鞋类销售下滑分析范文（精选多篇）

推荐第1篇：鞋类销售工作总结

、总结概论

总结是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律，就是：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

一、总结有如下特点：

1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。通过反思，提高认识，获得经验，为进一步做好工作打下思想基础。

2、强调科学性。总结经验不能就事论事，“跟着感觉走”。而要就事论理，辩证分析，力求得出科学结论，这样才能促进工作的转化。

3、表述上叙议结合，有评有论。工作总结除了叙述、说明外，还要议论，通过典型材料的介绍及分析评议，阐明作者的观点，使经验教训条理化、理论化，避免空洞无物和堆砌材料两种偏向。

二、工作总结的种类：

1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结。进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。

2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研总结等。

二、总结撰写前的准备

有人说过：要总结写得好，必须总结作得好；要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。

总结究竟应该怎样做呢？从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。

此外，搞好总结还要注意以下几点：

1、重视调查研究，熟悉情况

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

2、热爱本职工作，熟悉业务

热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

3、坚持实事求是的原则

总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。

4、重点在出经验，找规律

总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。

三、总结的写法

一、工作总结的结构形式及其内容 年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。 正文一般分为如下三部分表述：

1、情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

二、工作总结文字表述的要求

1、要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点？是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同***同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。

4、语言要准确、简明 总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了篇二：奥康鞋子导购员(营业员)月总结

奥康2013年3月总结

自从进入公司，不知不觉中一个月的时间已经过去，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体与家庭，慢慢的开始适应。

在这一个月的销售过程中，对于初入导购员行业的我，首先感谢组员们对我的帮助与配合，使我学到好多，感谢你们的细心指导，在这一个月，让我充分享受着工作中带来的快乐，也开启了我生活中的另一幅篇页，这是我之前从没遇到过的。

在工作中的我深有感触，让我意识到导购员有着不可比拟的作用，进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，鞋子的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后发挥自身的优势，不断总结和改进，提高自己本身的综合素质。

在这一个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，中间有迷茫过，但要强的我，既然接受了这个工作，我就要把它做到最好。后来发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力、产品知识、服务态度，甚至其他知识，这些都将影响我们的销售。以下是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将导购职业做到更好。 1，导购员除了将产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐，以引起顾客的购买兴趣。

2，推荐鞋子时，导购员本身要有信心，才能让顾客对产品有信心。只有自己喜欢，才能说服客户喜欢。 3，适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的鞋子。 4，每类产品有不同的特征，如颜色、设计风格、品质、售后服务、促销活动等，向顾客推荐时，要着重强调产品的不同特征。 5，向顾客推荐产品时，要想方设法把话题引到鞋子上，同时注意观察顾客对鞋子的反映，以便适时地促成销售。 其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于鞋子的库存，设计，价格因素，要因人而宜，真正使顾客的心理接受鞋子接受我们导购员本人，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

在总结销售的同时，我也为自己以后的工作方向做好明确的规划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。做好店内卫生、仓库和产品数据整理，下班后做好交接工作。

二、明确销售计划，完成每日销售金额。必须做到保底金额，向奖励金额看齐。

三、努力经营和谐的员工关系，激发销售热情。同时认真学习知识、技能及销售实战来完善自己，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，充满热情。用更加积极的心态去工作。愿意与公司一起发展一起成长。以上是我3月份工作总结，不足之处还请领导们和有经验的伙伴们多多指点和批评。谢谢！ 2013年4月1日

江明明篇三：销售鞋子培训总结

培训总结

在为期近xxxxxx天的培训中，我的收获真的很大。以往自己也买过鞋子，也和卖鞋子的店员打过交道，没想到这样一个看似简单的过程，却蕴涵着一个经久不衰的道理：顾客就是上帝。

顾客就是上帝，是现在很时髦的一个流行词汇，上帝比比皆是，大到国家政府机关的服务，小到直接面对一个单一的消费者，那谁又能真正的把顾客当成上帝呢？怎样才能把顾客当成上帝呢？

我更认为，我们应该把顾客当成皇帝，因为皇帝决定了你的生存，你的服务才是真实的、有效地、客观的。

通过培训让我知道,原来在为顾客提供服务的过程中,也是有一定的技巧的。例如，通过有效的区分不同的客户群体，年龄不同、性别不同、结伴或是不结伴出行等等，来分析客户的心理特征。认清对方的购物风格，抓住对方的心理，来与客户进行沟通。差别对待每一位不同的顾客，找出顾客的兴奋点：求美、求新、求名、求实、求廉、自尊、效仿、害羞、疑虑、安全等；学会换位思考：告知消费者重点，不说废话；实事求是，不实用修饰语；专业性要强，让顾客心服口服；抓住重点，为顾客提供商品的优缺点；向顾客推荐成功案例，让顾客有据可依；向顾客详细介绍商品的售后保障，确保商场信誉度；当顾客对价格产生异议时，向顾客详细说明价格高低的原因，让顾客心里踏实；当好顾客参谋；带有功能行动商品，介绍时要通俗易懂，不要过多说产品术语；介绍自己的商品，不要贬低其他商场、其他商场品牌及周边品牌等等。

通过捕捉客户面部表情、仔细倾听顾客的声音、对每一位顾客都要热情、巧妙地与“沉默’的顾客沟通、记住顾客的名字等沟通技巧来与顾客进行沟通，努力为顾客做好服务, 总之，让他们觉得在我们这里消费有安全感，

而我呢也要通过主动热情的精神面貌,来给客户提供服务。在销售过程中，不管顾客出现任何错误，作为员工，我都要永于承担承误，不要责怪顾客。和顾客建立密切关系,理性的对待客户的投诉。 这次培训收获真的很大，我就不在这里一一赘述了，我会这些融入到今后的工作中，努力做到、用心做到！篇四：鞋类市场督导的述职报告

述职报告

尊敬的各位领导，各位同事：

大家上午好！下面我开始做2011年的年终述职报告，我的述职报告分为三个部分，第一部分是我的2011年工作总结，第二部分是我在过去的一年所取得的成绩和工作当中的不足，第三部分是2012年的工作计划。希望大家在听完后能给我提出宝贵的意见，谢谢。

第一部分：2011年工作总结

过去的2011年是我踏出校门的第二年，也是我的工作历程中非常重要的一年，在过去的一年中，在总公司集团领导的关心下，在合肥分公司老总及各级经理的帮助和支持下，我的工作能力得到了进一步的提高，工作成绩也有了显著的改善，主要表现在以下几个方面：

一．专卖店销售业绩上新台阶

在店堂销售中，我的营业员们首先要求着装整齐，店内陈列干净整洁，我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素；其次，店铺海报要常换常新，在六安市场一年多来，每当新换了一个海报，专卖店当天的销售就会比商场的销售好，因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息，吸引顾客购买；再次，我的营业员们都练就了一双火眼金睛，凡来过店内的老顾客，接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉，很关注，对于售后服务的顾客要有十足的耐心和爱心，要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问；最后，营业员一定要善于把握销售时机，及时的用语言和行动促成销售的达成。

经过以上几点的努力，2011年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。

二．专卖店团队建设初具规模

通过2010年对各店营业员的观察了解，2011年对各店的销售团队进行了调整，对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店，对专卖店个班次的员工也进行调整，实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配，分开提成，互相竞争也互相促进，使得各店的销售竞争之风兴起，店内不同班次之间比较，店与店之间相互比较，上班时大家只谈工作，下班了经常与他们聊天谈心，与他们既做上下级又做姐妹，各店员工也逐渐熟悉，六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。 三．专卖店货品充沛，库存逐渐合理

经历了最开始的库存混乱之后，专卖店的货品搭配越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款，提前备货，以免造成存货不足，影响销售。库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。

各位领导，各位同事，一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲

切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢！

总结一年来的工作，我在时间中还存在很多困难和不足，具体表现在：

一．专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中经常会有人情大于制度的现象发生；

二．人员管理工作做得尚不到位，2011年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故；

三．与公司领导之间的沟通过少，容易引起决策制度的滞后；

四．对市场及时机的把握尚不够准确。

对于存在的问题，我将认真对待，查找原因，及时努力的解决。

第二部分2012年工作计划 2012年对于六安市场来说是一个新的发展机会，经过2011年一年的努力和整顿，整个市场呈现欣欣向荣的发展态势，在在各商场及各品牌的竞争下，机遇与挑战也同时存在，我们将在公司领导的指导下继续努力，争取在新的一年内让各店的销售再上一个新台阶，确保全年的销售目标顺利完成。 2012年的主要任务还是抓销售，树立良好的品牌形象，提升我们品牌的美誉度，基于这一目标，我计划做好以下几方面工作：

一．与分公司沟通，建立合理的会员制度

鉴于2011年在六安市场学到的经验教训，占市场份额大的品牌都有其自己的会员制度，从普通会员卡到vip会员，不同的消费等级有其不同的优惠条件，鉴于对顾客心理的了解，即使用会员卡只便宜一元钱，对于顾客造成的印象却极其深远，会员卡会更容易让顾客成为我们的忠实顾客，如果拥有合理的会员制度，我相信今年必将会继续留住我们的老顾客，发展新顾客成为忠诚顾客。

二．学习人力资源管理，加强人员管理

鉴于2011年出现的营业员事件，在新的一年里我要努力学习人力资源管理的相关课程，学会将书本上的知识与实践中的实践相结合，从各方面了解营业员的心理状态，及时发现问题，向上级反馈问题，将问题遏制在摇篮中。

三．继续实行店长责任制

在新的一年里，定期召开六安市场店长会议，与店长研究制定合理的专卖店规章制度，用制度约束人员，实行店长负责制，与店长一起发现我不能发现的问题，及时解决，防患于未然。

四．培训员工，培养骨干

定期培训专卖店员工，这样的培训部需要采用听课的方式，地点可以在专卖店内，在仓库或者在日常外出的时候，将销售技巧培训当成聊天生活的一部分，会加深店员对培训内容的认识并会应用到实际中。观察并找出骨干员工多加了解，针对其长处着重培养，这样就能做到不论我在与不在专卖店的销售不受影响，这就需要店长和店内骨干员工的共同努力才能做到。

五．售后服务要更加细心、耐心

服务业的售后服务一直都是一大难题，要培养店内营业员处理售后服务的素质，不怕售后，敢于面对售后并能完美地完成每一次售后，这不仅需要店员的个人素质极高，还要店员在长期的工作中注意积累经验教训，并在店内多加练习，相信没一次成功都与平时微笑的努力密不可分。

各位领导，各位同事们，回首过去的一年感慨万千，有成功也有失败，但在这一次次的成功和失败中我们都收获了很多，展望未来，锦绣前程壮怀激烈，新的一年我们已经有了一个良好的开始，那么在接下来的时间里让我们一起共同努力，为意尔康的明天更加美好贡献自己的一份力量！

我的述职到此结束，最后祝意尔康事业蒸蒸日上，祝各位领导、同事万事如意，谢谢大家！篇五：2010年度销售工作总结 2010年度电梯销售工作总结

一、个人工作总结 2010年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

在没有负责销售部工作以前，我是缺乏电梯销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对阜阳市电梯市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个一定幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点：

对于电梯市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二．部门工作总结

在这一年的时间中，经过销售部员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在阜阳市场上渐渐被客户所认识，也取得了很多宝贵的销售经验和一些成功的客

户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司2010年总的销售情况：

天韵怡城小区 19台

天宇购物中心 6台 靓步鞋城 2台

金帝皇宫 1台

百花摄影 1台

临泉计生委 1台

华源物流 1台

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 ： 1） 销售工作最基本的客户访问量太少。 2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。 3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4） 新业务的开拓不够，业务增长小，业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析

现在阜阳电梯市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，品牌效应上属于中等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本

年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的质量。面对小型的客户，价格不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位是非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

市场是良好的，形势是严峻的。在阜阳电梯市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．2011年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支熟悉业务，而且相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队应该作为一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行） 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，临时有事，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 可适当的在下面县城找一些全职或兼职的业务人员，以应对临时发生的情况。

五、销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

推荐第2篇：鞋类半年销售工作总结

鞋类半年销售工作总结(精选多篇)

第一篇：上半年销售工作总结

1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们100多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间，于xx年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400 万，至今还有欠款800多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。

2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。

看到势头不对，我跟办事处领导(宋振旺，宋振辉)汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理解。

下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。

3、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我)，但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说： 大事化小 。为什么我们总是把 小事变大 呢?其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。

一 销售与回款

xx年1 6月，阜新市场累计实现销售五年口子窖3698件，御尊100件，二十年口子窖30件，老口子400件，乳白口子酒500件，真藏实窖口子酒500件；上半年计划任务900000元，实际现金回笼1450450元，完成比161.2%。二 市场建设

阜新市场经过一年的建设，酒店终端渠道基本健全，现有酒店网点536家，其中：阜新市区216家，县城320家。这些网点大多是中低档小店，基本上都是金红顶在送啤酒啤酒时带进去的。消费档次不高，主要销售乳白口子酒，真藏实窖口子酒等。市区高档酒店虽然货都铺进去了，但白酒消费两极分化非常明显，高档消费群集中在茅台五粮液泸州老窖等名酒，低端主要是地产酒三沟和金蒙贞。经过厂商不断努力，口子在阜新取得一部分消费者认可，由于当地经济水平很低，口子窖及口子酒在酒店的整体销量依然不大。

第二篇：上半年销售工作总结

上半年销售工作总结及下一步计划

今年上半年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需求增长趋缓，钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击，国内煤炭市场整体一片跌势，不同煤种价格下调幅度在100―300元/吨，由于下游需求疲软，而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需矛盾日益恶化。我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司上半年销售工作总结以及下一部计划汇报如下：

一、煤炭销售逆势求进。

我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。面对种种被动局面，我部克服重重阻力，迎难而上，今年1—6月份共计销售煤炭吨，其中沫煤吨，块煤吨，产销平衡不亏吨，圆满完成了今年上半年的销售任务指标。

二、把握市场效益为先。

面对瞬息万变的煤炭市场，充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，更显得尤为重要，我部采取“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公司的效益最大化。

三、煤质管理精益求精。

质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，如果质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。销售部结合煤质科，一方面从井下源头抓起，杜绝劣质煤进入煤仓；另一方面，组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸，紧密配合、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。

面对当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种优势，下一部计划为：

1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化，掌握大背景下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中准确定位，实现效益最大化提供决策依据。

2、积极收集客户信息，包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等等。

3、坚持“以质取胜”，进一步加强煤质管理，重视煤质的变化，对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决，进行必要的二次加工，以优质的煤炭，增强我公司市场竞争力。

4、“走出去”开展市场调研，了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。

5、增强危机意识，着眼长远，积极巩固老用户，开辟拓展新用户或者潜在用户，做到未雨绸缪。

6、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员工业务素质的培训，打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍。

7、提升服务质量。坚持“市场导向 客户至上”的营销理念，认真对待和改进用户提出的意见和建议，倡导微笑服务。严格按照规定安排装车、计量、开票，保证销售秩序、保证公平计量；销售现场管理人员及时排查销售环节的不足，积极改进。

下半年销售工作任务将十分艰巨，我们要切实增强责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成全年销售工作任务而努力！

第三篇：2014上半年销售工作总结

2014上半年销售工作总结半年销售工作总结怎么写呢?一般销售的工作总结，都是围绕以下三个点展开的：

一、上半年情况的概述：

二、简单的分析上面的数据：

三、对一些特殊事情的说明：

销售半年工作总结范文

来到销售部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了销售部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了销售部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为销售部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的

积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀销售部员工应当不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的销售员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

以上是我个人任职销售部工作以来的小结，也是我个人2014年上半年工作总结 ，不足之处，请领导指正。

第四篇：上半年销售部门工作总结

烟草销售部门2014年上半年工作总结

市局：

在市局党委的正确领导下，**区局深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕市局党委“1123”总体指导思想和“打得牢，走得快，站得稳”的“三步走”战略思路，以建设“严格规范、富有效率、充满活力”的**烟草为载体，以“保牌、稳价、规范、高效”八字为方针，进一步解放思想，拼搏实干，各项工作取得新突破和新进展。现将上半年工作情况和下半年工作打算报告如下：

一、上半年主要工作情况

上半年，**区局以在全省县级局位次继续前移为目标定位，主动应对金融危机带来的不利影响，把优化提升销售结构做为主攻方向，稳步调结构，全力保增长，大力培育重点骨干品牌，加强网络建设和市场分析调控，保持了销量稳定增长、结构持续上移、效益平稳提升。主要呈现出以下几个特点：

克服金融危机应影响，经济运行保持平稳较快增长。面对金融危机的不力影响，**区局坚持“走得快”的战略部署不动摇，全体干部职工振奋精神，迎难而上，积极主动应对危机。通过切实转变发展方式、采取具体可行的对策，变压力为动力，实现了发展速度加快，经济运行质量提高的目标，在特殊时期做出了特殊贡献。1—5月份，**营销部累计完成销量8960.568箱，同比去年的8773.696箱增加了186.872箱，同比增长2.13%，累计实现单箱值16037.74元，同比去年的14588.42元增加了1449.32元，同比增长9.93%，累计实现毛利3352.1万元，同比去年的2972.2万元增加379.9万元，同比增长12.78%。在销售结构上，

一、二类烟累计销售1727.228箱，同比去年的1490.28箱增加236.948箱。其中鲁产一二类烟累计销售188.16箱，占总销量2.1%，同比去年的177.156增加11.004箱。

强化市场环境的治理，“破网打点”工作实现新进展。紧紧围绕“打大户、破网络”这个中心，结合专项整治行动，精心组织，周密安排，**区卷烟打假行动逐步走向深入。2014年1月—5月，共查获各类卷烟案件9起，其中万元以上案件1起；各类非法卷烟4.3万支，案值5.14万元，其中非法生产卷烟2.3万支,案件标值4.69万元，罚没款0.1万元。其中，2014年1月12日，我局破获一起案标值3.75万元的涉烟案件，目前我局已掌握其上线的有关情况，在获得更多信息的基础上，有望将战果继续扩大。联合各职能部门，大力开展专项整治活动。出动检查人员600余人次，出动检查车辆500余台次，对辖区内近40家高档卷烟经营场所进行检查，市场秩序得到有效维护。在烟草专卖零售许可证换证工作中，严把资料审核和监督检查两道关，顺利完成辖区1249户的换证工作，新增零售户86户。切实发挥专卖管理所“桥头堡”作用，努力推行“服务型管理”和“亲情化管理”新模式，社会反响良好。对辖区重点零售户下发“禁止中小学生吸烟、不向未成年人售烟”警示牌，树立起烟草公司积极形象。全力做好准运证实施工作，加强对卷烟零售户收货确认的监督，推动了准运证工作顺利建立和顺畅运行。

加强网建和零售终端建设，市场基础进一步牢固。在市局的安排和指导下，**区局上半年对辖区1200名零售户分13次进行了集中培训，大大提升零售户的销售技能，进一步拉近了烟草企业与零售户之间的关系，为今后的各项工作顺利开展打下基础。继续深化订单供货工作，在全区范围内开展社会库存和客户需求情况普查，主要领导、业务经理、业务主管带头深入一线、深入市场、走访客户、摸透实情，切实掌握卷烟市场需求情况，推进订单供货工作从总量预测向单品牌需求预测、月度预测向中长期预测“两个转变”。积极协调银行、零售户与烟草三方关系，大力推行电子结算业务。目前，已有1581户烟草零售户加入电子结算业务，其中城区745户，乡镇驻地836户。加强品牌管理和培育，对重点牌号，尤其是鲁产一二类烟的上柜率纳入考核，通过“客户经理日宣传，市场经理日调度，营销副科长周规划，营销科长月分析”的工作模式，加强对30个重点品牌的管理，品牌集中度和美誉度进一步提升。

大力构建制度化管理体系，规范自律水平进一步提高。深入稳妥地推进用工分配制度改革，实现了人员优化、过度平稳。对照新颁布的《部门职责及岗位说明书》，制定严格细致的岗位目标考核方案，各项基础工作的考核同薪酬增减、职级升降紧密联系起来，促进各项工作上水平。组织专卖科、营销科、考核办、财务等部门，深入开展“规范自律年”活动。认真落实规范经营明示承诺、国家局关于规范经营的“五条禁令”和行业内其他有关规定，增强内管监督力度。深入开展三项检查“回头看”活动，在总结经验成果的基础上，建立健全了自律、监管和追责有序衔接的长效监管机制。强化财务预算的定额管理和执行控制，大力压缩招待费、办公费、燃油费等费用支出，并深入开展“小金库”自查自纠活动，企业规范管理水平进一步提高。

深入推进班子建设和队伍建设，干部职工整体素质有效提升。以深入推进学习实践科学发展观活动为契机，以“三找”、“四要”活动为主线，以解放思想为目标，加强对领导班子思想境界和工作作风的改造，支部成员共参加集体学习30学时，撰写了大量的读书笔记和理论文章，执政能力和科学管理水平进一步增强。通过召开民主生活会、分析检查评议会，局风气大大改进，人心空前团结。积极在领导干部中推行一线调研制度，规定每名中层以上领导干部必须定期下乡调研，局形成崇实尚德的良好氛围。加强中层干部和后备干部的培训培养。以“一法一条例”为培训重点，不断增强领导干部的执政能力和管理水平。按照“德才兼备、注重实绩、群众公认”的原则，加强对后辈干部的选拔培养和储备。对职工队伍加强培训，努力建设“学习型企业”。对客户经理创新培训形式，开展中层营销干部“现身说法”的活动，以跟踪访销为手段，对每名客户经理进行现场业务指导。在专卖人员中实行“一周一培训、一月一讲座、一季一考试”制度，加强法律法规、案件经营、破网打点以及真假烟鉴别等知识培训。通过一系列措施，干部职工队伍的整体素质得到了较大提升。

扎实推进安全稳定工作，和谐企业建设成效显著。继续加强和完善职业健康安全工作，进一步建立健全各项安全生产规章制度和操作规程，坚持每月一次安全例会、一次安全生产教育培训、一次安全生产大检查，实现了安全管理工作的痕迹化、程序化。先后投入资金30余万元，夯实各项安全基础设施，对办公楼外墙等重要危险源进行控制或消除，半年未发生任何安全生产事故。深入稳妥地推进用工分配制度改革，谨慎做好新老制度的衔接和各方利益平衡，做到了绝大多数人满意，保证了企业的和谐稳定。进一步做好离退休人员工作，深入推进“文化养老”机制建设，落实离退休人员的政治、经济“两项待遇”和政务

知情、企务参与、生活保障、文化娱乐、心理安慰“五种需求”，营造出和谐融洽的良好发展氛围。

快速推进企业文化和精神文明建设，企业“软实力”不断增强。按照上级党委的要求和部署，积极开展科学发展观学习实践活动，在深入学习调研情况的基础上，紧密联系工作实际，以“找准问题、明确思路、共谋科学发展”为目标，全力搞好分析检查，使思想解放、科学发展的意识深入人心，有力推动了局的发展。按照《企业文化贯宣方案》的要求，大张旗鼓地宣传“崇实尚德”的文化理念和“和谐、责任、团队、效率”的福烟精神，干部职工的凝聚力和向心力显著增强。积极开展“献爱心”和“联村结亲戚”活动，干部职工和企业累计捐款3万余元。加大信息宣传力度，在东方烟草报、山东视窗、《零售商周刊》等行业媒体发表稿件16篇，其中长篇通讯5篇，头版头条1篇；在国家局网站发表稿件2篇，在省局网站发表稿件15篇，在市局网站刊登稿件43篇，各项数据均居全市系统前列，有1人被评为2014和2014年度全市系统宣传报道先进个人，营造出和谐发展的良好舆论氛围。

上半年，**区局虽然取得了一定的成绩，但是，应该清醒地认识到，与烟台烟草“率先走在全国前列”的奋斗目标比，与**区局在烟台烟草大发展中应做的贡献比，还存在不足，主要表现在四个方面。

一是思想解放不够彻底。虽然深入进行解放思想、学习实践科学发展观等活动，但是，有些同志还是不能迅速从原有的思维定势中转变过来，有的产生骄傲自满、不思进取的苗头性倾向，有的产生了安于现状的想法，有的对当前发展面临的困难和压力预见不足，对走在全省、全国前列的目标要求畏难发愁，觉得任务重，完不成，缺乏志气和底气。

二是经济运行质量和效益不够好。有些经济指标虽然走在了全市、全省前列，但经济发展的基础还不够稳固，经济运行的质量和经济效益同发达地区相比还不够高不够好，工作中缺乏严格系统的质量体系规范，一定程度上存在粗放经营、急功近利的现象，与可持续发展的路子不相适应。

三是队伍结构和素质不够优化。存在人员素质参差不齐的状况。同时，随着中层以上领导干部的年龄越来越大，后备力量不足的问题也越来越突出。同时，局一些激励机制发挥作用也不明显，一定程度上限制了职工积极性的发挥。

四是学习能力不够强。干部职工学习意识、自我提升能力不高，除平时局统一组织的培训外，较少干部职工能够利用业余时间自发地学习充电，局还形不成注重学习的良好氛围，成为制约**烟草厚积博发、充满活力的一大“软肋”。

二、下半年工作打算 下半年，**区局将继续以科学发展观为指导，认真落实市局各项工作部署，进一步解放思想，切实转变发展方式，凝心聚力，提振信心，树立决心，打造富有效率和活力的市场主体，推动**烟草实现又好又快发展。下半年工作目标和年底要完成的工作指标是：继续巩固人均销量全省县级局的排名，确定“保九争八”的目标。各

项经营指标为：卷烟销量21402大箱，同比增加637箱；人均销量确保达到13.8条，力争达到14条，同比增加0.41条，增幅3.06％；单箱值实现14700元，力争达到15000元，同比增加200元，增幅1％；卷烟销售档次确保一至五类烟比重分别达到6.36%、11.64%、27.93％、34.22％、19.85%；实现毛利7480万元，利润6300万元。专卖方面：在办结“9·11”网络案件基础上，至少再破获1个网络案件；全年捣毁窝点12个；实现客户入网销售率100%，市场净化率99%以上，基本杜绝买卖“三烟”和无证经营现象。

为确保工作目标和各项工作指标顺利完成，下半年将狠抓九项重点工作，争取局各项工作全面实现新突破。

狠抓经济运行质量的提高。全力增销量、优结构、育品牌，促进经济健康快速发展。以推行iso9000质量管理体系为契机，准确把握处理城市与农村、结构与销量两个关系，提升经济运行质量。在广泛进行消费调研的基础上，有效细分城市和农村、开发区和**区不同市场类型，建立起城区和农村、开发区和**区优势互补、良性互动的发展机制。安排专人负责培育品牌和开拓市场，打造完善的品牌结构体系。严格执行《卷烟品牌管理办法》和《促销管理办法》，采取遵循市场规律和挖掘市场潜能“两手抓”的策略，稳步推进结构的优化升级。努力做好三级考核，一级抓一级，层层抓落实，尤其对

一、二类烟、鲁产烟、单箱值等指标严格考核，加大奖惩力度，确保销量提升、结构优化、品牌培育等各项工作顺利推进。

狠抓订单供货和仓储配送工作。加强订单采集、仓储配送等工作环节的规范管理。在订单供货上，深入进行市场调研分析，按照客户的真实需求采集信息，提高市场预测的规范性。在货源供应上，按照“总量控制、稍紧平衡、公平公正”原则，提高货源供应的规范性；抓好终端经营过程管理，严格控制库存，确保市场价格稳定和零售户的合理盈利水平；同时，加强对客户经理、送货员和送货司机的责任意识的教育，学习好各项应急预案，保证在任何情况下访销和送货都能及时无误送达，提高营销工作质量。

狠抓市场基础的打造。按照“培育大户、发展中户、剔除小户”的原则，做精做强市场终端，重点培育一批高规格的专卖店、形象店、连锁店，构建现代化网络终端。加强对零售户的集中培训和分类指导，按照上级统一部署，制定并实施《**烟草零售户培训方案》，就规范经营、品牌推广、市场营销等方面对零售户系统指导，结合**实际，分层次、按批次集中培训。同时，客户经理增加走访频次，有针对性地对零售户进行业务指导，差异服务，不断提升零售终端的市场营销能力和遵纪守法意识

狠抓市场的监管与治理。把打击制售假烟网络摆在突出的位置，认真排查线索，强化区域协作，精心经营案件，建立端窝打点责任制，层层分解落实任务，确保全年破网打点任务顺利完成。同时，本着标本兼治的原则，加强对重点市场、重点对象、重点渠道的监管和集中整治，特别是加强对高端市场、农村边缘市场的控制，争取在专项整治中发现更多有价值的网络线索。牢固树立“向专卖管理要市场”的观念，积极与地方党委、政府以及公检法等部门沟通关系，完善卷烟打假联合工作机制。充分发挥基层专卖管理所职能，收集零售户动态信息，建立起零售户动态档案，实行动态化管理。在群众中广泛培植线人，探索建立零售户相互监督、自我管理的良性机制。进一步优化专卖队伍，通过有针对性的教育培训和高素质人才的引进，提高案件经营能力和办案水平，更好地适应内部监管和打假新形势的

需要。

狠抓内部监管和规范自律。进一步建立健全自律、监管和追责有序衔接的长效监管机制，深入推进内部专卖管理监督工作的规范化、日常化。专卖部门对经营各环节进行全过程监督，确保内管工作无死角。按照“谁违反、谁负责”的原则，对责任人加大惩罚力度，该免职的免职，该纪律处分的纪律处分，该移送的移送。深入推进明示承诺制度、三项检查“回头看”等活动，建立，定期开展意见征集活动，将规范经营行为置于干部职工和广大群众的监督之下，使规范经营、规范自律成为干部职工的自觉行为。

狠抓实现班子建设和队伍建设新突破。深入推进科学发展观学习实践活动，深入总结分析前段时间的学习调研成果，充分吸取党员和群众意见，下气力解决一批影响和制约科学发展的突出问题，解决一批职工和群众最关心、最直接、最现实的利益问题，增强干部的品德修养和管理能力。继续深化班子成员和中层领导干部包片调研制度。每名中层以上领导干部都要对所包片区定期进行实地调查，增强务实作风。加强对年轻干部和后备干部的选拔培养，积极打造适合年轻干部成长的发展平台，建立“能者上，庸者下”的用人机制，打破身份限制，不拘一格选拔人才，让“能干事、干成事”的人有平台。坚持“学练并重、考训并举”的原则，大力开展教育培训，努力打造一支高素质的干部职工队伍。

狠抓考核管理和绩效管理。进一步规范岗位管理，组织干部职工，学好《部门职责和岗位说明书汇编》，使每名干部职工都明确各岗位工作职责及具体考核指标。对照新颁布的《部门职责及岗位说明书》，制定严格细致的岗位目标考核方案，以岗位说明书和关键业绩指标为切入点，形成符合实际的考核指标和简便易行的操作流程，建立起定性与定量相结合、过程与结果相结合、常规指标与关键指标相结合、岗位贡献与报酬紧密结合的科学绩效考核体系，全面提升工作效率，激发企业活力。

狠抓制度和机制的创新。树立创新思维，大力构建制度完备、管理顺畅的制度型企业，使企业管理走上规范化轨道。积极组织好iso9000质量管理体系建设工作，对涉及订单采集、客户服务、货源供应、品牌促销、内部监管等关键环节的制度、流程进行进一步修订完善、梳理整合，抓好制度、流程的落实和执行。强化财务预算的定额管理和执行控制，进一步压缩办公费用和各项支出，建设“节约型企业”。按照“小金库”专项治理工作实施方案及专项审计调查实施方案的方法步骤和重点检查内容，深入开展自查自纠和重点检查，做好整改落实，使企业管理走上严格规范的制度化轨道。

狠抓安全生产和信访稳定。积极开展“安全生产月”活动，进一步加大资金投入力度，购置足够的安全器材，完善安全设施，组织好消防演练和各种应急预案的学习，加强安全教育，全力迎接职业健康安全审核组的复查工作，确保全年安全生产无事故。进一步做好离退休老干部、复退军人的安抚、优抚工作，及时发现和解决影响和谐稳定的苗头性问题，认真做好解释和疏导工作，确保不出任何纰漏。深入开展“企业文化宣贯年”活动，认真筹备参加全市系统第六届职工文艺汇演，争取展示出**烟草良好的精神风貌。

总之，下半年，**区局将在市局党委的领导下，进一步解放思想，转变观念，攻坚破难，科学发展，为实现烟台烟草早日走在全国前列的目标做出应有的贡献。

第五篇：2014年迪赛男装半年销售工作总结 2014年迪赛男装半年销售工作总结

迪赛男装品牌主管伊辽

2014年，我主要负责迪赛男装的销售工作，并于3月份接管“索菲娅”鞋柜。在工作中，我认真贯彻公司的经营方针，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解顾客的购物心理，使我们的工作更具针对性，不断强化服务意识，从而给顾客创造一个良好的购物环境。在员工的积极支持与共同努力下，我柜库存大量减少，于上半年取得如下业绩：

一、2014年1月至6月迪赛男装销售状况：

一月份共计售出36件，销售金额45917元，；

二月份共计售出32件，销售金额31365元；

三月份共计售出29件，销售金额23858元；

四月份共计售出60件，销售金额43625元；

五月份共计售出106件，销售金额84210元；

六月份共计售出56件，销售金额37025元； 上半年迪赛男装总计销售319件，销售金额266000元，月平均销售额为44334元，日平均销售额为1478元。迪赛男装销售额总体呈上升趋势，业绩效果较好。品牌知名度也在顾客中不断提高，同时积累了一些固定客户，带来较为可观的后续效益。在对服装导购员的管理上，注重其服务态度方面与顾客的良性沟通、微笑服务以及耐心介绍。

二、“索菲娅”鞋柜3至6月份销售工作总结：

我于今年3月份接管“索菲娅”鞋柜，接管时库存1059双，3月份至6月份共计销售900双，销售金额元。

迪赛服装全体销售人员本着一切以公司利益为基本出发点的态度，在店铺和导购人员的管理方面，一贯保持认真严谨的态度，账目无误差，同时做了大量的服装品牌宣传工作，以不断提高销售量为宗旨，竭力做好店铺以及服务等诸方面管理工作，上半年销售状况良好。

三、下半年销售计划：

1、迪赛男装现库存服装689件，因下半年撤柜，不再续货，计划清仓处理。

2、“索菲娅”鞋柜现库存159双，为非应季商品，全部收入库房，计划秋冬季节清仓。我将认真负责做好本职工作，争取做到货物无积压，为公司减少不必要的损失。

以上便是迪赛男装2014上半年的工作总结及下半年计划，今后，我将以更精湛熟练的业务做好管理及销售工作，继续努力，不断提高销售业绩，为公司的发展尽自己的微薄之力。

2014年迪赛男装半年

销售工作总结

伊

辽

推荐第3篇：鞋类企业销售管理

目录

1、概述 2

1、

1、销售管理的作用和重要性 2

1、

2、销售管理的内容 2

1、

2、

1、市场管理 2

1、

2、

2、人员的管理 3

1、

2、

3、货品的管理 4

1、

2、

4、营销活动的控制 5

2、销售管理组织及岗位职责 5

2、

1、销售管理组织结构图 5

2、

2、销售部人员岗位职责 6

2、

2、

1、销售总监岗位职责 6

2、

2、

2、销售经理岗位职责 6

2、

2、

3、地区主管岗位职责 8

2、

2、

4、对地区主管的要求 8

2、

2、

5、货调员岗位职责 10

2、

2、

6、货调员对返货的要求 10

2、

2、

7、录单员岗位职责 11

2、

2、

8、样板店督导岗位职责 12

2、

2、

9、直销部岗位责任 13 销售科长： 14 统计员： 14

3、销售管理工作流程 15

3、

1、模特搭配、店面陈列流程 15

3、

2、订做定单流程 15

3、

3、补货流程 16

3、

4、店面促销流程 16

1、概述

1、

1、销售管理的作用和重要性

营销管理是指对企业的整个销售活动进行分析、计划、执行和控制，从而实现组织目标。它的作用和重要性表现为：

◆ 销售管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中，销售观念是否超前、销售工作是否到位、销售管理是否完善、销售预测是否准确，直接关系着企业的发展与进步。

◆ 销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的，只懂销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻隘企业的生存与发展。 要保证企业的顺畅发展，就要做到：

◆ 企业中的每一次行动都要服从销售； ◆ 企业内每个部门的工作都服务销售；

1、

2、销售管理的内容

销售管理的内容：计划和执行关于商品，服务和创意的观念，定价促销和分销，以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程。总体可以包括四部分；市场管理，人员管理，货品管理，营销活动控制

1、

2、

1、市场管理

◆ 成功的营销模式一定是对外在的环境，企业内部环境，和可利用资源配优良组合，使企业的整体营销力得到提高，从而达到企业即定的战略。 ◆ 直接，整和，组合是销售管理中最适用的战术。

◆ 市场管理：市场是指能够满足人们需求的场所。市场管理是对本行业的运作和发展趋势进行深入的研究，从而将这种规律加以运用和管理。

◆ 在市场运作的早期主要表现在通路的开拓和营销渠道的建设，每个行业都有行业渠道，每种商品都有固定的消费群体，迅速打通营销渠道将产品直接或间接满足需求者的要求就是市场的最终诉求。当我们找到我们产品的营销渠道时，这种渠道是不牢固，必须经常维护，使之成熟和坚固。

◆ 在市场运作的中期主要表现在情报的收集，和根据市场的反应情况作出的及时调整，使我们的商品能被更多的消费者接受。我们的营销渠道在现在的市场中与很多品牌是公用的，属于自己的渠道越宽您的商品流和资金流的流通速度越快。情报的收集在这个时机就越发重要，自古就有名言：知己知彼，百战不殆，现在由于通信设施和交流的工具被人们广泛接受和实用，情报的及时性和准确性得到很大的提高，当我们得知我们对手的战略和战术，经过分析和针对性的研究作出我们的战略和战术，那么在商战中成功的打击对手，占领更多的渠道，掌握更多的成功机会。 ◆ 在市场运作的后期主要表现在品牌知名度的树立和满意度的提升。品牌的知名度树立是贯穿在每一阶段的确具体工作，品牌体现在每个细节，能否给顾客提供满意的商品，能否体现顾客的需求，当大家对品牌有清楚或模糊的印象，那么品牌的知名度就自然得到不同程度的提高，品牌的知名度的树立需要时间和坚持不断的努力，满意度主要体现在使顾客的需求得到满足，主要体现在售后服务和商品的后期维护。当产品的差异化越来越小，让顾客满意的售后服务更有竞争力。

1、

2、

2、人员的管理

◆ 销售队伍在营销组合中的重要性已经没有什么可以争辩的。特别是在现在的市场竞争中，团体协作和集中统一作战是取得商战胜利的前提条件。

◆ 其中包括销售队伍的设计，销售队伍的目标，销售队伍的战略，销售队伍结构，销售队伍的规模。销售队伍的报酬 ◆ 销售队伍的管理：

1.人员的选拔：企业根据自身发展的阶段和产品的诉求选择各自的人员

优秀的销售人员通常具备下列品质：能承受风险，强烈的使命意识，有解决问题的癖好，较强的专业知识。

销售人员的培训：企业培训计划第一部分安排为介绍公司历史和经营目标，组织结构设置和权限的情况，主要的负责人员，公司财务状况和措施，以及主要产品与销售量；产品制造的过程以及他的各种用途；了解本公司和竞争对手的战略和政策；熟悉公司的各项流程和管理制度。 2.销售人员的使用：经过培训和考核，得出销售人员的综合能力，根据每 种工作的范围和难易程度，任命不同的人员负责不同的市场。在工作过程中及时调整工作重心和内容。在营销过程中实行第一负责人原则。

1、

2、

3、货品的管理

货品管理是在整体营销过程中最实际最基本的管理内容，

1.让货品自由进入渠道，同时保证货品在渠道中的安全，防止丢失。为此很多公司出台不同的管理表格和制度确保安全，《销售日报表》《在库表》《月末盘点表》

2.在不同档次和市场定位的商场中，铺设适合消费群体的货品，相应的数量。在有鱼的地方钓鱼，才能有所收获，让利润最大化。

3.在商场中的货品每天都会流通，那么及时补货，及时调整货品的结构就显 得异常重要。根据商场的客流层次和喜好,订出休闲品和正装的比例,货品丰富，种类繁多顾客可挑选的余地就很大,成交的机会也很多。

4.新品上市一周后如果时机准确,通过销售数据便可以看出产品是否有竞争力,是否是当初设计和生产的目的,如果销量很好,而且有上升的趋势,是否进行追加生产,如果不见起色,排除其他因素,认为产品的竞争力较弱,就应该考虑是否调整价格,是否参加促销活动.5.当产品滞销以后,为了减轻库存的压力,促进产品的销售,针对产品的促 销活动应该分地区做出计划,促销活动的内容可以针对商品,同时应该考 虑是否回对品牌形象有副面影响,必须权衡利弊,在品牌形成的不同时期, 促销活动始终在促进品牌的成熟.关于促销的方法和内容在以后各章有 详细说明。

1、

2、

4、营销活动的控制

因为在营销计划事实构成中将发生许多以外情况，销售部门必须连续不断的监督和控制各项营销活动。

营销控制的四种方法：年度计划控制，赢利能力控制，效率控制和战略控制

1． 年度计划控制：其目的在于保证公司实现他在年度计划中所制定的销售，利润以及其他目标中心为目标管理，第一.公司在年度营销计划中建立月份或者季度目标作为基准点。第二.销售部必须监视在市场上的执行成绩。第三.对任何严重的偏离行为的原因作出判断，第四，必须采取改正行动方案祢补目标和执行实绩之间的缺口。

2． 赢利能力控制：销售部制定全年销售额总数，根据总数决定生产成本，同时依赖以前的各项数据制定费用总额，根据每个月的损益表，制定下月的调整方案，同过减少可控制费用来保证公司财务的赢利能力。

3． 效率控制：第一。销售人员的效率，每次出差的效率，每次沟通的效率，每次培训的效率，每次招待费用的控制。第二：广告效率，每一种媒体类型，每千人的广告成本，消费者对于广告内容和有效性的意见，对于产品态度的事前和事后衡量，激发对产品的询问，每次广告的成本。第三。促销效率，促销活动的销售所占的百分比，赠券的回收率，促销活动的费用。 4． 战略控制；公司必须经常对其整体营销效益作出缜密的评价，总体战略

的实用性和科学性在每个月的销售和损益中将清楚的体现出来，将既定的战略执行。

2、销售管理组织及岗位职责

2、

1、销售管理组织结构图

2、

2、销售部人员岗位职责

2、

2、

1、销售部经理岗位职责

1.负责制定销售部整体的销售目标，并为此目标组织制定一个切实可行，足以激发组织成员奋发向上的发展方案。

2.负责制定全年的销售计划，并保证其顺利实施，如遇突发情况，要根据实际情况调整计划，保证计划的可行性和科学性。

3.组织好本部门工作，保证管理活动在各个环节、各个方面作到很好的结，发挥最大效能。4.做好一个指挥者，使整个销售部管理过程能根据实际情况下达指示，制定措施，合理地分配任务，布置工作。

5.在保证销售目标实现的基础上，协调好各个环节、各个部门的工作，使其相互配合，紧密衔接互不矛盾。

6、对本部门所属人员规划的工作建议，进行审核、评估、试行、奖励；领导、培训、激励、评估及督导部门所属人员不断提高其业务水平及绩。

2、

2、

2、片区经理岗位职责

1.代表本片区向上级领导汇报工作，接受并完成上级领导安排、分配的工作任

务；

2.根据公司的长、短期战略规划，制定年度、季度、月度“区域销售工作计划书”包括各阶段拟达成目标、可执行策略分析、具体实施方案和工作进度安排；3.对设定期间内公司销售指标的达成负责；

4.负责对区域阶段性工作目标的设定、任务分解、组织实施和督导完成；5.对本区域所有工作排定优先顺序，原则上应“先做最重要的事，而非先做最

急的事”，以有系统的方式计划所有活动，以减少或避免低效率及过多的打岔； 6.负责定期组织相关人员对产品知识、销售知识、商品管理知识等的教育训

练；

7.负责各区域与总部的协调、沟通，对各区域销售指标与销售成果达成的评估

与改进辅导工作负责；

8.负责对各区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工 作的稽核；

9.负责拟定销售竞赛如单日业绩、指标达成、成长率、毛利、指定产品促销

绩效及各项激励案，及对个别商品制定商品别贡献率的分析报告； 10.负责各区域行销、促销活动的参与筹划、活动督导与效果评估；

11.对各区域销售数据、顾客资料、厂商动态、市场讯息、商品信息等情报汇

总统计工作的稽核，负责完成各项数据、情报的分析、呈报及应对策略的拟定； 12.负责协助建立客户情报管理系统，改善客户管理工作，支援新客户的开拓；

13.负责对各区域定期销售会议的召开，及即时性问题处理；

14.提供未来的产品趋势资料，负责商品组合、产品开发方案的参与拟定；

15.定期对本区域工作结果和工作效率进行分析、评估与报告，适时修正执行方案，并指导部门所属人员进行整改；

16.在本区域客户需要公司支援时，给予相应支援及与其他相关部门协调处理；17.接受上级领导的业务督导和业务培训；

18.与其他部门合作无间，完成上级领导布置的其他工作任务；

、

2、

3、地区主管岗位职责

1.接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务，并负责执行完成；2.负责协助上级主管对销售部工作的计划、构思及协调按排；

3.积极与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责；

4.对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行负责；5.负责对各项行销、促销活动计划的具体实施，即时性问题的处理及结果的呈报； 6.负责维护市场一致形象及对客诉抱怨的现场处理；

7.对收集回馈销售数据、顾客资料、厂商动态、市场讯息、商品信息等情报负责，并参与应对策略的拟定；

8.协助店长经营卖场，现场督导以促进绩效，对改善客户管理工作、开拓新客户负责；9.负责区域销售员及店长会议的召开及公司制度，教育培训工作的推行；

10.定期对部属人员的工作结果和工作效率进行分析、评估，适时修正执行方案，并指导部属人员进行整改；

11.对部属人员规划的工作建议，进行审核、评估、试行、奖励；

12.领导、培训、激励、评估及督导部属人员不断提高其业务水平及绩效，使其有效的对公司做出最大贡献；

13.接受上级主管的业务督导和业务培训；

14.与其他部门合作无间，完成上级主管布置的工作任务；15.执行与督导上级主管布置的其他交办事项

2、

2、

4、对地区主管的要求 ■月总结

每月 日前，必须把工作总结交到销售部，内容包括

1.本月地区完成销售额是多少？（各店，各品种，所占比率） 2.完成本月（没有完成）任务的原因是什么？

3.你在本月做了哪些工作？（销售管理，店面管理，人员管理）效果如何？ 4.下月工作目标是什么？

5.同品类商家的销售排行情况，并分析原因。6.各商家有哪些值得学习和借鉴的地方 ■回款

明确回款时间，保证每月按期回款，不得拖延，并执行财务对直营店回款流程。

■地区经理为了保证本月销售额的顺利完成，每月 日前必须制定一套营销方案，上报销售经理、总监，协商后实施。

■开展定做和职业装工作增加销售额，各地区经理要培养店员学习套裁。

■盘点制度，地区经理对本辖区的店盘点数字负责，各店盘点表上报后，地区经理确认签字，传真公司。

■特种商品单，地区经理在月底应对本月发生的特种商品单认真核对签字后，返回公司货调员备查，如果发现问题应积极配合查找，否则予以处罚。

■货品检查制度，货品到店后，店员应认真检查产品质量，发现问题如工艺面料品种在三日内向货调员提出并填写“质量反馈单”返回，超过期限，货调员将追究各地区经理责任。

■运输问题，地区经理在异地提货时首先要检查外包装是否有破损，如果破损，应立即要求验货，发现问题立即向货运公司提出赔偿，其他情况执行店内标准。

■返货制度，各地区返回公司货品，必须套袋包装好，并保证各种合格证、件齐全，箱内应随付返货明细，保证数量和实物相符方可返货，如出现违反规定者，要对地区经理、店长进行处罚。 ■店员例会制，各地区经理应每月召集店员店长开会，征求他们的改进意见，同时传达公司的指示和调整方案。

■促销制度，公司统一制定的促销活动，地区经理必须认真贯彻、落实，并及时反馈信息；各地区举办的促销，地区经理要事先进行筹划，并报主管审批，在落实场地、费用、扣率、货品等情况后，方可执行。

■其他制度与公司的制度一致。

2、

2、

5、货调员岗位职责

1.接受上级主管安排、分配的各项要求及任务，并负责执行完成；

2.货调员应密切关注各地区销售动态，随时安排生产补单，对各地区销售不均或上市初分配不当的品种进行及时调配，追加供货或提出促销建议；

3.货调员必须及时做好季节撤柜和新品上市工作，并对各地区货品的季节适应性负责。4.货调员对明显销售不畅而撤柜货品在一年以上的积压货品应及时提请销售部决定处理办法； 5.货调员应对各地区每月的盘点、特种商品单的正确性负责，对《管家婆》软件平台的建立和数据维护负责，

6.货调员保证货品安全的前提下，要安排运输公司在指定的时间内把货物安全地、及时地运送到目的地，并最终确认到达时间和地点；

7.在货品销售紧俏时，要保证最先实现销售货品的优先权；

2、

2、

6、货调员对返货的要求

各地区货品在销售过程中可能会出现缺号的情况，当有此类情况时，可通过货调员及时补货，货调 员可根据各地区实际情况及库存情况再最段时间内平衡货品库存，以此达到货品销售最佳配置，对于各地区均无货品的情况下，货调员通过生产面料查询及时补单或向地区经理提出建议，最快的解决问题，关于各地区货品调拨应遵循以下原则：

1.方便、快捷、安全。各店货品调拨首要原则就是安全，再确保安全的前提下做到货品各店调拨的快速与便捷，再这一前提下现有各店可采用快件、中铁快运、物流等方式。如果各地区再缺号情况下客人急需少量货品，可通过地区主管向货调员提出申请，经查询下发调货通知单，通知发货方具体运输方式。对于季节性大批量返货，经货调员与储云部协调可通过物流或其它方式统一安排时间及货品统一返货（具体方式调货员下发通知）。特别强调货品在流通中的安全与流畅。 2.费用低、高效率。各地区在接到调拨单后要积极配合，最晚在第二天（大批量返货可与货调员协商推迟时间）发出货物。同时我们要采用低费用的方式。地区经理可根据当地气候特点提出建议，但所有公司货品必须提前通知货调员运输方式、运输费用，在得到货调员的同意后方可返回。小件货品在调拨过程中，地区经理可安排店长或店员在下班后或休息时发货，杜绝打车等费用，节省费用。

3.货品运输后的通知。各店在发货后发货人应及时通知地区经理，地区经理尽快安排受货方收货，收货方在收到货品后及时反馈信息于发货方，如因为通知不及时或忘记通知对方，造成货品

丢失，我们将追究地区经理的责任（按照货品原价赔偿）。

4.货品反馈信息。对于公司发出货品到店后三日内发现有质量问题应及时上报备案，对于严重质量问题的货品要认真填写质量反馈单，连同货品由货调员安排返回公司。

5.货品返回的包装。货调员在通知返货后，各店要认真检查返货的货品质量，如有问题再返货明细中详细填写原因，如是人为原因造成，我们将要处罚相应责任人，对于返货物品要同公司出货包装一致，要求衣套、吊牌、合格证要齐全，并且返货明细同货品一致，如果返货不按照要求而造成不必要的损失，我们将追究地区经理的责任。

6.返货费用。小件货品不超过30元，中铁货运不超过40元，如果超出标准向货调员提出申请得到答复后方可发货。大量返货由储运部安排。

2、

2、

7、录单员岗位职责

每天核对各地区销售日报，准确输入电脑入帐，与各地区经常不定期盘点，以保证帐货相符，型号，数量无误。

认真解决从各地区返回“质量反馈”的货品，并按退货流程、疵品流程落实解决。

1.负责对销售数据、顾客资料、厂商动态、市场讯息、商品信息等情报统计汇总、资料建档工作；

2.负责各区域单日业绩、指标达成、成长率、毛利、指定产品促销绩效等销售竞赛及个别商品贡献率的数据统计工作；

3.订做订单的接收、审核及订单处理，跟踪定单交期，保证订做如期到店，并对订做数据的准确性负责；

4.负责对固定销售报表与其他特别报表的制作 5.接受上级主管的业务督导和业务培训；

6.与其他部门合作无间，完成上级主管布置的工作任务；

2、

2、

8、样板店督导岗位职责

指导思想：带出一支精神面貌好、有干劲、勤勉、有合力的队伍。

1． 每年进行两次大型员工培训。针对前面卖场问题，每个月要对店员进行至少一次专业培训（形式多样），培训后要进行考核，考核结果备案后上报销售经理，总监。

2． 制定全年培训督导计划方案，上报销售经理，总监通过后实施，特殊情况进行调整。 3．培训时注意提高员工素质、服务技巧、销售技能。 4．制定激励机制方案，运用激励机制，挖掘员工潜力。

5．培训前，用书面形式通知地区经理培训时间、地点、内容、参加人数、目的等情况，双方经协商确认后方可工作。

6．地区经理也可根据本地区实际情况，提出书面申请，要求店面督导进行培训，写明时间、地点、内容、参加人数、目的等情况，双方协商确认后上报销售经理，总监，批准后方可执行。 7．培训后，店长、店员可用无记名方式对培训内容的满意度进行考评（满意、一般、不满意、改进意见），由地区经理整理结果（内容、参加人数、满意几个、一般几个、不满意几个，各占百分比），上报销售经理，总监。

8．培训督导每月月底提交工作总结内容：

■本月所作工作，取得成绩，不足，销售额对比分析。

■目前员工状态如何，离指导思想的差距，需要做那些工作调整。 ■卖场有哪些问题尚未解决，你对销售的想法和建议。 ■下月工作目标和方向。

9.负责新展区域样板店的卖场规划与商品配置的培训与督导工作

10.负责新展区域样板店的每日开店作业流程，进度说明及控制重点 11.负责新展区域样板店的整洁管理的培训与督导工作

12.负责新展区域样板店的安全管理如消防、防盗、防骗、防抢、防止意外伤害等的培训与督导工作

13负责新展区域样板店的设备使用、维修及保养的培训与督导工作

14负责新展区域样板店的门店商品管理，如进货验收、损坏品处理、商品调拨、退货处理、商品价管理、盘点的注意事项、商品耗损防止的培训与督导工作 15.负责新展区域样板店的收银钱财管理的培训与督导工作 16.负责新展区域样板店的服务管理的培训与督导工作 17.负责新展区域样板店的人员出勤管理的培训与督导工作 18.负责新展区域样板店的退货作业、损耗管理的培训与督导工作 19.接受上级主管的业务督导和业务培训；

20.与其他部门合作无间，完成上级主管布置的工作任务；执行与督导上级主管布置的其他交办事项

2、

2、

9、直销部岗位责任 直销部经理:

1.负责直销部全部工作，接受并完成公司安排、分配的工作任务；

2.负责本部门制定年度、季度、月度“营销工作计划书”，及各阶段拟达到目标，可执行策略分析，具体实施方案和工作进度安排；

3.负责对部门阶段性工作目标的设定、任务分解、组织实施和监督完成；

4.对集团各企业加工产品、超市产品及公司库存售品的销售负责，开拓销售渠道，建立批发网络；5.负责对销售区商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务与日常销售管理工作及管辖区行销，促销活动的策划，活动督导与效果评估；

6.与其他部门密切合作，完成领导安排的其它任务；销售科长：

1.直销部经理交办的工作要全权负责；

2.负责管辖区域销售数据、顾客资料、市场信息、售品信息等情报统计工作的督导完成，负责对销售趋势和市场行情的分析、呈报及应对策略的拟定；

3.定期对本部门的工作结果和工作效率进行分析，评估和报告，适时修正执行方案，并及时进行整改；

4.对本部门所属人员规划的工作建议，提出审核、评估、试行、奖励；5.接受领导的业务督导和培训；

6.与其他部门密切合作，完成领导布置的其它工作任务；统计员：

1.接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务，并负责执行完成；

2.对区域各店销售数据、顾客资料、市场信息、商品信息等情报统计工作负责；

3.按时提报销售日报、周报、月报、年报，及时掌握各店销售计划进度和年度计划销售比例；4.准确提报库存、店存数据，有效分析新产品和出口产品动向，提供商品信息； 5.负责订单的审核及订单处理； 6.接受上级主管的业务督导和培训；

与其他部门密切合作，完成上级主管布置的其它工作任务； 销售业务员：

1.接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务，并负责执行完成；2.做好九楼专卖店客户接待与销售工作； 3.协助上级主管做好批发业务；

4.负责努力建设顾客忠诚度，提供消费资讯，增加消费频率，拓展新客源；5.对顾客资料收集、建档、更新、维护、运用； 6.接受上级主管的业务督导和培训；

7.与其他部门密切合作，完成上级主管布置的其它工作任务；

3、销售管理工作流程

3、

1、模特搭配、店面陈列流程

■每季新品上市后，由企划部提供最新模特搭配方案交送销售部

■销售部下发各地区经理，各地区经理下发各地区店长、各加盟商同时执行搭配 ■每季过后各地区经理要征求各店长、各加盟商的搭配意见上报销售部

■销售部整理意见反馈给企划部

3、

2、订做定单流程

■顾客到店试衣满意后，填制统一订做单，对订做要求及交期确认签字，同时交订做押金价值 元以内，交定金 元， 元以上交定金

■店员把订做单传真公司 电脑录单员，（如带样衣可运交公司电脑录单员）录单员核实库存面料落实交期，并把样品交企划、生产（落实人员实行交接签字） ■生产出货入库，同时交样衣给录单员

■录单员交样衣给仓库，同订做一起装箱，并制出库单出库后，交由货调员，统一安排发货 ■货品如期到店

3、

3、补货流程

装箱

配货

配货 装箱

3、

4、店面促销流程(省略)

推荐第4篇：鞋类销售个人述职报告

刀豆文秘助手(www.daodoc.com)之鞋类销售个人述职报告

范文

回首20**年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们***全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者。二是要有良好的专业知识做后盾。三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境。其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求。要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们**店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

在鞋柜工作差不多快一个多月了。在这将近两个月里我从中学会了很多的东西。以前我对鞋店没有什么了解的，连鞋子的型体都不知道在那里的。在着一个月中我学会了很多很多的东西，虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪费了很多时间和精力，我们只能在错误中成长不段的学习，不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去。我虽然不是的但一定会做得更好。相信通过我们大家共同的努力一定会做到。

在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖，同事之间的团结。店与店之间的互助。同时也让明白买鞋子也是那样的有意义，让我从中学到了销售的方法。了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子。销售鞋子首先从鞋的优点说起，这款鞋的优点不同于其它鞋的优点。用我们鞋子所在的优点来吸引顾客。在工作中我学会了管理，一个门店要注意的问题，比如说，店面的清洁卫生，员工的仪容仪表，卖场和仓库的陈列，还有销售的口语。pos和dpos我们都会操作了一些店面的事情我们现在都会了。大家都很积极的工作。

工作虽然可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度。从中让我明白了这样的一个道理。对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者，要有良好的管理制度，用心去观察用心去与顾客交流。

严格遵守公司的规章制度。做事首先从公司的利益出发。，及时将公司的信息传达给每一位员工。随时保持着一个良好的心态，不能把情绪带到工作中来。团结好店内员工，充分调动和发挥自己和大家的积极性，发挥特长，搞好团结发挥出强大的团体力量。了解同行的销售信息，了解顾客购物的心里。做到细而快。使工作具有针对性从而增加我们的销售。销售靠周到细致的服务去吸引顾客，主动，热情，耐心，周到，

店面每天的清洁卫生很重要，能，为顾客营造一个良好的购物环境。积极主动的为顾客服务。尽可能的满足顾客的需求。并发自内心的微笑和礼貌用语。让顾客满意的离开本店。欢迎下次在光临。

我在工作中许多不足之处会加强改善，努力学习各方面的专业知识。与店面的团结协作创造一个良好的工作环境。抛开不愉快的发挥的工作热情，让我们成为一个秀的团队。

推荐第5篇：如何防止销售业绩下滑

如何防止销售业绩下滑

中国营销传播网， 2001-12-25， 作者: 徐应云， 访问人数: 3940

在“数据论英雄、业绩看成败”的营销时代，对于一线的市场操作人员（以下简称营销人员）来说，销售业绩

是考核他们的主要指标。然而，因为流通渠道短路、广宣

售后服务不周等等不一而足的原因而导致营销人员的业务

量（销售额）下降的现象已屡见不鲜，营销人员为此亦是头痛不已。从亲身工作经历来看，笔者认为一个营销人员

要想成功地防止销售业绩下滑，必须做好以下七个方面的工作：

一、化解冲突疏导通畅的销售渠道销售渠道即销售通路，也就是信息流和物流的通道。

批发商、零售商是销售环节中的两大通路成员。通路成员之间经常会因为销售政策决策权分歧、销售目标差异、信

息沟通困难、角色定位不一致、责任划分不明确等原因，而导致抵触情绪高涨、合作关系紧张甚至决裂，也就是发

生了通路冲突。例如，某个二级代理商，会因为我们给其相邻区域代理商的广告支持更大或某种规格产品的供货价更低而产生不满；甲地区的分销商不执行分销协议等预先约定，低价倾销或窜货，同样会引起乙地区分销商的不满、愤怒。为了避免和解决通路冲突，营销人员应该做到以下几点：

1、对产品进行准确定位，制定适销对路的渠道推进策略，既要保证产品能顺利流通到消费者手中，又要避免渠道的重叠浪费和空白疏漏。如就医药行业而言，高价位的新特药，适宜于走医院渠道，而低价位的非处方药则适宜于走OTC药店渠道；

2、调查市场行情，因地制宜地制定并适时调整分销政策，给各地分销商营造一个公平的销售环境；以合理的报酬、严密的制度和创新的产品，创造一种让销售商“想窜货而不敢窜货、敢窜货而不能窜货、能窜货而不必窜货”的营销文化。

3、营销人员应以纵观全局、权衡利弊、客观缜密的分析能力，高超的人际关系协调、沟通和谈判能力，努力寻求一种批发商、零售商和自己能接受的解决方案，谋求通路冲突的化解和营销合作关系的和谐，减少渠道磨擦内耗，提高渠道运作效率，疏导出一条条通畅的销售渠道，顺利地完成产品的分销、资金的周转、信息的交换和服务的传递，为业绩的提升打下基础。

二、做好宣传突出独特的销售卖点

新经济时代的营销是信息传递速度、广度、深度的较量，“好酒不怕巷子深”的时代已远远过去。我们必须做好广告宣传工作，为产品的市场运作摇旗呐喊、奔走呼叫，以提高产品在销售通路各环节中的认知度、美誉度，突出产品的卖点，

获得通路成员众口一辞的推介。为什么要做广告宣传工作呢？道理很简单，没做广告的产品，其卖点再独特工艺再先进，也很难被消费者即终端用户所认知和接受，产品最终只能是“养在深闺人不识”；销售商即使将货购进到仓库，结果产品因无人问津而滞销、积压，充其量是“仓库转移”而已。

在广宣工作开展时，我们应谨记两点：

1、在内容上，应诉求明确，以突出产品的卖点，让销售商和消费者知有此物，知其为何物，并知其有何用；否则，人们会“不知所云”；

2、在争夺中央全国性媒体的“标王”、进行高空广告狂轰猛炸的同时，千万不要忽略了零售终端的售点广告，因为终端直面消费者，是销售最终发生的地方。一线的卖场广告可以使消费者对产品的价格、功效、性能、优势、服务承诺等一目了然，潜移默化地起到了一种诱导购买的作用。

三、广种薄收争取可能的销售机会

在销售商主要是零售商的选择上，除了“重点捕鱼”之外，我们还必须“普遍撒网”，也就是在选择那些地理位置好、人流量大、吞吐力强的销售商之外，还要适当补充一些虽然业绩量不大但信誉好、回头客多的销售商，以确保产品的铺货率、上柜率。铺货率、上柜率从某种程度上影响着产品市场占有率。因为不同大小的销售商，其销售网络的覆盖程度不尽相同，分别有其相对稳定的下线客户资源。多一个销售商，销售网络就多一份补充，市场就少一片空白；产品就多一份销售机会。

当然，我们为了确保铺货率，在选择销售商时不能“饥不择食”，而要千挑万选择优录取：首先，进行资格筛选，主要是看其相关证照（税务登记证、营业执照等）是否齐全，是否是合法经营单位；其次，向同行间接了解其资金实力、商业信誉等深层次的信息，努力避免呆账死账。

四、推拉结合同步总分的销售节奏

在现代流通市场中，零售业的连锁经营、批发业的代理配送这一经营模式已基本形成。在市场运作过程中，营销人员通常会为这样的现象长吁短叹：货送到总公司（店）后，却迟迟配送不到分店，调拨不到分公司，我们一头为不断投入的广告的浪费感到惋惜，另一头又为售点无货贻误销售时机而感到焦虑。因此，我们必须采取推拉结合的营销策略，确保总公司（店）、分公司（店）的销售节奏同步。

1、采取推式策略：到总公司(店)全方位地介绍、宣传、推广自己所经销的产品，首先让总公司(店)的经营者们知有此物、知其为何物、知其有何用，也就是宣传产品的卖点、特色，晓之以理；其次，让经营者知道销售本产品，一可以弥补其产品结构上的空白，二可以给其带来丰厚的利润回报，诱之以利。 只要是产品进了总公司(店)的仓库，也就是有了这条渠道的“源头活水”，从而可以及时满足其各分公司(店)送货要求，确保产品销售时机不致流失。

2、调查表明：总、分公司(店)物流方式大都是“分店计划造上来，总部货物配下去”， 所以必须到分公司(店) “拉”，让其向总部造计划要货。要做好这一工作，关键在于：

一、用好宣传品，做好有形的“硬包装”，吸引顾客的视线，让消费者对产品的名称、规格、功效、零售价等基本信息有所了解和掌握，使之“想买”；

二、无事亦登三宝殿，与分公司(店)的营业员建立牢固的感情基础，做好无形的

“软包装”，赢得营业员的好感，使之“愿卖”，以售点营业员在消费者心目中的可信度为产品说话。消费者想买，营业员愿卖，即使该售点没有存货，店主也会主动向总公司(店)上交计划要求配货或建议采购。这样，就避免了“大河有水小河干，总店有货分店无”的现象发生。

五、把握动态确保充足的销售货源

营销人员最怕的就是下线客户要货，销售商却无货可供，因为缺货而导致销售渠道短路。因此，营销人员必须克服一劳永逸的思想，做到“三勤”： 腿勤、口勤、耳勤。腿勤：每天多跑一家销售商；口勤：每次向销售商多问一些有关产品的销售信息，如近期产品销售走势如何？库存还有多少？要求何时送下一批货等；耳勤：多听取一些客户反馈的意见或提出的要求，综合分析出下一时期的销售态势，及时补货，保证销售商的安全库存，努力避免缺货、断货。如果等到销售商给我们打电话要货，那很有可能贻误大好销售机会。

此外，多跑多问多听还可以及时掌握销售商的人事变革、机构调整等大大小小的风吹草动，以便我们及时地开展货款催收工作，有利于避免因销售商一夜之间“搬家、关门、倒闭”而导致货款的流失。

六、完善服务解决琐碎的销售问题

营销学理论告诉我们，我们的销售业绩80％来自老客户，也就是回头客；而发展一个新客户所花费的成本，是留住一个老客户所需成本的2至4倍。要巩固并锁定这些给我们带来80％业绩的老客户，除了要有适宜的价格、齐全的品种、过硬的质量、规范的经营之外，还有一点十分关键就是我们必须完善售前、售中、售后的一条龙服务，及时地协助销售商解决有关产品销售的一系列的琐碎的事情，比如满足销售商因期效超时、批号换新、包装破损而提出的退货、换货要求；落实礼品配送、终端促销政策；建立销售商及消费者档案，对典型客户进行送货上门，免费维修等追踪服务等等。去年全球的客户关系管理（CRM）热已十分明确地告诉我们：在现今的整合营销时代，完善销售服务已时不我待。长期电视咨询、免费上门家访、专家义务上门诊治、定期举办专家会诊活动、赠送国内外最新治肝动态方面的书籍是肝药“速立特”的免费“售后五星级服务”，从中我们更能得知：改进对客户的服务水平，提高客户的满意度、忠诚度，有利于扩展新的业务，是防止业绩下滑的又一可行方法。

七、激活潜力创建全新的销售增长

我们经常会听到营销人员这样的反映：“我的市场本就不是很大，再加上一部分客户终止合作，我的销售业绩肯定会下滑；请公司考虑降低我的任务

量„„。”这说明营销人员有两项工作没有做到位：

1、老客户的巩固工作没有做好，导致已有业务往来关系的客户流失；

2、新客户的开发工作不力，没有挖掘市场的潜力，导致市场痿缩。

的确，老客户有时会“依老卖老”，提出各种合作条件，如产品铺底代销，货款送二结一，价格一压再压。如果不依，会失去一块市场，如果依从，又会被

他牵着鼻子走，这样的销售商，有如“鸡胁”，食之无味，弃之可惜。这时，我们必须突破“潜力有限”壁垒，再度开发潜在的新客户，寻求新的销售增长点。

1、老市场新做。在老市场中尽可能地开发可以开发的潜在客户，挖掘市场的整体潜力，提升市场的整体销量；

2、老客户新做。对长期合作已建立比较固定业务关系的老客户，通过转移其购进渠道、增加进货频率及数量等手段来激活老客户潜力；

3、老业务新做。以增加新品种、扩大代理权限方式来拓宽合作项目，以提高销售商的积极性和创造性。这样，就可以实现“在有限的市场内开发无限的客户，在有限的客户里开发无限的业务，在有限的业务里开发无限的销售”，确保销售业绩不会下滑甚至稳步增长。

推荐第6篇：商品团购销售下滑分析及下一步工作思路

商品团购销售下滑分析及下一步工作思路

2010年度前三个季度，我把团购部的工作重点主要放在购物卡的销售上面，虽然购物卡的销售是有了大幅度的提高，但商品团购销售同期对比反而总体有所下滑。购物卡销售固然重要，但商品团购销售也不可轻视，对我商场不仅是提高了销售业绩，也是对我商场一种无形的宣传。

对商品团购销售有所下滑我进行了分析，我认为主要是以下几方面的原因导致的：

1.回访不够及时以及团购销售跟踪不到位，对各原有业务单位的回访太少，还有一些团购销售没有能够及时跟踪，导致失去了一些团购销售，这个问题责任主要在我。

2.由于一些客观原因导致团购销售的流失甚至是业务单位的流失，例如：

一、名烟的货源不足导致了金恒房产不再从我们这里采购香烟了。

二、商场与业务单位跨地区的距离（谢家集和八公山区），使得业务单位宁愿选择就近采购团购货品，继而我们失去一部分团购销售。

三、还有就是单位领导个人买东西，服务、价格等问题如果不如意，也会导致失去一个业务单位的。

3.人员及全员参与的问题。

一、团购部就我一人，忙的时候真的是精力有限，随着团购业务的慢慢增多，一个人是肯定忙不过来的。

二、虽然现在购物卡的销售有部分员工参与进来了，但商品的团购销售仍看不到有员工参与进来。

对以上的几个问题我也考虑了几天，特此提出我的一些想法，请领导给予批示：

1.在2010年的最后两个月，对现有的业务单位进行一次全面的回访或上门拜访，为年关的团购工作打下基础，尽量保证年关的团购销售不要再有流失;以后未定下的商品团购销售进行记录，然后第一时间进行跟踪回访，和业务单位多联系多沟通，不在让其流失。在以后的工作中要多分析多摸索，争取日后能制定出相关的回访及跟踪机制。

2.货源不足希望领导可以和相关供应商协商解决这个问题；商场与业务单位跨地区的问题，我想几个业务单位都在谢八两区，我准备交给超市黑岩店长接手，让黑岩店长在谢八两区维系这些业务单位，有服装、家电、购物卡的团购销售我们还可以接着做，就不会流失了；业务单位个人购买商品的问题，我想各楼层经理能配合团购部的工作，要把一般顾客、朋友家人、业务单位领导要加以区分，能尽量满足业务单位领导的要求，当然我们也要有原则，要把单位的利益放在第一位。

3.至于人员问题，平时我一个人还可以应付，但几个重大节日忙的时候我的精力的确有限，而且为了以后进一步拓展团购业务，请领导再给团购部加一个人；让全员参与的问题，暂时很难，没有奖惩条例肯定是不行的，我想每个商场要有一个硬性指标，把这个任务在分到每一个自由员工的身上，让每一个人都有压力，完成的要给以一定的奖励，未完成的给予一定的处罚才行啊。公司

还要发展，团购工作真的不是哪一个人哪一个部门的工作，希望每个人都能用上自己的社会关系，为公司创造出更多的效益。以上是我对商品团购销售下滑的分析及自己的工作思路，请领导给予批示指导，谢谢。

团购部：王体瑞2010．10．31

推荐第7篇：鞋类产品的成本分析

一两年以前，400-500元左右的鞋多的是，可这眨眼之间现在全涨到800元-900元上面去了，几个跑得最快的更是一骑绝尘奔2000去了!咱说的可是国内的牌子啊。今年上市的新款女鞋价格普涨了2-3成。其中高价鞋的价格变化，入门款的起价则抬高了。Fed的销售人员表示，去年春夏的单鞋价格是600多元起，但今年单鞋价格基本都在700元以上。Joy&Peace的销售人员透露，今年该品牌女鞋的价格范围为750元至898元，往年600多元的单鞋今年没有了。另一女鞋品牌StellaLuna今年推出的女鞋价格直接跃上了1000元。

一双鞋的成本除去 材料成本，还有开发成本（指的是确定正确的生产样品之前所有的开发准备工作所花费的成本，一般每家工厂接到订单后以每双五元均摊后来计算）还有大家通常说的L O P

L 指的是 LABEL COST(劳动力成本）

O 指的是 OVERHEAD (工厂管理成本）

P 指的是 PROFIT (工厂应该获取的利润）

以上几类女鞋的LOP 在工厂间的行价，根据鞋型的不同，大致都在40-50 之间（靴子一般在60-75 之间）

顺便告诉大家，我们国家运动鞋的品牌

KAPPA 的LOP 是 28-30

ANTA 的LOP 是 22 左右

其他的品牌大多都是20 上下

达芙妮 百利 森达等品牌。其实这几个品牌和出口加工厂都有渊源。达芙妮母公司的永恩集团位于上海奉贤和福建莆田的工厂现在还帮美国payle walmar等品牌做代工呢

Aee爱意”为新沣集团注册于意大利、2004年重金投资于中国市场之高档女鞋。新沣集团实际上的老板就是宝成集团。 台湾宝成是全球最大的鞋业制造商。全球知名品牌的球鞋，有17%是宝成的工厂生产的，也就是说全球近五双球鞋当中，就将近有一双是宝成的产品。宝成设在广东的东莞和中山的工厂，每个工厂的人数都超过五万人，乔丹当年到中国是也去参观过东莞宝成的工厂。最近传说达芙妮收购了它65% 的股份，正准备重组。（爱意 在运作期间 还创立了AMEDA,并代理了Jeica Simpson等国际品牌，但所有这些并不能挽回她亏损的命运）

Jc collection（捷曦）2002年台湾人注册于意大利（Italy）米兰 ，并开始进入大陆市场。Jc 的老板在女鞋界是大名鼎鼎的麦斯集团，AK （Anne klein)的御用生产商，Hugo bo ,Mi sixty ,Ash ,Nine west 等一系列大牌也其工厂生产。

Naturelize 此品牌隶属于美国最大的鞋业零售商之一——布朗鞋业，真的好牛逼的美国公司！）布朗鞋业目前布朗鞋业和千百度的分工是：布朗鞋业自控北京，上海，广州，深圳，四大中心城市，千百度代理全国其他城市。

一双在珠三角 温州出厂价在120-180的女鞋鞋 就被倍数放大到 700-1800.每个月做牛做马的ol 为了美丽 于是就奉上半月所得。

福建特别是晋江主要做运动鞋像安踏 361 peak 特步等，都来自晋江陈隶镇，最有趣的这些品牌老板大多姓丁，听说他们都是一个村子的（汗一个）。开始捣鼓作坊做鞋。彼时，台湾运动鞋代工大厂协丰在福建福清开了厂做nike\'和adidas。

成都市和广东惠东县黄埠是全球垃圾鞋（几十块一双的pu革鞋}最重要生产基地，这种鞋做工低劣胶水味刺鼻是典型的血汗工厂血汗鞋 有一点 便宜。

在商场的各大品牌女鞋中，STELLA LUNA算是最用心的了。STELLA LUNA 是属于东莞大名鼎鼎的台湾兴昂集团的，呵呵，也是在意大利注册的。兴昂集团是大陆最好的鞋厂，他们鞋厂的加工费普遍比其他工厂要高2-3 个美金。而且非大品牌不接，目前PRADE,BURBERRY,HUGO BOSS，CHANEL等一线品牌都有在他们工厂生产。这些美商公司最喜欢这家工厂了，因为出货不用验货，他们工厂自身的标准比我们还高。他们先代理了GUESS 把它和自己的品牌STELLA LUNA 放在一起，他们又重金挖来了原太平洋百货的总经理负责市场。自己的产品，也是自己的孩子，当然格外照顾，鞋子是以一线大品牌的标准来生产的。当然卖价也不菲，基本都在一千以上。为了迎合低端一点，和更年轻的消费群体，他们续后又推出了 WHAT FOR 系列。他们的用心程度，和资金实力，和在做鞋上的技术实力和态度，我看好他的未来

推荐第8篇：旅游卫视收视率下滑分析

旅游卫视收视率下滑分析

旅游卫视是国内唯一的专业旅游频道，是国内省级卫视和民营资本合作经营的典范，目前覆盖四亿收视人口，并且全部覆盖中国沿海开放城市。截止到2005年12月，旅游卫视就已在全国90%以上的省会城市和直辖市实现落地播出，并对经济发达城市、东南沿海地区进行重点覆盖。国家旅游局评选的全国优秀旅游城市，旅游卫视落地93个，占总量的68%。旅游卫视创办之初，管理层采用低成本的运作模式，自制节目较少，很多时段出售给节目公司。经过这几年的运作，旅游卫视目前拥有18个自制节目，广告年收入将近2亿元人民币。

旅游卫视从2002年创建至今，已经有八年多的时间，其中在2004年改版后，旅游卫视的收视率和收视份额快速提高，在卫星频道中最好时排在32位左右（国内有45个卫星频道参与调查，包括央视的十几个频道），并且一直保持在这个位置左右，也建立了一两个自己的品牌节目。但是，2010年中期以来，旅游卫视的收视率开始下滑，目前在省级卫视中仅仅排在42位置左右。

为什么旅游卫视在短短的半年多时间，收视会出现较大幅度下滑呢？是外界整体环境变化引起的，还是旅游卫视自身的定位、经营管理出现了问题？我们从以下几个方面进行分析？ 一．宏观环境

从营销学的角度来看，企业营销的成功与否与所处的营销环境有着密切的关系。

首先从电视媒体的发展来说，随着中国经济持续保持快速增长，国内电视媒体在近些年得到了快速的发展。央视的广告收入连年创出新高，在省级卫视中，不仅仅排名在前湖南卫视、浙江卫视、东方卫视获得了快速的发展，诸多省级卫视也不断寻求创新，发展壮大。

其次，从旅游业的环境来看，也处在一个良好的营销环境中。近年来，受经济全球化的影响，加上国家对旅游产业的重视，中国旅游业的收入连年呈快速上涨态势，而且中国也成为全世界众多人口的旅游目的地国家。可以说，旅游产业的宏观环境是向好的。中国旅游研究院发布的报告显示，从总体上看，目前中国旅游经济正处于加快发展的战略机遇期，在宏观环境进一步好转的情况下，旅游研究院预计2011年国内旅游人数将达23.4亿人次，同比将增长10%；国内旅游

收入1.3万亿元，同比将增长12%。同时，我们也看到，像携程网、《新旅行》杂志等新老形式的媒体也都在这样的一个大环境中得到了快速的发展。如此良好的宏观环境当然不是阻碍旅游卫视发展的原因。 二．频道定位

旅游卫视在2004年夏天改版初期，设置了旅游、时尚、艺人访谈等众多节目，同时旅游节目成为了核心类节目，比如《打的去伦敦》就成为了受众非常喜爱的节目，虽然旅游卫视现在已经不再制作该档节目，但《打的去伦敦》的独特形式今天也依然被受众称道。同时，旅游卫视非常重视“新闻立台”，精心打造了全天三档直播的资讯节目《今天现在明天》，尽管今天看《今天现在明天》有很多不成熟的地方，但是众所周知，资讯节目对于扩大电视媒体的影响力，具有非常大的作用。2004年，旅游卫视曾经开创性的直播了俄罗斯别斯兰人质事件，引起了业界和学者的关注。

旅游卫视当时的定位为“旅游、时尚、新生活”，但重点在旅游节目。而现在旅游卫视的旅游节目不仅仅数量少，而且新创办了过多的时尚节目，而这些节目并没有给旅游卫视创造收视。2010年，旅游卫视曾经在开心网做了一个简单的调查，结果发现受众记住的、喜欢的，依然是旅游卫视的旅游节目。

从2009年初开始，旅游卫视的频道定位开始趋于偏离。旅游卫视在1月初改版的时候，突然取消了制作了五年的资讯节目，同时制作了很多娱乐时尚化的节目，诸如《绝对时尚》、《必须时尚》、《艺文中国》等等。这样做的结果是，一方面资讯节目的取消使得旅游卫视2009年对于与“旅游”相关的所有大事都不能发出自己的声音，也不能够对旅游“新闻”进行报道。因此当国内外很多旅游局、旅游机构组织举行发布会的时候，旅游卫视都不够进行报道，这使得旅游卫视失去了和行业相关单位保持沟通、维护关系的机会。作为国内唯一的专业旅游电视频道，如果不坚守自己的“新闻阵地”，不坚守自己的核心价值，必然会在定位上发生偏差，进而影响自己的战略规划。

另一方面，旅游卫视没有强化自己的核心竞争力。核心竞争力的打造对于媒体的发展具有重要的意义。旅游卫视，顾名思义，是以旅游为主要内容的频道。旅游卫视的核心竞争力当然在“旅游”，曾经有人把旅游卫视定位为“在地球上留下脚印最多的中国电视媒体”，因为旅游卫视几乎每天都有记者在世界的某个

角落进行报道，拥有其他电视媒体不具备的资源。但是旅游卫视没有集中力量打造精品的旅游节目，没有充分的利用这些资源，反而花了很多力气来制作时尚、娱乐类节目，而这些节目的收视让人失望，并没有给旅游卫视的品牌和营销带来价值。小平同志曾经说过，“中国不走改革开放的道路，走任何一条路都是死路”。 旅游卫视也应该坚守自己的价值，坚持打造自己的核心竞争力，为受众提供高质量的旅游节目。 三．节目设置

旅游卫视在2004年大幅度改版以来，节目以旅游、时尚、高尔夫节目为主要节目形式。品牌节目主要有《美丽俏佳人》、《有多远走多远》等为数不多的几个。长时间以来，《美丽俏佳人》一直是旅游卫视收视率最高的节目，但这本身就是有问题的。旅游卫视的收视提高，应该由旅游节目来承担起这个责任，而不是由娱乐、时尚节目来承担起这个责任。换句话说，旅游卫视的旅游节目应该当之无愧的排在旅游卫视收视率第一的位置。同时，《美丽俏佳人》不是由旅游卫视制作的，是由知名艺人、主持人李静的公司来制作的，因此不是旅游卫视的核心竞争力代表。

2010年，旅游卫视在旅游节目的研发的上没有发生较大变化，而是推出了《艺文中国》、《城市惠生活》等节目。虽然2010年，旅游卫视重新开始制作资讯节目《旅游看今天》，但从整体内容和风格看，没有实现任何突破，依然收视疲软。 四．品牌宣传

2004年的改版是非常成功的，不仅仅提高了收视率和收视份额，增加了广告收入，也打出了自己的品牌。到今天，由北京人民广播电台主持人春晓配音的“身未动、心已远”依然被大家称为经典，由周迅演唱的旅游卫视主题歌、老狼演唱的《有多远走多远》也在受众当中留有印记。以这些内容也核心的良好的包装成为了旅游卫视打造品牌形象的经典代表，其频道的整体包装风格和栏目形式都走在了前沿。

2010年初，旅游卫视改频道LOGO为绿色，并定位为绿色频道。在全球倡议低碳的背景下，旅游卫视采取这样的举动似乎很有意义。但是旅游卫视这次的变化，严格来说只有频道LOGO颜色变了，节目的包装略有变化，没有任何战

略和节目跟进，有些华而不实的感觉。旅游卫视的高层没有对品牌建设制定明确的战略规划，而品牌推广部门也只能局限于领导临时性的一些工作布置。

五．内部沟通融合

旅游卫视在2004年改版之后，节目部门总体上看分为两个，一个是资讯节目中心，一个是旅游节目中心。理论上来说，两个部门应该实现很好的协作和沟通，并充分实现资源共享，但事实远非如此。为什么说资源可以实现共享呢？比如说，旅游节目中心几乎每天都有记者在全世界的各个角落进行拍摄采访工作，他们可以为国内采集输送大量的、新鲜的国外视频、照片作为资讯节目的资源，同时也可以在直播的资讯节目中实现现场连线。这样，不仅仅丰富了节目资源，也可以体现旅游卫视独特的竞争力优势和至少“看上去”具有的“大台风范”。这符合受众的心理，受众希望也觉得应该可以通过国内的唯一旅游卫星频道了解世界各地的旅游动态信息。但事实上，旅游卫视的这两个“中心”并没有进行很好的融合、沟通，几乎没有任何配合。

从旅游卫视的架构来说，也存在一定问题。首先，高层的分工不是很明确，有的高层职位的设置甚至只是为了平衡股东之间的利益，没有任何实际的管理效果。这势必对公司的管理造成一定的影响。同时，由于一些管理岗位的责任分工不是很明确，也容易造成某些中层管理者之间的矛盾。 六．人力资源管理的缺失

在现代企业中，企业人力资源部门在公司中具有重要的意义，在企业文化建设，推动公司战略实现中都应该发挥作用。但是旅游卫视的人力资源部门的工作仅仅限于工资计算、员工的保险上缴等，连基本的人员面试、招聘工作都很少进行，更谈不上公司文化的推进。文化，是公司的核心，凝聚员工的重要利器。文化的缺失，造成旅游卫视员工缺乏凝聚力，并容易产生内部矛盾。

为什么旅游卫视没有重视人力资源管理呢？原因可能有很多，但与公司领导的重视与否想必会有很大的关系。

综上所述，在面对新媒体快速繁荣发展、电视媒体不断寻求创新的今天，旅游卫视缺少了2004年改版时所具有的创新和勇气。面对未来的发展和竞争环境，旅游卫视需要变革。

2011年1月25日召开的海南全省宣传部长会议上指出，旅游卫视的股份回购工作经过不懈努力，已经达成了协议。这意味着，旅游卫视在未来有可能由海南电视台自己来经营管理。为什么海南省会有这样的决定？我们猜测，一是由于近些年股份制的经营一直没有解决股东之间矛盾的问题，二是为了配合海南国际旅游岛的建设，旅游卫视可能需要很大的转变来适应新的需要。据知情人士透露，旅游卫视有可能在未来更名为海南亚洲卫视。名字重要，内容、战略、创新更重要，我们希望在未来看到旅游卫视能够发展壮大，借着海南国际旅游岛建设的机遇，成为一家综合实力强大的媒体。

推荐第9篇：整车毛利下滑原因分析

涪陵风公司月报问题分析

根据一月份的经营月报分析，涪陵分公司目前存在以下几个问题。 整车销售、毛利下滑

整车销售、毛利下滑主要以下几点原因

1、场地搬迁，新店来店量较小。

2、涪陵区域大量的4S店建立，展厅可以摆放的展车有限。如一汽大众、上海大众、广本等上量的车型均无展车摆放。

3、销售顾问进公司时间不长，客户积累不够。目前仅有一个销售顾问工龄在一年以上。

4、销售顾问谈判技巧不够，大量的按揭客户在整车毛利上都偏低。整改措施

1、加强广宣的力度，多做市场活动提高来店量提高成交率。

2、严格控制销售顾问的价格权限，做到每车必须申请。

3、多联系展车品牌摆放。目前展厅内主要摆放有日产、奥迪、吉普、三菱几个品牌，节后还将联系广汽丰田等品牌。

4、加强谈判技巧的培训，销售顾问将优秀的谈判案例分享，将难谈的客户拿来一起分析讨论。本月还将选派销售顾问到德奥进行培训。 美容装饰毛利低原因

1、美容区域布置不到位

2、展车前装不够，受制于展车属于上级4S店。如奥迪展车几乎不能前装。

3、按揭率高，销售顾问谈判时赠送了部分装饰。

4、原有激励方案对美容装饰考核不够，销售顾问销售装饰的意识不够。整改措施

1、重新布置美容装饰区营造消费氛围

2、联系上级4S店将展车前装到位

3、控制销售顾问权限，严格控制赠送的美容装饰

4、启用新的激励方案，加大美容装饰考核力度。

推荐第10篇：鞋类售后

有关规范售后服务处理流程的通知

为了提升售服务水平，节省残次鞋处理时间，减少双方在残次鞋处理方面的分歧，尽可能达到一个既符合国家有关产品三包规定，又能达到双方能接受的一个处理结果，特此重申：售后服务处理流程的规范化。

一、对于已售出的残次鞋的处理：

1． 销售小票：对于已售出的残次鞋在退回的鞋盒内必须要有

销售小票或所在商场的处理意见书，并粘贴或放于鞋盒内

部，以便我司判定是否是在三包范围之内。否则如无销售

小票，则作为超过三包范围只作一般维修或直接退还客户

处理。

2． 标示出残次位置：所退回的残次鞋请用红色箭头标标出所

有有残次的地方，以便工厂可尽快针对性的进行返修，以

免遗漏而一次未修好。另请不要用单面胶纸或较强粘力的

贴纸标示，经免造成皮面掉色。

3． 产品维修单：请在退回的残次鞋内盒上贴上产品维修单，

标明残次原因的同时也可标示当地商场的处理意见，以免

出现商场已给顾客退货而退至公司，公司在不知情的情况

下正常处理后返还贵部之现象，而减少处理上的分歧。

二、对于原残鞋的处理：

各代理在收到我司所发的新货时请勿必在一周内全部检查一遍，

如发现有顺脚，大小码，严重色差或不同色，严重破损或其它较严重质量问题的原残鞋，请立即填写退货申请并退回公司处理。如若超过两周再发回的原残鞋特别是过季的原残鞋公司只作协助性的维修处理，无法维修的部份将直接退回代理。

希望各区域代理能够体谅并大力配合及遵照此规定操作！此规

定将于二0一0年十二月二十日收到的残次鞋起开始严格执行。望知悉！（附件：鞋类产品三包规定）

第11篇：鞋类广告语

零约束，轻松自由.------李宁舒适装备.李宁鞋类

蓝波浪旅游鞋:舒适与健康的承诺.蓝波浪旅游鞋

内联升:步步青云，步步高升.内联升鞋

内联升:千里之行，始于足下.内联升鞋

雨中步云，步履轻盈! 步云雨鞋

神州大地，百花处处可见! 百花牌皮鞋

欲穿名牌鞋，必穿三星牌! 三星运动鞋

悠悠自在，步步超越! 中意鞋

世界皮鞋，皮鞋世界，走遍天下，中意皮鞋! 中意鞋

美得可爱，奇得别致! 花牌女鞋

花牌女鞋总有一款适合你! 花牌女鞋

脚登牛皮鞋，跟上新节拍! 牛头牌皮鞋

与“狼“共舞! 狼牌皮鞋

美始于足下! 鹤鸣牌鞋

鹤鸣，人类足下的共鸣! 鹤鸣牌鞋

金秋的季节，迎来了高贵的“金秋鞋“! 金秋皮鞋

穿上它，你就会踏出一个灿烂辉煌的明天! 金秋皮鞋

孩子的双脚在哪里最安全?在“保你“的手中.保你制皮鞋

让年轻的双脚永保年轻.保你制皮鞋

真皮的诱惑------托比皮鞋! 托比牌皮鞋

远动鞋------步步流行! 双星牌皮鞋

双星伴君走天涯! 双星牌皮鞋

运动的世界，就是我们的天下! 双星牌皮鞋

谁说航空科技只适用于空中飞行! 双星牌皮鞋

千里之行，始于足下! 双星牌皮鞋

现代人的神行太保! 双星牌皮鞋

尽显男子汉的风度! 双星牌皮鞋

穿上双星鞋，好事自然来! 双星牌皮鞋

万里皮鞋，伴君走天涯海角! 万里牌皮鞋

虎威牌皮鞋令您步步生威! 虎威牌皮鞋

自由自在，惟我虎威! 虎威牌皮鞋

金帆伴你，一帆风顺! 金帆牌皮鞋

天天穿，日日顺! 万事达皮鞋

款式流行，活泼流畅，构思独特! 万事达皮鞋

万事达------万事通达! 万事达皮鞋

令您足下生辉! 润达鞋

情侣鞋的知心话......润达鞋

润达，踏出您的新天地! 润达鞋

走向新里程! 字牌鞋

买好鞋，请认“一字牌“! 字牌鞋

鸿鹰齐飞! 鸿鹰鞋

节日礼物------倍福来童鞋，最漂亮、最可爱! 倍福来童鞋

来自夏威夷的海风------倍福来阳光鞋! 倍福来鞋

任重道远，阔步前进! 倍福来鞋

倍福来，好运来! 倍福来鞋

愿你足下生辉，前程似锦! 狮力牌皮革

男士穿狮力皮鞋更潇洒，女士穿狮力皮鞋更美丽! 狮力牌皮革

幸运牌带你踏上成功之路.幸运牌鞋子

你的脚不再疲惫沉重.幸运牌鞋子

幸运必将降临.幸运牌鞋子

我们好似在为坚硬的人行道铺设地毯.轻云制鞋公司

我们定能赢得你的双脚! 轻云制鞋公司

轻盈如履白云.轻云制鞋公司

质量比价格高好多.轻云制鞋公司

“保尔“忠实守护着你宝贝的双脚.保尔童鞋公司

虎啸雄风! 虎啸牌皮装

货比百家，虎啸最佳! 虎啸牌皮装

威耶博格鞋:留下一行青春的足印.威耶博格鞋

玛莎吉克气垫鞋----你甚至会不愿意换上拖鞋.玛莎吉克气垫鞋

莫迪系列休闲鞋:一旦拥有足风流.莫迪系列休闲鞋

名人都穿----安得利! 安得利休闲鞋

你的每一步都与我们息息相关.安得利休闲鞋

像你的丝袜般轻柔.安得利休闲鞋

你总是比别人先走一步.爱你·爱得猛制鞋公司

质量上我们绝不妥协.爱你·爱得猛制鞋公司

我们出售舒适与轻柔.爱你·爱得猛制鞋公司

跨入以手工制作而闻名的“爱你·爱得猛“的世界.爱你·爱得猛制鞋公司

我们为每双脚设计鞋子.阿姆斯特朗制鞋公司

青春始于足下.阿姆斯特朗制鞋公司 www.daodoc.com 八路创业网

脚踏“阿姆斯特朗“，如履春风.阿姆斯特朗制鞋公司

适合每双脚，也适合每种情趣.布劳西姆制鞋公司

我们能用新款式开始你的一天，就能使你用微笑来结束一天.布劳西姆制鞋公司

最终战胜风雨的总是“布劳西姆“.布劳西姆制鞋公司

穿上“布劳西姆“，坎坷变坦途.布劳西姆制鞋公司

这是最后让你满意的，也是让你满意到最后的鞋子.布劳西姆制鞋公司

拥有雪豹，保您微笑! 雪豹牌皮装

美丽的鞋衬托美丽的脚.布劳西姆制鞋公司

你的每一步都颇具魅力.布劳西姆制鞋公司

“布劳西姆“已经走遍世界每个角落.布劳西姆制鞋公司

穿在美女的脚上，看在情人的眼中.布劳西姆制鞋公司

穿它走入生活.布劳西姆制鞋公司

为你双脚的未来保了险.布劳西姆制鞋公司

踏上“布劳西姆“就像是回到了家 布劳西姆制鞋公司

它使你把步行视作乐趣.赛过斯制鞋公司

赛过斯鞋----常穿常新.赛过斯制鞋公司

迈着青春的脚步走向未来.巴黎昂采尔制鞋公司

让你生活的步履轻轻松松.巴黎昂采尔制鞋公司

你与巴黎同步.巴黎昂采尔制鞋公司

日晒雨淋，“爱德华兹“依然如初.爱德华兹制鞋公司

给小美国人穿上伟大的鞋.爱德华兹制鞋公司

留下一行行青春的足迹.爱德华兹制鞋公司

时尚之先驱.雷厄制鞋公司

美国的世界级鞋类.(SEBA-Cd)男鞋

看上去像双跳舞鞋，穿起来却似运动鞋.Easy Spirit鞋

穿鞋适足，万事如意.Easy Spirit鞋

行千里路，双脚依旧轻松.雷厄制鞋公司

每双雷厄鞋都是我们的主人.雷厄制鞋公司

腾云驾雾，乐在其中.英国其乐牌鞋

使你的脚踝舒适万分.艾迪考特制鞋公司

有一百万美国人选择它那一定是正确的选择.艾迪考特制鞋公司

你的脚下踩着美国的骄傲.艾迪考特制鞋公司

一切为行动中的青年人.国际制鞋公司

“我没穿上斯库大夫鞋以前，总以为当护士，脚疼是天经地义的.“ 斯库大夫鞋

穿得真舒适.Keds童鞋 115 百看不厌.Ba 鞋

走吧.穿上舒适的50峰牌系列运动鞋，去享受国家公园的美丽风光

峰运动鞋 118 穿柔和女鞋，闯强硬世界.“柔和“牌女鞋

我们的气球里有气囊，正因为你的脚下没有气耐克充气球甘鞋

说来说去最最要紧的还是鞋子.耐克(Nike)运动鞋

第12篇：鞋类英语单词

鞋类英语单词 2011-05-28 1:00 鞋类英语（颜色）-外贸英语导游路线 : 时尚 >鞋

2009-05-10 14:44  o o  o o  o o  o o  o o  o o o 

Dre Shoe

时装鞋

Clog

木底鞋

Climbing Shoe

登山鞋

Baseball Cleat

棒球鞋

Basketball Shoe

篮球鞋

Boot

靴子

o o

 Flip Flop

人字拖鞋

o o

  Football Cleat

橄榄球鞋

o o

 Golf Shoe

高尔夫球鞋

o o High Heel

高跟鞋



o o

 Insole

鞋垫

o o

 Leather Shoe

皮鞋

o o

 Rubber Boot

雨鞋

o o

 Running Shoe

跑鞋

o o

 Sandal

凉鞋

o o

 Shoelace

鞋带

o o

 Slipper

拖鞋

o o

 Sneaker

运动鞋

o o

 Soccer Cleat

足球鞋

o o

 Sole

鞋底

o o

Tennis Shoe

网球鞋

鞋子 shoe

颜色 colour 黑色 black 红色 red 米色 bone beige

白色 white 金色 gold 珠光金色 Pearlied gold 浅金色 Light gold 白金色 platinum 银色 silver 珠光银色 pearized silver 古铜色 bronze 红铜色 copper 蓝色 blue 灰色 gray 棕色 Tan 深灰 smoke 冰色 ice 浅棕色 light tan 混色 mixtz 卡其 khaki 紫色 purple 酒红色 deep wine 桔色 orange 粉红色 pink 桃红色 fuchsia 咖啡色 coffee 石头纹王彩 tiffany 骆驼棕 camel tan 锈色 rust 骨色 bone 鞍棕色 saddle.tan 龟/玳瑁 tortoise 栗褐色 chestnut 黄色 yellow 绿色 green 透明色 clear luctte

材 质 类

拉链纹PU raffia pu 沙丁布 satin 麻布 linen 沙绸 mesh

提花布 tmaterial 山东绸 gorsgrain 泰国绸 Thai silk 绸布 mircofabric 拉菲草 raffia 镜面 ratent 烫金 wash gold 透明PVC clear pvc 透明跟 clear heel 蛇纹 snake AR-18PU truekid wet pu D-3PU wet pu 珍珠沙 pearl 弹性 stretch 皱布 micro fab 编织 woven 牛皮 calf 羊皮 sheepskin 巴西PU Brazilian pu 牛巴革 nubuck 植毛绒 velvet 金属PU semwtauic pu/met pu 金属PVC semwtauic pvc 半PU（仿PU） mipu.semi 柔软PVC casiling pvc 毛孔蚊PVC regularpvc 双包探纹PU pulgup pu

鞋结构

构型 construction 材料 material 型体号 style#art.co 楦 last 跟 heel 中底 insole 大底 outsole 鞋面 upper vanp 内里 lining 鞋头 toe 鞋舌 tongue 领口 collar 鞋垫 sock lining 商标/布标 logo label 布扣 ornament

鞋扣 buckie 鞋眼 eyelet 鞋带 lace 防水台 platform 三角跟 wedge 包头 tip binding 内腰 inside 处腰 outside 层皮跟 leather stack heel 印刷跟 printed.heel 沿条 welt 配汤色 matching （鞋面）车线 upper stttch

裁断组

大底 outsole 鞋垫 sock tining 质腹 bottom filler 鞋跟垫片 heel pad 皮泉硬纸 eather board 心纸底板 shank board 牛皮 leather 仿牛皮 imitation leather 裁刀 cutting dies 裁断垫皮 cutting pad 布料 cloth material 灯心绒 corduroy 帆布 canvas 反毛皮 suede PU poly urethane 尼龙 nylon 麻布 flax 特立可得 tricot 毛巾布 terry cloth 泡棉 foam 绸面 mesh 法兰绒 flannel 不织布 non woven 橡胶发泡 Rubber pange 长毛里 boa 毛暄 felt 布里 backing 加温式贴合 flame 中底 insole

镜面皮 putent leather 小牛皮 calfskin leather 小山羊皮 kidskin leather 猪皮 pigskin leather 磨面皮 smooth leather 压花皮 emboed leather 皮克龙 Picalon 鞋头开口 open toe 鞋后开口 open back 鞋后密口 closed back 鞋后密口 open shank 鞋面 upper 鞋面前端 vamp 鞋腰 quarter 鞋舌 tongue 鞋舌扣环 tongue coop 后上片 mustache 处包片 outside counter 里包片 inside counter 鞋领 collar 装饰带 ornament 鞋流 shaft of boot 后跟包皮 heel cover 中底边 insole binding 鞋口滚边 topline binding 反口领 cuff 成型组

后踵 heel curre 跟踵 crown of last 鞋头翘度 toe spring 处理剂 primer 胶水 cement 中底 insole 大底 outsole 鞋带 lace 中底垫皮 sock lining 单底 unit sole 生胶底 plantation crepe 射出底 injection crepe 中底 midsole 中插 wedge 后跟 heel 天皮 top life

钉书针 staple 钉子 nail 螺丝钉 screw 前帮机 lasting pincers 夹子 lasting 攀鞋用手头钉 Lasting tacks 楦头润滑剂 Last slip 根皮 Heel cover 橡胶糊 Rubber cement 药水糊 Neoprene 模子底 shell sole 模子底 moulded sole 鞋口 topline 停留时间 time dwell 中底滚边 insole binding 鞋后高度 back height 鞋头长度 vamp length 鞋眼开口部位 eyestay opening 填腹 bottom filler 后跟垫片 heel pad 中底钉合 insole attacching 前帮机 toe lating 腰帮机 side lasting 后帮机 heel seat 砂纸型打粗机 sand paper 砂轮式打粗 stone roughing 后踵整型 back part 大底压着 outsole pre 拨楦 pull out last 定型加硫箱 neat setter 拨丝钉 pull last 大底车线 outsole 冷冻箱 cooling chamber 放置铁心 putting on shank 贴底 outsole 包装用字 纸盒 box 纸盒印字 Box priting 纸版 card board 纸箱 carton 箱上贴签 Carton lable 箱 Case 层 Layer 吊钩 Hook

唛头 Mark 尼龙带 nylon band 包装 packing 装箱单 packing list 双数 pairage 同面包装 Side by side packing 配双 pairing 价格标 price ticket 干燥剂 silica fee 包装纸 tiue paper 胶带 tape 标签 Iag lable tichet 客户号码 order NO 客户型号 article NO 箱号 carton NO 号码 size 双数/数量 quantity 毛重 gro weight 净重 net weight

材料字样

五克力纱绒布 acrylic 全部人造材料 All man 人造皮 artifical 装饰边缘 edging 配料 acceory 拉着剂 Adhesive 安第石油 Antique oil 硫化剂 Bridging agent 棉布 Cotton flannel 软皮 Casting leather 硬化剂 hardener 发泡剂 Blowing agent 鞋扣 Buckie 培林 Bearing 毛刷 Brush 鞋带 Weave tape 冰刀 Blade 包跟 Cover heel 打腊皮 Burnished leather 松紧带 Elastic band / gore 催化剂触媒 Catalyst 软木片 Cork sheet

生胶 Crepe 打钉 clip 售货员的日常英语? 2008-7-1 14:40 提问者： qq245040710 | 浏览次数：3796次

越多越好，最多的加更多分！ 我来帮他解答

2008-7-1 14:58 满意回答

您有什么需要吗？

Can I help you?

May I help you?

What can I show you?

What can I do for you?

Anything I can do for you?

Can I be of any aistance to you?

有人招呼您了吗？

Are you being served?

Are you being seen to?

Have you been taken care of?

您想买些什么？

Do you want to buy something here?

您想看什么样的？

What kind would you like?

What kind would you like to see?

您喜欢什么样的？

What style do you prefer?

您觉得这个款式怎样？

How do you like this pattern?

What about this pattern?

How do you think of this design?

一、售货前的文明礼貌用语

1、Hello,Welcome to our Shopping Center.

您好，欢迎您的光临。

2、What Can I do for you?

我能帮您什么吗？

3、Is there anything I can do for you?

有什么事我能帮您吗？

4、What would you want?

您想看点什么？

二、售货中文明礼貌用语

1、How about this one?

您觉得这个怎么样？

2、Anything else?

您还需要别的吗？

3、Don’t worry ,Maybe there’s another way that we can go.

您先别着急，也许我们还有别的办法。

4、Don’t worry about it, I’ll help you.

别着急，我来帮助你。

5、Here is the receipt,please keep it.

这是小票，请收好。

三、售货后的文明礼貌用语

1、Well I’m just doing my duty as a shop aistant.

别客气，这是一个营业员应该做的事。

2、You’re Welcome.Please come again.

别客气，希望您再次光临。

3、When did you buy it? Is there anything wrong with it?

您什么时候买的？有什么毛病？

4、Well, We can change it for you.

好，我们可以给您换

第13篇：鞋类外贸英语

鞋类外贸英语

颜色

汉语 英文/简写

鞋子 shoe 颜色 colour 黑色 black 红色 red 米色 bone beige 白色 white 金色 gold 珠光金色 Pearlied gold 浅金色 Light gold 白金色 platinum 银色 silver 珠光银色 pearized silver 古铜色 bronze 红铜色 copper 蓝色 blue 灰色 gray 棕色 Tan 深灰 smoke 冰色 ice 浅棕色 light tan 混色 mixtz 卡其 khaki 紫色 purple 酒红色 deep wine 桔色 orange 粉红色 pink 桃红色 fuchsia 咖啡色 coffee 石头纹王彩 tiffany 骆驼棕 camel tan 锈色 rust 骨色 bone 鞍棕色 saddle.tan 龟/玳瑁 tortoise 栗褐色 chestnut 黄色 yellow 绿色 green 透明色 clear luctte 材 质 类

拉链纹PU raffia pu 沙丁布 satin 麻布 linen 沙绸 mesh 提花布 tmaterial 山东绸 gorsgrain 泰国绸 Thai silk 绸布 mircofabric 拉菲草 raffia 镜面 ratent 烫金 wash gold 透明PVC clear pvc 透明跟 clear heel 蛇纹 snake AR-18PU truekid wet pu D-3PU wet pu 珍珠沙 pearl 弹性 stretch 皱布 micro fab 编织 woven 牛皮 calf 羊皮 sheepskin 巴西PU Brazilian pu 牛巴革 nubuck 植毛绒 velvet 金属PU semwtauic pu/met pu 金属PVC semwtauic pvc 半PU（仿PU） mipu.semi 柔软PVC casiling pvc 毛孔蚊PVC regularpvc 双包探纹PU pulgup pu

鞋结构

构型 construction 材料 material 型体号 style#art.co 楦 last 跟 heel 中底 insole 大底 outsole 鞋面 upper vanp 内里 lining 鞋头 toe 鞋舌 tongue 领口 collar 鞋垫 sock lining 商标/布标 logo label 布扣 ornament 鞋扣 buckie 鞋眼 eyelet 鞋带 lace 防水台 platform 三角跟 wedge 包头 tip binding 内腰 inside 处腰 outside 层皮跟 leather stack heel 印刷跟 printed.heel 沿条 welt 配汤色 matching （鞋面）车线 upper stttch

裁断组

大底 outsole 鞋垫 sock tining 质腹 bottom filler 鞋跟垫片 heel pad 皮泉硬纸 eather board 心纸底板 shank board 牛皮 leather 仿牛皮 imitation leather 裁刀 cutting dies 裁断垫皮 cutting pad 布料 cloth material 灯心绒 corduroy 帆布 canvas 反毛皮 suede PU poly urethane 尼龙 nylon 麻布 flax 特立可得 tricot 毛巾布 terry cloth 泡棉 foam 绸面 mesh 法兰绒 flannel 不织布 non woven 橡胶发泡 Rubber pange 长毛里 boa 毛暄 felt 布里 backing 加温式贴合 flame 中底 insole 镜面皮 putent leather 小牛皮 calfskin leather 小山羊皮 kidskin leather 猪皮 pigskin leather 磨面皮 smooth leather 压花皮 emboed leather 皮克龙 Picalon 鞋头开口 open toe 鞋后开口 open back 鞋后密口 closed back 鞋后密口 open shank 鞋面 upper 鞋面前端 vamp 鞋腰 quarter 鞋舌 tongue 鞋舌扣环 tongue coop 后上片 mustache 处包片 outside counter 里包片 inside counter 鞋领 collar 装饰带 ornament 鞋流 shaft of boot 后跟包皮 heel cover 中底边 insole binding 鞋口滚边 topline binding 反口领 cuff

成型组

后踵 heel curre 跟踵 crown of last 鞋头翘度 toe spring 处理剂 primer 胶水 cement 中底 insole 大底 outsole 鞋带 lace 中底垫皮 sock lining 单底 unit sole 生胶底 plantation crepe 射出底 injection crepe 中底 midsole 中插 wedge 后跟 heel 天皮 top life 钉书针 staple 钉子 nail 螺丝钉 screw 前帮机 lasting pincers 夹子 lasting 攀鞋用手头钉 Lasting tacks 楦头润滑剂 Last slip 根皮 Heel cover 橡胶糊 Rubber cement 药水糊 Neoprene 模子底 shell sole 模子底 moulded sole 鞋口 topline 停留时间 time dwell 中底滚边 insole binding 鞋后高度 back height 鞋头长度 vamp length 鞋眼开口部位 eyestay opening 填腹 bottom filler 后跟垫片 heel pad 中底钉合 insole attacching 前帮机 toe lating 腰帮机 side lasting 后帮机 heel seat 砂纸型打粗机 sand paper 砂轮式打粗 stone roughing 后踵整型 back part 大底压着 outsole pre 拨楦 pull out last 定型加硫箱 neat setter 拨丝钉 pull last 大底车线 outsole 冷冻箱 cooling chamber 放置铁心 putting on shank 贴底 outsole

包装用字

纸盒 box 纸盒印字 Box priting 纸版 card board 纸箱 carton 箱上贴签 Carton lable 箱 Case 层 Layer 吊钩 Hook 唛头 Mark 尼龙带 nylon band 包装 packing 装箱单 packing list 双数 pairage 同面包装 Side by side packing 配双 pairing 价格标 price ticket 干燥剂 silica fee 包装纸 tiue paper 胶带 tape 标签 Iag lable tichet 客户号码 order NO 客户型号 article NO 箱号 carton NO 号码 size 双数/数量 quantity 毛重 gro weight 净重 net weight

材料字样

五克力纱绒布 acrylic 全部人造材料 All man 人造皮 artifical 装饰边缘 edging 配料 acceory 拉着剂 Adhesive 安第石油 Antique oil 硫化剂 Bridging agent 棉布 Cotton flannel 软皮 Casting leather 硬化剂 hardener 发泡剂 Blowing agent 鞋扣 Buckie 培林 Bearing 毛刷 Brush 鞋带 Weave tape 冰刀 Blade 包跟 Cover heel 打腊皮 Burnished leather 松紧带 Elastic band / gore 催化剂触媒 Catalyst 软木片 Cork sheet 生胶 Crepe 打钉 clip 英语/汉字 A

abrasion耐磨试验机 acceory配件

ABSacrylonitrile butadiene styrene resin丙烯晴丁二烯苯乙烯树脂 action of sulphur vapor test耐硫化测试 activation活化 activator活化剂 adhesion test黏着测试 adhesive胶水 adjust调整

aerobic shoe有氧舞蹈鞋 after ski boot雪靴 age resister抗老化剂 aging tester老化试验机 air gun气枪

all man-made material全人造材料 alligator skin鳄鱼皮 aluminum last铝楦

amalfi construction条状外帮式凉鞋结构 american size scale美制尺度 amphibious boot水陆两用靴 angle on insole中底发角 aniline finish leather苯染皮 ankle boot短靴, 足果靴 ankle足裸

anteiope leather羚羊皮 antique oil安第古油 appearance外观 applique装饰品 approve认可 apron鞋头盖

arch cookie月眉片; 脚掌弓形片 arch support足弓垫 arch足弓

arithmetic grading算朮级放 artificial leather人造皮 artisan; shoemaker鞋匠 aembly成型,装配 athleisure shoe休闲运动鞋 available size运动鞋 适用尺寸 B baby shoe婴儿鞋

back cone height后锥体高度

back cone top plane width后锥面宽度 back cone top plane后锥顶平面 back cone后锥体

back height后帮高度; 后跟高度 back part width后踵宽度 back part后踵

back seam height鞋后踵高度 back seam tack后踵高度位置 back seam鞋后踵缝合 bak stay后贴片

back stap too high后带太高 back stap鞋后片?还是鞋后带? back tab overlay后套接片 back lab后上片 backer补强衬里 backing补强衬里 bagging袋翻法 balance均衡 ball girth足掌围 ball足掌

ballerina无内里平底女鞋 ballet shoe芭蕾舞鞋 balmoral banlnry橡胶用密闭式混合机 bar shoe条扣鞋 barring条状之补强车缝 base plane基础平面 baseball shoe棒球鞋 basketball shoe篮球鞋 beachcomber海滩鞋 beaded shoe串珠鞋面 beaded鞋面饰珠 beige灰棕色; 米色 belly皮革肚边部位 bending test弯曲试验 binding滚边 black黑色 blade针杆

blending agent混合剂 blended insole迭合中底 blind eyelet隐藏式鞋眼 blowing agent发炮剂 Bluches外耳式鞋 blue蓝色 boa长毛布 boat shoe船用鞋 boaded leather搓纹皮 bond接着 bone骨色

BONTEX中底板的一家厂商

boot vamp moulding machine靴面定型机 boot靴, 长统靴 bootee轻巧女靴 bottom鞋底台

bottom filler底部填充物 bottom patten底部纸样 bottom thread缝鞋底的线 bottom view底视图 bow蝴蝶结

bowling shoe保龄球鞋 box纸盒印刷

box printing纸盒印刷 boxing鞋面格状补强车缝 boxing shoe拳击鞋 boy's shoe男童鞋 brand name商标名称 breast line跟胸线 breat of heel鞋跟腹墙 breathable leather透气皮 bridging agent架桥剂 bright color明亮的颜色 brocade shoe浮花织棉鞋 brogue布洛克鞋 brown咖啡色 brush毛刷 buck skin公鹿皮 buckle子母扣, 饰扣 buff软牛皮 buffalo hide水牛皮 built heel迭式鞋跟 bull hide公牛皮 burgundy酒红色 burnished leather打蜡皮 burnishing皮边整烫

bursting strength tester破裂强度试验机 butt臀部皮革 butted seam平头接缝 buttre heel nail鞋跟固定钉

C cable stitching粗线车缝 cabretta skin绵羊皮

CAD(computer-aided design)计算机辅助设计 CAD gradamatic system计算机级放体系 calendar出片机, 压延机 calf hide; calf skin小牛皮

California slip-lasted construction加州入楦式成型法 CAM(computer- aided manufacture)计算机辅助制造 cabrelle衬里布 camel骆驼色 canvas帆布 cap鞋前套 cape skin小羊皮 cardboard filler纸板衬 cardboard纸板 carpincho hide河马皮 carton label纸箱标签

carton making machine纸箱成型机 carton number(C/NO)箱号 carton外箱, 纸箱 case箱 casting leater软皮 casual shoe便鞋 catalyst催化剂 cattle hide大牛皮

cement skinning胶水表层凝固现象 cement胶水

cemented construction贴合结构法 cemented lining贴合内里 cementing上胶

central grading中心级放 central seam后踵中央接缝 centreline中线

certificate of inspection检验证书 chain stitch连环车缝法 check检查

chelsea boot侧边装有松紧带的短靴 cherokee加洛基式凉鞋 chic style新潮款式 children's shoe童鞋 children's footwear童鞋类 chilling冷冻定型 chip碎屑

chromed tanned leather铬鞣皮 chukka boot恰克靴; 马球靴 ciao boot俏靴(有鞋带的短统平底靴) clarino可丽柔人造皮 claical shade传统色调 clicking裁断 clip打钉 clobber鞋匠 clog木屐 close shoe满帮鞋

close toe & close back满帮式 closing缝合 cobalt blue钴蓝 collar领口

collar foam领口泡棉

collar lining领口里; 反口里; 滚口里 collection一系列款式 color颜色

color code颜色的标识(代码) color fading test褪色试验 color not matching颜色不配合 color stability色彩稳定性 color variation色差 colored tape色带

coloring agent着色剂; 色胶 coloring match配色; 着色; 对色 comfort footwear舒适鞋 component组件 compound混合料

compreion test耐压缩试验 cone heel圆锥形跟

cone top surface楦锥体顶面

cone top surface outline锥体顶面周线 confirm确认

confirm sample确认样品 construction结构

continental size欧洲尺寸 control panel控制板 conveyor输送带 cookie足弓垫

cooling system冷却系统 co-ordinated grading调和级放 cording滚边 corduroy绒布 cork软木

corrected grain leatrer磨面皮 cotton cloth棉布 cotton woven棉织物 cotton yarn棉纱 counter后段; 鞋后踵

counter lasting machine后帮机 counter lining后踵内里, 后套里 counter pocket reinfocer后套补强 counter pocket鞋后套

counter preforming machine后踵套预先定型机 counter sample对等样品

court shoe草场上用鞋(网球鞋, 足球鞋等) cover heel包皮跟 cow hide母牛皮

cowboy boots牛仔长统靴 cowhide leather牛皮 cracking test耐扰试验 crampons钉鞋(冰上行走) crepe生胶

crocodile skin鳄鱼皮 crooked屈曲不平cro-country shoe越野赛跑鞋 cro linking agent架桥剂 crown楦底冠弧 Cuban heel古巴跟 cuboid骰型 cuff鞋领口

cushion垫(压垫, 软垫等) cushion collar有软垫之领口 custom shoe定制鞋 customs checking海关检查 cut cut out鞋面开洞 cutter 切割机; 裁断机 cutting裁断

cutting board切割板; 裁断板 cutting die裁刀

cutting direction裁断方向 cutting machine裁断机 cutting plank斩板

D dark blue深蓝色 dark color暗色 decoration装饰物

decoreative stitching装饰车缝 deep color深色 deer skin鹿皮

defects surface皮面瑕疵 denim牛仔布 design设计

design of style型式设计 designer设计师 die斩刀 digitizer数位板 diluent稀释剂

direct injection直接射出成型

direct vulcanized proce直接硫化制程 dispersion kneader捏合机 distance between stitchings线距 dogtail quarter狗尾式后帮 double check复查, 双重检查 double loop terry双圈毛巾布 double sole双层底 double stitching车双针 draft草图 dre shoe盛装鞋 dreed leather熟皮 dreing涂鞋油 drey盛装的, 考究的 drilling machine钻孔机

dry proce PU leather干式PU皮 dry time干燥时间 drying干燥

drying tunnel干燥箱 duck细帆布 dull color暗色 duraplush长丝绒 dust collector集尘器 Dutch Boy toe荷兰式男鞋头 Dutchman填隙片

dyeing decoloring tester染色脱色试验 机

E edging饰边 egg crate蛋装法 elastic band松紧带 elegant幽雅的

alongation test延伸率试验 ambo压花; 压纹

amboed leather压(印)花皮 amboing machine压纹机 ambroidered刺绣 embroidery shoe绣花鞋

amary tape grinding machine砂带研磨机 amery wheel grinding machine砂轮研磨机 amery leather; patent leather漆皮 engineer boot工程靴 English size scale英制尺度 equipment设备

espadrille包痲底台布面鞋 ethylene vinyl acetate (EVA) EVA sheetEVA塑料片 EVA soleEVA底

everyday general purpose日常穿着 exercise aandal健康鞋 exhibition last样品楦 eye针眼 eyelet鞋眼 eyelet fasting machine鸠目机 eyelets punching打鞋眼 eyelet puncher鞋眼打孔机 eyelet stay鞋眼片 eyestay鞋眼

syestay lining鞋眼内里 eyestay overlay鞋眼饰片 eyestay reinforcer鞋眼补强

F fabric布料; 纤维

fabric/textile footwear direct moulded construction face-to face packing facing鞋正面

fashion流行时尚; 流行款式 fashion boot流行长靴 fastening固定 feather edge底边缘 felt shoe毛毡鞋 ferule铁套管 filler填充物; 填腹 finish整饰

fishing wader钓鱼鞋 fitne shoe健身运动鞋 fitting试穿 fitting stool试穿凳 fixing整理 flake white片白 flange heel凸缘形跟 flared heel细腰形跟

flash trimming machine鞋底溢料削除机 flat bed sewing machine平台式针车 flat foot扁平足 flaty shoe平底便鞋 flesh side生皮内层 flesher绵羊榔皮 flexibility弯曲性 flexing tester曲折测试机 floater 轻便鞋

flocked leather舒美绒皮

foam pasting machine泡棉贴合机 floding machine滚边机 floding包边; 折边 foot脚 football shoe足球鞋 foot guage量脚器

foot measurement脚的测量 foot pad鞋垫 footwear鞋类

footwear of leather皮鞋 footwear of plastic塑料鞋 footwear of rubber橡胶鞋 footwear of textile fabric纺织鞋 fore & hind shank前后肢铁心 foreman领班

forepart前段; 鞋头前片

forepart centerline楦底面前段中心线 forepart featherline plane前段帮脚线切面 forme半面平版

forme cutting半面平版样剪裁 formula配方

foxing边条较常用的应该是指后套---FT所谓外后蹄 foxing underlay后套里层

foxing underlay logo后套下片商标 foxing like band类似边条 foxing logo后套商标

foxing reiforcer后套补强; 边条补强 freezing tester耐寒试验机 French size法国尺码 fringe鞋面之须坠

front cone heigth前锥体高度 front cone profile前锥体侧视图 front cone前锥体 frosting吐霜 frye boot马靴 full-breast heel卷跟 full-grain leather珠面皮 full-iron bottom全铁片楦底 full lining全内里 full size全套尺寸 full sock全片式鞋垫 function功能 fur长毛绒布

G gender性别

geometric grading几何级放 get mildew发霉 Gibson吉布生鞋

girth meaurement围度测量 glazed leather镜面皮 glue胶水

glue cleaning machine清胶机 goat skin山羊皮 golf shoe高尔夫球鞋

Goodyear welt construction固特异延条结构 Goodyear welt shoe固特异延条鞋 gore松紧带 grade级放

grade increment级放尺寸 grade radio级放率 grading级放

grading by hands手工级放 grading theory级放原理 grain leather珠面皮 green绿色 grey灰色

grind edge of shoe磨鞋边 grinding腰边 grip the foot包住脚 groove针车沟 gro weight毛重 guide导杆

gum boot长统橡胶靴

guet boot侧边装有松紧带的短靴 guet折檔: 三角片 gym shoe健身鞋

H hairy起毛 half boot中统靴

half iron bottom半铁片楦底 half sock半截式鞋垫 hammer锤子 hand cutting手裁切 hand tag吊牌

hardne guage硬度计 hardne plank硬板 hardne tester硬度计 heat resistance耐热性 heat sealing热熔结合 heat setting热定型 heat shrinkage test热收缩试验 heated chamber加热器具 heating加热 heavy重

heavy duty wear耐用鞋类 heel appearance后跟外观 heel breast鞋跟腹墙 heel centerline后跟座中心线 heel covering包鞋跟 heel crown跟踵 heel cup鞋跟杯 heel curve后踵背弧度 heel curve angle后踵弧度角度 heel aelevation楦跟高度

heel feather line plane后跟帮脚线切面 heel fit on outsole后跟与底密接 heel flap卷跟皮 heel height后跟高度

heel impact test鞋跟冲击试验 heel lasting后帮 heel lift天皮

heel not straight跟不正 heel pad鞋跟踵垫 heel pitch鞋跟斜度 heel plate后跟铁片 heel point后跟端点 heel seat后跟

heel seat pounding & shaping machine后踵整形机 heel seat width后跟座宽度 heel steel tip鞋跟铁片 heifer skin小母牛皮 herring bone forme鱼骨法 hide大件皮 high cut高统 hinge钮键 hinge cut两截式楦 hinge last插销孔 hinge pin holes钮键插销 hinge slot键槽 hook魔术勾带 hydrolysis水解 I impreion外观 in pair配双 industrial/safety footwear工作安全鞋 infant' shoe婴儿鞋 infants'婴儿

injection-moulded PU射出PU injection-moulded PVC射出PVC inner booty鞋舌内套 inner box label内盒标 inner box内盒 inner sole中底

indside forme内腰平面样 insole pattern中底纸样 inspector检查员 instep girth背围 instep point脚背点

J Japanese size日本尺码 jockey boot骑马用鞋 jogging shoe慢跑鞋 joined together接合 jute cloth麻布

K kangaroo skin袋鼠皮 kid skin小羊皮 kiln干燥室 kiltie鞋面之须坠 kip skin小牛皮 knee boot长统靴 knife刀子 kraft牛皮纸

kung fu shoe功夫鞋

L lab实验室 label标签 lace鞋带 lace hole鞋带孔 lacelock眼扣 lace loop系带鞋 laced shoe穿带孔 lacquer漆 ladies shoe淑女鞋 lamb skin羔羊皮 lapped seam迭合接缝 laser cutting激光刀剪裁 last楦头

last ball break楦底接地线 last bottom centerline楦底中心线 last bottom featherline帮胶线 last bottom width楦底宽度; 掌面宽度 last centerline last centerline plane楦头中心线切面 last putting machine入楦机 last slipping脱楦

lasting allowance钳帮宽容 lasting钳帮; 入楦术 latest design最新的款式 latex天然橡胶, 白胶 latexing machine上胶机 layer层, 层次 layout流程布置 leather皮革

leather board皮浆板 leather footwear皮革鞋类 leg of the boot靴统 leisure shoe休闲鞋 length长度

lift迭式鞋跟之每一层 light轻

light blue浅蓝色 line up产前问题分析 linen yarn亚麻纱 lining内里

lining stamp鞋里印刷

lining trimming machine修内里机 linking tape黏扣带

litterway construction李威特结构 lizard skin蜥蜴皮 loafer包子鞋 lock stitch锁缝 logo商标

long heel girth 跟口围度 long heel plate长跟铁片楦底 loop魔术毛带 loose松散 loose thread脱线 lo损耗 louis heel刘易斯跟 low cut低统

low heel casual低跟休闲鞋

M machine sewn construction机器车底结构 mackay construction马凯结构 mackay stitcher内线机 magic strap魔术带 magic tape粘扣带 magnet hook磁扣 main mark正麦 manufacture制造 margin边距(针车) marking做记号 marking pen记号笔 mary jane背带式平底女鞋 ma production大量生产 mean forme中庸平面样

mean forme showing dimensional check points中庸平版样核对点 medallion鞋头上似奖牌的饰物 men's shoe男鞋 men's footwear男士鞋类 metal金属

metal detector金属探测器 metal ornament金属饰物 metallic PVC leather金葱胶皮 methyl ethyl keton(MEK) microproceor control微处理控制 middle sole中插 midsole中底; 内底 mighty bond强力胶 migration移行 miner's boot矿工鞋 mies shoe少女鞋 mixing roller开放式混合机 moccasin马克森鞋 mock stitching假饰缝 mock welt假革条 model型体 modity修改

moisture tester湿度计 mold release脱模剂 mondopoints蒙多点制 monk shoe僧侣鞋

monofilament mesh透明细布 moon boot月球鞋 mould模具

mould wedge模造中插 monlding 定型

mountaineering shoe腰腹; 挡泥片 mule shoe前密后开之拖鞋 mulling 鞋面加热烘软 mutispandex佳积布

N nail钉子

nail detector铁钉探测器 nail puller拔钉器

nail sticks out (protrudes)钉子露出来 nailing maching 打钉机 nappa柔软皮

nature rubber latex天然橡胶液 navy海军蓝色 neck颈部皮革 needle车针

net patterns工作凈样(纯样品???) net weight凈重 neutral中性色调 non-slipping sole防滑底 non-woven fabric不织布 non-yellowing test耐黄变试验 not in pair不配双 notch记号圈;记号齿 nubuck磨绒面皮 nurse shoe护士鞋 nylon band尼龙带 nylon zipper尼龙拉链

O oil resistant耐油性 oil-tanned leather油鞣皮 old fashion老式的, 过时的 one-piece bottom一片式大底 one-piece pump单片式女高跟鞋 open back鞋后开口式 open seam露边接缝 open toe鞋头\开口式 operation操作 operator操作员 orange橘色

original equipment manufacture(OEM)原厂委托制造 original sample原样 orthopedic shoe矫正鞋 ostrich skin鸵鸟皮 other footwear其它鞋类 out last拔楦

out seam stitcher外线机 out stape拔钉 outer shoe外底 out-of-fashion过时的 output产量

outside forme外腰平面样

outside welting stitching车缝外线 outsole大底

outsole not smooth大底不平oval toe椭圆形鞋头 oven烘箱 over shoe鞋套 overlay装饰片

oxford牛津鞋(紧鞋带浅帮鞋) P packing包装

packing list装箱单包装明细? packing machine打包机 padded collar有软垫的领口 painting喷漆 pair双 pairage双数 pairing配双 pantongraph缩图器 paper filler纸团 paper pattern纸版 paper slipper纸拖鞋 paratroop boot伞兵靴 pairs blue巴蓝 parts零件

pasting machine上胶糊机 patent leather漆皮 pattern cutting纸版

pattern designer(pattern cutter)纸样剪裁师; 样版师 pattern engineering样版工程 pattern grading machine样版级放机 pattern wheel shaft stand橡胶片压纹机 patterns cutting & design纸样剪裁及设计 peacock blue孔雀蓝 peccary skin野猪皮 peeling test剥离试验 peeptoe shoe露趾尖式凉鞋 pelt生毛皮

penny loafer(coin shoe)有硬币袋式包子鞋 perforation打孔

permanent compreion test压缩永久变形试验 permanent tnesion test永久伸长率试验 permanent white纯白 picalon皮克隆(纸版中底的) pieces鞋面皮 piecer冲孔器(冲子) pig skin猪皮

pigment finish leather涂料皮 pincer钳子, 前帮机的夹头 pinch in缩进去 pink粉红色

pinned top-piece天皮钉 pintuck鞋面褶缝

piped seam(piping)滚边接缝 plain pump素面女高跟鞋 plane cutting pre平面式裁断机 plastic chipping machine塑料切碎机 plastic last塑料楦 plastic塑料 platform鞋台

platform cover底台包皮 plug鞋栓

pneumatic heel tacking machine气压钉跟机 pneumatic last slipping machine气压拔楦机 point针尖 point toe尖形鞋头 polybag塑料带 polyvinyl chloride(PVC) polybutadiene rubber(BR)正丁胶 polyisoprene rubber(IR)异戊胶

polyurethene leather (PU) leatherPU皮 popsicle加洲式结构拖鞋 pot life可使用时间 postion部位

power consumption耗电量 pre重压, 冲床 pre cutting斩刀裁断

preure veel加硫罐; 压力容器 prewalker学步鞋 price ticket价格标签 prick mark针孔记号

priest shoe; monk shoe僧侣鞋 primer处理剂 primering药水处理 proce流程 proceing制程 produce生产

production control生产管制 production trial生产试作 profile侧面图

PU-coated split leatherPU榔皮 pull-out last拔楦 pump高跟鞋 punching冲孔 pure rubber天然橡胶 pureple紫红色 put-on last入楦 PVC sheetPVC塑料布 PVC shoePVC塑料底 python skin蟒蛇皮

Q quality control; QC质量管理 quarter腰身鞋身 quarter insertion插腰

quarter iron bottom鞋身中段铁片楦底 quarter lining鞋身内里; 鞋腰内里 quarter overlay鞋身饰片 quarters鞋身中段

R rain boot雨靴 rand延条

raw eyelet没有包金属眼套的鞋眼 raw hide生皮 rayon yarn嫘萦纱 red红色 reel heel圆轴材料

reflection material反光材料 reinforcing贴补强 reject不接受

remove solvent去除溶剂 remove tacks去钉 repaking翻箱 repair cementing补胶 resin树脂

relain the shape保持形状 returning collar lining翻反口里 rib内延条

ribbed insole肋条中底 rich color浓色 ridge楦脊

riding boot骑马用靴 rigid backer硬质后踵片 rink system圆形小组式生产系统 riveting machine铆合机 roller skate溜冰鞋 rope sole麻绳编底

rotary vacuum vulcanizing machine回转式真空加硫定型机 rough(upper, bottom)打粗(面底) roughing打粗

round aquare toe方圆形鞋头 tound toe圆形鞋头 royal blue宝蓝 rubber橡胶 rubber band橡皮筋 rubber chopper橡胶切碎机 rubber cement stirrer橡胶糊搅拌机 rubber footwear橡胶鞋类 rubber mixing mill橡胶混合机 rubber slicing machine橡胶切片机 rubber smoked sheet烟胶片 rubber sole橡胶底

rubber sponge sole橡胶海绵鞋底 rubberlon合成橡胶发泡板 runner跑步者 running shoe跑步鞋 rust test 耐腐蚀试验 rust铁红色

S sabot木鞋

saddle shoe鞍形鞋 saddle鞋鞍片 safety shoe安全鞋 sales sample推销样品 sample maker样品制作师

sample working pattern样品生产纸样 sample样品 sandal凉鞋 satin shoe缎面鞋 sciors剪刀

scoop wedge heel杓形跟 scoop wedge杓形中插 screw driver起子 scribing machine划线机 scrub磨 sea blue 海蓝 seal skin海豹皮 sealant填隙材料 seam缝合线

seat back heel后座式跟 seat lasting后帮 seat sock跟座垫

section grading部分级放 sectional pattern各部位样版 semi-product半成品 senpor感应器

separate last楦盖分离式鞋楦 setter定型机 shade色度; 色调 shaft鞋统; 鞋胴 shank铁芯; 楦腰

shank board(中底后插纸板)于铁芯的中底版 shank not straight铁芯不正 shank plug铁芯栓

shank riveting machine铁芯铆钉机 shank too loose铁芯太松 shape形式;模型 shape distortion变形 shape of heel鞋跟的形式 sharkskin 鲨鱼皮 sharp锐利; 锋利 sheepskin绵羊皮 shell forme脱壳法 shipping designer装船标识 shipping sample装船样品 shoe shoe cream鞋面乳膏 shoe designer鞋样设计师 shoe factory鞋厂 shoe finish鞋子表面处理 shoe horn鞋拔 shoe machinery鞋机 shoe material鞋材 shoe tree鞋撑 shoemaking制鞋 shoes tagged附标签

shoes tied for packing鞋子绑合包装 short heel girth跟背围度 shoulder肩部皮革 shrink leather皱纹皮

side by side packing边对边包装 side gore boot侧面有松紧带的靴子 side lasting腰帮 side leather半开皮 side vamp两侧帮鞋 side view侧视图 side wall鞋边墙

silhouettes cement proce车内线延条法 silica jel干燥剂 silver white银白 simple简易的 size尺寸

size notch尺寸记号 size ranges尺码的分段 size scale尺度 size stick尺码量尺 skeleton lining鞋里垫皮 sking boot滑雪靴 skin皮 skiving削薄

skiving machine削皮机 slant toe斜形鞋头

slate conveyor板条式输送带 slender toe细长形鞋头 sling back后带挑空式凉鞋 slinhback court后吊带式盛装鞋 slippers拖鞋 slip lasted construction入楦成型结构 slip resistance test耐滑试验 slipper拖鞋 slipper sock鞋袜

slope cutting machine斜度切削机(EVA用) slotted construction鞋面由中底边缘之切口插入 slotted fabric forme平面样切割法 slotting 中底打洞 smooth平滑 snakeskin蛇皮 snap fastener按扣 sneaker胶底帆布运动鞋 snow boot雪靴

snow mabile boot滑雪靴 soaking浸水 soccer shoe足球鞋 sock laying入鞋垫 sock lining鞋垫 sock stamp中底烫金 soft color柔和色 softener软化剂 sole底部; 鞋底 sole attaching贴底 sole comes off底脱胶 sole edge底边缘

sole edge inking machine大底边上墨机 sole edge varnishing maching大底边喷漆机 sole laying not proper贴底不正确 sole laying贴底 sole pre压底 sole preing压底

sole thread stitching车大底线 solid接着剂 solid forme实心法 solid last全楦

solid rotating conveyor立体回转式输送带 solid content固成份 solvent溶剂

solvent based cement溶剂型接着剂 special purpose特定目的 specfic gravity比重 specfication规格 spectro heel仿迭式跟 spike heel锥形跟 split leather二榔皮 splitting片皮

splitting machine片皮机 sponge海绵

sponge leather乳胶皮 sport footwear运动鞋类 sport shoe运动鞋 sporting shade运动色调 sporty有动感的 square toe方形鞋头 stability安定性 stabilizer安定剂 stain污染; 斑点

stamping machine烫金机 standard forme标准平版样 standard making标准样的裁版 standard标准 staple空气钉

steam heating preing machine蒸汽式热风烫平机 steel tip鞋头铁片 steel toe钢头 steer hide阉牛皮 step-in便鞋(有松紧带式) step-on便鞋(无松紧带式) stick黏着

stick length楦头程度 stiffener里衬(补强) stitch down proce shoes外翻帮鞋 stitch guage针目计(量针距用) stitch length针距 stitch marking车缝记号

stitch down construction鞋面外翻以鞋垫缝合的结构 stitching车缝

stitching function缝线功能 stitching machine针车 stitching not even车缝不均匀

stitching not on the mark未照记号车缝 stock no.库存编号 storage有效存放时间 strain拉紧

strap cutting machine剪带机 strengthen补强

string lasted construction拉帮结构 strip cutting machine切条机 strip长片 stripping抽条

stripy sandal多带式凉鞋 strong shade强烈的色调 stuck on construction黏贴结构 stud饰钉 style式样; 款式 stylist式样设计师

styrene butadiene ribber(SBR)苯乙烯丁二烯橡胶 suede绒面羊皮 supplier供货商 support支撑

surface measuring & calculating machine量皮机 surface scoured表面研磨 surface表面

swing beam cutting pre摇臂式裁断机 swoosh面饰 synthetic合成的 synthetic leather合成皮 synthetic resin合成树脂 synthetic rubber合成橡胶

T tab鞋舌片 tabi日式矿工鞋 tack鞋跟固定钉

tack hole打钉子(楦底孔供打中底用) tack holes打钉孔 tack range粘性维持时间 tag标签

take-out last拔楦头 tan棕色

tanning agent鞣制剂 tanning鞣革 tape胶带

taping forme贴胶带法 tael穗饰 taut拉紧

tearing test撕裂试验 tennis shoe网球鞋 tensibility伸张性

tensile force test拉应力试验 tensile strength tester拉力试验机 terms of last楦头朮语 terry cloth毛巾布 test测试 test piece试片

Texon中底板之 惯称; 厂牌之一

the gathering sttching车缝鞋面两部分合而为一 thermoplastic rubber(TPR)热可塑性橡胶

thermoplastic toe puff applying machine热熔胶套头印置机 thickne gauge厚度计 thigh boot统高至大腿之靴子 thimble嵌环

thimble hole centerline嵌环恐中心线 thimble location嵌环孔位置 thin shade浅色调 thong sandal夹趾凉鞋 thread车缝线

throat opening鞋口长度 throat reinforcer前衬补强 throat鞋喉点 tight紧 tip前套; 鞋跟尖 tip reinforcer前套补强 tiue paper包装纸 toe鞋头

toe bottom shape楦头尖端底面图 toe box套头; 前套

toe broken down鞋头下陷

toe cap鞋头 toe lasting前帮 toe part鞋头部分 toe plate头尖铁片 toe point楦头尖端点 toe profile楦头侧视图 toe puff鞋头衬

toe spring鞋尖高度; 鞋点翘度 toe to heel packing鞋头对鞋跟包装 tongue鞋舌

tongue binding鞋舌滚边 tongue bottom鞋舌下片 tongue foam鞋舌泡棉 tongue hid鞋舌中片

tongue label stitching车鞋舌标 tongue label鞋舌标 tongue lining舌内里 tongue sleeves舌系带 tongue stitching接鞋舌 tongue top鞋舌上片

tongue top foam鞋舌上片泡棉 too hard太硬 too soft太软 tool工具

top bumper鞋头套垫 top collar外反口 top eyestay眼上片 top piece鞋跟接地部位 top thread上线 top view上视图 toplift天皮 topline鞋口 topsider平底便鞋

total quality control(TQC)全员品管 tower drier立式烘干机 trainer shoe训练鞋 transfer搬运 tread point 着地点

treeing & packing整理&包装 tread department成品鞋整理部门 trend流行趋势 tricot特利可得 trimming修边 trimmings饰物

turn shoe construction回翻结构 turn yellow变黄 tying绑标签

U uneven shade色调不均匀 uniformity of color染色均匀度 unique别致的, 奇特的 unit sole整片式大底

universal materials tester万能材料试验机 universal sole sttaching machine自调式压底机 upper鞋面

upper conditioner鞋面蒸软机 upper edge trimmer鞋面修边机 upper ruffler鞋面褶景机 up-to-date最新的 urethane leatherPU皮 UV system紫外线照射 V vacuum forming真空成型法

vacuum tank vnlcanizing machine真空箱式加硫定型机 vamp鞋面前片

vamp heating humidifier鞋面蒸湿加热机 vamp length鞋头长度 vamp lining鞋头内里 vamp open up鞋面掀开 vamp point鞋口点 vamp split off鞋面裂开 vamp tack套前位置点 vamp wing鞋面前片两翼位置 various kinds of last楦头的类型 varnish涂料 veeingV型补强车缝

vegetable fibers shoe植物纤维制鞋类 vegetable tanned leather植物鞣皮 velcro魔术带

veldtchoen construction外翻帮结构 velour leather绒皮

vinyl/plastic footwear塑料鞋类 viscosity meter黏度计 volleyball shoe排球鞋 vulcanize硫化

vulcanizing accelerator硫化促进剂 vulcanzing agent硫化剂 vulcanzing tester硫化试验机

W waist鞋腰

waist girth腰围; 楦头腰围 walking shoe走路鞋(散步鞋) wall楦墙面

walled shoe attaching machine墙式压底机 walrus skin海象皮 warehouse仓库

water-base cement水性胶 water jet cutting 水刀裁断 water resistence耐水性 water treament test浸水试验

water vapor absorption test吸水量试验 waterproof/wellington boots防水靴 waterproof shoes防水鞋 waxing打蜡

waxing machine打蜡机 weak color淡的颜色 wedge中插 wear test试穿

wedge angle后跟面角度 wedge heel楔形跟

weight lo by aging老化减量试验 welt 延条

welt attaching machine贴延条机 welted construction延条结构 welted seam加延条接缝 welting rolling轮边 wet blue蓝湿皮

wet proce PU leather湿式PU皮 wet salting盐淹皮 white白色 white lead铅白 whole vamp全帮 width宽度 wine酒色

wing tip翼形前片式 winter boot冬靴 wiper扫刀

wire tacker打钢丝机 women's footwear女士鞋类 women's/ladies'女鞋 wood bottom木底 wood last木楦 work shoe工作鞋 work ticket工作单 working pattern生产纸样 work-in progre(WIP)在制品 wrapping攀鞋 wrestling shoe摔角鞋 wrinkle皱纹

wrong pattern样版错误

Y yellow黄色 youths'大童鞋

Z zinc white锌白 zipper拉链 zoris夹趾凉鞋

半PU（仿PU） mipu.semi 编织 woven 牛皮 calf

拨丝钉 pull last 大底车线 outsole 拨楦 pull out last 定型加硫箱 neat setter 布扣 ornament 鞋扣 buckie

布料 cloth material 灯心绒 corduroy 裁刀 cutting dies 裁断垫皮 cutting pad 裁断组 大底 outsole 鞋垫 sock tining 层皮跟 leather stack heel 印刷跟 printed.heel 长毛里 boa 毛暄 felt 布里 backing 加温式贴合 flame 成型组 后踵 heel curre 跟踵 crown of last 弹性 stretch 皱布 micro fab

法兰绒 flannel 不织布 non woven 橡胶发泡 Rubber pange 帆布 canvas 反毛皮 suede PU poly urethane 跟 heel 中底 insole 大底 outsole 构型 construction 材料 material

后跟包皮 heel cover 中底边 insole binding 后上片 mustache 处包片 outside counter 后踵整型 back part 大底压着 outsole pre 夹子 lasting 攀鞋用手头钉 Lasting tacks 金属PU semwtauic pu/met pu 金属PVC semwtauic pvc 拉菲草 raffia 镜面 ratent 拉链纹PU raffia pu 沙丁布 satin

冷冻箱 cooling chamber 放置铁心 putting on shank 贴底 outsole 里包片 inside counter 鞋领 collar 螺丝钉 screw 前帮机 lasting pincers 麻布 linen 沙绸 mesh

毛巾布 terry cloth 泡棉 foam 绸面 mesh 毛孔蚊PVC regularpvc

模子底 shell sole 模子底 moulded sole 内腰 inside 处腰 outside

尼龙 nylon 麻布 flax 特立可得 tricot 牛巴革 nubuck 植毛绒 velvet 牛皮 leather 仿牛皮 imitation leather 皮泉硬纸 eather board 心纸底板 shank board 柔软PVC casiling pvc

三角跟 wedge 包头 tip binding

砂纸型打粗机 sand paper 砂轮式打粗 stone roughing 蛇纹 snake AR-18PU truekid wet pu D-3PU wet pu 生胶底 plantation crepe 射出底 injection crepe 双包探纹PU pulgup pu

泰国绸 Thai silk 绸布 mircofabric 烫金 wash gold 透明PVC clear pvc 提花布 tmaterial 山东绸 gorsgrain 天皮 top life 钉书针 staple 钉子 nail 填腹 bottom filler 后跟垫片 heel pad 透明跟 clear heel 珍珠沙 pearl

橡胶糊 Rubber cement 药水糊 Neoprene 小牛皮 calfskin leather 小山羊皮 kidskin leather 鞋垫 sock lining 商标/布标 logo label 鞋后密口 closed back 鞋后密口 open shank 鞋口 topline 停留时间 time dwell 鞋口滚边 topline binding 反口领 cuff 鞋面 upper vanp 内里 lining

鞋面 upper 鞋面前端 vamp 鞋腰 quarter 鞋舌 tongue 鞋舌扣环 tongue coop 鞋头 toe 鞋舌 tongue 领口 collar

鞋头长度 vamp length 鞋眼开口部位 eyestay opening 鞋头开口 open toe 鞋后开口 open back

鞋头翘度 toe spring 处理剂 primer 胶水 cement 鞋眼 eyelet 鞋带 lace 防水台 platform 型体号 style#art.co 楦 last

压花皮 emboed leather 皮克龙 Picalon

沿条 welt 配汤色 matching （鞋面）车线 upper stttch 羊皮 sheepskin 巴西PU Brazilian pu 腰帮机 side lasting 后帮机 heel seat 质腹 bottom filler 鞋跟垫片 heel pad 中底 insole 大底 outsole 鞋带 lace 中底 insole 镜面皮 putent leather 中底 midsole 中插 wedge 后跟 heel 中底垫皮 sock lining 单底 unit sole

中底钉合 insole attacching 前帮机 toe lating 中底滚边 insole binding 鞋后高度 back height 猪皮 pigskin leather 磨面皮 smooth leather 装饰带 ornament 鞋流 shaft of boot 楦头润滑剂 Last slip 根皮 Heel cover 布料

CANVAS 帆布

TRICOT 特里可得 TERRY 毛巾布 GLAZED PU 鏡面PU FLANNEL 絨布 CORDUROY 燈心絨 CAMBRELLE 坎培拉 DENIM 牛仔布

FUR 長毛絨布 BOA 毛 絨 LYCRA 萊卡

POLARFLEECE 搖立絨 FELT 毛氈

MACRAME 网眼布 KNITTING CLOTH 針織布 MICROFIBER 雞皮絨 鞋类术语

鞋帮shoe sides; shoe quarter;

鞋帮耳护面facings

鞋后跟部的坚硬部位lounter

鞋包头tip

鞋衬垫shoe pad ;insole ;shoe lining

鞋撑shoe stretcher ;shoe keeper

鞋带shoe lace ;shoe tape

鞋带孔buttonhole

鞋底sole ;tread; bottom

鞋垫sock pad ;insole

鞋跟heel

鞋跟高度heel eleration

鞋号footwear size 鞋尖toe

鞋口滚边binding

鞋沿条welt 鞋样模板pallet

平底便鞋strollers ;loafers

平底高根凉鞋platform sandals

平底牛津鞋jazz oxford

平底人字拖鞋thong sandals ;flip-flops

平底拖鞋flat shoes;flatties

平跟凉鞋scuff

高帮时装靴snake boots

高帮松紧鞋gaiter

高帮网球鞋high-top tennis shoes

高帮鞋splatter-dash

高根鞋high heel shoes ;high heels

高根凉鞋high heeled sandals

第14篇：鞋类英文名称

鞋類英文名稱

一、鞋子構造：

1.Apron 鞋頭蓋 2.Bach Cone 鞋楦後錐體 3.Bach Cone Top Plane Width 鞋楦後錐面寬度 4.Back Height 後幫高度 5.Backing 鞋面補強 6.Backpart 後踵 7.Back Seam 鞋後踵接縫 8.Backstrap 後帶 9.Back Stay 後貼片 10.Ball 腳掌 11.Ball Girth 掌圍 12.Bottom 鞋台

13.Blended Insole 疊合中底 14.Breast Line 跟胸線 15.Cap 鞋尖鞋前套

16.Close Toe & Close Back 滿幫 17.Collar 鞋領 18.Cone Heel 圓錐形跟

19.Counter 鞋後踵 20.Counter Pocket 鞋後套 21.Cuff 鞋領口

22.Eyelet Stay 鞋眼片 23.Feather Edge 楦緣 24.Flange Heel 凸緣形跟 25.Flared Heel 細腰形跟 26.Flat Foot 扁平足

27.Foot Measurement 腳的量測 28.Forepart 鞋頭;前片 29.Foxing 邊條 30.Front Cone 楦前錐體 31.Full Breast Heel 捲跟 32.Guet 摺檔 33.Heel Breast 鞋跟腹牆 34.Heel Covering 包鞋跟 35.Heel Crown 跟踵

36.Heel Fit On Outsole 底跟密接 37.Heel Feather Line 後跟幫腳線38.Heel Pad 鞋踵墊

19

鞋類英文名稱

79.Tip 鞋跟尖 80.Toe Box 套頭 81.Toe Cap 鞋頭 82.Toe Lasting 前幫 83.Toe Part 鞋頭部份 84.Toe Spring 鞋頭翹度 85.Tongue 鞋舌

86.Top Bumper 鞋頭套墊

87.Top Lift; Heel Lift; Top-Piece 天皮 88.Top Lin 鞋口 89.Upper 鞋面 90.Vamp 鞋面前片 91.Vamp Length 鞋頭長度 92.Vamp Wing 鞋面前片兩翼部份 93.Waist 鞋腰 94.Waist Girth 腰圍 95.Wedge 插跟 96.Wedge Heel 楔形跟 97.Welt 沿條;述料 98.Whole Vamp 全幫

99.Width 寬度

100.Wing Tip 翼形前片式

101.Amalfi Construction 條狀外幫式涼鞋結構 102.Goodyear Welt Cons.固特異沿條式結構 103.Interlaced Straps 交叉繫帶式鞋面結構 104.Stitchdown Cons.外翻幫結構 105.String Lasted Cons.拉幫結構

二、鞋面各部位材料名稱：

1.A Bow9

鞋類英文名稱

13.Non9

鞋類英文名稱

53.Vamp Stay 背蓋片

54.Velero Brand Nylon Tape Fastener 尼龍萬能帶

55.W Toe Cap W型鞋頭

56.Zipper 拉錬

1.A.B.S Heel ABS 鞋跟 2.A.B.S Platform半節台 3.Blendel Insole疊合中底 4.Boat Heel船型跟 5.Bontex中底紙板 6.Bottom 鞋底台 7.Built Heel疊式鞋跟 8.Cover Heel 包跟 9.Cover Heel 軟木跟 10.CubanHeel 古巴跟

11.Ethylene Vinyl AcetateFoam Sheet EVA發泡塑膠板

12.EVA & Synthetic Rubber Foam Sheet EVA人造膠發泡板

13.EVA Plastic Cork Foam Sheet EVA塑膠軟木發泡板

14.EVA Sole EVA鞋底 15.Flat平跟

16.Flange Heel 凸綠形跟

17.Flared Heel 細腰形跟

18.Foot Pad 鞋墊 19.Heel Curve 跟弧 20.Heel Flap 捲跟皮 21.Heel Seat 跟座 22.Heel Steeltip 鞋跟鐵片 23.Heel Lift 天皮 24.High Heel 高跟 25.Insole中底 26.Iron Heel 鐵跟 27.Soft Soled 軟底 28.Sole 發泡鞋底 29.Leather Board 皮漿板 30.Leather Sole 皮底

31.Leather Paper Board 假革紙板 32.Mould Sole 模仔底

33.Odor destroying Insole 除臭鞋墊59

鞋類英文名稱

17.Skiving Toe Sheet Back Sheet 削薄前後襯 18.Quarter Forming 後踵反接 19.Zigzag Stitching 萬能車車縫 20.Reinforcing 貼補強 21.Strap Stitching 車裝飾片 22.Back Strap Stitching 後飾片車縫 23.Quarter Stitching 後接片車縫 24.Wing Tip 翼形前片式

25.Amalfi Construction 條狀外幫式涼鞋結構 26.Goodyear Wel Cons 固特異沿條式結構 27.Interlaced Straps 交叉繫帶式鞋面結構 28.Stitchdown Cons 外翻幫結構 29.String Lasted Cons 拉幫結構 30.Waterproof Edge 防水邊 31.Foxing 述斜

32.Firench Stitching 重針 33.Shoe Throat Line 鞋喉線

34.Shoe Tongue Opening Point 鞋喉點 35.Top Line 鞋口 36.Quarter 鞋牆

79

鞋類英文名稱

97.Proce 流程 98.Vamp Scioring 選裁 99.Fasten Nail Or Buckle 錠釘釦 100.Put On Last 入楦

9 - 9

第15篇：鞋类设计与工艺专业销售求职信

尊敬的领导：

你们好!

首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的求职信，我是三明学院06级鞋类设计与工艺专业的学生，现在在贵公司担任储备干部，本人在校期间掌握了较强的专业知识，熟练掌握了photoshop等图形设计软件，并把理论知识运用到实践中去，积极参加各种比赛和活动，获得各种鼓励和荣誉称号，在校担任班委期间，工作认真，踏实，负责，锻炼了自身，也提高了自身能力，易于沟通，具有较好的团队意思。并且参加学校勤工俭学，在一家文信店打工，能熟练运用各种编排软件，有设计能力。

现在在蚶江店工作过程中，也让自己了解了如何才能做好一名销售人员，学会了很多关于公司文化及产品等知识，我希望能抓住这个机会，为公司尽自己的绵薄之力，也相信自己的能力，相信公司会觉得我是此职位的合适人选，期待领导能给予发展机会。

第16篇：鞋类销售个人述职报告有哪些

鞋子是我们“走得更远”的基础，下面是小编为大家整理的鞋类销售个人述职报告相关模板，接下来我们一起来看看吧!

鞋类销售个人述职报告(一)

回首20** 年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们*** 全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者。 二是要有良好的专业知识做后盾。 三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境。 其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求。 要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们**店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

鞋类销售个人述职报告(二)

在鞋柜工作差不多快一个多月了。 在这将近两个月里我从中学会了很多的东西。 以前我对鞋店没有什么了解的， 连鞋子的型体都不知道在那里的。 在着一个月中我学会了很多很多的东西， 虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪费了很多时间和精力， 我们只能在错误中成长不段的学习， 不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去。 我虽然不是最好的但一定会做得更好。 相信通过我们大家共同的努力一定会做到。

在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖， 同事之间的团结。 店与店之间的互助。 同时也让明白买鞋子也是那样的有意义， 让我从中学到了销售的方法。 了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子。 销售鞋子首先从鞋的优点说起， 这款鞋的优点不同于其它鞋的优点。 用我们鞋子所在的优点来吸引顾客。 在工作中我学会了管理， 一个门店要注意的问题， 比如说， 店面的清洁卫生， 员工的仪容仪表， 卖场和仓库的陈列， 还有销售的口语。POS 和DPOS 我们都会操作了一些店面的事情我们现在都会了。 大家都很积极的工作。

工作虽然可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度。 从中让我明白了这样的一个道理。 对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者， 要有良好的管理制度， 用心去观察用心去与顾客交流。

严格遵守公司的规章制度。 做事首先从公司的利益出发。， 及时将公司的信息传达给每一位员工。 随时保持着一个良好的心态， 不能把情绪带到工作中来。 团结好店内员工， 充分调动和发挥自己和大家的积极性， 发挥特长， 搞好团结发挥出强大的团体力量。 了解同行的销售信息， 了解顾客购物的心里。 做到细而快。 使工作具有针对性从而增加我们的销售。 销售靠周到细致的服务去吸引顾客， 主动， 热情， 耐心， 周到，

店面每天的清洁卫生很重要， 能， 为顾客营造一个良好的购物环境。 积极主动的为顾客服务。 尽可能的满足顾客的需求。 并发自内心的微笑和礼貌用语。 让顾客满意的离开本店。 欢迎下次在光临。

我在工作中许多不足之处会加强改善， 努力学习各方面的专业知识。 与店面的团结协作创造一个良好的工作环境。 抛开不愉快的发挥最大的工作热情， 让我们成为一个最优秀的团队。

鞋类销售个人述职报告(三)

(1)建立一支熟悉业务，而且相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队应该作为一项主要的工作来抓。

(2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

(3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

(4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，临时有事，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。可适当的在下面县城找一些全职或兼职的业务人员，以应对临时发生的情况。

二、销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境胜作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

鞋类销售个人述职报告(四)

不断占领新的市场，开拓新的领域，竞争会比较大，压力也会比较大。要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。其中以下几点是我下年重点要提高的地方：

1、要提高业绩，除了努力完成规定的任务额还要超任务额，结果证明一切。

2、要提高大局观，是否能让能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺。

3、提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水。

4、工作要注重实效、注重结果，一切工作要围绕着目标的完成。

5、明年不但做销售还要做好服务，精细化工作方式的思考和实践。

我相信：天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作当中，认认真真沉下心去工作，就是鞋店所提倡的企业精神：职业做事，诚信待人。

鞋类销售个人述职报告(五)

一、专卖店销售业绩上新台阶 在店堂销售中，我的营业员们首先要求着装整齐，店内陈列干净整洁，我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素;其次，店铺海报要常换常新，在六安市场一年多来，每当新换了一个海报，专卖店当天的销售就会比商场的销售好，因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息，吸引顾客购买;再次，我的营业员们都练就了一双火眼金睛，凡来过店内的老顾客，接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉，很关注，对于售后服务的顾客要有十足的耐心和爱心，要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问;最后，营业员一定要善于把握销售时机，及时的用语言和行动促成销售的达成。 经过以上几点的努力，2017年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。

二、专卖店团队建设初具规模 通过2010年对各店营业员的观察了解，2017年对各店的销售团队进行了调整，对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店，对专卖店个班次的员工也进行调整，实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配，分开提成，互相竞争也互相促进，使得各店的销售竞争之风兴起，店内不同班次之间比较，店与店之间相互比较，上班时大家只谈工作，下班了经常与他们聊天谈心，与他们既做上下级又做姐妹，各店员工也逐渐熟悉，六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。

三、专卖店货品充沛，库存逐渐合理 经历了最开始的库存混乱之后，专卖店的货品搭配越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款，提前备货，以免造成存货不足，影响销售。库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。 各位领导，各位同事，一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲 切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢!

总结一年来的工作，我在时间中还存在很多困难和不足，具体表现在：

一、专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中经常会有人情大于制度的现象发生;

二、人员管理工作做得尚不到位，2011年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故;

三、与公司领导之间的沟通过少，容易引起决策制度的滞后;

四、对市场及时机的把握尚不够准确。对于存在的问题，我将认真对待，查找原因，及时努力的解决。

2018年对于**市场来说是一个新的发展机会，经过2017年一年的努力和整顿，整个市场呈现欣欣向荣的发展态势，在在各商场及各品牌的竞争下，机遇与挑战也同时存在，我们将在公司领导的指导下继续努力，争取在新的一年内让各店的销售再上一个新台阶，确保全年的销售目标顺利完成。 2018年的主要任务还是抓销售，树立良好的品牌形象，提升我们品牌的美誉度，基于这一目标，我计划做好以下几方面工作：

一、与分公司沟通，建立合理的会员制度 鉴于2017年在**市场学到的经验教训，占市场份额大的品牌都有其自己的会员制度，从普通会员卡到vip会员，不同的消费等级有其不同的优惠条件，鉴于对顾客心理的了解，即使用会员卡只便宜一元钱，对于顾客造成的印象却极其深远，会员卡会更容易让顾客成为我们的忠实顾客，如果拥有合理的会员制度，我相信今年必将会继续留住我们的老顾客，发展新顾客成为忠诚顾客。

二、学习人力资源管理，加强人员管理 鉴于2011年出现的营业员事件，在新的一年里我要努力学习人力资源管理的相关课程，学会将书本上的知识与实践中的实践相结合，从各方面了解营业员的心理状态，及时发现问题，向上级反馈问题，将问题遏制在摇篮中。

三、继续实行店长责任制 在新的一年里，定期召开六安市场店长会议，与店长研究制定合理的专卖店规章制度，用制度约束人员，实行店长负责制，与店长一起发现我不能发现的问题，及时解决，防患于未然。

四、培训员工，培养骨干 定期培训专卖店员工，这样的培训部需要采用听课的方式，地点可以在专卖店内，在仓库或者在日常外出的时候，将销售技巧培训当成聊天生活的一部分，会加深店员对培训内容的认识并会应用到实际中;

五、售后服务要更加细心、耐心服务业的售后服务一直;力密不可分家!

第17篇：如何应对商超的销售下滑

标题一：卖场供应商销量下滑怎么办 标题二：超市供应商管理 标题三：商超供货商如何突破 标题四：经销商内部管理秘籍

2013年大部分实体企业业绩都受到了一些影响，卖场供应商也不例外，很多供应商都感觉今年的生意不好做， 普遍终端的销量下滑。在这样的大环境下，我们的卖场供应商如何发展，突破点在哪里？ 分析当前已在做的超市系统的真实情况

‘内乱’‘外患’是当前不少企业面临的局面，外部大环境的影响、内部管理的混乱，最终造成公司的竞争力越来越弱，越做越累。如何突破这个局面，根据2013年的情况，笔者建议从以下几点改变：

◇把所有的门店都分析一遍，把各门店真实的数据掌握在手

每个门店全年每月的出库量、退货量、卖场卖出量、损耗量、合同内费用，合同外费用、帐外费用、促销员工资、业务员奖金、运输费用占比；

每个门店每档促销活动的数据分析，单品、销量、费用、毛利，占全月销量比重；

单品在门店占比、在门店的贡献率；

上述这些数据是基本的也是最重要的报表，如果没有这些数据，则对门店正确判断要打折，但笔者发现，真正能准确获得这些数据的企业不多，即使有提供出来，很多数据都是财务掐着手指头得到，正确性财务自己都无法肯定的把握。

如果真是这样，企业就失去了有可能成功的基础。数据得不到、数据不正确，这是根本性的工作出了问题。当前不少企业，当前还是凭着老板的经验在经营，用老板的能力去提升销量，不管是好的门店、差的门店、好的单品、差的单品，全面关心、全面提升。用老板的能力，弥补管理不足的漏洞。 ◇执行\'2/8原理\'营销方法

企业想盈利，2/8非常有用。

找出20%的重点门店进行重点投入，重点关心，并且这种单店的关心可以从20%的单品向更多单品发展； 对于20%以外的第二级重要的盈利门店，可以对此店20%的单品进行重点挖掘与提升，把20%的单品在这个店做深做强。

对于其它不盈利的门店中，目标是实现20%门店转为盈利。

店、单品、20%、80%，这是超市供应商经营的核心点。 ◇让业务员把门店做细做精

根据2/8原理分析的数据，把业务员分配到最关键的岗位和环节中。有些企业也曾经尝试过招很多的业务员，但业绩效果提升不明显，造成投入与产生不成比例，甚至出现人越多，业绩越差的反流现象。

所以适量的业务员人数投入是关键，特别是超市供应商，由于分布的比较散，一个业务员要管辖几个片区，片区范围比较大，很难做到每个门店都维护的很好。这时，企业就需要采用2/8原理的上述数据值，把业务员有限的精力投入到关键的环节中，实现工作效率的最大化。

如果工作分配不科学，则就会出现业绩增长不明显，“力”没有使在关键上。

根据门店销量的比重，让业务员把自己负责的门店分为ABC三等，并且需要得到A类店占此业务员的比重是多少（比重包括销量、毛利、费用），B类店占多少，C类店占多少，

根据这些比重，需要确定业务员每周/每半月/每月对门店的拜访频率，一般A类店必须是每周一次，BC类店则根据A类店的分布区域情况，确定是每二周还是三周一次。在确定拜访频率时，要根据销量/区域距离综合科学分析。常规根据线路来跑店，但建议线路为主，穿插A类店分布，例如，如果A类店集中于某一个片区，则规定A类店一周一次的，则到了下一周去拜访另一片区时，可以针对上周片区A类店的某一家拜访后，直接乘去临近线路最快的车辆直达另一区域，有时，二个片区是可以有单独直达的车辆到达另一片区，并且这中间的路途时间也不会比同一区域二门店间的长。

公司需要制定一整套科学、规范的业务员门店工作细则。业务员到达门店后，需要工作的内容：排面、库存、活动、竟品等，并且需要让业务员把这些工作做细做到位，要防止业务员草草了事。所以业务员执行门店过程的管理很重要，简单的让业务员常规化管理很难做到精细化。这里可以借签苏州友商软件有限公司精心研制的业务员管理A6系统（巡店版），可以把业务员的执行工作真正做细做精。

分析当前公司的内耗成本

需要很深层次的获得公司在运营过程中的各类内耗数据，在这些内耗数据中，最重要，也最容易被忽略的有以下几点：

1、退货不准：门店退货数量与实际入库数量有差异，这个差异值没有认真跟踪。

2、临期品：有些商品存放在仓库，由于无人重点关心，没有及时处理，造成临期甚至过期；

3、退货报损：退回的货处理不严谨，没有及时处理，造成过期报损。

4、单价不准：每个客户的价格管理混乱，销量低的客户仍在给他低价，促销过了仍给他供促销价。上次量大原供价和这次量小的供价一样......，销售价格的混乱，企业不可忽视。

5、库存不准：库存不准并且无法追查根源是比较麻烦的事情，如果每月都有盈亏，并且盈亏数比较大，则这里的损失也需要关心。

6、厂家费用/返利流失：很多企业在核销厂家费用或者计算厂家返利时，都是由一个财务人员来完成，但这个财务人员的数据来源，数据准确性，报表的准确性却无法进行有交往的监控，笔者发现，很多老板对此块业务重视度不够，造成厂家费用少报，钻空的情况。这些都是公司的净利润。

7、代垫费用的流失：有些超市费用是帮厂家代垫的，但超市费用并不是全部由厂家承担，并且超市的费用是先扣，事后再把费用发票开俱给供应商，这种不对称的关系，很容易使供应商把该向厂家要的费用没去要或忘了要。

8、人员成本高：现在一个普通的文员，社保+基本工资+补贴+年终奖金，让企业投入的成本每年都在3万以上。很多企业做的越大，办公室人员越多，并且管理越混乱，效率越低。这种销量与效率不成正比的根本原因，是由于内部管理的落后。用科技手段，代替大量人力是企业做大做强的必然方向，内部建立一套完整的、适合自己的ERP系统非常重要，对于商超供应商群体来说，苏州友商软件有限公司历经11年时间开发的供应商专用S6软件非常贴合内部的应用。完全可以控制供应商这一系列的内耗成本。

9、工作效率下降：现在的员工与以前相比，敬业精神和吃苦精神需要打折扣，90年出生的新一代人，具有聪明的智慧，灵动的脑子，但缺少抗压能力，缺少加班加点的精神，这些人员，需要我们用另一种方法去使用与培养。从原来传统的人情化管理，转变为系统化管理是必要的，只有通过系统化管理，才能充分发挥人的智慧多一些，让他们加班少一些，效率高一些。所谓的系统化管理，就是在公司的内部建立一整套以软件为企业灵魂的运营系统，就类似于国际卖场大润发、欧尚等超市一家，让每个人围绕着系统工作，用系统数据说话，让系统帮助和提醒员工如何来工作。 提高管理，把内耗转为公司净利润

好的管理与少的内耗是成正比的，内耗一般都是发生在管理不强的企业。在当今市场疲软的环境下，只有通过“稳步发展，主抓管理”才是最安全与最有机会的，希望企业领导能腾出1/3的时间用于管理建设，只有把内功练好，才能打败你的同行，并且在这个疲软的市场环境下，拥有比常人更多的核心竞争力。对于内控，我们不追求完美，但如果能在当前企业的条件下，提取出3%以上的内控成本，这对企业来说，已在当年获得了3%的净利润，要知道，这些利润的获得是眼睛能直接看到，能直接获得的！

第18篇：初中学生学习成绩下滑原因分析

名校学习：初中学生学习成绩下滑原因分析

北京四中模式：素质教育21年，升学率100%，重点大学90%以上，一半考入清华、北大。高考中基础题不失分，高考复习知识点命中率100%，题型覆盖率100%，直接命中高考题70%，贴题率90%。高考中分值差异低于100分。

研究北京四中的模式发现自学是解决学习成绩问题唯一出路。高考状元不上辅导班、不请家教，北京四中3：25放学，强迫学生养成自学能力

从笨鸟先飞说起：有一次，孩子考试回来，考试成绩下滑了，90%的家长指责孩子：指责自己的孩子学习不刻苦、指责孩子不好好学。很多家长认为孩子学习成绩不好都是孩子的原因造成的，但从教育的观点来看，学习成绩不好的孩子属于学习习惯不好，而学习习惯不好与家长有直接关系。所以在家长的指责下我们亲手把孩子推进两个深渊：一个是苦学的深渊、一个是题海的深渊，你的孩子将永远无法自拔、永世不得超生。建议家长陪孩子做第二个游戏，时间是明年5月份地点高三教室，在高考还有一个月的时候把初中学生领到高三教室，看看高三的学生在做什么，99%的高三学生在做题，所以他们99%的高三学生考不上清华、北大。他们都是深受笨鸟先飞思想毒害的孩子。希望你们不要成为下一个。

人的心态对人的行为的影响：美国著名心理学家葡劳夫教授给他的学生做过这样的实验，在一个漆黑的屋子里，老师让10个同学们手拉手从屋子的一头走到另一头。10个学生按照老师的要求走了过去。然、走过去之后，老师打开灯，学生们惊奇的发现，原来他们走过的是一条独木桥，桥下挖了很深的一个坑，坑里面放满了毒蛇，然后老师让10个学生们再走回来，结果只有三个学生走回来。通过这个实验我们可以看出，每个孩子生下来都可以考北大、清华的，都具备走过去的能力；为什么若干年后只有三个孩子考上北大、清华了，绝大多数孩子都没考上呢？不是孩子能力出问题了，而是心态有问题了。

有个专家讲过这样一句话叫做“这个世界上永远没有做错事的孩子，只有做错事的家长”。为什么要讲这句话呢？家长下班回来你要看见你的孩子在玩游戏机，你千万不要生气，你应该感到高兴，恭喜你，你培养了一个诚实的孩子。你要是看见他在家里学习的话，那他一定是装出来的。

1）学习方法和基础知识是造成学习成绩差异的根本原因

2）被动学习是造成学生学习学习效率不高的原因。从初中开始要求每天自学占40%以上。

3)学习盲目是中游学生最困惑的问题。尖子生与中等生根本差别是什么呢？基础不差，主要是学习方法。尖子生就说：“小考之前小玩，大考之前大玩”。中等生考试前搞了考前突击也没考第一，原因是学习方法，基础知识并没有多大差别。

学习方法和基础知识是学习成绩的构成要素

学习成绩下滑后，家长给孩子找个辅导班，短期内学习成绩得到改善，实际上只是改善了孩子的基础知识，而学习方法在辅导班是学不到的。辅导班对学生的学习方法是致命的摧毁。特别是初一年年级，是方法教育的关键一年。孩子学习如盖一栋楼，这栋楼第一层没盖好的话就会越盖越歪。在初一先忍住不上辅导班，实在不行再改正还来得及。

比如，孩子得了感冒，到了医院不管不顾就给插了一根很粗的管子，花很多钱，打最好的药，很快感冒好了，可结果发现孩子的抵抗力没有了。家长通过补习班补知识来补知识，可是丢了孩子能力的培养。

通过学习方法去改善基础知识

通过研究学生的认知系数，得到认知策略：小学三年级和高二的认知相关系数0.82，初一与高二成绩相关系数达0.90。也就是说：学生高二成绩在8年前有82％是可以预测的。看的就是学习习惯。一个学生在小学三年级的习惯教育时是否养成学习习惯，在初一方法教育时是否掌握良好的学习方法，直接决定高二的学习成绩。

还发现，学生的学习成绩25%变化有取决于非智力性因素：意志力是否坚强，是否喜欢学习，是否喜欢老师教的课等

初中学生学习成绩下滑原因：动机与兴趣

如果孩子表现为，学习不认真，注意力不集中、意志力差、懒惰、贪玩、应付作业，那么他的学习成绩下滑原因就是动机和兴趣的原因。动机和兴趣的原因辅导班是纠正不了的，只有家长能解决。如果是这类原因就不要上辅导班。

高中学习下滑原因：学习方法和基础的原因

表现为：学习刻苦，题海战，学习力不从心，学习无计划。有好多高中生，由于初中基础没学好，高中想学学不动

概括起来，不论是成年人还是孩子，人的心态是第一要务，没有良好的心态，积极向上的态度，想做好事情学习拔萃是万万不可能的。其次是良好的行为习惯，因为学生成绩的优秀就是习惯的优秀。

第19篇：汽车营销案例分析(销量下滑)

案例：公司目前的一款主打轿车产品，销量连续两个月下滑，现在公司要求搞清楚销售不畅的真正原因，以便采取应对策略，请你制作一个可行的调研方案？

调研目的：销量下滑的原因 调研计划：（1）外部因素：a.整个市场的销量变化

b.国家的相关政策调控

c.竞争对手的同类产品的销量变化

（2）内部因素：公司内部的经营管理，针对销售的各个环节进行调研 调查方法：外部因素可以通过外部资料的搜集进行文献调查，内部因素采用实地拜访购车者、经销商、代理商、公司内部员工等。 调研过程：

一、国家的相关政策以及整个乘用车市场的销量变化

通过网上公布的一些信息了解国家近期是否出台一些相关的政策影响了汽车的销量导致整个乘用车市场的销量的下滑，如：税收（小排量车免车辆购置税），油价上涨，一线城市的车辆限购，补贴，进出口限制，经济，GDP等，如果是这些因素影响汽车的销量，是人为不可控制的，可以在一段时间调整相应产品的产量并改变营销策略。

二、竞争对手同类产品的影响

分析自己主要的竞争对手是否生产了同类产品，调查同类车型的相关资料（外观、性能、价格等），同类车型的销售情况、市场占有率、销售渠道、营销策略（是否降价、促销、不正当竞争），是否推出性价比更高的产品，竞争对手消费者满意度调查（从而确定消费者需求的变化）。

三、营销的各个环节对销量的影响

（1） 激励政策：公司内部销售人员以及职工的积极性，对于公司的忠诚度以及奉献精神，如果公司整体的工作氛围处于低落状态，企业高层领导应该及时采取相应的激励政策如：增加职工薪酬。

（2） 汽车自身的问题：质量的瑕疵，本公司其它车型销量的影响如进两年来SUV的大卖，品牌之间的相互联系影响，产品的生命周期，市场容量的限制。

（3） 针对经销商的策略：给予经销商和代理商的折扣和利润是否达到他们的预期，是否能够有效的增加他们的积极性。

（4） 分销渠道是否合理：销售渠道是否能够有效的布及到各个细分市场，渠道之间的相互影响以及复杂程度，

（5） 消费者满意度调查：拜访已经购买该车型的车主，调查他们的用车感受，对外观、性能、价格、舒适度等的整体感受，售后服务是否能够真正帮助消费者解决问题。

第20篇：鞋类的介绍

鞋子的生产流程

鞋子的生产流程

在两天的学习中，在车间领导的帮助带领下，经过了自己的积极努力，让我了解与认识鞋子的生产流程,以下的是我的工作总结情况：

设计—裁板—裁皮—铲皮—针车—接面—车面—配对—锰鞋—品检—加硫定型—收帮—表面处理—落底—后处理—品检—装箱入库 设计：板房的开发人员设计鞋子款式 裁板：板房的工作人员用切割机裁好样板

裁皮：照样板将面料划、剪切下来，同双必须尺码相同、皮纹、粗细等均匀 铲皮：把皮料拼接处铲薄便于拼接

针车：如是皮纹上要花样的要用缝纫机缝出那些花样

接面：仓库员分配的数量领取鞋帮、辅料、外协材料、粉胶水等。用客户要求的样板以及依照工艺进行划线，多余部分剪去，对边缘进行通过粉胶水进行敲紧。衬布、里皮按照大小、方向粘贴在面料上。

车面：依照做帮员在面料上划线、敲和部分进行缝和、里皮的缝和，同双必须针线均匀、针距一致、针线一致。

配对：中仓把鞋面码数，中底，鞋楦等配好双

锰鞋：

1、配好材料（左右脚鞋面、中底、港宝、楦头）

2、组合鞋楦：把同双的左右脚鞋楦组合起来套上鞋包

3、固定中底：把中底用元钉固定在鞋楦上

4、穿鞋绳：有鞋带的鞋子要穿好鞋绳

5、上港宝：胶水要刷到位、港宝要上到位

6、挂帮：把鞋面套在鞋楦上简单固定位置

7、配双：检查左右脚保证左右脚的鞋头后跟一样

8、锰鞋：排钉子牢牢固定鞋子形状 品检：

1、看鞋面是否破损，起皱，凹凸不平

2、看耳排对不对齐，内排可以比外排前一点点

3、看后跟正不正

4、看内腰，内边的比外面的要高一点点

5、看左右脚埋骨高度对不对称

6、看针线均不均匀，有没有漏线（这是面部的，在锰鞋这块也要看一下） 加硫定型：将锰好的鞋子放进真空蒸汽定型箱定型

收帮：

1、拔钉子：把固定的元钉拔掉，左右两边拔剩一个。

2、铲港宝：把前后跟的港宝铲干净，左右两边的里皮铲净

3、刷胶水：把帮脚和中底两边都均匀的涂上胶水，待胶水稍干后把帮脚和中底按压粘起来，帮脚要收紧。

4、打帮：把前后帮脚铲平铲薄

5、过锤：用锤子把鞋子的棱角敲出来，鞋面突出部位敲平，表面有皱的用电瓦丝炉烘顺烘平，帮脚要打平打顺，前后跟对好，不能吹胶，吹断线。

表面处理：看鞋面有没有污点或赃物以及损坏处，如有污点或赃物则用鞋厂用的清洁剂用纱布沾湿后将其轻轻擦掉

落底：

1、画胶水线：避免呆会涂胶水的时候涂到帮脚外面

2、砂帮：用打磨机磨一下帮脚使更容易粘合大底

3、洗大底：使用专用的清洁水洗大底

4、刷胶水：把大底、帮脚中底都涂上胶水，配好码数然后加热

5、粘大底：用手把相应的大底和鞋子按压粘合起来

6、压和：也称压机，用气压或液压对鞋和鞋底进行压和，使其更牢固，不轻易脱胶、开口。

7、擦胶水：因为鞋面胶、鞋底胶难免会出位，所以要对鞋的边缘多余的胶水进行清理。

8、抛光：皮鞋经过多道工序的员工手里，难免会出现手印痕迹。后处理：

1、脱鞋楦：楦模从鞋内脱出来。

2、穿鞋带：对有鞋带的鞋子要进行穿鞋带

3、摸钉：在鞋内触摸是否残留有未拔掉拉中帮或者钉中底的钉。

4、配垫脚：贴鞋内垫

5、塞定型纸：按客人要求执行，为使鞋子不变形。

6、洗边

7、二次抛光

品检：1.看鞋子的式样.皮革.皮纹与样板鞋是否一致。

2.看鞋子左右脚码数是否一致；商标字迹是否清晰；鞋的款号.颜色.式样与客人定单上要做的款号.颜色.式样是否一样；鞋子左右脚的颜色是否一致。

3.看鞋底与皮革交接处是否出现裂缝或者有脱底等现象；如有就要用医用针筒（要带针头）抽些白胶，将裂缝或脱胶处轻轻注射（要边移动边注射），之后用将注射过白胶的地方靠近热风机吹4到6秒左右，然后轻轻用拇指将裂缝均匀的按实，直至裂缝不再裂开。这种现象一般人叫脱胶。 4.看纫缝机缝过的线路是否有跳针、漏线、线路不匀称、线头过长、等现象！如果是跳针或者线路遗漏和线路不匀称那就不能要了，这两种情况一般是无法挽救的，这两种情况在面部车间时就被管理人员或面部品检挑出，一般不会流落到成型部的，有都是特少的。如果线头过长则要自己要小剪刀将遗留过长而影响美观的线头剪去。

5.看鞋的表面有没有污点或赃物以及损坏处，如有污点或赃物则用鞋厂用的清洁剂用纱布沾湿后将其轻轻擦掉。如果皮革表面有损坏处则不能要。

6.看鞋子整体是否有明显的缺陷；如凹凸不平.左右不对称.鞋子高低不一.长短不同等。

装箱入库：

1、打码印、放合格证、干燥剂、小附件（在鞋盒上印有该鞋的货号、鞋码、颜色、型号、皮料）

2、装盒（同双货号、尺码、颜色要一致，同双鞋用无纺布隔开装入鞋盒，配加手提袋）

3、分类装箱入库

鞋子的生产流程（同步乐鞋业）

标签： 休闲皮鞋、鞋 2010-10-13 15:09 关于生产每到工序注意事项如下：开料：

1、皮料优劣如何排列.2、皮纹相配

3、皮料的色差

4、擦色皮和改色，皮开料后先处理。

5、皮料是否对的上板。质量主要：检验皮伤、皮巴、皮纹、紧纹、颜色。接面：

1、对接的有没有走位.2、接位处有没有敲死

3、接位处胶水是否溢出

3、接位是否正确.4、接位时不可损伤面料.5搭位（确认板）修边、折边、紧边、对得上板。针车：

1、里面是否缝，里不可皱，里皮接合位是否重叠，平行线是否平行，倒针是否合理。

2、倒针不可划伤鞋面

3、线针距是否一致，弧线是否对称走位。

4、面线的松紧，松了拉帮后线上面上鼓起，紧了鞋面拉不平顺。5、接线处的线头是否露在面上

6、胶水和银笔线处理干净

7、鞋面上有装饰品的位置是否对称，是否松动，特殊的还需要用纸包住加以保护。

8、针线是否对得上样板。锰鞋：

1、鞋头的大小、歪正、长短

2、后挣得高度、高低、内外腰的高低、松紧.3、里皮的折皱，港宝的位置

4、里皮的松紧、折皱、拉裂、拉破.5、鞋头和后跟的发角.

6、鞋头饰品和搭线位的对称

7、胶水是否内渗。里皮是否脱胶。

8、内邦和外邦平衡。收帮：

1、收邦是否到位

2、胶水是否内渗

3、帮脚是否平顺、

5、收邦是否松紧.6、鞋头后跟是否被收的走位.8钉子有没有拔完.

8、帮脚是否匀称

9、鞋面（保持光滑）清洁：

1、清洁度可否达标、

2、填充是否均匀。

3、鞋乳是否到位，光度是否正确

4、打磨是否均匀到位擦色和烧焦是否对样鞋

5、落底后去腊抛光是否到位（对特殊皮料加小牛皮）

6、改色皮料是否稳定

7、水洗皮洗色时是否对称。

8、外观要保持整洁，清洗干净。落底：

1、沙邦是否到位。

2、画线要对称，

3、胶水要到位不可欠溢，

4、一次胶水到厚二次胶水要薄，

5、大底、帮脚位沙邦处理剂到位，

6、大底贴的是否正，前后对称，

7、压底的时间、压力、有防水台的要压边。

8、不能有开胶的现象

运动休闲鞋的消费对象主要是学生和青年男女，不分城市和农村。所以消费对象是一个庞大的群体，运动休闲鞋能很好地满足青年、学生们追求时尚、舒适、运动的特点，迎合了他们的个性发展需求，使得目前80%以上的中学生都是穿运动休闲鞋，其市场是非常广阔的。

我国运动休闲鞋研发和生产的主要基地和世界旅游运动鞋生产基地在福建晋江。晋江目前已基本形成了厂房标准化、管理现代化、生产系列化、效益规模化的发展格局，无论从研发技术、款式、质量晋江鞋业都处在国内一流，其所创造的“中国名牌”“中国驰名商标”和明星代言规模在国内创造了一个又一个记录，是名副其实的中国鞋都。相信我们厂与晋江鞋厂的合作是一个坚实、有效的战略决策，也必将为我们厂的进一步发展带来切实的有利条件。

言归正传，下面我把我对运动休闲鞋的一些肤浅认识向在座的各位领导作一个介绍。主要有两个方面四个标题的内容： 一是关于运动鞋的相关介绍，包括生产流程、生产工艺、运动鞋的特色，和对运动鞋业内的发展现状的思考；

二是关于我们厂的发展模式的认识，以及对我们厂以后的发展方向的思考。下面我先向大家开始第一方面的介绍：

一、运动鞋相关介绍

（一） 生产流程：

运动休闲鞋现已发展到相当高的水平，企业内部分工精细，生产过程得到有效运行 一双精美实用的运动鞋，被制造出来前，总的说有15道环节，

市场调研 /设计研发 /新品打样 /样品评审 /看样订货 /下单评审 /材料订购 /产前试做 /物性检测 /材料入库 /原料裁断 /鞋帮缝制 /帮底成型 /成品包装 /成品入库 / 从以上生产流程不难看出，一双成品鞋从下单到成品出货，至少要经过15道大环节，同时每道环节还要进行分工，最多可达三十多道工序。

（二）制作流程及工艺：

一只鞋仅由鞋面材料加大底组成，就会显得单调呆板，为了让它富有特色，显出不同的个性特征，人们在相对单调的皮革面、网面上作出各种色彩、图案和造型，这就是工艺。工艺主要起着装饰作用，能留给人们朦胧感，立体感，金属质感，速度感等美好感觉和审美情趣。

一般来讲，从材料到成鞋需要经过以下十个步骤：

款式设计——à开板——à颜色搭配——à下料（包括订大底、采购材料）

——à配料（高频、滴塑、电绣）——à针车——à质检——à成型——à品检——à包装 下面详细说明以上制作流程：

1、款式设计

款式设计的来源主要有两种渠道：

一种是通过书刊、或到市场上购买样品或图纸，然后进行适当修改，加上自 己的特点；

另一种是发挥自己的灵感，凭空想象出来的款式。这种要设计经验比较丰富的人才有办法。

2、开板

开板是制鞋所有工艺中技术含量最高且制鞋工艺最全面的一道环节。一只鞋 子造型美观、搭配合理、比例协调的关键就在于开板。

开板的主要任务是：将一张图片（或一只样品鞋）做成一只现成的样品。其中开模具、做效果用材料，配大底都必须跟踪到位。

3、颜色搭配

简称配色。一般企业都雇有专业人员。它主要把一只鞋子的颜色配出来让人

感觉清爽、时尚，例如绿色、黄蓝、黑色，这轻松的颜色让人感觉简单舒服又有型；而米黄、灰、深蓝给人永不过时的感觉、质韵沉静、清爽而又不失大气。

4、下料（包括订大底、采购材料） Ⅰ、鞋底

现在市场上流行的鞋底主要有四种： (1) TPR 它是市场上很普通的一种鞋底之一。其价格通常为5.5~9.5元（主要视鞋底款式而定），它的耐折、耐磨、耐寒、粘合等性能、和视觉美感都属于一般的档次。这种一般和中档材料搭配。例如：中剥离、高剥离、网布、牛巴一类的材料 (2) 3D 它也是市场上比较普遍的一种鞋底。它主要由EVA注射而成，价位在6~9元之间（主要视款式而定）。其主要特点是：①粘合性能特别好、②轻便、③耐折、④不耐磨 (3)RB（橡胶）

橡胶也是市场上很普通的鞋底之一。主要由橡胶注射而成，价格在5.5~9元（参照鞋底款式而定）。它的主要特点是： ①比较重、②耐磨、③耐折性能一般、④粘合性能一般。 (4) MD 它是市场上比较高档的一种鞋底，价格为16~30元（主要看鞋底款式而定）。

一般与比较高档的材料搭配。例如：超纤、高剥离、皮一类的材料；它主要是由橡胶、EVA、TPV组合而成。

它的主要特点是 ①耐磨、②耐折、③耐寒、④轻便、⑤粘合性能特别强、⑥看起来给人感觉特别高档、⑦它的价格相对来讲特别贵 Ⅱ、材料

市场上制鞋的材料有上千种，下面我简单地介绍几种：

(1)超纤

超纤是市场上最好的一种化学材料，价位在80~110元之间（主要看质量）它的特点在于：①耐折、②耐磨、③柔软性特别好、④不掉皮、⑤给人一种 皮的感觉。

它的鉴别方法是：里面看起来象皮，但要比皮柔软、要薄些、手感特别好。

(2)高剥离

高剥离是市场上较好的一种材料，价格在32—40元之间。

其特点是：①其剥离性能比较好、②耐折性一般、③耐磨性一般、④柔软 性一般。

(3)中剥离 中剥离是很普通的一种材料，档次较低，价格为23—30元。它的特点是与 高剥离相比，要更硬、剥离性能差些。

(4)网布

网布是做运动鞋非常重要的材料之一。价格7—15元（视品种而定）。 它的主要特点在于：①耐折、②耐寒、③柔软、④透气性能好、⑤轻便。

5、配料（高频、滴塑、电绣）

(1)高频：

热压高频：依靠高周波塑胶融接机在合成皮和网布的平面上压出凹凸感造型；效果强烈，棱角分明，立体感强且长久性定型。

印刷高频：印刷结合高频作业，使图案达到精致持久的效果。

热切高频：用透明或不透明材料压到另一种材料上，要开模具，进行特殊加工。因此，费用较高，制作难度也较大，是技术水平的综合体现。

(2)分化、渐变：

分化、渐变丰富了色彩与图案的多样性，效果明显，感染力强。

(3)射出与滴塑：鞋饰制作工艺，以不同材料经模具成型产生立体效果，用以装饰鞋面，滴塑与射出相比，滴塑材质显得更柔软，而射出材质坚韧，两者均需开模具，造价高，但结果很精致，立体效果特别强，点缀很有感染力。

(4)电绣：即电脑绣花、在鞋面上，绣出各种装饰性图案，尤其是品牌的LOGO常运用电绣工艺。 电绣主要有两种：一种是贴绣，是把一块材料贴绣在另外一块材料上；另外一种是普通绣花。

6、针车，把配料好的材料交由专业人员针车起来，形成有机整体。

7、质检，即质量检查。

8、成型，把针车好的鞋面与鞋底一起粘合起来，形成整只鞋子。之后通过包装，并品检合格。 二，透视运动鞋业内的发展

国内的运动鞋企业通过早年的原始积累，已将市场逐步做大，他们依靠合理的性价比牢牢抓住了消费者的心。虽然居于塔尖的是耐克和阿迪，但论销量，安踏、特步、爱乐、恩东等民族品牌已经迎头赶上，几乎囊括了整个中高档消费群体。业内专家称，国内运动鞋行业的发展已经进入了战国争霸时期。

（三）、运动鞋的特色 1:流行性与专业性

运动鞋原本是给运动员穿的，现在这个传统的基本概念己变得越来越模糊了。 2:设计

运动鞋和其它流行性产品一样，必须把握最新的设计观念，以保持产品的时尚感。

另一个设计要点是注重产品的环保性，包括无污染材料的使用、产品的可回收性及再利用。如耐克公司对废弃的耐克鞋开展回收工作，在剥离金属带环后对回收的产品进行碎粒处理，用于普通跑鞋的再生产。

3 性能要求

目前对运动鞋的性能要求侧重于两个方面: 一是满足运动的功能要求,二是在降低运动员体能消耗的同时强化对足部骨骼和肌腱的保护功能\"

(1)轻量化

运动员运动时体能消耗较大,要求尽量减小体重外的负荷,因此运动服和鞋成了主要考虑因素,要在确保牢度的前提下减小鞋的质量\"国外早已对运动鞋质量规定了上限,我国从90年代起也规定胶料密度的上限\"为此,运动鞋中广泛采用PU微孔底减小运动鞋的质量

(2)透气 透水

运动员在运动时分泌的汗液远超过平时,每天排出的汗液约20g,而常人一般为7~8g,这些汗液滞留在鞋腔内会使运动员感到不适\"。 改进措施：

一是从材料着手,使用天然革 网眼面布及PU合成革等透气性好的帮材; 二是从结构方面入手,采用能自动进行吸气/排气循环底结构等\" (3)弹性

有的运动项目要求运动员具有较高弹跳性,这就要求运动鞋具有良好的弹性,不仅可使运动员获得弹跳高度(对球类运动极为重要),还可起到节能 蓄能的作用

(4)减震

利用底材的减震功能可减小对人体的冲击强度,这种冲击力有时可达人体体重的3倍,易造成人体骨骼、关节、肌键及大脑的损伤\"若使鞋腔和足部形状的高度达到吻合,可提高减震效果\"

[运动休闲鞋介绍]

1992年至今，历经近十多年的不断发展、完善，运动休闲鞋已拥有众多的产品种类，以下即对至今为止，品牌在市场上销售的运动系列产品的分类方法，以及材料特点、设计风格等作一介绍：

第一节 运动鞋分类

1、分类定义：指此种产品之主要用途。

2、参考款式：列出2款或以上此类产品（以便实物对照学习）

3、鞋面特征：区别于其它同类产品的鞋类特征

4、鞋底特征：区别于其它同类产品的鞋底特征

第一类：非场地运动鞋（更适合生活中使用）

跑步鞋：

可以适应柏油路、石子路及草地等众多路面条件的训练用跑步鞋，一般均舒适合脚、美观稳重，男款线条流畅充满动感，女款则轻巧精美，设计趋向简洁。通常为低帮款式。

（1） 外型：大底的后跟外侧切削上跷，运动时减少阻碍，前掌跷度很大，这种设计有促跑功能；前掌宽大、侧低，能令脚掌自由活动。

（2） 鞋面：以网布材料为主（以使之透气且减轻重量），配以高强度人造透气皮或超细纤维材料制成，并配置以特殊设计及工艺点缀，以达高雅、清爽的感观效果。讲究透气、轻便、柔软，穿着合脚又不失宽松自在。

（3） 中底：选用吸震、轻质MD（MODEL或PHYLEN怀龙的统称）材料。纠正：MD是MOULDED的简称，意为模具成型的EVA组合橡胶大底为运动提供有力的保护。中底板掌设计有弯曲沟，使运动时能弯曲自如。（为适应市场需求及消费者购买能力，也采用部分TPR材料作跑鞋中底。

（1）外底：由于跑步运动的方向性较简单（向前），外底（大底）以耐磨及防滑的碳素橡胶做成简单的薄薄一片，以减轻不必要的重量，花纹则因为需要适应多种路面，而设计成起伏的颗粒或块状，并配以弯曲沟槽设计，能有效达到减震及稳定性能同时提高抓地性、弯曲性和止滑效果。 （2）脚弓及脚内侧：在脚的内侧和脚弓等部位安装用高密度材料和TPU材料制成的扭转系统以阻止运动时人脚向内过分翻转，避免运动扭伤。并使脚掌和脚跟配合地面情况自然扭转，提高运动时的稳定性和控制力，该系统同时增强中底强度有效分解脚弓压力。

（3）鞋头、后跟及侧面：以数块用于提高强度及保护作用的热熔胶片补强，提供良好的稳定性、耐用性。

（4）鞋垫：采用减震材料和吸汗排湿材料，加上透气孔式设计和防臭抗菌技术的应用，在提供减震排汗透气的同时，可消灭滋生气味。

（5）跑鞋特点：轻便，柔软，弹性好；耐磨，减震，防滑；良好的透气性、抓地性、曲挠性、稳定性、耐用性、控制力兼具除臭保健功能。

慢跑鞋：

适用于较平滑路面条件，运动量较小的健身型慢跑运动，材料特质与专业跑鞋基本无异，但款式设计趋向简洁、明快且平均重量优于其它同类产品。

A、鞋楦：根据中国人脚型，专业设计的鞋楦，适合各类人群。

B、外底：选用一片式止滑橡胶，功能同专业跑鞋一样，但设计上比跑鞋简单，底纹一般为沟槽或阶梯状，可增加耐磨和防滑效果。

C、中底：采用减震良好的EVA切片，以满足运动者对于舒适的要求。EVA本身具有良好弹性，可减缓压力和震动。

D、鞋面：选用透气性良好的三明治网布，并配置质软、韧性良好的牛反绒皮、太空革、PU革、超细纤维材料使鞋子增添高雅、休闲气息，部分款式采用了高效3M反光材料，可在夜晚更显得足下生\"光\"，动感十足。

E、鞋垫使用了抗菌、防臭的技术，再结合防震减压材质－－乳胶片及止滑面布，可减轻双足负面压力，令穿着更舒适。

特点：轻便、适脚、减震、透气、防臭。

慢步（休闲）鞋：

适合行走于较平坦路面环境，是将运动融入时尚休闲生活的运动鞋品种。材料特质与慢跑鞋基本无异但款式设计简洁、明快、时尚、流行，曲线美雅，配色更加富于变化，鲜艳多姿，趋向个性张扬，随意，适合搭配各种服装。

A、鞋面：通常为全皮和太空革、PU革、超细纤维材质，且皮质以柔软且具韧性的为好。这均是出于对舒适的要求，少数款式有时也会大面积使用织物材料和柔软的莱卡布但其质地也是属于强度较高且柔软、透气的，具有浓郁的休闲时尚气息。

B、高档休闲鞋在鞋底设计方面也是非常讲究的，因为鞋底对整双鞋舒适与否起着决定性作用；中底选用集吸震、稳定、轻质和柔软为一身的PHYLON（飞龙）或EVA材料，部分选用经软化处理的TPR材料。

C、外底：以高耐磨橡胶制成，提供良好的有吸震保护，并满足结实耐磨的需要，外底花纹呈较平滑的颗粒状、块状或阶梯状，底型设计富于变化，增强美感。也有部分休闲鞋不加外底贴片直接以PU或MD做大底。

D、鞋垫：同样采用了抗菌除臭处理，穿着时，不用担心脚有异味鞋垫。

特点：时尚、流行、花色艳丽多样，轻便、适脚、减震、透气、防臭。整体设计富于变化。

其他非场地运动鞋

硫化鞋：（帆布鞋或布胶鞋）

此类运动鞋选用优质帆布和高耐磨止滑橡胶制成。帆布质地柔软、耐磨、透气，大底采用高耐磨止滑橡胶经高温、高压硫化成型。可在任何场所达到静音、防滑效果。鞋垫是经过专业设计，符合中国人脚型，穿着舒适、宽松。

本系列鞋最大特点：可使用洗衣机洗涤，鞋垫采用先进防臭技术，结合专业配方设计生产，可有效除菌、抗菌、除臭，并有效防治脚癣、汗臭等。为了达到防震效果，我们鞋垫特别贴合一块特殊材质－－乳胶片，行走时，轻便自如。布胶鞋色彩丰富，美观稳重，线条简洁，实用；设计平易近人，容易搭配服饰。

凉鞋：（阳光鞋、沙滩鞋）

凉鞋鞋面采用太空革、PU、牛巴作主料，弹性纤维材料作衬里，以达到柔软合脚及质轻的效果，穿着时舒适、凉爽；鞋底花纹比较立体，呈起伏的块状，以增加对石子路面的摩擦，中底较软，以EVA切片或PHYLON制成，风格自由随意，适宜春末和夏季运动。

滑板鞋：

(1) 滑板运动为新兴的街头运动，滑板鞋同时也可作为滑板运动之外的穿着，可体现一种休闲的时尚，尤其适合青少年户外活动时穿用。此类鞋高、中、低帮款式皆有。

(2) 由于滑板运动较为剧烈，因此鞋面多以高强度的反毛皮制成，为穿着者在运动中提供极佳的脚感及抗冲击性、稳定性。款式简单，粗旷。体现一种返朴归真的休闲风格。

(3) 同对鞋面的要求一样，鞋底更要坚固，一般采用“全橡胶”、“全包墙”设计，即所有可能接触到地面的部分均采用橡胶材质，具备良好的抓地效果，且在边角位置不同程度的加厚，使其更加耐磨，同时将优质材料制成的中底放置在全橡胶底中，以使鞋子穿起来感到舒适。

今年也有设计此类鞋款，但并未大量投产销售。

野外鞋：

结合中国城乡地况研发的具有中国特色的野外鞋，不仅具备城市运动功能，同时适应各种野外运动需要，即使在崎岖的山地，也能自如行走。它摆脱了国外一味的笨重感，在设计上更能体现中国人的自身需求－－轻便、适应野外活动。简洁、舒适、款式大方。

一般以中高帮为主，结构粗旷，坚固、耐磨，保护性强。鞋面大部分采用反毛皮、油皮制成，且皮料较厚，小部分网布用以透气，同时具有一定的防水功能，衬里加厚以提高保暖效果，鞋跟处围绕脚踵部分衬以柔韧的定型材料，以增加稳定性，且在运动时不易变形；鞋底较厚且质轻，外底采用高密度的橡胶材料，耐磨防滑，鞋底花纹为大颗粒状，以改善抓地效果，提高野外运动安全系数。野外鞋稳定性好，保护性强，是登山、旅行及野外运动爱好者必备装备。

其他非场地运动鞋（计划投产）

硫化鞋：（帆布鞋或布胶鞋）

鞋选用优质帆布和高耐磨止滑橡胶制成。帆布质地柔软、耐磨、透气，大底采用高耐磨止滑橡胶经高温、高压硫化成型。可在任何场所达到静音、防滑效果。鞋垫是经过专业设计，符合中国人脚型，穿着舒适、宽松。

本系列鞋最大特点：可使用洗衣机洗涤，鞋垫采用先进防臭技术，结合专业配方设计生产，可有效除菌、抗菌、除臭，并有效防治脚癣、汗臭等。为了达到防震效果，鞋垫特别贴合一块特殊材质－－乳胶片，行走时，轻便自如。布胶鞋色彩丰富，美观稳重，线条简洁，实用；设计平易近人，容易搭配服饰。

第二类：场地运动鞋（较专业产品系列）

篮球鞋：

篮球运动对抗激烈，不断的起动、急停、起跳，横向左右运动、垂直跳跃的动作较多。一双篮球鞋，必需具有很好的耐久性、支撑性、稳定性、曲挠性和良好的减震效果。

时下的篮球鞋已不仅是打篮球时使用，经众多品牌多年的炒作，篮球鞋已走在运动时装化的先端，所以更加注重款式格调，在功能性方面也是集顶级装备于一身。款式一般为高帮及半高帮，能有效保护脚踝，避免运动伤害，运动及平时穿着均可体现超群的风采。

鞋面：材质以加厚的柔软牛皮或同等物性的PU皮、超纤革为主，使其坚固、柔韧，有效承受冲击（耐久性）并令穿着舒适，部分款辅以小面积网布，以适应运动时尚对此类鞋的要求。

中底：一般采用具有吸震、稳定、轻质、柔软的优质MD或PU材料，部分鞋款选用专用气垫，以承受运动时身体重力对足部强至人体自重3倍的冲击（跳跃下落时更可高达7-10倍）（支撑性），提高减震效果的同时还可减轻运动鞋重量，减少体能消耗。MD或PU中底采用双密度结构设计，内侧和脚跟部位较硬可有效矫正脚部翻转，有效提高运动时的稳定性，避免运动伤害。前掌则较柔软，有效减震，并提供起动及跳跃时有效的推进力，前掌部位弯曲槽设计，使脚在活动时更加灵活，更加自然（曲挠性）。

专业气垫：在受压时收缩，内含气体吸收外来的震动和冲击压力，然后很快复原，提供良好减震效果，并将冲击力转换为推动力（能量回归），有效提高运动效率。

TPU：内侧和脚弓等部位安装用高密度材料和TPU材料承托盘制成的扭转系统以阻止运动时人脚向内过分翻转，避免运动扭伤。并使脚掌和脚跟配合地面情况自然扭转，提高运动时的稳定性和控制力，该系统同时增强中底强度有效分解脚弓压力。良好的弹性配合中底片，提供更强大的支撑效果。

大底：采用高碳素耐磨橡胶，通常为人字形、波浪型底面，提高运动时的磨擦力，后跟扁平（也有两瓣式设计）有效稳定双脚，宽大的前掌带有深弯凹槽（与中底弯曲槽共同增强曲挠性），并增大与地面的接触面积，提高稳定效果。

鞋垫：主体成分为聚氨酯，并有特殊的补强体系，抗压材质及止滑布面。加上透气孔式设计和防臭抗菌技术的应用，在提供减震、排汗、透气的同时，可消灭滋生气味。

PU中底

MD中底（蓝色为弯曲槽） 安装有气垫和TPU的篮球大底

篮球大底（中有弯曲槽） 脚弓部位的TPU承托盘

后掌气垫（白色物为高发泡减震材料）

网球鞋：

网球运动一般分为硬地、泥地和草地三种。网球运动和篮球运动对脚的活动较相似：用力大，方向多变，要求耐冲击、稳定性佳、减震好、止滑性好，但相比之下，网球运动更激烈快速一些。网球鞋大部分为中低帮款型。

造型：前头橡胶上包较充分，尤其两侧延伸很长，有利于快速“刹车”，即时定位；前掌两侧厚实强壮，有利于在横向快速移动时，加强稳定性，即时止滑。后半段较小巧，有利于快速后退和提高脚步灵活性。

鞋面：大面积使用真皮或合成皮，内加一层里布，以提高鞋面强度和柔韧性，鞋头内侧及脚趾处以耐磨材料补强，防止过早磨损，同时增强运动稳定性。衬里较厚且柔软，以便吸汗，设计层次丰富、线条流畅，造型体现专业网球运动色彩。

由于网球运动剧烈，所以强度及运动保护即为网球鞋最大的设计要求，外底以耐磨橡胶制成，前后段边墙较长，以防摩擦，外底整体较平，花纹细碎，且方向性复杂，从而适应网球运动频繁的各方向动作，达到防滑、耐磨的运动要求；中底后跟的加厚避震设计，同时提高稳定性能，以适应运动中的较多跳跃和吸震的要求，部分高档产品还加装其它特殊吸震材料，以体现更多的专业运动风格。

足球鞋：

足球鞋依使用场地不同基本可分为足球训练鞋及足球专业鞋两种。帮面大多设计简约，以大块皮或革为外部主料，内层加一层里布。鞋舌只有上下层，中间不用海绵，整个帮面高度贴脚，有利于踢球时力量能充分传递到足球上。

足球训练鞋： 适合在室内进行足球训练的运动鞋。鞋面多采用真皮或PU皮、超纤等，紧密贴脚，以提高控球能力，由于材料的韧性优良，在大运动量之下鞋头不易变形，鞋侧面及后跟则采用较硬且耐磨的高强度PU皮作支撑。一般为低帮设计。大底底花为整齐的柱状排列的颗粒，以提高对草地的适应，并使其更加稳定、防滑，中底大多采用轻质EVA切片，以提供优良的避震效果，高档款式亦使用MD（PHYON），可满足专业足球训练的需要，也可在一般非专业足球比赛时穿用。

足球专业鞋：

正式比赛使用的足球鞋。高档产品一般采用经防水处理，以具备轻、软、摩擦力好且不易变形的袋鼠皮、牛皮、羊皮或合成皮作鞋面，鞋头有附合人体工程学的控球线，结构简洁、平滑，领口部分内里以防滑材料制成，一般为低帮设计。专业足球没有中底，这是出于专业运动员在天然球场上为保证脚感，应更贴近地面的原因，鞋底一般为5MM高密度橡胶+TPU材料射出鞋底，大底上安装有13个（或多个）高约1.5CM的鞋钉，部分采用可拆装的钢钉或使用橡胶材料制成的固定齿鞋钉。它们可深入草丛。有力抓住草皮，以稳定脚步，所以草地用鞋平常不宜穿着。

注：上述仅只单就用途进行简单分类，但由于设计款式、材料应用和实际穿着过程中对运动鞋功能和性能需求的多样性，本运动休闲鞋在对运动鞋类别界定时除跑鞋、篮球、网球、足球这几类作明确界定外，其他如慢跑、慢步、休闲、滑板、野外鞋等均统称之为休闲类，导购员在实际推售时应根据运动鞋实际采用材质、款型设计等因素灵活推售。

运动鞋的专业知识

（一）

第一节 运动鞋结构

（一）运动鞋基本结构：

一只运动鞋大致由鞋头、鞋面（前面、侧面）大底、中底、后跟、里衬、鞋垫、鞋舌及各种配饰件组成。

（二）依鞋口高度分成三种型态: A、低帮 B、中帮 C、高帮 第二节 运动鞋设计

（一）鞋楦设计：

鞋楦

一双高雅优美的鞋子，除其外表款式、色彩搭配之外，最能在造型上突出鞋子美感的，就是鞋楦的式样。鞋楦式样的设计工作，属于鞋子设计与制造过程中首要设计工作之一，没有鞋楦新颖式样设计，也就没有鞋子新款式的流行设计。

鞋楦设计原理是根椐脚型立体三维空间，经过适当、合理的修正与设计，使不规则的脚型立体空间变成有规则的鞋楦立体空间。

当然，其它表现鞋子外表美感的因素中，所选用的材料的质量，也能够使鞋子表现出高雅的美感。然而在决定鞋子的流行趋势的条件中，最首要的因素非鞋楦式样莫属。

鞋楦符合人脚生理机能，贴合人脚骨骼，适合中国人脚型之特点。运动鞋成型后，不走样，看相好，内部结构牢固。

（一）、各种功能性设计

1、吸震效果：

指鞋底吸收脚部着地时产生冲击震荡的效果。比如气垫，PU、MD、EVA等都有防震功能，尤其是气垫为人们所普遍看重。当人脚落地时，地面对人脚的冲击力通常是人体的2—3倍，特别是弹跳时可高达10倍，而良好的防震装置可以减少这种冲击力，PU气垫壳内装着一定气压的气体，当脚掌落地时，它可以通过变形从而分散冲击力，以达到减震的效果。进而避免过分震动带来的伤害。

2、扭转系统：

运动者在转向、折返、侧移时脚的不同部位会向不同方向扭转，极易发生运动扭伤。在脚的内侧和脚弓等部位用高密度材料安装上一个装置以阻止运动时人脚向内过分翻转，避免运动扭伤。

3、能量回归

这是指鞋底能将地面所产生的能量储存起来，当脚要做离地动作前的瞬间，鞋底将这份能量还给足部。其中又是以气垫最为明显，当人脚落地时，脚给了气垫能量，气垫受力后变形，当人抬脚时气垫因为恢复原形又把能量反弹给人的脚，也就是说当人抬脚时，气垫通过能量反弹助其一臂之力，使运动员跑得更快，跳得更高。

4、适脚性

指鞋楦设计、结构设计(如帮面、帮底缝合，重要着力范围结构等)及各种新型高科技材料的优越伸缩特性（四面弹和LYCRA（莱卡）面料的应用）运用，使消费者感觉穿着舒适合脚。

5、弯折效果

影响一双鞋子弯折效果的因素很多，鞋面、鞋垫、中底、外底的设计等都会影响到。总的要求是弯折部位要能与脚的弯折部位相一致，并符合运动生理学和运动力学原理。

6、止滑效果

是指外底对地表的止滑效果或抓地力，止滑效果不足时，不但容易产生滑倒危险，造成运动伤害，同时也会影响使用者的运动表现。止滑效果主要体现在底材的应用及鞋底纹路的设计上，根据运动方式的不同，止滑效果的设定及设计也会相应调整。

（二）、各种舒适（COMFORT）的结构设计

1、脚底内侧摆置支撑物：在运动鞋垫足弓部位设置一隆起状的支撑垫,用以配合脚底的足弓轮廓,达到支撑效果,减少运动疲劳。

2、双密度中插结构：控制或矫正脚部翻转现象。鞋底外侧使用较软的中插材料，以吸收脚跟冲击地面所产生的震荡，而内側使用较硬的材料是为了防止脚部发生过度内转，提高稳定性。也有在中插结构的后跟部位两侧使用较硬的材料，以强化跟部的稳定性，控制脚部翻转现象。

3、使脚部保持干爽舒适的设计与材料：

吸汗、释汗效果：鞋内里的双层分离式结构设计，海绵及导汗网布材料的应用。

4、鞋材的防水效果：加高边墙设计，高分子PU材料的及环保型水融胶的应用。兼具增强结合部位牢固性，便于清洁的功效。

5、透气效果：透、排气孔式设计，超细纤维及各种不同透气设计和不同材料的应用。

6、结构设计所具有的通风、隔热、导热、减震、助动等

第三节 运动鞋尺码说明

中国鞋号与国外几种主要鞋号：

1、中国鞋号的制定：即以脚长的毫米为基础的鞋号,一单位(码)约等于6.35MM。

2、世界上几种代表性鞋号：

法码：按内底长度计算，1个号长度等于6.67MM； 英码：按内底长的英寸数来计算，1英寸＝25.45MM； 美码：美国尺码也以英寸为度量单位，长度是9.00MM；

日码：日本尺码以厘米为度量单位，脚长多少厘米就穿多大的鞋子。

第四节 运动鞋的选购

这一部分包括所有类型鞋子的选购常识，目的是使消费者掌握更多相关知识，以便在实际工作中有的放矢。

鞋子的种类千变万化，但总离不开其最终功能，那就是保护脚部，以免被地上物品伤害的功能，而运动鞋除了以上功能外，更强调对运动表现的影响及运动伤害的预防，因为我们跑步时，脚部所承受的重量是我们体重的两-3倍，故选择不当的运动鞋，可能产生不同程度的伤害。

1、要加长一点的鞋子

（1）脚底弯度大，脚骨露出比较多的人 （2）脚底流汗多的人

（3）脚趾几乎并排成一直线的人 （4）体重较重的人 （5）成长期或老年期的人 （6）走路多的人 （7）设计上修长的鞋 （8）设计上鞋头较尖的鞋子

2、不要加长太多的鞋子 （1）脚底弯度小 （2）体重轻的人 （3）鞋跟比较高的鞋 （4）设计上比较肥的鞋 （5）设计上鞋尖较宽的鞋

再者，要注意鞋子的本身，然后考虑其他的因素： （1）材料的硬、软、厚、薄、伸缩度。

（2）鞋子本身是低帮的、高帮的、高跟的、有无系带的。 （3）消费者的嗜好、年龄、习惯、职业等。

通常选运动鞋要挑选鞋子长度（一般指中底长度）约比实际脚长多出1.5-2.0公分左右。

3、选购运动鞋时：

（1）穿上你进行该项运动时所穿的袜子或者上相同厚度的袜子。

（2）系好鞋带并且适当地调整鞋带的松紧度，如此可感觉到鞋子的适脚性是否理想。 （3）选购中度质软的鞋垫。

（4）鞋子本身重量宜选择轻者，重者易使穿着者感觉有脱落感，并且容易疲劳。 （5）鞋口不要太开，否则穿着时易脱落，并且容易病劳。 （6）检查鞋子的后跟部位，为了避免高或坚硬的后跟护片设计。

（7）鞋面与鞋底质较软的，易于弯曲者，如果太硬，不易弯曲，容易疲劳。试穿时采用蹲姿， 以检查鞋子的弯折性是否良好。

（8）注意鞋口高度，考虑踝骨的位置，否则穿着时易磨擦破皮。

（9）检查鞋底后跟部位高度是否高于前掌部位，因为人的脚部习惯于这种方式，鞋跟高度也不要太高，并且注意跟部是否采用气垫或者质地较软。 （10）鞋子内部的接缝部位应以不磨擦脚为好。

（11）试穿运动鞋，要穿着它走几步，最好交替地将全身重量分别落于各脚， 检查鞋头是否有足够的空间容纳因受压而略微伸展的脚部。

（12）室外需要在粗且耐耗的鞋底纹设计，不易滑溜的，室内鞋则需要平整鞋底纹。 （13）购鞋时,最好安排下午时分，避免在清早的购鞋，因那时脚部会较小。 （14）根据不同运动用途及场所，选择相适应的运动鞋。

第五节 运动鞋保养

1、保养鞋子的原则：

（1）当它还未穿着时，就应开始保养，鞋内塞入鞋撑或报纸以报持鞋型。給鞋面蒙上的一层薄薄的保护膜， 以维持其美观。

（2）切实做好平时的保养。 （3）时常检查鞋子有无受损。

（4）用刷子或清洁剂清除灰尘或污垢。

（5）再耐穿的鞋子也经不起每天穿用，（鞋子也需要休息），应多准备几双，以便于更换。 （6）鞋子弄湿时注意：

先用鞋型固定器或报纸塞入鞋内以固定鞋型。 放置于阴凉通风处干燥，避免日光直接照射。

（7）用乳化性鞋油擦拭皮革，以使皮革有光泽与养分。 （8）鞋底也要在平日用刷子去除淤泥并涂上保革油或防水剂。 （9）使用防霉清洁剂用以清除污垢并防霉。

（10）要长期收藏时，应时常将它拿出透气以防发霉，并应在盒内放置干燥剂。

（11）注意你的运动方式，不同的运动穿不同的鞋，慢跑鞋、休闲鞋、凉鞋不适合做剧烈运动。

2、皮质运动鞋的保养

可用专用洗洁剂清洗再用干布擦干、晾干，避免阳光直接照射或吹风机烘烤或火烤。

a) 也可使用干式喷雾剂来防尘、防臭。 b) 定期给鞋上防护油。

动鞋的专业知识

（二）

第二节 运动鞋鞋材认知

一双运动鞋根据运动用途不同，需要具备的功能性效果也不尽相同，而最重要的莫过于底、面材的应用，现将我们现阶段采用的运动鞋底材、面材及物性优、劣作如下介绍：

（一）运动鞋底材分类与性能介绍：

橡胶：用于各种运动鞋大底。

优点：耐磨性佳、防滑、有弹性、不易断裂、柔软度较好、伸延性好、收缩稳定、硬度佳、弯曲性好。

缺点：重量较重、易吐霜（属品质问题）、不易腐蚀（环保问题）。

PU:高分子聚氨脂合成材料，常用于篮球、网球鞋中底、也可直接用于休闲鞋大底。 优点：密度、硬度高、耐磨、弹性佳,良好的耐氧化性能，易腐蚀利於环保,不易皱折。 缺点：吸水性强、易黄变、易断裂、延伸率差、不耐水，底易腐烂。

EVA：乙酸乙烯共聚物，高分子材料。常用于慢跑、慢步、休闲鞋、足训鞋中底。 优点：轻便、弹性好、柔韧好、不易皱，有着极好的着色性、适于各种气候。 缺点：易吸水、不易腐蚀不利环保、易脏。

PHYLON(MD)：属EVA二次高压成型品，国际上跑鞋、网球鞋、篮球鞋中底的主要用料，也可用于休闲鞋大底。

优点：轻便,有弹性,外观细,软度佳.容易清洗,硬度、密度、拉力、撕裂、延伸率佳。 缺点：不易腐蚀不利环保,高温时易皱,易收缩。 TPR： 以TPR粒料热熔后注模成型，常用于慢跑、慢步、休闲鞋中底、大底。 优点：易塑形、价格便宜；

缺点：材质重、磨耗差（不耐磨）,柔软度较差,弯曲性差（不耐折 ）、吸震能力差

性能对比：TPR比重大，较沉重，弹性一般，耐磨度一般。橡胶底比重也较大，但较柔软，很耐磨，抓地力强，但弹性差，一般用在室内足球鞋和休闲鞋上。EVA底很轻，有弹性，只是穿久了弹性减小，变得踏实一点。PU、MD底富有弹性，且经久不变形，运动时较灵活舒适，比重小、很轻便，所以使用较广泛（PU比MD密度更大减震效果更好，但同时也相对较重）。一般大底片都用橡胶，耐磨防滑。

价格上，TPR最便宜 PU=TPR×2倍左右 MD=TPR×3倍左右 MD气垫TPR×4倍多 PU气垫TPR×4—6倍多

（二）运动鞋面材分类与性能介绍：

运动鞋的面料大约有PVC、PU、牛巴、超细纤维，天然皮、网布等几大类，以下分别简要说明： PVC：大多数较便宜，质地差，不耐寒，不耐折；产品不用PVC作面料。

PU革、牛巴：是目前市场上使用最普遍的材料。PU革柔软，富有弹性，手感好，表面多有光泽。牛巴表面多呈磨砂状，手感粗涩，少有光泽且呈消光雾面，多数无弹性。牛巴、PU虽不同但使用起来各有特色。相对而言PU使用更广泛一些，价格从十几块到百来块不等。运动鞋使用中档以上的牛巴和PU革做鞋面。

超细纤维：质感柔和，质地均匀，性能很接近天然皮，但比天然皮厚度更均匀，弹性更均衡，是人造革类是最好的材料之一。其价格最便宜的也在每码60元以上，好的高达200多元，目前我们的大多数鞋型就使用这种材料。

天然皮：是人们普遍认可的材料，它透气、柔软、耐剥离、耐折、耐寒，经久耐用，缺点是有瑕疵,毛孔多,形状不规范不易裁制。天然皮向来为人们所喜爱；鞋用皮有牛皮、猪皮、鹿皮、驼鸟皮、鳄鱼皮、蛇皮等许多种。运动鞋一般使用牛皮。牛皮又可分为头层皮和二层皮，头层又叫珠面皮，二层叫二榔皮或漆皮，一般头层皮价格是二层皮的3—5倍。运动鞋，尤其是篮球鞋大量使用头层牛皮，很有价值。

网布：主要分三类，主料网布，用在帮面外露地方，，轻便而且具良好的透气性、耐弯曲性，比如三明治网布。领口辅料，比如天鹅绒、BK布，还有里布辅料，比如丽新布。主要特性为耐磨，透气好。

注：运动鞋底材、鞋面材于鞋盒上均有标示，可对照。 第三节 运动鞋生产流程及生产工艺介绍

（一）生产流程：

运动休闲鞋现已发展到相当高的水平，企业内部分工精细，生产过程得到有效运行。一双精美实用的运动鞋，是如何被制造出来的呢？总的来说他有15道环节，现以简易归纳如下：

下单评审 /材料订购 /产前试做 /物性检测 /材料入库 /原料裁断 /鞋帮缝制 /帮底成型 /成品包装 /成品入库 /市场调研 /设计研发 /样品评审 /新品打样 /看样订货

从以上生产流程不难看出，一双成品鞋从下单到成品出货，至少要经过15道大环节，同时每道环节还要进行分工，最多可达三十多道工序。

（二）生产工艺：

一只鞋仅由鞋面材料加大底组成，就会显得单调呆板，为了让它富有特色，显出不同的个性特征，人们在相对单调的皮革面、网面上作出各种色彩、图案和造型，这就是工艺。工艺主要起着装饰作用，能留给人们朦胧感，立体感，金属质感，速度感等美好感觉和审美情趣。

据统计，目前工艺可分作14类，下面具体介绍几种：

高频：

热压高频：依靠高周波塑胶融接机在合成皮和网布的平面上压出凹凸感造型；效果强烈，棱角分明，立体感强且长久性定型。

印刷高频：印刷结合高频作业，使图案达到精致持久的效果。

热切高频：用透明或不透明材料压到另一种材料上，要开模具，进行特殊加工。因此，费用较高制作难度也较大，是技术水平的综合体现。

分化、渐变：分化、渐变丰富了色彩与图案的多样性，效果明显，感染力强。

射出与滴塑：鞋饰制作工艺，以不同材料经模具成型产生立体效果，用以装饰鞋面，滴塑与射出相比，滴塑材质显得更柔软，而射出材质坚韧，两者均需开模具，造价高，但结果很精致，点缀很有感染力。

电绣：即电脑绣花，在鞋面上，绣出各种装饰性图案，尤其是品牌的LOGO常运用电绣工艺。

现代运动鞋的材料及工艺

人们生活水平的提高，人们物质和精神上的需求得到了刚好的满足。需求得到满足的人们把身体健康看得俞来俞重，现代生活中的人们渐渐的把体育运动提上了日程，而且趋势在上升。运动，已经不再是运动员的专利，人人都是运动员，人人都爱运动。一双好的，适合自己的运动鞋对于爱运动的人们来说是重要的。

现代制鞋业的发展，引发了材料和工艺的革命。材料的选择是制造一双好鞋的关键环节。大致来说，运动鞋分为外底，中底和鞋面三个部分。这三个部分的选材是不同的。

在外底的材料中主要是各种橡胶。 [Outsole碳素橡胶

一种耐磨的性能极佳的材料，也是唯一的一种留下印记的橡胶。一般用于跑步鞋上。 在橡胶上加入碳纤添加物压缩而成，耐磨及防滑，增加抓地力． Solid Rubber耐磨橡胶

故名思意，是一种坚韧耐用的橡胶。特别适用于网球鞋的制造上。 以硬橡胶為主的合成橡胶压缩而成，耐磨性佳。

Gum Rubber / Natural Rubber环保橡胶

一种包含了 10 % 的回收橡胶的耐磨材料。能减少橡胶的浪费，并起到环境保护的作用。

Duralon黏性橡胶

用于健美鞋，攀岩鞋底等，具有良好的防滑作用。

这里介绍一种西班牙的品牌Boreal，这是个专门生产攀岩鞋的品牌。介绍这个可以刚好的认识黏性橡胶。

自40年前专门之攀岩鞋面世之初，它們所用的鞋底的黏性並不高，直至1988年，当时Boreal无意中留意到一级方程式跑車所用的轮胎的贴地性极高，因而想到用這种高黏性橡胶来制造攀岩鞋，于是，世界第一双高黏性鞋底的攀岩鞋--〝Fire〞就此面世。

〝Fire〞的面世，大大震動了全世界的攀岩界，因為〝Fire〞的黏性极高，以往极为艰巨的岩壁也一下子边得容易起來，对于攀岩者的技术大有提升。同時，其他厂商也相继推出他们的高黏性鞋底，因而开创了高黏性攀岩鞋底的革命。

在今天，Boreal的黏性鞋底已進展至第三代的Fusion S-3。性能方面比以前更为提高，而Boreal也已经晋身为世界首屈一指之攀岩鞋制造商，更是各攀岩好手的不二之选择。

Fusion S-3高黏性橡胶

Boreal之高黏性鞋底至今已进展至第三代，全新配方的Fusion S-3胶，除了比上一代有更高黏性之外，在耐磨方面也有不俗之表現。

中底主要有橡胶和塑料

[Midsole泡沫材料

轻质、成本底的中底材料。

用EVA塑胶粒子先加热发泡而成，表面粗糙，质地轻。

Phylon聚胺酯

中底材料中它是最坚韧、强度最高的。光滑、而且有一种橡胶的质感。这是在中底中利用最广泛的材料，也是最重要的材料。因为在这个材料本身的基础上由自身衍变或是与其他材料的结合，而产生出了新的材料。所以这个材料对于运动鞋制造工艺是非常重要的！

PU泡溶成胶状再灌入模型加热使发泡，表面平滑，時間久會变黄及腐蝕，提供避震及穩定性。

聚胺酯的基本用途 1：服装运动用品 聚氨酯改变了服装的风格，在我们的生活里发挥着作用。其代表产品有舒适、柔软、具伸缩性及弹性设计自由的氨纶弹性纤维。除了被用于女士化妆用的粉扑、连裤袜、袜子以外，还用于滑雪衫，游泳衣等方面,其惊人的伸长性得到最大限度地利用。在滑雪，游艇等运动用品方面，聚氨酯涂料以其优良的耐磨耗及耐侯性而被选用。具有轻质，富于良好耐磨耗性的硬质泡沫用作滑雪板和冲浪板等的芯材，具有优良弹性和耐磨耗性的聚氨酯弹性体被用作运动鞋的鞋底。 2：生活用品

在居室用品方面，聚氨酯应用制品展示着其舒适性。聚氨酯涂料使家具、钢琴等乐器的表面具有美丽的光泽，起着牢固的保护作用。软质泡沫被用作最常用的坐垫材料以及分散人体压力的健康被褥。在厨房用品方面，硬质泡沫应用于电冰箱等的隔热材。与塑料薄膜具有良好接着性的聚氨酯树脂被用作食品包装用胶粘剂。还有在净水器的密封材、尿布及生理用品等方面的应用。对人体无害的聚氨酯弹性体在其用途方面也正在扩大。此外,在我们的生活中，聚氨酯人造革，合成革，发泡体等被制成包和鞋等，以其自然的风格和耐久性博得好评。

聚氨酯的分类

按加工工艺分：混炼胶（M-PUR）、浇注胶（C-PUR）、热塑型（T-PUR）三类。

混炼胶--采用聚醇和异氰酸酯反应制得固体生胶状聚合物，然后利用传统工艺加工成型。 浇注胶--采用聚醇和异氰酸酯、扩链剂等配合剂经二步或一步法合成线型液态聚合物，加工时浇注于模具中，进行加热、熟化使其转化为具有一定网状结构的橡胶状固体。该法具有许多优点，发展速度较快。

热塑型--采用聚醇和异氰酸酯反应生成线型聚合物，加工成颗粒状固体，具有热塑性。采用热塑性塑料的加工设备和工作程序直接生产出成品。该法在聚氨酯橡胶中发展速度最快。该类橡胶的缺点是耐油、耐热性能差，机械力学性能不如C-PUR。聚氨酯橡胶的特点-较强的抗磨耗性能，优异的力学机械性能，硬度范围适应大，很宽的模量范围，耐油、耐低温性能较好，抗辐射、耐臭氧性能优良。

运动鞋的专业知识（3）

第一节 运动鞋分类1992年至今，历经近十多年的不断发展、完善，运动休闲鞋已拥有众多的产品种类，以下即对至今为止，品牌在市场上销售的运动系列产品的分类方法，以及材料特点、设计风格等作一介绍： 第一节

运动鞋分类

1、

分类定义：指此种产品之主要用途。

2、

参考款式：列出2款或以上此类产品（以便实物对照学习）

3、

鞋面特征：区别于其它同类产品的鞋类特征

4、

鞋底特征：区别于其它同类产品的鞋底特征 第一类：非场地运动鞋（更适合生活中使用） 跑步鞋： 可以适应柏油路、石子路及草地等众多路面条件的训练用跑步鞋，一般均舒适合脚、美观稳重，男款线条流畅充满动感，女款则轻巧精美，设计趋向简洁。通常为低帮款式。

（1） 外型：大底的后跟外侧切削上跷，运动时减少阻碍，前掌跷度很大，这种设计有促跑功能；前掌宽大、侧低，能令脚掌自由活动。 （2） 鞋面：以网布材料为主（以使之透气且减轻重量），配以高强度人造透气皮或超细纤维材料制成，并配 置以特殊设计及工艺点缀，以达高雅、清爽的感观效果。讲究透气、轻便、柔软，穿着合脚又不失宽松 自在。 （3） 中底：选用吸震、轻质MD（MODEL或PHYLEN怀龙的统称）材料。纠正：MD是MOULDED的简称，意为模具成型的EVA组合橡胶大底为运动提供有力的保护。中底板掌设 计有弯曲沟，使运动时能弯曲自如。（为适应市场需求及消费者购买能力，也采用部分TPR材 料作跑鞋中底。 （1）

外底：由于跑步运动的方向性较简单（向前），外底（大底）以耐磨及防滑的碳素橡胶做成简单的薄薄

一片，以减轻不必要的重量，花纹则因为需要适应多种路面，而设计成起伏的颗粒或块状，并配以弯曲沟槽设计，能有效达到减震及稳定性能同时提高抓地性、弯曲性和止滑效果。 （2）

脚弓及脚内侧：在脚的内侧和脚弓等部位安装用高密度材料和TPU材料制成的扭转系统以阻止运动时人脚向内过分翻转，避免运动扭伤。并使脚掌和脚跟配合地面情况自然扭转，提高运动时的稳定性和控制力，该系统同时增强中底强度有效分解脚弓压力。 （3）

鞋头、后跟及侧面：以数块用于提高强度及保护作用的热熔胶片补强，提供良好的稳定性、耐用性。 （4）

鞋垫：采用减震材料和吸汗排湿材料，加上透气孔式设计和防臭抗菌技术的应用，在提供减震排汗透气的同时，可消灭滋生气味。 （5）

跑鞋特点：轻便，柔软，弹性好；耐磨，减震，防滑；良好的透气性、抓地性、曲挠性、稳定性、耐用性、控制力兼具除臭保健功能。 慢跑鞋： 适用于较平滑路面条件，运动量较小的健身型慢跑运动，材料特质与专业跑鞋基本无异，但款式设计趋向简洁、明快且平均重量优于其它同类产品。 A、鞋楦：根据中国人脚型，专业设计的鞋楦，适合各类人群。 B、外底：选用一片式止滑橡胶，功能同专业跑鞋一样，但设计上比跑鞋简单，底纹一般为沟槽或阶梯状， 可增加耐磨和防滑效果。 C、中底：采用减震良好的EVA切片，以满足运动者对于舒适的要求。EVA本身具有良好弹性，可减缓压力和震动。 D、

鞋面：选用透气性良好的三明治网布，并配置质软、韧性良好的牛反绒皮、太空革、PU革、超细纤维材料使鞋子增添高雅、休闲气息，部分款式采用了高效3M反光材料，可在夜晚更显得足下生\"光\"，动感十足。 E、鞋垫使用了抗菌、防臭的技术，再结合防震减压材质－－乳胶片及止滑面布，可减轻双足负面压力， 令穿着更舒适。 特点：轻便、适脚、减震、透气、防臭。 慢步（休闲）鞋： 适合行走于较平坦路面环境，是将运动融入时尚休闲生活的运动鞋品种。材料特质与慢跑鞋基本无异但款式设计简洁、明快、时尚、流行，曲线美雅，配色更加富于变化，鲜艳多姿，趋向个性张扬，随意，适合搭配各种服装。 A、鞋面：通常为全皮和太空革、PU革、超细纤维材质，且皮质以柔软且具韧性的为好。这均是出于对舒适的要求，少数款式有时也会大面积使用织物材料和柔软的莱卡布但其质地也是属于强度较高且柔软、透气的，具有浓郁的休闲时尚气息。 B、高档休闲鞋在鞋底设计方面也是非常讲究的，因为鞋底对整双鞋舒适与否起着决定性作用；中底选用集吸震、稳定、轻质和柔软为一身的PHYLON（飞龙）或EVA材料，部分选用经软化处理的TPR材料。 C、外底：以高耐磨橡胶制成，提供良好的有吸震保护，并满足结实耐磨的需要，外底花纹呈较平滑的颗粒状、块状或阶梯状，底型设计富于变化，增强美感。也有部分休闲鞋不加外底贴片直接以PU或MD做大底。 D、鞋垫：同样采用了抗菌除臭处理，穿着时，不用担心脚有异味鞋垫。 特点：时尚、流行、花色艳丽多样，轻便、适脚、减震、透气、防臭。整体设计富于变化。 其他非场地运动鞋 硫化鞋：（帆布鞋或布胶鞋）

此类运动鞋选用优质帆布和高耐磨止滑橡胶制成。帆布质地柔软、耐磨、透气，大底采用高耐磨止滑橡胶经 高温、高压硫化成型。可在任何场所达到静音、防滑效果。鞋垫是经过专业设计，符合中国人脚型，穿着舒 适、宽松。 本系列鞋最大特点：可使用洗衣机洗涤，鞋垫采用先进防臭技术，结合专业配方设计生产，可有效除菌、抗菌、除臭，并有效防治脚癣、汗臭等。为了达到防震效果，我们鞋垫特别贴合一块特殊材质－－乳胶片，行走时，轻便自如。布胶鞋色彩丰富，美观稳重，线条简洁，实用；设计平易近人，容易搭配服饰。 凉鞋：（阳光鞋、沙滩鞋） 凉鞋鞋面采用太空革、PU、牛巴作主料，弹性纤维材料作衬里，以达到柔软合脚及质轻的效果，穿着时舒适、凉爽；鞋底花纹比较立体，呈起伏的块状，以增加对石子路面的摩擦，中底较软，以EVA切片或PHYLON制成，风格自由随意，适宜春末和夏季运动。 滑板鞋： (1) 滑板运动为新兴的街头运动，滑板鞋同时也可作为滑板运动之外的穿着，可体现一种休闲的时尚，尤其适合青少年户外活动时穿用。此类鞋高、中、低帮款式皆有。 (2) 由于滑板运动较为剧烈，因此鞋面多以高强度的反毛皮制成，为穿着者在运动中提供极佳的脚感及抗冲击性、稳定性。款式简单，粗旷。体现一种返朴归真的休闲风格。 (3) 同对鞋面的要求一样，鞋底更要坚固，一般采用“全橡胶”、“全包墙”设计，即所有可能接触到地面的部分均采用橡胶材质，具备良好的抓地效果，且在边角位置不同程度的加厚，使其更加耐磨，同时将优质材料制成的中底放置在全橡胶底中，以使鞋子穿起来感到舒适。 今年也有设计此类鞋款，但并未大量投产销售。

野外鞋： 结合中国城乡地况研发的具有中国特色的野外鞋，不仅具备城市运动功能，同时适应各种野外运动需要，即使在崎岖的山地，也能自如行走。它摆脱了国外一味的笨重感，在设计上更能体现中国人的自身需求－－轻便、适应野外活动。简洁、舒适、款式大方。 一般以中高帮为主，结构粗旷，坚固、耐磨，保护性强。鞋面大部分采用反毛皮、油皮制成，且皮料较厚，小部分网布用以透气，同时具有一定的防水功能，衬里加厚以提高保暖效果，鞋跟处围绕脚踵部分衬以柔韧的定型材料，以增加稳定性，且在运动时不易变形；鞋底较厚且质轻，外底采用高密度的橡胶材料，耐磨防滑，鞋底花纹为大颗粒状，以改善抓地效果，提高野外运动安全系数。野外鞋稳定性好，保护性强，是登山、旅行及野外运动爱好者必备装备。 其他非场地运动鞋（计划投产） 硫化鞋：（帆布鞋或布胶鞋）

鞋选用优质帆布和高耐磨止滑橡胶制成。帆布质地柔软、耐磨、透气，大底采用高耐磨止滑橡胶经高温、高压硫化成型。可在任何场所达到静音、防滑效果。鞋垫是经过专业设计，符合中国人脚型，穿着舒适、宽松。 本系列鞋最大特点：可使用洗衣机洗涤，鞋垫采用先进防臭技术，结合专业配方设计生产，可有效除菌、抗菌、除臭，并有效防治脚癣、汗臭等。为了达到防震效果，鞋垫特别贴合一块特殊材质－－乳胶片，行走时，轻便自如。布胶鞋色彩丰富，美观稳重，线条简洁，实用；设计平易近人，容易搭配服饰。 凉鞋：（阳光鞋、沙滩鞋） 凉鞋鞋面采用太空革、PU、牛巴作主料，弹性纤维材料作衬里，以达到柔软合脚及质轻的效果，穿着时舒适、凉爽；鞋底花纹比较立体，呈起伏的块状，以增加对石子路面的摩擦，中底较软，以EVA切片或PHYLON制成，风格自由随意，适宜春末和夏季运动。

运动鞋的专业知识（4）

第二类：场地运动鞋（较专业产品系列） 篮球鞋： 篮球运动对抗激烈，不断的起动、急停、起跳，横向左右运动、垂直跳跃的动作较多。一双篮球鞋，必需具有很好的耐久性、支撑性、稳定性、曲挠性和良好的减震效果。 时下的篮球鞋已不仅是打篮球时使用，经众多品牌多年的炒作，篮球鞋已走在运动时装化的先端，所以更加注重款式格调，在功能性方面也是集顶级装备于一身。款式一般为高帮及半高帮，能有效保护脚踝，避免运动伤害，运动及平时穿着均可体现超群的风采。 鞋面：材质以加厚的柔软牛皮或同等物性的PU皮、超纤革为主，使其坚固、柔韧，有效承受冲击（耐久性）并令穿着舒适，部分款辅以小面积网布，以适应运动时尚对此类鞋的要求。 中底：一般采用具有吸震、稳定、轻质、柔软的优质MD或PU材料，部分鞋款选用专用气垫，以承受运动时身体重力对足部强至人体自重3倍的冲击（跳跃下落时更可高达7-10倍）（支撑性），提高减震效果的同时还可减轻运动鞋重量，减少体能消耗。MD或PU中底采用双密度结构设计，内侧和脚跟部位较硬可有效矫正脚部翻转，有效提高运动时的稳定性，避免运动伤害。前掌则较柔软，有效减震，并提供起动及跳跃时有效的推进力，前掌部位弯曲槽设计，使脚在活动时更加灵活，更加自然（曲挠性）。 专业气垫：在受压时收缩，内含气体吸收外来的震动和冲击压力，然后很快复原，提供良好减震效果，并将冲击力转换为推动力（能量回归），有效提高运动效率。 TPU：内侧和脚弓等部位安装用高密度材料和TPU材料承托盘制成的扭转系统以阻止运动时人脚向内过分翻转， 避免运动扭伤。并使脚掌和脚跟配合地面情况自然扭转，提高运动时的稳定性和控制力，该系统同时增强 中底强度有效分解脚弓压力。良好的弹性配合中底片，提供更强大的支撑效果。 大底：采用高碳素耐磨橡胶，通常为人字形、波浪型底面，提高运动时的磨擦力，后跟扁平（也有两瓣式设计） 有效稳定双脚，宽大的前掌带有深弯凹槽（与中底弯曲槽共同增强曲挠性），并增大与地面的接触面积， 提高稳定效果。 鞋垫：主体成分为聚氨酯，并有特殊的补强体系，抗压材质及止滑布面。加上透气孔式设计和防臭抗菌技术的应用，在提供减震、排汗、透气的同时，可消灭滋生气味.

PU中底

MD中底（蓝色为弯曲槽） 安装有气垫和TPU的篮球大底

篮球大底（中有弯曲槽）

脚弓部位的TPU承托盘 后掌气垫（白色物为高发泡减震材料） 网球鞋： 网球运动一般分为硬地、泥地和草地三种。网球运动和篮球运动对脚的活动较相似：用力大，方向多变，要求耐冲击、稳定性佳、减震好、止滑性好，但相比之下，网球运动更激烈快速一些。网球鞋大部分为中低帮款型。 造型：前头橡胶上包较充分，尤其两侧延伸很长，有利于快速“刹车”，即时定位；前掌两侧厚实强壮，有利于在横向快速移动时，加强稳定性，即时止滑。后半段较小巧，有利于快速后退和提高脚步灵活性。 鞋面：大面积使用真皮或合成皮，内加一层里布，以提高鞋面强度和柔韧性，鞋头内侧及脚趾处以耐磨材料补强，防止过早磨损，同时增强运动稳定性。衬里较厚且柔软，以便吸汗，设计层次丰富、线条流畅，造型体现专业网球运动色彩。 由于网球运动剧烈，所以强度及运动保护即为网球鞋最大的设计要求，外底以耐磨橡胶制成，前后段边墙较长，以防摩擦，外底整体较平，花纹细碎，且方向性复杂，从而适应网球运动频繁的各方向动作，达到防滑、耐磨的运动要求；中底后跟的加厚避震设计，同时提高稳定性能，以适应运动中的较多跳跃和吸震的要求，部分高档产品还加装其它特殊吸震材料，以体现更多的专业运动风格。 足球鞋：（待生产） 足球鞋依使用场地不同基本可分为足球训练鞋及足球专业鞋两种。帮面大多设计简约，以大块皮或革为外部主料，内层加一层里布。鞋舌只有上下层，中间不用海绵，整个帮面高度贴脚，有利于踢球时力量能充分传递到足球上。 足球训练鞋： 适合在室内进行足球训练的运动鞋。鞋面多采用真皮或PU皮、超纤等，紧密贴脚，以提高控球能力，由于材料的韧性优良，在大运动量之下鞋头不易变形，鞋侧面及后跟则采用较硬且耐磨的高强度PU皮作支撑。一般为低帮设计。大底底花为整齐的柱状排列的颗粒，以提高对草地的适应，并使其更加稳定、防滑，中底大多采用轻质EVA切片，以提供优良的避震效果，高档款式亦使用MD（PHYON），可满足专业足球训练的需要，也可在一般非专业足球比赛时穿用。 足球专业鞋： 正式比赛使用的足球鞋。高档产品一般采用经防水处理，以具备轻、软、摩擦力好且不易变形的袋鼠皮、牛皮、羊皮或合成皮作鞋面，鞋头有附合人体工程学的控球线，结构简洁、平滑，领口部分内里以防滑材料制成，一般为低帮设计。专业足球没有中底，这是出于专业运动员在天然球场上为保证脚感，应更贴近地面的原因，鞋底一般为5MM高密度橡胶+TPU材料射出鞋底，大底上安装有13个（或多个）高约1.5CM的鞋钉，部分采用可拆装的钢钉或使用橡胶材料制成的固定齿鞋钉。它们可深入草丛。有力抓住草皮，以稳定脚步，所以草地用鞋平常不宜穿着。 注：上述仅只单就用途进行简单分类，但由于设计款式、材料应用和实际穿着过程中对运动鞋功能和性能需求的多样性，本运动休闲鞋在对运动鞋类别界定时除跑鞋、篮球、网球、足球这几类作明确界定外，其他如慢跑、慢步、休闲、滑板、野外鞋等均统称之为休闲类，导购员在实际推售时应根据运动鞋实际采用材质、款型设计等因素灵活推售 运动鞋的专业知识（5）

第二节 运动鞋鞋材认知一双运动鞋根据运动用途不同，需要具备的功能性效果也不尽相同，而最重要的莫过于底、面材的应用，现将我们现阶段采用的运动鞋底材、面材及物性优、劣作如下介绍：

（一）运动鞋底材分类与性能介绍：橡胶：用于各种运动鞋大底。优点：耐磨性佳、防滑、有弹性、不易断裂、柔软度较好、伸延性好、收缩稳定、硬度佳、弯曲性好。缺点：重量较重、易吐霜（属品质问题）、不易腐蚀（环保问题）。PU:高分子聚氨脂合成材料，常用于篮球、网球鞋中底、也可直接用于休闲鞋大底。优点：密度、硬度高、耐磨、弹性佳,良好的耐氧化性能，易腐蚀利於环保,不易皱折。缺点：吸水性强、易黄变、易断裂、延伸率差、不耐水，底易腐烂。EVA：乙酸乙烯共聚物，高分子材料。常用于慢跑、慢步、休闲鞋、足训鞋中底。优点：轻便、弹性好、柔韧好、不易皱，有着极好的着色性、适于各种气候。缺点：易吸水、不易腐蚀不利环保、易脏。PHYLON(MD)：属EVA二次高压成型品，国际上跑鞋、网球鞋、篮球鞋中底的主要用料，也可用于休闲鞋大底。优点：轻便,有弹性,外观细,软度佳.容易清洗,硬度、密度、拉力、撕裂、延伸率佳。缺点：不易腐蚀不利环保,高温时易皱,易收缩。TPR： 以TPR粒料热熔后注模成型，常用于慢跑、慢步、休闲鞋中底、大底。优点：易塑形、价格便宜；缺点：材质重、磨耗差（不耐磨）,柔软度较差,弯曲性差（不耐折 ）、吸震能力差性能对比：TPR比重大，较沉重，弹性一般，耐磨度一般。橡胶底比重也较大，但较柔软，很耐磨，抓地力强，但弹性差，一般用在室内足球鞋和休闲鞋上。EVA底很轻，有弹性，只是穿久了弹性减小，变得踏实一点。PU、MD底富有弹性，且经久不变形，运动时较灵活舒适，比重小、很轻便，所以使用较广泛（PU比MD密度更大减震效果更好，但同时也相对较重）。一般大底片都用橡胶，耐磨防滑。价格上，TPR最便宜PU=TPR×2倍左右MD=TPR×3倍左右MD气垫TPR×4倍多PU气垫TPR×4—6倍多

（二）运动鞋面材分类与性能介绍：运动鞋的面料大约有PVC、PU、牛巴、超细纤维，天然皮、网布等几大类，以下分别简要说明：PVC：大多数较便宜，质地差，不耐寒，不耐折；产品不用PVC作面料。PU革、牛巴：是目前市场上使用最普遍的材料。PU革柔软，富有弹性，手感好，表面多有光泽。牛巴表面多呈磨砂状，手感粗涩，少有光泽且呈消光雾面，多数无弹性。牛巴、PU虽不同，但使用起来各有特色。相对而言PU使用更广泛一些，价格从十几块到百来块不等。运动鞋使用中档以上的牛巴和PU革做鞋面。超细纤维：质感柔和，质地均匀，性能很接近天然皮，但比天然皮厚度更均匀，弹性更均衡，是人造革类是最好的材料之一。其价格最便宜的也在每码60元以上，好的高达200多元，目前我们的大多数鞋型就使用这种材料。天然皮：是人们普遍认可的材料，它透气、柔软、耐剥离、耐折、耐寒，经久耐用，缺点是有瑕疵,毛孔多,形状不规范不易裁制。天然皮向来为人们所喜爱；鞋用皮有牛皮、猪皮、鹿皮、驼鸟皮、鳄鱼皮、蛇皮等许多种。运动鞋一般使用牛皮。牛皮又可分为头层皮和二层皮，头层又叫珠面皮，二层叫二榔皮或漆皮，一般头层皮价格是二层皮的3—5倍。运动鞋，尤其是篮球鞋大量使用头层牛皮，很有价值。网布：主要分三类，主料网布，用在帮面外露地方，，轻便而且具良好的透气性、耐弯曲性，比如三明治网布。领口辅料，比如天鹅绒、BK布，还有里布辅料，比如丽新布。主要特性为耐磨，透气好。注：运动鞋底材、鞋面材于鞋盒上均有标示，可对照。

第三节 运动鞋生产流程及生产工艺介绍

（一）生产流程： 运动休闲鞋现已发展到相当高的水平，企业内部分工精细，生产过程得到有效运行。一双精美实用的运动鞋，是如何被制造出来的呢？总的来说他有15道环节，现以简易归纳如下： 下单评审 /材料订购 /产前试做 /物性检测 /材料入库 /原料裁断 /鞋帮缝制 /帮底成型 /成品包装 /成品入库 /市场调研 /设计研发 /样品评审 /新品打样 /看样订货 从以上生产流程不难看出，一双成品鞋从下单到成品出货，至少要经过15道大环节，同时每道环节还要进行分工，最多可达三十多道工序。

（二）生产工艺： 一只鞋仅由鞋面材料加大底组成，就会显得单调呆板，为了让它富有特色，显出不同的个性特征，人们在相对单调的皮革面、网面上作出各种色彩、图案和造型，这就是工艺。工艺主要起着装饰作用，能留给人们朦胧感，立体感，金属质感，速度感等美好感觉和审美情趣。 据统计，目前工艺可分作14类，下面具体介绍几种： 高频： 热压高频：依靠高周波塑胶融接机在合成皮和网布的平面上压出凹凸感造型；效果强烈，棱角分明，立体感强且长久性定型。 印刷高频：印刷结合高频作业，使图案达到精致持久的效果。 热切高频：用透明或不透明材料压到另一种材料上，要开模具，进行特殊加工。因此，费用较高，制作难度也较大，是技术水平的综合体现。 分化、渐变：分化、渐变丰富了色彩与图案的多样性，效果明显，感染力强。 射出与滴塑：鞋饰制作工艺，以不同材料经模具成型产生立体效果，用以装饰鞋面，滴塑与射出相比，滴塑材质显得更柔软，而射出材质坚韧，两者均需开模具，造价高，但结果很精致，点缀很有感染力。 电绣：即电脑绣花，在鞋面上，绣出各种装饰性图案，尤其是品牌的LOGO常运用电绣工艺。

现代运动鞋的材料及工艺人们生活水平的提高，人们物质和精神上的需求得到了刚好的满足。需求得到满足的人们把身体健康看得俞来俞重，现代生活中的人们渐渐的把体育运动提上了日程，而且趋势在上升。运动，已经不再是运动员的专利，人人都是运动员，人人都爱运动。一双好的，适合自己的运动鞋对于爱运动的人们来说是重要的。现代制鞋业的发展，引发了材料和工艺的革命。材料的选择是制造一双好鞋的关键环节。大致来说，运动鞋分为外底，中底和鞋面三个部分。这三个部分的选材是不同的。在外底的材料中主要是各种橡胶。[Outsole碳素橡胶一种耐磨的性能极佳的材料，也是唯一的一种留下印记的橡胶。一般用于跑步鞋上。在橡胶上加入碳纤添加物压缩而成，耐磨及防滑，增加抓地力．Solid Rubber耐磨橡胶故名思意，是一种坚韧耐用的橡胶。特别适用于网球鞋的制造上。以硬橡胶為主的合成橡胶压缩而成，耐磨性佳．Gum Rubber / Natural Rubber环保橡胶一种包含了 10 % 的回收橡胶的耐磨材料。能减少橡胶的浪费，并起到环境保护的作用。Duralon黏性橡胶用于健美鞋，攀岩鞋底等，具有良好的防滑作用。这里介绍一种西班牙的品牌Boreal，这是个专门生产攀岩鞋的品牌。介绍这个可以刚好的认识黏性橡胶。自40年前专门之攀岩鞋面世之初，它們所用的鞋底的黏性並不高，直至1988年，当时Boreal无意中留意到一级方程式跑車所用的轮胎的贴地性极高，因而想到用标题 运动鞋的专业知识

《鞋类销售下滑分析范文.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。

推荐度：

点击下载文档