推荐第1篇：手机游戏推广方案
手 机 游 戏 网 络 推 广 方 案
现在手机游戏品种众多，想进行网络上的推广，方法有以下几种：
第一：与手机资源类网站合作。
可联系现在人数较多的手机资源网站，具体洽谈，利润以及前期费用，这种网站现在太多，可在安卓类网站以及IOS系统类网站个选一两个进行洽谈。
第二：与手机门户网站合作。
类似第一点，只不过联系的网站是手机门户类网站，可先在当地做调查，看看当地大众喜欢的门户网站是什么，然后联系门户网站，做广告类推广，调差时可以大学生为重点调查对象。
第三：与手机软件商合作。
可与相熟的手机软件商合作，把广告植入到手机软件中，如看书软件，音乐软件，聊天类软件，再退一步也可与其他手游公司合作，做相互的广告推广，互相植入，这一类推广要根据公司管理层的人脉关系进行决定，相互推广风险高于前两类推广，应谨慎选择。
第四：在PC端进行推广。
但是这种推广，费用是最高的，见效应该是最慢的。
具体操作可联系一些门户网站，做相应广告的宣传，然后进行二维码扫描一类下载链接，然后给予一些游戏初期的奖励，因为PC端推广见效最慢，所以不是很推广。
第五：最后总结：
手机游戏推广，网络推广更多的应该配合实体推广，以实体推广为主，以网络推广为辅，毕竟看得见的才是效果最好的。
在网络推广方案洽谈制作之时，可以做当地的民意调查，调查手机使用者登陆门户网站比例，手机操作系统比例，平时玩游戏时间比例，是否愿意为游戏支付人民币，或支付多少等等问题的一系列调查，调查年龄应以年轻人为主。学校，电影院门口，KFC等地调查效果会最好。
结果统计完成之后，实体推广、网络推广双管齐下，实体推广可以制作一些点券之类的东西，吸引人们在初期进行游戏，而充值则需要登录手机网站或者PC端网站进行，如此两者结合，可以在当地推广出一定效果。
万佳钰
推荐第2篇：手机银行推广方案
篇1：手机银行营销方案
中国建行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3A(Anytime任何时间、Anywhere任何地点、Anyway任何方式)优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机，让客户真正享受“随时随地转账交易、跨越时间地域理财”的方便与快捷。
一、网络营销的环境分析
互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。
CNNIC第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20XX年6月底，中国网民数量达到2.53亿人，20XX年底美国网民数为2.18亿人 ，按照美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20XX年6月底不会超过2.3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20XX年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。
在基础信息资源方面，网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对“觉得自己日常生活离不开互联网”的评价得分是3.54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民“觉得有时候自己沉迷于互联网”，得分为2.5分。
鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！
二、建行手机银行特点与功能
建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。 ? 即需即用、贴身服务
建行手机银行将与您一同步入银行服务“即需即用”的时代。让您随时随地享用建行7×24小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。
功能丰富、交易快捷
建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。
技术先进、安全可靠 拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。【手机银行营销策划书--策划方案】手机银行营销策划书--策划方案。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。
申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务；或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务；建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约
三、营销推广方案
1、E-mail营销推广
CNNIC第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62.6% 邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的E-mail，虽然 许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能看见广告， 脑中已产生深刻的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。
2、网络音乐广告营销推广
CNNIC第22次报告显示：网络音乐使用率84.5%，用户量2.14亿人，如此庞大的 使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。
3、广告宣传偶像化
E时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。
4、搜索引擎
搜索引擎应用于网络营销分为以下几点： （1）免费登录分类目录 （2）搜索引擎优化 （3）关键词广告 （4）关键词排名 （5）网页内容定位广告
将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站； 建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的使用你的银行，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。
篇2：手机银行营销方案 背景介绍：
20XX年7月8日，招商银行在国内正式推出企业手机银行产品，这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务。据悉，此次招行手机银行首次引入云计算和3G移动通信等新兴技术，可以实现业务移动授权和信息瞬时传递。招商银行现金管理部负责人表示，该业务的推出填补了企业移动商务运营中金融元素的缺失，还标志着银行业在实现渠道电子化后，迈入了崭新移动化时代。 营销目标：
招行手机银行引入云计算和3G移动通信等新兴技术，实现业务移动授权和信息瞬时传递在业务覆盖上，全面整合的企业手机银行内含全时账户管理、移动支付结算、移动投融资、全时电子商务、贴身金融助理五大业务类别；率先实现支付、内部转账、代发代扣、自助贷款、外汇买卖、商务卡和黄金交易等20余项业务的移动化处理和实时查询等
SWOT分析
① 优势（Strengths）
招商银行企业手机银行是目前世界领先的新一代手机银行服务，方便快捷，功能丰富，安全可靠。这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务，#from 本文来自高考资源网http://www.daodoc.com end#企业手机银行的问世标志着银行业迈入了崭新的移动化时代。手机一经报停，手机银行即被暂停使用;登录银行网站或者到营业厅，也可暂停或是注销手机银行服务。【手机银行营销策划书--策划方案】文章手机银行营销策划书--策划方案出自http://www.daodoc.com/，转载请保留此链接！。 ②劣势（Weaknees）
招商银行企业手机是新开发的一种业务，企业高管很多对此项业务不太了解，并且使用人很少。建设银行用户有4种开通方式，包括通过手机自助开通、通过网上银行开通、在建行网站或者在营业网点办理。招商银行用户的开通方式与以上方式基本相似，最简便的方法是在手机上直接将手机号与银行账户绑定。
③竞争市场上的机会(Opportunities)招商银行企业手机银行发展的前景非常广阔，潜在用户多。
④威胁(Threats) 招商银行企业手机银行推广的同时，其他的银行也在进行本业务的推广，竞争对手多。 营销渠道：
（一）分销渠道
金融产品具有提供与分配的同时性，一般都直接面对客户，因此，设置分销网络是商业银行最早的也是最普遍的营销渠道，合理设置分支机构和营业网点对吸引客户和发展零售业务尤为重要。目前，在市场竞争日益激烈的情况下，地点的选择就显得十分重要。商业银行选择一个好的地点就等于为自己做了广告，是实现营销目标的无价之宝。因此，“一个理想的地点的潜力是不利地点的二十倍。”商业银行在长期的业务发展中，根据经济环境和其他因素，以下两种模型在选址上应用最为广泛
（二）大力扩展网点功能
目前我国商业银行诸多基层的网点仍为功能单一的储蓄所，一般只能受理客户的存款，这在很大程度 今后，我国商业银行应大力拓展基层网点的业务范围，积极办理消费贷款、代理收付、代客理财、信用卡和外币兑换等业务，从而推动个人金融业务的发展。(面试网 ) 促销策略：
广告促销：树立良好的银行形象，建立银行个性化特征，建立客户对银行的认同感，指导员工更好地为客户服务，协助营销人员更好的工作，以介绍为目标，以说服为目标，以提醒为目标。
人员推销：推销人员与客户的直接接触，通过面对面的交流，直接为客户提供信息。使客户了解银行的产品与服务。增加产品或服务被优先购买的可能性。与客户磋商价格和其他条件，
完成交易，向客户提供售后服务，坚定客户的信心。 银行公共关系促销：
（1）通过新闻媒介，宣传银行形象。 （2）借助社会名人和知名团体，扩大知名度。 （3）积极参与和支持社会公益事业。
（4）主动与客户保持联系，包括口头沟通和书面沟通。
营业推广：灵活多样，容易吸引客户、激发兴趣，短期效果明显。 篇3：手机银行营销方案
在营销中，对于任何方案，SWOT都是一个必不可少的分析方法。今天小5在这里想问问各位，对于建行手机银行的校园营销方案，你了解吗？下面，小5就给大家介绍一下怎么样将SWOT分析法运用于方案中，当然啦，这只是一个参考，对于很多XX级的同学来说，尤其是没有学过营销课程的同学们来说，这些看起来还是有点困难的。因此我们比赛对大家的要求是创意以及创意之后的推广方案，我们会着重在这方面考虑。【手机银行营销策划书--策划方案】策划书http://www.daodoc.com/article/cehuashu.htm。前期的分析大家可以相对较简。但是当你们团队有了想法，有了创意之后，一定要证明可行性，并且要有切实有效的推广方案哦~~ S〔优势〕
1.建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能，是支持实时在线交易的手机金融服务。与目前其它手机银行相比较，“建行手机银行”具有“全国开通、全国漫游、24小时在线、全功能支持、菜单式操作、安全性高”等特点。无论客户是在哪个地区办理的手机银行业务，通过手机漫游，在全国范围内都可以随时使用，最大限度的满足了客户对银行业务的需求; 2.建行手机银行采用了完善的安全保障系统，它具有独立的传输系统和最先进的加密方法：移动运营商与银行服务器专线连接，保证信息在传输过程中不被泄露；采用了SSL3.0 TLS1.0安全标准，全程采用端对端的加密数据传送方式。交易数据在传 送之前,手机端必须和手机银行服务器端建立安全通道,银行数据从手机中发送出来时已经经过加密，整个过程中的银行数据全 部采用加密传递,有效地避免了黑客的网络攻击,保证了客户交易和账户资金的安全。
W劣势
1.其它银行也相应推出了手机银行业务，竞争较大；2.学生不知道或者不了解这个产品; 3.学生保护自己资产的意识不高; 4.手机本身的局限性（如：手机信号差，手机被盗等）。
5.在具有一定程度上的当前的政治环境下，制约建行手机银行发展的瓶颈之一就是法律环境。手机银行属于新生事物，大多数国家还没有配套的法律法规与之相适应，因此，银行在开展手机银行业务时基本上处于无法可依的状态。客户通过电子媒介达成协议的有效性还不确定性，在客户信息披露和隐私权保护方面，客户的权利和义务还不明确; O机会
1.面对其它银行也相应推出了手机银行业务，建行可通过优秀的服务占领市场。优质的服务是吸引、保留客户的重要方式。采取好的服务措施，在抓住老客户的同时又吸引新的客户，开设VIP会员，根据企业针对不同客户群体采取不同营销案的理念，对不同的客户群体要有不一样的服务措施; 2.对传统商业和传统互联网局限的突破，以及企业业务模式的创新和商业问题的创新; 3.加强与手机生产商的合作，达成双赢。 T威胁 1.手机银行网络机构存在安全隐患，客户的权益可能会受到侵犯，甚至导致国家金融经济结构瘫痪; 2.来自其他银行手机银行的竞争; 3.电子银行业务在管理结构上存在缺陷; 4.对策：加强对建行手机银行网络运行的监控，借鉴和学习国外先进的手机银行网络管理机制，高薪聘请专业技术人员，提前作好防范措施，完善建行手机银行的管理制度 .
推荐第3篇：OPPO手机的推广方案
oppo手机网络营销策划书
小组成员：刘丽芳刘美君刘瑶 陈望 刘永霞
小组分工：刘永霞：收集htc的资料
刘瑶：收集三星的资料
陈望：收集苹果的资料
刘美君:收集摩托罗拉的资料
刘丽芳：对oppo手机品牌进行分析，并撰写文档 oppo手机网络营销策划书
摘要
从1987年中国开始运营900mhz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。oppo手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。oppo公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但oppo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以oppo手机营销策略为研究对象，通过对oppo手机现行的营销策略、oppo手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了oppo手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定oppo手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出oppo手机对国产手机市场营销的启示。
一、手机市场的概念性营销操作概述
（一）概念性营销的内涵
概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。
（二）概念性营销策略的运用
营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以oppo手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。
二、oppo手机的营销策略分析
（一）oppo手机的简介
oppo(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、mp3/mp4 播放器、dvd 播放机、lcd tv等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 oppo（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出mp
3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
（二）oppo手机的渠道策略
从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3g技术环境下，电信运营商将成为oppo手机营销渠道变革的决定者。3g时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。
运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售oppo手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。
渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，oppo手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在oppo手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。
（三）oppo手机的价格策略
oppo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。oppo手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约oppo手机的生存和发展. oppo手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。oppo手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，oppo手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。
表1 oppo手机产品线
（四）oppo手机的产品策略
概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；oppo音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，oppo手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。
（五）oppo手机的促销策略
目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。oppo手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。另外，oppo又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。
三、oppo手机的swot分析
（一）oppo手机的优势分析
1.外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，oppo手机在产品线策略中篇二：毕业设计—oppo推广方案
oppo手机兰考推广方案
学生姓名：高樟彪 学号：2009030712 指导教师：王凯 职称：讲师 专 业：营销策划
系 （部）：管理系
二零一一年十一月四日 oppo手机兰考推广方案
高樟彪
（黄河水利职业技术学院，河南 开封 4755003）
摘要
oppo（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、mp3/mp
4、播放器、dvd播放机、lcd tv等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。oppo（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城---东莞。公司先后在中国成功推出mp
3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 oppo品牌2004年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，oppo的概念区隔、情侣时尚定位、mp3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个oppo强势品牌。 本文首先对其企业状况进行概述，其次对环境进行分析，包括宏观和微观环境，并据此对市场进行了细分选择和定位，最后，根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了oppo手机的渠道目标，并结合产品、市场等因素的分析设计了oppo公司手机渠道。
目录
一、公司及产品„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第3页
（一）、公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第3页
（二）、产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第3页
二、环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第3页
（一）宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第3页
（二）微观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第3页
（三）内在环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第5页
三、目标营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第7页
（一）手机市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第7页
（二）目标市场选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第8页
（三）市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第8页
四、行动方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第9页
（一）针对兰考市场的手机容量调查„„„„„„„„„„„„„„„第9页
（二）重点打造，激活市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第9页
（三）硬件先行，软件跟进„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第9页
五、方案实施评估及方案预算„„„„„„„„„„„„„„„„第9页
（一）公司简介
oppo是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营hi-fi音响，hi-fi dvd 播放机，高端家庭影院，高品质mp3/mp4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。oppo（美国）公司和 oppo（中国）公司在2005年同时成立 ，oppo（美国）公司成立于美国硅谷，oppo（中国）公司成立于中国东莞，oppo成立于2005年，公司先后在中国成功推出mp
3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品，oppo品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
（二）产品介绍
二、环境分析
（一）宏观环境分析
随着兰考县经济的快速发展，人民安居乐业，消费需求稳健增长，市场商品供应充足。兰考县全县户籍人口72万，16个乡镇，城乡居民生活水平继续改善。人口是构成市场的第一位因素，人口的多少直接影响市场的潜在容量，由此可见，oppo手机在兰考县具有很大的市场潜在容量。例如：兰考的张君墓，小宋，南漳，固阳等乡镇的手机市场容量是非常可观的。
（二）微观环境分析
1、市场环境
随着中国社会经济、生活质量提高与信息技术的普及，手机对人民的生活有着十分重要的意义，它不仅保证了人们在日常生产作业中所需要的通信要求，而且科学技术的发展，令手机可以成为集摄影、游戏、上网、多媒体等功
能于一身的工具，满足了人们的文化娱乐要求。按照普通城市家庭的标准，以前人们平均都是一家只有一台手机，然而现在随着手机普及与生活质量的提高，一个家庭平均都有3台手机以上。从发展趋势上看，今后手机除了其一般通讯功能之外，人们对其娱乐功能、功能配置以及时尚外观等要求越来越高。近年来智能手机的兴起、各大移动通讯运营商推出3g网络和高像素、触摸屏以及高清晰度的宽屏的潮流向，人们都愿意拿出上千元来购买一台手机。
2、竞争对手分析
在兰考县手机市场竞争非常激烈，随处可见手机卖场或专卖店，在兰考比较受欢迎的牌子有：诺基亚、三星、步步高、金立、酷比等，其中以金立与步步高的手机为oppo的主要竞争对手，在兰考县的手机卖场，有步步高的专柜，都有oppo的专柜。步步高和oppo是一个老板不同的工厂不同的公司，两者的企业文化也并不相同，但步步高早期教育电子产品为其打下了口碑以及广阔的市场；金立同样作为国产手机，其销量惊人，2011年至今河南地区金立销量8万台，而oppo才3万台，步步高5万台。所以步步高和金立将会成为oppo手机的主要竞争对手。
国产手机或国产智能手机门槛过低，令中国手机市场存在许多潜在竞争对手，另外，山寨手机的泛滥，对于兰考这一个并不是太富裕的县城来说，人们会更热衷于购买价格更加低廉的手机产品。
3、经销商分析
在兰考县城，oppo手机的主要经销商有迪信通手机城、捷迅手机城，万华手机城，八方手机城。
迪信通手机连锁是一家以经营和维护移动通信终端产品为主的专业连锁手机推广机构。公司经营模式为连锁经营，在河南地区设立子公司及营业网点，作为一家区域性手机连锁零售企业，公司注重品牌建设，凭借多年来持续优质的服务。
捷迅手机城，靠诚信经营以及当时的营商环境，掘到了宝贵的第一桶金，完成了原始的资本积累，由于其信誉在当地较好，受到许多手机公司的青睐。且它是兰考众多手机城中唯一一家两层楼的。
八方手机城是兰考一家连锁型家电销售企业，也是兰考大陆最大的家电零售连锁企业，其乡镇覆盖率达到80%。
万华手机城是处于十字路口，地理位置极佳，客流量较高。篇三：oppo手机广告策划案 oppo手机广告策划案
一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
二、公司背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
三、企业文化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
四、市场环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
1、竞争市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
2、品牌自身分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
3、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
五、广告策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
1、广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
2、目标策略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
3、市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
4、产品定位策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
5、广告诉求策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
6、广告表现策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
六、广告计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
1、广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
2、广告媒介计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
3、广告时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
4、其他活动计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
七、广告费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
八、广告活动的效果预测和监控„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
1、广告主题的测试„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
2、广告创意的测试„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
3、广告效果的测定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
一、前言
在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。。oppo手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。oppo公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但oppo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以oppo find5手机营销策略为研究对象，通过对oppo手机现行的营销策略、品牌策略、定位策略、产品策略的基本分析，归纳了oppo手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定oppo手机新的营销策略提供依据。
二、公司背景
oppo是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。oppo公司先后成功推出mp
3、mp
4、蓝光dvd、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光dvd的研发。oppo品牌旗下有real，ulike，find三个系列的产品。主要代表产品有oppo find
7、oppo find
5、oppo ulike
2、oppo u2s、oppo n
1、oppo finder、bdp-10
5、bdp-95等。oppo一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于为消费者提供美的产品和体验。oppo 公司的愿景是树立中国企业在全世界健康长久的典范。
三、企业文化
愿景：成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观：本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向，其中，“本分”是我们核心价值观的中心和精髓。
使命：对消费者：提供优质的产品和服务；对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围；对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台；对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报；对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
四、市场环境分析
我国人口众多，经济发展水平较高，人们对于手机的购买能力较强，具有极大的手机消费市场。在2011年以前，以诺基亚，摩托罗拉为主导的功能机占据手机市场的半壁江山。2011年之后，随着全球3g业务的发展，3g智能手机如雨后春笋般迅速发展。在智能手机行列，苹果与三星分庭抗礼，占据了全球大部分的销售额。因此，oppo亟需进行产业转型，发展智能手机行业，在全球智能手机行列拥有一席之地。
1、竞争市场分析
（1）苹果手机
乔布斯引领苹果走向了手机市场上的一个奇迹，苹果手机运用自己的ios系统，比安卓系统运行更加稳定，系统漏洞更少，从而更加受到消费者的青睐。苹果手机的市场定位向来是以高大上的姿态展现在消费者面前，价格定位较高，从而使消费者也更尊崇。
（2）三星手机
三星集团源于韩国， 虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的，三星的迅速发展，使其在手机市场上与苹果分庭抗礼。其手机的迅猛发展有利有弊， 好处是迅速掀起了一片三星热潮， 而坏处也是因为快速的发展 使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这 使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。即使如此，三星这个品牌在消费者的心目中依然占据着重要位置。
（3）诺基亚手机
诺基亚作为一个老牌手机，曾经在手机市场上独占鳌头，其廉价而又实惠的功能机是其他品牌所不能比拟的。但智能机问世后，诺基亚研发了自己的塞班系统，但结果并不理想。后被微软收购，采用最新的win8系统，才抓住了一部分市场份额。虽然如此，我相信，诺基亚的品牌形象在消费者心目中依旧有一个非常重要的位置。
（4）国产手机
国产手机的主要品牌有联想、华为、中兴、小米。联想手机依托联想电脑的强大品牌，在国内有一定的市场份额，但毕竟是做电脑的，其手机还存在许多不足，手机数据太虚，但在消费者心中还是有一定的地位的。华为、中兴作为老牌移动通信生产商，手机还是有一定的竞争力的。小米作为一个新品牌在智能手机市场上异军突起，其手机高配置低价格，并且采用独特的在网上限时销售的营销方式，迅速抓住了市场份额，赢得了消费者特别是青少年的青睐。
2、品牌自身分析
（1）oppo手机的优势分析
① 外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，oppo手机采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。 ② 价格适中。在中国市场对1 000元以下的低价手机感兴趣的消费者占很大一部分，其中国产手机占据了近二分之三的份额，而且大多产品都在500元～1 000元之间。目前手机新增用户已仅仅不满足于最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的大部分。而这部分用户很容易被超低价手机占领，oppo手机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。 ③ 概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此oppo手机概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。 （2）oppo手机的劣势分析
①.品牌价值低。oppo手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没
有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有让顾客确立起对产品的忠诚度。oppo手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。构建品牌价值链需要oppo手机所有业务环节的配合，但oppo手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证oppo手机的品牌价值链平稳的建立起来。
②.款式样式少。由于oppo手机没有自己独立的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。手机个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此oppo手机每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。同时，苹果、三星、联想等众多品牌都有多种款式，有些就是以独特的款式来吸引着消费者的目光。因此oppo还需独立研发自己的款式，能够在第一时间内吸引住消费者的目光，达到一举成名的效果。
③.没能确立顾客忠诚度。概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受oppo手机这种消费概念，成为品牌的忠诚客户。拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。现阶段，oppo手机的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的，因此要把消费者的潜在需求引导出来，甚至达到创造需求的境界。
④ oppo手机营销未能细分市场。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。只有通过对市场的细分，oppo手机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但oppo手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。
推荐第4篇：手机网络游戏校园推广方案
手机网络游戏校园推广方案
策划：任务中国会员：ytdoor
QQ：181231732
尊敬的客户：
您好！
很高兴能参加您这个任务，我对公司的业务做了详细的了解，对此我提供以下推广方式供您参考：
做为手机网络游戏项目，需要的是大量的人气和源源不断的人加入，前期投放市场，不论是细分还是划分大区，都需要分阶段花大功夫和财力进行宣传和推广，但未必能做到好的效果。
像在媒体上做广告，狂轰乱炸后依然是风平浪静，还必须要不断的去做，这不能说没有一点效果，只是一时的。
一、推广以人为本 用人与人的拉动策略
手机游戏还是以人来推广为主
理由：
一、口碑效应
二、互动
三、信任
四、好奇、跟风凑热闹的心里 公司可以在校园招募推广员，当然这必须是保守的，他们的角色就是充当你的玩家，然后兴高采烈的向周围的人进行宣传和推广—拉动策略。
在此之前，公司要对这些角色进行表演前的包装（培训）包括说词等。 （其实在对全国的用户来说，你们也完全可以做一个推广平台，吸收推广人才，就和电脑网络游戏的方式相同。）
人拉动人，从一个点到一个面一条直线最后是一个面。
效果：短、平、快，可吸引更多体验型和正式用户的加入。
二、附加灵魂的价值
附加灵魂价值的东西就是“实惠”。公司在进行宣传的时候，需要一些投入，但尽可能少投入多收益。
在推广的时候，我们可以开设很多附加的东西进行宣传和吸引，这是主题，最重要的是让用户可以亲自得到体验，只有能以份体验，才能得到了解与信任，最后成为实现用户的真正消费。
我们可以想像，在购买一项产品和服务的时候，如果我们自己没有看到货、
没有试用，甚至看不到样子的话，是引起不了兴趣的。
只有让他们真正体会到公司的产品服务，让他们深入其中，才是迈出的第一步。有句话叫“耳听为虚，眼见为实“，说得再好，不如让用户亲自体验，让他们真正感受产品的好处并引起兴趣，成为最终消费者。
赠送T恤、纪念品还是什么的，都不如赠送体验卡，这样不会跑题，那是无端的浪费，消耗太大，也看不到回头。我们的根本目的是推广游戏和充值卡，如果附赠这些与本项目无关的东西，只能提高公司的美誉度，却并不能吸引用户用此服务和产品，甚至说用户得到礼品后只会窃喜得到白来的东西。
所以推广前期先要投放：体验卡或是免费充值卡。
目的是先吸引一部分用户，让他们上去了解，注册，下载，充份体验。 这样做的好处：
1、用户可以真正的做到充份了解；
2、用户真正享受到服务后，后情不自禁为公司的项目以话题方式推广并拉动更多人群的加入；
3、留住用户：当用户投入到服务（游戏）中，产生迷恋，体验卡到期后，他们便会主动进行充值，继续满足；
4、用户会不断扩大声势，最终完成推广的目的。
三、投放充值卡
如何投放能启动好作用？还是回到第一点上，让游戏推广员以口碑方式进行投放，一个充值卡为一个有效记录，当用户的体验期过后，成为了正式充值用户，就成为一个有效推广并返点（工资），或者一个月给多少钱，这是灵活的。 用海报是活动的辅助，并要注明免费体验-现在加入送多少元的充值卡，数量有现！并联系到哪可以取到。
海报的话题重要的就是用免费来吸引人，因为大多数人都有好奇和贪实惠的心理。
将宣传费用只投入到充值卡上，而推广人员所得到的是效益工资，却为公司赚回了成本。
以上便是我的策略，希望能对公司有所帮助。
祝信天亿游四季芬芳，开紫吐红！
Ytdoor 敬上 2008年9月4日
推荐第5篇：联想EVDO手机上市推广方案
联想EVDO手机上市推广方案
一、上市背景：
联想EVDO手机选择在2010年11月上市，在时间节点上已错过中国电信2010年的补贴时段，在天津电信已经完成全年任务指标的前提下，入围春意礼包的可能性很小。及时搭上今年的末班车，由于其它入围机型多为三星、酷派等品牌的双网双待手机，因此不具备较强的竞争力，难以在短时间内取得销量上的突破。由此，我们确定该款产品上市的推广方向是在CDMA渠道深度推广联想品牌获得广泛的品牌和产品认知度，为2011年度的整体销售做好前期预热准备工作。
二、推广思路：
1、目前天津市场的竞品情况：
1) 自CDMA网络开网运营以来将近9年时间，有数百个厂家参与过CDMA手机的生产
和销售，经过数年的淘汰洗礼，三星始终保持了一枝独秀的领军地位；凭借韩国运营CDMA网络的丰富经验和品牌、产品沉淀的LG和准确把握市场需求、产品定位，坚持不懈的进行市场投入的酷派占据着第二集团的较大份额；而摩托罗拉、诺基亚等著名品牌和众多国产品牌一道只能在第三集团中争夺有限的市场份额，期待着在某个地区依靠着与运营公司的关系或某一个活动的入围取得一定的份额。
2) 入围春意礼包的主要是三星、酷派、LG和天宇的产品。这些品牌的入围机型多为双
网双待产品，依靠着电信政策的扶持和任务的压力，三星和酷派取得了不错的销售业绩。但伴随着C网多年的终端覆盖不足，市场投入不够等问题依然没有解决并日益突出。
2、联想EVDO产品的上市推广思路：
1) 大众传媒的告知：通过与天天购物合作，推出针对联想EVDO手机的市民礼包
1699套餐，加赠高附加值赠品（800元左右），详细介绍产品卖点，告知消费者同时取得播出盘备用。
2) 电信销售渠道的覆盖：与中国邮政合作，通过信函营销的方式将产品单页和报价
单覆盖到全部中国电信营业厅及各电信局三级中心主任。根据反馈情况迅速达成重点店面物料投放并形成上柜，同时在各电信局形成主推。
3) 政企客户的拓展：组织运营商专员、政企客户专员及业务人员迅速将产品物料及
天天购物播出盘送达各政企客户经理并积极配合客户经理组织针对政企客户的终端推介会，直至达成销售。
4) 公共客户部：认真研究公共客户部的渠道政策，力争入围春意礼包、市民礼包1699
套餐，同时积极沟通新的促销活动方案，如：与联想无线上网卡、笔记本电脑，台式机、U盘等数码产品的组合营销，并积极拓展数码产品渠道和IT渠道。
三、人员分工：
1、公共客户部、终端管理中心：普天太力运营商经理、翼腾天地运营商专员、厂家人员
2、政企客户：普天太力政企客户经理、翼腾天地运营商专员、业务人员
3、渠道销售：全体业务人员。
四、目标销量：在渠道全面覆盖、物料足量投放的基础上达到500台/月的销售目标。
天津市翼腾天地通讯设备有限公司CDMA业务部2010-10-24
推荐第6篇：银行手机银行推广方案(全新完整版)
建行手机银行项目推广方案
一、手机银行产生的背景环境
如果问现代人最头痛的问题是什么，想必“排队”绝对会在前三名之列。在日常生活中，“排队”的现象随处可见，等车要排队，超市结账要排队，去银行更是要排队。曾经有人开玩笑地说：“我们每天在排队上至少要花2小时。”然而随着银行业务的扩展，越来越多的业务需要通过银行来办理，所以在银行办理业务的人越来越多。大量的时间的浪费，使得人们逐渐对排队失去了兴趣，去银行办理业务成为了人们提起来就会头痛的问题。
想要足不出户，又能够办理不得不要办理的银行业务，我们要怎么做呢？于是电话银行业务随之孕育而生。但是由于电话系统的有限性，使得在电话上可以进行的业务也有所限制。而且，在业务繁忙时段，电话也不是那么容易就能够拨通的。
随着网络的发展，网络银行的建立与使用，使得一部分的人开始使用网上银行，但是根据中国金融认证中心发布的《2006中国网上银行调查报告》显示，由于担忧网银安全性，近七成个人网络用户不敢使用网上银行。那么究竟是什么原因使得本应该是蓬勃发展的网上银行难以大踏步前行呢？
是网络银行本身没有吸引力吗?答案是否定的。网上银行的成本竞争力是显而易见的。有数据显示，物理银行网点每笔交易的费用为1.07元，电话银行为0.45元，ATM自助银行为0.27元，而网上银行仅为0.01元。尽管目前部分网上银行直接交易成本要高于柜台交易(如同城跨行转账)，但如计算用户通用网络交易节约的时间、精力成本，网上银行还是相当有竞争力的。总体而言，网上银行对于全社会提高金融服务效率、节约运行成本都意义巨大，代表了未来金融服务手段的发展方向。
目前，各大银行对网上银行的态度基本都是积极推进，但为什么进入市场环节却并没有得到热捧呢?安全问题首当其冲。网上银行自1998开始在中国发展，2004年以后加速增长，而与此同时，网上银行的安全问题频频爆发，不断有用户财产被网上黑手窃走的报道。使得人们对网上银行的使用产生了疑问，不信任感。
而且由于网络环境的不健全，网络时常会因为这样那样的原因而无法进行正常的操作。
那么，还有什么方法能够让我们实现不去银行也能够办理银行业务呢？ 根据信息产业部2007年的统计数据显示，截至到2007年6月底全国手机用户达到5.01648亿户，而且这一统计数据还在持续增长中。手机已经日渐成为人们生活的一部分，并且手机的使用功能也在逐渐强化。手机已经不仅仅是一种通讯工具，它还可以用于网上冲浪，各种服务项目可以减少我们前往营业厅的次数就能实现业务的办理。而且随着中国移动和联通覆盖范围的扩大，也为手机的使用提供了方便。
所以，将手机的服务功能与银行业务相结合起来，是否也可以方便于人们的生活，在减少去银行的次数，减少排队的时间的条件下，实现银行业务的办理呢？由此孕育而生的中国建设银行的手机银行项目正是满足了这一需求。
二、什么是手机银行
移动银行（Mobile Banking Service）也可称为手机银行,是利用移动通信网络及终端办理相关银行业务的简称。作为一种结合了货币电子化与移动通信的崭新服务，移动银行业务不仅可以使人们在任何时间、任何地点处理多种金融业务，而且极大地丰富了银行服务的内涵，使银行能以便利、高效而又较为安全的方式为客户提供传统和创新的服务，而移动终端所独具的贴身特性，使之成为继ATM、互联网、POS之后银行开展业务的强有力工具，越来越受到国际银行业者的关注。
手机银行并非电话银行。电话银行是基于语音的银行服务,而手机银行是基于无线网络应用的银行服务。目前通过电话银行进行的业务都可以通过手机银行实现,手机银行还可以完成电话银行无法实现的二次交易。比如,银行可以代用户缴付电话、水、电等费用,但在划转前一般要经过用户确认。由于手机银行采用短信息方式,用户随时开机都可以收到银行发送的信息,从而可在任何时间与地点对划转进行确认。
三、全球手机银行发展现状
由于蕴含的巨大的商机，手机银行吸引了全球众多知名移动运营商和著名商业银行的积极参与，形成了错综复杂的网状商业价值链。在图1的模型中，包括了买家、卖家、移动运营商、银行、网络中介商。在产业链整合和变迁以后，影响产业链成长的驱动力改变了，从原来的由需求导致成长转变为由供给推动成长，银行、证券等创造供给的原因在于它们可以主动开发多样化的业务和服务。
图1 手机银行产业链的变迁
(1)日韩领先
在日本，高度注重手机银行的安全管理，终端可以直接使用Java和SSL，交易的信号经过了多重加密，安全保障技术近于完美，再加上与各银行间使用专线网，因此，银行业和消费者对这一业务的信赖程度十分高。同时，NTT DoCoMo等移动运营商把移动支付作为重点业务予以积极推进，目前手机银行在日本已经成为主流支付方式。
韩国移动银行业务目前已经形成一定规模，据2003年韩国互联网报告提供的数据显示，截至2002年12月，韩国已经有18家银行提供了移动银行服务，全年交易超过109万次，仅在2002年9月就有9万次移动银行交易发生。而据韩国央行最新公布的数据显示，在2004年6月份共有58.1万名韩国人利用手机完成400万笔金融交易。目前韩国所有的零售银行都能提供移动银行业务，每个月有超过30万人在购买新手机时，会选择具备特殊记忆卡的插槽，能储存银行交易资料，并进行交易时的信息加密。在韩国有几万家的餐馆和商店拥有能从手机通过红外线读取信用卡信息的终端，使顾客避免了刷卡的麻烦。 (2)欧美推进
在欧洲，目前研究移动银行业务的团体主要包括GSM协会、WAP论坛、UMTS论坛、Mobey论坛、Radicchio、PKI论坛等。事实上，早在 WAP技术出现的时候，欧洲的运营商就已经考虑如何把移动通信和金融服务联系在一起。欧洲早期的移动银行业务主要采用的是WAP方式，因此也被称为 “WAP Banking Service”，但是早期的WAP并没有达到技术要求的水平，虽然有了GPRS网络，但是由于终端、业务互操作、运营模式和价格等问题，移动银行业务不仅没有很好地发展起来，其他与WAP相关的业务也没有得到很好的发展。相反，不怎么被市场看好的短信由于简单易用、互操作性强得到了快速发展。目前，随着欧洲移动通信行业整体向3G过渡，铃声图片下载、MMS、流媒体、MP3下载等一些大流量的应用成为运营商业务发展和推广的重点，迅速提升网络数据流量从而盈利成为运营商目前最为迫切的需求，而对于移动银行业务，欧洲运营商在此领域的动作并不多。美国的情况与欧洲类似，近两年来美国移动网络升级迅速，移动数据业务的发展也是日新月异，但是移动上网、图片铃声下载、PTT、MMS/SMS和流媒体是其业务发展的重点，因此在移动银行领域也不会有太多举措。
(3)中国追赶
如图2所示，经过五年多的发展，尽管国内的手机用户目前已经达到了5亿户的庞大规模，但是手机银行和支付业务却没有迅速发展起来，而且使用该项业务的用户并不算多。到2006年6月，中国移动“手机钱包”业务的用户数才突破了1000万人。早期的推广主要有两个瓶颈：一是国家政策限制，手机银行和支付意味着移动运营商入侵了金融行业的领地;二是安全风险制约了该业务的发展。
但最新的调查显示，中国八成以上的消费者希望将公交卡、银行卡等支付工具集成到手机上，手机银行和支付业务势必成为移动增值业务的一个快速增长点，在中国的推广普及开来，市场潜在规模也将超过1000亿元。
图2 中国手机支付市场
四、我国手机银行发展现状
根据 CNNIC的最新统计数据，我国的因特网用户接近7000万。而按照信息产业部的统计，截止到2003年上半年，中国的移动电话用户已突破2.5亿户，预计未来3～5年内仍将保持两位数增长，到2005年将达到3.5亿户。其中，中国移动目前有超过1.5亿的用户；中国联通的CDMA用户为1200万户， GSM用户为7200万户。相对于因特网用户，移动电话用户群体更为广泛和庞大，移动银行业务在如此巨大的用户群体支撑下，如果能够提供很好的金融服务产品，其市场前景是毋庸置疑的。
目前国内开通手机银行业务的银行有：招商银行、中国银行、建设银行、交通银行、广东发展银行、深圳发展银行、中信银行等，其业务大致可分为三类：(1)查缴费业务，包括账户查询、余额查询、账户的明细、转账、银行代收的水电费、电话费等;(2)购物业务，指客户将手机信息与银行系统绑定后，通过手机银行平台进行购买商品;(3)理财业务，包括炒股、炒汇等。
招商银行：秉承“因您而变”的理念，从2000年国内首推手机银行以来，随着客户需求的变化，不断完善业务种类，提升用户体验，使手机银行逐渐成为客户办理银行业务和理财投资的另一个重要的服务渠道。从最初的账务查询发展到现在具备理财投资功能等四大功能55项服务，从最初需要到移动营业厅换卡使用的STK卡方式到现在WAP方式，招商银行的手机银行极大程度地提升了用户体验、降低了使用门槛。在严密保障安全的前提下，“无需申请，立即使用”的特性，使客户可以随时随地方便的享受银行的贴身服务。
中国银行：提供的服务包括外汇宝、黄金宝、中银美元指数、代缴费、个人银行查询、转账、信用卡及其他多种业务，已基本能满足普通居民的金融理财需求
建设银行：目前可提供“查询服务”、“转账汇款”、“缴费支付”、“信用卡”、“投资理财”、“本地服务”、“万易通商城”和“游客体验”八大类近百种服务，可随时随地实现建行各类账户资金交易情况查询、异地汇款、跨行转账、手机话费充值、信用卡还款、基金投资、股票投资、外汇买卖、Q币充值、定购机票、购买人身保险等与人们日常生活息息相关的金融服务。
交通银行：2004年底推出了国内第一家采用无线上网技术、能同时联接中国移动和中国联通的手机银行，具有免办手续、“零” 服务费等特点。其主要功能有：太平洋卡个人理财业务，包括太平洋卡查询业务、太平洋卡客户转账服务、太平洋卡挂失业务、手机充值业务和分行特色业务；外汇宝业务，已签约的外汇宝客户通过手机银行进行汇率查询、汇市信息查询、外汇定活期存款互转，并通过即时交易、委托、止损及双向挂单交易，实现不同交易币种之间的买卖；基金业务，通过手机银行向已签约的基金客户提供信息查询和交易等基金业务服务；金融服务，通过手机银行向客户提供外汇牌价、外汇行情、外汇咨询、外汇K线、环球股指、基金净值查询、股市行情等金融信息服务；卡号管理，为客户提供手机银行中常用登录账户的设定、解除及账户的别名设置等一系列个性化服务。
广东发展银行：其手机银行业务主要是只手机钱包业务。用户可以通过手机轻松的完成手机缴费、手机理财、移动电子商务付费等类别个性化服务，具体包括：查缴手机话费、动感地带充值、个人账务查询、购买彩票、手机订报、购买数字点卡、电子邮箱付费、手机捐款、远程教育、手机投保、公共事业缴费等多项业务。 深圳发展银行：深圳发展银行的手机银行是其与中国移动合作推出的，利用中国移动通信网络的中文短信息方式为客户提供账户查询、账户转账等银行产品。其业务包括：
1、手机钱包，利用手机进行支付的金融产品，手机钱包具有转账、查询和支付几项功能。
2、手机理财，利用手机对银行账户进行理财的金融产品，具有账户查询、理财通知、自助缴费/充值三大功能。
五、手机银行发展中的问题
国内手机银行业务虽然多家银行都已开展，但由于公众的认知度和市场的发展度不高、用户对移动网络操作不熟练，还被视作新生事物，乐于接受这种金融服务的公众尚未形成规模，实际的用户比例更是无法与手机用户数量匹配。而银行也一方面面对着如此庞大的市场蠢蠢欲动，另一方面承受着手机银行的种种障碍静观其变。
在中信网络科技公司金融事业部总经理沈建看来，目前国内手机银行发展在客观上主要存在三方面的问题。“首先是技术上的，例如安全问题。手机银行在手机到银行通讯的过程中涉及到很多环节，任何环节上的漏洞都可能成为安全隐患。而手机病毒的泛滥也可能成为未来手机银行在安全上的重大课题。再比如技术方案层面，设计上潜在的缺陷和漏洞，在实际运营过程中都会使银行面临风险。技术平台选择失误，则可能导致手机银行处于业务拓展困难、使用不便的竞争劣势。”不过，沈建认为技术上的问题，通过IT供应商的努力可以在较短的时间内得以解决。“例如端到端的安全现在已经可以保证。但另外两个问题：配
套法律的建设和观念的转变则需要一个较长的过程。”
实际上，确如其所说，目前国内在手机银行方面尚没有配套的健全法律法规来支持手机银行业务的发展。不过，国家相关部门已经注意到这一现象，在银监会2006年发布的《电子银行业务管理办法》和《电子银行安全评估指引》两个文件中，就把手机银行首次纳入到监管体系中。而在以前的监管体系中，网上银行一直被视为电子银行的主流，手机银行甚至不为人所注意。“这说明银监会已经意识到手机银行的市场潜力。”某业内人士评论说。而消费者观念的改变则需要市场的普及和教育。“任何新生事物从诞生到被接受都需要一个过程，手机银行也不例外。”
六、建行手机银行的推广
由于我国电子商务环境的不完善，电子交易的相关法律法规的不健全，人们对电子支付的不信任和不了解，容易使其不容易接受手机银行这一新鲜事物，所以在此我设计了几项宣传活动，希望能够加深人们对手机银行的了解，推进手机银行项目的实施。
（一）目标客户群的定位
为了使得有效地发挥推广活动的作用，首先对客户进行分类，选择合适的目标客户群。
根据信息产业部的数据显示，可以大约推断出在这5亿多的手机用户中，除去16岁以下的学生，60岁以上的老人，在45岁以上60岁以下的人群中除去一半，至少有3.5亿的人群是可以接受手机银行这项新生事物的。那么在这3.5亿人中，又以“70代”“80代”人为主，这两代人接触的新鲜事物多，学习能力强，易于接受新鲜事物并进以使用。
所以，我们的目标客户群就是这以“70代”和“80代”为主的人群。
（二）推广活动方案
推广活动一——你知我知
活动目的：让更多的人了解建行手机银行 活动方式：在商业繁华地段设立宣传点
活动内容：
1、对手机银行业务进行文字宣传。通过发放宣传单，人员的讲解，让人们对手机银行有了一定的理论上的了解。
2、设立模拟展台，让人们能够亲身体验手机银行的快捷和方便。每个宣传点准备10部左右的已开通手机银行业务的手机，并在建行开设与之相绑定的账户，存入一定数额的虚拟货币。在宣传人员的协助下，让人们亲身进行手机银行的相应服务，体验手机银行所带来的方便与快捷，使之建立对手机银行业务的信任与热情。
3、对现场开通手机银行业务的用户提供咨询费用的优惠政策，鼓励人们对手机银行的使用。
4、现场可以举办小型的有关手机银行业务的知识竞赛，提高人们的热情，有利于业务的推广。
推广活动二——这样的使用之星
活动目的：鼓励手机银行用户对手机银行的使用
活动方式：评选进行手机银行交易次数最多的人作为建行手机银行使用之星，在一定时间段内的累计的使用之星有望成为建行手机银行的代言人。 对“代言人”的说明： 在代言人方面，不建议使用在广告界常用的明星进行代言。虽然明星代言有诸多便利，但是明星都有自己的经纪人，不会亲自对自己的银行账户进行管理，所以由明星代言银行业务不会起到良好的效果。如果采用由于使用手机银行业务而获得代言人的称号的话，一方面可以使代言人的形象更加贴近于平民百姓，另一方面也可以促进对手机银行的使用。
推广活动三——使用小区短信
活动目的：使人们对手机银行业务有所了解 活动方式：使用小区短信业务
活动内容：使用中国移动提供的小区短信业务。将每个建行的营业厅设为小区短信的覆盖范围，当客户走进营业厅时，便可收到介绍手机银行业务内容的短信，使得客户在等待排队的时候能够意识到还有手机银行这种方式可以进行银行业务的处理。
推广活动四——FLASH广告
活动目的：加强客户对手机银行业务的了解 活动方式：FLASH广告的使用
活动内容：将方案中的文本广告制作成FLASH，使用卡通任务作为主人公，形象活泼、生动，令人印象深刻，增强趣味性。（见附录广告文字脚本）
（1） 可以将FLASH广告放置在网络上。这网络营销中最常用的手段，也是较为容易贴近目标用户的方式。
（2） 可以将FLASH广告在建行营业网点中播放，对在营业厅中排队等待办理业务的客户进行宣传。
（3） 可以将FLASH广告运用于户外广告屏幕，利用位于商业街等繁华地带的优势进行宣传。
（4） 伴随着3G网络的引进与使用，也可考虑将FLASH广告通过3G网络使更多的手机用户可以看到，从此打到宣传的目的。
（5） 可以将FLASH广告通过公交车的移动电视、快轨的移动电视等中进行宣传，尤其是在上下班的高峰期，使得那些忙于工作而没有那么多时间去银行进行业务办理的客户易于选择手机银行业务。
推荐第7篇：手机POS机直营推广方案
手机POS机营销策划
推广方案
华侨金融
2017-3-13
目录
本方案目的 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3 方案推广分类 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„
一、常规推广方案 „„„„„„„„„„„„„„„„„
1，电话拜访推广 „„„„„„„„„„„„„„„„
2，登门拜访推广 „„„„„„„„„„„„„„„„
3，网络推广 „„„„„„„„„„„„„„„„„„
二、活动推广方案 „„„„„„„„„„„„„„„„„
1，宣传活动 „„„„„„„„„„„„„„„„„„
(1) 小展台推广活动 „„„„„„„„„„„„„„
（2）大型广场推广活动 „„„„„„„„„„„„„
2，宣传推广语
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附录资料 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
1，装POS机的好处 „„„„„„„„„„„„„„„
2，制作宣传单页模版 „„„„„„„„„„„„„„
3 3
3 3 3 4 4
4 4
5 6 7 7
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本方案目的：为了更好的去拓展市场，让更多的商户使用我们的机具，关联性较强的有信用卡中心人员，保险从业人员，服务建材，家具，五金交电，实体商户。做手刷前期一定要让尽可能多的人知道你在做手刷，先从朋友圈关系户开始营销，做到一定程度后再从异业合作，抢占流量入口入手，比如跟物业，跟一些超市店家进行合作。在合作的同时做到互利共赢，确保送出去的机具能激活。
方案分类：常规宣传推广方案和活动推广方案
一、常规推广方案
常规推广以登门拜访宣传、电话拜访和网络推广三方面。 1， 电话拜访推广
主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。此方法适合自己开公司的代理商，特别是有现有客户资源的，可以直接进行转化。 1>商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。
2>电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。 2， 登门拜访推广
主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。主要是人脉关系营销，如身边
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2017-3-13 的朋友帮忙送一送，或者有实体店面资源的，如果人流量不大可以放置亚克力架跟易拉宝。人流量大的可以在节假日等重人流量大的日子派人进行现场激活送，后期跟进激活情况。
1>目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。 2>登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。 3， 网络推广
主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播形式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。
1>资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。 2>推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。
二、活动推广方案
推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。活动推广分两种：一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推广。 1.宣传活动 1) 小展台推广活动
在商场或者建材城内摆亚克力架、易拉宝、单页、横幅等，
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2017-3-13 用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。另外，可以向了解本产品的人员发放印有本产品企业LOGO、电话号码或者图案的小礼品。（礼品可以用圆珠笔、购物袋、抽纸、水杯等）
1>活动现场布置。展台桌一张、桌布一张、易拉宝两个（放置展桌两侧）、桌面布置宣传单页和宣传卡片。 2>人员安排。安排2人，一人负责展桌、一人负责发宣传单页。
3>现场赠送并激活，如果没有激活的收取10元押金，留客户手机号码，加微信，后期做激活跟进回访。 最好是能摆在办理信用卡的摊位旁边，在已有的数据统计里，在办理信用卡的摊位一起进行营销，激活率跟激活数量是最高的。 2) 大型广场推广活动
在商场或者建材城广场搭宣传台，放宣传气球、宣传拱门和布置展台。提供产品展示，布置大量人员现场发放宣传资料及产品讲解等。
像这样的广场推广活动可以参考国产手机在各电脑城周边、手机商城和人流密集区举办的互动宣传活动。这样的活动投入小，效果明显。
在寻求摊位点的时候可以从手机商场的周边小店寻找突破，前期观察人流走向，因为如果在手机城旁边的小摊位
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2017-3-13 摆摊效果不见得比在手机城里摆来的差。而且可以节约不少场地租用费用。
1>活动现场布置。搭舞台一个、展桌两张、易拉宝4个、宣传气球4个、宣传拱门一个。
2>人员安排。主持人1名，展桌后各1人，现场发传单4人。
3>活动设置。知识问答、猜谜活动、互动游戏等。 4>礼品准备。印制有产品LOGO、联系电话等图案的小礼品。（礼品为圆珠笔、购物袋、抽纸、毛绒玩具）现场领取条件为激活就可以领取相应礼品。如有有工厂资源或者一些企事业单位的资源，此方法同样适用。 2.宣传推广语
宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。向客户介绍产品时多提使用POS机的好处、分析使用现金和POS机的区别，另外如果贵公司有什么亮点也可以拿来介绍用以取信商户。
可以说我们是银联商务的，让别人有我们是银联的，银行的错觉，觉得我们推销的产品很安全，这点能增加成功率。
在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的”。
与客户接触沟通时少用疑问句，多用肯定句。中国人遇到陌生时首先是一种拒绝态度，如果使用疑问句，客户一般
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2017-3-13 是采用否定的回答。例如：您需要POS机吗？对方一定回答不需要。你要说“我这里有一款产品您一定用的上”，然后讲宣传单页传给对方看。在对方看单页的过程中销售人员对产品进行一些介绍。这样做至少给销售人员争取了几分钟时间或者是争取到了开口的机会。
附录资料：
1、通付POS机的好处：
（1）、随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感；如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。
（2）、为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。
（3）、缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，使用通付手机POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝
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2017-3-13 了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。
（4）、通付手机POS机具有“跨行联合”的优势，支持多个银行的信用卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。
以上的话术较为适合用于大型的会销，实际运用可以简单点，说就是可以用来刷自己的信用卡的，免费领取，只要现场激活就送，原价可以标高点，以全国统一零售价99，如果没有价格标签，客户反而觉得东西不值钱，没价值，不安全等等。
话术灵活运用，针对不同的人运用不同的话术，如你的对象时一个开店的老板，那他平时可能需要进货，需要资金周转，去找客户要账可能会碰到收不到钱等情况，这个时候手机POS机就能很好的解决他的问题。
而对于个人用户，更多的是从信用卡养卡提额度，可以利用已有的信用现金去做一些额外的投资，如果是工业园之类的，可以询问下是否公司会拖欠工资，如果公司不按时发放工资，可以用来解燃眉之急之类的。针对个别业务，比如保险从业人员，随手一台可以在客户说最近手头紧的时候拿出POS机进行签单。 只要是有信用卡的客户都可以营销，不存在有客户盲区之类的。
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2017-3-13 总结
手机POS机的推广并不是一件很难的事情，而代理商在初期往往有一种这个机器只要免费送出去，送到300台就能开宝马的错觉。而我们一再强调激活的重要性一方面是确保自己不会有进货损失，另外一方面客户可以体验到一个秒到账的便捷，为后期的使用埋下伏笔。很多人前期送一送，后期送不动了就不再努力，其实即便用最笨的办法，如去各个便利店小店发发广告单页都是不错的选择，特别是目前支付公司对于激活都有超过机具金额的补贴，我们可以多准备一下小礼品，即增加激活率，也可以迅速占领市场，毕竟手刷赚的是后期的分润，眼光放长远一点。而大的代理商无非前期也是做的比别人努力，想别人想不到的，做别人不愿意去尝试做的，才可以做的比别人更大。当有一定分润的时候，小代理商往往是用来挥霍，而大的代理商是用来进货，用来做营销推广，这就是小代理跟大代理最大的不同之处。
2、制作宣传单页模版
宣传单页上印制通付POS机产品的优势、产品支付牌照、银联标识。
免费领取、返现二维码、客服联系电话等。
公司有提供常用物料设计PSD模板，相关物料合作方的联系方式，客户有需求可以咨询我司招商经理或者商务对接人员。 通付全网招商中心微信号：tfposzs
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推荐第8篇：手机游戏推广方式
手机游戏推广方式总结
第一：手机内置，这个成本比较高，一个手机在5块到8块左右。这方面，国内一线二线手机厂家都有在做，比如中兴，华宇之类的。
第二：软件群发。这个看的更重要的是你发的游戏群体，首先要瞄准的，应该是学生之流的，其次则是用文字对于游戏的描述。
第三：与手机软件资源网站合作，利润两边分成。这类网站数不胜数，例如安卓的安卓网和安智网。
第四：手机游戏交叉互推。你可以同一时间，发布多款不同类型的游戏，让游戏与游戏之间，进行一个广告推广，方便，而且效果也不错，通过呼唤流量，我们能不花费 任何成本就增加用户的基础。
第五：WAP门户站合作。WAP门户这边，典型就是书旗网，早些时日用看小说免费这招，吸引了一个很庞大的用户群体，因为是手机站，所以后面他们也开出了一个游戏互动平台，着实为诸多游戏增加了很庞大的用户量。
第六：手机APP 。类似于手机游戏交叉互推，不一样的是，这个是用其他手机的广告平台。典型例子是入摇摇免费这类的APP。他们利用有奖问答的互动方式，凭借奖品吸引，使浏览者对游戏有一个更完整的概念，而因为对游戏的深入了解，很容易就会对推广的游戏产生一个兴趣，从而进行下载尝试。
第七：利用品牌效应，去塑造一个吸引人眼球的，新的品牌。比如神庙逃亡与水果忍者，那就可以起名为神庙忍着 ，又比如愤怒的小鸟和跳跃涂鸦，那就可以改名为愤怒的涂鸦，或者是跳跃的小鸟，结合两个品牌这招，能够创造出一个非常棒的效果，吸引浏览者，引发他们的好奇，给予他们充足的下载动力。
题外话：游戏的开发者们应该清楚，市场是万变的，你也要知道，有这种想法的人并不只有你一个，所以，一定要保持创造力，尽可能的去挖掘更多的机遇，不断地去尝试，并保持与其他游戏开发者的交流。这样，才能让永远有一个新的思维，要知道，永远都不存在最佳的手机营销方式的。
推荐第9篇：手机银行营销推广
手机银行的营销推广
1．彩信营销
以移动彩信业务（手机报、环球时报、中广财经等）为平台，制作建行手机银行的彩信宣传页面，插入到移动彩信中进行宣传。宣传内容包括手机银行的产品种类，特点优势及其服务功能，定期优惠活动等。除此以外，还可以定期制作彩信宣传特刊进行宣传，时刻贴近客户，提高品牌形象，让大家对手机银行有一个逐步的认识。
此外，举行第二代支付系统的有奖问答活动。在彩信宣传页面中，加上问答活动的链接，用户只需要点击链接，就可进入活动的界面，回答几个关于第二代支付系统的问题，如果全部答对，针对新用户，可以获得免费使用手机银行三个月；针对老客户，再邀请2位新用户，则可获得20元充值卡。
2.即时通讯工具营销
腾讯QQ、微软MSN、百度Hi、新浪UC、移动飞信、阿里旺旺等即时通讯使用人数很多，而且现在越来越趋向使用手机终端使用这些工具，一个方面可以利用这些通讯工具上的各种群，将相关的营销活动信息或URL发到群里，实现推广，另一方面，在这些通讯工具的页面上加入建行手机银行的导航功能， 用户既可了解有关的营销活动，又可进行支付操作。针对新浪UC商城，还可推出推荐优先使用建行手机银行支付，即可返还2%的优惠活动。
3.客户端营销：
建行手机银行客户端除了要具备现有功能外，还可以推出无缝隙跨行转账、社交驿站、手机股市、理财业务、电子地图、在线服务等功能。
目前建行推出的手机银行iPhone客户端主要是中高端客户，为了留住这部分客户，并且开拓新的客户，推出如下营销活动。
（1）等级制度。为鼓励客户多了解并使用手机银行业务，推出每两个月一次的调查问卷（可以是客户满意度调查，也可以是新业务的推广），客户只需要回答问卷，每次获得一个等级，如此累积，达到一定的等级会有减免转账手续费、年费，话费充值卡，提高信用卡透支上限等优惠。
（2）社交驿站。为了带动用户规模，以老用户吸引新用户，把社交驿站作为一个重点的推广。老客户只需要把客户端上的营销活动信息以短信转发给未开通手机银行的客户，累积转发数量达5，即可晋升一个等级。
推荐第10篇：手机网游校园推广策划案
手机网游校园推广策划案
前言
随着移动通信技术的迅猛发展及手机终端技术的进步，以手机为终端的应用逐渐增多。手机网游，正是基于这种形式，应运而生。
从以往的历史来看，当一门新兴技术开始发展的时候，初期一头扎入其中，亏损的可能性是比较大的。但是，就如最先进军门户网站的新浪等网站一样，品牌的知名度是在这个时候积累起来的。
所以，我认为，首先要考虑的并不是直接盈利，而是减少亏损并在品牌和企业文化上取得重大突破。
市场分析
据信产部发布的数据显示，全国手机用户已近三亿，其中数据业务用户已经占到手机总用户数的一半以上。然而，尽管有如此巨大的市场潜力，手机网游的用户并没有得到迅猛的发展。
玩游戏的主要群体，从年龄上讲，应该是15-25岁之间。如果说这一部分人舍弃一些目前比较流行的游戏方式而改玩手机网络游戏的话，那将会是一个巨大的数字。因而，在大中专院校中，市场前景及其广阔。
推广可行性分析
1、手机游戏与其他游戏相比，有优势。
首先，手机在大学生中间，几乎是人手一部的，这样方便的移动终端，哪怕是再先进的便携电脑，也不可能赶上能塞进裤兜里的手机便携。这就注定了在方便性上，以电脑为载体的网络游戏赶不上手机网游。
其次，电脑不管多便宜，都便宜不过手机。性价比上，手机占据了主导优势。 而手机网游的劣势在于，画面效果，视觉刺激和听觉刺激上，赶不上电脑游戏的精细度。
2、受众有接受的可能性。
市场受众主要集中于90后，对于标榜“非主流”的这群人，电脑游戏大行其道的今天，很可能受到“非主流”文化思想的引导，从而使得游戏市场载体结构多元化。手机网游，正是要对电脑游戏、PS游戏、掌机游戏的市场份额之中，分一杯羹。
3、宣传推广具有可操作性和效果性。
对于大中专学校中的学生来说，接受信息的渠道我们看来，还是比较单一的。对于信息接受渠道较为单一的学生来说，宣传的作用，无疑是巨大的。
广告和促销策略
1、强烈建议放弃海报宣传的方式。对于现在处于玩游戏的年纪的“90后”们来说，海报这种古老的广告方式，已经无法引起他们观看的欲望。如果有人去海报栏去看海报，必定是带着某种目的，比如找兼职，找住房等。有为了找游戏看海报的么？我想，是不可能有的。有这点时间，或许已经可以在寝室玩上一盘游戏了（大学生不少都有笔记本电脑）。
2、发传单是一种最有效的方式。但是，从我个人的经验可以知道，在接到传单的人之中，大约60%左右都是直接将传单扔进垃圾箱。更何况，发传单的工作人员若不认真
负责，恐怕很难有多大效果。从我读大学的经验得知，若要通过发传单的方式进行广告的话，最好和学生会联系。通常学生会需要通过拉赞助来开展某些活动，那么，公司可以考虑和学生会合作，而代价则是要求他们“扫楼”式发传单。一方面，学生会能够组织起来大量的人力；另一方面，学生会毕竟是一个比较正规的组织，相对而言比较认真。所谓“扫楼”，就是指派专人到每一栋宿舍楼一个寝室一个寝室地发传单。
3、组织规模较大的手机游戏竞赛，提供奖品。这个活动最好是和较大的学生社团合
作。我清楚地记得，几年前，当短信不流行的时候，数家电视台播出短信大赛的娱乐节目，此后不久，短信便铺天盖地。时至今日，更是俨然成为移动通讯的业务大头。组织起规模较大的手机游戏竞赛，对于游戏迷们，是一种挑逗。而这些游戏迷则成为传播的火种。学生之中，个体与个体间的传播方式还是占据了很大的份额的。以这些“游戏迷”为星星之火，以期成燎原之势。
4、可以考虑对招募校园学生代理的方式。给与适当的提成，例如盛大搞的推广员活
动。说实话，对于产品的消费，促进作用是相当明显的。电脑网游的发展之路，手机网游也可以借鉴。但应该注意，对于学生代理，千万不要一个学校只找一个，要注意加强集权。客户最终只能捏在贵公司手里，不能让人把客户卡住。这样的话，如果贵公司有竞争对手，恰恰他们又能通过某种方式拿下这些人，贵公司的损失就大了。虽然这种情况微乎其微，但是，防患于未然，始终有它的道理的。
5、最重要的，还是要做出的游戏具有可玩性，加大对“90后”的游戏市场需求调查，
做出符合他们口味，而又不与法律相抵触的游戏。这，才是重中之重。
6、在早期就做好企业文化和企业品牌的安排，在手机网游之中，要首先占据市场。
即使前期会亏损也没有关系，只要做出庞大的客户群体，融资便可以早日提上议程。手机游戏的收费方式，需要专业人士界定，鄙人就不在此指手画脚。但是，个人以为，不应当把高昂的付费强加在用户身上。用户的数量，这巨大的影响力，本身就是一笔惊人的财富。可以考虑通过广告之类的，但是在以手机为终端打广告是否违背我国法律，这需要先找法律人士咨询。
7、手机游戏虽然有这么多优越性，也有推广的可能性，但应该注意，在移动通讯被垄断，
数据收费方式由移动联通界定，并且费用不低的情况下，手机网络游戏具有一定的风险性。对这方面政策的研究，切不可以放松，时刻警觉。当然，这一点只是题外话，纯属有感而发。
费用预算
以一个学校1万人为例计算。
1、传单收费：（连续发放3天，就如恒源祥的广告一样，虽然让人烦，但让人记住了，从这一点上来看，这个广告虽然不道德，但是成功了。）
四人一个寝室，需要3000份（500份计入损耗和不负责没有发到）传单 / 天，每张传单印刷制作费用约0.4元（彩页印刷），一共3天。共计人民币：3600元。
2、与学生会合作发传单的赞助费用。这个是弹性的，但应该控制在1500-2000元之间。
3、举办一次手机游戏竞技活动。与学生社团合作费用1000元左右，场地由他们联系，并出人力到现场组织。奖品费用：尽量以实物奖励为主。因为是手机网络游戏的推广，强烈推荐直接奖励3个不同等级的手机。因为价值1888元的手机，很可能用1000元就能拿到。而中间的888元，就直接虚报。
一等奖一名，价值1888元手机一部（实际价格在1400左右）
二等奖两名，价值1588元手机一部（实际价格在1000左右）
三等奖三名，价值500元手机网游消费卡一张（刺激他们玩手机网络游戏）
现场奖若干名，奖励88元手机网游消费卡一张（道理同上，这个可以多发，甚至可以考虑来的人人手一张。）
实际花费：1400+2*1000=3400元
总计：3600+1750（取中位数）+1000+3400=9750元，约为1万元。
效果评估
这样连续一周以内的动作，在学生之中，必定是属于大动静。平均广告费用下来，才仅仅1元/人。
我认为，在这样的动作之后，玩手机网游的人数，只按5%算，也有200人。手机网游戏的收费，控制在15-20元左右。净收入应该在7元左右每人每月。也就是说，这个广告费用，在1年内，从理论上讲，是应该可以回收的。
1年之后，手机网游的发展必然会更好，随时注意继续跟进，尽量把用户群发展到10%—18%，也就是说1000人-1800人左右。这个难度比较大，但是也不是不可能达到的。
这样的话，第二年纯盈利的收入为8万元左右。
当然，这只是预想状况，商场如战场，诡谲局势，更有过之而无不及。具体如何，还得看贵公司的决策和实际情况。
注：作为商业策划书，本人只是尽最大努力去策划，至于具体怎么实施，还请贵公司定夺。若现实有所不同，请贵公司立即根据实际情况做出正确的决策。
手头的资料不多，所以，不能知道贵公司的手机游戏的优势和发展趋势。这份策划书，希望能给您带来帮助，万一收效甚微，还请见谅！
第11篇：推广手机银行商战策划书
推广手机银行商战策划书
一.团队介绍
CEO：
王骏傑
总策划，负责手机银行的业务拓展以及我们的建议
队员：
王文芳（市场部）
负责手机银行发展状况及消费人群分析调查。
欧阳乔（策划部）
负责此次推广的具体方案并对推广相关细节作出创新。
李修伟（客户部）
负责对具体客户端使用细节作出解释，并作出详细使用说明，出示各类使用手册。
文玲（行政部）
负责此次推广活动中手机银行客户端存在问题以及调卷问查。
黄毓浪（人事部）
负责活动人员职务调配，评审各部门人员业绩，以及活动成本预算。
方案一:校园广播电台的宣传策略_________每周一到周五下午的校园广播,是大学校园里的一道听觉大餐.
（1）目标： ● 通过校园广播的内容丰富性,兼具通讯性和娱乐性，来宣传有利于活跃大学
校园气氛,同时也能传播相关建行信息.
● 宣传对象唯一，易于学生接受，增强学生心里安全度
● 通过广播宣传手机银行，使学生在无形之中加深印象
（2）时间: 每周一至周五下午的校园广播中广告时段,占用时间为3 分钟左右.
（3）广播时段名称: 建行一路通,手机动起来.
（4）广播词：
a、你听说过手机银行吗?你想让自己的银行业务变得更加方便和快捷吗?作为大学生的你想尝
试这一现代化的活动吗?新人新时尚,赶快让你的拇指动起来,加入到校园达人——手机银 行使用享受中.(轻音乐响起15 秒)
b.大学新时尚,跑在银行的前面.详情请咨询95533,或到建行直接办理业务,方便快捷,尽情享
受.
在每日下午的广播中,按照一定的介绍顺序进行广播,分为初步介绍,详细分析,宣传鼓动三块。
(广告宣传必要时可以安排在广播开始的时候,这样来增强其吸引力.)
（5）预算:100元左右.(包括广告宣传费用和相关材料的提供)
方案二：户外平面广告
目标：
●充分利用户外平面资源进行宣传渗透
●公交车站出，目标对象为学生群体，宣传到位
●加强视觉效果
（1）在学生较多候车的公交车站地方使用背景灯广告,使人们在候车的间隙去关注周围的广告,而且
公交车站24 小时的服务在夜晚也使用,加强视觉效果.
地点:以云南师范大学为例----大学城附近的公交车站，师大北门，昆工四号门等等等
（2）学校食堂附近，横幅和海报宣传 a.目标：学校食堂横幅宣传贴近学生生活，形式简单，大学生易于接受 b.地点：各个校区食堂附近，学生每天经过的地方，悬挂横幅标语
长宽为8*0.7m，背景色为红色，标语为----建行手机银行，一切尽在掌控！
C.时间：宣传时间与销售时间同步为期两周
(3)预算：50元左右
•方案三.销售方案
亮点一：
（1） 问卷调查销售宣传：我们的亮点是以问卷调查
代替传统传单，在调查表中传递销售信息，以
避免人们对传单的反感
（2） 问卷调查亮点内容：见附表
亮点二：
（3） 现场举行游戏比赛，以免费办理民生银行手机
客户端，并赠送网上游戏，（我们团队下载后赠送）
（4） 预算：100
第12篇：推广方案
中国典红木家具团面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是更为有效的访问量，有效的访问量才能生成极高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传：
Bolg、日志平台推广：
在各大博客网站建立Bolg空间，作为中国古典红木家具团宣传的渠道之一，并作为发布中国古典红木家具团各种宣传性文章的平台，
Bolg推广的主要工作内容为：
1) 建立以中国典红木家具团命名的Bolg空间，并将用户名称设定为中国典红木家具团代表性的文字。
2) 定期在Bolg中发布中国古典红木家具团相关的日志内容，如中国古典红木家具团招商文案、介绍性文字等;
3) 在个文章日志中加入极速相关内容的关键词或与Bolg背景色相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。
4) 并建立中国古典红木家具团相关的交流群体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。
论坛BBS推广
一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，但往往这些过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，既浪费了精力甚至会起到负面效果。
列举以下几点BBS推广注意事项：
1.尽量减少频繁的发布一些直白的广告文章，这样的帖子很容易被当作广告贴被删除，甚至封ID。可以把中国古典红木家具团上用户关注较多内容做成链接列表，一次性的发布到论坛上供用户选用，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。
2.可专门设计一些简单的头像、论坛名称宣传中国古典红木家具团，签名和介绍尽量使用链接，
不要直接使用网址。
3.发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特
别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人
看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一
点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。
4.适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把 。
贴吧及部分交流群推广
包括百度贴吧、百度知道、百度文库，雅虎知识堂、新浪爱问、新浪微博，天涯问答，搜搜问问，QQ交流群、MSN交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。
分类信息软文的推广，利用好的免费分类信息网站发软文，将好的长尾词推到百度首页。
怎样更好地利用百度
百度如今已不仅仅只满足于做搜索行业的老大，它的触角渐渐伸向了多个互联网产业。这样也就使百度自身的产品越来越多。就单单一个百度贴吧，已稳稳占据了网络BBS类网站的头名！所以很多人会通过百度帖吧发布广告信息。我们可以在一些与产品有关的贴吧内发布公司的介绍和产品信息，以达到宣传的目的。
百度知道。百度知道是一项以问答为主，类似于十万个为什么之类的互动问答。我们可以通过以问答的方式做产品的宣传。比如问：上海哪里会做展示柜？于是我们可以回答“上海道治公司专业设计制作各类精品展示柜”并我们公司的信息网址和联系方式留下。（qq问问的功能与此类似）
百度文库。利用软文的推广，带上图片，图片带网址，内容不能带网址
百度百科。百度百科是词典资料类网站。可以通过添加词条内容做一下产品的宣传。
还有一些互动栏目都可以发布信息以达到宣传的目的。 在BBS论坛的个性签名上放上公司的网址链接，也能带来一定的流量。
但在这些渠道推广也不是任意发布广告及可完成的，必须注意几点：
1) 不要推广整站，应该推广站中最有价值的内容。
2) 你要站在浏览者的角度去加标题。大家知道内容的标题一般是吸引用户的关键，如果你的标题不适当，那么再好的文章，也难以引起别人的注意。
3)最好能够在有效帮助浏览的同时对自己的内容进行推广。
活动宣传
活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的
效果，就必须有很好的策划。首先必须明确活动的主题需要有强烈的吸引力，必须符合用
户的口味，让用户能够快速融入活动中，必要时可以适当做引入帮助，营造出广泛的声势，
就算用户不参与，也能给用户留下较深的印象。
第四阶段 网站渠道及联盟网站的整合
友情链接策略
网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。
而友情连接并不是说越多越好，这也必须把握好一定的尺度:
1.已经加入搜索引擎分类目录的相关网站
所有主要搜索引擎中的与你的行业相关的目录下的网站，都是理想的链接对象。
2.与你的竞争对手链接的相关网站
要找到这些网站,可以在搜索引擎中输入\"link:\",跟着输入竞争者的域名如。\"link:zggdhmjj.com\"和\"link:www.daodoc.com/
雅虎搜索登录排名专题
网易有道搜索* http://tellbot.yodao.com/ DONEWS链接 http://inout.donews.com/ 七夕链接 http://www.daodoc.com/
第13篇：推广方案
手机超市推广方案
一．项目概要：
通过在媒体上大量的宣传，结合网站的活动，来提升手机超市网站流量，增加注册用户数量，获得网上销售的利润。 二．．网站分析：
本网站为电子商务站，盈利方式主要靠网上的手机销售，对目标客户比较明确。比较适合的网站推广手段有，SEO，联盟推广，QQ群（相关行业或兴趣的），邮件推广（针对目标用户，就像我们经常会收到各大购物网的广告邮件。），另外就是在一些大型的同行业的垂直门户网上投广告，买软文或者买大型网址站的链接
三、项目目标：
1、提升网站的流量，提升网站在搜索引擎中的排名；
2、增加网站注册会员数量；
3、提升企业品牌，提高网站在线交易金额。
四、执行方式： 4.1.SEO推广
4.11标签优化
手机超市-supermarket
文章标题使用强调、加粗标记来强调主要内容。在W3C的HTML标准中，规定了使用…来注明标题，搜索引擎认为中的标题是更重要的内容。例如：新闻标题或者专题标题 关键词。使用方法：可在CSS样式单中定义h1的字体大小，颜色，粗细等。
4.12 链接优化：
从PageRank值比较高的网站获取链接，不参与所谓的互惠链接，不是用多域名
在首页建了网站地图，为搜索引擎提供了可以浏览整个网站的链接。网站地图中放置的页面时经过挑选的重要页面。网站地图是手动创建的而不是用内容管理系统自动生成的，布局简单，所有链接都使用标准的HTML，容易被spider跟随。
使用文字导航而不是图片或JS下拉菜单，并且链接文字准确描述了栏目内容含有关键词。使用Xenu Link Sleuth 检查不存在死链接。在软文 留言论坛 中增加站外链接，不断的回访友情链接。
使网页之间互链互通 (1)、内页增加面包屑导航：
(2)、在频道内所有页面添加指向查询页的链接(内页以图片链接形式体现) 4.13关键词优化：
关键词需要出现在整个页面的适当位置，使用长尾关键词。 4.14结构优化：
将动态页面的URL静态化。减短页面与重要页面之间的链接路径：逻辑结构优化—减少页面之间的链接深度物理结构优化—减少页面的目录深度。
4.15图片优化: 图片就像你网站很直观的零件，但是你依然可以优化它们。所有的图片你都可以
有一个很直接的文件名和一个“alt”属性，格式如下：，这两者你都可以好好地加以利用
4.16内容优化: 制作内容时考虑到原创性，把关键词牢记在心。对于转载的内容修改标题是关键，标题内容在忠于原版的基础上：可以用数字替换法，词语替换法，文字排序法，润色法等。另外尽量转载原创网站处于“正常状态“的内容，即网站能够保持正常的更新，不断的添加具有一定质量的内容，同时不断的获得具有一定质量的反向链接。 网站地图 :分类制作了XML格式和HTML格式网站地图，XML格式网站地图提交给Goolge以加快对网页的抓取速度；HTML格式网站地图加快Google对重要页面的索引
4.17代码优化: 有效精简页面中的冗余代码；加快页面的显示速度；降低页面占用搜索引擎服务器的存储空间；提高用户体验和搜索引擎友好性；突出页面的主题，提高页面的相关性 4.2.、软文宣传：
不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。 4.21.宣传频率：
每月可选择2则软文来宣传，最好在第一周和第三周发布。 4.22.宣传方向：
1：结合行业。结合热点事件，对手机销售垂直门户网站在行业中的发展和前景进行展望；
2：结合产品。手机产品的发展趋势，购买人群的动态变化分析，需要公司提供一些数据分析；
3：结合网站。关于网站域名的分析，网站名称的分析，对网站的研究文章发布引起行业的关注。
4：结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。 5：利用对手。从淘宝等网站的一些政策和举动来分析垂直门户的发展。 6：利用专家。利用专家的分析来引出网站的观点；将网站领导人的观点作为专家视点发表。
4.23.宣传媒体：
1：优先宣传网络媒体（费用较低、传播较快），包括新浪科技、搜狐IT、网易科技、pconline、IT16
8、cbinews、admin
5、chinaz、donews、小熊在线、it.com.cn、凤凰网、天极网、中国经济新闻网、泡泡网等各大门户网站
2：在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑等 3：在各地的主流网络媒体上发表。如四川在线、东北新闻网等 4：在各处尽可能发表的企业网站上发表，通过各类博客来发表 5：在各主流的网站上建立企业博客，如天极网企业博客等。 4.3.、网站活动：
开展各类合作和活动来刺激大家更多关注。
针对会员消费的活动：老会员阶段的促销政策，老会员介绍新会员的奖励政策；
针对其他消费的活动：注册会员即可打折等优惠，与其他网站联合推广的政策；
其他的有效的活动。 4.4广告交换宣传 在Internet上有许多的广告交换组织，如Link exchange等。这种广告交换的方法是在手机超市网站上放置该组织的一个广告条，手机超市的广告就能按手机超市调用该广告条次数的一定比率在该组织的其他会员网站上出现。加入广告交换组织或自己联系网站，不失为一种迅速提高手机超市访问量的很好方法。
4.5信息推荐
信息下面增设“推荐与朋友”栏目，输入读者朋友的E-mail地址，点击“推荐”就发送该篇文章。这样就可以吸引潜在的浏览者，亦有效利用了手机超市的资源。 4.6.目标邮件宣传
1邮件列表
可以在网站上增添邮件列表功能。每一个访问网站，对网站提供的信息感兴趣的用户，在加入该邮件列表后，就可以收到网站定期或不定期发送的手机相关信息。
2新闻组
选择与手机信息相关的新闻组，在上面开展与手机信息有关的问题讨论。但一定注意，不要任意的发送广告邮件，这是不受欢迎的行为，这有可能获得正好相反的结果。
3.邮件签名
设置一个好的邮件签名文档，可以为与手机超市通信的人提供便利的联系方式。设计精巧的签名档不止是提供信息，它还能无形中提高华手机超市的知名度。签名档应该包括：网站名称，地址，电话，传真，网址，电子邮件地址，还可以加上网站的信息集粹等，但最好控制在8行之内。 4.7网站统计宣传
网站启用流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满足访问者的访问要求，这样能最大限度的吸引浏览者的回头率，并能在宣传上起到连锁反应，达到以手机超市的被动宣传到浏览者的主动宣传，达到宣传质的变化，并进入宣传推广的良性循环。 4.8.QQ宣传
聘用兼职人员在QQ上，特别是QQ群上发布手机的信息，要求信息要有吸引力，主题可以临时确定，引导用户访问手机。 4.9 代码调用
允许其他网站免费调用手机最新的报价信息和商家活动信息，其调用形式可以是字幕、信息标题，点击信息标题进入手机超市网站。 4.10 传统媒体
1．召开新闻发布
在网站建成开通或网站有重大变化、有新闻价值的时候，召开媒体新闻发布会，由媒体的报道增强网站的影响力。
2.媒体合作
可以与数码相关的传统媒体合作，提供给传统媒体手机超市的资源，如报价信息、行业分析等内容，而传统媒体则在媒体上宣传手机超市。
五、效果评估：
每月制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：
1、网站PV增长数、独立IP数增长数；
2、网站会员增长数，普通会员升级为VIP会员的数量；
3、网站排名的变化，包括在baidu排名和google的排名变化
4、网站在线销售额的增加数量；
5、媒体发布的字数（体现在媒体公关统计报表中）
六、总结
通过这次的实训让我们又学到了不少的东西，同时更进一步知道了团队合作的重要性，团队合作既出作品又出效率。
另外通过这个平台，让我们更进一步了解了B2B这个平台，也更了解了网奇商务系统，也进一步了解了商务平台的架构和流程。
第14篇：推广方案
微型投影仪推广方案
一、背景浅析
3LCD以及DLP显示技术是传统投影仪市场的主流，但由于3LCD不易小型化，已经被LCOS技术取代，在微型投影市场与DLP技术分庭抗礼3LCD以及DLP显示技术是传统投影仪市场的主流，但由于3LCD不易小型化，已经被LCOS技术取代，在微型投影市场与DLP技术分庭抗礼。在轻薄短小的体积诉求下，除了最初的随身简报以及玩具投影外，高端微型投影应用的功能在不断加强，俨然已成为随身娱乐产品，并正式由商务市场跨足到了消费类电子产品市场。至于产品功能，也从最初仅支持VGA与AVin，到2010年开始增加影音多媒体以及HDMI输入与USB输入显示投影等更多应用。USB显示方式由于便利性更高，已逐渐被终端用户接受，用以取代VGA输入连接计算机做投影显示。在高端应用方面，2011年起将增加更多商务文书功能，如办公室文件与PDF档案格式支持、WiFi无线连接等。多媒体影音功能，也将更进一步提升到720p/1080pH.264视频播放，以符合手机与相机的录像格式要求。
二、目标群体
主要目标群体是企业或者团购组织，同时以个人消费群体为辅助目标群体
三、消费趋势分析
由于LED亮度提升以及其它投影技术逐渐成熟，微型投影仪自去年起已渐渐为前期使用者所接受，市场也呈现加温状态。在众多厂商争相投入该产业的情况下，预计未来2~3年将出现爆发性成长，其中不乏专业投影仪大厂以及以多媒体影音相关产业为主的消费类电子大厂的身影。回顾过去两年的发展可以发现，微型投影虽然只是刚起步的新兴产品，但已经呈现每年30%~40%的复合成长率，同时也从低亮度高耗电慢慢演进为一般使用者所能接受的产品等级，甚至以投影模块方式嵌入其它系统。展望未来3~5年，微型投影仪将继续保持30%以上的年增率。
四、产品优势
把传统庞大的投影机精巧化、便携化、微小化、娱乐化、实用化，使投影技术更加贴近生活和娱乐
五、推广办法
我们的产品的会以产品展示会的形式面向大众，并会邀请各企业和同行观看公司的产品。在展示会中，会展示各种类型的投影仪：台式投 影仪、落地式投影仪、透射式投影仪、反射式投影仪、反射透射结合式投影仪等，介绍各种投影仪的特点及其发展，同时，我们会以微型投影仪为主的进行介绍相比于其他产品所具有的优势。给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势。
第15篇：推广方案
你们楼盘还在单调的派单么？还是在发157克的海报么？OUT啦……
且看我们给您出招，绝对的秒杀传统海报派单，绝对的深耕客群。
出招一：社区拓客
出招地点：社区便利店
出招武器：印刷10万个塑料袋，免费送给各社区便利店。
付出：品质大塑料袋0.28元/只，10万只=2.8万元。
回报：轻松拓客进社区，精准客户地点定位；长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。
综合评价：与单页差不多的价格，额外增加了项目拓展客户的桥梁。一个超市1000只，2.8万元实现100个社区迅速拓展覆盖，无需支付派单人员工资，绝对的超高性价比派发。另外，要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。
变招1：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。
变招2：厂房店、大商场同样可以尝试使用。
出招二：事业单位拓展
出招地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位
出招武器：制作3万支广告笔，免费送给各单位。
付出：大画面广告笔0.9元/只，3万只=2.7万元。
回报：事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股，但拓展进入难度较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。
综合评价：实质性的公关，费时费钱费人情，点滴的关怀彰显企业的匠心，让最关注细节的人群发现你的存在，绝对对口、对胃、对人情的妙法。
变招：定制笔+作业本，与教委合作开展公益活动，所有学校师生送去，如此公益活动能不引起轰动？
出招三：扫街杀器
出招地点：各条街道店铺
出招武器：制作鼠标垫1万张、广告扇2万个，免费送给各店面
付出：鼠标垫2元/张，广告扇0.8元/个，合计3.6万元
回报：守店的小老板都很无聊，谁没个电脑？鼠标垫也大多磨损严重！不信你去各个店铺瞧瞧。1万张鼠标垫，横扫1万商铺，长期覆盖1万小老板，回报还不丰厚？什么？有的店里是大爷大妈？没事，送个广告扇，开店的都是识字的，一个扇子准要保存一个夏天。
综合评价：据不完全统计，各县市项目购房群四成以上客户都是个体户，迅速覆盖三-四万个商铺，基本就是2-3个县城的商业体量了。每月定期去更换鼠标垫，更是可以做到感情的长久维系、信息的特别呈现和温柔的一刀又一刀。
变招：写字楼同样适用。
出招四：深入阵营
出招地点：酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等
出招武器：印刷2万副扑克牌，各点定期派送
付出：扑克牌1.5元/副，合计3万元
回报：每店送个20副，1000家绝对够惊人了，如果是县城的话估计也就只能找出100家。每月送一次，没事再去消费消费，套套关系，实实在在的众乐乐。
综合评价：掼蛋、斗地主、拖拉机，中国人人都会一点。上至五星级酒店，下至小桑拿浴室，扑克牌都是宠儿，免费送来，必然是笑脸相接。
变招：适时举办全城掼蛋大赛、地主王大赛等
出招五：大绝招
出招地点：街头闹市
出招武器：印刷5万个纸巾包，定点派发
付出：纸巾包0.3元/包，合计1.5万
回报：以前是强行往别人手里塞单页，现在别人笑脸来拿你手里的小礼品。不再有派单损形象的影响，迎来的是全城送礼的美誉。
综合评价：派单单页往往是比户外还要短暂的广告，具统计90%的海报生命力只有5秒，纸巾包和海报几乎差不多的价格，里外也有四面可以设计做广告，但却可以让可以长期持有，内装6片纸巾，至少可以让客户多看你广告6次。来回一算，同样的投入，广告效果几乎可以达到海报的30倍以上。
变招：闹市区摆放展架展台，扫二维码就送纸巾小礼品，绝对是微信、微博营销的利器。
第16篇：推广方案
企业产品优化推广方案书
定位产品的市场价值；定位产品指定的潜在客户；产品推广的理念；如何抓住用户对产品的价值观。
做产品的推广首先要了解产品在市场的份额，很明确的可以看出童装在如今的市场领域有着很大的空间价值，无论是个人家庭，还是招商加盟都有相对应的客户群体；以上几点我们都已经符合相应的条件，那么接下来该如何推广我们的产品。 产品的定位理念
我们所推广的产品是为了让用户看的，那么用户又如何才能了解到我们的产品那？现如今童装行业市场商家如此之多，我们又应该如何脱颖而出占据自己的一席之地？明确了以上几点，我们就可以找到实践的方向。
以用户关注的产品名称来定义，当然用户所关注的也必须是我公司所拥有的，这样才能达成共同点；童装行业分类有很多，品牌童装、韩版童装、一，二线品牌童装是如今比较主流的童装，而这3种类型的童装又分化了很多品种；不同的商品对应的客户群也不一样，所以在产品这方面一定要明确定位，这样才能做出自己的品牌来。众所周知在网络上推广我们注重的是品牌的曝光、浏览量、潜在用户，在明确了这些目的后，我们要做的就是来实践摸索了，实践网络推广平台的应用，模式用户比较关注的信息话题。 产品的推广理念
认识到产品的定位之后，接下来是如何推广产品让更多用户知道，而且还要抓住用户对产品的价值观；推广分为两部分，一为产品推广，二为品牌推广；首先首先产品推广，结合网站主题和公司产品的特性，做出相对应的优化；为什么要结合网站主题那，因为我们在做推广的时候需要一个辗转点，而网站就是我们为用户提供的辗转平台，用户通过我公司的网站了解我公司的产品，从而达到共识；推广的手法有很多，主要分为几个部分。 （1）软文推广
在各大知名的网站、论坛，以发软文的方式，推广本网站，这样就可以增加本网站的外链，获得相应的流量。
（2）登陆各大搜索引擎（谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等）和分类信息网（赶集网、百姓网等）。包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道。（目前来说，该宣传渠道是网站推广成本最低，效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录， 且排名更靠前。） （3）博客推广
在各大网站（新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本站的博客，发布本网站相关信息和链接，通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。注册各大站点的博 客各一个，博客名：由网站名和网址组成。明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超连接模块。更新快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎 的权重就会慢慢的提高。网站排名自然也会随之上来，两全齐美，劳动量少，收获多。 （4）网上论坛、BBS推广
一般论坛BBS推广包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式（广告贴）容易引起其他潜在用户的反感，甚至会 被删帖，浪费了精力不说还会起到负面效果。发帖不能够直发广告，发精彩帖子引起大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了很多。这个比较费人力，时间也要充裕，而且目标论坛要名企鹅，精选几个好点的论坛，分析潜在客户多少，有重点的去发帖。多了也没有那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。
随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案 例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。下面菜根谭就服装批发企业如何开展网络营销的问题分享下自己的一些思路性方 案，仅供参考。
主要从下面四点入手：
篇1：网络营销目的
篇2：目标受众分析
篇3：网络营销整体思路
篇4：网络营销基本工作内容
篇1：网络营销的目的
一、网络批发：
公司现在是以加盟，批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。
二、团体采购：
通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。
三、传播品牌：
提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。
那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众：——经销商\\商户\\终端客户的网络基本行为来做初步分析!
篇2：目标受众分析
一、百度搜索
百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。然而童装加盟这个关键词可以滋生500+个长尾关键词： 知名童装品牌 加盟童装品牌 怎样开好童装店 开个童装店要多少钱 网上童装批发 外贸童装品牌 开个童装店怎么样 十大童装品牌排行 高档童装品牌
筛选出适合公司产品的关键词，定期定量覆盖问答平台，各大排名靠前的平台（天涯，豆瓣，知乎等）
二、行业网站
众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网等等。
三、新闻门户
新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。
四、B2B平台
以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。
五、批发类网站
综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。
篇3：网络营销整体思路
一、整体模式
·首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广;
·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;
·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式;
·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交;
·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。
二、网站策略
打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：
·在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;
·网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧;
·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来;
·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。
三、网络传播推广策略
根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下：
1、百度
百度竞价投放
SEO优化自然排名
百度知道
百度贴吧
百度百科等
2、行业网站
服装类及相关网站、社区论坛等。
3、新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。
4、B2B平台
在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。
5、其他辅助
通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
篇4：网络营销基本工作内容
网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。
一、网络营销项目整体规划
包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。
二、营销型网站策划建设
关于营销型网站策划建设的内容在我博客中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看!
三、网站销售力提升执行
包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。
四、网站SEO优化执行
包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化执行。
五、网站百度竞价管理监测调整
包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。
六、全网推广传播执行
新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护
七、数据监测分析
包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析。
第17篇：手机市场调查方案
手机市场调查方案
一、引言
随着经济水平的不断提高，购买手机的大学生越来越多，而且更换手机的频率也越来越快，学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。了解他们对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的，所以这次调查主要针对大学生群体，从而了解大学生对手机偏好的选择，了解手机的市场需求及其发展方向。而我们四川三河职业学院就是这样的一个群体，所以我们小组将在四川三河职业学院进行大学生手机市场调查。
二、调查的目的
1、了解学生对手机品牌的认知度，忠诚度。
2、了解学生消费者的手机拥有情况，以及所拥有手机在学校市场所占份额
3、研究消费者的行为与心理，了解大学生的手机消费情况与习惯。
4、手机及其手机的市场现状与潜力分析，了解手机在大学生使用中的结构及其潜在的市场需求
5、了解大学生对手机的媒体消费情况及接受态度
三、调查范围
四川三河职业学院青龙山校区、狮子山校区、中心村小区以及合江县内的手机专卖店
四、调查内容
基于要了解大学生手机普及率以及他们对手机的各种偏好和消费倾向以及各种需求情况,因此具体调查内容为:
⒈大学生对品牌印象与认知情况如何?
⒉大学生购买手机的影响因素有哪些? （价格、功能、时尚、方便）
⒊大学生手机拥有情况如何?
5、学生对手机品牌的忠诚度如何
6、消费者行为研究,了解目标消费群的消费习惯,制定投其所好的促销活动和广告宣传策略
五、调查方式与方法：
这次调研所针对的是在校大学生，但由于手机市场的普遍性强，使用手机覆盖率几乎没有太大的差别。但由于品牌偏好和功能要求以及消费者的消费习惯存在一定差异性而导致人们消费市场的复杂和差别，因此为了较准确、快速地得出调查结果。
1、由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定
2、再制作一份电子问卷，发布在三河学院的群里
2、分层随机抽样法：将消费群划分为不同年级的男女生(同人数)的层次进行随机抽样问卷调查
3、定点拦截调查法：即在学校内的饭堂，教学楼或附近商场，由访问员对消费者进行甄别后，进行一对一访问。
六、调查对象
四川三河职业学院全体学生
七、调查人数
400人（200名男生其中大二100人，大一100人，200名女生其中大二100人，大一100人）
八、调查进度表
第一步,准备工作确定课题；时间：10月24日
第二步,调查方案设计；时间：10月24日
第三步,制定调查问卷；时间：10月25日
第四步,二手资料收集；时间：10月26日
第五步,实地调查；时间：10月27日
第六步,调查资料整理统计；时间：10月30日
第七步，调研资料分析；时间：10月31日
第八步，撰写调查报告；时间：11月1日
第九步，市场调查汇报；时间：11月1日
九、提交报告的方式
问卷调查汇总统计后做出一份报告书进行提交
第18篇：手机方案公司名录
1楼
1、希姆通信息技术(上海)有限公司 方案商 南山区科技园科技路1号桑达科技大厦6楼
2、深圳市亚唯信通信技术有限公司 方案商 南山区科技园高新南一道创维大厦A座605
3、赛龙通信技术（深圳）有限公司 方案商 南山区科技园高新南一道创维大厦C座13层
4、深圳迅锐通信有限公司 方案商 南山区科技园高新南一道曙光大厦17层
5、展讯通讯(上海)有限公司 101
6、深圳市科盟泰科技有限公司 院D201室
7、深圳展维锋通讯技术有限公司 院A502室
8、龙旗科技(上海）有限公司 院A301室
9、深圳市隆宇世纪科技有限公司 发院15楼
10、深圳科瑞丰通信科技有限公司 中心北4F
11、深圳市朗易通科技有限公司 大厦4楼A座
12、深圳市中泰通讯技术有限公司 4F
13、深圳市经纬科技有限公司 栋四楼
14、深圳创翔通讯技术有限公司 2楼202室
15、深圳市友杰青科技有限公司 厦8楼东808
16、深圳市三木通信技术有限公司 T2-A栋3楼
17、智讯高科(深圳)有限公司 A1栋4楼
18、深圳市全智达科技有限公司 A1栋五楼BC区
19、信源通科技（深圳）有限公司 B1栋5楼A区
20、羿发科技（深圳）有限公司 B1栋四楼A1
21、深圳市龙域科技有限公司 B1栋3B
方案商 南山科技园北大青鸟楼一楼方案商 南山区高新南十路国际创新研究方案商 南山区高新南十路国际创新研究方案商 南山区高新南十路国际创新研究方案商 南山科技园南区一道中国科技开方案商 南山区高新南路十二道中电照明方案商 南山区高新南区十二道九洲电器方案商 南山区大冲村5号大冲股份大楼方案商 南山科技园南区科苑路R2－A方案商 南山科技园南区科苑路W1-B栋方案商 南山科技园科苑路6号科技园大方案商 南山科技园南区深圳软件园方案商 南山区高新南七道数字技术园方案商 南山区高新南七道数字技术园方案商 南山区高新南七道数字技术园方案商 南山区高新南七道数字技术园方案商 南山区高新南七道数字技术园
22、北京纽曼（深圳）研发中心 方案商 南山区高新南七道数字技术园B2栋2A
23、深圳市阿龙电子有限公司 方案商 南山区高新南七道数字技术园B1栋6B
24、深圳市芯力信息技术有限公司 方案商 南山区高新南七道数字技术园B2栋3C
25、深圳市旭博科技有限公司 方案商 南山区高新南七道T3栋3楼
26、深圳新中桥软件有限公司 方案商 南山科技园清华大学研究院大楼A区A214室
27、捷开通讯（深圳）有限公司 座15楼
28、深圳汇通世纪移动科技有限公司
29、深圳金百锐通信科技有限公司 1栋6楼 30、深圳移联通信技术有限责任公司 大厦3楼
31、深圳力合通信有限公司 层
32、深圳市匡盛科技有限公司 发综合楼401
33、联科通信技术有限公司 息港C栋6B
34、金科龙软件科技有限公司 座5F
36、深圳市飞思通科技有限公司 17F室
37、深圳市信太和科技有限公司 大厦19楼
38、深圳天珑移动技术有限公司 栋4楼
39、深圳市龙寅科技有限公司 401-403 上海明言（海臣）信息科技有限公司
上海嘉阳通信科技有限公司
上海贝尚通信科技有限公司
宇鸣通信技术有限公司
上海擎龙通信技术有限公司
上海宇梦通信科技有限公司
游世移动通信技术(上海)有限公司
联芯科技有限公司
上海德晨电子科技有限公司 英华达（上海）电子有限公司
上海赛创通信技术有限公司
方案商 南山区高新南一路TCL大厦B方案商 南山区科技园方大大厦208 方案商 南山区科技园科技中二路软件园方案商 南山科技园北区朗山二号路宇阳方案商 南山区科技园清华信息港B座一方案商 南山区科技园北区清华信息港研方案商 南山区北区朗山路11号同方信方案商 南山区南海大道新能源大厦B方案商 南山区南海大道海王大厦B座方案商 南山区南山大道1175号新绿岛方案商 南山区华侨城东部工业区H-3方案商 南海大道粤海路动漫城2栋 上海雅为信息技术有限公司
上海铱天通讯科技有限公司
上海易景信息科技有限公司
上海拓讯电子科技有限公司
深圳兴联桥科技有限公司（上海）
上海菲尼科通讯有限公司
上海鼎岳信息技术有限公司
上海世高
上海齐汇通讯技术有限公司
上海远大继瑞通信技术有限公司
上海西格玛通讯信息有限公司
上海坤隆通讯科技有限公司
上海维拜信息技术有限公司
上海富嘉通讯技术有限公司
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上海艮烨通信科技有限公司
上海奇尚通信科技有限公司
上海贝尚通信科技有限公司
上海锐合通信技术有限公司
上海澳汛信息技术有限公司
上海天问电子科技有限公司
上海捷讯科技有限公司
上海联智易达科技有限公司
上海天懋通信技术有限公司
上海吉芯电子有限公司
展唐通讯科技（上海）有限公司 上海天奕达电子科技有限公司
上海意龙通信技术有限公司
上海移景通信技术有限公司
上海艾为电子技术有限公司
上海天旷通信科技有限公司
上海明一通讯技术有限公司
上海瑞信通讯科技有限公司
上海伟领数码科技有限公司
上海嘉闻通信技术有限公司
上海连科通信科技有限公司
上海羿文通信科技有限公司
上海晨讯科技有限公司
迪妙移动通讯科技(上海)有限公司
上海齐乐通讯科技有限公司
上海恒为信息科技有限公司
上海奥讯电子科技有限公司
上海帕瑞通信科技有限公司 上海拓领通讯技术有限公司
卓胜微电子（上海）有限公司
上海赛创通信技术有限公司
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上海展英通信息技术有限公司
上海华移通信技术有限公司
上海晨道通讯科技有限公司
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上海富丰信息科技有限公司
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笙龙科技（香港）有限公司
上海兴格信息技术有限公司
上海唯锋通讯技术有限公司
上海众睿通讯科技有限公司
上海旺通信息技术有限公司
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上海欧凯通讯技术有限公司
上海诺科电子有限公司
上海意龙通信技术有限公司
上海维拜信息技术有限公司
上海胜奕通信科技有限公司
上海皓景通讯科技有限公司
上海普天友通信息科技有限公司
上海皓景通讯科技有限公司
上海新奥通讯科技有限公司
希姆通信息技术（上海）有限公司
上海德晟通信科技有限公司
上海创奕通信科技有限公司
上海迪麦信息技术有限公司
上海梦语通讯
上海擎龙通信技术有限公司
上海众艾通讯技术有限公司
上海成尔电子技术有限公司
上海卓励通讯科技有限公司
上海励领信息技术有限公司
上海至创信息技术有限公司
上海阿尔卡特朗讯科技有限公司
德明ATEL通讯技术(上海)有限公司
上海戎讯通信技术有限公司
上海聚锋通讯技术有限公司
上海风凌通讯技术有限公司
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上海锐嘉科通信技术有限公司
游世移动通信技术
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上海展帆通信科技有限公司
上海禹华通信技术有限公司
龙尚科技
中通网《手机方案设计
3楼
45) 上海宽翼通信科技有限公司 46) 上海晨道通讯科技有限公司 47) 上海嘉闻通信技术有限公司 48) 上海市富丰信息科技有限公司 49) 上海新名望信息技术有限公司 50) 上海德晟通信科技有限公司 51) 深圳三木通信技术有限公司 52) 深圳市天诺科技有限公司
53) 深圳市天讯龙软件技术有限公司 54) 上海联沃通讯科技有限公司 55) 上海摩佰通讯技术有限公司 56) 德明通讯（上海）有限公司 57) 展唐通信科技（上海）有限公司 58) 上海德盛伟业科技有限公司 59) 上海翰鼎通讯科技有限公司 60) 上海远大继瑞通信技术有限公司 61) 上海吉尚通信技术有限公司 62) 上海瑞亚通信技术有限公司 63) 帝讯科技（上海）有限公司 64) 上海赛创通信科技有限公司 65) 上海创域通信技术有限公司 66) 上海精石通信技术有限公司 67) 上海远杰通信科技有限公司 68) 上海欧孚通信技术有限公司 69) 上海展望科技有限公司 70) 上海奇岭电子有限公司
100) 深圳市创翔通讯技术有限公司
赞 0 4楼
71) 上海飞裕信息技术有限公司 72) 上海世高信息技术有限公司 73) 上海庆硕通信科技有限公司 74) 上海维拜信息技术有限公司 75) 上海明波通信技术有限公司 76) 上海奇尚通信有限公司
77) 上海擎龙通信技术有限公司 78) 上海齐乐通信科技有限公司 79) 上海连科通信有限公司 80) 上海吉芯电子有限公司
81) 上海意龙通信技术有限公司 82) 上海天臣威迅通信科技有限公司 83) 上海甲金通信科技有限公司 84) 上海裕邦通信技术有限公司 85) 广州信位通讯技术有限公司 86) 上海邑丰通信科技有限公司 87) 上海酷宇通讯科技有限公司 88) 杭州冠准通讯科技有限公司 89) 深圳佳润鑫信息技术有限公司 90) 深圳朗易通科技有限公司 91) 深圳雅瀚电子科技有限公司 92) 深圳深信德科技有限公司 93) 深圳赛特尔通讯技术有限公司 94) 香港德时通信技术有限公司 95) 深圳市隆宇世纪科技有限公司
96) 飞毛腿（深圳）移动通信软件有限公司 97) 深圳市闪电通讯有限公司
98) 深圳迪卡泰科通信科技有限公司 99) 深圳新中桥通信有限公司
100) 深圳市创翔通讯技术有限公司
5楼
101) 深圳匡盛科技有限公司
102) 深圳讯锐通讯技术有限公司 103) 深圳市龙域通信科技有限公司 104) 信源通科技(深圳)有限公司 105) 深圳市全智达科技有限公司 106) 深圳市康捷通讯科技有限公司 107) 深圳力合高科技有限公司 108) 深圳市信合三通电子有限公司 109) 深圳贝特通信有限公司
110) 深圳华域无线技术有限公司 111) 深圳冠日世通科技有限公司 112) 深圳金百锐通信科技有限公司 113) 深圳友杰青科技有限公司 114) 深圳阿龙电子科技有限公司 115) 翼天科技（香港）有限责任公司 116) 动泰通讯科技（上海）有限公司 117) 北京思泰特通科技发展有限公司 118) 北京景山信息技术有限公司 119) 北京大友大友迅捷科技有限公司 120) 南京蓝尼信通讯技术有限公司 121) 深圳市胜诺达科技有限公司 122) 深圳龙寅科技有限公司 123) 深圳霖海威科技有限公司 124) 深圳市亚力通科技有限公司 125) 捷开通讯（深圳）有限公司 126) 伊甸通讯科技（深圳）有限公司 127) 深圳英特讯科技有限公司
128) 深圳市康凯斯信息技术有限公司 129) 深圳市金康特通讯技术有限公司
第19篇：手机分期方案
手机分期方案 分期付款方案：
一、市场背景：随着目前行业发展需求和员工自身对工作认可度和公司满意度不断提升，公司决定为本公司事业部企业顾问实施手机分期付款
二、分期目的：
1、工作岗位特殊，办公软件统一配备要求，并可以很大程度上对外宣传提升知名度
2、供给在短期内付款有困难的员工，激励成长：提前珍惜，延后享受
3、公司独立福利，增强广大员工的归属感和幸福感
三、分期付款办法：
1、分期付款时限：首付或全款分期最长时限为12个月
2、分期付款方式：
2.1按揭首付分期：需缴付一成（含）以上的首付，其余首付我司先垫付并出具收据，签订分期协议。当月或次月20日为第一还款日
2.2按揭全款分期：手机款项由我司先垫付并出具收据，签订分期协议。当月或次月20日为第一还款日
2.3一次性付款分期：可提供分期1年，首次付款需缴付50%,第6个月付30%，其余20%第12个月付清。注释：此分期时限最长为1年，可根实际情况提供6-12个月不等的分期时限
四、申请及还款：
1、本公司正式员工可享受分期特权
2、由部门领导统一批示，经考察允许通过申请
3、完成本岗位工作要求 ①门票数 ②日志数
4、如未完成工作阶段要求，阶段分期款由本人自行承担
邦众智业集团哈尔滨第二分公司
第20篇：手机营销策划方案
原创] 2008年手机连锁销售卖场营销策划方案
2008年手机连锁销售卖场营销策划方案
第一部分：营销环境的分析
一、2007年手机销售市场分析
①市场：低端手机市场竞争激烈，国产厂商市场份额下滑
为了进一步扩大区域市场份额，国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好的控制，逐步加大对低端市场的投入力度，不断挤压国内手机厂商的市场空间。而以低价为特点的黑手机更是对国内厂商的价格竞争有很大影响。
②厂商：对抗激烈，市场垄断继续走高
2007年从这一市场占有率分布来看虽然摩托罗拉、三星的市场份额有所下滑，但是诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。
③产品：不同机型争夺主流位臵与整合功能产品突出
调查数据显示音乐手机虽然占据2007年市场主流，但是关注增长速度放缓。而智能手机却在价格不断下跌的过程当中关注大幅上涨，且增长速度较快。这就在一定程度上与音乐手机形成争夺市场主流机型的对抗局面。
此外，在产品整合了照相、拍照等功能之后，带有就GPS功能的产品在2007年上半年脱颖而出，最突出的是诺基亚N95的上市。但是由于产品目前用户群较小，因而这一功能机型关注度并不是很高。
④价格：价格战导致主流价位区间关注变化
手机市场趋于稳定，主流价位区间停留在1000-2000元之间不变，并把持四成以上的关注比例
二、竞争环境分析
这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在手机产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态：
1、专业的连锁企业：恒信、冠之霖、天策、话机世界、迪信通；
2、综合的家电流通企业：国美、苏宁；
3、大型的百货商场及超市；
4、手机专卖店：MOTO、NOKIA、三星品牌专卖店；
5、移动运营商：移动、联通
第二部分：定位策略
XX手机连锁销售卖场是全省客户购买放心手机的连锁销售广场。
策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货手机、覆盖全省的销售网络”，无形树立XX手机连锁销售卖场新地位，使其他竞争者只能望其项背。
专家品质——强调优质服务
正品手机——强调手机品质
全省连锁——经营规模和企业实力
目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体；兼顾价格为重的消费者。
定位宣传：
1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品手机、全省连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道信息广场，前往信息广场，信赖信息广场。
2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立XX手机连锁销售卖场全省规模最大、品质最好、服务最优的品牌手机连锁卖场的广告概念。
3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。
第三部分：全年营销目标与安排
1、开展全省范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响
“XX手机连锁销售卖场”的整体知名度。
2、2008年营销目标：
充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。
深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析手机零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。
加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。
围绕“专家品质、正品手机、全省连锁”的品牌驱动因素，结合各地区手机零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对XX手机连锁销售卖场有进一步认识。
☞ 手机厂商/供应商
建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。
3、2008年营销计划：
全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动；用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造XX手机连锁销售卖场“专家品质、正品手机、全省连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。
4、主题营销推广策略
一季度：
1月：迎新年、店庆主题营销活动；
2月：开展春节、情人节促销活动
3月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动
中旬利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动；
二季度：
4月：中旬五一广场旗舰店店庆促销活动
5月：五一黄金周促销活动；
中旬“5.17”电信日低价手机超值热卖现场活动；
6月：品牌周特价促销活动；
三季度：
7月－8月：针对学生推出促销活动，同时可延续组织开展“青少年科技夏令营”活动。
9月：重点做好高校市场（开展手机业务讲座、玩家比赛、活动冠名等，并设臵直销网点（由在校学生负责）；
四季度：
10月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销；
11月：手机文化节；
12月：圣诞、元旦现场活动；
5、联合营销形式：
活动形式一：购机优惠券
在每月的1日——10日发放购机优惠券，客户可通过网站、短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到XX手机连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参加年底（或节日）大抽奖活动。
注意：
①特惠价：该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通VIP价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会
有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。
②购机优惠券的设计：
尺寸：16开，其中1/2为形象宣传广告，1/2为优惠券内容及注意事项。优点：在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度。
活动形式二：媒体互动
与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。
活动形式三：XX手机连锁销售卖场××手机节
本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由XX手机连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利（可以组织部分滞销机或清库机）、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。
活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周
六、日抽奖活动等。
活动形式四：关怀老客户
针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈服务（如免费清洗手机，下载图铃等）活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。
活动形式五：新品发布会
由各手机厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。
