推荐第1篇：12月班主任例会内容纪要
博乐市第八中学班主任例会活动纪要
9月份班主任例会内容纪要
一、总体情况
1、近期学校开展了七年级的军训活动、开学典礼、《一反两讲》、自治区的两基检查活动；班级开展了《浓浓尊师意 款款爱校情》、“感念师恩”手抄报评比；
绝大部分的班主任工作是认真负责的，对学校布置的各项工作也是落实到位的，且具有主动性、创造性工作特色。如：
七年级的
2、
5、
6、
7、
8、
9、10班
八年级的
1、
3、
4、
7、
8、
11、
12、
13、14班
九年级的
1、
2、
3、
4、
6、
8、
9、
10、11班
2、但也有部分班主任，在工作中存在一定的问题，如：
（1）面对学生缺乏班主任应有的权威性
（2）对学校布置的工作落实不够，有些内容存在学生不知情的情况
（3）较少深入班级了解学生情况，对班级情况缺乏第一手资料，缺少与学生的沟通与谈话。
（4）缺乏班主任工作的责任心，在某些方面，没有起到班主任应有的表率作用。
（5）对学生出现的问题，缺乏应有的教育手段和方法。
（6）某些班主任只关心班级学生的成绩，而不注重班级德育工作。
班委会成员的工作能力弱，不得力
3、学生方面：
好的方面：1.课间操情况有所改观（尤其是七年级退场整齐有序；八年级集合整队较快；）；
2.全校学生的文明礼仪程度有较大的改观。
出现问题：
1、个别班级说脏话的学生多，班主任对学生文明礼仪要求不到位。
2、学生带手机情况较为严重。（尤其是走读班）
3、公物损坏情况依然严重。
4、在部分同学中存在较为严重的抽烟习惯。
5、师生矛盾在一些班级表现较为突出。
6、个别班级学生的卫生习惯依然不容乐观。
7、个别班级学生的仪容仪表要求较松。
二、对策
1、做好对特殊学生的教育与转化工作。学校将把此项工作纳入班主任的考核中。
2、班主任对班级学生出现的问题，在进行教育的同时，应及时上报德育室，使德育室能及时获悉情况，并参与处理。在德育室教育无效的情况下，可再上报校长处，从而能及时有效地处理违纪学生，抑制违纪现象的不断发生。
3、各班利用班会课时间，结合本班的特点，做好事先准备，着重学习讲解学校的《违纪处分条例》、《校卡佩戴制度》、《学生仪容仪表要求》等学校制度，自觉抵制各种不良行为，与各种不文明行为说“不”。
4、班主任要加强对班级的管理，尤其是要加强对班干部队伍的管理，要经常性地下到班级，提高与学生的心灵沟通，做到严爱有度，树立起班主任应有的威信，同时加强个别化教育工作。
5、班主任是学生最好的心理辅导老师，因而班主任要对心理健康有偏差的同学，及时做好心理辅导与疏导工作。
6、班主任要充分并善于利用家访、电访等段，经常性地与家长取得联系与沟通，在对学生进行教育时，尽量取得家长的配合与支持。
7、请假审批权限（一天之内由班主任审批，一天或一天以上，三天以内由班主任核实年级组长签字审批，三天以上由班主任核实政教处签字审批），不能出操的学生必须持有班主任签字的假条，否则按照班级不出操扣班级纪律总分每人次5分。
8、加强课间操管理。（1）课间操，班主任必须按时到位，不到位一次扣班级纪律总分5分，迟到一次扣3分 1
（出操音乐开始为准）（2）班主任站在班级队伍后面，与别班班主任站姿成一条线；督促学生做好课间操。
（3）落实督促体育委员做好课间操的点名工作，并将点名结果告知班主任或副班主任。（4）到现场进行课间操管理的班主任或副班主任不要扎堆聊天，不要过早提前离场。
三、安全防范对策
1、班主任要落实责任人，做到教室无人时（体育课，音乐艺术电脑课，午间、晚间及晚自修结束后），须关好门窗（门上锁，窗上扣）。
2 告诫学生：不要将现金及贵重物品放在书包内，课桌在离开教室时要上锁（由学生自行配锁）。
3、寝室内现金及贵重物品放入储柜且上锁。
4、发现教室、寝室门有破损时，及时与总务处取得联系，做好维修工作。
5、学校将在教学楼、寝室楼安装监控探头。对破坏公物情况，总务处将进行布控。
6、班主任教育学生不要将大额现金及贵重物品（通讯工具、MP
3、CD机等）带入学校，并在班级内对学生进行道德教育。
7、对失窃事件多发班级，班主任要进行系列调查工作。
8、建立班级“安保小组”。由班主任指定具有责任心的同学（4—6人）组成，同时设组长一名（安保小组名单一式三份，4月30日前交年级组、政教处各备份一份）。班主任要指导好安保小组成员的工作职责与分工，切实做好班级安全保卫工作及对异常情况的汇报工作。班主任务必要创造性地做好本项工作。
9、年级组成立年级组“安保委员会”，由年级管理委员成员担任负责人，落实学生自我管理小组成员，对教室的安全工作进行检查和反馈（课间操、午间、晚自修前后）。
四、其它相关事项
1、班主任与副班主任做好分工与协作，做好问题学生的转化工作，并做好成功案例的文字材料工作，学校将组织力量对成功案例予以发表。同时学校也将把此项工作纳入班主任及副班主任的考核中。
2、对教室、寝室公物的恶意破损情况，经总务处核实后，报政教处。并责成相关班级赔偿。（有责任人的，由责任人赔偿，无责任人的由班级或寝室集体赔偿）。
3、请各班主任对班级学生中存在心理健康问题的同学在进行心理疏导工作的同时，及时与上述人员取得联系。
4、针对学生出现的早恋情况，班主任、副班主任在做摸底排查的基础上，在班级中着重做好以下几方面的教育工作：（1）树立正确的恋爱观（相互间的责任感教育，理想教育，荣辱观教育，国情教育等）。（2）早恋学生档案管理。（3）女生保护。（4）恰当的课业负担和学生活动量（保持一定的作业量和自主学习时间，使这一部分学生不存在太多的闲暇时间）。
五、下阶段工作要点
1、高三年级家长会。请高三年级各班主任做好家长会相关材料的准备工作，及对学生的学习情况、心理情况的分析工作，以便与家长进行交流与沟通。并对后一阶段的学习及需要家长配合的工作。尤其是年青班主任，要向经验丰富的老班主任请教，切实开好本次家长会，使家长有收获与心得。
2、高一高二年级家长会。请高一高二各班主任根据半个学期以来的班级情况及期中考试情况，做好家长会的材料准备工作。并根据本班特点，及学生的不同情况，与班主任做好沟通与交流。
1、开展“声声话团结、同心论团结”民族团结教育主题班会；
服务社区活动；民族团结教育讲座；“声声话团结、同心论团结”手抄报评比；
三、要求和建议
1.午、晚休值班，班主任要提前进入宿舍，中午（2：10—2：30）、晚上（10：15—10：3
5）为值班时间，请班主任按时到岗，不要迟到或早退。
2.对学生加强思想教育，严禁体罚和变相体罚学生。
3.接待家长时——明确目的：沟通、交流，共同教育好孩子，做到热情周到：起身、微笑、握手、让座、倒水、表扬。
注意事项：小事不叫家长、不合适的时间不打扰家长（遇到棘手的事多请教老班主任、级部主任）；虚心听取家长的意见，不随意打断家长的话；不教训家长。
推荐第2篇：特种设备管理人员培训内容纪要
特种设备管理人员培训内容纪要
时间：2012年6月27日9时
地点：香隅化工园管委会一楼会议室
主办单位：东至县质量技术监督局
通知：请园区各企业7月5日前将参加2012年压力容器操作人员培训人员名单报到东至县质量技术监督局。
培训内容：
一、目前园区各企业常用的压力容器种类
锅炉、压力容器、压力管道、叉车、起重机械。
二、特种设备标准化管理
1、各企业应成立特种设备管理机构或特种设备专职管理人员。
（企业应通过正式的文件形式确定管理人员）
2、各企业应当制定相应的特种设备安全管理制度，明确安全管理
人员及从业人员的职责。
3、
4、各企业应当制定相应的特种设备的操作规程并定期进行培训。各企业应当制定相应的特种设备的应急预案，每年开展一次演
练。（要求各企业将2012年的应急演练的影像资料于7月31日前报到质监局）
5、特种设备档案的管理
1）、各企业应以正式文件的形式要求建立相应特种设备的档案。
2）、特种设备的档案要求（一台一档）包括以下内容：
产品质量说明书、出厂检验证书、压力容器使用登记证及登记卡、安
装的检验报告、安全附件如压力表、安全阀的检验报告、
3）建立相应特种设备的台账包括以下内容：特种设备的台账及特种设备分布图、安全附件台账（压力表、安全阀）、作业人员台账（证件及培训记录）
注：请各企业将以上资料7月31日前报到东至县质量技术监督局。
6、特种设备的检验
各企业特种设备管理人员年初应制定本企业特种设备的检验计划，并报道公司负责人批准，公司将以正式文件的形式下发文件。
7、
1） 特种设备的日常管理 特种设备的运行记录包括：设备的使用状态记录（包括故障记
录）、
2）
3） 特种设备的标识牌、特种设备的检查记录（要求各企业一个月至少要有一次对本企
业的特种设备的检查记录）。
4） 要求各企业合理安排特种设备的操作人员，保障每台特种设备
的操作人员持证上岗
三、特种设备管理工作的具体要求
1、建立QQ群，建立各企业和质监局之间的网化管理平台，同时
此QQ群将成为质监部门的消息发布平台，从而便于管理。
2、各企业将建立的特种设备的台账在7月31日前传到质监局特
种设备管理部门的专用邮箱，
3、
与特种设备从业人员签订安全责任书
4、特种设备应急演练
四、特种设备管理工作的建议
1、
2、将特种设备纳入日常管理，有条件的的企业可实行奖惩制度， 特种设备的安全管理人员应当稳定，如若变动请及时通知上级
管理部门，
3、
4、请各企业尽可能选用简单、安全性高的特种设备， 请各企业选择正规、有资质的安装施工单位进行安装，并严格
按照设计图纸进行安装。
5、
6、
7、
2012年6月28日
胡先明整理 特种设备的改造，移位必须申报， 各种特种设备请定期检验，超期使用将按规定予以处罚， 严格禁止常压设备带压使用，请各企业加强管理
推荐第3篇：某入党申请谈话内容纪要
XX入党申请谈话内容纪要
入党是一件神圣的事,入党申请书这种必要的流程还是不可缺少的。出国留学网为大家整理了入党申请谈话内容纪要,欢迎阅读!!
培养联系人:
被培养人:
谈话时间:XX年4月18日
谈话地点:凯通国际205室
谈话内容:
1、问:请谈谈你参加工作以来,对党的思想认识主要有哪方面提高?
答:“正视自我,确立目标”这八个字最能概括我参加工作的感悟。 目标是指路明灯,信念是精神支柱。当我想到自己的目标时心灵就受到震撼、充满力量。在千千万万个党员心中充满了对党的信仰。我想正是这种执着的信仰时刻鼓舞着我们党员同志。让他们在自己的岗位上脚踏实地、克己奉公。作为今天的名信合普通员工我有幸成为一名入党积极分子,这并不是我的终点站,我确立的目标是:有一天光荣加入党组织。目标是可行的、美丽的,而道路是长期曲折的,过程也是复杂的。我知道这一天的顺利到来需要我坚持不懈的长期努力。因此我告诫自己要端正学习、工作的态度,脚踏实地去做好自己的本职工作。
2、问:作为预备党员,谈谈你对本次召开的全国两会的看法。答:“两会”是人民表达心声、共商国事的盛会,也是政府听取民声、倾听民意的机会。它是我国政治、经济发展的“风向标”,也是我国加速发展的催进剂。
今年的两会,我最大的感受是“透明”。在温--总理的政府工作报告中,我们不但看到了中国政府用以刺激经济的设想和方案,而且也看到了我们政府的一系列超乎寻常的坦诚和透明。
另一方面,我们的最高领导人与网民展开互动,其间不但折射国内政治信息渠道的变化,而且也折射中国最高领导人在与民意互动方面,首先在观念和方式上发生的微妙变化。“网络政治”、“网络参政”正成为我们中国政治生活中一个正在发生的微妙而深刻的变化。
必须承认,XX年,中国面临的空前挑战。在这样的情况下,将实际情况告诉人们,最大程度地取得人民的理解、信任和支持,是一个开明、透明政府的最可为之处。
3、问:从预备党员的角度,谈谈如何在生活中起到模范带头作用?
答:起模范带头作用应该是全方位、多层次的,作为一名预备党员,我会主要从以下三个方面在实践中探索,充分发挥先锋模范带头作用:
(一)思想政治上的表率。做到坚持真理,认真学习马列主义、毛泽东思想,邓--理论,特别是“三个代表”重要思想和科学发展观,积极向广大群众宣传党的理论、政策、纲领和国内形势政治,关心国家大事,主动联系群众,在思想政治上带动群众共同进步。
(二)工作上的标兵。如果说,作为党员干不好自己的工作,工作成绩一塌糊涂,那就无法在群众中树立起威信,无法服众,更不能有效承担党和人民赋予的历史重任。为此,我会明确的工作目的、
端正的工作态度,不断拓宽知识领域的深度和广度,完善自己的知识结构;任劳任怨干好自己的本职工作。
(三)生活上的榜样。会带头树立良好的生活作风,从身边的小事做起,尽我所能去帮助他人。
一直以来都以此为标准要求自己并努力着,未来,也会一如既往的努力!
记录小结:本次谈话的主题是对党的认识,由此延伸谈到时事政治、如何做合格党员等问题。通过谈话可知,被培养人的政治素养较高,入党动机比较端正,但还需加强学习。
效果评估:本次谈话较为理想。
被培养人和培养人就各自感兴趣的话题进行了较为深入的谈话,有效地增进了相互间的了解与友谊;由于时间有限,未来道路的选择问题上,并未深入下去,此话题将在以后的谈话中进一步深入。
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工人村社区卫生服务中心信息
工人村社区卫生服务中心6月18日迎接了省公共卫生专家组对儿保妇保等公共卫生科室的全面检查，在检查中科室人员认真听取专家建议，意见，认真整改。6月23日院领导对安全隐患进行排查，制定维修计划，防范安全事故，暴恐事件发生。
工人村社区卫生服务中心6月24,6月26日与社区共同举办学雷锋急诊、急救培训活动，先后有50余人参加培训。工人村社区卫生服务中心为认真贯彻区委、铁西区卫生局“在职党员进社区”的活动要求，6月28日开展“在职党员进社区” 集中义务服务活动。
充分发挥工人村社区卫生服务中心的技术优势，围绕“服务百姓、健康行动”的活动主题，走进社区、联系群众，工人村社区卫生服务中心组织全体党员与工人村街道的新盛社区（劳模社区）共同组织为30余名社区群众义诊，测量血压，测血糖，讲解急救常识，发放健康宣传资料60余份。
工人村社区卫生服务中心
2014年7月1日
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河头镇部分路段路灯采购谈判纪要
河头镇位于临海市西北部、经济欠发达，104国道至大青线、人民路到镇区至今一直未安装路灯，给我镇广大人民群众生产生活带来诸多不便和交通安全隐患，几次强烈呼吁镇政府尽快实施这项为民办实事民生工程，为此，我镇专门召开了班子会议，为进一步提升河头镇对外整体形象，结合“全面建成生态休闲小镇”工作目标，今年初政府在财力十分紧缺的情况之下，本着急事急办，根据现时实际状况，决定对该路段先安装部分单臂路灯大约43盏，鉴于此安装路灯较少，时间紧、任务重，经我镇向市政府采购中心打申请报告同意自行采购，我镇于3月8日下午会同市供电公司临海市路灯队相关技术人员邀请了在我市已经登记注册并取得临海市政府采购交易证的供应商江苏扬州市市星慧照明有限公司厂方代表对我镇政府采购进行实质性的谈判，对照常规技术要求，厂方在确保产品质量的前提下，本着薄利多销、提高知名度为宗旨，厂方出厂为每盏路灯平均价2550.00元，经双方多次协商及了解几家供应商，最后达成一致，厂方同意再作优惠让价每盏为2300.00元，为最终成交价，并于当日与我镇签订了路灯供货合同以及相关要点。
采购方：河头镇人民政府
代表：
见证方：临海市路灯队
代表：
供应商：扬州市星慧照明有限公司 代表： 二O一二年三月八日
推荐第6篇：公司培训内容纪要(客户回访技巧)
《客户回访技巧》培训内容纪要
培训时间：2014.04.3 16：30—17：30 培训地点：会议室 培训主持人：冯懿 整理：祝 捷 审核：冯懿
内容：
前提：电话销售人员须明白的8点
1、职责明晰：清楚自己的工作目的，就是为自己赚钱，回访就是你赚钱的一部分。
2、关键人物：销售员是公司与客户之间的桥梁，你是这个链条上关键的节点。
3、销售=聊天？：不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是顾客不接受你的为人，一听你讲的话像不专业，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？所以，第一：用心了解对方的需求和担忧；第二：运用我们的专业知识、合适的产品和贴心的服务完成对方的心愿，消除对方的担忧。
4、销售“信誉”：人的一生我们将拥有很多财富，既有有形的如存款、房产、债券等，也有无形资产如人生经历、工作能力等，但最重要的就是信誉，西方社会就是一个建立在以个人信誉为基础的诚信社会形态，没有信誉寸步难行，如同没办过信用卡的人，在中国人民银行的信用记录上是空白，这样的人我们称之为白户，持有信用卡的人、个人信用报告标着信用卡的张数、启用时间、有无逾期、信用额度等，当你进行个贷或企贷时金融机构就会参考你的个人信用报告，这就如同我们做销售一样，看似一次短期的销售行为，事实上是信誉额度不断累积的过程，所以每一次的销售都是在提高或者降低你的信誉额度，所以不要轻易的违规。
5、怎样使客户们信任你：客户决定买你的东西，往往需要很长时间，但决定不买，只要30秒钟就够了。客户不怕你考虑自己的利益，但是他怕你不考虑他的利益。
那么如何让客户信任？
A穿衣服的要得体。就是指让客户感觉你是来干正事的，不是来度假的。一定记住，客户都是外貌协会的，只是他不看帅不帅，而是看你有多大担当，你必须让客户感觉你是个有安全感的家伙。
B让客户与你共鸣，包括兴趣、信仰和价值观等等。专业能力往往指的是满足任务动机的能力，而共通点往往是和个人动机相关的。这是传统销售大显身手的地方，比如喜欢篮球，一起打打球；都是军迷，一起聊聊军事；都是驴友，一起出去旅游等等。对于共同点，最难之处不在于找到之后如何做，而在于如何找到。从我个人经验来看，一般有两个入手点：
第一是找到客户的兴趣点。这个不难，可以直接去问。先不考虑共通，因为销售人员即使不通也可以和客户一起通。比如，你不喜欢音乐，也可以请客户一起去看音乐会；不喜欢旅游，也可以陪客户一起去爬山。
第二是客户的价值观，包括职业观、生活观等。这就有点难度了，很多年轻人很难和年长的人建立关系，原因往往就在于此。这需要功力，没有功力就做功课。
C让客户感觉你很实诚。这是指你是否表现出对客户利益的关心。客户就是这样，你只要关心他的利益，他就觉得你是个实在人，是个有诚意的好人。利益可以掩盖你的动机，这是建立信任最彻底的方式，也是最难的方式。找到客户需要利益；找到自己可以实现的方式；把这两者有效地链接起来。建立信任不仅仅是一开始见面要做的事，而是在整个销售过程中都要做的事。这不是一个销售技巧的问题，而是一个销售思维的问题，要让客户真正信任，谁也不能一劳永逸。
6、知识就是力量：让客户认可你是个行家
A专业知识：专业性是指你对公司产品的熟悉程度。如果你是卖股票软件的，你必须明白客户怎样使用你的软件，还要明白你的软件对他的意义所在。如果你不专业，客户认为你在夸大自己的东西；客户认为你太随便，不能托付；客户认为你很讨厌，像个骗子等等。客户就会认为你是个外行人，所以很难信任你。
B 学会聊天：和客户不能一直聊产品，聊其他内容也非常重要，当然是他喜欢聊的或关心的，这方面需要平时的积累和多做功课。我们是做理财产品的，平时要多关心财经新闻这是肯定的，至于客户其他的爱好，平时涉猎广泛些，碰到案例做功课。
7、把销售看成一种游戏：销售是一种心理游戏，你若想成功，就需要心理强度。你必须每天都练习这种强度、耐力，以及心理弹性。这里有几件事能帮助你学习如何锻炼出更坚定、更具说服力的个人力量。
A就是要许下追求卓越的承诺；
B就是坚持；
C正直，也就是对你自己及他人完全的诚实； D就是感激的态度； E清楚而明确的目标。
F为了要发挥你的极限，你要把每月、每季、每年的销售及收入目标写下来。你需要为你的健康、家庭、房子拟定目标。
8、你将会有竞争：
你不会很轻易就成功，你的同行会不断的努力和你竞争，他们会设法在效率和业绩上超过。
竞争是销售的生命，它会造就出良好的销售人才，给人们上进心，使他们充满信心、勇气，向前迈进。
一、为什么要回访
1、让客户记住你：
简单说 做好电话销售业务，让客户记住你，首先要获取客户的信任。这样客户才会对你印象深刻。
A诚实。我们要记住一点：我们推销的并不是具体哪一个产品，我们所要第一个推销出去的是我们自己，诚实，是做人的一个最基本的要求。客户一般都喜欢和真诚的人交朋友，愿意和诚实的人敞开心扉，所以要走进客户的第一步，就是要诚实，真诚相待！
B行为。与客户在电话中沟通，请保持良好的坐姿，面带微笑，语气柔和而坚定，最好是想象客户就坐在你对面在和你谈话。不要以为客户在电话那一边看不到，你的姿势和面容，客户可以“听”出来。
C专业。要取得客户的信任，就应该拥有足够的专业素养。没有人喜欢和什么都不懂的人谈话。特别是对于销售人员，和客户打交道的时候，更应该表现出自己的专业性来。
D为客户着想。如果你能给客户带来效益，客户就会敞开大门来欢迎你。帮助客户成功，也就会让我们自己成功。
E坚持原则。任何时候，不要放弃公司的原则。
2、最终形成销售 ：
我们电话沟通、约见客户、跟踪客户最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”
采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象； 为每一次跟踪找到漂亮的借口；
注意两次跟踪的时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘；
每次跟踪，切勿流露出您强烈的渴望—想做这一笔。 你必须调整自己的姿态，试着帮助客户解决问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？
二、回访内容
1、回访准备（建立话题）
要让客户对您的话题感兴趣，你必须先对客户的话题感兴趣，建议可以谈点客户的工作，他们的情况等，另外注意时机，注意分寸。还有就是希望能让客户开怀对你们说他们的想法，他们的考虑有时候会对你们很有用的。
他们客户的意见以后也能促使你们公司发展的！多换位思考，站在客户的立场上考虑你们公司，会发现思路会很开阔！
2、自我介绍（个人形象）
一个客户每天都会接到很多个推销电话，所以我们在回访的时候，和客户还不是很熟的情况下，我们要首先自我介绍，如果客户记不起来了，我们要学会去帮助客户一起回忆当初第一通电话的场景，让客户记住你！
3、寒暄致意（亲切问候）
为了慢慢拉近与客户之间的距离，减少客户对陌生人来电的一种防备，我们初次回访的时候，不妨先学会一般的寒暄致意，比如问候一下客户最近的工作啊，身体啊等等，具体的寒暄话题要根据不同年龄段客户的不同情况来定！
4、说明意图（沟通目的）
别忘了开头我说过，我们打电话回访的最终目的是什么，所以在一般的寒暄过后，我们要慢慢把话题引到销售上来，和客户聊天在关键时候，要学会变主动，记住千万别被客户把话题拉远了，聊天被动的后果只有一个，那就是耽误你自己的宝贵时间！
5、完美收官（创造契机）
在大家打电话回访说明意图之后，客户一般都会给出一定的答复，根据不同客户的不同答复，留一个话引出来，为下一次回访或者邀约创造契机，简单来讲，就是一个好的回访，起的是一个承上启下的作用，希望大家每次打完回访挂电话之前都有一个好的收尾，为下一次回访或邀约埋下一个好的伏笔！
三、怎么回访
要先于客户表达自己的热情（声音、状态），电话销售是情感的转移。
1、主动回访
2、以诚相待
3、积极乐观
4、音量适中
5、轻松愉快
6、积极承担
四、回访技巧
回访时，要学会向客户提问！
1、开放式的问题
“什么”、“哪里”、“告诉”、“怎样”、“为什么”、“谈谈”等。 要想让谈话继续下去，并且有一定的深度和趣味，就要多提开放式问题。开放式问题就像问答题一样，不是一两个词就可以回答的。这种问题需要解释和说明，同时向对方表示你对他们说的话很感兴趣，还想了解更多的内容。
2、封闭式的问题
“能不能”、“对吗”、“是不是”、“会不会”、“多久”等疑问词之间。 封闭式问题有点像对错判断或多项选择题，回答只需要一两个词。
五、分享一句话
客户总是偏好从他们 喜欢,信任,尊敬 的人那里买东西!
六、认识自己
以下有八点，可造就一个良好的销售人才
1、健康
2、整洁
3、说服力
4、热诚
5、自信
6、殷勤
7、坚韧
8、忠诚
七、认识客户 为了方便我们了解不同性格的客户分成七大类
1、普通客户：这一类大约是你所有客户的60%或70%，他们是不难应付的，虽然他们有点主观但却很诚恳；他们爱作决定，喜欢发表意见。我们回访时应多取悦他们，多为他们服务，相信不久，他将成为你第一号的客户。
2、冲动客户：这种人很普遍，他们脑筋灵活，精力充沛，你回访的时候不难和他们接触，只要你用客气礼貌的说话，他们一定会欢迎你，同时，你说话要正确，绝不含糊，因为他是极爽快的人
3、考虑客户：他很可能需要和其它人商讨一下，才能做出决定你回访的时候必须要有耐性，给他们一些时间和方便，或许你可向他提问，你的提议会帮助他下决定，若然他还是不答允，你可追问原因，同时，更可和他详细倾谈，最后他一定会向你投降的
4、自大客户：这类客户，他自负，敏感和非常主观在你回访的时候切勿和他辩论，一切都要顺从他，对他的意见、言论，尽可能表示赞同，这样，或许你能容易便和他做成生意。
5、友善客户：他很喜欢说和听笑话，他善于倾谈，非常友善千万不要以为他是容易交易的，相反的，他是最难应付的一种回访的时候，你应让他说话，不要冲撞他，一有机会，就要把话题转移到销售产品方面去，不要放松，最后，你要用决定性的问题，使他无法拒绝。
6、呆板客户：他是最难应付的一种，向他销售，好像是全无希望，有时甚至令人气怒他会目瞪口呆地听着你说话，毫无反应，使你感到失望回访的唯一的方法，就是利用机会，找到突破口先约访，到访后再找新的突破口，如果合他口味，或许他会成为你的客户。
7、粗鲁客户：他言行非常粗鲁，他的言语会使你感到不大舒服
和他回访倾谈时切勿和他辩论，你要设法把他带回生意上，要应付他粗鲁的行为和说话，你该表现自然些，不要取笑他的无知和他谈生意，要非常谨慎。粗鲁客户虽然粗鲁，但也非常注重利益，故我们要把握他的弱点，向他进攻，这样，便能水到渠成了。
电话销售如同唱歌，要愿意唱、敢唱，唱的抑扬顿挫，唱的绕梁三日。回访也同样如此，优质的回访，就如同唱到一首歌的高潮部分，可以带动客户跟你一同和声歌唱，直至达成销售！
想唱就唱！还要唱得漂亮！小伙伴们，大家一起加油！
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大班社会活动《粗鲁的小老鼠》
【设计意图】
众所周知，中国历来就有\"礼仪之邦\"的美誉，讲文明、用礼仪，是弘扬民族文化、展示民族精神的主要途径。但是，随着社会的发展，我们在否定传统弊端的同时，也丢掉了一些传统的美德。作为祖国未来支柱的学前期幼儿，具备了会思考、会学习、接受信息快等素质，却也滋长了一些作为独生子女而引发的不良习气，例如：不懂尊重父母、长辈，与人交往不懂谦让，不讲礼貌，公共场所不讲秩序等，养成了唯我独尊的品性。\"少若成天性，习惯成自然\"。许多科学研究都证明：幼儿期是接受品德教育的最佳期。为此，我设计了大班社会活动——《粗鲁的小老鼠》，通过生动形象的动画故事，让幼儿懂得不尊重他人的行为是不对的，加强幼儿讲文明、懂礼貌的意识。
【活动目标】
1、通过故事，引导幼儿学习正确与人交往的方法，懂得初步的交往礼仪。（重难点）
2、通过游戏，增强幼儿讲文明、懂礼仪的意识。
3、培养幼儿观察、分析和探索的能力。
【活动准备】
1、故事《粗鲁的小老鼠》课件。
2、小老鼠、蜗牛、小鱼、小猪的头饰各一个。
3、幼儿日常行为（包括文明的和不文明的）图片若干，即时贴做的哭脸、笑脸幼儿人手各一个。
4、自制的\"文明小天使\"胸贴若干。
【活动过程】
一、播放儿歌《小老鼠》，导入课题。
老师带领幼儿随儿歌的节奏，做身体律动 ,引发幼儿参与活动的兴趣。 提问：
1、儿歌中说的是谁？（小老鼠、小猫）
2、小老鼠平时喜欢干什么？（偷吃别人的东西；挖别人的墙角····）
3、小老鼠见了猫会怎样？（会害怕，然后逃跑，是个胆小的家伙。）小结：一般的小老鼠比较胆小，见到有动静就赶快逃跑。可是有一只小老鼠可不是这样，它总觉得自己了不起，结果吃到苦头了，我们一起来看看这只小老鼠身上到底发生了什么故事。
二、播放课件《粗鲁的小老鼠》，引导幼儿了解故事内容。（计划用时8分钟）提问：
1、故事中的小老鼠是什么样的？（自以为了不起，说话粗鲁，对别人很不礼貌。）
2、小老鼠是怎么对蜗牛的？（凶巴巴地让蜗牛滚开，并一脚把蜗牛踢得很远。）
3、小老鼠对河里的小鱼做了什么？（用石头扔小鱼，把小鱼吓跑了。）
4、小老鼠后来碰到了谁？（小猪）小老鼠的脚怎么肿起来了？（小老鼠踢到了硬硬的猪蹄上。）
5、小老鼠为什么低下了头？（小老鼠知道自己对别人不礼貌，结果尝到苦头了，觉得自己做错了。）
小结：小老鼠自以为了不起，说话粗鲁，对人很没礼貌，最后得到教训了。
三、展开故事，分角色扮演，引导幼儿懂得正确与人交往的方法。（计划用时8分钟）小朋友们，你们有过对别人不礼貌的行为吗？如果你是小老鼠，你会怎样很有礼貌地对待蜗牛、小鱼和小猪？
（教师分别依次请出蜗牛、小鱼和小猪，引导幼儿探索正确与人交往的方式。）
1、你碰到正在慢慢爬行的蜗牛，应该怎么做？（可以这样说：\"对不起，请让一下可以吗？我想先过去！\"）
2、你想喝水时，有小鱼在游泳时怎么说比较好？（这样说比较好：\"小鱼，你好！我口渴想喝水，你能等我喝完水再过来游泳吗？\"）
3、小猪睡觉挡住了你的去路，你该怎么办？（应该这样做：先叫醒小猪，然后对它说：\"打扰一下了，小猪，你睡在这里可不好，别人过路会不小心踩到你的，你还是换个地方去睡吧，你说呢？\"）
4、如果小老鼠很有礼貌地对待别人，那它的脚会不会受伤？（不会，你不去伤害别人，别人也不会伤害你的。）
5、在生活中，我们还应该怎样做个文明懂礼的人呢？（鼓励幼儿畅所欲言。如：不要瞧不起别人，要学会谦让；别人有困难时要出手相助；和朋友要友好相处等等。）
四、游戏：《我是小法官》，增强幼儿讲文明、懂礼仪的意识。（计划用时5分钟）游戏规则：将幼儿分成五组，每组八人，五组依次进行。教师出示图片，请幼儿判断对错，对的在图片上贴笑脸，不对的贴哭脸。
五、总结：（计划用时1分钟）小朋友们从小要学习文明礼仪，和别人说话时要轻声细语，不要说脏话、粗话，做人要谦虚，可不要象小老鼠那样，自以为了不起，最后吃亏了才后悔。只有懂得尊重别人的人，才能得到别人的尊重。
活动延伸：
1、幼儿根据自己所知道的交往礼仪，自编儿歌。
2、家长可以请朋友或同事来家做客，让幼儿学习待客礼仪。
活动反思：
本此活动中，通过生动形象的课件播放，让幼儿懂得故事中的小老鼠的做法是错的，特别是看到小老鼠踢到猪蹄，脚肿起来的时候，表现得非常开心。在进行角色扮演的过程中，大大的激发了幼儿的观察力、想象力和表现力，如：他们在扮演小老鼠看到小鱼时，会想到友好地和小鱼握手，说明他们对平时生活的观察是很细致的。在整个教学过程中，教师一直扮演着合作者，支持者和引导者的角色，和幼儿共同完成整个活动过程，同时又引导幼儿从活动中得到启发，达到了预订的教学目标。
推荐第8篇：中班社会活动
垃圾的家（大班社会） 活动目标
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认识生活中的垃圾
了解垃圾如果不正确处理的危害 3
学习日常垃圾正确的分类
活动准备
日常生活垃圾贴图；不可回收垃圾、可回收垃圾、有毒有害垃圾标识贴图。 2
ppt垃圾不正确处理后的危害，垃圾分类处理。 3
生活中的各种垃圾（实物）。
活动过程
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认识身边的垃圾。
——与幼儿谈话表述家里的哪些东西称为垃圾。
——教师补充说明哪些东西成为垃圾，贴出日常生活垃圾的图片。
——认识垃圾的同时使幼儿了解哪些可在回收利用，为什么可以回收；哪些不可以回收为什么；哪些是有毒有害的垃圾，会伤害什么。 2
了解垃圾桶的用途。
——了解家庭的垃圾桶作用。
——了解社区街道垃圾桶的作用。
——垃圾可分为三类回收。标识（可回收垃圾、不可回收垃圾、有毒有害的垃圾） 3
认知垃圾没有正确回收后的危害。
——幼儿观看ppt了解垃圾乱堆乱放可以造成空气污染，可以让干净的水源遭到破坏，垃圾孳生的细菌会影响人类的身体健康，有毒有害的垃圾会贻害万年。 ——请幼儿思考所观察到的景象，谈谈垃圾没有处理好带给我们的危害。 ——总结垃圾将怎样收集才能保护环境。
根据可回收、不可回收、有毒有害的认知将日常垃圾贴图进行分类。 ——请幼儿依次为贴图分类并谈谈分类的依据。 5
让幼儿了解垃圾分类后的处理过程。
——ppt幼儿观察图片了解可回收物品的再加工，不可回收垃圾的处理办法，有毒有害垃圾的处理方法。
——使幼儿认识到垃圾正确分类处理的重要性。 6
学习经验延伸
——幼儿为准备好的实物垃圾分类。
——教育幼儿用自己学到的知识为家庭垃圾分类，影响家人正确为垃圾分类，保护我们的环境作出环保小卫士的贡献。
推荐第9篇：社会活动简报
润泽学校关于“关注清洁能源”社会活动简报
“旧物稀而有韵，新能广而无污”,打着这样的条幅，我们于1月8日开始了此次社会实践活动。此次活动旨在宣传清洁能源，呼吁大家爱护环境、保护环境。
首先，我们走访了长宁镇殷家村和康家村。在走访村民过程中，我们感受到了村民们极高的热情，村里领导对我们的到来表示热烈欢迎，并在我们的工作上给予了极大的帮助。村民们对村里的道路两旁太阳能路灯节能能源使用情况相当满意。之后，我们来到了活动的第二站长宁镇康家村, 村民们对村里使用太阳能热水器清洁能源使用情况相当满意。我们向当地居民宣讲了目前我国的能源现状，呼吁大家从自身做起，使用新能源，保护人居环境。 宣传过程中我们发现，目前两村的新能源使用还不是很普及，其原因之一是，现在市面上出售的太阳能热水器和节能灯等环保器材售价太高，虽然知道使用太阳能是正确的选择，但一次性拿出几千元对一般家庭来说还是有困难的。如果此类产品能够降到一个较低的、大家能够接受的价格层面上来，相信清洁能源的使用很快会得到提高。最后,我们来到自己的校园，向在校的学生宣传清洁能源。 大家对我们宣传的主题表现出了极大的热情。小朋友们的一句句虽天真却不无道理的话语让我们看到了使用清洁能源、再创绿水青山的希望。
这次实践活动使我们重新认识到我们赖以生存的自然环境很脆弱，同时我们重新审视了自己所处的社会位置，我们将会尽自己所能，
在以后生活、学习、工作中呼吁身边的每一个人使用清洁能源，保护
环境。
润泽学校
2010.10.1
5润泽学校“植树，呼唤明天的绿色”社会活动简报
一、意义：一个营造绿色环境，期待绿水青山，呼唤人们爱护环境的
特别日子——植树节!通过这种活动，激发人们爱林、造林的感情，
提高人们对森林功用的认识，促进国土绿化，达到爱林护林和扩大森
林资源、改善生态环境的目的。
二、活动主题：植树，呼唤明天的绿色！近代植树节最早是由美国的内布拉斯加州发起的。19世纪以
前，内布拉斯加州是一片光秃秃的荒原，树木稀少，土地干燥，大风
一起，黄沙满天，人民深受其苦。1872年，美国著名农学家朱利叶斯·斯
特林·莫尔顿提议在内布拉斯加州规定植树节，动员人民有计划地植
树造林。
当时州农业局通过决议采纳了这一提议，并由州长亲自规定今后每年
4月份的第三个星期三为植树节。这一决定做出后，当年就植树上百
万棵。此后的16年间，又先后植树6亿棵，终于使内布拉斯加州10万
公顷的荒野变成了茂密的森林。为了表彰莫尔顿的功绩，1885年州议
会正式规定以莫尔领先生的生日4月22日为每年的植树节，并放假一
天。
我国也是开展植树节较早的国家之一，1915年，当时的中华民国政府
规定，每年清明为植树节。新中国成立后，1979年，国务院正式决定
3月12日为我国的植树节，植树节，为了绿色和环境所设定的节日。
如今，仍然有很多爱护环境的人们保持着植树节植树的习惯。但是，
也有许多人根本不知道植树节这个重要的节日到底在哪一天。这是不
是对环境的一种不尊重？是的。先不说植树罢，为什么还有那么那么
多的人们随意伐树，破坏水源，浪费石油，使我们的生活环境受到严
重的威胁？如果环境不是重要的，那为什么几乎所有的国家都设定了
植树节？希望所有破坏过环境的人用心的去想一想。人类的家园不是
你一个人的，而是属于一切生物的！难道人们都是冷淡的吗？难道一
定要剥夺动植物们生存的权利吗？答案是否定的。保护环境靠大家，
如果人们多付出写，相信大自然也会给予我们热情的报答。美国内布
拉斯加州的事例不就证明了这一点吗？我想，假如中国所有的人，每
人用一双一次性筷子。那么，中国13亿人口，要浪费多少木材？ 我
想，假如中国所有的人，每人用一只塑料袋。那么，中国13亿人口，
要有多少白色污染？ 我想，假如中国所有的人，每人寄一张贺卡。
那么，中国13亿人口，要耗费多大的资源？拥有了好的环境，才能
创造出美好的未来！2010年3月15日
润泽学校“我与小树共成长”社会活动简报
全校师生积极参与“我与小树共成长”活
动，广泛发动学生为绿色校园，美化环境，美化校园尽一份心，出一份力，积极引导学生热爱劳动，珍惜花木。初一年级学生和家长共捐献多种树苗，全体班主任以及有关老师和学生在参与“我与小树共成长”活动中，充分享受了劳动的快乐，大家为能对自己美化校园贡献一份力量感到非常由衷地骄傲
和自豪。全校师生有条不紊的组织参与植树活动，参与热情高，植树效果好，工作成效大，相信不久的将来，这些苗木定将枝繁叶茂、鲜花盛开！
2010.3.
21润泽学校开展城乡环境综合治理建设
“双宜”美好校园社会活动简报
为深化中小学生细节文明行动成果，提高学生的文明素
养，创建 “宜居、宜养”，优美、文明的环境，学校把扎实开展城乡环境综合治理作为优化育人环境，提升学生综合素质的重要举措，抓紧、抓实、抓好，教育系统全体师生员工积极参与城乡环境综合治理活动，在学校掀起了城乡环境综合治理的高潮，并取得了实效。
一是切实加强组织领导。全校自上而下成立了“城乡环境综合治理工作领导小组”，加强了对城乡环境综合治理工作的领导，确保了城乡环境综合治理工作的有效开展。
二是全方位、多形式营造氛围。各学校充分利用黑板报、广播站、橱窗、张贴(悬挂)标语、散发宣传资料等形式广泛开展宣传，让广大师生充分了解了城乡环境综合治理的目的、内容和意义，积极投身城乡环境综合治理工作。
三是净化育人环境，创建文明校园。各学校对校园卫生死角进行了彻底大清扫，投入专款，因地制宜地植树种花、修建垃圾池、打扮文化墙等，进一步绿化、美化校园，努力营造良好的育人环境。
四是以课堂为阵地，以活动为载体，全面提升学生文明素养。以课堂为主渠道的学习教育得到了保证。同时,组织开展了“卫生健康知识竞赛”主题黑板报评比、征文活动及文明卫生班级、文
明卫生宿舍、校园十佳文明学生评选等活动，切实加强文明行为养成教育。
五是积极开展“小手拉大手，一起朝前走”的社会实践活动。各校开展活动方式多样，学校发出了“小手拉大手，共创优美环境”的倡仪书；组成“文明监督岗”，对学生的不文明言行进行规劝；组织学生清理垃圾；组织学生擦洗街道花园隔离带栏杆；让学生了解城乡环境综合治理工作的目的、内容和意义。
2010.4.20
推荐第10篇：中班社会活动
中班社会活动：紫色花小路
活动目标：
1、理解故事内容，感受故事中的美好情感。
2、知道礼貌待人，也会得到别人的帮助。
活动重点：学会使用礼貌用语“你好、谢谢、对不起、没关系”等，学会礼貌待人。
活动难点：理解故事内容，感受故事中的美好情感。 活动准备：
1、森林背景的故事背景图、小刺猬手偶1个。
2、幼儿用书。活动过程：
1、表演故事，引导幼儿理解故事内容。（1） 利用故事背景图和小刺猬手偶表演故事。
师:小刺猬在采蘑菇的路上先遇到谁？后来又遇到谁？他是怎样向他们打招呼的？请幼儿模仿小刺猬向紫色花、大柳树问好。 师：小刺猬迷路了以后，谁帮助了他？他是怎样说的，怎样做的？ （2）和幼儿一起阅读幼儿用书中的“紫色花小路”
（3）带领幼儿复述故事，模仿故事中的小刺猬、紫色花、大柳树与老奶奶的对话与动作。
2、引导幼儿理解故事表达情感。
师：小刺猬向紫色花和大柳树问好时，他们是怎样做的？他们为什么这么做？
请幼儿学学紫色花和大柳树向小刺猬问好的话，感受角色之间相互尊重的美好情感。
师：小刺猬遇到困难的时候，为什么大家愿意帮助他？引导幼儿知道，关爱他人也会得到别人的关爱。
3、联系生活实际，学习使用礼貌用语。
师：你们会使用哪些礼貌用语呢？在什么时候使用的？请部分幼儿向全班介绍自己说过的礼貌用语，并表演相应的动作。 师：当你对别人有礼貌时，别人会怎样？比如你早上来幼儿园向老师和小朋友问好时，老师和小朋友会怎样？
师：老师说一件事，小朋友想想应该用什么样的礼貌用语。老师描述问题情境，比如：别人帮你系纽扣、不小心碰倒了别人搭的桥等。幼儿说出相应的礼貌用语，教师提醒幼儿，在表演中根据不同的情境，使用礼貌用语时的情感态度应该也不同。
第11篇：社会活动总结
“快乐学习、走进科学、相约中国梦”
中小学实践活动总结
西安市长安区引镇街道留村初级中学
暑期社会实践活动总结
为了深入贯彻习近平总书记“六一”重要讲话精神，落实《全民科学素质行动计划纲要》，主动承担起教育引导青少年学生成长的责任，关心青少年学生成长。西安市科协、市教育局决定在2013年暑假开展“快乐学习、走进科学、相约中国梦”中小学生社会实践，我校以快乐学习为基点，以走进科学为启迪，以相约中国梦为目标，认真贯彻和落实，有效地组织和落实好暑期各项工作，让全校学生度过了一个“安全、健康、有益、充实、愉快”的假期。现将有关情况汇报如下：
一、周密部署、工作到位，社会实践活动有序开展
1、高度重视、精心策划、周密部署。为了确保暑期社会实践活动的顺利进行，学校领导高度重视，成立了以何德贤校长为组长、侯宝锋主任为副组长的暑期工作领导小组。多次召集全校老师商讨暑期工作部署。确定了“小型、分散、安全、就近”的原则，把广泛开展“快乐学习、走进科学、相约中国梦”中小学生社会实践作为学生暑假社会实践活动的重要组成部分。学校还专门印发了《关于做好2013年暑期社会实践活动的通知》，并印发传单告知家长。
2、措施落实、保障有力、宣传到位。在制度方面，学校进一步明确把社会实践活动纳入综合考评的范围，作为学生个人和班团组织评优奖励的重要条件，实行一票否决制。在暑期之前，校团委组织全体师生认真学习了《习近平总书记“六一”重要讲话精神》和《全民科学素质行动计划纲要》，统一思想认识，明确在即将到来的暑期社
会实践工作中，要紧紧围绕“快乐学习、走进科学、相约中国梦”这个工作重点，促进暑期活动的顺利开展。
3、主题突出、注重实效、力求创新。社会实践活动从设计内容到选定形式，始终紧扣 “快乐学习、走进科学、相约中国梦”这一主题，利用各种形式的活动载体，进一步兴起“快乐学习、走进科学、相约中国梦”的新高潮，紧贴活动主题，利用学校的科技活动室、科技实验室等设施，组织开展科技实验，科技创新活动。引导全校学生积极参与“五要素一体会”社会实践活动，让学生在实践活动中，发现科学现象，探究科学原理，感受科学魅力，进行科技创新。
二、加强教育，明确精神，社会实践活动成效显著。
1、加强教育，明确精神。我校在7月1日至7月7日举办了为期一周的优秀学生干部培训班。通过教师的精彩讲座，学生加深了对习近平总书记“六一”重要讲话精神的认识，了解了这次实践活动重要性。
2、素质拓展活动。我校于7月14日至7月19日组织部分班级学生前往科技馆观察生活中的科学现象，发声的原理及电学的有关知识；参观“如影随形的辐射”科普展览；参与科技小制作、小实验，数字科普乐园数理化知识动手实验；以及相关的科普体验活动。鼓励学生在实践过程中撰写参观体验，让学生在活动的过程中去积极的开动脑筋进行创新性的思维，让学生在活动的过程中去真正的体验快乐的内涵，极大限度的调动了学生的参与积极性。同时也培养了他们的团队协作精神。
3、开展寻梦活动。我校在暑假把学生分为几大组走上街道，以，小记者的身份采访各行业的人们，调查他们自己的梦是什么，他们怎样为自己的梦而奋斗，他们对中国梦的理解，。。。。。。鼓励学生在实践活动中撰写实践日记和生活感想等，引导他们度过一个科学、健康、有趣、快乐的暑假。
三、通过各方面的共同努力，今年的暑期社会实践活动已顺利完成。纵观活动的整个过程，呈现出以下几方面的特点：
1、实践锻炼与课堂学习相结合。把课堂学习作为社会实践活动的基础和依托，把社会实践活动作为课堂学习的巩固和延伸。同学们在社会这个大课堂中，他们发现了科学的奥秘，体会到了学习的快乐，感受到了“中国梦”和“自己梦”的联系，他们也在社会这个大课堂中得到锻炼和提高。真正实现了“快乐学习、走进科学、相约中国梦”的社会实践活动的宗旨。
2、短期活动与长期活动相结合。由于受时间、人力、物力等因素的制约，社会实践活动只能集中在一段时间内进行，从而影响了活动的覆盖面和实效性。为了使社会实践活动逐步走上长期化、规范化的道路，我们采取了一些切实有效的措施，把“快乐学习、走进科学、相约中国梦”的活动继续下去，鼓励学生去实现自己的梦。
3、突出重点与全面参与相结合。“快乐学习、走进科学、相约中国梦”的社会实践活动由学校统一组织，调查等活动由学生分散进行。不少同学还把自己的所看、所思、所想记录下来，编写日记，撰写调查报告，为交流总结打下了良好的基础。
认真总结、及时消化，社会实践活动圆满结束。社会实践活动启动之前，学校就明确要求各班在活动前要做好准备工作，活动中要做好记录工作，活动后要做好总结工作，保证实践过程的完整性。开学伊始，学校又发了通知，对社会实践活动的总结消化工作进行了详细的部署。9月5日下午，集中安排了“实践归来话成就”暑期社会实践活动经验交流会。
通过社会实践活动，我们更加深刻地认识到：这项活动使同学们有机会深入社会、了解社会。在社会这个大课堂中接受教育、磨练意识、培养能力，提高素质，从而成为走向社会的一次“彩排”和“预演”。当然，作为一项长期、系统的工程，社会实践活动只有不断适应社会和教育形势的发展变化，进一步整合和引入校内外资源，创新活动内容和形式，拓宽活动渠道和途径，在完善机制、强化指导、提升功能上狠下功夫，推动社会实践活动向长期化、规范化、阵地化方向发展，才能更好地赢得学生的欢迎、学校的支持、社会的关注，使社会实践活动永葆生机和活力。
留村初级中学2013年9月7日
第12篇：小班社会活动
小班社会活动“帮助垃圾回家”说课稿
授课教师:高荣
一.说设计意图
《刚要》明确指出：“幼儿园要教育幼儿爱护公共环境。”在我们周围乱扔垃圾的现象，还时有发生，而小班由于年龄小，对一些社会现象不理解，也会出现这样的现象：吃水果时会把果皮和果核扔到地上、桌上或随手乱丢，为了帮助孩子了解并遵守公共场所的规则，不乱丢垃圾。因此，我选择了“帮助垃圾回家”作为本次活动的说课教材。
二.说活动目标
活动目标是活动设计的重要环节，它既是活动教育的起点，又是活动教育的终点。因此，我根据教材和小班幼儿的认知水平，制定了以下目标：
⒈认识垃圾桶，知道它的作用。
⒉感知公共场所的规则，会将垃圾放到垃圾桶里。
⒊培养幼儿不乱丢垃圾。
三.说活动重难点
根据活动目标，我把活动重难点定位于：
活动重点：培养幼儿不乱丢垃圾。
活动难点：感知公共场所的规则。
四.说活动准备
根据本节课的教学内容，我准备了 PPT图片、动画片和哭哭脸及笑笑脸卡片若干，并且幼儿有一定的知识经验。
五.说教法
针对本班幼儿的年龄特点，我将利用准备好的材料，对幼儿进行启发式的教育。采用提问法、示范法、观察法等教学方法。
⒈本节课主要采用提问法，对幼儿进行提问，以激发幼儿的兴趣，引起幼儿的思考及让幼儿积极参与到活动中。
⒉采用观察法主要是让幼儿观察图片判断正误。
⒊示范法主要是给幼儿做示范，让幼儿能更好参与活动。
六.说活动过程
活动过程是活动教育的必须环节，是活动教育的主体。
⒈导入
在本环节中，我将用话语来引起幼儿的兴趣。
⒉ 基本部分
①观看动画片，在本环节中，我将先播放一遍视频，然后，提问引导幼儿回忆，再看一遍视频，帮助幼儿巩固。
②问一问，再上一个环节结束后，我将提问幼儿，引出要讲的内容，引导幼儿思考垃圾桶的作用及为什么要把垃圾放到垃圾桶里。
③示范法，在玩游戏这一环节，我将先给幼儿做示范，让幼儿明白游戏的规则及玩法。
④观察法，我将出示图片，让幼儿观察图片并做出判断是哭哭脸还是笑笑脸。
⒊结束部分
在本环节，我将告诉幼儿，我们不能乱丢垃圾，要把垃圾放到垃圾桶里，要爱护环境，做一个环保小卫士。
七.延伸部分
为了更好的帮助幼儿巩固本节课的内容，我将活动延伸到日常生活中，让幼儿来当清洁小卫士，帮助幼儿园里的垃圾回家。
第13篇：中班社会活动
幼儿中班社会教案：小羊过桥
社会：小羊过桥
活动目标：
1、德育目标：教育同伴之间不能争吵、打闹，要懂得相互谦让。
2、知识目标：培养幼儿听故事的兴趣，引导幼儿说故事内容，大胆地学说对话，培养幼儿的口语表达能力。学习词：独木桥。
3、能力目标：激发幼儿表演故事的兴趣，大胆地学说对话，发展幼儿的口语表达能力
活动准备：
活动课件，故事录音，小黑羊、小白羊头饰各一个，长凳一条。
活动过程：
（一）开始部分
出示课件，激发幼儿兴趣，引出课题。
小朋友，是什么小动物在叫什么呀？它们在干什么？今天，我们要学习故事《小羊过桥》。
（二）基本部分
1、幼儿听故事录音，让幼儿了解故事内容。听后，回答两个问题：
（1）这个故事叫什么名字？（2）两只小羊过桥了吗？结果怎样？
这两个简单的问题，我会请能力差的幼儿回答，培养他们学故事的兴趣。
2、展示课件，让幼儿了解方位。
3、展示小白羊和小黑羊走到桥中间过不去的课件，让幼儿理解独木桥的窄，只能走一个人。学习词：独木桥。
4、展示对话课件，让幼儿大胆地学说对话，培养幼儿口语表达能力。
这时，我会请口语表达力较强的两名幼儿大胆地学说对话，其他幼儿小声地学说。
5、展示两只羊掉到河里去的课件，让幼儿懂得：争吵、打闹的不良后果，懂得同伴之间相互谦让的道理。
（三）结束部分
为了培养幼儿的合作能力和口语表达能力，我组织幼儿分组讨论：
小朋友，你们想对两只小羊说些什么话呢？鼓励幼儿大胆地说给同伴听。我巡回指导，听听小朋友的讨论结果。教师小结：小朋友，以后你们不管遇到什么事情，都不能争吵、打闹，同伴之间要相互谦让。小羊过桥(中班教案)
活动目标
1.让幼儿感受儿歌朗朗上口的语言特点和念儿歌的乐趣. 2.能理解儿歌中的故事内容,懂得谦让. 活动准备
1.幼儿知道独木桥的构造 2.教师准备:创设独木桥的情景. 活动过程
一.幼儿观察幼儿用书的挂图 1.提问:图上有谁和谁? 它们在干什么? 结果怎样?指名答
2..教师讲述故事,边进行情境表演:依次在黑板上贴出教具:河流,两座山,独 木桥,两只羊等
森林里的山脚下有一条河,河边有两座山,东边住着小白羊,西边住着小黑羊.今天,是星期天.小白羊要到河对岸去割青草,小黑羊要到河对岸去走亲戚.两只小 羊一起来到了小桥上.都想自己先过去,可是独木桥一次只能过一个人,于是,两只 小羊就你推我一下,我推你一下. 结果,扑通一声都掉进了河中央,弄得浑身湿淋淋的. 3.教师边用玩具纸偶边表演边引导幼儿念儿歌:(我们一起来编儿歌好吗?) 东边（一只羊），西边（一只羊），一起来到（小桥上）。
你也（不肯让），我也（不肯让），扑通掉进（河中央）。 4．请幼儿挂图，跟着老师朗诵儿歌三遍 二．提问：两只羊应该怎样做才不会掉入河中，又能顺利的过桥呢？
指名答，答对的请他用纸偶进行表演
三．请小朋友们表演一下在独木桥上要懂得谦让的情景
四,续编故事:第二天,两只小羊又在桥上遇见了,这时候会发生什么事 呢?...... 请小朋友们接着把故事编下去。指名说。
五．教师小结：这一次，小羊们懂得了要谦让。大家会怎样评价他们呢？请
你说一句表扬他们的话吧！
六．一边用纸偶演示，启发幼儿再编一首儿歌：
东边小白羊，西边小黑羊。
一起来到小桥上，你让我，我让你。
一先一后过了河，大家乐呵呵。
大家都夸奖，白羊和黑羊，遇事懂谦让。
七．请两名幼儿把两只羊的故事完整地表演一遍。（前后对照）两人一组， 表演故事
八．讨论：谦让是一种美德，生活中我们怎样相互谦让？
比如：玩滑滑梯时，玩玩具，上厕所，去银行取钱，在超市买东西收银处 （按顺序排队，不要抢别人前面去）
吃水果时，吃好吃的东西时等等（孔融让梨的故事）
九．小结：通过过桥，小羊们懂得了相互谦让，小朋友们也懂得了在生活中 要谦让。让我们大家再把这首儿歌跟着老师念两遍吧。（结束）
通过这次活动，幼儿不仅熟练掌握了儿歌，而且还学会了在生活中要互相帮 助，互相谦让。
第14篇：社会活动感言
2012年寒假社会活动感言
从上大学到现在，每一个寒暑假都在做社会实践，有团队合作完成的，有个人独立完成的，每一次做社会实践我都觉得挺简单的。因为说到底，每一次的社会实践我都是遵循着社会的一个自我感觉很邪恶的原则完成的，那就是关系，靠自己的人脉。
说出来或许有些人会觉得好笑，明明还在读书，说什么靠自己的人脉？靠的是父母的人脉和关系吧！遗憾，这或许扫了很多人的兴了，每一次的社会实践我都只是靠自己，不求别人。但是，靠关系才能收获的社会实践自己感觉还是有些邪恶，毕竟那些事既不消耗自己体力，也不怎么耗费自己的脑力，根本就不能算是自己独立完成的社会实践。这里自讽一下，不依靠一些必要的社交关系，要完成一些社会实践还真是挺难的。
今年不一样了，放假前就有打算靠自己的，仅仅是靠自己的能力来完成社会实践的，提早回家也是为了完成这一计划，这里自吹自擂一下，我的计划准备和实施过程都很顺利，非常地顺利，只是结果却是在我意料之外，但在情理之中。我没做几天就趴下了，坦白地说，那些工作真的很累。
或许有些人会觉得放假打些临时工怎么会累？或许有些人会觉得既然打工就要有累的准备？或许有些人会反问道我这是什么临时工？呵呵，笑话！这里原谅我的一点不屑，但我真的想说出来：
那些所谓的“有些人”的想法，感觉，或是他们所谓的觉悟对谁有那么一点点的意义吗？确切的说，没意义的，一点意义都没有，那些想法什么的都只是那些“有些人”的泛泛而谈，自以为是的大道理罢了，说到底也只是那些“有些人”的不成熟或是幼稚至极的可笑言谈而已，有时候，那些想法什么的甚至对自己也没有任何一点意义。这里我不禁要自嘲一下，我所说的“有些人”在某个时刻某个情景也包含了我，我对自己的这次社会活动所作的觉悟，连我自己都要嘲笑自己。临时工没做多少天，合计了一下，发现一天十二个小时，拼尽全部的体力和脑力的计件型的临时工我最多也只能挣他个六十元钱…做了没几天就主动不干，那时候心理面就一个字——亏！！！真的不合算呐。累死累活没午睡的工作，太亏了。这里我要声明下，当天的工作量我打破了他们厂的单人单天的工作量记录，没有偷懒，因为，我原本是想多挣些钱买衣服的，可后来……我放弃了。后来几天我又换了几份临时工，发传单，超市站班，我都是做几天就走人了，按以前的自己，我一定会说：“没毅力，才这点累就受不了了？起来继续！加油！”而现在，不会了。或许有人会说临时工本来就是低价的劳动力，打临时工还有话说，好笑。这里烦请再原谅我的一些过激的辞藻，抱歉，我想说：
那些“有些人”，临时工确实是被千万人共同指认的低价的劳动力，甚至是廉
价的劳动力，但是，一个工厂既然允许有这种临时工的存在，就是对这种临时工的需要，即使这份工作再廉价，也要对临时工有个廉价的底线，临时工也是个工人，临时工和正式员工的劳动力没有质的区别，是一样的，是共同的。如果那些“有些人”是和我一样做过临时工的，我相信这些“有些人”做临时工只有两种目的：一是，缺钱；二是，提高自己的社会实践能力；这里我可以斩钉截铁的说道：后者的人数几乎低于国宝级的了（因为，在现实和感情相互存在的情况下，感情往往都会被现实所扼杀），而且每一个人的将来都要为了钱这个字打拼，所以，我要说，临时工追求的工薪底线是“足够”，正式员工追求的工薪底线是“超出”。如果那些“有些人”是工厂的负责人，这里我想说，临时工是被这个国家这个社会认可的一个职业，即使是临时工也是你的员工，要明白，懂得关怀员工的老板才是成功的老板。
总之，这次的寒假社会活动挺累的。学到了一些经验，懂得了一些道理。人生并不是像自己曾经所想的那样美好，也无法达到千万人所追求的公平，但是自己的人生始终必须由自己一个人选择，一个人走完。
同时，这里也想对在校的学生说：不管你是否喜欢学习，是否喜欢读书，你现在已经选择了作为一名学生的道路，就请把它走完。不管你怎样度过你的学生生活，不管你如何完成你的学业，不要把社会上负面的东西带到校园里面，因为校园并不是你学习社会上的东西的地方，请不要把社会上的一些社会人认为的理所当然的东西带到校园，校园时社会的发源地，不要让社会的负面污染了校园。同样，这些话我也想对从事教育工作的人说，因为，学生、教师同样是校园人。
本文是我个人的寒假社会活动感言，若是有得罪大家的地方，还望见谅。
第15篇：小班社会活动
小班社会活动：《我长大了》
目标：
1 通过认照片、看录象、试衣服等活动，感受到自己的长大，增强观察能力。
2 愿意较大声、大胆地在集体面前发表自己的想法。
准备：
1 幼儿小时侯的照片、录象。
2 各类婴儿衣物等。
活动重点：幼儿通过操作比较感受到自己的长大。
活动难点：能够大胆在集体面前讲述自己的想法。
活动设计：
（一）情境感知：
1、教师创设情景：以PPT的形式出示小朋友们小时候的照片。这是谁呢？怎么和现在长的不一样呢，哪里不一样？
3、小结：我们长大了，头发长长了，个子长高了，变瘦了，所以和小时候不一样。
（二）操作比较：
1、小朋友都带来了小时侯穿的衣服，去试一试现在还穿得下吗？ （幼儿试穿小时侯的衣物，感觉身体上的长大。）
2、幼儿根据自己的操作讲述自己的发现。（个别幼儿试穿、讲述为什么穿不下衣服。）
3、小结：我们的头、身体、手、脚等各个地方都长大了，说明我们真的长大了。
（三）观察发现：
1、幼儿看录象一：小时侯的宝宝。提问：宝宝在干什么？为什么要妈妈帮忙？
2、幼儿看录象二：上幼儿园的宝宝。比较：这两个宝宝有什么不一样呢？
3、小结：第一个宝宝什么事情都要妈妈做。第二个会自己的事情自己做。
4、引导讨论：（1） 你们和两个宝宝相比有什么不一样？你在幼儿园学会了什么新的本领。
5、小结：我们小时侯都要爸爸妈妈帮忙，现在长大了会自己做各种事情，会。。。。。。希望小朋友们长大后学会更多的本领，比老师的本领更大。
第16篇：小班社会活动
小班社会活动《爱吃水果的牛》
活动目标：
1、认识几种常见的水果
2、知道吃水果的好处 活动准备：
水果若干、各类水果图片、故事挂图、奶牛图片 活动过程 ： 导入 律动，手指操
老师：“小盆友们今天老师带来了一样好吃的东西，你们猜猜是什么？” 幼儿：“„„” 出示水果（苹果）
老师：“小朋友们老师最喜欢吃苹果了，那小朋友们都喜欢吃什么水果啊？谁来说一说？”
幼儿：“„„”
老师：“小朋友们爱吃的水果可真多啊！今天我们班也来了一个爱吃水果的朋友，小朋友想不想知道他是谁？”
出示吃水果的奶牛图片
让幼儿观察图片，看看奶牛都吃了那些水果。
老师：“这真是一个不一样的奶牛啊，在他身上还发生过很多有趣的故事呢，我们小朋友一起来听一听好不好？”
出示故事挂图，讲故事《爱吃水果的牛》 提问问题
刮起了大风，主人和邻居都怎么养了？
为什么奶牛没有生病，主人和邻居们的感冒是怎么好的？ 为什么大家都成了爱吃水果的人？ 引导总结出吃水果的好处 回顾故事，加深印象
老师：“奶牛吃了好多水果，现在要去给人们送好喝的水果牛奶去了，我们跟他说再见吧！”
“老师这里还有几幅水果图片，来看看有没有小朋友喜欢吃的啊？” 出示水果图片，让幼儿认识水果。
老师，“小朋友认识了这么多水果，都快成了果树林的小主人了，听，什么声音，好像有奶牛再叫！”
出示奶牛操作图
老师：“又到了给奶牛为水果的时间了，我们一起来给它们喂水果好吗？老师先来，我给奶牛喂一个苹果！”“哪位小朋友想来喂一下奶牛？”
幼儿操作，将水果贴图贴在奶牛的肚子上。
老师，小朋友喂饱了奶牛，奶牛又可以给大家送好喝的水果牛奶了！我们一起和奶牛一起去送牛奶吧！
活动结束 活动延伸: 将奶牛操作图贴在区角里，让幼儿每天都可以给奶牛喂水果。
第17篇：小班社会活动
小班社会活动《一双小小手》
一、说设计意图
小班幼儿已具有初步的自我意识，对身体各器官逐步产生探索兴趣。然而，幼儿对身体器官的认识还很肤浅,爱护身体、保护自己的经验又比较缺乏，此活动的进行，可以使孩子认识自己的小手，知道小手的用处，对自己的小手感兴趣并萌发保护小手的意识。现在的独生子女在衣来伸手,饭来张口的环境中长大的,家长包办替代和过度宠爱使孩子失去一些自我服务的机会,通过此活动能使孩子认识到自己的小手很能干,激发幼儿自己的事情自己做的愿望,培养幼儿的自理能力。
二、说教学目标
小班幼儿年龄小，注意力容易分散，以自我为中心。根据幼儿的年龄特点和现有水平，我从认知、能力和情感三方面提出了本次活动的目标。 （1）引导幼儿认识小手的作用，知道手能做许多事情。 （2）萌发幼儿初步保护小手的意识。 （3）激发幼儿自己动手做事的愿望。
三、说重难点
为了更好的完成本活动教育目标,我把活动的（重点）确定为： 引导幼儿通过活动了解自己的小手,知道手能做许多的事情。活动的（难点）为：引导幼儿用语言表达出手能做许多事情，激发自己动手做事的愿望。
四、教学准备
动物图片若干、课件、音乐《我有一双小小手》。
五、说教法
1、游戏法：游戏是幼儿最喜欢的活动，是引导幼儿主动学习的重要方式。小班的幼儿年龄小经验缺乏好模仿,所以在活动中多处采用模仿游戏，如：组织幼儿一起用手做手指游戏、模仿洗手的动作等，在游戏中使幼儿自然习得对手的认识,知道了手能做许多事情。
2、谈话法：所谓谈话法，就是围绕活动内容，通过教师提问，引导幼儿回答的一种方法。由于幼儿年龄小，经验少，在引导幼儿认识小手时，就通过以教师为主，幼儿为辅的谈话，调动幼儿已有的经验，我的小手本领大，怎样保护手等问题，师幼进行谈话、讨论，达成共识完成教育目标。
3、经验感知法：由于小班幼儿的经验缺乏又喜欢模仿，容易在经验分享的现象。所以我为幼儿准备操作材料，通过幼儿的实践操作，拓展幼儿的经验，再通过教师适时的引导，幼儿的思路就会打开，经验就能较好的分享，知道手会玩很多的玩具，会做许多的事情，并能尝试着用语言表达出来，这样能够有效的化解难点,突破重点。除经验感知法外，游戏法也贯穿于活动始终，有趣的手指游戏,引发了幼儿的兴趣；讨论法、谈话法引领幼儿认识手的作用；经验感知法的运用使幼儿在游戏和探索中知道小手能做许多的事情；通过倾听教师讲解、回答问题，孩子认识到手能做许多的事情，了解了保护小手的方法。
六、说教学过程
（一）、创设情境，引入活动
活动开始，我以手指游戏引入活动，教师和小朋友一起玩手指游戏，集中孩子的注意力，诱发孩子的活动兴趣。
（二）、为幼儿提供感兴趣的操作材料，在操作中拓展幼儿的经验。
在此环节的活动设计，运用了前面提到的经验感知法。本环节由老师请小朋友分食物展开活动，为幼儿创设了游戏的情境，使孩子在探索中自己发现手能帮忙做事。通过提问你的小手会干什么？引导孩子在操作的基础上回答问题，知道小手会做事。在分食物的基础上,教师进一步提出问题：除了会帮小动物找食物，你的小手还会帮你做什么事情？哥哥姐姐的小手会做什么事情?迁移到小手能做许多的事情。这一环节，有效的帮助小朋友认识到小手真能干。萌发向哥哥姐姐学习、自己的事情自己做的愿望。
（三）、通过观察、游戏形式，引导幼儿认识自己的小手会说话。本环节，教师先通过用不同的手势给予幼儿不同的表扬，一方面让幼儿体验成功的快乐，另一方面为老师承上启下的自然过渡埋下了伏笔，使幼儿在轻松的氛围中，学一学、说一说、动一动，体验了小手会说话的神奇效果。进而对手的功能、作用进行了有效地拓展，丰富了孩子们的经验，让幼儿轻松地理解并初步掌握了手势在生活中应用的广泛性、多样性及趣味性。
（四）、引导幼儿保护小手的意识，知道一些保护小手的方法。
（五）、教师归纳总结，小朋友都有一双能干的小手，歌表演夸夸自己的小手，
七、说活动延伸：手指印画
小班社会活动《一双小小手》
一、说设计意图
小班幼儿已具有初步的自我意识，对身体各器官逐步产生探索兴趣。然而，幼儿对身体器官的认识还很肤浅,爱护身体、保护自己的经验又比较缺乏，此活动的进行，可以使孩子认识自己的小手，知道小手的用处，对自己的小手感兴趣并萌发保护小手的意识。现在的独生子女在衣来伸手,饭来张口的环境中长大的,家长包办替代和过度宠爱使孩子失去一些自我服务的机会,通过此活动能使孩子认识到自己的小手很能干,激发幼儿自己的事情自己做的愿望,培养幼儿的自理能力。
二、说教学目标
小班幼儿年龄小，注意力容易分散，以自我为中心。根据幼儿的年龄特点和现有水平，我从认知、能力和情感三方面提出了本次活动的目标。 （1）引导幼儿认识小手的作用，知道手能做许多事情。 （2）萌发幼儿初步保护小手的意识。 （3）激发幼儿自己动手做事的愿望。
三、说重难点
为了更好的完成本活动教育目标,我把活动的（重点）确定为： 引导幼儿通过活动了解自己的小手,知道手能做许多的事情。活动的（难点）为：引导幼儿用语言表达出手能做许多事情，激发自己动手做事的愿望。
四、教学准备
动物图片若干、课件、音乐《我有一双小小手》。
五、说教法
1、游戏法：游戏是幼儿最喜欢的活动，是引导幼儿主动学习的重要方式。小班的幼儿年龄小经验缺乏好模仿,所以在活动中多处采用模仿游戏，如：组织幼儿一起用手做手指游戏、模仿洗手的动作等，在游戏中使幼儿自然习得对手的认识,知道了手能做许多事情。
2、谈话法：所谓谈话法，就是围绕活动内容，通过教师提问，引导幼儿回答的一种方法。由于幼儿年龄小，经验少，在引导幼儿认识小手时，就通过以教师为主，幼儿为辅的谈话，调动幼儿已有的经验，我的小手本领大，怎样保护手等问题，师幼进行谈话、讨论，达成共识完成教育目标。
3、经验感知法：由于小班幼儿的经验缺乏又喜欢模仿，容易在经验分享的现象。所以我为幼儿准备操作材料，通过幼儿的实践操作，拓展幼儿的经验，再通过教师适时的引导，幼儿的思路就会打开，经验就能较好的分享，知道手会玩很多的玩具，会做许多的事情，并能尝试着用语言表达出来，这样能够有效的化解难点,突破重点。除经验感知法外，游戏法也贯穿于活动始终，有趣的手指游戏,引发了幼儿的兴趣；讨论法、谈话法引领幼儿认识手的作用；经验感知法的运用使幼儿在游戏和探索中知道小手能做许多的事情；通过倾听教师讲解、回答问题，孩子认识到手能做许多的事情，了解了保护小手的方法。
六、说教学过程
（一）、创设情境，引入活动
活动开始，我以手指游戏引入活动，教师和小朋友一起玩手指游戏，集中孩子的注意力，诱发孩子的活动兴趣。
（二）、为幼儿提供感兴趣的操作材料，在操作中拓展幼儿的经验。
在此环节的活动设计，运用了前面提到的经验感知法。本环节由老师请小朋友分食物展开活动，为幼儿创设了游戏的情境，使孩子在探索中自己发现手能帮忙做事。通过提问你的小手会干什么？引导孩子在操作的基础上回答问题，知道小手会做事。在分食物的基础上,教师进一步提出问题：除了会帮小动物找食物，你的小手还会帮你做什么事情？哥哥姐姐的小手会做什么事情?迁移到小手能做许多的事情。这一环节，有效的帮助小朋友认识到小手真能干。萌发向哥哥姐姐学习、自己的事情自己做的愿望。
（三）、通过观察、游戏形式，引导幼儿认识自己的小手会说话。本环节，教师先通过用不同的手势给予幼儿不同的表扬，一方面让幼儿体验成功的快乐，另一方面为老师承上启下的自然过渡埋下了伏笔，使幼儿在轻松的氛围中，学一学、说一说、动一动，体验了小手会说话的神奇效果。进而对手的功能、作用进行了有效地拓展，丰富了孩子们的经验，让幼儿轻松地理解并初步掌握了手势在生活中应用的广泛性、多样性及趣味性。
（四）、引导幼儿保护小手的意识，知道一些保护小手的方法。
（五）、教师归纳总结，小朋友都有一双能干的小手，歌表演夸夸自己的小手，
七、说活动延伸：手指印画
第18篇：社会活动教案
《我的小手真能干》教育活动设计
府谷县第三幼儿园 刘盼 活动名称：小班社会《我的小手真能干》 活动目标：
1、了解小手的功能，认识小手的多种作用。
2、探索双手活动的丰富性，提高手的活动能力。
3、体验双手活动的趣味性，增强相应责任意识。活动准备：视频（我有一双小小手），PPT 活动过程：
一、通过问候、韵律操，导入课题
师：小朋友，今天来了很多客人老师，请大家举起小手，跟大家打个招呼吧! 幼儿与客人老师问好。 与幼儿一起做韵律操。
二、通过演示交流，了解“手是可以说话的”
（1）教师边说边用手势表示：给小手藏起来的小朋友送个大拇指，给、坐姿端正的小朋友送个“OK”，给做的好的小朋友送掌声。
（2）师引导幼儿说出各手势表达的意思。
（3）师：原来老师的手还会讲话呢，你们的手会说话吗? （4）引导幼儿做出不同手势，并理解不同手势所表达的意思。
（5）师幼共同尝试手指游戏《小手变变变》
三、观赏视频《我有一双小小手》
四、活动结束
师小结，并让幼儿挥挥小手与客人老师再见。
第19篇：社会活动心得体会
社会活动心得体会
今天一大早，我们便集中出发前往围子敬老院。由于这次是我们爱心小组第一次全员出动参加的活动，因此各名组员在活动前几天都积极认真地准备节目，想为老人们留下美好的回忆。我也对此行抱着极大期待，既兴奋又紧张。 今天探访的中心是节目表演。经过同学们的精心准备，展现在老人面前的有魔术表演、太极拳、保健操和经典流行歌曲演唱。在节目开始之前，我很害怕老人会听不清楚我们的讲话，也害怕老人会对我们所表演的节目不感兴趣或厌烦，更害怕老人会在我们表演中途出现状况。幸好，今天天气不算太冷，老人对我们的节目还蛮有兴致，对我们表演所表现出的一些不足也十分包容，用掌声给予我们鼓励。因为对他们来说，只要有我们的关心和爱护，他们就很开心。这，让我十分感动。
活动的最后，我们每人都在爱心卡片上写上自己对老人的祝福语。我写了三句话：“身体健康，寿比南山，天天快乐！”这不是脱口而出的俗套话，而是我对老人最真诚的祝福。我衷心希望，每个老人都能身体健康，远离疾病的困扰，每天快快乐乐，在他们劳累了一辈子后可以安享晚年。也许，这就是在岁月淡化他们青春的光彩后，人生赐予他们最好的礼物了。
通过这次活动，我明白了我们都是幸福的孩子，要学会好好珍惜家人对自己的爱护，好好孝敬长辈，以感激他们为我们所带来的一切一切。最重要的是我们要爱惜自己，努力奋发，因为我们就是长辈眼中的所有……
第20篇：中班社会活动
大班社会活动:动保护地球妈妈
授课人：卢婷授课时间：2012年11月2日
活动目标：
1、教育幼儿讲卫生、懂得环境的美要靠我们自己去创造，萌发幼儿的环保意识，
2、引导幼儿做一些环保方面的事情，培养热爱地球家园的责任感。
活动重点：鼓励幼儿保护环境从身边的小事做起。
活动难点：幼儿能积极主动的参与保护环境，初步形成环保意识。 活动准备：
1、活动前请幼儿再回家的路上，观察我们日常生活的环境，哪里干净，哪里脏；
2、外星人指偶；
3、破坏环境的图片（乱扔垃圾、汽车尾气、捕杀动物、工厂废气、随地吐痰。）
4、美丽的地球图片（蓝天白云、青山绿水、鸟语花香）
5、公益广告视频。
活动过程：
一、导入部分
师：“小朋友，今天我们班上来了一位小客人，你们看他是谁？”外星人“贝贝”出现，引起幼儿的注意。（“贝贝”自我介绍：“hello！小朋友，你们好！我的名字叫贝贝，来自另外一个星球。我们的星球上什么也没有，很荒凉，妈妈告诉我，地球是个很美的地方，我就来到这里。可看到的并不像妈妈说的那么美。我拍了几幅照片你们看）
引出课题。
二、基本部分
1、教师出示图片请幼儿观看，并提问：
1）谁来说一说他们这样做对不对？（幼儿回答）为什么不对呢？（幼儿回答）
2）请你们想一想在我们的日常生活中，你还见到过哪些破坏环境的现象？
3）人们在不知不觉的破坏着我们的环境，看地球妈妈都流下了伤心的眼泪，小朋友你们能不能想个办法让地球妈妈笑起来？（幼儿回答）
2、将幼儿的回答边成一首郎朗上口的拍手歌
师：“你们说的都很好，那么，老师把你们说的内容编成了一首好听的儿歌，请你们听一听。”
《拍手歌》
你拍一，我拍一，不要随意扔垃圾；
你拍二，我拍二，人和动物好伙伴；
你拍三，我拍三，不让清水变黑臭；
你拍四，我拍四，争当绿色小卫士；
你拍五，我拍五，美丽地球我的家；
3、教师再次播放图片，让幼儿欣赏美丽的地球
师：“有了你们这些环保小卫士，我们的地球妈妈一定会更加美丽的。”
4、教师播放《爱护环境》的公益广告，鼓励幼儿要从身边的小事做
起。
师：“这么漂亮的环境要靠我们大家来维持，那么，我们克拉玛依正在创建文明城市，小朋友们应该怎样做呢？（幼儿回答）小朋友们说的真好，老师收集了一些关于环境保护的广告视频，请你们看看，他们是怎样做的。”
三、结束部分
爱护环境，要从我们身边的小事做起，这样我们的环境才会干净，我们的地球妈妈才会更加美丽。
延伸活动：请幼儿回家和爸爸妈妈一起制作或绘画一个《保护环境》的公益广告，呼吁大家要“爱护环境。珍惜资源”。
