推荐第1篇：销量分析总结
销量少分析总结
最近销量一直不好的原因有很多，有个人原因也有外在原因。个人原因：最近比较浮躁，沉不下心来，与客户沟通方面还存在问题，不能很好的运用理论知识。外在原因：单页、海报、条幅等活动物料一直没有到位，而且因为本人一直在北方生活，听不懂本地方言，所以造成了与客户沟通的不便。
改善：个人方面：调整心态，以积极乐观的心态对待工作和生活，常加练习怎样更好地与客户沟通，使客户信赖自己和自己的产品，把学到的理论知识成熟运用在讲解中，慢慢的时间长了，就可以熟练运用了。
外在方面：盯促业务尽快把活动物料做出来，多与当地人进行沟通，以减少沟通方面的问题。
推荐第2篇：销量下降分析报告
销量下降分析报告
公司领导：
本年度与去年同期相比销量下降有以下几个原因：
一、从大的市场环境来分析：众所周知，由于国家的调控策，房地产确实不景气、不明朗。从而导致开发商开发速度、力度都渐渐减缓。而且银行的紧缩政策至使开发商贷不到款，影响了开发进度，进而也导致门窗厂拿到开发商的钱也慢，并使许多门窗厂无钱进货的状态。商品房在进程偏慢的情况下，本人积极地运作和找寻到经济适用房开发中心，进行运作关系，关系搞得还不错，只是前期10多万方建筑面积的工程图纸设计是83系列，我公司无83系列，很是遗罕，后期10多万方的很有希望采用我公司80或88系列。（只要好好动作）
二、从我们人员自身情况分析：巢湖市场一年多来陆腾拿下一个工程，工程进度、资金都有许多的问题，我们也商量调整策略。陆腾虽然比较勤奋和努力，但毕竟年纪轻，成绩进展缓慢，滁州市场已设立了经销商，并找了业务员在跑，市场也刚运作，收效也甚微。盱眙市场毕竟只是一个县，前期做的工程多层基本已做完，剩下高层的进度又很慢，故销量更加跟不上，当然，本人也有自身原因的不足，还应该投入更多的时间和精力加大开发力度，自身也需不断提高。同时希望公司也能加派人手到我办来。
三、市场竞争也确实惨烈，不光有海螺、金鹏等的竞争，还有当地品牌淮海、大胜的竞争，有关系战、价格战、资金战，确实市场上海螺的工程价格白色9500元/吨或9600元/吨，共挤11700元/吨或11800元/吨，淮海工程价直接共挤11200元/吨，竞争太激烈，而且公司一直来无明显的价格优势。
因此，每竞争一个工程都是穷思竭虑，身心疲惫。当然，本人也在想尽一切办法和努力来完成今年的任务。故望公司不是口头上的支持，而是以实际的行动来支持和配合，上下一心，占有市场，巩固市场。谢谢。
盱眙办 施建良 2012.04.17
推荐第3篇：中国空调产业销量分析
慧典市场研究报告网
2013年中国空调产业销量分析
慧典市场研究报告网讯，“今年空调行业回暖势头明显”，首先，电子商务发展迅猛，已经成为空调销售的一个新兴渠道，尤其是二线品牌在2013年寻求搭车电子商务市场的高速发展，加大对线上投入，凭借其价格优势，将会为其带来增长的机遇。
另一方面，城镇化建设成空调规模增长主力军：2012年底召开的全国经济工作会制订了新的更强有力的推动城市化进程的政策、方针，可以预见在今年乃至很长 一段时间内我国城镇化进程将大幅加快，三四级市场经济将更为活跃。各大品牌厂商与零售渠道商都将瞄准三四级市场，通过渠道下沉，预计三四级市场开拓将带动 空调市场容量2%左右的增长。
补贴政策的持续刺激：数据显示，自政策实施以来的7个月中，享受补贴的空调达750万台，平均单台补贴约300元，空调市场中460亿元的销售额与政府的节能补贴政策相关。随着节能补贴政策细节和操作流程的完善，参与的厂商和型号逐渐丰富，高能效产品的技术进步与成本也逐渐得到控制。预计将带动空调市场容量3%左右增长。
此外，房地产也可推动空调需求3%的增长：住建部数字显示，2012年有1000万套保障房建成并陆续交付，2013年预计将建设600万套，这些房屋亦 将陆续今年竣工投入使用。历经长时间调控，预计2013年部分地区楼市交易将出现回暖迹象。上述两者带来的房屋装修将带来家装刚性需求的大量释放，带动空 调市场容量3%左右增长。
价格预计上涨10%
2012年家电行业正在从政策刺激的消费增长模式中逐渐转型到消费升级的大趋势下，结构性增长将成为市场增长的主导。新节能补贴政策影响的深入对于优化产品结构，提升高能效产品比重有着积极的作用。消费结构升级必然导致产品均价的上涨。
行业最为关注的价格市场作出预测：考虑到基础成本、产品结构、政策因素、上游生厂商战略等因素的影响，报告认为：2013年空调产品价格将稳中有升，消费结构的升级带来的成本压力则是空调均价上涨的主要因素，价格或将上涨10%。
010-84983602
推荐第4篇：学习成绩不好原因分析
成绩不好总有原因
研究表明，影响孩子学习成绩的因素有很多。常见的表现为：注意力差、厌烦学习、没有兴趣、缺乏自信、逆反心理、上课走神、作业对付、考试恐惧、玩心太重、不求上进、没有毅力、厌烦老师、偏科倾向、粗心大意、方法欠缺、效率低下、心浮气躁、不愿交流、纪律散漫、不会用脑、态度不端、习惯不好、缺少计划、没有目标、适应力差、控制力差、记忆力差、创造力差、承受力差、考试作弊、依赖心强、撒谎逃课等等。我们把这些诸多因素归纳为三大因素，即智力因素、非智力因素和环境因素。
学生如果存在上述几项甚至一项不良因素，学习成绩必然会受影响。所以说，成绩好的学生和成绩不好的学生的差别就在于：成绩好的学生对上述不良因素解决得好，问题就少一些；成绩不好的学生对上述问题没有解决好，问题就多一些。
正如遗传基因决定一个人的性格特点和相貌特征一样，学习因素决定着学生学习成绩，我们不能改变学生的遗传基因，但我们可以消除影响学生的不良因素。在智力正常的情况下，没有学习不好的学生。为什么学生在同一班级，由同一个老师教，学生的学习成绩不一样呢？问题在哪儿呢？问题来自家长和老师，要解决学生的学习问题，消除影响学生的不良学习因素，关键在于家长和老师对学生教育和引导。
我们综合了部分专家和学者的研究成果，结合我校的学生实际。从智力因素、非智力因素和环境因素三大因素全面系统地归纳总结影响学生学习成绩的52个主要因素，帮助我们老师分析和解决影响学习的问题。
智力因素是决定成绩基础
1.注意力不集中，影响有效利用学习的时间。2.观察力差，经常把问题弄错。
3.思维能力单一，解题找不到好思路。4.记忆力差是学习的最大障碍。 5.理解能力差，学习反应慢。 6.想象力影响智力开发。
7.推理能力影响学生对问题的领悟能力。8.良好的判断力才能让学习一路坦途。
学习能力不强，好成绩没有保障
1.预习不得法。
2.听课抓不住重点难点。3.作业应付了事。 4.复习不得要领。
5.应试心理欠佳，考试得不了高分。6.作文抓不住主旨。 7.对阅读不感兴趣。
8.没有很好的迁移能力，学习不会由此及彼。
没有求知欲，学习缺少发动机
1.学习目标不明确。2.对学习没有兴趣。 3.没有学习计划。
1 4.学习没有成就感。 5.缺乏对学习的自信。 6.学习动力不足。
不讲究学习方法，学习效率低下
1.超负荷学习。
2.学习时不求甚解。3.不会使用学习工具。
4.遇到学习问题死钻牛角尖。5.不会科学用脑。 6.不会学以致用。
学习心态不正，学习效果不佳
1.承受能力弱，受不得一点打击。2.不相信自己，存在自卑心理。 3.厌学恐学，学习的大敌。 4.毅力不坚定，学习没常性。 5.焦虑浮躁，不能安心学习。 6.自控力差，玩心重。
7.恐惧考试，发挥不出真实水平。
没有好的学习习惯，学习成绩差
1.不知爱惜时间，做事磨蹭。2.学习上欠账，影响学习兴趣。 3.学习明显偏科，影响整体成绩。 4.行为懒散，不愿意学习。
5.粗心大意，影响成绩的大敌。6.合作与交流意识差。
家长和老师错误的教育理念，使学生产生错误的学习行为
1.重“养”不重“教”。2.对学生的期望值过高。 3.过分看重分数。 4.怀疑和贬低学生。 5.看结果不看过程。
6.以此学生之短比其他学生之长。7.对学生批评多鼓励少。
8.不善于解决学生学习中遇到的困难。
9.学习环境（家庭、班级）不好，没有适宜的学习氛围。10.不良的社会交往。
11.学习压力大，升学竞争激烈。
以上因素，是学生成绩不好常常出现的问题。当然还有其它问题也会影响学生的学习成绩。提供这些资料一是帮助老师在做质量分析和研究学生成绩不好时做一些参考，二是希望老师们在这些方面做一些思考与研究，不断改进创新。讲究教学艺术和方法，优化教学结构，努力提高学生的学习成绩。
推荐第5篇：汽车营销案例分析(销量下滑)
案例：公司目前的一款主打轿车产品，销量连续两个月下滑，现在公司要求搞清楚销售不畅的真正原因，以便采取应对策略，请你制作一个可行的调研方案？
调研目的：销量下滑的原因 调研计划：（1）外部因素：a.整个市场的销量变化
b.国家的相关政策调控
c.竞争对手的同类产品的销量变化
（2）内部因素：公司内部的经营管理，针对销售的各个环节进行调研 调查方法：外部因素可以通过外部资料的搜集进行文献调查，内部因素采用实地拜访购车者、经销商、代理商、公司内部员工等。 调研过程：
一、国家的相关政策以及整个乘用车市场的销量变化
通过网上公布的一些信息了解国家近期是否出台一些相关的政策影响了汽车的销量导致整个乘用车市场的销量的下滑，如：税收（小排量车免车辆购置税），油价上涨，一线城市的车辆限购，补贴，进出口限制，经济，GDP等，如果是这些因素影响汽车的销量，是人为不可控制的，可以在一段时间调整相应产品的产量并改变营销策略。
二、竞争对手同类产品的影响
分析自己主要的竞争对手是否生产了同类产品，调查同类车型的相关资料（外观、性能、价格等），同类车型的销售情况、市场占有率、销售渠道、营销策略（是否降价、促销、不正当竞争），是否推出性价比更高的产品，竞争对手消费者满意度调查（从而确定消费者需求的变化）。
三、营销的各个环节对销量的影响
（1） 激励政策：公司内部销售人员以及职工的积极性，对于公司的忠诚度以及奉献精神，如果公司整体的工作氛围处于低落状态，企业高层领导应该及时采取相应的激励政策如：增加职工薪酬。
（2） 汽车自身的问题：质量的瑕疵，本公司其它车型销量的影响如进两年来SUV的大卖，品牌之间的相互联系影响，产品的生命周期，市场容量的限制。
（3） 针对经销商的策略：给予经销商和代理商的折扣和利润是否达到他们的预期，是否能够有效的增加他们的积极性。
（4） 分销渠道是否合理：销售渠道是否能够有效的布及到各个细分市场，渠道之间的相互影响以及复杂程度，
（5） 消费者满意度调查：拜访已经购买该车型的车主，调查他们的用车感受，对外观、性能、价格、舒适度等的整体感受，售后服务是否能够真正帮助消费者解决问题。
推荐第6篇：中国重卡车市场销量分析
2011年中国重卡车市场销量分析
【资料来源】智研咨询
内容：在降幅进一步扩大之下，重卡市场上亦开始掀起一轮促销大战。自7月份以来，层出不穷的重卡产品促销信息，铺天盖地抢占了各大卡车导购网站的重要位置。据不完全统计，目前市场上，中国重汽、一汽解放、陕汽、福田欧曼、北奔、华菱及红岩等重卡企业都在局部市场进行较大幅度的降价促销。
与2010年产销增速双双达到60%的红火相比，2011年的重卡市场可谓坐上了过山车。受消费提前释放、宏观调控进一步收紧、治超越发严格等多种不利因素的影响，国内重卡市场已经连续三个月销量低迷，自5月份以来的累计同比降幅更是持续扩大。
2011年7月份，国内重卡（含半挂牵引车、非完整车辆和重型货车）销量约为4.79万辆，比2010年同期下跌31.8%，2011年1-7月，重卡总销量约为59.13万辆，同比下降9.6%。惨淡的市场表现，使重卡行业的累计同比降幅创下了新高。
在走访市场时发现，上汽依维柯红岩北京4S店从2011年3月至今，仅销售不足15辆车，7月份更是交出了白卷。
据中国汽车工业协会的统计数据，2011年上半年，卡车市场整体产销双降，分别下降7.36%和5.03%。其中，重卡6月销量同比下降31.90%，累计下降7.04%，成为各种卡车产品中产销下滑幅度最大的品种。
导致重卡下滑的最主要因素之一是因为2010年重卡爆发式的增长，大量释放了用户2011年对重卡的需求。销量来源于相应市场的需求，而2011年以来受各种因素影响，无论是工程建设还是物流用车，并没有明显的拉动。
国家从2011年7月1日开始治理公路超载，再加上高昂的过路过桥费和油耗使用成本居高不下，都会导致消费者倾向于选择省油车型。而福田欧曼和中国重汽以前生产的车型大多强调高承载、高吨位车型，在2011年这样的消费市场就比较吃亏。
而高盛发布报告称，重卡销售到2011年第四季度才会回升，而重卡市场本年度将下跌12.4%至85万辆。此外，在交通运输部发出汽油效益标准的同时，工信部表示也正在制定相关标准，而这将进一步影响重卡市场。
在降幅进一步扩大之下，重卡市场上亦开始掀起一轮促销大战。自7月份以来，层出不穷的重卡产品促销信息，铺天盖地抢占了各大卡车导购网站的重要位置。据不完全统计，目前市场上，中国重汽、一汽解放、陕汽、福田欧曼、北奔、华菱及红岩等重卡企业都在局部市场进行较大幅度的降价促销。
根据2011年1-7月份市场占有率来看，东风商用车和福田欧曼的市场占有率分别增长超过3%和1%，陕汽则和2010年基本持平，但是中国重汽和一汽解放的市场份额则出现下滑。在适应市场变化的过程中，有些厂家对产品的调整速度比较快，有的则反应比较慢，在市场占有率上的表现就比较明显了。
推荐第7篇：上半年大众进口车销量情况分析
2011年上半年大众进口车销量情况分析
核心提示：2011年上半年，大众进口汽车积极引进贴近市场需求、创新的个性化车型，进一步完善经销商网络，全方位提升客户满意度，实现了销量的新突破。
2011年1～6月，大众进口汽车销售有限公司销量再创新高，中国市场实现销量3.29万辆（其中大陆地区3.07万辆），与去年同期相比增长52%，超过国内进口车市场整体增幅。
大众进口汽车销售有限公司运营总经理申筱洁女士表示：“2011年上半年，大众进口汽车积极引进贴近市场需求、创新的个性化车型，进一步完善经销商网络，全方位提升客户满意度，实现了销量的新突破。”
2011年上半年，大众进口汽车先后向国内市场推出了TiguanR-line、途锐混合动力两款运动化、环保型车型。与此同时，包括新途锐、Scirocco（尚酷）、新甲壳虫和途锐混合动力在内的大众进口汽车持续热销。值得一提的是，大众汽车顶级豪华轿车辉腾在华销量再创佳绩，截至6月底，销量同比翻番。6月，高尔夫R和尚酷R也开始了上市前的预售活动，各经销商接受预订数量持续增长。
2011年，大众进口汽车的经销商网络实现了迅速扩张，网点建设向二三线城市深入。目前，大众进口汽车经销商数量已增加至近70家，今年大众进口汽车销售有限公司对授权经销商实施了一套全新的售后服务评估体系。
2011年下半年，大众进口汽车将陆续引进消费者期待已久的多款新车型，同时继续加快经销商网络布局，以保持良好的市场增长态势。
推荐第8篇：学生成绩不好分析点
学生成绩不好分析点:
1.习惯和兴趣
适用于小学低年级的学生处在知识的启蒙期,良好的学习习惯是学习活动顺利进行的保证,习惯是在
一二年级形成的,一旦孩子的学习习惯形成,没有一个良好的学习习惯会影响到孩子以后的学习,不懂得怎么去预习,听讲,复习,作业和总结,养成一个良好的学习习惯,孩子以后的学习也会事半功倍.
不良的学习习惯越早纠正越好.一个人的学习习惯、工作习惯、思维与行为习惯均与生活习惯有很大关联——那些在儿童时期被父母训练养成良好生活习惯的孩子，入学之后较容易形成良好的学习习惯，例如不拖拉、有条理等
低年级是孩子对学习适应的一个重要阶段,
2.兴趣
这个适合在小学5年极-6年级.家长这个阶段的孩子正处于好奇心最强、最好动的时期，往往他们只能对自己感兴趣的活动投入精力，能持续较长时间的注意力。因此说孩子注意力不集中，他的学习兴趣与动机没有得到充分激发。但是对于造成这种结果的原因一定要找到，孩子即将升入初中，学习任务难度将有大幅度加深，在习惯、方法上都对孩子提出更高要求。因此还是要从兴趣激发上着手。
学习成绩相对很好的学生,家长希望在我们这里进行一个拔高的孩子
如何提高学习成绩、成绩能够提高多大的幅度，回答这些问题的前提条件是——清楚了解您孩子现有的成绩、学习习惯、学习态度以及在学习中经常遇到的问题与困难。
根据您孩子目前的情况说明他的学习能力不存在障碍，成绩提高的空间比较大。您最好先给孩子做一个全面的测评，弄清楚影响他成绩提高的原因是什么？哪些科目他比较容易提高成绩？提高成绩最直接有效的方法，就是将阻碍成绩抬高的所有因素清除！考试中哪些部分总是丢分，辅导重点就在哪部分知识.
6月26日
谢荣
推荐第9篇：瓷砖销量不好？这里总结了瓷砖导购易犯的10个错误!
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瓷砖销量不好？这里总结了瓷砖导购易犯的10个错误！
《瓷砖销量不好？这里总结了瓷砖导购易犯的10个错误！》是由纳路特混凝土密封固化剂，密封固化剂，水泥地面硬化剂，混凝土固化剂，环氧地坪漆编辑整理的。
纳路特旗下的混凝土密封固化剂抛光混凝土产品金钻磨石、筑硅磨石、抛光混凝土地面、苏珀诺墙面系列、苏珀纳幕墙系列等，具有无（无TVOC、无缝）、抗（抗压、抗渗）、防（防尘、防滑、防水）、耐（耐腐蚀、耐摩擦、耐刮伤）的特点，适合家居装修装饰。这些产品整体无缝，现场浇制，无缝即无微生物滋生，还可放出负氧离子。
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一、瓷砖导购易犯的10个错误
瓷砖店面生意不好，很多人会把原因归结为市场环境差、同类产品多、品牌不够知名„„虽然这些都是客观原因，但事实上，店面生意的好坏往往跟销售人员有关，导购和业务员往往是订单促成的关键。如果门店生意不好，看看是不是犯了下面这些错。
1、只了解砖，不懂装修
做瓷砖销售了解熟悉瓷砖产品这是本分，但是销售人员只了解砖这还远远不够。现在的客户需求多元化，瓷砖销售注重的是全套服务，这就要求销售人员不仅要懂砖，更要懂的整个家装以及软装搭配。简而言之，现在的瓷砖销售要做的不是单纯的瓷砖销售人员，而是家装顾问。
2、不提问，急于推销
现在瓷砖市场处于低温状态，门店客户变少，所以一有客户进店，销售人员就显得很兴奋，于是便忘记曾经的销售套路，急急忙忙的推销瓷砖，而且直接放低价。
其实，在没有弄清楚客户需求之前就急于推销，结果往往适得其反，有句销售格言“卖一个客户自己想要的东西，比让他买你有的东西容易的多。”
3、对自己产品没有信心
瓷砖品牌很多，知名的毕竟是少数，大多数还是默默无闻，销售人员在推销不知名瓷砖的时候，往往显得底气不足，这主要是源于对自己的产品没有信心，导致对于自己销售也没有信心。销售人员要谨记，“自己的产品哪
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怕是坨屎，也要竭力说成是一堆软黄金。”
4、热情不足，坚持不够
很多顾客买砖都会犹豫不决，需要来回看很多次，一些销售人员就缺乏耐性，头一次接待的时候当上帝，积极性很高，当二次、第三次甚至更多的时候，热情就逐次递减，对于一些消费能力不是特别高的客户，更是摆出了爱买不买的姿态。
销售难的就是要坚持，很少有客户看一两次就买，坚持初心，用服务和态度感动客户，才能大大提高下单的可能性。
5、不懂客户管理
瓷砖销售有工程单有家装单，有大单有小单，有的销售人员不懂得轻重缓急，眉毛胡子一把抓，小单花去的精力和时间跟大单一样多，这就导致销售人员业绩平平。
其实，销售业绩好的销售人员，不是他们接待了多少客户，而是他们善于在客户中找到重要客户，然后着重突破。
6、不培养客户的长期关系
善于销售的人，每做一个业主的生意，他基本上就能成为该业主的朋友，他们以卖砖为切入点，以生活等方方面面为纽带，与客户建立起一个长期的关系，这样业主的二次消费以及朋友的装修都会选择你的瓷砖。
7、只销售不思考
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一个优秀的销售人员，必定是一个善于思考的人，他们会经过一天的忙碌销售后，晚上会及时总结自己销售得失，思考自己的销售话术是否需要改进，思考是否有更好的销售方式。
8、目标不合理
门店销售一定要定一个切实合理的目标，目标太低，销售人员自己会产生惰性，而目标太高，销售人员又会缺乏信心。定好合理的目标后，销售人员一定要量化去完成，分解到每周甚至每天。
9、不善于学习
在同一家店面总会有销售业绩好的同事，一般的销售人员把同事的良好业绩看成是运气好，而自己不去学习同事的优点，固步自封业绩难以提升。
10、销售技巧欠缺
销售经过人们长久的实践是有一定套路的，这些套路是久经考验，有很
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高的实战性。比如，推销产品首先得推销自己，只有客户信任你，然后才会信任你的产品。瓷砖销售更是如此，业主要了解砖，大多先了解人，人熟悉了，砖就定了。
二、瓷砖的作用
1、拼花瓷砖:花样巧妙拼砖,营造图案立体空间
想要增加空间层次感,使用拼花瓷砖是个不错的选择。市面不乏几何图案、花草等常规组合图案以及手绘图案、线条组合等艺术图案的花样瓷砖,热衷DIY的人不妨尝试在卧室、客厅、浴室灯空间的墙面或者地面组合拼贴花样瓷砖,为居室带来不一样的风景和多层次立体空间。
2、皮纹/布纹砖:异样视觉触感,凸显空间质感张力
纹理砖也可为空间制造出不一样的视觉触感,当中又以皮纹、布纹砖使用较为普通。布纹砖质感十分适用在大面积的居室,能够给整体空间带来织物的柔软和细腻;皮纹砖则可以大面积铺贴同一材质,增加空间张力,让空间显得宽敞,又或者同一色系深浅两色皮纹砖渐变铺贴,显现利落简洁的空间质感。
3、玻化砖:强化的抛光砖,亮光但易滑
玻化砖是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮的砖,与抛光砖相比,吸水率更低(低于百分之0.5)、价格更贵,相当于强化的抛光砖,表面一般不再需要抛光处理就很亮了,在采光不佳的居室可以增加折射率和提高空间,但防滑性不太好。
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4、亮光釉面砖:反光效果好,营造干净效果
亮光釉面砖是釉面砖一种,亮光是相对哑光釉面砖而言,哑光是光线向四周各个方面发射、光线柔和,用在昏暗的空间不太适合;而亮光釉面砖表面的反光效果好,突出显示清洁度和明亮度。
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推荐第10篇：银行卡销售不好的原因分析
银行卡销售不好的原因分析
近日来 我行的信用卡办理的情况不理想，对营业额和业绩造成了负面的影响。为了切实改善我行业绩，不断提高营业额，特做如下分析：
一、外部环境：随着外资进入金融领域的速度不断提高和国家信贷政策的不断调整，金融行业的面临着很多不确定因素，这些因素投射在微观经济层面上的表现就是导致金融业的竞争不断加剧。各家银行在稳定现有忠诚客户的基础上，不断开发和推广新的产品，来获得新的客户、开发潜在客户。信用卡业务就是拓宽客户渠道，培养忠诚客户的一种重要的手段和渠道。因此，同行业间的竞争日趋激烈，客户的消费选择也越来越多，单一卡种的受众范围不断缩小。同行间的恶性竞争更是对信用卡的销售额产生了不良的影响。
二、内部环境：中行卡的销售额上不去，主要和营销手段和营销策略有关。一是由员工来负责销售，本身就些强人所难。因为员工没有收到过专业的销售培训，推销起来存在困难。二是中行卡的营销策略和奖励没有能够起到正向激励作用，对于员工和消费者而言，都没有显现互动和双赢。单纯的把营业额和员工绑定而没有让利于客户，并不能吸引乃至挖掘更多的客户
三、市场调研：信用卡是一个庞大的市场，要想做好业务首先要知己知彼，才能百战不殆。然而我行的市场调研工
作和市场分析工作却一直停滞不前，没有能够真正意义上的发掘客户的需求，真正的发现潜在客户。而且办卡的手续繁琐，并没有能够简化办卡业务，实现流程再造，真正的提高办卡效率，降低人工成本，相比，招商的信用卡流程简单，更加易于吸引客户，他们的营销方式值得借鉴。最近出台的法律规定，一万元以上的不良欠债就可以追究其法律责任，所以我行不必顾忌法律上的限制，要大胆创新，实现企业流程的再造。
四、需求侧管理：对于客户的需求分析不足，没有针对不同客户进行差异化营销。针对不同受众，应该制定相应的，行之有效的策略，而不是单一的集中卡样，要加大集成创新的力度，将现有的卡种模式继续拓宽，不断加强需求侧管理，客户想什么，在乎什么，流行什么，我们就做什么。
五、客户关系管理：没有动员现有的客户进行品牌宣传，没有能利用现有资源来把中行卡做大做强。没有在现有的基础之上发展壮大一批忠诚客户，没有将忠诚客户作为业务拓展的载体，进行有效的行销。
针对以上的问题和不足，提出下列办法谨供参考：
一、雇佣专业的行销人员进行指导和销售，并把销售额作为其提成，以加强激励效果
二、做好市场调研和客户需求分析
三、简化办卡流程，实现流程再造
四、强化品牌意识，成立相关的客户俱乐部和论坛，定期举行产品使用经验交流会，利用网络将卡种推销出去
五、实现销售额和奖金的挂钩，激发广大员工的创造性和积极性。
第11篇：市场开发销量
如何提升产品销量
现在已经很少听到有人讲推销了，因为“营销”的观点几乎已一统市场运营的天下。也许，正是因为从此反映出的低认知及观念提法上的忽视，才在市场营销中的基础运营作为里出现了和推销有关的“短板”及基础不牢的现象。实际上，推销是市场营销中的一个非常基础的环节，其关系的紧密性就诚如大厦之于地基。
就传统的推销概念而言，它似乎仅包括了：自己之销售人员带着资料、样品等的“敲门砖”行为。时至今日，如果再这样认识推销的话，其中就明显存在许多不小的问题。如重视了分销商（包含终端商）环节，忽视了现代营销中讲究与消费者形成互动沟通的东西。这种具有过度自我意识的“黄婆卖瓜”作为，最终将会对物流链、资金链的真正畅通产生极为不利的影响。显然，现在再来谈推销，其中还应该加入：以营业导购人员或终端卖场直销人员向消费者进行面对面推销，这异常重要的一环。事实上，已经有调研证明，营业人员的推介在需要人员推介的产品成交因素中，已经占到了约30%的比例。但，正如前述一样，确已有许多的企业没能真正的认识和重视到这一点，其中就不乏创造了中国保健品行业营销奇迹的脑白金。
其实，已经有一些有所思、有所想的企业一开始就认识到了这些，其中，尤以高档酒水和房地产产品为代表。纵观它们的作为，着重有如后三点：其一，对营业导购人员轮流进行有关产品、有关企业、有关对手、有关说辞，有关推介技巧等业务知识的培训，使他们足以应付任何营业推介上的难题。其二，根据对手动态及市场实情，采取开箱开瓶奖、积分累计销售奖；召开联谊会，年终进行现金、物质及奖励旅游等动态激励方式，较好的掌控住营业导购人员，以终端有人促成终端有消费者。其三，注重市场形势与竞争状况的变化，力抓监管。从上游厂商到中下游商家，从厂商到终端直面消费者的推销都做好了，产品流就更能无所阻滞的畅通起来。
对渠道而言，有两个方面对自然销量的影响极其的大。其一，网点竞争力：铺货上架率；其二，终端竞争力：卖场展销质量。
就铺货上架率来讲，指的是一定要使自己的产品，能在目标区域市场的各个细分区域，拥有和达到一定的网点量，其中的最佳比例，可参照黄金分割率0.618进行铺货。如此，即可基本达到：在目标区域市场的所有网点进行铺货上架的效果。说简单一点，也就是一定要方便目标区域市场的目标消费者“随时随地”看得到、买得到。否则，在此方面做得不好的产品，必将遭受销量上的严重打击。
第12篇：空调销量排行榜
2011年最新空调品牌排行榜正文开始
十大空调品牌榜中榜/空调品牌排行榜(2011)
1 格力GREE (中国名牌,中国驰名商标,空调十大品牌,出口免验,珠海格力电器股份有限公司) 2 美的Midea (中国名牌,中国驰名商标,空调十大品牌,最具市场竞争力品牌,美的集团有限公司) 3 海尔Haier (世界名牌,中国驰名商标,亚洲品牌500强,空调十大品牌,海尔集团公司)
4 志高 (中国名牌,中国驰名商标,民族品牌,空调十大品牌,广东志高空调有限公司)
5 海信-科龙 (中国名牌,中国驰名商标,始于1969年,中国电子信息百,海信集团有限公司) 6 大金 (中国驰名商标,空调十大品牌,一线牌子,1924年日本大阪,大金工业株式会社)
7 春兰 (中国名牌,中国驰名商标,一线品牌/牌子,空调十大品牌,春兰集团公司)
8 奥克斯 (中国名牌,中国驰名商标,一线品牌/牌子,空调十大品牌,宁波奥克斯集团有限公司) 9 松下Panasonic (始于1918年日本,世界500强,中国驰名商标,松下电器（中国）有限公司) 10 三菱 (中国名牌,中国驰名商标,一线品牌/牌子,空调十大品牌,上菱空调机电器有限公司)
十大中央空调品牌榜中榜/名牌中央空调[2011]
1大金 (中国驰名商标,空调十大品牌,一线牌子,1924年日本大阪,大金工业株式会社)
2 格力 (中国名牌,中国驰名商标,空调十大品牌,出口免验,珠海格力电器股份有限公司
3 海尔Haier (世界名牌,中国驰名商标,一线牌子,亚洲品牌500强,空调十大品牌,海尔集团公司) 4 美的Midea (中国名牌,中国驰名商标,空调十大品牌,最具市场竞争力品牌,美的集团有限公司) 5 远大 (中国驰名商标,中国名牌,中央空调十大品牌,受尊敬企业,远大空调有限公司)
6 约克 (中央空调十大品牌,1874年美国,全球最大空调制造商之一,约克中央空调有限公司) 7 开利 (中央空调十大品牌,1902年美国,全球中央空调专家,上海开利空调有限公司)
8 特灵 (中央空调十大品牌,中央空调专业知名品牌,特灵空调系列中国有限公司)
9 日立 (中央空调十大品牌,1910年成立于日本,行业著名品牌,日立(中国)有限公司)
10 麦克维尔调 (中央空调十大品牌,1872年美国,全球最大空调制造商之一,麦克维尔空调有限公司)
第13篇：上市新车810月市场销量分析——A级车
2012年上市新车8-10月市场销量分析——A级车
来源：HCR（慧聪研究）
作者：马培培
发布时间：2012-12-13
A级车俗称中级车，目前是我国乘用车市场最大的一块细分市场。10月份，A级轿车市场销量为45.4万辆，实现同比增长20.9%，高于行业整体5.3%的同比增幅，占狭义乘用车市场份额为40.8%。今年A级车增长势头良好，与各个厂家在A级车市场保持着很强的产品投放力度是分不开的，未来这个市场的竞争态势还会更加激烈。
2012年，上海大众全新速腾、长安福特新福克斯、上海大众全新朗逸、北京现代朗动等多款A级车相继上市，全新上市的重量级A级车超过10款，A级车市场火热程度可见一斑。
从10月份销量数据来看，上海大众朗逸占据着销量排名榜首的位置，10月份销量为30627辆，相比9月销量增长24.5%，成为A级车市场领涨车型，换了新脸孔的朗逸对其销量有着持续的拉动作用。长安福特新福克斯两厢和三厢10月份销量合为33614辆，与9月销量基本持平，继续领跑A级车市场，新福克斯自4月上市后，其更优秀的动力及燃油经济性得到更多消费者的亲睐。北京现代全新车型朗动自8月上市以来就表现出强劲增长势头，上市头月销量便达到11613辆，9月销量增速高达31.3%，10月仍保持着19.4%的高增速，销量已然达到18207辆，直逼上海通用科鲁兹。东风日产新轩逸8月销量为17118辆，受中日钓鱼岛事件影响，新轩逸9月销量大幅下滑至9880辆，单月销量跌出万辆，10月销量更是持续下滑至8670辆，成为本次选取车型中唯一一款销量下滑的车型，但由于其较高的性价比，在一定程度上讲这个销量数据还算不错。其他车型，如一汽大众全新速腾、上海通用2012款科鲁兹、2012款高尔夫等，近三个月销量均保持着稳固增长。
HCR（慧聪研究）认为，从各新车的市场销量表现来看，朗逸成A级车领涨车型；朗动为后起之秀，令人不可小觑；新福克斯继续领跑A级车市场；除轩逸表现不佳外，其他车型都保持不错的稳固增长趋势。新产品带给A级车市场的不仅仅是销量上的冲击，更是造型、技术以及品质等各方面的全面升级换代。接下来，会有更多新车型进入A级车市场，例如东风悦达起亚K3，目前已经初露头角。在即将开幕的广州车展上，各个厂商将会给我们带来怎样的惊喜，让我们拭目以待。
注：本文统计的A级车是在2012年1月至9月期间上市，售价为10万元以上，销量排名前十的新车。销量数据来源自中国汽车工业协会。
第14篇：熬夜不好
熬夜不好。高中生熬夜更不好。长身体的时候，除了营养，运动，睡眠也是很重要的部分。为了第二天的学习，为了身体健康，要控制自己，不要经常熬夜。回答完你的问题，我也要睡了。11--2点是肝脏排毒，皮肤组织修复等的重要时间。所以经常熬夜的人，气色都不会很好。身体需要休息，别透支健康。
为什么一定要熬夜呢?除上面提到的,熬夜对肝脏不好,熬夜也会影响第二天的精神状态.还是不要熬夜吧!
其实,虽然高中的科目很多,但不一定学到很晚才算学,您也可以起早一点来代替学到很晚.这样的效果,学到的东西会更多.要知道0点以后的学习,当时好象懂了,但第二天起来就一部分会被忘,这是有实验来证明的.与其事倍功半地学,还不如一觉起来,高精神状态下学,事半功倍来得爽快些,对吧!
任何人熬夜都是不好的,会大大减少睡眠时间,大脑和器官得不到休息调整,给健康带来严重的危害.高中生熬夜眼中有血丝怎么办？
劳逸结合，多休息。合理安排时间。
熬夜的危害
※ 不规律的睡眠及压力，会影响内分泌代谢不完全，造成皮肤水分流失，容易导致皱纹出现、皮肤暗淡、长暗疮、黑眼圈加重等，尤其是上完妆后情况会更糟，妆很难化均匀。在一连串的熬夜之后，如果觉得脸紧紧的、痒痒的，有脱屑现象，还可能会患脂漏性皮炎。
※ 从健康的角度讲，熬夜的害处多多。因为人若经常熬夜最容易疲劳、精神不振，人体的免疫力也会跟着下降。感冒、胃肠感染、过敏等等都会找上你。
※ 如果长期熬夜，更会慢慢地出现失眠、健忘、易怒、焦虑不安等神经、精神症状。过度劳累使身体的神经系统功能紊乱，引起体内主要的器官和系统失衡，比如发生心律不齐、内分泌失调等等，严重的就会导致全身的应激状态、感染疾病的几率相应提高。疲劳症状强烈的人比一般人患上呼吸、消化系统、循环器官等各种感染症的机会也增加许多。
睡眠专家认为：睡眠是新陈代谢活动中重要的生理过程。没有睡眠就没有健康，睡眠不足，不但身体消耗得不到补充，而且由于激素合成不足，会造成体内环境失调。美国的免疫学家在对睡眠和人体免疫做了一系列研究后认为，睡眠除了可以消除疲劳，还与提高免疫力、抵抗疾病的能力有着密切关系。有充足睡眠的人血液中的T淋巴细胞和B淋巴细胞均有明显上升，而这两种细胞正是人体内免疫力的主力军。困倦是大脑相当疲劳的表现，不应该等到这时才去睡觉。只有养成定时睡觉的习惯，保证每天睡眠时间不少于7小时，才能维持睡眠中枢生物钟的正常运转。所以，年轻人也应该学会控制自己的生活习惯，不让自然节律被打
乱，陷入恶性循环。
熬夜的危害
熬夜给人们带来的危害不仅仅是黑眼圈、长痘痘或是肝火上升那么简单，它对身体所造成的危害极大，可使人体处于亚健康状态甚至使机体器官受损而出现各种疾病。熬夜的危害简单的说有以下几个方面：
A、睡眠不足会提高压力荷尔蒙的含量，令我们所感受到的压力迅速提高到新的水平。
B、体能和精力都会因为睡眠不足明显下降，智力水平、集中精力的能力和决策能力也会受到不同程度的影响。
C、不充足不规律的睡眠会严重影响学习进度，并将大脑单位时间内能摄入的信息量减少将近一半，学习新事物极易受挫。
D、睡眠过少可能会让你在并没有处于困境的情况下也会感到压抑，心理承受能力明显下降。
E、完美肌肤的大敌
熬夜不仅使脸色暗淡无光，还长满了暗疮，眼角鼻梁上也无可救药地爬上了细纹，眼睛也长成了“熊猫眼”，还会觉得脸部皮肤有紧绷瘙痒的感觉，或是有脱皮的现象。
熬夜给人体带来的危害远不止以上这些，不规律、不健康的生活方式，当然需要彻底改变过来，不过生物钟也并非一天两天就能调整到最佳状态的。因此，接下来推荐几种熬夜后的急救措施，在一定程度上可以使问题得到暂时的缓解。
人类对宇宙日夜交替的规律很敏感，好像人体内有个钟表，使人们遵循自然界的规律
，“日出而作，日落而息”。
随着现代生活节奏的加快，熬夜的人日益增多，上至古稀老人，下至小学高年级的学
生，当然更多的是广大知识分子。须知，经常熬夜是一种不科学的生活方式，长此以
往会损害人体健康。
现代医学研究发现，健康的生活习惯和有规律的睡眠可使体内的荷尔蒙正常分泌，并
保持相对平衡，从而保证生命器官在一个稳定的内环境中工作。如果经常熬夜，正常
运行规律就会被打乱，激素的分泌规律也将改变，使生命器官遭受不同程度的损害，
从而危害健康，甚至缩短寿命，有人对长期熬夜的人和坚持早睡早起的人进行对照研
究，发现经常熬夜的人长期处于应激状态，一昼夜体内各种激素的分泌量较早睡早起
的平均高50％，尤其是过多地分泌肾上腺素和去甲肾上腺素，使血管收缩较早睡早
起的人高50％。此外，长期熬夜的人更容易遭受癌症之害，因为癌变细胞是在细胞
分裂中产生的，而细胞分裂多在睡眠中进行。熬夜使睡眠规律发生紊乱，影响细胞正
常分裂，从而导致细胞突变，产生癌细胞。据报载，中国知识分子平均寿命较其它同
龄人少10岁，究其原因，这与知识分子多年来负担过重，经常熬夜不无关系.
论熬夜的危害2005-8-28 14:10:00 医学经典论坛
关键词： 保健
熬夜加班或者学习从来都得不偿失，原因如下：
第一，熬夜一般都会处于体力透支状态，此时工作效率明显降低，神情恍惚，工作的质量无法保证；
第二，熬夜会导致第二天无法按时起床，上班很可能迟到。加班没人夸奖，迟到可会有人叨叨；
第三，人的睡眠不能省，熬夜少睡的时间一定会以某种方式补回来，比如第二天打无数个哈欠；
第四，熬夜的人过于疲倦若是开车非常危险，很多交通发生都是因为司机过于疲惫睡着所制；
第五，熬夜对身体危害很大，女孩脸上的包，和眼袋都是证据。长期熬夜对身体大伤害是永久性的，要不怎么那么多人英年早逝，都是年轻的时候透支睡眠，不注意身体保养所以短命；
第六，熬夜工作和学习，没有时间与家人朋友共度良宵，影响感情，也会使熬夜的人处于感情饥渴状态，缺少温情的人总会出现脾气暴躁的病症；
第七，熬夜久了，一旦不熬夜便睡不着，积重难返。
第15篇：品质不好
品质不好、为政不廉的人坚决不用；（PPT）
群众观念淡漠、对人民群众没有感情的人坚决不用；（PPT）
作风不正、热衷做表面文章和搞形式主义的人坚决不用（PPT）
不坚持原则、奉行好人主义和严重闹不团结的人坚决不用；（PPT）
已在领导岗位上的要撤换下来。（PPT）
3．各种官德楷模的不断产生，并具有生命力（PPT）
焦裕禄、朱熔基、吴仪、孔繁森、郑培民、杨善洲、乔玉芳等。郑培民，湖南省第九届人大常委会副主任、党组副书记。中共十三至十五大代表。
杨善洲（1927.01—2010.10），男，汉族，1927年1月生，云南施甸人，2011年全国道模范候选人，2011年感动中国人物获奖者。原任云南省西南部保山地委书记，杨善洲同志从事革命工作近40年，两袖清风，清廉履职，忘我工作，一心为民，不谋私利，为
了兑现自己当初“为当地群众做一点实事不要任何报酬”的承诺，退休后，主动放弃进省城安享晚年的机会，扎根大亮山，义务植树造林，一干就是22年，建成面积5.6万亩，价值3亿元的林场，且将林场无偿上缴给国家。
（二）现代社会官德发展中的消极因素（PPT）
2010年8月24日《半月谈》（《半月谈》2010年第16期） 编者按：当前，道德滑坡现象已引起社会各界广泛关注。其中，少数领导干部失德问题尤为突出。有的滥用权力、以权谋私，有的欺
第16篇：心情不好
教你十一步答好申论
内容提纲：
(一)如何审题
(二)如何立意
(三)如何布局
(四)如何说理
(五)如何拟标题
(六)如何开头
(七)如何结尾
(八)如何概述问题
(九)如何概括问题
(十)如何分析问题 (十一)如何提出对策
(一)——如何审题
材料就是申论文章的窗口，考生依据材料总结概括出的主要内容或反映的主要问题就是申论文章的精神实质，是申论写作的依据；申论的考试要求是对论证的限制，尤其是在申论考试中对考试要求的审题更是重要。所以一定要花一定的时间进行审题，否则就会出现跑题、偏题、宽题、狭题的现象。一旦如此，将无法弥补。
审题立意的具体过程：
1.读。
包括读材料和读考试要求。读材料就是通过阅读找出材料反映的主要问题，这在前面概括内容、提出对策的过程中已经完成了。读考试要求的过程中，要完成以下几方面的工作：
第一，审出文题类型方式，即要审清是要求考生根据材料任选角度写一篇议论文、演讲稿，还是写一份建议、报告，或者是其他形式。命题类型不同，写作要求也就不同，写法也不一样，忽略命题类型和形式的要求的文章，就不可能符合考试的要求，导致文与题不符。
第二，审出限制条件，(1)审清对论述的内容是否有限制。(2)审出是否有“虚拟身份的设定”。(3)审清字数限制。即考生必须在申论考试给定的字数范围内论述，字数过少或超过限定字数都会影响得分。
2.析。
针对材料反映的主要问题从不同角度进行分析，得出不同观点。针对同一个问题，因为分析的角度不同，可以写出完全不同的文章。例如，可以就问题本身的表现形式、原因、办法、意义、条件等等的某一方面或几方面分析。
3.立。
从上面分析得出的不同观点，选取最佳者确立为论点：对得出的不同观点进行分析，选取有现实意义、有新意的、自己认识最深刻的、又有材料可写的、不大不小的一个，作为论点写成议论文。
(二)——如何立意
1.立意正确
正确的世界观、人生观和价值观是审题、立意的前提，否则，就不可能准确地把握材料的主要思想倾向，进行正确的立意，也就不可能有正确的中心主旨和健康的思想内容。立意，从本质上说，是作者对待所写事物的观点、态度问题。观点态度错了，文章的中心就不可能正确，思想内容也就不可能健康。表面看来，这有些老生常谈的味道，但在申论考试中尤其值得强调，这关系到整篇文章的立论能否站稳脚根。这并不是说只能唱赞歌而不能尖锐批判，相反，所谓“正其义不谋其利”的意气还是要具备的。
2.论点准确、突出、有新意
第一，找好角度，使中心准确
准确，是指确立的文章主旨与命题的含义保持高度一致，不偏离文题的主要指向，论点才能准确。这就需要从多种立意当中选取一个角度最好、自己认识最清楚的、有材料可写的确立为论点进行写作，才能确保论点准确。
第二，确保论点突出
一是要论点单
一、集中。论点是文章的灵魂，一篇文章只能集中就一个论题，从一角度，进行论证，才能指向明确。
二是要重复。为避免写作过程中出现跑题、偏题现象，在行文中要不时照应一下论点。确保论点集中、突出的方法是：
(1)文章的题目就是论点。
(2)第二段单独为一段，点明论点。第一段是要概述材料的主要内容，紧接着下来第二段，要点明论点。
(3)文章的每个分论点都要扣住总论点，每段结尾回扣总论点。
(4)倒数第二段总结论点。
当然，这几处照应不要单调地重复论点，而应注意用灵活的语言进行表述。
第三，力求论点新颖
所谓新颖，是指确立的论点不落窠臼，能见人之所未见，发人之所未发。这就需要摆脱思维定式，运用辩证分析的方法，对文题进行多方求异思维。
论点的新颖性一定是建立在对材料反映的主要问题的基础上的。不能为求新颖，偏离材料的主要问题，结果弄巧成拙。
(三)——如何布局
议论文的结构形式不如记叙文那样多样化，这是由议论文的说理性或者说是严肃性决定的。一般记叙文所表现的内容轻松活泼，因而与之相应的结构形式也灵活多变；而议论文重在摆事实、讲道理，因而与之相应的结构形式便相对凝重、严整。
议论文的内容包括：类(哪一类问题)、因(原因)、办(办法)、果(效果)四个部分。如何谋篇、布局来组合这些内容呢？ 三类常用议论文结构
第一类：这是最普通的一种结构形式，也是最为常见的一种结构形式。
提出论题：怎么了
分析论题：为什么 归结论题：怎么办
第二类：“总分总”式
总：总述问题
分：分项阐述，分项分极
总：重申论点
第三类：“起承转合”式。其优点：适应性强、广(度)深(度)兼顾、富于变化，同时又便于把握。
起：点题(破题，提出问题)
承：展开、拓宽
转：换角度，从反面论证 合：扣题，收束全文
(四)——如何说理
(一)因果析理
原因与结果的关系是客观事物发展变化的根本关系，一定的原因必然会产生某种特定的结果；相反，某种特定结果的产生也一定基于一定的原因。因此，在评论文写作中常常揭示原因以说明必然会得到某种结果；或者披露结果以证明其原因的正误。前一种是由原因
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推出结果，后一种是由结果推出原因。
(二)比较说理
比较说理就是通过两种或两种以上事物的比较分析来论证论点。具体方法有：纵向比较、横向比较、对照比较和类比等。
(三)论辩明理
论辩明理就是通过论辩和批驳，在辩明是非的基础上讲述道理的一种说理方法。写出批驳性的评论文章，当然要展开论辩。即使是写正面的立论性的评论也离不开论辩。论辩明理有两种方法：辨正的方法和批驳的方法。
辨正的方法是对片面或偏颇的观点进行质疑、商榷并提出不同的观点与之论辨交锋，旨在辨别是非曲直，纠正谬误之见。
批驳，指的是通过正面提出理由或根据进行辩论和批驳进而否定对方的错误见解。批驳的方式不拘一格，主要有：以客观事实批驳对方论点；揭露对方论据的虚伪性；就本质进行论辩。
(四)条件析理
任何事物的存在都需要一定的条件。要使一个论点能够确立，当然也离不开所必需的条件。议论文写作中，在分析“解决问题”时，我们经常使用这种方法。
(五)比喻析理
把抽象、深奥的道理寓于具体、生动、形象的事物之中，化抽象为具体，变深奥为浅显，可以增强文章的生动性和形象性，增强文章的说服力。这种说理方式可放置于文章的开头或结尾处。
(五)——如何拟标题
议论文的标题包括以下五种形式：
1.论点型。题目本身就是中心论点。如《解决矛盾和问题关键靠发展》。
2.批驳型。题目摆出一个错误观点，作者据以批驳。例如《绝不允许有“特殊公民”》、《岂能“吃贫”》。
3.寓意型。寓意指暗含的深意。如《“杀鸡给猴看”质疑》、《变“五指张开”为“拳头紧攥”》。
4.范围型。题目本身不是中心论点，仅限定了写作范围。如《珍爱生命还是珍惜财富》、《谈诚信》、《得与失》。
5.感想型。从某事某人谈起。如《从公车拍卖说起》等。
我们认为，作为应试作文，最好采用论点型或批驳型标题。其次为寓意型标题。再次为范围型，最好不要使用感想型标题。
(六)——如何开头
开头虽短，但非常重要，人们常说“凤头豹尾”就说出了对于一篇文章的开头和结尾的重要，开好头才写得出好的文章。
1.叙开
叙开即先概述申论材料的主要内容或反映的主要问题，然后亮明观点。
2.顺出
即开门见山，直接提出论点。
3.引言
即用名人名言、名句等，引出论点。
4.设喻
即打个比方，引出论点。
5.对比
即用正反对照的方法，引出论点。
6.设问
即先用设问起笔，引出论点。
在考试中，我们提倡先以叙开的方式概括材料主要问题，然后运用引言、设喻、对比或者设问等方式中的一种提出论点；或者以顺出的方式先运用引言、设喻、对比或者设问等方式中的一种提出论点，然后再引出材料反映的主要问题。若感觉运用这两种方式有困难，可简单的就以叙开方式开头为上选。
(七)——如何结尾
议论文结尾的方法，常用的大致有以下五种。
(一)概括总结，收束全文。对全文进行概括总结，要准确无误，文字简洁。
(二)深化主题。在收尾时，对题目或开头说的话加以发挥或强调，使文章一脉相承，结构紧凑，起到深化主题的作用。
(三)提出建议，满怀期待。结尾时表示感召或期待，要有启发性和感染力。
(四)引用名言，强化主题。在结尾中引用名言或诗句，以加强文章说服力和感染力。
(五)借意抒情
最精彩的结尾应该是：意未尽，言已止；余味无穷，耐人深思。
最乏味的结尾是：在结尾处喊这样的口号：“让我们„„努力吧!”在考生看来似乎充满激情，但给阅卷人感觉往往是单调、幼稚、底气不足。
对结尾的最低要求是完整。要做到结构完整，除了列提纲外，还要学会采取紧急补救措施。即使时间再紧张，也要设法结尾，哪怕只有一句话也好。注意要另起一段，用总结性的语言(把第一段或全文压缩)写一句话完篇。
(八)——如何概述
概述内容就是概括叙述材料的内容。一般来说，概述内容就是要求概括出材料所反映的问题涵盖几个方面、几个层次，或者是材料反映的内容包括几方面意见、争议。概述是人们的认识从具体生动的直观向抽象的思维转化的具体实现，是理性认识的重要手段之一。概述可以高屋见瓴避免就事论事，使认识深入到事物内部。概述是对一段过程作简明扼要的介绍或交待，也可以对若干段文字材料进行归纳或总结，但它不应是量上的简单压缩，而应是对事物本质的概括和提炼。语言的概括性越强，它说明的意义的普遍性就越大。申论考试越来越注重对概述内容的考核。
内容概述只是要求将材料所反映的各方面、各层次的问题，条理清晰的概述出来，而不要求考生对材料中的问题进行深入分析、加工，究论本质。
例如2004年中央、国家机关申论考试的第一题“概述我国汽车工业的现状和发展趋势”，只要将材料中有关我国汽车工业的现状和发展趋势的信息按照事件发展的一般顺序，按一定的层次表述出来即可。如可以按“我国汽车工业现状和发展趋势综述→我国汽车工业的现状→我国汽车工业发展趋势方面的有利条件→我国汽车工业发展趋势方面的弊端→针对汽车工业方面的弊病实施的对策及前景展望”这五个层次进行概述。
考生都要将概述出的内容有条理、有先后的表述出来，而不是一定按着材料中内容存在的顺序将材料信息缩写下来。
一般来说所说的逻辑顺序包括：
第一，事件发生的前后顺序。
第二，综述材料主要问题→分析问题产生原因→提出对策。
第三，综述材料主要问题→分述问题的表现形式→提出对策。 第四，综述材料主要问题→问题现状→展望未来形式→提出对策。
(九)——如何概括
对于概括主要问题的字数一定要严格控制，在考试时，回答这个问题要求非常简练。一般来讲，可以用三句话来表述。
第一句话：用一句话概述出材料反映的主要问题。基本形为：
材料中的内容、问题，暴露/反映出主要问题，已经成为影响我国社会生活正常秩序的主要问题。
例如：阜阳奶粉事件、毒豆芽事件等食品安全问题频频发生，反映出我国食品安全问题形势严峻，已经成为影响我国社会生活正常秩序的主要问题。
第二句话：简要分析该问题产生的原因，或简述该问题的表现形式等。基本形为：
原因
1、原因
2、原因3，是该问题产生的主要原因。
或者，该问题暴露出问题
1、问题
2、问题3等问题。
例如：它暴露出在社会主义市场经济建设中，一些食品企业唯利是图、安全意识薄弱，
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食品安全相关职能部门监管不力、缺乏完善的食品安全法规等问题。
第三句话：用一句话总结材料反映的主要问题，一般为对策性的结论。
建立和完善对策，刻不容缓/成为当前亟待解决的问题。 例如：建立完善的食品安全监管机制成为当前亟待解决的问题。
(十)——如何分析问题
我们已经知道产生问题的“原因”，才是提出对策的“金钥匙”。那么，应该如何使用因果分析法分析问题呢？也就是应该怎样对一个问题进行因果分析呢？事实上，分析原因的角度是多种多样的，在这里我们归纳出最普遍应用的几个方法：利益分析法、供需分析法、内外因分析法。
(一)利益分析法
利用利益分析法分析问题、提出对策的具体思路包括三项：
第一，确定利益的主体及其性质，是利益分析的首要程序。
第二，分清利益的层次和地位。确定利益的主体和性质，还需要进一步分清利益的层次和地位，前者是为了排除非正当的利益，后者则是要在正当的利益中区分利益的轻重、大小，从而为目标选择和正确决策提供依据。
第三，利益分析法的落脚点，就是依据分析出的原因，提出相应合理、可行、有效的对策。
(二)供需分析法
马克思供需平衡理论也适用于认识分析和正确处理社会现象中存在的供需矛盾问题。社会在发展过程中供给与需求之间必须保持适度的均衡发展关系，即平衡比例关系，或协调发展关系，整个国家的社会生产才能保持正常健康状态，整个社会经济才能保持持续增长和发展。一旦失衡，问题不可避免。把历史唯物主义的供需平衡理论转化成考察社会现象的方法论，这就是供需分析法。供需分析法适用于分析市场经济中存在供需的问题，如就业问题、交通拥堵问题、储蓄与投资问题、价格问题、能源问题等等多种社会现象。
(三)内外因分析法
唯物辩证法认为矛盾是事物发展的动力。所谓内因，就是内部矛盾，外因就是外部矛盾。在事物的发展中，内因与外因同时存在，缺一不可。事物的发展是内因和外因共同起作用的结果。但内外因在事物发展中的地位和作用是不同的。
当然这些分析方法有时是可以通用的。也就是说同一个问题，考生既可以用利益分析法分析原因，也可以用供需分析法或内外因分析法分析原因。例如青少年网络游戏成瘾的现象我们也可以用供需分析法和利益分析法来分析；污染反弹问题除可以用利益分析法还可以用内外因分析法分析原因，但该问题如果用供需分析法就不适用。因此考生在选择用什么分析方法分析原因时，要具体问题具体分析，因题而异。
(十一)——如何提出对策
第一、分析原因，标本兼治
对于分析原因的三种常用方法我们在前面已经详细介绍了。但值得注意的是原因是多层面的，在原因的背后，还有产生原因的原因。这种多重原因的问题，如果考生只停留于一个层面，就不能把问题论透。因此，遇到这种情况，应该一层一层的追究下去，直到找到根本原因。
第二、对症下药，具体成文
找到了问题产生的原因，接下来要做的就是针对每一个原因“对症下药”了。也就是说针对不同的原因，我们应该提供什么样的良策呢？针对构成原因的各个要素，我们做了如下总结：
1.由“人”的原因引发的问题，可以从以下几个方面来考虑提出对策：奖励、惩罚措施；职能部门决策、执行、监管问题；思想认识方面的问题；人才问题；领导人问题；人的能力问题；做事方法问题；宣传、教育问题等等。
2.由“政策、法律、法规、规章制度”的原因引发的问题，可以从以下几个方面来考虑提出对策：补充制定；内容正确、完备；可执行；进行和加大宣传、教育等等。
3.由“经济利益”的原因引发的问题，可以从以下几个方面来考虑提出对策：发展生产、提高效益的问题；改进、完善取得经济利益的方式、方法；保证安全；人的问题等等。
4.由“科学技术”的原因引发的问题，可以从以下几个方面来考虑提出对策：加快、提高科技研发；科学与实际情况结合；提高从
业人的素质等等。
5.由“宣传、教育”的原因引发的问题，可以从以下几个方面来考虑提出对策：通过媒体和各职能部门扩大宣传、落实等等。
事物的表现形式各异，产生原因复杂多样、变化多端，所以我们在这里只是较笼统地总结了发现了产生问题的原因之后，针对不同原因，提出较正常、规范且具有代表性的解决方案应该考虑的几个要素，考生在此基础上应发散思维，具体分析，提炼对策。
第
三、表述方法
考生对所要提出的对策内容分析思考完毕之后，就剩下如何将对策有条理的表述出来的任务了，按照对策的不同情况或思考的正常的逻辑顺序，可以有以下三种表述方法：
1.依据解决问题的时间期限——解决问题的时间期限分为长期、中期、短期。
2.依据解决问题目标——最优目标、满意目标。
3.对策实施的轻重缓急——是否分清决策目标的轻重缓急，是一个高明的决策者和一个拙劣的决策者之间的核心区别之一。分不清轻重缓急，眉毛胡子一把抓，根本不可能解决好问题。
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第17篇：小学数学学不好的原因分析
小学数学学不好的原因分析第一种因为基础不好，不够扎实
学习过程中，数学定义、公式记忆不熟练，基本解题步骤和方法掌握得不扎实。这样的同学在平时看书的时候觉得这些差不多都会了，但一遇到考试，才发现实际上还有很多知识并没有完全掌握，经常遇到做题模棱两可的苦恼。
第二种因为学习方法不好，没掌握好学习数学的方法
在学习的时候，虽然对相关知识的概念、公式、基本解题方法暂时都记住了，可并没有及时应用，其中的解题方法得不到及时的巩固，这样时间一长就会发现，之前靠短时记忆的内容竟然都忘了，或者基础的题型稍加变型就不会做了。
第三种：因为数学的逻辑思维能力和习惯有所欠缺
每个人思维能力各不相同，思维习惯也各有所长，有些同学比较偏向形象和感性思维，对于数学的数字和逻辑思维相对较弱。这样的同学对于数学的基础知识和基本理解方面不会有太大问题，但可能在遇到一些相对较难的题的处理上会感觉比较吃力。
综上所述，前两种情况其实完全可以通过有效的教育方式改善的。现行中小学的教学要求并不仅仅针对“天才同学”设置的，所以大部分同学只要采用有效的方法，都是可以达标的。第三种情况因人而异，想要短期提高会有一定难度，目前考试中用于考察同学突出能力的题一般都会控制在20%以内，如果同学对基础的知识和理解达标了，拿一个满意的分数还是不难的，再经过有针对性的目标训练，将可以逐渐提升这项能力。针对上述问题，给出具体的解决办法
对于第一种数学基础不好、基础薄弱的同学，切忌盲目的补习或做题，建议同学和家长可以选择适合自己的学习规律。现在很多同学都很聪明，接受新知识很快，看一下自我感觉都会了，但实际上不进行练习的话，以后考试很有可能会出现漏洞。对于学习来说，有时候我们只是简单看看书是不能完全掌握的，必须要通过实际的动手才能真正的掌握，每周给20道典型题，负担也不是很大，但帮助同学打好坚实的基础却会有很大的好处。对于第二种学习方法不好的同学，可以做一些练习。因为多数题目后面都会有老师的解析，对于稍难一点的题可以请教老师或者同学。如果做的时候这道题不会或产生一些知识问题，马上讲解，对知识的理解和加深是非常有帮助的。
其实美国的学习金字塔原理早就发现，同学学习的时候如果能及时练习，学习效果可以是单纯听课的15倍，这是一个惊人的数字!每个孩子数学不好的原因可能是多种多样的，但适量地多做一些练习却是比较简单、有效的方法。
第18篇：白板整体销量上涨
白板整体销量上涨，环比增长速度下降 原因何在？
对于起源于教育市场的电子白板行业来说，教育市场是其发展的摇篮，同时更是维护其成长的“保护伞”。自电子白板于2001年初入中国市场后，凭借其便捷及科技化的显示方式备受教育市场的认可，国家力求教育信息化的提升开始全面推行科技化教学，电子白板作为多媒体教室的重要显示设备已成国家推行的重点。据相关电子白板行业调查报告显示，电子白板从2006年的2万块直至2010年的10万块，特别是在国家“班班通”工程的逐步落实后，到了2012年电子白板的销量将高达43万台，如此巨额的销量足可以窥见白板市场的无限潜力。
虽说电子白板的整体销量一直处于上升的态势，但是相较于其行业增长速度，从2006年到2009年环比增长300%的数据显示，直至2010到2011年的135%的增长量来看，整体的销量确实提高了近20万台，但是相较于环比增长速度来看，其行业的增长点确实在慢慢下降的，原因何在？国家政策教育信息化的推行，这个没有变化；电子白板的性能优越也是没有问题，那么出现该种增长缓慢的根本性的原因则在于电子白板市场容量渐趋于饱和及相关数字厂商纷纷入驻于电子白板市场致使年销量供过于求，从而使电子白板行业整体发展态势出现疲软。再加上白板市场品牌的增加，从最初的松下、腾亚电子白板，到后来的百家争鸣，各大白板厂商为夺取中标项目，纷纷压低自身产品的价格，从而使白板价格逐渐降低，最初白板价格高达万元，乃至于当前暑期招投标市场1500元左右，市场不正当的竞争及厂商品牌的相互倾轧更是促使白板行业日渐萎靡的主要原因。
电子白板从其性能来说在教育行业可以满足教师在课堂教学中的多种需要提供了可能性，同时交互白板还可以随意的向前和向后翻，使得教学更加灵活，可以自发地根据课堂的情况来进行翻页。交互电子白板的触觉功能使它能够及时利用各种各样的资源，使得教师能利用预先收集的资源而不需要按顺序把他们都组织好，使各种活动之间的切换更加流畅，从而有效地提高教学效率。 并且交互电子白板能够保存、共享和重复利用电子白板资源，所以它最终能缩短教师们备课的时间，而最初用于备课所多花的时间相当于一种很好的投资。教师的专业技能在备课的过程中得到了发展，因为教师们能够更长远地来考虑备课的问题。从学校的角度来说，因为教师们更有针对性地收集资源，而且资源可以被重复利用，所以从长远来说，可以节约学校的教学成本，从而达到优化课堂教学的目的。在商务会议领域中，电子白板可以进行完美的数字化演讲，同时可以把整个会议的资料再现传输给远在天边的同事；会议期间还可以进行多方讨论及商议，由此便捷的科技化会议方式备受领导及相关工作人员的喜爱。
第19篇：上半年汽车企业销量排行榜
2013年上半年汽车企业销量排行榜
中国汽车工业协会于2013年7月10日公布了我国上半年的汽车产销情况。2013年6月汽车产量167.42万辆，同比增9.3%，销量175.41万辆，同比增11.2%。1-6月汽车产量1075.17万辆，同比增长12.8%。1-6月汽车销量1078.2万辆，同比增长12.3%。
6月乘用车产量136.26万辆，环比下降4.02%，同比增长8.24%。销量140.35万辆，环比增长0.47%，同比增长9.29%。1-6月乘用车产量866.45万辆，销量866.51万辆，同比增长14.02%、13.81%，增幅高于上年同期6.15个百分点和6.73个百分点。
6月汽车销量排名前十的车企：上汽、东风、一汽、长安、北汽、广汽、华晨、长城、江淮、比亚迪。
排 名汽车 乘用车 商用车
企业名称 销量 企业名称 销量 企业名称 销量
1 上汽 40.33 上海大众 13.30 东风公司 5.48
2 东风 28.32 一汽大众 12.79 北汽福田 5.03
3 一汽 23.81 上海通用 12.37 金杯股份 2.78
4 长安 18.65 上汽通用五菱 9.66 江淮 2.40
5 北汽 16.33 北京现代 8.65 一汽 2.32
6 广汽 8.21 东风日产 7.39 江铃 1.52
7 华晨 6.71 重庆长安 7.27 上汽通用五菱 1.51
8 长城 5.69 长安福特 5.49 重庆长安 1.50
9 江淮 4.03 长城 4.53 重汽 1.32
10 比亚迪 4.02 东风悦达 4.51 长城 1.16
合计 156.10 85.96 25.02
所占比重 88.99 61.25 71.36
1-6月汽车销量排名前十的企业：上汽、东风、一汽、长安、北汽、广汽、华晨、长城、江淮、吉利。
排 名汽车 乘用车 商用车
企业名称 销量 企业名称 销量 企业名称 销量
1 上汽 255.87 上海大众 78.43 北汽福田 34.34
2 东风 171.36 上海通用 76.56 东风公司 30.16
3 一汽 139.33 一汽大众 73.30 江淮 16.66
4 长安 113.28 上汽通用五菱 71.31 金杯股份 14.24
5 北汽 100.08 北京现代 51.48 一汽 13.33
6 广汽 42.40 重庆长安 45.74 江铃 10.46
7 华晨 37.57 东风日产 39.53 重汽 8.98
8 长城 36.79 长城 30.03 上汽通用五菱 8.71
9 江淮 28.39 长安福特 28.85 南汽 8.17
10 吉利 26.34 神龙 27.69 重庆长安 7.24
合计 951.41 522.92 152.29
所占比重 88.24 60.35 71.93
第20篇：企业质量与销量
企业质量与销量
企业是国家发展的脸面，是员工依赖的一棵大树，同事有一篇文章叫做《大
树底下好乘凉》，如何才能在大树底下乘凉？没有茂盛的树叶，我们如何依靠
大树乘凉及避风遮雨。
首先，质量是一种态度。工作的态度，做人的态度。态度会改变我们的思
维和行动方式，当质量是每个人的责任的思维被推广，对待质量的行为就会
改变。其次，质量是一个标准。标准就是衡量的工具，这个工具不因白天黑
夜、春夏秋冬、张三李四而发生变化。在我们的企业中，从从原料和产品的
尺寸、规格、质地、功能，到操作的流程、方式和方法，都应该有一定标准，
达到标准就是合乎企业质量要求，达不到标准，说明我们质量有问题、有差
距。第三，质量更是一种承诺。这种承诺既市场人员对客户的承诺，也是企
业对社会的承诺。“言而无信，行而不远”，实践承诺是我们成功的内因，如
果我们不能遵守承诺，我们的所有的市场策略就会失败，因为客户完全依赖
我们系统履行承诺的能力。而客户的态度，直接影响着产品的销量。
对于任何一个企业经营者来说，产品销量都是企业的命根。市场重点就
是提升销售，想方设法提升销量。只的不断提升销量，才能为公司的各项发
展提供源源不断的支源。记得以前一个朋友给我说过这么一句话“大胆心
细 ”。做销售的就需要严格按这个要求做，大胆你才敢于和别人交谈，否则
如何让别人了解认识你所推销的产品，做什么事情都要心细，不要放过任何
一个可能成为你的签单的机会，也许你的一个不太恰当的动作表情，使得顾
客刚刚产生的购买欲望被自己打消掉了，这样都会影响顾客的购买欲望，那
销量从何而来，没有销量企业就没有发展，任何一家公司都需要盈利，这样
才能发展和研发好的产品。
近年来，开关市场“价格战”愈演愈烈，价格虽然是“平易近人”，但质
量也是稳中有降。为何会出现价廉物不美的现象？这缘于多年的价格战严重
消耗了企业后继资金，甚至有些开关厂家被迫偷工减料或是以次充好，以期
降低制造成本。换句话说，某些工厂生产开关不是为了满足市场的真正需求，
而纯粹是为了打“价格战”而生产，为了打“销量战”而生产。而此做法往
往是不能长久的。
大多企业一般都是在新产品刚推出时质量比较过硬，但随着市场销售的
不断发展攀升，产品质量也开始随之下降。为什么随着市场的壮大，产品质
量却下降了呢？其关键点就在于“产量”、“质量”与“销量”三者的把控和
权衡不到位。
从此断货问题的处理可看出，朗能要的不单是新产品刚上市时质量过硬，
更要的是产品保持持续长久的过硬品质，不能因为销量、产量的提高，而牺
牲产品的质量。朗能可谓将“产量”、“质量”、“销量”三者把控得恰到好处。
面对更为激烈的市场竞争，朗能认为在现阶段开关市场竞争中，产品质量无
疑是市场竞争的焦点。“通过此次有意识地控制产能，限量供货，我们进一步
明确‘以质量开拓市场，以稳定的质量巩固市场，以市场显示质量’的理念。”霍尼韦尔朗能总经理邓超华坚定地说：“质量是市场的第一保障，只有质量才
能保障市场，才能在竞争中抢得先机，获得长远的市场效益！”
没有良好的质量，就不能保证企业的销量，从而影响企业的生命力，所
以企业要想长远发展下去，就必须严抓质量，提高销量，以质量带动销量，
以销量带动品牌模式，使企业得以更好的长久的发展
