面设计与移动设备研究；
3) 对于界面设计的理解与分析能力；
4) 设计表达能力与沟通交流能力；
5) 有2年以上界面设计工作经验，请附简历及作品；
6) 后期视频编辑或3D相关软件使用经验（优先）。 7) 激情、温和、稳重、进取、勤奋；
推荐第5篇：产品总监目标责任书
_________年度产品总监
目标责任书
甲方：某某有限公司
乙方：
为充分调动公司管理人员工作积极性，确保公司下达给______________中心的年度经营目标顺利实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原则，在双方协商一致的基础上，根据公司___________年度的发展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。
一、目的
在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和创造性，挖掘人员潜力；强化管理执行力度和目标实现效率；建立公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增强员工的目标责任意识。
二、考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。
三、甲方的权利和义务
（一） 甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障；
（二） 甲方为乙方提供必要的培训和提升机会；
（三） 甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见；
（四） 甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严重时撤换中心负责人。
四、乙方的权利和义务
（一） 乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程；
（二） 乙方应严格遵守《保密协议》的相关规定，履行保密职责，加强职业道德；
（三） 乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司_______年的发展战略规划开展工作；
（四） 乙方应在计划年度内完成全部工作指标；
（五） 乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料，包括：
1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告；
2、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告；
3、发放要求提供的其它文件和资料；
4、考核当月未完成的，乙方必须向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案；
五、工作奖惩
（一） 薪资标准：年薪为___________，其中月度固定发放________，绩效考核工资发放_______，年度考核发放___________；（此可以为百分比，也可以为具体数字）
（二） 工作奖励：
1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖_________、额外带薪年假三天；
2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_______，并奖励个人7天国内游、额外带薪年假5天；
3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的________、全家（单方父母、夫妻及子女）5天国内游、额外带薪年假7天；
4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_________、全家（单方父母、夫妻及子女）国外游7天、额外带薪年假10天。
（三） 日常管理依据公司各项管理制度执行；
六、责任考核指标：
1、生产管理考核 （1） 生产成本控制； （2） 生产计划完成率； （3） 生产安全事故管理； （4） 产品质量事故和投诉； （5） 产品生产合格率；
（6） 生产人员技能、安全、管理培训完成率；
2、技术服务考核指标
（1） 年度试验示范开展完成率； （2） 产品技术改良完成率； （3） 新品研发完成率； （4） 技术支持满意度；
（5） 来料和外来样品分析检验出错率；
3、采购类考核指标 （1） 采购及时率； （2） 采购合格率； （3） 采购成本控制；
4、销售类考核指标
（1） 年度销售计划完成率；
七、各阶段考核指标
（一） 基础性战略目标考核
1、生产管理考核
（1） 生产成本控制控制在预算范围之内； （2） 生产计划完成率达到_________； （3） 生产安全事故管理不高于__________起； （4） 产品质量事故和投诉不高于__________起； （5） 产品生产合格率达到__________；
（6） 生产人员技能、安全、管理培训完成率达到__________；
2、技术服务考核指标
（1） 年度试验示范开展完成率达到_________； （2） 产品技术改良完成率达到__________； （3） 新品研发完成率达到___________； （4） 技术支持满意度得分达到___________分；
（5） 来料和外来样品分析检验出错率不高于____________；
3、采购类考核指标
（1） 采购及时率达到____________； （2） 采购合格率达到___________； （3） 采购成本与去年相比降低___3%___；
4、销售类考核指标
（1） 年度销售计划完成率达到____80%_____；
（二） 挑战性战略目标考核
1、生产管理考核
（1） 生产成本控制控制在预算范围之内； （2） 生产计划完成率达到_________； （3） 生产安全事故管理不高于__________起； （4） 产品质量事故和投诉不高于__________起； （5） 产品生产合格率达到__________；
（6） 生产人员技能、安全、管理培训完成率达到__________；
2、技术服务考核指标
（1） 年度试验示范开展完成率达到_________； （2） 产品技术改良完成率达到__________； （3） 新品研发完成率达到___________； （4） 技术支持满意度得分达到___________分；
（5） 来料和外来样品分析检验出错率不高于____________；
3、采购类考核指标
（1） 采购及时率达到____________； （2） 采购合格率达到___________； （3） 采购成本与去年相比降低___5%___；
4、销售类考核指标
（1） 年度销售计划完成率达到____100%_____；
（三） 超越性战略目标考核
1、生产管理考核
（1） 生产成本控制控制在预算范围之内； （2） 生产计划完成率达到_________； （3） 生产安全事故管理不高于__________起； （4） 产品质量事故和投诉不高于__________起； （5） 产品生产合格率达到__________；
（6） 生产人员技能、安全、管理培训完成率达到__________；
2、技术服务考核指标
（1） 年度试验示范开展完成率达到_________； （2） 产品技术改良完成率达到__________； （3） 新品研发完成率达到___________； （4） 技术支持满意度得分达到___________分；
（5） 来料和外来样品分析检验出错率不高于____________；
3、采购类考核指标
（1） 采购及时率达到____________； （2） 采购合格率达到___________； （3） 采购成本与去年相比降低___10%___；
4、销售类考核指标
（1） 年度销售计划完成率达到___130%______；
（四） 梦想性战略目标考核
1、生产管理考核
（1） 生产成本控制控制在预算范围之内； （2） 生产计划完成率达到_________； （3） 生产安全事故管理不高于__________起； （4） 产品质量事故和投诉不高于__________起； （5） 产品生产合格率达到__________；
（6） 生产人员技能、安全、管理培训完成率达到__________；
2、技术服务考核指标
（1） 年度试验示范开展完成率达到_________； （2） 产品技术改良完成率达到__________； （3） 新品研发完成率达到___________； （4） 技术支持满意度得分达到___________分；
（5） 来料和外来样品分析检验出错率不高于____________；
3、采购类考核指标
（1） 采购及时率达到____________； （2） 采购合格率达到___________； （3） 采购成本与去年相比降低___15%___；
4、销售类考核指标
（2） 年度销售计划完成率达到____180%_____；
八、附则
（五） 本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件等同本协议效力；
（六） 本责任书自总经理和乙方签署后立即生效，考核期结束后自动失效；
（七） 本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。
九、其他双方约定事项可另附文本。甲
方：
签订日期：
乙
方： 签订日期：
推荐第6篇：康师傅产品与目标市场分析
康师傅产品市场资料分析
产品线：
茶饮料:冰红/绿茶、劲凉冰红/绿茶、绿茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶，茉莉花茶，大麦香茶、铁观音，乌龙茗茶 果汁饮料：鲜の每日C、甜蜜一族康果汁、实粒派 清凉饮料：酸梅汤、酸枣汁 功能型饮料：劲 跑 X
水：矿物质水
产品定位：着重于冰红茶和冰绿茶，目标消费群：15~35岁大众群体，
价位：康师傅冰红茶 15瓶/件 15元/件*490ml `
康师傅冰绿茶 15瓶/件 15元/件*490ml康师傅蜂蜜绿茶 15瓶/件 17元/件*500ml 康师傅矿泉水 24瓶/件 10元/件550ml 康师傅C水饮料 24瓶/件 25元/件*340ml
渠道：
根据区域的不同实施不同的营销策略
在零售体系先进的中心城市设立直销点（一级渠道），产品有公司直接进入一些规模较大的零售店铺，公司也会陆续在一些大城市内设立大型零售卖场（乐购）； 在其他主要城市（设立项通库）设立二级渠道（也叫城区市场）；
在新兴地区（次要城市、郊区、郊县，也叫外埠市场）设立三级渠道，经销商进二阶批发商到达零售店。
此外，康师傅与人人网合作的酸梅汤配方大赛，掀起了游戏营销热潮。此次康师傅酸梅汤的营销方式完全的打破了以往的营销模式，或开拓饮料行业营销渠道新蓝海。
品牌形象：
1.logo：康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦。2.把康师傅塑造成一个值得信赖，平易近人，开朗体贴的大众形象 3.真实材料，所有饮料都不添加防腐剂
竞争优势：
品牌+敏锐的洞察力是企业抢占市场先机的重要法宝，大约10年前,国内饮料市场还处于碳酸饮料风潮中，1997年，康师傅凭借其强大的品牌形象以及敏锐的市场洞察力，一举进军饮料巿场,推出康师傅冰红茶,开创了调味茶饮料的先河；
产品包装结合产品特征，与以往的饮料产品在包装上采用半瓶标的形式不同的是，康师傅茉莉清茶采用的是全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。结合了康师傅茉莉清茶清新健康的产品特点，更凸现了康师傅产品的高品质特性，并能在货架上有力的吸引眼球”；整合营销使产品无处不在：然而，产品的外包装也仅仅起到吸引人眼球的目的，而真正推动产品销售的直接动力还是康师傅在整合营销方面所推出的一系列措施。利用强大的广告策略加强消费者对其产品的认知度，随后，康
推荐第7篇：目标市场选择及产品
一．目标市场的选择
1.目标市场的选择模式：完全覆盖市场
三味书屋面向的主要消费人群有学生、居民和外来工人，这种模式能够完全满足消费群体的需求，有利于本书店的发展。
2.目标市场选择的策略：差异性营销
我们根据不同的消费人群不同需求制定不同的营销策略，如： 根据学生群体的消费能力以及消费需求，主要销售学习资料和报刊，我们回收二手书以最低价出售。
根据居民的爱好和生活方式，主要销售养生保健，儿童读物，娱乐时尚，古代文化类书籍等等，满足各个年龄阶段的居民的爱好，丰富了他们的精神生活。
根据外来工人的精神文化需求，主要销售小说类书籍娱乐报刊等
二．产品：
本书屋的所有书籍包括新书、二手书等，都是面向社会所有爱书之人，品种多样，规模庞大。其中，本书店的最大特色是设有旧书回收这个项目，极大地满足了低消费人群的需要。另外，本书店提供高水平的服务，如：在阅读厅里提供免费饮用水等，让读书人在畅游书的世界的同时也能感受到我们书店的温暖。
推荐第8篇：幼儿园发展目标
2010年安全自查与整改报告
安全是我们不容忽视的问题,幼儿园的安全则更为至关重要,为抓好安全工作我园始终把“安全第一，预防为主”放在首位，从维护社会稳定，促进幼儿成长出发，以安全法规为依据，严格执行上级安全工作的指示精神，全面做到：认识到位、领导到位、措施到位、检查到位。通过全园教师的安全自查，发现了安全管理中存在的安全隐患，制定了以下整改措施：
一、全面树立安全第一的思想，把安全放在首位
为确保幼儿的安全，我园定期对幼儿教师进行安全教育，提高教师的安全意识，增强教师的责任心，进一步认识到肩负责任的重大，增强责任心，提高防范和预防意识，尽最大可能杜绝事故发生。
二、健全安全管理制度，严格执行安全防范制度
（一）成立安全检查小组，并定期检查
成立以园长为组长的安全领导小组，健全制度，做到明确分工，责任到人，每月定期对幼儿园设施进行检查，查找不安全隐患，包括显在的、隐蔽的。如：电器开关、食品、消毒、灭火器及大型玩具器械等，发现问题及时采取措施，从而确保幼儿安全,每学期初,我们都进行一次安全自查,每个岗位负责人逐一排查写出自查
告及存在的问题,每个班都配有安全记录表,以便于检查及时记录,在安全记录表中每个班根据自己情况逐一填写.如:发现桌子上有钉子外漏,会划伤幼儿应采取措施马上修理,把钉子钉平以至于不伤到幼儿,把幼儿的安全工作落实的实处,确保幼儿的安全。
（二）对安全档案的管理
工作学习中，我们制定了各类事故的应急措施，如：发生火灾怎么办？一日活动中的意外事故，烧伤、烫伤应采取的措施，制定安全责任制，把安全责任制落实到人，做到有人管理和监督，严格执行安全工作的检查制度。每学期初进行全面排查，并不定时抽查，对每次检查都做好记录，以便对工作中的问题进行总结和改进。
1、火灾的应急措施
为确保幼儿的安全，我园制定了防火检查，用火、电器设备检查管理制 度，经常检查线路，发现问题及时修改，排除一切不安全因素，每班都配灭火器，定期组织教师学习灭火器的使用，确保安全有效，注重消防知识的宣传 教育，走廊设有安全出口标志，教室标有1
19、
110、120等标记，让幼儿学习自救办法及所采取的措施。
2、为确保幼儿的饮食卫生安全，我园制定了食堂卫生管理制度，厨房人员
必须持证上岗并签订安全责任书，责任到人，常抓不懈提高思想意识，为防止病从口入，对采购物品做到严格把关：一.把好事物的来源到正规商场购买，二.保证食品的质量和生产日期.三.生熟分开,幼儿餐具用后及时消毒,并做好消毒记录,厨房卫生做到每天一小扫,每周一大扫,保持食堂卫生整洁,严格要求非厨房人员禁止入内.
3、药品的管理
对幼儿用的消毒药做到定期检查,过期及时更换,对有关药品如:杀虫剂,做到单独存放,确保幼儿安全。
4、全面开展自查
我园在自查中发现，活动室有电源插座，大型玩教具等问题，对于这些设施问题，采取了一系列防范措施，如：将电源插座提高位臵以免幼儿触电，将大型玩具螺丝禁固，增强安全防范措施，楼梯及过道两旁贴有安全标志图,经常提醒幼儿小心触电,当心危险,上下楼梯根据小脚丫行走,不推不挤避免碰撞,让幼儿在安全环境中学习。
三、幼儿园一日活动的安全保障
幼儿年龄小，自我保护意识差，因此做好日常活动的安全教育非常重要，每周五的全体教师会都将保证幼儿安全作为重点任务安排，如：上下楼梯、外出活动、
游戏等，注意幼儿安全，杜绝意外事故发生，在一日活动中教师坚持做到：
1、坚持晨检
通过晨检可以观察幼儿身体状况及有无携带危险物品，这是一日中的重点。
2、户外活动
对于幼儿户外活动是他们最感兴趣的事，但也是我们教师最担心的环节，幼儿玩时自我保护意识很弱，这便要求我们严格看好幼儿，避免意外事故发生。
3、幼儿用药
晨检期间把幼儿带来的药注明幼儿姓名、服用时间及用量，并做好记录。
4、消毒工作
每天早上对幼儿的桌椅、门窗进行擦洗消毒，幼儿的玩具、毛巾每周用消毒水浸泡30分钟，教室空气流畅，每周进行紫外线消毒三次，多发病季节做到天天消毒，幼儿被褥做到每月在阳光下曝晒一次。
5、幼儿安全接送
在幼儿离园时为避免意外事故的发生，我园实行接送签字制度，对不认识的家长不允许接孩子，情况特殊时须家长事前说明并提供证据。
四、对全体幼儿开展安全教育
安全是不容松懈的一根弦，日常活动中，我们都给幼儿讲解一些安全常识，让幼儿懂得自救常识。如：大班的遇到险情我不怕、中班的食品卫生安全、小班的不跟陌生人走等，促进幼儿的安全意识，提高应变能力。
通过以上安全隐患的自查与整改，增强了全园人员的安全意识，排除了安全隐患，为我园的安全管理打下了坚实的基础。
幼儿园安全检查整改报告
为贯彻落实红教发（2012）77号《红寺堡区教育局关于开展中小学安全专项检查的紧急通知》文件精神，强化我园的安全工作，增强全园教师和幼儿以及幼儿家长的安全责任意识，确保幼儿人身、饮食安全，保证幼儿快乐健康成长，根据专项检查组对我园校园校舍、食品卫生、疾病预防、消防、校车接送等方面检查的情况及要求，针对我园实际情况，开展安全隐患排查工作，发现问题及时整改。现将整改情况汇报如下：对学校各方面安全状况进行了全面的排查，取得了很好的效果，现将有关情况汇报如下：
一、思想重视，提高意识。
我园成立了以园长为第一责任人的幼儿园安全整改工作领导小组，制定了各项安全制度和各岗位安全责任制,签订了责任状,建立了事故责任追究制度,做到奖惩分明,事事有人抓,层层有人管。同时幼儿园与社区以及所管辖区的派出所,卫生防疫部门的工作人员密切合作,接受其检查,监督,指导,听取其有关幼儿园安全工作的整改意见。针对各项具体安全工作开展排查。同时召开幼儿园老师专题会议，学习上级有关文件，要求教师提高
责任意识，增强安全常识，切实认识到幼儿安全工作的重要性，保证把孩子教育好，管理好，保护好，让家长放心地将幼儿交到我们的手中。
二、对校园校舍、食品卫生、疾病预防、教玩具和运动器械等方面进行排查和整改。
1、对校园校舍的安全检查。根据有关精神及规定，幼儿园集体对活动室、食堂等重点防火场所进行排查：各班电源开关、电器的插头在幼儿触摸不到的地方，并对电源、电线进行改装处理，对教室内的插座进行“不用即封”处理，将墙面外露的插座用胶带封住，将拖线插座放在高处（孩子够不着的地方）使用，消除一切不安全的隐患。检查消防器材的使用情况。并对幼儿及教师进行应急预案知识教育，确保紧急情况下幼儿和教职工能够有秩序地安全撤离、疏散。
2、加强幼儿园食堂的管理工作，保证食品安全和饮用水安全。对食堂卫生情况进行了一次深入地检查，彻底清除卫生死角，对于各种不卫生的隐患和习惯及时进行处理更新。厨房工作人员认真学习和严格执行食品卫生法等文件的规定，并签订食品饮食卫生责任状。学校加强对食品采购、供货等关口的管理，确保所购食品和原料卫生安全，符合国家食品卫生要求。存放食品和原料的场所有专人管理；严格生熟分放和加工处理制度，严格执行饭菜当日制作，当日食用制度，以防隔夜饭菜对幼儿身体健康造成危害。
3、对幼儿教玩具和运动器械情况管理的检查。大型玩具有专人负责,专人维修保养。并将各种设施进行加固处理，对教具和玩具进行消毒和检查，对不合格的玩具进行清理。室内桌椅和寝室床具也整体进行了一次维修，彻底检查了班级的物品摆放，消除了隐患。
4、进一步完善学校的消防设施,安装明显的消防安全警示标志和用语.坚持以人为本的指导思想,
加强消防安全防范教育.为确保幼儿的安全，我园制定了防火检查，用火、电器设备检查管理制 度，经
常检查线路，发现问题及时修改，排除一切不安全因素，每班都配灭火器，定期组织教师学习灭火器的使用，确保安全有效，注重消防知识的宣传 教育，走廊设有安全出口标志，教室标有1
19、
110、120等标记，让幼儿学习自救办法及所采取的措施。
4、加强对学生防水、防汛等安全知识的教育,强调学生不要擅自下河(沟)或到水库游泳;上学时遇到滑坡、泥石流或河水猛涨不能通过时,不能强行通过;不在高大的树或建筑物下避雨,预防触电事故的发生;天雨路滑,防止摔倒.
5、坚持“教育为重,预防为主,标本兼治,重要治本”的方针,做足做好\"防\"的文章,在此基础上变\"堵\"为\"疏\".防患于未然,把事故消灭在萌芽状态。幼儿安全常识教育情况各幼儿教师结合课堂教学对幼儿进行安全知识的渗透，让幼儿具备简单的防火、防电、防水、防病常识，并利用接送幼儿的时候与家长进行沟通，让家长配合幼儿园的安全工作。
三、重点抓好幼儿园食堂和幼儿接送的安全工作。
1、食品卫生关系到广大师生的身体健康和奥运会安全，影响到学校的正常教学秩序，因此，食品卫生工作是后勤工作的重中之重。食品的采购、储存
米、面、调料均从通县八里桥市场定点购买，符合卫生要求，油、肉均从大型超市购买。
我校食堂有专门的储存间，能防潮、防鼠、防蝇、防霉变、防非操作人员进入。
（3）食品的加工
能做到规范操作，生、熟食分开加工；餐具灶具按时消毒，食品加工熟透。
（4）食品的出售
过期、变质、受污染的食品坚决销毁，使用专用的夹子、勺子等器具销售食品，有专用的备餐间。
通过排查，感觉我校的食品卫生安全状况较好，存在问题不多。
食堂和校内消毒，我们不仅一次对食堂的各种食品进行检查、监督，还要经常性地对学生带入校园的各种食品，像方便面、各种膨化食品进行检查，同时采取强制手段，让学生在校园里严禁利用课间吃零食，减少不合格食品对学生的危害。以预防为主，常备不懈。
食品的采购、储存：米、面、调料均从信誉度高的商场定点购买，选择有质量体系保证的产品,符合卫生要求，油、肉均从大型超市购买。
我校食堂有专门的储存间，食品严格按要求生熟分开、冷热隔离，随用随买，保证食品的新鲜，过期食品一律销毁，能防潮、防鼠、防蝇、防霉变、防非操作人员进入。
食品的加工能做到规范操作，生、熟食分开加工；餐具灶具按时消毒，餐具消毒使用防疫站指定的产品。
4、我们对小学部分和幼儿园进行统一领导，各负其责，各司其职，各尽所能，同时派专人负责本单位院内的重大安全事故在第一时间的处理、现场保护、情况上报，将各任职人员名单上墙公布，同时24小时保持通讯畅通，对各临近医院、急救中心电话号码上墙，同时使全体师生牢记急救电话120。
1、严格门卫制度，落实责任制。严格落实外来人员准入登记制度。早晚接送必须严格按照我园制定的《幼儿接送制度》履行，幼儿园与各位带班教师、接送教师都签了接送安全责任书，确保责任到人，各负其责。接送时间，各班班主任和值日教师在园门口接送，引导幼儿有序出进校门，没有得到教师的许可,幼儿一律不准出园，特别是针对小班幼儿。家长必须亲自接送孩子,不得他人代接送,如有特殊情况,家长必须亲自交待老师。
2、校车具有机动车行驶证,保险证,车辆年检证等,证件齐全,行驶性能良好.校车驾驶员职业素质较高,驾龄时间长,驾驶经验丰富,能够及时、灵活的处理在道路行驶过程中出现的问题,保证校车行驶安全。并定期保养车辆,杜绝超载，自觉接受社会和家长的监督，做到护送幼儿有专职教师负责。
总之，通过本次自查整改工作，对幼儿园校舍、室内设施玩具，疾病预防、安全接送等方面进行了一次彻底地检查。我园在管理制度、校园设施、安全意识和安全措施等方面做了进一步的改进和完善，教师的安全意识也进一步加强。给幼儿一个安全﹑和谐的环境里健康、快乐地成长。
一、提高认识,加强领导,明确责任
1、\"学校安全重于泰山\".校园安全事关全体师生的生命和财产安全, 事关学校和社会的稳定和发展。
2、中心学校及镇属各中小学均成立了以校长任组长、副校长或支部书记任副组长的安全工作领导小组，校长统一领导学校安全工作。贯彻“谁主管,谁负责”的原则,做到职责明确,责任到人。
3、层层签定了门卫、校车接送、食品卫生安全等责任书。
二、广泛宣传,加强教育,提高安全意识
1、认真组织学习和上级文件精神,以确保校园安全为目的,从增强师生安全意识,强化学校安全管理入手,通过明确责任,落实措施,为能够营造一个安全、文明、健康的育人环境而狠抓学校安全工作.
2、利用会议、广播、墙报、标语、班会等形式进行了广泛的宣传.开展讲座、竞赛、安全周(月) 等活动,寓安全教育于活动中,提高师生安全防范意识.
三、完善制度,强化管理
1、为使学校安全工作能够正常有序的开展,完善了学校安全工作的各项制度,制定了安全应急预案;
2、推行一周安全提醒;
3、加强督促检查,及时排除安全隐患;
4、准确填写安全日志,及时摸清缺勤学生的去向及原因;
5、与工商、政法等部门配合,加强对学校周边环境的整治,净化了校园周边环境;
6、加强门卫管理,建立值班巡查制度.
四、立足防范,变\"堵\"为\"疏\".
1、坚持\"教育为重,预防为主,标本兼治,重要治本\"的方针,做足做好\"防\"的文章,在此基础上变\"堵\"为\"疏\".防患于未然,把事故消灭在萌芽状态.
2、提高防范意识.明确学生在校期间要做到: 上下楼梯靠右行;不推、挤,不在楼梯上停留;不追打、不玩危险游戏;下教学楼不奔跑.
3、进一步完善学校的消防设施,安装明显的消防安全警示标志和用语.坚持以人为本的指导思想,
加强消防安全防范教育.
4、加强对学生防水、防汛等安全知识的教育,强调学生不要擅自下河(沟)或到水库游泳;上学时遇到滑坡、泥石流或河水猛涨不能通过时,不能强行通过;不在高大的树或建筑物下避雨,预防触电事故的发生;天雨路滑,防止摔倒.
5、预防学生暴力事件的发生.建立了班级学生信息联系制度,遏制恶性事件的发生.
6、加强交通安全教育,不坐无证无照、超员超载车辆.
7、坚持一周一节安全教育课,增强学生安全防范意识.
五、存在的问题
1、学生安全防范意识淡薄,自护能力较弱.
2、个别学校存在危房,亟待改造.
3、个别学校消防设施不完善,消防器材不能正常使用.
4、部分学校因无围墙等原因,致使管理工作难度加大
来源：http://www.daodoc.com/为了进一步落实市教育局《关于在全市开展中小学幼儿园及校车安全大检查的紧急通知》的文件精神，保障师生的乘车安全，我们对全校校车进行了一次彻底的大检查，制定了具体整改措施，现将情况汇报如下： 一．提高认识，积极发动
11月20日，我园接送幼儿车辆两道小组召开了司机安全会议，我园也根据这一会议精神及时召开全体教师会，集中力量把幼儿乘车安全工作为我园头等大事来抓，从思想上，意识上要高度重视安全工作，做到关爱学生，关爱生命，明确责任重于泰山，不做表面文章，严禁工作不到位。 二．强化责任，加强领导
幼儿园根据上级有关安全工作会议要求，开学初召开了全体教师和责任教师会议，学校领导小组成员针对开学前期幼儿园工作和可能存在的实际问题，做了全面部署。
各班责任教师课件下载[www.daodoc.com/fanwen/]，值班教师；负责乘车幼儿的安全教育，安排幼儿按乘车顺序站好队，监督幼儿乘车纪律，保障幼儿上下车安全。 三．发现问题，及时整改。
我园每学期都对校车进行统计，现有五辆接送幼儿车辆，所有车辆已统一喷涂校车标示且手续齐全。我园面对幼儿多车少辆的现状，虽然已经实行了错时放学，但是部分车辆也存在超员现象。 我园对幼儿放学乘车混乱现象，及时采取各种措施，继续实行教
师护送幼儿上车制度，开好班会对幼儿进行交通安全常规教育，通过观看安全录像活动，教育幼儿不坐非法营运车，上下车排好队，不拥挤，不打闹；与幼儿签订了乘车目标责任书零二七范文网[www.daodoc.com/FAnWeN/]；与接送幼儿车辆驾驶人签订安全驾驶责任状；对校车驾驶人资格审查和安全教育；根据校车的核定载客量把乘车幼儿划分车次，各年纪组错时上车，分批安排幼儿乘车：教师戴标志值勤，从组织幼儿分车站队，到排队上车，每个环节都有专人负责。对不负责任，玩忽职守的教师和相关人员进行严厉批评，并追究相关责任。 四．引以为戒，吸取教育，常抓不懈。
我园安全是我园工作的第一任务，我园层层成立了校车整治安全工作领导小组，责任明确，分工细致。行动迅速，对以后校车在接送学生的过程中出现的安全问题，我园要与公安交警部门强化协作，各负其责，相互配合，确保校车安全运营，规范运营。我园各项安全工作对照要求落到实处，并制定了整改措施，严格执行各项制度，确保学校教育教学工作的顺利开展。
幼儿园安全工作事关广大师生的健康和生命安全，为切实加强我园安全工作，根据《平阳县教育局关于开展校园安全隐患排查整治专项行动的通知》，我园积极开展隐患排查治理专项行动，
坚持齐抓共管，广泛发动全园老师、保育员参与，组织安全工作领导小组，开展隐患排查行动，自查工作汇报如下：
一、排查人员：参加排查人员为我园安全工作领导小组成员，有园长、分管安全领导、副园长、后勤主任、保健医生、食堂管理人员。
二、排查时间：2006年9月25日——9月30日
三、排查内容：
1、园舍安全：重点检查楼梯栏杆，每个窗户的高度加护栏的高度是否符合标准，安全系数达100%。
2、消防安全：安全检查锅炉房、食堂操作间、各功能室、各走廊处的消防器材是否符合标准。同时邀请温州市防火中心人员来园进行消防知识讲座。
3、幼儿园特种设备安全：邀请温州市技术监督局人员来园检查锅炉、升降机。组织我园安全工作领导小组成员检查幼儿大型玩具的安全。
4、幼儿园食品卫生、饮用水安全：请县卫生监督大队领导来园检查。
四、查后整改情况：时间10月5日——10月12日
1、为中二班、中四班、大四班午睡室安装防盗窗，保证安全。
2、要求每天放学后各班把各种电器插头拨掉，保证消防安全。
3、请专业人员修理我园食堂的升降机，并且组织保育员开展安全知识学习，反复强调升降机房门大人离开后一定要锁好门。
4、食堂操作间、配菜间、墙壁上半部分贴上吸水板，食堂仓库安装排风扇。
幼儿园食堂安全整顿的自查报告
根据市x食药监【2012】8号文件，并教（2011）51号文件要求，本月进行自查整改如下：
1.在xx区食药监局、区教委直接领导下，xx书记高度重视下，xx主任三月份组织全体相关人员进行食品安全知识的培训。使员工思想有了很大的改进提高。
2，针对食药监局领导对实验幼儿园食品安全制度提出的建议，进行条条对照，根据实际重新改定，重新制定了食品安全十条制度。
3.对食堂安全环境进行彻底清除，强化消毒留样制度的督促，做到天天有记录，遵照食药指示的精神，对食堂的全貌进行设计照相，交食药监局领导。
4． 3月21日下午，在xx书记的直接领导下，xx主任亲自组织召开家委会，家园共育，征集广大家长的建议，改善幼儿膳
食营养，经过园、家委会研究、酝酿、商讨制定出一套合理可信食谱表，使幼儿健康食欲，快乐成长！
5.针对食药监局领导提出的蛋糕无索票失误，进行及时的迷补，3月份重新核定在双合成店订阅蛋糕，做到证件齐全，且对食品的所有索证索票进行整改梳理，做到凭证凭票齐全。相互匹配。
6.由于领导的高度重视，3月26日利用星期六日药监局领导组织对全区食堂从业人员到xx进行了预期两天的餐饮食品安全培训精神，传播到实验幼儿园教师、家长中，做到家喻户晓，人人皆知。责任重大，做到相互学习提高，相互理解，赢得家长的支持谅解！
莲山课件 原文地址：http://www.daodoc.com/Article/zjbgzcbg/101245.htm
根据xx市教育局的《关于开展学校安全隐患排查整改活动的通知》，我校为切实加强学校各方面的安全工作，杜绝重大安全事故的发生，对学校各方面安全状况进行了全面的排查，取得了很好的效果，现将有关情况汇报如下：
一、严格落实通知精神。
接到教育局的通知后，学校马上召开班子会议，校长对通知精神做了具体传达，由校长亲自部署，组织、指挥，主管领导具
体负责，对校舍安全、食品卫生、消防安全、校园保卫、交通安全、安全教育等各方面进行周密部署。紧接着又召开了炊管人员和保卫人员紧急会议。
二、严格完善落实各项规章制度。
完善了《xx小学重大食品卫生安全预案》、《门卫职责》，特别是对食堂工作提出了具体要求，如《食堂人员操作职责》《食堂人员卫生要求》等各项规章制度一定落实到位。
三、成立了“安全监督小组” 。
以xx校长为组长的学校安全工作组织机构，进一步明确了责任分工。对学校食堂、楼道、门口进行监督，定点值班，并严格地责任到人，一名领导带两名数学教师，每天负责学生上下学、上下操等集体活动的监管，以确保校园的安全。
组 长：xx 副组长：北楼，xxx 南搂，xxx 组员：六年级，北楼四层，xxx；五年级，北楼三层，xxx 四年级，南楼四层，xxx；三年级，南楼三层，xxx 二年级，南楼一层，xxx；一年级，南楼二层，xxx 学前教育，xxx
四、采取的措施、办法。
我校从xx年十一月份才开始正式使用，各种设施和设备虽然都是新的，但是为了切实消除校园内、外安全隐患，保护好学校财产安全和维护广大教师、学生的身体健康和生命安全，维护正常的教育教学秩序，我校认真对校内校外进行了彻底的安全工作自查、自纠。
（一）、校内自查：
1、我们建立安全检查领导小组，由后勤校长xx组长，几位教导主任、德育主任和班主任任副组长对学校此项活动进行检查。同时，将各室相关规章制度入境上墙，并对各室派专人负责。在校舍管理方面，以制度促管理。
2、在消防和保卫上，在防火上，我们检查防火的消防水，同时仪器室、微机房、图书室、体育器材室、财务室等等重要科室安装了防盗门和安装了防护网，同时我们制定了应急预案，如有问题及时采取相应措施。保卫上，我们学校通过与开发区保安公司协商派给了我们2名保安人员日夜巡逻守卫。
3、食堂和校内消毒，我们不仅一次对食堂的各种食品进行检查、监督，还要经常性地对学生带入校园的各种食品，像方便面、各种膨化食品进行检查，同时采取强制手段，让学生在校园里严禁利用课间吃零食，减少不合格食品对学生的危害。以预防为主，常备不懈。
食品的采购、储存：米、面、调料均从信誉度高的商场定点购买，选择有质量体系保证的产品,符合卫生要求，油、肉均从大型超市购买。
我校食堂有专门的储存间，食品严格按要求生熟分开、冷热隔离，随用随买，保证食品的新鲜，过期食品一律销毁，能防潮、防鼠、防蝇、防霉变、防非操作人员进入。
食品的加工能做到规范操作，生、熟食分开加工；餐具灶具按时消毒，餐具消毒使用防疫站指定的产品。
4、我们对小学部分和幼儿园进行统一领导，各负其责，各司其职，各尽所能，同时派专人负责本单位院内的重大安全事故在第一时间的处理、现场保护、情况上报，将各任职人员名单上
墙公布，同时24小时保持通讯畅通，对各临近医院、急救中心电话号码上墙，同时使全体师生牢记急救电话120。
5、对水、电、暖进行了安全检查。
6、对进入学校的来客进行登记、询问，保证师生的人身安全。
（二）、校外自查：
1、交通安全，利用全校广播会、班会等形式对学生进行交通法规教育，我们要求班主任每天放学都要提醒交通安全。同时我校还和开发区交警队联系每天上、放学交警人员来我校门口及交通路口进行指挥，这样保证了师生的交通安全。
2、我们对我校的接送班车及周边的网吧及游戏厅进行了彻底整顿。
安全工作，警钟常鸣，安全无小事，我校全体教职工已将安全工作纳入每天工作的重要日程中。我们将为创建“学习型学校、平安学校”不断努力！
小学安全专项整治工作报告
根据文卫局x月x日的《关于进一步加强安全专项整治工作的通知》的精神，我校为切实加强安全工作，杜绝重大安全事故的发生，对学校各方面安全状况进行了全面的排查整改，现在整改工作已经结束，取得了很好的效果，现将有关情况上报给你们：
一、安全工作的排查开展情况
接到文卫局的通知后，我们马上把文件精神向校长做了汇报，由校长亲自部署，组织、指挥，主管领导具体动作，对校舍安全、消防安全，校园保卫、交通安全、安全教育等各方面进行排查与整改。同时制定了《xx小学重大食品陌生安全预案》《xx小学传染病防治预案》《门卫职责》《食堂人员操作职责》《食
堂人员陌生要求》等各项规章制度，并贯彻落实。加强了对学生的安全教育，特别是交通安全的教育，使他们具备了起码的交通安全意识，防范意识，使他们掌握了基本的用电常识，防火知识和紧急避险技能。
二、排查出的安全隐患及整改措施
1、食品陌生安全
食品卫生关系到广大师生的身体健康和奥运会安全，影响到学校的正常教学秩序，因此，食品卫生工作是后勤工作的重中之重，根据上级的要求和学校领导的安排部署，我们对食品卫生安全进行了彻底的排查，排查结果令人满意。
（1）食品的从业人员
我校食堂现有三名从业人员，均持有卫生局颁发的健康证，从事过食品加工的行业，有着较强的食品卫生意识，符合从业要求。
我校食堂获得了卫生局颁发的《卫生许可证》并在上月的卫生局与教育局联查中，被评为市级食品卫生先进食堂。
（2）食品的采购、储存
米、面、调料均从通县八里桥市场定点购买，符合卫生要求，油、肉均从大型超市购买。
我校食堂有专门的储存间，能防潮、防鼠、防蝇、防霉变、防非操作人员进入。
（3）食品的加工
能做到规范操作，生、熟食分开加工；餐具灶具按时消毒，食品加工熟透。
（4）食品的出售
过期、变质、受污染的食品坚决销毁，使用专用的夹子、勺子等器具销售食品，有专用的备餐间。
通过排查，感觉我校的食品卫生安全状况较好，存在问题不多。
2、校舍安全
我校的整体建筑是框架式建筑，刚刚建设完成2个多月，建筑质量簋高，不存在危房、险房等明显的安全隐患。但在排查中发现，楼内有些扶手不够牢固，我们及时与建筑方联系，由他们进行了加固处理，这一安全隐患它被排除。
校园的电路设计比较合理，未到老化期，不存在明显的安全隐患。
3、消防安全
我校的消防设施齐全，可靠，楼内有消防框，楼外有地下消防栓，消防储水池等必备设施，消防设施安全可靠。
4、校园保卫
我校的校园保卫工作一向很好，没有出现过问题。大门处有二名门卫，昼夜有人值班。楼内有一名门卫长期夜班，再加上有领导及老师值夜班，楼内的安全基本上有保证，节假日及周末有领导及教师值白班。
我校的重点部位如微机室、会计室、仪器室、食堂等部门都加装了护网及防盗门，整个一楼的外围窗户也都加装了护网。可以说校园的保卫工作基本到位了。
5、交通安全
我校所处位臵比较偏僻，车流量较少，上、下学的交通安全压力不是很大。但我校还是采取了一些防范措施。
（1）实行领导值班制度。在上、下学高峰时，由一名领导在大门口值班，防止交通安全事故的发生。
（2）学生上、下学实行排队制度。放学时，深长排队走出校门，避免在公路上穿行，防止发生意外伤害。
（3）在放学时间上进行调控。防止同一时间同时放学造成的人流高峰，具体做法是：
一、二年级提前5分钟放学，
三、四年级错后5分钟放学。这样就解决了放学时的人流高峰。
三、署假期间的安全工作
1、进一步加强值班制度
署假期间无论白天、黑夜都要有领导，教师值班，并加派人力，确保学校财产的安全。
2、把教学仪器及其它贵重物品入库保管。
3、对学生做好安全教育工作，预防学生在校外发生安全事故。
莲山课件 原文地址：http://www.daodoc.com/Article/zjbggzbg/88527.htm
为进一步落实学校安全责任制，有效预防学校各类安全事故的发生，确保全区师生生命财产安全，营造安全稳定的校园环境，依据相关法律和规章要求，结合我区实际制定本方案。
一、排查的范围
全区各级各类学校、幼儿园。
二、排查的主要内容
（一）学校安全制度的健全和落实情况
1、学校安全工作责任制的落实情况。学校是否建立健全了安全管理机构及主要负责人、分管校（园）长岗位安全责任制，安全责任书是否层层签订落实，相关责任是否到岗、到人。学校必须与所有在校学生的法定监护人或学生法定监护人依法委托的第三人签订《学生安全管理承诺书》，明确学生法定监护人的监护责任和义务，年满十八周岁的学生，须向学校书面承诺自己应承担的安全责任。
2、中小学安全管理办法等制度的执行落实情况。各项安全管理制度的学习、宣传和培训情况，师生对各项安全管理制度的知晓率要达到95%以上，日常管理中各项安全制度是否落实到位。
3、学校门卫、保安、巡逻、值班制度的落实情况。各项安全制度是否按要求悬挂、张贴并落实。
4、学校制订完善的安全应急预案情况。是否结合本校实际制定相关应急预案，每半年是否进行了针对性演练，是否配备必要的应急救援物资。
（二）学生交通安全工作
1、学校组织学生安全乘车及交通安全教育情况。
2、学生校门口上、下学，上、下车秩序及交通安全设施情况（校门口减速带、警示标志）。交通安全设施若没有，应及时向乡镇派出所或综治部门反映。
（三）学校饮食卫生安全管理工作
1、学校食堂卫生情况。是否按照《学校卫生工作条例》的要求，重点对食堂的布局、防蝇、防鼠和消毒设施设备、食堂人员的健康证、操作规范和物品采购流程等进行检查。
2、校内饮食店的食品安全情况。检查有无卫生许可证，有无“三无”商品、过期食品等。
3、食堂食品卫生监管情况。是否坚持留样食品24小时等。
（四）流行性传染病的防控
1、流行性传染病等防控制度建立情况。学校是否建立应对突发公共卫生事件的应急预案，是否及时了解和报告传染病疫情信息。
2、传染病防控工作开展情况。是否配合卫生部门做好免疫接种工作，是否按要求开展晨午检及住宿生晚检工作，资料台账是否规范齐全，在传染病高发期，是否采取必要的防控措施。
（五）学校校舍和教育教学设施安全情况
1、校舍安全情况。校舍有无危房，地处山坡的校舍有无地质灾害危险，各类在建工程或未交付使用工程是否实行封闭式管理和有明显安全警示标志等；对闲臵不用的校舍是否采取措施进行封闭，设臵警示标志；对已出租的房屋，是否明确责任，与使用人签订安全责任书。
2、教育教学设施安全情况。学校提供的各类体育器材、跑道、锅炉、旗杆、护栏、楼道、围墙等教育教学设施的安全情况。
3、消防安全工作情况。学生宿舍、食堂、教学楼、实验室、图书室等场所应配备的应急照明、指示灯、灭火器等是否按要求足额配备和完好情况，电线老化的更新情况，消防通道（疏散通道）是否畅通。
4、学校实验室安全情况。重点检查实验室内危险化学品的储藏、使用、登记等安全措施是否落实。
（六）学校安全教育工作
1、安全教育落实情况。安全教育是否做到师资、课时、教案三落实，放学、放假前安全教育情况。
2、安全教育主题活动情况。是否组织开展安全教育周（日）活动，各类安全的预警教育措施是否到位，是否对学生的防汛、防雷、防泥石流、防溺水进行教育和针对性演练。
3、师生安全知识知晓率。
4、护林防火宣传教育工作情况。
三、排查治理步骤
全区学校开学安全检查工作分两个阶段组织实施：
（一）自查整改阶段（2011年8月中下旬）
各校接此通知后要积极向当地党委、政府主要负责同志汇报，并按照教育局的统一部署和要求，结合本校（包括所管辖内的中心完小和教学点）实际，研究制定学校安全隐患排查治理活动方案，成立学校安全隐患排查治理领导小组，广泛动员，统一认识，周密部署，精心组织，严格排查治理。
（二）督查验收阶段（2011年9月）
教育局通过学校整改情况汇报、实地察看、问卷调查、师生座谈等形式，对各校开展安全隐患排查治理活动情况进行不定时专项督促检查。
四、工作要求
（一）加强领导，周密部署
各校要高度重视隐患排查治理活动，切实加强组织领导，成立工作专班，把此次检查工作作为当前一项重要工作切实抓紧、抓实、抓好；要结合实际及时研究并部署辖区内学校安全隐患的排查治理工作，明确时间、步骤、内容、治理标准，落实责任，同时要加大督促、检查和指导力度，加大对重点部位、重点人群安全隐患排查治理，杜绝重大安全事故的发生，确保隐患排查治理工作稳步推进。
（二）落实责任，密切配合
各学校要从讲政治的高度出发，各司其职，各负其责，密切配合，认真排查治理本校的安全隐患，狠抓落实，不留死角，决不允许敷衍塞责，推诿扯皮，对重大隐患治理实行责任、措施、资金、时间、预案“五落实”，并加强“一对一”监控，确保隐患治理及时彻底。
（三）加强宣传，群防群治
要充分利用各种宣传方式对广大教职员工和学生进行宣传，
（四）登记建档，完善机制
在对排查的隐患进行登记归类建档的基础上，要按照隐患的等级、类型建立和完善隐患排查治理的分级监管网络，实行重大安全隐患的分级分层监管；要通过建立校园安全隐患排查制度、隐患治理制度、治理验收制度等，进一步完善学校安全管理工作台帐。
（五）及时总结，加强交流
各校要严格安全事故报告制度，及时掌握和通报隐患排查治理工作进展情况，适时进行督促检查；要加强安全隐患排查治理活动和安全教育活动的信息交流，及时总结上报好经验、好做法，推广经验，推动隐患排查治理工作的深入开展，切实保护师生的生命财产安全。
各学校要结合本方案要求，严格组织排查、治理和总结分析，并将排查、治理工作总结提交给检查组。
推荐第9篇：个人发展目标
教师自我发展目标和计划
玉泉中学 潘建英
现状分析:
从1997年参加工作以来，在教育岗位上我已经奋斗将近14年，我收获不少，从高一到高三，对教材有一定的系统的钻研，有剖析教材的能力；对会考试题有一定的研究，能把握方向；在班主任工作方面有一定的经验；对教育教学理念有一定的感悟；对中学生身心发展规律有一定的了解，这些都是我宝贵的财富。我一直能保持一种饱满的激情，目前我仍然有很强的责任心和事业心。但是随着时间的流逝，刚参加工作的热情和激情已经慢慢消退，工作的惰性逐渐显露出来，考虑的太杂，顾虑也多了。学生难管，不知道该怎么管，更是不敢管，万一出什么事情，很难办。还有„„我常常思考我的现状，可是目前这种状况，我很迷茫，不知该怎么办，所以在工作和生活中存在很多问题：经历了大学的生活和这么多年的工作，已经以成人的思维开始考虑问题，并且习惯了成人式的教学方法。而满腔的工作热情又让我想一吐为快，却忽略了中学生特有的思维模式。常常以成人化的思维方式和教学方法来传输知识，因此不能很好地激发学生学习的兴趣。并且有时候学生的理解能力不能跟上我的传授速度，我的意识他们还不能理解。所以教学上的成熟和教学方法的改进，也就是教学能力的提高对我来说显得尤为重要：我急切的想改变这种现状。新时期教师应该是什么样的？有人作了这样形象素描：具备崇高的师德、广博的知识、精湛的教艺、健康的心理、强健的体魄。我渴望成为这样的教师，也希望通过自己的努力逐渐向这个目标靠近。
为了能让自己更快更好得成长和发展，成为让领导放心、家长承认、学生喜欢的教师，特别制定了教师三年自我发展目标和计划： 发展目标和计划:
1.思想目标：首先加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。热爱教育事业，热爱教育，尽心尽责，教书育人。教育路线上走情感路线，做学生喜爱的老师。增强责任心和事业心。 2.职业道德目标：加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生?对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。为人师表最重要的就是要有良好的道德品质，积极向上的精神和坚韧不拔的毅力。在这方面我要严格要求自己，从每一件小事做起，培养敬业爱岗，为人师表和全身心投入教育事业的精神，提高自己的职业道德素质。
3、育人目标与修养目标：首先尊重每一位学生，加强自身修养，掌握现代教育技术，培养现代化教育意识与教育教学能力。多反思，多实践，多总结。在自己的教学过程中，时刻做到三个反思：教学前反思，从培养学生实践能力着手，拓展教学内容，优化教学过程；教学中反思，及时自动地在行动中反思，培养反思和自我监控地习惯；教学后反思，随时审视，随时修正，形成自己的教学个性。教育科研素质。定期对自己的教育教学工作进行总结，通过及时总结，有所沉淀，不断为今后的工作积累经验。 4.合作目标：俗话说一个好汉三个帮，我要加强与本组之间，学科之间，同事之间的合作意识，学校布置的任务愉快接受，并保质保量的完成。
5.技能目标：主动关心国内外教育教学信息和专业理论通过多种途径：教学刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。搞好教育教学工作，必须勤于学习。努力提高自身的专业素养和理论水平。不断加强自身专业技能，勤听经验丰富的老师的课，多探讨，勤质疑，认真上好每一节课，认真及时批改作业，及时了解学生的学习情况，并有目的地对学生进行辅导。认真研究教材，正确把握课程标准，领会教学意图和教育目标。从整体上把握教材内容，了解整套教材体系，熟悉本模块教材，做到融会贯通。抓住本模块教材在整套教材中所处的位置和作用，明确教学任务。能够独立处理教材，在教学方法上有自己独特的见解和教学方式，能够激发学生学习化学的兴趣。改进教学手段和方法。
6.学习目标：虚心求教：认真听课，坚持每天做题目，阅读报刊或杂志，积极参加教研、岗培，集备，学习网络知识，学习教育教学法规，学习心理学，不断提高自己的教育教学水平。一年保证开一节公开课，独立制作课堂教学课件，积极参加学校组织的各项青年教师技能大赛，积极写反思、论文并力争发表。并放到自己的博客上，完善个人博客。 主要措施:
1.认真研究教材：正确把握教学大纲，领会教学意图和教育目标。从整体上把握教材内容，了解整套教材体系，熟悉教材，做到融会贯通。抓住本模块教材在整套教材中所处的位置和作用，明确教学任务。 2.科学备课：能够积极参加教研活动，然后根据要求，提前备好课，写好教案。备课时认真钻研教材、教参，与其他学校的化学教师交流、探讨，力求吃透教材，找准重点、难点。高中化学要真正让学生都喜欢都能掌握，有一定的难度。方法和手段的选择更为困难。怎样才能让他们懂学、爱学、喜欢学是备课过程中需要好好考虑和花心思的地方。注重上课过程的高效率，努力利用每一分钟使学生的知识得到巩固和发展也是教学过程中非常重要的环节。为了上好一节课，我也会上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极准备、制作一些教具和课件。 3.认真上好课：上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。运用多种教学方法，从学生的实际出发，来调动学生学习的积极性和创造性思维，培养学生对化学科学的热情。 4.认真做好教学反思：对每堂课的成败及时地进行总结和反思，是对自身教学工作的检查与评定，是适时总结经验教训，找出教学中的成功不足的重要过程。在课上所遇到的问题和失误及时记录下来，从主观和客观上去寻找原因，并努力寻找解决的方案，使之成为以后教学中的前车之鉴。也可以对自身在教学过程中忽然产生的灵感和好的教学方法记录下来，不断丰富自己的教学方法。对于自身的教育教学活动定期进行归纳梳理，及时总结，加强反思，在反思中提高钻研教材、实施课堂教学策略的能力，在反思中认识不足，在反思中改进方法和措施，在反思中保障个人专业发展和专业成长。
5.自身能力的提高和完善：坚持每天做题目，阅读报刊或杂志，不断提高自己的学科水平。在拓展自己知识面的同时可以扩大学生的知识面，而不仅限于书本上的知识。
6.加强自身的师德教育：首先要保持教师的专业情怀，热爱教育事业，热爱学生，把自己的岗位当做自己的事业来追求。德国教育学家第斯多惠在教师规则中明确指出：“我以为教学的艺术，不在于传授的本领，而在于激励唤醒，没有兴奋的情绪怎么激励人，没有主动性怎么能唤醒沉睡的人。”所以要唤醒学生的学习热情，首先教师就要具备激情。充满激情的开展教学工作才能激起学生的激情，从而活跃课堂气氛，提高学生的课堂参与度，才能真正实现课堂的教学。其次就是要提高个人素质，教师不仅是传授知识，而且是育人，所以教师本身的言行举止都会对学生产生影响。因此更要注重个人品质的提高。
7.虚心求教：认真听课：听课是提高自身教学能力的一个途径。“学然后知不足”，像我们这样的年轻老师，听课能够帮助我们准确而迅速地理清教学思路，提高教学的水平。教学经验的不够使教学工作的开展遇到了一定程度的困难。要向身边的老师学起，他们有丰富的阅历和成败的经验。作为年轻教师的我，想要更快更好是发展自己就要不断地向他们请教，抓住一切机会向同行学习。并且始终保持“学生”的心态，虚心求教。其次，要多听公开课，因为这些课都是老师精心准备的，汇集了很多精华，所以能学到很多有用的东西。并且仔细作好评课笔记，参与讨论和倾听。
8、树立终身学习的理念：教师终身学习应具备五种能力：学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力，今后我要在这些方面多下功夫。
9、更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑。不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。 专业研修计划:
“它山之石，可以攻玉”所以要坚持学习： 坚持每天做题目，阅读报刊或杂志，了解学科最新动态；积极参加市教育学院教研、岗位培训，以及省、市新课改课程培训；积极参加本组教研、集备以及校本课程教研；学习网络知识，学习教育教学法规，学习心理学，看几本心理学有关的书籍；多学习，多听课，充分利用网络资源。不断提高自己的教育教学水平；加强基本功的训练，在钢笔字、粉笔字、普通话、写作和计算机操作水平方面都要有较大的提高。
三年发展目标预期效果:
改变目前迷茫状态，有更高的热情，不产生懈怠，作好常规工作，细节做到位。安心工作，有付出就一定有回报。用心备课，多用各种教学辅助媒体，改进教学手段和方法，提高课堂效率。激发学生学习兴趣，自然也会提高自己的工作热情。积极思考，积极学习，制作课件、开公开课和写教学心得体会，并写教学论文，充实博客。提高学生成绩，争取初三时能取得好成绩，有一个圆满的结果。追求永无止境，奋斗永无穷期。我要站在新的起点，新的层次上，以新的姿态，展示新的风貌，刷新新的纪录，创造新的成绩。
教师自我发展目标和计划
玉泉中学
潘建英
推荐第10篇：班级发展目标
班级发展目标
（2008年——2011年）
一个班级如果没有自己的发展目标,将失去前进的动力。结合本班实际，我和学生共同制定了班级奋斗目标。
班级精神： 班级是家庭，自主来管理
指导思想： 做人是根本，学习是生命，班风是灵魂，特色是个性。建设目标： 做人目标：自主学习，和谐发展
管理目标： 自我管理上规范
班级建设创特色
学习成绩争一流。
班级建设三让观：
让每个学生体验成功,
让学生个性得到发展，
让班级成为学生乐园。
第一阶段：实行学生自主管理班集体
班级就像一个大家庭，每一个同学就是这个家庭中不可缺少的一员。为了锻炼同学能力，应该培养同学们的主人翁意识，爱班级，乐于为集体做事的情感。
第二阶段：营造班级文化氛围、推动班级持续发展当今社会竞争日趋激烈，优胜劣汰是社会发展的必然趋势，而现代化的社会更需要面的复合
型人才。在这样的环境中求生存，我们的学生不仅要学会学习，更要学会生活、会做人、学会思考，还要在遵守“规则”的基础上，成为有个性的人才。于是，我班提出了“人是根本，学习是生命，班风是灵魂，特色是个性”的指导思想。希望通过营造班级文化围和学生的自主管理，自觉地培养学生良好的生活、学习、思考习惯。以此为目标，我们出了“修身、齐家、立业”的班级文化。
具体措施：
创，一首《我能行》作为班歌，人人诵读。增强同学们自我管理的信心。“相信自己行，才会我能行；别人说我行，努力才会行；你在这点行，我在那点行；今天若不行，明天才会行；不但自己行，帮助自己行；互相支持行，大家合作行；争取全面行，创造才会行。”
定，定自己的奋斗目标。一个班级如果没有自己的发展目标，将失去前进的动力。同学们结合自己的特点，为班级确定目标，时时鞭策自己要为这个目标而努力。我们的目标是：展示风采，力争上游，争创文明班级。
做，一个爱集体爱他人的桥小人。作为口号。
抓，学生行为习惯的养成，分段落实桥小一日常规。
附：
1、明确一日常规细则，做到人人知晓。
2、充分发挥行为规范示范员的表率作用，做到以一带四。
3、用班会、晨会进行常规教育，抓好纪律、礼貌、劳动、学习等方面的常规，使行为规范训练经常化、规范化。
4、班级开展“我驾火箭添新星”的活动。
5、设计四张星座宇航图，分别是：
a、文明礼貌的“队礼星座”
热情星——谦让星——尊师星——爱老星
b、遵守纪律的“大雁星座”
自知星——克己星——值勤星
c、努力学习的“智慧星座”
预习星——复习星——检查星——订正星
d、热爱劳动的“马兰花星座”
育苗——长叶——开花——献果
以上四个星座是学生奋斗目标的过程，也是有计划的准备过程
（1）、小队里进行交流，队员在宇航计划中亮标，以求得到大家的支持和帮助。（队员可根据自己的情况，选择自己最弱项为攻克目标）
（2）、在壁报上以小队为单位把每个队员的星座图表布置出来
（3）、以后航行中，每到一站便可添上一颗闪耀的小星星。
（4）、报喜讯。在每个队员都有所得的基础上，评出“行为规范小标兵”，可命名为“大雁队员”、“白鸽队员”、“智多星队员”等称号，由中队或小队向队员的家庭报喜。
（5）、每月进行行为规范的阶段小结。
通过班会，我们讨论了目标中的困难，并相应有了对策。有了目标，我们班级会朝这个目标努力。
第11篇：5月发展目标
5月发展目标
健康领域
1、保持服装整洁，逐步学会根据气温的变化以及自己的冷热感觉主动增减衣物。
2、积极主动参加体育活动，养成自主、合作、勇敢、不怕困难的良好品质。
3、学会安全的使用易于操作的劳动工具和用具。
4、能根据活动场地和运动器械的特点，恰当地选择运动方式，主动探索多种玩法。语言领域
1、会发起谈话，能自然、有礼貌的与人交流，能大胆的运用各种语言表达方式（各种句式、语气等）清楚并连贯地表达自己的想法、做法和愿望。
2、能围绕一个话题进行讨论，能主动发现问题，提出问题，积极回答问题，并做到轮流发言，理解并尊重别人的观点。
3、在充分感知的前提下，能初步整理已有的感知经验，发现事物简单规律，并用语言表达出来。
4、会讲故事，会用自己的语言复述故事，会创编诗歌，会用多种形式（如绘画、手工制作、表演等）表现并保留自己的作品。
5、有认识标记、符号、文字的兴趣和愿望，培养幼儿对图形、符号及文字的观察和辨别能力。社会领域
1、
1、实现自己的想法、愿望和活动计划，获得成功的体验，增强自尊、自信。
2、主动、友好地与他人交往，体验分享、互助、合作的快乐和意义，掌握交往技能。
3、获得控制自己情绪和行为的技能，增强遵守规则的能力。
4、通过幼儿园的日常生活形成良好的行为习惯。
5、在活动中通过讨论明确自己的任务，做事认真、有始有终、形成初步的责任感。科学领域
1、能与他人交流，尊重他人的观点和经验，分享探索和发现的快乐。
2、主动参加科学小实验，喜欢猜想与动手操作尝试。
3、主动提出问题、积极猜想、收集信息。
4、感知、理解事物的整体与部分之间的关系，体会和理解加减的含义，并引导幼儿在日常生活中，运用加减方法，尝试解决简单问题。
5、体会钟表的作用和时间的不可逆性，知道应该珍惜时间。艺术领域
1、感受各种美术材料（包括专门材料、自然物或废旧材料）和工具的特性，尝试自主选择，并利用它们的形状与质地等特点大胆修改、添加、作何，设计和制作。
2、收集各种可用于美术创作的工具、材料，并根据需要恰当使用。
3、主动参加各种戏剧性表演活动，在活动中获得充分的愉悦感，能够与同伴合作创编与表演简单的故事情节，尝试设计、制作、使用简单的服装、道具和布景，大胆的表现自我，并乐于与他人交流表演中的体验，充分感受创造、表现与合作的乐趣。
4、养成展示和收藏自己作品的习惯。
第12篇：学校发展目标
崇明小学2009年发展目标
以深化课程改革为核心,以师生发展为本,为学生成长服务。依法治教,特色兴校，以校有特色,师有特点,生有特长的思路。创鲜明特色的学校,建爱岗敬业的师资,文明善学的人才。让我们的学生喜欢我们的学校，让我们的老师体验成长的幸福，让我们的课堂充满创造的快乐,让我们的学校焕发蓬勃的生机。
●校风：勤奋 进取 文明 探索
●师风：严谨 求实 团结 诚信
●学风：乐学 善思 博览 求优
一、发展的主要思路
1.建立民主、科学、简洁、高效的管理机制
依据现代化学校管理思想和技术，形成学校管理的有效层次与结构，建立完善的决策指挥系统，执行运转系统，参谋咨询系统，监督反馈系统，使学校组织优化为一个结构合理，组织有效，信息畅通、协调、高效，运作有序，反应灵敏的整体。
2、构建全方位、立体的德育工作体系
树立与时俱进的德育工作意识，充实德育内容，拓宽德育工作的途径，形成多元有效的德育网络。凸现校园文化建设德育功能。
3、实现教学质量的不断提升
以网络信息技术为载体，加强校本教研的研究与实践，以逐渐形成具有本校特色的网络校本教研及教学管理的特色，有效协调和指导教学工作。进一步完善校本课程的建设。
4、凸现教科研工作的实效性
以课题研究为途径，进一步完善学校科研管理、评价、激励工作的机制。以点带面，在行动研究中引领教师成长，提升科研工作的高效益。
5、创建学习型组织，实现教师个人和学校可持续发展
以学习型组织理论为指导，以校本研训为有力形式，浓厚学习气氛，丰厚教师的学养，建立一支师德师风良好，富有朝气、活力、和谐团结的教职工队伍。
6、打造信息化校园，营造现代化教学氛围
实现教师和学生学习方式的变革，提高教师运用现代教育技术手段的能力和水平，提高学校教育信息化的内涵。
7、浓厚学校科技、艺术教育的良好氛围。
以学校特色校本课程的开发研究为出发点，挖掘民俗文化精神，提高学生综合素质。
8、建设和谐大气、雅致整洁的校风校貌
营造浓郁的校园文化氛围，增强人文底蕴，形成校园环境与学校目标相一致的文化格局。
2009年2月18日 崇明小学办学思想
学校办学思想
关注学生发展、教师发展、学校发展，构建和谐校园、活力校园、效益校园、规范化学校。
办学理念：和谐发展
●校风：勤奋 进取 文明 探索
●师风：严谨 求实 团结 诚信
●学风：乐学 善思 博览 求优
关于发展目标
一、三个发展。
（1）三个方面都发展，才是科学发展。
（2）学校发展、教师发展，最终是为了学生的发展。
（3）没有教师和学生的发展，学校的发展既不可能也没有意义。
在这里，我们强调以人为本的发展，教师、学生，从而学校，构成自主发展且互为推动的和谐、协调的动力系统。
二、三个校园。
（1）和谐校园是一个环境安全与美好的校园，和谐校园应该具备以融洽人际关系为基础的氛围，生活在这里的人们具有高度文明的素质和健康向上的追求。
（2）勤奋、乐学的人生活在这里，享受学习与工作的快乐，生活多姿多彩，一切都显得生机勃勃。我们追求具有浪漫主义色彩的生活。
（3）追求一流的办学效益，办人民满意的教育。这是我们的追求，也是我们的承诺。
关于理念
和谐教育，科学发展。我们把和谐与发展当作全校全部工作的中心和重点。和谐是基础，发展是要务。它们两者的辨证关系构成学校管理与发展的基本理念。
关于学风
（1）愉快学习，有良好的习惯、兴趣和方法，体会学习的乐趣，享受成功的喜悦。
（2）全面发展，身心健康。
崇明小学2009年学校
目 标 管 理 体
制
2009
年2月12日
崇明小学2009年工作总结
一年来，在各级党政及教育主管部门领导的支持下。按照乡中心校的部署，以主动、积极、认真、踏实开展学习和工作，取得了一定的好成绩。现综合汇报如下：
一、加强学习，提高教师队伍的素质。
我认为要使自己能更好地为党，为人民做好工作和做出应有的贡献，必须有良好的道德行为，爱岗敬业的精神，正确的指导思想，妥善的工作方法。因此，
1、我带领教师坚持学习邓小平理论，学习十七大精神的重要思想，通过学习不断提高自己的政治思想素质。
2、利用空余时间学习党的教育方针政策，学习全国教育会议、省教育会议精神，学习中小学教师道德行为规范。以党的路线方针政策法规以及各级党政、主管部门颁发的文件为主要内容，认真组织教师学习和钻研，深刻领会其精神，积极贯彻实施教育法。
3、积极参加各种业务学习，从而提高自己的文化业务水平，增强工作能力，提高工作效率。在教育教学改革创新的过程中，要保持清醒的头脑，适应当代教材改革的需要，参与教学改革。以良好的道德修养，规范自己的行为，廉洁奉公的态度，勤奋敬业的精神，灵活机动的艺术，真抓实干的工作作风。妥善的方法协调好方方面面的关系，而锐意进取。
二、工作业绩。
1、我认真履行自己的职责，认真组织教师学习教材教法，熟悉教材，了解教材，积极组织教师开展教研活动专题讲座学习和课改活动，注重教育教学方向，推行创新教育和素质教育。深入学校了解情况，参加听课、评课的教研活动。并与教师一起共同研究教学工作，适应当前教育教学工作的需要，提出改革创新教育的教学方法，提高教育教学质量。
2、关心教师是自己的本职工作，不断进取是自己工作的出发点。以坚持公正、公开、公平把好质量关，严格按照上级有关文件，标准切实及时妥善地做好教师的年度考核和职称评聘工作。认真审核校对教师的评审材料，发现问题及时通知被评审人补充或修改材料，按时按质按量完成教师的上报材料，各级教师都很满足。
3、积极协助教导主任工作。服从工作安排，抓好文明校园建设。一年来，深入各班听取老师们上课，对教师们上课存在的优点和不足，与教师们进行很好的交流。
4、根据县教育局和中心校的工作计划，结合我学区各校的实际。在巩固去年的成绩上继续抓好教育教学质量，认真做到为学生教师服务。绿化校园，提高校园的净化、美化工作。解善办学条件和教师福利。
5、积极协助学区其他领导，抓好其他活动工作。以促进学校其他工作正常开展。
6、教研工作。
（1）积极组织教师学习小学教学常规治理若干的规定。使教师熟悉教学常规治理是学校教学工作的重要组成部分，按照新课改和素质教育的要求，教师要更创新、完善教学常规治理。充分发挥创新教育和常规治理，保障创新教育和素质教育运行和治理育人工作，提高教学质量。
（2）认真组织和参与教学常规治理的检查，如深入学校随堂听课13节，并进行合理的评价。
7、积极开展安全教育和防“H1N1”工作的防控教育。组织教师、学生学习安全知识和如何预防“H1N1”健康知识。提高师生安全、健康意识。经常对学校周边进行检查，发现问题及时上报，防止事故发生。
8、积极的组织全校教师认真的完善“两基”迎国检的相关资料。
以上是我的主要工作，虽然取得了一些好成果，但跟党和人民的要求仍有很大的距离，仍需不断的努力。
三、存在问题。
1、我校的“两基”迎国检工作已达标，但巩固和发展工作因经费有限，素质教育尚缺乏经验，故仍需要出大力气才能巩固。
2、生态文明校建设发展不平衡，由于资金缺乏，学校的建设尚未解决。
3、勤工俭学活动存在资金不足，项目难于发展。
四、今后设想。
首先，加大沟通信息力度，凡是新课改的信息和推进素质教育的信息，认真吸取各地的先进经验。尽快发展自己。其次，管理好后勤工作，充分的把有限资金很好的用在教育教学工作上来。
规范学校管理行为，
探索目标管理体制
-------------崇明小学2009年目标管理体制
在教育形势不断发展的今天，管理的作用越来越大，向管理要效益，向管理要质量，以管理求发展已是教育部门改革的一个重要趋势。但由于学校教育设施较差，教师年龄结构不太合理，教育经费短缺，学生素质及家庭教养欠佳，一所历史悠久的村级小学，要在短时期内实现由农村薄弱小学向现代化高质量的小学过渡，就必须摒弃流弊，构建目标管理的新体制。为此，我校根据全区学校管理年的文件精神及相关要求，确立学校发展目标，实施目标管理，重视目标的实施过程，建立科学的管理评价体系，有力地促进了学校的发展。
一、确立学校发展总目标
学校未来三年的发展总目标是：以认真践行“八荣八耻”，着力构建和谐社会及《中国教育改革和发展纲要》为指针，结合学校的实际，以强化学校管理，完善校长负责制，优化育人环境，转变教育观念，提高教育素质，改进教育教学设施、方法内容和途径，全面提高教育教学质量，形成优良学风、教风、校风等为主要内容，进而实现由农村学校——特色学校——现代化学校的过渡，开创教育教学的新局面，走向新境界。这样的总目标设计，使全体教师明确了学校工作方向，有了奋斗目标，是保证教育教学工作协调有序地开展，顺利完成教育教学任务的前提。
二、健全学校目标管理机制
“运行有序，渠道畅通，综合配套”的目标管理机制，是学校各项工作正常运转和学校发展总目标实现的根本保证，在学校目标管理的运作过程中主要抓住了如下几个环节：
一是实施层级管理。即校级、年级、班级三个层级的管理，三级管理的重心应在年级，发展的目标是到班级，重心越下降，则越容易把班级办出特色，促进学生素质的全面发展，这也是现代学校管理改革的一种理想选择。校级管理则主要是学校改革与发展的重大决策，也就是说学校领导要把主要精力和时间放到研究和规划学校全局性的发展上。
二是要制定局部和个人的目标。在实施目标管理过程中，制定了如下一些局部目标：教育普及目标、学校管理目标、道德网络建设和基地建设目标、教学设施建设目标、校园文化建设目标、教学质量目标等。对教师除制订教师队伍建设目标、教师管理目标外，还将对教师实行“五定”，即定岗位责任、定工作量、定工作要求、定质量要求，定奖励等级。对学生，除制订学生素质发展总目标外，还将学生管理制订二十条具体详细的目标要求及学生文明礼貌、行为规范养成和学生个性特长发展等方面的具体目标。
三是落实目标责任。为了把学校发展总目标和局部目标落到实处，对全体教师制订了详尽的目标职责，如校长、教导主任、班主任、科任教师、少先队大队辅导员、教研组长、德育主任、后勤主任、各功能室管理人员和财务人员等都有明确职责要求，签订目标责任状，切实做到目标责任落实到人，并与月绩效工资直接挂钩，充分发挥达成目标的积极性和主动性，以革除传统的职责不明、管理混乱的流弊，打破过去的干好干坏、干多干少一个样的传统体制。
四是健全规章制度。在目标管理中建立了一整套保证总目标顺利展开和实施的制度体制，如教职工考勤制度、教学工作制度、教育科研制度、安全保卫制度、财务管理制度、后勤管理制度、教职工奖惩条例、教学器材使用制度、家访制度、教师在职培训与进修计划及减轻学生作业负担等制度，切实做到使学校各项工作有章可依，进展有序，整体优化。
三、强化教学流程的目标管理
所谓教学流程目标管理，就是制定教学全过程（备课、上课、作业批改、辅导、考核）的工作规范和目标，使整体教学工作制度化、规范化、科学化，从而达成教学目标的充分实现。
在强化教学流程目标管理过程中，充分依照“东宝区教学常规管理二十条”，结合本校实际，在备课方面，要求全体教师做到“三定”（即定时间、定内容、定中心发言人）、“四备”（即备大纲、备教材、备学生、备教法）、“五点”（即在教学中要有重点、难点、知识点、能力点、教育点）、“六性”（即要充分体现目的性、科学性、系统性、实践性、技巧性、实效性），学校还制定了教案检查评比制度；在上课方面，提出了十个方面的标准，主要包括课程开设、教学准备、教学行为、德育渗透、教学过程、教学手段、教学反思、作业情况、辅导学生、校本教研等方面；在作业布置与批改方面，强调要遵循“精”、“活”的原则，既加强“双基”训练，又注重能力培养，在训练方式上让学生多动脑、动手、动口，作业布置要适量，一年级不准留家庭作业，
二、三年级每天作业量不超过３０分钟，四年级不超过４５分钟，
五、六年级不超过１小时；在考核方面，也制订了五个方面的具体标准，内容涉及到考核的目的、要求、内容、方法、评价等。
四、重视目标实施的过程管理
为了使岗位责任制目标管理落到实处，我们每月都对各类工作人员的岗位目标责任严格考评一次。为使考评客观、公正，我校制订了《教师月考评方案》、《教师业务考评方案》等考评方案。在各项工作考评中，我们主要采用“小组负责，民主参与”的方式，采取听评课、随机调查、随访学生、资料评估、值周巡查等多种方法，既看工作的实绩，也具体分析各方面的因素，总之，做到严格考评，规范管理，不走过程。同时，为了转换学校内部运行机制，结合岗位责任制目标管理的实际，我校还建立了比较完善的具有一定激励性的奖惩制度，体现在教学管理方面，实行了责、权、利相统一。我校制订的《学校教育工作者奖励规定》对教师的德育、教学、科研等各方面工作设立了十多条奖项。与此同时，还制订了《小学生奖励办法》，对学生的思想道德、学习、体育、劳动、卫生和公物财产保护等方面设立了若干奖项，同时还设立了“学习进步奖”。这样，就构成了教与学互相联系和影响的具有一定激励机制的奖励体系，调动了教师的积极性。规范的管理，使目标实施过程落到了实处，促进了教育教学质量的提高，提升了学校的社会声誉。
第13篇：后勤工作发展目标
先锋矿2012年度后勤工作发展目标
一、指导思想
2012年是公司围绕“十二五”发展目标，深化企业内部改革，加快安全高效矿井建设，实现规模效益稳步提升的重要一年。在新的一年，我矿的后勤服务和管理工作面将越来越广，综合队将围绕矿党政工作的要求，深化我矿后勤社会化改革，实行准企业运作模式，强化素质求生存，规范管理树形象，抓住机遇谋发展，集思广益创效益，团结协作争一流，为广大干部和职工提供优质的服务，为我矿的生产和发展提供有力的后勤保障。
二、工作和发展目标
1、加强学习，提高履职能力。实现企业后勤服务又好又快发展，离不开一支思想坚定、业务熟练、作风过硬、职工信赖的后勤队伍。要把后勤服务人员作为企业核心竞争力来打造，把后勤管理人员作为企业优秀人力资源来培养，关心他们的成长进步，提高他们的综合素质。后勤工作人员要树立“有作为才有地位，干事业才有形象”的思想，认真学习相关后勤服务技术和安全生产知识，切实把知识转化为胜任工作的素质、开拓创新的成果。自觉加强实践锻炼，以“高一格，严一格”的境界规范自己，提高把握大局推动发展的能力，增强创新实践和真抓实干的本领。
2、求真务实，提高工作系统性。结合2012年目标任务，后勤工作要做到“三个跟进”：跟进工作落实情况；跟进工作指导监督；跟进工作检查考核。各部门要结合实际情况创造性地开展工作，使各项后勤服务工作融入矿生产经营，使后勤工作与生产建设的体制机制、目标任务等相衔接、相协调，不断提高整体工作水平，为安全生产和生产单位服好务。
3、从严考核，推动责任落实。后勤服务人员要牢记责任，以更高的思想境界和更强的责任意识扎实推进各项工作落实，坚持绩效考核与生产经营活动完全同步，层层建立目标责任考核体系，把后勤服务工作目标任务细化、量化到岗位、到人员。按照“从严带队伍、从严管干部、从严抓考核”的要求，加大对各部门的业绩考核力度，对考核优秀的要表彰奖励，对基本合格的要监督整改，对工作落后的要采取必要的惩罚措施，树起干事创业的导向和风起，使每一个员工都最大限度地发挥其积极性。
三、主要工作：
1、认真组织全体人员学习2012年党政工作会议的要点，让员工了解公司、矿的各项改革，进一步增强员工的责任心和紧迫感，做到爱岗敬业、诚信服务、乐于奉献。制定员工岗位技能培训计划并组织实施，强化员工的综合素质和业务能力，为2012年的服务和管理工作打下基础。
2、以落实规章制度为抓手，加强规章制度的学习和宣传，严格日常工作的检查，力求把制度落到实处；公布和学习绩效考核办法，做到人人了解，个个遵守相关规定；进一步明确各岗位职责，抓好班组建设，充分发挥管理人员和班组长的作用；狠抓规章制度的贯彻执行，加强劳动纪律，严格对各部门及员工日常工作的检查，真正做到日常考核和绩效工资挂钩；加强成本核算，节约开支，杜
绝浪费，重点加强卫生工具、劳保用品、维修材料和办公用品的管理。
3、最后，要以全矿干部职工满意为目标，加强与各部门的联系，经常听取广大干部职工对后勤服务的意见和要求，提高服务质量，树立后勤服务新形象。
第14篇：平衡发展目标
平衡活动发展目标：
小班：
1、初步掌握走平衡木、单脚站立和原地旋转的要点，能平稳地走过宽15厘米、高20厘米、长200厘米的平衡木3.5秒；单脚站立持续时间8秒。
2、培养平衡兴趣，喜爱走窄道、旋转和滚动活动，培养勇敢、自信品质，走平衡木不害怕、不紧张。
中班：
1、较熟练地掌握走平衡木、单脚站立和原地旋转的要点，能平衡地走过宽10厘米、高20厘米、长200厘米的平衡木3秒；单脚站立持续时间男25秒，女30秒。
2、发展平衡兴趣，喜爱走窄道、旋转，闭目走和翻滚活动。培养勇敢、自信和沉着品质，在较高的窄道上移动不害怕。
大班：
1、熟练地掌握走平衡木、单脚站立和原地旋转的要点，能稳定地、放松地走过宽10厘米、高20厘米、长200厘米的平衡木2.5秒；单脚站立持续时间男45秒，女50秒。
2、培养平衡兴趣，喜爱走窄道、旋转，闭目移动和翻滚活动。培养勇敢、自信和沉着品质，在不稳定的物体上站立和走动不慌张。
第15篇：职业发展目标
职业发展目标范文
职业发展目标范文:
一、自我认知
通过人才测评分析结果以及本人对自己的认识、朋友对我的评价，我认真的认知了自己。
1.职业兴趣：研究型，希望日后能在科研方面工作。
2.职业能力：逻辑推理的能力相对比较强，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，将复杂事物简化。
3.个人特质：喜欢追求各种不明确的目标;观察力强,工作自觉、热情，能够吃苦耐劳;主张少说多做;爱学习;喜欢独立工作。
4.职业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会;当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想;最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。
5.胜任能力：
1)能力优势：头脑灵活,有较强的上进心，逻辑推理能力比较强;相信自己行，能全神贯注，能够客观地分析和处理问题，对自己要求严格，经常制定目标.
2)能力劣势：一件事做第二遍定会出错;做事过于理性，而有时候应该是按常规出牌的;有严重的个人中心主义,有时听不进别人的劝导;
自我分析小结：
我认为自己明确职业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要多练练写作，多看一些课外书，拓宽自己的视野，等等。
二、职业认知与决策
职业认知
1.家庭环境分析:
家庭经济能力仅能维持正常的生活，我的学习费用为全额贷款。我的父母亲的工作不够稳定，所以经济收入不稳定。家庭文化氛围一般,姐姐从医，妹妹钢琴弹得不错，父母亲均未完成九年义务教育，但支持我们最低完成大学教程。
2.学校环境分析：
我就读于天津医科大学，生活环境一般，教学设施齐全，且比较先进，教学水平也较先进，只是学校更重视研究生，我们本科生不受重视;所在预防医学系虽不是全校最好的学科，但专业课的科目开设受到一致好评，毕业的就业率百分百;教学质量高，师资雄厚，总的来说，整体教学还是在不错的。
3.社会环境分析：
我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，有些地域还存在性别歧视，女性就业前景不是很好。不过，政府愈来愈重视预防专业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。
4.职业环境分析：
在我国，由于预防医学为新兴专业，这方面的人才需求量目前很大，社会分工还行，前景不错，但也因此，专业知识技能不够发达，(要干实事最好去国外进修发展)，报酬也不高。
5.行业环境分析：
将来我希望进CDC工作。预防医学目前还处于幼童期，不够壮大;但就业范围比较广，现在的医药、食品、卫生等方面均可，容易找工作，只是待遇不高，且国内此类高端人才及技术缺乏;不过经历非典、禽流感、甲流及此时正猖獗的麻疹(年年猖獗)后，国家越来越重视预防，正提倡培养该方面人才，全国各地都逐渐设立有CDC;现在自己多考些证，以更易游刃于上述就业范围。
职业决策
综合前面的自我认知和职业认知这两部分的内容，我得出本人的职业定位的SWOT分析如下：
内部因素： 优势因素 (S) 弱势因素 (W)
头脑灵活,逻辑推理能力较强 具有个人中心主义，顽固
具有创造力，认真，负责 不喜欢模式化工作，偶尔会有厌倦心理
有毅力,观察力强
外部因素： 机会因素 (O) 威胁因素(T)
新兴专业的工作岗位相对 社会环境不断变化，
多些，疾病预防发 竞争激烈，就业形势日益严峻。
展前景较大。
结论：
1)职业目标：
我根据自己的职业兴趣和个人能力，最终成为一名在预防医学专业的科研工作者。
2)职业的发展路径：
考多种证----公务员-----CDC工作者-----进华中研究院
三、计划与途径：
1.大学期间：2007年～2012年
1)大
四、五学好各科专业知识，掌握预防医学的基本知识。
2)大四前英语6级争取过600分，积极考托福，希望能用英语与外国人自由交谈。
3)大四前考取全国计算机二级证书。
4) 大三开始业余学习韩语，希望能用韩语和商务伙伴自如沟通.
5) 假期实习(和本人专业相符合的)积累社会经验.
2.大学毕业的五年：2012年～2017年(随机应变)
1)若考上研究生，则继续勤奋学习。
2)考公务员，去CDC工作
3)进科研院
4)去国外留学,学习本专业,继续深造.
5)去国外工作.
3.长期计划：
1)在努力工作之余，不断学习各方面的知识，增长各方面见识。
3)坚持锻炼身体。
4)汲取他人各种优点，不断发现自己的不足,并不大的予以改正，不断提高自身的修养。
5) 扩大自己的交际圈，享受友谊。
职业发展目标范文:
1、自我评价
也就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。
2、确立目标
确立目标是制定职业生涯规划的关键，通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分。
3、环境评价
职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。
4、职业定位
职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。职业定位应注意：① 依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系;② 比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况，选择条件更合适、更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业;③ 扬长避短，看主要方面，不要追求十全十美的职业;④ 审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。
5、实施策略
就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。
6、评估与反馈
整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。
职业发展目标范文:
一、自我分析
我是一个即将毕业的大专生，平日里是家里最大的希望，最大的愿望就是我能学有所成。课余时间我喜欢看说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，我最爱去的地方就是图书馆。遇事沉着冷静的我喜欢交朋友，善于与人相处，做事认真，动手能力较强，有恒心，有毅力......我相信自己可以，我知道自己能行!加油!!!
1.职业兴趣(喜欢干什么)
在《学生就业指导》课堂上，我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是C(传统型)、S(社会型)、E(企业型)。我的具体情况是：我的气质类型属于黏液汁，有着遇事冷静，坚毅的特点，能吃苦，力求更好。而我自己也比较倾向于传统型的职业，比如：办公室职员。我坚信在我喜爱的岗位上我会战胜自己，勇于超越自己。
2.职业能力(能够干什么)
通过这学期对《大学生就业指导》的学习，我的人才素质测评报告结果显示：我的事务执行能力、办公技能高，而机械操作能力低;工作能力强，人际关系好，善于照顾人的我会在工作期间做到游刃有余，除了做好本职工作外，我还会为自己创造良好的工作环境，使自己做出更好的业绩。
3.个人特质(适合干什么)
在大学学习期间，为了提高自己，锻炼自己，我积极参加了学院组织的各种活动，使自己不断的进步，为自己走上工作岗位奠定了良好的基础。我克服了自己以前胆小，不爱说话的缺点，使自己更好的适应了社会的发展。喜欢安静的我，倾向于安定、稳定的工作，只求可以发挥自己的特长，实现自己的价值，为社会主义建设增砖添瓦。
4.职业价值观(最看重什么)
三百六十行。不管什么行业，我最看重的是工作的稳定性，在一个稳定的工作环境中发挥自己的余热;另外，在公司(单位)允许的条件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以学以致用，为公司(单位)创造更多、更好的收益，在自己不平凡的岗位上做出不平凡的贡献。
5.胜任能力(优劣势是什么)
我的优势：酷爱读书，长写作，遇事冷静、果断，做事认真，人际关系好，有信心，有能力，有上进心......在我的人生字典中没有\"认输\"两个字，做任何事要么不做，要做我就要做到最好，凭着我对任何事情的一腔热血我永远都不会放弃，最终我都会站在成功的峰颠笑看世界。
我的劣势：多愁善感一直是我的缺点。在这个飞速发展的社会，多愁善感似乎显得与这个社会格格不入;在这个讲求效率的社会，多愁善感的缺点会绊住自己的脚步......因此，多愁善感是我最大的不足，也是我最大的\"痛病\"!
自我分析小结
所谓\"江山易改，本性难移\"，在我以后的学习生活中，我会发扬自己的优点，摒弃自己的缺点，凭借对事情的执着和热情鞭策自己，充分利用亲友们对我的关心和支持，相信我一定可以做到更好!
二、职业分析(可参考职业生涯规划SWOT分析法)
在此，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析：
1.家庭环境分析
我来自邢台，出生于一个农村家庭。虽然清贫，但是幸福，尽管只有爸爸一个人的工资。2005年高考结束后，我选择了现在所在的学校，学了法律专业。爸爸在单位大大小小还算是领导，所以爸爸一直希望我可以踏入政界，可以做出自己的业绩。在我心目中，周恩来总理一直是我的偶像，这跟爸爸从小的教育是分不开的。在很小的时候，爸爸就给我灌输周总理的好，以致于我一直梦想着可以跟周总理一样为人民奉献自己的一生。
2.学校环境分析
我就读于河北政法职业学院。这所学院有着悠久的建校历史，有着雄厚的师资，为学生提供着良好的学习环境。以法律教学为主的政法学院，老师都拥有较高的学士学位，具有很强的专业知识，让学生在这里学到更多的知识。在学习的课余，学校还组织了好多的实践活动，如模拟法庭，中级人民法院的旁听，法律援助等，让同学们在实践中学习，在实践中进步，为同学们走出校门奠定了结实的基础。
3.社会环境分析
现在，在社会大环境下，法律行业主要包括公证服务行业，律师服务行业和基层法律服务行业。就此来看，我们的就业选择少之又少，困难重重。在以后的社会，各个政府机构都要精简人员，律师执业要精益求精......这无疑更增加了我们的就业难度。而梦想挤身与此行业的人士却日益增多，我们的前途\"命途多舛\"啊。
4.职业环境分析
A.行业分析
在当今社会，法律虽然与我们的生活息息相关，可就业形势却不容乐观。法律工作人员的需求越来越小，而我们法律专业的毕业生却日趋增多。
B.职业分析
法律专业的毕业生以后的就业仅仅限于公证服务行业，律师服务行业和基层法律服务行业，而这些行业对专业知识的要求是严格的，并且要想进入这些行业的门槛也很高，使好多人只得望而却步。
C.地域分析
邢台是一个正在发展的城市，她需要更多的各行各业的人才充实她......而邢台人民法律意识日渐提高，维权意识也越来越高，这就需要更专业的法律工作者为他们提供更专业的服务。
职业分析小结
法律，是一个神圣的职业，象征着公平与正义。法律工作者肩负着人民赋予的重任，应当为人民奉献自己的一生。我，一个平凡的女孩，怀着满腔热情想为人民服务，造福人民。
三.职业定位
综合第一部分(自我分析)及第二部分(职业分析)，我还是倾向于法律工作，虽然困难很大，可我会努力，会争取......我要成功!
内部环境因素
优势因素(S)
弱势因素(W)
酷爱读书，长写作，遇事冷静、果断，做事认真，人际关系好，有信心，有能力，有上进心。有丰富的课余实践
多愁善感，易情绪化
外部环境因素
机会因素(O)
威胁因素(T)
人才市场招聘
学校推荐
支援西部开发
法律专业的毕业生太多，人员需求又少，竞争压力大
结论
职业目标：将来要从事法律服务行业，哪怕从基层开始。
职业发展策略：先到最基层的法律服务行业锻炼，不断的充实自己，以便自己今后可以更好的胜任法律服务工作。
职业发展路径：走边学习边实践路线，让学习与实践相结合，学以致用。
具体路径：基层法院——中级法院——高级法院。
四.计划实施
计划名称：短期计划
时间跨度：2007年9月1日——2010年12月31日
总目标：进入法院
分目标：先拿到本科学历，再通过司法考试。
策略和措施：
1.我要努力在明年拿到自考的本科证，在此基础上参加司法考试。
2.明年在自考本的同时我还要参加公务员考试。
五.评估调整
1.评估的内容
职业目标评估：如果我一直达不到法律工作者的要求，我会试着选择适合自己的工作。
职业路径评估：当我的预期目标遇到障碍时，我就把所有的计划调整一下，以便自己更好更快的实现目标。
实施策略评估：假如计划出现冲突，我就会有所放弃。
2.评估的时间
一般情况下，我定期一年评估规划;
当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。
3.规划调整的原则
坚持大的方向不变，适当改变小的方向。
六.结束语
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!
有位智者说过：\"上帝关闭了所有的门，他会给你留一扇窗。\"
我曾经失败，我曾经痛苦，我曾经迷惘，我曾经羡慕......最重要的，我一直在奋斗
第16篇：产品分析、自我分析和目标客户分析
北京巨才咨询顾问有限公司
地址：北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHO 1号楼703室
电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993
第三章 产品分析、自我分析和目标客户分析
北京巨才咨询顾问有限公司
黎宏谊
内容简介：三个分析是销售基本功，是销售训练规定动作。工欲善其事，必先利其器，要想销售成功，销售行动前，必须学会销售前三个分析；要成长为销售精英，要养成分析习惯和分析思维。
一、三个分析的含义
做销售，必然要回答客户的各种问题。很多销售在回答客户问题时，一问三不知，或答非所问，或结结巴巴，或犹犹豫豫，这种现象就是对产品不熟悉，对产品了解不深入不透彻产生的问题。所谓产品分析，就是要了解产品。要对销售的产品做全面深入的掌握，对产品要做通透的分析，对销售中需要掌握的方方面面的问题，做深度的把握，做到心中有数，应对自如。
自我分析是指销售员首先要了解自己。要对自己有清晰的认识，要弄清楚自己是个怎样的人，要分析自己的优势特长，明确在销售领域如何发挥自己的特长和优势，如何发挥自己独特的销售优势，确定自己的发展方向。
目标客户分析是指销售员需要对产品对应的目标客户的分布、客户特点做认
www.daodoc.com 北京巨才
北京巨才咨询顾问有限公司
地址：北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHO 1号楼703室
电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 真分析，在寻找客户时做到有的放矢，在拜访客户时胸有成竹。
简而言之，三个分析就是要求销售员开始销售工作前，必须首先掌握产品、了解自己、找准客户。
在广大销售队伍中，对产品一知半解，自己不清楚方向，乱打乱撞寻找客户的销售大量存在。要成为销售精英，首先看清楚产品，看清楚自己，看清楚客户，三个分析练的就是销售员的脑子和眼光！
二、产品分析的重要性
销售的精髓在意给客户提供建议而非推销！
当你选购一件商品或某种服务的时候，你是喜欢自己挑选商品，还是希望销售员能够给你一些推荐建议？
去餐厅吃饭，点菜往往是谁都不愿意干的活。如果服务员主动告诉你说，您看这样，根据您几位的口味和我们餐厅的特色，我给您推荐搭配几道热门菜，保证你既吃好又不浪费，您看怎样？这时候，99%的顾客都会说，好啊好啊，你帮忙推荐一下。
除非行业专家，一般客户在购买产品或服务时都会存在三个问题：购买疑虑、选择困难和决策依赖。
购买疑虑表现在对产品不熟悉不放心和对商家不信任；选择困难是因为对产品质量好坏和是否适合自己不确定而犹豫不决甚至大伤脑筋；决策依赖是大多数人都怕麻烦，希望得到别人的建议或帮助。
www.daodoc.com 北京巨才
北京巨才咨询顾问有限公司
地址：北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHO 1号楼703室
电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 销售的核心任务就是消除客户疑虑，帮助客户选择，促进客户决策。如果一个销售对自己的产品不熟悉，不仅不能打消客户的疑虑，反而会加深客户的疑虑和不信任，销售流产是必然的。
餐厅服务员推荐成功的核心是他对餐厅菜品种类、食材、特色、工艺、口味的熟悉和掌握。对于其他产品尤其是智力因素的服务类如金融培训等无形产品而言，产品分析的内容和深度，对销售员提出了更高的要求。
精英销售必须达到的水准是：通过对产品全方位的深度分析与掌握，做到烂熟于心，对答如流，信心十足，精准推荐。如果能够做到见人下菜碟，你的销售就进入了炉火纯青的化境。
三、产品分析的层次和内容
下一个问题来了：销售员们，你们对本公司的产品了解熟悉吗？我想回答一定是：太熟悉了。你确定？50%人会回答确定。仔细想想，认真回答，你真的确定？10%左右的人回答真的确定。真的吗，你敢说你真的确定而不被我问倒吗？这下回答确定的人有多少，倒真的不确定。如果仍然有人有这个自信不被问倒，恭喜你，你一定会是一个优秀的销售，或者将成为一个销售界的精英。
向销售员提这个问题时，有很大一部分销售员会说，产品有什么好分析的，不就那么个东西吗，看看就知道了。不成功的销售往往会把自己的不用心归结为产品的不完美和客户的挑剔。通过下面的案例我们一起来了解一下产品分析的主要内容。
www.daodoc.com 北京巨才
北京巨才咨询顾问有限公司
地址：北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHO 1号楼703室
电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 案例：
一个中年人想买20万左右的汽车，大众、本田、丰田、别克等4S店逛了好几天，各说各的好，客户头都大了还是拿不定主意。来到一家东风日产4S店，销售员向他推荐日产天籁。介绍完该车的基本情况后，客户说，你说这车好，其他家也都是这么说的，我考虑考虑（客户疑虑，选择困难）。
销售员说，看来您看的车很多了解的不少了，那您现在最关注的是什么问题？客户说，买车嘛，安全是第一位的，我在网上看到说广本雅阁在安全性测试方面得分是最好的，我还是要考虑一下。（客户的核心关注点）
销售员：先生，您担心是有道理的，但是，我说三点你看我说的对不对（运用产品分析消除客户疑虑）。第一，车价总体都是20万左右，如果它的安全性方面高，必然成本也高，那其他方面的配置和性能就相应地会下来，您觉得呢？第二，您去广本4S店维修车间看看，场地里被撞烂的车和其他车有区别吗？第三，您买车主要是上班代步，基本不跑高速，城区最高80码车速，安全性绝不成问题。即便上高速，好几百万的车遇到大事故一样很难看。所谓安全性，关键在于我们驾车人自身的安全意识和行为，不能寄希望于车辆，您说对吗（产品参数数据里没有的相关知识点）？
客户：新款别克君威样子很酷，比天籁好看，我再考虑考虑（产品其他关注点）。
销售员：您说的不错，确实是这样，那款车年轻人买的多。但是，您买车最看重的是什么？车辆最大的花销是油费吧？您上汽车论坛上看看，别克是油耗子啊，城区百公里14个多，天籁12个左右，一年下来，您省多少油钱，样子重要还是省钱重要，再说了，天籁样子成稳大气，正符合您的年龄和身份啊（一般
www.daodoc.com 北京巨才
北京巨才咨询顾问有限公司
地址：北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHO 1号楼703室
电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 关注点和另一个核心关注点）。
客户：大众迈腾听说是涡轮增压发动机，比你们的先进，我再看看（额外关注点）。
销售员：先生，迈腾全部下来30万出头了，天籁差不多25万，价格差好几万呢。涡轮增压发动机的优点是动力强，匀速和高速情况下省油，但是，您城区开，经常堵车，油耗反而更大，涡轮增压的优势体现不出来，保养贵，一般保养1000左右，大保养更贵，天籁一般保养500左右，发动机声音大，你综合比较一下，哪个更适合您？
客户：凯美瑞好像也不错，我再比较比较（客户的问题总是无穷的）。
销售员：您的想法我理解，我相信您自己心里也有一个大概的把握，总之，我给您个建议，您可以选择天籁，理由是：
一、中级车里雅阁、凯美瑞和天籁是销售前三甲，客观地说，它们的配置性能大同小异不相上下，主要看客户自身的偏好；
二、天籁车驾驶平顺，乘坐非常舒适，静音效果极好，省油；
三、天籁外观沉稳大气，非常符合您的个性和身份。你可以试驾一下，有了自己的感受，我相信您会认可我的建议的。
最后，客户经过试驾比较，选择了购买了天籁。
以上述案例为例，概括产品分析的主要内容有：
1、产品基本信息：产品参数、性能、配置、价格、材质、工艺、外观、品牌历史、行业地位等等。
2、产品卖点：产品的核心优点，一般优点的概括总结。 ——驾驶平顺、省油、空间大、安静、外观成稳大气等。
www.daodoc.com 北京巨才
北京巨才咨询顾问有限公司
地址：北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHO 1号楼703室
电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993
3、同类产品（竞品）的优缺点分析比较。
——各款车型的油耗、外观、动力、安全性、舒适性比较。
4、产品适应人群的分析和掌握。
——年轻人重视外观，中年人更注重实用舒适。
5、历史销售数据及市场地位。
——销售前三甲，月销量多少多少台。
6、和产品相关的知识点。
——驾驶知识、道路常识、制造技术等。
7、客户问题回答要点（话术）分析。
——销售产品时，客户会询问到的所有问题的回答准备，详细分析，认真准备。销售话术是产品分析的核心重点。
8、购买价值，简单地说，就是客户购买产品能获得的好处。衣服好看，让客户穿着好看，“美丽”就是购买价值；理财产品能挣钱，获得财富收益，就是购买价值，等等。通过下一个案例，我们一起分析一下，日常销售行为中，如果把握一般产品的个体差异化价值。
案例：
2004年，我在IT数码公司从销售提到管理岗位，负责公司销售业务管理。公司库房积压一批已停产很久的老款数码相机，尼康4500。体积笨重、像素低、屏幕小、样式老、价格高。想尽分任务、奖励、惩罚等各种办法，收效甚微。召开销售会议讨论消化方案，店长、销售经理、产品经理一个个愁眉不展，说来说去还是那些困难：新款相机都800、1000万像素了，它400万像素；sony卡片
www.daodoc.com 北京巨才
北京巨才咨询顾问有限公司
地址：北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHO 1号楼703室
电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 机都薄到1厘米了，它那么大块头，卖给谁呀；主流显示屏尺寸都3英寸了，它1.5英寸，那么小，真卖不动；卡片机都2000左右了，它还3200，要不亏血本1500左右甩吧，看有没人买。会议没有讨论出任何结果。为解决这一问题，我从库房拿一台机器，花一整天时间把说明书、尼康产品图册研究了一遍。第二天，拿着相机楼上楼下室内室外到处拍照片，强光、弱光、逆光、广角、长焦、人像、风景等各种场景进行比较，发现该相机在微距拍摄方面，比其他相机都有过人之处。一般便携式相机微距一般在5厘米，它的微距能力达到2厘米，拍摄花草、钱币、戒指、文字等表现卓越。晚上召集相关人员开会，向他们演示了相关微距拍摄对比效果，确定尼康4500促销思路：
一、价格不变、销售奖励不变；
二、向客户展示其优越的微距拍摄能力，是年轻人在网络尤其是qq上上传个性图片的最佳选择；
三、向客户传达如下产品卖点：尼康4500外观独特，沿袭了尼康相机的经典设计，蕴含古典与传统的风格，显示别具一格的审美品味；因其独特，产量不大，现已停产，数量不多，是一款极适合发烧友和收藏爱好者收藏的最佳产品。全公司按照统一思路进行促销，不到2周，100多台库存产品销售一空，以致尾货后期出现提价销售现象。
本案例中，促销概括了尼康4500三个方面的核心卖点：微距功能、经典款式、稀缺资源。销售向客户传达了其3个独特购买价值：优秀的微距功能价值、体现别具一格的独特审美品味的情感愉悦价值和收藏投资价值。
通过上述案例，我们可以概括一下产品分析要点：
1、产品核心卖点的分析对销售成功很重要；
2、产品分析不是简单归纳和陈述其卖点，更重要的是发掘产品卖点对应的产品核心价值，也就是它的购买价值。
www.daodoc.com 北京巨才
北京巨才咨询顾问有限公司
地址：北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHO 1号楼703室
电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 产品卖点是产品的优势特点，包括质量优势、性能优势、价格优势、外观优势、便利性优势等。
产品购买价值包括解决特定问题的功能性价值（使用价值）；体现尊贵、品味、美丽等的情感愉悦价值；实现财富增长、能力增长的利益价值（投资增值、培训晋升）等。
销售进阶：
产品卖点不重要，产品购买价值才重要。
卖点是产品有什么优点，价值是产品对客户有什么好处。
卖点展示产品优势，价值引导购买冲动！
实际销售工作中，每个公司都会对产品卖点、销售话术进行总结，要求销售员牢记背诵产品参数、卖点和应对话术。但是，大多数销售业绩一样不好。原因在于，不用心的销售只会机械地用推销的方式向客户喋喋不休地复述产品卖点，而精英销售往往会投入情感关怀，以销售建议的方式，向客户传达产品卖点所体现出来的价值。平庸销售只是以物示人，以言催人，精英销售以情感人，以利诱人。平庸销售只说产品的优点，精英销售说购买产品对客户的好处。
总结：产品分析核心内容包括，熟悉产品参数性能、概括产品卖点、分析竞品优劣势、总结应对话术、挖掘购买价值。一般内容包括，了解产品历史、知晓销售数据、掌握相关知识。
四、学会产品分析的好处
www.daodoc.com 北京巨才
北京巨才咨询顾问有限公司
地址：北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHO 1号楼703室
电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 产品有产品的好处，客户购买产品对客户有好处，学会产品分析，对销售员的好处是什么？
1、做好产品分析，谈客户时你会信心满满，底气十足。你对产品有信心，客户对你才有信心。
2、对产品的深入分析和通透掌握，能让客户感觉到你很专业，会令客户对你产生信任和依赖。
3、平庸销售动嘴，精英销售动脑。养成分析产品的思维习惯，开阔思路，提高自身销售与经营管理能力。
五、自我分析
自我分析就是要认清自己。销售中的自我分析包括两方面内容：销售员自我特点与能力分析和本公司优劣势分析。
销售界常说一句话：销售卖的不是产品，卖的是销售自己。了解自己才能推销自己，了解本公司才能完美介绍本公司。
自我分析，分析什么？当然是分析自身好的一面，优势的一面。包括分析自身的优势和长处，分析本公司的核心竞争力，也就是公司区别于同行业其他公司的长处和优势。自我分析也包括对本公司劣势与不足的合理应变。
1、销售员自身特点与能力的自我分析
有人说，我自己没什么好分析的，就一普通人，分析不出什么特别优势，公司也不大，也没什么特别优势，产品一般，价格不好，分析啥啊。
我们可以从以下精英销售风格类型上，对自己做一下大体了解与定位，参照
www.daodoc.com 北京巨才
北京巨才咨询顾问有限公司
地址：北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHO 1号楼703室
电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 学习提高，确定自己的风格与方向。精英销售风格类型大体如下：
A、激情四射型：性格极其开朗，激情似火，声音洪亮，快乐和活力能够感染每一个客户，工作不知疲倦，全身心投入。极个别人在产品知识和行业了解上用心不多，甚至价格都记不住，但是他的工作激情与热情往往能保证不俗的业绩。成功因素：感染客户。
B、热情周到型：性格阳光开朗，善解人意，周到体贴，人勤嘴甜，处事得体。让客户如沐春风，深得客户喜欢。成功因素：贴近客户。
C、温和亲和型：性格温和，为人谦和，语言委婉中肯，微笑谈吐自然亲切，处事不慢不急。与此类销售接触，让客户有邻家女孩的亲切，和随意闲谈的舒适。成功因素：吸引客户。
D、沉着持重型：一般为老销售，不争不抢，底气十足，有姜太公的冷静沉着与老江湖的深厚功底。个别思维与分析能力极其敏锐的新销售，以其沉稳自信的性格与态度，给客户以安全感。这类销售，深得中年以上极具消费理性的客户的信赖。成功因素：相信客户。
E、坚韧执着型：能力无明显优势与特长，为人极其普通，甚至略有缺陷。但肯吃苦，傻干，执着，不在乎他人看法，用辛劳换成果，坚韧有毅力。成功因素：打动客户。
F、老实可信型：不机敏，实在憨厚，热情嘴笨，但绝不傻。他们往往用勤快与耐心换取客户的信任。成功因素：感动客户。
G、专业专家型：丰富全面的专业知识，无所不通的行业专家，让客户言听计从的权威型销售。爱看书爱琢磨爱钻研的人，成为专家型销售的可能性大。成功因素：征服客户。
www.daodoc.com 北京巨才
北京巨才咨询顾问有限公司
地址：北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHO 1号楼703室
电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 H、综合兼备型：具备上述2个以上特点的顶级销售，大小通吃，无往不利的销售精英。
如果你的性格、能力特质符合其中某一类型，那么请你按照上述类型的从业特点，自始至终坚持把你的特点发挥出来。
如果你认为哪一类都不是，那么，请你选择其中一个你可以做到的类型，执着地学习它，坚持久了，一样可以很优秀。人的能力是可以通过训练提高的。
精英销售从本质来说，刚开始和大家一样，都是普通人。他也是从不会到会，一步一步走过来的。他之所以成为销售精英，无非是因为平凡的他在漫长的销售中，慢慢发现了他的方向，并努力发挥了他的长处。
精英销售善于发现并发挥自己的能力，精英销售都是在看似不可能中寻找可能。
精英销售从来不是生下来就是精英，也并不一定就是全能型选手，往往只是善于分析自己的优势，并将自己的优势发挥到了极致。销售人员，要对自己的性格特点进行十分必要的分析，找准定位，发挥长处，确立自己的优势风格和方向。
2、本公司核心优势分析
自我分析的另一个内容是本公司核心优势分析，公司优势是公司在同行业的领先地位和区别于其他公司的独特资源。
有人说，我也想分析公司优势，但我们公司规模小，技术力量一般，产品也大众化，毫无优势可言，从何分析？
无论是产品卖点，还是公司核心优势，都只是相对的，不是绝对的。永远不只有公司规模大，行业龙头型企业才是有优势。任何一个老板，敢于在一个行业
www.daodoc.com 北京巨才
北京巨才咨询顾问有限公司
地址：北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHO 1号楼703室
电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 创立一个企业，必然有其独特的优势和长处，很多时候，老板的这一优势和长处，哪怕是他对这一行业多年的经验和通透的了解，也可以是公司的优势。很多销售员总在抱怨公司小，产品没有竞争力，不能打动客户说服客户，任何一个企业在发展壮大之初，都是一个名不见经传的小公司，那时候，它的优势在哪里？它是如何创立自己的优势地位的？
从某种程度上说，公司的优势不在于公司本身的规模大小和历史成绩，而在于我们的分析与表达。在精英销售眼里，我认为的优势就是公司优势，精英销售本身就是公司优势！
分析公司优势竞争力，大体可以从以下几个方面考察：
*公司产品和其他企业产品的核心差异与技术能力（苹果与三星）； *公司在用行业中某一领域的专业化水平（数学科目培训能力最强的培训学校）；
*公司的快速反应能力（24小时的配送与售后服务）；
*公司客户的独特性、专一性（只针对创业型企业的咨询顾问公司）； *公司服务的水准与增值服务特色（提供装修设计与建议的地产公司）； *公司业务流程的简便与快捷（简便快捷的小额贷款）； *公司产品的专一化特色（打印机销售与维修的专业化公司）； *公司的信誉与客户认可（政府指定采购企业，学校定点采购企业）。
3、无优势的参考应变
如果经过上述分析，你仍然不确定该如何进行自我分析，或者仍不确定公司具有何种可向客户表达的优势能力，那么，实际工作中，我们可以适度虚拟一个
www.daodoc.com 北京巨才
北京巨才咨询顾问有限公司
地址：北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHO 1号楼703室
电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 或几个公司优势：销量领先？规模领先？专业团队？客户评价最好？等等。 案例：
2005年，某企业客户要购买一批专业器材，总价值20多万。对于零售店面每单几千元的的销售来说，20多万的采购单是一单大生意，企业总经理亲自到市场采购，询价10多家公司，到我公司店面以后，产品性能、价格摸个底透。店员、店长、销售经理轮番上，客户依然留不住，其他公司一群销售守在公司店门口等着争抢这一客户。店长给我打电话，让我救急。我让店长把客户请到公司，简单礼节性问候以后，我开门见山一句话：您这单生意我做定了，哪怕赔钱我也要和你做成这笔业务。客户问：为什么这么肯定？我说，在同业市场上，您这样的客户无疑是人人争抢的大客户，如果让您从我这离开最终和其他小公司做了，对于我们这一IT数码领域最专业的公司来说，说出去，我丢不起这人。客户又问，为什么？我说，同业市场其他小公司的店长经理都是从我培养后跳槽出去的，而且，很多公司都是从我这提的货，如果这笔业务被他们做了，我这脸丢大了。客户又说，如果你不给我个最好的价格，我就让你丢这人。我笑着对客户说，不会的，因为您买的是专业设备，价格很重要，专业的购买建议和售后技术指导对您更重要，我自信在这一块，没有什么公司能够超过我们。客户说，既然这样，那我们好好谈谈吧。最后交易成功，利润5万多，全公司沸腾。
这一案例中，公司的核心优势有：同行业中公司规模最大；最专业的IT数码公司；强大的人才培训培养能力；供应链最全端的产品资源。这些“核心优势”，有些是客观存在的，有些的虚拟的，比如公司规模、产品总代、最专业的公司等。所谓核心优势，是相对的，相对于其他公司而言是优势，但并不一定要对所有同业公司都有绝对优势。自我分析，既要客观存在，又要合理区别看待。
www.daodoc.com 北京巨才
北京巨才咨询顾问有限公司
地址：北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHO 1号楼703室
电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 公司核心优势，既在于公司，更在于精英销售的嘴。
销售要将产品的购买价值告诉客户，还要将公司优势所能带给客户的利益传达给客户。很多优势企业的销售员，一样销售能力很弱，其中，也有一个原因在于，他只知道向客户简单诉说公司的优势，而没有将该优势所能带给客户的利益告诉客户。所以，分析优势是一回事，能否将公司优势所代表的客户利益表达给客户又是一种能力。“我们公司是最专业的”是公司的优势，但“专业的购买建议和售后技术指导”，才是公司优势给客户的利益。
六、劣势与不足的合理应变
任何公司都有不足，任何产品都不完美。面对产品不足和公司劣势，销售人员普遍存在两种心态：
一是很多销售总是觉得公司产品不好，公司也一般，销售很难做，对产品和公司都没有信心。对此销售员要保持平和心态，合理看待。劣势与不足是相对的，某些劣势与不足从另一个角度来说，却是优势。
拥挤的小区热闹。没有一无是处的产品，做好产品分析和自我分析，整理产品与公司的优势特长，销售的信心来自于自己的确信。
二是面对客户提出产品缺点或公司劣势，销售人员往往开始心慌，以至于无言以对。遇到这种情况，有如下思路供销售员参考：
*对客观存在且客户明知的不足，坦率承认诚实说明，某个不足并足以全盘否认产品的价值，销售员要有这样的自信。不易沉默不语，或一味遮掩、辩解。 *如果产品存在关键性不足，这样的产品必然在价格上有极大优势，从性价
www.daodoc.com 北京巨才
北京巨才咨询顾问有限公司
地址：北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHO 1号楼703室
电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 比角度分析，从超高收益率等利益角度予以说明引导。
*对产品一般性不足，与同类产品其他重大不足做对比，分析厉害，引导客户。
*对无足轻重的不足，做专业化讲解说明，必要时以赠品、折扣等辅助手段促进销售。
七、目标客户分析
目标客户分析是指做销售前，首先要了解哪些人才会购买你的产品。任何一个产品都对应相应的客户群体， 他们分布在哪些区域，哪个行业，具有怎样的特征。
对于非店面零售型公司的销售员来说，首先就是要找客户。如何找客户，从哪找客户？这就要求销售员首先做好目标客户分析，找准客户方向。目标客户分析需要就具体产品特性做具体分析，这里不重点讲解。
这里需要特别强调的是，对于拥有多款产品的公司来说，目标客户分析的重点，在于对不同产品对应的不同客户的精准分析和准确定位。不同的汽车对应不同的消费群体；不同的办公软件对应不同的公司和单位；不同的广告载体对应不同的行业客户；不同的金融投资产品对应不同的收入水平和风险偏好群体，等等。
八、三个分析的核心价值
www.daodoc.com 北京巨才
北京巨才咨询顾问有限公司
地址：北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHO 1号楼703室
电话：010-58699883 / 010-58695387 / 010-58697993 销售成功凭的是嘴，销售成长靠的是脑！
三个分析练的是销售员的脑子，是头脑训练的过程，是经营性人才成长的基础。学会分析，养成用脑子指导销售的习惯，你会越来越优秀。
www.daodoc.com 北京巨才
第17篇：我的发展目标
问:个人发展目标
答:第一个是在公司里面只有9个人的情况下，个人的销售业绩只是徘徊在第三，所以希 望在未来1-2年内，销售业绩达到销售部的销量第一名，做一个成功的销售顾问。
第二个是希望在2-3年内晋升成为销售管理人员，现在修读市场营销管理知识，还会通 过积极参与每个部门的活动，在实际工作中不断积累经验，结合理论提高对销售管理方 面的认识。所以我希望在以后的销售活动中也有带领团队的机会，在具体工作中逐步提 高自己的能力。
问：你比别人优势，和不足的地方
答：优势
效率比较高，因为我有时间观，计划性，管理工具和周全的考虑。
服务意识很强的，以客户为中心的，能够超出客户期望值的。
沟通能力比较强，在销售每个环节上，都能站在对方考虑问题，沟通方式因人而异，以 事实为依据有理有据，制造氛围，建立融洽关系，达到双赢的效果。
不足
对市场的敏锐度不够，不会主动和同时分享所获所得。
改善
收集市场情报，对市场优势和劣势分析，调整销售方式，提高成交率。（目前成交率为 18-25%）
加强和同事的互动，分享心得。
问:什么是成功的销售顾问
答：服务意识很强的，以客户为中心的，能够超出客户期望值的。
高效率的客户管理，要有时间观，计划性，管理工具，周全的考虑。
问：为什么离开原来的公司？
答：个人发展原因，基于个人的发展规划和目前情况所考虑的，
目前情况个人认为玛莎拉蒂的产品系列趋于完善和符合市场需求，预计2-3年都会很平稳，而且公司建立销售梯队，并且对销售管理职位已有后备人选。
相对而言迈凯伦在中国广州刚成立，目前属于建设和摸索阶段，面临的挑战和问题会比 较多，我觉得是一个非常难得的学习和实践的机遇。
而其，据我了解佳鸿集团是致力于高端汽车品牌销售服务行业的，品牌非常都，基本涵 盖奢侈品牌，顶级豪华品牌，豪华品牌，分店很多，规模在国内该行业里是第一的。 而且发展十分迅速，发展的机会会很多。
所以，我认为来到贵司工作是我的理想。
希望老总给我这个机会让我为贵司发挥个人能力和能量.
问:对目前市场情况分析
答:信心满满的
第18篇：大班幼儿发展目标
大班幼儿发展目标
主题一
《世界一家亲》
语言《我们的祖国真大》《环球旅行记》《说“你好”》《地球村小伙伴》
1、有感情的朗诵诗歌，感受祖国的伟大。
2、了解同一时间不同的地方，会出现不同的季节。
3、理解故事内容，了解美国、法国和澳大利亚的标志性建筑物和动物。
4、感受故事中诙谐幽默的语言风格。
5、了解每个国家的文化不同，语言与文字也不同。
6、尝试用汉语、英语等不同的语言互相问候，体验学说不同语言的乐趣。
7、学习诗歌，知道世界上有不同的人种。
8、体会地球村一家人的和谐与快乐。
社会《大中国》《中国的钱币》《花园城市》《各式各样的建筑》
1、知道中华人民共和国的国旗是五星红旗，国旗是祖国的标志，代表国家的尊严。
2、萌发幼儿热爱祖国的情感。
3、了解钱币在生活中的用处，知道中国钱币的演变历史。
4、通过游戏体验，帮助幼儿树立正确的金钱观。
5、知道新加坡是一个美丽的花园城市。
6、愿意学习新加坡人遵守公共秩序的文明习惯。
7、通过欣赏中国的古典建筑与其他国家的经典建筑，初步了解各种建筑的风格与特点，进行简单的比较。
8、在集体中大胆地表达自己的发现，并耐心倾听别人的意见。艺术《斗牛舞》《我和你》
1、了解西班牙舞蹈的特点，学跳斗牛舞。
2、通过观察，尝试创编舞蹈动作。
3、愿意与同伴合作跳舞。
4、学唱歌曲，了解歌曲的背景，理解歌词内容。
5、感受奥运精神。
主题二 《 小工具来帮忙》
语言《鲁班造锯》《梳子》
1、欣赏故事，感受鲁班善于观察、爱动脑筋、敢于尝试的性格特征。
2、从故事中获得观察事物、提出疑问、积极尝试的启示。
3、理解诗歌内容，学习用轻柔、优美的声音配合音乐朗诵诗歌。
4、增强幼儿的语言表达、诗歌创作的能力。
社会《工具箱》《远古的工具》《文具安全》《刷子总动员》《生活夹夹乐》《雨衣的来历》
1、认识常见的工具，知道它们的名称。
2、初步知道常用小工具的用途。
3、了解原始人使用的工具。
4、通过学习，知道人类发明工具、使用工具是为了更方便地生活。
5、通过学习，知道使用文具的安全事项。
6、提升幼儿的自我保护意识。
7、了解各种各样的刷子，知道不同的刷子有不同的作用。
8、能用语言描述各种刷子的特点。
9、通过观察、体验、了解生活中不同夹子的作用。
10、培养幼儿的观察，自理能力。
11、通过欣赏故事，了解雨衣的来历，感受小意外带来的大发明。
12、培养幼儿观察生活、从不同角度看待问题的能力。， 艺术《粉刷匠》《理发店》《快乐的小木匠》
1、理解歌词，感受歌曲幽默的情趣，学唱歌曲。
2、体验粉刷匠快乐的心情，能用跳跃的歌声表达歌曲的快乐情感。
3、感受歌曲活泼，欢快的旋律，学唱歌曲。
4、了解理发的程序，用动作帮组自己理解和表达歌词的内容。
5、准确地掌握音乐节奏，并根据乐句的变化更换动作。
6、大胆地进行创造性的动作表现，体验音乐游戏的快乐。
主题三
恐龙家族
语言《恐龙分分乐》《恐龙之最》《恐龙找工作》《城里来了大恐龙》《恐龙津津的呼唤》
1、用清晰流畅的语言，向同伴介绍自己了解的恐龙的生活习性。
2、会根据食物和生活环境（天空、陆地、水中）对恐龙分类、
3、愿意积极参与“恐龙之最”的讨论，大胆清晰地用语言进行归纳表述。
4、增强探索恐龙家族奥秘的欲望。
5、大胆表述恐龙特征与人类职业的相互联系。
6、激发想象力，提高语言表达能力。
7、了解恐龙的外形特征，通过图文结合的方式理解文学作品的特殊情趣。
8、理解故事内容，知道出门在外要学会保护自己不受伤害。
社会《喷火小恐龙》《救救他们》《重建恐龙王国》
1、理解故事内容，了解小恐龙生气时所做的可怕事情。
2、知道生气是人类正常的情绪，了解一些正确疏导自己消极情绪的方法。
3、初步了解一些频临灭绝的动物的知识。
4、从自身做起，主动寻求保护动物的途径。
5、利用各种废旧材料制作形态各异的立体恐龙。
6、树立变废为宝的环保意识。
艺术《小龙人》《玻璃瓶里的小鼠龙》《魔力恐龙舞会》
1、尝试根据恐龙的不同特征为歌曲创编新歌词。
2、用不同的速度、力度变化唱出各种恐龙形象。
3、欣赏音乐故事，感知和理解音乐的情节内容。
4、用肢体动作创造性地表现小鼠龙，体验合作表演的快乐。
5、熟悉音乐，了解游戏规则，体验游戏活动带来的快乐。
6、大胆地随音乐节奏创造性地表现恐龙的不同姿态。
主题四
西游记 语言《我喜欢的人物》 我喜欢的《西游记》故事
《孙悟空打妖怪》 《三打白骨精》《我是白骨精》《打败白骨精》
1、自主选择自己最喜欢的《西游记》角色，并大胆地在集体面前讲述喜欢的原因。
2、通过分享交流，锻炼语言表达能力。
3、大胆地说出自己喜欢的《西游记》中的故事名字和故事梗概。
4、认真倾听同伴讲述，对《西游记》的故事有初步的了解。
5、有节奏的朗诵儿歌。
6、大胆表达自己对画面的观察和理解，并尝试表演二个内容。
7、知道对陌生人要提高警惕，防止上当受骗。
8、欣赏文学作品，熟悉故事情节，了解角色性格特征。
9、感受故事中人物的动作、语言、表情，有表演的欲望。
10、学习根据故事情节表演角色对话。
11、愿意参与表演，在表演中表现出自信、大胆。社会《剧团里的人》《好戏开演》
1、通过观察主题小书，了解剧团里的各种工作。
2、尝试将剧团工作迁移到戏剧活动中，体验剧团中的各种工作。
3、根据自己的意愿，选择自己喜欢的工作，积极投入活动，有一定的责任感。
4、在表演和操作中，体验戏剧活动的乐趣。艺术《白龙马》《看我七十二变》《天竺少女》
1、学唱歌曲，感受乐曲的节奏。
2、根据歌曲创编合适的的动作大胆地进行表演。
3、喜欢参加音乐活动，体验愉悦快乐的情绪。
4、在音乐的伴奏下模仿猴子的动作。
5、尝试与同伴合作，体验合作的乐趣。
6、通过欣赏，感受印度风格的音乐。
7、尝试模仿典型的印度舞动作，体验舞蹈的快乐。
主题五
毕业小超人
语言《我是小超人》《谁的本领大》《认识学习用品》《小书包》
1、观察图片，对超人形成一定的认识。
2、学习理解并正确使用“假如…”的句式，结合已有经验展开想象。
3、倾听故事，理解故事内容。
4、通过观察小书，倾听故事、扮演角色，知道好朋友要互相帮助才能发挥更大的作用。
5、在角色扮演游戏中，体验与同伴合作的快乐。
6、认识各种学习用品，了解各种学习用品的名称及正确的使用方法。
7、激发幼儿喜爱，并爱惜文具的情感。社会《保护自己》《快乐大家庭》
1、懂得上学时的一些安全事项，学习保护自己的方法。
2、提高自我保护意识。
3、了解幼儿园后勤部门的名称及工作性质。
4、感受各部门在幼儿园大家庭里相互配合的氛围。艺术《功夫超人》《老师再见了》
1、通过儿歌和动作相对应的形式，学习有关中国武术的一些简单动作。
2、在音乐的伴奏下合拍地做动作，喜欢表演。
3、学唱歌曲，创编动作。
4、通过歌曲表达对教师的感激之情。
第19篇：发展思路、目标定位
白峰镇未来五年目标定位和总体发展思路
来源：党政办 时间：2009-7-16 8:34:36 作者： 阅读 1717 次
未来五年是我镇深入推进开发建设，转变经济增长方式，提升产业层次，推进全面开发开放，统筹城乡一体化，全面建设社会主义新农村的关键时期，也是我镇奋起直追、赶超西部的“黄金发展期”。随着宁波城市近期建设目标的确立，北仑区作为宁波市东片新区，白峰作为北仑东片新区滨海工业区的重要组成部分，将迸发出更强的发展活力，为我们更好地承接周边都市圈的辐射和产业转移创造了极为有利的条件。下面，将我镇未来五年目标定位和总体发展思路汇报如下。
一、总体定位：紧紧围绕建设北仑东翼副中心城区目标，发挥区位优势，加快开发开放，深入推进东部开发建设，全面发展城乡经济，成片连线推进社会主义新农村建设，早日把白峰建设成为宁波港重要组成部分、东部滨海地区先进制造业基地、重要物流中心和居住、生活、休闲、商贸服务的副中心城区。
二、主要预期目标：
——经济发展目标。到2010年，全镇工农业总产值达到24亿元，年增20%；农民人均收入超过1万元，年增8%以上；第三产业总产值达到8亿元，年增15%；财政收入达到1亿元，年增15%。
——社会发展目标。加大对科技、教育、文化、体育、卫生和社会保障等社会事业的投入，加快推进社会主义新农村建设，全力打造小门区级新农村示范村建设，加强培训和转移农民力度，进一步完善社会保障体系，扩大社会保障体系的覆盖面，全镇人口自然增长率控制在2‰以内。
——城镇发展目标。进一步加快城镇化进程，提高城市化水平，打造宜工、宜商、宜人、宜居的活力城镇。到2010年，全镇城市化水平为40%，建成中心城区面积为5平方公里。
——生态建设目标。提高环境治理能力，改善生态环境，实施可持续发展战略，逐年加大环保投入，建设天蓝、水清、地绿的优美人居环境。
——党的建设和民主法治建设。充分发挥好党的领导核心作用，不断加强党的执政能力建设和先进性建设，牢记执政宗旨，改进领导方式，加强党的基层组织建设和领导班子建设，不断增强基层党组织的凝聚力、战斗力和号召力。推进民主法治建设，抓好“五五”普法教育，构建和谐社会和平安白峰。
三、发展思路：
（一）加快临港产业建设，积极培育优势产业，努力提升城镇综合经济实力。——依托港口开发建设，构建区域性物流中心。充分发挥港口资源优势，以物流中心建设为载体，积极谋合，主动介入，完善物流基础设施，争取到2010年，建成初具规模的以集装箱为主流的货运、仓储型物流园区。同时构建以交通设施、信息平台为重点的现代物流支撑体系。采取多种方式，努力培育现代物流产业经营主体。力争把白峰建设成为宁波港主物流园区，努力使物流业成为区域经济发展的引领产业。
——依托区域经济优势与特色，完善工业园区建设。以小门工业区现有规模为基础，向东、南扩展，力争到2010年工业园区面积达到45万平方米，延伸现有工业产业链，为工业经济拓宽发展空间，加快中小企业和个私经济向园区集聚，推进相关产业集聚，构筑区域规模优势，加快块状经济发展。同时，加大现有镇区污染严重的工业企业整改或向外搬迁力度，尽可能减少工业项目对生态环境的破坏。——充分发挥产业优势，做大做强民营经济。利用现有修造船、保险箱、线机设备制造和冷冻仓储等产业优势，推进工业结构战略性调整，突出重点企业，构筑优势产业群，用新型工业化的思路，提升产业层次，增强竞争实力。实施港区联动招商，整合优势，创建品牌，提高技术含量，扩大生产规模，主动承接相关临港产业转移，增强行业关联度和辐射能力，带动相关产业发展，提升行业整体竞争力。——围绕副中心城区建设，稳步推进商贸流通业。重点加快中心生活区商贸配套网点建设，完善扩大专业批发市场，加速发展房地产业发展，合理布局，优化环境，增强对周边区域的吸纳能力。突出山水滨海特色，适时发展休闲观光旅游业。营造特色，提高档次，推动餐饮业的快速增长。大力发展交通运输业，努力培育运输市场，发展港口型配套服务业。着力打造商业一条街，进一步扩大消费，引导劳
动就业等中介服务业进入市场，全力推动农村经济社会结构向城区型转变。
——优化农业经济结构，大力发展城郊型特色效益农业。强化政府服务职能，加强生态和农业资源保护，全方位、多渠道、深层次为农业经济发展创造良好环境，支持和鼓励民营经济投资农业领域。进一步推进农业结构调整，优化产业布局，努力培育特色产业，创新经营管理模式，积极推进产业化经营。切实加强农业基地建设、农业龙头企业建设、科技信息服务体系建设和生态农业建设。充分开发利用浅海、滩涂资源，大力发展名特优品种养殖，提高农业生产的规模化和组织化程度，增强抵御市场风险能力。
二、加快推进城镇化，加大基础设施建设力度，着力打造北仑东翼副中心城区。——按照城区发展要求，进一步优化城镇功能布局。围绕白峰综合组团（中心区）、上阳人居组团和郭巨工业组团，建设功能明确、设施完善的东部新城区，构建以镇区为中心、社区为基础的新型城镇结构体系。突出发展中心城区，拉开框架，明确功能，优化环境，提升形象。依托老城区，向南、向东扩建，以现政府办公大楼为中心，集中布置办公、商业、文化等各种功能设施，在镇北部区域积极打造最佳人居环境的生活区，南侧以官庄、门浦地段建设郭巨拆迁移民安置区。积极完善村镇布局，按照社区布局规划，加快推进撤村建居工作，全面推进农村管理向城区管理的转变。建成面积超过5平方公里，常住人口达到5万人左右的城镇中心。——切实加大投入，加快基础设施建设。按照“统一规划、分步实施”的原则，建设城镇道路、公共交通、水电供应、邮政电讯等基础设施，实施城区绿化、亮化、美化工程，完善城镇功能，提高承载能力。完善道路交通网络，重点建设城区主干道、次干道和城区出口道路，实施城区道路配套工程，道路铺装率城区达到100%。完善城镇供水设施建设，自来水普及率达到95%以上。规划建设城镇污水处理设施，改造城区排水系统。加快城镇功能设施建设，着力打造完善行政、商贸、文化、教育、医疗五个中心。
行政中心：投资1000万元，装修行政大楼，逐步完善行政中心的周边环境，形成副中心城区的政治中心。
商贸中心：一是投资4000万元，新建白峰综合市场，目前已进场施工；二是
投资4500万，新建三星级酒店一个，一期投资2000万，目前土地正在报批中。三是投资700万元，改造峰城路商业一条街。
文化中心：投资1500万，新建青少年活动中心，目前已完成设计，等待用地报批。
教育中心：一是投资600万元，设24班，新建白峰中心幼儿园；二是投资800万元，扩建白峰小学，到人口达到5万时，再新建标准小学1所（24班），需投资5000万；三是投资3000万扩建白峰中学。
医疗中心：投资3000万元，新建一级甲等白峰卫生院，建成后可供4万常住人口就医、保健。
三、坚持以人为本，加大投入，全面推动社会各项事业发展。
——推动科教文卫事业全面发展。积极改善办学条件，合理调整学校布局，优化师资队伍结构，继续巩固提高义务教育。全面推进素质教育，完善社区教育，普及幼儿教育，构建终身教育网络。深入实施东海明珠工程，加快青少年活动中心建设，实施镇村有线电视网络改造升级，积极开展形式多样的文体活动，丰富群众文化生活。加快镇卫生院新建改造和社区卫生服务站建设，使镇卫生院达到城市区属医院的设施标准和医疗水平，加快疾病防控体系建设。
——进一步完善社会保障体系。全面落实“四位一体”的最低生活保障制度，加强低保申请、评议、审批、发放工作，规范困难家庭大病医疗救助和残联工作，关爱残疾人生活，认真落实就业安置和帮扶工作。完善社会救助工作体系，切实保障老、弱、病、残群体的基本生活，做到应保尽保。加大失土农民养老保险力度，全面落实失土农民生活保障，积极做好农村大病合作医疗保险，力争投保率达到95%以上。大力推进再就业工程，探索农村劳动力培训新路子，重点解决被征地人员再就业问题，拓宽培训阵地和内容，加强培训的针对性和实效性，加强劳动力市场建设，提高岗位适用性和针对性，为农村劳动力转岗就业创造条件。
——加强社会公共安全管理。切实解决群众关心的社会问题，继续保持安全生产高压态势，严格落实安全生产责任制，建立健全社会预警体系和应急救援、社会
动员机制，提高处置突发性事件、群体性事件和抵御自然灾害的能力，加强依法有序的信访工作，建立健全基层矛盾化解工作机制，及时化解矛盾纠纷，完善利益协调和纠纷调处机制，维护改革发展稳定大局，努力构建和谐社会。
四、加大统筹城乡发展力度，扎实推进社会主义新农村建设。
——拓宽增收渠道，大力促进农村集体经济发展。积极探索发展集体经济的有效途径，通过政策扶持、盘活土地资源、异地引办项目等措施，增加村级集体经济收入。加大对中心村扶持力度，科学规划，合理布局，发挥中心村的辐射带动作用。对集体经济欠发达村安排和引办的
二、三产业项目，给予扶持和奖励。争取在五年内，使所有村集体经济收入达到人均190元以上，90%以上的村达到人均240元以上。
——完善农村基础设施建设，加快建设农村新社区。强化城乡一体化理念，按照“规划先行，财政引导，突出中心村，服务全覆盖”的思路，优化村庄布局，做好建制村的布局规划调整，增强中心村功能，按照形成15分钟生活服务圈的要求，增强其对基层村的吸引力和辐射力。在巩固农村供电、供水、通讯、广播电视等基础设施建设成果的基础上，推进农村信息化建设，扩大农村信息化覆盖面。加快农村公路联网工程和城乡公交一体化建设。完善村庄排水排污体系，逐步实现雨污合理排放。大力推进农村居住环境和生态环境建设，逐步实现镇村垃圾无害化处理。——积极实施样板村工程，以点带面促新农村工作。全面实施小门区级新农村示范村建设，力争通过3—5年的努力，把小门村建设成为全省新农村建设的样板工程。同时，加快建设镇级示范村和一般合格村，争取到2010年，全镇10%的村达到示范村标准，80%的村达到合格村标准。
——创新体制机制，加大农村改革力度。深化农村经济合作社股份制改革，扩大实施面，积极探索村级集体资产保值增值管理新机制。进一步健全农村财务管理制度，全面推行网络化监管，规范财务公开制度，落实三年一轮的村级财务审计制度。重点加强对征地拆迁村的财务管理和使用
第20篇：小班幼儿发展目标
小班幼儿（3~4岁）阶段发展目标
一、健康
（一）身心状况
*具有健康的体态
1.身高和体重适宜。参考标准：
男孩：
身高：94.9-111.7厘米 体重：12.7-21.2公斤 女孩：
身高：94.1-111.3厘米 体重：12.3-21.5公斤
2.在提醒下能自然坐直、站直。*情绪安定愉快
1．情绪比较稳定，很少因一点小事哭闹不止。
2．有比较强烈的情绪反应时，能在成人的安抚下逐渐平静下来。 *具有一定适应能力
1．能在较热或较冷的户外环境中活动。
2．换新环境时情绪能较快稳定，睡眠、饮食基本正常。 3．在帮助下能较快适应集体生活。
（二）动作发展
*具有一定的平衡能力，动作协调敏捷
1．能沿地面直线或在较窄的低矮物体上走一段距离。 2．能双脚灵活交替上下楼梯。 3．能身体平稳地双脚连续向前跳。 4．分散跑时能躲避他人的碰撞。 5．能双手向上抛球。 *具有一定力量和耐力
1．能双手抓杠悬空吊起10秒左右。 2．能单手将沙包向前投掷2米左右。 3．能单脚连续向前跳2米左右。 4．能快跑15米左右。
5．能行走1公里左右（途中可适当停歇）。 *手的动作灵活协调 1.能用笔涂涂画画。
2.能熟练地用勺子吃饭。
3.能用剪刀沿直线剪，边线基本吻合。
（三）生活习惯与能力
*具有良好的生活与卫生习惯
1．在提醒下，按时睡觉和起床，并能坚持午睡。 2．喜欢参加体育活动。 3．在引导下，不偏食、挑食。喜欢吃瓜果、蔬菜等新鲜食品。 4．愿意饮用白开水，不贪喝饮料。
5．不用脏手揉眼睛，连续看电视等不超过15分钟。 6．在提醒下，每天早晚刷牙、饭前便后洗手。 *具有基本的生活自理能力
1．在帮助下能穿脱衣服或鞋袜。 2．能将玩具和图书放回原处。
*具备基本的安全知识和自我保护能力 1．不吃陌生人给的东西，不跟陌生人走。 2．在提醒下能注意安全，不做危险的事。
3．在公共场所走失时，能向警察或有关人员说出自己和家长的名字、电话号码等简单信息。
二、语言
（一）倾听与表达
*认真听并能听懂日常用语
1．别人对自己说话时能注意听并做出回应。 2．能听懂日常会话。
*愿意讲话并能清楚的表达
1．愿意在熟悉的人面前说话，能大方地与人打招呼。 2．基本会说本民族或本地区的语言。
3．愿意表达自己的需要和想法，必要时能配以手势动作。 4．能口齿清楚地说儿歌、童谣或复述简短的故事。 *具有文明的语言习惯
1．与别人讲话时知道眼睛要看着对方。 2．说话自然，声音大小适中。
3．能在成人的提醒下使用恰当的礼貌用语。
（二）阅读与书写准备
*喜欢听故事、看图书
1．主动要求成人讲故事、读图书。 2．喜欢跟读韵律感强的儿歌、童谣。 3．爱护图书，不乱撕、乱扔。 *具有初步的阅读理解能力 1．能听懂短小的儿歌或故事。
2．会看画面，能根据画面说出图中有什么，发生了什么事等。 3．能理解图书上的文字是和画面对应的，是用来表达画面意义的。 *具有书面表达的愿望和初步技能 1．喜欢用涂涂画画表达一定的意思。
三、社会
（一）人际交往
*愿意与人交往 1.愿意和小朋友一起游戏。 2.愿意与熟悉的长辈一起活动。 *能与同伴友好相处
1.想加入同伴的游戏时，能友好地提出请求。2.在成人指导下，不争抢、不独霸玩具。 3.与同伴发生冲突时，能听从成人的劝解。 *具有自尊、自信、自主的表现
1.能根据自己的兴趣选择游戏或其它活动。2.为自己的好行为或活动成果感到高兴。 3.自己能做的事情愿意自己做。 4.喜欢承担一些小任务。 *关心尊重他人
1．长辈讲话时能认真听，并能听从长辈的要求。 2．身边的人生病或不开心时表示同情。 3．在提醒下能做到不打扰别人。
（二）社会适应
*喜欢并适应群体生活 1． 对群体活动有兴趣。
2．对幼儿园的生活好奇，喜欢上幼儿园。 *遵守基本的行为规范
1．在提醒下，能遵守游戏和公共场所的规则。
2．知道不经允许不能拿别人的东西，借别人的东西要归还。 3．在成人提醒下，爱护玩具和其他物品。 *具有初步的归属感
1.知道和自己一起生活的家庭成员及与自己的关系，体会到自己是家庭的一员。2.能感受到家庭生活的温暖，爱父母，亲近与信赖长辈。 3.能说出自己家所在街道、小区（乡镇、村）的名称。 4.认识国旗，知道国歌。
四、科学
（一）科学探究
*亲近自然，喜欢探究
1.喜欢接触大自然，对周围的很多事物和现象感兴趣。2.经常问各种问题，或好奇地摆弄物品。 *具有初步的探究能力
1.对感兴趣的事物能仔细观察，发现其明显特征。
2.能用多种感官或动作去探索物体，关注动作所产生的结果。*在探究中认识周围事物和现象
1.认识常见的动植物，能注意并发现周围的动植物是多种多样的。2.能感知和发现物体和材料的软硬、光滑和粗糙等特性。 3.能感知和体验天气对自己生活和活动的影响。 4.初步了解和体会动植物和人们生活的关系。
（二）数学认知
*初步感知生活中数学的有用和有趣
1.感知和发现周围物体的形状是多种多样的，对不同的形状感兴趣。2.体验和发现生活中很多地方都用到数。 *感知和理解数、量及数量关系
1．能感知和区分物体的大小、多少、高矮长短等量方面的特点，并能用相应的词表示。 2．能通过一一对应的方法比较两组物体的多少。
3．能手口一致地点数5个以内的物体，并能说出总数。能按数取物。 4．能用数词描述事物或动作。如我有4本图书。 *感知形状与空间关系
1.能注意物体较明显的形状特征，并能用自己的语言描述。
2.能感知物体基本的空间位置与方位，理解上下、前后、里外等方位词
。
五、艺术
（一）感受与欣赏
*喜欢自然界与生活中美的事物
1.喜欢观看花草树木、日月星空等大自然中美的事物。
2.容易被自然界中的鸟鸣、风声、雨声等好听的声音所吸引。*喜欢欣赏多种多样的艺术形式和作品 1．喜欢听音乐或观看舞蹈、戏剧等表演。
2．乐于观看绘画、泥塑或其它艺术形式的作品。
（二）表现与创造
*喜欢进行艺术活动并能大胆表现
1.经常自哼自唱或模仿有趣的动作、表情和声调。2.经常涂涂画画、粘粘贴贴并乐在其中。 *具有初步的艺术表现与创造能力 1.能模仿学唱短小歌曲。
2.能跟随熟悉的音乐做身体动作。
3.能用声音、动作、姿态模拟自然界的事物和生活情景。4.能用简单的线条和色彩大体画出自己想画的人或事物
