年度销量提升思路
一、网络部分
1、网络布局
级别：省级（特别行政区、直辖市） 地市级 县级（百强县）；
数量：根据当地市场容量及竞品数量计划并拓展；
进度：简化建店程序，在确认主要店面要素及运营基本要求的情况下迅速开发；目标：争取11月底无规划的空白区域；
2、网络运营能力提升
A、制定合理可行的培训体制，利用重点经销商帮扶、各区域经销商能力提升、驻店辅导培
训及全国经销商销售能力竞赛等各种方式提升经销商运营能力；
B、对大区及区域经理进行辅导能力提升培训，以提高其通过辅导对经销商运营能力进行提
升，同时执行公司相关政策；
C、设定各项考核指标，通过培训后的考核确认达到培训的目标并实现能力提升；
3、网络督导工作强化
通过各项指标的确认，进行月度、季度的检查及考核，结合月度及季度促销政策对优质经销商给予奖励，提升其利润率；
二、销售部分
1、促销部分
对象：全国经销商
方式：首先对月度、季度的提车及终端销售的目标进行确认，然后计算当月或当季度促销费
用，通过阶梯式、特批式、区域专项式等方式在力求达成目标的前提下给予支持；时间节点：可按照月度、季度、月度+季度捆绑等方式进行促销；
促销方式：可拟定整体促销思路，具体促销内容由经销商按照当地实际市场状况计划并上报，
审核其费用确能达成提车及终端销售目标，以返利形式进行月度或季度返还；
2、优质经销商推动部分
对象：全国范围内提车及终端销售均有较强贡献的经销商
方式：针对提车及终端销售目标进行政策设置，在保证单车返利的情况下，将月度及季度中
的部分促销费用设置商务政策中，对较强贡献的经销商给予奖励，以推动终端销量的提升，从而保证年度提车任务的达成；
3、配置增设部分
执行对象：全国经销商
方式：确定现有车型可增加的配置，要求经销商自行安装配备，公司给予适当的费用支持和
精品配件支持，通过增配提升终端竞争能力，提升终端销量。
