推荐第1篇：马云说
马云：带着仇恨竞争一定失败
马云 中国企业家 2010-12-21 16:01:30 评论(2)条 随时随地看新闻
核心提示：真正做企业是没有仇人的，心中无敌，无敌天下，你眼睛中全是敌人，外面全是敌人。你竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。
编者按：2010 年12月18日，云锋基金江苏论坛召开，基金发起人马云、虞锋、史玉柱、刘永好等商界大佬现场与数百名企业家交流如何做企业，反思总结自己做企业的经验和教训。马云说他不断问自己：为什么要办企业?凭什么能做企业?怎么能做好?做舒服的企业比做大做强更重要，善待员工带来的回报远超过想象。
马云说，不要抱怨没有机会，机会永远存在，每5年到10年就有伟大杰出的公司出来。“也不要抱怨竞争，竞争时候不要带着仇恨，带着仇恨一定失败。更不要抱怨经济形势，伟大的企业都是在经济不好的时候诞生的。”
以下是马云的闭幕式演讲：
在路上，越走越孤独，因为路上的行人越来越少，企业做得越大，时间越长，你其实越寂寞，难得我们这些人是同道之人，我们互相分享一些经验和看法。
有一些企业家喜欢爬山，有一些企业家喜欢穿越沙漠，他们为了体验极端。每个人观点不一样，我每天在爬山，我每天在过沙漠，我要去旅游，我希望搞一个腐败一点、舒服一点的旅游，因为我太累了。所有办企业的人都要回忆起自己当初为什么办企业，就像人到一定程度结婚以后不断的要回忆一下初恋的感觉，爱的第一个男朋友是最好的，但是走着走着我们变了。我们要问自己这个问题：我们为什么办这个企业?凭什么我们可以办好这个企业，如何才能办好，什么时候办，谁来干?这些问题想清楚了，你走起来会踏实很多。 不断问自己为什么要办企业
我们为什么要办这个企业?有一些人说我为了挣钱，阿里巴巴走到今天为止，我自己觉得，不是第一天就设计好的，今天阿里巴巴的所有的管理团队包括我在内，比十年以前的我，能力上面好很多，但是我同样再走一遍一定走不到今天，即使就是把淘宝，阿里巴巴所有的网站关掉，同样的人再做一次也做不好，时机失去了。很多人说马云你们把好的机会都拿完了，我们没有机会，但是机会永远存在，每10年，每5年肯定有伟大杰出的公司出来，每一年都有新的希望出来，这是我们的行业，但是你要搞清楚你为什么办这个企业? 第一，凭什么你能?有人说我有这个资源，我有那个资源，我能办好，其实未必。有人跟我说娶一个女孩子，跟他讲，我什么都没有，我只是比别人更爱你，这是空话，做企业不是想做好就可以。要问为什么可以，为什么我能。
新浪一开始没有这些资源及阿里巴巴从来没有做过这些商业，淘宝网在做零售上面没有经验，但是为什么有经验，有资本的，有钱的，有资源的输给没有钱、没有资源、没有经验的，这个大家思考一下，我今天没有答案，我只是谈我的看法。
第二，如何去做? 前几年，我讲那个奥巴马说：Yes，We Can!是的，我可以。但是美国经济并没有做起来，他忘了回答，How We Can?我们到底怎么做起来，怎么做这个企业，如何做是最关键的。
很多人看到的是今天成功的史玉柱，今天成功的虞锋，今天成功的沈国军。但是我希望大家看到十年前的沈国军，倒下去的史玉柱，他们当时做了哪些决定和想法。今天的我们不值得大家学习，而前面十年走过艰难的过程，犯过错误，在这个过程中需要所有人反思和学习和思考。
我不觉得今天的阿里巴巴是今天做的。是十年以前的理想，十年的努力做到今天，我们今天不是做今天的企业，做企业要为十年以后做的，你对十年以后中国经济的判断，世界经济的判断，这个行业的判断，今天开始按照这个方向，不断的改变自己去适应它。
还有什么时候去做?在十年过程中，谁来做是非常之关键。一个好的项目，交给一个好的人做得非常好，一个好的项目交给一个错误的人做得悲痛，你还不知道为什么最后输了。这些问题希望大家思考。
做舒服的企业比做强做大更重要 很多人在问，我们企业怎么做强做大，怎么做得更有钱?我认为中国这个文化诞生非常大的企业很难。
企业为什么一定要做强?为什么要做大?我认为企业要做好做舒服了，做舒服的企业，做好的企业比什么都重要。什么是好的企业，好的企业就是客户满意，员工幸福，股东觉得很放心，这样的企业我觉得才是真正好的企业。其实我们觉得做大有大的难受。养公司跟养儿子没有什么区别，不是多生几个儿子就会发财，一个糟儿子把你两个好儿子所有的资产浪费得一塌糊涂，所以我希望大家不一定要做大。
小企业经常说，老板大了，很多人会帮你做的，大了以后你不用干了，我发现企业越大，我越累，孩子越大，担心越多。你既然在路上就不要后悔，选择了就去做，这是你在体验做企业的过程中，在路上一定有的经历。
我为什么喜欢和小企业在一起?因为在他们眼中看到希望，期待和梦想，而大企业我们看到的是KPI，看到的是竞争，看到IPO，看到上市，资本和股东，再大的企业回到当时的梦想，回到实实在在的你，回到当时你为什么为客户做，当时你的想法是什么。你选择了企业你就不要后悔，要不断的做好客户、员工和股东的工作。我想，做企业，做小有小的乐趣，我在日本走过一些小店，这个小店门口贴了一个牌子本店已经成立今天是147周年的纪念日，我很好奇的一看，两对老夫妻，一个女孩子说，这是我们做糕点生意的，147年以来我们只做糕点，从他讲的过程中看到无比的幸福。
另外一个故事。几年以前，星巴克的创始人，CEO霍华德·舒尔茨和我讲一个故事，真实的故事，我觉得我们很多人去思考这个问题，去看看这个故事，挺有意思。他说到伦敦去出差，走过伦敦的牛津大街，这里是寸金之地，这里有一个很小的门脸，卖奶酪，卖奶酪跟卖盐一样，很辛苦，不赚钱，看到一个老头穿的很干净卖奶酪，他走进去问一个问题，说这条街的房租这么贵，你赚的钱能够付得起这个房租吗?老头说，买10英镑的奶酪告诉你。他买了之后，他说，你说到底付不付得起房租?老头说，年轻人，你过来，把头伸出去看看，这条街上的大部分的房子是我们家的。我们家世世代代以卖奶酪为生，卖奶酪不知道干什么，把这个钱买一个店面，今天卖成这个样子。我今天就喜欢做奶酪，我儿子还在做奶酪，我们祖祖辈辈觉得这是一个幸福的行业。
企业做幸福了，你永远舒服，不要去跟人家比，谁大，谁强，做快乐，做幸福，做愉快，我觉得这样的才会真正的舒服，我一直认为，我们到这个世界来不是来做事业的，我们到这个世界赖是体验生活的，是体验做人的愉快。每个人就3万多天，在座的人和我们一样，每天过完之后，打一个叉，就越来越少好好过日子，不要老想做大做强，舒服就好。 善待员工，带来的回报远超过想象
我觉得管理一个企业最好的是通过文化，制度是去补充，弥补文化。一个优秀的国家和优秀的企业必须有文化来做。大家一直认为，美国的强盛是因为美国有很好的制度，但是大家想想，美国的强盛离不开他的基督教文化，他是有文化有宗教信仰，整个法制是基于完善和补充整个基督教体系。
假如你没有一个很强大的文化体系，东拼一些，西拼一些，拿一些国外的法律制度未必能解决我们的问题。我们不是政治家，我们当不了政治家，我们现在企业家讲着讲着就讲成政治，好像比国家主席还大。我们都是企业，我们可以通过企业的手段，可以通过我们自己的努力去完善这个国家，去完善人类的商业发展。我觉得今天我们没有办法，也做不了一个城市的文化，但是我们可以做好自己公司的文化。文化，无非就是什么是你的使命，为什么做?怎么做，价值观体系，以及 KPI，还有考核，文化一定是考核出来的，文化不是贴在墙上，有一个企业说，我们文化做得很好，4本杂志，5个会办报，那个是宣传，没有用。我希望大家记住，最后影响你公司是否可持续发展，你员工是否幸福，客户是否满意，是因为你是否有优秀强大的文化，制度是来弥补发展这样的文化。
我又要讲一个我讲了很多年的故事，这个故事影响了我，影响了我们的企业。1989年以前，我第一次听到这个故事的时候，我回来问，我们如何能够做到这样?这个故事就是说，丰田是如何打败美国汽车的?大家有说战略重要，有说设计重要，但是有一个故事说明问题。说在美国芝加哥，有一天晚上，下了大雨，有一个司机开了一辆车，刮雨器坏了，这个时候雨中来一个老人，这个人跑到车上把这个刮雨器修好。问他是谁?他说我是丰田公司的汽车的工人，我看到我公司的产品受到伤害，我有责任把这个修好。制度上不会让你去看到坏车就修理，是文化，让他做到这一点，我希望大家，假如你拥有这样的员工的时候，你一定能够成功，而这样的员工是因为你有这样心态对待你的员工，照顾好你的员工，你才有这样的文化和这样的员工。
我也告诉大家，21世纪最贵的是人才，企业也一定一样。绝大多数的企业认为机器比人贵，很多人买机器的时候讨价还价。我们聘请员工的时候，我们没有想过给员工带来好的条件，你没有这样想的话在二十一世纪一定活不好。今天以人为本的时代，互联网时代，信息时代，数据时代，一定是人的创造力的时代。善待你的员工，投资在你的员工身上，他们给你带来的回报远远超过你的想象。什么是人才，人才可以培养出来。什么是养?就是给他失败的机会，给他成功的机会。你要看着，不能让他伤筋动骨，不能让他一辈子喘不过气来。
我感谢我自己的这个时代，感谢自己所受的训练和教育。有人说中国的体制，培养不出像史玉柱、马云这样的人，我恰好是中国造，中国体制出来的。你永远会找到一些借口，成功的人永远在找方向。去年有一个同事跟我说，我忙死了，事情太多，每天忙的晕头转向。好，给他再加两件工作。因为你不懂得优先级，你不懂得什么该做什么应该做，怎么授权于人，你不给他这样的训练，你不会成功的。要有一种好的方法去训练他们，培养他们，给他们机会。
也有人说，公司最大的快乐是什么?有一个企业的人跟我交流说，十年以前，我一年能够赚几十万，一年我能赚几千万，公司越大我越没有幸福感，我觉得我现在越来越幸福感，我的幸福感来自哪里?来自十年以前，我看到这个小伙子，小姑娘，他们进入我们公司，今天居然变成这么能干，这么能够面对现实，他们的成长才是我的幸福感来源，你会发现有了他们，阿里巴巴会更好，有了马云，阿里巴巴会走下坡路，因为我的年龄到了。
每年，我跟我的各部门领导者，都要问自己这个问题，你聘请了谁?你开除了谁?你提拔了谁，警告了谁?这四个事情你做没做?你没有做你一定不是好领导，你不懂得如何培训别人，公司里面只有各种各样的人，这才是丰富多彩的。企业就是一个生态链，企业就是一个野生动物园，我很高兴我们公司像野生动物园，各种各样人都有，在各种人当中你怎么去发现他们，用欣赏的眼光看待他们。你听见一个人，你问领导者，你下面人怎么样?他说，这个下面的人都是混蛋，不是我招的，我说他们是混蛋，我希望你把他们培养的不混蛋，第二年如果他们更混蛋，一定是你不对，你更混蛋。我们要问这个问题，你们为谁做了什么? 竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败
企业现在最多的是竞争，包括在我们这儿也有很多报怨。阿里巴巴、淘宝建了两个市场，很多人杀价，很多人天天杀价，我出5千万，他出4千万，这是最愚蠢的商战，我教一个傻子也会干，这不是企业家。比价算什么英雄? 竞争最高的境界是什么?竞争是一种乐趣，这是让对手很痛苦，你很快乐，如果你也痛苦，这是走错了，你痛苦他开心，你肯定走错了。竞争的乐趣，两个企业竞争，就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架，现在是很恨，你胜了，我弄死你，真正做企业是没有仇人的，心中无敌，无敌天下，你眼睛中全是敌人，外面全是敌人。什么是企业的生态作战，生态里面非洲的狮子吃羊不是因为恨羊，是因为我就是要吃羊，因为可以让我生存。你竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。
不要抱怨经济形势
最后，我们很多人一定要听经济形势。什么CPI涨了，物价原料涨多少了，央行要加息了，我们的企业不要关心这些事情，永远不要关心总理关心的事情，经济形势好，你未必好，经济形势不好你未必不好，伟大的企业都是在经济形势不好的时候诞生出来。 不要埋怨形势，有的人在报怨形势，有人就在努力。我开始做互联网的时候，三个月以后就出现互联网的风暴，大家都觉得不好，有时候形势不好，对你更有机会。所以，不管你企业多大，改变自己，适应这个无论好和坏的近来形势。我记得金融风暴刚开始的时候，我参加中国企业家的会，在报纸上看到，北京公园里面有一野鸭被冻在湖上，大家救这个鸭，这是救不好的，为什么?那个公园里面，鸭都是野鸭，那个是家鸭，冬天到了，野鸭都飞了，你还在那里，是笨的。你必须学会飞。
我们做企业要永远保持乐观的精神。我想在路上的人一定是辛苦的，在路上的人没有必要你杀我杀，互相鼓励，互相分享，更加透明一点，更加开放一点，我们的企业会做得更好。
推荐第2篇：一根负重的稻草的故事
一个异地好友兰可谓祸不单行。先是母亲患了严重的胃病，有癌变的危险；后是男友让三十多岁的她留在了婚姻的门外；再是慈爱的父亲辞世；接下来是律师资格考试第二次败下阵来，职业方向出了问题。
能够感受到她心中的疼痛和悲凉，能够理解她的无奈与艰难。路途遥遥，除了专程去看望一次，只能常在电话中传递着关切和鼓励。
可近一个月了，没有了她的消息。她换了手机，没有告诉我。
昨晚，手机未接来电中有她那个将她留在婚姻门外的男友，我便坐不住了。直觉告诉我，她肯定有事了。曾经，她那个男友给我打过电话，都是在他们感情出现问题的时候。
从另一个好友梅那里找到了她的新号码，准确地讲，应该是梅的先生辉那里……
拨通她的电话，我们一如既往地谈了许多，只是不谈她的那个男友，也没告诉她那个未接电话的事。她顺便解释了为何没有告诉我新号码。她曾多次写好了给我的短信，但都没有发，她说她现在的状况太糟糕，已不是原来的她了，不想让我等真心关心她的朋友们失望。但，因为梅的先生辉虽然关心她可从来不问她，所以她将新号码告诉了他。
因为“关心而不问”，所以告诉了他！
我突然明白了，原来我对她的关心太多，问她的也太多，一定是让她觉得太累了。
每个人都有自尊，有些事情不愿让别人知道，哪怕是好朋友。况且，我知道了她的事情，除了深切痛心的同情与苍白无力的鼓励外，却不能给她任何实质性的帮助，不能为她解决任何实际的问题。相反，因为知道了她的秘密，让她觉得难堪，因而在她疲惫的肩上又增加了一根负重的稻草。
想起了一个故事。一群豪猪在外过夜，睡觉时，为了御寒，便挤在一起。可挨得太近了，就被对方身上长针状刺给刺伤了。
朋友之间，也需要合理的距离，心灵上的所谓“亲密有间”。既不能失了关爱的温暖，也不能走得太近了将对方扎痛。
决定将祝福放在心中，不去打扰朋友兰，让她安静地疗伤，让她安静地重新站起来。因为，她和我一样，希望我看到的是一个全新的她。
推荐第3篇：马云说读后感
课 程 论 文
题目： 《马云说》读后感
课 程 名 称考 查 学 期
考 查 方 式
姓名
学号专业
成绩
指 导 教 师
马云是一个出色的演说家。他风趣幽默且又妙语连珠，出口成章且又富含哲理。马云带领阿里巴巴团队，不断创造着商业奇迹，马云的演讲也确如其名，天
马行空，给人以“拨得云开见月明”的感觉，蕴含着“放之四海而皆准”的商业智慧。书中精心收集整理了近年来马云在不同场合发表的精彩演讲，涉及创业、管理、经营、营销、融资、团队等诸多方面，读者可以从中体验最真实的领袖魅力、人生理想和处事技巧，获取宝贵的精神财富。
企业家马云是阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席和首席执行官，他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。除此之外，马云还担任中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事等职务。
在书中马云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘诀，那就是梦想、学习和坚持。第一是你自己要相信，就是‘我相信’，‘我们相信’；第二是坚持；第三，我们学习，第四，我们做正确的事和正确的做事——正是这四个关键使阿里巴巴 走到现在。”在马云看来，人必须要有自己坚信不疑的事情，“你没有坚信不疑的事情，那你不会走下去的，你开始坚信了一点点，就会越做越有意思。”他告诉与 会者，自己坚信的是，互联网会影响中国、改变中国，中国可以发展电子商务，而电子商务要发展，则必须先让网商富起来。除了理想外，坚持也是马云非常看重的一点，“很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有？一个重要的原因是我们坚持下来了。”他笑称，有的时候傻坚持要比不坚持好很多，如果空有理想，没有坚持，理想将变成一种痛苦。学习能力，也是阿里巴巴不断成功的要素。“中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻，如果我们不学习，不成长，我们对不起自己，也对不起这个时代。” 与之同时，马云也表示，成功还需要选择好正确的方向，“如果方向选错了，你做的越对死的越快，所以我觉得我比较幸运，阿里巴巴选择了一个正确的方向—电子商务，互联网这个方向，但是做错了，可能也不行。”最后，马云还特别强调了“诚信”。“网商逐渐诞生起来，最重要的是诚信，所以选择最正确的事情，大力投入诚信建设。”
读完他的书之后，我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，
明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
课程论文成绩评定表
推荐第4篇：看马云而后说
看马云的人生轨迹有感
“创业”这个名词不知在脑海里想过多少次，也不知在嘴上说过多少次，本以为一生热血就能成就辉煌，获得成功，可想而知的是，获得成功不是一件容易的事情，创业不是简单的说说话语！
马云是我敬佩的人之一，对于他的事迹，看看现在的互联网科技的发展，他的名字离不开现今的社会发展，他的演说对于我们来说，给了我们对这个社会更多的认识，对社会建设更多的投入。
有人说：马云的演讲是一种忽悠的手段，他的话都是骗人的，没什么值得相信的，没什么可以去学习的。我的感慨只能说每个人的取值不同，价值观的取向不同罢了！不需要去辩解，也不想去驳斥！大多人都只喜欢看见眼前的事实和听着别人的话语，怎么去选择这都是自己的事情了。
现在就想说说我眼里的马云，他的精神，志向，斗志，如此团队的建设，不能说是最棒的，但获得的成就真的是让人瞠目结舌！他的人长得不怎么样，光从面像来看，很多人都不会喜欢看这张脸，而且他的毕业学校也不是全国一流的大学，这样没有才华的人却做出如此的贡献来回报社会，现在的人们谈到网络都会想到他，说到他！
说到如何创业真不知道该怎么做，在这脑海里真的就只有“创业”这两字，很悲啊！没有想法，没有行动，能做什么，真不知道呀！我对现在的自己感到无能而悲！面容上的喜不能掩盖住内心里的伤痛。借用俞敏洪老师的话“一个大学生在二十二岁以后还需要父母养活，这是一件可耻的事情！”这句话真的深深扎在我心，我能做什么，真没个好主意，好想法给自己干出什么来。
说好听的话，总是会安慰自己，可是，每晚睡前想起一天的回忆，真实的我做得怎么样？不清楚，马云老师说“大多数人晚上想想千条路，早上醒来走原路！”这话很对，我们能对别人承诺着大话，可是却失去了信誉，失去了自尊啊！
我们有过抱负，也有过憧憬，美好的未来都是我们一心追求的，在路上，没有停止过追寻，没有停止过前进，没有停止过放弃，有的是迷失方向，变懒惰，失去斗志，不能承受打击，遇到挫折选择绕道。弯路让我们走得辛苦，迷路让我们难寻方向，要做好自己的人生选择，不能放弃的是我们的心，一个人的心在哪里，时间就在哪里！
推荐第5篇：优先股制度 化解IPO困局最后一根稻草
优先股制度 化解IPO困局最后一根稻草？
一、IPO市场的最大问题是什么
新一轮新股发行制度改革已经启动，但市场却以暴跌来回应。事实上，每次新股发行机制改革似乎都不能让投资者满意。大部分投资者和业内人士认为，新股发行机制改革的推进总是没有切中当前中国资本市场的关键问题。那么，当前导致新股市场“三高”难降、新股回报率低、市场投资者诸多不满的关键原因是什么？
IPO市场如今一大问题是结构性供求问题，现在的状况是供大于求即资金需求大于资金供给，市场利空。财富效益应该是通过股价的上涨带来的，如今的情况却非如此。市场体制的健全十分重要，如通过同步退市机制等方式来监管上市公司行为，从而保持供求关系平衡非常重要。
其次，如何评判好企业也是中国IPO市场的一大问题，但产生这个问题的根本也是制度问题。以美国股市为例，它们有IPO备案制，对于上市企业而言便有了退市和并购“两把刀”。经营状况不佳的企业会被退市或者被经营良好的企业通过资本运作而收购，实现竞争淘汰制。我们常说是制度打造了美国这个最有竞争力的市场。而目前中国的股票市场还没有这样的“两把刀”来约束上市公司的行为，即使是有退市制度，被退市的企业的股东利益怎样受到保护等问题也都是监管层需要认真细化考虑的。监管层首先要有一个时间表和系统化的规划，如今的监管机制缺乏连贯性，往往几年换一次领导，然后决策思路就跟着变化，这是人治而不是制度管理，所以这方面是必须要改善的。
另外，中国上市企业业绩不好也是IPO乱象的根本所在。所谓“根子”歪了，再多的金融创新也改变不了股市的命运。由于一些中国特色的原因，许多大企业，垄断企业受到政府的保护，但有许多优秀的有潜力的企业却不能通过国内审核机制在国内上市，只能选择海外市场。以创业板为例，创业板本来应该是随着经济发展在牛市推出的产物，但中国却在金融危机中推出了它，本意也是为一些有能力的企业降低入市门槛，促进中国市场的资金流通与发展，但中国特色的审核机制最终还是使真正有能力的企业选择了在境外上市，因为许多优秀企业发现，要在创业板上市需通过层层选拔，其过程成本远远要大于在境外上市的成本，比如一些创新企业拿到订单想要上市融资，可是排队等候的时间及成本是他们等不起的，于是，最终这些优秀的创新企业还是会选择在境外上市，这也导致了一些真正优秀的企业流失到境外，投资收益随之流失到境外。而留在中国市场的创业板公司很多业绩一塌糊涂，但他们没有了优秀企业的竞争压力，没有了市场本应自发形成的并购等压力，失去了集资建设企业的初衷，恶性循环成为了个人谋取利益投机赚钱，我们说创业板从最初的天堂瞬间到了地狱，正是这个原因。许多大股东在干了几年后辞职套现，恶性循环越发严重，也导致了整个中国股市投机的现状。所以说只有企业自身提高业绩才是提升整个中国股市的根本，这是宏观经济调控也无法解决的问题。
二、优先股制度是否能化解IPO乱象
证监会新闻发言人日前在新闻通气会上表示，将在条件成熟时尽快推出优先股。根据证监会主席肖钢的部署，5月向国务院报送优先股试点方案。这也意味着进入6月后，优先股试点方案已经报送国务院了。尽管优先股的推出目前还没有明确的时间表，但证监会新闻发言人的表态还是让市场对优先股的推出充满了期待。究竟优先股能否化解当前的IPO乱象呢？
优先股发行主要还是应用于一些经营稳定，净资产收益率高的上市公司，比如蓝筹股板块可能会受到一些影响，会为蓝筹股板块的再融资及市场扩容减轻一些压力，但对于中小板及创业板的影响不大。因为优先股不同于普通股有稳定的股息率，在利润分红及剩余财产分配的权利方面优先于普通股，无论企业状况如何一般都会给投资者分红，发行优先股的企业自身要对未来发展有一个很好的把握，因此一些中小板及创业板上市公司都不大会选择发行优先股。
市场机制的完善是关键，比如对于作假企业重罚措施怎样制定，是否可以一旦发现有上市公司作假将永远被踢出A股市场等诸如此类的明确法律条例出台。细化规则，规范制度才是IPO重启之前所最应该做的。
优先股制度对于IPO影响不大。现在IPO市场最大的问题是公司上市不是为了集资发展企业，而是大股东及PE为了个人利益而进行的圈钱套现行为。如果抱着这样的初衷，很多上市公司及大股东显然是不愿意发行优先股，因为优先股是不能上市的，不能流通的，所以就无法让他们进行套现行为。因此优先股的实施是一个非常复杂的过程，现在也只是酝酿阶段，之前的IPO改革意见中也未提到优先股问题。如果上市公司纷纷愿意发行优先股，对于整个市场来说自然是一件大好事，但结果如何需拭目以待。
我不赞同优先股制度能化解IPO乱象这种说法。优先股是一个金融的创新手段，特别在中国这样一个投机的股市环境，是稳定股民收益，增加投资者财富性收入的一个利好消息。但它对于整个IPO市场的影响却非常有限。优先股可以提升一部分投资热情，但投资热情最终还是要依靠企业自身业绩的增长，优先股只是一个很小的调控手段，不足以改变结构性利空。
之前有评论提到的大股东的股权霸主地位可以因优先股制度而得到限制，但我认为将大股东股权转成优先股等说法都是异想天开。因为优先股是不享有决策权的，那就牵涉到大股东的决策权放弃问题。大股东为何要放弃呢？即使愿意放弃了，股权分散了，但这对于整个企业的发展又有何好处呢？大家都平分股份，没有一个有绝对决定权的股东站出来，这对于企业的发展是不利的，股东都缺乏激情，又不想因自己的提议让其他股东搭了便车，企业的发展就会失去动力。因此这样的说法根本站不住脚。
还有一些说法是优先股可以缓解国有控股和市场化之间的矛盾，但国有股可以转为优先股也是有问题的。国有股转为优先股就意味着普通投资者可以持有这些优先股，国有股原本是为了对于企业的投资的支持，而现在是把这个工作交给了普通股民，这也是行不通的。原本应该是企业有投资价值，发行了优先股，股民觉得不错然后去买它的优先股，现在则变成了企业因国有股转变就有了优先股，由股民去接手，这是一个颠倒的逻辑，是调控手段造成的，而不是市场化的产物。
三、优先股制度的关键点是什么
发行人发行优先股，不再是“白圈钱”，而是必须要付出成本，即按优先股股份，每股必须支付固定的股息，而且这个股息率远远高于银行存款利率。这样是否会导致推出后“无人发行”？在优先股发行制度的设置上，应该要注意哪些因素？
发行优先股的企业对于自身的未来发展状况要有一个很好的把握，只有稳定发展，有稳定净资产收益率的企业才适合发行优先股。由于发行优先股企业需要固定支付股利，因此这也自然会成为一项财务负担，影响了企业的扩大再生产。因而企业在决定是否发行优先股时也要根据自身经营状况来判断。
发行优先股在政策上首先要注意如何评判可以发行优先股的企业，理论上应该让业绩好的企业发优先股，但国家评判往往就是大企业，主要是大企业有国家支撑，融资压力小，成本低，但资本市场不是靠垄断企业支撑的。继续中国特色的审核制度还是会造成将一些优秀企业拒之门外的状况。
另外，优先股可以先尝试少量的发行，因为如果规定新上市公司要发优先股等强制手段或导致股市资金被锁住，因为优先股是一个不能上市流通，通过分红利的盈利方式，像现在资金被锁在房地产市场的状况一样，大量优先股的发行也会锁住资金，导致其他普通股的股价下跌，投资者无法灵活运作资金炒作其他股票，缺少资金流通从而使得整个股市低迷，压制股市指数，因此任何手段在牛市都是锦上添花的事，但在熊市就必须要多加考虑，谨慎而为，本质不改变，整个股市的命运还是难以改变。
四、怎样的“改革”才能彻底拯救IPO
要解决当前新股市场的“顽疾”，光靠优先股发行是不够的，让中国资本市场的新股发行走上正轨，还需要哪些关键政策的落实？究竟怎样的“改革”才能彻底改变目前的IPO市场乱象？
新股发行制度的彻底“改革”主要还是应依赖于市场制度，定价制度，约束机制，及处罚体制等的完善，这也是IPO重启的关键所在。现在最大的问题是要改善整个市场的投资环境，更好地保障投资者的利益，而不是为融资者圈钱服务，只要投资环境变好了，IPO重启才是水到渠成的事情。
根本解决的对策首先要使上市公司的业绩做好做强，这样资本市场的信心才会上升。要摆脱国家推动收购，国家调控的方式，完善市场化机制，投资者投票替代审核制，市场化替代中国特色，市场自发把关，制定退市、并购等制度来约束企业行为，实施淘汰制，提高竞争力。在国外，大股东每天上班第一件事就是看自己公司的股价，一旦下跌就立刻采取措施弥补，因为如果不管不顾也许当天股市收盘时就会被通知“被收购”，而国内的股东们根本不用担心这些，因为不存在如此激烈的竞争环境，也不是市场说了算的状况。所以我们必须要改变这个现状，通过竞争留下的才会是最好的，任何包括优先股在内的金融手段和工具都是把双刃剑，有好的一面必然有坏的一面，特别在熊市的环境下，有时非但影响有限，往往会加剧现状的恶化，只能说如今任何调控手段都无法彻底改变股市的利空现状，只能靠企业自身利益的提高和制度的保障。
推荐第6篇：《北大管理课》读后感：一根引发思维的稻草
一根引发思维的稻草
——《北大管理课》读后感
原创： 夜晨1981 夜辰读书
《北大管理课》作为一本管理课程的汇编，是不是北大的课程不知道，说是光华学院的，为了写论文顺手购了一本，内容很制式套路，一般都是观点+名人语录+企业案例，观点比较鲜明、也挺普遍，名人都是企业届的大佬，案例基本都是一事一证，看得让人麻木，大约用3个多小时通读了一遍。此书不推荐阅读,看我的读后感比书妙得多。
有人说，一本书读过以后，除了书名基本没啥印象，有的时候甚至连书名也记不住。这就好像人每天吃饭，让你回忆上周吃的啥、啥味道，估计早忘了，可食物切切实实已经转化为支撑身体运行的能量。这本书给我的触动就是其中一些观点的引爆，好像压在骆驼身上的一根稻草，更像是波士顿倾茶事件作为导火锁引发了美国独立战争，反正就是那种豁然开朗、花明又一村的感觉。
①目标！目标！目标的人生之重
近不惑之年，反省自己的人生，17岁进入军营以后还算勤奋努力，可勤奋、努力又有什么用呢？当然，能够解决温饱生存，越勤奋越努力生存的条件会越优越一些。亚里士多德曾说“他们活着是为了吃饭，而我吃饭是为了活着”。想想，我也是“他们”中的一员，活着为了吃饭，吃得好一点、更好一点、再好一点。当我不停的问自己，活着是为了什么时，发现我真的是不知道。这一刻我明白了，没有目标再勤奋再努力也只是徒劳，温饱而已，活着而已，仅仅是活着。
蒙田随笔录里有句名言，“航海的人如果没有目的港口，那吹什么风都没有用。”也被人说成，“一艘没有航向的船，任何方向的风都是逆风。”我就是这样一艘船，虽然埋头奋力划桨，却不知道方向。
说没有方向也好像不太准确，我只是把自己的舵交给了亲人眼中的“出息”，民众公认的“成功”，交给了单位和领导赋予的方向，成了一个现代化的自动机器人。尽管我的版本不断升级，可终归到底是个机器人。书里有句话“没有目标的人在为有目标的人达成目标”。是啊，既然你没有目标，那么你只能成为工具。
或许有的人以为，“目标”这东西哪个人没有，打工的想成为老板，当兵的想成为将军，教书的想成为教授，工程师想研发个高科技……其实，真没那么简单。“工具”做久了，我们已经日渐麻木，甚至连梦想的心都磨没了，就好像一直被牵着走的人，解开绳索即使有眼睛也不知道往哪里走。梦想，理想，目标，那是一个可以穷尽一生来为之奋斗，虽死而无悔，虽不达而心向往之的地方。目标与行动是一体的，是长着脚、带着翅膀的，没有行动的目标那只是幻想。这样的目标你有吗？
②人才到底在哪里？
古人讲，“为政之要，莫先乎人；成事之要，关键在人。”人才，是国家强盛、军队打赢、企业发展、团队致胜的决定性因素。话说回来，谁都知道用人才，可什么样的人能算作人才？
书里讲到一个观点，“没有最好的人才，只有最合适的人才。”也就是说，需求与能力完美对接，这就是人才。“才”看的是长处、用处，不做道德评判，归根结底是“实用主义”。这里其实隐藏着两个问题：一个是人才理念，一个是驭人本领。人才理念，决定了你对“人才”的认识，有人认为“人人皆有才”，有人认为“群众是真正的英雄”，有人认为“特长方可称为才”，等等，不一样的理念看到的就是不一样的“人才”。毛泽东曾说“只要丢掉错误的观点，干部就站在前面了。”毛泽东的人才观就是，人人皆有才，无人可用说明用人者观念错误。驭人本领，决定了人才是否能发挥出人才的作用。古人讲“骏马能历险，力田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟”。用对了人，这人就是人才；用错了人，这人就变成废才。所以，“人才”是一个变量，在能人手里就是人才，在庸人手里就是废才。
启示我们：一是切莫抱怨无人才，就好比象棋博弈，同样的棋子，胜负在棋手，作为领导必须以提升棋艺为根本。二是人才是一个虚量、变量，随着任务、时间、地点等情境的变化而变化，正所谓横看成岭侧成峰，打仗是将才、做饭可能就是蠢才，换一个视角审视就有不一样的认识，需要有“天下人人皆有才”的观念来识才选才用才。
③执行力的经典“把信送给加西亚”
说到执行力，有一个绕不过的经典故事“把信送给加西亚”。讲述的是美国和西班牙战争爆发，美国迫切需要与巴西起义军领袖加西亚取得联系，而加西亚隐藏在古巴茫茫大山中无人知晓其位置，中尉罗文被推荐执行这一任务，他接过总统交予的信后，未提任何问题坚定执行命令。
百年来这个真实故事被广泛传颂，“罗文精神”被深入挖掘，已经成为一种信念标识和执行标志，“把信送给加西亚”激励了一代又一代人忠诚、担当、执行、胜利。这告诉我们一个现象：老板都喜欢执行强人，更喜欢的是业绩牛人。那么职业竞技场上，拼的就是“少啰嗦、低消耗、高效益”。如果换个角度来想：如果罗文没能把信送给加西亚，而是死在途中，这个故事就没了，或者罗文也可能成为高傲自大、盲目执行、不计后果的反面典型。这也启示我们：“罗文精神”是励志用的，不能照搬照抄。执行时，要永远以“高效益”为目标，切莫充当“愣头青”，不闻不问、不管不顾、不吃不喝、不折不挠往前冲。智慧是执行的明灯，胜利才是执行的果实。
④畏惧成功的心理“约拿情节”
这本书里提到了“约拿情节”这个心理学名词，意在指出“成功面前的畏惧心理”。我特意查了下“百度百科”，详细的了解了一下这个心理名词，真是不看不知道，看了吓一跳。
“约拿情节”是美国著名心理学家马斯洛提出的，指对成长的恐惧。它来源于心理动力学理论上的一个假设：“人不仅害怕失败，也害怕成功。”其代表的是一种机遇面前自我逃避、退后畏缩的心理，是一种情绪状态，并导致我们不敢去做自己能做得很好的事，甚至逃避发掘自己的潜力。其心理特征：对自己时逃避成长，拒绝承担伟大的使命；对他人时嫉妒别人的优秀和成功、幸灾乐祸于别人的不幸。
一直以来，我反复的琢磨和思考，总觉得“成功不是光凭本事，首要的是靠勇气”“当领导也是这样，不是光靠能力，靠的是强烈的领导意愿和责任担当”。现在知道了“约拿情节”，有种豁然开朗的感觉。“畏惧成功”看似荒谬，实则是一种心理情节。这也可以解释为什么许多人常抱怨，“哼，他比赛赢了，这些题我也会做”“他撞狗屎运了，干这个我比他强多了”“真够无耻的，居然推销自己”“领导眼瞎，怎么不选我”……
记得很久以前看过一个故事，说中国学生在受邀企业家授课时，总是往后排坐，不敢举手发言，而外国学生会自制一个姓名牌放在桌前显眼位置，方便被提问。这反映的是一种文化差异，我们害怕被提问、逃避表现自己，也放弃了成功的机会，而外国学生强烈的表现自己，害怕被淹没，因为他们不放弃任何一个让自己脱颖而出的机会。
我们害怕成为异类，哪怕这个异类是“圣人”“伟人”“大师”，躲在芸芸众生中作平庸的一份子，有着无比的安全感。一些人即使胸怀天下，有凌云之志、傲世之才，却也装出个“淡泊名利”“自贬自损”的谦谦君子形象，秉持着“天机不可泄露”或者“愿望一说出来就不灵”的迷信心理，只敢默默耕耘，不敢大胆的立志言志践志。现在看来，陈胜、吴广被迫喊出“王侯将相、宁有种乎？”项羽、刘邦看到秦始皇出巡的场面，立志感慨“彼必可取而代也”“大丈夫当如是也”，王阳明从小将“当圣人作为人生第一等事”，曾国藩“不为圣贤，则为禽兽”的宏愿，确实值得人们为之点赞。如果高估自己是愚蠢的，那么低估自己则是可怜的。亚里士多德曾说“低估自己是一种怯懦和吝啬的表现。”
启示我们：反省失败的同时，先扪心自问我们敢于成功吗？记住，成功是勇敢者的游戏。有句话说的好：人，之所以不可能成为上帝，首要的原因并不是因为做不到，而是因为害怕。
⑤“反激励”手段的妙用
书中谈到领导如何运用激励手段时，讲了一个故事令人难忘。说的是一个老人居住的地方本来很安静，可来了一群孩子经常在这里玩耍，打破了宁静的生活，老人把孩子叫过来说“很感激他们来这里陪伴，愿意付5块钱请大家每天过来玩”，过一周以后她说“现在只能付1块钱”，再过几天她说“只能付1毛钱” ，孩子们觉着为了1毛钱来这里太不划算，以后就不再来这里了。
激励，本质是一种超越心理预期的奖励。激励的作用，简直妙不可言，境界高者用之，可以化腐朽为神奇，达“无中生有”之功效，比如我们熟知的曹操“望梅止渴”的故事。上面那个“反激励”，也是逆向巧思维，先予之，再减之，使孩子们生出“比较之心”，制造心理落差，最终觉着“不划算”而放弃自己原有的乐趣。
以前还听过一个故事，说企业效益好每年年终都发大笔奖金，今年企业盈利少无法兑现，可又担心员工跳槽离职或者心生抱怨。后来，经理想出一招，放出风声说“企业亏损将大批裁员”，员工没有心理准备，整日人心惶惶，担心丢了饭碗。到年终大会时，董事长宣布：“考虑到员工的实际困难，董事会研究决定，宁可企业受损失，也不会裁掉一名员工”。员工听后，欢欣鼓舞。紧接着，董事长说：“虽然企业亏损，但为了嘉奖大家一年来的辛苦和贡献，公司决定仍然拿出一定数量的经费作为年终奖”。虽然资金比往年少得多，但员工一听不裁员、还能有资金，更是对公司感激涕零。
看到了吧！激励的运用可以如此出神入化，真的是将人心“玩弄”于股掌之中，要你悲则悲，要你喜则喜。荣誉激励，也是一种投资少效果好的激励手段，一个证书、一个奖牌给予的那份荣誉重于黄金。当年，曾国藩亲赐的一柄“短刀”成为多少将士梦寐以求的荣耀，为此不惜浴血沙场。现如今，商家、少儿培训机构巧妙设计投票环节，为了孩子的一幅画、一个拼图、一个手工、一篇作文拿奖，多少家长在朋友圈求助，又有多少不惜花钱买赞，仅仅是为了给孩子一个“激励”。可见，激励运用得当，扔根骨头也能引得万众追逐，真是管理之神技也！
推荐第7篇：马云
领导艺术课
学校：南阳理工学院 系别：机电系
专业：机械设计制造及自动化 学号：105020140027 姓名：李东青
联系电话：18738703754
马云所告诉我们的
一.人物简介
前一段时间读了《马云如是说》这本书。书里对马云做了一个简单的介绍。我们所熟知的是，他是阿里巴巴的创始人之一。其实他还有很多荣耀的光环：阿里巴巴集团主席和首席执行官、阿里巴巴公司主席和非执行董事、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会(ABAC)会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事。毋庸置疑，他是成功的。然而走近他，你会发现他也是平凡的。他有着普通的学历和平凡的甚至丑陋的面孔。他是中国大陆第一位上福布斯封面的人。《福布斯》的封面文章曾这样介绍他：凸出的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿而笑，拥有一副五英尺高，一百磅重的顽童模样，这个长相怪异的人有拿破仑一样的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向…… 的确，他用他的实际行动证明了：男人的长相往往和他的的才华成反比。
二.人物分析
读了这本书我发现（从社会角度考虑）他的成功首先是因为有一个好的基点。那就是做正确的事，做有益于他人的事。在阿里巴巴刚起步的时候，他就把阿里巴巴的愿景定位为：让天下没有难做的生意。针对中国国情，他专注于电子商务平台。在中国，多的是中小型企业。根据国务院2007年发布数据，我国中小企业已达4200万户（包括个体工商户），占企业总数的99%以上，中小企业提供了75％以上的城镇就业岗位，我国65％的发明专利、80％以上新产品开发，都是由中小企业完成。。而主要限制中国中小型企业发展的就是缺少一个便捷的平台。针对这一社会情况，阿里巴巴，在推出时就号称为中小企业找一条活路，这样的定位，以及目前现在的格局都非常像。阿里巴巴也朝着这个目标挺进，确实做得不错。中小企业，优势在于小订单也可以快速响应，而往往在阿里巴巴上的订单都偏小，面对的客户群，也是小群体。所以，阿里巴巴对中小企业来说，价值在于阿里巴巴上存在大量的小订单，而中小企业却往往需要这些小订单。两者非常匹配。
从心理上来说，越来越多的人倾心于网上购物。面对着越来越快的生活节奏，很多人没有时间去街上采购东西，随着越来越健全的网络规范制度，网上购物和送货上门已经成为一种时尚。所以越来越多的买家和卖家相聚在虚拟世界里。所以电子商务平台的出现是必然的。而马云只是急躁的看到了人们的心理，满足了他们的需求。
政治上来说，我国中小企业成长迅速，在繁荣经济、增加就业、推动创新、催生产业等方面，发挥着愈来愈重要的作用，成为推动国民经济和社会发展，以及构建和谐社会的重要力量。 中小企业电子商务的应用就是通过电子信息网络来完成商务活动中的信息流和资金流的运转，电子商务也可以理解为提供在互联网和其他联机服务上购买和销售产品的能力。当前中小企业电子商务发展正面临着历史良机，国家在宏观层面给予了积极地关注和支持，很多文件法规都在表达着国家的这种不遗余力的支持。 三．个人感悟
在读《马云如是说》这本书之前，只是以为马云是伟大的，对他了解不多，只是一种敬仰。在读了之后，我的心中产生了由衷的敬佩。 第一，我最佩服的是它的管理能力。虽然他是阿里巴巴的创始人之一。但他对电子商务的了解却远远不如很多人。他毕业于杭州师范大学，说起来的话只能算是一名好老师。但在他的管理下阿里巴巴业绩扶摇直上。IT行业的人员流动率一般在百分之九左右，而阿里巴巴却奇迹般的稳定在百分之三点三。一直以来，在班级中我一直担任班长一职。所以我明白管理的重要性和艰巨性。他把公司员工和自己的关系比喻成唐僧师徒。这样经典的运营模式成就了他外行管理内行的神话。他是时代的领跑者，有走着决策者独特的眼光和勇气：如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。受他的影响，我越来越爱看管理方面的书籍。真的是受益匪浅。
第二，做事情要充满激情。他是一个充满激情的人，激情的做人，激情的做事，激情的面对困难，激情的再坚持一点点。每个人都有自己的想法，但成功的却没多少。所以我们要相信只要永不放弃，我们还是有机会的。这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，就会有成功的可能。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以我们每个人都不要放弃今天。
第三．做事情需要专注。马云是成功的，但经过分析可以发现，自始至终他就做了一件事情——电子商务。一个精力再充沛的人也不可能在多个领域都有所建树。正如书中马云所打的一个比方：看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。在前进的过程中我们有很多选择，要面对各种诱惑，坚守不住本心。如果太迷恋路边的风景，就永远到不了路的尽头。也许最初的选择并不是太好，但如果就此中途转道，那以前的努力就等于零。对于创业，马云给我们的忠告是：少开店，开好店，店不在于多，在于精！
推荐第8篇：马云
马云经典励志语录
1、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。
2、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
3、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea.
4、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。
5、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”
6、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
7、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的„„
8、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。
9、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
10、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、
11、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
12、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。
13、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO.机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉、
14、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。
15、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
16、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。
17、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。
18、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
19、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
20、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
21、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。
22、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
23、好的东西往往都是很难描述的。
24、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。
25、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
《马云十年》经典语录
2010-05-30 22:41:00| 分类： 默认分类|字号 订阅
在中国互联网的发展中，不能不提及马云。马云以良好的口碑和卓越的领导才能赢得了广大站长的尊敬和拥护。毋庸置疑，对于正在创业和梦想创业的人来说，今天的马云已经成为一个当之无愧的创业“教父”：从最初的普通高校教师到中国最大的电子商务‘帝国“——阿里巴巴的缔造者。马云创业的成功已成了一个美丽的神话。
1、马云语录：赚钱模式越多越说明你没有模式。
2、马云语录：做企业不是做侠客。
3、马云语录：建立自我、追求忘我。
4、马云语录：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
5、马云语录：永远要相信边上的人比你聪明。
6、马云语录：五年以后还想创业，你再创业。
7、马云语录：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
8、马云语录：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
9、马云语录：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
10、马云语录：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
11、马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。
12、马云语录：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
13、马云语录：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
14、马云语录：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
15、马云语录：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
16、马云语录：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
17、马云语录：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
18、马云语录：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
19、马云语录：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
20、马云语录：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
21、马云语录：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
22、马云语录：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
23、马云语录：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
24、马云语录：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
25、马云语录：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
26、马云语录：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
27、马云语录：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人 别人就会不断考你。
28、马云语录：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
29、马云语录：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
30、马云语录：有时候死扛下去总是会有机会的。
31、马云语录：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
32、马云语录：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
33、马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
34、马云语录：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
34、马云语录：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
35、马云语录：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
35、马云语录：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
36、马云语录：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
37、马云语录：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
38、马云语录：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
39、马云语录：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
40、马云语录：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
41、马云语录：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
42、马云语录：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
43、马云语录：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
44、马云语录：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
45、马云语录：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
46、马云语录：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
47、马云语录：多花点时间在你的其他员工身上。
48、马云语录：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
49、马云语录：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
50、马云语录：有时候学历很 高不一定把自己沉得下来做事情。
51、马云语录：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
52、马云语录：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
53、马云语录：什么都想自己干，这个世界上你干不完。
54、马云语录：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
55、马云语录：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
56、马云语录：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
57、马云语录：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
58、马云语录：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
59、马云语录：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
60、马云语录：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
6
1、马云语录：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
62、马云语录：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
6
3、马云语录：做小了，一定要做到独特。
64、马云语录：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
65、马云语录：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
66、马云语录：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
6
7、马云语录：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
6
8、马云语录：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。
6
9、马云语录：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
70、马云语录：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
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1、马云语录：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。
推荐第9篇：马云
马云：差学生与创新者
我理解的企业创新，就是创造新的价值。创新不是因为你要打败对手而创新，不是为了挣更多的钱，为更大的名，而是为了社会，为了客户，为了明天——创新不是为对手竞争，而是跟明天竞争。真正的创新一定是基于使命感。
小时候我有很大的梦想，想进清华、北大，也有很大的使命，想为国家做贡献。但因为缺乏创新手段，一次次没有考上。我在想为什么没考进清华？
小学我念了七年，中学念了三年，高考考了三次，我从来没有被认为是好学生，但也没变成一个坏学生，小学我是最好的小学生之一。我们去参加重点中学考试全军覆没，第二年再度全军覆没，后来实在没有中学要我们，就把小学改成杭州天水中学。在杭州历史上，只有这一所小学被改为中学，改了一年后实在不行，后来撤了。我也不知道问题出在我们这里，还是出在教学的方法上。
马云说，信息时代是认为“我比别人聪明”，数据时代是别人比我聪明。
我分析为什么自己考试考不好，老师讲的东西我永远记不住，优秀的学生是老师讲的他记得很清楚，然后一遍一遍几乎是原版的拷贝。我特别喜欢这两个字：启迪。我认为知识是可以灌输的，但是人类的智慧是启迪的，是唤醒的。我们进入21世纪，在知识爆炸的时候，重要的不是获取更多的知识。以前可能需要大量的记忆，现在通过电脑一查就可以知道，中国人的文化中说勤劳勇敢，勤劳是很重要，机器是永远不会偷懒的，人和机器最大的差别，我们懂得创新。
我觉得未来学校和教育最大的改革是发现、好奇、独特的思考，我们去唤起人的智慧，而不是教更多的知识。王安石变法是哪年？我到今天还记得是1069年，我觉得这简直就是个悲哀。1069年跟我有什么关系？知道是宋朝就好了，可是高考就考那些东西。我以前数学还不错，后来高考数学考了一分，我学数学时学sin、cos、tan、cot，他们说很重要！到今天为止，我一次都没用到过。我认为最好的教学方法，就是去启迪不同人、不同性格、不同背景、不同文化、不同思考模式的人，去唤醒人的智慧，发现孩子的强项。这可能是我们未来最大的挑战，也是我们今天在教育上面需要找出来的巨大创新。
而我理解的企业创新，就是创造新的价值。创新不是因为你要打败对手而创新，不是为了挣更多的钱，为更大的名，而是为了社会，为了客户，为了明天——创新不是为对手竞争，而是跟明天竞争。真正的创新一定是基于使命感。
我们一定要问自己一个问题，我到底为了什么？其实有时候很多论坛邀请我去演讲，一个礼拜我拒绝参加的论坛不下十场，但有时候还得去，为什么？要想清楚自己有什么，要什么，要放弃什么。其实我们一无所有，没有一个有钱的爸，也没有一个有权的舅舅，只是一个平凡的人。在这个世界我们是没有理由成功的，没有理由做到现在。我能做到现在，感谢这个时代，感谢很多的朋友，感恩客户，感恩互联网，感恩所有信任我的朋友，他们的信任让我走到了今天。
十多年来，我做阿里巴巴从来没改过使命：让天下没有难做的生意，让小企业成长起来，成为明天的Google，明天的Apple，明天的腾讯，明天的阿里巴巴。微博上说，阿里巴巴的股票是投资负增长，我们挣钱确实没游戏公司多，但我们挣得踏实，我没骗过投资者。
我第一天就讲，我拿的钱是为十年以后中国的电子商务做的。我们拿到的钱影响了今天的一个行业，我不敢说我们有多大的贡献，但中国电子商务发展到今天，阿里人做出的贡献很大。我们自己可能没挣很多钱，但是我们创建了电子商务，创建了诚信体系和物流体系。也许今天没有回报，但是我相信三五年以后一定有回报。明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。做企业有钱的人千万不要想有权，当政府有权的人千万不要想自己有钱，这两个东西就像火药和火一样，碰在一起，你死都不知道怎么死的。只有明白自己要什么，走得才会踏实、稳健，而基于使命感的创新也才是持久的。
首先，我觉得创新一定是在企业外部。在大企业内部找创新其实很难很难，我相信乔布斯没有离开苹果那么多年，苹果不会有今天，是社会培养了他。
前一段时间，美国一个学者问我，“你认为学校应该怎么培养企业家？”我认为社会是最好的学校，学校给了我们框架，是社会培育了我们、锻炼了我们。公司两三千人的时候，是我最困难的时候，管理混乱，我不知道怎么办。那时，我发现了一个问题：国家是怎么管理的？和尚是怎么管理的？我专门去研究了一下。
我发现建国这么多年，国家无论经济好坏都很稳定。而我们公司内部换一个经理，所有人都要辞职。仔细去研究发现，组织部很厉害，中央党校灌输党的价值体系、组织部管人，效果很好。由此，阿里建立了自己的阿里学院，建立集团的组织体系。中央副省级以上由中央组织部集中管理，后来我们改成总监以上是集团直接管理，越管越靠谱。我们今天换一个总监，换一个副总裁很方便，这样的机制才能可持续发展，所以创新是在公司以外。
推荐第10篇：马云
俞敏洪经典语录：
1、面对自己喜欢的女孩子要敢于争取珍惜，不管有什么样的阻力，除非你觉得这个女孩子不值得你爱。一旦失去你后悔都来不及。
2、一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。
3、成功者就是胆识加魄力，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，“胆子大”。这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力。
4、这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。
6、这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。
7、如果你问周围朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，九个人都知道了，就是一个行业。
8、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。
9、这个世界上，一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的还不如三流。
10、趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。
11、与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。
12、日常工作之外应当多注意自身修养的提高及自身技能的培训。随着计算机技术的广泛应用，为了不被社会所淘汰，就必须加强计算机技术的培训与提高。无论是企业培训还是个人培训都是不可或缺的，我个人推荐一个很好的培训机构：中科院计算所培训中心。
13、不要装大，对于装大的人，最好的办法就是，捡块砖头，悄悄跟上去，一下子从背后放倒他。
16、买衣服的时候，要自己去挑，不要让家人给你买，虽然你第一第二次买的都不怎么样，可是，你会慢慢有眼光的。
17、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。
18、学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你能获得很多。这个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。中国2008底，有一百多万大学生找不到工作。竞争这么激烈，所以，一定要认识一点，大学毕业了，不是学习结束了，而是学习刚刚开始。还有，我个人推荐一个很好的视频节目，《谁来一起午餐》。
19、如果你不是歌手，不是画家，也不是玩行为艺术的，那么，请在平时注意你的衣着。现在这个社会，衣着能表现出你属于哪一个群体，哪一个圈子。 20、记住，平均每天看电视超过三个小时以上的，一定都是那些月收入不超过两千元的，如果你想要月收入超过两千，请不要把时间浪费在电视上。同样的道理，那些平均每天玩网络游戏或聊天超过三个小时以上的，也都是那些月收入不超过两千的。
21、因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊天抱怨，消磨时间。你有见过哪个企业老总或主管经理有事没事经常在QQ群里闲聊的？
22、无论你以后是不是从事销售部门，都看一下关于营销的书籍。因为，生活中，你处处都是在向别人推销展示你自己。
23、平时的时候，多和你的朋友沟通交流一下，不要等到需要朋友的帮助时，才想到要和他们联系，到了社会，你才会知道，能够认识一个真正的朋友，有多难?
24、如果你想知道自己将来的年收入如何。找你最经常来往的六个朋友，把他们的年收入加起来，除以六，就差不多是你的了。这个例子，可以充分的说明一点，物以类聚。
26、记得，要做最后出牌的人，出让别人觉得出其不意的牌，在他们以为你要输掉的时候，这样，你才能赢得牌局。
27、关于爱情，有这么一句话，没有面包，怎么跳舞？无论什么时候，你决定去好好爱一个人的时候，一定要考虑给她你能给予的最好的物质生活。
28、给自己定一个五年的目标，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三个月的，一个月的。这样，你才能找到自己的目标和方向。
29、无论什么时候，记住尊严这两个字，做人是要有尊严，有原则，有底线的。否则，没有人会尊重你。
30、如果，我只能送你一句忠告，那就是，这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径！
２、为什么你不要自傲和自卑？
你可以说自己是最好的，但不能说自己是全校最好的、全北京最好的、全国最好的、全世界最好的，所以你不必自傲；同样，你可以说自己是班级最差的，但你能证明自己是全校最差的吗？能证明自己是全国最差的吗？所以不必自卑。
３、年纪大了，人们看重不再是外表，不是你帅不帅，而是看你的内心的魅力：你的气魄、气概。
４、这个世界上有很多天才，天才是用来欣赏的，不是用来攀比的。５、你说我是猪，不对，其实我连猪都不如。
很多人失去了快乐，是因为他太敏感了。别人一句话、一个评论就使自己生气一个月。这时非常无聊的。严重了就成了马家爵，因为别人不请自己吃饭就郁闷地要杀人。
６、要每天多努力一些，比别人多努力一个小时。７、使这个世界灿烂的不是阳光，而是女生的微笑。
8.、要引人敬意，就要研究一个非常专业的领域，在那个领域中，你是最顶尖的，至少是中国钱10名，这样无论任何时候你都有话说，有事情可作。我俞敏洪原来想成为中国研究英语的前100名，但后来发现根本不可能。所以我就背单词，用1年的时间背诵了一本英文词典，成为中国单词专家，现在我出版的红宝书系列：从初中到GRE词汇有十几本，年销量100万册，稿费比我正式工作都高的多。
9、大学生应该做的事情是：
（1）专业方面，成为中国前100名； （2）人文方面，读500本书。 （3）英语。
10、如果你要引人注目，就要使得自己成为一棵树，傲立于大地之间；而不是做一颗草，你见过谁踩了一棵草，还抱歉地对草说：对不起？
13、俞敏洪在《赢在中国》点评语录 蜗牛的壳是自己加上的。 既靠天，也靠地，还靠自己。 心平气和地接受失败。 做人要大方、大气，不放弃！
世界上没有绝对的公平，公平只在一个点上。 心中平，世界才会平。 学会给别人机会。
名次和荣誉，就像天上的云，不能躺进去，躺进去就跌下来了。名次和荣誉其实是道美丽的风景，只能欣赏。
只要出于同情心和面子做的事，几乎都会失败。
每条河流都有一个梦想：奔向大海。长江、黄河都奔向了大海，方式不一样。长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨迹不一样。但都有一种水的精神。水在奔流的过程中，如果沉淀于泥沙，就永远见不到阳光了。
马云经典语录：
第11篇：马云
马云的自信心指数，是一个优秀的商业领袖所需的最佳水平——充满自信但绝不至于自负。马云是一个真正经历了风雨的人，在最寒冷的冬天，当他们用自己的左手握住右手相互温暖时，其信心便由生铁炼成了钢
马云的为人之得与用人之误
文/黄志猛
2007年年底，刚刚上市不到两个月的阿里巴巴宣布了一次大面积的高层调整，令人眼花缭乱。虽然阿里巴巴对外宣传这“并非人事动荡”，但如此大规模的人事变动——有的被换岗、有的要休整、有的去学习——很难被认为是一个公司的正常行为。
类似的大调整，阿里巴巴在一年之前刚刚进行过，此次调动的不少人就是一年前才到任的。以雅虎（中国）CEO一职为例，自2006年10月以来，如此短的时间之内竟然三度换帅——先是谢文，然后是曾鸣，现在又换成金建杭。
如此频繁地换帅，显然不太正常。马云虽然被称为“全球电子商务教父级人物”，但在识人用人方面，还存在有待提升的空间。在分析马云的识人用人之前，我们不妨先回顾一下他的创业历程，并对他的基本领导风格作一个初步了解。
马云的自信心指数，是一个优秀的商业领袖所需的最佳水平——充满自信但绝不至于自负。马云是一个真正经历了风雨的人，在最寒冷的冬天，当他们用自己的左手握住右手相互温暖时，其信心便由生铁炼成了钢。
马云是典型的孔雀型性格。孔雀型的人说服力强。台湾人蔡崇信是一家全球著名的风险投资公司驻亚洲代表，他赴杭州洽谈投资，推心臵腹交谈之后，蔡竟然要加入月薪只有500元人民币的阿里巴巴，成为阿里巴巴的CFO。后来蔡的妻子告诉马云：“如果我不同意他加入，他一辈子都不会原谅我。”
和许多孔雀型领导者不一样，孔雀容易多元化，但马云却做到了聚焦；和许多新锐企业家不一样，马云取得了巨大成功而不骄狂，这使他更具领导魅力。所以，马云已经成为中国新锐企业家中的代表性人物。
对于马云来说，从优秀到卓越，只剩下关键的一步，那就是更有效地识人用人。我们以雅虎（中国）为例，分析马云的用人失误。
当阿里巴巴收购雅虎（中国）后，马云用谢文担任CEO。谢文有一份相当漂亮的简历：1981年中国人民大学毕业，随后赴美留学，开始从事投资咨询工作；1996年回国，出任中公网的CEO，成功地收购了联众游戏，并使之成为国内首屈一指的在线游戏网站；2003年又担任了和讯网CEO。谢文在业界征战沙场多年，素有中国互联网“活地图”之称。2006年10月17日，他接掌了雅虎（中国）帅印，然而，仅仅42天后，谢文就闪电般地下课了。有消息说，当马云在宣布谢文离职时，台下有不少人鼓掌相庆。
谢文的下课，宣告了马云看人的走眼，他到底失误在哪里？
和许多企业家一样，马云的识人方法更多的还是一个直线思维，缺乏平面思维的高度。人的能力是一个面积——它由两个维度构成，纵坐标是他的显性能力（学历、专业、工作经历等直线型成长经历），横坐标是他的隐性能力（如成就动机、性格、洞察力、决断力、精力等软指标），人才在纵、横坐标上的得分所组成的面积才是他的实际能力。对任何一个维度的评价缺失，都会在用人上造成风险。
从简历来看，谢文的显性能力得分很高，但他的隐性能力似乎是一个问题。谢文被圈内人一致公认为是个“个性比较强”的人，敢想敢说，他先前在中公网与和讯网的辞职，人际关系紧张都是重要的原因。谢文在接受记者采访时曾说：“我对互联网的预测，到现在都是100%正确的，基本两年之后都实现了。”这句话从侧面反映出谢文是一个自信心极高的人。
自信心和性格都是隐性才能的组成部分，联想到我们身边的人，如果一个人性格很强势，又加上自信心极高，而不把别人瞧在眼里，这样的能力组合就会形成不良的人际关系。具有这种隐性能力的人，当他空降到一个公司领导一支智慧型团队时，必然是困难重重。
马云当初只看到了谢文的经历与谈吐，对隐性才能显然缺乏有效的识别标准与方法，更不会有能力面积的概念。直到谢文在工作中出了问题以后，马云可能才意识到谢文的性格不合适，于是让个性相对温和的曾鸣接替这个职位，这是又一次走眼。
雅虎（中国）相对于百度、Google等竞争对手而言，发展十分缓慢，而对于一个发展缓慢的企业，如果想迅速地改变现状，就是需要一个有魄力的领航人，所谓的魄力换言之就是强势性格。用显性能力与隐性能力所组成的面积来分析，曾鸣过去是一个大学教授，没有企业管理的经历，突然把他推向CEO的高位，显性能力得分不高；其相对温和的性格很难率领团队披荆斩棘，隐性能力的得分也不高，其能力面积也不大。所以，曾鸣于一年后下课，在他上任之时就已经注定了。
马云离卓越性领导，只剩一小步！在识人方面，马云不能再是完全凭感觉，而要建立一套行之有效的评价人才的科学体系。在这一点上，马云应该向同样是孔雀型领导者的柳传志学习，他培养的杨元庆、郭为等人都已经成为独当一面的顶天立地的人物了。现在看到，马云也开始意识到这一点，开始让他的下属高管独行其是，在这一点上他已经成熟得很快了。
第12篇：马云
梦想的力量
一、人物履历
1.1求学时期
马云，1964年10月15日出生于杭州，
马云
祖籍浙江嵊州 （原 嵊县）谷来镇，从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，连小学、中学都是三四流的，初中考高中 都考了两次。
1982年，18岁马云参加高考的时候，他经历了第一次高考落榜。1983年，马云再次参加高考，再次落榜。到1984年， 第三次高考，勉强被杭州师范学院以专科生录取
短暂做教师
1988年，马云从杭州师范学院外语系英语专业毕业后去了 杭州电子工学院， 任英文及国际贸易讲师。马云很快成为杭州优秀青年教师，发起西湖边上第一个英语角，开始在杭州翻译界有名气。很多人来请马云做翻译，马云做不过来，于1992年成立海博翻译社，请退休老师做翻译。海博翻译社第一个月全部收入700元，房租2000元。为生存下去，马云背着大麻袋到义乌、广州去进货，海博翻译社开始卖鲜花，卖礼品。
1994年海博翻译社营收持平，1995年开始赚钱。
开始创业
1994年，马云听说互联网。1995年初，他偶然去美国，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。 1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的杭州海博网络公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，其后不到三年时间，利用该网站赚到了500万元。
1997年，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级网站。
再度创业
1999年3月，马云正式辞去公职，和他的团队回杭州， 以50万元人民币开始了新一轮创业，开发阿里巴巴网站。意识到互联网产业界应重视和优先发展企业与企业间电子商务（B2B），而这种模式被称为\"互联网的第四模式\"。
1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共获得国际风险资金2500万美元投入，培育国内电子商务市场，为中国企业尤其是中小企业迎接\"入世\"挑战构建一个完善的电子商务平台。
马云为完善整个电子商务体系，自2003年开始，先后创办了阿里巴巴、淘宝网、支付宝、阿里妈妈、天猫、一淘网、阿里云等国内电子商务知名品牌，马云也历任多家公司的重要角色，其中包括阿里巴巴集团董事局主席、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）工商咨询委员会（ABAC）会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团
董事、TNC（大自然保护协会）全球董事会董事、海博翻译社社长和全球生命科学突破奖基金会理事等职务.
]马云的创业成功，阿里巴巴集团的成功，使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工学院、哈佛大学、北京大学等。
卸任CEO 2013年1月15日，阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云向员工发出信件，
宣布于2013年5月10日起不再担任阿里巴巴集团CEO一职，将全力以赴做好阿里巴巴集团董事局主席全职工作。
2013年3月11日，阿里宣布陆兆禧接替马云，出任阿里巴巴集团CEO。马云表示，在接下来的几年内，将主要负责阿里巴巴董事局的战略决策，协助CEO做好组织文化和人才的培养，并将会和大家一起加强和完善阿里的公益事业。
2013年5月10日晚，杭州黄龙体育中心，包括阿里集团来自全球的2.4万名员工，1万多名阿里集团合作伙伴以及来自全球的媒体，出席淘宝10周年庆典暨马云辞职阿里巴巴集团首席执行官卸任晚会。马云做了自己身为阿里巴巴CEO的最后一次演讲。
任职菜鸟网络
2013年5月28日，阿里巴巴集团联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰集团、中通、圆通、申通、韵达等多家民营快递企业，在深 圳联合成立菜鸟网络科技有限公司，并同时启动中国智能骨干网（简称CSN，阿里内部称物流地网）的项目建设，马云卸任阿里巴巴集团CEO职位后，再度出山组建物流网络平台并担任菜鸟网络科技有限公司的董事长。
大数据布局
2014年是大数据火热的一年！
马云在2014年4月3日花33亿收购恒生干嘛？其实当你明白何为大数据，就知道这次马云又在布一个很大的局，他也开始向大数据领域发力了。
二、成为中国首富
2014年8月28日，根据彭博亿万富豪指数，49岁的阿里巴巴集团创始人兼董事主席马云已经拥有218亿美元净资产，成为中国首富。位居中国富豪榜第二位的是腾讯创始人马化腾，其财富比马云少55亿美元，而百度创始人李彦宏则位居第三。第四到六分别为王健林、宗庆后和刘强东。
2014年9月20日凌晨消息，阿里巴巴(93.89,25.89,38.07%)集团昨日晚间成功登陆纽交所，并且开盘报以92.7美元，较68美元发行价上涨36.3%，阿里巴巴集团市值达到2383.32亿美元。至此，阿里巴巴执行主席马云的身价也达到212.12亿美元，超过王健林和马化腾，成为中国新首富。
据统计数据显示，马云的身家2014年已经涨了248%，这可能是因为阿里巴巴业绩表现出色。在截至2013年12月份的九个月中，阿里巴巴的营业额大幅增长57%，远超过了支出33%的增幅。
2014胡润百富榜发布，50岁马云及其家族以1500亿财富首次问鼎中国首富，马云成为胡润百富榜成立16年来第11位中国首富。
三、获奖记录
个人荣誉
▪ 2014-10 2014胡润慈善榜“中国最慷慨的慈善家” （获奖） ▪ 2014-04 时代周刊2014全球百大人物 （获奖）
▪ 2014-03 “全球50位最伟大领袖”排行榜第16位 （获奖） ▪ 2013-12 《金融时报》本年度风云人物 （获奖） ▪ 2013 2013新财富中国富豪榜第十七位 （获奖） ▪ 2012-12-12 CCTV中国经济年度人物 （获奖）
▪ 2012 《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜,马云排名第八 （获奖） ▪ 2012 2012年度中国企业十大新闻之民企新闻人物 （获奖）
▪ 2010-09 以“阿里巴巴CEO”身份入围“最聪明CEO”第四名 （获奖） ▪ 2009-11 《时代》2009年百大最具影响力人物 （获奖）
▪ 2009 CCTV中国经济年度人物中国经济十年商业领袖十人之一 （获奖） ▪ 2009 《商业周刊》2009中国最具影响力40人 （获奖） ▪ 2009 位列胡润富豪榜88位 （获奖）
▪ 2008-09 美国《商业周刊》评出的25位互联网业最具影响力的人物 （获奖） ▪ 2008-07 日本第十届企业家大奖 （获奖）
▪ 2008-03 巴隆金融周刊(Barron\'s)2008年度全球30位最佳运行长(CEO) （获奖） ▪ 2004-12 荣获十大年度经济人物奖 （获奖）
▪ 2002-05 荣登日本最大财经杂志《日经》的封面人物 （获奖）
▪ 2000-10 “世界经济论坛”评为2001年全球100位“未来领袖”之一 （获奖）
四、社会评价
35岁创立阿里巴巴，49岁辞任CEO，作为中国互联网领袖级人 物，马云的阿里巴巴和马云本人都对中国互联网产生了重大的影响，而马云在建立董事会制度、培养接班人和权利控制分配等方面独特的管理思维，为互联网行业甚至商业领域提供了重要的参照范本。虽然马云也遭到转移支付宝股权及阿里巴巴“欺诈门”等事件负面影响，但丝毫未影响其坚定的商业信念。
温家 宝曾评价马云是一个有理想的人，拥有一个不屈的灵魂。而两次荣获中国经济年度人物的马云通过网上平台，创造了一千万个创业机会，每天有超过一亿人登录消费，而且帮助许多亚洲企业走上全球化之路。
2013年10月，全国工商联60华诞之际，《中国工商》杂志、华商韬略编辑委员会、中华工商联合出版社联合发起《民营力量璀璨中国梦想——100位对民族产业贡献卓著的民营功勋企业家》荣誉报道活动，彰显民营经济及民营企业家的民族成就与国家贡献，马云作为互联网产业的旗帜人物，获“对民族产业贡献卓著的民营功勋企业家”荣誉。
2014年3月，美国著名财经杂志《财富》20日公布了“全球50位最伟大领袖”排名，中国阿里巴巴集团执行董事长马云排在第16位。
五、演讲摘录
珍惜每一次犯过的错
阿里创办至今15年，淘宝是11年，支付宝是10年。我们比较运气。这15年我们确实走得比较快，今天看过来还不错，但是期间犯的错，不亚于任何一家创办业已二三十年的公司——可能比他们犯得还要多。
但是，我们检讨自己比对时代的抱怨和指责要多、我们更正自己的速度很快。这十五年我自己也老了很多。我没想到做企业会这么辛苦。当然，我也觉得自己非常幸运，幸运在我们有这样的机会。
第13篇：人教版九年级下册二单元作文：最后一根稻草
人教版九年级下册二单元作文：最后一根稻草
这是一个美国的单亲家庭。家里只有一位母亲和四个孩子。母亲玛莉非常关心自己的四个儿女，因为这是她唯一的希望。大儿子杰克已经14岁了，正在上初中，二妹安妮12岁，在读小学。也许是家庭的缘故，杰克和安妮非常厌恶对方，甚至产生了某种意义上的嫉妒。为了一个布娃娃，他们会争到撕破为止。再过一个星期就是圣诞节了。为了让一家人快快乐乐的迎接圣子耶酥的降临，母亲想了一个好办法。这天晚上，妈妈召来了四个孩子说：圣子就要降临了，你们希望他降到我们家吗？孩子们异口同声地说：想。如果想，从现在开始，我们就开始做一个摇床，你们必须每天都给家里的其他人做好事，这样你们就会得到一根稻草，铺在摇床里，等到圣诞来临，摇床里的稻草如果够柔软的话，圣子耶酥一定会降临的。
第二天杰克做好了摇床，妈妈准备好了稻草。晚上，妈妈写了五张纸条，上面写的是家里五个人的名字，谁抓到纸上的名字，第二天就得为他做好事，妈妈先抓，看后切切地笑了，由于小弟罗伯太小，不认识字，妈妈看了他的字条偷偷地对他的耳朵说出了纸上的人名。杰克翻开纸条过后，没有任何表示，默默地走开了。
一切都变了！早上，妈妈准备起来做早饭，但早饭已经整整齐齐地放在桌子上了；杰克的书包坏了，准备去告诉妈妈，谁知已被人缝好；安妮晚上睡觉时准备找睡衣，已经有人替她放好了；三妹珍妮的一道数学题目不会做，回来后已经被人给写好了；小弟罗伯起床过后就去刷牙，转身床铺已经被人整理得干干净净了。所有的变化只是因为一根稻草。
明天就是圣诞节了。摇床里的稻草已经堆得像小山了。妈妈鼓励孩子们说：你们要坚持，等到圣子看到以后一定会到我们家的。中午，杰克没有吃饭，他跑出去了，妈妈发现后，就去找他，他躲在草垛后哭泣，说：妈妈，为什么每次纸上的名字都是安妮，每次在她睡前我都为她准备好睡衣，早上我都会为她叠好被子，布娃娃我都让给她玩，妈妈我已经受够了！母亲默默地对杰克说：杰克，如果你觉得委屈，妈妈不强求你，最后一天，你可以放弃！然后就悄悄地走了。终于到了晚上，妈妈在静等一个人的到来，终于他来了，悄悄地放下了一根稻草走开拉。
最后一根稻草是杰克的！
第14篇：马云说员工离职的原因
马云说员工的离职原因
马云说：员工的离职原因林林总总，（只有两点最真实）：
1、钱，没给到位；
2、心，委屈了。
这些归根到底就一条：干得不爽。 员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。 仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反省。 带团队，你得问自己，人为什么要跟着你混？ 带团队做好这8条：
（1）授人以鱼：给员工养家糊口的钱。
（2）授人以渔：教会员工做事情的方法和思路；
（3）授人以欲：激发员工上进的欲望，让员工树立自己的目标；
（4）授人以娱：把快乐带到工作中，让员工获得幸福 ；
（5）授人以愚：告诉团队做事情扎实、稳重，大智若愚，不可走捷径和投机取巧。
（6）授人以遇：给予创造团队成长，学习，发展的机遇，成就人生。
（7）授人以誉：帮助团队成员获得精神层面的赞誉，为成为更有价值的人而战，光宗耀祖 。
（8）授人以宇：上升到灵魂层次，顿悟宇宙运行智慧，乐享不惑人生 。一流管理者：自己不干，下属快乐的干；
二流管理者：自己不干，下属拼命的干；
三流管理者：自己不干，下属主动的干；
四流管理者：自己干，下属跟着干；
五流管理者：自己干，下属没事干；
末流管理者：自己干，下属对着干。
【九段管理者修炼】
一段：以身作则，堪为榜样。
二段：帮助下属，无私奉献。
三段：教化下属，为人师表。
四段：建立规则，打造团队。
五段：高效激励，领导思维。
六段：全面统筹，科学管理。
七段：运筹帷幄，决胜千里。
八段：机制励人，文化凝人。
九段：组织制胜，天长地久。
【怎么样留住人才？】 必须给员工4个机会：做事的机会，赚钱的机会，成长的机会，发展的机会！ 必须经营员工4个感觉：目标感，安全感，归属感，成就感！
【 什么是培养人才？】 敢于给员工做事的机会，也能给员工犯错的机会，这才是培养人才！
1）、什么是人才？做得了事，吃得了亏，负得了责就是人才！
2）、什么是领导？指引得了方向，给得了方法，凝聚得了人心就是领导！
3）、什么是使命？活下来是为了事业，能把命都使上去就是使命！
马云给刚入职人员的一封信
针对公司新员工与社会上普遍弥漫的浮躁情绪，马云日前在阿里巴巴内部网站发表了一封信，主要针对的是入职不满3年的员工，但许多观点放在当前社会同样适用。在邮件中，马云再次强调了年轻人应该有感恩之心以及敬畏感，同时他也提出了自己的一些建设性的意见。
针对他看到的，“今天很多同事来了没有几天就开始指责和批判一切”，以及社会上弥漫的近乎于批判一切的声音，马云旗帜鲜明地表态称，“讨厌那些对昨天不感恩，对明天不敬畏的同事”，但他也对“今天年轻人的浮躁和做事说话的态度”深表理解，因为“我们都这么年轻过”。
同时马云进一步提出，“中国一直不缺批判思想，今天的社会能说会道的人很多，能忽悠大家的很多，但真正完善建设的人太少”，归诸于一家公司的运营，马云说，“公司其实缺的是把战略做出来的人，把idea变现的人。把批判变建设性完善行动的人！”
他鼓励员工多看清自己，平静下来问自己三个问题“
1、我有什么，我凭什么。
2、我要什么。
3、我必须放弃什么。”
他给年轻人提出一些建议，在三年时间里“认真按看，信，思考，行动和分享五个步骤”发展自己。
1、看。来公司先看，少发言。观察一切你感兴趣的人和事。从看和观察中学习了解阿里。当然最好带欣赏和好奇的态度去看。
2、信。问自己信不信这家公司的人，使命，价值观„„信不信他的未来。假如不信，选择离开，离开不适合自己的公司是对自己和别人最负责的态度。
3、思考。假如信了，留下了就仔细想想自己可以为实现这公司的理想和使命做些啥。思考自己留在这个公司里，团队和工作有我和没有我，有啥区别？我们欣赏想当将军的士兵，但我坚信一个当不好士兵的人很难成为优秀的士兵。
4、行动。这是最难的。懂道理的人很多，但能坚持按道理办事的人太少。行动是真正说明思想的。行动也是要有结果的。我们是为努力鼓掌，但为结果付费的公司。
5、分享。经过看，信，思考和行动后，您的观点才真正珍贵，必须和新来的和以前的同事分享„„我们期待的是分享性批判。
第15篇：马云在上海演讲说的话
马云在上海演讲说的话
一：忠诚——忠心者不被解雇
单位可能开除有能力的员工，但对一个忠心耿耿的人，不会有领导愿意让他走，他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工。
1、站在老板的立场上思考问题；
2、与上级分享你的想法；
3、时刻维护公司的利益；
4、琢磨为公司赚钱；
5、在外界诱惑面前经得起考验。
二：敬业——每天比老板多做一小时
随着社会进步，人们的知识背景越来越趋同。学历、文凭已不再是公司挑选员工的首要条件。很多公司考察员工的第一条件就是敬业，其次才是专业水平。
1、工作的目的不仅仅在于报酬；
2、提供超出报酬的服务与努力；
3、乐意为工作作出个人牺牲；
4、模糊上下班概念，完成工作再谈休息；
5、重视工作中的每一个细节。
三：自动自发——不要事事等人交代
不要事事等人交代，一个人只要能自动自发地做好一切，哪怕起点比别人低，也会有很大的发展，自发的人永远受老板欢迎。
1、从“要我做”到“我要做”；
2、主动分担一些“分外”事；
3、先做后说，给上司惊喜；
4、学会毛遂自荐；
5、高标准要求：要求一步，做到三步；
6、拿捏好主动的尺度，不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。四：负责——绝对没有借口，保证完成任务
勇于承担责任的人，对企业有着重要的意义，一个人工作能力可以比别人差，但是一定不能缺乏责任感，凡事推三阻
四、找客观原因，而不反思自己，一定会失去上级的信任。
1、责任的核心在于责任心；
2、把每一件小事都做好；
3、言必信，行必果；
4、错就是错，绝对不要找借口；
5、不因一点疏忽而铸成大错。
五：注重效率——算算你的使用成本
高效的工作习惯是每个可望成功的人所必备的，也是每个单位都非常看重的。
1、跟穷忙、瞎忙说“再见”；
2、心无旁骛，专心致志；
3、量化、细化每天的工作；
4、拖延是最狠毒的职业杀手；
5、牢记优先，要事第一；
6、防止完美主义成为效率的大敌。六：结果导向——咬定功劳，不看苦劳
“无论黑猫、白猫，抓得到老鼠就是好猫！”，无论苦干、巧干，出成绩的员工才会受到众人的肯定。企业重视的是你有多少“功”，而不是有多少“苦”。
1、一开始就要想怎样把事情做成；
2、办法永远要比问题多；
3、聪明地工作而不仅仅是努力工作；
4、没有条件，就创造条件；
5、把任务完成得超出预期。
七：善于沟通——当面开口，当场解决
不好沟通者，即便自己再有才，也只是一个人的才干，既不能传承，又无法进步；好沟通者，哪怕很平庸，也可以边干边学，最终实现自己的价值。
1、沟通和八卦是两回事；
2、不说和说得过多都是一种错；
3、带着方案去提问题，当面沟通，当场解决。
4、培养接受批评的情商；
5、胸怀大局，既报喜也报忧；
6、内部可以有矛盾，对外一定要一致。八：合作——团队提前，自我退后
团队提前，自我退后。不管个人能力多强，只要伤害到团队。公司决不会让你久留——不要认为缺了你一个，团队就无法运转！
1、滴水融入大海，个人融入团队；
2、服从总体安排；
3、遵守纪律才能保证战斗力；
4、不做团队的“短板”，如果现在是，就要给自己“增高”；
5、多为别人、为团队考虑。
九：积极进取——永远跟上企业的步伐
个人永远要跟上企业的步伐，企业永远要跟上市场的步伐；无论是职场还是市场，无论是个人还是企业，参与者都不希望被淘汰。为此就一定要前进，停就意味着放弃，意味着出局！
1、以空杯心态去学习、去汲取；
2、不要总生气，而要争气；
3、不要一年经验重复用十年；
4、挤时间给自己“增高”、“充电”；
5、发展自己的“比较优势”；
6、挑战自我，未雨绸缪。
十：低调——才高不必自傲
才高不必自傲，不要以为自己不说、不宣扬，别人就看不到你的功劳。所以别在同事面前炫耀。
1、不要邀功请赏；
2、克服“大材小用”的心理；
3、不要摆架子耍资格；
4、凡是人，皆须敬；
5、努力做到名实相符，要配的上自己的位置
6、成绩只是开始，荣誉当作动力。十一：节约——别把老板的钱不当钱
节约不是抠门，而是美德。不要把公司的钱不当钱，公司“锅”里有，员工“碗”里才有；同样，“锅”里多，“碗”里也自然就多。而掌勺的，恰恰就是你自己。
1、报销账目，一定要诚信；
2、不耍小聪明，不贪小便宜；
3、不浪费公司的资源，哪怕是一张纸；
4、珍惜工作的每一分钟时间；
5、每付出成本，都要力争最大收益；
6、记住：省下的，就是利润！ 十二：感恩——想想是谁成就了今天的你
为什么我们能允许自己的过失，却对他人、对公司有这么多的抱怨?再有才华的人，也需要别人给你做事的机会，也需要他人对你或大或小的帮助。你现在的幸福不是你一个人就能成就的。
1、老板给了你饭碗；
2、工作给你的不仅是报酬，还有学习、成长的机会；
3、同事给了你工作中的配合；
4、客户帮你创造了业绩；
5、对手让你看到距离和发展空间；
6、批评者让你不断完善自我。职业素养的高低，品格的优劣，对人一生的成就有重大的影响。
读后感
这篇文章写到一个优秀的员工应该具备的素质与品德，员工是企业必不可少的资源。个人永远要跟上企业的步伐，员工的行为与思想都应该与企业同步。
根据自己的工作制定目标，完成目标。对自己的工作负责，对企业负责。同样的八小时创造出不一样的工作效率，每天只为应付工作而工作，工作只为每天的薪水而已吗？有这样一个故事与大家分享下：有一个员工到公司工作快三年了，比他后来的同事陆续得到了升职的机会，他却原地不动，心里颇不是滋味。终于有一天，冒着被解聘的危险，他找到老板理论。
“老板、我有过迟到、早退或乱章违纪的现象吗？”他问。
老板干脆地回答“没有”
那是公司对我有偏见吗？”老板先是一怔，继而说“当然没有。”
为什么比我资历浅的人都可以得到重用、而我却一直在微不足道的岗位上？”
老板一时语塞，然后笑笑说：“你的事咱们等会再说，我手头上有个急事，要不你先帮我处理一下？” 一家客户准备到公司来考察产品状况，老板叫叫联系他们，问问何时过来。
“这真是个重要的任务。”临出门前，我不忘调侃一句。
一刻钟后他回到老板办公室。
“联系到了吗？”老板问。
“联系到了、他们说可能下周过来。”
“具体是下周几？”老板问。
“这个我没细问。”
“他们一行多少人。”
“啊！您没问我这个啊！”
“那他们是坐火车还是飞机？”
“这个您也没叫我问呀！”
老板不再说什么了，他打电话叫朱政过来。
朱政比他晚到公司一年，现在已是一个部门的负责人了，他接到了与我刚才相同的任务。
一会儿工功夫，朱政回来了。
“哦，是这样的一一”
朱政答道：“他们是乘下周五下午3点的飞机，大约晚上6点钟到，他们一行5人，由采购部王经理带队，我跟他们说了，我公司会派人到机场迎接。另外，他们计划考察两天时间，具体行程到了以后双方再商榷。为了方便工作，我建议把他们安置在附近的国际酒店，如果您同意，房间明天我就提前预订。还有，下周天气预报有雨，我会随时和他们保持联系，一旦情况有变，我将随时向您汇报。”
朱政出去后，老板拍了我一下说：“现在我们来谈谈你提的问题。”
“不用了，我已经知道原因，打搅您了。” 没有谁生来就担当大任，都是从简单、平凡的小事做起，今天你为自己贴上什么样的标签，或许就决定了明天你是否会被委以重任。
能力的差距直接影响到办事的效率，任何一个公司都迫切需要那些工作积极主动负责的员工。
优秀的员工往往不是被动地等待别人安排工作，而是主动去了解自己应该做什么，然后全力以赴地去完成。
如果员工能把公司的事情当成自己的家里事情，遇到问题时候换位思考的想想，如果这自己家里的事情，我该怎样去处理呢？是不是应该更多一份责任心，多考虑下是否周到。咱们风险担保行业的这份细致与责任心必不可少，只有多一份勤快与责任心，才能少一分风险。
孔子说：人不学，不知道。因为只有当你学习的时候，才能发现自己不知道的还有这么多。一个人起点低不可怕，不学习，不反思，不领悟最可怕，一个人如果意识不到自己的局限性，没有反省能力，就没有学习能力，也就是没有持续发展的能力。当提到节约公司资源，我想这应该是每个员工脑中都应该有的意识，从报表的说吧，你的收入是固定的，固定的成本，只有当你的费用减少，利润才能最大，说节约的就是利润绝对是真理。
第16篇：马云说：想在社会上立足,这
♨ 马云说：想在社会上立足，这些不知道！你会很费力！ 2015-06-02 徐鶴宁语录 点击▲免费订阅
在社会实践中，情商比智商重要。 用情商经营事业，一定成功! 智商高，情商低，怀才不遇; 智商低，情商高，贵人相助; 智商高，情商高，春风得意。 每天看三次，日久有收获。
【情商训练7法】 (1)把看不顺的人看顺; (2)把看不起的人看起; (3)把不想做的事做好; (4)把想不通的事想通; (5)把快骂出的话收回; (6)把咽不下气的咽下!
成大事，先做人！
1、做人，一定要有良心！ 千万不能忘记帮助过你的人！否则，你一定朋友越来越少，路越走越窄的！！
2、别人怎么看你， 和你毫无关系， 你要怎么活 ，也和别人毫无关系。
3、面子到底多少钱一斤，我们为什么要在乎别人的看法。
4、有一天你会明白，善良比聪明更难。聪明是一种天赋，而善良是一种选择。
5、不闻不问不一定是忘记了，但一定是疏远了，彼此沉默太久就连主动都需要勇气。
6、不要在心情糟烂差的时候， 用决绝的话伤害爱你的人。
7、有时候，没有下一次，没有机会重来，没有暂停继续。有时候，错过了现在，就永远永远的没机会了。
8、用心甘情愿的态度，去过随遇而安的生活。
9、所有的问题都是自己的问题。
10、有时候，我们明明原谅了那个人，却无法真正快乐起来，那是因为，你忘了原谅自己。
11、一个人有生就有死，但只要你活着，就要以最好的方式活下去。快乐才是最重要的！
12、其实，人都是很贱的，爱你宠你的人你不稀罕，对你冷若冰霜的却是穷追不舍。最后搞的遍体鳞伤的还是自己。
13、不要的东西， 再好也是垃圾。
14、如果你没瞎，就别用耳朵去了解我。
15、真正的牛逼不是你认识多少人，而是你患难的时候还有多少人认识你。
第17篇：马云说：员工为什么会离职
《员工为什么会离职》
马云说：员工的离职原因，只有两点最真实：
1、钱，没给到位。
2、心，委屈了。
这些归根到底就一条：干得不爽。
员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反省。
带团队，你得问自己，人为什么要跟着你混？ 带团队做好这8条：
（1）授人以鱼：给员工养家糊口的钱。
（2）授人以渔：教会员工做事情的方法和思路 。
（3）授人以欲：激发员工上进的欲望，让员工树立自己的目标 。 （4）授人以娱：把快乐带到工作中，让员工获得幸福 。
（5）授人以愚：告诉团队做事情扎实、稳重，大智若愚，不可走捷径和投机取巧。
（6）授人以遇：给予创造团队成长，学习，发展的机遇，成就人生。 （7）授人以誉：帮助团队成员获得精神层面的赞誉，为成为更有价值的人而战，光宗耀祖。
（8）授人以宇：上升到灵魂层次，顿悟宇宙运行智慧，乐享不惑人生 。 一流管理者：自己不干，下属快乐的干； 二流管理者：自己不干，下属拼命的干； 三流管理者：自己不干，下属主动的干； 四流管理者：自己干，下属跟着干； 五流管理者：自己干，下属没事干； 末流管理者：自己干，下属对着干。 2.【九段管理者修炼】 一段：以身作则，堪为榜样。 二段：帮助下属，无私奉献。 三段：教化下属，为人师表。 四段：建立规则，打造团队。 五段：高效激励，领导思维。 六段：全面统筹，科学管理。 七段：运筹帷幄，决胜千里。 八段：机制励人，文化凝人。 九段：组织制胜，天长地久。 3.【怎么样留住人才？】
必须给员工4个机会：做事的机会，赚钱的机会，成长的机会，发展的机会！
必须经营员工4个感觉：目标感，安全感，归属感，成就感！ 4【 什么是培养人才？】
敢于给员工做事的机会，也能给员工犯错的机会，这才是培养人才！
第18篇：马说
《马说》
一、文学常识
1、作者韩愈，字退之，唐代文学家、哲学家，祖籍昌黎，世称‚韩昌黎‛。谥号文，人称韩文公，与柳宗元共同倡导古文运动，世称‚韩柳‛。 有‚文起八代之衰‛的美誉，被列为‚唐宋八大家‛之首，唐宋八大家分别指：韩愈、柳宗元、欧阳修、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩。中华五圣之首——文圣 著有《昌黎先生集》。
2、体裁：说：是古代的一种议论性的文体，大多是针对一事、一物或一种现象发表自己的看法，申述作者的观点，抒发作者的感情。写法上，既可以叙事。也可议论。《龙说》是它的姊妹篇。
3、出处：本文选自《韩愈文选》的《杂说》的第四篇。
二、词语解释：
1、通假字：①‚食‛通‚饲‛：喂 。 ②‚见‛通‚现‛表现，显现。
③‚材‛通‚才‛，才能。④‚邪‛通‚耶‛表示疑问语气。
2、古今异义：安 古义：怎么 今义：安定
3、词类活用： 才美不外见：名词作状语，从外面。 ．
4、一词多义：食不饱：吃。一食或尽粟一石：吃一顿。 ．． 执策而临之：马鞭子。 ．策之不以其道：马鞭，引申为鞭打，这里意为鞭策，驾驭。 ．
5、重点实词：
1、辱：指受屈辱而埋没才能。
2、奴隶：指仆役
3、骈：两马并驾
4、骈死：并列而死
5、槽枥：喂牲口用的食器
6、一食：吃一顿。
7、或：有时。
8、食 ：通‚饲‛，喂
9、是：这样
10、见：同‚现‛,表现；显现。
11、等：等同，一样。
12、安：怎么。
13、策：马鞭，引申为鞭打，这里是鞭策，驾驭。
14、策之：驱使它
15、道：正确的方法。
16、材：同‚才‛，才能。
17、通：通晓，明白
18、执：握。
19、策：马鞭子。
20、临：面对。
21、其：难道，表反问语气。
22、邪：同‚ 耶 ‛，表示疑问，相当于‚吗‛。
23、其：恐怕，表推测语气。
24、不以千里称也：以：因为 称：著称 出名
三、理解性默写
1、本文的中心论点/点明伯乐对千里马的命运起决定作用的句子/表明千里马和伯乐关系的句子：世有伯乐，然后有千里马
2、千里马的悲惨遭遇的句子：祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间
3、千里马被埋没的根本原因：食马者不知，其能千里而食也
4、千里马被埋没的直接原因：食不饱，力不足，才美不外见，且欲与常马等不可得。
5、食马者‚不知马‛的具体表现是/表明愚妄无知、平庸浅薄的统治者对千里马的不公正待遇的句子：策之不以其道，食之不能尽其才，鸣之而不能通其意
6、对食马者的无知提出了强烈的谴责的语句：且欲与常马等不可得，要求其能千里也
7、表现食马者以无知发出身份叹息的语句：执策而临之曰‚天下无马
8、全文的主旨句：其真不知马也
9、有位名人曾说过：‚世上不是没有美，而是缺少发现美的眼睛‛，由此，我们可想到《马说》中的一句话：千里马常有，而伯乐不常有
10、能表明千里马外在特征的句子：马之千里者，一食或尽粟一石
11、千里马有异于常马的特征的句子：一食或尽粟一石
12、运用设问句表达作者心中感慨的句子：其真马无邪？其真不知马也。
四、行文思路
第一段：从千里马对伯乐的依赖关系出发，说明伯乐对千里马命运的决定作用，论说千里马埋没是不可避免的。
第二段：揭示千里马被埋没的根本原因是‚食马者‛的‚不知马‛。
第三段：归纳全文中心，对‚食马者‛的无知妄说进行辛辣的嘲讽，表现作者对封建统治者埋没人才、摧残人才的愤慨之情。
本文开篇提出了中心论点，‚世有伯乐，然后有千里马‛阐述了，‚世有伯乐‛的重要性，然后阐述千里马被埋没的原因，论证‚世无伯乐‛危害性，接着刻画食马者浅薄无知的丑态，最后点明手法—不知马。
五、文中主旨
本文运用托物寓意的写法，以千里马不遇伯乐，比喻贤才难遇明主。作者希望统治者识别人才，重用人才，使他们能充分发挥才能。全文寄托了作者的愤懑不平和穷困潦倒之感，并对统治者埋没、摧残人才，进行了讽刺、针砭和有力的控诉。
六、写作特色 托物寓意
七、人物形象
（1）‚千里马‛喻‚人才‛； （2）‚伯乐‛喻能识别人才，重用人才的封建统治者； （3）‚食马者‛喻埋没人才，摧残人才的封建统治者。
八、内容理解
1、第一段文字说明什么？（概括第一段段意） 伯乐对千里马起决定作用。
2、第二段文字说明什么？（概括第二段段意） 揭示千里马被埋没的根本原因。
3、第三段文字说明了什么？
本段文字先以一组排比句刻画了‚食马者‛浅薄、愚妄、无知的丑恶，字里行间有作者辛辣的讽刺和无情的嘲弄，然后点明全文主旨‚不知马‛，总结全文。表达作者对封建统治者摧残人才的愤慨之情。
4、‚世有伯乐，然后有千里马‛这句话有什么深刻含义？这句话有怎样的作用？
这句话说明伯乐对千里马起决定性作用，指明千里马对伯乐的依赖关系，包含了一个反命题，无伯乐就无千里马。提出了全文中心论点，是论证的前提，立论的根据，起到提挈全文的作用。 ‚千里马常有，而伯乐不常有‛一句话表现了作者怎样的思想感情？ 流露出作者的愤世嫉俗之意和怀才不遇的感慨。
4.‚马之千里者，一食或尽粟一石‛运用了什么修辞方法？有什么作用？ 夸张 突出了千里马食量之大，为下文写食马者的无知表现做铺垫。
5.‚策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意‛运用了什么修辞方法？有什么作用？ 排比 （1）承接第二段，全面总结了‚食马者‛的‚不识马‛。（2）刻画了食马者愚妄、浅薄、无知的形象（3）表达了作者对食马者辛辣的嘲讽和无情的嘲弄。同时者表达了统治者埋没、摧残人才的愤慨，表达了自己怀才不遇的感慨和愤世嫉俗的愤懑。 6.‚执策而临之曰：‘天下无马！’‛表现了食马者怎样的神情和心理？
通过对食马者动作和语言的描写，表现了食马者以知马者自居的心理和洋洋自得的神情。 7.结合原文，分析本文描绘了千里马怎样的遭遇？
‚只辱于奴隶之手，骈死于槽枥之间‛揭示了人才终生被埋没，才得不到施展的命运；‚食不饱，力不足，才美不外见‛，揭示了人才因‚饥饿‛而无法施展才能的无可奈何的痛苦；‚鸣之不能通其意‛，写出了千里马无人了解的痛苦。
8.本文揭示了当时怎样的社会现象？（作者写这篇文章的原因？）
揭示了封建统治者不能够识别人才，甚至摧残、埋没人才，导致人才得不到重用的社会现象。 9.本文表现了作者怎样的思想感情和政治主张？
本文抒发了作者对封建统治者不能够识别人才，甚至摧残、埋没人才的强烈愤慨，对千里马被埋没的悲惨遭遇的同情和惋惜，也表达了自己怀才不遇的感慨、穷困潦倒之感和愤世嫉俗的愤懑。作者希望统治者能够发现人才、重用人才，‚尊之以高爵，养之以俸禄，任之以重权‛，使他们充分展现自己的才能和作用。 10.读完本文后，你觉得伯乐应具有怎样的才能？千里马具有怎样的本领？
伯乐应具备知人善任的才能，任人唯贤，要善于发现并重用人才。千里马要具有真才实学，有高尚的品德，有积极向上、乐观进取的人生态度，有远大的理想和抱负，更要有百折不挠、坚强不屈的意志。 11.本文是如何围绕‚不知马‛这一中心展开论述的？ 文章开始指出伯乐对千里马的作用，指出‚伯乐不常有‛，因此千里马有‚不以千里称‛的悲剧；然后揭示出千里马被埋没的原因，即食马者的无知，解释了问题的实质，谴责了食马者的愚妄浅薄；最后导出全文的结句‚其真不知马也‛，点明了文章的中心。
12、课文写了千里马哪些遭遇？千里马被埋没的根本原因是什么？千里马的千里 之能怎样才能得以发挥？结合课文讨论一下，应该怎样对待人才？
《马说》写了千里马的三项不幸遭遇，即‚食马者‛‚策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意‛。因此‚食不饱，力不足，才美不外见‛，甚至，‚只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间‛。千里马之所以被埋没，其根本原因是缺少伯乐，即世人‚真不知马也‛。
由此可以得知，要想千里马的千里之能得以发展，食马者就必须懂马、知马，给千里马展示才华的空间，让它尽情地发挥它的才能。
我们应该怎样对待人才，这是关乎到社会发展的一个重要问题。唯才是举、唯才是用才是一条正道。所以，我们可以得出这样的结论：要善于发现身边的人才，并能给人才以适合发展的位置，让人才发挥他应有的作用、展现他的才华。
14、本来应该先有千里马，后有伯乐，韩愈却认为没有伯乐就没有千里马，你赞同作者的观点吗？说说理由。
我赞同作者的观点。虽然按照事物的发展规律，应该是先有千里马，然后才会出现伯乐。可是，韩愈是借伯乐和千里马为喻谈人才问题，而在当时社会决定人才命运的就是伯乐，所以作者表明的观点是先有伯乐然后有千里马。
15、读完本文后，你觉得伯乐应具有怎样的才能？千里马具有怎样的本领？
伯乐应具备知人善任的才能，任人唯贤，要善于发现并重用人才。千里马要具有真才实学，有高尚的品德，有积极向上、乐观进取的人生态度，有远大的理想和抱负，更要有百折不挠、坚强不屈的意志。
九、开放题型
1.‚世有伯乐，然后有千里马‛‚千里马常有，而伯乐不常有‛这两句是什么关系？ ‚世有伯乐，然后有千里马‛是本文的中心句，旨在强调伯乐的重要。可是作者所感受的社会现实却是‚千里马常有，而伯乐不常有‛，这正是作者的痛苦所在，像作者这样的千里马很多，但因无人赏识，有的人竟终身不得重用。所以，作者提出观点之后，紧接着谈到‚伯乐不常有‛的现实，这两句为递进关系，同为下文的进一步论述做铺垫。
2.作者是如何生动地论证‚世有伯乐，然后有千里马‛的？
作者在第二段，以生活的现象来揭示千里马被埋没的原因。千里马被埋没，原因就在于它的才美‚不外见‛。二段一开头就用‚马之千里者，一食或尽粟一石，食马者不知其能千里而食也‛点出问题的关键。‚一食或尽粟一石‛是强调千里马的食量大大超过常马；‚不知其能千里而食也‛是说‚千里马‛只能按照常马的食量来喂养它，说明这种人无人知。最后一组排比解释‚才美不外见‛，正事‚食不饱，力不足‛所造成的恶果；最后又用反诘句‚且欲与常马等不可得，安求其能千里也‛，对‚食马者‛的无知发出强烈的谴责，这是从反面证明‚世有伯乐，然后有千里马‛的道理。 3.作者是怎样刻画‚食马者‛形象的？
作者先用‚策之不以其道，食之不能尽其才，鸣之不能通其意‛三句总结了这种人‚不知马‛的表现；接着用‚执策而临之‛，写他们洋洋自得、以‚知马者‛自居的神情，‚之‛指代千里马，他们在千里马跟前竟然宣称‚天下无马‛，这是十足的妄说。两相对照，生动地揭露了这种人的愚蠢、荒唐。
4.结合写作背景，体会作者通过本文所表达的见解。
《马说》通篇用的就是托物寓意的写法，以千里马不遇伯乐，比喻贤才能遇明主。作者希望统治者能识别人才，重用人才，使他们充分发挥才能。全文寄托作者的愤懑不平和贫困潦倒之感，并对统治者埋没、摧残人才，进行了讽刺、针砭和控诉。
5、在当今社会，你如何看待‚千里马‛的命运？
在当今社会，‚千里马‛虽然也需要‚伯乐‛，但与封建社会相比，二者关系发生了根本性的变化，‚千里马‛的命运不再掌握在‚伯乐‛的手中，而是掌握在自己的手中。因为当今社会为‚千里马‛提供了广阔的空间，只要你是货真价实的‚千里马‛，机遇的大门随时向你敞开，你也可以自己去敲开机遇的大门。
十、创新题型
1、在当今社会，你认为千里马和伯乐哪个更重要？举例说明。
千里马更重要，因为当今社会的发展学要人才，而千里马正是推动社会发展的巨大动力，试想如果没有爱迪生发明电灯，我们寻找光明的眼睛还会在黑暗中徘徊多久。
2、龚自珍的‚我愿天公重抖擞，不拘一格降人才‛与本文阐述的选拔人才的方法是否相同，为什么？ 《马说》认为要通过伯乐发现人才，龚自珍认为要不拘一格，打破常规产生人才，任用人才，既多途径、多层次、多方面地选拔人才，现任龚自珍发现任用人才的范围更宽。
3、根据本人内容，从千里马的角度谈起，分别以‚有志‛和‚无才‛为首词写一组不少于五言的对偶句。
（1）有志难成千里马 无才可做老黄牛 （2）有志可成万里驹 无才难作千里马
4、根据文意，请尝试创作一组不少于五言的对联对千里马或伯乐表达心声。
伯乐识良马 朋君觅贤才 马求世间伯乐 国需天下英才 伯乐会挑千里马 国君善选栋梁才
5、‚世有伯乐，然后有千里马‛《三国演义》中诸葛亮遇到刘备后，才有隆中决策，才有火烧连营，才有……，请根据内容和已有提示，将下列对偶句补充完整。
有伯乐方显槽间千里马 无刘备岂有隆中决策人
6、灵活运用
1、请你联系本文与苏轼的《记承天寺夜游》的相关内容，来谈一谈在封建社会里‚千里马‛与‚伯乐‛的关系。
在封建社会里，‚千里马‛的命运掌握在‚伯乐‛的手中，‚伯乐‛决定‚千里马‛的命运，即如韩愈所说‚世有伯乐，然后有千里马‛。
例如，《记承天寺夜游》的作者苏轼，可以说是那个时代难得的‚千里马‛，可是他在那个时代的官场上却几经沉浮，身不由己，命运掌握在他人手中，在无可奈何中也只好做个‚闲人‛，空叹‚何夜无月，何处无竹柏……了‛。
1.请写出古往今来曾经被统治者埋没甚至迫害的名人以及这些人发出的感慨。刘禹锡：斯是陋室，惟吾德馨。——《陋室铭》
范仲淹：先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——《岳阳楼记》 李白：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——《行路难》 杜牧：东风不与周郎便，铜雀桥深锁二乔。——《赤壁》
2．以我们熟知的文言文为依托，引经据典，言之有物，言之有序地谈一谈‚人才应该具有那些素质‛。 应该有《岳阳楼记》中滕子京那样逆境中不计个人得失，将巴陵郡治理的政通人和，百废俱兴的素质。应该像《曹论刿战》中的曹刿那样有政治远见和卓越的军事指挥才能，有责任感。应该像《毛遂论战》中的毛遂那样有胆识，文武双全，以三寸之舌强于百万之师，救国与危难之中。
第19篇：《马说》
导入：简介伯乐相马的故事
相传伯乐是春秋时代人，姓孙名阳。据说，有一匹千里马拉着沉重的盐车翻越太行山。在羊肠小道上，马蹄用力挣扎，膝盖跪屈；尾巴下垂着，皮肤也受了伤；浑身冒汗，汗水淋漓，在山坡上艰难吃力地爬行还是拉不上去，伯乐遇见了，就下了自己的车，挽住千里马而对它淌眼泪，并脱下自己的麻布衣服覆盖在千里马身上。千里马于是低下头吐气，抬起头来长鸣，嘶叫声直达云霄。这是它感激伯乐了解并且体贴它啊。
但在现实生活中，千里马往往难以遇到伯乐，自己的才华也很难发挥出来，今天，让我们一同来学习唐代韩愈写的一篇杂文马说，看看作者对于千里马的现实命运又有怎样的评说。
第一课时
一、学习目标
1、指导朗读
2、通过学习本文，背诵这篇短小精悍、波澜横生的千古名作，了解“说”的文体特点。
3.熟练掌握文中的文言实词和文言虚词，理解文中的诸多寓意 。
二、走进作者
韩愈（768——824）字退之，河阳（现在河南孟州）人，唐代散文家、诗人，散文尤其著名，有“文起八代之衰”的美誉，与柳宗元同为“古文运动”倡导者，是“唐宋八大家”之首。自谓郡望（郡里的显贵家族）昌黎，世称韩昌黎，谥号“文”，又称韩文公，官至吏部侍郎，故又称韩吏部。作品都收在《昌黎先生集》里。
他25岁中进士后，长期得不到任用，他曾三次上书宰相，都没有得到赏识。加上当时政治黑暗，有才之士不受重用。这些都让他感到明主难遇，在这种悲愤心情下，写下了《马说》。
三、关于“说”
说，是古代的一种文体，用以陈述作者对社会上某些问题的观点，写法灵活，跟现代的杂文大体相近。
四、指导朗读及字音
五、疏通文意掌握文中的文言实词和文言虚词
第二课时
学习目标
4、领会作者的写作目的和思想感情，感受封建社会摧残和埋没人才的黑暗现实。
5、了解托物寓意，以事喻理得议论方法。
六、梳理结构与探究课文
分析文段一：
1、本段表达了作者什么观点？
2、没有伯乐，千里马命运如何呢？
3、本段文字说明了什么？
分析文段二：
1、千里马被埋没的原因是什么？
2、本段文字从侧面讽刺了喂马者？
3、“且欲与常马等不可得，安求其能千里也？”表达了作者什么感情？
分析文段三：
1、哪些语言能体现食马者的无知和浅薄？
2、本段哪句话能体现作者的写作目的？
3、本段表达出了作者怎样的感情？
作者如何层层深入论证论点的？
首先提出全文论点，接着从正反两方面对论点作概括论述，第二段进一步从反面展开论述，说明伯乐对千里马的重要性。第三段对“食马者”进行辛辣的嘲讽，结尾再次强调造成不合理现象的原因，是“其真不知马也”，点明主旨，并与开头的论点照应。
问题分析
本文通篇不离千里马，难道只是说“马”吗？
“伯乐”“千里马”各比喻了什么样的人？
本文通过描写千里马的遭遇，表达作者怎样的思想？
七、拓展延伸
1、读完本文后，你认为伯乐应具备怎样的才能？请联系你自己的读书实际，列举一位大家熟悉的伯乐，并用简洁的语言概括他的事迹。
2、伯乐和千里马在推动社会发展方面谁更重要？请畅谈你的看法？可举历史和现实生活中的例子证明自己的观点？
八、当堂训练：扩展阅读
马价十倍《战国策》
人有卖骏马者比三旦立市人莫之知往见伯乐，曰：“臣有骏马欲卖之，比三旦立于市，人莫与言。愿子还而顾之，臣请献 一朝之贾。” 伯乐还而视之，去而顾之。一旦而马价十倍。
1、解释加点词：伯乐
2、划停顿：人有卖骏马者比三旦立市人莫之知往见伯乐
3、翻译句子:
4、阅读本文，你得到了怎样的启示：
九、活动迁移：如果你怀才不遇，你会学下列哪位古人？说出原因。
A.韩愈怀才不遇写文学章
B.苏秦悬梁刺股发愤成材
C.韩信另寻明主创大业
D.陶渊明归隐田园其乐悠悠
总结：业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。祝同学们成为驰骋于生活中的一匹马。
第20篇：马说
马说
教学目标：
1、掌握短文中的主要实词和虚词的用法。
2、加强朗读训练，训练文言语感，疏通词句，翻译课文道理
3、体会本文托物寓意的写法，,理解作者的思想情感。
4.认识封建社会不识人才、埋没人才的昏庸愚妄， 教学重点：
1、朗读课文，背诵课文。
2、体会本文托物寓意的写法， 教学难点：
1、引导学生理解文章表达的情感。
2、体会本文简练、含蓄的语言特点。
教学课时：2课时
教学过程：
第一课时
一、情景导入：
在上课之前呢，老师给大家讲个故事： 相传伯乐是春秋时代人，姓孙名阳。只因他的鉴别马匹技艺精湛，渐渐的人们就忘记了他的原名。有一次，伯乐受楚王的委托，购买一匹日行千里的俊马。于是伯乐就巡游列国，辛苦倍至，仍旧没有发现中意的良马，就在伯乐返回的途中，发现有一匹千里马拉着沉重的盐车翻越太行山，在山坡上艰难吃力地爬行，步履维艰。伯乐遇见了，就下了自己的车，千里马见伯乐突然昂起头瞪大眼睛，大声嘶鸣，嘶叫声直达云霄。伯乐从声音中判断出这正是自己日思夜想的千里马。伯乐花重金将此马买下。牵马来到楚王面前，楚王只见是一匹瘦骨嶙峋的马，认为伯乐是在愚弄他。伯乐急忙解释：这确实是一匹千里马，这马以前的主人不知其能千里，以不正确的方式来喂养它，并让他拉盐车，只要大王精心照料，日后定能立大功！楚王姑且相信伯乐的话，这匹马后来为楚王驰骋沙场立下赫赫战功。这就是伯乐相马的故事。
听完故事不经让我们想到故事中的千里马能够被伯乐识别，但是又有多少千里马因未被发现而终身拉着盐车呢？
今天我们来学习《马说》，看韩愈是怎么看待伯乐和千里马的关系的。
二、作者及文体简介
1、文体简介
“说”： “说”是我国古代的一种议论性体裁，是一些文人志士对事对物有感而发，宣泄心中郁闷，托物寓意的一种体裁。“说”就是“谈谈”的意思，《马说》即谈马、论马。语言通常简洁明了，寓意深刻；写法较灵活，跟现代的杂文大体相似，
问：大家还记得我们以前学过哪篇课文也是说这种文体吗？
回答：对，就是周敦颐写的出淤泥而不染濯清涟而不妖的写自己洁身自好品性的《爱莲说》。
2、作者简介 （大家对汉语又有多少了解呢？我找个同学回答一下他了解的韩愈）
韩愈 （公元768－824年） ，字退之, 唐代文学家、思想家。散文尤其著名，有“文起八代之衰”的美誉，与柳宗元同为“古文运动”倡导者，是“唐宋八大家”之首。其主张为“文以载道、文道结合”。与柳宗元并称“韩柳”。
三、初读课文，正音上口：
1、展示重点字词，要求同学们参照注释弄清其读音及含义。先讨论之后提问。（2分钟）
2、老师范读课文。
要求：明确读音,停顿,语调
2、学生自渎、齐读课文，了解全文大意。提问：谈论关于马的什么？有什么观点？
四、再读课文，整体感知：
1、学习课文第一自然段。
（1）请男同学朗读第一自然段。
（2）解决重点字词
祗(zhǐ)：只是； 辱：受到屈辱； 骈：两马并驾； 槽(cáo)枥：喂牲口用的槽； 以：因； 称：著称。
解释重点虚词： 而 故虽 于 之 以（理清句与句之间的逻辑关系） （3）请几个同学翻译第一自然段 。
（4）提问：（让同学们自己在解决问题的同时，加深对课文的理解）（讨论探究的方式）
•
1、本段的论点是什么？本段文字说明了什么？ 世有伯乐，然后有千里马。
千里马与伯乐的关系—伯乐对千里马的决定作用。 ②没有遇见“伯乐”，“千里马”会有怎样悲惨的遭遇呢？
3、学习课文第二自然段
（1）女同学朗读第二自然段
（2）以竞赛的方式解决难字词
一食(shí)：吃一顿； 或：有时； 石：古代的容量单位，十斗为一石； 食(Sì)：通“饲”，喂； 能：能够； 是：这样； 才美：才能和美好的素质； 见：通“现”，表现；且：尚且； 等：等同； 安：疑问词，怎么。
着重“食”的读音 虚词：或 其 是 虽 （3）请同学翻译第二自然段
（4）思考巩固：
1、哪些句子说明千里马不能日行千里的直接原因以及根本原因？ 直接原因：食不饱，力不足，才美不外见 。 • 根本原因：食马者不知其能千里而食也 •
2、本段文字说明了什么？ 换过来好
千里马被埋没的原因，说明千里马没有遇到伯乐，就无法施展才华。 学习课文第三自然段
（1）女同学朗读第三自然段
（有没有读错的地方啊？）
（3）点明几个重要的字词的解释：策、道、材、通、临（注重“策”“之”）以 道、其、邪
（4）请同学翻译这一自然段
（5）思考巩固：
1哪句表现“食马者”以“知马者”的身份叹息的？ 执策而临之，曰：“天下无马！”
2文中哪句点明了全文的主旨？ “其真不知马也”。
3、本段中通过哪些语言来体现食马者的浅薄愚妄？
“策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意。” 执策而临之，曰：“天下无马！”
布置作业：
1课下自己整理下我们学习的诗词虚词及其解释。注重一词多义和通假字的整理。（针对全文） 2背诵全文并默写。 板书： 马说 韩愈
其真无马邪 一食或尽粟一石 其 其真不知马也 食马者不知其能千里而食也
食马者不知其能千里而食也 食 食不饱，力不足 食之不能尽其材
策 策之不以其道 祗 辱 骈 槽 执策而临之 枥
第二课时：
一、检查背诵。提问多个同学检查背诵情况。
二、提问的形式：让同学们概括一二三段段意，一方面再次熟悉课文，另一方面加深对课文理解。
概括段意：
1、说明伯乐对千里马命运的决定作用。
小结：文章一开篇就提出了“世有伯乐，然后有千里马”的见解，这就说明了千里马对伯乐的依赖关系，即伯乐对千里马有决定的作用，因为除伯乐以外没有人能识别千里马，既然如此，千里马的命运就决定于是否有伯乐来发现它了，而实际的情形是“千里马常有，而伯乐不常有”，所以千里马的悲惨命运简直就具有必然性了，不少的千里马不仅找不到一个一般水平的牧马人，而且“祗辱于奴隶人之手”，受尽无知小人的气，更令人悲愤的是，这些宝马竟然成双成对地死于槽枥之间，其遭遇之不幸，结局之惨痛，真非笔墨所能形容，从字里行间可见作者的痛惜之情。
2、概括段意：提示千里马被埋没的原因。
小结：这一自然段，作者着力刻画了“食马者”与千里马之间的矛盾，作者先从千里马的食量说起“一食或尽粟一石”，这是夸张的说法，但这正突出千里马的食量大大超过普通马，而这一点决非是那些“食马者”所能知道的，他们只是按照普通马的食量来喂养它，所以千里马“食不饱，力不足，才美不外见”，作者最后发出“且欲与常马等不可得，安求其能千里也？”把作者对“食马者”的无知的愤怒谴责的感情发展到高潮。
3、概括段意：对执策者的“不知马”进行辛辣的嘲讽。
小结：作者先用揭露矛盾的方法刻画执策者的形象，把“真无马”与“真不知马”对照起来，生动地提示了执策者的愚蠢和荒唐，最后又以“其真不知马也”结住全文，更有力地表达了作者的痛切之感。
三、理解文章结构
本文虽短，结构却十分精巧，作者先从正面提出问题：“世有伯乐，然后有千里马。”然后笔锋一转，“千里马常有，而伯乐不常有”，从反面展开议论，千里马和伯乐的依赖关系是如此密切，而伯乐却不常有，千里马被终身埋没的命运也就不可避免了，接下去，自然就写到千里马被埋没的遭遇，其才美不得外现的原因，对无知的“食马者”发出强烈的谴责，进行了辛辣的嘲讽。最后又对食马者的无知进行痛斥，归结出“其真不知马也！”这一贯穿全文的中心。
四、展示写作背景。理解文章的深层寓意 ：
1、写作背景
韩愈初登仕途时，很不得志。曾三次上书宰相请求重用遭冷遇，甚至三次登门被守门人挡在门外。尽管如此，他仍然申明自己有“忧天下之心”，不会遁迹山林。后相继依附于节度使董晋和张建封幕下，郁郁不得志，再加上当时奸佞当权，政治黑暗，有才能之士不受重视。所以作《马说》，发出“伯乐不常有”的感叹。
思考1：看过了本篇的写作背景，想一想本文通篇不离千里马，难道只是说“马”吗？通过千里马的遭遇，表达韩愈怎样的思想？
思考2：文中的千里马、伯乐、说天下无马的人各比喻什么？ 千里马：寓指有才能的人。即，人才
思考3：“伯乐”：比喻善于发现，识别人才的人 “食马者”：比喻摧残人才，不能识别人才的人
千里马喻人才 伯乐喻赏识人才的人 导出：托物寓意手法通常采取以小见大的办法，借讲寓言故事、状写事物等来说明事理，这就是我们所说的“托物寓意”。
借千里马难遇伯乐，最终被埋没，揭露封建统治者埋没人才的现象，也表达作者怀才不遇、有志难酬的愤懑心情。
五、寻找“也”字：也，常见的文言虚词。大多至于句末表示说话人的语气，有时在句中表暂时的停顿，用来提醒读者注意下面将要说到的内容。
1、不以千里称也:说明千里马埋没的原因及情形，表达了作者愤愤不平之意。其无限痛惜的感情
2、安求其能千里也：从千里马的特点出发揭示才美不外见的原因，责任归于“食马者”的无知。步步紧逼用反诘句“其真无马也？”将其愤怒谴责感情发展到高潮。
3、其真不知马也：作者用自问自答方式，将真无马真不知马对照起来，无马用邪轻轻带过，而不知马用也收住，綦江润由作者的痛切之感，表达对食马者的深刻嘲讽。
4、食马者不知其能千里而食也：展示了解不说下去之意，作者故作顿笔，省却一些无用的话。
5、是马也：“也”提醒读者注意，食马者的无知对千里马的带来的难堪后果
五、先找同学来朗读更有感情的朗读。
齐读课文
六、读课文，品味意境
1、文章连用了十一个“不”字，表达了怎样的感情？
明确：表达了对统治者埋没、摧残人才的强烈不满和谴责。
2、三个自然段都以“也”字作结，这三个“也”字所表达的语气是否相同？
明确：第一个“也”流露出无限痛惜之情；第二个“也”表达了作者的愤怒谴责；第三个“也”是对“食马者”的深刻讽刺。
七、做练习： 策：策之不以其道 执策而临之
其：其真无马邪 其真不知马也 食马者不知其能千里而食也 食：一食或尽粟一石 食马者不知其能千里而食也 食不饱，力不足 食之不能尽其材
通假字：
1、食马者不知其能千里而食也
2、才美不外见———————
3、食之不能尽其材—————
4、其真无马邪—————— 1解释下列句子中加线的词
A.才美不外见 B.食不饱，力不足 C.策之不以其道 D.执策而临之 2.指出句中加线词相当于现代汉语中什么词 A.故虽有名马，祗辱于奴隶人之手 B.虽有千里之能，食不饱，力不足
3.翻译句子： 马之千里者，一食或尽粟一石。 解释下列加线的词语
A.食马者不知其能千里而食也 B.策之不以其道 C.安求其能千里也 D.一食或尽粟一石
2.翻译句子：其真无马耶？其真不知马也
难道真的没有千里马吗？其实是他不识千里马啊！ 3.本文表达了作者怎样的思想感情？ 作者借千里马被埋没，抒发了自己怀才不遇的愤懑，表达了对封建统治者埋没人才的强烈不满。
八、扩展延伸
有人说“世有伯乐，然后有千里马”的观念是片面的，不能把发现千里马的希望寄托在伯乐身上。伯乐难道就一定是公正、无私的吗？如果你是千里马，你会怎么做？（同学们自由讨论、发言）
八、布置作业
1、背诵课文。默写课文。翻译全文。 板书： 马说 韩愈 千里马 人才
伯乐 赏识人才的人
托物寓意
借千里马难遇伯乐，最终被埋没，揭露封建统治者埋没人才的现象，也表达作者怀才不遇、有志难酬的愤懑心情
