企业质量与销量
企业是国家发展的脸面，是员工依赖的一棵大树，同事有一篇文章叫做《大
树底下好乘凉》，如何才能在大树底下乘凉？没有茂盛的树叶，我们如何依靠
大树乘凉及避风遮雨。
首先，质量是一种态度。工作的态度，做人的态度。态度会改变我们的思
维和行动方式，当质量是每个人的责任的思维被推广，对待质量的行为就会
改变。其次，质量是一个标准。标准就是衡量的工具，这个工具不因白天黑
夜、春夏秋冬、张三李四而发生变化。在我们的企业中，从从原料和产品的
尺寸、规格、质地、功能，到操作的流程、方式和方法，都应该有一定标准，
达到标准就是合乎企业质量要求，达不到标准，说明我们质量有问题、有差
距。第三，质量更是一种承诺。这种承诺既市场人员对客户的承诺，也是企
业对社会的承诺。“言而无信，行而不远”，实践承诺是我们成功的内因，如
果我们不能遵守承诺，我们的所有的市场策略就会失败，因为客户完全依赖
我们系统履行承诺的能力。而客户的态度，直接影响着产品的销量。
对于任何一个企业经营者来说，产品销量都是企业的命根。市场重点就
是提升销售，想方设法提升销量。只的不断提升销量，才能为公司的各项发
展提供源源不断的支源。记得以前一个朋友给我说过这么一句话“大胆心
细 ”。做销售的就需要严格按这个要求做，大胆你才敢于和别人交谈，否则
如何让别人了解认识你所推销的产品，做什么事情都要心细，不要放过任何
一个可能成为你的签单的机会，也许你的一个不太恰当的动作表情，使得顾
客刚刚产生的购买欲望被自己打消掉了，这样都会影响顾客的购买欲望，那
销量从何而来，没有销量企业就没有发展，任何一家公司都需要盈利，这样
才能发展和研发好的产品。
近年来，开关市场“价格战”愈演愈烈，价格虽然是“平易近人”，但质
量也是稳中有降。为何会出现价廉物不美的现象？这缘于多年的价格战严重
消耗了企业后继资金，甚至有些开关厂家被迫偷工减料或是以次充好，以期
降低制造成本。换句话说，某些工厂生产开关不是为了满足市场的真正需求，
而纯粹是为了打“价格战”而生产，为了打“销量战”而生产。而此做法往
往是不能长久的。
大多企业一般都是在新产品刚推出时质量比较过硬，但随着市场销售的
不断发展攀升，产品质量也开始随之下降。为什么随着市场的壮大，产品质
量却下降了呢？其关键点就在于“产量”、“质量”与“销量”三者的把控和
权衡不到位。
从此断货问题的处理可看出，朗能要的不单是新产品刚上市时质量过硬，
更要的是产品保持持续长久的过硬品质，不能因为销量、产量的提高，而牺
牲产品的质量。朗能可谓将“产量”、“质量”、“销量”三者把控得恰到好处。
面对更为激烈的市场竞争，朗能认为在现阶段开关市场竞争中，产品质量无
疑是市场竞争的焦点。“通过此次有意识地控制产能，限量供货，我们进一步
明确‘以质量开拓市场，以稳定的质量巩固市场，以市场显示质量’的理念。”霍尼韦尔朗能总经理邓超华坚定地说：“质量是市场的第一保障，只有质量才
能保障市场，才能在竞争中抢得先机，获得长远的市场效益！”
没有良好的质量，就不能保证企业的销量，从而影响企业的生命力，所
以企业要想长远发展下去，就必须严抓质量，提高销量，以质量带动销量，
以销量带动品牌模式，使企业得以更好的长久的发展
